栏 目 导 读 康 明 斯 新 闻 快 报 厚 积 四 十 载, 搏 发 新 常 态 康 明 斯 携 手 行 业 伙 伴 共 庆 在 华 四 十 周 年 205 年 康 明 斯 上 海 分 公 司 经 销 商 大 会 成 功 召 开 205 年 康 明 斯 沈 阳 分 公 司 经 销 商 大 会 成

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1 康明斯经销商季刊 205 年第二季度

2 栏 目 导 读 康 明 斯 新 闻 快 报 厚 积 四 十 载, 搏 发 新 常 态 康 明 斯 携 手 行 业 伙 伴 共 庆 在 华 四 十 周 年 205 年 康 明 斯 上 海 分 公 司 经 销 商 大 会 成 功 召 开 205 年 康 明 斯 沈 阳 分 公 司 经 销 商 大 会 成 功 召 开 2 经 销 商 最 新 动 态 205 年 第 二 季 度 经 销 商 优 秀 技 师 表 彰 优 秀 技 师 携 手 同 行 康 明 斯 发 动 机 后 处 理 技 术 加 强 培 训 前 两 期 顺 利 完 成 205 年 第 二 季 度 经 销 商 平 衡 计 分 卡 成 绩 公 布 康 明 斯 新 闻 快 报 厚 积 四 十 载, 搏 发 新 常 态 康 明 斯 携 手 行 业 伙 伴 共 庆 在 华 四 十 周 年 205 年 6 月 8 日, 康 明 斯 与 十 家 在 华 合 资 合 作 伙 伴 几 十 个 来 自 各 行 各 业 的 客 户 代 表 供 应 商 和 经 销 商 代 表 社 区 合 作 伙 伴 以 及 相 关 行 业 协 会 的 领 导 聚 集 一 堂, 共 同 庆 祝 康 明 斯 与 行 业 伙 伴 携 手 走 过 的 40 年 历 程 随 着 康 明 斯 与 东 风 汽 车 福 田 汽 车 陕 汽 柳 工 重 庆 机 电 无 锡 动 力 胜 牌 怡 和 机 器 康 豪 和 天 远 科 技 等 0 家 合 资 合 作 伙 伴 的 领 导 共 同 按 下 启 动 按 钮, 合 力 凝 聚 的 雁 群 形 成 了 向 上 跃 升 的 箭 头, 预 示 着 康 明 斯 与 行 业 伙 伴 在 新 常 态 下 进 一 步 抓 住 上 升 机 遇, 协 力 发 展, 合 作 共 赢 康 明 斯 庆 祝 在 华 40 周 年 活 动 进 入 高 潮 3 经 销 商 业 务 分 享 广 东 区 域 ISF 核 心 经 销 商 与 二 级 网 络 服 务 研 讨 会 成 功 举 办 4 康 明 斯 发 动 机 后 处 理 小 课 堂 SCR 系 统 介 绍 5 行 业 信 息 共 享 康 明 斯 205 年 湖 北 桩 工 机 械 客 户 交 流 会 成 功 召 开 6 有 奖 问 答 图 一 : 康 明 斯 40 周 年 启 动 仪 式 本 次 庆 祝 活 动 也 是 康 明 斯 正 式 确 立 新 常 态 下 公 司 未 来 经 营 战 略 的 关 键 一 步 康 明 斯 借 此 向 行 业 伙 伴 表 明 了 进 一 步 推 进 联 合 研 发 携 手 技 术 创 新 深 耕 主 流 市 场 的 决 心 和 信 心, 也 以 坚 定 推 进 在 华 产 品 开 发 和 运 营 投 入 的 姿 态 向 公 众 表 明 康 明 斯 进 一 步 扩 大 在 中 国 市 场 的 投 入, 以 攫 取 新 常 态 下 崭 新 的 市 场 机 遇 庆 祝 活 动 以 亲 历 者 讲 述 的 形 式, 与 来 宾 共 同 回 顾 了 康 明 斯 40 年 来 在 中 国 和 所 有 利 益 相 关 者 携 手 同 行 精 诚 合 作 的 进 程 从 纯 进 口 时 期, 到 许 可 证 生 产, 到 在 华 独 资 及 合 资 企 业 的 建 立, 再 到 本 地 技 术 研 发, 康 明 斯 一 直 致 力 于 把 顶 级 的 技 术 和 贴 心 的 服 务 以 最 适 合 用 户 的 形 式 带 到 中 国 市 场 与 此 同 时, 作 为 优 秀 的 企 业 公 民, 康 明 斯 还 致 力 于 回 报 社 区, 为 本 地 社 会 的 发 展 贡 献 自 己 的 力 量 康 明 斯 公 司 董 事 长 兼 首 席 执 行 官 兰 博 文 (Tom Linebarger) 在 活 动 上 表 示 : 今 天 的 庆 祝 活 动 对 于 康 明 斯 中 国 的 发 展 具 有 里 程 碑 意 义 经 过 40 年 的 发 展, 康 明 斯 中 国 的 业 绩 已 经 接 近 40 亿 美 元 中 国 市 场 已 经 成 为 康 明 斯 在 海 外 最 活 跃 的 市 场 之 一, 对 康 明 斯 未 来 的 发 展 发 挥 着 举 足 轻 重 的 作 用 在 未 来, 中 国 区 业 务 将 继 续 推 动 康 明 斯 全 球 战 略 的 发 展 我 们 将 引 入 更 多 资 源 帮 助 中 国 业 务 扩 容, 助 力 中 国 行 业 的 成 功 升 级 和 转 型! 2

3 图 二 : 康 明 斯 公 司 董 事 长 兼 首 席 执 行 官 兰 博 文 发 言 中 国 汽 车 工 业 协 会 常 务 副 会 长 董 扬 谈 到 : 中 国 拥 有 世 界 上 庞 大 的 汽 车 市 场, 未 来 中 国 也 将 成 为 世 界 上 最 大 的 汽 车 制 造 基 地 发 动 机 作 为 汽 车 的 核 心, 希 望 康 明 斯 凭 借 先 进 和 领 先 的 发 动 机 技 术 以 及 过 硬 的 发 动 机 质 量 为 中 国 汽 车 行 业 的 未 来 做 出 应 有 的 贡 献 40 年 来, 康 明 斯 发 动 机 为 中 国 的 工 程 机 械 设 备 提 供 了 卓 越 动 力, 特 别 是 有 力 地 推 动 了 挖 掘 机 装 载 机 和 推 土 机 等 设 备 的 动 力 升 级 感 谢 康 明 斯 为 中 国 工 程 机 械 行 业 的 发 展 做 出 的 巨 大 的 贡 献 中 国 工 程 机 械 工 业 协 会 会 长 祁 俊 在 致 辞 中 说 图 三 : 中 国 汽 车 工 业 协 会 常 务 副 会 长 董 扬 及 中 国 工 程 机 械 工 业 协 会 会 长 祁 俊 发 言 康 明 斯 集 团 副 总 裁 负 责 中 国 和 俄 罗 斯 业 务 的 副 总 裁 曹 思 德 (Steve Chapman) 说 : 我 上 世 纪 80 年 代 来 到 中 国, 见 证 了 自 改 革 开 放 以 来 中 国 的 飞 速 进 步, 亲 历 了 康 明 斯 在 中 国 的 蓬 勃 发 展, 对 此 我 感 到 非 常 荣 幸 康 明 斯 中 国 能 和 各 位 合 作 伙 伴 一 起 成 长, 让 喜 欢 康 明 斯 品 牌 的 朋 友 都 能 方 便 地 使 用 我 们 的 产 品, 令 我 十 分 欣 慰 今 天 大 家 聚 在 一 起 庆 祝 既 是 回 顾, 也 是 对 未 来 的 展 望, 有 了 各 位 伙 伴 的 鼎 力 支 持, 加 上 我 们 的 不 懈 努 力, 我 们 将 信 心 满 满 地 昂 首 跨 入 下 一 个 40 年! 新 常 态 下, 中 国 相 关 行 业 面 临 产 业 升 级 的 展 新 机 遇 政 府 推 进 的 走 出 去 战 略 和 中 国 制 造 2025 都 为 相 关 行 业 的 发 展 和 转 型 创 造 了 崭 新 的 突 破 口 凭 借 着 40 年 中 国 市 场 的 深 耕, 康 明 斯 积 极 寻 求 与 中 国 伙 伴 进 一 步 深 化 合 作, 推 动 制 造 业 升 级 康 明 斯 与 中 国 汽 车 和 装 备 制 造 行 业 领 先 企 业 东 风 汽 车 福 田 汽 车 柳 工 重 庆 机 电 等 行 业 伙 伴 将 继 续 发 挥 技 术 和 资 源 优 势, 推 进 绿 色 制 造 和 智 能 制 造 进 一 步 打 造 东 风 康 明 斯 福 田 康 明 斯 等 发 动 机 技 术 领 先 企 业 的 核 心 竞 争 力 结 合 主 流 市 场 战 略, 康 明 斯 将 进 一 步 加 大 对 在 华 合 资 企 业 的 支 持 力 度, 推 进 福 田 康 明 斯 二 期 产 能 重 庆 康 明 斯 新 工 厂 中 国 研 发 中 心 绿 色 技 术 研 发 扩 容 以 及 大 马 力 研 发 基 地 的 建 设 同 时, 作 为 全 球 运 营 的 领 先 动 力 设 备 制 造 商, 康 明 斯 也 在 不 断 协 同 自 身 在 全 球 市 场 的 资 源 优 势, 助 力 中 国 主 机 厂 在 国 际 市 场 的 拓 展 今 年 以 来, 已 有 工 程 机 械 客 车 电 力 系 统 等 装 备 康 明 斯 动 力 的 中 国 设 备 成 功 出 口 海 外 市 场 康 明 斯 也 为 这 些 产 品 的 海 外 服 务 提 供 有 力 保 障 同 时, 康 明 斯 也 将 进 一 步 扩 大 与 行 业 伙 伴 在 绿 色 环 保 技 术 上 的 协 作, 利 用 排 放 处 理 系 统 燃 油 系 统 涡 轮 增 压 技 术 等 关 键 零 部 件 的 系 统 集 成 优 势, 进 一 步 降 低 污 染 物 排 放 水 平, 并 提 升 燃 油 经 济 性 此 外, 积 极 推 进 清 洁 的 燃 气 发 动 机 和 电 力 系 统 应 用, 提 升 绿 色 代 用 燃 料 的 应 用 水 平 康 明 斯 中 国 员 工 还 通 过 积 极 参 与 在 用 公 交 车 排 放 升 级 活 动 庆 祝 在 华 40 周 年 活 动 北 京 市 环 保 局 为 了 进 一 步 减 少 公 交 车 排 放 污 染, 为 解 决 使 用 SCR 选 择 性 催 化 还 原 技 术 的 重 型 柴 油 机 车 在 低 负 载 或 低 速 行 驶 时 可 能 导 致 氮 氧 化 物 排 放 升 高 的 问 题, 发 布 了 新 北 京 地 方 标 准, 预 计 新 标 准 实 施 以 后 国 四 和 国 五 排 放 的 公 交 车 每 辆 平 均 将 进 一 步 减 少 60% 的 氮 氧 化 物 排 放 康 明 斯 是 首 家 积 极 响 应 此 次 环 保 举 措 的 发 动 机 企 业 位 于 武 汉 的 康 明 斯 中 国 研 发 中 心 投 入 了 大 量 人 力 物 力 研 发 满 足 新 标 定 要 求 的 技 术 和 措 施 解 决 方 案 很 快 出 炉 : 一 方 面 发 动 机 需 要 在 排 放 后 处 理 系 统 增 加 保 温 材 料, 另 一 方 面 要 同 时 通 过 软 件 升 级 刷 写 发 动 机 标 定, 以 进 一 步 提 升 运 营 性 能, 优 化 排 放 指 标 针 对 公 交 运 营 的 特 点, 为 了 最 大 程 度 上 减 少 升 级 工 作 对 车 辆 正 常 运 营 的 影 响, 康 明 斯 员 工 正 在 以 社 区 服 务 的 公 益 形 式 利 用 周 末 时 间 进 行 软 件 升 级 的 志 愿 者 服 务 尽 管 目 前 部 分 在 华 外 资 企 业 有 撤 出 中 国 市 场 的 趋 势, 康 明 斯 坚 信, 中 国 的 市 场 仍 然 有 巨 大 的 潜 力 在 已 有 布 局 的 基 础 上, 康 明 斯 将 加 大 对 中 国 市 场 的 投 入, 进 一 步 以 客 户 为 导 向, 一 方 面 加 强 本 地 研 发 能 力 的 建 设, 引 进 绿 色 环 保 的 创 新 技 术, 另 一 方 面, 拓 宽 后 市 场 服 务 网 络, 精 进 服 务 水 平, 提 升 用 户 体 验 205 年, 康 明 斯 在 重 庆 的 大 马 力 发 动 机 技 术 研 发 中 心 和 生 产 基 地 奠 基 动 工, 预 计 将 于 206 年 年 底 完 成 技 术 中 心 的 建 设, 于 208 年 年 底 完 成 生 产 线 和 配 套 设 施 的 建 设 3

4 康 明 斯 与 中 国 的 联 系 可 以 追 溯 到 二 十 世 纪 40 年 代, 罗 斯 福 总 统 签 署 租 借 法 案, 向 包 括 中 国 在 内 的 38 个 国 家 提 供 援 助 在 那 场 中 国 人 民 抗 击 侵 略 者 的 正 义 之 战 中 发 挥 了 重 要 作 用 上 世 纪 70 年 代, 随 着 中 美 关 系 缓 和, 中 国 逐 步 开 启 改 革 开 放 之 门, 康 明 斯 也 成 为 第 一 批 弄 潮 儿, 拥 抱 这 片 汇 聚 机 遇 与 挑 战 的 广 袤 土 地, 正 式 开 始 了 与 中 国 的 业 务 往 来 作 为 最 早 在 华 进 行 发 动 机 本 地 化 生 产 的 西 方 柴 油 机 公 司 以 及 在 华 最 大 的 发 动 机 行 业 投 资 者, 康 明 斯 及 其 关 联 子 公 司 在 华 累 计 投 资 超 过 0 亿 美 元, 到 目 前 为 止, 康 明 斯 在 华 总 计 设 有 30 家 机 构, 包 括 6 家 独 资 和 合 资 企 业, 员 工 9,000 多 名, 生 产 发 动 机 发 电 机 组 交 流 发 电 机 滤 清 系 统 涡 轮 增 压 系 统 后 处 理 和 燃 油 系 统 等 产 品, 康 明 斯 在 华 服 务 网 络 包 括 2 家 区 域 服 务 中 心 30 多 家 客 户 支 持 平 台 和 2000 多 家 在 华 独 资 及 合 资 企 业 授 权 经 销 商 康 明 斯 长 期 坚 持 与 中 国 大 型 企 业 结 成 战 略 联 盟, 实 现 共 同 发 展 四 十 年 来 康 明 斯 已 经 与 包 括 东 风 汽 车 重 庆 机 电 陕 汽 集 团 北 汽 福 田 和 柳 工 集 团 在 内 的 中 国 行 业 领 先 企 业 组 建 了 五 家 发 动 机 合 资 厂, 康 明 斯 二 十 四 个 发 动 机 系 列 中 已 有 十 五 个 在 中 国 本 地 生 产 信 息 提 供 : 市 场 传 讯 部 205 年 康 明 斯 上 海 分 公 司 经 销 商 大 会 成 功 召 开 205 年 4 月 8 日, 康 明 斯 ( 中 国 ) 投 资 有 限 公 司 上 海 分 公 司 成 功 举 办 了 区 域 经 销 商 大 会 来 自 区 域 内 的 全 职 服 务 经 销 商 优 秀 修 理 级 服 务 经 销 商 和 重 点 零 件 经 销 商 参 加 了 此 次 会 议 同 时, 康 明 斯 上 海 分 公 司 服 务 运 营 零 件 销 售 整 机 销 售 服 务 销 售 部 门 和 来 自 康 明 斯 分 销 事 业 部 零 件 市 场 部 客 户 支 持 平 台 客 户 支 持 中 心 及 上 海 弗 列 加 上 海 康 胜 弗 列 加 中 国 等 代 表 也 出 席 了 本 次 大 会 图 二 : 康 明 斯 上 海 分 公 司 经 销 商 大 会 现 场 大 会 开 始, 康 明 斯 上 海 分 公 司 各 业 务 部 门 首 先 对 204 年 的 工 作 进 行 了 总 结, 同 时 向 经 销 商 介 绍 了 205 年 重 点 工 作 规 划 整 体 介 绍 后, 随 即 组 织 经 销 商 展 开 分 组 讨 论 环 节, 所 有 参 会 的 经 销 商 人 员 和 康 明 斯 人 员 分 成 三 个 大 组, 围 绕 如 何 加 强 对 整 机 及 零 件 业 务 终 端 市 场 拉 动 的 能 力 如 何 发 展 HMLD 零 件 二 级 分 销 业 务 模 式 经 销 商 对 当 前 零 件 订 单 库 存 周 转 供 货 流 程 的 建 议 这 三 个 议 题 展 开 热 烈 的 讨 论 讨 论 中, 大 家 根 据 各 自 区 域 的 现 状 与 其 他 区 域 代 表 及 康 明 斯 代 表 一 起 讨 论 分 析 市 场 现 状, 集 思 广 益, 共 同 出 谋 划 策, 提 出 具 体 的 困 惑 和 困 难, 共 同 商 讨 解 决 方 法 各 组 组 长 认 真 记 录 问 题 和 解 决 方 案, 在 会 议 上 给 大 家 做 出 总 结 会 议 的 结 尾, 康 明 斯 对 区 域 内 的 经 销 商 进 行 了 一 系 列 表 彰, 包 括 银 牌 经 销 商, 主 流 市 场 产 品 最 佳 服 务 支 持 奖 等 奖 项, 以 此 肯 定 和 鼓 励 所 有 经 销 商 能 够 再 接 再 厉, 深 入 拓 展 区 域 康 明 斯 业 务, 能 够 在 来 年 获 得 更 优 秀 的 成 绩 信 息 提 供 : 渠 道 管 理 与 发 展 部 谷 徉 辰 205 年 康 明 斯 沈 阳 分 公 司 经 销 商 大 会 成 功 召 开 205 年 4 月 9 日 -0 日, 康 明 斯 ( 中 国 ) 投 资 有 限 公 司 沈 阳 分 公 司 成 功 召 开 了 205 年 经 销 商 大 会 来 自 康 明 斯 ( 中 国 ) 投 资 有 限 公 司 市 场 部 客 户 支 持 平 台 发 动 机 事 业 部 北 京 福 田 康 明 斯 发 动 机 有 限 公 司 上 海 弗 列 加 滤 清 器 有 限 公 司 上 海 康 胜 润 滑 油 有 限 公 司 重 庆 康 明 斯 发 动 机 有 限 公 司 以 及 东 北 地 区 全 职 修 理 级 别 经 销 商 等 共 计 80 人 应 邀 参 加 了 此 次 大 会 会 议 围 绕 深 化 市 场 拓 展 渠 道 携 手 同 行 贴 近 终 端 的 主 题, 回 顾 了 204 年 度 沈 阳 分 公 司 业 务 运 作 情 况 和 经 销 商 业 绩 情 况, 同 时 对 市 场 形 势 做 了 整 体 分 析 会 议 上 还 沟 通 了 205 年 康 明 斯 新 的 市 场 服 务 政 策 和 零 件 政 策 图 一 : 康 明 斯 分 销 事 业 部 东 南 区 区 域 运 营 总 监 马 勇 致 辞 在 会 议 中 的 分 组 讨 论 环 节, 大 家 围 绕 会 议 主 题, 积 极 参 与 到 讨 论 中 经 销 商 充 分 表 达 了 对 205 年 市 场 的 运 作 期 望 和 需 要 的 市 场 支 持 等 4

5 205 年 将 是 充 满 挑 战 和 机 遇 的 一 年, 康 明 斯 将 秉 持 进 一 步 深 化 市 场 拓 展 渠 道 携 手 同 行 贴 近 终 端 的 方 针, 与 经 销 商 进 行 更 多 的 沟 通 互 动 广 泛 开 展 具 体 项 目 合 作 寻 求 潜 在 市 场 机 会 争 取 业 务 增 长 点, 实 现 经 销 商 与 康 明 斯 的 共 赢 发 展 优 秀 技 师 携 手 同 行 技 师 姓 名 : 王 建 明 年 龄 :28 岁 籍 贯 : 河 北 省 保 定 市 职 务 : 维 修 技 师 从 业 时 间 :6 年 擅 长 维 修 领 域 : 电 控 发 动 机 的 故 障 诊 断 图 : 康 明 斯 沈 阳 分 公 司 经 销 商 大 会 现 场 信 息 提 供 : 渠 道 管 理 与 发 展 部 王 雪 经 销 商 最 新 动 态 205 年 第 二 季 度 经 销 商 优 秀 技 师 表 彰 为 了 更 好 地 肯 定 和 激 励 经 销 商 技 师 的 服 务 工 作, 我 们 每 季 度 会 根 据 服 务 技 术 服 务 工 作 单 数 服 务 NPS 分 数 等 考 核 指 标, 从 全 国 范 围 内 评 选 出 2 名 优 秀 技 师 进 行 表 彰 和 奖 励 以 下 经 销 商 服 务 技 师 被 评 选 为 康 明 斯 中 国 第 二 季 度 的 优 秀 技 师, 让 我 们 表 示 热 烈 祝 贺, 同 时 对 大 家 的 辛 勤 工 作 表 示 感 谢! 序 号 经 销 商 名 称 技 师 姓 名 北 京 隆 源 工 贸 有 限 责 任 公 司 王 建 明 2 山 西 新 华 日 汽 车 实 业 有 限 公 司 张 静 源 3 沈 阳 康 成 发 动 机 维 修 有 限 公 司 郑 德 胜 4 西 安 赛 湖 汽 车 服 务 有 限 公 司 唐 伟 5 江 西 中 旗 动 力 设 备 有 限 公 司 彭 金 海 6 乌 鲁 木 齐 赛 湖 一 兴 机 械 设 备 有 限 公 司 朱 新 江 7 安 徽 金 燕 汽 车 销 售 服 务 有 限 公 司 李 永 敬 8 南 京 欧 康 特 机 电 设 备 有 限 公 司 张 进 9 成 都 宏 伟 动 力 设 备 有 限 公 司 杨 彬 0 云 南 小 松 工 程 机 械 有 限 公 司 刘 荣 刚 广 州 新 城 汽 车 修 配 有 限 公 司 吴 立 康 2 厦 门 东 尼 斯 机 电 设 备 有 限 公 司 刘 丁 初 信 息 提 供 : 渠 道 管 理 与 发 展 部 大 家 好! 我 叫 王 建 明, 于 2005 年 加 入 到 北 京 隆 源 工 贸 有 限 责 任 公 司, 主 要 负 责 售 后 服 务 工 作 自 加 入 公 司 后, 我 就 积 极 参 加 康 明 斯 组 织 的 各 项 技 术 培 训, 虚 心 学 习, 努 力 工 作, 将 自 己 所 学 所 会 的 都 发 挥 到 服 务 康 明 斯 的 客 户 中 去, 以 超 越 客 户 的 期 望 为 己 任 工 作 这 些 年 来, 我 参 与 过 许 多 服 务 支 持 工 作, 其 中 印 象 最 深 刻 的 是 进 驻 阅 兵 村 来 保 障 参 加 受 阅 部 队 运 输 车 辆 的 售 后 服 务 工 作 在 整 整 9 天 的 全 封 闭 式 全 军 事 化 管 理 的 环 境 下, 我 每 天 都 是 凌 晨 2 点 起 床 准 备, 演 练 后 对 这 0 台 发 动 机 进 行 维 护 保 养, 检 查 排 除 故 障 隐 患, 顺 利 保 障 了 0 辆 装 配 康 明 斯 发 动 机 客 车 的 每 一 次 外 出 演 练, 出 色 地 完 成 了 这 次 的 保 障 任 务 并 得 到 了 联 合 阅 兵 指 挥 部 的 高 度 肯 定 我 也 通 过 这 次 服 务 深 刻 地 认 识 到 责 任 重 于 泰 山, 也 让 我 在 售 后 服 务 工 作 中 以 正 直 诚 信 的 品 行 言 行 必 果 的 准 则 认 真 负 责 的 态 度 更 好 的 服 务 广 大 康 明 斯 客 户 工 作 之 余 我 比 较 喜 欢 下 象 棋 听 音 乐 和 慢 跑, 希 望 有 机 会 能 和 大 家 多 多 交 流 图 : 北 京 隆 源 工 贸 有 限 责 任 公 司 二 季 度 优 秀 技 师 王 建 明 信 息 提 供 : 北 京 隆 源 工 贸 有 限 责 任 公 司 王 建 明 5

6 康明斯发动机后处理技术加强培训前两 期顺利完成 205年第二季度经销商平衡计分卡成绩 公布 为了更好地加强康明斯经销商后处理设备的服务能力 提升 客户满意度 康明斯客户支持平台从204年第四季度起 开始组织经销商后处理技术加强培训 并于去年四季度完成 了第一期培训 来自27家经销商的44名服务人员完成了此 门课程的学习和认证 经销商平衡记分卡是康明斯对全职经销商进行的季度和年度 考核 评估包含服务 销售 财务和机动项四个方面 以达 到全面提升经销商服务能力和绩效水平 提高客户满意度 优化康明斯经销商管理的目的 205年东亚渠道管理与发展部对考核项目中的机动项目做出 了调整 加入两个新的子项 内容如下 季度零件核查项目 即核查范围内的经销商在当季度按 照项目要求备齐了服务零件 则有2%的加分 2 CES技术加强培训 即参加并合格通过CES后处理技术 加强培训的经销商在当季有2%的加分 以下经销商为第二季度平衡计分卡成绩全国排名前五位 排名 分公司 图一 济南培训现场 工程师朱同凯为学员进行实操讲解 205年第二季度 我们继续开展了第二期的后处理技术加 强培训 来自53家康明斯经销商的64名服务人员报名参 加了此次培训 第二期培训分别在西安 广州 济南 沈 阳 成都和昆明6个地点开展 培训内容涵盖Bosch系统 Emitec系统 Ecofit系统以及PFC系统的原理和故障分析 等 康明斯的服务工程师根据参加培训人员区域发动机安装 后处理的实际情况进行有针对性的讲解 并通过理论结合实 操的方式 全面加强服务人员对于后处理4大系统的了解以 及故障解决能力 提升经销商的后处理服务能力 同时 完 成后处理技术加强培训的经销商 我们会在季度经销商平衡 计分卡的考核中予以加分 以资奖励 图二 广州培训现场 学员笔试 信息提供 渠道管理与发展部 刘钊 6 经销商名称 分数 北京 北京隆源工贸有限责任公司 00.0% 成都 重庆坤宇机械配件有限公司 00.0% 广州 广州市紫光机电设备有限公司 00.0% 广州 南宁市腾龙盛凿岩机械设备有限公司 00.0% 5 北京 济宁山推新动力机械有限公司 99.6% 我们将在近期为所有获奖的经销商发放证书和奖品 以资 鼓励 信息提供 渠道管理与发展部 经销商业务分享 广东区域ISF核心经销商与二级网络服 务研讨会成功举办 205年5月5日 康明斯广州分公司联合广东ISF核心服务 站-广州紫光在广州番禺成功举行了以 康明斯二级服务 模式 为主题的研讨会 共有40余名来自广东省各主机厂 的驻点人员 广州紫光二级服务经销商 主机厂服务站和 康明斯代表参加了此次交流活动 此次交流会除了介绍康 明斯广东ISF市场状况 ISF零件讲解 康明斯服务建站流 程 常见故障案例分析之外 更重点介绍了康明斯广东区 域ISF二级服务模式 同时探讨了康明斯二级服务合作中遇 到的种种问题 康明斯二级服务模式是一种创新的服务模 式 它主要通过在区域内树立家核心服务经销商 将其他 主机厂经销商或社会型服务站纳入其中进行管理 从而达 到短 平 快的服务目的 以减少服务站建站投资成本并

7 提高快速响应能力和客户满意度 它是对现有服务体系的 有力补充 在会上 与会代表积极发言 各抒己见 从服 务手册 零件供应 保修政策 服务流程 配件管理 市 场推广等方面均提出了宝贵的建议 为康明斯及核心服务 站提供更好的售后服务指明了改进方向 也更加促进了康 明斯及核心经销商与主机厂及主机厂经销商的紧密联系 为售后服务 零件合作 市场拉动打下了坚实的基础 也 为其他区域推广二级服务模式提供了宝贵的经验 在下列情况下需要您检查DEF溶液的浓度 车辆已存放较长一段时间 2 怀疑DEF储液罐中加入了水 如果DEF浓度不符合要求 须排干DEF罐内DEF溶液 并用 蒸馏水冲洗 然后加注新的优质DEF溶液 康明斯零件号 弗列加零件号 CC36049 SCR 系统主要零件 项目 零件名称 零件图 康明斯计量泵 艾米泰克计量泵 氮氧化物传感器 图 研讨会合影 信息提供 渠道管理与发展部 余明 康明斯发动机后处理小课堂 排气温度传感器 空气辅助 喷射系统 主要零件 喷嘴 催化器 SCR系统介绍 油气分离器 什么是SCR系统 SCR的中文含义是选择性催化还原, 它是以32.5%的尿素水 溶液 DEF 作为还原剂 将其注入尾气气流中 在高温 的尾气中DEF 雾化分解成氨气 在催化还原剂的作用下 氨气与尾气中的氮氧化物 NOx 发生化学反应 生成无 害的氮气和水 断水电磁阀 DEF 罐 2 车用DEF溶液 DEF是浓度为32.5%的尿素水溶液 无 毒 无污染 清澈的液体 泄漏出来 的尿素很容易变成白色结晶物 满足 ISO2224标准 终端用户和操作人员无 法自行生产符合这种严格标准的尿素溶 液 在- 时开始结冰 存储时间通常 为6-2个月 给料单元 无空气辅助 喷射系统 主要零件 计量控制单元 定量喷射阀 DEF浓度折射计 分解管 信息提供 服务部 刘志钢 7

8 行 业 信 息 共 享 有 奖 问 答 康 明 斯 205 年 湖 北 桩 工 机 械 客 户 交 流 会 成 功 召 开 205 年 6 月 8 日, 由 康 明 斯 ( 中 国 ) 投 资 有 限 公 司 武 汉 分 公 司 主 办, 来 自 康 明 斯 最 终 用 户 华 中 旋 挖 俱 乐 部 康 明 斯 分 销 事 业 部 零 件 市 场 部 上 海 弗 列 加 及 上 海 康 胜 等 共 计 70 名 代 表 参 加 了 康 明 斯 桩 工 机 械 客 户 交 流 会 雨 过 天 晴 宾 客 满 堂 会 议 当 天 上 午, 客 户 应 邀 来 到 康 明 斯 武 汉 分 公 司, 参 观 了 专 业 的 维 修 车 间 现 代 化 的 办 公 区 域 及 品 类 齐 全 的 零 件 仓 库 在 零 件 展 示 区 域, 分 销 事 业 部 零 件 市 场 部 的 同 事 为 客 户 详 细 介 绍 了 如 何 辨 别 康 明 斯 真 假 零 件 使 用 假 件 的 危 害 等 产 品 知 识 ; 在 发 动 机 展 示 区 域, 康 明 斯 培 训 老 师 为 客 户 讲 解 发 动 机 的 原 理 和 维 护 保 养 常 识 会 议 下 午, 我 们 重 点 向 用 户 介 绍 了 康 明 斯 品 牌 零 件 以 及 服 务 体 系, 针 对 用 户 关 心 的 价 格 配 件 渠 道 维 修 质 量 等 问 题 进 行 了 解 答 在 会 议 总 结 环 节, 康 明 斯 分 销 事 业 部 中 西 区 区 域 运 营 总 监 肖 广 忠 先 生 特 别 强 调 : 我 们 将 一 如 既 往 地 坚 持 以 客 户 为 中 心 的 服 务 理 念 遵 循 发 展 是 硬 道 理 的 业 务 方 向, 与 客 户 携 手 共 赢, 帮 助 客 户 成 功, 才 是 我 们 最 大 的 成 功 如 果 您 仔 细 阅 读 了 本 期 经 销 商 季 刊, 不 妨 试 着 回 答 以 下 问 题 把 答 案 在 8 月 3 日 前 通 过 电 子 邮 件 发 送 给 我 们, 并 留 下 您 的 姓 名, 工 作 单 位, 联 系 电 话, 通 讯 地 址 和 邮 编, 我 们 将 随 机 抽 取 5 位 答 对 问 题 的 读 者 并 奉 上 康 明 斯 送 出 的 惊 喜 礼 品 一 份 邮 件 请 发 送 至 eadealer@cummins.com, 标 题 请 注 明 有 奖 问 答 北 京 市 环 保 局 为 了 进 一 步 减 少 公 交 车 排 放 污 染, 发 布 了 新 北 京 地 方 标 准, 康 明 斯 响 应 此 次 环 保 举 措 的 解 决 方 案 有 哪 些? 2 SCR 系 统 主 要 零 件 有 哪 些? 恭 喜 以 下 5 名 同 事 成 为 205 年 第 一 季 度 有 奖 问 答 的 幸 运 读 者, 期 待 更 多 朋 友 积 极 参 与 我 们 的 有 奖 问 答 活 动, 更 多 惊 喜 等 着 大 家 哦 ~ 石 家 庄 天 远 科 技 集 团 有 限 公 司 张 义 西 安 建 安 工 程 机 械 有 限 公 司 赵 勇 安 徽 金 燕 汽 车 销 售 服 务 有 限 公 司 李 永 敬 新 疆 巨 华 柳 工 工 程 机 械 有 限 公 司 孙 寿 星 唐 山 中 康 机 械 设 备 有 限 公 司 李 柏 林 上 期 正 确 答 案 公 布 : 康 明 斯 QSF2.8 发 动 机 满 足 什 么 排 放 标 准? 答 案 : 满 足 中 国 非 道 路 第 三 阶 段 欧 美 第 三 第 四 阶 段 排 放 标 准 (EU Stage IIIA Stage IIIB,EPA Tier 4 Final) 图 : 康 明 斯 桩 工 机 械 客 户 交 流 会 合 影 信 息 提 供 : 渠 道 管 理 与 发 展 部 丁 宜 2 EGR 冷 却 器 的 作 用 是 什 么? 答 案 : 发 动 机 排 出 的 气 体, 经 过 EGR 冷 却 之 后 再 循 环 燃 烧, 从 而 降 低 排 放 渠 道 管 理 与 发 展 部 北 京 市 经 济 技 术 开 发 区 荣 昌 东 街 2 号 邮 编 : 0076 电 话 : 传 真 : 邮 箱 :eadealer@cummins.com 205 康 明 斯 ( 中 国 ) 投 资 有 限 公 司 渠 道 管 理 与 发 展 部 编 辑 205/07 8

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