厦 门 大 学 学 位 论 文 原 创 性 声 明 兹 呈 交 的 学 位 论 文, 是 本 人 在 导 师 指 导 下 独 立 完 成 的 研 究 成 果 本 人 在 论 文 写 作 中 参 考 的 其 他 个 人 或 集 体 的 研 究 成 果, 均 在 文 中 以 明 确 方 式 标 明 本

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1 学 校 编 码 :10384 分 类 号 密 级 学 号 : UDC 硕 士 学 位 论 文 中 西 式 快 餐 品 牌 定 位 的 比 较 研 究 Comparative Research on Chinese and Western Fast Food Brand Positioning 徐 冬 杰 指 导 教 师 姓 名 : 陈 培 爱 教 授 专 业 名 称 : 传 播 学 论 文 提 交 日 期 :2007 年 5 月 论 文 答 辩 时 间 :2007 年 学 位 授 予 日 期 :2007 年 月 月 答 辩 委 员 会 主 席 : 评 阅 人 : 2007 年 5 月

2 厦 门 大 学 学 位 论 文 原 创 性 声 明 兹 呈 交 的 学 位 论 文, 是 本 人 在 导 师 指 导 下 独 立 完 成 的 研 究 成 果 本 人 在 论 文 写 作 中 参 考 的 其 他 个 人 或 集 体 的 研 究 成 果, 均 在 文 中 以 明 确 方 式 标 明 本 人 依 法 享 有 和 承 担 由 此 论 文 产 生 的 权 利 和 责 任 声 明 人 ( 签 名 ): 年 月 日

3 厦 门 大 学 学 位 论 文 著 作 权 使 用 声 明 本 人 完 全 了 解 厦 门 大 学 有 关 保 留 使 用 学 位 论 文 的 规 定 厦 门 大 学 有 权 保 留 并 向 国 家 主 管 部 门 或 其 指 定 机 构 送 交 论 文 的 纸 质 版 和 电 子 版, 有 权 将 学 位 论 文 用 于 非 赢 利 目 的 的 少 量 复 制 并 允 许 论 文 进 入 学 校 图 书 馆 被 查 阅, 有 权 将 学 位 论 文 的 内 容 编 入 有 关 数 据 库 进 行 检 索, 有 权 将 学 位 论 文 的 标 题 和 摘 要 汇 编 出 版 保 密 的 学 位 论 文 在 解 密 后 适 用 本 规 定 本 学 位 论 文 属 于 1 保 密 ( ), 在 年 解 密 后 适 用 本 授 权 书 2 不 保 密 ( ) ( 请 在 以 上 相 应 括 号 内 打 ) 作 者 签 名 : 日 期 : 年 月 日 导 师 签 名 : 日 期 : 年 月 日

4 内 容 摘 要 内 容 摘 要 面 对 中 国 广 大 而 极 富 潜 力 的 快 餐 市 场, 中 国 逐 渐 成 为 中 外 餐 饮 企 业 竞 争 最 为 激 烈 的 市 场 焦 点 以 肯 德 基 为 代 表 的 西 式 快 餐 企 业 在 中 国 以 平 均 每 年 上 百 家 店 面 的 发 展 速 度 和 上 百 亿 元 的 营 业 能 力 把 所 有 的 中 式 快 餐 企 业 远 远 的 甩 在 了 后 面 随 着 中 式 快 餐 企 业 连 锁 化 经 营 和 规 模 化 生 产 进 程 的 推 进, 品 牌 建 设 的 缺 失 成 为 制 约 中 式 快 餐 未 来 发 展 的 重 要 因 素 本 文 引 入 品 牌 定 位 的 平 衡 观 点 和 重 要 性 传 播 性 和 差 异 性 的 三 大 品 牌 定 位 原 则, 从 市 场 细 分 到 品 牌 定 位 的 全 过 程, 对 西 式 快 餐 品 牌 的 典 型 案 例 肯 德 基 麦 当 劳 和 中 式 快 餐 品 牌 马 兰 拉 面 真 功 夫 的 品 牌 定 位 进 行 比 较 研 究 比 较 的 目 的 在 于, 一 是 发 现 中 式 快 餐 品 牌 定 位 中 存 在 的 不 足, 二 是 通 过 对 品 牌 定 位 平 衡 观 点 及 肯 德 基 麦 当 劳 品 牌 定 位 策 略 的 解 析 为 中 式 快 餐 品 牌 的 定 位 提 供 一 套 科 学 化 系 统 化 的 程 序 和 方 法 研 究 发 现, 品 牌 定 位 的 平 衡 观 点 中 所 阐 述 的 品 牌 定 位 的 过 程 和 原 则 在 肯 德 基 和 麦 当 劳 的 品 牌 定 位 中 得 到 了 印 证 与 此 同 时, 中 式 快 餐 的 品 牌 定 位 中 还 存 在 以 下 三 个 问 题 :(1) 市 场 细 分 变 数 和 各 细 分 市 场 需 求 把 握 不 清 晰 ;(2) 品 牌 定 位 不 明 确 ;(3) 缺 乏 针 对 目 标 受 众 对 行 业 需 求 和 品 牌 认 知 的 深 层 挖 掘 关 键 词 : 中 式 快 餐 ; 西 式 快 餐 ; 品 牌 定 位 I

5 Comparative Research on Chinese and Western Fast Food Brand Positioning Abstract Facing the broad and fast growing Chinese fast food market, China has become a fierce competing market for both Chinese and Western fast food companies. KFC is the representative of western fast food company in china, growing at a rate of more than 100 new shops a year and selling over 10 billion in one year, much better than all the Chinese competitors. As Chinese fast food companies become better at industrialized manufacturing and standardized management, brand building becomes the essential element for their future development. This paper will compare and present a balance opinion of brand positioning and the three principles of branding (Importance, Delivery and Uniqueness) for Chinese and Western fast food most competitive chains: KFC, Mc Donald s, Malan Noodle and KungFu Catering Management Company. The aim of this paper is first to find out the deficiency of Chinese fast food brand s positioning and second to provide a set of systematic procedure and method for Chinese fast food brands to position themselves learning from the success of KFC and Mc Donald s in the Chinese market. In conclusion, this research found out the procedure and principle, proved by the study of brand positioning cases of KFC and Mc Donald s, of brand positioning in China. At the same time, three main problems were found in Chinese fast food brand positioning: First, the unclear mastering of variables in market segmentation and unclear understanding of market segments. Second, the ambiguity of brand positioning. And Last, the lack of deep understanding of their target audiences requirement and how these reorganize their brands. Keywords: Chinese Fast Food; Western Fast Food; Brand Positioning II

6 目 录 目 录 绪 论 1 第 一 节 研 究 背 景 1 第 二 节 文 献 综 述 7 第 三 节 资 料 来 源 和 研 究 方 法 11 第 一 章 理 论 基 础 : 品 牌 定 位 理 论 的 回 顾 12 第 一 节 定 位 理 论 产 生 的 历 史 背 景 12 第 二 节 定 位 和 品 牌 定 位 的 概 念 13 第 三 节 品 牌 定 位 的 意 义 15 第 二 章 模 型 基 础 : 品 牌 定 位 平 衡 观 点 的 分 析 16 第 一 节 STP 市 场 定 位 过 程 简 介 16 第 二 节 品 牌 定 位 的 原 则 回 顾 16 第 三 节 品 牌 定 位 平 衡 观 点 的 分 析 17 第 三 章 基 于 品 牌 定 位 的 平 衡 观 点 对 中 西 式 快 餐 品 牌 定 位 的 比 较 研 究 20 第 一 节 品 牌 选 择 的 依 据 20 第 二 节 理 解 不 同 细 分 市 场 的 需 求 20 第 三 节 确 定 最 有 吸 引 力 的 细 分 市 场 21 第 四 节 在 衡 量 消 费 者 需 求 的 基 础 上 进 行 品 牌 定 位 25 第 五 节 评 估 目 标 市 场 将 何 种 功 能 性 好 处 和 形 象 与 品 牌 相 联 29 第 四 章 结 果 和 分 析 40 第 一 节 结 果 分 析 40 第 二 节 以 肯 德 基 为 例 总 结 品 牌 定 位 的 具 体 原 则 和 方 法 42 第 三 节 研 究 中 存 在 的 问 题 和 缺 陷 46 第 五 章 结 论 47 参 考 文 献 49 附 录 51 致 谢 52 III

7 Comparative Research on Chinese and Western Fast Food Brand Positioning CONTENTS Introduction 1 1. Background 1 2. Literature Review 7 3. Research Method and Data Sources 11 Chapter 1 The Development of Brand Positioning Theory of Positioning Background The Definition of Positioning and Brand Positioning The Significance of Brand Positioning 15 Chapter 2 Balance Opinion of Brand Positioning Brief Introduction to STP Positioning Process Principle of Brand Positioning Introduction of Balance Opinion of Brand Positioning 17 Chapter 3 Comparative Research on Chinese and Western Fast Food Brand Positioning Based on The Balance Opinion of Brand Positioning Foundation of Brand Selecting Understanding of Different Market Segments Requirement Conformation of the Most Attracted Market Segment Brand Development Based on the Targets Requirement Evaluation of Target Audience s Recognition of Brands 29 Chapter 4 Results and Analysis Research Results Analysis Summary of Brand Positioning in the Case of KFC Deficiency on Research 46 Chapter 5 Conclusions 47 References 49 Appendix 51 Acknowledgement 52 IV

8 绪 论 绪 论 第 一 节 研 究 背 景 1987 年 肯 德 基 在 中 国 的 出 现, 给 中 国 带 来 了 现 代 化 的 快 餐, 也 带 动 了 中 国 快 餐 业 的 发 展 但 对 于 起 步 较 晚 的 中 式 快 餐 企 业 来 说, 这 是 一 个 机 遇 和 挑 战 并 存 的 市 场 要 在 这 个 市 场 谋 求 长 远 的 发 展, 中 式 快 餐 企 业 需 要 对 这 个 市 场 的 发 展 现 状 和 未 来 方 向 有 明 确 的 认 识 一 中 国 快 餐 业 的 发 展 现 状 和 未 来 展 望 总 体 来 说, 中 国 的 快 餐 业 起 步 较 晚, 自 1987 年 美 国 肯 德 基 快 餐 连 锁 店 在 中 国 落 户, 现 代 快 餐 的 概 念 才 引 入 到 中 国 目 前, 中 国 快 餐 业 的 发 展 尚 处 于 借 鉴 模 仿 和 积 累 经 验 的 阶 段, 还 没 有 形 成 体 系 和 规 模 1 但 在 这 10 年 的 发 展 历 程 中, 中 国 快 餐 的 消 费 市 场 与 供 应 市 场 已 基 本 形 成, 在 沿 海 与 内 陆 的 一 些 大 中 型 城 市 旅 游 城 市 和 经 济 较 发 达 地 区, 快 餐 已 成 为 出 差 旅 游 商 务 往 来 等 流 动 人 口 和 工 薪 阶 层 学 生 以 及 人 们 在 外 活 动 就 餐 不 可 缺 少 的 一 种 需 求 据 预 测, 本 世 纪 初, 我 国 快 餐 产 业 增 量 ( 营 业 额 ) 将 达 2000 亿 元 这 是 我 国 商 品 市 场 和 劳 务 市 场 中 最 大 也 是 最 有 吸 引 力 的 利 润 单 元, 势 必 引 发 激 烈 的 竞 争, 从 而 营 造 出 新 的 产 业 平 台 和 新 的 产 业 梯 队 ( 一 ) 中 国 快 餐 业 展 现 持 续 增 长 态 势 中 国 的 快 餐 业 虽 然 起 步 较 晚, 但 在 90 年 代 就 以 20% 的 年 递 增 率 迅 速 增 长, 行 业 利 润 率 达 到 15%-25% 之 间, 逐 渐 成 为 支 持 我 国 餐 饮 业 持 续 发 展 的 重 要 力 量 和 核 心 的 经 济 增 长 点 ( 参 见 表 1) 1 中 国 咨 询 报 告 网. 中 国 快 餐 行 业 研 究 研 告 [EB/OL]

9 中 西 式 快 餐 品 牌 定 位 的 比 较 研 究 年 代 全 国 快 餐 公 司 数 量 ( 个 ) 连 锁 经 营 企 业 数 量 ( 个 ) 表 1 中 国 快 餐 业 发 展 状 况 快 餐 网 点 数 量 ( 个 ) 年 营 业 额 ( 亿 元 ) 占 全 国 餐 饮 业 营 业 总 额 比 例 比 上 年 增 长 比 例 (%) > 万 400 1/5 N/A 1999 >80 万 750 1/3 >20 资 料 来 源 : 中 国 投 资 咨 询 网, 年 中 国 快 餐 业 分 析 及 投 资 咨 询 报 告,2006 年 8 月 2004 年, 全 国 快 餐 连 锁 经 营 网 点 有 100 多 万 个, 年 营 业 额 达 1500 亿 元, 分 别 占 到 餐 饮 业 营 业 网 点 数 的 22% 年 营 业 额 的 20% 左 右, 快 餐 行 业 规 模 不 断 扩 大 2005 年 快 餐 业 发 展 迅 速, 中 式 快 餐 开 始 走 向 专 业 化 和 连 锁 化 从 餐 饮 业 年 度 百 强 企 业 统 计 调 查 情 况 看, 快 餐 企 业 在 餐 饮 百 强 企 业 中 占 据 三 分 天 下 ( 参 见 表 2) 东 部 省 市 快 餐 的 营 业 规 模 明 显 超 过 正 餐, 以 广 东 为 例, 快 餐 业 已 占 到 餐 饮 业 市 场 份 额 的 90%, 在 江 苏 上 海 辽 宁 北 京 浙 江 山 东 等 东 部 省 市 也 已 达 到 50% 以 上 表 2 快 餐 企 业 入 围 中 国 餐 饮 百 强 企 业 状 况 年 代 餐 饮 百 强 企 业 中 快 餐 企 业 入 围 数 量 ( 个 ) 入 围 快 餐 企 业 营 业 额 ( 亿 元 ) 入 围 快 餐 企 业 营 业 额 占 餐 饮 百 强 企 业 营 业 额 总 量 百 分 比 (%) 资 料 来 源 : 中 国 商 务 部 中 国 烹 饪 协 会 中 华 全 国 商 业 信 息 中 心, 年 中 国 餐 饮 百 强 企 业 名 单, 中 国 餐 饮 美 食 网 ( 二 ) 中 国 快 餐 业 市 场 的 未 来 发 展 存 在 巨 大 潜 力 自 改 革 开 放 以 来 中 国 的 经 济 都 保 持 的 稳 定 的 增 长, 在 整 个 20 世 纪 90 年 代, 国 民 生 产 总 值 (GDP) 同 比 增 长 7.8%, 成 为 全 球 经 济 增 长 最 快 的 国 家 之 一 良 好 的 投 资 环 境 巨 大 的 市 场 和 丰 富 的 资 源, 为 中 国 的 快 餐 业 的 未 来 发 展 铺 平 了 道 路 同 时, 随 着 人 民 生 活 水 平 的 不 断 提 高, 人 们 的 餐 饮 消 费 观 念 也 逐 步 改 变, 外 出 就 餐 更 趋 经 常 化 和 理 性 化, 使 得 整 个 社 会 的 快 餐 需 求 随 之 不 断 扩 大 在 人 民 生 活 水 平 不 断 提 高 的 同 时, 第 三 产 业 从 业 人 员 迅 速 增 加, 在 产 业 结 构 中 总 的 比 重 也 不 断 增 加 但 是 与 西 方 发 达 国 家 相 比, 甚 至 与 发 展 中 国 家 相 比, 中 国 第 三 产 业 的 比 重 仍 然 偏 低, 存 在 巨 大 的 发 展 潜 力 快 餐 业 作 为 第 三 产 业 中 经 济 2

10 绪 论 增 长 最 快 的 行 业 之 一, 其 在 中 国 的 发 展 前 景 不 可 低 估 1 二 中 式 快 餐 和 西 式 快 餐 在 中 国 发 展 的 状 况 比 较 面 对 中 国 广 大 而 极 富 潜 力 的 快 餐 市 场, 中 西 式 许 多 快 餐 企 业 都 纷 纷 加 入 到 这 场 激 烈 的 市 场 争 夺 战 中 中 式 快 餐 企 业 作 为 中 国 快 餐 业 经 营 的 主 体, 有 其 自 身 优 势 但 西 式 快 餐 企 业 在 中 国 惊 人 的 发 展 速 度 和 营 业 能 力, 无 疑 对 中 式 快 餐 企 业 的 未 来 发 展 提 出 了 挑 战 本 文 通 过 对 中 西 式 快 餐 企 业 在 华 的 经 营 状 况 进 行 比 较 研 究, 希 望 能 帮 助 中 式 快 餐 企 业 明 确 自 身 的 优 势 和 劣 势, 推 动 其 在 不 断 学 习 和 借 鉴 中, 逐 渐 做 大 做 强 ( 一 ) 中 式 快 餐 企 业 的 优 势 第 一, 中 式 快 餐 依 然 是 中 国 人 较 为 偏 好 的 快 餐 类 型 1999 年, 一 项 就 中 国 消 费 者 的 快 餐 消 费 习 惯 在 北 京 上 海 广 州 武 汉 沈 阳 五 市 进 行 的 入 户 调 查 显 示, 最 常 吃 中 式 快 餐 的 人 数 基 本 上 是 吃 洋 快 餐 人 数 的 一 倍 其 中,21% 的 市 民 表 示 他 们 最 常 吃 的 是 米 饭 套 餐, 同 时 饺 子 馄 饨 面 条 等 面 食 也 颇 受 欢 迎 ( 参 见 图 1) 其 他 4.7% 西 式 烤 鸡 6.5% 中 式 面 条 12.9% 图 1 中 国 人 最 常 吃 的 快 餐 种 类 比 萨 饼 中 式 烤 鸡 1.3% 薯 条 1.6% 西 式 面 条 0.7% 2.6% 汉 堡 包 27.7% 中 式 小 吃 18.2% 饺 子 馄 饨 及 其 他 面 食 23.8% 资 料 来 源 : 零 点 调 查 公 司, 中 国 热 点 问 题 调 查 报 告,1999 年 5 月 1 肖 军. 中 式 快 餐 企 业 竞 争 战 略 研 究 [D]. 中 国 期 刊 网,

11 中 西 式 快 餐 品 牌 定 位 的 比 较 研 究 第 二, 中 式 快 餐 企 业 仍 然 是 中 国 快 餐 业 的 经 营 主 体 调 查 显 示, 目 前 中 国 快 餐 市 场 的 经 营 主 体 仍 然 是 中 式 快 餐, 被 访 的 快 餐 企 业 中, 78.9% 为 中 式 快 餐 店,21.1% 是 西 式 快 餐 店 据 国 内 贸 易 局 2000 年 统 计 数 字 显 示, 在 中 国 的 西 式 快 餐 营 业 额 占 中 国 快 餐 市 场 份 额 的 1/3 尽 管 西 式 快 餐 日 益 受 到 欢 迎, 中 式 快 餐 仍 以 其 价 格 优 势 和 在 主 要 消 费 层 次 中 的 口 味 优 势, 占 据 大 部 分 国 内 快 餐 市 场 1 第 三, 中 式 快 餐 企 业 的 发 展 得 到 中 国 政 府 的 大 力 支 持 中 国 政 府 注 意 到 中 国 快 餐 产 业 的 营 业 能 力 和 发 展 潜 力, 十 分 鼓 励 发 展 本 国 的 快 餐 食 品 工 业 国 内 贸 易 部 早 在 1996 年 就 将 发 展 快 餐 业 列 为 餐 饮 业 的 一 项 重 要 工 作, 一 方 面, 制 订 中 国 快 餐 业 发 展 纲 要, 十 分 明 确 地 提 出 了 中 国 快 餐 业 的 发 展 方 向 目 标 任 务 和 措 施 ; 另 一 方 面, 加 大 宣 传 力 度, 提 高 对 发 展 快 餐 业 的 认 识, 探 索 中 式 快 餐 发 展 之 路, 培 育 有 中 国 特 色 的 丰 富 多 彩 的, 以 现 代 化 快 餐 模 式 为 主 的 中 国 快 餐 市 场 2 其 中 一 项 重 要 任 务 就 是 中 式 快 餐 尽 快 走 向 世 界 目 前, 中 国 已 召 开 了 六 届 快 餐 研 讨 会 和 两 届 快 餐 博 览 会 2002 年 11 月, 中 国 烹 饪 协 会 还 专 门 成 立 了 快 餐 专 业 委 员 会 这 一 系 列 政 策 的 支 持, 都 将 为 中 式 快 餐 业 未 来 健 康 而 快 速 地 发 展 起 到 很 好 地 推 动 作 用 ( 二 ) 中 式 快 餐 发 展 中 面 临 的 巨 大 挑 战 第 一, 西 式 快 餐 企 业 高 速 发 展, 进 入 中 国 一 二 级 城 市, 并 不 断 向 县 级 及 县 级 以 下 城 市 进 军 从 1987 肯 德 基 第 一 家 餐 厅 在 北 京 开 业,1990 年 麦 当 劳 快 餐 连 锁 店 在 深 圳 正 式 开 业, 继 而 多 种 西 式 快 餐 进 入 中 国, 每 年 抢 占 中 国 上 百 亿 元 的 快 餐 市 场 到 1996 年, 肯 德 基 中 国 第 100 家 店 在 北 京 成 立 从 2000 年 的 400 家 到 2005 年 的 1501 家, 这 5 年 间, 肯 德 基 以 平 均 每 年 220 家 的 增 长 速 度, 在 中 国 遍 地 开 花 ( 参 见 图 2) 到 2004 年, 麦 当 劳 在 中 国 也 发 展 到 600 家 的 规 模 ( 参 见 图 3) 目 前, 肯 德 基 在 中 国 有 1700 家 店, 覆 盖 除 西 藏 以 外 所 有 省 市 自 治 区 的 400 多 个 城 市 3 不 仅 如 此, 肯 德 基 还 大 规 模 的 进 入 中 国 县 级 及 县 级 以 下 城 市, 在 县 级 及 县 级 以 下 城 市 的 店 面 1 中 国 咨 询 报 告 网. 中 国 快 餐 行 业 研 究 研 告 [EB/OL] 田 萍, 徐 军. 盘 点 中 国 快 餐 业 [EB/OL] KFC: the fast foods king of China, Businessline,

12 绪 论 数 量 已 达 117 家, 等 同 于 甚 至 已 经 超 过 不 少 中 式 快 餐 连 锁 店 的 总 体 数 量 1 在 中 国, 较 大 的 中 式 快 餐 连 锁 如 马 兰 拉 面 也 仅 有 400 多 家, 可 见 中 西 式 快 餐 企 业 间 差 距 之 大 图 年 肯 德 基 麦 当 劳 店 面 数 量 增 长 统 计 ( 家 ) 资 料 来 源 :Ogilvy & Mather Advertising Shanghai, KFC Advertising Orientation, August 26, 图 年 肯 德 基 麦 当 劳 店 面 数 量 统 计 ( 家 ) 资 料 来 源 :Ogilvy & Mather Advertising Shanghai, KFC Advertising Orientation, August 26, 第 二, 西 式 快 餐 企 业 的 营 业 能 力 远 远 高 于 中 式 快 餐 企 业 据 中 国 快 餐 行 业 研 究 报 告 调 查 表 明, 西 式 快 餐 企 业 经 营 状 况 要 远 远 好 于 中 式 快 餐 企 业 日 销 售 额 在 1 万 元 以 上 的 快 餐 企 业 占 31%, 这 其 中 大 部 分 为 西 式 快 餐 企 业 ; 日 销 售 额 在 3000 元 元 的 快 餐 企 业 占 25%, 多 为 中 式 快 餐 企 业 同 时 有 调 查 显 示, 西 式 快 餐 企 业 投 资 回 报 率 远 远 高 于 中 式 快 餐 企 业 西 式 快 餐 企 业 的 1 肯 德 基 县 级 及 县 级 以 下 店 面 数 量 的 统 计, 以 肯 德 基 官 方 网 站 中 具 体 餐 厅 地 址 的 标 注 为 依 据 年 度 0 KFC McD's 年 度 KFC McD's

13 中 西 式 快 餐 品 牌 定 位 的 比 较 研 究 单 位 面 积 ( 每 平 方 米 ) 年 均 营 业 额 收 入 是 中 式 快 餐 企 业 的 2 倍 以 上, 而 中 式 快 餐 企 业 的 人 均 年 销 售 额 也 仅 是 西 式 快 餐 企 业 的 3/4 1, 可 见 两 者 之 间 差 距 之 大 从 年 中 国 餐 饮 百 强 企 业 调 查 比 较 中 发 现, 百 胜 ( 中 国 ) 餐 饮 连 续 5 年 蝉 联 第 一, 总 销 售 额 已 超 过 100 亿 元, 并 且 每 年 还 以 平 均 28% 的 速 度 向 前 增 长 同 时 上 海 肯 德 基 和 德 克 士 ( 除 02 年 排 名 12 外 ) 一 直 都 是 排 名 前 十 的 餐 饮 品 牌 目 前, 百 胜 集 团 中 国 区 的 经 营 已 经 成 为 百 胜 全 球 经 营 的 战 略 重 点 和 主 要 利 润 来 源, 2005 年 百 胜 中 国 的 利 润 占 到 其 全 球 利 润 的 16%, 其 一 年 的 营 业 额 是 中 式 快 餐 中 经 营 最 好 的 上 海 新 亚 集 团 一 年 营 业 额 的 5-6 倍 2, 可 见 这 之 间 的 差 距 之 大 第 三, 西 式 快 餐 企 业 因 其 科 学 的 品 牌 定 位 和 传 播 策 略, 在 品 牌 的 知 名 度 方 面 远 远 高 于 中 式 快 餐 品 牌 品 牌 的 知 名 度 指 品 牌 在 消 费 者 头 脑 中 存 在 的 牢 固 程 度 3 心 理 学 研 究 表 明, 认 知 本 身 可 引 起 对 几 乎 所 有 事 物 更 为 积 极 的 感 受, 因 此 当 消 费 者 作 出 品 牌 选 择 时, 熟 悉 的 品 牌 就 会 占 有 优 势 经 济 学 家 告 诉 我 们, 消 费 者 对 熟 悉 品 牌 的 爱 好 不 仅 仅 是 本 能 的 反 应 当 消 费 者 看 到 一 个 品 牌, 并 记 起 曾 经 见 过 这 个 品 牌 时, 他 们 就 会 认 为 公 司 为 支 持 该 品 牌 投 入 了 资 金 由 于 人 们 公 认 公 司 不 会 对 劣 质 产 品 投 资, 因 而 消 费 者 就 把 对 品 牌 的 认 知 当 作 该 品 牌 不 错 的 暗 号 知 名 品 牌 就 按 照 这 些 暗 号 形 成 自 己 的 优 势 目 前, 在 我 国 还 没 有 家 喻 户 晓 的 全 国 性 知 名 品 牌 在 我 们 身 边 围 绕 得 多 是 一 些 地 方 名 吃, 如 陕 西 凉 皮, 云 南 过 桥 米 线, 兰 州 牛 肉 拉 面 ; 或 者 区 域 性 的 地 方 品 牌 如 上 海 新 亚 大 包 沈 阳 小 土 豆 江 苏 大 娘 水 饺 和 深 圳 面 点 旺 等 而 这 些 品 牌 面 临 的 共 同 问 题 是 难 以 走 出 区 域 性 的 限 制, 向 全 国 范 围 发 展 2002 年 一 项 国 人 对 快 餐 店 的 认 知 程 度 调 查 表 明 : 肯 德 基 的 认 知 度 为 100% 麦 当 劳 为 97% 必 胜 客 42%, 而 新 亚 大 包 和 永 和 的 知 名 度 仅 为 12% 和 1% 4 中 西 式 快 餐 品 牌 知 名 度 差 距 之 大, 可 见 一 斑 而 品 牌 的 高 知 名 度, 得 力 于 其 清 晰 的 品 牌 定 位 和 品 牌 形 象 的 传 播 中 式 快 餐 企 业 要 想 成 功, 除 了 实 物 优 势 外, 更 重 要 的 是 打 造 自 己 的 品 牌, 提 升 企 业 形 象 1 杨 国 民. 快 餐 企 业 近 半 数 营 业 额 [EB/OL] / 数 据 来 源 : 中 国 商 务 部, 中 国 烹 饪 协 会, 中 华 全 国 商 业 信 息 中 心 联 合 发 布 的 年 中 国 餐 饮 百 强 企 业 名 单 3 戴 维 阿 克. 创 建 强 势 品 牌 [M]. 北 京 : 中 国 劳 动 社 会 保 障 出 版 社, 丁 海 森. 麦 当 劳 VS 肯 德 基 : 中 国 市 场 成 败 比 较 [EB/OL]. 6

14 绪 论 第 二 节 文 献 综 述 现 代 生 活 的 节 奏 是 快 速 的, 而 最 快 的 莫 过 于 美 国 人 们 需 要 快 速 的 交 通, 快 速 的 通 讯, 快 速 的 网 络, 快 速 的 照 片 洗 印, 快 速 的 音 乐 享 受, 快 速 的 维 修 技 术 以 及 快 速 的 服 务 而 随 着 快 速 服 务 的 产 生 和 发 展, 快 餐 随 之 产 生 一 快 餐 的 定 义 根 据 美 国 历 史 百 科 全 书 的 解 释, 快 餐 指 代 的 是 快 速 的 食 品 烹 饪 客 户 服 务 及 消 费 者 饮 食 习 惯 然 而 在 传 统 快 餐 业 中, 人 们 更 倾 向 于 指 代 快 速 服 务 在 餐 馆 中, 食 物 会 提 前 大 批 量 地 生 产 出 来, 进 行 保 温 储 存 或 在 消 费 者 点 餐 后 重 新 加 热 大 多 数 快 餐 店 都 隶 属 于 某 大 饭 店 的 连 锁 经 营 和 特 许 经 营 网 点, 标 准 化 的 食 品 会 从 中 央 厨 房 运 送 到 各 餐 厅 中 一 些 更 加 简 易 的 销 售 方 式 也 不 断 出 现, 如 亭 子 和 摊 位 售 卖, 有 的 摊 位 为 消 费 者 提 供 庇 护 之 所 和 座 位, 有 的 什 么 都 不 提 供 1 我 国 国 内 贸 易 部 于 1997 年 颁 布 的 中 国 快 餐 业 发 展 纲 要 也 为 快 餐 下 了 定 义 : 快 餐 是 为 消 费 者 提 供 日 常 基 本 生 活 需 求 服 务 的 大 众 化 餐 饮, 具 有 如 下 特 点 : 制 售 快 捷, 食 用 便 利, 质 量 标 准, 营 养 均 衡, 服 务 便 捷, 价 格 低 廉 快 餐 经 营 主 要 采 取 店 堂 加 工 销 售 和 集 中 生 产 加 工 现 场 出 售 或 送 餐 服 务 等 形 式 快 餐 企 业 既 包 括 以 标 准 化 工 厂 化 和 连 锁 经 营 为 主 要 特 征 的 现 代 快 餐 企 业, 也 包 括 以 手 工 操 作 现 场 加 工 和 单 店 经 营 为 主 的 传 统 式 快 餐 企 业 2 二 快 餐 业 历 史 的 简 单 回 顾 在 19 世 纪 末 的 商 业 区, 工 厂 门 口 和 公 交 站 点 出 现 了 一 些 为 计 时 工 人 和 店 员 提 供 外 带 食 品 的 售 卖 摊 位 和 便 餐 店 全 国 各 火 车 站 的 站 点 也 大 量 出 现 了 为 满 足 游 客 需 要 的 便 餐 馆 这 时, 油 炸 食 品 因 可 快 速 烹 饪 的 特 点 而 十 分 流 行 三 明 治 因 便 于 人 们 边 走 边 吃, 快 速 食 用 而 推 广 开 来 还 有 一 些 新 颖 的 食 物 如 热 狗 汉 堡 包 炸 薯 条 以 及 各 种 软 饮 料 和 冰 淇 凌 等 甜 品 也 成 为 快 餐 店 的 主 导 产 品 因 此, 快 餐 也 暗 含 着 高 脂 肪 和 高 热 量 的 食 品 到 20 世 纪 末, 典 型 的 美 国 人 一 周 要 吃 3 个 汉 堡 1 资 料 来 源 : 2 国 内 贸 易 部. 中 国 快 餐 业 发 展 纲 要 [EB/OL] /

15 中 西 式 快 餐 品 牌 定 位 的 比 较 研 究 和 4 份 薯 条 粗 略 计 算 下 来, 四 分 之 一 的 美 国 人 每 天 都 在 购 买 快 餐 1 美 国 快 餐 业 发 展 至 今, 已 成 为 一 个 比 较 独 立 的 部 门 和 体 系 因 而, 它 所 涵 盖 的 意 义 已 远 非 一 种 简 单 的 食 品 种 类, 而 是 具 有 了 更 加 广 泛 的 涵 义, 包 括 社 会 化 和 工 业 化 生 产 产 供 销 一 体 化 标 准 化 操 作 设 备 环 境 洁 净 化 固 体 食 品 与 饮 料 相 结 合 等 方 面 三 有 关 中 西 式 快 餐 比 较 研 究 的 文 献 综 述 面 对 中 国 快 餐 业 的 巨 大 市 场 和 发 展 空 间, 中 国 逐 渐 成 为 中 外 餐 饮 企 业 竞 争 最 为 激 烈 的 市 场 焦 点 从 1987 年 11 月 12 日, 肯 德 基 在 中 国 的 第 一 家 餐 厅 在 北 京 前 门 繁 华 地 带 正 式 开 业, 标 志 着 现 代 快 餐 在 中 国 快 餐 市 场 的 出 现, 到 1990 年 10 月 8 日, 美 国 麦 当 劳 快 餐 连 锁 店 在 深 圳 市 解 放 路 光 华 楼 西 华 宫 正 式 开 业, 继 而 多 种 西 式 快 餐 如 必 胜 客 乐 天 利 比 萨 饼 纷 纷 闯 入 国 门, 一 些 在 海 外 发 展 起 来 的 中 式 快 餐 如 美 国 加 州 牛 肉 面, 也 在 中 国 落 户 与 此 同 时, 西 式 快 餐 大 量 进 入 中 国 带 动 了 一 大 批 中 式 快 餐 企 业 如 上 海 荣 华 鸡, 北 京 京 氏 快 餐 兰 州 马 兰 拉 面 等 的 产 生 和 发 展 如 今, 中 式 快 餐 虽 然 因 其 价 格 和 口 味 优 势 仍 然 是 中 国 快 餐 业 的 经 营 主 体, 但 其 营 业 能 力 发 展 规 模 发 展 速 度 以 及 品 牌 建 设 都 无 法 跟 西 式 快 餐 相 比 这 些 问 题 也 得 到 了 中 外 学 者 的 广 泛 关 注, 一 系 列 如 中 国 快 餐 业 这 篇 文 章 盖 怎 么 做 中 式 快 餐 业 如 何 走 向 成 功 看 看 人 家 麦 当 劳 中 国 快 餐 业 的 思 考 等 以 探 求 中 式 快 餐 较 西 式 快 餐 经 营 管 理 中 的 差 距 以 及 中 式 快 餐 业 未 来 发 展 道 路 的 文 章 大 量 出 现 研 究 学 者 们 普 遍 把 中 式 快 餐 较 西 式 快 餐 经 营 管 理 中 的 差 距 归 结 为 以 下 两 大 方 面 : 第 一, 学 者 们 普 遍 认 为, 影 响 中 式 快 餐 企 业 竞 争 力 最 主 要 的 原 因 在 于 中 式 快 餐 企 业 较 低 的 工 业 化 生 产 标 准 化 管 理 和 连 锁 化 经 营 能 力 工 业 化 生 产 的 意 义 在 于 以 统 一 的 配 料, 标 准 化 的 流 程, 低 成 本 运 作 和 大 批 量 生 产 的 特 点, 避 免 了 因 厨 师 个 人 原 因 造 成 的 产 品 质 量 的 不 稳 定, 保 证 了 食 品 质 量 的 统 一 和 稳 定 2 而 中 式 快 餐 目 前 多 数 属 于 以 手 工 操 作 现 场 加 工 和 单 店 经 营 为 主 的 传 统 式 快 餐 企 业 3, 很 难 保 证 产 品 质 量 的 稳 定 和 口 味 的 统 一 就 此, 中 式 快 1 资 料 来 源 : 2 麻 斐. 从 西 式 快 餐 优 势 看 我 国 快 餐 企 业 发 展 之 出 路 [J]. 江 苏 商 论,2005,(9): 中 国 咨 询 报 告 网. 中 国 快 餐 行 业 研 究 研 告 [EB/OL]

16 绪 论 餐 生 产 方 式 要 不 要 工 业 化, 已 经 成 为 快 餐 业 人 士 探 讨 的 热 点 问 题 大 部 分 学 者 都 在 大 声 疾 呼 工 业 化 生 产 的 必 要 性, 也 有 少 部 分 学 者 提 出 工 业 化 程 度 要 从 中 国 的 实 际 出 发, 原 因 在 于 中 式 快 餐 业 现 阶 段 存 在 的 产 品 低 价 位 与 设 备 高 投 入 的 主 要 矛 盾 基 于 中 国 烹 饪 方 法 的 复 杂 多 变 性 和 现 阶 段 劳 动 力 相 对 廉 价 的 特 点, 在 现 阶 段 中 式 快 餐 业 发 展 中 以 标 准 化 为 基 础, 以 店 堂 化 和 工 厂 化 相 并 存 经 营 的 格 局 应 该 是 一 个 更 好 的 选 择 连 锁 化 经 营 的 意 义 在 于 以 作 业 程 序 简 单 化 分 工 专 业 化 及 管 理 标 准 化 即 所 谓 的 3S (Simplification 简 单 化,Specialization 专 业 化,Standardization 标 准 化 ) 原 1 则 从 而 获 得 较 大 的 规 模 效 应 快 餐 业 是 资 金 密 集 型 行 业, 产 品 的 低 价 位 与 设 备 的 高 投 入 的 矛 盾 决 定 着 快 餐 业 必 须 采 用 规 模 经 营 采 用 连 锁 经 营, 使 总 部 对 所 有 加 盟 者 进 行 系 统 的 培 训, 不 但 可 以 形 成 统 一 管 理 模 式 统 一 技 术 配 方 统 一 店 面 形 象 统 一 食 品 配 送, 在 保 证 产 品 质 量 的 前 提 下, 极 大 地 降 低 了 经 营 成 本, 而 且 品 牌 效 应 的 规 模 优 势 日 益 明 显, 更 具 有 竞 争 力 2 肯 德 基 麦 当 劳 就 是 依 靠 控 股 特 许 经 营 等 方 式 迅 速 建 立 起 来 的 庞 大 的 跨 国 公 司, 而 中 式 快 餐 店 数 量 多, 规 模 小, 普 遍 表 现 为 各 自 经 营 的 方 式, 有 待 改 善 标 准 化 管 理 是 现 代 化 快 餐 业 的 一 大 特 征, 也 是 中 式 快 餐 企 业 持 续 发 展 的 内 在 要 求 这 种 标 准 化 的 管 理 并 不 是 简 单 的 将 店 面 装 修 一 致, 而 是 包 含 严 格 的 人 力 资 源 管 理 产 品 质 量 管 理 服 务 管 理 三 大 方 面 第 二, 越 来 越 多 的 学 者 认 识 到, 中 式 快 餐 企 业 不 成 熟 的 营 销 传 播 和 品 牌 策 略 能 力 成 为 制 约 中 式 快 餐 企 业 长 远 发 展 的 重 要 因 素 近 年 来 在 与 麦 当 劳 肯 德 基 等 洋 快 餐 的 竞 争 中, 中 式 快 餐 屡 战 屡 败 的 尴 尬 局 面 已 经 悄 悄 发 生 了 改 变, 例 如, 马 兰 拉 面 在 三 四 年 时 间 里 迅 速 发 展 到 全 国 26 个 省 市 区, 年 销 售 额 达 3.6 亿 元, 并 成 功 地 打 入 美 国 市 场 ; 大 娘 水 饺 自 1964 年 创 始 以 来, 已 发 展 到 59 家 直 营 店, 餐 位 总 数 个,2000 年 销 售 额 达 到 1.1 亿 元 等 3 在 中 式 快 餐 的 规 模 化 生 产 和 科 学 化 管 理 水 平 都 在 不 断 提 高 的 状 况 下, 中 式 快 餐 的 品 牌 建 设 逐 步 成 为 中 式 快 餐 企 业 未 来 发 展 的 重 中 之 重 正 像 亚 洲 餐 饮 业 的 领 头 羊, 泰 国 美 诺 食 品 集 团 中 国 执 行 总 裁 泰 德 密 诗 基 所 说, 从 我 本 人 多 年 从 事 快 餐 业 的 经 验 来 看, 要 想 成 为 快 餐 业 巨 头, 产 品 创 新 形 象 时 尚 品 牌 国 际 化 都 是 1 杨 铭 铎. 借 鉴 : 中 国 快 餐 业 的 选 择 [J]. 商 业 经 济 研 究,1999,(8): 岑 涛, 郝 利 平. 竞 争 与 机 遇 并 存 的 中 国 快 餐 业 [J]. 山 西 食 品 工 业,2001,(1): 洪 涛. 中 式 快 餐 发 展 应 注 重 品 牌 运 营 [J]. 中 国 经 济 导 刊,2002,(19):34. 9

17 Degree papers are in the Xiamen University Electronic Theses and Dissertations Database. Full texts are available in the following ways: 1. If your library is a CALIS member libraries, please log on and submit requests online, or consult the interlibrary loan department in your library. 2. For users of non-calis member libraries, please mail to etd@xmu.edu.cn for delivery details.

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