青輔會業務的連結

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1 營運計畫書撰寫 與 展現自我的簡報技巧 1

2 主講人 : 許永佳 1. 行政院青輔會創業輔導網臺北市召集人 15 年 2. 臺北市義消 16 年 3. 臺北市家長會 17 年 4. 臺北市教師研習中心講座 5. 行政院青輔會創業輔導講座 年臺北市傑出市民 2

3 目錄 壹 前言貳 青輔會青年創業輔導措施参 其他政府創業資源介紹肆 創業計劃書撰寫伍 青創貸款之規定陸 如何與銀行打交道柒 展現自我的簡報技巧 3

4 壹 前言 青輔會青年創業貸款是政府開辦的政策性貸款之一, 自民國 57 年開辦以來, 迄今已四十年餘年, 輔導成功的知名企業不計其數, 對協助青年創業 紓緩失業壓力及促進國家經濟發展均有重大裨益 100 年青年創業貸款獲貸人數達 2661 人, 創造 個就業機會, 獲貸人數連續第二年創新高, 表示輔導系統發揮功效, 對於國內經濟產值及就業開創有著顯著貢獻 4

5 歷年青創貸款獲貸人數 人數

6 鼓勵創業不鼓勵負債 創業貸款雖然好借 利息低 每個國民都有機會, 但並不是鼓勵借款, 借款是要還而且要付利息 6

7 小心網路陷阱 : 辦理貸款不要假手他人, 網路上有所謂協助辦理公司, 會收取所謂顧問費 輔導費 等費用, 找人代辦不僅要花錢, 當正當銀行實地訪視就會露出馬腳, 或代辦是向地下錢莊借錢 不要受騙上當 7

8 貳 青輔會青年創業輔導措施 青創貸款專案計畫 青年創業知能培訓青創輔導體系強化資源整合分派協調行銷宣傳活動強化 青年創業育成專班 女性創業育成專班 主題課程班 青年創業輔導顧問團 創業青年輔導網 青創全方位服務話務中心 創業博覽會 網路行銷 媒體宣傳 8

9 青創輔導體系強化 青年創業輔導顧問團 北區中區南區 服務時數 : 每一個案最多 6 小時 服務內容 : 1. 青年創業貸款計畫書撰寫技巧指導 2. 創業與企業經營管理輔導 3. 青創貸款釋疑 全國設置 22 個地區創業青年輔導網 服務內容 : 1. 獲貸創業青年之訪視 2. 青年創業貸款申辦說明會 3. 提供創業青年在地諮詢服務 4. 反映地區創業青年意見 9

10 青年創業諮詢服務專線 ( ) 提供輔導 民眾 電話諮詢反應意見 行政院青輔會 呈報 其他部會開設課程 青創全方位服務話務中心 轉介 青輔會創業課程 管考稽核 回報 轉介 青年創業輔導顧問團 提供培訓服務 10

11 參 政府創業資源介紹 經濟部中小企業輔導體系資源 設立 11 項中小企業輔導體系 : 一 財務融通輔導體系 二 經營管理輔導體系 三 生產技術輔導體系 四 研究發展輔導體系 五 資訊管理輔導體系 六 工業安全輔導體系 七 污染防治輔導體系 八 市場行銷輔導體系 九 互助合作輔導體系 十 品質提升輔導體系 十一 創業育成輔導體系 11

12 其他資源介紹 創業圓夢網 對象 : 創業相關資訊 青春有 GO 站 對象 : 青年所需各類資訊 12

13 青年創業貸款 微型創業鳳凰貸款臺北市中小企業融資貸款臺北市青年創業融資貸款新北市幸福創業微利貸款高雄市政府小蝦米商業貸款文化創意產業優惠貸款要點農民經營改善貸款原住民族綜合發展基金貸款 13

14 青年創業貸款 歲之創業青年 目前年息 1.95% 事業立案未超過 5 年 微型創業鳳凰貸款 歲婦女或 歲國民 貸款前 2 年免息 目前年息 1.95% 員工人數未滿 5 人立案未超過二年 有排他性 14

15 新北市幸福創業微利貸款 設籍滿四個月 20 歲以上 65 歲以下 前二年免息 3~7 年年息 2 % 符合中低收入戶資格 在本市事業立案未超過三年 臺北市青年創業融資貸款 設籍本市一年年滿 20 歲至 45 歲 利息由臺北市政府全額補貼 在本市事業立案未超過三年 15

16 肆 計畫書撰寫暨案例介紹 16

17 創業經營計畫書 ( 一 ) 書寫方式條列或表格都可以 ( 二 ) 用途對外 : 設定目標採用寬鬆 ( 樂觀 ) 預估 對外悲觀預估, 只會嚇跑可能的支援 對內 : 設定目標採用嚴謹 ( 悲觀 ) 預估 對內樂觀預估, 只是畫餅充肌不切實際 17

18 計畫書重點 ( 一 ) 介紹自己 ( 團隊 專長及分工 ) ( 二 ) 賣什麼 - 介紹產品 ( 說明產品名稱 主要用途 產品特點及現有或潛在客源 ) ( 三 ) 賣給誰 怎麼賣 - 市場分析 ( 說明市場所在 行銷策略 銷售方式 通路及促銷 市場潛力與未來展望 ) ( 四 ) 怎麼還 償貸計畫 ( 預估獲貸後每年損益 ) 18

19 ( 一 ) 經營現況 ( 說明產品名稱 主要用途 產品特點及現有或潛在客源 ) ( 二 ) 市場分析 ( 說明市場所在 行銷策略 銷售方式 通路及促銷 市場潛力與未來展望 ) ( 三 ) 償貸計畫 ( 依據預估損益表說明貸款還款來源及還款方面 ) 19

20 ( 一 ) 經營現況 ( 說明產品名稱 主要用途 產品特點及現有或潛在客源 ) 產品內容 / 功能特點售價圖檔 左心室輔助器 血液幫浦 心臟衰竭病患長期性心室輔助裝置 急救性體外循環系統 拯救病患生命, 病患可自由行動, 改善生活品質 採用磁浮式離心設計, 減少破壞血球及溶血, 緊急突發心臟衰竭之短期過渡 200 萬 / 個型錄 50 萬 / 個型錄 20

21 21

22 22

23 Inlet Pump Housing Impeller Outlet Rotor Stator 23

24 經營現況 - 範例 產品名稱 : 血液幫浦 主要用途 : 治療病人因心因性休克引起之心臟衰竭, 可提供左心 右心或雙心之機械式輔助 ; 作為期待心臟功能恢復 等待心臟移植 抑或轉換成長期性心室輔助裝置之短期過渡之急救性體外循環支持輔助系統 產品特點 : 如同心室輔助器, 病人在手術室中, 正中切開胸骨, 接上人工心肺機, 行體外循環術, 然後在左心室或左 ( 右 ) 心房上裝入流入插管穿過皮膚將血液導入體外幫浦內 而流出插管則同樣穿過皮膚和主動脈 ( 左心支持 ) 或肺動脈 ( 右心支持 ) 相接, 將幫浦推送出的血液導入體循環或肺循環系統 幫浦則藉由驅動器以磁浮方式來驅動 24

25 條列呈現 CentriMag 體外血液幫浦已經獲得 CE 認證, 且基於臨床研究證據, 最長可使用達 30 天以上 CentriMag 體外血液幫浦也已經通過美國 FDA 許可, 可以作為右心心室輔助器 (RVAD), 可連續使用 30 天, 不同於其他市面上體外循環幫浦, 該產品係採用磁浮式離心設計, 由於未使用任何機械軸心 封套或軸承等組件, 其中的螺旋葉輪裝置於運轉時可完全自由漂浮於幫浦中, 因此減少破壞血球及溶血 或造成機械故障之機率 ; 同時可降低血液滯留現象及形成血栓之風險 其他血液幫浦則因為以上問題必須頻繁更換幫浦, 導致增加成本 工時 以及病患不良反應風險 25

26 ( 二 ) 市場分析 ( 說明市場所在 行銷策略 銷售方式 通路及促銷 市場潛力與未來展望 ) 26

27 方向參考項目說明 1 目醫院別醫院是否有經費採購設備 2 標市 醫師別 所有手術都要由醫師執行, 需醫師團隊有意願學習新技術 場年齡別心臟疾病有年輕化同時國人平均壽命增加 描所得狀況國民儲蓄多, 醫療費用可支付 述區域說明台灣北區大型醫院較多 市場大 競爭 環境 概述 1. 市場所在 競爭者概述 自身市場立基 競爭優勢分析 市場為第一代產品 葉克膜, 副作用較大 副作用小 安裝容易 體積小 除新產品價格高外, 產品佔優勢 27

28 條列呈現 1. 市場所在 : 治療病人因心因性休克引起之心臟衰竭, 可提供左心 右心或雙心之機械式輔助 ; 作為期待心臟功能恢復 等待心臟移植 抑或轉換成長期性心室輔助裝置之短期過渡之急救性體外循環支持輔助系統 此裝置需有設置心臟外科之醫院方可執行手術, 同時和醫師是否具技術也有重要關係 國人生活富裕 生活緊急而忙碌, 三高族群及肥胖人數重多, 心臟科疾病人數呈現上揚趨勢, 蘊藏無限商機 28

29 2. 行銷策略 4P 1 產品 (product ) 2 價格 (price) 3 通路 (place) 4 推廣 (promotio) 29

30 條列呈現 2. 行銷策略 : 採用漸進式行銷原則, 將市場依據顧客特性 ( 包括預算 規模 ) 劃為數個等級 ( 今年採購 明年採購 經銷商等 ), 以此為據, 針對不同等級顧客設計不同的行銷重點 我們的目的在以漸進之方式, 逐步培養並加深顧客對本產品之認同度, 使能重複使用本產品 再輔以原廠提供之資源及支援, 定可開拓市場 30

31 3. 銷售方式 方向參考項目說明 1 產品一般價申請健保幾付中, 只能由病患自費價格健保幾付後讓無錢自費的病患也能健保價有高品質醫療服務 經銷價 無法推展的區域交由經銷商銷售 2 交易 自售 各醫院有不同但固定付款方式 方式 經銷商 月結 貨款支付方式和國外原廠採開狀或電匯處理 3 推廣 原廠 請原廠專業人員配合到醫院解說國外有專業會議邀請醫師參加 4 客戶 服務說明 機器之維修服務 服務 SOP/ 教育訓練請原廠專業訓練 31

32 條列呈現 3. 銷售方式 : 產品價格 : 本公司產品分無健保給付自費價 健保價及經銷商價, 依據不同特性訂定不同價格 交易方式 : 由公司業務自行銷售及委託經銷商販售 貨款支付方式 : 依據合約約定, 詳述收付款方式 推廣及客戶服務 : (1) 提供新產品相關資訊 (2) 產品使用相關資訊 (3) 國外內學術交流 (4) 建立及維持關係 以上步驟環環相扣的結果, 可使公司之形象深置於顧客心目中, 維持並提高顧客忠誠度 32

33 4. 未來展望 階段目標期間 短期 3 個 在營業額與利潤方面 目標 月內 在市場佔有率與會員經營 / 來客數方面在企業品牌知名度經營方面在經營成本控管方面在人員調度管理方面在通路經營開拓方面 中期 12 個 在營業額與利潤方面 目標 月內 在市場佔有率與會員經營 / 來客數方面在企業品牌知名度經營方面在經營成本控管方面在人員調度管理方面在通路經營開拓方面 33

34 條列呈現 4. 市場潛力與未來展望 : 本產品乃目前全球最新產品, 副作用少, 又是全球知名品牌, 產品行銷應無問題, 因此, 我們最主要之行銷目標乃是擴大銷量 降低價格, 使我們的產品能推廣至所有醫院讓所有心臟科醫生可以接受 CentriMag 體外循環支持裝置優點還包括其驅動器的體積更小, 更容易攜帶, 在陸運或空運轉送病人時更方便使用 國人心臟疾疾病有年輕化及增多現象, 本產品雖價格昂貴, 但生命無價, 市場呈穩定成長趨勢 34

35 ( 三 ) 償貸計畫 依據預估損益表說明貸款還款來源及還款方式 提供強而有力的證據 * 資產負債表 *401 報表 * 損益表 * 納稅證明 35

36 償貸計畫 -(1) 預估 101 年一月至 101 年十二月之損益如下 : 營業收入 1. 左心室輔助器 ( 機器每台 800 萬 耗材每顆 200 萬元 ), 第一年機器 2 台 耗材 3 顆 800 萬 萬 3=2200 萬 營業收入 2. 血液幫浦 ( 機器每台 200 萬 耗材每顆 50 萬元 ), 第一年機器 5 台 耗材 10 顆 200 萬 5+50 萬 10=1500 萬 減 : 營業成本 = 毛利率約 2.5 成 ( 各行業不同 ) =925 萬 36

37 償貸計畫 -(2) 營業毛利 9,250,000 管銷費用 人員薪資 ( 每月共計 500,000) 6,000,000 房租費 ( 每月 80,000 12) 960,000 水電費 ( 每月 8,000) 96,000 電話費 ( 每月 10,000) 120,000 雜支費 ( 每月 50,000) 600,000 差旅費 200,000 (7,976,000) 營業淨利 1,274,000 37

38 償貸計畫 -(3) 營業淨利 1,274,000 減 : 營業外支出 ( 利息支出 700 萬 4.0 %) =280,000 本期損益 994,000 借 200 萬, 第一年起本息支出約 480,000 元, 應不成問題 38

39 償貸計畫 -(4) 總結 : 以目前第一年損益表, 大約估算的利潤為 994,000 元, 第二年起依保守之估計, 每年約有百分之十的成長率, 雖另有商業貸款 700 萬須償還之情況下, 支付每年本息約 480,000 元, 應不成問題 39

40 預估獲貸後第一年損益 : ( 一 ) 營業收入 3700 萬元 - 營業成本 2775 萬元 = 營業毛利 925 萬元 ( 二 ) 營業毛利 925 萬元 - 管銷費用 797 萬 6 千元 = 營業淨利 127 萬 4 千元 ( 三 ) 營業淨利 127 萬 4 千元 - 營業外支出 28 萬元 = 本期損益 99 萬 4 千元 表格九與償貸計畫之金額要相同 40

41 伍 青創貸款之規定 填好計畫書 一式兩份送承辦銀行 影印 覆寫或電腦列印皆可 一次只送一家, 多送無效 41

42 計畫書甲表 42

43 計畫書乙表 ( ㄧ ) 43

44 計畫書乙表 ( 二 ) 44

45 甲表 申請人基本資料 每一位申請人都需寫甲表 一家公司所有股東只要符合申請人條件都可提出申請 負責人如未提出申請, 仍應符合申請人條件 並出具同意書, 同意其他出資人提出貸款申請, 並負連帶保證責任 45

46 誰可以當申請人? 申請人條件 1. 中華民國國民並有戶籍 2. 年紀在 20 歲以上 45 歲以下 ( 以送件日為基準未滿 46 歲 ) 3. 需為出資者 4. 具工作經驗 5. 需役畢或依法免役 6. 3 年內受 20 小時以上創業輔導課程或大專院校 2 學分企業經營管理相關課程並檢附證明 7. 如需專業證照, 須為該證照持有人 46

47 事業體條件 原始設立登記日期未超過五年 ( 以送件日為基準 ) 頂讓或變更的要特別注意, 不是變更日期 47

48 經濟部商業司 - 全國商工行政服務入口網 公司基本資料 統一編號 2****** 公司狀況核准設立 ( 備註 ) 公司名稱 A 科技有限公司 資本總額 ( 元 ) 3,000,000 代表人姓名甲君 **** 公司所在地 登記機關 核准設立日期 最後核准變更日期 桃園縣蘆竹鄉 ****** 號 經濟部中部辦公室 097 年 10 月 17 日 098 年 03 月 24 日 上例 : 最後提出期限 102 年 10 月 16 日 ( 經濟部設立核准設立日期 起 5 年內提出 ) 48

49 須辦理營利事業登記之行業, 申請人 等 之出資額應佔該事業實收資本額半數以上 ( 青創貸款屬個人貸款, 但所貸金額要投入公司使用的特殊情形 ) 法人所占登記資本額比率未達 50% 例 :A 公司資本額 500 萬, 股東 5 人各 100 萬 需 3 人共同提出申請 ( 因申請人持股合計需超過 50%), 但每人貸款金額不一定要相同 49

50 擔保及保證 申請無擔保貸款者, 保人以一人為限並依承辦銀行徵授信規定辦理, 必要時得送請中小企業信用保證基金提供八成之信用保證 若經本會審議通過並推薦者, 中小企業信用保證基金提供九成之信用保證 50

51 貸款利率 1. 青年創業貸款利率, 按郵政儲金二年期定期儲金機動利率加年息 %機動計息 ( =1.95%) 資本性支出要有發票或後補發票 2. 移送中小企業信用保證基金保證者應按規定繳交保證手續費 送保金額的 0.5~0.75 %計收手續費 例 : 貸款 100 萬, 保證成數 9 成 手續費 =100*90%*0.5%*6=2.7 萬 51

52 填表開始 一般青年 更生青年 身心障礙青年 原住民青年 創新育成中心青年 特殊境遇家庭 受貿易自由化影響勞工 創新育成中心青年 : 1. 在創新育成中心設立公司, 由創新育成中心輔導經營 2. 無擔保貸款金額上限可提高 150 萬 52

53 特殊境遇家庭或家暴被害人 取得各地方政府社政單位開立之證明文件, 可由承貸銀行向勞委會申請利息補貼 受貿易自由化影響勞工 取得行政院勞委會開立之證明文件, 可由承貸銀行向勞委會申請利息補貼 53

54 個人基本資料 欄 : 申請人姓名 性別 出生年月日聯絡電話 手機 傳真國民身分證統一編號 戶籍地址 聯絡地址 1. 請詳細填寫, 供銀行承辦人及青輔會後續輔導聯絡 2. 附身分證及退伍令影本 54

55 學歷 欄 : 共 2 欄 第一欄請寫國內最高學歷 ( 附畢業證書 ) 如有出國深造並取得證明 請寫於第二欄 55

56 創業育成課程訓練 欄 : 20 小時以上創業輔導課程 ( 附證明 ) 時數 開訓日期 結訓日期 經歷 欄 : 共 3 欄 可依年資長短順序或最近年度逐欄填寫 1. 不必填滿 但可證明商場經驗 2. 參加政府認可之培訓單位之訓練可抵工作經驗 3. 所填資料須檢附證明 56

57 經歷 欄 : 證明文件請擇一 1. 扣繳憑單 ( 可至國稅局調年度綜合所得 ) 2. 勞保資料 3. 健保資料 4. 原雇主開立證明 5. 村里長開立證明 57

58 婚姻 欄 : 請依身分證背面有無登記 配偶姓名及身分證統一編號 欄 : 辦理無擔保貸款時, 銀行也會對配偶徵信 申請人或配偶有其他貸款不會影響申請青創貸款資格 但銀行會整體評估償債能力 申請人或配偶有信用不良或使用循環利息, 不會影響申請青創貸款資格 但申請信貸銀行不會核貸 有信用不良記錄者, 要等記錄消失後再換銀行辦理 58

59 申請貸款金額 欄 : 數字請寫大寫 考量以下規定, 再決定 申貸金額規定 1. 每人每次最高貸款額為新臺幣 400 萬元 ; 其中含無擔保貸款最高 100 萬元 2. 同一事業體貸款總額最高新臺幣 1,200 萬元, 其中含無擔保貸款 300 萬元 59

60 3. 首次申貸金額不得超過登記出資額 ; 所創事業無須辦理登記者, 不得超過自籌資金 但經承辦銀行實地查證, 覈實審理確有需求者, 不受此限 4. 幼稚園 補習班 老人養護所等不需辦理營業登記者, 不得超過自籌資金 但經承辦銀行實地查證, 覈實審理確有需求者, 不受此限 60

61 續貸規定 首次獲貸後五年內, 每滿六個月後, 向原承辦銀行提出貸款申貸 新貸款人要符合基本條件 繳息不正常 債信不良或已貸最高額度, 無法續貸 61

62 所以 青創貸款雖一人一生只有 1 次但它有 1 之 1 1 之 2 第一次貸款金額高表示銀行風險高 青創貸款核准後立刻入帳計息, 和一般商業貸款不同 可先衡量半年內資金需求, 可降低利息支出同時銀行核准率會較高 參考上述規定後, 想貸多少寫多少 - 自己決定 62

63 簽章欄 欄 : 請記得簽名並蓋章 計畫書乙表 63

64 加盟事業 : 是 否加盟總部名稱 : 一 創辦事業名稱 欄 : 請依政府核准登記之證照填入 無農牧場登記證之農牧業, 依現行事業名稱填寫如 農場 二 經營型態 欄 : 請依登記證照勾選事業體之組織型式一種, 並檢附所創事業資料 64

65 三 事業地址 欄 : 請填寫政府核准之證照地址 農牧業則須依土地登記謄本詳細填入所使用土地之地段地號 若登記與實際營業地址不同, 請填寫實際營業地址 四 主要產品 ( 或業務 ) 名稱 欄 : 請簡要填入實際經營之業務內容或一 二種具代表性產品名稱或營收最大 2 項 65

66 五 現有員工人數 欄 : 填寫現有員工人數 ( 含負責人 ) 六 現有生財器具或生產設備 欄 : 用自有資金購買之器具或設備 66

67 七 貸款主要具體內容 欄 : 指預定使用貸款金額購買之 : 生財器具或生產設備 ( 如裝潢 貨車 公務用事務機器 機器設備 廠房 生產資材或設施等 ) 週轉金 ( 如進貨 薪資 房租資等流動資金 ) 八 預估獲貸後第一年營業收入 欄 : 貸款後第一年全年之預估營業收入 可由第九點換算回來 預估可以高估 67

68 表格九 試算原則 : 假設申請 100 萬 年息 2%,6 年攤還, 每月約 元, 一年約 24 萬元 所以 ( 三 ) 本期損益至少 24 萬元 +- 營業外收支 ( 非由企業主要營業活動所產生的收益及費用支出 )= 營業淨利 24 萬元 ( 若無法賺 24 萬不要借款 ) ( 二 ) 營業淨利 24 萬元 + 管銷費用 ( 薪資 租金 水電費 郵電費 廣告費 差旅費 銷貨運費 折舊等 )100 萬元 = 營業毛利 124 萬元 ( 一 ) 營業毛利 124 萬元 + 營業成本 ( 已售產品取得時所發生的直接或間接成本 )289 萬元 = 營業收入 413 萬元 ( 以 3 成計 ) 68

69 十 申請貸款銀行 欄 : 並非承辦銀行之所有分行都有辦理 選擇銀行以熟識為優先 依據事業設置地點, 自行選定分支銀行名稱 跟著政策走 與銀行保持夥伴關係 後續貸款不得轉換行庫 69

70 十一 創業經營計畫 欄 : 請依所列各項重點以條列方式覈實敘明 下章詳細介紹 十二 申請人 ( 等 ) 登記出資總額 欄 : 全部申請人之出資 ( 登記 ) 資金合計 70

71 十三 股東登記出資總額 欄 : 指政府核准證照上登記資本總額 如果是股份有限公司算實收資本額 十四 申請青創貸款總額 欄 : 把甲表之每個人申請貸款金額加總後填入 十五 本計畫資金總額 欄 : 指十三欄 股東登記出資總額 加上十四欄紅框合計 71

72 其他規定 1 所貸資金不得移作他用 : 申請人取得創業貸款資金後, 應按照創業計畫實施, 經發現所貸資金移作他用, 承辦銀行應按郵政儲金二年期定期儲金機動利率加年息 3% 向借款人追溯補繳利息, 並即收回全部貸款本息 72

73 輔導訪視 送件申請, 輔導網電話追蹤 獲貸後隔年到貴寶號訪視 訪視人員皆為本市輔導員 73

74 陸 如何與銀行打交道 貸款不是高尚行為 有信心 不自悲 了解自己 -- 信用狀況 財務狀況 了解銀行 銀行心態 銀行目標 了解作業程序 承辦 主管 時程 資料 還款週期 與多家往來 不把雞蛋放在同一籃子 74

75 與銀行關係 事業成長與資金需求成正比 與銀行保持夥伴關係 與銀行做生意 75

76 柒 展現自我的簡報技巧 1. 準備資料 2. 製成書面或簡報檔或播放檔 3. 設計版面 (LOGO) 4. 選擇背景 5. 選擇動畫 6. 是否有圖表或圖片 7. 外加視訊或音訊 76

77 報告完畢, 提問開始 77

78 The End 報告完畢, 敬請指教 78

101 8 2 02-2308-5230 1999 58999 101 3 2 02-2308-5231 101 8 2 02-2338-0277 1999 58988 3 251 3 1 02-2308-0236 6 393 2 1 / 02-8931-5334 6 393 3 1 / 02-2930-2696 81 6 / 1 02-2381-3344 30 5 / 02-2898-1819 6

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