探討 Adidas 的消費型態 - 以振聲中學同學為例 篇名 : 探討 Adidas 的消費型態 - 以振聲中學同學為例 作者 : 吳靜宜 私立振聲高中 資三同班黃筱婷 私立振聲高中 資三同班曾芳瑜 私立振聲高中 資三同班 指導老師 : 黎易端老師
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1 篇名 : 作者 : 吳靜宜 私立振聲高中 資三同班黃筱婷 私立振聲高中 資三同班曾芳瑜 私立振聲高中 資三同班 指導老師 : 黎易端老師
2 壹 前言 一 研究動機 球鞋, 幾乎是每個人的生活必需品 而一個運動用品公司, 如何從球鞋發跡, 並且將品牌行銷到全世界, 進而推出其他與運動有關的商品, 自成一股時尚潮流, 都是我們探討的範圍 隨著消費型態的改變, 人們對於消費都有著一定的堅持, 要品質好也要價錢合理 要平價但也要名牌 因此品牌就成了一個消費的指標 廠商創造出品牌而且為了保護商譽, 所推出的商品都經過嚴格的內部檢查, 而消費者為了買到品質佳的商品, 因此購買有品牌的商品就是最好的保證! 愛迪達對於我們高中生來說, 屬於比較親近的品牌, 不會太貴而且鞋子很好穿, 而且在街上常常看到有人穿著愛迪達的鞋子, 因此我們也想了解這個品牌的市佔率是多少? Nike 是全球第一的運動品牌這是眾所皆知的, 但像是愛迪達這些其他廠牌在全球的銷路又如何呢? 因此我們想藉由此次專題製作的機會來探討 了解到愛迪達的消費型態, 並且以政聲中學的學生為例來進行一連串的訪查 二 研究目的 基於上述研究動機, 本研究擬採用文獻研究與問卷調查進行研究分析, 以了解振聲中學同學消費 Adidas 的型態, 而主要目的有下列四項 : 1 瞭解振聲中學同學喜好 Adidas 而消費之原因 2 瞭解振聲中學同學消費 Adidas 之情形 3 瞭解振聲中學同學對 Adidas 品質與服務之滿意度 4 瞭解振聲中學同學消費 Adidas 之管道 三 研究方法 本研究依研究目的, 界定研究對象為 : 振聲中學同學本研究依研究目的, 採下列方法進行探討 : 1 文獻分析法 找相關研究主題的書籍 期刊 網路資源, 藉由文獻研究的方法, 了解 adidas 的行銷策略, 作為研究內容參考的依據 2 問卷調查法 設計問卷內容, 調查對相關問題的意見 想法, 提供對調查內容的統計資料, 蒐集資料整理
3 統計分析 3 訪問調查法 訪問 adidas 公司的銷售人員, 了解公司的行銷策略, 用訪問式的方法更能獲得符合題目的資料, 加以整理 彙整資料 貳 正文 一 愛迪達商品特色 Adidas 的商品是以運動為主, 包含的範圍相當的廣泛 而其販賣部門劃分為四種 -Adidas 運動概念店 Adidas 運動經典店 Adidas KIDS Adidas 暢貨中心, 每一種商店是針對消費者不同的需求而服務 Adidas 運動概念店主要的商品, 是專業運動產品, 籃球 足球等,Adidas 運動經典店有服飾 鞋子,Adidas KIDS 是替十二歲以下的兒童量身定做的運動產品,Adidas 暢貨中心則是以零碼和過季商品為主 二 愛迪達與其他運動品牌的比較 1 Nike 是國際知名的品牌, 幾乎所有的商品是以運動為主, 頗受消費者好評 2 Reebok 主要是在於鞋子及衣服上, 而品牌是以非洲的瞪羚所命名的 ( 註一 ) 3 New balance 與其他品牌最不一樣的是不跟運動明星簽約, 其公司認為運動員所適合的球鞋不一定和消費者相同 ( 註二 ) 三 愛迪達的行銷方式 1980 年初期, 愛迪達因忽略了當時的企業行銷轉型, 在 NIKE 及 REEBOK 的搶佔之下, 失去了世界運動品牌的領導地位, 之後愛迪達找到了一個趨勢偏於簡單 低風險且是崇尚名牌的行銷觀念, 利用品牌行銷概念並有效的結合運動贊助策略, 成功的重新建立了品牌的價值 愛迪達開始將一些生產成本太高的德國工廠關閉, 把生產線移往亞洲 東歐等國家 另外, 一些銷售成績不好的產品, 也遭到大刀闊斧的停產命運 ( 註三 ) 關於愛迪達的行銷理念分析, 以 4C 為出發點 : 一 顧客 (Customer): 掌握市場流行與消費者喜好, 定期推出新產品及新廣告 二 價格 (Cost): 建立自身品牌價值, 不採用低價來吸引消費者, 而讓消費者感到物超所值 三 方便性 (Convenience): 讓消費者按照自己的需求製作出專屬的運動鞋 四 溝通 (Communication): 重視與顧客關係的建立與維持, 要求服務品質的完善
4 雖然愛迪達公司曾經錯失了企業的改變時機, 在行銷市場中吃了一次悶虧, 但捲土重來的行銷策略, 卻打敗了許多同業的敵人, 脫穎而出成為消費者心目中最有價值的運動品牌之ㄧ 四 問卷 親愛的消費者 : 您好, 我們是振聲高中資處科三年級的學生, 目前在校修習 專題製作 科目, 主題為 Adidas 行銷策略 - 以振聲中學同學為例, 需要做一份問卷調查, 這份問卷採不記名的方式, 因此不會留下您的任何資料, 請您放心填寫這份問卷 再次感謝您的填寫, 您的寶貴的意見, 將成為我們重要的研究訊息 最後祝您 : 事事順心, 一切如意振聲高中指導老師 : 黎易端資處科三年同班第一組學生敬上 1 性別 : 男 女 2 平均多久購買一雙球鞋 : 三個月以下 半年以上 一年以上 有喜歡就買無限制 3 請問您知道愛迪達的品牌嗎? 知道 不太清楚 好像知道 4 問請問您如何得知愛迪達這個品牌? 電視廣告 網路 報章雜誌 朋友 其他 5 問請問您覺得愛迪達的產品品質如何? 很好 好 差勁 沒有感覺 6 問你覺得愛迪達除了球鞋以外最吸引您的是何種產品? 外套 衣服 褲子 包包 7 問請問您常到哪裡購買愛迪達的產品? 百貨公司 網路 銷售店 其他 8 問請問您對於銷售店員的服務態度覺得? 好 還好 差
5 五 問卷分析 謝謝您的填寫 1 性別 : 男 女 性別 男 女 45% 55% 圖 1 男女比例分析圖 2 平均多久購買一雙球鞋 : 三個月以下 半年以上 一年以上 有喜歡就買無限制 多久買球鞋 50% 40% 百分 30% 比 20% 10% 0% 44% 35% 17% 4% 三個月以下 半年以上 一年以上 有喜歡就無限制 項目 圖 2 多久買球鞋比率分析圖 3 請問您知道愛迪達的品牌嗎? 知道 不太清楚 好像知道
6 請問您知道愛迪達的品牌嗎? 知道不太清楚好像知道 20% 5% 75% 圖 3 愛迪達知名度分析圖 4 問請問您如何得知愛迪達這個品牌? 電視廣告 網路 報章雜誌 朋友 其他 請問您如何得知愛迪達這個品牌? 人數 百分比 % 40% 10% 10% 8% 電視廣告網路報章雜誌朋友其他 圖 4 愛迪達傳播分析圖 5 問請問您覺得愛迪達的產品品質如何? 很好 好 差勁 沒有感覺 愛迪達的產品品質 12% 22% 很好 好 沒有感覺 66% 圖 5 愛迪達的產品品質比率分析圖 6 問你覺得愛迪達除了球鞋以外最吸引您的是何種產品? 外套 衣服 褲子 包包
7 褲子 8% 包包 9% 衣服 23% 外套 60% 外套衣服 7 問請問您常到哪裡購買愛迪達的產品? 百貨公司 網路 銷售店 其他 圖 6 產品分析圖 銷售店 49% 其他 12% 百貨公司 32% 網路 7% 百貨公司網路銷售店其他 圖 7 地點調查分析圖 8 問請問您對於銷售店員的服務態度覺得? 好 還好 差 93% 7% 好 還好 差 圖 8 態度評比分析圖 參 結論 在這物質不匱乏的時代下, 人們的需求往往跟隨著時代的變遷而有所改變, 進而對知名度較
8 高的品牌有所需求, 像是愛迪達 nike New balance 等名牌 以目前的運動品牌分佈情況來說, 愛迪達確實是近幾年來較受歡迎且產品持續推陳出新的品牌, 運動用品各方面都有涉獵, 服飾方面更與時尚結合, 因此, 就以 Adidas 為我們所要探討之主題 首先探討愛迪達的起源, 接著是愛迪達商品之特色, 觀察其有哪些特點 經營的理念, 對品質的堅持 技術的開發 運動與時尚的結合, 還有其行銷之方式 以及與其他知名的運動品牌之比較 消費者對於愛迪達的需求等 對此提出以下建議 : 一 增加消費族群 近年來, 愛迪達的消費族群最主要是以年輕人為主, 對於其他的消費族群, 像是成年人 等也都該有完善之服務提供 建議愛迪達可以加強中高齡層的部份, 畢竟成年人有自己的經濟能力, 也較負擔的起品牌的價位 二 良好的服務態度 在這個時代, 服務是相當重要的, 有好的服務態度, 才能增加客源, 不但讓客人開心, 也增如業積, 才能使自身獲取更多的利益, 創造佳績 肆 引註資料 註一 Reebok 官方網站 Reebok 相關介紹 民國 97 年 12 月 28 日, 取自 : 註二 New balance 官方網站 New balance 相關介紹 民國 97 年 12 月 28 日, 取自 : 註三 楊小嬪 商業周刊 第 466 期
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