Julie Trolley /magazine No ISSN Christopher Huntley Julie Trolle

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1 Tetra Pak Magazine No

2 Julie Trolley /magazine No ISSN Christopher Huntley Julie Trolley Joanna Le Pluart Crystalclearjoanna.com Martin Sjöstrand Carol Yang Paul Wharton Andrew Huestis Rolf Viberg Julie Trolley Tetra Pak International, Ruben Rausings gata, Lund, Sweden Scoreit AB, Malmö, Sweden,

3 Tetra Pak Image Bank Ruben Rausing C.K. Prahalad TETRA PAK Magazine

4 Lucky Look/Alamy 10 Noor Ali Ahmedabad kirana Rehmat Vicks

5 TETRA PAK Magazine Fair & Lovely Magnus Alkmar Prahalad Wheel Sunsilk 25% 2002 Prahalad Prahalad Nirma 1995 Nirma Nirma Surf Wheel Nirma

6 4 TETRA PAK Magazine Hans Rosling 2010 Third Eyesight Devangshu Dutta Dutta ,000 1/5 Dutta M-Pesa Vodafone Safaricom Vodafone Prahalad Nokia Lucky Look/Alamy

7 Lucky Look/Alamy % % Dutta 20-25

8 6 TETRA PAK Magazine , , ,900

9 TETRA PAK Magazine , , ,000 76% 2 4, ,000 9, ,000 35% , , , ,

10 8 TETRA PAK Magazine Lucky Look/Alamy Lucky Look/Alamy Lucky Look/Alamy % 70% 7.20

11 TETRA PAK Magazine 9 Lucky Look/Alamy Lucky Look/Alamy Lucky Look/Alamy Kericho % % % % 7.3% % % % 1.3%

12 Lucky Look/Alamy

13 TETRA PAK Magazine 11 39% % % 32% 28%

14 12 TETRA PAK Magazine 依據對全球市場的研究 利樂公司整理出一些金字塔深層 消費族群的典型人格特質 其目的在賦予這 20 億消費者 一個身分識別 藉此協助本公司瞭解他們的真正需求 尼加拉瓜 姓名 羅莎 年齡 65 家庭狀況 與四位兒女 八名孫子同住 職業 家管 包括照顧孫子與準備三餐 購物習慣 願望 每天幾乎都會到傳統商店 Pulperias 採購食物 期待兒孫健康成長 接受良好教育 並協助他們 所購買的散裝牛奶除了飲用也用來烹調食物 羅 實現夢想 由於年紀漸長且體力衰退 羅莎也希 莎比較喜歡向當地小販或經銷商購買白奶 因為 望有人能幫忙分擔家務 她覺得白奶比較新鮮 而且鈣質豐富 肯亞 姓名 佛羅倫絲 年齡 35 家庭狀況 分居 與妹妹及兩個孩子同住 職業 歐美納 Omena 魚貨商 購物習慣 佛羅倫絲通常會在市場 當地商店與臨時販賣亭購 買魚 肉品和蔬菜 她也喜歡逛當地的購物中心 願望 monotoomono / Shutterstock.com 讓事業繼續成長 能夠支付租金 並提供家人三 餐 為了讓孩子能夠吃飽 目前大人偶爾會跳過一 餐 同時也希望孩子健康成長 接受良好教育 她也希望能擁有一些個人物品 例如手機 漂亮 的衣服與化妝品

15 TETRA PAK Magazine 埃及 姓名 艾涵 年齡 20 家庭狀況 與先生及兩個孩子住在 18 坪大的公寓 先生是公務員 職業 幼兒園老師 購物習慣 多年來艾涵都在雜貨店或當地迷你超市購物 她每天 都會煮飯 麵 蔬菜與沙拉 每個禮拜料理 1-2 次的 雞肉或其他肉類 願望 兩個孩子是艾涵的生活重心 她關心孩子的健康 幸 福與教育 她一直希望先生邵基能跳槽到薪資較高的 私人企業 或是下午兼差來多賺一點錢 以提高家庭 生活水準 印度 姓名 娜杜尼 年齡 30 家庭狀況 已婚 育有一女 職業 教師 目前正在攻讀碩士 購物習慣 娜杜尼每個禮拜都會數度造訪當地超市及雜貨店 Kirana 採購日常用品 例如食物與咖啡粉 願望 娜杜尼事業心重 她認為就業是女性獲得知識的重要 管道 她希望能給孩子最好的 所以鼓勵女兒學習英 語 希望她將來能獲得一份理想的白領工作 13

16 14 TETRA PAK Magazine Tetra Pak Image Bank 6.

17 TETRA PAK Magazine 15 Don't Do P&G PUR M-Pesa 33% 20 Shakti Schneider BipBop Esoko

18 16 TETRA PAK Magazine Studio Ola Lager Lucky Look/Alamy 1960

19 TETRA PAK Magazine 17 Tetra Pak Image Bank Tetra Pak Image Bank 1960 achaar solenie sol )

20 18 TETRA PAK Magazine Shutterstock 40% farinha

21 TETRA PAK Magazine

22 3A availability affordability attractiveness Scoreit AB/Fredrik Collijn

23 TETRA PAK Magazine 21

24 22 TETRA PAK Magazine SMS Esoko 11 Esoko

25 TETRA PAK Magazine 23 Cemex Patrimonio Hoy Shakti Bobo- Dioulasso Esoko , ,000 3,000 Shakti 17 Ammas Patrimonio Hoy Cemex Patrimonio Hoy 26% Patrimonio Hoy %

26 24 TETRA PAK Magazine Lucky Look/Alamy Grameen Bank and Mohammed Yunus GRAMEEN BANK % 98% 96% GERES GERES Group for the Environment, Renewable Energy and Solidarity Iwan Baskoro 180

27 TETRA PAK Magazine 25 GERES on Flickr Renault-Nissan 2004 Dacia Logan 6,

28 Lucky Look/Alamy 26 TETRA PAK Magazine

29 Food for Development Office, EfDO

30 28 TETRA PAK Magazine 厄瓜多爾超高溫瞬間滅菌的 營養強化優格 利樂公司的以食品促進發展辦公室與全球營養改善聯盟 建立夥伴關係 針對嬰兒營養不良問題開發出低成本 且營養豐富的產品 利樂公司的以食品促進發展辦公室與全球營養 改善聯盟 GAIN 評估使用利樂無菌紙盒包的可行 一種安全 物美價廉的包裝 非常適合該產品 同 時也能滿足目標消費族群的需求 性 協助厄瓜多爾政府解決營養不良率過高的問題 此時 利樂公司客戶之一的 Favorita 集團旗下 事業部 Reybanpac 也正在尋找一款營養食品 協助 我們之間的合作為在地消費者帶來美好的 結果 低收入家庭解決營養不良問題 尤其是針對 6-24 個 多虧全球營養改善聯盟與國際金融公司 月大嬰兒 IFC 提供財務支援 得以成功選用適切 針對目標市場進行的研究顯示除了餵母乳之 的包裝把新產品配送到低收入消費者手中 外 80% 的母親會餵食孩子優格以補充其營養 這 由於目標價格訂在 0.17 歐元之譜 即使金 些媽媽們平均每週為每個孩子花 2.20 歐元買優格 字塔深層消費族群也負擔得起 Lenutrit 其中有超過半數 52% 的母親偏好單一包裝的優格 Lenutrit 有香草 草莓和桃子三種口味 除了具備顯著的營養價值外 對消費者也 Reybanpac 公司於 2013 年 12 月推出一種名為 Lenutrit 的產品 這種以超高溫瞬間滅菌處理的低糖 非常有吸引力 優格主要原料是牛奶與乳清蛋白 並添加多種維他 透過當地街頭雜貨舖與藥局密集鋪貨 消 命與礦物質以強化其營養 Lenutrit 採用 110 ml 的 費者很容易就可買到 利樂傳統無菌包裝 Tetra Classic Aseptic 這是 埃及白乳酪 活化金字塔深層消費市場的傳統產品 毫無保障 如今 隨著銷售量逐步攀升 它也逐漸加上 包裝 白乳酪並非新產品 事實上各式各樣的白乳酪 是南歐 北非與中東地區飲食裡的傳統元素 傳統上 白乳酪都是以散裝方式出售 衛生上 利樂公司有 45 條充填機組部署在埃及客戶的 11 個 生產據點 因此就無菌包裝的白乳酪產品來說 埃及目 前可說是引領潮流 白乳酪是埃及家戶的主食 全國有 49% 人口被歸類為金字塔深層消費者 約為 4 千萬人

31 TETRA PAK Magazine 29 Chatmohar PRAN 2010 Pabna 2011 Natore PRAN 137%

32 30 TETRA PAK Magazine

33 TETRA PAK Magazine ml Tetra Wedge Tetra Brik Tetra Fino Tetra Pak Image Bank

34

35 TETRA PAK Magazine 33 Tetra Pak/Felix Oppenheim Tetra Pak/Felix Oppenheim

36 34 TETRA PAK Magazine Scoreit AB/Fredrik Collijn

37 TETRA PAK Magazine 35 Tetra Pak 100 ml 70 ml 250 ml 220 ml

38 36 TETRA PAK Magazine Lucky Look/Alamy

39 TETRA PAK Magazine 37 Lucky Look/Alamy Lucky Look/Alamy

40 38 TETRA PAK Magazine Tetra Pak A D David Cheng Denton, USA Campinas, Brazil Le May, France Aarhus, Denmark Gorredijk, Netherlands Lund, Sweden Pune, India Singapore Shanghai, China Gotemba, Japan

41 TETRA PAK Magazine 39 Parle Agro Frooti 8 Shutterstock Tetra Pak 7 8 David Cheng

42 40 TETRA PAK Magazine Tetra Pak/Felix Oppenheim %

43 TETRA PAK PROCESSING AND PACKAGING SYSTEMS ARE MARKETED BY, AMONG OTHERS Tetra Pak Manufacturing Ltd Lot , Phase 3, Jcci, Warehouse City Jeddah, Saudi Arabia Tel Tetra Pak SRL Uruguay 2887, Victoria B1644HJI, Pcia de Buenos Aires Tel Tetra Pak Marketing Pty Ltd 2A Hill Road, Homebush Bay, N.S.W Tel Tetra Pak GmbH Leopold-Böhm-Straße 12, 1030 Vienna, Austria Tel Tetra Pak Baltic States K. Ulmana gatve 86 f. Riga, Latvia Tel Tetra Pak Belgium NV/SA A.Gossetlaan 28A Bus 1, 1702 Groot Bijgaarden Tel Tetra Pak Ltda Av.das Nações Unidas, andar Ed.Villa-Lobos Alto de Pinheiros São Paulo, SP Tel Tetra Pak Canada Inc 777 Bay Street, Suite 2902, Toronto MGG 2C8 Tel Tetra Pak S.A. Ave. Samuel Lewis y Calle 55 Obarrio Edificio Plaza Globus, piso 7,Panama Tel Tetra Pak Kazakhstan Ltd 22 Zenkov Street, Almaty, Kazakhstan Tel Tetra Pak de Chile Ltda Av. Apoquindo 5400, Piso 4, Las Condes Santiago Tel (PR) Tetra Pak China Ltd 29th fl, CITIC Sq, 1168 Nanjing Xi Lu, Shanghai Tel Tetra Pak Ltda World Trade Center, Calle 100 No 8A-55, Torre C, Oficina 209, Bogota Tel Tetra Pak d.o.o. Buzin, Buzinski prilaz 30, Zagreb, Croatia Tel Tetra Pak Egypt Ltd Block 72 City Center 3rd Floor, from Teseen St. Beside Banking Center, New Cairo Tel Tetra Pak Oy Meijeritie 2, Helsinki Tel Tetra Pak France 420, rue d Estienne d Orves, Colombes Cedex Tel Tetra Pak Mid Europe Frankfurter Strasse 79-81, Hochheim Tel Tetra Pak Processing GmbH Senefelder - Ring 27, Reinbek Tel , Tetra Pak Hellas SA Sorou 8-10 & Dimitsanas, 15125, Maroussi, Athens Tel Tetra Pak India Pvt. Ltd. 16th Floor, Tower C, DLF building V, DLF Cyber City, Phase III, Gurgaon India Tel PT Tetra Pak Indonesia Jl. Buncit Raya Kav.100, Lantai 3 Jakarta Tel Tetra Pak Iran 1st floor, No. 2540, Vali Asr Avenue Tehran Tel Tetra Pak Ireland Ltd 5th Floor, 1 Tuansgate, Belgard Square East, Tallaght, Dublin 24 Tel Tetra Pak Italiana SpA Viale della Resistenza 56/A, Rubiera (RE) Tel Nihon Tetra Pak K.K. Iidabashi Grand Bloom, 2-10, Fujimi, Chiyoda-ku, Tokyo Tel: Tetra Pak Kenya Ltd ICEA Lion Centre, West Wing,1st Floor, Riverside Park, Chiromo Road, Westlands, P.O Box Nairobi Tel Tetra Pak Korea 7F Hyundai Ansung Tower, 217 Itaewon-ro, Yongsan-gu, Seoul Tel: Tetra Pak (Malaysia) Sdn Bhd 1201 Level 12 Uptown 2, No.2 Jalan SS21/37 Damansara Uptown, Petaling Jaya, Selangor Darul Ehsan Tel Tetra Pak SA de CV Av.Ejército Nacional 843-B, Antara Polanco, Torre Paseo, Acceso A-Piso 2, Col.Granada, Del.Miguel Hidalgo, C.P México, D.F. Tel Tetra Pak Maghreb 69 rue Othmane Ibnou Affane 3 ème etage, Casablanca, Morocco Tel Tetra Pak B.V. Oostelijke Randweg PZ Moerdijk Tel Tetra Pak Processing Systems BV Hoofdveste 18, 3992 DG Houten Tel Tetra Pak New Zealand Ltd Innovation Park Tetra Pak Building, Levels 1&2 Ruakura Lane, Hamilton 3216 Tel Tetra Pak AS P.O.Box 477, 1327 Lysaker Tel: Tetra Pak Pakistan Ltd Upper Mall, Lahore Tel Tetra Pak Philippines Inc 7/F Net One Center 26 St.Cnr. Third Ave Crescent Park W Distr Bonifacio Global City Taguig 1634, Metro Manila Tel Tetra Pak Poland & Danube Ul. Osmanska 14, Warszawa, Poland Tel Tetra Pak Portugal, S.A. Avenida do Forte, nº 12, Carnaxide Tel: Tetra Pak Romania S.R.L. 1A, Ion Ionescu de la Brad Str., Baneasa Airport Tower, 3rd floor, Bucharest, District 1 Tel: Tetra Pak A/O 8, Wilhelm Pieck Street, , Moscow, Tel: Tetra Pak Production d.o.o. Beograd Milutina Milankovića 11b, Belgrade Tel: Tetra Pak South Africa (Pty) Ltd 100 Electron Avenues Isando, Gauteng 1600 Tel: Tetra Pak Ibéria Latón, 8 (Poligono Finanzauto) Arganda del Rey (Madrid) Tel Tetra Pak Sweden AB Ruben Rausings gata, Lund Tel: Tetra Pak Mid Europe Europastrasse 30, 8152 Glattbrugg Tel Tetra Pak Taiwan Ltd 4, Wenming 3rd Street, Guishan District, Taoyuan City Tel: Tetra Pak (Thailand) Ltd. 689 Bhiraj Tower, 36th Floor, Sukhumvit Road (Soi 35), Klongton Nua, Wattana, Bangkok Tel: Tetra Pak AS Ayazaga Atatürk Oto Sanayi Sitesi, Büyükdere Cad. Nurol Plaza, No.225 A Blok K Maslak, Istanbul Tel: Tetra Pak Ukraine 82, Mezgyhirska Street, 04655, Kyiv Tel: Tetra Pak Gulf Jebel Ali Free Zone, S South Zone, Dubai Tel Tetra Pak Ltd The Foundation Building, Herons Way, Chester Business Park, Chester, CH4 9QS Tel: +44 (0) Tetra Pak Processing UK Swan House, Peregrine Business Park, Gomm Road, High Wycombe, HP13 7DL Tel: +44 (0) Tetra Pak Inc Airport Road Denton, Texas Tel: Tetra Pak (West Africa) Limited 2,IPM Avenue, Alausa, Ikeja, Lagos, Nigeria Tel: Tetra Pak Vietnam The Metropolitan, 14th floor, 235 Dong Khoi street, District 1, Ho Chi Minh city Tel:

44 SQS-COC Tetra Pak International, Lund, Sweden. Code en,

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