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5 卷首语 Editorial 最好的未来 王丽佳 岁末年初 每个人都会做两件事 一是总结过去 二是展望未来 为什么要总结过去 因为过去的实 践中蕴含着许多或成功或失败的经验和教训 有了对这些经验和教训的分析 能够帮助我们更好地面对未 来 为什么要展望未来 因为一个明确的目标是激励我们不断前行的原动力 在目标的指引下 所有的人 都会朝着同一个方向努力 最终实现个人和企业共同的梦想 那么 对于传化 她的过去和未来又是怎样的呢 首先让我们来看一组数据 5年前 2005年 传化集团营业收入57亿元 利润4.1亿元 5年后 2010 年 传化集团营业收入140多亿 利润9亿多 5年时间 无论是营业收入还是利润 均实现了近3倍的增 长 需要指出的是 这个增长是在企业经受住金融危机洗礼的背景下取得的 可谓来之不易 同时 过去 的五年 按照 定战略 搭平台 建机制 夯基础 的思路 传化还进行了艰苦而富有成效的探索 正如 徐冠巨董事长所总结的 我们用5年时间的努力为传化人再干一个20年奠定了扎实的基础 这个基础 包括化工 物流 农业 科技城 投资五大事业平台的形成 也包括组织 资本 管理 文化 机制等支 持多元化发展的要素的实践和完善 如今 站在十二五的门槛上 全体员工又看到了传化未来五年发展的蓝图 蓝图中有实现500亿的经 济目标 有各大事业平台的发展目标 也有建设创新型企业和成为中国企业追求社会价值与商业价值并举 发展的卓越典范的愿景追求 无疑 这些都是令人鼓舞和振奋的信息 尤其对于每一个传化人来说 这份 蓝图不仅是企业的梦想 更是大家的梦想 但是 仅仅有梦想是远远不够的 梦想能否变为现实 需要身处其中的每一个人的努力付出 梦想能 否变为现实 更是考验传化这支团队能力行不行的试金石 记得4年前 在2007年的工作动员会上 徐冠巨曾经提出 万事俱备 只欠东风 这里的 东风 指的是员工能力 在2008年的新春干部大会上 徐冠巨又进一步把能力建设明确为 专业化和职业化 的 建设 现在 在面对未来的美好愿景时 全体传化人仍然需要问一问自己 我们每个人有没有能力成就这 样的事业 要成就这样的事业 需要什么样的能力 离真正的 专业化和职业化 究竟还有多少的差 距 又该从哪些方向去提升和完善自己的能力 同时 这些反省又绝不是一时一刻的应景感怀 而是需要 传化人在今后的工作中保持时刻的警醒和审视 始终怀有危机感和紧迫感 因为只有这样 才能使我们更 快地成长 才能为个人和企业共同创造一个最好的未来 3

6 P8 P14 职工代表大会召开 新花正怒放 传化集团第五届第一次职工代表大会隆重召开 大会民主选举 新春将至 年宵花迎来旺销时节 2011年 传化花园中心年宵花 产生了新一届工会委员会 并签订了新一轮的 集体劳动合 市再发力 不仅为消费者准备了品种繁多的花界当家 名角 同 和 工资集体协商协议 更是精心推出了专业化配送服务 CONTENTS 目录 卷首语 P3 最好的未来/王丽佳 月志 P6 传化十二五战略规划制定 创新成未来五年关键词/曹伟 封面报道 P14 新花正怒放 传化新品年宵花闪耀花界/曹伟 选择传化 我有理由/郭骐 李娜整理 由年宵花市场一窥我国花卉业/张翼 传化花卉热销的背后/王丽佳 产经视点 P28 量化宽松 时代的国际贸易之道/许坚刚 P30 绿海战略 聚宝盆效应 渐显 /赵世英 P32 两业联动恰是其时/裴磊 P34 传化农业园区跻身 国家队 三大创新铸就农业产业领跑者/童方磊 4

7 2011年第1期 总第225期 传化集团 文化品牌发展部主办 P40 总 编 王丹阳 主 编 王丽佳 编 辑 曹 伟 张 翼 郭 骐 李 娜 新时代 新师徒 现在的师徒已经颠覆了传统的观念 是一种新型的师徒 大家因 为相同的事业和职业使命 价值观 相同的工作任务而形成一个 美术编辑 黄惠琳 共同体 师父的经验 徒弟的创新在工作的推进中相得益彰 摄 影 王 禹 徐建飞 通讯员 许坚刚 杨 筱 陆淑娴 章燕萍 王 炜 裴 磊 刘明年 郑培豪 戴玲隽 叶 姣 客户与市场 P36 凤凰山下 一方 飞/许坚刚 今日传化 评审团 P38 从内部管理看市场/代正忠 平改云 张 梁 曹碧磊 童 明 曹振山 王宁儿 谢志勇 陆建萍 家在传化 P40 新时代 新师徒 宽严之间/李帅 刘冀 琢磨成器/许坚刚 徒弟 艺术品/郭翔 望闻问切 巧带徒/李智 P44 来春会更好/严渭炜 P45 今年过年 你为爸妈做什么 /杨筱 王军红等 P50 彩虹部落 2011 精灵心语/蔡佳涵 陈艺超等 传化集团有限公司 今日传化 编辑部 地址 浙江萧山经济技术开发区传化集团 邮编 新闻热线 传真 专栏 http: // P54 什么是战略 /赵军 P57 动车上的故事/乐一 P58 居草舍 三 /陆亚芳 2011年1月21日编印 内部资料 免费赠阅 如发现有印刷质量问题 请送 寄回 编辑部调换 5

8 月志 Monthly 栏目编辑 郭 骐 传化十二五战略规划制定 创新成未来五年关键词 月4日 传化2011年工作动员大会召 1 接着 应天根又做了 传化集团2011 开 大会总结了 十一五 期间 年工作纲要 解读 纲要 指出 2011 特别是2010年度的各项工作 并对 年是传化集团 十二五 战略发展的开局 董事长徐冠巨在会上做重要讲话 徐 十二五 战略规划及2011年工作纲要进 之年 也是集团全面推动创新型企业建设 冠巨提到 过去的五年 我们按照 定战 行了详细解读 大会传递出一个明确的信 的关键之年 这一年 集团工作的指导 略 搭平台 建机制 夯基础 的思路进 息 创新 是未来五年发展的关键词 思想是 以传化文化为统领 紧紧围绕 行了艰苦而富有成效的探索 如今 作为 建设创新型企业是我们的目标 天根号召大家要把握机遇 攻坚克难 为 全面实现2011年各项目标任务而努力 十二五 战略 深入推进战略运行管 多元化的大集团 传化已经形成了五大具 首先 集团总裁应天根向大会做了 理 不断优化经营策略 加大资源整合与 有良好战略基础的平台 为成功实现多元 十二五 战略规划的汇报 汇报指出 要素突破 推进管理创新 营销创新和技 化夯实了基础 支持多元化发展的要素开 未来五年 传化将以实业发展为根本 以 术创新 强化激励机制运行和五大事业平 始基本形成 同时 保障组织有序运行的 创造员工 客户 合作伙伴与投资人共赢 台的组织建设 全面提升传化文化与品牌 运行体系也已经基本形成 为己任 以创新推动发展 不断提升各业 的影响力 抓重点 攻难点 齐心协力 最后 基于传化战略发展的要求 务的竞争力和行业影响力 成为中国企业 推动传化事业阔步迈向 十二五 发展征 徐冠巨还就2011年的工作从八个方面提出 追求社会价值与商业价值并举发展的卓越 程 在 纲要 中 应天根还对2011年集 了要求 分别为 要高度重视文化和品牌 典范 团总体工作进行了详细地部署 最后 应 建设 文化品牌建设要从超越战略的高度 来加以重视 要严格遵循 决策以战略为 导向 管理以财务为中心 的思想 要高 度重视能力建设和组织队伍建设 要把能 力建设作为核心战略任务来抓 要严格规 范投资决策程序 提高投资决策的科学化 水平 要切实把创新型企业建设作为实现 战略目标的重要手段来加以重视 要构建 保障集团健康发展的大安全系统 要把传 化25周年活动作为一个载体 认真总结过 去 深刻理解传化的本质和内涵 并谋划 好未来 要致力于推进和谐企业建设 尤 其要大力支持党群组织开展各项工作 集团董事会成员 集团管委会成员 各级组织主要管理者 党群系统负责人等 约150人参加大会 会上 集团还分别与各 职能部门 各产业及其企业签订了绩效目 标责任书与安全责任书 曹伟 签订责任书 图/徐建飞 6

9 月志 Monthly 图片新闻 徐冠巨董事长荣膺 2010风云浙商 徐冠巨 左 接受白岩松采访 图/徐建飞 1月12日晚 备受 各界关注的2010年度风 云浙商颁奖典礼在杭举 行 传化集团董事长徐 冠巨荣膺 2010风云浙 商 荣誉 评委会对徐 冠巨给予了高度评价 称其为一位创新者 实 践者 创造者 在获奖感言中 徐 冠巨说 浙商风云的 背后有着千千万万的员 工在付出着 员工的智 慧 员工的热情 员工 的创造成就了浙商的梦 想 所以 在企业得到 发展以后一定要记住员 工 没有员工就没有企 业 徐建飞 全体获奖浙商 图/徐建飞 7

10 月志 Monthly 传化集团第五届第一次职工代表大会召开 产生新一届工会委员会 三十佳 职工技能创新活动同时举行表彰 1月14日下午 传化集团第五届第一次 职工 会员 代表大会在集团五楼会议室隆 重召开 会议通过无记名投票的方式 选举 产生了由许旺泉 王振平 陈亚君等13名同 志组成的新一届集团工会领导班子及由孔凡 鹰 金波 蔡牡娟3名同志组成的工会经费 审查委员会 会上 以全体代表直接选举工 会主席的方法选举许旺泉为工会主席 来自 集团各公司各条战线的203名职工代表参加 了大会 应邀出席会议的还有集团领导应天 根 陈捷 赵益明 余琴 杨柏樟以及集团 党群组织的相关负责人 在职工代表大会正式召开之前 作 为全年企业文化活动的重要组成部分的 三十佳 职工技能创新活动进行了表 彰 方胜远等十佳技能比武标兵 关于桥 南一车间氨气处理 进口移动浇灌机国产 化改造等十佳合理化建议 瞿少敏与王小 君 刘冀与李帅等十佳师带徒榜样受到了 会议的隆重表彰 表彰结束后 职工代表大会正式拉 开帷幕 集团总裁应天根代表集团经营组 织作了 传化集团2011年工作纲要 的解 读 应天根指出 传化正处于转型升级 时期 各大产业都在全面推进中 传化 十二五 的蓝图能否实现 关键要依靠 全体员工的努力 所以员工学习 工作 8 表彰 三十佳 职工技能创新活动 图/徐建飞

11 月志 签订 集体劳动合同 和 工资集体协商协议 图/徐建飞 Monthly 大会现场 图/徐建飞 生活的环境改善将是集团未来的重要工作 希望大家在自己的 岗位上积极出谋划策 共同来实现集团十二五的战略目标 接着 许旺泉代表集团上届工会委员会向大会作了 提高 员工主体地位 促进企业和谐健康发展 的工作报告 随后 大会通过无记名投票的方式 产生了由许旺泉 王 振平 陈亚君等13名同志组成的新一届集团工会领导班子及由 孔凡鹰 金波 蔡牡娟3名同志组成的工会经费审查委员会 其中 许旺泉再次当选为工会主席 新当选的工会副主席王振平代表集团新一届工会委员会讲 话 她指出 新一届工会将经常性深入职工群众 注重调查研 究 倾听职工群众意见 呼声 切实维护好职工群众的合法权 益 有的放矢地开展工作 使工会真正成为贴近职工 受到会 民主选举 图/徐建飞 员信赖的组织 会议还签订了新一轮的 集体劳动合同 和 工资集体协 商协议 浙江省总工会企业工会联合会秘书长曹颂华 萧山区总工 会副主席蒋大法 宁围镇党委副书记李明及宁围镇工会副主席 孔林森等领导莅临会场指导 曹颂华在讲话中高度评价了传化 的工会工作 并引用他在1996年第一次来传化时听到徐冠巨董 事长说 传化有今天就是靠我们广大职工 我爱护职工就像爱 护我的眼睛一样 指出传化能够走到今天 成为全国的典 范 关键是依靠了广大职工的努力 同时 曹颂华也向与会代 表提出了两点希望 一是希望大家坚持 一个中心 两个基本 点 一个中心指的是传化的 十二五 规划 两个基本点指 的是要关注企业在想什么和职工群众在想什么 二是希望大家 新一届工会委员会部分成员合影 图/徐建飞 要珍惜岗位 热心助人 从而使人格得到升华 徐建飞 9

12 月志 Monthly 浙江省农业高科技示范园区喜升国家 级农业科技园 近日 浙江省农业高科技示范园区经科 技部批准 正式晋升为国家级农业科技园 成为杭州地区首个国家级农业园区 传化大 地公司总裁朱肖祥表示 荣升为国家级农业 科技园区后 园区将进一步以绿色生产 低 碳经济为基本要求 以发展现代农业 实现 可持续发展为根本目标 着眼做强 总部农 业 强队农业 精品农业 休闲农业 服务 农业 等 五大农业 努力将园区建设成 图/金尚 为农业科技创新创业示范平台 农业产业转 型升级标杆区域 朱福良 传化物流成都基地签约中石油 近日 传化物流成都基地与中石油四川销售分公司的加油站建设投 资合作签约仪式在中石油四川销售分公司会议厅举行 传化物流产业副总 裁 成都基地总经理谢萍与中石油四川销售分公司副总经理许强代表双方 传化集团信息化管理模式获国家企业 正式签订合作协议 加油站项目的正式签约 是平台 价值链经营 和服 管理创新二等奖 务创新的有益实践 有助于完善平台系统的服务功能 促进增值服务开 发 也将为产业战略发展提供科学的经验借鉴 金尚 日前 传化集团提交的 多元化集团 公司提升核心竞争力的信息化管理 被评 为第十七届全国企业管理现代化创新成果 传化标准化及知识产权工作硕果累累 2010年 传化知识产权工作硕果累累 以传化股份为例 其授权专利总 量已达13件之多 同时 基于其多年来在技术创新及知识产权管理和运用方 面的工作 传化股份首次被评为 杭州市专利试点企业 除此之外 作为 全国染料标准化技术委员会印染助剂分技术委员会秘书处单位 截至2010年 底 传化股份已主导制定并发布国家标准6项 行业标准1项 未来 传化股 份将紧紧围绕资源节约 节能减排 环境友好 生态安全等行业焦点问题 抓紧修订本行业的关键技术标准 推进纺织染整助剂标准化体系的建设和完 善工作 促进行业标准化水平的整体提高 赵婷 临江项目首个功能区块建设完成 近日 临江项目一期首个功能区块建设完成 作为2010 年传化股份再融资募集资金项目中的重头戏 临江项目从建 设之初就备受各方关注 据相关负责人介绍 一期建成后 将具备年产11.5万吨化纤油剂的产能 投入使用后 生产效 率将得到极大提升 传化化纤油剂供不应求的现状也有望得 到缓解 许坚刚 临江项目一期罐区 图/徐建飞 10 二等奖 这是传化集团继获得财务战略管 理创新模式二等奖 传化公路港物流模式 一等奖之后又一次荣获的国家级企业管理 创新成果奖 当前 传化集团正处于战略 转型 升级发展的关键阶段 科学全面的 信息化管理创新极大地促进了传化集团核 心竞争力的不断提升 强有力地支撑了集 团战略管控以及非相关多元化事业的健康 快速发展 潘旭忠

13 月志 图/王禹 传化集团与农行浙江分行共同召开银企合作恳谈会 Monthly 图/裴磊 苏州市委工作会议代表团视察苏州基地 1月12日 传化集团与中国农业银行浙江省分行共同召开的 近日 苏州市委书记蒋宏坤 市长阎立率参加市委工作 银企合作恳谈会在浙江西子国宾馆隆重召开 会上 徐冠巨首 会议的市四套班子 各县市区及市各职能部门200余名领导到 先对省分行给予传化的大力支持表示感谢 并介绍了传化集团 传化物流苏州基地视察 2010年年底 苏州基地营业额累积突 在过去一年所取得的成绩 中国农业银行浙江省分行行长赵忠 破5亿 12月单月营业额突破一亿 圆满完成年度目标 并创 世听后表示 传化集团所提出并正在付诸行动的 创建一个模 下新建基地开业当年营业额的新纪录 视察期间 省委常委 式 搭建一个平台 引导一个产业 影响一个时代 的理念令 苏州市委书记蒋宏坤两次竖起大拇指称赞苏州基地 做得很优 人钦佩 省分行还将继续与传化集团携手 共创美好的未来 秀 是苏州企业的好典型 裔玉洁 戴玲隽 (王禹) 徐观宝副董事长一行走访景宁帮扶村 近日 集团副董事长徐观宝 党委副书记许旺泉走访景宁 县的帮扶结对村张后山村 并送去5万元帮扶款 传化集团与 张后山村结对帮扶的第一年就曾送去5万元帮扶款 帮助村里 建设了水泥石阶路 从此结束了村民出村难的问题 徐观宝表 示 传化集团是一家有社会责任感的企业 它能够有现在的成 绩离不开党和政府的支持 企业发展了更要回报社会 对张后 山村的帮扶工作 不仅仅是省委 省政府交给的任务 也是企 业社会责任感的体现 徐建飞 徐观宝 右二 许旺泉为张后山村送去帮扶款 图/徐建飞 成都基地成为四川省政府开年首次工作会议明星 近日 四川省开年首次政府办公会议 建设西部物流中心 实 现四川又好又快发展 电视电话会议在省政府大礼堂召开 传化物流成 都基地作为全市唯一一家物流企业和全川唯一平台企业获邀作创新典型 发言 省委副书记 省长蒋巨峰在讲话中更是四次点名以传化物流为案 例分析现代物流发展趋势 作为十二五开局之年的第一个重大会议 省 政府就物流产业发展召开全省会议 标志着四川将继续快马策鞭 大力 推进西部物流中心建设 也为传化物流建设西部公路港物流枢纽的发展 参会代表莅临成都基地参观考察 图/郑培豪 战略带来新的发展机遇 郑培豪 11

14 月志 Monthly 传化股份向浙江理工大学学生颁发传化奖 学金 近日 浙江理工大学材料与纺织学院传化奖学 金颁奖典礼隆重召开 传化奖学金设立于2009年 每年对10位染整 材料 造纸等专业品学兼优的大 三 大四学生每人3000元的奖励 浙江理工大学与 传化有20余年的合作关系 双方一直在优势互补 共同发展的基础上不断加强校企科技研发和人才培 养方面的合作 近年来 传化股份一直积极投身 社会公益事业 此次以颁发传化奖学金的形式回馈 案例大赛现场 图/张翼 社会 体现了浓厚的社会公益心和强烈的社会责任 感 高湛 传化第三期骨干培训班迎来期中检阅 近日 传化集团第三期骨干班第一阶段的学习结束 并迎 来 期中检阅 自9月开班以来 传化骨干班已经进行了4次集 中学习 期中检阅中 骨干班成员开展了以传化内部实际遇到的 管理问题为研究课题的案例大赛 传化股份副总裁俞顺红在案例 大赛点评中表示 以这种团队研究课题的形式开展学习非常有必 要 希望青年骨干切实成为传化 十二五 规划的中坚力量 卜晶 王夏 传化化工再获两项全国性奖项 最近 中国质量评价协会的评比结果显示 传化化工再次获得两个科技创新奖 其中 传化华 洋的硫磺酸型荧光增白剂获得科技创新产品奖 传 化股份的聚烯烃型抗飞溅涤纶成品油剂获得科技创 新成果奖 这是2010年传化化工继获得中国石油与 传化股份列入杭州市第一批创新型示范企业 近日 传化股份被认定为杭州市第一批创新型示范企业之 一 这是对传化股份全面提升自主创新能力 为建设创新型城 化工联合会科技奖2项 中国纺织工业协会科技奖1 项 中国印染工业协会推荐产品奖1项之后获得的 第5项 第6项全国性奖项 蔡继权 市和科技强市做出贡献的肯定 蔡继权 传化日用品举行2011年经销商恳谈会 近日 传化日用品公司举行了一年一度的经销商恳 谈会 恳谈会以 夯实基础 厚积薄发 为主题 大会 回顾了日用品公司2010年取得的不凡成绩 评选出2010 年度的优秀经销商 并举行了隆重的颁奖仪式 来自浙 江 江苏 安徽 江西 福建等全国各地近200家合作 伙伴出席本次客户恳谈会 传化集团总裁应天根在大会 上致辞 肯定了其对集团发展所做出的突出贡献 并指 出 未来日用品公司要以聚焦和差异化为竞争策略 通 过营销创新和技术进步 打造成华东区域最具特色和竞 争力的领先品牌 并逐步向全国拓展 李娜 图/徐建飞 12

15 月 志 Monthly 高 层 声 音 传 化 的 企 业 文 化 建 设 不 是 一 潭 死 水, 而 是 一 江 源 头 活 水, 富 有 创 新 和 创 业 的 精 神, 富 有 朝 气 和 活 力 徐 冠 巨 董 事 长 在 2011 年 工 作 动 员 大 会 上 就 企 业 文 化 建 设 进 行 了 强 调 企 业 发 展 必 须 紧 紧 依 靠 员 工 的 力 量, 依 靠 员 工 的 创 新 创 造 精 神, 挖 潜, 再 挖 潜! 传 化 集 团 总 裁 应 天 根 在 集 团 第 五 届 第 一 次 职 工 代 表 大 会 上 号 召 全 体 员 工 为 传 化 事 业 再 创 佳 绩, 努 力 奋 斗 员 工 声 音 我 们 决 心 努 力 学 习, 充 实 自 己 ; 心 系 会 员, 服 务 职 工 ; 作 风 正 派, 廉 洁 自 律 ; 发 扬 民 主, 集 体 领 导 ; 务 实 工 作, 争 创 一 流 传 化 集 团 工 会 副 主 席 王 振 平 代 表 新 一 届 工 会 委 员 会 对 全 体 职 工 作 出 这 样 的 承 诺 未 来, 传 化 要 从 重 视 货 币 资 本 向 重 视 智 力 资 本 转 变, 从 重 视 人 力 资 源 向 重 视 人 力 资 本 转 变, 从 以 人 为 本 向 以 人 才 为 本 转 变 传 化 集 团 副 总 裁 陈 捷 就 组 织 转 型 提 出 的 三 个 转 变 我 们 要 把 品 牌 当 作 超 越 战 略 的 战 略 来 做, 要 把 传 化 高 达 90 多 亿 人 民 币 的 品 牌 价 值 用 对 用 好, 让 它 的 作 用 发 挥 到 最 大 传 化 股 份 总 裁 吴 建 华 在 传 化 化 学 品 公 司 三 周 年 庆 时 强 调, 公 司 应 强 化 品 牌 意 识, 以 品 牌 成 本 管 理 助 力 十 二 五 新 发 展 成 绩 已 经 成 为 历 史, 放 眼 未 来, 把 每 一 天 都 当 作 年 末 最 后 一 天 来 过, 向 着 新 的 目 标 前 进! 在 2010 年 即 将 结 束 之 际, 传 化 物 流 苏 州 基 地 营 业 额 累 积 突 破 5 亿, 基 地 经 营 团 队 深 受 鼓 舞, 各 产 业 员 工 也 倍 感 振 奋 苏 州 基 地 经 营 服 务 中 心 刘 智 华 用 这 样 一 句 话 鼓 励 大 家 齐 心 协 力 再 创 佳 绩! 外 部 声 音 传 化 现 在 已 经 不 仅 仅 要 关 注 企 业 自 身 的 问 题, 更 要 提 出 新 的 理 念, 在 理 念 上 进 行 创 新, 解 决 某 些 社 会 问 题 要 通 过 传 化 的 努 力 来 解 决 政 府 操 心 的 事 社 会 关 注 的 事 群 众 焦 虑 的 事 在 与 浙 江 日 报 高 级 记 者 周 荣 新 老 师 的 座 谈 中, 周 老 对 传 化 集 团 寄 予 了 这 样 的 期 望 广 告 语 : 成 都 传 化 西 部 门 户 我 们 越 来 越 强 大 画 外 音 : 为 您 想 的 更 多 为 您 做 的 更 好! 2010 年 12 月 28 日 起, 传 化 物 流 成 都 基 地 货 运 信 息 实 现 电 视 查 询, 开 创 了 物 流 企 业 和 电 视 营 运 商 合 作 开 发 物 流 信 息 查 询 系 统 的 先 例, 成 都 基 地 办 公 室 郑 培 豪 有 感 而 发 写 下 这 样 一 段 宣 传 语 此 次 获 批 晋 升, 是 继 今 年 10 月 份 传 化 集 团 与 以 色 列 农 业 部 签 约 合 作 组 建 我 省 首 个 国 际 农 业 科 技 孵 化 器 后, 浙 江 省 现 代 农 业 发 展 的 又 一 件 大 事 杭 州 日 报 报 道 传 化 农 业 园 区 晋 升 国 家 级 农 业 园 区 时, 对 传 化 为 浙 江 现 代 农 业 的 发 展 所 作 贡 献 给 予 了 高 度 评 价 引 领 变 革, 带 动 一 个 产 业 创 新, 这 是 传 化 集 团 董 事 长 徐 冠 巨 最 乐 意 做 的 钱 江 晚 报 首 席 记 者 罗 凰 凤 在 做 完 董 事 长 专 访 后 写 下 这 样 一 段 采 访 札 记 当 我 看 到 焦 点 访 谈 播 出 传 化 集 团 的 节 目 时, 一 下 就 被 传 化 的 规 范 管 理 与 和 谐 文 化 建 设 所 吸 引 我 当 时 就 拿 出 笔 纸 来 记 录, 回 到 公 司 便 向 老 总 请 示 说, 一 定 要 来 你 们 传 化 学 习 全 国 知 名 造 纸 企 业 河 南 银 鸽 实 业 投 资 股 份 有 限 公 司 企 业 管 理 部 经 理 陈 应 楼 在 近 日 来 访 传 化 集 团 时 如 是 说 师 傅 沈 长 荣 一 直 教 导 我 要 心 细, 多 到 客 户 单 位 沟 通, 尤 其 是 到 客 户 单 位 的 生 产 一 线, 和 他 们 的 工 艺 员 技 术 员 班 组 长 沟 通 经 过 一 年 多 的 实 践, 我 觉 得 这 两 点 是 新 进 业 务 员 成 功 的 基 础 传 化 股 份 2010 年 度 营 销 大 会 上, 以 出 色 的 业 绩 荣 获 年 度 新 进 业 务 员 进 步 奖 的 销 售 员 李 补 江 这 样 总 结 他 的 成 功 经 验 不 让 一 辆 货 车 滞 留 场 外, 不 让 一 个 司 机 朋 友 为 住 宿 发 愁 元 旦 期 间, 成 都 物 流 基 地 停 车 场 爆 满, 为 保 证 车 有 地 方 停 司 机 有 地 方 住, 公 司 针 对 平 台 经 营 提 出 了 这 样 的 平 台 接 待 目 标 13

16 封 面 报 道 Cover 栏 目 编 辑 : 王 丽 佳 14

17 封 面 报 道 Cover 新 花 正 怒 放 位 于 杭 州 萧 山 区 的 传 化 花 园 中 心, 这 个 去 年 新 开 业 的 浙 江 省 乃 至 整 个 长 三 角 地 区 的 首 家 高 端 花 卉 终 端 零 售 超 市, 开 业 以 来, 凭 借 自 主 研 发 的 各 款 杰 出 新 品, 吸 引 着 越 来 越 多 中 高 端 顾 客 群 体 的 亲 睐 新 春 佳 节 又 将 来 临, 传 化 花 园 中 心 新 品 年 宵 花 再 次 闪 耀 花 界, 包 括 新 上 市 的 主 打 单 品 年 宵 花 系 列 主 题 组 盆 年 宵 花 等, 以 新 品 上 市 引 导 了 年 宵 花 消 费 潮 流 和 带 动 了 行 业 发 展 此 外, 为 了 给 顾 客 提 供 优 质 快 捷 的 服 务, 花 园 中 心 今 年 还 在 业 内 率 先 成 立 了 专 业 化 的 年 宵 花 配 送 车 队 传 化 年 宵 花 因 此 也 正 在 逐 渐 成 为 卓 越 品 质 与 优 雅 美 感 的 代 名 词, 成 为 精 品 花 卉 新 品 层 出 不 穷 的 花 卉 品 牌 传 化 花 园 中 心 为 消 费 者 提 供 优 质 专 业 的 配 送 服 务 ( 图 / 王 炜 ) 15

18 封面报道 Cover 传化新品年宵花闪耀花界 曹 伟 继 去年蝴蝶兰新品 天娇 和大花蕙兰新品 闪耀花界 为追求至高生活品质和丰富文化内涵的顾 皇冠 相继闪亮登场后 今年传化花园 客群体带来了极致尊享 迷你香 江南春 明媚 以及 尊 花园中心年宵花市再发力 中心又有四大自主年宵花新品 飞虹 贵 幸福 简爱 三大主题系列组盆年宵花 16 今年是传化花园中心开业以来第二次迎战年宵

19 封 面 报 道 Cover 传 化 花 园 中 心 精 品 年 宵 花 不 仅 数 量 庞 大 而 且 品 种 繁 多, 粗 略 统 计 已 超 过 60 个, 走 进 花 园 中 心 犹 如 走 进 花 的 海 洋 据 了 解, 花 园 中 心 蝴 蝶 兰 除 了 飞 虹 迷 你 香 等 新 品 外, 还 包 括 天 娇 火 鸟, 红 龙, 光 芒 四 射 等 30 多 个 品 种, 而 大 花 蕙 兰 除 江 南 春 明 媚 之 外, 主 打 品 种 还 有 月 芽 青 王 红 霞 光 辉 岁 月 黄 老 虎 等 20 余 个 此 外, 造 型 杜 娟 高 档 水 培 造 型 梅 花 凤 梨 红 掌 风 信 子 多 肉 植 物 等 也 是 花 园 中 心 辅 助 年 宵 花 这 些 高 档 精 品 年 宵 花 价 格 从 几 百 到 几 千 元 不 等, 从 年 宵 花 市 场 预 热 开 始, 传 化 花 园 中 心 就 进 入 了 年 宵 花 热 销 状 态 针 对 越 来 越 多 消 费 者 对 年 宵 花 配 送 的 需 求, 传 化 花 园 中 心 今 年 特 别 推 出 了 年 宵 花 配 送 业 务, 这 在 业 内 并 不 多 见, 浙 江 省 及 周 边 地 区 消 费 者 可 以 通 过 网 上 电 话 方 式 订 购, 尽 情 享 受 花 卉 送 货 上 门 的 便 捷 服 务 据 了 解, 年 宵 花 配 送 业 务 非 常 受 顾 客 欢 迎, 因 为 该 业 务 不 仅 能 够 快 速 将 难 以 搬 运 的 盆 花 运 送 到 顾 客 指 定 位 置, 而 且 配 送 车 里 有 专 门 的 固 定 花 架 和 温 控 设 备, 可 以 保 证 年 宵 花 在 运 送 途 中 不 受 伤 害 此 外, 每 辆 专 业 配 送 车 里 还 配 备 了 花 卉 技 术 人 员, 上 门 为 顾 客 免 费 指 导 精 品 年 宵 花 的 养 护 知 识 新 花 怒 放 的 花 园 中 心 ( 图 / 王 禹 ) 花 市 场 开 业 第 一 年, 仅 花 园 中 心 就 累 积 销 售 5 万 余 盆 单 品 花 和 近 万 盆 主 题 盆 花 因 此, 传 化 花 园 中 心 经 理 汪 祖 龙 对 今 年 的 年 宵 花 市 场 非 常 乐 观 据 他 介 绍, 加 上 云 南 和 四 川 基 地 储 备 的 年 宵 花, 花 园 中 心 为 今 年 年 宵 花 市 准 备 的 蝴 蝶 兰 总 量 已 超 过 20 万 株, 大 花 蕙 兰 总 量 约 5 万 株 飞 虹 迷 你 香 首 次 亮 相 蝴 蝶 兰 是 最 受 欢 迎 的 高 档 年 宵 花 之 一, 但 是 由 于 受 到 育 种 技 术 等 门 槛 制 约, 优 质 蝴 蝶 兰 新 品 在 业 界 并 不 多 见, 特 别 是 明 显 异 于 其 它 蝴 蝶 兰 的 新 品 种 更 是 稀 罕 传 化 蝴 蝶 兰 实 属 花 界 尚 品, 从 新 品 研 发 和 种 苗 克 隆 开 始 就 受 到 婴 儿 般 的 照 顾, 可 谓 听 着 研 发 人 员 的 脚 步 声 长 大 六 至 八 年 的 悉 心 培 育, 专 门 的 国 际 一 流 水 准 组 培 室 专 业 的 高 级 技 术 照 料 人 员, 传 化 蝴 蝶 兰 被 浓 浓 的 爱 心 所 环 绕 蝴 蝶 兰 属 于 气 生 根 兰 花, 为 了 给 它 提 供 仿 原 生 态 的 生 长 环 境, 传 化 生 物 还 不 远 万 里 从 新 西 兰 等 地 进 口 了 大 量 水 草, 这 些 水 草 产 自 热 带 森 林, 保 水 又 透 气, 是 蝴 蝶 兰 生 长 的 绝 佳 环 境 选 择 正 因 如 此, 传 化 生 物 培 育 出 了 国 内 外 蝴 蝶 兰 花 市 罕 有 新 品 飞 虹 和 迷 你 香 如 果 说 要 华 美 与 大 气 同 在, 那 么 传 化 蝴 蝶 兰 新 品 飞 虹 奢 华 内 涵 尽 显 于 此, 它 精 彩 在 飞 扬, 令 人 惊 艳, 宛 若 飞 天 彩 虹 一 般 飞 虹 所 开 之 花 朝 向 一 致, 花 瓣 朵 朵 舒 展, 扑 面 来 袭, 给 人 以 强 烈 的 视 觉 冲 击 感 而 想 要 打 造 气 场 满 分 的 装 扮, 奢 华 感 一 定 不 能 缺 少 什 么 元 素 打 造 奢 华 装 扮 最 为 给 力 呢? 飞 虹 17

20 封 面 报 道 Cover 传 化 花 园 中 心 高 效 优 质 快 捷 的 配 送 服 务 ( 图 / 王 禹 ) 花 瓣 有 似 天 鹅 绒 般 的 丝 状 颗 粒, 阳 光 下 闪 闪 发 光, 平 添 几 分 流 光 溢 彩 的 富 贵 气 质 飞 虹 之 花, 花 形 唯 美 圆 润, 整 体 曲 线 柔 曼, 华 美 大 气 的 视 觉 印 象 直 击 内 心, 让 人 不 忍 释 手, 尽 显 蝴 蝶 兰 奢 华 之 美 传 化 花 卉 对 美 好 事 物 倾 注 了 无 尽 热 忱, 对 芬 芳 情 有 独 钟 的 新 品 研 发 灵 感, 使 传 化 历 经 六 年 时 间 潜 心 研 发 和 培 育, 才 探 索 出 了 蝴 蝶 兰 世 界 的 一 颗 明 珠 迷 你 香, 这 个 今 年 刚 刚 揭 开 美 丽 面 纱 的 传 化 独 有 蝴 蝶 兰 新 品, 突 破 了 传 统 蝴 蝶 兰 没 有 香 味 的 特 性, 全 然 散 发 出 自 我 最 真 实 的 浓 郁 诱 人 芬 芳, 这 种 真 我 香 氛 恰 到 好 处 地 捕 捉 到 全 新 美 丽 的 精 髓, 至 纯 至 妙 和 自 我, 使 一 切 处 于 一 种 本 能 的 和 谐 状 态 中, 令 人 隽 永 回 味 和 迷 恋 迷 你 香 花 型 精 巧, 花 苞 密 集, 花 瓣 因 其 具 有 一 层 厚 厚 的 蜡 质 而 呈 通 透 立 体 感, 传 递 出 别 具 风 情 的 优 雅 和 精 美, 犹 如 一 件 艺 术 珍 品 传 化 蕙 兰 江 南 春 明 媚 别 具 一 格 在 距 离 昆 明 70 多 公 里 的 江 川, 有 一 个 原 生 态 的 抚 仙 湖, 是 我 国 有 名 的 淡 水 湖, 也 是 我 国 第 二 大 深 水 湖 抚 仙 湖 有 着 最 为 原 生 态 的 美, 那 里 的 水 质 达 到 了 国 家 一 级 水 资 源 标 准, 那 里 的 天 空 和 水 远 比 其 他 地 方 来 得 更 纯 粹 简 洁 蔚 蓝 澄 澈 传 化 生 物 的 大 花 蕙 兰 就 在 这 仙 境 般 的 地 方 得 以 滋 养 大 花 蕙 兰 因 其 蓄 水 量 大, 对 水 质 要 求 极 高, 纯 净 天 然 的 抚 仙 湖 水 最 适 宜 蕙 兰 生 长 加 之 地 处 高 原 的 抚 仙 湖 光 照 充 足, 足 够 的 紫 外 线 成 为 蕙 兰 的 快 乐 成 长 又 一 大 依 赖 历 经 一 千 多 个 日 夜 的 漫 长 孕 育 和 得 天 独 厚 的 抚 仙 湖 水 的 天 然 滋 养, 沐 浴 着 透 明 透 亮 的 自 然 之 18

21 封 面 报 道 Cover 与 灵 魂 和 谐 融 为 一 体, 点 亮 了 生 命 对 美 的 追 求 明 媚 的 粉 红 色 花 蕊 凸 显 在 明 丽 妩 媚 的 花 朵 中, 诠 释 出 一 种 典 雅 的 雍 容 生 态, 极 富 烁 彤 辉 之 明 媚 明 媚 之 花, 花 瓣 肤 质 仿 若 凝 脂, 缓 缓 舒 展 着 感 性 的 富 丽 美 艳, 花 朵 的 每 个 细 微 之 处 无 不 表 达 着 一 种 华 美 雍 容 的 生 命 姿 态 光, 传 化 蕙 兰 从 而 气 韵 生 动, 高 雅 脱 俗 当 我 们 视 觉 疲 劳 于 一 片 花 红 之 中 时, 传 化 大 花 蕙 兰 新 品 江 南 春 给 我 们 带 来 了 一 片 清 新 雅 致 的 绿 彩 时 尚 的 江 南 春 花 梗 健 硕 花 朵 簇 拥, 一 派 春 意 盎 然 的 超 凡 脱 俗 景 象 跃 然 眼 前, 令 人 神 清 气 爽, 精 神 迸 发 嫩 绿 色 的 江 南 春 花 瓣 色 彩 质 感 明 亮, 花 开 数 月 而 毫 不 褪 色, 把 沐 浴 在 绿 色 大 自 然 中 的 春 天 真 正 留 了 下 来 江 南 春 花 蕊 呈 褐 红 色, 与 绿 色 系 花 瓣 形 成 强 烈 视 觉 对 比, 从 而 极 具 层 次 感 和 立 体 感, 给 人 一 种 舒 适 的 美 感 如 此 彰 显 着 无 尽 的 生 机, 却 又 蕴 藏 着 低 调 的 丰 富, 大 花 蕙 兰 尊 贵 清 雅 的 典 范 非 江 南 春 莫 属 新 上 市 的 传 化 大 花 蕙 兰 另 一 新 品 明 媚 的 美 不 仅 指 雍 容 华 贵 的 外 表, 还 包 含 其 散 发 出 的 生 命 光 彩 花 颜 靓 丽 的 明 媚 绽 放 出 了 岁 月 静 好 的 华 美, 将 身 心 三 大 主 题 组 盆 年 宵 花 贺 新 春 传 化 花 园 中 心 新 上 市 的 年 宵 花, 除 了 色 彩 华 丽 高 贵 雅 致 的 单 品 外, 还 根 据 不 同 顾 客 需 求 和 流 行 主 旋 律 创 造 了 尊 贵 幸 福 简 爱 三 大 主 题 组 盆 年 宵 花, 其 时 尚 多 彩 而 奢 华 的 艺 术 佳 作 给 我 们 带 来 一 次 更 比 一 次 激 动 人 心 的 惊 喜 主 题 盆 花 不 但 赏 心 悦 目 还 有 好 的 寓 意, 越 来 越 多 的 人 将 主 题 盆 花 当 作 新 年 或 春 节 礼 物 每 年 春 节 前 后 是 销 售 最 火 的 时 候 汪 祖 龙 说, 元 旦 过 后 杭 城 的 年 宵 花 市 场 就 开 始 启 动 了, 目 前 买 年 宵 花 的 大 部 分 是 企 事 业 单 位 作 为 元 旦 春 节 送 礼 装 点 会 场 或 员 工 福 利 之 用, 无 论 是 商 务 礼 仪 居 家 环 境 美 化 还 是 表 达 情 谊, 盆 花 正 在 成 为 一 种 时 尚, 一 种 潮 流 因 为 主 题 盆 花 基 本 由 高 档 精 品 花 卉 组 成, 整 个 组 盆 传 递 着 尊 贵 华 丽 气 息 为 了 给 商 务 人 士 提 供 礼 仪 用 花, 花 园 中 心 根 据 兔 年 的 年 份 特 点 和 商 务 工 作 的 特 性, 设 计 了 春 秋 鼎 盛 迎 春 报 喜 玉 兔 鸿 运 一 帆 风 顺 等 尊 贵 主 题 系 列 年 宵 花, 以 高 档 精 品 花 卉 诠 释 优 雅 的 商 务 之 仪 现 在, 越 来 越 多 的 人 选 择 在 年 前 购 置 精 品 高 档 花 卉, 一 来 用 于 装 扮 自 己 的 居 家 环 境, 二 来 也 烘 托 了 过 年 的 气 氛 为 了 让 顾 客 表 达 这 样 一 种 追 求 幸 福 的 心 愿, 传 化 花 园 中 心 特 意 新 推 出 了 和 谐 家 园 日 子 红 火 花 好 月 圆 花 开 富 贵 等 幸 福 主 题 系 列 年 宵 花 此 外, 传 化 花 园 中 心 还 组 合 了 春 色 满 园 流 光 溢 彩 莺 歌 燕 舞 玉 兔 送 福 等 简 爱 主 题 系 列 年 宵 花, 将 一 款 款 绚 丽 多 彩 的 新 品 年 宵 花 和 精 美 的 设 计 理 念 转 化 为 浓 浓 的 温 暖 情 谊 和 美 好 的 诚 挚 祝 福, 从 而 成 为 单 位 亲 友 恋 人 之 间 传 情 达 意 的 时 尚 首 选 新 花 的 不 断 推 出 和 各 项 销 售 服 务 的 优 化, 不 仅 让 顾 客 能 够 从 容 地 选 择 传 化 花 园 中 心 的 各 款 作 品, 而 且 传 化 年 宵 花 也 正 逐 渐 成 为 了 卓 越 品 质 与 优 雅 美 感 的 代 名 词, 成 为 精 品 花 卉 新 品 层 出 不 穷 的 花 卉 品 牌, 引 领 着 年 宵 花 的 时 尚 潮 流 19

22 封面报道 Cover 选择传化 我有理由 郭骐 李娜 整理 无论是经营种苗还是高档花卉 无论是产品的 质量和服务的优劣 都会影响到公司在消费者 和客户心目中的形象 传化生物通过持续提升 产品和服务的质量 依靠强大的科研能力与技 术创新水平 吸引着大量的消费者和客户将目 光投向传化花卉 让我们听一听市场对传化花 卉的声音 杭州鑫福控股业务员李良 贴心配送解决顾客 老大难 最近几年我每年都会在快过年的时候给客户送盆 年宵花 以前每年都要为过年给客户送什么而烦恼 近年来送花成了表达情意的新时尚 所以自己也赶赶 这个潮流 去年在传化花园中心买了几盆花送给客 户 大家都很喜欢 过去也在其他市场买过 但比较 下来 传化的花卉无论是在花色 造型 搭配各个方 唯美圆润的 飞虹 图/王炜 面 都要比其他市场上的好很多 拿来送给朋友和客 户也格外有面子 所以今年就直接奔这儿来了 今年花园中心的组盆样子非常好看 而且每种 都有一个很响亮的名字 也有好的寓意 这次我选了 春秋鼎盛 一帆风顺 玉兔鸿运 几个象 征事业兴旺 宏图大展的组盆送给客户 现在 花园 中心还推出了一项给我解决大难题的服务 送货上 门 年底了 本来工作就特别多 很多客户要走访 有的时候时间还会冲突 还有在江苏那边的客户 亲自去送很不方便 但在这里买花就可以省去很多麻 烦 哪里都可以送到 而且传化花园中心服务也周 到 直接帮我送到客户手上我很放心 听说还可以电 话订购 我们有几个业务员实在没时间来选花 就先 飞虹 鹅绒般的花瓣 图/王炜 20

23 封 面 报 道 Cover 在 网 上 确 认 品 种, 然 后 打 电 话 订 花, 真 是 越 来 越 方 便 了! 清 新 雅 致 的 江 南 春 ( 图 / 王 禹 ) 华 美 的 明 媚 ( 图 / 王 禹 ) 家 在 萧 山 的 沈 鹏 飞 : 新 品 年 宵 花 送 亲 人 我 是 传 化 花 园 中 心 的 老 顾 客 了, 家 里 的 绿 植 花 卉 很 多 都 是 在 传 化 花 园 中 心 采 购 的 去 年, 传 化 花 园 中 心 推 出 的 一 平 米 创 意 花 园 很 新 颖, 我 第 一 时 间 就 在 客 厅 里 搞 了 一 个, 现 在 还 生 机 勃 勃 的 今 年 元 旦, 在 逛 传 化 花 园 中 心 的 时 候, 看 到 新 推 出 的 绿 色 大 花 惠 兰 江 南 春 和 传 化 刚 刚 培 育 出 的 新 品 蝴 蝶 兰 迷 你 香, 我 一 下 子 就 被 吸 引 了 马 上 订 下 了 这 两 盆 花 卉, 当 作 新 年 的 礼 物 送 给 了 我 的 母 亲 和 爱 人 我 的 母 亲 和 爱 人 都 是 教 师, 兰 花 气 质 典 雅, 寓 意 美 好, 一 直 是 她 们 的 最 爱 新 推 出 的 这 款 江 南 春 花 蕊 是 红 色 的, 和 绿 色 的 花 瓣 形 成 强 烈 的 视 觉 对 比, 非 常 有 层 次 感 和 立 体 感, 看 着 有 一 种 舒 适 又 不 觉 得 单 调 的 美 感, 这 种 尊 贵 清 雅 的 感 觉 非 常 符 合 我 母 亲 的 气 质 迷 你 香 是 这 几 年 我 见 到 的 唯 一 一 个 有 浓 郁 香 味 的 蝴 蝶 兰 品 种, 而 且 花 型 小 巧, 看 起 来 优 雅 又 精 美, 我 爱 人 也 一 定 喜 欢 所 以, 我 选 了 这 两 盆 花 送 给 我 身 边 最 重 要 的 两 个 女 人 以 前, 经 常 会 去 花 店 买 鲜 切 花 送 给 母 亲 和 爱 人, 后 来 觉 得 盆 花 存 活 时 间 更 长, 而 且 盆 中 搭 配 的 各 种 常 青 绿 植, 即 使 在 花 败 之 后 也 还 能 给 家 里 增 添 一 抹 生 机, 相 比 买 鲜 切 花 要 实 惠 很 多 传 化 还 有 一 项 非 常 到 位 的 服 务 就 是, 在 这 里 买 花 除 了 附 赠 养 护 卡 肥 料 营 养 液 以 外, 销 售 人 员 还 会 给 很 多 的 养 护 指 导, 平 时 有 什 么 问 题, 我 也 经 常 打 电 话 来 询 问 这 些 年, 我 从 传 化 花 园 中 心 技 术 人 员 这 里 学 到 了 很 多 养 花 的 知 识, 自 己 也 就 是 这 样 渐 渐 爱 上 养 花 的 绿 都 房 产 企 划 部 曹 先 生 : 蝴 蝶 兰 作 福 利 送 员 工 别 出 心 裁 元 旦 假 期 后 第 一 天 上 班, 一 到 办 公 室 我 就 惊 喜 地 发 现 部 门 每 个 人 桌 上 都 摆 着 一 盆 生 机 盎 然 的 蝴 蝶 兰 原 来, 这 是 我 们 经 理 精 心 为 每 个 人 挑 选 的 年 宵 花, 作 为 年 终 福 利 送 给 部 门 员 工 的 大 家 都 觉 得 挺 新 鲜 的, 今 年 部 门 的 年 终 福 利 不 是 现 金, 不 是 粮 油, 也 不 是 烟 至 纯 的 迷 你 香 ( 图 / 王 禹 ) 21

24 封面报道 Cover 酒 竟然别出心裁地送了每人一盆这么漂亮的 蝴蝶兰 听说年底领导在部门员工福利方面没 少费心思 以往一提到单位福利 不是给钱 就是发吃的或用的东西 毫无新意 员工也没 有太大感觉 所以 今年我们领导就想到了给 部门员工发放 软福利 每人送盆年宵花 让大家在物质丰富的基础上 也给精神上来点 美的享受 经理说这是他前段时间在看到传化 花园中心推出的几款迷你蝴蝶兰单品时得到的 灵感 元旦假期最后一天 经理和另外两个部 门领导专门跑到传化花园中心 根据每个员工 的性格 气质挑选了这样一盆蝴蝶兰 我现在 把它摆在家里 很多朋友看到了都羡慕单位给 我们送了这么好看的花卉 他们都说也要建议 自己的领导来传化花园中心团购呢 山东锦绣花园总经理郭金友 五年合 作 一百个放心 我经销蝴蝶兰已经有七八年的时间了 开 玉兔鸿运 图/王禹 始 我经销的都是一些中低档次产品 销路一 般 利润空间也比较小 慢慢地 我开始转向 高档蝴蝶兰的经营 但购买花苗一直是让我头 痛的一件事 一次偶然的机会 我从朋友那里得知 浙江传化生物公司是一个可靠的高档花苗生产 商 听到这个消息 我非常兴奋 几天后就直 接到传化进行了实地考察 在工作人员的带领 下 我参观了传化生物的种苗培养基地 他们 的设施设备非常先进 大棚里一盆盆绿油油的 种苗整装待发 长势非常好 为了保险起见 我仔细地观察了放在不同位置的好多盆花苗 都没发现杂苗和病株 这种情况我在其他的种 苗生产商那里从来没有见过 我问了工作人员 才知道 原来传化生物的种苗都采用了高科技 的克隆技术 后期对花苗又进行了精心地呵护 和细致地培养 本来我还想等到年宵的时候看看花的成色 再决定订购与否 但看到这种情况 我当时就 22 一帆风顺 图/王禹

25 封 面 报 道 Cover 决 定 订 购 30 万 元 的 高 档 蝴 蝶 兰 种 苗 果 然, 几 个 月 后, 传 化 蝴 蝶 兰 的 优 势 就 显 露 出 来 了 这 批 花 花 梗 长, 花 蕾 多, 花 絮 整 齐, 花 瓣 颜 色 亮 丽 通 透,85% 以 上 都 是 蝴 蝶 兰 中 的 极 品 那 一 年, 我 的 蝴 蝶 兰 销 路 非 常 好, 很 快 就 被 客 户 抢 购 一 空 截 至 今 年, 我 已 经 和 传 化 合 作 五 年 多 了, 我 的 事 业 越 做 越 红 火 与 传 化 合 作, 我 是 一 百 个 放 心 多 年 来, 传 化 花 苗 的 质 量 一 直 都 很 稳 定, 从 来 没 出 现 退 化 或 变 异 现 象 他 们 还 经 常 来 电 话 或 者 派 专 门 的 技 术 人 员 给 予 我 技 术 指 导 现 在 我 订 购 花 苗 已 经 不 需 要 去 杭 州 了, 一 个 电 话, 两 三 分 钟, 几 十 万 元 的 生 意 就 成 了 春 秋 鼎 盛 ( 图 / 王 禹 ) 韩 国 阳 地 兰 园 社 长 崔 甲 星 : 传 化 科 技 让 弃 儿 成 宠 儿 去 年 上 半 年, 我 们 公 司 推 出 的 蝴 蝶 兰 阳 地 姑 娘 在 首 尔 娘 才 洞 花 卉 市 场 上 出 尽 了 风 头 阳 地 姑 娘 娇 艳 欲 滴, 单 株 20 几 朵 花 尽 情 绽 放, 其 单 株 拍 卖 价 格 就 高 达 韩 币 ( 大 约 90 多 元 人 民 币 ), 销 售 价 格 更 高 这 完 全 出 乎 我 们 的 意 料 之 外! 阳 地 姑 娘 的 售 卖 不 但 帮 助 我 们 公 司 走 出 了 经 济 危 机, 也 帮 助 我 们 在 韩 国 的 花 卉 市 场 站 稳 了 脚 步 谈 到 这 一 点, 我 们 要 感 谢 中 国 浙 江 传 化 生 物 公 司 若 不 是 他 们 的 坚 持 和 帮 助, 这 次 韩 国 花 卉 市 场 的 宠 儿 也 就 不 会 是 我 们 的 阳 地 姑 娘 了 其 实, 阳 地 姑 娘 和 红 龙 本 是 一 个 品 种 红 龙 在 韩 国 的 市 场 上 早 就 存 在 了, 但 由 于 技 术 原 因, 韩 国 本 地 培 育 的 红 龙 存 在 花 期 短, 花 朵 少, 死 亡 率 高 的 缺 点 因 此, 韩 国 的 消 费 者 对 红 龙 并 不 是 很 感 兴 趣 今 年, 传 化 生 物 公 司 为 我 们 推 荐 红 龙 这 个 品 种, 开 始 我 们 拒 绝 了 当 传 化 了 解 到 我 们 拒 绝 的 原 因 时, 他 们 竟 利 用 强 大 的 科 研 力 量, 通 过 技 术 创 新 解 决 了 栽 培 方 面 的 一 系 列 技 术 问 题, 大 大 提 高 了 红 龙 种 苗 的 抗 性, 增 加 了 花 朵 的 数 量, 同 时 也 延 长 了 花 期 为 了 区 别 于 韩 国 市 场 其 它 的 红 龙, 我 们 公 司 为 这 批 传 化 的 种 苗 起 名 为 阳 地 姑 娘 我 们 决 定 在 去 年 20 万 美 金 订 货 量 的 基 础 上, 继 续 扩 大 引 进 量 今 年, 我 们 公 司 决 定 购 买 传 化 一 半 以 上 数 量 的 红 龙 种 苗 23

26 封面报道 Cover 年宵花市场一派兴旺 图/王炜 由年宵花市场一窥我国花卉业 张 翼 新 春将至 人们大多习惯以花卉装点居室 记者采访时表示 我国的年宵花市场发源于广东 如 以增添喜庆气氛 年宵花也迎来了新一轮 今的市场规模正在逐渐扩大 由于实现了种植的本土 的旺销时节 春节时处寒冬季节 以往 化 使得我国的年宵花市场在品种数量上和国际市场 由于花卉种植技术的限制 人们仅有蕙兰 腊梅和水 旗鼓相当 同时 为了迎合市场上不同喜好和需求的 仙等少数在1 2月份开放的花卉可供选择 而如今 消费者 经销商越来越重视品种组合和盆器的使用 随着农业技术的发展 可在春节期间供应的花卉品种 在造型上大做文章 更使得年宵花市场趋于火热 大大增多 也因而形成了年宵花市场 然而 就目前整体情况而言 我国的年宵花仍存在着 不少问题 首先 在种植技术和管理技术上大多比 年宵花市场趋旺 花卉产业规模扩大 中国花卉报 资深高级记者吴方林在接受本刊 24 较粗糙 难以实现精细化 且这一问题具有相当的普 遍性 其次 在运输物流环节中缺乏必要的养护和包

27 封 面 报 道 Cover 装, 严 重 影 响 了 年 宵 花 的 品 质 由 年 宵 花 的 发 展, 我 们 可 以 一 窥 我 国 的 花 卉 产 业 现 状 近 期, 农 业 部 公 布 了 最 新 的 2009 年 全 国 花 卉 业 统 计 数 据 随 着 这 一 最 新 数 据 的 出 炉, 诸 多 业 内 人 士 纷 纷 针 对 我 国 花 卉 业 的 发 展 现 状 和 未 来 远 景 展 开 了 讨 论 根 据 数 据, 我 国 在 花 卉 种 植 面 积 销 售 额 和 出 口 额 上 都 比 2008 年 度 有 不 同 程 度 的 上 升, 产 业 规 模 已 达 世 界 前 列 其 中, 种 植 面 积 由 77.6 万 公 顷 增 加 到 83.4 万 公 顷, 销 售 总 额 从 亿 元 增 长 到 亿 元, 出 口 额 也 有 小 幅 增 长, 由 2008 年 的 3.99 亿 美 元 增 至 2009 年 的 4.06 亿 美 元 就 整 体 而 言, 我 国 2009 年 花 卉 产 业 依 然 保 持 了 非 常 稳 健 的 发 展 态 势, 在 规 模 上 有 所 扩 大, 在 内 需 上 也 有 明 显 加 强 然 而, 这 些 数 据 层 面 的 成 绩 依 然 无 法 掩 盖 我 国 花 卉 业 一 直 以 来 都 存 在 的 不 容 忽 视 的 压 力 和 挑 战 尚 待 整 合 的 产 业 链 由 于 我 国 花 卉 产 业 的 规 模 化 程 度 较 低, 花 卉 行 业 的 经 营 主 要 集 中 在 中 小 企 业 和 花 农 手 中, 地 域 分 布 上 也 较 为 分 散, 无 法 形 成 一 个 产 业 链, 致 使 我 国 的 花 卉 业 依 然 扮 演 着 一 个 产 业 加 工 者 的 角 色, 难 以 向 高 生 产 附 加 值 的 产 业 链 两 端 靠 拢, 既 没 有 把 控 上 游 研 发, 又 没 有 充 分 把 握 终 端 销 售 花 卉 产 业 链 可 以 包 括 花 卉 品 种 和 生 产 技 术 研 发, 花 卉 肥 料 农 药 提 供, 花 卉 种 植, 产 品 加 工 和 销 售 等 环 节 而 我 国 的 花 卉 企 业 大 量 集 中 在 种 植 领 域, 难 以 享 受 到 产 业 链 整 合 后 的 增 值 整 合 和 集 聚 功 能 由 此, 便 可 以 引 申 出 我 国 花 卉 行 业 科 技 研 发 力 量 薄 弱 忽 视 物 流 环 节 和 销 售 模 式 落 后 的 问 题 花 卉 行 业 的 研 发 包 括 了 花 卉 种 植 技 术 和 新 品 种 开 发 两 大 领 域 花 卉 业 虽 然 也 属 于 农 业 的 范 畴, 但 却 是 一 个 科 技 含 量 极 高 的 产 业 在 种 植 技 术 上, 优 质 的 花 卉 种 植 绝 不 是 简 简 单 单 的 大 棚 就 能 够 实 现 的 根 据 中 国 园 艺 花 卉 杂 志 的 报 道, 一 些 技 术 先 进 的 国 家 大 多 采 用 了 玻 璃 温 室, 不 仅 可 抗 外 界 天 气 变 化 的 干 扰, 还 可 以 实 现 气 温 光 照 和 灌 溉 系 统 的 控 制 而 在 花 卉 品 种 开 发 方 面, 我 国 所 存 在 的 问 题 更 为 严 重 有 知 名 业 内 人 士 在 接 受 媒 体 采 访 时 曾 经 表 示 : 国 内 的 花 卉 生 产 普 遍 技 术 不 高, 几 乎 大 部 分 农 户 种 植 的 花 卉 品 种 都 是 由 国 外 的 公 司 所 研 发 的 而 根 据 我 国 相 关 部 门 的 统 计 数 据 : 目 前, 在 我 们 常 见 的 花 卉 品 种 当 中, 有 超 过 50% 的 种 苗 都 是 来 自 于 其 他 国 家 同 时, 花 卉 的 中 转 物 流 环 节 也 一 直 以 来 都 被 国 内 花 卉 企 业 所 忽 视 虽 然 我 国 已 经 拥 有 花 卉 物 流 企 业 七 千 多 家, 从 数 量 上 来 说 已 经 初 具 规 模, 但 相 比 较 于 一 些 发 达 国 家 的 高 效 物 流 模 式, 我 国 花 卉 物 流 现 状 依 然 差 距 甚 远 从 事 农 产 品 物 流 与 供 应 链 管 理 方 面 研 究 的 王 永 刚 博 士 表 示, 我 国 花 卉 物 流 存 在 着 市 场 布 局 缺 少 整 体 规 划, 批 发 市 场 功 能 不 健 全, 物 流 企 业 规 模 化 专 业 化 程 度 低, 物 流 设 施 不 完 备 和 交 易 平 台 信 息 化 程 度 差 等 问 题 从 中 可 以 看 出, 我 国 花 卉 物 流 体 系 当 中 存 在 着 大 量 有 待 改 进 的 地 方 而 销 售 环 节 上 的 问 题 则 直 接 关 系 到 消 费 者 的 利 益 根 据 花 卉 园 艺 杂 志 的 信 息, 一 些 花 卉 生 产 商 为 了 规 避 风 险, 采 取 了 直 接 把 货 卖 给 经 销 商 的 方 式 这 样 一 来, 花 卉 的 销 售 风 险 全 部 被 转 嫁 到 经 销 商 身 上, 市 场 上 存 在 着 风 险 分 摊 不 均 的 问 题, 同 时 还 造 成 了 经 销 商 对 于 花 卉 养 护 不 当, 致 使 花 卉 品 质 下 降 的 问 题 这 一 现 象 虽 然 在 2008 年 初 的 时 候 得 到 改 善, 但 其 背 后 的 我 国 花 卉 业 销 售 渠 道 单 一 的 问 题 却 一 直 没 能 得 到 有 效 解 决 问 题 之 下, 商 机 无 限 尽 管 问 题 重 重, 然 而 毋 庸 置 疑 的 是, 随 着 我 国 经 济 的 持 续 高 速 增 长 和 消 费 升 级, 我 国 花 卉 业 正 在 进 入 一 个 全 面 发 展 的 转 变 期, 它 所 面 临 的 是 一 个 蕴 含 无 限 机 会 的 市 场 从 根 本 上 说, 花 卉 产 业 的 价 值 并 没 有 得 到 充 分 释 放, 产 业 链 上 的 诸 多 环 节 都 有 巨 大 的 商 机 仅 以 终 端 环 节 为 例, 对 比 一 些 欧 美 国 家 的 经 验, 除 去 单 一 的 花 店 销 售 外, 它 们 已 经 形 成 了 网 上 购 花 电 话 购 花 花 卉 拍 卖 等 多 元 化 的 销 售 渠 道 此 外, 一 些 公 司 还 提 供 花 卉 目 录 邮 寄 服 务, 拓 展 产 品 信 息 传 播 渠 道 值 得 注 意 的 是, 一 些 专 门 从 事 花 卉 销 售 的 企 业 其 年 营 业 额 可 达 数 亿 欧 元 面 对 国 外 相 对 成 熟 的 市 场 和 经 验, 我 国 的 花 卉 业 俨 然 有 着 太 多 值 得 开 垦 的 处 女 地, 也 足 见 整 个 产 业 未 来 的 潜 在 价 值 之 大 值 得 庆 幸 的 是, 随 着 我 国 在 经 济 领 域 升 级 转 型 概 念 的 提 出, 各 项 措 施 的 出 台, 花 卉 业 也 正 迎 来 属 于 自 己 的 转 变 期 包 括 传 化 生 物 在 内 的 一 些 农 业 企 业 已 经 开 始 了 各 项 核 心 技 术 的 自 主 研 发, 同 时 引 进 或 效 仿 国 外 先 进 的 花 卉 物 流 技 术 和 营 销 模 式, 共 同 打 造 我 国 花 卉 业 的 未 来 25

28 封面报道 Cover 传化以技术创新确保花卉品质 图/王禹 传化花卉热销的背后 王丽佳 2 0万株蝴蝶兰 5万株大花蕙兰 超过60多个品 种质资源创制和30多个F1代 杂交品种 种苗研发 种的精品年宵花 率先推出的年宵花配送服 并已成功开发出飞虹 天娇 皇冠 传化翡翠 传化 务 这是2011年传化花园中心为年宵花市场 红蝶等系列自有新品种 2011年1月再次推出又一力 准备的充足的货源和创新的服务模式 近几天 随着 作新品 传化飞虹 2010年 传化生物有4项种苗繁 春节的临近 花园中心变得热闹非凡 络绎不绝的顾 育技术向国家知识产权局申请发明专利 预计2011年 客让工作人员应接不暇 那么 传化花卉热销背后究 便可审核通过 此外 传化生物还自主开发出代号为 竟有哪些因素支撑着它呢 针对上一篇文章中我们提 MS-K的蝴蝶兰复合培养基和代号为TF-01的组培壮苗 到的当前花卉业面临的诸多问题和挑战 传化生物是 活性剂 荣松介绍 这些关键的繁育技术 使得传化 如何去破解的呢 又取得了哪些成绩呢 蝴蝶兰的品质更加稳定 同时生根率 成活率等指标 也得到大幅度提高 更为重要的是 这些技术配方早 自主研发成就核心竞争力 众所周知 花卉企业的研发实力是其得以生存和 同时 近年来 传化还与诸多业内专家建立了稳 发展的最重要的核心竞争力之一 为了打造这个核心 定的合作 像台湾蝴蝶兰育种专家 韩国大花蕙兰技 竞争力 自2004年涉足蝴蝶兰产业开始 传化便走上 术专家 日本种苗技术专家等均会不定期前来生物公 了自主研发的道路 如今 7年来 传化已经在新品 司进行技术指导 种选育技术 种苗繁殖技术和高品质成品花培育技术 的自主研发上取得了丰硕的成果 据了解 到目前为止 传化生物已完成100多个 26 已顺利通过产业化验证 可用于大规模商业生产 不仅如此 传化生物已完善地建立起从组培瓶苗 到成品花的 一线式 生产体系 在蝴蝶兰新品种 种苗生产技术稳定性和产品质量三方面的优势地位日

29 封 面 报 道 Cover 精 心 呵 护 下 的 组 培 苗 ( 图 / 王 禹 ) 益 突 出 比 如 一 般 的 蝴 蝶 兰 每 株 开 花 10 朵 以 上 就 已 经 是 特 级 品, 但 是 传 化 生 物 通 过 多 年 精 心 的 培 育, 能 够 得 到 每 株 开 花 达 到 15 朵 以 上 的 特 精 品, 这 在 长 三 角 地 区 非 常 少 见 传 化 生 物 研 发 中 心 主 任 荣 松 表 示, 花 卉 研 发 是 一 个 漫 长 而 艰 苦 的 过 程, 有 时 需 要 耗 费 数 十 年, 但 传 化 会 综 合 利 用 现 代 生 物 学 技 术, 尽 力 去 缩 短 开 发 周 期, 使 消 费 者 尽 早 享 受 到 高 品 质 的 花 卉 超 市 理 念 打 造 一 站 式 购 花 服 务 如 果 说 研 发 是 花 卉 孕 育 的 源 头, 那 么 销 售 就 是 花 卉 走 进 千 家 万 户 的 最 后 一 个 环 节 那 么, 如 何 才 能 让 消 费 者 买 到 中 意 又 合 适 的 花 卉 呢? 为 此, 传 化 生 物 自 去 年 年 宵 期 间 向 市 场 隆 重 推 出 了 以 超 市 式 理 念 和 模 式 打 造 的 花 园 中 心 据 传 化 生 物 副 总 经 理 倪 惠 珠 介 绍, 传 化 花 园 中 心 将 打 造 国 内 高 品 味 和 高 层 次 花 卉 终 端 零 售 卖 场 的 典 范, 专 为 消 费 者 提 供 高 性 价 比 的 高 档 名 贵 花 卉 能 满 足 消 费 者 花 卉 园 艺 产 品 一 站 式 购 物 服 务 需 求, 家 庭 庭 院 阳 台 花 草 以 及 企 事 业 单 位 的 写 字 楼 租 摆, 甚 至 包 括 节 日 消 费 者 生 日 等 家 庭 和 个 人 消 费 的 礼 品 花 卉 等 无 论 是 商 务 礼 仪 用, 还 是 家 庭 或 个 人, 消 费 者 在 花 园 中 心 基 本 上 都 能 一 步 采 购 到 位, 不 用 再 分 散 地 跑 几 个 市 场 去 购 买 同 时, 传 化 花 园 中 心 完 全 按 照 超 市 模 式 运 行, 高 档 花 卉 及 其 它 园 艺 产 品 全 部 实 行 明 码 标 价, 实 现 条 形 码 管 理, 保 证 价 格 透 明 传 化 生 物 通 过 这 个 平 台, 不 仅 实 现 消 费 者 一 站 式 购 物, 还 可 以 解 决 技 术 配 送 以 及 售 后 服 务, 消 费 者 遇 到 花 卉 养 护 难 题 还 有 固 定 通 道 帮 助 他 们 解 决, 提 升 了 购 物 环 境 和 服 务 水 平, 在 行 业 里 将 起 到 样 板 作 用 就 在 今 年, 花 园 中 心 还 建 立 了 自 己 的 花 卉 物 流 队 伍, 拥 有 专 用 的 花 卉 运 输 车 辆 这 些 车 辆 都 配 备 了 温 控 装 置, 以 确 保 花 卉 的 品 质 不 在 运 输 过 程 中 受 损 同 时, 每 辆 运 输 车 里 还 配 备 了 一 名 花 卉 技 术 人 员, 上 门 为 顾 客 免 费 指 导 精 品 年 宵 花 的 养 护 知 识 住 在 萧 山 银 河 小 区 的 王 女 士 正 是 因 前 几 日 购 买 花 卉 时, 尝 到 了 特 色 送 货 服 务 的 甜 头, 才 又 一 次 来 到 传 化 花 园 中 心 购 买 年 宵 花 王 女 士 说 : 年 底 了, 总 是 希 望 家 里 有 点 喜 庆 的 氛 围, 讨 个 好 彩 头, 所 以 每 年 都 要 买 年 宵 花 放 在 家 里 或 送 送 客 户 的 可 是 年 底 本 来 工 作 就 特 别 多, 又 有 很 多 客 户 要 走 访, 亲 自 去 送 很 不 方 便, 但 有 了 上 门 送 花 服 务 可 以 省 去 很 多 麻 烦, 还 能 增 添 很 多 惊 喜! 综 上 所 述, 正 是 有 了 传 化 生 物 强 大 的 新 品 种 研 发 实 力 和 以 超 市 理 念 打 造 的 花 卉 终 端 销 售 模 式, 才 有 了 传 化 花 卉 在 年 宵 花 市 场 良 好 的 品 牌 和 口 碑,2011 年, 相 信 传 化 花 卉 必 能 再 次 大 放 光 彩! 27

30 产经视点 Industry 栏目编辑 曹 伟 图/王禹 从三十年前的出口创汇 到今天为两万亿美元储备而发愁 从三十年前进口染料和面料 到今天成为世界 衣都 日出万匹而衣被天下 从三十年前积极引进外资来华设厂 到今天作为外资迈开海外设厂的步伐 中国 或者说中国的纺织印染业 在过去三十年间发生了戏剧性的变化 毫无疑问 中国企业已经实现了 走出去的梦想 但是 走出去之后的烦恼 也接踵而至 美元贬值 本币通胀 绿色壁垒 贸易保护 量化宽松 时代的国际贸易之道 许坚刚 前 记者采访了传化股份国际商务部部长 耳 转眼又将冲刺6.5这个标志性关口 随着美元的 包江平 他从美国的量化宽松货币政策入 快速贬值 中国纺织服装及其相关产业亦受牵连 许 手 分析了国际贸易的传化之道 多企业往往处于零利润甚至负利润的边缘 日 传化股份国际商务部部长包江平认为 美元贬 美元贬值猛如虎 次贷 以来 美国尽一切手段维护其世界第 28 值 或者说人民币的被动升值 将会是一个长期现 象 并不会止步于2010 一超级大国的地位 随着 量化宽松 政策的落地 据相关人士分析 美元贬值直接打击到的是从事 美元加速贬值 其对人民币汇率 破7 之声言犹在 外贸的企业 但其间接打击面则更大 由于中国纺织

31 产 经 视 点 Industry 企 业 的 原 料 能 源 劳 动 力 等 的 采 购 皆 在 国 内 完 成, 只 有 销 售 在 海 外 实 现, 因 此 美 元 的 贬 值, 会 使 其 在 本 币 通 货 膨 胀 之 外 再 雪 上 加 霜, 受 到 本 币 通 胀 外 币 贬 值 的 双 重 打 击 而 现 阶 段, 中 国 从 事 纺 织 服 装 外 贸 业 务 的 企 业 的 平 均 利 润 率 只 有 3% 左 右, 有 很 多 企 业 可 能 连 这 个 数 都 达 不 到 美 元 每 贬 值 1 个 百 分 点, 就 会 使 外 贸 企 业 损 失 1 个 百 分 点 的 利 润 而 从 长 远 来 看, 现 在 6.62 的 美 元 汇 率 并 不 是 贬 值 的 尽 头, 长 期 来 看, 美 元 对 人 民 币 的 汇 率 势 必 破 6, 必 在 三 到 五 年 内 迅 速 向 5 靠 近 很 明 显, 对 染 厂 尤 其 是 国 内 的 中 小 型 染 厂 来 说, 美 元 贬 值 猛 如 虎, 现 在 很 多 企 业 根 本 不 敢 接 单 具 体 到 传 化 股 份 这 样 的 纺 织 印 染 行 业 的 配 套 行 业 说, 由 于 技 术 门 槛 不 高, 国 内 市 场 竞 争 激 烈, 价 格 本 来 就 压 得 很 低 人 民 币 的 一 再 升 值, 显 然 正 在 对 外 贸 造 成 严 重 的 打 击 更 要 命 的 是, 人 民 币 一 方 面 对 外 升 值, 另 一 方 面, 对 内 却 是 贬 值 的 通 货 膨 胀 目 前 股 份 国 际 营 销 部 对 外 销 售 产 品 主 要 是 软 片 增 白 剂 硅 油 和 化 纤 油 剂 由 于 其 上 游 原 料 价 格 与 油 价 紧 密 相 关, 硅 油 和 化 纤 油 剂 两 大 类 产 品 在 油 价 不 断 攀 升 的 背 景 下, 其 生 产 成 本 也 一 路 看 涨 从 下 半 年 起, 国 际 营 销 部 就 开 始 感 觉 到 这 个 压 力, 以 油 剂 业 务 为 例, 迫 于 成 本 压 力 和 美 元 贬 值 的 严 峻 形 势,2010 年 全 年 连 续 四 次 上 调 价 格, 价 格 累 计 同 比 去 年 上 涨 达 20% 左 右 据 相 关 业 务 员 反 映 : 过 去 谈 妥 一 个 订 单 可 能 只 要 半 天 就 可 以, 而 现 在 他 们 往 往 会 为 一 个 订 单 而 来 回 拉 锯, 客 户 不 断 地 与 工 作 人 员 磨 价 格, 谈 妥 一 个 订 单 平 均 要 十 天 时 间 因 此, 金 融 危 机 尤 其 是 2010 年 以 来, 传 化 股 份 在 印 度 的 业 务 有 一 定 比 例 的 萎 缩, 给 很 多 客 户 发 出 的 报 价 函 往 往 都 是 石 沉 大 海, 没 有 回 复 这 些 客 户 当 中, 有 的 是 根 本 已 经 倒 闭 或 转 行, 有 的 则 由 于 金 融 危 机 的 打 击 而 不 得 不 缩 减 了 产 量 等 等 化 股 份 的 活 性 染 料 业 务 必 须 唱 主 角 染 料 是 一 种 大 品 种 产 品, 每 个 品 种 都 可 以 做 得 非 常 深 入, 销 售 绝 对 值 可 以 做 得 很 大, 是 最 有 希 望 率 先 走 出 国 门, 实 现 大 批 量 销 售 的 品 类 事 实 上, 在 世 界 范 围 内, 龙 盛 润 土 和 吉 华 之 于 分 散 染 料, 相 当 于 淡 水 河 谷 力 拓 和 必 和 必 拓 三 家 之 于 铁 矿 石, 三 家 公 司 控 制 了 全 球 分 散 染 料 的 定 价 权, 在 全 球 产 业 链 上 具 有 举 足 轻 重 的 地 位 此 外, 像 靛 蓝 这 样 的 染 料, 只 有 中 国 才 能 出 产, 更 是 垄 断 了 全 球 的 供 应 数 据 显 示, 作 为 全 球 染 料 业 的 老 大, 龙 盛 2010 年 上 半 年 出 口 额 高 达 4.78 亿, 占 其 主 营 业 务 收 入 的 15% 按 照 行 业 平 均 水 平 去 套 算, 锦 鸡 染 料 在 十 二 五 末 应 该 可 以 达 到 3 亿 元 左 右 的 出 口 收 入 其 次, 公 司 还 面 临 着 来 自 内 部 和 外 部 的 双 重 压 力 从 自 身 来 说, 染 料 业 对 于 环 境 有 一 定 的 污 染, 国 家 的 相 关 限 制 将 会 越 来 越 多 从 外 部 来 说, 印 度 是 目 前 世 界 上 活 性 染 料 产 业 最 为 发 达 的 国 家 之 一, 其 低 廉 的 劳 动 力 成 本, 环 境 成 本 和 资 源 成 本 正 在 对 传 化 的 活 性 染 料 国 际 化 之 路 构 成 威 胁 最 后, 为 了 实 现 10% 的 目 标, 单 靠 自 身 发 展 肯 定 不 够, 而 必 须 采 取 外 延 式 的 增 长, 要 利 用 上 市 公 司 的 资 金 优 势, 去 兼 并 一 些 国 际 大 公 司 的 分 支 机 构, 从 而 加 快 纺 化 产 品 国 际 拓 展 的 步 伐 继 巴 基 斯 坦 分 公 司 成 立 之 后,2011 年 年 中, 传 化 股 份 还 将 在 东 盟 某 国 设 立 分 公 司, 从 而 实 现 辐 射 亚 太 地 区 的 目 标 染 料 属 于 大 品 类 产 品, 每 个 品 种 都 可 以 做 得 深 入 ( 图 / 徐 建 飞 ) 走 出 去, 染 料 业 务 唱 主 角 在 十 二 五 期 间, 公 司 计 划 要 实 现 10% 的 外 销 比 例, 要 实 现 这 个 任 务, 难 度 不 小, 必 须 采 取 一 系 列 行 之 有 效 的 国 际 化 手 段 包 江 平 认 为, 要 实 现 这 个 10% 的 目 标, 首 先, 传 29

32 Industry 产经视点 在全球经济飞速发展的今天 白热化的市场竞争促使市场的成熟与规范 单纯以 赢利为目的的企业已经成为市场的落后者 企业的社会责任 创新理念 安全环 保 劳资关系与产品品质 行业品牌 技术革新 系统管理等成为可持续发展的 关键因素 供应商 企业 客户三者的关系 已经不仅仅是供应与被供应关系 三者的可持续发展 将更好地发挥各自作用 互动促进 优化产业链配置 实现 共赢 绿海战略 聚宝盆效应 渐显 赵世英 传化华洋污水处理站 起可持续发展 人们很容易想到安全环 提 时 建成污水处理站 自1998年企业创办以来 传化 ①绿海战略 指以可持 保 绿色 低碳 对于一个企业而言 如 华洋累计投入2000多万元在环保工作上 公司大力 续发展理论为指导 以 何实现可持续发展 往往是一个不断更新 开展节能减排工作 严格控制三废排放 实现了降本 实现利益相关者共同利 的课题 特别是随着社会环境的变化 企业面对着变 和环保的双赢 益最大化为目标 通过 化迅速的内外部环境 最近几年 富士康现象 本田 传化华洋生产的化学品种类别较多 废水成分 建立学习型组织 不断 现象等众多企业品牌形象坍塌的频频出现 让我们不 复杂 含荧光增白剂 染料 表面施胶剂等的废水分 创新 建立企业可持续 断思考 企业在追求自我生存和永续发展的过程中 类处理 有效物质的收集 这些 都给污水处理带 竞争优势 实现企业价 如何实现经营目标和提高市场地位的同时 又要保持 来很大的压力 在安全环保部门和生产部门 技术部 值最大化和社会价值最 在已领先的领域和未来的经营环境中持续的盈利增长 门共同努力下 传化华洋率先在行业中采用膜生物反 大化相统一的经营管理 能力 应器进行废水的深度处理 2009年 传化华洋污水深 理念 行动和过程 在传化华洋 企业的可持续发展一直受到关注 度处理项目竣工 使公司的污水处理水平踏上了一个 传化的社会责任感历来深入人心 传化华洋正是在这 新的台阶 实现污水的再生利用和处理成本的显著降 种理念的感召下 力推绿海战略① 对安全环保 劳 低 为公司的节能减排和可持续发展提供了有力的保 资关系和系统管理等不断革新 在可持续发展中实现 障 了多方共赢 其聚宝盆效应日渐凸显 2010年公司安全生产工作扎实推进 全年实现安 全环保零事故 并再次被杭州市人民政府评为年度 安全环保先行 强健可持续发展骨骼 杭州市安全生产标准化示范企业 称号 杭州市 当其他外资企业还在诟病中国化工企业安全环 年安全生产工作先进单位 称号 成为了 保问题的时候 传化华洋已经做到了严格按照 三同 萧山区危险化学品生产企业安全管理的标杆 这些荣 30

33 产 经 视 点 Industry 誉, 用 最 光 荣 的 方 式 告 诉 我 们, 安 全 环 保 是 可 持 续 发 展 的 骨 骼, 只 有 牢 抓 狠 抓, 才 能 夯 实 基 础 1 ( 图 / 刘 呈 丽 ) 劳 动 关 系 和 谐, 注 入 可 续 持 发 展 血 液 与 员 工 共 同 成 长, 如 今 已 经 成 为 全 球 企 业 发 展 的 共 同 要 求 传 化 华 洋 的 企 业 发 展 以 人 为 本, 企 业 是 员 工 的 家, 企 业 关 心 员 工, 员 工 关 爱 企 业, 建 立 和 谐 劳 动 关 系, 充 分 发 挥 员 工 的 积 极 性, 为 企 业 提 供 合 理 化 建 议, 企 业 开 展 了 各 项 专 业 培 训, 提 升 员 工 专 业 技 能 以 2010 年 为 例, 公 司 共 收 到 合 理 化 建 议 500 多 条, 建 议 内 容 涉 及 范 围 广 泛, 合 理 化 建 议 活 动 的 开 展, 不 仅 调 动 了 员 工 参 与 管 理 的 积 极 性, 而 且 为 公 司 带 来 了 较 好 的 经 济 效 益, 有 些 建 议 为 消 除 安 全 隐 患 减 少 浪 费 等 做 出 了 较 大 贡 献, 在 公 司 的 经 营 工 作 中 发 挥 了 重 要 作 用 同 时, 公 司 还 积 极 配 合 相 关 部 门 进 行 各 种 培 训, 引 导 和 鼓 励 职 工 开 展 自 我 学 习 在 工 作 中 学 习, 三 年 来 全 体 员 工 累 计 培 训 总 课 时 为 五 万 多 课 时, 进 一 步 提 升 了 员 工 的 素 质 与 能 力, 加 快 了 职 工 队 伍 知 识 型 进 程, 为 企 业 可 持 续 发 展 不 断 注 入 新 鲜 血 液 2 ( 图 / 刘 呈 丽 ) 上 下 游 互 促 进, 插 上 可 持 续 发 展 双 翅 在 传 化 华 洋, 一 直 有 这 样 一 个 理 念, 那 就 是 与 客 户 供 应 商 之 间 互 动 学 习, 共 同 推 进 可 持 续 发 展 因 此, 公 司 随 时 接 受 供 应 商 和 客 户 的 可 持 续 发 展 审 核 从 2002 年 传 化 华 洋 接 受 芬 欧 汇 川 (UPM) 集 团 的 审 核, 到 2005 年 我 们 到 河 南 银 鸽 实 业 投 资 股 份 有 限 公 司 学 习, 并 把 亲 情 文 化 的 管 理 引 入 到 安 全 管 理 中 ; 从 山 东 太 阳 纸 业 集 团 的 品 牌 文 化 交 流, 到 华 劲 集 团 的 供 应 管 理 透 明 化, 传 化 华 洋 的 可 持 续 发 展 工 作 一 步 一 步 走 得 很 踏 实 2010 年 11 月,Stora Enso 对 传 化 华 洋 进 行 了 可 持 续 发 展 的 供 应 商 审 核 此 次 审 核 主 要 侧 重 于 环 境 保 护 安 全 生 产 职 业 健 康 劳 工 关 系 等 与 可 持 续 发 展 方 面 相 关 的 领 域, 在 两 天 的 审 核 里,Stora Enso 代 表 仔 细 参 观 并 审 核 了 传 化 华 洋 的 生 产 现 场 污 水 处 理 危 险 品 仓 库 安 全 使 用 标 识 质 量 检 测 部 门 应 用 实 验 室 等, 并 与 各 部 门 进 行 充 分 交 流, 就 企 业 的 可 持 续 发 展 理 念 安 全 环 保 职 业 健 康 劳 资 关 系 等 问 题 进 行 探 讨, 他 们 对 传 化 华 洋 一 直 以 来 在 可 持 续 发 展 方 面 所 做 的 工 作 表 示 了 高 度 赞 赏 上 下 游 的 相 互 促 进, 为 可 持 续 发 展 插 上 了 腾 飞 的 翅 膀 3 ( 图 / 王 禹 ) 在 做 好 自 身 发 展 的 同 时, 传 化 华 洋 致 力 于 与 供 应 商 客 户 共 同 发 展 在 刚 刚 通 过 的 传 化 华 洋 十 二 五 战 略 规 划 上, 可 持 续 发 展 理 念 先 行 用 可 持 续 发 展 的 思 路 来 规 范 整 个 企 业 的 行 为 31

34 产经视点 Industry 图/裴磊 在经济全球化时代 制造业和物流业为了提高企业竞争力 必须专注于自己的核心业务与技术 制造业 和物流业以业务外包的方式结成供应链伙伴关系 按照强强联合的法则选择合作伙伴是一种必然 两业联动恰是其时 裴 磊 制 造业与物流业 两业 联动已非新鲜话 流 挖掘制造业 第三利润源 实现制造业与物流 题 早在国务院发改委于2010年9月下发 业的联动发展 有机融合 但居高不下的物流成本依 关于促进制造业与物流业联动发展的意 然是我国制造业转型升级难以突破的瓶颈 有数据显 见 时 业内专家 各地政府 制造企业和物流企业 示 从原材料到产出成品 一般产品加工制造时间占 就拍手叫好 但在具体落实中似乎依然步伐迟缓 部 全部流程时间的10% 而仓储 运输 搬运 包装 分已经开展 两业联动 的企业也存在联动层次较低 配送等物流环节花费的时间占90% 一般产品的生产 等问题 这其中有制造企业观念等方面问题 也有物 成本只占总成本的10% 而采购和物流成本占90% 流企业服务 和网络等方面的原因 加工制造的利润只占总利润的10% 而物流和销售利 润占90% 两业 联动 一个巴掌拍不响 我国是 制造业大国 但还不是 制造业强 原材料采购 产品制造 商品销售以及物流等所有活 国 当前国际竞争已经从成本 资源 技术的竞争 动 但随着规模的扩大 竞争和专业化分工的加剧 上升到供应链之间的竞争 企业甩掉物流包袱 打通供应链的渴望越来越强烈 在激烈的国内外市场竞争环境下 我国制造企 据统计 随着通用电气 惠普 摩托罗拉 沃尔玛 业为提高整体效益 增强核心竞争力 已经开始接受 麦德龙等跨国制造和商贸企业加大在中国生产和采购 现代物流理念 其物流业务发展正在由生产 销售环 力度 中国企业逐步被纳入其全球供应链体系 节向采购环节迅速扩展 此时 他们亟需引入现代物 32 当制造业规模较小的时候 企业自身可以承担 但据 第六次中国物流市场供需状况调查报告

35 产 经 视 点 Industry 显 示, 中 国 95% 的 物 流 企 业 依 然 为 中 小 物 流 企 业, 物 流 企 业 规 模 小, 服 务 能 力 弱, 服 务 模 式 单 一, 无 法 独 立 地 服 务 于 制 造 业 企 业 的 短 板 依 然 明 显, 小 散 乱 差 的 现 状 并 未 从 根 本 上 改 变 这 样 的 物 流 业 现 状 严 重 制 约 了 制 造 业 这 一 需 求, 成 为 了 制 造 业 转 型 升 级 最 大 的 瓶 颈 国 内 一 家 知 名 第 三 方 物 流 企 业 在 接 受 行 业 记 者 采 访 时 也 表 示, 物 流 外 包 水 平 低 两 业 联 动 的 效 果 差, 不 能 把 责 任 全 部 归 结 于 生 产 企 业 的 观 念 落 后 物 流 行 业 整 体 水 平 低 更 是 其 主 要 原 因 制 造 业 与 物 流 业 联 动 发 展 的 新 思 路 虽 然 步 履 维 艰, 但 两 业 联 动 发 展 依 然 是 物 流 业 与 制 造 业 共 同 的 理 想 物 流 企 业 逐 步 向 专 业 领 域 渗 透, 深 入 了 解 制 造 企 业 供 应 链 生 产 模 式 和 物 流 模 式, 积 极 开 发 为 用 户 优 化 物 流 管 理 提 供 策 划 设 计 组 织 运 筹 和 实 际 操 作 等 综 合 服 务 的 能 力, 实 现 从 传 统 物 流 向 现 代 物 流 的 转 变 制 造 企 业 加 快 从 供 应 链 角 度 提 升 改 造 业 务 流 程, 逐 步 将 原 材 料 采 购 运 输 仓 储 等 物 流 业 务 整 合 从 主 业 中 分 离 出 来, 将 非 核 心 业 务 外 包 给 物 流 企 业 承 担, 2010 年 11 月, 在 成 都 举 行 的 一 场 现 代 物 流 业 与 工 商 业 联 动 发 展 论 坛 引 起 了 行 业 的 瞩 目 传 化 公 路 港 成 都 基 地 带 领 基 地 内 50 多 家 物 流 企 业 与 可 口 可 乐 科 伦 制 药 等 70 家 工 商 企 业 参 加 了 此 次 论 坛 会 上, 科 伦 制 药 成 飞 光 缆 达 利 食 品 和 卓 新 实 业 等 四 家 工 商 业 企 业 分 别 和 传 化 公 路 港 平 台 上 的 万 通 物 流 程 翔 物 流 富 德 物 流 速 恒 物 流 四 家 企 业 签 署 物 流 服 务 合 作 协 议 传 化 公 路 港 成 都 基 地 总 经 理 谢 萍 表 示 : 传 化 公 路 港 平 台 是 解 决 工 商 企 业 物 流 外 包 难 题 的 有 效 载 体, 我 们 将 通 过 发 挥 平 台 的 集 聚 整 合 物 流 企 业 功 能, 孵 化 与 提 升 物 流 企 业 的 机 制, 为 制 造 企 业 物 流 外 包 提 供 更 多 优 秀 的 物 流 企 业 同 时, 也 将 对 设 置 专 门 机 构 承 接 物 流 外 包 供 需 信 息, 组 织 平 台 内 优 秀 物 流 企 业 和 制 造 企 业 的 物 流 外 包 招 投 标 等 活 动 进 行 深 入 探 索, 以 期 进 一 步 推 动 解 决 工 商 企 业 物 流 业 务 外 包 难 题 当 物 流 行 业 的 现 状 一 时 难 以 改 变 时, 搭 建 一 个 现 代 化 物 流 服 务 平 台, 在 孵 化 与 提 升 物 流 企 业 的 同 时, 整 合 平 台 内 众 多 物 流 企 业 积 沙 成 塔, 各 尽 所 长 以 组 团 的 形 式 为 制 造 业 提 供 量 身 定 制 的 物 流 外 包 服 务 则 成 为 了 一 种 最 可 行 的 解 决 方 案 这 在 传 化 公 路 港 萧 山 基 地 直 接 服 务 于 杭 州 及 周 边 2 万 多 家 工 商 企 业, 为 其 降 低 物 流 成 本 40% 以 上 的 生 动 案 例 中 便 得 到 证 明 这 样 的 强 强 联 合 无 疑 为 两 业 联 动 提 供 了 一 种 新 思 路 风 正 扬 帆, 正 当 其 时 在 经 济 全 球 化 时 代, 制 造 业 和 物 流 业 为 了 提 高 企 业 竞 争 力, 必 须 专 注 于 自 己 的 核 心 业 务 与 技 术, 制 造 业 和 物 流 业 以 业 务 外 包 的 方 式 结 成 供 应 链 伙 伴 关 系, 按 照 强 强 联 合 的 法 则 选 择 合 作 伙 伴 是 一 种 必 然 但 所 谓 强 的 企 业 不 一 定 是 大 企 业, 小 企 业 只 要 在 自 己 核 心 业 务 领 域 做 专 做 精, 然 后 以 抱 团 的 形 式 积 极 参 与 市 场 竞 争, 也 可 以 在 全 供 应 链 的 整 合 中 找 到 自 己 的 位 置 制 造 业 在 和 物 流 企 业 的 合 作 保 证 了 供 应 链 顺 畅 运 作, 得 到 降 低 成 本 和 提 高 效 率 的 收 益, 同 时 也 能 够 专 注 于 自 己 的 核 心 业 务 的 发 展 外 包 需 求 的 刺 激 与 制 造 企 业 合 作 中 获 得 的 技 术 支 持 与 经 验 也 促 进 了 物 流 企 业 的 发 展 这 就 是 供 应 链 时 代 制 造 业 和 物 流 业 联 动 发 展 双 赢 的 结 果 随 着 传 化 公 路 港 全 国 网 络 的 基 本 形 成, 和 在 不 同 地 区 的 成 功 实 践, 这 种 双 赢 借 助 如 传 化 公 路 港 这 样 的 公 共 物 流 服 务 平 台 得 以 实 现, 风 正 扬 帆, 正 当 其 时 ( 图 / 陈 燕 燕 ) 33

36 产经视点 Industry 过往10年间 三农 问题连续7年成为中央 一号文件 主题 建设和发 展现代农业 促进农民增收 实现城乡统筹已成为当前农业发展主旋律 10年来 传化农业园区致力于区域农业产业的转型升级 在农业现代化 农业产业化道路上不断探索和实践 走出了一条民办官助 企业运作 工 业反哺农业的现代农业发展之路 传化农业园区跻身 国家队 三大创新铸就农业产业领跑者 过去10年 传化农业园区一直在农 童方磊 业现代化 农业产业化道路上不断探索和实践 图/王禹 近 日 国家科技部正式发文 批准浙江省农 式多样的技术合作 实施科研攻关 转化科技成果 业高科技示范园区 传化农业园区 成为 同时也为这些单位提供农业高技术创新基地和平台 国家级农业科技园区 并命名为 浙江杭 二者互相促进 共同发展 取得了良好的经济和社会 州萧山国家农业科技园区 杭州首个国家级农业科 效益 技园区也由此产生 那么 传化农业园区究竟是凭借 着什么跻身 国家队 2010年10月 园区就与以色列海施蒂尔公司及其 伙伴公司SP斯林公司签署协议 共同组建了全省首个 国际农业 孵化器 引进技术创新和服务创新 建 体制创新 政府扶持 部门支持 企业化运作 政府授牌却不是政府官办 一切围绕自主创新发 展现代农业 由企业按市场规律自主运作 新体制创 立覆盖浙江地区的农业科技试验示范培训体系 通过 搭建科技信息服务平台 实验与试验示范平台等公共 服务平台 为涉农科技企业提供良好的创业环境 造了用工业化手段经营高科技农业产业 高科技农业 产业化的商业模式 其独特之处就在于变买卖关系为 服务关系 变单纯科技行为为市场行为 专注技术的 34 技术创新 强化科技支撑和引领 掌握了一批 具有自主知识产权的先进技术 创新和商业化推广 从而 吸引更多民营企业 高校 不与农民抢饭吃 只为农民想市场 这是园 及科研院所投身农业高科技产业化 使其共同为 三 区进行自主技术创新的一个原动力 而要做到不与农 农 服务 民抢饭吃 就必须做高端和上游产品 为此 园区成 目前 园区已与浙江省农科院 清华大学 浙江 立了以企业为主体 产学研相结合的技术创新体系 大学 浙江农林大学等单位建立了长期 稳定的技术 并不惜血本与国外进行科技合作 在引进产品和技术 依托关系 与日本麒麟集团建立了长期的战略合作关 的基础上进行自主研发和集成创新 系 还与中国农科院水稻研究所及茶叶研究所 中国 技术创新的成果是喜人的 2005年 西瓜之乡 科学院上海分院等十余家国内外院校和企业开展了形 温岭箬横镇瓜农梁清根承包了12亩土地 用的全是传

37 产经视点 Industry 化的西瓜种苗 全年收入超过了10万元 而在两年前 同样的种 植面积年收入只有3万元 温岭农林局调查统计显示 种植传化 葫芦西瓜苗 西瓜发病率在从30 降低到2 4000公斤的亩 产 比子播西瓜苗高2 3倍 结出的西瓜大小适中 个头滚圆 市场畅销 而且 葫芦西瓜苗 可采摘4批 所以瓜农实际收入 较以往多了3倍多 同时 从2005年起 园区在国内率先通过欧盟MPS认证 并成为2006年日本实施 农产品肯定列表 制度以来中国首个对 日出口农产品的企业 2009年12月 园区 生物工程实验室 被 国家发改委列入 关键产业领域自主创新及高技术产业化专项项 目 同月 园区被浙江省和杭州市批准为 杭州生物产业国家 高技术产业基地拓展区 1 服务创新 给农民技术和市场 两个明白 帮农民化 解 两个风险 为保证具有自主知识产权的产品和技术快速进入田间地头 使科学技术真正惠泽农民 园区在农业高科技成果转化和技术推 广过程中形成了 分阶段推广法 给农民技术和市场 两个明 白 化解 两种风险 两个明白 一是技术明白 为农民提供一套系统的科技 解决方案 让他们知道怎么种才能优质高产 二是市场明白 让 农民做到卖出去能挣多少钱心里有数 从而 成功地帮农民化解 两个风险 一是经营风险 确保农民获得质优价廉的种苗 2 生产得以获得安全保障 二是市场风险 不断把经过许可的或具 有自主知识产权的畅销产品和技术转让给农民 浙江建德航头镇溪沿村种花 育苗专业户邵荣太 曾两次上 书浙江省人民政府 称赞传化农业的惠农新模式 邵荣太从1993 年开始从事花卉种植业 由于缺乏技术指导 花卉质量和产量一 直上不去 逐渐亏损成为常态 2002年 听说传化在省政府支持 下办起了一个农业高科技示范园区 便登门寻求合作 在园区帮 助支持下 短短四年 他的种花 种苗基地年产值就过百万元 成为乐远近闻名的高科技农业专业户 2010年3月 贺国强同志视察园区时说 过去十年你们做得 3 很不错 从园区的实践可以看出 发展农业事业是大有可为 而跻身 国家队 更为园区新一轮发展带来了新的机遇 在未 来十年 园区将以绿色生产 低碳经济为基本要求 以发展现代 农业 实现可持续发展为根本目标 按照 科学规划 关注环 境 关怀人文 的建设理念 着眼做强 总部农业 强队农业 精品农业 休闲农业 服务农业 等 五大农业 立足浙江 面向全国 整合 科技 人才 信息 资本 等创新要素 努力 成为一个农业科技创新创业示范平台和农业产业转型升级的标杆 区域 35 4

38 客户与市场 Customers & Market 图/徐建飞 傻子才不想跟我做生意 作此自信语的 是位于萧山区衙前镇的杭州一方化纤有限公司总经理方宝才 凤凰山下 一方 飞 许坚刚 方 宝才是一位土生土长的衙前人 一方化 就像布商要买布会第一个想到轻纺城 而客户要买网 纤则是一家土生土长的化纤企业 上世 络丝 他必然会来一方化纤 多年来 一方化纤专注 纪九十年代中期 在镇政府建设化纤业 于网络丝的生产 在这个细分领域打开市场 就像当 十八里经济长廊 的号召下 一方化纤的前身 年高露洁母公司除了牙膏啥也不生产一样 一方布业应运而生 并且在其后的几年里迅速做大做 衙前化纤企业林立 集聚优势明显 除了市场 强 其后 一方化纤又迅速进入化纤行业 从此与传 还有政府服务也是一大块 由于长期服务于这些化纤 化展开合作 后者提供的高品质化纤油剂为一方化纤 企业 以及化纤企业作为当地经济支柱的地位使然 在新的业务领域再续辉煌提供了帮助 政府的相关服务都十分到位 工作人员也深具服务意 识 衙前镇的 超市 与 专卖店 36 方宝才说 在衙前 大型化纤企业有的是 其产 一方化纤的拳头产品是网络丝 事实上 在作为 值动辄上百亿元 但是像一方化纤这样专注于某一个 化纤名镇 化纤企业林立的衙前镇 一方化纤的网络 品的 则仅此一家 他打了一个形象的比方 衙前镇 丝产品做到了最大 客户要采购化纤 必来衙前镇 上的大化纤企业相当于一个个超市 如果客户想一次

39 客 户 与 市 场 Customers & Market 性 采 购 多 种 化 纤 丝, 去 这 些 超 市 显 然 是 一 个 不 错 的 主 意 但 如 果 客 户 是 一 个 价 格 敏 感, 对 品 质 又 有 较 高 要 求 的, 则 不 能 去 超 市 去 哪 里 呢, 要 去 专 卖 店 比 如 你 要 采 购 网 络 丝, 来 一 方 化 纤 这 家 网 络 丝 专 卖 店 就 算 是 来 对 了 与 大 超 市 相 比, 专 卖 店 由 于 企 业 规 模 较 小, 其 生 产 总 成 本 也 较 容 易 控 制, 其 产 品 售 价 往 往 较 大 超 市 便 宜 三 十 万 元 做 出 央 视 广 告 人 无 信 不 立, 企 业 亦 如 是 方 宝 才 说 诚 信 经 营 是 一 方 化 纤 虽 未 明 言, 却 一 直 在 践 行 的 办 企 宗 旨 2008 年, 金 融 危 机 肆 虐, 生 产 原 料 价 格 一 度 跌 至 低 谷, 其 中 就 包 括 纺 织 业 重 要 原 料 化 纤 丝 当 年, 杭 州 汇 城 提 花 有 限 公 司 以 8700 元 的 时 价 向 一 方 化 纤 订 购 了 150 吨 网 络 丝, 并 在 下 单 的 第 二 天 就 付 清 了 货 款 汇 城 提 花 是 一 方 化 纤 的 老 客 户, 双 方 合 作 多 年, 彼 此 间 建 立 了 牢 固 的 信 任 当 时, 正 值 化 纤 丝 超 跌 反 弹 通 道 之 中, 不 出 几 天, 化 纤 丝 的 价 格 就 突 破 了 当 初 的 合 同 价, 并 且 继 续 一 路 上 扬 至 元 / 吨 汇 城 提 花 怕 一 方 化 纤 返 悔, 几 乎 天 天 都 来 催 货, 要 求 赶 紧 发 清 所 订 货 物 方 宝 才 得 到 工 厂 的 汇 报 之 后, 当 即 拍 板 决 定 按 合 同 价 格 来 他 对 生 产 负 责 人 说, 哪 怕 汇 城 提 花 没 有 付 清 货 款, 我 们 有 订 立 合 同 在 先, 我 也 得 按 合 同 上 的 价 格 来 发 货 更 何 况 这 是 一 家 对 一 方 化 纤 信 任 有 加, 提 前 把 货 款 都 付 清 的 老 客 户 呢 一 方 化 纤 做 了 一 笔 亏 本 买 卖, 用 了 将 近 三 十 万 元 的 损 失, 换 来 了 老 客 户 的 信 任, 以 及 对 方 的 活 广 告, 更 打 出 了 一 方 的 信 誉 招 牌 从 此, 来 一 方 化 纤 洽 谈 业 务 的 布 厂 更 多 了, 用 方 宝 才 的 话 来 说 : 比 在 央 视 黄 金 时 段 广 告 的 效 果 都 要 好 网 络 丝 最 大 的 市 场 不 在 于 成 衣, 而 在 于 家 纺 尤 其 随 着 近 几 年 房 地 产 业 的 发 展, 装 修 所 耗 费 的 家 纺 面 料 的 总 量 越 来 越 大, 包 括 窗 帘 沙 发 台 布 等 方 宝 才 算 了 一 笔 账 : 在 中 国, 一 个 人 一 年 里 一 般 只 会 耗 费 五 米 左 右 的 面 料 用 于 制 作 服 装, 一 个 三 口 之 家, 一 年 不 过 是 十 五 米 而 一 旦 买 进 新 房, 人 们 想 到 的 必 然 是 装 修, 有 时 候 简 直 不 惜 血 本, 各 种 床 上 用 品, 装 饰 艺 布 等 对 于 面 料 的 消 耗 是 巨 大 的, 一 户 人 家 一 年 何 止 十 五 米 而 且 这 些 床 上 用 品 和 家 庭 装 饰 即 便 已 经 布 置 完 成 了, 后 续 也 需 要 定 期 翻 新 更 换, 从 而 给 家 纺 面 料, 也 给 网 络 丝 市 场 带 来 了 源 源 不 断 的 商 机 了 前 道 的 切 片 纺 业 务 纵 观 整 个 衙 前 镇, 向 附 加 值 更 加 高 的 产 业 链 上 游 延 伸 几 乎 是 每 个 化 纤 企 业 老 板 的 梦 想 个 别 大 企 业, 甚 至 已 由 加 弹 而 纺 丝, 由 纺 丝 而 PTA, 由 PTA 而 PX, 由 PX 而 石 化, 与 中 石 油 中 石 化 这 样 的 大 化 工 企 业 展 开 了 同 台 竞 争 现 在, 一 方 化 纤 刚 刚 迈 出 了 产 业 链 延 伸 的 第 一 步 当 被 问 到 为 何 不 直 接 上 马 融 体 直 纺 项 目 时, 方 宝 才 指 出, 与 融 体 直 纺 相 比, 很 多 人 对 切 片 纺 存 在 一 种 偏 见, 认 为 切 片 纺 质 量 较 融 体 直 纺 要 低, 其 实 这 完 全 是 不 正 确 的 做 得 好 的 切 片 纺, 其 质 量 完 全 可 以 达 到 或 超 过 融 体 直 纺 而 且 从 投 资 成 本 上 来 看, 切 片 纺 的 成 本 也 较 融 体 直 纺 要 低, 相 对 于 融 体 直 纺 动 辄 几 个 亿 的 投 资 规 模, 切 片 纺 一 般 只 要 四 五 千 万 就 可 以 完 成 建 设 方 宝 才 说, 上 马 切 片 纺, 是 适 合 一 方 化 纤 目 前 企 业 规 模 的 一 方 化 纤 的 切 片 项 目 的 日 产 能 是 四 十 吨, 自 己 可 以 消 化 三 十 吨, 用 于 生 产 网 络 丝 余 下 的 十 吨 可 以 交 给 其 他 同 行 来 委 托 加 工, 自 己 做 好 质 量 控 制 就 可 以 了 方 宝 才 说, 除 了 产 业 链 延 伸 的 需 要 之 外, 上 马 切 片 纺 的 目 的 还 在 于 降 本, 提 高 企 业 的 市 场 竞 争 力, 将 更 多 的 利 益 让 于 客 户 以 前, 一 方 化 纤 的 原 料, 就 连 涤 纶 原 丝 都 是 收 购 自 上 游 卖 家 从 他 厂 运 到 本 厂, 不 仅 需 要 支 付 物 流 费 用, 而 且 花 在 产 品 包 装 上 的 钱 也 是 一 笔 不 小 的 数 目, 这 些 费 用 最 终 都 是 体 现 在 原 丝 售 价 上 转 嫁 给 了 买 家 而 现 在 在 本 厂 内 实 现 了 原 丝 的 生 产, 原 先 的 物 流 费 用 消 失 了, 包 装 费 用 也 省 去 了 而 且, 从 企 业 经 营 角 度 来 看, 原 丝 的 价 格 波 动 较 切 片 的 波 动 要 大, 上 马 切 片 纺 之 后, 企 业 的 原 料 由 原 来 的 原 丝 变 成 了 切 片, 它 对 于 企 业 的 稳 健 经 营 是 有 益 的 一 方 化 纤 车 间 ( 图 / 徐 建 飞 ) 上 马 切 片 纺 让 利 于 客 户 除 了 网 络 丝 的 加 弹 业 务, 一 方 化 纤 也 已 经 上 马 37

40 客户与市场 Customers & Market 在干净整洁的办公室里 营销档期表 传化职能部门对接表 每天销量表 员工考勤表 业务员应收账款明细单 这些资料 无不显示出这个团队运作规范 在成立不到两年的时间里 就 实现了销售额增长了两倍多 并获得传化日用品 2010年经销 商销量增长奖 这就是常州佳妙商贸有限公司 后文简称 佳妙 从内部管理看市场 代正忠 宽 松融洽的工作氛围 明确的团队分工 清 首先 新业务员都必须得通过销售知识培训考核 其 晰的工作流程和科学合理的激励制度 把 次 公司给业务员建立了绩效考评表 给团队成员一 这11人凝聚成一支最具竞争力的团队 如 定的压力 促使每个成员都能进步 再次 佳妙强调 今 佳妙已成功开发各乡镇核心超市600家 小网点 团队职责明确化 工作流程明细化 针对一项工作计 2000家 我们这都快成传化日用品市场运作的参观 划 按照不同流程进行人员配置 在遇到问题时可以 基地了 负责佳妙市场运作的李芬风趣而自豪地说 明确责任人 道 那么 除了市场运作 佳妙的内部管理功夫如何 呢 在传化致应届生的一封信中写到 做公司最需要 做的事 而不是做公司让你做的事 佳妙对员工的要 求也是类似的道理 激励员工多想多关心市场运作问 资源管理数据化 题 考虑什么是最需要做的 而不仅仅是简单地进货 很多经销商没有详实的数据支持 连自己有哪些 补货 严梦思是佳妙的一位新业务员 在刚入职的一 资源都不清楚 更谈不上管理好自己的资源 而在佳 个月内他一直接受着老员工石经理的指导 然而 石 妙 对所有的资源进行合理规划和评估 同时拟定可 经理并不直接告诉他该如何做好业务 而是让他去积 行的市场操作方案以实现资源价值的最大化 除了常 极思考如何有效地开展工作 只有知道每天做的具 规的员工资源 仓库资源 车辆资源等基本资源外 体工作有哪些实际意义 业务员才不会抱怨去做那些 每个超市的地堆也在佳妙的规划范围内 每个月市场 基础而又重复的工作 基础打好了 销量的上升只是 负责人都会展开具体分析 针对该超市的竞争情况 一个时间问题 严梦思的指导人石经理说道 有针对性地投放促销装打堆 大大促进了产品的销 售 让超市老板看到了传化产品动销之快 从而牢牢 把握住该超市的地堆 也提高超市对传化的认知 品牌认知深入化 把自己经营的产品当第一品牌 这是佳妙总 经理张娟在接受采访时一直提到的一句话 这也是被 团队建设专业化 在团队建设方面 佳妙更是有着自己的妙招 38 很多经销商所忽视的一点 只有对经营的产品品牌有 良好的认知 才能增加团队的凝聚力 如果我们经销

41 客 户 与 市 场 Customers & Market 大 清 早, 佳 妙 就 把 展 台 就 摆 到 了 当 地 商 场 的 门 前 广 场 上 ( 图 / 李 芬 ) 活 动 或 者 搭 配 促 销 品 进 行 处 理 佳 妙 能 够 系 统 思 考 并 有 效 解 决 超 市 过 期 退 货 问 题, 而 不 是 将 问 题 孤 立 看 待 同 时, 他 们 还 对 市 场 计 划 全 程 跟 踪, 以 便 处 理 好 意 外 情 况 商 和 业 务 员 对 经 营 的 品 牌 不 认 同, 则 很 难 让 市 场 接 受 你 的 产 品 当 市 场 情 况 不 佳 时, 作 为 管 理 者 要 增 强 团 队 对 产 品 的 信 心, 不 要 把 市 场 上 遇 到 的 困 难 转 嫁 到 对 品 牌 的 不 信 任, 更 不 能 打 击 员 工 对 品 牌 的 信 心, 一 味 地 抱 怨 并 不 能 处 理 市 场 上 的 问 题 近 期, 在 嘉 泽 华 联 超 市, 家 家 宜 洗 衣 粉 以 200 元 的 单 价 购 买 超 市 地 堆, 所 有 洗 衣 粉 推 行 买 10 送 电 饭 煲 的 促 销 策 略 对 方 强 大 的 促 销 力 度 并 没 有 吓 到 佳 妙 的 团 队 成 员, 他 们 迅 速 做 出 反 应 : 错 开 对 方 促 销 时 段 和 产 品, 实 行 差 异 化 策 略 佳 妙 上 下 一 心, 用 实 际 行 动 推 进 传 化 在 市 场 上 的 认 知 没 有 任 何 品 牌 是 不 经 维 护 就 能 做 好 的, 我 们 对 传 化 的 产 品 有 信 心 现 在 常 州 有 新 超 市 开 业 都 会 联 系 我 们, 可 见 传 化 对 当 地 超 市 和 消 费 者 都 有 很 大 的 影 响 力, 业 务 员 吴 桂 玲 自 豪 地 说 佳 妙 通 过 实 际 运 作 做 好 了 管 理 中 的 计 划 组 织 领 导 控 制 四 大 职 能 : 计 划 阶 段, 将 自 己 的 资 源 数 据 化, 为 定 义 组 织 目 标 和 制 定 整 体 战 略 提 供 智 力 支 持, 有 利 于 开 发 分 计 划 ; 组 织 方 面, 组 建 专 业 化 的 团 队, 在 决 定 需 要 做 什 么 怎 么 做 谁 去 做 的 过 程 中 能 得 到 高 效 地 执 行 ; 领 导 方 面, 深 入 对 传 化 品 牌 的 认 知, 指 导 和 激 励 团 队 成 员, 让 大 家 充 满 信 心 ; 控 制 方 面, 运 用 系 统 思 考 问 题 的 方 法, 全 程 控 制 活 动 以 按 计 划 完 成 佳 妙 通 过 实 际 运 作 做 好 了 管 理 中 的 计 划 组 织 领 导 控 制 四 大 职 能 ( 图 / 李 芬 ) 问 题 思 考 系 统 化 很 多 经 销 商 都 担 心 的 过 期 退 货 问 题, 在 佳 妙 形 成 了 比 较 系 统 的 处 理 办 法 业 务 员 拜 访 超 市 过 程 中, 除 了 补 货, 还 需 要 记 录 每 个 超 市 传 化 陈 列 产 品 的 生 产 日 期 快 过 期 的 产 品 及 时 发 现 及 时 处 理 : 打 堆 和 陈 列 时, 争 取 产 品 陈 列 最 大 化, 并 遵 循 先 进 先 出 的 原 则 把 存 货 放 货 架 外 面 ; 对 于 液 洗 类 产 品, 联 系 超 市 做 外 场 39

42 家在传化 In Transfar 栏目编辑 李 娜 新时代 新师徒 严师出高徒 师傅领进门 修行在个人 这些都是古来对师徒关系的理解 然而 在新时 代的今天 当 严师 和 高徒 们因着相同的事业 共同的目标并肩作战的时候 不经意间 他 们已经为 师 和 徒 的定义做了新的诠释 宽严之间 李 帅 刘 冀 刘冀 右 和李帅 图/王禹 徒弟心里话 感谢有您 他是师父 我是徒弟 我们都叫他刘老师 进入传化 刘老师就带着我西走蓉城 那段时间 我品尝了刘老师要求 修改17稿的苛求式的 严 也感受到他护我单飞的慈父般的 宽 在这 严 宽 之中 我快速地成长 刚到传化物流成都基地 我便接到了第一个任务 策划设计零担单页 我学的是市场营销 这个工作有些赶鸭子 上架 心里的忐忑写成了一脸的为难 刘老师似乎看出了这些 拍着我的肩膀说 有点为难 我点点头 说出了心 中的疑虑 他笑笑 这个你不需亲自设计 可以外包给设计公司 你只需要将广告诉求找精准 我自负在学校的学识 找准广告诉求还不是小菜一碟 我暗喜 于是闷在办公室 策划稿没几天就出了炉 谁知被 批得 惨烈 带着不服也带着对老师的尊重 我找业务代表沟通求教 几次深谈后 发现我差的不是一星半点 这期间 刘老师 一有机会就跟我讨论 启发我的思路 有时 一句话 一个创意 都能让我们讨论到凌晨 设计稿一次次被推翻 前前 后后经过17稿的修改 当时 可能我的沮丧重于喜悦 现在想来 正是这17次的重复 让我一点点蜕变 成长 离成都基地开业仅有17天的时候 我接手了那里广告位的安装投放工作 这么短的时间要完成整个基地近百块广告 位的安装投放 想想我就头大 可刘老师明确要求 我负责 他只做指导 我心里明白 这是刘老师对我的锻炼 但面对这从未经历过的复杂与紧迫 自己还是有点打退堂鼓 要自信一 点 刘老师鼓励我说 放心 你是李帅 肯定没问题 尽管心里依然没底 也只有硬着头皮上了 那段时间 我与安装公司一起量尺寸 定形式 数十个日日夜夜的忙碌 典礼前2个小时我们完成了所有的施工与清场 那一瞬 间 真是感到从来没有过的轻松 就这样 刘老师带着我 一次次的锻炼 一次次的总结 我开始成长 成熟 渐渐地 我明白了 有一种 严 叫 认真 有一种 宽 叫信任 感谢有您 在我成长的道路上 师父带徒经 走出庙堂 我和李帅在一起做师徒搭档的日子里 我们有形影不离的东征西战 也有闪耀着智慧之光的脑力激荡 有心领神会 的默契 也有南辕北辙的争论 有工作上的相互帮助 也有生活中的相互关心 所有的这一切 现在都已成为彼此在传 化工作的美好记忆 40

43 家 在 传 化 In Transfar 现 在 的 师 徒 已 经 颠 覆 了 传 统 的 观 念, 是 一 种 新 型 的 师 徒, 我 们 因 为 相 同 的 事 业 和 职 业 使 命 价 值 观, 相 同 的 工 作 任 务 而 形 成 一 个 共 同 体 师 父 的 经 验 徒 弟 的 创 新 在 工 作 的 推 进 中 相 得 益 彰 师 傅 所 给 予 的 和 徒 弟 想 得 到 的, 并 非 简 单 的 技 艺 与 技 巧, 更 有 做 人 的 道 理 做 事 的 方 法, 师 徒 之 间 相 互 包 容 相 互 信 任 相 互 学 习 共 同 担 当, 最 终 实 现 共 同 成 就 事 业 的 目 标 所 以, 在 新 型 的 师 徒 关 系 中, 我 始 终 认 为 师 父 扮 演 的 角 色, 不 应 该 是 高 坐 在 庙 堂 之 上 的 先 知 先 觉 的 神 父 或 者 教 父, 不 是 讲 台 上 照 本 宣 科 的 教 授, 也 不 是 场 外 教 而 不 练 充 当 场 内 球 员 灵 魂 的 教 练 与 这 些 角 色 相 比, 我 更 愿 意 做 一 个 球 队 中 的 老 队 员, 和 年 轻 球 员 们 为 了 共 同 的 至 高 的 目 标 和 荣 誉, 全 力 以 赴 殚 精 竭 虑, 同 甘 共 苦 并 肩 作 战 而 徒 弟 的 角 色, 永 远 不 应 该 是 单 一 技 艺 或 技 能 的 被 动 接 受 者, 永 远 不 应 该 成 为 掌 握 单 项 技 艺 或 技 能 的 追 求 者 他 渴 望 成 长 进 步, 渴 望 青 出 于 蓝 而 胜 于 蓝 为 此, 他 不 畏 艰 难 不 怕 失 败 他 旺 盛 的 进 取 成 功 的 愿 望, 不 仅 表 现 在 想 做 事, 积 极 努 力 地 做 事, 还 表 现 在 学 习 单 项 技 艺 或 技 能 的 同 时, 能 举 一 反 三 掌 握 做 事 的 方 法 因 为, 他 有 更 新 的 理 论 知 识, 有 无 限 想 象 力, 有 勇 于 挑 战 权 威 颠 覆 传 统 的 创 新 精 神 琢 磨 成 器 许 坚 刚 他 们 从 未 举 行 拜 师 学 艺 的 仪 式, 他 们 名 非 师 徒, 实 为 师 徒 他 们 就 是 金 涌 和 张 纪 明 股 份 生 技 条 线 的 两 位 斗 士, 同 样 的 专 业, 同 样 的 敬 业 进 入 传 化 以 来, 张 纪 明 成 长 速 度 很 快 高 超 的 技 术 水 平 敬 业 的 工 作 态 度 细 致 的 工 作 作 风, 这 是 金 涌 对 徒 弟 张 纪 明 的 总 体 评 价 殊 不 知, 徒 弟 的 这 些 成 绩 与 自 己 对 其 悉 心 的 雕 琢 是 分 不 开 的 张 纪 明 勤 奋 爱 钻 研 他 毕 业 的 时 候, 就 已 经 在 杭 州 取 得 了 五 级 技 工 的 资 质 金 涌 的 眼 里, 张 纪 明 就 是 这 样 一 个 天 资 聪 慧, 而 自 身 勤 奋 的 璞 玉 与 张 纪 明 的 相 逢, 开 始 了 金 涌 匠 心 独 运 的 琢 磨 之 路 十 多 年 前, 计 算 机 辅 助 制 图 刚 刚 兴 起, 张 纪 明 此 前 并 没 有 接 触 过 这 种 软 件, 老 师 们 教 给 他 的, 只 是 用 直 尺 和 圆 规 手 工 作 图 在 金 涌 的 提 点 下, 张 纪 明 很 快 掌 握 了 电 脑 辅 助 制 图 的 技 术, 为 他 日 后 的 工 作 打 下 了 坚 实 的 基 础 2007 年 底, 张 纪 明 从 精 化 调 到 了 老 区 工 作 当 时, 由 于 大 量 装 备 搬 到 桥 南 工 厂, 老 区 的 生 产 资 源 变 得 零 零 碎 碎, 装 备 拆 除 和 转 移 的 较 多, 剩 下 的 也 是 东 一 块 西 一 块 生 产 虽 然 勉 强 能 够 维 持, 但 资 源 浪 费 严 重, 生 产 效 率 低 下 这 是 一 次 锻 炼 的 好 机 会! 别 人 都 害 怕 接 手 这 个 烂 摊 子, 金 涌 却 暗 地 里 高 兴 起 来 他 马 上 让 张 纪 明 展 开 工 作, 收 拾 这 个 人 人 退 避 三 舍 的 烂 摊 子 张 纪 明 果 然 不 负 师 望, 在 师 父 的 指 导 下, 他 仅 用 三 天 时 间 就 拿 出 了 老 区 车 间 的 整 合 方 案 平 日 里, 金 涌 特 别 注 意 引 导 徒 弟 的 工 作 方 式 和 思 路 他 时 常 告 诫 张 纪 明, 我 们 是 专 业 技 术 人 员, 我 们 应 该 以 高 绩 效 来 回 报 公 司 对 我 们 的 信 任 我 们 在 提 供 方 案 的 时 候, 一 定 要 多 给 方 案, 并 说 明 不 同 方 案 的 优 缺 点 以 及 自 己 的 态 度 要 给 领 导 做 选 择 题, 不 要 做 问 答 题 2005 年, 工 厂 需 要 采 购 一 个 空 压 机, 设 备 选 型 的 任 务 就 落 到 了 生 产 中 心 金 涌 把 这 项 工 作 直 接 交 给 了 张 纪 明, 并 明 确 指 出, 你 除 了 给 出 答 案, 还 要 给 出 证 明 的 经 过 张 纪 明 心 理 牢 记 着 师 父 的 谆 谆 教 诲, 他 按 照 国 内 与 国 外 的 分 类 方 式 找 了 11 家 相 关 供 方, 把 各 家 的 优 劣 点 一 一 列 出, 并 给 出 了 自 己 的 分 析 就 是 这 份 报 告, 让 领 导 看 到 了 张 纪 明 的 光 芒 除 了 平 时 为 自 己 的 徒 弟 揽 活, 金 涌 还 经 常 向 张 纪 明 啰 嗦, 鼓 励 他 比 学 赶 帮 超 金 涌 不 但 啰 嗦, 还 啰 嗦 得 头 头 是 道, 干 工 作 要 比 贡 献, 比 专 业 技 术 不 仅 要 在 传 化 内 部 横 向 纵 向 对 比, 更 要 跳 出 传 化, 以 社 会 发 展 的 标 准 来 衡 量 自 己 的 位 置, 只 有 有 了 这 样 的 世 界 观, 才 能 站 稳 脚 跟 正 是 师 父 耳 提 面 命 的 啰 嗦 之 词, 让 张 纪 明 树 立 了 野 心, 不 断 地 挑 战 强 者, 不 断 地 提 升, 不 断 地 为 公 司 做 出 贡 献 玉 不 琢, 不 成 器 恰 是 金 涌 的 琢 与 磨, 为 张 纪 明 这 块 璞 玉 开 了 光, 让 他 一 步 一 步 成 了 器 41

44 家 在 传 化 In Transfar 徒 弟 艺 术 品 郭 翔 刘 保 山 ( 左 ) 和 阮 学 生 ( 图 / 徐 建 飞 ) 2010 年, 对 阮 学 生 而 言 是 极 其 不 平 凡 的 这 一 年, 他 荣 获 了 传 化 涂 料 公 司 十 佳 员 工 称 号 2010 年, 对 刘 保 山 而 言 也 是 一 样 的 不 平 凡 他 的 艺 术 品 终 于 得 到 了 别 人 的 认 可 阮 学 生 就 是 刘 保 山 的 艺 术 品 面 对 荣 誉, 阮 学 生 首 先 想 到 的 是 要 感 谢 他 的 师 傅 刘 保 山, 如 果 没 有 师 傅 的 悉 心 指 导, 就 没 有 我 今 天 的 工 作 成 绩 无 论 什 么 时 候, 阮 学 生 提 起 自 己 得 奖 的 事 儿 就 会 说 这 句 话 刘 保 山 是 阮 学 生 在 涂 料 行 业 的 启 蒙 恩 师, 正 是 刘 保 山 的 悉 心 指 导 把 阮 学 生 从 对 涂 料 一 无 所 知 的 青 年 变 成 了 公 司 的 得 力 干 将 我 师 父 具 有 30 多 年 的 从 业 经 验, 别 看 师 傅 平 时 不 言 不 语, 他 教 起 人 来 可 是 很 有 一 套 谈 起 师 傅, 阮 学 生 兴 奋 地 说 阮 学 生 进 入 传 化 涂 料 公 司 之 前, 从 未 接 触 过 涂 料 行 业 第 一 天 进 入 车 间 的 时 候, 周 围 的 一 切 对 阮 学 生 而 言 都 是 陌 生 的 看 着 轰 轰 作 响 的 设 备 和 五 颜 六 色 的 原 料 桶, 阮 学 生 和 其 他 新 员 工 一 样 顿 时 感 到 不 知 所 措 刘 保 山 看 到 阮 学 生 一 脸 茫 然, 便 鼓 励 他, 不 用 害 怕, 只 要 用 心 多 看 多 学 多 练 习, 没 有 什 么 难 的 尽 管 刘 保 山 这 样 安 慰 徒 弟, 但 阮 学 生 的 情 况, 他 还 是 暗 暗 地 看 在 眼 里, 急 在 心 里 第 二 天, 刘 保 山 就 开 始 实 施 他 的 教 学 计 划 了 做 什 么 事 儿 都 得 先 知 道 为 啥, 这 是 刘 保 山 师 傅 的 心 得 针 对 阮 学 生 对 涂 料 知 识 一 无 所 知 的 实 际 情 况, 刘 保 山 决 定 先 给 阮 学 生 恶 补 理 论 知 识 师 傅 的 这 些 理 论 知 识 与 书 本 上 的 不 同, 是 他 从 30 多 年 工 作 经 验 中 总 结 出 来 的, 与 实 际 生 产 的 例 子 紧 密 结 合, 非 常 生 动 那 些 日 子, 刘 保 山 每 天 利 用 吃 饭 的 时 间 和 生 产 空 闲 的 时 间 向 徒 弟 传 授 生 产 工 艺 的 相 关 知 识 那 些 时 日, 师 徒 俩 经 常 扎 在 一 起 聊 天, 刘 保 山 说 得 仔 细, 一 个 细 节 都 不 会 落 下 ; 阮 学 生 听 得 认 真, 一 个 字 都 不 舍 得 遗 漏 阮 学 生 每 天 会 随 身 携 带 一 个 笔 记 本, 刘 保 山 说 的 时 候, 他 都 会 拿 笔 记 下 来 刘 保 山 是 个 很 有 带 徒 经 验 的 细 心 师 傅 看 着 阮 学 生 的 理 论 知 识 一 点 点 扎 实 起 来 他 开 始 把 传 授 的 重 心 向 实 践 转 移 了 后 来 的 这 些 日 子, 很 难 再 见 到 师 徒 俩 安 稳 地 坐 在 那 里 聊 天 了 他 们 的 教 室 开 始 固 定 在 厂 房 车 间, 他 们 的 器 材 也 就 变 成 了 那 些 像 怪 兽 般 怒 吼 的 机 器 刘 保 山 当 时 在 磨 砂 岗 位 工 作, 他 工 作 的 时 候 总 会 把 阮 学 生 叫 到 身 边, 他 一 边 讲 解 砂 磨 机 的 作 用 构 造 工 作 原 理, 一 边 示 范 器 械 的 操 作 方 法 同 时, 刘 保 山 经 常 叮 嘱 徒 弟 要 处 处 留 心, 不 要 忽 略 每 个 看 似 简 单 的 操 作 讲 完 一 个 操 作 步 骤, 刘 保 山 都 会 亲 自 看 着 阮 学 生 操 作 一 遍 正 是 刘 保 山 这 种 理 论 联 系 实 际 的 带 徒 方 法, 阮 学 生 才 能 在 短 时 间 内 熟 练 地 掌 握 砂 磨 的 操 作 要 领, 并 对 涂 料 生 产 工 艺 有 了 整 体 的 了 解 教 出 徒 弟, 饿 死 师 傅, 这 是 中 国 的 一 句 俗 语 那 是 什 么 让 刘 保 山 对 这 个 与 自 己 陌 路 的 小 伙 子 这 么 青 睐 有 加, 心 甘 情 愿 地 把 自 己 的 衣 钵 传 授 给 他 呢? 看 到 学 生 越 来 越 出 色, 我 比 他 还 高 兴, 也 很 有 成 就 感 刘 保 山 说 刘 保 山 看 了 眼 旁 边 桌 上 放 的 一 本 杂 志, 笑 了 笑, 其 实 带 徒 弟 就 像 他 们 ( 艺 术 家 ) 一 样, 自 己 的 艺 术 品 被 大 家 看 中, 感 觉 挺 好 的 42