Specialized in ceramic sanitary wares 衛 浴 設 備 在 越 南 的 經 營 策 略 The World-First Quality Sanitary Wares
大 綱 1. 2. 3. 4. 越 南 市 場 概 況 越 南 衛 浴 市 場 介 紹 凱 撒 衛 浴 公 司 簡 介 越 南 衛 浴 產 業 之 經 營 策 略
越 南 基 本 資 料 (1) 面 積 :33 萬 平 方 公 里 首 都 : 河 內 ; 最 大 城 市 : 胡 志 明 市 國 家 格 言 : 獨 立 自 由 幸 福 宗 教 : 佛 教 天 主 教 GDP(2007):710 億 美 元 ; 人 均 GDP: 835 美 元
越 南 基 本 資 料 (2) 曾 遭 法 國 殖 民 統 制, 受 法 國 影 響 深 共 產 黨 為 唯 一 合 法 政 黨 1973 年 越 戰 結 束, 南 北 越 統 一 之 後 10 年, 越 南 赤 貧, 國 內 政 治 壓 迫 國 外 經 濟 孤 立 1986 年, 以 中 國 為 師, 學 習 市 場 經 濟 和 對 外 開 放 投 資 模 式, 中 產 階 級 開 始 興 起
認 識 越 南 與 越 南 人 越 南 特 質 與 越 南 人 習 性 人 口 :8400 萬 (2006), 每 年 增 加 100 萬 人 口 種 族 : 京 族 或 越 族 (87%);54 個 少 數 民 族 貧 富 差 距 大 : 最 前 20% 高 所 得 者 為 最 後 20% 所 得 者 之 8.4 倍 (2006) 勤 奮 : 相 對 的 概 念
越 南 特 質 與 越 南 人 習 性 越 南 不 等 於 中 國 民 族 性 : 民 族 意 識 強 適 應 力 強 講 求 實 際 情 理 法 的 社 會 : 萬 事 動 之 以 情, 講 情 理 法 利 益 導 向 : 利 益 衝 突 時 農 業 社 會 : 勞 動 人 口 不 易 移 動 母 系 社 會 : 女 性 亦 為 家 庭 經 濟 貢 獻 之 重 要 來 源 農 工 起 家 : 重 視 農 工 利 益, 但 不 損 既 得 利 益
越 南 習 俗 稱 呼 姓 名 時 僅 稱 其 名, 不 稱 呼 其 姓 氏, 如 阮 文 明, 不 稱 阮 先 生, 只 稱 明 先 生 ; 女 性 亦 同 過 年 期 間 借 錢 給 別 人 的 人 當 年 會 破 產 新 年 期 間, 新 投 資 案 舉 行 動 土 典 禮 會 帶 來 壞 運 在 早 晨 詛 咒 或 發 誓, 當 天 會 有 霉 運 農 曆 4 5 及 6 月 不 宜 結 婚 參 加 葬 禮 勿 著 紅 色 衣 服 吃 狗 內 可 驅 除 霉 運
越 南 教 育 優 勢 政 府 重 視 教 育 投 資, 父 母 重 視 子 女 教 育 日 德 法 澳 荷 世 銀 提 供 合 作 援 助 學 生 學 習 動 力 強 ; 識 字 率 高 問 題 教 育 品 質 落 後 ; 師 資 不 足 且 水 準 參 差 不 齊 偏 重 大 學 文 憑 ; 忽 視 技 職 教 育 城 鄉 教 育 差 距 大 學 歷 與 學 識 能 力 不 對 等
越 南 資 訊 需 知 不 透 明 : 法 律 在 抽 屜 裡, 以 交 通 為 例 不 充 份 : 利 益 所 在, 關 係 所 在 不 正 確 : 道 聽 塗 說, 人 云 亦 云, 各 說 各 話
越 南 經 濟 指 標 2003~2007 年 越 南 經 濟 指 標 ( 國 民 所 得 ) 單 位 : 美 元 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 835 720 640 542 472 2003 2004 2005 2006 2007
越 南 10 大 貿 易 夥 伴 2007 年 1 月 至 12 月 單 位 : 百 萬 美 元 國 家 排 名 貿 易 總 額 金 額 金 額 出 口 排 名 金 額 進 口 排 名 出 超 或 入 超 (-) 金 額 中 國 1 $15,408.6 $3,356.6 4 $12,052.0 1 -$8,695.4 日 本 2 $12,247.3 $6,069.7 2 $6,177.6 4 -$107.9 美 國 3 $11,788.7 $10,089.1 1 $1,699.6 9 $8,389.5 新 加 坡 4 $9,810.5 $2,202.0 5 $7,608.5 2 -$5,406.5 台 灣 5 $8,055.8 $1,139.3 11 $6,916.5 3 -$5,777.2 韓 國 6 $6,586.6 $1,252.7 9 $5,333.9 5 -$4,081.2 泰 國 7 $4,771.1 $1,033.9 13 $3,737.2 6 -$2,703.3 澳 洲 8 $4,616.2 $3,556.9 3 $1,059.3 13 $2,497.6 馬 來 西 亞 9 $3,679.5 $1,389.9 8 $2,289.6 7 -$899.7 德 國 10 $3,163.4 $1,855.0 6 $1,308.4 11 $546.6
大 綱 1. 2. 3. 4. 越 南 市 場 概 況 越 南 衛 浴 市 場 介 紹 凱 撒 衛 浴 公 司 簡 介 越 南 衛 浴 產 業 之 經 營 策 略
越 南 衛 浴 市 場 (1) 1986 年 以 來 越 南 持 續 對 外 開 放 從 APEC 會 議 在 河 內 舉 行 之 後, 情 況 更 為 明 顯, 連 帶 而 來 的 影 響 逐 漸 浮 現 2007 年 飯 店 爆 滿 辦 公 大 樓 不 夠 的 情 景 將 帶 動 未 來 的 建 屋 熱 潮 2005 年 ~2007 年 越 南 總 投 資 額 及 建 築 業 狀 況 年 度 總 投 資 額 成 長 率 建 築 部 份 成 長 率 2005 3,896,196,400-286,012,400-2006 7,565,675,000 94.2% 478,520,000 67.3% 2007 17,855,895,000 136.0% 4,721,042,000 886.6%
越 南 衛 浴 市 場 (2) 2007 年 以 前 以 往 越 南 人 喜 歡 購 地 自 建, 又 未 經 適 當 規 劃, 造 成 房 屋 擁 擠 外 觀 混 亂, 且 普 遍 不 接 受 公 寓 式 住 宅 但 近 幾 年 經 政 府 大 力 推 廣, 觀 念 已 有 改 變, 公 寓 建 案 陸 續 推 出, 預 估 越 南 衛 浴 年 需 求 量 約 500 萬 件 2008 年 以 後 油 價 調 漲 基 本 工 資 上 漲 股 市 狂 跌 原 物 料 飛 漲 金 融 海 嘯 建 案 停 滯
2007 年 越 南 衛 浴 市 場 分 析 單 位 : 千 美 元 品 牌 生 產 件 數 外 銷 % 內 銷 % 內 銷 件 數 預 估 內 銷 營 業 額 佔 比 預 估 總 營 業 額 佔 比 INAX 1,200,000 25% 75% 900,000 25,000 29.3% 34,375 28.5% CAESAR 733,000 47% 53% 388,490 12,009 14.1% 20,748 17.2% A/S 350,000 0% 100% 350,000 8,333 9.8% 8,333 6.9% TOTO - 80% 20% - - 5% - 5% VIGLACERA 800,000 0% 100% 800,000 11,667 13.7% 10,833 9.0% 越 南 本 地 品 牌 2200,000 0% 100% 2200,000 21,552 25.2% 21,552 18.2%
越 南 凱 撒 銷 售 分 析 (1) 銷 售 分 析 單 位 :USD 年 度 外 銷 金 額 佔 比 內 銷 金 額 佔 比 總 計 2005 5,400,000 46.6% 6,200,000 53.4% 11,600,000 2006 7,900,000 68.7% 7,700,000 31.3% 15,500,000 2007 9,700,000 46.9% 11,000,000 53.1% 20,700,000
越 南 凱 撒 銷 售 分 析 (2) 以 銷 售 產 品 區 分 單 位 :USD Category 2005 佔 比 2006 佔 比 2007 佔 比 Ceramic products 10,107,000 86.8% 12,429,000 79.8% 16,172,000 78.1% Faucets 442,000 3.8% 1,776,000 11.4% 3,210,000 15.5% Bathtub 908,000 7.8% 1,090,000 7.0% 911,000 4.4% Shower door 116,000 1.0% 62,000 0.4% 104,000 0.5% Others 70,000 0.6% 218,000 1.4% 311,000 1.5% Total 11645005 100.00% 15577006 100.00% 20710007 100.00%
大 綱 1. 2. 3. 4. 越 南 市 場 概 況 越 南 衛 浴 市 場 介 紹 凱 撒 衛 浴 公 司 簡 介 越 南 衛 浴 產 業 之 經 營 策 略
凱 撒 經 營 理 念 品 質 至 上, 服 務 第 一 擁 有 非 人 為 損 害 10 年 瓷 器 保 固 期 及 1 年 配 件 保 固 期 全 省 擁 有 18 家 經 銷 商, 維 修 服 務 快 又 好 三 大 目 標 : 造 瓷 工 藝 的 藝 術 化 衛 浴 工 程 的 系 統 化 衛 浴 內 涵 的 哲 學 化 品 質 好 還 要 更 好 服 務 快 還 要 更 快
凱 撒 衛 浴 沿 革 改 組 成 立 三 煜 興 業 有 限 公 司 結 合 46 家 協 力 廠 商 成 為 綜 合 性 衛 浴 設 備 公 司 全 台 設 立 16 家 經 銷 商 1987 轉 投 資 越 南 凱 撒 衛 浴 公 司 1996 成 立 龍 頭 廠 2004 胡 志 明 總 營 業 處 興 建 峴 港 倉 儲 中 心 二 期 興 建 2007 1985 1998 2003 2008 凱 撒 新 辦 公 大 樓 動 工 興 建 成 立 聯 拓 精 業 股 份 有 限 公 司 越 南 凱 撒 第 二 期 動 工 興 建 面 積 50000 平 方 公 尺 與 展 欣 窯 業 合 併 設 立 二 次 高 溫 燒 成 廠 外 銷 東 南 亞 及 紐 西 蘭 成 立 浴 缸 廠
造 瓷 工 藝 的 藝 術 化 凱 撒 承 襲 義 大 利 古 典 風 格 及 先 進 造 瓷 技 術, 致 力 追 求 精 雕 細 琢 的 優 美 線 條 與 滑 潤 舒 適 的 陶 瓷 觸 感, 另 外 透 過 技 術 移 轉 及 自 主 研 發 能 量, 開 發 出 創 新 高 溫 耐 火 瓷 (FFC), 技 術 領 先 亞 洲 衛 浴 同 業
衛 浴 工 程 的 系 統 化 凱 撒 衛 浴 設 備 一 條 龍 生 產 注 漿 乾 燥 施 釉 燒 成 衛 生 瓷 器 翻 砂 成 模 拋 光 電 鍍 組 立 龍 頭 電 腦 精 算 裁 切 鋁 料 打 孔 組 裝 淋 浴 拉 門 壓 克 力 成 形 FRP 塗 佈 裙 邊 切 割 配 件 安 裝 壓 克 力 浴 缸 凱 撒 綜 合 衛 浴 設 備 浴 室 配 件
衛 浴 內 涵 的 哲 學 化 多 一 點 人 性 的 關 懷, 少 一 點 水 源 的 浪 費 2003 年 3 月 通 過 經 濟 部 水 利 署 認 證 獲 得 3 6 公 升 省 水 標 章 2003 年 6 月 推 出 奈 米 抗 污 優 瓷, 使 瓷 器 易 於 潔 淨 而 減 少 清 洗 次 數, 減 少 因 清 洗 而 消 耗 的 用 水, 為 節 省 水 資 源 作 出 另 一 貢 獻 3 公 升 省 水 試 驗 6 公 升 省 水 試 驗
全 球 生 產 及 銷 售 據 點 北 越 凱 撒 分 公 司 河 內 市 蘇 州 凱 撒 營 業 所 蘇 州 市 中 越 凱 撒 分 公 司 峴 港 市 越 南 凱 撒 分 公 司 胡 志 明 市 越 南 生 產 基 地 同 奈 省 越 南 蘇 州 台 灣 台 灣 凱 撒 總 公 司 台 北 市 凱 撒 倉 儲 中 心 頭 份 鎮
凱 撒 越 南 生 產 基 地 地 點 : 同 奈 省 仁 澤 一 工 業 區 面 積 :100700 平 方 公 尺 員 工 :991 人 中 階 幹 部 20 人
越 南 凱 撒 新 辦 公 大 樓 地 點 : 同 奈 省 仁 澤 一 工 業 區 面 積 :864 平 方 公 尺 *5 F 預 定 完 工 期 :12/2008
越 南 凱 撒 胡 志 明 分 公 司 地 點 : 胡 志 明 市 面 積 :3950 平 方 公 尺 員 工 :68 人
越 南 凱 撒 峴 港 分 公 司 地 點 : 中 越 峴 港 市 面 積 :2600 平 方 公 尺 員 工 :12 人
越 南 凱 撒 河 內 分 公 司 凱 撒 越 南 北 越 河 內 旗 艦 店 於 2007 年 9 月 隆 重 開 幕, 為 越 南 最 大 衛 浴 設 備 展 示 間 面 積 : 展 示 間 250 平 方 公 尺 倉 庫 1200 平 方 公 尺 員 工 :48 人
凱 撒 頭 份 倉 儲 中 心 地 點 : 苗 栗 縣 頭 份 鎮 面 積 :4500 平 方 公 尺 員 工 :13 人
越 南 基 地 生 產 線 配 置 越 南 凱 撒 生 產 線 梭 子 窯 隧 道 窯 40m 隧 道 窯 50m 隧 道 窯 66m 隧 道 窯 100m 生 產 件 數 / 天 250 件 700 件 650 件 2400 件 TBD 前 台 車 出 窯 間 隔 - 31 分 鐘 35 分 鐘 21 分 鐘 - 台 車 數 6*2 台 53 台 (26 台 ) 61 台 (30 台 ) 63 台 (45 台 ) TBD 台 車 寬 38m 3 ( 容 積 ) 1.2 公 尺 1.6 公 尺 3.2 公 尺 TBD 燒 成 時 間 19 小 時 13.5 小 時 17 小 時 16 小 時 - 窯 溫 ( ) 860/1200 1200 1200 1200 - 主 要 產 品 別 二 次 燒 / 重 工 一 般 瓷 器 中 大 型 瓷 器 中 大 型 瓷 器 中 大 型 瓷 器 已 量 產 1H 2008 1H 2009
越 南 基 地 生 產 線 配 置 -66 米 隧 道 窯 生 產 件 數 / 天 :2400 件 窯 溫 :1200 ( ) 主 要 產 品 : 中 大 型 瓷 器 已 量 產
越 南 基 地 生 產 線 配 置 -50 米 隧 道 窯 生 產 件 數 / 天 :650 件 (picture) 主 要 產 品 : 中 大 型 瓷 器 已 量 產
越 南 基 地 生 產 線 配 置 -40 米 隧 道 窯 生 產 件 數 / 天 :700 件 窯 溫 :1200 ( ) 主 要 產 品 : 一 般 瓷 器 已 量 產
越 南 基 地 生 產 線 配 置 - 梭 子 窯 生 產 件 數 / 天 :250 件 窯 溫 :860/1200 ( ) 主 要 產 品 : 二 次 燒 已 量 產
越 南 生 產 基 地 實 景
凱 撒 奈 米 抗 污 優 瓷 凱 撒 衛 浴 藉 由 奈 米 技 術 的 突 破, 使 抗 污 分 子 填 充 於 凹 凸 不 平 瓷 器 表 面, 形 成 一 層 水 份 與 污 物 不 易 附 著 的 硬 膜, 可 使 水 珠 快 速 的 滑 動, 沖 水 時 可 以 更 有 效 的 清 潔 瓷 器 的 使 用 面 奈 米 優 瓷 抗 酸 鹼 能 力 為 ph3-9, 可 長 時 間 有 效, 當 瓷 器 表 面 逐 漸 附 著 污 垢, 可 藉 由 刷 洗 重 新 獲 得 抗 污 能 力
創新高溫耐火瓷(Fine Fire Clay)技術 凱撒衛浴於2002年自歐洲技術移轉FFC造瓷技術 經兩年開發測試 終於 完整呈現於國人面前 其優點有 易於製作大型面盆 角度銳利 台面平整
協 力 廠 商 策 略 聯 盟 (add meitu) Taiwan 水 箱 另 件 供 應 大 廠 廠 房 面 積 60 畝 員 工 470 人 外 銷 客 戶 為 TOTO AS 等 國 際 知 名 大 廠 馬 桶 蓋 供 應 大 廠 廠 房 面 積 2000m 2 員 工 200 人 外 銷 客 戶 為 TOTO INAX 等 國 際 大 廠 水 箱 另 件 及 馬 桶 蓋 供 應 大 廠 廠 房 面 積 7000m 2 員 工 130 人 主 要 供 應 客 戶 為 凱 撒 衛 浴 電 腦 馬 桶 蓋 供 應 大 廠 員 工 4500 人 供 應 客 戶 為 國 際 知 名 大 廠 凱 撒 衛 浴 採 用 與 國 際 知 名 大 廠 同 等 級 之 水 箱 另 件 與 馬 桶 蓋, 保 證 品 質 為 業 界 第 一 另 與 52 家 協 力 廠 商 通 力 合 作, 共 同 投 入 衛 浴 設 備 產 業, 致 力 發 展 最 高 規 格 產 品
品 質 認 證 系 統 2007 年 10 月 獲 得 國 家 正 字 標 記 正 字 標 記 省 水 標 章 載 重 標 章 ISO9001:2000 CNS 國 家 標 準 VN 量 產 ISO9002:1994 1997 Apr. 1999 Jul. 2000 Oct. 2000 Jan. 2003 Nov. 2004 Jul. 2007
ISO9001: 2000 品 質 管 理 認 證 於 1999 年 4 月 通 過 ISO9002:1994 標 準 認 證, 於 2000 年 10 月 取 得 ISO9001:2000 認 證 受 認 證 單 位 : 台 北 總 公 司 頭 份 發 貨 中 心 越 南 生 產 基 地 胡 志 明 總 營 業 處
載 重 標 章 於 2003 年 1 月 通 過 經 濟 部 商 檢 局 載 重 測 試 核 可, 獲 載 重 標 章 凱 撒 所 有 面 盆 均 已 按 規 定 申 請 載 重 標 章
省 水 標 章 於 2004 年 11 月 由 經 濟 部 水 利 署 認 證 通 過, 獲 得 省 水 標 章 省 水 標 章 產 品 型 號 : CT1250, CTB1250, B021CS, WL021CS, CT1325, CF1369, A713, A714, CF1330, K580CK, B180CK, B182CK, K581CK, CF1372, C1370, CS1230, BF438-1, B110C, K510C, K511C, B051, B052, BF433D, BF446D, BF447D, BF448D, BF449D, CT1326, CB1326, CF1338, A638, A637, A627, FPD807A, CT1026, CF1336, CF1026, CF1325, CT1425, CF1340, CF1337, C1371, CF1425, BF438-2
正 字 標 記 於 2007 年 10 月 由 經 濟 部 標 準 檢 驗 局 駐 越 南 廠 檢 驗 通 過, 核 發 CNS 正 字 標 記
2007 年 台 灣 衛 浴 市 場 占 有 率 電 光 6.6% 摩 登 3.3% 其 他 12.7% Caesar 15.8% 頂 洋 3.3% HCG 43.3% 隆 昌 3.6% TOTO 9.1% 凱 撒 衛 浴 占 台 灣 整 體 衛 浴 市 場 第 二 名 占 台 灣 水 材 市 場 第 一 名
歷 年 銷 售 統 計 /2008 年 預 估 銷 售 統 計 越 南 內 銷 24% 台 灣 營 收 56% Y2006 12 億 越 南 外 銷 20% G/R 25% 台 灣 營 收 50% 越 南 內 銷 30% 越 南 外 銷 20% 台 灣 營 收 56% 越 南 內 銷 23% 越 南 外 銷 21% Y2008 18.1 億 Y2007 14.5 億
凱 撒 衛 生 瓷 器 CF1372 C1371 CF1325 凱 撒 衛 生 瓷 器 優 勢 搭 配 日 本 製 造 錢 緩 降 器, 正 常 使 用 裝 況 下 可 達 50000 次 馬 桶 水 箱 另 件 及 馬 桶 蓋 均 已 於 工 廠 安 裝 完 畢, 可 大 幅 減 少 人 工 費 用 及 安 裝 速 度 所 有 水 箱 及 單 體 馬 桶 出 廠 前 全 面 通 過 試 水 測 驗
凱 撒 創 新 FFC 瓷 盆 LP5312S LS5322 LF5308 極 簡 風 格 品 位 獨 具 採 用 與 歐 洲 高 級 大 型 面 盆 同 級 造 瓷 技 術, 使 凱 撒 創 新 FFC 瓷 盆 擁 有 造 型 大 方 線 條 銳 利 台 面 平 整 的 強 力 優 勢 國 人 只 需 支 付 進 口 品 牌 約 1/3 的 價 格, 即 可 馬 上 擁 有 時 尚 的 衛 浴 新 空 間, 品 味 舒 適 完 美 的 私 密 溫 馨
凱 撒 龍 頭 產 品 B210C B410C B266C 俐 落 線 條 方 圓 哲 學 簡 單 俐 落 的 線 條 方 型 與 圓 形 的 結 合, 透 露 出 簡 單 低 調 的 生 活 態 度, 輕 鬆 無 負 擔 的 人 生 哲 學 凱 撒 每 一 件 龍 頭 皆 採 用 三 層 電 鍍 技 術 生 產, 嚴 格 品 質 把 關, 造 就 高 水 準 產 品
凱 撒 淋 浴 拉 門 SF-011L SH-011L SD-001 完 美 尺 寸 沐 浴 幸 福 嚴 格 電 腦 計 算 裁 切, 尺 寸 要 求 完 美, 凱 撒 淋 浴 拉 門 提 供 完 整 客 製 化 服 務, 完 全 符 合 顧 客 要 求 規 格
凱 撒 浴 缸 產 品 KT140A MT3280 MT206 優 遊 時 尚 享 受 私 密 優 質 居 家 環 境 舒 適 私 密 空 間, 讓 你 釋 放 快 樂 能 量 凱 撒 浴 缸 不 單 只 提 供 古 典 皇 室 風 格 的 產 品 選 擇, 更 提 供 未 來 感 十 足 的 造 型 按 摩 浴 缸, 讓 顧 客 在 創 新 科 技 的 洗 禮 下, 同 時 沐 浴 在 悠 閒 幸 福 的 空 間
大 型 建 案 實 績 - 杜 拜 金 融 大 樓 CF1372 UA0295 案 名 杜 拜 金 融 大 樓 基 地 位 置 內 湖 堤 頂 大 道 二 段 基 湖 路 口 投 資 興 建 根 鼎 建 設 股 份 有 限 公 司 坪 數 規 劃 A 棟 139.58 坪 B 棟 121.36 坪 C 棟 144.27 坪 D 棟 114.95 坪 規 劃 樓 層 交 屋 日 期 地 上 10 層 / 地 下 3 層 約 97 年 4 月 B210C LF5236
大 型 建 案 實 績 - 優 泉 小 鎮 CF1372 CF1337 案 名 優 泉 小 鎮 基 地 位 置 基 隆 七 堵 區, 靠 近 汐 止 市 投 資 興 建 根 林 建 設 股 份 有 限 公 司 坪 數 規 劃 規 劃 樓 層 透 天 別 墅 78-97 坪 獨 棟 別 墅 136 坪 花 園 臻 邸 55-69 坪 透 天 別 墅 4 樓 半, 花 園 臻 邸 5F/2B C1325 LF5304
大 型 建 案 實 績 - 瑞 晶 辦 公 大 樓 CF1372 WA1111 案 名 基 地 位 置 投 資 興 建 套 數 瑞 晶 半 導 體 辦 公 大 樓 苗 栗 縣 三 義 鄉 中 柱 工 程 100 套 C1250+ BF4460
大 型 建 案 實 績 - 惠 寶 大 樓 C1359 L5115 案 名 基 地 位 罝 投 資 興 建 戶 數 惠 寶 大 樓 台 北 市 信 義 區 台 灣 松 下 電 器 股 份 有 限 公 司 196 套 SV1120Y
大 型 建 案 實 績 - 士 林 觀 邸 CF1340+TAF110 CF1340 案 名 基 地 位 置 投 資 興 建 套 數 士 林 觀 邸 三 重 市 正 楷 建 設 49 套 LF5316
大 型 建 案 實 績 - 中 山 名 人 錄 C1359 CF1373 案 名 基 地 位 置 投 資 興 建 套 數 中 山 名 人 錄 台 北 縣 樹 林 市 力 京 建 設 69 套
大 型 建 案 實 績 - 麗 景 江 山 CF1325 S361C 案 名 基 地 位 置 投 資 興 建 套 數 麗 景 江 山 基 隆 市 品 嘉 資 產 189 套 B210C
大 型 建 案 實 績 - 台 灣 建 案 實 績 公 共 工 程 實 績 歐 洲 公 園 台 北 縣 板 橋 市 台 中 市 政 府 台 中 洲 際 棒 球 場 台 中 市 寶 佳 機 構 領 袖 歐 洲 路 易 區 台 北 縣 板 橋 市 師 範 大 學 學 生 宿 舍 改 建 案 台 北 縣 大 安 區 領 袖 歐 洲 威 登 區 台 北 縣 板 橋 市 益 鼎 工 程 鴻 海 精 密 廠 房 台 北 縣 土 城 市 根 鼎 建 設 杜 拜 國 際 金 融 中 心 台 北 市 內 湖 區 大 清 營 造 德 安 大 大 茶 樓 台 中 市 英 順 營 造 德 安 印 象 台 北 市 內 湖 區 住 福 工 程 瑞 晶 員 工 宿 舍 苗 栗 縣 三 義 鄉 台 灣 松 下 電 器 惠 寶 大 樓 台 北 市 信 義 區 中 柱 工 程 瑞 晶 半 導 體 大 樓 苗 栗 縣 三 義 鄉 新 三 建 營 造 大 來 國 際 商 旅 台 北 縣 中 和 市 台 北 縣 政 府 原 住 民 活 動 中 心 台 北 縣 三 峽 鎮 築 城 建 設 築 城 首 富 台 北 縣 三 重 市 國 防 部 精 忠 二 村 台 南 縣 永 康 市 大 慶 建 設 帝 寶 花 園 台 北 縣 汐 止 市 嘉 義 高 中 教 室 新 建 工 程 嘉 義 市 耘 齊 建 設 旭 強 雙 囍 元 台 北 縣 三 重 市 新 竹 縣 政 府 培 靈 醫 院 新 建 新 竹 縣 關 西 鎮 安 家 國 際 安 家 帝 景 台 北 縣 淡 水 鎮 新 竹 市 政 府 西 門 國 小 新 建 新 竹 市 大 群 開 發 秀 峰 庭 N0.2 台 北 縣 汐 止 市 稻 江 管 理 學 院 科 技 大 樓 新 建 嘉 義 縣 朴 子 市 古 鼎 建 設 世 紀 凱 悅 台 北 縣 樹 林 市 花 蓮 市 政 府 地 政 事 務 所 花 蓮 市 近 兩 年 成 交 約 有 200 件 建 案 及 公 共 工 程 案, 進 行 中 案 量 約 有 100 件
大 型 建 案 實 績 - 胡 志 明 市 (1) An Dong Plaza Hoang Dieu Phuc Thinh 更 多 公 共 工 程 工 業 區 發 展 區 Villas 別 墅 區 高 級 住 宅 區 酒 店 及 住 商 大 樓 等 多 項 工 程 於 全 越 南 正 進 行 中
大 型 建 案 實 績 - 胡 志 明 市 (2) Chung Cu Khanh Hoi Khanh Hoi Thai Binh Duong Hotel (Hai Phong)
大 型 建 案 實 績 - 河 內 (1) Fortuna Hotel Linh Dam New Urban Phap Van New Urban
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大 綱 1. 2. 3. 4. 越 南 市 場 概 況 越 南 衛 浴 市 場 介 紹 凱 撒 衛 浴 公 司 簡 介 凱 撒 衛 浴 產 業 之 經 營 策 略
市 場 定 位 越 南 衛 浴 市 場 不 成 熟 競 爭 國 際 大 廠 進 駐 早 競 爭 者 角 色 知 名 品 牌 產 品 成 熟 資 本 雄 厚 凱 撒 地 位 後 進 者 資 本 相 對 少 無 包 袱 創 新 力
價 格 策 略 競 爭 對 手 產 品 價 格 分 析 利 基 型 產 品 訂 價 策 略 型 產 品 訂 價
產 品 策 略 高 品 質 要 求 : 品 質 好 還 要 更 好 服 務 快 還 要 更 快 零 組 件 安 裝 服 務 產 品 多 樣 性, 選 擇 性 高, 符 合 高 中 低 階 客 戶
通 路 策 略 經 銷 制 度 vs 直 營 販 售 工 廠 vs 分 公 司
行 銷 策 略 廣 告 報 章 雜 誌 廣 告 旗 艦 店 展 示 中 心 吸 引 消 費 者 招 牌 店 招 參 與 贊 助 各 類 活 動, 提 高 品 牌 曝 光 度 話 題 性 行 銷 你 非 買 凱 撒 不 可 的 十 大 原 因
服 務 策 略 業 務 擴 展 業 務 員 分 組 主 要 客 群 分 類 單 位 時 間 分 組 時 時 回 報 客 戶 資 料 表 充 實 加 深 客 戶 關 係 幫 客 人 作 生 意
凱 撒 關 鍵 競 爭 力 永 遠 保 持 剛 創 創 業 的 心 情 道 德 觀 念, 凡 事 守 法, 決 不 逃 稅 人 才 選 用 --- 熱 忱 團 隊 創 新
態 度 態 度 是 學 歷 經 驗 之 外, 人 格 特 質 的 總 和 ( 中 山 大 學 人 力 資 源 部 研 究 所 所 長 鄭 晉 昌 ) 態 度 比 你 的 過 去 教 育 金 錢 環 境 還 來 得 重 要 ( 吳 清 吉 VS 克 魯 柏 ) 態 度 比 你 的 外 表 天 賦 或 技 能 更 重 要 態 度 可 以 建 立 或 毀 滅 一 個 人 / 一 家 公 司 / 一 個 國 家 ( 力 霸 博 達..VS 台 塑 ) 80%CEO: 不 是 靠 特 殊 才 能 而 是 憑 藉 態 度 達 到 目 前 的 地 位 你 的 態 度 攸 關 著 你 的 人 生 它 可 以 鼓 勵 你 積 極 行 動, 也 可 以 變 成 毒 藥, 癱 瘓 你 的 能 力, 使 你 無 法 發 揮 潛 力 唯 有 深 入 了 解 態 度 的 威 力, 才 是 化 態 度 為 行 動 的 首 要 之 務 你 的 態 度 決 定 了, 究 竟 是 你 在 駕 馭 生 命 還 是 生 命 在 駕 馭 著 你 態 度 決 定 你 的 成 敗!
細 節 簡 單 的 事 能 做 好 就 是 不 簡 單 平 凡 的 事 能 做 好 就 是 不 平 凡 簡 單 招 式 練 到 極 致 就 是 絕 招 偉 大 源 於 細 節 的 累 積 用 心 才 能 看 得 見
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