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1 Bromma 报 告 2012 冬 季 /2013 巴 塞 罗 那 的 卓 越 成 就 : Grup TCB 不 断 发 展 简 单 的 红 线 : Michael Thysell 关 于 Bromma 产 品 设 计 的 未 来 访 谈 企 业 关 乎 于 员 工 : BROMMA 的 员 工 风 采 展 示 员 工 风 采, 讲 述 精 彩 故 事 吊 具 优 化 的 重 大 新 理 念 : Green Zone TM 上 线 让 集 装 箱 如 实 显 示 自 身 的 重 量 问 题 在 于 如 何, 不 在 于 如 果 码 头 投 资 产 生 创 纪 录 的 吊 具 订 单 与 全 球 主 要 码 头 签 订 的 大 宗 合 同

2 巴 塞 罗 那 的 卓 越 成 就 : Grup TCB 不 断 发 展 所 有 取 得 辉 煌 成 就 的 组 织 都 明 白 必 须 获 得 成 功 取 得 辉 煌 成 就 并 非 偶 然, 需 要 具 备 几 个 重 要 因 素 : 合 理 的 战 略 愿 景 ; 卓 越 的 产 品 和 / 或 服 务 ; 与 客 户 和 合 作 伙 伴 等 其 他 方 有 效 合 作 的 能 力 抱 负 是 一 个 方 面, 很 多 组 织 都 有 抱 负, 但 要 想 真 正 取 得 成 功, 光 有 抱 负 还 不 够 位 于 西 班 牙 巴 塞 罗 那 的 Grup TCB 是 集 装 箱 装 卸 领 域 成 就 斐 然 的 公 司 之 一 自 1972 年 第 一 艘 船 抵 达 Grup TCB 的 第 一 个 码 头 后, 西 班 牙 这 家 领 先 的 集 团 公 司 积 极 投 入 专 用 集 装 箱 码 头 的 发 展, 实 现 了 快 速 增 长 在 1972 年 最 初 开 始 运 作 时,Grup TCB 还 只 是 一 个 只 能 装 卸 5100 个 TEU 的 小 型 集 装 箱 码 头, 现 在 已 发 展 成 为 一 个 全 球 性 的 组 织, 公 司 主 要 立 足 于 欧 洲 南 部 和 拉 美, 现 在 也 着 眼 于 其 他 地 区 基 于 合 作 的 投 资 模 式 Grup TCB 的 业 务 战 略 始 于 一 个 简 单 的 理 念 : 合 作 在 Grup TCB 总 部 所 在 的 区 域, 合 作 理 念 众 所 周 知, 因 为 西 班 牙 加 泰 罗 尼 亚 地 区 有 一 种 很 有 名 的 人 塔 建 筑, 叫 做 叠 人 塔 叠 人 塔 践 行 了 一 种 特 别 的 艺 术, 他 们 站 在 彼 此 的 肩 膀 上 一 个 接 着 一 个 往 上 TCB Grup 最 早 期 的 码 头 TCB Barcelona 凭 借 每 小 时 搬 运 35 次 的 速 度, 成 为 地 中 海 地 区 生 产 率 最 高 的 码 头 之 一 2 Bromma 报 告 冬 季 /2013

3 叠, 越 叠 越 高, 直 入 云 霄 如 果 人 塔 中 的 所 有 人 都 站 得 稳 健 有 力, 他 们 就 会 成 功 但 只 要 有 一 个 人 摇 晃 和 跌 倒, 所 有 人 都 会 倒 下 叠 人 塔 昭 示 了 建 楼 和 集 装 箱 装 卸 的 一 个 简 单 的 真 理, 即 团 队 合 作 是 成 功 的 要 素 合 作 理 念 如 何 影 响 TCB?Grup TCB 惯 用 的 一 种 发 展 途 径 是 通 过 与 当 地 股 本 合 作 伙 伴 进 行 合 作 来 开 辟 新 市 场 我 们 寻 求 与 当 地 投 资 者 建 立 长 期 合 作, TCB Barcelona 商 务 经 理 Alejandro M. López 说 道 当 地 股 本 合 作 伙 伴 提 供 资 本 和 对 当 地 情 况 的 了 解,Grup TCB 提 供 码 头 管 理 的 专 业 营 运 经 验 同 时 也 提 供 资 本 这 种 商 业 模 式 被 证 明 非 常 成 功 多 年 以 来,Grup TCB 与 世 界 各 地 的 多 个 股 本 合 作 伙 伴 开 展 并 保 持 成 功 的 长 期 合 作 今 天 的 Grup TCB 管 理 着 位 于 西 班 牙 ( 巴 塞 罗 纳 巴 伦 西 亚 Muelle Sur 和 Gijon) 巴 西 古 巴 哥 伦 比 亚 墨 西 哥 土 耳 其 以 及 加 那 利 群 岛 的 11 个 集 装 箱 码 头 核 心 实 力 这 彰 显 了 对 保 持 高 度 内 部 知 识 和 专 业 技 术 水 平, 而 不 是 只 依 赖 外 界 提 供 的 技 术 知 识 的 重 视, 正 是 这 引 领 Grup TCB 设 计 自 己 的 码 头 运 营 系 统 (Terminal Operating System, 简 称 TOS) 以 及 统 筹 Grup TCB 的 网 络 服 务 公 司 内 部 开 发 和 维 护 的 知 识, TCB Barcelona 商 务 经 理 Alejandro M. López 说, 是 我 们 所 取 得 的 成 功 的 一 个 重 要 组 成 部 分 凭 借 底 蕴 雄 厚 的 技 术 实 力,Grup TCB 多 年 以 来 在 码 头 可 行 性 研 究 项 目 设 计 技 术 项 目 管 理 流 量 分 析 和 仿 真 场 景 等 领 域 占 据 知 识 领 袖 地 位 此 外,Grup TCB 团 队 在 维 护 最 佳 实 践 的 多 个 领 域 内 部 审 计 设 备 可 用 性 饱 和 度 分 析 设 备 维 护 和 订 立 合 同 打 造 了 坚 实 的 内 部 能 力 从 所 列 清 单 可 以 看 出,Grup TCB 的 一 部 分 发 展 是 专 注 于 新 兴 市 场, 即 这 些 近 年 发 展 速 度 极 快 的 市 场 更 高 水 准 的 内 部 知 识 和 专 业 技 术 Grup TCB 充 分 展 现 了 在 码 头 管 理 方 面 的 效 率, 在 Grup TCB 的 发 展 历 程 中,Grup TCB 在 某 些 关 键 性 的 战 略 决 策 方 面 不 惜 使 自 身 充 当 附 属, 最 重 要 的 是 2000 年 TCB TMA 港 口 及 Engineering Consultancy 的 合 并, 造 就 了 今 天 的 Grup TCB 咨 询 服 务 增 强 了 Grup TCB 在 工 程 管 理 和 运 营 咨 询 方 面 的 叠 人 塔 是 加 泰 罗 尼 亚 地 区 的 人 塔 建 筑 Bromma 报 告 冬 季 /2013 3

4 坚 实 的 内 部 实 力 是 Grup TCB 信 心 十 足 地 这 样 措 辞 的 原 因 之 一 : TCB: 集 装 箱 码 头 管 理 技 术 和 管 理 效 率 的 体 现 涵 盖 的 服 务 包 括 : 国 内 运 输 和 联 运 运 输 接 收 和 交 付 满 载 集 装 箱 或 空 集 装 箱 内 部 运 作, 包 括 堆 叠 搬 运 和 储 存 客 户 集 装 箱 Grup TCB 铁 路 运 输 量 剧 增, 所 以 目 前 在 对 码 头 铁 路 运 输 进 行 扩 容 客 户 的 需 求 是 什 么? 除 了 通 过 联 运 扩 容 进 行 点 对 点 的 内 陆 集 装 箱 运 输, 客 户 还 希 望 集 装 箱 码 头 提 供 什 么? 当 然 最 重 要 的 是 提 供 可 靠 的 日 常 操 作, 这 也 是 Grup TCB 将 集 装 箱 运 作 效 率 作 为 一 项 优 先 的 关 键 战 略 的 原 因 Alejandro M. López 先 生,Grup TCB 商 务 经 理 从 客 户 角 度 看 企 业 TCB Barcelona 位 居 地 中 海 最 高 生 产 力 性 能 码 头 之 列 平 均 达 到 每 小 时 搬 运 35 次, 一 天 可 进 行 多 达 2,600 次 集 装 箱 门 移 动 合 作 不 仅 是 TCB 投 资 模 式 的 主 旨, 也 是 TCB 客 户 关 系 模 式 的 要 素 一 个 企 业 能 够 建 设 一 个 集 装 箱 码 头, 能 够 装 配 一 个 车 队 的 集 装 箱 装 卸 设 备, 但 使 集 装 箱 码 头 保 持 成 功 运 营 的 是 高 满 意 度 的 客 户 TCB 注 重 客 户 满 意 度, 因 而 我 们 的 战 略 措 施 对 客 户 的 集 装 箱 搬 运 进 行 了 优 化 其 中 最 重 要 的 可 能 要 属 Grup TCB 近 年 大 力 投 入 开 发 更 出 色 的 铁 路 联 运, 以 对 货 物 所 有 者 及 运 输 线 路 提 供 有 利 支 持 2006 年,Grup TCB 组 建 了 TCB Railway 和 TCW Railway, 成 为 西 班 牙 第 一 家 集 装 化 运 输 的 铁 路 运 营 商 今 天 Grup TCB 共 运 营 三 个 铁 路 车 站, 通 过 TCB Railway,TCB 码 头 的 铁 路 运 输 实 现 了 西 班 牙 速 度 最 快 的 海 上 集 装 箱 运 输, 并 致 力 于 优 化 西 班 牙 和 欧 洲 南 部 的 联 运 物 流 Gonzalo Serrano 先 生,Grup TCB 设 备 经 理 4 Bromma 报 告 冬 季 /2013

5 首 选 最 佳 供 应 商 进 行 长 期 合 作 Grup TCB 寻 求 对 当 今 市 面 上 最 先 进 的 创 新 的 集 装 箱 装 卸 技 术 进 行 投 入 的 传 统 由 来 已 久 作 为 一 种 常 规 的 作 法,Grup TCB 还 会 优 先 选 用 各 个 设 备 类 别 的 顶 级 供 应 商 进 行 标 准 化 设 备 采 购 举 个 例 子, 现 在 单 就 TCB Barcelona 码 头, 就 配 备 有 30 多 台 Bromma 起 重 吊 具 Grup TCB 还 在 所 有 码 头 使 用 相 同 的 软 件 正 如 Grup TCB 围 绕 合 作 建 立 的 发 展 模 式 一 样,Grup TCB 寻 求 的 也 是 能 够 开 展 持 续 可 靠 合 作 的 设 备 供 应 商 多 年 以 来 Bromma 一 直 是 Grup TCB 的 合 作 伙 伴 之 一, 很 大 程 度 是 因 为 Grup TCB 认 识 到 Bromma 能 满 足 其 期 望 今 天, 在 Grup TCB 位 于 世 界 各 地 的 集 装 箱 码 头, 在 使 用 中 的 或 订 购 的 Bromma 起 重 吊 具 有 60 多 台 Bromma 是 我 们 码 头 的 知 名 品 牌, Grup TCB 设 备 经 理 Gonzalo Serrano 先 生 说 Bromma 吊 具 在 我 们 码 头 的 使 用 频 率 最 高, 它 们 坚 固 结 实 品 质 优 良, 是 它 们 提 供 了 我 们 的 客 户 所 需 的 可 用 性 和 可 靠 性 这 样 的 耐 用 性 和 高 品 质 正 是 Grup TCB 所 期 望 的, 但 同 时 也 期 望 建 立 牢 固 的 日 常 合 作 关 系, 在 这 个 方 面 Bromma 发 挥 着 恰 如 其 分 的 作 用 : 在 我 们 施 用 新 设 备 的 任 何 地 方,Bromma 总 能 提 供 多 种 解 决 方 案 来 达 成 我 们 的 需 求, Serrano 先 生 说 道 我 们 也 非 常 感 谢 Bromma 团 队 成 员 为 找 出 满 足 我 们 的 需 求 或 理 念 的 新 解 决 方 案 所 付 出 的 努 力 我 们 的 工 程 师 和 Bromma 的 工 程 师 直 接 对 接, Grup TCB 的 巴 西 分 部 只 是 TCB 码 头 在 拉 美 发 展 的 码 头 之 一 Bromma 报 告 冬 季 /2013 5

6 从 而 建 立 了 达 成 我 们 的 目 标 所 需 的 沟 通 交 流 最 后,Grup TCB 充 分 了 解 下 订 单 后 的 合 作 和 下 订 单 前 的 合 作 同 样 重 要 Serrano 先 生 是 这 样 说 的 : 在 支 持 方 面, Serrano 先 生 说, Bromma 为 Grup TCB 提 供 贴 切 的 服 务, 会 在 合 理 的 时 间 内 提 供 技 术 支 持 和 备 用 零 件 响 应 无 论 是 在 我 们 位 于 欧 洲 的 码 头 还 是 位 于 拉 美 的 码 头,Bromma 都 能 做 到 这 一 点, 这 就 是 Grup TCB 近 期 为 TCB (Barcelona) 的 最 新 起 重 机, 以 及 为 在 建 的 欧 洲 和 拉 美 码 头 的 新 型 船 岸 起 重 机 采 购 Bromma 吊 具 的 另 一 个 原 因 还 可 以 更 上 一 层 楼 尽 管 自 1972 年 以 来 TCB Grup 取 得 了 巨 大 成 就 和 发 展, 但 TCB 的 领 导 团 队 认 为 还 可 以 更 上 一 层 楼, 并 且 在 继 续 投 入 以 实 现 这 一 愿 望 Grup TCB 继 续 在 其 他 地 区 探 索 码 头 合 作 潜 力, 并 为 当 前 码 头 的 发 展 持 续 进 行 投 资 以 巴 塞 罗 那 为 例,TCB 目 前 的 堆 场 面 积 增 加 了 40%, 这 一 扩 张 将 使 得 TCB Barcelona 的 年 集 装 箱 吞 吐 量 (TEU) 由 140 万 上 升 到 240 万 我 们 的 进 口 和 出 口 业 务 达 到 完 美 平 衡, 装 卸 的 货 物 多 元 化, Alejandro M. López 说, 这 为 TCB Barcelona 的 稳 健 发 展 提 供 了 支 持 苜 蓿 出 口 到 波 斯 湾 汽 车 工 业 备 用 零 件 库 存 的 进 / 出 口 化 学 制 品 冷 冻 肉 电 子 元 件 大 型 家 用 电 器 我 们 在 进 出 口 之 间 达 到 完 美 平 衡 2013 年,TCB Barcelona 的 起 重 机 将 扩 张 到 包 含 4 台 超 级 Post-panamax 起 重 机 5 台 Post-panamax 起 重 机 和 4 台 Panamax 起 重 机 成 功 总 是 令 人 愉 悦 的, 在 Grup TCB, 成 功 源 自 团 队 合 作 在 足 球 ( 巴 塞 罗 纳 的 足 球 同 样 有 名 ) 人 塔 和 集 装 箱 装 卸 领 域, 每 个 参 与 者 都 很 重 要, 每 个 参 与 者 必 须 可 靠 和 具 有 高 生 产 力, 整 个 组 织 就 会 取 得 成 功 对 于 TCB Grup 这 样 一 个 成 功 发 展 和 合 作 成 为 常 态 的 码 头 组 织, 能 成 为 其 重 要 供 应 商 和 坚 实 的 合 作 伙 伴,Bromma 十 分 欣 慰 要 了 解 欧 洲 南 部 和 地 中 海 使 用 Bromma 起 重 吊 具 的 更 多 信 息, 请 联 系 Stellan Strömberg 先 生 :stelllan.stromberg@ bromma.com 6 Bromma 报 告 冬 季 /2013

7 简 单 的 红 线 : Michael Thysell 关 于 Bromma 产 品 设 计 的 未 来 访 谈 Michael Thysell 先 生 是 Bromma 起 重 吊 具 业 务 线 副 总 裁, 负 责 Bromma 船 岸 起 重 吊 具 堆 场 起 重 吊 具 以 及 移 动 式 港 口 起 重 吊 具 产 品 系 列 的 产 品 范 畴 和 技 术 发 展 在 加 入 Bromma 之 前,Thysell 先 生 曾 担 任 机 器 加 工 工 业 全 球 领 导 企 业 Sandvik AB 的 产 品 组 合 经 理 Thysell 先 生 毕 业 于 瑞 典 皇 家 理 工 学 院 ( 材 料 科 学 理 学 硕 士 ), 他 在 Bromma 位 于 斯 德 哥 尔 摩 总 部 的 办 公 室 接 受 了 采 访 BR:Michael, 你 对 Bromma 产 品 开 发 前 景 有 何 设 想? MT: 简 单 简 单 是 基 础 我 们 的 目 标 是 制 造 结 构 精 密 使 用 简 单 的 吊 具 在 实 践 层 面 上, 这 意 味 着 我 们 要 想 方 设 法 制 造 易 于 制 造 易 于 维 护 也 易 于 操 作 的 吊 具 此 外 也 意 味 着 用 户 界 面 不 使 用 文 字 而 是 使 用 图 形 和 符 号, 以 及 吊 具 设 计 减 少 使 用 特 殊 的 组 件 在 概 念 层 面 上, 我 们 的 目 标 是 设 计 功 能 复 杂, 但 操 作 结 构 简 单 的 吊 具 BR: 我 们 有 望 看 到 逐 步 改 变 或 比 较 大 的 改 变 吗? MT: 我 们 当 然 会 持 续 进 行 逐 步 改 变 我 们 会 不 断 减 轻 吊 具 的 重 量, 改 进 旋 锁, 降 低 能 耗, 扩 展 基 本 吊 具 功 能 但 今 天 最 让 我 深 感 振 奋 的 是 我 们 可 能 取 得 的 技 术 上 的 突 飞 猛 进 现 在 Bromma 的 研 发 团 队 专 注 于 一 些 关 键 性 的 战 略 桶 质 量 模 块 化 和 生 产 率 而 这 些 战 略 桶 的 每 一 项 都 包 含 各 种 举 措, 例 如 Green Zone 生 产 力 软 件 绿 色 吊 具 多 箱 吊 具 或 针 对 自 动 化 码 头 的 吊 具 优 化 BR: 自 动 化 趋 势 如 何? 这 种 趋 势 会 给 吊 具 带 来 哪 些 改 变? MT: 显 而 易 见 自 动 化 码 头 不 是 进 行 吊 具 实 验 的 场 所 自 动 化 码 头 必 须 达 到 最 高 可 靠 性 水 平, 如 果 发 生 问 题, 需 要 快 速 排 除 故 障 这 就 是 我 们 希 望 Green Zone 优 化 软 件 在 高 性 能 码 头 普 及 的 一 个 原 因 我 们 现 在 可 以 为 吊 具 所 做 的 远 多 于 我 们 在 过 去 所 能 做 的 Green Zone 技 术 可 以 进 行 预 测, 而 不 仅 仅 只 是 诊 断 它 能 在 组 件 和 功 能 层 面 鉴 别 性 能 是 否 逐 渐 降 低 因 此 可 以 Bromma 报 告 冬 季 /2013 7

8 防 患 于 未 然, 可 以 防 止 制 造 过 程 中 发 生 问 题 这 对 于 任 何 码 头 都 至 关 重 要, 尤 其 是 对 于 自 动 化 码 头 我 们 的 目 标 是 制 造 结 构 精 密 操 作 简 单 的 吊 具 BR:Green Zone 侧 重 于 吊 具 的 正 常 运 行 时 间 和 维 护, 但 吊 具 的 操 作 特 性 是 什 么? 自 动 化 趋 势 对 吊 具 有 何 影 响? MT: 自 动 化 提 高 了 对 操 作 增 强 工 具 的 需 求 增 强 的 安 全 警 告 系 统 引 导 解 决 方 案 位 置 指 示 系 统 监 测 起 重 机 中 如 果 安 装 有 起 重 机 驱 动 器, 吊 具 或 起 重 机 一 有 表 现 不 佳 的 苗 头 它 就 能 感 测 到 它 能 嗅 探 出 来 如 果 起 重 机 上 没 有 起 重 机 驱 动 器, 就 只 能 依 赖 监 控 系 统 因 此 可 以 看 到, 港 口 TOS 技 术 提 高 了 引 导 系 统 的 利 用 率, 增 进 了 基 于 吊 具 的 集 装 箱 辨 别 和 负 载 感 应 数 据 的 整 合 BR:Michael, 你 还 提 到 了 大 型 船 舶 方 面 的 趋 势 这 一 发 展 对 吊 具 设 计 意 味 着 要 进 行 哪 些 适 应? MT: 更 大 型 的 船 舶 可 能 会 成 为 更 广 泛 地 采 用 多 箱 吊 具 解 决 方 案 的 催 化 剂 新 的 大 型 船 舶 的 航 线 的 点 对 点 程 度 将 进 一 步 提 高, 途 经 的 港 口 减 少, 因 而 便 于 码 头 运 营 商 进 行 运 输 路 线 合 作 以 改 善 装 船 所 以 说 在 这 些 大 型 船 舶 上 使 用 具 有 双 箱 40 和 45 功 能 的 Bromma Tandem 吊 具 更 容 易, 因 为 特 定 区 域 的 集 装 箱 组 合 较 少, 集 装 箱 尺 寸 的 集 中 程 度 更 高 双 箱 40 和 45 的 集 装 箱 将 提 高 码 头 的 装 卸 生 产 率 虽 然 我 们 推 出 Bromma Tandem 吊 具 已 好 几 年 了, 但 有 时 还 是 需 要 借 助 商 业 催 化 剂 来 进 行 推 广 BR: 为 什 么 你 对 Bromma 多 箱 吊 具 解 决 方 案 格 外 有 热 情? MT:Bromma Tandem 比 竞 争 性 解 决 方 案 更 简 单, 这 说 明 在 Bromma Tandem 的 使 用 期 内 其 可 靠 性 更 高 相 比 其 他 多 箱 解 决 方 案,Tandem 的 一 大 关 键 优 势 就 是 简 单 Tandem 可 自 动 插 入, 因 而 能 非 常 快 速 地 从 Tandem 模 式 转 变 为 灵 活 的 STS45 配 置 但 Tandem 的 优 势 也 是 以 退 为 进, 因 为 我 们 觉 得 现 在 向 客 户 提 供 的 一 些 极 其 复 杂 的 制 动 轮 解 决 方 案 要 想 维 持 下 去 非 常 有 难 度 我 们 的 设 计 将 防 止 这 种 退 的 情 况 发 生 Bromma Tandem 的 操 作 也 非 常 容 易, 并 且 可 以 轻 松 地 在 使 用 期 内 保 持 正 常 运 转, 这 将 为 客 户 带 来 更 高 的 投 资 回 报 率 这 样 说, 多 箱 吊 具 解 决 方 案 的 最 终 成 功 很 大 程 度 还 是 要 取 决 于 港 口 的 陆 上 物 流, 另 外 也 取 决 于 有 效 的 装 船 方 案 BR: 在 过 去 十 年 间 Bromma 堆 场 吊 具 由 100% 的 销 售 液 压 吊 具 向 销 售 的 吊 具 80% 以 上 是 全 电 动 吊 具 转 变 设 备 走 向 绿 色 的 转 变 势 头 很 猛, 下 一 步 行 动 是 什 么? MT: 我 们 的 船 岸 吊 具 将 推 出 更 多 全 电 动 装 置 我 们 最 先 上 市 的 是 船 岸 独 立 双 箱 全 电 动 吊 具, 现 在 我 们 正 着 手 准 备 推 出 第 二 代 STS45E Bromma 全 电 动 绿 色 吊 具 的 碳 足 迹 比 液 压 吊 具 小, 全 电 动 吊 具 无 需 使 用 150 升 液 压 流 体, 消 除 了 泄 漏 问 题, 并 且 不 必 进 行 更 换 但 Bromma 的 绿 色 承 诺 并 不 只 局 限 于 绿 色 设 计 我 们 的 目 标 还 有 绿 色 生 产, 这 也 是 我 们 的 吊 具 使 用 欧 式 钢 的 一 个 原 因 我 们 将 钢 材 特 地 从 欧 洲 运 输 到 马 来 西 亚 我 们 竞 争 对 手 使 用 的 中 式 钢 产 生 的 温 室 气 体 大 约 是 我 们 采 用 的 欧 式 钢 的 7 倍 这 还 涵 盖 了 我 们 将 钢 材 运 输 到 亚 洲 所 产 生 的 相 关 环 境 影 响 这 与 我 们 的 吊 具 8 Bromma 报 告 冬 季 /2013

9 采 用 的 是 斯 堪 的 纳 维 亚 铁 矿 有 着 巨 大 的 关 系 我 们 还 使 用 无 铅 涂 料, 重 视 增 强 循 环 利 用 在 对 生 产 和 设 计 的 考 量 中 做 到 终 身 考 量 所 以 说, 全 电 动 吊 具 并 非 Bromma 走 向 绿 色 的 全 部, 只 是 一 部 分 而 已 BR: 全 部 看 似 存 在 相 互 关 联 终 身 卓 越 Bromma 吊 具 有 着 宏 伟 的 计 划 我 们 已 经 证 明 了 我 们 的 起 重 吊 具 既 环 保, 又 能 赋 予 客 户 节 省 成 本 和 高 可 靠 性 的 优 势 但 更 精 彩 的 还 在 后 头 接 下 来 几 年 会 很 精 彩 的 BR: 谢 谢 你,Michael MT: 是 的 我 们 的 愿 景 是 帮 助 客 户 更 进 一 步 成 功 我 们 的 这 条 红 线 就 是 为 什 么 我 们 专 注 于 提 供 设 计 复 杂, 功 能 更 强, 采 用 的 特 殊 组 件 较 少, 维 护 更 简 单, 使 用 更 容 易, 并 且 始 终 如 一 地 坚 持 绿 色 设 计 等 的 吊 具 这 条 红 线 简 单 容 易 并 且 进 行 了 优 化 Bromma 报 告 冬 季 /2013 9

10 企 业 关 乎 于 员 工 : 展 示 员 工 风 采, 讲 述 精 彩 故 事 Bromma 孜 孜 不 倦 地 致 力 于 为 码 头 提 供 业 界 最 佳 技 术 支 持 与 此 同 时,Bromma 深 谙 企 业 关 乎 于 员 工 并 且 始 终 关 乎 于 员 工 员 工 是 集 装 箱 装 卸 的 人 为 部 分 倾 听 的 是 员 工, 恪 守 承 诺 的 是 员 工, 解 决 问 题 的 也 是 员 工 产 品 来 来 去 去, 但 企 业 始 终 关 乎 于 员 工 要 查 看 完 整 的 BROMMA 员 工 风 采 活 动, 请 访 问 BROMMA 员 工 风 采 活 动 长 廊 : Bromma 由 530 张 面 孔 组 成, 全 体 员 工 通 力 合 作 就 为 了 实 现 一 个 目 标 为 您 的 组 织 取 得 成 功 助 一 臂 之 力 在 过 去 几 年 间, 通 过 BROMMA 员 工 风 采 宣 传 活 动, 我 们 认 识 到 了 员 工 对 于 我 们 实 现 成 功 的 重 要 性 Bromma 刚 刚 结 束 了 这 项 活 动 并 展 示 了 第 13 个 员 工 的 风 采 和 最 终 的 宣 传 ( 如 下 所 示 ) 在 过 去 两 年 里, 员 工 风 采 活 动 的 特 点 就 是 以 展 示 员 工 面 孔 的 形 式 来 彰 显 员 工 的 风 采 分 布 在 欧 洲 亚 洲 美 洲 和 斯 堪 的 纳 维 亚 的 Bromma 员 工 讲 述 他 们 的 精 彩 故 事 展 现 以 Bromma 之 道 倾 听 客 户 赢 得 客 户 信 任 解 决 问 题 和 提 高 客 户 生 产 率 员 工 风 采 活 动 中 的 每 一 张 面 孔 无 论 是 年 轻 的 面 孔 还 是 年 老 的 面 孔 都 有 一 个 精 彩 的 故 事 10 Bromma 报 告 冬 季 /2013

11 吊 具 优 化 的 重 大 新 理 念 Green Zone TM 上 线 自 集 装 箱 装 卸 起 重 吊 具 诞 生 以 来, 吊 具 维 护 主 要 以 这 样 一 种 简 单 理 念 为 主 : 阅 读 并 完 全 遵 循 维 护 手 册 对 于 什 么 是 理 想 的 维 护 这 个 简 单 的 问 题, 它 的 简 单 答 案 就 是 小 心 遵 照 服 务 间 隔 进 行 维 护 然 而,Bromma 对 什 么 是 理 想 的 维 护 等 方 面 进 行 了 重 新 定 义 Bromma 通 过 更 智 能 的 维 护 方 法 优 化 吊 具 性 能 的 新 成 果 就 是 Bromma Green Zone 如 果 说 旧 的 维 护 模 式 是 遵 循 手 册,Bromma Green Zone 的 新 型 维 护 模 式 则 是 观 察 吊 具 功 能 和 以 优 化 吊 具 功 能 为 维 护 重 点 旧 的 方 式 是 阅 读 并 遵 守 一 成 不 变 的 书 本, 新 的 方 式 则 是 通 过 Green Zone 观 察 吊 具 操 作 的 所 有 特 性, 并 相 应 调 整 服 务 计 划 如 果 旧 的 维 护 模 式 是 侧 重 于 设 备 的 服 务 周 期, 新 的 Green Zone 维 护 模 式 就 是 侧 重 于 设 备 性 能 功 能 运 作 的 良 好 程 度 这 种 重 大 新 理 念 新 维 护 模 式 越 来 越 被 全 球 各 大 主 要 码 头 采 用 近 几 个 月, 欧 洲 和 美 洲 的 多 个 集 装 箱 码 头 有 超 过 85 台 新 吊 具 订 购 并 安 装 了 Bromma Green Zone 技 术, 其 中 包 括 : 荷 兰 鹿 特 丹 的 APM 码 头 Maasvlakte II 31 台 新 吊 具 使 用 了 Green Zone 马 耳 他 6 台 吊 具 使 用 了 Green Zone 美 国 加 州 长 滩 的 长 滩 集 装 箱 码 头 50 台 新 吊 具 使 用 了 Green Zone Bromma 报 告 冬 季 /

12 另 外, 目 前 以 下 码 头 的 吊 具 也 在 使 用 Bromma Green Zone : 英 国 费 利 克 斯 托 的 Hutchison Port Holdings 港 口 APM 苏 伊 士 运 河 集 装 箱 码 头 埃 及 的 码 头, 多 米 尼 加 共 和 国 的 码 头 Work Order TM 即 将 投 放 市 场 Bromma Green Zone 产 品 系 列 最 近 新 增 了 成 员 Bromma Work Order Bromma Work Order 制 定 活 动 的 服 务 计 划, 实 时 适 应 吊 具 操 作 特 性 的 特 定 变 化 它 会 发 出 预 警, 告 知 码 头 维 护 管 理 者 何 时 更 换 特 定 组 件, 并 根 据 吊 具 周 期 和 服 务 事 件 创 建 维 护 提 醒 Work Order 通 过 更 改 日 常 操 作 计 划 以 适 应 于 非 预 期 及 计 划 外 的 服 务 警 告, 从 而 解 决 非 预 期 的 问 题 Bromma Work Order 还 赋 予 码 头 维 护 管 理 者 最 高 灵 活 性, 因 为 它 可 以 根 据 个 人 运 作 小 时 数 或 周 期 首 选 项 调 整 Work Order 维 护 触 发 器 管 理 者 可 确 定 不 同 的 服 务 间 隔 或 为 每 个 服 务 间 隔 确 定 不 同 的 操 作 最 后,Bromma Work Order 与 Green Zone 产 品 系 列 Bromma Roadmap 和 Fleet Doctor 中 的 其 他 最 新 模 块 无 缝 整 合 要 了 解 有 关 如 何 优 化 吊 具 性 能 的 更 多 信 息, 请 访 问 Green Zone 门 户 网 站 www. bromma.com 12 Bromma 报 告 冬 季 /2013

13 让 集 装 箱 如 实 显 示 问 题 在 于 如 何, 不 在 于 如 果 2011 年 5 月, 国 际 港 口 协 会 (International Association of Ports and Harbours, 简 称 IAPH) 帮 助 集 装 箱 装 卸 行 业 进 一 步 加 强 了 对 集 装 箱 重 量 核 实 问 题 的 重 视 IAPH 和 国 际 航 运 组 织 呼 吁 以 接 近 100% 的 集 装 箱 重 量 核 实 作 为 行 业 标 准 的 最 佳 实 践 IAPH 充 分 认 识 到 集 装 箱 重 量 核 实 对 于 安 全 和 操 作 的 价 值 准 确 的 集 装 箱 重 量 有 助 于 为 装 载 货 物 的 关 键 计 划 提 供 指 引, 可 核 实 的 负 载 数 据 也 有 助 于 确 保 工 人 的 安 全 在 可 接 受 的 重 量 范 围 内 提 升 集 装 箱 还 可 防 止 对 吊 具 产 生 加 速 应 力, 因 而 可 延 长 设 备 寿 命 IAPH 和 世 界 航 运 公 会 等 组 织 所 提 出 的 问 题 并 非 只 是 理 论 上 的 问 题 对 集 装 箱 重 量 的 研 究 表 明, 集 装 箱 的 标 示 重 量 和 实 际 重 量 之 间 往 往 有 较 大 的 出 入 发 生 这 样 的 问 题 不 足 为 奇 : 并 非 每 个 人 对 其 集 装 箱 的 重 量 都 是 实 话 实 说, 集 装 箱 重 量 不 准 确 可 能 造 成 的 后 果 包 括 损 坏 港 口 设 备 工 人 受 伤 集 装 箱 堆 坍 塌 等 等 问 题 在 于 如 何, 不 在 于 如 果 根 据 一 般 的 共 识, 认 为 有 必 要 制 定 通 用 集 装 箱 重 量 核 实 标 准, 于 是 关 键 的 问 题 迅 速 由 我 们 是 否 有 普 遍 的 需 求? 转 变 为 如 何 让 码 头 充 分 落 实 这 样 的 承 诺? 对 此 可 以 采 取 的 通 用 方 法 有 三 种 集 装 箱 起 重 机 方 案 第 一 种 方 案 是 利 用 集 装 箱 起 重 机 达 成 称 重 要 求 通 过 起 重 机 核 实 重 量 的 优 点 是 在 常 规 装 卸 操 作 过 程 中 进 行 称 重 起 重 机 称 重 法 的 缺 点 是 称 重 准 确 度 仅 为 90-95% 左 右, 并 且 在 双 箱 模 式 下 起 重 机 不 能 区 分 两 个 集 装 箱 的 重 量 由 于 很 多 集 装 箱 装 卸 船 是 使 用 双 箱 (20 双 箱 ) 吊 具, 所 以 如 果 是 通 过 集 装 箱 起 重 机 来 获 得 重 量 数 据, 将 无 法 准 确 知 道 每 个 集 装 箱 的 实 际 重 量 此 外, 由 于 大 型 船 舶 往 往 要 进 行 紧 急 作 业, 越 来 越 多 的 码 头 希 望 有 每 个 提 升 周 期 能 处 Bromma 报 告 冬 季 /

14 理 更 多 集 装 箱 的 高 生 产 率 解 决 方 案, 将 来 40 和 20 双 箱 操 作 势 必 会 进 一 步 扩 展, 因 而 增 加 了 重 量 不 确 定 的 集 装 箱 的 数 目 地 磅 方 案 码 头 可 以 采 用 的 第 二 种 方 案 是 通 过 地 磅 达 成 集 装 箱 重 量 要 求 但 这 种 方 法 存 在 诸 多 缺 点 虽 然 可 以 通 过 地 磅 对 集 装 箱 进 行 称 重, 但 将 每 个 集 装 箱 驶 过 地 磅 很 明 显 将 增 加 一 道 工 序, 降 低 生 产 率 另 外 这 种 方 法 还 要 求 为 称 重 活 动 准 备 相 当 宽 的 地 方 和 通 行 道 ( 尤 其 是 对 于 规 模 更 大 业 务 更 繁 忙 的 中 转 码 头 ) 此 外, 地 磅 还 存 在 两 个 重 量 变 数 多 达 300 升 卡 车 燃 料 及 司 机 重 量 的 变 数 而 且 和 集 装 箱 起 重 机 一 样, 地 磅 不 能 区 分 两 个 集 装 箱 的 重 量, 每 个 集 装 箱 的 重 量 始 终 是 不 准 确 的 唯 一 获 得 准 确 重 量 的 途 径 就 是 一 次 对 一 个 集 装 箱 称 重, 以 及 对 燃 料 重 量 和 司 机 的 重 量 变 数 加 以 调 整 吊 具 旋 锁 方 案 第 三 种 方 案 是 通 过 吊 具 旋 锁 确 定 集 装 箱 重 量 对 于 集 装 箱 码 头, 基 于 吊 具 的 称 重 方 法 有 多 个 关 键 的 优 点 首 先, 通 过 吊 具 旋 锁 称 重 将 获 得 更 准 确 的 信 息, 集 装 箱 重 量 的 准 确 度 超 过 99% 其 次, 和 基 于 地 磅 或 起 重 机 的 集 装 箱 称 重 不 同, 吊 具 可 在 双 箱 模 式 操 作 期 间 对 每 个 集 装 箱 单 独 称 重 当 Bromma 吊 具 同 时 提 升 两 个 20 的 集 装 箱 或 两 个 40 的 集 装 箱 时, 吊 具 可 以 提 供 高 度 准 确 的 每 个 独 立 的 集 装 箱 的 重 量 数 据, 不 存 在 任 何 与 地 磅 法 有 关 的 变 数 ( 燃 料 司 机 ) 另 外, 采 用 基 于 吊 具 的 方 法 通 过 吊 具 旋 锁 对 集 装 箱 进 行 称 重, 既 不 会 增 加 任 何 额 外 的 工 序, 也 不 要 求 提 供 额 外 的 空 间 或 通 行 道 码 头 在 常 规 的 提 升 作 业 期 间 只 需 记 录 集 装 箱 的 重 量 即 可 对 于 过 载 和 偏 心 的 集 14 Bromma 报 告 冬 季 /2013

15 装 箱, 警 告 系 统 将 为 码 头 发 出 警 报 在 码 头 常 规 作 业 过 程 中 进 行 集 装 箱 重 量 核 实, 这 样 既 能 完 成 称 重 任 务, 又 不 会 降 低 码 头 的 生 产 率, 尤 其 是 对 于 繁 忙 的 中 转 码 头 Bromma 技 术 为 安 装 基 于 吊 具 的 集 装 箱 重 量 核 实 技 术 还 提 供 了 独 特 的 技 术 优 势 某 些 吊 具 ( 例 如 Bromma 吊 具 ) 的 负 载 单 元 安 装 在 外 部, 负 载 单 元 是 锁 定 的, 便 于 接 近 吊 具 旋 锁 这 表 明 负 载 传 感 器 可 以 独 立 于 旋 锁 进 行 交 换 吊 具 旋 锁 配 备 了 集 装 箱 重 量 核 实 技 术 的 原 因, 其 中 包 括 以 下 码 头 最 近 订 购 的 吊 具 : 伦 敦 口 岸 新 建 的 自 动 化 码 头 ( 英 国 ) 加 州 洛 杉 矶 Trapac 新 建 的 自 动 化 码 头 ( 美 国 ) 有 关 通 过 吊 具 旋 锁 进 行 集 装 箱 重 量 核 实 的 更 多 信 息, 请 联 系 当 地 的 Bromma 代 表 这 种 设 计 的 优 点 是 定 期 更 换 旋 锁 时 不 需 要 安 装 新 的 负 载 传 感 器 通 过 吊 具 旋 锁 进 行 集 装 箱 重 量 核 实 的 早 期 采 用 者 数 据 很 重 要, 在 常 规 提 升 周 期 中 收 集 重 量 数 据 而 不 中 断 码 头 工 作 流, 港 口 将 能 够 适 当 装 载 集 装 箱, 防 止 工 人 受 伤 和 延 长 设 备 使 用 寿 命 这 就 是 为 什 么 通 过 吊 具 旋 锁 进 行 集 装 箱 重 量 核 实 越 来 越 多 的 原 因, 也 是 订 购 的 超 过 55 台 Bromma 起 重 吊 具 的 Bromma 报 告 冬 季 /

16 码 头 投 资 产 生 创 纪 录 的 吊 具 订 单 与 全 球 主 要 码 头 签 订 的 大 宗 合 同 尽 管 近 几 个 月 全 球 商 业 经 济 的 速 度 放 慢, 但 Bromma 的 订 单 簿 继 续 保 持 强 劲 势 头, 这 是 因 为 集 装 箱 码 头 投 资 壮 大 业 务 或 升 级 当 前 的 吊 具 2012 年 6 月 成 为 Bromma 史 上 业 绩 第 二 高 的 月 份, 在 这 四 个 星 期 客 户 订 购 的 起 重 吊 具 超 过 150 台 这 一 高 水 准 的 商 业 活 动 还 在 继 续, 出 现 了 很 多 创 纪 录 的 订 单, 其 中 包 括 : Bromma 船 岸 全 电 动 吊 具 最 大 的 一 笔 订 单, 长 滩 集 装 箱 码 头 订 购 了 18 台 STS45E 全 电 动 吊 具, 该 集 装 箱 码 头 共 订 购 了 50 台 全 电 动 吊 具 全 世 界 的 集 装 箱 码 头 目 前 在 使 用 的 Bromma 全 电 动 吊 具 超 过 2000 台 Bromma Tandem 多 箱 吊 具 最 大 的 一 笔 订 单, 荷 兰 鹿 特 丹 Maasvlakte II 新 建 的 APM 码 头 订 购 了 9 台 Tandem 装 置,Maasvlakte II 另 一 宗 更 大 的 订 单 是 订 购 了 31 台 高 容 量 Bromma STS 船 岸 吊 具 在 Bromma 新 的 自 动 化 码 头 订 单 中, 纽 约 全 球 码 头 (Global Terminal) 订 购 了 22 台 Bromma Greenline 堆 场 吊 具, 纽 约 自 动 化 码 头 最 近 订 购 了 创 纪 录 的 400 台 起 重 吊 具 Bromma 最 近 获 取 的 其 他 主 要 自 动 化 码 头 订 单 包 括 : 洛 杉 矶 TraPac 订 购 10 台 YSX45E 全 电 动 吊 具 英 国 伦 敦 口 岸 订 购 20 台 YSX45E 全 电 动 吊 具 斯 里 兰 卡 的 科 伦 坡 国 际 集 装 箱 码 头 订 购 了 创 纪 录 的 56 台 起 重 吊 具, 其 中 包 括 44 台 全 电 动 吊 具 和 12 台 STS45 船 岸 吊 具 最 后,Bromma 最 近 获 得 了 德 国 汉 堡 HHLA 码 头 订 购 15 台 STS45 船 岸 起 重 吊 具 的 订 单, 目 前 HHLA 码 头 使 用 的 Bromma 起 重 吊 具 的 台 数 达 到 创 纪 录 的 170 台 Bromma 最 近 的 商 业 订 单 源 源 不 断 ( 自 动 化 码 头 全 电 动 吊 具 多 箱 吊 具 的 订 单, 以 及 欧 洲 亚 洲 和 美 洲 的 绿 地 和 码 头 扩 建 项 目 的 订 单 ), 展 示 了 Bromma 在 吊 具 界 首 屈 一 指 的 强 大 商 业 地 位 要 了 解 Bromma 自 动 化 码 头 吊 具 的 更 多 信 息, 请 访 问 观 看 Bromma 最 先 涉 足 自 动 化 码 头 的 视 频 阿 布 扎 比 哈 利 法 订 购 34 台 YSX45E 全 电 动 吊 具 西 班 牙 巴 塞 罗 纳 订 购 40 台 YSX45E 全 电 动 吊 具 16 Bromma 报 告 冬 季 / Cargotec Sweden AB 保 留 所 有 权 利

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