MAR 2016 目 录 PREFACE 卷 首 语 卷 首 PREFACE 03 锐 意 求 变, 稳 步 迈 进 动 态 hot news 04 瑞 安 房 地 产 公 布 2015 年 度 业 绩 罗 康 瑞 主 席 一 行 参 加 2016 中 国 发 展 高 层 论 坛 2015 瑞 安

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MAR 2016 目 录 PREFACE 卷 首 语 卷 首 PREFACE 03 锐 意 求 变, 稳 步 迈 进 动 态 hot news 04 瑞 安 房 地 产 公 布 2015 年 度 业 绩 罗 康 瑞 主 席 一 行 参 加 2016 中 国 发 展 高 层 论 坛 2015 瑞 安 房 地 产 管 理 层 年 会 摘 录 发 布 项 目 经 理 特 训 营 结 业 报 告 暨 毕 业 典 礼 圆 满 举 行 海 鸥 在 行 动 聚 焦 focus 09 瑞 意 共 进 取, 携 手 同 创 新 锐 意 求 变, 稳 步 迈 进 烟 花 三 月 的 烟 雨 蒙 蒙, 抽 出 新 芽 的 河 堤 金 柳, 绽 放 枝 头 的 姹 紫 嫣 红 每 一 处 景 色 都 在 悄 然 释 放 着 春 天 到 来 的 信 号 瑞 安 DNA shui on dna 14 瑞 安 各 地 迎 新 集 锦 瑞 安 之 星 员 工 天 地 staff corner 18 新 年 新 气 象 趣 谈 种 下 春 天 的 希 望 funny spring coming 20 种 下 春 天 的 希 望 2015 年 对 瑞 安 来 说, 是 具 有 特 殊 意 义 的 一 年, 能 够 在 复 杂 多 变 的 市 场 环 境 中 逆 中 求 进, 不 仅 赖 于 公 司 能 够 审 时 度 势, 及 时 根 据 自 身 的 优 势 快 速 寻 找 到 未 来 的 发 展 方 向, 更 是 因 为 全 体 瑞 安 人 在 尽 善 创 新 诚 信 谦 勤 的 瑞 安 精 神 的 引 领 下, 能 够 以 归 零 的 心 态 释 放 思 想, 开 拓 进 取 在 去 年 年 底 召 开 的 瑞 安 房 地 产 管 理 层 年 会 中, 瑞 安 大 家 庭 的 各 位 成 员 群 策 群 力 坦 诚 沟 通, 共 同 探 讨 如 何 协 调 一 致, 更 好 地 发 挥 各 个 团 队 的 主 观 能 动 性 和 集 团 资 源 的 整 体 协 同 效 应, 以 实 现 集 团 在 新 一 年 的 业 务 目 标 这 种 团 结 协 作 共 同 进 步 的 劲 头 令 我 们 动 容 本 期 瑞 安 精 神 不 仅 有 各 个 项 目 近 期 的 热 点 事 件, 还 收 录 了 员 工 们 的 新 鲜 分 享, 让 我 们 在 这 个 草 长 莺 飞 的 三 月, 和 瑞 安 一 起 越 编 委 会 主 席 : 王 颖 女 士 主 编 : 毕 玺 爱 编 委 会 成 员 : 企 业 文 化 促 进 委 员 会 海 鸥 社 康 乐 会 可 持 续 发 展 委 员 会 绿 色 办 公 室 人 力 资 源 部 品 牌 及 企 业 事 务 部 走 越 好 本 刊 物 由 上 海 瑞 安 房 地 产 出 品 ( 内 部 刊 物, 免 费 交 流 ) 3

HOT NEWS 瑞 安 动 态 SOL 2015 Annual Results Announcement 瑞 安 房 地 产 公 布 2015 年 度 业 绩 2016 年 3 月 16 日, 瑞 安 房 地 产 举 行 2015 年 度 业 绩 发 布 会, 公 司 主 01 Training 04 项 目 经 理 特 训 营 结 业 报 告 暨 毕 业 典 礼 圆 满 举 行 瑞 安 动 态 席 罗 康 瑞 先 生 中 国 新 天 地 执 行 董 事 罗 宝 瑜 小 姐 公 司 执 行 董 事 黄 月 良 先 2015 房 地 产 项 目 经 理 特 训 营 结 业 报 告 暨 毕 业 典 礼 于 1 月 25 生 以 及 执 行 董 事 兼 财 务 总 裁 孙 希 灏 先 生 出 席 了 新 闻 发 布 会 介 绍 了 公 司 业 绩 情 况, 并 与 出 席 发 布 会 的 媒 体 记 者 展 开 了 热 烈 交 流, 分 享 公 司 最 新 战 略 调 整 及 发 展 情 况 罗 康 瑞 先 生 表 示 : 2015 年 对 瑞 安 而 言 具 特 殊 意 义, 我 很 高 兴 我 们 的 策 略 调 整 和 营 运 成 绩 取 得 进 展 尽 管 经 济 增 长 放 缓, 楼 市 乏 力, 由 于 我 们 果 断 地 采 取 轻 资 产 策 略 模 式, 取 得 了 良 好 的 成 绩 : 我 们 以 高 于 账 面 资 产 来 获 得 高 额 回 报, 最 大 化 地 实 现 资 产 价 值, 我 们 认 为 现 阶 段 安 排 中 国 新 天 地 上 市 并 非 充 分 反 映 其 资 产 价 值 的 最 佳 方 式, 因 此 我 们 决 定 短 期 日 -26 日 在 上 海 举 行 第 一 天, 请 到 了 房 多 多 为 特 训 营 学 员 分 享 了 互 联 网 相 关 知 识 和 一 些 O2O 实 践, 学 员 在 学 习 专 业 知 识 之 余 也 再 次 得 到 了 视 野 的 拓 展 第 二 天, 四 组 行 动 学 习 小 组 汇 报 了 学 习 成 果 : 论 如 何 落 实 关 联 部 门 在 设 计 阶 段 积 极 参 与 的 方 法 和 工 具 以 地 块 负 责 制 为 核 心 的 项 目 管 理 体 系 梳 理 壹 方 项 目 成 功 开 业 研 究 与 准 备 和 以 3 地 块 项 目 策 划 为 契 机, 建 立 佛 山 住 宅 项 目 经 营 分 析 及 动 态 测 算 模 型 四 个 课 题 紧 密 聚 焦 项 目 当 下 及 未 来 发 展 的 需 求, 学 员 完 成 的 过 程 中, 能 在 结 合 项 目 需 求 的 情 况 下, 进 一 步 将 课 题 学 到 的 知 识 得 以 学 以 致 用 各 小 组 sponsor 来 自 项 目 及 相 关 职 能 部 门 的 嘉 宾 赛 普 专 家 李 妍 女 士, 从 内 容 的 逻 辑 性 落 地 性 实 操 性 角 度 都 提 出 了 建 值 的 价 格 出 售 企 业 天 地 物 业, 释 放 资 产 价 值, 资 产 周 转 率 由 9% 上 升 至 内 不 会 进 行 中 国 新 天 地 的 上 市 计 划 为 了 使 资 产 价 值 最 大 化, 提 升 股 东 设 性 意 见, 以 便 再 次 优 化 结 束 汇 报 后, 每 位 成 员 在 回 顾 整 个 旅 程 后 写 下 了 自 身 的 改 变, 可 以 看 出, 本 次 特 训 营 培 养 了 大 家 从 全 周 期 角 度 管 控 项 目 的 思 维 和 技 能 18%, 直 接 为 股 东 带 来 回 报 鉴 于 公 司 目 前 的 主 要 任 务 是 出 售 成 熟 的 商 业 回 报, 我 们 将 会 继 续 寻 找 合 适 的 机 会 出 售 商 业 物 业 资 产 China Development Forum 2016 罗 康 瑞 主 席 一 行 参 加 2016 中 国 发 展 高 层 论 坛 02 由 国 务 院 发 展 研 究 中 心 主 办 的 中 国 发 展 高 层 论 坛 2016 年 会 于 3 香 港 在 这 个 建 设 过 程 中 所 能 发 挥 的 重 要 作 用 论 坛 期 间, 罗 先 生 还 参 加 了 月 19 日 至 21 日 在 北 京 钓 鱼 台 国 宾 馆 举 行 本 次 论 坛 主 题 为 新 五 年 规 3 月 20 日 晚 上, 由 山 东 省 政 府 与 国 务 院 发 展 研 究 中 心 共 同 主 办 的 2016 划 时 期 的 中 国 来 自 中 国 政 府 全 球 商 界 中 外 学 术 界 的 近 500 位 专 中 国 发 展 高 层 论 坛 山 东 之 夜 主 题 活 动 与 此 同 时, 知 识 社 区 代 表 瑞 家 学 者 会 聚 一 堂 3 月 19 日, 罗 先 生 作 为 中 国 发 展 高 层 论 坛 2016 经 安 集 团 参 加 了 2016 中 国 发 展 高 层 论 坛 的 创 新 博 览 会, 向 与 会 嘉 宾 展 济 峰 会 的 演 讲 嘉 宾 在 一 带 一 路 : 联 结 发 展 梦 想 的 分 组 会 上, 发 表 示 了 主 题 为 没 有 围 墙 的 创 新 经 济 活 力 生 态 圈, 创 新 创 业 新 载 体 知 识 了 观 点 罗 先 生 提 到 了 中 国 一 带 一 路 建 设 需 要 成 功 的 企 业 参 与 以 及 社 区 的 丰 富 内 容 CSR 05 海 鸥 在 行 动 2015 年, 爱 心 传 递 白 领 志 愿 服 务 活 动 举 办 了 10 场 共 有 110 位 瑞 安 同 事 参 与 了 相 关 活 动, 一 起 成 为 快 乐 的 志 愿 者 正 因 为 这 份 快 乐, 我 们 重 新 拾 起 搁 置 多 时 的 彩 笔, 将 心 中 充 盈 的 满 满 爱 意 与 新 年 祝 福 幻 化 成 一 张 张 明 信 片, 写 给 可 爱 的 孩 子 们 春 节 前 夕, 志 愿 者 们 欢 聚 瑞 安 广 场 25 楼, 交 流 一 年 来 的 点 滴 感 悟, 更 为 2016 年 的 活 动 献 言 献 策 2016 年, 我 们 会 继 续 携 手 相 伴 温 暖 相 依 海 鸥 社 会 继 续 期 待 你 的 加 入, 同 我 们 一 起, 成 为 爱 的 传 递 者 2015 SOL Management Conference 2015 瑞 安 房 地 产 管 理 层 年 会 摘 录 发 布 变 革 迎 难 上 创 新 客 为 先 瑞 安 房 地 产 管 理 层 年 会 摘 录 2015 于 日 前 正 式 发 布, 这 本 摘 录 将 2015 年 12 月 19 日 -20 日 召 开 的 集 团 管 理 层 会 议 的 内 容 进 行 了 记 录 总 结 及 提 炼, 并 将 管 理 层 思 想 的 火 花 以 及 公 司 今 年 的 发 展 策 略 及 方 向 与 各 位 同 事 分 享 会 议 当 日 瑞 安 房 地 产 及 中 国 新 天 地 近 百 位 高 级 管 理 人 员 管 理 层 同 事 齐 聚 一 堂, 以 变 革 迎 难 上, 创 新 客 为 先 为 主 题 坦 诚 沟 通 群 策 群 力, 就 公 司 现 状 及 外 部 环 境 进 行 分 析 讨 论, 共 同 探 讨 如 何 协 调 一 致, 更 好 地 发 挥 各 个 团 队 的 主 观 能 动 性 和 集 团 资 源 的 整 体 协 同 效 应, 以 实 现 公 司 在 新 一 年 的 业 务 目 标 和 布 局 未 来 的 长 远 发 展 03 XINTIANDI 06 上 海 新 天 地 举 办 猴 年 新 春 系 列 活 动 上 海 新 天 地 携 手 艺 高 高 artgogo.com 及 荷 兰 艺 术 家 Peter Riezebos, 在 1 月 22 日 至 2 月 29 日 期 间, 运 用 孙 悟 空 花 果 山 等 猴 年 里 最 具 有 代 表 性 的 元 素 与 现 代 艺 术 相 结 合, 打 造 与 众 不 同 的 猴 年 艺 术 装 置 展, 同 时 也 为 2016 年 上 海 新 天 地 以 ART XTD 为 主 题 的 一 系 列 文 化 艺 术 活 动 拉 开 序 幕 在 新 的 一 年 中, 上 海 新 天 地 将 继 续 为 市 民 带 来 各 种 新 鲜 有 趣 且 富 有 参 与 性 及 互 动 性 的 艺 术 文 化 项 目, 丰 富 大 众 日 常 生 活 中 的 艺 术 文 化 体 验, 让 艺 术 触 手 可 及 4 5

HOT NEWS 瑞 安 动 态 瑞 安 动 态 XINTIANDI 07 上 海 新 天 地 助 力 设 计 上 海 THE HUB 11 达 芬 奇 世 界 级 大 展 登 陆 虹 桥 天 地 为 期 4 个 月 的 天 才 达 芬 奇 世 界 巡 回 互 动 大 展 在 虹 桥 天 地 演 艺 中 心 举 行, 与 以 往 单 纯 的 画 作 展 览 不 同 的 是, 天 才 达 芬 奇 首 次 让 手 稿 变 为 现 实, 完 整 展 现 达 芬 奇 在 发 明 艺 术 解 剖 学 雕 刻 工 程 音 乐 以 及 建 筑 方 面 全 方 位 的 惊 人 天 赋, 这 也 令 其 成 为 当 下 全 球 最 受 欢 迎 的 展 览 之 一 源 于 对 本 土 及 国 际 原 创 设 计 支 持 的 共 同 愿 景, 上 海 新 天 地 与 亚 洲 顶 级 设 计 展 会 设 计 上 海 达 成 战 略 合 作, 不 仅 通 过 独 家 赞 助 3 月 9 日 -12 日 在 上 海 展 览 中 心 举 办 的 设 计 上 海 限 量 设 计 馆, 助 力 本 土 及 国 际 原 创 设 计 力 量 的 交 流 发 展, 同 时 在 2 月 24 日 至 3 月 11 日 及 3 月 15 日 至 3 月 27 日 期 间, 以 预 展 和 续 展 的 形 式, 将 这 一 设 计 盛 会 延 伸 至 展 厅 之 外 作 为 2016 年 上 海 新 天 地 ART XTD 主 题 的 艺 术 设 计 系 列 活 动 之 一, 展 览 期 间 不 仅 有 国 内 外 优 秀 参 展 设 计 师 带 来 极 具 创 新 性 的 装 置 作 品, 同 时 还 有 富 有 启 迪 的 家 居 设 计 类 展 览 免 费 开 放, 让 上 海 市 民 和 设 计 爱 好 者 能 够 近 距 离 感 受 设 计 的 魅 力, 在 多 元 的 文 化 艺 术 氛 围 中, 启 发 更 多 设 计 灵 感 THE HUB 12 Lumiere China 光 影 中 国 灯 光 艺 术 节 在 虹 桥 天 地 开 幕 Lumiere China 光 影 中 国 灯 光 艺 术 节 在 虹 桥 天 地 开 幕 虹 桥 天 地 光 影 中 国 与 法 国 里 昂 灯 光 节 合 作, 将 丰 富 的 灯 光 作 品 和 文 化 演 出 带 入 中 国, 让 上 海 的 观 众 能 够 足 不 出 沪, 就 体 验 到 世 界 一 流 的 节 日 狂 欢 氛 围 光 影 中 国 以 光 景 命 题, 向 观 众 呈 现 11 件 来 自 中 法 两 国 艺 术 家 的 灯 光 作 品 以 及 装 置 雕 塑 影 像 音 乐 多 媒 体 互 动 光 影 空 间 建 筑 景 观 传 统 工 艺 等 作 品 上 海 新 天 地 荣 获 上 海 市 著 名 商 标 08 上 海 新 天 地 荣 获 由 上 海 市 工 商 行 政 管 理 局 授 予 的 上 海 市 著 名 商 标 称 号 本 次 评 选, 共 有 约 230 家 代 表 申 请 认 定, 其 中 认 定 80 件 KIC 13 春 日 又 添 新 去 处 创 智 天 地 邀 你 扮 公 主 3 月 12 日, 由 创 智 天 地 举 办 的 2016 创 智 天 地 公 主 养 成 季 拉 开 序 幕 此 次 公 主 养 成 季 活 动, 是 创 智 天 地 为 3 月 女 生 节 给 广 大 女 性 准 备 的 特 别 礼 物 无 论 你 是 乖 乖 女 还 是 雷 厉 风 行 的 白 骨 精, 通 过 水 晶 屋 里 造 型 师 的 魔 法 打 造, 都 能 让 你 在 暖 意 融 融 的 三 月 里 瞬 间 变 身 公 主 除 了 有 让 人 变 身 公 主 的 水 晶 小 屋 以 外, 当 天 在 同 一 街 区, 以 公 主 宠 爱 季 为 主 题 的 汽 车 后 备 箱 集 市 也 同 步 进 行, 琳 琅 满 目 的 小 商 品, 将 用 汽 车 后 备 箱 做 展 示 台, 恍 惚 间 你 会 以 为 走 进 了 欧 洲 某 处 的 跳 蚤 市 场, 醉 心 于 挑 选 自 己 的 心 仪 小 物 RUI HONG XIN CHENG 瑞 虹 新 城 怡 庭 352 套 压 轴 房 源 当 日 售 罄 09 RUI HONG XIN CHENG 瑞 虹 新 城 悦 庭 发 布 会 举 行 3 月 24 日, 以 艺 术 重 塑 城 市 为 主 题 的 瑞 虹 新 城 20 年 答 谢 宴 暨 悦 庭 发 布 会 在 200 多 位 各 界 贵 宾 的 注 目 下, 于 外 滩 半 岛 酒 店 举 行 在 此 次 发 布 会 中, 著 名 主 持 人 曹 启 泰 影 视 巨 星 张 智 霖 著 名 雕 塑 大 师 师 进 滇 著 名 剪 纸 艺 术 家 乔 晓 光 等 艺 术 家 与 公 司 高 层 联 袂 为 悦 庭 荣 耀 揭 幕, 首 批 公 开 约 74-172 平 米 定 制 奢 装 名 筑 10 WUHAN TIANDI 14 国 家 旅 游 局 局 长 李 金 早 一 行 约 200 人 参 观 武 汉 天 地 2 月 15 日, 国 家 旅 游 局 局 长 李 金 早 率 领 全 国 各 省 自 治 区 直 辖 市 及 重 点 城 市 旅 游 局 领 导 一 行 200 人 考 察 团 参 观 武 汉 天 地, 湖 北 省 副 省 长 甘 荣 坤 武 汉 市 副 市 长 刘 英 姿 江 岸 区 副 区 长 曾 艳 红 等 领 导 陪 同 此 次 李 局 长 一 行 来 访 重 点 考 察 了 新 天 地 商 业 街 三 星 级 卫 生 间 的 情 况, 武 汉 项 目 王 立 辉 先 生 和 王 晓 霞 女 士 接 待 了 客 人 一 行 并 作 详 细 介 绍 2 月 21 日, 瑞 虹 新 城 怡 庭 352 套 压 轴 房 源 于 当 日 全 部 售 罄, 物 业 销 售 总 额 达 到 约 人 民 币 36 亿, 平 均 售 价 约 为 每 平 方 米 80,000 元, 并 预 计 将 陆 续 于 未 来 月 份 转 成 正 式 合 约 物 业 销 售 6 7

HOT NEWS 瑞 安 动 态 CHONGQING TIANDI 重 庆 天 地 翠 湖 天 地 开 盘 热 销 3 月 14 日, 重 庆 天 地 翠 湖 天 地 正 式 开 盘, 本 次 开 盘 共 推 出 237 套 房 源, 开 盘 当 日 售 出 75 套, 截 止 到 三 月 下 旬 已 售 出 116 套 15 CHONGQING TIANDI 当 知 行 者 与 爱 思 青 年 到 达 山 城 1 月 10 日, 知 行 者 思 想 聚 会 重 庆 站 在 重 庆 天 地 如 期 举 行 此 次 是 思 想 聚 会 首 次 发 起 双 城 互 动 的 模 式, 也 是 思 想 聚 会 首 次 与 重 庆 的 观 众 见 面 参 与 演 讲 嘉 宾 包 括 新 故 乡 文 教 基 金 会 董 事 长 廖 嘉 展 畅 销 书 作 家 公 关 从 业 者 赵 星 资 深 营 销 策 划 人 周 迓 昕 中 国 独 立 纪 录 片 之 父 吴 文 光 不 一 樂 乎 田 野 学 校 创 始 人 田 晨 重 庆 著 名 民 谣 音 乐 人 张 尧 6 位 知 行 者 与 500 余 位 观 众 分 享 了 他 们 的 人 生 故 事 2016 年 民 谣 新 年 音 乐 会 上 演 即 兴 大 餐 16 1 月 31 日 晚, 門 唱 片 2016 民 谣 新 年 音 乐 会 在 重 庆 天 地 文 化 剧 场 上 演 相 比 常 见 的 音 乐 会, 本 次 音 乐 会 由 多 位 民 谣 音 乐 家 交 叉 演 绎, 包 括 国 内 著 名 另 类 民 谣 歌 手, 先 锋 独 立 乐 手, 实 验 音 乐 制 作 人 小 河 跨 界 音 乐 人, 自 由 乐 手 及 歌 者 朱 芳 琼 独 立 音 乐 人, 声 音 探 索 者 寒 鹰 鼓 手, 打 击 乐 手 文 烽 民 谣 乐 器 演 奏 家 李 嘉 徵 17 8 DALIAN TIANDI 18 三 月 女 神 节 智 荟 天 地 邂 逅 春 天 阳 春 三 月, 乍 暖 还 寒 智 荟 天 地 商 业 中 心 开 启 春 の 邂 逅 主 题 活 动, 为 这 个 春 天 带 来 别 样 温 暖 与 喜 悦 近 30 家 商 户 加 盟 本 次 活 动, 涵 盖 餐 饮 零 售 文 玩 博 彩 等 多 个 领 域 消 费 满 额 即 可 参 加 多 重 精 彩 活 动 看 电 影, 抓 娃 娃, 抽 大 奖, 微 信 打 印 秀 出 美 丽 尽 在 其 中 本 次 活 动 持 续 一 个 月, 期 间 还 有 若 弥 静 轩 文 玩 讲 堂 限 量 参 与 FOSHAN LINGNAN TIANDI 岭 南 天 地 情 人 节 星 光 真 爱 夜 19 2 月 13 日 至 2 月 14 日, 佛 山 岭 南 天 地 举 行 了 情 人 节 星 光 真 爱 活 动 本 次 活 动 以 星 光 作 为 主 要 元 素, 在 园 区 内 布 置 了 各 式 浪 漫 的 装 置, 如 在 水 池 上 布 置 蓝 色 天 幕, 在 黑 夜 中 天 幕 闪 烁 蓝 色 星 光, 倒 影 在 水 中 波 光 粼 粼, 营 造 唯 美 的 节 日 气 氛 现 场 还 提 供 多 种 新 潮 好 玩 的 表 白 装 置, 如 微 信 表 白 墙 拍 拍 灯 光 绘 延 时 摄 影 等, 让 情 侣 们 在 情 人 节 大 胆 地 向 另 一 伴 表 达 爱 意 情 人 节 当 晚, 女 神 花 仙 子 还 走 进 商 户 向 情 侣 们 赠 送 玫 瑰 花, 送 上 节 日 的 祝 福 此 外, 为 了 让 单 身 人 士 也 能 过 上 情 人 节, 本 次 活 动 特 意 将 情 人 节 前 一 天 打 造 为 单 身 情 人 节, 联 手 SummerHouse Teagether 很 高 兴 遇 见 你 星 巴 克 等 商 户 策 划 了 不 同 主 题 的 单 身 派 对, 并 在 前 期, 通 过 官 方 微 信 征 集 报 名, 邀 请 单 身 男 女 粉 丝 参 与 瑞 意 共 进 取 携 手 同 创 新 2015 年 对 瑞 安 来 说, 同 样 是 有 着 特 殊 意 义 的 一 年, 在 内 地 房 地 产 市 场 表 现 疲 软 之 时, 我 们 当 机 立 断, 及 时 把 握 市 场 趋 势, 调 整 采 取 了 轻 资 产 策 略, 加 快 资 产 周 转, 使 得 资 金 循 环 更 有 效 率, 为 企 业 长 期 的 健 康 发 展 谋 篇 布 局 9

SHUIon FOCUS 聚 焦 年 销 售 目 标 20%, 并 相 较 于 2014 年 增 长 121% 今 年 首 两 月, 公 司 合 约 物 业 销 售 额 达 到 34.54 亿 元, 按 年 增 长 5.5 倍 ; 合 约 物 业 销 售 面 积 按 年 增 长 2.03 倍, 至 9.05 万 平 方 米 实 现 资 产 价 值 加 快 资 产 周 转 2015 年, 公 司 通 过 出 售 商 业 资 产, 最 大 化 实 现 资 产 价 值, 创 造 高 额 回 报, 更 好 地 把 握 投 资 机 会, 获 得 未 来 业 务 扩 展 的 资 金, 2015 年 的 房 地 产 市 场 在 多 重 政 策 的 支 持 下, 需 求 大 幅 释 放, 楼 市 总 体 呈 现 出 冰 消 雪 融 的 回 暖 趋 势 根 据 中 国 房 地 产 指 数 系 统 对 100 个 城 市 的 全 样 本 调 查 数 据 显 示,2015 年 1-11 月 百 城 住 宅 价 格 指 数 累 计 上 涨 3.39%, 环 比 于 5 月 止 跌, 同 比 于 8 月 止 跌, 11 月 同 环 比 连 续 第 四 个 月 双 涨 ; 一 线 城 市 累 计 上 涨 15.1% 2015 年 对 瑞 安 来 说, 同 样 是 有 着 特 殊 意 义 的 一 年, 在 内 地 房 地 产 市 场 表 现 疲 软 之 时, 我 们 当 机 立 断, 及 时 把 握 市 场 趋 势, 调 整 采 取 了 轻 资 产 策 略, 加 快 资 产 周 转, 使 得 资 金 循 环 更 有 效 率, 为 企 业 长 期 的 健 康 发 展 谋 篇 布 局 在 这 一 年 里, 公 司 全 体 同 仁 齐 心 协 力, 截 止 至 2015 年 12 月 31 日, 公 司 总 合 约 物 业 销 售 额 达 到 人 民 币 215.1 亿 元 其 中 并 将 这 部 分 资 金 用 于 投 资 回 报 更 高 的 项 目 事 实 证 明, 我 们 的 策 略 是 卓 有 成 效 的 去 年 7 月, 公 司 以 人 民 币 66.01 亿 元 出 售 上 海 企 业 天 地 1 号 及 2 号, 此 次 交 易 为 公 司 带 来 了 约 人 民 币 21.55 亿 元 溢 利 净 额, 同 时 取 得 约 为 人 民 币 42.84 亿 元 的 款 项 净 额, 使 得 瑞 安 房 地 产 的 净 资 产 负 债 率 降 低 了 15.6 个 百 分 点, 强 化 了 公 司 资 产 负 债 表 同 年 12 月, 企 业 天 地 3 号 以 57 亿 售 出, 获 得 高 于 账 面 5.7% 的 溢 价, 交 易 完 成 后, 公 司 净 资 产 负 债 比 率 降 低 12% 回 顾 2015 年, 我 们 很 高 兴 看 到 公 司 经 调 整 的 业 务 策 略 开 始 带 来 期 望 的 成 果,2016 年, 公 司 将 继 续 加 快 资 产 周 转 减 低 债 务 及 资 产 负 债 比 率 降 低 资 金 成 本, 强 化 新 投 资 的 能 力 我 们 会 根 据 市 场 转 变 及 公 司 本 身 的 业 务 发 展, 继 续 采 取 轻 资 产 策 略 以 创 造 最 高 的 资 产 价 值 及 回 报 为 重 点, 寻 觅 合 适 的 机 会 出 售 成 熟 的 商 业 瑞 虹 新 城 怡 庭 效 果 图 分 别 包 括 住 宅 物 业 合 约 销 售 额 83.35 亿 元 和 商 业 物 业 合 约 销 售 额 131.78 亿 元 已 出 售 总 建 筑 面 积 为 63.07 万 平 方 米, 超 2015 物 业, 以 释 放 物 业 价 值 提 高 盈 利 能 力 加 强 现 金 流 住 宅 销 情 强 劲, 以 客 为 本 创 业 绩 在 经 济 增 速 下 行 和 高 库 存 的 压 力 下, 去 年 政 府 更 加 重 视 房 地 产 在 促 进 消 费 和 拉 动 投 资 方 面 的 重 要 作 用, 从 供 需 两 方 面 频 繁 出 台 财 税 政 策, 聚 焦 于 挖 掘 房 地 产 消 费 潜 能, 鼓 励 需 求 入 市, 促 进 市 场 量 价 稳 步 回 升, 政 策 环 境 显 著 改 善 外 在 受 惠 于 政 府 税 费 减 免 财 政 补 贴 取 消 限 购 限 外 等 多 项 措 施, 内 在 得 益 于 公 司 总 体 规 划 社 区 概 念 及 成 功 的 生 活 工 作 休 闲 融 于 一 体 的 社 区 模 式, 我 们 的 住 宅 项 目 广 受 欢 迎 去 年 10 月, 瑞 虹 新 城 六 期 项 目 怡 庭 入 市, 项 目 开 盘 当 日, 325 套 住 宅 单 元 全 部 售 罄, 录 得 认 购 物 业 销 售 额 达 27 亿 元, 平 均 每 平 方 米 售 价 达 到 7.1 万 元, 再 次 创 下 内 环 豪 宅 的 热 销 奇 迹 武 汉 天 地 盛 荟 销 情 同 样 骄 人,2015 年 12 月 推 出 两 批 房 源 均 在 一 天 内 迅 速 售 罄 上 海 新 天 地 名 宅 翠 湖 天 地 隽 荟 在 众 望 之 下 于 12 月 中 推 出 7 号 楼 限 量 单 元, 当 天 三 个 小 时 内 几 近 售 罄, 成 交 约 40 个 翠 湖 天 地 隽 荟 样 板 房 瑞 虹 新 城 怡 庭 样 板 房 单 元, 销 售 金 额 接 近 10 亿 元 今 年 2 月 21 日, 瑞 虹 新 城 六 期 怡 瑞 虹 新 城 怡 庭 售 楼 现 场 10 11

SHUIon FOCUS 聚 焦 聚 焦 牌 所 代 表 的 优 越 位 置 及 卓 越 品 质, 我 们 有 信 心 这 些 项 目 将 进 一 步 巩 固 我 们 的 市 场 地 位, 并 展 现 瑞 安 打 造 市 区 新 地 标 的 出 众 能 力 调 整 管 理 模 式, 实 现 效 能 最 大 化 为 了 更 有 效 地 推 动 公 司 发 展 策 略 的 调 整, 提 高 营 运 效 率, 公 司 在 内 部 管 理 上 也 不 断 进 行 调 整 我 们 现 已 将 瑞 安 房 地 产 与 中 国 新 天 地 的 总 部 职 能 进 行 整 合, 以 充 分 发 挥 公 司 职 能 的 专 业 性 和 协 同 性, 避 免 重 复 工 作, 使 内 部 资 源 利 用 率 最 大 化 我 们 由 一 年 多 前 开 始 实 行 新 的 管 理 模 式, 让 项 目 管 理 团 队 拥 有 更 多 营 运 决 策 权, 在 集 团 财 务 纪 律 管 控 下, 项 目 能 灵 活 地 按 照 市 场 情 况 采 取 有 效 的 策 略, 提 高 营 运 效 率, 同 时 集 团 搭 建 有 效 管 理 团 队, 提 拔 委 任 年 轻 人 到 基 层 或 重 要 管 理 岗 位, 给 予 年 轻 人 更 多 的 管 理 机 会 去 年 不 论 是 上 海 还 是 其 他 城 市 如 武 汉 等 地 项 目 的 销 售 成 绩 良 好, 可 见 新 管 理 模 式 成 效 不 俗 项 目, 已 于 2015 年 12 月 开 业, 出 租 率 已 达 73%, 壳 牌 罗 氏 诊 断 等 世 界 500 强 企 业 巨 头 竞 相 入 驻 虹 桥 天 地 位 置 优 越, 直 达 虹 桥 交 通 枢 纽, 是 机 场 高 铁 城 市 铁 路 公 路 及 集 运 系 统 等 各 类 交 通 工 具 的 汇 聚 点 此 项 目 更 是 中 国 首 个 可 供 乘 客 在 机 场 外 预 办 登 机 手 续 的 项 目 我 们 预 期 将 有 更 多 零 售 物 业 于 2016 年 完 成, 包 括 上 海 新 天 地 的 新 里 上 海 瑞 虹 天 地 的 月 亮 湾 武 汉 天 地 的 壹 方 购 物 中 心, 以 及 佛 山 岭 南 天 地 的 岭 南 站 购 物 中 心 凭 着 天 地 品 12 庭 之 第 二 批 单 元 推 出 352 套 住 宅 单 元, 开 售 当 日 全 部 售 罄, 预 售 录 得 认 购 物 业 销 售 总 额 达 到 约 人 民 币 36 亿 元, 平 均 售 价 约 为 每 平 方 米 人 民 币 80,000 元, 并 预 计 将 陆 续 于 未 来 月 份 转 成 正 式 合 约 物 业 销 售 作 为 一 家 重 视 创 新 以 客 为 本 的 房 地 产 公 司, 我 们 拥 抱 变 革 并 不 断 积 极 进 取, 改 善 服 务, 提 升 客 户 体 验 事 实 上, 勇 于 创 新 追 求 卓 越, 正 是 公 司 旗 下 物 业 能 取 得 较 高 估 值 的 基 础, 今 天, 我 们 不 断 尝 试 运 用 先 进 科 技 等 方 法 为 客 户 提 供 创 新 产 品 及 服 务 例 如, 我 们 采 用 最 新 数 码 科 技, 让 买 家 在 项 目 施 工 之 前 可 以 设 计 自 己 的 家 居, 这 将 成 为 业 内 的 一 项 创 举 这 些 创 新 理 念, 是 我 们 为 促 进 行 业 发 展 而 不 懈 努 力 的 一 个 例 子, 并 可 能 是 彻 底 改 变 未 来 项 目 规 划 及 小 区 发 展 的 方 法 我 们 相 信, 我 们 的 努 力 可 以 进 一 步 满 足 和 提 升 客 户 的 个 性 化 体 验 商 业 物 业 品 质 卓 越, 引 500 强 企 业 竞 相 入 驻 除 了 住 宅 产 品 广 受 欢 迎, 我 们 的 商 业 项 目 凭 借 优 越 的 地 理 位 置 完 善 的 设 计 卓 越 的 品 质, 也 继 续 受 到 大 型 零 售 租 户 青 睐 新 落 成 的 综 合 商 业 项 目 虹 桥 天 地 是 中 国 乃 至 全 球 首 个 交 通 枢 纽 型 结 语 凭 借 着 对 市 场 趋 势 的 准 确 把 握,2015 年 瑞 安 房 地 产 及 时 调 整 经 营 策 略, 顺 利 达 成 了 年 度 物 业 销 售 目 标 我 们 很 欣 喜 地 看 到, 在 激 荡 的 市 场 形 势 中, 全 体 同 仁 砥 砺 前 行, 公 司 的 变 革 取 得 了 一 定 成 效 我 们 相 信 勇 于 创 新 追 求 卓 越 的 瑞 安 人 一 定 会 在 新 的 一 年 里 写 下 更 加 精 彩 的 故 事 13

SHUIon DNA 瑞安 瑞安DNA 各地迎新 瑞安DNA 集锦 佛山 上海 FOSHAN Linnantiandi sh XINTIANDI 大连 DaLian tiandi 武汉 WUHANTIANDI 重庆 chongqing tiandi 15 14

SHUIon DNA 瑞 安 DNA 瑞 安 DNA 瑞 安 之 星 虹 桥 天 地 工 程 部 周 惟 佛 山 岭 南 天 地 工 料 测 量 及 采 购 部 朱 志 炜 16 创 智 天 地 市 务 及 销 售 部 租 赁 蔡 逸 星 非 常 感 谢 公 司 给 我 这 份 荣 誉, 这 既 是 对 我 在 创 智 天 地 八 年 工 作 经 历 的 肯 定, 亦 是 对 我 今 后 工 作 的 鼓 励 公 司 给 了 我 广 阔 的 舞 台 去 施 展 实 力 领 导 们 给 了 我 充 分 的 信 心 去 面 对 挑 战 同 事 们 带 给 我 有 力 的 协 助 去 克 服 困 难 以 上 种 种 都 是 难 能 可 贵 的 人 生 体 验, 帮 助 我 成 长 新 年 伊 始, 万 象 更 新, 我 会 继 续 秉 持 瑞 安 精 神, 为 公 司 为 项 目 贡 献 一 己 之 力 武 汉 天 地 工 程 部 张 文 很 荣 幸 获 评 为 今 年 的 瑞 安 之 星, 这 不 仅 是 公 司 对 我 2015 年 度 工 作 的 肯 定, 更 是 对 我 所 在 团 队 工 作 的 肯 定 回 首 整 个 2015 年, 感 慨 颇 多, 新 年 伊 始, 团 队 刚 刚 重 新 组 建, 而 项 目 的 工 期 和 质 量 情 况 极 其 严 峻 整 个 团 队 都 是 年 轻 的 同 事, 面 对 着 较 大 的 困 难 与 压 力, 在 总 部 及 公 司 的 支 持 下, 大 家 积 极 面 对, 勇 于 承 担, 共 同 前 进, 在 近 一 年 的 时 间 内, 始 终 保 持 高 效 的 工 作 状 态, 最 终 完 成 了 公 司 的 任 务 对 于 我 个 人, 在 年 初 刚 刚 被 任 命 为 团 队 负 责 人, 在 这 一 年 紧 张 而 充 实 的 工 作 中 也 是 收 获 颇 多 不 仅 专 业 知 识 的 积 累 个 人 能 大 连 天 地 住 宅 营 销 徐 传 刚 很 荣 幸 被 评 为 2015 年 的 瑞 安 之 星, 今 年 是 我 进 入 瑞 安 大 连 天 地 项 目 的 第 九 年, 感 谢 瑞 安 提 供 了 足 够 大 的 舞 台 给 予 我 不 断 学 习 成 长 的 机 会, 让 我 在 这 个 大 家 庭 中 可 以 不 断 的 自 我 完 善 获 得 这 份 荣 誉, 离 不 开 大 连 项 目 全 体 成 员 的 帮 助, 更 得 益 于 领 导 对 我 的 信 任 和 支 持, 在 这 里, 我 要 向 领 导 和 同 事 们 说 声 感 谢, 是 你 们 给 予 的 鼓 励 和 信 心 不 断 激 励 我 向 前 奋 进 的 步 伐 展 望 明 天, 我 相 信 坚 持 不 断 的 努 力 就 一 定 会 有 收 获, 今 天 的 成 绩 就 是 明 天 的 起 点 让 我 们 一 起, 奋 进! 力 获 得 很 大 的 提 升, 而 且 也 很 好 的 团 结 和 激 励 整 个 团 队, 大 家 相 互 鼓 励 和 支 持, 朝 着 同 一 个 方 向 努 力, 最 终 整 个 团 队 实 现 年 初 目 标 有 了 这 些 经 历, 以 后 面 对 更 大 的 挑 战, 也 会 更 有 信 心 及 准 备 最 后 感 谢 武 汉 公 司 管 理 层 给 予 我 的 机 会, 从 一 名 经 验 并 不 丰 富 的 工 程 师 到 项 目 管 理 人 员, 承 担 更 大 的 责 任, 管 理 层 始 终 给 予 我 信 任 和 支 持 我 也 会 在 日 后 的 工 作 中 保 持 初 心, 踏 实 稳 健, 更 快 的 成 长 最 后 也 祝 愿 瑞 安 及 武 汉 项 目 越 来 越 好! 重 庆 天 地 工 料 测 量 及 采 购 部 牟 晟 非 常 荣 幸 能 获 得 瑞 安 之 星 这 份 荣 誉 这 不 仅 是 肯 定 了 我 个 人 的 努 力, 也 是 对 我 们 整 个 团 队 辛 勤 努 力 的 认 可 和 肯 定 在 此, 对 所 有 支 持 帮 助 和 认 可 我 的 领 导 同 事 表 示 衷 心 感 谢! 2015 年 是 公 司 的 变 革 年, 整 个 房 地 产 市 场 都 在 图 变 求 存 更 多 的 精 细 化 管 理 更 多 的 成 本 管 理 探 索, 整 个 重 庆 公 司 都 在 努 力 耕 耘 得 益 于 领 导 的 信 任, 我 工 作 重 心 投 入 到 项 目 后 期 维 修 保 养 工 程 中 房 地 产 市 场 前 期 拼 品 质 后 期 拼 服 务, 优 质 口 碑 自 然 稳 握 在 手 成 绩 只 能 代 表 过 去,2016 年 已 然 到 来 在 严 峻 的 房 地 产 形 势 中, 迎 头 搏 击, 勇 于 变 革, 我 们 要 继 续 紧 跟 公 司 发 展 的 理 念 和 要 求, 勤 勤 恳 恳 的 干 好 本 职 工 作, 贡 献 出 自 己 的 一 份 绵 薄 之 力 也 祝 愿 我 们 的 瑞 安 越 来 越 好! 总 部 财 务 部 余 琦 很 荣 幸 被 评 为 2015 年 度 的 瑞 安 之 星, 谢 谢 公 司 给 我 的 这 份 荣 誉 其 实 这 份 荣 誉 更 应 该 属 于 整 个 财 务 部 门, 正 是 因 为 财 务 部 所 有 同 事 长 期 以 来 的 密 切 协 作 和 共 同 努 力, 才 有 可 能 实 现 现 在 的 工 作 成 果 加 入 瑞 安 三 年 多, 我 一 直 以 来 都 能 感 受 到 财 务 部 是 一 个 充 满 活 力 关 系 融 洽 的 团 队, 很 幸 运 地 能 够 在 这 样 一 个 大 家 庭 里 工 作 学 习, 部 门 领 导 及 同 事 都 给 予 了 我 很 大 的 帮 助 同 时, 我 在 日 常 工 作 中 也 会 和 很 多 其 他 部 门 同 事 沟 通 合 作, 从 各 位 工 作 伙 伴 身 上 我 时 刻 能 学 到 新 的 知 识 和 经 验, 我 也 深 刻 地 体 会 到 在 瑞 安 精 神 的 鼓 舞 下, 所 有 瑞 安 人 都 在 为 公 司 的 利 益 奋 斗 这 也 督 促 我 自 己 不 断 挖 掘 自 身 潜 力, 承 担 责 任, 力 争 实 现 新 的 成 绩 我 很 荣 幸 被 评 为 瑞 安 之 星, 感 谢 公 司 的 信 任, 感 谢 领 导 的 关 爱, 感 谢 同 事 们 的 认 可 加 入 瑞 安 佛 山 项 目 七 年, 看 着 佛 山 项 目 拔 地 而 起, 进 而 成 为 佛 山 旅 游 及 住 宅 的 一 张 名 片, 作 为 参 与 其 中 的 一 份 子, 我 感 到 无 比 自 豪 当 选 瑞 安 之 星, 仅 仅 是 进 步 的 起 点, 展 望 未 来, 这 将 是 我 今 后 工 作 的 鞭 策 和 动 力, 将 推 动 我 更 努 力 完 成 公 司 的 各 项 指 标, 做 好 每 一 件 事, 亦 将 继 续 发 扬 成 绩, 戒 骄 戒 躁, 不 断 创 新, 努 力 前 进, 我 想 最 重 要 的 一 点 就 是 : 要 有 一 颗 奉 献 的 心, 敢 于 行 动, 愿 意 付 出, 才 有 收 获 太 平 桥 项 目 策 划 及 设 计 部 仇 夏 宁 很 幸 运 自 己 能 够 毕 业 后 就 加 入 瑞 安 大 家 庭, 在 公 司 和 同 事 的 帮 助 下, 得 到 了 很 好 的 学 习 和 锻 炼 机 会 ; 在 太 平 桥 项 目 工 作 的 五 年 期 间, 有 幸 参 与 126/127 等 地 块 发 展, 与 项 目 部 / 市 场 部 / 营 运 部 / 物 业 同 事 一 起 努 力 协 同 工 作 ; 公 司 和 同 事 的 专 业 团 结 诚 信 担 当 学 习 的 精 神 使 自 己 受 益 匪 浅, 自 己 亦 会 更 加 努 力 工 作, 与 公 司 与 同 事 共 同 发 展 经 过 在 公 司 多 年 的 努 力, 获 得 瑞 安 之 星 的 殊 荣 是 对 自 己 莫 大 的 肯 定 能 够 得 到 这 样 的 荣 誉, 得 益 于 项 目 的 成 功, 仰 仗 于 公 司 的 支 持 和 项 目 团 队 所 有 成 员 共 同 拼 搏 的 成 果 感 谢 虹 桥 项 目, 感 谢 它 给 予 我 职 业 生 涯 中 十 分 难 得 的 一 次 历 练, 感 谢 它 给 予 我 无 与 伦 比 的 宝 贵 财 富, 必 将 成 为 我 今 后 继 续 努 力 工 作 的 基 石 和 标 杆 瑞 虹 新 城 市 务 及 销 售 部 简 恒 善 非 常 荣 幸 获 得 瑞 安 之 星 的 殊 荣 首 先 要 感 谢 公 司 领 导 同 事 对 我 工 作 的 支 持 和 认 可 作 为 一 个 在 瑞 安 工 作 了 十 几 年 的 老 瑞 安 人, 我 已 经 把 瑞 安 当 成 了 我 另 一 个 家, 每 一 个 领 导 和 同 事, 都 成 为 了 我 的 家 人 在 这 里, 有 挑 战, 更 有 收 获 ; 有 困 难, 更 有 激 情 ; 俨 然 成 为 我 人 生 路 上 最 重 要 的 一 段 旅 程 回 想 过 去 的 一 年, 是 瑞 虹 新 城 采 取 分 项 目 制 后 的 第 一 次 丰 收 之 年, 由 我 分 管 负 责 销 售 的 瑞 虹 新 城 9 号 地 块 怡 庭 开 盘 即 热 销 然 而, 这 不 仅 仅 是 个 人 的 力 量, 而 是 团 队 的 成 绩 去 年 的 销 售 业 绩 是 基 于 瑞 虹 新 城 领 导 层 高 瞻 远 瞩 的 策 略 定 位 ;9 号 地 块 项 目 负 责 人 行 之 有 效 的 管 理 ;9 号 地 块 项 目 团 队 设 计 工 程 采 购 机 电 财 务 乃 至 行 政 等 执 行 部 门 一 丝 不 苟 的 执 行 ; 营 销 推 广 部 门 采 取 灵 活 多 变 的 市 场 化 营 销 手 段, 最 后 才 收 获 的 胜 利 果 实 去 年, 是 瑞 安 精 神 尽 善 创 新, 诚 信 谦 勤 在 9 号 地 块 项 目 上 充 分 体 验 的 一 年, 比 如 设 计 部 在 房 型 问 题 上 就 讨 论 了 不 下 30 稿, 最 终 获 得 了 市 场 和 客 户 的 认 可 其 他 的 例 子 在 9 号 地 块 比 比 皆 是, 而 我 作 为 市 场 部 的 代 表 也 起 到 了 穿 针 引 线 的 作 用 进 入 2016 年, 公 司 将 迎 来 更 大 的 挑 战, 同 时 也 是 更 大 的 机 遇 我 相 信, 只 要 坚 持 瑞 安 精 神, 持 之 以 恒, 瑞 安 的 每 一 位 员 工 都 将 是 瑞 安 之 星 瑞 安 之 星 卓 越 团 队 武 汉 项 目 营 销 团 队 2015 年, 对 武 汉 项 目 营 销 团 队 而 言, 是 经 历 丰 富 综 合 提 升 的 一 年 团 队 不 断 挑 战 和 突 破 自 己, 专 业 素 养 高 执 行 能 力 强 精 诚 团 结 使 命 必 达, 最 终 获 得 良 好 业 绩, 赢 得 瑞 安 之 星 的 奖 励, 这 与 集 团 的 大 力 支 持 和 罗 先 生 的 精 心 指 导 是 密 不 可 分 的 在 销 售 业 绩 方 面,2015 年 度 销 售 任 务 和 各 项 指 标 均 提 前 超 额 完 成 其 中 全 年 签 约 金 额 实 现 RMB21.37 亿, 比 原 目 标 提 升 近 33%; 全 年 回 款 金 额 达 RMB21.47 亿, 比 原 计 划 提 升 47% 7 月 B14-T4 楼 王 的 销 售 成 交 均 价 达 38,000 元 / m2, 高 于 市 场 第 二 名 超 过 10,000 元 /m2;12 月 创 新 产 品 B5 的 火 爆 销 售 和 强 势 加 推, 开 盘 当 天 销 售 金 额 超 过 10 亿, 且 实 际 成 交 均 价 超 出 原 目 标 近 3,500 元 /m2 在 推 广 策 划 方 面, 借 助 瑞 安 武 汉 10 年 契 机, 整 合 品 牌 资 源, 合 力 向 市 场 发 声, 其 中 6 月 成 功 举 办 瑞 安 精 工 绽 放 季 活 动, 展 示 工 艺 亮 点, 引 起 业 主 媒 体 同 行 的 强 烈 关 注 与 认 可 ; 9 月 借 助 瑞 安 武 汉 十 年 盛 典 年 度 品 牌 活 动, 开 启 B5 盛 荟 的 全 新 形 象, 为 B5 盛 荟 的 蓄 客 奠 定 了 良 好 的 基 础 全 年 实 现 总 来 访 量 5086 组, 其 中 新 客 户 来 访 量 为 2890 组, 相 比 2014 年 提 高 近 50%; 而 且 武 汉 天 地 品 牌 认 可 度 和 老 客 户 忠 诚 度 也 逐 年 提 高,B14 和 B5 业 主 再 购 和 业 主 老 带 新 比 例 超 过 四 成 在 服 务 体 验 方 面, 尝 试 了 两 个 首 创 第 一 首 创 客 户 满 意 度 回 访 机 制, 安 排 专 岗 对 所 有 来 访 客 户 进 行 电 话 回 访, 建 立 回 访 档 案, 进 行 服 务 评 分, 分 值 与 前 台 轮 序 和 业 绩 考 评 挂 钩, 有 效 激 励 销 售 员 重 视 标 准 化 服 务 第 二 首 创 体 验 式 样 板 房 参 观, 将 真 实 的 高 端 居 家 体 验 引 入 样 板 间 参 观 流 程, 提 供 一 对 一 高 端 服 务, 在 客 户 之 间 获 得 了 极 高 评 价, 是 云 廷 市 场 第 一 豪 宅 标 杆 地 位 的 有 力 支 撑 在 部 门 配 合 方 面, 营 销 前 置, 开 发 全 流 程 参 与, 从 定 位 阶 段 设 计 阶 段 施 工 阶 段 以 及 后 期 物 业 服 务 阶 段, 营 销 团 队 都 全 方 位 积 极 提 供 贴 合 客 户 需 求 的 意 见 和 建 议, 坚 持 品 质 与 创 新, 帮 助 项 目 打 造 受 市 场 认 可 和 欢 迎 的 产 品 新 的 一 年 意 味 着 新 的 起 点 新 的 机 遇 新 的 挑 战 2016 年, 武 汉 项 目 营 销 团 队 全 体 成 员 将 不 断 学 习 再 接 再 厉, 通 过 每 一 个 细 节 继 续 呈 现 优 质 的 产 品 和 细 致 的 服 务, 保 持 武 汉 项 目 在 市 场 上 高 端 住 宅 的 龙 头 地 位, 提 升 瑞 安 房 地 产 的 品 牌 知 名 度 和 美 誉 度! 17

SHUIon 瑞 DNA 安 DNA 新 年 新 气 象 瑞 安 DNA 春 江 水 暖 娃 先 知 佛 山 岭 南 天 地 项 目 管 理 办 公 室 区 亮 新 年 愿 望 大 连 天 地 项 目 人 力 资 源 部 李 慧 红 红 火 火 过 新 年 重 庆 天 地 财 务 部 张 丹 2016, 大 吉 大 利, 恭 喜 发 财! 运 动 早 睡 阅 读 克 制 重 庆 天 地 项 目 采 购 部 廖 星 咏 金 猴 闹 春 喜 成 双 知 识 社 区 发 展 部 刘 元 兴 每 到 过 年, 是 孩 子 开 心 老 人 欢 喜 ~ 全 家 人 围 坐 在 一 起 说 说 笑 笑 是 最 有 年 味 的, 吃 口 年 夜 饭, 祝 福 全 家 人 每 一 年 都 幸 福 安 康! 大 连 天 地 工 程 管 理 部 付 秀 丽 家 团 圆, 过 大 年 大 连 天 地 规 划 建 设 处 赵 丹 洪 福 齐 天 大 连 天 地 项 目 合 约 及 采 购 部 万 金 华 2016, 步 步 登 高 大 连 天 地 规 划 设 计 部 王 瑜 娜 踏 雪 有 痕, 愿 大 连 项 目 新 年 如 这 行 脚 印 般 踏 实 前 行, 干 净 坚 定 大 连 天 地 项 目 商 业 推 广 部 林 一 鸣 2016, 蓄 势 待 发! 大 连 天 地 合 约 部 宋 茜 雯 饺 子 里 的 祝 福 总 部 规 划 及 设 计 部 刘 海 林 闹 新 春 大 连 天 地 项 目 人 力 资 源 部 苗 爽 18 19

希 种 下 春 天 的 望 一 声 惊 雷, 春 雨 蒙 蒙, 草 木 新 生, 正 是 耕 种 的 好 时 节 有 些 地 方 家 家 户 户 要 猛 敲 锅 盖, 意 为 送 懒 因 为 人 们 要 从 休 息 状 态 调 整 为 辛 勤 劳 作 了 有 些 地 方 还 会 晾 晒 百 样 种 子, 如 是 晴 天 则 寓 意 这 一 年 会 五 谷 丰 登 山 川 田 野 间, 人 们 推 犁 耕 地, 插 秧 播 种 闻 着 淳 厚 的 泥 土 气 息, 看 着 青 葱 般 的 秧 苗, 仿 佛 种 下 了 新 的 希 望 传 说 武 则 天 特 别 喜 欢 花, 每 年 花 朝 节 时, 她 就 让 宫 女 采 集 百 花, 和 米 捣 成 碎, 蒸 成 清 香 的 花 糕 春 暖 花 开, 含 一 块 小 小 的 百 花 糕 点, 仿 佛 将 一 整 个 春 天 都 吃 在 嘴 里 没 有 唐 朝 的 百 花 糕, 可 是 若 能 吃 上 香 椿 菜 拌 豆 腐 也 是 极 好 的 香 椿 菜 的 鲜 美 与 青 涩, 像 极 了 早 春 的 味 道 翠 绿 的 青 团 子, 满 口 甜 糯 里 带 着 悠 悠 的 青 草 香 不 禁 让 人 想 起 韩 愈 的 天 街 小 雨 润 如 酥, 草 色 遥 看 近 却 无 也 许 春 天 就 是 世 人 的 情 人, 因 为 我 们 想 念 了 它 三 个 季 节 : 夏 秋 冬 季 节 的 变 换, 让 等 待 变 得 有 意 义, 也 让 生 活 的 爱 变 得 绵 长 20