勾魂奪心洗腦催眠：人性與心理的操控

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4 目 錄 前 言 不 要 相 信 成 功 者 講 的 話 第 一 章 魔 鬼 的 智 慧 為 什 麼 所 有 的 人 都 是 機 械 人 向 老 千 學 習 向 街 頭 戰 士 學 武 好 人 所 隱 藏 的 盲 目 殺 傷 力 天 使 魔 鬼 之 路 第 二 章 智 者 的 見 地 ; 魔 鬼 的 手 段 千 萬 富 翁 第 一 桶 金 的 秘 密 連 狗 都 不 如 的 銷 售 員 如 何 吵 架 吵 出 智 慧 成 功 者 的 五 大 因 素 剖 析 成 功 的 五 大 因 素 第 三 章 格 局 思 想 : 你 是 不 是 奴 才? 男 人 約 會 女 人 的 陷 阱 害 人 的 機 會, 誘 人 的 陷 阱 奴 才 怎 樣 調 戲 上 帝 第 四 章 三 十 秒 內 用 一 句 話 來 勾 魂 你 不 是 人 擁 有 火 雞 腦 的 人 類 令 到 他 人 的 頭 腦 一 片 空 白 一 句 勾 魂 的 話 一 根 手 指 的 勾 魂 力 量 不 同 就 是 不 同 就 是 不 同 的 哲 學 第 五 章 令 人 盲 目 迷 信 你 的 奪 心 手 段 神 的 神 通 力 量 作 神 的 秘 密 以 講 廢 話 來 揭 穿 對 方 的 底 牌 專 家 常 用 的 騙 子 手 段

5 第 六 章 令 人 為 你 做 牛 做 馬 的 洗 腦 方 法 將 人 當 作 動 物 來 訓 練 訓 練 狗 只 吠 男 不 吠 女 的 方 法 錯 誤 洗 腦 的 副 作 用 如 何 改 寫 對 方 的 頭 腦 方 程 式? 如 何 做 個 有 錢 又 有 權 的 教 主? 第 七 章 : 催 眠 的 秘 密 腦 的 秘 密 語 言 的 秘 密 機 械 人 的 秘 密 NLP 的 緣 起 人 是 沒 理 性 的 不 可 思 議 的 祖 師 眼 睛 如 何 出 賣 了 你 騎 劫 任 何 人 的 信 賴 頻 率 欲 得 人 心, 必 熟 猴 性 親 切 感 內 不 道 德 的 誘 惑 談 著 天 就 可 以 催 眠 別 人 思 想 走 私 術, 資 訊 挪 移 法 心 錨 ~ 遙 控 他 人 情 緒 的 捷 徑 克 林 頓 總 統 的 NLP 手 法 羅 拔 T 清 崎 的 雙 重 心 錨 秘 術 分 解 安 東 尼 羅 賓 的 影 響 力 後 記 附 錄 我 們 的 心 路 歷 程 李 民 傑 仇 恨 的 心 路 歷 程 ~ 江 健 勇 是 我 最 大 的 敵 人 欺 父 騙 母, 再 當 講 師 ~ 江 健 勇 的 自 我 之 路

6 前 言 不 要 相 信 成 功 者 講 的 話 我 在 這 裡 不 是 說 所 有 的 成 功 者 都 是 騙 人 的, 但, 當 你 向 成 功 者 虛 心 討 教 時, 一 般 都 只 會 得 到 一 些 八 歲 到 八 十 八 歲, 由 乞 丐 到 李 嘉 誠 都 會 講 的 答 案 通 常 他 只 是 告 訴 你 一 些 他 自 以 為 是 或 自 欺 欺 人 的 答 案, 其 實 他 們 是 無 心 要 害 你 的, 只 不 過 他 們 沒 辦 法 很 清 醒 的 反 觀 自 我, 分 析 出 自 己 最 關 鍵 的 成 功 要 訣 隔 岸 觀 火 永 遠 比 彼 岸 觀 火 更 能 看 到 全 貌, 看 別 人 的 缺 點 是 容 易 過 看 自 己 的, 分 析 別 人 的 成 功 是 容 易 過 分 析 自 己 的 天 生 的 頂 尖 銷 售 圓 南 先 生 是 頂 級 的 銷 售 員, 手 段 高 明, 大 學 畢 業 後, 即 在 某 家 大 型 的 家 用 電 器 連 鎖 店 作 銷 售 員 他 沒 有 上 過 任 何 的 銷 售 課 程, 更 加 不 會 去 上 什 麼 激 勵 課 程 可 是 很 奇 怪, 他 第 一 天 上 班, 雖 然 沒 有 任 何 的 經 驗, 卻 是 生 意 最 好 的 一 位, 表 現 得 比 銷 售 老 將 更 加 標 青 同 事 們 認 為 他 是 一 位 福 星, 十 位 走 進 店 內 的 客 戶, 幾 乎 全 都 會 跟 他 交 易 有 那 一 天 他 沒 來 上 班, 生 意 量 就 大 為 遜 色 一 個 月 後, 他 成 為 公 司 的 神 話, 他 的 業 績 比 全 體 的 銷 售 員 高 出 兩 倍

7 數 年 之 後, 南 先 生 開 始 創 業, 這 是 他 人 生 的 第 二 份 事 業 他 與 朋 友 合 資 經 營 二 手 車 行, 股 東 在 銷 售 二 手 車 上 有 豐 富 的 經 驗 營 業 初 期, 資 本 不 大, 只 有 區 區 二 十 輛 車 第 二 個 月, 奇 蹟 發 生 了, 單 單 是 南 先 生 所 經 手 出 售 的 汽 車 就 佔 了 十 六 輛! 雖 然 南 先 生 只 有 一 個 月 經 驗, 但 是 功 夫 了 得, 想 要 賣 車 的 人, 一 定 被 他 說 服, 並 且 殺 得 片 甲 不 留 ; 想 買 車 的 人, 很 少 異 議, 往 往 都 是 由 他 成 交 他 的 股 東, 形 容 他 是 喬. 吉 拉 德 (JOE GIRARD) 第 二 當 有 人 問 他 的 成 功 秘 訣, 他 說 : 熱 誠 熱 誠 熱 誠 第 一 個 熱 誠 是 對 產 品 的 熱 誠 ; 第 二 個 是 要 對 事 業 的 熱 誠 ; 第 三 個 是 要 對 客 戶 的 熱 誠 南 先 生 教 育 員 工, 也 是 對 他 們 說 : 對 產 品 的 熱 誠, 對 事 業 的 熱 誠, 對 客 戶 的 熱 誠, 可 是, 偏 偏 只 有 他 做 得 到, 連 他 的 股 東 都 無 法 做 到, 當 員 工 問 : 甚 麼 是 熱 誠? 熱 誠 就 是 要 愛 我 也 是 很 愛 他 們, 很 愛 我 的 事 業 啊 你 要 發 自 內 心 去 愛 其 實 員 工 們 常 常 聽 到 他 在 背 後 罵 麻 煩 的 客 戶, 他 根 本 不 是 發 自 內 心 去 愛 有 愛, 有 熱 誠 就 可 以 成 功 嗎? 那 麼, 你 很 愛 某 位 美 女, 對 她 充 滿 熱 誠, 但 是, 她 不 愛 你, 她 有 男 朋 友, 你 可 以 成 功 追 求 到 她 嗎? 如 果

8 是 這 麼 簡 單, 世 上 就 沒 有 失 戀 苦 戀 暗 戀 單 戀 這 回 事! 富 不 過 三 代 黃 先 生 是 生 意 人, 也 是 發 明 家, 他 有 創 意 具 膽 色, 二 十 多 年 前 是 大 型 訓 練 狗 場 的 名 人 後 來, 眼 光 獨 到, 開 了 許 多 大 型 的 桌 球 中 心 賺 大 錢 後, 即 收 手 不 幹, 風 潮 過 後, 他 已 將 桌 球 中 心 賣 得 清 光, 大 賺 特 賺 黃 先 生 做 生 意, 最 厲 害 的 手 段 是 : 任 何 新 的 風 潮, 他 都 能 夠 做 到 香 港 人 所 說 的 : 先 飲 頭 啖 湯, 大 賺 一 筆 後, 即 刻 見 好 就 收, 迅 速 離 場 他 憑 著 先 飲 頭 啖 湯 所 賺 取 的 金 錢, 足 以 成 為 千 萬 以 上 的 富 豪 富 甲 一 方 後, 又 發 明 一 種 車 用 神 奇 油, 風 行 一 時 他 教 給 孩 子 的 獨 門 秘 方 就 是 : 果 斷! 問 題 是, 孩 子 問 父 親 : 什 麼 是 果 斷? 父 親 無 法 教 得 明 明 白 白, 只 懂 得 不 斷 強 調 果 斷 的 重 要 性 最 後, 孩 子 因 為 由 果 斷 變 成 匹 夫 之 勇 失 敗 之 後, 問 父 親 : 做 生 意 果 斷 比 較 好 呢? 還 是 三 思 而 後 行 比 較 好? 黃 先 生 用 廣 東 話 說 : 你 唔 係 果 斷, 你 係 叫 做 -- 無 腦! 孩 子 用 廣 東 話 回 敬 : 乜 都 你 講 晒 有 錢 人 最 怕 的 事, 就 是 富 不 過 三 代! 黃 先 生 把 生 意 交 給 自 己 的 下 一 代, 就 發 生 富 不 過 兩 代 的 慘 劇

9 這 兩 位 強 者 的 成 功 祕 訣 : 是 熱 誠 與 果 斷 你 學 到 什 麼? 街 頭 銷 售 之 神 我 曾 經 和 朋 友 在 一 個 地 方 喝 著 咖 啡, 然 後 就 注 意 到 一 個 人 拿 著 一 些 筆 沿 桌 兜 售 這 個 人 最 特 別 的 地 方 是 那 些 喝 著 咖 啡 的 客 人 都 跟 他 有 說 有 笑 的, 有 些 還 會 跟 他 買 因 為 當 你 好 友 三 五 人 難 得 一 聚 的 談 天 說 地, 最 不 希 望 有 個 陌 生 人 打 斷 你, 要 你 買 一 些 你 不 需 要 的 東 西 他 走 到 隔 我 們 兩 張 桌 子 的 地 方 時, 我 就 看 到 他 出 手 的 技 巧 了 他 一 接 近 你 的 時 候, 一 直 講 著 話 就 一 直 把 筆 放 在 你 的 桌 子 上, 這 是 第 一 招 然 後 身 體 向 後 退, 這 是 第 二 招 我 看 他 表 演, 在 短 短 三 分 鐘 內 他 出 了 六 招 他 走 到 下 一 張 桌 子, 我 再 看, 他 也 是 短 短 二 分 鐘 內 就 出 六 招, 而 每 一 招 的 背 後 都 有 其 心 理 法 則 的 他 走 到 我 們 桌 子 時, 我 就 稱 讚 他 出 手 很 厲 害, 問 他 是 怎 樣 學 回 來 的 他 說 他 沒 有 正 式 學 過, 我 就 提 議 他 應 該 用 這 些 厲 害 的 手 段 去 賣 保 險, 然 後 他 說 他 在 業 餘 時 也 有 賣 保 險 這 一 下 我 真 的 相 信 這 個 人 是 沒 學 過 的, 因 為 他 出 手 的 段 數, 只 要 稍 動 腦 筋 就 可 以 變 成 很 厲 害 的 成 交 手 法, 這 個 人 是 沒 辦 法 分 析 到 自 己 出 的 招 數 為 什 麼 有 效, 假 如 分 析 到 的 話, 我 認 為 他 不 應 該 把 時 間 花 在 賣 筆 上, 只 賺 取 那 微 薄 的 佣 金, 應 該 直 接 用 在 銷 售 保 險 豈 不 是 更 賺 錢?

10 不 是 熱 誠, 更 加 不 是 果 斷! 李 民 傑 ( 作 者 之 一 ) 在 藥 界 當 銷 售 員 的 時 候, 可 以 用 一 天 的 時 間 做 一 個 月 的 營 業 額 轉 換 工 作 後, 在 新 公 司 第 一 個 月 的 業 績 是 六 千 元, 第 二 個 月 即 可 將 業 績 提 升 到 三 萬 多 元, 成 長 是 五 倍 多 後 來, 接 回 來 的 生 意, 數 目 之 龐 大, 連 公 司 也 不 敢 接 受, 因 為 公 司 的 現 金 流 ( CASH FLOW) 不 足 以 周 轉 你 問 我 : 你 是 怎 麼 樣 做 到 的? 我 會 告 訴 你 們 : 我 不 是 用 熱 誠 做 到, 是 用 技 巧 做 到 我 喜 歡 當 講 師, 喜 歡 出 書 寫 作, 只 有 演 講 與 寫 作 才 會 有 無 限 的 熱 誠 以 前 所 做 的 成 績, 絕 對 不 是 靠 熱 誠! 有 位 小 姐 是 美 容 師 出 身, 後 來 看 到 地 產 業 的 潛 能 就 轉 換 了 工 作 她 使 盡 法 寶, 用 盡 誠 意, 成 績 還 是 差 強 人 意 後 來 經 朋 友 介 紹, 上 了 我 們 的 課 程 後, 決 定 進 入 全 新 的 領 域, 為 某 家 國 際 銀 行 銷 售 金 融 產 品 三 個 月 後 成 為 該 國 際 銀 行 的 前 二 十 名 頂 尖 業 務 員, 該 公 司 有 超 過 兩 千 位 的 銷 售 員, 她 的 月 收 入 比 起 當 美 容 師 時, 暴 增 十 二 倍 她 不 愛 這 份 金 融 工 作, 對 它 沒 有 熱 誠, 轉 換 工 作 的 決 定 不 是 因 為 果 斷, 只 是 有 系 統 學 會 技 巧 之 後, 想 賺 大 錢 而 已

11 七 十 年 代, 我 們 的 前 輩 告 訴 我 們 : 學 習 一 份 手 藝, 不 會 餓 死 但 是 活 在 資 訊 發 達 的 大 時 代, 這 套 理 論 行 得 通 嗎? 在 很 久 以 前, 你 有 很 差 的 表 現, 曾 得 到 很 差 的 結 果, 這 叫 做 報 應! 可 是, 在 今 天, 你 不 只 是 有 很 差 的 結 果, 而 是 有 很 慘 的 結 果! 在 很 久 以 前, 你 有 普 通 的 表 現, 會 得 到 普 通 的 結 果 ; 但 是, 在 今 天, 你 不 會 有 普 通 的 結 果, 而 是 有 很 差 的 結 果 在 很 久 以 前, 你 有 很 好 的 表 現, 會 得 到 很 好 的 結 果 但 是, 在 今 天, 你 只 會 有 普 通 的 結 果 因 為 現 在 已 經 進 入 非 常 競 爭 的 年 代, 現 代 的 競 爭 比 起 以 前, 完 全 不 一 樣 如 果 在 現 在, 要 拿 到 很 好 的 結 果, 就 一 定 要 有 非 常 好 加 倍 好 的 表 現! 譬 如 : 在 奧 運 會 的 一 百 米 短 跑, 跑 第 三 名 的 只 是 得 到 銅 牌 ; 第 二 名 的, 可 以 得 到 銀 牌 ; 第 一 名 的 選 手, 不 但 是 得 到 金 牌, 他 們 還 會 得 到 很 多 廣 告 的 贊 助, 所 得 到 的 成 果, 與 第 二 名 或 第 二 名 的 選 手, 相 距 很 大 可 是, 第 一 名 的 選 手, 與 第 二 名 的 選 手, 他 們 的 速 度 只 是 相 差 零 點 零 一 秒, 只 是 這 非 常 微 小 的 分 別, 他 們 的 際 遇 是 完 全 的 不 一 樣 權 謀 法 則 贏 家 很 瀟 灑 的 說 勝 利 不 是 的 一 切, 輸 家 被 逼 相 信 勝 利 不 是 一 切

12 不 公 平 的 競 爭 也 許, 你 會 覺 得 : 在 這 種 殘 酷 無 情 的 競 爭 下 很 不 公 平 然 而, 正 是 在 這 麼 不 公 平 的 世 界 裡, 你 我 這 種 普 通 的 人, 才 有 無 限 的 機 會 創 造 奇 蹟! 一 名 銷 售 員, 每 一 天 都 很 勤 勞, 充 滿 熱 誠 就 可 以 成 功 嗎? 可 是, 每 一 次 遇 到 銷 售 員 來 向 你 兜 售 產 品, 對 方 還 沒 有 開 口, 就 已 經 嚐 到 你 的 閉 門 羹, 那 麼, 他 怎 樣 用 熱 誠 來 感 動 你? 這 種 慘 況, 每 天 都 在 上 演, 十 年 前 一 樣, 十 年 後 也 是 一 樣 這 些 方 法, 沒 有 效, 依 然 有 人 在 用, 熱 誠 果 斷, 這 種 陳 腔 濫 調, 說 了 一 百 年, 還 是 這 樣 說 這 個 世 界 最 不 公 平 的 是, 老 千 騙 人 的 手 法, 騙 過 一 千 人, 報 紙 刊 登 了, 許 多 人 知 道 了, 但 是, 依 然 有 人 不 斷 受 騙 難 道, 做 老 千 的 人 是 充 滿 熱 誠 的 嗎? 絕 對 不! 我 們 不 是 對 老 千 歌 功 頌 德, 而 是 說 出 真 相 : 老 千 所 有 騙 人 的 技 巧, 是 經 過 有 系 統 的 學, 然 後 才 是 有 系 統 的 運 用 如 何 出 手 是 手 段, 何 時 出 招 是 智 慧, 誰 是 他 的 客 戶, 誰 不 是 他 的 客 戶, 他 們 都 有 一 套 方 法 來 過 濾 如 果, 堂 堂 正 正 的 生 意 人 不 能 像 他 們 一 樣, 有 系 統 的 學 有 系 統 的 運 用, 如 何 出 手, 何 時 出 招, 用 一 套 方 法 來 過 濾 : 誰 是 他 的 客 戶, 誰 不 是 他 的 客 戶, 那 麼, 他 豈 非 連 老 千 都 不 如?

13 很 久 以 前 的 人 認 為 : 成 功 者 是 以 擁 有 什 麼 成 果 來 計 算 ; 二 十 一 世 紀, 資 訊 發 達 的 今 天, 不 是 你 擁 有 什 麼 就 足 夠, 更 加 重 要 的 是 你 知 道 什 麼, 你 是 否 能 夠 很 有 系 統 的 學 很 有 系 統 的 運 用, 在 激 烈 的 競 爭 中, 知 道 何 時 出 招, 如 何 出 手? 你 有 沒 有 知 道 了 什 麼, 是 你 的 競 爭 對 手 所 不 知 道 的?

14 第 一 章 魔 鬼 的 智 慧

15 為 什 麼 所 有 的 人 都 是 機 械 人? 其 中 一 句 讓 我 最 難 忘 的 名 言 :We have potential to be a human being ( 意 思 是 : 我 們 有 機 會 成 為 一 個 人 ) 你 是 不 是 人, 看 看 以 下 就 知 道 了 : 大 多 數 的 人 出 世 後, 被 養 大 然 後 被 送 去 學 校 讀 書 讀 書 的 目 的 就 是 將 來 有 出 路 有 出 路 的 意 思 是 可 以 賺 到 錢 賺 錢 的 目 的 就 是 可 以 買 自 己 的 屋 子 車 子 然 後 找 個 伴 侶, 再 生 下 一 代 然 後 把 你 的 孩 子 再 丟 進 你 以 往 走 過 的 軌 道 ; 讓 他 讀 書 賺 錢 結 婚 生 孩 子 然 後 你 就 退 休, 享 清 福 講 得 難 聽 一 點, 所 謂 的 享 清 福 就 是 等 死 幾 乎 每 個 人 都 是 走 這 條 路 絕 大 多 數 的 人 都 在 沒 太 多 思 考, 不 清 醒 的 情 況 下 走 上 這 條 路 你 去 問 一 些 人 為 什 麼 要 結 婚, 他 會 跟 你 說 : 是 時 候 該 結 婚 了 或 更 過 癮 的 是 : 沒 辦 法 呀, 朋 友 和 兄 弟 姐 妹 都 結 婚 了 根 據 一 個 美 國 的 統 計, 超 過 百 分 之 八 十 的 人 是 不 喜 歡 自 己 的 工 作 試 想 一 天 二 十 四 小 時, 八 小 時 睡 覺, 八 小 時 工 作, 八 小 時 吃 飯, 大 小 便, 性 行 為, 社 交, 看 電 視 等 人 生 的 三 分 一 睡 了, 另 外 二 分 一 是 作 自 己 不 喜 歡 做 的 工 作 剩 下 的 三 分 一, 一 半 是 用 來 做 生 理 上 逼 不 得 已 要 做 的 事 情, 另 一 半 有 機 會 是 做 你 想 做 的 事 情 權 謀 法 則 人 生 苦 短 又 無 甚 意 義

16 真 人 和 假 人 的 分 別 人 分 成 兩 種 一 種 是 有 靈 魂, 另 一 種 是 沒 靈 魂 絕 大 部 份 的 人 是 屬 於 沒 靈 魂 的 有 靈 魂 的 人 就 是 已 經 醒 過 來 的 人 醒 過 來 後 通 常 有 兩 種 下 場 ( 一 ) 覺 得 人 生 沒 意 義, 所 以 開 始 墮 落 ( 二 ) 覺 得 人 生 沒 意 義, 所 以 主 動 創 造 人 生 意 義 根 據 一 個 統 計, 百 分 之 二 的 人 有 真 正 用 頭 腦 去 想 過 自 己 要 的 是 什 麼 百 分 之 三 的 人 以 為 自 己 有 用 頭 腦 去 想 過 百 分 之 九 十 五 的 人 認 為 最 好 他 不 用 去 想, 別 人 幫 他 想 是 最 好 的 意 思 說 百 分 之 九 十 五 的 人 是 逼 切 的 跟 隨 者 你 只 要 在 他 們 面 前 看 起 來 像 是 知 道 自 己 要 什 麼, 而 且 看 起 來 也 像 是 知 道 他 們 需 要 什 麼, 他 們 將 很 樂 意 的 追 隨 你 如 何 控 制 人 這 世 界 有 三 種 力 量 是 可 以 輕 易 控 制 他 人 的 ( 一 ) 錢 的 力 量 ( 二 ) 暴 力 的 力 量 ( 三 ) 美 色 的 力 量 每 個 人 都 知 道 有 錢 能 使 鬼 推 磨, 你 開 得 出 一 個 天 價, 理 論 上 是 可 以 叫 得 李 嘉 誠 幫 你 洗 車 你 拿 著 槍 指 著 我, 我 應 該 是 很 聽 話 的 我 的 前 任 女 朋 友, 去 到 政 府 部 門 申 請 護 照 ( 通 常 是 要 等 三 天 的 ) 她 在 排 著 隊 時 有 幾 位 男 官 員 走 過 來 問 她 需 不 需 要 幫 忙, 然 後 拿 了 她 的 資 料 結 果 她 在 當 天 就 拿 到 護 照 了! 當 然 她 是 一 位 兼 職 模 特 兒 ( 可 見 馬 來 西 亞 的 一 些 政 府 部 門 的 作 風 是 蠻 靈 活 的 )

17 所 以 說 這 個 世 界 是 不 公 平 的 在 一 個 不 公 平 的 世 界 裡, 一 個 沒 有 錢 武 器 和 美 色 的 你 應 該 怎 麼 辦? 那 麼 我 就 告 訴 你 一 個 同 樣 不 公 平 的 秘 密 : 如 果 你 有 高 超 手 段 的 話 你 可 以 使 那 個 有 錢 的 人 給 錢 你 你 也 可 以 使 那 位 有 槍 的 人 成 為 你 的 朋 友, 更 不 用 說, 你 可 以 使 那 位 貌 美 的 小 姐 成 為 你 的 情 人 權 謀 法 則 只 要 深 究 人 類 行 為 的 脈 絡, 理 論 上 錢 權 和 愛 情 可 隨 手 可 得 基 本 上 手 段 可 以 分 成 兩 種, 就 好 像 武 術 一 樣, 可 以 分 成 外 家 拳 和 內 家 拳 一 種 手 段 是 從 人 性 下 手, 另 一 種 是 從 心 理 下 手 從 人 性 下 手 的 就 是 權 謀, 另 一 種 是 從 心 理 下 手 的 就 是 NLP 權 謀 是 屬 於 比 較 狠 和 直 接 的 手 段, 而 NLP 則 比 較 柔 和 間 接 NLP 是 Neuro Linguistic Programming 的 縮 寫 中 文 翻 譯 為 全 腦 語 言 程 式 學 基 於 大 丈 夫 能 屈 能 伸 的 道 理, 我 們 在 此 跟 大 家 分 享 這 兩 種 方 法 能 夠 軟 硬 兼 施 者, 速 得 天 下

18 向 老 千 學 習 第 一 印 象, 第 一 句 話 無 論 你 是 老 闆 或 是 銷 售 員, 在 你 們 要 開 發 新 客 戶 的 時 候, 第 一 次 會 面, 第 一 句 話, 是 不 是 告 訴 他 : 某 某 先 生 你 好, 我 是 ABC 公 司 的 代 表, 我 的 姓 名 是 DEF, 我 們 的 產 品 可 以 幫 助 你 節 省 金 錢, 還 可 以 讓 你 賺 錢 接 下 來, 馬 上 堆 砌 起 親 切 的 笑 容, 卑 躬 屈 膝, 彎 腰 駝 背 伸 出 雙 手 緊 緊 握 住 對 方 的 手, 盡 量 表 現 出 艷 陽 般 的 熱 情, 博 取 對 方 的 好 感? 這 樣 做, 無 非 是 讓 人 覺 得 你 是 一 位 好 好 先 生, 是 一 位 有 禮 貌, 又 熱 情 豪 邁 的 商 人 沒 有 用 的 方 法, 依 然 有 人 在 用 市 場 上 幾 乎 所 有 關 於 行 銷 的 書, 都 是 這 樣 教 你 搏 取 好 感, 爭 取 第 一 印 象 但 是, 你 的 競 爭 對 手 是 否 會 用 同 樣 的 方 法 來 說 第 一 句 話 呢? 你 的 競 爭 對 手, 不 可 能 對 你 的 客 戶 說 : 我 們 的 產 品 讓 你 虧 錢, 然 後, 又 是 浪 費 你 的 金 錢 恐 怕 沒 有 人 會 這 樣 說 吧?! 如 果 每 個 人 都 是 機 械 性 用 這 種 銷 售 手 法, 會 有 效 嗎? 有 沒 有 發 現 : 有 些 方 法, 用 了 一 千 次 沒 有 效, 依 然 有 人 在 用 ; 但 是, 騙 人 的

19 方 法 騙 過 一 千 個 人, 依 然 有 人 受 騙 為 什 麼 老 千 用 同 樣 的 方 法 來 騙 人, 還 是 欺 騙 到 許 多 人 呢? 這 種 沒 有 效, 依 然 在 用 的 方 法 叫 做 機 器 人 與 機 器 人 的 對 話, 銷 售 的 方 法 是 預 設 的 程 序, 所 得 到 的 反 應 也 是 預 設 的 程 序, 連 結 果 也 是 可 以 預 見, 對 比 老 千 的 靈 活 手 法, 根 本 高 下 立 分 老 千 如 何 尋 找 獵 物? 老 千 尋 找 獵 物 之 時, 開 口 的 第 一 句 話, 一 定 先 引 起 對 方 的 情 緒 反 應, 接 下 來, 把 對 方 的 情 緒 推 上 天 堂, 拉 下 地 獄, 讓 對 方 感 覺 到 既 痛 苦 又 快 樂, 先 是 希 望, 然 後 就 失 望, 在 對 方 的 心 情 上 下 起 伏 的 過 程 中, 對 方 已 經 完 全 受 制 於 老 千 的 魔 掌 之 上 第 三 步, 他 們 會 製 造 緊 急 狀 況, 容 不 得 對 方 思 考, 在 沒 有 充 足 的 時 間, 倉 促 作 出 決 定 在 老 千 的 眼 中, 市 場 上 有 百 分 之 九 十 五 的 人 是 機 器 人, 這 些 人 要 在 發 生 很 大 的 禍 事, 才 變 成 懂 得 思 考 的 人 這 些 人 為 什 麼 會 變 成 機 器 人 呢? 那 是 因 為 我 們 每 一 天 都 過 著 機 械 式 的 生 活 : 上 班 下 班, 做 同 樣 的 事, 見 同 樣 的 人, 仿 佛 行 屍 走 肉, 生 活 在 沒 有 特 別 的 衝 擊 下, 久 而 久 之, 就 會 變 成 機 器 人 了 老 千 對 於 這 些 機 器 人 的 操 作 非 常 熟 悉, 只 需 要 打 亂 他 們 步 伐 的 規 律 對 他 們 的 情 緒 製 造 剌 激 與 波 動, 就 可 以 加 以 控 制, 像 駕 駛 汽 車 一 樣, 隨 意 操 縱 他 們 的 方 向 也 許 你 每 一 天 都 曾 經 遇 到 很 多 陌 生 人 前 來 向 你 推 銷, 也 許 你 以 前

20 真 的 是 無 意 識 機 械 反 應 的 拒 絕 了 他 們, 今 後, 或 許 你 可 以 統 計 一 下, 你 每 天 拒 絕 了 多 少 位 向 你 兜 售 的 推 銷 員? 然 後 再 想 想 : 你 們 是 不 是 很 像 機 器 人 與 機 器 人 的 對 話 很 多 所 謂 的 大 師 說 : 推 銷 產 品 不 如 推 銷 自 己! 怎 樣 才 算 是 推 銷 自 己 呢? 如 果 他 們 是 鼓 勵 你 以 良 好 的 服 務 爭 取 業 績, 那 麼 你 很 可 能 會 自 挖 陷 阱 給 自 己 ( 我 們 將 會 在 這 本 書 另 一 篇 中, 詳 細 說 明 這 一 種 銷 售 手 法 的 弊 病, 同 樣, 我 們 將 教 會 你 們, 怎 樣 用 一 個 思 想, 三 招 手 段 來 推 銷 自 己 ) 老 千 的 優 點 但 是, 老 千 出 手 就 不 同, 他 們 可 以 在 很 短 的 時 間 內, 就 得 到 他 們 想 要 的 獵 物, 取 得 他 們 想 要 的 成 果, 對 比 之 下, 你 如 果 沒 有 老 千 的 手 段, 豈 非 連 老 千 都 不 如? 其 實, 你 也 不 必 感 到 灰 心 既 然 你 有 很 好 的 產 品, 超 好 的 服 務, 又 或 者 你 是 一 流 的 人 才, 具 上 好 的 品 德, 像 你 這 種 人, 想 要 把 生 意 做 好, 第 一 大 條 件 就 是 不 要 做 機 器 人, 向 老 千 學 習 怎 樣 製 造 客 戶 情 緒 上 的 反 應, 將 很 好 的 產 品 超 好 的 服 務 一 流 的 人 才, 甚 至 包 括 上 好 的 品 德, 推 銷 出 去 我 們 不 但 是 要 學 習 老 千 的 手 段, 還 要 學 習 老 千 的 性 格, 更

21 要 學 會 老 千 的 見 地 以 道 德 的 角 度, 老 千 的 所 作 所 為, 社 會 上 自 有 公 論, 法 律 上 亦 不 能 相 容, 但, 無 論 如 何, 老 千 的 強 處 和 優 點, 絕 對 是 每 一 個 人 都 需 要 學 習 的 聖 人 孔 夫 子 都 說 : 盜 亦 有 道, 我 需 要 學 習 的, 正 是 老 千 的 道 老 千 的 道 是 所 有 做 生 意 的 人, 一 定 要 學 的 技 巧, 是 談 判 者 必 須 要 用 的 手 段 普 通 人 起 碼 有 三 點 不 如 老 千, 我 們 就 是 需 要 向 老 千 學 習 這 三 點 : 1. 見 地 不 如 老 千 : 銷 售 員 會 天 真 地 幻 想 每 個 人 都 是 他 的 客 戶, 分 不 清 誰 是 他 的 客 戶, 誰 不 是 他 的 客 戶, 根 本 沒 有 一 套 方 法 來 辨 別 或 審 核 他 的 客 戶 每 次 去 見 客 戶 的 時 候, 總 是 覺 得 很 在 乎 他 們, 他 們 很 重 要, 很 想 得 到 他 們 的 訂 單, 不 可 以 放 老 千 絕 對 不 會 有 患 得 患 失 的 心 情, 他 們 不 會 去 騙 每 一 個 人, 他 們 是 選 定 目 標 來 行 騙, 用 一 套 方 法 來 審 核 他 的 對 象, 所 以 誰 會 受 騙, 誰 不 會 受 騙, 老 千 會 第 一 時 間 看 得 清 清 楚 楚 明 明 白 白, 絕 對 不 浪 費 時 間, 找 錯 對 象! 過 這 個 機 會

22 2. 性 格 不 如 老 千 : 銷 售 員 去 開 發 新 客 戶, 一 位 又 一 位 的 客 戶 拒 絕 他, 開 始 覺 得 生 意 難 做, 沒 有 競 爭 條 件, 心 情 低 落, 只 得 自 欺 欺 人 : 當 越 來 越 多 人 拒 絕 你 的 時 候, 只 要 你 能 夠 堅 持 下 去, 下 一 位 客 戶 一 定 跟 你 說 : Yes! 銷 售 員 無 計 可 施, 還 會 去 上 激 勵 課 程, 把 它 當 成 精 神 鴉 片 來 麻 醉 自 己 老 千 他 們 會 信 仰 一 套 哲 學, 叫 做 : 賊 不 空 手 這 招 騙 人 的 方 法 不 行, 立 刻 改 變, 換 成 另 外 一 招 騙 人 的 手 法, 絕 對 不 會 無 計 可 施, 直 到 騙 到 人 為 止, 所 以 絕 不 灰 心, 這 一 套 方 法 不 行, 下 一 套 手 法 又 來, 千 變 萬 化 的 手 法, 亂 刀 齊 飛, 直 到 你 中 刀 流 血 更 加 不 會 相 信 當 越 來 越 多 人 拒 絕 你 的 時 候, 只 要 你 能 夠 堅 持 下 去, 下 一 位 客 戶 一 定 跟 你 說 :Yes! 這 一 類 的 鬼 話! 3. 手 段 不 如 老 千 : 銷 售 員 去 見 客 戶 的 時 候, 總 是 把 身 段 放 得 很 低, 沒 有 辦 法 令 客 戶 覺 得 需 要 他 們, 反 而 是 銷 售 員 覺 得 很 需 要 客 戶 ; 客 戶 覺 得 可 以 有 很 多 的 選 擇, 銷 售 員 必 須 降 低 價 格 提 升 服 務 爭 取 客 戶, 客 戶 的 價 老 千 出 手, 第 一 招 就 可 以 令 到 自 己 的 價 值 很 高, 受 騙 者 的 價 值 很 低, 沒 有 主 控 權, 受 騙 者 很 需 要 他, 老 千 不 是 很 在 乎 他, 受 騙 者 沒 有 選 擇 的 權 力, 反 而 是 老 千 有 選 擇 權 值 永 比 銷 售 員 高

23 老 千 看 透 人 性 本 賤 的 原 理 做 生 意 的 人, 只 是 想 把 產 品 賣 出, 無 法 看 透 人 性, 無 法 利 用 人 性 的 弱 點, 更 加 無 法 掌 控 他 人 的 情 緒, 所 以 再 好 的 理 念, 再 好 的 產 品, 一 流 的 人 品 也 沒 有 辦 法 銷 售, 顯 露 出 其 價 值 如 果 你 做 了 許 多 年 的 機 器 人, 預 見 市 場 競 爭 的 激 烈, 馬 上 學 習 老 千 的 優 點 在 任 何 時 間, 任 何 地 點, 你 可 以 對 任 何 人 說 : 無 論 給 我 什 麼, 只 要 他 還 是 人, 有 人 的 情 緒, 我 都 有 方 法 利 用 人 性 的 弱 點, 掌 控 他 人 的 情 緒, 把 產 品 賣 出, 完 成 任 務!

24 向 街 頭 戰 士 學 武 武 館 的 功 夫 我 們 有 一 位 朋 友 很 喜 歡 練 武, 對 武 術 非 常 癡 迷 他 在 武 館 學 習 武 術, 崇 尚 武 德, 每 次 與 師 兄 弟 練 招, 從 起 手 式 的 敬 禮, 到 點 到 為 止 的 規 矩 都 一 一 遵 守, 從 來 沒 有 違 反 過 條 規 當 他 為 我 們 表 演 武 術, 所 有 朋 友 都 會 對 他 的 功 夫 都 非 常 的 敬 佩 他 不 但 可 以 仰 臥 躺 在 地 上, 雙 手 一 按, 腰 部 一 扭, 一 招 鯉 魚 翻 身 就 站 立 起 來, 他 還 可 以 凌 空 踢 腿, 足 足 有 七 尺 之 高, 練 起 拳 來 更 是 虎 虎 生 風 可 是, 有 一 次 他 被 匪 徒 搶 劫, 在 還 沒 有 動 手 之 前, 匪 徒 就 已 經 一 拳 把 他 打 倒, 然 後 對 他 拳 打 腳 踢 事 後 我 們 都 百 思 不 得 其 解, 為 什 麼 他 辛 辛 苦 苦 的 練 功, 到 了 重 要 的 關 鍵 時 刻, 完 全 不 能 派 上 用 場, 連 最 基 本 的 自 衛 都 做 不 到? 其 實 問 題 就 出 在 他 是 在 武 館 練 武 的 人 為 什 麼 在 武 館 練 武 的 人, 反 而 比 不 上 一 位 匪 徒? 因 為 在 武 館 學 習 武 術, 目 的 是 為 了 強 身 健 體, 用 作 表 演, 他 們 不 是 為 了 要 出 手 傷 人 但, 對 比 一 位 匪 徒, 他 們 最 大 的 分 別 是 想 透 過 武 力 來 搶 劫, 把 對 手 壓 倒, 出 手 傷 人, 他 們 是 街 頭 戰 士, 每 次 出 手 必 須 拳 拳 到 肉 重 錘 出 擊

25 街 頭 戰 士 的 戰 術 在 街 頭 上 打 架 的 時 候, 武 館 所 教 的 方 法, 一 點 用 處 都 沒 有 我 們 曾 經 訪 問 過 這 些 街 頭 戰 士, 這 些 人 整 天 打 架, 千 錘 百 煉 回 來 的 口 訣 是 : 第 一, 你 不 可 以 怕 痛, 你 不 但 要 可 以 忍 受 痛 苦, 還 要 將 流 血 的 痛 苦 視 為 等 閒, 所 謂 : 把 被 打 的 牙 齒 與 血 往 肚 裡 吞, 才 是 大 丈 夫 ; 第 二, 你 要 夠 膽, 夠 狠, 出 手 的 時 候, 招 招 打 的 都 是 要 害 街 頭 戰 士 的 武 鬥, 不 是 為 了 表 演, 也 不 是 為 了 強 身 健 體, 他 們 是 為 了 贏 得 戰 鬥 所 謂 商 場 如 戰 場, 因 此, 你 們 要 學 的 是 街 頭 戰 士 的 武 功, 不 是 在 武 館 所 學 的 武 術, 你 們 所 學 的 不 是 為 了 表 演, 你 們 是 為 了 贏 得 勝 利 權 謀 法 則 父 母 前 輩 學 校 和 朋 友 所 給 的 建 議, 大 部 份 屬 電 影 武 術 : 中 看 不 中 用 因 此, 我 們 所 寫 的, 都 未 必 是 你 們 最 喜 歡 看 的 內 容, 而 是 你 們 最 需 要 讀 的 舉 一 個 例 子, 如 果 你 要 教 會 你 的 女 兒 怎 樣 攻 擊 色 狼, 你 會 不 會 把 你 的 女 兒 送 上 峨 眉 山, 練 上 十 年 八 年 的 絕 世 武 功 才 下 山? 其 實, 你 只 要 教 會 她 最 實 際 的 方 法 就 行 了 首 先, 你 要 教 會 她 怎 樣 演 戲, 遇 到 色 狼 時 假 裝 被 嚇 得 步 步 後 退, 讓 色 狼 覺 得 隨 手 可 得 之 時, 就 在 色 狼 防 範 最 弱 的 時 候, 狠 狠 地 攻 擊 色 狼 的 下 陰 部 位, 接 下 來 就 是 發 狂 的 飛 奔, 大 喊 大 叫 簡 單 來 說, 第 一 就 是 演 戲 來 降 低 侵

26 犯 者 的 戒 心, 第 二 就 是 像 街 頭 戰 士 一 樣, 一 出 手 就 要 打 要 害, 絕 不 可 心 軟, 你 才 能 有 機 會 逃 離 色 狼 的 魔 掌 而 且, 踢 色 狼 的 下 體 也 分 正 確 和 不 正 確 的 踢 法 不 正 確 的 踢 法 就 是 用 腳 尖 來 踢, 此 作 法 就 如 打 架 時 用 掌 來 刮 對 方 的 臉, 痛 而 沒 有 殺 傷 力, 還 可 能 會 惹 得 對 方 更 加 的 怒 火 沖 天 正 確 的 做 法 是 要 用 脛 骨 的 部 份 來 踢, 對 方 就 會 因 為 受 傷 而 痛 你 還 要 跟 女 兒 說 : 對 侵 犯 者 手 下 留 情, 就 是 對 自 己 殘 忍 我 們 從 來 不 做 無 謂 的 激 勵, 只 重 實 際 的 戰 績, 我 們 更 加 不 希 望 只 寫 你 們 喜 歡 看 的 內 容, 而 是 寫 你 們 需 要 讀 的 苦 口 良 藥, 忠 言 逆 耳 我 們 一 生 人 當 中, 學 過 很 多 東 西, 有 些 有 用, 有 些 完 全 沒 有 用, 但 是 有 些 是 你 越 早 學 就 越 好! 舉 例 : 你 有 一 位 很 美 麗 的 女 兒, 她 晚 上 要 去 泡 夜 店, 你 會 不 會 告 訴 她 很 多 好 聽 的 話 呢? 你 會 不 會 跟 她 說 : 天 下 太 平, 對 人 要 好, 不 要 提 防 別 人, 別 人 就 會 對 你 好, 陌 生 人 給 你 飲 料, 不 要 拒 絕 人 家 的 好 意, 你 馬 上 把 它 喝 完, 千 萬 不 要 太 過 負 面 -- 心 態 要 積 極, 觀 念 須 正 確! 如 果 你 很 想 害 死 她, 你 就 這 樣 說

27 什 麼 是 你 應 該 告 訴 她 的 話? 假 如 你 為 她 好, 你 要 不 要 告 訴 她 最 需 要 聽 的 話? 你 若 是 想 保 護 你 的 女 兒, 最 好 的 方 法 是 告 訴 真 相 給 她 知 道 : 現 在 治 安 不 好, 很 多 壞 人, 小 心 提 防 陌 生 人, 他 們 給 你 飲 料, 千 萬 不 能 喝! 跟 一 班 朋 友 出 去, 離 開 你 的 座 位, 回 來 後 千 萬 別 再 喝 你 桌 上 的 飲 料! 不 要 一 個 人 走 在 陰 暗 的 角 落 遇 到 色 狼 要 立 刻 攻 擊 他 這 就 是 苦 口 良 藥, 忠 言 逆 耳

28 好 人 所 隱 藏 的 盲 目 殺 傷 力 好 人 的 結 局 從 小 到 大, 父 母 老 師 長 輩 都 是 教 導 我 們 怎 樣 做 一 個 好 人 很 多 人 在 小 的 時 候, 常 常 會 聽 到 這 句 話 : 做 人 要 忠 忠 直 直, 老 老 實 實, 然 而 在 現 實 的 社 會 裡, 流 傳 著 這 樣 的 一 句 廣 東 話 : 忠 忠 直 直, 終 須 乞 食 也 許 在 你 們 的 記 憶 中, 還 記 得 華 盛 頓 砍 櫻 桃 樹 的 故 事, 結 果, 歷 史 的 真 相 是 華 盛 頓 砍 櫻 桃 樹 原 來 是 騙 人 的 鬼 話 這 一 段 留 芳 百 世 的 小 插 曲, 是 作 家 兼 傳 教 士 馬 森 洛 克 威 姆 斯 ( Mason Locke Weems) 所 寫 的 華 盛 頓 傳, 在 第 五 版 時 才 加 上 去 的 學 者 認 為 這 個 版 本 應 該 是 西 元 1800 年 才 面 世, 但 是, 就 因 為 加 了 砍 櫻 桃 樹 事 件, 書 的 銷 量 開 始 大 起 特 起 從 1800 年 到 1927 年 總 共 再 版 了 82 次 往 後 的 發 展, 大 家 都 知 道 了 : 連 我 們 的 小 學 課 本 也 記 載 了 這 個 富 教 育 性 的 故 事 如 果 大 家 還 記 憶 猶 新 的 話, 這 個 故 事 應 該 是 記 載 在 小 學 生 的 道 德 教 育 課 本, 歷 史 課 本 卻 完 全 沒 記 載 的, 現 在 每 個 人 都 混 淆 了 事 實 與 虛 構 想 像 一 下, 你 塵 歸 塵, 土 歸 土 後, 下 到 陰 間 遇 見 華 盛 頓 時, 他 的 胸 前 掛 著 的 紙 牌 會 寫 著 : 別 再 問! 我 沒 有 砍 到 那 棵 該 死 的 櫻 桃 樹! 我 們 也 常 常 聽 到, 做 事 要 只 問 耕 耘 不 問 收 獲 讀 書 的 時 候,

29 老 師 告 訴 我 們 孔 融 讓 梨 的 故 事, 有 好 的 東 西, 要 拿 出 來 和 大 家 分 享, 自 己 吃 虧 也 無 所 謂 可 是, 又 有 一 句 廣 東 話 很 現 實 不 留 情 面 的 告 訴 你 : 執 輸 行 頭 慘 過 敗 家 意 思 是 說, 你 很 努 力, 不 求 回 報 不 問 收 獲, 遇 到 有 競 爭, 就 把 機 會 都 拱 手 讓 人, 那 麼, 你 連 敗 家 仔 都 不 如! 也 有 人 會 這 樣 安 慰 你 : 吃 虧 其 實 就 是 佔 便 宜 結 果 是 吃 虧 就 是 吃 虧, 不 會 佔 到 任 何 的 便 宜 相 信 你 還 聽 到 長 輩 們 跟 你 說, 好 人 一 定 有 好 報 可 是 眾 所 周 知, 岳 飛 和 孔 融 雖 流 方 百 世, 這 兩 位 大 好 人, 不 但 自 己 死 得 很 慘, 連 他 們 的 全 家 大 大 小 小, 老 老 少 少, 都 死 得 一 乾 二 淨, 而 且 全 部 都 是 被 好 人 所 害 死 的! 好 人 會 害 死 很 多 人 壞 人 活 在 人 世, 呼 風 喚 雨, 把 權 弄 勢, 榮 華 富 貴, 強 權 惡 霸, 橫 行 天 下! 在 理 想 上, 每 一 個 人 都 想 做 好 人, 有 誰 生 下 來 就 是 想 做 壞 人 的 呢? 但 是, 理 想 和 現 實 永 遠 是 互 相 抵 觸, 有 許 多 本 來 是 好 人 的 人, 都 是 從 遊 戲 規 則 中 醒 悟 過 來, 為 了 成 為 贏 家, 而 不 惜 為 求 達 到 目 的 而 不 擇 手 段 好 人 何 以 總 是 被 人 陷 害? 而 壞 人 對 好 人, 不 是 忘 恩 負 義, 就 是 恩 將 仇 報! 這 種 好 人 你 要 不 要 做? 這 種 好 人 不 但 保 不 了 自 己, 更 加 沒 有 能 力 去 保 護 家 人

30 為 什 麼 好 人 會 有 不 幸 的 下 場? 其 實 的 答 案 是 : 好 人 難 做, 全 部 都 是 好 人 自 己 一 手 造 成! 甚 至 於, 壞 人 之 所 以 可 以 橫 行 霸 道, 也 是 好 人 一 手 造 就 他 們 的! 好 人 與 壞 人 的 鬥 爭 舉 例 : 在 一 間 公 司 裡, 好 人 和 壞 人 同 時 要 升 總 經 理 的 職 位, 誰 會 搶 到 這 個 位 置? 不 用 說, 一 定 是 壞 人! 因 為 如 果 好 人 和 壞 人 搶 東 西, 壞 人 會 用 盡 一 切 卑 鄙 骯 髒 的 手 段, 為 求 達 到 目 的 而 不 擇 手 段, 他 們 絕 不 輕 易 放 手, 所 以 會 設 下 很 多 陷 阱, 搞 很 多 陰 謀 詭 計 反 之, 好 人 碰 到 這 種 事, 就 不 想 跟 人 鬥, 認 為 可 忍 則 忍, 視 自 己 為 清 明 君 子, 不 屑 以 小 人 一 般 的 肚 量 與 人 爭, 所 以 忍 氣 吞 聲, 退 位 讓 路 ; 給 人 打 了 左 臉, 不 但 給 對 方 打 右 臉, 還 會 全 身 趴 在 地 上, 準 備 給 人 拳 打 腳 踢, 不 想 得 罪 人, 也 不 敢 得 罪 人, 懦 弱 怕 事, 情 願 放 手, 甘 心 平 凡, 然 後 自 怨 自 艾, 又 怒 又 可 憐 兮 兮 的 說 : 不 過 是 升 職 而 已, 為 什 麼 要 事 權 奪 利 勾 心 鬥 角? 而 且 我 最 不 喜 歡 搞 權 力 鬥 爭 正 所 謂 : 忍 一 時, 風 平 浪 靜 ; 退 一 步, 海 闊 天 空 其 實 所 謂 的 忍 一 時, 即 是 逃 避, 難 道 你 要 等 到 完 全 風 平 浪 靜 才 渡 海 嗎? 況 且 你 退 一 步 也 好, 進 一 步 也 罷, 海 還 是 照 樣 的 闊, 天 還 是 照 樣 的 空 在 這 個 時 候, 壞 人 老 實 不 客 氣, 臉 不 紅 耳 不 赤 馬 上 搶 著 走 上 台 唱

31 戲, 做 總 經 理 之 後, 他 的 下 一 步, 必 定 斬 草 除 根 趕 盡 殺 絕, 將 好 人 和 身 邊 所 有 的 支 持 者 全 部 踢 走 到 了 這 個 地 步, 好 人 就 只 能 難 過 的 哭 泣 : 為 什 麼 要 做 到 這 麼 絕, 你 已 經 成 為 了 總 經 理, 害 了 我 還 不 夠, 還 要 加 害 其 他 人 難 道 好 人 永 遠 只 是 想 做 好 人? 永 遠 被 人 欺 負? 永 遠 任 由 他 人 搶 走 一 切? 讓 那 些 壞 人 來 損 害 你 們 身 邊 的 支 持 者? 問 題 是 : 現 在 誰 最 有 權 力? 是 好 人 還 是 壞 人? 沒 有 權 力 的 好 人, 根 本 連 自 己 都 沒 有 辦 法 保 護, 怎 麼 能 奢 望 他 保 護 身 邊 的 人, 帶 領 他 們 走 向 康 莊 大 道 呢? 好 人 即 使 再 去 到 千 家 萬 戶 的 公 司, 哭 盲 雙 眼, 繼 續 的 無 心 地 害 死 更 多 的 支 持 者, 情 形 還 是 不 會 改 變! 有 人 的 地 方 就 有 是 非, 越 大 的 公 司 人 事 關 係 和 權 力 鬥 爭 就 越 複 雜! 這 種 人 跑 進 神 壇 佛 廟 教 會, 結 果 還 是 一 樣! 權 謀 法 則 黑 社 會 是 一 個 惡 霸 式 的 權 勢 ; 一 個 有 架 構 和 律 法 的 黑 社 會, 就 像 一 個 非 正 式 的 政 府 ; 一 個 很 成 功 的 政 府 就 是 宗 教 男 不 壞, 女 不 愛 不 談 工 作, 就 連 私 人 感 情, 好 人 也 鬥 不 過 壞 人 好 人 追 求 異 性,

32 老 老 實 實 真 心 誠 意, 不 懂 得 花 言 巧 語 ; 壞 人 不 但 大 灌 迷 湯, 還 懂 得 甜 言 蜜 語, 花 言 巧 語, 把 異 性 逗 得 神 魂 顛 倒 情 迷 意 亂, 讓 她 們 笑 得 花 枝 亂 顫, 對 比 之 下, 美 女 即 使 明 知 你 是 好 人, 最 後 還 是 情 願 向 壞 人 投 懷 送 抱, 很 自 然 中 了 壞 人 的 圈 套, 而 好 人 則 以 愛 情 總 是 盲 目 的 這 句 陳 腔 濫 調 來 自 我 安 慰 在 好 人 的 世 界 觀 裡, 認 為 愛 情 應 該 坦 誠 相 見, 不 需 要 任 何 的 手 段 ; 但 是, 壞 人 所 作 所 為, 為 得 是 怎 樣 讓 美 女 開 心, 只 有 在 美 女 開 心 之 時, 才 願 意 向 他 投 懷 送 抱 壞 人 得 到 美 女 之 後, 露 出 了 狐 狸 尾 巴, 對 她 拳 打 腳 踢, 在 外 拈 花 惹 草 風 流 快 活 美 女 身 心 交 瘁 傷 痛 流 淚 之 際, 第 一 時 間 想 到 的 是 -- 好 人, 找 好 人 訴 苦 可 是, 好 人 偏 偏 想 做 正 人 君 子, 明 明 深 愛 對 方, 又 不 想 做 破 壞 別 人 感 情 的 小 人 於 是, 便 埋 沒 良 心 的 安 慰 美 女, 還 講 出 一 些 如 沒 有 人 是 完 美 的, 兩 個 人 在 一 起, 就 是 要 一 人 讓 一 步 之 類 的 輔 導 式 廢 話 美 女 訴 完 苦 之 後, 悶 惱 的 心 情 得 以 舒 解, 然 後 也 講 出 一 些 好 人 聽 到 會 喜 憂 交 雜 的 話 : 如 果 我 的 男 朋 友 好 像 你 一 樣 就 好 了 ( 此 刻 好 人 喜 ) 有 你 一 個 你 這 樣 的 朋 友 真 好 ( 好 人 又 憂 了 ) 接 著 下 來 美 女 再 次 的 回 到 壞 人 的 身 邊 繼 續 去 愛 他 下 一 次 有 創 傷 時, 必 定 會 再 打 電 話 找 回 好 男 人 不 相 信 我 們 的 好 男 人, 你 盡 管 去 輔 導 你 想 追 求 的 女 性, 去 摸 乾 她 的 眼 淚 ; 而 讀 過 我 們 財 色 戰 場 的 男 人, 將 會 摸 乾 與 她 行 雲 覆 雨 後 的 分 泌 物

33 權 謀 法 則 沒 有 病 人 希 望 與 輔 導 師 發 生 關 係 現 在, 好 人 到 底 是 做 了 一 件 好 事, 還 是 壞 事? 搶 一 樣 東 西, 誰 先 放 手, 誰 就 輸! 誰 敢 用 手 段, 誰 就 有 可 能 贏! 有 用 手 段, 和 完 全 不 用 手 段 的 結 果 會 完 全 不 一 樣 如 果 好 人 是 很 愛 這 位 美 女, 不 想 她 受 到 任 何 的 傷 害, 同 時 又 知 道 對 方 不 是 好 人, 開 始 的 時 候 就 要 不 擇 手 段 把 她 搶 到 自 己 的 身 邊, 甚 至 要 不 惜 任 何 的 代 價 來 破 壞 他 們 只 有 這 樣, 才 有 機 會 可 以 好 好 的 愛 她, 保 護 她, 不 讓 她 受 到 任 何 的 傷 害! 清 官 難 做, 怎 樣 才 能 做 清 官? 好 人 常 常 問 我 們 : 好 人 難 做, 怎 樣 才 可 以 做 好 人? 是 要 贏? 在 弱 肉 強 食 的 社 會, 你 是 強 還 是 弱? 在 勾 心 鬥 角 的 時 候 你 要 輸 還 曾 經 有 一 位 幾 乎 被 強 權 者 逼 下 台 的 政 治 人 物, 政 治 生 涯 面 臨 最 大 的 危 機, 感 到 最 孤 獨 的 時 候, 帶 著 機 要 秘 書 群, 要 求 我 們 幫 他 做 訓 練 在 課 程 中, 他 是 坐 在 最 前 面 的 座 位, 這 是 少 見 的 現 象 我 曾 經 為 企 業 界 做 過 上 千 次 的 培 訓, 通 常 高 居 領 袖 層 的 老 闆 或 主

34 管 都 喜 歡 坐 在 講 堂 的 後 方, 因 為 身 為 領 袖 者, 都 如 風 水 師 般, 通 常 有 擇 地 而 坐 的 習 慣 他 們 喜 歡 坐 在 可 以 看 到 所 有 人 的 座 位 不 過 這 位 部 長 很 特 別, 他 坐 在 最 前 面 如 果 有 這 種 領 袖 居 前 位 的 情 況 時, 通 常 是 在 公 司 的 正 式 或 官 方 大 典 時 才 看 到, 但, 上 課 不 屬 正 式 大 典 他 還 有 第 二 個 反 常 的 舉 止 權 謀 法 則 為 暗 示 你 是 領 袖, 擇 可 以 跟 觀 所 有 人 之 位 而 座 這 位 部 長 是 整 個 團 隊 裡 問 最 多 問 題 的 一 個 人 其 中, 他 問 了 江 老 師 一 個 問 題 : 清 官 難 做, 怎 樣 才 能 做 清 官? ( 我 雖 不 知 道 他 有 幾 清 廉, 因 為 我 與 他 非 深 交 之 友, 但, 我 認 為 他 是 比 較 清 廉 的 一 個 部 長 ) 他 說 好 官 最 喜 歡 向 老 人 報 喜 不 報 憂 拍 馬 屁, 老 大 說 什 麼 都 是 好, 講 老 大 喜 歡 聽 的 好 話 ; 清 官 沒 有 拍 馬 屁, 不 會 甜 言 蜜 語 風 花 雪 月, 遇 事 報 憂 不 報 喜, 只 講 老 大 最 需 要 聽 的 話 老 大 聽 了 這 麼 多 真 話, 心 裡 不 舒 服, 因 為 你 講 人 民 如 何 不 好 就 是 間 接 講 著 老 大 沒 用, 他 便 會 想 盡 一 切 辦 法 要 把 你 弄 下 台 清 官 問 我 們 怎 麼 辦? 權 謀 法 則 沒 有 人 可 以 不 斷 的 接 受 建 設 性 批 評 我 只 是 用 了 兩 三 句 話 答 了 他, 這 位 政 治 人 物 聽 了 這 句 話, 猶 如 當 頭 棒 喝, 接 著 下 來 的 半 天 課 程, 靜 靜 地 呆 坐, 連 氣 也 不 吭 一 聲 我 的 助 理 對 我 說 : 你 好 像 開 了 他 的 竅 似 的 我 說 : 我 不 是 啟 蒙 者, 他

35 自 己 早 就 把 整 條 龍 畫 出 來 了, 我 至 多 是 個 點 睛 人 而 已 我 們 告 訴 他 的 那 句 話 是 : 假 如 你 想 做 清 官, 面 對 奸 官 時, 你 一 定 要 比 那 些 奸 官 更 加 之 奸! 不 然 你 會 死 得 很 快 ( 那 一 次 的 課 程 已 超 過 五 年 了, 他 至 今 還 在 政 壇, 在 政 黨 的 地 位 已 比 之 前 高 了 我 不 敢 肯 定 是 否 那 個 答 案 幫 了 他 )

36 天 使 魔 鬼 之 路 好 人 和 壞 人 的 下 場 中 國 有 一 個 很 偉 大 的 哲 學 思 想, 就 是 : 陰 陽 這 個 世 界 有 陰, 就 會 有 陽 ; 有 光 明, 就 有 黑 暗 ; 有 善 的 就 有 惡 ; 有 好 人, 就 有 壞 人 父 母 也 常 跟 我 們 說, 好 人 流 芳 百 世, 壞 人 遺 臭 萬 年 不 過 他 們 忘 記 跟 我 們 說 : 好 人 流 芳 百 世 通 常 是 死 了 過 後 才 流 芳 百 世, 壞 人 遺 臭 萬 年 也 是 死 了 過 後 才 遺 臭 萬 年 而 且 還 有 一 個 小 備 註 ; 好 人 在 世 時, 大 多 數 是 沒 錢, 沒 權, 愛 情 也 只 是 馬 馬 虎 虎 壞 人 在 世 時, 通 常 有 錢, 有 權, 愛 情 多 姿 多 彩 請 問, 你 現 在 想 做 好 人 還 是 壞 人? 我 相 信 每 個 人 一 開 始, 都 想 做 好 人! 可 是, 如 果 你 是 百 分 之 一 百 的 好 人, 內 心 與 外 表 是 合 一 的, 百 分 之 一 百 純 樸 善 良, 那 麼 會 很 容 易 被 人 利 用 和 出 賣 ; 百 分 之 一 百 的 壞 人, 亦 難 立 足 社 會, 很 快 被 警 察 捉 去 坐 牢 所 以 很 多 人 不 想 做 好 人, 又 不 敢 做 壞 人, 結 果 只 有 迷 迷 糊 糊 做 個 矛 盾 的 人, 要 行 善 時 又 覺 不 值, 要 耍 手 段 時 又 覺 不 願

37 魔 鬼 救 世 我 們 不 會 教 你 們 去 做 聖 人, 也 不 會 向 你 們 散 播 道 德 的 宣 言, 我 們 的 責 任 只 是 告 訴 你 社 會 的 真 相 : 在 人 吃 人 的 社 會 中, 你 要 做 被 吃 的 弱 者 呢? 還 是 選 擇 做 能 夠 吃 人 的 強 者? 不 要 告 訴 我 弱 者 被 吃 的 人 會 寬 恕 吃 人 的 強 者, 現 實 的 真 相 是, 老 鼠 是 沒 有 資 格 寬 恕 貓 的, 只 有 貓 才 有 權 力 放 過 老 鼠 人! 我 們 也 不 想 你 做 壞 人, 我 們 只 是 想 要 你 們 做 一 個 -- 奸 的 好 什 麼 是 奸 的 好 人? 就 是 當 別 人 用 手 段 來 害 你, 你 要 馬 上 警 覺, 看 穿 陷 阱! 所 有 的 手 段 你 不 但 要 學, 還 要 會 用, 用 來 對 付 壞 人, 搶 回 你 們 應 該 得 到 的 東 西, 搶 回 本 來 就 應 該 屬 於 你 們 的 東 西 甚 至 你 有 一 顆 很 好 的 心 腸 想 做 番 好 的 事 業, 你 更 須 知 道 如 何 運 用 這 些 手 段, 不 然 你 的 計 劃 將 會 給 小 心 眼 的 壞 人 破 壞 不 過, 有 一 種 人, 表 面 上 看 起 來 是 好 人, 起 碼, 他 讓 人 人 覺 得 他 是 難 得 的 大 好 人, 但 內 心 裡 卻 是 壞 人, 既 邪 惡 又 狠 毒, 這 種 人 最 難 提 防, 他 們 叫 做 : 好 的 奸 人, 這 些 人 的 外 表 可 以 騙 到 很 多 人, 所 以 可 以 爬 到 最 高 的 位 置 假 如 你 的 身 邊 有 這 樣 的 朋 友 或 親 人, 你 要 記 得, 這 種 人 是 不 熟 不 吃, 自 己 人 是 最 好 吃 的 ( 註 : 在 我 們 的 冷 血 救 世 一 書 中, 有 記 載 如 何 看 穿 和 對 付 這 種 人 ) 在 爾 虞 我 詐 的 社 會, 你 能 不 能 用 魔 鬼 的 手 段 做 救 世 的 事 業?

38 有 沒 有 聽 說 過, 壞 人 永 遠 在 臺 上 唱 戲, 好 人 卻 只 能 蹲 在 臺 下 哭 泣? 這 句 話 道 出 了 好 人 如 何 難 做, 也 表 達 了 好 人 未 必 有 好 報 的 可 能 自 古 有 言 : 邪 不 能 勝 正 可 是 偏 偏 有 一 句 話 是 這 樣 說 : 道 高 一 尺, 魔 高 一 丈 為 什 麼 好 人 難 做? 壞 人 卻 永 遠 佔 上 風 呢? 又 為 什 麼 壞 人 成 功 的 速 度 永 遠 比 好 人 快? 為 什 麼 壞 人 賺 的 錢 會 比 好 人 多 權 力 比 好 人 大 人 生 比 好 人 多 姿 多 彩? 如 果 你 想 做 一 個 好 人, 又 不 願 意 被 壞 人 欺 負 和 陷 害, 你 必 須 要 學 會 操 縱 人 心 的 手 段! 權 謀 法 則 如 果 你 第 一 次 被 人 欺 負 和 陷 害, 那 是 設 局 者 有 罪! 如 果 你 再 一 次 被 人 欺 負 和 陷 害, 那 是 設 局 者 和 你 同 樣 有 罪! 如 果 你 是 第 三 次 被 人 欺 負 和 陷 害, 那 是 你 自 己 難 辭 其 咎!

39 第 二 章 智 者 的 見 地 魔 鬼 的 手 段

40 千 萬 富 翁 第 一 桶 金 不 可 告 人 的 秘 密 成 功 者 不 會 告 訴 你 的 秘 密 我 們 去 問 那 些 很 成 功 的 人 : 為 什 麼 你 會 這 麼 成 功? 一 般 上, 他 們 公 開 的 答 法 都 會 告 訴 你 : 我 比 別 人 努 力 十 倍, 凡 事 肯 吃 虧, 吃 虧 就 是 佔 便 宜 ; 做 事 只 問 耕 耘 不 問 收 獲 ; 誠 實, 講 信 用 又 或 者, 你 去 閱 讀 這 些 成 功 者 的 自 傳 時, 他 們 在 描 述 其 奮 鬥 的 經 歷, 均 離 不 開 ; 勤 奮 努 力, 積 極 樂 觀, 有 一 個 偉 大 夢 想, 肯 堅 持, 有 決 心 與 毅 力 訴 你 的 這 些 都 是 他 們 想 公 開 的 事, 但 他 們 永 遠 有 一 個 祕 密 是 不 會 公 開 告 問 題 是 難 道 你 不 努 力 嗎? 你 沒 有 吃 過 虧 嗎? 你 沒 有 試 過 對 人 誠 實 又 講 信 用 嗎? 在 我 們 的 學 員 當 中 或 讀 者 群 中, 有 經 營 企 業 身 經 百 戰 的 老 前 輩 和 大 老 闆, 亦 有 專 業 人 仕, 更 有 草 根 階 層 的 打 工 一 族 相 信 你 們 都 見 過, 市 場 有 很 多 勤 奮 努 力 積 極 樂 觀 有 偉 大 的 夢 想 肯 堅 持 有 決 心

41 與 有 毅 力 的 人, 可 惜 卻 在 創 業 途 中, 浮 浮 沉 沉 地 辛 勤 掙 扎 ; 也 有 些 人 被 磨 難 得 意 志 消 沉, 開 始 認 命 我 們 不 得 不 承 認 他 們 的 付 出 與 犧 牲, 更 要 敬 佩 他 們 這 種 勞 其 筋 骨 苦 其 心 志 的 精 神, 但 卻 既 無 奈 更 同 情, 其 創 業 途 上 確 實 特 別 的 坎 坷 那 些 成 功 人 士, 他 們 會 公 開 告 訴 的, 你 們 都 可 以 在 書 上 讀 到 ; 可 是 不 想 公 開 告 訴 你 們 的, 例 如 他 們 是 用 什 麼 手 段 賺 到 人 生 的 第 一 桶 金, 你 們 認 為 他 們 會 公 開 的 告 訴 其 他 人 嗎? 人 生 的 第 一 桶 金 做 生 意 最 重 要 的 是 怎 樣 賺 到 人 生 的 第 一 桶 金, 很 多 人 努 力 奮 鬥 很 多 年, 都 沒 有 辦 法 賺 到 人 生 的 第 一 桶 金, 最 多 是 存 到 一 些 錢, 有 一 些 基 礎, 但 生 活 依 然 充 滿 壓 力 在 真 實 的 世 界 裡, 有 很 多 大 富 豪, 賺 回 來 的 第 一 桶 金, 通 常 都 是 講 得 很 模 糊 不 清, 為 什 麼?-- 因 為 他 們 都 有 用 手 段, 而 且 都 是 用 過 非 黑 非 白 的 手 段 你 們 可 能 會 說 : 李 嘉 誠 從 零 開 始, 努 力 工 作, 開 始 創 業 做 假 髮 生 意, 後 來 開 了 一 間 假 塑 膠 花 工 廠, 接 美 國 訂 單 ( 香 港 人 講 的 " 黐 膠 花 "), 看 中 地 產 事 業 後, 將 所 有 的 錢 投 資 在 地 產 業 上, 發 達 了 一 個 馬 來 西 亞 人 從 零 開 始, 努 力 工 作, 成 為 地 產 發 展 商, 後 來 將 所 有 的 錢 投 資 在 某 個 事 業 上, 終 於 成 為 世 界 聞 名 的 大 事 業, 所 以 發 達 了

42 我 們 的 意 思 說 : 他 成 為 地 產 發 展 商 的 第 一 桶 金 是 怎 樣 弄 回 來? 做 地 產 開 發 的 生 意, 本 錢 很 大, 那 筆 本 錢, 可 以 單 單 靠 努 力 工 作 和 省 吃 儉 用 嗎? 很 多 大 富 豪, 寫 自 傳, 描 述 過 去 的 成 功 經 驗, 但 是, 往 往 是 不 會 很 清 楚 交 待 他 們 的 第 一 桶 金 是 怎 樣 賺 回 來 的 我 們 聽 過 一 則 流 言 : 話 說 馬 來 西 亞 某 大 富 豪, 年 輕 的 時 候 交 遊 廣 闊, 任 何 社 團 組 織, 均 會 參 加, 後 來 他 參 加 的 其 中 某 個 社 團 組 織, 該 組 織 不 斷 談 理 想 主 義, 令 許 多 人 紛 紛 參 與, 使 得 該 團 體 過 於 龐 大, 因 此, 對 某 個 權 貴 集 團 產 生 威 脅, 該 權 貴 集 團 的 大 人 物 極 想 剷 除 該 社 團 組 織, 這 位 年 輕 有 為 的 生 意 人, 在 極 大 的 誘 惑 下, 決 定 出 賣 整 個 社 團, 來 換 取 個 人 的 利 益 這 就 是 他 的 人 生 的 第 一 桶 金 ( 這 個 人 的 財 產 上 億, 三 代 同 堂, 也 寫 自 傳 ) 控 制 他 人 的 力 量 我 們 不 知 道 李 嘉 誠 和 某 某 人 是 怎 樣 賺 到 人 生 的 第 一 桶 金 所 以 沒 有 辦 法 告 訴 你 們 但 是, 我 們 親 眼 看 到 我 ( 李 老 師 ) 的 親 戚 是 怎 樣 在 短 短 的 五 年 內 成 為 千 萬 富 翁! 你 們 認 為 五 年 時 間 快 不 快? 如 果 完 全 不 用 手 段, 有 一 些 人 一 生 很

43 努 力 都 不 能 夠 成 為 千 萬 富 翁 你 們 還 記 得 西 元 1997 年 發 生 了 什 麼 事 嗎? 是 金 融 風 暴, 是 經 濟 大 蕭 條 這 位 千 萬 富 翁 在 西 元 1997 年 可 以 買 下 一 棟 屬 於 他 們 公 司 的 大 廈 他 沒 有 任 何 背 景, 以 前 沒 有 一 份 正 當 的 職 業, 整 天 跟 朋 友 喝 酒, 是 一 名 酒 鬼 他 出 席 過 我 們 的 說 明 會, 參 加 過 兩 次 的 正 式 課 程 ( 我 們 的 課 程 很 特 別, 有 喜 歡 政 治 的 人 物 律 師 會 計 師 做 大 生 意 的 老 闆, 還 有 教 MBA 的 博 士, 甚 至 連 有 我 們 懷 疑 是 智 慧 型 大 耳 窿 非 法 高 利 貸 款 者, 都 有 參 加 過 我 們 的 課 程 ) 如 果 你 問 這 位 千 萬 富 翁 為 什 麼 這 麼 成 功? 他 也 是 一 樣 告 訴 你 : 比 別 人 努 力 十 倍 心 態 積 極, 觀 念 正 確 誠 實 講 信 用 這 些 都 是 他 很 想 公 開 告 訴 你 的 事 問 一 問 你 們 : 如 果 不 犯 法, 沒 有 害 人, 但 是 一 定 要 用 手 段 才 可 以 賺 到 第 一 桶 金, 你 們 敢 不 敢 用 手 段? 什 麼 是 手 段? 我 們 所 教 的 手 段, 叫 權 謀! 簡 單 說, 就 是 一 種 控 制 人 的 手 段! 這 個 世 界 有 兩 種 人 : 第 一 種 人, 完 全 是 被 人 控 制, 心 甘 情 願 替 別 人 賣 命, 做 別 人 的 跟 班 ; 第 二 種 人, 是 有 足 夠 的 力 量 去 控 制 別 人, 他 可 以 改 變 一 個 人 的 思 想 和 行 為, 令 到 身 邊 所 有 人 對 他 心 服 口 服, 絕 對

44 服 從 他 的 命 令, 為 他 打 天 下! 你 要 做 領 袖, 想 做 老 闆, 要 不 要 用 這 種 手 段? 在 中 國 以 前 的 皇 帝, 一 定 要 學 權 謀 手 段 因 為 皇 帝 身 邊 有 很 多 人, 有 好 人, 也 有 壞 人, 假 如 不 懂 權 謀 手 段, 就 會 被 壞 人 利 用, 所 以 你 可 以 在 歷 史 上, 看 到 很 多 昏 君 害 死 很 多 好 人! 同 樣 的, 在 歷 史 上 你 也 可 以 看 到 那 些 偉 大 的 好 皇 帝, 他 們 都 會 用 權 謀 手 段, 令 到 身 邊 所 有 人 對 他 心 服 口 服, 絕 對 服 從 他 的 命 令, 為 他 打 天 下! 所 以 你 會 發 現, 用 手 段 和 不 用 手 段, 結 果 會 是 完 完 全 全 不 一 樣 的! 用 手 段 與 沒 有 用 手 段 的 分 別 是 : 用 手 段 的 人, 可 以 在 很 短 的 時 間 內, 得 到 他 們 想 要 的 東 西 手 段 就 好 像 一 把 刀, 可 以 用 來 害 人, 但 是 也 可 以 用 來 救 人 第 一 桶 金 的 內 幕 我 的 親 戚, 看 中 一 盤 生 意, 想 跟 發 展 商 合 作, 做 建 築 承 包 商 但 他 沒 有 本 錢, 所 以 跟 所 有 的 親 戚 朋 友, 借 了 一 筆 錢 他 借 了 這 筆 資 金 後, 沒 有 用 來 裝 修 一 間 很 豪 華 的 辦 公 室, 也 沒 有 拿 錢 出 來 應 酬 發 展 商 的 經 理, 他 只 是 在 家 裡 買 了 一 張 桌 子, 申 請 了 一

45 條 電 話 線, 他 的 家 就 是 他 的 辦 公 室 首 先, 他 動 用 的 第 一 筆 錢 是 做 了 一 批 T-Shirt, 印 有 他 公 司 的 商 號, 這 就 成 為 他 的 制 服 ; 他 還 印 了 很 多 可 以 黏 在 車 的 貼 紙, 這 些 貼 紙 也 是 印 有 他 公 司 的 商 號 ; 接 下 來, 他 拿 出 應 酬 費, 請 那 些 在 大 型 建 築 工 地, 運 載 砂 石 的 卡 車 司 機 吃 飯 喝 酒, 跟 他 們 結 拜, 然 後 送 了 很 多 制 服 和 貼 紙 給 他 們, 吩 咐 他 們 經 常 穿 著 他 的 制 服, 將 貼 紙 黏 在 卡 車 的 擋 風 鏡 上 還 有, 假 如 有 人 問 起, 只 需 要 美 言 答 他 們 就 可 以 了 -- 這 是 他 的 第 一 步 他 有 一 位 伙 伴, 是 一 位 會 計 師, 不 必 接 生 意, 不 用 管 工 人, 更 不 必 去 見 供 應 商, 每 一 天 只 是 在 銀 行, 拿 著 一 筆 錢 進 進 出 出 不 斷 進 錢 出 錢, 這 樣 做 的 目 地 是 什 麼?( 想 弄 大 銀 行 的 月 結 單, 看 起 來, 來 往 賬 目 很 大 ) 他 要 拿 給 誰 看? 銀 行? 不 是! 發 展 商? 也 不 是! 那 麼 到 底 他 是 要 拿 給 誰 看 呢? 他 是 要 拿 給 他 的 供 應 商 看 譬 如 : 如 果 某 人 是 我 的 供 應 商, 我 直 接 拿 給 他 看 我 的 月 結 單, 我 告 訴 他 說 : 你 看, 我 們 的 公 司 多 有 實 力, 這 就 是 我 們 的 月 結 單 來 往 賬 目 這 麼 大 假 如 對 方 是 一 位 身 經 百 戰 的 老 前 輩, 你 們 認 為 這 個 人 會 相 信 他 嗎? 他 會 這 樣 想 : 這 種 東 西, 我 可 以 弄 十 張 八 張 出 來, 你 們 的 公 司 月 結 單 是 秘 密, 銀 行 有 多 少 錢, 為 什 麼 要 給 我 看?

46 有 用 手 段 的 人, 和 完 全 不 用 手 段 的 人, 結 果 會 是 完 全 不 一 樣 能 夠 在 五 年 的 時 間, 成 為 千 萬 富 翁 的 人, 你 認 為 會 不 會 用 手 段 呢? 高 手 出 招, 跟 普 通 人 是 不 一 樣 的, 所 以 結 果 也 會 是 完 全 不 一 樣! 因 為, 他 們 知 道 別 人 所 不 知 道 的 東 西, 用 別 人 不 敢 用 的 手 段 合 法 的 騙 人 手 段 假 如 你 去 跟 別 人 談 判, 想 不 想 知 道 對 方 的 底 牌? 比 如 他 們 的 銀 行 有 沒 有 錢? 來 往 賬 目 大 不 大? 我 的 親 戚, 一 向 來 的 形 像, 是 馬 來 西 亞 發 展 商 的 形 象 : 喜 歡 拿 著 一 個 沒 有 吊 帶 的 手 提 袋, 將 所 有 的 文 件 都 夾 在 手 提 袋 當 他 去 見 供 應 商 的 時 候, 就 將 手 提 袋 和 文 件 放 在 桌 子 上, 他 的 夥 伴 就 在 這 個 時 候, 打 了 電 話 給 我 的 親 戚, 我 的 親 戚 拿 起 電 話 : 喂, 喂, 喂, 什 麼? 聽 不 清 楚. 就 一 面 慢 慢 走 出 去 聽 電 話 在 他 拿 起 電 話 出 去 的 時 候, 不 小 心 將 銀 行 的 月 結 單 弄 了 出 來 少 許, 對 方 不 動 聲 色 的 一 看, 咦? 這 是 銀 行 的 月 結 單, 再 偷 看 多 一 點, 哇! 來 往 賬 目 這 麼 大! 他 們 心 裡 會 這 樣 想 : 看 起 來 他 雖 然 很 年 輕. 但 絕 對 不 是 第 一 天 出 來 做 生 意 的, 他 的 背 後 可 能 有 後 臺 老 闆 的 支 持 他 的 供 應 商 想 將 月 結 單 拿 出 來 再 看 清 楚 一 點, 就 看 到 我 的 親 戚 正 走 著 回 來 他 回 到 座 位, 看 到 月 結 單 露 了 出 來, 假 裝 有 一 點 緊 張 的 樣

47 子, 馬 上 將 月 結 單 塞 進 手 提 袋, 然 後 將 所 有 的 文 件 從 桌 面 搬 到 椅 子 上, 這 些 小 動 作 全 部 都 被 老 狐 狸 看 到, 你 認 為 他 會 不 會 相 信? 你 直 接 給 他 看, 他 不 會 相 信 你, 但 是, 他 偷 看 回 來 的 呢? 權 謀 法 則 策 略 性 使 別 人 從 某 些 線 索 上 發 現 你 的 優 點, 好 過 自 賣 自 誇 這 種 手 段 叫 : 包 裝! 不 是 用 錢 來 做 外 表 的 包 裝, 他 玩 的 是 心 理 戰 這 種 包 裝 手 段, 就 是 在 我 們 的 課 程 所 教 的 價 值 遊 戲 所 以, 當 我 的 親 戚 回 到 來, 整 個 談 判 的 局 勢, 就 會 有 一 百 八 十 度 的 轉 變! 他 就 對 供 應 商 說 : 剛 才 的 電 話 是 發 展 商 打 來 的, 我 知 道 他 們 有 一 個 很 大 的 工 程 要 發 展, 我 們 的 公 司 可 以 接 到 這 個 工 程, 你 可 以 支 持 我 們 多 少 的 原 料? 這 些 老 狐 狸 就 講 了 一 個 數 目 出 來, 我 的 表 哥 聽 了 就 說 可 以, 但 是 口 說 無 憑, 你 們 可 以 發 給 我 們 一 封 信 嗎? 這 些 老 狐 狸 通 常 會 很 快 發 出 了 一 封 信 給 他 們, 表 示 同 意 一 些 合 作 條 款 他 對 每 個 供 應 商 都 這 樣 做, 所 以 拿 到 很 多 這 樣 的 文 件, 然 後 就 做 了 一 份 很 精 美 的 文 件 夾, 展 示 這 些 信 件 -- 這 是 他 的 第 二 步

48 局 中 局, 包 裝 裡 面 的 包 裝 第 三 步 : 他 拿 著 這 些 信 件 去 見 發 展 商, 發 展 商 看 了, 嘩! 這 麼 多 老 前 輩 支 持 他, 這 個 人 肯 定 不 簡 單! 但 是 你 們 認 為 : 一 間 新 公 司 要 跟 發 展 商 合 作, 是 很 容 易 的 嗎? 單 單 使 用 酒 色 財 氣 可 以 收 買 到 他 們 嗎? 答 案 是 : 很 難! 即 使 你 的 價 錢 是 最 便 直, 他 們 都 不 會 立 刻 將 大 工 程 交 給 你 做, 因 為 萬 一 新 公 司 來 不 及 交 貨, 他 們 會 被 人 告 到 破 產! 如 果 這 些 發 展 商 要 跟 你 合 作, 他 們 會 派 出 間 諜 來 上 演 一 套 無 間 道, 來 查 探 你 的 底 細, 看 看 你 有 沒 有 做 過 大 型 工 程 的 經 驗 夠 不 夠 實 力 這 些 發 展 商 的 無 間 道 ( 間 諜 ), 就 到 很 多 大 型 的 建 築 工 地 去 調 查 我 的 親 戚 他 們 在 這 些 工 地, 看 到 很 多 卡 車 司 機 都 穿 著 有 我 表 哥 公 司 商 號 的 衣 服, 車 上 黏 著 的 他 們 的 貼 紙, 便 問 這 些 司 機 : 你 這 家 公 司 除 了 這 個 工 地, 還 有 沒 有 為 其 他 工 地 載 砂 石? 因 為 我 們 將 在 某 地 有 個 工 程 這 些 卡 車 司 機 會 怎 樣 答? 他 們 會 說 公 司 在 A 地 有 工 程, 在 B 地 有 工 程, 在 C 地 又 有 工 程 當 然 ABC 三 地 都 有 卡 車 司 機 穿 表 哥 公 司 的 衣 服 然 後 就 加 油 添 醋 的 為 結 拜 兄 弟 說 些 好 話 如 果 這 些 間 諜 到 ABC 地 去 求 證, 他 們 又 會 看 到 證 據, 回 去 向 發

49 展 商 報 告 之 後, 他 們 聽 了 就 放 心 : 哦! 他 不 是 第 一 天 出 來 做 生 意! 發 展 商 認 為 : 如 果 有 在 這 麼 多 個 工 地 接 工 程 的 話, 這 個 人 必 定 有 實 力 雄 厚 的 供 應 商, 他 在 這 個 行 業 裡 也 一 定 是 個 具 關 係 力 的 人 從 種 種 蛛 絲 馬 跡 所 得 的 結 論, 他 們 就 交 了 一 個 超 過 千 萬 的 工 程 給 我 的 表 哥 這 位 千 萬 富 翁 就 是 憑 著 這 次 的 機 會, 奪 下 他 人 生 的 第 一 桶 金 他 從 什 麼 都 沒 有 到 千 萬 富 翁, 有 沒 有 用 手 段? 他 有 沒 有 犯 法? 有 沒 有 害 到 人? 他 是 用 一 種 非 黑 非 白 的 手 段 來 達 到 他 的 目 的 他 所 用 的 方 法 是 一 種 合 法 騙 人 的 手 段, 所 謂 合 法 騙 人 的 意 思, 是 他 沒 有 製 造 假 文 件, 他 也 沒 有 講 過 觸 犯 刑 事 罪 的 謊 言, 但 是, 他 所 作 所 為, 可 以 令 到 對 手, 自 己 欺 騙 了 自 己 權 謀 法 則 暴 君 用 明 刀 明 槍 的 手 段, 明 君 則 用 蛛 絲 馬 跡 來 影 響 人 有 用 手 段 和 完 全 不 用 手 段 的 結 果 是 完 全 不 一 樣 的 這 個 世 界 並 不 是 黑 白 分 明 的, 很 多 時 候 不 一 定 黑 就 全 黑 白 就 是 全 白 的, 中 間 有 一 個 位 置, 叫 做 灰 色 地 帶 如 果 你 認 為 黑 就 是 黑 白 就 是 白, 不 能 接 受 灰 色 地 帶 的 話, 你 很 難 白 手 起 家

50 創 業 做 生 意 不 只 是 單 單 為 了 理 想, 不 要 忘 記 : 也 是 為 了 要 賺 錢! 一 家 不 賺 錢 的 企 業 就 是 一 家 失 敗 的 企 業, 古 往 今 來 都 是 如 此, 那 些 理 論 家 把 企 業 理 念 說 得 天 花 亂 墜, 結 果 還 是 以 盲 引 盲! 問 一 問 自 己, 如 果 不 犯 法, 沒 有 害 到 人, 但 是 一 定 要 用 手 段 才 可 以 賺 到 第 一 桶 金, 你 敢 不 敢 用 手 段?

51 連 狗 都 不 如 的 銷 售 員 虛 幻 的 地 獄 式 訓 練 : 精 神 鴉 片 根 據 統 計, 十 個 創 業 致 富 的 企 業 家, 佔 了 六 位 是 做 銷 售 員 出 身 的 我 們 建 議 所 有 人 一 生 當 中, 最 好 從 事 與 銷 售 有 關 的 行 業 一 次, 因 為 你 的 世 界 觀 會 因 此 而 改 變 如 果 你 能 夠 在 這 一 行 生 存 兩 三 年 以 上, 你 的 思 想 將 會 變 得 更 加 實 效 導 向 我 第 一 份 做 銷 售 員 的 工 作, 是 在 一 家 國 際 大 型 藥 廠 在 開 始 的 第 一 個 月, 我 們 是 不 需 要 出 外 做 銷 售 的, 只 需 待 在 公 司 裏 參 加 內 部 的 培 訓, 公 司 教 我 們 產 品 的 知 識 帶 領 我 們 參 觀 工 廠 向 我 們 展 示 公 司 未 來 的 遠 景, 要 我 們 對 公 司, 對 產 品 有 百 份 之 一 百 的 信 任, 最 後, 還 要 我 們 上 激 勵 課 程, 要 我 們 的 心 態 正 確 觀 念 積 極 我 們 新 進 的 銷 售 員, 除 了 參 加 三 天 兩 夜 的 激 勵 課 程, 把 我 們 弄 到 又 哭 又 笑, 然 後, 還 要 走 入 森 林, 參 與 所 謂 軍 隊 式 的 魔 鬼 訓 練 其 中 有 一 項 活 動, 是 要 我 們 爬 上 一 棵 大 樹, 從 此 樹 拉 三 條 很 粗 大 的 麻 繩 到 對 面 另 外 一 棵 大 樹, 然 後, 訓 練 師 要 每 一 個 人, 用 一 手 扶 著 麻 繩, 另 外 一 手 推 著 輪 胎, 雙 腳 站 在 另 一 條 麻 繩 上, 走 到 對 面 的 大 樹 兩 棵 大 樹 非 常 高, 我 們 推 動 輪 胎 的 過 程, 往 往 嚇 得 雙 腿 發 軟, 下 面 的 學 員 高 喊 口 號, 費 了 九 牛 二 虎 之 力, 才 成 功 過 關 最 後, 當 然 是 全 體 學 員 的 熱 情 擁 抱, 我 們 也 感 動 得 淚 流 滿 臉

52 我 們 被 訓 練 到 好 像 是 信 心 滿 滿 的, 然 後 才 被 放 出 去 做 銷 售 公 司 還 用 了 一 個 非 常 保 守 的 政 策, 就 是 老 兵 帶 新 兵 -- 由 一 位 有 經 驗 的 主 任, 帶 領 兩 位 新 人 第 一 個 星 期 他 帶 我 們 去 服 務 所 有 的 舊 客 戶, 第 二 個 星 期 才 去 開 發 新 戶 口 當 我 們 開 發 新 客 戶 的 時 候, 幾 乎 是 所 有 的 客 戶 都 拒 絕 我 們, 我 們 跑 了 一 家 又 一 家, 結 果 所 有 的 人 都 同 樣 的 說 :NO! 我 們 的 主 任 對 我 們 說 : 當 你 聽 到 很 多 人 跟 你 說 NO 時,YES 就 越 來 越 接 近 了 當 你 一 定 要 的 時 候, 下 定 決 心 要 的 時 候, 堅 持 下 去 的 時 候, 接 下 來, 一 定 是 :YES! 記 得, 心 態 積 極, 觀 念 正 確 我 們 這 些 新 人 聽 了 當 然 是 非 常 陶 醉 和 相 信 他 最 後, 當 我 們 到 了 一 間 大 型 的 藥 房 時, 主 任 對 我 們 說 : 這 間 大 藥 房 的 醫 生, 我 拜 訪 了 他 一 共 36 次, 這 一 次 是 我 拜 訪 他 第 37 次, 記 得 激 勵 課 程 的 老 師 曾 經 說 過, 堅 持 下 去, 客 戶 一 定 會 被 你 感 動, 然 後 跟 你 說 :YES! 心 態 積 極, 觀 念 正 確! 下 定 決 心! 真 實 戰 場 的 魔 鬼 訓 練 我 們 三 人 都 非 常 的 興 奮 醫 生 接 見 我 們 的 時 候, 主 任 就 拿 起 了 公 司 產 品 的 公 事 包, 拿 出 所 有 的 產 品 向 醫 生 展 示 醫 生 低 頭 寫 病 著 歷 表, 連 一 眼 也 沒 看 我 們 當 我 們 的 主 任 介 紹 完 畢 的 時 候, 突 然, 醫 生

53 抬 起 頭, 伸 手 把 桌 上 的 藥 物 一 掃, 全 部 的 產 品 都 掉 落 在 地 上 然 後, 氣 沖 沖 的 走 掉 當 時, 我 們 被 嚇 呆 了, 我 非 常 的 難 過, 幾 乎 哭 了 出 來, 因 為 這 是 我 第 一 份 做 銷 售 員 的 工 作 我 心 裡 想 : 我 是 銷 售 員, 不 是 乞 丐, 為 什 麼 要 受 到 這 樣 的 侮 辱 呢? 到 底 我 能 不 能 做 下 去 無 論 如 何, 我 們 三 人 在 不 敢 發 怒 的 情 況 下, 只 好 蹲 下 去 將 全 部 的 產 品 拾 起 來, 剛 好 在 我 的 前 面 有 一 瓶 藥 的 蓋 子 打 開 了, 黃 色 的 藥 丸 灑 落 在 地 上, 我 也 只 好 一 粒 粒 的 撿 起 來, 放 回 罐 子 裡, 旁 邊 有 一 位 護 士 看 到 了, 覺 得 很 不 好 意 思, 就 走 過 來, 撫 摸 著 我 的 背 后, 安 慰 我, 叫 我 下 次 再 來, 因 為 醫 生 剛 剛 和 老 婆 吵 架 我 心 想 : 還 要 再 一 次 嗎? 結 果, 我 們 帶 著 非 常 失 落 的 心 情 吃 了 一 頓 食 不 知 味 的 晚 餐 然 後, 我 們 回 到 酒 店 把 電 視 扭 開, 三 個 人 悶 聲 不 響, 看 著 看 著 就 睡 著 了 第 二 天 起 床 時, 主 任 就 對 我 們 說 : 不 要 緊! 我 們 回 公 司 再 接 受 公 司 的 激 勵 訓 練 當 時, 我 聽 了 這 番 話, 頭 腦 就 像 引 爆 了 一 顆 原 子 彈, 讓 我 斷 然 開 悟 我 的 心 裏 浮 現 了 一 個 疑 問 : 真 的 有 用 嗎? 問 題 是 不 是 應 該 有 解 決 的 方 法? 為 什 麼 我 們 不 從 根 源 下 手? 你 已 經 拜 訪 了 他 36 次 了, 第 37 次 還 被 人 將 所 有 的 藥 物 掃 在 地 上, 我 們 每 一 個 人 的 心 靈 都 受 了 很 大 的 創 傷, 還 不 能 夠 清 醒 過 來, 要 等 到 什 麼 時 候? 難 道 第 38 次, 第 39 次, 都 是 要 回 去 激 勵 激 勵 嗎? 不! 不! 現 實 的 戰 場, 才 是 真 正 的 魔 鬼 訓 練! 越 來 越 多 人 對 你 說

54 NO 和 有 沒 有 人 跟 你 說 YES 是 沒 有 直 接 關 係 的 權 謀 法 則 愚 蠢 者 接 受 容 易 下 嚥 的 虛 構 世 界, 智 者 擁 抱 殘 酷 得 現 實 當 你 不 斷 被 人 拒 絕, 聽 了 很 多 NO 之 後, 是 否 能 夠 做 到 還 是 非 常 的 興 奮? 你 可 以 講 心 態, 也 可 以 說 觀 念, 但 是, 你 可 以 被 拒 絕 多 少 次? 不 是 每 個 人 跌 倒 都 有 機 會 站 起 來 22 歲 的 年 輕 人 跌 倒, 當 然 很 容 易 站 起 來, 如 果 44 歲 的 人 跌 倒, 是 否 單 憑 心 態 與 觀 念 即 可 以 站 起 來? 做 不 到 營 業 額, 沒 有 生 意, 令 公 司 虧 損, 老 闆 要 炒 你 魷 魚 ( 把 你 辭 退, 開 除 ), 你 是 不 是 可 以 對 老 闆 說 : 我 們 的 心 態 一 定 要 積 極, 觀 念 正 確, 越 來 越 多 的 人 說 :NO 時, 下 一 位 一 定 說 :YES! 求 人 難 不 難? 你 在 餐 室 吃 飯, 在 街 上 逛 時, 每 一 天 都 有 人 來 向 你 推 銷, 你 每 一 天 又 拒 絕 了 多 少 次? 信 心 是 怎 樣 建 立 的? 是 你 有 系 統, 有 方 法, 做 到 成 績, 然 後, 每 一 次 可 以 用 回 同 樣 的 系 統 和 方 法 做 到 同 樣 的 成 績, 那 麼, 最 沒 有 信 心 的 人, 也 會 變 成 有 信 心! 權 謀 法 則 沒 有 實 際 成 績 的 信 心 叫 作 狂 想 症

55 走 向 學 習 手 段 之 路 譬 如 : 有 一 棵 很 高 的 樹, 樹 上 有 你 愛 吃 的 水 果, 你 長 得 不 高, 跳 了 很 多 次, 都 無 法 採 摘 到 水 果 結 果 有 一 位 講 師 來 跟 你 作 激 勵, 告 訴 你, 你 可 以 跳 一 百 次 一 千 次 以 上, 你 下 定 決 心, 不 怕 失 敗, 心 態 積 極, 觀 念 正 確, 你 相 信 你 可 以, 你 一 定 可 以, 你 繼 續 跳, 不 斷 跳, 堅 持 下 去, 有 志 者 事 竟 成 難 道 你 會 激 發 潛 能, 變 成 超 人 (SUPERMAN, 不 是 李 嘉 誠 ), 然 後 飛 上 去, 拿 到 水 果! 你 會 相 信 這 樣 的 鬼 話 嗎? 對 不 起! 我 完 全 不 相 信! 我 只 知 道, 如 果 我 不 夠 高, 我 就 必 須 承 認 這 個 事 實 因 為, 只 有 在 你 面 對 現 實 之 後, 解 決 方 法 才 會 出 現 當 你 知 道 自 己 不 夠 高 的 事 實 後, 你 才 會 發 現 你 其 實 是 有 兩 個 方 法 可 以 解 決 採 摘 水 果 的 問 題 : 第 一, 是 拿 一 支 長 棍 把 水 果 弄 下 來 ; 第 二, 是 要 學 會 爬 樹 的 方 法 明 白 了 這 個 道 理, 我 開 始 研 讀 很 多 關 於 銷 售 的 書 籍 以 及 上 了 很 多 銷 售 的 課 程, 還 寫 了 很 多 筆 記, 少 說 應 該 也 有 二 百 多 招 所 有 喬. 吉 拉 德 (JOE GIRARD) 和 金 克 拉 (ZIG ZIGGLER) 等 世 界 級 銷 售 大 師 的 書, 我 都 看 了 又 再 看 英 雄 沒 有 用 刀 之 處 三 個 月 後, 我 認 為 自 己 已 經 滿 身 是 刀, 很 厲 害 了 那 時 候, 主 任

56 看 了 我 的 銷 售 行 程 表, 對 我 說 : 千 萬 不 要 一 個 人 去 檳 城 ( 馬 來 西 亞 半 島 北 部 的 一 個 島 嶼 ) 的 某 家 中 藥 店, 拜 訪 那 位 大 客 戶 因 為 他 很 麻 煩, 又 最 難 服 侍, 全 公 司 只 有 我 的 主 任 可 以 圓 滑 的 應 付 那 老 闆 問 題 是, 我 看 過 了 他 給 人 掃 藥 瓶 的 遭 遇 後, 還 會 相 信 他 嗎? 我 完 全 不 信 任 我 的 主 任, 自 以 為 學 了 很 多 技 巧, 應 該 可 以 解 決 任 何 問 題, 再 加 上 我 已 經 見 過 這 位 老 闆 幾 次, 認 為 自 己 絕 對 可 以 勝 任 有 餘 去 拜 訪 客 戶 的 前 一 天, 主 任 還 打 了 一 通 電 話 提 醒 我, 不 要 一 個 人 去 拜 訪 那 位 奧 客 ( 喜 歡 挑 剔 刁 難 和 專 門 找 碴 難 纏 的 客 戶 ), 他 可 以 陪 我 去, 我 應 酬 式 的 答 應 了 他 第 二 天, 我 卻 自 己 去 作 拜 訪, 因 為 我 準 備 要 做 一 場 好 戲 給 主 任 看 我 去 到 檳 城 大 客 戶 的 店 鋪 時, 遠 遠 就 看 到 那 位 老 闆 與 一 位 朋 友 正 在 談 天, 我 走 進 店 裡, 對 客 戶 說 : 我 的 主 任 沒 有 時 間, 今 天 由 我 代 替 他 來 服 務 你 我 還 沒 把 話 講 完, 他 瞄 了 我 一 眼, 用 華 語 ( 即 普 通 話 ) 對 我 說 : 不 會 講 福 建 話 ( 閩 南 話 ) 的 人, 給 我 滾 出 去! ( 馬 來 西 亞 的 北 部 是 福 建 華 僑 的 區 域, 而 我 是 一 個 只 會 講 廣 東 話 和 華 語 的 潮 州 人 ) 當 時, 我 給 他 嚇 呆 了, 喬 吉 拉 德 和 金 克 拉 又 沒 有 教 過 如 何 應 對 被 客 戶 語 言 歧 視 我 真 的 是 很 想 叫 他 等 一 等, 讓 我 翻 一 翻 我 的 筆 記 本 看 看, 到 底 有 那 一 招 可 以 用 來 對 付 你? 但 是, 事 實 是 我 只 能 用 最 後 一 招 : 三 十 六 計, 走 為 上 策 走 出 門 口 後, 立 刻 打 電 話 給 我 的 主 任, 他 把 我 罵 了 一 頓, 那 時 候, 我 不 但 被 客 戶 趕 出 門, 同 時 也 被 上 司 罵 第 二 粒 原 子 彈, 立 刻 被 引 爆,

57 讓 我 明 自 學 手 段, 千 萬 不 要 學 得 太 複 雜, 因 為 如 果 沒 有 辦 法 將 它 融 會 貫 通 簡 化 和 歸 納, 學 越 多 招 就 需 要 消 耗 更 多 的 精 神 更 長 時 間 去 消 化 權 謀 法 則 天 才 能 夠 把 複 雜 的 事 物 簡 化, 而 博 士 的 工 作 就 是 要 把 簡 單 的 概 念 複 雜 化 所 以, 我 們 的 權 謀 兵 法, 只 有 很 簡 單 的 一 個 思 想, 三 招 手 段! 在 你 們 還 沒 有 學 會 這 一 個 思 想, 三 招 手 段 之 前, 你 們 一 定 要 理 解 什 麼 是 成 功 者 的 五 大 要 素? 還 有, 什 麼 是 佈 陣, 什 麼 是 格 局? 你 們 明 白 了 佈 陣 與 格 局, 才 能 夠 出 兵, 才 能 夠 用 手 段

58 如 何 吵 架 吵 出 智 慧 一 發 不 可 收 拾 的 問 題 發 夢 也 沒 有 想 到, 只 是 隨 口 問 了 一 個 問 題, 竟 然 會 令 到 所 有 身 經 百 戰 的 企 業 家 引 起 一 場 激 烈 的 爭 論 問 這 個 問 題 也 會 令 到 許 多 大 企 業 的 老 闆, 不 能 停 止 無 法 控 制 地 不 斷 告 訴 你, 他 們 的 奮 鬥 歷 史 這 個 問 題 是 在 機 緣 巧 合 的 情 況 發 現 的, 經 過 我 們 多 次 的 觀 察 分 析 統 計, 使 到 這 個 問 題, 發 展 出 一 套 分 析 心 理 的 理 論 在 權 謀 課 程 的 說 明 會 裡, 許 多 大 老 闆, 都 對 這 套 分 析 心 理 的 理 論 津 津 樂 道 整 套 理 論 的 緣 起, 是 在 一 次 的 飯 局 中 我 與 數 位 本 地 的 企 業 老 闆, 還 有 外 國 的 企 業 老 闆 共 同 進 餐, 當 時, 我 們 的 話 題 圍 繞 著 這 些 大 老 闆 本 身 如 何 成 大 功, 然 後 如 何 立 大 業, 他 們 怎 樣 從 零 開 始, 怎 樣 從 瓶 頸 突 破 超 越, 接 著 怎 樣 把 江 山 穩 住, 如 何 向 外 擴 展 由 於 一 向 以 來, 我 都 有 抄 筆 記 的 習 慣, 所 以, 當 時 我 不 斷 記 錄 下 他 們 許 多 精 彩 獨 特 的 言 論 與 看 法, 談 到 興 高 釆 烈 之 際, 我 突 然 發 現, 這 些 人 之 所 以 能 夠 成 大 功, 立 大 業, 包 括 如 何 突 破 和 過 關 斬 將 的 能 耐, 完 全 離 不 開 五 個 很 重 要 的 因 素 於 是, 我 立 刻 從 桌 上, 隨 手 拿 起 一 張 紙 巾, 將 這 五 大 因 素 寫 在 這 張 紙 巾 上, 寫 好 之 後, 推 到 桌 子 的 中 央 我 的 舉 動 使 到 所 有 的 大 老 闆

59 立 刻 停 頓 下 來, 他 們 的 目 光 完 全 集 中 在 這 張 紙 巾 上, 我 趁 著 這 個 機 會 就 問 他 們 : 剛 才, 聽 到 你 們 所 說 的 話, 發 現 到 你 們 之 所 以 能 過 關 斬 將, 能 夠 成 大 功 立 大 業, 完 全 離 不 開 五 個 很 重 要 的 因 素, 現 在, 我 要 你 們 作 出 一 個 很 痛 苦 的 選 擇, 在 這 五 大 因 素 裡, 你 們 覺 得 到 底 哪 一 個 才 是 最 重 要 的 一 個? 其 中 一 位 大 老 闆, 喃 喃 自 語 的 說 : 五 個 都 很 重 要 不 可 以 分 開 不! 不! 不! 我 的 意 思 是 說, 五 個 都 很 重 要, 本 來 是 不 能 分 開, 不 過, 一 定 要 選 出 五 個 當 中 最 重 要 的 一 個 我 打 斷 他 之 後, 提 議 他 整 理 這 五 個 元 素 的 排 行 榜 罵 架 的 樂 趣 當 我 說 了 之 後, 所 有 的 人 沉 默 下 來, 瞬 息 間 又 發 生 另 外 一 種 變 化 : 第 一 個 人 開 口 之 後, 結 果 全 部 的 企 業 家 都 在 一 起 吵 架 基 本 上, 吵 架 可 以 分 成 兩 種 第 一 種 是 越 吵 越 生 氣 ; 第 二 種 是 越 吵 就 越 興 奮, 他 們 是 屬 於 第 二 種 的 吵 架 由 於 他 們 吵 架 的 聲 音 越 來 越 大, 旁 邊 另 外 一 圍 台 的 餐 座 也 聽 到, 他 們 都 顯 得 心 不 在 焉 的 吃 飯, 但 是, 整 個 身 體 卻 是 隱 隱 傾 斜 向 我 們 的 方 向, 像 是 偷 聽 我 們 的 吵 架, 終 於 有 一 位 忍 不 住, 順 口 發 表 了 他 的 偉 論, 半 途 加 入 一 起 吵 架, 結 果 是 越 來 越 吵, 連 酒 家 的 老 闆 和 老 闆 娘 都 偷 偷 摸 摸 的 在 旁 聽 側 聆, 甚 至 在 最 後, 也 參 與 他 們 的 吵 架 當 時, 我 覺 得 非 常 的 奇 怪, 為 什 麼 會 這 樣? 我 決 定 再 做 多 一 次 試 驗

60 滔 滔 不 絕 說 自 傳 我 去 見 一 位 拿 督 級 ( 受 馬 來 西 亞 皇 族 賜 封 ) 的 企 業 家, 要 與 這 位 企 業 家 合 作, 開 始 的 時 候, 這 位 拿 督 級 的 企 業 家, 用 君 臨 天 下 的 口 氣 來 壓 著 我, 他 對 我 說 : 給 你 兩 個 小 時 的 時 間, 如 果 你 表 演 的 好, 令 我 滿 意 的 話, 我 們 就 一 起 配 合, 你 表 演 的 不 夠 好, 對 不 起, 從 此 之 後, 你 也 不 必 再 來 找 我 我 是 約 這 位 大 企 業 家 在 早 上 十 點 鐘 見 面, 他 給 我 兩 個 小 時, 換 句 話 說, 十 二 點 我 就 需 要 離 開 在 我 們 洽 談 途 中, 我 突 然 很 巧 妙 的 問 了 他 這 個 五 大 元 素 問 題 一 問 之 下, 不 得 了, 結 果, 他 從 早 上 的 十 點 鐘, 一 直 演 講 到 下 年 的 四 點 鐘, 竟 然 忘 記 吃 午 飯, 然 後 還 請 我 吃 飯 四 點 多 鐘 的 亦 午 亦 晚 餐 時 分, 他 還 意 猶 未 盡, 繼 續 跟 我 說 他 成 功 的 故 事 : 從 他 第 一 盤 生 意 開 始, 在 馬 來 西 亞 吉 隆 坡 的 精 武 山 擺 公 開 傢 私 展 覽, 而 且 他 還 是 首 創 第 一 人 作 公 開 傢 私 展 覽 的 生 意 之 後, 他 如 何 擴 充 營 業, 在 中 國 發 展 他 接 近 晚 上 八 點 才 放 人 各 位, 如 果 你 們 想 親 自 體 會 這 種 吵 架 的 過 癮, 有 兩 條 途 徑 ; 第 一, 你 可 以 找 已 經 成 功 的 人 士 辯 論 ; 第 二 條 途 徑 是, 看 完 下 一 章 節 : 成 功 者 五 大 因 素 後, 掩 卷 沉 思, 或 者 找 一 位 還 未 成 功 的 朋 友 來 吵 架 討 論 你 就 可 以 看 到 成 功 前 和 成 功 後 的 人 的 不 同 答 案 記 得, 只 是 吵 架, 千 萬 不 要 打 架

61 備 註 : 在 中 國 春 秋 的 時 代, 有 百 家 爭 鳴 的 大 氣 象, 那 時 候 的 思 想 家 人 才 薈 萃, 千 古 風 流 人 物 盡 在 春 秋, 那 時 候 有 : 老 子 莊 子 列 子 韓 非 子 孔 子 孫 子, 陰 陽 家, 兵 法 家, 你 們 認 為 那 時 候 的 人 讀 書 比 你 們 多 嗎? 知 識 比 你 們 豐 富 多 彩 嗎? 西 方 古 希 臘 的 時 候, 那 些 很 有 智 慧 的 哲 學 家, 譬 如 : 蘇 格 拉 底 伯 拉 圖 亞 理 斯 多 德, 他 們 最 重 視 的 不 是 讀 很 多 的 書, 他 們 所 讀 的 書 也 不 是 很 多, 比 較 今 天 的 資 訊 發 達, 簡 直 是 小 巫 見 大 巫, 但, 他 們 的 智 慧 卻 也 是 千 古 絕 唱 ( 他 們 會 知 道 什 麼 是 地 心 引 力 或 者 是 相 對 論 嗎? 電 腦 上 網 電 話 汽 車 飛 機 對 他 們 來 說, 簡 直 是 連 發 夢 也 不 能 夢 見 ) 為 什 麼 他 們 的 智 慧 在 現 今 的 時 代 依 然 是 千 古 絕 唱? 因 為 根 據 歷 史 的 記 載 : 蘇 格 拉 底 式 的 教 育 方 法, 絕 對 不 是 像 今 天 的 填 鴨 式 教 法, 他 們 是 非 常 重 視 討 論 的, 他 們 是 經 過 討 論 來 激 發 頭 腦, 所 以 他 們 的 學 問 是 活 的, 不 是 讀 死 書, 聽 死 課 在 我 們 的 權 謀 課 程 裏, 我 們 不 要 歸 零 學 習 的 學 生, 我 們 期 望 我 們 的 學 生 是 帶 著 問 題 來 上 課, 有 目 的 的 學 習 我 們 更 加 希 望 我 們 的 學 生 可 以 完 全 投 入 在 課 程 中 的 分 組 討 論

62 成 功 者 的 五 大 因 素 成 功 的 定 義 我 們 沒 有 太 多 條 的 規 則, 我 們 認 為 只 要 具 備 五 個 因 素, 就 有 機 會 成 功 成 大 功 立 大 業, 完 全 是 離 不 開 這 五 大 因 素 的 什 麼 是 成 功? 成 功 的 定 義 由 你 們 去 詮 釋, 你 們 可 以 說 ; 住 小 屋 子, 駕 小 型 的 汽 車, 有 一 份 職 業, 安 分 守 己, 已 經 很 成 功 ; 你 也 可 以 這 樣 認 為 : 住 大 屋, 駕 大 房 車, 擁 有 自 己 的 事 業, 才 算 是 成 功 ; 甚 至 你 認 為 : 把 孩 子 養 大, 把 家 庭 照 顧 的 妥 當, 已 經 很 成 功 無 論 是 怎 樣 的 成 功, 都 離 不 開 這 五 大 因 素 : 成 功 的 第 一 個 因 素 是 : 見 地 什 麼 是 見 地? 見 地 的 意 思 是 : 這 個 人 的 眼 光 看 得 夠 不 夠 高 看 得 夠 不 夠 遠 夠 不 夠 寬 夠 不 夠 深 ; 他 的 分 析 力 能 不 能 見 微 知 遠, 有 能 力 看 出 優 點, 同 時 又 可 以 看 到 缺 點 ; 還 有, 他 們 的 見 地, 境 界 高 不 高? 什 麼 是 境 界? 譬 如 : 有 一 隻 獵 狗, 追 捕 一 隻 白 兔, 在 天 上 的 老 鷹 看 到 整 個 追 逐 的 情 況, 那 隻 飛 奔 逃 命 的 白 兔, 跑 到 空 曠 的 草 原 時, 老

63 鷹 飛 了 下 來, 用 鋒 利 的 鷹 爪 把 白 兔 捉 捕, 飛 回 天 上 可 憐 的 獵 狗, 追 到 空 曠 的 草 原, 白 兔 在 瞬 息 間 突 然 消 失 掉, 舉 目 瞭 望, 只 見 空 蕩 蕩 的 一 片 草 原, 獵 狗 完 全 不 知 道 白 兔 去 了 哪 裏, 牠 只 能 憑 嗅 覺, 嗅 聞 白 兔 的 遺 味, 找 來 找 去, 最 後 的 線 索 竟 然 是 停 留 在 老 鷹 捉 捕 白 兔 的 位 置 上, 味 道 即 消 失 的 無 影 無 蹤, 但, 該 位 置 卻 沒 有 洞, 又 沒 有 樹 在 這 種 情 況 下, 獵 狗 永 遠 不 會 明 白, 也 不 會 知 道 是 老 鷹 捕 捉 了 白 兔, 牠 只 能 覺 察 白 兔 是 憑 空 消 失 的 獵 狗 在 地 上, 靠 的 是 嗅 覺, 老 鷹 在 天 上, 整 個 局 勢, 可 以 看 到 一 清 二 楚 -- 這 就 是 境 界!( 有 一 首 談 論 境 界 的 偈 : 一 兔 橫 身 擋 古 路, 蒼 鷹 一 見 便 生 擒 ; 可 憐 獵 犬 無 靈 性, 空 向 枯 樁 舊 處 尋 ) 成 功 的 第 二 個 因 素 是 : 手 段 在 前 面 的 章 節 裏, 我 們 所 談 到 的 千 萬 富 翁 第 一 桶 金 的 秘 密, 他 從 一 無 所 有, 用 手 段 得 到 他 想 要 的 東 西 舉 例 : 如 果 一 位 美 女, 什 麼 都 沒 有, 她 用 美 色 來 換 取 財 富 人 脈, 以 及 她 想 要 的 東 西, 這 也 是 手 段 的 一 種 七 八 十 年 代, 專 利 權, 品 牌 商 標 的 法 律 還 不 完 善, 沒 有 趨 向 國 際 的 時 候, 某 位 企 業 家, 在 外 國 看 到 某 家 連 鎖 店, 預 估 這 家 連 鎖 店 的 前 景 無 可 限 量 回 國 後, 他 在 自 己 的 國 家 用 這 家 連 鎖 店 的 品 牌 商 標, 註 冊 了 四 十 一 個 不 同 的 項 目, 有 食 品 工 業 幾 乎 所 有 可 能 性 的 行

64 業 都 統 統 註 冊 到 完 所 以, 當 這 家 連 鎖 快 餐 店, 來 到 這 位 企 業 家 的 國 家, 發 現 自 己 的 品 牌 商 標 被 人 先 行 註 冊, 因 此, 找 這 位 企 業 家 出 來 協 商, 支 付 一 筆 豐 厚 的 資 金 於 他, 還 與 他 合 資 經 營 從 此, 他 就 平 步 青 雲, 這 就 是 -- 手 段 成 功 的 第 三 個 因 素 是 : 性 格 什 麼 是 性 格? 就 是 一 個 人 的 態 度 情 緒 和 價 值 觀 等 舉 例 : 愛 迪 生 發 明 電 燈 泡, 失 敗 了 一 千 次, 還 繼 續 下 去, 結 果 他 成 功 了 他 這 種 就 是 不 認 輸 和 不 認 命 的 性 格 你 們 應 該 見 過 一 些 人, 做 起 事 來 永 不 言 敗, 堅 持 到 底 這 種 性 格 就 是 他 成 功 的 原 因 成 功 的 第 四 個 因 素 是 : 資 源 資 源 包 括 了 : 金 錢 人 脈 名 氣 或 樣 貌 等 俗 語 說 : 有 錢 使 得 鬼 推 磨 錢 雖 然 不 是 萬 能, 但 是, 沒 有 錢 萬 萬 不 能 假 設, 今 天 你 有 超 量 的 金 錢, 可 以 給 足 夠 的 價 錢, 理 論 上 你 是 有 可 能 請 比 爾 蓋 玆 為 你 洗 車 如 果 你 認 識 超 級 大 富 豪, 與 各 國 的 政 治 人 物 相 識, 你 認 為 對 你 們

65 的 事 業 有 沒 有 幫 助? 又 或 者 是, 你 掌 控 了 某 個 國 家 的 首 領 的 犯 罪 證 據, 對 你 來 說, 有 沒 有 幫 助? 同 樣 的, 你 是 大 名 人, 很 多 人 都 認 識 你, 對 你 有 沒 有 幫 助? 曾 經 有 位 小 姐 參 加 選 美 賽, 中 選 美 后 不 過, 鮮 為 人 知 的 是 : 她 是 該 選 美 主 辦 當 局 主 席 的 女 朋 友 然 後, 憑 著 美 后 的 踏 腳 石, 不 久 進 入 了 娛 樂 圈 過 了 一 段 時 間, 就 嫁 了 給 一 電 影 公 司 的 老 闆, 最 後 竟 成 了 國 際 知 名 紅 星 所 以, 有 吸 引 人 的 樣 貌, 多 多 少 少 是 可 以 幫 你 結 交 到 一 些 貴 人 成 功 的 第 五 個 因 素 是 : 機 運 簡 單 來 說 就 是 機 會 和 運 氣 我 們 曾 經 認 識 一 些 人, 畢 業 後 的 第 一 份 工 作 就 是 萬 人 爭 奪 的 工 作, 本 來 這 份 工 作 不 是 屬 於 他 的, 之 前 某 位 被 聘 請 的 人, 上 班 的 第 一 天 得 罪 了 高 級 人 員, 所 以, 他 才 被 選 中 之 後, 他 們 的 公 司 首 要 人 物 被 挖 角, 另 一 位 合 適 人 選 又 患 上 癌 症, 半 年 不 到, 公 司 逼 於 無 奈, 再 升 這 位 仁 兄 一 級 這 就 是 -- 機 運 或 者 如 果 你 是 投 資 股 票 或 產 業, 有 些 時 候 也 看 看 你 的 機 運 我 的 一 位 朋 友 早 在 二 十 多 年 前 與 另 外 三 兄 弟 申 請 從 大 陸 移 民 到 加 拿 大, 他 是 唯 一 被 接 受 的 這 是 他 的 運 氣 其 他 三 兄 弟 則 在 大 約 十 年 前 大 陸 的

66 經 濟 突 起 時, 把 他 們 擁 有 了 多 年 的 地 賣 掉, 一 齊 成 了 百 萬 富 翁 而 我 的 這 位 朋 友 則 在 加 拿 大 從 事 印 刷 業, 有 個 小 康 之 家, 離 百 萬 尚 遠, 這 就 是 機 運 我 們 也 知 道, 成 功 者 離 不 開 這 五 個 因 素, 現 在, 就 是 要 你 選 出 最 重 要 的 一 個, 然 後, 說 出 你 的 原 因 可 以 的 話, 找 你 的 老 婆 朋 友 爸 爸 媽 媽 哥 哥 弟 弟 姐 姐 妹 妹 來 吵 架 也 可 以 你 會 發 現, 你 們 越 吵 架 就 越 有 趣 下 一 篇 我 們 會 與 你 分 享 選 擇 不 同 的 元 素, 又 代 表 了 什 麼 呢?

67 剖 析 成 功 的 五 大 因 素 成 功 的 定 義 見 地 第 一 的 人 : 選 擇 見 地 的 人, 最 重 要 的 價 值 觀 是 : 進 化, 就 是 這 種 人 非 常 重 視 進 步 與 變 化 他 們 最 強 的 是 : 分 析 力, 看 事 情 的 角 度 會 從 不 同 的 層 面 切 入, 永 遠 不 會 只 是 看 表 面, 可 以 觀 察 深 入 的 層 面 當 有 事 情 發 生 的 時 候, 或 有 人 講 了 一 些 話, 他 們 會 去 揣 測 其 背 後 的 真 相 或 動 機 一 旦 有 事 情 發 生, 他 們 的 思 考 第 一 個 念 頭 是 :Why, 為 什 麼? 然 後, 他 們 會 告 訴 你, 這 件 事 情 從 這 個 角 度 來 看 是 如 此, 從 另 外 一 個 角 度 來 看 又 是 這 般 這 些 人 發 揮 到 極 限, 可 以 用 智 者 的 形 象 來 代 表 所 謂 的 智 者, 猶 如 住 在 深 山 中 的 高 人 隱 士, 當 凡 夫 俗 子 問 及 人 生 的 意 義, 他 可 以 用 石 頭, 用 大 海, 用 宇 宙 萬 物, 來 向 你 訴 說 出 人 生 的 大 道 理 總 而 言 之, 這 些 人 講 的 時 候 就 天 下 無 敵, 做 的 時 候 就 好 像 是 有 沒 有 見 過, 很 有 見 地 的 人, 最 後, 有 可 能 一 事 無 成? 那 些 讀 書 越 多, 學 問 越 高 的 人, 都 是 替 人 打 工 的? 這 些 人 最 強 的 是 他 的 頭 腦, 許 多 事 情 看 得 太 透 徹, 可 以 看 出 其 中 的 優 點 與 缺 點, 知 道 其 中 的 利 與 弊, 當 在 做 決 定 的 時 候, 就 會 容 易 變 成 優 柔 寡 斷, 拿 不 定 主 意

68 甚 至 學 問 越 大 就 越 怕 犯 錯, 最 後 只 是 紙 上 談 兵 如 果 一 家 公 司 所 有 的 決 策 人 都 是 極 端 見 地 份 子 的 話, 該 公 司 就 會 很 快 的 節 哀 順 變 我 有 一 位 見 地 份 子 的 朋 友, 他 和 幾 位 對 自 己 的 頭 腦 和 見 地 自 負 的 人, 合 股 開 創 了 一 家 軟 件 公 司 每 位 股 東 都 是 聰 明 人, 大 家 都 喜 歡 講 理 念, 說 點 子 就 如 電 影 英 雄 般 ; 武 功 高 手 沒 有 真 正 的 打 出 手, 他 們 只 是 講 要 怎 樣 打 結 果, 軟 件 公 司 在 一 年 內 倒 閉 見 地 份 子 還 有 一 個 特 色, 你 喜 歡 了 解 問 題 的 原 因, 多 過 要 解 決 問 題 這 和 下 一 組 人 就 完 全 不 同 了 手 段 第 一 的 人 : 選 擇 手 段 的 人, 有 兩 種 可 能 性 : 第 一, 這 些 人 曾 經 經 歷 過, 又 或 者 親 眼 所 見, 自 己 或 者 親 朋 好 友 被 人 用 手 段 害 得 很 慘! 第 二, 這 些 人 看 到 那 些 不 斷 用 手 段 的 人, 飛 黃 騰 達, 事 業 如 日 沖 天 如 果 你 們 發 現, 有 人 敢 在 公 開 的 場 合 承 認 自 己 選 擇 手 段, 起 碼 你 可 以 相 信 這 個 人 是 講 真 話, 甚 至 你 也 可 以 說, 這 個 人 很 可 能 不 是 偽 君 子 因 為 在 五 項 的 選 擇 中, 常 被 認 為 是 最 骯 髒 的 因 素 就 是 手 段, 他 敢 公 開 承 認, 就 沒 有 騙 人 的 必 要 通 常 一 個 人 用 手 段 成 功 之 後, 都 不 太 願 意 告 訴 你, 有 時 候, 他 們 為 了 自 己 的 形 象, 會 用 見 地 或 者 性 格 來 包 裝 舉 例 : 如 果 他 們 成 功 之 後, 很 介 意 自 己 的 教 育 不 高, 他 們 就 會 用 見 地 來 包

69 裝, 跟 這 種 人 相 處, 你 會 發 現 這 些 人 很 喜 歡 做 全 知 大 師 當 你 要 結 婚 時, 他 會 給 你 婚 前 輔 導, 你 想 離 婚 時, 他 又 給 你 分 手 指 導 他 們 看 到 別 人 的 婚 姻 出 現 問 題, 他 們 就 是 婚 姻 的 專 家 ; 如 果 看 到 你 們 的 風 水 有 問 題, 他 們 又 會 贈 你 兩 句 另 外 一 個 可 能, 這 些 人 成 功 的 過 程 中, 曾 經 用 手 段 害 過 人, 擔 心 被 人 知 道 他 的 過 去, 很 介 意 被 人 說 他 用 手 段, 他 們 會 用 性 格 來 包 裝, 這 是 廣 東 人 所 說 的 : 發 財 立 品, 發 財 之 後, 滿 口 仁 義 道 德, 但 是, 左 手 告 訴 你 仁 義 道 德, 右 手 做 起 事 來 就 心 狠 手 辣 所 以, 有 一 些 很 成 功 的 人 滿 口 仁 義 道 德, 外 表 看 起 來 很 像 是 好 人, 對 這 種 人 千 萬 要 小 心 提 防 選 擇 手 段 的 人, 最 重 視 的 價 值 觀 是 效 果 任 何 問 題 的 發 生, 他 們 首 先 想 到 的 是 :What, How, 就 是 怎 樣 和 如 何 這 些 人 做 任 何 事, 都 是 以 效 果 為 主 導, 鄧 小 平 講 過 最 有 名 的 一 句 話 是 : 不 管 黑 貓 白 貓, 只 要 能 捉 老 鼠 的 就 是 好 貓 換 言 之, 不 管 黑 手 段 白 手 段, 能 夠 達 到 效 果 的 就 是 好 手 段! 由 於 太 重 視 效 果, 有 時 候 這 些 人 為 了 達 到 目 的 而 不 擇 手 段, 就 好 像 恐 怖 分 子 一 樣, 為 求 達 到 目 的, 不 惜 無 辜 者 的 性 命 甚 至, 有 時 候 他 們 是 無 心 無 意 下, 也 會 傷 害 到 身 邊 的 人 這 些 人 發 揮 到 極 限, 可 以 用 魔 鬼 的 形 象 來 代 表 因 為 他 們 表 現 的 太 剛 烈, 我 們 建 議 這 些 人 要 有 精 神 上 的 修 養! 用 精 神 上 的 修 養 來 中 和 他 們 的 剛 烈 形 象

70 有 沒 有 看 過, 有 一 些 性 格 好 像 暴 君 的 大 有 錢 人, 或 者 大 企 業 家, 他 們 成 功 之 後, 很 喜 歡 收 藏 藝 術 古 董 紫 砂 茶 壺, 我 們 也 認 識 一 些 做 生 意 很 成 功 的 人, 他 們 的 家 裡 藏 有 幾 百 個 紫 砂 茶 壺, 他 們 都 是 很 敢 用 手 段 的 生 意 人 由 於 他 們 太 唯 物 主 義, 因 此 他 們 需 要 用 精 神 上 的 東 西 來 平 衡 我 們 發 現 選 擇 手 段 的 人, 有 問 題 發 生 的 時 候, 頭 腦 就 開 始 活 躍, 這 種 人 才 會 進 步 ; 沒 有 問 題 的 時 候, 這 些 人 是 不 會 進 步 的 有 沒 有 見 過 有 一 些 人 的 手 段 用 了 十 年, 還 是 用 回 同 樣 的 一 招 這 就 是 因 為 沒 有 任 何 額 外 問 題 的 發 生, 所 以 這 些 人 才 會 來 來 去 去 都 是 同 樣 一 招 手 段 我 們 也 發 現 有 見 地 的 人, 要 入 手 段 比 較 容 易, 而 有 手 段 的 人, 要 入 見 地 會 比 較 困 難 就 好 像 文 明 高 度 發 展 的 國 家, 可 以 發 明 各 種 各 樣 的 先 進 武 器 ; 擁 有 先 進 武 器 的 國 家, 卻 未 必 能 夠 發 展 出 高 度 文 明 性 格 第 一 的 人 : 我 們 在 全 馬 來 西 亞 的 幾 個 據 點 有 開 辦 權 謀 課 程, 我 們 發 現 一 個 很 奇 怪 的 現 象 : 在 那 些 競 爭 弱 的 城 市, 幾 乎 百 分 之 八 十 到 百 分 之 九 十 的 學 員 都 是 選 擇 性 格, 在 中 等 競 爭 的 城 市, 他 們 的 選 擇 都 是 很 平 均 的, 甚 至 是 在 一 些 競 爭 越 激 烈 的 地 方, 選 擇 傾 向 手 段 的 人 會 越 多 後 來, 我 們 發 現 在 競 爭 弱 的 城 市 辦 完 課 程 之 後, 很 多 學 員 都 會 留 下 來 與 同 學 交 流, 互 相 問 候, 關 心 學 員 們 之 間 的 工 作, 方 便 日 後 的 接

71 觸 ; 反 之, 在 其 他 競 爭 較 強 的 地 方, 學 員 們 下 課 後, 大 家 都 好 像 忍 者 般, 咻 一 聲, 整 個 課 室 馬 上 不 見 人 影 選 擇 性 格 的 人, 最 重 視 的 價 值 觀 是 人 情, 這 也 是 為 什 麼 小 鎮 的 人 會 比 較 具 人 情 味 他 們 喜 歡 結 交 朋 友, 所 選 擇 的 好 朋 友 都 是 曾 經 與 他 們 患 難 與 共 的 人, 一 起 共 同 經 歷 歡 樂 與 悲 傷 ; 見 地 第 一 的 人, 選 擇 的 朋 友 以 腦 力 激 盪 為 主, 他 們 在 一 起 天 南 地 北, 談 論 政 治 宗 教 哲 學 科 學 藝 術, 因 為 在 一 起 討 論 時, 他 們 的 頭 腦 即 開 始 翻 騰 活 躍 性 格 第 一 的 人, 決 定 做 一 件 事, 會 全 情 投 入, 將 所 有 的 心 思 全 部 放 上 去, 處 理 事 情 時, 有 很 大 的 情 緒 力 量 在 裡 面, 因 此 很 多 人 會 形 容 這 種 人, 做 事 很 用 心, 對 人 很 用 心, 所 謂 的 用 心 即 是 情 緒 的 力 量 這 是 最 大 的 優 點, 也 是 最 大 的 缺 點, 因 為 他 們 做 事 時 投 入 太 多 的 熱 情, 只 要 這 件 事 垮 臺 失 敗, 他 們 要 爬 起 來 會 比 較 慢 如 果 是 見 地 和 手 段 的 人, 他 們 跌 倒 在 地 上, 當 然 也 會 痛, 但 是, 只 要 他 們 看 到 前 方 還 有 花 花 綠 綠 的 鈔 票 和 環 肥 燕 瘦 的 美 人, 他 們 會 流 著 口 水, 連 滾 帶 爬 地 繼 續 追 逐 前 方 我 們 有 一 位 朋 友, 以 性 格 第 一, 做 事 也 非 常 用 心, 結 果 失 敗 的 時 候, 他 用 了 足 足 的 一 年 時 間 來 療 傷, 什 麼 事 都 不 做, 一 年 之 後, 他 慢 慢 的 爬 起 來 計 劃, 然 後 用 了 半 年 的 時 間, 才 開 始 行 動 這 些 人 發 揮 到 極 限, 可 以 用 天 使 的 形 象 來 代 表 天 使 的 剋 星 是 誰? 天 使 的 剋 星 就 是 魔 鬼 每 當 天 使 給 人 打 了 左 臉, 不 但 會 給 人 打 右 臉, 而 且 還 會 全 身 趴 在 地 上, 任 人 拳 打 腳 踢

72 這 些 人 比 較 容 易 受 到 朋 友 的 影 響, 擔 心 別 人 不 接 受 他 們, 介 意 別 人 對 他 的 評 價, 講 他 的 壞 話, 甚 至 常 常 會 站 在 別 人 的 立 場 來 考 慮, 所 以 比 較 容 易 吃 虧! 資 源 第 一 的 人 : 其 實, 無 論 你 們 的 選 擇 是 怎 樣, 並 沒 有 對 與 錯 的 分 別, 而 是 根 據 你 們 的 人 生 經 驗 職 業 遭 遇 產 生 不 同 的 分 別 那 麼, 假 如 你 們 有 留 意 的 話, 也 會 發 現 你 目 前 所 選 擇 的, 正 是 你 最 需 要 和 最 欠 缺 的 機 運 第 一 的 人 : 選 擇 機 運 的 人, 先 告 訴 你 們 一 個 壞 消 息 : 我 們 給 許 多 大 老 闆 作 過 選 擇, 從 來 沒 有 一 個 大 老 闆 選 擇 機 運 但 是, 不 是 選 擇 機 運 的 人, 也 不 要 開 心, 因 為 一 個 成 功 的 人, 絕 對 不 會 告 訴 你 : 哦, 我 真 的 不 知 道 我 為 什 麼 會 成 功, 其 實 是 好 運 吧! 相 信 沒 有 人 會 這 樣 說, 因 為 這 就 等 於 說 自 己 是 個 庸 才, 沒 有 真 材 實 料, 毫 無 才 華 我 們 認 識 一 位 朋 友, 他 在 印 尼 有 一 家 工 廠, 工 廠 之 大, 需 要 用 紅 綠 燈 來 控 制 交 通 在 這 五 大 因 素 裏, 他 是 選 擇 見 地 但 是, 不 要 為 他 所 騙, 因 為 每 一 年, 我 們 去 拜 訪 他, 都 會 發 現 他 的 辦 公 室 住 家 的 顏 色, 還 有 擺 設 方 位 全 部 會 變, 為 什 麼? 就 因 為 風 水! 而 且, 每 當 他 需 要 作 出 重 大 的 決 定 有 重 大 的 投 資, 都 會 找 一 位 大 師 問 卜 求 卦, 我 們 後 來 有 緣 結 識 那 位 大 師, 發 現 他 其 實 是 位 不 學 無 術 騙 子 神 棍 可 能 在 他 的 事 業 開 始 的 時 候, 真 的 是 以 見 地 為 第 一 直 到 他

73 的 事 業 達 到 巔 峰, 他 擁 有 了 一 切 資 源, 而 且 他 也 將 見 地 用 盡, 甚 至 將 手 段 也 用 盡, 連 性 格 也 用 完, 目 前 他 唯 一 控 制 不 到 的 就 是 -- 機 運! 當 一 個 人, 擁 有 無 窮 的 資 源, 他 很 怕 失 去 所 有 的 一 切, 他 最 後 的 唯 一 依 靠 很 可 能 是 無 形 的 力 量, 譬 如 : 神 佛 風 水 命 理 等 等 這 是 所 謂 的 : 財 安 心 安 選 擇 機 運 的 人, 有 兩 種 人 : 第 一, 他 們 事 業 的 風 險 很 大 ; 第 二, 他 們 覺 得 自 己 很 有 才 華, 受 了 很 多 與 很 大 的 挫 折, 遭 遇 都 不 好, 不 得 賞 識 甚 至 有 一 些 人, 他 的 人 緣 很 好, 但 是, 沒 有 人 找 他 合 作, 也 不 給 生 意 他 做 接 下 來, 他 們 覺 得 控 制 不 了 自 己 的 命 運, 開 始 變 得 比 較 認 命 心 外 求 法 與 心 內 求 法 的 人 : 如 果 你 從 這 五 大 因 素 切 開 一 半 來 看, 你 會 發 現 : 見 地 手 段 性 格 都 是 屬 於 內 在 的 東 西, 是 從 內 心 裡 發 揮 出 來, 是 你 直 接 可 以 控 制 的 : 資 源 和 機 運 都 是 屬 於 外 在 的 條 件, 不 是 你 直 接 可 以 控 制 的, 換 句 話 說, 資 源 和 機 運 只 能 間 接 的 控 制 選 擇 見 地 手 段 性 格 是 心 內 求 法 的 人, 重 視 任 何 從 裡 至 外 的 發 展 ; 選 擇 資 源 和 機 運, 是 心 外 求 法, 重 視 從 外 面 發 展 到 裡 面

74 甚 麼 都 沒 有 的 人 : 通 常, 我 們 是 比 較 鼓 勵 那 些 還 沒 有 成 功 的 人, 最 好 是 選 擇 見 地 手 段 性 格 這 三 樣, 因 為 這 三 樣 是 你 比 較 容 易 控 制 的 東 西 假 設 一 個 人, 他 連 一 點 的 資 源 都 沒 有, 在 這 五 大 因 素 中, 最 重 要 的 應 該 是 選 什 麼 呢? 是 -- 手 段, 因 為 這 樣 可 以 比 較 快 獲 得 利 益, 可 以 很 快 的 用 手 段 累 積 一 些 資 源, 但 是, 純 用 手 段 來 達 到 的 目 標 會 不 會 長 久 呢? 一 般 來 說 是 : 不 會! 開 始 有 了 一 些 資 源, 接 下 來 最 重 要 的 又 是 什 麼 呢? 就 是 -- 見 地, 它 可 以 令 你 看 到 更 加 長 遠 的 目 標, 追 尋 更 多 的 資 源 它 還 可 以 幫 助 你 看 清 楚 什 麼 是 對 你 有 利, 什 麼 是 對 你 有 害, 不 會 讓 你 僅 有 這 一 點 的 資 源 被 人 騙 走 用 見 地 和 手 段 得 到 很 多 的 資 源, 這 種 人 會 開 心 嗎? 不 一 定! 因 為 沒 有 情 緒 的 力 量 在 裡 面 如 果 這 種 人 想 要 開 心 的 話, 他 一 定 要 加 入 情 緒 的 力 量, 把 快 樂 與 自 己 喜 愛 的 人 分 享, 快 樂 的 感 覺 才 會 得 以 增 長 他 要 有 性 格 的 配 合, 他 才 能 既 有 資 源 財 富, 又 能 同 時 過 得 很 開 心! 如 果 你 有 一 位 朋 友, 見 地 和 手 段 都 很 厲 害, 你 千 萬 不 要 得 罪 這 種 人, 要 盡 量 和 他 做 朋 友, 當 你 遇 到 問 題 或 挑 戰 時, 你 都 可 以 找 他 幫 忙, 他 可 以 用 見 地 來 看 穿 事 情 的 來 龍 去 脈, 然 後 教 你 怎 樣 用 手 段 去 解 決 你 的 問 題

75 在 一 家 公 司 裡, 越 高 層 的 人 就 越 需 要 見 地 和 手 段, 較 低 層 的 就 較 需 要 手 段 和 性 格 舉 例 : 行 銷 部 要 有 見 地 和 手 段, 但 銷 售 員 就 要 有 手 段 和 性 格 如 果 銷 售 員 的 見 地 分 析 能 力 和 手 段 太 過 利 害 的 時 候, 可 以 看 穿 上 司 背 後 的 動 機, 預 測 主 管 的 下 一 步 棋 這 種 銷 售 員 一 就 是 在 公 司 內 搞 小 圈 子, 再 不 然 就 可 能 會 另 起 爐 灶 所 以, 一 家 擁 有 第 一 流 品 牌 或 產 品 的 公 司, 其 行 銷 經 理 多 喜 聘 請 容 易 控 制 的 三 流 銷 售 員 但 是, 如 果 公 司 的 產 品 是 第 三 流 的 話, 我 們 建 議 你 聘 請 有 見 地 和 手 段 的 一 流 銷 售 員 見 地 和 手 段 都 很 強 的 話, 你 的 軍 師 頭 腦 就 出 現 了 在 還 沒 有 告 訴 你 商 場 和 情 場 的 真 相 之 前, 我 們 還 需 要 考 一 考 你 的 軍 師 智 商

76 第 三 章 格 局 思 想 : 你 是 不 是 奴 才?

77 男 人 約 會 女 人 的 陷 阱 一 則 考 題 再 放 一 粒 原 子 彈 在 你 們 的 頭 腦 內, 給 你 們 一 個 考 題, 考 一 考 你 們, 讓 你 們 的 腦 袋 活 動 活 動 接 下 來 我 們 就 可 以 引 爆 你 們 頭 腦 內 的 原 子 彈, 令 到 這 顆 原 子 彈 發 生 連 環 的 爆 炸, 使 你 們 頓 然 開 悟 我 們 就 像 思 想 恐 怖 分 子 的 恐 怖 活 動, 不 擇 手 段, 不 惜 任 何 的 代 價, 都 要 讓 你 們 大 開 眼 界, 使 到 你 們 感 到 害 怕, 明 白 主 控 權 和 價 值 的 格 局 遊 戲! 如 果 你 沒 有 辦 法 從 這 個 考 題 中 看 透, 想 通, 你 們 一 定 會 一 步 一 步 走 向 陷 阱, 掉 進 火 坑 之 中, 當 你 身 處 火 坑 的 時 候, 你 唯 一 的 選 擇 就 好 像 做 一 個 完 全 沒 有 價 值 的 妓 女, 別 人 叫 你 做 什 麼, 你 無 論 多 不 願 意, 都 無 法 反 抗! 男 人 邀 約 女 人 的 難 題 我 們 的 考 題 是 這 樣 : 你 有 一 位 男 性 朋 友, 在 一 次 的 商 場 聚 會 上, 認 識 一 位 做 保 險 的 女 經 紀, 而 且 還 拿 到 了 她 的 電 話 號 碼, 這 位 保 險 女 經 紀, 有 章 子 怡 的 脫

78 俗 秀 麗, 也 有 林 志 玲 的 魔 鬼 身 材, 是 第 一 大 美 人, 你 的 朋 友 一 見 傾 心, 對 著 大 美 女 的 逼 人 秀 氣, 開 始 被 她 的 沉 魚 落 雁 之 容 貌 迷 戀 得 神 魂 顛 倒 你 的 朋 友 主 動 打 電 話 給 這 位 美 女, 美 女 三 推 四 擋, 每 一 次 的 藉 口 都 一 樣, 輕 巧 的 一 撥, 就 把 他 的 邀 約 撥 向 滔 滔 的 萬 里 長 江 之 中 大 美 女 的 藉 口 總 是 告 訴 你 的 朋 友 : 我 們 做 保 險 的 人, 是 很 忙 的, 一 天 三 餐 都 要 用 來 拜 訪 客 戶, 陪 客 戶 吃 飯, 我 們 才 有 辦 法 坐 上 百 萬 圓 桌 的 寶 座! 除 非 是 這 樣 我 見 了 第 一 位 客 戶, 再 見 第 二 位, 假 如 我 的 其 中 一 位 客 戶 失 約 了, 我 才 再 打 電 話 給 你, 你 就 過 來 你 可 以 接 受 嗎? 你 的 朋 友 能 說 : 不 可 以 嗎? 或 者, 能 不 能 說 : 無 所 謂 嗎? 她 就 像 你 的 客 戶 一 樣, 沒 有 說 :Yes, 也 沒 有 說 :No, 她 只 是 用 嬌 聲 嗲 氣 把 他 的 邀 約 推 掉, 你 的 朋 友 現 在 心 情 七 上 八 下, 忐 忑 不 安, 唇 乾 舌 燥, 特 地 跑 來 問 你 : 該 怎 麼 辦? 先 不 要 急 切 的 翻 開 下 一 章, 把 書 合 起 來, 想 一 想, 問 一 問 睡 在 你 身 邊 的 女 人, 然 后 再 把 書 打 開, 追 讀 下 一 章 -- 害 人 的 機 會, 誘 人 的 陷 阱

79 害 人 的 機 會, 誘 人 的 陷 阱 三 個 答 案 的 陷 阱 好 了, 當 你 讀 了 這 個 個 案 後, 你 是 這 位 男 士 的 朋 友, 會 以 怎 樣 的 思 考 模 式 去 分 析 這 對 男 女 之 間 的 權 利 關 係? 應 該 給 這 位 男 士 朋 友 什 麼 建 議? 怎 樣 才 可 以 幫 助 他, 追 求 到 這 個 女 士? 一 般 的 答 法, 永 遠 都 離 不 開 這 三 個 可 能 性 : 第 一, 噢, 原 來 她 是 做 保 險 的, 那 她 真 的 是 很 忙 啊! 不 如 這 樣 子 吧, 用 死 纏 不 放 的 手 段, 做 她 的 司 機, 她 去 哪 裏 都 由 你 負 責 載 送 ; 第 二 種 答 法 : 我 跟 你 買 保 險 好 不 好? 又 或 者, 做 你 的 屬 下 可 以 嗎? ; 第 三 種 答 法 是 : 我 會 介 紹 很 多 很 多 的 客 戶 給 你, 做 你 的 保 險 客 戶, 跟 你 買 保 險 如 果 你 的 答 案 約 莫 如 上, 你 用 手 段 的 方 向 是 對 了, 因 為 你 知 道 一 個 簡 單 的 真 理 : 釣 魚 就 要 用 魚 餌 不 過, 因 為 你 在 見 地 上 還 沒 開 竅, 你 沒 辦 法 看 到 隱 藏 的 真 相 : 你 在 一 個 沒 有 魚 的 湖 垂 釣 其 實 這 三 種 答 法, 男 士 都 已 經 進 入 女 方 所 設 的 一 個 陷 阱, 這 個 陷 阱, 女 方 當 然 不 是 刻 意 去 設 的, 她 是 下 意 識 地 把 這 個 陷 阱 設 了 出 來 如 果 是 用 第 一 種 死 纏 不 放 的 手 段, 女 方 會 不 會 很 反 感? 尤 其 是 很 快 就 令 到 女 方 見 到 他 就 感 到 害 怕, 甚 至 到 後 來, 女 方 連 電 話 也 不 敢 再 接 聽 了 ( 其 實, 你 們 可 以 想 像, 假 如 有 一 位 銷 售 員 對 你 死 纏 爛 打,

80 你 們 會 怎 樣?) 對 於 第 二 種 答 法 的 人, 跟 她 買 保 險 或 做 她 的 屬 下, 方 向 是 看 得 對, 不 過 還 不 夠 透 徹, 如 果 女 方 開 始 的 時 候, 已 經 把 你 的 朋 友 視 為 準 客 戶, 她 會 不 接 受 邀 約 嗎? 從 事 保 險 業 的 人, 是 不 可 能 拒 人 於 千 里 之 外 她 之 所 以 不 接 受 邀 約, 是 因 為 第 一 次 見 面 時, 已 經 仿 佛 看 到 你 朋 友 的 狐 狸 尾 巴 翹 起 ( 而 這 隻 狐 狸 的 尾 巴 位 置 有 點 不 同 ), 覺 得 他 有 特 別 的 企 圖 自 己 又 對 他 不 感 興 趣, 而 他 又 醉 翁 之 意 不 在 酒, 所 以 就 不 把 他 當 作 準 客 戶, 同 時 也 開 始 非 常 提 防 他 如 果 用 這 一 招, 即 使 女 方 肯 出 來, 你 的 朋 友 想 談 再 進 一 步 較 私 人 的 話 題 時, 女 方 會 告 訴 你 : 我 是 很 專 業 的, 我 在 談 保 險 的 時 候, 是 不 談 其 他 的 私 事 的 我 們 談 完 了 保 險, 簽 了 保 單 後, 再 談 私 事 你 可 以 接 受 嗎? 在 此 時, 能 不 接 受 嗎? 因 為 是 男 方 先 表 示 對 保 險 有 興 趣, 他 能 說 不 可 以 接 受 嗎? 屆 時 他 已 經 踩 進 第 二 個 陷 阱, 手 手 腳 腳 都 被 綁 著, 什 麼 都 不 能 再 動 了 第 三 種 答 法, 介 紹 很 多 很 多 的 客 戶 給 她, 跟 她 買 保 險 有 這 種 想 法 的 人 認 為 : 既 然 這 是 一 位 很 重 視 事 業 的 女 性, 只 要 我 在 她 的 事 業 上 扶 她 一 把, 她 就 會 看 到 我 的 價 值 了 而 當 每 次 介 紹 一 個 朋 友 給 他 的 時 候, 你 一 定 會 在 場, 所 以 你 就 買 到 她 的 時 間 了 問 題 是 : 你 買 到 了 什 麼 時 間? 權 謀 法 則 千 萬 不 要 相 信 魚 告 訴 人 類 要 用 什 麼 魚 餌 才 會 釣 到 牠

81 另 一 問 題 是 如 果 介 紹 了 第 一 位, 他 追 求 不 到 手, 那 麼 第 二 位, 第 三 位 你 可 以 有 多 少 位 朋 友 可 以 介 紹? 當 你 的 資 源 全 部 用 完 了, 你 的 手 上 再 也 沒 有 其 他 的 資 源 可 以 運 用 最 重 要 的 是 女 方 知 道 你 不 斷 介 紹 人 給 她, 她 更 加 不 會 容 易 給 你 追 到 手, 若 即 若 離, 才 可 以 不 斷 的 利 用 你, 那 樣 你 才 會 不 斷 地 介 紹 人 給 她 她 不 會 馬 上 接 受 你, 不 然 你 會 覺 得 既 然 已 經 得 手, 客 戶 就 不 須 介 紹 得 那 麼 兇 她 也 不 會 完 全 拒 絕 你, 因 為 你 會 絕 望 而 停 止 引 荐 你 的 朋 友 當 你 再 沒 有 人 介 紹 給 她 的 時 候, 她 就 不 會 再 接 受 你 的 邀 約 不 斷 介 紹 客 戶 給 她, 還 有 一 個 杞 人 憂 天 的 危 險, 你 要 不 要 介 紹 一 些 比 你 英 俊 威 猛, 比 你 更 一 表 人 才 的 朋 友 給 她 呢? 譬 如 : 假 如 是 劉 德 華 約 她 出 去 的 話, 你 說 這 個 女 孩 子 會 不 會 跟 她 說 : 劉 先 生, 我 不 是 很 有 空, 不 如 有 空 才 叫 你 出 去 答 案 是 : 不 會! 為 什 麼 呢? 因 為, 當 你 的 朋 友 對 女 方 作 出 邀 請 的 時 候, 他 沒 有 辦 法 在 女 性 的 立 場, 製 造 出 自 已 的 價 值 而 劉 德 華 在 女 方 的 眼 裡, 是 能 夠 製 造 出 自 己 的 價 值 精 子 與 卵 子 的 價 值 其 實, 這 位 女 士 所 設 的 格 局, 是 個 很 下 意 識 設 出 來 的 陷 阱, 只 要 你 一 採 了 進 去, 就 踩 進 了 第 一 個 陷 阱, 踩 了 下 去 第 一 個, 第 二 個 第 三 個 會 連 接 而 來 的 就 好 像 你 進 到 皇 宮 才 發 現 原 來 的 皇 宮 其 實 是 迷 宮, 就 算 是 迷 宮 也 不 要 緊, 你 還 發 現 迷 宮 裡 有 機 關 和 陷 阱 那 麼 掉 進

82 陷 阱 後 還 看 到 陷 阱 中 有 一 條 蛇 為 什 麼? 為 什 麼 女 士 們 會 設 出 一 個 這 樣 的 陷 阱 呢? 權 謀 法 則 不 要 怪 女 人, 怪 上 帝 或 萬 年 的 進 化 基 因 很 簡 單, 我 們 現 在 要 回 顧 以 前 中 學 讀 過 的 生 理 學, 舉 例 : 男 人 的 精 子 每 一 天 要 生 產 可 能 上 億, 女 人 的 卵 子 一 個 週 期 (28 天 ) 才 生 產 一 顆 男 人 的 精 蟲 一 生 人 有 無 量 無 數 無 窮 無 盡 女 人 的 卵 子 則 一 個 月 才 一 顆, 一 生 人 當 中 不 會 超 過 四 百 多 個, 如 果 以 經 濟 學 來 比 較 的 話, 物 以 稀 為 貴, 這 兩 種 貨 品 要 比 較 起 來 的 話, 卵 的 市 場 價 值 自 然 就 非 常 高 了 再 加 上 這 個 卵 子 受 精 過 後, 有 九 個 月 的 時 間, 她 不 能 夠 再 生 產 任 何 的 卵 子 所 以 卵 子 的 價 值 永 遠 比 精 子 高! ( 古 代 的 皇 帝, 或 者 是 有 權 勢 的 人, 用 一 種 方 法, 確 保 自 己 有 足 夠 的 人 選, 物 色 適 合 的 繼 承 人, 就 是 廣 納 妻 妾, 等 於 收 集 起 很 多 的 卵 子, 幫 他 們 生 育 多 一 些 候 選 人 尤 其 是 身 為 天 子 的 皇 帝, 更 加 理 所 當 然 擁 有 三 宮 六 院, 幫 他 製 造 多 一 些 龍 種, 以 便 從 中 選 出 佼 佼 者, 繼 承 大 統 當 然, 這 是 像 他 們 這 樣 有 條 件 有 身 份 的 人 才 做 得 到, 一 般 人 是 做 夢 都 別 想 ) 所 以, 女 孩 子 要 設 這 樣 格 局 的 陷 阱 出 來, 去 審 核 與 過 濾 (qualify) 那 些 男 士 是 非 常 天 經 地 義 的 因 為 此 乃 是 基 因 的 演 化 同 樣 的, 你 的 客 戶, 他 的 立 場 也 是 和 女 人 一 樣, 當 你 要 去 做 他 的

83 生 意 的 時 候, 你 去 到 他 的 辦 公 室, 去 招 他 的 生 意 的 時 候, 你 的 客 戶 每 個 月 的 支 出 預 算 就 好 像 女 人 的 卵 一 樣, 每 個 月 的 收 入 就 只 有 這 麼 多 而 已, 非 常 非 常 有 限 量 但 是 外 面 很 多 人 要 與 他 配 合 做 生 意, 那 些 人 包 括 你 和 市 場 上 無 量 無 數 的 競 爭 者, 就 好 像 其 它 的 那 些 無 窮 無 盡 的 精 子 一 樣 多 所 以 這 個 做 客 戶 的, 他 一 定 要 想 辦 法 去 審 核 和 過 濾 你 們 畢 竟, 當 他 們 用 了 這 筆 錢 跟 其 他 人 配 種 買 貨, 他 們 就 不 會 再 額 外 付 出 一 筆 錢 來 跟 你 買 貨 格 局 遊 戲 的 開 始 這 就 是 設 格 局 的 開 始, 就 好 像 保 險 女 經 紀 的 個 案, 你 去 見 客 戶 的 時 候, 客 戶 永 遠 不 會 跟 你 說 NO, 也 永 遠 不 會 跟 你 說 YES, 他 只 會 這 樣 跟 你 講 : 如 果 你 給 我 的 價 錢 最 便 宜, 加 上 你 的 服 務 很 好 的 話, 我 就 跟 你 買 了 但 是, 你 永 遠 沒 有 辦 法 知 道 他 的 底 價 這 就 好 像 名 導 演 李 翰 祥 的 風 月 電 影 中, 幾 個 大 財 主 一 齊 投 標 青 樓 美 女 的 初 夜 媽 媽 桑 要 他 們 進 行 秘 密 拍 賣, 沒 有 人 知 道 另 外 一 個 淫 蟲 要 投 多 少, 是 一 場 競 標 者 之 間 的 心 理 戰, 製 造 了 滾 滾 而 來 的 腎 上 腺 素 所 帶 出 的 無 形 壓 力 這 也 和 求 職 面 試 的 遊 戲 很 相 近 面 試 官 是 一 定 會 問 求 職 者 : 你 要 求 的 月 薪 是 多 少? 我 們 很 多 學 員 都 問 過 我 們 要 如 何 應 答 這 個 求 職 者 覺 得 是 最 具 無 形 壓 力 的 問 題, 開 得 價 高 怕 沒 人 要, 開 得 低 又 怕 吃 虧 和 給 人 看 不 起 市 場 上 很 多 教 人 求 職 的 書 都 給 了 很 多 錯 誤 的 建 議 在

84 我 們 的 下 一 本 書 財 色 戰 場 中, 有 面 試 求 薪 的 技 巧 和 原 理 如 果 你 認 為 釣 魚 一 定 要 放 魚 餌, 才 能 引 魚 上 釣, 這 樣 想 : 先 報 個 便 宜 的 價 錢 引 他 上 鉤, 等 做 成 生 意 之 後, 才 慢 慢 地 提 高 價 格 可 是, 往 往 在 真 實 的 世 界 裏, 即 使 你 的 價 錢 報 得 最 便 宜, 對 方 也 不 可 能 會 對 你 說 : 老 陳, 你 公 司 報 的 價 是 最 低 的, 你 們 有 沒 有 得 賺 啊? 作 生 意 就 是 要 雙 贏 嘛! 把 價 錢 提 高 一 點 吧, 你 們 也 是 要 賺 回 一 點 錢 反 之, 他 們 會 進 入 一 個 我 們 稱 之 為 金 馬 獎 狀 態 他 們 會 上 演 一 幕 皺 眉 扁 嘴, 虛 嘆 一 口, 氣 語 重 心 長 的 告 訴 你 : 這 就 是 你 最 好 的 價 錢 嗎? 不 過 還 是 有 一 點 貴, 你 還 可 以 提 供 我 什 麼 服 務? 其 實 當 你 降 了 價, 以 後 還 能 再 提 高 嗎? 你 第 一 次 的 報 價, 已 經 第 一 個 腳 踩 進 對 方 的 陷 阱 中, 而 你 第 二 次 告 訴 對 方, 你 還 會 有 什 麼 服 務 的 時 候, 你 的 第 二 個 腳 就 踩 進 第 二 個 陷 阱, 接 著 你 的 手 手 腳 腳 都 被 綁 住, 完 全 動 彈 不 得, 任 由 對 方 掐 著 頸 牽 著 鼻 子 走 假 如 各 位 要 了 解 這 個 格 局 的 思 想, 請 看 這 個 很 簡 單 的 圖 表 : 男 要 不 要 女 要 不 要 一 拍 即 合 男 的 沒 有 主 控 權 女 的 有 主 控 權 男 的 有 主 控 權 女 的 沒 有 主 控 權 拉 倒

85 左 上 角 的 格 是 : 假 如 一 見 面 的 時 候, 女 的 又 覺 得 男 的 要 她, 男 的 又 覺 得 女 的 也 要 他 的 話, 結 果 是 什 麼 呢? 結 果 就 是 兩 個 人 很 快 地 去 約 會, 然 後 談 起 戀 愛 ( 一 拍 即 合 ) 右 下 角 的 格 是 : 見 面 的 時 候, 男 方 覺 得 不 要 女 的, 女 方 也 覺 得 不 要 男 的, 兩 人 擦 不 出 火 花, 結 果 什 麼 都 不 會 發 生 ( 拉 倒 ) 但 是 通 常 現 實 生 活 裡, 這 兩 種 狀 況 是 比 較 少 見, 就 算 遇 到 以 上 的 兩 種 可 能 性 都 不 需 要 用 到 手 段 格 局 的 游 戲, 是 要 在 右 上 角 和 左 下 角 這 兩 個 地 方 才 可 以 玩 得 到 那 麼 繼 續 看 在 右 上 角 的 情 況 : 假 如 女 方 和 男 方 一 見 面 的 時 候, 女 的 覺 得 男 的 不 一 定 要 她, 但 是 女 的 卻 要 男 的 話, 通 常 男 的 就 會 有 主 控 權, 女 的 就 沒 有 了 主 控 權 這 是 一 個 贏 局 : 對 方 已 經 先 認 定 了 你 會 贏 當 然, 這 也 是 很 少 見 到 的 格 局, 因 為 精 蟲 和 卵 子 的 價 值 完 全 不 同 權 謀 法 則 價 值 是 虛 幻 的, 因 為 它 是 由 供 應 和 需 求 的 互 動 而 衍 生 通 常 的 這 個 格 局 會 發 生 在 很 有 地 位 的 男 人, 如 : 名 人 我 有 一 個 藝 人 朋 友, 有 些 時 候 我 們 在 外 喝 茶 時, 有 些 女 人 會 驅 前 來 要 求 合 拍 一 照, 甚 至 還 會 主 動 跟 他 交 換 電 話 聯 絡 號 碼 有 些 還 會 當 天 就 搖 個 電 話 給 他, 明 示 或 暗 示 的 說 如 果 有 時 間 可 以 跟 她 通 電 話 或 出 來 喝 喝 茶

86 在 這 個 階 段, 我 的 藝 人 朋 友 還 是 展 現 著 高 價 值, 因 為 女 的 先 打 電 話 給 男 的 不 過, 當 我 的 朋 友 真 的 有 興 趣, 再 打 電 話 約 她 的 時 候, 他 往 往 會 移 民 到 格 局 圖 的 左 下 角 左 下 角 是 輸 局 : 對 方 已 經 先 假 設 你 是 輸 定 的 交 涉 的 時 候, 因 為 是 男 的 主 動, 女 的 判 斷 是 男 的 要 她 當 男 方 要 女 方 時, 你 就 會 無 形 中 逼 得 女 方 想 : 既 然 你 要 我, 我 就 要 考 慮 一 下 到 底 要 不 要 你 請 注 意, 女 方 本 來 就 沒 想 過 要 還 是 不 要 的 問 題, 但 是, 在 這 個 時 候 你 一 要 她, 女 方 反 而 覺 得 她 不 一 定 要 那 個 男 的 下 場 就 變 成 了 : 男 的 失 去 了 主 控 權, 女 的 就 有 主 控 權 了 大 部 份 的 男 追 女, 都 在 這 個 對 男 人 不 利 的 格 局 裡 面 進 行 在 商 場 上, 每 個 人 也 會 進 入 一 個 對 自 己 不 利 的 遊 戲 權 謀 法 則 要 跟 吸 血 鬼 打 鬥, 最 好 是 在 十 字 架 製 造 廠 裡 面 切 磋 商 場 上 的 格 局 遊 戲 再 講 得 簡 單 一 點 : 假 如 你 把 這 個 格 局 圖 改 一 改, 變 成 :

87 你 客 戶 要 要 合 作 你 沒 有 主 控 權 不 要 客 戶 有 主 控 權 不 要 你 有 主 控 權 客 戶 沒 有 主 控 權 不 會 合 作 當 你 去 到 客 戶 的 地 方, 介 紹 你 公 司 的 產 品, 你 說 : 我 是 某 某 公 司 來 的, 我 有 一 個 很 好 的 產 品 要 介 紹 給 你 你 去 到 的 時 候, 就 是 進 入 了 左 下 角 這 個 輸 局, 你 的 客 戶 覺 得 : 你 需 要 我, 但 是, 我 不 一 定 需 要 你, 我 還 有 很 多 的 選 擇 因 為 跟 你 同 行 同 業 的 競 爭 對 手 就 像 那 些 精 子 那 麼 多, 所 以, 他 就 有 了 主 控 權 或 者, 只 要 你 是 先 打 電 話 給 客 戶, 他 們 的 機 械 式 反 應 就 會 先 假 設 你 不 是 要 他, 而 是 需 要 他 權 謀 法 則 你 一 主 動 追 求 時, 就 會 逼 使 對 方 看 不 到 你 的 價 值 只 有 一 種 情 況 例 外 : 就 是 當 你 所 代 表 的 公 司, 已 經 在 這 個 行 業 中 建 立 了 代 表 性 的 品 牌, 沒 有 其 他 競 爭 對 手 可 以 取 代 你 若 非, 一 般 的 管 理 或 行 銷 學 大 師 都 會 跟 你 說 : 你 一 定 要 做 到 最 好 這 其 實 是 一 個 似 是 而 非 的 廢 話 你 有 沒 有 注 意 到 : 把 價 錢 做 到 最 爛 最 便 宜 的, 也 未 必 能 夠 剷 除 所 有 的 競 爭 對 手, 服 務 最 完 善 的 也 不 保 證 可 以 永 續 經 管, 產 品 研 發 的

88 最 好 就 只 會 激 發 更 多 競 爭 公 司 的 研 發 部 要 超 越 你 客 戶 永 遠 是 對 的 因 為 他 要 你 永 遠 吃 虧 根 據 許 多 的 前 輩, 或 者 是 市 場 上 一 些 書 本, 甚 至 有 一 些 大 師 常 常 會 說 : 客 戶 永 遠 是 對 的, 客 戶 就 是 上 帝 客 戶 永 遠 是 對 的 就 好 像 政 客 永 遠 不 說 謊 這 句 話 般 的 真 實 當 你 常 常 認 定 了 客 戶 永 遠 對 的 時 候, 你 就 不 斷 掉 進 這 個 格 局 ( 客 戶 有 主 控 權, 你 沒 有 主 控 權 ), 你 就 會 想 盡 一 切 辦 法 讓 你 的 客 戶 開 心, 想 盡 一 切 辦 法 去 滿 足 他 所 有 的 需 求 迷 信 客 戶 永 遠 是 對 的 銷 售 員, 是 會 危 害 到 公 司 的 利 益 請 記 得, 沒 有 客 戶 會 完 全 坦 誠 對 你, 沒 有 採 購 部 經 理 會 跟 你 說 他 們 有 多 餘 的 預 算 迷 信 客 戶 是 上 帝 的 銷 售 員, 就 會 常 勸 老 闆 減 價 如 果 你 的 一 個 銷 售 員 的 主 要 成 交 策 略 是 減 價, 這 個 人 其 實 是 幫 你 客 戶 打 工 我 們 並 不 是 說 滿 足 客 人 的 需 求 不 好, 只 不 過 當 你 不 斷 地, 不 顧 一 切 來 服 侍 客 戶 的 時 候, 你 陷 在 這 個 格 局 就 越 來 越 深, 你 的 客 戶 可 能 每 一 次 見 你 的 時 候, 都 是 要 你 去 他 的 公 司 每 次 一 見 而, 他 都 有 小 小 的 要 求 見 面 很 多 次 以 後, 可 能 二 三 十 次 過 後, 最 後 一 次 你 的 客 戶 說 : 其 實 我 們 的 老 闆 已 經 很 想 要 你 的 這 個 產 品 了, 只 不 過 呢, 還 有 一 件 事, 真 的 是 很 需 要 你 們 幫 忙 你 開 的 價 和 我 們 想 要 這 個 價 錢, 還 有 一 段 距 離 我 們 最 重 要 是 要 看 長 期 的 配 合 最 後 的 減 價 或 服 務

89 的 要 求, 一 定 是 很 大 到 了 那 個 時 候, 通 常 你 是 不 肯 再 放 手 的, 因 為 你 已 經 泥 足 深 陷, 越 陷 越 不 能 自 拔 而 且 你 又 付 出 很 多, 你 付 出 越 多 的 時 候, 也 就 是 你 越 難 放 手 的 時 候, 就 好 像 一 個 男 人 要 追 他 的 心 儀 的 對 象 時, 花 了 他 百 分 之 四 十 的 積 蓄 請 她 吃 滿 漢 全 席 和 天 價 牛 排, 把 信 用 卡 刷 到 天 文 數 字 來 送 禮, 又 作 了 三 首 曲 五 首 詩 來 歌 頌 她 就 算 這 小 姐 只 是 給 他 極 之 模 糊 信 號, 他 也 難 以 放 手 因 為 現 在 才 放 手, 就 表 示 之 前 所 有 的 投 資 是 白 做 的 看 過 以 上 格 局 圖 之 後, 你 會 發 現 : 原 來 做 生 意, 在 談 判 上 最 重 要 的 就 是 如 何 去 掌 握 主 控 權 假 如 你 沒 有 有 意 識 的 去 掌 握 主 控 權 的 話, 一 般 人 就 會 很 機 械 性 的 去 迷 信 : 客 戶 其 實 就 是 上 帝 假 如 你 的 客 戶 是 上 帝 的 話, 你 就 會 變 成 一 種 封 建 時 代 的 人 物 你 會 變 成 奴 才, 完 全 百 分 之 一 百 地 去 服 侍 你 的 客 戶 因 為 你 的 客 戶 永 遠 是 對 的, 你 就 會 永 遠 是 錯 的, 最 後 的 結 果 你 猜 會 怎 樣? 義 務 奴 才 就 像 我 們 看 到 的 一 些 賣 農 藥 的 銷 售 員, 看 到 豬 農 的 豬 欄 非 常 骯 髒, 就 親 自 下 去 幫 他 洗 豬 欄 ; 他 甚 至 會 奴 才 到 肯 為 客 戶 變 身 成 很 另 類 的 角 色 : 豬 的 皮 條 客, 就 是 幫 那 些 豬 打 催 情 藥 配 種

90 這 樣 做 下 去 的 話, 請 問 奴 才 會 有 價 值 嗎? 答 案 是 : 完 全 沒 有 價 值! 請 記 得, 再 好 的 奴 才, 還 是 一 名 奴 才 只 要 你 成 為 了 別 人 的 奴 才, 你 就 會 沒 有 價 值! 就 算 你 做 了 一 百 件 對 的 事 情, 只 要 你 做 錯 了 第 一 百 零 一 件 事 情, 你 的 客 戶 就 會 怎 樣? 他 就 會 一 腳 把 你 踢 出 門 外! 況 且, 很 多 時 候, 甚 至 所 有 的 競 爭 對 手 都 是 在 比 賽 誰 是 最 好 的 奴 才, 看 看 誰 做 奴 才 做 的 比 較 好, 你 並 不 是 獨 一 無 二! 錯 誤 的 第 一 步 : 開 始 的 第 一 句 話! 沒 錯! 很 多 人 往 往 自 己 做 了 奴 才 之 後 也 不 知 道! 死 得 不 明 不 白, 往 往 是 因 為 不 了 解 主 控 權 遊 戲, 從 第 一 步 開 始 已 經 走 錯 了, 也 不 知 道! 想 像 一 下, 假 如 你 是 賣 鞋 子 的, 你 一 進 去 說 : 陳 老 闆, 我 是 賣 眭 子 的 我 們 的 產 品 可 以 幫 助 你 節 省 金 錢 又 能 夠 賺 錢 ( 誰 的 產 品 不 是 這 樣, 你 的 競 爭 對 手 也 是 這 樣 告 訴 他 ), 你 只 要 講 了 這 樣 的 一 句 話, 你 就 會 失 去 了 主 控 權, 因 為 對 方 就 會 跟 你 說 : 噢, 其 實 你 公 司 的 鞋 子 我 不 需 要, 我 們 已 經 有 很 多 供 應 商 了 除 非 你 可 以 給 到 一 個 很 便 宜 的 價 錢 又 或 者 對 方 會 說 : 噢, 我 們 已 經 與 CDE 公 司 配 合 了 很 多

91 年 你 會 發 現,CDE 公 司 一 定 比 你 們 的 公 司 大, 價 錢 也 會 比 你 們 便 宜, 服 務 也 會 比 你 們 好! 他 講 這 句 話 的 目 的 是 什 麼? 就 是 要 把 你 壓 下 來, 一 壓 下 來 的 時 候, 你 的 價 值 就 會 被 貶 低! 當 你 的 價 值 貶 低 的 時 候, 你 想 再 把 它 扶 起, 就 會 扶 得 非 常 非 常 的 困 難! 總 而 言 之, 你 的 公 司 大, 他 就 說 他 們 喜 歡 與 小 公 司 配 合 ; 你 的 公 司 小, 他 又 會 告 訴 你 他 要 大 的, 你 說 多, 他 就 講 少 這 是 看 對 方 要 怎 樣 來 整 你 你 看, 當 你 這 樣 子 隨 口 一 介 紹, 你 就 完 全 失 去 了 主 控 權 日 常 對 談 中 的 層 層 陷 阱 讀 到 這 裡, 你 是 不 是 又 有 了 一 些 新 概 念? 對! 因 為 當 一 個 銷 售 員 去 到 人 家 的 店 舖, 或 辦 公 室 的 時 候, 當 一 個 男 人 想 約 一 個 女 人 出 去 時, 對 方 馬 上 就 會 想 到 : 你 要 我, 我 不 一 定 要 你! 所 以 主 控 權 是 在 人 家 的 身 上 所 以 有 些 時 候, 當 我 們 辦 講 座, 住 往 在 我 們 的 說 明 會 過 後, 就 會 有 一 些 聽 眾 來 問 我 : 你 們 的 課 程 和 某 某 大 師 的 課 程 有 什 麼 分 別? 又 或 者 說 : 我 們 上 這 個 課 程 會 得 到 什 麼 好 處? 當 然, 客 戶 是 絕 對 有 權 力 這 樣 來 問, 假 如 我 們 把 話 直 說, 直 接 跟 他 講 分 別 在 哪 裡 的 話, 我 們 已 經 走 進 了 對 方 的 一 個 陷 阱 是 不 能 夠 直 接 答 的, 一 答 的 話, 就 馬 上 走 進 了 陷 阱

92 如 果 你 有 做 過 銷 售, 談 過 生 意, 肯 定 有 機 會 給 人 問 : 你 們 的 產 品 和 ABC 公 司 的 有 什 麼 不 同? 你 會 發 現 你 越 跟 他 解 釋, 你 就 越 難 成 交 客 戶 也 可 能 會 無 理 取 鬧 的 咬 著 你 的 一 個 缺 點 不 放, 到 時 你 的 價 值 就 一 跌 不 能 再 抬 頭 了 你 若 不 答, 就 是 沒 禮 貌 能 不 直 接 而 兜 圈 子 嗎? 人 家 問 你 產 品 分 別, 你 就 滔 滔 不 絕 的 講 你 的 企 業 理 念, 客 戶 也 會 很 奇 怪 的 想 : 搞 什 麼 鬼, 問 你 產 品 分 別, 你 卻 跟 我 發 表 論 文 如 果 直 接 答 客 戶, 價 值 又 下 降, 變 得 更 難 成 交 簡 而 言 之, 不 答, 死 ; 兜 圈, 死 ; 直 接, 也 死 這 種 情 況 就 好 像 女 人 問 男 人 : 你 愛 不 愛 我? 九 成 以 上 這 是 一 陷 阱 男 人 怎 樣 答 都 有 問 題, 如 果 說 不 愛, 會 馬 上 死 ; 你 說 愛. 則 慢 慢 死 你 若 對 她 說 : 當 然 愛! 女 方 說 : 口 說 而 已, 誰 不 會 啊? 女 方 就 會 再 問 : 怎 樣 愛? 你 證 明 給 我 看 男 方 再 說 下 去 的 時 候 : 你 生 病 的 時 候, 我 可 以 不 工 作 來 照 顧 你, 直 到 你 好 過 來 為 止 此 時, 女 方 又 會 對 男 的 說 : 以 前 的 男 朋 友 也 是 這 樣 對 我 她 告 訴 你 她 生 病 時, 前 任 男 友 從 香 港 過 去 澳 門 買 蛋 撻 給 她 這 時 候 的 現 任 男 友 可 能 就 會 說 下 次 女 友 不 舒 服 時, 他 會 過 去 廣 州 假 如 你 隨 口 回 答 客 戶 的 問 題, 但 是, 你 又 看 不 出 這 些 格 局, 結 果 你 會 覺 得 客 戶, 好 像 在 雞 蛋 裏 挑 骨 頭, 其 實 最 關 鍵 的 是, 你 的 答 案 讓 你 掉 進 對 方 的 格 局 之 中, 你 自 討 苦 吃 還 不 知 道 而 已

93 奴 才 怎 樣 調 戲 上 帝? 主 控 權 的 遊 戲 什 麼 是 主 控 權 與 價 值 的 遊 戲? 從 前 一 章 節 裡, 我 們 可 以 在 格 局 的 表 格 發 現 :A 需 要 B, 或 者 A 找 B, B 就 有 價 值,A 就 有 主 控 權!B 有 主 控 權,B 的 權 力 就 最 大 當 B 的 權 力 最 大,B 就 可 以 贏 得 最 多! 主 控 權 的 遊 戲 規 則, 奧 秘 全 在 格 局 思 想 你 的 格 局 會 決 定 你 的 結 局! 當 你 去 到 一 家 公 司 談 生 意 的 時 候, 客 戶 會 覺 得 他 有 很 多 選 擇, 客 戶 覺 得 你 的 價 值 低 過 他, 錢 又 在 他 的 手 上, 怎 樣 用 錢 是 他 的 權 力, 所 以 通 常 主 控 權 都 會 在 對 方 的 手 上 ; 同 時, 男 追 女 的 時 候 也 會 一 樣, 女 的 會 覺 得 主 控 權 在 她 的 手 上, 她 有 很 多 選 擇 除 非 你 的 價 值 比 他 高, 主 控 權 才 會 回 到 你 的 手 上 這 樣 說, 你 的 出 路 是 不 是 只 有 做 奴 才 生 意 人? 不 相 信 的 話, 你 不 妨 設 身 處 地 的 想 想 : 假 設 你 很 有 錢, 錢 多 到 每 個 人 都 很 想 跟 你 做 生 意, 市 場 上 每 個 銷 售 員 都 很 在 乎 你, 你 對 每 位 銷 售 員 來 說 都 很 重 要, 只 要 你 一 下 訂 單, 一 年 內 他 們 都 不 需 要 再 找 其 他 的 客 戶 所 以, 所 有 的 人 都 來 討 好 你 追 求 你, 希 望 你 接 受 他 們, 不 斷 向 你 証 明 他 們 的 貨 是 最 好 最 便 宜 最 有 價 值

94 當 你 每 一 天 都 看 到 每 個 銷 售 員 都 出 盡 辦 法 來 討 好 你, 你 身 不 由 己 的 就 會 變 成 一 個 越 來 越 挑 剔 的 奧 客 想 像 一 下 如 果 你 是 章 子 怡 舒 淇 和 鞏 俐 的 綜 合 體 ( 我 不 是 說 體 重 ), 你 就 像 擁 有 沉 魚 落 雁 之 天 使 臉 孔 和 傾 國 傾 城 之 魔 鬼 身 材 的 絕 色 美 女, 每 個 星 期 有 兩 三 個 男 人 向 你 表 白 ; 在 學 校 讀 著 書 的 時 候, 男 老 師 又 喜 歡 上 你 ; 上 班 的 時 候, 老 闆 又 對 你 有 意 思 ; 去 求 神 拜 佛 的 時 候, 又 有 人 想 為 你 還 俗 每 位 男 士 都 說 真 心 愛 你, 難 道 你 會 嫁 給 每 一 位 男 人 嗎? 或 者 輪 流 陪 他 們 上 床? 你 絕 對 不 會 這 樣 做! 越 多 人 追 求 你, 你 的 要 求 就 越 挑 剔 現 在 你 會 看 看 : 誰 最 有 價 值? 誰 最 有 價 值, 誰 就 最 有 機 會! 你 不 但 擁 有 選 擇 的 權 力, 你 還 可 以 問 他 們 : 你 是 不 是 對 我 真 心 的? ; 我 現 在 不 是 很 想 談 戀 愛 ; 你 還 可 以 考 驗 他 們, 看 看 誰 最 重 視 你, 誰 把 你 當 成 上 帝, 誰 服 侍 得 你 最 好, 你 才 會 考 慮 考 慮 用 你 的 感 情 來 跟 他 交 易 ( 你 的 眼 中 是 以 愛 情 來 交 換, 他 的 眼 中 的 兌 換 率 可 能 是 美 色 ) 如 果 每 一 個 人 都 是 像 奴 才 一 樣 來 服 侍 你, 而 你 又 可 以 有 很 多 選 擇, 你 認 為 : 這 些 來 服 侍 你 的 人 有 沒 有 價 值? 價 值 的 主 觀 控 制 現 在, 我 們 要 告 訴 大 家 一 個 好 消 息 : 很 多 時 候, 這 個 主 控 權 不 是 真 的, 這 個 主 控 權 是 我 們 的 社 會 訓 練 到 我 們 自 甘 被 縛, 這 個 主 控 權 是

95 假 的! 是 可 以 扭 轉 的! 甚 至 乎 我 們 認 為 百 分 之 九 十 的 時 候, 所 謂 的 價 值 也 是 假 的 你 用 一 支 萬 寶 龍 (Mont Blanc) 的 筆, 在 紙 上 寫 到 疑 是 地 上 霜, 再 用 另 一 支 可 以 在 七 十 一 ( Seven Eleven) 買 到 同 色 的 原 子 筆, 接 著 寫 到 低 頭 思 故 鄉, 大 部 份 的 人 是 沒 辦 法 看 得 出 那 兩 句 是 萬 寶 龍 所 寫, 為 什 麼 它 可 以 賣 得 如 此 貴? 萬 寶 龍 不 是 賣 筆, 它 是 賣 著 一 個 很 主 觀 的 地 位 所 以, 一 個 九 星 級 酒 店 的 總 統 套 房 對 非 洲 的 食 人 族 來 說, 是 沒 有 意 義 的 這 百 分 之 九 十 的 虛 假 價 值, 我 們 是 可 以 扭 轉, 或 者 是 扭 曲, 讓 對 方 覺 得 你 有 價 值 ; 即 使 你 去 追 求 女 人 的 時 候, 對 方 可 能 覺 得 你 的 價 值 比 她 高, 甚 至 乎 你 是 銷 售 員, 你 去 見 客 戶 的 時 候, 客 戶 也 會 相 信 你 的 價 值 是 比 他 大, 你 有 主 控 權, 而 不 是 客 戶 有 主 控 權 ; 你 是 他 唯 一 的 選 擇, 他 沒 有 很 多 的 選 擇 我 們 有 一 位 學 員, 他 是 某 個 國 際 品 牌 的 鞋 子 銷 售 員, 他 們 公 司 批 發 給 代 理 商 的 折 扣 價 是 七 折, 而 其 他 品 牌 的 鞋 子 的 折 扣 是 六 折 以 上 當 時, 他 還 不 明 白 什 麼 是 格 局 思 想 與 主 控 權 的 遊 戲, 每 次 去 到 客 戶 那 裡, 客 戶 的 指 定 攻 擊 動 作 就 是 他 們 公 司 七 折 價 格 最 後, 他 為 了 做 生 意, 被 逼 求 客 戶 的 幫 忙, 有 時 候 他 甚 至 會 對 客 戶 說 : 來 試 一 試 我 們 的 鞋 子, 頁 的 很 好 賣 的 不 如 這 樣, 我 將 貨 放 在 你 這 裡, 如 果 不 好 賣 的 話, 你 就 退 還 給 我 們 幫 幫 忙, 大 家 都 是 華 人 ( 最 後 那 句 話 是 在 馬 來 西 亞, 一 個 多 元 種 族 的 國 家

96 才 會 聽 到 ), 可 是 無 論 他 怎 樣 哀 求, 對 方 就 是 不 為 所 動! 他 上 過 我 們 的 權 謀 課 程 之 後, 他 明 白 了 權 謀 手 段 只 有 : 一 個 思 想 和 三 招 手 段 他 用 我 們 課 程 所 教 的 一 個 思 想 -- 格 局 遊 戲, 去 找 一 位 拒 絕 他 們 多 年 的 客 戶 他 見 面 的 第 一 句 話 是 這 樣 說 的 : 如 果, 你 要 跟 我 們 的 公 司 訂 貨, 你 千 萬 不 要 幻 想 我 們 會 給 你 超 過 七 折 以 上 的 價 格 講 了 這 句 話 後, 他 立 刻 用 我 們 課 程 所 教 的 一 個 反 敗 為 勝 的 方 法, 拿 出 一 張 紙, 問 了 一 些 問 題 一 個 小 時 後, 將 整 個 格 局 扭 轉, 甚 至 還 令 到 對 方 求 他 給 鞋 子 他 們 賣, 求 的 意 思 不 是 跪 下 來 求, 而 是 暗 示 的 說 : 來 你 們 不 妨 給 我 們 試 一 試 賣 你 們 的 鞋 子 最 後, 這 個 各 戶 還 跟 他 們 簽 了 一 年 的 訂 單, 回 到 公 司 後, 他 成 了 公 司 裡 的 神 話 我 如 何 在 不 公 平 的 遊 戲 中, 以 小 欺 大? 曾 經 有 一 家 東 南 亞 非 常 大 的 保 險 公 司, 有 意 邀 請 我 去 他 們 的 公 司 講 課, 不 過, 他 們 事 前 要 求 我 到 他 們 的 辦 公 室 商 談 大 家 也 要 注 意, 當 你 的 客 戶, 刻 意 叫 你 去 他 的 辦 公 室, 其 實, 也 是 玩 著 主 控 權 的 這 個 游 戲, 他 們 明 白 香 港 人 的 一 句 話 : 猛 龍 不 及 地 頭 蟲, 所 以 要 你 在 他 們 熟 悉 的 戰 場 交 鋒 這 一 次 的 情 況 是 沒 辦 法, 我 一 定 要 去 去 到 的 時 候, 首 先 由 經 理 接 待 我, 見 面 後 我 們 開 始 談 天 寒 喧 後 來 對 方 提 到, 他 們 曾 經 請 過 兩 位 非 常 非 常 出 名 的 講 師 接 著,

97 他 不 斷 告 訴 我 : 他 們 講 得 怎 麼 樣 好, 他 們 的 聲 調 怎 樣 地 生 動, 肢 體 語 言 怎 樣 地 活 潑, 他 激 勵 群 眾 的 情 緒, 做 得 怎 樣 地 激 動 這 個 問 題 就 像 我 們 前 面 所 談 的 : 你 的 課 程 跟 某 某 大 師 有 什 麼 分 別 一 樣, 是 不 能 答 的 假 如 我 對 這 位 經 理 說 : 其 實, 我 的 肢 體 語 言 也 非 常 活 潑, 我 的 聲 調 也 非 常 生 動, 我 還 會 翻 筋 斗, 這 樣 講 的 話, 我 的 價 值 會 怎 樣? 不 用 說, 一 定 會 如 笨 豬 跳 一 樣, 直 線 下 降! 而 他 的 頭 腦 就 會 做 兩 件 事, 一, 他 要 判 斷 我 講 的 是 否 真 實 ; 二, 他 一 定 會 不 斷 拿 我 和 超 激 情 講 師 來 比 較 當 時, 他 這 樣 講 的 時 候, 我 已 經 了 解, 這 是 個 主 控 權 的 游 戲 所 以 他 講 出 超 活 潑 講 師 的 故 事 時, 我 沒 有 給 他 任 何 的 言 談 上 的 反 應, 就 當 著 好 像 聽 一 個 人 告 訴 我 地 球 不 是 平 的 一 樣 他 看 到 我 沒 反 應, 便 叫 另 外 一 位 更 高 級 的 經 理 過 來 見 我 見 面 的 時 候, 那 位 經 理 用 同 樣 的 技 巧, 就 說 他 們 請 過 那 一 位 講 師, 講 得 怎 麼 好, 怎 麼 生 動, 怎 麼 活 潑 然 後, 他 還 多 加 一 句 話 : 其 實, 江 先 生, 這 是 一 個 很 好 的 機 會 為 什 麼 呢? 因 為 當 初, 就 是 某 位 講 師 來 到, 我 們 的 總 裁 看 到 他 講 得 非 常 地 好, 從 此 以 後 總 裁 就 請 了 這 位 講 師, 為 我 們 全 馬 來 西 亞 的 保 險 中 心 做 一 系 列 的 訓 練 所 以, 江 先 生, 這 是 一 個 很 好 很 好 的 機 會! 當 時, 因 為 我 了 解 這 個 游 戲 規 則, 也 沒 有 給 他 任 何 言 談 上 的 反 應, 他 的 發 言 就 好 像 在 告 訴 我 : 其 實 我 的 媽 媽 曾 經 和 我 爸 爸 上 過 床

98 一 樣 為 什 麼 我 不 需 要 給 予 反 應 呢? 很 簡 單, 他 們 都 沒 有 直 接 問 到 我 一 個 問 題! 只 不 過 在 發 表 自 己 的 想 法 和 意 見 而 已 不 過 我 還 是 給 他 一 個 很 特 別 的 反 應, 但, 這 是 一 個 很 小 的 微 妙 動 作, 一 般 沒 有 經 過 我 們 的 親 身 示 範, 你 們 是 沒 有 辦 法 察 覺 出 它 的 威 力, 我 們 暫 時 沒 有 辦 法 透 過 文 字 來 作 出 準 確 的 描 述 拒 絕 客 戶 的 成 交 法 那 麼, 那 位 高 級 的 經 理 走 了 過 後, 這 位 經 理 又 再 講 多 一 次, 從 前 他 們 請 過 那 一 位 講 師 怎 麼 好, 他 們 很 注 重 講 師 的 素 質 他 看 到 我 沒 有 什 麼 反 應, 就 開 始 問 : 江 先 生, 我 們 在 這 個 日 子 開 課 程 怎 樣 呢? 這 個 日 子 你 有 辦 法 做 嗎? 我 就 說 : 不 可 以, 我 不 在 吉 隆 玻 那 麼 這 個 日 子 呢? 不 好 意 思, 那 一 天 我 已 經 有 了 一 個 課 程 這 個 日 子 呢? 我 不 在 馬 來 西 亞

99 差 不 多 他 所 問 的 日 期, 我 都 跟 他 說 不, 拒 絕 了 他 近 十 分 鐘 - - 當 然, 有 些 日 子 是 真 的 不 可 以, 有 些 日 子 我 只 是 騙 他 的 為 什 麼 要 這 樣 做? 難 買 到 的 就 有 價 值 想 像 一 下, 假 如 他 們 說 : 江 先 生, 我 們 很 想 要 你 幫 我 們 做 訓 練, 那 麼 你 在 什 麼 曰 子 可 以 開 課 呢? 假 如 我 說 : 什 麼 日 期 都 可 以, 只 要 你 開 口 的 話 我 就 來 了 理 論 上, 客 戶 永 遠 是 對 的, 我 應 該 是 要 這 樣 說 但 是 千 萬 不 能 夠 這 樣 回 答, 這 樣 子 回 答 的 話, 會 有 什 麼 後 果? 我 竟 然 有 這 麼 多 的 空 閒 時 間, 那 麼 我 的 價 值 就 下 墮 了, 隨 時 就 有 可 能 變 成 -- 奴 才! 當 時, 我 是 一 直 跟 他 玩 這 個 游 戲 玩 到 最 後 他 再 重 新 講 一 次, 他 們 很 注 重 講 師 的 素 質, 又 請 過 誰 誰 誰, 某 某 大 師 重 講 的 時 候, 我 也 是 一 句 話 也 不 說 當 他 講 完 了 之 後, 我 報 了 一 個 價 錢 給 他, 這 個 價 錢 是 在 沒 有 任 何 的 調 整 沒 有 任 何 的 談 判 之 下, 他 們 就 完 全 接 受 所 以, 那 一 次 格 局 的 游 戲, 起 碼 打 成 平 手 可 能 在 某 些 地 方, 尤

100 其 是 在 心 理 戰 術 上, 我 反 而 略 為 佔 了 上 風 有 些 讀 者 心 裡 一 定 有 一 個 問 題 : 如 果 那 位 保 險 經 理 直 接 問 我 一 個 問 題 呢? 比 如 他 說 : 我 們 很 注 重 講 師 的 水 準, 江 老 師, 能 不 能 告 訴 我, 為 什 麼 我 們 要 請 你 呢? 不 答? 死! 兜 圈? 更 死! 直 接 答? 價 值 慢 慢 下 降 而 死! 我 們 也 很 驕 傲 的 說 : 破 解 的 方 法 已 經 被 我 們 參 悟 了! 凡 是 上 過 我 們 課 程 的 學 員, 我 們 雖 不 能 擔 保 每 個 人 都 可 以 扭 轉 格 局, 畢 竟 每 個 人 的 悟 性 不 同 ; 不 過 我 們 能 擔 保 你 如 果 被 客 戶 弄 死 的 話, 最 起 碼 你 知 道 你 為 什 麼 會 死, 讓 你 死 得 瞑 目 假 如, 你 不 明 白 這 個 格 局, 你 不 設 這 個 格 局 給 你 的 客 戶, 你 的 客 戶 就 很 自 然 就 會 設 這 個 格 局 給 你 你 一 不 小 心 走 了 進 去, 你 就 會 成 為 別 人 的 奴 才!

101 第 四 章 三 十 秒 內 用 一 句 話 來 勾 魂

102 你 不 是 人 光 天 化 日 下 的 冤 鬼 接 下 來, 我 們 要 談 的 就 是 勾 魂 什 麼 是 勾 魂? 是 不 是 勾 魂 攝 魄 起 壇 做 法? 然 後 念 念 有 詞, 畫 符 撒 米, 把 你 的 魂 魄 勾 攝 過 來? 放 心, 當 然 不 是! 這 一 次 我 們 將 會 教 你 怎 樣 講 一 句 話 和 做 一 個 動 作, 在 三 十 秒 內 就 可 以 令 到 最 冷 漠 的 人 完 全 安 靜 下 來, 很 有 興 趣 很 好 奇 的 聽 你 講 話 直 接 一 點 來 說 : 如 果 你 在 一 開 始 的 時 候, 沒 有 辦 法 勾 到 對 方 的 魂, 對 方 的 頭 腦 就 沒 辦 法 停 下 來 聽 你 講 譬 如 一 些 人 在 大 型 的 購 物 中 心, 被 商 店 裡 所 擺 設 的 一 些 商 品 吸 引 住 了, 想 看 清 楚 一 點 當 你 們 正 要 走 進 商 店 內 的 時 候, 通 常 銷 售 員 第 一 眼 看 到 你 們, 他 們 的 第 一 個 反 應 會 是 怎 樣 的 呢? 我 們 可 以 預 估, 他 們 會 先 跟 你 打 招 呼 然 後, 像 天 使 一 樣 笑 臉 迎 人 地 對 你 說 : 歡 迎 光 臨! 接 下 來 他 們 會 說 什 麼, 我 們 絕 對 可 以 預 測 到, 一 般 上 他 們 都 會 說 : 先 生, 我 可 以 幫 到 你 嗎? 或 者 是 說 : 先 生, 有 什 麼 東 西 要 買 嗎? 很 少 逛 街 的 人, 有 時 間 的 話, 也 不 妨 去 試 試, 看 看 情 形 是 不 是 這 樣 而 他 們 如 此 問 候 你 過 後, 你 又 會 有 什 麼 反 應 呢? 我 們 預 測 到 你 應

103 該 會 這 樣 跟 他 說 : 沒 有! 沒 有! 我 只 是 看 看 而 已 講 完 了 這 句 話 之 後, 你 就 開 始 在 店 裡 走 來 走 去, 同 時 東 張 西 望 的 看 看 這 時, 你 就 會 發 覺 這 個 銷 售 員 好 像 搖 身 一 變, 成 了 另 一 種 生 命 型 態 他 們 變 成 孤 魂 野 鬼, 飄 到 你 的 附 近, 像 冤 鬼 一 樣, 在 旁 邊 一 直 跟 著 你 飄 來 飄 去, 因 為 他 也 看 看 什 麼 時 候 可 以 幫 到 你 此 時 此 刻, 你 會 覺 得 陰 風 陣 陣 冤 鬼 纏 身, 最 後, 你 可 能 覺 得 有 太 大 的 壓 力, 就 作 了 一 個 決 定 -- 轉 身 離 開 了 店 舖, 沒 有 買 任 何 東 西 結 果 是 : 你 買 不 到 你 想 要 買 的 東 西, 他 也 賣 不 出 他 想 賣 的 東 西, 兩 個 人 都 得 不 到 想 要 的 東 西 十 年 前 也 好, 或 者 十 年 以 後 也 罷, 不 論 你 去 到 那 一 家 店, 我 們 相 信 大 多 數 的 銷 售 員 都 會 講 同 樣 的 一 句 話, 以 這 樣 的 反 應 來 應 付 你, 而 你 也 會 以 同 樣 的 反 應 來 應 付 他 為 什 麼 會 有 這 樣 的 反 應 呢? 這 些 方 法 用 過 一 千 次, 沒 有 用 沒 有 效, 依 然 有 人 在 用 ; 老 千 所 用 的 方 法, 如 : 跌 錢 黨, 蜈 蚣 石, 祈 福 黨, 金 光 黨, 洗 黑 錢, 被 報 導 過 上 千 次, 騙 過 上 萬 個 人, 依 然 有 人 受 騙? 為 什 麼? 因 為 你 和 那 個 銷 售 員 -- 都 不 是 人!

104 機 械 式 反 應 我 們 所 講 的 不 是 人 的 意 思 是 : 你 們 兩 個 都 是 機 器 人 機 器 人 的 意 思 是 什 麼 呢? 譬 如 有 個 電 燈 開 關, 我 把 開 關 推 上 去, 燈 光 就 亮 了 ; 我 推 下 來, 燈 光 就 熄 了 機 械 的 反 應 就 是 說 每 一 個 行 動, 或 者 每 一 個 動 作 都 只 有 一 個 反 應, 就 叫 作 -- 機 械 式 反 應! 當 你 走 進 店 鋪, 銷 售 員 第 一 眼 見 到 你 進 來, 他 只 有 一 個 反 應, 對 你 說 : 先 生, 我 可 以 幫 到 你 嗎? 這 個 就 是 機 械 人 的 動 作 了 當 你 聽 到 他 的 這 一 句 話, 你 想 也 不 想 的 說 : 哦! 沒 有, 我 只 是 看 看 而 已 這 也 是 機 械 式 反 應 機 械 式 反 應 是 人 類 思 考 方 程 式, 用 來 節 省 時 間 的 天 生 措 施 根 據 一 個 統 計, 我 們 人 類 的 日 常 生 活 中, 有 百 分 之 九 十 八 的 時 候, 全 部 都 是 機 械 式 反 應 : 穿 衣 服 的 時 候, 哪 一 只 手 先 穿 進 袖 子 ; 穿 褲 子 的 時 候, 哪 一 只 腳 先 放 進 褲 管 ; 刷 牙 怎 樣 按 那 個 牙 膏, 每 一 個 小 的 動 作, 全 部 都 已 經 是 完 全 設 計 好, 這 是 你 的 頭 腦 在 幫 忙 你 節 省 時 間 權 謀 法 則 根 據 一 個 心 理 統 計 : 2 % 的 人 有 真 正 的 思 考 ;; 3 % 的 人 以 為 自 己 有 思 考 ; 95 % 的 人 抗 拒 思 考

105 其 餘 的 百 分 之 二, 是 在 發 生 很 大 的 事 或 者 很 嚴 重 的 問 題 時 才 讓 你 變 回 正 常 的 人, 你 才 會 做 回 人 類 本 能 的 工 作 -- 思 考 大 部 份 的 人 活 在 世 上, 從 出 生 到 童 年, 然 後 上 學 校 讀 書, 經 過 中 學 大 學, 出 來 社 會 工 作, 結 婚 生 孩 子 ( 當 你 問 他 為 什 麼 要 結 婚? 為 什 麼 要 生 孩 子, 十 個 人 有 九 個 人 說 不 出 一 個 所 以 然 來 ), 接 下 來 把 孩 子 養 大, 看 著 他 們 結 婚 生 孩 子, 最 後 年 老 體 弱, 享 享 清 福 -- 換 句 話 說, 就 是 等 死! 那 麼, 人 生 到 底 又 有 什 麼 意 義? 我 們 每 天 吃 喝 拉 睡, 單 單 是 睡 覺 佔 據 我 們 三 分 之 一 的 時 間, 吃 喝 拉, 又 最 少 佔 據 我 們 三 分 之 一 的 時 間, 見 到 人 打 打 招 呼, 寒 暄 寒 暄 又 花 掉 我 們 的 不 少 時 間 人 類 最 有 效 益 的 時 間, 實 際 上 每 天 只 有 區 區 的 四 個 小 時, 而 我 們 假 如 不 小 心, 像 機 器 人 一 樣, 就 會 將 這 四 個 小 時 給 浪 費 掉 因 為 百 分 之 九 十 五 的 人 類 是 機 械 人, 所 以 就 有 另 外 一 個 很 著 名 的 數 據 : 世 上 百 分 之 九 十 五 的 財 富 是 由 百 分 之 五 的 人 所 掌 控 好 消 息 是 : 如 果 把 所 有 的 財 富 平 分, 每 一 個 人 都 可 以 成 為 百 萬 富 翁 不 過, 壞 消 息 是 : 若 干 年 後, 百 分 之 九 十 五 的 財 富 會 再 度 回 流 到 那 些 巴 菲 特 川 普 嘉 誠 和 比 爾 蓋 茨 的 手 中 人 生 是 如 此, 做 生 意 更 加 是 如 此, 你 有 再 好 的 產 品, 你 再 有 價 值, 可 是 你 用 機 器 人 的 反 應 來 介 紹, 別 人 也 會 用 機 器 人 的 反 應 來 應 付 如 果 連 接 觸 的 機 會 都 沒 有, 沒 有 辦 法 使 人 產 生 興 趣, 再 有 用, 再 有 價 值 的, 還 是 廢 物!

106 科 學 家 們 還 發 現, 有 些 人 類 的 機 械 性 反 應, 是 完 全 不 按 照 牌 理 出 牌 無 厘 頭 的

107 擁 有 火 雞 腦 的 人 類 保 護 仇 人 天 敵 的 母 親 西 元 1974 年, 動 物 行 為 學 家 福 克 斯 用 母 火 雞 作 過 一 個 試 驗 -- 可 能 他 覺 得 母 火 雞 是 所 有 動 物 中 最 盡 職 的 母 親, 母 火 雞 有 愛 心, 同 時 又 有 高 度 的 警 覺 心, 很 會 照 顧 牠 們 的 孩 子, 牠 會 幫 助 自 己 的 孩 子 清 潔 呵 護 問 暖, 並 且 還 會 將 牠 們 孵 護 在 自 己 的 身 體 底 下 但 是, 母 火 雞 要 表 現 愛 心 的 方 法, 可 以 說 是 天 下 奇 聞 : 牠 們 要 聽 到 小 火 雞 發 出 吱 吱 的 叫 聲, 才 會 過 來 保 護 自 己 的 孩 子, 如 果 沒 有 發 出 這 種 吱 吱 的 叫 聲, 母 火 雞 還 可 能 會 把 孩 子 殺 掉! 火 雞 有 一 種 天 敵 就 是 雞 貂, 母 火 雞 只 要 看 到 雞 貂 接 近 牠 們, 就 會 咯 咯 的 大 叫, 然 後, 雙 龍 出 海, 喙 爪 齊 下, 把 對 方 殺 退 福 克 斯 做 了 一 個 實 驗 : 他 製 造 了 一 個 假 的 雞 貂 標 本, 將 這 個 標 本 靠 近 母 火 雞 母 火 雞 很 憤 怒 的 向 那 個 沒 有 生 命 的 雞 貂, 發 狂 似 的 不 斷 地 發 動 攻 擊 後 來, 他 們 做 了 另 外 一 個 可 以 上 載 YouTube, 與 巴 士 阿 叔 抗 衡 的 實 驗 : 在 同 樣 的 標 本 -- 同 樣 是 用 那 個 母 火 雞 發 狂 攻 擊 的 假 雞 貂 他 們 用 一 個 小 型 的 錄 音 機 錄 制 好 小 火 雞 的 聲 音, 然 後, 將 它 放 在 那 個 標 本 內 當 母 火 雞 很 憤 怒, 要 對 假 雞 貂 攻 擊 的 時 候, 科 學 家 就 遙 控 開 啟 錄 音 機, 播 放 出 吱 吱 的 叫 聲 這 時, 令 人 目 瞪 口 呆 的 事 發

108 生 了, 母 火 雞 立 刻 將 標 本 孵 護 在 自 己 的 身 體 底 下! 接 下 來 的 試 驗 才 夠 變 態 科 學 家 把 錄 音 機 關 掉 後, 火 雞 忽 然 間 發 現 原 來 自 己 在 保 護 著 仇 敵 時, 心 中 大 喊 發 克! ( 英 文, 克 字 只 讀 半 音 ), 牠 又 開 始 發 狂 似 的 對 著 標 本 不 斷 地 攻 擊 ( 為 了 加 強 戲 劇 效 果, 母 火 雞 的 心 聲 是 作 者 加 上 去 的, 如 有 雷 同, 純 屬 巧 合 ) 母 火 雞 只 聽 著 吱 吱 的 叫 聲, 竟 然 連 天 敵 都 會 保 護, 沒 有 聲 音 之 後, 又 發 狂 攻 擊 母 火 雞 的 愛 心 行 為 是 由 聽 覺 觸 發 的, 攻 擊 的 行 為 就 由 視 覺 觸 發 當 愛 心 和 攻 擊 的 信 號 皆 發 自 一 個 源 頭, 愛 心 的 聽 覺 信 號 就 會 蓋 過 其 他 信 號 這 種 行 為 就 是 -- 機 械 式 的 反 應 不 只 動 物 有 機 械 式 反 應, 就 連 人 類 也 有 一 些 莫 名 其 妙 的 反 應 不 是 理 由 的 理 由 科 學 家 又 發 現 : 原 來 我 們 的 人 類 都 是 存 有 這 種 機 械 式 的 反 應 社 會 心 理 學 家 蘭 格 (Ellen Langer), 做 過 一 項 試 驗, 證 明 了 人 類 也 有 這 種 機 械 式 的 反 應 他 們 的 實 驗 是 這 樣 : 一 個 繁 忙 的 印 務 商 店 裏, 有 很 多 人 排 著 隊 等 候 印 務 文 件, 研 究 人 員 走 前 去 打 插, 對 排 著 隊 的 人 說 : 對 不 起, 我

109 只 是 要 印 五 張, 可 以 讓 我 先 印 嗎? 結 果 有 百 分 之 六 十 的 人 肯 讓 位 第 二 次 的 實 驗 : 同 樣 在 很 多 人 排 著 隊 等 候 複 印 文 件 的 時 候, 他 們 走 前 去 說 : 對 不 起, 我 很 趕 時 間, 我 的 車 引 擎 還 開 著, 車 就 泊 在 外 面, 可 以 讓 我 先 印 嗎? 結 果 這 次 有 百 分 之 九 十 四 的 人 答 應 研 究 人 員 的 請 求 這 次 的 實 驗 就 是 給 對 方 一 個 理 由, 看 看 排 隊 的 人 會 有 怎 樣 的 反 應 研 究 人 員 進 行 第 三 次 的 實 驗, 突 然 發 現 一 個 近 乎 荒 唐 的 事 情 : 就 是 研 究 人 員 對 著 排 隊 的 人 說 : 對 不 起, 可 以 給 我 先 印 嗎? 因 為 我 一 定 要 複 印 他 們 這 樣 說 的 目 的 是 : 給 他 們 一 個 不 是 理 由 的 理 由, 看 看 他 們 會 有 什 麼 反 應? 研 究 的 結 果 是 : 給 了 這 種 廢 話 的 理 由 之 後, 竟 然 會 有 百 分 之 九 十 三 的 人 答 應 他 們 的 要 求! 蘭 格 發 現, 原 來 當 這 些 人 聽 到 因 為 這 兩 個 字, 連 下 面 所 講 的 話, 即 使 不 是 理 由, 他 們 也 會 有 像 火 雞 一 樣 的 機 械 式 反 應, 認 定 那 應 該 是 理 由 我 在 加 拿 大 讀 書 的 時 候, 曾 經 在 地 鐵 站 的 小 型 便 利 店 工 作 有 某 位 墨 西 哥 來 的 留 學 生, 常 常 來 這 家 商 店 買 東 西 我 約 過 這 位 好 像 鍾 楚 紅 的 墨 西 哥 小 姐 幾 次, 每 次 問 她 有 沒 有 時 間 跟 我 出 去 喝 喝 茶? 對 方 都 拒 絕 我 有 一 次, 我 再 次 約 她, 對 她 說 : 我 想 約 你 喝 喝 茶, 因 為, 我 想 認 識 你 我 講 完 之 後, 墨 西 哥 小 姐 傻 了 一 下, 竟 然 立 刻 答 應, 她 說 : 好 啊, 我 給 你 我 的 電 話 並 和 我 交 換 電 話 號 碼, 她 甚 至 還 如 期 的 應 約

110 你 可 以 運 用 這 種 機 械 式 反 應 來 說 服 他 人 幫 你, 先 說 出 你 要 他 們 做 的 事 情, 再 用 因 為, 然 後 只 是 講 出 一 個 原 因 我 們 發 現 講 多 個 理 由 反 而 會 減 低 說 服 力 權 謀 法 則 一 個 理 由 好 過 多 個 理 由 假 設 你 遲 到 了, 這 裡 有 兩 個 選 擇, 你 覺 得 那 一 個 會 比 較 好 呢? 1. 很 抱 歉 我 遲 到 了 因 為 臨 出 門 前 接 到 一 個 很 重 要 的 長 途 電 話 2. 很 抱 歉 我 遲 到 了, 因 為 臨 出 門 前 接 到 一 個 很 重 要 的 長 途 電 話, 然 後 來 著 的 時 候 又 讓 我 碰 上 嚴 重 的 塞 車, 來 到 停 車 場 時 又 找 不 到 位 置 你 聽 了 以 上 兩 句 不 同 的 藉 口, 你 覺 得 那 一 個 有 說 服 力, 或 那 一 個 使 你 懷 疑, 這 就 是 你 的 機 械 式 反 應 了! 因 為 機 械 式 反 應 全 部 是 有 跡 可 尋 的, 大 部 份 的 機 械 方 程 式 都 有 開 關, 你 就 可 以 學 會 如 何 把 別 人 的 頭 腦 關 掉

111 令 他 人 的 頭 腦 一 片 空 白 催 眠 一 個 不 肯 被 催 眠 的 人 我 本 身 在 催 眠 界 的 師 父 的 師 父, 也 就 是 我 們 中 國 人 所 說 的 太 師 公, 他 的 名 字 叫 做 DR. MlLTON ERICKSON MlLTON ERICKSON 是 一 個 很 神 奇 的 人 物, 他 是 美 國 催 眠 界 裡 的 傳 奇 之 父 曾 經 有 一 次 他 給 催 眠 界 的 一 個 公 開 演 講, 在 台 上 講 到 一 個 課 題 的 時 候, 現 場 就 有 一 個 年 輕 人 挑 戰 他 說 : Mr. Erickson, 我 覺 得 催 眠 是 不 存 在 的, 我 覺 得 你 們 催 眠 師 全 部 都 是 在 騙 人, 我 看 你 們 一 個 人 也 催 眠 不 到, 我 看 你 們 連 我 也 催 眠 不 到! 他 一 直 不 斷 的 挑 戰 MlLTON MlLTON ERICKSON 最 後 就 說 : 不 如 這 樣 好 不 好? 你 走 上 台 來, 我 試 一 試 催 眠 你, 看 看 我 能 不 能 催 眠 到 你? 那 個 年 輕 小 伙 子 血 氣 方 剛, 他 就 說 : 好! 你 一 定 催 眠 不 到 我, 我 現 在 馬 上 就 上 來 MILTO NERICKSON 本 身 是 一 個 半 身 不 遂 的 老 人 家, 所 以 是 坐 在 輪 椅 上 當 他 要 跟 你 握 手 的 時 候, 需 要 用 他 的 左 手 扶 起 他 的 右 手 伸 過 來 舉 個 例 子, 假 設 我 現 在 要 跟 不 認 識 的 人 握 手, 我 要 過 去 跟 他 打 個 招 呼 的 話, 我 應 該 要 這 樣 做 : 伸 出 右 手, 然 後 問 他 : 請 問 貴 姓 大 名? 那 個 人 看 到 我 伸 出 右 手, 會 有 什 麼 反 應 呢? 他 的 第 一 個 反 應, 就 是 會 把 手 伸 出 來, 想 跟 我 握 手 為 什 麼? 因 為 他 不 需 要 浪 費 時 間, 這 是 人

112 類 社 交 行 為 的 一 個 自 然 反 應, 也 就 是 我 們 在 前 面 說 的 機 械 式 的 反 應 不 然, 假 如 每 一 次 有 人 伸 手 到 他 的 前 面, 他 都 要 花 時 間 去 想 想 應 不 應 該 伸 手 跟 他 握 手 的 話, 就 會 很 浪 費 時 間 了 他 的 頭 腦 就 會 把 它 弄 成 一 個 程 序, 讓 他 很 自 然 很 快 就 可 以 作 出 適 當 的 反 應 當 時,MlLTON 是 這 樣 作 的, 他 舉 起 右 手 就 問 那 位 年 輕 人 : 請 問 你 叫 什 麼 名 字? 對 方 也 很 自 然 的 伸 出 右 手, 就 在 他 們 的 手 快 要 接 觸 的 那 一 刻,MlLTON 忽 然 間 放 下 手, 向 下 彎 身 綁 自 己 的 鞋 帶, 那 年 輕 人 有 什 麼 反 應 呢? 他 就 愣 住 了, 看 著 MILTON MILTON 就 假 裝 聽 不 到 他 的 聲 音, 見 不 到 他 的 表 情, 只 是 說 : 對 不 起, 我 聽 不 到, 請 問 你 叫 什 麼 名 字? 又 再 次 把 右 手 伸 向 他, 年 輕 人 的 反 應 也 是 伸 手 過 去, 他 一 伸 手 的 那 一 刻,MIlTON 又 放 下 手 綁 另 外 一 只 鞋 帶 當 場 那 年 輕 人 又 再 次 愣 了 一 下 再 次 愣 了 一 下 的 時 候, 頭 腦 變 得 完 全 空 白 了! 那 楞 了 一 下 的 這 個 狀 態, 在 我 們 的 術 語, 叫 作 : 能 量 最 低 點 那 一 刻 MILTON 把 他 百 分 之 九 十 八 的 機 械 式 反 應 都 打 破 了! 那 麼 只 要 把 那 個 機 械 性 反 應 打 破 的 話, 當 下 他 頭 腦 裡 的 PROGRAM 就 沒 辦 法 再 運 作, 變 成 空 白, 變 成 空 白 後 他 就 很 容 易 受 影 響 就 在 那 位 年 輕 人 進 入 能 量 最 低 點 的 那 一 刻,MILTON 轉 過 頭 來 看 著 他. 然 後 跟 他 說 : 你 現 在 閉 上 你 的 眼 睛 他 的 眼 睛 就 閉 上 了 你 作 幾 次 深 呼 吸 他 也 跟 著 做, 年 輕 人 就 這 樣 在 台 上 被 MILTON ERICKSON 催 眠 了

113 在 你 的 頭 腦 空 白 的 那 一 刻, 你 變 得 沒 有 方 向 感, 此 時, 你 是 最 容 易 受 人 影 響 當 我 把 這 個 故 事 講 給 李 老 師 聽, 李 老 師 就 決 定 在 吉 隆 玻 的 一 個 商 場 找 了 一 隻 白 老 鼠 弄 到 小 姐 口 開 開 的 實 驗 有 一 次 李 老 師 跟 他 的 朋 友 就 在 某 家 大 型 的 購 物 中 心 喝 著 咖 啡 的 時 候, 跟 他 的 朋 友 談 起 了 能 量 最 低 點 的 原 理 他 的 朋 友 聽 了, 就 說 : 不 如 我 們 去 試 一 試, 看 看 這 一 招 可 以 發 揮 到 的 能 量 有 多 厲 害? 當 時, 在 那 家 大 型 的 購 物 中 心, 有 很 多 賣 香 水 的 促 銷 員 一 般 上, 賣 香 水 的 小 姐 也 好 像 孤 魂 野 鬼 般, 看 到 有 人 就 會 飄 過 去 他 們 也 只 有 一 種 反 應, 就 是 把 她 的 香 水 拿 起 來, 問 客 戶 要 不 要 噴 噴 客 戶 見 到 這 種 情 況, 也 會 有 兩 種 機 械 反 應 : 第 一 種 反 應, 見 到 女 促 銷 員 就 說 : NO! NO! NO! 不 要! 然 後 就 很 快 的 走 出 那 個 銷 售 範 圍 第 二 種 反 應 : 那 些 要 給 他 噴 的 人, 要 試 香 水 的 味 道 時, 就 會 將 他 的 手 伸 出, 讓 香 水 噴 下 去, 然 後 嗅 一 下 -- 在 任 何 情 況 下, 這 些 香 鬼 只 會 遇 到 這 兩 種 反 應 李 老 師 與 他 的 朋 友 當 時 就 決 定 要 給 她 第 三 種 從 來 沒 有 人 做 過 的 反 應 當 時, 他 們 做 的 試 驗 是 這 樣 的 : 他 們 看 到 那 個 銷 售 小 姐 第 一 次 噴 了 一 位 客 戶, 客 戶 嗅 了 一 下, 就 走 開 了 ; 第 二 位 女 客 戶 又 走 前 去, 被 她 噴 了 一 下, 又 嗅 了 一 了 那 個 香 水 的 味 道, 然 後, 又 是 離 開 了 而 他

114 們 兩 個 人 就 做 第 三 個 客 戶 當 他 們 走 前 去 的 時 候, 那 個 小 姐 看 到 有 人 氣 送 上 門, 就 拿 起 了 香 水, 準 備 要 噴, 就 在 即 將 要 噴 的 時 候, 他 們 兩 個 人 一 起 雙 手 叉 腰, 將 嘴 巴 張 到 好 像 給 牙 醫 檢 查 口 腔 一 樣 大 那 位 小 姐 突 然 看 見 這 樣 的 情 形, 也 張 大 了 口, 當 場 愣 了 一 下, 拿 起 香 水 呆 若 木 雞 的 看 著 他 們! 然 後, 他 們 就 問 : 不 是 噴 嘴 的 嗎? 女 銷 售 員 也 傻 傻 的 自 己 問 自 己 : 咦! 是 噴 嘴 的 嗎? 並 且 雙 手 舉 起 兩 瓶 香 水, 看 著 瓶 子 檢 查 瓶 上 的 說 明 書, 再 愣 愣 地 看 著 他 們, 又 喃 喃 自 語 說 : 不 知 道 可 不 可 以 噴 嘴 然 後 他 們 才 笑 著 說 : 哦! 開 玩 笑! 那 位 女 銷 售 員 還 喃 喃 自 語 慢 慢 的 走 回 自 己 的 工 作 崗 位, 當 她 看 到 同 事 笑 到 花 枝 招 展, 才 大 笑 起 來, 恢 復 神 志 每 一 次 講 起 這 個 故 事 的 時 候, 我 就 會 假 設, 如 果 當 時 我 在 現 場, 我 只 要 詳 裝 我 的 時 間 很 急, 稍 微 輕 輕 的 推 她 的 手 一 下, 命 令 她 : 噴 進 去! 噴 進 去! 因 為 她 機 械 性 反 應 被 打 破 了, 進 入 能 量 最 低 點 的 時 候, 她 具 的 有 很 大 可 能 會 將 香 水 噴 進 他 們 兩 人 的 口 中 這 就 是 MILTON ERICKSON 將 年 輕 人 催 眠 的 關 鍵 時 刻 的 環 境 經 過 那 次 口 開 開 的 事 件, 我 們 打 算 把 試 驗 再 帶 到 更 具 挑 戰 性

115 權 謀 法 則 能 量 最 低 點 通 常 一 閃 即 逝, 如 果 沒 有 馬 上 的 引 導, 對 方 很 快 就 回 過 神 來 如 何 向 陌 生 女 子 拿 電 話 號 碼 白 老 鼠 同 樣 的, 我 為 了 擴 大 這 個 試 驗, 就 拿 空 中 小 姐 來 作 我 們 的 下 一 隻 首 先, 問 一 問 大 家, 一 位 男 士 要 拿 陌 生 小 姐 的 電 話, 容 易 還 是 難? 如 果 是 男 士, 你 們 一 定 會 認 為 在 外 面 或 在 街 上 ( 不 包 括 在 酒 吧 ), 光 天 化 日 之 下, 大 庭 廣 眾 之 前, 要 跟 一 個 蠻 有 姿 色 的 小 姐 拿 電 話, 通 常 是 非 常 困 難 的! 當 你 這 樣 做 的 時 候, 陌 生 小 姐 一 般 上 都 會 有 三 個 反 應 : 第 一 個 反 應 是 很 直 接 的 拒 絕 你, 說 : 我 是 不 隨 便 將 電 話 號 碼 給 別 人 的! 有 些 傻 男 還 會 問 : 為 什 麼 呢?Why not? 各 位 女 讀 者, 如 果 真 的 有 戇 男 問 你 Why not, 你 就 命 令 他 : 給 我 三 千 元! 假 如 他 拒 絕 或 很 迷 茫 的 話, 你 就 問 : Why not? 第 二 個 反 應 就 是 : 想 要 侮 辱 你 的 智 慧, 她 會 跟 你 說 : 我 是 沒 有 電 話 的 第 三 種 叫 作 有 禮 貌 的 反 應, 她 會 跟 你 說 : 不 如 你 給 我 你 的

116 電 話 號 碼, 我 有 空 再 打 電 話 給 你 通 常 當 小 姐 這 樣 說, 男 士 們 可 能 會 進 入 他 自 己 的 機 械 式 的 反 應, 覺 得 小 姐 要 拿 他 的 電 話, 他 馬 上 會 拿 出 名 片, 然 後 拿 支 筆, 邊 寫 邊 告 訴 她 : 這 是 我 的 手 提 電 話 這 上 我 家 的 電 話 這 是 我 的 公 司 電 話 這 是 我 的 傳 真 這 是 我 的 E-MAlL 如 果 都 還 找 不 到 我 的 話, 你 可 以 打 電 話 找 小 強 小 強 會 轉 告 我, 因 為 我 們 常 見 面 任 何 可 以 聯 絡 到 他 的 方 法, 他 都 會 完 全 寫 下 來, 只 差 沒 把 祖 先 的 名 字 也 寫 下, 跟 她 說 唸 唸 他 祖 先 的 名 字 的 話, 祖 先 就 會 報 夢 給 他 然 後 很 開 心 的 把 名 片 交 給 小 姐, 這 張 名 片 的 下 場, 將 是 非 常 明 顯 的 -- 活 埋 在 垃 圾 桶 裡!( 因 為 她 懶 得 撕 死 你 的 名 片 才 丟 進 垃 圾 桶 ) 她 不 會 拿 回 去, 也 不 會 打 電 話 給 那 位 男 士! 由 於 我 本 身 在 不 同 的 地 方 做 課 程, 經 常 需 要 搭 飛 機, 有 時 候 在 機 上 大 概 也 有 五 六 十 分 鐘 是 非 常 空 閑 因 此 為 了 向 高 難 度 挑 戰, 就 拿 空 中 小 姐 來 練 習 一 下 這 些 技 巧, 看 看 到 底 打 破 機 械 性 的 反 應 之 後, 還 會 出 現 怎 樣 的 反 應? 曾 經 有 一 次, 一 位 空 中 小 姐 有 對 著 我 微 笑 -- 我 發 現 其 實 很 多 空 中 小 姐 是 沒 有 真 正 的 微 笑 我 還 發 現 她 對 每 一 個 人 都 笑 得 很 真 ( 註 : 在 財 色 戰 場 一 書 中 有 分 析 真 假 笑 容 的 信 號 )-- 這 表 示 了 她 尊 敬 自 己 的 工 作, 尊 敬 乘 客, 更 重 要 的 是 : 她 尊 敬 自 己 當 她 微 笑 的 那 一 刻, 我 就 稱 讚 了 她 一 下 她 聽 了 笑 得 很 開 心, 我 就 問 : 你 給 我 你 的 電 話 號 碼, 我 們 有 空 可 以 聊 聊 當 然, 我 這 樣 講 了 過 後, 這 位 小 姐 就 用 有 禮 貌 的 反 應 對 我 說 : 不 如 這 樣, 你 給 我 你 的 電 話, 我 再 打 電 話 給 你

117 因 為 我 已 經 準 備 有 素, 所 以 當 她 這 樣 講 的 時 候, 我 就 準 備 給 她 一 個 意 想 不 到 的 反 應 一 等 她 講 完, 我 就 對 她 蹬 著 眼 睛, 然 後 很 大 聲 和 很 快 的 說 : NO! 不 可 以! 那 一 刻, 這 位 小 姐 當 場 愣 著 問 我 : 嚇? 為 什 麼 不 可 以? 那 時 我 內 心 澎 湃 的 竊 笑, 因 為 劇 情 竟 然 峰 迴 路 轉 的 變 成 她 問 我 : Why not? 她 被 我 打 破 機 械 性 的 反 應, 進 入 了 能 量 最 低 點, 整 個 頭 腦 已 經 空 白 了 我 就 趁 著 這 千 分 之 一 秒, 看 著 她 的 眼 睛 對 她 說 : 假 如 有 誠 意 的 話, 我 們 就 交 換 電 話 ; 假 如 沒 有 誠 意 的 話 就 不 需 要! 她 聽 了 過 後, 也 呆 呆 的 點 了 頭 當 時 她 的 反 應 是 : 哦! 頭 腦 還 是 愣 愣 的 愣 著 的 那 一 剎 那, 我 就 拿 出 紙 和 筆 給 她, 而 她 也 很 下 意 識 的 拿 過 紙 和 筆, 馬 上 就 把 電 話 寫 下 來 交 了 給 我 可 能 你 們 會 懷 疑, 那 個 電 話 號 碼 會 不 會 是 假 的? 不 是 假 的, 我 打 電 話 過 去 給 她 的 時 候, 是 她 本 人 接, 那 是 她 的 手 提 電 話 這 位 小 姐 有 沒 有 後 悔 呢? 有! 她 非 常 非 常 的 後 悔! 為 什 麼?-- 這 麼 快 就 把 電 話 交 了 給 我, 一 位 完 全 不 認 識 的 陌 生 人 在 談 話 的 過 程, 我 問 她 在 飛 機 上 有 沒 有 遇 過 陌 生 男 士 向 她 拿 電 話? 她 說 : 有! 有 很 多 男 士 要 拿 我 的 電 話 然 後, 她 又 說 : 但 是, 你 是 第 一 個 拿 到 我 的 電 話 的 人 我 就 問 她 : 為 什 麼 你 會 給 我 你 的 電 話 呢? 她 想 了 一 下 說 : 沒 有 啊! 你 好 像 沒 有 給 時 間 我 去 想 囉! 其 實 不 對! 我 給 了 足 夠 的 時 間

118 讓 她 考 慮, 但 是 當 時 她 能 不 能 思 考 呢? 她 的 頭 腦 已 經 進 入 了 能 量 最 低 點, 所 有 的 機 械 反 應 方 程 式 暫 時 停 頓, 那 一 刻 是 最 容 易 受 影 響 的 在 此 刻, 她 看 到 有 雙 手 拿 著 東 西 交 給 她, 這 就 會 啟 動 一 個 全 新 的 機 械 反 應 自 然 的 反 應 就 是 接 著 別 人 交 給 你 的 東 西 當 她 發 現 自 己 是 拿 著 紙 和 筆, 自 然 的 機 械 式 反 應 就 是 要 寫 東 西 但 是, 之 前 我 問 了 她 的 電 話 號 碼, 所 以 順 其 自 然 的 機 械 反 應 就 是 寫 下 她 的 電 話 號 碼 權 謀 法 則 觸 發 了 一 個 人 的 能 量 最 低 點, 你 就 要 用 一 些 假 設 性 的 言 行 來 啟 動 你 想 要 的 機 械 式 反 應 能 量 最 低 點 的 用 處 當 然, 拿 電 話 只 是 雕 蟲 小 技 我 們 的 意 思 是 說 : 在 你 去 拜 訪 客 戶 的 時 候, 有 沒 有 辦 法, 在 一 開 始 的 時 候, 就 把 對 方 封 閉 的 頭 腦 打 開? 這 些 方 法, 很 厲 害 的 生 意 人, 很 厲 害 的 談 判 高 手 都 會 用 古 代 的 禪 宗 師 父, 也 是 這 一 方 面 的 能 手, 在 和 徒 弟 對 談 的 當 中, 逼 出 能 量 最 低 點, 然 後 師 父 負 責 直 指 人 心, 引 導 徒 弟 開 悟, 古 時 稱 之 為 當 頭 棒 喝 或 機 鋒 他 們 或 者 不 知 道 自 己 在 用 能 量 最 低 點, 因 為 他 們 不 是 有 系 統 的 學, 所 以 也 沒 有 辦 法 教 會 你 怎 樣 出 招 如 果 你 問 他 們 : 老 闆, 為 什

119 麼 你 這 麼 厲 害? 客 戶 明 明 是 生 了 我 們 的 氣, 你 跟 他 二 言 兩 語 後, 他 就 原 諒 我 們, 還 跟 我 們 買 得 比 之 前 更 多? 他 們 很 可 能 會 告 訴 你 : 對 人 講 話 一 定 要 用 心, 要 了 解 你 的 客 戶 的 需 要, 要 很 專 業, 要 很 熱 情, 只 要 你 很 用 心, 對 方 一 定 被 感 化 當 你 問 他 : 用 心 是 什 麼 意 思? 怎 樣 用 心? 對 方 又 會 對 你 說 : 心 這 個 東 西, 你 有 就 有, 沒 有 的 話 就 沒 有, 如 果 你 還 要 問 的 話, 就 表 示 你 沒 有, 我 講 了 你 也 不 明 白 他 們 講 得 都 是 虛 無 縹 緲 的 東 西 因 為 他 們 成 功 運 用 了 這 些 技 巧, 可 是 卻 無 法 知 道 自 己 怎 樣 出 招 老 千 同 樣 也 會 用 這 些 技 巧, 老 千 在 用 這 些 技 巧 的 時 候 是 很 有 系 統 來 用 的, 每 出 一 招, 他 們 都 是 清 清 楚 楚, 因 為 他 們 是 很 有 系 統 來 學 同 樣 的, 你 要 成 為 高 手, 也 需 要 很 有 系 統 的 來 學, 才 能 很 有 系 統 來 用 所 以 我 們 的 課 程 有 時 候 會 被 認 為 是 亦 正 亦 邪, 因 為 我 們 很 系 統 化 的 把 這 些 技 巧 傳 授 有 些 人 雖 知 道 這 些 技 巧 的 效 力, 但 卻 對 學 習 它 有 莫 名 的 抗 拒 我 的 結 論 是, 如 果 你 一 生 人 平 平 凡 凡 或 差 強 人 意, 當 你 學 了 這 些 技 巧 後, 你 已 經 再 沒 資 格 講 認 命 了 不 知 權 謀 手 段 的 人, 可 以 自 欺 欺 人 的 說 他 的 命 運 不 好 一 旦 了 解 了 權 謀 手 段, 他 知 道 效 果 是 隨 手 可 得, 如 果 不 得 的 話, 那 是 自 甘 墮 落 了 假 設 過 去 的 你 常 給 面 試 官 拒 絕, 給 心 儀 對 象 拒 絕, 給 客 戶 拒 絕 甚 至 乎, 對 方 連 聽 你 講 的 機 會 也 不 給 你, 你 要 怎 樣 打 開 對 方 封 閉 了 的 門 呢?

120 一 句 勾 魂 的 話 開 口 的 第 一 句 話 我 們 辦 課 程 的 時 候, 有 很 多 學 員 問 : 我 們 打 電 話 給 客 戶 做 冷 電 ( COLD CALL) 的 時 候, 或 做 陌 生 拜 訪 的 時 候, 為 什 麼 客 戶 會 常 常 拒 絕 我 們? 或 者 常 常 不 給 機 會 我 們 講 下 去? 其 實 很 簡 單, 我 們 叫 他 們 解 釋 一 下 他 們 第 一 句 話 是 怎 麼 說 的? 基 本 上 他 們 都 是 一 走 進 客 戶 的 店 裏 辦 公 室 就 會 說 : 某 某 先 生, 我 叫 ABC, 我 是 從 CDE 公 司 來 的, 我 們 有 一 個 新 的 產 品 和 新 的 服 務, 這 個 產 品 和 服 務 可 以 幫 你 節 省 金 錢, 又 可 以 加 大 你 的 利 潤? 我 們 聽 了 後 就 問 : 你 這 樣 講 有 沒 有 用 呢? 有 些 人 還 不 明 白 我 們 這 個 問 題, 其 實 你 想 像 一 下, 當 你 這 樣 講 的 時 候, 你 和 其 他 的 銷 售 員 有 什 麼 分 別 呢?-- 一 點 分 別 都 沒 有! 因 為 每 一 個 銷 售 員 都 是 對 客 戶 說 他 的 產 品 是 最 好 的, 可 以 幫 忙 你 賺 到 錢 又 可 以 省 回 一 些 費 用 -- 每 一 個 都 是 這 樣 講 當 你 也 是 這 樣 講 的 話, 你 就 一 點 都 不 特 別 ; 你 不 特 別 就 沒 有 人 會 注 意! 市 場 上 很 多 人 用 這 種 方 法, 你 們 也 用 同 樣 的 方 法, 就 是 機 器 人 的 做 法, 就 好 像 是 你 去 到 某 些 商 店, 銷 售 員 對 你 說 : 歡 迎 光 臨, 有 什 麼 可 以 幫 到 你? 完 全 沒 兩 樣

121 除 非 你 的 公 司 本 來 就 聞 名 中 外, 你 是 MICROSOFT IBM, 又 或 者, 你 打 電 話 給 你 的 客 戶 時, 你 說 : 我 是 總 統 府 打 來 的! 我 是 首 相 府 打 來 的 這 樣 你 肯 定 可 以 吸 引 到 他 的 注 意 力 假 如 你 不 是 的 話, 就 千 萬 不 要 這 樣 做 真 心 誠 意 也 沒 用 有 沒 有 人 告 訴 你 : 做 銷 售 就 是 要 下 定 決 心, 堅 持 到 底, 你 聽 到 很 多 人 對 你 說 :NO, 表 示 你 越 來 越 接 近 :YES 想 一 想, 你 去 做 銷 售 的 時 候, 你 可 以 被 拒 絕 多 少 次? 別 人 會 不 會 因 為 同 情 你 而 出 錢 向 你 購 買? 難 道 你 們 忘 了, 在 茶 餐 廳 吃 飯 的 時 候, 有 一 些 銷 售 員 特 意 前 來 跟 你 說 : 先 生, 要 不 要 買 筆 / 領 帶 / 安 全 套? 或 在 購 物 商 場 遇 到 衣 服 穿 得 光 鮮 整 齊 的 年 輕 人 問 你 : 請 問 要 不 要 申 請 信 用 卡? 免 年 費, 有 送 東 西 通 常 來 說, 你 們 每 一 天 都 會 遇 到 這 樣 子 的 人, 你 們 的 第 一 個 反 應 是 什 麼 呢? 一 般 人 都 會 即 刻 就 拒 絕, 希 望 馬 上 把 他 趕 走 很 多 人 遠 遠 看 到 他 們, 就 會 急 忙 說 : 不 用! 不 用! 你 拒 絕 了 他 嗎?-- 不! 你 連 看 都 沒 有 看, 算 不 上 是 拒 絕, 而 是 做 了 你 完 全 沒 有 興 趣 的 機 器 人 反 應!

122 假 如 他 跪 下 來 求 你 呢? 你 會 不 會 同 情 他? 會 不 會 因 為 同 情 他 而 向 他 購 買? 你 會 怎 樣?-- 你 會 覺 得 很 尷 尬! 一 就 是 罵 他 ; 二 就 是 叫 他 快 點 走 ; 三 就 是 自 己 走! 每 一 天 你 都 這 樣 拒 絕 了 很 多 很 多 的 銷 售 員 如 果 你 在 開 始 的 時 候, 沒 有 辦 法 用 一 句 話 就 引 起 別 人 的 情 緒 反 應, 把 對 方 封 閉 的 頭 腦 打 開, 別 人 會 機 械 式 的 想 : 怎 樣 盡 量 有 禮 貌 的 把 你 趕 走? 怎 樣 用 過 期 垃 圾 推 銷 信 用 卡? 在 許 多 大 型 的 購 物 中 心, 你 們 可 能 會 看 到 很 多 信 用 卡 的 銷 售 員 會 這 樣 做 : 拿 著 一 張 紙 和 一 些 申 請 信 用 卡 的 表 格 在 人 來 人 往 的 人 群 當 中, 他 會 走 進 人 群 中 問 你 : 這 位 先 生, 請 問 要 申 請 一 張 信 用 卡 嗎? 這 些 方 法 用 過 一 百 次, 一 千 次 沒 有 效, 但 是 這 些 銷 售 員 仍 然 在 運 用 著 這 些 方 法 可 是 所 有 的 客 戶 當 看 到 銷 售 員 拿 著 那 張 申 請 表 格 前 來 的 時 候, 他 會 怎 麼 辦 呢? 他 會 立 刻 變 成 機 器 人, 跟 他 搖 頭 擺 手 講 : 不 要! 不 要! 然 後 就 離 開 了 現 場 接 受 過 勾 魂 訓 練 的 學 生, 他 們 明 白 要 打 破 客 戶 的 機 械 性 反 應, 令 他 們 進 入 能 量 最 低 點, 頭 腦 一 片 空 白 後, 才 開 始 做 銷 售 我 們 有 一 位 學 員, 他 也 是 信 用 卡 的 銷 售 員, 曾 經 用 了 一 個 很 特 別 的 方 法 來 吸 引 客 戶 的 注 意 首 先, 他 合 起 手 掌, 雙 手 合 十, 裏 面 夾 了 一 張 垃 圾

123 當 他 看 到 路 人 ( 準 客 戶 ) 走 向 前 來 時, 就 合 掌 靠 近 該 名 準 客 戶, 然 後 好 像 神 秘 兮 兮 慢 慢 打 開 他 的 手 掌 那 個 客 戶 看 見 這 樣 的 動 作, 就 愣 了 一 下, 很 好 奇 往 他 的 掌 心 看 了 看, 其 實 他 掌 中 夾 著 的 是 一 張 過 期 的 彩 票 的 票 根 然 後, 突 如 其 來 的 問 路 人 : 你 有 沒 有 下 注 萬 能? 客 戶 傻 了 一 下, 還 沒 回 答, 只 是 口 開 開 的 : 嚇? 就 在 這 時 候, 他 就 立 刻 將 手 上 過 期 博 彩 的 票 根 交 到 準 客 戶 的 手 上 接 著, 他 又 再 從 口 袋 裏 面, 再 拿 出 了 另 一 張 的 過 期 彩 票 票 根 交 給 路 人, 同 時 又 問 : 你 有 沒 有 下 注 多 多 (Toto) 路 人 又 嚇?? 多 一 次 ( 註 : 萬 能 和 多 多 是 兩 種 最 多 人 下 注 的 彩 票, 絕 大 部 份 的 馬 來 西 亞 人 都 是 彩 票 的 常 客, 我 的 母 親 甚 至 擁 有 幾 本 教 你 把 夢 境 翻 譯 成 博 彩 號 碼 的 書 ) 此 時, 路 人 傻 傻 的 拿 著 兩 張 票 根, 更 好 奇 地 問 他 : 你 是 做 什 麼 行 業 的? 我 們 的 學 生 就 大 笑 的 說 : 不 好 意 思, 我 給 錯 東 西 了 他 收 回 兩 張 票 根, 再 拿 出 他 的 名 片 放 回 對 方 空 空 的 手 而 說 : 我 代 表 ABC 銀 行, 今 天 你 見 到 我, 就 好 像 買 了 彩 票 一 樣 路 人 又 再 愣 住 接 下 來, 他 就 把 準 客 戶 帶 到 一 旁 ( 把 人 帶 到 一 旁 是 和 洗 腦 有 關 ), 很 詳 細 的 向 他 解 釋 申 請 信 用 卡 後, 如 何 享 有 多 次 抽 獎 的 細 節 我 們 的 學 員 跟 我 們 報 告 整 個 情 況 : 他 還 沒 上 我 們 的 課 程 之 前, 百 分 之 八 十 的 路 人 見 到 他 就 如 見 到 喪 屍, 馬 上 迴 避 當 他 用 這 種 勾 魂 的 手 法 做 銷 售, 幾 乎 是 百 分 之 九 十 的 客 戶 會 完 全 停 下 來, 聽 他 講 完 所 有 公 司 要 他 們 講 的 促 銷 資 訊, 所 有 人 的 注 意 力 都 會 被 完 全 吸 引 住 他 說 : 最 起 碼 他 們 給 我 機 會 講 話

124 權 謀 法 則 勾 魂 就 是 在 別 人 的 頭 腦 內 買 下 了 廣 告 時 間 曾 經 有 一 位 持 有 白 金 卡 的 老 闆 對 這 位 銷 售 員 說 : 看 你 的 表 演 簡 直 是 賞 心 悅 目! 鬼 崇 又 幽 默 的 銷 售 技 巧 我 們 的 另 外 一 位 學 員, 是 一 家 國 際 銀 行 的 信 用 卡 銷 售 員, 當 時 公 司 派 給 他 的 任 務, 是 要 說 服 舊 客 戶 ( 已 經 有 了 兩 張 信 用 卡 的 人 ) 申 請 一 張 附 屬 卡 給 他 的 親 人 他 們 須 要 趁 著 客 戶 到 銀 行 還 信 用 卡 的 賬 單 時, 向 他 們 進 行 遊 說 每 一 天, 都 有 很 多 客 戶 到 達 該 家 銀 行 準 備 還 錢 其 他 的 機 器 人 銷 售 員 會 這 麼 做 : 拿 著 一 張 申 請 表 格, 走 到 人 家 的 面 前 說 : 請 問 先 生, 你 要 申 請 多 一 張 信 用 卡 嗎? 請 問 你 的 太 太 有 了 我 們 銀 行 的 附 屬 卡 嗎? 當 然, 客 戶 也 會 像 機 器 人 一 樣 的 說 : 不 用! 不 用 了! 機 器 人 銷 售 員 聽 到 客 戶 這 樣 說, 就 好 像 很 關 心 的 回 應 : 為 什 麼 不 要 呢? 我 們 的 公 司, 有 很 好 的 促 銷, 你 看 一 看 吧! ( 老 實 說, 機 器 人 也 是 人, 他 們 是 有 感 情 的, 所 以 表 面 上 他 們 要 關 心 客 戶 當 然, 客 戶 只 看 到 他 們 關 心 佣 金 )

125 假 如 你 用 這 種 守 規 則 的 手 法 的 話, 你 認 為 你 可 以 搶 到 生 意 嗎? 這 種 生 意 手 法 變 成 是 靠 運 氣 了, 這 麼 巧 對 方 又 有 想 過 要 附 屬 卡 的 話, 你 才 有 可 能 成 交 想 像 一 下 有 個 好 色 又 不 想 尋 花 問 柳 的 男 人, 在 酒 吧 裡 每 見 一 個 女 士 就 問 : 要 不 要 和 我 行 房? 要 問 多 少 位 女 士, 給 人 刮 了 多 少 個 耳 光 才 有 一 次 的 成 交 呢? 當 你 做 不 成 生 意 時, 你 的 公 司 會 如 何 看 待 你 呢? 我 們 的 學 生 有 一 個 特 別 的 方 法, 讓 他 的 客 戶 會 完 全 停 下 來, 很 想 聽 他 講 話 做 法 是 這 樣 : 當 客 戶 來 到 銀 行 的 櫃 檯 前, 準 備 要 還 錢 的 時 候, 銷 售 員 就 在 這 個 時 候 走 上 前, 鬼 鬼 祟 祟 的 對 客 戶 說 : 先 生, 請 問 你 是 不 是 跌 了 錢 包? 客 戶 聽 到 對 方 這 樣 說, 第 一 時 間 會 很 緊 張 的 摸 一 摸 口 袋 說 : 不 是, 不 是, 我 沒 跌 ( 這 是 第 一 次 能 量 最 低 點 ) 這 時 候, 銷 售 員 就 滿 臉 笑 容 的 說 : 你 現 在 還 錢 給 我 們 的 銀 行, 不 就 等 於 跌 錢 在 我 們 的 公 司 嗎? 當 講 完 這 麼 幽 默 的 話 後, 客 戶 就 會 跟 著 一 齊 笑 只 要 一 笑, 客 戶 心 中 的 防 線 就 鬆 懈 下 來 了 銷 售 員 看 準 此 刻 問 他 : 現 在 你 是 還 MASTER 呢? 還 是 VISA 呢? 假 設 客 戶 的 答 案 是 : 哦, 我 還 兩 張, 就 是 MASTER 和 VISA 這 時 候, 我 們 的 學 生 就 趁 著 這 個 機 會, 再 製 造 客 戶 另 外 一 次 的 能 量 最 低 點, 讓 客 戶 繼 續 聽 他 的 促 銷, 他 就 說 : 本 來 我 有 一 個 消 息 告 訴 你, 不 過 我 怕 講 了 以 後, 公 司 會 辭 退 我 但 如 果 我 不 講 的 話, 我 的 良 心 又 會 過 意 不 去 通 常 客 戶 聽 了 之 後, 都 會 很 好 奇 的 問 他 他 就 會 說 : 因 為 只 要 我 告 訴 了 你 這 個 秘 密, 你 就 可 以 開 檔 賣 旅 行 袋 賺 錢 了 此 時, 客 戶 會 有 第 三 次 的 嚇!?

126 銷 售 員 就 說 : 先 生, 假 如 你 有 一 張 VISA 和 一 張 MASTER 卡 的 話, 那 麼 一 張 卡 可 以 申 請 九 張 附 屬 卡, 兩 張 卡 就 可 以 申 請 十 八 張 附 屬 卡, 每 申 請 一 張 附 屬 卡, 公 司 會 送 你 一 個 精 美 旅 行 袋 講 到 這 裡 他 才 展 示 該 旅 行 袋 然 後, 他 會 接 著 說 : 假 如 你 向 我 公 司 申 請 十 八 張 附 屬 卡, 你 就 會 得 到 十 八 個 很 精 美 的 旅 行 袋 了 你 有 了 十 八 個 旅 行 袋 後, 你 就 可 以 開 檔, 賣 給 你 的 親 朋 戚 友 但 是, 如 果 公 司 知 道 我 送 了 十 八 個 旅 行 袋 給 你, 肯 定 會 很 生 氣 的 把 我 辭 退 客 戶 聽 了 就 會 笑, 然 後 拿 起 那 個 袋 來 看 看 當 然 是 沒 有 人 會 笨 到 申 請 十 八 張 信 用 卡, 但 是 最 起 碼 客 戶 會 向 他 申 請 一 張 就 是 因 為 他 作 了 一 些 別 人 不 敢 做 的, 不 願 意 做 的, 和 別 人 沒 想 過 的 事, 所 以 他 才 拿 下 他 的 成 果 權 謀 法 則 魅 力 高 手 會 先 把 你 的 頭 腦 關 掉, 然 後 才 把 資 訊 塞 進 你 腦 海 中 再 好 的 產 品, 再 有 價 值 的 東 西, 沒 有 人 肯 聽 你 說, 都 沒 有 用 不 是 你 的 產 品 不 好, 不 是 客 戶 沒 有 眼 光, 而 是 你 不 肯 突 破 自 己 的 機 械 性 反 應, 你 又 怎 能 要 求 別 人 放 下 他 們 的 機 械 式 反 應?

127 一 根 手 指 的 勾 魂 力 量 在 一 個 神 聖 儀 式 裡 和 美 女 過 電 我 從 加 拿 大 回 來 之 後, 曾 經 在 公 共 數 百 人 的 場 合 上 做 過 個 驚 人 的 實 驗, 得 到 了 我 意 料 外 的 經 歷 回 到 了 馬 來 西 亞 後 的 幾 個 月, 因 為 我 有 九 年 時 間 不 在 家 鄉, 所 以 很 好 奇 的 想 看 看 到 底 家 鄉 的 女 人 有 什 麼 變 化 ( 我 所 觀 察 的 結 論 是 : 各 國 美 女 都 各 有 各 美, 馬 來 西 亞 的 女 人 在 講 話 的 聲 調 有 很 大 的 進 步 空 間, 我 在 回 馬 的 第 一 個 月 覺 得 很 刺 耳 當 然, 幾 個 月 後 就 習 慣 了 我 和 幾 個 曾 經 在 不 同 國 家 住 過 的 國 外 朋 友 一 齊 風 花 雪 月 時 下 了 一 個 結 論 : 馬 來 西 亞 的 華 裔 女 性 的 腿 是 全 世 界 最 美 的 ) 在 剛 回 到 的 那 一 段 時 間, 我 也 見 回 一 些 老 朋 友, 其 中 一 個 朋 友 帶 了 我 去 參 加 一 個 宗 教 儀 式, 那 是 一 個 數 百 人 的 西 藏 佛 教 法 會 當 然, 我 去 的 興 趣 不 是 為 了 看 和 尚, 而 是 想 看 看 家 鄉 的 女 人 當 時 流 行 什 麼 樣 的 裝 扮 如 何 化 妝 和 什 麼 髮 型 過 了 不 久, 我 看 到 一 個 穿 得 很 密 實 的 混 血 美 女 走 了 進 來 她 惹 火 到 什 麼 程 度 呢? 她 進 場 時, 在 前 面 的 一 兩 個 年 輕 西 藏 出 家 人, 口 中 一 直 喃 喃 唸 著 梵 青 藏 文, 眼 睛 就 一 直 斷 斷 續 續 的 看 了 她 兩 三 眼 她 坐 在 我 們 的 左 前 方 距 離 約 三 四 十 呎 我 後 來 發 現 原 來 她 的 興 趣 也 不 是 和 尚, 因 為 我 看 到 她 久 不 久 就 東 張 西 望 我 等 著 一 個 機 會

128 的 出 現, 果 然, 她 不 久 就 剛 巧 看 到 我 的 方 向 所 以, 我 決 定 做 一 些 事 情 她 轉 頭 朝 我 方 的 時 候, 我 就 用 了 我 在 課 程 裡 有 傳 授 的 一 個 電 眼 神 功 來 電 她 這 個 眼 神 是 可 以 讓 對 方 覺 得 你 很 真 誠 和 無 企 圖 這 種 眼 神 功 夫 我 傳 授 過 給 很 多 學 員, 但 是, 得 我 真 傳 的 只 有 兩 位, 一 個 在 加 拿 大, 一 個 在 馬 來 西 亞 在 馬 來 西 亞 的 這 位 真 傳 徒 弟 曾 經 有 一 天 在 商 場 購 物 時, 發 現 一 個 小 姐 一 直 在 他 的 身 邊 不 遠 左 行 右 走 的 偷 看 他 十 分 鐘 後 他 才 想 起 : 原 來 一 個 月 前 他 在 咖 啡 室 有 電 過 她, 沒 想 到 她 還 對 他 念 念 不 忘 所 以 大 家 可 以 想 像 一 下, 我 身 為 祖 師 的 威 力 會 到 什 麼 程 度 不 過, 在 西 藏 法 會 的 當 天, 我 遇 到 的 是 高 手 可 能 這 位 美 女 是 男 人 眼 光 焦 點 的 關 係, 給 人 電 對 她 來 說 已 經 是 家 常 便 飯 她 是 位 高 手, 高 手 的 意 思 是 中 了 招 過 後 還 是 假 裝 沒 中 招, 中 了 電 後, 假 裝 沒 被 電 到 沒 有 中 電 和 中 了 又 假 裝 沒 中 電, 之 間 是 有 細 微 分 別 的 放 電 法 則 : 放 了 電 後, 對 方 若 完 全 沒 有 反 應, 或 有 非 常 大 的 反 應, 他 們 都 不 是 你 的 對 象 對 方 有 一 點 點 不 好 意 思 或 少 許 假 裝 的 話 才 是 最 好 她 第 二 次 看 過 來 的 時 候, 我 就 把 電 眼 提 昇 到 十 二 層 功 力 真 辛 苦, 她 還 是 給 我 高 手 的 反 應

129 當 時 我 想 : 這 樣 電 下 去 不 是 辦 法, 就 算 電 到 眼 鏡 爆 裂, 七 孔 流 血, 也 沒 有 用! 好! 就 算 是 不 好 的 印 象, 總 比 沒 印 象 更 好, 不 論 是 好 印 象 還 是 壞 印 象, 一 定 要 留 下 一 個 印 象 權 謀 法 則 好 印 象 是 上 品 ; 壞 印 象 是 中 品 ; 無 印 象 是 最 下 品 我 作 了 一 個 決 定 : 當 那 位 美 女 第 三 次 望 過 來 的 時 候, 我 舉 起 右 手 的 食 指, 用 力 的 指 著 美 女 她 看 到 我 的 誇 張 動 作, 嚇 了 一 跳, 急 忙 看 回 前 面 的 和 尚 坐 在 我 身 邊 的 朋 友 也 很 好 奇 問 我 : 你 在 做 什 麼? 我 告 訴 了 他, 他 再 問 : 嘩! 可 以 這 樣 做 嗎? 我 笑 著 說 : 你 別 管, 我 已 經 做 了 他 也 笑 著 說 : 加 拿 大 回 來 的, 果 然 不 同 但 是, 過 了 片 刻, 她 似 乎 不 太 相 信 有 我 這 種 人, 所 以 再 次 望 過 來, 我 又 再 次 指 著 她, 她 又 嚇 一 跳, 再 轉 看 前 面 我 和 朋 友 就 很 辛 苦 的 忍 著 不 給 自 己 笑 出 聲 不 過, 由 那 一 刻 開 始, 惹 火 尤 物 就 不 再 東 張 西 望 了 男 女 不 同 的 偷 看 策 略 不 久, 我 們 看 到 美 女 離 開, 途 中 經 過 我 的 位 置, 還 用 眼 角 的 邊 緣 視 線 偷 偷 看 我 其 實, 女 人 偷 看 男 人 和 男 人 偷 看 女 人 是 有 很 大 的 分 別 男 人 偷 看 女 人 時, 就 好 像 罪 犯 一 樣, 是 一 種 很 陰 險 的 斜 視

130 女 人 偷 看 男 人 會 比 較 無 形, 假 設 你 坐 在 她 的 右 方, 她 的 眼 睛 可 能 會 一 直 都 看 著 前 方, 不 過, 在 視 線 不 移 動 的 情 況 下, 把 注 意 力 擺 在 右 方 但 是 怎 樣 才 看 得 出, 到 底 她 的 注 意 力 是 在 前 方 還 是 在 右 方 呢? 她 的 視 線 是 一 定 會 鎖 在 一 個 點 上, 因 為 如 果 視 線 有 所 移 動 的 話, 本 來 已 經 不 清 晰 的 邊 緣 視 線 將 會 變 得 更 糢 糊 第 二, 為 了 擴 大 視 野, 她 會 把 眼 睛 的 焦 點 放 大 和 分 化 (defocus) 第 三, 視 線 和 步 行 方 向 的 不 一 致, 因 為 我 坐 在 她 的 右 方, 假 設 她 步 行 的 方 向 是 十 二 點 鐘, 她 的 頭 部 是 稍 微 向 著 十 二 點 半 到 一 點 鐘 之 間 那 麼 假 如 我 是 在 她 的 左 方 的 話, 她 的 頭 部 就 可 能 稍 微 向 著 十 一 點 半 的 方 向 簡 而 言 之, 男 偷 看 女 時, 眼 睛 會 盯 著 對 象 ; 女 偷 看 男 時, 眼 睛 可 以 看 任 何 地 方, 就 除 了 直 接 看 著 對 象 雖 然 女 人 的 邊 緣 視 線 比 男 人 敏 感, 但 是, 我 的 邊 緣 視 線 會 比 女 人 更 精 銳 當 美 女 走 到 接 近 我 的 三 點 鐘 的 方 向 時, 我 就 如 作 開 槍 之 狀, 用 兩 根 食 指 指 著 她 她 就 馬 上 看 著 十 二 點 鐘, 加 快 腳 步 急 急 走 了 出 去 第 二 天, 美 女 再 次 出 現 同 樣 的 場 合, 我 走 上 前 認 識 她 長 話 短 說, 接 下 來 的 三 年, 她 就 是 我 的 女 朋 友 最 過 癮 的 是, 當 我 們 在 一 齊 過 後, 我 對 她 提 起 我 的 電 眼 神 功 和 一 陽 指, 她 給 我 的 官 方 聲 明 是 : 她 完 全 沒 有 看 到 哈 哈, 高 手 就 是 高 手 我 把 一 陽 指 事 件 告 訴 了 另 一 位 本 書 作 者 ( 李 老 師 ), 他 後 來 也 依 樣 畫 葫 蘆 的 用 了 他 的 手 指 來 解 救 客 戶 對 他 的 刁 難

131 有 虐 待 狂 傾 向 的 客 戶 雖 然 說 客 戶 有 發 你 脾 氣 的 權 利, 有 些 時 候 你 卻 要 去 區 分 情 緒 化 和 策 略 性 的 脾 氣 大 部 份 的 人 會 跟 你 說 : 低 聲 下 氣, 認 錯 道 歉 就 可 以 了, 但 是, 他 們 只 講 對 了 一 半 面 對 客 戶 情 緒 化 的 脾 氣, 真 誠 認 錯 的 話, 可 能 還 有 一 半 的 機 會 過 關 不 過, 面 對 客 戶 策 略 性 的 脾 氣, 低 聲 的 真 誠 道 歉, 會 讓 你 死 得 更 慘 我 有 一 位 好 朋 友, 是 一 家 家 族 企 業 的 老 闆 有 一 次 他 接 到 了 一 個 外 國 的 訂 單, 跟 那 家 公 司 配 合 一 齊 做 生 意 當 公 司 開 始 投 入 生 產 時, 非 常 不 幸, 他 的 父 親 去 世 了 由 於 那 是 一 個 家 族 企 業, 所 以, 當 他 的 父 親 去 世 後, 整 個 工 廠 就 停 工 了 整 個 生 產 線 關 閉 了, 工 廠 也 因 此 暫 時 停 頓 了 當 然, 最 後 他 被 迫 延 遲 交 貨 當 他 跟 對 方 的 經 理 解 釋 延 遲 的 理 由, 那 經 理 指 著 他 說 : 你 的 父 親 去 世 關 我 屁 事? 你 既 然 答 應 了 交 貨 期 限, 你 一 定 要 如 期 交 給 我, 不 然 的 話 我 要 扣 你 的 價 錢 當 時 外 國 公 司 的 經 理 是 發 著 一 個 策 略 性 的 脾 氣 慘 重! 結 果 他 本 來 已 經 賺 不 多 的 貨, 更 被 那 位 經 理 壓 的 血 本 無 歸, 損 失 他 帶 著 悲 傷 的 心 情 去 見 企 業 界 經 理, 誠 意 的 低 頭 道 歉, 結 果 卻 是 連 最 基 本 的 盈 利 也 保 不 住, 你 從 這 個 故 事 得 到 什 麼 啟 示? 這 個 人 可 以

132 選 擇 老 老 實 實 去 道 歉, 但 在 商 場 上 卻 有 不 同 的 遊 戲 規 則 當 你 老 老 實 實 的 道 歉, 別 人 會 完 全 不 理 你 是 死 是 活, 所 以, 你 在 這 種 關 鍵 時 刻, 能 否 用 一 句 話 來 四 兩 撥 千 斤? 能 熄 怒 火 的 一 指 另 外 一 個 案 例, 是 發 生 在 我 ( 李 老 師 ) 的 公 司 一 般 上 很 多 人 在 做 交 易 之 前, 會 作 一 些 樣 本 讓 客 戶 看 但 是 那 些 樣 本 如 果 連 續 幾 次 都 有 錯 誤, 會 有 什 麼 後 果 呢? 請 注 意, 如 果 一 直 犯 錯 的 話, 一 就 是 你 的 耳 朵 有 問 題, 不 然 的 話, 你 是 和 一 個 會 玩 手 段 的 對 手 交 涉 著 後 果 當 然 只 有 一 個 : 客 戶 會 很 策 略 性 憤 怒 的 把 你 臭 罵 一 頓! 對 一 般 人 來 說, 當 他 做 錯 了 一 件 事 情 的 時 候, 他 會 站 在 那 裡 扮 可 憐, 默 默 地 挨 著 客 戶 的 罵 你 不 要 以 為 這 樣 做, 客 戶 的 火 氣 就 會 消 失 掉 如 果 你 這 樣 想, 你 就 犯 了 一 個 很 大 很 大 的 錯 誤! 為 了 要 用 罪 惡 感 來 控 制 你, 對 方 就 會 越 罵 你 就 越 生 氣, 越 罵 越 過 癮, 然 後 你 的 價 值 就 完 全 失 去 了! 權 謀 法 則 當 你 的 錯 誤 被 人 憤 怒 的 指 出 時, 罪 惡 感 是 一 種 機 械 反 應 ; 你 要 解 決 的 是 錯 誤 而 不 是 罪 惡 感

133 當 一 個 人 犯 了 錯, 我 不 會 關 心 對 方 有 沒 有 罪 惡 感 如 果 有 個 人 殺 了 人, 他 有 沒 有 罪 惡 感 或 有 沒 有 真 誠 道 歉 都 是 不 重 要 的, 我 只 關 心 他 有 沒 有 得 到 應 得 的 懲 罰 某 次, 我 們 為 一 國 際 啤 酒 公 司 做 樣 本, 居 然 連 續 四 次 都 犯 錯 當 時, 因 為 我 明 白 這 個 原 理, 我 就 知 道 見 到 客 戶 很 憤 怒 的 時 候, 我 要 用 一 句 話 就 將 她 的 火 氣 突 然 間 降 下 來 當 我 的 客 戶 看 著 我 第 四 次 的 樣 本 又 做 錯 了 時, 這 個 又 高 又 瘦 的 女 經 理 立 刻 指 著 我 的 鼻 子 大 罵 了 起 來! 當 她 正 在 罵 得 不 亦 樂 乎 的 時 候, 我 進 入 金 馬 獎 狀 態, 突 然 做 了 這 個 表 情 : 我 插 著 腰, 用 手 指 指 著 她, 好 像 有 很 重 要 的 事 情 要 告 訴 她, 但, 又 好 像 欲 言 又 止 似 的 她 見 狀 就 問 : 什 麼? 什 麼 事?! 一 個 人 很 憤 怒 的 時 候, 突 然 看 到 有 人 用 手 指 指 著 她 欲 言 又 止, 雖 然 她 還 是 很 憤 怒 的 問 : 什 麼 事? 但 是, 她 現 在 在 本 有 的 憤 怒 上, 加 了 一 些 好 奇 憤 怒 的 程 度 會 有 什 麼 改 變 呢? 如 何 淡 化 一 個 情 緒 她 本 來 有 十 度 的 憤 怒, 因 為 我 為 她 加 了 好 奇, 就 會 降 到 七 度 雖 然 她 還 是 生 氣, 然 後 我 就 告 訴 她 : 我 覺 得 你 很 像 一 個 人, 有 沒 有 人 告 訴 過 你 像 那 位 那 位 她 問 我 : 像 誰? 語 氣 還 是 很 憤 怒, 但 是 她 七 度 的 憤 怒 就 已 經 降 到 了 五 度 了 這 時, 我 覺 得 我 已 經 渡 過 了 危 險 期, 我 就 弄 了 個 恍 然 大 悟 的 表 情, 指 著 她 說 : 有 沒 有 人 告 訴 過

134 你, 其 實 你 很 像 KAREN 莫 文 蔚? 奇 蹟 發 生 了! 她 一 聽 完 這 句 話, 愣 了 一 下, 然 後 就 隨 風 擺 柳 的 哈 哈 大 笑 -- 一 個 四 十 多 歲 的 女 人 笑 得 好 像 少 女 般 的 燦 爛, 然 後 按 著 旁 邊 的 一 位 同 事 的 肩 膀, 一 直 搖 著 她, 一 邊 笑 得 吱 吱 聲 說 : 他 說 我 像 莫 文 蔚 嘻 嘻 嘻 嘻 嘻 嘻 這 是 她 像 莫 文 蔚 的 地 方 : 她 很 高, 很 瘦, 還 有 嘴 巴 很 大 結 果 她 的 憤 怒 還 在 嗎? 還 在! 她 突 然 間 清 醒 了, 還 想 繼 續 罵 我, 但 是 當 她 豎 起 手 指 的 時 候, 這 次 輪 到 她 欲 言 又 上, 罵 不 下 去 了 結 果 她 整 個 人 軟 了 下 來, 就 對 我 說 : 回 去 再 做 一 次, 下 一 次 的 樣 本 就 不 要 再 犯 錯 誤 了! 我 們 第 二 次 和 她 配 合 時, 一 接 通 電 話 我 就 說 : 喂!Karen? 她 又 笑 的 吱 吱 聲, 我 覺 得 自 己 很 聰 明, 同 時 也 覺 得 杜 琪 峰 或 可 以 考 慮 一 下 小 弟 的 演 技 不 要 小 看 這 些 技 巧, 透 過 它, 你 的 人 際 關 係 就 可 以 發 展 到 八 面 玲 瓏 的 境 界 而 這 些 技 巧 就 好 像 你 炒 菜 時 候 的 調 味 品 假 如 沒 有 調 味 品, 你 那 道 菜 的 特 色 和 味 道 能 突 顯 出 來 嗎? 既 然 雞 豬 牛 和 羊 都 是 隨 手 就 可 以 買 到, 所 有 的 調 味 品 也 都 可 以 在 市 場 上 找 得 到, 你 要 思 考 出 怎 樣 有 創 意 的 煮 法, 才 能 讓 你 的 客 戶 永 遠 記 得 你 那 一 道 菜 餚 呢?

135 不 同 就 是 不 同 就 是 不 同 的 哲 學 賣 玉 的 故 事 在 很 久 以 前, 有 一 條 街 那 條 街 上 每 個 人 都 是 賣 玉 的 過 了 不 知 道 多 久, 其 中 一 個 賣 玉 的 商 人, 開 始 賣 假 玉 因 為 整 條 街 都 是 賣 玉, 所 以 非 常 競 爭, 賣 假 玉 價 錢 可 以 賣 得 比 較 便 宜 由 於 他 的 價 錢 賣 的 最 便 宜, 很 多 人 都 去 找 他, 買 他 的 假 玉 當 然, 其 他 賣 真 玉 的 商 人 會 說 : 不 要 跟 他 買, 他 是 賣 假 玉 的, 不 是 好 東 西, 沒 有 品 質 的! 但 是 還 有 很 多 人 向 他 買 過 了 一 段 時 間, 其 他 賣 真 玉 的 商 人, 開 始 覺 得 賣 假 玉 有 利 潤, 他 們 也 開 始 嘗 試 一 下 去 賣 假 玉 他 們 在 賣 的 過 程 中, 發 現 真 的 有 錢 賺, 後 來 就 越 來 越 多 的 商 人 開 始 賣 假 玉, 最 後 的 結 果 是 整 條 街 上, 所 有 人 都 開 始 賣 假 玉 了 到 了 這 個 時 候, 大 家 可 能 可 以 猜 得 到 有 什 麼 事 情 發 生 : 本 來 賣 假 玉 的 那 位 商 人, 現 在 反 而 反 過 來 開 始 賣 真 玉 了 當 他 賣 真 玉 時, 他 賣 的 價 錢 是 整 條 街 最 貴 的 那 麼 客 戶 會 去 那 裡 呢? 客 戶 還 是 一 樣 去 找 賣 真 玉 的 這 個 人 這 個 故 事 的 真 假 我 們 沒 辦 法 給 大 家 証 明 但 是, 這 個 故 事 卻 隱 含

136 了 某 些 意 義, 裡 面 是 有 它 的 哲 理 存 在 : 在 任 何 的 一 個 情 況, 假 如 你 沒 有 辦 法 吸 引 對 方 的 注 意 力 和 興 趣, 無 論 你 的 東 西 多 有 價 值, 還 是 沒 有 用 如 何 做 人? 那 些 只 會 問 : 有 什 麼 可 以 幫 到 你 嗎? 或 我 們 有 個 產 品 是 可 以 幫 到 你 的 機 械 式 銷 售 員, 就 好 像 故 事 裡 那 些 沒 創 意 的 玉 商 我 們 不 可 能 教 會 一 個 人 怎 樣 變 得 有 創 意, 因 為 創 意 是 一 種 藝 術, 是 需 要 很 強 烈 的 個 人 風 格 但 是 以 科 學 的 角 度 來 看, 仿 創 意 是 每 個 人 都 做 得 到 的, 況 且, 有 仿 創 意 好 過 完 全 沒 有 創 意 仿 創 意 的 作 法 很 簡 單 : 仿 創 意 法 則 人 做, 你 不 做 ; 人 不 做, 你 做 乍 聽 之 下, 好 像 是 純 粹 為 了 不 同 而 不 同, 這 也 不 能 擔 保 你 會 成 功 不 過, 就 好 像 葡 萄 酒 一 樣, 透 過 經 驗 的 醞 釀, 個 人 風 格 就 會 開 始 突 顯 我 之 所 以 曾 經 有 過 一 個 混 血 女 友 是 因 為 我 的 手 指 做 了 其 他 男 人 所 不 做 的 這 就 是 不 同 我 們 的 一 個 學 員 用 過 期 彩 票 來 成 功 推 銷 信 用 卡 服 務, 這 是 他 公 司 和 整 個 市 場 的 銷 售 員 所 不 做 的 這 就 是 不 同 我 被 客 戶 罵 得 狗 血 淋 頭, 借 了 莫 文 蔚 的 花 來 敬 魔, 逃 出 生 天, 這 也 是 其 他 人 所 不 做 的 這 就 是 不 同

137 任 何 的 時 候, 若 你 沒 辦 法 吸 引 到 別 人 的 注 意, 或 想 暫 時 把 一 個 人 的 頭 腦 關 掉, 你 思 考 的 方 向 是 不 同 古 時, 要 見 皇 帝 是 很 難 的, 但 是, 為 什 麼 一 個 庶 民 卻 有 辦 法 接 近 到 一 個 很 厲 害 的 皇 帝 呢? 而 且 還 接 近 到 幾 乎 可 以 刺 殺 他 這 人 牢 牢 的 記 住 一 些 話, 透 過 這 些 話, 他 一 關 又 一 關 的 勾 魂, 終 於 給 他 勾 到 了 秦 始 皇 的 魂 雖 刺 殺 失 敗, 但 是, 就 表 示 了 古 往 今 來, 只 要 是 人, 不 管 貴 賤 智 愚, 你 都 可 以 勾 到 他 們 的 魂 不 過, 在 古 代 時, 勾 到 皇 帝 的 魂 只 是 第 一 步 雖 然 你 已 經 買 到 皇 帝 頭 腦 裡 的 廣 告 時 間, 但 是 如 果 你 的 廣 告 內 容 沒 辦 法 向 皇 帝 證 明 到 你 的 實 力, 你 的 勾 魂 也 就 白 做 了 所 以, 這 個 時 候 你 就 要 學 會 神 的 說 話 模 式

138 第 五 章 令 人 盲 目 迷 信 你 的 奪 心 手 段

139 神 的 神 通 力 量 神 棍 的 神 通 力 量 除 了 勾 魂, 還 有 另 外 一 種 技 巧 叫 做 : 奪 心 奪 心 的 目 的 就 是 -- 怎 樣 變 成 神, 只 要 你 講 幾 句 話, 你 的 客 戶 就 會 很 崇 拜 你, 把 你 當 成 他 心 目 中 所 崇 拜 的 神 施 行 這 個 方 法, 可 以 在 最 短 的 時 間 裡 向 對 方 證 明 你 擁 有 權 威 專 家 的 實 力 請 記 得, 沒 有 人 可 以 很 容 易 的 看 出 你 的 實 力, 能 看 得 出 的 話, 他 起 碼 有 你 或 你 以 上 的 實 力 權 謀 法 則 看 不 出 你 實 力 的 人 就 不 識 寶 ; 看 得 出 你 實 力 的 人 就 不 需 要 你 市 場 上 哪 一 些 人 是 將 這 些 奪 心 技 巧 運 用 自 如, 神 不 知 鬼 不 覺, 讓 許 多 人 把 他 們 當 作 是 神? 他 們 也 是 市 場 上 非 常 厲 害 又 很 另 類 的 神, 他 們 就 是 -- 神 棍! 許 多 人 聽 到 神 棍 的 技 巧, 就 認 為, 這 種 手 段 是 骯 髒 的 事 實 上 手 段 本 身 並 沒 有 骯 髒 不 骯 髒 的 問 題, 就 好 像 刀 是 沒 有 分 善 刀 或 惡 刀, 但 是 用 刀 人 的 心 就 有 分 善 惡 了 甚 至, 盜 亦 可 能 有 道

140 當 好 人 與 壞 人 同 時 追 求 一 個 女 人 時, 好 人 如 果 相 信 自 己 是 更 加 好 的 選 擇, 認 為 自 己 能 夠 讓 她 不 受 傷 害, 可 以 讓 她 幸 福 快 樂, 就 應 該 在 開 始 的 時 候, 不 擇 手 段 把 她 從 壞 人 手 中 搶 走 同 樣 的 如 果 你 有 很 好 的 產 品, 一 流 的 服 務, 為 什 麼 你 還 不 敢 用 合 法 的 手 段?! 神 棍 在 面 對 客 戶 或 信 徒 時, 會 有 意 無 意 的 運 用 了 一 套 說 話 的 模 式, 讓 你 覺 得 他 好 像 冥 冥 中 知 道 了 你 的 一 切 他 們 並 不 只 是 用 話 術 套 出 你 個 人 資 料, 一 個 厲 害 的 神 棍 甚 至 可 以 完 全 不 套 出 你 的 資 料, 而 依 舊 使 你 覺 得 他 看 出 你 的 命 運 同 時, 以 我 們 多 年 的 觀 察, 發 現 就 算 是 部 份 的 真 材 實 料 專 家 或 大 師, 也 會 用 上 同 樣 的 溝 通 或 呈 現 技 巧, 讓 你 感 受 到 他 擁 有 你 所 沒 有 的 知 識 權 謀 法 則 你 有 實 力, 別 人 也 未 必 給 你 錢 ; 但 是, 只 要 別 人 以 為 你 有 實 力, 再 多 的 錢 他 也 要 給 你 拯 救 富 豪 之 師 我 們 在 印 尼 有 一 位 朋 友, 他 的 工 廠 規 模, 大 到 裡 面 的 通 道 必 須 運 用 到 紅 綠 燈 來 控 制 這 位 大 富 豪, 也 是 我 們 在 剖 析 成 功 的 五 大 因 素 中, 選 擇 見 地 的 人, 可 是 所 作 所 為, 都 是 以 機 運 為 主 的 大 富 豪 正 如 我 們 所 說, 就 是 他 非 常 的 迷 信 : 凡 是 公 司 有 重 大 的 投 資, 他

141 都 會 求 卜 問 卦 不 要 因 為 他 迷 信 而 小 看 這 位 大 富 豪, 他 的 工 廠 可 以 大 到 有 紅 綠 燈, 他 可 以 管 上 千 的 員 工, 你 認 為 這 種 人 沒 有 智 慧 嗎? 為 什 麼 他 會 變 成 這 麼 迷 信? 能 夠 令 到 他 這 麼 迷 信 的 人 有 沒 有 過 人 的 手 段? 後 來, 我 終 於 有 機 會 見 到 這 個 高 人 有 一 次, 朋 友 來 到 吉 隆 坡, 要 去 拜 訪 他 心 目 中 的 大 師, 他 邀 我 陪 他 一 - 起 去 拜 見 他 的 大 師 當 我 們 到 達 大 師 的 家 時, 這 位 大 富 豪 拿 了 他 的 私 人 支 票 簿, 開 了 一 個 數 目 給 這 位 大 師, 他 開 出 的 數 目 是 : 馬 幣 兩 萬 四 ( 約 六 千 美 金 ) 那 位 大 師 收 了 支 票 以 後, 就 把 它 放 進 他 的 抽 屜 裡, 從 旁 邊 的 神 壇 拿 起 法 袍 穿 上, 然 後 用 了 半 個 小 時 做 了 一 場 法 事, 做 完 法 事 以 後, 他 就 很 虔 誠 的 在 達 摩 祖 師 的 肖 像 前 上 香, 拜 了 一 拜 一 個 穿 越 時 空 的 大 師 過 後, 我 們 就 到 大 師 的 客 廳 泡 了 中 國 茶 等 著 茶 味 滲 透 熱 水 時, 我 非 常 好 奇 的 問 大 師 : 剛 剛 為 他 作 了 什 麼 法 事? 其 實, 我 數 了 一 數 在 神 壇 的 燈, 大 概 也 猜 到 了 他 就 微 笑 的 跟 我 們 說 : 剛 才 我 幫 他 做 了 孔 明 七 星 燈 的 消 災 延 壽 法 他 今 年 有 二 十 四 顆 災 星 纏 身, 七 星 燈 法 可 以 破 除 星 宿 的 負 面 磁 場 以 我 多 年 做 生 意 的 習 慣, 讓 我 推 算 出 : 一 粒 災 星 馬 幣 一 千, 同 時 也 懷 疑 自 己 是 否 入 錯 行

142 我 聽 了 就 這 樣 問 : 哦!? 當 你 做 了 這 個 法 之 後, 你 接 著 拜 的 是 什 麼 肖 像? 他 說 : 這 個 是 達 摩 祖 師, 就 是 少 林 寺 的 開 山 祖 師 當 時, 我 更 好 奇, 所 以 追 問 下 去 : 為 什 麼 你 拜 這 個 孔 明 七 星 燈 法, 要 拜 達 摩 祖 師 呢? 大 師 身 體 前 傾 說 : 告 訴 你 一 個 秘 密, 你 千 萬 不 要 傳 出 去 我 們 也 跟 著 前 傾, 逼 切 的 期 待 大 師 的 秘 密 他 告 訴 我 們 : 其 實 每 一 個 法, 都 有 一 位 傳 承 祖 師, 孔 明 七 星 燈 法, 是 由 達 摩 祖 師 一 脈 相 傅, 傳 到 給 孔 明 的 我 聽 了 後, 恍 然 大 悟 的 看 著 他 大 師 的 真 相 我 們 離 開 的 時 候, 坐 上 朋 友 的 大 房 車, 我 正 視 他 說 : 朋 友, 你 中 了 一 個 荒 天 下 之 大 謬 的 老 千 計? 你 們 認 為 他 會 相 信 我 嗎? 他 是 做 大 生 意 的 人, 什 麼 場 面 他 沒 有 見 過? 什 麼 風 浪 他 沒 有 遇 過? 所 以, 他 只 是 很 氣 定 神 閒 的 問 我 : 你 有 什 麼 證 據?

143 我 回 答 說 : 我 可 以 用 不 超 過 一 分 鐘 的 時 間 去 證 明 給 你 看, 他 是 一 個 騙 子, 而 且 還 是 個 不 做 功 課 的 江 湖 騙 子! 他 說 : 好! 你 拿 出 你 的 証 據 來 我 就 問 這 位 大 老 闆 : 請 問 你 相 不 相 信 歷 史? 他 說 : 相 信! 於 是, 我 就 跟 他 講 : 孔 明 出 現 在 後 漢 時 期, 孔 明 54 歲 去 世, 大 概 在 西 元 230 年, 就 是 漢 朝 要 滅 亡 的 那 個 時 代, 後 漢 時 代 滅 了, 經 過 幾 個 朝 代 之 後, 晉 朝 發 生 八 王 內 亂, 形 成 五 胡 十 六 國, 直 到 西 元 500 年, 才 出 現 了 梁 武 帝 武 帝 出 現 時, 才 是 達 摩 來 到 中 國 的 時 候 我 接 下 來 就 問 他 : 試 問 孔 明 死 後 的 大 概 270 年 之 後, 才 輪 到 達 摩 東 來, 那 麼 做 孫 子 的 孫 子, 又 如 何 傳 法 給 爺 爺 的 爺 爺 呢? 這 根 本 是 一 個 騙 局 天 底 下 只 有 爺 爺 的 爺 爺 傳 承 孫 子 的 孫 子, 一 個 還 未 出 生 的 人 怎 樣 傳 法 給 祖 先 呢? 你 不 可 能 說 牛 頓 的 萬 有 引 力 理 論 是 從 愛 因 斯 坦 的 相 對 論 而 來 吧? 我 講 了 這 些 證 據 後, 結 果 大 富 豪 朋 友 臉 色 大 變, 很 生 氣! 他 是 生 我 的 氣, 他 非 常 兇 的 指 著 我, 叫 我 不 要 亂 講 話, 因 為 大 師 是 有 神 通 的! 我 對 他 微 微 一 笑 問 : 你 怎 麼 知 道 他 有 神 通? 他 就 告 訴 我 這 樣 的 一 件 事 : 因 為 大 師 知 道 他 在 12 歲 時, 在 湖 裡

144 遊 泳 差 點 溺 水 死 亡, 然 後 我 就 笑 了 一 笑 對 他 說 : 他 沒 有 神 通, 這 就 是 江 湖 術 士 慣 用 的 一 個 技 巧, 使 你 錯 覺 他 有 神 力 的 一 個 技 巧 權 謀 法 則 大 有 錢 人 未 必 比 你 聰 明 這 個 技 巧 只 有 四 個 字 :-- 千 隆 問 屈 做 神 和 做 不 到 神 的 分 別 我 相 信 讀 過 此 書 後, 即 使 你 以 後 遇 到 江 湖 術 上, 你 再 也 不 會 這 麼 容 易 上 當 和 受 騙 了 我 們 不 是 要 教 會 你 怎 樣 成 為 一 個 江 湖 術 士, 而 是 讓 你 去 掌 握 千 隆 問 屈 的 手 段, 讓 它 變 成 你 手 上 的 一 把 刀 刀, 它 沒 有 正 邪 善 惡 之 分, 只 有 你 用 得 正, 或 用 得 不 正! 假 如 你 有 辦 法 將 這 方 法 用 的 很 正 確 的 話, 你 也 可 以 讓 你 的 客 戶 把 你 當 成 是 神 多 年 來, 來 上 我 們 的 權 謀 課 程 當 中, 有 不 少 有 實 力 知 識 和 才 華 的 真 正 專 家, 但 是 其 賣 相 不 好 賣 相 有 兩 種 : 外 在 和 內 在 外 在 的 就 如 你 的 辦 公 室 車 專 證 或 服 裝 等, 它 的 用 處 只 是 能 讓 人 安 心 坐 下 來 聽 你 講 話 內 在 的 賣 相 才 是 能 讓 對 方 掏 出 鈔 票 的 因 素 我 的 一 個 學 員 在 酒 店 管 理 上 已 有 十 多 年 的 經 驗, 但 是 在 過 去 的 幾 年 他 常 遇 到 一 個 瓶 頸 : 高 層 常 採 用 他 的 意 見, 卻 沒 有 給 他 昇 職 加 薪 他 若 不 提 供 意 見, 就 沒 有 人 看 到 他 的 價 值 但 是 當 他 提 供 時, 自 己 則

145 變 成 對 方 的 義 務 顧 問 曾 經 在 一 次 的 求 職 面 試 裡, 總 經 理 問 道 : 我 們 很 需 要 思 想 敏 銳 的 人, 你 認 為 你 有 幾 敏 銳? 他 反 問 : 你 介 不 介 意 我 講 得 直 接? 對 方 說 不 介 意 他 就 分 析 對 方 酒 店 的 見 客 房 的 牆 壁, 有 兩 個 強 烈 對 撞 的 顏 色 ; 咖 啡 桌 擺 的 報 章 和 雜 誌 過 多, 只 要 有 幾 個 客 人 拿 起 來 看, 桌 上 看 起 來 就 開 始 凌 亂 了 ; 他 還 指 出 該 牆 腳 的 電 源 插 頭, 應 該 盡 量 放 一 些 擺 設 來 掩 蓋, 特 別 是 他 指 出 了 其 中 一 個 插 頭 連 接 多 個 電 器, 該 插 頭 就 一 定 要 掩 蓋 起 來 他 一 下 子 就 講 出 四 五 樣 東 西 是 對 方 酒 店 馬 上 可 以 改 善 的 但 是, 那 一 次 就 是 他 最 後 一 次 見 到 那 位 總 經 理 了 權 謀 法 則 只 是 一 個 批 評 還 可 能 會 被 認 為 是 建 設 性 ; 連 續 性 的 建 設 性 批 評 就 等 於 人 身 攻 擊 所 以 市 場 上 的 一 些 作 者 或 大 師 就 建 議 我 們 只 是 跟 對 手 講 What ( 什 麼 ) 而 不 講 How( 如 何 ), 告 訴 對 方 他 要 做 什 麼, 但 是 保 留 著 怎 樣 做 的 資 訊 這 些 大 師 都 看 不 到 一 個 漏 洞 : 很 多 人 都 知 道 要 做 什 麼, 但 是 很 很 少 人 知 道 要 如 何 做 所 有 的 政 治 家 都 告 訴 你 他 們 要 做 什 麼 : 我 們 要 向 罪 惡 宣 戰, 降 低 國 家 的 失 業 率, 還 要 從 宏 觀 的 角 度 來 有 系 統 的 提 昇 我 們 的 教

146 育 公 務 人 員 是 代 表 著 國 家 的 形 象, 他 們 一 定 要 改 變 工 作 態 度, 要 喜 歡 自 己 的 工 作 基 本 上 這 些 都 是 沒 有 內 容 的 話, 講 了 等 於 沒 講 而 這 位 懷 才 不 遇 的 學 員 不 明 白 一 個 行 銷 法 則 : 給 免 費 樣 本, 而 不 是 免 費 產 品 我 當 時 在 課 程 中, 給 了 這 位 學 員 一 系 列 的 樣 本 式 對 白 女 人 要 色 誘 男 人 是 很 簡 單 的 : 直 接 脫 光 衣 服 給 對 方 看 你 的 皮 光 肉 滑 前 挺 後 翹, 直 接 告 訴 對 方 你 床 上 功 夫 了 得 的 話, 對 方 會 有 兩 種 反 應 : 一, 覺 得 你 很 賤 價, 他 不 要 你 ; 二, 他 會 很 賤 價, 行 雲 覆 雨 後 就 化 縷 青 煙, 消 失 人 間 引 誘 男 人 正 確 的 作 法 是 : 若 隱 若 現, 反 而 更 引 人 遐 思 業 餘 者 說 服 專 家 的 例 子 學 生 常 常 問 我 : 老 師, 你 看 我 的 樣 子 非 常 的 年 輕, 才 二 十 多 歲, 有 一 些 大 老 闆, 他 不 會 相 信 這 麼 年 輕 的 小 伙 子! 事 實 上 真 的 是 這 樣 的 嗎? 許 多 人 常 常 覺 得 自 己 懷 才 不 遇, 為 什 麼 別 人 沒 有 你 這 麼 聰 明, 也 不 比 你 有 才 華, 可 是 他 卻 升 職 比 你 快?; 為 什 麼 有 些 人, 沒 有 錢, 沒 有 相 貌, 會 令 到 有 錢 有 勢 的 人 來 幫 助 他? 問 題 的 關 鍵 在 於 : 你 有 沒 有 辦 法 令 到 所 有 的 人 把 你 當 成 是 神? 完 全 相 信 你, 崇 拜 你? 甚 至 永 遠 記 得 你? 即 使 在 談 天 說 地, 你 能 不 能 開 金 口 一 開, 別 人 馬 上 把 你 當 成 是 權 威 專 家?

147 歷 史 上 有 一 位 鼎 鼎 大 名 的 人 物, 他 當 時 只 是 個 二 十 多 歲 的 農 夫 而 已, 但 是 他 可 以 使 到 一 位 五 十 多 歲, 而 且 是 身 經 百 戰 的 大 將 軍 大 英 雄 大 人 物 對 他 五 體 投 地 的 崇 拜, 把 他 當 成 神 然 後, 還 把 整 個 軍 事 大 權, 交 到 這 年 輕 小 伙 子 的 手 上, 他 的 名 字 叫 做 諸 葛 亮 ( 孔 明 ) 不 要 忘 了 劉 備 關 羽 和 張 飛, 皆 是 當 時 的 大 英 雄! 他 打 袁 紹, 戰 呂 布, 跟 曹 操 合 拼 過 這 種 身 經 百 戰 的 老 英 雄, 為 什 麼 會 對 一 個 尚 未 出 道 沒 有 打 過 仗 的 年 輕 小 伙 子 這 麼 崇 拜 呢? 另 外, 孫 子 也 是 在 二 十 多 歲 時, 找 到 他 人 生 的 第 一 份 工 作 : 吳 國 的 軍 師 他 也 是 之 前 沒 有 打 過 一 場 仗 呢? 這 些 本 來 就 沒 經 驗 沒 名 氣 的 人, 怎 樣 說 服 大 權 大 勢 的 人 相 信 他

148 作 神 的 秘 密 有 神 通 力 量 的 大 師? 在 上 一 篇 我 們 講 到 專 家 大 師 或 神 棍, 會 有 意 無 意 的 運 用 千 隆 問 屈 來 讓 你 覺 得 他 了 解 你, 了 解 你 的 痛 苦, 同 時 也 了 解 如 何 可 以 解 決 你 的 問 題 當 他 證 明 到 他 了 解 你 的 話, 信 賴 感 就 建 立 起 來 了 ; 當 他 證 明 到 他 了 解 你 的 痛 苦 的 時 候, 專 家 或 神 的 形 象 就 建 立 起 來 了 ; 當 然, 倘 若 他 能 夠 講 出 你 痛 苦 的 每 個 細 節, 要 讓 你 相 信 他 是 拯 救 者 就 容 易 了 到 底 真 正 的 江 湖 術 士 是 怎 樣 運 用 千 隆 問 屈 的 呢? 這 種 技 巧 又 為 什 麼 可 以 說 到 人 人 都 相 信 他 們 有 神 通, 好 像 能 知 過 去 與 未 來 呢? 這 個 事 件 發 生 在 我 們 的 一 個 學 員 的 身 上, 這 個 學 生 上 過 我 們 的 課 程, 也 了 解 了 和 明 白 了 什 麼 是 千 隆 問 屈 術 的 技 巧 但 是 他 卻 碰 上 了 這 位 高 手, 一 個 不 小 心, 結 果 還 是 中 了 計, 也 拿 出 了 錢, 雙 手 奉 上 給 那 位 江 湖 術 士 因 為 在 當 時 的 那 一 刻, 我 們 的 學 生 真 的 把 他 當 成 一 個 神

149 一 個 神 通 廣 大 的 陌 生 人 這 件 事 是 這 樣 的 : 有 一 次 我 們 的 那 位 學 生 在 購 物 廣 場 遊 蕩 的 時 候, 突 然 有 一 個 人 出 現 在 他 面 前, 拍 了 一 拍 他, 用 手 指 指 著 他, 裝 熟 悉 的 樣 子 正 當 我 的 學 生 不 斷 思 索 到 底 這 個 人 是 誰 的 時 候, 他 還 是 沒 有 辦 法 從 記 憶 中 找 到 這 個 人 的 點 滴 印 象, 還 沒 有 回 過 神 來 這 位 中 年 人 就 對 他 說 : 我 看 到 你 的 印 堂 發 出 一 點 奇 怪 的 光 然 後 我 的 學 生 就 問 : 什 麼 光? 他 就 回 答 : 每 個 人 的 身 上 都 有 光, 不 是 每 個 人 都 可 以 看 到 你 的 光 有 點 奇 怪, 請 問 五 月 到 七 月 間, 有 沒 有 大 事 發 生 在 你 的 身 上? 我 們 的 學 生 變 得 很 緊 張, 他 想 記 起 一 件 事, 雙 腳 也 軟 了 一 下, 感 到 非 常 驚 訝 的 想 : 為 什 麼 他 會 知 道 我 兩 個 月 前 的 事? 在 七 月 二 十 六 日 晚 上, 他 與 朋 友 喝 過 酒 後, 駕 車 回 家 的 途 中, 撞 上 一 棵 樹, 差 點 要 了 他 的 命 他 當 時 心 中 是 這 樣 想 的, 為 什 麼 這 個 陌 生 人 第 一 眼 就 看 到 我, 就 知 道 我 七 月 發 生 了 意 外 呢? 所 以 他 非 常 的 緊 張, 他 認 為 這 個 陌 生 人 有 神 通, 可 以 一 眼 就 看 出 有 事 發 生 在 他 的 身 上 因 為 他 也 想 了 解 一 下 為 什 麼 近 來 諸 事 不 順, 在 那 陌 生 中 年 人 的 建 議 下, 花 了 幾 百 元 馬 幣 給 他 看 全 相 當 天 晚 上, 他 在 家 裡 回 想 中 年 相 士 之 言 時, 因 為 他 心 情 已 經 平 靜 下 來, 他 開 始 懷 疑 自 己 被 騙 了

150 街 頭 相 命 師 的 生 財 道 具 其 實 那 個 人 是 不 是 真 的 有 神 通 呢? 五 月 到 七 月 這 九 十 天 的 記 憶 中, 應 該 有 不 少 的 事 情 發 生 當 他 說 有 大 事 發 生 時, 他 有 沒 有 說 是 什 麼 大 事? 各 位 想 一 想, 車 禍 固 然 是 大 事, 那 麼 他 買 彩 票 中 了 百 萬 大 獎, 是 不 是 大 事? 他 的 爸 爸 媽 媽 打 架 是 不 是 大 事? 那 也 是 大 事 如 果 他 的 爸 爸 懷 孕 了, 那 是 不 是 大 事? 簡 直 是 世 界 大 事! 而 且 他 根 本 沒 有 告 訴 你, 這 件 大 事 是 禍 事 還 是 好 事 江 湖 術 士 最 厲 害 的 是, 當 他 講 了 一 句 話 以 後, 他 會 注 意 你 的 眉 頰 還 有 嘴 角 的 變 化, 從 中 再 調 整 他 的 下 一 句 話 這 種 察 言 觀 色 的 功 夫, 是 每 一 個 人 都 需 要 學 的 他 會 看 你 的 眉 有 沒 有 皺, 嘴 角 是 住 上 或 往 下 翹 的 假 設 他 看 到 你 嘴 角 稍 微 向 下, 他 大 概 可 以 知 道 這 是 禍 事, 是 不 好 的 事 他 接 下 來 會 問 你 一 段 誤 導 性 的 話, 在 你 不 知 覺 的 情 況 下 回 答 了 他, 然 後 你 就 會 把 他 當 成 是 神 通, 覺 得 他 無 所 不 知 當 時 我 們 這 名 學 生 從 九 十 天 的 記 憶 中, 想 到 那 差 點 要 了 他 的 命 的 車 禍, 江 湖 術 士 從 他 的 臉 上 表 情 看 到 了 反 應 江 湖 術 士 又 接 著 跟 他 講 : 我 看 到 凶 相, 這 是 一 件 禍 事! 有 一 顆 凶 星 闖 入 你 的 命 宮 小 則 損 財, 大 則 可 能 危 害 到 你 此 刻 他 果 然 好 像 越 講 越 準 請 注 意, 準 不 準 的 定 義 是 很 主 觀 的 這 時 候, 神 棍 可 能 就 會 說 : 從 你 印 堂 的 光, 我 還 看 到 這 個 凶 星 並 未 完 全 離 開, 今 年 尾 或 明 年 初

151 會 重 臨, 你 生 肖 屬 什 麼? 屬 牛? 慘 了, 牛 屬 土, 這 凶 星 屬 木, 木 剋 土, 這 次 的 禍 事 會 比 上 次 更 加 的 嚴 重, 但 是, 沒 有 看 全 相 的 話, 我 是 沒 辦 法 看 到 凶 星 來 臨 的 是 在 哪 一 個 月 這 是 一 般 人 一 廂 情 願 的 結 論 : 你 覺 得 我 準 確 的 推 算 出 你 的 過 去, 你 就 斷 定 我 可 以 預 測 你 的 未 來 權 謀 法 則 只 要 準 確 的 診 斷 你 的 客 戶 的 過 去, 他 就 會 誤 信 你 可 以 預 測 他 的 未 來 但 是, 假 如 我 們 的 學 生 在 七 月 十 四 日 是 中 萬 元 馬 幣 的 頭 獎, 對 方 會 看 到 了 那 細 微 的 喜 上 眉 頭 表 情, 又 會 告 訴 你 : 我 看 到 吉 祥 的 光, 這 是 一 件 鴻 運 當 頭 的 事! 有 一 顆 吉 星 闖 入 你 的 命 宮 此 刻 他 果 然 又 好 像 越 講 越 準 然 後 他 會 說 : 從 你 印 堂 的 光, 我 還 看 到 這 個 吉 星 並 未 完 全 離 開, 上 一 次 只 是 擦 身 而 過, 今 年 尾 或 明 年 初 會 正 中 下 懷, 你 生 肖 屬 甚 麼? 屬 貓? 恭 喜 你, 貓 屬 火, 這 吉 星 屬 木, 本 生 火, 這 次 的 好 運 會 比 上 次 更 加 的 強, 你 可 能 會 一 飛 沖 天 不 過 你 要 注 意, 樹 大 就 一 定 招 風, 這 顆 吉 星 的 磁 場 很 強, 一 定 會 同 時 招 到 異 象 這 個 異 象 看 起 來 也 好 像 是 一 個 大 好 機 會, 你 要 小 心 問 題 是, 沒 有 看 全 相 的 話, 我 是 沒 辦 法 推 算 到 你 是 先 招 引 到 異 象 呢? 還 是 你 的 吉 星 會 先 降 臨? 總 而 言 之, 他 可 以 憑 著 與 你 對 話, 使 你 感 覺 到 你 的 吉 凶 禍 福 都 逃

152 不 過 他 的 法 眼, 這 就 是 千 隆 問 屈 術 的 厲 害! 模 稜 兩 可 的 藝 術 不 論 是 東 方 的 世 界 或 者 是 西 方 的 國 家, 有 許 多 人 自 稱 具 有 神 通 的 力 量, 事 實 是 : 在 這 群 人 當 中 更 多 的 人 是 自 我 吹 噓, 他 們 讓 人 覺 得 他 們 有 神 通, 所 用 的 技 巧 離 不 開 千 隆 問 屈 術 的 範 圍 比 如 神 棍 會 這 樣 問 你 : 你 目 前 是 一 個 人 住 嗎? 或 者 你 會 不 會 常 常 有 很 孤 獨 的 感 覺? 如 果 你 告 訴 他 會, 他 就 會 跟 你 說 : 難 怪, 我 們 看 到 你 的 前 世 是 獨 身 漢 不 要 以 為 你 說 : 絕 對 沒 有 這 種 感 覺 而 你 又 是 跟 家 人 一 起 住, 對 方 就 沒 有 話 好 說 對 方 還 是 可 以 這 樣 來 問 你 : 那 麼 你 有 兄 弟 姐 妹 嗎? 有 有 沒 有 任 何 兄 弟 移 居 外 地 呢? 有, 我 的 弟 弟 在 外 國 讀 書 那 麼 你 會 不 會 常 常 想 念 他?

153 會, 他 和 我 的 感 情 最 好 這 就 是 了, 你 一 進 來 的 時 候, 我 就 看 到 你 孤 獨 的 氣 場 也 許, 有 一 些 人 認 為, 神 棍 的 手 法 高 明, 他 們 在 替 人 算 命, 可 以 令 到 許 多 人 相 信 他 們 是 有 神 通 力 量 的 活 半 仙, 他 們 能 知 過 去 與 未 來, 其 實, 這 種 手 法, 我 們 在 日 常 生 活 中 也 常 常 遇 到, 就 好 像 以 下 的 例 子 : 你 的 朋 友 介 紹 你 吃 一 些 健 康 產 品, 萬 一 你 吃 了 之 後, 身 體 變 好 了, 對 方 會 這 樣 對 你 說 : 哦! 恭 喜 你! 你 看, 我 們 的 產 品 是 不 是 有 很 大 的 效 果?! 不 好 的 東 西, 我 哪 會 介 紹 你 但 是, 凡 事 總 有 例 外, 當 你 吃 了 過 後, 發 現 你 又 瀉 肚 子, 皮 膚 又 生 出 了 很 多 紅 疹, 你 的 朋 友 一 定 會 這 樣 來 答 你 : 哦! 這 是 很 正 常 的, 其 實 這 是 排 毒 的 現 象 因 為 你 的 身 體 可 能 有 過 多 的 毒 素, 所 以 毒 素 才 會 從 皮 膚 滲 出 來 我 建 議 你 要 繼 續 服 用, 把 毒 素 排 清 當 然, 以 上 這 個 例 子 是 一 種 最 粗 略 的 千 隆 問 屈 我 甚 至 還 聽 過 某 個 健 康 食 品 的 傳 銷 商, 被 人 問 起 某 位 有 癌 症 的 成 員, 他 說 那 是 排 毒 現 象 這 就 是 典 型 的 在 錯 誤 的 時 機, 用 上 錯 誤 的 技 巧 那 麼, 在 商 場 上, 要 怎 樣 運 用 才 是 正 確 呢?

154 以 講 廢 話 來 揭 穿 對 方 的 底 牌 儀 態 學 女 講 師 的 神 眼 我 們 曾 經 去 聽 過 一 位 在 台 灣 教 儀 態 學 的 女 講 師 演 講, 這 位 教 儀 態 學 的 女 講 師 據 說 是 享 譽 國 際 的 名 師 當 時 演 講 的 現 場 來 了 很 多 人, 這 位 女 講 師 講 到 一 半 時, 突 然 叫 了 在 前 面 的 兩 位 女 生 站 起 來, 讓 她 們 上 台, 作 儀 態 的 示 範, 然 後 她 就 開 始 表 演 她 對 服 裝 儀 態 儀 容 的 專 業 知 識 她 告 訴 現 場 的 觀 眾 : 其 實 這 兩 位 小 姐 現 在 的 穿 著 和 儀 容 比 較 像 從 事 教 育 工 作 者 然 後, 他 就 轉 頭 問 那 兩 位 小 姐 : 請 問 兩 位 小 姐 從 事 哪 個 行 業 的 呢? 那 兩 位 小 姐 就 答 : 哦! 我 們 是 教 幼 稚 園 的 老 師 當 那 位 女 講 師 聽 了 這 兩 位 小 姐 的 答 案 以 後, 就 對 現 場 數 百 位 觀 眾 說 : 你 看! 我 們 學 儀 態 的 人, 可 以 從 一 個 人 的 服 裝 和 儀 容, 只 需 要 看 一 眼, 就 知 道 他 是 從 事 哪 一 個 行 業 的 當 她 講 完 這 句 話 的 時 候, 現 場 的 所 有 觀 眾 就 把 這 位 女 講 師 當 成 了 一 個 神, 他 們 都 低 聲 細 語 哇 了 一 聲, 全 場 的 觀 眾 事 後 都 說 這 位 女 講 師 可 以 單 憑 她 的 目 光, 就 看 出 你 是 從 事 什 麼 行 業, 大 家 都 覺 得 這 位

155 女 講 師 非 常 厲 害, 對 她 非 常 的 敬 佩! 真 正 的 神 會 怎 麼 做? 是 不 是 學 過 儀 態 的 人, 就 可 以 從 一 個 人 的 服 裝 和 儀 容 中 看 出 他 是 從 事 哪 一 個 行 業 的 呢? 我 們 不 知 道 這 位 女 講 師 的 眼 睛 是 否 如 此 厲 害, 畢 竟, 她 只 是 點 出 這 兩 位 小 姐 之 後, 就 沒 有 再 表 演 下 去 可 能, 她 真 的 可 以 做 到, 也 有 可 能 她 用 的 是 技 巧 手 段 但 是, 如 果 我 真 有 這 種 功 力, 我 一 定 會 炫 耀 我 根 本 不 需 要 叫 那 兩 位 小 姐 上 台, 我 會 指 著 前 排 左 邊 第 一 人 說 : 你 是 一 位 經 理 指 下 一 位 說 : 你 是 修 理 汽 車 的 指 第 三 位 說 : 你 失 業 很 久 接 著 繼 續 指 說 : 你 是 性 工 作 者 你 是 職 業 殺 手, 不 過 你 只 殺 壞 人, 那 些 連 好 人 也 殺 的, 就 會 穿 到 好 像 坐 那 一 角 落 的 小 姐 冒 充 者 和 真 專 家 的 分 別 其 實 只 有 最 頂 尖 的 專 家 才 有 辦 法 很 快 看 出 業 餘 者, 冒 充 者 和 真 專 家 的 分 別, 如 果 你 有 中 上 的 專 業 知 識, 呈 現 或 表 演 方 式 高 超 的 話, 對 方 會 覺 得 你 的 價 值 可 媲 美 頂 級 專 家 你 們 的 心 中 可 能 會 有 個 很 大 的 疑 問, 假 如 我 們 照 著 女 講 師 的 作 法, 隨 便 找 兩 位 小 姐 對 他 們 說 : 這 兩 位 小 姐 現 在 的 穿 著 和 儀 容 比 較

156 像 從 事 教 育 工 作 者, 請 問 你 們 是 從 事 哪 個 行 業 的 呢? 萬 一 兩 位 小 姐 的 答 案 是 : 哦, 我 們 從 事 秘 書 的 工 作 那 麼, 那 位 女 講 師 要 怎 樣 下 台 呢? 你 如 果 說 : 哦! 有 時 候 我 可 能 會 看 錯 的 你 已 經 邁 向 業 餘 者 或 冒 充 者 之 路 了 真 正 的 千 隆 問 屈 術 是 很 快 可 以 過 關 的, 就 是 當 他 聽 到 了 這 兩 位 小 姐 的 答 案 時, 她 會 講 : 如 果 你 是 公 司 行 政 人 員, 你 一 定 要 穿 有 質 感 和 深 色 的 衣 服, 你 要 得 到 你 上 司 或 企 業 界 重 視 的 話, 是 不 能 夠 穿 到 好 像 學 校 老 師 一 樣 兩 位 小 姐, 請 你 們 站 靠 牆 壁 你 看! 你 現 在 站 的 姿 勢 再 直 一 點 然 後 就 告 訴 他 們, 應 該 怎 樣 站, 怎 樣 走 路, 穿 什 麼 套 裝 等 在 那 一 剎 那 間 那 位 女 講 師 又 成 為 所 有 現 場 觀 眾 心 目 中 的 神 不 論 對 方 是 不 是 教 師, 都 能 夠 顯 示 她 是 專 家 以 上 的 就 是 千 隆 問 屈 術 在 商 場 上 運 用 的 例 子, 但 那 是 面 對 群 眾 的 一 種 互 動 一 對 一 的 時 候, 要 如 何 用 之 呢? 權 謀 法 則 一 個 表 演 成 功 的 冒 充 者 會 被 誤 認 成 專 家 ; 一 個 表 演 失 敗 的 專 家 可 能 會 被 誤 認 為 冒 充 者

157 專 家 常 用 的 騙 子 手 段 講 和 表 演 的 分 別 一 般 的 講 師 書 或 銷 售 課 程 都 會 告 訴 你, 第 一 次 見 客 戶 的 時 候, 最 重 要 是 要 告 訴 對 方 為 什 麼 他 需 要 聽 你 講 所 以, 大 部 份 的 演 講 者 一 上 台 時, 就 會 介 紹 自 己 的 名 字 資 格 或 經 驗 這 種 做 法 的 效 果 如 何? 從 我 們 出 道 到 今 天 為 止, 每 次 我 們 自 己 主 辦 的 說 明 會 或 課 程, 完 全 沒 有 一 上 台 就 介 紹 自 己 名 字 或 資 格, 我 們 也 不 用 主 持 人 來 介 紹 自 己 曾 經 有 個 學 員 在 課 程 當 中 告 訴 我, 因 為 他 是 朋 友 帶 他 去 聽 說 明 會 的, 他 本 來 沒 有 什 麼 特 別 的 期 待, 但 是 越 聽 越 衝 動 聽 完 講 座 他 就 馬 上 報 名 我 們 的 權 謀 課 程, 交 了 訂 金 後, 他 才 想 起 問 我 們 的 名 字! 大 家 可 以 假 想 一 下, 我 是 一 家 提 供 訂 製 制 服 的 公 司 業 務 代 表 我 一 進 到 你 的 辦 公 室, 就 開 始 向 你 介 紹 我 們 公 司 的 輝 煌 紀 錄 和 美 觀 的 商 品 目 錄 但 是, 假 如 我 在 這 個 部 份 介 紹 超 過 五 分 鐘 的 話, 你 的 感 覺 就 好 像 扭 開 電 視 看 連 續 劇, 而 連 續 劇 的 主 題 曲 的 那 部 份 竟 有 十 分 鐘 長, 好 不 耐 煩! 你 告 訴 別 人, 他 們 就 要 相 信 你 嗎? 假 如 我 對 你 說 : 我 是 一 個 很 有 幽 默 感 的 人, 我 的 朋 友 都 說 我 很 會 講 笑, 每 次 與 朋 友 見 面 時, 我 起 碼 會 弄 到 他 們 笑 五 次 以 上 你

158 會 相 信 我 嗎? 反 之, 我 根 本 什 麼 都 不 需 要 告 訴 你, 我 只 要 連 續 講 了 十 個 讓 你 捧 腹 大 笑 的 笑 話, 我 相 信 你 就 會 很 肯 定 的 下 一 個 結 論 : 我 是 搞 笑 大 師 甚 至, 你 正 在 大 笑 的 時 候, 我 還 告 訴 你 : 我 沒 有 幽 默 感, 所 以 我 不 知 道 你 在 笑 什 麼, 你 又 會 笑 得 更 厲 害 了 權 謀 法 則 那 些 告 訴 你 他 有 幽 默 感 的 人, 通 常 在 講 完 笑 話 後, 只 有 他 一 個 人 在 笑 講 是 沒 用 的, 你 要 表 演 給 人 看 千 隆 問 屈 : 表 演 式 的 銷 售 打 個 比 方 : 我 們 要 扮 演 的 角 色 是 做 服 裝 業 的 專 家, 現 在 某 位 大 老 闆 要 訂 做 他 們 工 廠 的 制 服, 而 我 們 就 是 賣 制 服 的 生 意 人 當 我 們 去 到 客 戶 的 工 廠, 那 位 人 老 闆 身 上 穿 著 的 就 是 他 們 原 有 的 制 服 我 們 可 以 這 樣 來 問 大 老 闆 : 某 某 先 生, 請 問 你 身 上 穿 的 制 服 舒 不 舒 服? 對 方 答 你 : 蠻 舒 服 的

159 我 說 : 蠻 舒 服, 不 會 熱, 蠻 吸 汗, 對 嗎? 對 方 說 : 對! 對! 我 能 不 能 摸 一 摸 你 的 制 服 呢? 當 然 可 以! 沒 問 題! 於 是, 我 摸 一 摸 他 的 制 服, 然 後 就 解 釋 給 這 位 老 闆 聽, 我 可 以 這 樣 講 : 哦, 難 怪! 你 這 件 制 服 的 質 料 叫 做 :Lacoste, 它 一 共 分 為 三 種 成 份, 即 :TC, CVC 和 一 百 巴 仙 全 棉 質 然 後 停 頓 片 刻, 讓 對 方 消 化 一 下, 繼 續 的 說 : 某 某 先 生, 我 想 再 問 你, 當 你 把 衣 服 放 進 洗 衣 機 洗, 過 後 會 不 會 起 毛 或 者 起 皺 紋 呢? 不 會, 沒 有 這 個 問 題 唔! 某 某 先 生, 你 的 衣 服 的 質 料 是 CVC, 它 有 七 成 的 棉 質, 所 以 這 件 衣 服 穿 起 來 會 很 舒 服, 會 吸 汗 吸 熱 的 那 三 成 的 人 造 纖 維 則 會 保 護 著 棉 質 不 會 起 皺 紋 和 起 毛 你 要 注 意 一 下, 通 常 你 買 衣 服 時, 務 必 檢 查 它 是 不 是 一 百 巴 仙 全 棉 質? 如 果 是 的 話, 就 不 能 用 洗 衣 機 洗, 因 為 用 洗 衣 機 洗 了 之 後, 就 會 起 毛 和 變 皺, 所 以 你 一 定 要 用 手 洗 大 家 認 為 我 的 手 是 否 這 般 利 害, 摸 一 摸 他 的 制 服, 就 已 經 知 道 他 們 制 服 內 的 質 料 和 成 分 嗎? 但 是, 如 果 對 方 給 我 的 答 案 完 全 相 反 呢?

160 無 論 如 何, 我 就 是 專 家 假 如 這 位 老 闆 是 用 另 一 個 方 向 回 答, 怎 麼 辦? 某 某 先 生, 請 問 你 穿 的 這 件 制 服 舒 不 舒 服? 不 舒 服! 不 舒 服? 你 的 意 思 是 說 它 不 吸 汗 和 很 熱, 對 不 對? 對! 對! 對! 我 可 以 摸 一 下 嗎? 可 以! 然 後 我 就 摸 了 一 下, 我 就 告 訴 他 : 哦, 難 怪, 其 實 是 這 樣 的, 這 件 衣 服 的 質 料 叫 做 :Lacoste, 分 成 三 種 成 分 : 有 TC CVC 和 一 百 巴 仙 全 棉 質 然 後 我 可 以 這 樣 說 : 是 的, 我 差 點 忘 了 問 你, 請 問 這 件 衣 服 放 進 洗 衣 機 洗 會 不 會 起 毛 或 者 起 皺 紋 嗎? 會 啊, 員 工 們 有 跟 我 們 反 映 過

161 唔! 這 不 出 奇, 因 為 你 這 件 衣 服 的 質 料 是 TC, 裡 面 有 七 成 的 人 造 纖 維, 三 成 是 棉 質 七 成 的 人 造 纖 維, 所 以 會 感 覺 到 熱 又 吸 汗 本 來 TC 是 不 可 能 會 起 毛 和 起 皺 紋 的, 但 是 你 這 件 的 布 料 加 了 spun, 這 種 質 料 是 假 TC 我 建 議 你 以 後 要 找 供 應 商 的 話, 最 好 找 個 不 採 用 假 TC 的 ; 再 不 然, 我 會 鼓 勵 你 改 用 CVC, 它 有 七 成 棉 質, 所 以 很 舒 服 ; 它 三 成 的 人 造 纖 維 已 經 足 夠 使 衣 服 不 起 毛 或 起 皺 紋 權 謀 法 則 不 管 你 的 客 戶 說 : 是 不 是 可 能 我 不 知 道 或 沉 默, 你 都 一 定 要 有 準 備 好 的 答 案 其 實 不 管 對 方 怎 樣 答, 我 們 都 可 以 賣 弄 權 威 千 隆 問 屈 術 裡 最 重 要 的 是 時 機, 你 可 以 透 過 經 驗 的 累 積, 領 悟 什 麼 時 候 作 千, 什 麼 時 候 隆, 什 麼 時 候 問, 什 麼 時 候 屈 所 有 的 專 家 都 有 用 千 隆 問 屈 術 心 理 學 家 指 出 : 早 在 童 年 的 時 期, 我 們 就 學 會 倚 賴 權 威 和 專 家, 權 威 和 專 家 幫 助 我 們 做 出 正 確 的 決 定 與 選 擇 ; 在 我 們 成 長 的 過 程 中 老 師 父 母 所 扮 演 的 角 色 就 是 權 威 和 專 家, 他 們 教 導 我 們 增 長 知 識 ; 成 人 之 後, 我 們 也 尊 重 社 會 公 認 的 權 威 和 專 家, 如 : 法 官 醫 生 假 如 大 家 有 留 意 的 話, 幾 乎 許 多 很 厲 害 的 專 家, 都 是 懂 得 下 意 識 運 用 到 這 種 千 隆 問 屈 術 的 技 巧, 例 如 : 你 去 看 才 醫, 牙 醫 在 檢 查

162 牙 齒 的 時 候, 問 你 : 平 常 有 沒 有 吸 煙? 你 說 : 沒 有! 那 麼, 牙 醫 就 會 繼 續 問 你 : 有 喝 咖 啡 的 習 慣 嗎? 你 說 : 有 牙 醫 就 會 再 進 一 步 問 你 : 通 常 一 天 幾 杯? 你 答 : 早 上 和 午 餐 後 各 一 杯 老 實 說, 不 管 你 喝 多 少 杯, 牙 醫 可 能 就 會 說 : 唔! 難 怪 接 下 來 都 會 做 同 樣 的 舉 動 : 他 拿 起 鏡 子 返 照 你 的 牙 齒 給 你 看, 再 告 訴 你 : 你 看, 你 的 牙 齒 這 裡 有 很 多 污 跡, 這 些 污 跡, 都 是 常 常 喝 咖 啡 所 留 下 的 你 還 不 算 嚴 重, 但 最 起 碼 要 一 年 來 這 裡 洗 一 次 牙, 才 能 保 持 牙 齒 清 潔 假 如 你 沒 喝 咖 啡, 但 有 抽 煙, 他 還 是 照 樣 拿 起 鏡 子, 講 回 同 樣 的 對 白, 把 對 白 中 咖 啡 的 字 眼 換 成 香 煙 假 如 你 又 抽 煙 又 喝 咖 啡, 他 還 是 講 同 樣 的 話 牙 醫 是 不 是 第 一 眼 就 可 以 看 出 你 牙 齒 的 污 跡 是 常 常 喝 咖 啡 所 留 下 的 呢? 可 能 真 的 有 些 很 厲 害 的 牙 醫, 看 你 牙 齒 一 眼 就 知 道 你 一 天 喝 多 少 杯 咖 啡, 有 些 可 能 還 看 得 出 你 喜 歡 唱 無 糖 或 加 奶 咖 啡, 但 是 達 到 這 境 界 的 人 少 之 又 少, 就 算 有 個 如 此 高 境 界 的 牙 醫, 他 看 出 你 喝 咖 啡 比 常 人 多 七 倍 ; 他 不 做 任 何 表 演 之 下 就 叫 你 半 年 來 洗 才 一 次, 你 可 能 還 會 懷 疑 : 一 年 兩 次? 需 不 需 要 啊? 如 果 連 最 專 業 的 人, 都 會 用, 你 用 不 用 呢? 有 可 能 專 業 牙 醫, 是 下 意 識 用 了 千 隆 問 屈 術, 連 自 己 都 不 知 道 技 巧 就 是 這 麼 簡 單, 可 以 讓 你 自 己 在 很 短 的 時 間 內, 成 為 別 人 心 目 中 的 權 威 專 家, 對 方 心 目 中 的 神 在 此 刻, 他 們 會 逼 切 的 需 要 你 的 引 導, 而 洗 腦 的 技 巧 現 在 就 派 上 用 場 了

163 第 六 章 令 人 為 你 做 牛 做 馬 的 洗 腦 方 法

164 將 人 當 作 動 物 來 訓 鍊 軍 人 的 領 導 學 在 兵 法 上, 最 重 視 的 是 軍 威 與 軍 令! 也 就 是 所 謂 的 軍 令 如 山, 沒 有 軍 威 的 部 隊, 可 以 稱 之 為 烏 合 之 眾, 是 沒 有 效 率 的 隊 伍 有 效 率 的 軍 隊, 你 叫 他 跑, 他 會 問 多 遠 ; 你 叫 他 跳, 他 會 問 多 高 ; 你 叫 他 開 槍, 他 會 問 射 誰 雖 說 商 場 如 戰 場, 很 多 做 老 闆 的 發 現 最 難 的 是 管 人 意 思 是 說 : 你 吩 咐 下 屬 做 事, 下 屬 會 絕 對 服 從 你 的 命 令, 並 且 馬 上 行 動, 這 一 點 是 最 難 做 到 的 在 現 實 的 生 活 上, 你 的 下 屬 和 員 工, 很 多 時 候 對 老 闆 的 命 令, 都 沒 有 絕 對 服 從, 大 多 數 的 時 候, 都 是 陽 奉 陰 違 吩 咐 他 們 做 事, 總 是 喜 歡 拖 拖 拉 拉, 逼 得 太 厲 害, 他 們 就 反 抗 原 因 很 簡 單, 人 都 有 惰 性, 沒 有 足 夠 的 推 動 力, 是 無 法 令 這 些 人 主 動 積 極 地 工 作 的 好 心 老 闆 的 慘 局 我 們 有 一 位 學 員, 一 向 以 來, 他 都 是 人 見 人 愛 的 好 老 闆 沒 事 發 生 的 時 候, 公 司 裏 的 環 境 和 氣 氛 都 很 好 可 是, 在 一 次 的 危 機 處 理 上, 他 發 現 員 工 的 執 行 力 很 弱, 所 謂 狗 急 跳 牆, 他 為 了 加 強 執 行 力, 解 決

165 當 前 的 燃 眉 之 急, 硬 逼 員 工 提 高 工 作 效 率 結 果 弄 巧 反 拙, 竟 然 有 女 員 工 當 場 哭 泣, 最 後, 事 情 還 是 解 決 不 了 他 問 我 們 為 什 麼 員 工 不 肯 站 在 老 闆 的 立 場? 權 謀 法 則 不 要 期 待 有 人 會 自 願 站 在 你 的 立 場 在 公 司 趕 工 趕 貨, 員 工 總 是 不 站 在 公 司 的 立 場 設 想, 不 但 做 錯 很 多 事, 還 忽 略 許 多 事, 工 作 品 質 不 好 態 度 不 佳 假 設, 你 有 一 枝 魔 術 棒, 是 否 能 夠 將 他 們 變 成 狗 一 樣 聽 話, 你 叫 他 站, 他 就 站 ; 你 叫 他 坐, 他 就 坐? 所 以, 身 為 領 袖 級 的 人 馬 一 定 要 學 洗 腦, 要 從 動 物 訓 練 法 則 中 去 深 究 人 類 的 行 為 訓 練 海 豚 基 本 功 其 實, 洗 腦 並 不 是 想 像 中 那 麼 神 秘, 也 不 是 想 像 中 這 麼 虛 幻 事 實 上, 很 多 人 都 曾 經 做 過, 只 不 過 有 時 候 會 做 對, 有 時 候 會 做 錯, 甚 至 做 得 並 不 完 全 基 本 上, 洗 腦 與 訓 練 動 物 的 方 法 大 同 小 異 在 海 洋 公 園 有 一 種 動 物 -- 海 豚 通 常 訓 練 有 素 的 海 豚 可 以 做 很 多 種 花 式 表 演 來 娛 樂 觀 眾, 比 方 說 : 可 以 跳 翻 翻 筋 斗, 可 以 在 水 上 跑 來 跑 去 向 人 打 招 呼, 跳 啪 啦 啪 啦 舞 給 大 家 看

166 也 許 很 多 人 會 認 為 : 訓 練 海 豚 好 像 是 很 困 難, 其 實 裡 面 有 一 個 很 簡 單 的 架 構 基 本 上, 當 海 豚 剛 剛 來 報 到 的 時 候, 像 普 通 的 動 物 一 樣, 並 不 懂 得 表 演 什 麼 花 式 訓 練 的 方 法 是 : 訓 練 師 先 準 備 好 一 桶 魚, 然 後 準 備 好 口 哨, 耐 心 觀 察 在 遊 泳 的 海 豚 當 海 豚 的 頭 不 小 心 伸 出 水 面 的 那 一 瞬 間, 訓 練 師 就 會 馬 上 吹 口 哨 -- 嗶 一 聲 海 豚 聽 到 嗶 一 聲, 向 發 出 聲 音 的 方 向 看 了 一 看, 訓 練 師 就 必 須 在 這 個 時 候, 丟 一 條 魚 給 海 豚 吃 獎 賞 是 人 類 和 動 物 間 的 語 言 在 開 始 的 時 候, 海 豚 也 不 明 由 為 什 麼 有 魚 吃 但 是 經 過 多 次 的 訓 練, 每 次 當 海 豚 的 頭 伸 出 水 面 時, 就 會 聽 到 嗶 一 聲, 然 後 有 人 丟 魚 給 它 牠 吃 久 而 久 之, 海 豚 就 明 白 了 : 哈! 我 真 聰 明, 原 來 只 要 我 把 頭 伸 出 水 面, 就 會 有 人 丟 魚 給 我 吃! 海 豚 摸 索 到 這 個 原 理 之 後, 就 想 測 試 一 下, 所 以, 當 牠 的 頭 伸 出 水 面, 果 然, 真 的 又 聽 到 嗶 一 聲, 然 後 牠 就 左 看 右 看, 忽 然 間, 有 條 魚 就 跌 在 牠 的 額 頭 上 那 隻 海 豚 好 開 心, 就 一 直 不 斷 地 把 頭 伸 出 水 面, 一 直 都 有 魚 吃 但 是, 快 樂 是 否 長 久 的 呢? 過 了 一 段 時 間, 每 當 海 豚 的 頭 伸 出 水 面, 訓 練 師 並 沒 有 吹 口 哨, 也 沒 有 丟 魚 給 它 吃 海 豚 就 會 按 著 自 己 的 頭, 問 自 己 : 魚 呢? 我 做 錯 了 什 麼? 我 是 不 是 一 隻 好 海 豚? 海 豚 不 斷 試 了 很 多 次, 有 一 次 不

167 小 心, 它 的 半 身 伸 出 了 水 面, 那 一 刻, 訓 練 師 就 會 抓 住 這 千 分 之 一 秒 的 機 會, 嗶 一 聲, 吹 一 吹 口 哨, 然 後 丟 一 條 魚 給 它 吃 海 豚 恍 然 大 悟 -- 原 來 要 半 身 伸 出 水 面, 才 有 魚 吃! 於 是, 海 豚 又 不 斷 地 將 半 身 伸 出 水 面, 不 斷 做 下 去 才 有 魚 吃 但 是 做 到 最 後, 訓 練 師 用 回 同 樣 的 一 招 : 半 身 伸 出 水 面, 並 沒 有 魚 給 它 吃, 海 豚 吃 不 到 魚, 直 至 海 豚 又 有 一 次, 為 了 引 起 訓 練 師 的 注 意, 無 意 中 整 個 豚 身 跳 出 水 面 假 如 你 是 訓 練 師 的 話, 你 又 會 做 些 什 麼 呢? 這 種 方 法 可 以 用 在 其 他 動 物 的 身 上 嗎? 當 然 可 以, 不 但 如 此, 你 甚 至 可 以 訓 練 出 一 隻 有 性 別 歧 視 的 狗!

168 訓 練 狗 只 吠 男 不 吠 女 的 方 法 如 何 訓 練 大 聲 狗 訓 練 狗 的 方 法 到 底 是 怎 樣 的 呢? 我 們 相 信 一 般 人 的 家 裡, 不 太 可 能 養 海 豚, 不 過, 養 狗 倒 是 稀 鬆 平 常 我 們 也 可 以 用 上 一 章 節 訓 練 海 豚 的 方 法, 用 來 訓 練 狗 當 我 們 透 過 這 種 對 換 角 色 的 手 法 來 向 你 說 明, 相 信 你 們 的 體 會 將 會 更 加 深 入 如 果 你 有 一 只 小 狗, 牠 每 次 見 到 人 時, 只 要 一 吠 的 話, 你 就 摸 摸 牠 的 頭 說 : 乖 狗, 乖 狗 只 要 是 見 到 人, 牠 又 吠 的 話, 你 就 做 回 同 樣 動 作 去 摸 摸 它, 甚 至 餵 牠 吃 一 點 零 食 你 長 期 這 樣 做, 小 狗 長 大 後, 一 看 到 人 的 時 候 會 有 什 麼 反 應 呢? 牠 就 會 吠 了, 牠 就 是 用 作 看 門 的 第 一 狗 選 甚 至 乎 誇 張 點, 你 還 可 以 把 他 訓 練 成 只 吠 男 人, 不 吠 女 人 當 牠 一 見 到 男 人 的 時 候, 只 要 牠 一 吠, 你 就 拍 拍 牠, 賞 牠 吃 一 點 零 食, 一 面 說 : 乖 狗, 乖 狗 相 反 的, 假 如 每 一 次 見 到 女 人, 只 要 牠 一 吠, 你 就 打 牠 踢 牠, 罵 牠 : 再 吠 我 就 帶 你 去 切 掉 你 的 叮 噹! 久 而 久 之, 不 斷 地 訓 練 下 去, 小 狗 長 大 以 後 見 男 就 吠, 見 女 就 悲

169 你 可 能 會 想 : 洗 腦 很 簡 單, 很 多 人 都 會 用, 就 是 用 苦 樂 法 則 的 威 逼 利 誘 車 實 上, 很 多 人 知 道 要 做 什 麼, 但 是 大 部 份 的 人 對 如 何 是 有 誤 解 的

170 錯 誤 洗 腦 的 副 作 用 被 誤 解 的 威 逼 從 洗 腦 這 一 系 列 的 例 子 來 看, 可 能 很 多 人 會 想 : 其 實 這 些 技 巧 我 也 會 啊! 其 實 不 是! 很 多 技 巧, 有 一 些 人 往 往 以 為 掌 握 了, 但 是 裡 面 小 小 的 分 別, 未 必 看 得 出 舉 例 : 有 些 父 母 會 這 樣 教 孩 子 : 每 當 孩 子 做 錯 事 情 的 時 候, 父 母 會 用 喊 的 方 式 來 阻 嚇 孩 子 : 不 可 以 做! 聽 到 嗎? 如 果 孩 子 繼 續 做 的 話, 你 就 會 再 喊 大 聲 一 點, 我 們 將 父 母 的 聲 量 用 零 到 十 度 來 代 表, 你 喊 到 三 度 的 時 候, 如 果 孩 子 還 是 不 聽, 你 便 喊 到 六 度, 喊 到 六 度 的 時 候, 終 於 用 聲 音 來 嚇 倒 你 的 孩 子, 他 怕 了, 自 然 就 會 靜 下 來, 不 再 繼 續 做 了! 下 一 次, 他 又 犯 錯, 你 再 次 又 用 六 度 的 聲 量 來 喊, 久 而 久 之, 你 的 孩 子 會 有 什 麼 反 應 呢? 他 會 開 始 習 慣 六 度 的 聲 量 以 後 他 再 犯 錯, 你 喊 六 度 聲 量 的 時 候, 一 點 效 果 都 沒 有, 他 已 經 練 成 金 鐘 罩 了 這 個 時 候, 你 會 怎 麼 辦 呢? 通 常 的 父 母 就 會 用 最 簡 單 的 方 法, 把 聲 量 再 提 高 一 點, 提 到 十 成 功 力 第 一 次 喊 的 時 候, 父 母 找 到 孩 子 金 鐘 罩 的 罩 門, 也 許 還 是 會 阻 嚇 到 孩 子 但 是, 你 繼 續 長 期 這 樣 做 下 去, 每 一 次 孩 子 做 錯 事 情 的 時 候, 你 用 十 度 的 聲 量 -- 就 是 最 頂 尖 的 聲 量 來 喊 罵 他, 久 而 久 之 你 孩 子 的 金 鐘 罩 就 練 到 沒 有 了 罩

171 門 習 慣 了 過 後 就 慘 了! 因 為, 將 來 即 使 你 喊 到 十 度 的 聲 量, 喊 破 你 的 聲 帶, 你 的 孩 子 都 不 會 聽 話 通 常 父 母 到 了 這 一 刻, 都 會 跟 親 戚 朋 友 說 : 我 的 孩 子 已 經 無 藥 可 救 了 響 了 其 實 是 父 母 不 小 心 把 孩 子 洗 腦 洗 到 完 全 習 慣 這 個 聲 量, 不 再 受 影 被 誤 解 的 利 誘 另 外 的 一 種 做 法, 就 是 以 利 誘 的 方 式 在 前 面 的 章 節 裏 我 們 所 說 的, 當 一 隻 小 狗 在 吠 男 人 的 時 候, 你 就 拍 一 拍 牠, 給 牠 吃 一 些 零 食 很 多 父 母 會 說 : 這 種 方 法 我 也 會 啊! 譬 如 做 父 母 的 會 這 樣 跟 孩 子 說 : 你 考 試 的 成 績, 能 夠 拿 到 九 十 分 時, 媽 媽 就 買 一 個 電 子 遊 戲 機 給 你 你 的 孩 子 可 能 第 一 次 真 的 考 到 九 十 分, 你 也 真 的 買 了 一 個 遊 戲 機 給 他 ; 第 二 次 考 試, 他 可 能 還 能 維 持 九 十 分 ; 第 三 次 時, 假 如 他 未 必 能 夠 維 持 到 九 十 分 的 分 數, 成 績 下 降, 連 續 降 了 幾 級 以 後, 父 母 又 跟 他 說 : 假 如 你 考 到 九 十 分 的 話 -- 這 一 次, 你 認 為 再 送 遊 戲 機 是 否 還 有 吸 引 力 呢? 父 母 一 定 要 把 賞 額 再 放 大 了, 第 二 次 可 能 要 送 電 腦, 然 後 送 車, 第 四 次 送 屋 假 如 一 個 孩 子 從 小 到 大, 父 母 一 直 不 斷 加 大 獎 賞 來 推 動 孩 子 努 力 求 學, 後 果 是 把 孩 子 的 胃 口 越 弄 越 大 最 後, 孩 子 對 讀 書 沒

172 興 趣, 他 讀 書 目 的 只 是 為 了 得 到 獎 賞 而 已 這 樣 的 情 況 維 持 下 去, 孩 子 會 變 得 對 學 習 完 全 沒 有 欲 望 所 以, 有 些 有 錢 人 喜 歡 用 大 獎 賞 來 訓 練 孩 子, 結 果 孩 子 的 胃 口 越 來 越 大, 最 後 可 能 會 變 成 敗 家 子, 再 不 然 就 是 父 母 入 土 為 安 後, 屍 骨 未 寒 時, 兄 弟 姐 妹 就 開 始 要 瓜 分 父 母 打 回 來 的 天 下 錯 誤 的 洗 腦 方 法 是 最 多 人 用 的, 因 為 大 部 份 的 人 都 沒 耐 性, 眼 光 又 看 不 遠 威 逼 利 誘 可 以 很 快 見 到 效 果, 但 治 標 不 治 本 就 好 像 很 多 媽 媽 因 為 愛 兒 心 切, 反 而 把 嬰 兒 訓 練 哭 家

173 如 何 改 寫 對 方 的 頭 腦 方 程 式 自 討 苦 吃 的 媽 媽 一 般 父 母, 在 孩 子 小 的 時 候, 每 當 一 聽 到 小 孩 子 在 哭, 除 了 檢 查 有 沒 有 尿 尿 外, 還 會 檢 查 有 沒 有 吃 飽 如 果 不 是 這 兩 者, 父 母 習 慣 性 的 做 法 是 : 抱 起 小 孩, 疼 他 愛 他, 對 他 很 是 呵 護, 呢 喃 細 語 : 實 實 乖, 實 實 乖, 不 要 哭, 媽 媽 疼 這 樣 做 有 沒 有 問 題? 如 果 小 孩 子, 想 要 人 抱, 他 會 怎 樣? 當 然 是 -- 哭! 甚 至 有 些 小 孩, 為 了 要 買 他 想 要 的 東 西, 他 們 會 連 滾 帶 爬, 在 地 上 哭, 父 母 怎 樣 勸 說, 威 嚇 打 罵, 都 沒 有 用 父 母 先 別 埋 怨, 因 為 孩 子 變 成 這 樣, 是 父 母 之 過 例 如, 為 了 阻 止 孩 子 哭, 媽 媽 想 到 一 條 好 計 -- 塞 口 法 而 最 簡 單 的 塞 口 法 就 是 你 哭 到 我 忍 受 不 來 時, 我 就 用 甜 食 來 塞 孩 子 的 口 ( 最 好 是 需 要 嚼 得 越 久 的 就 越 好 ), 你 的 口 是 不 能 一 邊 吃 一 邊 哭 的 嘛 最 後, 就 是 媽 媽 間 接 把 孩 子 訓 練 成 哭 精, 因 為 他 的 過 去 是 一 哭 就 有 東 西 吃 使 孩 子 不 哭 的 方 法 曾 經 有 個 動 物 訓 練 師 的 家 族, 有 一 次, 全 家 動 員 出 外 旅 行 在 後

174 座 有 個 五 歲 的 嬰 兒 就 坐 在 一 位 女 孩 ( 姐 姐 ) 的 身 旁 嬰 兒 在 途 中 不 停 地 哭, 既 不 是 餓, 也 不 是 尿 尿 從 小 就 觀 察 家 人 訓 練 動 物 的 女 孩, 深 懂 訓 練 狗 原 理, 所 以 絕 對 不 是 用 機 械 化 的 抱 抱 方 法 全 家 人 在 汽 車 內, 假 裝 沒 有 任 何 太 大 的 反 應, 因 為 他 們 正 在 耐 心 的 等 著 嬰 兒 一 個 行 為 的 出 現 權 謀 法 則 耐 性 和 觀 察 力 是 修 煉 洗 腦 必 備 的 前 提 優 點 不 管 一 個 嬰 兒 要 哭 泣 多 久, 他 們 也 會 像 NBA 籃 球 比 賽 一 樣, 是 有 半 場 的, 哭 久 了 也 需 停 一 下 喘 氣 小 女 孩 就 趁 嬰 兒 停 下 喘 氣 的 剎 那 間, 才 摸 一 摸 她 的 頭, 對 她 笑, 將 準 備 在 手 中 的 糖 果, 放 在 嬰 兒 的 嘴 裏, 讓 她 嘗 一 嘗 味 道 她 開 始 嘗 到 甜 味 的 時 候, 就 充 滿 好 奇, 女 孩 就 在 這 個 時 候 收 回 糖 果, 不 久, 嬰 兒 又 繼 續 哭 泣 此 時 此 刻 完 全 又 恢 復 冷 漠, 直 到 嬰 兒 兒 又 停 下 喘 氣 的 剎 那, 才 再 摸 一 摸 她 的 頭, 對 她 笑, 將 準 備 在 手 中 的 糖 果, 放 在 她 的 嘴 裏, 讓 她 嘗 一 嘗 味 道 如 是 者, 不 斷 重 復, 在 十 五 分 鐘 內, 嬰 兒 竟 然 漸 漸 的 完 全 不 哭 了 因 為 嬰 兒 發 現 : 我 不 哭 的 時 候, 有 獎 賞 ; 而 之 前 所 描 述 的 自 討 苦 吃 媽 媽 的 作 法 讓 嬰 兒 覺 得 : 我 哭 的 時 候, 有 獎 賞 前 者 是 小 女 孩 成 功 的 洗 腦, 訓 練 嬰 兒 不 哭 ; 後 者 是 媽 媽 洗 腦 失 敗, 甚 至 我 們 可 以 說 後 者 是 嬰 兒 成 功 洗 腦 媽 媽, 因 為 他 要 糖 果 的 話, 只 要 一 哭 媽 媽 就 很 聽 話 了

175 如 何 使 你 的 朋 友 穿 紅 色 的 衣 服? 在 美 國 有 一 位 教 心 理 學 的 博 士, 也 講 授 洗 腦 的 技 巧 他 曾 經 做 過 一 個 試 驗 : 他 在 學 校 裏 召 集 了 所 有 男 生, 開 了 一 個 沒 有 女 生 參 與 的 秘 密 會 議 會 議 裡, 博 士 吩 咐 : 從 今 天 開 始, 只 要 有 女 生 穿 紅 色 的 衣 服 來 上 課 的 時 候, 我 們 就 要 對 她 笑, 對 她 友 善, 還 要 全 部 一 起 討 好 她, 當 然 不 要 跟 她 說, 你 穿 紅 衣 很 好 看, 只 是 稱 讚 她 非 常 好 看 如 果 她 們 不 是 穿 紅 色 服 裝 來 上 課, 你 們 就 跟 往 常 一 樣 做 這 個 實 驗 的 目 的 是 什 麼 呢? 希 望 這 樣 一 直 做 下 去, 久 而 久 之 會 越 來 越 多 女 生 穿 紅 色 的 衣 服 來 上 課 ( 如 果 成 功, 也 就 是 證 明 了 這 種 洗 腦 技 巧 的 功 效 ) 開 完 這 個 會 議 過 後, 男 生 們 也 開 了 另 外 一 個 秘 密 會 議, 他 們 要 把 技 巧 用 回 在 博 士 身 上 怎 樣 影 響 你 朋 友 的 腳? 當 每 次 博 士 講 課 時, 只 要 他 走 向 左 邊, 所 有 的 學 生 們 就 很 用 心 地 在 抄 筆 記, 看 著 博 士 點 頭 微 笑, 好 像 聽 得 非 常 入 神 的 樣 子 ; 相 反, 當 博 士 走 向 右 邊 時, 所 有 男 生 便 假 裝 非 常 的 悶, 好 像 要 睡 覺, 無 精 打 彩 的 樣 子, 或 與 鄰 座 同 學 微 微 交 頭 接 耳 當 教 授 又 走 向 左 邊 時, 學 生 們 又 開 始 有 興 趣

176 兩 個 試 驗 同 時 進 行, 連 續 不 斷 做 了 整 整 一 個 月 一 個 月 後, 很 多 女 生 們 果 然 都 穿 著 紅 色 的 衣 服 來 上 課 所 以, 博 士 也 當 眾 宣 佈, 這 就 是 洗 腦 技 巧, 可 以 很 間 接 地 影 響 一 些 人 的 決 定 當 然, 女 學 生 則 認 為 紅 是 那 一 季 的 流 行 顏 色 教 授 告 訴 他 們 有 時 候 人 類 的 行 為 是 可 以 很 下 意 識 的 被 影 響 但 是, 博 士 講 這 些 話 的 時 候, 是 靠 著 牆, 站 在 台 上 的 左 邊 其 實, 他 已 經 站 在 那 一 帶 講 課 近 一 小 時 了 男 生 們 也 當 場 舉 手 跟 博 士 說 : 其 實, 我 們 也 用 同 樣 的 方 法 在 你 的 身 上, 影 響 到 你 站 在 左 邊, 只 是 你 沒 有 察 覺 到 而 已 博 士 聽 了 他 們 這 樣 說, 反 而 反 駁 說 其 實 站 在 左 邊 講 課, 是 他 的 個 人 習 慣 因 此, 當 一 個 人 被 洗 腦 後, 你 會 覺 得 是 沒 有 人 控 制 你, 一 切 是 你 自 願 的, 而 你 之 所 以 由 第 一 頁 閱 讀 到 這 裡, 完 全 是 你 的 習 慣, 我 們 根 本 沒 有 影 響 過 你, 就 算 你 以 後 再 買 我 們 的 書, 也 是 你 個 人 的 習 慣 而 已 權 謀 法 則 有 輕 微 的 疑 心 是 思 想 健 康 的 象 徵 怎 樣 對 付 遲 到? 使 人 早 到? 舉 例, 假 如 你 的 公 司, 有 一 位 員 工 常 常 遲 到, 如 何 使 他 準 時 上 班? 或 者 你 老 公 常 很 夜 才 回 家, 怎 樣 弄 到 他 聽 話 的 早 回 來 呢?

177 假 設 你 丈 夫 時 常 晚 上 十 一 點 才 回 家, 你 罵 他 ( 威 逼 ) 的 話, 有 沒 有 用? 一 般 太 太 的 慣 用 手 法 是 給 臉 色 嘮 叨 或 吵 罵 當 你 罵 他 的 時 候, 他 會 覺 得 非 常 不 好 受, 太 太 的 簡 單 想 法 是 : 把 痛 苦 連 接 在 遲 回 家, 久 之 你 就 不 敢 了 其 實, 太 太 只 對 了 一 半 重 復 這 樣 做 下 去, 他 會 真 的 自 動 把 痛 苦 做 連 接, 不 過 是 和 太 太 的 本 意 相 反 過 了 一 段 時 間, 他 一 回 到 家 門, 就 有 隱 約 的 痛 苦 了 ; 你 再 繼 續 的 罵 你 老 公 的 話, 他 回 著 家 的 路 程 上 就 不 爽 了 ; 你 更 生 氣 的 又 再 罵 下 去 的 話, 以 後 他 只 是 想 到 要 回 家 就 不 爽 ; 而 最 高 境 界 是 : 你 再 罵 下 去 呢, 他 以 後 一 想 到 你 的 樣 子 就 不 爽 了 權 謀 法 則 夫 妻 間 的 感 情 不 融 洽 是 因 為 雙 方 沒 有 耐 性 和 觀 察 力 所 致 以 上 的 這 個 方 法 還 是 可 以 用, 除 非 你 想 離 婚, 或 假 設 是 你 為 錢 而 釣 到 了 金 龜 的 話, 這 就 是 好 辦 法 怎 樣 才 是 正 確 的 做 法? 丈 夫 倘 若 遲 歸, 你 必 須 讓 他 知 道, 但 千 萬 不 要 把 情 緒 放 進 去, 輕 描 淡 寫 跟 他 講 : 下 次 早 點 回 來 -- 輕 描 淡 寫 這 樣 說 就 足 夠 了 你 的 老 公 畢 竟 也 是 人, 你 說 了 他, 讓 他 知 道 自 己 做 錯 了, 但 是, 你 又 沒 有 罵 他, 他 一 定 會 不 好 意 思 也 因 為 你 老 公 是 人, 所 以 他 一 定 會 有 些 時 候 不 小 心 早 回 -- 假 設 他 十 點 半 就 回 來, 是 提 早 了 半 個 小 時, 身 為 老 婆 的 你, 現 在 要 做

178 什 麼? 你 就 要 馬 上 給 他 獎 賞, 摸 摸 他 的 頭 說 : 乖 狗, 乖 夠 哈 哈, 我 相 信 有 些 女 人 真 的 認 為 男 人 就 像 狗, 不 過 摸 頭 餵 骨 還 是 不 夠 的 獎 賞 的 意 思 是 : 最 起 碼 在 口 頭 上 給 一 些 獎 賞, 稱 讚 他 也 好, 肯 定 他 也 好, 讓 他 覺 得 飄 飄 然, 這 些 小 小 的 動 作 你 一 定 要 做! 甚 至, 如 果 你 老 公 喜 歡 你 某 種 抱 他 或 吻 他 的 方 式, 此 刻 你 就 給 他 一 點 千 萬 記 得, 不 可 一 次 就 把 獎 賞 全 盤 送 上 讓 他 爽 到 一 半 時, 就 說 要 去 洗 碗 或 大 便 等, 把 他 的 癮 吊 在 半 空 是 最 好 的 而 有 一 種 獎 賞 ( 不 是 性 行 為 ) 是 最 令 所 有 男 人 飄 飄 若 仙 的 言 歸 正 傳, 當 他 每 次 早 歸 你 就 給 予 獎 賞 的 話, 他 才 知 道 他 哪 種 行 為 是 值 得 獎 賞 的 久 而 久 之, 他 就 習 慣 了 十 點 半 回 來, 習 慣 了 之 後, 就 要 注 意 : 以 後 同 樣 時 間 回 來 的 話, 就 免 賞 直 到 某 次 他 九 點 五 十 分 回 來 時, 那 一 刻 才 給 獎 賞, 以 此 類 推, 不 斷 重 復 訓 練 下 去, 直 到 你 認 為 滿 意 為 止 ( 此 篇 的 洗 腦 方 法 適 用 於 任 何 人 際 關 係, 如 : 管 理 親 子 男 女 關 係 朋 友 家 庭 教 育 等 但 是 山 於 客 觀 條 件 的 關 係, 有 些 銷 售 員 是 可 以 和 客 戶 長 期 見 面, 有 些 則 只 能 與 客 戶 會 面 半 小 時, 後 者 即 沒 有 足 夠 的 時 間 運 用 以 上 洗 腦 技 巧 不 過, 我 們 在 課 程 當 中 的 一 個 洗 腦 版 本 是 短 時 間 內 可 以 用 上 的 給 你 們 一 個 提 示 : 本 書 的 前 半 部 已 有 暗 示 到 ) 有 些 人 可 能 會 想 : 那 有 沒 有 辦 法 令 到 我 的 下 屬 對 我 死 心 塌 地, 我

179 還 沒 叫 他 做, 他 就 自 動 去 做? 或 者, 我 不 能 二 十 四 小 時 都 跟 著 我 的 另 一 半, 而 他 ( 她 ) 又 是 萬 人 迷, 可 以 有 很 多 其 他 比 我 更 好 的 選 擇, 有 沒 有 辦 法 使 他 對 我 一 片 忠 心? 有! 你 一 定 要 變 成 對 方 心 中 的 教 主!

180 如 何 做 個 有 錢 又 有 權 的 教 主? 企 業 為 什 麼 留 不 住 人 才? 我 在 幫 一 些 國 際 企 業 做 內 部 培 訓 時, 常 聽 到 一 個 無 可 奈 何 的 迷 思 : 如 何 使 人 才 留 下? 越 大 越 出 名 的 公 司, 會 遇 到 更 多 的 跳 槽 他 們 最 心 有 不 甘 的 是 : 花 了 很 多 錢, 給 了 很 多 福 利, 把 他 們 訓 練 成 才 後, 一 就 是 自 己 離 開, 再 不 然 就 是 被 人 挖 走 其 實, 這 些 公 司 都 是 自 食 其 果! 有 很 多 人 認 為 : 有 錢 就 可 以 使 得 鬼 推 磨, 只 要 我 有 足 夠 的 金 錢, 我 就 可 以 請 到 第 一 流 的 人 才 在 三 國 時 代, 最 沒 有 資 源 的 人 是 劉 備, 最 有 足 夠 資 源 的 是 曹 操, 馮 什 麼 劉 備 可 以 令 諸 葛 亮 為 他 鞠 躬 盡 瘁, 死 而 後 已? 你 有 錢, 別 人 比 你 更 加 有 錢, 所 以, 很 多 人 會 說, 小 公 司 是 沒 有 辦 法 搶 到 像 大 公 司 裡 的 一 流 人 才 即 使 讓 你 用 錢 請 到 人 才, 可 是, 不 要 忘 記 威 逼 利 誘 的 副 作 用, 花 很 多 錢 請 人 會 有 報 應, 人 才 會 因 為 錢 而 來, 也 會 因 錢 而 去 就 好 像 如 果 你 要 打 一 場 革 命 之 戰, 你 要 聘 請 的 是 烈 士 而 不 是 雇 佣 兵 做 雇 佣 兵 的, 誰 給 得 起 錢 誰 就 是 老 闆 如 果 要 玩 比 賽, 比 賽 用 錢 來 留 住 人 才, 比 賽 用 心 留 住 愛 人, 但 是, 一 山 還 有 一 山 高, 強 中 自 有 強 中 手, 比 你 好 的, 比 你 更 加 有 錢 的 人 多

181 如 繁 星 甚 至 男 女 關 係 中 也 有 類 似 的 迷 思, 在 現 今 的 社 會 裡, 你 們 認 為 誘 惑 大 不 大? 如 果 是 很 大 的 誘 惑, 男 人 憑 什 麼 來 留 住 心 愛 的 淑 女, 女 人 有 什 麼 方 法 留 住 喜 歡 的 俊 男? 要 留 得 住 人 才 為 你 賣 命, 要 伴 侶 對 你 死 心 塌 地, 你 不 但 要 成 為 他 們 的 領 袖, 你 還 要 運 用 洗 腦 技 巧, 變 身 為 他 們 的 精 神 領 袖 洗 腦 的 三 部 曲 上 一 篇 所 說 的 就 是 洗 腦 第 一 步 的 最 基 本 入 門 作 法 洗 腦 的 第 二 步 所 能 發 揮 的 效 果, 就 好 像 很 多 人 常 常 可 以 見 到 的 情 況 : 你 有 沒 有 一 些 朋 友 和 你 見 面 時, 就 會 不 斷 說 老 闆 是 魔 鬼, 把 下 屬 當 成 狗 一 樣, 咒 罵 時 會 把 老 闆 老 闆 的 一 些 器 官 和 你 的 一 些 器 官 等, 作 出 有 創 意 的 配 搭 而 罵 罵 完 時 就 立 誓 不 再 傻 傻 的 被 欺 負, 可 是 當 老 闆 出 現 的 時 候, 他 們 又 回 復 被 虐 狗 乖 乖 聽 話 的 模 樣, 完 全 無 力 拒 絕, 無 能 反 抗, 反 而 繼 續 被 虐 ; 即 使 是 有 一 些 朋 友, 你 明 明 是 非 常 不 喜 歡 他 們, 也 知 道 他 們 最 喜 歡 佔 你 們 便 宜, 每 次 你 們 可 能 都 對 自 己 發 誓, 一 定 要 拒 絕 他 們 可 是 當 他 們 出 現 在 你 的 面 前, 你 又 是 不 懂 得 如 何 拒 絕 與 反 抗 有 兩 個 字 可 以 用 來 形 容 以 上 現 象 -- 犯 賤 ( 註 : 洗 腦 的 第 二

182 步 驟 在 我 們 的 第 二 本 書 財 色 戰 場 中 有 提 示 到 ) 洗 腦 的 第 三 步 所 能 發 揮 的 效 果, 就 好 像 是 邪 教 的 教 主, 他 們 所 犯 的 錯 誤 被 公 諸 於 世, 但 是 那 些 信 徒 還 是 非 常 的 迷 信 與 崇 拜 他 們 ; 或 者 是 那 些 吃 拖 鞋 飯 ( 廣 東 話 : 即 吃 軟 飯 ) 的 姑 爺 仔 ( 利 用 女 朋 友 的 色 相 來 作 賺 錢 工 具 的 男 人 ), 對 女 人 又 打 又 踢, 但 那 些 女 人 還 是 會 死 心 塌 地 的 幫 他 賺 錢 並 非 女 人 不 自 愛, 而 是 那 些 人 無 意 識 下 對 他 們 做 了 第 三 步 洗 腦 的 技 巧 假 如 大 家 有 留 意 的 話, 即 使 不 是 那 些 吃 拖 鞋 飯 的 姑 爺 仔, 有 一 些 女 人 愛 上 了 所 謂 的 壞 男 人, 她 們 的 男 人 對 她 不 好, 又 打 又 踢, 到 處 拈 花 惹 草, 但 她 們 卻 還 是 不 能 自 拔 地 對 這 個 男 人 又 愛 又 恨, 無 法 離 開 有 一 位 女 學 員 告 訴 我 們 : 她 的 姐 姐 與 男 朋 友 離 離 合 合, 糾 纏 不 清 她 姐 姐 的 男 朋 友 失 業 之 後, 開 始 與 她 的 姐 姐 同 居, 並 常 常 酗 酒, 每 次 喝 醉 酒 後, 就 會 打 她 的 姐 姐, 但 是, 每 次 她 的 男 朋 友 打 過 她 之 後, 反 而 會 對 她 特 別 呵 護 她 每 次 忍 無 可 忍 之 下, 才 提 出 分 手, 結 果 男 朋 友 跪 求 原 諒, 並 發 誓 戒 酒, 她 又 無 法 不 軟 化 可 是 不 久 之 後, 她 的 男 朋 友 又 會 故 態 復 萌, 每 次 提 出 分 手, 對 方 一 定 跪 求 原 諒 久 而 久 之, 重 重 復 復, 她 們 的 關 係 依 然 如 故, 男 的 還 是 酗 酒, 女 的 卻 愛 得 比 以 往 更 加 的 死 心 塌 地 最 後, 女 的 還 說 : 他 雖 然 不 好, 但 是, 我 還 是 很 愛 他 我 不 能 沒 有 他

183 以 前, 我 們 的 女 學 員 並 不 知 道 為 什 麼 她 的 姐 姐 會 這 樣, 學 過 洗 腦 之 後, 才 明 白 這 就 是 洗 腦 中 的 第 三 步 驟 人 性 本 賤 市 場 上 許 多 人 會 告 訴 你 : 你 一 定 要 做 人 人 愛 戴 的 好 老 闆, 你 對 人 好, 別 人 也 會 對 你 好, 根 本 不 需 要 學 什 麼 洗 腦 的 手 段 我 們 有 一 位 朋 友, 做 了 幾 十 年 老 闆, 以 他 豐 富 的 經 驗 告 訴 我 們 : 他 曾 經 做 過 人 人 愛 戴 的 老 闆, 對 員 工 完 全 不 用 手 段, 也 沒 有 對 他 們 進 行 洗 腦, 但 是, 他 卻 發 現 一 個 很 大 的 缺 陷, 他 說 : 人 性 本 賤 當 他 對 員 工 很 好, 而 公 司 又 沒 問 題 時, 一 切 都 很 好, 可 是 在 公 司 發 生 問 題 的 時 候, 他 希 望 這 些 人 可 以 幫 忙 及 支 持 他 時, 才 發 現 員 工 開 始 對 他 有 抗 拒, 甚 至 會 用 千 奇 百 怪 的 藉 口 來 推 卸 責 任 我 們 另 外 一 位 學 員, 他 也 要 做 一 個 人 人 愛 戴 的 老 闆 當 他 的 公 司 發 生 問 題 時, 他 要 求 一 位 女 職 員 做 多 一 點 東 西, 那 位 女 職 員 忽 然 哭 了, 還 責 問 老 闆 怎 麼 變 得 這 麼 沒 有 人 情 味 當 時 他 還 沒 有 領 悟, 一 直 到 上 了 我 們 的 課 程 後, 他 才 知 道 原 來 老 闆 不 能 這 樣 做 人 見 人 愛 老 闆 的 定 義 : 沒 有 用 的 領 袖 在 幾 千 年 前 中 國 的 權 謀 大 師 韓 非 子 說 過 : 天 底 下 有 三 種 老 闆 或 者

184 是 皇 帝 ; 十 五 世 紀 的 意 大 利, 有 另 外 一 位 聞 名 天 下 的 權 謀 大 師 馬 基 維 利 (Niccolo Machiavelli) 也 說 : 天 底 下 有 三 種 老 闆 或 者 是 皇 帝 他 們 兩 人 不 約 而 同 都 是 這 樣 說 : 最 下 品 的 皇 帝 或 是 老 闆 是 : 人 見 人 愛 的 好 老 闆 這 種 老 闆 最 沒 有 效 率, 吩 咐 屬 下 做 事 最 沒 有 執 行 力, 沒 有 人 願 意 聽 他 們 的 命 令 國 家 昌 榮 時, 人 人 拍 手, 國 家 有 危 時, 各 自 分 飛 中 品 的 皇 帝 或 是 老 闆 是 : 人 見 人 怕 的 兇 老 闆 這 種 老 闆 的 效 率 和 執 行 力 最 強 做 人 見 人 怕 的 皇 帝 或 老 闆 有 什 麼 好 處? 當 國 家 發 生 危 難 時, 他 有 辦 法 使 所 有 的 人 都 聽 他 的 話 去 解 決 那 個 危 機 同 樣 的, 我 們 所 提 到 的 那 位 朋 友 對 我 們 說 : 他 做 過 人 見 人 愛 的 老 闆, 也 曾 做 過 人 見 人 怕 的 老 闆 他 是 人 見 人 怕 的 老 闆 時, 比 較 容 易 號 令 下 屬 做 事 當 然, 他 也 注 意 到 他 的 員 工 在 背 後 有 一 些 怨 言 他 剛 開 始 聽 到 這 些 怨 言 時, 非 常 的 不 習 慣, 覺 得 有 一 股 衝 動 想 變 回 一 個 人 見 人 愛 的 老 闆 但 他 的 經 驗 告 訴 他 不 能 這 樣 做, 他 就 繼 續 強 逼 自 己 作 個 人 見 人 怕 的 老 闆 結 果, 他 發 現 這 是 一 個 能 夠 維 持 長 遠 利 益 的 做 法 最 上 品 的 皇 帝 或 是 老 闆 是 : 人 人 又 怕 又 愛 的 老 闆 所 有 的 人 都 會 死 心 塌 地 的 為 他 們 賣 命, 甚 至 對 他 們 會 非 常 的 尊 敬 假 如 一 個 只 是 人 見 人 愛 的 皇 帝, 他 對 內 內 外 外 只 是 愛 人 的 心, 那 麼, 有 些 人 可 能 會 乘 勢 侵 犯 他, 因 為, 侵 犯 了 他 過 後, 他 還 是 會 愛 他 們, 寬 容 他 們 的 錯 誤 的 這 種 皇 帝 一 點 用 處 都 沒 有 ; 第 二 種 人 見 人 怕

185 的 皇 帝 呢? 最 起 碼 這 種 皇 帝 沒 人 敢 得 罪, 也 沒 有 人 敢 侵 犯, 這 種 皇 帝 有 權 威 ; 第 三 種 讓 你 又 怕 又 愛 的 皇 帝, 會 使 你 的 心, 上 上 下 下, 忐 忑 不 安 其 實, 這 做 法 並 不 只 限 於 做 皇 帝 或 老 闆, 在 個 人 的 人 際 關 係, 甚 至 感 情 生 活 也 需 如 此 洗 腦 的 策 略 就 在 於 如 何 借 用 人 類 頭 腦 裡 由 本 有 的 機 械 式 反 應 那 麼, 在 一 種 很 特 別 又 間 接 的 催 眠 影 響 術 裡, 我 們 會 用 上 更 多 能 操 控 各 種 機 械 式 反 應 的 秘 術

186 第 七 章 催 眠 的 秘 密

187 腦 的 秘 密 思 考 的 五 個 管 道 在 NLP 學 裡 面,N 就 是 Neuro( 全 腦 ) 的 意 思 就 是 我 們 如 何 運 用 頭 腦 去 思 考 假 如 我 問 你 : 你 的 車 是 什 麼 顏 色 的? 你 可 能 說 : 紅 色! 那 麼, 我 們 可 以 假 設 很 久 以 前, 有 人 告 訴 你 那 個 顏 色 是 紅 色, 然 後 若 干 年 後 你 買 了 一 輛 紅 色 的 車, 剛 剛 你 想 到 你 的 車 是 紅 色, 是 因 為 你 從 腦 中 抽 取 了 視 覺 的 記 憶 才 有 辦 法 告 訴 我 基 本 上 我 們 想 東 西 的 方 式 離 不 開 五 個 管 道 : 視 覺 聽 覺 觸 覺 嗅 覺 和 味 覺 這 五 個 管 道 裡 面, 其 中 的 某 些 管 道 是 我 們 用 得 最 好 的 例 如 : 名 廚 師 的 味 覺 應 該 是 比 普 通 人 強 的 那 麼 香 水 設 計 師 的 嗅 覺 可 能 是 最 強 的 普 通 人 如 你 和 我 應 該 是 視 覺 聽 覺 或 觸 覺 根 據 一 個 統 計, 將 近 百 分 之 七 十 的 人 是 視 覺 型 的, 百 分 之 五 的 人 是 聽 覺 型, 百 分 之 二 十 五 的 人 是 觸 覺 型 那 麼 你 怎 樣 知 道 自 己 是 哪 一 類 型 呢? 視 覺 型 的 人 通 常 有 以 下 的 問 題 : 你 能 認 出 你 見 過 的 人 的 樣 貌, 但 卻 不 能 認 出 他 的 名 字 聽 覺 型 的 人 通 常 能 夠 記 得 別 人 所 講 過 的 話, 就 如 你 太 太 可 能 會 跟 你 說 : 哼! 你 還 記 不 記 得 你 十 多 年 前 在 某 山 上,

188 你 跟 我 講 過 你 要 照 顧 我 的, 你 看 看 現 在 的 我 吧? 那 麼, 觸 覺 型 的 人 對 於 你 給 他 的 感 覺 將 會 記 得 牢 牢 於 心 溝 通 的 共 鳴 定 律 假 設 你 喜 歡 喝 咖 啡, 我 喜 歡 喝 茶 你 來 到 我 家 的 話, 我 應 該 請 你 喝 什 麼 呢? 其 實, 就 要 看 我 的 目 的 了 假 如 我 是 不 討 厭 你 的 話, 那 麼 我 什 麼 都 不 請 你 喝 不 過, 假 如 我 的 目 的 是 要 讓 你 喜 歡 我 尊 敬 我 的 話, 我 就 應 該 請 你 喝 你 喜 歡 喝 的 你 喜 歡 咖 啡 我 就 給 你 咖 啡, 你 喜 歡 茶 我 就 給 你 茶 這 就 是 中 國 人 講 的 一 句 名 言 : 權 謀 法 則 見 人 講 人 話, 見 鬼 講 鬼 話 那 麼, 現 在 問 題 來 了, 我 們 怎 樣 才 知 道 誰 是 人 誰 是 鬼? 認 出 視 覺 型 的 人 視 覺 型 的 人 通 常 有 以 下 的 特 徵 : 這 種 人 講 話 會 比 較 快, 聲 調 比 較 高, 句 子 比 較 短 假 如 閣 下 有 些 朋 友 是 跟 你 講 起 話 來 就 像 機 關 槍 的 掃 射 一 樣, 你 那 位 朋 友 很 可 能 就 是 視 覺 型 的 人 視 覺 型 的 人 還 有 另 外 一 個 特 徵 ; 講 話 時 喜 歡 比 手 劃 腳, 因 為 他 希

189 望 能 夠 用 手 在 空 氣 中, 把 他 的 意 思 畫 給 你 看 另 外 一 個 最 容 易 認 的 特 徵 是 : 當 你 問 他 一 個 很 重 要 的 問 題 時, 記 得 不 要 只 是 問 他 : 昨 天 晚 上 吃 了 什 麼? 問 他 須 要 用 頭 腦 去 想 的 問 題 如 : 你 覺 得 人 生 短 短 幾 十 年, 終 歸 一 死, 到 底 有 什 麼 意 義 呢? 通 常, 他 還 沒 答 你 前, 眼 睛 會 先 向 上 看, 好 像 在 找 東 西 一 樣 問 題 越 難, 他 就 會 看 得 越 久 其 實 當 我 們 的 眼 睛 向 上 看 時, 我 們 就 會 刺 激 到 在 我 們 頭 腦 後 部 的 視 覺 神 經 (Visual Cortex) 認 出 觸 覺 型 的 人 那 麼 觸 覺 型 的 人 是 視 覺 型 的 相 反 這 種 人 講 話 會 比 較 慢, 聲 調 比 較 沉, 而 且 講 話 時 喜 歡 作 出 停 頓 他 停 頓 的 原 因 不 是 因 為 他 覺 得 比 較 酷, 而 是 因 為 他 需 要 先 把 感 覺 拿 出 來 後, 才 有 辦 法 說 出 口 假 如 閣 下 有 些 朋 友 是 跟 你 講 起 話 來, 久 不 久 就 會 觸 摸 你 一 下 或 動 你 一 下 你 那 位 朋 友 也 很 可 能 就 是 觸 覺 型 的 人 當 你 問 他 一 個 很 重 要 的 問 題 時, 他 的 眼 睛 不 是 向 上 看, 而 是 向 下 看 以 後 有 機 會 跟 朋 友 聊 天 時, 特 意 的 問 他 一 些 傷 心 的 往 事, 假 如 他 的 眼 睛 是 看 了 上 去 才 跟 你 講 的 話, 其 實 他 是 抽 取 了 視 覺 記 憶, 意 思 說 他 已 經 看 透 了 那 件 事 情 所 留 下 的 只 是 視 覺 上 的 記 憶, 那 件 事 情 的 感 覺 已 經 煙 消 雲 散 了 如 果 對 方 是 看 著 地 上 跟 你 說 : 我 已 經 把 那 個 臭 女 人 忘 掉 了 千 萬 別 相 信 他, 因 為 他 的 感 覺 還 在

190 認 出 聽 覺 型 的 人 聽 覺 型 的 人 講 話 時 不 會 太 快, 也 不 會 太 慢 聲 調 不 會 太 高 也 不 會 太 低 透 過 訓 練 的 話, 聲 調 變 化 能 夠 有 靈 活 的 表 現 如 電 台 的 DJ 或 話 劇 演 員, 你 看 不 到 他, 也 摸 不 到 他 所 以 他 唯 有 用 他 的 聲 音 來 帶 出 畫 面 或 感 覺, 聲 音 上 的 功 力 是 不 可 缺 的 聽 覺 型 的 人 也 是 這 三 種 類 型 裡 面 最 喜 歡 聊 天 的 一 個 類 型 如 果 你 問 他 一 個 很 重 要 的 問 題 時, 他 的 眼 睛 不 是 向 上 看, 也 不 是 向 下 看, 而 是 向 旁 邊 左 石 看, 因 為 向 左 右 看 時 的 精 神 容 易 集 中 在 耳 朵 好 了, 知 道 如 何 看 出 對 方 類 型 後, 要 怎 樣 才 可 以 做 到 見 人 講 人 話, 見 鬼 講 鬼 話 呢? 怎 樣 運 用 對 方 的 自 私 因 為 每 個 人 內 心 都 是 自 私 和 以 自 我 為 中 心 的, 每 個 人 的 內 心 深 處 都 覺 得 自 己 的 價 值 觀 是 最 好 的, 所 以 每 個 人 最 喜 歡 的 溝 通 方 式 就 是 自 己 的 溝 通 方 式 況 且 假 如 對 方 以 你 的 方 式 來 跟 你 溝 通, 你 較 容 易 明 白 對 方 的 意 思, 你 也 較 容 易 的 把 你 的 意 思 傳 達 給 對 方 口 訣 : 所 以 面 對 一 個 視 覺 型 的 人, 你 講 話 就 可 能 要 快 一 點 請 謹 記 這 個

191 權 謀 法 則 你 講 話 的 速 度 反 映 了 你 的 思 考 速 度 講 話 快 的 人 想 東 西 就 快 講 話 慢 的 人 想 東 西 就 慢 當 然 這 和 想 東 西 的 質 素 是 無 直 接 關 係 的 試 想 你 是 一 個 講 話 蠻 快 的 人, 你 的 朋 友 用 慢 吞 吞 的 語 氣 來 跟 你 講, 他 如 何 以 他 的 爺 爺 所 傳 授 三 十 七 招 處 事 方 法 中 第 七 招 裡 的 第 三 重 變 化 來 應 對 他 第 四 個 老 闆 的 三 種 欺 壓 你 一 定 會 覺 得 很 不 耐 煩 所 以 面 對 一 個 講 話 快 的 人, 你 講 話 的 速 度 也 相 對 的 要 快 因 為 視 覺 型 的 人 喜 歡 用 眼 睛, 盡 可 能 給 他 看 一 些 東 西, 圖 片 說 明 書 樣 本 或 電 腦 視 覺 效 果 等 假 如 你 是 賣 車 給 一 個 視 覺 型 的 人, 記 得 一 定 要 讓 他 看 到 車 的 形 狀 顏 色 等 那 麼 面 對 一 個 觸 覺 型 的 人, 你 講 話 的 速 度 就 要 慢 下 來 不 然 對 方 是 一 定 沒 辦 法 明 白 你 在 講 什 麼 如 果 你 講 話 太 快, 講 了 五 分 鐘 後 對 方 可 能 只 明 白 其 中 兩 句 話 而 已 政 治 家 都 講 得 慢 假 如 各 位 讀 者 有 注 意 的 話, 很 多 政 治 家 在 講 話 時 都 比 較 慢 在 前 幾 章 有 講 到, 我 曾 經 訓 練 過 馬 來 西 亞 的 一 位 部 長 還 沒 跟 他 做 訓 練 之 前, 我 們 先 在 他 的 辦 公 室 洽 談 我 是 一 個 極 度 視 覺 型 的 人, 當 時 我 發

192 現 他 講 話 的 速 度 比 我 慢 很 多 請 問 : 是 我, 還 是 他 應 該 作 出 改 變 呢? 當 然 是 我, 我 斷 不 能 要 求 他 為 我 改 變 吧? 所 以 當 時 我 就 好 像 駕 車 時 把 五 號 擋 轉 到 一 號 擋 一 樣, 然 後 就 好 像 武 功 高 手 氣 沉 丹 田 般, 把 我 的 聲 調 放 慢, 慢 到 我 自 己 也 覺 得 怪 怪 的 當 時, 我 的 朋 友 也 在 場 ( 王 志 堅, 也 是 一 位 很 視 覺 型 的 NLP 執 行 師 ) 他 平 常 和 我 講 話 時 是 蠻 快 的, 因 為 覺 得 我 慢 的 怪 里 怪 氣 的, 差 點 忍 不 住 笑 出 來, 所 以 假 借 聽 電 話 而 遁 到 辦 公 室 外 面 不 過 對 這 位 部 長 而 言, 每 個 人 講 話 該 當 如 此 其 實 政 治 家 或 王 族 們, 通 常 講 話 的 時 候 都 是 比 較 慢 有 些 人 說 這 可 能 和 儀 態 有 關 吧 除 此 以 外, 因 為 掌 控 大 權 和 資 源, 所 以 就 不 需 要 逼 切 的 去 向 任 何 人 證 明 什 麼 當 然, 也 有 可 能 他 們 怕 講 錯 話, 深 思 細 慮 後 才 講 話 會 較 安 全 不 管 如 何 這 個 口 訣 值 得 再 提 : 權 謀 法 則 見 鬼 講 鬼 話, 見 神 講 神 話 沒 有 影 響 力 的 人 的 籍 口 有 些 學 員 是 看 了 我 的 書 後, 來 上 我 的 課 程 時, 會 常 問 我 一 個 問 題 : 為 什 麼 我 不 能 夠 做 回 自 己? 我 通 常 都 會 很 不 留 情 面 的 告 訴 他 們 一 個 事 實 : 通 常 時 時 埋 怨 為 什 麼 不 能 做 回 自 己 的 人 都 往 往 是 沒 出 息 的 人 這 種 人 是 典 型 的 懶 人, 做 什 麼 事 都 是 要 別 人 來 符 合 他, 自 己 不 肯 付 出 這 是 一 個 不 肯 改 變 的 人 常 用 的 藉 口

193 一 般 的 父 母 上 我 的 課 程 時, 常 對 我 投 訴 孩 子 如 何 的 不 聽 話, 講 自 己 的 孩 子 沒 用 通 常 很 多 學 員 來 到 我 們 的 課 程 時, 他 們 學 了 很 多 新 的 技 巧 後, 在 休 息 時 間 會 上 來 問 我 一 些 問 題 通 常 他 們 說 : 江 老 師, 你 教 的 這 些 技 巧 都 很 厲 害 不 過 我 的 孩 子 很 笨, 很 沒 用, 我 教 他 做 什 麼 他 都 做 不 到, 怎 麼 辦? 其 實, 各 位 讀 者, 你 們 覺 得 誰 才 真 正 的 笨 呢? 我 當 時 心 想 : 老 實 說, 你 老 人 家 吃 鹽 多 過 你 孩 子 吃 米, 吃 醋 多 過 他 喝 茶, 為 什 麼 不 是 你 作 出 改 變 呢? 其 實, 很 多 父 母 面 對 親 子 問 題 時 是 最 不 冷 靜 最 沒 耐 性 和 最 不 靈 活 的 很 多 父 母 通 常 只 會 用 一 兩 招 而 已, 孩 子 不 聽 話 時, 最 慣 用 的 就 是 喊 大 聲 點, 再 不 聽 話 就 再 提 高 聲 量, 再 不 聽 就 嘶 喊, 還 不 聽 話 就 嘶 喊, 再 同 時 把 一 個 茶 壺 丟 過 去 公 司 的 老 闆 常 投 訴 下 屬 沒 用, 其 實 下 屬 也 是 你 請 的, 你 說 是 誰 沒 用? 我 的 課 程 中 有 很 多 的 銷 售 員 也 跟 我 投 訴 有 些 客 戶 不 給 他 們 機 會, 其 實 到 底 是 誰 有 問 題? 當 時 我 還 在 加 拿 大 學 NLP 治 療 法 時, 我 的 師 父 Derek Balmer 曾 告 訴 我 一 句 我 一 生 人 都 記 得 的 精 句 : 這 個 世 界 上 是 沒 有 麻 煩 的 病 人, 只 有 不 夠 靈 活 的 治 療 師 所 以 在 這 裡 我 想 和 大 家 分 享 幾 句 話 : 沒 有 麻 煩 的 客 戶, 只 有 不 夠 靈 活 的 銷 售 員 沒 有 麻 煩 的 下 屬, 只 有 不 夠 靈 活 的 上 司 沒 有 麻 煩 的 孩 子, 只 有 不 夠 靈 活 的 父 母 沒 有 麻 煩 的 丈 夫, 只 有 不 夠 靈 活 的 太 太 沒 有 麻 煩 的 女 朋 友, 只 有 不 夠 靈 活 的 男 朋 友 沒 有 麻 煩 的 學 生, 只 有 不 夠 靈 活 的 老 師

194 你 要 常 摸 觸 覺 型 的 人 除 了 要 慢 下 來 以 外, 記 得 還 要 跟 他 有 觸 摸 問 題 是 要 摸 哪 裡? 請 謹 記 這 個 口 訣 : 權 謀 法 則 他 摸 你 那 裡, 你 就 摸 回 他 那 裡 對! 你 沒 看 錯 假 如 對 方 跟 你 聊 天 的 時 候, 久 不 久 就 拍 拍 你 的 肩 膀 那 麼 對 他 來 說 拍 肩 膀 是 可 以 接 受 的, 所 以 他 才 一 直 做 你 千 萬 別 他 拍 你 的 肩 膀, 而 你 卻 常 常 打 他 的 胸 部, 對 方 未 必 接 受 你 就 用 回 他 的 方 式 來 跟 他 溝 通 就 對 了 那 麼 假 如 對 方 大 概 五 分 鐘 觸 摸 你 一 下, 你 就 大 概 五 分 鐘 摸 回 他 一 下 就 對 了 如 果 他 五 分 鐘 摸 你 一 下, 你 卻 五 分 鐘 就 摸 了 他 十 下 的 話, 你 將 快 過 閃 電 的 被 對 方 定 為 一 個 毛 手 毛 腳 狂 請 記 得, 沒 有 所 謂 的 觸 摸 太 多, 當 你 觸 摸 多 過 對 方 時, 你 就 是 摸 太 多 了 請 也 務 必 記 得 : 沒 有 所 謂 的 講 話 講 到 太 大 聲, 當 你 的 聲 量 大 過 對 方 時, 你 就 是 太 大 聲 了 我 還 記 得 我 在 加 拿 大 住 的 時 候, 有 一 次 在 升 降 機 裡 有 我 和 其 他 的 兩 個 老 外 ( 白 種 人 Caucasian) 不 久 升 降 機 門 開 了, 進 來 了 兩 位 香 港 的 阿 嫂, 不 斷 的 講 著 連 續 劇 的 劇 情, 原 來 邵 峰 先 生 的 父 親 其 實 是 他 同 母 異 父 的 仇 人 的 契 哥 的 情 人 的 私 生 子 故 事 還 沒 聽 完, 這 兩 位 可 愛 的 阿 嫂 就 因 為 劇 情 需 要 而 出 了 電 梯 那 兩 位 老 外 問 我 為 什 麼 這 兩 位 阿 嫂 一 大 早 就 要 罵 架? 我 很 酷 的 告 訴 他 們 這 是 我 們 中 國 文 化 裡

195 早 上 打 招 呼 的 禮 貌 -- 越 大 聲 就 越 熱 情 香 港 是 一 個 人 口 密 集 的 城 市, 生 活 節 奏 快, 小 聲 講 話 恐 怕 沒 人 聽 到 你 加 拿 大 是 一 個 人 口 稀, 生 活 節 奏 又 慢 的 大 國, 而 加 拿 大 人 也 是 一 個 出 名 有 禮 貌 和 友 善 民 族, 講 話 時 比 較 溫 文 所 以 講 話 是 否 太 大 聲, 溝 通 時 觸 摸 是 否 太 多, 眼 神 的 接 觸 是 否 太 久 等, 都 是 相 對 的 總 而 言 之 見 到 人 就 講 人 話, 見 到 鬼 就 講 鬼 話 就 對 了 因 為 觸 覺 型 的 人 喜 歡 觸 摸, 你 只 要 給 他 配 合 就 可 以 了 可 能 有 些 女 讀 者 會 很 擔 心 的 問 我 : 給 人 摸 已 經 很 難 為 我 了, 真 的 還 要 摸 回 他 嗎? 女 士 們 要 注 意, 我 這 裡 所 講 的 觸 摸 是 指 溝 通 上 的 觸 摸, 不 是 身 體 上 敏 感 地 帶 的 觸 摸 一 般 來 說, 手 臂 手 肘 肩 膀 外 側 或 背 部 地 帶 輕 微 拍 打 是 可 以 被 普 通 人 接 受 的 男 客 戶 緊 捏 著 你 的 大 腿 說 公 司 的 預 算 變 的 越 來 越 緊, 就 越 界 了 觸 摸 人 的 利 益 在 美 國 的 警 察 都 受 訓 去 觸 摸 犯 人 的 肩 膀 外 側 或 手 臂 目 的 是 當 一 個 犯 人 終 於 投 降 放 下 武 器 的 那 刻, 其 實 還 是 蠻 緊 張 的, 觸 摸 就 能 緩 和 他 的 心 情 美 國 的 另 一 項 研 究 發 現 那 些 有 賺 小 費 的 女 侍 應, 有 一 小 部 份 的 會 比 其 他 的 女 侍 應 多 賺 很 多 倍 的 小 費 剛 開 始 的 時 候 科 學 家 們 以 為 是 不 是 會 和 貌 美 有 關 係 後 來 他 們 發 現 這 一 小 組 的 女 侍 應 不 一 定 是 貌 美

196 的, 她 們 只 有 一 個 共 同 點 : 她 們 都 有 觸 摸 顧 客 的 習 慣 另 一 著 名 試 驗 是 在 一 所 圖 書 館 做 的 當 圖 書 管 理 員 把 書 交 給 會 員 時, 有 些 是 刻 意 不 小 心 指 頭 輕 微 的 擦 到 對 方 的 手 指, 有 些 就 完 全 沒 有 接 觸 當 會 員 一 走 出 門 時, 研 究 員 就 上 前 作 調 查, 叫 他 們 給 圖 書 管 理 員 的 服 務 打 分 數 結 果 有 被 碰 觸 的 人 都 給 較 高 的 分 數 所 以 說, 觸 摸 除 了 面 對 某 些 文 化 上 的 禁 忌 外, 都 將 會 是 一 個 蠻 有 實 用 價 值 的 溝 通 元 素 並 不 只 限 於 觸 覺 型 的 人 請 記 住 : 權 謀 法 則 適 當 的 輕 微 觸 摸 能 緩 和 他 人 的 心 情 如 果 你 已 經 結 了 婚 或 在 一 段 感 情 中, 我 鼓 勵 你 們 盡 量 有 多 點 觸 摸 根 據 一 個 研 究, 男 女 之 間 假 如 要 維 持 親 密 度, 每 天 的 肌 膚 接 觸 要 有 十 五 分 鐘 我 們 不 是 說 你 好 像 交 功 課 般 抱 著 你 的 伴 侶 同 時 又 偷 瞄 著 手 錶 十 五 分 鐘 後, 你 就 推 開 他 而 說 : 好 了, 夠 了! 只 要 每 人 的 肌 膚 接 觸 加 起 來 有 十 五 分 鐘 的 話 就 可 以 了 那 麼 假 如 有 樣 東 西 要 賣 給 觸 覺 型 的 人, 最 好 能 夠 讓 他 接 觸 到 那 產 品 假 如 是 賣 車 給 他 的 話, 跟 他 解 釋 車 身 的 線 條 或 形 狀 是 沒 用 的 最 好 的 方 法 是 講 他 坐 上 車, 把 引 擎 開 動, 叫 他 踩 油 門 感 受 它 的 動 力 因 為 觸 覺 型 的 人 較 習 慣 用 身 體 來 明 白 他 的 世 界

197 聽 覺 型 的 溝 通 方 法 假 設 你 遇 到 聽 覺 型 的 人, 切 記 你 講 話 的 聲 調 不 可 刺 耳, 因 為 他 們 的 耳 朵 較 敏 感 洽 談 或 閒 聊 可 選 擇 較 靜 的 地 點 這 種 人 的 耳 朵 對 聲 音 的 質 素 是 很 講 究 的, 鼻 音 不 要 太 重, 聲 調 不 要 過 於 尖 銳 這 種 人 很 喜 歡 聊 天 所 以 切 記 不 要 只 是 你 講, 又 不 可 以 只 是 他 講 他 是 最 希 望 能 夠 聽 到 你 的 聲 音, 同 時 又 要 聽 到 他 自 己 的 聲 音 有 東 西 要 賣 給 他 的 話, 最 好 以 好 聽 的 聲 音 解 釋 給 他 聽 假 如 是 賣 車 給 他 的 話, 可 能 就 要 讓 他 聽 到 汽 車 引 擎 的 聲 音 好 決 定 和 壞 決 定 的 分 別 那 麼 在 此 送 給 大 家 一 些 人 生 小 秘 訣 你 知 不 知 道 自 己 是 如 何 作 出 一 個 好 的 決 定 和 壞 的 決 定 呢? 通 常 我 們 人 生 中 所 作 的 壞 決 定, 只 是 用 到 五 官 裡 的 一 個 管 道 而 已 假 設 你 跟 我 說 : 這 個 決 定 看 起 來 不 錯 那 麼 我 就 知 道 你 有 用 到 視 覺 的 管 道 但 是 當 我 問 你 : 你 對 這 個 決 定 的 感 覺 上 如 何 呢? 假 如 你 答 不 到 我 的 話, 很 可 能 你 根 本 沒 有 用 到 你 腦 中 的 觸 覺 管 道 不 夠 全 面 的 思 考, 就 有 機 會 作 出 不 好 的 決 定 怎 樣 才 是 一 個 好 的 決 定? 通 常 這 樣 的 決 定 將 會 三 個 管 道 都 用 上 你 可 能 會 跟 我 講 : 這 個 決 定 看 起 來 不 錯, 聽 起 來 也 很 好, 感 覺 上 蠻 充 實 的 那 麼 這 就 是 一 個 很 好 的 決 定 了 所 以 當 你 愛 上 一 個 人 時, 通 常 是 全 部 五 個 管 道 都 會 用 上 的 你 試

198 想 你 過 去 最 甜 蜜 的 熱 戀 經 驗, 你 是 否 每 天 都 很 想 看 到 你 喜 歡 的 這 個 人? 我 相 信 你 很 想 聽 到 他 的 聲 音, 想 抱 他, 聞 到 他 的 味 道 甚 至 視 你 們 之 間 的 親 密 度 而 定, 可 能 你 會 連 舌 頭 也 用 上 所 以 一 個 談 著 戀 愛 的 人 就 算 想 保 密, 他 身 邊 的 人 也 很 容 易 看 得 出 因 為 他 看 起 來 春 風 滿 臉, 非 常 的 活 為 什 麼 會 看 起 來 這 麼 活 呢? 很 簡 單, 因 為 你 的 五 個 管 道 一 齊 全 方 位 打 開 了, 就 好 像 孔 雀 開 屏 一 樣 不 過 呢 很 不 幸 的 在 戀 愛 多 年 後, 你 覺 得 你 已 經 得 到 她 了, 就 可 能 刪 除 其 中 一 個 管 道 再 過 多 一 年, 又 刪 多 一 個 管 道 最 後 刪 到 只 剩 下 一 個 自 己 平 常 最 慣 用 的 管 道 多 數 的 男 士 就 用 回 視 覺 管 道, 而 女 士 們 通 常 是 以 聽 覺 或 觸 覺 管 道 為 多 所 以 假 如 你 太 太 常 跟 你 說 : 老 公, 為 什 麼 你 不 再 拖 我 的 手 了? 那 麼 她 的 情 感 管 道 就 是 觸 覺 型 了 假 如 你 女 朋 友 不 斷 的 跟 你 說 : 親 愛 的, 為 什 麼 你 不 再 跟 我 說 你 愛 我 了? 那 麼 她 的 情 感 管 道 可 能 就 是 聽 覺 型 了 那 麼 身 為 老 公 的 你 就 可 能 會 跟 她 說 : 哎! 你 還 好 意 思 問 我, 為 什 麼 你 的 樣 子 看 起 來 不 同 了? 這 也 是 為 什 麼 色 情 業 是 比 較 視 覺 化, 因 為 客 戶 群 主 要 是 男 人 而 女 人 腦 中 的 語 言 區 域 和 男 人 的 對 比 是 七 對 一, 所 以 她 們 比 男 人 更 喜 歡 講 話 是 正 常 的 這 也 是 為 什 麼 愛 情 小 說 是 寫 給 女 人 看 的 所 以, 當 男 人 有 一 個 很 好 的 接 吻 經 驗, 他 會 說 : 她 吻 得 我 很 爽 但, 女 人 就 會 說 : 他 嘴 唇 給 我 的 接 觸, 就 好 像 併 發 出 來 的 濃 焰, 燒 著 我 全 身 的 感 覺 各 位 觀 眾, 他 們 是 描 述 著 同 樣 一 個 吻

199 打 開 你 客 戶 內 心 好 決 定 之 門 當 然 這 原 則 並 不 只 限 於 男 女 感 情 上, 就 算 是 其 他 的 人 際 互 動 關 係 也 須 如 此 假 如 你 和 一 位 視 覺 型 的 顧 各 見 面, 最 好 先 給 他 看 一 些 東 西, 然 後 講 給 他 聽, 如 果 有 產 品 的 話 再 給 他 拿 在 手 上 感 覺 一 下 假 如 是 見 一 個 聽 覺 型 的 客 戶, 就 先 跟 他 用 很 好 的 聲 調 講 話, 然 後 給 他 看 些 東 西, 再 給 他 感 覺 下 那 產 品 那 麼 當 然, 面 對 觸 覺 型 客 戶 時 就 先 給 他 感 覺 和 觸 摸 產 品, 再 跟 他 講, 再 給 他 看 些 圖 表 解 釋 當 你 的 客 戶 老 闆 或 伴 侶 的 三 個 管 道 都 給 你 打 開 的 話, 他 們 就 很 容 易 的 告 訴 自 己 你 的 建 議 或 產 品 是 最 好 的 選 擇 最 好 的 決 定 因 為 你 已 經 觸 發 了 他 的 頭 腦 裡 好 決 定 的 機 械 式 反 應 街 上 乞 到 錢 的 秘 密 曾 經 有 些 科 學 研 究, 派 三 組 不 同 的 人 到 街 上 去 和 路 人 討 錢 第 一 組 的 人 只 是 問 人 討 錢, 而 沒 有 和 對 方 有 眼 神 的 接 觸 第 二 組 人 是 和 對 方 有 眼 神 的 接 觸 同 時 又 向 他 討 錢 第 二 組 人 除 了 有 眼 神 接 觸 和 發 問 之 外, 討 錢 的 那 刻 有 作 出 身 體 上 的 碰 觸 最 後 的 答 案 是, 第 三 組 的 人 是 得 到 最 多 錢 的 由 此 可 見, 眼 神 就 是 視 覺 管 道, 向 人 討 錢 就 是 聽 覺 管 道, 而 不 經 意 的 觸 摸 就 是 觸 覺 管 道 了 三 個 管 道 一 齊 用 到 是, 我 們 就 較 容 易 的 接 受 別 人

200 語 言 的 秘 密 吃 不 到 的 檸 檬 是 酸 的 Linguistic 的 意 思 就 是 語 言 特 別 是 語 言 對 我 們 頭 腦 的 影 響 舉 例 : 假 如 我 跟 你 說 不 要 去 想 很 酸 的 檸 檬 汁 在 口 中 的 味 道, 也 不 要 去 想 你 把 檸 檬 切 成 一 半, 拿 在 手 中 塞 進 口, 然 後 用 手 捏 同 時 又 咬, 擠 到 滿 口 很 酸 的 檸 檬 汁, 不 要 想 像 那 種 酸 到 有 點 痛 的 感 覺, 也 盡 量 不 要 流 口 水 當 你 聽 我 以 上 的 描 述 時, 我 相 信 你 已 經 流 了 口 水 就 算 我 叫 你 不 要 想, 你 卻 會 偏 偏 去 想 假 如 你 真 的 什 麼 反 應 都 沒 有 的 話, 只 有 兩 種 可 能 性 而 已 ( 1) 你 不 會 中 文 ( 二 ) 你 一 生 人 都 沒 吃 過 酸 的 東 西, 那 麼 我 就 不 可 能 影 響 到 你 了 因 為 當 我 講 不 要 想 檸 檬 酸 的 味 道, 你 的 頭 腦 為 了 要 了 解 我 這 一 句 話, 就 開 始 在 你 腦 海 中 的 記 憶, 尋 找 類 似 的 經 驗 當 它 一 找 到 酸 的 經 驗 時, 你 就 明 白 我 在 講 什 麼 了 你 一 明 白 的 剎 那, 身 體 上 的 神 經 系 統 就 有 反 應 了, 口 水 也 跟 著 來 了 那 麼 假 如 我 叫 你 不 要 去 想 巫 啦 吧 咖 亞 叉 的 味 道 的 話, 你 會 不 會 有 反 應 呢? 應 該 沒 有 吧! 內 為 巫 啦 吧 咖 亞 叉 這 個 東 西 是 我 自 己 憑 空 想 出 來 的 你 的 頭 腦 剛 才 在 尋 找 過 去 的 經 驗 時, 發 現 根 本 沒 有 這 個 檔 案, 所 以 除 了 迷 茫 以 外, 也 就 沒 有 其 他 特 別 的 反 應 了

201 為 什 麼 你 身 邊 的 人 都 不 聽 你 的 話 換 句 話 說, 當 我 叫 你 不 要 去 想 檸 檬 的 酸 味 時, 你 將 會 第 時 間 想 到 酸 所 以 通 常 我 們 見 到 一 孩 子 在 亂 跑 時, 如 果 跟 他 說 : 不 要 跑! 不 要 亂 跑! 的 話, 他 們 都 會 繼 續 的 跑 如 果 你 跟 你 的 孩 子 說 不 可 以 這 樣, 又 不 可 以 那 樣 什 麼 東 西 都 不 可 以 做 時, 你 的 孩 子 通 常 會 選 做 自 己 平 常 所 習 慣 做 的 事 情 他 的 先 決 條 件 是 平 常 喜 歡 跑 的 話, 你 叫 他 別 跑, 他 就 繼 續 跑 他 平 常 是 喜 歡 看 電 視 的 話, 你 叫 他 別 看 電 視, 他 就 開 始 看 電 視 如 果 你 有 一 個 同 事 常 常 遲 到, 你 跟 他 說 : 以 後 別 再 遲 到 了 結 果 他 還 是 照 樣 遲 到 當 你 跟 你 的 客 戶 說 : 我 沒 有 騙 你 客 戶 可 能 第 一 時 間 就 想 到 你 是 在 騙 他 如 果 你 的 老 闆 很 擔 心, 你 跟 他 說 : 老 闆, 你 不 須 要 擔 心 老 闆 聽 了 你 這 句 話 後 可 能 會 變 得 更 擔 心 女 士 們 如 果 曾 經 有 給 那 些 你 不 太 喜 歡 的 男 士 追 求 的 經 驗, 通 常 你 告 訴 對 方 : 請 不 要 愛 上 我, 因 為 我 們 是 不 可 能 有 結 果 的 我 敢 打 個 睹, 那 位 男 士 應 該 會 好 像 孤 魂 野 鬼 一 樣 的 死 纏 爛 打 為 什 麼 呢? 當 我 跟 你 說 : 不 要 愛 上 我 時, 你 的 第 一 個 念 頭 是 想 到 : 愛 上 我 當 我 跟 你 說 : 我 們 是 沒 有 結 果 的 你 第 一 時 間 就 會 想 到 有 結 果 當 然 我 不 是 說 見 到 心 儀 的 對 象, 就 跟 她 說 : 你 不 要 愛 上 我, 不 要 喜 歡 我, 也 別 和 我 發 生 關 係 對 方 就 會 盲 目 的 愛 上 你, 因 為 你 根 本 沒 有 其 他 的 先 決 條 件 如 果 見 到 小 孩 子 亂 跑, 與 其 對 他 說 : 別 亂 跑!, 我 們 應 該 說 :

202 停! 或 坐 下 來! 與 其 跟 你 那 常 遲 到 的 同 事 說 : 以 後 別 遲 到 我 們 應 該 說 : 以 後 早 點 到 與 其 跟 你 的 客 人 說 : 我 沒 騙 你 你 應 該 說 : 我 講 的 都 是 實 話 相 信 我 與 其 跟 老 闆 說 : 不 要 擔 心 因 為 老 闆 聽 了 會 更 擔 心, 我 們 應 該 跟 他 說 : 放 心 那 麼 女 士 們 假 如 有 人 對 你 表 白 愛 意, 而 你 又 沒 興 趣, 與 其 跟 他 說 : 你 不 要 愛 上 我 就 跟 他 說 : 我 只 當 你 是 朋 友 或 你 死 了 這 條 心 吧 會 更 加 的 明 確 把 你 的 想 法 傳 達 給 對 方 權 謀 法 則 要 別 人 聽 你 講 時, 告 訴 他 你 要 的, 而 不 是 叫 他 不 要 做 什 麼 警 急 狀 態 的 溝 通 方 法 那 麼 假 如 遇 到 警 急 狀 況 時, 我 們 就 要 學 會 如 何 將 精 簡 的 命 令, 快 速 的 重 複 三 次 給 人 聽 這 就 是 美 國 的 特 別 部 隊 和 犯 人 互 相 持 槍 對 役 時, 都 被 受 訓 對 人 喊 三 次 : Put your gun down! ( 把 槍 放 下!) 連 續 的 喊 出 三 次 精 簡 又 相 同 的 命 令 時, 訊 息 會 變 得 更 明 確 了 想 像 一 下, 如 果 你 的 愛 人 坐 在 車 裡, 你 在 車 的 外 面 看 到 車 底 有 顆 計 時 炸 彈, 時 間 只 剩 下 十 秒 鐘 假 如 你 只 對 你 的 愛 人 喊 一 次 : 馬 上 離 開 車! 的 話, 你 的 愛 人 可 能 還 會 有 時 間 去 問 你 : 為 什 麼? 什 麼 事? 連 續 喊 : 馬 上 離 開 車! 三 次 就 能 確 保 她 知 道 ( 一 ) 這 是 警 急 的 事 情 ( 二 ) 指 令 明 確 ( 三 ) 不 讓 她 花 時 間 去 想 其 他 的 事 情

203 如 此 做 時, 你 很 自 然 的 就 會 觸 發 一 個 可 能 會 救 了 他 們 一 命 的 機 械 式 反 應 不 過, 機 械 反 應 有 時 卻 會 是 我 們 的 障 礙

204 機 械 人 的 秘 密 不 需 要 用 腦 的 好 處 Programming 的 意 思 就 是 方 程 式 想 像 一 下 你 駕 車 看 到 紅 燈 時, 你 的 反 應 是 什 麼? 應 該 會 自 然 就 停 下 來 吧? 那 麼 今 天 早 上 你 開 車 時, 你 需 不 需 要 提 醒 自 己 開 車 的 每 一 步 驟 呢? 只 要 你 每 天 有 駕 車 的 話, 幾 乎 開 車 的 每 一 個 步 驟 都 不 需 要 想 了, 因 為 只 要 你 每 天 都 做 同 樣 的 東 西 的 話, 你 的 頭 腦 就 會 讓 你 不 需 要 想 也 能 夠 很 自 然 的 就 做 到 如 果 沒 有 這 個 方 程 式 的 話, 人 類 將 很 難 生 存 下 去 試 想 每 天 早 上 起 床 時, 你 看 著 自 己 的 腳, 然 後 跟 自 己 說 : 哦! 要 走 路 咦, 好 像 是 要 先 把 右 腳 舉 起, 然 後 擺 到 前 面 一 呎 多 的 地 方 就 要 放 下 如 果 每 天 都 需 要 提 醒 自 己 如 何 走 路 的 話, 恐 怕 人 類 就 沒 辦 法 生 存 下 去 了 根 據 一 項 調 查, 人 類 日 常 生 活 中, 有 百 分 之 九 十 八 的 行 為 或 思 想, 都 為 慣 用 的 方 程 式 穿 衣 服 時 哪 個 手 先 穿, 刷 牙 時 先 刷 哪 裡, 洗 澡 時 全 身 的 各 個 部 位 的 洗 刷 次 序, 或 與 太 太 行 房 時 等 等 事 情, 都 是 完 全 有 它 特 有 的 方 程 式 這 也 是 一 件 好 事, 因 為 頭 腦 在 幫 我 們 節 省 時 間

205 不 需 要 用 腦 的 壞 處 但 是 要 注 意, 這 方 程 式 是 很 中 性 的, 它 沒 所 謂 好 壞 的 分 別 如 果 你 加 入 一 家 公 司 做 一 個 新 的 銷 售 員, 見 了 第 一 個 客 戶, 他 說 : NO! 見 第 二 個 客 戶, 他 也 說 : NO! 見 第 三 個 客 戶, 他 也 是 說 : NO! 當 你 的 第 四 個 客 戶 出 現 時, 你 第 一 個 念 頭 也 應 該 是 -- NO! 同 樣 的 一 個 方 程 式, 可 以 幫 你 也 可 以 阻 礙 你 甚 至 有 些 方 程 式 可 能 開 始 時 有 用, 過 了 一 段 時 間 後 就 可 能 變 成 障 礙 了 例 如 小 的 時 候, 可 能 你 的 父 母 看 到 你 心 情 不 好 或 受 傷 或 哭 的 時 候, 就 常 跟 你 說 : 不 要 哭, 來, 吃 些 東 西 後 就 沒 事 了 然 後 就 給 你 吃 些 糖 果 冰 淇 淋 或 雞 腿 之 類 的 食 物 那 麼 你 口 中 吃 著 好 吃 的 東 西, 自 然 就 不 能 哭 了 你 長 大 後, 可 能 往 往 心 情 不 好 的 時 候, 你 就 會 開 始 吃 東 西, 吃 到 你 心 情 平 伏 為 止 久 而 久 之, 就 可 能 成 為 一 個 不 好 的 習 慣 了 設 計 有 用 的 機 械 人 反 應 在 這 裡, 我 要 跟 大 家 分 享 一 個 非 常 有 價 值 的 方 程 式 當 看 著 一 個 非 常 美 麗 的 風 景 時 聽 著 最 美 麗 的 音 樂 看 著 一 個 很 可 愛 的 小 寶 寶 對 你 笑, 或 第 一 次 失 身 給 章 子 怡 的 時 候, 你 的 心 情 會 大 大 的 歡 愉 此 時, 用 你 的 右 手 按 在 胸 口 上 吸 三 口 氣, 吸 著 三 口 氣 的 同 時, 你 也 須 隨 吸 氣 而 展 現 你 爽 快 燦 爛 的 笑 容 做 完 後 就 馬 上 放 手 一 直 到 下 一 次 有 類 似 的 情 景 再 出 現 時, 你 又 再 做 一 次 重 複 越 多 次 越 好

206 這 樣 做 有 什 麼 好 處 呢? 享 受 美 妙 的 風 景 和 音 樂, 或 看 到 小 寶 寶 對 你 笑 時, 你 會 覺 得 舒 服 因 為 頭 腦 裡 會 分 泌 出 腦 內 嗎 啡 (Endorphin) 另 外 你 自 己 展 現 笑 容 時, 頭 腦 也 會 放 出 同 樣 的 分 泌 物 重 複 很 多 次 後, 往 後 的 你 只 要 把 右 手 放 在 胸 口 上 吸 三 口 氣, 你 的 頭 腦 就 會 開 始 放 出 使 你 的 神 經 系 統 進 入 舒 服 狀 態 的 腦 內 嗎 啡 任 何 時 候 如 果 想 要 自 己 心 情 好 起 來 的 話, 只 要 做 回 同 樣 的 動 作 就 可 以 了 那 麼 你 現 在 就 有 一 個 新 的 快 樂 機 械 式 方 程 式

207 NLP 的 緣 起 第 一 代 的 心 理 系 統 操 控 師 NLP 是 二 十 年 前, 兩 個 美 國 人,John Grinder 和 Richard Bandler 所 研 發 的 當 時 的 NLP 是 一 種 很 快 速 見 效 的 心 理 治 療 技 術 過 往 例 如 有 恐 懼 症 的 人, 通 常 見 心 理 醫 生 的 話, 要 花 幾 個 月 到 幾 年 的 時 間 也 未 必 治 得 好 NLP 卻 可 能 在 一 次 療 程 中 完 全 根 治 在 西 元 1979 年 時, 我 已 故 的 NLP 師 父,Derek Balmer( NLP Canada) 第 一 次 把 John Grinder 引 進 多 倫 多 Derek Balmer 本 身 也 是 一 位 心 理 治 療 師, 他 把 自 己 的 一 個 有 多 年 升 降 機 恐 懼 症 的 病 人 引 荐 給 John John 只 花 區 區 五 分 鐘 的 時 間 就 把 他 治 好 Derek 心 想 不 可 能 一 生 人 的 恐 懼 症 能 在 五 分 鐘 就 治 好 吧 他 就 把 那 病 人 帶 到 那 建 築 物 的 升 降 機, 按 了 頂 樓 就 把 他 推 進 去 那 病 人 幾 分 鐘 後 下 來 了, 告 訴 Derek 他 沒 任 何 的 緊 張 感 覺 Derek 還 是 不 信, 把 他 帶 到 另 一 棟 高 樓 大 廈, 再 把 那 人 送 上 頂 樓 對 方 還 是 很 輕 鬆 的 就 在 那 兒 上 上 下 下 了 整 整 一 個 小 時 都 沒 問 題 此 刻 Derek 就 完 完 全 全 的 服 了 John 也 就 決 定 了 跟 John 修 學 NLP 我 在 一 九 九 六 年 得 到 NLP 初 級 執 行 師 專 證 時, 也 本 著 姑 且 一 試 的 態 度, 幫 一 個 患 有 三 四 十 年 黑 暗 恐 懼 症 的 朋 友 做 治 療 她 說 她 小 的 時 候 見 過 鬼, 從 此 怕 黑 每 天 晚 上 睡 覺 前 必 須 把 家 裡 所 有 的 燈 都 開 亮

208 才 睡 得 著 我 用 了 一 個 NLP 裡 屬 基 礎 法 的 技 巧 幫 她, 結 果 雖 然 沒 John Grinder 這 麼 快, 但 也 在 短 短 十 五 分 鐘 裡 就 完 全 根 治 了 我 不 是 輔 導 師 或 心 理 治 療 師, 但, 我 曾 經 運 用 NLP 的 技 巧 做 過 多 次 只 面 談 一 次 就 斷 根 案 例 其 中 包 括 : 駕 駛 恐 懼 事 業 上 的 絕 望 消 除 蠢 蠢 欲 動 的 婚 外 情 想 法 和 分 手 痛 苦 其 中, 我 幫 人 解 決 分 手 痛 苦 是 對 方 以 為 我 們 只 是 閒 聊, 完 全 沒 有 給 任 何 建 議 要 她 如 何 療 傷 的 ( 我 已 經 多 年 沒 有 做 這 類 事 情, 不 過 所 有 案 例 的 效 果 維 持 到 今 天 ) 其 中 一 個 理 由 為 什 麼 NLP 執 行 師 能 這 麼 快 的 影 響 一 個 人, 是 我 們 所 用 的 字 眼 聲 調 肢 體 動 作 都 是 特 別 設 計, 用 來 直 接 超 越 一 個 人 的 表 面 理 性, 影 響 深 層 的 潛 意 識 為 什 麼 我 們 不 要 針 對 對 方 的 理 性 呢?

209 人 都 是 沒 理 性 的 如 果 你 要 影 響 一 個 人, 最 好 不 要 從 理 性 下 手 假 如 講 道 理 就 可 以 改 變 他 人 的 想 法 的 話, 這 個 世 界 就 不 會 有 鬥 爭 了 人 類 根 本 就 不 是 理 性 的 動 物 人 類 是 一 個 自 以 為 理 性 的 感 性 動 物 比 如 你 有 一 個 親 人 有 高 血 壓, 你 苦 口 婆 心 的 跟 他 說 要 減 少 吃 肥 膩 的 食 物, 吃 多 點 蔬 菜 他 聽 你 講 的 時 候 也 一 直 跟 你 說 : 我 知 道 我 知 道 我 也 知 道 不 過 他 一 轉 身 就 大 吃 一 頓 紅 燒 扣 肉 了 你 跟 孩 子 說 : 孩 子, 讀 書 是 很 重 要 的 將 來 的 世 界 會 變 得 很 快, 不 讀 好 書, 你 就 很 難 賺 錢 了 現 在 讀 書 很 辛 苦, 但 將 來 生 活 就 會 過 得 很 好 你 的 孩 子 也 會 跟 你 說 : 是 啦! 我 知 道 啦! 他 一 轉 身 就 偷 偷 走 去 玩 電 腦 遊 戲 了 去 面 試 就 好 像 去 約 會 我 們 有 一 個 朋 友 去 應 徵 時, 在 履 歷 中 寫 到 他 的 興 趣 是 游 泳 剛 巧 應 徵 他 的 人 也 是 一 位 很 喜 歡 游 泳 的 人 他 們 兩 人 就 花 了 整 整 幾 十 分 鐘 談 游 泳 ; 幾 歲 開 始 游 泳 每 個 禮 拜 有 幾 天 游 泳 等 等

210 面 試 當 時, 我 的 朋 友 也 很 擔 心 他 應 不 應 該 繼 續 分 享 他 的 游 泳 經 驗 一 方 面 他 覺 得 他 們 的 話 題 好 像 離 了 題, 但 另 一 方 面 他 又 覺 得 那 經 理 好 像 很 亨 受 談 游 泳 最 後 他 還 是 選 擇 讓 經 理 引 導 面 試 的 話 題 結 果 他 被 聘 請 了 我 們 不 是 說 你 沒 才 華 也 可 以 得 到 你 想 要 的 職 位, 你 需 有 先 決 條 件 那 麼 是 不 是 條 件 合 格 的 人 就 一 定 會 得 到 他 要 的 職 位? 權 謀 法 則 人 生 是 不 公 平 的, 唯 有 死 亡 是 公 道 的 這 也 不 盡 然 根 據 一 個 統 計, 面 試 時 的 開 頭 五 分 鐘 就 決 定 了 是 否 要 聘 請 應 徵 者, 其 餘 的 時 間, 面 試 官 都 是 用 來 證 明 他 那 五 分 鐘 的 決 定 是 完 全 合 理 如 果 一 開 始, 他 認 定 了 你 非 他 所 要, 最 後 你 告 訴 他 十 理 由 為 什 麼 你 可 以 勝 任 該 職, 他 就 認 為 你 狂 傲 假 設 他 一 開 始 就 決 定 你 是 他 所 要, 你 講 出 十 個 狂 傲 的 理 由 時, 他 會 覺 得 你 充 滿 自 信 所 以, 請 記 得 要 把 去 面 試 就 當 著 去 約 會, 盡 量 使 對 方 喜 愛 上 你 如 果 人 類 是 理 性 的 動 物, 我 們 就 不 需 要 去 面 試 了 老 闆 只 要 看 了 履 歷, 叫 對 方 去 法 律 宣 誓 官 處 拿 封 信 來 證 明 他 的 履 歷 是 真 的 就 可 以 了 然 後 老 闆 只 要 從 眾 多 履 歷 中 選 出 最 好 的 就 可 以 了, 根 本 不 需 要 面 試 理 性 的 用 處 是 給 我 們 一 個 假 相 : 我 作 決 定 是 因 為 我 要, 而 不 是 你 弄 到 我 要 所 以 要 改 變 一 個 人 時, 如 果 你 沒 有 點 到 對 方 情 緒 的 穴 道, 你 就 會 遇 到 重 重 的 阻 礙 這 種 點 穴 的 方 法 是 一 個 異 士 所 發 現, 他 幾 乎 可 以 神 不 知 鬼 不 覺 的 影 響 任 何 人 去 做 任 何 事

211 不 可 思 議 的 祖 師 NLP 影 響 學 就 是 運 用 下 意 識 的 溝 通 技 巧, 超 越 對 方 的 理 性 而 直 接 影 響 潛 意 識 NLP 兩 位 創 辦 人 在 七 十 年 代 的 時 候, 跟 二 十 世 紀 最 偉 大 的 催 眠 師 Dr. Milton Erickson 學 習 催 眠 技 巧 Dr. Milton Erickson 是 一 個 很 傳 奇 的 人 物, 他 是 一 個 心 理 醫 生 在 世 時 曾 接 下 三 萬 個 心 理 治 療 和 輔 導 個 案, 全 美 國 最 難 治 的 病 人, 通 常 都 會 被 他 們 的 心 理 醫 生 轉 介 紹 給 Milton 他 的 治 療 成 功 率 高 達 百 分 之 九 十 五 這 是 一 個 非 常 驚 人 的 數 口 超 級 催 眠 之 神 但 是 最 驚 人 的 事 情 不 是 那 百 分 之 九 十 五 的 成 功 率 最 令 人 費 解 的 是, 很 多 病 人 給 他 治 療 時, 以 為 會 被 催 眠 怎 知 道 去 到 他 的 辦 公 室 時, 只 是 和 他 聊 天, 聽 他 講 故 事, 還 懷 疑 這 老 傢 伙 是 不 是 記 憶 不 好, 忘 了 要 催 眠 他 結 果 當 病 人 離 開 後, 往 往 兩 三 天 到 兩 三 個 禮 拜 後, 他 們 發 現 自 己 的 行 為 思 想 和 看 法 已 經 改 變 了 在 一 次 的 演 講 中, 他 曾 經 隱 晦 的 使 人 作 出 一 些 他 先 前 已 經 設 計 好 的 舉 動 曾 經 有 一 次 他 在 一 個 催 眠 研 討 會 上 發 表 言 論 時, 很 囉 嗦 的 講 了 二 十 分 鐘 後, 忽 然 他 說 : NOW! 結 果 有 三 個 人 站 了 起 來, 走 到 禮 堂 的 另 一 方 的 椅 子 坐 下 來 Milton 馬 上 叫 人 去 到 他 們 新 的 位 置, 把 椅 子

212 反 轉 過 來, 他 們 發 現 椅 子 低 下 已 經 用 粉 筆 打 了 一 個 叉, 而 粉 筆 的 顏 色 是 和 那 個 人 的 衣 服 顏 色 是 一 樣 的 就 算 他 是 一 個 鬼 妒 神 嫉 的 異 士, 他 的 生 命 並 非 一 帆 風 順 祖 師 爺 終 於 學 會 用 眼 睛 Dr. Milton Erickson 在 十 七 歲 時 得 了 小 兒 痲 痺 症, 全 身 癱 軟 不 能 動 他 躺 在 床 上 沒 事 做, 就 開 始 觀 察 家 人 的 表 情 來 消 除 沒 事 做 的 沉 悶 這 變 成 他 第 一 個 大 發 現 過 了 不 久, 他 開 始 注 意 到 有 些 人 講 : YES! 的 時 候, 他 的 臉 卻 同 時 是 微 微 搖 頭 的 有 些 人 講 : NO! 時, 他 的 臉 卻 是 點 著 頭 或 有 些 人 被 問 了 一 些 問 題 時, 他 會 有 0.5~ 1 秒 的 遲 疑 這 是 Milton 第 一 次 看 到 了 人 類 在 溝 通 上 的 內 外 不 一 致 性 ( incongruence) 然 後, 他 也 開 始 注 意 到 別 人 的 眼 睛 瞳 孔 的 變 化 為 什 麼 訓 練 到 可 以 看 見 人 家 的 瞳 孔 這 麼 重 要?

213 眼 睛 如 何 出 賣 了 你 眼 睛 是 靈 慾 之 窗 曾 經 有 一 個 檢 查 瞳 孔 變 化 的 試 驗, 科 學 家 在 一 個 年 輕 人 的 面 前 給 他 看 一 些 圖 片, 同 時 也 觀 察 著 他 的 瞳 孔 變 化 他 們 給 他 看 風 景 的 圖 片 建 築 物 的 圖 片, 然 後 給 他 看 一 個 裸 女 的 圖 片 這 一 刻 他 們 注 意 到 他 的 瞳 孔 馬 上 脹 大 很 多 倍 這 代 表 了 那 個 人 已 經 很 興 奮 了 可 能 男 性 的 讀 者 想 問 我 : 是 不 是 給 女 人 看 到 男 人 的 裸 體, 女 人 也 會 有 瞳 孔 脹 大 的 現 象 呢? 答 案 是 : 不! 所 以 男 士 們 千 萬 別 亂 來 不 過 科 學 家 們 發 現 給 女 人 看 到 嬰 孩 的 圖 片 時, 她 們 的 瞳 孔 就 脹 大 了 因 為 女 人 的 基 因 方 程 式 裡, 見 到 嬰 孩 時 會 產 生 一 種 叫 做 Oxytocin 激 素 Oxytocin 是 在 女 人 生 孩 子 後 會 放 出 的, 其 功 能 是 加 強 母 親 和 孩 子 之 間 的 親 密 感, 因 為 這 段 期 間 的 嬰 孩 最 需 要 母 親 的 照 顧 甚 至, 有 些 特 別 的 行 業 的 業 者, 是 需 要 把 自 己 訓 練 到 能 夠 察 覺 別 人 瞳 孔 的 變 化

214 瞳 孔 和 賺 錢 的 關 係 在 古 代 的 中 國 和 印 度 的 珠 寶 商 人 是 有 受 過 觀 察 客 人 瞳 孔 脹 大 的 訓 練 舉 例 : 假 如 我 是 一 個 珠 寶 商 人, 你 來 到 我 的 店 舖 時, 我 先 拿 出 藍 寶 石 介 紹 給 你 介 紹 過 程 中 我 注 意 你 的 瞳 孔 有 沒 有 變 化, 如 果 沒 有 的 話, 我 就 拿 出 鑽 石 再 觀 察 你 的 瞳 孔 如 果 還 是 沒 變 化, 我 就 拿 出 紅 寶 石 假 設 這 次 我 看 到 你 的 瞳 孔 脹 大 了, 你 的 身 體 就 已 經 告 訴 我 你 最 想 要 的 就 是 紅 寶 石 了 你 的 客 戶 的 權 利 就 是 可 以 騙 你, 因 為 他 們 想 減 價, 就 算 你 是 客 戶 時 你 也 會 做 同 樣 的 動 作, 因 為 你 希 望 這 樣 說 能 夠 讓 對 方 心 虛 覺 得 需 要 減 價 給 你 你 的 客 戶 可 能 會 跟 你 說 : 你 這 店 這 麼 差, 開 了 多 少 年? 你 這 藍 寶 石 這 麼 爛, 要 多 少 錢? 嘩! 這 麼 爛 還 這 麼 貴 那 麼 這 紅 寶 石 呢? 品 質 這 麼 差, 設 計 得 好 像 鬼 一 樣, 要 多 少 錢? 假 如 你 聽 他 講 最 後 那 句 糟 蹋 紅 寶 石 的 話 時, 他 的 瞳 孔 卻 脹 到 好 像 乒 乓 球 一 樣 大 的 話, 你 就 知 道 他 在 那 兒 講 著 廢 話 請 記 得 : 權 謀 法 則 口 可 以 騙 人, 瞳 孔 是 控 制 不 到 的 發 達 秘 訣 看 穿 人 家 不 想 給 你 知 道 的 喜 好

215 當 你 知 道 客 戶 是 喜 歡 紅 寶 石 的 話, 下 一 步 你 要 做 什 麼 呢? 最 起 碼 你 要 開 始 對 紅 寶 石 銷 售 多 些 假 如 你 店 舖 後 面 有 五 十 顆 紅 寶 石 的 話, 你 要 跟 他 說 這 是 最 後 一 顆, 而 且 還 是 別 人 所 預 訂 的, 不 過 那 個 人 好 像 還 沒 給 訂 金, 因 為 你 要 測 試 他 喜 歡 的 程 度 當 你 看 得 出 對 方 的 喜 好, 你 就 占 上 風 了 ; 除 此 外, 你 還 看 出 對 方 有 花 多 少 的 精 力 去 隱 藏 他 的 喜 好, 因 為 權 謀 法 則 越 著 意 隱 藏 喜 好, 就 表 示 越 喜 歡 你 甚 至 可 以 把 價 錢 提 高, 因 為 當 你 喜 歡 上 一 樣 東 西 時, 你 不 會 太 過 計 較 價 錢, 同 時 也 捨 得 花 錢 在 這 一 樣 東 西 上 這 時 的 你 是 比 較 注 重 價 值 請 記 得 : 權 謀 法 則 價 錢 並 不 等 於 價 值 價 錢 是 理 性 上 的 東 西, 而 價 值 是 屬 於 感 性 的 一 山 不 能 藏 二 虎, 當 理 性 出 現 時, 感 性 就 要 退 位 當 感 性 強 的 時 候, 理 性 也 得 讓 賢 假 如 你 的 客 戶 是 不 斷 的 和 你 談 價 錢 上 的 問 題, 你 基 本 上 只 是 在 跟 他 的 左 腦 ( 理 性 ) 溝 通 著 如 果 你 一 直 再 跟 他 糾 纏 下 去, 他 只 會 跟 你 繼 續 的 斤 斤 計 較 下 去

216 懶 眼 銷 售 員 曾 經 某 位 傳 銷 商 在 跟 我 介 紹 他 的 產 品 如 何 的 厲 害, 但 是 那 個 產 品 對 我 來 說 是 沒 用 的 因 為 是 朋 友 介 紹 的, 所 以 我 就 比 較 給 面 子, 沒 有 直 接 跟 他 說 別 在 我 身 上 浪 費 時 間 當 然 我 暗 地 裡 一 直 有 用 到 一 些 肢 體 語 言 來 告 訴 他 我 沒 興 趣 我 就 一 直 把 我 的 雙 手 交 叉 胸 前, 但 又 怕 他 看 不 清 楚 以 為 空 調 太 冷 我 才 把 手 交 叉, 所 以 我 就 很 公 式 化 的 每 十 到 二 十 秒 就 點 頭 一 下 接 著 下 來, 我 想 這 傢 伙 可 能 連 這 兩 個 訊 號 也 看 不 到, 所 以 我 就 一 直 聽 他 講, 就 一 直 把 身 體 向 後 傾 離, 好 像 想 避 開 他 的 口 臭 一 般 結 果 這 位 仁 兄 好 像 盲 了 一 樣, 對 我 滔 滔 不 絕 的 講 了 很 久 我 聽 得 很 辛 苦, 所 以 就 發 功 元 神 出 竅 而 去 最 後 講 完 了 才 開 始 想 了 解 我, 他 終 於 問 我 第 一 個 問 題 : 你 有 沒 有 什 麼 問 題 要 問 我? 因 為 整 個 過 程 我 的 靈 魂 已 經 出 了 竅, 我 也 就 老 老 實 實 告 訴 他 : 坦 白 說, 我 真 的 沒 有 問 題 他 一 聽 到 我 這 樣 說 就 變 得 更 興 奮 的 對 我 說 : 那 麼 沒 問 題 的 話 你 就 馬 上 簽 吧! 當 時 我 心 想 這 傢 伙 也 真 是 的, 我 就 假 裝 比 他 更 興 奮, 笑 得 更 燦 爛 的 對 他 說 : 是 不 是 沒 有 問 題, 我 就 一 定 要 簽?! 他 聽 我 這 樣 答 他, 整 個 人 愣 了 整 十 多 秒, 什 麼 話 也 說 不 出

217 給 銷 售 員 的 苦 口 良 藥 做 傳 銷 的 朋 友 們 務 必 記 得, 我 知 道 你 們 的 上 線 會 跟 你 說 : 傳 銷 成 功 的 秘 訣 是 : 複 製! 複 製! 所 以 他 們 教 你 講 什 麼 你 就 照 講 無 誤, 對 不 對? 我 最 常 見 的 是 一 些 傳 銷 商 對 他 的 準 客 戶 講 足 三 到 四 個 小 時 因 為 整 個 過 程 你 的 準 各 戶 都 沒 和 你 有 平 衡 的 交 流, 在 他 的 心 目 中 你 只 是 一 個 與 他 無 關 的 電 視 節 目, 看 完 過 後 就 關 電 視 而 且 假 如 你 的 節 目 太 悶, 他 就 從 此 不 再 看 你 的 節 目 了 其 實 我 覺 得 那 位 仁 兄 只 為 講 傳 銷 而 講, 根 本 沒 有 去 注 意 我 的 反 應 請 記 得 : 溝 通 時 對 別 人 的 反 應 視 而 不 見, 就 是 對 牛 彈 琴 了 豪 門 太 太 最 想 學 的 東 西 Dr. Milton Erickson 的 觀 察 力 是 最 神 奇, 近 乎 超 凡 入 聖 的 他 曾 有 一 位 護 士 的 丈 夫 是 在 外 地 公 幹 的, 久 不 久 他 就 會 回 家 每 次 丈 夫 回 家 的 事, 護 士 都 沒 跟 任 何 人 說, 但 是 很 奇 怪 的 每 次 丈 夫 回 家 後 的 第 二 天,Milton 就 會 問 候 她 的 丈 夫 工 作 如 何, 身 體 如 何, 而 且 每 次 都 準 確 無 誤 的 問 候 後 來 護 士 就 問 Milton 為 何 他 好 像 能 夠 知 道 她 的 丈 夫 昨 晚 有 回 家 Milton 說 : 哦! 很 簡 單, 一 個 正 常 的 人 在 二 十 四 小 時 裡 有 過 性 行 為 的 話, 臉 色 會 有 一 點 點 的 變 化 這 一 套 的 觀 察 能 力, 在 NLP 課 程 裡, 我 們 是 有 一 套 很 有 系 統 的

218 練 習, 讓 你 逐 步 的 達 到 高 境 界 的 察 言 觀 色 這 套 方 法 是 超 越 了 一 般 肢 體 語 言 的 研 究, 因 為 有 些 表 情 的 變 化 是 少 過 半 秒 的 這 種 高 境 界 的 觀 察 力, 是 很 難 透 過 書 本 學 習 的 以 我 多 年 的 個 人 經 驗, 我 發 現 通 常 市 場 上 關 於 肢 體 語 言 或 表 情 變 化 的 書 都 有 兩 個 缺 陷 : 一, 書 中 的 圖 片 是 靜 態 的, 但 在 與 人 互 動 時 卻 是 動 態 的, 看 書 學 觀 察 力 就 好 像 看 成 人 雜 誌 的 圖 片 學 性 交 ; 二, 所 觀 察 到 的 反 應 是 一 定 要 與 當 時 所 講 著 的 話 互 相 校 對 求 證 請 記 得 : 權 謀 法 則 沒 有 觀 察 力, 就 等 於 沒 有 溝 通 能 力

219 騎 劫 任 何 人 的 信 賴 頻 率 溝 通 的 目 的 你 觀 察 到 對 方 的 形 勢 反 應, 是 在 溝 通 時 需 要 不 斷 的 進 行 當 溝 通 開 始 後, 你 必 須 朝 著 你 溝 通 的 目 的 邁 進 故 此 你 一 定 要 明 確 的 知 道 自 己 的 溝 通 的 終 極 目 標, 可 能 你 的 目 的 是 要 成 交, 可 能 是 要 對 方 改 變 行 為, 或 可 能 是 希 望 對 方 嫁 給 你 但 是 還 沒 到 達 終 極 目 標 之 前, 你 還 需 到 達 一 些 前 提 目 標 其 中 一 個 最 重 要 的 前 提 目 標 就 是 親 和 力 親 和 力 就 是 親 切 感 和 信 賴 感 我 們 每 個 人 都 有 這 樣 的 經 驗, 有 些 人 不 管 你 認 識 多 久, 你 還 是 沒 辦 法 相 信, 更 談 不 上 親 切 感 但 是 有 另 外 的 一 些 人 呢, 你 才 第 一 次 見 到 他 你 就 覺 得 很 相 信 他, 好 像 認 識 了 他 很 久, 他 開 口 還 沒 講 完, 你 就 笑 著 說 : 好 啊! 沒 問 題 這 就 是 所 謂 親 和 力 其 實 之 前 我 們 已 經 有 講 到 一 點 關 於 親 和 力 的 小 技 巧 了 還 記 得 嗎? 見 人 講 人 話, 見 鬼 講 鬼 話 別 人 講 話 講 得 快, 你 就 跟 著 快 別 人 講 話 講 得 慢, 你 就 跟 著 慢 對 方 就 有 可 能 很 快 的 跟 你 有 相 同 的 溝 通 頻 率

220 包 裝 比 內 容 更 重 要 根 據 一 個 研 究, 面 對 面 的 溝 通 時, 詞 字 的 重 要 性 只 有 百 分 之 七, 語 氣 的 重 要 性 占 了 百 分 之 三 十 八 所 以 假 如 你 問 我 : 最 近 怎 麼 樣? 我 跟 你 說 : 很 好 啊! 我 覺 得 人 生 充 滿 希 望, 前 途 一 片 光 明, 我 的 心 情 非 常 棒 但 是 我 在 講 著 的 時 候, 我 的 語 氣 就 講 到 好 像 百 年 老 龜 拉 車 上 山 的 感 覺, 你 是 肯 定 不 會 相 信 我 的 我 覺 得 最 好 笑 的 是 當 我 看 到 兩 個 人 在 衝 突 時, 其 中 一 個 人 可 能 說 : 你 就 是 常 常 這 樣 罵 人 另 一 個 人 聽 到 自 己 給 人 誣 賴 常 罵 人 的 時 候, 剎 那 現 起 如 來 神 掌 之 萬 佛 朝 宗 的 氣 勢, 千 里 傳 音 的 暴 哮, 指 著 那 個 人 而 喊 : 我 罵 你? 我 什 麼 時 候 罵 過 你? 你 講!! 詞 字 就 是 你 講 話 的 內 容, 語 氣 是 你 講 話 的 包 裝 在 溝 通 的 時 候, 內 容 和 包 裝 有 出 入 的 話, 聽 眾 將 很 下 意 識 的 選 擇 相 信 包 裝 如 何 與 對 方 同 聲 同 氣 所 以 講 話 的 時 候 對 方 快 你 就 快, 對 方 慢 你 就 慢, 對 方 大 聲 你 就 大 聲, 對 方 小 聲 你 就 小 聲, 對 方 粗 聲 粗 氣 的 話, 你 也 要 稍 為 粗 聲 粗 氣 所 以 有 些 時 候, 我 們 會 給 學 員 們 一 些 驚 訝 性 的 建 議 : 假 如 你 的 客 戶 是 常 講 粗 話 你 夠 靈 活 的 話, 你 也 可 以 跟 著 他 們 講 粗 話, 他 們 就 比 較 容 易 和 你 產 生 共 鳴 請 注 意, 千 萬 不 要 他 講 得 大 聲, 你 就 講 到 大 聲 過 他, 他 講 得 粗, 你 就 粗 過 他 你 這 樣 子 做 就 跟 罵 架 沒 分 別 了

221 想 像 一 下, 有 兩 個 人 其 中 一 個 是 專 研 究 文 學 的 博 士, 講 話 時 引 經 據 典, 另 一 個 是 小 學 三 年 級 都 還 沒 畢 業 的, 講 話 時 會 慣 性 的 每 兩 三 分 鐘 會 運 用 一 些 五 顏 六 色 七 彩 繽 紛 的 句 子 來 問 候 你 的 父 母 祖 先 和 家 族 假 設 這 兩 個 人 要 溝 通 的 話, 會 容 易 嗎? 如 果 這 兩 人 還 要 溝 通 的 話, 起 碼 其 中 一 個 人 一 定 要 作 出 改 變 你 覺 得 誰 應 該 作 出 改 變 呢? 很 明 顯 的 我 們 每 個 人 都 認 為 博 士 應 該 作 出 調 整, 因 為 他 有 更 多 的 教 育 和 經 驗, 人 人 都 能 夠 很 冷 靜 的 作 出 這 個 判 斷, 原 因 是 事 不 關 己, 所 以 旁 觀 者 清 你 要 氣 還 是 要 錢? 你 只 有 旁 觀 了 後 就 可 以 作 出 決 定, 平 衡 一 下 你 要 的 是 爭 那 一 口 氣, 還 是 要 效 果 假 如 你 覺 得 爭 取 那 口 氣 比 什 麼 都 重 要 的 話, 那 就 不 需 要 改 變 不 過 假 如 你 覺 得 效 果 較 重 要 的 話, 就 應 該 在 沒 犯 法 和 傷 害 到 任 何 一 個 人 的 情 況 下, 不 斷 作 出 改 變 和 調 整, 直 到 目 的 完 成 為 止 換 句 話 說, 你 應 該 在 合 法 的 情 況 下 不 擇 手 段 假 設 你 選 擇 要 氣, 而 放 棄 效 果, 那 麼 你 就 要 接 受 和 承 擔 你 的 選 擇 你 為 了 正 義 而 得 不 到 效 果 時, 不 能 怨 天 尤 人 假 設 你 為 了 正 義 而 沒 飯 吃, 你 也 坦 然 接 受 的 話, 我 會 尊 敬 你 是 一 個 有 靈 魂 的 人, 因 為 你 全 然 擁 抱 你 的 選 擇 權

222 權 謀 法 則 埋 怨 者 的 內 心 有 很 多 矛 盾 老 實 說, 我 見 過 一 些 人 講 粗 話 時 是 輕 描 淡 寫 的, 粗 話 可 能 已 經 是 他 生 活 的 一 部 份 了 反 之 我 也 見 過 一 些 人 是 從 不 講 粗 話 的, 但 是 他 們 罵 起 人 時, 雖 然 沒 用 粗 話, 一 樣 超 級 尖 酸 潑 辣, 表 情 看 起 來 就 好 像 你 是 他 的 殺 父 仇 人, 動 作 就 好 像 是 對 你 作 驅 魔 趕 鬼 一 樣 所 以 粗 話 文 化 是 否 應 該 接 受 或 排 斥 就 見 仁 見 智 了 ( 江 老 師 和 李 老 師 在 做 腦 力 激 盪 時, 粗 話 是 必 需 品, 請 注 意 : 我 們 並 非 罵 架 另 外 ; 國 際 著 名 激 勵 大 師 安 東 尼 羅 賓 在 講 課 時 也 是 由 頭 發 克 到 尾 )

223 欲 得 人 心, 必 熟 猴 性 用 你 的 全 身 跟 人 講 話 那 麼 溝 通 時 肢 體 語 言 的 重 要 性 共 占 了 百 分 之 五 十 五 這 包 括 了 身 體 的 動 作 表 情 和 手 勢 等 在 我 們 的 NLP 課 程, 學 員 們 往 往 會 很 驚 訝, 有 時 候 講 同 樣 的 一 句 話, 但 有 用 某 種 表 情 動 作 和 沒 有 用 的 分 別 是 很 大 的 例 如 有 誠 意 和 無 誠 意 只 是 一 個 很 小 的 移 動 ; 有 權 威 和 無 權 威 的 差 別, 有 時 候 可 能 只 是 一 個 手 勢 所 以 我 在 課 程 裡 最 過 癮 的 一 句 話 是 : 權 謀 法 則 所 有 的 魅 力 都 是 假 的 為 什 麼 我 會 這 麼 大 膽 說 所 謂 的 魅 力 是 假 的 呢? 因 為 只 要 你 告 訴 我 某 人 很 有 魅 力, 我 只 需 要 留 心 觀 察 他 一 段 時 間, 我 就 有 把 握 能 夠 把 他 的 魅 力 肢 體 語 言 和 魅 力 聲 調 逐 步 分 析 給 你 知 道 我 只 要 叫 他 把 那 些 有 魅 力 的 肢 體 語 言 和 聲 調 停 止 的 話, 其 他 人 就 沒 辦 法 再 感 受 到 他 的 魅 力 了

224 眉 毛 溝 通 術 這 裡 給 你 們 一 個 很 好 玩 的 試 驗 明 天 去 辦 公 室 時, 跟 第 一 個 人 說 早 的 時 候, 眉 毛 保 持 不 動, 注 意 他 的 反 應 跟 第 二 個 人 說 早 的 時 候, 把 眉 毛 稍 為 上 移 一 點, 注 意 他 的 反 應 然 後 見 第 二 個 人 時, 眉 毛 又 不 動, 見 第 四 個 人 時, 眉 毛 又 稍 為 上 揚, 以 此 類 推 然 後 注 意 一 下 有 揚 和 沒 上 揚 的 時 候, 對 方 的 反 應 是 怎 樣 的? 你 做 過 了 這 個 試 驗 後, 將 來 見 到 我 時 跟 我 分 享 你 的 發 現 如 何 製 造 一 見 如 故 除 此 外,NLP 研 究 者 還 說 除 了 要 配 合 對 方 的 語 調 以 外, 連 對 方 的 肢 體 動 作 我 們 也 要 配 合 我 是 在 一 九 九 六 年 的 時 候, 在 NLP 書 籍 上 看 到 這 一 則 的 資 訊 根 據 書 本 上 所 講 的, 假 如 你 去 到 一 家 餐 館, 注 意 到 有 兩 個 好 朋 友 在 聊 天 當 他 們 聊 到 最 入 神 的 時 候, 其 中 一 個 人 喝 了 口 咖 啡, 另 一 人 也 將 在 幾 秒 內 就 喝 他 的 飲 料 了 其 中 一 個 人, 講 到 一 半 時 身 體 向 前 傾, 另 外 一 個 人 也 會 很 快 的 就 跟 著 向 前 傾 NLP 研 究 者 認 為, 這 兩 人 可 能 已 經 認 識 了 很 久, 信 賴 感 和 感 情 都 已 經 建 立 了 多 年 現 在 他 倆 聊 的 很 過 癮 時, 肢 體 動 作 就 開 始 互 相 模 仿 了 他 們 還 大 膽 作 出 推 測 : 如 果 見 一 個 陌 生 人 陌 生 客 時, 我 們 就 馬 上 模 仿 對 方 的 肢 體 動 作, 會 產 生 什 麼 效 果 呢? 答 案 是 很 積 極 的, 他 們 發 現 當 你 這 樣 做 的 時 候, 對 方 會 很 快 的 對 你 就 有 一 種 一 見 如 故 的 感 覺, 這 就 是 我 們 中 國 人 所 說 的 緣 份

225 我 在 做 猴 子 的 日 子 當 時 我 讀 了 這 篇 文 章 後, 心 想 : 有 這 麼 厲 害 嗎? 假 如 這 是 真 的, 那 麼 猴 子 不 就 很 多 人 喜 歡? 但 是 回 心 一 想, 小 孩 子 學 東 西 的 方 式, 好 像 就 是 完 全 靠 模 仿 的 ; 在 辦 公 室 開 會 時, 你 一 打 呵 欠 時, 你 會 發 現 周 公 好 像 想 對 多 人 連 環 上 身 說 不 定 這 些 研 究 家 是 有 道 理 的 那 一 次, 我 就 決 定 去 作 試 驗, 看 看 NLP 是 不 是 真 的 從 那 天 開 始, 我 在 地 鐵 裡 看 到 前 面 的 那 人 把 腳 一 交 又, 我 就 跟 著 他 交 叉 前 面 的 那 人 抓 抓 頭 的 話, 我 也 跟 著 他 抓 抓 頭 他 抓 抓 屁 股 時, 我 也 跟 著 抓 抓 自 己 的 屁 股 我 一 直 每 天 的 練 習, 練 了 接 近 兩 個 月 我 發 現 我 已 經 修 煉 到 能 夠 看 著 書 的 同 時, 前 面 的 人 移 動 他 的 腳 的 話, 我 是 可 以 照 樣 看 著 書 而 模 仿 他, 根 本 不 須 要 偷 看 他 的 腳 有 沒 有 移 動 這 並 不 是 特 異 功 能, 只 是 我 眼 睛 的 邊 緣 視 線 已 經 修 煉 到 很 敏 感 了 邊 緣 視 線 的 修 煉 法 其 中 一 種 修 煉 可 以 和 大 家 分 享 你 在 街 上 走 路 時, 眼 睛 只 可 以 看 著 前 面 一 點, 不 可 看 其 他 的 地 方 但 是 當 你 身 旁 有 人 走 動 時, 你 千 萬 不 可 用 眼 睛 看 他, 但 你 卻 用 你 的 邊 緣 視 線 去 感 覺 一 下 那 個 人 走 路 的 步 伐, 看 看 你 能 不 能 夠 察 覺 到 他 的 步 伐 的 左 右, 左 右, 左 右 然 後 再 看 看 他 的 腳 來 應 證 一 下 或 者 你 在 咖 啡 廳 裡 的 時 候, 只 盯 著 前 面 的 一 幅 畫, 但 用 你 的 邊 緣

226 視 線 去 觀 察 咖 啡 廳 裡 所 有 的 人 在 做 什 麼 講 注 意, 千 萬 別 盯 著 一 個 陌 生 人 來 練 習, 除 非 你 手 上 有 拿 著 一 根 盲 人 杖 來 作 包 裝 我 和 Iris 的 緣 那 時 候 的 我 是 在 多 倫 多 市 中 心 的 一 個 地 鐵 站 裡 工 作 這 地 鐵 站 叫 作 St. George 非 常 接 近 多 倫 多 大 學 一 所 舉 國 聞 名 的 音 樂 學 校 和 很 多 企 業 界 的 辦 公 室 我 是 在 地 鐵 站 裡 的 一 個 小 便 利 店 裡 當 收 銀 員 每 天 都 有 很 多 人 經 過 我 的 面 前, 因 為 加 拿 大 人 是 比 較 友 善 的, 就 算 他 們 不 認 識 我, 每 天 經 過 門 前 時 都 會 跟 我 打 招 呼 其 中 一 位 每 天 經 過 我 面 前 的 人 是 一 位 讀 著 音 樂 學 校 的 台 灣 小 姐 叫 Iris( 真 名 ) 因 為 她 是 華 人, 我 也 是 華 人, 我 們 在 一 個 西 方 的 國 度 裡 有 緣 能 夠 碰 上, 我 們 很 白 然 的 就 會 有 親 切 感 每 天 她 來 買 了 她 的 星 島 日 報 後, 也 會 留 下 來 暢 談 一 會 再 加 上 這 位 台 灣 的 小 姐 的 樣 貌 就 好 像 日 本 明 星 一 樣, 我 也 很 自 然 的 就 跟 她 談 得 更 多 這 是 我 體 內 的 基 因 主 使 我 的, 不 關 我 的 事, 如 果 我 跟 你 說 女 人 的 樣 貌 不 重 要 的 話, 不 知 道 你 們 會 不 會 相 信 我? 和 Iris 的 第 一 次 約 會 後 來 有 一 次, 我 們 在 暢 談 時, 她 說 有 空 的 話 不 如 我 們 去 喝 喝 茶, 我 聽 了 過 後, 在 前 思 後 想 左 衡 右 量 的 慎 重 考 慮 之 下, 在 千 分 之 一 秒

227 內 就 答 應 了 她 我 們 第 一 次 去 喝 茶 時, 大 家 才 坐 下 來, 五 分 鐘 都 還 不 到, 忽 然 她 跟 我 說 : Kong( 江 老 師 ), 其 實 呢, 我 是 有 男 朋 友 的 我 聽 了 過 後, 內 心 有 很 大 的 感 觸 我 心 想 : 哈! 我 都 沒 問 你 這 個 問 題, 為 什 麼 這 麼 急 要 告 訴 我 你 有 男 朋 友? 你 有 男 朋 友 又 有 什 麼 大 不 了, 我 也 有 爸 爸 媽 媽 妹 妹, 還 有 在 馬 來 西 亞 家 中 的 一 隻 狗 我 當 時 猜 因 為 是 她 先 約 我 的, 所 以 她 就 得 先 把 這 個 男 朋 友 的 擋 箭 牌 拋 出 來, 好 讓 我 不 要 對 她 有 非 分 之 想 另 外 一 個 原 因 應 該 是 她 的 內 心 可 能 這 樣 子 想 : 哪! 我 已 經 告 訴 你 我 有 男 朋 友 了, 如 果 我 們 還 會 發 生 什 麼 事 情 的 話, 就 是 你 的 錯, 不 關 我 的 事 了 那 一 次 我 們 也 只 是 很 淺 淡 的 交 談 了 四 十 五 分 鐘 而 已 過 後, 我 們 就 回 家 了 當 然 她 回 她 的 家, 我 回 我 的 家 Iris 成 了 我 的 少 林 木 人 巷 兩 個 禮 拜 後 我 給 她 打 了 個 電 話, 問 她 要 不 要 出 來 喝 喝 茶, 她 也 蠻 爽 快 的 答 應 了 我 們 約 了 傍 晚 六 點 鐘 見 面 一 見 面 的 時 候, 我 心 想 不 如 模 仿 一 下 她 的 肢 體 動 作, 因 為 我 已 經 修 煉 了 整 兩 個 月, 反 正 就 當 著 是 練 習 就 對 了 後 來 我 才 發 現, 這 種 反 正 就 當 著 是 練 習 就 對 了 的 心 態 是 很 重 要 的, 因 為 假 如 你 太 過 注 重 成 果 的 話, 反 而 會 障 礙 了 自

228 己 通 常 你 會 發 現 你 不 太 看 重 效 果 的 話, 你 對 招 數 的 出 手 會 出 得 更 流 暢 但 沒 想 到 她 竟 成 為 我 從 少 林 寺 要 下 山 前 必 經 的 木 人 巷 考 試 權 謀 法 則 如 果 要 加 快 學 習 的 速 度, 不 要 用 學, 用 玩 的 心 態 這 一 次 見 面 時 我 就 開 始 不 斷 的 模 仿 她 她 動 頭, 我 就 動 頭, 她 動 手, 我 就 動 手 她 移 動 身 體 我 也 移 動 我 的 身 體 她 眨 眼 時 我 也 跟 著 眨 眼, 她 呼 吸, 我 也 呼 吸 這 一 次 我 們 一 談 就 談 了 超 過 六 個 小 時 千 萬 不 要 盯 著 女 性 的 胸 部 來 觀 察 她 的 呼 吸, 講 善 用 你 的 邊 緣 視 線 ( 奉 勸 所 有 的 男 士, 街 上 的 陌 生 性 感 美 女, 可 以 正 眼 觀 賞, 對 自 己 的 女 性 朋 友, 最 好 用 邊 緣 視 線 來 品 胸 賞 臀 ) 整 個 過 程 非 常 融 恰, 絕 無 冷 場 而 且 她 還 把 很 多 很 私 人 的 事 情 也 告 訴 我, 其 中 有 一 些 東 西 是 接 近 X 極 限 的 內 容, 同 時 也 跟 我 分 享 她 對 於 心 靈 上 一 些 很 另 類 的 見 解 和 修 養 她 還 告 訴 我 她 已 經 跟 我 分 享 了 的 一 個 秘 密, 她 和 她 的 男 朋 友 在 一 起, 需 要 四 個 月 後, 她 才 信 得 過 他, 然 後 才 與 他 分 享 她 跟 我 說 : Kong( 江 老 師 ), 除 了 我 男 友 以 外, 我 沒 和 其 他 人 分 享 過 這 個 秘 密 我 不 知 道 為 什 麼 我 才 見 你 第 二 次 就 全 部 告 訴 了 你 當 時 我 就 笑 的 很 燦 爛 的 跟 她 說 : 哈 哈! 我 也 不 知 道 為 什 麼 你 會 告 訴 我 那 一 刻 我 終 於 感 受 到 我 好 像 是 全 世 界 最 虛 偽 的 一 個 人 ( 或 者 張 藝 謀 可 以 考 慮 未 來 讓 我 演 繹 一 個 給 章 小 姐 咬 斷 舌 頭 而 死 的 角

229 色 ), 不 過 我 覺 得 很 滿 意 這 兩 個 月 的 修 煉 沒 白 費 到 為 什 麼 別 人 心 懷 會 為 你 而 開? 其 實 你 也 應 該 有 試 過 類 似 的 經 驗, 你 和 一 個 老 朋 友 天 南 地 北, 談 得 很 過 癮 的 時 候, 他 可 能 還 沒 講 完 那 句 話, 你 就 已 經 接 著 講 了 下 去, 就 好 像 對 聯 一 樣 只 因 為 那 一 次 你 不 小 心 配 合 了 他 的 語 氣 和 肢 體 動 作 所 以 他 要 講 的 下 一 句 話, 你 就 因 為 共 鳴 的 關 係, 好 像 知 道 他 要 講 什 麼 假 如 你 有 更 好 的 共 鳴, 你 也 有 可 能 好 像 就 知 道 對 方 的 下 一 個 念 頭 或 想 法 感 覺 上 你 的 朋 友 就 認 為 你 好 像 很 了 解 他, 所 以 我 們 中 國 人 有 一 句 話 : 知 己 難 尋 因 為 真 正 了 解 自 己 的 人 少 之 又 少, 當 我 們 能 有 幸 遇 到 這 些 人 的 話, 很 自 然 的 就 會 把 他 們 封 為 深 交 在 我 剛 開 始 傳 授 NLP 影 響 學 課 程 時, 曾 經 有 一 位 剛 在 大 學 畢 業 的 年 輕 人 來 上 我 的 課 程 上 完 課 後 的 那 個 禮 拜 他 剛 巧 有 一 個 面 試 他 說 他 們 的 這 一 行 的 本 地 大 學 新 鮮 畢 業 生, 通 常 可 以 要 求 一 千 六 百 到 一 千 八 百 元 馬 幣 的 薪 金 面 試 時 剛 巧 是 一 個 五 十 多 歲 的 總 經 理 見 他 一 見 面 時, 我 的 徒 弟 就 開 始 模 仿 他 了 他 們 談 了 整 整 兩 個 多 小 時 剛 開 始 的 十 到 二 十 分 鐘, 他 們 是 談 著 工 作 上 的 細 節, 其 餘 的 一 個 多 小 時 他 們 是 基 本 上 談 著 人 生 那 老 傢 伙 說 著 他 當 年 的 人 生, 小 伙 了 也 講 著 他 自 己 的 人 生 兩 個 小 時 後, 老 傢 伙 看 了 看 手 錶, 吃 了 一 驚 說 : 曄! 兩 個 小 時 了 好! 告 訴 我, 你 要 多 少 錢?

230 這 一 刻 在 我 的 課 程 中 被 稱 為 關 鍵 時 刻 幸 好 我 的 徒 弟 還 記 得 課 程 當 中 所 教, 是 在 關 鍵 時 刻 用 來 應 對 的 眼 神, 他 就 依 著 口 訣 看 著 總 經 理 說 : 兩 千 八 老 傢 伙 看 看 他 然 後 說 : 好! 你 幾 時 可 以 開 始? 他 當 場 就 被 聘 請 了 過 後 還 很 興 奮 的 打 電 話 給 我 說 : 江 老 師, 我 投 資 在 你 課 程 的 錢, 已 經 很 多 倍 的 回 到 來 了 我 們 有 另 外 一 個 男 學 員, 是 位 供 應 商 上 完 課 後 那 個 月 到 一 家 公 司 見 其 採 購 部 的 女 主 管 同 樣 的 一 見 面 他 就 開 始 模 仿 她 半 小 時 內 發 生 了 三 件 事 情 一, 女 主 管 把 其 他 四 家 供 應 商 的 機 密 信 件 拿 給 他 看 二, 她 把 自 己 家 族 的 私 人 產 業 也 告 訴 了 他 三, 女 主 管 還 把 她 與 她 丈 夫 之 間 的 感 情 問 題 也 告 訴 了 他 這 位 男 學 員 過 後 有 見 到 我 就 說 : 太 恐 怖 了, 能 不 能 夠 把 效 果 扭 轉? 現 在 我 一 知 道 和 我 交 談 的 異 性 假 如 是 已 經 結 了 婚 的 話, 我 就 會 馬 上 停 止 模 仿 得 太 深 不 過 請 回 心 一 想, 假 如 你 能 夠 讓 每 一 個 和 你 講 話 的 人 都 感 覺 到 很 親 切, 而 且 他 們 還 很 放 心 的 跟 你 分 享 他 們 的 心 得 夢 想 挑 戰 和 痛 苦, 你 的 人 生 將 會 有 一 個 怎 樣 完 美 的 改 變 呢? 模 仿 成 功 達 到 親 切 感 的 訊 號 當 時 我 還 在 模 仿 著 那 位 台 灣 小 姐 的 時 候, 談 到 大 概 四 個 小 時 後, 我 才 記 起 一 個 很 重 要 的 事 情 根 據 NLP 書 本 上 所 陳 述, 當 你 模 仿 一 個 人 到 了 共 鳴 的 階 段, 對 方 反 而 會 模 仿 回 你 不 過 請 記 得, 你 是 不 可 以 模 仿 了 你 的 客 戶 一 個 小 時 後, 忽 然 間 你 用 力 一 拍 掌, 跳 起 來 擺 出 一

231 個 黃 飛 鴻 佛 山 無 影 腳 的 架 勢, 然 後 很 期 待 看 著 你 的 客 戶 他 是 不 可 能 也 跟 著 你 擺 出 黃 飛 鴻 的 架 勢 ; 也 不 要 期 待 你 模 仿 一 位 女 士 多 時, 然 後 開 始 搔 抓 你 的 褲 襠 ; 你 只 須 要 做 出 一 些 小 動 作, 測 試 一 下 他 會 不 會 跟 你 所 以 我 就 一 直 聽 著 她 講 述 家 人 如 何 的 不 支 持 她, 男 朋 友 又 怎 樣 不 支 持 她 當 時 的 我 是 精 神 上 和 口 頭 上 都 很 支 持 她 的 你 可 能 會 想 : 江 老 師, 你 又 不 是 她 的 家 人, 你 當 然 肯 支 持 她 囉 更 何 況 你 也 應 該 想 到 要 用 你 那 強 壯 的 手 去 支 持 她 的 體 重 吧? 哼! ( 這 是 多 年 前 的 事 情, 我 還 是 一 個 乖 男, 其 實 口 頭 上 不 斷 的 支 持 或 符 合 她 的 話, 是 製 造 不 到 火 花 的, 請 參 閱 財 色 戰 場 ) 其 實 都 不 是, 這 位 小 姐 已 經 讀 完 了 商 業 碩 士, 工 作 了 六 個 月 後, 自 己 決 定 要 讀 音 樂, 所 以 父 母 男 友 皆 反 對 她 的 家 境 富 裕, 是 個 千 金 小 姐, 曾 經 試 過 一 個 晚 上 在 卡 啦 OK, 揮 霍 高 達 三 千 塊 美 金 但 是 因 為 她 決 定 要 就 讀 音 樂, 父 母 對 她 經 濟 封 鎖 她 自 個 兒 跟 政 府 申 請 就 學 貸 款, 然 後 租 了 一 個 小 小 的 宿 舍, 省 吃 省 喝 我 本 身 對 任 何 一 個 追 求 自 己 生 命 中 的 熱 誠 和 志 趣 的 人 是 最 感 敬 佩 的, 因 為 他 們 都 可 以 成 為 我 生 命 中 的 提 醒 這 種 人 是 已 經 擦 出 了 生 命 火 花 的 使 者, 和 這 種 人 在 一 起 時, 你 也 將 會 逼 不 得 已 的 也 發 出 自 己 的 光 芒 再 加 上 這 位 小 姐 能 放 棄 高 薪 的 職 位 和 家 庭 的 支 助, 追 求 自 己 的 理 想, 我 只 能 夠 說 這 是 一 位 美 貌 智 慧 和 熱 誠 並 重 的 小 姐 好 了, 我 講 了 這 麼 多 清 高 的 字 眼 來 形 容 自 己, 你 們 可 能 很 急 待 的 想 知 道 我 接 著 下 來 怎 樣 出 招 吧? 很 簡 單, 我 在 聽 她 講 著 她 的 挑 戰 時, 我 看 著 她 然 後 很 不 經 意 的 輕 輕 咬 了 自 己 的 下 唇 一 下 接 著 下 來 發

232 生 的 事 情, 就 讓 我 懷 疑 到 底 是 巧 合 還 是 技 巧 生 效? 因 為 在 兩 秒 鐘 裡, 她 也 很 不 經 意 的 跟 著 我 咬 下 唇! 男 土 們 先 不 要 太 興 奮, 是 她 咬 她 自 己 的 下 唇, 而 我 咬 回 我 自 己 的 下 唇 我 只 能 夠 很 遺 憾 的 承 認, 到 今 天 為 止 我 還 沒 研 究 出 能 夠 使 陌 生 異 性 自 動 前 來 咬 我 下 唇 的 方 法 不 過 當 時 的 我 已 覺 得 很 棒 了, 我 差 點 興 奮 到 笑 了 出 來 當 然 我 總 不 能 夠 這 樣 不 給 面 子, 在 人 家 講 著 心 事 時, 忽 然 間 笑 得 噗 噗 聲 吧? 情 非 得 已 之 下, 我 的 邊 緣 視 線 看 到 了 我 的 救 生 圈 我 的 左 手 很 自 然 的 把 咖 啡 杯 拿 到 口 前, 借 假 裝 喝 咖 啡 而 用 杯 子 擋 住 我 的 臉 下 半 部 結 果 任 務 成 功, 她 沒 注 意 到 我 在 偷 笑 這 一 剎 那 我 就 下 了 一 個 決 定, 不 管 如 何 我 都 一 定 要 投 資 上 這 個 NLP 課 程 當 下 的 感 覺 就 好 像 小 時 候 成 功 的 偷 走 了 媽 媽 罐 子 裡 的 一 塊 巧 克 力 而 又 沒 被 發 現 的 心 情 一 樣 過 癮 刺 激 不 要 隨 便 亂 模 仿 話 雖 如 此, 言 行 至 此, 可 能 你 會 想 : 這 豈 不 是 太 容 易 了 吧! 我 就 好 像 猴 子 一 般 不 斷 的 跟 對 方 的 動 作, 對 方 就 會 對 我 有 好 感? 請 注 意, 有 些 動 作 是 你 不 能 跟 的 如 果 對 方 因 為 可 能 曾 經 中 風, 講 話 時 可 能 會 有 某 些 缺 陷, 歪 著 嘴 跟 你 說 話, 你 千 萬 別 跟 或 有 些 時 候, 你 和 一 些 華 人 的 老 闆 在 洽 談 時,

233 他 很 理 所 當 然, 豪 氣 萬 丈 的 一 直 談 就 一 直 把 他 那 戴 著 金 戒 指 的 尾 指 塞 進 去 鼻 孔 中 作 慣 性 的 清 理 工 作, 請 問 你 跟 不 跟? 或 者 你 是 位 男 士, 和 一 位 女 士 談 著, 她 可 能 也 有 些 很 特 別 的 動 作, 談 到 一 半 時, 她 也 很 理 所 當 然, 婀 娜 多 姿 的 用 她 的 一 雙 玉 手 往 她 胸 膛 兩 旁 一 夾, 開 始 調 整 乳 罩 那 麼 你 是 男 的, 你 跟 嗎? 我 希 望 你 除 了 襯 衫 以 外, 裡 面 是 沒 有 再 穿 其 他 的 東 西 又 或 者, 你 是 光 頭 的 你 正 和 一 位 擁 有 洗 髮 水 廣 告 女 主 角 般 長 髮 的 女 生 聊 天, 她 也 好 像 是 覺 得 自 己 正 在 拍 廣 告 一 樣, 一 直 耍 弄 她 的 秀 髮, 還 蠻 有 功 夫 的 耍 到 好 像 在 附 近 就 有 一 個 無 形 的 大 電 風 扇 在 吹 著 她 般 那 麼 你 又 沒 頭 髮, 你 難 道 也 要 好 像 舞 獅 般 的 去 耍 弄 你 的 光 頭 嗎? 其 實 以 上 的 種 種 情 況, 都 是 可 以 模 仿 的, 我 在 課 程 中 會 親 身 示 範 給 我 所 有 的 學 生 看, 如 何 可 以 很 巧 妙 的 去 模 仿 任 何 一 種 行 為 而 不 為 人 所 察 覺, 同 時 又 能 夠 製 造 親 和 力 讀 者 們 可 以 學 習 模 仿 一 些 較 安 全 動 作 : 頭 部 角 度 笑 容 身 體 角 度 和 點 頭 笑 容 和 點 頭 可 以 與 對 方 一 齊 做, 頭 部 和 身 體 角 度 的 模 仿 則 最 好 延 遲 三 秒 如 果 你 純 粹 只 是 模 仿 對 方 的 話, 你 就 已 經 可 以 和 任 何 人 有 很 融 洽 的 交 流, 但 有 些 人 就 只 是 停 留 在 融 洽 的 瓶 頸 所 以 有 些 銷 售 員 可 以 很 快 的 與 客 戶 打 成 一 片, 但 無 法 成 交 ; 有 些 男 人 可 以 與 任 何 女 人 談 心, 但 無 法 跨 越 我 只 當 你 是 朋 友 哥 哥 或 爸 爸 的 界 限

234 親 切 感 內 不 道 德 的 誘 惑 我 得 NLP 授 證 前 和 後 的 分 別 在 NLP 的 影 響 策 略 裡, 當 我 們 模 仿 對 方 到 了 他 開 始 模 仿 回 我 們 時, 就 表 示 親 切 感 已 經 達 到 了 接 著 下 來 就 得 開 始 逐 步 引 導 對 方, 所 以 你 對 自 己 的 溝 通 目 的 一 定 要 謹 記 於 心 當 時 我 還 記 得, 還 沒 得 NLP 專 證 前 的 那 個 女 朋 友, 我 們 花 了 整 五 六 個 月 的 時 間 才 發 展 成 情 侶 剛 授 證 成 為 NLP 執 行 師 後 的 那 位 女 朋 友, 我 們 只 是 見 面 第 六 次 時 就 突 破 了 ( 我 學 NLP 的 目 的 真 的 不 是 為 了 這 個 ) 我 還 記 得 和 這 位 白 人 小 姐 第 一 次 約 會 時, 她 很 快 的 就 把 她 的 工 作 上 一 些 鮮 為 人 知 的 歷 史 和 人 生 夢 想, 很 完 整 的 告 訴 我, 她 還 跟 我 說 先 前 那 台 灣 小 姐 的 同 樣 一 句 話 : 我 很 少 跟 任 何 人 分 享 這 些 事 情 不 知 道 為 什 麼 第 一 次 見 你 就 會 全 盤 告 訴 你 那 麼 當 我 們 有 親 切 感 後, 就 因 為 她 反 而 會 模 仿 回 我, 她 才 會 因 此 受 感 染 切 親 過 後 無 言 的 帶 動 那 時 因 為 我 們 的 肢 體 語 言 有 互 應, 我 又 對 她 也 有 興 趣, 所 以 當 我 的 肢 體 語 言 有 很 細 微 的 反 映 出 我 對 她 有 好 感 時, 她 也 會 很 自 然 的 作 出 相 同 的 好 感 動 作 但 是, 要 反 映 出 這 種 好 感 動 作 是 要 循 序 漸 進 的 當 她 開 始 模 仿 越 來 越 多 好 感 動 作 的 肢 體 語 言 時, 她 的 內 心

235 也 很 自 然 的 進 入 相 關 的 情 緒 我 們 當 時 的 情 愫 就 是 如 此 漸 漸 發 生 了 這 個 方 法 雖 不 是 最 快 的 方 法, 但 卻 是 一 個 很 穩 定 的 方 法 為 了 避 免 有 傻 瓜 行 為 的 出 現, 這 裡 先 給 警 告 : 我 並 不 是 說 當 你 注 意 到 對 方 模 仿 回 你 的 時 候, 你 就 忽 然 間 趨 前 跟 她 說 我 想 咬 你 的 下 唇, 她 肯 定 臉 頰 冷 冷 的 抽 筋 了 一 下, 然 後 你 就 會 注 意 到 她 的 手 其 實 已 經 偷 偷 的 緊 握 著 那 個 切 牛 排 的 刀, 眼 中 還 閃 過 一 絲 的 殺 氣 正 確 的 做 法 是 只 是 稍 為 前 傾, 給 她 一 個 親 切 的 笑 容 和 適 中 的 打 情 罵 俏, 然 後 看 看 她 的 反 應 才 決 定 下 一 步 同 樣 的 你 在 見 客 人 時, 也 不 要 模 仿 到 對 方 會 跟 你 的 時 候, 就 話 峰 一 轉 不 斷 的 跟 他 講 只 要 他 給 了 兩 千 塊 入 會 後, 他 只 要 找 多 三 個 人 入 會, 然 後 再 教 他 們 每 人 另 找 多 三 個 人 等 等, 對 方 肯 定 會 忽 然 展 現 出 一 種 你 跟 他 不 熟, 但 又 求 他 捐 腎 的 冷 漠 表 情 給 你 看 請 記 得 : 權 謀 法 則 有 親 切 感 後, 一 定 要 做 穩 而 有 力 的 引 導 NLP 行 者 的 道 德 責 任 所 以 當 學 生 來 到 我 的 課 程 時 我 都 跟 他 們 說, 學 NLP 的 人 一 定 要 有 某 些 程 度 上 的 責 任 感, 因 為 這 個 技 巧 幾 乎 是 能 夠 讓 所 有 的 人 對 你 開 放 自 己 的 內 心 假 如 你 以 NLP 的 技 巧 讓 你 成 為 某 人 的 好 朋 友, 然 後

236 你 卻 出 賣 他 的 話, 他 將 會 有 比 往 常 更 大 的 憤 怒 當 你 和 異 性 朋 友 交 談 時, 如 果 大 家 是 單 身 的, 就 無 所 謂 如 果 你 或 對 方 是 已 婚 者 就 須 記 得, 不 要 把 親 切 感 建 立 得 太 深, 不 然 對 方 可 能 就 開 始 以 你 和 他 的 伴 侶 作 出 比 較 雖 然 這 些 事 情 也 輪 不 到 我 做 老 師 的 去 管, 而 且 這 些 男 女 關 係 也 很 難 去 斷 定 對 錯, 我 只 是 要 給 那 些 來 上 我 的 課 程 的 學 員 有 心 理 準 備 在 這 裡 我 也 會 跟 大 家 分 享 一 個 可 能 會 具 爭 議 性 的 個 人 觀 點 有 些 學 生 會 問 我 : 江 老 師, 假 如 對 方 有 男 朋 友 呢? 我 會 跟 他 們 說, 你 不 可 能 問 女 方 : 不 如 這 樣 子 吧, 我 能 不 能 夠 跟 你 拿 個 排 隊 號 碼, 你 和 他 分 手 時 就 馬 上 通 知 我, 可 以 嗎? 如 果 你 會 喜 歡 她 的 話, 應 該 還 有 很 多 人 也 會 ; 我 沒 權 力 叫 你 怎 樣 做, 我 本 身 就 會 看 我 和 她 之 間 的 喜 歡 程 度 假 如 是 互 相 喜 歡 的, 我 會 繼 續 的 交 往 下 去, 因 為 我 認 為 對 方 是 成 熟 的 話, 自 己 應 該 知 道 要 怎 樣 做 我 覺 得 只 要 兩 方 都 是 喜 歡 對 方 的 話, 大 膽 的 愛 下 去 吧! 人 生 短 短 幾 十 年, 世 事 無 常, 你 愛 過 的 話 起 碼 你 將 來 入 土 為 安 時, 死 無 遺 憾 在 得 到 了 對 方 親 切 感 後, 除 了 可 以 用 肢 體 影 響 對 方, 還 有 很 多 種 言 談 的 引 導 方 法, 其 中 我 們 最 常 用 的 就 是 Dr. Milton Erickson 的 催 眠 技 巧

237 談 著 天 就 可 以 催 眠 別 人 在 你 能 夠 和 客 人 建 立 親 切 感 後, 接 著 下 來 你 須 要 集 中 在 影 響 對 方 的 行 為 和 決 策 所 採 用 的 技 巧 就 是 催 眠 基 本 上 催 眠 可 分 成 兩 大 種 類 :( 一 ) 直 接 催 眠 和 ( 二 ) 間 接 催 眠 直 接 催 眠 就 是 你 常 在 電 視 上 看 到 的, 一 個 眼 光 怪 異 的 人 拿 著 吊 錶, 在 一 個 人 的 面 前 搖 擺 著, 然 後 不 斷 告 訴 那 個 人 看 著 搖 動 的 吊 錶, 而 那 個 人 的 眼 睛 開 始 疲 倦, 眼 皮 慢 慢 閉 下 來 其 實 你 想 想 看, 看 著 一 個 擺 動 著 的 手 錶 三 分 鐘 後, 你 的 眼 睛 疲 倦 不 疲 倦? 所 以 對 方 就 很 自 然 的 被 催 眠 了 這 一 類 型 的 催 眠 法 叫 直 接 催 眠, 大 概 有 百 分 之 二 十 的 人 是 可 以 接 受 這 種 催 眠 群 體 催 眠 法 根 據 一 個 研 究, 不 管 你 在 什 麼 場 合, 剛 巧 也 總 有 大 概 百 分 之 二 十 的 人 是 很 自 然 就 會 對 你 的 形 象 和 舉 上 有 好 感 的 所 以 假 如 要 演 講 時, 只 要 你 能 看 出 那 百 分 之 二 十 的 支 持 者, 加 強 他 們 的 反 應, 再 用 他 們 的 強 化 後 的 反 應 去 影 響 支 持 者 周 邊 的 人 那 麼 要 如 何 去 判 斷 誰 是 你 的 支 持 者? 他 們 的 特 徵 有 : 一, 常 與 你 保 持 視 線 接 觸 ; 二, 當 你 的 描 述 和 他

238 們 的 經 驗 不 謀 而 合 時, 他 們 會 點 頭 或 發 出 認 同 的 聲 音 ; 三, 當 你 說 到 : 我 一 咬 下 唇, 她 也 咬 下 唇 時, 你 自 己 也 示 範 咬 下 唇 給 聽 眾 看, 如 果 你 邊 緣 視 線 修 煉 得 不 錯, 你 一 定 會 看 到 有 幾 個 人 也 跟 著 咬 的 話, 他 們 就 是 支 持 者 因 為 大 多 數 的 人 都 是 機 械 人, 也 是 跟 隨 者 只 要 支 持 者 笑 了 一 次, 他 笑 第 二 次 時, 他 身 邊 的 四 個 人 就 可 能 開 始 笑 了 現 在 共 五 人 笑 了 第 三 次 笑 時 就 不 只 是 五 人 笑 了, 大 概 共 有 十 二 人 笑 了 魔 鬼 也 用 催 眠 這 也 是 希 特 勒 當 年 的 催 眠 影 響 技 巧 他 是 一 位 政 治 演 說 高 手, 也 是 一 名 煽 動 情 緒 的 大 師 他 在 廣 場 演 講 時, 外 圍 會 有 人 漸 漸 縮 緊 包 圍 的 把 人 群 越 擠 越 緊 人 們 的 個 人 意 識 就 漸 漸 的 消 散 於 人 群 的 大 我 中 況 且 人 群 中 還 有 希 特 勒 刻 意 種 下 的 種 子 聽 眾, 在 適 當 的 時 候 作 出 熱 血 的 吶 喊 來 炒 動 身 邊 聽 眾 的 情 緒 我 與 一 些 國 外 的 朋 友 曾 經 看 過 希 特 勒 演 講 的 一 些 錄 影, 雖 然 我 們 都 不 知 道 他 在 講 什 麼, 不 過 只 聽 著 他 的 聲 調 和 頻 率 時, 我 就 注 意 到 我 的 心 跳 微 微 加 快, 氣 血 蠢 蠢 欲 沸 我 猜 測 就 算 當 時 我 不 明 白 德 國 話, 但 又 在 現 場 聽 他 的 演 講 的 話, 聽 完 後 我 也 應 該 會 很 激 動 的 跟 著 旁 邊 的 人 一 起 呼 喊, 喊 完 後 就 問 旁 邊 的 阿 婆 : Guten tag. 我 們 剛 才 喊 什 麼?

239 天 使 也 用 催 眠 不 過 技 巧 是 不 分 好 壞 的, 同 樣 這 一 招 也 被 運 用 在 世 界 上 其 中 一 個 最 神 聖 的 事 業 上 -- 宣 教 活 動 美 國 其 中 一 個 最 著 名 又 最 乾 淨 的 傳 教 士, 他 每 去 一 個 大 城 市 作 那 些 幾 萬 人 的 宣 教 大 會 時, 每 場 大 會 裡 皆 有 上 千 的 種 子 聽 眾 ( 即 有 預 謀 的 支 持 者 ), 在 特 定 的 訊 號 之 下 作 出 特 定 的 舉 動, 比 如 : 感 動 的 叫 阿 門! 或 站 起 來 作 見 證 以 後 你 有 機 會 參 加 一 些 超 大 型 的 宣 教 集 會 時, 請 坐 後 面, 當 牧 師 說 : 要 接 受 耶 穌 的 人 請 現 在 站 起 來! 時, 你 就 可 以 研 究 一 下 了 記 得, 不 要 坐 前 面, 因 為 你 要 轉 身 研 究 全 場 時, 人 家 見 你 想 站 又 不 敢 站, 會 以 為 你 想 接 受 又 遲 疑 其 實 在 美 國 的 其 中 一 家 訓 練 出 最 多 電 視 傳 教 士 (Televengelis) 的 大 學, 是 訂 購 最 多 NLP 的 Erickson 催 眠 書 籍 特 別 是 John Grinder 和 Richard Bandler 所 選 寫 的 Trance formation 我 的 NLP 師 父 Derek Balmer 也 是 一 位 退 休 的 牧 師 我 記 得 我 在 上 著 NLP 的 高 級 執 行 師 授 證 課 程 時, 同 班 裡 共 有 四 個 牧 師 我 的 另 外 一 位 NLP 師 父, 他 並 不 是 傳 教 上 不 過 他 有 示 範 牧 師 在 台 上 作 信 仰 治 療 ( Faith Healing) 的 方 法, 這 個 方 法 是 結 合 了 直 接 和 間 接 兩 種 催 眠 技 巧 其 中 的 一 些 直 接 催 眠 的 方 法 是 用 手 按 著 對 方 額 頭 的 方 法 這 一 招 後 來 我 和 另 外 一 個 師 父 學 的 時 候, 才 知 道 原 來 叫 做 "Lost of Physical Equilibrium" 不 過 直 接 催 眠 技 巧 在 見 客 人 是 英 雄 無 用 武 之 地 在 非 治 療 或 宗 教 場 合, 間 接 催 眠 技 巧 會 比 較 適 合

240 你 有 給 人 催 眠 過 嗎? 其 餘 百 分 之 八 十 的 人 是 比 較 容 易 接 受 另 一 種 催 眠 技 巧 -- 間 接 催 眠 法 通 常 在 我 的 課 程 裡, 我 都 會 問 我 的 學 員 : 誰 是 給 人 催 眠 過 的 請 舉 手 一 般 都 沒 人 舉 手 的 我 在 這 裡 也 要 問 各 位 讀 者 : 你 有 沒 有 給 別 人 催 眠 過? 假 如 你 說 沒 有 的 話, 我 將 告 訴 你 一 個 好 消 息 和 壞 消 息 你 從 出 生 到 今 天 為 止, 每 天 都 不 斷 的 給 別 人 催 眠 你 人 生 中 最 初 的 兩 個 催 眠 師 就 是 你 父 母, 然 後 兄 弟 姐 妹, 朋 友 師 長 政 府 宗 教 和 各 種 媒 體 等 都 不 斷 的 在 催 眠 我 們 舉 例 : 電 視 上 所 看 到 的 牙 膏 廣 告, 是 間 接 用 來 告 訴 你 刷 牙 時 要 擠 出 多 少 牙 膏 ( 其 實, 擠 出 如 尾 指 頭 半 截 就 夠 了 ) 有 時 候 他 們 為 了 我 們 好 而 催 眠 我 們, 有 時 候 卻 不 一 定 為 了 我 們 好 而 催 眠 我 們 最 不 知 所 謂 的 是 有 些 時 候, 這 些 人 本 來 是 為 了 我 們 好, 卻 把 我 們 催 眠 壞 了 例 如 : 很 多 人 可 能 跟 你 講 過 的 賺 錢 哪 有 這 麼 容 易? 不 辛 苦 哪 裡 賺 到 錢 吃 多 少 和 穿 多 少 都 是 已 經 被 注 定 了 最 後 的 那 句 是 蠻 危 險 的 一 個 催 眠, 它 的 傷 害 力 我 會 在 將 來 的 著 作 中 給 大 家 一 個 明 確 的 解 答 我 們 給 人 催 眠 了 過 後 還 蒙 在 鼓 裡 其 實 催 眠 在 日 常 生 活 中 都 經 常 出 現 假 如 你 有 去 戲 院 看 一 部 電 影, 你 進 到 電 影 院 時, 看 到 螢 幕 的 邊 際 那 邊 際 就 是 你 的 理 性 用 來 區

241 分 什 麼 是 現 實, 什 麼 是 虛 構 的 不 過 假 如 你 是 看 著 一 部 上 好 的 電 影, 那 區 分 虛 實 的 界 限 就 開 始 模 糊 了 你 不 再 分 得 清 楚 何 為 真 何 為 假 當 角 色 在 哭 你 就 跟 著 哭, 當 他 們 在 笑 你 也 跟 著 笑, 當 角 色 在 道 路 上 狂 駛 而 緊 急 煞 車, 你 會 注 意 到 自 己 的 右 腳 也 好 像 緊 了 一 下 我 還 記 得 我 和 加 拿 大 的 女 友 去 看 James Cameron 的 Titanic 時, 看 到 中 途, 我 稍 轉 頭 看 看 我 的 女 友, 她 哭 得 梨 花 帶 雨, 我 看 了 她 幾 次, 最 後 一 次 還 把 舌 頭 伸 出 一 點, 雙 眼 擠 向 我 的 鼻 樑 扮 鬼 臉, 她 都 沒 留 意 到, 已 經 渾 然 忘 我, 被 間 接 催 眠 了 我 看 看 螢 幕, 再 看 看 我 的 手 錶, 心 裡 暗 罵 : 他 媽 的, 怎 麼 沉 了 整 兩 個 多 小 時 都 還 沒 沉 下 去 快 點! 兄 弟 對 兄 弟 的 坦 言 不 需 要 完 全 了 解 女 人 的 種 種, 去 接 受 她 們 的 種 種 即 可 不 過 我 在 年 輕 的 時 候 就 有 相 關 的 經 驗, 我 看 戲 時 通 常 都 喜 歡 吃 酸 梅, 買 了 一 包 五 粒, 還 沒 看 完 戲 就 會 吃 完 不 過 有 一 次 我 去 看 一 部 叫 複 製 人 ( Blade Runner) 的 科 幻 電 影, 我 就 被 整 部 電 影 攝 了 魂 進 去 看 完 電 影 才 發 覺 我 的 第 一 粒 酸 梅 原 來 才 咬 了 那 一 點 點, 我 只 是 傻 傻 的 拿 著 那 半 粒 酸 梅 看 完 整 部 電 影, 這 就 是 催 眠 狀 態 了 由 那 時 候 開 始 我 就 愛 上 電 影 了 而 電 影 賣 座 的 原 因, 也 成 了 我 們 勾 魂 技 巧 的 中 心 思 想 ( 註 : 請 參 閱 財 色 戰 場 的 後 記 ) 又 試 想 一 下, 假 如 你 是 喜 歡 某 個 歌 手, 他 可 能 是 實 力 派 或 偶 像 派 的 你 買 了 他 的 光 碟, 聽 到 某 一 首 歌 非 常 好 聽, 所 以 你 就 開 始 重 複 不 斷 的 聽 那 首 歌 曲 最 後 你 把 唱 機 關 掉, 你 還 可 能 在 腦 海 中 聽 到 同 樣 一

242 把 聲 音, 不 斷 的 重 複 那 首 歌, 就 好 像 中 國 人 所 說 的 聲 音 繚 樑 三 日, 這 就 是 催 眠 的 力 量 了 或 者 你 回 想 一 下, 你 談 戀 愛 的 時 候, 是 誰 間 接 的 催 眠 了 你? 是 對 方 吧! 其 實 不 一 定, 我 注 意 到 很 多 人 愛 上 一 個 人 的 時 候, 通 常 是 自 己 先 催 眠 自 己 的 先 把 自 己 弄 到 神 魂 顛 倒, 然 後 對 方 假 如 也 對 你 有 意 的 話, 他 只 要 做 跟 進 工 作 (Follow up), 你 就 可 能 會 無 條 件 獻 身 了 我 還 記 得 我 初 戀 時, 我 和 她 成 為 情 侶 的 那 一 刻, 我 們 排 除 了 萬 難 後 的 相 擁, 我 從 來 沒 有 這 麼 接 近 一 個 人 的 臉 之 後 的 兩 天 雖 然 我 沒 見 到 她, 但 是 我 每 次 閉 目 養 神 或 入 睡 時, 她 的 臉 就 千 真 萬 確 出 現 在 我 的 眼 前 同 樣 的 她 也 跟 我 說, 那 兩 天 雖 然 沒 見 到 我, 她 拿 著 家 裡 的 拉 圾 袋 到 外 頭 去 去 的 時 候, 感 覺 上 我 就 好 像 一 直 在 她 的 身 旁 跟 著 她 幸 好 我 和 她 當 時 還 健 在, 不 然 的 話 我 們 可 能 就 會 開 始 疑 神 疑 鬼 了 以 上 所 講 的 都 是 間 接 催 眠 的 例 子 直 接 催 眠 就 是 把 人 引 導 到 那 種 恍 惚 狀 態 間 接 催 眠 是 不 需 要 用 恍 惚 狀 態 的, 任 何 的 情 緒 反 應, 對 Erickson 的 催 眠 師 都 是 一 種 催 眠 狀 態, 只 是 要 看 催 眠 師 怎 樣 從 那 個 情 緒 狀 態 作 引 導 當 對 方 是 進 入 恍 惚 狀 態, 催 眠 師 所 給 的 指 令 必 須 非 常 直 接, 比 如 指 令 客 人 從 此 戒 煙, 所 以 我 們 才 稱 之 為 直 接 催 眠 在 對 方 若 有 情 緒 反 應 的 話, 催 眠 師 給 的 指 令 也 要 蠻 直 接 的 那 麼 在 平 常 的 時 候, 對 方 不 在 恍 惚 狀 態, 又 完 全 清 醒 又 很 理 性 的 話, 就 不 能 夠 用 直 接 的 催 眠 指 令, 因 為 對 方 是 一 定 會 過 濾 和 抗 拒 的 這 個 時 候 你 就 須 要 學 會 把 指 令 走 私 進 去

243 思 想 走 私 術 資 訊 挪 移 法 其 中 一 招 間 接 催 眠 技 巧 我 要 和 大 家 分 享 的 叫 做 隱 晦 命 令 ( Embedded Command) 以 科 技 來 作 隱 晦 命 令 我 有 一 個 讀 廣 告 的 朋 友 曾 經 告 訴 我, 關 於 美 國 的 一 個 可 口 可 樂 電 視 廣 告 它 的 廣 告 是 很 簡 單 的, 你 在 其 中 一 幕 見 到 有 一 瓶 可 樂 正 倒 著 出 來, 黑 黑 的 可 樂 就 倒 在 一 個 玻 璃 杯 裡, 最 後 一 幕 就 只 是 打 出 Drink Coke 這 是 一 則 很 普 通 的 廣 告, 但 是 當 廣 告 出 來 後, 可 樂 的 銷 量 增 加 得 非 常 好, 有 些 廣 告 商 就 不 知 道 為 什 麼 後 來 有 一 個 專 家 把 它 的 秘 密 公 開 他 們 發 現 原 來 你 把 廣 告 的 錄 影 放 得 很 慢 的 時 候, 在 不 同 的 特 定 的 片 段, 在 三 千 分 之 一 秒, 倒 著 出 來 的 可 樂 上 面 的 反 光 光 影 剛 好 形 成 三 個 扭 曲 的 英 文 子 母 :SEX 當 這 個 秘 密 給 別 人 知 道 了 後, 可 樂 就 把 這 電 視 廣 告 收 了 回 去 假 如 你 們 有 看 迪 士 尼 的 卡 通 片 The Lion King, 其 中 的 一 幕 就 是 同 樣 的 手 法 那 一 幕 就 是 動 物 們 跑 到 沙 塵 滾 滾 的 時 候, 捲 起 來 的 塵 霧 剛 巧 也 形 成 三 個 英 文 子 母 :SEX 你 可 能 還 會 發 現 當 你 去 到 一 些 超 級 市 場 的 時 候, 會 留 意 到 整 個 市

244 場 都 輕 輕 的 播 放 一 些 輕 鬆 音 樂 這 種 音 樂 叫 做 Musak, 是 有 專 利 權 的 在 很 多 年 前, 加 拿 大 的 一 家 超 級 市 場 就 做 了 一 個 試 驗 : 音 樂 是 有 隱 藏 了 一 個 不 斷 重 複, 又 很 難 聽 到 的 訊 息 : 你 是 個 誠 實 的 人, 你 拿 了 東 西 就 要 給 錢 這 個 試 驗 共 做 了 九 個 月, 那 段 期 間 超 級 市 場 裡 的 偷 盜 率 下 降 了 整 百 分 之 三 十 七! 現 在 任 何 商 場 酒 店 和 大 廈 都 有 播 放 這 種 Musak 的 音 樂 所 以 可 能 有 些 讀 者 想 詢 問 到 底 我 們 有 沒 有 賣 一 些 卡 帶, 是 可 以 偷 偷 放 給 老 闆 聽, 而 且 還 是 不 斷 重 複 : 你 給 我 錢! 你 給 我 錢! 你 快 點 給 我 多 點 錢! 你 快 點 給 完 我 所 有 的 錢! 或 者 又 有 沒 有 那 些 卡 帶 是 重 複 講 : 你 買 鑽 石 給 我! 你 買 大 粒 一 點 的 鑽 石 給 我! 各 位 讀 者, 很 不 好 意 思, 我 們 沒 賣 這 樣 的 產 品 隱 藏 在 你 聲 音 裡 的 催 眠 師 不 過 你 不 要 太 傷 心, 很 幸 運 的 你 的 那 把 聲 音 就 是 一 個 隱 晦 命 令 的 工 具 只 不 過 你 沒 系 統 的 亂 用 而 已 NLP 創 辦 人 之 一 的 Richard Bandler 第 一 次 打 電 話 給 Dr. Milton Erickson 時, 就 有 以 下 的 有 趣 交 流 Richard 跟 Milton 介 紹 自 己, 說 明 他 是 大 師 Gregory Bateson 推 荐 他 來 找 Milton 的 然 後 就 問 什 麼 時 候 能 上 去 他 的 辦 公 室 拜 訪 他 Milton 就 說 : 我 很 忙, 我 不 知 道 什 麼 時 候 才 有 空

245 Richard 就 說 : 其 實 有 很 多 人 Dr. Erickson 他 們 都 知 道 怎 樣 去 找 出 時 間 Milton 一 聽 之 下, 就 知 道 這 個 人 原 來 也 會 用 他 自 己 常 用 的 隱 晦 命 令 催 眠 技 巧 Richard 是 把 那 兩 句 話 的 最 後 幾 各 字 的 語 調 加 重 整 兩 個 句 子 是 講 給 表 面 意 識 的 理 性 思 想 聽 的 變 了 音 的 那 幾 個 字 是 講 給 對 方 的 潛 意 識 聽 的, 隱 晦 命 令 的 內 容 其 實 是 Dr. Erickson 找 出 時 間 當 然 Milton 本 身 也 非 等 閒 之 輩, 他 接 下 來 就 回 答 : 那 麼 你 們 可 以 隨 時 上 來 也 把 最 後 的 幾 個 字 的 語 調 加 重 那 一 刻 就 紀 念 了 NLP 的 開 始 激 勵 大 師 陳 安 之 使 人 採 取 行 動 的 秘 密 相 信 很 多 人 都 知 道 國 際 激 勵 大 師 安 東 尼 羅 賓 是 誰 這 位 大 師 當 年 教 出 一 個 在 台 灣 的 大 師 -- 陳 安 之 陳 安 之 在 1999 年 有 到 馬 來 西 亞 給 過 一 個 三 小 時 價 值 一 百 元 馬 幣 的 課 程 當 然 在 那 三 小 時 的 課 程 裡, 他 就 開 始 賣 他 那 個 幾 千 元 比 較 較 貴 的 課 程 他 也 有 運 用 隱 晦 命 令 來 銷 售 那 課 程 方 法 是 以 講 故 事 來 包 裝 叫 人 採 取 行 動 的 命 令 陳 安 之 說 : 有 很 多 人 都 問 我, 陳 老 師, 你 是 怎 樣 激 勵 自 己 採 取 大 量 行 動 而 成 功 的 呢? 我 就 告 訴 他 們 我 是 運 用 心 靈 的 力 量 每 天 早 上 我 睡 醒 時, 我 一 張 開 眼 睛, 就 會 看 到 天 花 板 上 有 貼 著 一 張 紙 紙 上 寫 著 -- 馬 上 行 動 我 去 到 洗 手 間 時, 洗 手 間 的 門 也 貼 著 一 張 紙 紙 上 寫 著 -- 馬 上 行 動 我

246 在 洗 手 間 出 來 後, 到 廚 房 準 備 早 餐 時, 廚 房 內 的 牆 壁 上 也 貼 著 好 多 張 紙, 每 張 紙 都 是 寫 著 -- 馬 上 行 動, 馬 上 行 動, 馬 上 行 動 呢?? 請 問, 你 認 為 當 陳 安 之 講 馬 上 行 動 的 時 候, 他 是 跟 誰 講 的 我 不 可 能 知 道 他 的 故 事 是 真 是 假, 我 只 能 猜 測, 假 如 他 真 的 這 樣 做, 把 全 屋 內 外 都 貼 滿 馬 上 行 動 的 紙, 他 的 太 太 定 會 每 見 到 一 張 馬 上 行 動, 就 馬 上 行 動 去 扭 他 的 耳 朵, 肯 定 不 會 放 過 他 有 什 麼 我 可 以 證 明 是 真 的 呢? 他 講 馬 上 行 動 的 這 四 個 字 時, 語 調 變 重 了, 而 且 馬 上 行 動 這 命 令 他 重 複 超 過 二 十 多 次, 這 一 點 我 肯 定 他 是 對 聽 眾 做 著 隱 晦 命 令 他 其 實 還 有 在 講 著 籃 球 巨 星 邁 可 佐 頓 (Michael Jordan) 的 故 事 時, 用 了 另 外 一 個 技 巧 把 聽 眾 很 強 烈 的 欲 望 連 接 到 他 那 幾 千 元 的 課 程 上 他 的 師 父 安 東 尼 羅 賓 則 用 這 個 技 巧 把 觀 眾 的 欲 望 連 接 到 他 自 己 的 身 上 ( 註 : 這 一 招 會 在 我 們 的 第 四 本 書 中 透 露 ) 我 對 自 己 擁 有 對 一 個 人 的 影 響 力 和 魅 力, 能 夠 作 出 顯 微 鏡 般 的 仔 細 分 析, 引 以 為 傲 話 中 下 藥, 使 人 念 念 不 忘 隱 晦 命 令 最 特 別 的 地 方 就 是 能 夠 把 一 個 念 頭 或 想 法, 偷 偷 的 種 在 你 腦 海 裡 而 你 還 會 認 為 那 是 你 自 己 的 念 頭 試 想 想 當 你 認 為 那 個 想 法 是 自 己 想 出 來 的 話, 你 會 抗 拒 還 是 接 受 呢? 因 為 你 覺 得 那 個 是 自 己 的

247 念 頭, 你 自 然 的 就 接 受 了 當 有 一 個 人 說 服 了 你 後, 假 如 我 問 你 是 否 給 人 說 服, 你 將 會 跟 我 說 : 不 不 不! 其 實 我 本 來 就 一 直 想 要 這 樣 東 西, 只 不 過 剛 巧 他 能 夠 有 辦 法 提 供 到 給 我 請 記 得 : 權 謀 法 則 沒 有 人 認 為 自 己 是 給 別 人 說 服 的, 每 個 人 都 認 為 自 己 有 自 主 權 我 在 加 拿 大 有 一 個 朋 友 也 是 受 過 NLP 訓 練 的, 有 一 次 他 去 參 加 了 一 個 傳 銷 業 的 講 座 演 講 者 叫 所 有 的 人 過 去 美 國 的 San Francisco 參 加 一 個 國 際 大 會 他 說 : 在 六 月 時, 你 一 去 到 San Francisco 時, 你 將 可 以 當 你 到 了 那 邊, 我 們 在 San Francisco 的 總 行 會 給 你 提 供 所 以 你 有 時 間 和 錢 的 話, 我 們 鼓 勵 你 去 San Francisco 每 次 他 講 到 San Francisco 時, 他 的 語 調 就 加 重 了, 這 是 很 典 型 的 隱 晦 命 令 我 這 朋 友 也 很 快 的 就 認 出 來 了, 他 就 開 始 刻 意 的 不 要 去 聽 那 個 人 的 隱 晦 命 令, 不 過 好 戲 還 在 後 頭 他 回 到 家 後, 在 洗 著 澡 刷 著 牙 和 吃 著 飯 的 時 候, 還 會 聽 到 同 樣 一 把 聲 音, 不 斷 的 在 腦 海 裡 重 複 San Francisco! San Francisco! San Francisco! 假 如 他 是 一 個 沒 上 過 NLP 的 人, 回 家 後 就 一 直 不 斷 的 想 San Francisco, 而 且 整 天 到 晚, 無 時 無 刻 想 到 好 像 牽 掛 著 那 三 天 沒 見 沒 通 電 話 的 熱 戀 期 情 人 一 樣, 你 可 能 就 會 認 為 你 應 該 要 去 了 我 這 朋 友 其 實 也 是 受 了 影 響 的, 只 不 過 他 知 道 這 個 念 頭 是 別 人 種 下 去 的, 他 就

248 做 下 決 定, 不 要 去 就 可 以 了 想 像 一 下, 如 果 一 個 人 有 強 烈 的 宗 教 背 景, 聽 了 那 個 講 座 後, 忽 然 間 好 像 戀 愛 般 的 想 著 San Francisco, 然 後 他 開 始 向 菩 薩 或 上 帝 祈 禱 應 不 應 該 去, 結 果 他 就 聽 到 一 把 聲 音 說 "San Francisco! " 這 也 是 為 什 麼 有 些 傳 教 士 會 有 莫 大 的 影 響 力, 想 像 一 下, 牧 師 這 樣 講 : 耶 穌 說 過 我 就 是 道 路, 信 我 者 得 救, 或 上 帝 說 除 我 以 外, 沒 有 其 他 神 以 上 牧 師 所 做 的 引 述 會 有 兩 重 的 訊 息, 一, 經 典 裡 的 訊 息 ; 二, 牧 師 本 身 就 是 道 路 就 是 神 的 模 糊 訊 息 我 稱 這 第 二 個 做 法 為 租 借 到 的 魅 力 話 雖 如 此, 是 不 是 見 到 任 何 人 就 有 理 無 理 的 加 重 語 調 就 可 以 影 響 人 呢? 這 不 盡 然, 當 學 員 來 上 我 們 的 課 程 時, 我 們 會 先 訓 練 到 他 們 覺 察 到 自 己 聲 調 語 氣 的 質 素 一 般 的 人 是 很 容 易 看 到 別 人 的 缺 點, 卻 很 難 注 意 到 自 己 的 缺 點 課 程 中 的 第 二 步 就 是 要 訓 練 你 們 能 夠 很 靈 活 和 順 暢 的 轉 換 語 調, 不 然 的 話 你 用 隱 晦 命 令 時, 對 方 可 能 會 以 為 你 吃 錯 了 藥 ( 讀 者 大 可 以 錄 下 自 己 的 聲 音 來 揣 摩 ) 隱 晦 命 令 被 Dr. Milton Erickson 的 另 一 親 傳 弟 子 Stephen Gilligan 譽 為 催 眠 師 必 須 擁 有 的 秘 密 武 器, 而 我 認 為 它 是 催 眠 師 和 專 業 溝 通 者 必 備 的 暗 器 不 過 接 著 下 來, 比 這 一 招 更 危 險 的 技 巧 即 將 登 場

249 心 錨 ~ 遙 控 他 人 情 緒 的 捷 徑 人 類 是 感 性 的 動 物, 如 果 你 能 夠 遙 控 他 的 情 緒, 基 本 上 你 就 可 以 遙 控 他 的 行 為 了 而 心 錨 就 是 一 種 遙 控 情 緒 的 捷 徑, 把 人 的 各 種 情 緒 連 接 到 不 同 的 按 鈕, 然 後 只 要 操 縱 不 同 的 按 鈕, 你 就 能 操 縱 不 同 的 情 緒, 你 能 操 縱 不 同 的 情 緒 時, 就 能 影 響 對 方 的 行 為 和 決 定 了 這 個 現 象 最 初 時, 是 從 一 隻 狗 的 身 上 看 到 的 在 很 多 年 前 的 蘇 聯, 有 一 個 很 出 名 的 科 學 家, 他 就 是 Pavlov 他 做 過 一 個 很 有 名 的 試 驗, 在 試 驗 室 裡 有 一 隻 狗, 附 近 有 一 個 鈴, 然 後 他 就 敲 打 鈴 而 把 狗 愛 吃 的 肉 食 拿 出 來 那 麼 狗 看 到 愛 吃 的 食 物, 牠 就 開 始 流 口 水 了 他 把 這 幾 個 步 驟 重 複 很 多 次 後, 發 現 到 只 要 敲 打 鈴, 而 沒 有 把 肉 食 拿 出 來, 狗 還 是 照 樣 的 流 口 水 他 發 現 狗 的 生 理 反 應, 已 經 受 一 個 不 相 關 的 聲 音 影 響 到 了 換 句 話 說, 他 成 功 的 製 造 出 那 隻 狗 的 流 口 水 按 鈕 後 來 人 們 還 發 現, 這 個 方 法 不 但 對 狗 有 效, 就 算 對 人 類 的 生 理 反 應 也 照 樣 有 效 最 常 用 這 一 招 來 影 響 人 的 就 是 廣 告 商 為 什 麼 你 的 選 擇 都 和 性 有 關 係? 最 常 見 的 就 是 汽 車 和 啤 酒 的 廣 告 凡 是 去 過 汽 車 展 覽 的 朋 友 們 都 知 道, 展 覽 著 的 車 是 一 定 會 有 幾 個 美 女 在 旁 邊, 而 越 名 貴 的 車 就 會 有 越 漂 亮 越 性 感 的 女 孩 子 站 在 車 旁 請 注 意, 她 們 的 工 作 不 是 賣 車,

250 賣 車 是 另 有 其 人 的, 她 們 的 工 作 是 很 簡 單 的 -- 與 名 車 擺 在 一 齊 就 可 以 了 權 謀 法 則 色 可 幫 你 暢 銷 理 由 很 容 易 明 白, 男 人 要 看 車 的 話 就 一 定 也 會 看 到 美 人, 看 到 美 人 時 興 奮 的 感 覺 來 了 看 到 了 性 感 美 人, 然 後 又 看 車, 又 看 美 人, 又 看 車 結 果 以 後 你 一 想 到 那 種 車 時, 你 就 莫 名 的 有 興 奮 的 感 覺 了 其 實 汽 車 和 美 女 是 沒 有 任 何 直 接 關 係 的 啤 酒 的 廣 告 更 不 用 說 了, 幾 乎 你 所 看 到 的 啤 酒 海 報, 都 會 有 一 個 充 滿 性 意 識 的 超 級 性 感 美 女 在 裡 面 而 這 種 海 報 中 的 模 特 兒 通 常 是 採 取 欲 退 還 迎 的 姿 勢, 廣 告 商 透 過 多 年 的 經 驗, 發 現 這 種 的 肢 體 表 情 能 夠 散 發 難 以 抗 拒 的 誘 惑 所 謂 的 迎 字 訣 就 是 她 那 稀 少 的 性 感 穿 著, 通 常 在 普 通 女 人 身 上 較 難 看 到 的 乳 溝 腰 股 大 腿 等 部 位 都 開 放 了, 嘴 唇 也 是 微 張 的 -- 這 些 就 是 迎 何 謂 退 字 訣 呢? 通 常 這 些 海 報 的 模 特 兒 是 不 可 能 笑 得 很 燦 爛 的, 一 般 的 作 法 是 頭 部 稍 向 後 仰, 但 眼 睛 還 是 看 著 你 其 實 她 不 是 看 你, 她 是 看 著 鏡 頭 而 已 而 且 這 向 後 仰 也 不 完 全 正 直 向 後 的 整 個 表 情 說 破 了 其 實 就 是 一 副 很 輕 微 的 看 不 起 你 的 樣 子 女 性 讀 者 們! 所 謂 性 感 的 酷 樣 就 是 如 此 而 已, 中 國 古 代 把 這 形 像 形 容 為 冷 豔

251 權 謀 法 則 色 可 幫 你 暢 銷 ; 難 得 的 色 使 你 更 暢 銷 天 時 地 利 人 和 的 巧 克 力 廣 告 其 中 在 美 國 用 得 最 好 的 是 巧 克 力 廣 告, 通 常 這 些 巧 克 力 的 電 視 廣 告 是 選 擇 在 晚 餐 前 那 段 時 刻 播 放 的 晚 餐 是 一 天 裡 最 豐 富 的 一 餐, 所 以 晚 餐 前 每 個 人 都 已 經 肚 子 很 餓 了 更 多 人 是 等 著 晚 餐 前, 會 看 看 電 視 這 麼 巧 的 肚 子 飢 腸 轆 轆 時, 偏 偏 就 會 看 到 電 視 螢 幕 中 有 人 非 常 饞 嘴 的 吃 巧 克 力 只 看 到 一 次 可 能 沒 什 麼 大 不 了, 假 設 你 每 天 肚 子 餓 的 時 候 就 看 到 有 人 吃 巧 克 力, 看 了 七 天 七 個 禮 拜 七 個 月 後 會 有 怎 麼 樣 的 後 果 呢? 可 能 有 一 天, 你 本 來 就 已 經 吃 飽 了, 然 後 你 去 逛 街 的 時 候, 你 經 過 一 個 攤 位, 看 到 了 一 些 巧 克 力, 你 認 為 你 會 有 什 麼 反 應 呢? 說 不 定 你 就 覺 得 好 像 還 沒 吃 飽, 然 後 你 就 進 入 一 個 叫 做 肚 子 控 制 頭 腦 狀 態, 把 巧 克 力 買 下 來 吃 又 或 者 本 來 是 肚 子 餓 的, 理 論 上 你 應 該 去 想 吃 飯 菜, 不 過 你 發 覺 到 巧 克 力 好 像 是 比 較 適 合 這 就 是 廣 告 商 如 何 運 用 這 種 聯 想 技 巧 影 響 你 的 口 味, 這 種 聯 想 技 巧 在 NLP 裡 叫 做 心 錨 ( Anchoring), 甚 至 有 些 政 治 宣 傳 也 會 用 上 類 似 的 技 巧, 而 用 得 最 好 的 是 一 位 前 美 國 總 統

252 克 林 頓 總 統 的 NLP 手 法 講 到 NLP 的 心 錨 技 巧 的 話, 我 就 要 在 這 裡 介 紹 一 個 很 出 名 的 人 物 -- 前 美 國 總 統 克 林 頓 他 其 實 也 是 一 位 授 證 的 NLP 執 行 師 他 第 二 次 連 任 之 前, 有 召 集 一 大 班 出 名 的 NLP 大 師 到 大 衛 營 (Camp David) 進 行 特 別 會 議, 商 討 選 舉 宣 傳 策 略 其 中 一 位 到 會 者 就 是 著 名 的 安 東 尼 羅 賓, 不, 他 們 並 不 是 要 做 過 火 儀 式 所 以 今 天 克 林 頓 已 不 是 總 統, 但 其 影 響 力 還 是 可 以 見 到 當 然 這 也 可 能 讓 我 們 解 釋 到 Monica Lewinski 了 他 最 令 人 敬 佩 的 地 方 是 成 為 美 國 歷 史 上, 第 一 個 能 夠 使 以 色 列 和 巴 勒 士 坦 這 兩 大 仇 敵 的 領 袖, 做 了 世 界 性 和 歷 史 性 的 握 手 那 張 照 片 也 充 分 的 顯 現 了 他 以 大 哥 的 身 份, 緩 和 了 兩 個 吵 架 的 弟 弟 總 統 選 舉 時, 暗 中 施 展 的 心 錨 秘 術 遠 在 他 還 沒 成 為 總 統 前, 他 的 選 舉 廣 告 宣 傳 是 透 過 電 視 來 做 的 廣 告 中 的 第 一 個 鏡 頭 是 美 國 過 去 最 有 魅 力 和 出 名 的 一 位 黑 人 領 袖 馬 丁 路 德 (Martin Luther King), 他 為 了 人 民 而 壯 烈 犧 牲 了, 美 國 人 都 以 他 為 傲 另 外 的 一 個 鏡 頭, 也 是 美 國 人 最 難 忘 的 一 幅 照 片 照 中 有 一 個 小 孩 把 右 手 舉 到 右 額 上, 作 軍 人 致 敬 的 動 作 這 小 孩 就 是 甘 迺 迪 總 統 的 孩 子, 這 張 照 片 是 甘 迺 迪 總 統 被 暗 殺

253 後, 葬 禮 中, 他 的 孩 子 在 墳 前 作 最 後 的 敬 禮 因 為 甘 迺 迪 是 美 國 人 其 中 一 位 最 愛 的 總 統, 他 英 年 早 逝, 是 美 國 人 的 遺 憾 這 幅 照 片 帶 出 了 愛 國 情 懷 遺 憾 和 同 情 種 種 的 情 緒 上 湧 時, 廣 告 就 進 入 最 後 一 幕, 螢 幕 上 打 著 超 大 型 的 字 幕 投 選 克 林 頓! 當 觀 眾 們 接 受 了 先 前 那 兩 幅 畫 面 所 帶 來 的 愛 國 情 懷, 接 下 來 他 們 就 很 容 易 也 把 投 選 克 林 頓! 這 句 話 也 接 受 下 去 了 在 平 常 的 理 性 思 考 之 下, 愛 國 情 懷 和 投 選 克 林 頓! 是 沒 任 何 關 係 的 不 過 只 要 觀 眾 們 看 這 廣 告 久 了 後, 這 兩 樣 東 西 就 在 你 的 下 意 識 變 得 好 像 有 關 係 了 甚 至 當 時 的 副 總 統 Al Gore 本 身 也 是 一 名 NLP 執 行 師 雖 然 他 和 Bush 的 競 選 失 敗 了, 他 在 與 Bush 的 最 後 一 場 辯 論 時, 講 話 當 中, 不 斷 的 把 右 手 舉 起 來, 掌 心 向 著 前 面 這 其 實 也 是 精 心 設 計 過 的 動 作, 因 為 把 右 手 九 十 度 這 樣 子 舉 起 來 的 樣 子, 就 是 美 國 總 統 正 式 宣 誓 成 為 總 統 時 的 模 樣 他 很 隱 晦 的 就 把 自 己 就 是 總 統 的 形 像 偷 偷 的 放 進 觀 眾 的 腦 海 裡

254 羅 拔 T 清 崎 的 雙 重 心 錨 秘 術 另 外 一 位 很 出 名 的 國 際 理 財 人 師 羅 拔 T 清 崎 (Robert. T. Kiyosaki) 也 用 一 些 蠻 隱 晦 的 NLP 技 巧 來 影 響 他 的 聽 眾 他 在 台 上 所 採 用 的 其 中 一 招, 在 我 們 NLP 裡 被 稱 為 製 造 多 重 性 格 ( Parts Creation) 和 (Propulsion System) 我 是 在 2002 年 在 馬 來 西 亞 聽 他 的 演 講 使 你 精 神 分 裂 的 銷 售 法 他 一 開 始 的 時 候 就 馬 上 跟 我 們 做 性 格 分 裂, 他 說 在 我 們 每 個 人 的 內 心 都 有 兩 個 你 其 中 的 一 個 你 就 是 貧 窮 的 你, 而 另 外 一 個 你 就 是 富 有 的 你, 當 然 你 也 知 道 他 的 其 中 一 本 暢 銷 書 就 是 富 爸 爸, 窮 爸 爸 他 就 依 據 他 書 中 的 內 容 開 始 講 解 他 的 富 爸 爸, 窮 爸 爸 道 理, 基 本 上 是 離 不 開 窮 爸 爸 怎 麼 不 好, 富 爸 爸 又 怎 樣 的 好 他 有 些 地 方 確 實 是 講 到 一 針 見 血, 例 如 窮 爸 爸 如 何 的 辛 苦 工 作, 自 以 為 是, 雖 然 越 賺 越 多 錢, 相 對 的 負 資 產 也 在 增 加 如 擁 有 更 大 的 洋 房 車 了 等, 最 後 負 擔 太 大, 身 心 憔 悴, 心 臟 病 發 而 死 不 過 幸 好 他 有 買 到 人 壽 保 險, 妻 子 得 到 賠 償, 然 後 妻 子 在 這 麼 大 的 洋 房 裡 面 冷 清 清 的, 芳 心 寂 寞 之 下, 和 園 丁 發 生 了 感 情 還 最 後 嫁 了 給 他 言 下 之 意 是 窮 爸 爸 不 得 好 死

255 接 著 就 開 始 說 富 爸 爸 如 何 了 不 起, 專 用 別 人 的 錢 來 賺 自 己 的 錢 近 乎 不 花 分 文 就 可 以 擁 有 自 己 的 產 業, 差 不 多 就 是 不 用 做 也 可 以 安 享 富 貴, 而 且 富 爸 爸 是 最 會 用 才, 運 用 專 家 的 專 長 來 發 達 簡 單 來 說 富 爸 爸 前 程 似 錦, 富 饒 天 下 就 對 了 言 行 至 此, 我 們 的 內 心 已 被 精 神 分 裂 成 兩 部 份 : 富 爸 爸 和 窮 爸 爸 同 時 他 又 已 經 把 所 有 的 痛 苦 都 灌 輸 到 窮 爸 爸 的 身 上, 再 把 所 有 的 快 樂 和 夢 想 灌 輸 到 富 爸 爸 的 身 上 接 下 來 他 就 開 始 銷 售 他 的 投 資 課 程 順 我 者 上 天 堂, 逆 我 者 下 地 獄 銷 售 後 他 就 開 始 說 當 你 不 敢 面 對 風 險 或 認 為 你 是 不 需 要 專 家 的 話, 那 就 是 你 內 心 的 窮 爸 爸 在 跟 你 講 話, 它 希 望 你 繼 續 的 窮 下 去 當 然 言 下 之 意, 不 敢 拿 風 險 的 意 思 是 不 敢 拿 出 幾 千 元 來 上 他 的 課 程, 更 明 顯 的 就 是 你 不 聽 他 的 話 就 是 不 聽 專 家 的 話, 也 就 表 示 你 將 會 好 像 窮 爸 爸 一 樣 痛 苦 他 還 說 當 你 認 為 你 負 擔 不 起 課 程 費 用 的 話, 你 窮 爸 爸 的 靈 魂 又 附 體 了 富 爸 爸 是 永 遠 不 會 這 樣 說 話 的, 你 內 心 的 富 爸 爸 一 定 會 跟 你 說 : 不 管 怎 樣, 你 一 定 能 夠 想 到 辦 法 找 到 足 夠 的 錢 基 本 上 他 是 說 只 要 你 採 取 行 動, 大 膽 投 資 上 他 的 課 的 話, 你 就 是 在 聽 著 富 爸 爸 的 話 概 括 來 說, 不 上 他 的 課, 你 就 會 痛 苦 ; 上 他 的 課, 你 就 會 快 樂

256 有 些 讀 者 可 能 會 想 : 這 些 不 就 是 一 般 的 威 逼 利 誘 銷 售 手 法 嗎? 你 分 析 得 一 點 都 沒 錯, 這 就 是 威 逼 利 誘, 不 過 你 的 分 析 還 不 夠 細 微 一 般 的 威 逼 利 誘 是 很 明 顯 的 講 出 來 的, 我 們 的 理 性 思 想 是 會 作 過 濾 的 羅 拔 T 清 崎 的 做 法 不 是 用 明 槍 明 刀 的 威 逼 利 誘, 他 最 重 要 的 部 份 都 是 用 間 接 的 講 故 事 肢 體 語 言 和 聲 調 來 影 響 人 的 不 過 他 的 功 力 不 是 我 所 見 過 最 好 的, 他 也 犯 了 一 些 錯 誤 當 他 開 始 銷 售 時, 他 不 斷 的 一 直 提 : 我 們 不 是 要 刻 意 推 銷 所 以 會 後 就 有 很 多 人 說 這 個 大 師 銷 售 的 太 多, 太 刻 意 了 他 所 犯 的 錯 是 : 此 地 無 銀 三 百 兩 雙 重 心 錨 法 的 恐 佈 和 偉 大 之 處 羅 拔 T 清 崎 的 這 套 影 響 法 算 是 高 段 數 的 作 法, 其 實 NLP 影 響 學 裡 的 心 錨 技 巧, 有 更 簡 單 更 快 更 直 接 了 斷 的 方 法, 效 果 會 和 他 所 做 的 一 樣, 不 會 大 過 他, 只 是 會 比 他 快 點 做 到 這 個 更 快 的 方 法 學 會 以 後, 你 如 果 想 用 來 改 變 別 人 的 宗 教 信 仰, 你 是 有 可 能 做 到 的 但 是 你 千 萬 不 要 做, 因 為 這 都 不 關 你 的 事, 也 別 上 了 我 這 個 課 程 後 濫 用 這 些 技 巧 我 知 道 這 是 可 以 做 的 到, 因 為 我 有 做 過 我 有 一 個 朋 友 的 弟 弟 因 為 進 入 某 個 新 興 宗 教, 差 點 要 永 久 性 離 開 家 人 到 國 外 去 出 家 他 的 母 親 很 擔 心 的 叫 我 跟 他 談 談, 當 時 我 答 應 了 她, 同 時 我 也 叫 他 的 家 人 要 和 我 配 合, 千 萬 不 可 以 跟 他 說 那 個 新 興 宗 教 是 錯 的, 一 個 不 小 心 為 了 一 口 氣 而 講 了 一 些 針 對 他 的 信 仰 的 壞 話 的

257 話, 將 會 弄 巧 反 拙, 使 他 因 為 要 維 護 自 己 的 宗 教 而 更 加 的 道 心 堅 固 我 當 時 見 他 一 個 半 小 時, 只 是 輕 描 淡 寫 談 談 信 仰, 當 然 言 談 中 我 就 用 心 錨 技 巧 來 暗 中 影 響 他 現 在 已 經 是 很 多 年 的 事 了, 他 還 和 家 人 在 一 起 你 可 以 用 這 個 方 法 來 幫 人, 當 然 更 加 可 以 用 來 幫 自 己 的 事 業 人 際 親 子 和 愛 情

258 分 解 安 東 尼 羅 賓 的 影 響 力 另 外 一 名 著 名 的 NLP 高 手 就 是 安 東 尼 羅 賓, 他 的 心 錨 技 巧 是 用 得 最 好 的 演 講 功 力 是 世 界 頂 級 的 他, 能 夠 很 輕 而 易 舉 讓 任 何 的 聽 眾 感 動 哭 笑 歡 呼 和 澎 湃 每 次 他 講 到 最 感 動 的 時 候, 或 者 講 到 最 有 智 慧 的 時 候, 他 會 以 他 的 經 典 動 作 而 喊 出 一 句 : 嗯 YESSS! 再 加 上 掛 在 上 空 的 二 十 盞 強 光 燈 一 齊 閃 亮 了 一 下, 如 此 來 設 下 心 錨 每 次 你 的 情 緒 上 揚 時, 你 會 聽 到 : 嗯 YESSS!, 看 到 他 作 他 的 經 典 動 作 和 二 十 盞 強 光 燈 的 閃 亮 這 三 樣 東 西 我 們 當 時 就 好 像 Pavlov 的 狗 一 樣, 聽 到 鈴 聲 就 流 口 水 聽 了 他 的 課 程 三 天 後, 心 錨 應 該 設 了 不 下 一 百 次 所 以 到 了 第 三 天 時, 雖 然 我 已 經 知 道 他 在 對 我 們 下 手, 但 是 每 當 他 把 那 二 十 盞 強 光 燈 一 起 打 亮 時, 我 還 是 照 樣 不 由 自 主 的 興 奮 起 來 心 錨 使 人 開 竅 的 方 法 在 第 二 天 的 環 節 中, 他 有 幫 我 們 做 一 個 消 除 負 面 思 想 的 練 習 這 是 一 個 蠻 感 人 的 環 節, 過 程 中 他 會 選 擇 一 些 觀 眾 來 公 開 自 己 的 負 面 思 想, 然 後 他 就 當 眾 以 言 談 的 方 式 為 他 們 作 NLP 治 療, 這 套 方 法 叫 做 言 談 改 框 法 ( Reframing) 這 方 法 雖 然 所 有 的 NLP 執 行 師 都 會, 安 東 尼 羅 賓 無 疑 的 是 這 一

259 招 的 高 手 基 本 上, 在 短 短 幾 分 鐘 裡, 他 就 能 夠 幫 你 把 你 的 負 面 思 想 重 新 定 義 被 重 新 定 義 的 那 一 剎 那, 你 將 會 有 如 釋 重 擔, 心 裡 就 會 有 一 種 開 竅 的 感 覺 在 開 竅 的 那 一 刻, 你 就 進 入 了 能 量 最 低 點 你 這 開 竅 的 一 刻, 安 東 尼 羅 賓 就 會 啟 動 他 三 天 來 所 設 的 心 錨 你 聽 到 他 的 YESSS!, 看 到 他 的 動 作, 更 重 要 的 是 那 二 十 盞 燈 光 一 齊 閃 亮 忽 然, 三 天 下 來, 每 次 你 感 動 歡 喜 興 奮 和 澎 湃 會 全 然 堆 集 起 來, 一 齊 湧 現 他 就 是 運 用 這 種 超 強 的 正 面 情 緒 來 把 你 負 面 的 情 緒 中 和 掉 他 每 對 一 個 人 做 治 療 時, 不 單 只 對 當 事 人 很 感 動, 連 我 們 旁 觀 者 也 會 被 那 種 感 動 的 能 量 所 波 及 我 有 幾 幕 也 差 點 掉 淚, 只 不 過 我 要 犧 牲 當 下 的 感 動, 繼 續 的 偷 師 學 習 他 的 治 療 工 夫, 廣 世 奇 才 出 手, 人 生 難 得 一 見, 我 唯 有 不 看 熱 鬧, 繼 續 的 看 門 道 當 然, 安 東 尼 羅 賓 設 了 一 個 這 麼 強 的 心 錨, 他 也 不 會 隨 意 浪 費, 當 他 開 始 銷 售 其 他 的 課 程 時, 強 光 再 度 閃 爍 安 東 尼 的 銷 售 功 夫 裡, 最 重 要 的 因 素 是 -- 時 機 游 擊 式 的 銷 售 的 秘 術 安 東 尼 羅 賓 的 台 上 銷 售 法 是 很 系 統 化 的, 凡 是 有 系 統 的 東 西, 明 眼 的 人 就 看 得 出 來 開 始 上 課 後, 我 就 已 經 能 夠 準 確 的 預 測 他 做 銷 售 的 時 機, 每 一 次 都 給 我 猜 中 只 要 聽 眾 的 情 緒 一 起, 他 就 會 跟 著 作 一

260 個 短 短 兩 三 句 話 的 銷 售 注 意, 聽 眾 是 不 會 介 意 兩 三 句 話 的 銷 售 過 了 這 個 數 目, 觀 眾 們 就 會 覺 得 你 刻 意 銷 售 了 他 每 天 都 這 樣 子 做, 做 了 很 多 次, 觀 眾 們 開 始 慢 慢 的 習 慣 聽 他 的 銷 售 而 每 次 有 好 的 情 緒, 他 就 銷 售, 有 另 一 個 好 的 情 緒 時, 他 又 銷 售, 久 而 久 之 銷 售 和 好 的 情 緒 就 連 接 在 一 起 了 那 麼 到 了 最 後 那 天, 最 後 的 兩 個 小 時, 他 是 不 斷 的 做 了 兩 個 小 時 的 銷 售, 到 了 這 個 時 候, 觀 眾 們 已 經 完 全 習 慣 之 前 的 兩 天, 他 已 經 不 斷 的 做 出 游 擊 式 的 銷 售 所 以 各 位 做 銷 售 的 朋 友, 不 要 介 紹 你 的 產 品 講 到 最 後 時 才 做 成 交, 你 的 客 戶 會 很 不 習 慣 你 應 該 在 呈 現 的 過 程 中, 每 次 他 有 好 的 反 應 時, 就 做 一 個 小 小 的 銷 售 小 小 的 非 正 式 成 交 講 到 最 後 你 再 做 正 式 成 交, 對 方 才 會 很 自 然 的 聽 下 去, 因 為 之 前 你 已 經 弄 到 他 習 慣 了 你 的 銷 售 那 麼 可 能 有 些 讀 者 在 想 : 有 什 麼 燈 光 我 是 可 以 帶 著 去 見 客 戶 的 呢? 其 實 是 不 需 要 的, 不 過 心 錨 技 巧 運 用 在 於 改 變 客 戶 想 法 和 喜 好, 使 客 戶 忘 記 或 討 厭 你 競 爭 者 的 產 品, 把 客 戶 內 心 的 理 想 投 射 在 你 的 產 品 或 你 自 己 的 身 上, 使 人 愛 上 你 或 欣 賞 你, 全 部 是 可 以 做 得 到 的

261 用 心 錨 傳 達 快 樂 以 下 的 這 個 試 驗 可 以 去 試 試 看 跟 朋 友 聊 天 聊 到 他 笑 時, 你 就 拍 拍 他 的 肩 膀, 他 笑 的 時 候, 你 又 再 拍 拍 他 的 肩 膀 當 然 千 萬 不 要 做 到 逢 笑 必 拍, 不 然 對 方 一 定 會 覺 得 你 今 天 好 像 有 點 怪 怪 的 企 圖 假 如 對 方 覺 得 你 怪 怪 的 話, 你 還 照 樣 拍 拍 他 的 肩 膀, 你 所 設 的 其 實 只 是 一 個 啟 動 對 方 那 種 怪 怪 感 覺 的 心 錨 那 麼 假 設 你 設 對 了 心 錨, 約 他 出 去 吃 飯, 你 可 以 等 他 在 看 著 餐 牌 要 叫 食 物 時, 拍 拍 他 的 肩 膀 然 後 給 他 一 個 建 議, 讓 他 覺 得 聽 到 你 的 建 議 時, 他 會 有 開 心 的 感 覺, 那 麼 他 選 擇 你 建 議 的 機 率 就 大 了 當 然 不 要 以 為 拍 拍 他 的 肩 膀, 然 後 叫 他 去 跳 樓 他 就 肯 死 給 你 看 你 想 日 行 一 善 的 話, 就 在 你 和 朋 友 每 次 見 面 時, 觸 動 他 的 心 錨, 使 他 變 得 更 加 的 積 極 在 這 裡, 我 跟 大 家 分 享 其 中 一 種 最 毒 辣 的 心 錨 用 法 : 當 對 方 笑 開 心 或 有 很 大 的 認 同 感 的 時 候, 在 他 的 肩 膀 上 設 下 一 個 心 錨 ; 然 後, 當 對 方 皺 眉 氣 憤 或 有 很 大 的 否 定 時, 在 他 的 手 肘 設 下 另 一 個 心 錨 接 下 來, 每 當 講 到 你 的 產 品 或 服 務 時, 很 不 經 意 的 觸 發 他 肩 膀 上 的 心 錨 ; 如 果 對 方 提 起 競 爭 者 的 產 品 或 服 務 時, 你 可 以 輕 拍 他 的 手 肘 說 : 那 產 品 也 是 不 錯 的 我 曾 經 跟 一 家 法 國 公 司, 美 容 連 鎖 店 的 店 長 做 過 權 謀 和 NLP 的 訓 練 剛 教 完 這 一 招 毒 辣 的 手 法 時, 有 些 小 姐 和 太 太 就 說 : 好 像 有

262 點 兒 奸 我 接 著 就 做 了 一 個 很 大 膽 的 事 情, 我 問 : 有 誰 覺 得 這 種 技 巧 的 運 用 是 可 以 接 受 的, 請 舉 手 接 著 我 再 問 : 有 誰 覺 得 這 些 技 巧 很 奸 的, 請 舉 手 我 看 到 有 幾 個 人 舉 手 然 後 我 就 對 剛 剛 舉 手 的 人 說 : 你 們 進 錯 了 公 司

263 後 記 有 手 段 與 沒 有 手 段 的 分 別 一 般 的 父 母 都 有 各 自 扮 演 他 們 的 角 色, 嚴 父 慈 母 是 最 常 見 的 演 繹 每 個 人 都 知 道 父 母 是 愛 我 們 的, 但, 是 不 是 真 正 感 受 得 到 又 是 另 外 一 回 事 了 我 的 父 親 就 是 那 種 沉 默 寡 言 的 嚴 父, 理 論 上 我 是 知 道 父 親 也 是 很 愛 護 我 的, 直 到 有 一 天 當 時 我 還 是 十 多 歲, 我 常 看 成 龍 的 電 影, 有 時 候 我 也 學 學 他 的 那 種 武 打 動 作, 好 不 威 風 有 一 次 在 家 中 練 習 飛 腳 功, 這 一 次 我 飛 得 比 平 時 高 了 一 兩 吋, 整 個 人 頓 時 失 去 平 衡, 跌 在 客 廳 的 水 泥 地 :, 砰! 一 聲 發 出 極 大 的 巨 響, 嚇 壞 了 我 的 父 母 其 實 跌 到 很 大 聲 是 沒 事 的, 因 為 跌 下 來 的 時 候, 面 積 大 所 以 才 會 大 聲 如 果 跌 下 來 的 聲 音 是 很 沉 重 的 話, 可 能 就 會 有 內 傷 了 當 時 我 跌 得 這 麼 大 聲, 雖 然 很 痛, 但 其 實 也 只 是 皮 肉 之 痛 不 過 我 的 父 母 就 很 怕 的 衝 過 來, 一 直 問 我 有 沒 有 事 我 的 父 親 就 很 大 聲 的 問 我 : 有 沒 有 事 呢? 哪 裡 痛?, 我 當 時 因 為 從 沒 看 過 自 己 的 父 親 對 我 緊 張 的 模 樣, 所 以 我 也 給 他 嚇 到, 我 也 以 為 自 己 跌 傷 了, 但 是 我 一 直 要 找 出 我 哪 裡 痛, 又 一 直 找 不 出 我 還 在 想 著 要 怎 樣 告 訴 我 爸 爸 的 時 候, 他 急 得 馬 上 把 我 抱 起 放 到 床 上 然 後 一 直 問 我 : 快 講! 你 哪 裡 痛? 哪 裡 痛? 你 不 要 嚇 我!

264 我 當 時 雖 然 還 沒 完 全 消 化 爸 爸 給 我 的 反 應, 我 又 覺 得 沒 事, 而 且 又 是 第 一 次 看 到 爸 爸 的 這 副 關 心 的 模 樣, 我 也 傻 了 不 會 說 話 這 時 他 拿 了 鐵 打 酒 來, 還 一 直 問 我 哪 裡 痛 最 後 他 看 我 沒 什 麼 反 應, 又 不 知 道 我 哪 裡 痛, 就 把 鐵 打 酒 倒 到 我 的 全 身, 一 直 問, 一 直 為 我 搽 鐵 打 酒, 然 後 眼 睛 一 直 流 著 眼 淚 那 是 我 第 一 次 看 到 他 流 淚 這 一 剎 那, 我 確 確 實 實 的 知 道, 爸 爸 真 的 是 愛 我 的, 無 需 多 說 我 現 在 回 想, 假 如 當 天 我 跌 倒 的 時 候, 剛 巧 爸 爸 不 在 場, 我 可 能 一 生 人 都 未 必 有 機 會 知 道 他 是 不 是 真 的 愛 我 同 樣 的, 你 可 能 有 好 的 動 機, 好 的 產 品, 好 的 服 務, 好 的 人 品, 你 不 可 以 好 像 我 的 爸 爸 一 樣, 等 到 機 緣 巧 合 才 展 現 真 愛, 你 也 不 可 能 等 到 機 緣 巧 合 時, 你 的 客 戶 老 板 家 人 伴 侶 或 心 儀 的 對 象 發 現 你 你 要 製 造 自 己 的 命 運, 和 改 變 他 人 的 命 運 如 果 將 這 個 世 界 分 成 楚 河 漢 界, 你 會 發 現 : 我 們 的 世 界 可 以 分 成 兩 大 類, 第 一, 就 是 有 手 段 的 人 ; 第 二 就 是, 沒 有 手 段 的 人 ; 當 然, 結 果 是 有 手 段 的 人, 會 控 制 沒 有 手 段 的 人, 你 是 不 可 能 站 立 在 這 條 楚 河 漢 界 的 中 間 學 手 段, 目 的 是 發 揮 你 的 才 華, 讓 有 價 值 的 東 西, 有 價 值 的 人 品, 人 人 都 會 對 你 有 興 趣, 進 而 成 為 珍 貴 的 寶 物! 我 們 的 整 本 書 都 圍 繞 著 各 種 影 響 人 的 技 巧 和 心 法 有 些 人 可 能 會 覺 得 運 用 這 麼 多 的 技 巧, 會 不 會 太 過 虛 假, 太 過 奸 了

265 我 們 再 看 看 以 下 的 圖 表 : 有 才 華 ( 有 料 ) 沒 才 華 ( 沒 有 料 ) 有 手 段 精 明 虛 偽 沒 手 段 懶 笨 ( 蠢 ) 沒 有 手 段, 又 沒 有 才 華, 是 笨 人! 有 手 段, 沒 有 才 華, 是 虛 偽 的 人 有 才 華, 可 是 沒 有 手 段, 無 法 發 揮 他 的 才 華, 是 懶 人 有 手 段, 有 才 華, 才 是 精 明 的 人, 才 不 是 機 器 人 假 如 你 是 一 個 沒 手 段 的 人, 你 又 賣 著 一 個 沒 用 的 產 品, 我 會 告 訴 你 你 是 一 個 浪 費 時 間 的 人 這 個 世 界 少 了 你 也 不 會 有 人 注 意 到 假 如 你 是 一 個 有 手 段 的 人, 你 又 賣 著 一 個 沒 有 療 效 的 癌 症 藥 物, 你 就 是 一 個 騙 子 假 如 你 賣 著 一 個 可 以 根 治 癌 症 的 藥, 但 你 是 一 個 沒 手 段 又 不 想 學 手 段 去 賣 給 那 些 需 要 它 的 病 人, 你 是 一 個 沒 有 慈 悲 心 的 人 假 如 你 賣 著 一 個 很 有 用 的 產 品, 同 時 又 是 個 有 手 段 的 人, 我 會 覺 得 你 是 一 個 很 慈 悲 又 有 智 慧 的 人 手 段 就 像 一 把 刀, 你 可 以 用 來 害 人, 也 可 以 用 來 救 人 關 鍵 是 : 你 敢 不 敢 拿 回 你 應 該 得 到 的 東 西, 對 自 己 有 沒 有 信 心 在 奸 詐 的 世 界,

266 做 一 個 奸 的 好 人?! 還 記 得 我 在 追 求 女 友 的 時 候, 需 要 面 對 五 位 競 爭 對 手 其 中 四 位 對 手, 我 完 全 不 把 他 們 放 在 眼 裡, 但, 有 一 位 男 士 就 比 較 特 別, 他 的 學 歷 比 我 高, 他 是 碩 士, 我 是 中 三, 他 的 家 庭 背 景 也 比 我 豐 厚 樣 貌 比 我 帥 個 子 比 我 高, 種 種 外 在 元 素 都 把 我 比 下 去 而 且 這 個 人 細 心 程 度 也 是 一 個 傳 奇 : 當 他 在 女 方 的 家 吃 晚 餐 時, 可 以 從 喝 一 口 湯, 就 講 出 湯 料 的 成 份 然 後 他 還 出 動 一 招 很 厲 害 的 岳 母 政 策 他 對 他 的 未 來 岳 母 奉 上 很 多 的 鮑 魚 燕 窩 魚 翅 人 參 冬 蟲 草 等 真 品, 而 在 當 時 我 送 給 未 來 岳 母 最 貴 的 東 西 就 只 是 一 包 腰 豆, 但 是, 最 後 的 勝 利 者 卻 是 我, 因 為 我 上 對 未 來 岳 母 的 策 略 是 怎 樣 以 一 粒 沙 買 一 座 山, 下 對 未 來 老 婆 的 政 策 是 不 追 而 追 到 底 要 怎 樣 的 付 出 才 可 以 以 一 粒 沙 來 換 取 一 座 山, 而 且 還 讓 對 方 覺 得 你 的 付 出 有 高 超 的 價 值? 要 怎 樣 的 追 才 叫 做 不 迫 而 追, 反 而 使 對 方 好 像 要 追 回 你 呢?

267 附 錄 我 們 的 心 路 歷 程 李 民 傑 仇 恨 的 心 歷 路 程 江 健 勇 是 我 最 大 的 敵 人 仇 恨 的 力 量 會 踏 入 這 一 行 當 上 講 師, 這 不 是 我 所 能 夢 見 的 事, 更 想 像 不 到, 有 朝 一 日 會 擁 有 自 己 的 生 意 人 生 會 有 這 麼 大 的 起 伏! 從 小 到 大, 我 是 沒 有 夢 想 的 人, 沒 有 想 過 做 生 意 不 會 想 到 自 己 的 前 途 我 沒 有 吸 毒 沒 有 加 入 黑 社 會, 我 便 覺 得 自 己 的 人 生, 已 經 是 賺 回 來 的! 直 到 踏 入 社 會, 自 己 創 業 成 立 公 司 與 人 合 伙 經 營, 參 與 投 資 等, 心 中 存 有 許 多 想 要 實 行 的 計 劃, 可 是 根 本 連 想 也 不 曾 想 過 要 當 講 師 假 如 要 講 我 的 故 事, 真 的 不 知 道 要 從 哪 裡 開 始 但 是, 自 從 我 能 夠 跟 江 老 師 合 作, 以 及 能 夠 從 事 講 師 這 個 行 業, 是 我 的 運 氣, 是 我 的 福 氣, 是 這 麼 多 年 來, 找 到 自 己 最 喜 歡 的 事 業, 完 完 全 全 的 投 入 當 然, 做 自 己 喜 歡 的 行 業, 把 自 己 的 興 趣 變 成 事 業, 不 是 我 這 種 人 會 認 同 的 因 為, 我 是 很 重 視 實 際 的 人, 如 果 做 自 己 喜 歡 的 行 業, 但 是 無 法 讓 生 活 無 憂 無 慮, 這 種 事 業 對 我 來 說, 是 完 全 不 會 考 慮 選 擇 的

268 我 們 權 謀 兵 法 道 這 個 課 程, 從 一 開 始, 我 們 臺 上 的 銷 售 紀 錄, 一 直 都 保 持 在 很 高 的 記 錄 如 果 你 問 : 為 什 麼 我 不 是 一 個 講 師 出 身 的 人, 也 有 能 力 做 到 這 樣, 那 是 因 為 我 心 目 中 有 一 個 敵 人 -- 就 是 江 健 勇 我 把 江 老 師 當 作 我 的 敵 人, 使 我 的 這 種 情 緒 力 量 很 大 江 老 師 是 我 的 假 想 敵, 是 屬 於 我 概 念 性 的 一 個 敵 人 舉 例 : 江 老 師 在 他 的 說 明 會 上 招 到 多 少 個 新 學 員, 我 就 會 拿 他 的 記 錄 來 比 較, 我 在 說 明 會 上, 就 要 招 到 江 老 師 的 數 目 我 心 目 中 會 把 他 當 作 一 個 我 最 主 要 的 敵 人 因 為, 有 這 麼 一 個 敵 人, 從 而 在 我 內 心 裡 製 造 出 一 股 很 大 的 仇 恨 的 力 量 不 要 以 為 仇 恨 的 力 量, 就 是 很 負 面 的 東 西 仇 恨 這 個 力 量, 假 如 你 懂 得 善 用 的 話, 它 就 等 於 你 在 毒 蛇 的 口 中 拿 出 一 顆 寶 珠 假 如 你 不 懂 得 在 毒 蛇 口 裡 取 走 這 顆 寶 珠, 你 就 變 成 只 是 仇 恨, 仇 恨 只 會 讓 你 妒 嫉, 妒 嫉 就 會 讓 你 變 成 充 滿 了 暴 力, 然 後 你 就 放 棄 了 自 己 我 這 股 仇 恨 的 力 量 是 不 同 的, 我 的 仇 恨 的 力 量 是 要 擊 敗 我 的 敵 人, 要 打 擊 我 的 敵 人 不 懂 英 文 也 能 夠 跟 外 國 人 做 生 意 讓 我 坦 白 告 訴 大 家, 其 實 我 是 不 會 講 英 語 的 ( 在 馬 來 西 亞 做 生 意 不 懂 英 語 會 很 吃 虧 ) 但 是 我 的 大 客 戶 裡, 有 日 本 人 有 洋 人 當 我 踏 進 這 些 公 司 的 時 候, 我 第 一 句 話 是 什 麼 呢? 以 我 的 經 驗, 會 很 大 膽 的 向 他 們 提 出 要 求 : 找 一 個 翻 譯 員 來!

269 曾 經 有 一 次, 那 個 翻 譯 員 一 來, 竟 然 是 印 度 人 我 就 在 心 裏 暗 暗 叫 苦 : 慘 了! 然 後 問 他 有 沒 有 華 人, 那 個 日 本 人 臉 色 就 變 得 很 不 好 看 為 什 麼 不 大 好 看? 他 是 覺 得 : 既 然 我 連 溝 通 上 都 有 問 題, 為 什 麼 還 敢 來 與 他 接 洽 生 意? 我 憑 什 麼? 翻 譯 員 來 到 後, 我 一 定 會 說 : 你 馬 上 就 知 道, 為 什 麼 我 不 會 講 英 語, 竟 敢 來 你 們 的 大 公 司, 而 且 還 要 勞 煩 你 找 翻 譯 員 連 溝 通 上 都 有 問 題, 我 還 敢 來 和 你 接 洽 生 意, 難 道 你 不 覺 得 奇 怪 嗎? 接 下 來, 假 如 你 覺 得 我 沒 有 資 格 跟 你 談 下 去, 我 立 刻 就 走, 不 會 再 回 來 找 你, 這 樣, 公 平 嗎? 對 方 聽 了, 通 常 臉 色 就 會 馬 上 緩 和 下 來 我 就 憑 勾 魂 這 一 招, 足 以 橫 行 天 下, 招 到 這 些 生 意 回 來 我 之 所 以 能 夠 做 到 這 樣, 完 全 是 以 仇 恨 的 力 量 站 起 來 被 人 欺 負 的 好 人 記 得 我 的 第 一 份 工 作, 是 在 書 局 裡 打 工 我 曾 經 是 個 很 懦 弱 很 怕 事 的 人 -- 是 我 的 父 母, 將 我 教 育 成 這 樣 的 一 個 人, 有 什 麼 事 都 是 委 曲 求 全 委 曲 求 全 是 什 麼 意 思? 給 人 欺 負, 就 說 : 唉, 算 了 忍 一 時 風 平 浪 靜 童 年 的 時 候, 我 是 住 在 七 十 六 家 房 客 ( 即 十 戶 人 家 擠 在 一 起 的 非 法 屋 舍, 也 是 臺 灣 人 講 的 大 雜 院 ) 的 那 種 長 屋, 有 黑 社 會 吸 毒 者 販 毒 者, 大 家 共 用 一 個 廁 所 共 用 一 個 廚 房, 長 屋 裡 面 間 隔 成 很

270 多 房 子, 每 間 房 只 能 容 納 一 張 床 和 一 個 衣 櫃 在 童 年 的 時 候, 看 毒 販 怎 樣 藏 毒 怎 樣 吸 毒 ( 追 龍 ) 黑 社 會 怎 樣 打 架 群 毆 小 學 的 時 期, 老 師 教 我 們 孟 母 三 遷 的 故 事, 我 曾 問 媽 媽, 媽 媽 給 我 的 回 答 是 : 你 爸 爸 沒 有 錢 小 時 候 爸 爸 對 我 們 管 教 得 很 嚴, 不 讓 我 們 和 這 些 三 教 九 流 的 人 混 在 一 起 經 常 我 自 己 一 個 人 拾 著 石 頭 玩 的 時 候, 鄰 居 小 孩 就 會 跑 過 來, 向 我 揮 出 一 拳 加 上 一 腳, 那 個 小 孩 子 這 樣 把 我 這 樣 打 得 碰 跌 在 地 上 我 受 了 傷, 就 在 那 裡 嚎 啕 大 哭! 當 我 哭 著 跑 回 家 ( 房 ), 這 個 時 候 我 的 媽 媽 給 我 的 教 育, 是 非 常 重 要 的 當 時 我 的 媽 媽 給 我 的 教 育 是 不 好 的 我 哭 著 回 家 的 時 候, 媽 媽 很 同 情 的 說 : 噢 好 可 憐 哦 一 直 拍 我 一 直 疼 我 -- 當 然, 出 於 母 愛 她 應 該 疼 我 的, 可 是 沒 有 種 的 笨 人 小 孩 子 打 架, 是 一 件 很 普 通 的 事 情 我 相 信 大 家 做 小 孩 子 的 時 候, 都 打 過 很 多 架, 對 不 對? 但 是 我 告 訴 大 家, 我 只 有 被 人 家 打 的 份 因 為 我 被 打 之 後, 回 到 家 ( 房 ), 母 親 就 告 訴 我 說 : 他 的 爸 爸 是 黑 社 會 來 的, 你 跟 他 們 打, 很 麻 煩 的! 就 是 這 樣 散 播 一 種 叫 作 黑 色 的 恐 怖 的 信 念 給 我 所 以, 我 就 變 成 很 怕 事 我 們 三 兄 妹, 就 是 因 為 被 我 們 的 父 母, 抱 著 委 曲 求 全 的 心 態 來 教 育, 使 到 我 們 後 來 出 去 工 作 的 時 候, 都 經 常 被 別 人 欺 負

271 我 在 書 局 做 的 是 貨 倉 工 作 工 作 的 時 候 剛 好 遇 到 一 個 人, 一 個 很 瘦 的 人, 到 今 天 為 止 我 還 記 得 他 的 形 象, 我 們 給 他 起 一 個 外 號, 叫 這 個 人 飛 機 昌 有 一 次 我 們 一 班 人 一 起 出 去 吃 飯 的 時 候 -- 因 為 我 很 靜 很 少 說 話, 途 中 經 過 一 個 斜 坡 的 時 候, 這 個 人 突 然 使 了 一 招 雙 龍 出 海, 冷 不 防 將 我 一 推, 我 就 噗 一 聲 的 滾 下 了 斜 坡 那 個 時 候 我 很 憤 怒, 本 來 想 拿 起 一 塊 石 頭 來 丟 他 但 是, 我 不 敢! 因 為 我 記 得 我 的 媽 媽 教 我, 不 要 跟 人 家 打 架 於 是, 我 放 下 石 頭, 忍 氣 吞 聲 -- 即 使 我 的 腳 已 經 被 溝 渠 弄 到 很 骯 髒 了, 我 的 雙 手 已 經 流 血 受 傷, 我 還 是 告 訴 自 己 不 要 緊, 然 後 一 臉 委 曲 的 樣 子, 慢 慢 爬 上 來! 爬 上 來 的 時 候, 你 認 為 在 場 所 有 的 朋 友, 會 有 人 同 情 我 嗎? 我 告 訴 你, 沒 有 一 個 人 同 情 我 -- 包 括 我 的 那 個 貨 倉 主 任, 他 都 沒 有 同 情 我, 只 是 站 在 那 裡, 邊 看 邊 笑 而 已 然 後, 飛 機 昌 就 在 那 裏 恥 笑 我 我 就 在 心 裡 告 訴 自 己 : 不 要 緊, 我 忍 他 我 忍 他 當 時 我 心 想, 假 如 有 上 帝 的 話, 我 希 望 上 帝 原 諒 我 的 罪 -- 我 覺 得 我 是 一 個 罪 人! 我 覺 得 我 的 業 障 很 深, 假 如 有 一 個 咒 語 是 可 以 消 業 障 的, 相 信 我 會 從 早 上 唸 到 晚 上, 因 為 我 覺 得 我 是 一 個 前 世 業 障 深 重 的 人, 所 以 才 一 直 被 人 欺 負, 我 一 直 鎖 定 這 個 觀 念

272 不 會 打 架, 不 敢 憤 怒 的 惡 果 這 是 他 第 一 次 欺 負 我 人 是 這 樣 子 的, 假 如 我 當 場 跟 這 個 人 打 架, 打 完 架 過 後, 這 個 人 還 敢 欺 負 我 嗎? 但 是, 就 是 因 為 我 不 敢 跟 他 打 架! 他 敢 做 第 一 次, 就 會 再 做 第 二 次 那 時 候, 每 一 個 在 貨 倉 工 作 的 人, 都 有 偷 懶 的 文 化 我 們 會 將 貨 物 擺 到 一 個 位 置, 裡 面 完 全 是 空 的, 外 面 看 起 來 好 像 是 堆 滿 貨, 沒 工 作 時 就 爬 上 中 空 的 位 置 睡 午 覺 某 一 次, 飛 機 昌 又 趁 著 我 正 在 我 們 的 狗 窩 睡 覺 時, 拿 起 一 塊 木 板 一 丟 我 睡 得 迷 迷 糊 糊, 啪! 一 下 子 打 到 我 的 頭, 我 的 頭 好 痛 我 以 手 撫 摸 後 腦, 感 覺 好 像 有 點 受 傷 了, 流 出 血 來 這 一 次, 我 又 不 敢 起 來 打 他, 他 就 在 那 裡 哈 哈 哈 就 在 那 裡 笑 一 直 笑 那 個 時 候, 假 如 我 立 刻 下 來 跟 他 打 了 一 場 架, 他 還 會 繼 續 欺 負 我 嗎? 即 使 是 我 打 輸 了, 他 很 可 能 就 不 會 繼 續 欺 負 我 了 但 是, 我 就 是 不 敢 跟 他 打 架, 我 就 是 很 懦 弱, 一 直 躲 起 來, 完 全 不 敢 出 聲 我 覺 得 我 在 那 個 時 候, 確 確 實 實 是 一 個 好 的 好 人 我 低 微 的 出 身 背 景 讓 我 了 解 到, 任 何 時 候 我 應 該 有 禮 讓 精 神, 不 會 跟 人 吵, 也 不 會 跟 人 爭, 更 加 重 要 的 是 我 是 虔 誠 的 宗 教 信 徒 一 次, 公 司 參 與 一 個 公 開 的 書 展, 書 展 大 廳 擺 了 很 多 攤 位, 而 我 不 巧 被 安 排 與 飛 機 昌 一 起 工 作 我 也 盡 量 避 開 他, 走 過 另 一 個 攤 位 其 中 一 個 攤 位 的 人 請 我 喝 了 一 杯 茶 -- 我 還 記 得 杯 很 熱, 我 喝 得

273 很 小 心 忽 然 間, 我 最 懼 怕 的 人 從 旁 閃 出, 啪!, 他 用 他 的 手 往 杯 子 一 打, 熱 水 潑 在 我 的 臉 上, 杯 子 碰 巧 碰 到 我 的 嘴 唇, 流 了 一 些 血 出 來 我 還 是 不 敢 打 他, 然 後 他 就 哇 哈 又 在 那 邊 笑 我 結 果 我 也 是 委 曲 求 全 度 日 如 年 的 懦 夫 從 那 時 候, 每 一 次 我 回 到 書 局 的 貨 倉 的 時 候, 就 很 怕 會 被 人 打 怕 被 人 家 欺 負 但 是, 我 又 不 敢 告 訴 爸 爸 和 媽 媽, 因 為 我 怕 他 們 會 說 : 唉 ~ 不 要 做 了, 不 要 做 了 這 麼 多 人 欺 負 你, 你 不 夠 他 們 鬥 的, 讓 他 們 啦, 不 要 做 了, 去 找 過 另 一 份 工 作 吧 我 想, 找 不 到 工 作, 難 到 還 要 父 母 的 破 爛 荷 包 嘔 錢 出 來 養 一 個 沒 用 的 兒 子 嗎? 我 在 外 怕 面 對 人 事, 在 家 怕 面 對 父 母 -- 你 知 道 那 種 心 情 嗎? 每 一 天, 都 很 怕 見 到 飛 機 昌, 簡 直 是 度 日 如 年 我 每 一 天 踏 入 公 司 的 時 候, 腳 跟 就 好 像 綁 上 了 很 沉 重 的 石 頭 然 後, 我 聽 到 了 一 個 消 息 : 飛 機 昌 是 和 我 一 起 同 時 進 去 做 貨 倉 管 理 員 的, 但, 他 升 職 了 他 是 當 上 了 貨 車 銷 售 員 -- 也 就 是 拿 文 具 到 那 些 辦 公 室, 賣 給 那 些 公 司 -- 或 者 是 批 發 給 那 些 公 司 他 當 上 貨 車 銷 售 員 的 時 候, 升 職 了 嘛! 就 對 著 我 意 氣 風 發 他 當 然 是 很 高 興 -- 當 時 我 正 在 點 著 一 些 筆 的 數 目, 他 跑 上 前 來 說 : 喂! 我 升 職 了! 然 後 他 做 了 一 個 動 作, 他 打 開 他 的 褲 子, 伸 一 隻 手 進 去, 弄 一 弄 他 的 陽 具, 然 後 忽 然 把 手 伸 到 我 的 鼻 子 底 下, 對

274 我 說 : 你 聞 到 腥 味 嗎? 然 後 他 指 著 我 說 : 你 這 個 笨 蛋! 你 認 為, 你 這 個 笨 蛋 有 可 能 升 職 為 銷 售 員 嗎? 那 個 時 候 我 真 的 是 很 笨 的, 反 應 確 實 比 很 多 人 都 遲 鈍 幸 好, 上 天, 就 是 在 這 個 很 重 要 的 一 個 時 機, 給 我 心 裡 種 下 了 莫 大 的 仇 恨 你 能 夠 成 為 銷 售 員 嗎? 笨 蛋! 我 已 經 升 職 了! 你 慢 慢 在 貨 倉 裏 面 熬 咯! 這 句 話 令 我 很 難 過 很 傷 心, 我 就 跑 回 去 我 的 那 個 睡 午 覺 的 老 窩, 就 在 那 邊 哭 出 來 社 會 工 作 還 會 躲 在 一 個 角 落 哭 這 麼 淒 慘 但 是 我 記 得 他 的 那 句 話 -- 我 成 了 銷 售 員, 你 能 嗎? 為 什 麼 我 後 來 的 世 界 觀 會 發 生 一 個 很 大 的 轉 變 呢? 就 是 這 股 怨 氣! 假 如 我 真 的 只 是 一 直 忍 下 去, 是 辦 法 嗎? 在 谷 底 的 蛻 變 那 個 時 候, 我 的 心 裡 就 有 一 個 很 大 的 仇 恨 力 量 被 激 發 出 來 我 絕 對 不 能 讓 你 看 低! 我 一 定 要 做 一 個 比 他 更 厲 害 的 銷 售 員! 那 時 候, 剛 好 有 看 到 一 本 書, 那 本 書 就 叫 作 韓 非 子, 它 是 白 話 文 註 解 的 那 本 書 的 副 題 是 -- 怎 樣 從 一 個 弱 者 變 為 一 個 強 者 但, 我 還 有 一 個 問 題 其 實 一 向 來 我 是 不 喜 歡 讀 書 的, 那 個 時 候 每 每 翻 開 兩 頁, 就 會 打 瞌 睡 幸 好 有 樣 東 西 提 醒 我 : 仇 恨 的 力 量 -- 我 要 跨 越 這 個 人 結 果 我 讀 到 中 國 古 代 的 一 個 人, 叫 作 蘇 秦 他 出 使 六 國 談 判, 被 秦 始

275 皇 的 祖 先 拒 絕 了, 將 他 趕 走 他 回 到 家 的 時 候, 一 貧 如 洗, 鞋 子 都 沒 有 了, 衣 服 也 破 爛 了 他 跑 到 家 門 口, 噗 一 聲 倒 下 來, 正 在 織 布 的 太 太, 連 正 眼 都 不 看 他 一 下 ; 他 的 大 嫂 就 在 那 裡 恥 笑 他 ; 而 他 的 哥 哥 連 一 碗 飯 都 不 讓 他 吃 這 個 蘇 秦 後 來 是 怎 樣 重 新 振 作 自 己 呢? 他 將 他 的 頭 髮 紮 起 來, 吊 在 一 個 懸 樑 上 邊 -- 這 是 很 有 名 的 故 事, 叫 作 懸 樑 剌 股 他 一 打 瞌 睡 的 時 候, 頭 髮 就 會 被 拉 到 ; 頭 皮 一 吃 痛, 他 就 拿 起 一 支 很 尖 的 錐, 插 進 自 己 的 大 腿, 流 出 血 來, 讓 他 永 遠 記 著 這 個 仇 恨 同 樣 的, 每 一 次 我 到 書 局 的 時 候, 看 到 這 個 貨 車 銷 售 員 意 氣 風 發 的 時 候, 我 就 算 再 不 喜 歡 讀 這 本 書, 我 的 仇 恨 會 好 像 那 支 尖 利 的 錐, 刺 進 我 的 心, 還 不 斷 告 訴 我 : 我 一 定 要 把 書 看 完, 因 為 他 是 我 很 重 要 的 敵 人, 我 一 定 要 打 敗 他 結 果, 我 在 書 局 度 過 了 一 年 多 的 時 間, 因 為 我 不 斷 的 讀 書, 我 不 斷 的 修 正 我 的 一 些 行 為, 開 始 勇 敢 的 去 面 試, 專 門 去 應 徵 銷 售 員 的 工 作 你 怎 樣 跟 我 比 啊? 後 來, 我 加 入 一 間 很 大 的 國 際 藥 廠 時, 他 還 只 是 在 那 一 間 書 局, 我 有 回 去 拜 訪 一 些 朋 友, 見 到 他 的 時 候, 會 種 快 意 咄 ~ 你 還 是 在 這 裡 工 作, 還 是 貨 車 銷 售 員! 我 呢? 已 經 在 一 間 跨 國 的 大 藥 廠 裡 當 銷 售 員 了!

276 當 我 在 那 間 跨 國 大 藥 廠 裏 面 成 為 第 一 名 的 銷 售 員, 照 片 被 高 高 掛 在 大 禮 堂 裡 的 時 候, 我 又 回 去, 再 看 一 看 我 的 這 個 仇 人, 我 就 說 : 咄 ~ 還 是 這 樣? 還 是 一 個 貨 車 銷 售 員! 我 為 什 麼 還 傻 到 要 跟 他 比? 我 覺 得 整 個 比 賽 已 經 不 公 平 不 再 好 玩 沒 有 意 義 了 那 是 我 見 到 他 的 最 後 一 次 我 做 貨 倉 管 理 員 是 1987 年 的 事, 而 最 後 一 次 聽 到 關 於 飛 機 昌 的 消 息 是 1994 年 : 他 是 一 家 小 型 文 具 店 的 收 銀 員 是 什 麼 力 量 讓 我 站 起 來 呢? 就 是 一 股 仇 恨 的 力 量, 我 是 善 於 利 用 這 種 負 面 的 力 量 讓 自 己 站 起 來 同 樣 的, 今 天 我 在 不 斷 推 動 著 自 己 跨 越 向 前 進 步 的 時 候, 其 實 我 頭 腦 裡, 是 很 清 楚 地 有 一 些 敵 人 的 -- 江 老 師 正 是 我 的 敵 人 之 一!

277 欺 父 騙 母, 再 當 講 師 江 健 勇 的 自 我 之 路 我 當 初 會 找 李 老 師 合 作 辦 課 程, 是 因 為 我 們 兩 個 人 各 自 有 完 全 不 同 的 興 趣 與 特 長, 這 樣 結 合 在 一 起, 比 較 能 夠 產 生 很 不 一 樣 的 火 花 所 以 我 們 的 權 謀 課 程, 變 化 最 大, 突 破 最 多, 尤 其 是 格 局 思 想, 最 引 以 為 傲! 有 多 個 商 場 上 經 驗 豐 富 的 老 前 輩 覺 得 與 我 們 相 逢 恨 晚, 如 果 他 們 早 在 十 年 前 有 上 這 個 權 謀 兵 法 道, 今 天 他 們 的 生 意 就 不 會 做 得 平 平 無 奇 其 中 我 們 課 程 有 很 大 的 變 化, 是 因 為 我 們 的 興 趣 有 很 大 分 歧 李 老 師 的 興 趣 是 歷 史, 我 喜 歡 的 是 科 學 而 我 的 興 趣 不 是 歷 史, 我 的 興 趣 是 看 未 來 的 事 物 -- 我 是 比 較 喜 歡 看 科 幻 電 影 對 科 幻 電 影 非 常 著 迷, 迷 到 什 麼 程 度 呢? 單 單 是 星 空 奇 遇 記 ( Star Trek) 我 就 收 藏 了 好 四 個 版 本 Star Trek 本 來 的 第 一 版 是 在 七 十 年 代 的 時 候, 有 那 個 Captain Kirk 和 Mr. Spock( 長 了 一 對 尖 尖 的 耳 朵 那 一 個 ) 的 然 後 接 下 來 第 二 世 代 的 版 本 (Star Trek: The Next Generation), 它 七 年 的 DVD 我 都 有 -- 我 是 專 門 收 集 那 樣 的 東 西

278 離 鄉 的 成 長 1989 年, 我 負 笈 到 加 拿 大 去 求 學, 在 那 裡 住 了 九 年 多 我 到 那 裡 去, 最 初 的 目 的 本 來 是 要 讀 會 計 的 -- 這 是 遵 照 父 母 的 意 願 為 什 麼 父 母 要 我 選 讀 會 計 呢? 通 常 父 母 的 想 法, 孩 子 的 事 業, 最 重 要 是 必 須 要 有 穩 定 的 收 入 穩 定 的 收 入 就 代 表 你 要 當 會 計 師 醫 生 律 師, 或 者 是 工 程 師 -- 只 有 這 幾 個 領 域 而 已, 沒 有 其 他 再 好 的 選 擇 當 時 我 很 聽 父 母 的 話 -- 這 正 是 傳 統 儒 家 思 想 的 觀 念, 聽 父 母 的 話, 等 於 是 孝 親 敬 老 於 是, 父 母 安 排 我 過 去 加 拿 大, 而 幾 乎 我 所 有 的 朋 友 都 留 在 自 己 的 國 家 -- 馬 來 西 亞! 我 卻 要 只 身 到 國 外 到 了 加 拿 大 的 時 候, 由 於 是 父 母 要 我 讀 會 計, 剛 開 始 的 兩 年, 我 也 非 常 非 常 的 聽 話, 乖 乖 修 讀 會 計 一 直 讀 到 第 三 年, 才 發 覺 父 母 不 在 我 的 耳 朵 邊 一 直 叮 嚀 通 常 為 人 父 母 的, 就 是 習 慣 在 子 女 的 耳 邊 不 停 勸 導 : 喂! 你 要 這 樣 子 你 不 可 以 這 樣 子 你 要 這 樣 子 做 才 可 以 要 怎 樣 怎 樣 人 家 這 樣 子 對 你 是 給 你 一 個 很 好 的 機 會, 你 不 要 講 這 樣 多 了, 跟 人 家 去 就 可 以 了 一 直 不 停 的 這 樣 叮 嚀 活 動 了 在 加 拿 大 兩 年, 父 母 不 在 我 身 邊 這 樣 囉 囉 嗦 嗦, 我 的 頭 腦 就 開 始

279 東 西 方 文 化 的 交 媾 我 個 人 認 為, 一 些 在 國 外 留 學 的 人, 何 以 幾 年 後, 或 者 是 十 年 後 回 來, 他 也 未 必 會 培 養 出 我 這 種 特 殊 的, 或 者 也 可 以 稱 為 獨 立 的 人 格? 大 部 分 外 國 留 學 的 人 都 是 屬 於 廣 東 人 所 稱 做 的 裙 腳 仔, 就 是 當 這 些 人 在 加 拿 大 的 時 候, 很 喜 歡 想 盡 一 切 辦 法, 回 到 自 己 的 國 家, 或 者 是 到 唐 人 街 去 吃 中 餐, 要 繼 續 與 其 他 華 人 一 同 生 活 我 唯 一 和 他 們 不 同 的 地 方, 是 我 非 常 投 入 洋 人 的 社 群 和 文 化, 甚 至 與 洋 妞 談 戀 愛 我 現 在 也 會 建 議 一 些 要 學 習 他 國 文 化 的 人, 最 快 而 準 的 方 法 就 是 和 他 族 人 戀 愛 我 在 加 拿 大, 本 來 有 打 算 要 追 一 個 黑 女, 可 惜 時 機 不 對 在 加 拿 大 的 時 候, 我 是 刻 意 完 全 不 與 自 己 國 家 的 人 交 往 為 什 麼 呢? 在 每 一 間 外 國 的 大 學 裡, 所 有 華 裔 學 生 的 父 母, 都 是 吩 咐 子 女 參 與 華 人 的 社 群, 同 皮 膚 同 種 人 好 說 話, 大 家 好 照 顧, 就 是 這 種 沒 有 志 氣 的 鄉 願 情 結, 也 因 為 這 種 情 結 令 到 華 人 有 強 大 的 種 族 主 義 不 過, 我 要 提 醒 那 些 為 人 父 母 者, 假 如 要 把 孩 子 送 到 外 國 去 讀 書 的 話, 你 要 你 的 孩 子 變 成 你 的 複 製 品, 還 是 要 你 的 孩 子 比 你 優 秀? 你 一 定 要 做 出 一 個 決 定 你 要 你 的 孩 子 變 成 你 的 話, 每 一 年 都 叫 他 回 來 就 行 了, 或 者 是 不 斷 的 這 樣 子 囉 囉 嗦 嗦 的, 你 的 孩 子 就 會 變 成 另 外 一 個 你 假 如 你 要 孩 子 超 越 你 的 話, 應 該 放 他 出 去, 讓 他 去 獨 立 一 段 時 間 讓 他 為 自 己 的 生 活 做 決 定, 更 重 要 的 是 讓 他 犯 下 屬 於 自 己 的 錯 誤!

280 一 個 避 開 鄉 友 的 人 我 發 現 一 些 到 外 國 去 讀 書 的 人, 假 如 不 是 一 直 住 在 外 國, 而 是 每 一 年 都 回 鄉 度 假 的 話, 他 會 很 依 戀 自 己 的 國 家 在 加 拿 大, 有 些 無 法 回 國 的 同 學, 就 在 大 學 組 織 起 那 些 什 麼 馬 來 西 亞 同 學 會 台 灣 同 學 會 或 東 南 亞 同 學 會, 把 自 己 國 家 的 同 胞 全 部 集 合 在 一 起! 最 過 癮 的 是 : 這 些 人 在 國 外 就 組 織 馬 來 西 亞 同 學 會, 回 到 國 內 就 要 組 織 加 拿 大 留 學 會 我 想, 既 然 這 麼 辛 苦 來 到 加 拿 大, 我 就 不 要 一 直 跟 他 們 混 在 一 起 所 以, 當 時 有 一 些 同 學, 會 覺 得 我 是 廣 東 話 所 形 容 的 : 好 串! 也 就 是 很 不 合 群 的 意 思 我 有 一 個 朋 友 在 東 京 讀 PHD, 也 是 這 樣 子 告 訴 我 他 說, 東 京 大 學 也 是 有 像 我 這 樣 的 人, 完 全 不 參 加 那 些 什 麼 東 京 大 學 的 東 南 亞 學 生 會 只 有 他 們 那 種 完 全 不 參 加 什 麼 東 南 亞 學 生 會 的 人, 講 的 日 語 是 很 標 準 的 那 些 有 參 加 的 呢? 日 語 是 講 得 怎 麼 樣? 日 本 人 一 聽 就 聽 得 出 : 哦, 你 不 是 日 本 人! 日 本 人 的 習 慣 是 這 樣 子 : 因 為 我 們 的 皮 膚 是 黃 色, 他 的 皮 膚 也 是 黃 色, 在 日 本, 你 若 是 講 英 語, 他 就 哦! 外 國 人 Gai Jin 外 國 人 他 們 會 很 尊 敬 你 ; 但 是 你 若 是 東 方 人 在 日 本, 日 語 卻 講 得 不 很 標 準 的 話, 他 們 就 會 提 防 你, 同 時 會 看 不 起 你

281 當 然, 我 講 的 英 語 不 是 最 標 準, 但 是 起 碼 可 以 騙 到 一 些 外 國 人, 以 為 我 在 美 國 住 過 咦? 這 個 人 是 不 是 美 國 長 大 的 可 以 騙 到 他 們 當 年 在 加 拿 大 我 是 不 合 群 的 這 樣 過 了 一 段 時 間, 我 的 思 想 就 開 始 起 了 變 化 開 始 自 我 大 學 第 三 年, 我 就 開 始 在 想 : 哎 喲! 我 是 不 是 這 一 輩 子 都 要 面 對 數 目 字? 不 如 我 就 暫 時 放 慢 一 點 怎 樣 放 慢 一 點 呢? 本 來 在 外 國 讀 書 一 學 期 是 要 拿 全 套 五 科 的 我 第 三 年 就 只 拿 了 三 科, 然 後 減 少 一 科 然 後 就 到 領 事 館 去, 向 他 們 解 釋 我 書 不 是 讀 得 很 好, 但 還 要 繼 續 讀, 請 求 他 們 再 讓 我 更 新 簽 證 後 來, 一 直 像 這 樣 子 不 斷 更 新 簽 證 就 這 樣 在 那 裏 居 留 了 九 年 而 且 當 時 我 是 騙 著 我 的 父 母, 也 沒 有 告 訴 他 們 我 的 計 劃 是 什 麼 當 中 有 一 段 時 間 我 去 工 作, 比 方 說 服 務 類 我 也 做 過 -- 捧 餐 Bus Boy, 意 思 是 餐 館 裡, 人 家 吃 完 了 我 去 處 理 那 些 碟 子 ; 在 地 鐵 站 裡 那 些 小 攤 位, 賣 糖 果 汽 水 的 也 做 過, 苦 力 我 也 做 過 那 一 段 時 間 就 像 遊 魂 野 鬼, 不 停 在 尋 找 自 己 人 生 的 方 向 我 本 身 是 在 約 克 大 學 (York) 上 課, 不 過 常 在 多 倫 多 大 學 圖 書 館 八 和 九 樓 看 書, 有 時 在 那 熬 上 十 多 個 小 時 當 然, 都 與 我 在 約 克 的 功

282 課 無 關 甚 至, 還 自 己 學 會 讀 梵 音 身 邊 沒 有 父 母 的 約 束, 我 開 始 自 己 做 決 定 過 獨 立 的 生 活 所 以, 當 時 也 很 感 謝 我 的 父 母, 為 什 麼 這 樣 傻, 把 我 送 過 去, 讓 我 有 一 個 這 樣 好 的 機 會 可 以 學 習 真 正 獨 立? 我 所 說 真 正 獨 立 的 意 思, 是 我 個 人 從 文 化 裡 面 獨 立, 而 不 只 是 說 自 己 一 個 人 生 活 的 獨 立 文 化 裡 面 獨 立 的 意 思 是 說, 你 會 不 會 一 直 受 你 文 化 的 影 響? 並 不 是 說 我 們 中 國 人 的 文 化 不 好, 而 是 每 一 個 不 同 的 文 化 都 有 它 的 好 處, 也 有 它 的 壞 處 假 如 你 只 是 活 在 一 個 文 化 裡 的 話, 會 有 什 麼 後 果 呢? 那 個 文 化 的 壞 處 可 能 會 成 為 你 的 束 縛 回 國 了 回 到 馬 來 西 亞, 父 母 也 猜 到, 這 個 傢 伙 應 該 是 沒 有 修 讀 他 們 所 要 的 科 系, 他 們 到 機 場 來 接 我, 上 車 後 就 問 : 到 底 你 讀 了 什 麼 回 來? 我 說 : 其 實 我 是 讀 NLP 父 母 問 : NLP 是 什 麼? NLP 當 時 的 翻 譯, 叫 作 神 經 語 言 程 式 學 我 告 訴 媽 媽 : 神 經 語 言 程 式 學

283 媽 媽 瞪 大 雙 眼 問 : 神 經?!! 那 麼 你 要 做 什 麼??? 我 說 : 我 要 做 講 師 媽 媽 的 第 一 個 反 應 是 : 嚇? 有 人 聽 你 講 咩?! -- 這 是 我 媽 媽 的 第 一 個 反 應! 開 始 當 講 師 的 時 候, 有 一 天, 我 媽 媽 就 拿 了 一 份 報 紙, 上 面 有 一 則 廣 告, 是 其 他 一 些 講 師 所 登 的 當 然, 上 面 有 講 師 的 照 片, 媽 媽 指 著 照 片 讓 我 看, 她 說 : 你 看 看 這 個, 哇 ~ 你 看 看 這 個 廣 告 然 後 她 指 著 那 個 人 的 樣 子 : 你 看 到 沒 有? 他 就 像 講 師 你 看 你 的 樣 子 當 時 我 就 說 : OK, 老 媽 子,Stop! 我 知 道 妳 愛 我, 妳 也 知 道 妳 愛 我, 每 個 人 也 知 道 妳 愛 我 為 什 麼 講 這 樣 的 話 呢? 媽 媽 當 場 傻 了, 不 知 道 怎 樣 回 答 這 樣 停 了 幾 分 鐘, 她 給 了 我 一 個 很 好 的 答 案 她 說 : 沒 有 啦 我 這 樣 子 跟 你 講, 假 如 你 失 敗 了, 不 會 這 麼 失 望 嘛! 因 為 他 們 是 不 看 好 我, 所 以 當 時 一 直 想 說 服 我, 哎 呀! 你 去 找 一 份 工 作, 每 個 月 有 兩 千 塊 三 千 塊, 有 穩 定 的 收 入 不 是 很 好 嗎? 不 要 想 這 麼 遠 啦

284 知 識 和 智 慧 的 分 別 很 多 父 母 都 會 這 樣, 不 只 是 我 的 父 母 還 沒 出 來 當 講 師 之 前, 我 又 認 識 另 外 一 位 朋 友, 是 保 險 界 的 前 輩, 也 是 一 位 講 師 我 去 見 他 的 時 候, 就 跟 他 提 起 我 的 計 劃, 說 我 要 當 講 師, 要 出 來 辦 公 開 課 程, 就 是 登 廣 告 辦 說 明 會, 吸 引 大 眾 來 聽, 然 後 在 現 場 招 生 他 就 告 訴 我 : 唔 這 個 不 是 正 確 的 方 法 他 是 前 輩, 我 當 然 就 請 教 他 : 什 麼 才 是 正 確 的 方 法? 他 說 : 你 應 該 找 一 家 訓 練 公 司, 替 他 們 打 工, 當 他 們 的 講 師 由 他 們 的 行 銷 人 員 幫 你 去 找 客 戶 來 上 課 再 不 然, 由 他 們 去 和 那 些 公 司 接 洽, 然 後 你 進 去 做 培 訓 這 樣, 你 就 不 用 做 銷 售, 由 別 人 幫 你 做 的 話, 你 的 價 值 就 會 比 較 高 一 點 他 還 說 : 你 進 入 那 間 公 司, 工 作 了 幾 年 後, 會 認 識 很 多 家 公 司, 在 很 多 家 公 司 做 過 培 訓, 很 多 人 認 識 你, 你 有 了 網 絡 和 人 脈 之 後, 那 時 候 再 出 來 自 己 做 課 程, 你 就 有 名 了 這 樣 人 家 才 會 來 找 你 我 不 排 除 這 樣 的 看 法, 有 一 些 我 所 認 識 的 講 師 也 是 這 樣 子 做 當 時, 我 心 想 -- 初 生 之 犢, 就 是 什 麼 都 不 怕 -- 我 又 沒 有 什 麼 大 風 險, 拿 幾 千 塊 出 來 登 幾 則 廣 告, 不 成 功 的 話, 只 不 過 損 失 幾 千 塊 而 已! 沒 什 麼 大 不 了, 為 什 麼 不 拿 出 來 試 一 試? 於 是, 我 就 開 始 出 來 做, 而 且 一 做 就 做 到 今 天!

285 市 場 是 最 好 的 師 父 後 來 我 發 現, 假 如 當 時 我 是 聽 了 那 位 前 輩 所 給 的 建 議, 給 另 外 一 家 公 司 工 作, 會 有 這 樣 的 情 況 出 現 -- 我 的 銷 售 能 力 就 會 人 打 折 扣, 沒 有 辦 法 這 樣 子 做 下 去 為 什 麼? 因 為 我 登 廣 告, 吸 引 那 些 人 來 聽 一 個 免 費 講 座, 要 講 到 他 們 肯 拿 出 錢 來 上 我 的 課, 你 說 這 須 不 須 要 功 夫 呢? 這 就 是 所 謂 真 正 出 自 少 林 寺, 打 過 木 人 巷 的 真 功 夫! 我 當 時 就 是 這 樣 子, 一 直 不 斷 訓 練 自 己 在 臺 上 的 銷 售 能 力 因 此, 我 這 一 方 面, 會 比 其 他 講 師 稍 微 好 一 點 很 多 我 所 認 識 的 講 師, 無 論 是 辦 英 語, 還 是 華 語 課 程 的, 他 們 當 中 好 一 些 都 來 上 過 我 的 課 -- 有 一 些 來 上 我 的 課, 甚 至 重 複 上 課, 也 來 聽 我 的 說 明 會 然 後 他 們 向 我 反 映 : 阿 Kong, 我 不 知 道 你 怎 麼 做 到, 為 什 麼 你 可 以 招 到 這 麼 多 學 員? 秘 訣 是 因 為 我 們 在 殘 酷 的 商 場 上, 訓 練 自 己 的 銷 售 能 力 我 認 識 另 外 一 個 NLP 的 高 手, 是 英 國 人 某 次 和 他 出 去 喝 茶 的 時 候, 他 這 樣 子 告 訴 我 -- 其 實 這 個 英 國 人 NLP 的 能 力, 他 的 道 行 他 的 功 力 是 比 我 高 深 很 多 根 據 我 聽 他 講 話 所 用 的 那 些 字 眼 -- 學 過 NLP 的 人 說 話 有 一 個 特 別 的 模 式 (Milton Model 或 Meta Model), 他 的 那 套 模 式, 盡 顯 露 出 高 手 風 範, 造 詣 比 我 高 深 很 多 倍 但 是 他 告 訴 我, 他 的 銷 售 能 力 不 是 很 強 他 是 讓 其 他 人 幫 他 做 銷 售, 結 果 造 成 他 的 臺 上 銷 售 能 力 不 強 所 以, 我 是 非 常 高 興 自 己 走 了

286 這 條 路, 一 點 都 不 曾 後 悔 假 如 你 讓 我 的 人 生 再 重 來 一 次 的 話, 我 會 再 走 一 次 同 樣 的 路 -- 這 就 是 我! 我 從 小 到 大 的 志 願 就 是 要 當 科 學 家 我 還 記 得 小 的 時 候 和 妹 妹 有 些 不 共 戴 天 的 過 節 的 話, 我 就 會 開 始 恐 嚇 她 我 說 我 要 到 家 後 面 媽 媽 種 了 很 多 花 木 的 地 方, 採 下 不 同 的 花 葉 和 樹 根, 把 它 們 放 在 媽 媽 搗 碎 辣 椒 蔥 蒜 的 盅 裡, 混 合 成 一 種 藥, 偷 偷 給 她 喝 了 後, 她 的 身 體 就 會 開 始 縮 小 小 孩 子 在 這 麼 小 的 時 候 是 很 恨 不 得 快 點 長 大, 現 在 那 個 比 她 大 兩 歲 的 哥 哥 卻 很 生 氣 的 威 脅 她 要 把 她 變 小 她 聽 到 的 時 候 也 很 生 氣 的 說 我 在 騙 她 不 過, 過 了 不 久, 我 偷 看 到 她 哭 著 跟 爸 爸 投 訴 我 要 把 她 變 小, 其 實 當 時 年 級 小 小 的 我 心 想 : 哼! 雖 然 我 剛 才 是 騙 你 的, 但 不 要 以 為 我 弄 不 出 那 神 奇 縮 小 藥 我 就 開 始 我 的 秘 密 試 驗 了 偷 偷 拿 了 媽 媽 做 衣 服 的 剪 刀, 把 很 多 的 花 葉 剪 了 下 來, 然 後 就 開 始 任 務 了 結 果 後 來 我 把 神 奇 縮 小 藥 弄 了 出 來 了, 其 實 看 起 來 就 是 一 團 爛 花 葉 還 有 一 些 汁 而 已 因 為 當 時 是 覺 得 自 己 的 鼻 子 很 大, 很 想 拿 自 己 的 大 鼻 子 來 作 試 驗, 但 又 不 敢 後 來 我 看 到 我 的 白 老 鼠 了, 因 為 我 們 的 狗 一 直 都 在 看 我 在 廚 房 做 什 麼, 以 為 我 在 弄 東 西 吃 我 叫 了 叫 牠 的 名 字, 然 後 假 裝 好 像 要 餵 牠 吃 東 西 其 實 家 中 的 狗 也 是 蠻 聰 明 的, 牠 們 都 知 道 主 人 喜 歡 吃 的 東 西 一 定 是 好 吃 的 不 過 這 一 次 這 隻 狗 就 聰 明 反 被 聰 明 誤, 牠 一 走 過 來, 我 就 按 著 牠 把 那 團 爛 花 葉 的 汁 倒 在 牠 的 頭 上 牠 嚇 得 馬 上 用 牠 的 前 爪 抓 自 己 的 頭, 然 後 牠 一 用 力 的 抖 動 牠 的 全 身 時, 有 些 縮 小 藥 的 汁 濺 到 我 的 身 上, 嚇 得 我 一 跳, 馬 上 到 洗 手 間 清 洗 自 己 兩 天 過

287 後, 我 和 狗 都 沒 縮 小, 我 就 中 斷 了 我 人 生 的 第 一 個 科 學 試 驗 雖 然 今 天 的 我 不 是 一 位 正 式 的 科 學 家, 但 我 也 秉 持 科 學 精 神, 不 斷 研 究 各 種 影 響 人 的 技 巧 和 心 靈 開 發 術, 也 不 斷 的 在 做 著 我 其 他 的 試 驗 因 為 這 兩 方 面 是 我 人 生 中 最 大 的 興 趣 和 熱 誠, 這 一 生 人 中 能 夠 跟 所 有 的 人 分 享 我 的 熱 誠 又 同 時 賺 錢, 我 覺 得 我 是 一 個 極 之 幸 運 的 人 我 也 期 望, 有 生 之 年, 在 人 類 的 歷 史 上, 刻 下 一 個 不 可 磨 滅 的 痕 跡