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圳瓜尔佳
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思科解决方案合作伙伴加速计划 (SPA) 思科解决方案合作伙伴加速计划 (Solution Partner Acceleration ), 旨在激励具备解决方案提供能力的合作伙伴, 鼓励其将思科产品软件和服务作为解决方案的一部分, 从而为客户带来更高的业务价值满足条件的解决方案合作伙伴, 将得到思科的奖励政策支持, 以快速拓展客户占领市场合作伙伴收益

1 思科解决方案合作伙伴加速计划 (SPA) 思科解决方案合作伙伴加速计划 (Solution Partner Acceleration ), 旨在激励具备解决方案提供能力的合作伙伴, 鼓励其将思科产品软件和服务作为解决方案的一部分, 从而为客户带来更高的业务价值满足条件的解决方案合作伙伴, 将得到思科的奖励政策支持, 以快速拓展客户占领市场合作伙伴收益得到软件开发费用补贴赢得思科提供的业务发展基金获得相关产品的销售奖励加入 Solution Plus 认证体系, 展现自身能力获得思科的技术和市场资源支持解决方案通过思科平台进行全球推广思科展示中心的推广支持参加条件思科解决方案合作伙伴加速计划 (SPA) 包括 3 个路径, 分别为 : 共同开发新的解决方案 (New Co-Develop Solutions), 已批准的 SI 解决方案 (SI Active Solutions) 和已批准的 ISV 解决方案 (ISV Active Solutions) 每个路径必须单独取得激励计划要求, 才能获得奖励表 1 列出了思科思科解决方案合作伙伴加速计划 (SPA) 路径以及相应的必备条件 SPA 路径共同开发新的解决方案 (New Co-Develop Solutions) 注册参加本计划时的要求必须成为思科注册合作伙伴或更高级别仅限思科业务开发经理 (BDM) 或思科渠道客户经理 (PAM) 受邀名单, 同时获得思科管理层的批复已批准的 SI 解决方案 (SI Active Solutions) 和已批准的 ISV 解决方案 (ISV Active Solutions) 所有思科已批准的注册合作伙伴或更高级别同时完成在线注册申请

2 注册链接参加该计划的合作伙伴都需要登录完成在线注册申请, 合作伙伴在线签署并确认参与该计划后, 思科会有一封正式的电子邮件确认合作伙伴正式加入思科解决方案合作伙伴计划备注 : 所有合作伙伴必须完成注册, 注册后有效期到 FY19 末 (2019 年 7 月 27 日 ) 表 2 思科解决方案合作伙伴加速计划 (SPA) 的注册时间和业绩生效日期 : SPA 计划期注册日期业绩生效日期已批准的 SI 解决方案 (SI FY19Q2-FY19Q 年 11 月 24 日前完成注册 2018 年 10 月 29 日开始生效业绩 Active Solutions) 已批准的 ISV 解决方案 (ISV Active Solutions) 2018 年 11 月 24 日后完成注册自自注册成功后的下一个思科财月开始计算针对参加共同开发新的解决方案 (New Co-Develop 的合作伙伴, 思科将与合作伙伴签署单独的合作细节确认书, 在合作细节确认书里声明合作伙伴需要在要求的时间内完成具体的开发任务和业绩指标要求奖励条件表 3 思科解决方案合作伙伴加速计划 (SPA) 的奖励条件条件具体要求如果参加已批准的 SI 解决方案 (SI Active 1, 符合条件的产品清单 ( 参考具体产品清单列表 ) 如果参加已批准的 ISV 解决方案 (ISV Active 1, 符合条件的产品清单 ( 参考具体产品清单列表 ) 2, 通过解决方案销售每个订单 (Deal ID) 的核心产品业绩比率不低于 50% 3, 订单最低业绩要求 :$25,000 ( 仅限产品, 不包括服务业绩 ) 4, 每个订单以标记的 Campaign code 为准, 同时 BDM 保留最终审核批复权利 2, 通过解决方案销售每个订单 (Deal ID) 的核心产品业绩比率不低于 50% 3, 订单最低业绩要求 :$10,000 ( 仅限产品, 不包括服务业绩 ) 4, 每个订单以标记的 Campaign code 为准, 同时 BDM 保留最终审核批复权利

3 备注 : 合作伙伴可以同时参加上面 2 个不同的解决方案路径符合条件的 SKU 可以通过载详细产品列表奖励金额表 4 思科解决方案合作伙伴加速计划 (SPA) 的奖励金额条件如果参加已批准的 SI 解决方案 (SI Active 如果参加已批准的 ISV 解决方案 (ISV Active 销售奖励金额合作伙伴通过思科销售线索跟踪系统 (LnP) 注册项目并完成订购的思科净发货额的 4% 思科业务开发基金 (BDF) 思科销售人员通过通过 SFDC 注册项目并完成订购的思科净发货额的 3% 思科业务开发基金 (BDF) 总奖励金额不超过 25,000 美金合作伙伴通过思科销售线索跟踪系统 (LnP) 注册项目并完成订购的思科净发货额的 6% 的货款抵扣 (credit) 思科销售人员通过通过 SFDC 注册项目并完成订购的思科净发货额的 5% 思科业务开发基金 (BDF) 总奖励金额每个季度不超过 25,000 美金合作伙伴可以同时参加 SI 解决方案销售和 ISV 解决方案销售, 如出现 ISV 合作伙伴作为思科经销商, 直接在思科平台采购自己的解决方案, 则按照 SI 解决方案返点要求执行奖励金额思科业务开发基金 (BDF) 和思科货款抵扣奖励 (Credit) 会通过思科超级加油站平台 (Incentive Hub) 进行发放, 思科业务开发基金 (BDF) 和货款抵扣 (Credit) 的具体使用规则遵守思科超级加油站平台统一规范要求思科 Leads and Prospects (LnP) 销售线索管理系统, 提供了一个在线商务平台, 通过与合作伙伴销售团队报备和分享销售机会, 加速思科业务盈利与业绩成长该系统与思科商务空间 (CCW) 系统相集成, 可帮助合作伙伴快速获得各种促销优惠折扣, 无须人工干预完成交易, 在中小型企业市场中赢得先机合作伙伴权限的申请请联系您的思科渠道客户经理 (PAM) 或业务发展经理 (BDM), 详情请访问 FY19Q2 思科共批准 19 个合作伙伴解决方案, 每个解决方案有指定的产品清单, 并且有指定的必须销售的核心产品, 思科会根据业务情况不定期的更新解决方案和产品清单, 并公布在思科网站上, 供合作伙伴查阅网址 : 表 5: 思科批准的 19 个解决方案和对应的 Campaign Code No. CoE Partner Solution Type Solution Name Campaign Code 1 威发 Wafer SI 威思客智能办公应用系统解决方案 CoE Partner Wafer Virsical 2 华讯 ECCOM SI 统一云平台 UCMP 解决方案 CoE Partner ECCOM UCMP 3 岱凯 Dimension Data SI 汽车制造后勤业务流程优化解决方案 CoE Partner DimensionData DILO 4 亚控科技 WellinTech ISV 工业自动化数据采集及工业互联网解决 CoE Partner WellinTech KingIOServer

4 方案商业智慧时空数据引擎 / 无线定位解决方 5 嘉楼 GAIA ISV 案 CoE Partner GAIA WifiTraffik 6 源澈 Rancher ISV 容器云平台 ACI Contiv 集成解决方案 CoE Partner Rancher ACIContiv 7 世纪睿科 CSS GROUP SI 媒体融合云 SDI over IP 解决方案 CoE Partner CSS MediaCloud SDIoIP 企业移动化安全认证与准入控制解决方 8 宁盾 Nington ISV 案 CoE Partner Nington IDAuth 9 星辰天合 XSKY ISV 软件定义存储解决方案 CoE Partner XSKY SDS 10 科天云 Ketianyun SI 协作云解决方案 CoE Partner Ketianyun CollCloud 11 神州数码 DigitalChina ISV (Disti) 神州视讯视频云解决方案 CoE Partner DigitalChina DCCloud 12 美信凌科 SMeshLink ISV 海绵城市解决方案 CoE Partner SMeshLink SpongeCity 13 高威 Macroview SI 智能协作解决方案 CoE Partner Macroview ICS 14 榕海 Ronghai ISV 协作增值应用方案 CoE Partner Ronghai CollVAD 15 蓝创思方 LCSF ISV 协作业务定制化解决方案 CoE Partner LCSF OCM 16 兆维博安 ChoicewayBoan SI 云视频及嵌入系统方案 CoE Partner ChoicewayBoan VideoCloud 17 神码集成 DCAS SI 多云销售管理平台 CoE Partner DCAS MCloud 18 Cisco ISV (Cisco) 基于图像的缺陷检测 IDD CoE Cisco IDD 19 Cisco ISV(Cisco) 预测式运维 Pdm CoE Cisco PdM 其他条款和条件 1. 简介 1.1 要参加思科解决方案合作伙伴计划, 您的公司必须接受本思科解决方案合作伙伴加速计划协议 ( 以下简称本协议 ) 的条款和条件本协议的双方为思科和您在合作伙伴注册申请 ( 如果有 ) 中签署的公司 ( 以下简称合作伙伴 ) 本协议中所称的思科定义如下 : 如果合作伙伴的主要营业地点位于中国, 则思科是指 1) Cisco China Company, Limited( 思科 ( 中国 ) 有限公司 )( 以下简称思科 ), 主要营业地点位于中国杭州市上城区望江国际 3 号楼 19 和 20 层 ; 和 2) Cisco (China) Innovation Technology Co., Ltd( 思科 ( 中国 ) 创新科技有限公司 ), 主要营业地点位于中国广东省广州市番禺区南村镇万博二路 79 号 303 室在本协议中, 除非出于客户权利以及思科在本协议之下所应承担的责任和义务考虑, 接受客户订单的思科实体应为适当的实体, 且出于此种原因本协议应在客户与该实体之间签订, 否则思科泛指上述所有思科实体 1.2 政策概述本文档规定了合作伙伴参与本计划的条款和条件, 思科会不定期更新本文档, 并在 ( 计划规则 ) 发布

5 2. 定义首字母大写的术语如未在本条款和条件中作出定义, 则应参照经销协议中的定义如果经销协议与本条款和条件中的定义存在冲突, 应以本条款和条件为准, 因为本条款和条件中的定义更加符合主题内容 2.2 思科订购 : 输入思科订单系统的订单已通过初步的持有 / 信用检查, 且符合思科内部订购受理政策的规定 2.3 直接订单 : 直接向思科下的订单 2.4 内部使用 : 最终客户或合作伙伴将产品内部用于任何业务用途, 此定义有别于下文中转售的定义 2.5 净订购金额 : 订购金额减去取消订购的金额 2.6 净发货金额 : 已发货的订购金额减去产品退订金额 2.7 合作伙伴 : 从授权进货来源或授权渠道处购买产品和服务或产品和服务的许可证, 然后将其直接转售给最终客户的思科注册经销商 2.8 产品 : 合作伙伴转售协议中定义并在现行思科全球价目表中列出的思科硬件产品软件及相关文档 2.9 转售协议 : 思科间接渠道合作伙伴协议 (ICPA) 思科系统集成商协议 (SIA), 或者用于向最终客户授予思科产品和服务转售权的其他类似思科协议 2.10 区域 : 中华人民共和国 ( 不包括香港澳门和台湾 ) 3. 资格要求 3.1 奖励资格要获得参加 SPA 的奖励资格, 合作伙伴必须满足以下资格要求合作伙伴必须是思科注册合作伙伴并被业务开发经理 (BDF) 或渠道客户经理 (PAM) 提名通过注册的思科解决方案合作伙伴合作伙伴必须满足每个子路径的收入要求才有资格享受 SPA 奖励收入要求基于向思科所下订单的净订购金额 ( 直接订购方式和 CBN 订单 ), 或者向思科授权经销商或授权渠道所下订单的净 POS( 销售点 ) 和净 DSV POS( 即价格介于思科与经销商之间 ) 的交易额 ( 其他间接订购方式 ) 3.2 购买资格合作伙伴只有销售上列出的符合 SPA 条件的 SKU 才能获得奖励思科保留在计划期内随时修改符合条件的 SKU 列表的权利如果从经销商处采购产品, 只能向经授权国家 / 地区的授权来源或授权渠道 ( 依照合作伙伴转售协议 ) 购买 4. 不符合 SPA 条件的情况 4.1 对于不符合计划目的的交易, 思科有权拒绝延长本要约 4.2 在以下情况下,integration 路径中的产品不符合 SPA 的奖励条件 :(a) 购买用于合作伙伴内部使用 ;(b) 在特定价格下购买 ;(c) 在任何外包商促销时购买 ;(D) 通过思科或思科收购的公司的任何旧的订购平台订购 SPA 不涉及与服务相关的奖励 5. 合作伙伴的义务 5.1 合作伙伴不应在提交报价时将 SPA 奖励考虑在内否则, 合作伙伴应自行承担风险, 因为过早将 SPA 奖励纳入合同价格可能导致利润和 / 或赢利能力受到不利影响在这种情况下, 思科无法通过修改免除或扩大 SPA 资格范围, 或者像在竞价时为所有思科合作伙伴提供优惠那样, 为合作伙伴提供任何形式的补偿

6 5.2 从授权来源或授权渠道采购的合作伙伴应确保该授权来源或授权渠道向思科报告的销售数据准确无误如果由于授权来源或授权渠道在后端申请过程中报告的数据不正确 ( 例如在 POS 申报过程中, 最终客户名称和 / 或细节内容报告错误 ) 而导致销售交易不符合条件, 思科保留不对此类交易提供 SPA 奖励的权利 5.3 思科相信合作伙伴能够依法接收本计划下的奖励, 并依法进行真实披露 5.4 遵守法律和思科政策合作伙伴保证将遵守所有法律执照许可和法规的规定, 包括但不限于任何购买或使用产品的政府或相关部门制定的任何有关反贿赂利益冲突隐私和数据保护或采购的法律或法规 ( 以下简称适用法律 ) 合作伙伴应确保思科不会因为合作伙伴违反任何适用法律而受到伤害, 如果出现此种情况, 合作伙伴应承担思科所蒙受的损失合作伙伴应向思科保证将遵照转售协议的条款和所有思科政策行事如果合作伙伴未能遵守任何此等条款, 则可能无法获得奖励 5.5 合作伙伴应保留自己的销售信息思科将定期通过邮件形式向合作伙伴提供计划结果 5.6 签订本协议即表明合作伙伴同意并将确保其他数据主体明确同意 (i) 思科以及欧洲经济区国家 / 地区非欧洲经济区国家 / 地区被认为有适当数据保护法律的国家 / 地区的思科附属公司分包商和代理 ;(ii) 根据思科隐私政策 ( 位于且不定期进行修改 ) 的规定, 可以处理向思科提供的或思科通过其他途径获得的与本协议有关的合作伙伴其员工和最终客户的信息 6. 计划奖励条款 6.1 必须完全符合奖励条件才能获得奖励 6.2 每个路径必须单独取得奖励资格 6.3 奖励方式为对未来的采购订单提供货款抵扣 6.4 使用的最大货款抵扣限额为下一笔采购订单价值的 10%, 思科保留必要时修改此最大限制的权利合作伙伴有权将享有的剩余奖励结转到后续采购订单中进行抵扣 6.5 SPA 奖励只能用于未来的产品订单货款抵扣, 而不能用于服务订单在中国获得的奖励只能用于中国 6.6 通过思科番禺和思科杭州获得的奖励会分开支付, 并且思科番禺的奖励只能用于未来思科番禺下单的货款抵扣, 思科杭州的奖励只能用于未来通过思科杭州下单的货款抵扣 6.7 合作伙伴申请有关未来订单的奖励具有时间限制奖励受过期政策约束, 有效期为从思科通知奖励可以使用之日起的 180 个日历日即使发生合并或收购的情况, 此过期政策也将依然适用 6.8 合作伙伴必须达到最低 300 美元的奖励金额要求 6.9 思科保留为验证申报的交易是否符合 SPA 资格而要求其他信息的权利思科对交易是否符合 SPA 要求具有最终决定权 6.10 实际奖励取决于特定 SPA 计划期 (SPA 计划规则中定义的时间段 ) 内已发货的订购总额如果发货请求日期符合计划规则, 而思科未能在本文档中规定的发货截止日期之前交付产品, 则思科可酌情延长发货截止日期不得指定个人作为奖励的受益人, 只有企业实体能够作为奖励受益人 6.12 如果合作伙伴违反这些条款和条件中的第 5.4 条, 则思科保留酌情部分或全部拒绝或保留根据此计划合作伙伴应得的任何和全部奖励 7. 奖励差异 7.1 合作伙伴应向思科确认并报告思科发布的订购金额和其自身记录之间的任何差异报告订购金额差异问题的截止时间在最终订购日期后一个月内, 如果合作伙伴未能满足这一期限要求, 则合作伙伴的差异申请将被自动拒绝

7 7.2 如果奖励存在差异, 合作伙伴必须在收到有关奖励的第一次通知后的三周内进行报告如果合作伙伴未收到奖励通知, 必须在思科首次向合作伙伴发送通知后的 90 天内报告奖励差异 7.3 奖励差异问题必须通过发送邮件至以任何其他方式反映的奖励差异问题将不予受理 7.4 思科将尽最大努力确保合作伙伴能及时获得奖励然而, 有时此类奖励可能会由于思科不可控的原因而延迟此外, 如果合作伙伴没有及时申请奖励, 而思科对此类延迟没有过错, 则该奖励将会过期并自动撤销 8. 合作伙伴终止条款 8.1 除非另有补救措施, 思科保留出于以下原因终止合作伙伴参加本计划和无限期收回任意奖励的权利 : (a) 提供虚假有误导倾向或者不完整的计划信息, 包括声称在按照计划要求销售产品 ;(b) 存在其他欺诈行为, 或者滥用本计划或其他思科营销或销售计划的行为 ;(c) 经销不是由思科或思科授权总代理商提供的产品 ;(d) 向最终客户以外的任何其他方销售思科产品 ; 以及 (e) 违反合作伙伴转售协议?? 9. 其他渠道计划 9.1 要获得本计划的奖励, 合作伙伴必须在参加思科渠道合作伙伴计划期间具有良好的信誉需要特别指出的是, 如果合作伙伴或其任何附属公司在思科或思科附属公司负有债务, 则将无法获得奖励, 除非此类债务是在思科标准三十 (30) 天偿还期内的正常交易 ( 或者与思科或思科附属公司就偿还期另有书面协议 ), 在此种情况下, 思科保留以下权利 (i) 以本计划之下的任何奖励金额冲抵未讫发票 ; 以及 (ii) 直接推迟合作伙伴或其附属公司接收本计划之下的奖励的资格, 直至合作伙伴或其附属公司全额还清所有未偿还金额如果合作伙伴拖欠思科或思科附属公司债务一 (1) 年以上, 该合作伙伴在本计划之下获得的未付奖励将被没收 9.2 除非思科另有规定, 否则根据思科价值激励计划符合奖励条件的销售额不能参加任何其他思科绩效激励计划 10. 一般条款 10.1 合作伙伴可自行单方面确定其最低转售价格本计划不承诺也不保证能够帮助合作伙伴提高利润和盈利能力 10.2 思科保留在不提前通知合作伙伴的情况下修改或取消本计划的权利 10.3 有关特定于参加领域和地域的所有其他适用的 SPA 流程和要求, 合作伙伴应参阅 SPA 网站 : 保密性 11.1 根据合作伙伴转售协议中的定义, 思科与合作伙伴之间共享的所有与 SPA 相关的信息, 包括计划的条款和条件及特定计划的奖励信息, 均为保密信息 11.2 违反保密规定如果合作伙伴违反本条款和条件中所包含的的保密规定, 思科保留取消该合作伙伴今后参与 SPA 计划的资格的权利如有任何问题, 请联系您的业务开发经理 (BDM) 或渠道客户经理 (PAM), 也可以直接邮件至 spasupports@cisco.com

FY19 Q2 Solution Partner Acceleration Program -Oct 2018

FY19 Q2 Solution Partner Acceleration Program -Oct 2018 FY19 China Solution Partner Acceleration Program 解决方案合作伙伴加速计划 Emma Li Program Manager Oct 2018 思科解决方案合作伙伴加速计划奖励目标 : 思科解决方案合作伙伴加速计划 (SPA), 旨在激励具备解决方案提供能力的合作伙伴, 鼓励其将思科产品软件和服务作为解决方案的一部分, 从而为客户带来更高的业务价值