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1 聚焦渠道进化关注方案集成 2016 年 03 月 07 日 10 第 411 期 总第 7806 期 星期一国内统一刊号 :CN P.03 CBI 视点 : IBM 和 VMware 合伙在云上做什么? P. 10 行业动态 : 华为企业 BG: 为合作伙伴生态圈注入 正能量 P.12 行业动态 : IBM 认知计算到底能做什么? 封面调查 这家老牌软件企业 CA 又要用微服务占先机 作为一个老牌的软件企业,CA Technologies 的技术底蕴是为业内所熟知的 但这是一个不乏创新的年代, 也是一个危与机并存的时代 CA Technologies 亚太及日本地区总裁兼总经理 Kenneth Arredondo 在近日的亚太及日本地区媒体与分析师峰会的演讲上, 也启用了两个中国字 危机 是的, 应用经济带来了挑战, 为了在应用经济时代取得成功与发展, 创新速度必须跟上颠覆的速度 这就需要企业采取覆颠性的积极主动的战务来管理风险, 并紧抓新时代的机遇, 在未来市场的预期内, 企业迅速采取速度抢占市场份额仍是明智之选 这其中也包括诸如 CA 在内的软件企业本身 P.06

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3 CBI 视点 NEWS 安全地部署他们具有复杂工作荷载自动化且久经考验软 IBM 和 VMware 合伙在云上做什么? 力助企业客户混合云无缝迁移, 本周一 IBM 在 VMware 本次合作就是要让企业客户能够在自己的数据 InterConnect 2016 宣布 IBM 和 VMware 战略结盟, 组中心与公有云服务之间方便迁移工具, 从而形成两者紧建新型企业云平台 两家专注企业级市场大腕的强强联密无间的应用环境 手, 将消除全球企业客户从 VMware 虚拟化和私有云 IBM 和 VMware 还将就混合云部署进行联合的市环境下混合云应用上的担心, 在云环境中保护 VMware 场推广, 并共同销售包括无缝工作荷载迁移 灾难恢客户的战略投入, 确保企业客户安全可控实现混合云复 容量扩展和数据中心整合等新服务 应用 Gartner 预计, 今年全球云计算市场将增长近 InterConnect 2016 是 IBM 一年一度的全球云和移 17%, 达到 2040 亿美元 到 2017,IT 部门控制的云动大会 今年在拉斯维加斯召开的大会热度不减, 超过应用项目平均数量将有 2015 的 8 攀升到到 17 根据两万五千家全球企业客户和合作伙伴出席 BetterCloud 预测, 到 2026 年时员工人数超 5000 以上企业中约 64% 将完全在云上运作 合作要点 牛漫 本报记者 简单来说,IBM 联手 VMWare 的目标在于 : 把企业现在数据中心内部和本地部署的工作荷载和环境, 直接一步端到 IBM 公有云 SoftLayer 上, 并且不需要重写代码, 重新打包 IBM 和 VMWare 将合作开发软件, 让企业客户在任何云环境下部署和使用由 VMware vsphere,nsx 和 VSAN 构成的 VMWare 软件定义的数据中心 SDDC 现有的 VMware 工作荷载则可以使用 IBM 的 CloudBuilder 云工具迁移到 SoftLayer 在 SoftLayer 中企业客户仍然可以继续使用 VMware vrealize 自动化工具和 vcenter 管理工具获得同样的云体验 本次战略结盟将使得 IBM 与全球最大企业虚拟化市场对接, 其潜在市场有多大呢? IBM 全球云总管 Robert LeBlanc 在宣布时这样描述 他说, 每一个全球财富百强企业都是 VMware 客户, 全球 80% 的数据中心使用 VMware 的虚拟化技术 VMware 首席执行官基辛格曾表示, 现在多数企业客户不得不在云上重新开发新的工具, 而不是迁移现有用的上手的工具 云本身已经是潮流, 但可用新工具太少 从完整的云战略考虑, 应该立足于将现在内部和本地数据中心的工具箱简单放入云中 按照 Robert LeBlanc 更直白的诠释 :IBM 和 按照 MarketsandMarkets 的估计, 混合云的复合年度投入增长为 27%, 从 2014 年的 $250 亿美元, 增长到 2019 年的 850 亿美元 做云主要看业务价值 LeBlanc 说做云在于业务价值, 在于云加速创新, 在于认知计算, 不是廉价的存储和计算 正如大会开幕式主题讲演,IBM 首次首先由三家企业用户登场主讲云成功案例, 充分体现以云对业务的价值和贡献为重 专注企业市场, 并突出云的业务价值, 反映 IBM 在做云的市场定位上与廉价的商品化公有云如亚马逊 A WS 等不同 当然, 做廉价, 特别是价廉物美的商品化云服务没什么不好, 现在甚至它是优胜的云业务模式 像 AWS, 说它廉价, 但你未必看到实际上它比好多传统 IT 硬件销售利润高出一大节 上季亚马逊 AWS 操作利润竟然高达 29%, 利润一点不薄 VMware 与 IBM 长期合作已达 14 年之久 在 IBM 还有 x86 业务的时候,IBM 是 VMware 的大经销商 IBM 的 x86 业务转手联想之后, 本次合作重新续上烟火 这次合作延伸我们 14 年来与 IBM 的友商关系, 展示了我们共同的愿景, 这将帮助企业客户更方便快捷地拥抱混合云, 基辛格说 我们的客户将能够高效, 件定义方案, 并充分展示 IBM 云服务的灵活性优势和成本效率优势 IBM 实际上 3 年前力推基于 OpenStack 云战略, 并在自身全部云架构上运行 OpenStack, 鼓励企业客户和服务运营商使用 OpenStack 当时的思路与 VMware 直接冲突 所以现在的合作对 IBM 怎么整合两者关系有待进一步观察 此外,EMC 联邦应该还有自己的企业级云服务王牌 Virtustream, 所以 EMC 联盟仍然走的是多元云市场战略 与 IBM 合作起码是 VMware 多一个走向云市场的又一个全球级云分销平台 VMware 的软件定义的数据中心 SDDC, 包括 NSX,VSAN 都需要上架任何大型云平台为好 VMware 不久前已经宣布退出与 EMC 在 Virtustream 的合资, 在自身 vcloud Air 动作不多的背景下, 走 IBM 云平台是战略出路之一 所以现在看, VMware 云战略更加四通八达 未来 VMware 自身的 vcloud Air 和 EMC 联盟的 Virtustream, 以及与 IBM SoftLayer 的合作关系也值得关注 据大会介绍,2015 年 IBM 全部软件已经 100% 转向云, 一律可以服务模式交付 目前 IBM 云战略部署已经开始形成全球规模化客户群体和规模化开发商生态 比如 IBM 说,Bluemix 每周的注册开发商多达两万家 沃森 API 每月调用 32 亿次 现在 IBM 全球数据中心已经扩大到 45 个 去年新增澳大利亚 巴西及印度等 8 个数据中心 新的云服务优点 一旦 IBM 和 VMware 合作开花结果, 新的云服务将使全球企业客户受益匪浅 IBM 和 VMware 将提供专业知识, 解决方案和云基础架构, 帮助客户管理和扩展他们在私有云和公有云上运行的 IT 资源, 客户所使用得工具, 流程和 API 都是全球企业客户已经熟悉的, 并了如指掌 通过复杂的工作荷载自动化, 客户将有能力在 IBM 云中快速部署新的或扩展现有的工作荷载 企业客户将能够扩大业务范围并延伸规模, 更容易在本地操作, 且全球扩展云服务能力, 而且符合居住地数据和其它监管要求 VMware 的客户将能够使用灵活的 基于月费的消费价格模式, 实现简单的随需随付, 对企业客户更具成本效益 IBM 的云计算将成为 VMware vcloud Air Network 提供商生态系统的展示平台 CBI 编辑 / 李丽 第 10 期 3

4 CONTENTES 目录 总经理 / 主编执行主编副主编编辑 / 记者设计总监美术编辑运维支持客户总监客户经理数据营销经理新闻热线广告热线网站热线发行投诉电话读者服务邮箱 IT 产品资料索取地址邮政编码法律顾问 申耀李丽王晓强傅玉涵夏辉李健卫余娟肖莹崔珊吴洪静张琳贾西贝米红梅金丽丽张霞 (010) (010) (010) (010) zhangxia@cbigroup.com dbfq@cbigroup.com 北京市海淀区中关村南大街 28 号 6 层 四川蜀丰律师事务所申杰锋律师 作为一个老牌的软件企业,CA Technologies 的技术底蕴是为业内所熟知的 但这是一个不乏创新的年代, 也是一个危与机并存的时代 CA Technologies 亚太及日本地区总裁兼总经理 Kenneth Arredondo 在近日的亚太及日本地区媒体与分析师峰会的演讲上, 也启用了两个中国字 危机 是的, 应用经济带来了挑战, 为了在应用经济时代取得成功与发展, 创新速度必须跟上颠覆的速度 这就需要企业采取覆颠性的积极主动的战务来管理风险, 并紧抓新时代的机遇, 在未来市场的预期内, 企业迅速采取速度抢占市场份额仍是明智之选 这其中也包括诸如 CA 在内的软件企业本身 06 COVER 封面调查 这家老牌软件企业 CA 又要用微服务占先机 IBM / VMware / CA Technologies / 华为 / 曙光 / 11 联想 / 13 Radware / 14 陕重汽 / 16 小米 / 17 YOTAPHONE / 19 和创科技 / 20 宝德 / 20 柯尼卡美能达 / 20 CBI 视点 03 IBM 和 VMware 合伙在云上做什么? 力助企业客户混合云无缝迁移, 本周一 IBM 在 InterConnect 2016 宣布 IBM 和 VMware 战略结盟, 组建新型企业云平台 两家专注企业级市场大腕的强强联手, 将消除全球企业客户从 VMware 虚拟化和私有云环境下混合云应用上的担心, 在云环境中保护 VMware 客户的战略投入, 确保企业客户安全可控实现混合云应用 行业动态 10 华为企业 BG: 为合作伙伴生态圈注入 正能量 古人云, 得道者多助, 失道者寡助 其实, 在商业社会又何尝不是如此! 2015 年, 华为企业业务中国区的合作伙伴数量已超过 5000 家, 来自合作伙伴的业务收入比例超过了 85%; 在合作伙伴队伍中, 年度业绩超过 1 亿的合作伙伴超过了 20 家, 金银牌合作伙伴总数超过了 600 家, 国内 Top10 的集成商 100% 与华为实现合作 行业动态 12 IBM 认知计算到底能做什么? 当大家惊叹于春节晚会中, 机器人方阵的精彩表演时, 你是否能够想到有一天你起床时, 冰箱突然用人类语言告诉你, 你需要购买牛奶了 这不是科技小说或者电影中的片段, 这是未来极有可能发生的事情 广告总代理 : 北京米迪亚广告有限公司 北济青太上南杭合广深福厦南成重昆贵武长郑西兰 京南岛原海京州肥州圳州门宁都庆明阳汉沙州安州 (010) (0531) / (0532) (0351) / (021) / (025) / (0571) / (0551) / (020) / (0755) (0591) (0592) (0771) / (028) / (023) (0871) / (0851) / (027) / (0731) / (0371) (029) / (0931) 乌鲁木齐 (0991) 沈长 阳春 (024) (0431) 哈尔滨主管单位主办单位总编辑副总编辑承印单位出版单位发行单位国内统一刊号广告经营许可证号出版日期零售价 (0451) / 四川省科学技术协会四川省科学技术协会牛泊郭勤成都华好印务有限责任公司电话 :(028) 电脑商情报社电脑商情报社发行部 CN 年 03 月 07 日 5 元 版权声明 : 本报文章属电脑商情报社版权所有, 未经书面授权, 不得 转载 摘编 违者必究 特此声明 第 10 期 编辑 / 王晓强

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6 COVER 封面调查 这家老牌软件企业 CA 又要用微服务占先机 文 CBI 记者李丽 作为一个老牌的软件企业,CA Technologies 的技术底蕴是为业内所熟知的 但这是一个不乏创新的年代, 也是一个危与机并存的时代 CA Technologies 亚太及日本地区总裁兼总经理 Kenneth Arredondo 在近日的亚太及日本地区媒体与分析师峰会的演讲上, 也启用了两个中国字 危机 是的, 应用经济带来了挑战, 为了在应用经济时代取得成功与发展, 创新速度必须跟上颠覆的速度 这就需要企业采取覆颠性的积极主动的战务来管理风险, 并紧抓新时代的机遇, 在未来市场的预期内, 企业迅速采取速度抢占市场份额仍是明智之选 这其中也包括诸如 CA 在内的软件企业本身 第 10 期 编辑 / 李丽

7 封面调查 COVER CA 拿什么迎战应用经济 传统软件企业走上转型之路是一个老生常谈的话 题,CA 是第一个提出应用经济的企业, 这些年来 CA 围绕应用经济的调查报告层出不穷, 以市场需求为导向, 是 CA 这两年来非常清晰的路线 而 CA 提到的应用经济三大特征 以移动设备中心 以应用为中心 以用户体验为中心, 便是一座 知彼 应用经济的灯塔 CA Technologies2016 年亚太及日本地区媒体与分析师峰会 Kenneth Arrendondo 主题演讲 用 Kenneth Arredondo 的话来说, 在当前复杂的商业环境下, 企业必须足够敏捷 勇于创新, 并保证业务的稳健运营 数字变革已经开始, 历史教导我们, 企业必须跟上下一轮创新浪潮, 否则就将落于人后, 而且弄潮于创新趋势的机遇窗口期正在不断缩短 曾在数十年间独步市场的行业如果不能适应这种变化, 就将走向灭亡 软件已经存在数十年, 但在今天, 我们以不同的方式看待软件企业 IT 领袖都应将软件视为企业的一项基本组织化原则, 因为软件能够实现规模扩展 减少摩擦 提高速度, 可复用并实现交易自动化 如果将软件应用到这种水平, 它就将成为创新与增长的杠杆, 更重要的是, 它能够创造全新的商业模式 在此次峰会上,Arredondo 重点介绍了 CA 如何开发系列解决方案, 以帮助客户顺利转型, 成为真正的数字企业 CA 将帮助企业在当今应用经济下专注于 API( 应用程序接口 ) 实施 DevOps( 开发运维 ) 加大安全投资 提高敏捷性, 从而实现企业的防护 演进与增长 敏捷管理 : 微服务的关键性因素 CA 去年年中以每股 美元, 折合 4.8 亿美元现金收购了敏捷开发企业 Rally Software CA Technologies 的首席执行官 Mike Gregoire 在 CA World 大会上也曾公开表示, 从旅游业到金融业, 软件应用正在改变世界, 它打破了现有的商业模式, 带来了全新的体验 为了在竞争中赢得先机, 企业需要快速 稳定地开发高质量软件 Rally 是领先的软件和服务敏捷开发供应商, 其产品可补充和增强 CA 在 DevOps 和管理云领域的优势 每个开发者都致力于创建能快速应对业务挑战的变革型软件 ; 携手 Rally 使得世界各地数以百万计的开发人员的梦想有了实现的可能, 同时也带来了由软件驱动的新体验的可能性 CA 的终极目标是实现速度与灵活性的兼顾, 让要求最高的企业也能够实现真正的敏捷 现在软件应用无处不在, 融合于世界的各行各业和每个业务当中 在一个由软件驱动的世界里, CA 通过收购 Rally 就是为了提高软件性能, 更快交付价值, 同时通过技术加快迭代的步伐, 加强竞争优势 CA 的观点认为, 在应用经济年代企业的成败取决于他们能否在既有资源及资金的限制下迅速地提供创新, 比如 CA 的敏捷管理解决方案组合紧密地将企业策略与开发执行相连, 创造高速的工作环境 敏捷管理组合汇集了精心挑选的 Rally 旗下的软件及服务组件, 为企业领导者们提供技术及教育的平台, 重新定义业务可交付的产品或服务规划及执行 此次全面的方案可以帮助包括大型企业在内的任何机构, 采用敏捷的方法及文化价值取向, 推动数字化转型并快速适应正不断变化的业务需求 要成功地走上敏捷之路, 最大障碍是文化及架构上的转变 ; 拥有恰当的互操作性工具尤为重要, 但最成功的企业往往采用系统性的敏捷方法论, 并理解转型的需求不仅是技术的自动化及部署, 而是要更进一步 因此, 机构在寻求变革时应该全面考虑及评估供应商的综合实力, 从工具到顾问指导的专业知识 这些因素能够帮助企业更容易地学习敏捷, 并演进至全面采用 敏捷管理为企业提供了快速并有意义的方式来连接敏捷团队方法论与业务组合, 让管理人员能够通过采用敏捷的方法获取所需的真知灼见, 从而迅速地作出决定 CA 的客户 PayPal 作为全球最大的电子支付企业之一, 去年处理了 40 亿美元的支付交易, 其中有 10 亿美元在移动设备上完成 超过 400 个遍布世界各地的敏捷团队里,CA 敏捷中心 (CA Agile Central, 前 Rally 敏捷应用生命周期管理解决方案 ) 是保持透明度和支持 PayPal 组合规划流程的关键 PayPal 现在拥有能够更迅速地在市场推出创新支付解决方案所需的生产力 速度及敏捷度 据 CA 的相关资料称,CA 的敏捷管理组合及各种敏捷实践教练已协助企业实施业务转型, 部分已实现了较业界同行快 50% 的上市时间及 25% 的全球生产力提升 现在有超过 276,000 人正在使用 CA 敏捷中心, 并有超过 30,000 人已获得 CA 敏捷培训 DevOps 与 API 环环相扣 CA Technologies 亚太及日本地区应用交付部副总裁 Ashok Vasan 在此次峰会上也谈到, 根据由 CA Technologies 委托进行的一项最新全球调查显示, CA Technologies 亚太及日本地区应用交付部副总裁 Ashok Vasan 亚太及日本地区的大多数组织 (69%) 已经实施了 DevOps 其中,15% 的 DevOps 实施者已经达到了 大师 级别 我们都知道,DevOps 是针对开发和运维的一套系统或方法, 可以促进开发团队 ( 开发及测试应用的团队 ) 及运维团队 ( 在生产环境中维护应用的团队 ) 之间的沟通 协作与整合 任何企业都会对客户进行品牌忠诚度的维护, CA Technologies 的一份联合调查报告 软件 : 品牌忠诚度的新战场, 调查了来自包括中国在内 18 个国家的 6770 名消费者和 809 名业务决策者, 旨在发掘消费者和业务决策者眼中影响应用的用户体验的各项因素, 以及不同的行业对这些因素的不同看法 中国消费者指出对消费体验影响最大的三个特性分别为 : 快速响应 57% 被调查的消费者表示他们会因为应用的响应时间过长而放弃一个品牌, 不超过六秒的响应时间是可以接受的 其中 36% 的受访者则要求响应时间不超过三秒钟 简单易用 四分之三的消费者将 简单易用 作为他们使用或购买应用的决定因素 安全保证 在有过一般或较差体验的用户中, 近 16% 的受访者表示会因安全问题永久放弃某一品牌 Ashok Vasan 在采访中对此谈到 : DevOps 追求的是速度 规模与质量三方面的平衡 而并行开发 编辑 / 申耀 第 10 期 7

8 COVER 封面调查 有两个重要因素那就是简化测试和监控过程, 因此工具变得异常重要 而 CA 的新型 DevOps 解决方案, 实现了服务虚拟化与 API 管理的新型无缝集成, 使客户能够快速 有效地交付更多功能强大的应用 该方案组合可应用于所有平台, 涵盖从移动到大型机等各种类型 目前大多数企业在测试及改善 API 质量方面稍显落后 通过将 CA 服务虚拟化及自动化测试与 API 管理能力进行集成,CA Technologies 正努力实现平行开发并提高应用质量 其强化版 DevOps 解决方案能够加速开发及部署周期, 提高性能, 以满足不断增长的终端用户需求, 这是行业首创 开放带来的机遇令 API 相关数据必然面临曝露于内部及外部的风险, 因此 API 管理必须对其进行严格保障 身份是保证应用安全 便捷进行数据交换的基础 而 CA 的其中一种方法就是对允许在企业外部的数据进行端对端检测 在保障安全使用移动设备本身的同时, 必须保证只有通过核实 拥有权限的用户才能获取数据 Vic Mankotia 也强调说, 安全与方便性和监管之间必须要平衡, 安全应该是主动的而不是被动的 做微服务的协作者 Technologies 所具备的能力, 开发商不需要关心不同架构 他同时也认为, 微服务并不一定要靠容器化, 但是如果用容器化将会更加简便, 也符合成本效应 Stephen Miles 也指出, 如今前端移动设备变化多样, 而多数企业的后端却依然是传统架构, 这 安全的 API 管理形成闭环 智能设备普及, 连接越来越广泛 ; 颠覆性的模式, 全球性的客户 ; 开放的公共 API, 私有封闭性的 API, 如何真正管理好你的 API, 还能保证你的用户体验度? CA Technologies 亚太及日本地区安全及 API 管理副总裁 Vic Mankotia 如此谈 API 管理 CA Technologies 亚太及日本地区安全及 API 管理副总裁 Vic Mankotia CA 提供了三类有关 API 管理的解决方案 : 移动访问网关, 移动单点登录和 API 创建器 在欠缺数据参数 安全性参考定位有限的环境, 身份认证具有前所未有的重要性 身份的滥用往往是招致黑客攻击网络的共同原因 企业对安全保护的概念由以前的 无知 演进至现在的 无所不知, 不再只专注于拒绝访问, 而是识别正在访问特定信息及位置的用户身份 更是与经济效益密切相关 安全保护是关系企业能否成功的差异化成因, 一个能够无缝顺畅地运作的业务启动器 昔日 严格封锁 的安全保护时代已不复存在 安全性是关于正确的人员获得恰当的访问权限, 而通过核实及认证执行托管 API 应用的装置, 则可保障企业的安全 从账单支付 健康监控到电影票预订, 我们轻触指尖就可完成几乎所有事务 今天, 不断发展的应用确保各种交易顺利完成, 已然成为许多企业主要的客户接触点 移动, 互联网, 云计算席卷而来, 传统软件架构还能支撑这一切吗? SOA 之后, 微服务的概念浮出水面 来自知乎社区的 用心阁 软件工程师对微服务的概念解释清晰明了 微服务架构从互联网企业兴起, 由于大规模用户对分布式系统的要求高, 互联网企业迭代的周期短, 一周可能发布一个版本, 甚至可能每天一个版本, 而不同的子系统的发布周期又不一样, 因此有了微服务的架构 与 SOA 相比, 它更强调分布式系统的特性, 比如横向伸缩性, 服务发现, 负载均衡, 故障转移, 高可用 互联网开发对服务治理提出了更多的要求, 比如多版本 灰度升级 服务降级 分布式跟踪等等, 这些都是在 SOA 实践中重视不够的 用心阁 的观点认为,Docker 容器技术的出现, 为微服务提供了更便利的条件, 比如更小的部署单元, 每个服务可以通过类似 Node.js 或 Spring Boot 的技术跑在自己的进程中 可能在几十台计算机中运行成千上万个 Docker 容器, 每个容器都运行着服务的一个实例 随时可以增加某个服务的实例数, 或者某个实例崩溃后, 在其他的计算机上再创建该服务的新的实例 CA Technologies 亚太及日本地区首席技术官 Stephen Miles 在采访中对此也谈到, 应用的开发就是一场革命 过去的应用开发大多为瀑布式, 而今天需要更加敏捷的自动式开发, 比如测试 身份管理等等一系列的自动化, 也就是微服务 而速度永远是我们要面临的挑战, 正所谓, 天下武功唯快不破 CA Technologies 正在从诸如 API DevOps 安全 敏捷性等多方面打造微服务的环境, 从而实现企业的防护 演进与增长 微服务可以方便不同环境的切换, 这正是 CA CA Tecnologies 亚太及日本地区首席技术官 Stephen Miles 根本不是真正意义上的 API 企业软件开发架构的发展经历了三个阶段, 一是传统架构, 二是混合模式, 三是微服务, 而大多数企业都停留在第二个阶段 所以 CA 要帮助企业建立真正的 API 环境 比如, CA API 管理套件包含后端集成 移动优化 云协调以及开发人员管理等高级功能, 在应对各种企业 API 管理挑战方面具有独特优势 CA API 管理套件包括 5 个部分, 其中 CA API 网关 (CA API Gateway) 具备部署企业级的 API 安全和管理所需的核心功能, 既可作为硬件设备也可作为虚拟机, 既可在企业内使用也可在云中部署 而其 CA API 门户 (CA API Developer Portal) 包括 SDK, 企业级的 SSO 和对地理位置的支持, 以及移动设备的安全管理功能, 开发者可以通过此产品创造新的应用, 提供高附加值服务 对于大多数传统企业而言, 现有系统不可能推翻重建,Stephen Miles 的建议是从核心应用系统开始构建, 在此过程中可以先考虑把那些需要改变功能的部分先带入微服务环境中 Ashok Vasan 在采访中也同样谈到, 微服务是一种新的软件架构 这些微服务 API 任何人都可以去开发, 但挑战在于协作与管理 在应用经济时代, 连接纵横交错 无论是对于用户个体本身, 还是企业商家与用户之间, 和应用有关的用户体验方式越来越多也越来越高, 任何一家企业都不可能凭一家之力来完成所有服务 所以在亚太区,CA 通过合作伙伴的销售的比例还在不断提高 CA 的角色就是一个微服务的管理者以及 API 上生态系统的打造者 CBI 第 10 期 编辑 / 李丽

9 行业动态 INDUSTRIES 三个角度探究 2016 华为中国合作伙伴大会 文 CBI 记者申耀 个方面 : 一 华为为合作伙伴树立了牢固的核心价值观 以客户为中心, 以奋斗者为本, 长期坚持艰苦奋斗 是华为公司发展过程中形成的企业文化和核心价值 观 通过坚持华为企业文化和核心价值观, 让合作伙还记得 2015 年在西安举办的华为中伴对华为从最初的存在质疑到认可 到信任 ; 从陌生国合作伙伴大会吗?12000 人的规模创下了到了解 到熟悉 ; 从流程不匹配到共同优化磨合 到国内企业级市场历年来举办大会的新纪录, 最终平滑对接 引起业内人士的高度关注 二 华为有非常明确的渠道合作战略, 就是 聚焦 和 被集成, 并以此持续构建了阳光 和谐 开放 共赢的生态环境 华为合作伙伴业务当前取得的成功, 和聚焦 被集成战略, 以及华为对渠道的发展 培育 激励 支持和秩序管控是分不开的 时隔一年之后,2016 华为中国合作伙伴大会即将三 华为具备强大的研发实力, 以及拥有丰富的于 3 月 10 日在成都举办, 据透露, 受邀参会的人员高产品线, 这是吸引合作伙伴最核心的关键 每年华为达 1 万人左右, 这将会产生哪些新的看点呢? 在研发上投入占比在 10% 左右, 在全球有 8 万名工程更加值得探究的是, 华为究竟有什么样的魔力, 师队伍, 这使得华为的产品线有很大的市场竞争力, 能吸引如此之多的人员参会? 不仅如此, 在新的一年, 且通过这几年的市场运作, 华为面向企业级市场产品华为企业 BG 中国区的渠道政策将会发生哪些新的变的行业特性也越来越丰富, 型号越来越齐全 同时, 化? 这些变化对合作伙伴意味着什么? 在新的技术领域, 华为也能够继续保持世界领先 四 华为拥有覆盖全国各省 甚至各地市的组织, 华为企业业务为何高歌猛进? 得渠道者得天下, 去年 人参加华为中国合作伙伴大会带来的效果是非常显著的 数据显示, 2015 年, 华为企业 BG 中国区业绩增长 38% 过去 5 年, 华为企业 BG 中国区的年复合业绩增长率达到 35% 除此之外, 华为企业 BG 重点投入的 20 多个海外市场的增速也远高于中国市场, 有的地区的增长甚至接近翻番 海外市场的一些重点行业, 如金融 交通等市场都取得了非常快的进展 在产品线方面, 华为在中国以太网交换机和企业路由器实现了市场份额第一 ; 存储在企业市场的新增市场份额为中国第二 ; 同时在无线领域, 华为 elte 新增合同数第一, 视频会议新增市场份额也蝉联第一 更为关键的是, 目前与华为企业 BG 中国区产生交易的合作伙伴达到 5000 多家, 而去年这一数字仅为 4000 家 与此同时, 销售业绩过亿的合作伙伴已经超过 20 家, 国内 Top10 的集成商 100% 与华为都有战略合作关系 在华为企业 BG 副总裁 全球销售部总裁马悦看来, 华为之所以能连续五年保持高速增长, 并吸引越来越多的合作伙伴加入华为大家庭的核心因素包括几 能够更好 更快 更全面地支持合作伙伴的市场拓展和售后服务 多年来, 华为在全国各地已经建立了完善的 覆盖面很广的服务团队 服务组织 以及包括分包商在内的队伍 综上所述, 华为在核心价值观 渠道战略 产品研发 销售的武器弹药以及市场覆盖方面都建立了独特的竞争力, 这是其吸引合作伙伴积极 入伙 的重要原因, 也是其跑赢市场大势的关键所在 华为渠道政策将有哪些变化? 从 2015 年开始, 华为就向合作伙伴明确传递了四个转型要求, 即 : 从单纯利益关系向文化和价值观认同转变 从通路型到解决方案型转变 从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变 从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求转变 那么,2016 年华为面向合作伙伴的 大政方针 是否会有新的变化呢? 对此, 华为企业 BG 中国区总裁蔡英华强调, 华为在今年的渠道政策仍然保持基本稳定, 但会基于市场的变化和合作伙伴的诉求进行 局部优化 所谓 局部优化 包括三个方面 : 首先, 在政策 上更加细分 一是增加 ISV, 也就是针对独立软件开发商合作的渠道政策, 并且配套相应的激励和支持 ; 二是分销中有分销铂金的新身份引入, 进一步释放大伙伴的分销能力 ; 第三, 新增企业云渠道合作的政策 华为企业 BG 副总裁 全球销售部总裁马悦其次, 在激励和牵引方面, 华为继续鼓励伙伴做大做强, 同时更加关注伙伴的能力提升, 为此, 华为设置了专门的能力发展基金, 在这个发展基金里,2016 年依然会聚焦在牵引提升华为售前的报价能力 售后的自主交付能力 以及分销的能力 最后, 在对合作伙伴支持方面, 一是强调联合营销, 同时进一步提升了品牌发展基金的整体支持额度 ; 二是在交易界面上, 华为加大了商务授权和鼓励伙伴自主提单, 提高了合作伙伴返点使用比例并延长了有效期, 同时增加了融资授信支持的力度和广度等, 让合作伙伴得到更多的支持, 使伙伴与华为的交易也变得更简单 更方便 更高效 ; 三是进一步加强与客户和渠道的联合创新, 搭建一个更加良好的营商环境 2016 年能否再创人员参会规模? 最后一个大家关心的问题, 就是今年的合作伙伴大会, 能否再创人员参会规模呢? 这个似乎有点不好预测, 但是可以提供一组数据来供参考 : 去年西安大会, 邀请人数为 7500 人, 最后参会人数为 1.2 万人, 超出 37.5%; 按照最新透露, 成都大会将邀请 1 万人, 如果按照去年的增长比例, 今年的人数或许会再创新高 大家可以想象一下, 在华为努力缔造的企业级 渠道帝国 形成之后, 对提升华为企业业务的增长将会有多大的帮助 如果非要用一个词语形容, 那就是 不可限量 CBI 编辑 / 申耀 第 10 期 9

10 INDUSTRIES 行业动态 华为企业 BG: 为合作伙伴生态圈注入 正能量 文 CBI 记者王晓强 古人云, 得道者多助, 失道者寡助 制定阳光透明规则其实, 在商业社会又何尝不是如此!2015 长期以来, 在业界合作伙伴与厂商的合作中经常年, 华为企业业务中国区的合作伙伴数量会出现一些不和谐的音符, 比如在项目报备 商机共已超过 5000 家, 来自合作伙伴的业务收入享以及敏感的市场返点方面常常出现矛盾, 其实问题比例超过了 85%; 在合作伙伴队伍中, 年很大程度上是源自厂商规则环境的不透明 这些也都度业绩超过 1 亿的合作伙伴超过了 20 家, 是为合作伙伴所诟病和不利于企业级市场业务开展的金银牌合作伙伴总数超过了 600 家, 国内 负能量 Top10 的集成商 100% 与华为实现合作 为了给合作伙伴营造一个良好的合作环境, 华为 较早便提出了 阳光聚伙伴, 价值创未来 的渠道理念, 致力于为合作伙伴打造一个公平 公正 阳光 透明的规则环境 这一举措的推行, 也成为促进华为合作显然, 华为企业业务的渠道策略是成功的 那么, 伙伴业务开拓的一股积极动力 作为一个 得道者, 华为为何能持续拥有凝聚伙伴的力量? 凭借什么俘获了合作伙伴的心? 又是什么力量驱动合作伙伴愿意跟随华为同舟共济? 我们不妨从华为企业业务五年来的发展历程中去探究答案! 不与合作伙伴争利 业界似乎有这样的潜规则 : 在一家厂商市场能力相对弱的时候, 为了拓展市场, 往往会制定有利于合作伙伴的政策 而当厂商发展壮大时, 便会改变先前的政策, 从而使利益更为倾向自身 这种政策的变化也成为伙伴在选择合作厂商时的一大顾虑 然而, 华为没有这样做 今天华为在企业级市场的实力已今非昔比, 但华为却始终坚持 聚焦 与 被集成 战略不动摇, 不与合作伙伴争利, 并持续构建阳光 和谐 开放 共赢的生态环境 不与合作伙伴争利! 华为是这样说, 也的的确确是这样去践行的 以 NA 客户为例,NA 是华为在全国及区域市场选取的具有一定影响力和辐射作用的行业客户, 此前其面向这些客户投入更多的自有人员 为了更好地做到 聚焦, 华为企业业务中国区的 NA 客户数量已从 2012 年前后的四 五千家进一步缩减到今天的一千家左右 而华为则由此换来的是合作伙伴数量的迅速增长和企业业务的持续 高速成长 今天的市场已经迈入云时代, 在去年举办的 HCC2015 大会上, 华为更是重申 聚焦 和 被集成 战略, 将自身锁定于 ICT 基础设施上, 强调不会越界与合作伙伴抢夺生意机会, 让处于华为云生态圈中的合作伙伴心甘情愿 信心百倍的与华为共拓 云途 在 2013 年于西安举办的华为企业业务中国区服务合作伙伴大会上, 华为向合作伙伴承诺, 华为将继续长期坚持被集成不动摇, 继续坚持合作伙伴的先专业化再综合化, 继续坚持 阳光聚伙伴 价值创未来 的渠道合作理念, 继续优化合作流程 降低交易成本 提升交易效率, 继续严抓内部反腐败, 对腐败行为零容忍, 为客户和合作伙伴营造阳光 和谐 开放 共赢的合作环境 携手文化同路人 俗话说, 不是一路人, 不进一家门 一家企业之所以能够吸引伙伴的长期持续合作, 除了利益因素外, 在很大程度上取决于有没有一个让大家认同的企业文化和价值观 今天的华为在企业级市场拓展的道路上有很多 同路人, 这样的结果得益于华为拥有一个让合作伙伴认同 有归属感的企业文化 作为华为的合作伙伴, 山东凯利电气股份有限公司总经理刘烨表示 : 2012 年开始与华为合作, 持续耕耘在广电行业, 公司也一直在跟着华为成长, 给我们的最大感受就是华为的专业, 华为人的朴实 跟华为走在一起, 不是出于利润最大化的考量, 而是因为华为产品的卓越品质, 以及我们公司对华为文化和价值观的认同 河南捷茂电子科技有限公司总经理高峰表示 : 以奋斗者为本 的文化激励着华为公司员工艰苦奋斗, 以客户为中心的导向使得华为全员清晰地知道谁是上帝, 这些都非常值得学习 捷茂与华为公司合作, 不仅仅是利益的合作, 更是追求在文化上的认同 对此, 华为企业 BG 副总裁 企业 BG 全球销售部总裁马悦表示 : 华为在企业的发展过程中逐渐形成了 以客户为中心, 以奋斗者为本, 长期坚持艰苦奋斗 的企业文化和核心价值观 华为相信企业文化和核心价值观的认华为企业 BG 中国区总裁蔡英华同会让大家一起走得更近 走得更稳 走得更远 持续赋能渠道 五年来, 在与合作伙伴的企业级业务拓展过程中, 华为一直非常重视合作伙伴的能力提升, 并为此推出了大量举措, 为合作伙伴体系注入持续不竭的动力 在合作伙伴培育方面, 华为于去年推出了中国区企业业务部合作伙伴精英培育支持计划, 并拿出专项资金 4000 万元用于鼓励合作伙伴高端人才积极参加 HCIE 认证, 以提升华为高端职业认证的影响力和华为整体品牌的影响力, 适应华为企业业务快速发展对 ICT 人才的需求 为了激励合作伙伴的能力提升, 除了传统返点奖励外, 还包括涵盖合作伙伴的销售 售前 售后及市场拓展的能力提升与市场支持计划, 比如通过开展合作伙伴技能大比武 精英沙龙 技术培训 高级管理培训等一系列活动来全面激励和提升合作伙伴的服务水平, 增强与最终用户之间的粘性, 保障长远发展 我们一直本着一个口号, 或者一个理念, 就是 客户是中心, 伙伴是一线, 华为是支撑, 我们会围绕着合作伙伴的发展 培育 支持 激励以及搭建良好的营商环境, 来支撑好我们的合作伙伴 当然, 最关键的是合作伙伴能力的持续提升 华为企业 BG 中国区总裁蔡英华说 蔡英华表示 : 自 2016 年开始, 华为会逐步加强四个领域的合作生态圈建设, 第一是联合解决方案, 第二是智慧城市, 第三, 云计算生态圈的建设, 第四, 分销生态圈的建设 看来, 华为的 正能量 将会源源不断地注入这些合作伙伴生态圈 CBI 第 10 期 编辑 / 申耀

11 行业动态 INDUSTRIES 曙光再向渠道广抛橄榄枝 文 CBI 记者李丽 是借百城百业行动向渠道再抛橄榄枝 伶有所曙, 城市之光, 却不知这句藏尾诗正是 2016 年曙光的渠道口号 它不仅仅道明了曙光数据中国的大战略, 更 取得行业和区域大突破, 销售业绩翻翻,750 家全新合作伙伴加入 采访曙光副总裁王雷的那天, 在曙光的会议室, 当王雷满面春风走进来之时, 已经在告诉我们曙光打了大胜仗 多年来低调行事的曙光, 在过去的 2015 年可谓大出 风头 : 连续七年蝉联中国高性能计算机 TOP100 市场份额第一, 喜获 七连冠 ; 最新一期全球超级计算机 500 强榜单 (TOP500) 中, 曙光问鼎榜单系统份额三甲, 实现中国企业在世界超算领域的历史性突破 其中, 曙光公司的 NAS 存储斩获 2015 年的半程冠军 此前, 曙光 NAS 存储已连续四年位列国内市场国产品牌第一位, 但在包括 EMC NetApp 等在内的所有存储品牌中崭露头角, 还是第一次 数据中国 : 产品营销的大水库 曙光公司总裁历军在 2015 中科曙光技术创新大会 上, 曾用 盖房子 形象地比喻了曙光未来的技术产品布局 : 过去曙光是产品技术层面的公司, 今后将以产品技术为地基, 行业应用为房梁, 向应用层产生支撑 这是一种类似盖房子的案例, 说明曙光公司将向应用引导的方向转型 在历军看来, 所有设备 技术手段不过是墙 柱子 房梁, 但用户最看中的其实是上层的应用 在曙光数据中国, 百城百业的部署过程中, 不仅仅是搭建 DaaS Data as a Service 以及最底层的固有的 PaaS 和 IaaS 层面, 曙光已经开始了上层的解决方案部署 从渠道的角度, 我们现在要考虑的是如何与各行业应用开发商 独立软件开发商合作, 营建一个可以为用户提供上层应用的大生态环境 王雷在采访中如此谈到 去年 9 月, 由曙光发起的 关键业务开放系统产业联盟 成立 曙光逐渐积累了基于自身产品的企业生态链, 除了像英特尔 惠普 甲骨文 VMware 红帽这样的国际知名的软 硬件厂商之外, 还包括神州数码 太极 东软 中标软件 神舟通用 南大通用 东方通 超图软件 翱旗创业等国内知名 ISV 和解决方案提供商 通过技术联盟, 向用户提供开放平台专业服务的可操作性大大增强 记得去年采访王雷时, 也恰逢对过去的一年盘点之时 当时的王雷曾立下军令状 2015 年要通过壮大渠道体系形成 人和 之势, 把多年来曙光积聚的 亮点 串起来, 形成线, 最后形成面去完成行业覆盖 如今看来, 这个点和面已经完整地呈现出来 围绕曙光的数据中国战略, 百城百业建立数据中心, 而渠道的作用就是要让这一计划在行业内扎实地落地 不仅如此, 它还对数据中国的影响力起到放大器的作用 事实也的确如此, 在渠道招募的过程中, 有了这一具体目标, 不仅让合作伙伴们争相接下曙光抛出的橄榄枝, 也让合作伙伴们对未来充满信心 据王雷介绍, 到现在为止, 曙光在全国 30 个城市建立了几十个数据中心 这就意味着百城百业刚刚起步, 未来与合作伙伴在此方面的合作空间还相当大 百城百业, 不仅是曙光为合作伙伴提供的大水库, 而对于曙光的整个数据中国大战略而言, 它也是未来发展的最直接的市场信息来源 在王雷看来, 曙光撒下的这张网, 在未来几年依然会形成强劲的拉动力, 无论是合作伙伴还是曙光自己都会因此奠定坚实的用户的基础 下一个增长点来自哪里? 目前曙光在高性能 服务器 存储等软硬件产品领域积累了极高的声誉, 并且已经掌握了包括云基础建设 云管理 云安全 云存储等一系列云计算核心技术与产品, 并在中国城市云 政务云等市场拥有领先份额 但是在经历了高速增长期之后, 曙光的下一个增长点会来自哪里? 过一年多合作, 现在曙光在国代层面已为未来更深度的合作搭建好了平台 王雷也坦言, 2016 年曙光的整体业务量将会呈几何级的上升, 曙光的物流支撑平台, 以及与合作伙伴的系统对接也已准备就绪 与富通东方的合作, 让曙光在金融 交通和企业等行业定制的产品增量, 并依托富通东方的渠道帮助曙光覆盖了更多区域和行业市场 而同时借助国家对于信息安全要求自主可控的东风, 富通东方也扩大了党政和金融等关键领域的市场份额 富通东方与曙光这种 国代 +ISV 新型模式合作, 也让其在国内市 中科曙光副总裁王雷场和渠道方面竞争力更为明显 而与另一家重量级国代佳杰科技的合作, 则依托佳杰科技广阔的渠道范围完善曙光自身的渠道分销体系, 双方合力开创金融 交通 企业等多行业的产品定制局面, 达到覆盖到更多区域和行业的目标 与此同时, 佳杰科技也将借助曙光的技术实力与丰富的产品线进一步开拓政府 教育等关键领域 同时王雷也表示, 虽然 2015 年曙光打了打胜仗, 但是 2016 年的确更具挑战 目前, 通过与国代的无缝合作, 曙光发展了坚实的二级及行业代理, 并且已经融入了曙光的生意 接下来, 曙光的目标将在区域市场, 而定制化与标准化并行的渠道机无疑是区域市场的敲门砖 比如由富通包销的渠道定制产品 I620-F 和 I840-F 两个系列, 改变了曙光的按订单生产的模式, 大大缩短了交货时间, 客户满意度自然提升 而标准化的渠道机则让那些中小合作伙伴有机会对参与到曙光的生意中来 不过, 在王雷看来, 渠道玩的更是细活 比如, 行业内有多少家渠道在做友商的产品? 又有多少家渠道有意向与曙光合作, 又有哪些渠道可以争取? 用现在的术语来讲就是数据分析, 王雷要让自己的团队对这些数据了然于心, 才能对症下药 我们要让真正懂渠道的销售去帮助合作伙伴, 通过针对性的分析和培训让他们知道应该去找什么样的人, 打什么样的战斗 王雷如是说 如果要问曙光的渠道特色, 用王雷的话来总结那就是 : 快速反应, 言行一致, 服务到位 曙光现在要传递的声音也越来越清晰 改变之前以定制自销为主的经营模式, 建立广泛的商业合作的生态圈 扩大规模, 广招渠道不等于要量不要质 曙光渠道认证培训从去年 7 月在全国推广, 未来代理商都需要获得一定名额的培训认证做为与曙光合作的准入条件, 这也是在全国推行并完善曙光渠道体系重要方式 CBI 编辑 / 申耀 第 10 期 11

12 INDUSTRIES 行业动态 IBM 认知计算到底能做什么? 文 CBI 记者张琳 理解就是通过感知和互动快速的去分析结构和非结构当大家惊叹于春节晚会中, 机器人方化的数据, 再依据资料和感知和用户产生互动, 解答阵的精彩表演时, 你是否能够想到有一天疑问 你起床时, 冰箱突然用人类语言告诉你, 推理可以理解为通过对数据的有效分析, 经过严你需要购买牛奶了 这不是科技小说或者格的数据推断, 得出一种合理的假设, 帮助用户决策 电影中的片段, 这是未来极有可能发生的学习比较好理解, 认知系统本身能够透过对数据的分事情 析, 去自我学习, 提高对问题的分析解读能力 三个重要的特性, 让我们想起了人工智能, 但实际上, 认知计算并不像人工智能似的去让机器表现的在日前举行的全球最大规模的国际消费电子产更像人一样, 认知计算是为了通过与人的自然语言交品展览会上 (CES2016)IBM 首席执行官罗睿兰指流和不断学习帮助人们做到更多, 让专家可以更好的出 IBM 不再只是一家硬件公司或软件公司, 而已从海量的数据里获得洞察, 从而做出精准的决策 经转型为一家认知解决方案和云平台公司 未来是认作为全球首个认知系统,IBM Watson 是认知系知的, 而我们正朝着一个认知的物联网前进 统的重要代表 现在 Watson 已经具备了 28 项能力, 认知计算, 认知方案进入了大众用户的视线, 作这些能力都转变为数字服务和 API 包括关系抽取 为百年企业,IBM 的这一转变, 让许多人惊讶, 又性格分析 情绪分析 概念扩展及权衡分析等在内, 觉得理所当然 物联网的时代到来了,IBM 开始了 IBM Watson API 的数量将在 2016 年达到 50 项 自己的布局, 但是面对, 既熟悉又陌生的理念时, 需现在,IBM 将认知计算打造为一个基于云计算要我们详细的去探究下 和开发标准的平台, 透过平台, 更多的人可以将每项说他熟悉是因为认知计算和人工智能有着普遍应用融入对自身数据的分析中, 从各个方面提高对工的联系, 说陌生毕竟两者还多有不同, 而且认知计算作的效率 同时, 也能够产生出令人惊奇的新产品 技术的应用还在起步阶段, 我们也是学习探讨者中的 一员 但是, 并不妨碍我们去深究到底什么是认知计算? IBM 能够把这个技术用到哪里, 创造什么样的价值? 在和 IBM 大中华区全球企业咨询服务部合伙人 电子行业总经理徐闻天的交流中, 我对认知计算和 IBM 认知系统的现实作用有了一定了解 认知计算是什么? 认知计算有一个现实的物质基础, 这个基础就是大数据的研究发展, 对于未来 非结构化 数据的大量增长, 如何客观的 简便的 智能的去分析数据, 是当下各个行业中面临的主要问题 每个人都知道数据的重要性, 但如何分析庞大的非结构化数据, 是一件令人头疼的事情 这里就要提出认知系统的重要作用, 那就是能够接收各种形式的非结构化数据, 进行理解 推理 学习 理解 推理 学习成为认知系统的三个重要特性 Waston 的商业意义 任何系统 任何技术在应用过程中, 如果不能产生出有效的价值, 未必能够被更广泛的接受 认知系统作为一个新兴的事物, 是否能够有效的落地, 是否能够给用户带来价值的提升, 也是我们要探究的事情 作为认知系统的代表,Waston 的商业化应用就是我们最为关心的, 到底他能够给企业带来什么, 让企业产生什么样的价值 我了解到, 在 IBM Watson 的帮助下, 企业能将大数据分析 人工智能 认知体验 认知知识和计算机基础架构等认知技术融入数字应用 产品与运营 我们认为, 这些重大变化汇聚在一起, 将从根本上改变企业 行业 职业乃至整个社会 认知计算能够让企业自己学会 思考, 让企业变得更智能, 这种智能让公司能够快速的发现新的商机, 同时可以透过这种智慧降低某些方面的研发成 IBM 大中华区全球企业咨询服务部合伙人 电子行业总经理徐闻天 本, 具体而言, 相较于以往传统的商业, 认知商业模式优势很多, 具体如下 第一, 深入的互动能够产生更多的附加值 认知商业根据每个客户的具体需求, 展开更深入的互动交流, 认知系统通过对互动中结构和非结构化数据的分析, 找出客户关键需求, 能够通过客户的需求互动带给企业更高的价值方向 第二, 科技的发展, 每个行业随着时间的推移, 专业知识库在不断的增长, 并且增长速度也越来越快, 认知系统能够帮助专业的人士快速掌握新的知识, 同时, 也能为顶级专家提供有效的建议加快研究工作 第三, 认知技术可以透过感知 推理并且学习用户和周围的世界, 能够努力的改进和调整自身的能力, 让产品和服务更个性化 第四, 认知计算能够对公司内部的运营方式进行改善, 透过认知计算的感知能力, 不断学习新知识, 能够推测判断企业经营效果, 为决策提供判断 第五, 认知工具透过大量的数据, 可以帮助企业在新产品的研发 分析过程中具有提前预判的能力, 降低研发成本和时间 其中, 徐闻天特别用医疗行业落地客户为例, 为大家分享了 Waston 的真实能力 他提到,IBM Waston 和某医疗机构合作对糖尿病等慢性病新药进行研发, 通过大量数据的分析, 在认知计算平台的帮助下, 研发时间成倍降低, 有效的节省了成本 同时, 他也强调这样的例子有很多, 他希望有更多伙伴能够和 IBM Waston 合作, 帮助他们在未来的认知物联网转型中占有一席之地 CBI 第 10 期 编辑 / 李丽

13 行业动态 INDUSTRIES 掘金政企云市场, 联想有多大机会? 文 CBI 记者申耀 今年 1 月底, 联想与中国电信政企云按照双方规划, 深圳政企云计算数据中心将建成战略合作正式启动 当天, 联想与中国电全国最大行业云平台数据中心 ; 中国最大行业私有云信深圳分公司正式签订了 政企云 战略资源池 ; 同时, 该数据中心将立足深圳 辐射华南, 合作协议, 并启动了深圳政企云计算数据今后将成为整个地区性政企云的标杆 中心建设计划 有哪些互补优势? 那么, 在这个合作中, 双方到底有哪些互补的优那么, 双方为何对这次合作充满信心? 双方究竟势? 在政企云市场的掘金中, 联想到底有多大机会呢? 有哪些互补的优势呢? 我们具体来看一看 从联想角度来说, 首先在完成对 IBM x86 服务 掘金政企云市场 工业 4.0 服务型政府 全媒体 电信业 OTT 互联网 + 可以看到, 当前各行各业都在谋求变化, 试图构建新的产业格局, 占据产业发展的制高点 不过, 要进行改变应该如何着手呢? 答案就是 : 有效利用云计算的技术变革和商业模式, 就能为所在的行业带来转型可能 据统计,2012 年中国公有云市场规模就已经达到 35 亿, 较 2011 年增长 70% 而同期国际市场仅增长 25%,2013 年公有云市场超过 50 亿, 仅 2014 年, 我国的云计算产业规模已经突破 80 亿, 中国云计算市场进入快速发展阶段 这其中, 尤其以政企云市场成长迅速 可以看到, 国内正在积极推进各地方政府对云的投入, 国务院相继出台了包括 关于促进信息消费扩大内需的若干指导意见 关于政府向社会力量购买服务的指导意见 财政部发布了 关于做好政府购买服务工作有关问题的通知 等一系列政策措施 在 意见 的指领下, 我们可以看到,2015 年云计算服务发展已经进入快车道, 去年在政务 教育 医疗等多个传统领域均有不少大单频现 经验表明, 政府采购云服务对整个产业有积极的拉动作用, 政府带头使用云服务会将云服务的理念传递给各行各业 可以预计,2016 年政企云市场值得期待 据了解, 联想和中国电信签订的政企云合作中, 可以提供以下几类服务 : 第一是政务云, 可为政府客户提供安全可靠的公有云服务平台和大数据研究服务 ; 第二, 中小企业云, 可提供管理服务云 咨询服务云 营销服务云 融资服务云等十种公有云服务以及三百种应用 ; 第三, 企业混合云, 可服务大中型企业, 提供一体化混合云环境和差异化的云解决方案 器业务的收购和整合之后, 联想在企业级业务领域的创新实力达到了空前的高度, 旗下 ThinkServer 和 System x 两大服务器品牌具有极强的互补性, 可为企业提供最为完善 灵活多变的产品组合 不仅如此, 联想还有实力打造灵活可拓展的下一代数据中心 其次, 在过去近 30 年中, 政府信息化一直是联想的业务核心之一 毫无疑问, 长期的服务政府的历史, 为联想在云计算背景下理解政府客户的深层需求提供了基础, 而联想目前在政府行业的成功, 很大程度也要归功于此 例如,2015 年联想与宁夏政府成立的 宁夏云和大数据合作联盟, 聚合了如政府 技术 资本等多方力量, 让云计算能够真正发挥出其最大的价值 从中国电信角度来看, 它是目前三大运营商在云计算布局中走得最快的厂商,2012 年就推出商用云主机 云存储等产品, 并成立了专门的云计算公司, 并在全国部署了多个超大规模数据中心 关键的是, 中国电信在网络 IDC 等领域资源优势和服务经验也是非常强势的 不过, 在联想集团副总裁 中国区大客户事业部销售总经理叶明看来, 双方合作的意义远远不止于此 他认为, 云计算正进一步向 PaaS 和 SaaS 层渗透, 以实现应用的汇聚, 而这个过程不是任何一家厂商可以 独当一面 的, 只有建立以客户为中心的生态系统, 联合上下游企业共同发展, 才能快速 准确地响应客户需求, 因此, 云市场也同时在变得更加的开放与聚合, 打造更加开放的数据中心 实现资源共享成为新的主流趋势 在我看来, 联想和中国电信这次深入的合作, 也是联想 Open+ 策略不断开花结果的体现 显然, Open+ 这一策略最核心的地方在于 : 联想整合自身能力, 携手合伙伙伴 行业企业实现共同的创新 联想与中国电信深圳分公司正式签订了 政企云 战略合作协议 联想有多大机会? 接下来的疑问就是在政企云市场, 联想有多大的机会呢? 要回答这个问题, 我们先看看目前中国云计算市场角逐的玩家们 : 具体来看, 三大运营商有一定优势, 除了遍布全国各地的机房 政企渠道以及国企背景, 网络 带宽更是做云服务的基本保障, 但是在公有云市场, 三大运营商成绩一直不理想, 提供的服务也相对初级 互联网厂商, 以阿里云 腾讯云 京东云为主, 基于海量应用的运营能力以及大数据等技术, 具备一定成长空间, 但是互联网公司更多面向中小企业用户, 对企业级用户的影响力和渗透力还需要更多的历练 外资企业, 以微软 AWS IBM 等公司为主, 虽然技术有先进之处, 但受制于公有云运营牌照等因素, 能否在未来云采购中寻得市场机会, 很大程度上取决于外企的政府公关能力, 或者就只能与国内企业合作, 迂回进入这一市场, 目前来看普遍发展不理想 从上述分析可以看出, 以联想为主的传统耕耘企业级市场和政府市场的厂商则具备更多的优势 : 对国内市场的专注 自主可控的平台以及产品 解决方案和运营服务的综合能力 关键的是, 联想这次和深圳电信合作, 深圳电信背靠整个中国电信的网络能力, 拥有丰富的网络和数据资源, 能够打造更懂云的网络, 双方共同合作将为众多用户提供真正意义上的整体解决方案 基于以上分析, 我认为, 联想依托庞大的客户资源及其服务能力, 以及这次和中国电信合作, 将充分享受到巨大的数据中心资源和传输网络覆盖优势 因此, 中国的政企云市场, 必将有联想的一席之地 CBI 编辑 / 王晓强 第 10 期 13

14 INDUSTRIES 行业动态 Radware 2015 年业务发展的 变 与 不变 文 CBI 记者王晓强 了相应的云端安全防护服务, 包括云 DDOS 清洗服务 对于 Radware 公司而言,2015 年既云负载运营服务 云应用加速服务 应用监控服务等 是收获的一年, 也是充满变化的一年 在谈及这一业务变革的原因, 姚宏洲说 : 由于现该年度,Radware 公司无论在技术创新层在很多客户都采用了所谓的混合云的方式, 从原来数面还是业务转型方面都取得了巨大突破 据中心的应用发展为混合使用云端的服务, 应用变得近日,Radware 公司中国区首席技术架构较以前复杂得多 那么, 在相应的解决方案 管理服师姚宏洲接受记者专访, 回顾了 2015 年来务等方面都变得比较复杂 我们希望向客户提供的是 Radware 中国区取得的成绩, 并解析了公一个全面的技术解决方案 从单纯的产品层面到全面 的服务层面, 从一个节点扩展到整个云端, 甚至与云服务商相结合, 来为客户提供一个增值服务 司业务发展的 变 与 不变 从卖产品到卖服务 持续技术创新 作为一家技术型公司, 在技术方面保持领先优势 2015 年,Radware 业务的一大重要变化, 就是由无疑是最为核心的驱动力 2015 年,Radware 在技术之前延续多年不变的产品销售业务模式, 向以服务销领域进行了大量的创新, 凭借领先的应用交付和 AMS 售为核心的业务模式进行了转型 安全解决方案, 在全球市场获得了优异成绩 以前我们大部分业务是销售产品 盒子 硬件 以应用交付为例,Radware 为确保用户 SLA 而推软件以及以此为基础的解决方案 自 2014 年开始至出的新一代 ADC 产品 Radware Alteon NG, 其通过集 2015 年, 我们业务很大的变化就是增加了服务销售业成虚拟 vadc APM 应用性能监控 FastView 应用加务 这里的服务并不是指产品的售后服务, 而是指在速等先进技术和功能, 获得了良好市场反响 整体解决方案中, 我们提供了服务的销售 姚宏洲说 首先, 作为业界的一项创新,Radware 在几年前作为一家致力于为用户提供应用保障的公司, 就推出了相应的硬件虚拟化方案 通过该方案, 客户 Radware 产品线可分为应用交付和应用安全这两大方可以享受专属的硬件资源保障服务, 以确保自身关键向, 当前, 围绕这两大方向,Radware 都推出了相应业务应用间不会相互干扰 同时也达到了较高的设备的服务销售业务 密度 姚宏洲介绍, 在应用交付领域,Radware 提供其次, 作为在保障应用交付方面的一项创新, 比了一项应用性能监控的服务, 旨在帮助客户去实时分如前所提到的应用性能监控 它的部署在客户端服务析了解在自身应用环境中, 哪些环节是造成应用质量器上不需要改动任何东西, 就能做到对客户网络服务水平降低的原因? 从而能够给出实时的告警 ; 同时, 器应用的实时监控, 并根据反馈主动对 SLA 保障提出 Radware 还提供了另外一项网页加速服务, 以加快客告警 户网站的页面响应 在应用加速方面,Radware 提供的页面加速服务在应用安全领域,Radware 还提供了安全服务的可以对客户的 WEB 页面内容进行优化, 在不影响内容相关扩展服务 它的目的是为客户现有防护设备以及呈现的前提下, 降低了数据传输量, 同时与 CDN 加速应用防火墙防护之外的领域提供相应安全解决方案, 进行匹配, 以达到为客户 WEB 页面进行加速的目的 为客户提供一个全面的安全保障服务 该服务包括与值得一提的是, 在 ADC 设备上, 也集成了应用安全设备相关的设备管理服务 安全数据库更新服务 安全的服务 作为一项独有技术, 在 Radware 的 AMS 安全管理优化服务等 ; 同时,Radware 也向客户提供安全解决方案中, 信令 的采用可以使 ADC 设备与 安全设备进行联动, 并为客户指明问题出在哪里, 从而为客户的应用安全达到更好的安全防护效果 Radware 公司中国区首席技术架构师姚宏洲比如服务对象通过 CDN 发送的地址经过转换成相同的地址, 但这里面可能会夹杂攻击者发出的请求, 那么如何在服务器端进行识别? Radware 将同一原地址中的请求分为 正常交易 和 不正常交易 Radware ADC 设备上的安全模块具有指纹识别的能力, 这个指纹指的是设备的指纹,Radware 安全模块可以识别攻击请求来自于哪一台设备, 并依据指纹来对问题设备进行锁定和安全处理, 从而避免对 正常交易 数据造成影响 再如, 在 AMS 安全解决方案中, 信令 采用的一个好处是可以与上层设备进行沟通, 比如面对外部的大量 DDOS 攻击, 防护设备处理不了而造成管道堵塞时,Radware 安全设备会通过 信令 去通知 Radware 云端清洗中心去对攻击流量进行清洗, 从而将攻击拦截在云端 Radware 在中国和海外地区都部署了云清洗中心 整个攻击防护的过程则是自动 无缝和平滑的 展望新的 2016 年, 姚宏洲表示, 随着混合云模式成为主流, 国内市场应用环境趋于复杂化, 市场对于服务的要求会越来越高, 因此,Radware 的产品和服务将会变得愈加灵活 透明 开放和易于整合 对于我们的合作伙伴而言, 可以将我们的产品打造成一个工具, 或形成服务销售, 从而为他的客户提供新的价值 如果合作伙伴没有这样的能力, 该服务则可以交由我们来提供 那么在这个过程中, 作为服务商和我们本地的合作伙伴都可以从中受益, 做到共同成长 CBI 第 10 期 编辑 / 王晓强

15 行业动态 INDUSTRIES VMware 力推数字化工作空间 Workspace ONE 平台发布 文 CBI 记者王晓强 机 平板电脑 笔记本电脑等多种移动终端组成的移新的一年象征着新的气象, 也预示动办公终端和更为灵活的 BYOD 工作方式成为主流 着新的开端 2 月 23 日, 元宵节刚过, 数字化工作空间 的概念就是在这种基础上诞生的 VMware 就迫不及待的举办发布会, 发布 VMware 认为, 现代数字化企业的基础架构包括一揽子新品及解决方案, 并阐述了新时期两部分, 一是数字化工作空间, 二是混合云环境的基的市场战略 础运行架构 VMware 将通过 数字化工作空间 致力于实现任何应用都可以运行在包括智能手机 平板电脑 笔记本电脑在内的任何移动智能终端设备上 此次发布的新品和解决方案包括 VMware Horizon 数字化工作空间不仅帮助企业 IT 部门实现更加高 7 与 VMware Horizon Air VMwareAirWatch8.3 VMware 效且轻松的管理用户 设备与应用, 同时还支持终端 VMware Virtual SAN 以及 Workspace ONE 等, 旨在用户只需简单操作, 即可在任何设备上无缝访问业务向企业用户部署和交付数字化工作空间, 并为用户搭资源 它为业务部门构建与再建业务流程提供了一个建数字化环境以及混合云基础架构提供支撑 安全且强大的平台, 支持用户的移动业务能够更加有 VMware 新任大中华区总裁郭尊华在会上亮相并效地参与市场竞争 阐述了 VMware 新阶段的战略转变 据悉, 随着国内 VMware 大中华区终端用户计算事业部总经理李移动及云计算技术的深入推进发展, 构建数字化企业晓芒表示, 作为 VMware EUC 产品线 2016 年的一大已经成为当今企业用户谋求发展的必由路 而 VMware 变化, 就是此前的桌面虚拟化产品同 AirWatch 产品进也正在经历一次战略转变, 帮助企业构建数字化支撑行了融合, 新推出的产品套件将集成这两大产品线的系统, 致力于成为中国云计算与移动技术的领军者, 一些功能, 同时, 在市场资源和销售配置方面也进行则成为新阶段的发展目标 了整合 这也将是 VMware EUC 产品线未来发展的一大趋势 为何力推 数字化工作空间? 李晓芒说, 过去 VMware EUC 的桌面和移动是两个完全独立的产品线, 因此过去面对的分别都是相对提到郭尊华, 其实业界并不陌生 此前他曾在赛简单的应用场景 而现在随着移动与云计算技术的发门铁克 富士通 EMC 等公司担任大中华区高管, 展, 企业的移动战略和应用管理上升到 CIO 层面, 企并取得了斐然的成绩 此次受命 VMware 显然也意味业用户与我们谈往往是基于整个企业的移动战略和应着 VMware 对于新阶段的大中华区市场业绩赋予了新用管理策略 在这种情况下, 将几个产品线进行整合的期待 可能是对用户的最好选择 会上, 郭尊华重点介绍了新时期 VMware 面临的战略转变, 即公司正在由致力于数据中心转型的传统 Workspace ONE 业务向在移动云计算时代成为 扩张型 IT 组织 的目如何满足企业级需求? 标转变 届时,VMware 将通过大中华区的业务创新, 借助丰富的合作伙伴生态系统, 致力于使大中华区成对于企业级用户而言, 数字化工作空间是否能像为中国云计算与移动技术市场的领军者 消费级那样容易上手和易用? 其安全性如何? 这些无在移动及云计算时代, 企业员工的工作方式以及疑成为企业用户所首要考量的重要问题 所使用的终端办公设备发生了巨大的变化, 以智能手目前, 各企业实现高效使用移动设备的可选解决 新任大中华区总裁郭尊华在会上亮相并致辞方案不但数量有限, 且只能在身份管理 设备管理与应用交付方案的单一产品之间做出选择 VMware 认为, 要打造一个易用和高安全性的数字化工作空间, 首先需要把所有的应用都集中在一个地方, 并且从任何设备都可以通过一个身份认证来访问 ; 其次应该提供自助门户 自动化和有用的集成 ; 另外, 还要提供一个可以服务于任何类型用户的平台, 并能够提供良好的用户体验 此次发布的 WMware Workspace one 是一个交付和管理任何应用到任何平台的企业数字化平台, 它整合了身份认证 应用管理和企业移动化管理的所有功能, 集成了 EMM VDI 和 IDM, 既具有消费级应用的简便性, 又能提供企业级的安全性 其中, 平台的应用和策略包括身份认证管理 云端应用 (SAAS), WEB 应用 ( 内部 ), 移动应用和单点登陆 ( 要求注册 ), 生产力工具 (PIM,SOCIAL Chat,Content); 统一终端管理包括内部开发的移动, 移动 APP 安全, 循规策略强制, 设备管理和配置 VMware Workspace ONE 专为提供整合设备管理 应用交付以及身份管理的数字化工作空间而设计 它将多种优势集中在单一移动平台上, 帮助企业 IT 部门为员工交付关键业务资源, 并进行安全管理, 支持终端用户实现消费级简单访问 该解决方案将为各类用户提供多种选择, 包括移动办公用户和企业全托管设备 CBI 编辑 / 王晓强 第 10 期 15

16 INDUSTRIES 行业动态 简约不简单 Commvault 助力陕重汽打造可靠易用数据备份系统 文 CBI 记者王晓强 数据是否有效? 备份空间是否满足? 则都必须依靠管在 IT 系统的发展变迁上, 从简单到理人员手工判断, 这就导致可能存在漏备和无效备份复杂是个必然过程 而把复杂的事情做简的风险 此外, 其他的业务系统均未采用备份服务 单, 则更体现了一种技术能力的升华和不 这种情况一直持续了多年, 在这个过程中甚至凡 近日, 记者在专访陕西重型汽车有限出现了一些事故 其中一次存储设备的故障, 差点导公司 ( 下称陕重汽 ) 信息化中心时了解致了生产数据的丢失 陕重汽信息技术部部长郑锋说 到, 陕重汽在自身数据备份项目的选型上, 选择 Commvault 一体化数据管理解决方案的重要原因正是基于其统一 易用的结缘 Commvault 用户界面, 以及其在数据备份性能方面所正是基于上述存储故障的发生, 以及在公司在数凸显出的高可用特点 据备份上的痛点,2010 年时, 陕重汽下决心要建立起公司所有核心业务信息系统的数据备份系统 不过, 由于陕重汽的整体 IT 环境异构程度较高 Commvault 解决方案的易用性 可靠性是我既有 HP SUN IBM 小型机, 又有 X86 物理服务器, 们选择它的重要原因 其统一的用户界面和便捷的操作, 使集中备份系统的可维护性和可管理性大大增强 同时,Oracle 的备份 / 恢复更为容易, 图形化界面更简单易用 系统运行也非常稳定可靠, 出现问题会有自动告警发送到邮箱, 大幅减少了备份系统的维护量 陕西重型汽车汽车有限公司运维工程师董化一如此评价 数据备份 之痛 总部位于陕西省西安市的陕重汽成立于 2002 年, 现有员工 9600 余人 作为一家大型国有汽车制造型企业, 该公司产品范围覆盖重型军用越野车 重型卡车 重型车桥及汽车零部件等领域 由该公司生存的 延安 牌重型军用越野车曾先后参加过三次国庆阅兵 当前, 陕汽重卡已出口到欧洲 非洲 亚洲及中东等 80 多个国家和地区 陕重汽致力于成为一家国际一流的服务型汽车企业集团, 并确立了到 2017 年实现重卡产销 20 万辆的目标 为了支撑和促进公司业务发展, 公司一直把加强信息化建设作为重要举措 在这样的思路下, 陕重汽逐步部署了 ERP PDM CAPP 销售 MES 天行健等业务系统 硬件平台涉及 HP,SUN,IBM 小型机以及 X86 服务器集群, 并优化了 SAN 存储系统 不过, 由于数据备份一直是公司信息化建设的一个软肋, 从而使得公司的业务数据处在了巨大的风险之中 据了解, 在公司还没有安装备份系统之前, 陕重汽只能运用 ERP 的 Oracle 数据库采用脚本的方式实现定期备份 而每天的备份工作是否正常完成? 备份 加之后来部署的 VMware 虚拟化, 复杂的基础构架导致管理和维护这些平台的数据备份任务非常棘手 那么, 如何简单 有效 可靠地对这些不同平台 不同类型的数据进行及时保护, 同时又兼顾未来的 IT 发展需要, 成为了陕重汽信息化部门面临的一道难题 据郑锋介绍, 公司在产品选型首次划定范围时圈定包括 Commvault 在内的四个品牌, 并邀请这些品牌厂商前来参加公司内部的方案评测 经过测试比对, 我们认为 Commvault 的产品作为后来者具有很多的优势, 而且也比较符合我们企业当时的需求, 我们就选择了 Commvault 的这个产品 其实各个厂家的功能都是调用 oracle 的脚本去实现的, 所以功能上没有问题 但是,Commvault 主要的优势在于, 一是它统一的用户界面, 二是操作全部是鼠标式的操作, 不用管理员编写相应脚本, 不管是备份还是恢复, 用 Commvault 都是统一在一个图形化的界面下, 通过点点鼠标做一些简单的设置就可以操作了 郑峰说 整体来看,Commvault 解决方案具有如下优势及特点 : 第一, 该方案大幅降低了管理维护的复杂度, 同时提供了高效的数据保护机制 ; 第二, 方便对各种事件 作业运行情况 设备及介质使用情况 对用户的审核跟踪等, 且报表易读性好, 便于用户全面了解数据资产状况 第三, 具有灵活的权限管理, 保证了数据备份系统自身的安全性 ; 方案还通过可恢复性校验功能 定期校验备份介质 自动恢复计划制定等多重手段保证备份数据的可靠性 ; 同时可方便操作人员进行数据恢 陕西重型汽车有限公司复演练 第四, 该方案为陕重汽的企业数据提供了安全可靠的数据保护服务 在备份系统运行的几年中, 方案提供了 100% 的数据备份与恢复能力 一次 不后悔 的选择 Commvault 一体化数据管理解决方案通过 Commvault 软件平台的数据库备份 VMware 备份 重复数据删除以及辅助拷贝等功能, 实现了陕重汽的数据集中备份及离线保存 借助该方案, 陕重汽备份系统建设取得了卓越的应用效果, 并具有良好的扩展性能, 这也为公司未来的进一步发展提供了条件 一直比较满意, 而且一直也比较稳定 经过五年时间的使用, 谈及对于 Commvault 一体化数据管理解决方案的感受, 郑峰表示, 公司从最初只上了几个传统物理机的备份, 后来逐渐扩大, 到现在像这种小机备份的数据库大概已有 6 个 另外, 陕重汽备份系统建设从最初只包括 UNIX 平台数据库备份, 后来随着业务系统的扩展和基础平台的调整, 逐渐加入了 Windows 和 Linux 服务器数据库备份以及 VMware 虚拟机备份, 并把备份域从 1 个扩展为 2 个 由此, 备份系统可随公司需求的增加和平台的扩展, 实现了在原有基础上进一步优化和拓展 谈到未来规划, 郑峰表示, 近年来陕重汽一直与 Commvault 保持了紧密的沟通, 包括未来在 D2D2T (disk-to-disk-to-tape) 部署方面以及 NAS 存储备份方面 他认为, 陕重汽公司数据备份系统正是通过与 Commvault 的五年深入合作, 才逐渐发展完善到目前状态的 随着双方合作的进一步加深, 公司的数据管理系统肯定会越来越完善 CBI 第 10 期 编辑 / 王晓强

17 市场动态 MARKET 回归初心小米 5 能成为雷军的反击之作吗? 文 CBI 记者申耀 千呼万唤始出来, 时隔 19 个月, 小米当然, 价格无疑还是令人兴奋的 这次小米 5 5 昨日终于在国家会议中心的小米春季发布共有三个版本, 其中尊享版小米 5 配备 4GB 内存 + 会上正式亮相 128GB 闪存, 定价 2699 元 ; 高配版小米 5 配备 3GB 应该说,2015 年对小米来说是饱受质疑的内存 + 64GB 闪存, 定价 2299 元 ; 标配版小米 5 配备一年 出货量增长放缓, 出货目标从 1 亿台 3GB 内存 + 32GB 闪存, 定价 1999 元 降到 8000 万台, 最终只交出了 7000 万台的我认为, 从定价来说, 小米 5 无疑是有相当竞争答卷 力的, 且三个版本也能充分满足不同人群的需求, 且 对其他友商来说, 面对小米 5 这样的定价, 同样会感不仅如此, 小米遭遇的另一个难题是销售额增长受到巨大的压力 关键的是, 这一定价也让小米回归和销量增长不成正比 特别是红米系列出道后, 凭借到了 为发烧而生 的定位, 应该会得到不少米粉的低价高性能迅速撑起了小米手机出货量的半壁江山, 追捧 当然, 有利也有弊, 这一定价同时也限制了小红米 2 红米 Note 红米 Note2 销量都突破了千万, 米向高端市场继续进军之路 但相对友商而言, 其客单价较低, 反而影响了小米希 望走出的高端手机之路 2015 年 11 月底, 我曾经写过 雷军 : 放下心魔用心做机 一文, 详细解读了雷军当时的心态 在小米 5 发布会现场, 雷军也重提了小米回归初心的重要两点 : 一是能不能拿出激动人心的产品 ; 一是能不能赢得粉丝一如既往的支持 那么, 小米 5 能否成为小米人回归初心之后的反击之作呢? 在这次发布会上, 小米还有哪些信息是值得外界关注的? 展望 2016 年, 小米是否还能保持中国手机市场老大位置呢? 小米 5 能否成为反击之作? 先来看这场发布会的明星小米 5 不过, 在我看来, 尽管发布会主题定为 探索黑科技, 小米为发烧而生, 但雷军所展示的 黑科技 在我看来并不黑, 整场发布会唯一的亮点全部集中在价格上了 具体来看, 小米 5 采用 5.15 寸屏幕, 重量只有 129 克 从配置来看, 搭载高通骁龙 820 处理器, 与上一代骁龙 810 相比, 骁龙 820 的性能翻了一倍, 功耗减少了一半 按照雷军的说法, 骁龙 820 GPU 性能快 40%, 内存快 100%, 闪存快 87% 从设计上来说, 小米 5 手机延续了小米 Note 的设计风格, 或者说是一款小米 Note mini 但从材质 配置和使用上相比小米 Note 进步明显 : 比如在尊享版上使用了 3D 陶瓷机身, 采用 4 轴光学防抖相机, 全网通 3.0 与快充 3.0 技术 此外, 雷军还重点介绍了诸如 支持 4G+ VoLTE 等新功能 据悉, 小米 5 加入了 3xCA 技术, 高阶调制技术从而提高了网络的传输效率, 最高下载速率 600Mbps, 这也就意味着上网速度的提升 还有哪些信息值得关注? 除了小米 5 之外, 我认为这场发布会中, 还有以下两个信息是值得外界关注的 一 线下渠道拓展 据透露, 小米已经与苏宁达成战略合作,3 月 1 日小米手机 4S 将会在小米网 小米之家以及苏宁线下联合首发, 苏宁超过 1400 家门店将全面铺货 同时, 雷军表示经过 2015 年试水, 小米 2016 年将会推动全国 家小米之家从服务于售后网点转型升级为小米官方授权销售店 换句话说, 除了苏宁 + 运营商, 小米终于决定要通过自己投资 + 加盟形式, 在全国主要城市规模部署自己可控的线下渠道 众所周知,2015 年是手机渠道的分水岭, 一方面电商渠道的红利渐渐消失, 且各家手机公司在电商渠道上厮杀凶猛 ; 另一方面,OPPO VIVO 金立等公司依靠线下渠道都有不错的表现, 且利润较之互联网手机品牌高出不少 显然, 小米和苏宁的合作, 以及推动小米之家转型, 都反映出小米要继续依靠电商渠道实现增长已经不易, 必须借助线下渠道来实现进一步的增长 第二, 海外市场 尽管在发布会现场雷军并没有透露太多海外市场的进展, 但是雷军在发布会的最后一句话是, 几个小时之后在巴塞罗那的 MWC2016 大会上, 小米 5 将由副总裁 Hugo Barra 发布, 这无疑让人不得不展开联想 从全球手机市场上来看,2015 年全球智能手机出货量达到 亿部, 三星 苹果各自市场份额为 22.7% 16.2%; 华为 联想紧随其后, 分别为 7.4% 5.2%; 小米市场份额为 4.9% 应该说, 小米的海外市场拓展之路并不顺利, 但是从未来发展来说, 这又是一条不 小米春季发布会得不走的路, 因为相对友商而言, 小米局限于中国市场, 而排名前四的对手均是全球化发展之路, 因此小米要继续保持高速的增长, 海外市场是必须打赢的一场硬仗, 期待小米有更好的表现 不过, 令人遗憾的是, 传闻许久的小米笔记本电脑并未在这场发布会中出现 此前, 华为在巴展上发布的 MateBook 已引发了外界诸多的评论, 业内人士其实也希望 PC 市场上有更多 鲶鱼 的出现, 以刺激 PC 市场的创新 现在, 只能期待下一次小米是否会放出这一大招了 小米能否保持中国老大位置? 最后, 来谈一下关于销量的话题 尽管雷军一再强调 回归初心, 但从我的观察来说, 其实小米以及雷军依然还是在乎销量以及中国手机市场老大位置的 这是因为一开场, 雷军就引用了 IDC HIS 以及 SA 三家调研公司的数据, 证明小米手机依然是中国市场第一 同时, 雷军也公布了小米 4 的销量成绩, 截止 1 月底, 小米 4 系列累计销量突破 1600 万台 其实, 面对 2015 年出货量没有达到预期, 在年初的小米年会上, 雷军也公开说 : 面对这样的成绩, 说实话, 我不 OK 当然, 雷军的心态也能理解, 过去一路高歌猛进, 引领中国手机市场, 但去年处处被对手紧逼 如今的中国手机市场已不再是小米一家独大, 花旗小妹 或者 华乐小妹 ( 华为 奇酷 小米 魅族 乐视 ) 也正式登上舞台, 再加上 OPPO VIVO 金立等公司, 应该说竞争相当惨烈 我认为, 小米接下来要做的事情有两个方面 : 一是 坚守初心, 继续做为发烧友而生的产品, 小米 5 已经开了好头 ; 另一方面, 线下渠道和小米之家的转型步伐应该更大一些, 精力投入更多一些 当然, 真的也希望小米和雷军不要再纠结于销量的问题, 不要再纠结于中国手机老大的位置问题 唯有这样, 成功才会水到渠成嘛! CBI 编辑 / 王晓强 第 10 期 17

18 MARKET 市场动态 华为 WiFi Pro 力拓境外随行 WiFi 市场 文 CBI 记者傅钰涵 网络随身 俨然已是当代人们工作 生活必不可缺的一部分, 而出境游的日趋火爆, 以及移动互联网普及的双重带动之下, 催生了随行 WiFi 这一新兴市场的崛起 境外旅游者对网络依赖程度的不断加深和用户对移动网络应用需求的持续释放, 使得随行 WiFi 市场呈现出持续向好的发展态势 2 月 25 日, 华为携手普创天信, 在北京举办了以 我们都是旅行 + 为主题的华为随行 WiFi 新品发布会 惊艳亮相, 随行 WiFi Pro 备受瞩目作为本次新品发布会的主角, 最受瞩目的环节莫过于华为随行 WiFi Pro 的惊艳亮相 华为移动宽带与家庭产品线资深产品总监张晓龙表示, 集网络 流量 电量 容量于一身的华为随行 WiFi Pro, 是华为聚焦随行 WiFi 市场未来发展而着力打造的经典之作 据张晓龙介绍, 华为随行 WiFi Pro 支持全球移动数据漫游, 可实现海外流量上网业务, 目前已覆盖 30 个国家和地区, 且覆盖区域在不断的持续增加当中 用户只需在手机或平板安装 HUAWEI HiLink APP 并在国内激活, 在海外目的地通过手机或平板购买流量使用, 非常方便 除此之外, 华为随行 WiFi Pro 新增 4G 全网通功能, 全面支持移动 联通 电信三大运营商的 4G 网络, 以及移动 / 联通的 3G 网络, 用户可以根据网络覆盖和资费情况自由选择, 方便境外旅游时随时随地的与世界相连 除了全球移动数据漫游与 4G 全网通功能之外, 华为随行 WiFi Pro 拥有 9600mAh 大容量电池, 可变身充电宝给手机进行多次充电 ; 最大可支持 32G 的 SD 卡容量扩展, 方便旅游时数据存储和共享 ; 来自华为的智能 HiLink APP, 可随时查看和管理资费套餐 流量 电量 接入用户情况, 提供更好的网络体验和安全管理 值得一提的是, 华为随行 WiFi Pro 可同时支持 10 个 WLAN 用户和 1 个 USB 用户同时连接上网, 轻松实现网络共享! 为了让更多的出境旅行者体验到华为随行 WiFi Pro 带来的便捷上网服务, 普创天信和海航通信签署了战略合作协议, 正式建立了战略合作关系 海航通信首席营销官火辉彩表示, 海航通信将依托海航集团优势资源, 布局国内外主要旅游酒店 景点 邮轮 商场等, 为用户推送包括华为随行 WiFi Pro 在内的多元化产品, 提供优质的通信及生活服务, 让广大企业和用户畅享随行 WiFi 服务 携手共进, 全新合作模式带来无限商机在本次发布会上, 关于随行 WiFi 新品渠道建设模式创新的设想赢得与会嘉宾的热烈反响, 除了与海航通信签署战略合作之外, 普创天信还将联手途牛发力随行 WiFi 租赁业务 当前的随行 WiFi 市场存在着销售和租赁并存的局面, 租赁业务对培养用户使用习惯 促进随行 WiFi 市场成熟具有重要意义 所以普创天信将和发布会现场途牛等业界合作伙伴搭建一个全新的随行 WiFi 共享租赁平台, 以此在推广华为随行 WiFi Pro 产品, 推动随行 WiFi 市场的发展 在新品发布会现场, 华为 普创天信 途牛和海航通信分别签署了战略合作协议 未来华为将与海航通信等就技术创新 产品推广 资源互惠等方面实现优势互补 对于华为随行 WiFi Pro 的上市推广, 我们将从销售和租赁两个方面入手, 以最便捷 最有效的方式, 让更多的用户体验到华为随行 WiFi Pro 带来的 网络随身 的新体验! 张晓龙强调 CBI 习大大同款 双面侠 靠什么打通中国市场? 文 CBI 记者傅钰涵 YOTAPHONE, 世界首款双屏智能手机, 所以被称为 双面侠 其被更多的中国用户知晓, 是因为在 2014 年 11 月的 APEC 峰会上, 俄罗斯总统普京向中国领导人习近平赠送了一款由俄罗斯设计 中国制造的 YOTAPHONE, 由此开启了了中俄两国在消费电子产品领域的合作, 同时也意味着两国具备了打造极具全球竞争力的创新型产品的实力 而这一配备了 YOTA 恒亮屏幕的世界首款双屏智能手机项目得到了中俄两国政府官员的共同支持, 在中国市场正式上市也也标志着中俄两国关系的进一步发展 六大与众不同在白热化的国内智能手机市场上,YotaPhone 能否占据一席之地还是个未知数, 况且, 价格并不便宜, 这样的价格用什么来吸引众多果粉 星粉丢弃 iphone 和三星 GALAXY 而选择 YotaPhone 呢? YOTAPHONE 和其他智能手机又有哪些与众不同呢? 1. 双屏幕 :YOTAPHONE 最突出的特点是双屏 作为世界第一款双屏智能手机, 它的推出具有划时代意义 YOTAPHONE 独创的技术革新, 标志着一种前所未有 令人称心如意的手机体验的开始 2. 健康科技 完美护眼 : 恒亮显示屏能有效保护视力, 即使在强烈的光线下也能舒适地阅读小说 社交媒体 新闻 电子杂志 博客和其他文本, 并提供最佳阅读体验 3. 电量一键重生 超长待机 : 非凡的节电特性使电池在阅读模式下的续航时间长达 100 多小时 如果您仅使用电子纸显示屏的 YotaEnergy 模式, 在使用手机的基本功能的前提下,YOTAPHONE 可连续使用 3 天 4. 重要信息一直在线 : 您无需解锁手机, 就能随时掌握重要信息和通知, 同时还能做出回应 恒亮显示屏使用个性自定义面板, 能根据您的需求设置最重要的应用 5. YotaCover 展现个性自我 : 设置个人相册的图片作为手机壁纸, 让恒亮显示屏始终呈现逼真高清画面 ; 也可以从 YOTAPHONE 的自带图片集中选择, 自由度无限大, 让您展现最真实自我 不走寻常路 YOTAPHONE 是一款由俄罗斯专家研发的概念性产品, 包含了 150 项专利技术 该智能机拥有两个触屏 : 专门为 YOTAPHONE 设计的彩色显示屏, 以及运用了电子墨水技术的黑白电子纸显示屏 和彩色显示屏相比, 电子水墨屏的电源消耗大幅降低 如果仅使用基本手机功能, 如打电话 发短信 发邮件 文字处理, 您可以连续使用 3 天而不用进行充电 电子纸显示屏在阳光下不刺眼, 即使在阳光直射的情况下对眼睛的刺激也非常低 ; 同时还为您提供了 180 度的视角 更值得一提的是, 在恒亮的电子水墨屏幕上, 信息更新将自动显示, 即使电池电量完全耗尽, 重要信息也能依然显示 为了进军中国市场,YOTAPHONE 还专门设计了一款支持本地 LTE 频率的特别版 其中还装载有目前最受中国消费者喜爱的应用软件, 以及经本地化并能完全适用于电子水墨屏的手机应用 其中有些应用并不是原生态, 但仍然可以通过 YotaMirror 功能在电子水墨屏上使用 ; 在不久的将来, 会有更多原生态的手机应用软件将会发布 总体来说,YOTAPHONE 玩的就是个性, 不走寻常路, 当苹果 三星 小米已成为人手一部 街机, 双屏手机就是特色 对于一个特色, 且这个特色并非画蛇添足, 而是很有实际价值的时候, 其价值也会体现出来 当然其应用和价位并不是适合每个人, 但想想现在国内争得面红耳赤的无边框手机, 高配置手机什么的, 这款产品无疑又是很严肃认真的在搞创意, 且更具意义的 CBI 第 10 期 编辑 / 王晓强

19 和创科技新三板挂牌企业级移动应用或迎发展春天 市场前沿 MARKET 本报讯题为 和你一起, 创想未来 2016 中国企业 商学院共同举办, 复星集团副董事长兼 CEO 梁信军 新 孔明也出席了此 级移动应用产业论坛暨和创科技新三板挂牌庆典, 于 2 月 华都商学院理事长何志毅 东方富海集团董事长陈玮 阿 次论坛, 和大家 25 日下午在北京国家会议中心举行 会上, 和创科技举 里钉钉合伙人孔明 和创科技 CEO 刘学臣等知名企业领袖 分享了在阿里巴 办了盛大的新三板挂牌庆典仪式, 其联合投资人 企业互 投资机构代表和著名学者出席论坛 巴内部创业的甜 联网专家 和创科技全国各地员工以及互联网专业人士数 据此次论坛发起方和主办方 和创科技 CEO 刘学 蜜与烦恼, 并就 千人参加了庆典 臣介绍, 此次论坛的主题定义为 和你一起, 创想未来, 大家普遍关注的 和创科技新三板挂牌庆典仪式 经过多年的发展, 企业级移动应用逐渐得到用户和资 就是希望聚合学界 业界 资本界等的智慧和力量, 梳理 平台 + 应用 本的认可, 迎来了破冰的春天 数据统计显示, 美国的企业级服务领域市值百亿美金以上的企业已经超过十家, 市值十亿美金以上的企业已经超过一百家, 以 Salesforce workday now linked in 为代表的企业年增长率均在 30% 以上 而在中国, 企业级应用尤其是移动应用才刚刚起步 据了解, 和创科技于 2015 年 11 月在新三板正式挂牌, 是企业级 SaaS 移动销售管理第一股 ( 代码 ), 目前在近 6000 家挂牌企业中排名第 35 位 在当天的论坛上, 和创科技 CEO 刘学臣大打情怀牌 他表示,2016 年, 和创科技将重新启航, 以 事业合伙人, 感情同路人 的全新姿态, 引领企业级移动应用形成一个厂商 客户 资本和行业共同发展的良性生态 本论坛由和创科技联合复星昆仲 东方富海 新华都 企业级移动应用市场的生态环境, 探讨企业级移动应用厂商如何迎接市场的机遇和挑战, 从而更好地引导和助推国内企业级移动应用市场的发展 作为较早研究国外企业级服务市场的机构, 复星集团副董事长兼 CEO 梁信军对国内企业级服务市场的发展前景有着很高期待 在开场演讲中, 他表示, 自 2015 年以来, 中国企业级市场呈现快速增长的趋势 包括阿里钉钉 微信企业号以及和创科技在内, 一批企业级应用公司获得了快速发展以及市场的关注 中国企业级市场将很快出现市值十亿美金以上的独角兽, 未来中国企业级市场将出现市值一百亿美金以上的超级独角兽, 我们期待和创科技能够脱颖而出 作为和创科技的核心战略合作伙伴, 阿里钉钉合伙人 的合作成果进行了分享 据悉, 畅捷通总裁曾志勇 中软国际全球 CTO George Wu 蓝海讯通创始人何晓阳 艾睦网城网络科技董事长乔月猛等企业级移动应用厂商代表, 以及复星昆仲联席总裁梁隽樟 东方富海合伙人陈利伟等投资机构代表也出席论坛, 并就国内 SaaS 市场的发展趋势以及企业级移动应用与资本的热点问题进行了深度探讨, 嘉宾们在激烈的思想交锋中碰撞出企业级移动应用未来的发展脉络 和创科技 CEO 刘学臣表示, 和创科技以后每年都会发起举办一届高峰论坛, 逐渐将论坛打造成国内最具专业性和影响力的思想盛宴, 为国内企业级移动应用市场的发展提供思想和方法论指引 ( 王晓强 ) 宝德 2U 服务器, 互联网 + 时代新选择 本报讯在高密度 2U 服务器产品的优势在于计算性能强大, 尤其适用于 HPC 数据挖掘与分析处理等典型应用 宝德作为国内专注的服务器厂商, 在 2U 服务器产品设计方面, 宝德一直注重吸收采纳新技术 : 支持 NVME 接口, 以更低的延时 更高的传输性能 更低的功耗控制服务于客户 ; 采用钛金电源, 提升效能, 致力于为客户打造静音服务器的极致体验 ; 全模块化设计, 从而有效提升性能 减少能耗 降低故障率 ; 采用云端管理, 提升管理水平 PR2760TG 是宝德推出的一款 2U 四节点多子星服务器产品, 可有效保证较高的计算密度和能源的经济性, 为客户系统未来的扩容升级预留充足的空间 该机型在 2U 空间内提供 4 个独立节点, 每个节点支持 3 块热插拔 3.5 寸 /2.5 寸硬盘, 全面支持 NVME; 板载 2 个千兆 / 万兆数据网口,1 个 1000M 远程管理专用网口, 可选集成两个 X540 万兆铜口网卡或者 56G IB; 采用钛金电源,96% 的转换效率, 可有效帮助客户管控能耗 有效节电, 在为客户降低总体 IT 成本的前提下, 满足 客户大数据分析 挖掘对服务器提出的具备强大计算能力 存储能力以及稳定可靠的要求, 成为客户未来发展的关键动力之一 宝德另一款经典 2U 服务器 PR2750G, 其特点则在于扩展性强, 该机型最多支持内存容量 768GB, 具备 24 个内存 DIMM 槽, 最大支持 768G 2133MHz/DDR4, 支持 8 块热插拔 2.5/3.5 寸硬盘, 并可灵活扩展半高半长的 PCI-E 设备, 全面支持 SAS, 板载 4 个千兆数据网口 ( 李丽 ) 柯尼卡美能达推出彩色多功能复合机 bizhub C368/308 近日, 商务解决方案增值服务商柯尼卡美能达推出了彩色多功能复合机新品 bizhub C368/308 两款新品不仅功能全面, 性能高效强劲, 更凭借颠覆性的智能网络连接功能实现了移动办公以及信息化办公需求的突破, 加之其流畅便捷的操作体验, 不失为一款现代商务办公的全能先锋 新品 bizhub C368/308 打印输出速度分别为 36 页 / 分钟,30 页 / 分钟, 轻松应对各类办公需求 其预热时间最短为 18 秒, 在竞品中名列前茅, 大大缩短等待时间 在同类主流机型中, 新品更是为数不多的可供配备同步扫描自动输稿器的产品 : 同时读取纸张 正反面的内容, 扫描速度可分别达到 80 页 / 分钟 ( 单面扫描 ) 和 160 页 / 分钟 ( 双面扫描 ), 且黑白彩色扫描的速度相同 同时, 新品 1200dpi 的高打印分辨率, 确保细线 曲线和细小文字的输出质量, 完美保留原稿中的细微之处 ( 李丽 ) 编辑 / 王晓强 第 10 期 19

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