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1 Corporate Profile

2 SC Corporate Profile 3

3 4 SC Corporate Profile

4 SC Corporate Profile 5

5 6 SC Corporate Profile

6 SC Corporate Profile 7

7 8 SC Corporate Profile

8 SC Corporate Profile 9

9 10 SC Corporate Profile

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11 公司概要 截至 2016 年 3 月 31 日 公司名称 : 住友商事株式会社 (SUMITOMO CORPORATION) 成立日期 :1919 年 12 月 24 日法人代表 : 取缔役社长中村邦晴注册资金 :2,193 亿日元分支机构数 : 日本国内 22 处 / 海外 110 处 (66 个国家 )( 截至 2016 年 7 月 1 日 ) 公司总部 : 邮编 东京都中央区晴海 1 丁目 8 番 11 号晴海 Island Triton Square Office Tower Y 栋 Tel: ( 总机 ) URL: 员工人数 :5,204 人 ( 关联 66,860 人 ) 关系公司数 : 合并子公司 577 家 ( 海外 474 家 日本国内 103 家 ) 适用于权益法公司 269 家 ( 海外 220 家 日本国内 49 家 ) 主要业务内容住友商事以在全世界开展的全球性网络, 并且基于同各个产业领域的企业和消费者之间的信赖关系, 从事多样化商品的国内销售和提供服务 进出口及三角贸易, 而且在积极开展国内外的投资业务等, 发挥综合力, 开展多方位业务活动 全球网络 海外各据点以区域结合的四极体制为基础, 开展事业活动 截至 2016 年 7 月 1 日 欧非中东 CIS 东亚 总公司 ( 日本东京 ) 美洲 亚太地区 海外 66 个国家 3 8 家当地法人 / 8 1 个分支 2 家分公司 / 2 个分支 1 个营业所 / 1 个分支 26 个事务所 / 26 个分支共计 110 个分支机构 日本国内 共计 总公司 3 家法人公司 / 9 个分支 6 个分公司 / 12 个分支 22 个分支机构

12 组织机构 截至 2016 年 10 月 1 日 管理部门 营业部门 监察会 监察人 监事业务部 金属事业部门 金属业务部钢板 建材本部运输机金属制品本部轻金属 特殊钢板本部钢管本部 运输机 工程机械事业部门 股东大会 董事会 社长 经营会议 内部监察部 经营规划部地区总括部投资者关系部宣传部环境 CSR 部 IT 规划推进部秘书部人事部人事社会福利部文书总务部法务部物流管理部財務部事业金融部主计部综合会计部风险管理第一部风险管理第二部风险管理第三部风险管理第四部风险管理第五部外汇业务部金融事务管理部公司会计部金属会计部运输机 工程机械会计部环境 基础设施会计部媒体 生活关联会计部资源 化学品会计部 运输机 工程机械业务部船舶 航空宇宙 车辆事业本部汽车事业第一本部汽车事业第二本部工程机械事业本部 环境 基础设施事业部门 环境 基础设施业务部环境 基础设施项目事业本部电力基础设施事业本部物流保险事业本部 媒体 生活关联事业部门 媒体 生活关联业务部媒体事业本部 ICT 事业本部生活形态 零售事业本部粮食事业本部生活资材 不动产本部 资源 化学品事业部门 资源 化学品业务部资源 能源项目管理部资源第一本部资源第二本部能源本部基础化学品 电子产品本部生命科学本部 CN161001

13 金属事业部门 立足于中长期的发展战略, 构筑独特的资产组合, 力求成为兼具成为能获得最大收益能力与稳定性的组织 经营钢材 钢管等钢铁产品以及铝等有色金属产品等各种金属产品, 在全球范围和广泛的各领域拓展价值链 在钢材领域, 通过具备采购 库存管理 产品加工功能的国内外的钢铁服务中心网络, 向汽车 家电等厂家提供产品 在钢管领域, 作为能进行全方位服务的供应商, 向石油和天然气公司提供独自的供应链管理 而在有色金属领域, 努力扩大铝锭及铝板等的生产 销售据点

14 主要概述内容 钢材领域 业务概要面向铁路的铁轨 车轮 车轴, 汽车 家电厂家的钢材业务 业务环境钢材具有多种用途 例如, 新兴国家的铁路基础建设 发达国家运输模式转换时所需的铁路相关钢材 ( 铁轨 车轮 车轴 ) 等的需求都有望稳步增大 与此同时, 随着安全意识的日益提高, 对可靠性高的材料以及维护保养的需求也不断增大 另一方面也存在风险, 起因于中国发生的钢材供给过剩, 导致世界各国出现 发展战略以新兴国家为中心, 在全世界 13 个国家 32 家钢铁服务中心开展事业, 在此基础上, 应对多样化的钢材交易, 追求新的协同效应 特别在铁路领域, 扩大可靠性高的零部件供应与维护保养业务 ; 在汽车相关领域, 通过遍布全球的汽车生产的加工据点, 努力加强集中购买的功能 了贸易风险问题 美国铁路货运量的预测 进行钢材加工的东莞顶峰金属制品公司外观 百万 ( 车厢数 ) 32 年平均增长率货运量 :2.4% 美国 GDP :2.3% 10 亿美元 19,000 18, ,000 16,000 15,000 14, 年 美国的铁路货运量由于受到煤炭运输量衰减的影响一直处于停滞状态, 但从中长期来看, 随着人口的缓慢增长以及美国 GDP 的增加, 预计有望实现稳步增长 铁路用的物资器材市场环境将继续呈现稳步增长态势 货运量 美国 GDP 出处货运量 :Rail Car Outlook GDP 增长率 :IMF 钢管领域 业务概要以面向石油 天然气公司的油井管 管线等钢管为主的钢铁产品业务 业务环境能源需求在今后也有望稳步增长 石油 天然气的开发和运输需要用到钢管, 因此其需求有望在中长期内得以恢复并呈现增长态势 由于现在低迷的油价 进行事业收购可增加参与新事业的机会, 但另一方面也存在风险, 即石油 天然气业界的事业模式发生变化 或经过合纵连横后可能会出现导致业界构造 发展战略我们在北海 中东 CIS 亚洲 大洋洲 北美等主要产油国家和地区内, 提供由信誉度高的供应商所生产的高品质钢管以及我们特有的技术与物流服务, 为经济且稳定地生产石油 天然气作出贡献 另外, 还拓展在油井周边所使用的机器 服务相关的业务, 努力扩大业务基础 本身发生变化的风险 我们在美国市场的份额 钢管仓库 ( 挪威 ) 我们在油井管市场上 约占 30% 的份额 我们通过旗下的大型油井管批发商 在世界最大的油井管市场美国拥有三成左右的份额, 并利用这种压倒性的存在感开展各项业务 2013 年,Edgen 集团也加入到住友商事集团, 我们进一步扩大价值链, 完善体制, 应对各种领域顾客的各种需求, 为能源相关领域的发展作出贡献

15 有色金属制品领域 业务概要铝锭 钛金属 滚轧产品的生产与销售事业 业务环境由于世界各地区对油耗的管控越发严格, 汽车轻量化的需求不断加大 可以预计, 各大汽车厂商将继续积极采用铝板, 因此以美国和欧洲为中心, 其需求量有望出现大幅增加 另一方面, 存在与中国制造的铝制品竞争进一步加剧, 确保作为铝锭原料的铝土矿 氧化铝的稳定供给的风险 发展战略我们拥有日本国内领先的铝锭销售业绩, 在此基础上, 进一步加强与世界各国供应商的关系, 共享战略 扩大具有成本竞争力的价值链 在上游领域方面, 我们推进马来西亚的铝锭冶炼业务 ; 中游领域方面, 除了在滚扎领域进一步拓展北美业务, 我们还参与策划车用铝板车身材料的制造业务, 捕捉不断 增长的铝金属需求 北美汽车制造所需铝金属的需求预测 万吨 120 铝冶炼公司 Press Metal( 马来西亚 ) 年 对油耗管控的日益严格导致汽车轻量化的需求日益加大, 因此用于汽车制造的铝板需求有望进一步扩大 在需求量最大的美国, 目前 30 万吨的需求量 (2015 年 ) 有望在 2020 年前后急速扩大到 100 万吨 我们不仅参与筹建铝制品滚扎公司, 同时也开拓车用铝板表面处理业务, 应对各种增长中的需求 致力于解决各种社会问题 支持制造普及电动汽车支柱的二次电池在中国, 随着经济的不断发展, 大气污染日益严重, 虽然国家不断大力推行环保的电动汽车, 但同时, 作为其关键器材之一的二次电池出现了供给不足的情况 为了设置使用日本制造的设备进行二次电池制造的生产线, 住友商事集团下属的住商 METALEX 与各家设备生产厂家合作, 通过进行所需的个别设备的采购 设备的连结与调整等业务, 帮助客户设置最佳生产线, 为中国实现安全有效的二次电池生产作出贡献 使用二次电池的 EV 巴士 ( 电动公共汽车 )

16 项目介绍 向有望实现中长期发展的汽车市场提供钢材 随着墨西哥国内及其主要出口国美国的汽车需求稳步增长, 预计到 2020 年为止, 墨西哥的汽车产量有望实现年均 8% 的增长 由于汽车生产中所必须的车用钢板 零部件钢材的需求日益增大, 这就要求必须提高加工供给能力 由住友商事集团 100% 出资的在墨西哥的金属制品公司 Servilamina Summit Mexicana (SSM) 为满足庞大的市 场需求, 已开始建设第三工厂 第三工厂启用后, 可提高加工供给能力 提高产品附加值 提供仓储功能等, 通过更好地满足顾客的多样需求来实现收益的提高 SSM 第三工厂竣工预想图 商务模式 钢材 ( 母材 ) 供应商 钢铁生产厂家 批发商等 上游 我们的优势 位于全世界 13 个国家的钢铁服务中心的经营业绩与专有技术 通过运作墨西哥的现有工厂所获得的在当地的经营业绩与专有技术 我们的作用 稳定供给所需材料 可满足客户需求的高度的加工 可适时供应钢材的仓储功能 我们的受用 通过新工厂的启动来提高加工能力 实现高度的加工, 增加接受订单机会 与本公司现有业务 ( 汽车零部件业务等 ) 形成协同效应 下游位于墨西哥的汽车工厂北美的汽车需求量以每年 8% 的速度在增长 为社会作出贡献 推动新兴国家的汽车普及 创造良好的就业机会从而推动当地的社会发展 CN161003

17 运输机 工程机械事业部门 把握大环境变化的先机, 灵活应对 改变或扩大事业领域, 实现可持续增长 关于船舶 飞机 火车 汽车等运输机以及工程机械, 我们从上游 中游 下游的各个领域展开业务 在船舶 航空宇宙 运输的基础设施领域, 飞机的租赁是中心业务, 我们在业界是唯一一家出资造船业的商社, 同时展开我们公司自身拥有的船只与共有船只的业务 在汽车领域, 扩充制造 销售 流通 融资租赁等价值链的主要功能 在工程机械领域, 我们在商社业界的交易量位列第一, 在全球范围开展工程机械的销售业务, 同时也扩大工程机械的租赁业务以及矿山设备的综合服务事业

18 主要概述内容 船舶 航空宇宙 运输基础设施领域 业务概要 一般租赁 飞机租赁 船舶业务 航空宇宙相关业务 铁路等交通运输系统及机器器材贸易的相关业务 业务环境随着新兴国家的不断发展, 游客人数不断增加, 廉价航空 (LCC) 越发普及, 在这样的背景下, 飞机租赁业务有望实现稳步增长 租赁业务的海外市场非常值得期待 海运 造船业处于低迷状态, 应随时关注即时的市场动向 我们以亚洲为中心, 有众多城铁及高铁的建设业务的计划, 正在扩大商机 发展战略在航空领域,SMBC AC 的飞机租赁业务将进一步扩大, 同时我们还推进引擎租赁等周边业务, 追求协同效应 租赁业务方面, 扩大包括海外在内的客户基础, 努力提高业务水平 船舶业务方面, 我们以船舶贸易 持有船只业务 大岛造船所的造船业务为中心, 力求确保稳定的收益 交通 运输的基础设施方面, 努力获取铁路 EPC* 工程的新项目, 并力求合约的顺利履行 BOEING *EPC(Engineering,Procurement and Construction): 包括建设工程在内的承包修建方式 AIRBUS 全世界飞机中所占租赁飞机 飞机数量 % 35, , , , , 年 租赁飞机 各公司自有飞机 预想 租赁比例 飞机租赁业务中最被看好的最先进的飞机 由于大量的旅客需求, 民航市场不断增大, 在此背景下, 对航空公司而言, 飞机租赁就是一种灵活的调配手段, 其市场将会持续增长 SMBC AC 拥有全世界排名第三的飞机持有及管理数量, 在全球范围内开展业务 汽车领域 业务概要汽车及轮胎的销售流通业务 整车及零部件的制造业务 汽车的租赁业务 汽车 摩托车的零售融资业务 业务环境以新兴国家为中心, 汽车需求有望实现长期且稳定的增长, 零部件 整车制造 销售流通 服务 金融所有业务领域的增长均值得期待 另外, 对环境问题等背景下的汽车轻量化或代替燃料等方面的应对 对无人驾驶或物联网 (Internet of Things) 这些新需求进行提案等, 进一步扩大商机 但是, 另一方面, 一部分地区政局不稳定等地政学风险令人担忧 发展战略在以亚洲为中心的汽车金融业务中, 我们全方位地推行包括其周边领域在内的综合金融服务业务 在以汽车租赁为核心的提供移动中服务相关业务中, 向 新型汽车社会 提供多种提案和解决问题的方案 在零部件 整车制造业务 汽车 轮胎的销售流通业务中, 进一步扩充世界各地的现有业务, 并不断挑战新的商机 持续增长的 4 轮 2 轮市场 ( 印度尼西亚 ) 住友三井 AUTO SERVICE 的发展变迁 万台 SMAS 集团车辆持有管理辆数 年 国内最大汽车租赁公司 住友三井 AUTO SERVICE(SMAS) 集团在全世界持有管理约 60 万辆 ( 合计 ) 租赁车辆 SMAS 集团提供安全 环保型车辆 车载机器等, 不断追求提高服务质量, 同时加速海外业务的拓展

19 工程机械领域 业务概要工程机械 产业车辆 农业机械的销售 服务以及工程机械的租赁业务 业务环境全世界工程机械的需求受到人口增加 城市化进展等诸多因素的影响, 中长期内有望实现稳步增长 工程机械的新机械的销售需求虽然目前呈现低迷中, 但机械的修理 维护保养等需求仍然稳固坚挺, 这正是我们通过引以为豪的高品质项目支持体系来提升客户满意度的大好机会 以发达国家以为主, 工程机械的租赁比例正在上升, 因此租赁业务有望扩大 美国租赁业务 发展战略在现有业务中, 我们在致力于改善资产效率 扩充项目支持业务的同时, 积极拓展周边领域的新业务 而且, 为了实现将来的飞跃, 我们分别在中东 东南亚等新兴国家及地区挑战工程机械的销售 服务业务 ; 在欧洲 东南亚等地区挑战工程机械的租赁业务, 积极构筑新业务基础 由 SMS Equipment 的现场技术人员进行工程机械诊断 ( 加拿大 ) 约 3 倍 年 我们于 2009 年在世界最大工程机械租赁市场的美国入股 Sunstate Equipment 公司 当时的投资是由于看好该市场的增长潜力, 现如今, 事实已经证实了我们当初的预判, 该公司正稳步增加租赁业务的资产, 并顺利扩大收益 租赁资产持有额 致力于解决各种社会问题 由 Japan Charge Network(JCN) 开展电动汽车充电器的完善业务为实现低碳社会而普及电动汽车, 其所需电力的充电器的建设完善必不可少 我们通过 JCN, 从电动汽车的萌芽期开始, 就已经开始活跃于充电基础设施业务的最前沿, 并通过充电器的设置 管理 运用, 普及环保型电动汽车, 力求打造一个环境美好的未来社会 JCN 所设置的快速充电器实例 ( 美浓加茂服务区 )

20 项目介绍 官民一体的日本联盟获得泰国铁路订单 近年来, 泰国的交通堵塞与大气污染问题日益严重, 为实现低碳社会与大规模运输, 交通基础设施的建设需求日益增多 2016 年 3 月, 由三菱重工 日立制作所与我们公司所形成的联盟获得曼谷城铁 红线 (RED LINE) 订单, 将提供包括 130 节车厢在内的系统建设项目 ( 土木工程除外 ) 在全世界获得众多项目订单的业绩已足以证明我们的实力, 我们将继续 切实发挥功能, 努力实现项目价值的最大化 另外, 在该项目中, 由日本政府向泰国政府提供的日元贷款用于一部分的建设费用, 通过官民一体的日本联盟, 出口高品质的基础设施, 为该国的可持续增长作出贡献 湄南河 兰实 (Rangsit) 站 红线 (RED LINE) 棠林詹站 (Taling Chan) 邦寺 (Bangsue) 站 蓝线 (BLUE LINE)( 地铁 ) 机场线 曼谷中心区 轻轨 (Sky Train) 新曼谷国际机场 (Suvarnabhumi) 曼谷红线 ( 泰国 ) 红线路线图 商务模式 日本政府 (JICA) 联盟 住友商事 铁路建设统包项目业绩与经验 泰国政府 从项目构成到系统建设 运行与维护保养业务等, 我们具有提供一揽子解决方案的能力 签约 三菱重工业 日立制作所 融资方案 土木 车辆交付 创造价值为社会贡献的价值 提高交通的便捷性 实现低碳社会 系统安装 运行与维护保养 我们的受用 提高存在感 加强当地客户基础 派生各类业务 CN161004

21 环境 基础设施事业部门 根据市场需求, 扩大基础设施事业, 扩充物流功能, 力求为社会发展作出贡献, 努力扩大长期且稳定的收益基础 在电力基础设施的领域中, 除了涉及海外的发电业务以及 EPC* 工程外, 我们还从事利用蓄电池的业务 在环境 基础设施项目的领域中, 我们主要从事以利用风力 太阳能为中心的可再生能源的国内外发电业务 日本国内的电力零售业务 工业设备等产业基础设施业务 水务等 在物流保险领域中, 除了运输 通关 配送等物流服务以外, 我们还从事各种保险业务 海外工业园区的开发 运营 *EPC:(Engineering, Procurement and Construction): 包括建设工程在内的承包修建方式

22 主要概述内容 环境 基础设施项目领域 业务概要太阳能发电 风力发电等可再生能源的相关业务 水务业务 再循环相关业务 产业基础设施业务 业务环境在风力发电 太阳能发电等可再生能源发电的领域中, 虽然在一部分发达国家已经出现对引进优惠政策的调整, 但今后为了实现低碳社会, 再生能源发电的普及与推进的趋势将依然持续 在日本国内的电力销售业务中, 电力自由化可以带来更多机会获得新客户, 但另一方面, 越来越多的公司涌入该市场, 将导致竞争激化 发展战略在海外可再生能源的业务中, 进一步增加以欧洲海上风力发电为中心的新优质资产, 同时推进现有资产价值所带来的循环发展 在日本国内电力销售业务中, 落实启动正在建设中的生物质发电站 ; 扩充极具市场竞争力的本公司自备电源业务 ; 与有线电视公司 (Jupiter Telecommunications Co., Ltd.) 的密切合作, 力求实现零售规模的扩大 Belwind 海上风电站 ( 比利时 ) 日本国内电力业务签约电力的变迁 兆瓦 年約 1,000 兆瓦 年 国内电力零售市场从 2000 年 3 月实行部分自由化起, 阶段性地开放市场, 并于 2016 年 4 月实现全面自由化 我们于 2001 年设立 Summit Energy, 自进入市场以来, 稳步扩大销售规模与夯实业务基础 我们希望发挥通过该项目所积累的经验与技能, 力求实现更大的飞跃 电力基础设施领域 业务概要发电业务 发电站建设 EPC 蓄电业务 业务环境在新兴国家的人口增加与经济的急速增长的背景下, 电力需求今后也有望持续增加 另一方面, 在联合国气候变化框架公约第 21 次缔约方会议 (COP21) 上签署的 巴黎协定 等, 全世界实现低碳社会的趋势不断高涨中, 有必要关注诸如针对煤炭火力项目的官方金融的动向等规则变化 另外, 受到中国基础设施建设投资的加速, 预想新项目的竞争将日趋激烈 发展战略通过日本技术所进行的高效率发电站等 高品质基础设施 的输出, 不仅可以为实现低碳社会作出贡献, 还可以力求通过在新兴国家扩大稳定电力供给, 扩大业务基础 开展以亚洲 中东 亚撒哈拉地区为中心的区域战略, 构筑与客户之间的伙伴关系, 以期获得更多的订货机会 北祖尔 (Az-Zour North) 发电与造水项目 ( 科威特 ) 海外发电业务份额发电容量的变迁 * 兆瓦 6,000 * 可再生能源除外 4,000 2,000 0 扩大至 10,000 兆瓦 年 我们自 2000 年起, 正式开展在海外的发电业务, 时至今日已切实扩大了业务基础 现有份额发电容量约为 5,600 兆瓦, 下一步将扩大至 10,000 兆瓦, 在推进项目开发的同时, 也倾力培养有效运营发电资产的人才

23 物流保险领域 业务概要物流 保险 海外工业园区相关业务 业务环境随着以跨太平洋伙伴关系协定 (TPP) 为首的经济合作协定 (EPA) 发挥功效, 区域内物流实现活性化 新兴国家经济得以发展, 物流 海外工业园区的需求在今后有望实现长期扩大 另一方面, 中国市场停滞不前, 新兴国家景气减弱等, 对企业进驻海外产生影响, 应予以关注 随着住友商事集团业务的大型化 复杂化发展要求我们具备更高水平的物流 保险功能 发展战略在海外工业园区的业务方面, 扩大现有工业园区 提高功能, 同时在印度 越南等新兴国家中开发新项目, 力求实现收益基础的扩大 我们还发挥综合商社全球化及多样化的商品物流经验 保险风险管理的专有技术, 在提升住友商事集团全体业务价值的同时, 还致力于自行创收和进一步提高功能 唐龙工业园区 ( 越南 ) 入驻海外工业园区的企业与从业人员数量的变迁 家 400 千人 年 入驻企业数 从业人员数 在海外工业园区的业务方面, 我们不仅支持亚洲的日系企业进行生产, 更通过为当地创造大量的就业机会以及促进周边环境的完善与发展, 为当地的人们提高生活水平, 实现富裕生活作出贡献 致力于解决各种社会问题 在亚撒哈拉地区建设发电站在经济不断发展, 人口急剧增加的非洲亚撒哈拉地区的各国, 近年电力不足的问题日益严重 我们于 2016 年 2 月在莫桑比克 同年 3 月在坦桑尼亚, 开始建设两个国家内首个天然气火力发电站 利用当地的天然气, 引入最先进的高效率发电设备, 为缓解当地紧迫的电力需求和地区发展作出贡献 Kinyerezi 燃气复合火力发电站完成预想图 ( 坦桑尼亚 )

24 项目介绍 缅甸迪拉瓦经济特区内的基础设施业务 在缅甸, 现在的一大课题就是社会和产业基础设施急需完善 2011 年缅甸政府转换为民政后, 我们即刻开始在该国开展业务,2013 年参与企划迪拉瓦经济特区 (SEZ) 的工业园区的开发事业 在日缅两国官民共同协力的该项目中, 我们发挥着主导作用, 推进各项建设, 并于 2015 年 9 月正式启用 另外, 我们还与日资物流公司合作, 在该工业园区内设立物流公司, 对进驻 SEZ 的企业提供一揽子物流服务, 同时还推进与 SEZ 相邻区域的燃气轮机火力发电站的建设施工 我们通过这一系列基础设施的建设与完善, 为该地区的产业振兴与经济发展作出贡献 迪拉瓦 (Thilawa) 经济特区 A 区正门 商务模式 缅甸的经济发展 创造就业机会 提高我们在缅甸的存在感 其他业务的拓展 以工业园区开发为起点, 推进基础设施的完善 建设发电站, 为进驻工业园区的企业提供电力 向日资和当地企业进行招商引资 工业园区的开发与运营 工业园区 物流公司 迪拉瓦经济特区 (SEZ) 发电站 向进驻工业园区的物流公司提供一揽子服务 两国政府的支援 CN161005

25 媒体 生活关联事业部门 在全球范围开展多样的消费 生活相关的事业, 创造新的生活方式 在媒体 ICT 零售 食物食品 生活资材 房地产等领域中, 在全球范围内开展提供最为接近消费者的商品和服务的业务活动 在媒体 ICT 领域中, 主要为有线电视的业务 IT 服务方案的业务 移动的业务 在零售 食物食品领域中, 开展电视购物 食品超市等零售业务, 以及食品的生产与销售等多方面的业务活动 在生活资材 房地产领域, 拥有预拌混凝土 木材 建材等业界顶级公司, 同时, 以商务写字楼 商业设施 住宅业务为核心业务

26 主要概述内容 媒体 ICT 领域 业务概要提供有线电视或节目等媒体业务 ICT 业务 业务环境在广播 ICT 业界, 随着智能手机和平板电脑的普及 网速的不断提高 价格的下降等, 用户的生活方式与市场环境正在不断变化 另外, 以物联网 (Internet of Things) 为首, 各种产业中 ICT 的运用不断增多, 随着电力零售自由化等管控的放宽, 新的商机正不断增多 发展战略在日本国内, 以业界顶级水平的 J:COM 和 SCSK 为中心, 推进各部门间合作, 力求扩大收益基础 将在日本国内的媒体业务与在新兴国家的通信业务中所培育的专有技术运用于全球范围 在缅甸通信业务中, 在激烈的顾客争夺中赢得市场, 提高通信服务品质 扩大销售店的网络 提供移动支付等附加值服务 日本国内付费有线电视的市场 缅甸通信业务使用人数 缅甸通信业务的销售店 百万人 25 J:COM 占 50% (2015 年 9 月信息 ) /9 2016/5 ( 本公司参与策划时 ) 零售 食料领域 业务概要电视购物 食品超市等零售业务 食物及食品业务 业务环境消费者的生活方式不断变化, 在电视购物 食品超市等零售业务中, 需要对购买行动的变化做好应对 另外, 在亚洲等新兴国家经济增长与人口增长的背景下, 稳定的食物食品确保与供给是全世界的一大课题, 需要对不断增大的需求做好应对 发展战略在进行电视购物业务的购物频道中, 通过与 J:COM 以及 KDDI 的资本重组, 进一步加固业务基础, 加速产生协同效应 在食物食品业务中, 进一步强化价值链中作为强项的香蕉业务 制粉 制糖 肉类业务等, 力求构建最佳资产组合 购物频道销售额 净利润的变迁 亿日元 , 亿日元 1,500 1,000 经营新鲜蔬菜水果的公司 Sumifru 在日本国内进口香蕉的份额 * (2015 年数据基础 ) 食品超市 SUMMIT 的生鲜品卖场 Sumifru 31% 年 * 根据 Sumifru 的调查数据 ( 新鲜水果的生产商及经销商 ) 净利润 销售额

27 生活资材 不动产领域 业务概要房地产业务 木材 建材业务 业务环境随着 2020 东京奥运会 残奥会的召开, 首都中心部房地产需求有望实现稳步提升 另一方面, 房地产市场过热导致取得土地的竞争将长期处于激化状态 在生活资材领域中, 随着环保意识的日益增强, 全世界都在关注可用于发电的生物质燃料 随着东京奥运会 残奥会的召开, 日本国内对于建材的需求将呈现上升趋势 发展战略在房地产业务方面, 充分运用开展日本国内从事综合房地产业务中拥有的专有技术, 力求在美国和亚洲等地扩大业务 在日本国内, 增加战略区域内的优质资产, 同时强化大楼 商业 住宅以及非资产型的业务 在生活资材业务方面, 发挥组织间合作, 强化建材 水泥的收益基础, 开展能应对全球生物质燃料需求的制造业务 银座地区最大级别复合开发项目 世界生物质发电量的变迁与预测 Terawatt hour 1,600 1, 年 致力于解决各种社会问题 着手经营可持续的森林产业我们向在俄罗斯远东地区拥有约 276 万公顷林区的综合林产企业切尔奈伊列斯 (TERNEYLES) 进行出资, 着手展开综合林产业务 为了使利用珍贵的森林资源能够成为在未来永续的事业, 我们采用剪彩式的伐木方法 留下主干部分, 维持种子易生长的环境, 从而保护可持续的森林资源 采用留下线状树木的剪彩式伐木方法

28 项目介绍 电视购物业务的资本重组 我们自 1996 年起通过购物频道, 针对日新月异的消费者需求开展电视购物业务 2016 年 3 月, 购物频道进行了资本重组,J:COM 占股份 50%,KDDI 占 5%, 由此, 我们与 J:COM 和 KDDI 构筑了新的合作关系 在新的合作关系的基础上, 购物频道与 J:COM 向彼此的顾客进行营销活动, 开拓新顾客, 力求扩大双方的业务 本部门发挥集团旗下各项业务领域的强项, 进一步加强合作, 大力发展服务及业务的开发, 从而提高顾客满意度和扩大收益 上 / 运营局之一的 J:COM 湘南分部下 / 购物频道的播出画面 ( 示意图像 ) 商务模式 商品供应商 商品供应商 商品供应商 我们的优势 我们通过实践所获得的经营模式 创立 20 年来运营所获得的丰富知识和见识 购物频道 包括我们在内的四家公司发挥协同效用 顾客 顾客 顾客 商品供应商 J:COM KDDI 顾客 提供销售机会 接受顾客订单 应对咨询 反馈顾客需求 24 小时 365 天直播介绍极具魅力的商品 从选定商品到应对顾客的一条龙管理体系 安心便捷的购物体验 创造价值 为社会贡献的价值 提高顾客满意度 提供新的生活方式 我们的受用 扩充零售技能 活用 强化公司内部的集团网络 CN161006

29 资源 化学品事业部门 我们的目标是能在资源 能源领域构筑优质的资产组合以分散风险 ; 在化学品 电子领域, 开展高附加值的业务 在资源 能源领域中, 我们力争将正在进行中的安巴托维 (Ambatovy) 镍项目和智利谢拉戈达 (Sierra Gorda) 铜 钼项目尽早完工并开始创收 在贸易商务方面, 除了碳产品 钢铁原料 石油 天然气, 还提供商品的衍生功能, 进行全球化的业务拓展 在化学品 电子领域方面, 除了原料 有机 无机化学品 合成树脂 尖端的电子材料之外, 还积极开展 EMS* 业务 ; 在生命科学领域, 还经营涉及医药 农药 肥料 宠物相关产品 * EMS(Electronics Manufacturing Services) 电子设备器材专业制造服务

30 主要概述内容 资源 能源领域 业务概要煤炭 铁矿石 有色金属原料 石油 天然气 用于生产电池的材料以及碳相关的原材料 半成品 成品的业务 业务环境人口的增加形成了经济的持续增长, 伴随着这种增长, 对广泛应用于各种产业的矿物资源 能源的需求从中长期来看预计将会增大 另一方面, 由于目前新兴国家经济增长的减速, 需求放缓 资源价格继续低迷, 彻底的削减成本竞争造成了回避减产, 其结果就是出现了持续的供给过剩状态, 项目所在国的法律制度的变更等国家风险也是潜在的威胁 发展战略发挥通过矿山业务和参与经营企划的经验与知识, 致力于提高资产组合的品质 马达加斯加的镍业务 智力的铜 钼矿山项目正在进展中, 我们将致力于使其尽早完工 尽早实现收益 与此同时, 我们也要继续努力削减现有业务的成本, 以此来改善收益能力 另外, 新项目投资基本上是替换现有资产, 我们将看准时机, 继续努力获取真正优质的项目 英属北海的海上石油生产平台 锌需求量 百万吨 年 随着新兴国家经济的不断发展, 镀锌加工的车用钢板 铁路 电力基础设施用钢材的需求不断增加, 锌的需求也将持续增加 我们在产量世界排名第六的圣克里斯托瓦尔 (San Cristobal) 锌矿进行开采作业, 通过高效的操作提高竞争力, 为锌的稳定供给作出贡献

31 化学品 电子产品领域 业务概要合成树脂 有机 无机化学品 稀土 医药 农药 肥料以及电子材料相关业务 业务环境随着新兴国家的人口增加与经济发展, 预计食物食品的需求必将增加 对于提高农产品品质和收成必不可少的农药 肥料的需求也必将增加 随着日本石油化学生产的缩小均衡, 如何应对好原料筹措的风险, 也将成为一种商机 然而, 在农药业务方面, 气候以及新兴国家的货币贬值等外在因素导致市场低迷, 也有必要面对此类风险做好应对准备 发展战略发挥迄今为止积累起来的专有技术与客户基础, 力求开展高附加值的贸易, 与此同时, 为实现在中国的苯酚制造事业的协同效应最大化 车载领域的业务扩大, 我们还将努力强化 EMS 事业的价值链 另外, 除了扩大全球化的农药销售网, 我们还要进一步巩固肥料 医药 化妆品材料等现有业务, 力求扩大收益基础 本公司集团的 EMS 工厂 ( 泰国 ) EMS 世界市场规模 每年 5-6% 的增长 2016 年度 EMS 世界市场规模 约为 60 兆日元 2013 年度 2016 年度 2019 年度 随着汽车的电子化 新兴国家内智能手机的普及等,EMS 的世界市场以每年 5-6% 的高增长率不断扩大 2016 年度的世界市场规模约为 60 兆日元 车载机器等生产厂家向 EMS 进行生产委托的趋势加快, 我们将切实抓住这一机会, 扩大 EMS 的业务 致力于解决各种社会问题 应对有色金属的需求, 为地区发展作出贡献 玻利维亚圣克里斯托瓦尔矿山业务为了应对中长期内不断增大的有色金属资源的需求, 必须开发新的矿山, 为了能顺利开展开发业务, 必须为各个地区社会的可持续发展作出贡献 我们进行开发 运营的玻利维亚圣克里斯托瓦尔矿山业务通过创造直接 间接的就业机会为地区经济作出贡献 ; 同时我们还通过为产业 生活基础设施的完善 以及技术教育培养人才等, 支援地区的可持续发展 对珍贵家畜羊驼的预防接种进行指导

32 项目介绍 实现连结需要地与供给地之间价值链最佳化的铁合金制造销售业务 锰可以提高钢铁的强度和耐磨损性, 是用于汽车等高级钢板制造中必不可少的辅助料 随着新兴国家的经济发展, 高级钢板的需求日益增大, 锰系列铁合金的需求预计也将会有所提高 我们与南非的 Assmang 台湾的中钢公司(China Steel Corporation) 共同在马来西亚开展锰系铁合金的制造及销售业务 Assmang 拥有丰富的锰资源 希望加大力度进军海外市场 ;CSC 希望能稳定采购锰系铁合金 该项目正是基于我们与上述两家企业经过长期合作所建立起的信赖关系, 我们希望能为两家企业的业务扩展作出贡献, 同时也有益于我们自身的整体业务的调整和成长 锰系铁合金的制造工厂 ( 马来西亚 ) 商务模式 全球化的事业基础 特别是在新工厂建设地的经验知识 长期的锰矿石 铁合金贸易中所获得的锰业界的经验知识 项目管理能力与调整能力 南非 Assmang 丰富的优质锰资源 自有工厂 ( 南非 ) 的经营业绩 铁合金的制造专有技术 我们的受用 发挥锰矿石 / 铁合金的销售力 加强价值链 加强与两家公司的关系 现有交易的协同效应 在价值链上加强存在感 我们的功能 协助 Assmang 进军海外 协助 CSC 确保采购到原料 锰矿山 我们的优势 锰铁合金工厂 台湾 CSC 稳定采购到锰铁合金 运用作为制铁公司的经验知识向铁合金制造业务献计献策 炼钢厂 ( 高级钢 ) 为社会创造的价值 高级钢的稳定生产与扩大用途 为了实现食之安心 应对日益增大的食用肉需求所进行的动物药品业务 人口的增加与生活水平的提高导致亚洲新兴国家对于食用肉需求以及食之安心的关注度日益增强 中国是世界上最大的食用肉市场, 由于对食用肉内药物残留物进行严格管控, 面向畜牧业的高安全性的动物疫苗需求也越来越大 我们拥有中国动物疫苗大公司山东信得 25% 的股份, 参与进行动物药品业务 我们拥有商社中首屈一指的动物药品商务专有技术, 我们与信得合作, 可以更加加速日本动物药品厂商的海外拓展, 希望为确保食品安全和稳定供给作出贡献 将来, 我们将继续扩大动物药品的全球化发展, 目标是实现 1,000 亿日元规模的销售额 商务模式 中国信得 生产技术的开发能力 具有特色的生产技术 强大的销售能力 应对变化的能力 我们的受用 我们的优势 全球化销售网 制造和销售动物药品的相关经验 业务目的 构建开发制造优质且具有竞争力的动物药品体制 以亚洲为基轴, 解决家畜疾病问题 解决卫生 环境问题 日本动物药品生产厂家 有特色的技术能力 制造专有技术和技术 有特色的产品 高水平的疾病管理 为社会贡献的价值 全球化据点的扩充 现有业务的协同效应 畜牧业生产者 加工处理 流通 消费者 提供食之安全 安心的产品 信得工厂的外观与生产情况 CN161007

33 住友商事集团的社会贡献活动 住友商事集团为了实现 通过业务活动与社会贡献活动, 从企业角度致力解决社会性课题, 为实现可持续发展的社会作贡献 的目的, 在世界各地的下述领域, 推行各种社会贡献活动 为培养下一代人才提供援助 向业务活动所在地的社区内外作贡献 作为良好的企业市民所开展的活动 住友商事集团的社会贡献活动的基本想法 目的 我们通过业务活动与社会贡献活动, 对住友商事集团的经营理念和行动指针加以实践, 作为全球性企业集团, 我们从企业角度致力解决社会性课题, 为实现可持续发展的社会作贡献 活动 我们把支持培养能担负社会可持续发展的下一代人材, 以及对于业务活动所在地社会内外作贡献作为轴心, 推进社会贡献活动 此外, 作为良好的企业市民参加各种活动 姿态 我们在边加深与所有利益相关者的沟通交流边保持谦逊与大志持续进行活动的同时, 致力于持续提高活动内容与高透明度信息公开

34 社会贡献活动 为您介绍住友商事集团在世界各地开展的社会贡献活动 日本 亚洲 大洋洲 重点介绍 重点介绍 住友商事重 振东日本青年挑战项目 (YOUTH CHALLENGE PRO- GRAM) 是一项支持青年人参与东日本大地震后的灾后重建以及帮助受灾者恢复生活的活动 我们希望青年人能积极主动并且持续地为东日本重建作贡献, 通过该活动, 获益良多 积累经验, 日后成长为担当地区或社会重任的栋梁 为了培养支撑日中民间交流 友好的未来的全球化领导者, 我们一直在运营支持中国留学生的奖学金项目 我们邀请学生在留学期间造访东京总部, 安排研修活动, 希望他们加深对综合商社的商务常识与日本文化的理解 支援由约 100 名小学生到大学生组成的青少年管弦乐团的音乐活动 向地区内的中小学生提供职业体验项目 在越南最具代表性的河内国民经济大学与河内贸易大学内开设冠名讲座 ( 越南 ) 为森林火灾受灾地区的居民提供防尘面罩 ( 印度尼西亚 ) 青年是指 16 7 岁到 20 多岁的年轻人, 主要以大学生 研究生等为设想的对象 欧洲 非洲 中东 独联体 CIS 美洲 重点介绍 重点介绍 支援日本红十字会在肯尼亚和乌干达展开的妇幼保健支持事业 产假感谢项目 该项目是一项捐赠项目, 其理念是保护与获得产假 育儿假的公司员工家中所诞生的孩子人数相同的非洲的母子 我们作为第一号支援企业从 2013 年就已加入该项目 日本经济经营研究所是哥伦比亚大学商学院的主要研究机关, 自 1986 年设立以来, 美洲住友商事就一直是其主要合作赞助商, 并持续提供支援 同时, 我们还积极参与 协助由该研究所实施的演讲等活动 支援当地 NGO SAPESI 所开展的移动图书馆项目 ( 南非 ) 水务公司的职工对孩子们开展环境教育的活动 ( 英国 ) 支援为了培养日美下一代领导者所开展的官民友好合作项目 TOMODACHI INITIATIVE ( 美国 日本 ) 支援在纽约开展介绍日本文化的活动 JAPAN DAY ( 美国 ) CN161008

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