喬 吉 拉 德 演 講 2016 來 台 封 麥 演 講 大 會 心 得 筆 記 筆 記 者 : 筆 記 神 人 1. 當 你 要 開 始 工 作 之 前, 你 要 在 工 作 前 面 加 上 兩 個 字 " 聰 明 ", 叫 做 聰 明 工 作 2. 有 一 個 幫 助 我 成 功 的 秘 訣, 我 此 刻 授 權 你 們 也 可 以 使 用, 這 個 秘 訣 就 是 對 別 人 說 I like you 3. 如 果 全 世 界 每 一 個 人 每 一 天 都 對 別 人 說 一 次 I like you, 那 麼 這 個 世 界 是 不 是 會 變 得 很 棒 呢? 將 不 再 有 戰 爭, 不 再 有 仇 恨, 再 也 不 會 有 不 開 心 4. 我 今 年 八 十 七 歲, 很 多 人 都 在 問 我 喬, 你 怎 麼 能 夠 賣 這 麼 多 呢? 你 的 秘 訣 倒 底 是 什 麼? 其 實, 沒 有 秘 密, 假 如 有 人 跟 你 說, 他 有 一 個 秘 訣 趕 快 離 他 遠 一 點, 如 果 真 的 有 秘 訣, 他 怎 麼 會 跟 你 講 呢? 我 要 跟 你 講, 沒 有 所 謂 的 捷 徑, 你 必 須 花 很 多 時 間, 才 能 去 成 為 你 想 成 為 的 人 這 就 很 像 是 你 去 爬 一 座 高 山 一 樣, 你 必 須 不 疾 不 徐, 按 部 就 班 的, 去 達 成 你 的 目 標 如 果 你 太 快, 或 是 太 慢, 都 會 有 可 能 招 致 失 敗 5. 有 人 問 我 說 這 家 汽 車 店 是 你 開 的 嗎? 我 說 不 是, 我 只 是 其 中 的 一 名 業 務 員, 我 甚 至 不 認 識 大 部 分 的 同 事 他 們 有 的 人 三 個 月 後 就 離 職 了, 有 的 則 是 一 年 多 後 離 職 但 今 天 如 果 你 能 夠 學 到 真 本 事 的 話, 你 就 不 會 一 直 換 工 作 了 一 直 換 工 作 並 不 好, 你 想 像 一 下, 如 果 你 一 直 把 一 顆 樹 連 根 拔 起, 再 種 在 另 外 一 塊 土 地 上, 那 這 棵 樹 會 長 不 大 6. 現 在 我 要 告 訴 你 一 些 訊 息, 這 可 能 會 讓 你 嚇 到 很 多 講 師 會 跟 你 說 一 些 你 想 聽 到 的 而 我 不 會 說 那 些 你 想 聽 到 的, 而 是 跟 你 說 一 些 你 該 做 的 7. 這 世 界 上 有 很 多 產 品 都 很 好, 但 你 不 能 因 為 很 多 產 品 都 好 就 什 麼 產 品 都 賣, 如 果 你 要 選 了 一 個 產 品 要 賣, 那 就 好 好 的 去 賣, 專 注 的 去 賣 就 像 做 愛 一 樣, 你 做 愛 的 時 候 肯 定 會 專 心 吧 那 就 對 了, 你 賣 東 西 也 要 像 做 愛 一 樣 的 專 心 ( 現 場 沒 有 人 笑, 喬 吉 拉 德 很 好 奇 的 問, 你 們 沒 聽 出 來 我 在 說 笑 話 嗎? 結 果 現 場 才 笑 了 ) 8. 當 我 早 上 開 始 工 作 的 時 候 我 對 所 有 人 說 : 大 家 早!
請 千 萬 不 要 跟 我 講 話 千 萬 不 要 到 我 這 邊 來 因 為 當 我 在 工 作 的 時 候, 我 就 是 在 工 作 的 當 我 在 睡 覺 的 時 候, 我 就 是 在 睡 覺 當 我 度 假 的 時 候, 我 就 專 心 渡 假 9. 我 可 不 想 花 時 間 在 懶 惰 蟲 身 上 我 有 一 個 規 則, 就 是 我 絕 對 不 跟 我 的 同 事 ( 指 的 是 業 務 員 們 ) 一 起 用 餐 因 為 跟 他 們 一 起 吃 飯, 並 不 會 產 生 業 績 ( 補 充 : 在 喬 的 書 中 提 到 過, 業 務 員 一 起 吃 飯 通 常 都 在 批 評 抱 怨 ) 10. 在 我 賣 車 之 前, 我 是 賣 別 的 東 西 的 ( 房 地 產 ) 但 是 因 為 我 不 夠 專 心, 所 以 我 損 失 了 一 筆 兩 百 美 金 萬 的 生 意 結 果, 銀 行 把 我 的 房 子 沒 收 了, 汽 車 也 沒 收 了 我 的 老 婆 跟 我 說, 喬, 怎 麼 辦 我 們 家 沒 有 東 西 吃 了 我 們 該 怎 麼 跟 孩 子 說 呢? 後 來 隔 天 早 上 我 就 離 開 了 我 們 家 那 個 時 候 是 一 年 當 中 的 一 月 份, 是 冬 天, 下 了 很 多 的 雪, 我 們 住 的 地 方 離 公 車 很 遠, 我 們 必 須 要 走 過 五 條 街 才 能 找 到 公 車 我 在 公 車 上 來 到 一 個 地 方, 看 到 很 多 人 下 車 了 我 就 跟 著 下 車, 然 後 我 看 到 汽 車 銷 售 商 的 招 牌 在 那 邊 我 進 去 之 後, 我 就 問 經 理 在 哪 裡? 我 說 Sir ( 先 生 ) 我 想 找 一 份 工 作 有 一 個 人 問 我 說, 你 賣 過 車 子 嗎? 我 說 沒 有, 但 是 我 賣 過 我 自 己 蓋 的 房 子 他 說 : 那 我 不 能 雇 用 你 現 在 是 一 月 份, 是 汽 車 業 的 淡 季, 生 意 本 來 就 很 難 做 如 果 我 雇 用 你 的 話, 另 外 八 個 人 會 很 生 氣 的 ( 因 為 你 有 可 能 會 瓜 分 掉 其 他 人 的 生 意 ) 我 說 : 先 生, 你 只 需 要 給 我 一 張 辦 公 桌 一 隻 電 話, 我 保 證 不 會 跟 這 裡 的 任 何 人 搶 生 意 而 且 兩 個 月 之 後, 我 將 超 越 這 裡 所 有 的 業 務 員 於 是 我 就 被 雇 用 了!
我 開 始 工 作 之 後, 我 打 電 話 給 所 有 過 去 我 認 識 的 人 包 含 一 些 木 工, 水 電 工 但 這 些 人 都 嘲 笑 我, 沒 有 人 跟 我 買 車 後 來, 有 一 天 我 工 作 到 很 晚 有 一 個 走 進 來, 在 我 眼 裡, 就 好 像 看 到 食 物 走 進 來 我 心 裡 想 著, 這 隻 羔 羊 啊, 趕 快 來 到 牧 羊 人 的 身 邊 吧 一 個 小 時 多 後, 後 來 我 成 交 他 了! 後 來 他 說, 我 跟 很 多 人 買 過 東 西, 但 沒 有 看 過 有 人 像 這 樣, 求 我 買 的 ( 此 時 喬 吉 拉 德 下 跪 了 ) 當 我 成 交 之 後, 我 又 去 求 我 的 老 闆, 說 請 早 點 給 我 獎 金 吧 而 我 又 成 功 的 說 服 老 闆 提 早 發 獎 金 給 我 了 我 去 雜 貨 店, 買 到 了 一 堆 食 物 回 到 家 跟 我 的 妻 子 說 : 親 愛 的 抱 歉 再 也 不 會 發 生 這 樣 的 事 情 了 ( 指 沒 錢 買 食 物 ) 11. 從 今 之 後, 我 繼 續 的 努 力 工 作 像 是 在 爬 一 個 樓 梯 一 樣 的 專 心 往 上 爬 雖 然 很 多 人 嘲 笑 我, 但 是 我 相 信 我 會 是 那 個 最 後 笑 的 人 ( 舞 台 上 有 一 個 金 屬 梯 子, 而 喬 吉 拉 德 真 的 在 梯 子 上 往 上 爬 ) 12. 三 年 之 後, 我 成 為 世 界 第 一 的 領 袖 業 務 員 有 一 個 歌 手, 寫 了 一 首 歌, 這 首 歌 是 為 我 而 唱 的 ( 會 場 放 了 一 首 歌 ) 13. 我 是 按 照 我 的 方 法 成 功 的, 而 你 可 以 用 你 的 方 法 去 成 功 14. 我 現 在 來 跟 你 說 銷 售 的 第 一 個 規 則 由 於 我 是 如 此 的 擅 長 銷 售 所 以 我 的 辦 公 室 外 面 常 常 都 是 熱 鬧 非 凡 甚 至 有 的 人 會 吵 起 來, 會 說 是 我 先 來 的 我 會 說, 等 的 越 久 的 人, 我 會 賣 他 越 便 宜 結 果 有 人 說 不 是 我 先 來 的, 是 他 先 來 的
有 一 天, 有 人 打 電 話 給 我 他 說 : 哈 囉 ~ 喬, 我 是 金 氏 世 界 記 錄 這 本 書 的 創 辦 人 我 在 很 多 地 方 都 聽 說 過 你, 如 果 你 真 的 有 做 到 你 所 說 的 這 些 事 情 ( 指 的 是 一 台 一 台 的 賣 出 這 麼 多 台 車, 而 且 不 是 二 手 車 ) 我 可 以 把 你 賣 車 的 事 情, 放 到 金 氏 世 界 記 錄 裡 面 我 說 : 好 啊, 這 些 當 然 是 真 的 15. 那 位 創 辦 人 就 帶 了 三 個 人 來, 其 中 有 一 個 人 會 辨 識 筆 跡 另 外 兩 個 人 就 負 責 打 電 話, 給 那 些 跟 我 買 過 車 的 顧 客 跟 這 些 名 單 上 的 人 查 核 說, 他 們 是 跟 哪 位 買 車 的, 這 些 接 電 話 的 人 都 說 : 喔 我 們 是 跟 喬 吉 拉 德 買 的 16. 甚 至, 有 一 次 打 過 去 一 個 家 庭 裡 面 有 一 個 小 女 孩 接 電 話, 她 說 : 她 爸 媽 都 出 去 了 然 後 查 核 員 就 說 那 你 知 道 你 們 家 的 車 跟 誰 買 的 嗎? 小 女 孩 說 : 我 知 道 啊, 我 們 家 的 車 是 跟 喬 吉 拉 德 買 的 17. 金 氏 世 界 記 錄 創 辦 人 說, 我 們 幾 乎 已 經 很 滿 意 了 我 們 只 需 要 再 核 對 一 些 資 料, 沒 有 問 題 的 話 我 們 就 把 你 登 陸 在 金 氏 世 界 記 錄 上 於 是 他 跟 另 外 一 個 人 又 留 下 了 五 天 檢 查 資 料 最 後 他 們 要 離 開 之 前, 我 又 賣 了 兩 台 車 給 這 兩 個 人 當 他 們 離 開 之 後, 打 電 話 來 說 : 恭 喜 你 喬, 你 被 登 陸 在 金 氏 世 界 記 錄 中 最 偉 大 的 銷 售 員 了 18. 因 為 我 們 查 過, 不 論 任 何 行 業 沒 有 人 能 夠 一 天 成 交 六 筆 訂 單 的 ( 包 含 保 險, 房 地 產, 遊 艇 ) 很 多 人 會 好 奇 說, 你 怎 麼 達 成 的? 有 那 麼 多 文 書 工 作 怎 麼 辦? 喬 說 : 我 有 兩 位 助 理 19. 人 們 總 是 在 問 我 一 堆 問 題, 例 如 說 : 喬, 你 怎 麼 能 夠 服 務 好 這 麼 多 顧 客 呢?
我 跟 一 個 高 級 義 大 利 餐 廳 有 一 個 協 議 每 個 月, 我 會 找 客 服 汽 車 維 修 技 工 一 起 吃 飯 這 個 行 業 最 重 要 的 就 是 維 修 的 部 門 啊 你 知 道, 我 最 難 過 的 就 是 如 果 我 的 客 人 維 修 完 之 後, 發 現 問 題 沒 解 決, 還 要 再 來 維 修 一 次 那 客 戶 的 感 覺 一 定 很 不 好, 而 如 果 我 的 顧 客 感 覺 不 好 我 就 會 很 難 過 20. 有 的 時 候 我 的 客 人 來 的 時 候, 有 三 個 技 工 一 起 修 一 台 車 我 會 很 誠 懇 的 拜 託 他 們, 照 顧 好 我 的 客 人 的 車 拜 託 你 們, 我 愛 你 們 喔 21. 我 還 會 跟 維 修 工 人 說, 請 他 們 幫 我 賺 介 紹 客 人 只 要 你 們 幫 我 介 紹, 我 就 給 你 們 一 百 元 美 金 後 來 他 們 我 轉 介 紹 產 生 的 客 戶 量 可 是 很 驚 人 的 22. 你 知 道, 我 以 前 都 跟 誰 一 起 吃 飯 嗎 我 都 跟 銀 行 的 人 一 起 吃 飯 還 有 跟 他 們 的 太 太 一 起 吃 飯 我 跟 教 會 的 牧 師 一 起 用 餐 我 跟 大 公 司 的 總 裁 一 起 吃 飯 我 會 給 她 們 的 太 太 一 朵 美 麗 的 胸 花 我 跟 他 們 說, 如 果 你 願 意 幫 我 轉 介 紹 的 話 我 就 給 你 一 盒 名 片, 還 有 一 百 塊 美 金 我 跟 他 們 說, 這 每 一 張 名 片 都 價 值 一 百 塊 美 金 啊 有 的 教 會 牧 師, 甚 至 會 說 你 們 要 買 車 一 定 要 跟 喬 買 車 不 然 你 們 就 去 別 的 教 會 好 了 23. 人 們 已 經 受 不 了 傳 統 商 人 欺 騙 的 模 式 了 如 果 你 撒 謊 被 人 抓 到 了 你 就 一 輩 子 都 被 人 認 為 是 騙 子 了 如 果 你 被 認 為 是 騙 子 的 話
人 家 就 連 話 都 不 想 跟 你 說 了 24. 業 務 人 員 最 重 要 的 就 是 行 銷 自 己 推 銷 自 己, 讓 別 人 知 道 你 是 在 做 什 麼 的 25. 當 我 支 付 帳 單 的 時 候, 我 會 把 三 張 名 片 放 進 信 封 裡 面 然 後 就 會 有 人 拆 開 信 件 的 時 候 說 嘿! 這 是 喬 吉 拉 德 耶 我 這 就 是 在 做 潛 在 的 行 銷 26. 有 的 時 候, 我 會 去 看 棒 球 賽, 當 我 去 看 棒 球 的 時 候 我 其 實 不 是 去 看 球 賽 的 我 是 去 行 銷 我 自 己 的 我 會 在 一 個 很 高 的 包 廂, 我 會 帶 著 一 個 包 包, 裡 面 塞 著 一 萬 張 的 名 片 我 在 等 待 著 某 個 事 情 的 發 生 當 全 壘 打 發 生 的 時 候, 我 就 趁 機 灑 出 名 片 由 於 這 個 動 作 很 引 人 注 目, 所 以 會 連 實 況 轉 播 的 鏡 頭 或 現 場 的 主 持 廣 播 都 會 談 到 喬 吉 拉 德 27. 我 以 前 的 老 闆 很 蠢 他 會 哭 著 問 我 說, 喬 你 印 那 麼 多 名 片 幹 嘛? 我 用 最 神 奇 的 方 法 幫 他 賺 了 幾 百 萬 的 美 金 28. 他 在 三 個 月 前 過 世 了, 我 沒 有 去 他 的 葬 禮 親 愛 的 朋 友, 當 你 過 世 的 時 候 你 又 會 回 歸 到 零, 你 的 車 子, 房 子 其 實 都 不 是 你 的 真 正 會 陪 伴 你 的, 是 你 身 邊 的 人, 所 以, 請 善 待 你 身 邊 的 人, 當 我 過 世 的 時 候, 我 會 捐 出 百 分 之 九 十 的 錢 給 拯 救 孩 童 世 界 基 金 會 29. 有 些 人 他 們 過 去 會 說 : 喬 你 是 瘋 子 你 太 瘋 狂 了 但 我 不 介 意, 因 為 我 這 些 瘋 狂 的 行 為
引 起 了 媒 體 的 報 導, 帶 來 了 可 觀 的 媒 體 價 值 然 而 我 卻 連 一 毛 錢 都 不 用 付! 30. 當 你 賣 一 個 東 西 給 一 個 人 之 後 你 應 該 要 能 夠 重 複 的 成 交 你 的 重 點 是 要 能 夠 重 複 的 成 交! 31. 當 我 成 交 一 個 人 之 後 我 會 給 他 名 片, 給 他 一 百 元 美 金 讓 他 為 我 工 作 ( 意 指 幫 我 介 紹 生 意 ) 32. 有 成 千 上 萬 的 人 在 為 喬 吉 拉 德 工 作 也 等 於 我 要 支 付 百 萬 美 金 如 果 你 不 給 予, 你 就 不 會 得 到 你 只 會 得 到 你 所 付 出 的 33. 當 我 成 交 的 時 候, 例 如 我 賣 東 西 給 伯 朗 我 會 跟 他 說 : 伯 朗 先 生 恭 喜 你, 你 買 了 兩 個 很 棒 的 東 西 之 一 是 你 買 了 一 台 很 棒 的 車 另 外 一 個 是 你 買 了 喬 吉 拉 德, 我 絕 對 不 會 躲 在 車 子 後 面 我 會 在 車 子 前 面 服 務 你, 一 直 服 務 到 死 為 止! 34. 然 後 我 還 會 寄 出 很 有 手 工 感 的 的 感 謝 卡 給 跟 我 買 東 西 的 人, 並 附 上 三 張 名 片 跟 我 的 客 戶 說 : 我 很 喜 歡 你, 我 跟 我 的 家 人 都 很 感 謝 你 很 多 人 收 到 之 後, 說 : 哇 ~ 喬 吉 拉 德 我 跟 很 多 人 買 過 東 西, 但 從 來 沒 有 人 寄 感 謝 卡 35. 我 想, 我 當 然 要 感 謝 客 戶 啊, 因 為 他 們 跟 我 買 車 讓 我 可 以 讓 我 的 小 孩 受 教 育, 讓 我 買 的 起 車 我 的 車 其 實 是 我 的 客 戶 買 給 我 的 啊 我 要 努 力 的 持 續 提 供 更 好 的 服 務 給 我 的 客 戶 36. 當 你 被 我 成 交 的 時 候, 你 就 上 了 我 的 摩 天 輪
( 指 的 是 就 不 會 下 來 了, 會 在 那 邊 一 直 循 環 消 費 ) 37. 千 萬 不 要 把 你 的 公 司 名 稱 放 在 信 封 上 頭 如 果 你 這 麼 做, 那 就 跟 別 人 一 樣 了 下 場 就 是 信 件 被 當 作 廣 告 信 丟 掉 我 的 信 件 內 容 類 似 這 樣 嗨 ~ 我 是 喬 吉 拉 德, 我 只 是 想 祝 福 你 情 人 節 快 樂 或 母 親 節 快 樂, 有 些 人 收 到 這 樣 的 信 件 會 想 說 咦, 我 們 沒 有 小 孩 啊, 怎 麼 會 祝 福 我 們 這 個? 也 許 喬 的 意 思 是 叫 我 們 該 去 做 出 個 小 孩, 於 是 他 們 就 真 的 去 做 小 孩 了 ( 按 : 這 是 一 個 美 式 幽 默, 但 好 像 沒 多 少 人 笑 ) 38. 我 每 個 月 要 寄 出 一 萬 多 封 信 用 著 不 同 顏 色, 不 同 的 大 小 信 封 ( 意 思 可 能 是 要 讓 客 戶 覺 得 永 遠 都 有 新 鮮 感, 很 有 特 色 ) 39. 不 管 你 賣 什 麼 產 品, 你 都 要 讚 美 你 的 客 戶 做 出 了 很 棒 的 決 定! 40. 你 想 像 一 下 當 有 某 個 人 回 到 家, 他 問 小 孩 說 今 天 有 我 的 信 件 嗎? 小 孩 說 : 有 啊, 有 一 個 叫 喬 吉 拉 德 的 人 寫 信 給 你 你 想 想 看 這 會 發 生 麼 事 情? 我 在 把 我 的 個 人 品 牌 深 入 的 植 入 客 戶 的 腦 海 裡! 41. 大 家 可 以 看 我 寫 的 一 本 書 書 名 叫 做 : 如 何 把 任 何 書 賣 給 任 何 人 這 本 書 在 書 局 已 經 賣 了 三 十 九 年 了 裡 面 有 教 如 何 啟 動 你 的 郵 件 系 統 如 果 你 按 照 這 本 書 裡 面 的 去 做 你 就 會 有 錢 到 難 以 想 像! 42. 我 每 個 月 都 寄 出 一 萬 六 千 封 信
假 設 每 個 家 庭 都 有 五 個 人 你 用 一 萬 六 去 乘 上 五 個 人 就 等 於 每 個 月 有 八 萬 人 聽 到 喬 吉 拉 德 你 去 想 像 一 下 這 個 威 力 有 多 強 大? 43. 先 讓 我 喘 一 喘 口 氣 一 下 ( 現 場 掌 聲 ) 我 喜 歡 你 們, 請 你 們 每 一 天 都 這 麼 說 ( 說 我 喜 歡 你 ) 然 後 當 你 們 這 麼 說, 就 想 到 喬 吉 拉 德 ( 按 : 我 感 覺 這 是 一 種 下 暗 示, 心 錨 的 手 法 ) 44. 許 多 年 前 我 請 了 一 家 公 司 負 責 我 所 有 的 信 件 系 統 他 們 會 去 設 計 在 每 一 封 信 件, 裡 面 該 寫 些 什 麼 東 西 如 果 你 在 我 的 收 件 人 清 單 上, 在 你 死 之 前, 我 都 找 得 到 你 甚 至 當 你 搬 家 了! 有 人 跟 我 說 : 喬 我 都 搬 家 搬 三 次 了 你 怎 麼 還 會 有 辦 法 寄 信 給 我? 因 為 當 有 人 退 信 的 時 候, 有 可 能 是 有 人 死 了 或 搬 家 了, 他 們 ( 幫 我 負 責 郵 件 系 統 的 公 司 ) 會 去 找 到 這 個 人 的 新 住 家 並 且 把 信 寄 給 他 們 ( 這 些 搬 家 的 人 ) 45. 有 的 時 候, 我 會 去 到 一 個 地 方 那 個 地 方 沒 人 認 識 我, 他 們 會 問 說 你 做 什 麼 工 作 的 呀? 我 會 說, 我 是 做 銷 售 的, 我 賣 的 是 全 世 界 最 棒 的 產 品, 那 就 是 我 自 己 ~ 喬 吉 拉 德! 46. 我 可 以 跟 你 對 賭, 你 是 世 界 第 一 名! 也 許 你 會 心 裡 想 著 說, 我 是 誰 啊 我 怎 麼 會 是 世 界 第 一 名? 我 會 證 明 給 你 看, 你 真 的 是 世 界 第 一 名! 47. 在 我 銷 售 之 前, 我 會 讓 人 們 的 恐 懼 卸 下 很 多 人 都 很 害 怕 業 務 員 彷 彿 他 們 會 把 錢 搶 走 一 樣 48. 現 在, 我 的 表 情 就 像 是 你 們 的 鏡 子 你 要 記 住, 當 你 離 開 的 時 候, 你 的 表 情 就 是 別 人 的 鏡 子
當 你 跟 你 的 顧 客 講 話 的 時 候, 千 萬 不 要 像 生 意 人 一 樣 的 說 話, 要 像 跟 你 的 家 人 ( 你 所 愛 的 人 ) 講 話 49. 有 一 次, 我 認 識 一 個 FBI 我 問 他 說, 你 們 怎 麼 會 有 辦 法 從 六 十 億 人 口 中 光 靠 指 紋 就 能 找 一 個 人 他 回 答 說 : 事 實 上 不 需 要 用 指 紋, 我 們 可 以 靠 聲 線 去 找 人 這 比 指 紋 還 要 快 ( 每 一 個 人 都 有 獨 屬 於 自 己 的 聲 音 特 質, 這 種 特 質 可 以 用 儀 器 辨 認, 這 稱 之 為 聲 線, 全 世 界 沒 有 任 何 人 有 完 全 一 樣 的 聲 線, 就 如 同 沒 有 人 有 完 全 一 樣 的 指 紋 ) 50. 當 客 戶 在 跟 你 講 話 的 時 候, 請 把 你 的 嘴 巴 閉 緊 用 你 的 心 用 你 的 全 身 去 聆 聽 對 方 到 底 在 講 些 什 麼? 51. 當 你 出 生 的 時 候, 上 帝 就 在 天 空 說 : 當 你 出 生 的 之 前, 在 世 界 上 並 沒 有 像 你 這 樣 的 人 當 你 出 生 之 後, 這 個 世 界 上 也 不 會 有 另 外 一 個 跟 你 一 樣 的 人 你, 是 這 個 世 界 的 禮 物 52. 你 沒 微 笑 嗎? 你 笑 不 出 來 嗎? 讓 我 做 一 件 事 情 來 讓 你 笑 吧 接 著, 喬. 吉 拉 德 拿 出 美 國 與 中 華 民 國 的 國 旗 並 且 用 手 連 在 一 起 ( 連 成 一 個 開 口 向 上 的 圓 弧 線, 有 點 像 是 微 笑 ) 說 : 美 國 台 灣, 這 是 兩 個 我 所 愛 的 國 家 53. 有 的 人 會 問 我 說, 喬 你 所 做 的 事 情 在 台 灣 也 能 做 到 的 嗎? 我 說, 可 以, 給 我 九 個 月, 我 就 能 夠 征 服 台 灣 ( 指 的 是 在 台 灣 銷 售 出 很 棒 的 成 績 ) 54. 有 很 多 的 歌 都 在 形 容 微 笑 但 沒 有 一 首 歌 真 的 能 夠 傳 達 出 微 笑 讓 我 來 唱 一 首 關 於 微 笑 的 歌 給 大 家 聽 吧 接 著, 喬 開 始 唱 歌 55. 曾 經 我 對 一 個 人 說 你 能 夠 幫 我 一 個 忙 嗎?
我 說, 你 能 夠 做 一 個 第 名 的 胸 章 嗎? 後 來, 當 我 把 那 個 第 一 名 的 胸 章 別 在 我 的 胸 口 每 次, 燈 光 打 在 胸 章 上 我 都 會 對 自 己 說, 我 是 第 一 名 所 以 我 要 當 一 個 好 人 56. 每 一 天 我 離 開 家 的 時 候 我 都 會 跟 我 自 己 說, 我 身 上 有 一 萬 個 引 擎 我 要 啟 動 這 些 引 擎 57. 有 沒 有 三 個 人 願 意 上 台 來 我 要 給 你 第 一 名 的 胸 章 接 著 : 一 些 人 上 來 了 喬 說 : 等 等 當 我 屬 到 三 的 時 候 我 要 你 們 說 我 很 好, 我 很 棒! 我 是 最 讚 的! ps. 如 果 筆 記 內 容 有 誤 或 不 足, 請 把 您 的 寶 貴 建 議 透 過 LINE 傳 給 我 們, 我 們 會 彙 整 大 家 的 建 議 與 補 充 內 容 之 後, 不 定 期 發 佈 新 版 本 的 筆 記 給 大 家, 謝 謝 我 們 的 LINE@ID 是 @rfv3298b, 我 們 的 LINE@QR CORE 在 下 面 歡 迎 你 掃 描, 只 要 加 入 我 們 的 QR CODE, 不 但 可 以 收 到 後 續 更 新 版 的 筆 記 我 們 還 會 教 你 如 何 獲 得 這 次 演 講 大 會 的 同 學 人 脈, 而 且 還 能 夠 參 加 抽 獎 喔 偉 大 推 銷 員 俱 樂 部 LINE@ 粉 絲 團 對 了, 同 一 天 的 演 講 下 午 還 有 杜 雲 生 老 師, 與 陳 玉 婷 老 師 的 演 講, 如 果 您 也 想 要 這 兩 位 講 師 的 演 講 心 得 筆 記, 請 點 以 下 的 網 址, 並 留 下 資 料, 我 們 會 寄 給 一 封 信, 告 訴 你 如 何 得 到, 網 址 在 右 邊, 趕 快 點 吧!http://goo.gl/oR7Qbb