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自定义多属性示范 1/3 款式 自定义值 : 服装后背款式 为选择你的买家提供更多详情, 如 : 服装后背款式 Open Back 开放式后背 Lace Back 花边后背 Ribbon Back 锦带后背 Ordinary Back 普通后背 不同属性值使用不同的图片
自定义多属性示范 2/3 数量 可为不同数量 / 长度 / 容量 / 尺码设置不同价格 提供批量折扣
自定义多属性示范 3/3 序列号 提供自定义样式选项 如果属性使用序列号进行分类, 需要提醒买家查看物品描述中的物品图片 ( 最多设置 30 个可选选项 ) 最好使用物品特征来命名物品, 以示区别 尝试使用多属性来区别不同的物品, 从而增加物品的曝光机会
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行业销售情报
ebay 时尚主页 HK Fashion 香港时尚 : http://export.ebay.com.hk/fashion/ CN Fashion 中国大陆时尚 : http://www.ebay.cn/maisha/vz/fashion
家居及园艺专栏 HK H&G 香港家居及园艺 : http://export.ebay.com.hk/home_garden/ CN H&G 中国大陆家居及园艺 : http://www.ebay.cn/maisha/vz/home_garden
低质量产品周报
时尚类产品关键字解析
1 Blouse / Shirt / Woven Top 襯衣 / 恤衫 2 Cardigan 針織开衫 3 Sweater/Knitwear 针织外套 4 Sweatshirt/Hoodie 运动 / 卫衣 5 Vest 背心外套 6 Tank Top 背心 7 Spaghetti Strap 吊带背心 19
8 Coat Duffel / Toggle 牛角扣大衣 9 Coat Trench Coat 风衣 10 Jacket / Coat Puffer / Down 羽绒外套 11 Jacket Motorcycle / Biker 摩托车外套, 机车服 12 Jacket/Coat Double- Breasted 双排扣外套 / 大衣 13 Jacket/Coat Poncho/Cape 披肩 / 斗篷式外套 / 大衣 14 Jacket Boxy 60 年代四方外套 15 16 Jacket/Coat Fur/Faux Fur 动物 / Jacket Blazer 西装仿动物毛外套 / 大衣 20
17 Bell-bottom / 18 Boot Cut 微喇 19 Cropped / Capri 20 Skinny 窄身裤 21 Flared 喇叭裤截短 / 七分裤 Pleated 褶裥 22 A-Line Skirt 23 Midi 过膝 24 Maxi / Long 25 Full 圆摆裙 26 A 字裙 长裙 Leggings 贴身裤袜 21
1 Cross-body 斜挎包 2 Shoulder Bag 肩包 3 Satchel 挎包 ( 公文袋 4 / 書包款手袋 ) Weekender 旅行包 5 Leather Tote 皮製 6 Clutch 手拿包 7 Bucket 桶包 8 托特包 Backpack 背包 22
9 Heels / Pumps 高根鞋 10 Heels Wedges 坡跟鞋 11 Flats 平底鞋 12 Ballet Flats 芭蕾平底鞋 13 Pointy Toe Flats 14 Heels / Pumps 15 Sandals Thongs 16 尖头平底鞋 高根鞋 人字凉鞋 Heeled Sandals 高根凉鞋 23
17 Boots Heeled 高根靴 18 Boots Slouchy 松散靴筒 19 Boots Rain Boots / 20 Gum Boots 雨靴 / 橡胶靴 Boots Cold Weather / Suede + Shearling lining 冬天靴 ( 麂皮 + 羊毛 ) Boots Work Boots 21 22 Boots - Lace-Up 23 Heels /Sandals 24 / Military Boots 工人靴 / 系带靴 Platforms 厚底高根鞋 / 軍靴凉鞋 Peep Toe 鱼嘴鞋 24
1 Shirt Jacket 2 Blazer 西装褛 3 Shawl Collar Sweater 4 衬衫外套青果领羊毛衫 Duffle / Toggle Coat 牛角环扣大衣 5 6 Puffer / Down Jacket 7 Bomber/Blouson Trench Coat 风衣 8 羽绒外套空军夹克 / 紧腰短夹克 Motorcycle Jacket 摩托车夹克 25
9 Boardshort 沙滩裤 10 Drawstrings Sweat- 11 Henley 亨利衫 12 Pants 束帶運動褲 Polo Shirt 波罗领衬衣 13 Pants - Straight Leg 14 Pants Tapered / 15 Bermuda Shorts 16 直脚裤 Carrot 萝卜裤在膝蓋以上緊身短褲 Pants Cargo / Utility 贴袋裤 26
1 Sheer 透明面料 Chiffon 雪纺绸 2 Sheer 透明面料 - Lace 蕾丝 3 Sheer 透明面料 - Mesh 网眼布 4 Sheer 透明面料 - Organza 透明硬纱 27
5 Shiny 光泽闪亮 Satin 绸缎 6 Metallic 金属光泽 Lurex 金银丝纱线 7 Velvet 天鹅绒 8 Corduroy 灯芯绒 28
9 Jersey 平纹针织 10 Twill 亚麻斜纹布 11 Cotton 纯棉 12 Canvas 帆布 29
13 Animal Print 动物图案 Crocodile 鳄鱼纹 14 Animal Print 动物图案 - Zebra 纹 15 Animal Print 动物图案 16 Snakeskin / Python 蟒蛇纹 Animal Print 动物图案 - Leopard 豹纹 30
1 Shiny Embellishment 閃亮装饰 Sequins 珠片 2 Shiny Embellishment 閃亮装饰 Beads 珠饰 3 Shiny Embellishment 閃亮装饰 4 Glitter 闪光 / 閃閃亮片 Jewels/Gems 宝石 Rhinestones 莱茵石 ( 假钻 ) 31
5 Studs 铆钉 Spikes 尖刺钉 6 Studs 铆钉 Pyramids 棱锥形铆钉 7 Studs 铆钉 Flat 扁平 8 Embroidery 刺绣 32
9 Quilting - 襯墊絎縫 / 铺棉 10 Applique - 贴花 11 Fringe 流苏 12 Tassel 穗子 33
Fashion Keywords Styles 34
35
36
37
38
Fashion Keywords Jewelry Materials & Styles 39
1 Stainless Steel 不锈钢 2 Yellow Gold 黄金 3 Rhinestone 莱因石 4 Swarovski 施华洛世奇水晶 40
5 Gemstones Topaz 黄玉 6 Gemstones Jade 绿玉 7 Gemstones Turquoise 松石 8 Gemstones Onyx 缟玛瑙 41
9 Bracelets 手镯 - 开口手镯 / 厚手镯 Cuffs 10 Bracelets 手镯 - 环形硬手镯 Bangles 11 Necklaces 项链 Chokers 贴颈项链 12 Necklaces 项链 Torques 颈镯 ( 金属领圈 ) 42
13 Necklaces 项链 Bib 围脖项链 14 Earrings 耳环 Hoop 圈环 15 Earrings 耳环 Studs 饰钉 16 Earrings 耳环 Clip On 耳夹 43
时尚类及家居类产品 (Soft Goods) - 市场研究
目录 大中华地区与非大中华地区 Soft Goods 整体表现的对比 (2010/11 年度 ) 4 大站点 ( 美国 英国 德国和澳大利亚 ) 表现 高潜力分类 热门商品介绍 英国热门搜索关键词 排名前 30 的买家尝试搜索关键词 出价率最高的物品 以批发模式进行销售的小贴士 大中华地区卖家在美国站点上的批发业务整体表现
Soft Goods 市场概述
GC has good performance of YoY growth but still in low penetration 大中华同比增长表现不错, 但渗透率仍然较低
英国站点最热门搜索关键词
Search attempt BIN + BID rate 最热门的 30 个搜索关键字 - Soft Goods 45,000 40,000 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 英国热门搜索关键词 CSA H&G JGW H&G keyword has top search attempt performance 家居及园艺分类关键词搜索尝试表现最高 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 5,000-0.00% 出价率 >5% 搜索次数 >15,000 Search attempt Sum of BID + BIN rate
GMV Sell-thru% 30 个最热门关键字的相关销售表现 30 天销售额 / 销售转化 % $25,000,000 $20,000,000 CSA 所有热门搜索关键词都有较高的销售转化率 H&G JGW 80.00% 70.00% 60.00% $15,000,000 $10,000,000 50.00% 40.00% 30.00% $5,000,000 20.00% 10.00% $- 0.00% Exact keyword Related Keyword Sell-thru
服装 鞋类及配饰热门搜索关键字表现 1/2 关键字 : Vintage 复古 关键字 : Dresses 礼服 关键字 : Maxi Dress Classic Vintage Harrington Jacket 30 Days GMV: $21,257 ASP: $25.74 Sold Item: 826 Sell-through: 81.82% Boho Sleeveless Pleated Cocktail Maxi Dress 30 Days GMV: $45,840 ASP: $13.66 Sold Item: 3,356 Sell-through: 68.18% Celebrity Vintage PU Leather Handbag 30 Days GMV: $19,507 ASP: $12.55 Sold Item: 1,554 Sell-through: 73.33% CHIFFON PLEATED BELTED SKATER DRESS 30 Days GMV: $12,505 ASP: $9.55 Sold Item: 1,310 Sell-through: 94.12% RACER BACK BELTED MAXI DRESS 30 Days GMV: $29,213 ASP: $15.71 Sold Item: 1,859 Sell-through: 100% STRAPLESS MAXI BANDEAU DRESS 30 Days GMV: $88,017 ASP: $13.75 Sold Item: 6,401 Sell-through: 59.15%
服装 鞋类及配饰热门搜索关键字表现 2/2 关键字 : Wedding Dress 婚纱 关键字 : Boots 靴子 3 hoop Wedding Dress 30 Days GMV: $11,787 ASP: $13.83 Sold Item: 852 Sell-through: 41.67% Glace Straples Wedding Dresses 30 Days GMV: $10,816 ASP: $60.09 Sold Item: 180 Sell-through: 100% SAFETY WORK BOOTS steel toe cap 30 Days GMV: $162,358 ASP: $32.05 Sold Item: 5,072 Sell-through: 57.73% Lace Ups Ladies Platform boots 30 Days GMV: $8,339 ASP: $36.10 Sold Item: 231 Sell-through: 90.48% 关键字 : Women s Shoes 女鞋 LACE UP LADIES FLAT GOTH PUNK SHOES 30 Days GMV: $81,941 ASP: $34.4 Sold Item: 2,382 Sell-through: 88.24% Flossy Plimsole Shoes 30 Days GMV: $46,382 ASP: $20.66 Sold Item: 2,245 Sell-through: 57.78%
家居及园艺分类热门搜索关键字表现 1/2 关键字 : Chest of Drawers 衣橱 关键字 : Wardrobe 衣柜 Chest of Drawers Beech 4 Drawer 30 Days GMV: $12,568 ASP: $69.44 Sold Item: 181 Sell-through: 47.62%z 4 Door wardrobe and 6 drawer chest of drawers 30 Days GMV: $30,452 ASP: $76.32 Sold Item: 399 Sell-through: 47.54% CANVAS WARDROBE RAIL CLOTHES STORAGE 30 Days GMV: $36,470 ASP: $25.24 Sold Item: 1,445 Sell-through: 71.91% BEDROOM WARDROBE SET 30 Days GMV: $432,926 ASP: $207.34 Sold Item: 2,088 Sell-through: 68% 关键字 : Garden Furniture 园艺家俱 SWINGING 3 SEATER GARDEN HAMMOCK 30 Days GMV: $71,346 ASP: $105.7 Sold Item: 675 Sell-through: 94.34% SWINGING 3 SEATER GARDEN HAMMOCK 30 Days GMV: $194,058 ASP: $493.79 Sold Item: 393 Sell-through: 67.36%
家居及园艺分类热门搜索关键字表现 2/2 Keyword: Coffee Table 关键词 : 咖啡桌 Wooden Coffee Table 30 Days GMV: $61,308 ASP: $65.99 Sold Item: 929 Sell-through: 45.71% Keyword: Fridge Freezer 关键词 : 冰箱 Black Glass Chrome Coffee Table 30 Days GMV: $18,462 ASP: $65.01 Sold Item: 284 Sell-through: 66.38% FRIDGE WATER FILTERS 30 Days GMV: $44,367 ASP: $21.21 Sold Item: 2,092 Sell-through: 83.24% Fridge Freezer Thermometer 30 Days GMV: $7,912 ASP: $4.01 Sold Item: 1,973 Sell-through: 48.38% Keyword: Fish Tank 关键词 : 鱼缸 PLASTIC FISH REPTILE INSECT TANK 30 Days GMV: $11,270 ASP: $6.31 Sold Item: 1,786 Sell-through: 30% Fish Tank Lamp 30 Days GMV: $29,415 ASP: $30.29 Sold Item: 971 Sell-through: 21.52%
一口价物品成交率最高的 30 个关键字 - Soft Goods 一口价关键词的成交率 45.00% 40.00% 35.00% 30.00% H&B 健康及美容类商品一口价成交率最高 H&G JGW 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% Sum of BIN rate Sum of BID rate
主要心得 Search practices: 搜索实践 : 家居及园艺类产品是 Soft goods 关键词搜索次数最多的分类, 大多数买家搜索家俱物品 ( home furniture items ) 手工艺品 ( craft items ) 也是出价率最高的物品 健康及美容类产品不是英国网站搜索实践中的热门关键词, 但商品出价率较高, 如妊娠检测 (pregnancy test) 指甲钳 (Nail Clippers) 等 珠宝首饰及手表类产品从卖家的物品刊登实践来看出价率最高 除了一般珠宝关键词外, 珠宝首饰礼品及手表相关的小工具 (Tools) 在我们的研究中也很突出 女士及女生服装鞋类及配饰类物品是热门的搜索类别, 大多数英国买家会按具体的尺码搜索服装鞋类及附件物品 在这次研究中它也是最热门的搜索尝试
批发销售提示
2011 年大中华区卖家批发业务在美国站点的销售结构 Clothing, Shoes & Accessories 3% Health & Beauty 1% Home & Garden 13% Jewelry & Watches 83%
Jewelry & Watches 首饰及手表
批发业务第三级子分类 2011 年 GMV 比例 Jewelry & Watches > Wholesale Lots 首饰及手表 > 批发业务 表现最好的分类 1. Rings 2. Charms 3. Necklaces 4. Pendants 5. Watches 6. Bracelets 7. Earrings
批发业务最畅销的物品 (90 天 ) Jewelry & Watches > Wholesale Lots > 首饰及手表 > 批发业务 Rings 戒指 10pcs Vintage Tibet Silver Rings 90 Days GMV $ 571 Total Listing 119 Avg. Price $ 7.14 Item Sold 80 6pcs Vintage Style Jewelry Rings 90 Days GMV $ 516 Total Listing 51 Avg. Price $ 10.12 Item Sold 51 Charms, Charm & Bracelets 吊坠 吊坠及手链 100pcs Mixed Acryl Beads Bracelet 90 Days GMV $ 440 Total Listing 59 Avg. Price $ 7.46 Item Sold 59 Stretchy Rhinestone Bracelet 90 Days GMV $ 42 Total Listing 1 Avg. Price $ 1.01 Item Sold 42 Necklaces 项链 Wholesale 100pcs Jewelry Necklace 90 Days GMV $ 8,354 Total Listing 362 Avg. Price $ 53.21 Item Sold 157 Wholesale Goldfoil Grass Necklace 90 Days GMV $ 120 Total Listing 16 Avg. Price $ 7.5 Item Sold 16
批发业务排名最高的珠宝首饰及手表类批发卖家 90 天 GMV $64,175 物品刊登总量 6,118 售出物品数 6,790 售出率 63.13% Earrings 11% (644) Rings 87% (5,153) Bracelets 2% (105) 90 天 GMV 占比 Rings 戒指 $ 56,837 Earrings 耳饰 $ 4,914 最热卖的物品 Wholesale 10pcs Vintage Tibet Silver Rings 批发 10 件仿古藏银戒指 SP 售价 : USD$36 Item Sold 售出数量 : 80
Home & Garden 家居及园艺
批发业务第三级子分类 2011 年 GMV 比例 Home & Garden > Wholesale Lots 表现最好的分类 1. Other 2. Bead Art 3. All-purpose Craft Supplies 4. Ribbons & Bows
批发业务最畅销的物品 (90 天 ) Home & Garden > Wholesale Lots Hobbies & Crafts > Wholesale Lots > Other Artificial Grape Leaf 90 Days GMV $ 353 Total Listing 3 Avg. Price $ 2.50 Item Sold 141 10pcs Beads Leather Bracelet 90 Days GMV $ 600 Total Listing 102 Avg. Price $ 6.19 Item Sold 97 Hobbies & Crafts > Wholesale Lots > Bead Art 100pcs Silver Plated Crystal Beads 90 Days GMV $ 1,369 Total Listing 291 Avg. Price $ 3.91 Item Sold 350 Hobbies & Crafts > Wholesale Lots > All-Purpose Craft Supplies 50pcs Silver Pearl Dangle Beads 90 Days GMV $ 856 Total Listing 198 Avg. Price $ 4.32 Item Sold 198 14g Water Storing Gel Crystal 90 Days GMV $ 889 White Pearl Necklace 90 Days GMV $ 53 Total Listing 2 Total Listing 124 Avg. Price $ 1.59 Avg. Price $ 0.49 Item Sold 559 Item Sold 108