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1 Summary

2 淘宝直通车宝典 淘宝直通车原理 操作 优化一本通 淘宝直通车概况 引言 4 淘宝直通车产品原理 淘宝直通车产品综述 淘宝直通车产品分类及展现位置 淘宝直通车计费方式 9 淘宝直通车优势 9 淘宝直通车推广基本流程 淘宝直通车操作系统介绍 0 如何加入淘宝直通车 淘宝直通车账户结构概况 账户结构图 淘宝直通车账户 推广计划 推广宝贝 推广关键词 推广创意 系统操作介绍 充值 推广一个新的宝贝 我的推广计划 管理 页面管理 淘宝直通车账户设置 工具及其他 9 直通车报表 9 40 报表字段解读 直通车报表介绍 直通车优化 44 直通车基本优化思路 45 质量得分 45 质量得分的作用

3 45 影 响 质 量 得 分 的 因 素 45 查 看 质 量 得 分 46 关 键 词 / 类 目 优 化 46 关 键 词 原 理 & 添 加 / 管 理 操 作 46 关 键 词 设 置 原 理 46 关 键 词 选 词 方 法 49 提 高 质 量 得 分 方 法 50 什 么 样 的 分 数 应 该 提 高 质 量 得 分 50 关 键 词 / 类 目 如 何 出 价 5 持 续 优 化 关 键 词 5 推 广 内 容 优 化 5 直 通 车 活 动 报 名 优 化 5 报 名 前 55 报 名 后 55 上 线 后 58 我 的 推 广 计 划 优 化 58 我 的 推 广 计 划 优 势 58 优 化 我 的 推 广 计 划 60 单 品 宝 贝 优 化 60 选 择 合 适 的 宝 贝 推 广 6 提 高 宝 贝 的 展 现 几 率 6 给 买 家 留 下 良 好 的 第 一 印 象 6 引 导 买 家 看 完 所 有 描 述 6 宝 贝 精 准 营 销 64 为 买 家 提 供 更 多 选 择 65 简 化 买 家 操 作 成 本 65 店 铺 优 化 65 店 招 66 首 页 右 侧 模 块 设 计 67 店 铺 活 动 通 知 67 建 立 店 铺 信 任 度 67 右 侧 首 屏 设 计 67 店 铺 规 划 68 新 版 旺 铺 增 强 功 能 副 店 招 68 更 多 优 化 帮 助 直 通 车 推 广 规 范 69 客 户 准 入 规 则 69 淘 宝 直 通 车 软 件 服 务 使 用 规 范 7 审 核 拒 绝 案 例 沟 通 与 服 务 74 服 务 通 道 简 介 74 优 化 指 南 74 我 要 提 问 75 万 堂 书 院 75 热 线 电 话 75 交 流 论 坛 76 信 息 渠 道 简 介 76 站 内 信 77 系 统 通 知 名 词 解 释 淘 宝 直 通 车 概 况 引 言 淘 宝 直 通 车 是 为 淘 宝 卖 家 量 身 定 制 的, 按 点 击 付 费 的 效 果 营 销 工 具, 以 实 现 宝 贝 的 精 准 推 广 淘 宝 直 通 车 推 广, 在 给 宝 贝 带 来 曝 光 量 的 同 时, 精 准 的 搜 索 匹 配 也 给 宝 贝 带 来 了 精 准 的 潜 在 买 家 淘 宝 直 通 车 推 广, 用 一 个 点 击, 让 买 家 进 入 你 的 店 铺, 产 生 一 次 甚 至 多 次 的 店 铺 内 跳 转 流 量, 这 种 以 点 带 面 的 关 联 效 应 可 以 降 低 整 体 推 广 的 成 本 和 提 高 整 店 的 关 联 营 销 效 果 同 时, 淘 宝 直 通 车 还 给 用 户 提 供 了 淘 宝 首 页 热 卖 单 品 活 动 和 各 个 频 道 的 热 卖 单 品 活 动 以 及 不 定 期 的 淘 宝 各 类 资 源 整 合 的 直 通 车 用 户 专 享 活 动 本 宝 典 为 用 户 提 供 了 淘 宝 直 通 车 的 系 统 操 作 指 南 宝 贝 和 关 键 词 优 化 技 巧 账 户 报 表 解 读 店 铺 优 化 技 巧 等 内 容, 实 现 一 本 在 手, 流 量 无 忧

4 淘宝直通车概况 淘宝直通车产品原理 淘宝直通车产品分类及展现位置 Summary 淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具 主要通过设置 与推广宝贝相关的关键词获得流量 按照获得流量个数 点击数 付费 进行 宝贝的精准推广 如果想推广一件宝贝 就需要给该宝贝设置相应的关键词 类目出价及宝 贝推广标题 当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时 推广中 的宝贝就会出现在直通车的展示位 详见 P5 淘宝直通车产品分类及展现位 置 买家点击才收费 不点击不收费 淘宝直通车的推广服务具有 多快好省 的特点 搜索推广 在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词 并设定一个合理的出价 当买家搜索该关键词时 用户的推广宝贝就会得到展现 迎合买家明确的搜索 意图 帮助用户精准锁定潜在目标客户 搜索推广的展现资源 淘宝网关键词搜索页面 类目搜索页面 淘客搜索 页面 热卖宝贝搜索页面 A 快 多 现有的淘宝直通车推广形式 根据匹配技术和展现资源的不同 可以分为 两种类型 搜索推广 定向推广 另外 淘宝直通车还设有增值服务推广 即 活动推广 Summary 淘宝直通车产品综述 关键词搜索是在搜索框搜 索关键词 点击搜索按钮 后进入的页面 展现位置 为搜索页面的右侧 8 个和 下方 5 个位置 B 类目搜索则是通过类目导 航选择进入的页面 展现 位置也为搜索页面的右侧 8 个和下方 5 个位置 好 淘宝直通车 省 小贴士 多 多维度 全方位提供各类报 表以及信息咨询 为推广宝 好 贝打下坚实的基础 快 快速 便捷的批量操作工具 让宝贝管理流程更科学 更 高效 4 搜索页面右侧 8 个展示位置 A 类目页面右侧 8 个展示位置 B 搜索页面下方 5 个展示位置 A 类目页面下方 5 个展示位置 B 智能化的预测工具 让你制 定宝贝优化方案时更胸有成 竹 信心百倍 省 人性化的时间 地域管理方 式 有效控制推广费用 省时 省力 更省成本 5

5 淘宝直通车概况 C 如旺旺每日焦点 我的淘宝 - 已买到的宝贝 收藏夹等页面热点位置 更有多 家外部合作网站 深入目标客户网络体验的方方面面 C 淘客搜索页 右侧 C 淘客搜索页 下方 Summary Summary 淘客搜索页面 小贴士 推广宝贝的站内定向推广是默认启动的 用户可以在宝贝的关键词管理页面看到 定向推 广出价 功能 点击 编辑 即可为该宝贝设置其在定向推广中的出价 出价的高低将决 定宝贝在定向推广位置上的展现几率 如果想关闭宝贝的定向推广 可进入宝贝所在的推 广计划 点击 设置投放平台 取消定向推广 此处调整对该推广计划中的所有宝贝生效 请慎重操作 D 热卖宝贝搜索页面 热卖搜索页 D 增值服务 活动推广 直通车用户通过自主报名的方式 将一部分符合淘宝特别运营 主题要求的宝贝 在一个特定展示位 某一段特定时间集中展现 例如首页 频道页等能获得大量流量的主题运营页面 定向推广 利用淘宝网庞大的数据库 通过网页内容定向 人群行为习惯定向 人群 基本属性定向等创新的多维度人群定向技术 分析不同买家在各种浏览路径下 的不同兴趣和需求 帮助用户锁定潜在目标买家 并将用户的推广信息展现在 目标买家浏览的网页上 定向推广的展现资源 淘宝网站众多高流量 高关注度的买家必经之路 6 定向推广 继搜索推广之后的又一精准推广方式 利用淘宝网庞大的数据库 通过创新的 多维度人群定向技术 锁定用户的目标买家 并将用户的推广信息展现在目标买家浏览 的网页上 7

6 淘 宝 直 通 车 概 况 淘 宝 直 通 车 计 费 方 式 淘 宝 直 通 车 优 势 开 户 预 存 超 准 流 量 Summary 第 一 次 开 户 预 存 500 元 起 加 入 时 是 预 付 款 的 方 式 ( 和 手 机 预 存 话 费 类 似, 没 有 任 何 服 务 费 用 ), 预 付 款 全 部 都 是 未 来 可 使 用 的 推 广 费 用 按 点 击 计 费 根 据 买 家 明 确 的 购 买 意 向 ( 如 搜 索 使 用 的 关 键 词 ), 匹 配 相 关 的 推 广 宝 贝, 展 现 在 淘 宝 直 通 车 专 有 的 推 广 位 置 上 最 精 准 的 推 广 方 式, 只 给 想 买 的 人 看! 超 省 成 本 Summary 按 点 击 计 费 : 免 费 获 得 海 量 点 击, 只 有 当 潜 在 买 家 点 击 推 广 信 息 后 才 进 行 扣 费, 单 次 点 击 扣 费 不 会 超 过 您 所 设 置 的 出 价 免 费 展 示, 买 家 点 击 之 后 才 进 行 扣 费 ; 根 据 预 算, 可 自 由 设 定 推 广 出 价, 最 低 0.05 元 ; 全 自 助 的 操 作 后 台, 真 正 实 现 自 主 调 控 推 广 花 费! 小 贴 士 会 有 卖 家 有 疑 问, 如 果 有 其 他 的 人 进 行 恶 意 的 点 击, 不 是 花 了 冤 枉 钱 了 吗? 淘 宝 直 通 车 有 强 大 的 防 恶 意 点 击 系 统, 可 以 保 证 每 个 点 击 都 是 真 实 有 效 的 为 了 淘 宝 直 通 车 能 更 长 远 的 发 展, 为 了 让 用 户 感 受 到 淘 宝 直 通 车 是 真 正 有 效 的, 我 们 绝 不 会 放 过 任 何 一 个 恶 意 点 击 和 损 害 用 户 利 益 的 行 为 超 值 服 务 独 有 的 淘 宝 直 通 车 60 关 怀 计 划, 全 方 位 多 角 度 为 用 户 提 供 专 享 服 务 帮 助 用 户 快 速 提 升 店 铺 经 营 及 推 广 能 力, 成 为 网 络 营 销 高 手! 淘 宝 直 通 车 推 广 基 本 流 程 防 恶 意 点 击 系 统 监 控 功 能 数 据 分 析 功 能 对 点 击 情 况 进 行 及 时 监 控 专 业 的 技 术 措 施 进 行 智 能 化 的 算 法 分 析 IP 地 址,cookies, 物 理 地 址 等 0 多 个 参 数 分 析 维 度 保 证 点 击 数 据 的 有 效 性 淘 宝 直 通 车 后 台 帐 户 系 统 选 择 推 广 计 划 选 择 宝 贝 编 辑 推 广 内 容 参 数 维 度 小 贴 士 完 成 新 宝 贝 推 广 设 置 默 认 出 价 启 用 类 目 出 价 选 择 关 键 词 也 有 疑 问 会 说, 即 使 有 了 防 恶 意 点 击 技 术, 淘 宝 的 流 量 那 么 大, 那 不 是 要 花 很 多 钱? 淘 宝 直 通 车 拥 有 成 本 控 制 功 能 :. 自 由 控 制 关 键 词 价 格 根 据 自 身 成 本 投 入 设 置 价 格, 可 随 时 调 整. 自 主 控 制 每 日 最 高 限 额 严 格 控 制 每 日 预 算. 自 主 选 择 投 放 时 间 地 域 选 择 想 要 投 放 的 时 间 段 地 区 具 体 操 作 详 见 :P4 建 议 直 通 车 用 户 根 据 自 己 店 铺 的 实 际 经 营 情 况, 在 业 务 发 展 的 不 同 阶 段 对 不 同 宝 贝 量 力 而 设! 8 9

7 淘 宝 直 通 车 操 作 系 统 介 绍 如 何 加 入 淘 宝 直 通 车 确 认 店 铺 已 符 合 淘 宝 直 通 车 准 入 规 则 ( 详 见 P69 客 户 准 入 规 则 ) 登 陆 淘 宝 直 通 车 客 户 自 助 系 统, 步 骤 如 下 : 淘 宝 直 通 车 账 户 结 构 概 况 账 户 结 构 图 登 录 我 的 淘 宝 选 择 我 是 卖 家 找 到 营 销 中 心 直 通 车 账 户 ( 淘 宝 账 户 ) 找 到 淘 宝 点 击 我 要 点 击 进 入 直 通 车 推 广 预 存 费 用 新 用 户 加 入 淘 宝 直 通 车 费 用 预 存 500 元 起 ( 和 手 机 预 存 话 费 类 似, 没 有 任 何 服 务 费 用 ), 用 户 所 充 值 的 金 额 全 部 都 是 未 来 可 使 用 的 推 广 费 用 提 示 充 值 成 功 之 后, 即 表 示 已 开 通 淘 宝 直 通 车 服 务 推 广 计 划 一 宝 贝 A 宝 贝 B 宝 贝 C... 多 关 键 字 推 广 计 划 二 宝 贝 B 宝 贝 C 宝 贝 N... 多 创 意 推 广 计 划 四 宝 贝 A 宝 贝 D 宝 贝 Z... 淘 宝 直 通 车 账 户 淘 宝 直 通 车 账 户 充 值 可 使 用 支 付 宝 余 额 付 款, 也 可 以 通 过 网 上 银 行 付 款, 如 果 付 款 过 程 中 提 示 安 装 数 字 证 书, 根 据 提 示 进 行 安 装 如 安 装 证 书 时 发 生 问 题, 访 问 支 付 宝 帮 助 中 心 : 或 者 直 接 致 电 支 付 宝 客 服 : 加 入 淘 宝 直 通 车 后 若 想 更 快 速 登 陆 客 户 自 助 系 统, 建 议 进 行 快 捷 功 能 设 置, 如 下 图 : 每 个 淘 宝 卖 家 的 淘 宝 账 户, 都 有 且 只 有 一 个 直 通 车 账 户 通 过 在 直 通 车 系 统 中 充 值, 成 为 直 通 车 的 正 式 用 户, 就 可 以 将 宝 贝 推 广 到 直 通 车 的 推 广 位 置 ( 详 见 P5 淘 宝 直 通 车 产 品 分 类 及 展 现 位 置 ) 根 据 在 直 通 车 上 的 花 费, 淘 宝 直 通 车 后 台 账 户 系 统 会 对 用 户 的 账 户 进 行 实 时 显 示 花 费 情 况, 并 在 日 终 进 行 当 天 结 算 推 广 计 划 多 推 广 计 划 是 根 据 用 户 的 推 广 需 求, 专 门 研 发 的 多 个 推 广 计 划 的 功 能 目 前 最 多 可 创 建 4 个 推 广 计 划 可 以 把 相 同 推 广 策 略 的 一 组 宝 贝 加 入 同 一 个 推 广 计 划 下 进 行 管 理, 为 这 个 推 广 计 划 进 行 独 立 的 限 额 设 置 投 放 时 间 设 置 投 放 地 域 设 置 投 放 平 台 设 置, 并 设 置 关 键 词 出 价 及 创 意 我 的 推 广 计 划 管 理 ( 详 见 P8 我 的 推 广 计 划 管 理 ), 优 化 ( 详 见 P58 我 的 推 广 计 划 优 化 ) 0

8 淘 宝 直 通 车 操 作 系 统 介 绍 推 广 宝 贝 淘 宝 直 通 车 账 户 结 构 概 况 淘 宝 直 通 车 一 个 推 广 的 单 元 每 个 单 元 包 括 多 个 创 意 和 多 个 关 键 词 可 以 基 于 关 键 词 揣 测 搜 索 的 意 图 和 决 策, 以 便 针 对 不 同 类 型 的 搜 索 意 图 撰 写 不 同 的 创 意 来 突 出 搜 索 者 感 兴 趣 的 不 同 产 品 特 点, 从 而 得 到 更 多 点 击 每 个 单 元 最 多 可 以 添 加 00 个 关 键 词, 此 外 用 户 还 可 以 为 宝 贝 设 置 默 认 出 价 和 类 目 出 价 等 推 广 宝 贝 管 理 详 见 (P4 页 面 管 理 ), 优 化 详 见 (P60 单 品 宝 贝 优 化 ) 充 值 第 一 步 : 找 到 充 值 位 置 位 置 : 淘 宝 直 通 车 后 台 账 户 系 统 左 侧 导 航 栏 账 户 设 置 充 值 位 置 : 淘 宝 直 通 车 后 台 账 户 系 统 右 上 方 位 置 : 淘 宝 直 通 车 后 台 账 户 系 统 右 侧 我 的 账 户 下 方 推 广 关 键 词 推 广 关 键 词 即 在 直 通 车 后 台 对 应 宝 贝 设 置 的 关 键 词 当 买 家 搜 索 该 关 键 词 时, 被 推 广 的 宝 贝 将 以 宝 贝 创 意 形 式 展 现 在 直 通 车 推 广 位 置 ( 详 见 P5 淘 宝 直 通 车 产 品 分 类 及 展 现 位 置 ) 上 用 户 可 以 为 关 键 词 设 置 出 价 关 键 词 的 质 量 得 分 和 出 价 共 同 决 定 宝 贝 的 展 现 几 率 推 广 关 键 词 管 理 ( 详 见 P8 关 键 词 管 理 ), 优 化 ( 详 见 P46 关 键 词 / 类 目 优 化 ) 推 广 创 意 推 广 创 意 即 宝 贝 的 展 现 形 式 在 直 通 车 推 广 位 置 上, 用 户 的 推 广 以 宝 贝 主 图 推 广 内 容 的 形 式 展 现 用 户 可 以 通 过 我 的 淘 宝 我 是 卖 家 宝 贝 管 理 出 售 中 的 宝 贝 编 辑 宝 贝 对 推 广 主 图 即 宝 贝 主 图 进 行 修 改 同 时 用 户 可 以 在 推 广 内 容 管 理 页 面 进 行 推 广 内 容 管 理 ( 详 见 P7 宝 贝 编 辑 ), 推 广 内 容 优 化 详 见 P5( 推 广 内 容 优 化 ) 第 二 步 : 选 择 充 值 金 额 充 值 方 法 : 选 择 充 值 金 额 点 击 立 即 充 值, 再 根 据 弹 出 的 付 款 页 面 提 示 直 至 付 款 成 功 为 止 用 户 可 以 使 用 支 付 宝 余 额 付 款, 也 可 以 用 网 上 银 行 付 款, 如 果 付 款 过 程 中 提 示 安 装 数 字 证 书, 根 据 提 示 进 行 安 装 如 安 装 证 书 时 发 生 问 题, 访 问 支 付 宝 帮 助 中 心 : 或 者 直 接 致 电 支 付 宝 客 服 : 默 认 出 价 对 同 一 个 宝 贝 的 关 键 词 和 类 目 设 置 的 统 一 的 出 价 类 目 出 价 买 家 通 过 类 目 导 航 选 择 搜 索 到 宝 贝, 并 点 击 宝 贝 后, 用 户 愿 意 支 付 的 最 高 点 击 价 格 质 量 得 分 主 要 用 于 衡 量 关 键 词 与 宝 贝 推 广 信 息 和 淘 宝 网 用 户 搜 索 意 向 三 者 之 间 的 相 关 性, 其 计 算 依 据 涉 及 多 种 因 素 推 广 内 容 指 的 是 直 通 车 的 推 广 标 题, 是 宝 贝 在 直 通 车 展 示 位 上 的 标 题 小 贴 士 特 别 提 醒 : 如 果 用 户 有 多 个 旺 旺 账 户, 建 议 充 值 时 只 打 开 一 个, 以 免 充 错 账 户

9 淘宝直通车操作系统介绍 推广一个新的宝贝 位置二 我的直通车 找到 我的推广计划 新建推广计划 第一步 新建或选择一个推广计划 选择一个已有的推广计划 方法一 我的直通车 我要推广 找到合适的推广计划 选择 方法二 我的直通车 选择合适的推广计划 编辑 推广新的宝贝 按照位置一或位置二进入 新建推广计划 后. 拟写 推广计划名称. 点击 保存并继续 一个新的推广计划创建完成 如果没有合适的推广计划 继续阅读下一段 新建一个推广计划 如果已选择合适的推广计划 可直接进入下一步 选择新推广的宝贝 详 见 P5 选择新推广的宝贝 新建一个推广计划 随后 可进入该新建的推广计划进行下一步的 选择新推广的宝贝 后 期还可对其日限额 投放地域 投放时间 投放平台进行设置 详见 P9 我 的推广计划 投放设置 推广计划了解 详见 P 推广计划 我的推广计划 管理 ( 详见 P8 我的推广计划 管理 )( 详见 P58 我的推广计划优化 第二步 选择新推广的宝贝 方法 通过第一步进入 选择新推广的宝贝 后 通过 翻页 或直接 搜索 宝贝店铺标题词找到要推广的宝贝 点击 推广 位置一 点击 我的直通车 点击 我要推广 新建推广计划 推广宝贝了解 详见 P 如何选择 优化推广宝贝 ( 详见 P60) 4 5

10 淘 宝 直 通 车 操 作 系 统 介 绍 第 三 步 : 编 辑 推 广 内 容 方 法 : 编 辑 推 广 内 容 观 看 展 示 效 果 小 贴 士 第 六 步 : 设 置 默 认 出 价 推 广 一 个 新 宝 贝 的 默 认 出 价 是 对 该 宝 贝 已 设 置 的 关 键 词 和 类 目 的 统 一 出 价 在 推 广 完 成 后 可 单 独 修 改 每 个 关 键 词 或 者 类 目 的 出 价 直 通 车 推 广 内 容 字 数 限 制 为 0 个 汉 字 如 果 字 数 超 出, 系 统 会 提 示 超 出 字 数, 超 出 部 分 不 予 展 示, 建 议 调 整 如 需 改 动 推 广 图 片, 通 过 我 的 淘 宝 我 是 卖 家 宝 贝 管 理 出 售 中 的 宝 贝 编 辑 宝 贝 对 推 广 主 图 即 宝 贝 主 图 进 行 修 改 推 广 创 意 基 本 知 识 详 见 P, 推 广 内 容 优 化 详 见 P5 第 四 步 : 选 择 关 键 词 方 法 一 : 直 接 输 入 关 键 词, 回 车 换 行, 或 者 复 制 txt word 等 文 档 方 法 二 : 使 用 系 统 的 推 荐 词 系 统 推 荐 词, 直 接 点 击 或 添 加 当 前 页 方 法 三 : 使 用 关 键 词 的 相 关 词 相 关 词 查 询, 直 接 点 击 或 添 加 当 前 页 方 法 四 : 使 用 正 在 使 用 的 关 键 词, 直 接 点 击 或 添 加 当 前 页 4 默 认 出 价 技 巧 ( 详 见 P50 关 键 词 / 类 目 如 何 出 价 ) 设 置 完 默 认 出 价 后, 推 广 一 个 新 的 宝 贝 完 成 小 贴 士 直 接 点 击 增 加 单 个 关 键 词 添 加 当 前 页 关 键 词 推 广 宝 贝 的 站 内 定 向 推 广 是 默 认 启 动 的, 用 户 可 以 在 宝 贝 的 关 键 词 管 理 页 面 看 到 定 向 推 广 出 价 功 能, 点 击 编 辑 即 可 为 该 宝 贝 设 置 其 在 定 向 推 广 中 的 出 价, 出 价 的 高 低 将 决 定 宝 贝 在 定 向 推 广 位 置 上 的 展 现 几 率 如 果 想 关 闭 宝 贝 的 定 向 推 广, 可 进 入 宝 贝 所 在 的 推 广 计 划, 点 击 设 置 投 放 平 台, 取 消 定 向 推 广 此 处 调 整 对 该 推 广 计 划 中 的 所 有 宝 贝 生 效, 请 慎 重 操 作 推 广 关 键 词 了 解 ( 详 见 P 推 广 关 键 词 ), 关 键 词 优 化 技 巧 ( 详 见 P46) 第 五 步 : 启 用 类 目 出 价 可 以 选 择 启 用 或 不 启 用 类 目 出 价 近 半 数 的 淘 宝 成 交 来 自 类 目 浏 览, 建 议 启 用, 让 更 多 买 家 看 到 宝 贝 系 统 推 荐 词 系 统 根 据 宝 贝 相 关 性 信 息 提 取 的 关 键 词 推 荐 相 关 词 查 询 在 搜 索 框 中 输 入 任 意 词, 查 询 本 词 及 相 关 词 的 流 量 等 情 况 如 输 入 毛 衣, 系 统 会 显 示 : 毛 衣 韩 版 毛 衣, 女 式 毛 衣 等 关 键 词 及 相 关 信 息 正 在 使 用 的 关 键 词 当 前 账 户 中 其 他 宝 贝 的 关 键 词 6 7

11 淘 宝 直 通 车 操 作 系 统 介 绍 我 的 推 广 计 划 管 理 TIPS 管 理 我 的 推 广 计 划 位 置 : 我 的 直 通 车 我 的 推 广 计 划 可 执 行 的 操 作. 查 看 推 广 状 态 : 查 看 推 广 计 划 的 状 态 是 暂 停 还 是 推 广 中, 是 没 有 推 广 任 何 宝 贝 还 是 所 有 宝 贝 暂 停 推 广. 修 改 推 广 计 划 名 称 : 鼠 标 移 动 到 推 广 计 划 名 称 处, 点 击 小 笔. 修 改 日 限 额 : 设 置 某 个 推 广 计 划 的 最 高 日 限 额,( 详 见 P9 我 的 推 广 计 划 投 放 设 置 ) 4. 查 看 每 个 推 广 计 划 的 分 时 折 扣 情 况 ( 详 见 P9 我 的 推 广 计 划 投 放 设 置 ) 投 放 平 台 ( 详 见 P9 我 的 推 广 计 划 投 放 设 置 ) 展 现 量 点 击 量 点 击 率 5. 勾 选 推 广 计 划 暂 停 推 广 : 使 勾 选 的 推 广 计 划 在 直 通 车 账 户 中 处 于 下 线 的 状 态 6. 勾 选 推 广 计 划 参 与 推 广 : 使 勾 选 的 推 广 计 划 在 直 通 车 账 户 中 处 于 上 线 的 状 态 7. 新 建 一 个 推 广 计 划 : 目 前 最 多 可 创 建 4 个 推 广 计 划 目 前 一 旦 新 建, 无 法 删 除, 但 仍 可 进 行 修 改 推 广 计 划 名 称 暂 停 推 广 参 与 推 广 等 操 作 8. 某 个 推 广 计 划 编 辑 点 击 推 广 计 划 名 称 或 者 点 击 操 作 栏 的 小 笔 可 进 行 宝 贝 管 理 推 广 ( 详 见 P4 页 面 管 理 ), 日 限 额 投 放 地 域 投 放 时 间 投 放 平 台 设 置 ( 详 见 P9 我 的 推 广 计 划 投 放 设 置 ) 暂 停 : 在 淘 宝 直 通 车 账 户 中 处 于 下 线 的 状 态 推 广 中 : 在 淘 宝 直 通 车 账 户 中 处 于 上 线 的 状 态 没 有 推 广 任 何 宝 贝 : 推 广 计 划 中 没 有 推 广 宝 贝 所 有 宝 贝 暂 停 推 广 : 推 广 计 划 中 的 所 有 宝 贝 暂 停 推 广 展 现 量 : 宝 贝 在 展 示 位 被 买 家 看 到 的 次 数 账 户 中 显 示 的 展 现 量 只 是 直 通 车 展 位 的 展 现 量, 不 包 括 自 然 搜 索 举 例 说, 比 如 说 宝 贝 在 连 衣 裙 类 目 下 的 第 三 页, 那 展 现 量 就 是 指 这 个 第 三 页 被 买 家 打 开 看 到 的 次 数 点 击 量 : 点 击 量 是 推 广 的 宝 贝 在 直 通 车 展 示 位 上 被 点 击 的 次 数 点 击 率 : 点 击 率 = 点 击 量 / 展 现 量, 点 击 率 可 直 观 表 示 宝 贝 的 吸 引 程 度, 有 好 的 展 现, 有 更 多 的 点 击, 点 击 率 越 高, 说 明 宝 贝 对 买 家 的 吸 引 力 越 大 我 的 推 广 计 划 投 放 设 置 固 定 位 置 : 选 择 某 个 推 广 计 划 编 辑 ( 详 见 P8 管 理 我 的 推 广 计 划 ) 左 侧 导 航 栏 固 定 位 置 : 选 择 某 个 推 广 计 划 编 辑 ( 详 见 P8 管 理 我 的 推 广 计 划 ) 管 理 推 广 中 的 页 面 上 侧 可 执 行 的 操 作 8 我 的 推 广 计 划 优 化 ( 详 见 P58 我 的 推 广 计 划 优 化 ) 日 限 额 投 放 城 市 投 放 时 间 投 放 平 台 设 置 设 置 日 限 额 位 置 : 固 定 位 置 和 固 定 位 置 ( 详 见 P9 我 的 推 广 计 划 投 放 设 置 ) 位 置 : 我 的 直 通 车 我 的 推 广 计 划 修 改 日 限 额 ( 详 见 P8 管 理 我 的 推 广 计 划 ) 功 能 : 为 某 个 选 中 的 推 广 计 划 设 置 每 日 扣 费 的 最 高 限 额 8 9

12 淘 宝 直 通 车 操 作 系 统 介 绍 可 执 行 的 操 作. 可 根 据 预 算 为 推 广 计 划 设 置 固 定 的 金 额 系 统 默 认 的 最 低 设 置 是 0 元. 如 果 希 望 某 个 推 广 计 划 的 宝 贝 一 直 在 线 推 广, 不 下 线, 也 可 选 择 不 设 置 日 限 额 设 置 投 放 时 间 位 置 : 固 定 位 置 和 固 定 位 置 ( 详 见 P9 我 的 推 广 计 划 投 放 设 置 ) 功 能 : 为 某 个 选 中 的 推 广 计 划 设 置 特 定 的 投 放 时 间 及 对 应 时 间 段 的 宝 贝 出 价 小 贴 士 一 天 内 多 次 设 置 日 限 额, 以 最 后 一 次 的 设 置 为 准 当 该 推 广 计 划 的 总 消 耗 达 到 限 额 时, 该 推 广 计 划 下 的 所 有 推 广 都 会 下 线, 第 二 天 自 动 上 线 花 费 可 能 会 出 现 超 出 日 限 额 的 情 况, 但 日 终 会 自 动 返 还 超 出 部 分 可 执 行 的 操 作. 选 择 全 时 间 投 放 在 该 推 广 计 划 没 有 到 达 日 限 额 前, 该 推 广 计 划 下 的 宝 贝 全 天 在 线 推 广. 自 定 义 时 间 段 投 放 通 过 拖 拽 鼠 标 选 择 需 要 投 放 的 时 间, 只 有 在 设 置 的 投 放 时 间 段 内, 该 推 广 计 划 下 的 宝 贝 才 会 在 线 推 广 A. 对 拖 拽 的 时 间 段 设 置 00% 宝 贝 出 价 : 在 这 些 时 间 段 内, 该 推 广 计 划 下 的 宝 贝 按 照 宝 贝 原 先 设 置 的 价 格 排 名 推 广 B. 对 拖 拽 的 时 间 段 设 置 宝 贝 出 价 折 扣 : 在 这 些 时 间 段 内, 该 推 广 计 划 下 的 宝 贝 按 照 宝 贝 原 先 设 置 的 价 格 的 折 扣 排 名 推 广 折 扣 范 围 为 -50%, 排 名 价 格 最 低 为 0.05 C. 对 拖 拽 的 时 间 段 不 进 行 投 放 : 在 这 些 时 间 段 内, 该 推 广 计 划 下 的 宝 贝 处 于 下 线 的 状 态, 不 在 直 通 车 展 示 位 上 展 现 D. 对 拖 拽 的 时 间 段 不 进 行 任 何 操 作 : 不 对 这 些 拖 拽 的 时 间 段 进 行 任 何 操 作, 保 持 之 前 的 设 置 E. 清 空 重 新 设 置 设 置 投 放 城 市 位 置 : 固 定 位 置 和 固 定 位 置 ( 详 见 P8 管 理 我 的 推 广 计 划 ) 功 能 : 为 某 个 选 中 的 推 广 计 划 设 置 特 定 的 投 放 城 市 可 执 行 的 操 作. 所 有 城 市 全 选 投 放. 勾 选 需 要 的 区 域 城 市, 只 有 被 勾 选 的 城 市 地 域 范 围 内 的 买 家 才 能 看 到 推 广 宝 贝 的 信 息. 清 空 当 前 设 置 状 态, 重 新 进 行 以 上 操 作 B D A C E 0

13 淘 宝 直 通 车 操 作 系 统 介 绍. 按 系 统 推 荐 的 分 时 模 板 投 放 设 置 投 放 平 台 浅 折 扣 模 型 : 该 模 板 适 合 服 装 箱 包 饰 品 手 机 等 快 消 型 类 目, 根 据 买 家 在 这 些 类 目 下 不 同 时 段 的 浏 览 习 惯 和 购 买 特 性, 将 全 天 投 放 划 分 成 不 同 时 间 段, 在 相 应 的 时 间 段 设 置 一 定 的 折 扣 比 例 ( 具 体 比 例 详 见 下 方 系 统 自 动 推 荐 的 表 ), 让 用 户 可 以 节 约 成 本 的 同 时 获 得 更 多 的 优 质 流 量 和 优 质 购 买 力 用 户 也 可 根 据 自 身 情 况 按 照 的 方 式 对 模 板 自 主 进 行 修 改 深 折 扣 模 型 : 该 模 板 适 合 居 家 日 用 电 脑 办 公 c 数 码 旅 游 等 刚 性 需 求 型 类 目, 根 据 买 家 在 这 些 类 目 下 不 同 时 段 的 浏 览 习 惯 和 购 买 特 性, 将 全 天 投 放 划 分 成 不 同 时 间 段, 在 相 应 的 时 间 段 设 置 一 定 的 折 扣 比 例 ( 具 体 比 例 详 见 下 方 系 统 自 动 推 荐 的 表 ), 让 用 户 可 以 用 较 低 成 本 获 得 对 应 时 段 的 潜 在 流 量 和 潜 在 购 买 力 用 户 也 可 根 据 自 身 情 况 按 照 的 方 式 对 模 板 自 主 进 行 修 改 位 置 固 定 位 置 和 固 定 位 置 ( 详 见 P9 我 的 推 广 计 划 投 放 设 置 ) 功 能 选 择 要 推 广 的 平 台 其 中 淘 宝 搜 索 是 必 选 的 平 台, 所 有 宝 贝 默 认 投 放 淘 宝 站 外 投 放 则 是 淘 宝 站 外 的 十 多 家 优 质 的 合 作 网 站 可 执 行 的 操 作. 选 择 是 否 需 要 淘 宝 站 外 投 放, 勾 选 即 可. 选 择 是 否 启 用 定 向 推 广 功 能 ( 详 见 P5 淘 宝 直 通 车 产 品 分 类 及 展 现 位 置 ) 更 换 我 的 推 广 计 划 如 在 具 体 操 作 时 需 要 更 换 推 广 计 划 可 按 照 下 面 两 种 方 法 操 作 : 方 法 我 的 直 通 车 推 广 计 划 管 理 分 栏 下 的 右 上 方 选 择 方 法 我 的 直 通 车 我 的 推 广 计 划 选 择 ( 详 见 P8 管 理 我 的 推 广 计 划 )

14 淘宝直通车操作系统介绍 页面管理 可执行的操作 管理推广中的宝贝 我的直通车 我的推广计划 中的某个推广计划 编辑 详见 P8 管理 我的推广计划 管理推广中的页面 推广中的宝贝 位置. 查看推广的宝贝数量. 直接点击宝贝查看宝贝详情页面. 查看选择宝贝状态 查看每个宝贝的状态 也可选择某种状态下的宝贝 目前状态有 推广中 暂停 审核下架 淘宝下架 4. 查看每个宝贝 昨天 过去 7 天 过去 0 天 的默认出价 展现量 点击量 点击率 总费用 平均点击费用 每页最多可显示 50 个宝贝 可翻页 5. 通过 宝贝名称 搜索查看宝贝的 4 的情况 5 4 位置 我的直通车 右上方 管理推广内容 选择推广 计划 选择 管理推广中的页面 推广中的宝贝 推广中 宝贝在淘宝直通车账户中处于上线的状态 暂停 宝贝在淘宝直通车账户中处于下线的状态 审核下架 如果直通车上推广的宝贝或者关键词不符合直通车的推广规则或者淘宝网商品发布 规则 会显示审核拒绝或者审核下架状态 淘宝下架 当前宝贝在店铺中是不正常出售状态 直通车无法将宝贝同步到直通车内 显示淘 宝下架的宝贝不会在直通车展示位上展示 因此也不会产生点击 默认出价 对同一个宝贝的关键词和类目设置的统一的出价 展现量 宝贝在展示位被买家看到的次数 账户中显示的展现量只是直通车展位的展现量 不 包括自然搜索 举例说 比如说宝贝在连衣裙类目下的第三页 那展现量就是指这个 第三页被买家打开看到的次数 点击量 点击量是推广的宝贝在直通车展示位上被点击的次数 点击率 点击率 = 点击量 / 展现量 点击率可直观表示宝贝的吸引程度 有好的展现 有更多 的点击 点击率越高 说明宝贝对买家的吸引力越大 总费用 一段时间内的推广总花费 平均点击费用 总花费 / 点击量 4 5

15 淘宝直通车操作系统介绍 宝贝编辑 推广内容管理 6 位 置 管理推广中的宝贝 详见 P4 管理推广中的宝贝 宝贝 编辑 推广内容管理 可执行的操作 7 图标功能依次 为 编辑 暂停 删 除 查 看 宝 贝报表 6. 通过 关键词 搜索找到该推广计划下设置了该关键词的宝贝 查看该 关键词在不同的宝贝下的 关键词数据 对应的宝贝信息 并可对该关 键词和设置了该关键词的宝贝进行可执行的操作 详见 P7 宝贝编辑 7. 对单个宝贝进行编辑 暂停 删除 查看宝贝报表 8. 勾选宝贝批量修改默认出价 使勾选的宝贝设置同一个默认出价 9. 勾选宝贝暂停推广 使勾选的宝贝在直通车账户中处于下线的状态 0. 勾选宝贝参与推广 使勾选的宝贝在直通车账户中处于上线的状态. 勾选宝贝删除 使勾选的宝贝在直通车账户中删除. 推广新的宝贝 将店铺里面其他适合该推广计划的宝贝推广 宝贝优化技巧 详见 P60 单品宝贝优化 默认出价 对同一个宝贝的关键词和类目设置的统一的出价 6. 查看推广宝贝的标题在 昨天 过去 7 天 过去 0 天 的展现量 点击量 点击率. 编辑推广内容 对推广内容进行修改 优化推广内容 展示更好的宝贝创意. 删除推广内容 对推广内容进行删除 但是如果推广内容只有一个 无法删除 4. 添加推广内容 为让用户在直通车展示位上给买家展示更好的创意 增加更 多的潜在买家 每个宝贝都可以添加 个推广标题 4 推广内容优化技巧 详见 P5 推广内容优化 展现量 宝贝在展示位被买家看到的次数 账户中显示的展现量只是直通车展位的展现量 不 包括自然搜索 举例说 比如说宝贝在连衣裙类目下的第三页 那展现量就是指这个 第三页被买家打开看到的次数 点击量 点击量是推广的宝贝在直通车展示位上被点击的次数 点击率 点击率 = 点击量 / 展现量 点击率可直观表示宝贝的吸引程度 有好的展现 有更多 的点击 点击率越高 说明宝贝对买家的吸引力越大 宝贝创意 推广创意即宝贝的展现形式 在直通车推广位置上 用户的推广以宝贝主图 推广 内容的形式展现 7

16 淘宝直通车操作系统介绍 关键词管理 单个宝贝的关键词管理 位 置 管理推广中的宝贝 详见 P4 管理推广中的宝贝 宝贝 编 辑 关键词管理 可执行的操作 8. 修改类目出价 其中修改类目出价可以选择 使用默认出价 自 定义出价 或者是 不启用类目出价 9. 修改定向推广出价 定向推广出价默认为默认出价 可以通过 修改出 价 选择 自定义出价 进行修改 0. 勾选关键词批量修改出价 使勾选的关键词的价格改变 其中可以选 择 使用默认出价 或者自定义出价 可对选中的关键词 使用相同出价 或 者分别选择出价 6. 查看关键词数. 查看默认出价 类目出价 定向推广出价状态. 查看 昨天 过去 7 天 过去 0 天 的展现量 点击量 点击率 花费 平均点击费用 质量得分 4. 直接点击关键词或者用 关键词查询工具 查看关键词情况 5. 对宝贝关键词进行可执行的操作 6. 对关键词排序 可对关键词进行字母排序 也可按照关键词的出价 展 现量 点击量 点击率 花费 平均点击费用 质量得分进行大小排序 点击 箭 头 即可 7. 修改默认出价 默认出价是对同一个宝贝的关键词和类目设置的统一的 出价 凡是选择使用 默认出价 的关键词或类目出价 当宝贝 默认出价 调整时 这些关键词或类目的出价也随之改变 而选择 自定义出价 的关键 词或类目出价不受其影响 图标功能依次 为 编辑 暂停 删除 查看宝贝 页面关键词报表 0 7 默认出价 对同一个宝贝的关键词和类目设置的统一的出价 8 9

17 淘 宝 直 通 车 操 作 系 统 介 绍. 勾 选 关 键 词 删 除. 搜 索 拥 有 某 个 词 的 关 键 词, 进 行 以 上 操 作. 添 加 关 键 词 无 展 现 词 管 理 位 置 管 理 推 广 中 的 宝 贝 ( 详 见 P4 管 理 推 广 中 的 宝 贝 ) 宝 贝 编 辑 无 展 现 关 键 词 管 理 可 执 行 的 操 作. 查 看 无 展 现 关 键 词 数. 查 看 无 展 现 词 的 过 期 时 间 在 过 期 时 间 前 若 不 进 行 激 活 或 者 删 除 操 作, 届 时 系 统 会 自 动 清 除 无 展 现 词. 点 击 查 看 关 键 词 情 况 4. 单 个 或 者 多 个 勾 选 删 除 无 展 现 词 5. 对 某 个 无 展 现 的 词 进 行 激 活 : 无 展 现 词, 系 统 将 其 标 记 为 不 活 跃 状 态 对 无 展 现 词 激 活, 需 修 改 价 格, 至 少 高 于 当 前 价 格 0.0 元 激 活 后, 该 词 将 自 动 从 无 展 现 词 管 理 列 表 中 恢 复 到 关 键 词 管 理 列 表 中 继 续 推 广 如 果 7 日 内 不 激 活, 系 统 将 自 动 删 除 6. 搜 索 含 有 某 个 词 的 无 展 现 词 进 行 以 上 可 执 行 的 操 作 关 键 词 优 化 技 巧 详 见 (P46 关 键 词 / 类 目 优 化 ) 某 个 关 键 词 管 理 位 置 管 理 推 广 中 的 宝 贝 ( 详 见 P4 管 理 推 广 中 的 宝 贝 ) 宝 贝 编 辑 关 键 词 搜 索 可 执 行 的 操 作. 查 看 该 关 键 词 在 不 同 的 宝 贝 下 的 关 键 词 数 据, 包 括 关 键 词 出 价 昨 天 过 去 7 天 过 去 0 天 的 展 现 量 点 击 量 点 击 率 花 费 平 均 点 击 费 用. 查 看 对 应 的 宝 贝 信 息, 包 括 关 键 词 所 属 宝 贝 的 详 情 页 面 和 宝 贝 状 态. 针 对 某 个 宝 贝 的 关 键 词 词 改 价 词 删 除 查 看 词 报 表 进 入 该 关 键 词 的 宝 贝 管 理 页 面 4. 勾 选 宝 贝 词 批 量 改 价 : 使 勾 选 宝 贝 的 关 键 词 设 置 同 一 个 关 键 词 5. 勾 选 宝 贝 词 批 量 删 除 : 使 勾 选 宝 贝 的 关 键 词 在 直 通 车 账 户 删 除, 关 键 词 一 旦 删 除, 无 法 恢 复 4 5 关 键 词 优 化 技 巧 ( 详 见 P46 关 键 词 / 类 目 优 化 ) 点 击 查 看 宝 贝 详 情 关 键 词 优 化 技 巧 ( 详 见 P46 关 键 词 / 类 目 优 化 ) 图 标 功 能 依 次 为 : 词 改 价 词 删 除 查 看 词 报 表 进 入 该 关 键 词 的 宝 贝 管 理 页 面 展 现 量 宝 贝 在 展 示 位 被 买 家 看 到 的 次 数 账 户 中 显 示 的 展 现 量 只 是 直 通 车 展 位 的 展 现 量, 不 包 括 自 然 搜 索 举 例 说, 比 如 说 宝 贝 在 连 衣 裙 类 目 下 的 第 三 页, 那 展 现 量 就 是 指 这 个 第 三 页 被 买 家 打 开 看 到 的 次 数 点 击 量 点 击 量 是 推 广 的 宝 贝 在 直 通 车 展 示 位 上 被 点 击 的 次 数 点 击 率 点 击 率 = 点 击 量 / 展 现 量, 点 击 率 可 直 观 表 示 宝 贝 的 吸 引 程 度, 有 好 的 展 现, 有 更 多 的 点 击, 点 击 率 越 高, 说 明 宝 贝 对 买 家 的 吸 引 力 越 大 平 均 点 击 费 用 总 花 费 / 点 击 量 无 展 现 词 目 前 无 展 现 词 为 5 天 内 无 展 现 量 的 关 键 词 0

18 淘宝直通车操作系统介绍 直通车活动报名 功能 在一个特定展示位 某一段特定时间让符合运营主体要求的宝贝集 中展现 从而增加宝贝的展现机会 其中每个活动每个用户只能报名一个宝贝 步骤二 编辑推广内容 对推广标题进行修改或者不做任何操作 具体推 广内容要求查看 编辑 框上方蓝色框 位置 选择某个推广计划 编辑 详见 P8 管理 我的推广计划 左侧导航栏 可执行的操作. 直通车活动 查看详情 报名活动 A. 查看状态栏每个活动的活动名称 报名时间 活动时间 适合的类目 活动状态 可执行的操作 B. 单个活动查看详情 查看单个活动具体的要求 C. 对状态为 可报名 的活动直接报名活动 步骤三 设定活动出价 具体出价要求查看 请设定出价 框上方蓝色框 A B C 报名步骤如下 步骤一 选择符合活动类目下的宝贝 可直接选择 也可通过搜索宝贝名 称的形式找到宝贝 如果宝贝不符合选择的活动所需要的类目或者宝贝没有在该推广计划下处 于在线推广的状态 无法展示 如果整个推广计划下都没有符合该活动的宝贝 无法进入下一步操作 需要后退重新选择 具体报名的宝贝要求建议查看 搜 索 框上方蓝色框 步骤四 点击 完成 系统会提示活动报名的状态 可点击查看其他活 动 同时 下方会提醒报名成功后通知的事宜及相关注意点 如果需要查看活 动审核状态 可到 我参加的活动 专区查看

19 淘 宝 直 通 车 操 作 系 统 介 绍 D. 对 状 态 为 待 审 核 的 活 动 取 消 报 名 E. 通 过 活 动 名 称 搜 索 或 者 想 要 报 名 活 动 的 宝 贝 的 类 目 选 择 或 者 报 名 时 间 活 动 时 间 搜 索 来 找 到 适 合 自 己 宝 贝 的 活 动 位 置 淘 宝 直 通 车 账 户 设 置 直 通 车 账 户 系 统 任 意 页 面 左 侧 导 航 栏 账 户 设 置 D 可 执 行 的 操 作 账 户 充 值 提 醒 设 置 查 看 操 作 记 录 查 看 财 务 记 录 E. 查 看 我 参 加 的 活 动 A. 查 看 已 经 报 名 的 活 动 名 称 报 名 时 间 活 动 时 间 类 目 状 态 可 执 行 的 操 作 B. 活 动 查 看 详 情 C. 取 消 报 名 A 充 值 详 见 P 充 值 除 首 次 充 值 外, 续 费 00 元 起, 可 选 择 系 统 推 荐 的 金 额, 也 可 选 择 其 他 金 额, 输 入 金 额 即 可 提 醒 设 置 功 能 : 当 用 户 账 户 余 额 不 足 时, 系 统 会 按 照 设 置 方 式 提 醒 用 户 及 时 充 值 可 执 行 的 操 作 :. 选 择 当 账 户 余 额 不 足 多 少 时, 系 统 进 行 提 醒. 选 择 系 统 提 醒 方 式 B C 活 动 报 名 技 巧 ( 详 见 P54 直 通 车 活 动 报 名 优 化 ) 4 5

20 淘 宝 直 通 车 操 作 系 统 介 绍 操 作 记 录 功 能 : 查 询 近 三 个 月 内 所 有 直 通 车 账 户 操 作 的 记 录 可 执 行 的 操 作 :. 选 择 一 定 时 间 段 内 要 查 询 的 数 据 类 型 : 关 键 词 相 关 宝 贝 相 关 账 户 相 关 推 广 内 容 相 关 目 前 只 能 查 询 到 近 三 个 月 的 操 作 记 录. 下 载 保 存 所 选 择 的 操 作 记 录 工 具 及 其 他 关 键 词 查 询 位 置 : 直 通 车 账 户 系 统 任 意 页 面 左 侧 导 航 栏 工 具 及 其 他 关 键 词 查 询 功 能 : 搜 索 到 某 个 关 键 词 最 近 一 周 平 均 每 日 搜 索 次 数 平 均 点 击 单 价 和 该 关 键 词 根 据 淘 宝 网 买 家 搜 索 和 购 买 习 惯 优 先 展 示 的 类 目 从 而 方 便 用 户 对 关 键 词 优 化 操 作 可 执 行 的 操 作 :. 输 入 关 键 词, 搜 索 相 关 信 息. 查 看 排 位, 其 中 红 色 字 体 显 示 为 账 户 有 设 置 该 关 键 词 的 排 名 及 对 应 的 宝 贝 内 容 标 题. 点 击 内 容 ( 标 题 ) 直 接 进 入 对 应 排 位 上 宝 贝 的 宝 贝 详 情 页 面 财 务 记 录 功 能 : 查 询 近 三 个 月 内 所 有 直 通 车 账 户 的 财 务 记 录 可 执 行 的 操 作 :. 选 择 一 定 时 间 段 内 查 看 每 日 的 支 出 存 入 日 终 结 余 及 费 用 备 注 目 前 只 能 查 询 到 近 三 个 月 的 财 务 记 录. 下 载 保 存 所 选 择 的 财 务 记 录 点 击 进 入 宝 贝 页 面 关 键 词 相 关 关 键 词 的 添 加 删 除 出 价 等 关 键 词 管 理 相 关 记 录 宝 贝 相 关 宝 贝 参 与 推 广 暂 停 推 广 设 置 类 目 出 价 修 改 默 认 出 价 等 宝 贝 管 理 相 关 记 录 账 户 相 关 新 建 修 改 推 广 计 划, 日 限 额 投 放 城 市 投 放 时 间 投 放 平 台 设 置 等 推 广 计 划 管 理 记 录 推 广 内 容 相 关 宝 贝 推 广 标 题 的 相 关 记 录 页 面 帮 助 介 绍 含 义 解 释 使 用 直 通 车 过 程 中 会 遇 到 很 多 疑 问, 把 鼠 标 放 至 表 的 含 义, 即 会 显 示 这 个 词 所 代 6 7

21 淘 宝 直 通 车 操 作 系 统 介 绍 视 频 帮 助 表 示 视 频, 当 对 该 页 面 产 生 疑 问 时, 点 击 视 频, 就 会 对 整 个 页 面 的 功 能 做 一 个 系 统 的 说 明 直 通 车 报 表 报 表 字 段 解 读 展 现 量 : 宝 贝 在 展 示 位 被 买 家 看 到 的 次 数 账 户 中 显 示 的 展 现 量 只 是 直 通 车 展 位 的 展 现 量, 不 包 括 自 然 搜 索 举 例 说, 比 如 说 宝 贝 在 连 衣 裙 类 目 下 的 第 三 页, 那 展 现 量 就 是 指 这 个 第 三 页 被 买 家 打 开 看 到 的 次 数 点 击 量 : 点 击 量 是 推 广 的 宝 贝 在 直 通 车 展 示 位 上 被 点 击 的 次 数 点 击 率 = 点 击 量 / 展 现 量, 点 击 率 可 直 观 表 示 宝 贝 的 吸 引 程 度, 有 好 的 展 现, 有 更 多 的 点 击, 点 击 率 越 高, 说 明 宝 贝 对 买 家 的 吸 引 力 越 大 花 费 : 表 示 宝 贝 产 生 点 击 所 花 费 的 费 用 平 均 点 击 花 费 = 总 花 费 / 点 击 量 推 广 引 入 的 浏 览 量 : 表 示 通 过 淘 宝 直 通 车 推 广 给 店 铺 带 来 的 总 的 浏 览 次 数, 即 推 广 的 宝 贝 带 来 的 浏 览 量 和 推 广 带 来 的 店 铺 其 他 宝 贝 浏 览 量 的 总 和, 可 侧 面 反 映 直 通 车 推 广 的 效 果 单 次 点 击 效 果 指 数 : 单 次 点 击 效 果 指 数 = 效 果 指 数 / 点 击 总 数 效 果 指 数 是 依 据 推 广 带 来 的 店 铺 浏 览 旺 旺 询 盘 收 藏 成 交 等 综 合 数 据, 通 过 一 定 的 公 式 计 算 出 的 综 合 效 果 指 数 单 次 点 击 效 果 指 数 数 值 越 大, 说 明 点 击 的 效 果 越 好, 可 根 据 数 值 对 每 个 点 击 的 效 果 做 一 定 评 价 淘 小 二 4 小 时 在 线 问 答 碰 到 问 题 直 接 点 击 我 的 直 通 车 页 面 右 侧 小 蚂 蚁, 系 统 可 4 小 时 自 动 回 复 培 训 支 持 当 在 设 置 优 化 上 遇 到 瓶 颈 或 者 需 要 进 修 时, 可 点 击 页 面 左 下 方 客 服 支 持 > 直 通 车 培 训 中 心, 学 习 更 多 4 小 时 视 频 课 程 或 者 报 名 在 线 讲 解 课 程 小 贴 士 其 他 碰 到 问 题 时 也 可 点 击 页 面 左 下 方 客 服 支 持 > 直 通 车 常 见 问 题 找 寻 答 案, 也 可 以 拨 打 客 服 电 话 转 在 运 用 单 次 点 击 效 果 指 数 对 关 键 词 和 类 目 进 行 效 果 判 断 时, 需 结 合 展 现 量 点 击 量 花 费 等 多 个 数 据 进 行 综 合 分 析, 而 且 推 广 效 果 还 受 到 其 他 的 因 素 影 响, 比 如 店 铺 自 身 的 转 化 能 力, 宝 贝 的 市 场 竞 争 力, 市 场 购 买 能 力 等 因 此 不 建 议 单 纯 以 单 次 点 击 效 果 指 数 判 断 关 键 词 和 类 目 的 效 果, 只 是 一 种 参 考 因 素 8 9

22 淘 宝 直 通 车 操 作 系 统 介 绍 直 通 车 报 表 介 绍 账 户 报 表 账 户 报 表 主 要 是 针 对 整 个 直 通 车 的 账 户, 显 示 账 户 总 花 费 情 况, 也 可 按 推 广 计 划 查 询 每 个 推 广 计 划 的 总 花 费 位 置 直 通 车 账 户 系 统 任 意 页 面 左 侧 导 航 栏 报 表 整 个 账 户 报 表 界 面 分 为 4 个 区 域 区 域 是 查 询 条 件 选 择 区, 可 以 选 择 需 要 查 询 的 推 广 计 划 数 据 类 型 数 据 时 段 等 信 息 区 域 是 曲 线 走 势 图 区, 根 据 选 择 的 查 询 条 件, 显 示 一 段 数 据 时 间 段 的 花 费 曲 线 变 化 区 域 是 饼 状 图 显 示 区, 显 示 不 同 的 推 广 计 划 占 整 个 账 户 的 百 分 比 区 域 4 是 详 细 数 据 表 格 区, 详 细 显 示 每 个 时 间 单 位 下 每 个 数 据 类 型 的 数 值 情 况 区 域 区 域 区 域 区 域 4 40

23 推 广 计 划 报 表 在 每 个 推 广 计 划 下, 针 对 宝 贝 和 关 键 词, 有 对 应 的 页 面 报 表 关 键 词 报 表 类 目 报 表 时 段 报 表 地 域 报 表 平 台 报 表, 分 别 从 不 同 的 维 度 展 现 花 费 的 情 况 位 置 : 选 择 某 个 推 广 计 划 编 辑 ( 详 见 P8) 左 侧 导 航 栏 推 广 计 划 管 理 页 面 报 表 页 面 报 表 里 的 宝 贝 页 面 报 表 用 以 查 看 所 有 宝 贝 或 者 单 个 宝 贝 的 点 击 量 展 现 量 花 费 在 昨 天 过 去 7 天 过 去 0 天 的 情 况 也 就 是 说, 用 户 可 以 较 宏 观 地 在 所 有 宝 贝 里 查 看 哪 些 宝 贝 的 点 击 量 最 好 哪 些 宝 贝 的 点 击 率 最 高 哪 些 宝 贝 花 费 最 多, 便 于 及 时 调 整 宝 贝 页 面 报 表 由 大 区 域 组 成, 即 查 询 条 件 选 择 区 饼 状 图 显 示 区 详 细 数 据 显 示 区 在 查 询 条 件 选 择 区 中, 用 户 可 以 选 择 全 部 推 广 宝 贝, 也 可 以 选 择 重 点 关 注 的 宝 贝, 直 接 下 拉 菜 单 选 择 即 可 同 时 用 户 可 以 选 择 具 体 要 查 询 的 数 据 类 型, 如 展 现 量 点 击 量 等, 另 外 用 户 还 可 以 查 询 到 昨 天 过 去 7 天 过 去 0 天 个 不 同 时 间 段 的 详 细 数 据 当 选 定 了 查 询 条 件, 在 饼 状 图 显 示 区 和 详 细 数 据 显 示 区 会 按 照 选 择 条 件 展 现 对 应 的 占 比 及 具 体 数 据 在 详 细 数 据 显 示 区, 用 户 可 以 点 击 宝 贝 的 标 题, 系 统 将 会 自 动 跳 转 到 对 应 宝 贝 下 的 关 键 词 报 表 ( 详 见 P60 单 品 宝 贝 优 化 ) 昨 天 的 点 击 量 详 细 数 据 展 示 区 详 细 数 据 显 示 区 4

24 淘宝直通车操作系统介绍 时段报表 时段报表可以选择查看在 某一天里 哪个时间段的点击量 最高 哪个时间段的点击率最好 设定最佳投放时段 除选择 昨 日 上周同日 这两个时间 点外 还可以查看近三个月内任 意一天的情况 时段报表的数据同推广计 划的投放时间设置相关 详见 时段表表 点击量时段比较 详细数据展示区 关键词报表 关键词报表是针对单个宝贝的关键词查询 可以选择需要查询的宝贝名下 所有关键词查询点击量 展现量 点击率等数据 再选择要查询的时段 昨 天 过去 7 天 过去 0 天 或近 0 天的任意一个时间段 即可查看 过去某段时间 这个宝贝下的所有关键词的点击量或点击率占比 关键词报表的界面如图 也由 个区域组成 查询条件选择区 详细数据 显示区 用户可以选择下载 将关键词报表的详细数据下载保存 需强调的是关键词报表的时间查询条件 新增了自定义选择 用户可以按 照日历时间随意选择需要查询的时间点 ( 详见 P46 关键词 类目优化 ) P9 我的推广计划投放设置 通过时段报表可查询对应每个时 查询条 件选择 区 详细数 据显示 区 段设置的详细点击花费情况 方 便后期对应调整 地域报表 地域报表可以查看哪个 地区浏览点击次数最多 从而 类目报表 类目报表可以查看所有宝贝由类目出价带来的流量等数据和占比, 也可以 筛选出单个宝贝的类目流量或花费等数据 可以通过饼状图和曲线走势图 找 到哪个宝贝的类目的流量比较高 同时也可以掌握具体的单个宝贝 在哪个时 期内的点击量是最高的 从而帮助调整出价 类目报表和类目报表分别对应了淘宝买家搜索的 种形式 类目报表主要 是表示买家通过关键词直接搜索 浏览和点击推广宝贝的情况 而类目报表则 表示买家直接点击类目 在类目结果页买家浏览和点击宝贝情况 类目报表和 宝贝报表在界面显示上是一致的 也由 个区域组成 查询条件选择区 饼状 图显示区 详细数据显示区 的促销措施刺激这些地区买家 购买 地域报表 昨天的点击量 详细数据展示区 平台报表 平台报表可以查看哪个平 台浏览点击次数最多 了解在 不同平台的用户对推广宝贝感 饼状图 显示区 可以选择的推广类型有搜索推 详细数 据显示 区 P0 同时也可以推出相应 查询条 件选择 区 4 帮助优化设置投放城市 详见 兴趣的程度 目前可以选择的 平台有淘宝站内和外投网站 广和定向推广 平台报表 昨天的点击量 详细数据展示区 4

25 淘 宝 直 通 车 优 化 直 通 车 基 本 优 化 思 路 质 量 得 分 在 直 通 车 推 广 过 程 中, 您 是 否 曾 经 遇 到 过 以 下 问 题, 或 被 这 些 疑 问 所 困 扰? 直 通 车 是 开 了, 但 实 际 流 量 没 有 增 加 多 少, 咨 询 量 依 旧 凄 惨 每 天 直 通 车 账 户 的 点 击 量 还 可 以, 但 是 问 询 的 成 交 的 不 多 安 装 了 流 量 监 控 工 具, 发 现 大 部 分 访 客 在 页 面 上 停 留 的 时 间 都 很 短 觉 得 同 行 很 多 人 水 平 都 差 不 多, 但 他 们 的 推 广 效 果 似 乎 更 好 对 自 己 的 店 铺, 说 不 清 哪 里 不 好, 也 不 知 道 做 到 什 么 程 度 才 叫 好 作 为 宝 贝 推 广 的 利 器, 淘 宝 直 通 车 为 用 户 带 去 可 观 的 访 问 量 每 一 次 搜 索 点 击 都 代 表 着 一 位 有 意 向 的 潜 在 买 家, 他 们 希 望 获 取 感 兴 趣 的 产 品 信 息, 并 在 比 较 评 估 后 做 出 购 买 决 策 那 么 如 何 充 分 利 用 淘 宝 直 通 车 带 来 的 流 量, 在 众 多 的 淘 宝 卖 家 中 脱 颖 而 出? 这 就 需 要 玩 转 直 通 车, 了 解 原 理, 玩 转 之 后, 别 停 下 来, 继 续 看 看 怎 么 才 能 更 好 的 抓 住 客 户 玩 转 直 通 车 需 要 了 解 质 量 得 分 学 会 灵 活 使 用 我 的 推 广 计 划 会 使 用 账 户 数 据 报 表, 如 果 想 要 更 好 的 抓 住 客 户, 需 要 不 断 改 进 宝 贝 店 铺 质 量 淘 宝 直 通 车 推 广 优 化 需 要 不 断 持 续, 才 能 获 得 更 好 的 效 果 米 字 形 直 通 车 结 构 图 关 键 字 图 片 描 述 推 广 时 段 质 量 得 分 的 作 用 质 量 得 分 主 要 用 于 衡 量 关 键 词 与 宝 贝 推 广 信 息 和 淘 宝 网 用 户 搜 索 意 向 三 者 之 间 的 相 关 性, 其 计 算 依 据 涉 及 了 多 种 因 素 质 量 得 分 有 助 于 通 过 淘 宝 直 通 车 向 淘 宝 网 买 家 展 现 与 其 购 买 意 愿 更 相 关 的 宝 贝 具 有 相 关 性 的 宝 贝 推 广 信 息 往 往 能 够 吸 引 更 多 的 点 击 次 数 赢 得 更 高 的 排 名, 从 而 给 淘 宝 直 通 车 用 户 带 来 更 理 想 的 推 广 效 果 只 要 宝 贝 相 关 信 息 质 量 够 高, 就 可 以 用 相 对 更 少 的 推 广 费 用 把 更 优 质 的 宝 贝 信 息 展 现 在 更 适 当 的 展 示 位 置 上, 使 买 卖 双 方 获 得 双 赢 : 让 买 家 更 快 更 准 确 的 找 到 想 购 买 的 宝 贝, 同 时 也 让 用 户 拥 有 更 精 准 的 宝 贝 流 量 影 响 质 量 得 分 的 因 素 影 响 质 量 得 分 的 因 素 有 : 关 键 词 与 宝 贝 本 身 信 息 的 相 关 性 ( 标 题 相 关 性 ); 关 键 词 与 宝 贝 类 目 和 属 性 的 相 关 性 ; 关 键 词 与 宝 贝 在 淘 宝 上 推 广 的 反 馈, 包 括 成 交, 收 藏 和 点 击 ; 账 户 的 历 史 记 录, 根 据 账 户 内 的 所 有 推 广 和 关 键 词 的 反 馈 计 算 得 出 ; 宝 贝 详 情 页 质 量 ; 其 他 相 关 因 素 具 体 优 化 ( 详 见 P46 关 键 词 / 类 目 优 化 P5 推 广 内 容 优 化 P58 我 的 推 广 计 划 优 化 P60 单 品 宝 贝 优 化 P6 店 铺 优 化 ) 宝 贝 定 价 推 广 出 价 查 看 质 量 得 分 通 过 管 理 推 广 中 的 宝 贝 ( 详 见 P4 管 理 推 广 中 的 宝 贝 ) 宝 贝 编 辑 关 键 词 管 理 进 行 查 看,( 详 见 P7 宝 贝 编 辑 ) 推 广 地 区 类 目 营 销 手 段 本 章 节 将 从 小 到 大, 从 质 量 得 分 宝 贝 关 键 词 类 目 推 广 内 容 优 化 说 起, 再 说 如 何 参 加 直 通 车 活 动 管 理 我 的 推 广 计 划 来 玩 转 直 通 车, 最 后 部 分 将 从 宝 贝 店 铺 角 度 探 讨 如 何 更 好 的 抓 住 客 户 44 45

26 淘宝直通车优化 关键词 / 类目优化 关键词原理 & 添加 / 管理操作 宝贝标题中的 关键词 宝贝详情中的 关键词 4 淘宝首页搜索 下拉框中的关 键词 关键词即淘宝买家的搜索词 当买家搜索该关键词时 被推广的宝贝将以 宝贝创意 宝贝图片的形式展现在直通车推广位置上 详见 P5 淘宝直通车 产品分类及展现位置 用户可以为关键词设置出价 质量得分和出价共同 决定宝贝的展现几率 关键词管理操作 详见 P7 宝贝编辑 关键词设置原理 站在买家的角度思考问题 思考买家会搜索什么词 宝贝名称词 如毛衣 雨伞 T 恤等 宝贝详情里的属性词 组合词 组合词 = 名称词 + 属性词 如毛衣 + 红色 组合词 = 属性词 + 属性词 如套头 + 长袖 其他买家会搜索的词 关键词选词方法 淘宝直通车系统关键词 系统推荐词 系统根据宝贝相关性信息提取的关键词推荐 相关词查询 在搜索框中输入任意词 查询本词及相关词的流量等情况 如输入 毛衣 系统会显示 毛衣 韩版毛衣 女式毛衣等关键词及相关信息 正在使用的关键词 当前账户中其他宝贝的关键词 以及更多筛选条 件中的关键词 你是不是想找 类目词 中 的关键词 直通车系统 47

27 淘 宝 直 通 车 优 化 提 高 质 量 得 分 方 法 案 例 先 看 影 响 一 个 宝 贝 中 某 个 关 键 词 质 量 得 分 的 主 要 因 素 : 用 户 购 买 关 键 词 宝 贝 所 属 类 目 宝 贝 属 性 宝 贝 标 题 宝 贝 详 情 页 结 合 上 述 相 关 因 素 用 户 可 以 从 以 下 方 向 去 优 化 关 键 词 和 宝 贝 推 广 信 息, 用 较 低 的 价 格 去 获 得 更 多 的 流 量 优 化 用 户 购 买 关 键 词 具 体 优 化 方 法 ( 详 见 P46 关 键 词 设 置 原 理,P46 关 键 词 选 词 方 法 ) 提 高 宝 贝 类 目 属 性 相 关 性 类 目 属 性 相 关 性 反 映 当 前 关 键 词 和 宝 贝 在 所 属 类 目 属 性 层 次 上 的 相 关 性 淘 宝 买 家 在 搜 索 一 个 关 键 词 后 会 选 择 他 觉 得 符 合 自 己 搜 索 意 愿 的 宝 贝 去 点 击, 去 收 藏, 去 购 买 这 种 行 为 累 积 起 来, 就 可 以 知 道 买 家 搜 索 这 个 词 的 时 候, 什 么 类 目 属 性 下 的 宝 贝 最 相 关 直 通 车 就 会 优 先 展 示 这 些 类 目 属 性 下 的 宝 贝 如 果 用 户 的 宝 贝 满 足 大 部 分 买 家 期 望 看 到 的 类 目 属 性, 那 么 类 目 属 性 相 关 性 分 数 会 比 较 好 推 广 一 款 V 领 的 宝 贝, 该 不 该 设 置 圆 领 的 关 键 词 呢? 案 例 举 例 来 说, 如 果 买 家 搜 索 的 是 雪 纺 连 衣 裙, 从 系 统 各 方 的 数 据 发 现, 大 部 分 的 买 家 的 兴 趣 都 在 装 连 衣 裙 类 目 下 带 有 雪 纺 属 性 的 宝 贝 上, 如 果 宝 贝 设 置 了 这 个 关 键 词 但 不 属 于 女 装 连 衣 裙 类 目, 且 不 带 有 雪 纺 属 性 的 话, 那 么 类 目 相 关 性 分 数 就 会 低 提 高 类 目 属 性 相 关 性 的 步 骤 : 检 查 类 目 发 权 衡 关 键 词 布 是 否 正 确 的 相 关 性 对 宝 贝 的 价 值 与 贡 献 可 以 看 到, 圆 领 这 个 词 流 量 比 v 领 大, 但 是 如 果 设 置 了 圆 领, 质 量 得 分 就 会 比 v 领 低, 而 且 转 换 率 也 会 比 v 领 低 但 是 v 领 的 搜 索 量 又 比 较 少 这 个 时 候 有 两 种 方 法 : 第 一 种 : 在 同 一 个 宝 贝 中 设 置 关 键 词 V 领 圆 领, 圆 领 出 价 调 低, v 领 出 价 调 高, 以 达 到 这 两 个 关 键 词 的 贡 献 度 相 对 平 衡 的 状 态, 既 可 以 获 得 圆 领 的 高 流 量, 也 可 以 获 得 v 领 的 高 成 交 转 换 率 第 二 种 方 法 是 推 广 一 款 V 领 和 一 款 圆 领 两 个 宝 贝, V 领 的 宝 贝 设 置 关 键 词 : V 领, 圆 领 的 宝 贝 设 置 关 键 词 圆 领 优 化 宝 贝 标 题 ( 详 见 P5 推 广 内 容 优 化 ) 优 化 宝 贝 详 情 ( 详 见 P60 单 品 宝 贝 优 化 ) 48 49

28 淘 宝 直 通 车 优 化 案 例 计 算 一 个 宝 贝 的 流 量 价 值 : 查 看 宝 贝 的 总 流 量, 其 中 宝 贝 的 总 流 量 可 以 通 过 计 数 器, 比 如 说 量 子 统 计 看 到 如 果 说 没 有 计 数 工 具, 可 以 根 据 直 通 车 后 台 关 键 词 的 点 击 量 作 为 参 考 基 于 这 个 数 据 查 看 该 宝 贝 这 段 时 间 内 的 成 交 笔 数 计 算 成 交 一 笔 需 要 的 流 量 查 看 每 笔 交 易 的 利 润 计 算 每 个 流 量 平 均 带 来 的 利 润 利 润 建 议 基 于 自 己 的 目 的 预 算 成 本 设 置 只 要 在 流 量 价 值 范 围 内, 出 价 都 是 比 较 合 适 的, 只 需 通 过 关 键 词 优 化 设 置, 努 力 扩 大 流 量 就 好 这 个 出 价 是 指 关 键 词 类 目 的 平 均 出 价, 可 以 根 据 实 际 情 况 对 部 分 关 键 词 类 目 出 价 进 行 调 整 什 么 样 的 分 数 应 该 提 高 质 量 得 分 优 化 是 一 个 长 期 的 过 程, 也 是 很 有 个 性 化 的 行 为, 首 先 要 对 淘 宝 直 通 车 有 一 个 全 面 的 了 解, 再 根 据 系 统 给 出 的 建 议 结 合 自 身 的 实 际 情 况 具 体 操 作, 切 勿 全 部 照 搬 照 抄 小 贴 士 质 量 得 分 为 分 的 关 键 词 先 看 该 宝 贝 是 否 大 部 分 关 键 词 都 是 分, 再 看 该 宝 贝 是 否 类 目 放 错, 如 果 类 目 和 属 性 没 有 问 题, 就 需 要 考 虑 是 否 需 要 在 这 些 质 量 得 分 不 高 的 关 键 词 上 面 花 费 更 多 的 时 间 和 费 用 质 量 得 分 为 分 的 关 键 词 如 果 为 热 门 词, 例 如 春 装, 由 于 热 门 词 适 合 的 类 目 属 性 比 较 宽 泛, 所 以 在 相 关 度 部 分 的 得 分 不 如 更 精 准 的 关 键 词 高 建 议 根 据 推 广 效 果 进 行 调 整, 如 果 效 果 符 合 期 望 则 可 以 适 当 提 高 出 价, 反 之, 也 可 以 降 低 出 价 或 者 更 换 关 键 词 质 量 得 分 为 的 关 键 词 即 质 量 得 分 已 经 很 高 了, 这 种 关 键 词 可 以 根 据 自 身 的 实 际 情 况 提 高 出 价, 增 加 较 少 的 点 击 成 本 获 得 更 多 的 排 名 提 升, 以 获 得 更 多 高 质 量 的 流 量 关 键 词 / 类 目 如 何 出 价 关 键 词 类 目 到 底 该 如 何 出 价, 相 信 很 多 直 通 车 用 户 都 有 这 样 的 疑 问 一 般 建 议 用 户 根 据 个 人 的 预 算 流 量 预 测 行 业 区 间 表 去 设 置 第 一 次 出 价 建 议 参 考 流 量 价 值, 再 根 据 报 表 不 断 的 优 化 第 一 次 出 价 建 议 参 考 流 量 价 值 流 量 价 值 = 单 笔 利 润 / 单 笔 成 交 需 要 的 流 量 当 然, 在 分 析 流 量 价 值 之 前 必 须 先 清 楚 自 己 的 销 售 额 以 及 宝 贝 需 要 多 少 个 流 量 有 一 笔 成 交 单 个 宝 贝 7 天 总 流 量 是 :000 这 段 时 间 成 交 :40 笔 000 / 40 = 50 平 均 每 笔 成 交 每 笔 利 润 是 0 元 :0 / 50 = 0. 每 个 流 量 平 均 带 来 0. 利 润 使 用 流 量 价 值 可 以 帮 助 用 户 合 理 出 价, 因 为 每 一 个 用 户 都 是 一 个 个 体, 每 个 用 户 开 店 的 需 求 和 目 的 不 一 样 有 些 用 户 为 了 长 期 的 品 牌 打 造, 有 些 用 户 为 了 短 期 的 利 润 短 期 的 效 果 根 据 目 的 不 同, 推 广 和 预 算 都 不 同 因 此 从 个 人 角 度 出 发 设 置 一 个 合 理 的 出 价, 才 是 最 科 学 的 一 味 的 攀 比, 在 技 巧 上 不 成 熟 的 时 候 最 后 的 结 果 只 能 两 败 俱 伤 所 以 了 解 流 量 价 值 非 常 必 要 流 量 价 值 基 于 宝 贝 的 利 润 基 础 之 上, 因 此 按 照 此 种 方 式 不 用 担 心 没 有 流 量 且 担 心 推 广 费 用 收 不 回 来, 可 以 去 掌 控 成 本 关 键 词 出 价 优 化 建 议 对 跟 宝 贝 匹 配 度 高, 点 击 量 点 击 率 还 不 错 的 优 质 词 单 独 调 整 价 格, 只 要 保 证 平 均 点 击 价 格 不 超 过 流 量 价 值 即 可 买 家 购 买 意 向 越 精 准 的 词 越 值 得 投 入 50 5

29 淘 宝 直 通 车 优 化 持 续 优 化 关 键 词 宝 贝 的 关 键 词 并 不 是 设 置 一 次 后 就 可 以 高 枕 无 忧 的 即 使 当 时 设 置 的 效 果 不 错, 但 因 为 流 行 在 不 断 变 化, 淘 宝 的 流 量 也 在 变 化, 关 键 词 需 要 不 断 的 优 化 推 广 内 容 优 化 推 广 内 容 指 的 是 直 通 车 的 推 广 标 题, 是 宝 贝 在 直 通 车 展 示 位 上 的 标 题, 并 非 店 铺 内 宝 贝 的 标 题 一 个 好 的 标 题 可 以 让 更 多 的 潜 在 买 家 记 住, 购 买 被 推 广 的 宝 贝 所 以 推 广 内 容 一 定 要 简 洁 明 了, 与 宝 贝 密 切 相 关, 并 且 突 出 宝 贝 卖 点 添 加 关 键 词 推 广 推 广 内 容 吸 引 买 家, 在 同 样 的 展 现 量 下, 可 以 获 得 更 多 的 浏 览 量, 推 广 标 题 具 有 丰 富 的 创 意, 才 能 将 宝 贝 或 者 店 铺 的 亮 点 集 中 展 现, 来 获 得 更 多 买 家 浏 览 推 广 内 容 可 以 使 用 40 个 字 符 (0 个 汉 字 ), 在 推 广 标 题 中 尽 可 能 涵 盖 多 的 宝 贝 属 性 特 征, 这 样, 可 以 有 效 提 高 关 键 词 的 质 量 得 分 替 换 无 效 词 观 察 数 据 针 对 性 出 价 案 例 优 化 关 键 词 的 步 骤 : 通 过 关 键 词 报 表, 观 察 关 键 词 被 点 击 的 情 况 对 无 展 现 词, 检 查 该 词 在 淘 宝 过 去 一 周 的 搜 索 情 况 如 果 因 为 词 太 长 或 者 太 偏 导 致 的 搜 索 量 少 引 起 的 展 现 量 少, 替 换 该 词 ; 如 果 该 词 本 身 的 搜 索 量 很 高, 适 当 提 高 出 价 对 于 展 现 很 高, 没 有 点 击 量 的 词, 检 查 是 否 是 因 为 关 键 词 与 宝 贝 的 相 关 性 太 低, 导 致 搜 索 了 该 关 键 词 的 人 看 到 宝 贝, 并 没 有 产 生 兴 趣 如 果 符 合 这 种 情 况, 替 换 成 与 宝 贝 相 关 性 更 高 的 关 键 词 案 例 解 析 : 同 样 是 雪 纺 关 键 词, 可 以 通 过 设 置 更 好 的 标 题, 还 能 达 到 能 以 更 低 的 价 格 得 到 更 高 的 质 量 得 分, 更 高 的 展 现 和 更 多 的 用 户 的 推 广 效 果 5 5

30 淘 宝 直 通 车 优 化 直 通 车 活 动 报 名 优 化 活 动 是 指 在 一 个 特 定 展 示 位, 某 一 段 特 定 时 间 让 符 合 运 营 主 体 要 求 的 宝 贝 集 中 展 现 从 而 增 加 宝 贝 的 展 现 机 会 在 直 通 车 活 动 报 名 处 ( 详 见 P 直 通 车 活 动 报 名 ), 可 以 找 到 各 种 不 同 运 营 主 题 的 活 动 淘 宝 直 通 车 活 动 特 别 适 合 推 广 效 果 比 较 好 的 宝 贝, 有 成 交 记 录 的 宝 贝 参 加 活 动 更 加 容 易 获 得 成 交 活 动 一 般 会 有 滞 后 效 果, 效 果 的 好 坏 一 般 会 跟 宝 贝 的 标 题 详 情 店 铺 等 综 合 因 素 相 关 报 名 前 图 片 要 求 A 参 加 活 动 的 卖 家 必 须 将 宝 贝 图 片 改 为 白 底 无 边 框 无 水 印 无 细 节 图 必 须 居 中 图 片 举 例 : 有 底 色 非 正 方 形 有 边 框 线 有 细 节 图 有 水 印 B 图 片 主 题 明 确, 凡 报 名 参 加 活 动 的 宝 贝, 允 许 有 其 他 物 品 作 为 陪 衬, 但 是 陪 衬 物 品 不 能 掩 盖 宝 贝 主 题 主 题 不 明 确 主 题 明 确 C 报 名 宝 贝 不 能 为 明 星 代 言 穿 着 拍 摄 图 片 温 馨 提 醒 : 如 何 知 道 宝 贝 图 片 是 否 正 错 误 正 确 方 形 : 右 击 宝 贝 图 片, 选 择 属 性, 查 看 图 片 的 维 度 是 否 是 0*0 的 如 果 不 是, 请 卖 家 将 图 片 调 整 好 再 继 续 报 名 活 动 创 意 的 设 置 A. 报 名 活 动 的 同 时 要 为 宝 贝 设 置 活 动 创 意, 如 果 宝 贝 通 过 活 动, 活 动 创 意 将 出 现 在 宝 贝 的 图 片 下 方, 活 动 创 意 中 禁 止 含 有 ** 品 牌 原 单 正 品 ** 明 星 代 言 淘 宝 推 荐 价 格 最 低 同 类 宝 贝 中 性 价 比 最 高 等 字 样, 如 含 有 以 上 信 息, 宝 贝 将 不 予 在 活 动 区 域 展 示 B. 活 动 创 意 尽 量 控 制 在 个 汉 字 之 内 ( 首 页 热 卖 单 品 0 个 汉 字 以 内 ), 要 求 主 题 明 确, 简 单 明 了, 能 够 突 出 宝 贝 特 点 信 息 C. 为 了 避 免 宝 贝 展 现 时, 活 动 创 意 出 现 非 法 字 符, 影 响 展 现 效 果, 请 不 要 直 接 复 制 黏 贴 字 段 到 活 动 创 意 里, 建 议 打 字 活 动 创 意 温 馨 提 醒 : 活 动 创 意 突 出 产 品 特 色, 或 是 优 惠 信 息 例 如 包 邮 打 折 秒 杀 等, 更 能 吸 引 买 家 点 击 宝 贝 及 店 铺 设 置 参 加 常 规 类 活 动 的 卖 家 必 须 是 消 保 卖 家, 同 时 好 评 率 达 到 以 下 水 平 : 首 页 活 动 的 好 评 率 要 大 于 等 于 98%, 其 它 活 动 的 好 评 率 要 大 于 等 于 97%, 商 城 卖 家 宝 贝 与 描 述 相 符 4.5 分 ( 指 的 是 当 前 宝 贝, 并 非 店 铺 ) 卖 家 的 服 务 态 度 4.5 分 卖 家 发 货 的 速 度 4.5 分 销 售 记 录 : 选 择 热 卖 宝 贝 参 加 活 动, 也 只 有 热 卖 品, 在 活 动 页 面 才 有 获 取 较 好 的 成 交 机 会 ) 销 量 高 的 宝 贝 入 选 几 率 较 大 ;) 相 同 出 价 的 宝 贝 销 量 高 的 入 选 几 率 较 大 处 罚 中 的 店 铺 : 如 果 店 铺 正 在 处 罚 中, 则 报 名 的 宝 贝 不 予 通 过 活 动 信 用 炒 作 : ) 虚 拟 物 品 转 实 物 交 易 时, 虚 拟 物 品 交 易 比 例 应 < 50% ) 成 交 记 录 中 不 得 含 有 与 商 品 价 格 不 一 致 的 销 售 记 录 ( 促 销 期 间 除 外 ) 凡 报 名 参 加 活 动 的 卖 家, 店 铺 中 必 须 体 现 至 少 一 张 实 物 拍 摄 宝 贝 图 片, 否 则 不 予 通 过 活 动 店 铺 中 不 得 出 现 仿 原 单 尾 单 山 寨 水 货 超 A 等 侵 权 性 描 述 54 55

31 淘 宝 直 通 车 优 化 减 肥 壮 阳 丰 胸 类 产 品 审 核 规 则 : 宝 贝 本 身 及 店 辅 里 都 不 得 含 有 此 类 信 息 ). 宝 贝 本 身 及 宝 贝 描 述 中 不 得 有 减 丰 壮 相 关 信 息 ; ). 宝 贝 当 前 页 面 中 的 推 荐 或 友 情 链 接 中 不 得 有 链 接 到 减 丰 壮 对 应 产 品 ; ). 店 辅 中 不 得 有 减 丰 壮 相 关 产 品 此 规 则 仅 限 于 吃 的 抹 的 注 射 的 产 品 封 建 迷 信 审 核 规 则 : 标 题 图 片 页 面 描 述 整 个 店 辅 中 都 不 得 含 有 招 财 驱 邪 避 小 人 等 非 客 观 性 描 述, 否 则 不 可 以 上 活 动 可 以 说 是 开 光 产 品, 但 不 得 有 进 一 步 不 符 合 实 际 性 词 汇 参 加 活 动 的 宝 贝 一 定 要 符 合 当 前 的 季 节 及 流 行 趋 势, 这 样 被 选 中 的 概 率 会 大 大 提 高 ; 美 容 类 产 品 上 线 要 求 : 不 得 有 夸 大 性 承 诺 性 医 疗 性 描 述 ; 不 得 有 真 人 对 比 图 食 品 类 的 宝 贝 必 须 有 卫 生 许 可 证 信 息 或 者 可 以 在 店 铺 详 情 中 添 加 卫 生 许 可 证 实 物 拍 摄 图 建 议 掌 柜 报 名 时 选 择 店 铺 中 不 同 的 宝 贝, 避 免 用 同 一 个 宝 贝 反 复 报 名 参 加 活 动, 从 而 影 响 整 体 活 动 展 现 新 鲜 度 宝 贝 出 价, 宝 贝 出 价 高 被 选 中 的 机 率 较 大, 展 示 机 率 为 随 机 抽 取 参 加 不 同 的 活 动, 需 要 和 其 频 道 类 目 相 关. 奢 侈 品 牌 : 奢 侈 品 牌 目 前 不 可 以 参 加 活 动, 如 LV DIOR 等 店 铺 中 不 得 出 现 淘 宝 网 推 荐 等 类 似 话 述 及 相 关 截 图, 淘 宝 对 任 何 产 品 都 不 进 行 推 荐, 任 何 卖 家 都 不 得 以 淘 宝 网 的 名 义 进 行 宣 传 (4) 活 动 出 价 凡 直 通 车 的 客 户 活 动 均 采 用 竞 价 机 制, 宝 贝 一 旦 通 过 后 出 价 将 无 法 修 改! 温 馨 提 示 : 在 报 名 时, 建 议 根 据 宝 贝 店 铺 预 算 情 况, 出 一 个 自 己 愿 意 并 且 能 够 承 担 的 最 大 点 击 价 格, 不 要 为 了 参 加 活 动 就 将 价 格 出 的 过 高, 导 致 难 以 承 受, 在 活 动 中 途 下 线, 这 样 会 影 响 宝 贝 的 展 现, 同 时 达 不 到 活 动 的 预 期 效 果, 还 会 影 响 下 次 报 名 活 动 的 通 过 几 率 报 名 后 尽 量 保 证 宝 贝 上 架 时 间 充 裕, 下 架 后 能 及 时 上 架 不 要 修 改 宝 贝 的 主 图 片, 如 需 改 动, 请 先 把 宝 贝 退 出 报 名, 修 改 后, 再 重 新 报 名 不 要 修 改 宝 贝 的 活 动 竞 价, 如 需 改 动, 请 先 把 宝 贝 退 出 报 名, 修 改 后, 重 新 报 名 不 要 修 改 宝 贝 的 活 动 创 意, 如 需 改 动, 请 先 把 宝 贝 退 出 报 名, 修 改 后, 重 新 报 名 上 线 后 一 周 活 动 时 间 表 上 线 时 间 周 一 周 二 周 三 周 四 周 五 上 线 频 道 首 页 / 全 球 购 亲 子 / 女 人 / 居 家 首 页 / 男 人 服 饰 / 美 容 / 手 机 数 码 首 页 / 女 装 垂 直 上 线 通 知 : 会 在 宝 贝 上 线 展 示 后 以 旺 旺 弹 出 信 息 和 站 内 信 方 式 通 知 到 卖 家 旺 旺 弹 出 信 息 : 如 果 不 小 心 关 闭 了 活 动 通 知 消 息, 请 各 位 掌 柜 按 照 以 下 路 径 查 找 : 聊 天 记 录 本 地 聊 天 记 录 订 阅 消 息 活 动 优 化 专 家, 请 点 击 查 看 站 内 信 信 息 : 登 录 旺 旺 淘 宝 首 页 左 上 角 站 内 信 淘 宝 站 内 信 标 题 带 有 活 动 通 知 未 上 线 原 因 A. 宝 贝 不 合 格 : 自 查 推 广 标 题 图 片 设 置 店 铺 设 置 是 否 店 铺 在 处 罚 中 B. 宝 贝 合 格 : ) 时 间 去 重 : 自 查 两 周 内 是 否 参 加 过 其 他 活 动 ) 宝 贝 去 重 : 同 一 款 宝 贝 图 片 是 否 近 期 上 过 活 动, 建 议 更 换 不 同 的 宝 贝 参 加 活 动 ) 同 质 量 的 宝 贝, 出 价 高 者 入 选 几 率 较 大 ; 同 出 价 者, 销 量 高 者 入 选 几 率 较 大 ; 同 出 价 且 销 量 高 者, 图 片 靓 丽 者 入 选 几 率 较 大 C. 上 线 后 注 意 事 项 上 线 后 修 改 店 铺 信 息 为 不 合 格 时, 视 为 自 动 放 弃 活 动 资 格, 审 核 人 员 将 在 不 通 知 的 情 况 下 对 该 宝 贝 进 行 下 线 处 理 发 现 同 一 卖 家 两 次 对 店 铺 进 行 修 改, 并 违 反 活 动 规 则, 将 在 近 一 个 月 内 不 得 参 加 直 通 车 活 动 违 规 行 为 有 : ) 商 品 改 为 仿 原 单 尾 单 山 寨 水 货 超 A( 玉 石 类 除 外 ) 仿 货 等 侵 权 性 商 品, 并 发 现 有 此 描 述 时 做 下 线 处 理 ) 上 线 活 动 后, 店 铺 详 情 中 添 加 奢 侈 品 牌 信 息 ) 放 入 淘 宝 直 通 车 活 动 截 图, 并 写 有 淘 宝 推 荐 等 相 关 性 描 述 4) 修 改 图 片 为 不 合 格, 例 如 加 有 背 景, 底 色, 细 节 图 等 上 线 后, 对 宝 贝 处 理 要 小 心, 一 旦 退 出 活 动 后, 将 无 法 再 进 行 报 名, 因 而 无 法 上 线 展 示 56 57

32 淘宝直通车优化 我的推广计划 优化 推广计划 是根据用户的推广需求 专门研发的 多个推广计划 的功能 目前最多可创建 4 个推广计划 我的推广计划 优势 店铺中还有一批拥有稳定流量 稳定赚钱的宝贝 选择店铺中正在热卖 即使直通车投入不多 仍然会热卖的宝贝 但是可能这些宝贝快要过季 或者 款式快要更新 比如单肩包 太厚了 款式也不大时新 虽然现在卖得还行 以后估计卖 不太好 使用 我的推广计划 有以下优势 宝贝可以设置不同的推广方式 不同的日限额 不同的投放地域 时间 平台 N 种推广计划组合 更加灵活的制作推广方案 根据不同买家需求和宝贝特点 可以设置不同的推广计划 将不同类型 的宝贝展现给最适合的买家 实现更精细化的推广 能在有限的预算范围内 赢得更好的推广效果 优化 我的推广计划 设置出价 这些宝贝将会成为店铺的拳头产品 所以需要提高流量 关键词 所有重点的关键词 高流量的关键词 都添加上去 保证有大量 的浏览量 关键词一定要每天进行优化 删除无展现的 再增加新鲜的关键词 保证更多词有点击 58 设置出价 根据流量价值出价 详见 P50 关键词 类目如何出价 关键词 重点关键词 高流量的关键词会放上去 但是如果 重点推广计划 已经用过 就不放了 可以对不同类型的宝贝设置不同的推广计划 不同地域季节差异性很大 比如北京和广东 服饰类目用户便可根据 这个来设定不同的推广计划 如果店铺需要把特定的一批宝贝加大推广 可以把此类宝贝单独做一 个推广计划 重点推广 比如 选择店铺现在销售量还不是非常高 但是卖 得很快 应季或者即将应季的宝贝 这些宝贝增长速度快 大有潜力 店铺中还有一批宝贝需要清仓推广 也可以做一个推广计划 清仓扫货 卖完就是胜利 推广宝贝 需要处理掉的宝贝 可能利润太低 或者卖了好久都卖不出去 日后不会进货的宝贝 卖不掉压着一分钱都不是 设置出价 根据流量价值出价 毕竟利润低 关键词 尽可能设置和宝贝相关的精准词 提高转化率 59

33 淘 宝 直 通 车 优 化 单 品 宝 贝 优 化 产 品 作 为 用 户 搜 索 的 主 要 入 口, 在 用 户 购 买 的 第 一 步 里, 是 否 能 让 用 户 形 成 购 买, 或 者 使 其 继 续 浏 览 店 铺 内 其 他 宝 贝 是 至 关 重 要 的 ; 按 照 用 户 浏 览 宝 贝 的 流 程, 这 里 将 宝 贝 的 功 能 分 成 以 下 几 个 环 节 : 选 择 合 适 的 宝 贝 推 广 推 广 的 宝 贝 作 为 店 铺 展 示 的 窗 口, 对 于 整 个 店 铺 的 人 气 提 升 有 着 非 常 大 的 帮 助, 所 以 店 铺 中 推 广 人 气 商 品 的 选 取 可 以 遵 循 到 以 下 七 大 基 本 原 则 : 宝 贝 应 季 性 和 前 瞻 性 ; 如 在 盛 夏 重 点 推 广 雪 纺 裙 和 T 恤 时, 要 及 早 为 秋 款 打 底 衫 做 预 热 ; 宝 贝 符 合 当 前 潮 流 趋 势 和 社 会 主 流 价 值 需 求 如 夏 天 销 售 的 T 恤, 具 有 莱 卡 泡 泡 袖 人 头 像 等 今 年 大 热 的 时 尚 元 素, 则 更 容 易 被 大 众 接 受, 对 成 交 也 有 促 进 作 用 ; 宝 贝 具 有 一 定 的 成 交 记 录 和 客 户 评 价 由 于 网 购 无 法 看 到 实 物, 用 户 除 了 通 过 图 片 和 文 字 介 绍 来 了 解 宝 贝 外, 历 史 购 买 记 录 和 客 户 的 评 价 也 是 用 户 是 否 会 产 生 购 买 的 重 要 依 据 宝 贝 货 源 充 足 推 广 对 宝 贝 的 销 量 有 推 进 作 用, 同 时, 也 会 产 生 滞 后 购 买 效 应, 所 以 库 存 量 充 足 也 是 推 广 的 不 可 忽 视 的 ; 宝 贝 市 场 需 求 量 大, 目 标 购 买 人 群 规 模 较 大 重 点 推 广 的 宝 贝 最 好 是 市 场 大, 目 标 用 户 群 的 范 围 较 广 的, 新 奇 特 或 者 个 性 的 宝 贝 作 为 人 气 宝 贝 的 推 广 来 存 在 一 定 的 市 场 需 求 ; 宝 贝 在 货 源 渠 道 和 销 售 价 格 上 具 有 优 势 推 广 为 宝 贝 争 取 了 更 多 的 展 示 机 会, 如 果 产 品 有 价 格 优 势, 对 成 交 的 推 动 和 成 本 的 控 制 都 会 一 定 的 推 动 作 用 ; 如 市 面 上 雪 纺 衫, 大 部 分 价 格 集 中 在 80-0 元, 如 果 自 己 的 产 品 成 本 可 以 在 40 元 以 下, 则 相 比 推 广 优 势 会 更 大 宝 贝 颜 色 尺 码 等 齐 由 于 客 户 需 求 不 同, 如 果 具 备 多 种 颜 色 可 以 供 选 择, 并 且 常 用 尺 码 都 备 货 充 足, 对 销 售 也 会 起 促 进 作 用 案 例 解 析 : 60

34 提 高 宝 贝 的 展 现 几 率 推 广 的 宝 贝 只 有 具 备 了 更 多 的 展 示 机 会, 才 可 能 获 得 更 多 的 客 户 但 是 除 了 单 纯 提 高 出 价 以 外, 还 有 哪 些 方 法 可 以 提 高 展 现 量 呢? 这 里 主 要 解 析 两 个 因 素 : 推 广 内 容 和 类 目 属 性 推 广 内 容 优 化 ( 详 见 P5 推 广 内 容 优 化 ) 类 目 属 性 优 化 技 巧 : 选 择 正 确 的 宝 贝 类 目 属 性 ; 为 宝 贝 选 择 正 确 和 全 面 属 性, 有 助 于 关 键 词 质 量 得 分 的 提 高 ; 案 例 对 比 A 店 主 : 属 性 很 全 的 宝 贝 B 店 主 : 属 性 不 全 的 宝 贝 案 例 解 析 两 位 店 主 购 买 相 同 的 关 键 词 男 士 翻 领 T 恤 : 由 于 A 店 主 的 宝 贝 属 性 中 有 翻 领 的 属 性 A 店 主 的 宝 贝 就 可 以 展 示 B 店 主 的 宝 贝 也 翻 领 的, 但 是 由 于 没 有 完 整 填 写 宝 贝 属 性, 就 不 会 优 先 展 示 或 排 名 非 常 靠 后, 同 时, 详 细 的 宝 贝 属 性 更 能 吸 引 买 家 购 买 6

35 淘 宝 直 通 车 优 化 给 买 家 留 下 良 好 的 第 一 印 象 引 导 买 家 看 完 所 有 描 述 合 理 使 用 店 招 店 招 中 能 将 店 铺 的 特 点 进 行 鲜 明 概 况, 使 买 家 对 店 铺 产 生 兴 趣 和 信 任, 从 而 引 导 买 家 浏 览 宝 贝 ; 合 理 搭 配 促 销 将 店 铺 VIP 淘 宝 VIP 抵 价 券 包 邮 收 藏 有 礼 等 结 合 使 用, 绑 定 各 种 类 型 的 消 费 者, 对 促 进 买 家 购 买 能 起 到 推 动 作 用 ; 完 美 主 图 诱 人 价 格 主 图 以 正 方 形 清 晰 大 图 为 佳, 能 够 体 现 宝 贝 的 质 量 和 美 观, 价 格 应 以 在 同 类 产 品 中 具 有 优 势 为 佳, 吸 引 买 家 继 续 浏 览 贴 心 服 务 保 障 消 除 买 家 购 买 中 的 顾 虑 对 于 不 同 类 型 的 买 家, 主 动 进 行 关 联 推 荐 以 化 妆 品 店 铺 为 例, 最 让 买 家 担 心 的 就 是 宝 贝 的 真 假 问 题, 而 在 产 品 描 述 中 最 上 端 即 详 细 说 明 情 况, 打 消 买 家 对 产 品 真 伪 的 顾 虑, 店 铺 营 销 加 分 不 少 消 保 服 务 假 一 赔 三 7 天 无 理 由 退 换 信 用 卡 支 付 都 等 在 很 大 程 度 上 可 以 提 高 买 家 购 买 的 信 心 和 操 作 的 简 易 度, 为 宝 贝 直 接 加 分 对 该 宝 贝 不 感 兴 趣 的 买 家, 进 行 周 边 宝 贝 和 替 代 宝 贝 推 荐 宝 贝 精 准 营 销 案 例 解 析 打 开 页 面 马 上 看 到 清 晰 的 产 品 大 图, 店 招 显 眼 位 置 声 明 假 一 罚 十, 产 品 促 销 形 式 多 样 化, 并 且 包 邮, 有 较 高 的 成 交 记 录, 让 买 家 对 宝 贝 产 生 良 好 的 第 一 印 象 以 彩 妆 为 例, 图 文 结 合 介 绍 材 质 或 成 份 : 有 相 关 细 节 说 明 或 文 案 证 明 会 更 能 获 取 买 家 的 信 任 6 6

36 淘宝直通车优化 简化买家操作成本 在页底或者细节图结束处 安放收藏和回到首页等按钮 简化买家收藏和 回到首页等动作的操作成本 降低买家的流失率 结合市场行情 分 析宝贝价格优势 与市场上同类产品 的比较等 店铺优化 为买家提供更多选择 通过相关推荐 即 使买家对于推广的 宝贝没有强烈的购 买欲望 仍然不至 于造成买家流失 而会在店内形成循 环浏览 64 店招 店招为店铺文化的浓缩 它会在店铺的每个商品上方出现 因为其关键的 位置 所以一定要精心布置 这里就要认真的思考一下 要为买家展示的有什 么内容 哪些是最重要的 就需要突出显示 设计的整体理念为大气 精致 可以达到对店铺最有效的阐释 65

37 淘宝直通车优化 首页右侧模块设计 店铺规划 品牌形象店招区 店铺活动通知 利用宝贝详情页面的促销模块 宝贝详情页面中 增加店铺最新的活动内容 旺旺的状态栏 改成活动的相关信息 导航区 按款式 按价格 按功能 按类别 按使用人群 方式 热销款 经典款 新品款 推荐款 限量款 预售款 清仓款等 方式 类别展示 如女装可分 卫衣 毛衣 衬衣 裙装 裤裤等 方式 场合区分 如包包可分 聚会场合 逛街场合 工作场合 郊游场合等 方式 4 价格带 如 0-50 元 元 元等 方式 5 赠送对象 如手机可分 送父母 送朋友等 方式 6 适用人群 如化妆品可分 干性肤质 中性肤质 油性肤质等 根据不同的商品所在的不同的消费群体 可以将其进行科学的划分 在首 屏后的部分依次展示内容 商品排版的关联性 是取胜的王道 活动推广区 推荐 / 活动商品展示区 常用 新品展示 热销商品 活动商品 搭配推荐 常用展示形式 平铺展示 模特展示 分类商品展示区 建立店铺信任度 主要提升店铺形象 产品图片 店铺形象突出品牌感与时尚感 产品图片 要注意色彩搭配更加柔和相融 要放与商品有关的设计 合理的营销 增加商品吸引程度 有计划的更新活动 放主打商品或者销售最好的商品 设置快速导航 66 67

38 淘宝直通车优化 新版旺铺增强功能 副店招 新版旺可以在原店招下增加一个模块 在这里我们姑且称呼其为副店 招 副店招可以做以下策划 推爆款 C 副店招中做其它 商 品 的 超 链 接 使其在店铺主页 和推广宝贝页面 都可以展现 淘宝直通车推广规范 直通车推广规范 客户准入规则 淘宝直通车软件服务的对象 为符合下述条件的淘宝网会员 系拥有淘宝网二星级 / 或以上卖家信用的淘宝卖家或淘宝商城卖家 用户店铺类目为如下类目 用户在申请和使用淘宝直通车服务时均加入 了淘宝网消费者保障服务 保健品 / 滋补品 成人用品 / 避孕用品 / 情趣内衣 古董 / 邮币 / 字画 / 收藏 母婴用品 / 奶粉 / 孕妇装 品牌手表 / 流行手表 食 品 / 茶叶 / 零食 / 特产 腾讯 QQ 专区 满足淘宝网认为需要具备的其它条件 淘宝直通车软件服务使用规范 依据 为有效规范淘宝直通车软件服务的使用 根据 淘宝直通车软件服务协议 制订本使用规范 本使用规范系对 淘宝直通车软件服务协议 的有效补充 规范内容 使用淘宝直通车软件服务期间 用户不得进行以下行为 副店招中做店铺 活 动 的 超 链 接 使其在店铺主页 和推广宝贝页面 都可以展现 更多优化帮助 更多优化方案详见 万堂书院培训平台 直通车论坛 68 Promotion C 推广以下商品 违反淘宝网 禁止和限制发布商品信息规则 的商品 违反淘宝网 商品发布管理规则 的商品 以减肥 丰胸或壮阳为功效 使用方式为口服 涂抹或注射的商品 封建迷信类商品 如符咒 巫蛊人偶 冥镪 尸体 尸粉 僵尸等 保健食品 商城除外 天然粉粉食品 腾讯 QQ 号码 除避孕套 情趣内衣 试纸 排卵和验孕 体温计 排卵 外的成人 用品类商品 包括但不限于器具类 液体避孕套 G 点套 医用医疗器械等 淘宝认为不适合进行推广的其他商品 使用含有以下内容的信息 涉嫌不正当竞争的描述或使用与他人进行比较的描述 69

39 Promotion 导 航 仪 含 电 子 狗 功 能 的 描 述 ; 涉 嫌 侵 权 或 误 导 消 费 者 的 描 述 ; 水 货 或 水 货 相 关 信 息 的 描 述 ; 含 封 建 迷 信 色 彩 的 描 述 ; 虚 假 夸 大 承 诺 性 描 述, 使 用 治 疗 治 愈 真 人 或 组 织 现 身 说 法 等 暗 示 或 承 诺 功 效 等 方 式 虚 假 或 夸 大 的 描 述 ; 情 趣 内 衣 使 用 真 人 穿 着 的 图 片 作 为 推 广 信 息 ; 推 广 图 片 或 者 标 题 与 商 品 信 息 不 相 符 ; 未 经 淘 宝 明 确 授 权, 在 会 员 名 旺 旺 ID 店 铺 名 店 铺 介 绍 商 品 名 商 品 介 绍 淘 宝 直 通 车 指 定 信 息 及 其 它 与 淘 宝 网 相 关 的 信 息 或 其 载 体 中 使 用 以 下 信 息 : 淘 宝 ( 或 阿 里 巴 巴 集 团 或 其 旗 下 企 业, 下 同 ) 或 其 网 站 ( 包 括 其 中 的 频 道 类 目 空 间 等 等 及 其 分 支 ) 产 品 服 务 活 动 业 务 技 术 等 的 名 称 商 标 标 识 域 名 宣 传 语 特 征 性 词 语 图 片 图 形 造 型 形 象 电 话 地 址 等 及 其 拼 音 谐 音 翻 译 等 ; 淘 宝 管 理 人 员 的 照 片 形 象 姓 名 花 名 及 / 或 其 拼 音 谐 音 翻 译 等 ; 可 能 使 他 人 误 以 为 该 用 户 与 淘 宝 有 某 种 关 系 ( 普 通 会 员 关 系 除 外 ) 的 其 它 信 息, 包 括 与 上 述 内 容 相 近 似 的 信 息 ; 对 商 品 以 任 何 个 人 或 者 组 织 的 名 义 进 行 现 身 说 法 式 包 装 的 信 息 ; 包 含 国 家 法 律 法 规 政 策 淘 宝 网 商 品 发 布 规 则 淘 宝 直 通 车 软 件 服 务 协 议 所 禁 止 或 淘 宝 认 为 不 适 宜 使 用 的 其 他 信 息 使 用 以 下 关 键 词 带 有 违 反 国 家 法 律 法 规 政 策 内 容 的 关 键 词, 如 带 有 政 治 色 彩 色 情 暴 力 封 建 迷 信 等 内 容 的 关 键 词 与 危 害 国 家 安 全 稳 定 团 结 的 商 品 相 关 的 关 键 词, 如 枪 支 弹 药 等 与 所 发 布 的 商 品 无 直 接 相 关 性 的 关 键 词 淘 宝 认 为 不 适 宜 使 用 的 其 他 关 键 词 罚 则 淘 宝 直 通 车 用 户 违 反 以 上 规 范 推 广 商 品 信 息 的, 淘 宝 有 权 删 除 相 应 的 推 广 信 息 ( 包 括 但 不 限 于 关 键 词 推 广 标 题 推 广 图 片 ) 符 合 以 下 情 形 之 一 的, 淘 宝 将 终 止 向 淘 宝 直 通 车 用 户 提 供 淘 宝 直 通 车 软 件 服 务, 且 不 退 还 尚 未 消 耗 的 软 件 服 务 费 : 违 反 规 范 内 容 第 项 累 计 四 次 以 上 的 ; 违 反 规 范 内 容 第 项 累 计 六 次 以 上 的 ; 违 反 淘 宝 网 用 户 行 为 管 理 规 则, 实 施 B 类 违 规 行 为, 发 布 违 法 商 品 或 信 息 被 累 计 扣 分 6 分 以 上 的 ; 淘 宝 直 通 车 推 广 规 范 违 反 淘 宝 网 用 户 行 为 管 理 规 则, 实 施 B 类 违 规 行 为, 侵 犯 他 人 知 识 产 权 一 级 / 二 级 被 累 计 扣 费 6 分 以 上 的 ; 淘 宝 网 服 务 协 议 因 任 何 原 因 中 止 或 终 止 的 其 他 淘 宝 认 为 应 当 终 止 服 务 的 情 形 其 他 本 规 范 自 发 布 之 日 起 施 行 本 规 范 使 用 的 以 上 含 本 数 审 核 拒 绝 案 例 成 人 用 品 不 得 推 广 的 商 品 的 情 况 : C 管 理 正 在 推 广 中 的 宝 贝, 推 广 宝 贝 或 关 键 词 状 态 若 为 审 核 下 架, 点 击 显 示 如 下 描 述 : 之 所 以 商 品 会 被 系 统 拒 绝 甚 至 下 架, 可 能 的 原 因 如 下 : 宝 贝 本 身 有 问 题 成 人 用 品 类 商 品 只 能 推 广 以 下 四 种 商 品 : 避 孕 套 ( 不 包 括 液 体 避 孕 套 ), 情 趣 内 衣, 排 卵 试 纸 ( 除 医 用 医 疗 器 械 外 ) 排 卵 体 温 计 ( 除 医 用 医 疗 器 械 外 ), 验 孕 试 纸 ( 除 医 用 医 疗 器 械 外 ) 其 他 包 括 催 情 品 情 趣 用 具 在 内, 属 于 成 人 用 品 这 一 品 类 的 商 品 均 不 能 进 行 直 通 车 推 广 C 有 图 有 真 相 ( 禁 推 品 ) Promotion 70 7

40 淘宝直通车推广规范 为保证淘宝网直通车良好有序的公平交易环境 用户不得在推广图片 推 广标题 宝贝描述中使用包含贬低其他商品 经营者的描述 包括但不仅限于 比较性的描述 例如 比 *** 更受 mm 追捧 比 *** 效果好 等 不得在使用不符合客观事实的夸大的用语 包括但不仅限于国家级 最高 级 最低价 最畅销 最佳 种类最全等 例如 淘宝最低价 等 宝贝本身是可销售的成人用品 但是加有以下信息 A B A. 赠品是违规产品 如新款杜蕾斯安全套优惠大组合 赠送情趣双跳蛋 B. 推广的是个正常的安全套 但是在宝贝描述中增加了 这样有违规信息 的宝贝链接 我们就要以相应的原因拒绝 宝贝为水货或有相关信息 商品含减丰壮类相关信息 直通车后台中查看审核拒绝原因 若显示如下描述 管理正在推广中的 宝贝 推广宝贝或 关键词状态若为 审 核 下 架 点击 显示如下描 述 之所以商品会被系统拒绝甚至下架 可能的原因如下 推广信息 关键词 推广标题 宝贝图片 店铺商品描述 中禁止 含有 水货 亚太版 北美版 欧版 等水货信息 4 直通车推广规则 直通车禁止推广 ( 含商品详情页面 ) 包含减肥 丰胸 壮阳信息且使用方式为口服 注射 外敷的商品 举例 包括但不仅限于如下商品 Promotion Promotion 用户推广的是个正常的手机 但是在宝贝描述中增加了 4 这样有水 货信息的宝贝链接 我们就要以相应的原因拒绝 不正当竞争 7 7

41 沟通与服务 service communication 点 击 每 期 优 化指南 的 我 要提问 按钮 点击万堂书院 的 我要提问 按钮 Explanation 进入淘宝直通 车 论 坛 点 击 banner 万堂书院 服务通道简介 淘宝直通车的服务通道 是以 60 关怀计划 为载体的 这是 淘宝直通车为了给广大用户提供 全面 高效 优质 的服务 整合多 种资源而推出的服务体系 具体如上图所示 优化指南 优化指南 是淘宝直通车为每位用户推出的个性化优化服务 它 以站内信的方式每周定期推送至每位用户 其内容包括 对用户的店铺 经营状况和直通车账户的问题诊断 并在此基础上结合淘宝数据给出的 直通车技巧 小二建议等 同时还提供 词表下载 培训报名 我 要提问 等人性化快速链接 从而为用户提供方便 万堂书院是淘宝直通车为用户开设的培训中心 万堂书院下设四大学堂 自学堂 基础学堂 进阶学堂 高级学堂 层级由低到高 课程体系由浅入 深 为用户提供全方位 多层次的培训服务 了解万堂书院或报名参加培训 课程的主要路径有 官网 html 万堂书院相关站内信 热线电话 热线电话是淘宝直通车为用户提供的人工热线服务 电话为 转 用户的个性化咨询 问题反馈 沟通联系等均可拨打此电话 服务时间为每周一至周五 09:00-8:00 交流论坛 我要提问 我要提问 是淘宝直通车提供的自助答疑服务 收集了海量的 直通车知识及常见问题 并集合在 我要提问 系统里 它能实现 4 小时自动答疑的功能 用户只要在提问框里按规范提问 系统就能给出 对应回答 使用 我要提问 服务的主要路径如右上图 74 登陆直通车 BP 后 台 点 击 右 侧小蚂蚁 交流论坛是淘宝直通车建立的用户互动论坛 在这里用户可以交到志 同道合的朋友 可以报名参加直通车活动 可以获取最新的行业资讯 关键 词词表 也可以反馈直通车问题 这里是所有直通车用户的家园 进入交流 论坛的路径为 淘宝网首页 > 淘社区 > 淘宝官方 > 淘宝直通车 网址为 75

42 service communication 沟通与服务 信息渠道简介 系统通知 信息渠道即接收直通车相关服务信息的方式 主要信息渠道有 种 站内信 旺旺系统消息通知 系统通知呈现方式为直接页面弹出 如 站内信 查看站内信的路径为 淘宝网首页 > 登陆直通车账户名 > 页面左上 方点击 站内信 > 打开直通车发送给您的站内信 系统通知消息的查找路径为 登陆阿里旺旺 > 打开任意对话框 > 点击 消 息记录 > 点击 更多 打开 消息管理器 > 左侧导航栏点击 订阅信息 点击 消息纪录 Explanation 点击 更多 进 入 消 息 管理 4 点 击 订 阅 信息 查看 76 77

43 名词解释 9. 暂停 在淘宝直通车账户中处于下线的状态 explanation 0. 推广中 在淘宝直通车账户中处于上线的状态. 没有推广任何宝贝 推广计划中没有推广宝贝 名词解释. 所有宝贝暂停推广 推广计划中的所有宝贝暂停推广. 展现量 宝贝在展示位被买家看到的次数 账户中显示的展现量只是直 通车展位的展现量 不包括自然搜索 举例说 比如说宝贝在连衣裙类目下 的第三页 那展现量就是指这个第三页被买家打开看到的次数 4. 点击量 点击量是推广的宝贝在直通车展示位上被点击的次数 5. 点击率 点击率 = 点击量 / 展现量 点击率可直观表示宝贝的吸引程度 有好的展现 有更多的点击 点击率越高 说明宝贝对买家的吸引力越大. 定向推广 继搜索推广之后的又一精准推广方式 利用淘宝网庞大的 数据库 通过创新的多维度人群定向技术 锁定用户的目标买家 并将 用户的推广信息展现在目标买家浏览的网页上. 默认出价 对同一个宝贝的关键词和类目设置的统一的出价. 类目出价 买家通过类目导航选择搜索到宝贝 并点击宝贝后 用户 愿意支付的最高点击价格 7. 淘宝下架 当前宝贝在店铺中是不正常出售状态 直通车无法将宝贝同 步到直通车内 显示淘宝下架的宝贝不会在直通车展示位上展示 因此也不 会产生点击 8. 总费用 一段时间内的推广总花费 9. 平均点击费用 总花费 / 点击量 4. 质量得分 主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意 向三者之间的相关性 其计算依据涉及多种因素 0. 宝贝创意 推广创意即宝贝的展现形式 在直通车推广位置上 用户的 推广以宝贝主图 推广内容的形式展现 5. 推广内容 指的是直通车的推广标题 是宝贝在直通车展示位上的标 题. 无展现词 目前无展现词为 5 天内无展现量的关键词 6. 系统推荐词 系统根据宝贝相关性信息提取的关键词推荐. 宝贝相关 宝贝参与推广 暂停推广 设置类目出价 修改默认出价等 宝贝管理相关记录 7. 相关词查询 在搜索框中输入任意词 查询本词及相关词的流量等情 况 如输入 毛衣 系统会显示 毛衣 韩版毛衣 女式毛衣等关键 词及相关信息 8. 正在使用的关键词 当前账户中其他宝贝的关键词 审核下架 如果直通车上推广的宝贝或者关键词不符合直通车的推广规 则或者淘宝网商品发布规则 会显示审核拒绝或者审核下架状态. 关键词相关 关键词的添加 删除 出价等关键词管理相关记录 4. 账户相关 新建 修改推广计划 日限额 投放城市 投放时间 投放 平台设置等推广计划管理记录 5. 推广内容相关 宝贝推广标题的相关记录 8 79

44 explanation 版本说明 80 版本说明 为满足淘宝直通车用户需求和适应市场 行业变化 淘宝直通 车产品功能 优化方法会不断优化 更新 淘宝直通车宝典 作 为系统 全面介绍淘宝直通车原理 操作 优化的工具书 也会伴 随产品功能 优化方法的变化而更新 本版本为 淘宝直通车宝典 第一版 更新时间 00 年 0 月 0 日 后期更新信息 我们将及时在论坛公告 请收藏以下链 接方便查看 如果您对本版本有任何建议或意见 也可以在该贴回复 感谢您的支持和关注

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