我 觉 得 罗 卫 国 先 生 的 中 国 亮 点 新 利 益 管 理 学 有 理 性 有 逻 辑 还 有 道 德 关 怀! 他 提 出 的 企 业 家 宗 教 轮 回 是 新 利 益 创 新 赢 利 公 益, 堪 称 世 界 级! 茅 于 轼 天 则 经 济 研 究 所 名 誉 理 事 长 新 -

Transcription

1 1

2 我 觉 得 罗 卫 国 先 生 的 中 国 亮 点 新 利 益 管 理 学 有 理 性 有 逻 辑 还 有 道 德 关 怀! 他 提 出 的 企 业 家 宗 教 轮 回 是 新 利 益 创 新 赢 利 公 益, 堪 称 世 界 级! 茅 于 轼 天 则 经 济 研 究 所 名 誉 理 事 长 新 - 利 - 益 创 新 赢 利 公 益 是 一 个 有 梦 想 的 中 国 人 文 管 理 学 者 罗 卫 国 先 生 给 那 些 梦 想 成 为 世 界 级 的 全 球 企 业 家 们 贡 献 的 商 业 思 想 善 管 理 思 想! 蒙 代 尔 1999 诺 贝 尔 经 济 学 奖 获 得 者 罗 卫 国 先 生 能 把 管 理 经 验 和 逻 辑 思 维 结 合 成 315 逻 辑, 并 创 新 提 出 善 管 理 通 过 实 现 社 会 效 益 引 领 经 济 效 益, 希 望 全 球 企 业 家 都 能 听 到 中 国 亮 点 之 声! 孙 穗 芳 国 父 孙 中 山 先 生 嫡 孙 女 2

3 我 们 的 全 部 尊 严 在 于 思 想 通 过 社 会 效 益 引 领 经 济 效 益 基 于 善 管 理 的 新 利 益 管 理 学 课 程 大 纲 农 民 把 猪 养 好, 工 人 把 路 修 好, 老 师 呢? 把 课 讲 好, 各 有 各 的 责 任! 传 统 + 世 界 + 现 实 创 新 + 赢 利 + 公 益 思 想 + 工 具 + 应 用 1: 研 发 机 构 中 国 亮 点 ( 管 理 ) 研 究 院 隶 属 于 外 脑 智 库 罗 卫 国 ( 北 京 ) 咨 询 有 限 公 司, 由 第 九 届 全 国 人 大 常 务 委 员 会 副 委 员 长 程 思 远 先 生 1999 年 题 词 2: 课 程 大 纲 基 于 善 管 理 通 过 社 会 效 益 引 领 经 济 效 益 思 想 层 面 持 续 创 新 财 务 层 面 持 续 赢 利 社 会 层 面 持 续 公 益! 管 理 哲 学 新 利 益 管 理 体 系 142 表 管 理 工 具 315 逻 辑 3: 主 讲 老 师 外 脑 罗 卫 国, 罗 卫 国 ( 北 京 ) 咨 询 有 限 公 司 中 国 亮 点 研 究 院 院 长, 毕 生 研 究 的 方 向 是 世 界 级 企 业 的 新 利 益 思 想 层 面 持 续 创 新 财 务 层 面 持 续 赢 利 社 会 层 面 持 续 公 益! 此 课 程 适 合 集 团 企 业 省 市 政 府 第 三 部 门 的 一 把 手 3

4 1. 中 国 亮 点 罗 卫 国 培 养 CEO 善 管 理 新 利 益 : 创 新 + 赢 利 + 公 益 2. 大 众 创 业 万 众 创 新 互 联 网 + DT 时 代 工 业 4.0 智 能 制 造 3. 愿 景 3C 团 队 : 连 接 力 + 创 构 力 + 竞 争 力 组 合 人 事 业 合 伙 人 逻 辑 结 构 化 + 深 度 思 考 归 纳 演 绎 三 三 制 共 享 平 台 微 经 济 5. 三 认 同 : 员 工 客 户 投 资 者 战 略 大 单 品 生 态 科 技 圈 重 度 垂 直 6. 爆 品 + 引 爆 善 因 营 销 营 销 基 本 法 + 营 销 包 NPO 职 业 筹 款 人 7. 一 带 一 路 自 贸 区 产 业 互 联 网 财 务 稳 健 + 持 续 经 营 + 持 续 规 范 8. 持 续 管 理 知 识 库 战 略 地 图 时 间 管 理 述 职 报 告 表 述 + 复 述 9. 创 办 人 + 投 资 人 + 整 顿 者 执 行 董 事 + 独 董 + 职 业 经 理 合 + 分 + 借 10. 国 际 化 : 精 细 化 的 日 本 专 家 + 意 大 利 的 设 计 师 + 美 国 的 有 钱 人 11. 核 心 竞 争 力 + 核 心 僵 化 锦 标 赛 理 论 三 叶 草 组 织 中 性 拒 绝 12. 节 俭 创 新 + 逆 向 创 新 + 创 造 性 破 坏 瞄 准 穷 人 的 市 场 + 非 理 性 13. 精 英 统 治 + 保 持 底 线 以 直 报 怨 + 模 糊 数 学 共 同 创 造 + 战 略 投 资 14. 每 天 读 一 卷 书 要 么 开 会 + 要 么 工 作 小 即 是 美 + 小 剂 量 吸 收 15. 冥 想 传 统 + 世 界 + 现 实 致 良 知 一 个 世 界 + 两 个 世 界 慎 独 族 群 16. 内 部 市 场 化 + 内 部 飞 翔 规 格 + 善 意 严 谨 + 简 洁 留 余 + 息 诉 17. 女 3+ 男 7=10 爱 有 了 爱 就 有 了 一 切 忘 记 相 爱 好 好 相 处 18. 培 养 具 有 外 部 眼 光 的 内 部 人 才 国 际 准 则 下 的 中 国 特 色 傍 美 19. 家 族 办 企 业 家 精 神 极 限 论 下 棋 I/O 分 析 法 思 想 + 应 用 + 工 具 20. 企 业 宪 法 平 凡 之 上 幽 情 多 谋 善 断 独 立 进 账 才 志 节 高 破 局 21. 外 脑 我 们 的 全 部 尊 严 在 于 思 想 学 术 的 优 秀 在 于 实 用 性 22. 文 明 的 冲 突 公 地 悲 剧 公 共 外 交 血 酬 定 律 精 神 与 情 绪 健 康 23. 相 关 多 元 化 利 润 模 式 核 心 业 务 + 新 业 务 + 未 来 的 商 业 机 会 24. 创 造 概 念 以 改 变 世 界 持 续 创 造 经 典 个 案 一 个 客 户 综 合 服 务 25. 学 术 营 销 微 电 影 3.15% 公 司 科 学 + 实 用 + 美 学 行 善 赚 钱 26. 英 美 模 式 + 莱 茵 模 式 + 亮 点 模 式 村 务 协 商 委 员 会 + 第 六 产 业 27. 主 题 日 每 日 微 信 群 + 每 周 总 办 会 + 每 月 客 户 日 + 每 年 答 谢 会 28. 省 市 企 业 家 学 院 + 产 学 研 总 部 基 地 + 上 市 公 司 集 群 部 门 货 币 29. 拼 二 代 管 理 有 余 + 经 营 不 足 内 部 市 场 + 外 部 市 场 高 感 性 族 群 30. 世 界 级 企 业 142 表 一 流 的 人 才 + 一 流 的 质 量 + 一 流 的 社 区 31. 创 客 合 弄 制 以 X 开 头 + 以 地 产 收 尾 有 信 心 + 有 事 做 + 有 人 爱 创 造 概 念 以 改 变 世 界 罗 老 词 典 最 新 的 概 念 可 能 是 破 产 与 巨 富 的 天 壤 之 别 4

5 基 于 善 管 理 的 新 利 益 管 理 学 学 习 方 案 学 术 的 优 秀 在 于 实 用 性 新 利 益 : 思 想 创 新 + 财 务 赢 利 + 社 会 公 益 企 业 不 论 大 小, 我 们 愿 意 与 那 些 有 抱 负 的 企 业 家 合 作 帮 助 他 们 实 现 美 好 梦 想! 集 团 董 事 长 培 训 政 府 省 市 长 咨 询 国 家 基 金 会 策 划 1: 集 团 企 业 主 要 是 季 度 咨 询, 连 续 3 个 月 每 月 去 1 次 含 往 返 5 天, 收 费 31.5 万 元 第 一 次 内 训 + 工 具 ; 第 二 次 企 业 宪 章 +315 逻 辑 ; 第 三 次 客 户 日 + 学 术 营 销 罗 老 乐 意 帮 您 打 造 产 业 地 产 : 第 六 产 业 + 工 业 4.0 产 业 园 + 企 业 家 学 院 2: 省 市 政 府 主 要 是 应 邀 成 为 市 长 顾 问, 做 好 一 课 一 园 一 校, 年 度 收 费 315 万 元 给 政 府 领 导 上 一 课 ; 打 造 第 六 产 业 + 工 业 4.0 加 速 器 ; 成 立 企 业 家 学 院 罗 老 还 长 于 帮 助 地 方 政 府 策 划 一 个 世 界 级 论 坛, 打 造 城 市 的 学 术 名 片 3: 第 三 部 门 主 要 是 做 创 投 公 益, 我 们 按 筹 款 或 者 利 润 总 额 收 取 3.15% 的 策 划 费 给 理 事 们 做 一 次 培 训 ; 策 划 一 个 职 业 筹 款 项 目 ; 做 一 个 创 投 公 益 项 目 罗 老 指 导 成 立 省 市 创 投 公 益 基 金 : 投 资 第 六 产 业 + 工 业 4.0+ 企 业 家 学 院 高 端! 我 们 通 过 保 证 客 户 质 量 来 提 升 中 国 亮 点 品 牌! 5

6 持 续 创 造 经 典 个 案 亮 点 案 例 一 个 客 户 综 合 服 务 1. 重 庆 : 美 国 主 板 上 市 公 司 培 训 ( 夫 妇 亮 点 学 员 + 乡 村 基 快 餐 + 大 米 先 生 ) 2. 重 庆 : 海 新 集 团 大 美 长 江 新 三 板 顾 问 + 华 夏 神 女 游 轮 + 忠 船 长 火 锅 连 锁 3. 重 庆 : 歌 乐 山 中 颐 养 老 战 略 顾 问 ( 护 理 学 院 下 的 养 老 事 业 + 食 疗 产 业 ) 4. 云 南 : 浩 宏 物 流 (2001 物 流 产 业 总 策 划 : 董 事 长 + 红 帽 子 +NPO 职 务 ) 5. 天 津 : 策 划 中 央 政 治 局 委 员 孙 春 兰 视 察 的 蓟 县 小 穿 村 的 智 慧 农 家 乐 6. 四 川 : 中 国 制 造 2015 高 端 装 备 制 造 工 业 4.0 样 板 区 创 始 策 划 及 顾 问 7. 四 川 : 国 家 级 经 济 开 发 区 招 商 咨 询 ( 宜 宾 临 港 开 发 区 南 溪 千 亿 项 目 库 ) 8. 陕 西 : 秦 渡 100 平 方 公 里 的 再 策 划 ( 秦 岭 药 谷 + 企 业 农 场 + 企 业 家 学 院 ) 9. 陕 西 : 国 企 西 部 机 场 集 团 咨 询 式 内 训 ( 空 港 食 品 思 想 的 盛 宴 + 转 型 升 级 ) 10. 山 东 : 大 仓 防 腐 智 能 制 造 ( 学 术 营 销 研 讨 会 + 全 国 行 业 协 会 会 长 + 院 士 ) 11. 山 东 : 百 亿 企 业 的 年 度 总 顾 问 : 海 利 尔 智 能 + 战 略 大 单 品 + 生 态 科 技 圈 12. 辽 宁 : 蓝 天 中 国 ( 千 亿 公 益 创 投 + 节 能 环 保 + 蓝 天 中 国 可 持 续 发 展 宣 言 ) 13. 江 苏 : 阿 仕 顿 男 装 连 锁 目 标 5000 店 100 亿 ( 全 托 管 + 快 时 尚 商 学 院 ) 14. 湖 南 : 衡 阳 创 新 集 团 30 亿 ( 无 抗 饲 料 + 相 关 多 元 化 动 物 庄 园 肉 食 连 锁 ) 15. 湖 北 :1992 年 小 平 南 巡 驻 县 委 奔 小 康 野 鹅 堰 村 工 作 组, 办 酒 厂 米 厂 16. 海 外 : 策 划 一 带 一 路 老 挝 金 三 角 企 业 特 区 长 生 岛 博 彩 旅 游 100 平 方 公 里 17. 贵 州 : 铜 仁 学 习 之 夜 (2006 房 地 产 开 盘 + 蒋 大 为 我 工 商 联 孙 晓 华 ) 18. 广 西 : 广 西 投 资 集 团 转 型 升 级 内 训 1000 亿 防 城 核 电 800 亿 领 导 力 ) 19. 广 东 : 永 鸿 钟 表 ( 企 业 + 行 业 + 谷 网 平 台, 产 业 地 产 + 钟 表 文 化 产 业 园 ) 20. 广 东 : 为 李 嘉 诚 表 弟 潮 州 原 副 市 长 黄 志 鹏 总 策 划 乡 土 中 国 + 企 业 家 公 园 21. 广 东 : 康 荣 集 团 董 事 长 顾 问 ( 稻 盛 和 夫 + 茅 于 轼 + 基 地 +20 周 年 微 电 影 ) 22. 广 东 : 广 海 大 集 团 ( 现 代 制 造 业 转 型 升 级 + 年 度 总 顾 问 + 企 业 品 牌 展 厅 ) 23. 广 东 : 阿 具 客 家 文 化 主 题 餐 饮 ( 中 餐 馆 + 快 餐 厅 + 社 区 店, 目 标 36 个 亿 ) 24. 亮 点 8 大 学 习 谷 : 北 大 + 博 鳌 + 秦 岭 + 丽 江 + 三 峡 + 以 色 列 + 德 国 + 美 国 + 日 本 25. 北 京 : 主 板 上 市 公 司 西 藏 旅 游 ( 国 风 广 告 + 明 慧 茶 苑 国 林 风 + 第 三 极 ) 26. 北 京 : 中 关 村 大 学 + 中 国 商 会 大 厦 + 中 国 私 募 大 厦 ( 产 业 地 产 亿 ) 27. 北 京 : 涌 金 集 团 (2002 策 划 北 京 科 博 会 VCPP+ 参 与 国 金 证 券 + 九 芝 堂 ) 28. 北 京 : 同 一 首 歌 集 团 ( 目 标 百 亿 企 业,2009 写 就 企 业 宪 章 九 乐 章 ) 29. 北 京 : 清 华 职 业 经 理 训 练 中 心 (2001 总 策 划 思 想 库 出 版 和 远 程 教 育 部 ) 30. 北 京 : 诺 贝 尔 奖 获 得 者 北 京 论 坛 ( 城 市 名 片 + 蒙 代 尔 大 学 + 温 家 宝 接 见 ) 北 京 : 出 版 中 国 亮 点 慈 善 丛 书 ( 江 泽 民 总 书 记 程 思 远 季 羡 林 先 生 题 词 )

7 一 小 群 有 思 想 并 且 有 着 献 身 精 神 的 公 民 可 以 改 变 世 界, 不 要 怀 疑 这 样 的 说 法, 事 实 上 世 界 正 是 这 样 被 改 变 的! 7

8 率 领 团 队 共 同 创 造 一 个 世 界 级 企 业 三 个 一 流 造 就 世 界 级 企 业 世 界 级 企 业 一 流 的 人 才 一 流 的 质 量 一 流 的 社 区 世 界 级 的 企 业 需 要 世 界 级 的 思 考 关 于 善 管 理 的 思 考 : S: 改 变 世 界 的 三 大 力 量 党 政 军 企 业 家 第 三 部 门 C: 坚 守 企 业 家 三 大 精 神 创 新 赢 利 公 益 Q: 共 创 一 个 世 界 级 企 业 一 流 的 人 才 一 流 的 质 量 一 流 的 社 区 知 识 是 力 量, 良 知 才 是 方 向! 通 过 社 会 效 益 引 领 经 济 效 益 8

9 1: 围 绕 企 业 愿 景 建 立 合 弄 制 的 3C 团 队 高 管 的 团 结 比 产 品 的 研 发 重 要 一 流 的 人 才 (3C) 明 确 的 愿 景 3C 团 队 持 续 管 理 制 定 企 业 宪 章 白 皮 书 1-1: 确 立 符 合 国 际 范 式 的 企 业 愿 景 1-1-1: 持 续 的 财 务 增 长 1-1-2: 良 好 的 劳 工 关 系 1-1-3: 必 要 的 社 会 责 任 1-2: 建 立 合 弄 制 下 的 3C 扁 平 化 团 队 1-2-1: 个 人 的 3C 团 队 1-2-2: 企 业 的 3C 组 织 1-2-3: 世 界 的 3C 城 市 1-3: 推 行 留 住 知 识 的 持 续 管 理 制 度 1-3-1: 常 用 工 具 1-3-2: 标 准 文 本 1-3-3: 亮 点 思 维 如 何 确 立 企 业 愿 景 9

10 1-1 确 立 符 合 国 际 范 式 的 企 业 愿 景 把 企 业 保 持 在 适 度 的 规 模 明 确 的 愿 景 持 续 的 财 务 增 长 良 好 的 劳 工 关 系 必 要 的 社 会 责 任 将 个 人 利 益 和 群 体 利 益 重 合 1-1-1: 持 续 的 财 务 增 长 : 财 务 稳 健 : 持 续 发 展 : 持 续 规 范 1-1-2: 良 好 的 劳 工 关 系 : 养 家 糊 口 的 工 资 : 持 续 的 技 能 培 训 : 适 度 的 离 职 补 偿 1-1-3: 必 要 的 社 会 责 任 : 不 断 增 加 的 薪 水 : 不 断 贡 献 的 税 收 : 不 断 捐 赠 的 NPO 根 据 愿 景 立 即 重 组 3C 团 队 10

11 1-2 建 立 合 弄 制 下 的 3C 扁 平 化 团 队 重 要 岗 位 要 培 养 可 接 替 型 人 才 3C Connection Concept Competence 培 养 具 有 外 部 眼 光 的 内 部 人 才 1-2-1: 个 人 的 3C 团 队 : 连 接 力 : 创 构 力 : 竞 争 力 1-2-2: 企 业 的 3C 组 织 : 数 据 部 : 研 发 部 : 制 造 部 1-2-3: 世 界 的 3C 城 市 : 生 活 服 务 : 文 化 创 意 : 智 能 制 造 建 立 集 团 知 识 库 留 住 知 识 11

12 1-3 推 行 留 住 知 识 的 持 续 管 理 制 度 爆 发 每 一 个 人 的 潜 能 持 续 管 理 常 用 工 具 标 准 文 本 亮 点 思 维 让 企 业 人 才 的 成 长 速 度 超 过 企 业 的 发 展 速 度 1-3-1: 常 用 工 具 : 每 日 追 数 群 : 每 周 总 办 会 : 每 月 客 户 日 1-3-2: 标 准 文 本 : 战 略 企 业 宪 章 : 营 销 销 售 包 : 人 力 知 识 库 1-3-3: 亮 点 思 维 : 管 理 哲 学 新 利 益 : 管 理 体 系 142 表 : 管 理 工 具 315 逻 辑 统 帅 一 流 人 才 的 工 具 叫 315 逻 辑 12

13 2: 每 个 C 用 315 逻 辑 结 构 化 管 理 企 业 提 升 高 管 的 决 策 质 量 一 流 的 质 量 (315 逻 辑 ) 洞 察 实 现 建 模 决 定 不 干 什 么 比 决 定 干 什 么 更 为 重 要 2-1: 深 入 洞 察 哪 些 目 标 不 可 能 实 现 2-1-1: 三 不 政 策 2-1-2:I/O 分 析 2-1-3: 学 会 下 棋 2-2: 高 效 率 地 实 现 企 业 阶 段 性 目 标 2-2-1:SCQ 界 定 A 2-2-2:3L 实 现 A 2-2-3:3H 确 保 A 2-3: 用 新 利 益 3 类 9 种 315 逻 辑 建 模 2-3-1: 思 想 层 面 2-3-2: 财 务 层 面 2-3-3: 社 会 层 面 底 层 执 行 不 力 主 要 是 中 高 层 表 述 不 清 13

14 2-1 深 入 洞 察 哪 些 目 标 不 可 能 实 现 人 要 能 抵 御 住 诱 惑 不 干 什 么 三 不 政 策 I/O 分 析 学 会 下 棋 不 要 围 绕 资 源 去 设 目 标, 而 要 围 绕 目 标 去 整 合 资 源 2-1-1: 三 不 政 策 : 不 赚 钱 的 不 做 : 能 赚 钱 但 没 有 启 动 资 金 的 不 能 做 : 能 赚 钱 又 有 启 动 资 金 但 对 外 部 人 力 资 源 依 赖 太 大 的 千 万 不 要 做 2-1-2:I/O 分 析 : 目 标 大 拇 指 : 方 法 食 指 中 指 无 名 指 : 资 源 小 拇 指 2-1-3: 学 会 下 棋 : 确 定 自 己 哪 不 懂 : 找 个 懂 的 人 来 做 : 在 这 个 懂 的 人 离 开 前 找 人 接 替 培 训 并 考 核 所 有 的 管 理 人 员 熟 练 使 用 315 逻 辑 14

15 2-2 高 效 率 地 实 现 企 业 阶 段 性 目 标 准 确 界 定 问 题 并 增 加 表 述 力 干 什 么 SCQ 界 定 A 3L 实 现 A 3H 确 保 A 何 为 315 逻 辑 3 分 钟 15 句 话 每 句 30 个 字, 解 决 问 题! 2-2-1:SCQ 界 定 A : 情 景 Situation : 冲 突 Conflict : 问 题 Question 2-2-2:3L 实 现 A : 三 三 制 : 归 纳 逻 辑 : 演 绎 逻 辑 2-2-3:3H 确 保 A : 人 力 资 源 : 财 务 支 持 : 制 度 保 证 强 化 产 业 互 联 网 思 维 促 进 人 机 物 的 完 美 融 合 15

16 2-3 用 新 利 益 3 类 9 种 315 逻 辑 建 模 通 过 内 部 竞 争 达 到 外 部 竞 争 的 效 果 315 逻 辑 思 想 层 面 财 务 层 面 社 会 层 面 罗 老 新 利 益 管 理 学 315 逻 辑 的 表 述 模 型 有 3 类 9 种 2-3-1: 思 想 层 面 持 续 创 新 : 追 数 群 总 办 会 客 户 日 : 撰 写 集 团 企 业 的 宪 章 : 编 制 集 团 企 业 知 识 库 2-3-2: 财 务 层 面 持 续 赢 利 : 生 态 科 技 圈 和 微 电 影 : 营 销 基 本 法 智 能 销 售 : 创 客 合 弄 战 略 大 单 品 2-3-3: 社 会 层 面 持 续 公 益 : 第 六 产 业 规 划 班 培 训 : 工 业 4.0 加 速 器 咨 询 : 省 市 企 业 家 学 院 策 划 检 验 315 逻 辑 决 策 是 否 正 确 的 工 具 是 三 认 同 理 论 16

17 3: 最 充 分 地 实 现 员 工 + 客 户 + 投 资 者 三 认 同 好 的 管 理 就 是 要 做 到 三 认 同 一 流 的 社 区 (3 认 同 ) 对 方 需 求 选 择 方 式 生 态 认 同 首 先 是 员 工 认 同, 其 次 是 客 户 认 同, 最 后 是 投 资 者 认 同 3-1: 学 会 用 罗 脑 模 型 分 析 对 方 需 求 3-1-1: 三 种 员 工 3-1-2: 三 种 客 户 3-1-3: 三 种 投 资 者 3-2: 用 三 种 方 式 向 对 方 表 述 自 己 的 需 求 3-2-1: 以 直 报 怨 3-2-2: 模 糊 数 学 3-2-3: 国 际 准 则 3-3: 信 任 尊 重 妥 协 求 得 商 业 生 态 圈 认 同 3-3-1: 员 工 认 同 3-3-2: 客 户 认 同 3-3-3: 投 资 者 认 同 摸 准 对 方 的 需 求 最 好 搭 建 罗 脑 模 型 17

18 3-1 学 会 搭 建 罗 脑 模 型 分 析 对 方 需 求 一 个 人 最 大 的 能 力 是 交 朋 友 的 能 力 对 方 需 求 三 种 员 工 三 种 客 户 三 种 投 资 者 从 基 于 控 制 的 企 业 模 式 转 到 基 于 创 业 精 神 的 企 业 模 式 3-1-1: 三 种 员 工 : 创 办 人 : 投 资 人 : 整 顿 者 3-1-2: 三 种 客 户 : 传 统 客 户 : 内 部 创 客 : 智 能 机 器 3-1-3: 三 种 投 资 者 : 传 统 的 投 资 人 : 世 界 的 区 块 链 : 现 实 的 连 接 者 建 立 在 商 业 上 的 友 谊 强 于 建 立 在 友 谊 上 的 商 业 关 系 18

19 3-2 用 三 种 方 式 向 对 方 表 述 自 己 的 需 求 学 会 同 意 不 同 意 见 选 择 方 式 以 直 抱 怨 模 糊 数 学 国 际 准 则 You and Me! 国 际 准 则 下 的 中 国 特 色 3-2-1: 以 直 报 怨 ( 员 工 ) : 先 画 他 的 需 求 : 再 画 我 的 需 求 : 要 饱 含 同 理 心 3-2-2: 模 糊 数 学 ( 客 户 ) : 系 数 a 为 价 格 : 系 数 b 为 质 量 : 系 数 C 为 服 务 3-3-3: 国 际 准 则 ( 投 资 者 ) : 同 业 竞 争 : 议 事 规 则 : 退 出 制 度 从 管 理 资 本 主 义 转 型 到 创 业 资 本 主 义 19

20 3-3 信 任 尊 重 妥 协 求 得 商 业 生 态 圈 认 同 把 打 造 新 利 益 企 业 作 为 目 标 求 得 三 认 同 员 工 认 同 客 户 认 同 投 资 者 认 同 秉 承 资 本 精 神, 拼 命 挣 钱 拼 命 省 钱 拼 命 捐 钱 : 3-3-1: 员 工 认 同 : 知 识 增 长 : 收 入 增 长 : 快 乐 增 长 3-3-2: 客 户 认 同 : 核 心 业 务 : 新 业 务 : 未 来 的 商 业 机 会 3-3-3: 投 资 者 认 同 : 以 X 开 头 : 以 地 产 收 尾 :72+ 员 工 认 同 + 客 户 认 同 + 投 资 者 认 同 = 社 会 认 同 20

21 践 行 罗 卫 国 思 想 三 个 月 内 将 新 利 益 管 理 学 落 地 践 行 罗 卫 国 思 想 人 文 管 理 实 践 新 利 益 一 共 3 篇 9 章 142 个 思 想 点 ( 简 称 142 表 ), 一 旦 习 得, 永 久 受 益! H1 人 文 中 国 亮 点 外 脑 智 库 罗 卫 国 H2 管 理 世 界 级 善 管 理 新 利 益 H3 实 践 3C 315 逻 辑 3 认 同 原 理 最 好 的 学 习 方 式 是 复 述, 关 注 公 众 号 Chinawainao, 持 续 学 习 新 利 益! 21

22 罗 卫 国 思 想 包 括 三 个 部 分 : 管 理 哲 学 新 利 益 管 理 体 系 142 表 管 理 工 具 315 逻 辑, 从 管 理 哲 学 到 体 系 到 工 具! 22

23 追 数 群 自 主 管 理 总 办 会 团 队 协 作 客 户 日 共 享 经 济 1: 企 业 微 信 追 数 群 主 要 是 解 决 以 下 三 个 问 题 : 计 划 + 协 调 + 管 控 1-1 现 在 的 企 业 一 般 喜 欢 开 早 会, 我 希 望 大 家 以 后 不 要 开 早 会, 我 的 观 念 是, 今 天 睡 觉 之 前 把 明 天 要 做 的 事 情 想 好, 这 叫 计 划 ; 1-2 还 有, 部 门 经 理 之 间 不 要 什 么 事 情 都 找 老 板, 要 学 会 横 向 协 调 纵 向 联 络, 廉 颇 蔺 相 如 都 是 将 相, 不 能 吵 架, 自 主 管 理 ; 1-3 今 天 你 干 了 什 么 明 天 准 备 干 什 么, 特 别 是 你 明 天 怎 么 办, 你 要 汇 报, 让 你 的 老 板 和 同 级 部 门 知 道, 阳 光 办 公, 才 好 管 控 2: 追 数 群 建 立 的 三 个 步 骤 : 老 板 定 人 + 总 经 理 管 群 + 总 办 主 任 督 办 2-1 董 事 长 亲 自 建 立 和 管 理 微 信 群, 取 名 XX 企 业 追 数 群, 群 里 的 人 数 为 高 管 16 人 第 二 梯 队 的 人 员 15 人, 总 数 核 定 为 31 个 人 ; 2-2 具 体 管 理 群 的 是 总 经 理, 每 天 定 点 安 排 群 里 的 人 横 向 沟 通 和 纵 向 联 系, 在 企 业 高 管 追 数 群 运 营 正 常 后 建 立 部 门 群 和 分 公 司 群 ; 2-3 总 经 办 主 任 每 天 把 群 里 内 容 总 结 成 电 子 文 档 发 给 董 事 长, 部 门 群 和 分 公 司 群 要 把 董 事 长 总 经 理 总 办 主 任 拉 进 去 旁 听 监 管 ; 3: 企 业 微 信 群 汇 报 的 三 个 办 法 : 已 经 做 的 + 明 天 要 做 的 + 需 要 的 资 源 3-1 每 晚 7 点 开 始 汇 报,8 点 前 汇 报 完,9 点 前 部 门 协 调 和 上 级 批 复 完, 汇 报 不 少 于 140 个 字 不 多 于 210 个 字 节 假 日 也 要 坚 持 汇 报 3-2 汇 报 的 标 准 格 式 :(1) 今 天 已 经 完 成 的 实 质 性 工 作 (2) 明 天 保 证 量 化 完 成 的 事 情 及 完 成 的 步 骤 和 方 法 (3) 需 要 匹 配 的 资 源 3-3 汇 报 完 后, 涉 及 要 需 要 匹 配 资 源 的 地 方, 相 关 部 门 应 该 准 确 回 复 晚 9 点 群 主 管 发 布 当 日 没 汇 报 的 人 名 单 和 没 回 复 的 人 名 单! 23

24 企 业 战 略 地 图 人 才 培 养 体 系 亮 点 6+1 工 具 墙 企 业 愿 景 及 今 年 目 标 每 日 追 数 群 制 度 组 织 架 构 及 团 队 合 影 每 周 总 办 会 制 度 常 用 制 度 及 管 理 表 格 每 月 客 户 日 制 度

25 中 国 亮 点 管 理 工 具 职 位 说 明 书 一 句 话 诠 释 本 职 位 职 位 上 级 1-1 姓 名 下 级 1: 绩 效 量 化 完 成 业 绩 占 X%, 具 体 量 化 如 下 : 带 出 队 伍 占 Y%, 具 体 量 化 如 下 : 制 度 建 设 占 Z%, 具 体 量 化 如 下 : 2: 权 力 量 化 必 须 上 报 批 准 后 才 能 做 的 事 : 自 己 完 成 能 够 做 主 做 的 事 情 : 需 要 部 门 配 合 才 能 做 的 事 情 : 每 天 确 保 完 成 的 三 件 事 : 3: 工 作 量 化 公 司 的 高 压 线 备 注 每 周 最 重 要 的 三 件 事 情 : 每 月 固 定 要 做 的 三 件 事 : 由 董 事 长 设 置 公 司 的 三 条 红 线 一 份 好 的 职 位 说 明 书 能 让 继 任 者 无 缝 链 接 前 任 并 超 越 前 任 的 工 作! 25

26 追 数 群 自 主 管 理 总 办 会 团 队 协 作 客 户 日 共 享 经 济 很 多 企 业 喜 欢 在 周 一 开 会, 我 不 太 支 持, 我 希 望 大 家 调 整 到 周 五, 把 事 情 安 排 好 后 度 周 末 ( 我 一 直 认 为, 只 有 周 末 心 情 好 的 时 候 才 能 深 度 思 考 ) 所 以, 我 的 建 议 是 周 五 下 午 4-7 点 开 总 经 理 办 公 会 总 经 理 办 公 会 的 开 法 如 下 : 1: 会 议 准 备 准 备 工 作 在 周 五 下 午 3 点 前 准 备 完 毕! 会 议 室 投 影 至 少 3 块 以 上 的 白 板 每 个 人 桌 上 都 有 自 己 职 位 和 姓 名 的 桌 牌, 外 地 的 公 司 和 员 工 要 远 程 参 与 会 议 ( 远 程 会 议 的 设 备 投 资 在 150 万 左 右, 公 司 最 豪 华 的 不 应 该 是 老 板 的 车, 应 该 是 现 代 化 信 息 化 的 国 际 水 准 的 会 议 室, 那 是 企 业 的 作 战 室!), 没 有 的 要 暂 时 用 QQ 视 频 或 者 手 机 免 提 汇 报 ; 提 前 把 学 习 资 料 打 印 和 述 职 报 告 打 印 好 2: 会 议 议 程 2-1 集 体 学 习 新 思 想 16:00 整, 总 办 主 任 宣 布 会 议 开 始, 大 家 集 体 学 习 董 事 长 批 阅 划 扛 的 文 章 一 篇 ( 不 多 于 3000 字 ) 并 每 人 发 表 一 句 话 的 感 言, 时 间 30 分 钟, 一 定 要 通 过 学 习 统 一 价 值 观, 文 章 由 董 事 长 提 前 阅 读 批 示, 董 事 长 要 仔 细 筛 选 和 适 度 限 制 其 它 新 思 想 的 进 入 ; 2-2 述 职 报 告 16:30: 总 办 主 任 按 财 务 营 销 生 产 研 发 行 政 其 它 的 顺 序 安 排 述 职, 不 要 按 官 本 位, 而 是 按 公 司 的 业 务 模 块, 理 清 一 个 再 接 下 一 个 ; 每 人 对 着 投 影 边 写 边 讲, 汇 报 3 分 钟, 老 板 总 经 理 批 示 2 分 钟, 当 场 拍 板 记 住, 任 何 人 必 须 自 己 学 会 用 PPT 写 述 职 报 告, 每 人 都 必 须 面 对 投 影 在 黑 板 上 边 写 边 讲 述 职 报 告 能 提 升 高 管 的 表 述 力! 2-3 纪 要 签 字 18:30: 参 与 述 职 的 高 管 人 员 原 则 上 不 超 过 10 人, 但 是 必 须 安 排 第 二 梯 队 的 总 监 经 理 们 共 计 10 人 旁 听 高 管 述 职 报 告 会, 会 议 纪 要 在 会 议 结 束 后 30 分 钟 内 要 打 印 出 来, 让 与 会 代 表 签 字, 在 会 议 纪 要 打 印 期 间, 部 门 之 间 深 度 沟 通 协 调 细 节 总 经 理 第 一 个 述 职 董 事 长 最 后 一 个 述 职, 总 经 理 董 事 长 不 述 职, 总 办 会 开 不 长 也 开 不 好! 3: 会 议 落 地 会 议 室 里 有 个 大 牌 子, 贴 上 上 周 有 各 位 签 字 的 会 议 纪 要, 每 次 会 议 开 始 前 一 天, 总 办 主 任 要 将 相 关 人 员 拉 到 会 议 室, 将 自 己 承 诺 的 事 情 勾 掉 表 示 完 成, 如 没 勾 掉, 请 相 关 人 员 立 即 完 成, 实 在 完 不 成, 找 董 事 长 说 明 原 因 述 职 报 告 的 内 容 请 参 照 我 的 述 职 报 告 表 一 月 4 周, 董 事 长 每 月 4 个 半 天 的 时 间 还 是 有 的, 即 使 在 美 国, 也 要 飞 回 来 参 加 会 议 少 参 加 同 学 会, 要 勤 政 亲 力 亲 为! 26

27 中 国 亮 点 管 理 工 具 周 述 职 报 告 表 年 月 日 - 年 月 日 职 位 上 级 1-1 姓 名 下 级 1: 本 周 实 质 工 作 总 结 本 周 已 经 完 成 的 三 件 事 : 未 完 成 的 一 件 事 及 原 因 : 分 享 一 个 思 想 或 者 建 议 : 2: 下 周 重 点 工 作 计 划 必 须 确 保 完 成 的 一 件 事 : 完 成 的 三 个 方 法 或 步 骤 : 其 它 的 比 较 重 要 的 工 作 : 自 己 能 独 立 解 决 的 事 情 : 3: 需 部 门 和 领 导 支 持 协 作 批 复 记 录 备 注 需 要 部 门 来 协 作 的 申 请 : 希 望 领 导 们 批 复 的 事 情 : 周 述 职 报 告 表 须 在 周 五 下 午 1 点 前 交 总 裁 办, 下 午 3-5 点 总 裁 办 公 会 上 用 27

28 爆 发 潜 能 的 管 理 工 具 罗 卫 国 发 明 的 315 逻 辑 以 现 有 的 力 量 解 决 所 面 对 的 困 难 且 从 不 放 弃 根 据 目 标 匹 配 资 源 而 不 是 根 据 资 源 寻 求 目 标 315 逻 辑 是 一 种 重 点 突 出 逻 辑 清 晰 主 次 分 明 的 逻 辑 思 路 表 达 方 式 和 规 范 动 作 : 1: 315 逻 辑 的 基 本 结 构 是 : 中 心 思 想 明 确, 结 论 先 行, 以 上 统 下, 归 类 分 组, 逻 辑 递 进 先 重 要 后 次 要, 先 全 局 后 细 节, 先 结 论 后 原 因, 先 结 果 后 过 程 2: 315 逻 辑 训 练 表 达 者 : 关 注 挖 掘 受 众 的 意 图 需 求 利 益 点 关 注 点 兴 趣 点 和 兴 奋 点, 想 清 内 容 说 什 么 怎 么 说, 掌 握 表 达 的 标 准 结 构 规 范 动 作 3: 315 逻 辑 帮 助 达 到 沟 通 效 果 : 重 点 突 出, 思 路 清 晰, 主 次 分 明, 让 受 众 有 兴 趣 能 理 解 能 接 受 记 得 住 搭 建 315 逻 辑 的 具 体 做 法 是 : 自 上 而 下 表 达, 自 下 而 上 思 考, 纵 向 疑 问 回 答 / 总 结 概 括, 横 向 归 类 分 组 / 演 绎 归 纳, 序 言 讲 故 事, 标 题 提 炼 思 想 精 华 3 分 钟 15 句 话 解 决 问 题! 善 管 理 + 新 利 益 罗 卫 国 ( 北 京 ) 咨 询 有 限 公 司 中 国 亮 点 ( 管 理 ) 研 究 院 版 权 所 有 28

29 315 逻 辑 29

30 追 数 群 自 主 管 理 总 办 会 团 队 协 作 客 户 日 共 享 经 济 S= 许 多 成 功 的 公 司 都 把 营 销 标 准 化 C= 我 们 花 在 客 户 上 的 时 间 确 实 太 少 Q= 怎 样 创 新 迅 速 实 现 营 销 的 突 破 A= 由 董 事 长 亲 自 负 责 开 好 下 月 首 次 客 户 日 的 三 个 步 骤 1: 本 周 由 总 经 理 牵 头 营 销 总 监 负 责, 完 成 客 户 日 前 的 三 个 准 备 工 作 1-1 将 营 销 部 整 合 成 立 市 场 营 销 中 心, 下 设 市 场 拓 展 部 ( 负 责 新 客 户 ) 营 销 跟 进 部 ( 负 责 老 客 户 ) DT 部 ( 大 数 据 分 析 ) 三 部, 每 部 分 两 个 小 组 内 部 竞 争 ; 1-2 完 成 公 司 所 有 客 户 关 系 表 的 填 写 并 形 成 电 子 档 案, 要 求 按 亮 点 格 式 完 整 准 确 ; 业 务 员 出 差 回 来 后, 必 须 填 写 客 户 关 系 表, 否 则 不 报 销 差 旅 费, 这 个 表 每 月 要 修 正 一 次 ; 1-3 完 成 公 司 标 准 营 销 包 的 制 作, 每 个 营 销 人 员 的 包 和 包 里 材 料 都 统 一, 包 上 有 公 司 LOGO, 包 里 统 一 装 7 项 资 料 : 公 司 宣 传 册 + 合 同 + 小 礼 品 + 名 片 +IPD+ 客 户 问 答 +315 逻 辑 纸! 2: 在 下 周 总 办 会 上, 由 董 事 长 亲 自 来 主 持, 部 署 下 月 首 次 客 户 日 活 动 2-1 下 月 的 客 户 日 定 在 下 月 的 7-8 日, 全 体 营 销 人 员 都 回 到 公 司 开 会,7 日 开 内 部 会 8 日 开 外 部 会 这 次 客 户 日 同 时 也 是 集 团 公 司 的 上 月 营 销 总 结 及 下 月 的 经 营 分 析 会 议 ; 2-2 坐 镇 指 挥 以 后 不 要 天 天 接 待 客 户 了, 每 月 8 日 统 一 接 待 新 老 客 户 每 月 21 日, 对 下 月 有 增 量 的 老 客 户 和 有 意 向 的 新 客 户 发 快 递 邀 请 函, 邀 请 他 们 来 参 与 每 月 的 客 户 日 ; 日 的 客 户 日 活 动 上 午 安 排 参 观 企 业 以 及 去 风 景 区 旅 游 ; 下 午 的 议 程 一 般 是 董 事 长 讲 话 放 宣 传 片 营 销 总 监 介 绍 产 品 专 家 授 课 现 场 签 约 仪 式 和 总 经 理 致 答 谢 辞 3: 下 下 周, 制 定 您 企 业 的 客 户 日 制 度 并 高 悬 于 在 咱 们 的 亮 点 工 具 墙 内 3-1 董 事 长 在 7 日 的 内 部 客 户 日 上 要 亲 自 发 五 个 奖 : 业 绩 基 数 月 度 最 高 奖 + 业 绩 提 升 最 快 奖 + 销 售 回 款 最 大 奖 ; 大 客 户 开 发 奖 + 最 佳 内 部 服 务 ( 营 销 ) 部 门 奖 + 内 部 市 场 化 外 采 奖 ; 日 外 部 客 户 日, 可 请 专 家 授 课 可 集 中 给 协 会 领 导 和 热 心 肠 大 人 颁 发 公 司 大 客 户 顾 问 的 匾 牌 给 客 户 带 嘉 宾 花 请 他 们 住 五 星 级 酒 店 举 办 小 型 地 方 文 艺 答 谢 晚 会 ; 3-3 特 别 注 意 的 是, 客 户 日 的 核 心 是 签 单 我 们 所 做 的 一 切, 都 是 为 了 销 售 大 家 写 一 个 315 逻 辑 吧, A 就 是 通 过 企 业 月 度 客 户 主 题 日 当 场 签 约 下 月 124% 的 订 单 H1( 人 力 ): 成 立 月 度 客 户 日 委 员 会, 董 事 长 或 总 经 理 为 组 长, 营 销 总 监 为 秘 书 ; H2( 财 务 ): 营 销 包 总 预 算 为 10 万 元, 小 型 月 度 客 户 日 的 预 算 控 制 在 万 之 间 ; H3( 制 度 ): 建 立 月 度 客 户 日 制 度, 把 客 户 吸 引 到 企 业, 新 品 展 示 + 情 感 营 销, 要 坚 持!

31 中 国 亮 点 管 理 工 具 客 户 关 系 表 建 档 时 间 : 年 月 日 更 新 时 间 : 年 月 日 编 号 预 测 等 级 跟 踪 1: 客 户 的 详 细 信 息 客 户 本 人 快 递 地 址 + 手 机 尽 责 调 查 的 客 户 诚 信 信 息 生 日 信 仰 习 惯 爱 好 2: 业 务 相 关 大 数 据 第 一 次 和 我 做 业 务 的 时 间 最 近 业 务 进 展 及 货 款 对 账 准 确 地 预 测 他 未 来 的 心 理 情 感 上 搞 定 客 户 的 新 方 法 3: 情 感 营 销 及 其 它 领 导 营 销 指 导 备 注 同 业 及 我 们 竞 争 对 手 分 析 影 响 他 与 我 们 做 业 务 的 人 本 表 每 月 客 户 日 前 更 新,1 式 5 份 : 本 人 + 董 事 长 + 总 经 理 + 营 销 部 + 财 务 部 31

32 如 果 你 能 为 一 件 事 或 者 一 个 人 倾 注 毕 生 的 心 血, 离 开 这 个 世 界 时 你 将 不 会 有 任 何 的 遗 憾, 因 为 你 已 充 分 燃 烧! 32

33 142 表 33

34 销 售 思 维 亮 点 案 例 广 海 大 营 销 基 本 法 防 滑 30 条 罗 卫 国 老 师 2012 年 作 品 第 一 条 广 海 大 集 团 营 销 基 本 法 是 全 国 第 一 个 营 销 基 本 法, 它 不 仅 是 广 海 大 集 团 二 十 周 年 营 销 智 慧 的 总 结, 更 是 广 海 大 集 团 品 牌 营 销 中 心 的 行 动 指 南 由 于 广 海 大 集 团 的 拳 头 产 品 是 汽 车 把 套 和 防 滑 垫, 因 此, 又 称 防 滑 三 十 条 第 二 条 广 海 大 集 团 是 全 球 成 本 领 先 的 橡 塑 产 品 解 决 方 案 提 供 商, 总 部 位 于 广 东 省 东 莞 市 樟 木 头 镇, 由 童 华 东 先 生 1992 年 牵 头 创 办 广 海 大 集 团 未 来 十 年 的 愿 景 是 3 个 1 : 年 销 售 额 10 个 亿 拥 有 100 亩 土 地 解 决 1000 名 员 工 就 业 第 三 条 广 海 大 的 愿 景 是 让 每 一 个 家 庭 每 一 辆 汽 车 每 一 个 酒 店 以 及 全 球 每 一 个 国 家 都 有 广 海 大 的 产 品 总 部 三 楼 品 牌 营 销 中 心 设 有 广 海 大 品 牌 展 示 厅 展 示 厅 不 仅 提 供 全 面 全 新 的 产 品 展 示, 最 重 要 的 是 担 纲 新 老 客 户 的 接 待 第 四 条 广 海 大 集 团 品 牌 营 销 中 心 由 营 销 总 裁 杨 海 燕 女 士 负 责, 下 辖 四 个 拳 头 产 品 事 业 部 和 若 干 个 橡 塑 新 产 品 事 业 部 四 个 拳 头 产 品 事 业 部 简 称 3+1, 分 别 为 : 家 居 用 品 事 业 部 酒 店 用 品 事 业 部 汽 车 用 品 事 业 部 海 外 事 业 部 第 五 条 我 们 始 终 坚 守 保 外 拓 内 的 营 销 战 略, 永 远 把 海 外 事 业 部 放 在 第 一 位 特 别 是 针 对 海 外 事 业 部 的 大 客 户, 要 成 立 专 门 的 大 客 户 维 护 组, 配 备 专 门 的 大 数 据 经 理 匹 配 适 当 偏 高 的 资 源, 三 班 二 十 四 小 时 提 供 不 间 断 的 服 务 第 六 条 要 抵 御 住 诱 惑, 始 终 把 财 务 稳 健 持 续 增 长 八 个 字 作 为 营 销 中 心 控 制 财 务 风 险 的 总 方 针, 始 终 把 财 务 稳 健 放 在 第 一 位 每 一 个 客 户 都 要 严 把 五 关 : 前 期 客 户 调 查 协 议 回 款 条 件 单 个 利 润 率 总 欠 款 管 制 合 同 订 单 备 案 第 七 条 现 阶 段 总 公 司 走 的 是 两 条 营 销 战 略 :80% 为 经 销 商 战 略 20% 为 一 对 一 直 销 战 略 我 们 要 审 慎 选 择 经 销 商 代 理 商 和 加 盟 商, 并 严 格 按 照 销 售 额 回 款 额 利 润 额 费 用 这 四 项 指 标 逐 一 考 核, 利 润 第 一 市 场 占 有 率 第 二 第 八 条 广 海 大 营 销 中 心 所 有 员 工 都 要 签 署 反 不 正 当 竞 争 协 议, 防 止 同 业 竞 争 公 司 要 特 别 注 意 广 海 大 商 标 和 相 关 知 识 产 权 的 保 护 争 取 2012 年 保 证 在 2013 年 取 得 广 东 省 著 名 商 标 称 号, 在 2015 年 广 海 大 取 得 中 国 驰 名 商 标 称 号 34

35 第 九 条 广 海 大 营 销 中 心 2012 年 的 任 务 是 保 证 2.5 亿 争 取 3 亿 元 的 销 售 额 创 新 广 海 大 智 能 + 战 略 大 单 品 + 商 业 生 态 圈 的 战 略! 冲 刺 达 到 3 亿 元, 董 事 长 郑 重 承 诺, 年 底 每 位 员 工 分 红 不 少 于 3000 元 高 层 管 理 人 员 全 部 带 家 属 去 美 国 过 年 第 十 条 为 了 达 到 3 亿 元 的 目 标, 我 们 将 采 取 以 下 五 大 措 施 : 研 发 新 产 品 增 设 事 业 部 新 设 分 公 司 培 训 老 员 工 增 加 新 员 工 到 2012 年 底, 公 司 总 部 事 业 部 将 增 加 到 6 个 分 公 司 和 办 事 处 将 增 加 到 4 个, 营 销 中 心 员 工 达 到 56 名 第 十 一 条 营 销 中 心 全 体 人 员 必 须 要 有 大 格 局 的 思 维, 真 正 实 现 广 海 大 广 交 朋 友 海 纳 百 川 大 家 共 赢 的 全 球 之 城 的 梦 想 秉 承 模 仿 改 进 并 超 越 的 宗 旨, 中 心 会 牵 头 做 好 世 界 一 流 的 外 贸 专 业 网 站 实 现 全 员 信 息 化 (OA+ERP) 第 十 二 条 要 做 好 客 户, 营 销 人 员 要 记 住 三 个 一 : 你 手 上 要 动 态 保 持 100 个 客 户 名 单 每 个 月 要 请 一 个 有 意 向 的 客 户 到 集 团 总 部 来 参 加 28 日 举 办 的 营 销 日 活 动, 还 有 最 重 要 的 是 你 要 出 去, 每 周 出 去 拜 访 一 个 客 户 并 把 客 户 拜 访 表 带 回 来 第 十 三 条 坚 持 每 天 写 一 个 函 件, 可 用 电 子 邮 件 也 可 用 短 信, 尽 量 少 用 快 递 标 准 格 式 如 下 : 对 方 的 尊 称 我 写 信 的 目 的 合 作 步 骤 我 的 董 事 长 和 营 销 总 裁 很 乐 意 和 您 见 面, 我 的 联 系 方 式, 等 您 回 复 附 件 附 件 尽 量 是 销 售 包 里 的 七 大 件 第 十 四 条 你 的 车 上 你 的 办 公 室 你 的 手 上, 每 个 人 都 要 常 备 广 海 大 标 准 销 售 包, 销 售 包 里 动 态 保 持 7 大 件 : 三 种 不 同 用 处 的 名 片 四 折 页 IPAD 产 品 介 绍 及 报 价 主 推 产 品 解 决 方 案 协 议 书 小 礼 品 一 式 三 套, 一 个 都 不 能 少 第 十 五 条 营 销 中 心 已 准 备 了 三 种 做 客 户 的 模 块 供 大 家 选 用 : 一 是 把 有 明 确 合 作 意 向 的 客 户 邀 请 到 公 司 来, 请 用 邀 请 函 ; 二 是 你 要 出 去 拜 访 的 客 户, 你 可 以 提 前 寄 送 拜 访 书, 三, 如 果 你 要 合 作, 你 可 使 用 协 作 函 可 打 印 也 可 手 写 第 十 六 条 营 销 中 心 提 供 营 销 季 刊 每 个 事 业 部 可 自 编 营 销 月 报 每 个 员 工 可 自 编 营 销 短 信 中 心 将 在 ERP 系 统 中 设 置 相 关 的 文 案 下 载 库, 实 现 真 正 的 知 识 共 享 中 心 每 天 早 上 8:30 9:00 在 培 训 室 开 展 头 脑 风 暴 活 动, 每 天 由 一 个 事 业 部 轮 流 主 持 第 十 七 条 营 销 中 心 要 编 辑 一 本 小 的 指 导 手 册, 广 海 大 成 功 营 销 100 问, 其 中 30 问 是 营 销 流 程 问 答,70 问 是 解 决 方 案 营 销 经 理 要 花 大 工 夫 总 结 写 作 解 决 方 案, 将 已 有 的 营 销 产 品 和 客 户 个 案 复 制 推 广 营 销 100 问 每 问 一 页 动 态 修 改 第 十 八 条 营 销 中 心 要 求 每 个 员 工 每 个 主 管 每 个 经 理 都 有 一 本 客 户 名 单, 每 个 客 户 一 个 页 面, 总 名 单 每 月 28 日 前 书 面 装 订 后 报 董 事 长 和 营 销 总 裁 客 户 名 单 严 格 按 红 绿 蓝 设 计, 红 色 为 大 客 户 绿 色 为 中 客 户 蓝 色 为 小 客 户 第 十 九 条 营 销 中 心 的 会 要 相 对 固 定 : 一 是 每 周 五 的 总 裁 办 公 会, 二 是 每 月 18 日 的 定 价 会 和 28 日 的 营 销 日, 三 是 每 天 早 上 8:30 的 头 脑 风 暴 其 实, 每 天 早 上 的 头 脑 35 风 暴 最 为 重 要, 因 为 头 脑 风 暴 的 核 心 议 题 是 分 析 客 户 搞 定 客 户! 35

36 第 二 十 条 参 与 每 月 18 日 的 采 购 日 活 动, 确 定 三 条 : 一 是 产 品 定 价, 包 括 成 本 价 出 场 价 市 场 价 ; 二 是 各 事 业 部 应 急 采 购 清 单 的 交 货 日 ; 三 是 上 月 新 产 品 和 新 配 方 研 发 建 议 书 的 落 地 情 况 总 部 承 诺 制 定 提 前 一 天 交 货 的 奖 励 机 制 第 二 十 一 条 总 部 展 厅 和 每 次 展 会 都 要 配 备 专 门 的 中 英 文 解 说 员, 解 说 员 是 广 海 大 的 企 业 形 象, 在 形 象 气 质 才 华 品 德 上 务 必 从 严 要 求 总 公 司 的 宣 传 片 要 统 一 为 四 个 部 分 精 心 制 作, 涵 盖 国 际 形 势 行 业 走 势 集 团 简 介 营 销 推 介 第 二 十 二 条 每 次 参 加 展 会 都 要 达 到 三 个 目 的 : 一 是 展 示 产 品 签 约 客 户 ; 二 是 收 集 客 户 信 息, 研 究 客 户 不 如 研 究 竞 争 对 手 ; 三 是 通 过 展 会 招 聘 人 才 每 次 展 会 都 要 严 格 执 行 1+3 的 模 式, 一 个 主 产 品 展 出 的 同 时, 也 推 介 其 它 事 业 部 的 产 品 第 二 十 三 条 一 个 卓 越 的 营 销 员 是 这 么 想 的 :2012 年 我 想 有 15 万 的 收 入, 我 得 完 成 800 万 的 销 售, 完 成 销 售 有 两 个 办 法, 一 是 老 客 户 的 增 量 是 300 万, 二 是 新 客 户 500 万 先 想 这 个 月 吧,70 万 的 任 务, 立 即 做 : 找 一 个 准 客 户 两 个 备 用 客 户 去 谈 第 二 十 四 条 我 们 深 知, 时 间 就 是 金 钱, 我 们 没 有 钱, 主 要 是 客 户 不 相 信 你 客 户 不 相 信 你, 主 要 是 你 在 客 户 身 上 花 的 时 间 太 少 一 天 八 小 时, 营 销 人 员 应 该 这 么 度 过 : 1 小 时 学 习 时 间 3 小 时 研 究 客 户 5 小 时 和 客 户 沟 通, 每 天 多 工 作 一 个 小 时! 第 二 十 五 条 广 海 大 营 销 中 心 的 职 务 依 次 是 专 员 主 管 经 理 杜 绝 浮 躁 脚 踏 实 地 专 员 主 要 做 行 销, 把 已 有 的 东 西 卖 出 去 ; 主 管 主 要 做 营 销, 可 按 客 户 的 需 求 改 良 产 品 ; 经 理 主 要 做 招 商, 改 革 或 者 革 命 性 地 研 发 新 产 品 拓 展 新 渠 道 第 二 十 六 条 实 行 全 员 营 销 制 度, 确 保 员 工 簇 群 营 销 ( 微 经 济 群 ) 的 收 益 高 于 自 己 的 基 本 工 资 ; 主 管 以 上 实 行 全 媒 体 宣 传 高 管 以 上 实 行 全 渠 道 营 销 包 括 九 个 领 域 : 顾 问 营 销 + 学 术 营 销 微 信 + 微 博 网 站 + 季 刊 微 电 影 + 展 会 生 态 圈! 第 二 十 七 条 作 为 上 级, 你 必 须 每 月 坚 持 写 好 两 个 指 南 : 对 员 工, 要 写 好 员 工 销 售 指 导 书, 包 括 他 上 个 月 完 成 的 绩 效 业 绩 沟 以 及 下 月 的 指 导 意 见 ; 对 客 户, 要 写 好 客 户 销 售 指 引, 先 对 账 再 告 诉 他 我 们 研 发 的 新 品 或 全 新 的 销 售 策 略 第 二 十 八 条 广 海 大 坚 守 低 底 薪 中 福 利 高 提 成 主 张 招 聘 选 拔 注 重 制 度 吸 引, 最 好 是 通 过 口 碑 传 递 缘 来 德 才 兼 备 的 人 不 要 坏 人 不 欢 迎 庸 人 不 养 懒 人 是 广 海 大 的 电 网 我 们 重 申 : 大 力 培 养 有 德 才 弱 的 人 坚 决 不 要 有 才 无 德 的 人 第 二 十 九 条 董 事 会 承 诺, 让 营 销 中 心 的 一 部 分 人 先 富 起 来, 决 定 : 一 方 面 让 公 司 赚 钱 发 给 员 工 一 方 面 让 员 工 把 发 的 钱 投 资 进 来, 形 成 良 性 循 环 的 互 动 赚 钱 机 制 今 年, 总 部 将 选 一 个 事 业 部 和 一 个 分 公 司 试 点 所 有 权 文 化, 给 干 将 股 权! 第 三 十 条 成 为 1% 公 司 : 营 销 中 心 按 季 度 销 售 额 的 1% 设 立 公 益 基 金, 奖 励 9 个 人 : 1/3 奖 励 营 销 中 心 综 合 评 比 前 3 名 ;1/3 行 政 财 务 后 勤 等 支 持 系 统 前 3 名 ;1/3 生 产 36 研 发 系 统 前 3 名 此 奖 励 仅 限 旅 游 和 探 亲 特 别 是 看 望 留 守 儿 童, 实 报 实 销!

37 以 X 开 头 以 地 产 收 尾 全 球 最 伟 大 的 管 理 工 具 315 逻 辑 策 划 案 例 罗 卫 国 老 师 为 李 嘉 诚 先 生 的 表 弟 潮 州 市 原 副 市 长 黄 志 鹏 策 划 2016 年 中 国 亮 点 主 要 是 做 好 1+3 : 践 行 一 个 思 想 基 于 善 管 理 的 新 利 益 创 新 + 赢 利 + 公 益! 所 谓 善 管 理, 就 是 通 过 社 会 效 益 引 领 经 济 效 益! 做 好 三 个 经 典 案 例 : (1) 创 新 + 乡 土 中 国 李 嘉 诚 表 弟 广 东 潮 州 原 副 市 长 黄 志 鹏 先 生 的 企 业 家 世 界 公 园 ;(2) 赢 利 + 智 造 中 国 海 利 尔 投 资 集 团 牵 头 的 成 都 全 球 工 业 4.0@ 中 国 制 造 2025 加 速 器 ; (3) 公 益 + 蓝 天 中 国 东 大 宏 兴 环 保 牵 头 的 中 国 城 市 大 气 治 理 整 合 解 决 方 案, 世 界 级! 中 国 亮 点 ( 管 理 ) 研 究 院 与 地 方 政 府 合 作 委 员 会 还 长 于 组 团 为 地 方 政 府 献 策 召 开 研 讨 会 : 一 是 产 业 基 金 ; 二 是 政 府 平 台 发 债 上 市 ; 三 是 整 合 智 慧 城 市, 大 数 据, 物 联 网, 云 计 算, 工 业 4.0 机 器 人 产 业 链 企 业 ; 四 是 运 用 上 市 公 司 + 产 业 基 金 +PPP; 及 各 专 项 债 券 + 资 产 证 券 化 ; 五 是 投 资 整 合 地 下 管 廊 及 基 础 设 施 投 资 PPP 项 目 中 国 亮 点 ( 管 理 ) 研 究 院 与 集 团 企 业 合 作 委 员 会 在 以 色 列 的 特 拉 维 夫 德 国 慕 尼 黑 美 国 旧 金 山 日 本 东 京 四 地 参 股 设 有 高 科 技 投 资 公 司, 专 门 负 责 抢 占 全 球 技 37 术 制 高 点 并 把 国 际 领 先 的 高 科 技 引 进 给 中 国 企 业 家, 这 些 未 来 科 技 发 展 的 重 点 领 域 主 要 聚 焦 以 下 五 种 技 术 : 信 息 技 术 生 物 技 术 新 能 源 技 术 先 进 制 造 技 术 先 进 汽 车 技 术!

38 乡 土 中 国 源 于 2016 年 3 月 12 日 福 建 省 巫 山 凤 顶 文 化 生 态 旅 游 发 展 有 限 公 司 黄 志 鹏 董 事 长 环 球 中 医 药 杂 志 社 陈 静 副 社 长 与 中 国 亮 点 ( 管 理 ) 研 究 院 院 长 罗 卫 国 院 长 助 理 傅 永 超 的 一 次 畅 谈, 罗 卫 国 提 出 打 造 乡 土 中 国 品 牌! 1: 定 位 闽 南 潮 州 企 业 家 的 养 老 基 地 明 清 时 期, 苏 州 园 林 是 乡 绅 回 归 制 度 体 制 下 资 本 家 建 的 深 宅 大 院 ; 民 国 时 期, 福 建 的 鼓 浪 屿 是 万 国 的 公 馆 ; 建 国 以 后, 北 戴 河 成 了 中 央 国 家 机 关 的 休 闲 度 假 中 心 乌 山 凤 顶 我 们 定 位 于 东 亚 企 业 家 特 别 是 闽 南 潮 州 企 业 家 的 养 老 基 地! 1-1 环 球 中 医 药 国 际 护 理 学 院 大 学, 非 大 楼 也, 而 大 师 也! 先 有 护 理 学 院, 再 有 养 老 基 地 注 册 一 个 民 办 非 学 历 教 育 非 赢 利 的 护 理 职 业 学 院, 学 校 规 模 动 态 保 持 900 人 左 右, 设 中 医 护 理 营 养 三 个 专 业, 聘 请 院 士 担 任 院 长, 学 院 总 投 资 控 制 在 9000 万 人 民 币 以 内 1-2 闽 南 潮 州 的 企 业 家 学 院 党 有 党 校 军 有 军 校, 企 业 家 也 应 该 有 企 业 家 学 校 在 关 注 弱 势 群 体 养 老 的 同 时, 也 应 该 关 注 企 业 家 群 体 的 老 有 所 为 退 居 二 线 的 企 业 家 发 挥 余 热, 可 以 众 筹 设 立 一 个 企 业 家 学 院, 上 半 年 举 办 闽 南 企 业 家 论 坛 下 半 年 举 办 潮 州 企 业 家 论 坛 1-3 民 俗 文 化 研 究 院 全 球 1800 万 闽 南 人 1800 万 潮 州 人, 在 这 3600 万 人 中 特 别 是 企 业 家 们, 他 们 是 改 革 开 放 和 社 会 主 义 建 设 的 功 臣 在 颐 养 天 年 之 际, 我 们 一 起 进 行 道 佛 儒 基 督 教 妈 祖 营 大 老 爷 等 民 俗 文 化 研 究, 并 打 造 全 球 最 大 的 潮 州 蜡 石 珍 宝 馆 2: 旅 游 5A 级 的 企 业 家 中 医 养 生 公 园 我 们 的 客 户 锁 定 主 要 是 企 业 家 商 会 会 长, 由 此 上 溯 到 企 业 家 商 会 所 属 企 业 的 员 工 客 户 投 资 者 先 策 划 再 规 划 我 们 严 格 按 照 国 家 5A 级 旅 游 景 点 的 标 准 一 次 规 划, 分 三 步 共 9 年 实 施, 打 造 全 球 首 家 以 企 业 家 为 核 心 的 中 医 富 硒 养 生 公 园 2-1 世 界 500 墙 精 舍 墙 不 是 强 按 照 传 统 北 京 颐 和 园 的 长 廊 架 构, 凤 顶 设 立 世 界 500 强 学 习 长 廊, 长 廊 999 米, 内 设 500 个 学 习 室, 每 个 学 习 室 为 9.9 平 方 米 的 年 轻 经 理 人 精 舍, 有 互 联 网 + 床, 以 世 38 界 500 强 企 业 命 名,99 元 / 晚

39 2-2 中 医 文 化 园 模 仿 和 改 进 北 京 地 坛 的 中 医 文 化 园, 重 点 加 上 国 家 医 药 管 理 局 的 中 医 药 100 项 实 践 项 目 的 3D 科 普 展 示, 在 中 医 文 化 园 里 设 置 9 个 中 医 大 师 工 作 室 和 院 士 流 动 站, 动 态 组 织 大 师 们 来 园 开 展 教 学 医 疗 和 科 研 工 作! 2-3 云 中 茶 都 婚 庆 园 将 现 有 茶 园 人 工 转 移 设 置 成 乡 土 中 国 字 样, 引 进 婚 庆 公 司 建 立 中 国 地 图 模 样 的 心 形 云 中 花 都 和 婚 庆 广 场, 打 造 闽 南 潮 州 的 婚 纱 婚 庆 婚 礼 举 办 基 地, 每 年 九 月 九 重 阳 节 开 展 大 型 爱 心 活 动 为 父 母 补 办 一 场 婚 礼! 3: 产 业 高 端 养 生 和 养 老 商 业 生 态 圈 住 长 生 院, 食 有 机 菜 ; 吃 点 富 硒 牛 肉 丸, 把 玩 潮 州 蜡 石 品 茗 黄 金 茶, 这 就 是 乡 土 中 国 的 美 好 生 活 我 们 核 心 业 务 是 长 生 院 为 核 心 的 养 老 地 产 新 业 务 是 以 有 机 农 场 为 核 心 的 消 费 合 作 社 未 来 的 商 业 机 会 是 以 三 件 套 为 核 心 的 文 化 礼 品 链! 长 生 院 先 做 闽 南 和 潮 州 两 个 样 板 房, 然 后 运 用 互 联 网 思 维 订 制 院 落 采 用 抱 团 养 老 战 略, 每 个 院 子 一 亩 八 分 地, 两 个 院 子 起 售, 分 为 商 会 集 体 购 买 家 族 集 中 购 买 单 位 个 人 众 筹 购 买 三 种 方 式, 整 个 山 上 只 建 999 个 院 落! 3-2 乌 山 有 机 农 场 源 于 美 国 和 日 本 的 消 费 合 作 社 模 式, 全 部 采 用 会 员 制, 但 是 每 个 会 员 每 年 必 须 在 农 场 义 务 工 作 9 天, 一 是 降 低 成 本, 二 是 监 督 是 否 是 有 机 种 植 乡 土 中 国 有 机 农 场 一 共 9999 亩, 您 可 购 买 也 可 租 赁, 还 可 托 管! 3-3 乡 土 中 国 三 件 套 战 略 大 单 品 是 黄 金 茶, 加 上 富 硒 牛 肉 丸, 打 造 企 业 家 食 疗 中 心, 再 配 上 民 俗 馆 的 潮 州 蜡 石, 整 合 成 闽 南 和 潮 州 企 业 家 的 高 端 礼 品 产 业 链, 形 成 乡 土 中 国 礼 品 三 件 套 : 潮 州 蜡 石 + 黄 金 茶 + 富 硒 牛 肉 丸! 思 想 落 地 罗 院 长 希 望 在 3 月 底 再 去 乌 山 考 察 三 天, 夯 实 本 策 划 中 哪 些 可 以 做 哪 些 要 改 进 的 ;4 月 份 把 乌 山 的 概 念 性 规 划 做 出 来 ;6 月 30 日 前 争 取 规 划 和 沙 盘 全 部 完 毕 ; 农 历 九 月 初 九 弄 次 999 人 的 企 业 家 论 坛, 把 999 长 生 院 预 售 出 99 个! 39

40 24 点 永 鸿 基 本 法 罗 老 2014 年 互 联 网 + 咨 询 案 例 成 为 行 业 的 振 兴 者 客 户 为 罗 老 10 年 前 的 学 生 陈 红 弟, 现 为 广 东 钟 表 协 会 会 长 永 鸿 钟 表 集 团 董 事 长, 在 罗 老 的 顾 问 下, 正 在 二 次 创 业 打 造 手 腕 经 济 第 1 条 ( 架 构 ) 永 鸿 基 本 法 一 共 24 条, 因 为 过 去 的 主 业 是 钟 表, 取 一 天 24 小 时 之 意, 简 称 24 点 她 既 是 永 鸿 钟 表 创 办 人 林 惠 心 女 士 与 陈 红 弟 先 生 过 去 18 年 商 业 思 想 的 总 结, 更 是 永 鸿 集 团 未 来 5 年 的 发 展 规 划 和 行 动 指 南! 第 2 条 ( 愿 景 ) 表 礼 中 国 永 鸿 世 界 永 鸿 集 团 的 愿 景 是 通 过 永 鸿 的 研 发 生 产 永 道 的 渠 道 销 售 和 永 乐 的 文 化 传 播, 让 全 球 特 别 是 中 国 的 每 个 中 产 者 家 庭 都 拥 有 一 块 世 界 级 的 永 鸿 钟 表 和 一 套 中 国 传 统 文 化 的 永 乐 礼 品 第 3 条 ( 管 理 哲 学 ) 我 们 深 信, 只 有 钟 表 行 业 的 振 兴, 才 有 我 们 永 鸿 集 团 的 振 兴! 因 此, 我 们 迅 速 转 型 升 级, 从 永 鸿 钟 表 这 个 小 我 的 制 造 业 平 台 发 展 到 永 道 资 本 这 个 为 钟 表 行 业 服 务 的 平 台 归 宿 是 永 乐 这 个 东 方 文 化 传 播 的 大 我! 第 4 条 ( 战 略 地 图 ) 2014 年, 永 鸿 集 团 要 保 证 实 现 销 售 2.4 亿 元 ; 2016 年, 永 道 资 本 战 略 合 作 伙 伴 要 达 到 24 家 ; 到 2018 年, 永 鸿 集 团 销 售 总 额 要 突 破 24 亿 元 2015 年, 我 们 完 成 一 期 2000 万 美 金 的 私 募 2016 年 我 们 完 成 股 改, 确 保 永 鸿 2018 年 上 市! 第 5 条 ( 利 润 模 式 ) 永 鸿 集 团 的 核 心 业 务 是 永 鸿 钟 表 的 研 发 生 产, 新 业 务 是 永 道 资 本 的 渠 道 营 销, 未 来 的 商 业 机 会 是 永 乐 文 化 的 全 球 传 播! 从 产 品 到 品 牌 从 品 牌 到 渠 道 从 渠 道 到 平 台 基 于 O2O 的 平 台 模 式 是 永 鸿 集 团 的 利 润 模 式 第 6 条 ( 组 织 结 构 ) 永 鸿 集 团 采 用 结 构 :1 个 控 股 集 团 公 司, 下 设 3 个 子 公 司 全 资 的 永 鸿 钟 表 控 股 的 永 道 资 本 合 作 的 永 乐 文 化,1 个 钟 表 学 校 集 团 总 部 采 用 金 融 管 控 的 模 式 运 营, 组 织 结 构 拟 采 用 扁 平 化 的 管 理 方 式! 40

41 第 7 条 ( 五 大 机 构 ) 永 鸿 集 团 五 大 机 构, 其 中 永 鸿 投 资 以 未 来 的 平 台 工 业 园 为 主 ; 永 鸿 钟 表 以 现 有 的 产 业 园 为 主 ; 永 道 资 本 给 协 会 会 员 提 供 资 本 + 营 销 服 务, 永 乐 以 东 方 礼 品 文 化 特 别 是 校 园 文 化 为 核 心, 学 校 则 以 培 训 为 主! 第 8 条 ( 大 学 窗 口 ) 永 鸿 集 团 永 远 把 企 划 放 在 第 一 位, 凡 是 先 策 划 再 规 划, 最 后 经 过 商 务 模 拟 后 执 行 永 鸿 集 团 2014 年 将 在 中 山 大 学 国 家 级 科 技 园 租 用 办 公 室, 成 立 永 乐 文 化 公 司, 功 能 依 次 是 : 头 脑 风 暴 连 锁 管 理 钟 表 学 校! 第 9 条 ( 企 业 文 化 ) 员 工 认 同 客 户 认 同 股 东 认 同 社 会 认 同 就 是 永 鸿 的 企 业 文 化, 永 是 核 心, 是 财 务 目 标, 鸿 道 乐 分 别 指 向 产 品 渠 道 文 化, 我 们 首 先 考 虑 把 企 业 做 长, 其 次 才 是 把 企 业 做 强 做 大 第 10 条 ( 员 工 认 同 ) 首 先 要 按 时 给 员 工 发 一 份 养 家 户 口 的 工 资, 其 次 员 工 在 工 作 期 间, 要 给 予 他 们 足 够 的 技 能 培 训 ; 最 后, 如 果 裁 员 或 者 员 工 离 职, 要 给 员 工 一 定 的 补 偿 员 工 宿 舍 要 有 空 调 楼 层 要 有 热 水 整 个 生 活 区 要 装 WIFI! 第 11 条 ( 客 户 认 同 ) 客 户 才 是 未 来 永 鸿 的 主 人 要 强 化 产 品 的 感 性 设 计 和 情 感 营 销, 每 个 客 户 都 要 建 档 每 个 客 户 的 生 日 都 要 打 电 话 慰 问, 每 年 的 新 荔 枝 出 来 我 们 都 要 空 运 给 他 们, 我 们 宣 言, 第 一 次 和 每 一 次 都 超 越 客 户 的 期 望! 第 12 条 ( 股 东 认 同 ) 我 们 必 须 保 证 我 们 的 产 品 利 润 在 15% 以 上, 同 时 要 保 证 供 应 链 的 利 润 在 15% 以 上 价 值 链 共 赢 是 我 们 股 东 所 倡 导 的 准 则 对 于 2014 年 以 后 新 增 加 的 产 值, 每 年 拿 出 1/3 来 试 行 高 管 分 红 期 权 和 持 股 的 企 业 所 有 权 文 化 第 13 条 ( 社 会 认 同 ) 永 鸿 集 团 制 定 吸 引 一 流 人 才 的 制 度 打 造 一 流 的 产 品 建 设 一 流 的 社 区 我 们 从 精 神 上 和 物 质 上 支 持 永 鸿 人 入 团 入 党, 创 造 条 件 力 推 永 鸿 员 工 当 选 省 市 劳 模 高 管 当 选 人 大 政 协 委 员 及 商 会 协 会 负 责 人 第 14 条 ( 部 门 货 币 ) 2015 年, 永 鸿 所 有 产 品 和 服 务 都 要 数 字 化 货 币 化! 发 行 永 鸿 币, 线 上 线 下 都 可 通 用 以 永 鸿 为 中 心 的 钟 表 外 贸 网 以 永 道 谷 网 为 中 心 的 表 礼 中 国 网 以 永 乐 文 化 为 中 心 的 校 园 文 化 网, 三 网 互 联 第 15 条 ( 合 分 借 ) 永 鸿 崇 尚 与 人 合 作, 按 标 准 采 购 协 作 商 的 产 品 ; 永 鸿 遵 守 契 约, 对 合 作 伙 伴, 首 先 签 订 退 出 制 度, 永 远 不 首 先 对 簿 公 堂 ; 永 鸿 以 金 融 运 营 为 中 心, 把 借 用 到 极 致 借 智 慧 借 资 本 借 产 品 借 渠 道 借 人 才! 41

42 第 16 条 ( 上 市 主 体 ) 上 市 的 主 体 是 永 乐 文 化, 永 乐 文 化 的 载 体 是 表 礼 中 国 品 牌 的 O2O 连 锁 店, 在 全 国 一 共 开 960 家 表 礼 中 国 的 核 心 产 品 是 手 表 和 礼 品, 礼 品 以 表 为 主 要 载 体, 传 播 正 面 的 以 东 方 传 统 文 化 为 核 心 的 价 值 观 第 17 条 ( 互 联 网 +) 2014 年, 要 在 全 国 开 设 12 家 基 于 谷 网 的 O2O 模 式 的 表 礼 中 国 永 鸿 世 界 永 乐 钟 表 礼 品 文 化 主 题 店, 旗 舰 店 采 用 控 股 直 营 加 盟 店 采 用 托 管 直 营 大 学 店 采 用 消 费 直 营 永 鸿 要 上 市, 必 须 走 连 锁 经 营 之 路! 第 18 条 ( 价 值 观 ) 永 鸿 集 团 生 产 卓 越 的 管 理 思 想 优 秀 的 管 理 人 才 和 合 格 的 永 鸿 钟 表 我 们 不 仅 要 销 售 出 大 量 的 钟 表, 重 要 的 是 要 通 过 手 表 的 销 售 来 传 播 永 鸿 的 企 业 文 化 和 永 鸿 创 办 人 的 价 值 观, 这 种 价 值 观 的 核 心 就 是 表 里 如 一! 第 19 条 ( 智 能 制 造 ) 我 们 通 过 保 证 客 户 的 质 量 来 提 升 我 们 的 品 牌! 我 们 认 为, 产 品 本 身 比 任 何 营 销 策 略 都 要 重 要 因 此, 我 们 会 始 终 生 产 一 部 分 出 口 产 品, 通 过 外 方 严 格 的 验 厂 要 督 办 我 们 持 续 改 进, 瞄 准 国 际 标 准 超 过 国 内 标 准! 第 20 条 ( 少 将 当 班 长 ) 董 事 长 一 定 要 兼 总 裁, 亲 力 亲 为 解 决 管 理 难 题, 确 保 不 二 过! 每 晚 9-10 点, 听 1 小 时 的 追 数 群 汇 报 ; 每 周 六 下 午 3-5 点, 开 好 2 小 时 的 总 裁 办 公 会, 每 月 参 与 2 天 的 中 高 层 集 体 学 习 每 季 度 中 山 大 学 研 讨 3 天! 第 21 条 ( 主 题 日 ) 学 会 同 意 不 同 意 见, 提 前 一 轮 培 养 具 有 外 部 眼 光 的 内 部 人 才! 永 鸿 集 团 设 立 主 题 日 : 每 月 的 5 日 为 研 发 日 15 日 为 运 营 日 25 日 为 营 销 日, 一 律 用 315 逻 辑 表 决 策, 这 张 表 设 计 为 OA 纸 质 毛 玻 璃 三 种 版 本 第 22 条 ( 社 会 责 任 ) 践 行 社 会 责 任, 通 过 公 益 活 动 拓 展 更 多 的 商 业 机 会 : 提 取 年 度 利 润 的 3.15% 设 立 林 惠 心 爱 心 基 金, 用 于 颁 发 年 度 永 鸿 钟 表 奖 ; 每 月 销 售 的 3.15% 提 为 永 鸿 发 展 基 金, 用 于 建 设 世 界 级 的 小 型 精 品 永 鸿 钟 表 学 院 第 23 条 ( 产 学 研 基 地 ) 永 鸿 集 团 未 来 的 5 年 之 内 将 有 三 个 基 地, 一 是 现 在 的 永 鸿 钟 表 制 造 基 地 ; 二 是 在 2015 年 永 道 资 本 和 广 东 钟 表 协 会 联 合 建 立 的 广 东 钟 表 工 业 园 平 台 基 地 ; 三 是 文 化 教 育 基 地 未 来 的 永 乐 钟 表 学 校, 源 于 永 乐 大 钟 第 24 条 ( 基 本 法 宣 贯 ) 永 鸿 基 本 法 须 全 体 股 东 和 员 工 代 表 90% 通 过 方 可 下 发, 载 体 有 三 : 微 信 公 众 平 台 企 业 季 刊 汽 车 CD 集 团 人 力 资 源 部 每 个 季 度 要 组 织 一 次 践 行 永 鸿 基 本 法 演 讲 大 赛, 持 续 宣 贯 基 本 法,5 年 后 再 行 修 订! 42 42

43 北 京 大 学 出 版 社 连 续 出 版 两 本 原 创 著 作, 一 本 是 林 毅 夫 先 生 的 新 结 构 经 济 学, 一 本 是 我 的 新 利 益 管 理 学 我 是 秉 承 学 习 大 师 超 越 大 师 的 态 度 来 看 这 两 本 书 的! 记 得 多 年 前 我 的 老 师 送 他 出 的 新 书 给 我, 不 知 道 怎 么 给 我 题 词, 我 说, 您 就 这 么 给 学 生 写 吧 : 青 出 于 蓝, 而 胜 于 蓝! 40 岁 前, 到 中 国 的 30 个 城 市 去 讲 授 善 管 理 + 新 利 益 ( 已 完 成 ) 50 岁 前, 到 全 球 的 30 个 国 家 去 讲 授 善 管 理 + 新 利 益 ( 完 成 三 ) 罗 老 总 策 划 了 5 艘 三 峡 豪 华 游 轮, 原 来 打 算 捐 赠 给 全 球 最 好 的 五 所 商 学 院, 比 如 哈 佛 剑 桥 北 大 光 华 管 理 学 院 清 华 经 管 学 院, 还 有 一 首 留 给 自 己 罗 卫 国 善 学 院! 目 前, 中 国 亮 点 高 端 培 训 机 构 已 布 局 全 球, 包 含 有 : 博 鳌 三 峡 秦 岭 北 大 ; 以 色 列 美 国 德 国 日 本 共 8 个 亮 点 学 习 谷! 43

44 关 键 在 落 地 高 层 全 能 训 练 课 后 作 业 共 三 类 九 篇 1: 思 想 层 面 持 续 创 新 2: 财 务 层 面 持 续 赢 利 3: 社 会 层 面 持 续 公 益 追 数 群 总 办 会 客 户 日 撰 写 集 团 企 业 的 宪 章 编 制 集 团 企 业 知 识 库 生 态 科 技 圈 和 微 电 影 营 销 基 本 法 智 能 销 售 创 客 合 弄 战 略 大 单 品 第 六 产 业 规 划 班 培 训 工 业 4.0 加 速 器 咨 询 省 市 企 业 家 学 院 策 划 S( 情 景 )= C( 冲 突 )= Q( 问 题 )= A1-1 = 追 数 群 总 办 会 客 户 日 L1( 方 法 或 步 骤 )= L2= L3= H( 资 源 ) H1 人 力 H2 财 务 H3 制 度

45 关 键 在 落 地 高 层 全 能 训 练 课 后 作 业 共 三 类 九 篇 1: 思 想 层 面 持 续 创 新 2: 财 务 层 面 持 续 赢 利 3: 社 会 层 面 持 续 公 益 追 数 群 总 办 会 客 户 日 撰 写 集 团 企 业 的 宪 章 编 制 集 团 企 业 知 识 库 生 态 科 技 圈 和 微 电 影 营 销 基 本 法 智 能 销 售 创 客 合 弄 战 略 大 单 品 第 六 产 业 规 划 班 培 训 工 业 4.0 加 速 器 咨 询 省 市 企 业 家 学 院 策 划 S( 情 景 )= C( 冲 突 )= Q( 问 题 )= A1-2 = 撰 写 集 团 企 业 的 宪 章 L1( 方 法 或 步 骤 )= L2= L3= H( 资 源 ) H1 人 力 H2 财 务 H3 制 度

46 关 键 在 落 地 高 层 全 能 训 练 课 后 作 业 共 三 类 九 篇 1: 思 想 层 面 持 续 创 新 2: 财 务 层 面 持 续 赢 利 3: 社 会 层 面 持 续 公 益 追 数 群 总 办 会 客 户 日 撰 写 集 团 企 业 的 宪 章 编 制 集 团 企 业 知 识 库 生 态 科 技 圈 和 微 电 影 营 销 基 本 法 智 能 销 售 创 客 合 弄 战 略 大 单 品 第 六 产 业 规 划 班 培 训 工 业 4.0 加 速 器 咨 询 省 市 企 业 家 学 院 策 划 S( 情 景 )= C( 冲 突 )= Q( 问 题 )= A1-3 = 编 制 集 团 企 业 知 识 库 L1( 方 法 或 步 骤 )= L2= L3= H( 资 源 ) H1 人 力 H2 财 务 H3 制 度

47 关 键 在 落 地 高 层 全 能 训 练 课 后 作 业 共 三 类 九 篇 1: 思 想 层 面 持 续 创 新 2: 财 务 层 面 持 续 赢 利 3: 社 会 层 面 持 续 公 益 追 数 群 总 办 会 客 户 日 撰 写 集 团 企 业 的 宪 章 编 制 集 团 企 业 知 识 库 生 态 科 技 圈 和 微 电 影 营 销 基 本 法 智 能 销 售 创 客 合 弄 战 略 大 单 品 第 六 产 业 规 划 班 培 训 工 业 4.0 加 速 器 咨 询 省 市 企 业 家 学 院 策 划 S( 情 景 )= C( 冲 突 )= Q( 问 题 )= A2-1 = 生 态 科 技 圈 和 微 电 影 L1( 方 法 或 步 骤 )= L2= L3= H( 资 源 ) H1 人 力 H2 财 务 H3 制 度

48 关 键 在 落 地 高 层 全 能 训 练 课 后 作 业 共 三 类 九 篇 1: 思 想 层 面 持 续 创 新 2: 财 务 层 面 持 续 赢 利 3: 社 会 层 面 持 续 公 益 追 数 群 总 办 会 客 户 日 撰 写 集 团 企 业 的 宪 章 编 制 集 团 企 业 知 识 库 生 态 科 技 圈 和 微 电 影 营 销 基 本 法 智 能 销 售 创 客 合 弄 战 略 大 单 品 第 六 产 业 规 划 班 培 训 工 业 4.0 加 速 器 咨 询 省 市 企 业 家 学 院 策 划 S( 情 景 )= C( 冲 突 )= Q( 问 题 )= A2-2 = 营 销 基 本 法 智 能 销 售 L1( 方 法 或 步 骤 )= L2= L3= H( 资 源 ) H1 人 力 H2 财 务 H3 制 度

49 关 键 在 落 地 高 层 全 能 训 练 课 后 作 业 共 三 类 九 篇 1: 思 想 层 面 持 续 创 新 2: 财 务 层 面 持 续 赢 利 3: 社 会 层 面 持 续 公 益 追 数 群 总 办 会 客 户 日 撰 写 集 团 企 业 的 宪 章 编 制 集 团 企 业 知 识 库 生 态 科 技 圈 和 微 电 影 营 销 基 本 法 智 能 销 售 创 客 合 弄 战 略 大 单 品 第 六 产 业 规 划 班 培 训 工 业 4.0 加 速 器 咨 询 省 市 企 业 家 学 院 策 划 S( 情 景 )= C( 冲 突 )= Q( 问 题 )= A2-3 = 创 客 合 弄 战 略 大 单 品 L1( 方 法 或 步 骤 )= L2= L3= H( 资 源 ) H1 人 力 H2 财 务 H3 制 度

50 关 键 在 落 地 高 层 全 能 训 练 课 后 作 业 共 三 类 九 篇 1: 思 想 层 面 持 续 创 新 2: 财 务 层 面 持 续 赢 利 3: 社 会 层 面 持 续 公 益 追 数 群 总 办 会 客 户 日 撰 写 集 团 企 业 的 宪 章 编 制 集 团 企 业 知 识 库 生 态 科 技 圈 和 微 电 影 营 销 基 本 法 智 能 销 售 创 客 合 弄 战 略 大 单 品 第 六 产 业 规 划 班 培 训 工 业 4.0 加 速 器 咨 询 省 市 企 业 家 学 院 策 划 S( 情 景 )= C( 冲 突 )= Q( 问 题 )= A3-1= 第 六 产 业 规 划 班 培 训 L1( 方 法 或 步 骤 )= L2= L3= H( 资 源 ) H1 人 力 H2 财 务 H3 制 度

51 关 键 在 落 地 高 层 全 能 训 练 课 后 作 业 共 三 类 九 篇 1: 思 想 层 面 持 续 创 新 2: 财 务 层 面 持 续 赢 利 3: 社 会 层 面 持 续 公 益 追 数 群 总 办 会 客 户 日 撰 写 集 团 企 业 的 宪 章 编 制 集 团 企 业 知 识 库 生 态 科 技 圈 和 微 电 影 营 销 基 本 法 智 能 销 售 创 客 合 弄 战 略 大 单 品 第 六 产 业 规 划 班 培 训 工 业 4.0 加 速 器 咨 询 省 市 企 业 家 学 院 策 划 S( 情 景 )= C( 冲 突 )= Q( 问 题 )= A3-2= 工 业 4.0 加 速 器 咨 询 L1( 方 法 或 步 骤 )= L2= L3= H( 资 源 ) H1 人 力 H2 财 务 H3 制 度

52 关 键 在 落 地 高 层 全 能 训 练 课 后 作 业 共 三 类 九 篇 1: 思 想 层 面 持 续 创 新 2: 财 务 层 面 持 续 赢 利 3: 社 会 层 面 持 续 公 益 追 数 群 总 办 会 客 户 日 撰 写 集 团 企 业 的 宪 章 编 制 集 团 企 业 知 识 库 生 态 科 技 圈 和 微 电 影 营 销 基 本 法 智 能 销 售 创 客 合 弄 战 略 大 单 品 第 六 产 业 规 划 班 培 训 工 业 4.0 加 速 器 咨 询 省 市 企 业 家 学 院 策 划 S( 情 景 )= C( 冲 突 )= Q( 问 题 )= A3-3= 省 市 企 业 家 学 院 策 划 L1( 方 法 或 步 骤 )= L2= L3= H( 资 源 ) H1 人 力 H2 财 务 H3 制 度

53 申 请 讲 邀 请 罗 老 1: 客 户 可 申 请 罗 老 新 利 益 讲 义, 请 写 明 邮 编 + 地 址 + 公 司 + 姓 名 + 手 机, 快 递 您 2: 邀 请 罗 老 请 写 个 邀 请 函 盖 章 后 发 我 们, 包 括 工 作 任 务 + 工 作 目 标 + 工 作 时 间 3: 可 加 罗 老 和 助 理 的 微 信, 也 可 打 罗 老 师 助 理 邢 老 师 手 机 : 二 0 一 六 年 三 月 十 五 日 亮 点 三 类 九 问 第 1 步 : 请 您 选 择 收 费 标 准 我 们 根 据 您 的 财 务 预 算 提 供 超 越 您 期 望 值 的 服 务 1-1 A 类 收 费,3.15 万, 服 务 方 式 为 高 端 管 理 培 训 和 企 业 内 训, 授 课 时 间 时 间 两 天 1-2 B 类 收 费,31.5 万, 服 务 方 式 为 企 业 的 持 续 发 展 咨 询, 连 续 三 个 月, 每 月 三 天 1-3 C 类 收 费,315 万, 首 付 31.5 万, 其 它 可 转 股 权, 服 务 方 式 为 策 划, 时 间 一 年 第 2 步 : 微 信 提 交 相 关 资 料 必 须 要 比 客 户 更 了 解 客 户 才 能 持 续 创 造 经 典 个 案 2-1 培 训 机 构 请 罗 老 师 请 提 供 :10 个 以 上 的 学 员 企 业 的 网 站 + 学 员 最 想 听 的 三 个 领 域 2-2 集 团 企 业 请 罗 老 师 请 提 供 : 企 业 详 细 简 介 + 需 要 罗 老 师 本 次 前 来 解 决 的 三 大 问 题 2-3 政 府 及 第 三 部 门 请 罗 老 师 : 机 构 简 介 + 需 要 罗 老 咨 询 策 划 的 项 目 及 您 的 初 步 想 法 第 3 步 : 订 票 酒 店 爽 快 付 款 我 们 通 过 保 证 客 户 的 质 量 来 提 升 中 国 亮 点 的 品 牌 3-1 订 票 : 顺 序 依 次 为 火 车 高 级 软 卧 + 商 务 座 宽 体 客 机 头 等 舱, 须 一 把 手 鲜 花 接 站 酒 店 : 首 选 当 地 最 好 大 学 酒 店 的 行 政 套 房 + 次 选 当 地 最 好 五 星 级 酒 店 的 行 政 套 房 3-3 账 号 : 罗 老 的 银 行 账 号 和 身 份 证 号 码, 请 加 罗 老 师 助 理 微 信 索 取

54 德 鲁 克 计 划 组 织 领 导 控 制 世 界 级 一 流 人 才 一 流 质 量 一 流 社 区 罗 卫 国 3C 认 同 L.E.O 72 80/ % 亮 点 学 友 考 核 表 管 理 哲 学 新 利 益 + 管 理 体 系 142 表 + 管 理 工 具 315 逻 辑 时 间 地 点 : 主 办 单 位 : 您 的 姓 名 职 位 公 司 名 称 公 司 网 站 去 年 的 销 售 额 手 机 微 信 以 及 邮 件 (1) 您 觉 得 中 国 亮 点 罗 卫 国 老 师 的 思 想 精 髓 是 : 1-1: 1-2: 1-3: (2) 听 完 新 利 益 课 程 后 您 最 大 的 感 想 和 感 悟 是 : 2-1: 2-2: 2-3: (3) 本 次 课 程 结 束 后, 您 按 周 月 年 采 取 的 行 动 : 3-1: 3-2: 3-3: 您 还 有 什 么 问 题 要 问 亮 点 罗 老 师 的, 请 您 用 实 质 性 语 言 写 在 右 边 54

55 亮 点 宣 言 我 生 来 就 与 众 不 同 我 的 骨 子 里 流 动 着 不 安 定 的 血, 这 种 血 让 我 时 刻 保 持 竞 争 心 态 我 喜 欢 冒 险 喜 欢 创 新, 看 准 了 的 事 我 会 很 执 着! 我 梦 想 着 做 一 个 世 界 级 企 业 这 个 企 业 拥 有 一 流 的 人 才 一 流 的 质 量, 坐 落 在 一 流 的 社 区 我 从 小 就 有 远 大 的 理 想, 但 我 绝 不 理 想 化! 我 担 当 中 华 民 族 伟 大 复 兴 的 重 任 我 自 信 我 有 领 导 企 业 逐 鹿 全 球 的 能 力 我 们 还 年 轻, 让 我 们 一 起 宣 言 : 伸 出 双 手, 变 不 可 能 为 可 能! 55 55

56 善 管 理 56