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1 全 球 功 能 性 成 衣 市 場 預 測 與 展 望 2011 年 12 月

2 目 錄 一 市 場 概 要 2 二 功 能 性 戶 外 成 衣 的 運 動 及 休 閒 功 能 9 三 戶 外 成 衣 的 生 命 週 期 與 功 能 特 性 17 四 防 寒 防 熱 防 濕 與 防 風 的 商 品 對 策 22 五 功 能 性 戶 外 成 衣 零 售 商 與 品 牌 的 市 場 定 位 25 六 結 構 織 物 纖 維 與 染 整 加 工 34 七 功 能 性 戶 外 成 衣 的 零 售 趨 勢 45 八 總 結 功 能 性 戶 外 成 衣 之 零 售 商 與 品 牌 49 表 格 一 覽 表 1: 排 名 前 10 大 戶 外 活 動 表 2: 年 功 能 性 戶 外 成 衣 市 場 趨 勢 線 (10 億 美 元 %) 表 3: 年 功 能 性 戶 外 成 衣 市 場 歷 史 成 長 率 (10 億 美 元 %) 表 4: 年 功 能 性 戶 外 成 衣 市 場 成 長 率 預 估 (10 億 美 元 %) 表 5: 年 區 域 別 功 能 性 戶 外 成 衣 市 場 歷 史 成 長 率 (10 億 美 元 %) 表 6: 年 區 域 別 功 能 性 戶 外 成 衣 市 場 成 長 率 預 估 (10 億 美 元 %) 表 7: 美 國 主 要 品 牌 網 站 之 產 品 特 性 / 活 動 一 覽 表 8: 運 動 和 休 閒 活 動 功 能 性 戶 外 成 衣 產 品 類 別 矩 陣 表 9: 四 大 元 素 表 10: 年 功 能 性 戶 外 成 衣 產 品 類 別 之 值 量 統 計 ( 百 萬 件 美 元 %) 1

3 第 1 章 市 場 概 要 功 能 性 成 衣 包 括 零 售 業 銷 售 給 消 費 者 的 運 動 服, 以 及 雇 主 提 供 員 工 工 作 場 合 所 需 的 防 護 服 等 本 文 探 討 的 重 點 議 題, 在 於 零 售 業 銷 售 給 消 費 者 的 成 衣, 以 及 成 衣 對 穿 著 者 在 戶 外 環 境 中 的 防 護 功 能 功 能 性 成 衣 市 場 概 述 服 裝 行 業 中 產 品 釋 義 的 用 語 往 往 讓 人 混 淆 不 清, 因 為 它 與 時 尚 息 息 相 關, 而 時 尚 是 一 種 感 性 行 銷 的 態 勢, 而 非 科 學 上 的 定 義, 其 中 尤 以 運 動 服 產 品 方 面 最 令 人 感 到 困 惑 功 能 性 相 關 客 訴 的 層 出 不 窮, 是 促 使 本 文 探 討 功 能 性 戶 外 成 衣 的 要 因 大 多 數 消 費 者 知 道 所 謂 的 " 牛 仔 服 " 或 " 內 衣 ", 但 消 費 者 並 不 明 白 什 麼 叫 " 功 能 性 成 衣 ", 因 此, 本 文 必 須 先 說 明 這 類 產 品 如 何 被 定 義 運 動 專 用 服 中 的 功 能 性 成 衣 美 國 是 全 球 最 大 的 個 人 運 動 服 市 場, 但 在 美 國, 這 個 詞 彙 " 運 動 服 (sportswear)" 幾 乎 用 於 任 何 非 正 式 的 訂 製 服 裝 上 美 國 服 裝 研 究 機 構 NPD Fashionworld 將 美 國 在 運 動 成 衣 產 品 類 別 方 面 的 支 出, 以 及 經 由 零 售 行 銷 渠 道 的 運 動 專 用 成 衣 的 支 出, 是 分 別 作 統 計 的 ( 兩 者 皆 以 10 億 美 元 計 算 ) 2009 年 功 能 性 運 動 成 衣 產 品 類 別 約 佔 運 動 專 用 成 衣 的 五 分 之 一 ( 這 是 目 前 最 新 的 統 計 數 字 ) 其 中 所 謂 的 " 運 動 (sports)" 和 " 運 動 專 用 (active sports)", 顯 然 有 極 大 的 差 異 性 與 許 多 讓 人 混 淆 不 清 之 處 一 份 SGMA(Sporting Goods Manufacturers Association, 美 國 運 動 用 品 製 造 商 協 會 ) 的 舊 報 告 "Sports Apparel Monitor 2003" 中, 使 用 和 NPD 相 同 的 定 義, 並 將 持 續 在 這 個 產 業 最 近 的 統 計 資 料 中 使 用 其 定 義 詳 如 下 文 所 有 的 運 動 成 衣 這 就 是 消 費 者 定 義 為 " 為 運 動 專 用 而 設 計, 或 可 使 用 於 運 動 專 用 " 的 成 衣 這 是 一 個 非 常 廣 泛 的 定 義, 包 括 人 們 在 許 多 不 同 場 合 穿 著 的 服 裝 2

4 運 動 專 用 成 衣 這 個 較 為 狹 窄 的 運 動 成 衣 之 定 義, 說 明 了 消 費 者 指 稱 他 們 有 購 買 意 圖 的 成 衣 是, 它 " 將 用 於 運 動 專 用 ", 但 這 並 不 意 味 著 該 成 衣 是 為 特 定 用 途 而 購 買, 它 也 可 能 在 其 他 場 合 中 穿 著 雖 然 這 種 服 裝 經 常 可 能 只 不 過 是 一 件 像 樣 的 T 恤, 但 它 也 可 能 是 由 熱 衷 運 動 的 公 司 所 製 造 的 極 具 " 功 能 性 " 的 成 衣 " 功 能 性 " 這 個 名 詞 的 使 用, 在 運 動 服 的 定 義 中 是 最 重 要 的 大 多 數 運 動 服 只 是 比 普 通 棉 或 聚 酯 棉 服 裝 稍 微 高 檔 但 功 能 性 成 衣 應 該 具 備 更 多, 它 必 須 滿 足 穿 著 者 對 環 境 的 需 求, 並 需 要 適 合 以 下 條 件 : 一 般 戶 外 活 動, 即 意 指 在 風 中 ; 在 高 溫 和 低 溫 中 ; 無 論 是 潮 濕 或 是 乾 燥 運 動 領 域 十 分 廣 泛, 各 有 不 同 的 服 裝 需 求, 也 各 有 極 大 程 度 的 技 能 落 差, 上 自 奧 運 會 或 國 際 頂 級 專 業 水 準, 下 至 初 學 者 因 此, 很 難 將 " 運 動 服 " 認 定 是 產 品 的 特 色 全 球 各 主 要 運 動 服 品 牌 都 承 認 和 接 受 這 一 點 他 們 試 圖 涵 蓋 大 部 分 的 運 動 領 域, 利 用 他 們 自 己 的 品 牌 和 行 銷 力 來 推 動 銷 售 不 同 的 品 牌 也 以 不 同 的 方 式 分 類 產 品, 這 將 在 第 二 章 中 探 討 因 此, 某 一 個 品 牌 的 忠 實 消 費 者, 將 在 展 示 給 他 們 的 許 多 或 大 部 分 的 產 品 類 別 中 選 購 該 品 牌 的 產 品 本 文 主 觀 的 以 參 與 人 數 多 寡 為 基 礎, 評 選 出 排 名 前 10 大 的 戶 外 活 動, 因 其 中 並 不 是 全 都 會 被 稱 為 " 運 動 ", 因 此 使 用 " 活 動 " 這 個 詞 彙 經 評 選 之 全 球 排 名 前 10 大 戶 外 活 動 列 表 如 下 : 表 1: 排 名 前 10 大 戶 外 活 動 世 界 排 名 說 明 1 健 行 / 徒 步 旅 行 (Walking/Hiking) 2 跑 步 / 慢 跑 (Running/Jogging) 3 釣 魚 (Fishing) 4 足 球 / 橄 欖 球 (Soccer/Rugby) 5 有 氧 體 操 / 舞 蹈 (Aerobics/Dancing) 3

5 6 自 行 車 (Cycling) 7 球 拍 類 運 動 (Racket sports) 8 高 爾 夫 (Golf) 9 籃 球 (Basketball) 10 滑 雪 / 登 山 / 溜 冰 (Skiing/Climbing/Skating) 資 料 來 源 : 紡 拓 會 整 理 功 能 性 戶 外 成 衣 在 功 能 性 運 動 服 與 運 動 專 用 服 市 場 中 的 比 重 正 是 這 種 運 動 的 分 歧 而 成 為 功 能 性 戶 外 成 衣 的 核 心 定 義, 在 本 文 中 所 採 取 的 方 法 包 括 : 運 動 專 用 服 的 總 體 市 場 ; 某 一 類 運 動 的 普 及 率 ; 以 為 該 運 動 而 購 買 的 功 能 性 成 衣 之 佔 有 率 為 依 據 作 評 析 ; 以 為 該 運 動 而 購 買 的 功 能 性 戶 外 成 衣 之 佔 有 率 為 依 據 作 評 析 這 樣 做, 是 為 了 得 以 將 世 界 各 地 喜 愛 運 動 的 個 人 所 穿 著 的 功 能 性 戶 外 成 衣, 推 論 出 一 個 需 求 估 計 這 個 估 計 在 表 2 以 2004 年 至 2016 年 的 趨 勢 呈 現 表 2: 年 功 能 性 戶 外 成 衣 市 場 趨 勢 (10 億 美 元 %) 功 能 性 戶 外 成 衣 功 能 性 成 衣 運 動 服 運 動 專 用 服 功 能 性 戶 外 成 衣 佔 功 能 性 成 衣 運 動 服 的 % 功 能 性 成 衣 運 動 服 佔 運 動 專 用 服 的 % 功 能 性 戶 外 成 衣 佔 運 動 專 用 服 的 % 功 能 性 戶 外 成 衣 年 成 長 % 功 能 性 成 衣 運 動 服 年 成 長 % 運 動 專 用 服 年 成 長 % 功 能 性 戶 外 成 衣

6 功 能 性 成 衣 運 動 服 運 動 專 用 服 功 能 性 戶 外 成 衣 佔 功 能 性 成 衣 運 動 服 的 % 功 能 性 成 衣 運 動 服 佔 運 動 專 用 服 的 % 功 能 性 戶 外 成 衣 佔 運 動 專 用 服 的 % 功 能 性 戶 外 成 衣 年 成 長 % 功 能 性 成 衣 運 動 服 年 成 長 % 運 動 專 用 服 年 成 長 % 功 能 性 戶 外 成 衣 功 能 性 成 衣 運 動 服 運 動 專 用 服 功 能 性 戶 外 成 衣 佔 功 能 性 成 衣 運 動 服 的 % 功 能 性 成 衣 運 動 服 佔 運 動 專 用 服 的 % 功 能 性 戶 外 成 衣 佔 運 動 專 用 服 的 % 功 能 性 戶 外 成 衣 年 成 長 % 功 能 性 成 衣 運 動 服 年 成 長 % 運 動 專 用 服 年 成 長 % 資 料 來 源 : 紡 拓 會 整 理 2010 年 運 動 專 用 服 市 場 的 價 值 估 計 達 576 億 美 元, 必 須 注 意 這 個 定 義 是 非 常 廣 泛 的, 它 是 消 費 者 說 他 們 購 買 了 " 意 圖 將 它 使 用 在 運 動 專 用 " 的 成 衣, 這 並 不 意 味 著 是 為 了 特 定 用 途 而 購 買 成 衣, 也 有 可 能 是 想 在 其 他 場 合 中 穿 著 的 這 個 定 義 必 然 包 括 許 多 不 具 備 功 能 特 性 的 成 衣, 例 如 :100% 純 棉 T 恤 純 聚 酯 跑 步 用 短 褲 但 是, 該 產 品 組 是 購 買 具 有 特 定 功 能 特 點 的 運 動 成 衣, 這 些 特 點 都 具 有 對 應 的 相 關 項 目 估 計 2010 年 包 含 功 能 特 性 成 衣 的 運 動 專 用 服 達 67.5 億 美 元, 佔 美 元 計 價 運 動 專 用 服 的 11.7% 而 進 一 步 在 運 動 服 功 能 性 成 衣 之 分 類 項 下, 就 是 被 定 義 為 功 能 性 戶 外 成 衣 的 項 目, 同 樣 在 2010 年, 估 計 達 22 億 美 元 因 此,2010 年 功 能 性 戶 外 成 衣 的 比 重 為 : 佔 功 能 性 成 衣 運 動 服 的 32.6%; 5

7 佔 總 運 動 專 用 服 的 3.8% 表 2 還 包 括 2004 年 至 2016 年 功 能 性 戶 外 成 衣 市 場 的 趨 勢 線 表 2 顯 示, 功 能 性 戶 外 成 衣 佔 總 運 動 專 用 服 市 場 的 比 例 逐 年 增 加, 從 2004 年 的 3.4% 成 長 到 2010 年 的 3.8%, 到 了 2016 年, 預 計 將 佔 運 動 專 用 服 的 4.1% 表 2 還 顯 示, 實 際 上 功 能 性 戶 外 成 衣 在 功 能 性 成 衣 運 動 服 市 場 中 所 佔 的 比 例 已 經 下 降, 從 2004 年 的 33.6% 衰 減 到 2010 年 的 32.6% 這 並 不 是 因 為 它 沒 有 成 長, 而 是 因 為 它 的 成 長 速 度 比 賣 給 全 球 發 展 中 市 場 的 非 功 能 性 基 本 運 動 服 慢 到 2016 年, 預 計 佔 功 能 性 成 衣 運 動 服 的 比 例 將 回 升 至 33.7%, 幾 乎 回 到 2004 年 的 水 準 年 功 能 性 成 衣 市 場 歷 史 成 長 率 表 2 還 有 功 能 性 戶 外 成 衣 功 能 性 成 衣 運 動 服 與 運 動 專 用 服 的 年 成 長 率 它 們 在 表 3 以 簡 化 的 表 格 顯 示 2004 年 至 2010 年 的 歷 史 數 據 表 3: 年 功 能 性 戶 外 成 衣 市 場 歷 史 成 長 率 (10 億 美 元 %) 2004(10 億 美 元 ) 2010(10 億 美 元 ) 歷 史 成 長 率 (%) 功 能 性 戶 外 成 衣 功 能 性 成 衣 運 動 服 運 動 專 用 服 資 料 來 源 : 紡 拓 會 整 理 在 這 七 年 的 時 間 當 中 : 功 能 性 戶 外 成 衣 成 長 了 22%; 功 能 性 成 衣 運 動 服 成 長 了 26%; 運 動 專 用 服 成 長 了 9% 年 功 能 性 成 衣 市 場 成 長 率 預 估 表 4 作 了 同 樣 的 分 析, 以 2010 年 為 基 準 年, 預 估 至 2016 年 6

8 表 4: 年 功 能 性 戶 外 成 衣 市 場 成 長 率 預 估 (10 億 美 元 %) 2010(10 億 美 元 ) 2016(10 億 美 元 ) 預 估 成 長 率 (%) 功 能 性 戶 外 成 衣 功 能 性 成 衣 運 動 服 運 動 專 用 服 資 料 來 源 : 紡 拓 會 整 理 在 這 七 年 的 時 間 當 中 : 功 能 性 戶 外 成 衣 成 長 了 22%; 功 能 性 成 衣 運 動 服 成 長 趨 緩, 達 18%; 運 動 專 用 服 相 較 其 9% 的 歷 史 成 長 率, 大 幅 成 長 了 13% 這 些 以 美 元 計 價 的 全 球 歷 史 和 未 來 的 估 算, 進 一 步 細 分 為 北 美 歐 洲 和 世 界 其 他 地 區 歷 史 上, 如 表 5 所 示, 已 開 發 國 家 的 市 場 佔 有 率 一 直 在 下 降, 因 為 雖 然 還 有 合 理 的 成 長, 但 仍 相 較 低 於 開 發 中 國 家 的 成 長 幅 度 表 5: 年 區 域 別 功 能 性 戶 外 成 衣 市 場 歷 史 成 長 率 (10 億 美 元 %) 2004 (10 億 美 元 ) 2010 (10 億 美 元 ) 歷 史 成 長 率 (%) 全 球 功 能 性 戶 外 成 衣 (%) 2010 (%) 北 美 功 能 性 戶 外 成 衣 歐 洲 功 能 性 戶 外 成 衣 其 他 地 區 功 能 性 戶 外 成 衣 資 料 來 源 : 紡 拓 會 整 理 此 一 趨 勢 將 持 續 多 年, 一 直 到 2016 年, 如 表 6 所 顯 示 表 6: 年 區 域 別 功 能 性 戶 外 成 衣 市 場 成 長 率 預 估 (10 億 美 元 %) 2010 (10 億 美 元 ) 2016 (10 億 美 元 ) 預 估 成 長 率 (%) 全 球 功 能 性 戶 外 成 衣 (%) 2016 (%) 北 美 功 能 性 戶 外 成 衣 歐 洲 功 能 性 戶 外 成 衣 其 他 地 區 功 能 性 戶 外 成 衣 資 料 來 源 : 紡 拓 會 整 理 這 些 前 瞻 性 預 估 背 後 的 思 維 是 : 功 能 性 戶 外 成 衣 將 成 功 的 在 已 開 發 國 家 發 展, 但 由 於 人 口 成 長 緩 慢, 這 些 國 家 不 會 急 7

9 遽 增 長 功 能 性 戶 外 成 衣 在 開 發 國 中 家 也 將 是 成 功 的, 因 為 人 口 和 經 濟 財 富 同 時 都 在 增 長 中 作 為 防 護 服 的 功 能 性 成 衣 功 能 性 成 衣 也 可 以 當 作 防 護 服 防 護 服 市 場 與 " 平 凡 無 奇 的 " 街 頭 時 尚 是 不 同 的, 不 同 的 是, 防 護 服 是 由 雇 主 提 供 給 員 工 以 滿 足 某 些 工 作 場 合 所 需 隨 著 時 間 的 變 遷, 尤 其 是 在 90 年 代, 有 各 種 報 告 論 及 企 業 服 裝 市 場, 因 此, 防 護 服 的 標 準 定 義 也 出 現 在 服 裝 類 別 當 中 : 防 護 性 服 裝 : 這 些 高 功 能 成 衣 專 為 保 護 在 特 定 環 境 中 的 穿 戴 者 所 設 計 而 成, 如 惡 劣 天 氣 中 穿 著 的 服 裝 防 酸 衣 或 阻 燃 衣 等 這 部 份 還 包 括 食 品 和 微 電 子 等 行 業 的 無 菌 室 成 衣 ( 資 料 來 源 :1999 UK Corporate Clothing Report, Malcolm Newbery) 雇 主 為 員 工 購 買 的 防 護 性 成 衣 不 在 本 文 討 論 範 圍 然 而 毫 無 疑 問 地, 因 為 使 用 相 同 的 技 術 來 製 作 成 衣, 供 應 商 都 是 一 樣 的, 而 無 論 其 是 否 有 品 牌, 以 及 成 衣 製 造 商 織 布 廠 纖 維 生 產 商 或 染 整 加 工 廠 為 何, 都 同 時 介 入 了 防 護 服 以 及 功 能 性 戶 外 成 衣 的 製 作 集 成 衣 織 物 纖 維 與 染 整 加 工 精 華 的 功 能 性 成 衣 雖 然 功 能 性 成 衣 以 兩 個 完 全 不 同 的 方 式 被 使 用 ( 及 銷 售 ), 個 人 作 為 運 動 服, 而 僱 員 作 為 防 護 服, 但 成 衣 本 身 都 包 含 相 同 的 特 徵 和 屬 性 功 能 性 成 衣 的 功 能 部 分, 可 從 任 何 成 衣 本 身 的 結 構 中 取 得, 如 布 料 和 裝 飾 規 格, 以 及 / 或 應 用 纖 維 與 化 學 處 理 或 染 整 加 工 等 這 些 特 徵 將 在 以 下 章 節 中 作 深 入 探 討, 功 能 性 成 衣 中 的 材 料 確 實 與 成 衣 本 身 具 有 等 量 重 要 的 地 位 8

10 第 2 章 功 能 性 戶 外 成 衣 的 運 動 及 休 閒 功 能 參 與 運 動 和 戶 外 休 閒 活 動 探 討 全 球 性 參 與 運 動 和 戶 外 休 閒 活 動 的 統 計 數 字 沒 有 絕 對 意 義, 即 使 在 美 國, 通 常 表 現 最 傑 出 的 才 會 作 成 文 件 紀 錄, 而 性 質 最 接 近 的 成 衣 和 設 備 統 計 的 全 國 性 市 場, 運 動 用 品 製 造 商 協 會 (SGMA) 也 僅 只 對 其 運 動 專 用 活 動 的 參 與, 大 膽 提 出 嘗 試 性 的 猜 測 而 已 在 第 1 章, 由 本 文 所 整 理 的 排 名 前 10 大 戶 外 活 動 是 這 樣 排 序 的 : 1. 健 行 / 徒 步 旅 行 (Walking/Hiking); 2. 跑 步 / 慢 跑 (Running/Jogging); 3. 釣 魚 (Fishing); 4. 足 球 / 橄 欖 球 (Soccer/Rugby); 5. 有 氧 體 操 / 舞 蹈 (Aerobics/Dancing); 6. 自 行 車 (Cycling); 7. 球 拍 類 運 動 (Racket sports); 8. 高 爾 夫 (Golf); 9. 籃 球 (Basketball); 1 0. 滑 雪 / 登 山 / 溜 冰 (Skiing/Climbing/Skating) 除 此 外, 還 有 數 以 百 萬 計 的 人 們 所 從 事 的 一 些 休 閒 活 動, 它 們 不 一 定 會 被 界 定 為 運 動 項 目, 其 中 包 括 : 游 泳 (Swimming); 露 營 (Camping); 航 海 (Sailing) 我 們 相 信, 全 世 界 都 可 能 的 情 況 是, 參 與 諸 如 散 步 騎 自 行 車 慢 跑 游 泳 和 徒 步 旅 行 或 野 營 等 休 閒 活 動 的 人, 比 參 加 團 體 運 動 的 人 還 要 多 得 多 ISPO 運 動 項 目 以 及 品 牌 產 品 活 動 類 別 不 過, 有 一 個 主 要 的 全 球 貿 易 展 ---ispo Munich--- 它 代 表 國 際 運 動 用 品 製 造 9

11 商 組 織 (International Sports Producers Organisation), 展 示 了 含 括 所 有 運 動 和 休 閒 娛 樂 活 動 範 疇 的 成 衣 及 裝 備 商 品 這 個 由 慕 尼 黑 國 際 博 覽 集 團 Messe München 負 責 的 ispo 貿 易 展, 發 行 了 一 份 " 運 動 項 目 " 的 表 單, 按 英 文 字 母 順 序 排 列 如 下 : 有 氧 體 操 / 舞 蹈 (Aerobics/Dancing); 滑 板 / 滑 雪 (Boarding/Skiing); 自 行 車 (Cycling); 球 拍 類 運 動 (Racket sports); 跑 步 / 慢 跑 (Running/Jogging); 溜 冰 (Skating); 足 球 / 橄 欖 球 (Soccer/Rugby); 游 泳 (Swimming); 健 行 / 徒 步 旅 行 (Walking/Hiking) 這 份 表 單 與 本 文 所 整 理 的 前 10 大 戶 外 活 動 排 名 有 許 多 共 同 之 處, 也 明 確 地 都 包 含 了 休 閒 活 動 及 團 體 運 動 項 目 許 多 知 名 品 牌 及 其 他 行 業 的 評 審 員 同 意 表 單 中 所 列 的 活 動 項 目, 雖 然 他 們 也 可 能 使 用 其 他 略 微 不 同 的 文 字 來 說 明 表 7 比 較 Patagonia 與 Columbia 兩 個 美 國 主 要 品 牌 在 其 行 銷 文 宣 中 描 述 其 活 動 特 性 的 用 語 Columbia 還 增 列 他 們 為 解 決 需 求 所 應 用 的 技 術 此 外, 表 7 也 包 括 美 國 市 場 研 究 公 司 Leisure Trends Group 於 2009 年 發 行 一 份 關 於 功 能 性 成 衣 之 報 告 中 所 使 用 的 文 字 表 7: 美 國 主 要 品 牌 網 站 上 之 產 品 特 性 / 活 動 一 覽 Patagonia sports Columbia products Columbia technologies 登 山 和 攀 岩 全 方 位 抓 地 力 Alpine and rock climbing Omni-grip 滑 雪 和 滑 雪 板 運 動 冬 季 滑 雪 和 登 山 全 方 位 寒 冷 Skiing and snowboarding Winter ski & Omni-freeze mountaineering Leisure Trends Group for USA performance apparel report 2009 雪 上 運 動 Snow sports 雪 上 運 動 Snow sports 10

12 衝 浪 Surfing 水 船 和 獨 木 舟 Water, boats and canoes 釣 魚 釣 魚 Fishing Fishing 徒 步 旅 行 和 遠 足 旅 行 Hiking and trekking Travel 越 野 跑 步 狩 獵 Trail running Hunting 資 料 來 源 : 紡 拓 會 整 理 公 司 資 訊 全 方 位 遮 陽 Omni-shade 全 方 位 乾 爽 Omni-dry 全 方 位 屏 蔽 Omni-shield 全 方 位 炎 熱 Omni-heat 划 槳 運 動 和 潛 水 Paddle sports and diving 室 外 活 動 Outdoor 競 技 運 動 和 跑 步 Athletic and running 很 顯 然 的 品 牌 試 圖 將 心 理 連 結 深 植 於 消 費 者 腦 海 之 中 : 登 山 和 雪 地 需 要 抓 地 力 ; 冰 雪 和 寒 冷 意 味 著 冰 凍 ; 水 上 運 動 ( 雖 然 衝 浪 和 釣 魚 是 在 不 同 的 精 力 端 ) 建 議 與 太 陽 和 潮 濕 對 抗 ; 登 山 徒 步 旅 行 和 跑 步 也 意 味 著 屏 蔽 自 己 免 於 寒 冷 或 炎 熱 運 動 和 休 閒 活 動 一 般 成 衣 類 矩 陣 本 文 綜 合 上 述 所 有 資 料 而 整 理 出 新 的 功 能 性 戶 外 成 衣 表 單, 並 將 其 應 用 到 另 一 個 運 動 及 休 閒 活 動 的 表 單 中, 如 表 8 所 顯 示 表 8: 運 動 和 休 閒 活 動 功 能 性 戶 外 成 衣 產 品 類 別 矩 陣 刷 毛 上 田 徑 運 動 寬 鬆 便 外 套 夾 濕 天 氣 用 外 套 襪 帽 子 鞋 子 運 動 和 休 閒 活 動 排 名 衣 和 褲 子 Fleece 服 Tracksuits 褲 和 長 褲 Slacks 克 Outerwea r jackets 連 褲 工 作 服 Wet 子 Outerwea r socks Headwear Footwe ar tops and and weather bottoms trousers coveralls 棒 球 / 壘 球 Baseball/softball 籃 球 9 Basketball 滑 板 10 Boarding 露 營 / 登 山 10 Camping/climbing 自 行 車 6 11

13 Cycling 釣 魚 3 Fishing 高 爾 夫 8 Golf 球 拍 類 運 動 7 Racket sports 跑 步 / 慢 跑 2 Running/jogging 航 海 Sailing 溜 冰 10 Skating 滑 雪 10 Skiing 足 球 / 橄 欖 球 4 Soccer/rugby 衝 浪 Surfing 游 泳 Swimming 美 式 足 球 US football 健 行 / 徒 步 旅 行 1 Walking/hiking 資 料 來 源 : 紡 拓 會 整 理 在 以 上 8 類 成 衣 產 品 中, 至 少 有 6 類 應 用 到 7 種 或 7 種 以 上 的 運 動 和 休 閒 活 動 中 外 套 夾 克 和 褲 子, 雖 然 應 用 到 較 少 的 活 動 中, 卻 也 涵 括 在 最 盛 行 的 健 行 / 徒 步 旅 行 項 目 裡 生 產 及 品 牌 流 通 企 業 可 以 跨 越 各 種 不 同 的 活 動 項 目 來 銷 售 相 同 類 型 的 產 品, 似 乎 是 合 理 的 運 動 大 品 牌 如 Adidas 和 Nike, 肯 定 已 經 廣 泛 出 售 同 類 的 產 品 到 不 同 的 休 閒 活 動 領 域 中, 並 供 不 同 的 運 動 使 用 其 他 零 售 商 與 品 牌 商 品 之 類 別 在 第 7 章 中 論 及 德 國 零 售 商 Jack Wolfskin, 並 對 其 現 行 目 錄 上 的 產 品 類 別 清 單 提 出 來 探 討 12

14 另 一 個 透 過 他 們 的 網 站 展 示 產 品 類 別 的 零 售 商, 就 是 在 經 濟 上 陷 入 困 境 的 UK fascia Blacks Leisure Group, 它 正 在 待 價 而 沽 Blacks Leisure 歷 來 以 經 營 健 行 和 露 營 項 目 為 主, 其 類 別 列 表 如 下 : 服 裝 (clothing); 鞋 類 (footwear); 滑 雪 (ski); 露 營 (camping); 健 行 (walking); 背 包 (rucksacks); 旅 行 (travel); 舉 辦 活 動 (activities); 清 倉 拍 賣 (clearance); 品 牌 (brands) 最 後 一 類 是 因 為 Blacks 屬 於 綜 合 零 售 商, 同 時 銷 售 自 己 的 商 標 和 其 他 品 牌, 在 " 最 受 歡 迎 品 牌 " 項 下, 它 列 舉 了 : Berghaus; Brasher; The North Face; Craghoppers 此 外, 還 有 一 個 取 名 為 Breaking Free 的 美 國 網 站, 其 產 品 類 別 包 括 : 基 層 (base layer); 保 暖 外 套 (insulated jackets); 刷 毛 衣 (fleece); 背 心 (gilets); 手 套 (gloves); 襯 衫 (shirts); 帽 子 (hats); 13

15 中 間 層 (mid layer); 滑 雪 裝 (ski); 襪 子 (socks); 長 褲 (trousers); 防 水 外 套 (waterproof jackets); 防 水 褲 (waterproof trousers); 防 風 外 套 (windproof jackets) 最 後, 著 名 的 歐 洲 品 牌 Helly Hansen 試 圖 保 持 其 類 別 的 單 純 性, 清 單 如 下 : 滑 雪 (skiing); 航 海 (sailing); 室 外 活 動 (outdoor); 培 訓 活 動 (training); 生 活 時 尚 (lifestyle) 它 變 得 更 簡 單 明 瞭, 因 為 每 個 類 別 都 作 過 研 究, 都 包 含 了 廣 泛 的 交 叉 產 品 和 活 動 / 屬 性 運 動 和 休 閒 活 動 功 能 性 戶 外 成 衣 類 矩 陣 然 而, 這 將 導 致 本 文 作 出 略 有 不 同 的 分 析 成 衣 產 品 要 透 過 其 功 能 性 來 對 抗 的 是 冷 熱 濕 和 風, 分 析 將 回 溯 到 古 希 臘 人 的 " 四 大 元 素 ": 土 地 空 氣 火 和 水 表 9 顯 示 了 兩 種 分 析 如 何 結 合 起 來 表 9: 四 大 元 素 寒 冷 (Cold) 炎 熱 (Heat) 潮 濕 (Wet) 寒 風 (Wind) 土 地 (Earth) X X 空 氣 (Air) X X X X 火 (Fire) X 水 (Water) X X 資 料 來 源 : 紡 拓 會 整 理 表 9 顯 示 出 : 與 地 表 接 觸 可 能 需 要 成 衣 穿 著 者 同 時 防 護 寒 冷 和 炎 熱 ; 14

16 與 空 氣 接 觸 可 能 需 要 成 衣 穿 著 者 防 護 所 有 的 冷 熱 濕 和 風 ; 與 火 接 觸 將 會 要 求 成 衣 穿 著 者 防 護 高 溫 ; 與 水 接 觸 可 能 需 要 成 衣 穿 著 者 防 護 寒 冷 和 潮 濕 大 多 數 功 能 性 戶 外 成 衣 公 司 在 構 思 他 們 的 市 場 行 銷 話 術 時, 都 會 著 重 於 自 己 產 品 的 防 護 功 能 或 所 有 與 冷 熱 濕 風 相 關 的 優 越 特 性 功 能 性 戶 外 成 衣 產 品 類 別 之 值 量 佔 有 率 統 計 依 據 本 文 針 對 " 正 常 " 的 產 品 類 別 以 及 許 多 零 售 商 和 品 牌 所 使 用 的 綜 合 性 活 動 或 屬 性 之 類 別 而 作 調 整 的 結 果, 努 力 完 成 了 一 個 產 品 類 別 值 量 佔 有 率 統 計 的 獨 立 評 估 這 並 不 容 易, 因 為 似 乎 有 個 別 零 售 商 和 品 牌 商 不 願 公 開 數 據 資 料 本 文 最 初 嘗 試 使 用 的 值 量 佔 有 率 統 計 如 下 : 外 套 (jackets): 價 值 佔 48%, 數 量 佔 27%; 長 褲 (trousers): 價 值 佔 12%, 數 量 佔 15%; 刷 毛 中 間 層 (fleece middle layers): 價 值 佔 20%, 數 量 佔 22%; 基 層 (base layers): 價 值 佔 10%, 數 量 佔 20%; 帽 子 和 便 帽 (hats and caps): 價 值 佔 7%, 數 量 佔 14%; 襪 子 (socks): 價 值 佔 3%, 數 量 佔 12% 後 來 這 些 數 字 也 應 用 到 第 1 章 全 球 功 能 性 戶 外 成 衣 市 場 價 值 的 估 算 中, 即 2010 年 的 22 億 美 元 結 果 如 表 10 所 列 表 10: 年 功 能 性 戶 外 成 衣 產 品 類 別 之 質 量 佔 有 率 統 計 ( 百 萬 件 美 元 %) 功 能 性 戶 外 產 品 市 場 (%) 成 衣 (Apparel) 67% 鞋 類 (Footwear) 20% 裝 備 (Equipment) 13% 男 / 女 成 衣 分 列 (Male/female split of apparel)(%) 男 用 (Male) 67% 女 用 (Female) 33% * 功 能 性 戶 外 成 衣 市 場 :22 億 美 元 價 值 佔 有 率 數 量 佔 有 率 價 值 零 售 均 價 數 量 15

17 外 套 夾 克 Outerwear jackets 外 套 長 褲 Outerwear trousers 刷 毛 中 間 層 ( 百 分 比 ) by value (%) ( 百 分 比 ) by volume (%) ( 百 萬 美 元 ) by value (US$m) ( 美 元 ) Average category retail price(us$) ( 百 萬 件 ) by volume garments (m) , Fleece middle layer 內 衣 基 礎 層 Underwear base layer 帽 子 和 便 帽 Hats and caps 襪 子 Socks 總 計 100 2,200 Total 資 料 來 源 : 紡 拓 會 整 理 16

18 第 3 章 戶 外 成 衣 的 生 命 週 期 與 功 能 特 性 產 品 生 命 週 期 理 論 探 討 成 衣 的 生 命 週 期, 是 瞭 解 整 體 成 衣 與 特 定 功 能 性 成 衣 發 展 的 方 法 之 一 所 有 的 成 衣 都 經 過 某 種 形 式 的 產 品 生 命 週 期 (PLC---product life cycle) PLC 主 要 描 述 成 衣 終 其 一 生 的 發 展 歷 程, 它 也 可 以 用 來 預 測 一 個 新 產 品 ( 服 裝 或 款 式 ) 在 什 麼 階 段 中 將 如 何 演 變 在 時 尚 界 共 可 分 八 個 階 段 : 概 念 (conception); 誕 生 (birth); 成 長 (growth); 成 年 (adulthood); 成 熟 (maturity); 老 化 (ageing); 衰 退 (decline); 死 亡 (death) 所 有 服 裝 ( 及 織 物 ) 都 會 經 過 前 六 個 階 段 其 中 有 些 似 乎 有 很 長 的 成 熟 期, 譬 如 牛 仔 褲 其 他 如 襯 布 燈 籠 褲 和 緊 身 褡 等 則 已 經 消 失 一 段 時 間 了, 而 色 彩 鮮 艷 的 男 用 運 動 外 套 也 明 顯 不 再 流 行, 可 能 已 步 入 階 段 末 期 由 於 成 衣 結 構 和 織 物 的 技 術 特 性, 功 能 性 成 衣 產 品 的 生 命 週 期 相 較 更 為 明 顯 功 能 性 成 衣 之 生 命 週 期 理 論 首 先 以 穿 著 者 需 要 什 麼 樣 的 衣 服 來 界 定 成 衣 產 業 在 最 基 本 的 層 面 上 而 言, 它 應 是 樸 素 和 溫 暖 的 然 後 服 裝 經 過 量 身 打 造 來 開 發 款 式, 使 穿 著 者 的 外 觀 和 自 我 感 覺 良 好, 最 後, 服 裝 的 地 位 才 穩 固 了 地 位 是 透 過 可 辨 識 的 造 型 可 辨 識 的 織 物, 以 及 透 過 產 品 標 誌 或 品 牌 之 命 名 來 產 生 的 而 品 牌 透 過 地 位 的 宣 告, 也 會 穩 固 消 費 者 的 忠 誠 度 功 能 性 成 衣 除 了 必 須 做 所 有 這 些 事 情, 它 更 要 提 供 功 能 性, 誠 如 它 在 包 裝 上 17

19 的 說 明 般 這 個 功 能 性 通 常 是 指 對 應 環 境 因 素, 讓 穿 著 者 保 持 溫 暖 或 涼 爽 乾 燥 而 安 全 經 由 如 此 作, 功 能 性 成 衣 已 歷 經 了 數 個 階 段, 總 結 其 為 : 基 本 的 防 護 功 能 ; 舒 適 功 能 ; 兼 具 舒 適 與 時 尚 的 功 能 功 能 性 戶 外 成 衣 之 生 命 週 期 理 論 許 多 運 動 服 只 比 普 通 棉 或 聚 酯 棉 服 裝 高 檔 一 點 功 能 性 成 衣 應 該 提 供 得 更 多, 既 能 滿 足 穿 著 者 境 況 的 需 求, 又 能 排 除 任 何 外 部 環 境 的 風 險 通 常 包 括 以 下 這 些 : 溫 暖 ( 和 涼 爽 )(warmth and coolness ); 防 風 性 (windproofness); 防 水 性 (water resistance); 透 氣 性, 亦 即 免 於 排 汗 ( 濕 氣 控 制 moisture control 是 被 認 可 的 術 語 ) 運 動 服 中 的 功 能 性 成 衣 也 被 範 圍 廣 泛 的 各 類 運 動 所 採 用, 每 種 運 動 各 有 其 服 裝 要 求, 而 且 服 裝 必 須 適 用 所 有 等 級 的 技 能, 從 奧 運 會 或 國 際 頂 級 專 業 水 準 到 初 學 者 因 此, 很 難 考 慮 以 " 運 動 服 " 作 為 產 品 特 色, 除 非 它 有 極 為 獨 特 的 用 途, 例 如 在 深 海 潛 水 的 潛 水 衣 運 動 服 品 牌 都 認 同 這 個, 他 們 也 企 圖 跨 足 大 部 分 的 運 動 項 目, 並 利 用 自 己 的 品 牌 和 經 銷 能 力 來 擴 增 銷 售 因 此, 消 費 者 會 在 許 多 或 大 部 分 上 述 產 品 群 中 購 買 大 品 牌 的 產 品 針 對 登 山 滑 雪 及 溜 冰 的 防 寒 功 能 對 抗 寒 冷 的 功 能 性 有 防 風 和 保 暖, 這 可 透 過 同 一 個 防 水 滲 透 的 薄 膜 ( 見 本 章 後 文 ) 來 完 成, 或 者 是 簡 單 的 刷 毛 層 也 可 提 供 防 風 功 能 和 保 暖 特 性 其 中 最 知 名 的 刷 毛 產 品 就 是 美 國 Malden Mills 公 司 的 Polartec 相 對 於 大 部 分 高 科 技 行 銷,Malden Mills 對 Polartec 的 說 明 相 當 簡 單 其 網 站 的 開 場 白 從 一 個 無 傷 大 雅 的 問 題 展 開 :" 什 麼 時 候 布 料 不 再 只 是 布 料, 而 開 始 18

20 成 為 裝 備?" 答 案 是 當 變 化 幅 度 從 極 端 寒 冷 的 天 氣 狀 況 轉 變 為 超 輕 量 級 的 快 速 排 汗 素 材 時 Malden Mills 認 為," 無 論 是 在 北 極 尋 找 溫 暖 或 在 沙 漠 防 護 灼 熱 的 陽 光, 他 們 的 布 料 都 可 以 帶 一 個 人 到 這 個 星 球 的 任 何 地 方 " Malden Mills 公 司 在 1979 年 發 明 Polarfleece 刷 毛, 被 時 代 雜 誌 (Time Magazine) 推 崇 為 世 紀 性 的 偉 大 發 明 現 在 它 仍 是 用 於 非 技 術 性 通 用 運 動 服 裝 最 常 見 的 布 料 後 來 Polartec 也 被 開 發 成 用 來 增 強 耐 用 性 保 暖 性 防 風 性 透 氣 性 和 對 天 候 的 防 護 誠 如 該 公 司 的 行 銷 歷 史 資 料 所 記 載, 在 1978 年 發 明 Gore-Tex 透 氣 薄 膜 布 料 之 前, 並 沒 有 防 水 與 透 氣 布 料 的 存 在 透 氣 性 的 秘 密 是, 當 PTFE( 聚 四 氟 乙 烯 polytetrafluoroethylene ) 擴 大 時, 氣 孔 遠 遠 小 於 水 滴, 因 而 提 供 了 防 水 性 能, 但 卻 遠 大 於 水 蒸 氣 分 子, 因 而 使 水 分 ( 汗 水 ) 得 以 從 內 部 透 散 到 外 面 Gore-Tex 是 功 能 性 布 料 的 鼻 祖, 根 據 Jack Wolfskin 的 訪 談, 它 仍 然 與 大 多 數 消 費 者 息 息 相 關 但 它 已 有 替 代 品, 就 是 來 自 法 國 的 布 料 開 發 者 ---" 全 球 功 能 性 解 決 方 案 (Performance Global Solutions)" 它 的 合 成 纖 維 Natura, 是 一 種 天 然 的 高 吸 濕 排 汗 纖 維, 能 將 汗 水 輸 送 到 迅 速 蒸 發 濕 氣 的 外 部 它 也 像 棉 花 般, 具 有 較 高 的 舒 適 性 和 微 妙 的 懸 垂 性 它 在 幾 分 鐘 之 內 就 會 乾 燥, 不 需 要 熨 燙 但 不 像 棉 花 的 是, 它 具 有 良 好 的 保 色 性 耐 久 性 和 低 縮 水 率 由 Natura 製 成 的 織 物 讓 工 業 洗 滌 持 續 上 百 次 後, 其 吸 濕 排 汗 性 能 卻 仍 能 像 服 裝 的 生 命 初 期 般 美 好 如 新 Columbia 本 文 選 擇 美 國 品 牌 Columbia, 作 為 一 家 號 稱 其 產 品 可 防 寒 的 公 司 案 例 Columbia 在 市 場 銷 售 全 方 位 熱 能 的 熱 反 射 襯 布, 它 解 釋 說, 其 銀 點 會 將 熱 氣 反 彈, 並 回 到 車 棉 外 套 內, 它 有 點 像 是 抵 達 倫 敦 馬 拉 松 賽 終 點 時 穿 著 的 銀 色 圍 兜 袋 該 公 司 另 推 出 高 科 技 的 替 代 商 品, 如 : 全 方 位 熱 能 發 電 : 它 是 鞋 類 最 先 進 的 熱 元 件, 由 一 個 防 水 按 鈕 來 開 啟 全 方 位 熱 能 保 暖 : 它 有 點 像 反 射 作 用, 而 且 根 據 Columbia 的 說 法, 它 " 是 這 個 產 業 中 每 公 克 合 成 保 暖 素 材 的 最 高 保 暖 紀 錄 " 19

21 針 對 賽 車 騎 自 行 車 及 跑 步 的 防 熱 功 能 賽 車 騎 自 行 車 和 跑 步 都 因 安 全 考 量 而 要 求 參 與 者 能 易 於 被 看 見, 這 種 要 求 特 點 在 成 衣 上 可 透 過 復 古 風 的 反 射 性 織 物 來 完 成, 通 常 是 在 夾 克 外 套 上 添 加 嵌 飾 有 許 多 品 牌 使 用 內 置 發 光 體 的 布 料, 已 達 歐 盟 個 人 防 護 設 備 標 準 EN471(EU personal protective equipment standard EN 471) 的 水 準 其 中 之 一 是 Klopman 公 司 的 Luminex 布 料 特 別 是 在 汽 車 賽 車 手 有 身 陷 火 海 的 危 險 時 由 於 這 種 發 生 率 相 當 高, 一 種 布 料 常 被 添 加 不 止 一 種 阻 燃 成 分 例 如 Heathcoat Fabrics 提 供 的 Heathcoat 系 列 成 衣, 都 以 下 列 兩 種 素 材 通 過 了 歐 盟 標 準 EN533(EU standard EN 533) 和 英 國 內 政 部 規 格 A28(UK Home Office specification A28): Kermel/FR 50% 黏 膠 纖 維 50% 針 織 混 紡, 其 中 黏 膠 纖 維 具 有 阻 燃 性 能 ; Nomex--- 一 種 本 身 固 有 的 阻 燃 纖 維, 這 意 味 著 它 的 性 能 不 會 被 清 除 或 磨 損, 這 使 得 它 成 為 賽 車 運 動 員 和 工 業 消 防 隊 員 首 選 的 纖 維 另 一 種 Nomex 的 替 代 商 品 是 Rhodia UK Ltd. 的 Proban, 它 是 應 用 於 織 物 染 整 加 工 的 化 工 素 材, 廣 泛 地 被 Klopman 公 司 使 用 在 其 Jupiter Scala 及 Meteor 等 阻 燃 棉 織 商 品 中 自 行 車 騎 士 船 員 和 跑 步 者 需 要 防 曬 RTG International 公 司 2004 年 開 發 的 Coolskyn, 已 成 為 船 員 的 最 愛 Coolskyn 是 100% 吸 濕 排 汗 的 聚 酯 纖 維, 也 就 是 指 它 可 從 成 衣 的 內 部 釋 放 汗 水 到 外 部 但 除 此 之 外, 它 還 提 供 太 陽 紫 外 線 50+ UPF 等 級 的 防 護, 這 是 國 際 紫 外 線 防 護 的 最 高 等 級 因 此 它 是 很 棒 的 布 料, 可 用 於 任 何 在 陽 光 下 長 時 間 工 作 者 所 穿 著 的 Polo 衫 或 T 恤 中 針 對 航 海 及 泛 舟 的 防 濕 功 能 防 護 穿 著 者 避 免 潮 濕 是 功 能 性 成 衣 的 最 初 始 的 特 性 之 一, 亦 即 保 持 穿 著 者 乾 爽 的 功 能 性 讓 任 何 織 物 防 水 的 方 法, 主 要 有 兩 種 : 織 物 的 塗 佈 加 工 ; 織 物 的 薄 膜 染 整 加 工 20

22 塗 佈 是 目 前 兩 種 方 法 中 較 舊 的 有 許 多 方 法 可 將 糊 狀 物 塗 佈 到 織 物 上, 其 中 最 常 見 的 方 法 有 : 直 接 塗 佈 (direct coating) 適 用 在 諸 如 PVC 的 聚 合 物 上 過 去 應 用 的 例 子 有 : 看 起 來 有 光 澤 而 彈 性 大 概 像 混 凝 土 的 雨 衣 因 此, 現 在 這 種 直 接 塗 佈 法 在 已 很 少 使 用 在 成 衣 上, 只 限 用 於 以 織 物 基 布 為 主 的 產 品, 如 防 水 油 布 貨 車 側 簾 帳 篷 和 游 泳 池 蓋 等 轉 移 塗 佈 (transfer coating) 必 須 透 過 基 紙, 適 用 聚 氨 基 甲 酸 酯 纖 維 (polyurethane) 或 矽 膠 (silicone) 之 糊 狀 物 塗 佈, 最 常 見 的 應 用 商 品 是 防 護 服 戶 外 運 動 服 鞋 類 和 床 罩 等 在 織 物 上 附 加 薄 膜, 通 常 以 層 壓 的 形 式 來 阻 隔 水 氣 有 很 多 方 法 可 以 做 到 這 一 點, 其 中 最 知 名 的 就 是 Gore-tex 在 尋 找 登 山 自 行 車 及 帆 船 等 戶 外 運 動 服 商 品 時, 無 疑 的,Gore-tex 品 牌 的 吊 牌 是 其 中 最 有 名 的 標 籤 之 一 雖 然 Gore-tex 也 生 產 一 些 布 料 和 成 衣, 該 公 司 獨 特 的 銷 售 重 心 是 在 Gore-tex 薄 膜, 它 是 一 種 PTFE ( 聚 四 氟 乙 烯 polytetrafluoroethylene ) 在 不 同 的 配 方 下 它 提 供 : 防 水, 毛 細 孔 遠 小 於 水 滴, 所 以 水 不 能 滲 透 ; 防 風 ; 透 氣, 毛 細 孔 遠 遠 大 於 水 蒸 氣 分 子 ( 汗 水 ) 然 後 在 織 物 中 將 薄 膜 層 壓, 形 成 防 水 防 風 和 透 氣 的 混 合 功 能 Gore-tex 過 去 例 如 防 水 的 作 法, 是 在 織 物 上 塗 佈 加 工, 但 塗 層 越 厚 透 氣 性 越 差 21

23 第 4 章 防 寒 防 熱 防 濕 與 防 風 的 商 品 對 策 範 圍 廣 泛 的 對 策 主 要 品 牌 和 大 型 零 售 企 業 對 運 動 服 和 功 能 性 運 動 服 的 行 銷 態 度, 一 般 都 選 擇 了 範 圍 廣 泛 的 對 策, 這 意 味 著 他 們 試 圖 利 用 其 零 售 或 品 牌 名 號 的 力 量, 提 供 與 一 切 運 動 生 活 時 尚 相 關 的 某 些 商 品 例 如,Adidas 和 Nike 是 世 界 上 最 大 的 兩 個 運 動 品 牌, 它 們 都 擴 大 其 商 品 到 所 有 的 運 動 項 目 中 部 分 原 因 是, 純 棉 T 恤 是 不 管 什 麼 運 動 或 休 閒 活 動 的 場 合 都 可 以 被 穿 著 的 T 恤, 部 分 原 因 是 品 牌 相 信 它 擁 有 跨 越 廣 泛 活 動 領 域 的 信 譽 但 本 文 探 討 的 問 題 是, 這 種 作 法 是 否 適 用 於 功 能 性 戶 外 成 衣, 或 者 致 力 於 專 業 活 動 領 域 是 一 個 可 遵 循 的 較 佳 商 業 模 式 常 見 問 題 (FAQs) 面 對 這 個 問 題 的 方 法 之 一, 是 正 視 零 售 商 和 品 牌 公 司 試 圖 預 估 消 費 者 可 能 問 及 戶 外 功 能 性 成 衣 相 關 問 題 的 心 態 本 文 檢 視 一 些 網 站 中 的 常 見 問 題 (FAQs), 彙 集 成 一 個 典 型 的 公 司 行 銷 聲 明, 並 使 用 問 答 形 式 呈 現 問 題 1:" 活 性 濕 氣 管 理 (active moisture management)" 是 什 麼 意 思? 具 有 活 性 濕 氣 管 理 功 能 的 織 物 可 以 迅 速 移 除 肌 膚 濕 氣, 快 速 乾 燥, 進 而 保 護 身 體 問 題 2: 具 有 積 極 濕 氣 管 理 功 能 之 織 物 有 什 麼 優 點? 其 優 點 在 於 織 物 使 用 時 的 功 能 性 由 身 體 的 濕 氣 所 形 成 的 汗 水, 必 須 在 它 凝 結 前 有 效 地 自 皮 膚 移 除 一 般 棉 織 物 在 這 方 面 有 很 大 的 局 限 性 良 好 的 濕 氣 管 理, 利 用 具 有 特 殊 表 面 和 截 面 纖 維 的 聚 酯 或 聚 酰 胺 系 紗 線, 可 將 水 分 迅 速 吸 收 釋 放 到 表 面, 並 有 效 地 蒸 發 問 題 3: 什 麼 是 分 層 系 統, 它 如 何 產 生 作 用? 分 層 系 統 由 三 個 完 全 相 容 而 互 補 的 布 料 層 組 成, 每 一 層 各 完 成 一 個 特 定 的 功 能 第 一 層 直 接 接 觸 皮 膚, 也 是 所 謂 的 " 基 層 ", 基 本 上 它 只 需 傳 送 有 限 的 熱 性 能, 但 它 必 須 能 夠 有 效 地 排 除 身 體 的 汗 水, 以 避 免 受 寒 第 二 層 提 供 保 暖, 而 且 必 須 能 夠 隨 時 運 送 系 統 中 由 第 一 層 排 放 到 下 一 層 的 濕 氣 第 三 層 提 供 了 天 候 的 防 護, 它 必 須 防 水 及 防 風, 高 透 氣 性 也 是 必 要 的, 它 能 讓 濕 氣 經 由 系 統 中 的 內 層 排 出, 散 發 到 外 面 的 大 氣 中 22

24 問 題 4: 什 麼 是 分 層 系 統 的 優 點? 透 過 不 同 層 次 的 使 用, 服 裝 系 統 可 加 以 優 化, 以 適 應 不 同 用 途 和 不 同 程 度 的 體 能 活 動 三 個 層 次 都 可 以 根 據 當 時 的 天 氣 情 況 和 選 擇 的 活 動 單 穿 或 隨 意 組 合 問 題 5: 什 麼 是 奈 米 技 術? 處 理 奈 米 長 度 範 圍 內 的 結 構 是 一 個 相 對 較 新 的 科 學 和 技 術 技 術 背 後 的 相 關 思 維 是, 一 個 100 奈 米 (nm) 範 圍 內 的 有 序 結 構, 具 有 值 得 加 以 利 用 的 特 殊 性 能 問 題 6: 奈 米 技 術 危 險 嗎? 包 含 戶 外 成 衣 零 售 商 Jack Wolfskin 在 內 的 一 些 公 司, 主 動 聲 明 在 其 2010 年 冬 季 系 列 的 商 品 中 放 棄 使 用 奈 米 技 術 (Nano-Tex) 的 產 品, 他 們 的 決 定 是 基 於 正 在 進 行 的 針 對 未 經 調 查 研 究 之 長 期 性 影 響 的 公 開 辯 論, 它 是 在 2009 年 年 底, 當 德 國 聯 邦 環 境 局 (German Federal Environment Agency) 更 新 了 " 攸 關 人 類 和 環 境 的 奈 米 技 術 (Nanotechnology for humans and the environment)" 的 研 究 時 被 公 開 提 出 的 該 研 究 主 要 說 明 奈 米 技 術 可 創 造 的 商 機, 但 同 時 也 談 到 了 可 能 出 現 的 風 險 根 據 該 研 究 指 出, 經 過 充 分 洗 滌 後, 存 在 纖 維 中 的 奈 米 粒 子 可 能 分 離 並 釋 放 到 環 境 中, 並 可 能 對 環 境 造 成 一 些 風 險 問 題 7: 什 麼 是 軟 殼? 它 們 有 什 麼 好 處? 軟 殼 沒 有 明 確 的 定 義, 但 軟 殼 是 為 了 在 90% 的 天 氣 情 況 下 都 能 保 護 穿 著 者, 而 這 種 保 護 被 認 為 是 必 要 的, 它 同 時 提 供 比 傳 統 " 硬 殼 "( 一 種 接 縫 密 合 的 防 水 透 氣 的 外 套 或 褲 子 ) 更 佳 的 穿 著 舒 適 度 軟 殼 不 聲 稱 能 提 供 最 大 程 度 的 保 護, 相 反 的, 它 提 供 了 最 佳 的 天 氣 防 護 搭 配 效 果 和 穿 著 舒 適 度 因 此, 不 斷 適 應 服 裝 系 統, 並 慮 及 在 某 些 天 氣 條 件 下 以 最 小 的 變 動 來 增 加 或 減 少 防 護 和 / 或 保 暖 層, 被 認 為 大 多 是 不 必 要 的 問 題 8: 什 麼 是 防 水 性? 什 麼 是 水 柱? 在 紡 織 產 業 中, 防 水 性 的 材 料 通 常 是 以 毫 米 水 柱 (mmwc---millimetre water column) 表 示 水 柱 是 指 水 滴 可 以 穿 透 某 種 素 材 前 所 施 加 壓 力 的 衡 量 方 式 雖 然 一 般 測 量 壓 力 是 以 毫 巴 (mbar---millibars) 或 牛 頓 / 平 方 米 (PA---pascals) 表 示, 但 紡 織 產 業 使 用 " 毫 米 水 柱 " 單 位 已 經 由 來 已 久 它 的 起 源, 遠 早 於 配 置 了 類 比 或 數 位 指 標 的 壓 力 測 量 設 備, 其 壓 力 是 透 過 測 量 毛 細 管 中 的 水 位 而 訂 定 的 問 題 9: 什 麼 是 透 濕 性 ( 透 氣 性 )? 23

25 透 濕 性, 或 透 氣 性, 是 另 一 個 防 水 服 裝 的 重 要 標 準 透 濕 性 方 面 是 依 " 濕 氣 傳 輸 率 (MVTR)" 測 量, 並 以 公 克 / 平 方 米 /24 小 時 (g/m²/24h) 表 示, 這 個 數 值 表 示 每 24 小 時 可 以 穿 透 1 平 方 米 素 材 的 水 氣 量 ( 以 公 克 計 算 ), 藉 此 可 以 算 出 MVTR 越 大, 透 濕 性 越 高, 透 氣 性 亦 然 常 見 問 題 和 解 答, 說 明 了 功 能 性 戶 外 成 衣 公 司 的 需 要, 無 論 他 們 是 零 售 商 品 牌 或 製 造 廠 商, 都 可 善 加 利 用 消 費 者 對 產 品 相 關 特 色 和 優 點 相 對 缺 乏 的 情 況 企 業 可 採 以 下 方 法 做 到 這 一 點 : 述 ; 利 用 消 費 者 對 品 牌 或 零 售 商 標 的 信 賴, 只 簡 單 以 " 這 個 很 管 用 " 作 陳 引 述 產 品 相 關 的 先 進 科 學 或 研 究 報 導 ; 利 用 代 言, 無 論 是 選 擇 運 動 員 用 戶 或 合 夥 公 司 代 言 在 下 一 章 的 品 牌 資 料 中, 將 說 明 不 同 公 司 的 策 略 24

26 第 5 章 功 能 性 戶 外 成 衣 零 售 商 與 品 牌 的 市 場 定 位 功 能 性 戶 外 成 衣 的 利 基 市 場 行 銷 (niche marketing) 在 最 後 一 章 結 尾, 我 們 建 議 功 能 性 戶 外 成 衣 品 牌 採 用 與 Nike 和 Adidas 等 運 動 界 巨 頭 稍 微 不 同 的 經 營 方 式 這 些 運 動 界 巨 頭 假 設 他 們 的 品 牌 將 在 所 有 活 動 和 產 品 項 目 中 出 類 拔 萃, 它 可 以 跨 足 到 任 何 特 定 活 動 中 所 使 用 到 的 任 何 服 裝 功 能 性 戶 外 成 衣 專 家 於 是 轉 而 以 他 們 所 見 長 而 可 被 青 睞 的 商 品 作 為 利 基 標 的 這 些 利 基 與 前 面 章 節 中 的 陳 述 一 致 : 居 家 戶 外 :Jack Wolfskin; 防 寒 :Columbia; 防 熱 :Nomex Proban 和 Coolskyn; 防 濕 :Patagonia; 透 氣 性 :Gore-Tex 在 本 章 節 及 後 面 的 章 節 中, 本 文 將 增 加 更 多 關 於 : 保 溫 性 :Helly Hansen 和 Primaloft; 色 牢 度 :Huntsman; 纖 維 特 性 :Invista; 全 方 位 解 決 方 案 :Coolvisions 不 可 避 免 的, 每 家 公 司 自 己 的 銷 售 資 料 都 告 訴 閱 讀 者 為 什 麼 該 公 司 行 銷 的 某 種 特 色 或 優 點 已 成 功 地 為 人 所 知 在 本 章 節 下 面 的 部 分 中, 將 從 所 選 定 的 公 司 中 挑 選 引 述 的 資 料, 但 也 對 其 作 出 自 己 的 評 論 Jack Wolfskin 檢 視 這 個 一 般 用 途 之 戶 外 用 品 零 售 商 最 好 的 起 始 點 是 其 目 錄, 目 前 的 冬 季 商 品 目 錄 近 400 頁, 可 供 密 集 交 叉 選 擇 理 想 的 論 述 圖 片 產 品 圖 形 和 技 術 規 範 等 2010 年 冬 季 目 錄 的 目 次 將 提 供 商 品 分 類 如 下 : 北 極 (Arctic): 羽 絨 外 套 (Down jackets); 高 保 暖 刷 毛 衣 (Highloft fleece); 遠 足 (Trekking): 25

27 Texapore 外 套 (Texapore jackets); Texapore 殼 (Texapore shells); 軟 殼 (Soft shells); 登 山 運 動 (Alpinism): Texapore 外 套 (Texapore jackets); 滑 雪 旅 遊 成 衣 (Ski touring apparel); Texapore 殼 (Texapore shells); 軟 殼 (Soft shells); 徒 步 旅 行 (Hiking): Info 3 合 1 外 套 (Info 3 in 1 jackets); Texapore 3 合 1 外 套 (Texapore 3 in 1 jackets); Texapore 外 套 和 大 衣 (Texapore coats and parkas); Texapore 保 暖 夾 克 (Texapore jackets with insulation); Texapore 殼 (Texapore shells); 羽 絨 外 套 (Down jacket); 保 暖 外 套 (Insulated jackets); 軟 殼 (Soft shells); 褲 子 (Pants); 刷 毛 衣 (Fleece): 女 用 (For women); 男 用 (For men); 戶 外 用 襯 衫 和 上 衣 (Outdoor shirts and blouses); 第 一 層 成 衣 (First layer apparel): 基 層 (Base layer); 乾 爽 基 層 運 動 內 衣 (Drybase sports underwear); 配 件 (Accessories): 帽 子 圍 巾 和 手 套 (Headgear scarves and gloves); 有 機 棉 (Organic cotton); 鞋 類 (Footwear): 冬 用 靴 (Winter boots); 徒 步 靴 (Trekking boots); 登 山 靴 (Hiking boots); 便 鞋 和 襪 子 (Hut shoes and socks); 背 包 (Rucksacks): 家 庭 (Family): 孩 童 和 青 少 年 用 成 衣 (Apparel for kids and youth); 孩 童 和 青 少 年 用 鞋 類 和 襪 子 (Footwear and socks for kids and youth); 技 術 詞 彙 和 索 引 (Technology lexicon and index) 26

28 本 文 從 這 個 目 錄 作 出 兩 個 結 論 第 一 個 是, 儘 管 有 超 過 百 個 不 同 的 外 套 款 式, 賣 出 去 的 是 Texapore 布 料 目 錄 中 如 此 敘 述 : " 利 用 我 們 的 防 水 素 材 ' Texapore ', 我 們 決 定 走 我 們 自 己 的 路 這 讓 我 們 能 不 受 限 於 傳 統 薄 膜 的 供 應 商 和 他 們 的 開 發 週 期 ; 我 們 對 客 戶 的 新 要 求 可 以 迅 速 作 出 反 應, 並 讓 我 們 的 創 意 迅 速 落 實 所 有 的 Texapore 織 物 都 是 防 水 透 氣 與 防 風 的 " 第 二 個 結 論 是, 公 司 經 營 哲 學 " 居 家 般 舒 適 的 戶 外 (at home, outdoors)" 是 基 於 分 層 的 概 念 在 其 女 用 登 山 系 列 徒 步 成 衣 的 描 述 中 將 這 個 解 釋 得 很 好, 它 說 : " 組 合 式 系 統 是 我 們 最 先 的 想 法 多 虧 了 ' 規 則 系 統 拉 鍊 (Regular System Zip)', 讓 我 們 經 典 的 登 山 系 列 徒 步 外 套 之 優 點 也 能 在 冬 季 裡 運 用 各 種 不 同 裡 層 的 夾 克, 因 同 樣 的 系 統 拉 鍊 配 備 而 提 供 了 可 互 相 搭 配 組 接 的 選 擇 " 這 種 --- 基 礎 層 刷 毛 層 和 外 層 --- 三 個 層 次 的 概 念 貫 穿 整 個 目 錄 就 如 同 第 253 頁 中 的 敘 述 : " 只 有 當 這 些 功 能 服 裝 ( 基 礎 層 ) 作 為 系 統 中 的 第 一 層 穿 著 時, 其 他 幾 層 才 能 完 整 執 行 其 特 性 " Columbia 毫 無 疑 問,Columbia 是 美 國 功 能 性 戶 外 成 衣 的 龍 頭 公 司 之 一 正 如 第 3 章 中 所 提 及, 它 的 防 寒 功 能 信 譽 卓 著 但 誠 如 以 下 摘 自 其 網 站 的 文 字 所 敘 述, Columbia 喜 歡 把 自 己 塑 造 成 一 個 全 方 位 的 功 能 性 製 造 商 : "Columbia Sportswear Company 是 全 球 專 業 戶 外 成 衣 鞋 類 及 相 關 配 件 和 設 備 的 設 計 採 購 行 銷 和 配 銷 的 領 導 公 司 成 立 於 1938 年, 我 們 已 贏 得 了 創 新 品 質 功 能 耐 用 性 機 能 性 可 靠 性 和 價 值 性 的 國 際 聲 譽 " 除 了 我 們 的 Columbia Sportswear 旗 艦 品 牌 外, 我 們 也 使 用 Mountain Hardwear Sorel Montrail 和 Pacific Trail 等 品 牌 來 設 計 開 發 行 銷 和 配 銷 專 業 戶 外 成 衣 鞋 類 及 相 關 配 件 和 設 備 " 我 們 產 品 的 創 新 和 設 計 靈 感 來 自 於 參 加 各 種 戶 外 活 動 的 消 費 者 之 功 能 性 需 求, 我 們 將 它 們 分 為 六 組 以 最 終 用 戶 之 活 動 為 基 準 的 類 別 :<1> 冬 季 (winter),<2> 水 (water),<3> 越 野 (trail),<4> 旅 行 (travel),<5> 捕 魚 / 狩 獵 (fishing/hunting) 和 <6> 高 爾 夫 (golf) " 我 們 產 品 服 務 的 消 費 者, 涵 蓋 使 用 Columbia 及 Mountain Hardwear 成 衣 及 配 件 的 登 山 精 英 穿 著 Columbia 及 Sorel 寒 天 靴 以 取 暖 防 護 和 趕 時 尚 的 冬 季 戶 外 運 動 愛 好 者 穿 著 我 們 的 Columbia PFG( 功 能 性 漁 具 Performance Fishing Gear ) 和 PHG( 功 能 性 狩 獵 裝 備 Performance Hunting Gear) ) 成 衣 的 狩 獵 和 捕 魚 愛 好 者 穿 著 Montrail 鞋 的 頂 級 耐 力 越 野 選 手, 以 及 為 追 求 各 種 戶 外 活 動 和 戶 外 生 活 時 尚 而 穿 上 Columbia 運 動 服 和 鞋 子 的 戶 外 熱 衷 型 消 費 者 " 27

29 本 文 同 時 審 閱 Columbia 網 上 和 店 內 的 部 分 產 品, 大 多 數 行 銷 重 點 基 於 其 以 下 優 勢 : 全 方 位 熱 能 的 熱 反 射 襯 布 該 技 術 是 利 用 銀 點 將 熱 氣 反 彈 回 車 棉 外 套 內, 它 有 點 像 是 抵 達 倫 敦 馬 拉 松 賽 終 點 時 穿 著 的 銀 色 圍 兜 袋 全 方 位 熱 能 發 電 它 是 鞋 類 最 先 進 的 熱 元 件, 由 一 個 防 水 按 鈕 來 開 啟 全 方 位 熱 能 保 暖 它 有 點 像 反 射 作 用, 而 且 Columbia 聲 稱, 它 " 是 這 個 產 業 中 每 公 克 合 成 保 暖 素 材 的 最 高 保 暖 紀 錄 " Helly Hansen 與 PrimaLoft Helly Hansen 是 一 家 挪 威 公 司, 它 於 2010 年 11 月 在 Oslo 發 布 的 新 聞 稿 中 表 示 它 是 " 世 界 上 最 有 經 驗 的 功 能 性 成 衣 和 鞋 類 品 牌 " 一 個 像 挪 威 這 樣 的 國 家 和 氣 候, 需 要 具 有 良 好 保 暖 功 能 的 服 裝, 而 Helly Hansen 選 擇 在 這 個 時 候 宣 布 2011 年 冬 季 將 獨 家 使 用 PrimaLoft 保 暖 填 充 技 術 (PrimaLoft Insulation Technology) 在 包 括 戶 外 冬 季 運 動 運 動 服 和 孩 童 系 列 在 內 的 所 有 2011 秋 / 冬 季 產 品 線 上 究 其 原 因, 該 公 司 說 是 因 為 : " PrimaLoft 保 暖 填 充 產 品 專 為 功 能 性 而 設 計, 提 供 具 有 優 良 防 水 輕 巧 柔 軟 與 極 度 可 壓 縮 的 卓 越 熱 性 能 " Helly Hansen 將 全 方 位 的 PrimaLoft 合 成 保 暖 填 充 素 材 用 於 整 個 FW11 產 品 線 上, 包 括 PrimaLoft Infinity 的 彈 性 滑 雪 服,PrimaLoft Sport 的 輕 量 級 可 壓 縮 保 暖 夾 克, 以 及 用 於 生 活 時 尚 孩 童 和 青 少 年 系 列 商 品 的 新 WarmCore by PrimaLoft WarmCore by PrimaLoft 與 Helly Hansen 共 同 合 作 發 展, 是 一 個 專 用 於 其 成 衣 系 列 的 保 暖 填 充 專 利 品 牌 " 透 過 獨 家 使 用 PrimaLoft 保 暖 填 充 技 術 在 整 個 的 Helly Hansen FW2011 產 品 線 上, 我 們 將 創 造 更 輕 更 柔 軟 與 更 舒 適 的 保 暖 服 裝, 具 有 超 強 的 隔 熱 保 暖 特 性 " 該 公 司 交 易 採 購 和 發 展 部 副 總 裁 Richard Collier 說 : " 我 們 非 常 感 謝 有 機 會 成 為 PrimaLoft 這 個 世 界 上 最 好 的 合 成 保 暖 填 充 品 牌 的 合 作 夥 伴, 並 期 待 共 同 合 作 以 繼 續 開 發 有 利 於 消 費 者 之 先 進 而 創 新 的 解 決 方 案 " 自 2008 年 的 經 濟 困 難 時 期 以 來, 戶 外 成 衣 和 鞋 類 市 場 與 許 多 其 他 產 業 相 28

30 較, 被 公 認 是 表 現 較 為 出 色 的 一 些 運 動 用 品 市 場, 例 如 北 歐 的 斯 堪 的 納 維 亞 半 島 (Scandinavia), 幾 乎 確 定 已 經 是 衰 退 的 最 強 的 品 牌 在 過 去 充 滿 挑 戰 的 幾 年 間 頗 受 青 睞, 隨 著 經 濟 緩 慢 復 甦, 現 在 也 已 搶 盡 先 機 Helly Hansen, 作 為 全 球 技 術 性 成 衣 和 鞋 類 設 計 的 龍 頭 公 司, 經 銷 40 多 個 國 家, 從 溫 哥 華 到 北 京 都 有 自 己 的 專 賣 店, 可 以 預 期 在 未 來 幾 年 將 有 可 觀 的 成 長 " 為 持 續 Helly Hansen 在 這 個 競 爭 激 烈 的 市 場 之 市 佔 率 的 成 長, 我 們 相 信 經 由 真 正 的 創 新 和 消 費 者 的 實 際 利 益 來 增 加 價 值, 是 唯 一 的 出 路 " Richard Collier 表 示 :" 結 合 如 PrimaLoft 保 暖 填 充 的 優 良 技 術, 可 以 更 易 於 設 計 和 開 發 具 有 高 度 功 能 性 的 服 裝, 並 易 於 向 消 費 者 說 明 其 優 點 " 將 有 許 多 人 及 幾 乎 所 有 功 能 性 戶 外 成 衣 的 穿 著 者 都 會 知 道 Helly Hansen Helly Hansen 是 公 認 的 早 在 1877 年 即 製 造 防 水 布 料 的 公 司, 在 60 年 代 首 創 Propile 刷 毛 夾 層, 還 有 LIFA---70 年 代 的 第 一 個 技 術 性 基 礎 層 其 成 衣 的 三 層 連 結 系 統 已 經 成 為 寒 冷 潮 濕 條 件 下 保 持 溫 暖 乾 燥 和 舒 適 性 的 可 信 賴 的 標 準 今 天,Helly Hansen 已 是 全 球 戶 外 及 水 上 運 動 活 動 之 技 術 性 成 衣 和 鞋 類 設 計 的 龍 頭 公 司 消 費 者 對 PrimaLoft 的 了 解 比 Helly Hansen 少 PrimaLoft 是 美 國 Albany International Corporation 的 一 個 註 冊 商 標 PrimaLoft 保 暖 填 充 技 術 最 初 是 為 美 國 陸 軍 尋 找 代 替 羽 絨 的 防 水 合 成 素 材 而 開 發 的 現 在 PrimaLoft 被 視 為 高 性 能 保 暖 填 充 素 材 和 紗 線 的 領 導 品 牌, 提 供 從 頭 部 到 腳 趾 的 溫 暖 和 舒 適 其 系 列 產 品 分 別 在 美 國 歐 洲 和 亞 洲 製 造 PrimaLoft 品 牌 為 全 球 所 認 可, 使 用 於 戶 外 和 時 尚 知 名 大 品 牌 家 居 用 品 工 作 服 和 軍 事 應 用 商 品 中 PrimaLoft 表 示 " 它 的 保 暖 產 品 為 高 品 質 的 寒 冷 天 氣 用 商 品 提 供 了 優 越 的 功 能 PrimaLoft 重 量 輕 具 有 優 異 的 防 水 透 氣 性, 即 使 在 最 極 端 的 條 件 下 也 能 讓 你 保 持 乾 爽 溫 暖 和 舒 適 " 這 些 聽 起 來 與 本 章 節 前 面 討 論 過 的 Jack Wolfskin 和 Columbia 都 很 類 似 Patagonia Patagonia 在 防 護 潮 濕 天 氣 的 服 裝 方 面, 尤 其 是 雨 衣, 有 極 高 的 聲 譽 它 使 用 了 許 多 技 術 產 品 的 素 材 來 敘 述 它 的 服 裝, 包 括 以 下 來 自 該 公 司 網 站 的 內 容 : 29

31 " 用 5 毫 米 ( 正 面 和 背 面 軀 幹 臀 位 ) 4 毫 米 ( 手 臂 與 腿 ) 和 3 毫 米 ( 腋 下 外 墊 護 罩 ) 的 氯 丁 橡 膠 彈 性 膠 (neoprene), 內 襯 無 氯 美 麗 諾 (chlorine-free merino) 羊 毛 ( 配 件 除 外 ), 以 防 護 冰 冷 的 水 溫 (38-48 F /3-8 C) 主 要 特 點 和 優 勢 : 後 方 拉 鍊 處 沿 著 腰 頭 有 新 月 形 彈 性 膠 板, 方 便 拉 脫 拉 鍊 ; 膠 板 和 接 縫 都 策 略 性 地 設 計 在 便 於 襯 墊 的 位 置 ; 在 手 腕 和 腳 踝 用 耐 用 的 supratex 耐 磨 布 袖 口, 使 摩 擦 減 到 最 低, 可 抗 撕 裂 ; 並 以 添 加 固 縫 (bar tacks) 和 聚 氨 酯 護 片 (polyurethane tab) 來 強 化 防 護 ; 膝 蓋 後 方 減 少 接 縫, 讓 游 泳 和 身 體 衝 浪 (bodysurfing) 時 獲 得 更 好 的 舒 適 性 和 彈 性 ; 解 剖 式 設 計 的 護 膝 都 是 使 用 強 彈 性 的 supratex 耐 磨 布, 而 不 是 嚴 重 對 環 境 有 害 的 PVC; 以 柔 軟 的 無 氯 美 麗 諾 羊 毛 作 全 襯 裡, 溫 暖 舒 適 易 於 襯 墊 和 免 除 對 環 境 的 敏 感 性 " 其 技 術 性 產 品 策 略 的 另 一 個 比 大 多 數 其 他 品 牌 更 詳 細 和 具 體 的 例 子 是, 它 解 釋 了 為 什 麼 消 費 者 願 意 花 上 250 英 鎊 購 買 一 件 產 品 編 號 的 奈 米 風 暴 外 套 (Nano Storm Jacket): " 無 論 是 在 到 處 都 有 濕 水 冰 的 地 方 或 是 在 寒 冬 的 滑 雪 場 裡, 奈 米 風 暴 外 套 都 可 防 水 保 暖 而 且 超 輕 奈 米 風 暴 外 套 是 由 高 品 質 的 合 成 保 暖 填 充 素 材 與 完 全 防 風 暴 的 防 護 素 材 組 合 而 成, 可 提 供 你 對 抗 一 切 所 能 想 像 到 的 惡 劣 天 候 之 需 求 一 個 2.5 層 的 防 水 / 透 氣 防 護 素 材, 黏 合 在 防 撕 裂 的 尼 龍 外 殼 上, 可 保 護 第 一 層 的 PrimaLoft 保 暖 填 充 素 材, 讓 你 即 使 在 徹 底 濕 透 和 嚴 寒 的 情 況 下, 仍 能 得 到 雙 重 加 強 的 保 暖 ; 還 有 完 全 可 調 整 的 與 防 護 罩 相 容 的 風 帽, 它 附 有 一 個 夾 層 眼 罩, 可 維 護 你 在 暴 風 雪 中 的 能 見 度 這 件 外 套 的 袖 口 以 同 布 料 的 魔 鬼 氈 黏 扣 密 封, 還 有 雙 調 節 拉 繩 的 下 擺, 可 幫 助 你 保 持 熱 量 口 袋 包 括 : 兩 個 暖 手 口 袋 一 個 左 胸 口 袋 一 個 內 口 袋 ( 以 上 全 都 使 用 拉 鍊 ), 和 一 個 便 利 內 口 袋 " 接 著 更 進 入 以 下 細 節 : 2.5 層 尼 龍 防 撕 裂 布 料 具 有 防 水 / 透 氣 的 H2No 防 護 素 材 和 Deluge DWR(durable water repellent 耐 久 潑 水 ) 染 整 加 工 ; 輕 量 級 60 克 PrimaLoft One 聚 酯 保 暖 填 充 素 材 提 供 了 極 好 的 保 暖 和 壓 縮 性 能 ; 獨 特 的 車 棉 圖 紋 維 持 填 充 物 在 固 定 位 置, 增 進 耐 久 性 和 使 用 壽 命 ; 與 防 護 罩 相 容 的 完 全 可 調 整 的 風 帽, 附 有 夾 層 眼 罩, 惡 劣 天 候 情 況 下 能 維 持 絕 佳 的 能 見 度 ; 防 水 塗 佈 處 理 的 前 中 心 拉 鍊 又 添 加 了 Deluge DWR 染 整 加 工 ; 30

32 口 袋 : 兩 個 暖 手 口 袋, 一 個 左 胸 口 袋, 一 個 拉 鍊 內 口 袋, 一 個 便 利 內 口 袋 ; 同 布 料 的 魔 鬼 氈 黏 扣 袖 釦 封 鎖 了 不 利 因 素, 並 保 持 乾 燥 ; 雙 調 節 拉 繩 的 下 擺 能 不 斷 保 持 通 風 和 溫 暖 ; 外 殼 :2.5 層,2.6 盎 司 50 旦 尼 爾 的 100% 防 撕 裂 尼 龍 具 有 防 水 / 透 氣 的 H2No 防 護 素 材 保 暖 :60 克 PrimaLoft One 聚 酯 纖 維 襯 裡 :1.4 盎 司 22 旦 尼 爾 的 100% 再 生 聚 酯 纖 維 外 殼 和 襯 裡 經 Deluge DWR(durable water repellent 耐 久 潑 水 ) 染 整 加 工 ; 總 重 量 652 克 (1 磅 7 盎 司 ) 本 文 感 覺 它 記 載 過 多 功 能 性 外 套 的 資 訊, 但 該 品 牌 似 乎 認 為 消 費 者 會 想 要 閱 讀 和 加 以 理 解 Patagonia 確 實 十 分 強 調 其 所 謂 H2No 的 防 水 素 材 這 些 布 料 具 有 防 水 防 風 透 氣 和 高 度 可 壓 縮 特 性 H2No 是 在 高 功 能 防 護 布 料 上 添 加 防 水 和 透 氣 的 層 壓 或 塗 佈 加 工 而 成 這 種 布 料 配 套 加 工 封 鎖 了 外 面 的 風 和 水, 同 時 可 讓 身 體 所 產 生 的 濕 氣 逸 出 本 文 認 為 這 聽 起 來 與 Gore-Tex 薄 膜 極 為 相 似 對 於 織 物 素 材 的 高 科 技 專 家 而 言, 不 同 配 方 的 H2No 還 有 很 多 不 同 的 解 釋, 在 這 裡 它 只 是 簡 單 說 明 所 有 的 H2No 都 是 完 全 防 水 防 風 和 透 氣 的 但 這 是 真 的 嗎? The North Face 經 過 Patagonia 技 術 的 震 撼 之 後,The North Face 如 何 推 銷 其 品 牌 認 證? 這 似 乎 對 品 牌 特 性 合 作 夥 伴 ( 在 Invista 公 司 案 例 中 ) 的 舉 證 優 勢 與 用 戶 認 可, 都 造 成 類 似 的 衝 擊 當 宣 布 Invista 為 其 2011 年 春 夏 季 在 美 國 戶 外 零 售 商 冬 季 市 場 (US Outdoor Retailer Winter Market) 的 合 作 夥 伴 時,The North Face 之 新 聞 公 報 表 示, 其 原 創 的 濕 氣 管 理 布 料 Coolmax 已 被 選 定 用 於 2011 年 春 季 的 The North Face 運 動 服 系 列 Invista 在 自 己 的 行 銷 資 訊 中 說 明,Coolmax 之 設 計 目 的 是," 在 諸 如 登 山 遠 足 跑 步 和 滑 雪 等 激 烈 活 動 時 排 除 肌 膚 的 濕 氣 " 結 果 這 個 過 程, 是 布 料 " 調 節 體 溫 以 提 供 涼 爽 乾 燥 舒 適, 並 幫 助 專 注 力 耐 力 和 整 體 最 佳 性 能... " 31

33 The North Face 材 料 採 購 經 理 Vijay Somasundaram 表 示 :" Coolmax 布 料 提 供 的 濕 氣 管 理 技 術, 以 及 廣 泛 的 全 球 供 應 鏈 相 容 的 工 廠 合 作 夥 伴 和 Coolmax 布 料 的 多 元 化 資 料 庫, 都 是 我 們 決 定 與 Invista 公 司 合 作 的 關 鍵 " The North Face 也 採 用 極 限 運 動 的 代 言 來 宣 傳 其 產 品 2010 年 3 月 23 日, Xavier de Le Rue 贏 得 由 Swatch Freeride 主 辦 的 Nissan Xtreme Verbier 滑 雪 比 賽 de Le Rue 形 容 他 的 表 現 :" 一 個 月 前 我 看 到 這 個 可 以 創 新 紀 錄 的 懸 崖, 我 認 為 如 果 雪 況 很 好 的 話 是 可 行 的, 而 雪 況 的 確 很 好, 遇 到 新 事 物 令 人 感 到 興 奮 我 可 以 安 全 的 競 賽, 以 保 衛 賽 事 頭 銜, 但 我 也 不 會 因 這 樣 做 就 感 到 滿 足 在 這 些 比 賽 中 我 最 喜 歡 的 是, 它 可 以 幫 助 我 超 越 我 的 極 限, 並 讓 我 有 機 會 研 究 重 點 線 路 和 懸 崖 的 面 貌 " 在 2010 年 的 同 一 個 星 期,The North Face 也 表 示, 它 很 自 豪 地 宣 佈,3 月 28 日 在 法 國 Val Thorens 的 決 賽 後,Lukas Stål Madison 贏 得 由 Gore-Tex 提 供 的 The North Face Ski Challenge 2010 滑 雪 挑 戰 賽 冠 軍 品 牌 商 標 與 智 慧 財 產 權 因 與 所 有 功 能 性 有 關 的 宣 傳, 以 及 所 有 運 動 名 人 代 言 有 關 的 宣 傳, 而 引 發 的 智 慧 財 產 權 法 律 糾 紛, 並 不 足 為 奇 但 2010 年 年 底 在 美 國 發 生 的 案 例 除 外 那 年 的 12 月,Deckers Outdoor Corporation 在 加 州 中 央 區 的 美 國 地 方 法 院 對 Emu Australia Inc. 和 Emu (Aus) Pty Ltd. 提 出 一 宗 商 標 侵 權 的 訴 訟 案 Deckers 正 在 尋 求 法 院 下 令 Emu 停 止 使 用 其 商 標, 而 該 公 司 主 席 暨 執 行 總 裁 Angel Martinez 表 示 :" UGG Australia 的 成 功, 導 致 整 個 產 業 的 公 司 都 在 銷 售 他 們 故 意 混 淆 消 費 者 的 產 品 Emu 的 商 標 侵 權 故 意 誤 導 消 費 者 相 信 他 們 購 買 的 是 真 正 的 UGG Australia 產 品, 而 事 實 上, 他 們 並 不 是 " 據 瞭 解,Deckers 從 Brian Smith 手 中 購 入 公 司 之 時, 即 已 從 事 製 造 和 銷 售 UGG Australia 的 靴 子 Brian Smith 是 個 熱 愛 衝 浪 的 澳 洲 人, 他 看 到 了 衝 浪 者 泡 一 整 天 冷 水 後 可 以 穿 著 高 品 質 品 牌 的 羊 皮 靴 所 帶 來 的 市 場 價 值 UGG Australia 最 早 於 1978 年 在 美 國 經 銷 ; 在 1995 年 被 收 購 時, 品 牌 銷 售 額 已 達 1,700 萬 美 元 32

34 15 年 來,UGG Australia 大 幅 擴 增 大 其 生 產 和 銷 售, 增 加 新 產 品 和 新 商 品 系 列, 包 括 類 別 廣 泛 的 鞋 類 外 套 手 提 包 及 配 飾, 並 在 全 球 各 地 開 設 25 家 公 司 自 有 的 UGG Australia 零 售 商 店 隨 著 2010 年 預 計 銷 售 額 將 超 過 8 億 美 元,UGG Australia 已 被 公 認 為 近 十 年 製 鞋 產 業 中 最 成 功 的 品 牌 故 事 之 一 Martinez 補 充 說 :" Deckers 正 在 採 取 積 極 的 立 場 來 對 抗 這 些 侵 犯 我 們 商 標 的 公 司, 如 Emu 抄 襲 我 們 商 品 設 計 的 公 司, 還 有 無 數 在 網 站 銷 售 的 仿 冒 商 品, 因 為 我 們 的 成 功 是 建 立 在 和 UGG Australia 其 零 售 客 戶 以 及 消 費 者 之 間 的 信 任 這 種 關 係 是 我 們 最 重 要 的 資 產 " 33

35 第 6 章 結 構 織 物 纖 維 與 染 整 加 工 結 構 數 量 有 限 的 縫 紉 結 構 元 素, 一 次 又 一 次 的 成 為 所 有 已 知 最 好 的 功 能 性 戶 外 成 衣 品 牌 商 和 零 售 商 目 錄 中 的 特 色 首 先 要 談 到 的 是 嵌 條 接 縫 (taped seam) 接 下 來 的 說 明 聽 起 來 似 乎 被 過 分 簡 單 化, 但 布 料 樣 片 縫 製 在 一 起 時 會 在 布 料 產 生 孔 洞, 風 和 濕 氣 會 穿 越 孔 洞, 所 以 要 使 用 嵌 條 接 縫 基 本 上 嵌 條 接 縫 比 一 般 的 接 縫 更 防 水 這 些 服 裝 上 的 接 縫 是 用 同 布 料 的 狹 布 條 密 封, 防 止 水 分 穿 透 車 縫 線 上 的 接 縫 或 針 孔 根 據 Helly Hansen 提 及 其 滑 雪 褲 的 行 銷 談 話," 在 Helly 系 列 中,Trans Pant 是 功 能 性 的 服 裝, 它 讓 各 式 各 樣 的 滑 雪 者 獲 得 價 值 和 風 格 " 它 以 結 合 了 嵌 條 接 縫 的 HellyTech 膜 為 特 色 又 根 據 Helly Hansen 表 示 :" 對 於 一 個 被 稱 為 完 全 防 水 的 服 裝, 所 有 接 縫 必 須 在 工 廠 中 將 布 料 內 面 ( 或 滲 水 的 針 孔 ) 密 封 或 嵌 條 " 工 廠 中 的 密 封 通 常 是 將 連 結 布 片 的 接 縫 作 熔 接, 而 不 是 經 由 嵌 條 Patagonia 十 分 強 調 其 熔 接 接 縫 (welded seams) Patagonia 行 銷 資 訊 中 指 出, " 熔 接 不 僅 減 少 體 積 重 量 和 材 料, 還 能 消 除 針 孔 以 提 高 功 能 性, 它 為 硬 殼 的 飽 和 問 題 及 軟 殼 的 滲 漏 問 題 提 供 了 潛 在 的 發 展 空 間 熔 接 還 同 時 在 服 裝 的 內 部 和 外 部 完 成 了 非 常 乾 淨 俐 落 的 染 整 加 工 --- 將 我 們 已 經 流 線 型 化 的 外 殼 設 計 更 增 添 功 能 性 的 優 雅 " 據 該 公 司 指 出, 熔 接 接 縫 比 縫 紉 接 縫 (sewn seams) 提 供 更 大 的 壓 縮 性 能 和 更 好 的 濕 氣 防 護 功 能 Patagonia 使 用 兩 種 無 針 接 縫 的 縫 合 方 法 --- 一 個 用 在 防 水 殼 及 一 個 用 在 軟 殼 Patagonia 先 進 的 附 有 防 水 素 材 之 外 殼 ( 專 利 申 請 中 ) 的 無 針 縫 合, 是 採 用 超 聲 波 熔 接 的 方 式, 先 以 細 網 強 化 再 用 彈 性 布 條 來 支 撐 這 種 獨 特 的 結 構 方 式 將 重 量 減 到 最 輕 加 快 乾 燥 速 度 以 及 降 低 可 能 危 及 織 物 功 能 的 磨 損 Patagonia 軟 殼 的 無 針 縫 合, 則 使 用 了 軋 接 膠 合 (lap-gluing) 技 術 無 針 接 縫 有 助 於 加 速 乾 燥 時 間 與 減 少 體 積 從 技 術 上 而 言, 這 是 整 個 成 衣 製 作 本 質 的 重 大 改 變, 因 熔 接 過 程 中 涉 及 熱 能 熱 熔 接 是 將 兩 片 合 成 布 料 作 部 分 重 疊, 然 後 利 用 壓 模 加 熱 而 將 布 料 壓 縮 在 34

36 一 起 熱 量 和 壓 力 的 組 合 使 織 物 融 合, 這 種 融 合 消 除 了 對 縫 紉 在 布 料 上 縫 線 之 拉 伸 強 度 的 依 賴, 使 它 強 於 任 何 縫 紉 接 縫 這 個 方 法 去 除 滲 水 的 可 能 機 會 減 少 了 縫 份 斜 布 條 的 使 用 以 及 減 輕 了 重 量 它 節 省 材 料 重 量, 並 使 戶 外 成 衣 功 能 更 強 最 後, 結 構 上 的 改 進 已 在 前 文 中 扼 要 提 及 的, 就 是 系 統 拉 鍊 功 能 性 戶 外 成 衣 的 拉 鍊 通 常 從 底 部 往 上 拉, 而 不 是 一 般 的 從 上 往 下 拉, 這 是 為 了 防 止 濕 氣 滲 入 拉 鍊 中 此 外, 拉 鍊 大 多 以 貼 邊 作 防 護 ( 在 拉 鍊 上 面 貼 條 布, 或 使 用 按 釦 貼 邊 ) Jack Wolfskin 公 司 之 經 營 哲 學 " 居 家 般 舒 適 的 戶 外 (at home, outdoors)" 的 思 維 是 來 自 分 層 的 概 念, 在 其 女 用 登 山 系 列 徒 步 成 衣 的 描 述 中, 將 這 個 解 釋 得 很 好, 它 說 : " 組 合 式 系 統 是 我 們 最 先 的 想 法 多 虧 了 ' 規 則 系 統 拉 鍊 (Regular System Zip)', 讓 我 們 經 典 的 登 山 系 列 徒 步 外 套 之 優 點 也 能 在 冬 季 裡 運 用 各 種 不 同 裡 層 的 夾 克, 因 同 樣 的 系 統 拉 鍊 配 備 而 提 供 了 可 互 相 搭 配 組 接 的 選 擇 " 我 們 的 想 法 是, 每 一 層 都 可 經 由 拉 鏈 與 其 它 外 層 或 裡 層 相 接, 創 造 出 一 組 可 完 全 互 相 連 接 的 服 裝 但 整 體 而 言, 這 個 成 衣 結 構 技 術 的 特 色 和 優 勢, 與 布 料 功 能 性 方 面 的 客 訴 相 較 之 下, 已 是 小 巫 見 大 巫 了 織 物 曾 經 有 一 則 服 裝 貿 易 報 刊 上 刊 登 男 用 正 式 襯 衫 及 襯 衫 布 料 的 廣 告, 廣 告 標 題 是 " 布 料 至 上 ", 這 無 疑 的 在 男 用 正 式 襯 衫 產 業 中 是 正 確 的 為 了 搭 配 一 件 外 套 和 一 條 領 帶 而 穿 著 的 襯 衫, 並 沒 有 多 少 選 擇 性, 除 非 : 選 擇 以 下 三 種 領 型 之 一 : 標 準 無 領 或 釦 結 領 (button down); 使 用 單 開 襟 ( 顯 示 鈕 釦 ) 或 暗 開 襟 ( 隱 藏 鈕 釦 ); 使 用 單 一 袖 口 或 袖 釦 式 袖 口 所 以 是 布 料, 還 有 色 彩 和 款 式, 造 就 了 消 費 者 的 成 衣 但 在 功 能 性 戶 外 成 衣 的 世 界 裡, 是 否 主 要 看 它 的 品 牌 成 衣 及 其 結 構, 或 一 35

37 些 布 料 及 其 組 成 元 件 的 混 合? 因 為 本 文 已 經 指 出, 布 料 本 身 的 組 合 為 : 布 料 的 結 構, 它 是 如 何 機 織 或 針 織 而 成 的 ; 組 成 布 料 的 纖 維 成 分 ; 應 用 於 經 過 機 織 或 針 織 的 布 料, 或 布 料 用 纖 維 的 前 染 整 加 工 North West Texnet 紡 織 網 為 其 本 身 利 基 做 了 一 個 關 於 功 能 性 成 衣 和 布 料 熟 識 度 的 報 告 根 據 其 主 管 Bill Mills 表 示, 功 能 性 成 衣 產 業 在 過 去 四 年 經 歷 了 一 個 階 段 性 的 改 變, 在 光 纖 技 術 帶 動 下, 讓 織 物 紡 紗 機 針 編 織 機 和 織 布 機 的 整 合 得 以 實 現 NWtexnet 提 供 三 個 創 新 纖 維 和 塗 料 的 例 子 : 彈 性 纖 維 增 強 洗 滌 和 耐 熱 性 能 (Lycra 彈 性 纖 維 的 缺 點 是 它 的 耐 久 性 差 ) 德 國 織 布 商 Lauffenmuehle 同 時 使 用 Trevira 的 彈 性 聚 酯 纖 維 Xpand, 以 及 同 是 聚 酯 的 Lycra T400, 來 紡 織 功 能 性 成 衣 的 布 料 直 到 最 近, 它 也 使 用 Dow XLA, 但 該 公 司 日 前 已 宣 布 將 該 纖 維 從 市 場 退 出 採 用 銀 技 術 之 耐 久 而 親 膚 抗 菌 纖 維 的 發 展 ( 銀 離 子 嵌 入 纖 維 中 ) Trevira 生 產 的 Bioactive 聚 酯 纖 維 產 品 中 已 含 這 種 離 子, 還 有 Nilestar 的 尼 龍 纖 維 產 品 Meryl skinlife 這 兩 種 產 品 都 是 增 進 功 能 性 的 加 工 處 理, 但 它 最 後 終 將 因 洗 滌 而 消 失 殆 盡 Burlington 可 將 過 去 互 相 排 斥 的 兩 個 屬 性 結 合 起 來, 成 為 既 抗 污, 又 易 去 污 這 是 經 由 放 置 防 污 劑 於 單 層 織 物 的 一 側, 而 去 污 劑 放 置 於 另 一 側 而 完 成 的 結 果, 當 真 正 可 抗 污 的 織 物 發 生 髒 污 時, 它 也 可 將 髒 污 排 除 而 無 需 乾 洗 所 以, 一 旦 多 特 性 成 為 準 則, 產 品 開 發 將 帶 領 功 能 性 成 衣 到 達 什 麼 境 界? 或 者 可 堂 而 皇 之 借 用 Nwtexnet 紡 織 網 中 所 使 用 的 標 語 :" 我 們 有 符 合 你 們 任 何 要 求 的 任 何 布 料 " Gore-Tex 無 論 那 些 陳 述 有 多 真 實, 本 文 都 將 在 後 面 的 章 節 中 介 紹 新 的 纖 維 和 染 整 加 工, 進 一 步 探 討 功 能 性 成 衣 實 際 重 點 所 在 的 防 風 防 水 保 暖 和 透 氣 上 這 也 就 是 Jack Wolfskin 等 大 公 司 零 售 商 和 膜 織 物 專 家 Gore-Tex 等 所 不 斷 強 調 的 Gore-Tex 實 際 上 是 功 能 性 成 衣 布 料 之 父 Gore-Tex 在 70 年 代 開 發 透 氣 的 防 36

38 水 薄 膜, 這 是 革 命 性 的 發 展 為 了 理 解 Gore-Tex 布 料 為 何 能 完 全 防 水, 需 要 仔 細 觀 察 Gore-Tex 薄 膜 的 微 孔 結 構 膜 孔 大 約 小 於 一 滴 水 的 20,000 倍, 這 意 味 著 沒 有 任 何 外 部 濕 氣 能 穿 透 薄 膜 人 體 在 休 息 時 可 以 釋 放 四 分 之 一 杯 的 水, 重 度 勞 力 後 達 1 公 升, 一 個 世 界 級 的 馬 拉 松 選 手 在 比 賽 時 排 汗 量 近 4 公 升, 這 是 很 大 量 的 汗 水 為 了 防 止 過 熱 造 成 的 不 適 或 潮 濕 導 致 熱 能 流 失, 汗 水 必 須 蒸 發 掉, 才 不 會 被 滯 留 在 衣 服 鞋 子 或 手 套 裡 面 是 什 麼 讓 Gore-Tex 產 品 如 此 透 氣 的 事 實 是,Gore-Tex 薄 膜 上 的 孔 洞 比 水 蒸 氣 分 子 的 700 倍 還 大, 由 於 水 蒸 氣 可 以 很 容 易 地 穿 透 到 膜 外, 所 以 穿 著 者 可 保 持 舒 適 和 乾 爽 顯 然 許 多 像 Jack Wolfskin 與 Texapore 的 企 業, 試 圖 複 製 Gore-Tex 薄 膜 的 成 果, 但 有 誰 成 功 了 嗎? 纖 維 Invista Invista 是 仿 效 Gore-Tex 歷 史 性 創 新 技 術 的 公 司 中 規 模 較 大 的 Invista 是 全 球 聚 合 物 和 纖 維 最 大 的 綜 合 性 生 產 商 之 一, 主 要 應 用 於 尼 龍 彈 性 纖 維 (Lycra) 和 聚 酯 等 Invista 擁 有 一 些 全 球 最 權 威 的 各 產 業 之 品 牌 和 商 標, 包 括 Coolmax Cordura Lycra Polarguard Solarmax Supplex Tactel 及 Thermolite 本 文 已 在 第 五 章 提 及 Coolmax 品 牌, 並 評 論 它 為 The North Face 成 就 了 什 麼 而 Thermolite 的 目 的 是 為 極 端 環 境 的 運 動 與 日 常 活 動 提 供 不 佔 體 積 的 保 暖, 因 此, 它 對 一 般 布 料 專 業 布 料 和 認 證 的 功 能 性 布 料, 具 有 三 種 " 優 勢 ", 依 反 序 排 列, 應 該 是 : 滿 足 活 動 中 最 高 的 功 能 性 要 求, 其 中 最 大 限 度 的 保 暖 和 防 護 是 必 要 的, 如 攀 爬 冰 山 ; 提 供 任 何 冷 天 活 動 和 運 動 的 輕 量 級 保 暖, 如 滑 雪 和 遠 足 ; 提 供 所 有 其 他 冬 天 環 境 中 的 舒 適 和 溫 暖, 無 論 是 在 家 裡 還 是 在 工 作 37

39 如 果 Coolmax 讓 你 保 持 涼 爽 而 Thermolite 讓 你 保 持 溫 暖, 那 麼 Polarguard 應 該 是 讓 你 因 寒 氣 被 阻 絕 而 得 以 保 暖 Invista 的 行 銷 資 料 中 表 示,Polarguard 3D 的 連 續 性 長 纖 絕 緣 體 同 時 具 有 耐 用 性 和 保 暖 性 不 像 短 纖 絕 緣 體,Polarguard 的 3D 絕 緣 體 不 會 消 光 結 塊 或 散 開, 這 有 助 於 消 除 保 暖 中 可 能 產 生 的 薄 點 或 冷 點, 它 在 潮 濕 時 也 有 特 殊 的 保 暖 功 能 Invista 不 斷 推 出 新 的 纖 維 與 利 用 該 纖 維 來 開 發 創 意 的 織 物 Invista 的 重 型 帆 布 織 物, 傳 統 上 是 用 於 成 衣 和 戶 外 用 品 的 耐 用 棉 帆 布, 已 由 Invista 改 造 並 成 為 高 功 能 性 的 Cordura 品 牌 Cordura Duck 布 料 是 棉 和 Invista T420 尼 龍 6,6 短 纖 維 的 混 紡, 是 專 為 特 殊 的 耐 磨 性 和 穿 著 壽 命 而 設 計 的 Invista 之 Cordura 品 牌 的 全 球 品 牌 暨 市 場 行 銷 總 監 Cindy McNaull 解 釋 說 :" 雖 然 大 多 數 帆 布 織 物 是 傳 統 的 100% 棉 帆 布 結 構, 我 們 的 團 隊 挑 戰 了 常 規 " 終 端 用 途 包 括 戶 外 成 衣 狩 獵 工 作 服, 甚 至 旅 行 裝 備 和 諸 如 郵 差 包 和 雨 鞋 等 服 飾 配 件 以 下 為 採 訪 Cindy McNaull 的 報 導 Q: 尼 龍 / 棉 混 紡 有 良 好 的 耐 磨 性, 但 它 穿 起 來 是 否 有 點 僵 硬? Cindy McNaull: 完 全 不 會 因 為 Cordura Duck 布 料 主 要 以 棉 花 和 專 為 棉 混 紡 而 設 計 的 Invista T420 尼 龍 6.6 纖 維, 經 縝 密 混 紡 而 成, 織 物 表 現 出 棉 花 所 有 的 舒 適 性, 並 加 上 尼 龍 的 耐 磨 性 和 韌 性 我 們 已 經 開 發 10.5 盎 司 和 9.5 盎 司 兩 種 重 量 的 Cordura Duck 布 料, 以 滿 足 從 戶 外 成 衣 到 工 作 服 的 廣 泛 消 費 市 場 需 求 Q: 什 麼 戶 外 成 衣 最 適 合 使 用 由 這 些 纖 維 製 成 的 布 料? CM: 預 期 Cordura Duck 布 料 主 要 將 應 用 在 褲 子 工 作 服 和 休 閒 服 市 場, 作 為 替 代 目 前 製 作 卡 其 布 長 褲 的 傳 統 100% 粗 棉 布 Cordura 布 料 的 高 含 棉 量 不 適 合 極 限 戶 外 活 動, 但 非 常 適 於 週 末 遠 足 露 營 等 需 要 穿 著 舒 適 性 和 耐 用 性 服 裝 的 休 閒 活 動 Cordura Duck 布 料 也 適 用 於 " 生 活 時 尚 " 的 手 提 包 背 包 和 服 飾 配 件 的 應 用 而 自 2011 年 1 月 我 們 在 美 國 冬 季 戶 外 零 售 貿 易 展 上 開 始 展 出 後, 許 多 客 戶 甚 至 要 求 棉 蠟 帆 布 的 產 品 Q: 哪 些 知 名 品 牌 的 服 裝 使 用 Cordura Duck? CM: 自 2010 年 11 月 在 歐 洲 和 2011 年 1 月 在 美 國 推 出 後, 我 們 看 到 反 應 熱 烈 的 取 樣 活 動, 而 且 有 幾 個 著 名 的 國 際 品 牌 已 計 劃 在 2012 年 春 夏 季 的 零 售 市 場 中 推 出 產 品 本 文 認 為 這 是 一 個 令 人 振 奮 的 新 發 展, 但 尚 未 在 市 場 中 得 到 證 實 Cocona Invista 解 決 穿 著 者 針 對 熱 寒 濕 和 風 等 一 般 戶 外 危 害 而 需 要 保 護 的 功 能 38

40 性 Cocona 則 是 以 一 個 奇 怪 但 無 疑 是 獨 特 而 創 新 的 方 式, 挑 戰 太 陽 的 紫 外 線 Cocona Inc 是 美 國 科 羅 拉 多 州 一 家 私 人 持 股 的 公 司, 著 重 於 利 用 天 然 資 源 開 發 創 新 技 術 Cocona 是 由 消 費 者 為 應 用 這 種 自 然 快 乾 防 臭 和 抗 紫 外 線 的 織 物 管 理 技 術 所 製 作 的 成 衣 而 選 擇 的 品 牌 被 選 出 的 Cocona 名 稱, 據 該 公 司 解 釋, 它 強 調 的 是 布 料 中 的 活 性 炭 是 來 自 回 收 椰 子 殼 --- 天 然 和 可 再 生 的 資 源 結 合 多 種 特 性 和 優 點 於 體 的 環 保 技 術, Cocona 布 料 同 時 提 供 了 各 種 各 樣 的 產 品 舒 適 性 和 防 護 性 它 是 讓 使 用 於 無 數 終 端 用 途 的 織 物 之 功 能 更 獨 特 和 更 明 確 的 創 新 技 術 Cocona 織 物 可 設 計 為 可 同 時 提 供 紫 外 線 光 與 氣 味 的 防 護, 以 及 加 速 濕 氣 管 理 和 明 顯 的 更 快 的 乾 燥 時 間 Coolvisions 在 成 衣 用 纖 維 產 業 中 有 不 少 令 人 振 奮 的 創 新 技 術, 這 將 影 響 功 性 能 戶 外 成 衣 以 及 更 多 的 一 般 運 動 服 由 於 新 近 纖 維 染 色 技 術 的 提 升, 聚 丙 烯 重 新 被 關 注 本 文 採 訪 Susan McGreal, 全 球 聚 丙 烯 龍 頭 生 產 商 FiberVisions 的 全 球 銷 售 和 行 銷 經 理, 關 於 成 衣 方 面 的 問 題 Q: 你 們 網 站 上 大 力 推 動 的 纖 維 產 品 CoolVision, 在 主 頁 上 至 少 列 出 9 個 特 性 看 來 這 種 纖 維 可 提 供 : 輕 巧 ; 棉 花 般 柔 軟 ; 濕 氣 管 理 ; 保 暖 ; 透 氣 ; 耐 用 ; 防 污 ; 耐 氯 漂 白 劑 ; 免 燙, 易 穿 對 一 種 高 功 能 纖 維 而 言, 它 涵 括 了 許 多 特 點, 你 能 否 詳 細 說 明 呢? Susan McGreal:CoolVisions 可 染 聚 丙 烯 真 是 個 了 不 起 的 產 品, 它 是 真 正 集 所 有 功 能 於 一 身 的 纖 維 其 它 纖 維 只 提 供 單 一 的 功 能,CoolVisions 卻 以 一 個 微 小 的 纖 維 提 供 了 諸 多 的 功 能 39

41 CoolVisions 聚 丙 烯 是 所 有 商 用 纖 維 中 最 輕 的, 每 公 斤 布 料 中 增 加 的 纖 維 量 可 經 由 改 進 的 包 覆 技 術 來 提 高 附 加 價 值 該 纖 維 本 身 十 分 柔 軟, 而 且 由 於 CoolVisions 是 短 纖, 所 以 在 化 學 作 用 下 使 它 可 染, 並 讓 CoolVisions 有 很 棒 的 棉 花 般 的 手 感 CoolVisions 優 於 所 有 其 他 纖 維, 具 有 低 吸 濕 性 及 優 良 的 濕 氣 傳 輸, 提 供 了 業 界 最 快 乾 爽 的 成 衣 CoolVisions 將 皮 膚 上 的 濕 氣 傳 輸 到 表 面, 保 持 穿 著 者 的 乾 爽 和 舒 適 聚 酯 纖 維 的 濕 氣 管 理 設 計 了 " 通 道 " 來 運 送 濕 氣, 而 為 避 免 通 道 堵 塞, 衣 物 洗 滌 不 能 使 用 衣 物 柔 軟 劑 或 乾 衣 劑 但 CoolVisions 並 不 需 要 濕 氣 管 理 的 通 道, 布 料 也 不 受 柔 軟 劑 影 響 CoolVisions 聚 丙 烯 纖 維 比 大 多 數 其 他 纖 維 具 有 更 強 大 的 絕 緣 保 暖 能 量, 在 寒 冷 的 天 氣 裡, 保 暖 能 量 越 大, 你 越 能 感 受 到 布 料 的 溫 暖 CoolVisions 的 耐 久 性 產 品 還 具 有 優 良 的 韌 性 和 耐 磨 損 性, 比 大 多 數 其 他 纖 維 更 耐 穿 此 外, 耐 沾 污 性 是 CoolVisions 可 染 聚 丙 烯 纖 維 的 另 一 個 優 勢 聚 丙 烯 纖 維 本 身 抗 水 性 污 漬, 因 此 可 永 久 抗 污, 無 需 花 費 額 外 的 清 潔 劑 費 用 最 後, 消 費 者 也 很 容 易 維 護 CoolVisions, 因 為 它 可 以 被 漂 白 而 不 會 影 響 色 彩 Cool Visions 還 可 用 低 溫 洗 滌, 而 如 以 繩 索 晾 乾, 它 在 數 分 鐘 內 就 乾 燥 了! Q: 你 也 強 調 CoolVisions 具 可 染 聚 丙 烯 的 優 勢, 可 用 來 對 抗 更 多 的 傳 統 紡 前 染 色 纖 維 究 竟 它 有 什 麼 優 勢, 並 提 供 給 哪 些 功 能 性 戶 外 成 衣 供 應 鏈? SMcG:FiberVisions 製 作 出 第 一 個 成 功 的 分 散 可 染 聚 丙 烯 纖 維, 並 保 留 聚 丙 烯 原 有 的 功 能 特 性, 這 意 味 著 品 牌 能 推 出 更 多 樣 的 包 括 季 節 性 的 時 尚 色 彩, 而 無 需 購 買 大 量 產 品 紡 前 染 色 所 需 特 定 之 色 彩 的 染 料 可 染 胚 布 商 品 造 成 生 產 時 間 和 上 市 速 度 的 顯 著 改 善, 而 與 低 庫 存 量 滯 銷 及 過 時 的 紡 前 染 色 染 料 相 關 的 成 本 都 降 低 了 可 染 性 除 提 供 多 成 分 布 料 的 染 色 性 能 外, 也 提 供 使 用 分 散 染 料 油 墨 於 印 花 中 的 潛 能 CoolVisions 可 染 聚 丙 烯 可 與 其 他 如 棉 花 羊 毛 等 天 然 纖 維, 及 其 他 合 成 材 料 混 紡, 並 染 成 胚 布 因 此, 製 造 商 受 益 於 精 簡 的 生 產 更 快 的 週 期 和 提 高 的 效 率, 而 零 售 商 則 獲 得 更 快 的 上 市 速 度 設 計 的 靈 活 性 和 創 新 商 品 Q: 聚 丙 烯 是 新 的 還 是 捲 土 重 來 的, 為 什 麼 品 牌 廠 家 和 織 布 商 會 對 它 感 興 趣? SMcG: 聚 丙 烯 肯 定 是 捲 土 重 來 的, 室 外 / 運 動 產 業 一 直 都 知 道 PP 的 優 點, 但 它 也 有 其 侷 限 性, 其 中 包 括 : 囿 於 基 本 顏 色 ; 氣 味 上 的 瑕 疵 CoolVisions 非 但 沒 有 這 些 侷 限, 也 不 需 要 任 何 特 殊 紡 紗 針 織 或 織 布 設 備 一 個 製 造 聚 酯 的 工 廠 也 可 以 製 造 CoolVisions CoolVisions 可 使 用 環 錠 紡 紗 機 或 村 田 噴 氣 紡 紗 機 紡 紗, 目 前 還 與 MVS(Murata Vortex Spinning 村 田 風 旋 渦 紡 紗 機 ) 正 在 試 驗 當 中 Q: 是 否 可 以 透 露 有 任 何 特 定 的 品 牌 或 公 司 使 用 CoolVisions 嗎? SMcG:The North Face Terramar 和 Sport Hill 已 進 行 了 零 售 計 劃, 預 計 從 襯 衫 基 層 內 衣 到 外 套 其 應 用 範 圍 是 無 限 寬 廣 的 The North Face 使 用 CoolVisions 的 法 蘭 絨 襯 衫 非 常 成 功 其 戶 外 運 動 部 門 的 高 級 產 品 經 理 Peter Hernandez 表 示 :" 我 們 對 CoolVisions 集 保 暖 濕 氣 管 理 和 耐 用 性 於 一 身 的 輕 量 級 織 物, 留 下 了 深 刻 的 印 象 可 染 聚 丙 烯 讓 我 們 提 40

42 供 具 有 豐 富 色 彩 組 合 的 獨 特 技 術 產 品 我 們 選 擇 的 布 料 融 合 了 棉 織 物 的 舒 適 性 透 氣 性, 以 及 CoolVisions 纖 維 的 技 術 性 優 點 " Q: 你 們 似 乎 是 以 " 純 戶 外 " 為 目 標, 理 由 是 什 麼? SMcG:CoolVisions 有 著 極 大 可 持 續 發 展 的 平 台, 那 就 是 天 然 的 " 純 戶 外 " 環 保 意 識 聚 丙 烯 在 所 有 合 成 材 料 中 具 有 最 好 的 碳 成 分, 而 在 主 要 合 成 纖 維 中, 聚 烯 烴 又 比 其 他 纖 維 樹 脂 更 能 降 低 溫 室 氣 體 排 放 並 降 低 能 源 使 用 聚 烯 烴 纖 維 屬 乾 淨 燃 燒, 與 廢 棄 物 一 起 混 合 焚 化 時 會 產 生 很 高 的 熱 量, 並 在 燃 燒 時 提 供 二 氧 化 碳 排 放 量 的 高 能 量 值 CoolVisions 可 回 收 到 製 造 工 廠, 而 我 們 現 在 正 在 制 定 一 個 回 收 所 有 成 衣 的 協 議 Q: 你 們 今 年 一 月 參 加 猶 他 州 鹽 湖 城 的 Outdoor Retailer 戶 外 零 售 商 貿 易 展, 有 沒 有 從 這 些 行 銷 業 務 中 獲 得 合 作 機 會? SMcG: 我 們 在 展 示 會 上 促 成 了 SCafé 與 CoolVisions 的 合 作 台 灣 的 Singtex 和 FiberVisions 計 劃 聯 手 開 發 一 個 特 殊 的 新 產 品, 就 是 SCafé with CoolVisions 這 兩 種 產 品 的 結 合 將 提 供 了 大 量 的 功 能, 包 括 : 快 乾 防 紫 外 線 濕 氣 管 理 保 暖 耐 沾 污 性 輕 量 和 棉 花 般 的 柔 軟 手 感 此 外, 銀 髮 族 體 味 也 可 以 因 咖 啡 豆 的 香 氣 而 得 到 抑 制 此 外,SCafé 與 CoolVisions 的 結 合 建 立 了 一 個 獨 特 的 可 永 續 發 展 的 產 品, 因 SCafé 是 從 典 型 廢 棄 物 的 咖 啡 渣 製 成 的, 而 CoolVisions 是 所 有 合 成 材 料 中 含 碳 量 最 低 的 還 有 其 他 品 牌 也 紛 紛 找 上 門 來 洽 談 合 作, 因 為 他 們 了 解 CoolVisions 可 染 聚 丙 烯 的 價 值 和 它 所 帶 來 的 效 益 染 整 加 工 Schoeller 瑞 士 的 布 料 染 整 加 工 紡 織 廠 Schoeller Textil AG 已 經 開 發 出 一 種 新 的 成 衣 用 布 料 的 染 整 加 工 技 術, 它 運 用 某 些 礦 物 質 的 熱 反 射 特 性 來 保 持 穿 著 者 的 溫 暖 該 Energear 加 工 技 術 在 織 物 中 納 入 一 個 特 殊 的 鈦 / 礦 物 基 質, 它 會 將 身 體 產 生 的 熱 量 以 遠 紅 外 線 的 形 式 反 射 回 穿 著 者 身 上 這 額 外 的 溫 暖 因 能 促 進 血 液 循 環 並 增 加 血 液 中 的 含 氧 量 而 有 助 於 提 高 舒 適 性 和 功 能 性 Schoeller 聲 稱, 它 同 時 也 意 味 著 在 體 力 活 動 前 花 費 更 短 的 熱 身 時 間 該 Energear 技 術 可 以 與 各 種 性 質 的 Schoeller 布 料 結 合, 如 彈 性 天 氣 防 護 和 濕 氣 管 理 等 方 面 的 布 料, 以 提 供 額 外 的 舒 適 感 而 布 料 的 終 端 使 用 者 包 括 騎 自 行 車 和 登 山 運 動 徒 步 旅 行 和 遠 足 騎 摩 托 車 滑 雪 和 冬 季 運 動 的 服 裝, 以 及 工 作 服 軍 服 以 及 城 市 時 尚 和 街 頭 服 飾 等 Huntsman 美 國 化 學 公 司 Huntsman Corporation, 經 由 染 整 加 工 也 探 索 出 提 高 布 料 功 能 41

43 性 的 方 法 本 文 對 該 品 牌 暨 零 售 行 銷 集 團 在 Huntsman Textile Effects 之 專 業 化 合 成 纖 維 和 羊 毛 部 門 任 職 的 全 球 商 務 發 展 經 理 Dominique Pralon-Wissinger 進 行 採 訪 Q: 首 先, 因 為 很 多 人 知 道 你 們 的 零 售 品 牌 和 布 料, 但 化 學 品 方 面 知 道 得 不 多, 可 否 多 介 紹 一 點 Huntsman 公 司? Dominique Pralon-Wissinger:Huntsman 是 名 列 美 國 Fortune 雜 誌 500 大 的 公 司, 也 是 全 球 特 種 化 學 品 最 大 的 製 造 商 我 們 在 全 球 各 地 有 許 多 據 點, 有 11,000 名 員 工,2009 年 我 們 的 總 收 入 超 過 80 億 美 元 有 五 個 業 務 部 門 : 功 能 性 產 品 先 進 材 料 聚 氨 酯 染 料 和 紡 織 染 化 (Textile Effects) Q: 告 訴 我 更 多 有 關 Huntsman 紡 織 染 化 部 門 DP - W: 紡 織 染 化 是 全 球 紡 織 產 業 的 領 先 創 新 者 我 們 提 供 最 先 進 的 高 品 質 染 料 和 化 學 品, 以 及 為 紡 織 產 業 鏈 中 的 企 業 提 供 製 程 我 們 優 越 的 能 力 與 技 術 著 重 在 研 究 和 開 發 創 新 的 產 品 和 技 術, 並 為 環 境 和 我 們 的 客 戶 提 供 節 約 水 資 源 能 源 和 時 間 的 服 務 我 們 只 使 用 最 好 的 技 術 來 創 造 本 業 範 圍 的 創 新 產 品 製 程 和 高 科 技 效 益, 以 期 達 成 提 高 品 質 謀 求 最 高 功 能 性 優 化 生 產 成 本 及 減 少 廢 棄 物, 從 而 最 大 限 度 地 減 少 環 境 對 紡 織 品 生 產 之 影 響 的 目 標 我 們 的 總 部 設 在 新 加 坡, 隨 著 業 務 在 110 個 國 家 發 展, 我 們 已 就 定 位 為 遍 布 世 界 各 地 的 上 萬 家 客 戶 提 供 迅 速 和 專 業 技 術 的 服 務 Q: 該 部 門 是 如 何 組 成 的? DP - W: 為 利 於 為 我 們 的 客 戶 作 最 好 的 服 務, 基 本 上 我 們 的 組 織 分 成 兩 個 戰 略 商 務 單 位, 各 專 司 不 同 的 市 場 領 域 : 成 衣 與 家 用 紡 織 品, 和 特 種 紡 織 品 第 一 類 顯 而 易 見, 特 種 紡 織 品 則 涵 蓋 材 料 非 常 廣 泛 的 範 圍, 包 括 汽 車 用 紡 織 品 技 術 性 紡 織 品 不 織 布 地 毯 和 數 位 印 刷 等 Q: 可 否 說 說 一 些 主 要 客 戶? DP - W: 紡 織 廠 仍 是 我 們 的 主 要 客 戶, 因 為 他 們 是 那 些 真 正 在 從 事 染 整 的 業 者 在 這 行 業 和 我 們 一 樣 久 的 企 業 很 多, 名 單 很 長, 要 從 中 挑 出 幾 個 是 很 困 難 的 我 不 希 望 因 提 及 它 們 而 顯 得 偏 心 正 如 我 前 面 提 到 的, 我 們 的 服 務 對 象 幾 乎 全 是 遍 布 全 球 的 主 要 工 廠 話 雖 如 此, 顯 然 現 在 許 多 工 廠 只 為 特 定 的 品 牌 和 零 售 商 生 產 商 品, 這 就 是 為 什 麼 我 們 也 與 品 牌 和 零 售 商 有 客 戶 關 係 我 們 的 一 些 知 名 品 牌 客 戶 包 括 Nike Adidas 和 Speedo, 還 有 Wal-Mart Victoria's Secret 和 Decathlon 等 零 售 商 Q: 那 是 相 當 令 人 印 象 深 刻 的 名 單, 吸 引 他 們 的 是 什 麼 呢? DP - W: 這 需 要 很 多 篇 幅 來 細 說 事 實 上, 我 們 的 產 品 和 製 程 幾 乎 為 所 有 的 紡 織 產 業 所 需, 但 明 顯 的 我 們 不 是 唯 一 的 供 應 商, 但 我 們 很 可 能 脫 穎 而 出, 因 為 我 們 擁 有 創 新 產 品 和 我 們 確 實 有 能 力 幫 助 客 戶 解 決 他 們 迫 切 的 功 能 性 需 求 的 聲 譽 當 然 今 天 有 許 多 人 也 樂 於 與 一 個 認 真 看 待 永 續 經 營 並 擁 有 降 低 總 處 理 成 本 之 專 業 知 識 的 公 司 合 作 Q: 那 麼, 在 這 種 情 況 下, 讓 我 們 開 始 談 功 能 性 更 繽 紛 的 色 彩 和 更 高 的 色 牢 度, 因 為 這 是 零 售 商 和 品 牌 一 直 強 調 的 功 能 性 戶 外 成 衣 之 現 代 化 所 不 可 或 缺 的 元 素 42

44 DP - W: 這 是 否 足 以 讓 我 說, 我 們 為 我 們 的 品 牌 High IQ 創 造 了 口 號 " 保 持 永 不 褪 色 的 色 彩 "? 染 料 的 功 能 性 和 它 們 的 牢 度 特 性 的 確 真 的 是 品 牌 關 注 的 重 點 尤 其 是 戶 外 功 能 性 成 衣, 基 本 上 不 僅 要 提 供 所 有 的 深 淺 色 域, 也 要 保 證 它 們 能 持 久 我 可 以 自 豪 的 說, 我 們 絕 對 是 這 個 產 業 的 領 導 者, 因 為 我 們 有 完 整 的 染 料 基 準 產 品, 並 以 其 建 立 色 彩 和 功 能 性 的 產 業 標 準 請 記 住 Terasil WW 和 Eriofast 這 兩 個 商 品 名 字 Q: 那 麼 你 們 還 開 發 了 什 麼, 它 們 又 有 何 功 能? DP - W: 事 實 上 我 們 已 經 開 發 了 人 們 渴 望 的 所 有 商 品 至 於 們 有 何 功 能, 這 可 能 有 點 太 技 術 性 但 我 肯 定 可 以 闡 述 的 是 一 些 加 工 處 理, 以 及 他 們 所 提 供 的 我 認 為 讀 者 可 能 最 感 興 趣 的 部 分 : 色 彩 阻 染 (Colour blocking)--- 多 種 色 彩 的 成 衣 使 用 這 種 技 術 特 別 有 用, 可 防 色 彩 互 相 暈 染 濕 氣 管 理 --- 汗 水 巧 妙 地 分 佈 在 成 衣 上, 所 以 蒸 發 得 較 快, 讓 穿 著 者 感 覺 舒 適, 也 減 少 汗 漬! 持 久 性 色 彩 (Lasting colour)--- 保 持 永 不 褪 色 鮮 亮 如 新 的 色 彩 我 可 以 繼 續 說 下 去, 但 是 概 括 地 說, 我 們 提 供 的 加 工 處 理, 有 防 污 和 易 去 污 抗 皺 / 易 燙, 以 及 新 鮮 度 ( 可 主 動 提 供 或 客 戶 選 訂!), 和 一 些 甚 至 適 於 孩 童 用 的 最 高 級 內 置 紫 外 線 防 護 Q: 我 們 可 否 聚 焦 在 持 久 性 色 彩, 因 為 有 許 多 零 售 商 和 品 牌 以 該 優 點 作 為 銷 售 特 色? DP - W: 如 果 我 們 持 續 談 論 戶 外 功 能 性 運 動 成 衣, 那 麼 談 到 最 廣 泛 被 使 用 的 聚 酯 材 料 是 很 重 要 的 無 論 品 牌 需 要 什 麼, 他 們 的 要 求 可 能 差 異 極 大, 而 我 們 的 產 品 可 具 體 滿 足 其 需 求 例 如, 彈 性 纖 維 的 混 紡 上, 我 們 建 議 Terasil W-EL, 它 提 供 了 最 高 級 的 堅 牢 度, 同 時 保 護 氨 綸 纖 維 對 於 超 細 纖 維 ( 也 日 益 流 行 ) 和 非 常 嚴 苛 的 牢 度 要 求, 我 們 則 有 Terasil WW, 它 提 供 了 色 彩 阻 染 效 益, 解 決 色 彩 游 移 的 問 題 Q: 我 相 信 我 們 使 用 很 多 聚 酰 胺 在 一 般 運 動 服 內 衣 及 泳 裝... DP - W: 在 這 裡 也 一 樣, 我 們 的 產 品 正 是 市 場 所 需 要 的 Eriofast 活 性 染 料 用 於 聚 酰 胺,Erionalela 用 於 色 澤 增 艷 劑, 這 些 染 料 都 是 獨 一 無 二 的, 他 們 提 供 了 空 前 的 色 澤 深 度, 同 時 也 提 供 了 目 前 市 場 可 見 的 前 所 未 有 的 最 高 級 堅 牢 度 作 為 活 性 染 料, 它 們 與 纖 維 連 結 在 一 起, 從 而 防 止 諸 如 雙 色 運 動 上 衣 的 白 色 沾 染 到 紅 色 之 常 見 問 題 Eriofast 的 濕 氣 管 理 運 作 很 傑 出, 它 還 有 減 少 靜 態 " 纏 黏 " 的 附 加 價 值 Q: 聽 起 來 都 很 好 Huntsman 紡 織 染 化 部 門 裡 還 有 什 麼? DP - W: 如 果 你 想 知 道, 我 們 最 近 有 相 當 大 的 突 破, 是 紡 織 印 染 業 界 的 突 飛 猛 進, 它 就 是 命 名 為 Avitera SE 的 革 命 性 新 染 料 系 列 之 前 提 到 我 們 的 永 續 性 創 新 商 品, 相 信 我, 當 我 說 當 一 個 染 色 製 程 可 以 正 確 地 降 低 消 耗 的 水 量 達 50%, 降 低 能 源 近 70%, 處 理 時 間 縮 短 50%, 沒 有 比 這 個 更 好 的 證 明 的 了! 但 是 在 棉 花 染 色 的 主 題 中, 我 也 不 能 不 提 及 我 們 旗 艦 產 品 系 列 的 反 應 染 料 Novacron--- 它 已 歷 經 了 不 斷 的 自 我 創 新, 持 續 在 棉 花 染 色 領 域 冠 蓋 群 雄 此 外, 既 然 你 問 了, 我 必 須 告 訴 你 更 多 有 關 High IQ 的 產 品 High IQ 是 Huntsman 第 一 個 全 面 性 為 紡 織 色 彩 和 染 化 所 作 的 全 球 品 牌 推 廣 計 畫, 旨 在 增 加 消 費 者 和 整 個 紡 織 染 整 加 工 鏈 的 價 值,High IQ 代 表 了 創 新 和 品 質 該 品 牌 推 廣 計 畫 包 括 紡 織 品 染 化, 如 Cool Comfort( 清 涼 舒 適 --- 濕 氣 管 理 ) Lasting Colour( 持 久 性 色 彩 ) Freshness ( 新 鮮 度 --- 主 動 提 供 或 客 戶 選 訂 ) Sun Protection( 防 曬 ) Easy Care( 免 燙 --- 抗 皺 易 燙 ) Active Comfort( 活 性 舒 適 --- 防 潮 ), Sun Protection for Kids and Clean & Dry Comfort( 為 孩 子 防 曬 和 潔 淨 乾 爽 --- 防 污 和 防 潮 ) 大 部 43

45 分 的 效 果 不 言 自 明, 而 且 由 於 這 一 計 畫 是 在 幾 年 前 推 出 的, 它 已 日 益 發 展 茁 壯, 我 們 也 發 現 消 費 者 或 許 願 意 為 此 而 在 零 售 品 牌 成 衣 中 多 花 高 達 25% 的 費 用 總 結 以 上 章 節 對 零 售 商 品 牌 結 構 布 料 纖 維 和 染 整 加 工 的 看 法, 雖 然 它 們 都 很 重 要, 功 能 性 方 面 似 乎 大 部 分 都 集 中 在 纖 維 和 染 整 加 工 中 44

46 第 7 章 功 能 性 戶 外 成 衣 的 零 售 趨 勢 Go Outdoors 與 Blacks 功 能 性 戶 外 成 衣 消 費 市 場 似 乎 有 兩 個 顯 著 的 零 售 路 線 正 在 發 展 第 一 個 是 傳 統 的 多 品 牌 零 售 方 式, 最 著 名 的 兩 個 代 表 品 牌 就 是 在 英 國 市 場 的 Go Outdoors 與 Blacks Leisure 但 雖 然 他 們 採 取 了 相 似 的 方 法, 他 們 的 成 就 卻 截 然 不 同 2011 年 1 月 30 日 Go Outdoors 創 下 1.15 億 英 鎊 的 年 度 銷 售 新 紀 錄, 比 前 一 年 成 長 57%, 這 相 當 於 27 家 連 鎖 店 平 均 每 星 期 為 其 中 間 商 創 造 了 8.2 萬 英 鎊 的 銷 售, 它 們 都 是 相 當 大 的 店 鋪 進 貨 的 品 牌 眾 所 周 知, 包 括 Berghaus The North Face Regatta 和 Craghoppers 2011 年 計 劃 在 英 國 增 加 10 個 商 店, 其 創 始 人 兼 總 經 理 John Graham 向 貿 易 雜 誌 Retail Week 表 示 業 務 範 圍 將 進 一 步 擴 大 :" 我 們 希 望 在 新 的 地 方 銷 售 所 有 的 戶 外 活 動 商 品, 我 們 的 目 標 只 完 成 了 三 分 之 二, 我 們 還 要 從 拓 展 到 滑 翔 傘 和 帆 船 的 領 域 開 始 " 反 觀 Blacks, 它 也 有 相 同 的 進 貨 品 牌, 卻 陷 入 財 務 危 機 該 公 司 在 2011 年 1 月 宣 布, 截 至 2010 年 12 月 30 日 的 半 年 期 銷 售 總 額, 從 前 一 年 的 9,580 萬 英 鎊, 下 降 10.9% 至 8,540 萬 英 鎊 (1.333 億 美 元 ), 反 應 其 組 織 重 整 計 畫 下 商 店 關 閉 的 影 響 然 而, 無 視 零 售 市 場 的 挑 戰, 該 公 司 首 席 執 行 長 Neil Gillis 日 前 表 示 : " 我 們 在 新 的 一 年 財 政 狀 況 將 好 轉, 並 將 致 力 於 繼 續 完 成 轉 型 策 略 的 利 多 " 他 還 在 與 全 部 或 部 分 企 業 的 可 能 買 家 會 談 時 曾 表 示 " 正 在 進 行 重 整, 在 適 當 的 時 候 將 進 一 步 公 告 " 不 幸 的 是, 後 來 宣 布 談 判 破 裂,Gillis 下 台 並 離 開 該 公 司 Jack Wolfskin Jack Wolfskin 採 取 了 不 同 的 零 售 方 式, 使 用 自 己 的 商 標 它 是 一 個 著 名 而 受 尊 重 的 功 能 性 戶 外 成 衣 零 售 品 牌 今 年 2 月 10 日, 它 發 表 關 於 其 2010 年 財 務 業 績 的 新 聞 稿, 標 題 是 這 樣 寫 的 : Jack Wolfskin 第 七 次 連 續 榮 登 兩 位 數 的 成 長 ; 2010 年 成 長 21%, 達 億 歐 元 ; 45

47 加 速 在 歐 洲 和 亞 洲 的 擴 張 計 劃 接 著 是 合 夥 人 兼 執 行 總 裁 Manfred Hell 發 表 的 談 話 :" 我 們 可 以 回 顧 一 下 2010 年 的 傑 出 表 現, 我 們 能 藉 此 建 立 我 們 在 所 有 國 家 的 市 場 地 位 我 們 尤 其 能 在 德 國 鞏 固 我 們 的 市 場 領 導 地 位 Jack Wolfskin 現 在 在 其 他 國 家 的 行 銷 通 絡 的 銷 售 成 長, 甚 至 高 於 我 們 自 己 國 內 的 市 場 這 是 我 們 國 際 化 戰 略 成 功 的 證 明 " Hell 還 作 了 如 下 聲 明 :" 在 2011 年, 我 們 將 繼 續 利 用 我 們 在 德 國 市 場 的 強 大 潛 力, 進 一 步 增 強 我 們 在 歐 洲 核 心 市 場 的 地 位, 並 推 展 我 們 的 亞 洲 業 務 為 了 讓 我 們 能 夠 達 成 目 標, 我 們 不 僅 在 這 些 地 方 建 立 堅 強 的 組 織 團 隊, 我 們 也 計 劃 進 行 必 要 的 投 資 " Jack Wolfskin 是 德 國 的 品 牌, 但 目 前 在 以 下 歐 洲 國 家 零 售 主 要 的 國 家 市 場 是 : 德 國 奧 地 利 瑞 士 荷 比 盧 剛 開 拓, 但 正 在 成 長 的 市 場 包 括 義 大 利 北 部 英 國 法 國 最 新 的 地 區 零 售 業 發 展 包 括 在 英 國 及 法 國 巴 黎 開 設 分 店 先 後 順 序 上, 在 英 國 已 開 張 的 是 位 於 倫 敦 Westfield 購 物 中 心 的 Shepherd's Bush, 然 後 是 Covent Garden 和 Regent Street 關 於 這 部 份,2010 年 11 月 Manfred Hell 表 示 :" 我 們 的 目 標 是 大 幅 擴 增 我 們 在 歐 洲 市 場 的 領 導 地 位 在 未 來 五 年 裡, 將 看 到 我 們 在 英 國 法 國 和 義 大 利 的 跳 躍 式 成 長, 尤 其 特 別 的 是, 將 繼 續 擴 大 我 們 目 前 在 東 歐 市 場 的 地 位 " 除 了 德 國 和 法 國, 英 國 是 最 重 要 的 歐 洲 戶 外 商 品 市 場 之 一 除 了 倫 敦 的 三 個 品 牌 專 賣 店, 又 在 Lake District 的 Grasmere 另 再 增 設 據 點 Jack Wolfskin 的 產 品 在 英 國 大 約 100 個 不 同 的 戶 外 專 業 零 售 商 處 銷 售 面 積 400 平 方 米 的 兩 個 樓 層,Jack Wolfskin 在 Regent Street 的 商 店 提 供 了 服 裝 鞋 子 和 裝 備 等 三 種 產 品 領 域 的 商 品 作 為 倫 敦 的 展 示 中 心, 它 將 大 於 未 來 Jack Wolfskin 可 能 在 英 國 開 設 的 其 他 店 面, 並 能 夠 為 未 來 的 加 盟 商 店 示 範 商 品 如 何 分 類 和 展 示 本 文 採 訪 了 Jack Wolfskin 倫 敦 旗 艦 店 Covent Garden 目 前 的 店 經 理 Stephen Bryant 46

48 Q: 你 為 Jack Wolfskin 工 作 多 久 了, 還 有, 你 作 過 什 麼 工 作? Stephen Bryant: 我 是 一 個 相 當 新 的 僱 員, 和 Jack Wolfskin 在 英 國 的 開 張 同 步 我 2010 年 7 月 加 入 了 公 司, 我 其 實 是 他 們 的 第 一 個 零 售 員 工, 而 且 協 助 所 有 三 個 英 國 商 店 的 開 張 Q: 那 麼, 如 果 有 的 話, 你 之 前 從 事 的 背 景 是 功 能 性 戶 外 成 衣 嗎? SB: 並 不 盡 然, 我 曾 在 英 國 零 售 商 JD Sports 旗 下 的 First Sport 作 運 動 成 衣 的 零 售 Q: 據 我 們 了 解, 並 根 據 公 司 最 近 關 於 2010 年 銷 售 數 字 的 新 聞 稿,Jack Wolfskin 是 歐 洲 最 大 的 品 牌 及 零 售 商? SB: 是 的, 我 們 相 信 我 們 是 歐 洲 戶 外 成 衣 及 裝 備 市 場 的 主 要 廠 商, 也 是 德 國 運 動 零 售 業 最 大 的 特 許 經 營 商 有 近 4,000 名 專 業 批 發 商 和 加 盟 店 橫 跨 整 個 歐 洲, 在 十 個 國 家 有 超 過 250 家 零 售 店, 另 外 在 中 國 還 有 150 多 家 門 市 店, 在 韓 國 則 有 12 家 Q: 在 執 行 公 司 的 政 策 / 目 標 中, 似 乎 是 為 了 滿 足 廣 告 詞 " 居 家 般 舒 適 的 戶 外 (at home, outdoors)", 而 集 中 在 三 個 等 級 的 分 層 系 統, 你 能 解 釋 一 下 這 個 概 念 或 功 能 嗎? SB: 我 們 不 是 唯 一 有 層 次 感 的, 事 實 上 好 的 功 能 性 外 套 都 是 由 外 層 中 間 層 ( 通 常 是 刷 毛 布 料 ) 和 緊 貼 身 體 的 基 礎 層 所 組 成 讓 Jack Wolfskin 品 牌 提 供 卓 越 功 能 性 的 是 系 統 拉 鍊, 它 可 將 兩 件 夾 克 連 結 在 一 起, 讓 更 多 溫 暖 保 持 在 衣 內 和 將 寒 冷 排 除 在 衣 外 Q: 當 顧 客 進 入 Jack Wolfskin 在 Covent Garden 的 商 店, 他 們 的 見 識 如 何 呢? SB: Covent Garden 的 顧 客 比 其 他 兩 個 倫 敦 店 的 顧 客 在 技 術 上 更 精 明, 這 是 因 為 在 Covent Garden 有 一 群 戶 外 專 家, 包 括 Snow & Rock The North Face 和 Kathmandu 因 此, 我 們 有 準 備 要 徒 步 旅 行 遠 征 的 " 專 業 人 士 " 級 的 顧 客, 光 顧 了 成 套 的 裝 備, 並 帶 動 " 業 餘 " 級 的 顧 客 跟 進 Q: 那 麼, 專 業 和 業 餘 的 客 戶 需 要 從 Jack Wolfskin 人 員 處 諮 詢 基 礎 知 識 嗎? SB: 他 們 需 要 先 了 解 防 水, 其 次 是 濕 氣 管 理 Q: 你 如 何 解 釋 商 品 優 點, 以 Texapore 夾 克 為 例? SB: 奇 怪 的 是, 我 們 往 往 會 從 我 們 最 有 名 的 競 爭 對 手 ---Gore-Tex 開 始 談 論, 每 個 人 都 知 道 這 個 品 牌, 所 以 解 釋 Texapore 差 異 性 最 好 的 方 式, 就 是 借 助 與 Gore-Tex 的 比 較 我 們 說 的 東 西, 例 如 像 是 :Texapore Hyproof 代 表 終 極 防 水, 因 此 具 有 天 候 防 護 中 最 高 程 度 的 可 靠 性, 特 別 是 在 長 期 使 用 時 另 一 方 面,Texapore O3 具 高 度 防 水 令 人 難 以 置 信 的 透 氣 性, 而 且 完 全 防 風 Texapore O3 雖 有 與 Texapore O2 相 同 的 防 水 性 能, 但 它 更 透 氣, 甚 至 達 到 30,000 克 / 平 方 米 / 24 小 時 的 濕 氣 滲 透 率 氣 孔 張 開 的 催 化 劑 層 確 保 濕 氣 積 極 加 快 從 內 而 外 的 傳 輸 接 著 我 們 再 指 出 這 種 材 料 在 我 們 最 有 名 的 競 爭 對 手 商 品 中 的 優 點 Q: 你 能 否 把 整 個 產 品 系 列 全 都 陳 列 在 商 店 裡? 而 不 是 透 過 400 頁 的 目 錄? SB: 沒 有 商 店 陳 列 所 有 的 產 品 系 列 Jack Wolfskin 店 經 理 的 任 務 是, 他 們 可 把 自 己 當 作 是 第 三 方 的 客 戶, 自 由 選 購 他 們 想 要 的 款 式 這 種 方 式 會 集 思 廣 益, 因 為 你 不 能 將 滯 銷 商 品 送 回 倉 庫, 你 買 了 它 們, 你 就 必 須 將 它 們 銷 售 出 去 47

49 Q: 成 衣 銷 售 和 裝 備 銷 售 之 間 有 關 係, 還 是 只 是 機 會 問 題? SB: 機 會 相 當 多, 但 你 給 我 看 的 表, 和 你 所 說 的 包 括 在 第 3 章 裡 的 資 料 是 合 理 的, 我 個 人 認 為 兩 者 該 視 為 一 個 整 體 的 產 業 我 們 是 被 曲 解 成 較 偏 向 成 衣 企 業 的 Q: 但 如 果 我 是 你 的 特 許 經 銷 商, 請 教 關 於 可 能 的 銷 售, 如 何 知 道 要 採 購 多 少 庫 存 以 及 多 少 數 量? SB: 如 果 你 是 一 個 加 盟 商, 將 從 總 公 司 獲 得 樣 式 庫 存 和 數 量 比 例 的 建 議 和 支 持 但 你 不 會 從 管 理 中 心 得 到 指 導 Q: 在 這 家 商 店 你 有 任 何 其 他 品 牌 嗎? SB: 我 沒 有 其 他 廠 家 加 工 整 理 的 成 衣, 但 我 的 確 還 有 其 他 的 專 利 材 料 Q: 你 只 有 一 個 知 名 品 牌 在 目 錄 中, 它 是 頁 中 的 Polartec 刷 毛 衣 是 否 所 有 諸 如 Nanuk 的 其 他 " 品 牌 " 都 是 自 家 的 品 牌? SB:Nanuk 和 Polartec 一 樣, 都 是 Jack Wolfskin 的 品 牌, 我 們 目 錄 裡 還 有 一 件 Gore-Tex 外 套, 以 及 鞋 襪 類 中 的 鞋 底 專 家 Vibram( 義 大 利 品 牌 ) 如 果 專 業 產 品 有 優 秀 的 品 質, 我 們 也 會 納 入 產 品 目 錄 中 Q: 最 後, 你 對 英 國 消 費 者 有 什 麼 看 法? SB: 我 的 信 念 是, 英 國 消 費 者 是 傳 統 的, 他 們 仍 然 偏 好 Gore-Tex 和 The North Face, 但 我 們 已 開 始 透 過 提 供 替 代 性 商 品 和 先 進 技 術 的 產 品, 重 新 教 育 他 們 48

50 第 8 章 總 結 功 能 性 戶 外 成 衣 之 零 售 商 與 品 牌 那 麼, 這 個 艱 苦 跋 涉 過 野 外 天 氣 的 功 能 性 戶 外 成 衣 之 終 點, 究 竟 是 落 腳 在 北 極 的 極 限 運 動 或 是 在 公 園 蹓 狗 的 愜 意 休 閒 活 動? 回 歸 到 消 費 者 的 經 營 與 供 應 鏈 中 的 運 作, 似 最 容 易 得 出 結 論 無 論 是 零 售 商 的 品 牌 或 批 發 供 應 商 的 品 牌, 消 費 者 似 乎 都 是 忠 於 品 牌 的 品 牌 商 試 圖 將 服 裝 與 全 套 裝 備 互 相 結 合, 以 強 化 消 費 者 的 忠 誠 度, 方 法 包 括 分 層 系 統 雙 向 拉 鍊, 和 熔 接 接 縫 等 所 有 的 布 料 和 纖 維 公 司 都 列 出 他 們 的 特 點 和 優 勢, 來 對 抗 範 圍 狹 窄 而 普 通 的 特 性, 以 功 能 性 對 抗 熱 冷 濕 和 風 然 後 他 們 都 作 出 非 常 類 似 的 產 品 宣 言, 指 出 他 們 的 纖 維 或 織 物 的 優 點, 以 及 透 氣 性 柔 軟 性 色 牢 度 與 抗 污 性 等 等 附 加 功 能 染 整 加 工 廠 商 如 Huntsman 並 未 嘗 試 與 終 端 消 費 者 接 軌 他 們 的 作 法 不 像 Intel 般, 直 接 向 用 戶 廣 告 他 們 的 電 腦 為 " Intel 就 在 裡 面 (Intel inside)" 但 他 們 採 用 間 接 的 路 線, 如 同 纖 維 公 司 的 作 法 般, 取 得 品 牌 以 作 為 銷 售 到 工 廠 或 纖 維 公 司 的 識 別 證 整 體 而 言, 似 乎 在 可 預 見 的 將 來, 大 量 誇 大 其 辭 的 戶 外 成 衣 之 功 能 性 主 題 將 持 續 不 斷 問 世 49