中 国 畜 牧 企 业 海 外 拓 展 之 路 Overseas Business Exploration of Chinese Exporters VIV ASIA--2015 年 3 月 11 日 李 丁 丁 DINGDING LI 莱 伽 传 媒
莱 伽 传 媒 主 营 业 务 MAIN BUSINESS - 国 际 家 禽 国 际 猪 业
核 心 产 品 竞 争 力 中 国 外 贸 企 业 的 出 口 之 本 国 际 家 禽 国 际 猪
目 录 1 中 国 畜 牧 外 贸 企 业 增 速 发 展 Chinese Export Business Development 2 中 国 畜 牧 出 口 企 业 的 优 劣 势 分 析 Strength and Weakness of Chinese Exporters 3 开 拓 国 际 市 场 面 临 的 主 要 问 题 Main Challenges to Chinese Exporters 4 成 功 企 业 案 例 分 析 Case Study 国 际 家 禽 国 际 猪 业
增 速 发 展 Development 中 国 畜 牧 业 十 年 Ten Years Development (2004 2014)
全 球 饲 料 前 20 强 企 业 Global Top 20 Feed Companies 年 产 量 / 千 吨 正 大 集 团 新 希 望 嘉 吉 普 瑞 纳 动 物 营 养 BRF 泰 森 食 品 COFCO 中 粮 JA 全 农 双 胞 胎 温 氏 食 品 ForFarmer 奉 高 唐 人 神 韩 国 农 协 大 成 食 品 岳 泰 集 团 海 大 集 团 DLG 集 团 正 邦 集 团 东 方 希 望 集 团 5000 5000 4800 4500 4400 4300 8300 7500 6600 6500 6400 6300 5500 5500 11000 10300 12000 20000 19200 27000 8 家 中 国 大 陆 企 业 上 榜 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 来 源 :WATT 国 际 传 媒, 调 查 :2013 年, 发 布 :2014 年 10 月
参 展 商 ( 家 ) 150 100 50 增 速 发 展 Development 2005 年 ~ 2015 年 间 中 国 畜 牧 企 业 参 展 数 量 ( 以 排 名 前 三 位 的 展 会 为 例 ) IPPE Eurotier VIV Asia 103 89 53 100 52 10 26 3 4 12 9 11 17 24 24 Top Three Shows to Chinese Exporters 128 133 140 116 38 31 46 0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 来 源 : 各 展 会 不 完 全 统 计
增 速 发 展 Development 产 品 分 类 下 的 出 口 畜 牧 企 业 数 量 大 致 占 比 Chinese Exporters Number % based on Products 50% 40% 30% 20% 10% 0% 饲 料 添 加 剂 动 保 产 品 养 殖 设 备 饲 料 设 备 其 它 feed additives Animal protection Animal Production Equipment Feed Processing Equipment others 来 源 : 莱 伽 传 媒 - 中 国 农 牧 外 贸 企 业 出 口 产 品 调 查 ( 不 完 全 统 计 )
增 速 发 展 Development 阿 里 巴 巴 外 贸 平 台 数 据 www.alibaba.com : 关 键 词 中 国 大 陆 (Mainland China), 农 牧 产 品 出 口 企 业 数 量 key words Animal Husbandry Equipment supplier 1044 畜 牧 设 备 供 应 商 Feed processing equipment 904 饲 料 加 工 产 品 供 应 商 Animal Feed Additives supplier 618 动 物 饲 料 添 加 剂 供 应 商 Animal Pharmaceuticals 111 动 保 产 品 供 应 商
1 亚 洲 Asia 目 标 市 场 Target Market 2 欧 洲 Europe 3 北 美 洲 North America 4 南 美 洲 South America 5 非 洲 Africa 来 源 : 莱 伽 传 媒 2014 中 国 农 牧 企 业 出 口 调 查
市 场 营 销 手 段 Business Model 自 主 经 营 Self-Operation 10% 经 销 商 负 责 Distributor 60% 代 理 商 负 责 Agent 30% 来 源 : 莱 伽 传 媒 2014 中 国 农 牧 企 业 出 口 调 查
其 他 Others 10% 市 场 营 销 手 段 Marketing Tools 国 际 展 会 企 业 邮 件 群 发 Mailing 20% 阿 里 巴 巴 平 台 Alibaba 60% 国 际 媒 体 投 放 Medias 10% 来 源 : 莱 伽 传 媒 2014 中 国 农 牧 企 业 出 口 调 查
目 录 1 中 国 畜 牧 外 贸 企 业 增 速 发 展 Chinese Export Business Development 2 中 国 畜 牧 出 口 企 业 的 优 劣 势 分 析 Strength and Weakness of Chinese Exporters 3 开 拓 国 际 市 场 面 临 的 主 要 问 题 Main Challenge to Chinese Exporters 4 成 功 企 业 案 例 分 析 Case Study
SWOT 出 口 优 势 & 劣 势 Analysis 优 势 产 品 价 格 较 低 企 业 经 营 灵 活 机 会 国 际 市 场 容 量 较 大 劣 势 产 品 同 质 化 严 重 无 核 心 竞 争 力 威 胁 容 易 被 复 制 及 替 代
目 录 1 中 国 畜 牧 外 贸 企 业 增 速 发 展 Chinese Export Business Development 2 中 国 畜 牧 出 口 企 业 的 优 劣 势 分 析 Strength and Weakness of Chinese Exporters 3 开 拓 国 际 市 场 面 临 的 主 要 问 题 Main Challenge to Chinese Exporters 4 成 功 企 业 案 例 分 析 Case Study 国 际 家 禽 国 际 猪 业
挑 战 Challenge 目 标 市 场 : 不 熟 悉 Target market 产 品 准 入 : 手 续 复 杂 Access procedure 战 略 Strategy 国 际 团 队 : 专 业 Team 渠 道 拓 展 : 代 理 / 经 销 商 Channels 营 销 策 略 : 品 牌 宣 传 Promotion 来 源 : 莱 伽 传 媒 2014 中 国 农 牧 外 贸 企 业 出 口 调 查
挑 战 Challenge 如 何 How: 找 到 适 合 企 业 产 品 的 全 球 买 家 Global buyers 与 买 家 沟 通 Communication 建 立 你 的 品 牌 ( 诚 信 )Brand/reliability 评 判 你 的 价 值 Value 定 位 你 的 客 户 Clients 利 用 当 今 的 各 种 工 具 和 方 法 Tools
研 究 Study 市 场 Market 宣 传 Promotion 团 队 Team 目 标 市 场 研 究 产 品 优 势 定 位 建 立 并 完 善 宣 传 窗 口 锁 定 目 标 用 户 参 与 目 标 市 场 活 动 ( 展 会 & 研 讨 会 ) 借 助 国 际 媒 体 平 台 使 用 有 效 社 交 工 具 建 立 国 际 团 队 策 略 Solution
策 略 Solution 目 标 市 场 研 究 Target Market Study 来 源 : 奥 特 奇 (Alltech) 2014 全 球 饲 料 调 查
策 略 Solution 目 标 市 场 研 究 Target Market Study 来 源 :WATT 传 媒
策 略 Solution 定 位 产 品 优 势 Positioning
策 略 Solution 锁 定 目 标 用 户 Locking
策 略 Solution 参 加 区 域 活 动 Activity
策 略 Solution 采 用 国 际 媒 体 平 台 Medias
策 略 Solution 建 立 优 秀 的 国 际 营 销 团 队 Team
策 略 Solution 使 用 社 交 工 具 Tools
目 录 1 中 国 畜 牧 外 贸 企 业 增 速 发 展 Chinese Export Business Development 2 中 国 畜 牧 出 口 企 业 的 优 劣 势 分 析 Strength and Weakness of Chinese Exporters 3 开 拓 国 际 市 场 面 临 的 主 要 问 题 Main Challenge to Chinese Exporters 4 成 功 企 业 案 例 分 析 Case Study 国 际 家 禽 国 际 猪
案 例 分 析 : 中 国 畜 牧 企 业 走 出 去, 跨 文 化 沟 通 与 管 理 是 一 大 挑 战 持 续 开 发 产 品 研 发 国 际 产 品 认 证 溢 多 利 VTR 牧 羊 集 团 FAMSUN 康 德 权 KDQ 2006 年 首 次 参 加 展 会 VIV 亚 洲 1998 年 首 次 出 口 1996 年 首 次 参 加 Victam 2007 年 首 次 出 口 首 次 参 加 马 来 西 亚 展 会 国 际 部 人 员 13 人 全 球 代 理 商 13 家 团 队 规 模 由 2 人 发 展 为 全 球 400 多 名 员 工 已 在 美 国 建 立 办 公 室 外 贸 销 售 额 1000 万 美 元 占 公 司 业 务 12% 产 品 出 口 至 近 100 个 国 家 和 地 区,32 个 代 理 处 强 化 经 销 商 的 理 念 产 品 性 能 稳 定 逐 渐 被 国 际 市 场 认 可 占 公 司 业 务 30%; 年 增 长 17% 饲 料 加 工 装 备 出 口 占 全 国 同 行 业 出 口 2/3 按 照 符 合 国 际 要 求 和 标 准 的 生 产 体 系 生 产
FAMSUN/ 牧 羊 100 个 国 家 和 地 区 32 个 代 表 处 400 多 人 建 立 欧 洲 研 究 院 国 际 媒 体 宣 传 12 年 国 际 展 会 参 加 19 年 社 交 工 具 建 立 3 年
使 命 持 续 关 注 中 国 畜 牧 企 业 发 展 协 助 中 国 企 业 开 拓 国 际 市 场 国 际 家 禽 国 际 猪 业
2015 年 针 对 中 国 畜 牧 外 贸 企 业 推 出 : 使 命 依 据 不 同 国 家 与 地 区 的 行 业 & 市 场 资 讯 11 月 份 首 届 外 贸 企 业 沙 龙 关 注 公 众 账 号 : 国 际 畜 牧 网 国 际 家 禽 国 际 猪 业
李 丁 丁 dingdingli@vip.163.com 微 信 账 号 : 国 际 畜 牧 网 国 际 家 禽 国 际 猪 业