文 化 產 業 專 題 研 究 期 未 報 告 題 目 : 魚 池 鄉 阿 薩 姆 文 化 季 產 業 活 動 之 規 劃 及 地 區 行 銷 探 討 都 市 計 畫 研 究 所 在 職 專 班 授 課 老 師 : 劉 曜 華 學 生 : 周 洋 攀 學 號 :M9525410
魚 池 鄉 阿 薩 姆 文 化 季 產 業 活 動 之 規 劃 及 地 區 行 銷 探 討 一 前 言 二 文 獻 探 討 三 阿 薩 姆 文 化 季 產 業 條 件 及 特 色 四 阿 薩 姆 文 化 季 產 業 活 動 探 討 及 面 臨 課 題 五 結 論
摘 要 魚 池 鄉 紅 茶 已 沉 寂 二 十 餘 年, 自 九 十 二 年 十 月 份 魚 池 鄉 公 所 舉 辦 阿 薩 姆 文 化 季 系 列 活 動, 並 推 出 鄉 長 紅 茶 定 點 販 售 行 銷 之 後, 一 炮 而 紅, 打 響 魚 池 鄉 高 品 質 紅 茶 知 名 度 目 前 台 茶 十 八 號 ( 又 名 紅 玉 ) 市 場 已 賣 到 缺 貨 惟 魚 池 鄉 紅 茶 早 年 因 包 種 茶 興 起 與 檳 榔 價 格 高 漲, 導 致 紅 茶 園 遭 大 量 砍 伐, 至 今 因 茶 農 尚 未 恢 復 對 產 業 信 心, 復 耕 及 復 育 情 況 未 見 增 加 又 因 茶 苗 栽 種 九 十 二 年 度 才 進 入 培 育 階 段, 預 估 約 需 三 至 五 年 時 間 才 能 進 入 量 產 階 段 如 何 打 開 行 銷 通 路 並 結 合 農 委 會 茶 業 改 良 場 魚 池 試 驗 所 致 力 研 發 高 品 質 之 紅 茶 與 風 情 萬 種 並 積 極 推 動 有 機 紅 茶 體 驗, 並 將 紅 茶 重 新 包 裝, 正 蛻 變 之 日 月 老 茶 廠, 讓 茶 農 恢 復 產 業 信 心, 高 品 質 紅 茶 文 化 結 合 產 業 活 動 規 劃 及 特 色 包 裝 與 行 銷 是 本 研 究 重 要 探 討 課 題 另 結 合 休 閒 旅 遊 國 際 著 名 的 觀 光 景 點 得 天 獨 厚 自 然 豐 富 資 源 之 日 月 潭 全 國 知 名 的 主 題 遊 樂 區 九 族 文 化 村 及 串 連 兩 者 之 纜 車 之 旅 致 力 產 業 推 廣 並 結 合 行 銷 以 帶 動 魚 池 鄉 旅 遊 活 動, 吸 引 遊 客 的 造 訪 與 駐 留, 增 加 在 地 消 費, 是 另 一 值 得 討 論 課 題
一 前 言 魚 池 鄉, 海 拔 六 百 五 十 至 七 百 公 尺, 多 霧 濕 度 足, 以 及 紅 土 壤 都 是 培 育 高 品 質 紅 茶 必 備 的 條 件 如 此 優 越 的 天 然 資 源, 加 上 農 委 會 茶 業 改 良 場 魚 池 試 驗 所, 多 年 來 致 力 品 種 改 良, 由 台 灣 山 茶 與 大 葉 種 阿 薩 姆 紅 茶 混 種 之 台 茶 十 八 號 ; 茶 色 金 紅, 散 發 淡 淡 的 肉 桂 與 薄 荷 香 品 質 已 臻 上 乘, 足 與 世 界 頂 級 之 錫 蘭 與 大 吉 嶺 紅 茶 相 抗 衡 及 風 情 萬 種 並 積 極 推 動 有 機 紅 茶 體 驗, 並 將 紅 茶 重 新 包 裝, 正 蛻 變 之 日 月 老 茶 廠 以 茶 館 茶 廠 和 民 宿 並 存 的 方 式, 讓 遊 客 到 老 茶 廠 進 行 有 機 紅 茶 體 驗, 品 嘗 美 味 有 機 紅 茶 餐, 並 在 一 天 之 內 了 解 有 機 紅 茶 的 種 植 和 製 作 過 程 魚 池 鄉 紅 茶 不 單 單 僅 是 於 魚 池 鄉 公 所 推 動 阿 薩 姆 文 化 季 系 列 活 動, 並 以 鄉 長 紅 茶 定 點 販 售 行 銷 方 式 來 推 銷 高 品 質 紅 茶 更 重 要 如 何 讓 紅 茶 文 化 扎 根, 讓 風 情 萬 種 並 積 極 推 動 有 機 紅 茶 體 驗, 並 將 紅 茶 重 新 包 裝, 正 蛻 變 之 日 月 老 茶 廠 能 一 展 風 華, 多 年 來 致 力 品 種 改 良 之 農 委 會 茶 業 改 良 場 讓 技 術 及 研 發 能 備 受 肯 定 並 讓 高 品 質 台 茶 十 八 號 ( 又 名 紅 玉 ) 打 開 市 場 打 響 國 際 知 名 度
二 文 獻 探 討 地 方 行 銷 (Place Marketing) 是 商 業 行 銷 理 論 的 應 用 與 轉 化, 是 將 的, 特 點 也 都 是 著 重 在 產 品 與 顧 客 的 兩 個 個 體 上, 所 不 同 的 是, 地 方 行 銷 的 產 品 就 是 本 身 地 方 行 銷 主 要 是 為 解 決 現 今 地 方 發 展 所 遇 到 的 困 難 以 及 為 地 方 的 未 來 尋 求 切 身 的 發 展 機 制 以 下 是 學 者 對 地 方 行 銷 之 定 義 : 一 Philip Kotler(1993 年 ) 經 長 期 的 案 例 蒐 集 與 理 念 發 展 所 得, 其 要 義 為 將 地 方 視 為 一 市 場 導 向 的 企 業, 且 將 地 方 未 來 的 發 展 視 為 一 可 吸 引 人 的 產 品, 藉 由 考 慮 優 勢 劣 勢 與 機 會 威 脅 的 策 略 定 位, 鎖 定 地 方 發 展 的 目 標 市 場 等 方 式, 主 動 地 進 行 行 銷, 及 結 合 各 界 的 利 用 關 係 人 來 促 進 地 方 發 展 二 C.J. Ashworth & H. Voogd(1993 年 )32 地 方 行 銷 可 以 定 義 成 地 方 活 動 盡 可 能 與 目 標 消 費 者 需 求 有 關 的 過 程 目 的 是 希 望 地 方 的 社 會 經 濟 功 能 效 率 最 大 化, 以 符 合 地 方 建 立 的 廣 大 目 標 三 Hedley Smyth(1994 年 ) 地 方 行 銷 的 基 本 目 標 建 構 出 一 個 地 方 的 新 意 象, 以 取 代 或 將 來 的 居 民 投 資 者 與 旅 客 先 前 所 持 有 的 模 糊 或 負 面 的 意 象 因 此, 地 方 行 銷 者 的 工 作 重 點 並 非 是 促 銷 及 廣 告, 更 要 改 變 產 品, 使 他 符 合 市 場 的 需 要 四 但 昭 強 (2002 年 ) ( 一 ) 地 區 行 銷 必 須 在 結 合 當 地 特 色 未 來 發 展 方 向 的 基 礎 上, 去 建 構 地 區 的 形 象, 以 創 造 維 持 或 改 變 大 眾 對 地 區 的 態 度 或 行 為 ( 二 ) 地 區 行 銷 的 工 作 重 點 是 要 改 變 產 品 ( 即 地 區 或 都 市 的 建 設 ),
以 符 合 當 地 民 眾 旅 遊 者 投 資 者 消 費 者 等 不 同 層 次 的 需 求 ( 三 ) 地 區 行 銷 的 目 標 在 提 升 競 爭 力, 俾 使 地 區 或 都 市 能 夠 永 續 經 營 綜 觀 上 述 學 者 對 地 方 行 銷 所 給 予 的 定 義, 本 研 究 將 彙 整 為 以 下 之 定 義 : 地 方 行 銷 是 結 合 政 府 部 門 企 業 部 門 非 營 利 組 織 與 民 眾 共 同 參 與 推 動, 並 符 合 目 標 市 場 之 需 求, 以 顧 客 為 導 向, 同 時 建 立 執 行 與 回 饋 的 機 制, 俾 使 地 方 能 永 續 經 營 以 充 實 地 方 政 府 之 稅 收, 增 加 地 方 就 業 與 改 善 地 方 社 會 福 利 並 分 述 如 下 : ( 一 ) 地 方 行 銷 之 推 動 者 為 地 方 政 府 並 結 合 當 地 之 第 二 部 門 ( 企 業 ) 第 三 部 門 ( 非 營 利 組 織 ) 與 民 眾 共 同 推 動 之 ( 二 ) 地 方 行 銷 必 須 清 楚 了 解 消 費 者 之 結 構 並 朝 各 種 買 者 ( 居 民 旅 遊 者 投 資 者 消 費 者 ) 所 期 望 之 方 向 來 推 動 ( 三 ) 地 方 行 銷 是 種 執 行 ( 政 策 制 定 ) 與 回 饋 ( 消 費 者 之 回 應 ) 循 環 的 機 制 ( 四 ) 地 方 行 銷 以 顧 客 為 導 向, 行 銷 本 身 ( 地 方 ) 的 特 色, 創 造 自 己 的 品 牌 並 提 升 當 地 的 競 爭 能 力, 俾 使 地 方 能 夠 永 續 經 營 ( 五 ) 地 方 行 銷 是 時 時 刻 刻 的 進 行, 藉 由 不 斷 的 評 估 本 身 之 優 勢 劣 勢 與 威 脅 來 改 變 行 銷 策 略, 以 達 到 行 銷 的 目 的 企 業 非 營 利 組 織 與 地 方 政 府 行 銷 之 比 較 : 行 銷 之 應 用 可 說 非 常 廣 泛, 各 種 不 同 的 團 體 或 組 織 都 有 各 自 的 行 銷 模 式, 但 基 本 的 理 念 可 說 是 相 同, 例 如 : 如 何 使 效 益 最 大 化 產 品 與 服 務 之 有 效 銷 售 等 等, 但 也 有 差 異 的 存 在, 其 主 要 的 差 異 在 於 主 導 行 銷 策 略 的 決 策 者 監 督 者 目 的 方 式 時 機 物 品 與 行 銷 對 象 企 業 行 銷 決 策 者 與 監 督 者 是 股 東 ; 非 營 利 組 織 之 行 銷 的 決 策 者 為 董 事 會 或 理 事 會, 監 督 者 為 社 會 大 眾 ; 地 方 行 銷 之 決 策 者 是 地 方 首 長, 監 督
者 是 地 方 議 會 企 業 行 銷 之 目 的 在 於 創 造 公 司 之 營 收 成 長 與 市 場 佔 有 率 ; 非 營 利 組 織 行 銷 之 目 的 在 於 取 得 社 會 大 眾 之 認 同 ; 地 方 行 銷 則 是 在 吸 引 投 資 居 民 ( 當 地 與 外 來 ) 和 遊 客 企 業 行 銷 之 產 品 是 公 司 開 發 的 產 品 ; 非 營 利 組 織 行 銷 之 產 品 是 本 身 的 使 命 願 景 目 標 ; 地 方 行 銷 則 是 地 方 本 身 包 括 自 然 環 境 產 業 活 動 等 企 業 行 銷 的 方 式 是 廣 告 宣 傳 ; 非 營 利 組 織 之 行 銷 的 方 式 是 實 際 的 付 出 來 吸 引 大 眾 ; 地 方 行 銷 則 是 經 由 問 卷 調 查 資 訊 蒐 集 並 配 合 買 者 的 需 求 面, 來 吸 引 買 者 企 業 行 銷 之 對 象 為 對 產 品 有 興 趣 之 消 費 者 ; 非 營 利 組 織 行 銷 之 對 象 為 大 眾 ( 對 組 織 願 景 目 標 認 同 的 民 眾 ); 地 方 行 銷 則 是 大 眾 ( 與 非 營 利 組 織 不 同 是, 不 同 的 消 費 者 所 需 求 的 並 不 一 樣, 是 由 消 費 者 決 定 產 品 的 型 態 ) 企 業 行 銷 的 時 機 為 產 品 推 出 時 ; 非 營 利 組 織 與 地 方 行 銷 之 時 機 是 無 時 無 刻 的 進 行 從 地 區 行 銷 的 角 度 看 來, 地 區 依 賴 意 象 吸 引 力 基 本 設 施 與 民 情 等 四 個 主 要 行 銷 策 略 來 吸 引 觀 光 客 居 民 建 立 經 濟 基 礎 (Kotler,1993) 而 推 廣 地 方 意 象 與 吸 引 力 最 快 且 最 容 易 的 方 式 就 是 透 過 事 件 ( 活 動 ) 對 外 介 紹, 外 界 藉 由 事 件 訊 息 傳 遞 而 累 積 印 象, 得 到 認 同 與 信 賴, 形 成 具 體 形 象, 再 透 過 各 種 傳 播 管 道, 多 次 將 形 象 傳 遞 出 去, 以 展 現 都 市 的 魅 力 ( 王 德 業,1998) 像 香 港 在 九 七 之 前, 針 對 英 德 美 日 台 灣 等 五 大 市 場 規 劃 推 出 了 一 項 以 魅 力 香 港 萬 象 之 都 為 主 題 的 造 勢 活 動, 藉 媒 體 報 導 展 現 它 為 東 方 明 珠 的 魅 力 ; 屏 東 縣 在 2001 年 推 出 蓮 霧 節 黑 鮪 魚 文 化 觀 光 季 國 際 遊 戲 博 覽 會 半 島 藝 術 季 等 活 動, 也 都 是 藉 由 接 連 的 事 件, 透 過 媒 體 宣 傳, 吸 引 目 標 消 費 者 注 意, 並 累 積 形 塑 觀 光 大 縣 的 意 象 只 是 除 了 宣 傳 造 勢 外, 地 區 居 民 共 識 的 凝 聚 也 非 常 重 要, 如 何 親 切 有 禮 地 善 待 來 世 各 地 的 旅 客, 如 何 積 極 參 與 讓 觀 光 大 縣 的 風 貌 和 魅 力 充 分 展 現, 使 消 費 者 有 賓 至 如 歸 感 受 而 產 生 口 碑 效 應, 卻
是 更 重 要 的 課 題 張 永 誠 (1998) 指 出, 事 件 行 銷 運 作 要 成 功, 在 於 事 件 行 銷 要 製 造 的 話 題, 是 否 具 有 足 夠 的 話 題 力 是 否 有 創 意 和 特 色, 有 吸 引 媒 體 報 導 特 點, 對 目 標 對 象 是 否 有 賣 點 吳 錦 屏 (2000) 則 以 下 列 幾 個 要 素 評 估 事 件 的 續 效 : 一 活 動 是 否 符 合 目 前 的 社 會 趨 勢 二 話 題 性 夠 不 夠 三 有 無 足 夠 的 資 料 做 後 盾, 而 非 一 味 的 捕 風 捉 影 四 參 與 人 物 是 否 有 重 要 性, 新 聞 的 排 他 性 強 不 強 地 區 行 銷 "(Place Marketing), 並 不 同 等 於 地 區 促 銷 "(Place Promotion) 前 者 所 涵 蓋 的 範 圍 較 廣, 其 意 義 為 : 將 地 區 做 良 好 的 設 計 以 滿 足 目 標 市 場 的 需 求, 亦 即 改 良 地 區 的 可 居 住 性 宜 投 資 性 以 及 可 拜 訪 性 地 區 行 銷 主 要 的 任 務 有 四 : 都 市 設 計 -- 地 區 良 好 的 設 計 環 境 管 理 -- 建 設 基 礎 設 施 使 其 與 天 然 環 境 相 容 提 供 服 務 -- 提 供 企 業 或 居 民 所 必 需 的 服 務 塑 造 吸 引 力 -- 使 得 外 界 人 士 願 意 至 此 觀 光 每 個 地 方 擁 有 的 地 方 特 色, 就 如 同 國 王 皇 冠 上 的 紅 寶 石, 散 發 出 耀 眼 動 人 的 光 芒, 吸 引 世 人 的 眼 光 停 駐 其 中, 流 連 不 已 究 竟 一 個 地 方 該 如 何 發 展 出 令 人 驚 艷 與 讚 賞 的 地 方 特 色 呢? 我 們 可 以 考 慮 從 以 下 幾 個 方 面 著 手 : ( 一 ) 公 共 設 施 如, 建 築 古 蹟 及 雕 刻 藝 術 商 業 中 心 文 化 吸 引 力 運 動 競 技 場 等
( 二 ) 特 殊 的 事 件 例 如,1992 年 巴 塞 隆 納 奧 運,1996 年 亞 特 蘭 大 奧 運, 在 舉 辦 期 間 內, 湧 入 世 界 各 國 的 好 手 觀 光 客 及 媒 體, 因 而 創 造 了 可 觀 的 財 富, 高 知 名 度, 及 廣 大 的 友 誼 ( 三 ) 人 一 個 地 方 若 想 成 功 的 行 銷, 光 靠 良 好 的 公 共 建 設 及 特 殊 的 事 件 是 不 夠 的, 還 必 須 考 慮 到 人 的 因 素, 一 般 人 對 於 特 定 地 方 的 居 民, 通 常 會 有 先 入 為 主 的 刻 版 印 象,Ex. 提 到 西 西 里 島, 則 會 認 為 當 地 居 民 大 都 是 可 怕 危 險 的 罪 犯 另 一 方 面, 當 觀 光 客 到 該 地 參 觀 旅 遊 後, 亦 會 真 實 深 切 的 感 受 到 當 地 居 民 的 態 度,Ex. 友 善 與 否, 而 嚴 重 影 響 對 該 地 的 評 價 因 此 不 論 是 公 共 建 設 吸 引 力 人, 皆 為 地 方 發 展 不 可 或 缺 的 一 環 三 阿 薩 姆 文 化 季 產 業 活 動 內 容 及 特 色 壹 魚 池 鄉 阿 薩 姆 文 化 季 產 業 活 動 內 容 一 活 動 名 稱 阿 薩 姆 文 化 季 產 業 文 化 活 動 二 活 動 行 政 組 織 及 分 工 ( 一 ) 指 導 單 位 : 南 投 縣 政 府 行 政 院 農 業 委 員 會 農 糧 署 行 政 院 農 業 委 員 會 水 土 保 持 局 財 團 法 人 九 二 一 震 災 重 建 基 金 會 台 灣 電 力 股 份 有 限 公 司 ( 二 ) 主 辦 單 位 : 魚 池 鄉 公 所 魚 池 鄉 民 代 表 會
( 三 ) 協 辦 單 位 : 魚 池 鄉 農 會 南 投 縣 阿 薩 姆 產 業 觀 光 促 進 協 會 ( 四 ) 行 政 組 織 架 構 : 阿 薩 姆 文 化 季 活 動 總 指 揮 鄉 長 廖 學 輝 主 辦 單 位 魚 池 鄉 公 所 鄉 長 廖 學 輝 魚 池 鄉 民 代 表 會 主 席 張 德 林 指 導 單 位 阿 薩 姆 文 化 季 台 灣 電 力 股 份 有 限 公 司 活 動 副 指 揮 南 投 縣 政 府 秘 書 黃 有 來 活 動 組 宣 傳 文 宣 組 行 政 接 待 組 場 地 佈 置 管 理 組 交 通 維 護 組 安 全 醫 護 組 魚 池 鄉 公 所 魚 池 鄉 公 所 魚 池 鄉 公 所 魚 池 鄉 公 所 魚 池 鄉 公 所 魚 池 鄉 公 所 農 業 課 秘 書 室 社 會 課 民 政 課 建 設 課 托 兒 所 課 長 盧 美 玉 總 務 室 課 長 謝 秋 鑾 課 長 陳 東 權 課 長 李 日 興 所 長 黃 幸 珍 觀 光 服 務 所 主 計 室 清 潔 隊 魚 池 分 駐 所 魚 池 鄉 衛 生 所 所 長 葉 淑 芬 隊 長 楊 招 攏
三 活 動 日 期 : 九 十 三 年 十 月 ~ 十 一 月 中 旬 四 活 動 地 點 : 公 所 旅 遊 資 訊 站 預 定 地 大 林 休 閒 農 業 區 等 五 活 動 對 象 : ( 一 ) 遊 客 為 主 ( 二 ) 本 鄉 鄉 民 及 各 產 銷 班 六 活 動 內 容 : 以 魚 池 鄉 主 要 農 特 產 品 紅 茶 香 菇 蘭 花, 結 合 鄉 土 藝 文 活 動 邵 族 文 化, 在 活 動 期 間 以 週 為 單 位, 推 出 一 系 列 產 業 文 化 活 動, 吸 引 遊 客 到 來 除 認 識 本 地 農 業 產 業 外, 更 認 識 魚 池 鄉 獨 特 的 文 化 內 涵 七 活 動 進 行 方 式 : ( 一 ) 報 訊 及 媒 體 藉 著 報 訊 及 媒 體 傳 播, 推 廣 本 鄉 優 質 活 動 內 容, 帶 給 遊 客 對 本 鄉 的 產 業 導 覽 和 介 紹, 吸 引 遊 客 來 訪 ( 二 ) 地 方 文 宣 策 略 憑 藉 地 方 報 紙 的 宣 傳 與 推 廣, 帶 動 本 鄉 居 民 對 於 本 鄉 產 業 活 動 的 認 同 感, 實 質 帶 動 本 鄉 農 特 產 業 的 提 升
( 三 ) 小 單 位 宣 傳 貳 阿 薩 姆 文 化 季 產 業 活 動 特 色 檢 討 如 下 : 一 營 造 地 區 性 產 業 文 化 活 動, 吸 引 遊 客 到 訪, 帶 動 週 邊 觀 光 事 業 發 展 二 配 合 行 政 院 推 動 觀 光 客 倍 增 計 畫, 達 相 輔 相 成 之 效 三 藉 由 遊 客 導 入, 協 助 傳 統 農 村 轉 型, 推 動 休 閒 農 業 發 展 四 有 效 宣 傳, 增 加 農 產 銷 售 管 道 並 提 昇 附 加 價 值, 提 高 農 民 收 入 五 提 供 在 地 就 業 工 作 機 會, 改 善 魚 池 鄉 民 生 計 六 推 動 鄉 村 套 裝 旅 遊 行 程 推 動 七 推 廣 鄉 土 傳 承 文 化 邵 族 文 化, 讓 地 區 性 文 化 活 動 得 以 延 續 保 存 參 活 動 照 片
四 阿 薩 姆 文 化 季 產 業 活 動 規 劃 探 討 及 面 臨 課 題 壹 產 業 活 動 規 劃 探 討 : ( 一 ) 未 將 當 地 文 化 特 色 及 產 業 活 動 結 合 讓 大 眾 對 地 區 的 文 化 特 色 及 產 業 永 續 經 營 之 了 解 ( 二 ) 活 動 未 能 彰 顯 當 地 特 色 及 以 符 合 當 地 民 眾 旅 遊 者 投 資 者 消 費 者 等 不 同 層 次 的 需 求 ( 三 ) 該 活 動 行 銷 未 能 讓 台 茶 十 八 號 ( 又 名 紅 玉 ) 在 提 升 競 爭 力, 建 構 永 續 經 營 理 念 ( 四 ) 未 將 活 動 地 點 引 入 體 驗 茶 園 區 ( 包 括 展 示 及 銷 售 場 所 ) 與 研 發 及 製 造 場 所 供 參 觀, 成 為 定 點 銷 售 及 紅 茶 文 化 特 色 場 所 ( 如 後 照 片 ) ( 五 ) 未 能 結 合 休 閒 旅 遊 國 際 著 名 的 觀 光 景 點 並 致 力 產 業 推 廣 並 結 合 行 銷 以 帶 動 魚 池 鄉 旅 遊 活 動, 吸 引 遊 客 的 造 訪 與 駐 留, 增 加 在 地 消 費 特 色 紅 茶 場 所 介 紹 : 1. 日 月 老 茶 場
入 口 及 製 造 廠 區 展 示 及 販 售 區
當 地 特 色 商 品 製 茶 機 具
2. 農 委 會 茶 業 改 良 場 魚 池 試 驗 所 茶 葉 改 良 場 位 置 茶 改 場 往 日 月 潭 眺 望 一 景
種 植 區 景 色 日 式 建 築 茶 改 場 區
貳 面 臨 的 課 題 包 括 : ( 一 ) 阿 薩 姆 文 化 季 產 業 活 動 之 推 動 者 為 地 方 政 府 ( 魚 池 鄉 公 所 ) 及 行 政 院 農 業 委 員 會 並 結 合 當 地 之 第 二 部 門 ( 企 業 ) 第 三 部 門 ( 非 營 利 組 織 ) 與 民 眾 共 同 推 動 之 ( 二 ) 阿 薩 姆 文 化 季 產 業 活 動 必 須 清 楚 了 解 消 費 者 之 結 構 並 朝 各 種 買 者 ( 居 民 旅 遊 者 投 資 者 消 費 者 ) 所 期 望 之 方 向 來 推 動 ( 三 ) 將 活 動 引 入 體 驗 茶 園 區 ( 包 括 展 示 及 銷 售 場 所 ) 與 研 發 及 製 造 場 所 供 參 觀, 成 為 定 點 銷 售 及 紅 茶 文 化 特 色 場 所 ( 四 ) 阿 薩 姆 文 化 季 產 業 活 動 以 顧 客 為 導 向, 行 銷 本 身 ( 地 方 ) 的 特 色, 創 造 自 己 的 品 牌 並 提 升 當 地 的 競 爭 能 力, 俾 使 地 方 能 夠 永 續 經 營 ( 五 ) 結 合 休 閒 旅 遊 國 際 著 名 的 觀 光 景 點 得 天 獨 厚 自 然 豐 富 資 源 之 日 月 潭 全 國 知 名 的 主 題 遊 樂 區 九 族 文 化 村 及 串 連 兩 者 之 纜 車 之 旅 致 力 產 業 推 廣 並 結 合 行 銷 以 帶 動 魚 池 鄉 旅 遊 活 動, 吸 引 遊 客 的 造 訪 與 駐 留, 增 加 在 地 消 費 六 結 論 阿 薩 姆 文 化 季 產 業 活 動 如 何 打 開 行 銷 通 路 並 結 合 農 委 會 茶 業 改 良 場 魚 池 試 驗 所 致 力 研 發 高 品 質 之 紅 茶 與 風 情 萬 種 並 積 極 推 動 有 機 紅 茶 體 驗, 並 將 紅 茶 重 新 包 裝, 正 蛻 變 之 日 月 老 茶 廠, 讓 茶 農 恢 復 產 業 信 心, 高 品 質 紅 茶 文 化 結 合 產 業 活 動 規 劃 及 特 色 包 裝 與 地 方 行 銷, 另 結 合 休 閒 旅 遊 國 際 著 名 的 觀 光 景 點 得 天 獨 厚 自 然 豐 富 資 源 之 日 月 潭 全 國 知 名 的 主 題 遊 樂 區 九 族 文 化 村 及 串 連 兩 者 之 纜 車 之 旅 致 力 產 業 推
廣 並 結 合 行 銷 以 帶 動 魚 池 鄉 旅 遊 活 動, 吸 引 遊 客 的 造 訪 與 駐 留, 增 加 在 地 消 費, 在 這 兩 面 向 課 題, 我 們 發 現 魚 池 鄉 台 茶 十 八 號 ( 又 名 紅 玉 ) 等 代 表 當 地 的 文 化 產 業 特 色, 魚 池 鄉 公 所 從 92 年 度 舉 辦 阿 薩 姆 文 化 季 產 業 活 動 是 地 方 行 銷 方 式, 但 如 上 開 檢 討 所 面 臨 五 大 課 題 上 可 再 讓 頗 具 有 保 存 文 化 產 業 經 由 行 銷 及 整 體 規 劃 達 到 創 造 自 己 的 品 牌 並 提 升 當 地 的 競 爭 能 力, 俾 使 地 方 能 夠 永 續 經 營 並 打 開 市 場 打 響 國 際 知 名 度 七 參 考 文 獻 1. 汪 明 生 馬 群 傑, 地 方 經 濟 發 展 與 地 區 行 銷 - 以 高 雄 為 例, 台 灣 土 地 金 融 季 刊, 第 三 十 五 卷 第 三 期,1998 年, 頁 97-110 2. 汪 明 生 馬 群 傑, 地 方 經 濟 發 展 與 地 區 行 銷 - 以 高 雄 為 例, 台 灣 土 地 金 融 季 刊, 第 三 十 五 卷 第 三 期,1998 年, 頁 97-110 3. 張 永 誠,1998, 事 件 行 銷 100, 台 北 市, 遠 流 出 版 4. 王 德 業,1998, 區 域 形 象 浪 潮, 新 華 出 版 社 5. 突 破 雜 誌 2004 10 月 號 6. 李 翠 瑩, 文 化 力 新 加 值 碩 博 士 論 文 1. 但 昭 強, 高 雄 市 都 市 行 銷 的 實 踐 與 展 望, 國 立 中 山 大 學 公 共 事 務 管 理 研 究 所 在 職 專 班 碩 士 論 文,2002 年 6 月 2. 施 慈 岳 及 賴 于 婷, 以 台 中 爵 士 音 樂 節 探 討 都 市 行 銷 之 關 鍵 成 功 因 素 分 析, 國 立 台 中 技 術 學 院 行 銷 專 題 小 論 文