銷售 製作報告目錄 前言.. 3 銷售 部... 4 銷售 正文. 6 銷售 底部. 11 編排提醒. 12 本電子書 銷售 製作關鍵報告 禁 部或部 容複製 重製 或未經本作者林 銘Jay Lin 權的情況 自行轉售或 盜用 反 者 追究法 著作權責任 取得 電子書的你能 本教學電子書做為免費贈品供你的訂 戶或客戶 載 但不可在網路 開供網 隨意觀看 載 複 製轉載 等 反著作權之行為 - Page 2
前言 銷售 常會採用單 式設計 並且會移除 方的網站 航和側邊 欄的各 選單 便降 訪客的 心度 簡單來說 銷售網 最主要的目 的就是把產品賣出去 而且讓他們看完你的網站就要有非買你產品不可 的衝動 因 它會包含 大關鍵 1 注意力集中 單 式銷售 只有一個 面 目標是單一 注的 整個 面沒有 他逃生窗口或產品訊 讓注意力更高 2 轉換率更好 單 式銷售 最主要的目標是引 有 趣的訪客不斷 地由 入深地閱讀 並直接 交 然而 實只是單純採用一 式的方式來製作銷售 是遠遠不夠的 有沒有聽過 麼一 客戶買的不是產品 而是文案 不過 認為 要 立是有個前 的 就是產品要夠好 而且有一種是為 他 而量身訂做的感覺 值 因為客戶最終購買產品的主因當然還是在產品本身能 供的實質價 絕 不會只因為你的文案 得好而買一個 自 沒有用的 西 而文案的好壞除了文字本身的魅力之外 據網路消費習慣統計 網站 面配置也會影響消費者的購買決策 但 卻被很多人所忽略 為網站轉換率只關 於文字 容和產品價值 銷售 的基本架構劃 為 底部 接 來 會跟你個別 析 注意的 情 個部 個部 網站 部 文案主體 網 如何製作 有哪些 - Page 3
銷售 部 網站 部是最 會讓訪客注意到的地方 也是第一印象的建立區 一般來說 網 部包含Header和主要標 而Header 可 用 網站 部Header 進行製作 可有可無 完 依 面設計需求和個 人喜好而定 不過標 是絕 不可棄如敝屣的 因為它最主要包含了 大 能 1 引起好奇心 完 看你 標的能力是不是能在幾秒鐘之 吸引 訪客的眼球了 2 產品定 標 是最直接表 產品本身是關於什麼類別或價值的 地方 3 產品好處 標 常是需要告訴別人你能 供什麼樣的價值 不 然如何引起好奇心跟做好定 呢 所 不管你賣什麼樣的產品 在銷售 部 不要只 出產品的 稱 你要告訴別人你的產品有什麼不 之處 最大好處是什麼呢 它產品有哪些區別呢 是非常關鍵 作 而且你 仔細思考 - Page 4
而除了文字 的威力之外 你可 把你的標 做 一張富有 彩 經過美 之 的精美圖 會讓標 在網 更 突顯而出 吸 引訪客的目 可 用 視覺化標 圖檔 進行製作 是 把純文字標 做 美 圖 的案例 有注意到 把問 和特點都標示出來嗎 樣就比原本是純文字來得更 清楚和吸睛 了 不只是單純文字變大了而 所 當你使用 視覺化標 圖檔 把標 轉換 美 圖 的時候 要突出一個 心的賣點 標 也可 調整適合網 度的大 符 合網 整體的感覺看起來會更 業和可信賴 不要 懶 試著多調整 幾次 放放不 大 或顏 比較看看 要做出讓人感覺更 業 更有品質的銷售 就是在每個環節多多 嘗試 多測試而 設計好的美 素材都交到你手 了 就看你如何 搭配和運用了 - Page 5
銷售 文案 正文 文由哪些方面組 呢 把它拆解 個部 1 導入段落 你的客戶有哪些常見問 或困難 他們特別想解決什麼問 一開始就說出他 心的 礙來引起他的注意是非常有效的 但無論你 想怎麼 你都需要注意排 的問 你可 善 利用的部 有字 型大 顏 和要點圖標的應用 一般 文建議大 為 13pt到17pt 右最為適中 你可 依你網 容 度來決定字體大 的配置 的 網 過 常都是 底黑字 在字體顏 的使用 不建議網 使用超 種顏 很多人為了讓網 看起來很豐富而會使用過多的顏 看起來真的是讓人眼花撩亂 既不利於閱讀 更是 激傷眼睛 基本 文案 文都是採用黑 他需要強調 突顯重點的部 可 用紅 如果怕訪客看起來 眼 可 使用暗紅 在 文中也 可 多 善用 綜合精美 圖標 超好用應用圖示 來為文案 吸引力 如 範例 - Page 6
也別忘了給文字有喘 的空間 不要把文字都擠在一塊 請適時的 段給點空隙吧 因為 實在會讓人難 閱讀 不要再 樣編排文字了 拜 你只需要輕鬆按個 Enter 鍵就能夠做到了 請適時地善用它 了 標點符號也是一個很棒的 也請好好善用它 並使用 形 符號 標點符號的使用讓能閱讀性更 流量 面看起來也會更好 2 介紹你的解決方案 你的解決方案能幫 他們什麼 會得到的 能和好處有什麼 供 細的說明使用你的解決方案 部 一樣如 所說明的使用適當的字體大 顏 和圖標來豐富 文案 容 外 你可 把特別的重點做 美 標 來使用 不 僅能讓段落更 清楚 訴求也會很明顯 如 範例 3 產品介紹 就算你的文案 得再好 客戶最終購買的還是你的產品實 供的價 值 你當然要好好地介紹你的產品啊 部 最不可或缺的就是產品 展示圖了 無論是實體產品還是資訊產品都是如 誰不想多了解要 花錢購買的產品長什麼樣子呢 所 除了包含 容介紹之外 你一定要附 一張 人賞心悅目 有高價值的產品展示圖 關於 一點 你可 使用 產品特 列表 框 和參考 電子封面製作指南 來製作 - Page 7
在產品封面製作 你一定要懂得靈活運用 當你把不 的電子書封 面都放在一起的時候 感覺質感會更 喔 像 張範例 你只 需要做出產品和封面和CD封面之 把 種 在一起並稍微調整 面 就可 搞定了 4 證明你的信譽評價或客戶見證 你的故 或 果 他人的心得 享 部 你可 使用 客戶見證展 示圖 來製作 除了文字之外 照 也是不可或缺的 如 範例 - Page 8
5 額外的贈品 有設想好可 為你的產品增 價值的贈品方案嗎 贈品雖然不是一定要給 但如果有那會更好 部 產品特 列表框 來製作 想 並不難喔 你也可 使用 實 外的贈品不見得會花費你更多的 本 像 把 製作銷售 經驗轉換 樣的一本電子書 不僅能 供您價值感 而且實 本並不會大幅增 多 你能 外 供什麼呢 想想看吧 的 的 6 購買方式 供明確的指示如何付款購買是相當重要的 千萬不要讓訪客想購買 還要花費一 會讓購買 致 失呀 部 除了說明產品價格之外 最重要的就是 買按鈕了 部 你可 使用 行動購買按鈕圖 頭圖檔 來製作 如 範例 一個清楚不過的購 和搭配 多樣化箭 7 行動呼籲 告訴他們現在就採取行動的好處 解釋清楚如何採取 一 論你用什麼方式去做到 一點 就是不要忘 告訴他們立 處 行動 不 行動的好 你需要知 有人即便喜 你的產品 服務 並且想購買 但他們依 然會猶豫不決 時候 你需要適時地推動他們一把 - Page 9
8 零風險滿意保證 除了鼓勵你的客戶行動之外 也別忘了告訴他 如果他有任何顧慮 擔心的 你還有 供零風險購買 諾 你可 使用 滿意保證徽章 圖 和 滿意保證外框圖 來呈現 如 實 範例 - Page 10
銷售 底部 在銷售 底部 常會包含 大部 1 署名 在你完整地介紹了你的產品之 你可 放 你的照 字來增 信賴度 尤 別人不認識你的時候 更顯得重要 而且如果你很有 那麼你更應 放 來 人效應絕 是你要好好利用的 器 2 備註 如果你有什麼訊 要 外告訴訪客 你可 在銷售 底部使用P.S.來強 調 並再做一次行動呼籲 外 最好也 供你的聯絡資訊 會讓 你產品有疑慮的朋 可 直接跟你聯繫 並有效增 銷售轉換率 3 常見問答 常見問 解答可 進一 你老是再回覆相 的問 問答整理好放 來就可 解答那些瀏覽者的心理抗拒 而且可 避免 雙方而言真的很沒效率 你只需要把 了 如 範例 - Page 11
編排提醒 看完 的銷售 製作介紹之 希望你不會再犯很多人的錯誤 像有人會過於注重 容的編 而忽視了排 的重要性 有人會過 於注重圖 而忽略文字的使用 圖文互相搭配應用才是最 當的做 法 過 不 都不是 好的行為 結果 實 認為排 是極為重要的 從某個角度而言 當 容 產 品和價格差異都不大的時候 好的排 設計 影響競爭力 而且排 也會決定閱讀 好性 決定購買決策 因為當排 到清晰 易讀 流暢的 用時 人們就願意按照你 製作的 序一一閱讀 去 相反 如果你長篇大論 沒有任何格式和 排 的變化 人們很容易就形 跳躍式的閱讀 因為人會有視覺疲 勞 但如果造 跳躍性閱讀的 到 交的目的呢 因 法門 容很要 排 你的很多 容他都讀不到 如何 也很重要 兼顧才是打造完美銷售 的不 外排 還有個 就是 們要了解把資訊適當地區 開 來 因為人們是很難一次性閱讀大量資訊的 所 們要為訪客區 容段落 才能夠不斷地誘 訪客能夠更輕鬆的閱讀和理解 再來就是要注意圖 的 效 善用圖 有 龍點睛的妙用 也 就是說當 們要介紹重要資訊的時候 除了把它用文字 述出來 還 能搭配圖 把它概括出來 樣人們的視覺就會很自然的被連結起來 所 即便他形 跳躍式閱讀的時候 他一看圖 也能抓到重點 - Page 12
圖標或外框都有增 引 性的作用 自然就是在告訴別人 是重點 要優 閱讀 而如果可能的 你還可 使用影 來介紹你 的產品或用於客戶見證 更能有效地豐富你的銷售 和增 轉換 率 現 的人們 愛點擊影 了 確的說 有時候是 點擊 不過前 是你影 做得夠好 不然點了還是會關 乖坐在椅子 並且耐心看完一段不 好的影 容 意識的自然 沒人會乖 最 想 醒的是 請多 練習和不斷地優化 如 一來銷售 才有可能會越來越好 換 說 銷售 在你做出來之 只是剛開始 而 在 售之 你還需要不斷地修 調整 如常見問答 價格 文案 容...等等 些都是可 不斷 力的地方 除非你的產品只賣 一次 那麼在 種情況之 就 當別論了 總之 經為你說明了銷售 的製作流程和關鍵點 真心期 望你能真 做出 效 如果你缺 美 能 透由美 模板你不需要 像過往的 一樣學習 澀難懂的美 法 你需要的只是基礎的操作 修改 迎參考 終極行銷美 圖庫 幫 你跨出網 美化一大 http://imjaylin.com/affiliate/graphic3 祝你一 利 馬到 - Page 13