第二章 贸易术语和商品的价格

第 二 章 商 品 的 价 格 和 贸 易 术 语 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 1

合 同 中 价 格 条 件 的 重 要 性 商 品 的 价 格 是 买 卖 双 方 交 易 磋 商 的 主 要 内 容, 是 国 际 货 物 买 卖 合 同 中 的 主 要 交 易 条 件 价 格 是 国 际 货 物 买 卖 合 同 中 的 核 心 条 款 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 2

进 出 口 贸 易 中 的 商 品 价 格, 通 常 是 指 商 品 的 单 价 (Unit Price), 由 四 个 内 容 组 成 : 计 量 单 位, 单 位 价 格 金 额, 计 价 货 币 贸 易 术 语 例 如 : USD 15.00 PER YARD CIF NEW YORK 计 价 货 币 单 位 价 格 金 额 计 量 单 位 贸 易 术 语 每 码 15 美 元 CIF 纽 约 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 3

一 贸 易 术 语 的 含 义 和 作 用 ( 一 ) 贸 易 术 语 的 产 生 和 发 展 贸 易 术 语 (Trade Terms ), 又 称 贸 易 条 件, 价 格 术 语 或 价 格 条 件 (Price terms), 交 货 条 件 (Delivery Terms), 销 售 条 件 (Sales terms) 等 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 4

货 物 从 一 国 运 往 另 一 国 期 间 会 产 生 一 系 列 问 题, 这 些 问 题 主 要 表 现 为 : 1 手 续 的 办 理 (procedures) 2 费 用 的 支 付 (costs) 3 风 险 的 承 担 (risks) 4 交 货 地 点 (point of delivery) 出 口 国 ---------------------------------------- 进 口 国 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 5

( 二 ) 贸 易 术 语 的 含 义 贸 易 术 语 是 指 用 一 个 简 短 的 概 念, 例 如 Free On Board, 或 三 个 字 母 的 缩 写, 例 如 FOB, 来 说 明 买 卖 双 方 有 关 手 续 费 用 和 风 险 的 责 任 划 分, 确 定 卖 方 交 货 和 买 方 接 货 方 面 各 自 应 尽 的 义 务 和 商 品 价 格 的 构 成 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 6

贸 易 术 语 包 含 两 层 意 思 : 1 买 卖 双 方 在 交 接 货 物 ( 货 物 交 付 ) 过 程 中 有 关 手 续 费 用 和 风 险 的 责 任 划 分 ( 贸 易 术 语 明 确 了 交 货 点 ) FOB( 装 运 港 船 上 交 货 ) DES( 目 的 港 船 上 交 货 ) SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 7

2 商 品 价 格 的 构 成 不 同 的 贸 易 术 语, 其 价 格 构 成 是 不 同 的 出 口 国 ------------------------------------ 进 口 国 ( 卖 方 工 厂 所 在 地 ) ( 买 方 工 厂 所 在 地 ) SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 8

( 三 ) 贸 易 术 语 的 作 用 节 省 交 易 磋 商 的 时 间 和 费 用 ; 简 化 交 易 磋 商 的 内 容 和 合 同 的 内 容 ; 避 免 争 议 的 发 生 ; 有 助 于 国 际 贸 易 的 开 展 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 9

二 有 关 贸 易 术 语 的 国 际 惯 例 ( 一 ) 1932 年 华 沙 牛 津 规 则 (Warsaw-Oxford Rules, 简 称 W.O.Rules 1932) 该 规 则 对 CIF 贸 易 术 语 作 了 解 释 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 10

( 二 ) 1941 年 美 国 对 外 贸 易 定 义 修 正 本 (Revised American Foreign Trade Definitions) 该 定 义 修 正 本 对 六 种 贸 易 术 语 作 了 解 释, 其 中 FOB 术 语 又 分 为 六 种 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 11

( 三 ) INCOTERMS 2010 (2010 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 ) INCOTERMS 2010 是 国 际 商 会 第 715 号 出 版 物, 于 2010 年 1 月 1 日 起 实 施 国 际 商 会 于 1936 年 首 次 公 布 了 INCOTERMS, 后 来 随 着 形 势 的 发 展, 该 通 则 于 1953 年 1967 年 1976 年 1980 年 1990 年 1999 年 先 后 进 行 了 六 次 修 订 和 补 充, 这 次 2010 年 通 则 是 对 2000 年 通 则 所 做 的 补 充 和 修 订, 以 便 使 该 通 则 能 适 应 国 际 贸 易 实 践 的 发 展 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 12

2010 年 版 本 的 重 大 改 变 1 D 组 术 语 的 删 补 : 删 除 :DAF DES DEQ 增 补 :DAP DAT; 2 按 照 运 输 方 式 将 术 语 分 成 两 大 类 别 : (1) 适 合 任 何 运 输 方 式 的 术 语 :EXW FCA CPT CIP DAP DAT DDP (2) 仅 适 合 水 运 的 术 语 :FOB FAS CFR CIF SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 13

贸 易 术 语 的 分 组 E F C D 四 组 1 E 组 EXW 按 E 组 术 语 成 交 的 合 同 属 启 运 合 同 / 发 货 合 同 (departure contract) 按 E 组 术 语 成 交, 卖 方 在 自 已 的 地 点 ( 工 厂 仓 库 等 所 在 地 ) 为 买 方 备 妥 货 物, 即 在 其 工 厂 仓 库 所 在 地 将 货 物 交 付 至 买 方 即 履 行 了 交 货 义 务 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 14

2 F 组 FCA FAS FOB F 组 术 语, 称 主 运 费 未 付 术 语 (Main Carriage Unpaid) 按 F 组 术 语 成 交, 买 方 负 责 订 立 运 输 合 同, 支 付 运 费, 卖 方 在 合 同 规 定 的 装 运 地 / 港 将 货 物 交 付 至 买 方 指 定 的 承 运 人 / 船 边 / 船 上, 即 履 行 了 交 货 义 务 按 F 组 术 语 成 交 的 合 同 属 装 运 合 同 (shipment contract) SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 15

3 C 组 CFR CIF CPT CIP C 组 术 语 为 主 运 费 已 付 术 语 (Main Carriage Paid) 按 C 组 术 语 成 交, 卖 方 负 责 订 立 运 输 合 同, 支 付 运 费, 其 中 CIF CIP 的 卖 方 须 办 理 货 物 运 输 保 险, 支 付 保 险 费, 卖 方 在 合 同 规 定 的 装 运 港 / 地 将 货 物 交 付 至 船 上 或 承 运 人, 即 履 行 了 交 货 义 务 按 C 组 术 语 成 交 的 合 同, 也 属 装 运 合 同 (Shipment Contract) SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 16

4 D 组 DAP DAT DDP 按 D 组 术 语 成 交 的 合 同, 属 到 达 / 到 货 合 同 (arrival contract) 按 D 组 术 语 成 交, 卖 方 必 须 将 货 物 运 至 指 定 目 的 港 / 地 交 付 给 买 方, 才 履 行 交 货 义 务, 卖 方 承 担 货 物 交 至 目 的 港 / 地 所 需 的 全 部 费 用 和 风 险 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 17

关 键 点 { 费 用 点 (point of costs) 风 险 点 (point of risks) = 交 货 点 (point of delivery) E F D 组 术 语 下, 费 用 点 和 风 险 点 是 一 致 的, 而 C 组 术 语 的 费 用 点 和 风 险 点 是 不 一 致 的, 其 费 用 ( 运 费 和 保 险 费 ) 将 延 伸 至 目 的 港 / 地, 但 风 险 点 是 在 装 运 港 / 地 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 18

本 合 同 受 INCOTERMS 2010 的 约 束 (The contract is governed by Incoterms 2010 ) CIF HONGKONG INCOTERMS 2010 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 19

三 适 用 于 海 洋 运 输 的 三 种 主 要 贸 易 术 语 FOB CIF CFR ( 一 )FOB (named port of shipment) 装 运 港 船 上 交 货 ( 指 定 装 运 港 ), 又 称 船 上 交 货 ( 指 定 装 运 港 ) 按 FOB 成 交 的 价 格, 通 常 称 为 FOB 价, 船 上 交 货 价, 或 离 岸 价 FOB 的 英 文 全 称 FREE ON BOARD FOB SHANGHAI/ FOB DALIAN SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 20

Free of all charges to the buyers until the goods are delivered on board the vessel FOB 是 指 卖 方 必 须 在 合 同 规 定 的 装 运 期 限 内 在 指 定 装 运 港 将 货 物 交 付 至 买 方 指 定 的 船 上, 并 负 担 货 物 装 上 船 以 前 的 一 切 费 用 和 货 物 灭 失 或 损 坏 的 风 险 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 21

卖 方 (Seller) 1 提 供 合 同 规 定 的 货 物 2 在 合 同 规 定 的 期 限 内 在 指 定 装 运 港 将 货 物 交 至 买 方 指 定 的 船 上, 并 给 予 买 方 充 分 的 通 知 3 承 担 货 物 在 装 运 港 装 上 船 以 前 的 一 切 费 用 和 风 险 4 办 理 出 口 清 关 手 续, 取 得 出 口 许 可 证 和 / 或 其 他 有 关 证 件 支 付 出 口 关 税 和 / 或 有 关 出 口 费 用 5 提 供 商 业 发 票 和 证 明 已 交 货 的 通 常 单 据 买 卖 双 方 的 基 本 义 务 买 方 (Buyer) 1 租 船 / 订 舱, 支 付 运 费, 将 船 名 装 船 点 和 要 求 交 货 的 时 间 ( 船 期 ) 通 知 卖 方 2 承 担 货 物 在 装 运 港 装 上 船 以 后 的 一 切 费 用 和 风 险 3 办 理 进 口 清 关 手 续, 取 得 进 口 许 可 证 和 / 或 其 他 有 关 证 件, 支 付 进 口 关 税 和 / 或 有 关 进 口 费 用 4 接 受 单 据, 支 付 价 款, 收 取 货 物 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 22

1) 租 船 订 舱, 支 付 运 费 买 方 2) 交 货 地 点 装 运 港 船 上 3) 风 险 划 分 点 装 运 港 船 上 4) 费 用 划 分 点 装 运 港 船 上 5) 出 口 清 关 手 续 卖 方 6) 进 口 清 关 手 续 买 方 7) 提 交 的 单 据 商 业 发 票 及 证 明 已 交 货 的 通 常 单 据 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 23

证 明 已 交 货 的 通 常 单 据 可 转 让 的 提 单 不 可 转 让 的 海 运 单 内 河 运 单 或 多 式 联 运 单 据 如 双 方 约 定 使 用 电 子 方 式 通 讯, 则 该 单 据 可 由 电 子 数 据 交 换 (EDI) 讯 息 代 替 在 实 践 中, 通 常 被 要 求 提 交 的 是 : 可 转 让 的 已 装 船 清 洁 提 单 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 24

2 采 用 FOB 术 语 成 交 应 注 意 的 问 题 (1) 交 货 点 和 风 险 划 分 的 界 限 - INCOTERMS 2010 : 以 装 运 港 船 上 为 界 (passed the ship s rail) - 美 国 定 义 修 正 本 : 以 装 运 港 船 上 为 界 (delivered the goods on board the vessel) SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 25

已 装 船 清 洁 提 单 (Clean on board B/L) 不 清 洁 提 单 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 26

(2) 装 船 费 用 的 负 担 装 船 费 用 : 装 船 费 (loading charges) 理 舱 费 (stowing charges) 平 舱 费 (trimming charges) 班 轮 和 租 船 班 轮 运 输 特 点 之 一 船 公 司 负 责 货 物 的 装 卸, 有 关 装 卸 费 都 包 括 在 运 费 中 ; 程 租 船 合 同 通 常 规 定 : 船 方 不 负 责 货 物 的 装 卸 (free in and out) F.I.O. SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 27

FOB 术 语 的 变 形 (Variants of FOB) 1FOB Liner Terms(FOB 班 轮 条 件 ) 2FOB under tackle(fob 吊 钩 下 交 货 ) 3FOB Stowed, FOBS(FOB 包 括 理 舱 ) 4FOB trimmed, FOBT(FOB 包 括 平 舱 ) 5FOB stowed and trimmed, FOBST (FOB 包 括 理 舱 和 平 舱 ) SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 28

(3) 船 货 衔 接 如 合 同 装 运 期 规 定 为 : Shipment: during May 2010 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 29

迟 派 船 根 据 INCOTERMS 2010 买 方 责 任 B5 B6: 如 果 买 方 未 能 给 予 卖 方 有 关 船 名 装 船 点 和 要 求 交 货 时 间 的 通 知, 或 其 指 定 的 船 只 未 按 时 到 达, 或 未 接 收 货 物, 或 较 他 所 通 知 的 交 货 时 间 提 早 停 止 装 货, 则 承 担 自 约 定 交 货 日 期 或 交 货 期 限 届 满 之 日 起, 有 关 货 物 灭 失 或 损 坏 的 一 切 风 险 以 及 由 此 而 发 生 的 一 切 额 外 费 用 但 以 该 项 货 物 已 正 式 划 归 合 同 项 下, 即 清 楚 地 划 出 或 以 其 他 方 式 确 定 为 合 同 项 下 之 货 物 为 限 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 30

早 派 船 程 租 船 运 输 下 : 空 舱 费 (dead freight) 滞 期 费 (demurrage) SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 31

卖 方 代 为 订 舱 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 32

(4) 美 国 对 外 贸 易 定 义 修 正 本 对 FOB 的 解 释 定 义 修 正 本 将 FOB 术 语 分 为 六 种, 其 中 FOB VESSEL 与 INCOTERMS 2010 FOB 的 解 释 基 本 相 近 FOB Vessel New York / FOB New York 风 险 划 分 的 界 限 出 口 清 关 手 续 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 33

( 二 )CIF( named port of destination) 成 本 加 保 险 费 运 费 ( 指 定 目 的 港 ) 又 称 装 运 港 交 货, 保 险 费 运 费 在 内 按 CIF 成 交 的 价 格, 通 常 称 为 CIF 价, 或 保 险 费 运 费 在 内 价, 也 有 称 为 到 岸 价, 但 将 CIF 价 称 为 到 岸 价 是 不 正 确 的 CIF 的 英 文 全 称 为 COST,INSURANCE AND FREIGHT Cost=FOB CIF 价 =FOB+I+F CIF HONGKONG; CIF NEW YORK SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 34

CIF 是 指 卖 方 负 责 租 船 / 订 舱, 支 付 从 装 运 港 至 目 的 港 的 运 费, 办 理 货 运 保 险, 支 付 保 险 费, 在 合 同 规 定 的 装 运 期 限 内 在 装 运 港 将 货 物 交 至 运 往 指 定 目 的 港 的 船 上, 负 担 货 物 装 上 船 为 止 的 一 切 费 用 和 货 物 灭 失 或 损 坏 的 风 险 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 35

卖 方 ( seller) 1 提 供 合 同 规 定 的 货 物 2 租 船 / 订 舱, 支 付 运 费 3 办 理 货 运 保 险, 支 付 保 险 费 4 在 合 同 规 定 的 装 运 期 限 内 在 装 运 港 将 货 物 交 至 运 往 指 定 目 的 港 的 船 上, 并 给 予 买 方 充 分 的 通 知 5 承 担 货 物 装 上 船 以 前 的 一 切 费 用 和 风 险 6 办 理 出 口 清 关 手 续, 取 得 出 口 许 可 证 和 / 或 其 他 证 件, 支 付 出 口 关 税 和 / 或 其 他 费 用 7 提 供 有 关 单 据 CIF 买 卖 双 方 主 要 义 务 买 方 (buyer) 1 承 担 货 物 在 装 运 港 装 上 船 以 后 的 一 切 费 用 和 风 险 ( 运 费 保 险 费 除 外 ) 2 办 理 进 口 清 关 手 续, 取 得 进 口 许 可 证 和 / 或 其 他 证 件, 支 付 进 口 关 税 和 / 或 其 他 费 用 3 接 受 单 据, 支 付 价 款, 收 取 货 物 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 36

单 据 -- 商 业 发 票 保 险 单 和 通 常 的 运 输 单 据 通 常 的 运 输 单 据 ---- 可 转 让 的 提 单 不 可 转 让 的 海 运 单 和 内 河 运 单 - 在 实 践 中, 通 常 被 要 求 提 交 的 是 可 转 让 的 已 装 船 清 洁 提 单 此 单 据 必 须 : 1 载 明 合 同 货 物, 其 日 期 是 在 约 定 的 装 运 期 内 2 使 买 方 可 以 在 目 的 港 向 承 运 人 提 取 货 物 ; 3 除 非 另 有 约 定, 应 使 买 方 或 以 通 过 转 让 单 据 ( 可 转 让 提 单 ) 或 通 过 通 知 承 运 人, 向 其 后 手 出 售 在 途 货 物 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 37

1) 租 船 / 订 舱, 支 付 运 费 卖 方 2) 办 理 货 运 保 险, 支 付 保 险 费 卖 方 3) 交 货 地 点 装 运 港 船 上 4) 风 险 划 分 点 装 运 港 船 上 5) 费 用 划 分 点 装 运 港 船 上 ( 运 费 ( 装 船 费 ) 和 保 险 费 除 外 ) 6) 出 口 清 关 手 续 卖 方 7) 进 口 清 关 手 续 买 方 8) 提 交 的 单 据 商 业 发 票 保 险 单 和 提 单 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 38

2 采 用 CIF 术 语 成 交 应 注 意 的 问 题 (1) 租 船 订 舱 INCOTERMS 2010 规 定 : 卖 方 须 : -- 按 通 常 的 条 件 (on usual terms) -- 经 惯 驶 的 航 线 (by the usual route) -- 用 通 常 用 来 运 输 该 项 合 同 货 物 那 种 类 型 的 海 轮 (in a seagoing vessel or inland waterway vessel appropriate of the type normally used for the transport of the goods of the contract description) SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 39

(2) 卸 货 费 用 的 负 担 CIF 条 件 下, 装 船 费 用 由 卖 方 负 责 货 到 目 的 港 后, 卸 货 费 用 应 由 谁 负 担? SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 40

INCOTERMS 2010 A6: 如 运 输 合 同 规 定 由 卖 方 支 付 卸 货 费, 则 由 卖 方 支 付 B6: 包 括 驳 船 费 和 码 头 费 在 内 的 卸 货 费 用 应 由 买 方 负 担 (unloading costs including lighter age and wharf age charges), 除 非 这 些 费 用 根 据 运 输 合 同 规 定 应 由 卖 方 支 付 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 41

采 用 班 轮 运 输, 班 轮 运 费 已 包 括 装 卸 费, CIF 术 语 项 下, 由 卖 方 支 付 运 费, 所 以 卸 货 费 用 由 卖 方 承 担 采 用 程 租 船, 通 常 都 要 对 卸 货 费 用 由 谁 负 担 在 合 同 中 明 确 规 定 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 42

CIF 术 语 的 变 形 : 1) CIF Liner Terms (CIF 班 轮 条 件 ) 2) CIF Ex Ship s Hold (CIF 舱 底 交 货 ) 3) CIF Ex Tackle(CIF 吊 钩 交 货 ) 4) CIF Landed(CIF 卸 到 岸 上 ) SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 43

(3) 保 险 险 别 与 保 险 金 额 保 险 险 别 : INCOTERMS 2010 : 如 无 相 反 的 明 示 协 议, 卖 方 应 按 协 会 货 物 条 款 或 其 他 类 似 的 保 险 条 款 中 最 低 责 任 限 度 的 保 险 险 别 投 保 (the minimum cover) 即 : 伦 敦 保 险 业 协 会 的 协 会 货 物 条 款 (ICC) 的 C 险 或 我 国 海 洋 运 输 货 物 保 险 条 款 (CIC) 的 F.P.A. SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 44

INCOTERMS2010 : 如 果 买 方 要 求, 卖 方 须 在 可 能 情 况 下 投 保 战 争 险 罢 工 暴 动 和 民 变 险 ( 战 争 险 和 罢 工 险 ) SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 45

保 险 金 额 是 保 险 公 司 在 被 保 险 货 物 发 生 损 坏 或 灭 失 情 况 下 赔 偿 的 最 高 限 额 INCOTERMS 2010 : 如 无 相 反 的 明 示 协 议, 最 低 保 险 金 额 应 为 合 同 规 定 的 价 款 加 10%, 即 110%, 并 应 采 用 合 同 货 币 即 CIF 价 的 110% SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 46

(4) 单 据 买 卖 卖 方 是 凭 单 据 交 货 ( 象 征 性 交 货 ) 买 方 是 凭 单 据 付 款 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 47

卖 方 提 交 的 单 据 : 齐 全 正 确 齐 全 : 发 票 ( Invoice) 提 单 (Bill of Lading, B/L) 保 险 单 (Insurance Policy) 正 确 : 符 合 合 同 或 买 方 / 付 款 银 行 的 要 求 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 48

CIF 合 同 的 卖 方 : 提 交 齐 全 正 确 的 单 据 ; 交 付 符 合 合 同 规 定 的 货 物 ( 尽 管 不 保 证 货 物 必 定 到 达 目 的 港 ) CIF 合 同 的 买 方 : 拒 收 单 据 拒 收 货 物 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 49

( 三 )CFR (named port of destination) 成 本 加 运 费 ( 指 定 目 的 港 ) 装 运 港 船 上 交 货 运 费 在 内, 离 岸 加 运 费 按 CFR 术 语 成 交 的 价 格 称 为 : 装 运 港 船 上 交 货 运 费 在 内 价, 运 费 在 内 价, 离 岸 加 运 费 价, 或 CFR 价 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 50

CFR 是 Cost and Freight 的 缩 写 Cost 是 FOB, 即 CFR 的 价 格 构 成 : FOB 价 +F CFR New York/CFR Singapore SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 51

CFR 术 语 是 指 卖 方 负 责 租 船 或 订 舱, 支 付 运 费, 在 合 同 规 定 的 装 运 港 和 日 期 或 期 限 内 将 合 同 规 定 的 货 物 装 上 运 往 指 定 目 的 港 的 船 上, 负 担 货 物 装 上 船 以 前 的 一 切 费 用 和 货 物 灭 失 损 坏 的 风 险 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 52

租 船 / 订 舱 支 付 运 费 --- 卖 方 交 货 地 点 与 FOB CIF 相 同 风 险 划 分 点 与 FOB CIF 相 同 费 用 划 分 点 --- 与 CIF 相 同 进 出 口 清 关 --- 与 FOB CIF 相 同 CFR 与 CIF 的 不 同 点 : 因 其 价 格 构 成 缺 少 I, 因 此, 按 CFR 成 交, 卖 方 不 负 责 办 理 货 物 运 输 保 险, 支 付 保 险 费, 也 不 需 要 提 供 保 险 单 据 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 53

交 货 点 与 风 险 划 分 的 界 限 租 船 订 舱 的 要 求 卸 货 费 用 的 负 担 保 险 险 别 与 保 险 金 额 单 据 买 卖 CFR 项 下 运 输 单 据 的 要 求 : 根 据 INCOTERMS 2010, 与 CIF 相 同, 通 常 都 要 求 提 供 可 转 让 的 已 装 船 清 洁 提 单 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 54

装 船 通 知 (Shipping Advice) 预 约 保 险 装 船 通 知 : S/C200034 10000 M/T SOYABEAN SHIPPED PER S/S DONGHAI V195 ON MARCH 15TH SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 55

( 四 )FOB CFR CIF 三 种 术 语 的 异 同 点 相 同 点 : 适 用 的 运 输 方 式 --- 海 洋 运 输 和 内 河 运 输 交 货 地 点 装 运 港 船 上 风 险 划 分 点 装 运 港 船 上 出 口 清 关 手 续 卖 方 负 责 办 理 进 口 清 关 手 续 ---- 买 方 负 责 办 理 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 56

不 同 点 : 主 要 是 手 续 和 费 用 的 不 同 FOB=C ;I= 办 理 保 险, 支 付 保 险 费 ; F= 洽 租 运 输 工 具 ( 租 船 或 订 舱 ), 支 付 运 费 CFR=FOB+F CIF=FOB+I+F=CFR+I SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 57

四 适 用 于 各 种 运 输 方 式 的 三 种 主 要 贸 易 术 语 FCA CPT CIP SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 58

( 一 )FCA (named place) 货 交 承 运 人 ( 指 定 地 点 ) 80 年 通 则 以 及 此 前 的 版 本 代 号 为 FRC; 90 通 则 改 动 最 大 的 术 语 是 FCA, 2000 通 则 对 该 术 语 也 作 了 较 大 的 修 改 ; SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 59

FCA 是 指 卖 方 在 合 同 规 定 的 交 货 期 限 内, 在 指 定 的 地 点 将 货 物 交 付 给 买 方 指 定 的 承 运 人 监 管, 即 履 行 了 交 货 义 务 卖 方 负 责 办 理 出 口 清 关 手 续, 承 担 货 交 承 运 人 以 前 的 一 切 费 用 和 风 险 买 方 负 责 订 立 运 输 合 同, 支 付 运 费, 将 有 关 指 定 承 运 人 的 名 称 要 求 交 付 货 物 的 时 间 和 具 体 地 点, 以 及 采 用 的 运 输 方 式 充 分 通 知 给 卖 方 ; 承 担 货 交 承 运 人 以 后 的 一 切 费 用 和 风 险 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 60

1 适 用 的 运 输 方 式 各 种 运 输 方 式, 包 括 各 种 单 一 的 运 输 方 式 和 多 式 联 运 ; 2 订 立 运 输 合 同, 支 付 运 费 买 方 负 责 ; 根 据 2010 通 则, 如 果 买 方 要 求, 或 者 根 据 商 业 惯 例 而 买 方 未 适 时 给 予 卖 方 相 反 指 示, 则 卖 方 可 按 照 通 常 的 条 件 订 立 运 输 合 同, 但 费 用 和 风 险 由 买 方 承 担 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 61

3 交 货 地 点 承 运 人 监 管 货 物 的 地 方 ( 内 地 / 口 岸, 如 卖 方 所 在 地 或 承 运 人 收 货 处 ) INCOTERMS 2010 : (1) 如 指 定 交 货 地 点 是 卖 方 所 在 地, 当 货 物 装 上 买 方 的 装 货 车 辆 时 ( 装 上 买 方 指 定 的 承 运 人 或 代 表 买 方 的 其 他 人 提 供 的 运 输 工 具 时 ), 即 履 行 了 交 货 义 务 交 货 地 点 -- 卖 方 所 在 地 ( 工 厂 仓 库 ) 的 买 方 指 定 的 运 输 工 具 上 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 62

(2) 在 其 他 情 况 下 ( 不 在 卖 方 所 在 地, 而 在 其 他 任 何 地 点, 通 常 是 买 方 指 定 承 运 人 所 在 地, 如 承 运 人 收 货 处 ), 当 货 物 在 卖 方 的 车 辆 上 ( 运 输 工 具 上 ), 尚 未 卸 货 而 交 给 买 方 指 定 的 承 运 人 或 其 他 人 处 置 时, 即 履 行 了 交 货 义 务 交 货 地 点 -- 承 运 人 所 在 地 卖 方 运 输 工 具 上 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 63

承 运 人 (carrier)---- 承 运 人 是 指 任 何 人 在 运 输 合 同 中, 承 诺 通 过 铁 路 公 路 空 运 海 运 内 河 运 输 或 上 述 运 输 的 联 合 方 式 履 行 运 输 或 由 他 人 履 行 运 输 承 运 人 不 仅 包 括 实 际 履 行 运 输 的 承 运 人, 还 包 括 订 立 运 输 合 同 的 承 运 人, 即 运 输 代 理 人 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 64

FCA Shanghai 如 :FCA 上 海 铁 路 局 收 货 处 ; FCA 上 海 浦 东 国 际 机 场 东 方 货 运 有 限 公 司 收 货 处 ; FCA 上 海 张 华 浜 码 头 锦 海 集 装 箱 有 限 公 司 收 货 处 ; SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 65

4 风 险 划 分 点 货 交 承 运 人 处 置 处 ; 5 费 用 划 分 点 货 交 承 运 人 处 置 处 ; SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 66

INCOTERMS 2010 的 一 个 实 质 性 变 更 : 明 确 了 FCA 术 语 项 下 当 货 物 交 付 至 买 方 指 定 承 运 人 时 的 装 货 和 卸 货 义 务 --- 如 果 指 定 地 点 是 在 卖 方 所 在 地, 则 卖 方 必 须 将 货 物 装 上 买 方 指 定 的 承 运 人 或 其 代 理 人 提 供 的 运 输 工 具 上, 这 时 装 货 义 务 是 卖 方, 有 关 费 用 也 由 卖 方 承 担 ---- 如 果 指 定 地 点 是 在 其 他 任 何 地 点, 则 当 货 物 在 卖 方 的 运 输 工 具 上, 尚 未 卸 货 而 交 给 买 方 指 定 的 承 运 人 或 其 代 理 人 处 置 时, 这 时 卸 货 义 务 是 买 方, 有 关 费 用 由 买 方 承 担 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 67

6 出 口 清 关 手 续 由 卖 方 办 理 ; 7 进 口 清 关 手 续 ---- 由 买 方 办 理 ; 8 提 交 的 单 据 商 业 发 票 及 证 明 已 交 货 的 通 常 单 据 ; --- 证 明 已 交 货 的 通 常 单 据, 即 运 输 单 据 ; --- 运 输 单 据 应 视 不 同 的 运 输 方 式 而 定, 如 可 转 让 的 提 单, 不 可 转 让 的 海 运 单, 内 河 运 单 航 空 运 单 铁 路 运 单 公 路 运 单 或 多 式 联 运 单 据 也 可 以 是 电 子 单 据 --- 备 运 单 据 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 68

( 二 )CPT (Named Place of Destination) 运 费 付 至 ( 指 定 目 的 地 ) CPT 是 80 通 则 增 加 的 术 语, 原 代 号 为 DCP, 90 通 则 改 为 CPT; 英 文 全 称 : Carriage Paid to Named Place of Destination CPT 价 = FCA 价 + 运 费 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 69

CPT 术 语 是 指 卖 方 负 责 订 立 运 输 合 同 ( 洽 租 运 输 工 具 ), 支 付 将 货 物 运 至 指 定 目 的 地 的 运 费 在 合 同 规 定 的 时 间 内 将 货 物 交 付 至 指 定 的 承 运 人, 承 担 货 交 承 运 人 以 前 的 一 切 费 用 和 风 险, 并 办 理 出 口 清 关 手 续 买 方 承 担 货 交 承 运 人 以 后 的 一 切 费 用 和 风 险 ---- 如 果 货 物 运 输 需 几 个 承 运 人 共 同 完 成, 卖 方 承 担 货 交 第 一 承 运 人 以 前 的 一 切 风 险 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 70

适 用 的 运 输 方 式 各 种 运 输 方 式, 包 括 多 式 联 运 ; 订 立 运 输 合 同, 支 付 运 费 卖 方 ; 交 货 地 点 货 交 承 运 人 处 ( 承 运 人 接 管 货 物 的 地 点 ); 风 险 划 分 点 货 交 承 运 人 处 ; 费 用 划 分 点 货 交 承 运 人 处 ( 除 运 费 外 ); 出 口 清 关 手 续 卖 方 ; 进 口 清 关 手 续 买 方 ; 提 交 的 运 输 单 据 视 不 同 的 运 输 方 式 而 定 ; SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 71

( 三 )CIP (Named Place of Destination) 运 费 保 险 费 付 至 ( 指 定 目 的 地 ) CIP 术 语 是 80 通 则 增 加 的 ; 英 文 全 称 :Carriage and Insurance Paid to (Named Place of Destination) CIP 价 =FCA 价 +C+I 或 CPT 价 +I SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 72

CIP 术 语 是 指 卖 方 除 了 承 担 CPT 术 语 中 规 定 的 义 务 外, 还 应 办 理 货 物 至 指 定 目 的 地 的 货 物 运 输 保 险, 支 付 保 险 费 即 卖 方 负 责 订 立 运 输 合 同, 支 付 将 货 物 运 至 指 定 目 的 地 的 运 费, 办 理 货 物 运 输 保 险, 支 付 保 险 费, 在 合 同 规 定 的 时 间 内 将 货 物 交 付 至 指 定 承 运 人, 承 担 货 交 承 运 人 以 前 的 一 切 费 用 和 风 险, 并 办 理 出 口 清 关 手 续 买 方 承 担 货 交 承 运 人 以 后 的 一 切 费 用 和 风 险 ( 费 用 - 除 到 指 定 目 的 地 的 费 用 和 保 险 费 外 ) SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 73

- 订 立 运 输 合 同, 支 付 运 费 与 CPT 相 同 ; - 办 理 货 运 保 险, 支 付 保 险 费 卖 方 ( 各 种 运 输 方 式 的 货 物 运 输 保 险 ); - 交 货 点 货 交 承 运 人 处 ; - 风 险 划 分 点 货 交 承 运 人 处 ; - 费 用 划 分 点 货 交 承 运 人 处 ( 运 费 保 险 费 除 外 ); - 出 口 清 关 手 续 卖 方 ; - 进 口 清 关 手 续 买 方 ; - 提 交 的 运 输 单 据 视 不 同 的 运 输 方 式 而 定 ; SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 74

( 四 )FCA CPT CIP 与 FOB CFR CIF 术 语 的 主 要 区 别 1 适 用 的 运 输 方 式 FOB CFR CIF---- 海 洋 运 输 和 内 河 运 输 ; FCA CPT CIP---- 各 种 运 输 方 式, 各 种 单 一 的 运 输 方 式, 包 括 多 式 联 运 ; 2 交 货 地 点 FOB CFR CIF 装 运 港 船 上 ; FCA CPT CIP 货 交 承 运 人 处 ; SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 75

3 风 险 的 划 分 界 限 FOB CFR CIF 装 运 港 船 上 ; FCA CPT CIP 货 交 承 运 人 处 ; SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 76

4 费 用 的 负 担 ( 支 付 ) (1) 运 费 保 险 费 CFR CIF 指 定 目 的 港 ; CPT CIP 指 定 目 的 地 ; (2) 装 卸 费 用 的 负 担 租 船 运 输 下,FOB- 装 船 费 用 由 谁 负 担 ;CFR CIF-- 卸 货 费 用 由 谁 负 担 ; FCA-1 在 卖 方 所 在 地 交 货, 装 货 费 用 由 卖 方 负 担 ; 2 在 其 他 情 况 下, 即 在 指 定 交 货 地 卖 方 的 运 输 工 具 上 交 货, 有 关 卸 货 费 用 由 买 方 负 担 CPT CIP 情 况 下, 如 运 输 合 同 中 的 费 用 已 包 括 了 装 卸 费, 则 有 关 装 卸 费 由 卖 方 负 担 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 77

5 运 输 单 据 FOB CFR CIF ( 可 转 让 的 ) 已 装 船 清 洁 提 单 ; FCA CPT CIP 根 据 不 同 的 运 输 方 式 而 定, 通 常 是 备 运 单 据 ; SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 78

六 INCOTERMS 2010 其 他 五 种 贸 易 术 语 简 介 ( 一 )EXW (Named Place) 工 厂 交 货 ( 指 定 地 ) 卖 方 在 其 所 在 处 所 ( 工 厂 工 场 仓 库 等 ) 将 货 物 置 于 买 方 处 置 之 下 时, 即 履 行 了 交 货 义 务 买 方 必 须 承 担 在 卖 方 所 在 地 提 取 货 物 至 目 的 地 所 需 的 一 切 费 用 和 风 险 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 79

适 用 的 运 输 方 式 --- 交 货 地 点 风 险 划 分 点 费 用 划 分 点 出 口 清 关 手 续 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 80

适 用 的 运 输 方 式 各 种 运 输 方 式 ; 交 货 地 点 卖 方 所 在 地 ( 工 厂 工 场 或 仓 库 等 ) 将 货 物 交 付 买 方 处 置 ( 卖 方 不 负 责 将 货 物 装 上 任 何 运 输 工 具 ); 风 险 划 分 点 卖 方 所 在 地 ; 费 用 划 分 点 卖 方 所 在 地 ; 出 口 清 关 手 续 买 方 ; SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 81

EXW 装 车 (EXW loaded); EXW the added obligation for the seller to load the goods on the buyer s collecting vehicle; SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 82

( 二 )FAS Named port of shipment 船 边 交 货 ( 指 定 装 运 港 ) 卖 方 在 指 定 的 装 运 港 将 货 物 交 至 买 方 指 定 的 船 边, 即 完 成 交 货 义 务 买 方 必 须 承 担 自 交 货 时 起 的 一 切 费 用 和 风 险 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 83

适 用 的 运 输 方 式 海 洋 运 输 和 内 河 运 输 ; 交 货 地 点 装 运 港 买 方 指 定 的 船 边 ( 码 头 或 驳 船 上 ); 风 险 划 分 点 装 运 港 船 边 ; 费 用 划 分 点 装 运 港 船 边 ; 出 口 清 关 手 续 卖 方 ( INCOTERMS 2000 又 一 重 要 修 改 ); SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 84

FOB 与 FAS 异 同 点 : 相 同 点 适 用 的 运 输 方 式 出 口 清 关 手 续 的 办 理 ; 不 同 点 交 货 地 风 险 点 费 用 点 ; SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 85

美 国 定 义 修 正 本 : FAS--Free Along Side FAS vessel 出 口 清 关 手 续 -- 买 方 办 理 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 86

( 三 )DAP (named place) 指 定 目 的 地 交 货 ( 指 定 地 点 ) 当 卖 方 在 指 定 目 的 地, 将 仍 处 于 交 货 的 运 输 工 具 上 尚 未 卸 下 的 货 物 交 给 买 方 处 置, 办 妥 货 物 出 口 清 关 手 续 但 尚 未 办 理 进 口 清 关 手 续 时, 即 履 行 交 货 义 务 卖 方 承 担 将 货 物 运 送 至 指 定 目 的 地 的 所 有 费 用 和 风 险 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 87

适 用 的 运 输 方 式 各 种 运 输 方 式 ; 交 货 地 点 指 定 目 的 地 处 于 交 货 的 运 输 工 具 上 ; 风 险 划 分 点 指 定 目 的 地 ; 费 用 划 分 点 指 定 目 的 地 ; 出 口 清 关 手 续 卖 方 ; 进 口 清 关 手 续 买 方 ; SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 88

( 四 )DAT (named place) 指 定 终 点 站 交 货 ( 指 定 地 点 ) 当 卖 方 在 指 定 目 的 地, 将 仍 处 于 交 货 的 运 输 工 具 上 尚 未 卸 下 的 货 物 交 给 买 方 处 置, 办 妥 货 物 出 口 清 关 手 续 但 尚 未 办 理 进 口 清 关 手 续 时, 即 履 行 交 货 义 务 卖 方 承 担 将 货 物 运 送 至 指 定 目 的 地 的 所 有 费 用 和 风 险 SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 89

适 用 的 运 输 方 式 各 种 运 输 方 式 ; 交 货 地 点 指 定 目 的 地 处 于 交 货 的 运 输 工 具 上 ; 风 险 划 分 点 指 定 目 的 地 ; 费 用 划 分 点 指 定 目 的 地 ; 出 口 清 关 手 续 卖 方 ; 进 口 清 关 手 续 买 方 ; SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 90

( 五 )DDP (named place of destination) 完 税 后 交 货 ( 指 定 目 的 地 ) 卖 方 在 指 定 的 目 的 地, 办 理 完 进 口 清 关 手 续, 将 在 交 货 运 输 工 具 上 尚 未 卸 下 的 货 物 交 与 买 方, 完 成 交 货 义 务 卖 方 必 须 承 担 将 货 物 运 至 目 的 地 的 一 切 风 险 和 费 用, 包 括 在 需 要 办 理 海 关 手 续 时 在 目 的 地 应 交 纳 的 任 何 进 口 税 费 ( 包 括 办 理 一 切 海 关 手 续 交 纳 海 关 手 续 费 关 税 税 款 和 其 他 费 用 的 责 任 和 风 险 ) SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 91

适 用 的 运 输 方 式 各 种 运 输 方 式, 包 括 多 式 联 运 ; 交 货 地 点 进 口 国 指 定 目 的 地 将 货 物 交 至 买 方 ; 风 险 划 分 点 --- 进 口 国 指 定 目 的 地 ; 费 用 划 分 点 -- 进 口 国 指 定 目 的 地 ; ( 有 关 卸 货 费 由 买 方 负 责 ) 进 口 清 关 手 续 卖 方 ; SIFT 上 海 对 外 贸 易 学 院 92