目 录 CONTENTS 福 州 中 原 销 售 周 刊 管 理 层 寄 语 梦 醒 中 原 3 业 绩 分 享 福 州 中 原 事 业 部 前 三 名 业 绩 前 三 名 5 福 州 中 原 项 目 业 绩 前 三 名 5 月 累 计 排 名 6 专 题 报 道 降 龙 十 八 掌 记 10 月

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目 录 CONTENTS 福 州 中 原 销 售 周 刊 管 理 层 寄 语 梦 醒 中 原 3 业 绩 分 享 福 州 中 原 事 业 部 前 三 名 业 绩 前 三 名 5 福 州 中 原 项 目 业 绩 前 三 名 5 月 累 计 排 名 6 专 题 报 道 降 龙 十 八 掌 记 10 月 16 日 飞 虎 队 培 训 7 地 产 园 林 景 观 记 10 月 17 日 晚 培 训 9 项 目 推 荐 建 峰 中 央 公 园 10 温 馨 一 角 2013.10.21-10.27 寿 星 名 单 11 第 13 期 13 期 2013 年 10 月 since2013 年 主 办 部 门 : 福 州 中 原 销 售 中 心 主 编 : 温 江 霞 编 辑 : 苏 恒 敏 池 建 梅 印 制 日 期 :2013 年 10 月 21 日 印 制 份 数 :20 份 联 系 电 话 :0591-87528730 投 稿 邮 箱 :544240083@qq.com 微 博 :@ 福 建 中 原 地 产 @ 中 原 培 训 学 院 福 州 分 部 地 址 : 鼓 楼 区 东 大 路 1 号 君 悦 大 酒 店 4 层 中 原 地 产 邮 编 :350000 内 部 资 料 仅 供 交 流 不 得 外 传 2

管 理 层 寄 语 梦 醒 中 原 事 业 三 部 营 销 总 监 葛 栋 钦 时 光 如 梭, 到 中 原 已 经 130 天 了, 在 此 时 间, 迷 惘 过, 纠 结 过, 忧 伤 过, 灰 心 过, 也 想 雄 起 过, 甚 至 在 夜 色 弥 漫 时 不 断 深 深 思 考 我 是 否 还 有 必 要 留 在 中 原, 继 续 苟 延 残 喘 因 为 世 联 与 中 原 的 文 化 在 激 烈 的 碰 撞 着, 也 让 我 对 中 原 无 为 而 治 企 业 文 化 有 了 更 深 层 次 的 认 知, 让 我 意 识 到 一 个 公 司 的 文 化 是 多 么 的 重 要 直 到 有 一 天 一 位 领 导 问 我 : 老 葛, 你 还 有 梦 想 吗? 梦 想 是 什 么? 我 突 然 懵 了, 我 心 里 在 问 自 己 梦 想 到 底 是 什 么, 有 很 多 年 没 有 思 考 过 梦 想 是 什 么 了, 我 还 有 梦 想 吗? 那 位 领 导 继 续 对 我 说, 老 葛, 每 个 人, 人 生 的 每 个 阶 段 人 都 会 有 梦 想, 让 孩 子 有 个 美 好 的 童 年 是 梦 想, 让 妻 子 开 心 是 梦 想, 让 家 庭 幸 福 是 梦 想, 让 与 我 们 一 起 奋 斗 的 同 事 们 一 起 进 步 是 梦 想 而 这 些 梦 想 是 要 靠 责 任 来 支 撑 的, 而 中 原 就 是 能 够 实 现 梦 想 的 地 方, 中 原 是 一 群 拥 有 各 自 梦 想 的 人 聚 集 地, 而 中 原 为 充 分 发 挥 拥 有 各 自 梦 想 的 人 提 供 广 阔 的 空 间 同 平 台, 它 是 一 种 尊 重, 是 一 种 认 可, 也 是 一 种 动 力 一 语 惊 醒 梦 中 人, 我 突 然 间 觉 得 自 己 想 要 的, 一 个 男 人 的 梦 想, 背 负 家 庭 责 任 不 就 这 样 吗? 我 需 要 改 变, 需 要 真 正 的 去 解 读 中 原, 品 味 中 原 学 会 怎 么 尊 重 同 事, 学 会 认 可 同 事, 同 时 也 要 同 事 尊 重 我, 认 可 我 做 到 发 挥 每 一 个 中 原 同 事 的 主 观 能 动 性, 也 希 望 所 有 中 原 人 遇 到 与 我 一 样 问 题 的 时 候, 不 要 忘 了, 中 原 是 我 们 的 依 靠, 团 队 是 我 们 的 依 靠, 让 我 们 真 正 做 一 个 有 梦 想, 有 憧 憬, 有 责 任 的 中 原 人, 我 爱 三 部, 我 爱 三 部 的 兄 弟 姐 妹, 我 以 是 三 部 一 匹 战 狼 而 自 豪, 也 会 为 三 部 的 辉 煌 贡 献 自 己 的 力 量 3

业 绩 分 享 2013 年 10 月 14 日 10 月 20 日 事 业 部 排 名 按 金 额 按 套 数 第 一 名 : 事 业 五 部 第 二 名 : 事 业 一 部 第 三 名 : 事 业 二 部 第 一 名 : 事 业 五 部 第 二 名 : 事 业 一 部 第 三 名 : 事 业 二 部 项 目 排 名 按 金 额 按 套 数 第 一 名 : 建 峰 中 央 公 园 第 二 名 : 中 宝 富 春 江 南 第 三 名 : 海 晟 闽 江 印 象 第 一 名 : 建 峰 中 央 公 园 第 二 名 : 中 宝 富 春 江 南 第 三 名 : 骏 乘 悦 府 万 和 新 城 首 府 4

月 累 计 排 名 按 金 额 第 一 名 : 中 宝 富 春 江 南 第 二 名 : 骏 乘 悦 府 第 三 名 : 万 科 城 按 套 数 第 一 名 : 中 宝 富 春 江 南 第 二 名 : 骏 乘 悦 府 第 三 名 : 万 科 城 ( 销 售 中 心 整 理 ) 5

专 题 报 道 降 龙 十 八 掌 -- 记 2013.10.16 飞 虎 队 培 训 凡 遇 新 项 目 销 经 竞 聘, 竞 聘 资 格 须 为 飞 虎 队 成 员 战 士 不 打 无 准 备 的 战, 飞 虎 队 作 为 销 售 经 理 储 备 人 才, 明 白 销 经 日 程 工 作 的 点 点 滴 滴 是 必 须 的 10 月 16 日 下 午 2 点 整, 开 始 了 我 们 的 第 一 环 节 两 周 一 次 的 飞 虎 队 培 训 本 周, 我 们 有 幸 邀 请 到 事 业 二 部 的 销 售 总 监 高 手 ( 高 守 花 ) 为 飞 虎 队 员 展 开 降 龙 十 八 掌 培 训 要 想 成 为 一 名 合 格 的 销 经, 至 少 得 清 楚 销 售 经 理 每 天 都 在 做 些 什 么 而 降 龙 十 八 掌 将 为 您 细 致 的 描 述 一 个 销 经 的 日 常 工 作 销 经 的 一 天, 从 每 天 的 早 会 开 始 : 核 对 销 控 每 日 报 纸 信 息 解 读 统 一 销 售 CALL 口 径 等 早 会 制 不 管 人 多 人 少 都 得 开 的, 并 且 一 大 早 更 要 调 整 好 自 己 的 心 情, 让 大 家 充 满 正 能 量 的 开 始 一 天 的 工 作 小 到 案 场 的 早 巡 制 巡 客 制 客 户 的 分 门 别 类 特 殊 沟 通 ; 大 到 专 业 的 提 升 培 训 和 考 核 机 制 等 无 不 考 验 着 我 们 销 经 的 个 人 素 养 和 专 业 能 力 而 接 下 来, 是 对 于 我 们 上 节 布 置 的 作 业 的 一 个 分 享 和 解 读 在 如 何 增 强 团 队 凝 聚 力 这 一 问 题 上, 来 自 骏 乘 名 门 的 销 售 副 经 理 杨 乐 说 道 : 在 守 盘 初 期, 我 们 应 该 做 的 更 多 的 是 活 动 类 的, 如 多 组 织 户 外 活 动, 进 行 沙 盘 考 核 市 调, 然 后 进 行 分 享 等 而 在 销 售 过 程 中, 则 应 按 照 猴 子 法 则 来 分 配 大 家 的 任 务, 在 晚 会 上 多 总 结 分 享 在 后 期, 则 应 重 视 相 关 的 培 训 等 对 于 销 售 经 理 每 日 工 作 这 一 问 题, 来 自 海 晟 闽 江 印 象 的 销 售 副 经 则 是 从 销 售 经 理 工 作 方 面 为 6

我 们 详 细 的 讲 解 了 销 售 的 工 作 从 进 场 前 的 人 员 组 建 到 进 账 后 的 制 度 的 建 立, 日 常 CCES 等 以 及 在 各 个 节 点 活 动 的 组 织 调 整 等 各 方 面 为 我 们 详 细 的 介 绍 作 为 一 个 销 经 所 接 触 的 工 作 本 节 课, 霞 姐 也 为 我 们 的 飞 虎 队 成 员 们 做 了 几 点 分 享 : 首 先, 飞 虎 队 成 员 应 该 有 清 醒 的 自 我 认 识, 你 们 是 销 售 精 英 中 的 精 英, 你 们 已 经 是 标 杆 了, 你 的 一 言 一 行 已 经 在 默 默 的 影 响 你 身 边 的 每 一 个 人 了 其 实, 作 为 飞 虎 队, 应 该 思 考 如 何 塑 造 自 己 的 个 人 魅 力, 个 人 的 影 响 力, 是 否 能 做 到 一 呼 百 应? 其 实, 你 是 否 有 和 你 的 上 级 直 接 沟 通 过, 或 者 是 你 的 上 上 级? 最 后, 成 员 们 应 熟 练 的 掌 握 降 龙 十 八 掌, 用 普 通 的 打 法 达 到 非 凡 的 成 效 培 训 不 是 主 要 的, 飞 虎 队 的 培 训, 更 加 注 重 大 家 的 思 考, 并 把 自 己 的 思 考 表 达 出 来 大 家 一 起 交 流 探 讨 而 在 培 训 的 最 后, 依 旧 为 大 家 布 置 了 三 题 作 业 进 行 思 考 我 们 相 信, 今 天 飞 虎 队 们 以 中 原 为 豪, 而 在 不 久 之 后, 中 原 将 以 你 们 为 傲 大 家 一 起 期 待 飞 虎 队 员 们 的 成 长 吧!!! 资 源 中 心 池 建 梅 2013.10.18 专 题 报 道 地 产 园 林 景 观 -- 记 周 四 培 训 地 产 园 林 景 观 ( 基 础 篇 ) 7

园 林 景 观 在 奴 隶 封 建 社 会 时 期 达 到 了 空 前 的 繁 盛, 直 至 今 日 园 林 景 观 依 旧 被 广 泛 的 应 用 在 我 们 的 生 活 中 但 是 什 么 样 的 景 观 才 能 称 为 园 林 呢, 园 林 的 类 别 如 何 区 分 呢, 这 一 节 由 资 源 中 心 的 县 长 杨 应 县 带 来 的 地 产 园 林 景 观 ( 基 础 篇 ), 将 会 告 诉 我 们 园 林 的 起 源, 类 别 园 林 最 初 萌 芽 于 原 始 社 会, 繁 盛 在 奴 隶 封 建 社 会 时 期, 到 了 近 代 开 始 转 型, 现 代 园 林 已 经 不 再 是 单 纯 的 我 家 后 花 园, 而 是 与 城 市 建 设 紧 密 结 合 了 园 林 主 要 分 为 四 大 类 : 中 式 园 林, 日 式 园 林, 欧 式 园 林, 东 南 亚 园 林 中 式 园 林 以 曲 线 为 主, 讲 究 曲 径 通 幽, 忌 讳 一 览 无 余, 讲 究 风 由 建 筑 山 水 花 木 共 质 的 亭 台 廊 榭 为 水 的 聚 气, 庭 院 是 同 组 成 的, 建 筑 以 木 主 最 具 代 表 性 的 是 皇 家 园 林 与 山 水 园 林 皇 家 园 林 规 模 宏 大, 大 量 的 真 山 真 水, 富 丽 堂 皇, 讲 究 对 称 性 山 水 园 林 着 重 运 用 水 景 和 古 树 花 木 来 创 造 素 雅 而 富 于 野 趣 的 意 境 日 式 园 林 的 特 点 是 以 说 是 中 式 庭 院 一 个 精 水 庭 园, 是 日 本 特 有 的 庭 院 山 水 景 观, 由 几 块 木 点 缀 在 一 片 白 砂 之 中, 简 练 而 精 于 细 节, 可 巧 的 微 缩 版 本 枯 山 造 园 手 法, 是 干 枯 的 大 小 不 一 的 石 头 / 树 白 砂 表 面 梳 理 出 圆 形 或 长 形 的 条 纹, 以 耐 人 寻 味, 主 要 运 用 于 寺 庙 中 东 南 亚 园 林 以 宗 教 色 彩 浓 郁 的 深 色 系 为 主, 如 金 色 深 棕 色 等, 配 以 东 南 来 地 区 特 有 的 植 物 营 造 当 地 特 有 的 当 地 风 情 欧 式 园 林 在 发 展 演 变 中 较 多 地 吸 收 了 西 亚 风 格 互 相 借 鉴 渗 透, 形 成 自 己 规 整 有 序 的 园 林 特 色 意 大 利 园 林 -- 借 势 建 园 ; 法 国 园 林 -- 规 整 对 称 ; 英 国 园 林 -- 融 于 其 中 ; 德 国 园 林 -- 突 出 线 条 和 设 计 ; 美 国 园 林 -- 自 由 奔 放 ; 西 班 牙 园 林 -- 布 局 工 整 严 谨, 气 氛 幽 静 许 多 的 楼 盘 景 观 设 计 不 再 是 单 纯 的 利 用 自 然 景 观 建 造 园 林 景 观 了, 而 是 通 过 人 力 打 造 配 以 不 同 景 观 材 料 打 造 出 不 同 的 园 林 风 格, 以 达 到 不 出 小 区 便 可 领 略 异 国 风 情 的 效 果 杨 玲 平 8 2013.10.19

项 目 推 荐 建 峰 中 央 公 园 五 星 级 的 家 建 峰 中 央 公 园 位 于 仙 游 枫 亭 镇 福 厦 路 与 枫 秀 西 路 交 汇 处 ( 东 南 酒 店 旁 ), 由 莆 田 市 建 峰 房 地 产 开 发 有 限 公 司 投 资 建 设 的 大 规 模 园 林 宜 居 家 园 项 目 概 况 项 目 项 名 称 销 售 电 话 开 发 商 建 峰 中 央 公 园 0594-8813333 莆 田 市 建 峰 房 地 产 开 发 有 限 公 司 项 目 位 置 物 业 类 型 施 工 单 位 福 厦 路 与 枫 秀 西 路 交 汇 处 ( 东 南 酒 店 旁 ) 住 宅 商 业 东 风 建 筑 工 程 有 限 公 司 建 峰 中 央 公 园 三 期 总 建 筑 面 积 达 约 5 万 m2, 生 占 地 面 积 16236.3 平 方 米 容 积 率 3 活 教 育 休 闲 配 套 一 应 俱 全, 建 峰 中 央 公 园, 给 您 一 个 五 星 级 的 家 项 目 的 打 造 了 111-130 平 米 的 主 力 户 型, 全 面 满 足 周 边 居 民 的 居 住 需 求 项 目 规 划 建 筑 项 面 积 建 筑 风 格 绿 化 48667.2 平 方 米 33% 率 建 筑 航 空 工 业 第 三 设 欧 式 风 格 设 计 计 研 究 院 公 司 栋 数 6 户 数 274 项 目 配 套 3000 平 米 主 题 特 色 公 园 ; 周 边 众 多 生 活 教 育 配 套 复 试 结 构, 客 卧 分 离, 享 受 私 密 生 活 楼 上 楼 下, 超 大 阳 光, 观 景 通 风, 视 野 无 限 延 伸 主 卧 独 立 卫 浴, 步 入 式 衣 帽 间, 生 活 悠 然 从 容 m2 D3: 三 室 两 厅 两 卫 129 项 目 位 于 枫 亭 未 来 发 展 城 镇 的 中 心 地 段, 交 通 非 常 方 便 快 捷, 四 通 八 达 ; 规 划 有 3000 m2 主 题 特 色 公 园, 住 在 公 园 里, 让 您 生 活 无 限 惬 意 ( 供 稿 : 事 业 五 部 蓝 积 春 ) 9

温 馨 一 角 10 月 21 至 10 月 27 日 寿 星 名 单 事 业 二 部 程 峰 十 月 二 十 四 日 事 业 二 部 张 晓 倩 十 月 二 十 五 日 事 业 二 部 沈 宝 桂 十 月 二 十 七 事 业 二 部 朱 云 清 十 月 二 十 六 日 事 业 二 部 周 友 娣 十 月 二 十 三 日 事 业 三 部 何 洁 琳 十 月 二 十 四 日 事 业 三 部 张 璟 十 月 二 十 六 日 事 业 五 部 黄 萍 萍 十 月 二 十 四 日 10