English for Business 商 业 英 语 教 程 LESSON 18 Negotiating Part 1 (continued) 第 十 八 课 - 商 业 谈 判 STUDY NOTES 学 习 笔 记 Characters 课 文 人 物 Douglas Hale: 道 格 拉 斯 哈 尔 Lian Lee: 丽 安 Chief Executive Officer, Hale and Hearty. 哈 尔 及 哈 迪 食 品 公 司 的 首 席 执 行 官 Co-owner of Silver Heaven tea plantation. 银 色 天 堂 茶 叶 种 植 园 的 业 主 之 一 The story 课 文 场 景 Negotiations begin. Douglas outlines his position and Lian opens her response by clarifying what he s said. 在 这 一 课 里, 双 方 开 始 了 谈 判 道 格 拉 斯 首 先 概 述 了 他 的 公 司 的 立 场, 丽 安 则 对 他 提 出 的 立 场 寻 求 澄 清 Language- Clarifying 课 文 练 习 - 澄 清 议 题 Here are a number of ways to clarify information. 下 列 是 澄 清 问 题 的 一 些 例 句 Read the models below. When you are sure you understand them, read them out loud. 在 您 理 解 了 这 些 句 型 的 正 确 使 用 方 式 后 请 朗 读 练 习 Checking clarity 询 问 对 方 是 否 明 白 时, 我 们 可 以 这 样 说 : Is that clear? 这 个 议 题 清 楚 了 吗? Can you follow that? 这 一 点 您 清 楚 吗? How does that sound? 这 样 说 您 明 白 吗?
Asking for clarification 在 需 要 对 方 澄 清 议 题 时, 我 们 可 以 这 样 说 : What exactly does that mean? 准 确 地 说 这 是 什 么 意 思 呢? So you re saying that we ll pay? 所 以 您 是 说 由 我 们 来 支 付 这 笔 费 用? Could you clarify a point for me? 可 否 请 您 为 我 澄 清 一 个 议 题? Could you explain what you mean by that? 可 否 请 您 解 释 您 这 样 说 是 什 么 意 思? Opening a clarifying recap 在 要 求 对 方 澄 清 议 题 时, 我 们 可 以 以 这 样 的 短 语 来 开 始 As I understand it 我 的 理 解 是 Let me see if I ve got this right 让 我 看 看 这 样 的 理 解 是 否 准 确 So, the most important thing for you is 所 以 说, 对 您 来 说 最 重 要 的 是 Closing a clarifying recap 在 结 束 对 对 方 讲 话 的 概 述 时, 我 们 可 以 这 样 说 来 作 为 结 束 Is this an accurate summary of your position? 我 这 样 总 结 您 的 观 点 准 确 吗? Is that what you meant? 您 说 的 是 这 个 意 思 吗? Have I understood correctly? 我 的 理 解 正 确 吗? Is that how you see it? 这 是 您 的 观 点 吗? Idioms and expressions 习 惯 用 语 和 表 示 法
The business world has many expressions for negotiations. Here is one of them. argy-bargy - arguing and bargaining. In your dictionary it may be expressed as disputation but it can also have the more general meaning of negotiating. For example, 商 业 界 使 用 了 许 多 表 示 谈 判 的 生 词 或 词 组, 举 例 说 argy-bargy 是 arguing and bargaining 争 论 和 讨 价 还 价 的 俚 语 在 字 典 里 这 个 词 组 的 意 思 是 争 论 争 吵, 但 是 更 广 义 的 则 有 谈 判 的 意 思 举 一 个 例 句 : After all the argy-bargy they all went off for a nice lunch. 他 们 经 过 一 番 积 极 的 谈 判 后 一 起 到 餐 馆 共 享 一 顿 美 好 的 午 餐 win/win situation both parties try to find positive outcomes in their agreement. win/win 双 赢 的 局 面 - 指 谈 判 双 方 试 图 在 达 成 的 协 议 里 找 出 积 极 的 成 果 umbrella statement a brief statement of purpose or intention. umbrella statement- 指 范 围 广 泛 包 罗 万 象 的 声 明 trade markings legal requirements for every consumable product sold in Australia. These include, for example, origin of product, identifying serial numbers, list of ingredients. trade markings- 商 标 标 记 凡 是 在 澳 大 利 亚 销 售 的 所 有 消 费 品 都 必 须 附 有 包 括 诸 如 产 品 来 源 地 产 品 编 号 以 及 产 品 成 分 以 及 合 法 注 册 的 商 业 标 志 EXERCISES 练 习 1. Key vocabulary 重 要 词 汇 Look up the meaning and pronunciation of these words in your dictionary. 请 从 字 典 查 找 下 列 生 词 的 定 义 和 发 音 (to) consolidate (to be) borne (to bear) (to) clarify distributor exclusive logo (to) merge rights supplier (to) take on (an issue/costs)
2. Language Practice double negatives 课 文 练 习 - 双 重 否 定 When two negative s are used in a sentence the meaning is positive. 在 英 文 句 子 里 存 在 双 重 否 定 的 结 构 就 翻 译 成 了 肯 定 的 意 味 Example: 例 如 We see no reason why they can t work for Silver Heaven. means We think they can work for Silver Heaven. We see no reason why they can t work for Silver Heaven. 这 个 句 子 no reson 和 can t work 是 双 重 否 定 的 结 构, 其 中 文 意 思 就 是 我 们 认 为 这 也 应 该 适 用 于 银 色 天 堂 公 司 Re-write the double negative sentences as positive sentences. 请 将 下 列 含 有 双 重 否 定 结 构 的 句 子 改 写 成 肯 定 的 句 型 1. I can t see why we can t take on Silver Heaven as a partner 1. 我 认 为 我 们 应 该 和 银 色 天 堂 公 司 结 成 伙 伴 关 系 2. There s no reason not to merge Silver Heaven with our company. 2. 我 认 为 我 们 公 司 有 充 分 的 理 由 和 银 色 天 堂 公 司 合 并 3. I don t understand why we wouldn t want to form a partnership with your company. 3. 我 认 为 我 们 公 司 应 该 和 贵 公 司 结 成 伙 伴 关 系 4. Now I m not asking you not to take some time to think this over. 4. 我 希 望 您 花 点 时 间 仔 细 地 斟 酌 这 个 问 题 5. We can t think why you wouldn t benefit from our standard transportation arrangement. 5. 我 们 认 为 贵 公 司 会 从 我 们 这 项 标 准 规 格 的 运 输 安 排 里 获 益 良 多 6. Don t just say nothing. 6. 你 开 口 说 点 什 么 吧!
4. The Chant 短 语 练 习 Practice saying this chant out loud. 请 朗 读 下 列 短 语 As I understand it 我 的 理 解 是 You want fifty per cent 您 希 望 有 百 分 之 五 十 的 股 份 Is that what you? That what you? Is that what you meant? 您 说 的 是 这 个 意 思 吗? 1. I can see why we can take on... 2. There s a reason to merge with 3. I understand why we want to 4. Now I m asking you to take some time 5. We think you would benefit 6. Say something.