创业三要素 : 创业机会 图片可自行替换

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谁最重要? 创业公司的 想法 团队的执行力 商业模式 融资 时机 创业成功唯一最关键因素 Bill Gross 在 TED 演讲 http://open.163.com/movie/2015/11/u/r/mb7por1mk_mb7pp3gur.html

创业三要素模型 沟通 机会 资源 创造力 领导力 团队

创业机会 创业机会是 / 不是什么? 机会的识别 创业机会出现的原因 创业机会的评价

熊比特 / 德鲁克关于创业 / 创新机会 企业是许多资源的组合 整个经济系统也仅仅是一套已有的输入的组合体 在经济系统内, 企业家首次创造了新的组织或新的输入组合, 包括 : 引入新的或高质量产品 ; 应用新的生产方法 ; 开发和使用新原材料的来源 ; 开发新市场 ; 重建新的产业组织 人类在发现自然界中某种物质的用途, 并赋予它以经济价值以前, 资源 这种东西根本不存在 在经济领域中, 没有比 购买力 更重要的 资源 了, 而购买力是由具有创新精神的企业家创造的

机会举例 IBM( 计算机编程 )/MOTOROLA/NOKIA/iPhone( 三星 / 华为 /oppo) 录放机 / 随身听 (walkman)/md/mp3/ipod/iphone 新产业 :IT 产业 物流产业 互联网 B to B BtoC OtO 物联网 快递 新生产方式 : 福特生产方式 JIT Dell 新的管理模式 : 特许经营 新产品和服务 : ATM VR, 人工智能 新材料 : 石英手表 智能产品 柔软屏幕

机会越来越多? 少? 所有能发明的东西都已经发明了 美国专利办公室主任 1899 年 1900 年, 梅塞德斯 - 奔驰公司进行了一项研究, 估计全世界对汽车的需求量不会超过 100 万辆, 主要原因是司机人数不足 但到 1920 年, 有 800 万辆 T 型车出现在美国 Steward Brand 电脑的预测 手机的预测 ( 指数型组织 )

德鲁克关于系统化创新 / 机会的七大来源 组织 / 产业内的变化 意料之外的事情 ; 不协调的事件 ;( 货船 ) 基于程序需要 ; 未曾注意到的产业 / 市场结构的变化 ; 组织 / 产业以外的变化 人口统计数据 ; 认知 意义及情绪上的变化 ; 新知识, 包括科学和非科学的知识 ( 互联网 / 大数据 )

不协调的事件 轮船是资本设备, 最大的成本是闲置成本 ; 过去工作重点在海上运输发生的工作成本上 ( 已经很低 ); 重点转换为减少闲置成本 ( 港口装卸等待 ) 上 1956 年, 美国货运业巨头马尔科姆 麦克林发明了标准化的集装箱 他发现散装货成本为 5.83 美元 / 吨, 集装箱装货成本为 0.16 美元 / 吨 ; 1965 年货物至货轮运载效率为 1.7 吨 / 小时 ;1970 年后为 30 吨 / 小时! 货轮吨位更大更有效, 也节省了停留港口时间 ; 结果过去 30 年中, 轮船货运量增 5 倍, 总成本下降了 60%; 最近, 从 22 个工业国家贸易研究中发现, 集装箱运输与过去 5 双边贸易 320% 的增幅和过去 20 年 790% 的增幅有关 过去 20 年双边贸易协定促进贸易增幅 45%, 关贸总协定成员身份使之贸易增幅 285% 换言之,50 年来集装箱化促进贸易增量超过了所有的贸易协定带来的增量

创新 / 机会? 需求是创新之母, 机会来源于变化 如果你想创办企业的话, 就去参加聚会, 听听人们在说什么 你会听到人们在抱怨, 每一个抱怨就是一种需求 一个问题 一个真空 满足这种需求, 解决这个问题 填补这个真空 - 那就是你的企业 ( 联邦快递公司创始人 Fred Smith) 创业要想取得成功, 关键就一句话 : 只要你能够解决一个问题, 那么你的项目就一定会成功 ( 刘强东哈佛大学演讲 )

为什么要创办京东? 在 2006 年 2007 年融资的时候, 好多人说你们是没法成功的, 为什么? 他说几乎我想要买的所有东西, 都可以在当当 卓越或者淘宝上购买, 都能找到比你京东更便宜的 所以很多人说你要做, 注定没有前途 但是我不这么认为, 为什么? 因为我觉得那个时候, 包括今天网上的销售有很多问题, 我想解决这个问题 什么问题? 你去一个平台买手机, 一搜搜出来几百几千个, 有价格特别便宜的, 你点进去

卖家很快就说 亲 --- 你问 为什么你比别人便宜 300 块钱? 亲, 我们小店薄利多销 你找了半天, 终于被说服了, 然后下了订单, 他就告诉你 亲, 这不包邮哦, 亲, 我告诉你订单号, 然后货收到了, 突然发现包装上面没有中文, 按照中国的法律, 所有在中国销售的产品必须有中文标识, 你去问他, 你不是告诉我这是行货吗, 怎么收到的没有中文标识啊? 你这是水货啊 那边说了, 亲, 阿拉是港行, 香港行货 你就想虽然不是正品行货, 也能使吧! 你就很开心地使用了两三个月, 忽然出了问题, 你找到卖家, 卖家说 亲, 是可以保修的, 但是我要把你手机要寄到香港去, 一来一去邮费就要 400 块, 维修是免费的, 可是运费你要出 你一想 400 块钱寄到香港修, 可能还要等两个月, 你去北京找一个维修店去维修吧 人家打电话来告诉你, 先生, 你被骗了, 你这手机是翻新的二手货 你去找卖家吧, 啊, 你不是香港行货吗, 今天我去维修说你这是翻新货 卖家说 亲, 你拿证据啊, 你给我开证据出来, 叫手机商家开证据 开不了, 你给我退款, 你不退款给你差评, 你真给了差评 结果第二天你的手机被呼死了, 一天打了五百个电话进来, 大家知道中国有一个叫 呼死你 软件, 只要你手机开机了就给你打, 还有一些卖家给你寄各种各样很恶心的东西 危险的东西

创新 / 机会? 主动 积极的 软银 / 亚马逊 /Dell/ 阿里 / 百度 被动 偶然的 新东方 / 正泰 / 老干妈 / 教育机构 / 服务机构 本质上反映了企业家的根本特质 发现购买力和用自然简单的方法实现 简单和复杂 ( 商业模式 )

刘自鸿 清华大学毕业后, 进入斯坦福大学攻读博士学位 期间, 一直思考 人类的信息输入方式,70% 是依靠视觉 为什么所有的显示器都是方方正正? 能不能像纸一样薄? 刘自鸿突发奇想, 要做一个轻薄的 可以折叠的显示屏 他把 柔性显示 作为博士研究方向 2012 年, 刘自鸿博士毕业后选择在硅谷和深圳同时开始创业 2017 年 3 月 15 日, 总部位于瑞士日内瓦的世界经济论坛公布了 2017 年 全球青年领袖 入选名单 全球 100 位入选者中有 9 人来自中国, 柔宇科技创始人 董事长兼 CEO 刘自鸿博士名列其中

从零开始跻身 独角兽俱乐部 2014 年 8 月, 成功研发出厚度 0.01 毫米, 卷曲半径 1 毫米的柔性屏幕, 是全球最薄的柔性显示屏 随后, 在深圳建成首条产品量产线, 设计产能达 100 万片 / 月 柔宇公司建成了办公 研发 生产基地, 申请或储备了 300 余项核心技术知识产权, 估值超过 30 亿美元 刘自鸿说 : 创新是一个方面, 之后怎么把它实现出来, 是靠对产品充满 工匠精神 的打磨

2016 双十一 2017 亿元 32%

2016 年双十一 2016 双十一,52 秒之后, 交易额冲到 10 亿元 ; 6 分钟 58 秒, 破百亿元 (2015 年 12 分钟 28 秒,2014 年 37 分钟 ) 14 分 16 秒,191 亿人民币 (2012 年双 11 全天交易额 ) 01:00:57,362 亿元,(2013 年双 11 全天交易额 ) 支付每秒 12 万笔 (2015 年 8.59 万笔 ); 移动支付笔数占 90%

2017 年 双 11 全球狂欢节 11 月 11 日零点过 3 分 01 秒, 成交额突破 100 亿元 ;6 分 05 秒成交额超 200 亿元 ; 12 分 18 秒, 全网第一单送达 ( 上海嘉定区朱桥镇 ); 25.6 万笔 / 秒, 是 2016 年 2 倍, 再次刷新全球纪录 ; 数据库处理峰值 4200 万次 / 秒 ; 7 分 23 秒, 支付笔数突破 1 亿笔, 相当于 2012 年双 11 全天支付总笔数 ; 13 点 09 分 49 秒, 破 2016 年全天交易额记录 (1207 亿元 )

发现购买力和用自然简单方法实现 让汽车大众化 水道哲学 消除中间商, 减少时间和成本 天天平价, 超出顾客期望 让天下没有难做的生意 让人们平等便捷地获取信息, 简单可依赖 时装行业中的戴尔电脑 ( 福特 / 松下 / Dell / 沃尔玛折扣 / 阿里 / 百度 / Zara)

思路 / 想法 = 创新 / 机会? 好的思路只是创业者手中的一项工具 ; 从思路转为高潜力的机会有时是难以捉摸的 自相矛盾的 危险的 ; 除非你第一个想到了最好的思路, 否则成功的概率很小 ; 最好的思路 / 技术本身不是成功的决定因素

创新 / 机会是? 机会具有吸引力强 持久 适时的特点, 它根植于可以为顾客创造价值和增加价值的产品和服务中 机会是用思路和创业方面的创造力开发建立起来的 思路在某一点上与现实世界的情境以及企业的创造力发生了作用 结果产生了机会, 借用该机会, 新企业被创造出来 举例 :OTO/ 生鲜 / 美甲 / 洗衣, 理发 ( 个人经历 ) 创客 :( 专利转换成本 现在 3D 打印 )

机会窗口 市场 规模 思路在某一点上与现实世界的情境以及企业的创造力发生了作用 结果产生了机会, 借用该机会, 新企业被创造出来 5 10 20 时间

独角兽 爱鲜蜂 怎么了? 爱鲜蜂于 2014 年 5 月创立, 一年半搞定 4 轮融资共计 1.1 亿美金 它是一家社区零售便利店, 依托社区小店, 为顾客提供一小时内零售配送服务, 从早晨 10 点持续到凌晨 2 点配送, 满足各种突如其来的消费 本质上是互联网零售公司, 配送借助了终端社区夫妻店, 其仓储 供应链物流与传统零售无异 创始人张赢曾表示, 上线一年来, 爱鲜蜂覆盖 14 个城市 员工总数 1800 人,1 万多家合作便利店, 月流水 1 亿多元, 用户 500 万量级, 日客单量 10 万多单 ; 与实际相差甚远, 便利店 3000 多家, 月流水 3000 多万元 在微博 脉脉等社交平台上, 输入关键词 爱鲜蜂, 有大量用户截图吐槽爱鲜蜂送货慢 一小时内送到 的承诺根本没有达到 ; 晒图反映收到的水果 面包等产品已经坏掉, 投诉没有人管 2016.4 月份开始, 爱鲜蜂就陷入了困局 1100 名员工瞬间砍至约 700 人, 北京的办公楼都缩减为原先的一半

机会识别模式 经验因素 提高创造性思维 ( 个人 ) 团队创造力 ( 组织 )

经验因素 西蒙 ( 卡内基 - 梅隆大学,1978 年诺贝尔经济学奖 ): 将识别模式的过程描述为一个创造性的过程 该过程常常依靠直觉和感性, 包含对两墩或以上深刻经验 专有技术和关系网络的创造性联系, 或者说是交叉联想 人们需要花 10 年及以上时间才能积累到所谓的 50,000 墩 经验, 从而让人们具有高度的创造性, 并学会识别各种模式, 即从一个地方翻版到另一个地方的相似情况 整理思路和模式识别的过程可以比作将一个三维七巧板的拼装过程, 如果把它看成一个单元, 不可能拼装好 ; 相反, 需要看到每一小块间的关系, 使看起来没有联系的小块之间相互匹配, 最后才能看到整个形状 举例 : 激光技术应用在切割 ; 轻质合金金属在飞机螺旋桨 / 滑雪橇 / 网球拍 ; 欧元和钱包 ; 国家之间的启发 / 家居 / 生活等 / 互联网

创造性思维 一些研究表明 一个人的创造力在一年级的时候达到顶峰 因为在这之后, 人的生活逐渐被其他人或制度变得结构化 限定化 学校教育比孩提时代更强调科学发展和精确思考, 小学以上的教育强调推理 思考逻辑和理性模式 最后, 社会压力趋向于向创造力施加压力, 使之变得平淡无奇 左脑语言分析符号抽象时间理性数字逻辑线性 右脑非语言综合具体类推非时间非理性空间直觉整体性

组织知识创造 组织的知识管理是指组织从整体上对知识的获取 储存 学习 共享和创新进行管理的活动过程, 目的是提高组织对外部环境的应变能力, 增强企业持续创新能力和核心竞争能力 知识创造作为知识管理重要环节和组成部分, 是企业员工把创造出来的知识转化成产品和服务, 或者转化为新的理念 组织结构和管理体系的活动过程

机会来源于变化 机会产生的原因 政府法规监管变化 ( 移动电话 / 航空 / 保险 / 电信 / 医药 / 养老金管理 / 金融服务 / 银行业务 ) 技术 10 年 10 倍变化 ( 摩尔定律计算机芯片运算能力每 18 个月一翻 / 互联网 / 生物技术 / 出版业 / 咨询 / 音乐 ) 环境变化 ( 产业与市场结构的变化 / 人口变动 ) 市场变化 ( 价值链与分销渠道变化 / 仓储超市 / 网上销售和分销 / 直销 / 电商 ) 所有权和契约优势 ( 技术革新 / 专利 / 许可证 / 特许经营 / 发行权 / 版权 ) 企业原因 ( 现有企业惯性 / 文化 / 管理层 / 投资者资金用尽 / 管理不善 / 让顾客头痛问题 / 对顾客不关心 / 服务业 软件 新的小的顾客群优先级别低 / 新的盈亏平衡点 / 周转率 / 新的团队 / 新的战略 )

创业机会筛选和评价 解决了一项重大问题, 满足顾客 / 最终用户重大需求和愿望, 创造 / 增加了价值 市场需求旺盛, 利润很高 创始人 / 管理团队配合好 平衡了风险 / 回报 评价准则 ( 运用在创业计划中 ) 行业与市场 经济方面 收获 竞争优势 管理团队 个人标准 战略性差异

创业机会评价准则 标准最高潜力最低潜力 行业与市场 市场 改变人们生活和工作方式 (Amazon) 市场驱动 市场识别 细分市场 只有不断提高 不集中 一次性收入 顾客可以达到 购买定单无法达到其他品牌的消费者 顾客利益小于一年的回收期 3 年以上的回收期 增殖高 ; 提前支付低, 对市场的影响力小 产品生命长久不经久 市场结构 市场规模 不完善, 分散竞争或者是新兴的产业 1000 万美元到 10 亿美元的销售潜力 高度集中, 或成熟或衰退的行业 未知 少于 2000 万美元或者数十亿美元的销售潜力

创业机会评价准则 标准 最高潜力 最低潜力 行业与市场 改变人们生活和工作方式 只有不断提高 成长率 30-50% 收缩或小于 10% ( 指数型组织 ) 市场容量 完全或接近完全市场容量 容量不足 可获得的市场分额 (5 年内 ) 20% 以上, 占主导地位少于 5% 成本结构低成本供应商, 有成本优势下降的成本

创业机会评价准则 经济方面最高潜力最低潜力 达到盈亏平衡 / 正现金流所需时间 1-2 年以下多于 4 年 投资回报率 25%; 高价值少于 15-20%; 低价值 资本要求低到中等 ; 有资金基础高 ; 没有资金基础 内部收益率潜力每年 25% 以上每年少于 15% 自由现金流特征 销售额的增长 有利 持久 占销售额 20-30% 以上 中等或高 (+15% 或 +20%) 资本密集度占销售额比例低高 少于销售额的 10% 少于 15% 自发流动资本要求低 在增长高要求

创业机会评价准则 经济方面 最高潜力 最低潜力 研究开发支出 低 高 毛利 超过 40%, 持久 低于 20% 税后利润 高 超过 10%; 持久 低

创业机会评价准则 收获最高潜力最低潜力 增殖潜力高战略价值低战略价值 退出机制和战略当前或预想选择尚未定义 ; 非流动资产 资本市场环境 有利的估价 时机 可获资本, 可实现流动性 无利 信贷紧缩

创业机会评价准则 竞争优势最高潜力最低潜力 固定和可变成本低高 对成本 价格和分销的控制力, 进入壁垒 中等到强 所有权保护已经或可以获得没有 反应时间间隔竞争缓慢, 暂停无法获得优势 法律等优势专有权或独有权没有 关系网络发展完善 ; 可进入原始 有限 关键人物 最具有才能人物,A 等团队 弱 B 或 C 等团队

创业机会评价准则 管理团队最高潜力最低潜力 创业团队全星级组合, 免费代理弱的或单个创业者 行业和技术经验 行业最高, 有良好历史记录 未发展完全 完整性最高标准可疑的 诚实度知道所不知道的不想知道不知道的 致命性缺陷没有一个以上

创业机会评价准则 个人标准最高最低 目标和适合度想要什么, 得到什么往往出现 惊讶 的事情 上限 / 下限问题 可获得的成功 / 有限的风险 机会成本可接受降薪满足与现状 线性的, 在同一个系统内 愿望和生活方式相适应仅仅追求赚钱 风险承受力精心计算过风险避免风险或者赌博型 压力承受在压力下成长崩溃

创业机会评价准则 战略性差异 最高 最低 适合程度 高 低 团队 A B 服务管理 服务概念强 认为不重要 时机 顺流而行 逆流而行 技术 突破 有许多竞争或替代 定价 领先地位 未知, 不可获得 分销渠道 有 可获得 未知, 不可获得 错误容忍宽容刚性

共享经济 录像 : 优步的故事 Uber 创始人卡兰尼克 TED 演讲 ( 网易公开课 )

共享经济的机会 共享单车现在与未来案例 1:ofo 的创立与发展思考题 1. 什么是共享经济,ofo 是共享经济的做法吗? 2. 试分析 ofo 创立的机会? 3.ofo 走出校园, 将面临怎样的挑战, 如何解决?