專 銷 制 ( 二 階 制 ) 青 年 展 業 主 管 培 育 計 劃 展 翼 專 案 (SKY) 相 關 作 業 及 表 格 資 料 一 學 員 甄 選 作 業 流 程 : 1. 應 試 人 員 來 源 : 線 上 展 業 主 管 推 介 或 刊 登 媒 體 徵 人 廣 告 2. 初 試 : 由 區 域 經 理 主 持, 負 責 書 面 資 料 審 查 3. 複 試 : 由 總 公 司 直 屬 主 管 行 銷 通 路 部 主 管 專 業 行 銷 課 主 管 共 同 面 試 4. 經 面 談 成 績 擇 優 錄 取 者, 得 參 加 專 銷 制 ( 二 階 制 ) 青 年 展 業 主 管 培 育 計 劃 展 翼 專 案 (SKY) 二 相 關 檢 附 資 料 說 明 : 1. 面 談 相 關 資 料 : (1). 新 光 人 壽 展 翼 專 案 (SKY) 新 人 基 本 資 料 表 (1) (2). 新 光 人 壽 展 翼 專 案 (SKY) 新 人 自 傳 (3). 蒐 集 處 理 及 利 用 個 人 資 料 告 知 暨 同 意 書 2. 送 外 務 人 事 部 檢 附 資 料 : 經 通 過 總 公 司 複 試 錄 取 者 新 人 需 相 關 資 料 : (1). 加 入 本 培 訓 計 劃 者 須 檢 附 以 下 資 料 : 1. 承 攬 契 約 ( 二 階 ) 契 約 書 ( 一 式 二 份 ) 2. 新 光 人 壽 展 翼 專 案 (SKY) 確 認 書 (2). 退 出 本 培 訓 計 劃 須 檢 附 以 下 資 料 : 1. 新 光 人 壽 展 翼 專 案 (SKY) 退 出 人 員 名 冊 第 1 頁
新 光 人 壽 展 翼 專 案 新 人 基 本 資 料 表 應 徵 類 別 : 編 號 : 姓 名 ( 中 英 文 ) 性 別 出 生 地 基 本 資 料 學 歷 序 號 1 2 工 作 經 歷 出 生 日 期 年 月 日 ( 歲 ) 身 份 證 號 已 未 婚 請 於 本 欄 位 黏 貼 身 高 公 分 體 重 公 斤 血 型 型 視 力 正 常 矯 正 左 : 度, 右 : 度 一 年 內 之 大 頭 照 通 訊 地 址 E - m a i l 健 情 康 形 良 好 曾 有 重 大 疾 病 領 有 身 心 障 礙 手 冊 : 兵 役 通 訊 電 話 行 動 電 話 役 畢 ; 服 役 期 間 : 兵 役 種 類 : 未 役 免, 補, 國 民 役 ; 原 因 : ( 電 子 檔 列 印 亦 可 ) 日. 夜 間 部 / 進 修 部 學 校 名 稱 ( 非 台 灣 學 校 者 請 加 註 國 名 ) 科 / 系 / 所 修 業 期 間 畢 / 肄 業 / 在 職 專 班 /EMBA 駕 照 汽 車 種 類 專 科 年 月 ~ 年 月 畢 肄 機 車 大 學 年 月 ~ 年 月 畢 肄 前 科 研 究 所 年 月 ~ 年 月 畢 肄 記 錄 無 有 : 應 徵 人 員 相 關 證 照 ( 書 ) 一 覽 表 發 照 單 位 發 照 日 期 取 得 現 況 查 驗 結 果 分 數 : ( 僅 語 言 相 關 需 填 ) 分 數 : ( 僅 語 言 相 關 需 填 ) 年 月 日 年 月 日 考 試 通 過 證 照 取 得 考 試 通 過 證 照 取 得 已 驗 正 本 待 驗 已 驗 正 本 待 驗 公 司 ( 由 最 近 工 作 往 回 填 寫 ) 部 門 / 職 稱 月 薪 / 年 薪 直 屬 主 管 公 司 電 話 服 務 期 間 離 職 原 因 外 語 能 力 電 腦 家 庭 人 口 其 他 應 徵 途 徑 種 類 英 語 日 語 語 不 懂 普 通 流 利 精 通 方 言 能 力 種 類 閩 南 語 客 語 語 不 懂 普 通 流 利 精 通 專 長 學 術 技 術 藝 術 運 動 樂 器 等 word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook Express, 其 他 中 文 輸 入 : 每 分 鐘 字, 英 文 輸 入 : 每 分 鐘 字 社 團 活 動 項 目 興 趣. 嗜 好 稱 謂 姓 名 年 齡 職 業 ( 詳 細 ) 稱 謂 姓 名 年 齡 職 業 ( 詳 細 ) 是 否 需 要 負 擔 家 庭 經 濟 ( 打 ˇ) 是 否 有 無 出 國 計 劃 ( 打 ˇ) 求 學 依 親 無 有 無 親 屬 在 關 係 機 構 服 務 無 有 姓 名 關 係 單 位 職 稱 網 路 ( 請 註 明 ) 人 才 仲 介 公 司 (Headhunters) 報 紙 ( 請 註 明 報 別 ) 親 友 員 工 介 紹 ( 請 註 明 姓 名 及 服 務 單 位 ) 青 輔 會 或 其 他 就 業 輔 導 單 位 其 他 請 簡 述 應 徵 本 職 務 之 動 機 : 1. 本 人 鄭 重 聲 明 本 表 所 填 各 項 資 料 均 屬 事 實, 並 同 意 公 司 可 查 詢 本 人 以 往 之 工 作 經 歷 相 關 資 料 如 經 錄 用 後, 公 司 發 覺 有 虛 偽 或 不 實 之 情 事, 本 人 同 意 公 司 解 聘, 絶 無 異 議 2. 本 人 同 意 到 職 後 願 配 合 公 司 要 求 提 供 完 整 之 相 關 證 照 離 職 證 明 文 件 及 薪 資 所 得 證 明 資 料 ( 如 薪 資 條 薪 資 單 等 ) 年 月 日 以 上 各 欄 資 料 請 務 必 填 寫 清 楚, 未 填 寫 完 整 者, 視 同 放 棄 甄 試 機 會 版 本 102.03 第 2 頁 填 表 人 親 簽 :
姓 名 : 自 傳 一 自 我 描 述 ( 家 庭 背 景 個 性 優 缺 點 興 趣 專 長 社 交 活 動 等 ) 二 求 學 歷 程 及 社 團 經 驗 三 工 作 經 歷 及 工 作 觀 四 你 應 徵 的 動 機 為 何? 你 覺 得 從 事 此 工 作 應 具 備 什 麼 資 格 條 件 方 能 勝 任? 你 個 人 的 競 爭 優 勢 為 何? 五 自 我 之 職 涯 / 學 習 規 劃 與 期 許 六 其 他 第 3 頁
推 介 業 務 主 管 對 被 推 介 新 人 之 評 述 ( 本 表 由 推 介 業 務 主 管 填 寫 ) 1. 您 如 何 認 識 此 人? 同 學 親 戚 保 戶 其 他 ˍˍˍ 鄰 居 同 事 ˍˍˍ 介 紹 2. 您 認 識 此 人 多 久? ˍˍˍ 年 ˍˍˍ 個 月 3. 此 人 目 前 從 事 什 麼 工 作? ˍˍˍˍˍˍˍˍˍˍˍˍˍˍ 4. 此 人 的 健 康 狀 況 是 否 良 好? 是 否 5. 此 人 的 家 庭 生 活 狀 況 是 否 正 常? 是 否 6. 此 人 的 財 務 狀 況 是 否 正 常? 是 否 7. 此 人 有 無 不 良 紀 錄 ( 如 違 法 判 刑 除 名 記 錄 信 用 破 產 等 )? 有 無 8. 是 什 麼 原 因 使 您 推 介 此 人? ˍˍˍˍˍˍˍˍˍˍˍˍˍˍ 9. 您 是 否 已 清 楚 地 向 此 人 說 明 展 翼 專 案 (SKY) 培 訓 計 劃 及 如 果 從 事 壽 險 行 銷, 該 事 業 的 性 質, 報 酬 方 式 從 事 此 項 事 業 所 需 基 本 條 件 及 有 關 規 定? 是 否 10. 被 推 介 新 人 面 談 記 錄 表 ( 附 件 1-2) 所 列 的 問 題 是 否 係 由 其 本 人 親 自 作 答 及 簽 署? 是 否 區 域 :ˍˍˍˍˍˍˍ 通 訊 處 :ˍˍˍˍˍˍˍˍ 推 介 業 務 主 管 :ˍˍˍˍˍˍˍˍ 推 介 業 務 主 管 職 級 :ˍˍˍˍˍˍˍ 通 訊 處 處 經 理 :ˍˍˍˍˍˍˍˍ 第 4 頁
人 事 行 政 管 理 專 用 新 光 人 壽 保 險 股 份 有 限 公 司 蒐 集 處 理 及 利 用 個 人 資 料 告 知 暨 同 意 書 新 光 人 壽 保 險 股 份 有 限 公 司 ( 下 稱 本 公 司 ) 因 內 部 人 事 行 政 管 理 作 業 而 蒐 集 處 理 或 利 用 個 人 資 料 時, 皆 以 尊 重 您 的 權 益 為 基 礎, 並 以 誠 實 信 用 之 方 式 及 以 下 原 則 為 之 本 公 司 蒐 集 您 的 個 人 資 料 目 的 係 為 內 部 人 事 行 政 管 理 作 業, 凡 依 公 司 法 令 勞 工 相 關 法 令 及 本 公 司 之 規 定 辦 理 之 行 為 皆 屬 之 本 公 司 僅 會 要 求 您 提 供 為 內 部 人 事 行 政 管 理 作 業 之 執 行 而 必 要 之 您 與 您 以 外 之 人 ( 例 如 親 屬 家 屬 保 證 人 等 ) 的 個 人 資 料, 該 資 料 只 會 在 締 結 委 任 承 攬 或 員 工 僱 傭 契 約 的 前 階 段 契 約 存 續 期 間 執 行 業 務 所 必 須 及 經 您 同 意 之 期 間 被 處 理 或 利 用 您 提 供 的 個 人 資 料 原 則 上 僅 會 以 電 子 檔 或 紙 本 形 式 於 我 國 境 內 外 供 本 公 司 外 部 服 務 提 供 商 處 理 及 利 用, 若 您 需 要 更 進 一 步 了 解 您 的 個 人 資 料 之 處 理 或 利 用 的 詳 細 情 形, 歡 迎 您 與 我 們 聯 繫 本 公 司 對 於 蒐 集 處 理 或 利 用 任 何 之 個 人 資 料 皆 以 遵 循 本 公 司 之 個 人 資 料 管 理 目 標 與 政 策 為 指 導 原 則, 並 訂 有 完 善 之 個 人 資 料 保 護 安 全 維 護 計 畫, 任 何 流 程 皆 有 嚴 格 之 控 管 程 序 及 標 準 作 業 流 程, 因 此 您 可 以 安 心 的 將 您 的 個 人 資 料 提 供 予 本 公 司 本 公 司 保 有 您 的 個 人 資 料 時, 基 於 我 國 個 人 資 料 保 護 法 之 規 定, 您 可 以 依 法 行 使 下 述 的 權 利 : (1) 查 詢 或 請 求 閱 覽 您 的 個 人 資 料 (2) 請 求 製 給 您 的 個 人 資 料 複 製 本 (3) 請 求 補 充 或 更 正 您 的 個 人 資 料 (4) 請 求 停 止 蒐 集 處 理 或 利 用 您 的 個 人 資 料 (5) 請 求 刪 除 您 的 個 人 資 料 您 欲 行 使 上 述 提 及 之 相 關 權 利 時, 請 洽 本 公 司 人 事 單 位 受 理 您 的 請 求, 您 可 以 非 常 容 易 的 在 我 們 的 官 方 網 站 上 找 到 聯 繫 我 們 的 方 式, 並 請 透 過 書 面 親 簽 方 式 提 出 您 的 請 求 本 公 司 基 於 上 述 原 因 而 需 蒐 集 處 理 或 利 用 您 的 個 人 資 料 時, 您 可 以 自 由 選 擇 是 否 提 供 您 的 個 人 資 料 若 您 選 擇 提 供 您 與 您 以 外 之 人 的 個 人 資 料 時, 您 同 意 您 已 了 解 負 有 確 實 告 知 該 第 三 人 有 關 本 聲 明 事 項 之 所 有 內 容 且 取 得 其 同 意 之 責 任 若 您 選 擇 不 提 供 任 何 個 人 資 料 或 是 提 供 不 完 全 時, 基 於 本 公 司 之 良 善 經 營, 本 公 司 將 可 能 無 法 與 您 有 任 何 的 委 任 或 僱 傭 或 承 攬 關 係 單 位 : 立 同 意 書 人 : ( 簽 名 ) 身 分 證 字 號 : 中 華 民 國 年 月 日 第 5 頁
P-100 市 場 分 辨 指 南 目 的 : 幫 助 新 進 人 員 尋 找 準 保 戶 與 進 行 銷 售 工 作 找 出 屬 於 新 進 人 員 的 市 場 形 態, 並 幫 助 管 理 者 決 定 讓 他 受 益 最 大 的 訓 練 使 用 說 明 : 了 解 表 左 上 角 的 準 保 戶 來 源 親 戚 同 學 鄰 居 家 人 的 朋 友 同 好 宗 教 上 熟 人 業 務 往 來 者 社 交 上 熟 人 社 區 活 動 者 同 事 新 婚 者 新 添 小 孩 者 新 屋 落 成 者 換 新 工 作 者 在 姓 名 欄 寫 下 你 同 一 來 源 所 認 識 的 許 多 名 字 在 姓 名 上 方, 填 入 姓 名 的 來 源 代 號 繼 續 填 寫 同 一 來 源 的 名 字, 直 到 你 無 法 想 出 為 止 列 完 第 一 來 源 的 名 字, 回 到 第 一 個 名 字 底 下, 以 數 字 表 示 你 對 各 個 資 訊 所 作 的 判 斷 當 你 判 斷 完 第 一 個 名 字 的 資 料, 繼 續 判 斷 第 二 個 名 字 並 依 循 相 同 的 步 驟 當 你 完 成 第 一 個 來 源, 繼 續 第 二 個 來 源 假 如 名 字 可 以 適 合 多 種 來 源, 別 重 複 列 出, 只 列 出 一 種 最 適 合 的 A 級 :80 分 以 上 基 本 條 件 甚 佳, 締 約 機 率 最 高 的 準 保 戶 B 級 :61~80 分 基 本 條 件 良 好, 善 加 培 養 即 可 擠 身 A 級 C 級 :41~60 分 基 本 條 件 尚 可, 須 加 強 培 養 D 級 :40 分 以 下 基 本 條 件 較 差, 須 耐 心 長 期 培 養 本 手 冊 的 空 格 共 可 填 100 個 名 字, 請 填 滿 僅 列 出 自 然 想 出 的 名 字, 不 必 以 任 何 基 礎 劃 地 自 限 ( 例 如 : 需 要 壽 險 的 人 ) 填 寫 本 手 冊 時 手 邊 可 先 蒐 集 一 些 名 單 來 源, 例 如 聖 誕 卡 名 單 個 人 通 訊 錄 校 友 通 訊 錄 俱 樂 部 會 員 名 冊 等 職 業 欄 部 份, 計 劃 100 沒 有 設 計 其 它 欄, 你 必 須 從 中 挑 選 一 項 主 管 運 用 心 法 當 完 成 100 個 名 字, 以 來 源 分 別 小 計, 記 載 在 最 後 一 頁 主 管 應 針 對 新 人 的 準 保 戶 來 源 及 分 級 標 準, 給 予 不 同 的 訓 練 與 輔 導 第 6 頁
來 源 代 號 來 源 1. 親 戚 2. 同 學 3. 鄰 居 4. 家 人 的 朋 友 5. 同 好 6. 宗 教 上 熟 人 7. 業 務 往 來 者 月 所 得 年 齡 婚 姻 狀 況 認 識 時 間 認 識 程 度 去 年 見 面 次 數 接 近 難 易 分 級 標 準 職 業 介 紹 能 力 8. 社 交 上 熟 人 9. 社 區 活 動 者 10. 同 事 11. 新 婚 者 12. 新 添 小 孩 者 13. 新 換 屋 者 14. 換 新 工 作 者 姓 名 得 分 2 萬 以 下 5 2 萬 ~ 4 萬 10 4 萬 ~ 7 萬 15 7 萬 ~ 10 萬 20 10 萬 以 上 25 25 歳 以 下 5 25 ~ 34 歳 10 35 ~ 44 歳 10 45 歳 以 上 5 單 身 5 單 身 有 子 女 15 已 婚 無 子 女 10 已 婚 有 子 女 15 2 年 以 下 5 3 ~ 5 年 8 5 年 以 上 10 點 頭 之 交 5 一 般 朋 友 10 親 近 朋 友 15 沒 有 5 1 ~ 2 次 8 3 ~ 5 次 12 5 次 以 上 15 相 當 困 難 2 有 點 困 難 5 相 當 容 易 8 非 常 容 易 10 D 級 :40 分 以 下 C 級 :41 分 ~60 分 B 級 :61 分 ~80 分 A 級 :80 分 以 上 學 生 家 庭 主 婦 專 技 人 員 主 管 級 以 上 職 員 級 銷 售 工 作 者 工 匠 及 勞 工 軍 人 農 服 務 業 人 員 退 休 者 差 普 通 好 非 常 好 0 ~ 2 人 3 ~ 5 人 6 ~ 9 人 10 人 以 上 總 分 等 級 第 7 頁
來 源 代 號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 合 計 來 源 小 計 月 所 得 年 齡 婚 姻 狀 況 認 識 時 間 認 識 程 度 去 年 見 面 次 數 接 近 難 易 分 級 標 準 職 業 介 紹 能 力 2 萬 以 下 2 萬 ~ 4 萬 4 萬 ~ 7 萬 7 萬 ~ 10 萬 10 萬 以 上 25 歳 以 下 25 ~ 34 歳 35 ~ 44 歳 45 歳 以 上 單 身 單 身 有 子 女 已 婚 無 子 女 已 婚 有 子 女 2 年 以 下 3 ~ 5 年 5 年 以 上 點 頭 之 交 一 般 朋 友 親 近 朋 友 沒 有 1 ~ 2 次 3 ~ 5 次 5 次 以 上 相 當 困 難 有 點 困 難 相 當 容 易 非 常 容 易 D 級 :40 分 以 下 C 級 :41 分 ~60 分 B 級 :61 分 ~80 分 A 級 :80 分 以 上 學 生 家 庭 主 婦 專 技 人 員 主 管 級 以 上 職 員 級 銷 售 工 作 者 工 匠 及 勞 工 軍 人 農 服 務 業 人 員 退 休 者 差 0 ~ 2 人 普 通 3 ~ 5 人 好 6 ~ 9 人 非 常 好 10 人 以 上 第 8 頁
市 場 調 查 問 卷 (Marketing Survey) 您 擁 有 任 何 的 保 險 嗎? ( 請 在 框 內 打 勾, 有 些 問 題 可 複 選 ) A 若 有 1. 是 何 種 保 險? 終 身 / 定 期 壽 險 生 死 合 險 ( 養 老 險 ) 子 女 教 育 計 劃 退 休 計 劃 住 院 醫 療 及 手 術 汽 車 產 物 保 險 2. 您 個 人 目 前 擁 有 多 少 保 額? 30-50 萬 以 下 51-100 萬 以 下 101-200 萬 以 下 201-500 萬 以 下 500 萬 以 上 3. 您 購 買 上 述 保 險 的 理 由 為 何? 保 障 家 庭 子 女 教 育 住 院 醫 療 及 手 術 退 休 規 劃 其 他 4. 您 的 保 險 是 向 哪 家 公 司 購 買 的? 新 光 人 壽 5. 您 曾 想 過 要 檢 視 或 升 級 您 的 保 險 規 劃 嗎? 是 否 B 如 果 沒 有 人 身 保 險 1. 為 什 麼 你 未 擁 有 任 何 的 人 保 險? 沒 有 人 跟 我 接 洽 過 不 相 信 保 險 我 不 需 要 保 險 我 曾 有 不 好 的 經 驗 我 沒 有 預 算 2. 你 曾 有 買 人 身 保 險 的 念 頭 嗎? 是 否 a) 大 約 是 何 時? 不 到 一 個 月 不 到 半 年 不 到 一 年 超 過 一 年 以 上 b) 什 麼 種 類? 終 身 / 定 期 壽 險 生 死 合 險 ( 養 老 險 ) 子 女 教 育 規 劃 退 休 規 劃 住 院 醫 療 及 手 術 3. 您 認 為 何 時 是 幫 您 及 您 的 家 人 購 買 一 份 新 保 險 的 最 佳 時 機? 在 往 後 的 一 個 月 內 在 往 後 的 三 個 月 內 在 往 後 的 半 年 內 在 往 後 的 一 年 內 您 對 壽 險 業 務 員 的 認 知 ( 請 在 框 內 打 勾, 有 些 問 題 可 複 選 ) 1. 當 您 聽 見 保 險 業 務 員 時, 您 第 一 個 念 頭 是 什 麼? 是 很 專 業 的 沒 辦 法 做 很 久 成 交 後 就 不 再 打 電 話 給 我 需 要 幫 忙 時, 總 是 太 忙 是 個 非 常 樂 於 助 人 與 關 心 人 的 業 務 員 2. 您 認 為 一 個 理 想 的 業 務 員 應 有 哪 些 特 質? 成 熟 穩 重 有 責 任 感 體 貼 善 解 人 意 親 切 誠 懇 善 于 分 析 效 率 高 動 作 快 知 識 豐 富 3. 您 喜 歡 壽 險 業 務 員 為 您 : 通 知 我 最 新 商 品 訊 息 每 年 檢 視 我 的 保 單 一 次 提 醒 到 期 應 繳 的 保 費 4. 壽 險 業 務 員 最 後 一 次 跟 您 接 洽 是 何 時? 一 個 月 三 個 月 半 年 一 年 一 年 以 上 姓 名 : 生 日 : / / 職 務 : 住 址 : 電 話 : 5. 當 上 一 次 要 業 務 員 與 您 接 洽 時, 您 的 反 應 為 何? 找 個 藉 口 避 開 他 保 持 開 放 的 心 態 聽 他 說 明 看 看 他 的 提 議 再 考 慮 請 他 對 我 目 前 的 保 單 做 協 助 指 導 與 建 議 6. 您 對 您 的 業 務 員 評 價 是 : 非 常 好 良 好 普 通 尚 可 謝 謝 您 提 供 上 述 數 據 最 後 再 請 教 您 的 是 : 如 果 您 想 徵 詢 他 人 意 見, 需 請 教 3 個 人, 您 會 找 誰? 我 也 想 問 他 們 上 述 的 問 題, 因 為 他 們 的 看 法 也 將 幫 助 我 做 決 定 1. 姓 名 : 電 話 : 職 業 : 年 齡 : 2. 姓 名 : 電 話 : 職 業 : 年 齡 : 3. 姓 名 : 電 話 : 職 業 : 年 齡 : 第 9 頁