北 京 市 农 产 品 电 子 商 务 发 展 现 状 分 析 以 农 民 专 业 合 作 社 市 级 示 范 社 为 例 陈 丹 梅 (1 北 京 市 城 乡 经 济 信 息 中 心 ) 摘 要 : 北 京 市 农 民 专 业 合 作 社 开 展 电 子 商 务 具 有 现 实 意 义, 其 发 展 现 状 为 需 求 方 意 愿 高 供 给 方 跟 进 快 本 文 通 过 问 卷 调 查, 发 现 了 市 级 示 范 社 农 产 品 电 子 商 务 发 展 现 状 问 题 模 式, 并 提 出 了 相 应 的 政 策 建 议 关 键 词 : 农 产 品 电 子 商 务 ; 农 民 专 业 合 作 社 市 级 示 范 社 1 北 京 市 农 产 品 电 子 商 务 市 场 呼 声 高 基 础 好, 运 行 架 构 初 步 形 成 但 总 体 而 言, 农 产 品 通 过 电 子 商 务 销 售 的 比 例 低 制 约 因 素 多 基 于 这 一 现 状, 我 们 通 过 对 100 家 农 民 专 业 合 作 社 市 级 示 范 社 的 问 卷 调 查 和 个 案 访 谈, 深 入 剖 析 了 北 京 市 农 产 品 电 子 商 务 的 发 展 现 状 存 在 问 题, 并 提 出 对 策 建 议 一 北 京 市 农 产 品 电 子 商 务 市 场 现 状 ( 一 ) 需 求 方 意 愿 高 相 关 调 查 显 示, 北 京 市 居 民 已 经 和 愿 意 尝 试 网 上 购 买 蔬 菜 的 比 例 达 70% 北 京 年 均 蔬 菜 购 买 量 为 136.69 kg/ 人, 日 平 均 购 买 量 为 0.3745 kg/ 人, 常 住 人 口 超 过 2000 万 人 同 时, 大 部 分 上 班 族 工 作 压 力 大, 下 班 后 无 暇 到 超 市 或 市 场 买 菜, 可 见 从 网 上 购 买 农 产 品 的 潜 在 需 求 很 大 ( 二 ) 供 给 方 跟 进 快 1 政 府 搭 建 平 台, 信 息 化 基 础 好 经 过 多 年 努 力, 北 京 农 业 农 村 信 息 化 基 础 设 施 明 显 改 善, 基 本 实 现 了 广 播 电 视 电 话 等 基 础 网 络 的 全 覆 盖, 全 市 政 务 光 纤 网 络 村 村 通 覆 盖 率 达 到 95% 以 上 公 共 信 息 服 务 逐 步 丰 富, 初 步 形 成 了 以 221 信 息 平 台 为 核 心, 农 村 科 技 与 市 场 信 息 多 平 台 共 同 发 展 的 局 面 初 步 统 计, 北 京 市 涉 农 网 站 近 2000 个, 农 业 农 村 信 息 系 统 达 60 多 个 农 业 现 代 化 信 息 技 术 布 局 较 快, 除 精 准 农 业 3S 技 术 设 施 农 业 智 能 控 制 技 术 农 业 专 家 决 策 系 统 远 程 视 频 咨 询 诊 断 技 术 外,2011 年, 市 区 县 两 级 在 农 业 物 联 网 建 设 与 应 用 方 面 取 得 了 初 步 成 果 通 过 传 感 器 数 据 监 控 和 视 频 监 控, 为 农 产 品 自 动 建 立 绿 色 履 历, 使 得 消 费 者 通 过 网 络 查 询 自 己 购 买 农 产 品 的 情 况 可 能 实 现 71
2012 年 第 4 期 总 第 10 期 2 组 织 自 主 开 发, 电 子 商 务 初 步 发 展 组 织 ( 公 司 合 作 社 等 ), 都 在 尝 试 做 农 产 品 电 子 商 务 特 别 是 规 模 较 大 的 公 司 合 作 社, 做 电 子 商 务 多 选 择 自 主 开 发 系 统, 在 产 品 支 付 配 送 等 方 面 已 经 取 得 了 一 些 经 验 (1) 产 品, 集 中 在 有 机 农 产 品 高 端 礼 品 普 通 农 产 品 电 子 商 务 的 发 展 还 比 较 慢 (2) 支 付, 主 要 采 取 在 线 支 付 储 值 卡 等 形 式 另 外, 会 员 制 销 售 方 式 的 比 例 较 高 (3) 配 送 网 络 的 建 立 大 致 有 四 种 : 一 是 新 建 社 区 便 利 店 网 点, 如 任 我 在 线 在 大 兴 区 开 设 了 26 家 便 利 店 和 1 个 配 送 中 心 二 是 与 社 区 便 利 超 市 合 作 三 是 快 递 配 送 四 是 自 建 配 送 系 统 3 农 户 登 陆 第 三 方 交 易 平 台 农 户 小 型 生 态 农 场 网 络 营 销 一 般 利 用 第 三 方 平 台 进 行 交 易, 如 淘 宝 网, 以 生 态 有 机 产 品 为 主, 使 用 在 线 支 付 和 快 递 公 司 目 前, 北 京 市 快 递 网 络 已 经 相 当 成 熟, 覆 盖 率 高 达 90% 二 北 京 市 农 民 专 业 合 作 社 开 展 电 子 商 务 具 有 现 实 意 义 近 年 来, 许 多 合 作 社 已 经 试 水 农 产 品 电 子 商 务, 体 现 出 多 方 面 的 现 实 意 义 : ( 一 ) 有 利 于 提 高 合 作 社 市 场 竞 争 力 大 部 分 合 作 社 领 导 人 认 为 从 合 作 社 自 身 发 展 的 需 求 来 说, 开 展 电 子 商 务 势 在 必 行, 有 利 于 提 高 合 作 社 经 营 管 理 水 平, 增 加 销 售 机 会 降 低 交 易 成 本 ( 二 ) 有 利 于 都 市 型 现 代 农 业 经 营 体 制 的 创 新 北 京 创 建 世 界 城 市, 要 求 用 现 代 化 的 经 营 理 念 技 术 手 段 发 展 农 业 合 作 社 开 展 电 子 商 务, 以 销 售 带 动 生 产, 是 产 业 融 合 发 展 的 一 个 重 要 途 径, 也 是 农 业 信 息 化 组 织 化 的 深 度 融 合, 是 一 种 全 新 的 农 业 经 营 模 式 ( 三 ) 有 利 于 首 都 农 产 品 流 通 体 系 的 创 新 在 北 京 这 样 的 大 城 市, 高 端 农 产 品 直 销 模 式, 将 逐 步 摆 脱 传 统 销 售 模 式, 农 民 可 以 分 享 流 通 中 的 利 润, 同 时 城 市 居 民 可 以 得 到 实 惠, 是 农 产 品 流 通 体 系 的 创 新 ( 四 ) 有 利 于 提 高 北 京 城 乡 居 民 生 活 水 平 通 过 减 少 流 通 环 节, 增 加 农 民 收 入, 提 72
高 人 民 生 活 幸 福 指 数 如 网 上 订 购 社 区 网 点 配 送 使 得 老 年 人 在 家 买 到 新 鲜 的 地 产 水 果 蔬 菜 另 外, 通 过 物 联 网 技 术, 可 以 建 立 从 种 子 到 餐 桌 的 全 程 可 追 溯 系 统, 促 进 农 产 品 质 量 安 全 三 示 范 社 开 展 农 产 品 电 子 商 务 概 况 至 2011 年 底, 北 京 市 登 记 注 册 的 农 民 专 业 合 作 社 4878 家, 实 有 注 册 资 本 46.1 亿 元, 带 动 农 户 40.6 万 户, 占 从 事 第 一 产 业 农 户 的 70%; 政 府 择 优 培 育 扶 持 了 100 家 市 级 专 业 合 作 社 示 范 社 在 100 个 示 范 社 中, 触 网 的 比 例 达 92%, 其 中 有 网 上 销 售 实 质 的 14 家, 其 中 通 过 自 有 网 站 销 售 的 占 比 35.7%, 通 过 第 三 方 平 台 销 售 的 占 比 78.6% ( 一 ) 调 查 结 论 : 对 示 范 社 共 发 放 100 份 问 卷, 收 回 91 份 问 卷 分 析 得 出 目 前 示 范 社 电 子 商 务 的 现 状 为 : 1 示 范 社 网 上 营 销 最 普 遍 的 情 况 是 自 建 网 站, 其 次 是 利 用 合 作 社 公 用 平 台 ( 如 网 上 联 合 社 ) 实 现 网 上 销 售 的 比 例 还 不 高, 网 上 销 售 规 模 还 很 小, 短 期 看 示 范 社 电 子 商 务 业 务 仍 在 增 长, 增 长 率 比 较 低 网 上 销 售 相 较 于 传 统 销 售 的 销 售 半 径 更 长, 电 子 商 务 有 利 于 延 伸 农 产 品 销 售 半 径, 增 加 销 售 渠 道 农 民 公 司 领 办 的 示 范 社 开 展 电 子 商 务 的 比 例 高, 村 集 体 农 技 服 务 单 位 领 办 的 合 作 社 开 展 电 子 商 务 的 比 例 较 低 2 不 同 产 业 的 合 作 社 实 现 网 络 销 售 的 情 况 有 所 区 别 从 事 手 工 编 织 仓 储 运 输 农 机 农 产 品 加 工 的 示 范 社 更 易 实 现 网 络 销 售, 这 与 其 产 品 的 非 季 节 性 耐 储 存 可 标 准 化 生 产 等 原 因 相 关 从 事 农 产 品 直 接 生 产 的 示 范 社 实 现 网 络 销 售 的 比 例 较 低 深 加 工 及 分 级 包 装 产 品 更 适 应 于 网 络 销 售 要 求 品 牌 荣 誉 对 电 子 商 务 业 务 存 在 着 正 向 的 作 用 示 范 社 网 上 销 售 主 要 走 特 色 路 线, 多 集 中 在 自 产 有 特 色 的 产 品, 兼 营 其 它 产 品 的 比 重 不 高, 综 合 性 销 售 比 较 少 3 示 范 社 开 展 电 子 商 务 在 内 部 管 理 网 络 技 术 网 上 营 销 等 方 面 存 在 短 板 网 上 销 售 的 客 户 群 相 对 比 较 定 向 固 定, 以 单 位 团 购 会 员 制 销 售 为 主, 开 放 性 还 不 强 建 有 社 区 直 销 店 的 示 范 社 对 借 助 网 络 开 展 业 务 的 需 求 高, 普 遍 比 较 重 视 网 络 营 销 直 销 店 数 量 越 多 对 电 子 商 务 的 需 求 越 高 73
2012 年 第 4 期 总 第 10 期 4 示 范 社 正 处 于 电 子 商 务 发 展 的 投 入 期, 现 阶 段 网 上 销 售 的 价 格 成 本 优 势 还 不 明 显, 农 产 品 的 网 上 价 格 与 线 下 价 格 比 略 具 优 势, 网 上 成 本 与 线 下 成 本 比 相 对 劣 势 其 中 网 上 物 流 成 本 是 削 弱 农 产 品 线 上 销 售 利 润 的 一 个 重 要 因 素 ( 二 ) 主 要 困 难 1 网 络 营 销 能 力 电 子 商 务 与 传 统 销 售 比, 是 一 种 全 新 的 销 售 方 式, 它 既 带 来 信 息 传 播 的 便 捷, 同 时 也 存 在 看 不 见 摸 不 着 的 不 确 定 性 因 此, 实 施 电 子 商 务 需 要 掌 握 现 代 网 络 技 术 和 网 络 营 销 技 巧 在 开 展 网 络 营 销 的 示 范 社 中,59.3% 的 合 作 社 是 利 用 公 用 平 台,37.0% 将 网 站 运 营 技 术 外 包 或 者 购 买 相 应 服 务, 只 有 22.2% 的 合 作 社 进 行 自 主 的 技 术 开 发 示 范 社 设 有 专 门 网 络 营 销 部 门 的 比 例 仅 为 25%, 部 门 内 平 均 人 数 为 2.38 人 因 为 网 络 营 销 部 门 的 缺 位, 示 范 社 网 上 销 售 售 前 售 中 和 售 后 服 务 不 够 完 善, 甚 至 连 网 上 支 付 的 使 用 率 都 很 低 已 出 现 消 费 者 投 诉 的 问 题 主 要 集 中 在 送 货 延 误 (41.7%) 缺 货 (33.3%) 服 务 态 度 (25.0%) 等 三 方 面 2 物 流 配 送 网 络 目 前, 北 京 专 业 的 生 鲜 物 流 配 送 公 司 还 很 少, 合 作 社 自 己 配 送 可 以 保 证 与 配 送 人 员 及 时 联 系, 以 及 配 送 时 间 相 对 固 定 但 是 北 京 的 交 通 情 况 复 杂, 相 关 分 析 显 示, 一 辆 送 货 车 一 天 配 送 的 极 限 是 30 家, 由 此 产 生 的 高 物 流 费 不 得 不 由 消 费 者 承 担 3 生 产 管 理 水 平 农 产 品 标 准 化 和 批 量 化 生 产 存 在 难 度 网 上 销 售 中, 示 范 社 出 现 断 货 现 象 的 原 因 绝 大 多 数 是 因 为 农 产 品 的 季 节 性 特 征, 另 外 包 括 生 产 力 跟 不 上 进 货 不 及 时 等, 这 显 然 对 农 民 专 业 合 作 社 加 强 内 部 生 产 管 理 提 出 了 一 定 的 要 求 4 法 律 法 规 现 有 的 法 律 法 规 还 不 能 完 全 满 足 开 展 农 产 品 电 子 商 务 的 需 求 如 示 范 社 电 子 商 务 中 比 较 常 见 的 一 种 支 付 方 式 是 储 值 卡 支 付 这 种 方 式 无 疑 对 农 业 生 产 非 常 有 利, 相 当 于 为 农 业 生 产 前 期 垫 资 但 是 这 种 方 式 如 何 做 才 能 避 免 进 入 圈 钱 领 域, 更 好 地 维 护 消 费 者 利 益, 还 缺 乏 相 应 法 律 法 规 的 制 约 四 合 作 社 电 子 商 务 模 式 结 合 实 践, 我 们 将 合 作 社 电 子 商 务 分 为 三 种 模 式, 即 信 息 展 示 模 式 独 立 商 店 模 式 农 民 专 业 合 作 社 电 子 商 务 模 式 信 息 展 示 模 式 独 立 商 店 模 式 第 三 方 平 台 模 式 74
第 三 方 平 台 模 式 ( 一 ) 信 息 展 示 模 式 一 般 是 自 建 网 站 或 者 利 用 已 有 的 公 共 平 台, 将 合 作 社 的 信 息 产 品 的 信 息 进 行 网 上 公 布 展 示 例 如 北 京 市 农 民 专 业 合 作 社 网 该 网 站 有 六 项 主 要 功 能 : 一 是 建 立 全 市 农 民 专 业 合 作 社 综 合 门 户 网 站, 向 全 社 会 推 介 各 类 合 作 社 及 其 相 关 产 品 和 服 务 ; 二 是 为 合 作 社 提 供 社 务 信 息 化 管 理 服 务 ; 三 是 为 合 作 社 及 其 成 员 提 供 生 产 管 理 服 务 ; 四 是 为 合 作 社 提 供 网 上 农 产 品 批 发 交 易 平 台 ; 五 是 为 合 作 社 提 供 农 产 品 生 产 销 售 配 送 等 环 节 的 质 量 安 全 追 溯 管 理 ; 六 是 为 各 级 主 管 部 门 提 供 合 作 社 总 体 情 况 及 信 息 查 询 和 分 析, 为 政 府 决 策 提 供 依 据 该 平 台 系 统 纵 向 可 分 为 市 区 县 合 作 社 三 个 既 有 联 系 又 可 以 相 互 独 立 的 层 面 ; 横 向 分 为 网 站 综 合 门 户 合 作 社 社 务 管 理 系 统 生 产 经 营 管 理 系 统 农 产 品 批 发 交 易 系 统 等 四 个 子 系 统 另 外, 各 区 县 经 管 站 农 合 中 心 分 别 建 有 本 区 县 的 农 民 专 业 合 作 社 平 台, 如 房 山 农 合 网 密 云 网 联 社 等 模 式 特 点 : 1 前 提 条 件 : 信 息 展 示 模 式 的 进 入 门 槛 比 较 低, 最 关 键 的 是 合 作 社 在 拓 展 销 路 的 过 程 中 要 建 立 网 络 营 销 的 意 识, 删 选 那 些 点 击 率 高 使 用 频 繁 的 网 站 2 产 品 特 征 : 这 一 模 式 对 产 品 标 准 化 的 要 求 相 对 较 低, 但 对 批 量 化 生 产 的 要 求 相 对 较 高 这 一 模 式 最 主 要 的 优 势 在 于 网 上 宣 传 展 示, 以 吸 引 批 量 订 购 3 注 意 事 项 : 要 及 时 维 护 更 新 信 息, 尽 可 能 多 地 丰 富 产 品 合 作 社 的 信 息 图 片 和 资 料 4 优 势 : 操 作 简 单 费 用 低 风 险 低 5 劣 势 : 不 能 在 线 购 买, 进 一 步 的 销 售 需 要 线 下 沟 通 ( 二 ) 独 立 商 店 模 式 一 般 是 合 作 社 建 立 自 己 独 立 的 网 站, 对 产 品 进 行 分 类 详 细 介 绍, 建 有 购 物 车, 可 以 在 线 购 买 在 线 支 付 例 如 北 京 益 农 兴 昌 农 产 品 产 销 专 业 合 作 社 合 作 社 与 北 京 信 安 爱 农 驿 站 农 产 品 服 务 有 限 公 司 合 作, 共 同 开 展 优 质 农 产 品 的 电 子 商 务 合 作 社 与 公 司 双 方 合 作 中, 合 作 社 主 75
2012 年 第 4 期 总 第 10 期 要 负 责 农 产 品 生 产 供 货 的 组 织, 公 司 主 要 负 责 整 个 营 销 及 配 送 等 合 作 社 主 要 产 品 有 水 果 蔬 菜 和 禽 蛋 等 网 上 销 售 占 总 销 售 比 重 60% 呼 叫 中 心 销 售 占 20% 网 上 销 售 的 60% 为 零 售,40% 为 单 位 团 购 合 作 社 会 员 制 销 售 的 比 例 达 70% 付 款 方 式 为 储 值 卡 形 式 合 作 社 在 城 区 建 立 了 102 家 社 区 爱 农 店, 以 此 为 基 础 开 展 配 送 配 送 方 式 是 以 合 作 社 配 送 为 主, 物 流 公 司 为 辅 模 式 特 点 : 1 前 提 条 件 : 农 产 品 标 准 化 生 产, 建 设 或 利 用 较 完 备 的 新 鲜 速 递 系 统, 对 合 作 社 的 经 济 实 力 有 一 定 的 要 求, 要 配 备 一 定 规 模 的 专 业 网 络 营 销 管 理 人 员 2 产 品 特 征 : 产 品 要 求 标 准 化 生 产 分 级 包 装, 具 有 一 定 的 规 模 生 产 3 注 意 事 项 : 要 及 时 维 护 更 新 信 息, 关 于 产 品 的 信 息 要 全 方 位 立 体 式 的, 以 求 网 络 另 一 端 的 消 费 者 可 以 较 准 确 判 断 产 品 的 真 实 情 况 要 投 入 一 定 人 力 物 力 开 展 网 站 宣 传 和 网 络 营 销 特 别 是 前 期 投 入 较 高 4 优 势 : 是 独 立 的 网 站, 专 业 性 比 较 强, 产 品 细 分 要 求 高 5 劣 势 : 对 合 作 社 资 金 实 力 要 求 高 网 站 宣 传 的 力 度 要 大 前 期 投 入 成 本 高 风 险 高 ( 三 ) 第 三 方 平 台 模 式 一 般 是 合 作 社 入 驻 已 有 的 第 三 方 网 上 平 台, 通 过 这 一 平 台, 进 行 产 品 展 示 销 售 这 种 模 式 可 抽 象 为 合 作 社 农 产 品 的 集 合, 这 是 与 前 两 种 模 式 最 本 质 的 区 别 例 如 北 京 市 绿 色 家 递 农 产 品 电 子 商 务 平 台 绿 色 家 递 是 北 京 奥 科 美 技 术 服 务 有 限 公 司 打 造 的 智 能 化 农 产 品 直 供 服 务, 是 农 场 直 供 的 倡 导 者, 通 过 智 能 配 送 柜 电 子 商 城 和 行 销 目 录 等 途 径, 帮 助 消 费 者 建 立 一 个 和 农 场 直 接 沟 通 的 桥 梁 该 公 司 通 过 建 立 农 场 和 消 费 者 紧 密 的 联 系, 以 及 利 用 现 代 技 术 解 决 人 们 对 农 场 的 信 任 农 产 品 的 选 择 及 物 流 成 本 的 问 题, 大 大 提 高 农 产 品 供 应 的 效 率 模 式 特 点 : 1 前 提 条 件 : 农 产 品 标 准 化 生 产, 有 可 利 用 的 较 完 备 的 新 鲜 速 递 系 统, 要 配 备 一 定 规 模 的 专 业 网 络 营 销 管 理 人 员 2 产 品 特 征 : 产 品 要 求 标 准 化 生 产 具 有 一 定 的 生 产 规 模 76
3 注 意 事 项 : 要 及 时 维 护 更 新 信 息, 关 于 产 品 的 信 息 要 全 方 位 立 体 式 的, 以 求 网 络 另 一 端 的 消 费 者 可 以 较 准 确 判 断 产 品 的 真 实 情 况 需 要 投 入 一 定 网 络 营 销 资 金, 在 第 三 方 平 台 开 展 产 品 介 绍 合 作 社 介 绍 等 活 动 4 优 势 : 不 需 要 投 入 资 金 开 展 网 站 宣 传, 前 期 投 入 成 本 低 风 险 低 综 合 性 平 台, 点 击 率 高 不 同 产 品 的 合 作 社 共 用 一 个 平 台, 极 大 地 丰 富 了 网 站 的 产 品 种 类 5 劣 势 : 产 品 相 类 似 的 厂 家 数 量 较 多, 竞 争 激 烈 有 一 定 品 种 数 量 的 要 求 五 合 作 社 开 展 农 产 品 电 子 商 务 需 要 练 好 哪 些 内 功 电 子 商 务 有 利 于 拓 展 合 作 社 产 品 销 路, 不 同 的 合 作 社 可 做 相 应 准 备 如 产 品 以 批 发 市 场 为 主 的 合 作 社, 可 以 开 展 网 上 宣 传, 提 高 知 名 度, 吸 引 批 量 订 购 希 望 走 个 性 化 零 售 渠 道 的 合 作 社, 如 果 本 身 实 力 较 小 产 品 种 类 较 少, 更 适 合 进 入 第 三 方 平 台, 利 用 已 有 的 平 台 开 展 销 售 业 务 如 果 合 作 社 实 力 较 强 产 品 种 类 多, 也 可 以 独 立 建 立 网 站, 开 拓 自 主 电 子 商 务 合 作 社 自 身 要 做 好 : ( 一 ) 实 现 内 部 管 理 信 息 化 逐 步 实 现 ERP( 企 业 资 源 计 划 ) CRM( 客 户 关 系 管 理 ) SCM( 供 应 链 管 理 ) 与 网 络 销 售 系 统 的 融 合 ( 二 ) 实 现 标 准 化 生 产 按 照 种 类 品 种, 逐 步 细 化 农 产 品 标 准 化 程 度 农 产 品 网 上 销 售 对 产 品 包 装 要 做 到 因 地 制 宜, 对 于 保 鲜 特 性 强 物 流 与 储 藏 环 境 要 求 较 高 的 农 产 品, 可 建 立 一 套 适 用 的 包 装 方 案 ( 三 ) 布 局 完 善 的 物 流 配 送 网 络 规 模 较 小 的 合 作 社, 可 与 具 有 农 产 品 运 输 条 件 的 快 递 公 司 第 三 方 物 流 合 作 规 模 较 大 的 合 作 社, 可 以 逐 步 建 立 配 送 中 心 物 流 体 系 自 建 的 物 流 配 送 体 系 成 熟 之 后, 也 可 以 向 第 三 方 物 流 发 展, 或 者 进 行 多 个 配 送 体 系 的 资 源 整 合 ( 四 ) 建 立 网 络 营 销 理 念 合 作 社 电 子 商 务 要 适 应 农 产 品 的 特 点, 围 绕 农 产 品 的 季 节 性 区 域 性 特 征, 一 切 从 实 际 出 发, 制 定 合 理 的 电 子 商 务 战 略, 开 展 业 务 布 局 要 准 确 定 位 目 标 人 群 比 如 先 定 位 城 市 有 消 费 能 力 的 高 端 群 体, 再 逐 步 向 中 等 收 入 群 体 扩 展, 先 从 团 购 做 起, 再 逐 步 向 高 度 个 性 化 77
2012 年 第 4 期 总 第 10 期 扩 展, 循 序 渐 进, 走 稳 健 发 展 的 道 路 ( 五 ) 逐 步 走 向 网 上 联 合 社 目 前, 单 个 合 作 社 规 模 还 太 小 ( 即 使 是 现 在 发 展 好 的 示 范 社 ), 合 作 社 面 临 的 困 难 和 单 个 农 户 面 临 的 困 难 相 似 因 此, 成 立 网 上 联 合 社, 将 不 同 产 业 或 不 同 区 域 的 合 作 社 联 合 起 来, 以 网 络 销 售 平 台 带 动 产 品 的 生 产 和 流 通, 形 成 深 度 的 产 业 链 合 作 稳 定 高 效 的 供 应 链 运 行 系 统 是 农 产 品 电 子 商 务 成 功 的 重 要 保 障 网 上 联 合 社 通 过 合 作 社 制 度 把 分 散 的 农 户 小 型 合 作 社 组 织 起 来, 以 合 作 社 办 企 业 等 方 式, 实 现 农 产 品 深 加 工 规 格 化 包 装, 走 专 业 化 网 络 营 销 之 路 六 合 作 社 农 产 品 电 子 商 务 健 康 发 展 的 政 策 建 议 合 作 社 发 展 农 产 品 电 子 商 务 面 临 着 较 大 的 困 难, 要 依 靠 政 府 创 造 发 展 农 产 品 电 子 商 务 所 需 要 的 政 策 环 境 市 场 环 境 和 法 制 环 境, 来 引 导 和 帮 助 合 作 社 开 展 电 子 商 务 ( 一 ) 完 善 基 础 设 施 条 件 1 信 息 基 础 设 施 要 进 一 步 加 强 信 息 化 基 础 设 施 建 设, 完 善 农 产 品 信 息 系 统 完 备 的 农 村 网 络 基 础 设 施 是 合 作 社 开 展 网 络 营 销 的 前 提 虽 然 我 市 农 村 网 络 基 础 设 施 规 模 一 直 呈 高 速 增 长, 但 相 对 城 市 网 络 建 设, 农 村 网 络 基 础 设 施 还 相 当 落 后, 城 乡 差 距 巨 大 应 进 一 步 加 大 对 农 村 网 络 基 础 设 施 的 投 资, 加 快 农 村 网 络 建 设, 提 高 网 络 质 量, 及 时 将 农 业 科 技 知 识 和 农 产 品 市 场 信 息 通 过 网 络 作 为 公 共 产 品 提 供 给 合 作 社 和 农 产 品 消 费 者 同 时, 对 投 资 于 农 村 的 民 间 资 本 积 极 引 导, 对 合 作 社 在 筹 集 建 设 资 金, 网 络 设 备 设 施 购 置 网 站 系 统 开 发 技 术 实 体 选 址 等 予 以 一 定 的 优 惠 政 策 2 物 流 基 础 设 施 应 加 强 在 交 通 设 施 物 流 配 送 中 心 农 产 品 低 温 运 输 设 施 贮 藏 设 施 等 方 面 的 投 资 力 度, 形 成 覆 盖 全 市 的 交 通 网 络 信 息 网 络 和 物 流 配 送 网 络 要 进 一 步 促 进 新 技 术, 如 物 联 网 GPS 定 位 系 统 等 在 物 流 配 送 中 的 运 用, 逐 步 建 立 农 产 品 可 追 溯 体 系 ( 二 ) 开 展 农 产 品 标 准 化 体 系 建 设 首 先 可 以 从 本 市 特 色 农 产 品 开 始, 逐 一 建 立 相 关 的 标 准 化 体 系 联 合 行 业 协 会 研 究 机 构 物 流 企 业, 加 大 对 农 产 品 技 术 标 准 计 量 标 准 作 业 和 服 务 标 准 成 本 计 算 标 78
准 的 研 究, 分 门 别 类 制 定 行 业 标 准, 严 格 按 照 标 准 从 事 生 产 经 营 活 动, 推 动 网 上 销 售 农 产 品 生 产 标 准 化 质 量 等 级 化 包 装 规 格 化 ( 三 ) 引 导 合 作 社 多 渠 道 参 与 电 子 商 务 定 期 组 织 合 作 社 电 子 商 务 应 用 培 训, 鼓 励 合 作 社 参 与 农 产 品 电 子 商 务 相 关 教 育 培 训 论 坛 等 活 动, 拓 展 合 作 社 管 理 者 视 野, 提 高 合 作 社 建 设 电 子 商 务 的 能 力 加 强 北 京 市 农 民 专 业 合 作 社 网 区 县 合 作 社 网 的 建 设 力 度 开 展 深 入 调 研, 根 据 合 作 社 真 正 的 需 求, 逐 步 完 善 北 京 市 农 民 专 业 合 作 社 网 区 县 合 作 社 网 的 系 统 功 能 适 当 的 时 候 可 将 各 区 县 的 平 台 与 市 级 平 台 进 行 整 合, 充 实 数 据, 降 低 建 设 成 本, 增 加 实 力 完 善 系 统 功 能, 可 以 将 已 有 的 信 息 化 技 术 中 与 合 作 社 合 作 社 生 产 合 作 社 电 子 商 务 相 关 的 内 容 进 行 一 定 程 度 的 整 合 鼓 励 合 作 社 开 展 不 同 形 式 的 网 上 销 售 的 联 合, 如 成 立 网 上 联 合 社 等 ( 四 ) 引 导 电 子 商 务 管 理 人 才 进 入 合 作 社 鼓 励 电 子 商 务 专 业 的 大 学 生 毕 业 生 去 农 村 就 业, 在 进 行 大 学 生 村 官 招 聘 时, 有 意 识 地 招 聘 相 关 专 业 背 景 的 学 生 ( 五 ) 完 善 相 关 法 律 法 规 建 设 农 产 品 电 子 商 务 发 展 时 间 不 长, 在 实 际 操 作 过 程 中 会 出 现 一 系 列 的 问 题, 例 如 信 用 问 题 电 子 支 付 安 全 问 题 违 约 问 题 等 发 达 地 区 农 产 品 电 子 商 务 发 展 较 快, 政 府 可 以 针 对 实 际 操 作 中 出 现 的 问 题 出 台 农 业 信 息 农 产 品 电 子 商 务 的 地 方 性 法 律 法 规 The Analysis of the Development of Agriculture Product E-commerce in Beijing An Example of Municipal Demonstration Cooperative Chen Danmei (The Urban and Rural Economic Information Center of Beijing) Abstract: It is of great importance for cooperatives to develop agriculture product e-commerce in Beijing. The demand and the supply in agriculture product e-commerce market are both large now. Through a questionnaire survey, the author revealed the current situation and the type of municipal demonstration cooperatives agriculture product e-commerce, found the problems in the process, and gave some relevant advices. Key words: Agriculture product e-commerce; Municipal demonstration cooperative 79