Transcription

1 聚焦渠道进化关注方案集成 2015 年 05 月 18 日 18 第 124 期 总第 7519 期 星期一国内统一刊号 :CN P. 03 CBI 视点 : 终于来了! 腾讯云北美数据中心全面开放 P.09 特别报道 : 思科明确渠道方向 : 软件和云 P.11 云伙伴 : 汉柏怎样做行业专属云 封面调查 这不是你老爸那个 EMC! EMC 正进行洗心革面的变革, 在通往第三平台的赛道上, EMC 正加装开源新引擎... 一个开放崛起的 EMC, 正以更加智慧 更加敏捷和更快的速度驶向第三平台 P.06

2

3 CBI 视点 NEWS 最后, 从 AWS 自身的角度, 其实在北美也并非铁板一块 云计算正处于传统企业的转型初期, 尚未进入黄金期, 很多北美企业还是第一次接触到云服务, 市场空间还足够大 另外, 亚马逊在招人和薪水方面对股票也是十分依赖 郑凯 本报记者 终于来了! 腾讯云北美数据中心全面开放 他们支付低于市场水平的薪水, 签约支付前两年的奖金后, 之后的收益与股票价格水平挂钩 每当这部分奖金要是兑现的时候, 你会看到满大街都是亚马逊人的简历 AWS 如果不能从亚马逊独立, 人才的流失将会在 AWS 未来的成长中变成最大的阻力 当然, 在 Gartner 有关云计算竞争力的魔力象限中, AWS 还是其中的最有力的竞争者 但是, 在北美市场, 国内的腾讯云和阿里云已经相继登陆, 仗要一场一场的打, 小胜累积为大胜的时候, 就是正式挑战 AWS 的时候 在北美腾讯云有什么 为什么我要说 终于来了? 3 月 14, 我在业界独家爆出, 腾讯云即将登陆北美的消息 消息经网易, 百度百家和微信等平台引发了一轮讨论 : 到底是腾讯云是要在北美与阿里云抢滩登陆, 还是要彻底与 AWS 近距离掰手腕? 我得到了准确的消息, 腾讯云正式开放, 位于加拿大多伦多的北美数据中心 虽然, 不再有意外, 但是我来尝试着更深入的分析一下腾讯云到底在北美要掀起多大的浪 全球化的选择题丢给了腾讯云 先从一个大趋势 : 全球化的角度来看一看 如今, 中国有非常多的创新型世界一流的公司, 他们的品牌在世界范围内都是很有影响力, 越来越多的中国企业正在走出去, 这也意味着他们将面临全球范围的竞争, 他们的 IT 架构和业务需要能够适应越来越大的业务需求, 同时也适应全球性竞争所提出的诸多规范 尤其是, 全球化的运营能力 用中国的游戏企业来举例, 这是一批正在迅速全球化的群体, 这种扩张的速度甚至是几何级数的 有数据显示, 中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入, 在 2012 年仅为 5.7 亿美元, 但是到了 2013 年竟然增长达到了 18.2 亿美元, 而到了 2014 年, 这个数字已经达到了惊人的 亿美元 在传统行业国际化的路线, 步履维艰的时候 游戏产业, 已经迅速实现了走出去, 用数据和海外用户量换外汇, 而不是我们熟悉的输入生产力, 这是第一个趋势 在游戏产业中, 还有第二个趋势需要注意 就是现在的游戏越来越 online 化, 迭代的速度也越来越快, 因此游戏行业, 已经表现出很强的去 IDC 趋势, 公有 云成为他们的首要选择 和游戏产业类似, 中国的科技企业 互联网企业 甚至贸易型的创新企业都在寻找全球化的路径, 中国的企业不仅了解中国的情况, 也了解世界发生的变化, 加之他们所面对的巨大竞争压力, 中国企业会成为 工业 4.0 非常强有力和快速的采纳者 而作为全球化最重要的阵地, 北美市场是中国企业都企图征服的市场 所以腾讯云进军北美, 正如我 3 月的文章所说, 是恰逢其时, 更是用户的选择 在 AWS 的主战场如何发挥实力 当然, 在北美, 我们都不能忽视一个问题, 这是 AWS 的大本营 没错,AWS 确实是公有云领域最敏锐的猎手, 2014 年,AWS 副总裁 Ariel Kelman 就已宣称, 在诸多中国企业的海外扩张版图上,AWS 的云计算服务起到了重要作用 他认为, 中国企业在全球化发展进程中遇到的首要问题是全球运营能力, 而 AWS 能够在海外提供这样的能力 可是, 我们知道公有云在一定程度上是数据驱动的经济, 中国政府在面对海外云计算公司和安全公司在国内本土化时, 表现出来极大的谨慎 在北美, 中国的企业也必然会遇到双重标准的待遇 从这个角度上, 中国的企业更应该选择本土的云服务商进行合作 其次,AWS 在中国本土化的进度相当缓慢, 换言之, 成熟的中国企业在国内多数并没有采用 AWS 的服务 那么在国内和国外, 采用两套不同的云服务模式, 也是需要磨合期的 互联网时代, 时间不等人, 如果说过去北美市场没有落地的中国云服务商可以选择, 那么如今腾讯云已经正式进入北美, 何不降低企业在云服务商的风险呢? 说了这么多, 有句中国的古话讲 : 打铁还需自身硬 在北美, 腾讯云有哪些硬实力? 地点上, 腾讯云没有选择拥挤的硅谷, 而是选在了加拿大多伦多 据了解, 腾讯云北美数据中心位于多伦多远郊的原国家级综合安全大楼, 这里曾是多次世界首脑峰会的安全指挥中心所在地, 安全系数非常高 据悉, 该数据中心所在机房由加拿大首屈一指的金牌 IDC 提供商提供, 加拿大的第一家公有云也设立于此 相较于硅谷 洛杉矶等地, 丰富的清洁能源 完善的宽带设施使得更多企业选择在加拿大建立数据中心, 这些特点让腾讯云北美数据中心在基建上占据先天优势, 再加上加拿大稳固的政治环境及地理环境, 都是保障数据中心运营的自然屏障 在标准上, 腾讯云北美数据中心以远超出 Tier3, 接近 Tier4 的国际标准建设 在网络服务上, 为客户提供超大带宽 多网络出口等资源, 通过精心优化的国际 BGP 连通西半球 欧洲 中东等地, 有效省却中转延迟, 提高网络反应速度 在数据中心最 难搞 的制冷方面, 该机房全球首家采用国际领先的 Ecobreeze 制冷系统, 集自然风冷 自然水冷 压缩剂制冷三大模式于一体, 在环境低于一定温度以下自动切换到自然冷却模式 加拿大因常年低温, 每年超过 330 天可实现自然冷却, 极大地降低了能耗, PUE 可达到 1.2, 是北美 乃至全球少有的绿色节能的托管数据中心 而这些节省下来的大量电力及制冷成本, 将进一步为腾讯云的用户降低成本 可见, 腾讯云是做好了一切准备, 才正式开放了北美数据中心 抛开香港数据中心不论, 这可算是腾讯云 出海 的第一站 我把这看作, 腾讯云国际化的战略的一步, 在未来腾讯云应该会随着客户群的全球化, 加速自身全球化的进程 CBI 编辑 / 李丽 第 18 期 3

4 CONTENTES 目录 EMC 正进行洗心革面的变革, 在通 往第三平台的赛道上,EMC 正加装开源新引擎... 一个开放崛起的 总经理 / 主编执行主编 申耀郑凯 EMC, 正以更加智慧 更加敏捷和更快的速度驶向第三平台 副主编编辑 / 记者设计总监 李丽徐正雯王晓强崔珊 夏辉李健卫余娟肖莹 美术编辑 吴洪静 运维支持 张琳贾西贝 客户总监 米红梅 客户经理 金丽丽 数据营销经理 张霞 新闻热线广告热线网站热线发行投诉电话读者服务邮箱 IT 产品资料索取地址邮政编码法律顾问 (010) (010) (010) (010) zhangxia@cbigroup.com dbfq@cbigroup.com 北京市海淀区中关村南大街 28 号 6 层 四川蜀丰律师事务所申杰锋律师 06 COVER 封面调查这不是你老爸那个 EMC! 腾讯 / 3 EMC / 6 思科 / 9 汉柏 / 11 传奇天地 / 12 上海金仕达 / 13 浪潮 / 青云 / 15 英特尔 / 16 Radware / 17 世纪互联 / 18 联想 / 18 IBM / 19 华为 / 19 CBI 视点 03 终于来了! 腾讯云北美数据中心全面开放到底是腾讯云是要在北美与阿里云抢滩登陆, 还是要彻底与 AWS 近距离掰手腕? 我得到了准确的消息, 腾讯云正式开放, 位于加拿大多伦多的北美数据中心 虽然, 不再有意外, 但是我来尝试着更深入的分析一下腾讯云到底在北美要掀起多大的浪 特别报道 09 思科明确渠道方向 : 软件和云加拿大, 蒙特利尔 思科全球合作伙伴峰会, 彻底明确了未来的渠道合作方向 : 软件和云 事实上, 在四年前, 思科就开始全面向云计算转型, 而思科也在董事会主席兼首席执行官钱伯斯的带领下, 成功的从一个网络企业转型成 IT 企业了 云伙伴 11 汉柏怎样做行业专属云作为一家进入云计算领域并没有太长时间的企业, 要想从产品竞争的红海中突围不是件简单的事 正如汉柏科技总经理王成江所说, 目前单一产品的格局已经形成, 未来汉柏科技的定位是云计算系统专家和服务商, 而非基础设施供应商 汉柏科技的价值体现在融合能力 广告总代理 : 北京米迪亚广告有限公司 北济青太上南杭合广深福厦南成重昆贵武长郑西兰 京南岛原海京州肥州圳州门宁都庆明阳汉沙州安州 (010) (0531) / (0532) (0351) / (021) / (025) / (0571) / (0551) / (020) / (0755) (0591) (0592) (0771) / (028) / (023) (0871) / (0851) / (027) / (0731) / (0371) (029) / (0931) 乌鲁木齐 (0991) 沈长 阳春 (024) (0431) 哈尔滨主管单位主办单位总编辑副总编辑承印单位出版单位发行单位国内统一刊号广告经营许可证号出版日期零售价 (0451) / 四川省科学技术协会四川省科学技术协会牛泊郭勤成都华好印务有限责任公司电话 :(028) 电脑商情报社电脑商情报社发行部 CN 年 05 月 18 日 5 元 版权声明 : 本报文章属电脑商情报社版权所有, 未经书面授权, 不得 转载 摘编 违者必究 特此声明 第 18 期 编辑 / 王晓强

5

6 COVER 封面调查 件灵巧致用且无处不在新时代重新发现软件编程的艺术 这是一个更加移动化并总是联接的数字时代, 每 这不是你老爸那个 EMC! 文 CBI 记者侯角 一个软件将拥有 1000 倍的用户, 而每一个用户将产生 1000 倍的数据, 因此对 IT 环境产生百万级的冲击 第二, 需要进行 IT 转型以支持业务的数字化巨变, 为业务赋能 互联网时代和电子商务时代客户期望得到更快速 更个性化的数字化体验, 希望 24 小时不间断地使用所有设备 为了接受变化 做好准备, 企业必须重塑自身, 采取数字化思维方式, 快速创新, 利用开放的开发方式建立革命性的 以应用为中心的全新业务模式 这样的转型要求拥抱云计算, 不管是传统系统或要求 IT 的灵活性, 无论选择私有云还是公有云, 混合云的途径对许多企业转型是最佳选择 第三, 特别是当企事业客户将数据迁移云端, 则必须激光一般专注网上风险 你必须在信息被盗窃之前抓到坏人, 让保护无处不在 这里要求安全分析和理解, 并基于对当前发生事件的认知改变安全策略, 让客户能够在越来越复杂的环境中智能地控制数据保护 数据在哪里, 保护在哪里 乔图斯告诫大家, 你们只有两种选择 : 要么把握机会, 要么被颠覆 他说, 谁也不愿意被谷歌或者亚马逊所埋葬吧? 尽管 F1 飙车一如既往在会场大屏上风驰电掣, 但人们知道 EMC 赛车已更换引擎 尽管现在 90% 的 IT 投入仍然花费在第二平台, 但人们看到 EMC 已面向第三平台 养鸡场 式应用场景 尽管 EMC 强势架构继续推陈出新, 产品迭代雄风尤劲, 但人们发现 EMC 专注已转向应用和工作荷载本身 尽管渠道伙伴计划 BPP 流畅贯彻, 但人们又进一步感受 EMC 渠道联邦的力量 面对公司洗心革面的变革,EMC 产品和营销总裁 Jeremy Burton 在近日拉斯维加斯召开的 EMC World 2015 大会上如是说 : 这已不是你老爸那个 EMC! 产业巨变今年是 EMC World 大会的第十五周年 来自全球 用户和伙伴聚首拉斯维加斯, 参会观潮 EMC 所展望的 IT 重新定义的下一波 在大会主题讲演中, EMC 联邦 CEO 乔图斯以中式幸运签语告诉现场来宾, 我们生逢吉时 按 IT 的看法, 我们处于一个史无前例的时代, 进入崭新的数字纪元 眼下正发生继工业革命以来最大的产业转型 乔图斯指出, 企事业客户必须决定是乘浪于机会 之巅, 还是被大浪抨击淹没 他说,EMC 在此将力求帮助大家向数字时代成功转型, 眼下企事业客户要做三件重乔图斯大会主题讲演产业巨变要事宜 首先, 企事业客户需要一个进攻性的数字战略规划, 并在软 历史性决策 : 开源在产业巨变大浪之腹地是覆没, 在产业巨变大浪 之浪巅是机会 把握巨变机会,EMC 迈出历史性一步 : 产品开源 在 EMC World 2015 大会上,EMC 高调发布开源版本 EMC ViPR 控制器 Project CoprHD, 为开源世界传播出新福音 EMC 通过 CoprHD 代码开源 ViPR 控制器标志 EMC 在走向第三平台的同时, 自身向基于社区和开源的软件开发模式的转型 Jeremy Burton 在大会上说, 今天的发布是 EMC 的精彩的历 EMC ETD 总裁 CJ Desai 谈开源史时刻 CoprHD 是 EMC 开源里程碑,EMC 首次将自己的商业软件开源 CoprHD 设计用于允许 EMC 存储于第三方存储阵列间数据迁移, 以求开发人员, 客户, 合作伙伴和其他存储供应商共同参与, 促进 CoprHD 特性和功能的广度和深度, 形成将开源 API 和标准 API 囊括在内的 CoprHD 生态系统 CoprHD 源码预计将在今年 6 月通过 GitHub 上市 EMC 将继续提供和支持 EMC ViPR 控制器的商业版本 ViPR 的开源,EMC 让客户获得供应商中立性选择, 给客户市场入口, 而不是推销产品本身 让渠道 第 18 期 编辑 / 李丽

7 封面调查 COVER 合作伙伴可为其客户开发并交付新的服务产品, 可扩大存储覆盖面, 为其客户提供更多选择, 获得众多增收机会 同时, 大会预览了 EMC 新一个开源项目 Project Caspian Caspian 是一款基于 OpenStack + x86 结构的超融合一体机, 俗称盒子里的 OpenStack Caspian 希望在标准服务器架构中添加云管理层以期消除 OpenStack 在企业级推广应用的复杂性 预期 Caspian 将包括重要的 EMC 开源要素 虽然说 EMC 在融合 / 超融合系统属于市场的追赶者, 但 Caspian 也许是 EMC 后发制人之利器 EMC 说现在的融合系统都不是为下一代 App 所打造 Caspian 是为第三平台应用量身定做 EMC 估计 Caspian 上市时间要到今年底或明年初了 此外 EMC 还宣布, 免费下载 ScaleIO 版本用于非生产环境, 容量和时间不受限制, 从此打开 EMC 开源开放战略的另一扇大门 : 开放免费任性试用, 用得好体验佳, 愿意付款购买正式商用, 那才是天作之合的双赢 为什么开源开源本身已经是 IT 产业多年厚积喷发的大趋势, 但为什么 EMC 决定现在开源? 还是来听听 Jeremy Burton 的肺腑之言 Jeremy Burton 说,EMC 是一家技术领先产品致胜的公司, 特别保护自己精湛的产品, 从不对外开放给予外界任何东西 所以尽管 EMC 企业用户遍及全球, 但却没有自己的开发社区 过去产品开发迭代 3 年一变, 但现在 IT 创新日新月异, 你时时都在想下一步怎么做 Jeremy Burton 进一步解释, 比如在传统数据中心 EMC 的存储阵列上运行甲骨文数据库, 可以说操作数年不变 但对崭新第三平台的应用, 基础架构的许多现代价值需要完全基于软件去 EMC 产品和营销总裁 Jeremy Burton 阐述交付 我们相开源战略信许多这类软件将来自基于社区开发的开源 Jeremy Burton 强调, 我们要改变开发部门的 DNA, 以社区贡献模式推进软件开发, 让更多人员 ( 智慧 ) 参与, 开发速度更快, 应用性能更丰富, 更高效迭代和更快标准化产品, 以及获得更广阔的用户案例 CoprHD 仅仅是 EMC 开源发布大潮的第一波 EMC 开放的另一个方向是允许用户免费非生产下载使用全整的 EMC 商业软件 Jeremy Burton 认为试用评估架构产品的用户与下单采购不是一拨人 但在 获得授权之前让用户自己下载测试 EMC 软件起码消除售前壁垒, 提前赢得用户 一旦用户喜欢所试用的产品, 他们将推荐采购 必须指出, 开源与闭源是双模心态 EMC 将继续依靠闭源创收, 平衡和拿捏两者关系将是一大新考验 在开源的同时, 像 ViPR 这样的收费商业化产品没有风险吗? 当然有 Jeremy Burton 说, 有人会想拿开源做自己的产品卖 以我们在 Cloud Foundry 的经验, 如果客户看到其价值, 会愿意获得商业版并高兴花钱 我不相信 IT 还能回到自己采购元部件, 然后成天忙于 DIY 的年代 EMC 对开源开放布局是系统性的 在大会前一天,EMC 举办了首次 DevOps 分会, 门票早早售罄, 参会爆棚 作为战略部署,EMC 将进一步推出专门的 EMC DevOps 大会 这无不折射 EMC 未来开放性战略思路 开源与免费是 EMC 整个公司战略的重大转折点 它标志 EMC 在第三平台基于开源, 以应用为中心的业务模式的不断完善 开源将成为 EMC 未来成功密不可分的一部分 EMC 飙车加装上开源引擎, 这已经不是你老爸那个 EMC 第三平台鸡鸣狗吠第二平台场景如宠物, 第三平台场景如养鸡场的鸡群 这是本次 EMC World 对当今 IT 平台论最生动不过的图解 因此, 谈第二平台第三平台不如谈谈宠物如狗和养鸡场鸡的事 人们喜爱狗, 视如宝贝 宁可花大量时间和财力去精心照顾它, 甚至取悦它 ( 当然它也给你带来乐趣 ) 如遇任何闪失, 生病或丢失, 更是不惜重金就医或寻觅 既然是宠狗 vs 鸡物, 所以一家不会多养, 往往珍惜一二, 并长时间与之相伴 养鸡则大不相同, 现在养鸡往往是养鸡场大批量喂养, 你不在乎它长的怎么样, 保持饭槽水池喂食, 活着即可, 并让它们以极短的生命周期上市出棚 如果哪天有鸡生病或死掉, 没关系无所谓, 杀掉扔掉即可 在第二平台, 企业用户正是这样一家一户长时间圈养一个费时费事的 IT 宠物, 然而在第三平台, 企业用户真是需要鸡 因为第三平台应用场景截然不同 : 应用在高频快速迭代, 架构必须快速支持和动态相应不断变化的规模化分布式应用荷载和场景 比较而言, 只有养鸡场鸡的大批量快速养殖能力能够 匹配 第 三平台的需求, 而且死一只鸡, 完全无关紧要, 一大批鸡群可以替代 就像现在许多超大型数据中心, 一台服务器死机, 扔掉就是, 重新插一块服务器, 不关疼痒 面向第三平台, 修建 养鸡场,EMC 从视野到战略布局正在改头换面 EMC 的专注正由架构本身提升到应用层面 Jeremy Burton 在大会阐述, 运算平台的最大差异在平台上的 APP 和荷载, 不在底层 他耐人寻味地说, 我们曾经在谈论软件, 传感器和产生数据的应用之前, 高谈阔论大数据 然而在看到大数据修成正果之前, 实际上需要新的信息流实时处理应用 EMC 的 养鸡场 设在 ETD, 即 EMC 新兴技术部 ETD 在 EMC 内部定位于颠覆技术业务 按 Jeremy Burton 的说法,EMC 组建 ETD 就是要它不受限于过去, 而是独立自由去开拓分布式架构和软件定义的未来 他说, 我们甚至未来计划将我们的全部产品以软件方式交付 在大会现场,ETD 总裁 CJ Desai 介绍说, 当前 ETD 的最新专注在全新打造基于商业化硬件底层 ( 养鸡场支撑 ) 的标量架构, 从而全力释放下一代闪存威力, 创建软件定义的产品组合, 提供可规模化扩展的无边界的云应用 世界正不断向数据流的实时互动和实时操作环境推进, 它趋于要求内存数据库, 海量闪存架构去响应和支持, 以实现实时的数据处理和实时的分析 面对未来环境,CJ Desai 养鸡场 的秘密武器之一是 DSSD 他说, 作为崭新一代全闪存数据存储阵列, 人人都对其超低延迟颇为惊讶 但在我看来,DSSD 最重要的特性是服务器存储, 是服务器附属和共享存储 因为 DSSD 处理速度超快, 所以一些应用如欺诈保护及面部识别这类要求微秒而不是毫秒延迟的场景, 内存是完美选择 据悉,DSSD 比目前市场任何可比产品延迟性能提高 20 倍 在 DSSD 上进行应用部署和操作, 不需要对 App 进行任何修改 DSSD 于去年被 EMC 收购并入 在本次大会, EMC 展示了全闪存机架式扩展的 DSSD D5 样机, 它是 EMC 面向第三平台如实时数据处理和实时大数据分析等高性能实时应用的下一波杀手锏 EMC 说,DSSD 不久将上市, 但现在还在进行客户评估 对 DSSD 感兴趣的客户涌堂爆棚, 一旦完成评估即发布入市 除了 DSSD,ETD 旗下新一代明星还有领先的软件定义存储自动化部署和管理大拿 ViPR, 跨架构大规模部署的软件定义的融合存储平台软件变局者 ScaleIO, 大数据群集存储系统挖掘机 Isilon 以及去年新加盟的 OpenStack IaaS 专家 Cloudscaling 等等 它们均各有所攻, 构成 EMC 第三平台市场颠覆者阵营 面对这 养鸡场 百鸡齐鸣,CJ Desai 也是同感 : 这已经不是你老爸那个 EMC EMC 打造第三平台的背后是世界级实力支撑 公司拥有专利或专利申请约 9200, 还有 6000 来至外部共 编辑 / 李丽 第 18 期 7

8 COVER 封面调查 享,16000 工程师和开发精英,22000 咨询服务专家 特别是公司年度研发投入高达营收的 12%, 远远超过其它大公司 此外 EMC 进一步拿出年度营收 8% 用于收购创新技术公司 为未来为下一步优胜一共投入年营收的 20%, 实属罕见 林林总总, 的确 EMC 是一块当下牵狗遛弯, 明天养鸡场上班的好料 EMC 的另外一个业务部门是核心业务技术部 CTD 它是 EMC 主营现金牛和利润支柱 本在 ETD 的当红创收明星 XtremIO 去年底调整进入 CTD, 正分羹乐享 2.5 平台红利 CTD 目前存储量出货持续高涨, 但营收平平 EMC 一直是要收入有收入, 要回报有回报, 要现金有现金, 但股价三年不给力 ETD 在本次大会高调亮相, 相信主教意在对华尔街喊话 : 嘿! 该涨了, 这已经不是你老爸那个 EMC 仔细瞧瞧,EMC 实实在在是家新创公司 渠道伙伴计划联邦团结就是力量, 而团结起来这力量将不断延伸并越来越强 在 EMCWorld 2015 大会上, 人们看到由 EMC II, Pivotal, RSA, VCE 和 VMware 抱团组成的 EMC 联邦开始展现团结的强大力量, 并把这力量扩大延伸到渠道合作伙伴生态 EMC II CEO David Goulden 说, 我们对渠道的承诺比任何时候更坚定 我们要使在整个 EMC 联邦之内渠道工作更方便 EMC 联邦必须紧密结合一体, EMC II CEO David Goulden 力挺渠道但不会锁定伙伴和客户 在与 EMCWorld 同期召开的 EMC 全球伙伴峰会上,EMC 全球渠道销售高级副总裁, 全球渠道总管 Ambulos 首次发布 EMC 联邦渠道伙伴新政, 其目的是最大化整合利用 EMC 联邦内各公司资源优势, 向客户交付 EMC 联邦最大化解决方案价值, 力助产出最大化的客户业务业绩 Federation Ready 是 EMC 针对渠道伙伴销售跨联邦解决方案时所需的首个资格认证 在渠道伙伴满足联邦解决方案销售, 技术和服务所要求的条件之后, EMC 将授予渠道伙伴联邦就绪 Federation Ready 资质 有了这个资质, 将享受进一步的优惠政策和资源支持, 比如跨 EMC 联邦体系内的培训资质认可, 更大范围获得 EMC 联邦提供的商机支持 这个资质在联邦之内充当类似商机报备职能, 力图创造一个无业务摩擦的伙伴方案销售体验 EMC 还将进一步规划向 Federation Ready 渠道伙伴提供额外的奖励政策 在亚太媒体沟通会上,EMC 亚太总裁 David Webster 告诉笔者,Federation Ready 是全球渠道伙伴计划, 将分步在全球推进 中国市场落地将在今年下半年甚至明年上半年 下一步,EMC 联邦之内各公司的渠道计划将有什么走向? 从大会专访 EMC 全球伙伴营销副总裁 Fred Kohout 时获悉, 未来 EMC 联邦内各公司渠道伙伴政策将会进一步的协作和共享 今年七月,VCE 将开始并入与 EMC 一样的 BBP 渠道伙伴政策 David Webster 告诉笔者, 在中国市场,VCE 本身是 EMC 的一个部门, 所以两者没有分离的渠道计划 耦合销售携手就绪从今年开始, 在单一的业务合作伙伴渠道计划 BPP 大框架下,EMC 增加了诸多渠道计划新特色, 比如 EMC Ready 为了从产品销售转型到方案销售,EMC 在过去四年对自己内部的销售管理班子和销售人员提出了转型要求并进行相关培训, 以使销售思路转向由客户业务结果导向的销售 现在 EMC 决定用这一套内部的销售转型培训和做单示范去武装自己的渠道伙伴 这样 EMC 的销售班子与渠道伙伴在业务胜任能力和认知趋同, 彼此建立充分的信任 目前,EMC Ready 已经对渠道伙伴开放三大领域, 它们是数据分析, 企业混合云及安全分析 (Federation Business Data Lake, Enterprise Hybrid Cloud 和 Security Analytics) EMC 一直是家技术领先公司 这些年其自身业务模式变革与自我颠覆成为市场楷模 要让 IT 发挥价值, 其领门一脚是落实落地到业务流程 EMC 把创新的渠道业务流程理念 EMC 全球渠道总管 Ambulos 发布 EMC 联邦渠道伙伴新政贯彻落实到当前渠道建设与管理, 从而打造向渠道付能的新型合作伙伴生态, 这个举措非常值得点赞 IT 已走向连续无缝的衔接, 力求从不间断 同时高效的 IT 落地操作也需要敏捷和可规模化 这些现代 IT 思路折射到 IT 销售, 就是厂家与渠道, 销售流程与销售人员的业务素质, 不因公司不同而不同, 不因人员改变而改变 上游厂家的知识, 经验和作业方式需要与下游渠道耦合一体, 一脉相承 具体到既定的方案销售, 厂家与渠道伙伴需要站在同样的高度, 以相同的知识和同一培训所获得的技能与客户互动参与交流 让销售流程和业务能力可规 模化, 使销售做一单与做一百单流程上能够无极扩大 当渠道伙伴所受培训与 EMC 销售所获得的培训和指导一样, 其结果厂家与渠道伙伴销售不再分离为两个公司的事, 渠道伙伴成为 EMC 外来的 内部 销售队伍, 何乐而不为! 奖励忠诚度另一个 EMC 渠道政策最新动向是 EMC True 这个政策其实是一个渠道伙伴忠诚度激励政策, 它针对两大类 EMC 铁杆渠道伙伴 : 一类是 100% 独销 EMC 品牌 ; 另一类是尽管其它领域可能代理竞争品牌, 但在存储和备份业务上 80% 以上业务来自 EMC 现有 EMC 铂金, 金和银牌渠道代理商家中如果满足上述两个条件, 则 EMC 给予包括现金在内的福利 EMC True 将额外返点奖励上述两类渠道伙伴, 并对他们销售的每一美元都回报以福利 比如积分保级当前的渠道伙伴等级, 或者用积分更快晋升到更高级别的渠道伙伴关系 目前,EMC True 正在北美试行, 10% 铂金和金牌渠道伙伴已经加盟 一年内在全球范围实施 EMC 现行渠道计划 BPP 是一个跨公司单一的合作伙伴计划, 以简单, 可预测和讲利润作为基石 它把渠道伙伴所有的收入作为单一的考核目标, 大受渠道伙伴欢迎 过去渠道伙伴的业绩目标是按不同产品线作要求, 如果渠道伙伴在某项产品销售业绩不达标, 或者只达到 70%, 返点激励一分没有 现在的 BPP 是从伙伴销售任何产品的第一块美元开始奖励, 所以渠道伙伴很容易预测自己的收益 此外,EMC 对渠道伙伴所得返点的资金使用不再给予限制, 渠道伙伴想花哪里花哪里 与参会媒体同行交流, 一个一致的看法是 EMC 联邦本身将为渠道伙伴提供更为强大的业务后盾, 并且将派生出越来越多的面向第三平台的解决方案销售机会 现在着手规划和创建 EMC 联邦的渠道合作伙伴计划的协作和打包, 给予渠道伙伴跨联邦的统一培训和认证, 是培育 EMC 联邦合作伙伴生态相当正确的联邦渠道战略 EMC 曾经是一家直销强势的公司 直到 2007 年 EMC 才开始加速渠道建设, 出台一系列强化渠道政策, 随后成效显见 近年 EMC 在产品销售层面, 渠道经销业务已经超过公司收入半壁河山 现在 EMC 把渠道伙伴视为更紧密的耦合关系, 把伙伴扩展成为自己的内部销售, 而且围绕 EMC 联邦, 打造未来第三平台更为广阔的 EMC 联邦伙伴生态 这已经完完全全不是你老爸的那个 EMC 透过 EMC World 2015 大会, 人们看到一个焕然一新的 EMC 在通往第三平台的赛道上, 正发动开源新引擎, 更加智慧 更加自信 更加敏捷并以更快的速 度驶向第三平台 CBI 第 18 期 编辑 / 李丽

9 特别报道 SPECIAL 思科明确渠道方向 : 软件和云 文 CBI 记者郑凯 加拿大, 蒙特利尔 思科全球合作伙伴峰会, 彻底明确了未来的渠道合作方向 : 软件和云 事实上, 在四年前, 思科就开始全面向云计算转型, 而思科也在董事会主席兼首席执行官钱伯斯的带领下, 成功的从一个网络企业转型成 IT 企业了 ; 而且, 从某种意义上讲, 思科也并非是一个单纯的硬件 卖家, 它的路由器和交换机其实内置了很多优秀的软件 说思科同时是一个软件企业, 并不为过 当然, 在渠道策略里明确了软件业务, 这在思科的渠道进化中还是第一次 这一次, 思科真的做好准备了 在新的领域需要满怀希望 在蒙特利尔, 钱伯斯和思科合作伙伴事业部全球高级副总裁 Bruce Klein 一起, 向现场的 2,200 名合作伙伴, 以及全球 7500 多名虚拟在线与会者介绍了思科未来一年的合作伙伴计划 钱伯斯说 : 过去我们很成功, 但是要如何变成一个新的公司, 新的领域 要怀有希望, 我相信变化是最重要的 如今的科技企业或将只有 40% 能够继续在十年后生存下去 钱伯斯说 所以, 钱伯斯认为, 发展的速度非常重要, 必须加快创新的步伐 我们必须和所有合作伙伴一起最快速度向前发展, 并不是裁员和缩减成本 不论成功的公司和失败的公司, 不能错失任何一个市场的转换至关重要 钱伯斯坦诚, 思科也有过失败, 但思科每一次都能跟上时代的潮流, 从 VOIP 到服务器再到视频业务 每一次转化, 都能跟上步伐 在过去的一年里, 思科曾多次谈及思科合作伙伴生态系统以及思科关注这一方面的重要原因 在 2014 年思科合作伙伴峰会上, 思科重点介绍了如何看待合作, 思科合作伙伴事业部全球高级副总裁 Bruce Klein 以及万物互联 (IoE) 将会如何促使其思考全新的不同合作伙伴类型, 其中包括独立软件开发商 (ISV) 云提供商 万物互联和物联网合作伙伴等 今年, 最大的策略重点就是 : 全面拥抱软件业务和云业务, 这是钱伯斯给思科定下的未来战略方向, 并推出了一系列合作伙伴计划, 以推动软件业务和云业务的拓展 全新合作伙伴计划 思科在今年全球合作伙伴大会上, 宣布推出全新的软件合作伙伴计划和新一代思科云与托管服务合作伙伴计划 这两项计划均旨在帮助合作伙伴通过全新的角色与激励机制, 扩展其在软件 服务和混合云等方面的实践和机会 对此, 思科业务发展总监 Steve Benvenuto 在他以 为合作伙伴开启一扇门, 把握软件和云领域的全新机遇 为题的博客文章中, 提到, 在过去的几年里, 通过不断推出新产品, 我们再次证明了自己在软件创新领域的雄厚实力, 其中包括 Cisco ONE Software Suites Cisco Connected Analytics 和 Cisco Cloud Suite 等 同时我们最近还加大了公司投资和收购, 成功地将 Embrane MetaCloud 和 Sourcefire 收入旗下 我们的行动兑现了我们的承诺, 承诺更好地支持客户转型, 充分利用全新的增长机遇, 通过软件提高应用敏捷性 当前, 数千家思科增值经销商 (VAR) 和供应商合作伙伴在销售思科软件, 并借助思科的软件产品所带来的重复性软件许可和维护服务显著提高了收入 软件合作伙伴计划使得合作伙伴在思科合作伙伴生态系统中可以扮演新的业务角色, 有助于提升其自身竞争力, 并与思科一道提升在软件业务方面的收入 这些新角色重点关注专业和咨询服务, 旨在刺激需求, 推动与思科软件的整合和使用, 最终增加与思科软件相关业务的营收 合作伙伴可直接投入新角色, 也可以通过此计划在生态系统中找到合作伙伴, 共同帮助客户取得出色的业务成效 相比而言, 去年的解决方案合作伙伴计划, 主要侧重于应用开发能力 而今年新推出的软件合作伙伴计划, 则强调的是咨询和交付能力, 包括生命周期顾问 董事会主席兼首席执行官钱伯斯咨询和软件集成商三个角色 第一, 软件生命周期顾问 : 生命周期顾问可帮助客户了解如何有效地采纳 使用和管理其软件与服务, 同时最大限度地提高思科软件解决方案的投资回报 这些合作伙伴将提供生命周期管理服务, 进一步挖掘机会, 帮助客户采用思科软件产品, 并借此获得可重复的收入机会 第二, 软件顾问 : 这一角色提供业务战略和管理服务, 旨在帮助客户最大化思科软件产品价值 顾问将提供专业服务, 帮助评估客户的业务和运营, 发现需要改进之处, 定义预期成果和指标, 并将思科软件包含在整体解决方案之中 顾问主要针对垂直市场部署, 同时也会提供包括变更管理在内的转型服务 第三, 软件集成商 : 这一角色将确定客户预期的业务成效, 并借此采用思科软件 第三方软件和合作伙伴知识产权定制解决方案 然后软件集成商会应用集成服务在客户环境中部署这一定制的解决方案 通过这些举措, 合作伙伴可以增强集成能力, 增加专业服务机会 那么, 合作伙伴通过实现这些角色转变, 能够获得哪些重要权益呢? 思科官方表示 : 这些角色能够为合作伙伴提供众多机会, 借助软件实现创收, 同时通过思科软件产品组合完成实践 渠道经销商可以通过销售软件来帮助客户提高业务成效, 增加软件附加价值来加大交易规模, 并通过生命周期管理服务提高软件采用率和续约率 此外, 合作伙伴也将从重复性收 编辑 / 申耀 第 18 期 9

10 SPECIAL 特别报道 入和增加的专业服务机会中获益 再次升级云合作计划 还记得在 2014 年, 拉斯维加斯的思科合作伙伴峰会上, 思科推出了 Intercloud 战略 思科计划颠覆云行业的途径之一就是推出一种真正的以合作伙伴为中心的云模式 思科的战略是与合作伙伴一同搭建全球最大的云网络 Intercloud 今年, 基于 Intercloud 战略的推进, 思科今年对云和托管服务计划进行了改进 该计划中的三个角色保持不变 : 云构建商 云服务提供商 云服务销售商 但其内涵和构成都发生了变化 同时, 思科进一步扩展了云和托管服务计划 (CMSP), 让云提供商能够参与到 Intercloud 之中, 并在向混合 IT 迁移的浪潮中获得成功 这一计划以供应为本, 意味着云提供商的角色是基于他们为市场带来的价值及 Intercloud 技术内涵 这一更加简单 灵活的新计划引入了新增的云架构和更多的 Cisco Powered Interloud 服务 思科云和托管服务合作伙伴事业部全球高级副总裁 Edison Peres 总结了过去一年里, 思科 Intercloud 合作伙伴生态系统从愿景到执行再到迅猛发展的过程 目前已有超过 60 个 Intercloud 合作伙伴组成的重要的合作伙伴生态系统, 为 Intercloud 奠定了坚实的基础 Edison Peres 表示 : 我们以合作伙伴为中心的云模式为思科和合作伙伴提供了竞争优势 在过去的一年里, 我们一道致力于奠定坚实的基础并建立强大的发展动力 现在, 是时候该 点燃动力 了 现在, 让我们大胆行动, 抓住 Intercloud 机遇, 点燃整个思科合作伙伴生态系统 同时, 他还详细介绍了各种合作伙伴将在 Intercloud 中扮演的角色 1 云构建商: 思科发布了 Openstake 私有云的全新捆绑包, 彻底简化了启动过程, 同时, 创建了简易订购和安装的配置, 将硬件 软件和正在运行的服务结合起来形成一个 OpenStack 私有云 现在, 思科希望管理私有云能像创建时一样容易 对于合作伙伴, 捆绑包能提供传统的硬件边际利润和新的再生收入流, 在订购方面也同时开启堆栈上层的新的专业服务机遇 它将以一种简单 快捷且可预测的方式提供服务, 就像 Meraki 模式一样即插即用, 这将在市场上获得巨大关注 2 云提供商: 思科还在扩展云和托管服务计划 (CMSP), 以使云提供商也有机会参与 Intercloud, 并成功利用向混合 IT 的转移 思科宣布的这项新计划更加简单 灵活, 引入了全新的 Intercloud 合作伙伴角色 更多云架构, 以及更多 Cisco Powered Interloud 服务 3 云经销商: 随着行业向云转型, 思科致力于帮助渠道合作伙伴向混合 IT 业务模式转型 由于市场动态和客户需求的变化, 合作伙伴通过提供高价值托管服 务和混合云专业服务, 就可以获得丰富的持续性收入 全新合作伙伴云专业服务 : 为帮助合作伙伴在混 合 IT 时代蓬勃发展, 并抓住快速增长的 200 亿美元的专业服务机会, 思科推出了合作伙伴云专业服务计划 这将有助于加速合作伙伴的云专业服务实践, 带动合作伙伴的收入 赢利能力和产品组合差异化 延伸阅读 : 基于供应角色的计划 (Offer-Based Program), 在新一代 CMSP 计划中, 合作伙伴可以扮演两种角色, 云和托管服务提供商或 Intercloud 提供商 第一, 思科云和托管服务提供商通过任意思科云架构提供 Ciso Powered 云服务, 及 / 或通过思科参考架构提供托管服务 当前的提供商将成为 Cisco Powered 服务提供商 在满足新的要求后 ( 较之前有所降低 ), 将成为大师级提供商 第二, 思科 Intercloud 提供商一方面可以在他们自己的基础架构上部署思科 Intercloud 技术 (Intercloud Fabric 和以应用中心基础设施 ACI), 另一方面还可以通过思科虚拟托管服务 (vms) 架构将 Cisco Powered 服务提供给客户 一些 Intercloud 提供商将受邀部署思科 Intercloud 堆栈 (CIS), 成为思科全球云的一个节点 这些合作伙伴将与思科签署联盟协议 中国市场坚持对中国的承诺 其实, 思科一直保持着对中国市场的关注, 钱伯斯也一直关注着中国市场的变化 今年的大会, 来自大中华区的众多高管也参与了思科全球合作伙伴大会 他们对中国市场的前景依然满怀信心 作为思科在中国区渠道事业部的掌门人, 思科大中华区资深副总裁, 思科大中华区合作伙伴事业部总经理邵岩鸣表示, 思科全球的战略已经非常强清晰, 无论是万物互联还是云计算都有广阔的市场空间, 大中华区也有很多的商业机会 对于大中华区的市场, 邵岩鸣认为, 有三大重点 第一, 思科大中华区资深副总裁 思科思科在企业级市场的大中华区合作伙伴事业部总经理邵岩鸣占比呈增长趋势, 这是一个好的机会 ; 第二, 中国的二三线城市的 IT 需求, 增长比较迅速, 我们和合作伙伴都希望能拓展至这些区域 ; 第三, 是国家的政策导向, 工业化制造会延续到 2025, 还有 互联网 +, 这些方向上, 思科能够为中国提供很多的助力 在制造 交通, 能源 金融 零售 医疗 教育这些行业, 思科拥有不错的案例和解决方案 这是为什么我们觉得思科大中华区未来是 很光明的 思科全球副总裁, 思科大中华区首席技术官曹图强也认为, 思科的创新会帮助到中国现阶段的成长 我们的总理李克强也谈到了中国的 互联网 +, 谈到了 2025 的中国制造 这些和思科的整个转型方向是一致的, 从这方面来说, 我们对中国市场是有信心的, 因为思科的创新可以给中国的整个市场的转型 创新及 IT 孵化带来更多的优势, 并与我们国家的政策方向保持一致的 另外, 谈到思科在中国的创新, 曹图强还表示, 第一方面, 思科的自主创新, 思科在中国有自己的研发团队, 我们很多硬件和软件的创新是在中国本土做的 第二部分, 我们是在中国投资了很多创新的项目, 他们在 Openstack SDN 和云计算等方面, 做了很多新的创新, 希望帮助他们在中国成长起来 所以这是思科对中国的一种承诺, 也是我们对中国创新的贡献 针对中国市场目前的竞争环境, 邵岩鸣还表示 : 现在思科主要还是强调服务的整体和服务的水平, 我们会坚持提供好的服务 好的产品, 思科的产品是经过严格的质量检测的, 这是一个品牌多年积累下来的东西 包括思科的合作伙伴政策也是尽量去保护合作伙伴的长期利益, 不是短期的利益, 我们做的是踏踏实实的长期工作 另一方面, 从服务的角度, 思科也在从内部开始转变, 思科大中华区资深副总裁, 思科大中华区产品与技术架构部总经理冼超舜说 : 将来的 IT 服务必须要云化, 我们也知道软件及服务必须要跟上, 万物互联一定会来, 思科现在要求内部员工, 必须要能够将软件 服务 IOT 万物互联理解清楚 同时也要求我们的合 思科全球副总裁 思科大中华区首席技术官曹图强 思科大中华区资深副总裁 思科大中华区产品与技术架构部总经理冼超舜 作伙伴做到这一点, 好在合作伙伴也意识到生存的危机, 开始慢慢转型 毫无疑问, 思科是一家把所有的业务交给渠道去销售的公司, 合作伙伴的成功就是思科的成功, 无论是在中国, 还是在全球, 思科都坚持着这条路 在明确了软件和云的转型方向之后, 思科的合作伙伴们也更清晰了未来的方向 CBI 第 18 期 编辑 / 申耀

11 云伙伴 CLOUD 汉柏怎样做行业专属云 文 CBI 记者李丽 汉柏, 这个年收入 15 亿元, 天津 IT 向扩大销售范围 增加客户量努力扩大 战果 的阶段 行业第二大纳税大户企业, 可以说是为云汉柏云已形成三大产品体系 一是云立方, 它是而生 因为成立于云计算风起云涌的 2009 将服务器 存储 交换 安全 云系统 云监控 云年 汉柏科技成立之初汉柏就选择了云的集应用 云门户 云计费 云运维高度融合的一体机 ; 成 运营和服务作为公司未来的发展战略 二是云软件系统, 其中包括服务器虚拟化 云平台 提供自主可控的云计算基础架构, 成为云计桌面云 云安全 云运营门户等 ; 三是云应用平台, 算的 技术工厂 ; 专注私有云领域, 建设其中包括汉柏移动互联云服务平台 大数据人脸识别 行业专属云 ; 培育以 大数据核心算平台等 法 为基础的关键应用和解决方案 也成 三点结合 为了汉柏的三大发展方向, 并据此确定了产品的研发方向 虽然汉柏处在云计算风涌发展的大时代, 但是切入点很重要, 邱召强对此表示说 : 汉柏科技的做云的切入点在于, 不选择单一的模式, 而是将云计算基础架构和云应用相结合, 以系统化 平台化 集成化 快速爬坡 超融合的满足政府 教育 军队 大型企业等行业专作为一家进入云计算领域并没有太长时间的企业, 属云客户需求 要想从产品竞争的红海中突围不是件简单的事 正如比如, 汉柏在 2013 年推出了名为 云立方 的云汉柏科技总经理王成江所说, 目前单一产品的格局已计算融合一体机产品 借助于这种一体化部署产品, 经形成, 未来汉柏科技的定位是云计算系统专家和服通过与合作伙伴合作, 汉柏科技开拓出了建设 运营 务商, 而非基础设施供应商 汉柏科技的价值体现在交付一体的 BOT 模式 目前汉柏在庐州 宜宾等地开融合能力 建的工业园, 就采用了这种商业模式 而打造融合能力的基础是内力 在科研成果方面, 除此之外, 汉柏采用 BT 联合运营等创新手段, 汉柏已获得 448 个专利, 同时有 43 个软件著作权 汉与联通 歌华 甘肃广电等达成战略合作, 打造了领柏科技还有遍布天津 北京 上海 硅谷的四大研发先的运营商级的 IaaS 服务平台, 并且整合业界优秀的中心 其中, 天津研发中心最大, 注重网络通信产品, SaaS 资源, 提供超过 100 多个基于云的应用方案, 利以及与生产有关的测试研究 ; 北京研发中心 300 多人, 用软件即服务帮助各行各业快速实现云计算的应用 主要从事安全产品和数据中心产品研究 ; 而上海专注汉柏还与普天技术签订战略合作协议, 双方建立全面存储, 硅谷则基于未来前瞻 在销售体系上, 拥有全战略合作关系, 在技术 产品 解决方案 联合运营 球化的营销服务网点, 在美国 英国 日本等国家设品牌合作等多领域广泛深入开展合作 汉柏云计算数有分支机构, 并建成覆盖了全国的销售体系,2014 年据中心产品和解决方案遍及政府 公安 广电 交通 销售额突破 15 亿元 医疗 教育 能源 金融 军工等各行各业以及全球汉柏科技云运营事业部总经理邱召强在记者的采 30 余个国家和地区, 推动了云计算产业的建设与应用 访中也谈到, 当前汉柏云业务在经历了全球市场及客很明显, 汉柏云业务的重点是以云时代和互联网户综合调研期, 技术及产品开发期, 重点案例和商业 + 大环境下客户的云应用为着手点, 以云数据中心建设模式建设期, 全球研发体系 技术支持, 销售体系建为支撑点, 以云运营为目标点, 以云商业模式为结合点, 设期五个阶段后, 目前已进入快速爬坡和客户快速推三点结合, 打造私有云 公有云服务和行业专属云 广期 如今的汉柏, 无论是硬件设备 软件系统及平台 渠道建言 云应用运营都已经开发完成, 并得到了运营商 政府 电力 高校 企业等上百家客户的使用和好评 正迈目前, 汉柏云业务方面的收入已经在公司整体业 务中的占比达到 40% 左右, 但是季度增长率却达到了 70% 在收费方式上, 汉柏公有云按照资源池和应用收取年服务费 私有云按照客户需求搭建私有云项目, 收取客户私有云项汉柏科技云运营事业部总经理邱召强目建设费 ; 而云系列产品, 如云服务器 云立方 云安全 云平台 服务器虚拟化 桌面虚拟化等, 通过全国渠道进行销售 邱召强表示说, 毫无疑问, 云计算正在改变行业的商业规则, 对渠道商而言, 它更打破了之前渠道商靠区域 行业信息差做生意的模式 ; 同时也打破了渠道商靠卖设备和软件赚取利润的单纯买卖模式 因此, 当前更需要强大的技术做支撑 贴身服务做客户, 给客户带来价值为目标, 持续保证客户当前和长期信息化的需求为使命 对于当前云业务转型和推进的最大障碍, 邱召强认为主要来自于如下几个方面 : 一, 行业客户自身体制束缚, 使得云模式推广受到阻碍 ; 二 云计算行业技术 各项标准不统一 ; 三 政府带头使用较少, 引导和监察力度不强 ; 四 政府对云计算行业及服务运营企业的税收政策和支持 扶持力度有待增强 ; 五 云计算行业横向联合意识较弱, 未能整合各自优势形成行业联盟方式推进云计算服务落地 向云业务转型是一条需要稳扎稳打的路, 不仅需要企业能够潜心钻研自己的核心产品, 还需要有专业人才的积累, 更重要的是需要有开放合作的心态 在建立广泛的客户资源之后深耕细作, 树立口碑及积累典型案例 邱召强在采访结束之余这样建言正在转型路上的本土企业 CBI 编辑 / 郑凯 第 18 期 11

12 CHANNEL 渠道实战 传奇天地 : 借 K 迁 下一盘活棋 文 CBI 记者李丽 生意机会 而目前一个正在做 K1 测试的客户, 预计产 单额会达到千万元级别 传统 IT 分销商的日子不好过, 但是正通常情况下, 在实施系统迁移的过程中企业主要所谓大浪淘沙始现金, 能够屹立不倒的, 必面临三个需要考虑的因素 成本 风险和技术复杂是能够找到在风口, 可以借风起势的 度 因此, 在众多项目的经验基础之上, 浪潮形成了北京传奇天地科技有限公司, 多次荣获浪完善的 K 迁方法论, 它对迁移阶段和迁移活动进潮行业贡献奖, 行业之星, 渠道杰出贡献行规范, 从而建立全流程 标准化 风险可控的迁移奖, 商用标杆奖, 京津冀大区浪潮最佳合作工作体系 快速发展的产业生态系统, 也为 K 迁工程 伙伴等殊荣 2014 年, 借着国产化 自主提供了有力的支持, 在软件厂商及系统集成商的支持可控 浪潮 K 迁工程之风, 传奇天地乘风起下, 浪潮已经开发出独特的 5 步迁移法和几十个迁移势, 取得了傲人的业绩, 也因此从浪潮的行工具, 形成涵盖 5 个迁移阶段 3 个工作方面的矩阵式业代理商升级为浪潮的分销商 迁移技术体系 K 迁方法论 的突出之处在于阶段划分更为细致严谨, 传统的做法是规划 测试 部署三拳头产品承载期望个阶段, 而 K 迁方法论 则细分为评估 计划 验证 测试 上线五个阶段 将验证过程独立为一个阶段, 北京传奇天地科技有限公司从 2006 年开始签约浪重点关注于及早发现风险, 不把风险带入后续阶段 潮, 多年来浪潮的产品一直是该公司的企业级业务主此外, 任何步骤可随时退回是 K 迁方案的一大特色, 线 该总经理张中申的话语很简洁, 能让双方一直在任何一个时间点, 客户系统都可回复到原来的状态, 合作下去无非就是两个因素, 一是人, 二是产品 这样, 客户最为关心的风险问题就得到了有效解决 在张中申看来, 浪潮的产品过硬, 浪潮人做事踏实 让张中申对未来充满期望除了 K 迁本身, 浪潮的如果说过去的那些年, 浪潮在企业级业务上发展产业链和生态环境都越来越成熟 2013 年, 浪潮牵头平缓的话, 如今, 则可以用翻天覆地来形容浪潮的变成立了国产主机系统产业联盟, 涵盖主机 芯片 操化了 也因此, 传奇天地在去年的一年仅浪潮业务的作系统 数据库 中间件 行业软件等 IT 产业链各环节 销售额就达到了八千多万 对传奇天地来说, 浪潮天合作联盟不仅仅是天梭 K1 的渠道政策, 更是合作政策, 梭 K1 就是他们用来攻城略地的 枪和炮 在张中申也是 K1 最核心的策略 打造一个国产的生态链环境, 看来, 这款产品不仅仅可以冲锋, 更是用来撬动其他从最前端应用开发商, 中间解决方案提供商, 到后端业务的核心, 张中申对这款产品寄予的期望更深远 的操作系统 数据库提供商, 形成一个完整的合作链 自浪潮去年启动 K 迁工程 以来, 自主可控就已要想把国产化落实到地, 打造生态链, 才不会纸上谈兵 经不再是口号 K 迁工程 发展迅速, 具体表现则是对于浪潮 K1, 张中申还有着更久远的计划, 比如通天梭 K1 系统已经在金融 能源 交通 公安 财税等过 K1 的切入, 实现高端产品全部替代, 甚至到所有业务行业中实现了应用, 并在建设银行 农业部 胜利油田 系统的替代 K 迁 对于张中申的生意机会不仅仅在北京市财政局 广州白云机场 洛阳银行等用户的核心当下, 未来更多的商业机会事实上已经呈现在他的眼前 系统中成功替代了进口小型机 2014 年下半年浪潮天梭在张中申看来, 借 K 迁, 传奇天地能下一盘更大 K1 在高端 Unix 市场的销量占有率 14%, 位列第三 的活棋 他认为, 到目前为止,K1 只是敲开了市场大张中申在采访中这样谈到 : 自主可控的确给了门的一个点, 随着浪潮在企业级市场的推进, 在行业国内企业很大的机会, 有些企业出于政策原因, 必须市场的深入, 通过这一个点能带来一个面的生意, 将要完成自主可控的牵迁 但是浪潮的小机 K1 能不能替会是势不可挡 代, 在客户心里开始是打问号的 因此它必须要通过的确, 在浪潮最近召开的合作伙伴大会上, 浪潮客户的测试, 并符合上线要求 制定的 2015 年目标就是规模倍增, 进一步壮大产业事实表明, 作为中国唯一的关键应用主机,K1 也生态 2015 年, 国产主机系统产业联盟成员将发展至是联机事务处理 数据仓库 大数据应用和商业智能 100 家, 支持的平台软件和工具软件数量也将翻一番 领域的最佳承载平台 2014 年, 在国内越来越多的企浪潮也预计 2015 年天梭 K1 仍会保持 3 位数的增长率 业核心业务中用天梭 K1 替代了国外产品, 这无疑让浪除了拳头产品 K1, 浪潮 Smart Rack 整机柜, 也潮的合作伙伴信心倍增 是一款非常有优势的产品 这款堪称国内目前最成熟在传奇天地的客户里, 也不乏因 K 迁工程带来的和领先的整机柜服务器,2014 年初就在百度 阿里巴 巴实现批量供货, 整体市场占有率超 60%, 市场份额是对 Smart Rack V4.0 质量和品质最好的说明 传奇天地也正是通过互联网公司客户的引荐, 又在视频教育行业一笔收获了几百万的 Smart Rack 订单 北京传奇天地科技有限公司总经理张中申 攻防有道, 固陈拓新 张中申在采访中坦陈 : 在小机市场, 对我们而言是一个新的领域 我们在分销的层面, 无论是技术还是熟练程度, 完全靠自己的工程师有很多问题是解决不了的 浪潮在工程师的支持上力量很强, 一方面浪潮在每个分区都有产品部和技术部, 另一方面浪潮也有专门的技术学院 浪潮在很多省级城市都成立了多个解决方案中心 这种由专家和强手组建的方案解决中心, 就是为了帮助分销增强接单能力, 把脉客户的各种疑难杂症, 快速提供解决方案 对于未来的规划, 张中申似乎胸有成竹, 用他的话来说, 无非就是做好 攻 与 防 对于老客户, 用的是防 这个防是指, 通过公司的服务体系, 与客户做更深层次的交流, 深挖项目, 加大合作, 增强黏度 要确保老客户不被挖跑, 就需要做好防守 陈中申说得很实际 : 新的市场, 新的客户, 都需要攻 但是拿什么去攻, 就是我前面说提到的 K1 Smart Rack 这样的 枪和炮 价格攻势在企业级市场完全行不通, 这是张中申多年经营企业级市场悟出的真理 服务, 一定是企业级客户最看重的, 所以张中申所讲的攻和防, 其实就是产品和服务 产品 服务都让张中申对与浪潮一起打拼天下充满着期待 而更让他安心的则是 2015 年浪潮对渠道的支持, 无论是从资金还是项目扶持力度上都要高于往年 谁说不是呢, 在刚刚结束的 2015 年合作伙伴大会上,2014 年的渠道冠军开走了奔驰,2015 年, 浪潮给渠道冠军开出了百万元股票的价码 无论如何, 与浪潮一起奔跑, 总能迎上风口 CBI 第 18 期 编辑 / 郑凯

13 行业动态 INDUSTRIES 上海金仕达卫宁 : 携手浪潮深耕医疗行业市场 文 CBI 记者王晓强 在整个业务应用包括数据质量 应用推广方面都是非作为浪潮的合作伙伴, 上海金仕达卫常成功的, 该项目也得到了江苏省的重视 这次合作宁软件股份有限公司与浪潮签约一年来取得应该是第一次与浪潮进行的较大规模的合作, 项目涵了可喜的成绩, 达成了五 六个百万级落地盖服务器 存储设备以及医院解决方案, 金额达三百项目, 累计收入近千万 虽然这些收入对于多万元 也是因为与浪潮有了很好的合作, 随后公司一家年营业额将过 2 亿的企业来说并不感意又接连拿下两个部队医院平台项目, 金额都在百万级外, 但这却让该公司看到了与浪潮合作的巨以上 大潜力 在 2015 年浪潮合作伙伴大会上, 浪潮发布了激励 和促进渠道成长的一系列计划, 希望渠道在今年的业绩能实现翻番, 对此, 杨凡很有信心 针对合作的这上海金仕达卫宁软件股份有限公司副总经理 这些收入都是以产品加服务的模式去销售获得近千万项目收入, 他表示 : 这些收入都是以产品加的, 完全脱离了软件的模式, 数字从另一方面也证明服务的模式去销售获得的, 完全脱离了软件的模式, 了我们与浪潮的合作确实存在很大的前景 在近日数字从另一方面也证明了我们与浪潮的合作确实存在浪潮 2015 合作伙伴大会举办间隙, 上海金仕达卫宁软很大的前景 件公司副总经理杨凡接受记者专访时如是说 一体化方案 助力深耕医疗市场牵手浪潮收获合作 第一桶金 作为一家专注于医疗卫生行业并在此领域拥有优上海金仕达卫宁软件公司创建于 1994 年, 公司多势的公司, 上海金仕达卫宁软件公司与浪潮的合作也年来在医院及公共医疗市场保持了领先的地位 公司将定位在医疗卫生行业 杨凡说, 我们将依托于浪潮集成业务 2014 年接近 2 亿元, 今年目标为 3 个亿 目提供的产品和功能与公司的软件产品进行捆绑, 形成前公司拥有系统集成二级资质, 预计今年将晋升为一一体化的销售模式, 并为医疗卫生行业提供一整套的级资质 解决方案 下一步, 我们将针对社区医院以贴牌的方谈及对上游合作伙伴的选择, 杨凡介绍, 品牌拉式开发包括服务器 存储在内的一体化集成设备 力和技术赋能一直是上海金仕达卫宁软件公司较为看谈到这项产品计划, 杨凡介绍, 比如将医院的重的两个方面 上海金仕达卫宁软件于去年与浪潮签 HIS 系统 PIS 系统以及检验检查系统等集成在由两台订了合作伙伴协议, 当时考虑浪潮是一个知名且有影或四台服务器构成的计算节点上, 对于用户来说, 一响力的品牌, 各方面实力雄厚 ; 另一方面浪潮的引入体化集成产品简化了复杂的工程部署, 可能插上网线也顺应了当前国产化的趋势潮流 由于上海金仕达卫整个医院便可以正常运作了 宁软件公司许多项目投资很大一部分源自于政府, 而他表示, 从近几年的政策导向来看, 国家更为注政府对于国产化一直有较高的要求, 于是公司在诸多重基层卫生医疗机构的建设, 而这也将是上海金仕达国产品牌中最终选择了浪潮 卫宁软件公司扩大市场拓展的一个契机 因为中国双方合作一年来, 上海金仕达卫宁软件公司已经市场范围巨大, 不同区域的经济发展状况各不相同, 收获了五 六个百万级的落地项目, 累计收入近千万元 尤其是基层医疗单位的管理能力, 使用者的 IT 能力都这其中也包括上海金仕达卫宁软件公司的一个标杆项很弱, 我们也希望能提供一个类似插上网线就可以应目 江苏金坛市的公共医疗公共卫生平台项目 杨用的标准化的系统设备, 来满足医疗行业单位用户的凡介绍, 虽然金坛市只是常州下面的一个县级市, 但需求 杨凡一体化集成产品的思路对于公司来说好处也显而易见 杨凡说, 现在公司所有医院类产品都采用了产品化 模块化的销售, 公司可以根据医院不同需求来定义不同的产品模块, 但这也从无形中增加了销售的负担, 销售必须要懂不同的模块才知道怎样去卖 有了一体化的产品后, 公司既非单纯销售硬件, 也非单纯销售软件, 给医院用户提供的是一整套的解决方案, 无论从技术上还是实施手段方面, 都大大简化了整个销售的难度, 也将有利于公司更大范围的拓展市场 同时, 这也必然会成为公司业务的一个新的利润点 杨凡告诉记者, 针对一体化集成设备的计划目前公司已经有了大致的雏形, 今年年底前后将会拿出成型的东西, 具体的细节及模式还在商讨中, 目前公司的思路已经开始向这个方向去努力 上海金仕达卫宁软件公司当前在各几大区域市场都已设有服务人员, 但多数还是以软件产品服务为主 谈到一体化设备的后续服务问题, 杨凡表示, 软硬一体化设备的运维模式与传统产品运维模式有所区别, 由于现在服务器都支持远程集中式运维的模式, 所以不需要服务人员跑到现场去就能够完成运作 未来, 公司将会针对所有客户制作一套统一的运维平台, 这样的话, 不需要客户反馈, 根据监控中心监控就能预判用户系统出了什么样的问题 这必将对公司的服务能力以及服务质量及水平都是一个很大的提升, 同时也必将给医疗行业单位带来更佳的用户体验 CBI 编辑 / 王晓强 第 18 期 13

14 INDUSTRIES 行业动态 三高 颜值爆表浪潮高端存储机会何在? 文 CBI 记者申耀 AS18000, 回击了业内人士所称的 国产厂商是否能做存储 的怀疑论调 5 月 8 日, 浪潮发布高端存储新品 不仅如此, 其 三高 ( 高可靠 高性能和高扩展 ) 参数爆表, 真正树立了自主研发高端存储的新标杆, 这让 专治各种不服 的华为情何以堪? 我们想知道的是, 浪潮为什么能做高端存储? 为什么要做高端存储? 以及如何做好高端存储? 为什么能做高端存储? 回答这个问题之前, 我们先来看看浪潮 AS18000 的 三高 颜值究竟是怎么爆表的 一 高性能 支持最大 16 个控制器, 相比同档次产品提供 2-8 倍的数据响应性能, 最大可实现每秒 600 万 IOPS, 访问延迟不高于 1ms, 可以让用户业务系统的负载承受能力, 最高提升 10 倍以上 二 高可靠 浪潮 AS18000 采用四层高可用技术, 只要有一个控制器继续运行, 业务就可持续, 采用基于 iraid 多 IO 聚合写日志技术, 恢复 1TB 硬盘仅需 15 分钟, 可靠率 % 三 高扩展 浪潮 AS18000 支持从 2 个控制器的小规模部署起步, 直到 16 个控制器, 未来可以扩展到 32 个控制器 最大支持 7680 个硬盘驱动器, 支持存储空间资源的整合, 系统最大可管理物理容量高达 60PB 以上 按照浪潮的规划, 其下一代高端存储将支持 32 个控制器, 最大可实现每秒 1000 万 IOPS, 时延达到 0.8 秒 如果华为的 对比, 可以说这些关键指标 你有我也有, 且还比你牛逼 除此之外, 浪潮 AS18000 在超融合 易管理 云基因以及高智能方面同样具有不俗的表现 例如在超融合方面, 其实现了多种存储协议 多种主机接口 混合存储介质的融合, 异构存储的融合, 构造了具备超融合特征 支持全存储协议的企业级高端存储 而在高智能方面, 其具备自动负载均衡 ; 支持粒度可调的精简配置 数据迁移与分层 ; 支持软硬实时加密 压缩方式, 多核并行在线实时压缩 加密 ; 在数据重删方面, 去重率 99% 颜值看完, 回到最初的问题, 浪潮为什么能做高端存储? 浪潮信息存储产品部总经理周俊杰的回答是 : 首先, 厚积薄发 浪潮涉足存储领域已经有 13 年 的历史, 在高端存储领域也积累了很长的时间 实际上, 浪潮存储是国内最早研究和发布海量存储的厂商, 目前持有发明专利 473 项 其次, 重金投入, 此前浪潮信息在 1 月 18 日发布的拟定增募资 29 亿元的通报中称, 将投入 2 亿元投资高端存储系统研发与产业化项目 据透露, 目前浪潮在美国 中国台湾都建立了研发机构 为什么要做高端存储? 周俊杰表示, 浪潮 AS18000 的发布是一件 有标志性意义的事情, 因为浪潮 AS18000 和天梭 K1 一起成为 双引擎 众所周知, 浪潮在 2015 合作伙伴大会上提出了 计算 + 战略, 即以关键业务存储 AS18000 和关键业务主机 K1 为核心, 构建面向 关键业务 + 的整体解决方案, 这将成为驱动产业互联网发展的 双引擎, 加速达成浪潮 稳固中国市场第一, 进入全球市场前三 发展目标 在浪潮信息存储产品部首席架构师孙斌看来, 浪潮决心发力高端存储市场还有三个更为关键的理由 : 第一个理由, 狭义的高端存储市场近几年来出现了缓慢增长的趋势, 但是广义的高端存储市场仍然有大量的机会 第二个理由, 主机及高端存储市场由于技术壁垒高, 市场相对封闭, 过去往往认为这是国外存储厂商的机会 但是浪潮 K1 通过七年的努力, 以 14% 的占比位列中国主机市场第三, 证明了国产厂商在高端市场可以取得成功, 浪潮相信在高端存储领域会延续这一发展潮流 第三个理由, 高端存储产品历来都是存储厂商创新能力与研发实力的体现 高端存储取得成功, 将带动中低端存储的研发实力和品牌提升, 这对浪潮做大做强存储业务有巨大帮助 周俊杰表示, 从浪潮整体发展的战略来看, 浪潮 AS18000 之所以能在这个时间段正式对外发布, 还有两个非常有利的条件 首先, 在关键应用主机领域的基础技术积累, 让浪潮更快的突破了 16 控存储的核心技术和关键技术, 如缓存数据一致性 控制器高速互联等 其次, 天梭 K1 市场份额已经达到 14%, 是高端 Unix 领域的前三强, 天梭 K1 与 AS18000 的销售具有强关联性, 通过天梭 k1 的拉动,AS18000 可以快速扩大市场规模 因此, 高端存储是存储市场必争之地, 一定要拿下来 浪潮信息存储产品部总经理周俊杰 如何做好高端存储? 周俊杰表示, 希望通过高端存储的拉动,2015 年浪潮存储业务目以实现翻倍增长的目标 不过, 高端存储如今形成的市场格局并不容易那么被打破, 尤其是很多客户都已经绑定了其他外国的存储公司, 替换或者迁移并不容易 那么, 在高端存储领域究竟浪潮的机会在哪里? 他的回应是, 有挑战, 但同样有市场机会 一方面, 依托浪潮 K1 在主机领域的成功, 浪潮 AS18000 可以形成完整的 具备自主可控的关键业务解决方案组合, 这对部分客户有着较强的吸引力 实际上, 由浪潮牵头成立的国产主机系统产业联盟中, 目前成员已经从当初的 16 家发展到 58 家, 覆盖了芯片 整机 操作系统 数据库 集成等各个产业环节, 已成为一条完成的国产主机产业链, 而存储是其中重要的一环 另一方面, 针对高端存储用户不愿意 替换 或者 迁移 其数据和存储设备, 浪潮则采取 贴身战术, 即保持原有的设备和环境不变, 但是通过异构双活, 在用户新增的高端存储设备中采用的浪潮的产品, 慢慢嵌入 到用户的关键应用中 实际上, 随着技术的升级和演化, 很多金融 电信等等用户的老一代的高端存储设备今天遇到了很多的问题 存储容量低 费电 性能不够好等等, 而通过新发布的高端存储做升级和替代, 是较为可行的办法 除此之外, 产业互联网将迎来大发展时期, 这其中有一些新兴的行业具有很大的机会, 例如物流行业, 国内目前的几大物流公司都非常迫切的需要高端存储设备的引入, 这些都是浪潮的机会 周俊杰最后强调, 高端存储市场机会很大, 每一个厂商都有自己的发展空间, 因此做好自己的事情才是最重要的 CBI 第 18 期 编辑 / 王晓强

15 行业动态 INDUSTRIES 青云应用中心发布构建全新云生态链 文 CBI 记者申耀 5 月 9 日, 青云应用中心 (QingCloud 此外, 青云为开发者提供了一整套开发指南, 包 AppCenter) 正式对外发布 括示范程序的搭建 API 的使用 计费的方法, 以及保据了解, 应用中心的发布是青云打造云生态持青云控制台风格的 UI 库 开发者可以按照指南将自 计划的第一步, 青云将多个领域的第三方专业服务能力集成在 QingCloud IaaS 平台上, 用户通过登录 QingCloud 控制台即可选择 激活 授权和应用第三方专业服务 己的应用接入到青云平台, 创建属于自己的应用 青云 QingCloud 联合创始人 研发副总裁甘泉表示 : 青云主要的重心是放在 IaaS 平台和 Half PaaS 的建设上, 即和资源相关的服务构建上, 和资源无关的 服务则交给合作伙伴, 因此青云必须要建立生态圈, 而这件事情不是可做可不做的问题, 而是生死存亡的问题 青云的合作伙伴为应用中心提供了类型丰富的应用首批 12 家合作伙伴已经正式入驻, 随着经过一年多的摸索, 青云发现做生态圈有以下合 AppCenter 中服务类型与数量的不断丰富,QingCloud. com 将不再只是狭义的公有云平台, 而将成为综合的专业 IT 服务交付平台 青云 QingCloud 联合创始人 CEO 黄允松表示, 区别于巨头统治的上一个 IT 时代, 未来的 IT 世界是分工更加精细 角色更加丰富 价值更加多元的生态时代 青云未来将专注于基础云服务领域, 将可编程的 IT 基础资源交付给更多提供专业服务的上层生态伙伴 他强调 : 在这样的生态时代里, 巨头 垄断与恶性竞争将被遗忘, 专注 专业与合作共赢成为新的价值观 作的难点 : 一是接入方式 ; 二是如何保障合作方权益 ; 三是双方信任的边界及权限的控制 ; 四是用户体验和安全的平衡 因此, 青云确定了做应用中心的原则, 那就是 尊重 尊重用户, 也尊重合作伙伴 在尊重用户方面, 青云会确保用户体验优先, 同时确保用户的信息安全 而在尊重合作伙伴方面, 则会保证计费公正透明, 践行先行赔付的原则 ; 同时明确青云产品与应用之间的关系 甘泉表示, 青云在和开发者的合作过程中, 总的指导原则有三点 : 一是 可以自利, 不能自私 ; 二是 开放心胸, 让合作者受益 ; 三是 派最好的工程师去做 得到非常好的用户体验 最后是部署类型的服务, 一些开发者是卖传统软件的, 按照传统的模式, 销售软件的时候通常跟用户签订合同, 然后再派一个小的技术支持团队到客户现场部署提供各种技术支持, 交付周期是几个月到半年的时间 而在青云上可以让应用在几秒内把软件以资源的形式交付给青云的用户, 把几个月的时间缩短到了几秒钟, 和青云其他资源服务一样 对此, 北京九章云极 CEO 方磊说, 青云给我的感觉是非常透明的, 发布应用自己选 价格自己定 青云提供帐单的审核机制, 我们通过调用 API 扣钱, 也 青云应用中心发布构建全新云生态链 目前, 青云的合作伙伴为应用中心提供了类型丰富的应用, 包括安全 加速 监控 大数据及各类据了解, 目前青云应用中心包括以下类型的应用 : SaaS 服务, 用户可以选择需要的应用安装使用, 以获首先是合作厂商自己在青云外部有在线服务, 把他们得相应的服务 的控制台接入到青云, 通过帐户整合就可以让用户很在前端, 用户可以预览感兴趣的应用介绍 功能方便的在青云里直接使用第三方的服务 截图以及服务和收费情况 安装时应用会明确告知需其次是监控安全类的服务, 这类服务的特点是在要获取的权限, 只有征得用户的同意, 应用才能访问用户的主机里安装一些监控探针和后端防护软件 在用户在青云的信息和资源 青云控制台以应用的形式提供给用户, 用户使用的时不仅如此, 安装应用之后, 用户可以像使用青云候可以在青云的控制台商到第三方平台里下载这些监平台功能一样使用第三方的应用 这些应用集成在青控的安装脚本, 在主机里完成部署, 同时能在应用里云控制台中为用户提供服务, 用户可以在资源管理页直接通过控制台获取监控和管理信息 面和应用页面随时切换 再次是 PaaS 类型的服务, 一般是一些大数据分析在后端, 开发者可以申请成为青云的应用中心合之类的软件集群服务, 这些服务提供商一般在自己的作伙伴, 以获得开发者权限 在开发者视图中, 开发帐户里部署一个大的集群, 能够自动伸缩 弹性扩张, 者可以创建属于自己的应用, 并提交审核 当审核通给青云用户做多租户处理, 每个用户可以有自己的帐过以后, 开发者的应用会展示给青云所有用户, 向用户, 使用一部分的 PaaS 资源 ( 这些 PaaS 一般部署在青户提供服务并按定价策略获得收入 云内部 ), 这样用户使用的时候可以通过内网直接访问, 提供给我们日志, 定期做使用资源的核对, 都能保证计费的准确性 OneAPM 渠道和生态系统副总裁张晓静表示, OneAPM 现在的用户有 10% 用的是青云的资源, 因此要服务好这部分客户, 加入青云的应用中心是非常有必要的 关键是青云不收取任何费用, 所有的收入都归合作伙伴 未来 OneAPM 会做一套手册, 帮助青云的用户更好的使用 OneAPM 的服务, 让用户了解到其中的价值, 进一步完善其中的服务链条 快网牛盾技术总监钱志强认为, 相比其他的应用中心, 青云无疑给开发者提供了更多的自由度, 包括开发者可以很轻松的无缝接入, 用户体验是很好的 青云能提供 SDK 和 API, 同时还帮助开发者做样式融合, 这些都是其他平台无法提供的 黄允松最后表示, 青云的应用中心并不是整个云平台, 或者说 IT 开放平台的唯一形态, 青云在年底会发行青云 ROM, 它是更加偏底层 更加偏高度的整合, 这是我们的第一步, 但不是最后一步, 未来会有越来越多和生态链建设相关的产品出现 CBI 编辑 / 王晓强 第 18 期 15

16 INDUSTRIES 行业动态 英特尔至强处理器 E7 v3 直指实时分析 文 CBI 记者李丽 在英特尔至强处理器 E7 v3 产品家处理应用性能在全新处理器产品家族的支持下最高可族的发布现场, 英特尔数据中心及云计算提升至上一代产品的 6 倍 业务产品市场部总监贺晓东, 在新品亮相亮点三 : 凭借 18 个内核 ( 比上一代产品的内核数之前演示了几组颇具意味的数据 : 过去几量增加了 20%) 以及高达 45MB 的末级高速缓存, 全年, 在互联网和移动互联网领域, 两路服新至强处理器 E7 v3 产品家族每小时可处理的决策支务器增长率一直保持最高 如今, 四路及持分析会话数量最多可增加 70% 以上服务器的年增长率, 已经超过了两路亮点四 : 通过降低硬件采购及功耗和散热成本, 的年增长率 而贺晓东对此的解读是, 四全新处理器产品家族的性价比与同等 RISC 架构相比路以上的大型 高端服务器主要应用在企最高可提升到其 10 倍以上, 同时总体拥有成本也降低业级计算, 而数据中心无疑是应用此级别了 85% 服务器最集中的领域 这些数据正在表明亮点五 : 全新处理器产品家族更多可支持 32 路配一个事实 企业级用户正在全面地展开置, 而且每个处理器插槽可支持行业内最高的内存容量从传统的 RISC 架构向 x86 架构迁移 这个 (8 路系统最高可支持 12 TB 的 DDR3 或 DDR4 内存 ) 数据的背后, 其实也是对英特尔至强处理亮点六 : 至强处理器 E7 v3 产品家族还集成了许器增长的另一说明 多全新的安全性和可靠性特性 英特尔可靠运行技术是一套专门面向英特尔至强处理器 E7 产品家族提供的对于此次发布的至强处理器 E7 V3, 又有哪些新可靠性 可用性和可服务性 (RAS) 的特性集合, 它的变化? 采用了多种强化的全新技术特性, 旨在进一步确保为英特尔公司数据中心事业部副总裁 Rob Hays 在采关键业务应用提供 五个 9 (99.999%) 的可用性 访中表示 : 用于分析和关键业务计算, 是至强 E7 v3 亮点七 : 至强处理器 E7 v3 产品家族包含 12 个型处理器的核心 当今企业面对的都是在线数据的应用, 号的处理器产品, 包括针对多个市场领域优化的型号, 移动的应用, 这就注定会产生与以前不一样的 IT 需求 例如其中有两个高频型号是专为需要最快可用内核的这款能够降低总体拥有成本的处理器产品, 能够适应数据库应用子集而设计的 市场转型式的变革 数据越来越多, 越来越大, 需要在不同的结构和形式间进行数据分析, 我们认为这就要求两方面的拓展, 一个是纵向扩充 一个是横向扩展, 两者密切相关 所谓纵向扩充, 比如一台机器的处理器插槽越来越多, 横向扩展可能就是两个处理器插槽, 它们同时作为一个基数来运行 至强 E7 v3 带来了 20 项全新性能世界纪录, 其平均性能相比上一代产品提升了 40%, 它可支持实时分析, 并可为关键业务计算带来更强的性能和可靠性, 从而能够帮助企业加速获取业务洞察 E7 V3 的 7 大亮点 亮点一 : 至强处理器 E7 v3 产品家族在多种关键业务应用中创下了 20 项全新的性能世界纪录, 其平均性能相比上一代产品提升了 40% 亮点二 : 针对全新英特尔事务同步扩展 (Intel TSX) 指令集进行优化的内存交易工作负载, 其业务 合作推进业务转型 目前众多行业, 如医疗 零售 电信等的企业和机构均将实时商业智能视作一个高优先级的考虑事项 从大量数据中快速提取可指导实际行动的洞察性信息的需要, 正带动着对内存计算和大数据分析等新技术的渴求 英特尔至强处理器 E7 v3 产品家族可帮助客户在系统内存中更安全地处理和分析大型数据集, 从而更快地制定决策, 提高运营效率, 帮助企业夺得竞争优势 在数据分析领域, 英特尔与 SAP HANA 有着长期的合作关系, 英特尔也为此有专门的团队支持 HANA 对于此次英特尔最新的 E7 V3 平台推出, SAP 全球战略合作伙伴总监董波在采访中如此谈到 : 企业 IT 转型中面临的两个最大挑战一是企业创新 业务创新 二是业务模式和业务管理方式的创新 传统企业一般会面向交易型和分析型两类数据库, 而大 企业一般可以拥有 个复杂的数据库 英特尔与 SAP 公司在大数据 数据分析方面的合作与创新, 至强 E7 V3 产品启动仪式在应用 HANA 技术后, 特定应用场景可以将客户实时大数据分析性能提高一万倍, 现在越来越多的大企业也走入了这个俱乐部 在中国, 目前已有非常好的成功案例落地 去年基于英特尔的技术,SAP 与华为共同为中国石化提供了全新的基于 HANA 技术服务器的解决方案 从英特尔 E7v2 到 v3 版本为用户带来了 2 倍以上的性能提升 而今年基于至强 E7 v3 处理器, 采用了英特尔 TSX 指令集的 HANA 平台, 通过测试实现相当于上一代产品的 6 倍性能 用友, 这个目前正处在风口浪尖的向互联网企业转型的企业, 在大型企业平台上与英特尔也合作多年 用友网络科技股份有限公司股份市场部总经理李凯, 在采访中对目前的 IT 市场趋势做了如下解读 : 互联网 + 在新的背景下和浪潮下, 每个企业发生了运行的革命性变化 未来每个企业都会是互联网的企业, 都会是数据驱动的企业 为此我们看到企业信息化发展历程和发展阶段也随之发生了革命性变化 企业下一代信息系统提出了更高要求 新一代企业面临互联网化过程中, 新一代的计算架构会发生显著变化, 会以用户为中心, 数据驱动以及社会级的计算带动全新的企业计算架构 在业务架构上, 企业要连接员工 连接供应商 连接客户, 形成企业互联 以数据驱动, 在客户主导和 O2O 方面要适应全新的业务架构, 为此我们带来数据架构的一些设计和变化 同时在应用架构上会更轻量化 碎片化 移动化 在技术架构上是云和端的这种新型技术架构 而目前用友大型企业客户的使用趋势来看,2014 年向英特尔架构迁移, 选择 X86 的数量已经大于小机客户的数量 李凯表示, 客户选择的趋势也让用友与英特尔的合作更加紧密 在英特尔最新的 E7 V3 基准测试和性能优化上, 相对上一代 E7 V2 应用效率达到了百分这二十的提升, 各种核心的企业典型业务的场景能够获得大幅的优化和提升 CBI 第 18 期 编辑 / 李丽

17 行业动态 INDUSTRIES Radware 高管 :AMS 与 ADC 结合为用户带来更好体验 文 CBI 记者王晓强 日前, 记者在由 Radware 运营总监方案 其为客户对于攻击的准确判断提供了强大的支 Gabi Malka 产品副总裁 Ben Carmi 中持 ; 第三, 从成本角度而言,Radware AMS 解决方案国区副总裁赵军等高管参与的媒体沟通会上为全球用户提供了一个性价比高的产品, 因此也赢得了解到, 作为 Radware 在安全产品领域的了全球客户的追捧 重要布局, 其 AMS( 攻击缓解系统 ) 解决方 Radware 认为, 五六年前的黑客攻击多属于大容案在过去一两年来在全球市场上保持了高双量的攻击, 攻击手段比较简单, 而现在的黑客攻击手位数的增长 在其带动下,ADC 产品也保段则是越来越复杂, 比如 DDoS 攻击中的容量耗尽攻持了良好的增长势头 击 (volumetric Attack) 当前在业界还没有有效的防范 办法 除了提供 AMS 安全解决方案外,Radware 还专门成立了针对全球范围的 ERT 紧急响应团队, 可 Radware ADC 应用交付和安全产品一直是 Radware 互补和以帮助用户在遭受攻击的危急关头向用户提供定制相辅相成的两大核心业务 Radware 高管表示 : 在化支持 Radware ERT 是化解网络攻击的最后一道全球 ADC 市场,Radware AMS 加上 ADC 为企业客户防线, 作为真正意义上的 终极网络攻击响应者, 带来了更好的体验 Radware 将自身的应用安全和应 Radware ERT 专家成功处理了多起知名的网络攻击事用交付 ADC 解决方案结合在一起, 带来了巨大的技术件, 积累了大量的攻击对抗经验, 这也成为 Radware 领先性, 这对于整体市场用户来说意味着可以提供更 AMS 解决方案在全球市场保持高速增长的一个重要基安全的应用 础和原因 AMS 获高双位数增长构建多维度立体安全防护体系 2014 年至今,Radware 中国区市场业务一直保近年来, 随着网络攻击手段的复杂化和攻击量激持了持续上升势头 中国区副总裁赵军表示, 作为一增, 企业数据中心和网络正面临着日益严峻的威胁形家以色列公司,Radware 自身最强势部分还是在技术势, 针对企业 IT 基础架构各层面, 尤其是针对网络基以及研发的深度层面 Radware 对于企业级市场提出础设施 服务器和应用层发起的攻击, 正在不断蚕食的理念是 Application Assurance, 不论是做 ADC 应企业的 IT 生产力, 导致许多企业业务不能正常进行, 用交付还是 AMS 应用安全, 都将围绕 Application 从而蒙受巨大经济损失 Assurance 这条主线展开 从发展势头来看, 例如以前用户遭受的 DDos 攻击 Radware AMS 解决方案在过去一两年来保持了高可能持续几天时间, 但现在攻击则成为一个持续漫长的双位数增长的势头 Radware 认为, 增长首先应从三过程 ; 同时, 用户面临的网络攻击已经不再是一个单纯个方面来看待 从解决方案可扩展性角度来讲,AMS 的攻击手段, 而是一个包含慢速攻击 SSL 加密攻击等是一个具有强大性能的系统, 为用户提供了高性能的多维度 不同网络层的攻击 ; 另外, 在移动互联时代, 防范能力 AMS 集成了所有安全模块, 整合了包括拒移动智能终端的大量使用也使得企业用户面临的安全形绝服务 (DoS) 防护 网络行为分析 (NBA) 入侵防御势空前复杂化, 进而成为面临的一大安全隐患 系统 (IPS) 信誉引擎和 Web 应用防火墙 (WAF) 在内 Radware 认为, 面临多维度 复杂多样的安全挑的各种攻击检测与缓解技术, 具备足够的能力化解当战, 这时非常有必要打造一个混合型多维立体的安全前新兴的各种安全威胁 是专为电子商务 大型企业 防范体系 因为对于企业用户而言, 尤其是面临大流运营商 数据中心和托管型服务提供商而设计的全面量攻击的时候, 必须要利用云端清洗和上一层空间来整体的安全解决方案 ;Radware 具有独立开发技术解决安全问题 为此,Radware 推出了整体安全解决 Behavioral, 这是基于行为模式分析的一个防攻击解决方案 AMS 作为该方案的一大特点, AMS 解决方 媒体沟通会现场案可通过多维度 立体混合的部署方式来进行安全的防护, 不仅可以部署在用户端, 也可以部署在云端, 从而能为用户的信息系统架构起多维 立体的安全防范体系 作为全面集成的安全缓解系统,AMS 能提供整体性的网络安全防护体系 通过信令通道, 位于应用前端的 Web 应用放火墙 AppWall 可以和部署在网络边界的 AMS 组件 DefensePro 互相交流安全信息, 当应用层攻击被 AppWall 识别并拦截的同时, 有关攻击的信息将通过信令通道传送给 DefensePro, 进而实现在网络边界将攻击拦截下来 另外, 为了增强 AMS 的安全防护性能,Radware 拥有可有效防御互联网管道饱和攻击的安全解决方案 : 云清洗中心业务 DefensePipe, 它可完美地融入到企业现有的 AMS 体系中, 企业部署的 AMS 设备可以通过信令机制与云清洗中心进行信息交互, 让云清洗中心缓解机制更快速 更精确的运行 通过多层次的 联动的安全防御机构,AMS 整体防护效果大大超越了那些叠加部署的单点安全工具 同时,AMS 对数据实现了统一收集和系统管理, 有效降低了数据收集和系统管理的复杂性, 不仅降低了企业企业投资成本, 而且帮助企业节省了运营开支 Radware 高管强调 : 在过去的几年中, 这种模式刚开始时市场并不完全认可, 但是通过与媒体分析解读, 以及与客户及合作伙伴的磨合, 那么到现在为止, 混合型的攻击防范解决方案已经得到了越来越多的客户认同 CBI 编辑 / 王晓强 第 18 期 17

18 INDUSTRIES 行业动态 世纪互联蓝云建生态链提供新工具帮伙伴增值 文 CBI 记者申耀 提起世纪互联蓝云或许大家比较陌生, 但说起微软 解决方案提供商能够在这一生态系统中获得健康的成长环 入中国市场又面 Windows Azure 可能大家就知道了 而蓝云这家公司, 其 境, 吸引更多的企业加入这一生态圈 临着资质合规 实是世纪互联成立的专门运营微软 Azure 和 Office 365 云 第二是推动渠道变革, 尤其是对于传统渠道商, 蓝云 本地化界面和本 服务的全资子公司, 目前团队规模已达 400 多人 希望云为他们提供的将不仅仅是新的业务机会, 还是业务 地支持的挑战, 通过运营微软 Azure, 这家公司目前已把云平台搭建好了 在 2015 年, 他们希望通过打造云的生态链, 带领合 技能的提升和业务模式的变革和升级 渠道商可以去拓展更多有附加价值的业务, 让生态圈更加丰富 难以落地 而蓝云希望 蓝云推动了首批四种云应用解决方案和工具的落地 作伙伴在整个大变革的时代, 寻找到符合自身的角色和定 位, 世纪互联蓝云能借此走向更大的成功吗? 做大生态链在世纪互联蓝云事业部总裁柯文达看来, 任何一个产 业的兴起与发展离不开生态系统的建立和完善 而现在, 蓝云也希望在中国打造一个全方位的生态系统 它包括 : 技术提供商 ( 如 : 微软 ) 解决方案提供商 ( 国际和国内 最优秀的解决方案提供商 ) 渠道合作伙伴 客户和云平 台运营商 ( 蓝云 ) 他认为, 生态链要成功需要以下几个方面有所作为 : 第一是标准化服务, 目前无论是自有品牌, 还是蓝云 OEM 的解决方案, 蓝云都提供了标准化的平台服务, 确保所有 第三是去中心化, 也就是说, 蓝云所打造的生态平台 是去中心化的平台 无论是作为生态系统平台搭建的蓝云 还是传统意义上处于生态圈中心的客户都不再是生态圈发 展所围绕的中心 生态圈每个企业都将能推动行业的发展, 平台的发展 这样一个平台也必然是开放的平台, 有利于 每个有意愿的公司加入 提供新工具要做生态链, 必须要有几把刷子才行 对此, 柯文达 表示, 鉴于云计算还是刚在中国实现快速普及, 相应的解决 方案相对于国外市场无论是数量还是质量都还有差距 无论 是企业自己去挑选或自行开发应用, 都会花费大量的人力 物力和时间 同时, 对于成熟的国际优秀解决方案而言, 进 凭借自己完善的合规资质 行业领头的服务能力, 将优秀的国外云解决方案带入中国, 并提供完善的技术测试以及本地服务支持, 既确保了国外云解决方案的易用性, 又可以让更多中国的用户可以采用更多有品质保证的优秀工具 这和目前渠道合作伙伴转型的需求不谋而合 为此, 蓝云推动了首批四种云应用解决方案和工具的落地, 包括 : 针对移动办公数据安全 GigaTrust 一站式数据迁移工具 BitTitan 协同管理解决方案 AvePoint 以及面向终端备份和数据恢复的 蓝云终端备份 柯文达最后表示, 希望更多的合作伙伴能在世纪互联蓝云的平台上得到价值的体验, 未来一年将有二十多种国内外的云解决方案登陆蓝云平台, 希望借此推动新的云生态链的形成 CBI Lenovo Storage 新品上市专为中小企业定制 文 CBI 记者申耀 中小企业创业之初对 IT 数据存储方面并没有太多投入, 但随着企业的快速成长, 业务量不断攀升, 庞大的数据量就成为了企业的重负, 此时选购一款高性价比的入门级存储产品显得格外重要 在选购产品时, 许多企业都希望选购性价比较高的入门级存储产品, 但在性能 扩展性和特征上又希望有不错的表现 针对存储这一市场进行了全面深耕, 联想推出了一套专为中小企业定制的 Lenovo Entry SAN Storage S 系列存储, 该系列目前有两个型号分别是 S2200 与 S3200, 满足不同企业的灵活应用, 简单 灵活 高性价比的存储系统 灵活配置满足不同需求 Lenovo Storage S2200/S3200 是面向中小企业客户推出的 IP SAN FC SAN 统一存储, 具有简单 灵活 高性价比的特点 能够更方便的帮助企业迈入企业级存储门槛, 搭建出稳定可靠且高效的存储平台, 从而实现系统的直接融合 这两款产品可与服务器 软件等产品协同形成解决方案, 实现一站式交付, 通过丰富的产品组合满足客户交付精准化 运维简便化 服务集成化 追求性价比的需求 两款产品同时提供了单控 双控两种配置, 保障设备在任意路径出现故障时能及时切换访问路径, 避免数据链路中断 2U12 2U24 的规格与 1/10Gb iscsi 与 8/16Gb FC 多协议传输, 搭载 SAS/NL-SAS/SATA 多种磁盘接口, 满足中小企业数据库服务和邮件服务需求, 在随机访问下保证高性能, 高可靠性, 高可用性 性能优化更强应用支撑 Lenovo Storage S3200/S2200 采用 Sandy Bridge+ARM 双处理器, 提供硬件 RAID 加速功能, 搭载更快速度的 10Gb iscsi 16Gb FC 主机接口, 支持 SSD 实现全闪存部署 S2200 性能相比上一代构架提升 80% 读带宽速度,50% 写带宽速度,S3200 提升 4 倍读带宽 3 倍写带宽与 2 倍 IOPS 提升 处理器 接口速度 存储介质的全面优化, 满足企业对存储产品的性能型应用, 为企业数据存储提供更好的应用支撑 增强保护数据安枕无忧 在这个数据时代, 中小企业的数据存储量相对以往 成几何数提升, 数据安全与应用成为企业最为关心的问题, Lenovo Storage S2200/S3200 为企业提供了增强型 RAID 技术, 缩短硬盘预拷贝与 RAID 重建时间, 配合搭载超级电容与优化闪存设计, 实现缓存永久保存 除此之外, 两款产品在数据卷方面也进行了多种优化 数据卷快照可支持多达 1024 个快照, 充分提升数据备份性能 ; 数据卷拷贝, 基于物理拷贝提供数据保护, 生成副本 ; 数据卷远程复制, 实现设备间远程复制, 可实现 16 对镜像对 ; HA 高可用集群与 SureHA 软件配合, 实现全冗余双机高可用 Storage S2200/S3200 在数据卷快照 拷贝 远程复制 HA 高可用集群上做了多方面优化, 保证数据安全和可靠性 可广泛应用于数据库 数字媒体 视频监控 集中存储 备份 容灾 数据迁移等不同业务应用的需求, 有效保证用户业务安全性和连续性 Storage S2200/S3200 专为中小企业定制, 具备简单的操作方式与高灵活性和拓展性, 加之超高的性价比, 将成为中小企业存储系统的不二之选 CBI 第 18 期 编辑 / 李丽

19 行业动态 INDUSTRIES IBM 建议移动转售企业要关注四大关键领域 文 CBI 记者李丽 2014 年 42 家民企业拿到了移动通信转售业务试点批 文, 自此, 国内互联网企业以及来自其他非电信类行业的 企业进入了移动通信转售市场 经过一年多的发展, 移动转售企业有一定规模的 发展, 但是与当初的预期仍有较大差距 国内虚拟运营商 和国外虚拟运营商其实是很多差别之处, 显然不能拿全球 的视点来看国内的市场 IBM 全球企业咨询服务部大 中华区合伙人, 通信和媒体事业部总经理郭继军在谈到国 内虚拟运营商的状况时这样说到 目前无论是 IDC 还是 Gartner, 在虚拟运营商方面的调 查和研究都比较少, 而 IBM 不久前发布的 构建移动互联网 时代的虚拟运营商架构 白皮书, 正好弥补了市场这一空白 关注四大核心领域 对移动转售企业来说, 成本是一大要素 这个成 本来自于三个方面, 一是买入成本, 二是营销成本, 三是 IT 成本 如果不能在这三个成本方面突破, 转售企业就 很难去定义自身的价值 郭继军继续谈到 按照 IBM 白皮书的观点, 相对于传统运营商, 转售 企业可以向客户提供通信服务之外的更完善的服务体验, 并且移动转售业务可以推动传统企业向移动互联网转型, 其中约 90% 的转售企业表示希望通过移动互联网化转型, 积极迈向 互联网 + 时代 因此, 郭继军也强调说 : 移 动转售企业的关注点应该在, 从外部关注如何在这个行业 里创新, 不仅是资费创新, 因为这个模式的周期很短 所 以模式创新很重要, 比如说, 要转变之前的以转售为本, 而是以互联网为中心, 移动转售作为工具和手段 IBM 建议转售企业要在四个关键领域打造自身的核 心竞争力 : 产品开发与管理能力 大数据分析和运营能力 企业运营 IT 支撑能力 电信运营商协同能力 这里的协同能力则是指, 建立专门的运营能力, 面 向传统电信运营商的战略合作 业务开通 网络对接 能力租用等, 保障转售业务的高效开展和基础通信网络 能整合 131 总体思路 IBM 此次在白皮书中指出转售企业的发展面临来 自五个方面的挑战 : 批发价格高 商业模式不清 IT 投入成本高 运营模 式不成熟和过早引发 的转售企业之间的价 格战 对于移动转售企 业面临的五个挑战, IBM 总结了 MVNO 业务策略需考虑的 131 总体思路 : 这里的 1 是指一个口碑 : 在品牌和客户层面, 要 在 MVNO 的吕牌 产品和服务上, 树立新奇的高性价仳, 便捷的客户口碑 3 是指, 在价值链和资源层面要完成 3 个整合 : 与移动互联网进行扩展整合 与行业应用进行侧重整 合 与自有资源和外部资源以轻资产的联盟方式进行 协同整合 IBM 全球企业咨询服务部大中华区合伙人, 通信和媒体事业部总经理郭继军 最后一个 1 是指, 在内部运营层面要做到 1 个极快 IBM 认为 MVNO 要 小步快跑 快速推出移动转售业务 并不为尝试和试错, 极致提升每个用户的体验和粘性, 尽可能短时间吸引大量的用户进驻网络 CBI 华为 HNC2015, 将带你进入 无尽可能 文 CBI 记者郑凯 华为 HNC2015 网络大会, 将于 5 月 20 日 ~ 21 日, 在北京国家会议中心召开 华为网络大会经过短短三年的 发展, 已从原来企业 BG 的活动成长为公司级的几大盛会 之一, 盛况可谓空前 看主题 : 从敏捷, 到无尽可能数字经济时代, 网络的力量正在无限延伸, 成为创 造新价值的关键生产力, 物联网, 则是真正意义上的网络 未来, 而敏捷更赋予了物联网以新的价值和内涵 2015 华为网络大会以物联网为主角展开, 以 从敏捷, 到无尽可能 为主题, 从战略 方案 应用等角度展示了 敏捷物联的新技术和应用, 期望将 敏捷 的特质带到了 物联世界, 并打开一个 无尽可能 网络 本次大会将重 点推出华为物联网架构 敏捷物联 解决方案及物联网 操作系统, 同时方案中的物联网关及控制器等产品也将重 点展示 华为交换机与企业通信产品线总裁刘少伟介绍, 本 次大会将重点推出华为的物联网架构 敏捷物联 解 决方案及物联网操作系统, 同时方案中的物联网关及控 制器等产品将在大会上亮相 刘少伟称, 敏捷物联解决 方案意在通过华为在物联网技术上的关键突破, 结合华 为产品及解决方案开源 开放等特性, 以华为在全球各 地的优秀实践为引导, 有效推动物联网的技术发展和行 业落地 大会上还将对敏捷网络做全面的更新, 敏捷园区 敏捷数据中心 敏捷广域 企业安全也都将升级到 3.0, 每个领域均有新的产品和技术将对外发布 同时, 华为 也在积极构建围绕敏捷网络架构的生态系统, 通过架构 的全层次开放, 让更多的行业和技术伙伴加入到生态系 统中 看规模 : 史上最大 HNC 据了解,HNC2015 大会的展览面积将达到 5000 平 方米, 并将举办超过 100 场分论坛, 涵盖七个技术主题 八个行业主题 预计本次大会将吸引超过 6000 多位来自 全球的客户 渠道伙伴 记者 分析师等来宾与会, 共同 探讨物联网时代的敏捷商道 在参会阵容和话题方面, 华为将携手 Intel SAP 等 40 余家产业链伙伴 众多第三方专业组织, 聚焦政府 智慧城市 金融 教育 交通 电力 互联网 华为交换机与企业通信产品线总裁刘少伟大企业八个行业, 就物联网 智慧城市 数字交通等话题进行讨论 刘少伟介绍说, 七大技术主题分别是 : 云计算与数据中心 融合通信与协同 SDN 和敏捷网络 企业信息安全 敏捷物联 移动与全无线 下一代广域网, 其中融合通信与协作是今年新增的内容 八个行业主题包括 : 数字政府论坛 智慧城市平安论坛 数字交通论坛 全渠道金融论坛 全联接教育论坛 大企业论坛 智能电网论坛以及互联网论坛, 其中互联网论坛是今年新增的内容 从敏捷网络, 到敏捷已来, 再到今年的 从敏捷, 到无尽可能 华为 HNC 2015 将敏捷变成了能力, 带你进入无尽可能 CBI 编辑 / 王晓强 第 18 期 19

20