2015 年 6 月 上 1 号 角 第 2 期 1
目 录 2015 年 6 月 上 1 号 角 第 2 期 2
号 角 专 题 1 点 通 省 钱 之 道 对 于 1 点 通 的 操 盘 手 而 言 用 更 少 的 钱, 吸 引 更 多 的 流 量 绝 对 是 孜 孜 不 倦 追 求 的 目 标 尤 其 是 关 键 词 竞 价 上 线 后, 让 各 路 英 雄 有 了 更 多 的 省 钱 发 挥 空 间 2015 年 6 月 上 1 号 角 第 2 期 3
号 角 专 题 策 略 一 : 提 升 质 量 得 分 1 点 通 排 序 公 式 = 出 价 * 质 量 得 分 下 一 位 出 价 * 质 量 得 分 1 点 通 扣 费 公 式 = 你 的 产 品 质 量 得 分 质 量 得 分 影 响 因 素 质 量 得 分 0-10 分, 注 意 这 个 分 值 不 是 一 个 绝 对 值, 只 是 一 个 相 对 值, 用 于 证 明 广 告 的 竞 争 力 有 几 点 需 要 特 别 提 醒 一 下 一 : 质 量 得 分 会 随 着 行 业 情 况 进 行 变 化, 不 是 一 个 固 定 值, 即 每 天 都 可 能 不 一 样 二 : 质 量 得 分 为 衡 量 某 广 告 的 指 标, 不 是 衡 量 某 个 关 健 词, 所 以 同 一 个 广 告 针 对 不 同 关 健 词 出 价, 其 质 量 得 分 是 一 样 的 三 : 质 量 得 分 数 值 为 10 分 不 一 定 就 是 第 一 名, 10 分 只 能 说 明 你 在 同 行 业 广 告 中 表 现 很 好, 可 能 还 有 其 它 更 多 广 告 也 是 10 分 四 : 新 品 广 告 的 质 量 得 分 为 行 业 平 均 值 提 升 小 技 巧 1 选 定 好 推 广 宝 贝 后, 先 花 3-5 天 时 间 提 升 基 础 销 量 和 转 化 率, 保 证 质 量 得 分 一 开 始 不 至 于 太 低 质 量 得 分 是 最 直 接 影 响 你 的 排 名 和 扣 费 的 十 分 极 其 重 要 的 因 素, 2 广 告 出 价 前 后 进 行 刷 新, 若 质 量 得 分 仍 然 太 低, 对 出 价 进 行 微 如 果 你 的 质 量 得 分 比 下 一 位 要 高, 那 么 你 除 了 出 价 比 他 低 还 能 排 调 再 次 刷 新 可 能 会 出 现 变 动 在 他 前 面 外, 更 爽 的 是 你 的 点 击 费 用 比 他 还 要 低 所 以 1 点 通 的 3 广 告 上 线 后 如 果 质 量 下 降 幅 度 太 大, 可 以 同 步 查 看 点 击 是 否 太 省 钱 之 道 当 然 要 先 从 质 量 得 分 入 手 低, 如 果 是 的 话 建 议 赶 紧 修 改 主 图 或 价 格, 如 果 不 是 需 要 在 基 础 得 2015 年 6 月 上 1 号 角 第 分 2 上 期 面 下 功 夫 4
策 略 二 : 精 准 选 词 现 在 1 点 通 可 以 针 对 商 品 的 关 键 词 进 行 出 价, 关 键 词 如 果 没 选 好, 钱 可 能 就 会 白 白 花 掉, 那 么 在 选 择 关 键 词 的 时 候 应 该 考 虑 哪 些 因 素 呢? 第 一 : 转 化 率 这 里 需 要 引 入 关 键 词 相 关 度 这 个 概 念, 大 盘 而 言, 相 关 性 越 高, 说 明 这 个 词 与 商 品 之 间 的 关 联 越 大, 转 化 率 就 可 能 越 高 对 推 广 商 品 而 言, 没 有 转 化 的 词 就 意 味 着 没 成 交, 所 以 转 化 率 是 第 一 要 考 虑 的 因 素 第 二 : 关 键 词 的 流 量, 举 例 来 说 对 于 德 国 原 装 进 口 小 麦 黑 啤 酒 这 个 商 品 而 言 德 国 进 口 黑 啤 的 转 化 率 肯 定 比 德 国 啤 酒 的 转 化 率 要 高, 因 为 和 商 品 的 相 关 度 越 高 但 前 者 的 流 量 可 能 会 很 小, 达 不 到 引 流 的 目 的 所 以 流 量 也 是 一 个 考 量 范 围 关 键 词 的 流 量 情 况 可 以 在 数 据 水 晶 里 面 进 行 查 询 参 考 第 三 : 关 键 词 的 竞 争 力 度, 谁 最 先 发 现 流 量 大 且 转 化 高 的 词 谁 就 抢 占 先 机, 市 场 成 熟 后 原 则 上 这 些 热 词 的 竞 争 力 度 会 逐 渐 加 大, 出 价 也 会 偏 高, 这 个 时 候 需 要 持 续 挖 掘 更 多 竞 争 度 相 对 小 的 词 三 个 因 素 之 间 会 相 互 联 系, 需 要 商 家 将 数 据 进 行 综 合 分 析 最 后 选 出 10 个 合 适 的 词 进 行 推 广 关 键 词 2015 年 6 月 上 1 号 角 第 2 期 5
策 略 三 : 抢 占 优 质 资 源 位 1 2 3 4 5 15 16 第 一 页 第 二 页 3+1 22 17 18 19 20 21 23 24 25 26 36 37 38 39 40 41 42 无 线 端 2015 年 6 月 上 1 号 角 第 2 期 6 1 2 3 5+1 3+1 展 示 的 位 置 最 直 接 决 定 了 点 击 率,1 点 通 的 展 示 位 在 搜 索 结 果 页 面, 具 体 见 左 侧, 其 中 红 色 字 体 的 位 置 需 要 商 家 特 别 注 意 第 一 页 的 1-5, 是 顾 客 浏 览 最 先 查 看 到 的 商 品, 自 然 点 击 也 最 好, 同 时 因 无 线 端 和 PC 端 的 出 价 逻 辑 相 同, 在 PC 端 展 示 靠 前 的 广 告 在 无 线 端 也 会 有 很 大 的 排 名 优 势 第 一 页 的 17-21, 顾 客 直 接 拖 至 页 面 底 部 5 个 商 品 一 览 无 疑, 相 对 而 言 点 击 率 也 是 不 错 的 同 理 可 推 第 二 页 情 况, 但 至 第 三 页 流 量 就 锐 减, 所 以 建 议 暂 时 考 虑 前 二 页
本 期 公 告 无 线 端 广 告 位 盘 点 (1) 11 钻 石 展 位 ---APP 开 机 画 面 12 钻 石 展 位 --- 首 页 轮 播 最 后 一 帧 13 钻 石 展 位 --- 分 类 页 右 上 方 PS: 具 体 价 格 请 查 看 后 台 广 告 营 销 钻 展, 现 针 对 商 家 8 折 优 惠 2015 年 6 月 上 1 号 角 第 2 期 7
无 线 端 广 告 位 盘 点 (2) 21 1 点 通 --- 搜 索 结 果 页 3+1+5+1 22 1 点 通 --- 首 页 热 卖 推 荐 coming soon 将 于 首 页 精 选 推 荐 上 方 加 一 列 热 卖 推 荐 做 为 1 点 通 的 广 告 资 源 位 IOS 暂 时 无 标 示 安 卓 版 左 上 角 有 标 示 2015 年 6 月 上 1 号 角 第 2 期 8
如 何 撰 写 短 信 进 入 6 月 份, 电 商 界 各 种 大 促 就 热 热 闹 闹 轮 番 登 场 了, 我 们 的 手 机 也 开 始 不 停 的 收 到 各 种 营 销 短 信, 虽 然 大 部 分 会 被 自 己 忽 略 掉, 但 不 可 否 认 其 中 的 部 分 短 信 还 是 吸 引 到 自 己 去 查 看 购 买, 或 者 去 关 注 手 机 短 信 仍 然 不 失 为 一 种 简 单 有 效 的 营 销 方 式, 当 然 这 其 中 最 重 要 的 是 你 的 短 信 内 容 编 辑 的 功 底 如 何 短 信 虽 然 只 是 一 段 简 短 的 文 字, 但 因 为 目 标 是 营 销, 所 以 还 是 要 符 合 营 销 的 一 些 基 本 原 则, 比 较 常 规 的 营 销 短 信 格 式 为 : 问 候 + 营 销 主 题 + 活 动 卖 点 + 地 址 先 来 看 三 条 短 信, 你 觉 得 哪 个 效 果 更 好 些? XXX 品 牌 团 1 元 包 邮, 全 场 04 折 起, 无 植 脂 末 咖 啡 下 单 立 送! http://baidurlcn/xxx 1 号 店 送 礼 啦!6 月 特 惠 季, 前 300 名 送 婴 儿 湿 巾, 心 相 印 婴 儿 抽 纸 18 包 整 箱 配 送 http://tcn/xxx 1 号 店 问 候 语 是 给 顾 客 亲 切 感 ; 营 销 主 题 用 来 吸 引 顾 客 ; 活 动 卖 点 是 为 了 刺 激 顾 客 产 生 购 买 欲 望 最 后 的 地 址 就 是 引 导 顾 客 采 取 行 动 问 候 语 有 很 多 短 信 会 直 接 跳 过, 因 为 现 在 短 信 都 是 群 发, 无 法 明 确 用 户 的 姓 名 当 然 也 还 是 有 统 一 称 呼, 比 如 : 尊 敬 的 1 号 店 五 一 回 家 看 望 父 母, 带 上 用 户, 亲 爱 的 XXX 会 员,XXX 小 主, 还 有 直 接 以 您 好 或 是 简 单 XXX 药 酒 尽 孝 心! 老 顾 客 尊 享 价 粗 暴 以 喂 喂 喂, 说 的 就 是 你 开 头, 这 些 称 呼 或 问 候 都 是 为 了 拉 只 用 1683 元! 每 人 限 购 两 瓶! 数 量 有 限, 赶 紧 抢 近 与 手 机 用 户 的 距 离, 否 则 直 接 上 来 就 是 广 告, 会 产 生 烦 感 情 绪 2015 年 6 月 上 购 :http://dwzcn/xxx 1 号 角 第 2 期 9
营 销 主 题, 营 销 原 理 原 则 都 是 相 通 的, 不 管 是 在 做 营 销 文 案 营 销 图 片 营 销 短 信 都 一 定 需 要 有 一 个 主 题, 也 就 是 为 营 销 找 一 个 合 适 的 借 口, 各 种 节 日 团 闪 活 动 上 新 品 换 季 节 等 等 都 是 比 较 常 见 的 营 销 主 题,6 月 份 常 见 的 词 是 : 儿 童 节 6 月 大 促 年 中 大 促 父 亲 节 端 午 节 有 了 主 题 之 后, 还 得 对 主 题 进 行 包 装, 否 则 你 能 想 到 的 主 题 大 家 都 想 到 了, 对 顾 客 而 言 也 相 当 于 没 有 主 题 的 包 装 建 议 走 情 感 或 创 意 路 线, 这 样 比 较 能 与 顾 客 产 生 连 接, 减 少 顾 客 对 广 告 的 排 斥 感 活 动 卖 点 简 单 说 来 就 是 价 格 折 扣 满 减 赠 送 秒 杀 根 据 前 面 的 分 析, 很 明 显 文 章 开 头 给 出 的 短 信 中 第 三 条 相 对 而 言 更 具 吸 引 力, 而 从 数 据 上 面 反 馈 也 证 明 此 条 短 信 的 ROI 比 较 高 下 面 再 给 大 家 看 几 条 比 较 优 秀 的 短 信 案 例 : 521 爆 团 节 1 号 店 感 恩 老 会 员, 限 量 抢 购 XXXXX,100 袋 128 元 前 100 名 送 XX,http://tcn/XXX 抢 购 等, 刺 激 顾 客 购 买 欲 望 如 果 是 知 名 品 牌 的 知 名 商 品, 直 接 放 大 力 度 的 价 格 就 足 以 吸 引 到 顾 客, 可 以 不 用 任 何 前 辍, 但 如 果 不 是 非 常 知 名 的 商 品, 前 面 的 称 呼 主 题 还 是 不 能 缺 的, 甚 至 在 活 动 卖 点 中 还 要 加 入 简 短 的 商 品 卖 点 地 址, 一 般 短 信 后 面 会 带 一 个 链 接, 可 以 在 链 接 前 面 加 立 即 点 击 数 量 有 限, 赶 紧 去 抢 详 情 请 点 猛 戳, 如 果 短 信 字 数 有 余, 还 可 以 加 入 1 号 店 搜 索 XXX, 引 导 顾 客 在 PC 端 寻 找 亲 爱 的 果 友 们,XXX 到 货 12 个 75 元, 甜 心 XXX30 粒 96 元, 详 情 点 击 :http://tcn/xxx 名 品 特 卖 XXXX 超 级 闪 购 春 夏 新 品 特 卖 299 减 50 499 减 100 时 间 : 416-422 http://urlcn/xxx 吃 货 们 看 过 来,XXX 品 牌 团 开 抢 啦,XXX 低 至 1 元 起, 满 100 减 15, 仅 此 一 次! 马 上 来 抢! http://tcn/rar4aw6 2015 年 6 月 上 1 号 角 第 2 期 10
号 角 数 据 1 点 通 大 盘 数 据 努 把 力, 别 再 拖 人 民 的 后 腿 了! 说 明 : 此 次 公 布 数 据 为 1 点 通 5 月 份 各 类 目 平 均 情 况, 不 同 时 间 段 稍 有 不 同, 商 家 可 以 拿 自 己 店 铺 的 数 据 与 类 目 进 行 参 考, 低 于 平 均 值 的 商 家 需 要 更 用 心 经 营! 类 目 点 击 率 PPC ROI 零 食 特 产 粮 油 015% 196 402 美 容 护 理 洗 发 沐 浴 008% 206 365 进 口 食 品 进 口 牛 奶 011% 146 419 手 机 数 码 配 件 008% 048 250 茶 冲 乳 品 酒 水 饮 料 009% 196 304 厨 卫 清 洁 纸 清 洁 剂 014% 217 238 家 居 家 纺 锅 具 餐 具 015% 121 271 服 饰 内 衣 鞋 靴 童 装 026% 083 182 母 婴 用 品 玩 具 013% 118 272 大 小 家 电 厨 电 汽 车 012% 146 356 保 健 滋 补 器 械 计 生 012% 202 481 生 鲜 食 品 016% 142 274 电 脑 平 板 办 公 设 备 011% 069 879 运 动 户 外 031% 109 282 中 西 药 品 医 疗 器 械 013% 072 592 箱 包 皮 具 026% 126 219 珠 宝 / 饰 品 / 手 表 / 眼 镜 036% 099 710 生 活 服 务 014% 166 272 2015 年 6 月 上 1 号 角 第 2 期 11
近 期 活 动 1 点 通 :6 月 送 钱 7 月 用, 用 完 8 月 继 续 送 1 信 鸽 : 超 值 大 回 馈 615-626 日 一 次 性 充 值 满 6 月 30 日 送 1 点 通 赠 送 金 1000 200 5000 1200 10000 2600 30000 8000 此 活 动 每 商 家 只 能 参 加 一 次, 如 : 活 动 期 间, 充 值 5 千 1 万 共 两 次, 只 按 充 值 较 高 的 一 次 即 1 万 返 2600 元 71-731 现 金 账 户 消 耗 满 8 月 初 送 1 点 通 赠 送 金 1000 200 5000 1200 10000 2600 30000 8000 616-731 期 间 1 信 鸽 的 现 金 账 户 总 消 耗 8 月 初 全 部 三 倍 返 还, 如 :1 信 鸽 活 动 期 间 现 金 账 户 消 耗 1000 元,8 月 初 将 返 还 3000 元 赠 送 金! 点 击 : 立 即 充 值 2015 此 活 年 动 6 只 月 针 上 对 现 金 账 户 消 耗, 赠 送 金 账 号 消 耗 不 算 在 内 1 号 角 第 2 期 12
近 期 活 动 为 助 力 大 促, 提 升 广 告 使 用 效 果,6 月 开 设 免 费 在 线 课 程, 敬 请 关 注 各 广 告 营 销 QQ 群 课 程 名 称 周 年 庆 大 促 准 备 时 间 6 月 17 日 1 点 通 基 本 介 绍 6 月 18 日 类 目 & 关 键 词 出 价 技 巧 页 面 推 广 成 功 案 例 钻 展 CPM 攻 略 营 销 短 信 玩 法 6 月 24 日 6 月 25 日 6 月 26 日 6 月 29 日 还 没 有 加 入 任 何 广 告 营 销 QQ 群 的 商 家, 加 :(C)1 号 店 营 销 推 广 群 209241856 2015 年 6 月 上 1 号 角 第 2 期 13
本 期 : 广 告 营 销 中 心 学 习 : http://xueyhdcom/showlist/yingxiao/yingxiaohtml 建 议 与 咨 询 : pengyan@yhdcom 欢 迎 投 稿 ( 录 用 有 惊 喜 ) pengyan@yhdcom 2015 年 5 月 1 号 角 第 1 期 14