投 稿 類 別 : 商 業 類 篇 名 : 女 人 的 好 朋 友 - 衛 生 棉 之 行 銷 策 略 作 者 : 陳 巧 容 國 立 淡 水 商 工 會 計 三 甲 張 霈 琪 國 立 淡 水 商 工 會 計 三 甲 指 導 老 師 : 相 麗 莉 老 師 1
壹 前 言 一 研 究 動 機 衛 生 棉 是 對 女 性 朋 友 生 活 中 不 可 或 缺 的 日 常 用 品, 如 何 選 擇 適 合 自 己 的 衛 生 棉 用 品, 為 了 何 種 因 素 而 去 選 擇, 不 同 品 牌 可 分 為 價 錢 功 能 贈 品 明 星 代 言 等 而 各 大 廠 牌 也 為 了 因 應 女 性 消 費 者 的 需 求, 紛 紛 推 出 各 種 不 同 類 型 的 衛 生 棉 來 吸 引 女 性 消 費 者, 本 文 希 望 透 過 各 大 廠 牌 之 行 銷 策 略 來 分 析, 來 分 析 衛 生 棉 用 品 的 市 場 與 探 討 出 衛 生 棉 用 品 的 經 濟 利 益 二 研 究 方 法 與 架 構 本 文 將 以 市 面 上 女 性 消 費 者 為 研 究 對 象, 參 考 其 經 驗 與 意 見, 以 實 地 問 卷 之 調 查 為 參 考 依 據 確 立 研 究 目 標 資 料 統 合 分 析 設 計 問 卷 結 論 及 建 議 資 料 與 文 獻 之 探 討 分 析 問 卷 及 討 論 整 理 三 問 卷 調 查 與 說 明 為 了 了 解 女 性 消 費 者 對 衛 生 棉 品 牌 喜 好 程 度 及 選 擇 方 向 與 意 見, 本 問 卷 依 市 面 上 幾 家 大 廠 牌 為 主, 探 討 何 種 行 銷 策 略 將 吸 引 女 性 消 費 者 的 選 擇, 以 各 年 齡 層 女 性 為 調 查 對 象, 採 簡 單 隨 機 抽 樣 調 查 本 問 卷 共 發 出 150 份, 無 效 問 卷 4 份 貳 正 文 一 衛 生 棉 的 發 源 與 歷 史 自 古 以 來, 每 位 女 性 每 個 月 都 有 月 事 到 來, 在 古 時 候 的 人 眼 中, 對 於 月 事 是 一 件 不 乾 淨 的 事, 而 當 月 事 來 時, 女 性 往 往 要 使 用 一 些 方 法 來 防 止 其 沾 到 衣 褲 而 造 成 外 觀 不 雅, 因 此, 便 出 現 了 各 個 國 家 女 性 的 處 理 方 式, 像 亞 洲 人 慣 用 白 布 及 碎 花 布, 可 清 洗 後 反 覆 使 用, 古 埃 及 人 使 用 軟 化 過 的 紙 草 葉 子 作 衛 生 棉 條, 而 非 洲 某 些 地 方 的 婦 女 有 使 用 鬆 軟 的 羽 毛 和 布 片 墊 在 下 體 2
直 到 第 一 次 世 界 大 戰 發 明 了 纖 維 棉, 它 添 加 在 其 他 產 品 應 用 上, 包 括 拋 棄 式 繃 帶 及 其 延 伸 出 來 的 產 品, 而 護 士 則 會 開 始 使 用, 紗 布 手 術 用 的 棉 布 或 包 裹 起 士 的 布, 自 行 製 作 拋 棄 式 的 衛 生 棉, 而 衛 生 棉 也 就 這 樣 誕 生 了 1921 年, 世 界 上 的 第 一 片 拋 棄 式 衛 生 棉 來 自 美 國 克 拉 克 公 司 (Kimberly-Clark, 靠 得 住 Kotex 總 公 司 ),1927 年 嬌 生 公 司 也 推 出 了 一 個 衛 生 棉 品 牌 -- 摩 黛 絲 (Modess) 1970 年 代, 衛 生 棉 的 演 進 有 了 重 大 突 破, 就 是 自 粘 式 背 膠 衛 生 棉 誕 生 1989 至 1990 年 間 好 自 在 蝶 翼 與 絲 薄 衛 生 棉 更 改 寫 了 衛 生 棉 歷 史 ( 註 一 ) 二 衛 生 棉 之 近 代 發 展 自 衛 生 棉 發 展 以 來, 為 了 適 應 使 用 者 的 需 要, 其 型 態 主 要 發 展 成 兩 種, 一 種 是 基 本 型 ( 兩 端 裁 圓 的 長 形 ), 另 外 發 展 出 具 側 翼 的 衛 生 棉 為 了 因 應 不 同 月 經 流 量 的 需 求, 又 發 展 出 加 長 型 夜 用 型... 等 類 型, 和 基 本 型 ( 約 20-23 公 分 ) 主 要 的 差 別, 除 了 長 度 ( 約 28-30 公 分 ) 之 外, 夜 用 型 的 衛 生 棉 的 尾 端 較 寬 還 有 孕 婦 生 產 完 後 專 用 的 衛 生 棉, 為 了 吸 收 產 後 的 惡 露, 這 類 的 衛 生 棉 較 一 般 月 經 用 的 衛 生 棉 來 得 厚 ( 註 一 ) 為 了 滿 足 女 性 消 費 者 的 需 求, 各 大 廠 牌 紛 紛 推 出 更 多 選 擇 的 種 類, 例 如 公 分 數 的 加 長 功 能 加 強 吸 水 度 外 觀 與 包 裝 以 及 香 味 等, 而 這 樣 的 發 展 也 替 各 大 廠 牌 謀 來 不 少 的 商 機 利 益 三 各 大 廠 牌 之 介 紹 ( 註 二 ) ( 一 ) 好 自 在 (Whipter) 好 自 在 隸 屬 於 寶 僑 家 電 旗 下 之 ㄧ, 寶 僑 家 電 (P&G) 旗 下 的 產 品 有 很 多, 像 是 婦 幼 保 健 方 面 有 幫 寶 適 好 自 在 美 容 方 面 與 美 髮 方 面 有 海 倫 仙 度 絲 采 研 潘 婷 飛 柔 沙 宣 ; 食 品 方 面 有 品 客 ; 另 外 還 有 紙 品 方 面 清 潔 方 面 在 1989 年 推 出 好 自 在 (Whisper), 為 首 創 加 上 蝶 翼 設 計 的 衛 生 棉 而 在 1990 年 時, 好 自 在 (Whisper) 首 創 超 薄 衛 生 棉 ( 二 ) 蘇 菲 (SOFY) 蘇 非 是 由 嬌 聯 股 份 有 限 公 司 所 創 立 的, 而 嬌 聯 股 份 有 限 公 司 創 立 於 一 九 八 五 年 八 月, 由 台 灣 日 用 消 費 品 業 界 的 企 業 家 洪 老 典 先 生 與 日 本 最 大 的 婦 幼 用 品 製 造 商 優 妮 嬌 盟 株 式 會 社 合 資 成 立, 是 台 灣 設 備 最 新 穎 技 術 最 優 秀 的 專 業 婦 幼 用 品 製 造 商 系 列 產 品 包 括 滿 意 紙 尿 褲 母 嬰 寧 巧 薄 紙 尿 褲 母 嬰 寧 褲 型 紙 尿 褲 母 嬰 寧 嬰 兒 專 用 濕 毛 巾 蘇 菲 立 體 防 漏 側 邊 全 系 列 衛 生 棉 絲 花 化 妝 棉 ( 三 ) 靠 得 住 (Kotex) 3
靠 得 住 衛 生 棉 是 由 英 屬 蓋 曼 群 島 金 百 利 克 拉 克 股 份 有 限 公 司 所 生 產 出 的 一 個 產 品, 全 球 第 一 大 衛 生 紙 品 及 北 美 第 二 大 家 用 產 品 暨 個 人 衛 生 用 品 製 造 商 -- 金 百 利 克 拉 克 (Kimberly-Clark Corporation) 在 台 之 分 公 司,Kimberly-Clark Corporation 自 1983 年 以 後, 即 成 為 Fortune 雜 誌 所 列 的 最 令 人 嚮 往 的 公 司 之 一, 在 41 個 國 家 有 製 造 設 備, 產 品 行 銷 150 個 以 上 國 家 Kimberly-Clark Taiwan 秉 持 母 公 司 對 品 質 服 務 及 合 理 價 格 的 價 念, 提 供 顧 客 最 佳 的 產 品 和 服 務 ( 四 ) 康 乃 馨 (Carnation) 康 那 香 企 業 股 份 有 限 公 司 成 立 於 民 國 五 十 八 年, 並 已 通 過 ISO9001 國 際 品 質 認 證 康 那 香 於 台 灣 共 有 三 個 生 產 中 心, 分 別 生 產 不 織 布 材 料 衛 材 用 品 與 相 關 產 品 並 於 1998 年 設 立 上 海 生 產 中 心, 而 相 關 的 產 品 有 紙 纖 不 織 布 熱 風 不 織 布 熱 壓 不 織 布 熔 噴 不 織 布 針 軋 不 織 布 女 性 衛 生 棉 墊 濕 紙 巾 紙 毛 巾 拋 棄 式 紙 尿 褲 紙 尿 布 化 妝 棉 高 效 空 氣 過 濾 器 粉 塵 過 濾 袋 農 業 覆 蓋 網 光 纖 電 纜 包 覆 材 ( 五 ) 摩 黛 絲 (Modess) 摩 黛 斯 是 由 嬌 生 股 份 有 限 公 司 所 創 立 的 品 牌, 它 和 其 他 品 牌 不 同 是 它 連 護 墊 也 有 一 個 自 己 的 品 牌, 叫 做 嬌 爽 (carefully), 現 已 下 架 ( 六 ) 蕾 妮 亞 花 王 股 份 有 限 公 司 創 立 蕾 妮 亞, 而 其 下 的 產 品 也 不 只 是 這 個 而 已, 包 括 蜜 妮 系 列 絲 逸 歡 系 列 若 碧 絲 系 列 黎 詩 系 列 花 王 洗 髮 精 系 列 一 匙 靈 系 列 新 奇 系 列 魔 術 靈 系 列 衛 生 棉 產 品 妙 而 舒 系 列 四 各 大 廠 商 金 頭 腦 - 各 種 行 銷 策 略 ( 一 ) 產 品 功 能 創 新 ( 參 考 書 籍 來 源 註 八 ) 台 灣 早 期 的 衛 生 棉 多 是 從 國 外 進 口, 但 台 灣 商 人 看 準 了 衛 生 棉 的 商 機, 開 始 與 國 外 技 術 合 作, 市 場 進 入 百 家 爭 鳴 的 時 代, 除 了 原 有 的 兩 大 品 牌 : 靠 得 住 及 摩 黛 絲 以 外, 還 有 寶 僑 家 品 (P&G) 的 好 自 在 嬌 聯 工 業 的 蘇 菲 台 灣 花 王 公 司 的 蕾 妮 亞 康 那 香 公 司 的 康 乃 馨, 嬌 生 公 司 還 推 出 副 品 牌 嬌 爽 這 些 衛 生 棉 的 製 造 廠 商, 一 開 始 都 在 衛 生 棉 的 材 質 上 進 行 革 新, 接 著 在 形 狀 上 長 度 及 厚 薄 上 動 腦 筋, 再 來 就 是 針 對 功 能 及 需 求 做 改 良, 所 以 材 質 從 塑 膠 表 層, 演 變 到 不 織 布 織 優 朗 棉 柔 絲 棉 乾 爽 網 層 各 種 強 力 吸 收 體 等 等, 所 用 的 衛 生 棉 材 質 都 一 直 在 創 新 當 中 ; 而 形 狀 上 則 由 長 條 型 變 成 有 扇 形 尾 端, 厚 度 上 由 厚 變 薄, 功 能 上 訴 求 防 側 漏 有 翅 膀 的 蝶 翼 還 有 自 黏 背 膠 的 功 能 性 ( 讓 4
衛 生 棉 不 會 滑 動 ), 甚 至 推 出 不 同 時 間 不 同 流 量 使 用 的 日 用 型 夜 用 型 護 墊 量 多 型 量 少 型 孕 婦 型 等 等 ( 註 三 ); 可 見 現 代 的 女 性 比 起 以 前 的 女 性 較 有 更 多 的 選 擇 而 來 的 幸 福 多 了, 也 引 起 各 大 龍 頭 衛 生 棉 品 牌 的 行 銷 手 法, 創 造 無 限 的 商 機 ( 二 ) 明 星 廣 告 代 言 除 了 產 品 功 能 的 創 新 以 外, 廠 商 也 紛 紛 找 明 星 代 言 來 刺 激 銷 售 成 績, 也 打 響 知 名 度, 明 星 廣 告 代 言 漸 漸 變 成 創 造 商 機 的 行 銷 策 略, 較 早 都 是 找 女 性 明 星 來 代 言, 到 了 近 幾 年, 男 性 明 星 也 漸 漸 加 入 代 言 的 行 列, 讓 女 性 消 費 者 感 到 貼 心 的 感 覺, 進 而 刺 激 銷 售 量 表 1 各 品 牌 代 言 人 好 自 在 蘇 菲 靠 得 住 康 乃 馨 蔡 依 林 林 依 晨 朱 芯 儀 賀 軍 翔 圖 1 蔡 依 林 圖 片 圖 2 林 依 晨 圖 片 圖 3 朱 芯 儀 圖 片 圖 4 賀 軍 翔 圖 片 ( 註 五 ) ( 註 六 ) ( 註 七 ) ( 註 四 ) ( 三 ) 衛 生 棉 附 贈 贈 品 各 大 衛 生 棉 廠 商 為 了 更 吸 引 消 費 者 購 買, 以 刺 激 銷 售 量, 除 了 找 明 星 代 言 以 外, 也 在 衛 生 棉 組 合 包 ( 兩 包 以 上 含 ) 旁 邊, 附 上 贈 品 例 如 : 試 用 包 裝 衛 生 棉 的 貼 心 小 袋 子 化 妝 包 等 女 性 用 品, 後 來 更 附 贈 男 性 用 品 與 生 活 用 品 例 如 : 刮 鬍 刀 試 用 洗 面 乳 隱 形 眼 鏡 保 養 液 等, 讓 消 費 者 感 到 經 濟 又 實 惠 ( 四 ) 價 格 促 銷 在 開 架 式 實 體 商 店 ( 例 如 : 康 是 美 屈 臣 氏 等 ), 會 不 定 期 推 出 價 格 促 銷 加 購 價 等 行 銷 手 法, 來 增 加 買 氣 五 SWOT 分 析 5
SWOT 分 析 是 藉 由 優 勢 Strength 劣 勢 Weakness 機 會 Opportunity 威 脅 Threat 與 同 業 的 相 互 比 較, 藉 由 分 析 可 以 反 映 出 優 點 缺 點 或 須 改 進 的 地 方, 本 組 以 衛 生 棉 廠 商 為 立 場 做 分 析 結 果 如 下 : 表 2 SWOT 分 析 優 勢 Strength a. 擁 有 獨 特 的 設 計 與 功 能 b. 產 品 購 買 方 便 c. 品 質 技 術 與 改 良 的 創 新 機 會 Opportunity a. 增 加 宣 傳 管 道 b. 建 立 消 費 者 的 信 任 度 c. 提 供 消 費 者 更 多 產 品 資 訊 劣 勢 Weakness a. 產 品 功 能 不 一 定 符 合 消 費 者 的 需 求 b. 無 法 隨 意 哄 抬 價 格 c. 未 建 立 穩 定 的 品 牌 忠 誠 度 威 脅 Threat a. 品 牌 替 代 性 高 b. 技 術 容 易 被 其 他 廠 商 跟 進 c. 彼 此 影 響 力 極 大 六 問 卷 分 析 ( 一 ) 問 卷 說 明 本 問 卷 依 市 面 上 幾 家 大 廠 牌 為 主, 探 討 何 種 行 銷 策 略 將 吸 引 女 性 消 費 者 的 選 擇, 以 各 年 齡 層 女 性 為 調 查 對 象, 採 簡 單 隨 機 抽 樣 調 查 本 問 卷 共 發 出 150 份, 無 效 問 卷 4 份 ( 二 ) 問 卷 分 析 1. 衛 生 棉 品 牌 知 名 度 品 牌 知 名 度 分 析 : 由 此 圖 表 可 知, 好 自 在 蘇 菲 12% 5% 23% 好 自 在 蘇 菲 及 靠 得 住, 在 市 場 上 品 牌 知 名 度 較 高 15% 靠 得 住 康 乃 馨 22% 23% 蕾 妮 亞 摩 黛 絲 6
2. 最 常 使 用 的 衛 生 棉 品 牌 最 常 使 用 的 衛 生 棉 品 牌 18% 16% 9% 3% 22% 32% 好 自 在 蘇 菲 靠 得 住 康 乃 馨 蕾 妮 亞 摩 黛 絲 分 析 : 由 此 圖 表 可 知, 好 自 在 與 蘇 菲 為 較 多 人 使 用, 而 康 乃 馨 與 靠 得 住 位 居 第 二, 蕾 妮 亞 與 摩 黛 絲 則 較 少 人 使 用 3. 選 擇 常 用 的 衛 生 棉 品 牌 之 因 素 常 用 的 衛 生 棉 品 牌 因 素 10% 21% 11% 22% 21% 9% 6% 廣 告 內 容 很 吸 引 人 促 銷 內 容 很 吸 引 人 價 格 實 惠 商 品 包 裝 品 牌 形 象 商 品 品 質 商 品 實 用 性 分 析 : 由 此 圖 表 可 知, 有 22% 的 消 費 者 認 為 商 品 品 質 為 最 重 要 的 考 量, 另 外 各 21% 的 消 費 者 認 為 價 實 惠 與 商 品 實 用 性 較 為 重 要, 因 此 廠 商 在 產 品 行 銷 部 分, 應 將 以 上 3 點 為 行 銷 策 略 的 第 一 考 量 4. 衛 生 棉 廣 告 可 見 度 衛 生 棉 廣 告 可 見 度 15% 6% 64% 15% 報 紙 電 視 雜 誌 不 清 楚 分 析 : 由 此 圖 表 可 知,64% 的 消 費 者 在 電 視 上 較 容 易 看 見 衛 生 棉 廣 告, 在 消 費 者 心 目 中 留 下 較 深 刻 的 印 象, 廠 商 可 以 在 報 紙 雜 誌 等 方 面 多 加 強 衛 生 棉 品 牌 的 可 見 度 及 知 名 度 7
5. 行 銷 方 式 增 加 購 買 意 願 5% 行 銷 方 式 增 加 購 買 意 願 4% 4% 8% 20% 31% 28% 商 品 低 價 促 銷 贈 送 試 用 品 贈 送 小 禮 物 廣 告 吸 引 網 路 口 碑 現 場 活 動 舉 辦 雜 誌 刊 登 分 析 : 由 此 圖 表 可 知,31% 消 費 者 對 贈 送 試 用 品 與 28% 低 價 促 銷 較 容 易 增 加 購 買 意 願, 對 於 廣 告 網 路 口 碑, 比 較 不 重 視, 因 此 廠 商, 可 在 其 他 方 面 加 強, 以 提 升 消 費 者 的 購 買 意 願 6. 衛 生 棉 資 料 的 獲 得 資 訊 衛 生 棉 資 料 的 獲 得 資 訊 分 析 : 由 此 圖 表 可 知,43% 的 43% 8% 14% 9% 26% 親 朋 好 友 報 章 雜 誌 電 視 廣 告 網 路 實 體 賣 場 消 費 者 在 實 體 賣 場 為 最 佳 獲 得 資 訊 的 來 源, 消 費 者 在 實 體 賣 場 親 自 見 到 商 品 來 做 比 較, 對 他 們 較 無 風 險, 較 不 會 買 到 不 適 合 的 商 品 7. 持 續 購 買 某 品 牌 商 品 的 關 鍵 因 素 持 續 購 買 某 品 牌 商 品 的 關 鍵 因 素 10% 2% 13% 11% 8% 27% 19% 10% 實 體 賣 場 促 銷 活 動 商 品 功 效 品 牌 知 名 度 商 品 價 格 商 品 口 碑 品 牌 促 銷 活 動 商 品 包 裝 及 外 型 品 牌 代 言 人 分 析 : 由 此 圖 表 可 知,27% 消 費 者 認 為 商 品 功 效 為 持 續 購 買 的 第 一 要 點, 而 19% 的 消 費 者 認 為 商 品 價 格 較 容 易 影 響 他 們 的 購 買 因 素, 品 牌 代 言 人 等, 對 消 費 者 較 無 影 響 8
8. 品 牌 忠 誠 度 品 牌 忠 誠 度 34% 5% 3% 9% 非 常 高 高 普 通 分 析 : 由 此 圖 表 可 知, 普 遍 消 費 者 對 於 品 牌 的 忠 誠 度 為 高, 其 次 是 普 通, 可 見 消 費 者 較 不 容 易 更 改 購 買 的 品 牌 49% 低 非 常 低 9. 固 定 使 用 同 一 品 牌 的 因 素 固 定 使 用 同 一 品 牌 的 因 素 分 析 : 由 此 圖 表 可 知, 有 41% 的 41% 8% 29% 12% 10% 商 品 齊 全 度 品 牌 知 名 度 促 銷 頻 繁 度 商 品 效 果 商 品 品 質 消 費 者, 在 購 買 商 品 時 會 受 商 品 品 質 影 響, 而 29% 的 消 費 者 會 受 商 品 效 果 影 響, 因 此 廠 商 生 產 產 品 時, 品 質 控 管 與 效 果 應 為 最 重 要 之 考 量 參 結 論 及 建 議 由 於 現 代 科 技 的 發 展, 衛 生 棉 的 產 品 可 以 說 是 越 來 越 進 步, 技 術 的 創 新 加 上 產 品 功 能 的 改 革, 讓 各 廠 商 之 間 產 生 各 種 競 爭, 各 廠 商 也 突 發 奇 想 的 想 出 各 種 行 銷 策 略 來 對 抗 外 來 的 競 爭 壓 力, 以 及 符 合 消 費 者 的 各 種 需 求 與 欲 望, 增 加 自 身 廠 商 的 利 益 與 知 名 度, 創 造 出 各 種 商 機, 本 組 由 問 卷 探 討 出, 各 種 吸 引 消 費 者 的 關 鍵 因 素 與 購 買 考 量, 而 整 理 出 幾 點 建 議 : 一 可 見 度 除 了 電 視 廣 告 以 外, 也 可 在 其 他 地 方 增 加 可 見 度, 例 如 : 雜 誌 舉 辦 活 動 等 等, 均 可 在 消 費 者 心 中 留 下 深 刻 的 印 象, 也 可 增 加 品 牌 知 名 度 二 商 品 功 效 商 品 品 質 商 品 價 格, 均 是 消 費 者 第 一 購 買 的 因 素, 不 用 過 度 的 包 裝, 消 費 者 在 意 的 是 產 品 本 身 的 特 色 與 功 能, 與 價 格 合 不 合 理, 廠 商 可 由 此 幾 點 出 發, 以 吸 引 更 多 的 消 費 者 三 獲 得 產 品 資 訊 部 分, 可 增 加 實 體 賣 場 的 通 路 更 為 廣 泛, 也 可 增 加 實 體 賣 場 人 9
員 對 其 產 品 知 識, 以 便 消 費 者 詢 問, 對 產 品 更 加 了 解, 可 買 到 更 適 合 自 己 的 產 品 四 廠 商 除 了 販 售 產 品 外, 可 增 加 增 送 小 禮 物 試 用 品 等, 也 可 增 加 網 路 口 碑, 例 如 : 邀 請 網 路 試 用 者 寫 下 用 完 產 品 的 心 得 與 評 價, 來 吸 引 消 費 者 的 購 買 意 願, 這 樣 可 以 增 加 知 名 度 肆 參 考 文 獻 註 一 維 基 百 科 全 書 - 衛 生 棉 歷 史 發 展 檢 索 日 期 :2010/10/21, 取 自 http://zh.wikipedia.org/zh-tw/%e8%a1%9b%e7%94%9f%e6%a3%89 註 二 奇 摩 知 識 家 - 衛 生 棉 種 類 有 哪 些 檢 索 日 期 :2010/10/21, 取 自 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1105050105042 註 三 蜜 姐 (2008) 衛 生 棉 演 變 史 奇 摩 部 落 格 檢 索 日 期 :2010/10/21, 取 自 http://tw.myblog.yahoo.com/jw!j85h58ebgbzdl4zcjugp1ueb/article?mid=231 註 四 奇 摩 部 落 格 - 賀 軍 翔 圖 片 檢 索 日 期 :2010/11/18, 取 自 http://tw.myblog.yahoo.com/jw!o2zhq3eeeqhe8rbvkusgkrq5sirfzq--/article?m id=875 註 五 好 自 在 官 網 - 蔡 依 林 圖 片 檢 索 日 期 :2010/11/18, 取 自 http://happywhisper.com.tw/invoice/ 註 六 蘇 菲 官 網 - 林 依 晨 圖 片 檢 索 日 期 :2010/11/18, 取 自 http://www.sofy.com.tw/ 註 七 靠 得 住 官 網 - 朱 芯 儀 圖 片 檢 索 日 期 :2010/11/18, 取 自 http://www.girlspace.com.tw/kotexwhite/ 註 八 江 亙 松 (2007) 你 的 行 銷 行 不 行 ( 平 裝 ) 臺 北 市 : 理 財 文 化 10