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互 联 网 时 代 的 财 富 思 维 德 商 X 情 商 X 智 商 贵 人 X 亲 人 X 友 人 目 标 X 方 法 X 行 动 财 富 来 源 : 智 慧 - 知 识 = 创 新 - 竞 争 合 作 - 封 闭 = 利 他 - 利 己

规 模 企 业 的 王 者 之 道 以 力 服 人 者 霸 ; 以 德 服 人 者 天 ; 以 爱 服 人 者 远 ; 以 舍 服 人 者 得 ; 以 心 服 人 者 厚 ; 以 势 服 人 者 久!

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二 行 业 机 遇 凸 显, 大 北 农 独 树 一 帜 中 国 小 型 饲 料 企 业 在 逐 步 退 出, 让 出 市 场 给 大 型 企 业 美 国 1978 年 10000 多 家,1995 年 2000 多 家, 2010 年 300-400 家 我 国 饲 料 企 业 从 2005 年 的 15518 家 减 少 到, 2010 年 的 10843 家 每 年 减 少 935 家 到 2020 年 全 国 饲 料 企 业 要 锐 减 到 3000 家

二 行 业 机 遇 凸 显, 大 北 农 独 树 一 帜 2013 年 上 半 年 上 市 公 司 增 长 率 分 析 150% 100% 50% 0% 50% 天 邦 股 份 唐 人 神 通 威 股 份 海 大 集 团 正 邦 科 技 新 希 望 大 北 农 100% 150% 200% 250% 2013 年 1 6 月 收 入 增 长 率 2013 年 1 6 月 净 利 润 增 长 率

二 行 业 机 遇 凸 显, 大 北 农 独 树 一 帜 大 北 农 2014 年 1 月 3 日 最 新 股 价 : 大 北 农 2014 年 1 月 3 日 最 新 股 价 : 17.11 元, 总 市 值 276.78 亿 元!

互 联 网 时 代 规 模 养 殖 大 数 据 管 理

工 业 化 时 代 规 模 水 产 养 殖 3P 管 理

提 高 规 模 养 殖 效 益 五 个 主 要 方 面

工 业 化 和 互 联 网 时 代 养 殖 思 维 1. 养 殖 产 业 高 起 点 高 标 准 高 效 率 高 收 益 (4G 驱 动 未 来 ); 2. 饲 料 疫 苗 动 保 种 苗 资 金 信 息 等 综 合 服 务 优 势 ; 3. 大 力 推 动 大 型 饲 料 水 产 养 殖 和 食 品 加 工 企 业 资 源 整 合 ; 全 国 的 养 殖 场 工 业 化 高 效 规 模 养 殖 场 盈 利 性 如 何 盈 利 : 最 佳 投 入 产 出?

1. 管 理 和 技 术 体 系 构 建 育 种 体 系 金 字 塔 信 息 管 控 配 套 支 撑 2. 标 准 化 模 式 建 设 养 殖 场 建 设 工 艺 流 程 生 产 管 理 流 程 等 3. 示 范 标 杆 市 场 上 优 质 资 源 和 优 秀 伙 伴 4. 人 才 培 养 优 秀 管 理 技 术 服 务 人 才 培 训 和 使 用 5. 大 范 围 快 速 复 制 互 联 网 模 式 标 准 人 员 工 具 推 广 方 法

水 产 业 大 体 系 建 设 思 路 1. 品 牌 体 系 建 设 (4G 驱 动 未 来 ); 2. 技 术 体 系 建 设 ( 科 技 引 领 发 展 ); 3. 生 产 管 理 体 系 建 设 ( 实 践 检 验 能 力 ); 4. 人 力 体 系 建 设 ( 人 才 成 就 高 度 ); 5. 服 务 体 系 建 设 (8S 创 造 价 值 ); 6. 激 励 体 系 建 设 ( 机 制 改 变 格 局 ); 7. 合 作 体 系 建 设 ( 模 式 拓 展 商 业 ); 8. 流 程 体 系 建 设 ( 标 准 推 动 复 制 ); 9. 融 资 体 系 建 设 ( 资 本 决 定 规 模 ); 10. 信 息 体 系 建 设 ( 资 讯 连 动 世 界 )

2014/3/1 Copyright 2013 润 农 科 技 机 密 文 件 36

2011 全 国 水 产 饲 料 概 况 环 渤 海 湾 ( 辽 津 冀 ):136 万 吨 总 量 :1684 万 吨 华 东 三 省 ( 江 浙 沪 ):347 万 吨 华 中 四 省 ( 湘 鄂 赣 皖 ):349 万 吨 华 南 四 省 ( 粤 桂 闽 琼 ):558 万 吨 ; 2010 年 中 国 饲 料 年 鉴 编 辑 部 提 供 数 据

水 产 饲 料 的 发 展 机 会 区 域 分 散 的 机 会 ; 品 种 多 样 的 机 会 ; 技 术 门 槛 的 机 会 ; 商 业 模 式 的 机 会 ; 国 际 扩 张 的 机 会 ;

养 殖 技 术 的 进 步 会 带 动 饲 料 使 用 现 有 养 殖 水 面 很 多 并 没 有 用 饲 料 养 鱼 部 分 现 有 用 饲 料 养 鱼 的 水 面 投 喂 量 还 很 低 调 水 剂 等 新 技 术 的 应 用 提 高 了 单 位 水 面 的 投 喂 量 养 殖 模 式 和 新 技 术 应 用 能 很 大 提 升 单 位 生 产 效 率

2011 年 产 销 量 前 10 名 的 省 份 产 量 排 名 省 份 水 产 饲 料 销 量 ( 吨 ) 1 广 东 3848539 2 江 苏 2397896 3 湖 北 1721931 4 湖 南 1128276 5 浙 江 1015663 6 福 建 915149 7 四 川 632301 8 河 北 553817 9 辽 宁 495200 10 广 西 467793 产 销 量 前 10 名 的 省 份 总 量 占 全 国 总 量 的 78.2% 产 销 前 名 省 份 占 国 广 东 江 苏 湖 北 湖 南 四 省 总 销 量 占 全 国 54%

2011 年 26 家 集 团 化 企 业 的 水 产 饲 料 销 量 估 计 ( 万 吨 ) 通 威 164 广 顺 15 海 大 159 明 辉 15 正 大 60 华 港 15 希 望 45 嘉 吉 15 恒 兴 45 东 方 希 望 15 六 和 35 大 北 农 15 粤 海 35 汇 海 10 科 盛 25 金 钱 10 星 星 18 澳 华 10 总 量 :650 万 吨 左 右 ; 中 粮 15 唐 人 神 10 统 一 15 正 虹 10 全 兴 15 禾 丰 10 天 邦 15 正 邦 10 2011 年 21 家 集 团 化 公 司 水 产 饲 料 海 因 特 市 场 资 料

区 域 的 集 团 崛 起 星 星 汇 海 百 洋 国 联 科 盛

地 方 单 厂 的 隐 形 冠 军 省 份 厂 名 2012 年 产 江 西 海 联 70000 河 南 大 德 60000 河 北 中 天 勤 80000 湖 北 天 佳 70000 湖 南 正 园 55000 江 苏 淮 大 江 200000 浙 江 科 盛 300000 广 西 百 洋 100000

大 北 农 崭 新 水 产 事 业 主 要 产 品 1. 高 档 海 水 膨 化 饲 料 ( 大 黄 鱼, 黄 颡, 鲈 鱼, 金 昌, 生 鱼, 大 菱 鲆, 石 斑, 蓝 子 鱼 等 ); 2. 高 档 淡 水 膨 化 饲 料 ( 罗 非, 草 鱼, 青 鱼 等 ); 3. 高 档 特 水 和 虾 蟹 料 ( 海 参, 鲍 鱼, 蛙 等 ); 4. 高 档 颗 粒 料 ( 鱼 虾 混 养, 虾 鱼 混 养 等 )

水 产 市 场 的 发 展 趋 势

水 产 全 球 发 展 趋 势 1. 可 持 续 的 健 康 与 营 养 2. 产 业 链 条 的 拓 展 和 深 化 3. 关 注 可 持 续 性 收 入 来 源 4. 市 场 差 异 化 5. 全 球 业 务, 区 域 强 势

水 产 全 球 发 展 的 核 心 要 素 1. Reducing Feed Costs 不 断 降 低 饲 料 成 本 2. Improving Health Through Nutrition 通 过 营 养 方 案 改 善 水 产 动 物 健 康 3. Optimizing Feed Through Quality Raw Material 通 过 饲 料 原 料 品 质 管 理 优 化 饲 料 性 能 4. Feeding with a Purpose 功 能 性 饲 料 开 发 5. Supporting Sustainable Practices 支 持 可 持 续 性 的 业 务 发 展

中 国 水 产 市 场 最 关 注 的 十 大 问 题 1. 鱼 粉 的 替 代 方 案 2. 植 物 蛋 白 原 料 消 化 和 抗 营 养 因 子 3. 疾 病 的 管 理 和 饲 料 - 通 过 营 养 改 善 健 康 4. 饲 料 原 料 的 品 质 和 价 格 5. 环 境 的 限 制 - 减 少 饲 料 浪 费 6. 水 产 品 品 质 7. 鱼 粉 品 质 8. 豆 粕 的 替 代 9. 增 加 饲 养 密 度 和 生 产 性 能 最 佳 化 10 新 的 水 产 品 种 饲 料 开 发 ( 膨 10. 新 的 水 产 品 种 饲 料 开 发 ( 膨 化 饲 料 等 高 档 高 端 饲 料 )

中 国 水 产 市 场 其 它 需 要 关 注 问 题 1. 限 制 营 养 素 的 需 要 量 2. 低 污 染 和 高 消 化 率 的 水 产 饲 料 3. 饲 料 加 工 工 艺 对 水 产 饲 料 品 质 提 升 4. 鱼 油 的 替 代 5. 功 能 性 原 料 和 添 加 制 剂 在 水 产 饲 料 中 的 应 用 ( 酶 制 剂 有 机 微 量 元 素 抗 生 素 替 代 产 品 等 ) 6. 长 链 不 饱 和 脂 肪 酸 EPA 和 DHA 的 供 应 7. 天 然 饲 料 添 加 剂 的 应 用 8. 遗 传 改 良, 优 质 水 产 苗 的 孵 化 和 供 应 9. 新 的 油 脂 和 能 源 原 料 使 用

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福 建 海 水 鱼 市 场 调 查 及 优 势 企 业 排 名 博 亚 和 讯 出 品

统 一 标 准 和 流 程 不 同 高 档 标 准 产 品 定 型 高 档 产 品 营 养 标 准 饲 料 原 料 验 收 QAQC 标 准 饲 料 加 工 工 艺 标 准 原 料 统 一 采 购 平 台 服 务 流 程 和 标 准 事 业 伙 伴 选 择 标 准 员 工 选 育 用 留 和 激 励 标 准

明 博 的 核 心 经 营 领 域 为 客 户 提 供 综 合 服 务 整 体 解 决 方 案 普 水 四 条 鱼 黄 颡 生 鱼 黄 鳝 海 水 特 种 鱼 青 鱼 草 鱼 虾 蟹 颗 粒 料 罗 非 鱼 多 宝 ( 大 菱 鲆 ) 海 鲈 篮 子 鱼 金 鲳 螃 蟹 鲤 鱼 蛙 鲍 鱼 鲟 鱼 青 石 斑

淡 水 有 鳞 鱼

淡 水 无 鳞 鱼

海 水 鱼

虾 蟹

爬 行 类 两 栖 类

明 博 的 核 心 经 营 领 域 中 国 不 同 市 场 高 档 膨 化 样 品 示 例 草 鱼 外 观 品 质 要 求 较 高 草 鱼 追 求 产 能 和 成 本 的 模 式 黄 颡 黄 鳝 鲍 鱼 鲟 鱼 螃 蟹 篮 子 鱼 石 斑

虾 料 和 鱼 虾 混 养 料 示 例 0 1 2 号 2 号 2 号 稍 低 鱼 虾 混 养 鱼 虾 混 养 Formula Code TO/T1/8021 T2/8022/FJ80 21 FJ8022/H1 H2 H3 Ingredients $/Tonne Percent Percent Percent Percent Percent 面 粉 2460.0000 20.0000 20.0000 20.0000 20.0000 20.0000 鱼 油 9300.00 1.50 1.50 1.00 1.00 1.00 固 体 磷 脂 3890.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 豆 粕 46 3150.00 16.00 16.00 22.00 21.00 10.00 花 生 粕 48 3060.0000 14.00 11.60 14.00 25.25 30.0000 棉 粕 40 2400.00 9.10 9.20 8.00 10.00 10.00 菜 粕 36 2220.00 5.00 6.80 8.00 8.00 进 口 鱼 粉 65 9830.00 24.00 21.50 14.00 5.00 3.00 鱿 鱼 膏 6600.00 500 5.00 500 5.00 500 5.00 400 4.00 400 4.00 虾 粉 7500.00 3.00 3.00 3.00 2.00 2.00 扇 贝 边 3.00 3.00 2.00 磷 酸 二 氢 钙 3150.00 1.20 1.00 1.00 1.00 0.50 玉 米 胚 芽 粕 6.75 抗 氧 化 剂 14000.00 防 霉 剂 12000.00 0.05 0.05 膨 润 土 2.00 932 预 混 料 1 1 1 V-SX 22000.00 0.20 0.20 M-SX 3000.00 0.50 0.50 氯 化 胆 碱,60% 6750.00 0.20 0.20 0.20 Total % 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 Current Cost (Per Tonne) 5271 5059 4485 3566 3400

Code Ingredients $/100 10SD562 10SD562B 10TJ560A 10TJ560D 10TJ561 120030 次 粉 cp14 2000 8.0 8.0 8.0 8.0 8.0 120140 玉 米 胚 芽 饼 (cp18,fat7.5) 1800 76 7.6 94 9.4 44 4.4 84 8.4 120150 玉 米 胚 芽 粕 cp18 1350 8.0 10.0 8.0 120310 玉 米 DDGS(cp26,fat10) 1800 10.0 9.0 7.0 6.3 10.0 120380 全 脂 米 糠 (cp13,fat14) 1800 60 6.0 96 9.6 120390 米 糠 粕 cp15 1450 130010 膨 化 大 豆 (cp36,fat16) 4200 6.0 5.0 8.0 8.0 6.0 140030 豆 粕,43% 3300 21.0 17.0 30.0 32.0 19.0 140200 棉 籽 粕,40% 2650 4.0 5.0 8.1 18.4 5.0 140250 菜 籽 粕,36.5% 2450 20.5 20.9 20.7 12.4 24.8 190040 国 产 鱼 粉,62% 9800 2.0 7.0 7.5 3.5 190260 血 球 蛋 白 粉 cp90 7200 10 1.0 10 1.0 10 1.0 20 2.0 15 1.5 210140 玉 米 油 7200 2.5 1.5 2.5 2.5 2.2 310010 石 粉 105 0.4 0.6 0.6 310070 磷 酸 二 氢 钙 3000 1.6 1.6 1.8 1.8 1.6 310090 食 盐 870 0.3 0.3 0.4 0.1 0.3 410020 赖 氨 酸 硫 酸 盐,65% 6000 0.1 0.2 0.2 0.1 0.2 410030 蛋 氨 酸,98% 46500 0.0 0.0 0.0 0.0 410060 苏 氨 酸,98% 17500 02 0.2 02 0.2 01 0.1 01 0.1 01 0.1 410080 盐 酸 甜 菜 碱 12000 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 450140 鱼 用 微 生 态 普 通 6000淡 水 0.1 鱼 料 0.1 示 例 0.1 0.1 0.1 610160 氯 化 胆 碱,60% 5400 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 710310FV02 58500 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 710330FM02 3500 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 100 100 100 100 100

虾 料 的 工 艺 参 数 标 准

外观对比 Japfa Grobest Haid

不 同 膨 化 料 的 工 艺 参 数 标 准

实 验 方 法 : 泡 水 实 验 将 Japfa, Grobest, Haid 的 三 种 成 虾 料, 相 同 重 量 (15g), 放 入 同 样 的 玻 璃 杯 中, 倒 入 同 样 高 度 的 100 的 开 水,5 155 分 钟 观 察 饲 料 的 变 化 情 况

5分钟对比结果 JAPFA G b Grobest H id Haid

15分钟对比结果 JAPFA Grobest Haid

泡水后的虾料对比 JAPFA Grobest Haid

不 同 膨 化 料 的 工 艺 参 数 标 准

不 同 膨 化 料 的 工 艺 参 数 标 准

不 同 膨 化 料 的 工 艺 参 数 标 准

不 同 膨 化 料 的 工 艺 参 数 标 准

膨 化 饲 料 的 主 要 质 量 控 制 标 准

膨 化 饲 料 的 主 要 质 量 控 制 标 准

膨 化 饲 料 的 主 要 质 量 控 制 标 准

原 料 采 购 平 台 示 例 序 號 品 名 遼 寧 大 成 铁 沈 分 營 口 大 成 葫 芦 岛 大 連 大 成 鐵 嶺 大 成 长 春 黑 龙 江 天 津 大 成 SY TS YK JZ DL TL CC HL TJ S2010G00 越 南 巴 沙 鱼 粉 59% 8.72 8.7 8.75 8.68 8.78 8.82 8.85 8.76 S6506A00 欲 可 胖 S3011C00 玉 米 芯 粉 (30 目 ) S1031D00 玉 米 纤 维 1.5 1.5 1.55 1.56 1.58 1.5 1.53 1.55 S1031A00 玉 米 脐 粕 1.85 1.85 1.91 1.93 1.93 1.85 1.85 1.95 S1031B00 玉 米 脐 饼 2.05 2 2.15 2.2 S0113A00 玉 米 毛 油 S1030C00 玉 米 蛋 白 60% 4.85 4.8 5 S1030B00 玉 米 蛋 白 55% 4.52 4.52 4.55 4.45 4.4 S1031J00 玉 米 次 粉 S0010C00 玉 米 18% S0010B00 玉 米 16% 2.31 YM15S 玉 米 15% 2.27 2.34 2.37 2.22 2.22 2.26 S0010A00 玉 米 14% 2.31 2.29 2.27 S2030C00 羽 毛 粉 80/65( 外 购 ) 4.25 4.25 4.28 4.28 4.34 4.34 4.41 4.4 S7662C00 鱼 粉 香 15.5 15 15.5 15.5 15 15.5 15.5 15.5 15 S2010I00 鱼 粉 65%( 国 产 ) 12.9 12.9 12.9 12.9 12.9 12.9 12.9 12.9 12.9 S2010H00 鱼 粉 63%( 国 产 ) 10.53 10.53 10.51 10.54 10.46 10.59 10.62 10.66 10.44

原 料 验 收 标 准 示 例 品 名 水 份 % 粗 蛋 白 % 脂 肪 % 灰 份 % 鹽 份 % 砂 份 % 鈣 % 磷 % 酸 價 VBN 乳 糖 % 粗 細 度 國 產 允 收 10 62 12 16 2 3.5 2.0 3 120 98% 過 10 目 篩 10.0101 16.01 扣 量 61 魚 粉 ( 一 级 ) 拒 收 13 60 18 3 3.5 2.0 5 120 國 產 允 收 10 57 12 18 2 3.5 2.0 3 120 98% 過 10 目 篩 10.01 18.01 扣 量 56 魚 粉 ( 二 级 ) 拒 收 13 55 20 3 3.5 2.0 5 120 进 口 FAQ 允 收 10 64 12 18 2 3.5 2.0 3 120 10.01 魚 粉 扣 量 63 18 STANDARD( 标 准 ) 拒 收 12 62 20 3 3.5 2.0 5 120 进 口 FAQ 允 收 10 67 12 17.5 2 3.5 2.0 3 120 10.01 魚 粉 扣 量 66 18.5 SPECIAL( 高 级 ) 拒 收 12 65 19 3 3.5 2.0 5 120 进 口 SD( 蒸 汽 干 燥 ) 允 收 10 68 12 16 2 3.5 2.0 3 100 魚 粉 扣 量 10 67.5 16.5 110 SUPER PRIME( 特 优 级, 即 原 一 级 ) 拒 收 12 67 17 3 3.5 2.0 5 120 进 口 SD( 蒸 汽 干 燥 ) 允 收 10 67 12 17.5 2 3.5 2.0 3 110 魚 粉 扣 量 10 66.5 18.5 PRIME( 优 质 级, 即 原 二 级 ) 拒 收 12 66 19 3 3.5 2.0 5 120 进 口 SD( 蒸 汽 干 燥 ) 允 收 10 66 12 17.5 2 3.5 2.0 3 110 魚 粉 扣 量 10 65.5 18.5 TAIWAN( 台 湾 级, 即 原 三 级 ) 拒 收 12 65 19 3 3.5 2.0 5 120

不 同 膨 化 饲 料 的 成 本 控 制 变 动 费 用 明 细 ( 元 / 吨 ) 产 量 总 制 造 费 用 刚 性 费 用 变 动 费 用 人 工 费 包 材 费 用 电 费 燃 料 机 物 料 及 维 修 其 他 费 用 7 月 8 月 9 月 10 月 普 水 6,878.33 286.85 24.65 262.20 50.45 64.96 71.64 67.26 5.71 2.18 特 水 9,770.07 362.87 21.39 341.48 64.49 75.55 121.75 65.08 11.94 2.67 普 水 7,286.00 265.21 23.33 241.88 26.40 62.40 72.36 70.14 8.90 1.68 特 水 10,172.29 339.19 16.59 322.60 52.09 78.16 115.09 63.65 10.90 2.71 普 水 6,405.83 268.71 26.53 242.18 34.67 60.86 68.24 67.51 9.24 1.66 特 水 8,474.32 361.55 17.33 344.22 71.99 75.81 115.69 66.30 10.02 4.41 普 水 8,642.40 263.27 19.90 243.37 37.51 65.19 67.72 67.20 3.58 2.17 特 水 8,981.24 335.32 15.83 319.49 55.04 78.71 107.10 60.18 14.43 4.03 7-10 月 份 累 计 普 水 29,213 270.50 23.33 247.17 37.16 63.49 69.91 68.02 6.65 1.94 特 水 37,398 349.51 17.83 331.68 60.55 77.08 115.05 63.79 11.82 3.40

DBN 高 档 水 产 饲 料 产 品 三 高 三 好 特 点 三 高 : 高 品 牌, 高 价 值, 高 服 务 ( 综 合 + 全 面 + 及 时 ); 三 好 : 好 产 品, 好 质 量, 好 效 能 ( 效 率 + 性 能 + 效 益 )

高 档 水 产 饲 料

全 球 化 时 代 中 国 企 业 成 功 之 道 ( 任 正 非 语 - 华 为 集 团 ) 1. 广 阔 的 视 野 ; 2. 坚 强 的 意 志 ; 3. 胸 怀 他 人 的 品 格! 创 新 驱 动 发 展, 科 技 成 就 未 来 ; 服 务 创 造 价 值, 数 据 催 生 千 亿