China PaaS Cloud Solution Copyright 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
Why Cloud 加 速 进 入 市 场 改 善 客 户 体 验 快 速 业 务 拓 展 : 链 家 门 店 小 微 金 融 虚 拟 运 营 商 首 联 航 突 发 性 需 求 : 市 场 调 研 类 秒 杀 摇 奖 试 错 性 项 目 互 联 网 : 网 上 服 务 电 商 Mobile 化 : 微 信 营 销 微 信 银 行 扫 码 互 动 APP 敏 捷 合 作 与 协 同 精 细 化 管 理 数 据 开 放 与 合 作 : 政 务 云 便 民 服 务 运 营 合 作 : 产 能 合 作 数 字 营 销 HR Cloud IOT 物 联 网 : 万 科 车 联 网 施 耐 德 ( 设 备 信 息 监 控 ) 云 上 牧 场 创 新 降 低 成 本 资 源 按 需 扩 展 非 敏 感 类 外 网 服 务 外 包 : 网 上 排 号 招 聘 人 员 培 训 考 试 灵 活 资 源 扩 展 : 防 DDOS 攻 击 峰 值 带 宽 要 求 高 渲 染 海 外 业 务 扩 展 : 工 程 类 管 理 一 带 一 路 全 球 化 支 持 ( 新 希 望 六 合 ) 优 化 Copyright 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. Oracle Confidential Internal/Restricted/Highly Restricted 2
Why Oracle Cloud( 技 术 ): 开 发 简 单 安 全 移 入 移 出 容 易 互 联 网 云 部 署 架 构 Oracle 企 业 云 部 署 架 构 应 用 前 台 应 用 前 台 应 用 中 间 层 负 载 均 衡 负 载 均 衡 负 载 均 衡 负 载 均 衡 业 务 逻 辑 应 用 中 间 层 负 载 均 衡 负 载 均 衡 负 载 均 衡 负 载 均 衡 业 务 逻 辑 数 据 路 由 事 务 控 制 数 据 发 布 读 写 分 离 容 错 管 理 分 布 式 数 据 库 水 平 扩 展 混 合 负 载 数 据 库 云 MySQL1 MySQL2 MySQL3 MySQL4 MySQLN Hadoop Bigdata SQL Oracle 数 据 库 云 Bigdata 云 Copyright 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
PaaS Solution Portfolio 园 区 云 Region MRD PS 3C FSI 物 流 : 快 递 云 孵 化 器 云 医 疗 :PACS Cloud Backup Cloud DR to Cloud 数 字 营 销 协 同 制 造 ( 华 联 ) 车 联 网 云 ( 比 亚 迪 ) 虚 拟 DC- 海 外 公 司 管 理 ( 石 油 石 化 ) 乳 品 行 业 : 牧 场 云 管 理 ( 蒙 牛 伊 利 ) Backup Cloud DR to Cloud 政 务 云 ( 广 东 ) 政 府 数 据 公 开 - 阳 光 政 务 ( 贵 州 ) 税 务 云 ( 离 境 退 税 ) 互 联 网 交 通 - 公 安 交 管 数 据 ( 河 南 公 安 ) 虚 拟 运 营 商 海 外 数 据 中 心 综 合 部 署 (263 邮 箱 ) 微 信 银 行 积 分 商 城 网 站 通 用 方 案 Dev/Test Demo System Education/Training PaaS for SaaS(EBS On Cloud) Service Extent 2 Cloud 技 术 类 上 云 演 进 方 法 论 TCO/ROI RFP AliCloud AWS 等 竞 争 分 析 Demo 企 业 应 用 开 发 商 上 云 -- 赛 意 数 据 合 作 生 态 合 作 Copyright 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
通 用 方 案 1: 应 用 开 发 测 试 云 平 台 Sales Play 目 标 客 户 竞 争 开 发 部 门 的 问 题 点 开 发 / 测 试 的 构 建 费 时 费 力 代 码 质 量 控 制 和 上 线 时 间 控 制 不 同 应 用 / 开 发 习 惯 需 要 不 同 的 开 发 平 台 云 & 本 地 应 用 之 间 的 移 动 和 迁 移 需 要 大 量 重 复 工 作 和 返 工 甲 骨 文 价 值 主 张 对 所 有 类 型 的 应 用 程 序 可 持 续 利 用 的 交 付 平 台 集 成 多 种 语 言 和 编 程 方 式 对 应 不 同 的 开 发 风 格 集 成 多 种 开 发 辅 助 工 具 节 省 交 流 学 习 时 间 软 件 管 理 自 动 化 降 低 维 护 操 作 成 本 自 由 的 应 用 部 署 ( 云 上 云 下 的 自 由 部 署 ) 业 务 价 值 敏 捷 性 快 速 的 市 场 对 应 和 业 务 上 线 时 间 低 成 本 开 发 测 试 维 护 高 生 产 性 高 效 率 减 少 手 工 操 作 Oracle 的 与 众 不 同 为 几 乎 所 有 应 用 开 发 和 部 署 提 供 了 广 泛 的 深 层 次 的 服 务 采 用 APEX 快 速 开 发 部 署 相 比 于 本 地 和 单 纯 的 IaaS 降 低 了 近 一 半 的 综 合 成 本 * * 利 用 TCO/ROI 测 试 工 具 测 试 结 果 现 阶 段 重 点 客 户 : 金 融 保 险 ; 电 信 ; 政 府 解 决 方 案 开 发 商 ; 跨 国 企 业 ; 学 校 ; 医 院 决 策 人 : CIO; 研 发 VP; 合 作 伙 伴 CEO; 业 务 主 管 License 机 会 主 要 云 服 务 Database, Java,, Node.JS, MCSABCS, DevCS, Compute & Storage 扩 展 服 务 CS & SOA CS, BI, DoCS, Cloud Services on Double Exa 与 客 户 讨 论 的 问 题 切 入 点 IaaS+ - 阿 里 云,Amazon, Microsoft PaaS + SaaS Salesforce, SAP IaaS + PaaS IBM, RedHat, VMWare, 开 源 客 户 案 例 Customer Name and Logo 云 计 算 来 势 汹 汹, 现 在 的 开 发 测 试 项 目 是 否 考 虑 到 了 将 来 的 云 架 构 和 接 口 现 在 的 开 发 是 否 想 到 了 将 来 可 能 的 云 上 云 下 的 相 互 迁 移 开 发 中 需 要 不 断 学 习 的 新 知 识, 不 断 软 硬 件 开 发 环 境 是 否 浪 费 了 研 发 精 力, 大 量 的 沟 通 会 是 否 浪 费 很 多 精 力 大 规 模 开 发 中 所 有 合 作 伙 伴 及 研 发 人 员 的 开 发 工 具 是 否 统 一, 代 码 质 量 如 何 控 制? 如 何 对 应 版 本 升 级, 是 否 花 很 多 时 间 做 再 测 试 再 开 发? Copyright 2015 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. Oracle Confidential Internal 5
通 用 方 案 2: PaaS 4 SaaS 扩 展 Sales Play 目 标 客 户 竞 争 业 务 挑 战 需 要 Oracle SaaS 定 制 开 发 和 功 能 扩 展 需 要 与 原 有 业 务 系 统 整 合 与 数 据 交 换 甲 骨 文 价 值 主 张 Java 及 数 据 库 云 快 速 扩 展 Oracle SaaS( 同 样 的 基 础 ) 及 第 3 方 SaaS 快 速 构 建 混 合 云 扩 展 SaaS 的 整 个 生 命 周 期 管 理 ;Oracle 统 一 管 理 专 用 的, 孤 立 的 Java 定 制 实 例 业 务 价 值 快 速 扩 展 SaaS 搭 建 新 功 能 ( 混 合 云 ) 减 少 本 地 应 用 给 SaaS 扩 张 带 来 的 阻 碍 在 甲 骨 文 的 云 市 场 上 销 售 自 己 的 SaaS 扩 展 技 术 (Partners/ISVs) Oracle 的 与 众 不 同 贯 穿 于 SaaS 和 PaaS 的 统 一 平 台 统 一 的 用 户 访 问 及 安 全 管 理 管 理 贯 穿 于 SaaS 和 PaaS ; 统 一 的 SSO( 单 点 登 录 ) 目 标 行 业 : 所 有 目 标 客 户 :Oracle SaaS 客 户 以 及 其 他 三 方 SaaS 客 户 决 策 人 : 业 务 主 管 ;CIO; 研 发 VP; License 机 会 主 要 云 服 务 Java CS DB CS SaaS Extension 扩 展 服 务 其 他 中 间 件 及 BI PaaS 与 客 户 讨 论 的 问 题 切 入 点 开 源 OpenShiftAWS PaaS + SaaS Salesforce, SAP, etc. 客 户 案 例 已 经 上 线 的 SaaS 如 何 对 应 不 断 更 新 的 业 务 新 需 求,SaaS 如 何 扩 展? 考 虑 过 利 用 什 么 样 的 平 台 来 维 护 定 制 Oracle SaaS apps 吗? SaaS 是 否 要 与 本 地 应 用 集 成, 考 虑 过 云 上 云 下 的 迁 移 和 集 成 吗? 如 何 实 现 混 合 云? 如 何 做 到 本 地 与 云 ( 云 上 云 下 ) 的 统 一 管 理 控 制? Copyright 2015 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. Oracle Confidential Internal 6
行 业 方 案 1: 互 联 网 + 税 务 云 ( 税 务 课 堂 离 境 退 税 ) Sales Play 目 标 客 户 竞 争 业 务 挑 战 税 总 希 望 全 国 统 一 化 标 准 化 的 税 务 培 训 体 系 面 对 大 量 突 发 式 的 外 网 查 询 和 网 络 攻 击 风 险 面 对 全 球 海 外 用 户 退 税 需 求, 希 望 提 供 在 线 的 退 税 服 务 甲 骨 文 价 值 主 张 建 立 与 核 心 内 网 独 立 的 安 全 公 有 云 服 务 税 务 外 网 服 务 与 内 网 相 同 的 基 础 平 台 架 构, 平 滑 迁 移 业 务 价 值 提 供 在 线 式 的 服 务 渠 道 提 供 无 风 险 的 外 网 服 务 实 现 全 国 非 核 心 业 务 标 准 化 建 立 统 一 服 务 窗 口 Oracle 的 与 众 不 同 PaaS 平 台 级 安 全 防 护 与 税 总 和 各 省 金 税 平 台 相 同 的 技 术 架 构 和 标 准 最 简 化 的 数 据 同 步 随 着 业 务 扩 展, 不 拆 分 数 据 库 情 况 下 进 行 业 务 扩 展 多 租 户 的 隔 离 目 标 行 业 : 政 府 目 标 客 户 : 国 税 地 税 决 策 人 : 国 税 总 局 电 税 中 心 License 机 会 主 要 云 服 务 DBaaS Java(JCS) DOCS 与 客 户 讨 论 的 问 题 切 入 点 阿 里 : 互 联 网 + 税 务 AWS Azure 客 户 案 例 TBD 外 网 非 核 心 业 务 整 合 与 规 划 : 全 国 统 一 服 务 集 中 化 网 络 攻 击 和 带 宽 压 力 互 联 网 + 税 务 应 用 试 点 落 地 外 网 税 务 数 据 获 取 和 管 理 Copyright 2015 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. Oracle Confidential Internal 7
行 业 方 案 2: 数 字 营 销 Sales Play 目 标 客 户 竞 争 业 务 挑 战 面 对 瞬 息 万 变 的 竞 争 生 态 无 法 快 速 准 确 抓 住 用 户 需 求, 确 定 精 准 的 营 销 策 略, 无 法 快 速 改 变 积 极 应 对 变 革, 主 动 参 与 生 态 变 革 甲 骨 文 价 值 主 张 通 过 Social Network 以 及 调 研 与 市 场 数 据 的 分 析 建 立 市 场 模 型 针 对 已 有 数 据 及 随 时 产 生 的 海 量 数 据 实 时 大 数 据 分 析 有 针 对 性 的 提 供 市 场 营 销 分 析 和 策 略 业 务 价 值 准 确 快 速 分 析 市 场 迅 速 反 馈 现 有 营 销 成 效 并 及 时 调 整, 争 取 利 益 最 大 化 按 需 提 供 有 效 的 营 销 服 务, 降 低 TCO Oracle 的 与 众 不 同 Oracle Public Cloud 的 设 计 宗 旨 是 提 供 功 能 完 善 最 佳 组 合 性 能 优 秀 的 云 计 算 服 务 统 一 的 用 户 访 问 及 安 全 管 理 管 理 贯 穿 于 所 有 的 服 务 模 块 ; 统 一 的 SSO( 单 点 登 录 ) 丰 富 的 实 施 经 验 优 秀 的 顾 问 团 队 目 标 行 业 : 零 售 制 造 目 标 客 户 : 蒙 牛 无 限 极 华 联 首 联 航 等 决 策 人 :CIO;CEO License 机 会 主 要 云 服 务 DBaaS Big Data Discovery BDA Cloud Service BI Java (JCS) 与 客 户 讨 论 的 问 题 切 入 点 市 场 与 营 销 活 动 是 否 能 够 成 功 反 馈 市 场 与 营 销 活 动 是 否 可 以 积 极 影 响 到 业 绩 增 长 阿 里 AWS Azure 数 字 营 销 运 行 公 司 客 户 案 例 TBD Copyright 2015 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. Oracle Confidential Internal 8
行 业 方 案 3: 虚 拟 专 用 数 据 中 心 ( 虚 拟 私 有 云 ) Sales Play 目 标 客 户 竞 争 业 务 挑 战 共 用 资 源 池 给 客 户 带 来 信 息 安 全 担 忧, 黑 客 攻 击 纂 改 共 用 资 源 池 给 客 户 带 来 性 能 担 忧, 池 内 不 同 客 户 之 间 的 性 能 相 互 影 响 甲 骨 文 价 值 主 张 提 供 高 性 能 专 有 云 计 算 服 务 提 供 专 有 安 全 保 障 提 供 混 合 云 服 务 管 理 和 保 障 业 务 价 值 提 供 与 OP 部 署 相 同 的 业 务 体 验 提 供 云 计 算 带 来 的 便 利 Oracle 的 与 众 不 同 Oracle Public Cloud 的 设 计 宗 旨 是 提 供 功 能 完 善 最 佳 组 合 性 能 优 秀 的 云 计 算 服 务 统 一 的 用 户 访 问 及 安 全 管 理 管 理 贯 穿 于 所 有 的 服 务 模 块 ; 统 一 的 SSO( 单 点 登 录 ) 丰 富 的 实 施 经 验 优 秀 的 顾 问 团 队 目 标 行 业 : 所 有 目 标 客 户 : 国 家 电 网 技 术 学 院 中 交 建 新 希 望 六 合 决 策 人 : 业 务 主 管 ;CIO License 机 会 主 要 云 服 务 Computing Services, Exadata Cloud Service, BDA Cloud Service, DBaaS, JCS, Fast Connection, etc. 扩 展 服 务 SaaS 与 客 户 讨 论 的 问 题 切 入 点 AWS Azure 客 户 案 例 TBD 对 于 现 有 云 计 算 的 性 能 安 全 性 是 否 有 顾 虑 对 于 OP 与 On Cloud 提 供 的 服 务 之 间 是 否 有 高 效 迁 移 与 管 理 的 需 求 对 于 基 于 互 联 网 的 访 问 维 护 迁 移 等 是 否 心 存 顾 虑 Copyright 2015 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. Oracle Confidential Internal 9