主办 : 湖南海元堂药业有限公司 承办 : 海元堂药店管理学院湖南海元堂医药企业管理有限公司中国零售药店标准化运营体系研究机构 支持 : 湖南省中西医结合学会慢性病专业委员会 中国药店医学慢性病健康生活馆运营与建设标准

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海元堂目录

了解海元堂 ª 海元堂医药集团下属湖南海元堂药业有限公司 湖南海元堂医药企业管理有限公司 中国零售药店标准化运营体系研究机构 ª 海元堂医药集团集药品代理 贴牌 控销 ; 药品连锁企业咨询 培训 托管 ; 金融 股权改造 众筹 平台打造 ; 移动互联网 020 业务等 ª 海元堂通过 8 年商品销售目前覆盖全国 30 个省级行政单位, 合作客户 2000 余家, 培训及影响客户 500 余家 海元堂培训体系系统 强大, 以 中国药店运营科学理论体系 为理论基础, 以 标准化 为特征 总结汇编 12 大板块 150 个知识点,10 大课题 100 门精品课程 ª 海元堂慢病壹佰工程 是海元堂举全司之力的重大举措, 旨在为遴选的 100 家连锁企业打造具有核心竞争力的专业知识内训体系, 进而提升企业的综合效益

走进海元堂 ---- 海元堂文化 老板的智囊企业的顾问员工的教练 海元堂的定位 运用 海元堂中国药店运营科学理论体系 构建中国零售药店新常态 海元堂的使命 为中国零售药店提供有效的具体的解决方案 海元堂的核心竞争力

走进海元堂 ---- 海元堂总裁培训班 海元堂总裁培训班 2014 年 7 月,60 多位来自全国各地的连锁老板或高管齐聚长沙普瑞温泉大酒店, 探讨关于新形势下中国药店标准化建设的方法

走进海元堂 ---- 店长培训营 第一届店长特训营 2014 年 9 月初, 海元堂首届店长特训营在长沙开训, 来自全国各地 30 多家连锁 70 多位精英店长毕业留影

第二届店长特训营 2014 年 10 月下旬, 第二届 海元堂 店长特训营如期开班, 全国 60 多位门店销售冠军, 汇聚长沙学习

第三届店长特训营 2015 年 4 月下旬, 第三届 海元堂 店长特训营的升级班, 全国 60 多位门店 老板, 登陆长沙, 经营交流... 我们未完待续!

走进海元堂 ---- 客户见证 2015 年 10 月底, 海元堂专业服务团队赴江苏, 为华康医药打造专业的标准化管理与销售的样板店, 图为华康医药以 海元堂 命名的药房

产品包装展示及意义 A 生产厂家核心资质 B 产品说明书及产品陈列展示 C 产品优势卖点及医理药理 D 联合 疗程用药及推荐话术 E 常见客户疑问应答 F 产品小结 G

一 心脑血管系统 1

判定高血压的标准 : 类别收缩压 (mmhg ) 舒张压 (mmhg ) 理想血压 120 80 正常血压 <140 <90 正常高值 130~139 85~89 高血压 140 90 1 级高血压 ( 轻度 ) 140 ~159 90 ~99 2 级高血压 ( 中度 ) 160 ~179 100 ~109 3 级高血压 ( 重度 ) 180 110 单纯收缩期高血压 160 <90 备注 : I 收缩压 : 是指心脏收缩时血管收缩时血液对血管产生的压力, II 舒张压 : 是指心脏舒张时血管舒张时血液对血管产生的压力

血液各成分的功能 红细胞白细胞血小板 90 % 以上为水 蛋白质 葡萄糖 无机盐 脂肪等 运载血细胞 运输养料和废物 与氧气结合 (4.0-10) 吞噬病菌 止血与凝血 25

血脂 血脂是血浆中的中性脂肪和类脂的总称 中性脂肪 : 甘油三酯 TG 参与人体内能量代谢胆固醇 TC 合成细胞浆膜 类固醇激素和胆汁酸 类脂 ( 磷脂 糖脂 固醇 类固醇 脂肪酸等 ) 26

TC TG LDL-C 胆固醇甘油三酯 HDL-C

内膜 : 主要包含 内皮细胞 中膜, 主要包含平滑肌细胞 纤维帽增殖的平滑肌胶原细胞细胞内外脂质泡沫细胞 正常动脉构造 外膜 异常动脉构造 坏死中心细胞碎片胆固醇结晶胆固醇酯钙质

血脂与动脉硬化和高血压之间的关系 高脂血症是动脉硬化症的主要原因 ; 动脉硬化是心脑血管病的根本原因 LDL 是血液中胆固醇的载体, 帮助转运体内的胆固醇 ; HDL 对人体有好处, 它将存积在血管壁上的被氧化的 LDL 拉出, 送到肝脏经过胆汁处理重新代谢 但如果 LDL 的量太多, 则无法全部被回收, 存积在血管壁上, 使血管壁变厚形成粥样斑块

一 产品包装展示及意义 ---- 苯磺酸左旋氨氯地平片 1 白色蓝色为主色调, 象征健康 ; 2 四个圆点象征本品的四大特点; ( 安全广泛 - 阻止钙内流舒张平滑肌降压 性能稳定 - 半衰期 生物利用度高 扩张冠脉, 缓解心肌缺血 ) 3 弘福日 商标, 象征着人类幸福日子

二 生产厂家核心资质 国家特级荣誉 863 计划 :1986 年 3 月由国家前任主席邓小平先生亲自签发, 主要科研方向为世界级新型技术产业

三 产品说明书 品名 : 苯磺酸左旋氨氯地平片 ; 规格 :2.5mg*28 片 *200 盒 ; 用法用量 : 一日一,28 天用量 ; 适用人群 :1 高血压 2 心绞痛 ; 注意事项 : 肝功能受损慎用 ;

四 本品优势卖点及产品医理 一 苯磺酸左旋氨氯地平片为钙离子拮抗剂 ( 目前市场上最安全的降压药 ); 二 苯磺酸左旋氨氯地平片为同类是同类药物中半衰期最长 生物利用度最高的 三 原料药自我生产企业, 确保药物疗效 的 四 扩张小动脉, 减轻心肌缺血, 缓解心绞痛 具有保护心脏作用 五 国家科技进步二等奖产品, 有效减少副作用及不良反应 六 本品为钙离子拮抗剂其作用机理为阻止钙离子内流扩张血管 直接作用于血管适用于各种类型高血压

四 本品优势卖点及产品医理 ---- 产品成份 : 药品成份 : 1 苯磺酸: 苯磺酸能提高氨氯地平片的利用率, 从而使得生物对氨氯地平片利用度升高更好的达到降压目的 ; 2 左旋: 为氨氯地平片的左旋体 相比右旋体优势 :1 副作用减少,2 增强稳定性延长药物半衰期达到持续降压的目的 ; 3 氨氯地平片 : 为钙离子拮抗剂发挥 降压的作用 备注 : 左旋体小故事任何事物都具有左右手性之分据近代科学研究发现组成地球生命体的几乎都是左旋氨基酸, 而没有右旋氨基酸 右旋分子是人体生命的克星!

五 联合用药 : 苯磺酸左旋氨氯地平片 + 银杏叶片 + 深海鱼油 ( 大豆卵磷脂 角鲨烯 维生素 E 软胶囊 ) 适应疾病 : 各类型高血压组方理由 : 一 苯磺酸左旋氨氯地平片为钙离子拮抗剂其作用机制为松弛血管平滑肌达到快速平稳降压目的 银杏叶具有扩张血管 降血脂之效两者相互配合, 相得益彰 二 深海鱼油具有清除血脂和加强血液循环速度之作用, 适合长期服用用于养护血管

五 联合用药 : 苯磺酸左旋氨氯地平片 + 血塞通分散片 + 心脑康胶囊 适应疾病 : 心肌缺血 心绞痛组方理由 : 一 苯磺酸左旋氨氯地平片作用机制为松弛血管平滑肌可达到扩张冠状动脉有效改善因心肌缺血引起的心绞痛 二 血塞通分散片有效促进血液循环 抗血小板凝聚有效加快血液循环速度两者联合属强强联手效果显著 三 具有活血化瘀, 通窍止痛之功效 具有活血化瘀, 通窍止痛之功效 冠心病心绞痛 脑动脉硬化见上述证候者 有效改善心脏供血

五 联合用药 : 苯磺酸左旋氨氯地平片 + 辛伐他汀片 + 血塞通分散片 适应疾病 : 高血压合并高血脂症组方理由 : 一 苯磺酸左旋氨氯地平片为钙离子拮抗剂其作用机制为松弛血管平滑肌达到快速平稳降压目的 ; 二 辛伐他汀片能有效抑制内源性胆固醇的合成故能治疗高血脂, 能使血脂有效降低 ; 三 血塞通分散片能有效加快血液循环和抗血小板凝聚作用, 可缓解应血脂过高导致的血液粘稠度增高与血栓形成

五 产品推荐话术 一 面对直接寻用 施慧达 品种顾客 : 1 性价比换算法: 施慧达 2.5mgx14 片 零售价 38 左右 平均每日每粒 2.7 元 14 天 用量 弘福日 2.5mgx28 片 零售价 50 左右 平均每日每粒 1.7 元 28 天用量 2 品牌代替法 ( 三问 ): 一 服用 施慧达 降压效果如何 ; 二 消费者对施慧达价格认可度 ; 三 有一个跟 施慧达 同品名的品种 宏福日 二 面对不寻找品牌的顾客 : 1 安全用药法 : 苯磺酸左旋氨氯地平片为钙离子拮抗剂是目前市场上最安全的降压药, 宏福日 品牌的苯磺酸左旋氨氯地平片在同类品种中副作用是最少的 ; 2 直接推荐法 : 宏福日牌苯磺酸左旋氨氯地平片适用于各种类型的高血压, 适用于高血压合并各种疾病 ( 肝病除外 ) 可放心推荐

六 常见顾客疑问应答 一 问 : 我以前是用 施慧达 现在用你们的 弘福日 会不会有什么问题??? 答 : 弘福日 与 施慧达 多是苯磺酸左旋氨氯地平片同一个品名, 从降压机制上来说他们没有本质区别 可放心服用 二 问 : 你们这个 弘福日 牌苯磺酸左旋氨氯地平片吃了会有什么不良反应吗??? 答 : 我们这个产品别评为 国家科技进步二等奖, 有效的剥离了药品中的副作用成份 右旋体 所以 宏福日 牌苯磺酸左旋氨氯地平片副作用是同品类中副作用最低的 三 问 : 弘福日 牌跟 施慧达 牌有什么区别??? 答 : 弘福日 牌与 施慧达 都属于苯磺酸左旋氨氯地平片降压药, 其药性都是一样的 且 弘福日 牌苯磺酸左旋氨氯地平片性价比更高, 更适合我们老百姓服用 四 问 : 我以前吃的是 替米沙坦 现在服用 弘福日 牌苯磺酸左旋氨氯地平片会出现什么问题吗??? 答 : 弘福日 牌苯磺酸左旋氨氯地平片为钙离子拮抗剂其作用机理为阻止钙离子内流扩张血管达到降压目的 替米沙坦 为血管紧张素受体阻滞剂, 其作用机理为阻止人体吸收血管紧张素使得血管扩张达到降压目的 两个药物作用机制有 异曲同工之妙, 故换服 弘福日 牌苯磺酸左旋氨氯地平片是不会出现问题的

七 小结 一 临床一线品牌 施慧达 同名替代品, 消费者易接受 ; 二 原料药自我生产企业, 确保药物疗效 ; 三 大规格性价比高符合消费者选品习惯 ; 四 市场上最安全的降压药用药安全有保证 ; 五 国家国家科技进步二等奖产品, 有效降低产品副作用提高生物利用率 ;

一 产品包装展示及意义 ---- 苯磺酸氨氯地平片 商标采用 海元堂 系列海纳百川 元元本本 堂堂正正 包装设计采用渐变式平面设计 撞色鲜明白色蓝色相间代表专业与健康 右下角是 海元堂微笑工程 旨在打造 100 个老百姓家庭常备药 让老百姓感受到关怀, 微笑让营业员感受到尊敬, 微笑让医药企感受到责任, 微笑

二 生产厂家核心资质 左下图 : 山西省山西省委副书记 省长对本企业 ( 山西华元 ) 进行指导 ;

三 产品说明书 规格 :5mg*42 片 *300 盒 / 片生产厂家 : 山西华元医药生物技术有限公司有效期 :24 个月用法用量 : 一次 1-2 片, 一日一次适应症 :1 高血压: 适用于高血压的治疗, 可单独与其他高血压药物联合用药 ; 2 冠心病: 本品适用于慢性稳定性心绞痛的对症治疗

四 本品优势卖点及产品医理 一 苯磺酸氨氯地平片为钙离子拮抗剂 ( 目前市场上最安全的降压药 ); 二 原料药自我生产企业, 确保药物疗效 的 三 扩张小动脉, 减轻心肌缺血, 缓解心绞痛 具有保护心脏作用 四 独家包装独家规格, 包装成系统 五 铝塑泡罩包装 性价比 高!

四 本品优势卖点及产品医理 ---- 降压原理 钙离子进入细胞内 钙通道阻滞剂血管收缩舒张, 血管阻力增大减少 血压上升下降

五 联合用药 : 苯磺酸氨氯地平片 + 银杏叶片 + 深海鱼油 ( 大豆卵磷脂 角鲨烯 维生素 E 软胶囊 ) 适应疾病 : 各类型高血压组方理由 : 一 苯磺酸氨氯地平片为钙离子拮抗剂其作用机制为松弛血管平滑肌达到快速平稳降压目的 银杏叶具有扩张血管 降血脂之效两者相互配合, 相得益彰 二 深海鱼油具有清除血脂和加强血液循环速度之作用, 适合长期服用用于养护血管

五 联合用药 : 苯磺酸氨氯地平片 + 血塞通分散片 + 心脑康胶囊 适应疾病 : 心肌缺血 心绞痛组方理由 : 一 苯磺酸氨氯地平片作用机制为松弛血管平滑肌可达到扩张冠状动脉有效改善因心肌缺血引起的心绞痛 二 血塞通分散片有效促进血液循环 抗血小板凝聚有效加快血液循环速度两者联合属强强联手效果显著 三 具有活血化瘀, 通窍止痛之功效 具有活血化瘀, 通窍止痛之功效 冠心病心绞痛 脑动脉硬化见上述证候者 有效改善心脏供血

五 联合用药 : 苯磺酸氨氯地平片 + 辛伐他汀片 + 血塞通分散片 适应疾病 : 高血压合并高血脂症组方理由 : 一 苯磺酸氨氯地平片为钙离子拮抗剂其作用机制为松弛血管平滑肌达到快速平稳降压目的 ; 二 辛伐他汀片能有效抑制内源性胆固醇的合成故能治疗高血脂, 能使血脂有效降低 ; 三 血塞通分散片能有效加快血液循环和抗血小板凝聚作用, 可缓解应血脂过高导致的血液粘稠度增高与血栓形成