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1 25 周年纪念版全系车型卖点话术 部门 Division TR. 版本号 Version 01 更新日期 Date 2016/4/27

2 引言 全系 25 周年纪念版车型已于 2016 年 4 月北京车展正式上市销售, 本次纪念版车型融入了统一的 25 周年元素及超值装备, 提升品牌及产品的竞争力和影响力 本培训材料针对全系 25 周年纪念版车型开发 希望广大经销商伙伴的销售人员, 在掌握各车型原有卖点及话术的基础上, 认真学习掌握本材料, 并在销售中综合 灵活应用 仅供内部使用 本材料所涉及车型的装备 图片 技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准一汽 - 大众销售有限责任公司大众品牌 2

3 目录 25 周年纪念版车型变化点汇总 25 周年纪念版车型通用卖点话术 捷达 25 周年纪念版卖点话术 全新宝来 25 周年纪念版卖点话术 高尔夫 25 周年纪念版卖点话术 速腾 25 周年纪念版卖点话术 迈腾 25 周年纪念版卖点话术 CC25 周年纪念版卖点话术 3

4 25 周年纪念版车型变化点汇总 捷达全新宝来高尔夫速腾迈腾 CC 高亮黑车顶 - ( 限白色车身 ) - 外饰 高亮黑 B 柱带 25 周年纪念版标识 高亮黑外后视镜 高亮黑铝合金轮毂 座椅带 25 周年纪念版标识 金属迎宾踏板带 25 周年纪念版标识 换挡球头带 25 周年纪念版标识 内饰 金色缝线 ( 座椅 / 方向盘 / 中扶手 / 换挡护套 ) 金色安全带 金色装饰条 高亮黑中控台装饰

5 25 周年纪念版车型变化点汇总 捷达全新宝来高尔夫 配置 智能感光自动前大灯 智能感光自动前大灯 智能感光自动前大灯 前大灯 离 / 回家 功能 前大灯 离 / 回家 功能 前大灯 离 / 回家 功能 雨量感应式智能无骨雨刮 高穿透力氙气大灯 高穿透力氙气大灯 真皮多功能方向盘 LED 日间行车灯 日间行车灯 蓝牙手机免提系统 雨量感应式智能无骨雨刷 雨量感应式智能无骨雨刷 自动防眩目内后视镜 黑色 Vienna 豪华真皮座椅 前排座椅靠背储物袋 速腾迈腾 CC 智能感光自动前大灯 前大灯 离 / 回家 功能 高穿透力氙气大灯 LED 日间行车灯 雨量感应式智能无骨雨刷 自动防眩目内后视镜 智能感光自动前大灯 前大灯 离 / 回家 功能 雨量感应式智能无骨雨刷 自动防眩目内后视镜 无 5

6 25 周年纪念版车型通用卖点话术 装备 参考话术 高亮黑车顶 25 周年纪念版车型搭配高亮黑的车顶, 与白色车身呼应, 能给人带来强大的视觉冲击力, 足以让您的爱车在茫茫车海中脱颖而出 开着它在路上, 离得很远都能看出来是纪念版限量车型, 回头率极高, 倍儿拉风 高亮黑 B 柱带 25 周年纪念版标识 25 周年纪念版车型的 B 柱采用的是高亮黑钢琴漆护板, 使得前后门玻璃浑然一体, 对比中凸显车身耀眼灵动 更重要的是,B 柱上带有 25 字样, 彰显了它 25 周年限量版的身份, 让您很有面子 外饰 高亮黑外后视镜 25 周年纪念版车型的外后视镜采用与车身不同颜色的高亮黑配色, 这可是和大众 Sportline 车型的外观套件是一样的, 它使整车显得与众不同的同时, 也能凸显出车辆的运动特质, 特别超值 高亮黑铝合金轮毂 从侧面看,25 周年纪念版车型的高亮黑铝合金轮毂也是非常的抢眼, 黑底亮银色的轮圈造型, 颇具动感, 同样它也是大众车系 Sportline 或顶配车型才有的装备, 不仔细看, 都以为您开的是运动版或顶配版车型呢, 让您瞬间提升品位 6

7 25 周年纪念版车型通用卖点话术 装备 25 周年纪念版标识 ( 座椅 迎宾踏板 换档球头 ) 参考话术 25 周年纪念版车型内饰为炫酷黑色内饰, 坐进车内, 视觉与触觉所及之处, 皆能感受到 25 周年的专属氛围 其中, 黑色座椅 金属迎宾踏板 换挡球头处均带有 25 字样, 这些专属的周年纪念版标识, 恰到好处地凸显出车主的专属感, 为您带来一路相伴的荣耀 金色缝线 ( 座椅 / 方向盘 / 中扶手 / 换挡护套 ) 25 周年纪念版车型在座椅 方向盘 中扶手 换档护套上都搭配金色缝线, 与车内的金色金属风格装饰条 金色安全带等一系列的专属设计相呼应, 展现出车型的非凡底蕴, 也给您营造了独特的专属氛围 内饰 金色安全带 除了金色缝线和装饰条,25 周年纪念版车型的安全带也被别出心裁的设计成通体金色的造型, 使得该车型纪念版的身份一览无遗, 让您在亲朋好友面前赚足面子 金色金属风格装饰条 不同于普通版车型的装饰条,25 周年纪念版车型采用金色金属风格装饰条 (CC 为金色真铝饰条 ), 给人眼前一亮的感觉, 无论是您开车还是亲朋好友坐车, 一进车内就能感受到与普通版车型的差异, 体现了您的独特品味 高亮黑中控台装饰 25 周年纪念版车型采用与高端车型一样的高亮黑中控台, 精致 高档, 极大地提升了整车的质感 您坐在车内, 享受到的是高端车的品质做工, 绝对物有所值 7

8 捷达 25 周年纪念版卖点话术 捷达 25 周年纪念版车型外观辨识性非常高, 白色的车身搭配高亮黑车顶 高亮黑 B 柱盖板 高亮黑外后视镜 15 英寸高亮黑铝合金轮毂等众多炫酷元素, 内饰全部为炫酷黑色内饰, 座椅 方向盘 中扶手 换挡护套上都采用金色缝线, 装饰条也采用金色金属风格, 安全带也是通体金色设计, 展示出了 25 周年的专属氛围 另外, 在车身 B 柱 座椅靠背 换挡球头 金属迎宾踏板等部件处单独加装 25 字样, 凸显了车主的专属感捷达 25 周年纪念版车型在 1.6L 自动舒适型的基础配置上, 增加了智能感光自动前大灯 前大灯 离 / 回家 功能 雨量感应式智能无骨雨刮 真皮多功能方向盘 蓝牙手机免提系统等超值配置, 这些配置如果您单独加装的话得多花一万左右呢, 而纪念版仅比原版车型价格微增 2000 元, 再算上前面提到的那么多专属标识, 况且这些专属标识您在外面是加装不到的, 可以说捷达 25 周年纪念版车型的性价比非常高 外观及内饰变化点卖点话术参照通用卖点话术部分 8

9 捷达 25 周年纪念版卖点话术 - 配置 智能感光自动前大灯 + 离 / 回家 功能 : 捷达 25 周年纪念 版灯光系统也有升级, 增加了智能感光自动大灯并集成 离 / 回家 功能, 自动前大灯与 CC 一样, 会根据外界光线的明暗程度自动打开或关闭, 时时保证驾驶视野清晰 ; 大灯 离 / 回家 功能可实现锁车后延时关闭大灯一段时间, 为您照亮回家的路, 解锁时, 大灯及车内灯光可以自动点亮, 方便寻车 雨量感应式智能无骨雨刷 : 捷达 25 周年纪念版车型增加了 B 级车才有的感应式雨刷, 可在雨天行车时, 根据车速和雨量自动调节雨刮器的刮水频率, 省去了您手动调整的麻烦, 为您雨天出行提供了多一份的安全保护 真皮多功能方向盘 : 捷达 25 周年纪念版车型不仅仅在外观及 内饰上增加了周年纪念版标识, 还增加了大量的人性化智能配置, 品质更加卓越 方向盘新增了真皮包裹, 握感更舒适, 在快速打方向时即使手心出汗也不容易打滑, 既舒适又安全 ; 同时, 方向盘集成多功能按键, 开车过程中手不离方向盘即可实现对信息娱乐系统音量和曲目的控制, 提升车辆档次的同时也让开车变得更加简单, 绝对超值 蓝牙手机免提系统 : 捷达 25 周年纪念版新增蓝牙手机免提系 统, 手机与车辆蓝牙连接操作非常方便, 配合多功能方向盘的手机接听按键, 让您开车轻松自如, 即使来电话了也不用分心, 再也不用担心开车时打电话, 一手拿手机一手打方向, 还得盯着看附近有没有摄像头或者交警了 9

10 全新宝来 25 周年纪念版卖点话术 全新宝来 25 周年纪念版车型外观辨识性非常高, 白色的车身搭配高亮黑车顶 高亮黑 B 柱盖板 高亮黑外后视镜 16 英寸高亮黑铝合金轮毂等众多炫酷元素, 内饰全部为炫酷黑色内饰, 真皮座椅 方向盘 中扶手 换挡护套上都采用金色缝线, 装饰条也采用金色金属风格, 安全带也是通体金色设计, 展示出了 25 周年的专属氛围 另外, 在车身 B 柱 座椅靠背 换挡球头 金属迎宾踏板等部件处单独加装 25 字样, 凸显了车主的专属感全新宝来 25 周年纪念版车型在 230TSI DSG 舒适型的基础配置上, 增加了高穿透力氙气大灯带智能感光自动开启及 离 / 回家 功能 LED 日间行车灯 雨量感应式智能无骨雨刷 自动防眩目内后视镜等超值配置, 这些配置如果您单独加装的话得多花一万左右呢, 而纪念版仅比原版车型价格微增 3000 元, 再算上前面提到的那么多专属标识, 况且这些专属标识您在外面是加装不到的, 可以说全新宝来 25 周年纪念版车型的性价比非常高 外观及内饰变化点卖点话术参照通用卖点话术部分 10

11 全新宝来 25 周年纪念版卖点话术 - 配置 自动防眩目内后视镜 : 全新宝来 25 周年纪念版车型增加了 B 级车才有的自动防眩目内后视镜, 夜间行车时, 若后方车辆灯光过亮或开启了远光, 容易引起车内驾驶员眩目, 造成短暂夜盲, 影响安全, 自动防眩目内后视镜在这种情况下会自动变暗, 使得反射到眼睛中的光线减弱, 起到很好的防眩目效果, 既安全又舒适 智能灯光系统 : 全新宝来 25 周年纪念版车型增加了豪华型选 装的价值 5000 元的智能灯光系统 高穿透力的氙气大灯和 U 型的 LED 日间行车灯使整车看起来更加动感 时尚 ; 自动前大灯与 CC 一样, 会根据外界光线的明暗程度自动打开或关闭, 时时保证驾驶视野清晰 ; 大灯 离 / 回家 功能可实现锁车后延时关闭大灯一段时间, 为您照亮回家的路, 解锁时, 大灯及车内灯光可以自动点亮, 方便寻车 雨量感应式智能无骨雨刷 : 全新宝来 25 周年纪念版车型增加 了 B 级车才有的感应式雨刷, 可在雨天行车时, 根据车速和雨量自动调节雨刮器的刮水频率, 省去了您手动调整的麻烦, 为您雨天出行提供了多一份的安全保护 11

12 高尔夫 25 周年纪念版卖点话术 高尔夫 25 周年纪念版车型外观辨识性非常高, 白色的车身搭配高亮黑 B 柱盖板 高亮黑外后视镜 16 英寸高亮黑铝合金轮毂等众多炫酷元素, 内饰全部为炫酷黑色内饰, 增加了高亮黑中控台装饰, 真皮座椅 方向盘 中扶手 换挡护套上都采用金色缝线, 装饰条也采用金色金属风格, 安全带也是通体金色设计, 展示出了 25 周年的专属氛围 另外, 在车身 B 柱 座椅靠背 换挡球头 金属迎宾踏板等部件处单独加装 25 字样, 凸显了车主的专属感高尔夫 25 周年纪念版车型在 230TSI 自动舒适型的基础配置上, 增加了带日行灯和大灯清洗的氙气大灯 前大灯智能感光自动开启 离 / 回家 功能 雨量感应式智能无骨雨刷等超值配置, 这些配置如果您单独加装的话得多花一万左右呢, 而纪念版仅比原版车型价格微增 3000 元, 再算上前面提到的那么多专属标识, 况且这些专属标识您在外面是加装不到的, 可以说高尔夫 25 周年纪念版车型的性价比非常高 外观及内饰变化点卖点话术参照通用卖点话术部分 12

13 高尔夫 25 周年纪念版卖点话术 - 配置 氙气大灯 + 感光自动前大灯 + 灯光 离 / 回家 功能 : 高尔 夫 25 周年纪念版灯光系统也进行了极大地提升, 增加了氙气大灯, 夜间行车视野更清晰, 而且档次也更高 同时还配备了自动前大灯并集成 离 / 回家 功能, 自动前大灯与 CC 一样, 会根据外界光线的明暗程度自动打开或关闭, 时时保证驾驶视野清晰 ; 大灯 离 / 回家 功能可实现锁车后延时关闭大灯一段时间, 为您照亮回家的路, 解锁时, 大灯及车内灯光可以自动点亮, 方便寻车 黑色 Vienna 豪华真皮座椅 : 高尔夫 25 周年纪念版增加了黑 色 Vienna 真皮座椅, 采用的是精选进口小牛皮和先进无铬鞣制工 艺, 手感好, 并做了防尘处理, 特别高档 雨量感应式智能无骨雨刷 : 高尔夫 25 周年纪念版车型增加 了 B 级车才有的感应式雨刷, 可在雨天行车时, 根据车速和雨量自动调节雨刮器的刮水频率, 省去了您手动调整的麻烦, 为您雨天出行提供了多一份的安全保护 前排座椅靠背储物袋 : 高尔夫 25 周年纪念版在舒适型基础上, 增加了前排座椅靠背储物袋, 后排乘客在使用完 ipad 书 杂志之后, 可以随手把这些物品放在储物袋内, 非常方便, 极大地提高了乘坐的舒适性 13

14 速腾 25 周年纪念版卖点话术 速腾 25 周年纪念版车型外观辨识性非常高, 白色的车身搭配高亮黑车顶 高亮黑 B 柱盖板 高亮黑外后视镜 16 英寸高亮黑铝合金轮毂等众多炫酷元素, 内饰全部为炫酷黑色内饰, 真皮座椅 方向盘 中扶手 换挡护套上都采用金色缝线, 装饰条也采用金色金属风格, 安全带也是通体金色设计, 展示出了 25 周年的专属氛围 另外, 在车身 B 柱 座椅靠背 换挡球头 金属迎宾踏板等部件处单独加装 25 字样, 凸显了车主的专属感速腾 25 周年纪念版车型在 230TSI DSG 舒适型的基础配置上, 增加了高穿透力氙气大灯带智能感光自动开启及 离 / 回家 功能 LED 日间行车灯 雨量感应式智能无骨雨刷 自动防眩目内后视镜等超值配置, 这些配置如果您单独加装的话得多花一万左右呢, 而纪念版仅比原版车型价格微增 3000 元, 再算上前面提到的那么多专属标识, 况且这些专属标识您在外面是加装不到的, 可以说速腾 25 周年纪念版车型的性价比非常高 外观及内饰变化点卖点话术参照通用卖点话术部分 14

15 速腾 25 周年纪念版卖点话术 - 配置 氙气大灯 +LED 日间行车灯 : 速腾 25 周年纪念版, 除了给您 带来独特的专属身份外, 还在舒适型基础上增加了很多超值装备, 前大灯采用了和迈腾一样的 15 颗 LED 日间行车灯, 看起来非常高档, 辨识度很高 ; 远近光一体氙灯, 在夜间开启时, 照明亮度和视野比卤素灯效果更好, 给您带来更安全舒适的夜间行车体验 自动防眩目内后视镜 : 速腾 25 周年纪念版车型增加了 B 级车 才有的自动防眩目内后视镜, 夜间行车时, 若后方车辆灯光过亮或开启了远光, 容易引起车内驾驶员眩目, 造成短暂夜盲, 影响安全, 自动防眩目内后视镜在这种情况下会自动变暗, 使得反射到眼睛中的光线减弱, 起到很好的防眩目效果, 既安全又舒适 智能感光自动前大灯 + 离 / 回家 功能 : 速腾 25 周年纪念 版灯光功能也进行了升级, 增加了智能感光自动大灯并集成 离 / 回家 功能, 自动前大灯与 CC 一样, 会根据外界光线的明暗程度自动打开或关闭, 时时保证驾驶视野清晰 ; 大灯 离 / 回家 功能可实现锁车后延时关闭大灯一段时间, 为您照亮回家的路, 解锁时, 大灯及车内灯光可以自动点亮, 方便寻车 雨量感应式智能无骨雨刷 : 速腾 25 周年纪念版车型增加了 B 级车才有的感应式雨刷, 可在雨天行车时, 根据车速和雨量自动调节雨刮器的刮水频率, 省去了您手动调整的麻烦, 为您雨天出行提供了多一份的安全保护 15

16 迈腾 25 周年纪念版卖点话术 迈腾 25 周年纪念版车型外观辨识性非常高, 车身颜色有白 黑两种可选, 白色的车身搭配高亮黑车顶 高亮黑 B 柱盖板 高亮黑外后视镜 17 英寸高亮黑铝合金轮毂等众多炫酷元素, 内饰全部为炫酷黑色内饰, 增加了高亮黑中控台装饰, 真皮座椅 方向盘 中扶手 换挡护套上都采用金色缝线, 装饰条也采用金色金属风格, 安全带也是通体金色设计, 展示出了 25 周年的专属氛围 另外, 在车身 B 柱 座椅靠背 换挡球头 金属迎宾踏板等部件处单独加装 25 字样, 凸显了车主的专属感迈腾 25 周年纪念版车型在 1.8T 智享领先型的基础配置上, 增加了前大灯智能感光自动开启及 离 / 回家 功能 雨量感应式智能无骨雨刷 自动防眩目内后视镜等超值配置, 这些配置如果您单独加装的话得多花一万左右呢, 而纪念版仅比原版车型价格微增 2000 元, 再算上前面提到的那么多专属标识, 况且这些专属标识您在外面是加装不到的, 可以说迈腾 25 周年纪念版车型的性价比非常高 外观及内饰变化点卖点话术参照通用卖点话术部分 16

17 迈腾 25 周年纪念版卖点话术 - 配置 智能感光自动前大灯 + 离 / 回家 功能 : 迈腾 25 周年纪念 版在灯光系统上也有提升, 增加了智能感光自动大灯并集成 离 / 回家 功能, 自动前大灯与 CC 一样, 会根据外界光线的明暗程度自动打开或关闭, 时时保证驾驶视野清晰 ; 大灯 离 / 回家 功能可实现锁车后延时关闭大灯一段时间, 为您照亮回家的路, 解锁时, 大灯及车内灯光可以自动点亮, 方便寻车 自动防眩目内后视镜 : 迈腾 25 周年纪念版车型增加了顶配车 才有的自动防眩目内后视镜, 夜间行车时, 若后方车辆灯光过亮或开启了远光, 容易引起车内驾驶员眩目, 造成短暂夜盲, 影响安全, 自动防眩目内后视镜在这种情况下会自动变暗, 使得反射到眼睛中的光线减弱, 起到很好的防眩目效果, 既安全又舒适 雨量感应式智能无骨雨刷 : 迈腾 25 周年纪念版车型增加了顶 配车型才有的感应式雨刷, 可在雨天行车时, 根据车速和雨量自动调节雨刮器的刮水频率, 省去了您手动调整的麻烦, 为您雨天出行提供了多一份的安全保护 17

18 CC25 周年纪念版卖点话术 CC25 周年纪念版车型外观辨识性非常高, 白色的车身搭配高亮黑 B 柱盖板 高亮黑外后视镜 17 英寸高亮黑铝合金轮毂等众多炫酷元素, 内饰全部为炫酷黑色内饰, 增加了高亮黑中控台装饰,Alcantara 豪华翻毛皮运动座椅 方向盘 中扶手 换挡护套上都采用金色缝线, 装饰条采用金色真铝材质, 安全带也是通体金色设计, 展示出了 25 周年的专属氛围 另外, 在车身 B 柱 座椅头枕 换挡球头 金属迎宾踏板等部件处单独加装 25 字样, 凸显了车主的专属感 CC25 周年纪念版车型是在 300TSI 豪华型的基础上进行的升级, 增加的这些 25 周年专属标识您在外面是加装不到的, 而纪念版仅比原版车型价格微增 2000 元, 可以说 CC25 周年纪念版车型的性价比非常高 外观及内饰变化点卖点话术参照通用卖点话术部分 18

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