未命名-1

Li Ning Company Limited (Incorporated in the Cayman Islands with limited liability) (Stock Code: 2331) Interim Report 2013 中期報告 2013 INTERIM REPORT 2013 UNLEASHING POTENTIAL THE 李寧有限公司 2013 中期報告 風雲再啟 股份代號 2331 於開曼群島註冊成立之有限公司

使 命 我 們 以 體 育 激 發 人 們 突 破 的 渴 望 和 力 量 願 景 全 球 領 先 的 體 育 用 品 品 牌 公 司 核 心 價 值 觀 贏 得 夢 想 誠 信 守 諾 我 們 文 化 卓 越 績 效 消 費 者 導 向 突 破 關 於 李 寧 集 團 李 寧 有 限 公 司 為 中 國 領 先 的 體 育 品 牌 企 業 之 一, 主 要 以 李 寧 品 牌 提 供 專 業 及 休 閒 運 動 鞋 服 裝 器 材 和 配 件 產 品 本 集 團 擁 有 品 牌 營 銷 研 發 設 計 製 造 經 銷 及 零 售 能 力, 總 部 位 於 北 京, 主 要 採 用 外 包 生 產 和 特 許 分 銷 商 模 式, 已 於 中 國 建 立 龐 大 的 供 應 鏈 管 理 體 系 及 分 銷 和 零 售 網 絡 除 自 有 核 心 李 寧 品 牌, 本 集 團 亦 通 過 自 營 授 權 或 成 立 合 資 公 司 等 方 式 生 產 開 發 推 廣 分 銷 及 或 銷 售 其 他 品 牌 運 動 用 品, 包 括 紅 雙 喜 ( 乒 乓 球 ) 艾 高 ( 戶 外 運 動 用 品 ) 以 及 樂 途 ( 運 動 時 尚 產 品 )

目 錄 公 司 資 料 2 五 年 財 務 摘 要 6 管 理 層 討 論 與 分 析 7 簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 33 其 他 資 料 70 投 資 者 資 料 79 詞 彙 80

公 司 資 料 董 事 會 李 寧 先 生 ( 執 行 主 席 ) 金 珍 君 先 生 ( 執 行 副 主 席 ) 張 志 勇 先 生 韋 俊 賢 先 生 陳 悅 先 生 顧 福 身 先 生 王 亞 非 女 士 陳 振 彬 先 生 蘇 敬 軾 先 生 授 權 代 表 李 寧 先 生 陳 悅 先 生 公 司 秘 書 戴 嘉 莉 女 士 註 冊 辦 事 處 Cricket Square Hutchins Drive P.O. Box 2681 Grand Cayman KY1-1111 Cayman Islands 執 行 委 員 會 李 寧 先 生 ( 委 員 會 主 席 ) 金 珍 君 先 生 陳 悅 先 生 香 港 主 要 營 業 地 點 香 港 九 龍 旺 角 亞 皆 老 街 8 號 朗 豪 坊 辦 公 室 大 樓 45 樓 1, 7-15 室 電 話 :+852 3541 6000 傳 真 :+852 3102 0927 審 核 委 員 會 顧 福 身 先 生 ( 委 員 會 主 席 ) 王 亞 非 女 士 陳 振 彬 先 生 薪 酬 委 員 會 營 運 總 部 中 國 北 京 市 通 州 區 中 關 村 科 技 園 區 通 州 園 光 機 電 一 體 化 產 業 基 地 興 光 五 街 八 號 郵 編 :101111 電 話 :+8610 8080 0808 傳 真 :+8610 8080 0000 王 亞 非 女 士 ( 委 員 會 主 席 ) 陳 悅 先 生 陳 振 彬 先 生 提 名 委 員 會 金 珍 君 先 生 ( 委 員 會 主 席 ) 李 寧 先 生 陳 振 彬 先 生 李 寧 有 限 公 司

公 司 資 料 ( 續 ) 主 要 股 份 過 戶 登 記 處 Royal Bank of Canada Trust Company (Cayman) Limited 4th Floor, Royal Bank House 24 Shedden Road, George Town Grand Cayman KY1-110 Cayman Islands 香 港 股 份 過 戶 登 記 分 處 香 港 中 央 證 券 登 記 有 限 公 司 香 港 灣 仔 皇 后 大 道 東 183 號 合 和 中 心 17 樓 1712-1716 室 主 要 往 來 銀 行 香 港 恒 生 銀 行 有 限 公 司 星 展 銀 行 香 港 分 行 中 國 中 國 工 商 銀 行 中 國 建 設 銀 行 中 國 銀 行 招 商 銀 行 中 國 民 生 銀 行 股 份 有 限 公 司 恒 生 銀 行 ( 中 國 ) 有 限 公 司 星 展 銀 行 ( 中 國 ) 有 限 公 司 核 數 師 羅 兵 咸 永 道 會 計 師 事 務 所 執 業 會 計 師 法 律 顧 問 香 港 法 律 貝 克 麥 堅 時 律 師 事 務 所 中 國 法 律 錦 天 城 律 師 事 務 所 李 寧 有 限 公 司

運 動 員 精 神

五 年 財 務 摘 要 收 入 2013 2,906 2,906 2012 3,855 2,821 2011 4,273 4,614 2010 4,495 4,960 6,676 8,887 9,455 2009 4,044 4,326 4,326 8,370 權 益 持 有 人 應 佔 ( 虧 損 ) 溢 利 2013 (184) (184) 2012 (2,023) 44 (1,979) 2011 294 92 386 2010 582 526 1,108 2009 473 472 945 ( 所 有 金 額 均 以 百 萬 元 人 民 幣 列 示 ) 上 半 年 下 半 年 全 年 李 寧 有 限 公 司

管 理 層 討 論 與 分 析 李 寧 品 牌 贊 助 資 源 籃 球 田 徑 跑 步 羽 毛 球 網 球 及 綜 合 健 身 奧 林 匹 克 冠 軍 隊 乒 乓 球 射 擊 德 懷 恩 韋 德 阿 薩 法 鮑 威 爾 中 國 國 家 羽 毛 球 隊 彭 帥 萊 美 中 國 中 國 國 家 乒 乓 球 隊 張 繼 科 清 華 大 學 射 擊 隊 埃 文 特 納 葉 琳 娜 伊 辛 巴 耶 娃 林 丹 馬 林 西 里 奇 中 國 國 家 體 操 隊 ( 包 括 中 國 國 家 藝 術 體 操 隊 馬 龍 中 國 國 家 蹦 床 隊 ) 烏 杜 尼 斯 哈 斯 勒 姆 克 裡 斯 蒂 安 泰 勒 天 津 網 球 隊 中 國 國 家 跳 水 隊 李 曉 霞 馬 庫 斯 威 廉 姆 斯 安 德 烈 亞 斯 托 希 爾 德 森 上 海 全 運 代 表 團 中 國 國 家 射 擊 隊 王 勵 勤 普 爾 傑 特 尼 高 尼 馬 庫 沙 丁 寧 郭 艾 倫 中 國 國 家 少 年 田 徑 隊 劉 國 梁 西 熱 力 江 木 合 塔 爾 易 立 韓 碩 趙 大 鵬 蘇 若 禹 朱 彥 西 曾 令 旭 中 國 少 年 籃 球 隊 中 國 男 子 籃 球 職 業 聯 賽 中 國 初 高 中 籃 球 聯 賽 中 國 大 學 生 籃 球 聯 賽 全 國 男 子 籃 球 聯 賽 CBA 青 年 聯 賽 李 寧 10K 路 跑 聯 賽 北 京 國 際 長 跑 節 田 徑 協 會 高 原 地 區 耐 力 對 抗 賽 2013-2016 世 界 羽 聯 官 方 合 作 夥 伴 2013 羽 毛 球 世 錦 賽 ( 器 材 贊 助 商 ) 2013 蘇 迪 曼 杯 ( 冠 名 及 器 材 贊 助 商 ) 中 國 羽 毛 球 公 開 賽 ( 器 材 贊 助 商 ) 中 國 羽 毛 球 大 師 賽 ( 器 材 贊 助 商 ) 新 加 坡 羽 毛 球 公 開 賽 ( 冠 名 及 器 材 贊 助 商 ) 全 國 羽 毛 球 賽 ( 冠 名 及 器 材 贊 助 商 ) 中 國 羽 毛 球 俱 樂 部 超 級 聯 賽 ( 冠 名 及 器 材 贊 助 商 ) 中 國 羽 毛 球 俱 樂 部 甲 級 聯 賽 ( 冠 名 及 器 材 贊 助 商 ) 國 際 男 子 職 業 網 球 聯 合 會 官 方 合 作 (ATP) 周 琦 厄 立 特 里 亞 田 徑 隊 新 加 坡 國 家 隊 楊 宗 樺 趙 繼 偉 單 志 銘 許 鐘 豪 趙 泰 隆 賀 天 舉 陳 林 堅 衡 藝 豐 籃 球 教 練 范 斌 籃 球 教 練 吳 慶 龍 籃 球 教 練 曲 紹 斌 籃 球 裁 判 楊 茂 功 籃 球 教 練 阿 的 江 國 內 田 徑 個 人 簽 約 運 動 員 (4 人 ) 國 內 省 級 田 徑 隊 (9 支 ) 國 內 頂 級 馬 拉 松 俱 樂 部 (1 個 ) 澳 大 利 亞 國 家 隊 鄭 賽 賽 女 子 雙 打 卡 羅 琳 娜 印 尼 國 家 隊 普 利 斯 科 娃 / 克 莉 絲 ( 僅 隊 伍 服 裝 贊 助 ) 蒂 娜 普 利 斯 科 娃 省 隊 : 北 京 上 海 遼 寧 四 川 浙 江 天 津 湖 南 東 莞 世 紀 城 俱 中 網 官 方 紀 念 品 合 作 樂 部 廣 西 湖 北 八 一 廣 東 青 島 約 根 森 ( 丹 麥 ) 波 薩 那 ( 泰 國 ) 頌 風 ( 泰 李 寧 杯 青 少 年 網 球 國 ) 坤 查 拉 / 段 昂 排 位 賽 ( 泰 國 ) 彭 蒂 ( 泰 國 ) 深 圳 弘 金 地 網 球 俱 樂 部 美 國 跳 水 隊 員 大 衛 鮑 迪 亞 李 寧 有 限 公 司

出 色 到 底

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 概 述 李 寧 公 司 於 本 財 政 年 度 上 半 年 進 入 轉 型 期, 儘 管 經 營 環 境 仍 然 充 滿 挑 戰, 但 變 革 計 劃 的 實 質 效 果 已 初 步 呈 現 2013 年 上 半 年, 中 國 經 濟 增 長 速 度 略 微 放 緩, 國 內 生 產 總 值 增 幅 為 7.6%, 低 於 2012 年 下 半 年 的 7.75% 國 內 消 費 對 中 國 經 濟 增 長 的 佔 比 同 時 下 滑, 顯 示 中 國 政 府 如 要 實 現 可 持 續 發 展 的 經 濟 轉 型 目 標, 仍 須 克 服 重 重 挑 戰 中 國 宏 觀 經 濟 及 零 售 環 境 日 益 嚴 峻, 從 事 體 育 用 品 行 業 的 企 業 充 斥 市 場, 競 爭 不 斷 加 劇, 各 零 售 商 仍 須 著 力 清 理 庫 存 及 改 善 盈 利 能 力 在 此 大 環 境 下, 李 寧 公 司 的 管 理 層 繼 續 聚 焦 我 們 的 三 大 策 略 重 點, 即 核 心 市 場 ( 中 國 ) 核 心 品 牌 ( 李 寧 ) 及 體 育 文 化 ( 國 家 隊 和 核 心 體 育 項 目 ), 持 續 推 進 變 革 計 劃, 並 已 在 多 方 面 取 得 理 想 成 績 變 革 計 劃 第 一 階 段 注 重 (i) 提 升 渠 道 的 財 務 穩 健 度, 包 括 渠 道 存 貨 清 理 及 減 少 向 零 售 渠 道 發 售 新 品, 以 減 低 渠 道 夥 伴 的 現 金 周 轉 壓 力 ;(ii) 調 整 業 務 規 模, 包 括 合 理 化 店 舖 網 絡 ;(iii) 提 升 新 產 品 業 績 ; 及 (iv) 增 加 現 金 流 及 整 合 資 本 結 構 今 年 上 半 年, 李 寧 公 司 成 功 籌 措 18.48 億 港 元, 用 以 推 行 全 面 變 革 計 劃 及 優 化 本 公 司 的 資 本 結 構 2013 年 上 半 年, 管 理 層 的 當 務 之 急 仍 是 改 善 運 營 表 現 儘 管 期 內 權 益 持 有 人 應 佔 虧 損 為 1.842 億 元 人 民 幣, 但 隨 著 變 革 計 劃 的 推 行, 我 們 與 渠 道 夥 伴 緊 密 合 作, 攜 手 改 善 其 盈 利 能 力, 已 開 始 為 我 們 的 整 體 生 態 系 統 注 入 活 力 然 而, 這 些 成 果 反 映 到 李 寧 公 司 的 財 務 業 績 尚 需 時 日 截 至 2013 年 6 月 30 日 止 六 個 月, 李 寧 公 司 在 各 重 點 領 域 取 得 以 下 進 展 :1) 本 公 司 增 聘 多 名 主 要 高 級 管 理 人 員, 並 改 善 管 理 體 系 及 流 程, 令 管 理 層 的 整 體 執 行 能 力 進 一 步 增 強 ;2) 鞏 固 在 國 家 隊 和 核 心 體 育 項 目 上 的 市 場 領 導 地 位, 通 過 贊 助 球 星 德 懷 恩 韋 德 等 主 要 項 目 使 品 牌 定 位 及 市 場 營 銷 策 略 不 斷 完 善, 並 充 分 運 用 數 字 營 銷 拓 展 業 務 ;3) 渠 道 復 興 計 劃 順 利 推 進, 銷 售 網 絡 組 合 更 趨 合 理, 渠 道 庫 存 減 少, 經 銷 商 的 盈 利 能 力 得 以 提 高 ;4) 通 過 提 升 的 產 品 研 發 能 力 及 創 新 的 營 銷 模 式, 本 公 司 的 產 品 及 營 銷 情 況 持 續 優 化, 產 品 的 售 罄 率 逐 漸 上 升, 而 新 產 品 的 零 售 定 價 亦 更 為 理 想 ;5) 本 公 司 控 制 成 本 的 舉 措 成 效 顯 著, 由 於 成 本 有 效 降 低, 得 以 撥 作 資 金 投 資 於 其 他 合 理 用 途 ; 及 6) 在 打 造 以 零 售 為 導 向 的 業 務 模 式 過 程 中, 本 公 司 亦 推 出 改 善 零 售 管 理 的 試 點 項 目, 參 與 項 目 的 經 銷 商 及 店 舖 表 現 遠 勝 從 前 10 李 寧 有 限 公 司

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 財 務 回 顧 集 團 在 2012 年 進 行 了 一 系 列 改 革 行 動, 並 於 2012 年 12 月 推 出 了 渠 道 復 興 計 劃 截 至 2013 年 6 月 30 日 止 六 個 月, 變 革 計 劃 按 計 劃 順 利 執 行 儘 管 在 此 期 間, 市 場 環 境 未 顯 示 出 即 刻 復 甦 跡 象, 但 本 集 團 變 革 計 劃 的 第 一 階 段 仍 順 利 完 成, 並 在 經 營 方 面 取 得 顯 著 成 效 然 而, 鑒 於 集 團 上 半 年 的 首 要 戰 略 依 舊 是 振 興 本 集 團 的 生 態 系 統, 因 此 變 革 計 劃 對 財 務 業 績 尚 未 產 生 重 大 影 響 故 2013 年 上 半 年, 集 團 業 績 表 現 和 財 務 指 標 仍 存 在 較 大 壓 力 本 集 團 截 至 2013 年 6 月 30 日 止 六 個 月 之 主 要 經 營 及 財 務 指 標 呈 列 如 下 : 6 30 2013 2012 年 (%) 經 重 述 * ( 除 特 別 註 明 外, 所 有 金 額 均 以 千 元 人 民 幣 列 示 ) 收 入 2,905,908 3,855,403 (24.6) 毛 利 ( 附 註 1) 1,266,454 1,665,985 (24.0) 經 營 ( 虧 損 ) 溢 利 (38,616) 179,856 (121.5) 息 稅 前 利 潤 加 折 舊 及 攤 銷 (EBITDA)( 附 註 2) 5,649 304,442 (81.1) 權 益 持 有 人 應 佔 ( 虧 損 ) 溢 利 ( 附 註 3) (184,23) 44,294 (515.9) 每 股 基 本 ( 虧 損 ) 盈 利 ( 分 人 民 幣 )( 附 註 4) (15.19) 3.86 (493.5) 毛 利 率 (%) 43.6 43.2 經 營 ( 虧 損 ) 溢 利 率 (%) (1.3) 4.7 實 際 稅 率 (%) (25.5) 33.1 權 益 持 有 人 應 佔 ( 虧 損 ) 溢 利 率 (%) (6.3) 1.1 權 益 持 有 人 應 佔 權 益 回 報 率 (%) (8.2) 1.2 員 工 成 本 開 支 (%) 10.9 9.5 廣 告 及 市 場 推 廣 開 支 (%) 20.6 12.9 研 究 及 產 品 開 發 開 支 (%) 2.3 2.4 平 均 存 貨 周 轉 期 ( 天 )( 附 註 5) 96 93 平 均 應 收 貿 易 款 項 周 轉 期 ( 天 )( 附 註 6) 88 109 平 均 應 付 貿 易 款 項 周 轉 期 ( 天 )( 附 註 7) 91 111 李 寧 有 限 公 司 11

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 2013 6 30 經 審 核 2012 年 12 月 31 日 經 重 述 * 負 債 對 權 益 比 率 (%)( 附 註 8) 109.5 260.7 有 息 負 債 對 權 益 比 率 (%)( 附 註 9) 49.9 130.8 每 股 資 產 淨 值 ( 分 人 民 幣 ) 229.29 172.03 附 註 : 1. 撇 減 及 轉 回 存 貨 至 可 變 現 淨 值 之 撥 備 已 計 入 截 至 2013 年 6 月 30 日 止 六 個 月 的 中 期 簡 明 綜 合 收 益 表 之 銷 售 成 本 項 下, 且 截 至 2012 年 6 月 30 日 止 六 個 月 的 比 較 數 據 已 重 新 分 類 為 銷 售 成 本, 以 便 使 其 與 本 期 的 呈 報 一 致 2. 息 稅 前 利 潤 加 折 舊 及 攤 銷 (EBITDA) 乃 按 期 內 ( 虧 損 ) 溢 利 所 得 稅 開 支 融 資 成 本 - 淨 額 物 業 機 器 及 設 備 折 舊 土 地 使 用 權 及 無 形 資 產 攤 銷 之 總 和 計 算 3. 其 中,2013 年 1 月 1 日 至 3 月 31 日 止 期 間 權 益 持 有 人 應 佔 虧 損 為 :117,038,000 元 人 民 幣 4. 每 股 基 本 ( 虧 損 ) 盈 利 乃 根 據 期 內 本 公 司 權 益 持 有 人 應 佔 ( 虧 損 ) 溢 利 除 以 已 發 行 普 通 股 減 就 限 制 性 股 份 獎 勵 計 劃 持 有 股 份 之 加 權 平 均 數 計 算 5. 平 均 存 貨 周 轉 期 ( 天 ) 乃 按 存 貨 之 期 初 及 期 末 平 均 結 餘 除 以 銷 售 成 本 再 乘 以 期 內 天 數 計 算 6. 平 均 應 收 貿 易 款 項 周 轉 期 ( 天 ) 乃 按 應 收 貿 易 款 項 之 期 初 及 期 末 平 均 結 餘 除 以 收 入 再 乘 以 期 內 天 數 計 算 7. 平 均 應 付 貿 易 款 項 周 轉 期 ( 天 ) 乃 按 應 付 貿 易 款 項 之 期 初 及 期 末 平 均 結 餘 除 以 總 採 購 額 再 乘 以 期 內 天 數 計 算 8. 負 債 對 權 益 比 率 乃 按 期 末 負 債 總 額 除 以 本 公 司 權 益 持 有 人 應 佔 權 益 計 算 9. 有 息 負 債 對 權 益 比 率 乃 按 期 末 有 息 銀 行 借 貸 總 額 及 可 換 股 債 券 除 以 本 公 司 權 益 持 有 人 應 佔 權 益 計 算 * 採 用 國 際 財 務 報 告 準 則 第 11 號 條 款 之 後, 不 再 容 許 將 合 營 企 業 的 權 益 使 用 比 例 合 併 法 入 賬 因 此, 本 集 團 在 最 早 報 告 期 間 開 始, 就 採 用 權 益 法 來 確 認 其 在 李 寧 艾 高 有 限 公 司 中 的 權 益 截 至 2012 年 6 月 30 日 止 六 個 月 的 比 較 數 字 已 根 據 國 際 財 務 報 告 準 則 第 11 號 條 款 予 以 重 述 詳 情 載 於 簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 附 註 3(a) 本 集 團 提 供 的 上 述 指 標 未 必 與 其 他 發 行 人 具 相 同 名 稱 的 指 標 計 量 方 法 相 一 致 12 李 寧 有 限 公 司

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 本 集 團 截 至 2013 年 6 月 30 日 止 六 個 月 的 收 入 達 2,905,908,000 元 人 民 幣, 較 去 年 同 期 下 降 24.6% 按 品 牌 和 產 品 種 類 劃 分 之 收 入 明 細 6 30 2013 2012 年 佔 總 收 入 千 元 人 民 幣 之 百 分 比 (%) 鞋 類 1,238,60 42.6 1,601,602 41.5 (22.7) 服 裝 1,04,451 36.0 1,612,335 41.8 (35.0) 器 材 配 件 12,165 6.0 218,721 5.6 (21.3) 總 計 2,458,286 84.6 3,432,658 88.9 (28.4 ) 總 計 3,150 13.0 305,520 7.9 23.4 * 總 計 0,42 2.4 117,225 3.2 (39.9 ) 2,905,908 100.0 3,855,403 100.0 (24.6 ) * 包 括 Lotto( 樂 途 ) Kason( 凱 勝 ) 及 Z-DO( 新 動 ) 本 集 團 核 心 品 牌 李 寧 牌 的 收 入 佔 集 團 總 收 入 84.6%, 達 2,458,286,000 元 人 民 幣, 較 去 年 同 期 下 降 28.4% 為 應 對 市 場 與 行 業 的 嚴 苛 環 境, 避 免 對 零 售 端 產 生 新 的 存 貨 壓 力, 集 團 於 2012 年 下 半 年 推 出 變 革 計 劃, 並 於 2012 年 12 月 推 出 渠 道 復 興 計 劃 本 集 團 主 動 與 經 銷 商 溝 通, 並 獲 取 了 他 們 對 實 施 多 項 變 革 措 施 的 支 持, 包 括 清 理 庫 存 優 化 新 品 表 現 減 少 對 經 銷 商 的 發 貨 ; 合 理 化 銷 售 網 絡 以 及 加 強 渠 道 效 率 2013 年 上 半 年, 隨 著 渠 道 復 興 計 劃 的 穩 步 推 進, 部 分 經 銷 商 的 現 金 流 已 趨 於 健 康, 盈 利 能 力 亦 有 所 提 高 由 此, 這 些 前 瞻 性 的 舉 措 使 得 2013 年 上 半 年 集 團 銷 售 收 入 同 比 減 少 期 貨 訂 單 數 量 的 下 降 與 本 集 團 的 有 指 導 性 的 訂 貨 + 快 速 補 貨 + 快 速 反 應 的 營 銷 模 式 一 致, 旨 在 縮 短 新 產 品 補 貨 週 期 以 更 好 的 滿 足 市 場 最 新 需 求 在 清 理 舊 庫 存 方 面, 本 集 團 對 陳 舊 存 貨 加 大 了 折 扣 力 度, 以 便 為 更 高 價 格 更 高 利 潤 的 新 品 留 出 空 間 這 些 短 期 舉 措 在 本 期 對 集 團 收 入 產 生 了 一 定 的 壓 力 但 管 理 層 相 信, 通 過 渠 道 復 興 計 劃, 加 速 對 渠 道 庫 存 的 清 理, 完 善 渠 道 建 設, 提 升 零 售 終 端 的 盈 利 能 力 將 有 利 於 公 司 走 出 困 境, 為 進 一 步 的 發 展 打 下 基 礎 並 使 得 公 司 在 不 久 的 將 來 改 善 財 務 業 績 本 集 團 旗 下 各 品 牌 中, 紅 雙 喜 牌 取 得 了 穩 步 的 增 長, 收 入 增 長 率 為 23.4% 其 他 品 牌 中, 除 Kason( 凱 勝 ) 牌 的 收 入 較 為 穩 定 外, Lotto( 樂 途 ) 牌 業 務 正 處 於 收 縮 期,Z-DO( 新 動 ) 牌 業 務 已 全 面 停 止, 現 處 於 庫 存 的 最 後 清 理 階 段, 因 此 收 入 同 比 大 幅 下 降 李 寧 有 限 公 司 13

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 各 銷 售 渠 道 佔 李 寧 牌 收 入 之 百 分 比 6 30 2013 2012 年 佔 李 寧 牌 收 入 之 百 分 比 (%) 中 國 市 場 銷 售 予 特 許 經 銷 商 66. 77.0 (10.3) 直 接 經 營 銷 售 31.3 20.8 10.5 國 際 市 場 2.0 2.2 (0.2) 100.0 100.0 期 內, 管 理 層 更 關 注 零 售 終 端 的 銷 售 及 清 理 銷 售 渠 道 存 貨, 因 而 銷 售 予 特 許 經 銷 商 的 收 入 佔 總 收 入 的 比 重 下 降 較 大 李 寧 品 牌 按 地 區 劃 分 之 收 入 明 細 6 30 2013 2012 年 佔 李 寧 牌 收 入 附 註 千 元 人 民 幣 之 百 分 比 (%) 中 國 市 場 東 部 1 50,830 30.5 997,015 29.1 (24.7) 北 部 2 1,136,065 46.2 1,662,405 48.4 (31.7) 南 部 3 522,549 21.3 696,094 20.3 (24.9) 國 際 市 場 48,842 2.0 77,144 2.2 (36.7) 2,458,286 100.0 3,432,658 100.0 (28.4 ) 附 註 : 1. 東 部 包 括 上 海 浙 江 江 蘇 江 西 湖 南 湖 北 安 徽 及 山 東 2. 北 部 包 括 北 京 河 北 河 南 天 津 山 西 內 蒙 古 遼 寧 甘 肅 寧 夏 青 海 陝 西 新 疆 吉 林 及 黑 龍 江 3. 南 部 包 括 廣 東 廣 西 福 建 海 南 雲 南 四 川 重 慶 西 藏 及 貴 州 4. 期 內, 集 團 對 李 寧 品 牌 銷 售 大 區 組 織 結 構 與 管 轄 區 域 進 行 了 調 整 ( 詳 見 以 上 附 註 1 2 及 3) 因 此, 截 至 2012 年 6 月 30 日 止 六 個 月 的 銷 售 收 入 乃 按 調 整 後 的 地 區 劃 分 重 列 期 內, 為 支 持 公 司 零 售 導 向 商 業 模 式 的 建 立, 提 升 銷 售 系 統 的 組 織 效 率 及 零 售 運 營 能 力, 本 集 團 對 各 大 區 銷 售 組 織 結 構 與 管 轄 區 域 進 行 了 部 分 調 整, 並 將 零 售 與 批 發 分 開, 分 別 就 各 業 務 分 部 進 行 更 針 對 性 和 專 業 化 的 管 理, 從 而 提 升 區 域 零 售 表 現, 提 高 客 戶 管 理 能 力, 支 持 公 司 變 革 目 標 的 實 現 14 李 寧 有 限 公 司

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 本 集 團 截 至 2013 年 6 月 30 日 止 六 個 月 之 整 體 銷 售 成 本 為 1,639,454,000 元 人 民 幣 (2012 年 :2,189,418,000 元 人 民 幣 ), 整 體 毛 利 率 為 43.6%(2012 年 :43.2%) 本 期, 新 品 的 表 現 顯 著 提 升, 與 去 年 同 期 相 比, 毛 利 率 有 一 定 的 提 高 ; 同 時, 為 降 低 渠 道 庫 存 的 壓 力, 集 團 進 行 了 大 量 的 舊 品 清 理, 相 應 的 存 貨 撥 備 隨 舊 品 的 清 理 而 轉 回 綜 合 上 述 因 素, 整 體 毛 利 率 略 有 上 升 李 寧 牌 的 銷 售 成 本 為 1,373,243,000 元 人 民 幣 (2012 年 :1,920,710,000 元 人 民 幣 ), 毛 利 率 為 44.1%(2012 年 :44.0%) 本 期, 新 品 毛 利 率 的 提 升 有 助 提 高 整 體 毛 利 率 ; 此 外, 隨 舊 品 的 清 理, 存 貨 撥 備 也 有 相 應 轉 回 但 同 時, 隨 著 行 業 競 爭 的 日 益 加 劇, 零 售 終 端 的 利 潤 率 進 一 步 下 降 為 應 對 行 業 的 嚴 苛 環 境, 公 司 進 一 步 加 大 了 發 貨 折 扣 綜 合 上 述 因 素, 李 寧 牌 2013 年 上 半 年 的 毛 利 率 較 上 年 同 期 基 本 持 平 紅 雙 喜 牌 的 銷 售 成 本 為 226,673,000 元 人 民 幣 (2012 年 :183,119,000 元 人 民 幣 ), 毛 利 率 較 上 年 同 期 保 持 相 對 穩 定, 為 39.9%(2012 年 :40.1%) 本 集 團 截 至 2013 年 6 月 30 日 止 六 個 月 之 整 體 經 銷 成 本 為 1,209,512,000 元 人 民 幣 (2012 年 :1,144,381,000 元 人 民 幣 ), 佔 本 集 團 總 收 入 41.6%(2012 年 :29.7%) 李 寧 牌 的 經 銷 成 本 為 1,135,988,000 元 人 民 幣 (2012 年 :1,042,602,000 元 人 民 幣 ), 佔 李 寧 牌 收 入 的 46.2%(2012 年 :30.4%) 經 銷 成 本 總 體 上 升, 主 要 是 因 為 本 集 團 為 提 升 品 牌 競 爭 力, 加 大 了 對 籃 球 等 重 點 項 目 的 策 略 性 投 入, 包 括 對 中 國 男 子 籃 球 職 業 聯 賽 (CBA) 及 美 國 籃 球 職 業 聯 賽 (NBA) 球 星 德 懷 恩 韋 德 的 贊 助 等 同 時, 集 團 對 其 他 經 銷 成 本 進 行 了 控 制, 例 如 對 其 他 廣 告 及 市 場 推 廣 開 支 營 銷 人 員 薪 金 及 福 利 開 支 日 常 開 支 等 進 行 了 精 簡 此 外, 集 團 致 力 於 提 升 零 售 銷 售 能 力, 減 少 了 新 開 店 舖 的 數 量, 店 舖 支 持 相 關 費 用 大 幅 下 降 紅 雙 喜 牌 的 經 銷 成 本 為 55,930,000 元 人 民 幣 (2012 年 :40,604,000 元 人 民 幣 ), 佔 紅 雙 喜 牌 收 入 的 14.8%, 較 2012 年 同 期 的 13.3% 上 升 1.5 個 百 分 點, 主 要 是 由 於 本 期 世 乒 賽 等 贊 助 項 目 費 用 有 所 上 升, 同 時 隨 著 收 入 的 上 升, 相 應 倉 租 及 運 輸 成 本 均 有 所 上 升 本 集 團 截 至 2013 年 6 月 30 日 止 六 個 月 之 整 體 行 政 開 支 為 157,425,000 元 人 民 幣 (2012 年 :466,759,000 元 人 民 幣 ), 佔 本 集 團 總 收 入 5.4%(2012 年 :12.1%) 本 期 整 體 行 政 開 支 下 降 較 多, 主 要 因 上 期 對 Lotto( 樂 途 ) 特 許 使 用 權 計 提 全 額 資 產 減 值, 本 期 不 再 發 生 ; 同 時, 應 收 貿 易 款 項 減 值 撥 備 在 本 期 隨 著 應 收 款 情 況 的 好 轉 而 部 分 轉 回, 因 而 整 體 行 政 開 支 大 幅 下 降 李 寧 牌 的 行 政 開 支 為 118,020,000 元 人 民 幣 (2012 年 :288,216,000 元 人 民 幣 ), 佔 李 寧 牌 收 入 的 4.8%, 較 2012 年 同 期 的 8.4% 同 比 降 低 3.6 個 百 分 點 李 寧 牌 行 政 開 支 主 要 包 括 員 工 成 本 管 理 諮 詢 開 支 辦 公 室 租 金 折 舊 及 攤 銷 稅 金 應 收 貿 易 款 項 減 值 撥 備 以 及 其 他 日 常 開 支 在 李 寧 牌 收 入 下 降 的 情 況 下, 本 集 團 對 日 常 開 支 和 人 力 成 本 均 進 行 了 有 效 的 控 制, 相 關 成 本 下 降 同 時, 隨 著 公 司 復 興 計 劃 的 實 施, 庫 存 結 構 優 化 渠 道 盈 利 能 力 獲 得 一 定 改 善, 本 期 部 分 經 銷 商 還 款 能 力 有 所 提 高, 還 款 情 況 得 到 改 善, 因 而 本 期 轉 回 了 相 應 的 呆 賬 撥 備 李 寧 有 限 公 司 15

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 紅 雙 喜 牌 的 行 政 開 支 為 29,126,000 元 人 民 幣 (2012 年 :26,047,000 元 人 民 幣 ), 佔 紅 雙 喜 牌 收 入 的 7.7%, 較 2012 年 同 期 的 8.5% 同 比 降 低 0.8 個 百 分 點 紅 雙 喜 牌 行 政 開 支 主 要 包 括 員 工 成 本 折 舊 與 攤 銷 以 及 其 他 日 常 開 支 紅 雙 喜 牌 在 銷 售 收 入 保 持 穩 定 增 長 的 同 時, 日 常 行 政 開 支 保 持 穩 定 或 小 幅 上 漲 EBITDA 本 集 團 截 至 2013 年 6 月 30 日 止 六 個 月 之 息 稅 前 利 潤 加 折 舊 及 攤 銷 為 57,649,000 元 人 民 幣 (2012 年 :304,442,000 元 人 民 幣 ), 同 比 下 降 81.1%, 主 要 是 因 為 集 團 主 動 減 少 了 發 貨, 期 內 銷 售 收 入 和 毛 利 大 幅 減 少 雖 然 日 常 開 支 人 力 成 本 店 舖 支 持 相 關 費 用 有 所 縮 減, 但 只 可 部 份 抵 銷 毛 利 大 額 下 降 的 影 響, 因 而 息 稅 前 利 潤 加 折 舊 及 攤 銷 有 所 下 降 李 寧 牌 的 息 稅 前 利 潤 加 折 舊 及 攤 銷 為 虧 損 28,205,000 元 人 民 幣 (2012 年 : 盈 利 346,167,000 元 人 民 幣 ), 主 要 受 收 入 減 少 毛 利 下 降 及 籃 球 重 點 項 目 大 額 投 資 的 影 響 紅 雙 喜 牌 的 息 稅 前 利 潤 加 折 舊 及 攤 銷 為 79,156,000 元 人 民 幣 (2012 年 :64,516,000 元 人 民 幣 ), 同 比 上 升 22.7% 本 期 銷 售 收 入 增 長 引 起 毛 利 大 幅 增 長, 導 致 息 稅 前 利 潤 加 折 舊 及 攤 銷 上 升 本 集 團 截 至 2013 年 6 月 30 日 止 六 個 月 之 融 資 成 本 淨 額 為 90,378,000 元 人 民 幣 (2012 年 :87,221,000 元 人 民 幣 ), 佔 本 集 團 總 收 入 3.1%(2012 年 :2.3%), 其 中 包 含 可 換 股 債 券 本 期 利 息 開 支 28,635,000 元 人 民 幣 (2012 年 :21,289,000 元 人 民 幣 ) 本 集 團 截 至 2013 年 6 月 30 日 止 六 個 月 之 所 得 稅 開 支 為 32,948,000 元 人 民 幣 (2012 年 :30,621,000 元 人 民 幣 ), 實 際 稅 率 為 -25.5% (2012 年 :33.1%) 受 銷 售 收 入 和 毛 利 下 降 而 費 用 率 上 升 的 影 響, 本 集 團 截 至 2013 年 6 月 30 日 止 六 個 月 之 綜 合 盈 利 指 標 有 所 下 降, 權 益 持 有 人 應 佔 虧 損 為 184,237,000 元 人 民 幣 (2012 年 : 權 益 持 有 人 應 佔 溢 利 44,294,000 元 人 民 幣 ), 同 比 下 降 515.9%; 期 內 應 佔 溢 利 率 為 -6.3% (2012 年 :1.1%), 同 比 減 少 7.4 個 百 分 點 ; 權 益 持 有 人 的 權 益 回 報 率 為 -8.2%(2012 年 :1.2%), 同 比 減 少 9.4 個 百 分 點 本 集 團 2013 年 上 半 年 之 存 貨 撥 備 政 策 與 2012 年 相 同 本 集 團 存 貨 核 算 按 成 本 與 可 變 現 淨 值 較 低 者 入 賬 若 可 變 現 淨 值 低 於 成 本, 本 集 團 即 按 其 差 額 計 提 存 貨 撥 備 本 集 團 認 為, 上 述 政 策 可 保 證 本 集 團 存 貨 撥 備 足 額 計 提 於 2013 年 6 月 30 日, 累 計 計 提 的 存 貨 撥 備 為 460,861,000 元 人 民 幣 (2012 年 12 月 31 日 :585,996,000 元 人 民 幣 ) 上 年 末, 集 團 對 各 個 品 牌 中 部 分 周 轉 較 慢 的 庫 存 計 提 了 特 殊 撥 備, 使 得 整 體 存 貨 撥 備 餘 額 有 大 幅 度 的 增 加, 而 在 本 期, 隨 著 清 貨 渠 道 的 拓 展, 存 貨 得 到 了 一 定 的 清 理, 相 應 轉 回 部 分 存 貨 撥 備 與 2012 年 12 月 31 日 相 比, 集 團 存 貨 原 值 有 所 下 降, 庫 存 結 構 也 有 一 定 優 化 16 李 寧 有 限 公 司

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 本 集 團 2013 年 上 半 年 之 呆 賬 撥 備 政 策 與 2012 年 相 同 於 2013 年 6 月 30 日, 累 計 計 提 的 呆 賬 撥 備 為 822,102,000 元 人 民 幣 (2012 年 12 月 31 日 :937,535,000 元 人 民 幣 ) 隨 回 收 應 收 貿 易 款 項 情 況 好 轉, 集 團 於 本 期 相 應 轉 回 了 部 分 呆 賬 撥 備 本 集 團 截 至 2013 年 6 月 30 日 止 六 個 月 之 經 營 活 動 所 用 之 現 金 淨 額 為 242,787,000 元 人 民 幣 (2012 年 :602,155,000 元 人 民 幣 ) 於 2013 年 6 月 30 日 之 現 金 及 等 同 現 金 項 目 ( 包 括 銀 行 現 金 及 手 頭 現 金, 以 及 原 到 期 日 不 超 過 三 個 月 的 定 期 存 款 ) 為 1,617,508,000 元 人 民 幣, 較 2012 年 12 月 31 日 淨 增 加 376,204,000 元 人 民 幣 該 增 加 由 以 下 各 項 組 成 : 2013 6 30 千 元 人 民 幣 經 營 活 動 所 用 之 現 金 淨 額 (242,787) 淨 資 本 性 支 出 (91,319) 銀 行 借 貸 支 出 淨 額 (652,233) 發 行 可 換 股 證 券 所 得 款 項 淨 額 1,441,484 其 他 現 金 淨 流 出 (78,941) 現 金 及 等 同 現 金 項 目 淨 增 加 376,204 隨 本 集 團 渠 道 復 興 計 劃 的 實 施, 有 關 經 銷 商 的 應 收 貿 易 款 項 回 收 情 況 有 所 好 轉, 從 而 改 善 本 集 團 的 現 金 流 情 況 於 2013 年 6 月 30 日, 本 集 團 之 銀 行 信 貸 額 度 為 1,232,325,000 元 人 民 幣, 其 中 未 償 還 銀 行 借 貸 已 佔 用 793,005,000 元 人 民 幣 同 時, 期 內 集 團 發 行 了 本 金 為 1,847,838,000 港 元 可 換 股 證 券, 扣 除 發 行 開 支 的 影 響, 實 際 獲 得 的 款 項 淨 額 為 1,798,838,000 港 元, 約 合 1,441,484,000 元 人 民 幣 期 末, 未 償 還 銀 行 借 貸 及 可 換 股 債 券 對 權 益 持 有 人 應 佔 權 益 比 率 ( 即 資 本 負 債 比 率 ) 為 49.9%(2012 年 12 月 31 日 :130.8%) 本 公 司 已 於 2013 年 4 月 完 成 可 換 股 證 券 的 發 行, 資 本 負 債 比 率 隨 之 下 降 期 內, 本 集 團 並 無 利 用 掉 期 安 排 對 沖 利 率 風 險 本 集 團 主 要 在 中 國 境 內 經 營, 大 部 分 交 易 以 人 民 幣 結 算, 本 集 團 的 報 告 貨 幣 為 人 民 幣 本 集 團 美 國 子 公 司 以 美 元 作 為 功 能 性 貨 幣 本 集 團 有 少 量 現 金 及 銀 行 存 款 以 港 元 美 元 及 歐 元 計 值 本 公 司 亦 以 港 元 派 付 股 息 此 外, 本 集 團 以 美 元 或 歐 元 支 付 若 干 特 許 使 用 費 和 贊 助 費, 及 以 港 元 償 還 若 干 銀 行 借 貸 期 內, 本 集 團 並 無 就 匯 率 波 動 風 險 進 行 對 沖 安 排, 外 幣 兌 換 人 民 幣 之 任 何 重 大 匯 率 波 動 可 能 會 對 本 集 團 造 成 財 務 影 響 李 寧 有 限 公 司 17

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 於 2013 年 6 月 30 日, 本 集 團 無 樓 宇 或 土 地 使 用 權 用 以 抵 押 以 獲 得 本 集 團 借 貸 於 2012 年 12 月 31 日, 本 集 團 有 賬 面 淨 值 為 18,441,000 元 人 民 幣 的 樓 宇 和 賬 面 淨 值 為 14,594,000 元 人 民 幣 的 土 地 使 用 權 用 於 抵 押 以 獲 取 本 集 團 若 干 銀 行 借 貸 於 2013 年 6 月 30 日, 本 集 團 並 無 任 何 重 大 或 然 負 債 業 務 回 顧 2013 年 上 半 年, 本 公 司 在 以 下 主 要 領 域 取 得 了 令 人 鼓 舞 的 進 展 : 繼 去 年 邀 得 多 位 高 級 管 理 人 員 加 盟 後, 本 公 司 再 誠 聘 擁 有 資 深 跨 國 公 司 經 驗 和 零 售 行 業 專 長 的 首 席 財 務 官 和 中 國 人 力 資 源 總 監 在 公 司 創 始 人 兼 主 席 李 寧 先 生 和 執 行 副 主 席 金 珍 君 先 生 的 領 導 下, 本 公 司 已 建 立 一 支 世 界 一 流 的 高 管 團 隊, 並 已 完 成 實 施 變 革 計 劃 所 需 的 各 項 管 理 體 系 和 流 程 改 進 今 年 上 半 年 已 有 超 過 90% 的 經 銷 商 參 與 渠 道 復 興 計 劃, 渠 道 庫 存 平 均 周 轉 期 因 而 大 幅 下 降, 從 最 高 峰 的 9 個 月 以 上 縮 短 至 截 至 2013 年 6 月 30 日 止 的 7 個 月 以 下 2013 年 上 半 年, 大 部 分 渠 道 合 作 夥 伴 的 生 產 能 力 及 現 金 流 亦 有 所 改 善 今 年 上 半 年, 李 寧 公 司 通 過 關 閉 更 多 低 效 店 舖 開 設 高 效 店 舖, 進 一 步 優 化 銷 售 網 絡 截 至 2013 年 6 月 30 日, 本 集 團 共 有 6,024 間 店 舖 我 們 將 繼 續 優 化 店 舖 網 絡, 為 業 務 模 式 轉 型 達 至 更 合 理 的 店 舖 網 絡 結 構 從 2013 年 初 開 始, 集 團 引 入 了 結 合 有 指 導 性 的 訂 貨 + 快 速 補 貨 + 快 速 反 應 的 新 營 銷 模 式, 通 過 有 效 改 善 經 銷 商 的 訂 單 指 引 和 組 貨 安 排, 確 保 更 及 時 地 滿 足 消 費 者 的 需 求 在 快 速 補 貨 能 力 的 配 合 下, 我 們 推 薦 的 A+SKU 及 快 速 反 應 產 品 表 現 強 勁, 加 強 了 我 們 識 別 和 捕 捉 市 場 機 會, 以 及 提 升 店 舖 營 業 額 方 面 的 能 力 新 供 貨 模 式 的 目 標 是 在 可 控 制 平 均 產 品 成 本 的 前 提 下 提 升 銷 售 額, 從 而 推 高 產 品 利 潤 率 2013 年, 我 們 運 用 最 先 進 的 體 育 用 品 技 術 推 出 了 多 項 新 產 品 更 重 要 的 是, 在 快 速 反 應 及 快 速 補 貨 模 式 下, 我 們 在 供 應 鏈 前 段 整 合 生 產 和 研 發 資 源, 壓 縮 物 流 運 輸 時 間, 同 時 減 少 整 個 供 應 鏈 體 系 的 運 作 流 程 環 節, 從 而 及 時 推 出 和 補 充 暢 銷 產 品, 迅 速 滿 足 市 場 需 求 我 們 採 取 聚 焦 於 主 要 贊 助 項 目 的 資 源 分 配 策 略, 各 項 營 銷 活 動 成 效 顯 著, 成 果 豐 碩 例 如 我 們 與 三 度 協 助 球 隊 奪 取 NBA 總 冠 軍 的 球 星 德 懷 恩 韋 德 合 作, 取 得 驕 人 成 績 作 為 韋 德 之 道 產 品 系 列 的 首 席 品 牌 官, 韋 德 積 極 參 與 產 品 設 計, 推 出 其 專 屬 李 寧 品 牌 籃 球 鞋, 並 專 程 到 中 國 參 與 2013 年 韋 德 中 國 行, 引 起 廣 大 國 內 消 費 者 的 迴 響 同 時, 李 寧 品 牌 一 直 贊 助 CBA 賽 事 和 中 國 國 家 隊 以 及 其 他 成 功 運 動 員, 亦 不 斷 提 升 品 牌 的 知 名 度, 有 助 促 銷 新 產 品 我 們 將 進 一 步 提 升 公 司 品 牌 形 象, 擴 大 品 牌 影 響 力, 增 強 品 牌 資 產, 鞏 固 李 寧 品 牌 在 中 國 體 育 用 品 行 業 的 領 導 地 位 鑒 於 數 字 營 銷 在 年 輕 消 費 群 中 正 形 成 一 個 日 益 重 要 的 溝 通 平 台, 我 們 推 出 了 多 項 舉 措, 致 力 提 升 網 上 曝 光 度 並 鼓 勵 消 費 者 進 行 更 多 互 動 18 李 寧 有 限 公 司

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 我 們 已 加 強 多 個 關 鍵 領 域 的 內 部 運 作 能 力, 包 括 通 過 門 店 快 速 補 貨 促 進 產 品 銷 售 ; 快 速 推 出 新 產 品, 以 把 握 市 場 機 會 加 快 銷 售 周 轉 ; 以 及 加 強 物 流 設 施 及 供 應 鏈 能 力 並 支 持 分 銷 直 配 此 外, 為 提 升 店 舖 運 營 效 率, 我 們 在 2013 年 上 半 年 為 前 七 大 經 銷 商 和 主 要 店 舖 推 行 零 售 管 理 項 目, 以 建 立 集 團 與 客 戶 雙 方 的 信 賴 與 信 心, 並 通 過 業 績 跟 蹤 產 品 管 理 店 舖 運 營 改 善 方 面 的 有 效 執 行 總 結 成 功 經 驗 截 至 6 月 底, 參 與 項 目 的 經 銷 商 和 店 舖 的 零 售 表 現 均 較 項 目 啟 動 前 大 幅 提 升 李 寧 品 牌 2013 年 上 半 年 以 來 集 團 的 營 銷 策 略 依 然 是 聚 焦 國 內 消 費 市 場 聚 焦 李 寧 品 牌 聚 焦 專 業 體 育 集 團 通 過 優 化 現 有 資 源, 進 行 產 品 創 新 科 技 創 新 溝 通 創 新, 拉 近 與 消 費 者 的 距 離, 建 立 消 費 者 對 李 寧 品 牌 的 信 心, 加 深 消 費 者 對 李 寧 品 牌 的 喜 愛 程 度, 從 而 重 塑 並 提 升 品 牌 形 象 擴 大 品 牌 影 響 力 增 強 品 牌 資 產, 鞏 固 李 寧 品 牌 在 中 國 體 育 用 品 行 業 的 領 導 地 位 2013 年 上 半 年, 集 團 不 斷 加 大 對 籃 球 的 資 源 投 入, 搭 建 起 中 國 籃 球 品 牌 最 強 勢 的 精 彩 賽 事 營 銷 平 台 該 平 台 囊 括 了 整 個 籃 球 贊 助 資 源, 包 括 中 國 頂 級 職 業 聯 賽 CBA NBL CBA 青 年 聯 賽, 以 及 從 初 中 高 中 到 大 學 的 各 年 齡 段 學 生 聯 賽, 突 出 了 集 團 在 籃 球 方 面 的 領 導 地 位, 強 化 了 品 牌 的 專 業 體 育 屬 性 圍 繞 賽 事 故 事 賽 事 體 驗 賽 事 轉 播 開 展 品 牌 營 銷, 有 助 加 強 李 寧 品 牌 和 運 動 之 間 的 緊 密 聯 繫, 同 時 品 牌 資 產 得 到 進 一 步 強 化 CBA 圍 繞 CBA 賽 事, 公 司 開 展 了 一 系 列 創 新 營 銷 活 動, 並 且 第 一 次 將 CBA 球 員 比 賽 服 開 發 銷 售, 在 消 費 者 中 營 造 賽 事 文 化 例 如, 賽 季 末, 官 方 公 佈 各 球 隊 比 賽 服 的 銷 售 數 量, 吸 引 了 眾 多 球 迷 關 注, 更 成 功 促 進 了 他 們 對 CBA 文 化 的 認 知 李 寧 品 牌 與 聯 賽 的 深 度 合 作, 使 得 CBA 聯 賽 更 具 觀 賞 性, 季 後 賽 轉 播 覆 蓋 觀 眾 人 數 超 過 3 億 人 次 場 內 外 品 牌 贊 助 的 球 迷 活 動, 吸 引 了 超 過 40 餘 萬 人 次 球 迷 參 與 互 動 2 月 份, 集 團 攜 手 CBA 在 廣 州 打 造 了 一 屆 全 明 星 比 賽, 受 到 球 迷 和 媒 體 高 度 認 可 通 過 前 期 投 籃 機 大 賽 海 選 全 明 星 週 末 互 動 和 全 明 星 球 員 版 產 品 的 熱 賣 等 一 系 列 活 動, 進 一 步 增 進 了 和 廣 大 球 迷 之 間 的 情 感 聯 繫 CBA 季 後 賽 期 間 的 一 系 列 球 迷 互 動 環 節 設 計 強 化 了 與 消 費 者 的 互 動, 促 使 賽 事 主 推 產 品 售 罄 率 上 升 NBA 圍 繞 韋 德 和 韋 德 之 道 產 品 的 一 系 列 活 動 獲 得 了 球 迷 的 廣 泛 關 注, 讓 李 寧 籃 球 品 牌 價 值 得 以 提 升 2 月 份 的 美 國 NBA 全 明 星 賽, 李 寧 品 牌 為 韋 德 量 身 打 造 了 魔 鬼 魚 全 明 星 比 賽 戰 靴, 並 進 行 了 公 關 活 動 和 限 量 發 售, 引 起 國 內 外 球 迷 廣 泛 關 注 通 過 韋 德 親 自 贈 送 全 明 星 戰 靴 給 李 寧 品 牌 贊 助 的 CBA 全 明 星 球 員, 加 強 了 韋 德 與 CBA 及 李 寧 的 聯 繫 李 寧 品 牌 順 勢 而 為,5 月 魔 鬼 魚 戰 靴 在 北 上 廣 三 地 的 限 量 發 售, 吸 引 數 百 位 球 迷 徹 夜 排 隊, 有 效 帶 動 消 費 氛 圍, 創 造 中 國 品 牌 營 銷 佳 話 李 寧 有 限 公 司 19

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 韋 德 身 著 李 寧 季 後 賽 戰 靴, 在 NBA 總 決 賽 表 現 優 異, 第 三 次 奪 得 NBA 總 冠 軍 圍 繞 奪 冠 事 件, 李 寧 品 牌 迅 速 利 用 媒 體 和 意 見 領 袖 的 密 切 關 係, 加 深 韋 德 之 道 和 主 宰 這 一 秒 的 信 息 傳 達, 為 7 月 韋 德 中 國 行 鋪 墊 造 勢 6 月 初 圍 繞 韋 德 訪 華 的 一 系 列 預 熱 活 動 引 發 廣 泛 參 與 其 中 備 受 歡 迎 的 韋 德 之 道 配 色 方 案 網 上 票 選 活 動, 吸 引 了 總 共 30 餘 萬 人 參 與,800 多 萬 投 票 得 票 最 高 的 兩 款 產 品 將 在 第 三 季 度 進 行 發 售 公 司 在 國 內 最 受 歡 迎 的 社 交 平 台 之 一 人 人 網 上 徵 集 多 則 與 韋 德 之 道 有 關 的 故 事, 也 吸 引 了 數 萬 球 迷 分 享 他 們 與 籃 球 及 韋 德 的 精 彩 故 事 圍 繞 韋 德 的 營 銷 活 動, 實 現 了 品 牌 與 生 意 的 雙 豐 收 例 如, 韋 德 季 後 賽 比 賽 鞋 第 一 天 發 售, 電 商 平 台 即 銷 售 近 300 雙, 打 破 新 品 最 高 日 銷 售 記 錄 冠 軍 文 化 衫 更 在 上 市 後 2 天 就 售 罄 繼 2012 年 李 寧 中 國 10 公 里 路 跑 聯 賽 的 首 度 舉 辦,2013 年 李 寧 品 牌 將 該 賽 事 拓 展 至 全 國 範 圍, 並 通 過 多 項 創 新 設 置 提 高 賽 事 專 業 度, 逐 步 打 造 成 為 廣 大 跑 步 愛 好 者 喜 愛 的 跑 步 運 動 活 動 李 寧 中 國 10 公 里 路 跑 聯 賽 是 由 公 司 發 起 並 獨 家 冠 名 的 中 國 田 徑 協 會 官 方 賽 事, 也 是 中 國 首 個 聯 賽 形 式 的 路 跑 賽 事 今 年 各 類 小 組 賽 將 在 8 個 城 市 舉 辦 分 站 賽 事, 預 計 這 些 賽 事 將 吸 引 近 4 萬 名 跑 步 愛 好 者 為 了 激 發 公 眾 的 跑 步 熱 情, 讓 跑 步 愛 好 者 享 受 到 專 業 的 參 賽 體 驗, 公 司 在 競 賽 規 則 線 路 選 擇 跑 步 裝 備 賽 道 服 務 等 各 環 節 均 進 行 了 人 性 化 的 設 計 用 10K 證 明 的 賽 事 主 題 引 起 廣 大 跑 者 的 共 鳴, 各 地 跑 者 用 李 寧 10K 不 斷 證 明 屬 於 他 們 自 已 的 信 念, 引 起 網 絡 熱 議 公 司 在 非 賽 期 也 通 過 官 方 網 站 平 台, 分 享 跑 步 理 念 跑 步 技 巧 跑 步 感 受 等 信 息, 保 持 全 民 參 與 跑 步 的 良 好 勢 頭 相 比 李 寧 中 國 10 公 里 路 跑 聯 賽 的 偏 專 業 化 路 線, 李 寧 FunRun 跑 步 活 動 則 是 李 寧 品 牌 面 向 跑 步 愛 好 者 的 樂 跑 活 動 自 2009 年 舉 辦 以 來, 李 寧 FunRun 跑 步 活 動 已 成 為 專 為 跑 步 愛 好 者 打 造 的 年 度 盛 宴 通 過 延 續 活 動 平 台 的 影 響 力, 李 寧 品 牌 逐 步 增 強 了 品 牌 資 產, 並 從 眾 多 運 動 品 牌 中 脫 穎 而 出 2013 年 第 二 季 度, 一 年 一 度 的 李 寧 FunRun 跑 步 嘉 年 華 在 北 京 朝 陽 公 園 歡 樂 開 啟 1,500 餘 名 跑 步 愛 好 者 在 想 跑 就 去 跑 的 召 喚 下, 盡 享 跑 步 所 帶 來 的 樂 趣 除 跑 步 嘉 年 華 外, 公 司 還 為 廣 大 消 費 者 舉 辦 了 各 類 互 動 活 動, 向 大 眾 推 廣 體 育 運 動 李 寧 品 牌 繼 2009 年 成 為 中 國 國 家 羽 毛 球 隊 唯 一 指 定 裝 備 贊 助 商 後, 經 過 4 年 的 不 斷 研 發 與 創 新, 現 已 正 式 成 為 2013-2016 年 羽 毛 球 世 界 聯 合 會 ( 世 界 羽 聯 ) 的 官 方 合 作 夥 伴 世 界 羽 聯 重 大 賽 事 的 器 材 贊 助 商 2013 年 5 月, 李 寧 品 牌 首 次 作 為 世 界 頂 級 羽 毛 球 團 體 賽 蘇 迪 曼 杯 的 器 材 贊 助 商 在 世 界 羽 壇 亮 相, 賽 場 內 外 擁 有 大 範 圍 的 品 牌 露 出 與 展 示 權 益 值 得 一 提 的 是, 本 屆 蘇 杯 在 馬 來 西 亞 舉 辦, 為 更 好 結 合 當 地 市 場, 本 公 司 創 新 性 地 由 當 地 經 銷 商 執 行 品 牌 營 銷 活 動 除 了 為 大 賽 提 供 必 要 的 器 材 服 務 外, 在 現 場 還 設 立 了 兼 具 產 品 展 示 與 售 賣 的 羽 毛 球 嘉 年 華, 而 精 彩 紛 呈 的 球 員 見 面 會 球 星 專 訪 等 活 動 更 貫 穿 賽 事 全 程 八 天 賽 期, 吸 引 了 上 萬 人 次 參 與 嘉 年 華 20 李 寧 有 限 公 司

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 作 為 和 年 輕 消 費 者 溝 通 的 重 要 平 台, 數 字 營 銷 在 本 公 司 品 牌 營 銷 活 動 中 的 比 重 越 來 越 大 2013 年, 本 公 司 對 整 個 數 字 營 銷 體 系 的 目 標 和 策 略 進 行 了 優 化, 把 單 向 數 字 營 銷 策 略 轉 變 為 社 會 化 營 銷 + 社 交 化 營 銷 體 系 ; 並 強 化 對 各 個 營 銷 活 動 的 支 持 和 品 牌 專 業 化 形 象 目 標 消 費 者 滲 透 率 媒 介 效 率 的 提 升 公 司 圍 繞 以 下 幾 方 面 進 行 策 略 規 劃 : - 形 成 以 五 大 品 類 推 廣 整 合 各 數 字 工 作 的 流 程, 進 行 網 絡 公 關 ( EPR ) 互 動 體 驗 活 動 數 字 媒 介 計 劃 自 有 平 台 ( 微 博 官 網 等 ) 及 電 商 等 的 整 合 管 理 - 採 用 手 機 病 毒 視 頻 等 創 新 消 費 者 互 動 體 驗 方 式, 增 強 年 輕 人 群 滲 透 如 : 利 用 漫 畫 加 3D 視 頻 的 形 式, 介 紹 李 寧 弓 產 品, 解 析 最 新 環 弓 產 品 減 震 原 理 在 新 浪 微 博 平 台 進 行 口 碑 式 推 廣, 並 進 入 旗 艦 店 實 現 線 上 線 下 同 步 播 出 其 中 一 個 有 關 李 寧 超 輕 十 代 跑 鞋 的 在 線 活 動, 網 站 瀏 覽 量 超 過 140 萬 人 次 EPR - 通 過 消 費 者 互 動 自 傳 播 轉 發 等, 形 成 EPR 的 社 會 化 溝 通 方 式 如 : 本 公 司 加 強 了 與 部 分 主 要 跑 步 意 見 領 袖 和 明 星 合 作, 通 過 其 影 響 力 在 社 交 網 絡 中 廣 泛 傳 播 環 弓 產 品, 吸 引 超 過 190 萬 觀 眾 同 時, 建 立 社 交 媒 體 體 系, 通 過 對 有 關 李 寧 和 其 他 品 牌 產 生 的 話 題, 進 行 數 據 分 析 與 挖 掘, 從 中 發 現 消 費 者 洞 察 與 消 費 者 反 饋, 並 逐 步 優 化 產 出 報 告, 為 品 牌 產 品 銷 售 等 相 關 部 門 提 供 更 多 參 考 - 整 體 打 通 從 數 字 媒 介 到 社 交 媒 體 到 電 商 的 評 估 體 系 該 體 系 大 幅 改 善 了 目 前 針 對 全 媒 體 平 台 整 體 規 劃 數 字 媒 介 投 放 效 果 互 動 活 動 轉 化 目 標 消 費 群 體 覆 蓋 等 方 面 的 分 析 - 找 到 與 專 業 體 育 人 群 或 目 標 消 費 者 溝 通 的 圈 子, 深 度 溝 通, 產 生 銷 售 機 會 2013 年, 通 過 優 化 代 理 公 司 結 構 梳 理 李 寧 在 官 網 官 方 微 博 互 動 社 區 等 自 有 平 台 上 的 工 作, 已 經 如 期 完 成 自 有 平 台 的 整 合 同 時, 本 公 司 目 前 正 在 進 行 跨 官 網 微 博 人 人 網 互 動 社 區 等 的 李 寧 大 社 區 建 設, 針 對 不 同 平 台 上 消 費 者 的 特 點, 提 供 相 應 的 營 銷 內 容, 促 進 消 費 者 互 動, 並 改 善 消 費 者 數 據 管 理 體 系 2013 年 上 半 年, 李 寧 第 一 第 二 兩 季 新 品 銷 售 表 現 優 異, 售 罄 率 較 去 年 同 期 有 顯 著 提 升, 已 恢 復 至 健 康 水 平, 而 市 場 推 廣 的 重 點 產 品 售 罄 率 更 高 於 整 體 產 品 平 均 售 罄 水 平 主 推 品 類 的 新 品 在 整 體 新 品 銷 售 中 的 比 重 也 不 斷 提 升 李 寧 有 限 公 司 21

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 新 品 銷 售 的 優 異 表 現 得 益 於 清 晰 明 確 的 溝 通 策 略 和 極 富 創 意 的 溝 通 執 行 如 上 半 年 推 廣 李 寧 環 弓 科 技 時, 通 過 深 入 研 究 發 現, 消 費 者 在 運 動 時, 特 別 關 注 特 定 部 位 的 減 震 效 果 基 於 這 一 核 心 消 費 者 洞 察, 提 煉 出 定 位 加 強 減 震 作 為 環 弓 科 技 整 合 傳 播 的 核 心 概 念, 通 過 電 視 廣 告 病 毒 視 頻 及 店 內 POP 廣 告 進 行 宣 傳 籃 球 環 弓 的 曝 光 更 得 益 於 本 公 司 贊 助 的 CBA 賽 事 轉 播, 無 論 是 球 員 穿 著 還 是 在 各 項 營 銷 活 動 中 曝 光, 都 極 好 地 證 明 了 環 弓 科 技 的 專 業 性, 所 有 這 些 都 使 得 2013 年 上 半 年 李 寧 環 弓 成 為 最 暢 銷 的 弓 科 技 產 品 而 在 2013 年 上 半 年 推 廣 超 輕 系 列 鞋 產 品 時, 明 確 了 超 輕 產 品 的 消 費 者 定 位, 即 針 對 跑 步 入 門 者, 從 而 將 超 輕 產 品 同 李 寧 弓 李 寧 弧 等 專 業 減 震 產 品 區 隔, 在 傳 播 時 更 加 注 重 和 消 費 者 情 感 層 面 的 溝 通 源 於 想 跑 就 去 跑 的 輕 跑 理 念, 以 提 供 跑 步 體 驗 為 核 心, 通 過 10K FunRun 等 賽 事 活 動, 讓 不 同 層 級 的 跑 者 有 更 多 參 與 跑 步 的 機 會 在 傳 播 過 程 中, 所 有 的 活 動 賽 事 和 店 內 體 驗, 都 將 超 輕 十 代 產 品 精 心 嵌 入 其 中, 使 其 成 為 目 標 消 費 者 心 目 中 的 第 一 雙 跑 鞋, 從 而 推 升 超 輕 系 列 產 品 的 銷 量 面 對 體 育 用 品 行 業 的 諸 多 挑 戰, 以 及 客 戶 在 渠 道 庫 存 和 盈 利 能 力 方 面 存 在 的 問 題, 集 團 從 2012 年 底 開 始 啟 動 渠 道 復 興 計 劃, 針 對 不 同 經 銷 商 提 供 量 身 定 制 的 解 決 方 案, 以 精 簡 其 店 舖 網 絡 減 少 渠 道 庫 存 改 善 產 品 營 銷 手 段 提 高 零 售 業 務 能 力 今 年 上 半 年, 集 團 與 90% 以 上 的 經 銷 商 簽 訂 了 渠 道 復 興 計 劃 協 議 自 計 劃 實 施 以 來, 公 司 在 上 述 焦 點 領 域 均 取 得 重 大 進 展, 渠 道 庫 存 平 均 周 轉 月 從 2012 年 的 9 個 多 月 的 峰 值 大 幅 下 降 到 目 前 的 7 個 月 以 下, 新 品 售 罄 率 超 出 歷 史 水 平, 而 大 部 分 經 銷 商 的 盈 利 也 得 到 提 高 截 至 2013 年 6 月 30 日, 李 寧 牌 常 規 店 旗 艦 店 工 廠 店 及 折 扣 店 的 店 舖 數 量 合 共 為 6,024 間, 較 2012 年 12 月 31 日 淨 減 少 410 間 經 銷 商 54 家, 較 2012 年 底 減 少 1 家 以 下 是 截 至 2013 年 6 月 30 日 的 店 舖 數 量 細 分 : 特 許 及 直 接 經 營 零 售 店 舖 數 量 2013 2012 年 6 30 12 月 31 日 特 許 經 銷 零 售 店 舖 5,393 5,803 (7.07% ) 直 接 經 營 零 售 店 舖 631 631 0.00% 6,024 6,434 (6.37%) 22 李 寧 有 限 公 司

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 按 地 區 劃 分 的 零 售 店 舖 數 量 2013 2012 年 6 30 12 月 31 日 東 部 ( 附 註 1) 2,451 2,602 (5.80% ) 北 部 ( 附 註 2) 2,25 2,432 (6.46% ) 南 部 ( 附 註 3) 1,298 1,400 (7.29% ) 6,024 6,434 (6.37% ) 附 註 : 1. 東 部 包 括 : 上 海 浙 江 江 蘇 江 西 安 徽 山 東 湖 南 及 湖 北 2. 北 部 包 括 : 北 京 天 津 山 西 河 北 內 蒙 古 河 南 黑 龍 江 吉 林 遼 寧 陝 西 甘 肅 寧 夏 回 族 自 治 區 新 疆 維 吾 爾 自 治 區 及 青 海 3. 南 部 包 括 : 廣 東 廣 西 福 建 海 南 雲 南 貴 州 四 川 重 慶 及 西 藏 2013 年 上 半 年, 集 團 在 渠 道 管 理 方 面 採 取 的 措 施 如 下 : 集 團 在 2012 年 對 店 舖 網 絡 進 行 結 構 性 調 整 的 基 礎 上, 將 渠 道 拓 展 的 目 標 集 中 在 盈 利 能 力 上, 開 設 能 盈 利 和 有 效 率 的 店 舖, 對 於 不 能 盈 利 的 店 舖, 不 予 開 設, 確 保 店 舖 整 體 質 量 和 渠 道 盈 利 的 提 升 由 於 2012 年 已 關 閉 多 家 盈 利 低 的 店 舖,2013 年 上 半 年 旗 艦 店 常 規 店 和 工 廠 店 經 營 平 穩, 關 閉 店 數 量 減 緩 集 團 通 過 解 決 渠 道 庫 存 問 題, 同 時 提 升 運 營 效 率, 改 善 了 店 舖 的 盈 利 水 平 上 半 年 關 閉 店 主 要 集 中 在 低 效 店, 加 上 高 效 新 店 的 開 張, 店 舖 網 絡 的 結 構 更 趨 合 理 於 2013 年 年 初, 本 集 團 引 進 以 有 指 導 性 的 訂 貨 + 快 速 補 貨 + 快 速 反 應 為 特 色 的 營 銷 模 式 自 2013 年 第 一 季 度 起, 本 集 團 為 客 戶 改 善 訂 購 指 引 ( 包 括 推 薦 A+SKU) 及 組 貨 安 排 確 保 準 確 執 行 訂 貨 會 訂 單 的 同 時, 本 集 團 也 根 據 市 場 需 求 快 速 補 充 暢 銷 產 品, 並 提 升 進 貨 和 出 貨 效 率 本 集 團 的 信 息 共 享 平 台 每 週 從 全 國 銷 售 數 據 中 為 客 戶 提 供 暢 銷 及 滯 銷 產 品 信 息 除 現 有 產 品 計 劃 外, 本 集 團 還 通 過 短 期 規 劃 及 快 速 生 產 把 握 新 商 機, 以 便 公 司 與 市 場 需 求 保 持 同 步, 為 公 司 整 體 表 現 做 出 更 大 貢 獻 展 望 未 來, 本 集 團 將 進 一 步 推 廣 快 速 補 貨 及 快 速 反 應 的 模 式, 以 盡 量 提 升 店 舖 流 水 效 率 為 提 升 店 舖 運 營 效 率, 集 團 在 2013 年 上 半 年 為 前 七 大 經 銷 商 推 行 零 售 管 理 項 目, 以 建 立 集 團 與 經 銷 商 雙 方 的 信 任 與 信 心, 並 通 過 業 績 跟 蹤 產 品 管 理 店 舖 運 營 方 面 的 有 效 執 行 總 結 成 功 經 驗 截 至 6 月 底,7 家 經 銷 商 的 零 售 表 現 均 較 項 目 啟 動 前 大 幅 提 升 李 寧 有 限 公 司 23

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) RBM 該 項 目 從 產 品 及 零 售 管 理 提 升 方 面 進 行 了 有 效 的 變 革 和 推 進 以 消 費 者 需 求 為 導 向 進 行 產 品 規 劃, 提 升 A+ 產 品 組 合 的 訂 貨 深 度, 強 化 門 店 展 示, 提 升 消 費 者 的 產 品 體 驗 加 快 新 品 上 市 速 度, 及 時 對 商 品 表 現 進 行 分 析, 加 快 商 品 調 貨 及 補 貨 採 用 快 速 反 應 模 式, 針 對 市 場 暢 銷 產 品 快 速 生 產 上 市 建 立 獨 立 的 專 業 零 售 管 理 團 隊, 加 強 對 門 店 區 域 及 子 公 司 的 管 理 開 發 管 理 工 具 對 零 售 工 作 有 效 的 推 進 及 指 引 採 用 零 售 業 務 模 式 的 店 舖 月 累 計 流 水 的 同 比 增 長 率 遠 遠 高 於 其 他 未 參 與 該 項 目 的 店 舖 李 寧 電 子 商 務 部 五 年 來 積 極 致 力 於 網 絡 市 場 的 開 拓, 並 已 建 立 了 完 整 的 電 子 商 務 分 銷 平 台, 在 該 領 域 取 得 了 顯 著 成 果 曾 先 後 榮 獲 由 APEC 電 子 商 務 工 商 聯 盟 頒 發 的 中 國 電 子 商 務 最 具 潛 力 投 資 價 值 金 種 子 獎 及 易 觀 國 際 頒 發 的 易 觀 傳 統 企 業 電 子 商 務 客 戶 價 值 管 理 最 佳 獎 等 多 項 業 內 大 獎, 獲 得 了 業 內 的 一 致 肯 定 目 前, 集 團 已 建 立 了 李 寧 官 方 商 城 (www.e-lining.com), 並 在 淘 寶 網 京 東 商 城, 騰 訊 拍 拍 等 國 內 知 名 第 三 方 電 子 商 務 平 台 上 開 設 李 寧 品 牌 系 列 官 方 店 舖 ; 在 卓 越 亞 馬 遜 名 鞋 庫 等 國 內 知 名 網 上 商 城 開 設 李 寧 品 牌 專 區 作 為 專 業 體 育 運 動 品 牌, 本 集 團 不 斷 推 進 及 深 化 產 品 設 計 和 研 發 創 新, 通 過 提 升 產 品 功 能 與 質 量, 力 求 提 供 同 時 滿 足 一 般 消 費 者 和 專 業 愛 好 者 需 求 的 產 品 系 列 為 了 更 好 地 迎 合 市 場 新 趨 勢 和 新 需 求, 本 集 團 在 2013 年 實 施 新 營 銷 模 式, 其 中 包 括, 有 指 導 性 的 訂 貨 及 以 零 售 為 主 導 的 快 速 補 貨 及 快 速 反 應, 逐 步 實 現 從 傳 統 批 發 模 式 向 零 售 運 營 模 式 的 轉 變 本 公 司 主 推 的 A+ 產 品 是 根 據 以 往 銷 售 數 據 市 場 潮 流 趨 勢 及 不 同 地 域 和 氣 候 確 定 的 各 個 地 域 單 款 銷 售 深 度 最 好 的 產 品 本 集 團 在 訂 貨 會 上 向 渠 道 經 銷 商 推 薦 該 類 產 品 2013 年 上 半 年 的 銷 售 數 據 顯 示, 李 寧 公 司 A+ 產 品 以 及 快 速 反 應 產 品 的 銷 售 表 現 優 異 在 快 速 補 貨 模 式 及 快 速 反 應 模 式 下, 本 集 團 根 據 初 期 銷 售 情 況, 整 合 前 端 供 應 鏈 的 產 品 生 產 及 研 發 資 源, 壓 縮 物 流 運 輸 時 間, 同 時 精 減 整 個 供 應 鏈 體 系 的 運 作 流 程, 對 暢 銷 產 品 進 行 及 時 推 介 和 補 充, 以 更 快 滿 足 市 場 需 求 快 速 補 貨 可 有 效 防 止 暢 銷 產 品 出 現 脫 銷 現 象, 提 升 產 品 銷 量, 平 攤 產 品 成 本 快 速 反 應 模 式 可 令 本 集 團 及 時 捕 捉 有 關 市 場 潮 流 趨 勢 及 產 品 需 求 的 反 饋, 提 升 產 品 開 發 效 率 和 產 品 開 發 命 中 率, 從 而 有 效 減 少 產 品 庫 存, 增 加 零 售 銷 售 收 入 和 提 升 平 均 零 售 折 扣 率 2013 年, 快 速 反 應 產 品 的 補 貨 週 期 縮 短 至 3 至 6 個 月, 低 於 傳 統 批 發 模 式 下 1 至 1.5 年 的 產 品 上 市 週 期 24 李 寧 有 限 公 司

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 李 寧 鞋 科 技 平 台 概 覽 減 震 科 技 : 本 集 團 兩 大 核 心 減 震 科 技 為 李 寧 弓 和 李 寧 弧 2013 年 的 李 寧 弓 科 技 系 列 裡, 李 寧 環 弓 進 一 步 將 弓 的 減 震 功 能 精 準 化, 積 澱 弓 弦 結 構 減 震 原 理 並 通 過 模 塊 化 的 思 路, 針 對 不 同 運 動 的 減 震 需 求, 提 供 準 確 的 定 位 減 震, 幫 助 運 動 表 現 更 佳 ; 李 寧 弧 科 技, 通 過 全 掌 中 空 減 震 單 元, 分 散 足 部 壓 力, 緩 震 性 能 優 異 同 時, 通 過 凹 槽 設 計 及 平 衡 排 布, 更 易 彎 折, 提 升 靈 活 表 現 漢 麻 科 技 : 天 然 漢 麻 纖 維 的 多 孔 褶 皺 結 構 具 有 很 強 的 吸 附 異 味 和 吸 濕 快 乾 功 能, 活 性 酚 類 有 明 顯 的 抑 菌 功 能 天 然 草 本 植 物 提 純 並 進 行 纖 維 化 處 理, 運 用 高 科 技 手 段 置 於 中 空 纖 維 芯 層, 在 高 溫 潮 濕 環 境 下 緩 慢 釋 放 天 然 植 物 香 味, 抑 制 細 菌 滋 生, 保 持 鞋 內 空 氣 清 新, 抑 菌 有 效 率 達 96.7% 以 上 漢 麻 科 技 是 本 集 團 與 中 國 人 民 解 放 軍 後 勤 部 軍 需 裝 備 研 究 所 共 同 研 發 的 科 技, 共 享 專 利, 並 納 入 軍 隊 作 戰 鞋 特 供 材 料 目 前, 李 寧 鞋 產 品 大 部 分 使 用 漢 麻 鞋 墊, 為 消 費 者 帶 來 更 好 的 穿 著 體 驗 產 品 概 覽 環 弓 跑 鞋 : 獨 立 的 環 弓 單 元 根 據 跑 步 的 運 動 軌 跡 進 行 排 列, 鑲 嵌 在 鞋 的 底 部 結 構 中, 在 精 準 緩 震 的 同 時, 為 跑 者 提 供 靈 活 的 跑 步 體 驗 雷 電 環 弓 籃 球 鞋 : 幫 面 採 用 全 新 KPU 材 質, 堅 固 透 氣 ; 底 部 使 用 單 元 化 的 環 弓 減 震 科 技, 在 主 要 受 力 部 位 進 行 針 對 性 的 能 量 吸 收 與 釋 放 ; 大 底 橡 膠 使 用 PavTrac 耐 磨 科 技, 延 長 籃 球 鞋 使 用 壽 命 在 2012-2013 賽 季 CBA 全 明 星 賽 季 後 賽 中, 該 類 鞋 滿 足 了 運 動 員 的 需 求 超 輕 十 代 跑 鞋 : 該 鞋 整 體 僅 重 212 克, 重 量 極 輕 卻 具 備 卓 越 功 能 整 體 鞋 面 採 用 最 簡 單 的 十 字 綁 縛 結 構 做 支 撐, 以 輕 質 簡 約 的 結 構 貼 合 腳 面, 提 供 有 效 的 保 護 與 支 撐 男 款 鞋 使 用 碳 纖 維 材 料, 極 致 輕 盈 卻 不 失 高 強 度 支 撐 女 款 鞋 使 用 玻 璃 纖 維 材 料, 更 具 韌 性 和 抗 衝 擊 性 中 底 採 用 李 寧 FoamEVA 輕 量 中 底 發 泡 材 料 配 方, 穿 著 舒 適, 降 低 能 量 損 耗 全 掌 Bounse+ 材 料 的 使 用 提 供 了 良 好 的 反 彈 耐 壓 縮 效 果 同 時 足 弓 處 的 TPU 平 衡 片, 有 效 防 止 跑 步 過 程 中 中 足 過 度 扭 轉 超 輕 十 代 籃 球 鞋 : 該 鞋 的 設 計 與 超 輕 十 代 跑 鞋 的 設 計 一 脈 相 承, 同 樣 突 顯 質 地 輕 薄 的 簡 約 外 觀 設 計 ; 鞋 身 內 外 碳 素 纖 維 布 保 障 運 動 中 的 穩 定,340 克 極 輕 質 體 驗 有 力 提 升 場 上 運 動 表 現 韋 德 之 道 籃 球 鞋 : 真 皮 材 質 鞋 面 配 合 先 進 的 強 化 TPU 亮 面 鞋 眼 片 凸 顯 該 鞋 的 品 質 ; 中 足 碳 素 纖 維 板 提 供 卓 越 腳 部 支 撐 和 韌 性, 底 部 Cushion+Bounse 經 典 減 震 回 彈 科 技 滿 足 運 動 員 的 運 動 需 求 ; 鞋 身 多 處 呈 現 的 韋 德 個 人 獨 有 元 素 彰 顯 其 個 人 魅 力 李 寧 有 限 公 司 25

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 隨 著 韋 德 獲 得 2012-13 賽 季 的 NBA 總 冠 軍,W.O.W 眾 多 鞋 款 獲 得 消 費 者 的 熱 捧, 其 中 逐 輝 無 眠 老 兵 警 告 版 本 均 獲 廣 泛 讚 譽, 同 時 這 些 鞋 款 也 與 韋 德 本 人 的 故 事 和 特 質 有 機 結 合, 得 到 運 動 員 的 充 分 認 可 李 寧 弧 三 代 : 李 寧 弧 三 代 的 弧 技 術 革 新, 在 原 有 一 體 成 形 中 空 減 震 的 靈 活 減 震 思 路 下, 通 過 雙 密 度 新 工 藝, 帶 來 了 新 的 技 術 突 破 鞋 面 採 用 低 密 度 柔 軟 且 有 彈 性 的 材 料, 增 強 舒 適 度, 而 鞋 底 則 採 用 高 密 度 材 料, 更 具 支 撐 和 耐 壓 縮 特 性 幫 面 的 結 構 加 大 底 的 科 技, 為 李 寧 弧 產 品 帶 來 360 度 的 靈 活 性 李 寧 弧 三 代 家 族 擁 有 跑 鞋 訓 練 鞋 和 籃 球 鞋 產 品 傳 奇 84: 此 款 價 格 相 宜 的 快 速 反 應 產 品, 設 計 風 格 簡 約 乾 淨, 採 用 硫 化 鞋 底, 易 於 搭 配 各 種 風 格, 適 合 大 部 分 消 費 群 測 試 期 與 正 式 產 品 上 市 期 間, 銷 售 表 現 遠 高 於 同 類 產 品 它 是 目 前 最 成 功 的 快 反 產 品, 除 此 之 外, 也 成 為 運 動 生 活 系 列 的 長 青 款 式 運 動 生 活 復 古 跑 鞋 : 復 古 跑 鞋 是 潮 流 趨 勢, 從 而 也 成 為 李 寧 運 動 生 活 產 品 系 列 最 重 要 的 收 入 來 源 之 一 單 單 兩 個 復 古 跑 鞋 款 征 榮 92 和 3KM, 訂 單 數 量 就 佔 2013 年 運 動 生 活 鞋 類 訂 單 的 25% 以 上 同 時, 該 款 鞋 更 傳 承 了 李 寧 品 牌 的 經 典 產 品 故 事 比 如, 征 榮 92 是 1992 年 巴 塞 羅 那 奧 運 會 中 國 國 家 隊 的 領 獎 鞋, 通 過 復 刻 與 現 代 工 藝 結 合, 已 經 成 為 了 李 寧 品 牌 的 經 典 和 不 可 或 缺 的 款 式 戶 外 溯 溪 鞋 : 在 鞋 面 使 用 輕 透 的 速 乾 網 布, 涉 水 後 加 速 鞋 面 的 快 乾 效 果 中 底 搭 載 李 寧 弧 科 技 平 台, 通 透 的 造 型 極 具 踏 水 感, 側 翼 排 水 通 道 效 果 直 接 可 視 運 用 戶 外 專 屬 科 技 大 底 STORM GRIP ( 旋 風 顆 粒 ), 通 過 多 角 度 傾 斜 矩 陣 排 列, 體 現 水 中 強 大 抓 地 表 現 田 徑 贊 助 鞋 :2013 年, 本 集 團 推 出 的 田 徑 鞋 新 產 品 系 列 以 東 方 文 化 標 誌 虎 符 為 核 心 設 計 理 念 該 產 品 線 所 贊 助 的 國 際 運 動 員 包 括 葉 蓮 娜 伊 辛 巴 耶 娃 安 德 烈 亞 斯 托 希 爾 德 森 阿 薩 法 鮑 威 爾 克 里 斯 提 安 泰 勒 恩 戈 尼 馬 庫 沙 ; 贊 助 的 國 內 運 動 員 包 括 黃 瀟 瀟 王 雪 芹 謝 荔 梅 ; 贊 助 的 團 隊 包 括 國 少 隊 田 徑 隊 設 計 元 素 虎 符 為 中 國 古 代 帝 王 兵 權 的 象 徵, 虎 符 元 素 圖 案 與 田 徑 鞋 整 體 線 條 巧 妙 的 結 合, 突 顯 了 田 徑 運 動 員 的 力 量 和 速 度, 同 時 虎 符 與 服 裝 主 題 有 機 結 合, 展 示 田 徑 運 動 員 稱 霸 賽 場 的 豪 情 壯 志 網 球 贊 助 鞋 :2013 年 上 半 年, 本 集 團 專 業 網 球 鞋 產 品 全 面 贊 助 了 馬 林 西 里 奇, 彭 帥, 楊 宗 樺, 鄭 賽 賽, 普 利 斯 科 娃 姐 妹 及 天 津 網 球 省 隊 等 運 動 資 源 刀 馬 旦 女 子 網 球 比 賽 鞋 : 融 合 中 國 京 劇 刀 馬 旦 的 角 色 主 題, 同 時 加 入 運 動 員 個 人 特 質 彭 帥 穿 著 此 鞋 款 在 2013 年 5 月 WTA 羅 馬 站 問 鼎 女 雙 冠 軍, 並 於 7 月 舉 行 的 四 大 滿 貫 賽 事 之 一 的 溫 布 爾 登 網 球 公 開 賽 中, 獲 得 了 女 雙 冠 軍 奇 魚 一 代 男 子 網 球 比 賽 鞋 : 美 國 最 大 的 網 球 用 品 網 站 Tennis Warehouse 對 李 寧 頂 級 網 球 鞋 產 品 奇 魚 一 代 進 行 了 專 業 測 評 在 包 括 足 部 支 撐 穩 定 性 鞋 底 整 體 耐 久 性 等 7 項 功 能 屬 性 的 評 分 上, 奇 魚 一 代 的 綜 合 得 分 為 4 分 ( 滿 分 為 5 分 ), 在 專 業 性 能 方 面 展 現 強 大 優 勢 以 奇 魚 一 代 為 基 礎, 以 更 輕 更 快 為 目 標 而 設 計 的 2013 年 全 新 男 子 網 球 比 賽 鞋 奇 速 (Court Racer) 同 樣 獲 得 了 西 里 奇 的 高 度 讚 揚 26 李 寧 有 限 公 司

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 科 技 平 台 概 覽 咖 啡 碳 面 料 : 本 集 團 採 用 了 新 型 功 能 面 料 咖 啡 碳 面 料, 其 環 保 性 主 要 體 現 在 三 個 方 面 :1) 原 料 取 自 咖 啡 渣, 減 少 環 境 污 染 ;2) 生 產 過 程 中 耗 電 量 及 二 氧 化 碳 排 放 量 少 ; 及 3) 作 為 環 保 型 產 品, 利 用 咖 啡 本 身 特 性, 令 產 品 功 能 天 然 環 保 該 面 料 還 具 備 隔 熱 及 抗 菌 功 能 秒 脫 拉 鏈 : 為 使 運 動 員 能 在 CBA 體 操 羽 毛 球 乒 乓 球 等 比 賽 中 場 休 息 結 束 後, 能 快 速 將 運 動 長 褲 脫 掉 回 到 賽 場, 本 集 團 的 服 裝 產 品 科 技 研 究 團 隊 運 用 秒 脫 拉 鏈 技 術 成 功 研 發 秒 脫 訓 練 褲, 並 獲 國 家 知 識 產 權 局 授 予 實 用 新 型 專 利 李 寧 AT 技 術 平 台 : 進 一 步 優 化 已 被 認 定 為 行 業 標 準 的 先 進 AT 技 術 平 台, 本 集 團 對 燙 嘜 吊 牌 等 商 標 標 識 進 行 全 面 審 視, 統 一 位 置 尺 寸 等 規 範 ; 更 新 功 能 技 術 指 標, 全 面 管 控 科 技 平 台 內 各 項 科 技 應 用 本 集 團 致 力 將 AT 平 台 打 造 成 一 個 技 術 領 先 商 標 使 用 安 全 的 功 能 材 料 平 台, 全 面 滿 足 運 動 員 對 材 料 功 能 的 需 求, 提 升 產 品 競 爭 力 本 集 團 以 AT 為 焦 點, 提 升 AT 功 能 面 料 的 利 用, 繼 續 深 化 AT 平 台 應 用 打 造 本 集 團 專 屬 的 科 技 特 色, 擴 大 專 項 產 品 中 功 能 面 料 的 使 用 範 圍, 保 持 每 年 先 進 材 料 使 用 佔 比 穩 步 增 長 上 半 年 產 品 功 能 面 料 的 使 用 率 得 到 大 幅 提 高,2013 年 第 一 及 第 二 季 度, 近 50% 的 產 品 已 開 始 使 用 AT 材 料 產 品 概 覽 跑 步 產 品 :2013 年, 本 集 團 在 專 業 運 動 產 品 中 推 出 跑 步 系 列 世 界 最 輕 風 衣 產 品 2013 年 第 二 季 度 開 發 的 超 輕 風 衣 採 用 LITE AT FEATHER 科 技, 該 科 技 為 李 寧 AT 科 技 平 台 的 新 成 員 超 輕 風 衣 可 減 輕 跑 者 運 動 時 的 負 擔 其 獨 特 的 輕 質 面 料 與 AT 科 技 可 防 霧 水 防 風 防 小 雨, 同 時 透 氣 不 貼 身 憑 借 上 述 獨 特 功 能, 超 輕 風 衣 產 品 獲 得 諸 多 嘉 獎, 更 打 破 世 界 最 輕 男 士 運 動 風 衣 和 世 界 最 輕 的 開 尾 拉 鏈 兩 項 世 界 紀 錄 CBA 贊 助 產 品 : 作 為 集 團 的 核 心 專 業 項 目 之 一,2012-2013 賽 季,CBA 產 品 ( 特 別 是 運 動 員 比 賽 服 ) 將 中 國 傳 統 文 化 元 素 用 現 代 設 計 語 言 和 手 法 表 達, 並 巧 妙 融 入 產 品 科 技 和 功 能 : 比 賽 服 後 背 抽 像 花 紋 的 設 計 靈 感 汲 取 於 秦 朝 禮 器 鼎 上 的 紋 樣 花 紋 通 過 全 幅 TT 網 布 繪 製, 盡 可 能 提 升 透 氣 性 新 工 藝 較 傳 統 網 布 透 氣 效 果 提 升 了 69% 專 業 運 動 員 的 比 賽 服 採 用 LI-NING AT DRY 3D 吸 濕 速 乾 面 料, 加 入 萊 卡 彈 性 材 料, 提 供 良 好 透 氣 性, 保 證 運 動 自 由 度 和 貼 合 感 ; 短 褲 則 採 用 梭 織 面 料, 結 合 兩 側 激 光 沖 孔, 在 運 動 中 自 然 產 生 空 氣 對 流 效 應, 幫 助 身 體 重 點 區 域 排 汗 和 透 氣, 締 造 持 久 涼 爽 感 除 運 動 員 比 賽 服 之 外, 李 寧 品 牌 更 為 專 業 籃 球 選 手 開 發 了 高 端 防 護 裝 備 運 動 裝 甲 運 動 裝 甲 是 由 李 寧 品 牌 獨 家 研 發 的 功 能 性 運 動 服 裝, 注 重 對 肌 肉 的 包 裹 與 保 護 李 寧 有 限 公 司 27

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 金 牌 隊 贊 助 產 品 : 為 繼 續 深 入 對 羽 毛 球 乒 乓 球 跳 水 射 擊 及 體 操 國 家 金 牌 隊 的 支 持, 本 集 團 針 對 各 項 目 不 同 運 動 特 性 進 行 專 業 的 產 品 設 計, 助 力 運 動 員 在 比 賽 時 發 揮 最 佳 水 平 羽 毛 球 比 賽 服 取 材 天 下 故 事 集, 在 產 品 中 融 入 了 傳 統 的 中 國 元 素 圖 案, 寓 意 中 國 羽 毛 球 隊 在 世 界 羽 壇 的 霸 主 地 位 比 賽 服 採 用 人 體 肌 肉 分 解 的 設 計 手 法, 上 衣 突 出 重 點 的 做 功 肌 肉, 加 強 線 條 和 顏 色 的 設 計 在 面 料 上 採 用 先 進 材 料, 增 強 通 風 效 果, 加 大 透 氣 性, 並 改 善 吸 濕 效 果, 讓 運 動 員 在 高 強 度 的 比 賽 過 程 中, 保 持 身 體 涼 爽 萊 卡 面 料 為 運 動 員 做 出 更 大 幅 度 的 動 作 提 供 保 證 乒 乓 球 比 賽 服 主 身 設 計 為 飛 龍 盤 旋 圖 案, 增 加 閃 亮 金 粉, 突 出 動 態 效 果 龍 鱗 位 置 增 加 閃 片 紗 布 材 質 透 氣 窗, 增 加 空 氣 流 動, 能 夠 讓 運 動 員 在 運 動 中 保 持 乾 爽 舒 適 的 同 時, 展 現 產 品 外 在 美 感 跳 水 隊 比 賽 服 運 用 四 面 拉 伸 科 技 面 料, 結 合 人 體 工 程 學 原 理, 針 對 U 型 背 部 結 構 V 型 髖 部 結 構 進 行 特 別 設 計, 並 加 入 雙 肩 帶 設 計, 使 運 動 員 所 有 的 發 力 肌 肉 群 均 能 得 到 完 全 包 裹 射 擊 隊 比 賽 服 採 用 最 先 進 的 超 聲 波 鐳 射 工 藝, 結 合 透 氣 網 面 料, 配 合 剪 裁 技 術, 形 成 背 部 空 氣 交 換 系 統, 加 快 背 部 空 氣 流 動 與 交 換, 瞬 間 吸 收 汗 液, 保 持 背 部 乾 爽 體 操 隊 比 賽 服 面 料 具 有 出 眾 的 彈 性, 配 合 獨 特 剪 裁, 使 體 操 運 動 員 比 賽 時 靈 活 舒 適, 保 證 比 賽 中 動 作 自 如 流 暢, 使 落 地 動 作 更 加 完 美 羽 毛 球 拍 : 作 為 核 心 運 動 項 目 之 一, 本 集 團 不 斷 加 大 對 羽 毛 球 產 品 科 技 創 新 及 研 發 的 投 入 繼 立 體 風 刃 和 風 動 導 流 專 利 科 技 推 出 後, 本 集 團 的 球 拍 研 發 機 構 又 完 成 了 能 量 聚 合 專 利 科 技 的 開 發 工 作 新 科 技 的 成 功 開 發 使 李 寧 品 牌 具 備 了 多 個 具 有 可 視 性 功 能 性 和 創 新 性 的 球 拍 科 技 平 台 2013 年 6 月, 基 於 本 集 團 球 拍 科 技 平 台 的 全 新 贊 助 級 球 拍 產 品 上 市, 突 出 的 科 技 功 能 和 塗 裝 視 覺 效 果, 使 全 新 的 贊 助 產 品 獲 得 了 中 國 羽 毛 球 隊 運 動 員 的 高 度 認 可, 產 品 進 入 市 場 後 反 響 熱 烈 本 集 團 球 拍 產 品 的 研 發 設 計 能 力, 持 續 強 化 了 李 寧 品 牌 羽 毛 球 拍 產 品 在 市 場 上 的 專 業 地 位 作 為 本 公 司 變 革 計 劃 的 一 部 分, 並 應 對 不 斷 湧 現 的 行 業 挑 戰, 本 集 團 認 為 建 立 領 先 供 應 鏈 能 力 和 零 售 經 營 能 力 既 是 核 心 競 爭 優 勢, 又 是 本 集 團 新 業 務 模 式 的 主 要 組 成 部 分 改 進 供 應 鏈 能 力 對 於 控 制 成 本, 清 理 庫 存, 提 升 運 作 效 率 及 縮 短 交 貨 時 間 至 關 重 要, 並 將 為 零 售 主 導 的 業 務 模 式 奠 定 基 礎 本 集 團 於 2013 年 採 取 了 以 下 管 理 措 施 : 提 升 材 料 的 通 用 性 和 延 用 性 來 集 中 資 源, 減 少 SKU 的 數 量, 減 少 訂 單 複 雜 性, 精 簡 供 應 商 數 量, 從 而 集 中 資 源 達 至 規 模 效 應, 提 升 議 價 能 力 設 立 競 爭 性 採 購 機 制, 選 用 更 具 成 本 競 爭 力 的 供 應 商 持 續 推 動 服 裝 產 品 的 海 外 生 產 28 李 寧 有 限 公 司

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 重 新 規 劃 生 產 基 地 佈 局, 增 加 向 華 中 與 華 西 採 購 的 份 額 建 立 供 應 商 庫 存 管 理 (VMI) 模 式, 通 過 與 供 應 商 溝 通, 提 升 運 作 效 率 並 優 化 庫 存 水 平 控 制 採 購 風 險, 制 定 採 購 保 障 體 系 方 案, 根 據 供 應 商 組 成 結 構 和 營 運 狀 況 的 月 度 評 估, 及 時 發 現 風 險 並 採 取 應 對 措 施 2013 年 上 半 年, 集 團 物 流 配 送 體 系 的 改 善 工 作 順 利 進 行, 通 過 有 效 優 化 倉 儲 網 絡 佈 局 整 合 物 流 供 應 商 資 源, 不 僅 節 約 運 輸 成 本, 而 且 大 幅 提 高 配 送 效 率, 降 低 整 體 配 送 時 限 隨 著 物 流 零 售 配 送 體 系 的 建 立, 已 完 成 支 持 直 配 到 店 的 前 期 物 流 設 計 和 佈 局 物 流 體 系 的 改 造 初 見 成 效, 形 成 了 細 分 的 配 送 體 系, 包 括 期 貨 運 作 快 速 反 應 直 配 到 店 等 不 同 的 物 流 配 送 方 式, 以 支 持 不 同 的 銷 售 業 務 需 求 建 立 預 測 系 統, 梳 理 商 品 規 劃 流 程, 為 零 售 模 式 打 造 管 理 平 台 建 立 供 應 商 協 同 平 台, 不 斷 縮 短 供 應 週 期, 提 升 供 應 鏈 反 應 速 度 和 對 需 求 變 化 的 反 應 能 力, 縮 短 訂 單 交 付 期, 以 減 少 預 測 不 準 的 風 險, 有 效 降 低 庫 存 建 立 新 的 商 業 運 作 模 式 以 發 掘 市 場 機 會, 建 立 內 部 決 策 體 系, 實 現 新 產 品 的 高 效 開 發 和 生 產, 通 過 快 速 發 現 和 滿 足 市 場 需 求 來 提 高 業 務 收 入 以 小 批 量 生 產 逐 步 取 代 期 貨 制 下 的 批 量 訂 單 模 式, 根 據 市 場 反 應 和 未 來 預 測 分 期 決 定 後 續 生 產 數 量 建 立 新 的 庫 存 管 理 模 式, 配 合 零 售 物 理 網 絡 的 建 設, 引 入 集 中 管 理 敏 捷 補 貨 靈 活 調 貨 降 低 庫 存 等 新 方 式, 以 提 升 產 品 銷 售, 減 少 缺 貨 損 失 針 對 目 前 的 庫 存 問 題, 採 取 快 速 有 效 手 段 在 常 規 渠 道 以 外 清 理 存 貨, 包 括 在 國 內 空 白 市 場 成 立 專 門 清 貨 店 建 立 有 效 的 海 外 銷 售 渠 道 與 凡 客 誠 品 及 唯 品 會 等 網 絡 電 商 和 超 市 等 渠 道 建 立 合 作 關 係 等, 以 有 效 地 清 理 存 貨 通 過 以 上 方 式, 上 半 年 已 大 大 減 少 老 舊 庫 存, 預 計 下 半 年 集 團 和 渠 道 的 庫 存 水 平 將 回 歸 到 合 理 狀 態 李 寧 有 限 公 司 29

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 紅 雙 喜 品 牌 紅 雙 喜 品 牌 由 本 集 團 持 有 57.5% 股 權 的 上 海 紅 雙 喜 股 份 有 限 公 司 及 其 附 屬 公 司 ( 統 稱 紅 雙 喜 ) 擁 有, 主 要 從 事 生 產 研 發 市 場 推 廣 及 銷 售 乒 乓 器 材 和 其 他 體 育 器 材 紅 雙 喜 和 李 寧 品 牌 在 品 牌 營 銷 市 場 推 廣 賽 事 贊 助 和 分 銷 渠 道 拓 展 方 面 產 生 協 同 效 應, 不 斷 加 強 本 集 團 於 中 國 乒 乓 球 市 場 的 地 位 秉 承 明 星 造 市 賽 事 推 廣 的 營 銷 理 念, 紅 雙 喜 在 2013 年 繼 續 簽 約 王 皓 王 勵 勤 馬 龍 丁 寧 李 曉 霞 等 優 秀 乒 乓 球 國 手 為 紅 雙 喜 乒 乓 球 器 材 代 言 人 同 時, 紅 雙 喜 積 極 參 與 國 內 外 各 類 專 業 賽 事 贊 助 2013 年 上 半 年, 紅 雙 喜 成 功 完 成 了 第 52 屆 巴 黎 世 界 乒 乓 錦 標 賽 的 贊 助 和 營 銷 推 廣, 並 繼 續 為 國 際 乒 聯 全 球 職 業 巡 迴 賽 的 上 半 年 10 站 賽 事 中 國 乒 乓 球 俱 樂 部 超 級 聯 賽 等 賽 事 提 供 專 業 比 賽 器 材 紅 雙 喜 已 與 國 際 乒 聯 簽 署 2013-2016 年 全 面 合 作 計 劃, 並 獲 得 了 2016 年 奧 運 會 乒 乓 球 器 材 的 供 應 權 該 計 劃 也 包 括 紅 雙 喜 成 為 2014-2016 年 世 界 乒 乓 錦 標 賽 2013-2016 年 乒 乓 世 界 盃 2013-2016 年 國 際 乒 聯 職 業 巡 迴 賽 等 賽 事 的 器 材 贊 助 商 紅 雙 喜 擁 有 強 大 的 產 品 研 發 和 設 計 實 力, 紅 雙 喜 套 膠 在 中 國 國 家 乒 乓 球 隊 的 使 用 比 率 達 到 80% 以 上 除 專 業 比 賽 裝 備 外, 紅 雙 喜 於 2013 年 根 據 客 戶 回 饋 和 市 場 需 要, 對 市 場 產 品 的 性 能 配 置 包 裝 等 進 行 了 全 面 改 進 或 更 新, 在 一 季 度 全 面 上 市 並 受 到 歡 迎 同 時, 紅 雙 喜 於 2013 年 二 季 度 還 推 出 了 專 供 電 子 商 務 渠 道 銷 售 的 e 系 列 產 品 紅 雙 喜 牌 產 品 主 要 通 過 批 發 和 綜 合 體 育 用 品 商 店 銷 售 國 內 業 務 實 行 批 發 模 式, 於 中 國 近 30 個 省 和 直 轄 市 擁 有 相 對 穩 定 的 客 戶 2013 年, 紅 雙 喜 在 繼 續 發 展 專 業 乒 乓 器 材 經 銷 商 制 超 市 渠 道 經 銷 商 制 的 基 礎 上, 以 招 標 的 方 式 引 進 客 戶, 積 極 探 索 電 子 商 務 業 務 模 式, 並 進 一 步 整 合 客 戶 資 源, 加 強 客 戶 管 理 其 他 品 牌 Kason( 凱 勝 ) Kason( 凱 勝 ) 品 牌 作 為 一 個 擁 有 20 年 以 上 歷 史 的 知 名 羽 毛 球 器 材 品 牌, 是 本 集 團 羽 毛 球 業 務 的 重 要 組 成 部 分 報 告 期 內,Kason( 凱 勝 ) 品 牌 不 斷 強 化 在 消 費 者 心 目 中 的 經 典 品 牌 定 位, 通 過 優 化 產 品 組 合, 優 化 生 產 成 本, 優 化 產 品 性 價 比, 使 品 牌 業 務 保 持 了 穩 定 中 增 長 的 趨 勢 Kason( 凱 勝 ) 品 牌 經 典 的 球 拍 產 品 持 續 熱 銷, 新 開 發 的 服 裝 及 鞋 類 在 產 品 設 計 和 定 價 方 面 繼 續 保 持 市 場 競 爭 力 本 集 團 將 持 續 通 過 李 寧 與 Kason( 凱 勝 ) 品 牌 的 差 異 化 定 位, 強 化 產 品 競 爭 力, 合 理 利 用 品 牌 頂 級 運 動 營 銷 資 源, 以 增 加 本 集 團 在 羽 毛 球 領 域 的 市 場 份 額 30 李 寧 有 限 公 司

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) AIGLE( 艾 高 ) 在 整 體 零 售 環 境 相 當 艱 巨, 各 休 閑 及 戶 外 品 牌 受 市 場 環 境 不 利 影 響 普 遍 下 滑 的 衝 擊 下,AIGLE( 艾 高 ) 品 牌 仍 保 持 有 獨 特 的 市 場 定 位 和 競 爭 力, 消 費 者 對 AIGLE( 艾 高 ) 品 牌 產 品 的 認 同 不 斷 提 升 期 內,AIGLE( 艾 高 ) 品 牌 維 持 一 貫 有 效 的 零 售 管 理 及 適 度 的 新 開 店 策 略, 因 而 品 牌 業 務 發 展 穩 定, 原 有 店 銷 售 業 績 繼 續 增 長, 新 開 店 業 績 亦 保 持 向 好 勢 頭 同 時, 品 牌 在 主 要 商 場 仍 為 戶 外 及 休 閑 用 品 主 要 領 先 品 牌 之 一 未 來,AIGLE( 艾 高 ) 品 牌 將 繼 續 採 取 以 下 的 主 要 經 營 策 略, 提 高 消 費 者 對 品 牌 的 認 同 及 忠 誠 度, 推 動 業 績 持 續 增 長 : 持 續 在 省 會 等 一 線 城 市 陸 續 開 設 全 球 統 一 的 品 牌 形 象 店, 並 增 加 省 會 以 上 城 市 零 售 店 的 覆 蓋 及 不 同 型 態 通 路 的 發 展 及 組 合, 確 保 長 期 財 務 穩 定 回 報 繼 續 加 強 零 售 端 管 理, 強 化 面 向 消 費 者 的 客 戶 關 係 管 理 及 有 效 的 庫 存 管 理 持 續 在 戶 外 及 旅 遊 媒 體 進 行 深 度 投 放, 增 加 品 牌 的 曝 光 與 知 名 度 Lotto( 樂 途 ) 2013 年 上 半 年,Lotto( 樂 途 ) 按 計 劃 逐 漸 關 閉 負 盈 利 的 自 營 店 舖, 同 時 收 縮 全 國 店 舖 覆 蓋 範 圍 和 數 量 通 過 減 少 自 營 子 公 司 數 量, 收 縮 各 項 支 出, 合 理 控 制 費 用 在 清 理 庫 存 方 面, 著 手 開 設 工 廠 店 折 扣 店 和 特 賣 場, 並 尋 找 合 適 的 業 務 渠 道, 以 實 現 減 少 庫 存 的 目 標 與 此 同 時, 努 力 配 合 電 子 商 務 渠 道, 對 產 品 進 行 宣 傳 和 銷 售 對 經 銷 商 解 除 經 營 授 權 的 工 作 已 全 部 完 成, 今 年 上 半 年 重 點 是 對 舊 貨 回 購 後 的 合 理 配 置 回 收 應 收 款 項 及 各 項 收 尾 工 作 組 織 變 革 及 人 力 資 源 於 2013 年 6 月 30 日, 本 集 團 有 3,383 名 僱 員 (2012 年 12 月 31 日 :3,447 名 ) 其 中 集 團 總 部 及 零 售 子 公 司 僱 員 1,713 名 (2012 年 12 月 31 日 :1,676 名 ), 其 他 子 公 司 ( 包 括 紅 雙 喜 Lotto( 樂 途 ) Kason( 凱 勝 ) 及 其 他 非 李 寧 品 牌 業 務 ) 僱 員 1,670 名 (2012 年 12 月 31 日 : 1,771 名 ) 2013 年, 集 團 持 續 推 進 李 寧 品 牌 核 心 業 務 轉 型 與 發 展, 重 點 投 入 變 革 計 劃 下 的 人 力 資 源 優 化 項 目, 持 續 改 善 內 外 部 人 才 儲 備, 以 打 造 集 團 的 核 心 競 爭 力 本 集 團 視 人 才 為 企 業 發 展 之 基 石, 一 向 重 視 核 心 管 理 和 專 業 人 才 的 選 用 培 育 激 勵 與 保 留 集 團 已 在 最 近 12 個 月 內 成 功 引 進 C-Level 高 層 管 理 團 隊 成 員, 負 責 財 務 市 場 產 品 供 應 鏈 與 人 力 資 源 等 模 塊 的 管 理 與 發 展 李 寧 有 限 公 司 31

管 理 層 討 論 與 分 析 ( 續 ) 期 內, 集 團 開 展 針 對 零 售 人 員 的 人 力 資 源 優 化 項 目 以 配 合 公 司 轉 至 零 售 導 向 業 務 模 式 的 發 展 ; 系 統 性 地 進 行 內 外 部 人 才 儲 備, 對 內 部 人 才 進 行 有 效 識 別 和 晉 升, 並 加 強 吸 納 行 業 內 優 秀 人 才 集 團 始 終 秉 承 個 人 薪 酬 與 崗 位 職 責 績 效 與 能 力 的 有 效 匹 配 原 則, 通 過 優 化 薪 酬 結 構 以 增 強 薪 酬 與 績 效 的 聯 接, 加 強 卓 越 績 效 文 化 建 設 持 續 進 行 中 層 領 導 力 發 展 項 目, 加 速 培 養 和 發 展 內 部 人 才 以 支 持 集 團 達 成 業 務 目 標 前 景 展 望 和 策 略 展 望 2013 年 下 半 年, 儘 管 經 濟 復 甦 進 程 尚 未 明 朗, 中 國 經 濟 仍 將 維 持 基 本 穩 定 中 央 政 府 日 益 注 重 經 濟 增 長 的 內 涵, 意 味 著 經 濟 發 展 將 從 投 資 驅 動 轉 變 為 消 費 拉 動 的 模 式 儘 管 刺 激 內 需 措 施 的 長 期 效 果 仍 有 待 顯 現, 隨 著 消 費 者 參 與 體 育 活 動 的 熱 情 有 增 無 減, 預 計 國 內 體 育 用 品 行 業 的 消 費 將 保 持 強 勁 增 長 與 成 熟 市 場 相 比, 中 國 體 育 用 品 行 業 的 滲 透 率 仍 然 較 低, 顯 示 未 來 仍 有 很 大 的 增 長 空 間 2013 年 上 半 年, 國 內 體 育 用 品 市 場 仍 然 高 度 分 散 業 內 主 要 企 業 均 已 採 取 促 銷 審 慎 批 發 出 貨 和 關 閉 低 效 店 舖 等 措 施, 力 求 解 決 庫 存 過 剩 和 盈 利 能 力 下 滑 的 問 題 我 們 預 計 行 業 復 甦 尚 需 時 日, 故 短 期 內 市 場 仍 將 充 滿 挑 戰 2013 按 照 推 出 變 革 計 劃 時 的 既 定 方 針, 本 公 司 已 將 改 善 零 售 實 際 銷 售 和 降 低 渠 道 庫 存 作 為 振 興 計 劃 的 首 要 任 務 ; 短 期 內, 批 發 出 貨 持 續 減 少 預 計 仍 會 將 對 收 入 帶 來 衝 擊 然 而, 本 公 司 在 過 去 一 年 的 經 營 改 善 措 施 已 初 見 成 效, 整 個 業 務 生 態 系 統 已 初 步 呈 現 復 甦 跡 象 在 一 系 列 經 營 措 施 和 試 點 項 目 初 傳 捷 報 的 鼓 舞 下, 管 理 層 將 繼 續 推 動 變 革 計 劃 我 們 將 不 斷 改 善 管 理 流 程 控 制, 強 化 品 牌 定 位, 協 助 分 銷 渠 道 提 升 盈 利 能 力, 完 善 產 品 和 營 銷, 以 更 好 地 滿 足 消 費 者 需 求, 並 保 持 聚 焦 於 有 效 的 成 本 控 制 我 們 矢 志 實 現 以 體 育 營 銷 為 動 力 以 零 售 為 導 向 的 業 務 模 式 轉 型 目 標, 我 們 堅 信 這 目 標 將 帶 來 大 幅 增 長, 並 為 投 資 者 和 其 他 利 益 相 關 者 創 造 價 值 展 望 2013 年 全 年, 預 計 本 公 司 的 經 營 現 金 流 和 經 銷 商 的 盈 利 能 力 均 將 持 續 改 善, 而 全 年 的 財 務 虧 損 相 比 2012 年 將 有 所 下 降 管 理 層 深 信, 隨 著 變 革 計 劃 的 順 利 推 進, 公 司 將 不 負 對 股 東 許 下 的 願 景 和 戰 略 承 諾 32 李 寧 有 限 公 司

簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 中 期 簡 明 綜 合 資 產 負 債 表 經 審 核 2013 於 2012 年 6 30 12 月 31 日 附 註 千 元 人 民 幣 ( 經 重 述 ) 物 業 機 器 及 設 備 7 801,148 857,044 土 地 使 用 權 8 358,263 362,763 無 形 資 產 9 398,470 423,382 遞 延 所 得 稅 資 產 359,137 362,067 可 供 出 售 之 金 融 資 產 46,930 46,930 聯 營 公 司 及 合 營 企 業 投 資 11,076 12,254 其 他 應 收 款 項 及 預 付 款 項 12 54,400 49,608 2,029,424 2,114,048 存 貨 10 841,358 901,368 應 收 貿 易 款 項 11 1,340,837 1,479,560 其 他 應 收 款 項 及 預 付 款 項 - 即 期 部 份 12 354,415 233,211 當 期 所 得 稅 資 產 35,138 36,393 受 限 制 之 銀 行 存 款 33,480 13,688 現 金 及 等 同 現 金 項 目 1,617,508 1,241,304 4,222,736 3,905,524 6,252,160 6,019,572 李 寧 有 限 公 司 33

簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 ( 續 ) 中 期 簡 明 綜 合 資 產 負 債 表 ( 續 ) 經 審 核 2013 於 2012 年 6 30 12 月 31 日 附 註 千 元 人 民 幣 ( 經 重 述 ) 普 通 股 13 135,382 111,622 股 份 溢 價 13 1,101,736 315,972 就 限 制 性 股 份 獎 勵 計 劃 持 有 之 股 份 13 (41,185) (41,185) 其 他 儲 備 14 1,130,212 489,485 保 留 溢 利 14 553,466 737,703 2,879,611 1,613,597 220,038 198,644 3,099,649 1,812,241 應 付 特 許 使 用 費 17 137,734 152,518 可 換 股 債 券 19 631,637 651,632 遞 延 所 得 稅 負 債 79,192 79,318 遞 延 收 入 20 59,089 59,736 907,652 943,204 應 付 貿 易 款 項 15 632,052 958,020 其 他 應 付 款 項 及 應 計 費 用 16 702,035 735,305 應 付 特 許 使 用 費 - 即 期 部 份 17 105,267 111,145 借 貸 18 793,005 1,447,157 可 換 股 債 券 - 應 付 利 息 19 12,500 12,500 2,244,859 3,264,127 3,152,511 4,207,331 6,252,160 6,019,572 1,977,877 641,397 4,007,301 2,755,445 第 39 至 69 頁 所 載 之 附 註 為 本 簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 之 組 成 部 份 34 李 寧 有 限 公 司

簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 ( 續 ) 中 期 簡 明 綜 合 收 益 表 6 30 2013 2012 年 附 註 千 元 人 民 幣 ( 經 重 述 ) 收 入 6 2,905,908 3,855,403 銷 售 成 本 (1,639,454) (2,189,418) 1,266,454 1,665,985 經 銷 成 本 (1,209,512) (1,144,381) 行 政 開 支 (157,425) (466,759) 其 他 收 入 及 其 他 收 益 - 淨 額 22 61,867 125,011 6 (38,616) 179,856 融 資 收 入 23 3,625 3,497 融 資 成 本 23 (94,003) (90,718) 融 資 成 本 - 淨 額 (90,378) (87,221) 應 佔 聯 營 公 司 及 合 營 企 業 虧 損 (178) (223) (129,172) 92,412 所 得 稅 開 支 24 (32,948) (30,621) (162,120 ) 61,791 本 公 司 權 益 持 有 人 (184,237) 44,294 非 控 制 性 權 益 22,117 17,497 (162,120 ) 61,791 - 基 本 25 (15.19) 3.86 - 攤 薄 25 (15.19 ) 3.85 第 39 至 69 頁 所 載 之 附 註 為 本 簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 之 組 成 部 份 6 30 2013 2012 年 千 元 人 民 幣 26 李 寧 有 限 公 司 35

簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 ( 續 ) 中 期 簡 明 綜 合 全 面 收 益 表 6 30 2013 2012 年 千 元 人 民 幣 (162,120) 61,791 有 機 會 重 分 類 至 損 益 的 項 目 外 幣 折 算 差 額 453 (539) (161,667 ) 61,252 本 公 司 權 益 持 有 人 (183,784 ) 43,755 非 控 制 性 權 益 22,117 17,497 (161,667 ) 61,252 第 39 至 69 頁 所 載 之 附 註 為 本 簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 之 組 成 部 份 36 李 寧 有 限 公 司

簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 ( 續 ) 中 期 簡 明 綜 合 權 益 變 動 表 千 元 人 民 幣 千 元 人 民 幣 千 元 人 民 幣 千 元 人 民 幣 千 元 人 民 幣 千 元 人 民 幣 千 元 人 民 幣 千 元 人 民 幣 ( 附 註 13) ( 附 註 13) ( 附 註 13) ( 附 註 14) ( 附 註 14) 2013 1 1 111,622 315,972 (41,185) 489,485 737,703 1,613,597 198,644 1,812,241 期 內 全 面 虧 損 總 額 453 (184,237) (183,784) 22,117 (161,667) 與 股 東 的 交 易 事 項 : 購 股 權 計 劃 下 所 提 供 服 務 之 價 值 11,359 11,359 11,359 發 行 可 換 股 證 券 1,441,484 1,441,484 1,441,484 可 換 股 證 券 轉 換 之 股 份 23,760 785,764 (809,524) 派 發 予 附 屬 公 司 之 非 控 制 性 權 益 之 股 息 (1,268) (1,268) 收 購 附 屬 公 司 之 非 控 制 性 權 益 (3,045) (3,045) (1,955) (5,000) 附 屬 公 司 非 控 制 性 權 益 注 資 2,500 2,500 2013 6 30 135,382 1,101,736 (41,185 ) 1,130,212 553,466 2,879,611 220,038 3,099,649 2012 1 1 111,604 312,379 (52,415) 370,106 2,730,169 3,471,843 192,816 3,664,659 期 內 全 面 收 益 總 額 (539) 44,294 43,755 17,497 61,252 與 股 東 之 交 易 事 項 : 因 購 股 權 計 劃 而 發 行 股 份 之 所 得 款 項 淨 額 18 1,586 1,604 1,604 購 股 權 計 劃 下 所 提 供 服 務 之 價 值 2,848 2,848 2,848 轉 撥 已 行 使 購 股 權 之 公 允 價 值 至 股 份 溢 價 1,031 (1,031) 可 換 股 債 券 - 權 益 部 份 113,395 113,395 113,395 附 屬 公 司 非 控 制 性 權 益 注 資 5,000 5,000 2012 6 30 111,622 314,996 (52,415 ) 484,779 2,774,463 3,633,445 215,313 3,848,758 第 39 至 69 頁 所 載 之 附 註 為 該 等 財 務 報 表 之 組 成 部 份 李 寧 有 限 公 司 37

簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 ( 續 ) 中 期 簡 明 綜 合 現 金 流 量 表 6 30 2013 2012 年 千 元 人 民 幣 ( 經 重 述 ) (242,787 ) (602,155 ) - 收 購 附 屬 公 司 之 非 控 制 性 權 益 (5,000) - 出 售 聯 營 公 司 投 資 所 得 款 項 1,000 - 購 入 物 業 機 器 及 設 備 (60,272) (78,559) - 購 入 無 形 資 產 (35,810) (49,016) - 其 他 投 資 之 預 付 款 項 (12,100) - 出 售 物 業 機 器 及 設 備 所 得 款 項 4,763 2,764 - 已 收 利 息 3,625 3,497 (91,694 ) (133,414 ) - 向 附 屬 公 司 之 非 控 制 性 權 益 支 付 股 息 (1,268) - 發 行 普 通 股 所 得 款 項 1,604 - 附 屬 公 司 非 控 制 性 權 益 注 資 2,500 5,000 - 銀 行 借 貸 所 得 款 項 1,408,005 917,186 - 償 還 銀 行 借 貸 (2,060,238) (732,059) - 發 行 可 換 股 證 券 所 得 款 項 1,480,488 - 發 行 可 換 股 證 券 所 支 付 之 交 易 成 本 (39,004) - 發 行 可 換 股 債 券 所 得 款 項 745,691 - 已 付 利 息 (46,219) (68,163) - 受 限 制 之 銀 行 存 款 增 加 (19,792) (5,129) 724,472 864,130 389,991 128,561 期 初 之 現 金 及 等 同 現 金 項 目 1,241,304 1,188,504 現 金 及 等 同 現 金 項 目 匯 兌 ( 虧 損 ) 收 益 (13,787 ) 1,704 1,617,508 1,318,769 第 39 至 69 頁 所 載 之 附 註 為 本 簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 之 組 成 部 份 38 李 寧 有 限 公 司

簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 ( 續 ) 簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 附 註 1. 一 般 資 料 李 寧 有 限 公 司 ( 本 公 司 ) 及 其 附 屬 公 司 ( 統 稱 本 集 團 ) 主 要 於 中 華 人 民 共 和 國 ( 中 國 ) 境 內 從 事 品 牌 發 展 設 計 製 造 零 售 及 批 發 體 育 相 關 鞋 類 服 裝 器 材 及 配 件 本 公 司 於 2004 年 2 月 26 日 根 據 開 曼 群 島 1961 年 第 3 號 法 例 ( 經 綜 合 及 修 訂 ) 第 二 十 二 章 公 司 法 在 開 曼 群 島 註 冊 成 立 為 一 間 獲 豁 免 有 限 公 司 本 公 司 之 註 冊 辦 事 處 地 址 為 Cricket Square, Hutchins Drive, P.O. Box 2681, Grand Cayman KY1-1111, Cayman Islands 本 公 司 股 份 在 香 港 聯 合 交 易 所 有 限 公 司 主 板 上 市 除 另 有 註 明 者 外, 本 簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 以 人 民 幣 呈 報 本 簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 已 由 董 事 會 ( 董 事 會 ) 於 2013 年 8 月 9 日 批 准 刊 發 本 簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 未 經 審 核 2. 編 製 基 準 截 至 2013 年 6 月 30 日 止 六 個 月 的 本 簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 乃 根 據 國 際 會 計 準 則 第 34 號 中 期 財 務 報 告 編 製 本 簡 明 綜 合 中 期 財 務 資 料 應 與 截 至 2012 年 12 月 31 日 止 年 度 之 年 度 財 務 報 表 一 併 閱 讀, 後 者 乃 根 據 國 際 財 務 報 告 準 則 編 製 3. 會 計 政 策 除 下 文 所 述 者 外, 所 應 用 之 會 計 政 策 與 截 至 2012 年 12 月 31 日 止 年 度 之 年 度 財 務 報 表 所 述 者 一 致 a) 會 計 政 策 變 更 國 際 會 計 準 則 第 1 號 ( 修 改 ), 財 務 報 表 的 呈 報 此 修 訂 本 的 主 要 變 動 為 規 定 主 體 將 在 其 他 全 面 收 益 中 呈 報 的 項 目, 按 此 等 項 目 其 後 是 否 有 機 會 重 分 類 至 損 益 ( 重 分 類 調 整 ) 而 組 合 起 來 此 修 改 並 無 針 對 哪 些 項 目 需 要 在 其 他 全 面 收 益 中 呈 報 本 集 團 已 在 中 期 簡 明 綜 合 全 面 收 益 表 中 披 露 有 機 會 重 分 類 至 損 益 的 項 目 李 寧 有 限 公 司 39