鑫 诺 人 2016 年 6 月 刊 主 办 : 福 建 鑫 诺 通 讯 技 术 有 限 公 司 荐 文 / 胡 梦 丽 The member of Taner International Co., Ltd. 编 辑 出 版 : 鑫 诺 人 编 辑 部 总 编 : 吴 尚 栩 主 编 : 黄 俐 通

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鑫 诺 人 2016 年 6 月 刊 主 办 : 福 建 鑫 诺 通 讯 技 术 有 限 公 司 荐 文 / 胡 梦 丽 The member of Taner International Co., Ltd. 编 辑 出 版 : 鑫 诺 人 编 辑 部 总 编 : 吴 尚 栩 主 编 : 黄 俐 通 讯 员 : 黄 月 丽 张 丽 星 高 宇 峰 林 仁 才 陈 艳 彬 林 炜 敏 游 艳 平 方 斌 张 炜 聪 郑 丹 玲 胡 梦 丽 张 春 荣 编 辑 校 对 : 张 炜 聪 胡 梦 丽 方 斌 电 话 :(86)13799965678 传 真 :(86)591-87863361 邮 编 :350003 网 址 :Http://www.taner.com.cn 地 址 : 中 国 福 建 省 福 州 市 铜 盘 路 软 件 大 道 89 号 C 区 39 幢 鑫 诺 科 技 园 福 建 鑫 诺 通 讯 技 术 有 限 公 司 2016 版 权 所 有, 保 留 一 切 权 利 非 经 本 公 司 书 面 许 可, 任 何 单 位 和 个 人 不 得 擅 自 摘 抄 复 制 本 书 的 部 分 或 全 部, 并 不 得 以 任 何 形 式 传 播 本 资 料 仅 供 参 考, 不 构 成 任 何 承 诺 或 保 证 ( 内 部 发 行 免 费 赠 阅 ) 有 一 个 叫 史 蒂 文 斯 的 中 年 男 人 在 一 家 公 司 里 当 程 序 员, 他 已 经 在 这 家 软 件 公 司 里 干 了 8 年 然 而, 就 在 这 一 年, 公 司 倒 闭 了 这 时, 史 蒂 文 斯 的 第 三 个 儿 子 刚 刚 降 生, 巨 大 的 经 济 压 力 使 他 喘 不 过 气 来 于 是, 史 蒂 文 斯 开 始 了 漫 长 的 找 工 作 生 涯 然 而 一 个 月 过 去 了, 他 一 无 所 获 一 天, 史 蒂 文 斯 在 报 上 看 到 一 家 软 件 公 司 要 招 聘 程 序 员, 待 遇 非 常 好 他 立 刻 赶 到 公 司, 准 备 参 加 应 聘 应 聘 的 人 数 实 在 太 多 了, 竞 争 将 会 异 常 激 烈 经 过 简 单 交 谈, 公 司 通 知 他 一 个 星 期 后 参 加 笔 试 在 笔 试 中, 史 蒂 文 斯 再 次 轻 松 过 关, 剩 下 的 只 有 两 天 后 的 面 试 了 然 而, 在 这 最 后 一 关 中, 史 蒂 文 斯 没 被 选 项 中 不 过 史 蒂 文 斯 并 没 有 怨 恨, 而 是 给 这 家 公 司 写 了 封 信, 以 表 感 谢 之 情 信 中 这 样 写 道 : 感 谢 贵 公 司 花 费 人 力 物 力, 为 我 提 供 了 笔 试 面 试 的 机 会 虽 然 我 落 聘 了, 但 通 过 应 聘 使 我 大 长 见 识, 获 益 匪 浅 那 家 公 司 收 到 回 信 后, 无 不 为 这 样 的 一 封 信 而 感 动, 最 后 总 裁 也 知 道 了 这 件 事 情 3 个 月 后, 新 年 来 临, 史 蒂 文 斯 收 一 张 精 美 的 新 年 贺 卡, 上 面 写 着 : 尊 敬 的 史 蒂 文 斯 先 生, 如 果 您 愿 意, 请 和 我 们 共 度 新 年, 贺 卡 是 他 上 次 应 聘 的 公 司 寄 来 的 原 来, 公 司 又 出 现 了 空 缺, 他 们 第 一 个 就 想 到 了 史 蒂 文 斯 史 蒂 文 斯 应 聘 的 这 家 公 司 就 是 美 国 著 名 的 微 软 公 司, 而 十 几 年 后, 史 蒂 文 斯 凭 着 出 色 的 业 绩, 一 直 做 到 了 公 司 的 副 总 裁 人 生 感 悟 : 许 多 的 时 候, 常 常 怀 着 一 颗 感 恩 的 心, 虔 诚 地 给 所 有 认 识 和 不 认 识 我 的 人 只 为 他 们 曾 给 予 过 我 的 一 句 叮 咛 一 次 微 笑 一 份 关 爱, 足 以 让 我 在 生 活 安 然 时 深 深 地 回 味 而 动 情 以 感 恩 的 心 态 面 对 一 切, 包 括 失 败, 你 会 发 现, 人 生 其 实 很 精 彩 第 2 页, 共 63 页

Contents 目 录 卷 首 语 02 以 感 恩 的 心 态 面 对 一 切 企 业 新 闻 04-09 走 进 思 维 碰 撞 的 研 讨 会, 开 启 点 点 乐 道 教 育 新 跨 越 关 于 举 办 合 同 签 订 技 巧 及 合 同 管 理 培 训 的 报 道 关 于 举 办 启 明 星 产 品 介 绍 与 交 流 的 内 训 的 报 道 行 业 资 讯 10-22 多 卖 自 己, 少 卖 产 品 BIGBANG 即 将 入 伍, 腾 讯 微 影 此 时 入 股 YG, 图 什 么? 鑫 诺 故 事 23-28 我 们 是 最 棒 的 团 队 经 验 交 流 29-42 别 怕 孩 子 哭 欢 乐 颂 教 会 我 们 的 14 个 道 理 闲 步 杂 谈 43-53 执 子 之 手, 夫 复 何 求 路 上 的 音 乐 快 乐 生 活 54-63 假 如 宝 宝 也 开 始 有 朋 友 圈 了, 他 们 的 朋 友 圈 应 该 是 这 样 的 吧 小 天 使 的 相 片 第 3 页, 共 63 页

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走 进 思 维 碰 撞 的 研 讨 会 开 启 点 点 乐 道 教 育 新 跨 越! 文 / 江 凌 凌 5 月 的 福 州, 已 急 不 可 耐 的 踏 入 热 情 似 火 的 夏 日 5 月 24 日 至 5 月 26 日, 北 京 点 点 乐 道 教 育 科 技 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 北 京 点 点 乐 道 ) 在 福 州 软 件 园 为 期 3 天 的 研 讨 会 上 更 是 热 情 高 涨 活 动 拓 展, 业 务 交 流, 管 理 探 讨, 不 停 碰 撞 着 思 维 的 火 花, 激 起 阵 阵 头 脑 风 暴, 会 上 大 家 集 思 广 义, 开 放 思 维, 最 后 凝 聚 共 识, 扬 帆 起 航 本 次 大 会 首 先 进 行 的 就 是 拓 展 活 动, 通 过 自 我 介 绍 我 们 是 最 棒 的 团 队 数 字 传 递 等 游 戏 环 节, 增 进 相 互 之 间 的 认 识 与 了 解, 增 强 团 队 凝 聚 力 和 士 气, 增 进 团 队 配 合 及 工 作 流 程 改 进 业 务 交 流 研 讨 会 由 总 经 理 吴 尚 栩 ( 以 下 简 称 吴 总 ) 主 持, 大 家 踊 跃 发 言, 积 极 思 考, 在 交 流 过 程 中, 也 发 现 了 不 少 当 前 工 作 中 的 不 足, 也 纷 纷 出 谋 划 策, 提 第 5 页, 共 63 页

出 了 很 多 建 设 性 意 见 和 想 法 该 次 研 讨 会 还 对 各 个 部 门 的 岗 位 职 责 进 行 明 确 分 工 和 划 分, 会 上 还 正 式 宣 布 成 立 产 品 运 营 部 来 完 善 前 期 在 产 品 市 场 运 营 和 内 容 运 营 方 面 的 不 足 同 时 对 公 司 多 个 部 门 的 成 员 进 行 调 整, 并 最 终 确 定 了 公 司 的 组 织 架 构 对 于 管 理 方 式 的 探 讨 和 交 流 中, 吴 总 在 会 上 反 复 强 调 开 放 和 扁 平 化 的 原 则, 这 对 于 从 传 统 行 业 转 至 新 兴 互 联 网 的 新 战 场 来 说, 都 会 是 浓 墨 重 彩 的 一 笔, 也 可 以 说 是 具 有 里 程 碑 式 的 意 义 同 时 会 上 还 对 多 种 管 理 思 路 进 行 了 交 流 和 深 入 探 讨, 确 定 了 新 人 入 职 培 养 的 工 作 指 导 人 制 度, 责 任 落 实 中 的 首 问 责 任 制, 同 时 还 通 过 民 主 投 票 的 方 式 通 过 了 公 司 考 勤 管 理 办 法 公 司 薪 酬 管 理 办 法 等 管 理 办 法, 为 后 续 工 作 的 开 展 定 了 规 矩, 立 了 准 则 此 次 研 讨 会 历 经 3 个 工 作 日, 所 有 员 工 积 极 的 配 合, 认 真 的 思 考, 踊 跃 发 言, 第 6 页, 共 63 页

最 后 在 欢 声 笑 语 的 聚 会 中 圆 满 结 束 此 次 研 讨 会, 对 于 全 体 参 会 成 员 来 说, 可 谓 是 站 在 2016 年 梦 想 开 始 的 地 方, 本 次 大 会 进 一 步 转 变 思 想, 转 变 观 念, 让 大 家 以 崭 新 的 面 貌, 更 加 积 极 的 姿 态, 凝 心 聚 力, 砥 砺 前 行, 最 后 衷 心 祝 愿 北 京 点 点 乐 道 教 育 在 未 来 发 展 中 抓 住 市 场 机 遇, 绽 放 异 彩, 走 向 辉 煌! 第 7 页, 共 63 页

关 于 举 办 合 同 签 订 技 巧 及 合 同 管 理 培 训 的 报 道 文 / 张 丽 星 2016 年 5 月 17 日, 由 公 司 组 织 的 合 同 签 订 技 巧 及 合 同 管 理 培 训 在 5 楼 513 会 议 室 顺 利 开 展, 本 次 培 训 主 要 参 加 人 员 有 供 应 链 平 台, 财 务 部, 综 合 部 等 相 关 部 门 人 员, 此 次 培 训 特 邀 北 京 大 成 ( 福 州 ) 律 师 事 务 所 合 伙 人 方 维 忠 律 师, 针 对 目 前 企 业 签 订 该 合 同 及 如 何 防 范 合 同 风 险, 如 何 建 立 合 同 管 理 制 度 等 方 面 内 容 展 开 授 课, 并 结 合 自 身 的 实 操 经 验 作 为 案 例, 针 对 时 下 营 改 增 政 策 进 行 详 细 讲 解, 深 入 浅 出, 使 学 员 们 受 益 匪 浅 课 后 讲 师 又 与 学 员 们 进 行 了 现 场 互 动, 针 对 目 前 公 司 在 撰 写 合 同 过 程 中 遇 到 的 问 题 进 行 一 一 解 答 本 次 培 训, 学 员 们 反 应 良 好, 并 希 望 多 举 办 一 些 类 似 的 培 训 第 8 页, 共 63 页

关 于 举 办 启 明 星 产 品 介 绍 与 交 流 的 内 训 的 报 道 文 / 张 丽 星 2016 年 6 月 1 日, 由 公 司 组 织 的 启 明 星 产 品 介 绍 与 交 流 在 5 楼 513 会 议 室 顺 利 开 展, 本 次 培 训 主 要 参 加 人 员 有 北 京 点 点 乐 道 教 育 科 技 有 限 公 司 终 端 推 广 部, 产 品 运 营 部, 销 售 部 等 相 关 部 门 人 员, 特 邀 总 经 理 吴 尚 栩 参 加, 此 次 培 训 由 产 品 经 理 蒋 永 忠 主 讲, 张 炜 聪 协 助 讲 解, 针 对 启 明 星 产 品 的 设 计 初 衷 及 设 计 体 系 做 了 全 方 面 的 讲 解, 为 更 好 的 优 化 启 明 星 产 品, 拓 展 用 户, 各 部 门 也 积 极 参 与 交 流, 通 过 开 放 式 的 互 动 探 讨 方 式, 使 培 训 氛 围 更 加 丰 富 生 动 本 次 培 训 总 体 效 果 反 应 较 好, 学 员 参 与 热 情 极 高, 与 讲 师 互 动 活 跃, 为 今 后 的 培 训 工 作 起 到 了 良 好 的 积 极 推 动 作 用 第 9 页, 共 63 页

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荐 文 / 胡 梦 丽 很 多 个 人 微 商 都 在 把 自 己 往 死 里 整, 天 天 刷 屏 刷 到 所 有 人 都 屏 蔽, 这 就 是 个 人 微 商 最 后 的 结 局 小 微 商 在 一 部 连 续 剧 里, 最 多 也 就 活 两 集, 刷 屏 把 自 己 刷 剧 终 的 如 果 你 天 天 在 朋 友 圈 刷 产 品 卖 货, 你 走 不 远 了 如 果 你 天 天 在 朋 友 圈 刷 收 款 流 水, 你 走 不 远 了 如 果 你 天 天 在 朋 友 圈 刷 热 销 盛 况, 你 走 不 远 了 一 切 与 人 性 相 违 背 的 营 销, 都 是 死 路! 刚 开 始 看 着 觉 得 你 很 厉 害, 天 天 晒 上 千 上 万 的 收 入, 后 来 知 道 你 根 本 就 没 有 做 得 那 么 好, 甚 至 做 得 很 差 你 在 朋 友 圈 的 信 任 度 极 大 地 降 低 现 在 即 便 你 刷 的 是 真 的, 也 未 必 有 人 相 信 现 在 的 小 微 商, 面 临 两 大 死 穴 : 1. 朋 友 圈 卖 货 卖 不 动 ; 2. 广 告 发 得 越 勤 快 死 的 越 快 ; 刚 开 始 做 微 商 有 熟 人 光 顾 生 意, 后 来 发 现 没 有 了, 生 意 越 来 越 淡 甚 至 没 有 生 意 有 人 说, 是 我 的 粉 丝 太 少 了 事 实 真 是 这 样 吗, 如 果 我 用 我 的 资 源 给 你 导 2 万 粉 丝, 但 是 按 照 你 现 在 的 套 路 走 下 去, 不 出 一 个 月, 你 的 生 意 还 会 继 续 直 线 下 滑 第 11 页, 共 63 页

而 这 些 导 过 去 的 粉 丝 可 能 是 基 于 对 我 个 人 的 信 任, 信 任 欧 阳 淳 这 个 所 推 荐 的 才 会 买 因 为 再 多 人 给 你, 你 天 天 刷 广 告 而 不 会 营 销, 这 些 粉 丝 最 终 都 被 刷 跑 为 什 么 说 这 种 方 式 是 死 穴? 因 为 每 个 人 都 很 讨 厌 朋 友 圈 有 人 天 天 刷 广 告, 没 有 一 点 营 养, 千 篇 一 律, 还 不 止 你 一 个 人 刷 很 多 人 都 刷, 本 来 你 看 着 不 讨 厌, 但 是 大 家 一 起 刷, 慢 慢 地 发 现 你 和 其 他 刷 广 告 的 人 其 实 一 样 如 果 你 一 天 刷 10 条,20 条,30 条,40 条, 不 是 看 在 朋 友 情 面, 肯 定 立 马 删 除 你 看 在 朋 友 情 面, 勉 强 屏 蔽 你 走 到 最 后, 广 告 刷 给 自 己 看 现 在 其 实 有 很 多 人 知 道 自 己 面 临 这 个 问 题, 但 根 本 不 知 道 如 何 突 破 如 果 你 希 望 朋 友 圈 卖 货 还 是 继 续 走 下 去, 有 2 种 活 法 : 活 法 1 如 何 卖 好 自 己 天 天 搞 一 些 代 理 商 或 者 厂 家 给 你 的 宣 传 图 和 文 案, 翻 来 覆 去 都 是 这 些 东 西 我 觉 得 卖 产 品 不 如 卖 自 己, 别 人 会 跟 你 买 东 西, 也 是 基 于 对 你 的 信 任 而 不 是 产 品 的 信 任, 特 别 是 你 总 搞 一 些 听 都 没 听 过 的 产 品, 更 不 可 能 去 相 信 产 品 产 品 没 有 什 么 温 度, 而 你 自 己 就 不 同, 你 是 人, 人 是 有 温 度 的 温 度 才 会 传 递 到 人 心 卖 你 自 己 比 卖 产 品 更 加 容 易, 卖 你 的 诚 信 丶 卖 你 的 生 意 态 度 丶 卖 你 的 使 用 感 受 丶 卖 产 品 背 后 的 那 个 你 只 有 让 人 相 信 你, 自 然 就 会 相 信 你 的 产 品 我 的 个 人 朋 友 圈 里 面, 刷 广 告 能 不 被 我 屏 蔽 的 人 不 超 过 10 人, 其 中 有 一 个 在 汕 头 本 地 卖 水 果 的 小 老 板, 他 虽 然 天 天 也 发 好 几 条 信 息, 但 我 似 乎 没 觉 得 反 感 过, 他 是 这 么 做 的 第 12 页, 共 63 页

我 加 他 微 信 的 第 二 天, 第 一 次 跟 他 买 了 六 斤 樱 桃, 他 跟 我 说 如 果 发 现 樱 桃 有 坏 的 要 说, 坏 多 少 退 我 多 少 钱, 我 其 实 没 太 在 意 退 不 退, 即 便 有 问 题 我 也 没 空 找 他 退 后 来 我 发 现 六 斤 樱 桃 真 的 是 个 个 漂 亮, 这 让 我 觉 得 这 人 做 生 意 还 有 点 诚 信 不 仅 如 此, 他 在 微 信 里 也 这 么 说, 有 发 现 坏 的 水 果 找 他 退 我 相 信 会 有 人 退 过, 因 为 不 管 你 怎 么 把 控 产 品 质 量, 都 不 可 能 做 到 百 分 百 但 是 这 种 做 生 意 的 态 度, 对 不 完 美 的 产 品 是 一 个 很 好 的 互 补 这 件 事 情 还 不 足 以 让 我 觉 得 这 人 有 什 么 特 别, 过 了 几 个 月, 有 一 次 我 出 门 去 买 东 西, 回 来 之 后 这 位 小 老 板 给 我 发 了 信 息, 说 在 路 上 见 到 我, 不 过 我 走 的 很 匆 忙 所 以 没 打 上 招 呼 我 说 我 们 就 只 见 过 一 次, 而 且 过 了 几 个 月 了, 你 一 眼 就 能 认 出 是 我, 不 会 是 因 为 我 长 得 像 马 云 容 易 认 吧? 后 来 我 偶 尔 在 朋 友 圈 里 面 看 到 他 发 一 些 店 里 新 到 的 水 果, 客 户 的 好 评 等, 我 都 相 信 这 些 是 真 的, 因 为 他 给 我 的 感 觉 就 是 言 行 一 致 现 在 做 生 意 诚 信 的 人 其 实 还 是 不 多, 能 忽 悠 就 忽 悠 的 占 大 部 分, 消 费 者 也 被 忽 悠 怕 了, 突 然 有 人 你 觉 得 他 稍 微 诚 信 点, 和 以 往 的 流 氓 商 家 一 对 比, 就 会 觉 得 他 好 得 不 得 了 而 且 这 位 小 老 板 有 一 次 因 为 一 个 未 熟 的 榴 莲 卖 了 出 去, 但 不 知 是 卖 给 了 谁, 所 以 在 朋 友 圈 搞 了 一 招 榴 莲 召 回 他 的 水 果 好 不 好, 是 不 是 最 便 宜 的 其 实 这 都 不 是 最 关 键 的, 关 键 是 他 这 个 人 做 生 意 诚 信, 他 的 水 果 给 我 感 觉 就 是 好 的 第 13 页, 共 63 页

想 要 改 变 的 第 一 点 就 是, 卖 产 品 不 如 卖 自 己, 你 就 是 最 好 的 产 品 活 法 2 如 何 卖 好 产 品 可 能 你 还 有 疑 虑, 我 是 卖 货 的, 我 很 多 款 产 品, 不 刷 屏 别 人 都 不 知 道 我 卖 什 么 的 刷 屏 死, 不 刷 不 也 是 死? 一 丶 很 多 小 微 商 把 自 己 搞 得 像 个 开 杂 货 铺 的, 今 天 有 化 妆 品 丶 明 天 有 枕 头 丶 后 来 有 进 口 药 做 产 品 一 定 要 专 注, 你 的 生 意 不 可 能 做 给 所 有 人, 你 越 专 注 越 容 易 做, 有 时 候 少 就 是 多 一 定 要 让 别 人 说 起 你, 一 句 话 就 能 说 明 白 你 是 做 什 么 的 二 丶 当 你 的 产 品 足 够 专 注, 你 一 天 也 没 有 20-30 条 信 息 可 以 刷, 我 个 人 觉 得 一 天 5 条 左 右, 足 够 让 关 注 你 朋 友 圈 的 人 时 时 知 道 你 是 做 什 么 的, 这 样 的 频 繁 已 经 足 够 集 中, 千 万 不 要 狂 轰 乱 炸 三 丶 发 朋 友 圈 时 不 要 全 部 都 是 产 品, 冷 冰 冰 的 感 觉 一 定 要 多 发 一 些 自 己 的 东 西, 比 如 你 的 生 活 丶 你 的 想 法 丶 你 自 己 用 产 品 的 感 受 丶 你 取 得 的 进 步 注 意 不 要 总 是 传 播 负 面 的 情 绪, 在 公 众 面 前 抱 怨, 这 会 让 人 非 常 讨 厌 四 丶 如 果 你 本 身 具 有 点 幽 默 的 细 胞 那 是 最 好, 因 为 没 有 人 不 喜 欢 看 开 心 和 好 笑 的 东 西, 这 样 会 很 容 易 拉 近 彼 此 的 距 离, 特 别 是 一 些 陌 生 的 粉 丝 五 丶 多 发 原 创 的 东 西, 经 营 好 朋 友 圈 不 是 靠 复 制 哪 怕 你 不 会 写 就 一 句 话 一 张 图, 坚 持 这 种 一 句 一 图 路 线, 也 是 特 色 之 一 微 信 营 销 是 一 个 培 养 客 户 的 过 程, 你 加 进 来 的 粉 丝 就 像 是 一 条 条 小 鱼, 你 发 的 朋 友 圈 就 是 饲 料, 这 些 鱼 慢 慢 在 你 的 饲 料 下 长 大, 最 后 变 成 大 鱼 供 你 享 用 所 以 你 的 饲 料 非 常 关 键, 这 些 鱼 能 够 长 大 都 靠 它 停 止 刷 屏, 停 下 来 换 位 思 考 一 下, 什 么 是 用 户 需 要 的, 营 销 要 从 人 性 出 发 你 可 以 去 问 问 你 的 朋 友, 你 天 天 刷 屏 他 们 的 感 受 是 什 么, 你 就 知 道 自 己 问 题 在 哪 里 卖 自 己 和 卖 产 品 并 不 冲 突, 两 者 结 合 但 我 的 建 议 是 : 多 卖 自 己 丶 少 卖 产 品 第 14 页, 共 63 页

荐 文 / 游 艳 平 BIG BANG 权 志 龙 李 钟 硕 2NE1 这 些 让 粉 丝 疯 狂 的 韩 国 明 星, 最 终 走 入 了 腾 讯 爸 爸 的 怀 抱 YG 娱 乐 一 向 和 腾 讯 关 系 密 切,BIG BANG 和 QQ 音 乐 合 作 紧 密, 然 而 让 人 意 外 的 是, 微 影 时 代 此 次 入 股 份 额 高 于 腾 讯, 似 乎 微 影 这 一 票 务 平 台 对 YG 的 兴 趣 比 腾 讯 爸 爸 还 要 大 在 娱 乐 资 本 论 看 来, 此 次 入 股 YG, 凸 显 了 微 影 时 代 向 演 出 领 域 进 军 的 野 心, 但 精 于 资 本 运 作 和 渠 道 运 营 的 微 影 时 代 CEO 林 宁, 能 否 在 潜 规 则 遍 地 的 演 出 领 域 有 所 作 为, 成 为 行 业 关 注 的 焦 点 另 一 方 面,BIG BANG 成 员 即 将 陆 续 入 伍, 而 BIG BANG 的 收 入 占 到 YG 的 70% 以 上, 此 时 入 股 YG, 对 于 腾 讯, 以 及 微 影 来 说, 是 不 是 一 个 明 智 之 选? 或 者, 腾 讯 和 林 宁, 已 经 别 无 他 选? 第 15 页, 共 63 页

阿 里, 腾 讯, 海 洋 音 乐 分 别 选 择 了 SM YG JYP, 他 们 谁 更 聪 明? 在 韩 国, 大 大 小 小 的 娱 乐 公 司 有 一 千 多 家, 除 了 SM YG JYP 这 三 家, 其 他 的 还 有 MBK CUBE Star-Empire STARSHIP FNC 等 等, 之 前 有 业 内 人 士 曾 向 小 娱 透 露,CUBE 和 FNC 也 都 和 腾 讯 交 好, 但 之 所 以 SM YG JYP 这 三 家 最 先 得 到 国 内 资 本 的 青 睐, 也 是 因 为 目 前 SM YG JYP TOP3 的 位 臵 没 有 发 生 动 摇 第 16 页, 共 63 页

看 起 来, 腾 讯 和 微 影 入 股 YG, 像 是 在 阿 里 入 股 SM 之 后 的 一 次 跟 随 战 术 今 年 年 初,2 月 11 日, 阿 里 才 以 355 亿 韩 元 ( 约 1.95 亿 人 民 币 ) 增 资 韩 国 娱 乐 公 司 SM, 拿 到 SM 约 4% 的 股 份 2 月 19 日, 韩 国 娱 乐 公 司 JYP 宣 布 与 中 国 海 洋 音 乐 集 团 签 署 了 独 家 音 乐 版 权 合 作 协 议, 并 将 共 同 投 资 成 立 合 资 公 司 从 表 面 来 看, 阿 里 +SM, 海 洋 音 乐 +JYP, 腾 讯 +YG 三 分 天 下 的 格 局 已 定, 但 是 这 中 间 依 然 存 在 变 数, 三 家 中, 目 前 JYP 势 头 最 弱, 虽 然 最 近 有 GOT7 成 员 王 嘉 尔 凭 借 与 何 炅 的 何 尔 萌 组 合 走 红, 但 前 一 段 时 间,JYP 艺 人 周 子 瑜 事 件, 让 JYP 在 华 的 公 众 形 象 严 重 受 损 而 JYP 和 海 洋 音 乐 的 合 作 目 前 看 来 并 没 有 实 质 动 作, 没 有 更 好 地 将 JYP 的 艺 人 推 向 国 内, 再 加 上 JYP 与 海 洋 音 乐 的 合 作 只 是 版 权 合 作 以 及 成 立 合 资 公 司, 那 么 JYP 中 途 另 寻 合 作 伙 伴 也 不 是 没 有 可 能 再 来 看 阿 里 和 SM, 腾 讯 和 YG 的 这 两 次 合 作 上 次 阿 里 入 股 SM,1.9 亿 占 了 4% 的 股 权, 这 次 腾 讯 1.96 亿 拿 到 4.5%, 对 比 两 次 收 购,SM 和 YG 有 着 相 差 无 几 的 估 值 显 然, 从 目 前 的 市 场 格 局 来 看,SM 和 第 17 页, 共 63 页

YG 的 艺 人 占 据 了 大 半 壁 江 山,EXO 和 Big Bang 势 均 力 敌, 但 是 要 问 谁 胜 券 在 握, 恐 怕 谁 都 没 有 把 握 流 行 市 场 热 点 的 更 迭, 粉 丝 取 向 的 变 化 并 不 是 可 以 完 全 把 握 的 从 这 个 意 义 上 来 说, 韩 国 的 CUBE FNC 也 极 有 可 能 后 来 居 上, 想 必 到 时 又 是 一 场 圈 地 之 战 YG 的 优 质 资 产 比 例 有 多 大? 关 于 YG, 可 能 国 内 最 熟 知 的 就 是 Big Bang, 无 论 是 BIG BANG 团 体 还 是 个 人 solo 都 拥 有 巨 大 的 市 场 第 18 页, 共 63 页

数 据 显 示,2015 年 YG 公 司 的 总 销 售 额 为 1931 亿 韩 元 ( 约 10 亿 元 人 民 币 ), 而 仅 仅 是 BIG BANG 举 办 的 世 界 巡 演 总 收 入 就 高 达 1400 亿 韩 元 ( 约 7 亿 元 人 民 币 ), 占 YG 公 司 总 销 售 额 的 72.5% 但 接 下 来,BIG BANG 即 将 面 临 着 成 员 们 先 后 入 伍 的 情 况, 这 样 YG 的 实 力 会 受 损 吗? 毕 竟 YG 旗 下 的 其 他 组 合, 男 团 如 Ikon Winnner 在 中 国 的 实 力 尚 不 及 他 们 的 前 辈, 女 团 方 面,2NE1 经 历 了 成 员 孔 敏 智 单 飞 的 事 件 也 受 到 一 定 创 伤 昨 日, 娱 乐 资 本 论 联 系 到 微 影 时 代 参 与 此 次 谈 判 的 关 键 人 物 之 一 余 琪, 在 她 看 来, 并 不 担 心 YG 娱 乐 后 继 无 人 因 为 ikon 与 winner 在 韩 国 有 着 不 低 的 人 气, 在 中 国 也 是 有 不 小 的 潜 在 市 场 的, 而 他 们 也 会 和 YG 娱 乐 合 作 发 掘 更 多 的 偶 像 艺 人 另 一 方 面,YG 最 近 签 下 了 韩 国 元 祖 偶 像 团 体 水 晶 男 孩, 以 及, 男 神 李 钟 硕, 这 让 YG 的 股 票 价 格 呈 直 线 上 升 趋 势 第 19 页, 共 63 页

除 了 Psy Bigbang 2NE1 WINNER IKON 等 偶 像 歌 手,YG 娱 乐 旗 下 演 员 和 主 持 阵 容 也 是 十 分 强 大, 此 外 还 拥 有 车 胜 元 姜 东 元 金 喜 爱 崔 智 友 等 知 名 演 员 微 影 正 在 谋 求 演 出 领 域 更 大 的 话 语 权, 但 这 并 不 容 易 这 项 投 资 背 后, 娱 乐 资 本 论 明 显 感 觉 到 微 影 时 代 对 于 国 内 演 出 市 场 的 野 心 微 影 时 代 起 源 于 微 信 平 台 的 电 影 票 业 务, 但 目 前 业 务 线 早 已 拓 展 至 电 影 演 出 体 育 三 大 板 块, 而 此 次 入 股 YG 娱 乐, 背 后 是 微 影 时 代 在 演 出 以 及 相 关 票 务 领 域 的 企 图 第 20 页, 共 63 页

娱 乐 资 本 论 (ID:yulezibenlun) 获 悉, 微 影 时 代 此 次 参 与 谈 判 有 3 位 关 键 人 物, 分 别 是 微 影 时 代 的 大 BOSS 林 宁, 一 位 副 总 裁, 还 有 就 是 微 影 时 代 旗 下 演 出 品 牌 小 格 娱 乐 的 CEO 余 琪 余 琪 对 娱 乐 资 本 论 表 示, 今 年 年 初 微 影 时 代 就 开 始 与 YG 娱 乐 接 触, 到 最 终 确 定 合 作 时 间 很 短, 在 不 久 之 后, 微 影 时 代 将 与 YG 共 同 成 立 合 资 公 司 微 影 时 代 一 直 对 演 出 市 场 跃 跃 欲 试, 但 行 业 一 直 有 质 疑 之 声 上 海 一 家 演 出 商 的 负 责 人 对 娱 乐 资 本 论 表 示, 演 出 行 业 是 一 个 传 统 行 业, 它 不 只 电 子 票 务 这 一 部 分, 并 不 是 互 联 网 就 能 解 决 的, 打 造 一 个 成 功 的 票 务 平 台, 需 要 打 通 从 上 游 参 与 出 品 到 下 游 服 务 演 出 商 一 整 条 产 业 链 事 实 上, 从 微 影 与 YG 可 能 产 生 的 合 作 来 看, 微 影 更 多 是 想 要 通 过 BIG BANG 的 人 气, 激 活 微 票 儿 上 演 出 板 块 的 用 户 活 跃 度, 但 是 这 样 的 做 法, 可 能 存 在 一 定 风 险 第 21 页, 共 63 页

在 国 内, 大 量 演 出 会 被 层 层 转 包, 最 终 分 包 商 再 通 过 黄 牛 抬 高 票 价 来 获 利 但 微 影 时 代 作 为 一 家 互 联 网 售 票 渠 道, 切 入 上 游 时 几 乎 不 可 能 与 黄 牛 合 作 如 果 不 能 以 低 价 拿 到 演 唱 会 的 主 办 权, 恐 怕 难 以 获 利 甚 至 有 演 出 商 表 示, 即 便 是 一 场 Big Bang 的 演 唱 会, 如 果 按 照 票 面 价 格 全 部 卖 光, 可 能 还 是 会 亏 损 入 股 YG, 能 否 让 微 影 拿 到 BIG BANG 等 最 赚 钱 的 韩 流 演 唱 会 主 办 权, 这 成 为 今 后 合 作 的 一 大 看 点 娱 乐 资 本 论 获 悉,YG 本 身 有 一 套 非 常 严 格 而 且 专 业 的 考 核 演 出 商 资 质 的 标 准, 即 便 微 影 入 股,YG 出 于 自 身 标 准 的 考 虑 也 可 能 会 选 择 其 他 家 能 够 提 供 高 价 并 且 落 地 能 力 强 的 演 出 商 一 些 曾 有 YG 有 过 合 作 的 公 司 表 示, 在 他 们 看 来,YG 可 能 不 会 愿 意 和 一 家 过 度 绑 定 另 一 方 面, 擅 长 资 本 运 作 和 线 上 票 务 的 微 影 时 代, 在 落 地 线 下 演 出 的 能 力 方 面 仍 有 短 板, 未 来 通 过 其 他 执 行 能 力 强 的 演 出 商 团 队 来 合 作, 可 能 也 会 是 不 错 的 选 择 第 22 页, 共 63 页

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鑫诺人 2016.06总第93期 文/黄俐 计划没有变化快 原定于5月24日下午2点开始的拓展活动 因齐园长的朋友 台湾著名教育专家苏达人博士来我司而推后了一小时 北京点点团队聚集一堂 苏 老师幽默诙谐 自我吐槽赢得大家的赞赏 从培训室到篮球场 大家在游戏中得到 欢乐 也看到团队的力量 更了解专注力 这对拓展首秀的我来说 是个不小的压 力 正因为这样 反而更轻松 跟专业老师没得比 但我的优势就是积累的人缘 呀 同样自我吐槽 今天教练的身份是我的兼职 只要大家齐心协力 统一指 挥 我们的游戏也会豪不逊色的 第24页 共63页

通 过 1234 数 字 排 列, 我 们 分 成 4 组, 第 一 个 游 戏 也 应 运 而 生 自 我 介 绍 串 联 小 组 围 成 一 圈, 任 意 提 名 一 位 学 员 自 我 介 绍 部 门 姓 名 爱 好, 中 间 串 联, 最 后 介 绍 的 一 名 学 员 要 将 前 面 所 有 学 员 的 名 字 部 门 爱 好 复 述 一 遍 任 务 一 分 配, 这 下 热 闹 了, 共 同 的 目 标 想 着 怎 样 在 短 时 间 内 能 认 识 团 队 的 人 员, 爱 好 也 集 中 在 吃 货 和 玩 当 中 10 分 钟 的 练 习, 但 在 正 式 开 始 介 绍 中, 平 均 3 分 钟 就 已 把 成 员 姓 名 部 门 爱 好 已 能 记 下 来 当 最 后 一 组 全 部 介 绍 完 时, 大 家 都 会 心 的 一 笑, 原 来 专 注 于 某 一 件 事 情, 力 量 是 如 此 之 大, 原 来 我 们 相 识 是 这 么 容 易 当 我 们 再 推 选 组 长 时 就 非 常 快 了, 口 号 也 千 奇 百 怪, 这 应 该 算 互 联 网 的 特 点 吧 通 过 自 我 介 绍 热 身 后, 大 家 兴 奋 劲 也 提 升 起 来, 燃 烧 的 是 团 队 的 集 体 荣 誉 感, 不 服 输 的 心 态 第 二 个 游 戏 我 们 是 最 棒 的 团 队, 通 过 互 拍 肩 膀 再 到 把 我 们 是 最 棒 的 团 队 八 个 字 组 合 起 来, 对 于 新 鲜 游 戏 大 胆 尝 试, 大 家 热 情 高 涨 很 快 又 以 小 组 的 形 式 开 始 练 习 正 义 队 和 明 星 队 积 极 性 特 别 高, 练 习 时 间 总 是 提 前 举 手 表 示 可 以 了 当 大 家 都 停 止 动 作 时, 所 有 的 目 光 都 集 中 到 正 义 队, 一 句 开 始 记 时 后, 大 家 同 一 方 向, 同 一 节 奏, 同 一 个 声 音, 整 齐 有 序, 快 而 不 乱 34 秒 第 25 页, 共 63 页

鑫诺人 2016.06总第93期 已经相当不错了 后来者居上 明星队 王牌队 启明星队不甘示弱 同样在34 秒中完成 仅仅是细微的差别 听到大家高亢的声音 我们是最棒的团队 感觉 久违的激动在内心澎湃 看到大家兴奋的笑脸 每张脸上都洋溢着无限活动力与 激情 全场都是8090 青春 阳光 高效灵活 不正是跟公司最好的融合 通过小游戏大家热情带动起来 虽然说有些小渴 小累 但都很期待下一个 游戏是什么 我也故意卖个关子 既然大家都有些小累了 那就放松放松一 下 让大家纵向排列成一队 总共4队 后一个人给前一个人揉肩 八个八拍 然后敲背 同样八个八拍 有的怕痒痒 也有的力道重怪叫的 不过都享受的 享受完了 向后转 同样换过来为别人服务了 有仇报仇 有冤报冤了 这样更 沸腾了 但是精明的队员都在说 这肯定跟游戏有关系 真没错 全程不能发出 任何声音的情况下 只能用揉和敲的两种方式后一个人向前一个表达看到的数 字 由最后一个人将数字写出来 大家排列时 队长都站到最后一个 当我说安 静时 整场安静下来 队长逐一跑到我这边看数字 而后统一开始时 前面一个 人在没有回头的情况下接受后面一个的信息 看着监督员跟着大家的节奏 看着 第26页 共63页

鑫诺人 2016.06总第93期 组员们敲敲揉揉 第一组成绩下来 没有一个对的 继续总结与改善 第二轮下来 准确率比较高 而且在过程当中还会进行修改 已有非常大的进步 第三轮 大家 已经统一了计划执行 掌握数字规律 并且能在短时间内答案得出 三个游戏结束 不知不觉快到下班 虽然说天气有些闷热 都会渴 但是短短 一下午 这也许在平时只是觉得脸熟或者擦肩而过的同事 相信通过这个愉快的下 午 大家从不熟悉到相处很融洽 以后都会聊上几句了 我们总结了三个游戏 大 家都分析得相当到位 也同样的原理在平时工作中也会有启发 最后以小礼物发给 我们的每一个团队成员 因为你们真的很优秀 而且是最棒的 启明星 一颗闪耀的明星 是一枚正义的王牌 四个队名都融入其中 难怪我 们是一家人 连起名字都这么有默契 后面两天的研讨会 也看出为了北京点点这 个大家庭更好的发展 家族成员头脑风暴 出谋划策 谢谢大吴给予广阔的平台 谢谢每位成员参与 让我们拥有一个难忘的下午 第27页 共63页

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现 代 心 理 学 对 于 我 们 的 情 绪 的 理 解 已 经 逐 渐 形 成 一 种 返 璞 归 真 的 共 荐 文 / 张 标 金 很 多 父 母 很 怕 孩 子 哭, 孩 子 一 哭 就 心 烦 其 实 孩 子 哭 背 后 的 原 因 ( 情 绪 ) 不 尽 相 同, 伤 心 的 哭, 无 助 的 哭, 痛 苦 的 哭, 委 屈 的 哭, 不 依 不 饶 的 哭, 等 等 父 母 对 孩 子 哭 的 心 理 反 应 也 多 有 不 同, 以 下 是 一 些 典 型 的 心 态 : a. 觉 得 哭 是 因 为 不 好 的 情 绪, 希 望 能 够 让 孩 子 尽 快 摆 脱 负 面 情 绪 b. 孩 子 的 哭 引 发 了 父 母 内 心 的 痛 苦, 父 母 不 想 面 对 自 己 的 负 面 情 绪 c. 觉 得 哭 是 软 弱 的 表 现 d. 担 心 孩 子 形 成 一 哭 就 能 的 心 理 e. 担 心 自 己 在 外 人 面 前 的 面 子 问 题 ( 这 人 怎 么 当 父 母 的 ) f. 孩 子 哭 引 发 了 父 母 内 心 的 认 知 失 调, 使 孩 子 不 哭 这 种 失 调 就 解 决 了 识, 就 是 情 绪 本 身 并 没 有 正 面 还 是 负 面, 好 的 还 是 坏 的 情 绪 只 是 一 个 信 使, 驱 动 我 们 的 上 层 大 脑 去 干 活 当 被 攻 击 时 我 们 可 能 会 感 到 愤 怒, 愤 怒 的 情 绪 驱 动 我 们 去 反 击, 去 保 护 自 己 的 领 地 ; 悲 伤 的 情 绪 帮 我 们 从 重 大 丧 失 当 中 恢 复 ; 委 屈 的 情 绪 之 下 我 们 往 往 会 哭 泣, 从 而 把 自 己 受 到 不 公 平 对 待, 但 又 无 能 为 力 的 情 况, 传 递 给 亲 密 关 系 中 的 对 方 误 区 一 : 压 抑 情 绪 在 很 大 的 压 力 环 境 下, 我 们 常 常 会 压 制 情 绪 表 达, 使 得 自 己 能 够 把 手 头 更 攸 关 的 紧 急 事 情 干 完 但 是, 如 果 我 们 总 是 压 制, 不 去 响 应 内 心 的 诉 求, 久 而 久 之, 我 们 的 情 绪 要 么 会 厚 积 薄 发, 在 某 个 时 机 喷 涌 而 出, 要 么 因 为 长 期 无 法 得 到 响 应, 积 压 的 乏 力 感 会 沉 淀 成 更 深 层 的 抑 郁 第 30 页, 共 63 页

如 果 习 惯 于 压 制 无 视 情 绪, 我 们 就 会 丢 失 对 自 己 情 绪 的 来 源 的 准 确 认 知 比 如, 通 过 把 自 己 埋 在 大 量 工 作 中 来 避 免 跟 自 己 的 情 感 大 脑 深 层 对 话, 在 情 绪 升 起 来 的 那 一 刻 并 没 有 去 关 注 它, 那 么 时 过 境 迁, 当 时 的 上 下 文 就 丢 失 了 误 区 二 : 情 绪 管 理 正 因 为 此, 我 对 于 坊 间 流 行 的 所 谓 情 绪 管 理 的 方 法 是 很 不 认 同 的 管 理 这 个 词 本 身 就 有 强 烈 的 暗 示 意 味, 认 为 情 绪 是 有 好 有 坏 的, 坏 的 情 绪 我 们 需 要 把 他 们 管 理 甚 至 控 制 住 如 果 走 的 更 远, 甚 至 可 能 会 说 有 些 正 面 的 情 绪 也 需 要 管 理 比 如, 为 自 己 的 成 就 感 到 自 豪 本 是 人 之 常 情, 但 是 有 防 御 性 悲 观 倾 向 的 父 母 可 能 会 藉 情 绪 管 理 之 名 去 有 意 打 压 一 下 孩 子 的 骄 傲 七 情 六 欲 乃 是 天 性 不 去 看 情 绪 背 后 源 头, 只 是 行 为 矫 正, 相 当 于 杀 死 信 使, 这 种 做 法 并 不 能 泯 灭 孩 子 内 心 深 层 人 性 诉 求 孩 子 无 法 实 现 的 诉 求, 比 如 缺 少 父 母 的 关 爱, 在 学 校 集 体 中 缺 少 归 属 感, 缺 少 成 就 感 等 等, 随 着 时 间 的 推 移, 会 在 内 心 发 酵 成 阴 暗 的 角 落, 对 孩 子 的 成 长 形 成 蝴 蝶 效 应 般 的 影 响 我 看 到 过 一 个 触 目 惊 心 的 例 子, 一 个 原 本 聪 明 伶 俐 的 小 女 孩, 因 为 5 岁 时 父 母 对 她 偶 然 一 次 尿 床 的 处 理 方 式 形 成 的 恶 性 循 环, 几 乎 毁 了 她 整 个 人 生 虽 然 这 是 个 例, 但 是 亲 密 关 系 当 中 常 见 这 种 由 一 件 看 上 去 的 小 事 引 发 的 恶 性 循 环 误 区 三 : 孩 子 哭 闹 无 理 孩 子 的 情 绪 表 达 里 面, 哭 是 最 常 见 ( 因 为 他 们 的 语 言 表 达 能 力 尚 有 限 ), 也 是 最 激 烈 的 一 种, 其 背 后 往 往 蕴 含 着 孩 子 真 实 的 心 理 诉 求 为 什 么 孩 子 会 不 依 不 饶 地 哭 闹? 要 么 是 因 为 父 母 经 常 去 坚 持 本 来 不 该 坚 持 的 伪 原 则, 导 致 孩 子 感 觉 正 常 需 要 无 法 被 满 足, 不 得 已 不 以 激 烈 方 式 来 表 达 要 么 是 因 为 我 们 本 来 应 该 坚 持 的 原 则 因 为 孩 子 哭 闹 而 妥 协 在 孩 子 不 哭 不 第 31 页, 共 63 页

闹 的 时 候 对 孩 子 过 分 苛 刻, 而 孩 子 一 旦 情 绪 化 了 又 毫 无 底 线 原 则 的 让 步 最 后, 又 或 者 我 们 根 本 没 有 真 诚 地 告 诉 孩 子, 我 们 拒 绝 他 的 要 求 的 原 因 ( 别 以 为 孩 子 不 懂 ), 使 得 孩 子 无 法 理 解 为 什 么 你 就 不 能 满 足 他 的 要 求 呢? 当 然 要 闹 了, 闹 本 来 就 是 孩 子 争 取 自 己 权 益 的 基 本 形 式 之 一 误 区 四 : 时 刻 管 制 孩 子 行 为 关 于 担 心 孩 子 养 成 哭 闹 的 习 惯, 坊 间 流 传 一 种 甚 得 民 心 的 做 法, 就 是 讲 道 理, 不 妥 协 这 种 粗 糙 而 生 硬 的 做 法 其 实 本 质 上 只 是 表 面 文 章 这 里 举 两 个 例 子 : 一 个 是 比 如 孩 子 在 公 园 玩, 跟 别 的 孩 子 起 了 一 点 冲 突, 总 之 别 人 家 孩 子 哭 了 为 了 培 养 孩 子 的 礼 貌 习 惯 和 维 护 自 己 作 为 父 母 的 面 子, 常 有 父 母 不 分 青 红 皂 白 就 勒 令 孩 子 一 定 要 道 歉 姑 且 不 说 这 里 孩 子 未 必 是 故 意 的, 所 以 就 算 勒 令 道 歉 心 里 自 然 也 是 不 服 气 的, 就 单 说 父 母 对 待 这 件 事 情 的 强 硬 不 由 分 说 的 态 度, 就 天 然 激 起 人 性 中 的 反 抗 心 理 : 事 情 还 没 弄 清 楚 呢 就 认 定 我 必 须 道 歉 了 吗? 也 许 在 强 制 措 施 之 下 孩 子 习 得 了 礼 貌, 但 这 种 所 谓 好 习 惯 也 只 是 行 为 层 面 的, 而 并 不 是 因 为 对 他 人 有 深 层 的 理 解 结 果 比 如 在 人 前, 在 社 会 上 看 上 去 挺 好 一 个 人, 一 旦 到 了 亲 密 关 系 当 中, 到 了 家 庭 里 面, 就 各 种 极 品 比 起 行 为, 更 重 要 的 是 孩 子 理 解 他 人 的 世 界, 理 解 自 己 的 行 为 对 他 人 的 影 响, 而 不 是 因 为 害 怕 受 到 严 厉 的 指 责, 简 单 的 执 行 社 会 规 则 另 一 个 例 子, 比 如 孩 子 早 上 想 吃 冰 激 凌, 有 的 父 母 就 觉 得 这 里 是 一 个 原 则 问 题, 孩 子 哭 闹 也 不 行, 美 其 名 曰 不 能 养 成 骄 纵 的 性 格, 但 实 际 上 呢? 首 先, 冰 激 凌 不 值 几 个 钱, 并 没 有 经 济 的 考 量 在 里 面 其 次, 吃 什 么 怎 么 吃 本 来 就 是 个 私 人 的 事 情, 一 般 来 说 我 们 无 须 干 涉 他 吃 冰 激 凌 就 算 闹 肚 子 那 也 不 是 闹 你 的 肚 子, 如 果 他 乐 意 顶 着 闹 肚 子 的 风 险 享 受 冰 激 凌 有 什 么 不 可 呢? 第 32 页, 共 63 页

中 国 父 母 常 常 有 一 双 善 于 发 现 问 题 的 眼 睛, 认 为 千 里 之 堤 一 定 毁 于 蚁 穴, 发 现 行 为 上 有 坏 苗 头 立 即 迫 不 及 待 的 扼 杀 在 萌 芽 状 态 实 际 上, 人 的 成 长 是 个 很 复 杂 的 过 程, 我 们 抓 住 其 中 的 主 干 就 行 了, 其 他 细 节 上 的 事 情 随 遇 而 安, 孩 子 反 而 能 形 成 豁 达 的 心 性 再 说, 吃 冰 激 凌 这 种 事 情, 一 个 正 常 人, 比 如 成 年 人, 你 见 过 谁 天 天 一 大 早 起 来 必 吃 一 个 冰 激 凌 的? 既 然 成 年 人 拥 有 吃 冰 激 凌 的 完 全 自 由, 也 没 见 谁 这 么 吃 过, 为 什 么 担 心 如 果 不 制 止 孩 子 就 会 酿 成 坏 习 惯 呢? 孩 子 的 大 多 数 坏 行 为 都 是 偶 发 性 的, 会 自 然 而 然 消 失, 大 多 数 时 候 父 母 只 需 要 守 好 原 则 性 的 边 界 即 可, 其 他 作 壁 上 观 就 行 了 你 时 刻 监 视 着 孩 子 的 行 为, 如 同 无 形 的 捆 绑, 孩 子 的 内 心 始 终 无 法 舒 展 开 来, 自 由 自 在 自 主 地 生 活, 这 样 形 成 的 人 格 往 往 是 一 个 拘 谨 当 中 又 蕴 藏 着 崩 溃 和 爆 发 双 向 倾 向 的 性 格 误 区 五 : 不 许 孩 子 哭 情 绪 是 会 传 染 的 本 来, 作 为 父 母 对 孩 子 的 情 绪 本 身 天 生 就 有 高 度 的 感 应, 孩 子 哭 了, 父 母 也 会 觉 得 疼 在 心 里 这 里, 不 同 的 父 母 对 待 情 绪 的 态 度 就 显 现 出 来 了 比 如, 如 果 父 母 自 己 对 自 己 的 负 面 情 绪 始 终 抱 有 一 种 敌 对 的 压 制 态 度, 那 么 当 自 己 的 痛 苦 被 孩 子 的 情 绪 引 发 了 之 后, 自 然 第 一 反 应 就 是 想 要 去 消 音 因 为 这 个 时 候 孩 子 的 哭 声 就 是 父 母 的 心 理 应 激 源, 孩 子 一 哭 父 母 就 感 到 痛 苦, 为 了 自 己 不 痛 苦, 那 就 只 有 孩 子 不 哭 到 这 里 又 分 为 两 种 情 况 一 种 是 立 即 插 手 进 去, 毫 无 原 则 用 各 种 转 移 注 意 力 / 利 诱 等 办 法, 反 正 只 要 弄 得 孩 子 不 哭 就 天 下 大 吉 甚 至 比 如 说, 俩 孩 子 玩, 不 巧 碰 到 了, 哭 了, 然 后 去 责 怪 别 人 家 孩 子 不 小 心 另 一 种 情 况 则 是 孩 子 哭 的 诉 求 没 法 被 满 足 的 时 候, 这 个 时 候 父 母 就 变 成 了 热 锅 上 的 蚂 蚁 了, 两 头 煎 熬, 想 让 孩 子 第 33 页, 共 63 页

不 哭 又 没 办 法, 可 看 孩 子 哭 着 吧 又 自 己 感 觉 痛 苦, 所 以 就 转 而 攻 击 孩 子 哭 本 身 比 如, 哭 什 么 哭, 有 什 么 好 哭 的, 不 就 另 一 方 面, 如 果 父 母 本 身 对 于 不 管 是 迫 不 及 待 的 插 手, 孩 子 就 很 难 形 成 情 感 的 韧 性 自 主 性 要 相 信, 每 个 个 体 从 来 到 这 个 世 界 上 的 那 一 刻 起, 自 主 性 的 需 要 就 是 扎 根 在 亿 万 年 进 化 的 基 因 里 面 的 是 正 还 是 负 的 情 绪 都 是 宽 容 和 豁 达 的, 就 往 往 能 够 推 己 及 人 的 对 孩 子 提 供 合 适 的 情 感 支 持 比 如, 绝 大 多 数 时 候 孩 子 情 绪 不 好 的 时 候, 一 个 真 诚 的 拥 抱, 什 么 都 不 用 多 说, 孩 子 自 己 能 够 恢 复 过 来 人 的 心 理 系 统 本 来 就 有 内 在 的 弹 性 或 恢 复 机 制, 我 们 并 不 需 要 急 匆 匆 地 插 手, 想 要 解 除 孩 子 的 情 绪 就 像 生 点 小 病 不 用 打 针 吃 药 一 样, 这 种 做 法 反 而 越 俎 代 庖, 剥 夺 孩 子 自 己 处 理 事 情 的 机 会, 降 低 了 孩 子 情 绪 得 到 锻 炼 的 机 会 事 实 上, 很 多 时 候, 孩 子 哭 并 不 一 定 意 味 着 你 需 要 帮 他 解 决 什 么, 他 自 己 的 问 题 自 己 会 解 决, 在 他 有 情 绪 的 时 候 你 安 静 的 陪 伴 着 他, 他 情 绪 慢 慢 平 静 下 来, 自 己 会 去 应 对 和 调 整 如 果 我 们 总 第 34 页, 共 63 页

荐 文 / 高 宇 峰 前 不 久 欢 乐 颂 迎 来 了 大 结 局 这 段 时 间, 关 于 剧 中 五 个 姑 娘 的 讨 论 也 是 长 期 霸 屏 大 多 数 姑 娘 都 是 邱 莹 莹 或 者 小 关 这 样 的 普 通 人, 希 望 自 己 能 活 成 安 迪 或 者 曲 筱 绡 那 样, 但 最 后 才 发 现, 就 算 拼 尽 全 力 也 只 能 过 得 比 樊 胜 美 好 些 我 是 个 不 怎 么 追 剧 的 人 躲 过 了 太 子 妃 和 上 瘾, 逃 过 了 太 阳 的 后 裔 可 最 后 还 是 栽 在 欢 乐 颂 上 这 拍 的 不 仅 是 电 视 剧, 还 有 赤 裸 裸 的 人 生 于 是 我 一 边 追 剧, 一 边 用 A4 纸 记 下 我 的 感 受 第 35 页, 共 63 页

1 没 人 有 义 务 为 你 的 坏 心 情 买 单 只 有 小 孩 子 的 苦 恼 才 会 得 到 理 解 和 原 谅, 成 人 的 世 界 里 大 家 都 不 容 易, 没 人 有 义 务 为 你 的 坏 脾 气 买 单 邱 莹 莹 就 是 一 个 典 型, 自 己 失 恋 了 难 过, 就 对 身 边 的 人 发 脾 气 把 关 心 的 人 当 做 情 感 的 垃 圾 桶 和 坏 心 情 的 宣 泄 地 其 实 我 们 自 己 很 多 时 候 都 是 这 样, 明 明 惹 自 己 难 过 的 是 别 人, 可 我 们 却 把 怒 火 迁 罪 在 关 心 我 们 的 人 身 上 我 们 必 须 懂 得 管 理 自 己 的 情 绪, 永 远 不 要 把 最 差 的 最 脾 气 留 给 最 爱 你 的 人 2 长 得 好 看 的 确 是 优 势 关 雎 尔 向 安 迪 抱 怨 果 然 这 个 世 界 是 看 脸 的, 美 女 左 右 逢 源, 丑 女 四 处 碰 壁 颜 值 这 东 西 就 像 放 大 镜, 可 以 把 你 的 优 点 扩 大 一 个 会 做 饭 的 女 人 没 什 么, 但 是 对 于 一 个 美 女 来 说, 会 做 饭 就 成 为 优 点 一 见 钟 情 钟 的 是 脸, 就 连 老 实 巴 交 的 第 36 页, 共 63 页

关 雎 尔 不 也 在 看 到 赵 医 生 后 立 刻 春 心 萌 动, 果 断 拒 绝 了 林 师 兄 的 好 意 同 样, 如 果 樊 胜 美 只 是 一 个 长 相 平 庸 的 女 孩, 王 柏 川 还 会 任 凭 小 美 羞 辱 后 一 如 既 往 地 心 中 藏 之, 无 日 忘 之? 有 时 你 在 感 情 上 的 失 败 不 是 你 对 他 不 够 好, 不 是 自 己 性 格 有 问 题, 不 是 你 们 之 间 有 太 多 无 可 逾 越 的 现 实, 而 是 你 长 得 不 够 好! 我 们 必 须 承 认 这 个 看 脸 的 世 界, 唯 有 承 认 现 实 的 残 酷, 我 们 才 知 道 查 漏 补 缺, 通 过 其 他 方 面 来 提 高 自 己 的 核 心 竞 争 力 3 再 好 的 爱 情 也 禁 不 起 利 益 的 考 验 曲 筱 绡 给 白 主 管 塞 了 一 张 纸 条 安 迪 指 责 小 曲 太 过 分 了, 樊 胜 美 却 冷 静 地 说 道 一 个 是 长 得 像 妖 精 一 样 的 富 家 女, 一 个 是 长 相 一 般 的 外 地 女 孩, 都 市 中 人, 实 际 得 很 我 不 给 白 主 管 开 脱, 渣 男 就 是 渣 男 只 是 这 句 话 让 我 思 考 : 爱 情 真 的 禁 得 住 利 益 的 考 验 吗? 小 情 侣 在 路 边 喝 稀 饭 很 浪 漫, 天 天 喝 稀 饭 还 浪 漫 吗? 我 给 你 10 万, 你 和 她 分 手 你 可 能 会 说 不 但 是 如 果 这 个 价 码 一 直 往 上 涨, 20 万,50 万,100 万... 你 还 能 继 续 坚 守 吗? 第 37 页, 共 63 页

4 如 果 不 行 动, 鸡 汤 永 远 只 是 鸡 汤 邱 莹 莹 在 家 狂 看 成 功 学, 安 迪 随 便 找 了 一 篇 文 章, 然 后 告 诉 她 这 逻 辑 不 通 邱 莹 莹 不 但 没 有 听 进 去, 还 怪 安 迪 盛 气 凌 人, 看 不 起 她 先 不 说 市 面 上 的 很 多 鸡 汤 夹 杂 着 大 量 的 砒 霜, 让 人 喝 死 失 业 的 邱 莹 莹 最 该 做 的 事 情 应 该 是 去 找 工 作 而 不 是 整 天 喝 鸡 汤 你 吼 得 再 大 声, 工 作 也 不 会 飞 到 你 面 前 你 在 那 里 像 傻 逼 一 样 高 喊, 你 是 最 棒 的 你 是 最 优 秀 的, 可 终 日 浑 浑 噩 噩, 坐 吃 等 死 的 你 在 别 人 眼 中 依 旧 是 个 loser 5 不 要 轻 易 帮 忙 不 懂 拒 绝 的 小 关 因 为 帮 同 事 的 忙 出 错 被 经 理 责 骂 小 关 觉 得 很 委 屈 安 迪 说, 如 果 我 是 你 的 上 司 也 会 骂 你, 这 个 文 件 最 后 是 你 签 的 字, 所 以 出 错 了 肯 定 是 你 的 责 任, 至 于 你 是 不 是 帮 别 人 的 忙, 这 个 不 重 要 我 们 生 活 中 也 经 常 遇 到 帮 别 人 忙 的 情 况, 有 的 时 候 我 们 也 会 有 反 正 是 帮 别 人 做 的, 不 需 要 那 么 认 真 的 想 法 但 你 的 上 司 只 会 看 到 这 是 你 的 成 果 和 作 品, 至 于 这 是 不 是 你 帮 忙, 是 不 是 你 的 真 实 水 平, 没 人 会 在 乎 所 有, 我 们 要 么 拒 绝 帮 忙, 那 么 那 么 请 向 对 待 自 己 的 事 情 一 样 认 真 6 你 可 以 没 见 过 世 面, 但 请 保 持 淡 定 第 38 页, 共 63 页

安 迪 带 小 关 和 邱 莹 莹 去 一 个 豪 华 餐 厅 吃 饭 安 迪 客 气 地 问 大 家 吃 饱 没 小 关 说 吃 饱 了, 可 邱 莹 莹 却 说 没 吃 饱, 想 尝 下 安 迪 那 块 ; 还 有 他 们 去 山 庄 的 时 候, 虽 然 大 家 都 在 欣 赏 山 庄 的 美 景 和 豪 华 的 装 修, 但 只 有 邱 莹 莹 迫 不 及 待 地 吵 着 要 去 参 观, 而 且 还 把 放 在 厕 所 的 糖 也 吃 了 我 们 大 多 数 人 都 是 屌 丝, 去 豪 华 的 场 合 都 会 忍 不 住 东 看 西 看, 都 想 拿 出 手 机 来 拍 照 但 是 也 不 能 因 为 自 己 夸 张 的 屌 丝 行 为 让 别 人 看 轻 了 自 己 你 可 以 没 见 过 世 面, 但 是 一 定 要 保 持 淡 定 7 善 于 向 优 秀 的 人 学 习 和 邱 莹 莹 通 过 看 成 功 学 来 精 神 自 慰 不 同, 关 雎 尔 更 懂 得 向 优 秀 的 人 学 习 她 视 安 迪 为 偶 像, 早 晨 和 她 一 起 跑 步, 改 变 了 以 前 慵 懒 的 生 活 规 律 当 曲 筱 绡 找 安 迪 帮 忙 翻 译 英 语 时, 关 雎 尔 也 主 动 前 去, 她 说 听 安 迪 说 了 一 晚 上 的 话, 感 觉 自 己 学 了 很 多 东 西 关 雎 尔 每 天 坐 安 迪 的 车 去 上 班 最 大 的 好 处 不 是 不 用 挤 地 铁, 而 是 可 以 通 过 和 安 迪 的 交 流 学 到 很 多 干 货! 我 们 与 其 整 天 在 朋 友 圈 发 鸡 汤, 还 不 如 找 一 个 身 边 优 秀 的 人 想 办 法 接 近 他, 耳 濡 目 染 地 学 习 对 方 的 优 点 和 好 习 惯 更 有 效 第 39 页, 共 63 页

8 孩 子 讲 对 错, 成 人 讲 规 矩 邱 莹 莹 当 众 揭 发 白 渣 男 被 停 职 后, 感 到 特 别 纳 闷, 觉 得 自 己 明 明 没 有 做 错 为 什 么 还 会 受 到 处 罚 樊 胜 美 告 诉 她 江 湖 上 最 讨 厌 的 一 种 人 就 是 不 懂 规 矩 的 人 职 场 如 战 场, 江 湖 有 江 湖 的 规 矩, 不 懂 规 矩 的 人 是 无 法 在 江 湖 上 立 足 的 成 人 的 社 会 有 太 多 的 圈 子, 不 同 的 圈 子 有 不 同 的 游 戏 规 则 身 处 外 围 的 我 们, 没 有 太 多 的 资 格 去 质 疑 正 确 与 否, 我 们 只 有 遵 循 规 矩 9 永 远 不 要 为 了 爱 情 舍 弃 工 作 邱 莹 莹 就 是 一 个 典 型, 会 计 课 不 认 真 上, 只 知 道 谈 恋 爱 ; 工 作 的 时 候 眼 睛 也 没 有 离 开 过 白 主 管 ; 再 看 看 安 迪, 从 来 不 会 因 为 谈 恋 爱 而 影 响 工 作 很 多 姑 娘 一 谈 起 恋 爱 来 就 不 管 不 顾, 除 了 心 上 人 以 外 什 么 都 装 不 下 了 但 是 别 忘 了, 恋 爱 要 谈, 工 作 要 做 而 且 这 年 头 情 侣 分 手 的 概 率 比 被 炒 鱿 鱼 的 可 能 性 还 要 大 男 票 会 中 途 离 场, 但 累 积 的 知 识 不 会 离 开 自 己 在 这 个 世 界 上 最 值 得 付 出 时 间 和 精 力 的 东 西 投 资 自 己 它 不 像 感 情 会 让 你 失 望 难 过, 会 让 你 输 得 溃 不 成 军 辛 辛 苦 苦 最 后 却 颗 粒 无 收 永 远 不 要 为 了 爱 情 而 舍 弃 工 作 否 则 到 头 来 很 有 可 能 失 恋 加 失 业 第 40 页, 共 63 页

10 别 高 估 了 自 己 的 人 际 关 系 樊 胜 美 总 以 为 自 己 认 识 很 多 人, 总 以 为 那 些 男 人 都 愿 意 帮 助 他 等 到 需 要 钱 的 时 候, 打 了 一 通 电 话 却 发 现 没 人 愿 意 搭 理 她 可 是 只 有 当 我 们 有 困 难 的 时 候 才 知 道 谁 是 真 正 愿 意 帮 助 自 己 的 人 酒 桌 上 那 句 大 家 都 是 朋 友, 有 需 要 的 地 方 说 一 声 就 是 听 听 就 好, 别 当 真 与 其 去 扩 大 自 己 的 交 际 圈, 还 不 如 用 心 经 营 那 几 个 真 正 的 朋 友! 11 一 个 家 庭 就 是 一 个 人 的 宿 命 安 迪 是 女 王, 曲 筱 绡 是 公 主, 而 樊 胜 美 更 像 是 一 个 拼 命 伪 装 成 公 主 的 灰 姑 娘 我 们 每 个 人 都 有 一 个 家 庭, 一 个 家 庭 就 是 一 个 人 的 宿 命 我 们 可 以 不 考 虑 周 围 人 的 看 法, 但 不 能 不 顾 及 家 人 的 感 受 为 了 家 人 你 不 得 不 放 弃 去 你 喜 欢 的 城 市, 为 了 家 人 你 不 能 完 全 做 你 自 己 你 学 习 工 作, 恋 爱 结 婚, 定 居 安 家 都 必 须 考 虑 下 你 的 家 庭 我 们 在 社 会 上 生 存, 比 拼 的 永 远 不 是 一 个 人, 而 是 一 个 家 庭 家 庭 真 的 会 把 我 们 打 回 生 活 的 原 型 12 不 要 用 标 签 去 看 一 个 人 安 迪 还 没 入 公 司 时, 大 家 觉 得 这 么 年 轻 漂 亮 就 做 高 管 一 定 是 上 位 爬 上 来 的, 可 当 安 迪 开 完 会 后 大 家 却 被 她 的 聪 明 和 才 智 折 服 ; 曲 筱 绡 一 开 始 看 不 起 捞 女 樊 胜 第 41 页, 共 63 页

美, 认 为 她 就 是 想 靠 男 人 上 位, 贪 图 名 利, 后 来 看 到 她 家 庭 后 开 始 明 白 了 她 的 处 境 和 困 惑 ; 曲 筱 绡 工 作 上 认 真 努 力 的 样 子 改 变 了 我 们 对 富 二 代 败 家 的 看 法 我 们 没 必 要 用 标 签 去 看 一 个 人 人 是 复 杂 的 动 物, 我 们 不 能 按 照 标 签 简 单 地 对 号 入 座 13 人 丑 就 该 多 读 书 安 迪 一 出 场 就 通 过 准 确 快 速 地 说 出 上 海 扰 民 标 准, 完 胜 曲 筱 绡, 让 大 家 惊 呼, 这 女 的 不 好 惹 安 迪 对 市 场 准 确 的 分 析 让 下 属 如 坐 针 毡, 汗 流 浃 背, 感 到 上 司 不 好 忽 悠 ; 在 樊 家 面 对 来 势 汹 汹 的 逼 债 人, 安 迪 通 过 对 医 学 的 了 解, 一 眼 就 看 出 对 方 在 造 假 讹 钱, 让 对 方 狼 狈 逃 窜 现 在 这 个 社 会, 有 时 不 仅 需 要 用 拳 头 和 口 水 去 解 决 问 题, 还 需 要 我 们 储 备 的 知 识! 人 丑 就 该 多 读 书, 安 迪 那 么 美, 都 在 读 书, 我 们 还 好 意 思 不 看 书 吗? 14 有 钱 真 的 很 重 要! 有 钱 真 的 很 重 要! 有 钱 真 的 很 重 要! 我 们 只 看 到 了 安 迪 和 曲 筱 绡 的 独 立 洒 脱, 却 忽 视 了 她 们 是 个 有 钱 人 如 果 曲 筱 绡 是 个 穷 二 代 还 有 个 哥 哥 来 分 家 产, 她 还 能 那 么 洒 脱 吗? 她 的 那 些 怪 脾 气 还 能 得 到 大 家 的 原 谅 吗? 如 果 安 迪 只 是 个 普 通 白 领, 还 带 着 一 个 智 障 的 弟 弟, 她 的 日 子 还 有 那 么 好 过 吗? 我 们 都 想 过 着 独 立 的 生 活 可 是 我 们 却 忘 了 : 独 立 的 生 活 不 光 要 有 独 立 的 性 格, 还 需 要 独 立 的 经 济 否 则 你 穷 其 一 生, 也 只 能 像 樊 胜 美 那 样 夹 缝 存 生 因 为 穷, 连 收 拾 人 都 不 敢 摔 对 方 昂 贵 的 电 脑 ; 因 为 穷, 只 能 穿 各 种 A 货 来 伪 装 自 己 的 高 贵 ; 因 为 穷, 在 面 对 爱 情 的 时 候, 都 会 因 为 对 方 穷 而 不 敢 接 受 如 果 樊 胜 美 是 个 有 钱 人, 她 还 会 在 乎 王 柏 川 的 宝 马 是 不 是 租 的 吗? 她 大 可 潇 洒 地 说 道 你 给 我 爱 情 就 好, 面 包 我 自 己 有! 第 42 页, 共 63 页

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杨 绛 先 生 : 执 子 之 手, 夫 复 何 求 荐 文 / 张 丽 星 2016-05-25 我 们 仨 不 畏 将 来 不 念 过 去 2016 年 5 月 25 日 凌 晨 一 时, 著 名 女 作 家 文 学 翻 译 家 和 外 国 文 学 研 究 家 钱 钟 书 夫 人 杨 绛 先 生 在 北 京 协 和 医 院 病 逝, 享 年 105 岁 每 每 想 到 杨 绛 先 生, 领 悟 到 女 人 在 不 同 的 阶 段, 当 真 有 不 同 的 修 行 她 一 个 大 家 闺 秀, 嫁 人 以 后, 甘 愿 洗 手 做 羹 汤, 做 她 背 后 的 女 人, 这 样 的 爱, 才 能 称 之 为 慈 悲 而 他 给 她 的 爱, 当 真 应 了 一 句 执 子 之 手, 与 子 共 箸 ; 执 子 之 手, 与 子 同 眠 ; 执 子 之 手, 与 子 偕 老 ; 执 子 之 手, 夫 复 何 求? 后 来, 在 丈 夫 钱 钟 书 与 女 儿 相 继 离 世 后, 她 在 92 岁 高 龄 下, 提 笔 著 书 我 们 仨 她 说, 她 活 着 是 在 打 扫 战 场 但 不 知 道 有 多 少 读 者 庆 幸 她 以 高 龄 写 出 那 样 一 本 书, 抚 慰 了 她 们 的 内 心 我 们 仨 这 本 书 放 在 我 的 床 头, 陪 伴 我 度 过 很 久 的 睡 前 时 光 很 多 人 问 我, 为 什 么 最 喜 欢 杨 绛 一 个 女 人, 活 过 这 一 百 年, 人 品 学 问 婚 姻 居 然 都 能 留 下 佳 话, 民 国 史 上, 也 只 有 她 这 一 人 她 这 一 生 明 明 可 以 靠 才 华 美 貌 家 世, 但 是 她 选 择 了 最 难 走 的 一 条 路 靠 信 念 所 以 她 才 能 说 出 : 我 和 谁 都 不 争, 和 谁 争 我 斗 不 屑 不 争 不 抢 内 心 安 静, 用 一 生 践 行 着 一 个 字 爱 她 第 44 页, 共 63 页

抵 挡 不 住 时 光, 可 时 光 终 究 也 没 有 打 倒 她 唯 有 爱 可 以 让 一 个 人 平 静 的 穿 越 时 光 深 海, 没 有 戾 气, 终 生 美 丽 总 有 人 在 薄 情 的 世 界 里 深 情 的 活 着 海 并 不 深, 怀 念 一 个 人 比 海 还 深 他 们 仨, 在 天 上 相 遇 重 逢, 应 该 有 很 多 话 想 说 吧 十 二 我 见 到 她 之 前, 从 未 想 到 要 结 婚 我 第 一 次 和 钟 书 见 面 是 在 1932 年 3 月, 他 身 着 青 布 大 褂, 脚 踏 毛 底 布 鞋, 戴 一 副 老 式 眼 镜, 眉 宇 间 蔚 然 而 深 秀 见 面 后 老 钱 开 始 给 我 写 信, 约 我 到 工 字 厅 相 会 见 面 时, 他 的 第 一 句 话 就 是 : 我 没 有 订 婚 而 我 则 紧 张 的 回 答 : 我 也 没 有 男 朋 友 于 是 便 开 始 鸿 雁 往 来, 越 写 越 勤, 一 天 一 封, 以 至 于 他 放 假 就 回 家 了 我 难 受 了 好 多 时 冷 静 下 来, 觉 得 不 好, 这 是 fall in love 了 1933 年 秋 的 一 天, 我 给 钟 书 寄 了 一 封 信, 不 巧 被 其 父 钱 基 博 老 先 生 看 到 了, 老 先 生 招 呼 也 不 打 就 擅 自 拆 阅 后 来 钟 书 跟 我 说, 老 先 生 看 到 信 后, 对 我 大 加 赞 赏 因 为 我 在 信 中 对 老 钱 说 : 现 在 吾 两 人 快 乐 无 用, 须 两 家 父 亲 兄 弟 皆 大 欢 喜, 吾 两 人 之 快 乐 乃 彻 始 终 不 受 障 碍 老 先 生 边 看 边 赞 : 真 是 聪 明 人 语 1935 年 春, 老 钱 庚 子 赔 款 公 费 留 学 资 格, 那 时 候 我 还 没 有 毕 业, 但 是 考 虑 到 老 钱 这 位 大 名 鼎 鼎 的 清 华 才 子 从 小 生 活 在 优 裕 的 家 庭 环 境 中, 被 娇 养 惯 了, 除 了 读 书 之 外, 其 它 生 活 琐 事 一 概 不 关 心, 尤 其 是 不 善 于 生 活 自 理, 处 处 得 有 人 照 顾 侍 候 他 所 以 我 就 下 定 决 心 跟 他 完 婚 一 起 去 英 国 多 年 前, 读 到 英 国 传 记 作 家 概 括 最 理 想 的 婚 姻 : 我 见 到 她 之 前, 从 未 想 到 要 结 婚 ; 我 娶 了 她 几 十 年, 从 未 后 悔 娶 她 ; 也 未 想 过 要 娶 别 的 女 人 我 把 它 念 给 钟 书 听, 他 当 即 回 说, 我 和 他 一 样, 我 说, 我 也 一 样 第 45 页, 共 63 页

我 要 女 儿, 只 要 一 个, 像 你 的 钟 书 常 自 叹 拙 手 笨 脚 我 只 知 道 他 不 会 打 蝴 蝶 结, 分 不 清 左 脚 右 脚, 拿 筷 子 只 会 像 小 孩 儿 那 样 一 把 抓 我 并 不 知 道 其 他 方 面 他 是 怎 样 的 笨, 怎 样 的 拙 1972 年 的 早 春, 我 们 从 干 校 回 北 京 不 久, 北 京 开 始 用 煤 气 罐 代 替 蜂 窝 煤 早 起, 钟 书 照 常 端 上 早 饭, 还 有 他 爱 吃 的 猪 油 年 糕, 满 面 得 色 我 称 赞 他 能 蒸 年 糕, 他 也 不 说 什 么, 装 作 若 无 其 事 的 样 儿 我 吃 着 吃 着, 忽 然 诧 异 说 : 谁 给 你 点 的 火 呀? ( 因 为 平 时 我 晚 上 把 煤 炉 封 上, 他 早 上 打 开 火 门, 炉 子 就 旺 了, 这 一 次 不 是 ) 钟 书 等 着 我 问 呢, 他 得 意 说 : 我 会 划 火 柴 了 这 是 他 生 平 第 一 次 划 火 柴, 为 的 是 做 早 饭 文 革 期 间, 某 天 忽 然 有 部 门 通 知 去 参 加 国 宴 钟 书 说 : 我 不 去, 哈! 我 很 忙, 我 不 去, 哈! 那 人 说 : 这 是 江 青 同 志 点 名 要 你 去 的! 钟 书 则 说 : 哈! 我 不 去, 我 很 忙, 我 不 去! 那 人 于 是 说 : 那 么, 我 可 不 可 以 说 你 身 体 不 好, 起 不 来? 钟 书 很 直 接 : 不! 不! 不! 我 身 体 很 好, 你 看, 身 体 很 好! 哈! 我 很 忙, 我 不 去, 哈! 于 是 一 直 没 有 出 门 有 位 外 国 学 者 读 了 钟 书 的 围 城 后 赞 叹 不 已, 打 电 话 说 要 见 他 钟 书 在 电 话 里 说 : 假 如 你 吃 了 一 个 鸡 蛋 觉 得 很 好, 何 必 一 定 要 去 找 下 这 个 鸡 蛋 的 鸡 呢? 第 46 页, 共 63 页

我 们 在 清 华 养 过 一 只 很 聪 明 的 猫 钟 书 说 它 有 灵 性, 特 别 宝 贝 猫 儿 长 大 了, 半 夜 和 别 的 猫 儿 打 架 钟 书 特 备 长 竹 竿 一 枝, 倚 在 门 口, 不 管 多 冷 的 天, 听 见 猫 儿 叫 闹, 就 急 忙 从 热 被 窝 里 出 来, 拿 了 竹 竿, 赶 出 去 帮 自 己 的 猫 儿 打 架 和 我 们 家 那 猫 儿 争 风 打 架 的 情 敌 之 一 是 近 邻 林 徽 因 的 宝 贝 猫, 她 称 为 她 一 家 人 的 爱 的 焦 点 我 常 怕 钟 书 为 猫 而 伤 了 两 家 和 气, 引 用 他 自 己 的 话 说 : 打 狗 要 看 主 人 面, 那 么, 打 猫 要 看 主 妇 面 了! ( 猫 的 第 一 句 ), 他 笑 说 : 理 论 总 是 不 实 践 的 人 制 定 的 在 牛 津, 我 怀 上 孩 子 了 成 了 家 的 人 一 般 都 盼 个 孩 子, 我 们 也 不 例 外 钟 书 谆 谆 嘱 咐 我 : 我 不 要 儿 子, 我 要 女 儿 只 要 一 个, 像 你 的 我 对 于 像 我 并 不 满 意 我 要 一 个 像 钟 书 的 女 儿 女 儿, 又 像 钟 书, 不 知 是 何 模 样, 很 费 想 像 我 们 的 女 儿 确 实 像 钟 书, 不 过, 这 是 后 话 了 在 我 住 院 期 间, 钟 书 只 一 个 人 过 日 子, 每 天 到 产 院 探 望, 常 苦 着 脸 说 : 我 做 坏 事 了 他 打 翻 了 墨 水 瓶, 把 房 东 家 的 桌 布 染 了 我 说, 不 要 紧, 我 会 洗 墨 水 呀! 墨 水 也 能 洗 他 就 放 心 回 去 然 后 他 又 做 坏 事 了, 把 台 灯 砸 了 我 问 明 是 怎 样 的 灯, 我 说 : 不 要 紧, 我 会 修 他 又 放 心 回 去 下 一 次 他 又 满 面 愁 虑, 说 是 把 门 轴 弄 坏 了, 门 轴 两 头 的 门 球 脱 落 了 一 个, 门 不 能 关 了 我 说, 不 要 紧, 我 会 修 他 又 放 心 回 去 他 感 激 之 余, 对 我 说 的 不 要 紧 深 信 不 疑 我 住 产 院 时 他 做 的 种 种 坏 事, 我 回 寓 后, 真 的 全 都 修 好 第 47 页, 共 63 页

妇, 不 知 该 多 么 惊 奇 我 们 仨, 就 这 么 轻 易 失 散 了 钟 书 曾 逗 阿 瑗 玩, 说 围 城 里 有 个 丑 孩 子, 就 是 她 阿 瑗 信 以 为 真, 却 也 并 不 计 较 他 写 了 一 个 开 头 的 百 合 心 里, 有 个 女 孩 子 穿 一 件 紫 红 毛 衣, 钟 书 告 诉 阿 瑗 那 是 个 最 讨 厌 的 孩 子, 也 就 是 她 阿 瑗 大 上 心 事, 怕 爸 爸 冤 枉 她, 每 天 找 他 的 稿 子 偷 看, 钟 书 就 把 稿 子 每 天 换 个 地 方 藏 起 来 一 个 藏, 一 个 找, 成 了 捉 迷 藏 式 的 游 戏 后 来 连 我 都 不 知 道 稿 子 藏 到 那 里 去 了 每 天 临 睡 前 钟 书 都 在 阿 瑗 被 窝 里 埋 臵 地 雷, 埋 得 一 层 深 入 一 层, 把 大 大 小 小 的 各 种 玩 具 镜 子 刷 子, 甚 至 砚 台 或 大 把 的 毛 笔 都 埋 进 去, 等 女 儿 惊 叫, 他 就 得 意 大 乐 女 儿 临 睡 必 定 小 心 搜 查 一 遍, 把 被 里 的 东 西 一 一 取 出 钟 书 恨 不 得 把 扫 帚 畚 箕 都 塞 入 女 儿 被 窝, 博 取 一 遭 意 外 的 胜 利 这 种 玩 意 儿 天 天 玩 也 没 多 大 意 思, 可 是 钟 书 百 玩 不 厌 钟 书 曾 经 很 认 真 地 跟 我 说 假 如 我 们 再 生 一 个 孩 子, 说 不 定 比 阿 瑗 好, 我 们 就 要 喜 欢 那 个 孩 子 了, 那 我 们 怎 么 对 得 起 阿 瑗 呢 提 倡 一 对 父 母 生 一 个 孩 子 的 理 论, 还 从 未 讲 到 父 母 为 了 用 情 专 一 而 只 生 一 个 第 48 页, 共 63 页

我 们 在 牛 津 时, 钟 书 午 睡, 我 临 贴, 可 是 一 个 人 写 写 字 困 上 来, 便 睡 着 了 他 醒 来 见 我 睡 了, 就 饱 蘸 浓 墨, 想 给 我 画 个 花 脸 可 是 他 刚 落 笔 我 就 醒 了 他 没 想 到 我 的 脸 皮 比 宣 纸 还 吃 墨, 洗 净 墨 痕, 脸 皮 像 纸 一 样 快 洗 破 了, 以 后 他 不 再 恶 作 剧, 只 给 我 画 了 一 幅 肖 像, 上 面 再 添 上 眼 镜 和 胡 子, 聊 以 过 瘾 回 国 后 他 暑 假 回 上 海, 大 热 天 女 儿 熟 睡 ( 女 儿 还 是 娃 娃 呢 ), 他 在 她 肚 子 上 画 一 个 大 脸, 挨 他 母 亲 一 顿 训 斥, 他 不 敢 再 画 人 间 不 会 有 单 纯 的 快 乐 快 乐 总 夹 带 着 烦 恼 和 忧 虑 人 间 也 没 有 永 远 我 们 一 生 坎 坷, 暮 年 才 有 了 一 个 可 以 安 顿 的 居 处 但 老 病 相 催, 我 们 在 人 生 道 路 上 已 走 到 尽 头 了 一 九 九 七 年, 阿 瑗 去 世 一 九 九 八 年 岁 未, 钟 书 去 世 我 三 人 就 此 失 散 了 就 这 么 轻 易 失 散 了 世 间 好 物 不 坚 牢, 彩 云 易 散 琉 璃 脆 现 在 只 剩 下 了 我 一 人 我 清 醒 地 看 到 以 前 当 作 我 们 家 的 寓 所, 只 是 旅 途 上 的 客 栈 而 已 家 在 哪 里, 我 不 知 道 我 还 在 寻 觅 归 途 你 放 心, 有 我 呐 我 是 在 父 亲 的 引 导 下 开 始 迷 恋 读 书 的, 无 论 是 中 英 文 的 都 拿 来 啃, 慢 慢 地 读 书 成 了 我 最 大 的 爱 好 一 次 父 亲 问 我 : 阿 季, 三 天 不 让 你 看 书, 你 怎 么 样? 我 说 : 不 好 过 一 星 期 不 让 你 看 呢? 我 答 : 一 星 期 都 白 活 了 第 49 页, 共 63 页

我 和 谁 都 不 争, 和 谁 争 我 都 不 屑 ; 我 爱 大 自 然, 其 次 就 是 艺 术 ; 我 双 手 烤 着, 生 命 之 火 取 暖 ; 火 萎 了, 我 也 准 备 走 了 我 早 年 翻 译 英 国 诗 人 兰 德 的 诗 句 钟 书 病 中, 我 只 求 比 他 多 活 一 年 照 顾 人, 男 不 如 女 我 尽 力 保 养 自 己, 争 求 夫 在 先, 妻 在 后, 错 了 次 序 就 糟 糕 了 钟 书 走 时, 一 眼 未 合 好, 我 附 到 他 耳 边 说 : 你 放 心, 有 我 呐! 媒 体 说 我 内 心 沉 稳 和 强 大 其 实, 钟 书 逃 走 了, 我 也 想 逃 走, 但 是 逃 到 哪 里 去 呢? 我 压 根 儿 不 能 逃, 得 留 在 人 世 间, 打 扫 现 场, 尽 我 应 尽 的 责 任 ( 摘 自 我 们 仨 ) 第 50 页, 共 63 页

路 上 的 音 乐 文 / 陈 艳 彬 对 我 来 说, 路 上 的 音 乐 是 酒 的 颜 色, 是 雨 的 声 音, 是 风 的 触 觉 路 上 的 音 乐 不 可 或 缺, 就 像 上 路 的 冲 动 和 归 来 后 敲 击 键 盘 的 动 作, 他 是 生 命 本 身, 是 存 在 的 意 义 如 果 你 问 我 什 么 样 的 音 乐 我 喜 欢 带 去 路 上 听, 就 好 像 问 我 为 什 么 去 旅 行 一 样, 是 个 好 问 题, 一 言 难 尽 其 实, 路 上 的 意 义 不 只 是 面 对 巴 容 庙 微 笑 的 佛 像 和 金 阁 寺 脚 下 池 塘 的 倒 影, 或 者 倾 听 亚 得 里 亚 海 的 涛 声 从 路 得 一 头 到 另 一 头, 颠 沛 的 旅 程 对 我 来 说 并 不 是 无 意 义 的 留 白 机 舱 里 昏 黄 的 射 灯 下, 或 者 渡 船 上 狭 小 的 甲 板 舱, 更 能 帮 我 找 到 通 往 内 心 深 处 的 门 径 与 另 一 个 自 己 不 期 而 遇, 看 清 自 己 心 灵 深 处 的 挣 扎 与 跋 涉, 这 样 的 瞬 间 与 场 所 怎 可 没 有 音 乐 响 起? 路 上 的 音 乐 一 定 要 听 出 遥 远 的 味 道, 一 定 应 该 能 混 合 着 遍 野 苜 蓿 草 的 香 味 和 大 海 的 气 息, 唤 起 被 城 市 尘 封 的 渴 望 和 灵 感 一 定 能 让 你 正 在 迢 迢 万 里 奔 赴 的 地 方 以 音 响 的 方 式 提 前 来 到 你 的 面 前, 像 一 个 有 翅 膀 的 天 使, 飞 进 你 所 在 的 的 机 舱, 在 身 边 找 到 个 空 位 稍 作 停 留, 和 你 片 刻 倾 谈, 或 者 梳 理 一 下 被 窗 外 夜 雨 打 湿 白 色 羽 毛 第 51 页, 共 63 页

她 可 能 用 另 一 个 语 系 的 腔 调 述 说 着 遥 远 南 半 球 的 故 事 让 一 程 尚 未 走 完, 下 一 程 的 向 往 就 已 经 开 始, 你 会 在 非 洲 大 陆 的 上 空, 虚 构 着 自 己 在 安 第 斯 山 麓 的 奇 遇 我 甜 蜜 的 音 乐 天 使 是 盛 夏 的 奥 卡 万 戈 河 三 角 洲, 是 七 月 的 潘 普 罗 那 奔 牛 节, 是 波 利 尼 西 亚 得 蹈 火 者 从 不 曾 见 过 面, 却 魂 牵 梦 萦 津 巴 布 韦, 一 辆 轮 胎 花 纹 已 经 磨 平 的 小 客 车 上 驰 过 片 片 荒 原, 绿 叶 落 尽 的 刺 槐 树 像 极 了 赞 比 西 河 枝 杈 丛 生 的 支 流, 举 着 空 空 的 双 手 向 天 空 祈 求 雨 水, 徒 劳 地 向 上 向 上, 大 路 仿 佛 永 无 尽 头, 不 停 地 向 前 向 前 红 色 的 烟 尘 四 起, 没 有 跳 羚 蹿 过 路 面, 雀 影 也 无 暴 烈 的 阳 光 下 蜷 缩 着 身 子 躲 在 稀 少 可 怜 的 一 点 点 阴 影 下, 耳 边 不 知 几 百 上 千 遍 地 聆 听 着 Antonio Pinto 为 电 影 霍 乱 时 期 的 爱 情 所 写 的 音 乐 如 果 没 有 它, 这 次 旅 行 可 能 是 一 部 彻 头 彻 尾 的 悲 剧 因 为 它, 这 出 彻 底 的 悲 剧 电 影, 像 一 次 刻 骨 铭 心 的 旅 行 一 般, 值 得 用 一 生 等 待 路 上 的 音 乐 应 该 是 这 样 的 音 乐 : 它 能 混 合 着 节 奏 轻 柔 的 旅 途 感, 牵 扯 着 深 深 的 异 域 感 ; 它 淡 定 得 只 剩 下 令 人 难 忘 的 朴 素 感, 充 盈 着 画 面 感 ; 它 用 谦 卑 感 唤 起 旅 人 内 心 的 灵 感 ; 它 让 你 可 以 伴 着 它 随 风 飘 向 远 方, 从 容 地 写 下 内 心 片 刻 即 逝 的 念 头 若 千 年 后, 当 你 再 听 到 这 熟 悉 的 旋 律 时, 灵 魂 便 会 再 一 次 第 52 页, 共 63 页

鑫诺人 2016.06总第93期 即刻出发 路上的时光 是一张你可以选择拍摄角度的照片 路上的时光 是一段你可以 更改情节的剧本 路上的时光 是一座你可以添砖加瓦的庭园 是你最后可以稍作 隐遁的 片刻桃源 你的第一笔 往往是从耳边那段你最爱的旋律开始 所以 今天的我仍然享受着路上的时光 第53页 共63页

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鑫诺人 2016.06总第93期 荐文/黄月丽 每天刷朋友圈已经是生活中的一部分了 朋友圈是涵盖了代购 自拍照等各种 信息 也是我们日常获取信息的离不开的社交圈啊 如果宝宝也有自己的朋友圈 大家是不是很想知道宝宝的朋友圈是怎样形式 他们都聊些什么 好奇的大家使劲 往下面戳吧 第55页 共63页

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