Transcription

1 聚焦渠道进化关注方案集成 2014 年 11 月 10 日 43 第 300 期 总第 7344 期 星期一 国内统一刊号 :CN P.10 渠道动态 : 联想拥 MOTO 重启全球布局推 S90 出击中高端市场 P.11 渠道动态 : 腾讯云全面开放一周年把握方向打造生态 P.13 行业动态 : 联想 ThinkServer 赋能渠道打造企业级业务 新云势力 封面调查 迎接云和物联网, 参与 激励并前进吧! 由第三方调研机构 Canalys 召集并主办的亚太渠道论坛, 目前是全球最大的独立信息技术渠道盛会, 每年吸引 900 多位 IT 界领先供应商的 C 级管理人员前来参加 在为期两天的剧院式会议 研讨会和 3000 多场一对一会议上, 讨论最新的行业趋势并发掘销售机会 来自微软 瞻博网络 思科 易安信等公司的高管, 围绕着业内最受关注的 云 话题, 与渠道伙伴分享了行业机会并展开了多场对话 参与 激励 前进 是本届 2014 年 Canalys 亚太渠道论坛的主题 P.06

2

3 CBI 视点 NEWS 申耀 本报记者 曙光 A 股成功上市坚持技术控路线不动摇 11 月 6 日, 对整个中国 IT 行业而言是一个重要的日子, 这是因为经过三年的不懈努力, 曙光终于在沪市登陆 A 股, 宣布成功上市 过去 20 年来, 曙光一直专注于高端计算机及信息系统领域, 已经形成高性能计算机 通用服务器 存储产品和围绕高端计算机的软件服务 系统集成及技术服务四条业务主线 正是在行业利好推动下开启了 IPO 进程, 此次成功发行 7500 万新股, 募集资金约 4 亿元 曙光信息产业股份有限公司总裁历军表示, 公司将紧紧抓住云计算技术逐渐普及的契机, 结合自身在高性能计算机 通用服务器 存储产品 以及围绕高端计算机的软件开发 系统集成及技术服务方面的技术和产品优势, 积极参与国际市场竞争, 为公司的长远发展奠定基础 他说 : 曙光具有很强的技术基因, 是天生的技术控, 融资之后最大的希望就是提升自己的能力, 进一步扩大市场份额, 坚持稳步发展 小步快跑的理念 向云服务商转型 众所周知, 在用户需求的推动下, 中国云计算市场在过去几年中有了大幅发展, 尤其是对云计算基础架构的投资更是发展迅速, 国内大中型企业对于建设云计算基础架构的兴趣越来越大 过去几年中, 各企业数据中心已经越来越多的采用虚拟化技术和自动化管理软件, 并逐步向云计算基础架构过渡 IDC 预计, 中国私有云计算基础架构市场还将保持高速发展, 到 2016 年, 其规模将超过 10 亿美元 同时, 公共云计算运营商在基础架构方面的投资也将在 5 年内由 3.20 亿美元增长到 8.57 亿美元, 中国云计算基础架构市场的总体规模将在 2016 年超过 20 亿美元 从以上的数据来看, 不管是私有云还是公有云, 未来一年中国云基础架构市场都将迎来快速膨胀的趋势 对曙光而言, 云计算显然是一次弯道超车的好机会 曙光信息产业股份有限公司副总裁聂华表示, 围绕自主可控云计算的战略, 曙光看到了云存储 大数据 云服务器 云安全 云计算中心建设运营以及整个为了支撑云计算建设运营的云平台构成了曙光未来云战略的核心支撑, 因此募集到的资金也将主要投向这两个领域 首先是 Cloudview2.0, 曙光希望借此打造最具竞争力的新一代国产云操作系统 聂华说, 在云计算时代中国必须在第一时间构建一个可靠 好用 安全 自主可控的云操作系统 Cloudview2.0 将实现对各种传统底层技术进行兼容, 实现对用户有效的接口, 同时对曙光的云安全产品实现有效架构的融合 用户可 以在分布式 模块化 私有云 公有云方面实现交融, 在全面稳定可靠之下得到全新的提升 其次是 Parastor300, 即曙光 3.0 云存储系统, 它通过一个分布式云存储进行构建打破了传统集中式的磁盘存储, 与今天的云计算环境进行了很好的相配和相容, 更重要的是在 EB 级多站点分布式以单一故障可靠运行方面将让曙光的存储技术得到一个向前大的跨步, 之后通过竞争力提升, 曙光希望在云计算时代的云存储可以在市场当中更让用户更容易接受, 产生更高的影响力 目前, 曙光已经在全国自建并独立运营了 7 个, 承建及协助建设的城市级云计算中心多达 20 余个, 并承担这些云计算中心的运维服务 聂华强调, 通过上述两个募投项目, 曙光希望接下来呈现给市场的将是中国云计算中心或者城市云计算中心整体解决方案的专家形象 持续领跑 HPC 市场 除云计算之外, 高性能计算毫无疑问是曙光另外一个新的亮点, 媒体也称曙光上市催生了 A 股首支 HPC 股诞生 一直以来, 高性能计算领域属于知识密集型和资金密集型相结合的行业, 进入壁垒较高, 全球范围内只有少数厂商掌握相关技术并形成生产规模, 市场集中度较高 凭借在技术领域的发展, 曙光打破了国外对我国信息技术长达几十年的技术封锁和市场垄断, 成为亚洲第一大高性能计算机厂商, 并在中国市场上连续 5 年蝉联高性能计算机 TOP100 市场份额第一 实际上, 早在 2010 年 6 月发布的全球高性能计算 TOP500 榜单中, 曙光公司参与研制的曙光 星云 超级计算机以每秒 1271 万亿次的 Linpack 实测性能排名第二名 2013 年, 曙光以 35 套高性能计算系统的绝对优势斩获 2013 年 TOP100 市场份额第一, 成功荣膺中国高性能计算五连冠 根据 IDC 最新数据显示, 曙光 HPC 销售额排位上升为全球第六, 亚洲第一 同时, 高性能计算机是云计算技术提供计算服务 数据服务所需的核心设备 据了解, 曙光公司着力自主创新, 公司研发投入逐年增加,2011 年 2012 年 2013 年和 2014 年 1-6 月, 公司研发费用支出分别为 万元 万元 万元和 万元, 与当期销售收入的占比分别为 6.02% 7.05% 8.27% 和 7.27%, 研发投入占比处于同行业中较高水平 不仅如此, 曙光按照国家 产 学 研 用 相结合的有关要求, 先后承担了 曙光 6000 千万亿次高效能计算机系统 曙光亿级并发云服务器系统研制项目 曙光 EB 级云存储系统研制项目 等 国家 863 计划, 还承担了工信部 核高基 项目 国家发改委安全专项等国家科研项目, 进一步提高了曙光在高性能计算领域内的技术领先优势, 更是打造出基于龙芯 3B 国产处理器的拥有全部自主知识产权的国产服务器 历军表示, 曙光过去二十年来始终坚持自主创新, 自主研发的服务器 高性能计算机 信息安全产品 存储 云计算等产品在互联网 金融 电信 生物 气象 石油 科研 电力等多个行业有着大量成功应用, 确立了曙光在企业级产品领域中的领先地位 技术控路线不动摇 历军表示, 曙光将借助资本市场的推动力, 进一步提高公司的核心技术竞争力和盈利能力 扩大市场份额 保持营业收入和利润持续稳定地增长 将继续秉承 自主创新 服务中国 的发展理念, 加强自主可控技术的研发, 不断完善公司的研发环境和研发管理体系, 促进公司技术和产品竞争力持续提升 据了解, 曙光将在上市后的三年内, 通过引进一批国际化人才, 借助曙光高性能计算机已形成的品牌影响力, 逐渐扩展国际市场 同时, 曙光还将紧紧抓住云计算技术逐渐普及的契机, 结合自身在高性能计算机 通用服务器 存储产品 以及围绕高端计算机的软件开发 系统集成及技术服务方面的技术和产品优势, 积极参与国际市场竞争, 为公司的长远发展奠定基础 此外, 曙光还将会尝试在个别国家建立办事机构并寻找合作伙伴, 借此摸索国际化运营经验和建立与之适应的管理运营体系, 再逐步向其他国际市场扩张 他强调说 : 上市之后曙光首先还将继续担当民族企业的责任和发挥出应有价值 ; 其次是二十多年来, 有许多员工和曙光一起发展, 艰苦奋斗, 上市之后也希望可以给予员工更多的激励 ; 最后上市不是目的, 而是为曙光进一步的发展与腾飞带来更多的机会 这次上市也许是一个新的起点, 或者是企业发展过程当中另外的一个原点 曙光是一家稳健型发展公司, 未来曙光会继续坚持自主创新, 坚持技术控路线不动摇, 未来服务器 存储 服务和解决方案仍将是公司的主营核心业务, 我们会坚持稳健的发展理念, 如果什么机会都要去抓, 资源分散 战线过长, 就极有可能出现问题 历军最后说 CBI 编辑 / 申耀 第 43 期 3

4 CONTENTES 目录 迎接云和物联网, 参与 激励并前进吧! 总经理 / 主编执行主编副主编编辑 / 记者设计总监美术编辑运维支持客户总监 申耀郑凯李丽徐正雯王晓强崔珊吴洪静张琳贾西贝米红梅 夏辉李健卫余娟肖莹 客户经理 金丽丽 数据营销经理 张霞 由第三方调研机构 Canalys 召集并主办的亚太渠道论坛, 目前是全球最大的独立信息技术渠道盛会, 每年吸引 900 多位 IT 界领先供应商的 C 级管理人员前来参加 在为期两天的剧院式会议 研讨会和 3000 多场一对一会议上, 讨论最新的行业趋势并发掘销售机会 来自微软 瞻博网络 思科 易安信等公司的高管, 围绕着业内最受关注的 云 话题, 与渠道伙伴分享了行业机会并展开了多场对话 参与 激励 前进 是本届 2014 年 Canalys 亚太渠道论坛的主题 P.06 新闻热线广告热线网站热线发行投诉电话读者服务邮箱 IT 产品资料索取地址邮政编码法律顾问 (010) (010) (010) (010) zhangxia@cbigroup.com dbfq@cbigroup.com 北京市海淀区中关村南大街 28 号 6 层 四川蜀丰律师事务所申杰锋律师 06 COVER 封面调查 迎接云和物联网, 参与 激励并前进吧! Canalys/ 6 7 梭子鱼 / 15 渠道动态 10 联想拥 MOTO 重启全球布局推 S90 出击中高端市场 10 月 31 日, 联想移动在北京望京园区举办了一场盛大的 婚礼, 在员工的欢呼声和媒体的注视下, 将心仪已久的 新娘 摩托罗拉正式娶回了家 联想集团副总裁 MBG 中国手机业务总经理张晖表示, 联想与 MOTO 的融合将使联想移动业务再上一层楼, 双方的牵手将重启全球营销布局, 大力推动联想移动业务向全球及成熟市场的迈进 渠道动态 11 腾讯云全面开放一周年把握方向打造生态 广告总代理 : 北京米迪亚广告有限公司 北京济南 青岛太原 上海南京 杭州合肥 广州深圳 福州厦门 南宁成都 重庆昆明 贵阳武汉 长沙郑州 西安兰州乌鲁木齐 沈阳长春哈尔滨 (010) (0531) / (0532) (0351) / (021) / (025) / (0571) / (0551) / (020) / (0755) (0591) (0592) (0771) / (028) / (023) (0871) / (0851) / (027) / (0731) / (0371) (029) / (0931) (0991) (024) (0431) (0451) / 思科 / 8 展博网络 / 9 联想 / 腾讯 / 11 戴尔 / 12 EMC / 14 甲骨文 / 15 网御星云 / 16 中兴通讯 / 16 IBM / 17 Emulex / 17 爱普生 / 18 百会 / 19 伊顿 / 19 自去年腾讯云正式向社会开放算起, 腾讯云一周岁了! 没人能够否认, 依托腾讯强大的技术平台, 短短一年里, 腾讯云的成长迅速, 无论从大方向还是生态的建设均可圈可点 行业动态 13 联想 ThinkServer 赋能渠道打造企业级业务 新云势力 自成功收购 IBM X86 业务后, 联想服务器业务也由此站到一个新的起点上 近日, 联想集团服务器产品营销高级经理孙峪接受媒体专访表示, 联想致力于成为企业级端到端 IT 基础架构服务提供商, 随着 ThinkServer 第五代产品的发布以及 System X( 原 IBM X86 系列服务器 ) 业务整合优势的显现, 联想 ThinkServer 品牌正以全新的面貌 更卓越的性能及品质出现在企业用户面前 主管单位四川省科学技术协会主办单位四川省科学技术协会总编辑牛泊副总编辑郭勤承印单位成都华好印务有限责任公司电话 :(028) 出版单位电脑商情报社发行单位电脑商情报社发行部国内统一刊号 CN 广告经营许可证号 出版日期 2014 年 11 月 10 日零售价 3 元版权声明 : 本报文章属电脑商情报社版权所有, 未经书面授权, 不得转载 摘编 违者必究 特此声明 第 43 期 编辑 / 王晓强

5

6 COVER 封面调查 迎接云和物联网, 参与 激励并前进吧! 文 CBI 记者李丽 由第三方调研机构 Canalys 召集并主办的亚太渠道论坛, 目前是全球最大的独立信息技术渠道盛会, 每年吸引 900 多位 IT 界领先供应商的 C 级管理人员前来参加 在为期两天的剧院式会议 研讨会和 3000 多场一对一会议上, 讨论最新的行业趋势并发掘销售机会 来自微软 瞻博网络 思科 易安信等公司的高管, 围绕着业内最受关注的 云 话题, 与渠道伙伴分享了行业机会并展开了多场对话 参与 激励 前进 是本届 2014 年 Canalys 亚太渠道论坛的主题 第 43 期 编辑 / 李丽

7 封面调查 COVER 渠道商要把握云价值链中的商业机会 如今 IT 行业状状到底是什么? 渠道商做得如何? 今年, 云, 当仁不让地成为了本次论坛绝对的主角 供应商与渠道伙伴都在积级参与 相互激励并前进 Canalys 公司 CEO Steve Brazier 在大会的演讲中与渠道商分享了他对行业的理解 Steve Brazier 的结论是大多数渠道伙伴今年都有 35-40% 的增长 而要证实这些数据的真实性, 只要从他们上涨的股价就可以得到应证 根据 Canalys 预测, 在亚太市场跟云相关的市场份额, 两年后将会增长到 60 亿美元 而思科的预测到 2020 年, 全球将会有 50 倍的增长 因此他们建议运营商在云计算的发展中, 必须把握云价值链中的商业机会 来自中国市场调研网的调查数据更显示 :2013 年, 云计算已经逐渐被 IT 企业与用户接受, 云计算大规模落地的时机已经日渐成熟 未来, 越来越多的数据将会蕴含在统计当中, 云计算 大数据 社交 移动等特性都将被整合进一种或几种应用与服务中 云计算在搜索引擎 数字内容 电子政务 中小企业信息化等应用领域云计算将取得突破性进展 到 2015 年末, 中国云计算服务市场规模将达到 亿元 Canalys 首席分析师 Alastair Edwards 采访中表示 : 2011 年, 在云计算的火热炒作下, 我们认为市场急切需要对机遇与风险进行界定 分类与说明, 但最终人们对市场的了解也从迷茫变得清晰 到 2012 年, 自带设备的现象开始打乱传统个人计算服务的销售 同时, 开始出现支持移动企业发展的新机会, 再加上大数据分析的出现, 大数据分析是真正价值所在 并且, 我们认为更为智能化的移动企业将成为未来发展趋势 随着行业层面的无数变化的产生, 技术领域的参与者们正在经历转型期 2013 年, 我们看到供应商 分销商和渠道合作伙伴该如何通过转型引领业界 Alastair Edwards 也介绍说, 多样化的决策和影响力问题是这次论坛主要的新内容 随着更多的业务数字化, 我们希望预算和决策更精细化 这当然会增加复杂性 擅长应对采购复杂性的供应商将会在未来的业务中胜出 影响力的各种渠道也在拓展, 而社会平台正在发挥更加大的作用 驱动当今技术产业的五大趋势 Alastair Edwards 对于驱动当今技术产业的趋势这样谈到 : 我们看到有五大因素正在导致各个方面的客户在使用数字化技术上出现分裂, 这就是社会媒体 移动技术 分析技术 云技术以及安全技术, 也就是 SMACS 在塑造技术需求, 影响认知并决定预算分配 方面, 这些因素正在发挥日益重大的作用 这是五个支柱, 而在每一个支柱之内都有发展, 这些发展扩大了市场领域并为 IT 渠道合作伙伴引入新的竞争 比如, 移动化的冲击 它正在改变公司与客户接洽, 以及员工协同工作的方式 随着更多的穿戴式技术的应用, 客户与员工可以选择接收更新或者自动更新他们的工作流程 / 系统 或者, 看一下受到更多关注的物联网, 以及它能够如何改变云计算演变 尽管把现有企业的工作量转移到公共云平台上也许并不那么紧迫, 但是这种数百万个传感器送来的即时信息的集合能够帮助我们有效理解工作效率, 实际上最好通 >> Canalys 公司 CEO Steve Brazier 做大会主题演讲过云平台实现 我们有望看到非 IT 行业的运营技术供应商和整合商将会更积极地投资于这个行业, 当然, 在安全技术 分析技术和社会媒体方面, 我们也可以举出类似的例子 他同时也谈到客户希望他们的技术合作伙伴能够吸引并激励他们, 这样他们便能够加快盈利的速度 反过来, 渠道合作伙伴也希望供应商能够吸引并激励他们, 希望利用供应商获取快速盈利的途径 Canalys 渠道论坛全球巡回活动便致力于此 : 吸引并激励我们的参与者, 促进他们利用下一波技术解决方案的能力 云计算是软件定义的重要组成部分 Alastair Edwards 进一步分析说, 软件的不断进 步不仅体现在传统硬件空间的扩展上, 也体现在人们需要的各项服务上 对于那些利用货物的物理移动或通过与人进行可追踪接洽来获利的渠道企业而言, 软件定义一切很可能就是他们面临的唯一最大挑战 人们很自然要通过采用软件定义来降低成本 但主要的好处还在于软件定义的功能强大 豪无疑问, 云计算将会是软件定义世界的重要组成部分, 但是如何通过云计算盈利呢? Alastair Edwards 对主机托管市场却表示看好 他认为, 私人云计算服务是企业数据中心的自然延伸且将继续为此获得投资 创建私人云计算服务的渠道合作伙伴会成功融资 一方面, 公共云计算服务需要前期投资, 并在用户数量达到较大时才能获得收益 同时, 例如 AWS 等云计算服务商似乎每个季度都在降价 因此很难想象云计算服务领域会有持续收益 当然, 无名英雄, 主机代管服务供应商则是私有 公共和混合云计算服务的生产中心 该行业中, 主机代管供应商可能享有最高的收益与利润增长率 不过他同时也表示说, 在这个行业中的许多部门正在缩水 根据全球巨头企业的回顾表明, 他们的总收入几乎没有增长, 但利润却相当可观 这表明成功往往亲睐愿意下注并下对注的人 投资组合管理是技术商们积极参与的重要领域 最适合投资组合的商业模式也需要投入精力并维护 编辑 / 李丽 第 43 期 7

8 COVER 封面调查 思科 : 做不同的云, 开放的连接创造价值 如果非要用一句话来说明白思科的云到底有何与 云之间需要沟通互联, 从客户角度是限制了他们的选 到 Intercloud 这 众不同, 借用思科大中华区首席战略官, 云计算及软 择 如同思科之前解决了数据分隔的问题一样, 现在 个体系里的合作 件事业部总经理何军的这一句 万物互联, 开放的连 思科也能做到不同云之间的互联互通 伙伴是全球性的 接创造价值, 或许能点到其精髓吧 Nick Earle 也总结说, 思科云将围绕着五个维度 在中国,TCL 和 而展开 : 互联性 安全性 IT 政策管理 大数据 数 城云科技就是颇 思科云有何不同? 据主权 具代表性的两个 降低传统业务占比, 提升公司在云计算 物联网 互联性, 用何军的说话, 开放的连接才能创造价值 合作伙伴 等新兴业务领域的竞争力, 正是思科这几年转型所要 IT 政策管理, 则是指明确定义以应用为中心的基础设 何军表示 : 达成的具体目标 施 (ACI) 技术来优化应用性能, 并更快地推出新服务 在中国, 我们 在这一过程中思科先后收购了 173 家公司, 从其 大数据管理, 思科的做法是在不同的设备之间, 通过 要跟我们这些合 最近收购的一家大数据公司 composite 来看, 思科要的是放长线, 钓大鱼 如果说之前的行为是为了满足 数据虚拟化及软件工具, 使客户的数据在原来的设备上进行管理和调用 对客户而讲, 不需要大投资就能 作伙伴包括运营商, 包括我们传 >> 思科大中华区首席战略官, 云计算及软件事业部总经理何军 当前需求的话, 对 composite 的收购则是思科出于对 利用这些数据进行工作 另外, 思科所说的数据主权 也是指数据可存放在当地, 数据管理在当地完成 统的渠道合作伙伴一起来共建一个巨大的 Intercloud 生态体系 总结而言它有三个核心 : 第一, 这些传统 的金牌包括一些 IT 的传统的渠道合作伙伴还将是我 而根据此前思科对外发 们这个生态体系核心的合作伙伴 ; 第二 我们将 >> 思科云业务销售与市场发展全球高级副总裁 Nick Earle 云业务长远布局的考虑 思科一直认为自己不是一个市场跟随者 同样, 在云业务上, 思科也似乎的确与大多数做云的公司有所不同 首先, 思科云强调的是万物互联, 万物互通 思科 Intercloud 支持 OpenStack, 实现跨越不同的公有或私有云 这一点有别于目前大多数云提供商的公有或私有云 其次, 思科云的建立模式是以合作伙伴为中心, 围绕合作伙伴盈利的主题 这一点从其联合全球合作伙伴, 在几十个国家建立了近 300 家数据中心就可见其不是空谈 思科云业务销售与市场发展全球高级副总裁 Nick Earle 在采访中表示说 : 现在公共云的环境复杂的, 大部分做云的公司都还没有盈利, 因为这些云的环境是孤立的 仅从服务提供商的角度设计云, 而不考虑 思科云的大生态圈 布的新闻 : 思科 Intercloud 项目将在 50 个国家和地区新增 250 个数据中心, 从而进一步拓展 Intercloud 的覆盖范围, 满足客户对于全球性 高度安全云平台的要求 由此看来, 对于思科而言, 他本身就是一家全球性的规模庞大的数据中心 也正因为如此, 现在思科已经成为了全球第二大的数据中心公司 今年 Nick Earle 在本届 Canalys 亚太渠道论坛上, 以调整商业模式和策略以应对加速为主题与渠道伙伴们进行了行业和经验分享 何军对此也补充说 : 在云时代, 我们会特别强调合作伙在云能力方面的提升, 思科会从运营模式和商业模式上, 去帮助合作伙伴完成云业务的转型 从而让他们建立起销售 开发云的能力, 并形成续性收入, 构建新的商业模式和服务模式 当前企业正越来越多地采用私有云 公有云和混合云, 从而快速且经济高效地提供业务应用和服务 为更好地支持这一发展趋势, 思科宣布与多个合作伙伴携手, 构建世界上最大的云网络 Intercloud Intercloud 是为实现 万物互联 而专门构建 加入 会和他们一起针对中国的市场 行业的需求来发展非常有针对性的行业和混合的解决方案 ; 第三 思科的 Intercloud 在中国也会有多种角色来帮助我们的合作伙伴, 他可以有很多选择, 它可以是一个云的建设商, 它可以是云的服务提供商, 它可以是云的聚合商, 它也可以是我们的 SaaS 合作伙伴, 它也可以是一个云的转售商, 我们会有很多不同的角色给我们的合作伙伴来选择, 它也可以同时有多种角色可以扮演, 所以我们会提供多种混合性, 根据他们的能力 想法和理念来决定他们可以做什么 思科仍在整个 Intercloud 生态系统招募合作伙伴, 截至目前,Intercloud 生态系统所招募的合作伙伴, 涵盖了从云提供商 云构建商和云聚合商, 到技术合作伙伴 独立软件开发商 (ISV) 和云经销商等各个类别 20 亿美金支持伙伴转型 思科预计未来两年将围绕云业务加速发展投资逾 10 亿美元 一直以来, 思科以合作伙伴为中心的相关业务模式在提升合作伙伴能力 加大合作伙伴投资方面发挥了重要作用 思科预计该模式在云业务领域将同样能够快速带动合作伙伴投资, 丰富思科计划向客户提供的服务, 并扩大其全球覆盖范围 除此之外, 思科融资租赁有限公司 (Cisco Capital) 目前也宣布新增 10 亿美元投资, 向客户与合作伙伴提供金融解决方案, 帮助他们加速采用思科技术, 以尽快过渡到思科支持的云 第 43 期 编辑 / 李丽

9 封面调查 COVER 什么才是适合你的云架构 云不再仅是热词, 而是真正的生意 未来又有谁不会想成为云服务提供商呢? 瞻博网络服务提供商边缘解决方案首席架构师 Richard Bayliss, 这样简单直接地表示为什么瞻博会聚焦云业务 适合你的架构决定前方道路 在中国网络服务的增长速度很快, 但同时对旧设备的更新换代问题也出现了, 首当其冲的就是更新成本太高 比如, 在实体网络方面, 我们的 T 系列路由器, 已经有十年多了, 客户仍在使用 我们要确保客户在扩容时现有设施不会被淘汰, 确保客户合作升级换代无障硬, 同时跟上新的趋势 为此, 瞻博在无缝迁移方面有做了大量工作 瞻博不希望提供一个锁定硬件或锁定厂商的模式, 希望最终通过瞻博网络的方案提供一条从原始的初级静态方式, 到动态可编程性 敏捷性 可扩展的智能化方案 硬件 软件有开放性互动的平台, 通过接口就可以动态管理 瞻博网络提供了软硬分离, 同时也可以通过软硬结合来提高性能和更好的体通过软硬件的结合, 让网络更加智能 Richard Bayliss 在采访中如此谈到 在发展云业务方面,Richard Bayliss 认为应该把构建云放在首位 云强调的是敏捷性, 因此企业规模并不重要 企业运营最关注的是降低成本, 保护投资效益, 在这方面云发挥了很大作用 云还有一个最大的好处是可以提供定制化服务, 而传统的 IT 销售模式是推出一款产品要满足所有客户需求 即使是定制化的产品, 也会造成企业业务延迟 但是在云环境里这种定制是高效的, 而且迁移过程可靠且可预测 企业用云是为了实现更敏捷的创新, 作用云服务和产品的提供者, 瞻博网络的云架构必须充分考虑到客户的这一实际需求 目前瞻博可以提供这些创新工具, 帮助合作伙伴和客户向云业务牵移 开发运营 (DevOps) 为网络服务带来了一个敏捷的服务交付模型 DevOps 涵盖了代码生成 规划 版本控制 自动化测试和代码检查 自动化发布以及其他功能, 能够使服务提供商将服务交付周期由以往的几个月甚至是几年缩短为几天甚至是几分钟 网络功能虚拟化 (NFV) 和软件定义网络 (SDN) 有望让网络更加敏捷 更加适用于不断变化的用户需求 去年, 瞻博网络发布了旗下的云数据中心 地图 -- 单 开放 智能 这三个重要标准为基础进行设计的 MetaFabric 架构的全部出发点都在于为用户提供能够提高企业及服务提供商应用部署以及交付的新一代端到端数据中心架构 今年, 在不到一年的时间里, 已经有超过 5000 名用户采用了该架构, 为其云数据中心提供支持, 这个架构受欢迎的程度的确有些超出瞻博的预想 不过也同时让瞻博更加坚定地认为 MetaFabric 正是用户在通往云计算的道路上所需要的 正如瞻博所说, 所有旅途的开端都是一样的 明确你想去哪儿 有一张可靠 可信的好地图 确保足够的灵活性来定制最适合自己的路线 而对于企业而言, 通往云计算的道路也是一样的 同样是首先选择最适合你的道路, 并配备开放式架构, 无论发生什么, 保证企业能够自由遵循自己的道路, 这是最重要的 为伙伴赋予更多机遇, 创造更多价值 Richard Bayliss 同时谈到 : 云面临着不确定性和一定风险 从技术层面, 它包含着一系列的诸如协议的改变, 网络安全的风险等等问题 如果我们提供的创新价值不高, 他们可能会原地不动, 所以企业对新技术的接受还是比较缓慢的 同时, 合作伙伴面临着客户付费模式, 销售周期等的改变 而瞻搏就做的就是帮助客户和合作伙伴解决这些问题瞻博网络全球市场及合作伙伴副总裁 Matthew Hurley 也曾表示说, 在合作伙伴帮助客户向云端迁移时, 它还能够为合作伙伴提供更多的业务机会, 其中包括专业服务提供 不仅如此, 瞻博网络的合作伙伴还融入到了协作销售和营销努力之中, 其中包括获取瞻博网络培训 需求挖掘项目以及走向市场支持 合作伙伴和客户最为看重的都是 MetaFabric 架构的开放性, 用户可以凭借该架构的互操作性和可靠性, 自由 灵活地为所有数据中心应用选择使用任何协议 编排平台 软件定义网络控制器 对于其他用户而言, 最重要的则是, 与其他封闭的专有系统相比, 该开放平台拥有更低的总体拥有成本, 而且可以灵活地选择未来的升级周期 有了 MetaFabric, 合作伙伴可以向客户提供一个简单 安全并且无干扰的云端迁移之路, 从而为合作伙伴赋予更多的机遇来创造更多的价值 Matthew Hurley 也, 瞻博将继续地让合作伙伴能够轻松地帮助各自的客户实现向云端的迁移 瞻博对技 Secure 的改进 Spotlight Secure 是瞻博网络全新的基 于云的黑客设备情报服务 事实上, 瞻博网络 Spotlight Secure 有能力将第三方技术信息源集成为平台的一个延 伸 这方面的一些合作伙伴包括 :Vectra Networks VirtualArmor 以及 Lastline 聚焦云并不意味着彻底放弃实体 今年, 瞻博网络在全球推出了一系列新的合作伙伴 营销资源, 帮助解决方案供应商在市场上强化旗下的品 牌和更有效地面向非 IT 客户销售 瞻博还推出了一个 名为 合作伙伴营销业务提升 的新合作伙伴营销计划, 将多个瞻博网络合作伙伴的营销计划整合成一个计划 此外, 瞻博将前线营销和合作伙伴营销两个部门合 并成一个, 力求使两个部门的交流更协调和统一 >> 瞻博网络服务提供商边缘解决方案首席架构师 Richard Bayliss Juniper 大中华区的渠道总监柯楷补充说 : 聚焦 云业务, 在中国首先要面临的是产品战略的调整, 比 如把优势资源用到云的产品和服务, 渠道伙伴们也要 在这个模式下进行调整 销售层面上, 内部结构的优 化都是为了更加聚焦在云和服务客户 包括对行业客 户深度挖掘, 我们核心的经销商和平台代理商将会得 到更好的支持 柯楷也强调说, 聚焦云业务, 并不意味着瞻博要脱 离传统的基础 瞻博一直是一家为大规模网络环境提供 高性能网络构架的企业, 而现在瞻博掌握做云的技术, 具备做云的能力 中国的合作伙伴转做云业务也并不是 从头开始, 只是现在大家更聚焦, 更清晰地去帮助客户 解决问题 以前是成熟的思路, 现在是新的机会 瞻博 给合作伙伴和客户传递是做云的价值以及帮助他们做云 MetaFabric 架构, 而该架构是根据客户的需求和 简 术创新进行了投资, 比如云分析引擎以及对 Spotlight 业务, 而不是要他们彻底放弃实体网络 CBI 编辑 / 李丽 第 43 期 9

10 CHANNEL 渠道动态 联想拥 MOTO 重启全球布局推 S90 出击中高端市场 文 CBI 记者王晓强 10 月 31 日, 联想移动在北京望京园区举办了一场盛大的 婚礼, 在员工的欢呼声和媒体的注视下, 将心仪已久的 新娘 摩托罗拉正式娶回了家 联想集团副总裁 MBG 中国手机业务总经理张晖表示, 联想与 MOTO 的融合将使联想移动业务再上一层楼, 双方的牵手将重启全球营销布局, 大力推动联想移动业务向全球及成熟市场的迈进 S90 作为联想移动基于 快时尚 理念推出的一款中高端手机产品, 是 推进产品战略和实施全球营销布局重要的一步, 联想希望藉此向中高端手机市场发起冲击 迎娶 MOTO 重启全球营销布局 31 日上午, 联想移动望京园区一片热闹的景象, 联想移动与摩托罗拉在这里举办了盛大的 婚礼, 当张晖用喜悦 兴奋和带沙哑的声音大声喊出 : 今天我们终于在一起了, 现场立即被一片欢呼声所淹没 其实, 让张晖喜悦和兴奋的是, 对于联想移动来说, 这位 新娘 实在太美, 摩托罗拉不但带来的团队及业务规模的整体累加优势, 更值得期待的是, 双方在产品线 专利技术 产品研发及全球市场营销布局上的互补及深层融合更将会释放出惊人的能量 IDC 最新统计数字表明, 当前联想与摩托罗拉手机业务累计市场份额已达 8.7%, 联想移动整体市场份额已跃升至全球第三 今年以来, 随着 4G 产品的发布, 摩托罗拉手机产品已成功打入近 50 个国家, 二季度销量更是实现 130% 的同比增长 此前, 摩托罗拉与全球 TOP50 的运营商都保持了良好的合作关系, 双方的融合也将使联想由此拥有了本土运营商及当地渠道合作伙伴的支持 ; 在产品线上, 双方的融合将对联想移动原产品线发挥有力的补充作用 凭借丰富的产品线和渠道布局, 联想移动将大踏步的向海外市场以及成熟市场不断推进 此外, 通过双方的融合, 联想因此拥有了 2000 个专利,21000 个专利交叉授权, 这将为联想移动进军海外市场打下坚实的基础 另外, 来自美国芝加哥 纽约以及中国上海 深圳 广州等地的 3500 名摩托罗 面, 联想短期内将继续延续过去的方式, 未来则将与摩托罗拉协同运营, 在保证用户体验 产品品质和应用功能不变的基础上, 不断优化产品的成本, 提升产品竞争力 走 快时尚 路线出击中高端市场在当日活动中, 张晖向与会者和媒体重点介绍了一款不久前刚刚发布的手机新品 笋尖 S90, 这款产品有着类似 iphone6 的外观, 自发布以来便受到了市场用户的热捧 张晖向媒体介绍, 笋尖 在设计时进行了多方面的研究, 包括在材料 技术以及设计等方面, 我们的设计师也提供了很多种外观设计方案, 包括圆的 方的 带凸起的和不带凸起的等, 经过与客户和研究机构的多轮探讨, 最终决定采用现在的 笋尖 设计方案 值得一 张晖强调, 过去大家可能觉得联想手机品牌缺乏统一性, 因为这边是千元机, 那边是 VIBE 等, 谈不上关联性和延续性 但在今年, 我们则推出了 快时尚 的理念 S90 就是基于此理念推出的一款重点产品 下一步则将会延续这样的思路去紧紧抓住用户群, 不断了解他们的需要, 满足他们的需求和定义他们的产品 那么, 何为 快时尚? 张晖对此进行了解读 快时尚 包括两层含义 : 第一是时尚的设计 须让 拉员工也将进一步充实联想移动团队的整体实力 提的是, 一款手机 >> 联想集团副总裁 MBG 中国手机业务总经理张晖 张晖向媒体介绍, 联想移动未来将会延续双品牌运作的思路, 目前, 联想移动已经成立了全资子公司摩托罗拉移动有限公司, 该公司将采用独立运营模式, 其在销售和供应链上将与联想手机产品一起发挥更大的协同作用 其中, 打造全球互联网领域新王者 将是未来的一个业务策略 联想会在全球一些成熟市场先期进行单品牌运作 在产品线上, 摩托罗拉覆盖中高端产品, 如 Droid X G E 系列将被整合进新业务中 联想则主要覆盖主流和入门级产品, 比如对 VIBE S 产品的开发周期约为 12 个月, 这款产品与 iphone6 几乎是同期发布的, 因此并不存在谁模仿谁的问题 联想手机产品以前更多是针对运营商, 主要以低端产品为主 因此, 在做中高端产品的时候, 今年的一个重要思路就是要提升产品的外观设计, 在功能上要贴近最终用户, 并以互联网营销的方式让用户了解 S90 体现的是联想希望把最好的技术, 最先进的应用, 以最合理的价值第一时间带给大家 我们也期望在未来,MOTO 和联想的小 笋尖 S90 VIBE 所有的产品都能给中国用户带来一个在风格以及视 听觉体 大家感觉这是时尚的色彩和形状 ; 第二是时尚的快感受 用户应用更加平滑 顺畅, 使用更加有效 此外, 硬件是支撑 联想移动在全国有 100 多个实验室, 有 5000 名开发人员, 加上摩托罗拉达到了 7000 余人规模, 这些能够保证联想出的产品都是精品 张晖进一步表示, 今天我们做的是中高端产品, 我们要一步一个脚印的走下去 从年终推出的 S850 的女性机, 到 VIBE Z2, 再到小 笋尖 以及后面新的产品, 大家会逐步看到联想品牌发展和提升的轨迹 每一代产品从设计 外观 色彩 应用体验方面都会 A 系列等进行整合 在供应链 原材料和采购制造方 验方面的全新感受 体现 快时尚 这一理念 CBI 第 43 期 编辑 / 王晓强

11 渠道动态 CHANNEL 腾讯云全面开放一周年把握方向打造生态 文 CBI 记者郑凯 自去年腾讯云正式向社会开放算起, 腾讯云一周岁了! 没人能够否认, 依托腾讯强大的技术平台, 短短一年里, 腾讯云的成长迅速, 无论从大方向还是生态的建设均可圈可点 云化方向是对的蔡灿生, 铂涛酒店集团信息高级总监 在 10 月 30 日的腾讯云合作伙伴大会现场, 作为圆桌讨论嘉宾之一的他直言, 刚刚核心系统在腾讯云上线 事实上, 连锁企业虽然被认为是比较适合 云化, 但还是有很多的企业但是安全和管理等问题, 或者在云计算面前止步不前, 或者采取较为传统的自建私有云的模式 为什么铂涛酒店能够这般坦白, 和直接的选择云化呢? 蔡灿生解释说, 原因有两方面, 第一 酒店业会面临不同的人群, 这就需要一个平台有足够的弹性和快速部署, 所以云化是一个明智的选择 ; 第二 铂涛是全球化的酒店, 如果自建云计算, 去海外建数据中心是很难的, 所以选择用公有云来实现交互, 放弃掉基础设施的建设, 专注于应用的打造, 提高服务的品质 >> 腾讯集团高级执行副总裁 社交网络事业群总裁汤道生显然, 有类似的需求的企业还有很多, 他们也面临着同样的问题, 尤其在中国企业逐渐走出国门, 进行国际化运营的背景下, 传统的模式会让云化的速度变得异常缓慢, 在今天这样一个快速响应的时代, 选择共有云服务应该是一个明智的选择 下一步, 接力棒就交到了腾讯云手中 市场需求的存在, 证明了腾讯云提供的云服务方向是对的, 但是要如何保证这种服务的弹性 稳定和高性价比呢? 对此, 腾讯集团高级执行副总裁 社交网络事业群总裁汤道生用 稳 快 省 三个字描述了一年来 聚焦建设的方向 据了解, 其中 稳 指的是云服务的可靠性, 汤道生指出, 腾讯云不懈追求的服务目标是 永不掉线 我们很清楚, 客户最在意的是服务的稳定性, 因此这也是腾讯云技术与运营团队花最大精力去确保的地方, 包括设备与网络容灾 安全攻击的防护, 都是为了确保稳定的服务 快 是指网络速度快, 用户用得爽 腾讯云在全国有超过 300 个加速节点, 主干机房覆盖全国 15 个大城市, 各地运营商网络覆盖最全面 同时腾讯云还提供国际线路的接入服务, 为走出海外的企业提供一站式网络服务 而 省 则是指高性价比的产品及服务 规模带来效益的提升, 腾讯的服务规模是国内最大的, 通过技术的创新, 云服务的成本正在持续下降的趋势 此外, 腾讯云还在搭建 百分服务 体系, 大打服务牌 百分服务 承诺提供包括故障百倍赔偿 5 天无理由退货 免费备案 大客户一对一服务及 7*24 小时服务在内的补偿政策及专业服务, 这一引入电商无理由退货及赔偿机制的举动, 也表达了腾讯云通过服务来赢得用户的决心 生态 : 连接百万企业的大梦想每一次产业变革的浪潮都带给世界全新的机遇与想象, 云计算在全球以令人瞩目的速度迅猛发展, 正在打破边界, 颠覆行业格局 借助云计算轻装上阵, 诸如围住神经猫 温暖医生 别踩白块儿等互联网创业黑马不断涌现, 他们不但令众多互联网开发者刮目相看, 也给传统行业带来强烈的冲击 从此次腾讯云峰会现场讨论来看, 来自航空 酒店 金融 地产 服装等传统行业的代表们表示要积极拥抱互联网, 与腾讯云通力合作, 建设安全高效的云端环境 作为腾讯公司开放战略的重要组成部分, 腾讯云承担着通过云计算方式将腾讯十多年积累的技术能力 运营经验 基础设施, 流量资源等开放给全社会的重任 在移动互联网高速发展的今天, 我们感受到了来自传统行业的 互联网焦虑, 如何帮助他们实现云化转型, 是腾讯云一直关注的问题, 也是我们未来布局的重点方向之一 邱跃鹏如是说 将是一场规模空前的社会大迁徒 云端生态的搭建, 仅凭腾讯一家公司的力量是不够的, 我们希望能够和来自国内外, 来自各行业的合作伙伴, 一起拥抱这股浪潮 >> 腾讯公司副总裁 腾讯云负责人邱跃鹏腾讯云将通过打通 QQ 空间 应用宝 广点通 开放平台 腾讯游戏 微信 财付通等优势平台资源, 并联合外部咨询公司 SaaS 服务商 SI( 系统集成商 ) ISV( 独立软件开发商 ) 中小服务商 软件外包和 IT 服务商等合作伙伴, 致力于为互联网开发者和企业级用户提供一站式的云服务 据介绍, 腾讯云已经与德勤 IBM 等多家在传统行业有着深厚积淀和影响力的国内外大公司达成了合作意愿 其中, 腾讯云与德勤正在联手打造一个全新的 集运营云端化 产业整合化 业务生态化于一体的服务平台, 将有望为 IT 金融 物流 教育 健康 零售等多个行业提供完整的解决方案, 大大缩短并拉近产品和服务的需求方与供应商的距离, 改造现有的商业模式, 打造一个全新的 跨行业的新型互联网商业形态, 并最终实现闭环 从 2011 年腾讯提出开放战略以来, 互联网快速从 PC 转移到转移端, 与此同时, 智能硬件的快速崛起, 加速了物联网时代的到来, 在这样的背景下, 腾讯的开放也进入了 3.0 时代 业内评论认为, 云计算为互联网连接一切提供了实现的可能, 凭借全方位的云计算能力, 腾讯云在腾讯大开放战略中的地位将进一步得到加强, 未来, 除了互联网开发者, 还将有越来越 腾讯云的成长 同时, 这也是腾讯云未来会一致努力, 邱跃鹏表示, 即将到来的传统行业互联网化大潮, 多的传统行业在腾讯云的发展中获益 CBI 编辑 / 郑凯 第 43 期 11

12 CHANNEL 渠道动态 戴尔 : 如何加强渠道生态系统稳定发展 文 戴尔大中华及韩国地区商用市场部总经理杨鹏 当今的企业面临着严峻的技术挑战 面对物联网和大数据等新技术不断涌现, 信息的传输 处理 存储等管理操作也愈发挑战 不可否认, 企业对按需定制的 IT 解决方案的需求正在不断增加 IT 解决方案供应商除了不断创新, 确保自己的技术业界领先, 更加力求满足客户应用中的各种需求, 还要在大数据支持下保持独有的前瞻视野, 及时对市场的需求做出响应 要实现这种 未来就绪 至高境界, 往往不是 IT 企业独自可以实现的, 一个完整高效的渠道生态系统是 IT 方案商完善自身, 贴近目标用户的核心所在 私有化一年来, 戴尔更加强调其商 用渠道的价值, 比以往更多地投入到渠道建设和产品支持, 这其中的潜在生意可见一斑 自 2007 年开始正式搭建商用渠道,8 年间戴尔发现, 渠道合作伙伴的业务模式通常都很灵活, 他们能够灵敏地嗅到基层市场上的新商机, 并愿意投入 勇于尝试新机会, 同时还懂得如何将成本和风险降至最低 根据埃森哲 2013 年发布的 高科技行业激励渠道合作伙伴的五个方法 报告, 众多高科技企业愿意投资渠道, 并把渠道合作作为推动业务发展的首要战略 根据最新数据, 戴尔的全球渠道业务盈利已占企业级产品整体收入的三分之一, 实践证明这是一个有效促进企业级解决方案推广业务模式 当然, 这与戴尔成功打造出了一个强大的渠道生态系统密不可分 随着渠道业务的营收比例的逐步攀升, 渠道业务对于戴尔来说是直营业务的有益延展, 而绝非有些人认为的 自相矛盾 对于其他友商来说也是这样, 渠道拓展不应仅仅是销售中的一个环节, 而应该是一块单独的业务, 我们责无旁贷地应该为渠道伙伴提供相应的必要技术指导 人才培养 项目激励等一整套 高度肯定 巩固和建立与渠道商的合作关系, 确保这个的关系更为稳固 并长期良性循环, 双赢 的处事原则让戴尔受益匪浅 对合作双方来讲, 利润和盈利潜力是一段互信互利的合作关系的重点 很多人认为业务持续性和机构稳定性等因素并不重要, 实则不然 2014 年是 IT 产业的参与者分分合合的一年,IT 产业必然要经过一番震动和调整 毫无疑问渠道合作伙伴也会因此而受到直接或间接的影响, 这就要求他们与解决方案供应商之间保持信任, 稳固关系 技术日新月异, 渠道合作伙伴需要不断满足客户的需求, 他们肩上的压力与日剧增, 供应商在渠道政策上的任何不稳定性都可能导致不可预测的影响, 并且必定会撼动其绩效和交付能力 为确保合作关系, 渠道合作伙伴应寻找业内一直拥有良好声誉的供应商, 保证合作和业务上的稳定 供应商在企业战略 合作伙伴计划 培训和承 司一直面临国内文化产业影视制作 IT 项目所存在的设备使用率低 资源孤岛 运营模式缺乏创新等问题 通过与戴尔的合作, 戴尔方案诸多的卓越特性帮助江苏群立科技实现了业务的飞跃, 业务经营效益增长率超过 30% 医疗行业对于 IT 解决方案的需求度有目共睹, IT 管理的效率直接影响医生的工作效率以及人的反馈 长期关注医疗信息化改革的领导企业江西睿联科技与戴尔合作, 引入戴尔 PowerEdge 服务器 PowerVault 存储产品, 专业技术支持服务, 打造了一个涵盖医疗 HIS LIS PACS 等系统的综合化医疗信息平台解决方案 江西睿联科技的医疗平台方案, 遵循一站式服务 端到端支持的原则, 以十分简化高效的方式, 帮助医疗行业客户提升了业务效率 作者简介戴尔大中华及韩国地区商用市场部总经理杨鹏 完善的管理机制 作为提升双方合作紧密度的有效措诺方面具有高度的稳定性, 渠道合作伙伴必然可以在杨鹏先生服务戴尔公司超过 施, 戴尔设有 PartnerDirect 项目, 从政策激励 积分回馈 培训和支持渠道商转型等方面使其获益 同时开设的戴尔工程师协会在亚太区已吸纳超过 1,000 多名渠道工程师会员, 激励渠道合作伙伴的业务增长 提高其收益 我们认为, 我们需要通过开展和制定更多的项目和战略来满足渠道合作伙伴的需求, 并支持 长期的合作和共同成长中从中获益, 合作双方的互相信赖, 推动这种合作关系的良性发展 在全球, 戴尔渠道合作伙伴已通过其专为商用渠道伙伴量身打造的 PartnerDirect 计划中逐渐发展 壮大 该计划也在依据合作伙伴的直接反馈而不断开发和完善 这些有益的拓展能帮助渠道合作伙伴专注于其自身的核心战 15 年时间, 在此期间积累了丰富的市场营销策略以及运营方面的经验 2001 年至 2006 年间, 杨鹏同时负责管理客户及企业产品方面的工作 ;2006 年至 2010 年, 负责大中华区 PUB 市场营销工作 ( 同一时期, 他还担任 LE&PAD 市场 合作伙伴达成他们自己的业务目标 在这样的业务策略指导下, 戴尔 2015 财年第二季度的全球商用渠道销售总额增加的增加幅度超过两位数, 企业级解决方案以及软件业务也都实现了两位数的增长 此外, 戴尔针对合作伙伴推出的 增加 20% 激励方案 带来了 2.5 万个新订单, 其中包括 2 月至 8 月期间产生的 2,400 个新存储订单 很显然, 戴尔及合作伙伴都在拓展各自的渠道 戴尔解决方案无与伦比的稳定性, 未来就绪的高延展能力, 以及创新的端到端配置能力, 得到了合作伙伴及最终用户的 略, 从而在数据中心 大数据 云技术 移动等解决方案中占尽先机 目前, 发展成为戴尔的长期战略合作伙伴, 已成为各国众多成熟或新兴渠道商确保成功的首选 现如今, 在各个领域内都能看到戴尔整体解决方案的身影 近期, 国内影视文化领域著名的 IT 信息服务提供商江苏群立世纪科技发展有限公司采购了包括戴尔 PowerEdge M620 刀片服务器, 戴尔 Force10 MXL10/40GbE 刀片式交机 OptiPlex 9020 台式机在内的整体解决方案 江苏群立世纪科技发展有限公 营销总监以及华南 PUB AE 总监等职位 ) 在担任上述职位期间, 他在大中华区企业及客户品牌团队以及商业领域市场营销团队的建设方面, 发挥了巨大作用 2010 年至 2012 年期间, 杨鹏曾被派往奥斯汀工作, 担任多个全球职位, 负责包括全球新兴市场在内的相关工作 随后, 杨鹏回到亚太及日本区, 负责管理南亚及韩国市场营销部门, 在这一任上, 他同样在客户及零售业务的转型以及该地区营销渠道的建设方面, 做出了巨大贡献 杨鹏毕业于中山大学, 拥有经济学学士学位, 主修国际商务 他还拥有明尼苏达大学卡尔森管理学院 ( 与中山大学合作 ) 的全球 EMBA 学位 第 43 期 编辑 / 申耀

13 行业动态 INDUSTRIES 联想 ThinkServer 赋能渠道打造企业级业务 新云势力 文 CBI 记者王晓强 自成功收购 IBM X86 业务后, 联想服务器业务也由此站到一个新的起点上 近日, 联想集团服务器产品营销高级经理孙峪接受媒体专访表示, 联想致力于成为企业级端到端 IT 基础架构服务提供商, 随着 ThinkServer 第五代产品的发布以及 System X( 原 IBM X86 系列服 务器 ) 业务整合优势的显现, 联想 ThinkServer 品牌正以全新的面貌 更卓越的性能及品质出现在企业用户面前 在云时代的今天, 联想 ThinkServer 将不断赋能渠道, 并携手渠道合作伙伴向企业级市场发起新一轮的冲击 第五代产品 应云而生 于渠道销售 我们相信, 随着渠道赋能, 包括产品在云计算主导的产业变革时代, 服务器和数据中和解决方案的不断推出, 联想 ThinkServer 渠道伙伴在云项目建设及服务上将会拥有更强的能力 心无疑处在变革的最前沿 孙峪介绍, 随着云计算技术不断推进和深入发展, 无论是公有云 私有云还是混合云, 其对服务器以及数据中心的建设提出了更多的新的要求 比如服务器在布局上越来越集中, 其稳定性和存储密度要求会越来越高, 另外在运维管理和快速部署方面也提出了更高的要求 9 月 22 日, 联想在北京举办题为 新云力量联想企业级业务策略暨 ThinkServer Gen5 发布会, 会上, 联想正式发布了包括 TD350 RD500 RD650 等在内 ThinkServer 第五代产品家族 第五代 ThinkServer 家族产品在延续传统优势基础上进行了一系列的突破和创新, 因此拥有更灵活的设计 更高的可靠性以及更高的存储密度等一系列优势和创新 孙峪介绍, 服务器产品的设计周期约为 2 年, 联想 ThinkServer 早在进行第五代服务器产品规划时就开始注意到市场的这一趋势和变化 在可靠性方面, ThinkServer 第五代产品采用了动态环保散热设计, 通过优化通风模型以及精巧的内部架构, 配合高可靠性的 ECC 内存 热插拔磁盘和固态硬盘 热插拔冗余电源和散热部件, 可以确保服务器在 45 摄氏度的高温下运行, 将由外部温度因素引发故障的概率降至最低 在灵活性方面, 第五代产品采用联想 ThinkServer 创新的 AnyBay AnyFabric 和 AnyRAID 等技术, 因此具备了强大的客户端灵活性 例如 AnyBay 设计的采用可以允许在同一驱动器托盘中使用多种类型的存储, 包括 SAS SATA 以及 PCLE 固态硬盘等, AnyRAID 适配器还可用于提供先进的数据保护和性能增强特性而无需占用 PCIe 插槽 在存储密度方面, 例如 RD650 和 RD550 采用了体积更小的驱动器托盘 机箱和系统板卡, 可在标准 1U 和 2U 外形中, 为客户带来在更高的存储密度和更多 I/O 连接 此外, 在运维管理方面, 第五代产品拥有一整套全新的直观生命周期工具, 能够快捷地实现无盘部署 完全远程监控和进行数据中心服务器的管理, 同时还 >> 联想集团服务器产品营销高级经理孙峪 可以无缝连接到 Microsoft System Center 和 VMware vcenter 等虚拟化管理软件, 在优化系统管理效率的同时降低系统能耗 提高渠道伙伴云能力孙峪告诉记者, 联想重视渠道合作伙伴以及伙伴能力建设的思路是一贯的, 随着云时代的到来, 以及 ThinkServer 第五代产品的发布, 其对渠道合作伙伴能力方面的要求将更为紧迫 为此,ThinkServer 也将采取一系列的举措来提升伙伴的云能力和加大渠道赋能 联想多年来一直非常注重渠道合作伙伴能力的提升, 每年会推出很多不同的计划来帮助渠道去了解客户需求 获取市场商机以及将硬件销售转化为解决方案型销售等 在这方面,ThinkServer 有一个大的培训项目称之为航母工程 该项目设计了针对不同层次渠道能力的建设方案, 可以针对不同类型的渠道去进行不同专业能力的培训 孙峪强调, 联想 ThinkServer 提升渠道伙伴云能力的举措可以分为两个层面 一方面, 联想 ThinkServer 将会通过航母工程来不断加强渠道伙伴在云领域的商机捕捉能力 项目规划及建设能力 ; 另一方面, 也将会通过整合联想内部资源, 并结合上游供应链, 推出标准化和产品化的云解决方案, 来提供给渠道伙伴进行销售 比如,ThinkCloud 一体机能够实现迅速交付, 并且具有高度灵活的扩展性, 比较适合 品牌整合优势显现随着 ThinkServer 第五代产品的亮相以及与 System X 业务的融合, 其也将为联想 ThinkServer 及其渠道合作伙伴提供强大的动能 不过, 在具体运作策略上,ThinkServer 与 System X 业务仍然将继续采取独立团队和独立渠道运作的方式 孙峪表示, 引入 IBM X86 业务后, 联想服务器在中国市场采取了双品牌运作的业务策略 从团队的角度来说, 在过去的一个月时间里, 两个团队在一起办公, 融合的速度非常快, 双方有着非常多的沟通和协作, 也能够达成高度的共识, 双方的协同效应带来的好处远远大于在产品领域的冲突 比如 System X 有非常好的融合架构的产品, 新发布的 X6 架构可以非常好的支持从 4 路扩展到 8 路, 而且能够保证未来在三个产品生命周期内保持稳定, 类似这样的产品,System X 有非常大的优势 同时我们看到联想 ThinkServer 塔式产品, 多年来一直是国内市场的领先者, 同时也推出了适合国内客户使用的高密度产品如天蝎 整机柜等, 对此, 双方可以进行一些项目方面的协同 此外, 联想的 ThinkServer 产品与 System X 在国内优势组合后, 将在行业领域发挥巨大的互补效应 联想 ThinkServer 产品对国内多个行业都有覆盖, 份额较高的行业包括政府 教育和互联网行业等 ; 而 System X 通过多年的耕耘, 在国内金融行业包括银行 保险 证券, 以及电信 高教领域形成了鲜明的优势 金融过去是联想 ThinkServer 有待加强的行业, 而政府 教育等行业也是 System X 业务的薄弱领域 孙峪强调, 联想 ThinkServer 与 System X 业务覆盖领域加在一起几乎已近国内行业市场的 80% 双方在产品线及行业领域互补优势的不断发挥, 必将大幅提升联想服务器的整体市场影响力及渠道战斗力, 其最终也将进一步拉动联想整体企业级端到端 IT 基础架构服务业务的成长 CBI 编辑 / 王晓强 第 43 期 13

14 INDUSTRIES 行业动态 EMC 面向企业重新定义混合云 文 CBI 记者徐正雯 每次参加 EMC 的发布会都是抱着一种学习的态度, 不仅是因为它是一家存储行业的领头级企业, 更是因为它的战略及产品总能带来行业的聚焦 11 月 5 日, 恰逢北京申办 APEC 采取限行措施, 晴空万里, 一路畅通的来到 EMC 位于北京三元桥汽车大厦的办公室, 听到循环播放的老鹰乐队的巅峰之作 Hotel California, 桌上还摆放着精致的印有 EMC 混合云产品 logo 的三款蛋糕, 于是知晓了, 发布的产品总共三款 但 Hotel California 这首歌和 EMC 的产品有什么关系? 在主持人的点播下, 明白了 : 这首歌的后几句是这样的唱的 :We are programmed to receive. You can checkout any time you like, but you can never leave.( 我们只是照常接待, 你可以随时结账, 但你永远无法离去 ) 这说的不是公有云吗! 用户可以停止付费, 但没有办法将应用迁移回来 这正好切入发布会的主题, EMC 发布混合云解决方案 混合云现在大家都在谈, 据 IDC 数据显示, 混合云已成为当下企业部署云计算的首选 而 EMC 的乔图斯早在 2011 年就曾表示, 混合云将成为业界标准, EMC 的未来将集中于混合云和大数据分析 如今,EMC 的混合云战略随着新方案的推出也正式落地 三大版本全面发力混合云新发布的混合云解决方案共三大版本, 联邦软件定 义数据中心 (SDDC) 版 微软版和 OPENstack 联邦 VMware 软件定义数据中心 (SDDC) 版现已供货, 微软云平台版和 Open Stack 版将于 2015 年提供 据 EMC 大中华区首席技术官马瑞禹介绍, 已上市的联邦 VMware 软件定义数据中心三种预配置大小 : 500 个 5000 个及 个虚拟机安装 全部的部署好要 28 天, 包括客户的准备时间 部署安装 运行及调试等 而安装不论多少虚拟机全部都仅为 5 天 据了解, 三个版本中, 已上市的联邦 VMware 软件定义数据中心版主要采用了 EMC,VMware 和 VCE 的解决方案 而针对微软云平台的解决方案, 可使本地部署 EMC 存储解决方案和 Windows Server Hyper-V 基础架构, 与微软 Azure 实现的集成 同时,EMC 支持客户自由选择, 并致力于帮助客户成功部署混合云, 无论他们选择何种云计算平台 通过提供微软和 OpenStack 企业混合云解决方案,EMC 使得给提供客户的价值和效益不仅限于 EMC 企业混合云解决方案之联邦 VMware SDDC 版 在谈到 EMC 企业混合云的解决方案的优势时, 马瑞禹表示,EMC 方案设计为简单 自动化 随需应变, 它的优势除仅 28 天的部署外 ;, 还可以访问自动数据服务的完整服务目录, 并与公共云服务的互操作性基于 >> EMC 大中华区首席技术官马瑞禹 VMware vcloud Air 微软 Azure AWS 和其它 EMC 驱动的云服务提供商而打造 此外,EMC 企业混合云解决方案可以基于 VCE Vblock 系统和 EMC VSPEX 参考架构构建, 从而加快部署 其中最值得一提的是,EMC 还花了 4 万多个小时在集成和验证方面, 包括定制的设计模板, 提供预定服务水平的基础设施, 面向不同的应用, 以及在客户共同使用场景基础之上的数百个工作流程, 进一步实现自助式服务交付和消费, 提供端到端的测试和验证, 确保所有组件协同工作, 这将为客户今后的使用带来极大的便捷 三种途径部署为伙伴提供增值空间马瑞禹还表示 客户可以通过三种途径部署, 一 种是 vblock, 所有软件 模块等等, 在工厂都已全部安装好, 运到客户处直接打开安装即可 另一种是通过 EMC VSPEX 的合作伙伴 通过培训, 合作伙伴会把所有方案都安装好, 也可以加其他客户需要的东西在里面, 交给客户 第三种是通过 EMC 自建 其中, 通过 VSPEX 合作伙伴部署的方式, 为伙伴在各自擅长的行业内提供了增值空间, 可使伙伴充分发挥自身优势, 在云生态链中找到自己的立足之地 资料显示如今,EMC 已经帮助客户加快了超过 多个云部署, 指导每一个发展阶段的客户实现基础架构 运营和应用转型 除了通过全新的架构服务 设计服务和实施服务实现混合云解决方案,EMC 公司还新推出了多个专业服务, 解决云的复杂性 包括以下几项内容, 首先 EMC 企业混合云托管服务为客户提供端到端 交钥匙式的 EMC 企业混合云运营管理, 提供完整的 SLA 服务等级保证 这一服务可以提供一年或一年以上的现场或远程资源 其次,EMC 云顾问服务提供可扩展 自动化的独特方法, 帮助分析应用要求, 确定云对工作负载的适用性, 然后根据经济性和功能要求, 推荐适当的公共云或 私人云配置 再次,EMC IT 转型研讨会提供暂免服务费的机 会与 EMC 咨询专家进行战略规划交流, 从服务策略 应用程序 运营模型和基础架构等方面帮助组织机构建立具体的 IT 转型步骤, 并提供业界和竞争对手的参考基准 最后培训服务 : 鉴于客户要管理或运营其 EMC 企业混合云,EMC 提供培训, 帮助 IT 员工获得必要的技能 收购三家云公司扩展混合云战略 EMC 收购 Cloudscaling Maginatics 和 Spanning 三家公司, 加速 Openstack 混合云, 延伸数据保护到云端, 为 生于云 的应用确保可用性及数据保护收购三家云技术公司 :Cloudscaling Maginatics 和 Spanning 每家公司都为 EMC 带来了新的云技术功能, 涵盖云基础设施 存储和数据保护, 让 EMC 能够将延伸其混合云愿景 通过今天的收购,EMC 在三个关键维度扩展了其云能力 : 有能力向客户提供基于 OpenStack 技术的混合云解决方案, 可跨多个云的数据迁移云选择权, 以及面向 生于云 的应用和数据的全新的保护能力 具体而言 :Cloudscaling 是 OpenStack 基础设施即服务 (IaaS) 私有云和混合云解决方案供应商, 是 OpenStack 基金会的创始成员之一 其 Open Cloud System(OCS) 为管理云中的计算 存储和网络资源提供操作系统 Cloudscaling 将为 EMC 的客户提供运行私有云和混合云的多种选择, 将帮助 EMC 加速基于 OpenStack 技术的基础设施业务 而 Maginatics 是一家提供高一致性全局命名空间的云技术供应商, 可从任何设备或位置访问, 通过面向私有云和公有云的多种接口为 EMC 客户及合作伙伴带来企业混合云的选择权和灵活性 Maginatics 技术还可推进跨不同云的高效的数据迁移, 带有重复数据删除 WAN 优化 处理大型对象和多线程等功能 EMC 预计会将 Maginatics 技术与现有的 EMC 数据保护软件 存储和服务集成 Spanning 则是为 生于云 的应用和数据提供基于订阅的备份和恢复服务供应商 Scanning 的服务与 EMC 的数据保护产品组合相结合, 能为 EMC 带来独特的定位, 帮助用户有信心地部署数据保护解决方案, 横跨所有应用和负载, 无论数据是在哪里创建的, 或者应用程序留驻在哪 重新定义 是 EMC 今年的主题, 所有的发布都加上了了 重新定义 的口号, 而终极目的就是为了加速客户的混合云旅程, 重新定义混合云! CBI 第 43 期 编辑 / 徐正雯

15 行业动态 INDUSTRIES 甲骨文集成系统为云而生, 洞悉 全数据 文 CBI 记者李丽 2014 年第二季度全球集成平台市场规模达到 10 亿美元, 同比增长 11.1% 甲骨文在该季度获得了 55% 的集成系统市场份额, 进一步扩大领先优势 Gartner 报告还显示, 预计在 2015 年, 集成系统市场将获得 147 亿美元的市场空间 集成系统能为 CIO 们带来性能和成本的均衡, 实现 IT 优化和自动化, 并简化基础设施的采购 部署和技术支持 目前甲骨文集成系统出货量超过 1 万台, 超过 IBM 成为全球最大的高端服务器供应商, 同时也积累获得超过 1000 个应用于实际生产环境的最佳实践, 帮助众多国内外领先客户从中获益 甲骨文中国系统事业部销售咨询部高级总监潘榆奇表示, 甲骨文提供的是完整的企业级 全数据 管理平台, 帮助企业快速简化对所有数据的访问, 管理和保护所有数据 业界唯有甲骨文能够通过全球通用的 SQL 语言提供统一的架构, 使企业充分利用结构化和非结构化数据, 也唯有甲骨文能够提供单一的安全和合规性框架, 对来自不同数据源的所有数据进行统一管理 为 云 而集成甲骨文目前是全球唯一能提供 IaaS PaaS 及 SaaS 三种云服务的供应商, 也是全球第二大 SaaS 云服务提供商 作为构建 Oracle IaaS 的关键组件,Oracle 硬件系统具有众多领先优势, 包括极大地提升企业应用性能, 通过集成和跨所有堆栈的管理简化甚至消除 IT 复杂性, 确保新服务部署和资源配置的方便快捷 通过将数据中心运行在 Oracle 硬件系统之上, 企业可以最小成本实现数据中心性能 可用性 安全性 管理性的最大化, 从而为推动企业实现 IT 现代化奠定良好的信息化基础 同时, 甲骨文不断推出创新产品, 支持本地部署且为云而集成 甲骨文最新推出的 Zero Data Loss Recovery Appliance 集成设备, 是全球首款及唯一一款专为 Oracle 数据库保护而设计的设备, 在当前数据保护市场走向整合简化 软硬集成的趋势下, 将进一步推动备份服务走向云端 越来越多的中国知名客户与甲骨文携手创新在中国, 包括政府 通信 制造 金融 零售等多 个行业领域的领先企业均通过部署甲骨文集成系统, 成功实现灵活而具成本效益的 IT 基础架构, 大幅降低总体 拥有成本的同时, 获得高效数据处理能力 在公共事业和政府部门, 甲骨文集成系统表现出色 湖南省人力资源和社会保障厅借助 Oracle Exadata 数据库云服务器 Oracle Active Data Guard 等解决方案, 将 14 个数据库整合到单一数据库平台中, 以改进 800 万企业职工和 385 万农民的养老保险数据处理, 提高工作效率, 同时 >> 甲骨文公司中国区系统事业部销售咨询部高级总监潘榆奇防止非法访问养老保险信息系统中的敏感数据以及防止数据丢失 广州市人力资源和社会保障局则希望借助 Oracle Exalogic 中间件云服务器 Oracle Enterprise Manager Oracle Service Bus 等解决方案建立一个整合式数据交换平台, 支持其为期 5 年 面向 1400 万市民的社会保障发展计划, 力求通过优化整合 IT 基础架构, 实现社会保险的全面覆盖 医疗保险的全市统一以及劳动就业的一体化 CBI 梭子鱼新战略 : 稳固安全拓展存储 文 CBI 记者郑凯 提供灵活的方案日前, 被任命为梭子鱼网络大中华区总经理的卜宪 录在首次媒体见面会上, 公布了梭子鱼在未来一段时间的长期战略规划 : 稳固安全领域领导地位的同时, 发力存储市场, 尤其是备份一体机市场 卜宪录说 : 我们的战略是稳固和巩固我们在安全市场上的领导地位, 尤其在邮件安全方面, 我们在中国耕耘了十年, 在这方面我们会继续巩固跟完善 同时, 卜宪录也强调, 今天我们讲说要发力备份这个市场, 并不代表我们刚刚进入这个市场, 实际上我们在全球大概已经做了六年, 而且最近的两年半, 在 IDP 领域也是走在最前面的 我们现在做的事情就是, 应中国市场的要求, 我们推出了一个完全本地化的一个版本, 支持本地备份, 本地管理和本地控制 据了解, 在中国梭子鱼会支持客户, 尤其是大型的客户去搭建一个私有云的模式, 梭子鱼有一个成熟的公有云的技术来支持企业级客户来搭建自己的私有云, 或者是混合云的模式 发力备份一体机作为梭子鱼下一步战略的重点产品, 备份一体机的 布局尤为引人关注 在近日, 梭子鱼全球推出新的数据保护增强版战略计划中, 梭子鱼备份一体机 6.0 版更是成为了首推的新品 >> 梭子鱼网络大中华区总经理卜宪录据悉, 梭子鱼备份一体机 6.0 版为企业机构在公有云或私有网络环境中的部署扩展了灵活性 新版包含一系列更新 : 如本地控制, 无需向云发送数据就能支持在私有网络环境中的运营和管理 无需恢复虚拟机, 通过 Microsoft Hyper-V 虚拟机精细恢复, 就能缩短恢复时间, 并且还支持 Microsoft SQL Server 2014 对于中国的备份一体机市场, 卜宪录认为, 中国的备份市场尤其是备份一体机市场最近这几年实际上是在快速的成长, 现在在 IT 的市场上, 你想找到一款产品年均的复合增长率超过 30% 是蛮困难的, 所以备份一体机也很幸运处在这样的领域和市场中 而在渠道方面, 卜宪录表示, 第一, 巩固跟激活传统的安全渠道 ; 第二, 渠道发展的战略不单纯是按照产品来的, 而是按照区域 按照行业 按照产品去做一个渠道映射, 根据用户发展的需求, 去针对性的发展合作伙伴, 所以梭子鱼会从三个维度, 去发展渠道 同时, 梭子鱼还针对渠道端推出了 Demo 机计划, 对此, 卜宪录表示, 对于我们的的客户, 梭子鱼提供的交付方式有很多种, 云的方式 软件的方式等, 但是一个基础的方面是硬件的交付 这一直是梭子鱼过去十年比较成功的一点, 就是我们提供了大量充足的 Demo 机 如果客户有需求, 就很快能够拿到一个机器进行测试, 测试结束以后, 购买的比例也非常高 所以, 我对梭子鱼的产品很有信心, 我们也愿意从厂商的角度, 从合作伙伴的角度去提供尽可能多的 Demo 机 据了解, Demo 机计划 不仅仅是针对备份一体机, 也针对梭子鱼其他全线的产品 CBI 编辑 / 郑凯 第 43 期 15

16 INDUSTRIES 行业动态 网御星云推新一代网关产品 NGFW Phase2 发布 文 CBI 记者王晓强 近日, 网御星云在北京举办新品发布会, 推出了新一代网关产品 NGFW-phase2 该新品凭借对传统 NGFW 技术缺陷的分析和对用户需求的深度挖掘, 在结合传统 NGFW 的技术基础上, 成功实现了网关产品的进化升级 09 年以来,IT 技术发生了翻天覆地的变化, 一方面, 以 APT 为代表的新型攻击手段层出不穷, 另一方面, 云计算 大数据技术的发展促成了 Web 应用从早期的个人应用扩展到企业应用 政府应用 但是, 传统 NGFW 产品却一直未能实现技术上的关键性突破, 也没有真正解决困扰用户的诸多实际问题, 网御星云认为,NGFW 概念已经到了必须被升级换代的时候了, 而升级后的 NGFW Phase2 产品, 在传统 NGFW 产品三级功能定义的基础上, 则必须实现如下突破 : 包括实现对多种形态部署环境的支撑 ; 为数据库访问 应用威胁 云计算提供足够的控制能力, 并且和防火墙策略必须是紧耦合同时生效 ; 支持高吞吐 低延迟, 明确什么样的设计是实现高性能的必备条件 ; 在确保应用服务支撑力的前提下, 实现用户和网络 应用 数据的集成控制 首先, 用户的部署环境可以概括分成三种 : 以业务办公 内部流程流转为主的业务网 ; 以提供云计算和数据访问为主的数据中心和以提供对外服务为主的互联网 NGFW Phase2 产品在策略管理 地址管理方面进行了重构, 使单一地址对象可以支持多种复合类型的属性, 同时一条策略支持多个不同组合的地址对象, 全局策略冲突 删除 移动动态提示用户, 从而实现对多种形态部署环境的支撑 其次, 基于攻防技术方面的研究,NGFW Phase 2 产品包含了数据库访问控制技术, 可以识别对数据库进行的敏感操作, 如查询数据 删除数据 修改权限等动作, 而通过和 IP 用户等多种过滤条件的结合, 使其具有丰富的数据库访问组合控制条件 再次,NGFW Phase 2 产品具有统一集成引擎设计, 无需单独在 AV IPS 等功能策略里设置 IP 等过滤条件, 可以在一条策略里实现所有功能,IPS AV 和上网行为管理和防火墙策略也可以同时生效, 这种设计, 使其实现了 64 字节小包万兆线速吞吐, 功能全开时的应用层吞吐也能达到 10Gbps 以上, 标准防火墙吞吐更是可以达到 160G 的水平 >> 网御星云配图 : 新一代网关产品 NGFW-phase2 新品发布现场最后, 利用核心研究院的最新研究成果,NGFW Phase 2 产品能够对虚拟机的流量进行标准的访问控制, 同时执行全部的安全过滤动作, 解决了虚拟机安全防护 物理的安全网关无法对虚拟机的流量进行控制 软件的安全网关无法达到大规模部署的性能要求等一系列难题 新一代天清汉马网关系列产品从用户角度出发, 解决了传统 NGFW 产品一直没有解决的问题, 使 NGFW 技术获得了新生,2014 年可以说是 NGFW Phase 2 的元年, 更是 NGFW 的用户元年 CBI 中兴通讯推千元双 4G 旗舰智能机布局全渠道营销 文 CBI 记者王晓强 中兴通讯于 10 月 23 日在北京举办盛大秋季新品发布会 会上, 中兴推出 V5 Max 与 V5S 两款千元双 4G 旗舰新机, 中兴通讯执行副总裁 终端事业部 CEO 曾学忠表示, 作为中兴 V5 列的第二代产品,V5 Max 与 V5S 在上一代 V5 的基础上进行了全面升级, 强悍的硬件配置 全新交互 UI 卓越拍照体验, 成为这两款新品的三大优势特色 此外, 在销售渠道布局上, 中兴通讯采用了全渠道营销的策略, 通过与京东商城和中国移动达成了战略合作, 以及与其它多种类型渠道的合作, 进行线上线下市场的同时发力 谈及当下国内智能手机市场, 曾学忠信心满满 他认为, 在市场饱和的情况下, 唯有扼住技术一环, 才能取得市场最终认可, 才能在快速迭代的环境中跟上潮流 V5 作为第一代 V5 系列产品, 在今年 4 月高调上市, 其移动 4G 版 电信版 联通版均取得了极大的成功, 得到了用户广泛的认可和追捧 本次推出的旗舰新品 V5 Max 与 V5S, 无论是性能 体验, 还是产品序列的布局, 都较上一代更具竞争力 作为国产手机里的佼佼者, 此次中兴推出的 V5 Max 与 V5S 手机在软硬配置和拍照性能上都表现卓越, >> 中兴通讯智能手机新品发布会现场强悍的硬件配置 全新的自然交互 UI, 以及极致的拍照体验, 再加上千元的价位, 具备了超强的市场竞争力 对此,nubia 智能手机总经理倪飞也表示赞同, 他提出由努比亚团队打造的拍照系统 nubia UI 已经成为中兴产品竞争力的集中表现地, 在粉丝中口碑甚好, 这次的全新升级会让用户再次领略到两个团队追求极致的态度 此次 V5 Max 同样由中兴通讯和 nubia 团队共同打 造, 完美地继承了 nubia 系列的拍照功能和技术, 将其拍照功能推向极致 V5 Max 与 V5S 同时采用了 500 万像素前置摄像头与 1300 万后置摄像头配置, 并且搭载了全新的 NeoVision 4.0 V5 定制版拍照系统, 实现全新的急速对焦, 让用户抓拍美丽瞬间毫无压力 同时, 两款手机都一如既往地支持对焦 测光 白平衡分离, 多重曝光, 景深预测 急速抓拍 滤镜等功能, 在人像摄影上的表现更加完美, 画面输出效果更为自然 前置摄像头支持瘦脸 大眼 美白 磨皮等实时美颜功能, 让自拍从此随心所欲 当然 V5 Max 与 V5S 的特色拍照功能远不止此, 全新加入的电子光圈 光绘 星轨 星云等模式, 让 V5 系列手机同样可以拍星星, 拍照功能更加全面 除了保持产品体验和竞争力领先, 在渠道布局上中兴通讯也是非常重视 一方面 V5 Max 依仗其较强的产品竞争力聚焦当下极为火热的电商渠道, 与京东进行战略合作 ; 另一方面则与中国移动战略合作, 首发深度定制的 V5S 移动 4G 版, 成为中国移动 4G 战略中的旗帜先锋 此外, 中兴通讯还借助其它多种渠道进行积极市场布局, 为新品走向用户打通了道路 CBI 第 43 期 编辑 / 王晓强

17 行业动态 INDUSTRIES IBM 携手联盛易佳共建全渠道智慧商圈 文 CBI 记者徐正雯 近日,IBM 与联盛易佳电子商务有限公司 ( 以下称 : 联盛易佳 ) 共同宣布双方将在智慧商务领域展开深度合作, 联盛易佳将通过部署 IBM 智慧商务解决方案, 实现线上线下全渠道的发展战略 据了解, 双发将搭建以 IBM WebSphere Commerce 为核心的电子商务平台, 通过实现全渠道购物体检的一致性,IBM WebSphere Commerce, 联盛易佳能为客户提供个性化和一致化的交叉销售与增值销售服务 促销季全渠道的定向服务, 这些渠道包括 Web 移动设备 联络中心 多媒体中端等 零售品牌加速迈向全渠道营销 10 年前, 人们对电子商务的需求点是便宜, 而今天的需求是便捷 目前昌九地区拥有 300 万居民, 而联盛易佳在就拥有了 50 万实效会员, 开拓电商平台是联盛易佳的为实现全渠道战略, 同时填补天猫京东等电商平台尚未满足到的三到五线市场 联盛易佳电子商务总经理余泽萍表示 : 所谓的城乡一体化解决方案, 简而言之就是为城市之外的乡镇和农村提供电子商务服务, 包括网购 物流配送等多种业务 此次选择和 IBM 合作, 是希望通过 IBM 的技术 服务与人才优势, 依托联盛的 在昌九地区的品牌优势, 打造面向全球品牌商家 服务本土工农商企业 满足城镇需求的 区域性集衣食住行一体化的立体商业圈 但面对跨集团不同业务的不同运作 供货及销售模式复杂多样的多种挑战, 如何整合线上线下资源, 将已有的实体店优势转化动电商领域, 这些都是联盛易佳要解决的问题 据介绍, 今年 7 月, 联盛易佳与 IBM 正式签署合作协议, 联盛集团电商项目进入落地阶段 ;8 月, 联盛易佳 B2B 云分销平台项目启动会召开, 项目进入建设阶段 云分销平台将致力于建立起一个零售终端, 实现商户与商户之间的无缝连接 IBM 加强本地化合作服务本土用户在加入联盛集团前, 余泽萍还曾任职于都市丽人, 在都市丽人时双方就曾有过合作 IBM 不仅是一家 IT 产品供应商, 还能从客户实际需求出发, 提供服务需求 余泽萍在提到 IBM 时表示 IBM 软件集团大中华区智慧商务副总经理黄建乔表示, 以客户为中心, 以需求驱动商业的价值链, 并在企业营销管理层面强调以客户为中心的全渠道精准营销, 是 IBM 对智慧商务的理解 据悉, 其中客户包括消费者 企业 渠道和门店 ; 需求 指的是订单包括客户订单 采购单 运输订单等 ; 商业的含义是买 >> IBM 携手联盛易佳共建全渠道智慧商圈卖 营销 退 换, 包括商品种类规格 所有与客户的接触点 ; 价值链则是指从消费者到供应商, 也就是消费者到加盟代理商 公司 工厂 供应商 原料商的关系 此外, 太湖云也参与了此次合作, 太湖云是 IBM 公司 云计算 技术在全球最先投入商业运营的项目之一, 是 IBM 为中国客户搭建的一个虚拟计算环境, 也是中国首个 云计算中心 太湖云计算中心是建立在 IBM 的 篮云 技术之上的一个软件开发平台 IBM 软件集团大中华区行业解决方案总经理黄越表示, 经过多年的发展, 中国市场的电子商务和国外有了很大区别, 已经走出了一条自己的发展路线,IBM 电商解决方案重视本地化合作, 更好服务中国市场 CBI Emulex 转战软件借力 OpenStack 探寻行业新价值 文 CBI 记者徐正雯 日前,Emulex 在北京召开媒体沟通会, 就近期 Emulex 新推的 ExpressConfig 解决方案及对企业数据中心网络环境的调查报告与媒体进行分享, 同时还介绍了未来 Emulex 的战略方向 据 Emulex 高级市场副总裁 Shaun Walsh 表示, 随着市场需求的变化, 未来 Emulex 的战略中心将向软件倾斜, 借力 OpenStack 获取行业新价值 据 Shaun Walsh 介绍,Emulex 今年第二季度收入为 亿美元, 获得 2100 万美元现金收益 与上一季度相比, 中国市场年增率达 100%, 其 10/40Gb 以太网和第五代 (16Gb)FC 产品在中国获得 OEM 伙伴支持 顺应市场变化寻找新增长机会据 Emulex 对 1,623 名美国和欧洲 IT 专业人员的调查 结果显示, 目前超大规模 (Hyperscale) 部署正推动带宽和网络速度需求迅速增长, 其中 57% 的受访者已经采用了需要出色网络资源可扩展性的超大规模 (hyperscale) 网络环境 在这些受访者中, 有一半以上 (51%) 表示增加带宽是向超大规模环境迁移过程中的主要挑战 对此, Shaun Walsh 表示 : 向超大规模的迁移正进入第二阶段, 从云服务提供商扩大到托管服务提供商 (MSP) 和企业 本次调查表明, 与 IT 基础架构的每一次重大变迁一样, 需要进行多方面的变化, 而且 IT 专业人员必须重新考虑过去所做的一切 除了超大规模模式的概念外, 我们还看到了实施的具体技术, 如 OpenStack SDN 和 NFV 不管是对于应用 网络还是存储基础架构, 每个方面的变化都会带来性能 运营支出 (OPEX) 及团队技能方面的影响 我们正与主要最终用户 生态系统合作伙伴及 OEM 密 >> Emulex 市场营销高级副总裁切合作, 提供适当 Shaun Walsh 的连接 监控和管理工具来确保这些解决方案切实可行 发力 OpenStack 获得行业新价值为了应对行业新趋势,Emulex 推出旨在帮助 IT 专业 人员优化云 超大规模和企业环境中 I/O 连接的 Emulex ExpressConfig 解决方案 据悉,OpenStack 核心网络版 ExpressConfig 是该系列解决方案中的第一种, 帮助利用 Emulex I/O 连接功能来分配带宽, 融合多种协议, 安全地 隔离 OpenStack 核心网络或应用, 高效地管理大规模数据中心内常见的多种网络 在谈到 OpenStack 时 Shaun Walsh 表示 : Emulex 将 OpenStack 看作是理想的 I/O 开发平台, 可帮助我们提供可随时部署到新的超大规模数据中心 公共云或私有云环境中的工作负载优化服务 协同管理工具和工程解决方案 Emulex ExpressConfig 解决方案利用 Emulex Universal Multi-Channel(UMC) 网络接口卡 (NIC) 分区功能, 再加上 OpenStack 社区中的开放生态系统工具, 可满足客户提高灵活性和可扩展性并降低运营成本的更大需求 在谈到伙伴合作时,Shaun Walsh 认为新的方案方向将为伙伴带来更多增值机会, 创新更多的行业解决方案 此外, 通过与合作伙伴合作,Emulex 正面向未来 OpenStack 版本中将包括的高级存储 网络和大数据应用开发 ExpressConfig 解决方案 对此, 惠普公司惠普云工程高级副总裁 Mark Interrante 表示 : 我们开发了 HP Helion OpenStack, 帮助客户构建 管理并使用公共云 私有云和传统 IT 环境中的各种应用 Emulex ExpressConfig 解决方案是 HP Helion OpenStack 的完美补充, 可以利用最佳实践指南 插件和快速开始运行所需的优化功能来帮助客户快速开始部署 CBI 编辑 / 徐正雯 第 43 期 17

18 INDUSTRIES 行业动态 爱普生 LQ-300KH 针式打印机新品上市 文 CBI 记者郑凯 近日, 爱普生针对各类中小型报表 单据和票据市场领域推出了全新产品 :LQ-300KH 80 列滚筒单据打印机, 更可靠的整机品质, 便捷的产品设计和智能化使用方式, 全方位的满足了用户的打印高需求 智能化带来便捷式工作对于一些 机器盲, 使用高科技产品却是一件难事, 因为产品按键太多功能不明确, 常常会使用错误, 影响工作效率 爱普生 LQ-300KH 80 列滚筒单据打印机拥 强劲的 1+3 联拷贝打印功能, 能够一次完成 4 联的复写打印, 使打印效果更清晰, 同时还标准配备串口 并口和 USB 等丰富的接口类型, 全面满足不同用户的使用, 带来更高效更便捷的工作方式 机身小巧, 品质 更佳 爱普生此次推出的 LQ-300KH 80 列滚筒单据打印 机, 由于大多应用在一些窗口行业, 像医院 连锁超市等, 因此对打印机的体积和打印速度都有较高的要求 新品 LQ-300KH 不仅坚持爱普生公司制作严谨的宗旨还在外观实用性上做了创新, 相比之前的产品体积减小了十分之一, 占用面积得到了 释放 不仅为医院 超市等行业节省了操作空间, 还有效的改善了用户需求 LQ- 300KH 在传承爱普生 省 小 精 理念的同时依然不忘对机器的品质作出进一步升级, 较上一代打印速度更是大幅提升 并且延续了超精微碳合金打印头技术, 保证了打印针有出色的强度性能 相比普通的产品打印头只能承受每针 2 亿次的击打,LQ-300KH 明显提升了打印头寿命, 可以轻松承受 4 亿次的击打, 打印总量还达到了 2 千万行, 确保了用户长时间连续工作的稳定性, 开创了滚筒式打印机市场的新纪元 有智能化设计, 拥有 6 种定时关机设定, 可供用户随心选择, 操作版面布局清晰, 轻松易懂, 充分体现爱普生在产品应用上的节能环保和人性化操作理念 即使您是 机器盲, 爱普生 LQ-300KH 也能让您 一用就通 更令人惊喜的是能够提供多达 4 种压缩模式, 满足用户广泛的打印需求 除了智能化的功能,LQ-300KH 以其 低耗能, 高售后爱普生公司一直以来坚持为用户提供与环境和谐的产 品, 也不断地为此做出努力 新品 LQ-300KH 荣获了国家节能的产品认证, 有效的帮助商务办公做到环保节能 同时爱普生 LQ-300KH 还提供了两年的整机保修服务 根据了解, 爱普生的售后服务网络遍及全国所有省份高达 400 多个城市, 共有 850 多家认证服务机构, 能够全方位的为用户们提供高质量售后服务, 让用户买的放心, 用的安心 爱普生 LQ-300KH 滚筒单据打印机经过不断的创新与研发, 保证产品的丰富功能, 还始终如一的保证严格把关, 一直为用户带来超乎预想的创新产品 而 LQ- 300KH 拥有智能化的功能 超高的稳定性 严谨的规格品质, 绝对是一款经典的 80 列滚筒单据打印机, 我们也必将看到 LQ-300KH 为各行业出力助力, 开创专业票据打印新时代 CBI 联想新品上线掌控双面打印支票打印移动打印 2014 年 11 月, 联想在打印市场掀起大波浪, 其全系列新品正式与用户见面 全系列新品全面支持双面打印 支票打印 移动打印, 这既是联想打印产品策略的创新, 更是整个打印市场一场革命 当业界输出速度普遍还停留在 20 页的输出速度时联想新品已经一跃提升到了 30 页, 输出速度的全面优化让联想打印将其他品牌远远甩在了后面 ; 而功能的全面多样化让联想打印机新品在一推出就受到了众多用户的关注 自动双面一省到底从用户角度出发, 最大限度考虑到用户的需求及使 用便捷性, 这是联想打印机在设计时的初衷 此次联想推出的全系列新品充分考虑到了用户的使用便捷性及成本节省性 无论是延续了以往优秀品质的单功能激光打印机如 LJ2605D LJ2405D LJ2455D LJ2655DN 还是多功能一体机 M7405D M7605D M7655DHF M7455DNF M7675DXF 这些新推出的激光打印机均标配双面打印, 能最大化助力用户优化办公成本 目前很多打印机虽然也支持双面打印功能, 但是实际是手动双面打印功能, 需要手动重新放置纸张, 然后继续打印才能完成双面打印过程, 在这个过程中用户需要多次操作机器和电脑, 而且 在使用中很容易出现错误, 比如说纸张放反等等 标配自动双面相对手动双面打印要人性化很多, 用户只需要在打印机驱动里面简单设置, 然后进行自动双面打印, 即可全自动完成整个双面打印过程, 减少了用户手动翻页的麻烦, 也将大幅提升工作效率, 降低了用户的归档空间, 以及大量材料的外出携带难度 独推支票打印助手此次联想新品的独特之处不仅在于其支持自动双面打印, 更在于其在打印机里独推支票打印功能, 这是独树一帜的, 绝对是企业里财务办公室里的标配打印机 联想支票打印助手具有强大的兼容性, 能够打印各类银行转帐支票及现金支票 需要强调的时, 联想支票打印助手默认已经按标准放置好了各个填写位置, 用户也可以针对打印机的特性对支票打印的各个部分进行微调 支票打印最重要的是准确性, 使用联想打印机能够即时查看支票的打印效果, 如果有不正确的地方可以即时调整 更为人性化的是, 用户使用联想打印机配合支票打印助手打印支票后, 历次的填写内容可以保存, 用户下次直接可以使用 在保护用户信息安全上, 联想支票打印助手也有相应措施, 用户使用联想支票打印助手时需要输入密码, 防 止不相干人员查看, 增强保密性 支持移动打印随时移动办公安卓手机用户通过安装打印工场, 配合酷酷辫, 就 能够使用联想打印机实现随时随地手机打印 打印工场是一个秉承着移动互联精神的完全开放共享的综合打印应用平台, 目前打印工场已经开通官方网站 乐商店 二维码等多种下载渠道, 方便用户的下载 酷酷辫则是这个平台的专用数据线, 用户可以用这根线直接连接手机和打印机, 实现走到拿走到拿, 使用方便, 无须任何设置, 即插即打 购买联想激光打印机用户只需要要免费下载安装打印工场, 再用酷酷辫连接打印机, 另一端口则连接在手机上, 无须进行任何控件安装便可以直接实现快捷方便的手机移动打印 第 43 期 编辑 / 郑凯

19 百会抢先布局微信办公推 一站式解决方案 行业动态 INDUSTRIES 文 CBI 记者王晓强 11 月 3 日, 领先企业云计算服务提供商百会在京率 先发布了 微信办公一站式解决方案, 以布局微信平台办公 应用该方案, 企业用户利用微信便能实现诸如流程审批 签到 请假 邮箱 日程以及 CRM 等诸多常用功能 据悉, 该方案是自微信推出企业号以来的首款由第三方针对微信平台打造的一站式办公解决方案 该方案的标准应用将对中小企业 (SMB) 将采取免费的策略 基于微信端的办公将成 SMB 首选据百会 CEO 刘建华介绍, 基于微信平台的办公方 式有着非常高的灵活性 便捷性 易用性以及较低的开发及维护成本, 只要企业单位有企业号便能通过微信对员工实现便捷的管理以及进行日常的移动端办公, 这种基于微信的办公方式, 在未来将会成为企业特别是中小企业用户的首选 刘建华向记者介绍, 在开发方面, 基于微信的办公比专用 APP 有着明显的成本优势 一方面, 由于微信都有针对 IOS 和安卓平台的版本, 因此企业用户不必考虑打造不同的版本 ; 另外, 专用 APP 需要不断的升级迭代, 后期开发支出较大 而微信平台应用的很多维护支持是由微信方面提供的, 这在很大程度节省了企业用户的开支 刘建华进一步表示, 此次率先在国内推出基于微信平台的办公一站式解决方案, 标准应用将对中小企业采取免费的策略, 也是看到微信平台在中小企业用户中有着良好的应用前景 率先发布基于微信平台的办公一站式解决方案, 有利于抢占市场先机, 也有利于借助该平台进一步拉动公司传统业务如云 CRM 等产品的需求 该业务的盈利点将产生于企业客户对于微信平台的深度定制和个性化开发需求, 以及后期企业客户对于公司其它产品的业务需求 微信办公一站式解决方案 三大优势百会公司产品经理王天一对于百会微信办公一站式 解决方案进行了详细的介绍, 他表示, 作为全球领先的企业云服务提供商, 此番结合微信平台和百会账号推出 百会云办公 产品, 将为广大企业提供强大的 微信办公一站式解决方案 除了对中小企业实施免费外, 百会云办公产品还具有以下三大优势 首先, 该方案是一站式的解决方案 提到办公软件, 很多人就会想到 OA 百会认为, 云办公的内容不止于 OA, 还应该包括收发邮件 工作日程安排 客户关系管理 项目及文档的协作等多项事务 百会提供与办公和 企业管理相关的 20 多种云应用, 可以快速搭建在微信平台上 用户通过微信就可以使用百会 CRM 客户关系管理 邮箱 文件 项目 日历 任务等 >> 百会 CEO 刘建华丰富功能 另外, 百会的这些应用之间相互整合, 数据打通 比如, 在 OA 中给员工发的通知, 可以直接发到员工邮箱中 其次, 百会拥有完整的云办公平台 百会云办公在微信 平板 手机 PC 笔记本电脑上都能使用, 只要能上网, 设备就不再是障碍, 做到 连接一切 百会云办公虽然建立在微信平台之上, 却并没有被微信平台所局限 第三, 百会可定制的云办公应用 除了提供标准应用, 百会云办公还支持企业个性化应用 很多企业在管理中有自己的独到之处, 同软件商提供的标准应用有差距, 或者是全新的应用模式 百会云办公具有强大的定制开发能力, 企业应用将不再受限, 不是你提供什么我用什么, 而是我要什么你就给我什么 CBI 伊顿盛大出席 2014 APAC Canalys 渠道论坛 11 月 4 日至 6 日, 全球领先的动力管理公司伊顿出席了在上海浦东香格里拉大酒店召开的 2014Canalys Channels Forum, 与众多行业伙伴齐聚一堂, 共同就未来 IT 行业内的最新发展趋势进行交流探讨, 并与参会人员分享伊顿在 IT 数据中心方面的一系列成果和应用经验 作为年度 IT 行业盛会,Canalys 渠道论坛是全球唯一完全为渠道召开的独立论坛, 也是亚太区规模最大的独立渠道论坛 本次论坛汇聚了整个行业的领军人物, 分享应对数据中心行业在前所未有的增长速度下所面临的各种挑战 随着中国市场整体信息化进程的日益加快, 数据中心作为信息产业的基础设施, 不断经受在运行稳定性 能耗 风险和成本控制上的诸多考验 伊顿凭借在电能质量和配电领域的传统优势和创新能力, 为客户度身定制端到端数据中心解决方案, 最大程度提升客户的投资回报的同时, 全面优化运行效能和安全性, 帮助客户快速适应并引领行业发展新趋势 伊顿还始终坚持把可持 续发展战略作为业务发展的核心, 积极承担保护环境的责任, 同时还开发了多项节能环保产品和技术, 致力于满足中国和世界不断增长的节能减排需求 在此次会议上, 伊顿向业界展现了对于数据中心发展趋势的独特视角和前瞻性的应对策略, 传达了以市场需求为导向的创新研发理念 同时, 借助这一在业界具有重要影响力的平台, 伊顿与业内人士进行了深入的交流, 从而为用户提供恰如所需的产品和解决方案做好了充足的准备 联想成功登顶中国高性能计算 TOP100 份额榜首 11 月 7 日, 在全国高性能计算学术年会 (HPC China 2014) 上公布的 2014 年中国高性能计算机 TOP100 排行榜 中, 联想以 32 套的份额高居榜首, 成为最为耀眼明星 作为我国科技领域自主创新的领军企业, 联想一直是中国高性能计算市场的开拓者和耕耘者, 在高性能计算领域有着十余年的深厚积累, 成功实施 高效能计算机系统研制及关键技术研究 面向网格的高性能计算机 等多个国家 863 计划重大项目, 于 2002 年 7 月成功研制世界 上第一个实际速度超过 1 万亿次的大规模机群系统 深腾 月 1 日, 联想宣布完成对 IBM x86 服务器整体业务的收购, 由此迈入全球 x86 服务器市场前三甲之列 此前, 业界普遍猜测, 联想此次收购将对全球和中国高性能计算市场格局产生重大影响, 不仅将使得全球高性能计算 TOP500 榜单美中两国力量对比发生变化, 同时也将改变中国高性能计算 TOP100 榜单的排名格局 今天, 这种猜 测得到了证实 联想集团副总裁 云数据中心事业部总经理高文平指出, 今年 10 月份成立的联想云数据中心事业部, 将面向 HPC 行业用户需求, 有效整合 IBM System x HPC 和联想 ThinkServer 服务器 Lenovo EMC 存储产品, 形成技术领先 品质高 竞争力强的产品组合, 进一步加强联想 HPC 及 IPDC( 互联网 / 数据中心 ) 业务实力, 继续引领中国 HPC 市场, 并成为全球 HPC 市场的领导者! 编辑 / 王晓强 第 43 期 19

20