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甄贡
5 years ago
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1 微信公众号广告新产品能力及品牌广告玩法

2 1 微信公众号广告新产品能力

3 基础介绍平台数据 10 亿月活跃 15~40 岁用户年龄 93% 渗透率 2000w + 公众号数量 30 亿 + 文章 PV 微信 & WeChat 月合并活跃用户数微信用户年龄主要集中于岁一线城市渗透率覆盖核心用户群体微信公众平台已开通大量优质公众号微信公众平台图文消息阅读量巨大

4 基础介绍平台数据海量用户几乎覆盖全量中国移动互联网用户精准触达所有定向以人为单位, 有效触达每一个目标用户闭环生态基于平台生态, 提供公众号关注跳转小程序卡券发放 LBS 等闭环解决方案系统化投放工具平台提供完善可视化的效果评估数据, 助力广告主跟踪分析投放情况平台产品的每一次优化, 都致力于为广告运营者提供最佳的运营手段

5 基础介绍什么是微信公众号广告微信公众号广告是一个基于微信公众平台, 可提供给广告主多种广告形式, 并利用专业数据处理算法实现成本可控效益可观精准触达的广告投放系统目前, 公众号广告支持底部广告视频贴片广告互选广告和文中广告四个广告资源的投放

6 基础介绍什么是微信公众号广告推广品牌活动推广商品推广应用推广公众号派发优惠券收集销售线索推广品牌活动推广应用推广公众号收集销售线索推广品牌活动推广品牌活动推广商品推广品牌活动推广商品推广应用推广公众号

7 公众号广告新能力流量位置多元化文中广告广告位置 : 微信公众号文中广告, 出现在公众号文章内容中, 具体展现位置由流量主决定类目推广能力 : 推广品牌活动推广我的商品品牌宣传或活动推广推广商品或线上商城 * 目前仅支持落地页为小程序的品牌推广及商品推广, 更多类型开放中竞价购买 : 按 CPC 扣费, 实际扣费与广告出价和广告质量有关

8 公众号广告新能力流量位置多元化小程序广告广告位置 : 广告位在小程序页面内, 由小程序流量主决定实际播放位置, 流量场景丰富多样类目推广能力 : 推广品牌活动品牌宣传或活动推广推广我的商品推广商品或线上商城推广我的公众号推广订阅号及服务号推广我的应用推广安卓或 ios 移动应用竞价购买 : 按 CPC 扣费, 实际扣费与广告出价和广告质量有关小程序广告位示意图

9 公众号广告新能力投放目标精细化支持销售线索收集推广目的针对需要收集表单信息的推广目的, 如获取试驾免费试听在线报名等新增支持销售线索推广目的利用 H5 收集线索信息通过微信广告原生推广页中的表单组件收集线索信息 ( 即将上线 ); 投放目标更精细, 针对投放目标提供更精细化的运营支持支持底部广告位

10 公众号广告新能力效果投放智能化公众号 ocpa 功能公众号 ocpa 是一种出价方式 : 设定优化目标 - 设定出价 - 点击扣费根据客户实际推广需求, 选择相应的优化目标进行投放广告系统根据优化目标和愿意为每一次优化目标达成支付的出价, 智能优化, 实时竞拍, 尽量触达符合目标的用户公众号 ocpa 按点击次数收费, 已支持底部广告类目推广能力 : 公众号推广推广订阅号及服务号电商推广推广商品或线上商城移动应用推广推广安卓或 ios 移动应用

11 公众号广告新能力数据能力自助化自定义人群功能帮助广告主精准触达定向人群和排除特定人群广告主可使用自定义人群定向功能进行精准的广告投放具体使用方法为 : 广告主在 MP 投放端的人群管理界面内上传号码文件, 并等待号码文件生效, 从而创建自定义人群创建广告时使用自定义人群定向功能, 并选择定向人群或排除人群, 从而使用号码文件进行精准投放目前自定义人群投放仅支持底部竞价广告文中广告及小程序广告

12 公众号广告新能力总结流量位置多元化投放目标精细化效果投放智能化数据能力自助化互选广告电商推广微信广告再营销自助数据报表文中广告销售线索推广公众号推广智能推荐互选广告结案报告小程序广告位公众号广告 ocpa 自定义人群

13 2 公众号广告品牌新玩法

14 基础介绍品牌广告流量资源微信公众号广告是一个基于微信公众平台, 可提供给广告主多种广告形式, 并利用专业数据处理算法实现成本可控效益可观精准触达的广告投放系统底部广告互选广告和视频贴片广告均支持排期投放底部广告丰富的推广目的支持品牌多元化的营销诉求

15 基础介绍品牌广告流量资源底部广告丰富广告样式及推广目标 * 推广公众号 * 推广品牌活动 * 推广商品 * 推广移动应用 1. 关注卡片 1. 图文 1. 图片 1. 图片 2. 图片卡片 2. 图片 2. 图片 ( 微信小程序 ) 2. 下载卡片 3. 优雅大图 * 派发优惠券 3. 微信小店卡片 3. 文案卡片 1. 卡券卡片注 : 若为小程序落地页, 广告样式右下角会带有小程序 icon

16 解决方案 I 组合投放微信生态内多场景触达, 全面提升品牌影响力影响力提升多场景触达用户, 可帮助加深品牌印象, 大大提升用户对品牌的好感和参与度 * 源自第三方机构 brand lift 研究公众号互选广告大号背书概念预热朋友圈广告社交互动引爆圈层公众号优雅大图 / 视频贴片等长效曝光品效合一

车展期间复用互选广告数据, 并搭配潜客特征人群, 通过朋友圈广告再次触达, 迅速引爆, 短时间内收获大量曝光与互动 9000w + + 200%

17 组合投放宝马朋友圈广告 + 互选广告互选广告 + 朋友圈广告双管齐下, 效果全面提升全新 BMW 5 系车主故事营销, 需要深度沟通并给用户时间消化车展前期通过互选广告与 13 个行业大号合作预热, 在相关语境下精准触达各行业人群, 充分利用 KOL 号召力进行情感背书车展期间复用互选广告数据, 并搭配潜客特征人群, 通过朋友圈广告再次触达, 迅速引爆, 短时间内收获大量曝光与互动 9000w % 品牌曝光双重曝光人群关注度提升 * 车展前期预热 : 互选广告车展当天引爆 : 朋友圈广告 * 双重曝光人群指互选广告及朋友圈广告双重曝光数据源自第三方 brand lift 研究

18 组合投放雅诗兰黛朋友圈广告 + 优雅大图朋友圈 + 优雅大图组合投放, 成本显著下降组合策略 : 朋友圈集中爆发优质沉淀 TA 用户, 用于优雅大图长效曝光的重复触达同时优雅大图的曝光可继续沉淀 TA 用户成为独有数据资产, 用于下一轮投放 ; 定制数据 : 针对不同产品线, 挖掘兴趣人群 + 历史正向互动人群 ; 转化工具 : 表单收集 Leads 雅诗兰黛在常规投放中固化了使用朋友圈广告 + 优雅大图组合的模式 60% 客咨收集成本下降 15 + 复投次数新品首发 : 朋友圈广告长效曝光 : 优雅大图

19 组合投放爱彼互选广告 + 公众号关注广告互选广告 + 公众号关注组合投放, 成本显著下降钟表首饰单品价值较高, 可通过内容及粉丝关注进一步影响目标用户, 有效提升品牌好感度并促进销售转化爱彼选择专注女性独立生活方式的视觉志旗下公众账号她刊进行合作 ; 从独立女性特质的明星故事切入, 通过关于女性的不同色彩的一千种美的可能, 落地为爱彼定制腕表所代表的现代独立女性向往的美丽, 深入阐释品牌内涵底部公众号关注广告长效为品牌积累粉丝, 进一步转化目标人群内容传递 : 互选广告长效加粉 : 公众号关注广告 12% + 1.5w 互选广告点击率新增粉丝

20 解决方案 II 数据赋能助力品效合一通过深度挖掘, 可在海量数据中定位八大人群, 实现精准触达成本下降腾讯系社交支付娱乐搜索 LBS 等数据 + 第三方合作伙伴数据库 * 京东购物行为数据 ** 决策人群相似人群帮助决策人群情景人群热点人群利益相关人群已购人群潜客人群品牌 CRM 数据 / 公众号粉丝 / 历史正向互动人群等与决策人群特征相似的群体决策人关系链, 包括密友 / 亲人 / 同学及同事特定职业 / 状态 / 地理位置的人群明星 / 活动粉丝 / 热点追随者等同业 / 媒体等人群已购买同品类 / 相关品类 / 本品牌商品等人群搜索 / 浏览 / 关注 / 待下单等人群 * 第三方合作伙伴包括但不限于 : 易车搜狗等 ** 仅京腾计划适用备注 : 单笔预算达到门槛方支持深度数据挖掘, 详情请咨询运营经理

21 数据赋能 ofo 小黄车互选大数据公众号推荐引爆社交网络互选大数据公众号推荐, 广告推荐模式引爆社交网络 ofo 小黄车在流量主选择上, 善用大数据能力, 推荐白领出行方式关联度更高的 KOL 进行合作, 视频素材表现力更强, 活动效果更优科技互联网影视娱乐生活文学多行业流量主联合发声, 有趣的广告形式带动 KOL 变身自来水, 广告推荐也能引爆社交声量, 广告推荐平均点击率高达 7.13% 7 % 元互选广告点击率点击成本互选广告 - 广告推荐

22 数据赋能科颜氏挖掘人群精准定向, 点击率行业 TOP1 走心创意, 玩转优雅大图, 赢得用户点击科颜氏 Kiehl s 启动冬季 campaign, 利用优雅大图的大图样式优势, 玩转素材创意, 广告极具特色及设计感, 实力吸引用户注意力, 提升广告转化及品牌好感度 ; 一波 campaign 中的四个素材分别对应极限运动度假护肤美妆四个主题, 依据素材主题广告主进行人群挖掘定向目标人群, 实现投放期间点击率全行业第一的优异表现 0.02 元 Top 1 平均触达成本点击率在行业内排名公众号优雅大图

23 解决方案 III 善用基础能力迅速达成营销目标适用于微信广告全套定向, 可在系统上轻松查看其定义及覆盖人群数量, 便捷下单兴趣标签定向来源于腾讯产品用户行为路径大数据分析定义的标签效率提升 18 个一级标签教育旅游金融汽车房产家居服装餐饮美食生活服务商务服务美容数码家电体育运动医疗健康孕产育儿箱包腕表鞋靴配饰政法奢侈品饮料酒水互联网娱乐休闲 124 个二级标签

24 善用基础能力 Beats 再营销精准触达, 广告点击率显著提升挖掘目标人群, 善用平台能力, 实现精准触达 Beats 邀请鲜肉偶像吴亦凡作为品牌代言人, 通过微信广告提供的人群挖掘能力, 精准找到嘻哈吴亦凡粉丝 Beats 品牌相关人群进行广告触达 ; 通过微信广告自助投放端上的再营销功能, 对 Beats 公众号粉丝及历史广告正向互动人群进行触达, 使得广告点击率显著提升公众号优雅大图 32% 0.03 元点击率高于行业均值平均触达成本

25 善用基础能力艺龙视频贴片旅游标签效果显著短视频贴片尝鲜到稳定投放, 品牌效果双收益精准投放 : 通过历史出行人群 LBS 动态出行人群等进行精准投放节日营销 : 配合国庆七夕端午等节假日推出假日优惠券入口教育 : 教育用户通过微信钱包订酒店, 培养用户习惯 50% 3 倍 ROI 提升订单量提升

26 善用基础能力 Airbnb 利用系统标签找大号, 引发粉丝共鸣内容定制, 系统标签找大号, 温馨互动引发粉丝共鸣让调性匹配的大号来帮助品牌传递信息, 更具亲切感, 可以拉近品牌和用户的距离 Airbnb 选择和十余个旅行生活类大号进行内容定制合作, 从不同角度表现出新年长假的各种无奈, 最后在温馨的内容氛围中带出品牌核心理念, 引发用户强烈的情感共鸣 8% + 平均点击率 56% + 品牌相关评论量占比互选广告 - 内容定制模式

27 品牌玩法三大解决方案, 已帮助数百家品牌完成营销目标多场景触达影响力提升亿级广告样数据服日曝光量覆盖微信核心用户群体数据赋能成本下降式标准流程务善用基础能力效率提升 + 数百品牌广告主已率先尝试部分品牌更将公众号广告作为常规投放渠道

28 品牌玩法更多新鲜玩法持续上线品牌小程序礼品卡功能底部排期视频样式 ( 内测 ) 公众号广告原生推广页 ( 内测 )

29 3 小小练习题

30 小小练习题公众号产品新能力问题 1: 公众号推广及小程序落地页推广可以选择哪些广告位? 底部广告位公众号推广视频贴片广告位互选广告小程序落地页推广文中广告小程序广告位

31 小小练习题公众号产品新能力问题 2: 关于 ocpm 的说法, 下面哪些是对的? A 公众号 ocpm 是一种出价方式 : 设定优化目标 - 设定出价 - 点击扣费 B 公众号 ocpm 可以以广告主想要的任意成本来进行投放 C 公众号 ocpm 支持底部及文中广告 D 公众号 ocpm 的开通需要积累数据, 一般来讲需要转化量平均每天大于 30 个, 单天最少 10 个

32 小小练习题公众号产品新能力问题 3: 公众号广告自定义人群支持哪些广告位? A 底部广告位竞价及排期 + 文中广告位 + 小程序广告位 B 视频广告位 + 互选广告位 C 底部广告位竞价 + 文中广告位 + 小程序广告位

33 小小练习题公众号广告品牌广告玩法问题 4: 公众号广告有哪些广告位可以进行品牌排期投放? A 底部广告位 B 视频广告位 C 互选广告位 D 文中广告位 E 小程序广告位

34 小小练习题公众号广告品牌广告玩法问题 4: 公众号广告有哪些广告位可以进行品牌排期投放? * 底部排期推广品牌活动 3. 优雅大图注 : 若为小程序落地页, 广告样式右下角会带有小程序 icon

35 小小练习题公众号广告品牌广告玩法问题 5: 右侧广告组合投放最重要的特点是? A 朋友圈 + 优雅大图组合投放, 成本显著下降 B 互选广告 + 朋友圈广告双管齐下, 效果全面提升 C 互选大数据公众号推荐, 广告推荐模式引爆社交网络新品首发 : 朋友圈广告长效曝光 : 优雅大图

36 小小练习题公众号广告品牌广告玩法问题 5: 右侧广告组合投放最重要的特点是? 朋友圈 + 优雅大图组合投放, 成本显著下降组合策略 : 朋友圈集中爆发优质沉淀 TA 用户, 用于优雅大图长效曝光的重复触达同时优雅大图的曝光可继续沉淀 TA 用户成为独有数据资产, 用于下一轮投放 ; 定制数据 : 针对不同产品线, 挖掘兴趣人群 + 历史正向互动人群 ; 转化工具 : 表单收集 Leads 雅诗兰黛在常规投放中固化了使用朋友圈广告 + 优雅大图组合的模式 60% 客咨收集成本下降 15 + 复投次数新品首发 : 朋友圈广告长效曝光 : 优雅大图

37 附 : 更多微信广告开放政策与投放操作指引, 请访问官网了解微信广告开放行业点击访问朋友圈广告投放操作指引点击访问公众号广告投放操作指引点击访问微信广告服务商系统介绍点击访问微信广告优秀案例点击访问

38 关注微信广告助手扫一扫, 马上关注随时随地了解最新资讯, 在线客服解答各种问题

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PowerPoint 演示文稿微信小程序广告招商合作介绍 2018 Q4 1 / 2 / 3 / 附 / 基础介绍小程序 Banner 广告小游戏激励式视频广告新版定向能力介绍 1 基础介绍微信, 是一个生活方式 10.4 亿 15~40 岁 93% 58w 1.7 亿月活跃用户年龄渗透率小程序数量小程序日活用户微信 & WeChat 月合并活跃用户数微信用户年龄主要集中于 15-40 岁一线城市渗透率覆盖核心用户群体