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戴韵温
7 years ago
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3 店铺首页优化创建专业的图片更佳关联销售提高重复购买更多机会入选每日优惠

4 店铺首页优化 - 示例促销框清晰的图片滚动橱窗

5 店铺首页优化 - 示例创建专业的图片清晰的店铺分类

6 店铺首页 - 实战指南清晰可识别的卖家品牌及主题店铺分类及促销主要促销图片 ( 一般是主流产品或促销 ) 推广的物品或店铺分类店铺内链接 9

7 添加更多时尚分类属性, 提高曝光

8 在物品页, 添加更多分类属性

9 自定义多属性示范 1/3 款式自定义值 : 服装后背款式为选择你的买家提供更多详情, 如 : 服装后背款式 Open Back 开放式后背 Lace Back 花边后背 Ribbon Back 锦带后背 Ordinary Back 普通后背不同属性值使用不同的图片

10 自定义多属性示范 2/3 数量可为不同数量 / 长度 / 容量 / 尺码设置不同价格提供批量折扣

11 自定义多属性示范 3/3 序列号提供自定义样式选项如果属性使用序列号进行分类, 需要提醒买家查看物品描述中的物品图片 ( 最多设置 30 个可选选项 ) 最好使用物品特征来命名物品, 以示区别尝试使用多属性来区别不同的物品, 从而增加物品的曝光机会

12 添加自定义属性的步骤 1/2 创建属性最多 30 个字符

13 添加自定义多属性的步骤 2/2 添加数值输入你自己的 SKU 号码输入数量和价格给不同属性添加相应的图片

14 行业销售情报

15 ebay 时尚主页 HK Fashion 香港时尚 : CN Fashion 中国大陆时尚 :

16 家居及园艺专栏 HK H&G 香港家居及园艺 : CN H&G 中国大陆家居及园艺 :

17 低质量产品周报

18 时尚类产品关键字解析

19 1 Blouse / Shirt / Woven Top 襯衣 / 恤衫 2 Cardigan 針織开衫 3 Sweater/Knitwear 针织外套 4 Sweatshirt/Hoodie 运动 / 卫衣 5 Vest 背心外套 6 Tank Top 背心 7 Spaghetti Strap 吊带背心 19

20 8 Coat Duffel / Toggle 牛角扣大衣 9 Coat Trench Coat 风衣 10 Jacket / Coat Puffer / Down 羽绒外套 11 Jacket Motorcycle / Biker 摩托车外套, 机车服 12 Jacket/Coat Double- Breasted 双排扣外套 / 大衣 13 Jacket/Coat Poncho/Cape 披肩 / 斗篷式外套 / 大衣 14 Jacket Boxy 60 年代四方外套 Jacket/Coat Fur/Faux Fur 动物 / Jacket Blazer 西装仿动物毛外套 / 大衣 20

21 17 Bell-bottom / 18 Boot Cut 微喇 19 Cropped / Capri 20 Skinny 窄身裤 21 Flared 喇叭裤截短 / 七分裤 Pleated 褶裥 22 A-Line Skirt 23 Midi 过膝 24 Maxi / Long 25 Full 圆摆裙 26 A 字裙长裙 Leggings 贴身裤袜 21

22 1 Cross-body 斜挎包 2 Shoulder Bag 肩包 3 Satchel 挎包 ( 公文袋 4 / 書包款手袋 ) Weekender 旅行包 5 Leather Tote 皮製 6 Clutch 手拿包 7 Bucket 桶包 8 托特包 Backpack 背包 22

23 9 Heels / Pumps 高根鞋 10 Heels Wedges 坡跟鞋 11 Flats 平底鞋 12 Ballet Flats 芭蕾平底鞋 13 Pointy Toe Flats 14 Heels / Pumps 15 Sandals Thongs 16 尖头平底鞋高根鞋人字凉鞋 Heeled Sandals 高根凉鞋 23

24 17 Boots Heeled 高根靴 18 Boots Slouchy 松散靴筒 19 Boots Rain Boots / 20 Gum Boots 雨靴 / 橡胶靴 Boots Cold Weather / Suede + Shearling lining 冬天靴 ( 麂皮 + 羊毛 ) Boots Work Boots Boots - Lace-Up 23 Heels /Sandals 24 / Military Boots 工人靴 / 系带靴 Platforms 厚底高根鞋 / 軍靴凉鞋 Peep Toe 鱼嘴鞋 24

25 1 Shirt Jacket 2 Blazer 西装褛 3 Shawl Collar Sweater 4 衬衫外套青果领羊毛衫 Duffle / Toggle Coat 牛角环扣大衣 5 6 Puffer / Down Jacket 7 Bomber/Blouson Trench Coat 风衣 8 羽绒外套空军夹克 / 紧腰短夹克 Motorcycle Jacket 摩托车夹克 25

26 9 Boardshort 沙滩裤 10 Drawstrings Sweat- 11 Henley 亨利衫 12 Pants 束帶運動褲 Polo Shirt 波罗领衬衣 13 Pants - Straight Leg 14 Pants Tapered / 15 Bermuda Shorts 16 直脚裤 Carrot 萝卜裤在膝蓋以上緊身短褲 Pants Cargo / Utility 贴袋裤 26

27 1 Sheer 透明面料 Chiffon 雪纺绸 2 Sheer 透明面料 - Lace 蕾丝 3 Sheer 透明面料 - Mesh 网眼布 4 Sheer 透明面料 - Organza 透明硬纱 27

28 5 Shiny 光泽闪亮 Satin 绸缎 6 Metallic 金属光泽 Lurex 金银丝纱线 7 Velvet 天鹅绒 8 Corduroy 灯芯绒 28

29 9 Jersey 平纹针织 10 Twill 亚麻斜纹布 11 Cotton 纯棉 12 Canvas 帆布 29

30 13 Animal Print 动物图案 Crocodile 鳄鱼纹 14 Animal Print 动物图案 - Zebra 纹 15 Animal Print 动物图案 16 Snakeskin / Python 蟒蛇纹 Animal Print 动物图案 - Leopard 豹纹 30

31 1 Shiny Embellishment 閃亮装饰 Sequins 珠片 2 Shiny Embellishment 閃亮装饰 Beads 珠饰 3 Shiny Embellishment 閃亮装饰 4 Glitter 闪光 / 閃閃亮片 Jewels/Gems 宝石 Rhinestones 莱茵石 ( 假钻 ) 31

32 5 Studs 铆钉 Spikes 尖刺钉 6 Studs 铆钉 Pyramids 棱锥形铆钉 7 Studs 铆钉 Flat 扁平 8 Embroidery 刺绣 32

33 9 Quilting - 襯墊絎縫 / 铺棉 10 Applique - 贴花 11 Fringe 流苏 12 Tassel 穗子 33

34 Fashion Keywords Styles 34

35 35

36 36

37 37

38 38

39 Fashion Keywords Jewelry Materials & Styles 39

40 1 Stainless Steel 不锈钢 2 Yellow Gold 黄金 3 Rhinestone 莱因石 4 Swarovski 施华洛世奇水晶 40

41 5 Gemstones Topaz 黄玉 6 Gemstones Jade 绿玉 7 Gemstones Turquoise 松石 8 Gemstones Onyx 缟玛瑙 41

42 9 Bracelets 手镯 - 开口手镯 / 厚手镯 Cuffs 10 Bracelets 手镯 - 环形硬手镯 Bangles 11 Necklaces 项链 Chokers 贴颈项链 12 Necklaces 项链 Torques 颈镯 ( 金属领圈 ) 42

43 13 Necklaces 项链 Bib 围脖项链 14 Earrings 耳环 Hoop 圈环 15 Earrings 耳环 Studs 饰钉 16 Earrings 耳环 Clip On 耳夹 43

44 时尚类及家居类产品 (Soft Goods) - 市场研究

45 目录大中华地区与非大中华地区 Soft Goods 整体表现的对比 (2010/11 年度 ) 4 大站点 ( 美国英国德国和澳大利亚 ) 表现高潜力分类热门商品介绍英国热门搜索关键词排名前 30 的买家尝试搜索关键词出价率最高的物品以批发模式进行销售的小贴士大中华地区卖家在美国站点上的批发业务整体表现

46 Soft Goods 市场概述

47 GC has good performance of YoY growth but still in low penetration 大中华同比增长表现不错, 但渗透率仍然较低

54 英国站点最热门搜索关键词

55 Search attempt BIN + BID rate 最热门的 30 个搜索关键字 - Soft Goods 45,000 40,000 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 英国热门搜索关键词 CSA H&G JGW H&G keyword has top search attempt performance 家居及园艺分类关键词搜索尝试表现最高 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 5, % 出价率 >5% 搜索次数 >15,000 Search attempt Sum of BID + BIN rate

56 GMV Sell-thru% 30 个最热门关键字的相关销售表现 30 天销售额 / 销售转化 % $25,000,000 $20,000,000 CSA 所有热门搜索关键词都有较高的销售转化率 H&G JGW 80.00% 70.00% 60.00% $15,000,000 $10,000, % 40.00% 30.00% $5,000, % 10.00% $- 0.00% Exact keyword Related Keyword Sell-thru

服装鞋类及配饰热门搜索关键字表现 1/2 关键字 : Vintage 复古关键字 : Dresses 礼服

GMV: $21,257 ASP: $25.74 Sold Item: 826 Sell-through: 81.

GMV: $45,840 ASP: $13.66 Sold Item: 3,356 Sell-through: 68.

$19,507 ASP: $12.55 Sold Item: 1,554 Sell-through: 73.

$12,505 ASP: $9.55 Sold Item: 1,310 Sell-through: 94.

$15.71 Sold Item: 1,859 Sell-through: 100% STRAPLESS MAXI

57 服装鞋类及配饰热门搜索关键字表现 1/2 关键字 : Vintage 复古关键字 : Dresses 礼服关键字 : Maxi Dress Classic Vintage Harrington Jacket 30 Days GMV: $21,257 ASP: $25.74 Sold Item: 826 Sell-through: 81.82% Boho Sleeveless Pleated Cocktail Maxi Dress 30 Days GMV: $45,840 ASP: $13.66 Sold Item: 3,356 Sell-through: 68.18% Celebrity Vintage PU Leather Handbag 30 Days GMV: $19,507 ASP: $12.55 Sold Item: 1,554 Sell-through: 73.33% CHIFFON PLEATED BELTED SKATER DRESS 30 Days GMV: $12,505 ASP: $9.55 Sold Item: 1,310 Sell-through: 94.12% RACER BACK BELTED MAXI DRESS 30 Days GMV: $29,213 ASP: $15.71 Sold Item: 1,859 Sell-through: 100% STRAPLESS MAXI BANDEAU DRESS 30 Days GMV: $88,017 ASP: $13.75 Sold Item: 6,401 Sell-through: 59.15%

服装鞋类及配饰热门搜索关键字表现 2/2 关键字 : Wedding Dress 婚纱关键字 :

steel toe cap 30 Days GMV: $162,358 ASP: $32.

73% Lace Ups Ladies Platform boots 30 Days GMV: $8,339

48% 关键字 : Women s Shoes 女鞋 LACE UP LADIES FLAT GOTH

58 服装鞋类及配饰热门搜索关键字表现 2/2 关键字 : Wedding Dress 婚纱关键字 : Boots 靴子 3 hoop Wedding Dress 30 Days GMV: $11,787 ASP: $13.83 Sold Item: 852 Sell-through: 41.67% Glace Straples Wedding Dresses 30 Days GMV: $10,816 ASP: $60.09 Sold Item: 180 Sell-through: 100% SAFETY WORK BOOTS steel toe cap 30 Days GMV: $162,358 ASP: $32.05 Sold Item: 5,072 Sell-through: 57.73% Lace Ups Ladies Platform boots 30 Days GMV: $8,339 ASP: $36.10 Sold Item: 231 Sell-through: 90.48% 关键字 : Women s Shoes 女鞋 LACE UP LADIES FLAT GOTH PUNK SHOES 30 Days GMV: $81,941 ASP: $34.4 Sold Item: 2,382 Sell-through: 88.24% Flossy Plimsole Shoes 30 Days GMV: $46,382 ASP: $20.66 Sold Item: 2,245 Sell-through: 57.78%

家居及园艺分类热门搜索关键字表现 1/2 关键字 : Chest of Drawers 衣橱关键字 :

$12,568 ASP: $69.44 Sold Item: 181 Sell-through: 47.

GMV: $30,452 ASP: $76.32 Sold Item: 399 Sell-through: 47.

$36,470 ASP: $25.24 Sold Item: 1,445 Sell-through: 71.

34 Sold Item: 2,088 Sell-through: 68% 关键字 : Garden

GMV: $71,346 ASP: $105.7 Sold Item: 675 Sell-through: 94.

59 家居及园艺分类热门搜索关键字表现 1/2 关键字 : Chest of Drawers 衣橱关键字 : Wardrobe 衣柜 Chest of Drawers Beech 4 Drawer 30 Days GMV: $12,568 ASP: $69.44 Sold Item: 181 Sell-through: 47.62%z 4 Door wardrobe and 6 drawer chest of drawers 30 Days GMV: $30,452 ASP: $76.32 Sold Item: 399 Sell-through: 47.54% CANVAS WARDROBE RAIL CLOTHES STORAGE 30 Days GMV: $36,470 ASP: $25.24 Sold Item: 1,445 Sell-through: 71.91% BEDROOM WARDROBE SET 30 Days GMV: $432,926 ASP: $ Sold Item: 2,088 Sell-through: 68% 关键字 : Garden Furniture 园艺家俱 SWINGING 3 SEATER GARDEN HAMMOCK 30 Days GMV: $71,346 ASP: $105.7 Sold Item: 675 Sell-through: 94.34% SWINGING 3 SEATER GARDEN HAMMOCK 30 Days GMV: $194,058 ASP: $ Sold Item: 393 Sell-through: 67.36%

家居及园艺分类热门搜索关键字表现 2/2 Keyword: Coffee Table 关键词 : 咖啡桌

Coffee Table 30 Days GMV: $18,462 ASP: $65.

38% FRIDGE WATER FILTERS 30 Days GMV: $44,367 ASP: $21.

24% Fridge Freezer Thermometer 30 Days GMV: $7,912 ASP:

38% Keyword: Fish Tank 关键词 : 鱼缸 PLASTIC FISH REPTILE

60 家居及园艺分类热门搜索关键字表现 2/2 Keyword: Coffee Table 关键词 : 咖啡桌 Wooden Coffee Table 30 Days GMV: $61,308 ASP: $65.99 Sold Item: 929 Sell-through: 45.71% Keyword: Fridge Freezer 关键词 : 冰箱 Black Glass Chrome Coffee Table 30 Days GMV: $18,462 ASP: $65.01 Sold Item: 284 Sell-through: 66.38% FRIDGE WATER FILTERS 30 Days GMV: $44,367 ASP: $21.21 Sold Item: 2,092 Sell-through: 83.24% Fridge Freezer Thermometer 30 Days GMV: $7,912 ASP: $4.01 Sold Item: 1,973 Sell-through: 48.38% Keyword: Fish Tank 关键词 : 鱼缸 PLASTIC FISH REPTILE INSECT TANK 30 Days GMV: $11,270 ASP: $6.31 Sold Item: 1,786 Sell-through: 30% Fish Tank Lamp 30 Days GMV: $29,415 ASP: $30.29 Sold Item: 971 Sell-through: 21.52%

61 一口价物品成交率最高的 30 个关键字 - Soft Goods 一口价关键词的成交率 45.00% 40.00% 35.00% 30.00% H&B 健康及美容类商品一口价成交率最高 H&G JGW 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% Sum of BIN rate Sum of BID rate

62 主要心得 Search practices: 搜索实践 : 家居及园艺类产品是 Soft goods 关键词搜索次数最多的分类, 大多数买家搜索家俱物品 ( home furniture items ) 手工艺品 ( craft items ) 也是出价率最高的物品健康及美容类产品不是英国网站搜索实践中的热门关键词, 但商品出价率较高, 如妊娠检测 (pregnancy test) 指甲钳 (Nail Clippers) 等珠宝首饰及手表类产品从卖家的物品刊登实践来看出价率最高除了一般珠宝关键词外, 珠宝首饰礼品及手表相关的小工具 (Tools) 在我们的研究中也很突出女士及女生服装鞋类及配饰类物品是热门的搜索类别, 大多数英国买家会按具体的尺码搜索服装鞋类及附件物品在这次研究中它也是最热门的搜索尝试

63 批发销售提示

64 2011 年大中华区卖家批发业务在美国站点的销售结构 Clothing, Shoes & Accessories 3% Health & Beauty 1% Home & Garden 13% Jewelry & Watches 83%

65 Jewelry & Watches 首饰及手表

66 批发业务第三级子分类 2011 年 GMV 比例 Jewelry & Watches > Wholesale Lots 首饰及手表 > 批发业务表现最好的分类 1. Rings 2. Charms 3. Necklaces 4. Pendants 5. Watches 6. Bracelets 7. Earrings

批发业务最畅销的物品 (90 天 ) Jewelry & Watches > Wholesale Lots > 首饰及手表 > 批发业务

Beads Bracelet 90 Days GMV $ 440 Total Listing 59 Avg. Price $ 7.

67 批发业务最畅销的物品 (90 天 ) Jewelry & Watches > Wholesale Lots > 首饰及手表 > 批发业务 Rings 戒指 10pcs Vintage Tibet Silver Rings 90 Days GMV $ 571 Total Listing 119 Avg. Price $ 7.14 Item Sold 80 6pcs Vintage Style Jewelry Rings 90 Days GMV $ 516 Total Listing 51 Avg. Price $ Item Sold 51 Charms, Charm & Bracelets 吊坠吊坠及手链 100pcs Mixed Acryl Beads Bracelet 90 Days GMV $ 440 Total Listing 59 Avg. Price $ 7.46 Item Sold 59 Stretchy Rhinestone Bracelet 90 Days GMV $ 42 Total Listing 1 Avg. Price $ 1.01 Item Sold 42 Necklaces 项链 Wholesale 100pcs Jewelry Necklace 90 Days GMV $ 8,354 Total Listing 362 Avg. Price $ Item Sold 157 Wholesale Goldfoil Grass Necklace 90 Days GMV $ 120 Total Listing 16 Avg. Price $ 7.5 Item Sold 16

GMV 占比 Rings 戒指 $ 56,837 Earrings 耳饰 $ 4,914 最热卖的物品 Wholesale 10pcs

68 批发业务排名最高的珠宝首饰及手表类批发卖家 90 天 GMV $64,175 物品刊登总量 6,118 售出物品数 6,790 售出率 63.13% Earrings 11% (644) Rings 87% (5,153) Bracelets 2% (105) 90 天 GMV 占比 Rings 戒指 $ 56,837 Earrings 耳饰 $ 4,914 最热卖的物品 Wholesale 10pcs Vintage Tibet Silver Rings 批发 10 件仿古藏银戒指 SP 售价 : USD$36 Item Sold 售出数量 : 80

69 Home & Garden 家居及园艺

70 批发业务第三级子分类 2011 年 GMV 比例 Home & Garden > Wholesale Lots 表现最好的分类 1. Other 2. Bead Art 3. All-purpose Craft Supplies 4. Ribbons & Bows

批发业务最畅销的物品 (90 天 ) Home & Garden > Wholesale Lots Hobbies &

GMV $ 353 Total Listing 3 Avg. Price $ 2.

100pcs Silver Plated Crystal Beads 90 Days GMV $ 1,369 Total

91 Item Sold 350 Hobbies & Crafts > Wholesale Lots > All-Purpose

71 批发业务最畅销的物品 (90 天 ) Home & Garden > Wholesale Lots Hobbies & Crafts > Wholesale Lots > Other Artificial Grape Leaf 90 Days GMV $ 353 Total Listing 3 Avg. Price $ 2.50 Item Sold pcs Beads Leather Bracelet 90 Days GMV $ 600 Total Listing 102 Avg. Price $ 6.19 Item Sold 97 Hobbies & Crafts > Wholesale Lots > Bead Art 100pcs Silver Plated Crystal Beads 90 Days GMV $ 1,369 Total Listing 291 Avg. Price $ 3.91 Item Sold 350 Hobbies & Crafts > Wholesale Lots > All-Purpose Craft Supplies 50pcs Silver Pearl Dangle Beads 90 Days GMV $ 856 Total Listing 198 Avg. Price $ 4.32 Item Sold g Water Storing Gel Crystal 90 Days GMV $ 889 White Pearl Necklace 90 Days GMV $ 53 Total Listing 2 Total Listing 124 Avg. Price $ 1.59 Avg. Price $ 0.49 Item Sold 559 Item Sold 108

Microsoft PowerPoint - quarterly_trend_report_winter2011_COMPRESSED (2).PPTX [Read-Only]

Microsoft PowerPoint - quarterly_trend_report_winter2011_COMPRESSED (2).PPTX [Read-Only] Quarterly Trend Report (Winter 2011) Womenswear/Menswear/J&W September 30, 2011 Womenswear Trends Winter 2011 Womenswear Winter 2011 Key Trends BOHO BAROQUE EARTHY/RUSTIC ROMANCE SIMPLE CHARCOAL & TAUPE