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1 聚焦渠道进化关注方案集成 2016 年 01 月 18 日 03 第 362 期 总第 7757 期 星期一国内统一刊号 :CN 封面调查

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3 CBI 视点 NEWS 迎合商务人士品味的炫酷职场工具 该款简约 便携 牛漫 本报记者 戴尔说 : 商用可以靓丽个人体验更加完美 戴尔在 CES2016 大会讲述着一个美丽传说 : 其貌 不扬且一成不变的商用笔记本, 现在可以同市场最时尚和炫丽的个人消费笔记本媲美, 个人消费产品中的那些简洁亲民的应用体验可以在商用产品完美重现 这个传说起源于戴尔个人消费笔记本 XPS 在 CES 大会的传奇 : 当时首次推出的戴尔最小笔记本 XPS 13 以微边框概念设计等卓越创新一鸣惊人, 斩获大会最佳笔记本大奖, 随后,XPS 系列新品屡获殊荣 戴尔客户端解决方案总裁 Jeff Clarke 在 CES2016 戴尔新闻发布会这样说 : 个人电脑不是无关紧要, 相反个性化至关重要 为什么个人技术引领潮流? 因为技术产品的个人和个性应用体验决定成败 按英特尔 CEO 科再奇 CES2016 主题讲演中解释 : 我们正处消费技术全新体验变革时代, 其特点是消费者为自己的体验做主, 选体验而不是选技术或产品 企事业单位用户要求商用笔记本给他们什么体验? 笔者问戴尔商用产品经理 Kelli Hodges 她不假思索回答说,XPS 那样的体验 Kelli Hodges 解释, 这是商业用户一致的回答, 他们说 给我 XPS 戴尔对用户体验是惟命是从的, 而且戴尔创建了系统模式去倾听用户的话 据 Kelli Hodges 介绍, 戴尔多维度全球采集用户反馈 市场趋势调研是一条线, 客户调研是另外一条线, 再加设计调研 这些调研细分到区域和各国市场, 每半年整体更新或者按专项需求及时更新 与市场和用户保持密切互动参与的开放企业, 将最靠近用户和用户所需的体验, 将打造最符合用户需求的产品, 最终将取得市场优胜 戴尔 CES 2016 上正式宣布 Latitude 商用笔记本系列推出全新的产品组合, 将企业客户所需的业界领先的安全性 可管理性和可靠性与企业员工期盼的迷人设计 微边框概念显示屏以及优质材料融为一体 新产品的设计源自戴尔非常成功的 XPS 消费系列产品, 充分结合 Latitude 与 UltraSharp 系列的优势, 堪称戴尔发展历程中最全面的商业产品, 彰显了戴尔对于打造非凡客户体验 满足当前移动专业人士需求的一贯承诺 戴尔客户解决方案商用产品副总裁兼总经理 Kirk Schell 表示 : 逾 20 年以来,Latitude 产品都是全球商用客户的领先选择, 为他们带来无与伦比的安全性 可管理性 可靠性及支持 全新的 Latitude 系列产品为商用客户带来其所期盼与大多数广受欢迎的消费类产品一样的更轻薄外形 更强大的性能, 但是同时不牺牲 IT 所要求的安全性与可管理性 戴尔 Latitude 系列产品新增其前所未有的轻薄企业级二合一及笔记本电脑, 它们包括 : 戴尔最小的 13 英寸企业级超级本 : 戴尔 Latitude 系列超级本 该设备采用常用于航天器和航空航天的多层单向 40 吨级碳纤维材料, 因此 Latitude 13 系列能够经受严苛的高负荷商业应用操作, 同时又不失迷人魅力 ( 用户也可以选择机制铝 ) 作为一款使用微边框概念显示屏的企业级超级本, 屏幕四周的超薄边框能够为演示文档与视频带来令人愉悦的奢华观看体验 Latitude 12 提供了业界一流的生态系统, 包括两种专为专业人士而定制的键盘 戴尔 Latitude 12 Slim Keyboard 是全尺寸 轻量化 布局合理的背光巧克力键盘, 敲键舒适且能全角度展示 此外, 戴尔 Latitude 12 Premium Keyboard 可单手连接平板电脑, 配备背光按键, 并可通过高精度手势触摸板进行鼠标光标控制 Latitude 12 采用 8 毫米纤薄屏幕 康宁大猩猩玻璃 Corning? Gorilla? 与镁合金一体成型, 是搭载 4K UltraSharp? 超高清触摸显示屏的一款企业级二合一笔记本电脑, 对于大多数专业人士而言绝对是令人心动的移动设备 戴尔 Latitude 系列二合一笔记本 : 它是一款轻薄的 10.8 英寸企业级二合一平板电脑, 具备全球最佳的安全性与可管理性等特性 Latitude 11 采用轻量化镁合金与硬化玻璃等精致高端材料设计而成, 是 式二合一笔记本电脑, 起始重量仅 1.56 磅, 能够以强大的笔触式精确度在平板电脑与笔记本电脑模式间无缝转换, 以便用户能够以可选的触控笔进行手写 它可为 IT 与商务人士提供稳健的安全性与可管理性功能, 包括综合加密 高级验证 业界前沿的恶意软件预防以及自动与精简的系统部署 监控与更新 在戴尔展示厅有幸专访戴尔消费产品市场副总裁 Ray Wah 对过去 8 个季度戴尔中国消费市场连续增长,Ray 喜不自禁 : 我们中国消费市场做的非常好, 给我蛮大鼓励, 感谢中国区同仁辛勤努力 戴尔一直在想怎么喂中国市场消费者设计更好更完整得产品 Ray 表示, 戴尔十分重视, 甚至把中国市场作为全球产品发射平台 比如笔记本多色金属外壳我们开始从中国市场首发, 其中还包括产品的创新和设计, 都是中国市场先行, 然后我们今年 2 月份才在美国上市 今后还会继往开来如此操作, 而且新产品不断, 包括 Alienware 和 XPS 目前个人技术风起云涌, 市场涵盖不断延伸, 戴尔将进军新兴数字产品如可穿戴, 无人机, 甚至无人驾驶技术领域吗? Ray 认为戴尔目前没有考虑上述新的产品领域, 当前戴尔专注在台式机, 笔记本及一体机, 并且要做得比谁家都好 以 Ray 的个人观点, 个人应用和体验聚焦在三屏 : 手机 TV 和 PC PC 屏幕范围在 12 到 30 英寸左右 人们将在自己的个人屏幕上消费越来越多的游戏影视娱乐内容和信息 为此, 戴尔从产品体验上率先推出全球首台微边框设计, 并赋予超高清 4K 屏幕分辨率 在久负盛名的游戏机 Alienware 系列, 戴尔将推 13 寸并基于先进的 OLED 的 Alienware 游戏本 Ray 强调,XPS 是戴尔消费市场最好品牌, 我们将用最先进的技术集中打造这个系列产品, 今年将创新不断, 包括推新的系统配置等, 值得市场期待 2016 年戴尔消费市场将向中国渠道合作伙伴提供什么样的新机会? Ray 首先向戴尔合作伙伴致以新年祝福, 并感谢他们对戴尔在中国消费市场连续增长所给予的贡献 他表示, 满足消费者不断变化和增长的产品需求是业务继续推进之本 新的一年戴尔将立足把产品做的更好, 向合作伙伴提供更好的新产品销售机会, 以满足合作伙伴的客户新新需求 此外, 戴尔将更加关注中国市场行情变化, 甚至旺销季节变化, 从而更加密切配合多渠道的市场营销和热销产品支持 他说, 包括现在新兴的电商渠道在内各个渠道合作伙伴的成功, 就是戴尔的成功 当 CES2016 大会结束之后, 戴尔将向全球的 CIO 和专业商用客户继续讲述这个美丽传说 期待 XPS 消费市场传奇再现戴尔商用市场 CBI 编辑 / 李丽 第 03 期 3

4 CONTENTES 目录 总经理 / 主编执行主编副主编编辑 / 记者设计总监美术编辑运维支持客户总监客户经理数据营销经理新闻热线广告热线网站热线发行投诉电话读者服务邮箱 IT 产品资料索取地址邮政编码法律顾问 申耀李丽王晓强傅玉涵夏辉李健卫余娟肖莹崔珊吴洪静张琳贾西贝米红梅金丽丽张霞 (010) (010) (010) (010) zhangxia@cbigroup.com dbfq@cbigroup.com 北京市海淀区中关村南大街 28 号 6 层 四川蜀丰律师事务所申杰锋律师 CBI CBI 年度渠道人物 06 马悦 : 为渠道生态体系注入正能量 07 王一山 :HPE 中国逆市增长背后的推动者 08 容永康 : 亚马逊 AWS 服务在中国 09 刘征 : 联想企业级业务高速发展的幕后推手 10 倪殿令 : 思科以合作伙伴为中心, 共绘转型蓝图 11 彭震 : 核心技术让浪潮持续增长 12 历军 : 漂亮成绩单背后是自主创新的硬实力 13 胡晓明 : 开放阿里云技术, 催生 1 万个阿里巴巴 14 贺乐赋 : 微软独一无二的中国战略 15 刘淮松 : 外延式发展成就 IT 服务 巨人 广告总代理 : 北京米迪亚广告有限公司 北济青太上南杭合广深福厦南成重昆贵武长郑西兰 京南岛原海京州肥州圳州门宁都庆明阳汉沙州安州 (010) (0531) / (0532) (0351) / (021) / (025) / (0571) / (0551) / (020) / (0755) (0591) (0592) (0771) / (028) / (023) (0871) / (0851) / (027) / (0731) / (0371) (029) / (0931) 乌鲁木齐 (0991) 沈长 阳春 (024) (0431) 哈尔滨主管单位主办单位总编辑副总编辑承印单位出版单位发行单位国内统一刊号广告经营许可证号出版日期零售价 (0451) / 四川省科学技术协会四川省科学技术协会牛泊郭勤成都华好印务有限责任公司电话 :(028) 电脑商情报社电脑商情报社发行部 CN 年 01 月 18 日 5 元 版权声明 : 本报文章属电脑商情报社版权所有, 未经书面授权, 不得 转载 摘编 违者必究 特此声明 第 03 期 编辑 / 王晓强

5 CBI 榜单揭晓 年, CBI 年度影响力 系列评选均由人物 品牌及产品三大部分组成 CBI 系列报道针对年度渠道人物 品牌 产品 营销及行业方案所形成的 组合拳, 不仅可以盘点和梳理厂商及渠道全年的操盘与运作状况, 而且可以预告和展望来年的趋势与发展路线 ; 不仅可以比较与甑选全年市场的优秀产品, 而且也可以推荐与品评全年市场的典型营销策略与行业方案 因此, CBI 系列报道在提升客户品牌形象 提高客户品牌美誉度 提振客户渠道士气以及促进渠道销售等方面具有举足轻重的作用 本次,CBI 将综合网站专题, 视频, 平媒, 微博 微信等多种传播手段, 以媒体资源提升品牌价值, 打造影响力 年度渠道人物 CBI 之年度渠道人物, 主要选择厂商或渠道中的渠道总监及以上级别的操盘手进行深度报道, 涉及全年的操盘工 作概述 渠道策略 操盘业绩以及具体案例等 P6 P15 年度经典产品 CBI 之年度经典产品评选, 主要对所参评的产品线系列或具体型号的产品的品牌口碑进行评估, 包括品牌认知 识 别及品牌提及率等方面 P16 P17 年度创新产品 CBI 之年度创新产品评选, 主要对所参评的产品线系列或具体型号的产品的创新情况进行评估, 包括设计创新 技 术创新 应用创新等 P18 P20 年度畅销产品 CBI 之年度畅销产品评选, 主要对所参评的产品线系列或具体型号的产品的销售情况进行评估, 包括销量 销售额, 渠道推荐率等 P21 P23 编辑 / 申耀 第 03 期 5

6 年度渠道人物 马悦 : 为渠道生态体系注入正能量 文 CBI 记者王晓强 马悦先生现任华为企业 BG 中国区总裁, 全面负责华为企业业务在中国的销售与服务工作, 致力于为中国政企行业客户提供端到端的 ICT 信息化解决方案 在他任职的时间里, 华为渠道策略坚持 被集成 战略, 坚持给伙伴以发展空间, 大得渠道人心 ; 坚守 以客户为中心, 以奋斗者为本, 长期坚持艰苦奋斗 价值观, 携手渠道伙伴深耕细作 共同成长 ; 信奉 阳光聚伙伴, 价值创未来 理念, 努力营造公平 公正 阳光 透明的渠道发展环境, 使渠道合作伙伴体系始终保持正能量, 不断优化和发展壮大... 年, 在马悦的带领下, 华为企业级渠道业务突飞猛进, 迎来了收获的一年 令人侧目的成绩 在马悦的带领下, 年, 华为渠道业务无论在业绩 数量和质量以及行业市场拓展方面都取得了可喜的成绩 首先, 在业绩方面, 来自渠道合作伙伴的业务收入占居华为企业业务收入的比例超过了 80%; 其次, 华为渠道合作伙伴在数量和质量方面均实现了大幅提升 至今, 华为企业业务中国区的合作伙伴数量已超过 4000 家 其中年度业绩超过 6000 万的合作伙伴超过了 20 家, 金银牌总数超过了 600 家, 国内 Top10 的集成商 100% 与华为缔结了合作关系 华为还收获了渠道合作伙伴对自身市场地位及产品优势的高度认可, 其也将作为华为企业级市场软实力的重要部分, 并将成为未来若干年华为得以在企业级市场不断发展壮大的动力和基石 在行业市场拓展上, 华为通过携手 ISV 合作伙伴联合创新, 在公安 金融 教育 医疗 广电媒资等行业深入合作, 令行业市场拓展处处开花 其中, 在政府领域, 华为与华南资讯联合发布了 警务云大数据解决方案, 与华宇联合发布了 基于大数据的法院审判决策分析解决方案 ; 在金融领域, 华为与宇信易诚联合发布了 全渠道银行解决方案, 与星网信通联合发布 了 e+ 远程证券解决方案 等 ; 在医疗行业, 华为与东华软件联合发布了 智慧医疗解决方案 ; 在教育行业, 华为与金智联合发布了 数字化校园云数据中心解决方案 ; 在广电媒资行业, 与索贝联合发布了 媒体云解决方案 成功的渠道策略 那么, 华为上述成绩的取得有什么秘诀? 其持有何种渠道策略, 渠道理念是什么? 对此, 马悦认为, 上述成绩的取得主归功于以下五个方面 第一, 华为坚持 被集成 战略不动摇, 持续构建阳光 和谐 开放 共赢的生态环境 围绕客户需求, 华为致力于提供创新的 技术领先的 差异化的 易被集成的 一站式的 基于业务驱动的 ICT 基础设施产品与解决方案, 简称 BDII(Business-Driven ICT Infrastructure 业务驱动的 ICT 基础设施 ) 华为在全球成立了多个研究所和创新实验室, 用全球最优秀的资源, 在应用 业务等层面与合作伙伴相互配合, 共同为客户创造价值, 共建行业解决方案的生态圈 四年来的快速发展有力证明了华为 聚焦 和 被集成 战略的成功 第二 以客户为中心, 以奋斗者为本, 长期坚持艰苦奋斗 是华为公司发展过程中形成的企业文化和核心价值观 华为相信企业文化和核心价值观的认同会让大家一起走得更近 走得更稳 走得更远 四年来, 华为每年都聘请第三方机构面向最终客户和合作伙伴进行满意度调查, 倾听伙伴的声音 几年来的满意度调查结果显示, 合作伙伴对华为从最初的存在质疑到认可 到信任 ; 从陌生到了解 到熟悉 ; 从流程不匹配到共同优化磨合 到最终平滑对接 在客户和合作伙伴的帮助和指导下, 华为取得不断进步 第三 阳光聚伙伴, 价值创未来 在公平 公正 阳光 透明的渠道理念下, 华为于 2012 年初发布了 面向未来的渠道架构和渠道政策, 并基于更多的让利于合作伙伴 助力合作伙伴发展壮大的原则不断进行优华为企业 BG 中国区总裁马悦化 华为通过简化管理 加大授权, 持续进行管理体系以及 E-CHANNEL SUPPORT-E 网上交易平台等一系列 IT 系统的优化, 在提升运营效率的同时也增强了业务的安全运营, 让与合作伙伴的交易变得更加快捷方便 第四 华为过去 20 多年成功的关键要素之一是拥有强大的研发实力, 在产品上能够持续创新 进入到企业业务以后, 虽然面临的客户群体 运作模式改变, 但是成功的基因没有改变 在华为 17 万多员工中, 有研发人员 7 万多人, 过去 10 年来, 华为的研发投入累计达到了 1880 亿元 华为具备不断创新的能力, 并致力于携手合作伙伴共同创新, 共同将创新转化为商业价值 第五 华为拥有覆盖全国各省 甚至各地市的组织, 能够更好 更快 更全面地支持合作伙伴的市场拓展和售后服务 华为持续大力加强渠道组织建设, 在各个省都设立了渠道业务部, 同时还拟专门成立渠道能力发展部, 渠道经理的总人数今年也将会超过 300 人, 以便更好地对合作伙伴进行发展 培育 激励 支持, 更好地维护好渠道秩序 ; 华为采用 MTL 流程建设营销组织, 通过分层分级的营销活动, 使企业业务市场的品牌认可度得到显著提升 ; 华为凭借优秀的服务能力, 尤其是集约化趋势下的大项目交付经验, 与合作伙伴一起, 能够为最终客户提供覆盖全生命周期的端到端的大服务 CBI 第 03 期 编辑 / 李丽

7 年度渠道人物 王一山 :HPE 中国逆市增长背后的推动者 文 CBI 记者申耀 经过 年的整合,HPE 在 2016 年的策略与市场表现最为引人注目 对此,HPE 公司中国区副总裁 企业集团渠道部总经理王一山认为, 拥有 HPE 和 H3C 双品牌后, 新公司未来将在资金和产业拓展方面, 以及技术 研发方面获得紫光集团和 HPE 公司双方面的优势, 另外在本地知识产权 本地服务响应方面将会变得更加灵活与迅速 在互联网 + 时代, 业务创新层出不穷,IT 不仅是基础设施, 更是业务的核心 而推动客户从传统 IT 转向混合架构, 建立按需供给 IT 环境, 加速业务创新, 将是 HPE 最重要的使命 他说 逆市增长 过去的 这两年, 中国经济由高速增长阶段步入一个增长放缓 经济结构转型的调整阶段, 经济发展方向从规模速度的粗放增长转向质量效率的集约增长, 面临经济战略转型的关键窗口, 被称为我国经济发展的 新常态 经济 新常态 使得企业在进行 IT 投资的时候尤其谨慎, 与此同时, 中国本土 IT 企业市场竞争力也在不断增强, 加上棱镜门事件后引发的政策倾斜, 使得在华 IT 外资企业业绩集体萧条 尽管大部分外资企业都在华遭遇前所未有的寒冬,HPE 却在逆境中取得强劲增长, 各条产品线业绩数据集体飘红, 在整个业界让人为之侧目 据悉, 惠普 x86 服务器在过去一年是增长最快的主流国际品牌 截止到 年 Q3,HPE 刀片服务器已经连续 10 个季度在中国蝉联销售额第一的位置 年第三季度 IDC 中国 x86 服务器市场报告显示, 从 2014Q3 到 Q3, HPE x86 服务器营收实现了 35% 的增长, Q3 同比增长高达 67.15%, 是所有厂商中增长最快的技术与服务提供商 而在 2014 年中国 IT 服务市场上,HPE 的技术支持服务市场份额排名第一, 整体服务排名第二 HPE 存储业务也连续两年实现了稳健成长 PRC Storage Systems Quarterly Tracker 的存储细分领域营收数据显示,HPE 在 年中国前三季度在集群存储领域市场份额排名第一 ; 在中端 SAN 存储领域中, 在 EMC IBM 等国际友商市场份额不断下滑的市场背景下,HPE 存储的市场份额依旧保持平稳增长 平稳过渡 实际上, 取得如此好的成绩, 这背后不得不说 HPE 为了确保平稳过渡所做的努力, 导航者计划 HP Partner Navigator 和 PartnerOne Alliance 联盟计划正是为拆分的稳定和成功而设计 导航者计划 HP Partner Navigator, 力助伙伴平滑衔接未来公司拆分, 确保伙伴继续向客户交付卓越的操作体验和高标准的服务 这个计划由 200 家直接从惠普进货的分销商和大经销商参加, 惠普甚至将对他们派驻现场代表, 以期到位支持和及时协作 惠普还将增加伙伴支持中心专职人员, 及时回复和解决伙伴就拆分出现的问题 PartnerOne Alliance 联盟计划, 思路同现在航空公司星空联盟类似, 多家不同航空公司共享票务, 后勤地勤服务和区域支持 惠普两个新公司 HPE 和 HPI 原本是一家, 组成联盟协作会更平滑利用共享更优秀 将来伙伴无论在哪一家进货都赚 里程 点数, 实惠不变 惠普说联盟计划将确保更多商机和更多交易机会 同时伙伴对两个公司做业务时, 惠普说将增加市场开发基金, 让伙伴的业务更好做 此外, 从 FY16 财年开始,HPE 伙伴将更快速向服务模式转向 惠普将着眼混合云, 大数据, 安全和数字办公环境这四大关键领域而出台新计划, 促进伙伴拓展新业务服务 这类新服务包括基于业务结果的解决方案, 惠普咨询服务, 单一的销售认证, 知识资质和数据中心服务等 其中, 单一的销售认证是对传统 IT 销售观念的颠覆 现在一般 IT 销售认证是按产品划分如服务器, 存储, 网络等堆栈认证 惠普新的单一销售认证取消了现有九类产品销售取向认证 取而代之, 新销售认证只关注两点, 一是基于知识的对话交流, 二是重在鉴别发现销售机会 加大投入 不仅如此, 年惠普特别投入上亿元资金支持渠道发展 王一山强调, 上亿元的资金将用于以下六个方 面 : 用于商机发现及共享 用于市场开发基金 用于开拓中小企业市场活动 用于合作伙伴培训 与代理商共同建立 31 家测试中心 加强渠道奖励资金 每年针对合作伙伴的投资都在加大投入, 但是我们更强调资源的优化使用 过去总代 HPE 公司中国区副总裁 企业集团渠道部总经理王一山的管理更偏重产品线的管理, 这有点像是计划经济模式, 会削弱总代投入的积极性, 今年惠普计划投入双倍的人手可以使总代得到更多的关注, 使他们在区域市场的覆盖和对合作伙伴的支持方面更有效, 在资金 物流 产品方面能更好支持下一级的合作伙伴, 让总代业绩在新财年实现更大增长 他说 此外, 年惠普在对合作伙伴的资质评级方面会坚持两个原则 : 一是业绩 技能认证双驱动 ; 二是分销 行业双轨制 不仅如此, 惠普在商机方面也出台了新的方式, 一是建立商机报备机制, 对所有经销商开放, 通过公开透明的方式保护经销商的投资 ; 二是商机共享机制, 惠普将会把商机直接派发给经销商, 也帮助经销商赢取更多项目 在渠道培训方面, 面向合作伙伴将提供管理培训 首席专家认证培训 实战训练营 优质经销商培训及惠普产品培训 如今, 通过一系列紧凑的生态拓展计划, 和富有吸引力的合作伙伴政策,HPE 在生态圈建设方面已经卓有成效 客户 合作伙伴也对 HPE 的市场前景充满信心, 从而形成了一个生态圈良性的促进与循环 CBI 编辑 / 申耀 第 03 期 7

8 年度渠道人物 容永康 : 亚马逊 AWS 服务在中国 文 CBI 记者张琳 在云计算相对普及的今天, 尤其是国内厂商对公有云的应用呈现出了不同的扩张特点, 无论是国外的微软 Azure 云, 还是国内的阿里云都进入了疯狂的扩张阶段 只有亚马逊的 AWS, 在不急不慢的沿着自己既定的策略前进 提到 AWS, 就必须提到一个人 AWS 全球副总裁 中国执行董事容永康先生, 容永康加入 AWS 以来, 做的最多的事情就是让 AWS 这一亚马逊重要产品在中国生根发芽, 让更多的伙伴们能够方便快捷的使用 AWS AWS 在中国的这两年 AWS 2013 年年底宣布进入国内, 到如今有两年多时间时间, 这两年的发展让 AWS 中国, 在国内的认知程度急剧上升 那么这两年 AWS 都在做什么, 为啥说 年对于 AWS 中国来说是关键的一年, 那么, 未来 AWS 将如何? 在 2014 年 11 月时, 历经 11 个月的发展,AWS 仍然停留在 有限预览服务 上, 只针对有限范围的客户提供云计算服务, 并且 AWS 引以为傲的众多应用服务也没有跟随全球同步推出 在当时, 容永康则表示,2014 年 AWS 在中国发展, 在用户看不到的背后, 为了更加 接地气,AWS 中国团队其实也做了不少事情 比如专门针对中国市场做了很多优化 AWS 特别为中国市场设立了独立的区域, 并把所有的数据中心都放在了中国境内, 就连网站和用户界面都为完全本地化, 并建立了专门的销售和营销团队, 以及技术支持团队 此外,AWS 中国团队也在努力打造一个自己的生态 : 在 2014 年全年, 他们就已经有了 200 万次的开发者和 IT 专业人员的沟通 ; 他们在上海推出了一个联合孵化器, 向初创企业提供端到端的孵化和创业支持 ; 他们向开发者和学生推出免费培训计划, 甚至和北航合作推出了研究生大学 AWS 云计算专业方向等等 进入 年, 亚马逊 AWS 虽然只提供有限预览的服务方式, 并没有对所有中国用户开放 但是, 众人翘首以待的宁夏中卫数据中心一期已经完工, 只是比当初的预期晚了大半年 亚马逊 AWS 刚进入中国时宣布的 前店 ( 北京 ) 后厂 ( 宁夏中卫 ) 的云服务模式现在终于可以落地 容永 康表示,2016 年底前, 亚马逊 AWS 在中国的第二可用区 ( 宁夏 ) 将对外提供服务 宁夏中卫这个超大型数据中心集群的启用将大大缓解亚马逊 AWS 在中国资源不足的问题 亚马逊 AWS 在中国之所以还在采用有限预览的模式, 主要原因是数据中心资源有限, 目前只有光环新网一家主要的数据中心合作伙伴 宁夏中卫数据中心投产将使亚马逊 AWS 在中国有更大的回旋余地 在中国越来越多的客户选择使用亚马逊 AWS, 由于使用者需要更多的了解 AWS, 容永康表示亚马逊 AWS 在中国的第一个开发者区在上海正式成立 这个社区不是亚马逊 AWS 主导的, 而是用户和开发者自发成立的, 亚马逊 AWS 只是为社区提供技术和其他方面的支持, 方便大家学习并分享知识和经验 2016 年, 亚马逊 AWS 会把开发者社区将拓展到全国 APN 支持伙伴发展 随着越来越多厂商涌入公有云领域, 特别是中国的 BAT 厂商加大了公有云的推广力度, 亚马逊 AWS 至少在中国将遇到越来越大的压力 亚马逊 AWS 的优势在哪里呢? 亚马逊 AWS 有着近十年的公有云服务经验, 以及大量的客户群 现在, 大多数的中国公有云服务商还在重复着亚马逊 AWS 七八年前就在做的事 单纯地销售云主机 云存储等资源 过去两年是我国公有云市场快速崛起的两年 不可否认, 中国公有云市场的发展速度很快, 但同时也必须承认, 很多中国厂商和客户对公有云的理解还不够深刻, 有些人把云服务看成一种新的 IDC 租赁服务 随着中国公有云市场的发展, 以及中国客户对云计算的了解更加深入, 中国客户很快会意识到什么才是他们真正需要的云服务, 从单纯需要服务器 存储, 慢慢转变为更加关注移动应用开发 大数据应用等更深层的技术和服务 对此, 容永康表示 : 这需要一个转变和发展的过程 不过, 我相信这个转变的过程会很快 AWS 的部分合作伙伴也表示, 亚马逊 AWS 的云平台, 并不是简单的服务器 存储等硬件的替代品, 云计算能够变成企业创新的驱动力 AWS 全球副总裁 和支撑 云计算是一中国执行董事容永康项技术 它是推动互联网应用发展 推动企业业务发展的基础 但是, 云计算又不仅仅是一项技术, 它能够改变了我们的业务流程 商业模式, 甚至服务运营的形态 从亚马逊 AWS 的实践来看, 其客户也从大多为创业公司 中小企业逐渐向大中型企业级客户转变 一些大型企业级客户在采用了亚马逊 AWS 的云服务后, 将原来几十个数据中心缩减至几个, 大大提升了 IT 资源的利用率, 降低了成本 除了行业客户以外, 数量众多的系统集成商 ISV 也都积极向亚马逊 AWS 靠拢, 形成了一个强健的云生态系统 一个亚马逊 AWS 的合作伙伴, 介绍说 : 一些用户之所以选择亚马逊 AWS, 就是看中它可以提供自动式的服务 而对于像我们这样的传统厂商来说, 还是需要在线下获得专业人士提供的服务 有时, 我们也想找一个固定的亚马逊 AWS 的对口人, 但可能他们人手有限吧, 一直没有实现 对此, 容永康表示 : 通过合作伙伴网络计划 (APN), 我们在中国发展了几百家合作伙伴 他们了解中国企业客户的需求, 可以提供适合的解决方案和支持服务 未来, 我们会投入更多资源在 APN 上 亚马逊 AWS 正在积极的通过积累的经验帮助中国客户更好的解决问题, 正好印证了那句话, 亚马逊 AWS 服务在中国 CBI 第 03 期 编辑 / 李丽

9 年度渠道人物 刘征 : 联想企业级业务高速发展的幕后推手 文 CBI 记者申耀 联想企业级业务交出了一份完美答卷 数据为证,IDC 今年第三季度的报告显示, 联想再夺中国 x86 服务器市场的 双冠王, 这也是联想连续两个季度拿下中国市场第一的位置 这个 双冠王 的含金量非常高 : 一是出货量第一, 总出货 13 万台, 平均每 5 台设备中就有 1 台来自联想 ; 二是营业额第一, 营业额同比增长 40%, 成唯一收入超过 30 亿元的厂商 而在 Gartner 全球服务器三季度的报告中, 联想的数据更加令人惊讶 其中, 出货量年比年实现 183.2% 的增长 ; 营业额年比年更是实现了 545.2% 的增长 那么, 联想是如何实现这一成绩的? 其实, 和联想集团副总裁 中国区大客户事业部营销总经理刘征的作为幕后推手发挥的重要作用是分不开的 坚持开放不动摇 刘征认为, 从封闭架构走向开放的重构过程中, 没有任何一个企业能够 通吃 市场 只有建立以客户为中心的企业级业务生态系统, 才能突破企业的有形界线 共同构建开放架构生态圈, 为客户提供完整 全面的价值 年 9 月 16 日, 联想顺应了大潮流, 提出企业级业务的核心策略 Open+, 并正式宣布成立 开放架构战略联盟 Open+ 联盟 有三个特点 : 第一, 源于开放, 高于开放 x86 成为主流架构之后, 硬件和软件松耦合化的系统成为了市场发展的主流和趋势, 但是它也给用户带来了更多的选择难题, 用户需要去适应不同的管理和运维的模式, 这反而变成了一个个垂直的业务系统, 反而更加复杂 因此, 通过 Open+ 联盟, 形成统一的声音, 让不同软件 硬件和集成商伙伴, 在面向用户的时候都在说同样一种话语, 介绍同一种经验和方法论, 这样才能快速 准确地响应客户需求, 这就是源于开放, 高于开放的内涵所在 第二, 围绕行业客户建立生态系统 联想认为, 既然提倡开放, 就要永远保留用户自主选择的机会, 立足点是行业客户的需求, 而不是为了卖产品和方案而组成联盟 目前在市场上, 部分厂商出于竞争考虑, 即便用开源的产品, 也会做成垂直的整合和封装, 使得开放的系统重新变成了剥夺用户选择权利的封闭系统, 这样就失去了开放的意义 因此, 新一代的 Ecosystem 必须要解决传统方式的弊端, 对客户要求响应快速, 并准确接受客户要求, 为客户量身定制解决方案 刘征表示, 联盟主要是面向客户的, 联想将主要围绕着客户为中心提供创新的资源, 提升客户的体验, 最终我们在成就客户的时候, 我们自己也得到共同的成长 第三, 脱离简单的集成与被集成的关系, 主要是指联想如何界定同 ISV 之间的合作关系 所谓简单的集成和被集成, 联想以前也尝试过, 更多是希望 ISV 帮助联想销售硬件, 但现在这样的模式已经走不通了 众所周知, 由于在产业链上的分工不同,ISV 比联想更加靠近客户并理解客户需求, 了解客户痛点, 在行业应用的积累也非常深厚 因此通过 Open+ 联盟, 联想可以充分与合作伙伴实现互动和协同, 真正理解客户需要一个什么样的 IT 基础架构, 什么样的产品和产品功能 特性, 继而驱动产品满足客户需求 为合作伙伴谋发展 值得一提的是, 在刘征的主导下, 今年联想还发布了以 刀锋计划 为核心的开拓 融合和赋能为主的渠道政策, 希望更好的提升合作伙伴在市场上的核心竞争力 刀锋计划 有三大核心 : 开放 融合 赋能 那么, 这三大核心究竟隐藏着什么样的 干货 呢? 首先, 开放, 是指打造开放的企业级合作伙伴生态圈 一方面, 联想希望建立开放的 服务于行业客户的生态系统 今年 9 月联想召开开放架构大会, 并发布了企业级策略 Open+ 与英特尔 VMware SAP Redhat 中科软 东华软件 软通动力 北明软件 荣之联等业内厂商和合作伙伴共同组建了 开放架构战略联盟 另一方面, 联想还希望继续打造开放的合作伙伴生 态圈, 与具有潜在方案 技术 客户能力的合作伙伴携手抓住机遇, 共赢发展 其次, 融合, 是指深度融合现有渠道, 并建立更加完善的渠道体系 其目标是, 建立拥有 家的联想渠道体系, 培养销售及业务稳定的合作伙伴 5000 家 联想集团副总裁 中国区大客户事业部营销总经理刘征具体的做法包括三点 : 保持原渠道架构不变, 渠道可做企业级双产品及 PC 业务 ; 建立经销商销售体系, 支持经销商拓展客户, 实施 号角计划, 对经销商实施四重奖励 ; 成立企业级核心顾委会, 共商业务策略及发展大计 最后是赋能, 是指全面赋能合作伙伴 联想 真金白银 进行投入, 预计 总投入 2 亿多元, 涵盖了客户推介会 客户活动 渠道培训等等 为此, 联想从两个方面着手推进 : 在提升管理和专业技术能力方面, 联想陆续推出了企业级服务商操盘手集训营 经销商总经理特训营 蓝翼俱乐部 大比武 新锋训练营等活动 ; 在沟通平台搭建方面, 通过 APP 渠道门户网站 分产品网站进行定向覆盖 值得一提的是, 蓝翼俱乐部的用户数量从最初的 人增长到 人 在刘征看来, 联想所构筑的未来整体业务模式, 将会是 硬件 + 软件 + 云服务 这样整合了三方面要素的业务模式 通过这些强大丰富的硬件 软件 服务产品组合, 联想可以为各行各业的企业客户提供量身定制的解决方案 CBI 编辑 / 申耀 第 03 期 9

10 年度渠道人物 倪殿令 : 思科以合作伙伴为中心, 共绘转型蓝图 文 CBI 记者李丽 遇与挑战的 2016 年, 思科大中华区副总裁 合作伙伴事业部总经理倪殿令表示, 思科会一如既往地同合作伙伴一起, 能力共建, 价值共享, 深耕行业, 进一步提高综合服务能力 在刚刚结束的 年中, 思科携手合作伙伴深耕市场, 在覆盖区域及不同行业中步步为赢, 市场潜力进一步得到激发 面对充满机 聚焦转型, 携手共赢 如今的中国 IT 市场再一次处于转型的关口 过去一年里, 万物互联 数字化成为 IT 主线, 客户的采购模式也从 CAPEX 向 OPEX 转换 作为思科大中华区副总裁 合作伙伴事业部总经理, 倪殿令需要带领合作伙伴一起迎接转型的挑战 他说, 国内 IT 市场从技术驱动向用户驱动在转变, 这就需要销售模式更多地以客户的业务成果为导向, 要从客户的业务部门挖掘一线的需求, 了解并解决客户业务痛点 而这就需要渠道部门带领合作伙伴一起转型, 提升能力, 支持他们成功, 给予更多的人力 财力 技术等众多方面的资源支持 在倪殿令看来, 与这些合作伙伴的密切交流沟通, 是必不可少的功课 思科的 DNA 就是以合作伙伴为中心的销售模式, 合作伙伴是把思科价值传递到客户并且增强客户粘性的纽带 思科通过各种方式向合作伙伴介绍思科最新的动态及战略举措 渠道政策和计划, 同时也要面对面了解合作伙伴的业务进展及需求 倪殿令认为, 思科与合作伙伴的合作是建立在共同创新的能力上的 思科一直在不断地提升自己, 并凭借不断引领创新对合作伙伴保持吸引力, 尤其是吸引长期合作伙伴与思科一起走下去, 从而实现以客户为核心 携手双赢的合作伙伴生态系统的构建 优化渠道, 价值共享 优化盈利能力不仅是思科发展思路中的核心基调, 同时也是合作伙伴在新形势下必须把握的重点 因此, 思科在做市场发展规划时, 不仅仅注重自身的利益, 更 会考虑到对那些长期合作伙伴是否也有好的影响, 并从下述几方面来提升渠道服务的效果和能力 : 首先, 聆听合作伙伴的心声并及时反馈 ; 第二, 关心合作伙伴的业务 ; 第三, 快速反应合作伙伴的问题 ; 最后, 让合作伙伴感受到和思科开展业务的简单高效, 让双方的目标方向一致, 实现价值共享 不难看出, 思科非常注重与合作伙伴共同探讨未来的发展计划, 也非常看重以双方的共同利益为基础来考量自身的发展 思科一直努力推动合作伙伴的业务增值和业务结构的优化策略, 鼓励和协助提升渠道的方案实施与交付能力 凭借这种价值共享的双赢理念, 经过二十多年的深耕细作, 思科在中国市场已经拥有最为强大的合作伙伴体系 思科要做行动派 要应对市场转型的挑战, 最重要的是迅速展开行动 这对于领导型企业来说并非易事, 但对于合作伙伴来说非常重要, 尤其是在开拓新市场 发展新渠道时 在过去的一年里, 为了让合作伙伴和思科开展业务更简单 更高效, 思科推出了新的项目和新的渠道政策, 增加合作伙伴盈利空间 与此同时, 思科也在招募新型合作伙伴, 如 ISV,IoT 等领域的合作伙伴 倪殿令透露, 在接手思科合作伙伴事业部的两个季度的时间里, 主要在梳理市场进入模式, 出台针对性策略, 简化合作伙伴同思科开展业务的流程, 同时开拓新市场, 发展新渠道, 打造用户第一的生态系统 面对迎面驶来的 2016 年, 新一年的主要工作还是 要帮助产品快速推向市场, 做好本地化, 把渠道工作做得更高更大更强 倪殿令表示, 思科将围绕客户需求, 坚持客户第一的主线, 持续推进创新的销售模式, 快速从 box 转向软件 云 服务的销售 思科大中华区副总裁 合作伙伴事业部总经理倪殿令 植根中国, 共塑未来 自 1994 年进入中国起, 思科在华的二十多年里一直坚持与中国的合作伙伴共同成长 思科的渠道政策每年都会推陈出新, 对于好的政策也会不断加强 倪殿令表示, 分析思科的渠道政策, 不难看出思科对渠道合作伙伴利益的看重, 特别是那些长期的合作伙伴的利益 降低自身和合作伙伴一起合作的成本, 让利于合作伙伴, 帮助合作伙伴能够保持并提高盈利, 这一直是思科与合作伙伴长期合作的根基 总而言之, 思科自己是一个在变革中求突破的企业, 这种基因也必然影响其合作伙伴, 也必然惠及合作伙伴 对于思科来讲, 在植根中国进行颠覆式转型和跨越式发展的蓝图上, 合作伙伴将是其中最浓墨重彩的一部分 CBI 第 03 期 编辑 / 申耀

11 年度渠道人物 彭震 : 核心技术让浪潮持续增长 文 CBI 记者张琳 年浪潮公布了 计算 + 技术战略, 确立了 硬件重构 和 软件定义 两个核心, 一手抓前沿, 一手抓关键, 通过两手战略, 在软硬件市场增速上和合作伙伴建立上都有较为明显的成长 浪潮信息副总裁彭震表示, 持续增长的背后一定是技术实力的支撑, 没有在高端领域的扎实基础, 规模增长会遇到天花板, 过去的 3 年增长浪潮抓住了风口, 要确保未来持续增长必须把握核心技术, 建立产业话语权 那么浪潮在 年软硬件以及合作伙伴方面取得了怎样的成绩, 笔者进行了一番细究 技术是增长基础 彭震表示, 服务器销售额连续 3 年超过 60% 以上的增长, 年继续保持第一大行业互联网市场的份额第一, 并在金融 电信 能源等传统关键行业集采中, 份额大幅增长, 跃居首位 同时, 基于 计算 + 业务战略, 年浪潮一方面持续推进融合架构的硬件重构 + 软件定义的产品及方案, 另一方面持续完善主机 高端存储 数据库等关键业务计算领域的自主技术体系 在过去的一年中, 浪潮 K1 系统在高端 Unix 市场的份额从第三位提升至第二位, 同时在政府行业 Unix 服务器销售额占有率达 17%, 交通行业市场份额达 19% 在要求最为苛刻的金融行业, 天梭 K1 通过了选型测试, 年正式进入中国银行等金融行业框架采购目录 而根据 IDC 数据证明, 年前三季度, 八路服务器的销售增长超过 70%, 浪潮 8 路服务器出货量接近市场的 50%, 连续 7 个季度市场第一, 四路出货量位居市场第二 同样是这一年, 浪潮推出了第二代融合架构 整机柜系统 IncloudRack 和刀片系统 I9000, 实现了网络的硬件重构和逻辑池化 形成了面向公有云的 SmartRack 系列 面向私有云的 InCloudRack I9000 的更完整布局 其中,SmartRack 重在部署性和经济性, 特点是部署快 低能耗 易维护 密度高, 目前在中国的市场占有率超过 76%, 已广泛应用于阿里巴巴 百度和 等大型互联网数据中心 InCloudRack 则突破服务器的 I/O 互连瓶颈, 以一 体化网络引擎 UNE(Unified Network Engine) 构建了分布式网络, 并通过软件定义的方式实现了柜内资源的集中池化 统一调度 是一款理想的私有云 IaaS 解决方案 在软件方面, 云海 OS 4.0 以开放标准为理念, 通过支持 OpenStack, 以及私有云 公有云 行业云等多种云计算, 对其进行有效的融合, 实现了对软件定义数据中心的技术支撑 11 月, 浪潮推出了基于 K1 开发的定制化的 K-DB 数据库, 采用了与 Oracle 接口和操作规则较为一致的标准, 同时开发的一键迁移方案, 使得 Oracle 可以方便快捷的迁入 K-DB, 让用户有了更多的选择 这些成绩, 离不开核心技术的支持, 同样也离不开合作伙伴和市场的认可, 离不开浪潮在合作伙伴以及整个生态上不遗余力的开发 技术助力巩固关键市场 年, 浪潮合作伙伴超过 9000 家,80% 以上的 TOP100 的 ISV 完成激活, 发展了 400 家以上的存储专有渠道, 服务器流量业务同比增长超 160%, 增值渠道业绩同比增长超 130% 助力伙伴成长, 是浪潮对于合作伙伴一直拥有的态度 浪潮不光要致力于自身业务的壮大, 同样也致力于让合作伙伴提供自身的增值能力, 实现业务转型 在技术上对于合作伙伴不遗余力的支持, 让合作伙伴更多的认同了浪潮, 相信了浪潮 正是如此, 浪潮在许多关键领域取得了优异的成绩 传统高端行业以及占据市场总量 1/3 的互联网行业是浪潮 年业绩的主要来源 互联网行业浪潮份额继续保持第一, 年, 超过 80% 的互联网运营商采购了浪潮服务器, 整机柜服务器累计出货达到 节点 作为规模最大的三大传统行业, 政府 电信 金融在 年进入复苏 根据 IDC 前三季度数据, 行业增长率分别达到 28.8% 41.1% 和 24.8%, 远高于市场水平, 浪潮信息副总裁彭震浪潮将大型央企集采作为战略领域, 在银行 电信 电力等央企集采中斩获最大份额 运营商市场, 移动 电信 联通等三大运营商年集采总额约 40 亿元, 浪潮获得了其中 30% 的份额, 成为运营商市场的首选品牌 能源行业, 浪潮连续 4 年入围国家电网集采, 居整体份额第一, 在中国石化的集采中份额超过 50% 彭震表示, 金融 电信等行业的大型央企集采对于产品品质的要求十分苛刻, 技术门槛高, 浪潮旗舰 2 路 四路和八路服务器全面采用模块化设计, 大扩展 高冗余, 可以耐受 45 度高温等极限环境, 品质领先于同类产品, 这是浪潮在央企集采中胜出的关键 年已经成为往昔,2016 年面对新的形势, 彭震表示,2016 年浪潮还将保持高速增长态势, 一方面浪潮将继续扩大政府 金融 电信等传统行业的市场份额, 另一方面, 浪潮会推出一系列集成系统, 包括云计算一体机 数据库一体机等, 存储产品会整体升级到 G2 平台, 主机业务也会推出新一代千核系统, 为市场增长提供足够的技术动力 浪潮一手抓前沿 一手抓高端的发展模式, 保障竞争的领先性与持续发展的后劲, 双轮驱动, 双轮带动模式将让浪潮在未来的产业变局中夯实优势, 成为具备核心竞争力 占有产业话语权的领导企业 CBI 编辑 / 申耀 第 03 期 11

12 年度渠道人物 历军 : 漂亮成绩单背后是自主创新的硬实力 文 CBI 记者李丽 作为国内云计算领域的重量级企业, 曙光已经掌握了包括云基础建设 云管理 云安全 云存储等一系列云计算核心技术与产品, 并在中国城市云 政务云等市场拥有领先份额 中科曙光, 在高性能 服务器 存储等软硬件产品领域积累了极高的声誉, 已成为中国 自主可控 的一面旗帜 然而, 曙光并不满足于已经获得的成绩 曙光发现了云计算市场的巨大潜力, 迅速找准城市云定位, 并与当年打造了中国首个商业化运行的规模化 城市级云计算中心 成都云计算中心, 在国内首创 企业投资 政府采购云服务 的模式, 走出了一条符合中国国情的云计算建设之路 如今, 互联网 + 中国制造 2025 等国家宏观政策成为了促进产业转型 加速改革创新的重要抓手, 作为这一系列国家战略重要技术支撑的 云计算技术 更是成为了 IT 行业的大热门 而此时已在云计算领域扎根六年之久的中科曙光早已成为中国城市布点最多 运营时间最长 运维经验最丰富的国内顶级云计算服务厂商, 在电子政务 社保 教育 医疗 气象等领域打造了众多客户满意度极高的云计算解决方案 用数字证明硬实力 历军带领的中科曙光在插上资本 翅膀 后, 年一开年就发布了 数据中国 战略 : 曙光计划用 5 年时间建成百个类似的 城市云中心, 构建一个覆盖全国各行各业的数据平台 用曙光总裁历军的话来说就是, 城市云计算中心就是全国信息神经系统中的 神经元, 曙光要做的, 就是要构建这个系统上的神经元网络, 完善中国信息化的神经系统 城市云计算中心投入运行后, 散落在城市各处的数据将不断汇集到城市大数据平台, 最终形成人口 部门 组织等城市运营发展的综合性数据库 对这些数据库的挖掘 分析既可以提供面向政府 企业 公众的各种信息化服务, 还能够为智慧城市的发展提供准确的数据支撑 同年, 中科曙光以此模式构建了全国首个商业化运维的规划化云计算中心 成都云计算中心, 目前该 中心已经成为全国云中心的典范标杆, 尤其在打破数据壁垒, 政务提效方面成效显著 截止到今年 11 月, 成都云计算中心已经承载成都市 160 余项政务应用, 占全市党政 事业部门应用数量超 7 成, 对成都市各类政务信息数据价值提升与百姓服务水平提高具有重大推动作用 目前, 曙光在全国部署的云计算中心已经多达 16 座 尤为值得关注的是, 众多同类厂商或软件企业以解决方案或项目形式的服务模式不同, 曙光坚持走自主投资, 企业经营运维 政府采购的模式 真正扎根在城市当中, 与城市发展紧密捆绑在一起, 成为城市建设的信息化大脑与大数据核心 据统计, 曙光以 PPP 等方式打造的云计算中心单体投资即超数亿, 同时, 云计算中心因其计算 存储 网络等资源高度集中 提供专业运维团队提供 7 24 小时不间断服务 避免政府信息化建设反复多次投资等强大优势, 累积可为当地政府节省硬件投入 团队建设等投资超亿元, 一项政务应用的上线时间由以往的数月甚至一年, 迅速缩短至 3 天 这一增一减为各地智慧城市建设节约的资金将伴随信息化建设需求增大而呈现出逐年倍增的效果 交出漂亮成绩单 年 11 月 11 日, 在中国高性能计算学术年会 (HPC China ) 上公布的 年中国高性能计算机 TOP100 排行榜 中, 曙光以 34% 的市场份额再次高居榜首, 连续七年蝉联中国高性能计算机 TOP100 市场份额第一, 喜获 七连冠 曙光本次入选中国 HPC TOP100 排行榜的产品, 应用领域覆盖政府 能源 安全等国家命脉行业, 以及互联网 数据中心等科技前沿领域, 为我国的科技创新 经济发展 社会进步提供了强大的计算能力 11 月 16 日, 最新一期全球超级计算机 500 强榜单 (TOP500) 在 世界超算大会期间公布 中国超算 领军企业中科曙光以 49 台的成绩超过 IBM 问鼎榜单系统份额三甲, 实现中国企业在世界超算领域的历史性突破 天河二号 亦在运算速度排名中实现六连冠, 打破了日本 京 K 地球数值模拟器所中科曙光总裁历军保持的五连冠世界纪录 在本期 TOP500 榜单中, 中国超算拿到了此次 500 个席位中的 109 席, 实现了历史性的份额突破 21.8% 对于中国超算份额的迅速增长, 该排行榜的主要编撰人 美国田纳西大学计算机学教授杰克 唐加拉指出, 这主要是中科曙光 联想等几家中国公司共同发力的结果, 其中中科曙光贡献了中国大部分超算系统 据 年 9 月发布的最新 IDC 数据报告 (H1) 显示, 上半年全球存储市场营收较去年同期略有下降, 录得 2.2% 的跌幅 ; 泛太平洋亚洲和日本地区迎来 3.3% 的增长 针对中国存储市场的报告显示,EMC NetApp 等传统跨国公司供应商的市场份额均有所下降, 而国产存储供应商普遍表现抢眼 其中, 曙光公司的 NAS 存储斩获 年的半程冠军 此前, 曙光 NAS 存储已连续四年位列国内市场国产品牌第一位, 但在包括 EMC NetApp 等 MNCs 在内的所有存储品牌中崭露头角, 还是第一次 此外, 这也是国产品牌第一次在 IDC 排名中斩获中国地区 NAS 网络存储市场份额第一名 中科曙光凭借对云计算技术的深刻理解和日益领先的解决方案优势, 正在实现从 设备提供商 向 服务提供商 的迈进 CBI 第 03 期 编辑 / 李丽

13 年度渠道人物 胡晓明 : 开放阿里云技术, 催生 1 万个阿里巴巴 文 CBI 记者傅钰涵 据阿里巴巴 年三季度财报显示, 增长速度最为迅猛的是阿里巴巴旗下云计算业务阿里云营收 6.49 亿元, 比去年同期增长 128% 从 年阿里云的三个季度增速来看, 第一季度获得了 82% 的增速, 第二个季度获得了 106% 的增速, 第三个季度获得了 128% 的增速, 超越亚马逊和微软的云计算业务增速, 成为全球增速最快的云计算服务商 同时, 阿里巴巴集团宣布对阿里云战略增资 60 亿元, 用于国际业务拓展 经历了 2014 年的普及, 云计算在 年迎来了爆发式的增长 云计算就以其弹性扩展 资源聚合 快速交付等独有特性改变了创新的思维模式, 进而再创出了一个全新的互联网世界 而阿里云创造的, 如同它全新品牌口号及品牌广告一样 为了无法计算的价值 对此, 阿里巴巴集团副总裁 阿里云计算总裁胡晓明也表示 我们用中国的计算力量支撑了商业史上的一个又一个的新纪录 而这些世界顶尖的技术, 正在通过阿里云加速向外输出 我们希望将这些技术变成普慧科技, 以此催生 1 万个阿里巴巴 数据将成为最值钱的资产 如果今天政府需要一个科技局副局长来推动 互联网 +, 我觉得我挺感兴趣的 阿里巴巴集团副总裁 阿里云总裁胡晓明在 年 3 月份的海南博鳌亚洲论坛期间说, 李克强总理提出的 互联网 + 战略, 不亚于当年美国总统克林顿提出的信息高速公路战略 两会上提出的互联网 + 计划, 跟阿里巴巴的内部判断是一样的 胡晓明表示, 阿里巴巴很早就判断产业互联网将是未来的发展趋势, 云计算等新技术会给各个产业带来巨大的提升机会, 并将成为经济转型的重要爆发点, 并在为这一天的到来进行了长达六年的技术和战略部署 胡晓明认为, 对于阿里巴巴而言, 未来参与经济转型的核心, 是与政府和制造业一起分享技术红利和数据能力 而正是沿着这样的战略指引, 阿里巴巴从去年 2 月开始, 先后跟海南 贵州 甘肃 新疆等 12 个省市的政府达成了合作, 并且把阿里系的云计算 大数据 支付等能力进行开放 在具体操作中, 阿里云应用基于互联网 + 的技术, 帮助政府把 IT 系统从原来的封闭系统中慢慢集中起来, 逐渐形成数据的统一管理 这样政府不但节省了 IT 成本, 还实现了数据的集中, 为未来政府开放数据奠定了基础 传统企业是不掌握数据的, 但是因为传感器等技术的使用, 一些生产 制造的数据, 可以通过阿里云的技术平台进行沉淀 胡晓明说, 很多企业现在拥有了数据资产, 而这部分资产的价值未来有很大的想象力, 将成为最值钱的资产 对于如何推进 互联网 + 战略, 胡晓明表示, 阿里云会注重发挥生态聚合效应, 跟合作伙伴一起参与产业的转型升级 不只是阿里云, 支付宝钱包 手机淘宝或者其他产品, 对于用户的服务, 一定不是一个入口就可以全部覆盖的, 我们需要发挥生态效应 全力以赴构建云生态 云计算市场接下来的重点, 就是打造构建在云端的企业 行业以及政府, 这将重构现有的商业模式和生态系统, 未来大家不单纯是利用云的技术, 更多是的通过云的模式去构建新的竞争力, 不掌握这样的竞争力, 就将被边缘化 那么, 阿里云的接下来的目标和使命就非常清晰了 通过把阿里巴巴在电商 物流 金融等业务上采用新思维和新技术实践得出的成果, 形成基于云的服务能力, 打造云计算 大数据 人工智能 安全等一系列的产品, 再输出到全社会, 让更多传统企业 行业拥抱云计算, 提升竞争力 但是, 要做企业 行业以及政府和云计算 大数据之间的 连接器, 光是阿里云自身的努力是远远不够的, 还需要它继续做大做强生态系统 在与企业合作方面, 阿里云近期就和万国数据宣布达成战略合作, 双方一起向企业级混合云市场发力, 共同开发了基于阿里云的万国数据混合云平台 CloudMix 根据协议, 阿里云将向万国数据及其客户提供企业级云平台服务, 把多年云计算的经验与优势延伸至专有云, 打造无缝连接 可弹性扩展升级的混合云技术 胡晓明也表示, 希望在全球范围内打造企业级混合云数据中心, 推出多个垂直领域的企业级混阿里巴巴集团副总裁 阿里云合云解决方案和混合云服计算总裁胡晓明务, 重构企业级云生态 而在与政府合作方面, 阿里云更是处在了领跑的位置 过去一段时间, 阿里云先后同浙江 贵州 宁夏 河北 河南 广西等地的政府部门达成一系列了的合作协议 据最新消息透露, 阿里云将为广东提供政务云行业解决方案 目前, 由阿里云提供云计算大数据支持的广东省电子政务云实验云平台正在顺利推进中, 包括了云计算 大数据计算服务 ODPS 算法建模 数据开发平台等服务 据阿里云云计算指数显示, 目前广东省的云计算 大数据发展程度仅次于北京, 位居全国第二 现在有数千家广东的创业企业在阿里云上孵化 成长, 华大基因 美的 万科等正在借助阿里云实现业务创新, 可以说政府也在积极拥抱云计算 胡晓明表示 阿里云的 为了无法计算的价值, 是将计算的终极意义解读为发挥数字的力量, 去解决问题 创造价值, 让数字不止于数字, 让计算对生活 对社会 对每一个普通人产生潜移默化的影响 我们可以期待的是, 在阿里云的推动下, 明年还会有更多各行各业的用户都将在云计算 大数据中迎来新的 蜕变 CBI 编辑 / 王晓强 第 03 期 13

14 年度渠道人物 贺乐赋 : 微软独一无二的中国战略 文 CBI 记者傅钰涵 凭借云到端的全方位软件 + 服务优势, 微软进一步加大和加速在中国市场的投入, 也使得中国成为微软除美国以外研发投入最大的国家 中国市场对于微软来说是非常独一无二的, 而且微软在中国市场的资源投入方面也是独一无二的 微软全球资深副总裁 大中华区董事长兼首席执行官贺乐赋说 微软云中国落地加速中国本土化 微软云在中国的客户数量和业务规模一直保持着强劲的增长势头 一年前, 由世纪互联运营的微软云 Azure 正式商用, 作为全球首个将公有云服务带入中国的国际企业,Azure 在中国已经获得了超过 50,000 用户的认可, Office 365 的用户也超过了 35,000 去年第四季, 微软公布的财报显示, 微软全球云业务的增长率是 127%, 而中国区则远远超越了这个增长率, 成为全球云业务成长第一名的区域市场 据了解, 微软云 Azure 去年第四季度在全球的市场份额增长率几乎两倍于老对手亚马逊 AWS AWS 迟迟未能入华, 这也让其在中国这块云计算的沃土上不能收获更多的本土用户 正如微软全球资深副总裁 大中华区董事长兼首席执行官贺乐赋所总结的 微软 Azure 云服务在中国落地的明显优势是本土化服务, 选择符合中国法律法规的 接地气 的运营模式立足中国市场, 为中国客户提供可信的云服务 在国家政府的大力扶持下, 以及在众多云厂商的努力下, 近年来中国云计算市场发展速度迅猛, 但是国内的云计算安全水平却是一直处于无序和标准缺失的状态 直到, 可信云标准的建立 2014 年 7 月, 2014 可信云服务大会 正式发布了第一批通过 可信云服务认证 的云服务名单 微软和世纪互联合作的 Azure 云服务, 成为了首批通过工信部可信云认证的一员 另外,Azure 也获得了中国公安部发布的多层保护架构认证 微软通过开放云计算平台, 让政府看到其把云服务的平台放在中国, 把 API 开放给中国, 同时也让有认证资质的机构来审查的决心 开放, 不仅是一种姿态, 通过开放的环境, 去解决云安全最底层的问题, 是公有云服务的必由之路 微软云 Azure, 作为全球唯一的混合云解决方案是支持所有操作系统 语言和开发工具的开放灵活的平台 ; 同时, 它为用户提供的 99.95% 的 SLA 企业级服务保证和独立的中国数据中心, 也让这一平台更加可靠和安全 中国正处于产业转型的关键时期, 互联网 + 这一国家战略的实现, 一定会依靠云计算和物联网等技术来驱动传统行业, 与互联网产生衔接 同时, 微软也正处于向云和移动转型的关键期, 微软提供的安全 可信的云计算技术和服务与中国的产业转型有很强的互补性 贺乐斌指出, 移动为先, 云为先是微软的中国战略 微软云在中国的落地, 势必加速了微软在中国的本土化, 所以 云 这块平台对于微软而言非常重要 读懂创新需求做真正的中国合伙人 年 9 月, 中美省州经贸合作研讨会暨中国省与美国华盛顿州贸易投资合作联合工作组成立仪式在美国西雅图举行 微软作为西雅图最为重要的科技企业之一, 贺乐赋出席了活动并表示, 微软作为一个全球性的科技公司, 将在创新科技方面做中国真正的合伙人 贺乐赋表示 中国在很多方面都是微软全球策略的核心, 一直以来, 微软都深悟这一点 正因如此, 微软扎根中国二十多年, 拥有中国迄今为止跨国公司投资建立的最大的研发中心, 它也是微软在美国之外建立的最大的研发中心 微软身上强烈的中国印记, 让微软不断持续的投入, 因为微软与中国企业有着共同的使命 : 打造真正能够造福人类的产品和服务, 帮助他们成就不凡 我们对中国市场充满信心, 也致力于成为中国创新驱动发展之路上的合伙人 为了实现 真正的中国合伙人, 微软不仅仅需要语言和文字的汉化, 还需要通过在人才与项目 技术与企 业等方面的投资与合作, 与中国企业和每一个中国用户并肩前行, 从而真正地了解中国, 与中国共创新 在被誉为全球微软全球资深副总裁 大中华区董事市场 硬件新首都 长兼首席执行官贺乐赋的深圳, 拥有上千家各种不同类型的 OEM ODM IDH 等硬件 软件服务提供商 现在, 微软已经和极富活力的中国创新技术生态圈中的 100 多家公司建立了密切的合作关系 通过提供技术和工程方面的专业技术支持, 分享相应的商业合作伙伴资源, 微软得以帮助深圳生态圈的伙伴们在全球市场打造优质的产品, 创造属于自己的品牌 在短短 12 个多月的时间里, 他们一共推出了 165 款极富创新力的 Windows 设备, 这些产品已经卖到了全球 53 个国家和地区 在刚刚结束的中美经济论坛上, 微软与小米携手, 借助微软智能云平台, 小米云服务 为超过一亿的小米手机用户提供安全 可靠 不间断的云端信息同步备份与存储服务 同时凭借微软智能云平台遍布全球的 24 个数据中心, 助推以小米为代表的中国企业走向世界 据悉, 在习主席访美期间, 微软和中国互联网协会将共同举办第八届中美互联网论坛 贺乐赋表示, 这一举办了 8 年的互联网界盛事现在已经成为中美两国互联网企业相互了解 开展合作的重要沟通平台 成为中美在信息技术及互联网创新领域合作的桥梁, 这是贺乐赋认为的微软中国战略应该具备的另一使命 他表示, 微软与中国的合作将会更加紧密地联系中美两国的互联网生态 CBI 第 03 期 编辑 / 王晓强

15 年度渠道人物 刘淮松 : 外延式发展成就 IT 服务 巨人 文 CBI 记者王晓强 无论是数天前一口吞下深圳宝德 北京量子伟业两家公司的大手笔动作, 还是年前对于金蝶中间件的战略投资,2014 年并购慧点科技, 太极股份的一举一动吸引着业界瞩目的目光, 也标志着太极股份至此进入到一个资本运作 外延式发展的密集区 作为主导完成太极计算机股份有限公司首次变革, 实现太极由国有企业向规范化股份制公司的转轨的企业高管, 现任太极股份公司总裁的刘淮松也是上述并购大案的 主刀人 正是在他的带领下, 太极股份在智慧城市 自主可控 云计算大数据等多个维度不断攻城略地, 产业链不断拉长, 成就了今天 软硬一体 的 IT 方案商的巨人 收购宝德计算机与量子伟业 在 2016 年新年钟声即将敲响之际, 太极计算机 ( 太极计算机股份有限公司 ) 宣布了自停牌数月以来的重大资产重组公告 年 12 月 22 日晚, 太极计算机发布公告, 宣布以 亿元和 4.21 亿元分别购买深圳宝德 ( 深圳市宝德计算机系统有限公司 ) 和量子伟业 ( 北京量子伟业信息技术股份有限公司 ) 两公司 100% 股权的消息 深圳宝德是国内知名云基础架构提供企业, 主要从事自主品牌服务器 存储产品及云管理平台软件的研发生产 销售及服务 ; 量子伟业是国内领先的档案管理软件和档案数据服务提供企业, 主要为大型企业 金融保险 政府部门等提供档案管理软件及档案管理业务流程外包 (BPO) 服务 此次收购由于二者与太极股份均具有明显的战略协同性, 并各自具有较高的盈利能力, 因此首先被视为太极股份完善自身智慧城市及云计算软硬件产品线必要的一环 其填补了中国电科在自主服务器产业上的空白, 也彰显了太极股份向云计算服务转型的战略决心, 同时也是太极股份 固根基 展两翼 发展策略的重要战略举措 在总裁刘淮松的带领下, 年年初, 太极股份提出 固根基 展两翼 发展策略 固根基 是指围绕企业传统党政 国防 公共安全 电力 交通以及智慧城市等重点行业和领域, 聚焦客户核心业务应用, 进一步做强 行业解决方案服务业务 ; 展两翼, 一是指发展太极股份自主可控产业体系, 为国家安全战略提供重要的技术和产品支撑 二是指顺应新技术和互联网发展趋势, 积极发展面向行业的云计算和大数据业务, 并围绕优势行业发展产业互联网业务, 与行业客户共同实现产业转型 战略投资金蝶中间件 年 7 月 13 日, 金蝶国际软件集团有限公司与太极计算机正式签署战略合作协议, 太极股份战略投资金蝶国际的附属公司深圳市金蝶中间件有限公司 ( 金蝶中间件 ) 根据协议, 双方将重点通过技术 产品及方案融合, 共同推进自主可控业务的发展, 助力金蝶中间件持续领跑中国基础软件市场, 金蝶中间件亦将为太极股份在基础设施 信息安全领域提供支持, 帮助太极股份推进其 自主可控 战略的发展 刘淮松先生表示, 战略投资金蝶中间件是太极股份推进 固根基 展两翼 战略的重要举措, 将有力完善太极自主可控产业体系, 提升太极在党政 国防和关键行业安全可靠系统建设的整体竞争力 金蝶中间件是国内中间件领域实力最强和解决方案最完整的专业厂商之一, 是中国基础软件与云服务的代表企业, 是自主创新的典范, 现已成长为中国中间件软件的首选品牌 我们十分看好金蝶中间件的未来, 同时将以金蝶中间件为桥梁推进与金蝶集团的全面战略合作 收购慧点科技 91% 股权 2013 年 4 月, 在刘淮松的带领下, 太极股份完成了 上市后的首笔重大收购项目, 采取发行股份及支付现金购买北京慧点科技股份有限公司 91% 的股权, 标的资产的交易价格约为 4.9 亿元 慧点科技与太极股份在客户资源上存在高度的战略互补性 通过此次收太极股份总裁刘淮松购, 太极股份可谓如虎添翼, 从中央政府市场快速向中央企业市场拓展, 公司对大型企业信息化建设的客户覆盖将更加全面, 服务也将更加深入 此次收购标的企业慧点科技的客户主要集中在企业领域, 在中高端企业的 GRC 管理软件及相关服务市场处于领导者地位, 已为超过 400 家企业用户提供了专业的产品与服务, 尤其是与国务院国资委直属的 40 余家央企集团及下属单位建立了长期稳定的合作关系, 其产品在石化 煤炭 电力 钢铁 交通 金融 电信等国家重点行业的众多骨干企业得到应用 2012 年 7 月, 在刘淮松的领导下, 太极股份制定并对外公布了 年发展战略, 该战略确定了 做中国最优秀的 IT 服务提供商 的战略愿景, 其中特别提到要 做行业信息化的领先者 在市场布局上, 除了政府与公用事业传统优势行业外, 公司战略特别提到了要在电力 能源 制造 金融等行业市场发力, 尤其是要加大力度拓展大型中央企业市场, 更好地发挥太极股份作为中央企业下属企业的独特优势 CBI 编辑 / 王晓强 第 03 期 15

16 年度经典产品年度经典产品年度经典产品 山特城堡 C6-10kVA UPS CBI 联想昭阳 K41 商务笔记本电脑 城堡 C6-10kVA 是一款继承上一代城堡系列 UPS 的品质, 并在其基础上性能提升加以提升的双转换在线式 UPS 在有效解决 9 种电力问题 ( 断电 市电电压过高或过低 电压瞬间跌落或减幅震荡 高压脉冲 电压波动 浪涌电压 谐波失真 杂波干扰 频率波动 ) 的基础上, 城堡 C6-10kVA 大幅提高了其在可靠性 高效性 适应性和灵活性等方面的表现, 全方位满足了用户对稳定且不间断电力的需求 同时, 其所具备的丰富的可扩展功能, 也为满足用户的个性化需求提供了保障 全新的功率设计和散热设计 通过使用更强壮的电子器件, 更成熟的 DSP 控制技术, 来实现提供高可靠性不间断电力的目的 满载效率高达 94%, 半载时效率即可达到 93.5%,ECO 模式下效率更可高达 98%, 为您节省了宝贵的能源 联想昭阳 K41 采用了实用金属中最轻的镁铝合金, 机身轻至 1.68Kg 薄至 21mm, 为 14 吋商务本实现了轻薄蜕变 在续航上, 昭阳 K41 最高支持 60WH Polymer 电池, 续航时间长达 10 小时, 并在此基础上配备了快速充电功能, 能够为用户在 1 小时内轻松充满 70% 的电量, 保障业务不中断 在性能上, 昭阳 K41 采用了英特尔酷睿 CPU 配备高性能 2G 独立显卡 最高支持 256GB SSD 和 16GB 内存, 性能充沛可为用户带来办公效率的显著提升 而在易用设计上, 昭阳 K41 也充分考虑到商务人士需求的方方面面 :FHD 防眩光屏幕 ThinkPad X1 Carbon 键盘设计 Power USB 3 个 USB3.0 高速传输接口 VGA/HDMI 图形图像输出, 可为用户带来最全面的办公体验 超宽输入电压频率范围 (40Hz-70Hz), 适应不同的电力环境, 完美兼容发电机, 为您的设备提供更优质的保障 其功率因数再次提高 由 0.8 升级至 0.9, 相比传统 UPS, 带载量增加 28% 作为一款面向追求轻薄及全面办公体验的中高端移动商务人群的全能型商务笔记本, 其商务品质无疑是最重要的指标 对于联想昭阳 K41 而言, 在续航持久 性能强劲的同时, 再加上 14 寸轻薄外观, 都使其成为一款深得商务人士喜爱的商务笔记本产品 宏碁 Altos MR260 服务器 CBI HP ProDesk 400 G1 DM 迷你型电脑 Altos MR260 是一款入门级 2U 双路服务器 定位于教育行业, 政府行业及企业行业 支持英特尔至强 E v3 系列处理器, 集成 RAID 功能, 支持热插拔硬盘技术 高性能 : 最大支持 2 颗十八核英特尔至强 E5-2600V3 系列处理器, 可提供强大的计算能力, 帮助用户应对较重的计算压力 ;16 个内存 DIMM 槽, 最大支持 1T 2133MHz/ DDR4; 板载 2 个千兆数据网口, 具有负载均衡 链路汇聚和支持冗余特性, 可有效减少网络延迟,1 个 1000M 远程管理专用网口 低功耗 : 支持降频功能, 可在低负载时降低系统能耗 ; 根据热关键器件温度综合调节风扇转速, 节能的同时降低了噪音并提高风扇的可靠性 ; 支持 PDCM v2.0( 能效管理器 ), 提供自动化服务器功耗控制, 有助于以更少的资源完成更多任务 使用这款体积超小的 HP ProDesk 400 迷你型电脑, 可以让用户的桌面变得更整洁 HP ProDesk 400 虽然拥有一个迷你身材, 但性能却依然强大 这款迷你型电脑几乎整合了用户所需要的各种性能和业内先进的安全软件, 使用户能够高效 安全地工作 HP ProDesk 400 采用第四代英特尔处理器和 H81 芯片组处理每个关键任务 如果工作负荷需要的话, 还更可以升级到酷睿 i72 处理器 其采用的低功耗处理器有助于节约能源 节省成本, 所消耗能源不到其他迷你电脑所需能源的一半 ; 该款电脑拥有灵活的安装选择和配件, 能够提高效率 增强安全性 ; 为 IT 团队提供所需工具, 能够使用业内标准的管理功能, 有效解决你的队伍遇到的问题 ; 产品提高了安全性, 妥善保存对任务而言至关重要的数据和系统, 需要经过自定义认证和 BIOS 级别的密码验证 ; 通过 DisplayPort 1.2 和全高清 VGA 端口连接两个显示器, 可以开展更多工作 ;6 个 USB 端口的设置, 可以连接用户需要的所有外围设备 双千兆网卡设计可充分满足用户对网络的需求 通过提高安全性, 消除 I/O 瓶颈, 优化密度和性能, 提供可靠的虚拟资源, 解决数据爆炸性增长带来的存储挑战, 为私有云 公共云与混合云提供最为出色和可靠的解决方案 因此, 受到政府行业及企业行业用户的喜爱 小巧可爱的电脑人人都喜欢, 更何况这款电脑在功能 安全性 可靠性方面的表现并不逊色, 足已保障用户的高效办公需求 这款产品的特点可总结为 : 身材小巧 功能强大 价格适宜 灵活性强 满足用户各种场景的需求, 不失为一款经典之作! 第 03 期 编辑 / 王晓强

17 度经典产品二三层网络设计, 同时也是 Junos Fusion 下一代交换矩阵网络的基础 年度经典产品动部署 年年度经典产品 施耐德电气 Mini- 英飞解决方案 CBI 瞻博网络 QFX10000 系列交换机 施耐德电气旗下 APC 推出的 Mini- 英飞集成系统解决方案开创性地全面实现硬件 软件的系统性集成, 适应性强, 旨在针对中小型企业 大型企业的分支机构 银行网点等小型 IT 应用环境, 从容应对各种挑战, 包括 :IT 预算缩减以及专属的 IT 人员不足的问题 ; 企业网络的终端接入数量日益增加, 网络不堪重负等 帮助其轻松设计并构建全面支撑其当前及未来业务需要的 IT 物理基础设施 企业可以量身定制包括 UPS 系统 服务器机柜 综合布线系统 物理安全系统 电源分配系统等在内的集成的方案, 从而实现提高效率, 充分利用虚拟化, 缩短停机时间, 延长设备使用寿命, 节能减排, 避免断电造成的意外事故等目的 Mini- 英飞集成系统解决方案, 经过三年的市场考验, 得到了中小型应用企业的认可 其创新性不仅为中小型应用企业带来了价值, 同时也为其渠道合作伙伴的业务拓展带来了更大的升值空间 瞻博网络 QFX10000 系列交换机是一款高密度 高可扩展 高灵活性的旗舰型高端交换机, 可帮助客户搭建高度自动化的大中型数据中心网络和混合云骨干网络 利用瞻博网络深度定制的 Q5 ASIC 芯片, QFX10000 系列交换机支持超大端口缓存和先进的无阻塞 VOQ 交换矩阵, 吞吐量可从 3Tbps 扩展到 96Tbps, 未来更可扩展至 200Tbps 以上, 与客户不断增长的业务和流量需求保持同步 QFX10000 系列交换机可提供 GE/10GE/40GE/100GE 混合速率的接口灵活组合和无缝升级, 支持最高 480 个 100GbE 的端口密度, 并且具有支持未来 400GbE 端口的能力, 确保为用户提供长期的投资保护 可支持 VMware NSX 或 Contrail SDN controller 的部署场景, 并具有 VXLAN 的二三层网关功能, 适用于各种 Overlay 方案场景设计 该交换机可为用户提供开放 灵活和可扩展的网络架构设计, 支持开放的 L3 Clos 架构和 MCLAG 的 英特尔第五代智能酷睿博锐处理器家族 CBI 浪潮 Smartrack 服务器 基于第五代智能英特尔酷睿博锐处理器的设备旨在满足用户的移动办公需求, 以及企业环境的安全需求 用户可选择具备高性能和超长电池续航时间的 2 合 1 设备和超极本设备, 以便在更长的时间内保持较高的工作效率 内置安全功能有助于保护数据 身份和网络访问 全新的英特尔固态盘 Pro 2500 系列硬盘可支持安全托管容器 (secure managed container) 和 digital fencing 等 OPAL 2.0 数据保护模式, 显著增强了数据效率与保护 用户可借助英特尔无线千兆位技术自动连接坞站与显示器 键盘和 USB 配件 此外, 系统还提供了出色的平台稳定性和远程可管理性, 帮助用户从任意位置对设备进行跟踪与管理 而且, 英特尔企业无线显示技术还可帮助用户在会议室内简化安全演示连接与放映, 无需使用加密狗 为企业选择设备时, 请记住一点 : 处理器的性能决定一切 第五代智能英特尔酷睿博锐处理器家族不仅在无线功能上进行了大胆创新, 而且速度更快, 更易管理, 这些既令员工提高了生产效率, 又令企业保持了竞争力 英特尔企业无线显示技术和英特尔无线扩展坞等创新技术, 正将企业从线缆中解放出来 浪潮 Smartrack 服务器是一款具有高密度 低功耗 模块化的产品, 在业界的市场占有率最大 产品主要定位于面向海量数据的存储和处理, 适合云资源池如分布式存储, 大数据处理如 Hadoop 集群等应用 Smartrack 服务器整机由一组冗余电源集中供电, 结合电源负载动态调整技术, 电源转换效率高达 94% 以上, 散热方面由机柜背部风扇墙集中散热, 通过供电 散热的整合, 相比普通机架式服务器,Smart Rack 运行功耗降低 10% 以上 其独有节点前维护设计 各模组免工具热插拔设计 优化的线缆走线设计, 使得系统运维难度大大降低 依据状态信息, 动态调节运行参数, 保证业务更加稳定运行, 实现节能 结合浪潮软件, 实现应用的自动批量部署 Smartrack 产品定位清晰, 有效的实现了功能模块和支撑模块的彻底分离, 更加可靠高效, 使用灵活的架构能够允许网络 计算 存储有机共存, 并通过浪潮软件实现了统一门户集中管理和业务自 编辑 / 王晓强 第 03 期 17

18 度创新产品现了单一平台上对所有数据的整合和管理 年度创新产品开机 计算和图形响应时间大幅降低, 彻底改变处理大型文件的方式 年年度创新产品 ThinkCentre 超级 Q23 商用台式机 CBI HDS VSP G200 虚拟存储平台 ThinkCentre 超级 Q 23 是全球首创的二合一 可插拔一体机 该产品创造性地采用了模块化设计理念, 将联想超小型商用台式机 ( 简称小 Q) 作为可插拔的运算模块, 与 23 吋全高清显示屏合二为一, 让用户在享受一体台式机 简约一体, 高效易用 的同时, 根据需求随时更换不同配置的运算模块 作为划时代产品,ThinkCentre 超级 Q 23 不仅在产品形态上进行创新, 其在产品设计也充分饱含人性化思考 : 只需两个步骤一根连接线即可完成的轻松部署 符合人体工学的支架设计 高达 6 个 USB 端口 内置 Wi-Fi 无线网络 以及预留的 VGA 接口可与任意尺寸的显示器随需匹配, 为用户带来更加宽阔的操作空间 ThinkCentre 超级 Q 23 融合了联想一体台式机和超小台式机的应用优势, 从使用体验 管理便捷 成本优化等方面为商用客户带来了全面的价值提升, 也使其成为一款深得用户喜爱的商用办公用品 HDS VSP G200 可以为需要高效管理信息的全球企业提供企业级的存储虚拟化功能 可以让来自多个供应商的现有存储集中到统一到一个共享数据池中 虚拟化功能能够为存储资产提供简便的迁移 通用数据复制和活动镜像 利用集中控制点, 该产品可以统一块和文件访问, 使企业能够整合工作负载, 进一步简化管理, 降低存储设备支出成本 该产品可以提供全面的系统冗余性 可插拔的部件 优异的数据保护和不停机的更新 具有数据恢复和保护工具可以实现应用感知恢复 更简便的备份 还原 故障切换已经不同副本之间的一致性, 从而降低业务风险, 缩短停机时间并解决迁移问题 该产品完善了虚拟化服务环境, 能够将多种文件和块工作负载整合到单一的系统中 HDS VSP G200 可以更加高效的管理信息, 同时降低了存储成本 产品提供的全局虚拟化功能, 实 HP EliteBook 1020 G1 CBI 惠普工作站 hp Z840 HP EliteBook 1020 G1 精英超极本是一款内外兼顾的笔记本电脑, 不仅具备内在智能, 而且设计超薄美观, 采用数控铝镁合金制成, 最轻重量仅为 1 千克, 厚度仅为 15.7 毫米, 是一款非常轻薄的商务笔记本电脑 这款坚固耐用的笔记本电脑配备了先进的惠普安全性和综合管理解决方案, 是旅行的好伴侣 它拥有以下特性 : 美观 超薄 智能 ; 简化的安全和管理 ; 结实耐用, 随时就绪 ; 采用惠普高级键盘呵护使用者的手指 EliteBook 1020 G1 精英笔记本电脑坚固耐用, 可很好地抵抗日常使用过程中的磨损, 没有移动部件, 通过 MIL-STD 810G 军标耐用性测试, 包括跌落 冲击 振动等试验 轻薄是笔记本电脑永恒的话题, 这款商务本的最大特点依然是美观 轻薄 难得可贵的是, 在厚度不足 16 毫米, 体重仅有 1 千克的纤薄身材上, 同样也做到了坚固耐用 再加上与本本匹配的安全性和综合管理解决方案, 这些无疑都成为为该机创新性加分的地方 HP Z840 工作站是 HP 功能更强大的工作站, 它传承了 HP Z 系列工作站的优势, 拥有超凡的处理性能 专业显卡 更大化内存以及内置存储容量 ; 在扩展方面,HP Z840 包含 7 个 PCIe 插槽 10 个内置驱动器机架和 16 个内存插槽, 支持多达 2TB 的内存 ; HP Z840 工作站具备超凡的可靠性, 免工具机箱可加快升级, 可安装选件 4 及桌旁式系统 可锁定的侧面板以及手柄, 实现系统自由移动 在处理性能方面,hp Z840 可支持两个新一代英特尔至强处理器, 在一个系统中具有高达总共 36 个处理器核心, 可提供用户需要的强大性能 ; 而更高性能显卡 NVDIA2D 或 3D 专业显卡的采用, 可使处理能力大增 ; 配备了 HP Z Turbo 驱动器存储解决方案, 可以提供出色的速度 HP Z840 无论在运行速度上还是在整体性能及功能方面的表现都非常卓越, 与之同时其系统稳定性 可靠性也十分强大 此外, 这款产品还采用了惠普独有的技术, 如 Z Turbo 驱动器存储解决方案, 令 第 03 期 编辑 / 王晓强

19 度创新产品意设备, 包括 Mac 或个人电脑等, 从而可帮助用户减少时间浪费 年度经典产品的整机柜服务器发展方向 年年度创新产品 用友优普 U8+ V12.0 CBI 思科 IX5000 通信系统 用友优普 U8+ 已经拥有 17 年发展基础, 持续为 60 多万 中型和成长型企业服务, 可以提供 10 大行业解决方案 220 多个细分行业应用方案 126 个应用单元, 满足成长型企业在信息化应用上的各种需求 作为一个在细分领域和行业足够成熟的产品, 在 U8+ 基础上, 为迎接企业互联网时代, 帮助企业实现管理升级,U8+ V12.0 应时而出 U8+ V12.0 版本除了延续 U8+ 的功能外, 还拥有以下特性 : 强大的营销服务一体化, 集成化电商平台, 全面的移动应用, 灵活的计划体系, 设计制造紧密集成, 精准商业分析, 流畅应用体验等 U8+ V12.0 已全面升级为面向成长型企业的互联网应用平台, 将在过去满足企业管理需求的基础上, 助力企业向互联网化全面转型 U8+ V12.0 结合企业互联网化发展方向, 全新的产品特性能够满足企业在互联网时代的实际需求 U8+ V12.0 全面融入企业互联网应用, 在营销服务 商业分析 移动应用 设计制造一体化 精细成本控制 云服务集成以及应用体验 快速实施等方面进行创新研发, 不仅为成长型企业提供了实用先进的最佳管理实践, 而且为成长型企业向互联网转型提供强大应用平台 思科网真 IX5000 系列可为 6-18 个人的环境带来精彩的视频协作体验 相比之前的以及同类的三屏系统, 其所需的带宽仅为一半 (H.265 压缩 ), 同时所需的功耗不超过一个电吹风 ( 低于 10 安培 ) 思科 IX5000 系列能够支持您同时查看多个演示源, 并将其置于三个 70 英寸屏幕中的任意一个 这款产品带来的完美体验表现在, 无论您是坐着 站着还是处于白板前, 这一行业首款由三个 4K 摄像头组成的独特组合均能够以超高清晰度无缝捕捉到整个房间的情况 强大的图形处理能力能够支持在人员和内容之间流畅切换, 同时白板图像可以数字化形式转换, 以确保远程参与者无需更多摄像头, 便能够清晰查看白板内容 借助在网真中集成的全新 WebEx 技术, 客户可以无需任何线缆, 只需打开笔记本电脑, 连上 Wi- Fi, 即可在 IX5000 上开始播放内容 针对不使用网真 WebEx 的会议, 团队设计了一款通用视频适配器, 能够在不使用时轻松收纳至 IX5000 的机身中, 从而再次开创了业界先例 该款适配器可支持用户连接任 CA API 管理套件 CBI 浪潮 InCloudPack 云服务器 CA API 管理套件包含后端集成 移动优化 云协调以及开发人员管理等高级功能, 在应对各种企业 API 管理挑战方面具有独特优势 CA API 管理套件包括 5 个部分 :CA API 网关 CA API 门户 CA API 移动网关 CA 实时 API 创建器 CA 手机应用服务 其中,API 网关具备部署企业级的 API 安全和管理所需的核心功能, 既可作为硬件设备也可作为虚拟机, 既可在企业内使用也可在云中部署 CA API 门户包括 SDK, 企业级的 SSO 和对地理位置的支持, 以及移动设备的安全管理功能, 开发者可以通过此产品创造新的应用, 提供高附加值服务 CA API 移动网关集中的门户能使企业参与 培训和管理内部或外部开发人员 发布 API, 并提供完整分析 API 性能的功能 CA 实时 API 创建器有助于快速释放数据价值, 快速创建设计完善的 API, 实现对数据库的无缝访问 CA 手机应用服务提供软件开发工具包和开放 API, 以实现核心手机应用和物联网后端功能的快速开发 年 CA 宣布为 CA API 管理套件新增两个组件, 使得 CA CAPI 的解决方案更加强大 CA API 管理套件能够使企业评估无论是基于收入 (API 货币化 ) 还是 API 使用上的 API 的经济成就 ; 让开发人员的工作更加轻松, 并且从 API 的创建, 部署, 监测, 到分析和退役, 改进 API 的生命周期管理流程 浪潮 InCloudRack 采用了全模块化设计的整机柜形态, 配备了集中统一的供电 散热和管理模块, 扩展节点类型十分丰富, 包括八路 四路和双路计算节点 存储节点 GPU 协处理器节点 微服务器节点等 产品不仅提供了各类丰富的硬件扩展方案, 也集成了硬件管理 虚拟化与资源管理调度软件, 机柜内计算 存储 网络等各类设备在软件的统一调度下, 实现了机柜级的硬件资源池化 InCloudRack 以分布式网络替代传统树形网络, 实现了进一步解耦 集中和池化, 可以更好的支持软件定义网络 同时该设备采用了集中共享的一体化网络引擎 UNE(Unified Network Engine), 取消了传统网络中的网卡 光模块 光纤和柜顶交换机,UNE 之间组成分布式网络阵列, 在逻辑上构建成一个机柜级的交换核心, 实现与主干网络的连接 产品的节点间通信延迟仅有 2.3 微秒, 通信延迟降低了 77%, 解决了长期以来制约服务器性能瓶颈的 I/O 问题 InCloudRack 实现了 Rack as a computer, 是一款理想的私有云 IaaS 解决方案, 代表了未来 编辑 / 王晓强 第 03 期 19

20 度创新产品有效支撑客户安全业务开展 年度创新产品统便于用户开发 年年度创新产品 VMware AirWatch 企业移动化管理平台 CBI 绿盟安全态势感知解决方案 AirWatch 是一款融合了身份标识 工作效率和协作解决方案的企业移动化管理 (EMM) 平台, 利用该平台, 可以对移动设备进行统一管理 实现从设备到数据中心的端到端安全性, 以及跨各个企业系统实现无缝集成, 从而灵活地针对多个用例提供支持 AirWatch 可向终端用户设备交付关键业务应用, 包括本机应用 Web 应用 移动应用 Windows 应用和虚拟应用, 从而可以提高员工的工作效率 AirWatch 对智能手机 平板电脑 笔记本电脑 耐用型设备 打印机以及外围设备均可提供支持, 从而确保用户可以使用他们最得心应手的设备 AirWatch 可以与现有基础架构集成, 从而最大限度地利用当前投资并将系统无缝延展到移动设备 借助 AirWatch, 企业还可以通过应用体系和开发工具来部署和开发关键业务应用 AirWatch 能够帮助 IT 部门获得从零开始的新起点, 从而准确了解移动设备执行了哪些操作 安装了哪些应用 应用何时进行更新 拥有哪些可用内容以及存在何种限制 传统上, 大规模网络安全监控一直是业界的一个难题, 监管机构对大型网络进行监控时只能够看到数以万计的安全产品运行日志, 无法从宏观上看到网络的安全态势 绿盟安全态势感知解决方案是根据绿盟科技在网络攻防领域和大数据安全分析领域多年的经验积累而设计研发的整体解决方案 绿盟安全态势感知解决方案可以协助客户感知当前网络安全态势 预警未来可能发生的攻击行为 对攻击事件进行溯源追踪 绿盟安全态势感知解决方案可以实现 DDoS 攻击态势感知 网络入侵态势感知 网络病毒传播态势感知 网站安全持续监控 系统漏洞持续监控 高级恶意威胁文件检测 攻击溯源追踪等能力 有效的解决了大规模网络安全监控和态势感知面临的问题 绿盟安全态势感知解决方案采用多种安全技术和大数据安全分析技术 安全可视化技术相结合, 为监管机构客户提供了一整套网络安全态势感知解决方案, 协助客户快速掌握大规模网络宏观安全态势, 青云 QingCloud 云平台 CBI 华为 Agile Controller 敏捷控制器 青云 QingCloud 是全球首家 实现资源秒级响应并按秒计量的基础云服务商, 致力于为企业用户提供安全可靠 性能卓越 按需 实时的 IT 资源交付平台 其产品包含完整的 IaaS 层组件 PaaS/Orchestration 层服务及超融合硬件设备 QingCloud 提供全维度的存储服务, 采用分布式块存储系统确保高性能 I/O, 部署实时异地副本保障数据安全, 通过云端 SDN 实现灵活易用的专享私有云服务 (VPC), 提供块设备级的备份与恢复, 设计实时 P2P 机器人社区协作确保故障无害, 支持全透明代理模式的负载均衡器, 并基于自身 IaaS 平台构建的数据库 大数据平台等服务 QingCloud 无限开放全部功能 API, 并致力于同众多领域的合作伙伴共同打造开放 健全 专业 共赢的云生态 青云 QingCloud 云计算平台是一套纯自主研发, 面向新一代云数据中心架构, 软件定义的 IT 资源交付与管理平台 它面向严肃企业, 提供稳定可靠 集成统一 弹性伸缩 智能高效并自主可控的云基础架构及服务, 部署于客户数据中心后, 为客户带来积极而深远的价值 华为 Agile Controller 提供统一的策略引擎, 在整个组织内实施统一访问策略, 实现基于接入用户 接入时间 接入地点 设备类型 设备来源 接入方式 ( 简称 5W1H) 的认证与授权 ; 提供全生命流程的访客管理, 支持个性化定制 Portal 登录界面, 基于终端 IP 范围 位置等推送个性化页面, 提升企业品牌形象, 降低 IT 运维的压力 ; 提供策略矩阵的权限规划方式, 在 5W1H 策略控制的基础上, 实现全网策略的自动部署和状态监控 ; 提供基于用户组的 QoS 策略规划, 在网络资源有限的情况下, 优先转发 VIP 用户的数据, 确保业务体验良好 ; 提供业务编排能力, 将安全设备抽象成安全资源中心, 根据需要将用户流量引至安全中心进行处理, 提升安全资源利用率 ; 采用 Big Data 大数据分析方式, 对全网事件进行全面收集和关联分析, 提供全网安全态势呈现和安全联动功能, 协助用户快速识别网络风险, 实施主动防御方案 该产品以业务体验为中心重定义网络, 同时实现了全网资源集中化控制与灵活调整, 并且是开放系 第 03 期 编辑 / 王晓强

21 年度畅销产品度畅销产品年度畅销产品 Radware 高端应用交付平台 Alteon NG 6420 CBI 山特城堡 C1-3KVA UPS Radware 新一代应用交付平台 Alteon NG 6420 是面向电信运营商 服务提供商和大型企业数据中心的高端应用交付平台, 搭载了 Radware 最新的 v29.0 软件系统 作为 Radware VADI 架构的关键平台,Alteon 6420 的出现将最高吞吐量由 20G 扩展到 80G, 可以为移动数据及各种 Web 应用提供透明的流量导向与智能控制, 并可充分支持各种移动实例, 从而实现服务的优化与客户体验的提升 同时,Alteon 6420 还可以轻易地融入网络虚拟化 网络功能虚拟化 (NFV) 及软件定义网络 (SDN) 等基于云架构的移动生态系统中, 允许企业针对在线业务进行基于每项应用的细粒度的调整, 保证每项在线业务都能充分利用底层架构的硬件资源, 维持对业务请求数据流的高处理性能 山特城堡 C1-3kVA 是目前中国市场存量广, 畅销的在线式 1-3kVA UPS 通过 30 多年的经验积累, 先进的数字化控制技术, 在解决 9 种电力问题 ( 市电断电 电压下陷 浪涌 欠压 过压 电子干扰 频率波动 瞬变 谐波失真 其他 ) 的基础上, 进一步提高了产品的适应性和可靠性, 为用户设备以及 UPS 本身提供可靠的保障 城堡 C1-3kVA 广泛应用于全国各地区, 无论是环境恶劣的高海拔地区, 供电品质欠佳的边远山区, 潮湿高热的东南沿海还是供电紧张的大中城市 C1-3kVA 都能给您的负载, 提供安全可靠的保护 为了与容量的增长速度相匹配, 企业在为移动网络选择合适的解决方案时, 不仅要考虑其可靠性, 也会更加注重其是否具备高度的可扩展性 良好成本效益及相关的安全体系 当企业向基于云的生态系统迁移时,Radware Alteon NG 6420 可以充分满足他们的需求 另外, 该系列应用交付控制器具有稳定的高吞吐量与细颗粒的虚拟化实例, 这也成为拉动产品畅销的重要原因 这是一款在市场上非常畅销的产品, 凭借山特 30 多年的经验积累, 完美适应中国电力环境, 比如超宽输入电压频率范围, 适应苛刻的电力环境 其成熟的数字化控制技术, 强壮的功率半导体器件, 三重软硬 联想 System x3850 X6 服务器 CBI 件保护, 更加安全可靠 多种选配件, 灵活适应不同需求, 且绿色环保, 符合欧盟环保指令的各项要求 年Acer 宏碁商祺 N4630 台式机 联想 System x3850 X6 整合第六代联想企业级 X-Architecture (EXA) 架构, 以便于提供更出色 更高效的业务成果 X6 架构是当之无愧的高端 x86 服务器平台的王者, 是最大的 SAP HANA 平台, 性能指标 (E7 v3) 相对前代产品大幅提升, 可以支持任何企业级关键 IT 应用 在服务 产品和销售指数的 22 个要素中联想 System x 位居榜首 通过专为优化整体解决方案性能而采用的创新可扩展设计和新存储技术,x3850 X6 可实现高速应用性能 x3850 X6 是首款针对新 exflash 内存通道存储设计并优化的服务器 通过新型 exflash DIMM 存储, 它可以提供高达 12.8 TB 的超低延迟闪存存储 使用新的英特尔至强 E v2 和 E v2 处理器,x3850 X6 可以提供高达 6.0 TB 的内存容量以及 60 个内核的处理能力 有了这些功能, 可以托管重要的业务关键应用程序 执行大型虚拟机或运行大量内存数据库, 而无损性能 容量或可扩展性 Acer 宏碁商祺 N4630 系列是面向 100 人以上的中型企业用户, 满足主流办公应用需求 性能卓越, 为企业提升工作效率 Acer SMB 商祺 N 系列台式机通过平均无故障运行时间为 (MTBF) 小时测试认证 另外,Acer 宏碁商祺 N4630 采用黑色亚光浅蚀纹材质, 耐脏不留指印, 易于清洁 ; 内陷式光驱设计, 大面积交错式散热窗, 顶置前推式 Power 按键, 顶置 2 个 USB 接口, 前置 USB3.0&2.0 Audio 接口 ; 顶置机箱提手, 原生串并口, 外设束线环及主机防盗锁孔, 扩展卡安装免工具, 硬盘减振等设计, 都彰显了其人性化一面 并采用商务安全一键通, 专为中小企业设计的系统安全 数据安全及系统优化应用方案, 可以有效增强用户电脑的安全性 稳定性和易用性, 有效降低企业维护成本 联想 System x3850 X6 使用 X-Architecture (EXA) 架构, 能提供更优秀的业务成果 3 X6 产品组合可提高虚拟化密度并降低基础架构成本和复杂度 X6 服务器具有快速 灵活 弹性的特点 X6 服务器具备的快速 灵活 弹性等特点, 深受企业用户的欢迎, 成为一款年度畅销产品 Acer 宏碁商祺 N4630 采用 Intel 第四代智能处理器, 满足用户的多样化需求 其商务安全一键通, 专为中小企业设计的系统安全 数据安全及系统优化应用方案, 可以有效增强用户电脑的安全性 稳定性和易用性, 有效降低企业维护成本, 使其成为一款深得中小企业用户认可的产品 编辑 / 王晓强 第 03 期 21

22 年度畅销产品 联想昭阳 K20 商用轻薄笔记本 CBI 富士施乐 DocuPrint M115b 黑白激光一体机 昭阳 K20 延续了昭阳 K 的极致轻薄化, 最轻至 1.3Kg 薄至 19.5mm 轻盈坚固的机身采用了实用金属中最轻的镁铝合金, 不仅实现了高强度 高刚性 强散热和低比重的完美平衡, 同时还有良好的电磁屏蔽性能, 有效降低机身周围人员受到的电磁辐射危害 此外,K20 还对屏幕进行了特别优化,3.0mm 超薄雾面防眩光屏幕在保证优质显示效果的同时, 也与超薄键盘一同让机身更加轻巧 且为了实现性能的全面攀升, 新品采用了英特尔第五代 Broadwell 酷睿处理器, 14nm 的全新工艺将性能提升 15%, 辅以最新的 HD5500 核芯显卡, 轻松应对各种工作挑战 在此基础上,K20 最高可支持 512GB 的 SSD 固态硬盘, 大幅提高系统和应用程序的运行速度, 实现办公效率的显著提升 商用本笔记本是商务用户释放高效生产力的利器, 便携 高效 易用 可靠缺一不可 作为商用轻薄本的翘楚, 昭阳 K20 代表了 12 寸笔记本的最高水平, 极致轻薄的外型和强劲的性能体验让用户在便携与高效之间两者兼顾, 放心 自如地随时随地畅享轻松 高效的移动办公体验, 因此最终能够获得用户追捧也是理所当然 HP ProBook 430 G 英寸的 HP ProBook 430 G3 拥有专为移动办公而设计对角线采用了全新黑色类肤耐磨护盖设计, 让出行变得时尚有型 配备了铝合金加固键盘板, 且经过 120,000 小时惠普测试, 为用户移动办公带来可靠性保证 在处理器方面, 第六代英特尔酷睿 i3/i5/i7 处理器为用户的项目提供强大的处理性能 ; 用户也可以根据需求选择不同的 HDD 机械硬盘和 SSD 固态硬盘 ;HP ProBook 430 G3 还有着特别的安全性能, 可保护用户的数据安全, 比如安全 BIOS 设计及指纹识别, 硬盘加密等安全功能 ; 此外,HP ProBook 430 G3 采用长久续航的电池 高清触控显示屏和 DTS Studio Sound 等技术, 使用户拥有身临其境的视听体验 强大的处理器及高清屏 DTS Studio Sound 技术的采用, 再加上无以伦比的可靠性, 这些无疑是该产品深受用户欢迎的基础因素, 而一系列安全性设计和长续航电池采用则将这款产品推向了畅销的行列 度畅销产品年度畅销产品的利器 年 CBI 富士施乐 DocuPrint M115b 是专为家庭用户打造的一款黑白激光多功能一体机 它采用鼓粉分离技术, 硒鼓与墨粉可分别进行更换, 使耗材得到最大化使用, 且省墨模式可对页面的图文浓度进行调节, 以节省墨粉用量并降低使用成本, 多页合一打印功能可将多页原稿打印在一张页面上, 可减少用纸张及墨粉, 从而降低使用成本 另外, 它还采用了诸多独有技术, 智能防卡纸技术 双橡皮进纸辊 短纸路 加长导纸挡板等可有效避免卡纸 dpi 的打印分辨率和每分钟 20 页的打印速度, 使得其虽然是入门级一体机, 却具备高端商务机性能 作为经济型入门级激光打印机, 富士施乐 DocuPrint M115b 被称为 畅打神器, 在设计时充分考虑到了其运行可靠性, 且其突出的高性价比 高可靠性和低使用成本的优势, 最终赢得市场用户的追捧, 成为桌面办公的最佳选择, 销量可观, 注定将再续经典 SAP Hybris 全渠道商务解决方案 SAP hybris 的核心解决方案久居全球顶级商务软件平台之列 SAP hybris B2B 和 B2C 商务应用包括 : 全渠道产品 主数据管理解决方案 ( 又称为产品内容管理解决方案或产品信息管理解决方案 ) 订单管理解决方案, SeeWhy 再营销解决方案, 以及强大的搜索和促销解决方案 SAP hybris 的核心业务领域是全渠道商务 SAP hybris 商务软件能帮助用户将所有数字客户触点和实体客户触点集成至单一平台, 这些客户触点包括在线 移动端 销售点 呼叫中心 社交媒体以及出版物等 无论身处哪个行业, 用户都能够借助 hybris 的商务软件, 打造基于情境 富有个性且极具相关性的客户体验, 从而提高客户忠诚度和产品销售额 SAP hybris 全渠道商务解决方案能帮助用户随时随地准确定位目标客户, 并与之开展更具成效的互动 尽管商务市场在不断发展变化, 但借助该解决方案, 用户可以在所有渠道随时随地为自己的最终客户提供一致且富有意义的体验 在互联网 + 大潮下, 积极拥抱互联网已经成为社会经济发展的新常态, 而 SAP Hybris 作为一个在全球市场中成功实践的产品也深受到国内大中型企业的认可, 成为这些企业发力 O2O 和进行全渠道营销布局 第 03 期 编辑 / 王晓强

23 年度畅销产品 IBM FlashSystem 900 全闪存阵列 CBI 华为 FusionServer RH5885 V3 机架服务器 IBM FlashSystem 900 可帮助组织依 据实时洞察更快制定决策, 并释放要求最苛刻应用程序的力量, 包括在线事务处理和分析数据库 虚拟桌面基础架构 技术计算应用程序和云环境 FlashSystem 900 的功耗和占用空间远少于传统硬盘驱动器 (HDD) 和固态硬盘 (SSD) 解决方案, 可降低运营成本并提高 IT 基础架构效率 IBM FlashSystem 900 易于部署和管理, 旨在用于加速可推动业务发展的应用程序 借助 FlashCore 技术,FlashSystem 900 可提供必要的高性能 MicroLatency 企业级可靠性和运营效率, 且 IBM FlashSystem 充分发挥了 Micron 的 MLC 闪存芯片技术在密度与成本上的优势, 从而实现了更强大的数据保护 更高的可靠性及应用的经济效益, 也使其在当今市场获得竞争优势 该闪存阵列能够提供行业领先的性能 效率以及杰出的可靠性, 以帮助客户降低成本并加速数据密集型应用和改善基础架构 该全新的解决方案可为用户提供实时分析洞察, 实现比传统企业级存储高达 50 倍的性能 佳能 ir-adv C3320 彩色数码复合机 佳能 Mr.Color 色彩达人 ir-adv C3320 主打 黑白彩色一台就够了 的概念, 面向所有办公用户, 致力于打造全方位 高品质的一站式办公文印解决方案 当然, 作为色彩专家, 高品质的彩色输出是佳能不变的追求 全新的 Mr.Color 色彩达人采用了颠覆性的色彩引擎, 色域更加宽广, 使彩色输出能够呈现更强的层次性 还可提供 V2 Color 色彩解决方案 :Vivid 更明亮, 彩色输出时能以更鲜明的颜色使文件更加醒目和美观, 带来更强的色彩冲击力 ;Vibrant 更锐利, 即使细小的线条也能精彩呈现, 使彩色输出更具层次感和立体感 考虑到中国用户特别是政府用户的特殊需求, Mr.Color 色彩达人还增加了红头专色输出模式, 使政府红头文件的打印效果更加贴近真实 以 ir-adv3320 为代表的 Mr.Color 色彩达人集合了佳能众多先进的技术, 拥有彩色出众 稳定安心 快捷高效 极致体验等性能优势, 将帮助用户降低彩色办公的门槛, 并能够助力办公效率的提升和办公成本的降低 作为众多佳能独有技术的集大成者,Mr.Color 色彩达人将为数码复合机产品树立新的行业标杆 度畅销产品年度畅销产品些优秀的特质, 让广大用户把 Horizon 6 作为桌面云首选 年 CBI 华为 RH5885 V3 是新一代 4U 四路机架服务器 它支持英特尔至强 E7v2 或 v3 系列处理器, 可提供 72 个计算核心, 通过处理器 内存 I/O 硬盘的灵活配置, 以最优的性价比, 满足数据库 ERP 商业智能分析 大数据 虚拟化等业务需求 RH5885 V3 具备 53 项 RAS 特性, 支持芯片级的高级容错特性 ( 如 CPU 链路等自动修复和恢复功能 ), 最大程度的保护系统稳定运行 关键部件 ( 电源 风扇 硬盘 ) 全冗余和免开箱热插拔设计, 可在系统正常运行的情况下快速更换故障部件, 保证系统的高可靠性 其中, 风扇为前置对旋风扇, 更换时不需打开机箱, 维护方便的同时, 提高了可用性 支持 IO 故障切断功能, 当 RH5885 V3 检测到 IO 设备致命错误时, 自动启动故障切断功能, 断开系统和 IO 设备之间的链路, 防止错误扩散到其它设备 集成管理软件能够持续监控系统运行 触发预报警, 并且在故障发生时采取恢复措施 可以支持故障预告警的部件包括 CPU 内存 风扇 电源 硬盘等等 华为 FusionServer RH5885H V3 服务器是一款定位企业级用户的大型服务器, 这款服务器在设计和功能方面更加注重综合性能的打造 VMware Horizon 6 桌面云 借助 Horizon 6, 可以通过单个虚拟桌面基础架构 (VDI) 平台交付虚拟化或远程桌面及应用, 同时, 终端用户可以通过统一工作区访问自己的所有桌面和应用 Horizon 6 通过单一平台交付桌面和应用, 把静态桌面转变为能够按需交付的安全的虚拟工作区 通过单一 VDI 平台调配虚拟或远程桌面和应用, 从而精简管理流程并轻松为终端用户授权 保护数据安全并简化合规性管理 : 可将终端用户计算资源的控制 交付和保护与端到端管理和自动化整合在一起 通过利用虚拟网络连接, 可以简化并动态访问网段 能够跨不同设备 位置 介质和连接为知识型员工 移动员工 3D 开发人员提供持续出色的终端用户体验 可通过虚拟存储 虚拟计算和虚拟网络连接动态分配资源, 从而简化管理并降低成本 通过单一平台, 可以将虚拟化从数据中心延展到设备, 从而降低日常运维成本 Horizon 6 可以通过单一平台交付桌面和应用, 能够保护数据安全并简化合规性管理, 支持丰富的自适应用户体验, 大幅提高 ROI, 同时采用了全面的工作区环境管理并针对软件定义的数据中心进行优化 这 编辑 / 王晓强 第 03 期 23

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