以 奢 侈 品 品 牌 营 销 组 合 要 素 为 依 据, 我 们 可 以 借 用 零 售 商 店 的 定 位 钻 石 图 来 分 析 奢 侈 品 品 牌 的 定 位 战 略 ( 见 图 9..) 第 一 步 找 位 确 定 目 标 市 场 属 性 定 位 第 二 步 选 位 ( 顾 客 偏 好
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1 百 达 翡 丽 (Patek Philippe) 李 飞 摘 要 : 本 节 以 钻 石 定 位 模 型 为 主 要 工 具, 对 百 达 翡 丽 的 市 场 定 位 战 略 进 行 了 系 统 的 分 析, 内 容 包 括 目 标 顾 客 选 择 属 性 定 位 利 益 定 位 和 价 值 定 位, 以 及 为 实 现 定 位 而 采 取 的 营 销 战 术 组 合 策 略, 同 时 描 绘 了 为 支 撑 营 销 组 合 策 略 而 构 造 的 关 键 流 程 和 整 合 的 重 要 资 源 最 后 归 纳 了 一 些 有 意 义 的 发 现, 为 奢 侈 品 营 销 提 供 参 考 和 借 鉴 关 键 词 : 定 位 钻 石 模 型 百 达 翡 丽 腕 表 一 引 言 钟 表 从 一 产 生 就 是 奢 侈 品, 是 功 能 和 艺 术 相 结 合 的 典 范 但 是, 随 着 社 会 的 进 步 和 人 们 生 活 水 平 的 提 高, 它 逐 渐 成 为 生 活 必 需 品, 特 别 是 0 世 纪 70 年 代 开 始 的 石 英 革 命, 使 体 现 奢 侈 特 征 的 机 械 手 表 受 到 了 冲 击 0 世 纪 90 年 代 以 后, 机 械 手 表 开 始 复 兴, 成 为 奢 侈 钟 表 的 主 流 因 为 手 表 不 仅 是 计 时 器, 更 是 重 要 的 装 饰 品 和 身 份 的 象 征, 它 如 同 珠 宝 一 样 追 求 经 典 美 观 奇 妙 精 致 和 价 值 可 见, 高 价 手 表 既 有 奢 侈 品 的 一 般 特 征, 又 与 服 装 香 水 等 奢 侈 品 不 同, 有 自 己 的 特 殊 性 因 此, 运 用 定 位 钻 石 模 型 来 分 析 奢 侈 钟 表 品 牌 百 达 翡 丽, 不 仅 可 以 探 求 奢 侈 品 营 销 的 一 般 规 律, 也 可 以 探 求 钟 表 奢 侈 品 品 牌 的 特 殊 规 律 二 奢 侈 钟 表 定 位 分 析 框 架 市 场 定 位 战 略 综 合 模 型 是 定 位 分 析 的 有 效 工 具 已 有 关 于 奢 侈 品 品 牌 营 销 组 合 要 素 的 研 究, 基 本 上 分 为 两 种 视 角 : 一 种 是 产 品 视 角, 认 为 奢 侈 品 品 牌 的 营 销 组 合 要 素 包 括 商 品 价 格 分 销 和 沟 通 ( 简 称 为 营 销 组 合 3Ps+C); 另 外 一 种 零 售 视 角, 认 为 奢 侈 品 品 牌 的 营 销 组 合 要 素 包 括 商 品 服 务 价 格 店 址 店 铺 环 境 和 沟 通 由 于 奢 侈 品 品 牌 自 身 具 有 高 端 定 位 显 贵 形 象 顾 客 卷 入 度 相 对 较 高 等 特 性, 奢 侈 品 品 牌 的 营 销 和 定 位 多 与 奢 侈 品 商 店 的 营 销 和 定 位 有 着 密 切 的 关 系 依 据 学 者 们 已 有 的 关 于 零 售 商 店 营 销 组 合 要 素 的 研 究, 并 充 分 考 虑 奢 侈 品 品 牌 的 经 营 实 际 和 经 营 特 征, 通 过 一 定 的 分 析 和 归 纳, 我 们 发 现 奢 侈 品 品 牌 六 个 营 3 销 组 合 要 素 的 具 体 内 容 相 似 于 零 售 店 铺 的 营 销 组 合 ( 见 表 9..) 表 9.. 奢 侈 品 品 牌 营 销 组 合 要 素 具 体 内 容 主 要 维 度. 商 品 要 素 () 商 品 品 类 ;() 商 品 项 目 ;(3) 商 品 档 次 ;(4) 商 品 质 量 ;(5) 品 牌 归 属. 服 务 要 素 () 服 务 范 围 ;() 人 员 服 务 ;(3) 营 业 时 间 ;(4) 顾 客 管 理 ;(6) 服 务 效 率 3. 价 格 要 素 () 价 格 水 平 ;() 促 销 策 略 4. 店 址 环 境 () 店 铺 区 位 ;() 商 业 环 境 ;(3) 店 铺 便 利 性 5. 环 境 要 素 () 店 铺 规 模 ;() 店 铺 布 局 ;(3) 商 品 陈 列 ;(4) 休 闲 设 施 6. 沟 通 要 素 () 沟 通 方 式 ;() 沟 通 内 容 3 倪 思 文 : 钟 表 鉴 赏 与 评 估, 学 林 出 版 社 006 年 版, 第 页 李 飞 刘 茜 : 市 场 定 位 战 略 的 综 合 模 型 研 究, 载 于 南 开 管 理 评 论,004 年 第 5 期, 第 39~43 页 李 飞 : 零 售 业 态 创 新 路 线 图 研 究, 载 于 科 学 学 研 究,006 年 增 刊 ( 下 ), 第 654~660 页
2 以 奢 侈 品 品 牌 营 销 组 合 要 素 为 依 据, 我 们 可 以 借 用 零 售 商 店 的 定 位 钻 石 图 来 分 析 奢 侈 品 品 牌 的 定 位 战 略 ( 见 图 9..) 第 一 步 找 位 确 定 目 标 市 场 属 性 定 位 第 二 步 选 位 ( 顾 客 偏 好 对 手 优 势 确 定 定 位 点 ) 利 益 定 位 价 值 定 位 第 三 步 到 位 营 销 战 术 组 合 到 位 保 障 : 关 键 流 程 采 购 - 生 产 - 销 售 流 程 保 障 : 学 习 能 力 人 力 资 本 - 信 息 资 本 - 组 织 资 本 图 9.. 奢 侈 品 品 牌 市 场 定 位 钻 石 图 我 们 围 绕 奢 侈 品 品 牌 的 定 位 过 程 对 钻 石 模 型 进 行 一 下 说 明 : 首 先, 在 市 场 研 究 的 基 础 上, 找 到 目 标 市 场 ( 目 标 顾 客 群 ), 并 了 解 他 们 对 产 品 服 务 价 格 店 址 店 铺 环 境 和 沟 通 等 方 面 的 需 求 特 征 其 次, 细 分 目 标 顾 客 利 益 并 找 出 他 们 最 为 关 注 的 若 干 利 益 点, 通 过 分 析 竞 争 对 手 确 定 自 身 具 有 竞 争 优 势 的 利 益 点, 将 该 利 益 点 确 定 为 定 位 点, 接 着 根 据 这 个 利 益 点 确 定 属 性 定 位 点 ( 实 现 利 益 定 位 点 的 要 素 ) 和 价 值 定 位 点 ( 利 益 定 位 点 给 顾 客 带 来 的 精 神 满 足 ), 定 位 点 的 选 择 范 围 仍 然 包 括 产 品 服 务 价 格 ( 包 括 促 销 ) 分 销 购 物 环 境 和 沟 通 的 全 部 内 容 无 论 在 利 益 定 位 点 是 否 实 现 差 异 化, 都 有 必 要 在 价 值 方 面 找 到 并 确 定 差 异 化 的 价 值 定 位 点 最 后, 通 过 进 行 营 销 的 组 合 实 现 已 经 确 定 的 定 位 点 和 顾 客 期 望 得 到 的 利 益 组 合 同 时, 为 了 保 证 到 位 的 实 现 构 建 关 键 流 程, 为 了 关 键 流 程 的 实 现 整 合 公 司 的 重 要 资 源 三 百 达 翡 丽 的 定 位 战 略 分 析 839 年, 安 东 尼 百 达 (Antoine Norbert de Patek) 在 瑞 士 创 立 了 百 达 钟 表 公 司, 后 邀 请 钟 表 设 计 师 简 翡 丽 (Adrien Philippe) 加 盟, 二 人 在 85 年 将 公 司 名 称 改 为 百 达 翡 丽 (PATEK PHILIPPE) 它 是 目 前 唯 一 没 有 加 入 任 何 钟 表 集 团 的 家 族 钟 表 企 业, 从 头 至 尾 都 是 自 己 生 产, 创 造 出 卓 越 和 最 具 价 值 的 腕 表, 成 为 奢 侈 钟 表 的 典 型 代 表 拥 有 百 达 翡 丽 的 尊 贵 人 士, 不 仅 包 括 英 国 维 多 利 亚 女 王 两 次 获 得 诺 贝 尔 奖 的 居 里 夫 人 物 理 学 家 爱 因 斯 坦 音 乐 家 柴 可 夫 斯 基 文 学 家 夏 洛 蒂 勃 朗 特, 还 包 括 当 今 的 各 界 名 流 我 们 在 对 百 达 翡 丽 品 牌 资 料 搜 集 和 分 析 的 基 础 上, 运 用 定 位 战 略 的 钻 石 模 型, 归 纳 出 相 应 的 定 位 战 略 实 际 选 择 模 型 ( 见 图 9..) 李 飞 : 定 位 地 图, 经 济 科 学 出 版 社 008 年 版, 第 6 页 雨 逸 : 世 界 经 典 名 表 荟 萃, 福 建 美 术 出 版 社 005 年 版, 第 73 页
3 第 一 步 找 位 确 定 目 标 市 场 富 有 高 雅 人 士 属 性 定 位 经 典 腕 表 第 二 步 选 位 利 益 定 位 保 值 增 值 价 值 定 位 关 爱 后 代 第 三 步 到 位 营 销 战 术 组 合 到 位 保 障 : 关 键 流 程 生 产 流 程 保 障 : 学 习 能 力 人 力 资 本 - 信 息 资 本 - 组 织 资 本 围 绕 着 生 产 图 9.. 百 达 翡 丽 的 市 场 定 位 钻 石 图 ( 一 ) 找 位 : 确 定 目 标 顾 客 百 达 翡 丽 的 目 标 顾 客 群, 大 多 为 王 室 成 员 富 有 阶 层 和 成 功 人 士 85 年,3 岁 的 维 多 利 亚 女 王 在 伦 敦 世 界 博 览 会 上 被 百 达 翡 丽 一 款 无 匙 上 链 表 所 吸 引 而 买 下, 随 后 女 王 的 丈 夫 伯 特 亲 王 也 选 购 了 百 达 翡 丽 的 一 只 猎 表, 这 使 百 达 翡 丽 表 成 为 贵 族 首 选 在 它 的 客 户 名 单 中. 有 00 名 国 王,54 名 王 后 同 时, 其 客 户 也 不 乏 政 治 科 学 教 育 文 化 界 的 名 流, 诸 如 前 面 提 到 的 居 里 夫 人 爱 因 斯 坦 柴 可 夫 斯 基 和 夏 洛 蒂 勃 朗 特 等, 以 及 一 些 国 家 总 统, 普 京 总 统 就 戴 着 一 枚 价 值 6 万 美 元 的 百 达 翡 丽 袋 表 ( 二 ) 选 位 : 确 定 定 位 点 我 们 根 据 定 位 钻 石 图 中 利 益 定 位 属 性 定 位 和 价 值 定 位 的 三 个 维 度, 对 百 达 翡 丽 确 定 的 定 位 点 进 行 具 体 分 析 通 过 初 步 分 析, 我 们 发 现 百 达 翡 丽 的 定 位 点 在 营 销 组 合 的 产 品 要 素 上, 努 力 地 打 造 全 球 最 为 经 典 和 艺 术 化 的 手 表 具 体 内 容 为 : 利 益 定 位 点 为 产 品 的 保 值 和 增 值, 属 性 定 位 为 经 典 的 腕 表, 价 值 定 位 是 关 爱 后 代. 利 益 定 位 : 保 值 增 值 一 方 面, 百 达 翡 丽 坚 持 的 传 播 诉 求 点 就 是 保 值 和 增 值, 他 们 坚 持 不 变 的 广 告 定 位 语 : 没 有 人 能 拥 有 百 达 翡 丽, 只 不 过 为 后 代 保 管 而 已 这 句 话 告 诉 人 们, 百 达 翡 丽 是 传 家 宝, 随 着 时 间 的 推 移 可 以 增 值 另 一 方 面, 在 世 界 顶 级 拍 卖 市 场 上, 百 达 翡 丽 古 董 表 常 常 以 天 价 售 出, 大 大 超 出 它 的 原 始 价 格 例 如,933 年 百 达 翡 丽 为 纽 约 一 位 银 行 家 Henry Graves 订 制 了 一 枚 金 怀 表, 三 年 设 计, 五 年 制 造, 有 4 项 功 能 : 月 份, 日 期, 日 落 和 日 出 时 间, 甚 至 包 括 纽 约 市 任 何 一 个 晚 上 的 星 辰 与 月 亮 盈 亏 图 999 年, 这 款 表 在 一 场 拍 卖 会 上 拍 出 00 万 美 元 天 价, 是 目 前 世 界 上 最 贵 的 表. 价 值 定 位 : 关 爱 后 代 王 丹 娇 : 名 表 的 历 史, 哈 尔 滨 出 版 社 007 年 版, 第 68 页
4 表, 是 人 们 贴 身 使 用 之 物, 与 使 用 者 有 肌 肤 之 亲 和 情 感 交 流, 因 此 会 感 受 到 它 传 递 的 价 值 信 息 百 达 翡 丽 在 营 销 组 合 的 各 个 要 素 上 凸 现 的 价 值 诉 求, 会 使 主 人 潜 移 默 化 地 体 会 到, 从 而 进 一 步 地 偏 爱 它 媒 体 对 腕 表 风 格 的 归 纳 反 映 了 百 达 翡 丽 显 赫 尊 贵 的 差 异 化 价 值 定 位 ( 见 表 9..) 但 是, 从 其 广 告 诉 求 看, 更 加 强 调 关 爱 下 一 代 的 诉 求, 即 把 百 达 翡 丽 作 为 传 家 宝, 留 给 自 己 可 爱 的 孩 子 表 9.. 老 贵 族 风 格 两 类 风 格 腕 表 的 风 格 特 征 新 势 力 风 格. 江 诗 丹 顿 : 品 味 + 自 信. 天 梭 : 知 性 + 简 单. 百 达 翡 丽 : 显 赫 + 尊 贵. 浪 琴 : 典 雅 + 运 动 3. 积 家 : 优 雅 + 气 质 3. 豪 雅 : 魅 力 + 时 尚 4. 劳 力 士 : 高 贵 + 气 派 4. 雷 达 : 个 性 + 实 力 ( 三 ) 到 位 : 实 施 定 位 战 略 百 达 翡 丽 围 绕 目 标 市 场 和 相 应 的 市 场 定 位 进 行 营 销 要 素 的 合 理 组 合, 使 每 一 个 要 素 都 切 实 为 其 市 场 定 位 服 务. 产 品 要 素 顾 客 期 望 的 产 品 利 益 包 括 节 省 时 间 节 约 金 钱 节 约 空 间 和 某 种 效 用 等 具 体 功 能, 这 些 功 能 来 自 于 产 品 的 抽 象 属 性, 抽 象 属 性 包 括 可 靠 性 耐 用 性 和 便 利 性 等 ; 抽 象 属 性 源 自 于 产 品 内 在 属 性 的 材 料 工 艺 形 态 等 方 面 和 外 在 属 性 的 品 牌 包 装 服 务 等 方 面, 以 及 产 品 组 合 的 宽 度 深 度 长 度 等 方 面 由 此 我 们 得 出 百 达 翡 丽 依 定 位 进 行 产 品 规 划 的 路 线 图 ( 见 图 9..3): 百 达 翡 丽 的 利 益 定 位 是 保 值 和 增 值, 保 值 和 增 值 是 由 优 质 耐 用 稀 缺 和 艺 术 四 个 抽 象 属 性 实 现 的, 这 四 个 抽 象 属 性 是 由 内 在 属 性 外 在 属 性 和 组 合 属 性 实 现 的 顾 客 期 望 的 产 品 利 益 : 保 值 和 增 值 要 求 的 抽 象 属 性 : 优 质 性 耐 用 性 稀 缺 性 艺 术 性 等 内 在 属 性 : 材 料 工 艺 形 态 外 在 属 性 : 品 牌 包 装 服 务 组 合 属 性 : 宽 度 和 深 度 图 9..3 依 定 位 进 行 产 品 的 规 划 () 内 在 属 性 在 材 料 工 艺 和 形 态 三 个 方 面, 都 为 优 质 耐 用 稀 缺 和 艺 术 四 个 抽 象 属 性 做 出 了 贡 献 3 ( 见 表 9..3) 例 如,9 世 纪 制 造 的 百 达 翡 丽 表, 尽 管 轮 轴 末 端 已 在 轴 承 上 转 动 了 逾 0 亿 次, 但 依 然 精 确 得 令 人 叹 奇 百 达 翡 丽 总 裁 菲 力 浦 斯 登, 佩 带 的 是 943 年 出 品 的 百 达 翡 丽 万 年 历 腕 表, 不 仅 质 量 优 质 如 初, 而 且 价 值 不 断 增 加 3 作 者 根 据 张 颖 的 哪 些 男 人 是 名 表 新 宠 一 文 资 料 整 理, 见 华 夏 时 报,007 年 8 月 4 日 李 飞 : 定 位 地 图, 经 济 科 学 出 版 社 008 年 版, 第 页 作 者 根 据 相 关 资 料 整 理, 包 括 () 王 丹 娇 : 名 表 的 历 史, 哈 尔 滨 出 版 社 007 年 版, 第 6~69 页 ; () 雨 逸 : 世 界 经 典 名 表 荟 萃, 福 建 美 术 出 版 社 005 年 版, 第 64~75 页 ;(3) 张 玮 栩 : 国 际 名 表 (6), 汕 头 大 学 出 版 社 007 年 版, 第 8~43 页
5 表 9..3 材 料 工 艺 形 态 百 达 翡 丽 产 品 内 在 属 性 的 规 划 () 早 期 的 百 达 翡 丽 表 壳, 采 用 的 材 质 为 纯 银 和 8K 黄 金 ;0 世 纪 以 来, 大 部 分 选 用 8K 金 ( 纯 度 0.75), 铂 金 纯 度 高 达 0.95 () 机 芯 采 用 高 钻 数, 早 期 多 在 5 钻 以 上, 后 来 增 加 至 9 钻,0 世 纪 60 年 代 制 作 的 性 能 复 杂 的 金 手 表, 钻 数 高 达 37 钻 () 百 达 翡 丽 一 直 坚 守 着 钟 表 的 传 统 工 艺, 瑞 士 钟 表 界 称 其 为 日 内 瓦 7 种 传 统 制 表 工 艺, 即 综 合 了 设 计 师 钟 表 师 金 匠 表 链 匠 雕 刻 家 瓷 画 家 及 宝 石 匠 的 传 统 工 艺 () 技 术 领 先, 仅 949~979 年 的 30 年 间, 便 获 40 项 专 利 (3) 每 块 百 达 翡 丽 机 械 表 至 少 有 00 多 个 机 件, 多 则 四 五 百 甚 至 上 千, 所 有 机 件 全 部 手 工 制 成, 即 使 镶 嵌 钻 石, 也 是 钟 表 师 一 颗 一 颗 手 工 完 成 在 看 不 到 的 表 壳 之 下, 手 工 打 磨 的 连 接 边 角 机 芯 上 美 丽 的 圆 形 纹 理, 也 经 过 精 雕 细 磨 (4) 一 款 表 从 设 计 到 出 厂 至 少 需 要 5 年 的 时 间 :4 年 的 研 究 设 计,9 个 月 的 生 产,3 个 月 的 装 嵌 及 品 质 监 控 如 果 量 身 定 做, 可 长 达 8 年 时 间 ()93 年, 百 达 翡 丽 推 出 的 Calatrava 系 列 男 装 腕 表, 浑 圆 表 面, 设 计 典 雅 ()Gondolo 系 列 腕 表, 不 论 表 号 是 桶 形 镶 钻 还 是 边 框 呈 梯 状 的 微 拱 长 方 形, 均 为 精 湛 工 艺 杰 作, 手 工 精 制 的 黄 金 波 浪 表 带 特 别 为 其 而 创 制 (3)968 年,Golden Ellipse 依 据 古 典 建 筑 艺 术 的 黄 金 分 割 比 率 设 计, 椭 圆 型 并 配 以 闪 亮 的 瓷 蓝 表 面 百 达 翡 丽 优 质 性 和 艺 术 性 的 实 现, 除 了 材 料 方 面 的 精 挑 细 选 之 外, 工 艺 技 术 和 形 态 起 着 至 关 重 要 的 作 用 从 工 艺 方 面 看, 机 械 表 机 芯 中 一 个 齿 轮 的 工 序 就 有 40~60 个, 而 一 款 复 杂 机 芯 会 有 40 个 齿 轮, 这 样 至 少 要 有 超 千 道 工 序 百 达 翡 丽 公 司 努 力 保 证 这 些 工 序 的 完 美 衔 接, 同 时 在 制 作 完 成 后, 还 要 经 过 3 个 月 的 镶 嵌 和 品 质 监 控 在 一 枚 机 芯 9~ 个 月 的 制 造 过 程 中, 工 匠 们 除 了 利 用 30% 的 时 间 达 成 技 术 标 准 外, 还 要 花 费 5% 的 时 间 完 成 日 内 瓦 印 记 所 需 工 序, 另 外 45% 的 时 间 完 全 用 于 达 成 百 达 翡 丽 自 定 的 艺 术 标 准 从 技 术 方 面 看, 从 85 年 百 达 翡 丽 获 第 一 项 旋 柄 上 发 条 专 利 起, 重 大 的 专 利 项 目 还 有 精 确 调 节 器 (88) 万 年 历 机 制 (889) 双 重 计 时 器 (90) 大 螺 旋 式 平 衡 轮 (949) 专 利 时 区 表 (959) 偏 心 自 动 装 置 (964) 年 历 装 置 (996) 天 文 图 标 专 利 (000) 等 影 响 钟 表 史 的 70 多 项 专 利, 其 专 利 之 多, 为 名 表 中 之 最 从 形 态 方 面 看, 鉴 定 评 估 钟 表 的 形 态 外 观 因 素 主 要 有 表 壳 表 盘 表 镜 表 带 表 冠 ( 上 弦 和 调 校 的 按 钮 ) 指 针 和 时 标 ( 时 间 刻 度 ) 3 百 达 翡 丽 在 这 七 个 方 面 都 进 行 了 精 心 的 设 计 和 选 择 ( 见 表 9..4) 表 9..4 百 达 翡 丽 手 表 的 外 观 设 计 维 度 张 雅 娟 : 贵 以 传 家 的 经 典 百 达 翡 丽, 参 见 张 玮 栩 国 际 名 表 (6), 汕 头 大 学 出 版 社 007 年 版, 第 8~43 页 张 雅 娟 : 贵 以 传 家 的 经 典 百 达 翡 丽, 参 见 张 玮 栩 国 际 名 表 (6), 汕 头 大 学 出 版 社 007 年 版, 第 8~43 页 3 倪 思 文 : 钟 表 鉴 赏 与 评 估, 学 林 出 版 社 006 年 版, 第 0~3 页
6 外 观 维 度 具 体 内 容 百 达 翡 丽 表 现 表 壳 包 括 表 圈 固 定 机 芯 的 表 环 和 后 底 盖 ; 材 质 有 铂 金 K 金 玫 瑰 金 不 锈 钢 和 塑 料 ; 形 状 有 圆 形 正 方 采 用 贵 金 属 和 多 种 外 形 形 长 方 形 酒 桶 形 八 角 形 和 椭 圆 形 等 表 盘 材 质 包 括 金 属 珐 琅 珍 珠 母 贝 和 碳 纤 维 ; 装 饰 包 括 镌 花 雕 刻 和 镂 空 采 用 贵 金 属 和 珐 琅 较 多, 使 用 了 雕 刻 技 术 表 镜 材 质 包 括 蓝 宝 石 水 晶 矿 石 玻 璃 和 压 克 力 玻 璃 ( 塑 胶 ); 造 型 包 括 多 面 切 割 镜 面 半 球 体 镜 面 采 用 蓝 宝 石 水 晶 多 面 切 割 镜 面 表 带 材 质 包 括 金 属 链 皮 绢 制 和 橡 胶 带 等 贵 金 属 和 鸵 鸟 皮 蜥 蜴 皮 和 鲨 鱼 皮 等 表 冠 防 水 设 计 和 镶 嵌 宝 石 或 美 钻 防 水 设 计 和 镶 嵌 宝 石 或 美 钻 指 针 材 质 包 括 黄 铜 K 金 和 兰 钢 ; 夜 光 ; 形 状 有 宝 玑 针 柳 叶 针 剑 形 针 太 子 妃 针 棒 形 针 菱 形 针 黑 进 行 艺 术 化 的 组 合 选 择 桃 针 和 钻 石 针 等 时 标 材 质 有 金 钻 石 绿 宝 石 红 宝 石 和 蓝 宝 石 ; 刻 度 有 阿 拉 伯 数 字 罗 马 数 字 圆 点 或 横 杠 进 行 艺 术 化 的 组 合 选 择 () 外 在 属 性 在 品 牌 和 服 务 两 个 方 面, 百 达 翡 丽 同 样 都 为 优 质 耐 用 稀 缺 和 艺 术 四 个 抽 象 属 性 做 出 了 贡 献 ( 见 表 9..5) 表 9..5 品 牌 服 务 百 达 翡 丽 产 品 外 在 属 性 的 规 划 () 品 牌 名 称 : 创 始 人 东 尼 百 达 (Antoine Norbert de Patek) 和 简 翡 丽 (Adrien Philippe) 名 字 的 合 成, 百 达 翡 丽 (PATEK PHILIPPE) () 品 牌 标 志 : 卡 勒 多 拉 巴 (CALATRAVA) 十 字 架, 由 骑 士 的 剑 和 牧 师 的 十 字 架 组 合 而 成 85 年, 西 班 牙 卡 勒 多 拉 巴 城 市 受 到 摩 尔 人 侵 略, 牧 师 雷 蒙 德 和 骑 士 迪 哥 贝 拉 斯 凯 斯 率 领 民 众 进 行 抗 战, 最 终 把 摩 尔 人 驱 走, 牧 师 十 字 架 和 骑 士 剑, 便 成 为 庄 严 与 勇 敢 的 象 征 (3) 品 牌 诉 求 : 永 久 保 值 (4) 品 牌 档 次 : 高 档 中 的 极 品 () 办 理 钟 表 身 份 证 从 839 年 起, 出 产 的 每 只 表 都 有 自 己 的 名 字 和 编 号, 标 明 复 制 和 修 理 它 们 的 技 术 零 件 和 工 具 () 培 训 服 务 技 师 设 立 自 己 的 培 训 学 校, 每 年 召 集 40~60 位 来 自 全 球 维 修 网 的 工 匠 受 训, 确 保 全 球 一 致 的 服 务 (3) 设 立 顾 客 档 案 每 位 购 买 者 都 登 记 在 日 内 瓦 的 钟 表 档 案 馆 里, 当 腕 表 拥 有 者 发 生 转 移, 档 案 馆 资 料 也 会 更 新 (3) 组 合 属 性 在 宽 度 和 深 度 两 个 方 面, 百 达 翡 丽 都 进 行 数 量 的 限 制, 一 方 面 保 证 每 一 款 表 都 是 经 过 精 雕 细 刻 的, 另 一 方 面 保 持 百 达 翡 丽 表 的 市 场 稀 有 性 它 的 产 品 线 窄 而 浅, 精 品 系 列 包 括 复 杂 系 列 经 典 系 列 优 雅 系 列 和 珠 宝 表 ( 见 表 9..6), 但 保 证 了 成 功 率 表 9..6 百 达 翡 丽 的 精 品 系 列 产 品 () 王 丹 娇 : 名 表 的 历 史, 哈 尔 滨 出 版 社 007 年 版, 第 6~69 页 ;() 张 家 平 : 奢 侈 孕 育 品 牌, 学 林 出 版 社 007 年 版, 第 0 页 倪 思 文 : 钟 表 鉴 赏 与 评 估, 学 林 出 版 社 006 年 版, 第 34~37 页
7 大 分 类 复 杂 系 列 中 分 类 Grand Complications 系 列 Men's Complications 系 列 Ladies' Complications 系 列 经 典 系 列 Calatrava 系 列 (93) Golden Ellipse 系 列 (968) Gondolo 系 列 (993) 优 雅 系 列 Nautilus 系 列 (976) Aquanaut 系 列 (997) 珠 宝 表 Jeweled 系 列 Twenty-4 系 列 (999) 从 839 年 品 牌 创 立 至 今, 百 达 翡 丽 坚 持 只 做 品 质 最 好 的 腕 表, 每 种 型 号 仅 生 产 很 小 的 数 量, 由 一 枚 到 数 百 枚 不 等, 无 论 是 经 济 衰 退 期 还 是 繁 荣 期 都 是 如 此 在 经 济 衰 退 期, 他 们 把 有 限 资 源 用 于 生 产 精 确 度 高 功 能 复 杂 款 式 新 颖 的 钟 表 杰 作 ; 在 经 济 繁 荣 期, 也 将 年 产 量 控 制 在 5000~30000 只, 不 到 瑞 士 钟 表 年 产 量 的 % 百 达 翡 丽 根 据 公 司 的 庆 典 活 动 推 出 限 量 版 的 腕 表, 更 增 加 了 它 的 稀 缺 性 989 年 为 了 庆 祝 公 司 成 立 50 周 年, 推 出 了 具 备 33 项 功 能 的 Caliber 89 这 一 世 界 上 功 能 最 复 杂 的 怀 表, 限 量 4 只 997 年 推 出 Pagoda 限 量 750 只 000 年 推 出 具 备 项 功 能 和 6 项 专 利 的 Star Caliber 000 复 杂 功 能 怀 表, 限 量 5 套, 每 套 4 只 00 年 为 了 纪 念 与 Tiffany 公 司 合 作 50 周 年, 推 出 550 腕 表, 黄 金 红 金 和 白 金 各 50 款 无 疑, 最 为 稀 缺 的 还 属 于 定 制 钟 表 传 说 中 百 达 翡 丽 有 个 秘 密 车 间, 每 年 仅 手 工 制 作 一 只 定 制 表, 下 订 单 后 需 要 等 8~0 年 时 间, 售 价 为 400 万 美 元, 顾 客 全 部 是 王 公 贵 族. 价 格 要 素 受 百 达 翡 丽 品 牌 定 位 的 制 约, 它 采 取 稳 定 高 价 的 策 略 先 买 百 达 翡 丽 的 顾 客, 永 远 也 不 必 担 心 以 后 会 有 更 便 宜 的 同 类 产 品 问 世, 因 为 价 格 只 会 越 来 越 高 百 达 翡 丽 表 的 平 均 零 售 价 格 达 3000~0000 美 元, 其 高 价 策 略 由 网 友 007 年 在 专 卖 店 采 集 的 零 售 价 格 可 见 一 斑 ( 见 表 9..7) 表 9..7 百 达 翡 丽 复 杂 系 列 表 的 价 格 ( 单 位 : 欧 元 ) 型 号 黄 金 玫 瑰 金 铂 金 白 金 分 销 要 素 在 分 销 方 面, 百 达 翡 丽 采 取 短 而 窄 的 渠 道, 大 多 通 过 代 理 商 特 选 零 售 店 的 方 式 销 售, 特 选 零 售 店 数 量 不 多, 不 会 让 人 们 很 容 易 地 买 到 007 年 福 布 斯 公 布 的 一 项 调 查 结 果 显 示 : 百 达 翡 丽 在 全 球 一 共 有 600 家 特 选 零 售 店,005 年 进 入 中 国, 截 至 007 年 在 上 海 开 有 家 张 雅 娟 : 贵 以 传 家 的 经 典 百 达 翡 丽, 参 见 张 玮 栩 : 国 际 名 表 (6), 汕 头 大 学 出 版 社 007 年 版, 第 8~43 页 ; 雨 逸 : 世 界 经 典 名 表 荟 萃, 福 建 美 术 出 版 社 005 版, 第 64~75 页
8 专 卖 店 和 服 务 中 心 ( 见 表 9..8) 目 前 在 全 球 共 开 有 三 家 专 卖 店 和 服 务 中 心, 另 外 两 家 分 别 位 于 日 内 瓦 和 巴 黎 表 9..8 品 牌 江 诗 丹 顿 Vacheron Constantin 宝 玑 Breguet 芝 柏 Girard-Perregaux 积 家 Jaeger-LeCoultre 百 达 翡 丽 Patek Philippe 格 拉 苏 蒂 Glashǔtte Original 萧 邦 Chopard 伯 爵 Piaget 爱 彼 Audemars Piguet 法 兰 克 穆 勒 Franck Muller 十 大 奢 侈 钟 表 品 牌 的 店 铺 分 布 数 量 进 入 销 售 网 点 数 量 中 国 全 球 中 国 品 牌 风 格 经 典 款 式 ( 价 格 )( 单 位 : 美 元 ) 大 陆 000 年 500 个 9 永 恒 经 典 创 新 技 术 Malte Grande Classique 腕 表 (0 专 柜 万 元 起 ) 004 年 NA 7 超 时 代 的 风 格 Classique 系 列 (0 万 元 起 ) 003 年 504 个 5 经 典 优 雅 的 工 艺 Vintage 945 系 列 销 售 网 ( 钢 表 约 6 万 元 / 金 表 约 4 万 元 ) 点 999 年 NA 50 复 杂 机 械 自 制 机 芯 Reverso 系 列 (7.8 万 元 起 ) 005 年 600 家 简 单 外 表 复 杂 工 艺 Calatrava 系 列 (5 万 元 起 ) 特 选 零 售 店 004 年 NA 8 精 准 耐 用 大 日 历 系 列 陀 飞 轮 表 (03 万 元 ) 004 年 93 个 销 售 网 点 7 自 制 机 芯 卓 越 功 能 Happy Diamonds 系 列 (6 万 元 起 ) 999 年 NA 5 精 湛 技 术 时 尚 创 作 Polo 系 列 (6.8 万 元 起 ) 999 年 NA 完 美 卓 越 创 新 美 学 皇 家 橡 树 Royal Oak 系 列 (7 万 元 起 ) 004 年 NA 5 酒 桶 形 表 体 夸 张 的 Crazy Hour 系 列 ( 万 元 起 ) 刻 度 百 达 翡 丽 登 陆 上 海 以 后, 一 改 以 往 在 东 南 亚 地 区 只 找 分 销 商 不 直 接 零 售 的 销 售 模 式, 全 权 委 托 美 最 时 集 团 (MELCHERS) 进 行 代 理, 并 承 担 零 售 的 重 任 以 及 售 后 服 务 工 作 百 达 翡 丽 总 裁 菲 利 普 佩 斯 登 (PHILIP PESTERN) 表 示, 百 达 翡 丽 在 中 国 市 场 尚 处 在 摸 索 阶 段, 不 会 急 着 扩 张 业 务, 目 前 主 要 以 品 牌 传 播 植 入 和 加 强 顾 客 体 验 为 主 4. 沟 通 要 素 百 达 翡 丽 清 晰 和 准 确 地 传 播 永 久 保 值 的 定 位 点, 所 有 传 播 活 动 都 发 出 同 一 种 声 音 : 保 值 和 增 值 在 传 播 过 程 中, 主 要 采 取 五 种 形 式 展 示 产 品 和 诉 求 价 值 : 沙 龙 博 物 馆 展 示 会 杂 志 和 媒 体 广 告 ( 见 表 9..9) 福 布 斯 中 国 研 究 : 世 界 顶 级 奢 侈 品 牌, 福 布 斯 ( 中 文 版 ),007 年 6 月, 第 75 页
9 表 9..9 百 达 翡 丽 的 沟 通 策 略 项 目 广 告 保 值 增 值 :() 代 代 相 传, 由 你 开 始 沟 通 内 容 () 没 有 人 能 拥 有 百 达 翡 丽, 只 不 过 为 后 代 保 管 而 已 () 百 达 翡 丽 沙 龙 : 位 于 日 内 瓦 的 罗 讷 大 街, 开 始 于 853 年, 至 今 已 有 六 层 楼, 总 面 积 达 8500 平 方 公 尺, 设 有 旗 舰 店 制 表 工 坊 维 修 部 展 示 区 私 人 艺 术 画 廊 贵 宾 室 等 平 均 每 天 仅 接 待 50~70 位 客 人 体 现 了 百 达 翡 丽 的 历 史 和 艺 术 的 传 统 () 百 达 翡 丽 博 物 馆 : 位 于 日 内 瓦 的 plainpalais 区,00 年 建 成 并 对 外 开 放, 博 物 馆 的 一 层 重 现 了 当 时 的 作 坊, 展 示 着 400 件 以 上 的 旧 工 具 和 机 械, 同 时 还 设 有 古 董 手 表 的 修 理 作 坊 ; 二 层 陈 列 百 达 翡 丽 从 创 业 到 现 在 制 造 的 各 种 钟 表 的 模 型 ; 三 层 收 集 了 大 约 500 多 件 6~9 世 纪 间 欧 洲 珍 贵 的 钟 表 ; 四 层 收 藏 了 超 过 4000 沟 通 形 式 本 有 关 钟 表 的 书 籍 以 及 大 约 700 件 该 公 司 的 文 件 (3) 百 达 翡 丽 展 示 会 : 这 是 百 达 翡 丽 展 示 自 己 品 质 和 价 值 的 重 要 场 所,845 年 867 年 878 年 的 三 次 巴 黎 展 览 会, 使 百 达 翡 丽 名 声 四 起, 口 碑 传 播 效 果 极 佳 随 后, 他 们 不 断 参 加 高 档 次 博 览 会, 同 时 自 己 也 举 办 小 规 模 展 示 会, 形 成 了 百 达 翡 丽 的 移 动 沙 龙, 吸 引 了 诸 多 明 星 光 顾 (4) 百 达 翡 丽 杂 志 :98 年 起 开 始 向 顾 客 提 供 半 公 开 的 杂 志,996 年 0 月 正 式 发 行 百 达 翡 丽 国 际 杂 志, 包 括 英 法 日 中 德 意 6 种 语 言 版 本, 在 7 个 国 家 发 行, 总 发 行 量 大 约 为 3.5 万 册 (5) 百 达 翡 丽 广 告 : 主 要 采 取 电 视 广 告 和 平 面 广 告, 创 意 大 多 围 绕 着 保 值 和 增 值 展 开 画 面 常 常 出 现 父 子 或 母 女 在 一 起 的 情 景, 或 是 对 望, 或 是 打 球, 或 是 嬉 戏, 或 是 学 芭 蕾, 广 告 语 常 用 代 代 相 传, 由 你 开 始, 使 百 达 翡 丽 成 为 为 下 一 代 增 值 保 值 和 传 递 亲 情 的 载 体 ( 四 ) 打 造 关 键 流 程 百 达 翡 丽 的 保 值 增 值 利 益, 主 要 是 通 过 产 品 优 质 和 稀 缺 性 来 实 现 的, 而 这 两 点 主 要 通 过 生 产 流 程 的 控 制 来 保 证 百 达 翡 丽 是 全 球 唯 一 仍 采 用 手 工 精 制, 且 可 以 在 原 厂 内 完 成 全 部 制 表 流 程 的 制 造 商, 百 达 翡 丽 一 直 坚 守 着 日 内 瓦 7 种 传 统 制 表 工 艺, 即 综 合 了 设 计 师 钟 表 师 金 匠 表 链 匠 雕 刻 家 瓷 画 家 及 宝 石 匠 的 工 艺 技 术 电 脑 操 纵 的 机 械 工 具, 可 以 制 成 非 常 细 微 与 准 确 的 复 杂 部 件, 而 制 表 工 匠 以 手 工 进 行 打 磨 装 嵌 和 调 校, 最 终 保 证 机 械 和 手 工 的 密 切 配 合, 将 制 表 技 术 发 挥 到 极 致 ( 五 ) 整 合 重 要 资 源 在 管 理 模 式 上, 百 达 翡 丽 一 直 实 行 独 立 家 族 式 管 理, 不 归 属 于 任 何 财 团 或 集 团, 以 保 持 公 司 的 独 立 性, 能 够 继 续 完 全 掌 握 钟 表 的 研 制 生 产 和 装 配 技 术, 确 保 完 美 的 产 品 质 量 在 生 产 管 理 上, 依 托 于 一 个 一 体 化 的 制 表 中 心 该 中 心 成 立 于 996 年 0 月 3 日, 耗 资 8400 万 美 元, 配 置 有 世 界 上 最 先 进 的 钟 表 生 产 设 施, 将 过 去 分 散 在 各 地 的 0 个 工 厂 汇 集 在 同 一 地 点, 在 一 个 地 方 可 以 完 成 全 部 制 表 工 序, 保 证 各 个 工 序 的 有 效 衔 接 和 质 量 控 制 在 人 员 组 合 上, 以 工 匠 为 核 心 制 表 中 心 有 900 名 雇 员, 分 别 负 责 产 品 开 发 生 产 ( 制 造 生 产 管 理 质 量 控 制 实 验 室 ) 钟 表 制 造, 其 中 有 80 名 为 制 表 工 匠, 他 们 是 保 证 百 达 翡 丽 高 质 量 的 关 键 人 员, 采 取 学 徒 的 方 式 使 其 永 远 延 续 雨 逸 : 世 界 经 典 名 表 荟 萃, 福 建 美 术 出 版 社 005 年 版, 第 66 页
10 ( 六 ) 实 施 效 果 由 于 百 达 翡 丽 固 守 保 值 和 增 值 的 利 益 定 位, 使 其 创 造 了 一 个 又 一 个 钟 表 拍 卖 市 场 的 神 话 933 年, 百 达 翡 丽 为 纽 约 银 行 家 Henry Graves 制 作 的 具 有 4 项 功 能 的 金 怀 表 ( 编 号 No.98385), 在 999 年 的 一 次 拍 卖 会 上 拍 出 了 00 万 美 元 的 天 价 ;004 年 4 月 在 安 帝 古 伦 钟 表 拍 卖 会 上, 一 款 939 年 制 造 的 世 界 时 区 功 能 铂 金 腕 表 以 400 万 美 元 的 价 格 成 交 ( 编 号 No.99693); 953 年 生 产 的 一 只 白 金 镶 钻 日 月 星 万 年 历 男 表, 在 香 港 举 行 的 97 春 季 拍 卖 会 上 被 一 位 欧 洲 买 家 以 530 万 港 币 购 得 目 前 世 界 拍 卖 成 交 价 格 最 高 的 0 只 腕 表 全 部 是 百 达 翡 丽 的 产 品,00 只 中 有 80 只 是 百 达 翡 丽 的 产 品, 彰 显 了 百 达 翡 丽 保 值 和 增 值 的 特 性 四 结 论 和 讨 论 从 前 面 的 分 析 中, 我 们 可 以 看 出 : 由 于 奢 侈 品 所 具 有 的 特 性, 使 其 定 位 战 略 也 有 着 自 己 的 一 些 独 特 的 规 律 性, 百 达 翡 丽 的 定 位 正 是 适 应 了 这 些 规 律 性, 才 取 得 了 与 众 不 同 的 效 果. 奢 侈 品 定 位 点 的 范 围 从 理 论 上 讲, 一 个 商 品 和 一 项 服 务 的 定 位 点 可 以 设 定 在 营 销 组 合 的 任 何 一 个 要 素 上, 即 可 以 在 产 品 和 价 格 上, 也 可 以 在 渠 道 和 沟 通 上 但 是, 由 于 奢 侈 品 的 特 殊 性, 要 求 其 定 位 点 常 常 在 产 品 和 沟 通 要 素 上 百 达 翡 丽 的 定 位 实 现 进 一 步 证 明 了 这 一 论 点, 其 增 值 保 值 的 定 位 点 就 是 定 位 在 产 品 要 素 上 在 价 格 渠 道 和 广 告 都 没 有 发 生 根 本 改 变 的 情 况 下, 确 定 一 个 目 标 顾 客 关 注 的 产 品 定 位 点, 进 行 一 致 化 的 传 播, 就 取 得 了 理 想 的 效 果 这 对 于 奢 侈 品 营 销 具 有 普 遍 的 应 用 意 义 不 过 产 品 要 素 可 产 生 很 多 定 位 点, 比 如 时 尚 耐 用 高 效 准 时 新 颖 漂 亮 小 巧 等 等, 如 何 选 择 一 个 作 为 定 位 点, 就 要 考 虑 哪 个 点 是 目 标 顾 客 最 为 关 注 且 又 具 有 比 较 竞 争 优 势 百 达 翡 丽 由 于 价 格 昂 贵, 购 买 者 常 常 是 富 有 的 高 雅 人 士, 大 多 为 有 文 化 的 中 老 年 人, 他 们 讲 究 亲 情, 关 心 子 女, 因 此 为 下 一 代 增 值 保 值 是 他 们 很 喜 欢 做 的 事 情. 奢 侈 品 的 定 位 点 的 内 容 在 已 有 的 研 究 中, 我 们 一 直 强 调 定 位 点 的 内 容 有 利 益 定 位 属 性 定 位 和 价 值 定 位, 在 利 益 定 位 上 与 竞 争 对 手 形 成 了 明 显 的 差 异 化, 就 可 以 没 有 价 值 定 位 ; 反 之, 必 须 要 有 清 晰 的 价 值 定 位 在 一 般 意 义 上 说, 利 益 定 位 是 满 足 目 标 顾 客 的 感 觉 需 求, 包 括 味 觉 嗅 觉 视 觉 听 觉 触 觉 饱 腹 舒 适 等 等 ; 而 价 值 定 位 是 满 足 目 标 顾 客 的 精 神 需 求, 包 括 理 性 的 价 值 理 想 爱 友 谊 感 情 等 但 是, 由 于 奢 侈 品 具 有 非 生 活 必 需 品 的 特 征, 消 费 动 机 集 中 于 炫 耀 和 自 我 奖 励, 因 此 奢 侈 品 的 价 值 定 位 非 常 重 要 百 达 翡 丽 除 了 增 值 保 值 这 一 利 益 定 位 之 外, 还 有 一 个 独 特 的 关 心 后 代 的 价 值 定 位 这 一 定 位 拨 动 了 目 标 顾 客 情 感 的 心 弦, 除 了 自 己 享 受 百 达 翡 丽 的 尊 贵 和 典 雅 之 外, 还 可 以 为 后 代 保 值 增 值, 表 达 自 己 对 子 女 的 爱 和 关 怀 雨 逸 : 世 界 经 典 名 表 荟 萃, 福 建 美 术 出 版 社 005 年 版, 第 67 页
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1 七 年 共 谱 姑 苏 曲, 续 写 东 吴 新 乐 章 光 阴 似 箭, 日 月 如 梭, 弹 指 一 挥 间, 东 吴 基 金 已 经 走 过 了 七 个 年 头 对 我 们 来 说, 这 是 茁 壮 成 长 的 七 年, 东 吴 基 金 从 无 到 有 从 小 到 大, 经 历 了 质 的 蜕 变 ; 这 是 见 证 历 史 的 七 年, 我 们 见 证 了 宏 观 经 济 的 风 云 突
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國 慶 活 動 及 國 情 教 育 教 師 問 卷 調 查 簡 報 ( 二 零 零 九 年 十 一 月 十 日 ) 適 逢 今 年 為 中 華 人 民 共 和 國 成 立 六 十 周 年, 為 了 瞭 解 現 時 本 港 學 校 在 國 慶 期 間 進 行 慶 祝 活 動 的 情 況 和 教 師 對 國 情 教 育 的 看 法, 本 會 於 零 九 年 十 月 展 開 是 次 問 卷 調 查, 此
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99 61 6101 6103 111 25 Conyers Trust Company (Cayman) Limited Cricket Square Hutchins Drive P.O. Box 2681 Grand Cayman KY1-1111 Cayman Islands 183 22 00444 http://www.sincerewatch.com.hk Cricket Square
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短期融资券信用评级报告
1 2 1995 10 25 1999 12 29 [1999]121 2002 12 [2002]129 40,000 4.50 / 2003 1 6 [2002]196, 40,000 24.815 2004 32.35% 8.06% 8.06% 1996 1999 10 40 ( ) 1000 2004 132.13 53.74 47.30 213.35 % 2004 4.07 1.66 4.30
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ＰＤＦAS CHINA GOES 2015 8 last Full version
AS CHINA GOES, SO GOES THE WORLD 中 国 消 费 的 崛 起 中 国 消 费 者 如 何 改 变 世 界 [ 美 ] 葛 凯 著 曹 槟 译 中 信 出 版 社 献 给 我 的 父 母 朱 迪 瓦 伦 丁 葛 斯 和 罗 杰 安 德 鲁 葛 斯 1 中 国 转 动 世 界 中 国 消 费 者 如 何 影 响 全 世 界... 1 中 文 版 序... 5 前 言...
Interim Report 中期報告
Interim Report 中期報告 Cricket Square Hutchins Drive P.O. Box 2681 Grand Cayman KY1-1111 Cayman Islands 28 6 602 111 25 Codan Trust Company (Cayman) Limited Cricket Square Hutchins Drive P.O. Box 2681 Grand
3 4 2 e g 1 7 5 6 f g A B C D
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安 联 的 财 富 历 程 安 联 保 险 公 司 (Allianz Versicherungs-AG) 于 1890 年 由 Wilhelm Finck 和 Carl Thieme 两 位 德 国 人 在 柏 林 市 共 同 创 立,1895 年 在 柏 林 证 券 交 易 所 上 市 安 联 在
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2003年年度报告（完整1）.PDF
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人物專訪 I nterview BELL & ROSS Carlos A.Rosillo Carlos BR01 BR Marine BR01-Marine BR-X1 Marine BR-X1 Tourbillon Marine Grand Deck 大航海旗艦陀飛輪 Grand Deck 60
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母親節-「寶貝進廚房，孝心早餐輕鬆做」
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新 聞 稿 香 港 即 時 發 佈 香 港 丁 玗 琦 +852 2822 8140 carmen.ting@sothebys.com 北 京 及 上 海 許 辰 辰 chenchen.xu@sothebys.com 台 北 陳 明 琦 kelly.chen@sothebys.com 香 港 蘇 富 比 2014 年 珍 貴 名 錶 秋 季 拍 賣 會 將 於 10 月 8 日 舉 行 重 點 呈
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2013 IT S HOW MUCH? Why Watches Are Expensive and Why They Are Worth Every Penny? At the Only Watch auction in September of this year in Monaco, Patek Philippe had a one-of-a-kind titanium timepiece sell
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1. 有 關 幼 兒 發 展 的 變 化, 下 列 何 者 正 確? 阿 倫 : 記 憶 的 增 加 是 比 例 的 改 變 阿 娟 : 乳 齒 的 脫 落 是 舊 特 徵 的 消 失 阿 美 : 好 奇 好 問 是 新 特 徵 的 獲 得 阿 琪 : 身 高 體 重 的 增 加 是 比 例 的 改 變 (A) 阿 倫 和 阿 娟 (B) 阿 娟 和 阿 美 (C) 阿 琪 和 阿 娟 (D) 阿
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台 北 市 立 建 國 高 級 中 學 第 六 屆 人 文 及 社 會 科 學 專 題 研 究 以 現 代 戰 略 概 念 檢 視 魯 肅 的 榻 上 策 學 生 : 陳 致 遠 撰 指 導 教 師 : 周 志 宇 老 師 中 華 民 國 一 百 年 六 月 第 一 章 緒 論 目 錄 第 一 節 研 究 動 機 與 目 的 第 二 節 文 獻 探 討 第 三 節 研 究 架 構 第 二 章 背 景
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114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 Guillermo O Donnell Philippe C. Schmitter Guillermo O Donnell and Philippe C. Schmitter, 1986: 6-7
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第 101 题 : 缩 写 (1) 仔 细 阅 读 下 面 这 篇 文 章, 时 间 为 10 分 钟, 阅 读 时 不 能 抄 写 记 录 (2) 10 分 钟 后, 监 考 收 回 阅 读 材 料, 请 你 将 这 篇 文 章 缩 写 成 一 篇 短 文, 时 间 为 35 分 钟 (3) 标 题 自 拟 只 需 复 述 文 章 内 容, 不 需 加 入 自 己 的 观 点 (4) 字 数 为
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與 孩 子 共 舞 - 由 嬰 幼 兒 特 質 談 課 程 許 瑛 真 經 國 管 理 暨 健 康 學 院 幼 保 系 103.10.05 1 孩 子 需 要 大 人 喝 護 才 能 順 利 成 長 托 嬰 中 心 是 是 孩 子 的 第 一 個 學 校 是 家 長 的 休 息 站 是 家 長 和 孩 子 的 庇 護 所 是 家 長 共 同 養 育 嬰 兒 的 場 所 是 孩 子 的 第 二 個 家
三一品牌故事之市值管理
三 一 品 牌 故 事 之 市 值 管 理 01 02 03 04 05 06 花絮故事 董事长领1元年薪 金牌员工 受嘉奖 2009年1月16日 三一集团宣布董事长梁稳根2009年只领1元年薪 同时全体董事 1994年 三一从创业起点涟源搬迁到长沙 当时 各 降薪90% 集团高管降薪50% 而对于普通员工 三一承诺 不裁员 不减薪 不接 方面条件都很简陋 在1995年3月1日举行的开工典礼 受员工降薪申请
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本 周 金 句 在 祷 告 之 间 常 常 恳 求, 或 者 照 神 的 旨 意, 终 能 得 平 坦 的 道 路 往 你 们 那 里 去 罗 1:10 北 京 基 督 教 会 海 淀 堂 2014 年 12 月 14 日 第 50 期 ( 总 892) 地 址 : 海 淀 区 彩 和 坊 路 9 号 基 督 教 堂 邮 编 :100080 电 话 :62572902;82613772 E-mail:hdchurch@vip.sina.com
中華民國 103 年全民運動會拔河、合球、飛盤、沙灘手球、柔術、
中 華 民 國 103 年 全 民 運 動 會 拔 河 合 球 飛 盤 沙 灘 手 球 柔 術 定 向 越 野 舞 龍 舞 獅 沙 灘 角 力 技 術 手 冊 補 充 事 項 一 拔 河 1. 比 賽 服 裝 : (1) 選 手 請 穿 著 有 領 長 袖 運 動 服 ( 以 免 手 臂 頸 部 擦 傷 ) 短 褲 或 長 褲 為 原 則, 同 隊 服 裝 需 一 致, 否 則 不 得 出 場 比
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LOVE IS OVER LOVE LOVE LOVE LOVE IS EVERYTHING LOVE LOVE LOVE LOVER'S QUEEN LYDIA MAYBE TOMORROW MEN'S TALK MY DEAR MY FRIEND MY OH MY MY SUMMER DREAM
曲名 1234 20.30.40 5678 GOING 929 9907 A BTTER DAY ANDY BABY I'M YOUR MAN BACK HOME BAD BOY BEAUTIFUL GIRL BABY BABY BACK HOME BEAUTIFUL DAY BECAUSE OF YOU BETTER MAN CAN'T STOP LOVING YOU CALL ME CAN YOU
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SINCE 1936 (PILOT S WATCHES) IWC 1940 52 T. S. C. IWC 1936 IWC 4 55 mm 52 T. S. C. 1948 11(Mark 11) IWC (Royal Air Force) 30 IWC 1988 2003 (Spitfire) IWC 2006 (Antoine de Saint-Exupéry) 2007 (TOP GUN)
A02 体 谈 星 期 一 编 辑 / 吴 翰 设 计 / 郭 萍 制 作 / 张 惠 云 管 维 佳 院 绝 望, 在 北 京 电 视 台 直 播 完 总 决 赛 第 四 战 之 后, 这 是 我 脑 子 里 一 直 在 蹦 的 词 儿 当 然, 这 是 站 在 勒 布 朗 詹
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团 青 关 注 交 通 控 股 公 司 团 委 举 办 2013 年 度 系 统 团 组 织 共 青 团 工 作 考 核 分 享 会 为 进 一 步 加 强 对 系 统 所 属 各 单 位 共 青 团 工 作 的 指 导 考 核 和 评 价, 选 树 一 批 基 础 工 作 扎 实, 重 点 工 作
江 苏 交 通 控 股 青 春 风 景 线 ( 第 1 期 ) 主 办 : 共 青 团 江 苏 交 通 控 股 有 限 公 司 委 员 会 2014 年 4 月 15 日 目 录 团 青 关 注 交 通 控 股 公 司 团 委 举 办 2013 年 度 系 统 团 组 织 共 青 团 工 作 考 核 分 享 会 1 公 益 志 愿 京 沪 公 司 团 员 青 年 用 实 践 诠 释 雷 锋 精 神
第 3 組 畫 題 姓 名 班 級 就 讀 學 校 名 次 媽 媽 我 愛 妳 何 O 軒 四 年 二 班 和 東 國 小 第 一 名 火 車 蕭 O 璋 五 年 孝 班 舊 社 國 小 第 二 名 五 彩 繽 紛 莊 O 筑 特 教 班 湖 東 國 小 第 三 名 我 的 太 空 遨 遊 夢 蘇
第 1 組 畫 題 姓 名 班 級 就 讀 學 校 名 次 花 兒 開 吳 O 霈 天 鵝 班 大 成 國 小 附 幼 第 一 名 釣 魚 李 O 彬 孔 雀 班 大 成 國 小 附 幼 第 二 名 機 器 人 黃 O 翰 湖 北 國 小 附 幼 第 三 名 馬 路 上 許 O 程 小 熊 班 大 成 國 小 附 幼 廟 會 黃 O 華 湖 北 國 小 附 幼 彩 色 飛 鳥 曾 O 和 斑 馬 班
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古根漢全球化經營行銷策略發酵：擴張主義與認同危機
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歡 樂 啤 酒 節 德 瑞 少女峰 綺麗湖光山色之旅十一天 全景觀黃金列車 一星米其林浪漫晚餐 都會五星飯店兩晚 旅遊是福氣不是受氣 這是誠翔運通一貫的宗旨 在有限的旅遊天數 旅遊的順暢度 最重要莫 過於時間的掌握 所以交通工具的安排 景點的篩選 這也成為您在旅遊中盡興與否的重要因素 航班的選擇 誠翔運通繽紛德國&瑞士的行程設計 搭配中華航空公司往返德國法蘭克福 直飛班機 長程航班飛行時數:13 小時
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Microsoft Word - 魔术师
魔 术 师 编 著 : 1 序 曲 八 年 前 缩 在 那 间 垂 着 厚 厚 窗 帘 的 阴 暗 房 间 的 阴 暗 角 落, 他 低 着 头 不 让 别 人 看 到 在 他 脸 上 疯 狂 纵 横 的 泪 水, 拼 命 祈 祷 拜 托 求 你 这 一 切 都 不 是 真 的 这 都 是 我 在 做 梦, 一 个 噩 梦 请 你 让 我 赶 快 醒 来, 让 我 摆 脱 这 个 噩 梦 求 你 了
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亚洲部两周时间 看到新同事们工作热情高涨 自己也受到了感染 日本线归于浦海经营是新的机遇 新的挑战 办公室每个人都在为这 一份机遇和挑战在加班加点努力工作 今后的工作还需多向同事 前辈学习请教 工作的转变也给自己 带来了新的学习机会 同时也是一个提高个人业务能力的机会 希望 自己尽快融入团队 及时开
工作手记 浦海工作之初体验 自 2014 年 3 月 3 日起 我从中海上海船务借调至浦海亚洲部市场 科 从代理公司销售转变为船东市场销售 角色上的转变在起始阶段 给我带来了些许的不适应 工作上的差异也让自己在平时的学习中获 得更多经验上的积累 自 3 月 1 日起 原有中海集运经营的日本航线转由浦海经营 同 时赶上日本线实行 AFR 加上日本线常规 4 月份开始的长期约签署 在 此些时间节点上 我加入到了这个年轻充满活力和战斗力的团队
1 Annual Report 08 2 Financial Summary Sincere Watch (Hong Kong) Limited (incorporated in the Cayman Islands with limited liability) S
1 Annual Report 08 2 06 10 7 9 5 8 1 Sincere Watch (Hong Kong) Limited (incorporated in the Cayman Islands with limited liability) Stock Code : 00444 1 Annual Report 08 2 Financial Summary 06 10 8 7 9
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联 合 国 CAC/COSP/WG.4/2016/4 联 合 国 反 腐 败 公 约 缔 约 国 会 议 Distr.: General 30 May 2016 Chinese Original: English 预 防 腐 败 问 题 不 限 成 员 名 额 政 府 间 工 作 组 第 七 届 会 议 2016 年 8 月 22 日 至 24 日, 维 也 纳 临 时 议 程 * 项 目 2(b)
公益渊源
创 刊 号 2012-11-18 主 编 : 陈 冉 ( 上 海 所 ) 搜 集 整 理 : 朱 洁 郭 怡 婷 ( 上 海 所 ) 版 面 和 编 辑 : 郭 怡 婷 通 讯 员 : 章 良 琅 ( 广 州 总 所 ) 孙 娜 ( 北 京 所 ) 顾 问 : 朱 征 夫 ( 广 州 总 所 ) 东 方 昆 仑 ( 上 海 ) 律 师 事 务 所 1 [ 主 编 按 语 和 导 读 ] 大 体 上
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第 十 九 屆 維 他 露 兒 童 美 術 獎 畫 出 大 地 的 愛 全 國 兒 童 繪 畫 比 賽 北 區 國 中 入 選 名 單 舞 動 生 命 陳 馥 蕓 板 橋 宇 帆 畫 室 許 國 華 深 情 之 歌 陳 郁 霖 板 橋 宇 帆 畫 室 許 國 華 守 護 呂 芷 妤 板 橋 宇 帆 畫 室 許 國 華 快 樂 之 舞 陳 釋 開 板 橋 宇 帆 畫 室 許 國 華 美 麗 淡 水 吳
高中國文科期末考 年班號姓名：
金 陵 女 高 九 十 八 學 年 度 第 一 學 期 國 文 科 期 末 考 試 試 卷 範 圍 ; 翰 林 五 冊 10.12- 附 1. 含 語 練 論 孟 : 論 \ 古 人 成 語 P249-264 補 充 8-10 模 卷 13-14 國 學 : 賦 原 體 諸 子 現 代 詩 韻 文 日 期 :98 年 1 月 14 日 高 三 班 號 姓 名 : 一 單 一 選 擇 題 1 至 25
向陽花木大綱---
國 立 彰 化 師 範 大 學 學 生 心 理 諮 商 與 輔 導 中 心 向 陽 花 木 導 師 通 訊 發 行 人 : 林 杏 足 期 別 :027 期 出 刊 日 :98 年 05 月 15 日 總 編 輯 : 劉 禹 婕 編 輯 群 : 王 紹 瑜 諮 輔 志 工 們 編 按 : 本 期 的 向 陽 花 木 以 情 感 困 擾 為 主 題, 共 分 三 部 分, 第 一 部 分 邀 請 校
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《杜甫集》
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《中国大历史》导读
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全 國 高 職 學 生 102 年 度 專 題 製 作 競 賽 報 告 書 封 面 群 別 : 外 語 群 參 賽 作 品 名 稱 : 台 灣. 日 本 品 牌 研 究 關 鍵 詞 :UNIQLO lativ 行 銷 手 法 1 要 旨 服 のブランドというものは 何 一 体 ですか 現 代 では 誰 でも 皆 自 分 の 外 見 を 気 にするようになります 日 本 の 服 とズボ ンよく 売 れます
主 題 立 足 亞 洲, 展 望 全 球 二 零 一 四 及 二 零 一 五 年 亞 太 經 合 組 織 (APEC) 會 議 之 主 題 分 別 為 共 同 面 向 未 來 的 亞 太 夥 伴 關 係 及 優 質 成 長 與 人 力 開 發 就 在 東 南 亞 崛 起 的 時 代, 如 何 造 就
九 龍 總 商 會 新 紀 元 精 英 培 訓 計 劃 2016 主 辦 : 九 龍 總 商 會 協 辦 : 成 功 大 學 前 言 九 龍 總 商 會 與 均 非 常 看 重 學 生 的 多 元 發 展, 因 此 在 一 九 九 八 年 首 次 合 作 舉 辦 大 學 生 精 英 培 訓 計 劃 ( 原 名 新 紀 元 行 政 管 理 精 英 培 訓 計 劃 ), 邀 請 內 地 與 香 港 選
数学与计算机科学学院党委书记 陈树贤
执 着 追 求, 成 就 梦 想 卷 首 语 prologu e 数 学 计 算 机 科 学 学 院 党 委 书 记 陈 树 贤 2012 年 11 月 29 日 习 近 平 总 书 记 参 观 复 兴 之 路 展 览 时, 深 情 阐 述 了 中 国 梦, 每 个 人 都 有 理 想 和 追 求, 都 有 自 己 的 梦 想 现 在, 大 家 都 在 讨 论 中 国 梦, 我 以 为, 实 现 中
Microsoft Word - 2015第1期-印刷终稿----1.21.doc
时 事 观 察 财 政 部 民 政 部 支 持 社 会 组 织 承 接 政 府 购 买 公 共 服 务... 1 国 家 放 开 24 项 商 品 和 服 务 价 格 让 价 格 改 革 激 发 社 会 活 力... 1 工 作 动 态 全 面 总 结 2014 年 检 验 检 疫 协 会 工 作 精 心 谋 划 2015 年 工 作 思 路... 2 夯 实 基 础 突 出 重 点 稳 步 推 进...
1 75.37-58.06 () CO 2 Na 2 S () CO 2 H2 NH 3 NOx NOx 4,213,707.42 惑 對 阿, 我 和 水 母 是 同 一 個 國 中 哦! 咦, 我 忘 記 妳 為 什 麼 叫 做 水 母 了 小 靖 歪 著 頭 望 向 阿 宅, 進 入 一 段 沉 思 狀 態 大 概 是 因 為 我 之 前 的 髮 型 很 像 水 母 吧, 學 電 視 劇 女 主 角 的 阿 宅 回 答 得
夏 花 壹 二 又 二 分 之 一 個 女 生 It is the time you have wasted for your rose that makes your rose so important. Antoine de Saint-Exupery Le Petit Prince 夏 日, 如 洪 水 猛 獸 般 襲 來, 充 滿 整 個 陌 生 空 間 從 今 爾 後, 我 已 經 將 所
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12 场景剧照 - 浮华世界的纸醉金迷 A Moveable Feast 了不起的风华绝代 美式奢华再发现 编辑 / 张扬 文 / 本刊主笔 王诤 部分单品摄影 / 韩硕 美编 / 郝彤彤 责校 / 张翼飞 考虑到小说 了不起的盖茨比 The Great Gatsby 原著作者美国作家弗朗西斯 司各特 菲茨杰拉德是蒂 芙尼 (Tiffany&Co.) 和布克兄弟 (Brooks Brothers)
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月光迴旋曲
林 柏 宏, 政 大 新 聞 系 畢 曾 任 記 者 節 目 企 劃 等 工 作 回 首 一 年 內, 專 事 寫 作 為 生, 物 資 超 乎 想 像 的 匱 乏, 心 靈 卻 飽 含 光 暉 喜 歡 有 趣 且 誠 懇 的 文 本, 不 管 它 被 歸 類 為 哪 一 類 冸 作 品 散 見 國 內 各 大 民 間 雜 誌 政 府 期 刊 文 學 網 站 這 是 篇 探 討 救 贖 的 作 品,
第 二 場 場 景 : 路 上 舞 台 道 具 : 兩 個 書 包 角 色 1: 小 清 角 色 2: 橘 子 旁 白 : 隔 天, 在 去 學 校 的 路 上, 橘 子 遇 到 了 小 清 橘 子 : 小 清 早 安! 小 清 :( 眼 神 渙 散, 不 理 會 ) 橘 子 :( 走 近 拍 拍
國 立 彰 化 師 範 大 學 紫 錐 花 反 毒 創 意 話 劇 劇 本 劇 本 作 品 ( 編 號 2) 劇 名 : 我 們 這 一 家 -- 反 毒 有 我 一 簡 述 本 劇 與 紫 錐 花 反 毒 主 題 之 關 聯 性 : 本 劇 首 先 介 紹 了 吸 毒 者 易 有 的 心 理 問 題 ( 比 如 幻 想 ) 接 著 提 到 現 今 毒 品 常 被 包 裝 成 糖 果, 以 此 欺
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( CIP ) /. :, 2006.12 ISBN 978-7 - 5380-1477 - 8....R486 CIP ( 2006 ) 094867 / / 4 / (0476) 8224848 8231924 / 024000 / / / / 400 / 880 1230 1/ 32 / 17 / 2007 1 1 / 2007 1 1 / 28 978-7 - 5380-1477 - 8 R
COVER-11月
078/ SPECIAL 特 集 台 湾 设 计 Yii Yii Project of Taiwan 文 _Text_ 陈 旻 图 Photo_ 陈 旻 Yii Based on the Chinese traditional and cultural, Yii Project gathered a batch well-known designers of Taiwan and overseas,
耶 穌 來 到 地 上, 祂 復 活! 借 著 祂 從 死 裡 的 復 活, 祂 走 出 墳 墓 的 時 候, 祂 釋 放 出 復 活 的 大 能 這 個 復 活 的 大 能 大 到 一 個 地 步, 進 到 那 一 些 已 睡 的 聖 徒, 他 們 醒 了, 進 到 他 們 的 裡 面, 他 們
一 十 字 架 與 復 活 的 意 義 復 活 的 真 兒 子 -- 真 兒 子 自 由 的 榮 耀 根 據 江 秀 琴 牧 師 2016 年 3 月 27 日 的 主 日 信 息 整 理 論 到 他 兒 子 我 主 耶 穌 基 督, 按 肉 體 說, 是 從 大 衛 後 裔 生 的 ; 按 聖 善 的 靈 說, 因 從 死 裡 復 活, 以 大 能 顯 明 是 神 的 兒 子 ( 羅 馬 書 1:3-4)
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