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妩傅
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2 关注观众信息, 获取更多价值第五届中国 ( 上海 ) 国际电池工业展览会第四届中国 ( 上海 ) 国际超级电容器产业展览会观众信息分析报告 2013 年振威展览集团信息与观众组织促进部版权说明 : T 本文档是振威展览集团高度机密文件文档所包含的全部展会信息属于广州振威国际展览有限公司所有本文档仅供振威展览集团内部相关人员和本次展会参展商使用 T 在未事先得到振威展览集团书面同意之前, 任何个人或企业不得将本文档的内容提供给和本次展览会无关的第三方振威展览集团广州振威国际展览有限公司 - 2

3 目录一报告概念说明... 4 二总体观众情况... 6 每天观众到达情况统计 :... 6 观众信息的质量指标 :... 7 三观众来源分析... 9 观众类别分析 :... 9 海外观众来源情况分析 : 四观众职位部门数据统计观众职务部门规范化处理统计 : 按照观众部门分类统计 : 按照观众职位分类统计 : 五观众登记表统计分析调查问题 1. 您参观展会的目的? 调查问题 2. 您单位所属行业的类别? 调查问题 3. 您在采购中的权限角色? 调查问题 4. 您所感兴趣产品的领域? 调查问题 5. 您获知展会渠道? 六现场门禁流量统计图第一日第二日第三日振威展览集团广州振威国际展览有限公司 - 3

4 一报告概念说明根据用户所在地区将其分为 : 华北华东华南西南西北东北华中华北 : 北京天津河北山西内蒙古华东 : 上海浙江江苏安徽山东福建江西华南 : 广东广西海南西南 : 四川重庆云南贵州西藏西北 : 陕西甘肃宁夏青海新疆东北 : 吉林辽宁黑龙江华中 : 湖南湖北河南将观众到达情况分为 : 参观总人数新到人数新到比例参观总人数 : 指当日参观展会的观众的总人数新到人数 : 指当日在观众登记处登记的人数 ( 不包含前几天来过的观众 ) 新到比例 : 指新到人数占参观总人数的比例观众信息整理 : 整补邮编电话整理国外观众甄别整补邮编 : 对于没有填写邮编的观众, 程序根据电话和地址来自动添加邮编电话整理 : 将观众填写的电话信息进行统一的整理, 规范成统一的标准格式国外观众甄别 : 根据电话和地址信息对国外观众进行区分振威展览集团广州振威国际展览有限公司 - 4

5 无效数据 : 重复信息信息填写不完整字迹潦草重复信息 : 一个人的名片多次办理, 造成的重复信息信息填写不完整 : 填写的信息不足以能够联系到此人字迹潦草 : 填写不清楚, 字迹潦草无法辨认的信息对展览会观众职位信息进行规范化处理和统计将职位规范为 : 决策者部门管理专业员工部门规范为 : 管理销售采购技术服务报告数据的分析主要通过现场收集的信息及展前预登记的观众, 也包含主办单位提供的信息来综合分析得到的报告数据的组成 : 普通国内观众普通海外观众预登记国内观众预登记海外观众组团观众振威展览集团广州振威国际展览有限公司 - 5

二总体观众情况每天观众到达情况统计 : 统计结果如下 : 展会日期到达总人次参观总人数新到人数新到比例 2013-8-20 6597 6102 6102 100.00% 2013-8-21 4788 4509 4113 91.

43% 本次展会共有参观观众 11712, 经门禁采集器统计刷卡记录为 12504 人次, 新到观众 11211 人我们采集了观众的名片信息和调查表信息, 采集的名片信息包括观众的姓名职务部门公司名称地址城市省份区域电话传真 EMAIL 网址等

6 二总体观众情况每天观众到达情况统计 : 统计结果如下 : 展会日期到达总人次参观总人数新到人数新到比例 % % % 总计 % 各日观众人数到达比例图 : 各日观众人数到达比例图 % % % 本次展会共有参观观众 11712, 经门禁采集器统计刷卡记录为人次, 新到观众人我们采集了观众的名片信息和调查表信息, 采集的名片信息包括观众的姓名职务部门公司名称地址城市省份区域电话传真网址等同时还整理分析出每个观众的规范化职务和规范化部门, 这些规范化的信息有助于提高数据使用时的效率, 方便了对数据的使用和管理经观众信息整理, 包括整补邮编及电话整理无效数据筛选整理 ( 包括信息填写不详字迹不清楚潦草的 ) 国外观众甄别等数据处理后得到此会观众信息库振威展览集团广州振威国际展览有限公司 - 6

7 观众信息的质量指标 : 经验表明 : 提交名片信息的观众信息更全面质量更高更符合专业观众的身份, 根据我们的统计分析, 持有名片信息的观众比例为 68.49%, 名片信息相对来说真实性, 准确性更高, 应作为重点, 为后期提供更好的服务手写信息, 31.51% 名片信息, 68.49% * 我们保留数据的原则是基于开展营销联络工作最大化进行的 : 一. 可以发直邮的信息 ( 包括姓名公司地址及邮编 ); 二. 群发传真信息 ( 电话及传真号码 ); 三. 群发短信 ( 手机号码信息 ); 四. 群发 ( 信息 ) 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 - 7

8 有手机的有的 71.88% 84.84% 有传真的 19.62% 有电话的有地址的总样本数 79.19% 93.39% % 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 按联系方式数量统计分析 : 至少 2 种联系方式 84.84% 至少 3 种联系方式 79.19% 至少 4 种联系方式 71.88% 至少 5 种联系方式 19.62% 总样本数 % 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 - 8

9 三观众来源分析观众类别分析 : 海外观众, 3.92% 非展会本地的大陆观众, 48.53% 展会本地观众, 45.91% 港澳台, 1.64% 大陆地区观众区域分类统计 ( 行政区域 ) 按照行政区域分析, 展会本地信息占总体观众比例的 45.91% 除外, 观众来自非展会举办地的各区域比例如下图所示, 可以看到, 来自华东地区的观众占了相对比例 66.32%, 其他区域分别为 : 华中 5.93%, 西北 1.05%, 东北 2.56%, 华南 13.67%, 华北 9.08%, 西南 1.40% 西北, 1.05% 华中, 5.93% 西南, 1.40% 华北, 9.08% 东北, 2.56% 华南, 13.67% 华东, 66.32% 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 - 9

10 对这些观众区域分布数据的详细分析, 能够说明观众邀请工作的地区覆盖情况, 以备改进观众组织工作, 为以后的招展招商工作提供可靠的数据基础大陆地区观众按省份分类统计 ( 不包括展会本地及港澳台地区观众 ): 区域省份相对人数所占比例东北辽宁 % 吉林 % 黑龙江 % 小计 % 华北北京 % 河北 % 天津 % 山西 % 小计 % 华东江苏 % 浙江 % 山东 % 福建 % 安徽 % 江西 % 小计 % 华南广东 % 海南 % 广西 % 小计 % 华中河南 % 湖南 % 湖北 % 小计 % 西北陕西 % 宁夏 % 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 - 10

11 甘肃 % 小计 % 西南四川 % 贵州 % 重庆 % 云南 % 小计 % 总计 % 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 - 11

12 观众来源分布图 ( 不包括展会本地上海 ): 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 12

13 大陆地区观众来源城市 10 人以上情况列表 ( 不包括展会本地观众 ): 区域城市省份相对人数所占比例东北沈阳辽宁 % 长春吉林 % 华北天津天津 % 保定河北 % 北京北京 % 华东杭州浙江 % 宁波浙江 % 嘉兴浙江 % 温州浙江 % 湖州浙江 % 金华浙江 % 台州浙江 % 绍兴浙江 % 济宁山东 % 青岛山东 % 淄博山东 % 济南山东 % 苏州江苏 % 无锡江苏 % 常州江苏 % 南通江苏 % 南京江苏 % 扬州江苏 % 泰州江苏 % 镇江江苏 % 南平福建 % 铜陵安徽 % 华南深圳广东 % 东莞广东 % 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 13

14 华中西北西南广州广东 % 珠海广东 % 惠州广东 % 长沙湖南 % 武汉湖北 % 郑州河南 % 西安陕西 % 成都四川 % 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 14

15 海外观众来源情况分析 : 区域国家 / 地区名称相对人数所占比例国家 / 地区数量亚洲韩国 % 日本 % 印度 % 伊拉克 % 孟加拉国 % 越南 % 哈萨克斯坦 % 马来西亚 % 卡塔尔 % 菲律宾 % 小计 % 10 欧洲英国 % 荷兰 % 德国 % 芬兰 % 瑞士 % 瑞典 % 丹麦 % 波兰 % 白俄罗斯 % 小计 % 9 南美洲巴西 % 小计 % 1 北美洲美国 % 小计 % 1 大洋洲澳大利亚 % 小计 % 1 非洲振威展览集团广州振威国际展览有限公司 15

16 南非 % 埃塞俄比亚 % 小计 % 2 港澳台台湾 % 香港 % 澳门 % 小计 % 3 总计 % 27 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 16

17 四观众职位部门数据统计观众职务部门规范化处理统计 : 为了统计和方便管理, 我们对展览会观众职位信息进行规范化处理和统计, 出现次数超过 20 次以上的职位统计列表归类方法如下 : 名片职务 / 部门出现次数规范部门规范职务经理 1245 管理部门管理销售工程师 1134 销售专业员工总经理 795 管理决策者副总经理 426 管理决策者业务总监 396 管理部门管理工程师 357 技术专业员工信息部研究员 321 技术专业员工主任工程师 147 技术专业员工营业销售 141 销售专业员工项目经理 132 管理部门管理总工程师 99 技术部门管理助研 96 技术服务机械工程师 90 技术专业员工员工 87 技术专业员工主管 84 管理部门管理总监 81 管理部门管理董事长 69 管理决策者采购 69 采购专业员工博士 69 其他部门管理总经理助理 63 技术服务高级工程师 63 技术专业员工采购经理 60 管理部门管理了解来源最多的观众职位和部门列表, 对明确观众组成情况为下届招展做数据准备是非常有用的振威展览集团广州振威国际展览有限公司 17

18 按照观众部门分类统计 : 依据以上数据, 我们得到了观众部门分类比例图 : 销售, 22.21% 采购, 4.67% 管理, 16.18% 其他, 0.07% 技术, 56.87% 按照观众职位分类统计 : 统计结果如下图 : 专业员工, 33.83% 部门管理, 46.57% 其他, 2.16% 决策者, 15.59% 服务, 1.84% 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 18

19 五观众登记表统计分析采购产品寻求代理 / 合作投资收集市场信息产品比较与业务伙伴会面了解技术动态参加技术论坛拜访客户为下届是否参展作参考其他 ( 请注明 ) 1.38% 2.94% 11.91% 9.71% 6.21% 8.85% 17.90% 21.09% 20.02% 调查问题 1. 您参观展会的目的? 具体数据如下 : 选项数量比例采购产品 % 寻求代理 / 合作投资 % 收集市场信息产品比较 % 与业务伙伴会面 % 了解技术动态 % 参加技术论坛 % 拜访客户 % 为下届是否参展作参考 % 其他 ( 请注明 ) % 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 19

20 调查问题 2. 您单位所属行业的类别? 锂电池产品制造商 / 经销商太阳能电池制造商 / 经销商燃料电池产品制造商 / 经销商镍氢 / 镍镉电池产品制造商 / 经销商储能电池产品制造商 / 经销商蓄电池产品制造商 / 经销商数码电池产品制造商 / 经销商电池产品进 / 出口商电芯制造商 / 经销商锂电池设备制造商 / 经销商蓄电池设备制造商 / 经销商电池材料制造商 / 经销商电动车制造商 / 经销商电池零配件 / 附件超级电容器制造商 / 经销商超级电容器设备制造商 / 经销商超级电容器原材料制造商 / 经销商超级电容器零配件 / 附件研究所及大学院校科研机构及信息单位行业协会媒体其他 ( 请注明 ) 7.02% 4.36% 4.59% 5.68% 5.99% 4.14% 5.46% 2.76% 4.37% 2.20% 4.10% 2.90% 3.34% 3.27% 2.99% 2.27% 2.02% 2.35% 2.14% 1.73% 2.86% 23.45% 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 20

21 具体数据如下 : 选项数量比例锂电池产品制造商 / 经销商 % 太阳能电池制造商 / 经销商 % 燃料电池产品制造商 / 经销商 % 镍氢 / 镍镉电池产品制造商 / 经销商 % 储能电池产品制造商 / 经销商 % 蓄电池产品制造商 / 经销商 % 数码电池产品制造商 / 经销商 % 电池产品进 / 出口商 % 电芯制造商 / 经销商 % 锂电池设备制造商 / 经销商 % 蓄电池设备制造商 / 经销商 % 电池材料制造商 / 经销商 % 电动车制造商 / 经销商 % 电池零配件 / 附件 % 超级电容器制造商 / 经销商 % 超级电容器设备制造商 / 经销商 % 超级电容器原材料制造商 / 经销商 % 超级电容器零配件 / 附件 % 研究所及大学院校 % 科研机构及信息单位 % 行业协会媒体 % 其他 ( 请注明 ) % 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 21

22 调查问题 3. 您在采购中的权限角色? 最终批准 21.08% 推荐 45.21% 指定要求 16.14% 无涉及 17.57% 具体数据如下 : 选项数量比例最终批准 % 推荐 % 指定要求 % 无涉及 % 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 22

23 调查问题 4. 您所感兴趣产品的领域? 锂电池太阳能电池 7.58% 23.36% 燃料电池镍氢 / 镍镉电池储能电池锌锰 / 碱锰电池铅酸蓄电池数码产品类电池超级电容器电池生产设备电池检测设备电池制片设备电池封装设备电池综合设备锂电池配件超级电容器生产设备锂电池正极材料锂电池负极材料蓄电池工艺生产设备蓄电池工艺检测实验设备蓄电池配件新能源汽车其他 ( 请注明 ) 3.70% 4.24% 4.79% 2.17% 4.08% 2.93% 5.34% 5.29% 4.32% 2.72% 2.70% 2.70% 3.62% 2.38% 3.62% 3.60% 2.00% 1.60% 1.29% 4.41% 1.58% 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 23

24 具体数据如下 : 选项数量比例锂电池 % 太阳能电池 % 燃料电池 % 镍氢 / 镍镉电池 % 储能电池 % 锌锰 / 碱锰电池 % 铅酸蓄电池 % 数码产品类电池 % 超级电容器 % 电池生产设备 % 电池检测设备 % 电池制片设备 % 电池封装设备 % 电池综合设备 % 锂电池配件 % 超级电容器生产设备 % 锂电池正极材料 % 锂电池负极材料 % 蓄电池工艺生产设备 % 蓄电池工艺检测实验设备 % 蓄电池配件 % 新能源汽车 % 其他 ( 请注明 ) % 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 24

25 调查问题 5. 您获知展会渠道? 主办方电话传真邮件通知 23.41% 协会邀请 10.83% 参展商邀请 15.99% 新闻报道 8.72% 网络广告朋友 / 同事 / 同行推荐 11.54% 14.58% 报纸杂志广告 2.82% 媒体推介 6.90% 官方微博 1.11% 其他 ( 请注明 ) 4.08% 具体数据如下 : 选项数量比例主办方电话传真邮件通知 % 协会邀请 % 参展商邀请 % 新闻报道 % 网络广告 % 朋友 / 同事 / 同行推荐 % 报纸杂志广告 % 媒体推介 % 官方微博 % 其他 ( 请注明 ) % 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 25

26 六现场门禁流量统计图本届展会门禁 PDA 流量统计示图如下可以从曲线图中清楚的了解到每日每时段观众的动态行为信息以及高峰时段的观众流量情况希望此项能为贵司下届展会的观众组织提供参考依据 ( 本次流量统计, 以每日观众首次进馆的具体人数作为统计基础 ) 第一日进入曲线图 : :20 8:40 9:00 9:20 9:40 10:00 10:20 10:40 11:00 11:20 11:40 12:00 12:20 12:40 13:00 13:20 13:40 14:00 14:20 14:40 15:00 15:20 15:40 16:00 16:20 16:40 17:00 17:20 17:40 变化曲线图 : :20 8:40 9:00 9:20 9:40 10:00 10:20 10:40 11:00 11:20 11:40 12:00 12:20 12:40 13:00 13:20 13:40 14:00 14:20 14:40 15:00 15:20 15:40 16:00 16:20 16:40 17:00 17:20 17:40 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 26

27 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 27 第二日进入曲线图 : :20 8:40 9:00 9:20 9:40 10:00 10:20 10:40 11:00 11:20 11:40 12:00 12:20 12:40 13:00 13:20 13:40 14:00 14:20 14:40 15:00 15:20 15:40 16:00 16:20 16:40 17:00 17:20 17:40 变化曲线图 : :20 8:40 9:00 9:20 9:40 10:00 10:20 10:40 11:00 11:20 11:40 12:00 12:20 12:40 13:00 13:20 13:40 14:00 14:20 14:40 15:00 15:20 15:40 16:00 16:20 16:40 17:00 17:20 17:40

28 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 28 第三日进入曲线图 : :20 8:40 9:00 9:20 9:40 10:00 10:20 10:40 11:00 11:20 11:40 12:00 12:20 12:40 13:00 13:20 13:40 14:00 14:20 14:40 15:00 15:20 15:40 16:00 16:20 16:40 17:00 17:20 17:40 变化曲线图 : :20 8:40 9:00 9:20 9:40 10:00 10:20 10:40 11:00 11:20 11:40 12:00 12:20 12:40 13:00 13:20 13:40 14:00 14:20 14:40 15:00 15:20 15:40 16:00 16:20 16:40 17:00 17:20 17:40

29 振威展览集团广州振威国际展览有限公司 29

公务员版 B 河北公务员版 B 河北公务员版 C 河北公务员版 C 河北公务员版 C 河北

公务员版 B 河北公务员版 B 河北公务员版 C 河北公务员版 C 河北公务员版 C 河北操作代码问卷编号问卷类型调查地 ( 省 / 直辖市 / 自治区 ) 访问员编号 2013202305 10101 公务员版 A 北京 101 2013202305 10102 公务员版 A 北京 101 2013202305 10103 公务员版 A 北京 101 2013202305 10104 公务员版 B 北京 101 2013202305 10105 公务员版 B 北京 101 2013202305