新 CHARM COMMUNICATIONS 中国昌荣报道 闻 会聚 展望 思变 6月5日上午VIP客户论坛开幕 6月5日上午8点50 怀柔唐韵山庄的会议厅内 各 主任胡春凌女士 瑞信集团经济学家梁忠教授 安吉斯 一 的昌荣传播成功上市表示祝贺 并期待昌荣在今后 大学广告学院

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1 中国领先的综合广告和媒体服务商 中国昌荣报道 charm communications 2010年8月1日 7 8月合刊 每双月1日出版 总第十期 本报属于企业内部阅读 并独享所有文章的知识产权 昌荣传播拥有本报全部内容的版权并受法律保护 特此声明 昌荣传播第十二届VIP客户论坛高潮迭起 读者热线 昌荣南戴河夏令营全情绽放 昌荣传播与日本DAC集团开展合作 热烈庆祝昌荣传播第12届VIP客户论坛成功召开 思变十五年 携手共 昌荣 昌荣传播2010年第12届VIP客户 论坛全程报道 01版 昌荣上市助推中国广 告业 中国广告协会领导 学界知名专家 广告主及广告业同行热议昌荣上市 09版 携手相约盛夏 绽放 火热青春 昌荣传播2010年南戴河夏令营 昌荣一年一度的南戴河之旅如期而至 昌荣人共同体味昌荣的真情文化 11版 收视巅峰 品牌盛宴 2010南非世界杯媒体收视分析 南非世界杯注定是一场媒体盛宴 CSM 和CTR专业数据全面解读收视盛况 17版 综艺节目赞助 你选 对了吗 步步高冠名江苏卫视 非诚勿扰 凸现 在综艺节目赞助方面的高超技巧独到眼光 思变十五年 携手共昌荣 记昌荣传播2010年第12届VIP客户论坛 曾有一名客户坦言 他选择 表激扬智慧 共同为在场客户奉 业发展趋势等多个角度出发 全 上了一场高品质的头脑盛会 面梳理思路 积极寻找对策 我 为了让客户更多地与国际接 在5日上午开始的主论坛 们相信 智慧的力量将会冲破迷 轨 大会特别邀请到了来自瑞信 们齐聚一堂 经历大小活动共计 上 党䖐总裁指出 今年的论 雾 为我们找到一条光明而清晰 集团的梁忠先生就世界经济形势 6场 活动国际化的视野 宏大 坛之所以选择以 思变 为主 的道路 与后金融危机时代的中国经济发 定地支持客户取得成功 与客 的规模和深厚的专业性 令到场 题 是因为在过去的一年中 我 央视广告中心副主任何海明 展做了专业解读 昌荣传播的国 户共同进步 的理念不是一句空 嘉宾收获颇丰 满意而归 们深刻地感知到 无论环顾四周 先生对 央视最重要的合作伙伴 际级合作伙伴 来自安吉斯集 还是放眼世界 各种或微妙或迅 之一 昌荣传播成功上市表 团的策略资源行政副总裁郑亚迪 北京怀柔唐韵山庄隆重举行 昌荣的理由在于 他 爱上让他 从6月5日到6月6日 来自全 进步的人 这席话让当时在场 国各地的优秀企业家和品牌领袖 的昌荣人倍感温暖和鼓舞 因为 这说明昌荣一直以来倡导的 坚 话 十余年里的坚持 这一理念 服务 国际视野 专业规格 速的变化无处不在 世界经济形 示祝贺 他同时指出 昌荣与央 先生对于世界广告发展趋势的阐 在昌荣成立十五年的岁月 纵观以往昌荣举办的VIP论 势在这一年里可谓扑朔迷离 媒 视的合作紧密 历史悠久 昌荣 述 让到场嘉宾能够了解到世界 里 已成功举办十二届的VIP客 坛 此次最大的特点是国际化的 体环境在这一年里进一步朝着高 多次荣获中央电视台十佳广告代 广告行业最新的发展动态和发展 户论坛便是这一理念的切实履行 气息与氛围最为浓重 来自国内 度复杂化的趋势发展 企业的品 理公司第一的称号 昌荣上市将 趋势 而中国传媒大学广告学院 新 红楼梦 火热开播 和深化 不同城市的近300名客户代表出 牌传播工作每天都会遇到新的问 无疑对自身的核心竞争力带来飞 院长黄升民教授对于中国广告业 2010年6月5日 昌荣传播上 席了这场论坛 千余平米的会场 题 本次论坛 我们将置身于全 跃性的提升 相信昌荣今后将为 发展趋势的介绍 则让到场嘉宾 新版红楼梦在地方台开播火热 网络关注 度持续走高 引发各大网站新的营销竞争 市满月 作为昌荣一年一度的盛 座无虚席 国际一流的经济学 球环境中来思考问题 从世界经 客户提供更为专业的整合营销传 对国内外广告行业发展概况可谓 事 昌荣第12届VIP客户论坛在 家 广告专家与国内知名学界代 济环境 世界广告业和中国广告 播 品牌管理和媒介研究与购买 一览无余 得到了客户的认同 18版 下转03版 25版 美的太阳能5000元 改厨改卫行动 昌荣评论 行业要闻 文化与文化力 贯彻 生产发展 生活宽裕 乡风文 明 村容整洁 管理民主 新农村建设 方针 美的太阳能5000元改厨改卫行 动 正式启动 市场反响强烈 27版 昌荣传播 中国领先的综合广告和媒体服务商 公司地址 北京市朝阳区光华路2号阳光100F座3层 中国广告开支2014年将 居世界第二 业界常说 广告公司最大的资 现 与客户一起交流新观点和经 力 活泼 积极 踊跃的新员工发 持 包容的文化在无数老员工的传 产就是人 因为广告公司没有太多 验 另外也能为客户与客户之间搭 言 更有欢笑 激情 热闹 融合 承下得以延续 而更多新新人类的 固定资产 除了人 最值钱的就是 建一个交流的桥梁 让客户之间进 的集团卡拉OK比赛 整个夏令营 新视野和张扬的表现力 又为企业 全球四大会计所之一普华永 那些破电脑 所以 下了班 广告 行经验的互通 中不同部门 不同团队 大家在品 带来了更大的前行推动力 文化的 道发布报告称 2009年中国的广 公司几乎一钱不值 不过 在我看 6月5日在昌荣传播纳斯达克 尝美食 欢乐 激情的同时也在交 碰撞没有丝毫的不和谐 反而调动 告总开支近400亿美元 列全球第 来 说得更准确一些 广告公司最 上市一个月之际 昌荣传播举办了 流着彼此的工作 生活 情感等 起更多人的积极性 老员工的成熟 四 未来5年 中国娱乐及媒体行 大的核心资产应该是统合在公司文 思变15年 的论坛 论坛规模庞 等 沉稳督促着新员工前行 而新员工 大 同时设立了几个分论坛 顺应 在这一刻 你所看到的是一 全新的视野和激情的表现力也使老 业将快速增长 年均增长率达到 化之下的人 离开了公司文化的渗 透 人也只是分散的人 是没有持 昌荣纳斯达克上市的国际化进程 个不同于平日里雷厉风行的昌荣集 员工身感压力 进而行成了为荣誉 久战斗力的人 会议也是从国际经济 国际传播趋 体 而是一个在温馨包围下细说衷 继续前行的动力 常常有媒体的朋友问 昌荣的 势以及中国传媒趋势等角度入手 肠的兄弟姐妹 工作的事情 生活 15年 昌荣步步为赢 正是 文化是什么 我也常常跟他们讲 既探讨了趋势 站在更国际化的视 的事情 开心的事情 伤感的事 昌荣这种 专业 创新 包容 鼓 抽象去描述昌荣文化 不如具象去 野上 又分享了诸多客户的品牌传 情 有人开怀 有人倾诉 有人拭 励 进取 学习 的文化 为昌荣 看昌荣每年所做的事情 每一年昌 播成功经验 12% 远超全球5%的增长速度 预 计2014年中国的广告开支总额将 超过日本 成为仅次于美国的第 二大国 这份名为 全球娱乐及媒体 泪 有人微笑着红了眼圈 而这或 的大发展打下坚实的基础 而昌荣 行业展望 的报告称 2009年 荣都会举办很多的会议和活动 而 昌荣传播VIP客户论坛每年都 许就是成长所带给昌荣人的感受 不但把这种文化坚持并传承 更让 全球娱乐和媒体行业收入中 美 这些活动就很明确体现了昌荣的文 办 而驱动这样的论坛举办的动 在昌荣这个大家庭中 彼此信任 它成为一种竞争力 这个竞争力就 国以4280亿美元居首位 日本以 化 而近期的两个活动就是昌荣文 力在于昌荣始终把专业作为服务客 彼此守望互助 夏令营整体所体现 是昌荣的文化力 这种强大的文化 1640亿美元位居第二 紧随其后 化的集中体现 户的基本 而每年论坛上的新观点 出来昌荣 包容 鼓励 进取 的文 力既将每一个人汇聚在昌荣的大家 的是德国 中国和英国 报告称 专业和创新 的文化 发布 又是昌荣追求创新作业的体 化精神 不仅给予了每个人施展能 庭下 又不断驱动昌荣朝更高目标 未来中国娱乐与媒体行业12%的 到今年为止 昌荣传播举办 现 而这不仅是昌荣核心竞争力的 力的广阔平台 也让这个集体更加 迈进 增速将远高于全球平均速度 仅 VIP客户论坛已经12届 而昌荣传 基础 更是昌荣文化的真实体现 融合 更加团结 播VIP论坛昌荣传播仅百个客户参 包容 鼓励 进取 的文化 而在夏令营的各种集体活动 加 同时邀请业界专家和客户方的 昌荣每年的 夏令营 活动 中 有竞争 有比赛 但更多的是 专家会同昌荣专业人士和专家队伍 是昌荣年中的大事 夏令营既有严 互相关心和扶持 无论你来自哪个 进行热点讨论和交流 而VIP论坛 肃 正规 分享经验 展望下半年 分公司 来自什么部门 都深深地 举办的宗旨在于昌荣传播公布新发 的各业务部门的年中总结 又有活 感受到团结合作的力量 昌荣坚 邮编 电话 执行主编 次于沙特阿拉伯 泛阿拉伯地区 的16.5% 增速次于中国的是印度 11.8% 美国 英国 德国等发达 国家增速都将在5%以下

2 新 CHARM COMMUNICATIONS 中国昌荣报道 闻 会聚 展望 思变 6月5日上午VIP客户论坛开幕 6月5日上午8点50 怀柔唐韵山庄的会议厅内 各 主任胡春凌女士 瑞信集团经济学家梁忠教授 安吉斯 一 的昌荣传播成功上市表示祝贺 并期待昌荣在今后 大学广告学院院长黄升民先生 分别针对国际广告行业 行各业远道而来的嘉宾徐徐落座 LED屏幕上播放着昌 大中华区首席执行官CEO李桂芬女士 安吉斯策略资 合作中的卓越表现 和中国广告行业的发展新态势作出细致 形象的分析 荣上市宣传片 将昌荣在纳斯达克上市的喜悦继续传 源行政副总裁郑亚迪先生 纳斯达克亚太区负责人Mr. 递 Eric Landheer(蓝博文 等 央视财经频道主持人史小诺主持开幕式 到场嘉宾 会议开始 昌荣传播总裁党䖐先生首先致欢迎词 有中央电视台广告中心副主任何海明先生 上海文广集 感谢客户朋友十五年来对昌荣的支持与厚爱 随后 央 团广告经营中心主任金仲波先生 天津电视台广告部副 视广告中心副主任何海明对 央视最重要的合作伙伴之 中央电视台广告中心副主任何海明致辞 各位来宾 各位朋友 上午好 的职业精神 在昌荣的发展过程中 中央电视台作为昌 一个月前的今天 昌荣传播登陆美国纳斯达克股 荣的合作伙伴 共同走过了一段又一段的风雨历程 可 市 这是昌荣传播的盛事 更是中国广告业的盛事 是 以说 昌荣传播是我们最重要 最稳定的合作伙伴之 中国广告界具有里程碑意义的历史突破 今天 我很荣 一 不仅连续七年成为招标总额第一的央视代理公司 幸与大家相聚一堂 共同庆祝这一历史盛事 在这里 还连续七年蝉联央视年度十佳代理公司 我谨代表中央电视台广告部 再次向昌荣传播表示热烈 在长期的合作中 中央电视台与昌荣传播携手打造 的祝贺和衷心的祝福 也向到会的各位企业代表 各位 了多个行业顶尖品牌 帮助区域品牌成长为全国品牌 央视的朋友表示祝贺 并祝昌荣传播VIP客户论坛顺利 引导国外品牌进入中国市场 成就了一个又一个品牌梦 召开 想 创造了一个又一个经典案例 作为中国本土第一家登陆纳斯达克股市的广告公 司 昌荣具有值得自豪的资本 年轻 有活力 充满激 情的专业团队 具备严谨的职业素养和对客户高度负责 最后 祝愿昌荣传播与各位企业 事业兴旺发达 友谊地久天长 谢谢大家 本次论坛的主题是 CHANGE 思变 而思变 昌荣集团副总裁肖昆先生发表了题为 昌荣五变 的前提是审时度势 认清方向 瑞信集团经济学家梁忠 的演讲 将中国市场 媒体环境 客户需求等方面的变 教授分析了后全球金融危机时代的中国经济 对身边的 化融入到昌荣的服务体系中 讲述昌荣如何紧随形势 经济现象做了深入浅出的解读 不断自我突破 全面服务客户 安吉斯策略资源行政副总裁郑亚迪先生和中国传媒 党郃总裁VIP客户论坛致辞 尊敬的各位领导 各位嘉宾 各位远道而来的媒 体及客户朋友们 大家上午好 岁月轮转 斗转星移 不知不觉 昌荣的VIP客户论坛已经迎来了第十二个年 头 在过去的十一年中 每一年我们的客户论坛都能得 到各位广大客户和行业专家的支持和认可 在此 我谨 代表全体昌荣人再次感谢各位对我们工作的鼎力支持和 关心 欢迎各位新老朋友的光临 今年的论坛 我们选择的主题是 思变 这 是因为 在过去的一年中 我们深刻地感知到 无论环 顾四周还是放眼世界 各种或微妙或迅速的变化无处不 在 在这样的变化面前 昌荣也审时度势 以积极的态 度求新求变 2010年1月 昌荣与全球七大传播集团之 一的安吉斯媒体集团达成战略性合作 借鉴安吉斯媒体 先进的工具和优秀经验 为国内蓝筹客户将品牌扩展到 海外市场提供支持 2010年5月5日 昌荣成功登陆美国 纳斯达克 使得昌荣将有能力引进更多优质媒体资源和 顶尖人才 更好地为客户服务 本次论坛 我们将置身于全球环境中来思考问题 从世界经济环境 世界广告业和中国广告业发展趋势等 多个角度出发 全面梳理思路 积极寻找对策 我们相 信 智慧的力量将会冲破迷雾 为我们找到一条光明而 清晰的道路 同时 今年恰逢昌荣成立15年 回顾过去的15年 是各位的支持和信任让昌荣实现了健康蓬勃的成长 未 来 我们将一如既往地把所有热忱和专业集中在帮助客 户成功这一个聚焦点上 以开放的心态和时刻围绕经济 环境和客户需求而变的理念 服务客户之心 永无止 境

3 中国昌荣报道 CHARM COMMUNICATIONS 新 闻 行业 品牌 价值 6月5日下午 医药与非医药行业论坛 6月5日下午的会议分为医药行业和非医药行业两个分论坛同 时进行 在医药行业论坛上 医药业界领袖 企业主会聚一堂 各 抒己见 论坛紧扣国家政策展开讨论 2009年4月6日国家出台新 医改政策 医改政策的出台对医药市场和医药企业必然产生诸多 影响 西安杨森商务部副总监关晖先生对医改政策及其影响进 行了解读 国家广电总局61号令的推出 对于医药行业广告市场 来说可谓有喜有忧 来自昌荣广告策略研究部的梁德明 以 61 号令后媒体格局变化及媒体传播对策 为主题 从 61号令 出 发 分析媒体格局在此令下的变化 以及在这样的环境变化之下 媒体在传播方面如何应对 从专业角度为医药广告的发展献计献 策 在医药销售方面 大连锁药店代表张俊峰 江中药业总经 理刘辉均提出了 工商合作 的销售模式 旨在通过销售渠道和 终端的变革 提高药品销售毛利 从而改变药品的微收时代 而 金蚂蚁营销顾问公司总经理张策先生则对OTC营销数据管理及 促销工具进行了介绍 分享了企业在OTC营销方面的经验 同时进行的非医药行业分会场同样精彩纷 呈 北京大学新闻与传播学院教授陈刚先生将 豪先生在论坛上与大家分享了 直面 广告的 何通过现代信息技术手段精确定位目标消费者 创意思路和宣传方法 点破今麦郎营销成功之 的 在精确 跟踪 目标消费者之后 网络会 谜 建立个性化的顾客沟通服务体系 为企业主实 上接01版 现低成本 可度量 高效率的营销 关注点放在了农村市场 强调了 新四军 打造成功的品牌是所有企业的梦想 而品 新三国 的独特观点 发表了 广阔天地大 牌和价值的关系密不可分 为消费者创造最大 除了要保证网络传播的效果 企业的品牌 有可为 的主题演讲 通过他对农村经济和农 的价值 才能成就好的品牌 昌荣广告事业部 更需要得到维护和保障 而网络也是企业危机 村市场的深入调研 结合农村新媒体市场的营 总经理与企业主分享国际领先品牌营销经验和 的一大来源地 昌荣传播执行副总裁严友松先 销分析 为企业对拓展农村这一特殊而又充满 经营理念 告诉大家如何 让消费者喜爱你的 生 针对互联网危机管理 介绍了昌荣为客户 活力的市场指出新的方向 品牌 打造的企业危机管理机制 从法律 公关 技 术等方面全面保障客户利益 而曾在农村市场取得成功的今麦郎 此 网络营销是未来营销的新趋势 在两个 次也带来了他的 创意 大餐 今麦郎的新产 分会场中都关注了网络精准营销和网络危机公 行业不同 地域不同 但是昌荣传播与企 品 直面 不但颠覆受众对于 方便面都是 关 相对于传统媒体来说 互联网的优势之一 业主的追求却是相同的 那就是在这个生生不 弯的 这一传统印象 其广告的创意更是夸张 就是 精准 昌荣互动副总经理周喜先生引 息 不断发展变化的时代 劈波斩浪 做一个 大胆 给人以深刻印象 今麦郎品牌总监俞先 用实例 为大家破解在进行网络浏览时 是如 优秀的舵手 成功到达梦想的彼岸 在外部环境的变化当中 昌荣也在 晚会上 党䖐总裁邀请来自央视 积极的求新求变 昌荣传播副总裁肖 SMG 天津电视台的领导一同切下昌 昆先生发表了题为 昌荣五变 的主题 荣15周岁的生日蛋糕 十五年的风风 演讲 着重阐述了昌荣在面对后金融危 雨雨 共同奋进 让党总的声线忍不住 机时代和新媒体与互联网蓬勃发展的今 哽咽 面对主持人的提问 他用饱含感 天 主动做出了多维度的变化以适应这 恩和感动的心情表达了自己的心声 昌 样的新局面从而更好为客户进行服务 荣 会做得更好 即 全球化的传播技术整合 全方位的 昌荣的十五年离不开客户不离不弃 媒体与市场研究 全媒体资源整合 全 的支持 晚会特别邀请了昌荣的三位老 透明经营与管理 全链条一站式服务 员工分别走上舞台 来诉说他们跟客户 一起成长的故事 他们有的当初只是一 理性探讨 感性诠释 名青涩的应届毕业生 在经历与客户同 在结束了上午的主论坛后 6月5日 悲喜共奋斗的岁月里 他们得到了客户 下午 针对医药行业和和非医药行业的 的认可 他们自身也成长成为了昌荣的 两个论坛同时举办 在医药企业专场 骨干领导成员 随即响起 Hero 来自国内各大医药企业的客户代表济济 伴随着一部感谢客户的短片徐徐铺展开 一堂 探讨整个医药行业的健康发展 来 昌荣的客户在短片中一一出现 工商合作 医改政策等热点话题 堪称 您才是昌荣最伟大的英雄 中国医药行业的顶级规模 最后 昌荣女同事们组成的合唱团 同时举行的非医药行业论坛也同样 演唱的 感恩的心 和台下的昌荣员工 精彩纷呈 昌荣传播市场与媒体研究中 向每一位到场客户献花的环节 将整个 心赵一鹤 北大新闻与传播学院副院长 晚会推向高潮 陈刚教授 今麦郎品牌总监俞先豪等重 量级的行业专家一一登场 从各自角度 发表主题演讲 服务客户之心 永无止境 随着6月6日上午最后一场由昌荣互 6月5日晚 在结束了一天紧张的论 动主办并以网络营销为主题的论坛结 坛之后 昌荣传播成功上市暨15年感恩 束 在众多客户真诚的道谢声中 整个 大会举行 区别于白天论坛的学术性和 第12届昌荣传播VIP客户论坛也宣告落 严肃性 晚上的感恩大会更像一场节日 下帷幕 般的欢庆 然而 昌荣人深知 论坛的结束并 晚会由央视名嘴王小丫和陈伟鸿担 不代表昌荣对客户的服务热忱告一段 纲主持 会场巨幅的LED显示屏播放着 落 相反 将开启昌荣与客户合作的新 由每个昌荣人笑脸组成的笑脸墙 让到 起点和新征程 场的每一位嘉宾深切地感受到昌荣人此 客户利益高于一切 是一直回荡在 时此刻的喜悦与自豪 当晚 会场播放 昌荣人耳边的最强音 尽管今天的昌荣 了昌荣IPO历程的短片 细数了昌荣从 已经成功上市 已经走过十五年辉煌历 2008年筹备上市到2010年5月5日成功上 程 但是在服务客户的道路上 我们将 市的点点滴滴 其中的艰辛如今都被成 永无懈怠 功的喜悦一一替代 昌荣 服务客户之心 永无止境

4 新 闻 CHARM COMMUNICATIONS 中国昌荣报道 资本驱动未来 6 月5日 私募与境外上市交流午餐会 2010年5月5日 昌荣成功地在纳斯达克 上市 然而这一天的到来绝非偶然 昌荣的 上市与其深谙资本市场的 专业的IPO团队密 不可分 6月5日中午 昌荣的IPO团队纳斯达克 瑞信投资银行 蓝月资本 德勤审计所 盛 信律师事务所的专家齐聚一堂 与客户分享 昌荣成功上市的经验 从如何选择私募投资 者 投资银行 审计师及律师等方面 为企 业解答境外投资前期的各种专业问题 为更 多企业提供了专业的咨询和建议 在会后交流过程中 珍奥副总裁潘晓非 女士表示 许多企业希望能够登上上市的龙 帆 但迫于求索无门 仍旧处在摸索阶段 而如今昌荣的成功上市为其他企业打了一个 很好的样板 帮助更多希望上市的企业提供 了宝贵经验 开启了一扇敞亮之门 互动 创新 实效 6月6日上午昌荣互动论坛 随着互联网的迅速发展 网络营销成为营销市场的 昌荣传播执行副总裁严友松先生介绍了昌荣互动针 新趋势 也越来越受到各方的广泛关注 在这样的背景 对互动时代的新市场营销建立了属于自己的 ACAP营 下 昌荣传播新增昌荣互动业务单元 成为浩瀚的网络 销模型 致力于将消费者 企业主 媒体进行有效的 营销队伍中的生力军 联系 重视实效 保障客户的利益取得最大的效益 在互动论坛上 昌荣邀请了网络传播研究领域专业 最后 来自昌荣互动的资深营销人邹韬稷 以一种 人士艾瑞咨询集团联合总裁阮京文先生 为客户分析了 耳目一新的表达方式 病毒营销 为大家生动地 当前互联网的发展 并对传统企业进入互联网营销提出 呈现了网络营销的独特之处 了专业建议 百度副总裁王湛先生对网络广告进行了分 互联网时代充满了机遇 同时也充斥着挑战 昌荣 类 并对各个类别所带来的传播效果进行了介绍 为企 会尽自己最大的力量 与企业主一起 冲破迷雾 共求 业根据自身条件进行网络营销提供了参考 成功之路

5 中国昌荣报道 CHARM COMMUNICATIONS 新 闻 感恩 携手 共进 感恩15年昌荣传播纳斯达克上市答谢晚宴 昌荣传播成功上市是昌荣十五年的努力 更重要的 随后 昌荣员工代表回聃与中信银行董事会秘书罗 是昌荣十五年来各位合作伙伴的努力与支持 在昌荣成 焱先生 昌荣员工代表赵雪梅与中国电信品牌处处长王 功上市满月的日子 昌荣传播专门策划了感恩15年昌荣 今蓬先生先后一起上台 共同分享了他们合作的过程中 传播纳斯达克上市答谢晚宴 邀请本次VIP客户论坛的 令人难忘 感动的事 昌荣集团副总裁肖昆先生对他职 与会嘉宾与合作伙伴欢聚一堂 表达昌荣对所有合作伙 业生涯中服务的第一个客户 与昌荣并肩走过十五年 伴的感激之情 的合作伙伴荣昌制药表示感谢 荣昌制药副总裁王荔强 晚宴由央视主持人陈伟鸿 王小丫主持 中央 先生更是带来了荣昌制药董事长王威东先生为昌荣传播 电视台广告部副主任李怡女士 安吉斯大中华区首席 上市发来的贺电 表达了荣昌与昌荣的深厚友谊 之 执行官李桂芬女士 纳斯达克亚太区负责人Mr. Eric 后 昌荣员工组成的合唱团 在烛光中献上一首动情的 Landheer(蓝博文 受邀上台致辞 对昌荣传播的成功上 歌曲-- 感恩的心 代表爱 梦想 坚持 信念 市表示祝贺 承诺的花车带领30名客服手捧花篮 向每位嘉宾献上花 在现场交响乐队演奏的优美乐曲声中 昌荣传播总 束 晚会的氛围洋溢着浓浓的温馨和感动 裁党䖐邀请此次专程赶来参加昌荣VIP客户论坛的中央 每一个昌荣人都保持着热忱的服务客户之心 昌荣 电视台广告中心副主任李怡女士 天津电视台副台长云 管理团队在党䖐总裁的带领下用满腔热情宣读昌荣服务 燕女士 SMG广告运营中心主任金仲波先生一起 共同 宣言 随后 党䖐总裁提议为大家未来的发展共同举 切下了庆祝昌荣上市满月的五层蛋糕 象征生意蒸蒸日 杯 在场嘉宾在一曲欢快的 饮酒歌 声中开始了愉快 上的蛋糕 凝结了昌荣十五年的泪水与欢乐 面对众多 的晚宴 合作伙伴的支持和信任 党䖐总裁激动地说 昌荣 感恩的心 感谢有你 昌荣传播与每一位合作伙伴 的友谊长存 会做得更好 荣昌制药贺信 昌荣服务宣言 昌荣 党总 昌荣 服务客户之心 永无止境 只有客户的成功 才能证明昌荣价值 我们无比自豪 因为我们是昌荣人 我们承诺 我们为客户的成功而奋斗 今天是昌荣十五华诞 我代表烟台荣昌制药有限公司全体同仁 并以我个人的名义 向昌荣和 党总表示最真挚 最热烈的祝贺 十五年来我们见证了昌荣传播从小到大 由弱到强的奇迹般的发展历程 在成就别人的同时成 今天 我们郑重宣誓 用专业赢得客户的尊重 就了自己 在帮助客户发展壮大的同时实现了自己的飞跃和成长 用客户的业绩证明了自身的价 我们热爱客户 我们热爱昌荣 用创新赢得客户的掌声 值 这就是昌荣和党总成功的奥秘所在 正如孔子所说的 己欲立而立人 己欲达而达人 特 我们热爱广告 我们渴望成功 用服务赢得客户的信赖 别是党䖐 先生 志存高远 为人谦和 思想开放 作风务实 这些优势不但成就了蒸蒸日上的昌荣 我们将矢志不渝 始终如一 事业 成就了追求卓越的昌荣的灵魂 众所周知 荣昌和昌荣渊源深厚 亲如兄弟 荣昌的发展有昌荣的智慧和汗水 昌荣的壮大更 我们的理想 是让客户的品牌更伟大 我们的使命 是让中国的企业更光彩 只有客户的成长 才有昌荣的成长 只有客户的飞跃 才有昌荣的飞跃 昌荣追求专业之心 永无止境 是荣昌的企盼和心愿 在此 真诚的希望昌荣和荣昌在今后的发展中一如既往的紧密合作 携手共 昌荣追求创新之心 永无止境 进 衷心的祝愿昌荣在党总的领导下 日新月异 大展宏图 昌荣服务客户之心 永无止境 烟台荣昌制药有限公司董事长 王威东 2010年6月3号

6 新 CHARM COMMUNICATIONS 中国昌荣报道 闻 昌荣 五变 昌荣集团副总裁 肖昆 大的进步 拥有国内广告公司中规模最大 最专业的市场与媒 以多维细分技术 精准触达 体策略机构 致力于帮助客户理 解并把握不断变化的 让广告成为有效的沟通方式 整合传播技术 市场图景并助力企业向更高介值 链不断拓展 为客户 第四变 全球化 技术越先进 客户的传播就越有竞争 提供市场调查 市场研究 商业战略 品牌咨询规划等 经营和管理透明 专业服务 全球化 越透明 客户越放心 第一变 优势 全球资本支持 在纳斯达克上市 昌荣已全速加快国际化步伐 将 成为代表中国的国际4A公司 国际4A支持 通过与世界领先的传播集团安吉斯的合作 将加快 多年来 昌荣传播一直保持和国内顶级研究机构 荣伟大品牌的决心 更是全面引进和实践先进管理理念 一流专业院校学术专家及各行业资深专家的深度合作和 与技术 全球化的投资机构的帮助 为昌荣带来先进管 交流 形成重要行业和领域的理论与实战相结合的战略 理理念 昌荣借助全球投资机构的力量 把控国际传播 顾问体系 为客户决策提供有力支持 发展趋势 带来先进传播理念 KPI管理体系 OGSM 管理和作业体系更是让昌荣的管理体系更加透明和全球 昌荣传播的国际化进程 从技术工具到数据研究以及全 球网络 帮助客户获得更好的传播服务 并为向国际扩 张的中国本土行业领导者提供全球优质服务网络 安吉斯媒体专业工具的支持 安吉斯媒体专业媒体优化工具 Allocator和Scheduler 系统的内部培训以及学习应用 作为战略伙伴 安吉斯全面开放工具和数据系统 第三变 化 媒体资源平台 2001年-2010年昌荣传播八次荣登央视黄金资源中 文化理念高度一致的专业高管团队带领团队获得众 昌荣员工可以到安吉斯在全球的办公室考察和学习 参 加安吉斯全球会议和培训 整合更多优质资源 构建立体资源平台 不同区域 健康合作模式的支持 的强强媒体组合 为企业量身订造传播方案 精准高效 2005 年度最佳广告公司 的传播 最具影响力的本土广告公司排名第一 昌荣与安吉斯共同合资建立伟视捷中国 由昌荣持 以央视为中心 构建区域补强体系 财富创造 基础设施投资以及不断壮大的中产 合 昌荣下一步会加强全媒体购买能力和进入内容制 汲取国际规范 阶级将会产生各种产品和服务的大量需求 我们怎样抓 住机会并迅速成功 更加系统规范的作业模型 帮助优化昌荣本土经 客户的需求已经改变 希望得到与以往不同的 更好的服务 怎样支 昌荣传播整体知识库的完善和整体管理 并形成学 2.建立在优势价格基础上的全国范围内全媒体购 3.品牌咨询及品牌定位基础上的广告整合策略 广 告创意与制作 4.CCTV及优质型卫视媒体资源的创新性投放及栏 目软性运用 5.整体的互联网品牌整合传播及互动解决方案 而昌荣也正是在变化的环境中变化着自己 以求更 强 2007国际平面设计IGD大奖 2007中国案例银奖 2006第十三届中国广告节银奖 铜奖 2006亚太广告节金奖 创建昌荣立体传播技术系统 2006中国电视节最受欢迎广告全场大奖 2005中国案例奖银奖 习 共享和创新制度 而在这样的环境下 昌荣通过5个方面支持客户成 买 2009年度中国最具有影响力品牌服务与传播公司 中国媒体创新传播奖 有工具的改善应用 务 本土广告公司综合实力排名第一 昌荣广告在多项创意与广告效果方面获得无数项殊 保持本土灵活 昌荣传播整体数据资料库的强化 丰富以及昌荣自 1.基于消费者研究的全方位媒介整合传播策略服 造 为客户创造更多的传播机会 见图1 所有洞察都可以运用到实际传播行动方案 体 消费者希望一致地不断地接触 我们如何更有效地 功 央视十佳广告之首 荣 持企业在度过难关之后增强自身的竞争优势 多荣誉 整合更多媒体资源 验 如果电视广告可以被搜索 每一个网站可以形成社会媒 与消费者沟通 全球化 服务越好 客户越方便 标额第一名 有60%股份 国际化集团操作资源与本地客户资源的融 网络将会怎样改变生活 如果一切是连通的 一站式服务标准 央视黄金资源最多 中国的市场已经改变 媒体环境已经改变 第五变 全球化 资源平台越大 客户的传播成本越低 如今 我们所面临的是三个最重要的变化 昌荣肩负着公众公司的责任和监督 胸怀着打造昌 顶级研究机构和院校专家顾问团 根据不同媒体的效能科学组合 见图2 2004中国汽车广告奖金奖 银奖 第二变 2004中国汽车广告最佳定位奖 市场与媒体研究范围 2004中国最具竞争力策划机构奖 全球化 看得越清楚 打得越精准 2004中国案例奖金奖 银奖 2003中国十大电视广告 十大广告运动 十大最受 积累10年的数据资讯系统 欢迎广告语 昌荣传播市场与媒体研究中心研究影响大众选择行 多项作品入选IAI中国广告作品年鉴 为的因素 以及消费的社会语境掌控行业数据 竞争态 势 最佳实践及丰富详实的市场数据基础 为客户提供 昌荣致力于打造一站式金牌服务 过每个品 牌都能获得全机构一致的品质服务 得到市场调研和消费者验证的策略选择 同时也为客户 提供市场调查 市场研究 商业战略 品牌咨询规划等 专业服务 国内媒介研究最全的数据体系及独创工具 以受众为中心 以互联网为纽带 构建全媒体接 触体系 技术更先进 研究更全面 资源更丰富 经营更透 明 服务更方便 这就是昌荣永远不变的服务之心 从媒体环境变化看传播沟通发展 安吉斯策略资源行政副总裁 郑亚迪 消费者控制权的变大 转变中的媒体环境 信息的传达速度要求越来越快 而传达的效果也越 现今的传播沟通环境也正在发生着日新月异的变 来越注重立即性 消费者注意力的短暂性 获取信息渠 化 道的多样性 以及生活节奏的逐渐加快 都促使了媒体 主观能动性的提高 使得人们同时可以做很多事 环境的颠覆性变化 受众不再只是通过单一媒体获取信 随着市场的发展 消费者不再是被动地接受信息 主导 息 看电视的同时还可能使用着杂志 网络 广播 报 性有了很大的提高 更加细分的市场需求 致使重新定 纸登多种媒体 而越来越多人在看电视的时候上网 尤 义目标受众 在新媒体的冲击下 出现电视观众的流 其是年轻族群 这便产生了多重屏幕的生活方式 在这 失 信息 媒介甚至受众的碎片化 提高传播效率和质 样的环境 电视广告会影响消费者在网络搜寻与购买的 量的需求催生了新的评估方法 受众更深入的参与 沟 意向和行为 通渠道的多样化 以及追求体验感的真实度 这些因素 都在或多或少地影响着传播沟通环境 在西方市场媒体使用状况来看 电波媒体持平 网 网络广告投资持续快速增长 其他媒体份额变化相较稳 定 可以看出 媒体花费的成长源自于电视与网络 电视目前仍为广告投入量最大的媒体 平面媒体衰退 2010媒体市场趋势与展望 如上文所述 人们与电视的关系发生了改变 比 如 过去的节目内容和频道可选项相对较少 电视台播 络媒体成长 平面媒体衰退 而中国市场也体现出类似 趋势 媒体花费组合反映出以下现象 见图1 2 内容整合 电视媒体环境 什么就看什么 消费者的涉入程度非常低 而现在 电 重大事件与优质电视节目越来越能抓住人心 2009 视一直开着 却并没有专心观看 观众也越来越主动地 年 每一位观众收看电视的时间 每周即增加30分钟 选择内容 涉入程度达到了很高的水平 所以 节目内 其实 电视一直是广告主与受众的重要沟通渠道 容产生的互动已经成为品牌争取观众注意力的机会 思 2010年全球媒体市场整体成长+1% 而北美与欧洲 平均每天收看电视的时间达到5小时 正因为此 品牌 考如何将内容整合应用在不同的沟通平台上 而不是硬 市场降至最低点 发展中市场却有较大成长 亚太地 信息置入搭配电视广告往往具有正面作用 电视节目置 塞进去 区 拉丁美洲 中国 东欧和中欧市场成长力道较强 入品牌信息 最高可提升品牌认知度达到43% 而在优 而美国市场恢复速度缓慢 质电视节目中置入品牌信息效果更好 以此观之 媒体市场的长期发展趋势将在2010年达 到1% 2011年达到3% 2012年达到4% 所以 在日益复杂的环境中 需要更多的数据记 录 比如创意效果 品牌测量 媒体沟通效果等 从而 进行模型化分析 得出投资效益 可帮助整体组合内的 整合媒体使用情况 每一种媒体以及效益临界点的模型

7 中国昌荣报道 CHARM COMMUNICATIONS 新 闻 广阔天地 大有作为 北京大学新闻与传播学院教授 陈刚 农村也存在着高度不平衡的发展现状 而农村居民收入 和消费支出则在不断增加 其中包括四种主要家庭收入 来源 即 劳动力转型 非传统农业 劳动力流动 传 统农业 而五种家庭消费类型则包括 一 享受型消 费 高收入家庭 家庭平均年收入52800元 主要收入 来源为非农行业 在各项消费支出上均很高 尤其注 重享受型消费上的投入 在交通费 休闲娱乐 耐用品 上的支出比例很高 该类家庭占中国农村总家庭数量的 10.4% 二 社交型消费 中高收入家庭 家庭平均年 收入36790元 家中有子女上学的较低 在教育上的投 入很少 该类家庭更注重社交功能的消费支出 包括 通讯费和人情支出 该类家庭占中国农村总家庭数量 的21.0% 三 基础型消费 中低收入家庭 家庭平均 年收入23337元 家庭人口数较多 在食品饮料 日用 品 住房等基础型消费上支出比例较高 该类家庭占中 国农村总家庭数量的13.7% 四 投入型消费 中低收 入家庭 家庭平均年收入23510元 在子女教育上的投 入非常高 耐用品的支出也较高 主要由年轻的核心家 庭组成 消费意识上与收入相当的基础型消费家庭有 较大差异 该类家庭占中国农村总家庭数量的16.0% 电视 互联网 户外 终端可谓是传播新四军 而 五 紧缩型消费 低收入家庭 家庭平均年收入17415 发达城市 金砖二三线 蓝海新农村可谓是市场新三 元 主要收入来源为传统农业 由于收入低 这类家庭 国 在各项消费支出上均维持紧缩的状态 该类家庭占中国 在人均消费方面 城乡的差距在不断拉大 而中国 农村总家庭数量的38.9% 中国农村汽车市场保有预购状况体现出以下 形势 非农经济的发展则推动了轿车市场的繁荣 从事非 农经济家庭的收入远高于其他家庭 成为轿车的主要购 买人群 而不同经济类型家庭消费升级层次也很明显 在这样的背景下 农村市场或将呈现摩托车到轿车 跨越式发展 根据中国农村居民在过去一年的媒体接触状况可以 看出 电视是中国农村居民过去一年接触最多的媒体 接触率达到96.7% 其次是报纸 接触率为28.3% 互 联网的接触率为20.7% 超越了杂志和广播 跃居第三 位 可见 电视是农村市场最重要的广告渠道 而财经 体育类节目适合农村汽车广告投放 财经体育类节目与 汽车产品对应关系较强 并且 财经体育节目符合年轻 男性收视偏好 除电视外 口碑是农村居民获取品牌信息的重要渠 道 并表现出年轻人向老年人 高学历向低学历 非农 行业向农业 高收入向低收入的传播路径 而新媒体则 是影响农村经营群体的重要渠道 这基于农村精英阶层 互联网的接触率相对较高 并且农村精英阶层是手机新 媒体的重度用户 中国农村居民购买商品时看重以下因素 质量 价 格 品牌 服务 便捷度 促销 包装 其中 最看 重的因素是质量有保证 比例为84.6% 其次是价格便 2010年传播的五个洞察 昌荣传播副总裁 赵一鹤 这样的环境变化给了我们诸多启示 电视剧限播令后的广告传播也有了变化 在限播令 启示1 的影响下卫视广告收益最多减少一成 卫视将增加自办 大品牌均聚焦优质资源 需提前动手早决策 栏目 制作企业面临优胜劣汰 播出电视剧时 以质量 启示2 取胜 媒体加强对电视剧有限资源的深度挖掘与精耕细 挖掘高性价比的二 三线卫视 需做好评估好组合 作 安徽 江苏 重庆 天津四大卫视对倾力打造5月 启示3 三国月 针对三国精耕细作开展三国营销 加强冠名/特约等特殊形式的应用 立体传播效果 好 五一电视剧限播令 后 黄金时段电视剧减少一 集 各台用大量自制节目来补 直接推动省级卫视综艺 热 2010年初以来 涌现 我们约会吧 非诚勿 洞察2 植入营销 扰 为爱向前冲 天声王牌 等一大批火爆栏 广电总局令推波助澜 各媒体用空间换时间 定制 目 而自制栏目为电视媒体解决 频道差异化 提 剧 自制剧大行其道 植入式广告出现井喷 非时段广 升收视率 广告空间创新 等现实问题 告衍生新机遇 电视层面的植入式营销目前模式 一是各种娱乐活 动的营销 二是赞助影视剧 娱乐节目 而广电总局 洞察4 三网融合 限播令 将使电视剧植入式广告出现井喷 老大的 三网融合使老百姓的生活发生新变化 更为企业传 幸福 踏浪 长城 华帝 洋河酒等植入广告 丑女 根据CTR报告显示 2010年第一季度 中国广告 市场投放花费同比增幅达到22% 为四年来最高 刊例 投放花费突破1300亿元 五大传统媒体增幅全上两位 数 电视首次落后 但依然保持广告投放份额上的绝对 优势 电台媒体增速领跑 报纸 杂志 户外媒体一季 度增幅全部达到两位数 为四年来最大增幅 各级频道广告花费和广告市场增幅的对比显示 受 广电总局宏观政策影响 一季度各级电视频道广告时长 总量均减少 省级卫视和中央频道资源收缩明显 涨 价因素 推动省级台和省级为十广告投放刊例收入大幅 增长 洞察一 61号令 广电61号令 加速企业传播策略和媒体经营策略升 级 推动电视媒体价值的再挖掘 61令后 电视媒体广告蛋糕直接缩水超100亿 媒 体市场供求关系发生逆转 媒体广告价格大幅攀升 61 号令可谓加速了企业传播策略和媒体经营策略升级 由于价格大幅上涨 2010年广告时间收缩 广告投 放额增长 省级卫视广告时间收缩最大 广告总时长减 少2.1% 高价值时段广告时间缩短 不能更自由调配广 告资源 电视购物类广告时长计入广告时间 部分高价 值段位资源增多 然而 不管多贵的媒体都会有企业投放 媒体进行 贵时代 行业洗牌加速 中小企业出局 同时促 进频道间广告客户结构升级 媒介投放聚焦 媒体情况 愈复杂 愈向优质媒体集中 企业更加注重节目赞助 剧情植入等非硬广手段 同时预算向新媒体 互联网分 流 一线卫视广告涨价过高 导致广告投资性价比下 降 部分预算流向性价比较高的省级卫视第二梯队频 道 三四线卫视仍然生存艰难 电视媒体马太效应更加 明显 播带来新机遇和新挑战 无敌 成为电视剧植入营销的里程 乡村爱情3 雪 所谓 三网融合 其实是一个伪概念 是指电信 佛莱 创维 蒙牛 诺基亚等植入广告 央视春晚 植 网 广播电视网和计算机通信网在技术采用统一标准 入广告在网上掀起一场大讨论 央视平台的播出 使植 IP技术 在网络上互联互通,在业务上互相竞争 入商广告价值得到极大提升 而不是这三张网络的 三网合一 三网融合 是为 了实现网络资源的共享 避免低水平的重复建设 形成 启示 冷静选择 理性运作 适应性广 容易维护 费用低的高速带宽的多媒体基础 植入营销行业普遍缺乏标准 投资需谨慎 需提前 平台 进行科学评估 预防风险 未来媒体的消费形式将发生巨变 内容的消费在三 个维度上发生变化 时移 位移和会话转移 内容产业 于是 总结植入营销的九阴真经 如下 渠道多元化 使媒体市场规模扩展 空间加大 1.产品植入与节目情节 环境合理融合 不可冲突 和矛盾 2.新品牌不太适宜进行植入 如要植入 需硬广配 合提示 3.产品植入不可用于负面或不良场景 以免影响品 牌形象 4.节目题材与品牌调性一致 不能让观众感觉不合 谐 5.产品的目标消费者与节目观众高度契合 精准覆 三网融合为品牌传播带来新机遇 三网融合使 以消费者为中心 的品牌观念得以真 正实现 提供了全方位展示企业产品的渠道 包括各种 话题营销 产品植入 关键词AdWords搜索营销以及多 媒体 跨媒体的整合传播 配合营销战役的启动 三网 融合可以形成跨媒体传播爆发力 整合力和精准力等 加速品牌的建立进程 尤其是允诺消费者参与品牌打造 的过程 盖目标人群 6.植入广告应与商业硬广结合 发挥联动效应 保 证传播效果最大化 7.植入剧目或节目的播出日期与产品行销计划吻 合 8.优质媒体平台播出 或多平台播出 传播效果最 三网融合为品牌带来新挑战 1 企业投放空间更大 2 投放环境更加复杂化 3 专业程度更高 4 传播的创新 创意更加重要 大化 多元化 9.注意应用公关 活动等线下手段 与植入营销形 成立体整合营销传播 洞察5 整合 电视与网络的互补 电视与网络的互补具体表现在 1 受众构成的互补 年轻化与年老化 见图1 洞察3 电视剧 2 接触时间的互补 白天与晚间 见图2 电视剧是最受企业和观众认可的节目形式 成为 3 广告信息的互补 集中与丰富 见图3 各台收视竞争的杀手锏 但2009年3月 我的团长我的 4 影响力的互补 大传播与精准传播 见图4 团 在四家卫视的抢播混战 导致五一电视限播令的出 台 其规定的核心内容是限制集数 造成优质电视剧资 这便需要电视与互联网整合传播 由电视媒体制造 源紧缺 在五一限播令下 电视剧的滥播得到有效遏制 话题 互联网媒体进行事件传播 并且寻找已经有强大 和规范 媒体也加强对电视剧的深度挖掘与精耕细作 互动效应的内容进行合作和植入 见图5 宜 比例为51.9% 再次是品牌 比例为26.7% 中国居民喜欢的电视广告形式分为 实用型 效果 型 名人代言型 幽默型 专业型 专家介绍 温情 感人 高画面质量 活泼动感等多种形式 其中 实 用的 介绍详细的 是我国农村居民最喜欢的电视广告 形式 选择比例为29.4% 其次是 能证明效果的 选择比例为27.1% 明星名人代言的 选择的比例为 21.1%

8 新 CHARM COMMUNICATIONS 中国昌荣报道 闻 OTC销售的精确制导 数据库营销 金蚂蚁营销顾问公司总经理 张策 卡中含有一组被覆盖的16位加密数码 以及应该将 此数码用手机短信方式发送到的平台号码等相关提示信 息 该卡放置于产品的中包装内 金蚂蚁DP平台根据 大箱和中包装的对应数量 设置相对应的金蚂蚁卡和贴 于外箱的条码 如下图所示 管理 冲串货管理 促销费用管理及广告效果评估等各 个方面 如以下各图示例 OTC销售中 我们是否搞清楚了以下几个问题 1 给终端的促销费是否都真正给到位了60% 50% 2 促销费用是否及时地给到了 半个月 一个月 3 知道发货额 知道回款额 是否知道终端销售了多 少 渠道存货有多少 4 如何给广告效果作一个定 量的评估? 5 窜货 窜货 商圈和区域划分的不一 致 造成纷扰不清的纠纷 可以搞清楚的是窜 搞不清 楚的是窜了多少 造成我们无法清楚知道以上几个问题的根本原因在 于 层级管理造成企业无法准确知道是在什么地方的那 个终端的谁买了我们多少产品 也就是说 企业如果 能够清清楚楚搞清楚每个产品都是在什么地方什么终端 销售的 那么就可以根据时间 根据销售量 根据区域 等准确地解决这些问题 为此应用产品数字化 实施产品全球定位 建立企 在发货装车之前 仓库人员需要利用POS机扫描大箱的 条码进行登记 登记货物 标签 发往目标地区 整 理后输入出库统计系统发回平台备案 产品流通到终端后 终端营业员根据金蚂蚁卡上的提 示 注册刮开涂层后的数码 即可获得积分奖励 积分 可以兑换手机充值等 由此系统平台收集到一个短信 即可获得四个信息 1 什么商品被卖出了 WHAT 2 什么时候被卖 出的 WHEN 3 在哪里卖的 (WHERE) 4 谁卖 出的 WHO 由此构建起的数据库 如下图所示 业和终端点对点 构建数据库营销 是今后OTC企业 发展的必由之路 数据库营销可以做到销售的精确制导 产品数字化是数 据库营销的基础 我们知道 当图像数字化后 我们不再使用胶片 分享着所未有的快捷方便 当声音数字化后 我们很少使用磁带 传递前所未有的便利逼真 当电视信号数字化 看电视不再是被动接受 当手机信号数字化 手机改变了我们的生活 那么当产品数字化后 所以 数据库营销之后,本文开篇提到的管理困惑也就 构建起数据库营销 企业在终端销售可以实现 终 端销售自动化 销售管理可视化 费用管理透明化 决 策科学化 如何构建企业的数据库营 销 金蚂蚁DP系统通过多年的 经验总结 在为众多企业实施 的基础上 为我们总结了很多 值得借鉴经验 那么我们一步步了解金蚂蚁是如何构建数据库营 销 构建了数据库营销后 又是如何促销和科学管理 的? 如何构建数据库营销 先从金蚂蚁卡开始 建立起的会员数据库 可以使我们开展如下软终端管理 工作: 数据库营销在决策科学化方面的表现还体现在 库存 数据库营销在费用管理透明化方面的表现 迎刃而解了 互联网公关与危机管理 昌荣传播执行副总裁 严友松 品的全部网络舆论数据 这些数据来自35个大类 1000 常规情况 通常被我们判定为警示级 需要及时跟进引 多小类的全球中文媒介 包括新浪 搜狐在内的全球中 导 文网站 包括天涯 猫扑在内的全球中文论坛 包括新 话题被扩散 同一话题被转载 每天5次以上 连续 浪博客 博客大巴在内的全球中文博客 包括和讯在内 3天 或者一天超过20次 被衍生 产生负面的衍生话 的全球中文股吧等信息源 题 且衍生话题被扩散每天5次以上 连续3天 或者一 通过初步的筛选和判断后 就需要专业的分析师来 天20次以上 被放大 大型商业网站重点推荐或制作 进行正 中 负面话题人工调性判断 并进行主题 内 专题 被超过5个知名博客评论且定调为负面其他具有 容和回复的专业审核 加速扩散趋势的危机 通常被我们判定为危机级 需要 微软公司董事长比尔 盖茨说 微软离破产永远 公关手段介入进行处理 只有18个月 有资深公关人士说 在现在这样一个信息散布无 根据我们多年危机管理的经验 我们发现服装 医 所不在的时代 对于企业来说 让别人揭露不如自己透 药 快速消费品 化妆品 家电和IT通信等跟人们的生 明 或者说 要尽量透明可以透明的 同时深度隐秘必 活息息相关的行业最容易出现致命的负面 导致严重的 须隐秘的 控制信息源头 危机事件 我们依据该快消品牌的网络舆情实际情况 提出了 通过多种渠道和媒介的信息提取 我们共收集到近 四类递进式的解决方案 一百万条与这家快消品牌密切相关的信息 经过我们多 建立高效的365x24舆情监测 危机预警 品牌维护 轮筛选和审核 确认最终有效数据近63万条 团队 即时把握网络舆论走向 及时提供最优危机公关 在这近63万条有效数据中 我们首先进行了话题内 解决方案 容关注度的分析 套用 孙子兵法 来形容互联网舆论重要程度 网 者 企之大事 死生之地 存亡之道 不可不察也 根据权威媒体统计 69%的政府和企业危机来自于 互联网 望 杂志坦言 互联网成为中国舆论的主 我们会根据话题情况 进行分类和判断 如竞品 虽然该品牌在网络中仅有19%的负面信息 但是这 进行恶意诋毁 个人进行恶意诽谤 触犯相关法律法规 19%的负面信息却占了总体关注度的60%以上 讨论度也 的 我们会提交 网管办 公共信息网络安全监 超过总讨论度的60%以上 比正面信息和中性信息关注 察 或 信产部 等执法机构处理 度和讨论度的总和还要高 这说明 网友对负面信息的 如果在一定时间内 出现大量负面信息 我们会根 关注和讨论远远超过了正面信息 负面信息更能引起网 据品牌相关情况 负面影响程度以及网民一段时间内对 友的关注热情和讨论积极性 搜索引擎的使用习惯等因素 进行技术性处理 从而减 海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏曾说 流场 成为第一影响力媒体 我每天的心情都是如履薄冰 如临深渊 而企业的网络危机有时就如洪水猛兽 一发而不可 根据经验 我们将负面信息进行了分级管理 收拾 话题性质呈偏中性 但是没有具体的事件 没有 有这样一个实例 某家知名快消品牌客户通过多种 途径和渠道 得知自己的品牌和产品在网络中存在大量 根据分析 网友原创的数据占据了79% 这说明网 表述明显的质量缺陷 没有激发用户情绪 没有群体效 负面 已经引起部分代理商的顾虑和猜疑 该客户知道 友更愿意分享该品牌的相关信息 而媒体关注和行业评 应 没有蓄意攻击倾向 浏览回复量在正常范畴 通常 事关重大 品牌修复势在必行且刻不容缓 由于有长期 论 分析则仅总体有效数据的21% 对比竞品 该品牌 被我们判定为关注级 需要长期跟进关注 的良好合作关系 我们立即为他们做了全方位 立体化 的媒体关注度处于偏低水平 的网络危机 诊断 工作 我们首先根据品牌情况 设立了2个相关度最高的关 键字 并依据关键字提取了一年内该快消品牌及相关竞 少通过搜索引擎所代来的负面曝光率 建立网络发言人机制 通过多种方式随时与消费 者 网友 媒体保持无缝沟通 左传 有云 居安思危 思则有备 有备无患 敢以此规 危机管理何尝不是呢 有人形容危机管理像刀尖上 的舞蹈 在危机尚未来临时预测危机 在危机处于萌芽 话题呈负面性质 描述明显的缺点 有证据 /易 状态时发现危机 在危机带来危害时消除危机 甚至在 在进行了话题分类对比分析后 我们发现 网友对 引发消费者不满 形成强烈情绪 /事故/群体不满 民 危机中发现机会 驾驭危机 利用危机 只有这样 我 于该品牌产品力的关注和讨论非常高 达到68% 另外 族情绪 /有蓄意攻击倾向/其他具有情绪传染性的或者 们的企业方能化险为夷 立于不败之地 还有12%的网友通过网络进行购买前的询问 具有被转载特性的负面信息 浏览回复量增长明显高于

9 中国昌荣报道 CHARM COMMUNICATIONS 专 题 昌荣上市推动中国广告业 广告人 杂志8月刊昌荣上市报道观点集萃 昌荣之路 中国之路 中国广告企业 再次踏上资本经营之路 陈刚 北京大学广告研究所所长 教授 李国庆 中国广告协会秘书长 通过上市还可以有效提升企业的 昌荣传播通过资 提供高额利润的保证 所以 要想上市成功 就必须具 品牌价值和市场影响力 在我们 本经营的推动所形成 备更加富于创造性的核心竞争力 昌荣传播是靠央视广 所熟知的广告服务企业中 已经 的经营架构雏形 告代理发展起来的 早已是央视最大的广告代理机构 有多家本土公司作为先驱者 杀 对媒体 业务 资本 但早期单一的盈利渠道和业务内容是制约其发展的不利 入了资本市场 等各种资源的整合 因素 从拿下东方卫视和天津卫视的广告运营权开始 是一种具有 中国特 昌荣就显示出其整合各种媒体和广告资源 改变发展思 色 的新的发展模 路的野心 而与安吉斯媒体 Aegis 的战略合作 更 式 是挖掘发展可能的一着妙棋 安吉斯是全球最大的专业 这其中的意义无疑是巨大 的 中国的经济发展目前正处在 一个历史性跨越的阶段 中国企 2010年 昌荣传 媒体代理服务商 业务范围涵盖广告代理 整合传播 业走向国际化和全球化已经是大 播等广告服务企业陆 精准营销 数字营销 户外传媒等 2010年1月26日 势所趋 中国品牌走向世界 需 续上市 标志着中国 昌荣传播与安吉斯媒体合资成立伟视捷 中国 Vizeum 要打造具有国际化服务力的策略 广告业进入资本型发 China 昌荣占合资公司60%股份 借助安吉斯媒体的 和传播渠道 以适应新的传播方 展的新的阶段 这一 实力以及其所提供的资金 昌荣传播得以继续拓展针对 式和市场形态带来的需求变化 阶段 我把它叫做中国广告业资本市场发展的第三波浪 互联网和手机广告等新业务而成立的 昌荣互动 着 这就对中国本土广告服务企业无 潮 力搭建全媒体平台 使昌荣传播从单一的央视广告代理 论从经营规模 资源结构和服务 从1998年白马开始在香港借壳上市 到2003年大贺 模式 成长为 广告代理+媒体经营+新媒体广告 的全 模式上都提出了新的要求 中国 明确以广告公司的名义在香港上市 是中国广告业进入 媒体营销服务公司 与国际广告集团的合作还使得昌荣 的本土广告企业要适应这一市场 资本领域的第一阶段 这一阶段最终确立了中国广告企 传播具备了将服务延伸至国际范围的能力 或者说 昌 趋势和发展要求 就必须打破原 业在资本市场的价值 2004年分众上市 使得中国广告 荣传播因2008年金融风暴影响 第一次冲击纳斯达克受 有的 低资本型发展 分散 企业成为全球资本市场的明星 但是这一阶段上市的广 阻 停止上市后苦练内功 经过两年的整合 终于成为 化 小型化 单一化的总体格 告企业多为户外广告媒体型公司 2008年全球金融危机 具有国际化色彩的 成长概念 的全媒体运营平台 而 局 由中国本土拥有跨媒体资源 前后 一批依托央视媒体资源进行代理服务的广告公司 成长概念 正是纳斯达克所青睐的 结构和强大综合服务力的优秀公 分别在美国和香港上市 比如广而告之在纽交所上市 而一般的广告代理公司在成功上市后 往往也会面 司为先导 在行业前沿率先形成 中视金桥在香港上市 因而2008年 可以看做中国广告 临一系列问题 其业务范围的单一将成为企业成长的桎 一批规模化 集约化和整合型的 业资本经营第二波浪潮的终结 既是户外媒体类广告企 梏 功能单一的营销传播公司很难在新媒体营销环境中 龙头企业 业狂飙突进运动的终止 同时又是广告代理服务类广告 取得突破 而资金注入后 若是业务布局不合理 那资 企业进入资本市场的开端 本也不能发挥更大的作用 企业格局无法有效扩张 甚 当前 在经济市场消费语境 作为中国广告的行业组织 我们衷心地祝贺中国 优秀广告企业在这条充满艰辛和振奋的探索之路上 取得的每一个阶段性胜利 2010年 这个被业界预言为中国广告行业的大变 革之年 以昌荣和广东省广告股份有限公司为代表 的中国广告企业分别在美国纳斯达克和深交所中小 板成功上市 开启了中国广告企业向资本经营迈进 的新一轮发轫 中视金桥是国内最早上市的广告公司 早在2008 年7月8日 中视金桥在香港成功上市 成为在港交 所主板上市的首家中国本土电视媒体广告公司 同 年8月4日 广而告之登陆纽约证券交易所高增长板 块成为第一家在纽约交易所上市的中国电视媒体广 告公司 通过上市进入资本市场 从而以小博大 实现指数级别的飞跃 是无数企业经营者的梦想 变化和行业经营转型的大背景下 广告服务业的整 2010年 诸多广告服务类企业在国内外各类板块上 至可能带来资本的浪费 昌荣传播的实践 是中国本土 体产业链结构正在重整 包括目前媒体大融合背景 市 之所以是第三波浪潮 是因为在这一阶段 广告服 广告公司发展 中国模式 的一种积极探索 是在现实 下的传统媒体与新兴媒体的竞争 嫁接 整合及其 务类公司的上市 出现了常态化 多样化的特点 通过 条件下的一种特殊的可能性 需要国际性视野和极大的 服务延伸的经营结构调整正风起云涌 市场态势的 上市有效地利用资本市场进行广告经营 不再是神话和 勇气 全方位整合资源 是许多发展中的广告公司想做 变化促使每一个处于行业前端的中国广告企业都在 梦话 广告服务类企业发展到一定阶段 要迈上更高的 却没能做到的 更何况是在如此短的时间内带领企业实 寻找完成经营跨越的破局之路 这条路是艰辛的 台阶 必须要利用社会资本 昌荣的上市 是第三波浪 现业务内容 媒体范围以及资本运作的几大突破 昌荣 但又充满希望与光明 潮的标志性事件 传播前期的资源整合为上市成功做了充足准备 而上市 作为中国广告的行业组织 我们衷心地祝贺中 之所以谈昌荣传播上市 还因为昌荣传播的战略同 带来的巨额资本注入则为这个全媒体服务平台的有效运 国优秀广告企业在这条充满艰辛和振奋的探索之路 传统广告服务企业上市的战略有所不同 如果把WPP作 营提供了足够的动力和资金保障 整合后的企业架构也 上取得的每一个阶段性胜利 在这个行业发展的大 为标杆 我认为 昌荣传播的战略是中国特色的 也是 能使注入的资金创造更大的价值 整合资源与融资上市 变革时期 我们为中国本土广告业每一次突破的步 代表新趋势的 相生相成 推动企业进入良性运营的发展轨道 昌荣传 伐感到欣喜 后面的路还很长 但我们完全有理由 昌荣传播不是WPP 昌荣传播就是中国的昌荣传 播上市前对经营布局的调整为资本发挥作用留出空间 相信 中国广告业的未来之路 就在充满创造力的 播 它对媒体 业务 资本等各种资源的整合 是一种 有利于打造巨型的媒体传播集团 虽然经营压力巨大 中国广告人的不懈努力下 在这批先驱者和探索者 具有 中国特色 的新的发展模式 但昌荣传播还在路上 它的运作模式很有可能为中国广 一般来说 以广告代理为核心资源的广告企业上市 的脚下 伸向更加广阔 美好的明天 告企业的发展提供新的范例 的难度是非常大的 这种准入性较低的业务无法向资本 风景独好的国际化视野 锻造新服务力优势 陈荣华 江苏太阳雨太阳能集团副总经理 陈忠伟 恒源祥集团副总经理 源价格优势来吸引客户 而我们则更多在意其价值的平 资源互补形成更高效的服务力优势 衡点 如对我们经营思想上的影响所带来的价值 从恒源祥自身同广告公司合作的经验上看 在 90年代初我们就制定了 以品牌经营为主题 以经 服务力不足是 低迷 的主因 营无形资产为主体 的经营策略 当时中国的绝大 目前所谓广告公司低迷的主要原因是广告公司没有 部分企业基本是以经营有形资产或者生产制作为主 找到正确的服务产品 当广告公司能够创造性地为客户 体的企业 恒源祥的概念进入得比较早 早期也没 提供有价值服务的时候 其实空间还是很大的 即使像 有很多公司为恒源祥服务 在这个过程中我们自己 我们这样看起来运作比较好的公司 经营体系中仍有很 锻炼出对整个市场的判断包括一些创意与想法 在 多东西是缺失的 这方面的信息不对称性还很明显 比 同西方4A公司的接触过程中也发现一些问题 他们 如我们也很迫切想引进好的咨询公司 好的营销策划公 的资源体系 创意能力 都是我们值得借鉴的 但 司等 其实企业需要的东西很多 当然各个企业的着力 是中国市场与全球发达市场还是有本质区别的 中 点不同 而很多广告服务公司对企业还摸不透 企业需 国市场尤其复杂 而且差异化更大 一些专业公司 求的早已不仅仅是做个广告 整合营销的范畴却是很大 包括一些4A公司在中国市场上常感到触及不到中 的 而目前的很多广告公司却很难提供这种有价值的服 国消费市场的神经 把不准脉 找不准撬动中国市 务 所以才会感觉到困难 其实并不是需求不足 而是 场的支点在哪里 尽管许多外资企业运用自身的方 自身的创造力和服务力不足 法 洞察了消费者很多方面并得出很多结论 但在 而企业除了已知的需求和困难外 还有很多未知的 广告公司上市的真正意义不仅仅在于扩大资本规 模 而是通过扩展国际化视野 创造性思维 整合更多 更广泛的资源 最终为客户提供更有效更有价值的服 务 降低风险和国际视野的双重优势 广告公司的上市可以说将是一个企业发展的趋势 但作为广告企业来讲 包括先前广而告之和中视金桥的 上市 首先倒不在于其股市上的表现 而是通过上市来 更加促进其经营方向上的突破 上市后的优势 从客户的角度来说 第一个要考虑 的要素是降低风险 例如像我们这样一个全国乃至全世 界最大的太阳能光热行业的企业来说 我们当然希望找 到对等品质 规模的公司来承担和运营自己的广告业 务 在这个过程中 公司的管理层和决策层都会考虑到 跟上市公司合作能够规避我们很多包括显性的和隐性的 风险 另一方面 上市公司所具有的一些国际化视野 会影响到我们 包括提供一些建设性的意见 比如不久 前我们公司参加广而告之的一个关于太阳雨公益基金的 运作模式的探讨 包括对资源的整合 从更高的层面上 对企业提供了一些建设性的意见 而这可能是一般的代 理公司做不到的 而后者可能更多仅仅是靠性价比及资 把握中国市场的特性上仍显现出诸多力不从心 困惑和需求 期待有实力的广告服务类企业来帮助和破 像昌荣这样有着丰富的 成功的本土市场经验 解这些难题 而企业的未知 往往正是广告公司创造和 的广告公司 在对本土品牌的服务上有其固有的资 发掘服务价值的起点 而这个空间其实是非常广阔 所 以 广告公司上市的真正意义不仅仅在于扩大资本规 模 而是通过扩展国际化视野 创造性思维 整合更 多更广泛的资源 最终为客户提供更有效更有价值的服 务 保持核心竞争力是不变的根基 上市后面临的一个首要问题是经营观念的扭转 而 企业对这种转变的适应有时是很难的 因为上市前与上 市后的决策模式是不一样的 但无论是什么样的决策模 式 最关键的是企业都不要偏离自己的核心价值 即自 己的核心竞争力所在 包括上市后获取的资源 所实施 的举措 转变和拓展都应该紧紧地围绕着更好地打造和 强化自己的核心能力 而不是偏离它 简单说就是要扬 长避短 在自己的核心资源基础上打造更强大的优势 以服务于自己未来的客户 所以要求在战略上更加具有 历史的眼光 长命的公司 能够基因永续的企业 往往 都是建立在继承和发扬其核心优势的基础上 然后继续 做大 像欧美的很多企业 都是对其基础优势做不懈地 百年经营 而不会因一时诱惑而轻易偏离或摈弃自己的 核心基础 最后牢固地打造成自己的品牌至尊 昌荣成功上市国际资本市场 是与目前中国经 济发展的历史时期和迫切的品牌国际化需求的整体 市场脉搏同步的 可谓正当其时 是中国本土前锋 线上最具实力的广告企业 向进军整合型的国际 化 品牌化目标发轫的标志 向国际化迈进的新步伐 昌荣在国际资本市场的上市 是与目前中国经 济发展的历史时期和迫切的品牌国际化需求的整体 市场脉搏同步的 可谓正当其时 是中国本土前锋 线上最具实力的广告企业 向整合型的国际化 品 牌化目标发轫的标志 对吸引合作伙伴产生更大的向心力 昌荣在上市以后 通过国际化资源通道对资 本 人才 渠道等吸纳整合 不仅整个资本规模和 综合实力会有更大的提升 作为上市公司 其平台 的经营拓展性和灵活性跟以前也会有很大的不同 作为合作伙伴 其资源的相互共用与分享 投资方 和合作方自身资源的介入等都会对其经营模式产生 不同的影响 对于未来更加多元化 多样化地吸引 和选择合作伙伴产生更大的市场优势和利益空间 源优势 与安吉斯的跨国合作又为昌荣提供了一个 深入了解 体验 学习国际一流公司优势精髓和融 合国际成熟服务资源的契机 并充分利用这种资源 上的互补 形成自己特有的服务力优势 迎合广告服务形态的质的变化 现在广告服务形态已经发生了质的变化 比如 以前我们的广告手段主要是从平面 电视及杂志等 媒介来拓展我们的广告空间 而今天 人们接受信 息的方式发生了根本性变化 现在的人们更希望得 到体验的感觉 而不仅仅是来自某个媒介层面上如 单纯视觉的冲击 新的传播策略和方式也向跨媒体 全媒体及多 元富集化的趋势发展 而昌荣的整合型经营架构正 是这一市场趋势下 本土广告公司服务资源结构上 的新突破 随着昌荣国际化进程的深入和经营延伸 的扩展 对于新形态下的广告服务 尤其对于本土 品牌 在整合各种资源 形成最有效的服务力上一 定会有更大的跃升 这也是我们从广告主的角度最 想看到的结果

10 专 CHARM COMMUNICATIONS 中国昌荣报道 题 昌荣上市推动中国广告业 广告人 杂志8月刊昌荣上市报道观点集萃 愿昌荣成长为国内一流的 资本引擎提速服务升级 商涛 奇瑞开瑞汽车销售公司副总经理 整合营销专家 罗焱 中信银行股份有限公司 董事会秘书 作为中国第一家在纳斯达克上市的本土广告公司 同时也是奇瑞的长期合作伙伴 我们对于昌荣的进步感 首先恭喜昌荣传播境外资本市场上市成功 继续进军 昌荣 利莉 华润雪花啤酒 中国 有限公司市场部总经理 作为昌荣传播的合作企业 我们很高兴看到昌荣成 昌荣上市对经营优势提升 的几个因素 胡诚初 利郎 中国 董事 副总裁 功走上了纳斯达克这样一流的国际资本市场 上市将为昌荣带来丰富的资金支持 争取到更好的 上市是企业规模做大 开启资本通道的最有效的运 化 促使其策划水平和综合服务力的进一步提升 为我 媒体资源 同时可以吸引专业化的人才 提升公司的服 作平台 世界上做大做强的企业不进入资本市场是很罕 们传播服务提供了更可靠地保证 同时 通过上市转化 务水平 上市也将让昌荣成为更规范 更值得信赖的公 见的 昌荣作为中国本土拥有雄厚市场资源和业绩的实 上市后对企业的种种影响和改变 对于一家国内一流的 为公众公司后 在股东和大众的监督下 昌荣也将藉此 司 让我们合作起来更加放心 力型广告公司 通过打入国际资本市场 除了获得更多 广告公司 上市将为昌荣带来许多的改变 包括更高的 拥有更大的品牌信誉度和市场认可度 中信银行作为一家2007年即在A股H股同步上市的 股份制商业银行 我们了解上市过程中的艰辛 也了解 到欣喜 公司上市以后 经营管理将更加国际化和规范 在以往的合作过程中 我们深深地感到 昌荣是一 管理水平 更强的市场影响力 有了资本市场强大地支 作为长期的合作伙伴 在同昌荣的合作中 我们最 家对待客户非常真诚的公司 从党总到昌荣的普通员 持后 公司规模将不断扩大 不仅在媒体购买方面占有 大的体会是昌荣总是站在客户的角度去思考问题 从客 工 都以客户利益为先 服务客户的意识都非常强 给 优势 而且在业务发展能力上也将逐步加强 同时吸引 户的角度为客户解决传播策略中的各种实际需求 而不 我们留下了非常深刻的印象 更多专业的人才来到昌荣 吸引更多的客户信任昌荣 是从公司利润最大化的角度去筹划服务 这是我们能够 而这一切带给我们老客户的将是昌荣服务理念的创新和 维持长期合作的一个主要原因 资金支持外 在对经营优势的提升上 我认为主要有以 下几个方面 一 借助国际资本市场的监管机制和企业公众化运 作的要求 促使企业在经营 管理 运作流程 资源配 作为一家已经有15年广告从业经验的公司 昌荣对 置等各个层面上的标准化 规范化建设 加速完成向国 于中国市场和媒体都非常了解 能够贴近国内企业的需 际品质的靠拢和跨越 而这对于一个以建立自己的行业 昌荣近年来一直名列央视十佳代理榜首 作为一家 求 通过与安吉斯的合作以及成功上市 昌荣正在变得 品牌,特别是国际影响力为目标的企业是至关重要的环 不同公司的企业文化决定着这家公司是否能够在市 市场化的公司 从2008年开始 昌荣涉足地方卫视广告 越来越国际化 昌荣在央视媒体资源和地方卫视之外 节 场上生存 而昌荣拥有的企业文化正是昌荣最大的财 经营 组建了上星传媒公司 满足客户对于 央视+卫 还专门成立了昌荣互动 向互联网广告进军 媒体整合 服务水平的提升 富 昌荣不断追求进步的心 对待客户真诚的心 以及 视 的投放需求 到目前为止 奇瑞同昌荣的合作主要 多年以来积累的广告经验 都是吸引中信银行和昌荣连 包括央视广告代理及电视广告的创意与制作 随着昌荣 我们希望昌荣继续秉持以客户利益为先的理念 也 续多年合作的动力 实力的提升 未来 奇瑞将有望进一步加深与昌荣的合 希望昌荣早日成为国际一流的广告集团 为中国广告业 作 成为战略合作伙伴 争光 昌荣现在正处在高速发展的阶段 通过与安吉斯集 的能力变得更强 二 通过包括跨国合作在内的各层面的资源嫁接 吸纳 融合国际优秀的行业理念 营销工具和传播网 络 来进一步打造和提升属于自己的强大的服务力优 势 三 更利于同竞争对手拉开距离 这个从我们企业 团的合作及成功上市 昌荣正逐步向国际发展 并且在 我们了解到 2009年底2010年初 昌荣和安吉斯结 自身的经验上也可以明显地体会到 包括品牌影响力 服务能力及领域上也在逐步扩展 届时相信昌荣一定会 成战略联盟 成立合资公司伟视捷 中国 借用这家 资金规模 经营运作方式 乃至策略规划和视界 上市 成为国内一流的整合营销专家 跨国4A公司的技术平台 建立自己的全球广告服务网 前后都有很大不同 希望上市后的昌荣始终坚持以客户为先 站在市场 络 昌荣的上市 应该说是中国本土广告公司国际化发 企业通过对这些优势因素的消化吸收 再加上上市 的前沿 从理念 内容和形式上为客户提供及时 高 展的开始 相信也必将为我们中国的本土品牌走出国 后获得的更大的资本力支撑 就为自身更大的业务拓 效 多元和创新的服务 真正成为企业可信赖的国内一 门 走向世界开辟更有力的传播渠道 展 进一步由做大到做强创造先机 并打下一个坚实的 流的整合营销专家 基础 昌荣迈向国际化的新起点 藉资本动力打造国际竞争 本土广告公司新蓝图的首 资本助推经营规模 品质 邢海瑞 露露市场部经理 绘者 决定行业高度 力的经营架构 作为一家已经成立了十五年的公司 在纳斯达克的 成功上市对于昌荣来说是一个新的起点 一方面 昌荣从国内走向国际的一步 可以说是机 遇与挑战并存 挑战来自于资本市场 纳斯达克对上市 企业的要求也是严格的 这对昌荣的管理层提出了新的 要求 要求昌荣快马加鞭 不得松懈 另一方面 在步入国际资本市场之后 昌荣在资 本 管理 视野方面将变得更具国际化 这将有利于企 业在专业服务上迈上一个新台阶 迅速完善自己 加速 企业的发展 昌荣是一家非常务实的公司 在电视媒体投放领 域具有非常丰富的经验 近年来 除了央视广告资源之 外 昌荣媒体资源正在变得越来越多元 央视 地方卫 视 互联网三个领域齐头并进 势头迅猛 这代表了昌 荣不断求新求变的勇气 也代表了昌荣作为一家较大规 模的广告公司管理层的战略眼光 在昌荣上市之后 我们希望昌荣能借助上市的东 风 提升服务水平 能够形成有效的服务体系和服务流 程 同时 能吸收国际上新的营销理念 运用新的营销 工具 并使其本土化 将其他公司的先进经验转化为对 本土企业的服务力 邓超明 互通国际董事长 雷少东 壹捌零 中国 品牌营销机构董事长 薛振添 著名创意人 前灵智精实整合行销传播集团北 中国区执行创意总监 本土广告业必须突破现有的在总体上还处于分散 昌荣的上市会对行业起到示范作用 为本土广告公 化 小型化经营的状态 才能完成跨越发展 这需要在 司的突破发展 在经营管理架构上树立一个新的范型 一个更大的全新的意义上去理解广告 资本市场机制的推动会使这个行业的内外部资源更快地 昌荣传播作为本土经营出色的广告公司 通过上市 发展令人鼓舞 昌荣在传统的媒体代理 媒介经营和客户资源上已 整合 产生一批在结构上远超出传统行业定式的大公 就国际4A和本土广告业这两大阵营来说 双方各 经有了比较雄厚的基础 积累了很大的行业势能 互动 司 从产业的长远来看 行业的营业模式会发生变化 自拥有的优势是有互补性的 前期4A对中国公司的并 板块也已经成为经营结构的支柱之一 今后可以籍资金 从技术趋动 人才趋动 变成半人才半资本趋动 各种 购的阶段 但随着中国企业的不断发展壮大将出现相反 优势向新媒体领域扩展 再包括对国际优质资源的合作 力量会融合起来推动产业发展 的趋势 就像现在很多行业和领域内可以看到的一样 并购 开始形成同国际公司对等竞争力的资源架构雏 形 当前 传统媒体和新兴媒体经营在相互竞争 嫁 接 联动的经营调整期呈现出很多应急机制 在这一大 随着传播方式的多样化和市场形态的转变 如何在 中国本土资本对外资企业的并购越来越多 相信在广告 这样集多元化 多样性 差异性的传播渠道和不同的资 业也会看到这种相同的趋势出现 通过资本市场的助 源中完成有效地集约和整合 来保证策略效能的最大发 推加速 使本土广告产业在经营规模上可以同国际公司 挥 是市场提出的新的强大服务力需求 站在同一起跑线上 但与国际公司合作发展更为重要的 融合的背景下 产业链格局尚未尘埃落定 很需要对产 昌荣积累的经营优势在资本动力推动下 已经初步 是 这种扩展和壮大只有真正实现双方优势的互补 包 业结构有支点作用的一批整合型龙头企业来推动一个新 形成了一个具有本土广告业特色的全媒体和跨媒体 跨 括本土的市场特性经验和对国外优秀的服务体系 模 格局的形成 昌荣通过国际资本市场推进其整合战略规 资源集成的整体架构 未来的整合之路怎样走 如何制 式 方法 企业文化等精髓的吸收 并同自身长期积累 划是这一背景下非常有益的努力 定出整合各种资源并转化为优势服务力的新的战略模 的优势服务力资源相融合 使自己核心竞争力进化为国 型 是制胜的关键 随着昌荣战略进程的推进 这张蓝 际化行业品质 才是本土广告创意产业在行业发展轨道 图会渐渐清晰起来 上的品牌化和影响力形成定位的关键 昌荣的上市只是其朝向集团化整合经营迈进的开 始 后面路很长 空间很广阔

11 中国昌荣报道 CHARM COMMUNICATIONS 新 闻 携手相约盛夏 绽放火热青春 记昌荣传播2010年南戴河夏令营 起程 作中进步 整个总结会上 团队 都拥有了各自的独特经历 有面对 比赛 分为初赛 复赛和决赛 三 的熊峰将全场的激情点燃 人潮情 忘的不眠之夜 7月9日上午 北京天气阴 十 协作 这个词在大家的发言中都占 困难的艰辛 也有获取成功的喜 轮的角逐一场比一场激烈 也让 不自禁站起来 挥动双臂 跟随节 分凉爽 昌荣传播梅地亚中心的办 很重的分量 各个团队之间的互相 悦 今天 他们站上了同一个讲台 星光 越来越闪耀 来自上星传 奏摇摆 现场像一团燃烧的火焰 新起点 公区内 大家一改平日里严谨的工 配合 资源共享 可以帮助一个新 上 诉说不同的主题 表达相同的 媒上海分公司的三位美女组合 用 每个人都体验到激情爆发的畅快 7月11日上午 贪恋阳光沙滩 作装扮 换成休闲艳丽的度假风 上任的领导攻克难关 也可以使整 心声 那就是他们对昌荣的热爱 甜美的歌声典雅的装扮为比赛洒下 最后 来自意达媒介的张思疆凭借 的人起了大早 与大海来一个亲密 因为今天 昌荣一年一度的南戴河 个团队的工作更高效 党总在最后 来自媒介策划中心的佘佳佳的演讲 一缕轻柔委婉的 上海风 来自 他超强的实力 浑厚的声线和完美 接触 游泳 嬉戏 拍照留念 下 之旅如期而至 的总结发言中也强调 昌荣上市 题目是 佘佳佳昌荣记 她独特 行政部的焦恺婷用其火辣又酷劲儿 的演唱征服了评委 夺得本次卡拉 午1点 用过午餐 全体昌荣员工 了 业务会更加复杂和多样 联合 幽默的表达方式 配以精心设计的 十足的演绎征服全场 欣欣昌荣的 OK大赛的冠军 坐上了回京的大巴 再回望这片海 作业 整合作业就更为重要 PPT 将媒介策划中心紧张繁重的 郝佳 宋毅组合风格清新可爱 市 深夜11点 卡拉OK大赛结 岸 我们把欢声笑语留给在那里 下午1:30 大家纷纷从东方 梅地亚中心 阳光100办公区走出 来 虽背负行囊却步履轻盈 表 凌晨两点 会议结束 度假村 日常工作以轻松的方式展现出来 场与媒介研究中心的气质美女刘君 束 大家的热情并未退却 还有一 将美好的回忆记在心里 把重任重 情轻松笑声不断 井然有序地登 下着蒙蒙细雨 更显出夜的静 大 生动可爱 令人印象深刻 博得阵 台风大气稳健 大赛的决赛 也 场盛宴正在等着大家 那就是海滩 新扛起 今天的我们更加充满力 上了开往南戴河的巴士 途中 家的脚步略带疲惫 但每个与会者 阵欢笑和掌声 来自市场与媒介研 是比拼最胶着的一场 晋级选手实 烧烤 看世界杯 不远处的海滩 量 信心满满 各个团队为了备战次日晚上的团队 的内心都十分充实 究中心的新员工代表吴毅伟的演讲 力不相上下 拥有巨星风范和超强 炉火正旺 大屏幕直播着世界杯盛 激情澎湃 讲述了她对工作的执 舞台掌控能力的昌荣广告事业九部 况 大家在海边度过了一个欢乐难 拉歌赛 在巴士里高唱 咱当兵的 人 大河向东流 团结就 使命.希望 着以及家人为支持她的工作而做出 是力量 等拉歌曲目 嘹亮的歌 7月10日上午9点 昌荣传播全 的努力 在演讲的最后 将她对昌 声 欢快的笑声冲散了旅途的疲 员大会在南戴河阳光国际会议中心 荣 对党总的热爱大声的表达了出 惫 二层举行 与往年不同的是 这次 来 将全场的气氛推向高潮 下午6:00 空气里渗透着海水 会议增添了一个特殊的环节--- 的气息 昌荣的大巴已缓缓驶入南 昌荣传播副总裁任命仪式 使得今 戴河景区 两排昌荣传播的红色小 年的全员大会意义非凡 昌荣传播 夜幕降临 这是南戴河之旅的 旗十分惹眼 这是行政部的同事提 三位杰出的领导者 李琳娜 赵一 狂欢之夜 每个昌荣人在这个夜 前一天来到这里 贴心为我们准备 鹤 李卫民 以其大胆的实践和卓 晚 都将抛开平日里所有的压力和 的 巴士里人心涌动 激动的情绪 越的成绩 在高标准严要求下经受 疲惫 卸下伪装 换上最爱最炫的 分外高涨 虽然每年都与南戴河相 住了艰巨考验 被正式任命为昌荣 服饰 释放激情 享受狂欢 无论 约 但这个熟悉的地方却每次都能 传播集团副总裁 随后 三位各自 是领导还是下属 无论资历深浅 带给我们不一样的惊喜 就自身的工作情况发表了感言 昌 在今夜 我们只有两个身份 那就 巴士在一排精致的别墅区前停 荣副总裁肖昆 昌荣执行副总裁严 是大明星与狂热粉丝 晚上6点 稳 众人到已经分配好的住所做了 友松分别为三位送上真诚的寄语 昌荣传播 激情绽放 卡拉OK 短暂的休整 享用自助晚餐 夜 并与大家分享了成功的秘诀 坚 大赛拉开帷幕 团队拉歌赛歌虽 幕降临 同事们或海边散步怡情嬉 持 包容 贡献 胸怀 这些最 然是卡拉OK大赛的预热项目 但 水 或品尝海鲜一饱口福 但昌荣 熟悉的字眼需要我们用心去体会和 要求全员参与 团队比拼 是展现 的高管们已经聚集到阳光会议中心 学习 团队风采的大好时机 平日里各团 一层会议厅 开始紧张的年中总结 激情.绽放 随后 是人力资源部的储备干 队都在下班后聚集在一起 苦练半 部颁奖仪式 三位储备干部代表回 小时合唱 今天终于到了一拼高下 聃 纵春 丁巧巧分享了他们对储 的时刻 每个人都卯足了劲儿 挑 总结.规划 备干部的体会和理解 储备干部是 战自己的最高音域 在三位主持人 大会 年中总结大会从晚上8点开始 一种责任 一种使命 党总对储备 的推波助澜之下 五个团队的歌声 直至凌晨2点结束 其间 来自各 干部的工作表现十分满意 向他们 一浪高过一浪 从刚开始的 礼尚 部门团队的22名管理人员 通过精 授予金牌以示表彰 并希望他们在 往来 渐渐演变成 剑拔弩张 心准备的PPT 就各自团队的上半 今后的表现中更加积极 努力 每个人的亢奋的情绪也随着音浪渐 年工作情况做出总结 并阐述了下 接下来的时间 是新员工代表 渐到达顶点 最后 大家高举着荧 半年的工作计划 每个团队就KPI 展示个人风采的时刻 21位来自 光棒 气球跑上舞台 歌声更加高 指标 通过在执行力 客户服务 不同部门和岗位的新员工代表 有 亢 全场气氛达到沸点 最后 裁 专业培养 员工培训四个方面对上 的羞涩 有的阳光 有的严谨 有 判宣布四队获胜 四队队长刘兵用 半年的表现做出了全面而深入的自 的幽默 他们年轻 热情 胸怀梦 沙哑的嗓音与队员一起尽情欢呼 我剖析 结合实际给自己评分 在 想 他们多才多艺 热爱生活 他 火热的拉歌赛结束后 重头戏 分享自己团队成绩 工作心得的同 们有的刚走出校园 初出茅庐 有 开始了 各部门的参赛选手依次登 时 敢于指出工作中的不足 并 的成熟睿智 经验丰富 从走进昌 场 大赛开始了快乐而激烈的角 做出改进规划 力求在下半年的工 荣到现在这段不长的时间里 他们 逐 本次大赛共有41名选手参加

12 新 CHARM COMMUNICATIONS 中国昌荣报道 闻 党䖐总裁南戴河寄语 集昌荣之大 纳天下之才 的诸多变化中 我明显的感觉到我 我们系统的管理体系之外需要的是 们整个团队的成长 在这点上 我 人才 我们要有境界和高度才能完 要跟大家说一声恭喜 祝贺 你们 成这个大业 在这儿我进一步强 的努力没有白费 大家的努力没有 调 因为我们的业务越来越复杂 白费 希望下半年 我们能够继续 需要我们要联合作业 整合作业 更上一层楼 只有这样才能把事情做成 所以在 这个方面 我希望昌荣人能够在思 谈要求 追求卓越之心矢志不渝 下半年 我也想对大家提出三 点要求 想境界方面有更深刻的认识 谈人才 昌荣永远对优秀人才 敞开怀抱 第一 我希望各团队毫无条件 谈上市 它让昌荣变得更成熟 上半年 昌荣传播发生了一系 要一步 因此它对我们来说意味着 们的集团完成了董事会交给我们的 地将公司制定的要求和任务执行到 在这次南戴河的夏令营上 我 位 公司在大方向上明确以后 深刻感觉到 昌荣现在人才济济 各团队能够结合本团队的实际工作 我们的力量很强大 同时 我也感 情况 要善于落实 强调百分百的 到我们有一份很重的责任 我们一 执行力 这一点非常非常重要 有 定要把昌荣的平台搭的足够宽广 许许多多的事情 比如完善客户档 让每个加入昌荣的人都有用武之 案 深化客情关系等一系列内部管 地 在昌荣 有很多的机会等着大 理规定和要求 如果我们每一个团 家去捕捉 等着大家去发挥 队都能够去认真地落实公司的要 在未来三年 如果我们再开南 求 在每个环节严格把关 成功就 戴河夏令营 也许我们的人数又翻 不会遥远 了一倍 我们有更多的朋友加盟进 第二 继续坚持 不断地提高 来 公司有更多的岗位可以提供给 我们的专业水平 专业对客户来说 广大优秀的人才 在昌荣 如果你 是最重要的 对我们公司来说也 能挑八十斤 公司一定会给你一百 是最重要的 为什么要去沉淀我们 斤 一百二十斤 不怕你能力强 的知识 为什么要去跟国际公司学 就看你能不能挑得动 习 合作 为什么有那么多的培 昌荣敢于用人 也希望可以用 训 一切都是为了确保我们的专 好人 希望给大家更多历练的机 业 所以 下半年昌荣要在专业学 会 为各位提供更好的平台 为公 习 专业提高 专业化的经营 专 司做更大的贡献 让每一个员工和 业化的管理这里面进一步加强 上 团队的成长与公司的成长同步 熟了 我们正在逐渐的学习 领悟 半年我们做的好的地方要继续发 另外 我想让大家时刻牢记我 们的目标 那就是我们要成为中国 很多 在成为纳斯达克上市公司之 任务 这一点我非常庆幸 也非常 怎么做管理 怎么做经营 怎么去 挥 其他兄弟单位做得好的地方我 后 我们在这个平台上去做事情会 高兴 在此诚挚的感谢大家 今年 整合 怎么去做得更好 更大 更 们要善于学习 只有善于学习才能 最好的综合性广告公司 今天 我 让我们变得更加强大 们大家尽情地欢乐 尽情地放松 列的大事 其中 最大的一个成绩 更好做 我们在这个平台上再成功 年初的时候 我知道 面对公司所 强 我明显能够感觉到上半年许多 是我们通过十五年的积累和两年的 的可能性也会变得更大 在这个平 定下的指标 我们大家内心都是有 团队的成长 成熟 虽然现在媒体 第三 作为昌荣的高管 我希 同时 我们准备好下半年的战役 努力 完成了美国上市 成功登上 台上 我们所赢得的尊重和成就感 忐忑和紧张的 因为一季度对我们 整个竞争环境 行业外部竞争环境 望我们思考问题 看待问题有一定 了纳斯达克 也会不一样 所以 在这里 我想 一年的成绩来说非常重要 最后 非常激烈 市场中每时每刻都在充 的高度 有全局观 有一定的境 最后 我想说 作为一个广告 为明年取得更大的成绩打好基础 去年 我们在这儿开会的时 跟大家说 在公司成为上市公司 在大家的共同努力下 我们成功的 斥着竞争和厮杀 这种情况下 要 界 我会以这种标准和尺度来看待 人和昌荣人 我对广告一直充满着 候 我们还是一家广告公司 今 后 我们要把这个平台用好 这是 在一季度 二季度 顺利达到了指 生存 还要活得越来越好更是不容 各位 因为未来的三年 五年 我 信心 我对昌荣充满了信心 对大 年 我们再次来到这里 我们已经 昌荣非常了不起的武器 将为我们 标 这是上半年非常好的一个成 易 我们知道 只有更加地努力 们仍然有我们远大的目标要实现 家充满了信心 我希望我们全家人 成为一家代表中国广告的美国上市 以后的发展起到非常重要的作用 绩 更加地高效 更加地专业 才能获 未来的三年 五年 我们怎么去扩 能够拧成一股绳 早日实现我们的 公司 这背后的意义是不一样的 这点希望大家可以慢慢去体会 得更好 大 怎么去拓展 有那么多的事情 目标 上市对于昌荣来说是战略的重 第二 上半年跟去年相比 我 第三 昌荣的老员工应该都感 觉到 现在的昌荣人长大了 更成 因此 上半年 在昌荣所经历 要做 有那么多人才需要用 除了 新任副总裁感言 副总裁寄语 李琳娜 肖昆 昌荣为什么一直在坚持 因为 13年昌荣广告工作生涯 我没 昌荣有梦想 十五年前 昌荣只 有在其他的公司 其他的环境锻炼 是一个名不见经传的小广告公司 过 我只有在昌荣一路走过来 13 当时有很多大广告公司成立了很多 年来 我成长了 也同时见证了昌 年 昌荣当时四五个人 在一个平 荣的发展 在我的思想深处 在我 房的小院里 那时候昌荣有一个伟 的身上更深地烙印昌荣的精神 我 大的梦想 一定成为最好的广告公 不能说我完全传承昌荣的精神 但 司 昌荣是一个坚持的公司 所以 是我深刻理解昌荣的精神 而且我 它才能成功 十五年 很多当年的 也一直执行着昌荣的精神 这一点 广告公司早已经消失或不存在了 是我十几年工作中最大的收获 昌 或者去干别的了 唯独昌荣成为第 荣的精神是什么 昌荣的精神是一 一家综合的广告公司在美国上市 种宽容 一种努力 一种进取 不 正是党总的坚持 昌荣的坚持 让 停地进取 不容你休息 不容你停 昌荣拥有今天的成就 下来去观望 一定要快速地发展 还有诚恳地做人 这一切是我十几 年成长中给我带来最深切的帮助 的 新任副总裁感言 新任副总裁感言 李卫民 赵一鹤 来到昌荣之后 对自己做人的 昌荣从十五年前到现在上市 境界和很多方面又提升了很多 一 它走过很多的路都是建立在专业的 直在看 在学 原本说三十岁以前 基础上 现在整个市场在变 媒体 学书本 三十岁以后学做人 作为 的环境在变 而且公司整个发展的 我来讲四十岁以后依然在看周围很 步伐也加快了 这就要求我和我的 多同事他们在怎么工作 怎么做 团队能够站在整个集团前沿 现在 事 昌荣的文化里面有很多点 首 我整个团队有十八个人 有很多的 先最突出的是谦和 勤勉 其次是 小组 划分了很多功能 消费者研 创新 我对这些东西理解得越来越 究 市场研究 包括整体媒介研 深了 我也希望以后以更高的标准 究 职能是划分了 但是怎么在每 来要求自己 在这方面给大家或者 个职能上让他们站在职业的前沿 给我自己做一个好的表率 这个道路会很漫长 但是我希望我 能够带领好我的团队把我细分的四 个领域做好

13 中国昌荣报道 CHARM COMMUNICATIONS 新 闻 南戴河夏令营全员大会 他们眼中的昌荣 新员工代表感言 陈东强 佘佳佳 昌荣给我的感觉是积极向上的大家庭 加入这个大家庭我非常骄傲 她充满热情地 接纳了我们每一个新进的员工 在新的环境 里做一个新人 我们遇到了很多可爱的同事 和一些可敬的领导 他们教会了我很多东 西 也让我认识到做一个新人要尽快地融入 到这个大家庭里面 没有大家 没有整个昌荣的团队力量 我们这部 佘佳佳昌荣记 就不能得到正常 的演出 现在 佘佳佳昌荣记 已经正常演 出了三个月 已经得到了它的价值 在这里 感谢党总给我梦想的舞台 感谢苏总给我打 开梦想的第一扇门 同时感谢谭老师 感谢 所有的同事们 最后我代表 佘佳佳昌荣 记 所有的演职人员把所有的青春献给党 吴倬 周喜 昌荣的高层有一个共同的特点 就是他 在2004年杭州招标会现场 我到前台和各 们都很务实 三月份我到了昌荣 参观了昌 位企业的领导交换名片 但是有一个人让我 荣所有的办公室 当时我确实被震撼了 印象特别深刻 他主动站起来转过身双手递 十六年的企业做到如此庞大 而且每个人脸 上他的名片 他的谦虚和亲和力给我留下了 上都挂满了微笑 每一个人都流露出他作为 深刻的印象 这个人就是昌荣传播的总裁党 昌荣人的自豪感 当时我在想我希望能够尽 总 党总以这样一个习惯和细微的动作要求 快加入昌荣 让昌荣人更多地自豪 从我们 着自己 激励着同事 感化着客户 凝视着 做的每件事情上得到更多的满足和自豪 大众 也是因为这样一个原因 让我敢于 乐于加入昌荣 昌荣是这样一个充满着以人 为本 和谐共融 激情与团结的一个团队 她给我们提供了非常大的平台 平台造就了 这样一个我 我将来也要打造一个更大的平 台 张萌 吴毅伟 昌荣是一个有激情的公司 具有较强专 2009年11月30日对我来说是一个难忘的 业性的昌荣变得更加自信和豁达 我们昌荣 日子 因为我终于通过层层的面试加入昌 的人在任何时候都可以大声地讲话 给客户 荣 时至今日我到昌荣已经有253个美丽的 信任感 昌荣有缜密的流程 帮助大家完成 日子 我所理解的昌荣文化 是以人为本 每一个细节 我心目中的昌荣更像是一个学 无私奉献和冠军文化 在昌荣这个舞台 我 校 因为它区别于公司 更加注重人才的培 们一定会团结一心 继承昌荣优良的传统 养 比如说昌荣的专业定期培训 全体员工 抓住机遇 实现与昌荣共同的发展 从而打 大会 公司拓展活动以及此次夏令营活动都 造昌荣更加美好灿烂的每天 是昌荣育人的精神 能够让我们在活动中解 释很多的面孔和不断地学习 使昌荣变成真 正的家 储备干部代表感言 三点感谢和三点承诺 昌荣广告 媒介策划中心 回聃 三点感谢 戴河 我在昌荣工作第八年 从 大的帮助 这是真实的感受 为 明天 所以我们也要讲自己的承 部这个计划 一会儿大家看来上 我觉得作为一个总监来讲 毕业以后就来到昌荣 昌荣给我 什么 因为我们平时在招人 有 诺 第一点承诺 我一直觉得这 来几十个人 三十几个人毕竟是 能够成为储备干部这件事本身就 带来源源不断的新鲜感和知识 很多经理级的员工问他们为什么 也是我在昌荣能够学到的 我觉 少数 除了是一个竞争机制以 是非常值得感激的 首先代表了 一直有新的老师教给我新的东 离职 答复的很少是薪水 也有 得是昌荣文化中我理解的一部 外 更多的是一个培训计划 我 公司给我们持续的上升的空间和 西 带给我新的希望和新的上升 极少的是因为离家远 更多的是 分 始于初心 学无止境 用开 们把学到的通过自己的行为传达 动力 我觉得一个职场新人 进 空间 这是最难能可贵的 感觉被掏空了 没有人教自己 放的心接纳所有的培训 来面对 给更多的昌荣人 把这个文化传 每天接触到的所有新鲜事物 承下去 让它发挥得更广 这是 入一个机构能够学到东西是必然 第二点之所以说要特别感 没有上升的空间 所以他们无奈 的 因为是一张白纸 无论进入 激 我觉得公司要培养一个总监 地选择离开 听到这话我一直感 第二是学以致用 尽早地把 什么机构只是学的多与少 好与 和培养一个新人的投入 无论是 到庆幸 庆幸我没有离开昌荣 知识转化成生产力 把我们学习 最后感谢公司能够给我 给 坏的问题 一定能够学到东西 从精力和所承担的风险上不能同 储备计划有利于我们吸引更多的 到的东西用到工作中 这一点人 我们提供这个机会 我们一定尽 我觉得进入昌荣能学到东西也是 日而语的 时至今日公司依然愿 人才 下属比如招来更多的经 力资源部已经做得非常地贴心 全力不负重望 谢谢 必然 不同公司文化和体制的碰 意投入这么多培养我们是我们值 济 培养留住他们 对我们的工 了 他们每次培训完给我们发一 撞一定会产生一些火花 但是难 得感激的 作当然是最直接的帮助 个实践转化表 学到的内容哪些 的是什么 难的是历久弥新 今 第三点 我觉得储备干部这 年已经是我随昌荣第七年来到南 个计划会给我们日常工作带来很 三点承诺 我今天谈的感受 运用到工作中做一个汇报 公司储备是为了托付公司的 第三我觉得是传承 储备干 来到昌荣的 惜缘 与 发展 昌荣广告 综合业务中心 事业二部 丁巧巧 储备干部 的演绎 他把储备的 台和期望 我们更应该珍惜每一次 如何适应昌荣发展的需要 储 改为相处的 处 干部的 宝贵的学习机会 让昌荣良好的成 惜这种缘分 珍惜我们在一起每个 要首先完善自我的发展 作为 部 改为布置的 布 即为 长环境成为自我发展的助力 以更 努力的过程 因为我们是一家人 储备干部 我们得到了更多的学习 处备干布 我将它作为我今后 多的毅力 追求卓越的偏执 和接 来到昌荣工作已逾三 因为我们都是昌荣人 只有我们彼 资源与升迁机会 但我深知 成长 工作的指导标准 在此 也拿来与 受挑战的勇气 度过重重关卡 接 年 三年里 和我的团队一 此珍惜 相互帮助 才能最终实现 为干部的过程却并不容易 如何让 广大同仁共勉 受多方位 多角度的综合检验 得 起 经历过失败 也感受过 我们人生的圆满 昌荣人生的圆 自己走得更远 我想到了前辈总结 成功的快乐 收获很多 感 满 的六个字 先做人 后做事 导 同事平日里对我的鼓励 伴 一起努力 一起感受 一起成 与帮助 还要感谢公司和领 长 这是我们的缘分 我们应该珍 导给我的机会 对我的肯定 与激励 地 为昌荣事业的发展献策献力 首先 我们要心存善念 诚信 处 从今天开始 更有信 心相处更难处的关系 处理更难办 的事 到昌荣的认可 回报昌荣 我总在想 在若干年后 当我 们回忆自己职业生涯的时候 可以 悟也很多 万语千言总结成 在昌荣我们到底该追求什么 两个词 是 惜缘 与 发 答案是两个发展 一个是人生 待人 在工作中以昌荣事业为重 备 从今天开始 准备好 自豪地说 我曾经在国内最优秀 事业的发展 一个是昌荣事业的发 以客户利益为重 不忘昌荣对于客 迎接更加艰巨的任务 准备好献出 的 中国领先的综合广告和媒体服 展 户的承诺与责任 不忘我们对与客 自己的智慧成就他人的功劳 准备 务商--昌荣工作过 而在昌荣的历 昌荣的事业给我们提提供了一 户 对昌荣的承诺与责任 只有更 好为别人的失误承担连带责任 史上 也能记住 曾经有这么一群 每个人的人生都有其特 个人生的舞台 让我们能够在昌荣 加用心地去学习如何为客户 为昌 干 从今天开始 准备好 努力的年轻人在这里成长过 奋斗 展 重缘 惜缘是发展的根 本动力 定的机缘 来来往往 进进 的事业中施展自己的才能 使我 荣创造更多价值 我们的将来 昌 干别人不愿干的 不好干的 踏实 过 哭过 也笑过 迷茫过也辉煌 曾经看过张学英总监写过的一 出出 这种人生机缘的变 们实现从 谋生 到 人生 的转 荣的将来才能越走越远 去干 过 句话 如果一个人美丽的最高境界 化 只是生命必经的过程 然而当 变 得到人生的智慧 作为昌荣的 同时 成为储备干部 意味着 布 从今天开始 设计和 愿我们昌荣人永远团结在一 是被赞赏的话 那么一个人工作 我们相遇 就要重缘 惜缘 员工 我们更要学习昌荣文化的智 要面对更多的责任 所以 我们要 布置他人不敢想 想了不敢做的 起 珍惜彼此 也衷心祝愿我们的 敢于涉难事 碰难题 攻难关 昌荣家庭越来越和谐 美满 昌 的最高境界是被肯定 今天 我有 我们从五湖四海来到昌荣 我 慧和胸怀 以昌荣的目标为奋斗方 更有责任心 要更勇于承担责任 机会成为储备干部 除了要感谢领 们用多于陪伴家人的时间彼此相 向 以昌荣家人的身份 脚踏实 曾经看过蒙董事长牛根生先生关于 总之 昌荣给了我们成长的平 荣

14 新 闻 CHARM COMMUNICATIONS 中 国 昌 荣 报 道 总 编 : 党 郃 执 行 主 编 : 赵 一 鹤 责 任 编 辑 : 吕 坤 姚 建 惠 潘 聪 美 术 编 辑 : 赵 欢

15 中 国 昌 荣 报 道 CHARM COMMUNICATIONS 新 闻 总 编 : 党 郃 执 行 主 编 : 赵 一 鹤 责 任 编 辑 : 吕 坤 姚 建 惠 潘 聪 美 术 编 辑 : 赵 欢

16 新 CHARM COMMUNICATIONS 中国昌荣报道 闻 首届中国经典传播大奖揭晓 昌荣传播斩获三奖项 DAC与中国本土广告代理公司合作 加强互联网广告在中国的力度 近日 由 广告大观 杂志 现持续的服务能力 更是昌荣传播 昌荣传播副总裁 欣欣昌荣总 日本国内的大型互联网广告 目 计划在未来的3~5年内 总 软分公司开设的网站提供技术服 北京大学新闻与传播学院和中国广 基于全面服务能力的结果 这也表 经理肖昆先生出席了颁奖仪式 同 公司纷纷加强在中国的业务力 业绩由目前中国全国的3%增至 务 通过用图像形式向网民展示 告主协会共同主办的 首届中国经 明 基于客户需求 用整合传播策 时肖昆先生也是云南白药膏 华夏 度 博报堂系的DAC公司和中国 10% 其感兴趣的商品广告技术 与网 典传播大奖 在北京大学国际会议 略帮助客户解决营销问题永远是专 银行龙舟计划二则获奖案例的主创 本土广告代理公司正式构建合作 CyberAgent通过东京涩谷的 中心颁布 中国领先的综合广告和 业服务的根本 者之一 关系 CyberAgent为美国微软等 子公司MICRO.AD 为本地的微 媒体服务商 昌荣传播 纳斯达 在昌荣此次获奖的三个案例 在中国推广的商业网站提供信息 克代码 CHRM 成功斩获一项 中 云南白药膏案例以其对现代社 发布技术 此举瞄准了飞速发展 银奖和两项铜奖殊荣 云南白药膏 会里亲情 友情的唯美诠释 成功 的中国互联网市场 体贴篇 获得银奖 华夏银行龙 的嫁接到云南白药这一具有百年历 DAC与中国本土大型广告 舟计划 纸船篇 刘国梁篇 史的品牌中去 使得一则药品广告 代理公司昌荣传播合作 为该公 和美的豆浆机 换代篇 送礼 显得人情味十足 而华夏银行龙舟 司提供了互联网广告发布技术等 篇 分别获得两项铜奖 计划这一案例则是开创性的启用 各种支持 昌荣传播已在美国的 据主办方的介绍 中国经典 刘国梁作为代言人 通过乒乓球 纳斯达克上市 在中国国内电视 传播大奖 是国内目前首屈一指的 短 平 快 等特点的表现 向 媒体领域有强大的优势 此次合 广告创意类奖项 奖项案例的征集 目标客户群有效的传达出华夏银行 作 昌荣传播旨在以DAC在日本 在中国的本土广告公司和4A广告公 龙舟计划帮助中小企业融资方便 国内积累起来的技术 服务经验 司中广泛展开 所有参赛作品均在 快捷和可靠等特点 美的豆浆机 作为后援 加强互联网广告方面 统一 公正的规则下进行角逐 以 换代篇 更是通过前期精准的产 的业务力度 此次合作 对于进 昌荣传播为代表的本土广告公司此 业分析和消费者洞察 大胆地喊出 入中国的日企市场支援也有很大 次的表现非常抢眼 昌荣传播的三 换代 这一口号 使得美的豆浆 的积极作用 项获奖也诠释了基于精准的广告策 机这一在豆浆机行业里的 跟进 DAC与中国国内最大的搜 略和执行为客户带来产品销售助力 品牌 有能力站在行业领导者的肩 索引擎 百度 公司的日本法人 和品牌提升的整合传播解决能力 膀上振臂一呼 从而改变了整个行 合作 计划开展面向日企的中文 而昌荣15年来在全案策略和创意表 业的格局 迅速抢进消费者 网站业务 通过一连串的合作项 络运营商分成广告主支付的广告 费用 English corner summary 文 上星传媒北京营销中心 纵春 From this month, Charm will organize an English corner at least twice a month catering for the thirst of the communication in English to enrich our cultural life. Enter yourself for the activity, the host will be assigned by the former one. The topic for the English corner will be decided according to your suggestions. 一 The rules 1.Chinese is not allowed. (Any word of Chinese will be fined 1 Yuan, and the money will be donated to the love community for the children of disaster-hit area). When you don t know how to say something in English, you can ask the people around for help. For example, firstly, you can say who can help me? Can I speak Chinese?, then you can tell your needs in Chinese. 2.You can call each other s English name. Because everyone here is to learn from each other, please don t care about position and age do not matter Speaking English is encouraged. But speaking aloud or teasing is not allowed because of the different levels of our English. (Auxil. Is allowed when in awkward silence). 3.If he didn t say a word from the beginning to the end in the activity, we will invite him to show us three English daily words.(these daily words must be recorded, When the next activity is coming, if he has no job to do or has no some special reasons, he must come to activity to teach us.) 4.This is the first English corner, if you have any idea or opinion, you can suggest it to us after the activity. 5.Everyone must pack our activity places after the event. 二 Each activity has its own agenda, for example: 1.Let s learn to sing an English song together. 2.Making everyone s English names tag. 3.Carrying out the topic of this activity. 4.Conclusion.Specifies the next host. 5.Sing English songs again at the end of activity. Charm first English Corner Activity started at 16:40PM on July 17, First the personnel of HR Department read the rules of English Corner and all rules were approved, then the host told prologue. Take me to your heart ----this English song brought us to this English Corner, the next, they introduced themselves in English one by one, everyone was very positive. They talked about their hometown, family, hobbies and schools and so on. After introduction, some friends asked questions occasionally to juice up the atmosphere. When encountered in bottleneck, everyone mutual assistance and mutual complementation. During the communication, we had played a simple English number game, everyone is clever, first pass. Our CFO Zhou Wei has also actively participated in the activities, he made a selfintroduction in pure American English, and we play classified game. He said the English name of vegetables, fruits and animals, then he asked someone to spell them in order to provide us full time to write them down and get a deeper memory. In the process of game, we should speak English all the time, so we have learned many words what we didn t know before. The time is flying; everyone s performance was very active. The activity continued until 18:40 in the afternoon. We came to the end of activity in the song. Lastly, we talked about this activity; we hope our English corner would be better and better.

17 中国昌荣报道 CHARM COMMUNICATIONS 专 题 收视的颠峰 品牌的盛宴 2010南非世界杯媒体收视分析 文/ 市场与媒体研究中心 唐炫 魏秀光 追踪到决赛的收视数据 我们可以看到CCTV-5的 了开门红的局面 第一场东道主南非对墨西哥的比赛创 部的播出时间 加上赛事场次播出时段的特殊性 让 全天平均收视率比赛前2个月的平均收视率提升了271% 造了7.78%的高收视 之后阿根廷 葡萄牙 巴西 荷 CCTV-5的观众群体发生了非常大的变化 男性观众集 以上 其中白天收视提升87% 晚间收视提升105% 而 兰 德国等队伍的比赛都备受关注 令直播收视一路 中度较以往略为降低 青年观众普遍集中度上升 而播 夜间的收视更是提升高达1000%以上 再次印证了重大 走高 1/4决赛的两场比赛 荷兰对巴西 德国对阿根 出时间在凌晨的比赛让老年观众极具下降 同时三高人 赛事对CCTV-5惊天动地的影响力 见图2 廷 每一场都打破之前的记录 分别创下了10.1%和 群的集中度也有非常明显的提升 本次赛事的影响力可 11.6%的收视 见一斑 不但让转播媒体的观众群体提升了一个档次 凌晨时段播出的比赛收视也取得了较好的成绩 更让收视和广告的含金量大大增加 见图8 大部分在1%-2%徘徊 决赛 荷兰对战西班牙 时达 到了4.7%的顶峰 虽然决赛播出时间在周一凌晨2:30时 段 但观众的关注度还是相当高的 世界杯的转播 提升了转播频道的收视 但也对 央视及卫视诸多未转播频道的收视有了很大的影响 比赛播出期间与前期相比 收视受到影响的央视频道 广告客户大洗牌 酒类及家电领衔 主要是CCTV-1 8 收视分别有不同程度的下降 而 2010年FIFA南非世界杯是今年体育界最大的盛 世界杯的赛事广告拥有众多的招标资源和相关套 CCTV-6 3的收视则有明显提升 (见图3) 售 在播出期间 引起了很多行业客户电视广告的疯狂 事 也注定是CCTV一场重大的收视盛宴 CCTV早早 集中 其中酒类 家电行业投放量比分别去年同期增长 为这样宴会进行了全方位的准备 直播 重播 豪门盛 156%和260%以上 交通 娱乐及休闲类客户则是急剧 宴名嘴点评 根据以往的经验和对收视数据的观察总 下降 另外增量较大的还有邮电通讯类 商业及服务业 结能够了解到 CCTV-5作为央视唯一的体育专业频 和IT类客户 见图9 道 凡有对大型赛事的直播 都能够创造收视的奇迹 以往的世界杯 奥运会等直播已经证明了这一点 那 2010南非世界杯 究竟收视盛况如何 我们将通过对 CSM和CTR专业数据进行解读 直播频道收视大幅提升 CCTV-5平均提升 2.7倍 提升的主要是湖南 浙江 河南 山东等卫视 而收视 2010年世界杯的直播主要由CCTV-5完成 下降的是江苏 北京 天津 黑龙江 安徽 江西等卫 CCTV-1和7也有部分场次同时播出 或在有相同时间 再看卫视频道 比赛播出期间与前期相比 收视有 视 见图4 进行的比赛时进行分别直播 央视1 5 7套的市场份 额比平时提升了81% 其他各级别频道也受到了不同程 度的影响 分别有不同幅度的下降 见图1 本次世界杯的转播 不但让我们看到了CCTV-5在 重大赛事时期观众及收视的巨大变化 更看到了大量广 告客户在大赛的吸引之下 投放倾向的变化 从每个时 段的每一场收视来看 收视的高低与对阵国家的喜爱度 有着非常直接的关系 因此造就了德国 阿根廷 巴 西 荷兰等队伍比赛的高收视 而夜间的各场转播以及 凌晨决赛的高收视也再度证明了 观众是愿意为了收看 德阿大战登顶 决赛突破凌晨收视最高记录 观众构成骤变 青年及三高人群聚集 从最初小组赛打响 南非世界杯的比赛转播就出现 世界杯转播期间 由于赛事几乎占据了CCTV-5全 精彩的比赛而付出更多宝贵时间的 本次的转播再度印 证了体育赛事转播的巨大商机 让我们期待下一次的盛 会 从世界杯看电视媒体观众聚焦力 文/市场与媒体研究中心 梁德明 2010年7月13日凌晨 北京时间 西班牙举起了 广大球迷提供了更多的选择 但在网络媒体来势汹汹的 化 都希望能参与到议题的讨论中 都希望与周边的人 大力神杯 历时一个多月的南非世界杯 终于在呜呜祖 竞争下 电视媒体依然是大家收看世界杯的首选媒体 进行讨论和分享 为此 不管你是男的 还是女的 不 啦的响声和裁判的争议声中落下了帷幕 对于网络媒体 即使在网民中 根据艾瑞所做的 2010年世界杯热点营 管你是年轻的 还是年老的 不管你是球迷 还是非球 等新媒体而言 南非世界杯意义非凡 因为本届世界杯 销研究报告 调研数据显示 仍然有21.4%的网民首选 迷 都会关注世界杯 电视有足够大的屏幕 处在每个 是国际足联第一次授予新媒体所有的播出权益 人们可 电视作为了解世界杯相关信息的媒体 通过比较6月11 家庭的核心位置 客厅中最好的位置 可以满足家庭 以在网络上第一次看到世界杯赛事全程直播 这届世界 日-7月12日 不包括没有比赛的日期 以下称为世界 所有成员 多个朋友同时收看 而且电视媒体一直以来 杯被称为第一届网络视频世界杯 作为历来主导赛事直 杯比赛日 与5月-6月10日 以下称为世界杯前 的收 播的电视媒体 也第一次面临着新媒体的强势冲击 视 在23个PM 收视仪 城市 世界杯比赛日的平均 毫无疑问 在世界杯比赛日期间 体育节目的收视 更倾向于首先打开电视 相比之下 电脑的屏幕较小和 每天总体收视率比世界杯前上升了9% 平均每人每天 时长有着大幅的提升 但其他节目的收视时长并未明显 网络热闹过电视 的电视收看时长从世界杯前的183分钟 上升到199分 减少 只有电视剧和新闻节目略减少了1分钟 而且电 在家庭中处于相对边缘的位置 在同一时间内 只能满 作为中国大陆地区第一个而且是唯一被授予世界杯 钟 也就是说 在世界杯比赛日期间 电视媒体吸引了 影 青少节目还增加了1分钟 见图3 可见 在这 新媒体所有权益的机构 中国网络电视台对南非世界杯 更多 非电视观众 和 轻度电视观众 的进入 总体 期间 电视媒体不仅吸引着 电视观众 增加了收视时 全部赛事进行了全程直播和点播 与其同时 中国网络 收视状况呈现以下三个特点 间 更吸引着更多 非电视观众 的流入 这部分人群 电视台将点播权分销给了新浪网 搜狐网 腾讯网 土 1. 所有人群全天收视时长都有提升 豆网 酷六网 优酷网和百事通 原来一直紧闭的大门 无论男性 还是女性 无论年轻的 还是年老的 现在终于被打开 虽然获得的只是点播权 但并不妨碍 世界杯比赛日的全天人均收视分钟数都比世界杯前有 各网络媒体对世界杯的热情和投入 在赛事视频内容同 所提升 而且原来电视的 轻度观众 4-24岁人 质化的情况下 各网络媒体都投入重金制作相关专题节 群 其收视时长的提升幅度是最大的 高达25% 远高 目以增加对球迷的粘性 新浪的 黄加李泡 土豆的 于总体水平的9% 见图1 体现出电视媒体影响的全 韩瞧世界杯 搜狐的 Goal 大牌 腾讯的 绝 民性 所建立的权威感 让人们在发生大事时 更信赖电视 的流入还带动了电影 青少节目收视时长的增长 足一个人的使用 这就决定了网络媒体更多是一种个人 化的媒体 虽然 人们通过网络还能与更多认识的和不 认知的人进行交流 分享 但显然 这与大家都在电视 面前那种面对面 直接的交流和分享有着本质的不同 在事件发生时 人们更需要的是这种面对面 直接的交 流和分享 整合电视与网络媒体 在大家选择电视作为主媒体的同时 并没有意味着 就抛弃网络 而恰恰相反 以世界杯为例 很多人都 是晚上通过电视看直播 白天来到公司后 在正式上 对巨星 优酷的 非球勿扰 酷六的 疯狂球迷24 班前或者中间休息时间 打开相关网站收看精彩的视频 小时 等等 其中黄健翔 李承鹏主持的 黄加李 电视媒体具有强大的观众聚焦力 泡 和韩乔生主持的 韩瞧世界杯 还反向输入到电视 剪辑 浏览自己关注的信息 显然 从广告传播的角 度看 整合电视与网络 能达到更强的传播效果 据 媒体 20多家电视台 多家广播电台和平面媒体都购买 当然 世界杯电视收视率的上升与电视的观看效 和播出了相关精彩内容 另外 微博为广大球迷提供了 果 网络的速度等技术问题有着直接的关系 但我们看 一个评球 论球 互相交流的平台 据新浪微博推出的 到 从以往的情况看 每逢发生大事时 比如在汶川地 2010世界杯球迷报告 显示 经过1个月世界杯的积 震 奥运会 建国60周年和玉树地震期间 电视媒体的 中 就有12%的品牌同时选择投放相关视频网站 嘉实 累 世界杯相关微博数超过了4200万 在单场比赛2小 总体收视都有大幅上升 都会有更多的 非电视观众 多 可口可乐 肯德基等在电视媒体投放量较高的品 时期间 微博数一度突破了300万 峰值超过了3000条 流入到电视 更多的 轻度电视观众 将更多的时间停 牌 在视频网站同样有较大的投放力度 电视与网络的 留在电视 大家对电视媒体的青睐 并不仅仅是技术上 整合已是众多品牌的选择 秒 网络热闹过电视 被大家认为是南非世界杯的 一大特色 也至于有评论认为 世界杯网络转播战胜电 视转播 见 21世纪经济报道 6月18日 2. 所有地区人均收视时长都有提升 在23个PM省会城市 无论南北 东西 所有城 市的全天人均收视分钟数都有不同程度的提升 见图 电视媒体霸主依旧 的确 网络媒体凭借其内容的丰富性和互动性 为 2 体现出电视媒体影响区域的广泛性 3. 其他节目的收视时长并未明显减少 CTR统计 在世界杯赛事直播的四大频道 CCTV5 北京体育 广东体育 上海五星体育 投放广告的品牌 的原因 更多的是 在大事件发生时电视媒体那种天然 的强大的观众聚焦力 在第一届网络视频世界杯 我们依然能看到电视媒 电视媒体的观众聚焦力源于电视媒体家庭化 分享 体强大的观众聚焦力 但不能忽视网络媒体已成为大家 化的特征 当大事件发生时 每件事件都成为当时整个 新的选择 未来 整合传播的核心是电视与网络媒体的 社会的公共议题 在议题面前 每个人都不想被边缘 整合运用

18 CHARM COMMUNICATIONS 中国昌荣报道 昌荣智库 综艺节目赞助 你选对了吗 从步步高音乐手机冠名 非诚勿扰 看企业节目赞助 文 市场与媒体研究中心 崔长书 前有湖南卫视的 快乐大本营 天天向上 后 4 节目男 女嘉宾极富个性特点和表达能力 节目可看性强 鹜 纷纷追着投放 客户的热捧以及广告时段的时间 有东方卫视的 舞林大会 和浙江卫视的 我爱记歌 非诚勿扰 节目选手范围非常广泛 具备广泛 限制 导致 非诚勿扰 栏目价格水涨船高 涨幅从 企业的品牌调性是指在品牌定位下 企业带给目 词 等 均在省级卫视群风靡一时 进入2010 非 代表性 女嘉宾中有几个个性鲜明的旗帜性人物 最初的50%到价格翻番 包括已经做了 我们约会吧 标消费者对品牌的看法或感觉 节目的调性指的是节 诚勿扰 我们约会吧 幸福魔方 等几档节 诸如马诺 马伊咪 武潇等 甚至包括谢佳 杨文 冠名主赞助的美的电饭煲 最后竟然也转身赞助 非 目的定位想给观众电视观众留下什么样的感觉与印 目在省级卫视异军突起 而作为湖南卫视的重量级客 君等 有的麻辣火爆 有的女人味十足 有的率直大 诚勿扰 的短信提醒特殊形式广告 据说价格不菲 象 如 快乐大本营 带给观众是一种轻松 积极 户 步步高 却舍弃 我们约会吧 而冠名江苏卫视 胆 有的则稳重睿智 个人都有 雷人 之语 期期 相比节目开播前投放广告的品牌 大量的后来者付出 快乐的气氛 观众偏年轻群体 而 天天向上 带给 非诚勿扰 凭借后者在全国引发的收视狂潮 凸 都有精彩 了比较昂贵的代价 观众的是一种知识性 趣味性的愉悦 观众人群分布 近几年来 省级卫视的优秀综艺节目层出不穷 现出了步步高在综艺节目赞助方面的高超技巧与独到 眼光 非诚勿扰 收视火爆后 众多企业品牌趋之若 男嘉宾大多都很善于表达和敢于表达 同时从年 龄 职业 收入都呈现出 多样性 另外节目组也 1.企业的品牌调性与节目调性保持一致 较广泛 OPPO手机冠名 快乐大本营 无论是从目 2.获得节目中大量广告植入机会 传播效果最好 标观众人群还是节目调性与品牌调性上 无疑是很贴 虽然近期广电总局陆续发布关于规范婚恋节目的 很注意嘉宾的合理搭配 为保证一期节目所反映的丰 非诚勿扰 中为主赞助商提供了大量的广告植 切的 而特步冠名 天天向上 感觉企业的品牌定 相关条文 以及人民日报和全国各级媒体对省级卫视 富性 录制节目之前 会根据拍摄的素材对嘉宾进行 入机会 如提供约会基金海外旅行奖励的伊利 男嘉 位与节目的气质还是相对统一的 相比之下 电饭煲 的婚恋类节目进行 口诛笔伐 婚恋节目遭受到前 搭配 在每期5个男嘉宾中 必然会有形象较好的 职 宾推荐单位的世纪佳缘网与百合网 以及短信互动赞 类产品冠名 我们约会吧 从目标消费人群和品牌 所未有的压力 甚至几档节目因此而停播 然而作为 业不错 有过丰富情感故事的以及敢于表达某种价值 助的美的电饭煲等 广告权益最多的当属节目冠名赞 调性方面来看 跟节目本身稍有牵强 也许 企业最 一档新的综艺节目 非诚勿扰 在全国形成了强大 观的等不同特点的人 以保证节目在有限的时间内有 助商 步步高音乐手机 它在节目中广告权益包括主 看重的只是媒体的平台以及节目的高收视与知名度 的影响力 收视率高居省级卫视前列 同时成功赢得 更多可看性 持人口播 节目片头 节目开场和主持人入场 男嘉 配图6 宾上场等出现的背景板广告 角标 嘉宾主持背景 无数客户追捧 从节目 广告运营的角度来看 非 诚勿扰 实现了影响力 收视率 经济效益三方面的 5 话题具有很强争议性 易引人关注 板 女嘉宾桌前话筒 铭牌等等这些 与硬广的宣传 大丰收 算是比较成功的 马诺的迅速蹿红源于回答骑自行车无业男的那句 相得益彰 广告效果得到最大化 配图5 本文拟对 非诚勿扰 的各方面环节进行研究 我更喜欢坐在宝马里哭 此语一出 迅速掀起对 分析综艺节目成功的主要因素 以及赞助综艺节目的 拜金 的热议 与金钱相关的 是 出身 和 背 益处 探讨在综艺节目赞助中 企业如何进行正确的 景 当一个自称怀揣600万元存款的 富二代 上 判断和选择 台来 又一轮新的谈资出现了 与 富二代 相对 应 则是所谓 农村人 沈勇妈妈那句 我儿媳妇 成功综艺节目具备的因素 不要是农村的 刺痛了很多观众敏感的神经 再回顾 透过 非诚勿扰 的节目方面来看 成功的综艺 节目 男主外 女主内 AA制 全职太 节目具备以下因素 太 吃软饭 婚外情 等极具争议性的话题 1 节目内容反映社会热点 迎合大众需求 和多元价值观层出不穷 非诚勿扰节目中 大量的话 相亲节目由来已久 由最早的 非常男女 到之 题 无从出自节目组的精心的策划 这些话题都在社 2.产品的目标受众与节目观众高度契合 3.冠名赞助高可获得额外的二次传播机会 电视媒体投放讲究精准传播 因此 节目赞助时 非诚勿扰 节目火爆后 在优酷 酷六 土豆 就要看产品的目标消费人群与节目观众重合度是否很 网等视频网站以及新浪 网易门户网站以及百度视频 高 越高越合适 如音乐手机的观众偏年轻时尚人 群 而 非诚勿扰 在35城市收视率很高 观众偏年 非诚勿扰 不像以往 玫瑰之约 等国内早期征婚 6 节目融娱乐性 趣味性 知识性三位一体 给观众以启示和回味 等进行了大量的转载 网络点击量很高 让节目得到 了很高效的二次传播 但是这些额外的二次传播机会 轻和有购买力的人群 契合度很高 OPPO手机与 快 交友节目奉行的你好我好大家好的温情模式 非诚 非诚勿扰 中有一期 封锋老师五不要 的精 只能节目的特殊赞助商才能得到 如伊利乳业 美的 乐大本营 也是高度契合 充分显示出步步高在综艺 勿扰 打破了以前男女数量对等的选择方式 由1位男 彩片断 我的择偶标准 第一 不讲卫生的 我不 电饭煲 世纪佳缘网 百合网以及冠名赞助商步步高 节目赞助方面的高超技巧 嘉宾上来挑选多位女嘉宾 形成差异性戏剧化效果 要 第二 爱吃甜品的 我不要 第三 爱吃话梅 音乐手机 传播效果最大化的当属节目的冠名赞助 另外节目风格时尚大胆 女嘉宾或者男嘉宾的观点融 的 我不要 第四 身材不好的 我不要 第五 爱 商 步步高音乐手机 它的节目中的所有广告权益都 合当前社会热点潮流 话题内容大胆 包括 富二 喝汤的 我不要 配合他那双严肃认真 闪着烁光 能在二次传播中得到完整体现 因此 冠名优质综艺 代 拜金女 宅男 等 极易引起社会广泛 的小眼睛 很有搞笑色彩 而他那几句解释 吃甜食 节目 企业可获得额外的很高的二次传播附加价值 争议 血糖容易升高 二是容易长胖 吃话梅 一颗话梅需 这是做任何常规广告无法得到的 前的 玫瑰之约 相亲节目在观众心里有一定的市 会引起了极大的关注和热议 场与地位 现代繁忙的工作导致人们普遍缺乏交流 是今年众多相亲交友节目大行其道的重要原因 而 3.依据节目成功的经验 准确判断节目预期收 视和节目影响力 对于一个全新的节目 企业要能够从其节目内容 与定位 主持人 嘉宾以及节目环节设置以及频道的 宣传支持等多方面的综合表现 准确预估节目将来能 要肝脏解毒三天 不喝汤是因为现在的人普遍尿酸偏 2 节目环节设置合理紧凑 具备很强的观赏性 高 会对肾脏有一定影响 让观众听完也颇受憾动 4.与节目捆绑 获得节目品牌价值背书 达到的收视高度 并会在全国观众中形成多大的品牌 在节目环节设置上 由多位男生轮流上场 每人 回味无穷 对于一些新的品牌来说 搭载优质品牌节目 借 影响力 然后再依据这些进行节目价值评估 判断是 展示5分钟 场上24位女生 经过 爱之初体验 爱 娱乐节目有三种境界 第一种境界是让观众大笑 助节目的高知名度和品牌影响力 可以利用优质节目 否赞助此节目 花多少费用 有哪些权益等 这些都 之再判断 爱之终决选 三关对待同一位男生 期 之余 觉得有所感动或者受到教育 第二种境界是让 的品牌背书 快速获得较高的品牌知名度和影响力 要求企业形成一套科学的节目评估方法 间 女生亮灯表示愿意继续 灭灯表示不愿意 前 观众笑了以后觉得有趣 最差一等是让观众大笑之 尤其是优质节目的冠名赞助商 如特步与 天天向 两关类似于打擂赛一样 每位男嘉宾要在24位女嘉 后 突然觉得挺无趣 其实一点不好笑 娱乐的最高 上 OPPP手机与 快乐大本营 以及步步高音乐 从目前各卫视的综艺节目来看 各大品牌在综艺 宾的挑逗诱惑 刁难拷问中拿捏好分寸 顺利度过前 境界 就是寓娱乐性 趣味性 知识性于一体 同样 手机与 非诚勿扰 等 一方面借助节目的强大影 节目赞助时 各自考虑的出发点各有差异 有的从收 两关 最后第三关 要么死在同事朋友们对自己的不 天天向上 节目中 经常能从汪涵和他的那帮活宝 响力 快速建立了在全国观众品牌形象和影响力 同 视率的角度出发 较少考虑目标人群受众 有的主要 良评价中 遭到集体灭灯 要不挺过来 大难不死权 兄弟那体会到各种各样的知识和趣味 这样的节目才 时 通过这些权益 企业可以开展针对性线上线下各 从目标人群角度出发 有的刚从节目高端品质方面出 利逆转可以从亮灯的女生中挑选自己心仪的对象 从 是顶级的娱乐节目 种活动 与节目联动 与消者互动 形成立体宣传 发 一一不等 而进行节目赞助是一笔不菲的费用 达到传播效果最大化 运用的好 可以获得巨大的回报 选择不当 传播效 整体环节来看 每个环节给男女嘉宾充分的互动与沟 通 甚至有一些才艺表演 每次交友不管成败 都具 7 强大的节目炒作宣传力度 迅速提升节目知 名度 果达不到 还有可能对品牌形象有损伤 节目赞助 赞助综艺节目的几大原则 考的是企业的眼光 赌的是企业的白花花的银子 需 另外节目情节设置方面 充满了对抗 冲突和悬 非诚勿扰 开播后的宣传与炒作一浪接一浪 从步步高音乐手机冠名 非诚勿扰 的成功我们 要企业媒介决策人员认真对待和科学选择 念 就像情景剧 两三分钟一个小高潮 七八分钟一 江苏卫视倾全台之力打造这个节目 各种源源不断的 可以总结出 企业在进行节目赞助选择时 应注意以 个大高潮 完全遵循了电视剧的规律 戏剧化的叙事 话题纷纷出笼 富二代 拜金女 已婚女 一个又 下因素 张力很大 有人评价 非诚勿扰 像是一档集合了连 一个的争议人物出现 同时 节目组利用大量网络传 续剧和系列剧特点的节目 女嘉宾是连续剧 男嘉宾 播形式进行炒作 包括在5 20网络情人节一天百度 是系列剧 它给观众留下了不同寻常的印象 的LOGO换成 非诚勿扰 等 非与湖南卫视当年超 备了很强的挑战性和刺激性 女 快男的炒作 非诚勿扰的力度无过之而无不及 3 节目主持人 幽默理智并重 现场气氛轻松 欢快 理需求的节目内容 能调动气氛的优秀主持人 善于 非诚勿扰 由一名男主持担当 打破了以往国 表达的优质节目嘉宾 具有代表性或关注性的话题 内征婚交友类节目都是男女主持的情况 孟非主持风 强大的宣传炒作力度等 是综艺节目成功不可或缺的 格犀利而不失理性 偶尔的黑色幽默也能起到超强的 重要因素 从 非诚勿扰 的成功可以看出 能满足观众心 笑果 他在现场话语不多 尽可能给男嘉宾更多 的展示机会 冷不丁冒出几句冷幽默让人笑爆全场 性格分析师乐嘉现场的点评也很到位 两位主持人一 个红花一个绿叶相互帮衬 现场插科打诨 颇具搞笑 色彩 将整体节目导向了一个比较轻松欢快的气氛 一点也不感觉到婚恋节目的沉闷 配图3 赞助综艺节目的优势 从步步高音乐手机冠名 非诚勿扰 中 可以看 到冠名赞助综艺节目有以下几点优势 1.节目火爆后涨价不受影响 综艺节目赞助 你选对了吗

19 中国昌荣报道 CHARM COMMUNICATIONS 昌荣智库 婴幼儿奶粉市场 本土品牌从虚心当配角做起 文 市场与媒体研究中心 消费者研究组 齐爱民 郑旭晖 张春杨 3 4岁宝宝的母亲 经历了人生角色的转变 最初的喜悦心情慢慢变成了对现实问题的危机感 诸如 孩子的第一步教育问题 学前教育 幼儿园的选择等都 使母亲们感到迫近的压力 此时她们内心积极独立 坚 强 深思熟虑的特点凸显 养 好的基础上 不让孩 子落于人后的 育 好问题提上了日程 因此这个阶段 补充多种营养 的全面型产品正合母亲们的意愿 5 6岁宝宝的母亲 已经进入了 成熟母亲 的行列 从容淡定是她们脸上最多出现的表情 经过 周密策划 和 安排 宝宝们进入了学校 教育问 题已基本走上正轨 此时 她们性格中的独立 积极 自由 追求自我价值的意识跃然迸现 如何让宝宝们 心智健康的成长 是她们思考最多的问题 育 好成 为长期努力的目标 益智类 产品成为她们关注的方 向 从对婴幼儿奶粉的消费态度上考察 母亲们呈现出 了四个基本类型 图十 即 基本简单型 关注营养 型 迷茫型 崇洋型 十七年前 随着雀巢进入中国市场 外资品牌纷纷 登上了中国婴幼儿奶粉市场的舞台 经过十几年的不懈 努力 外资婴幼儿奶粉品牌已经 变客为主 成为中 国市场上的主流产品 得到广大妈妈们的支持和喜爱 对于土生土长的国内企业来说 主角 位置已经旁落 他人 面对强悍的外资企业 国内企业的生存环境十分 不利 在忙于应付外资品牌组合攻势的同时 本土品牌自 身也问题频出 真正是搞得焦头烂额 08年 三聚氰 看起来很美 市场大份额小 2005年以来 八十年代出生的年轻人纷纷进入生育 期 我国第四次人口生育高峰随之而来 新一轮经济危 机的爆发使80后的年轻人需要面对的社会 经济 生活 压力骤增 为了生活 很多80后的妈妈们不得不放弃或 提早结束对宝宝的母乳喂养 据卫生部官方信息 近年 来 我国纯母乳喂养率呈逐年下降的趋势 婴儿纯母乳 喂养率从1998年的76%下降到2009年的52% 来自北京 妇产医院的跟踪数据也显示 该院出生婴儿出院后的母 乳喂养率显著下降 2个月左右下降到60% 4个月后降 至50%甚至30% 因此婴幼儿奶粉就成为妈妈们 退而 求其次 的必然选择 根据AC尼尔森提供的市场监测数据 预计2010年 我国婴幼儿奶粉市场规模将达到400亿元 真可谓是个 大大的美味蛋糕 但是国内企业又能分得几许美味 答案是 决定权不在他们手中 要看外资品牌的 胺 事件对本土婴幼儿奶粉企业的打击真是 晴天霹 州耗资约2亿元建设雅培全球第12个营养品工厂 进入 雳 雄心勃勃争上游的 三鹿 瞬间倾覆 其他婴幼 本土化生产行列 此外 雀巢本土化的北京研发中心也 儿奶粉品牌也随之跌入低谷 运营数年 纵观中外婴幼儿奶粉市场的 危机大事件 外资 随着海外市场发展的放缓 外资品牌对中国市场的 品牌爆出的质量问题只多不少 且件件可以算 不可原 依赖越来越高 不断加大对中国本土市场的技术 和资 谅 之过错 但却没有一家一夜垮台的遭遇 特别是在 金投入 使得产品线得到了极大扩充 特别是中端产品 中国 不管在国外市场受到怎样的处罚 在中国市场上 线的丰富将使二 三线城市的争夺更加激烈 外资品牌婴幼儿奶粉仍然受到广大消费者的热捧 本土婴幼儿奶粉企业在应付招架外资品牌凶猛进攻 真是 同人不同命 同样发生了质量问题为何消 的同时 还要频繁解决自身不断爆出的种种事件 前 费者对本土品牌避之不及 对外资品牌趋之若鹜 除了 防后堵 忙得不亦乐乎 某些品牌的产品自身质量确实不过关外 品牌力不佳 外资品牌经过十几年的打拼已经在中国市场牢牢扎 如 危机公关疲弱 品牌亲和度 品牌粘性差等 也是 下根基 形成了各自独有的品牌优势 品牌性格和稳定 重要因素 这些都使得本土企业在与外资品牌的对抗中 的消费群 两线作战 疲于奔命 从宝宝的生长过程来看 宝宝的每个生长阶段所 需营养的差异非常大 宝宝的年龄越小 其身体所需要 的成长性营养能量就越高 随着宝宝的成长 他们需要 的骨骼类营养 益智类营养的需求不断增加 母亲们从 最初的摸索试验 逐步掌握规律 0 6个月的宝宝 身体成长所需要的营养很多 鉴 于经验所限 消费者大多会比较信任专家意见 品牌忠 多美滋的品牌综合形象最为突出 图四 得到了 妈妈们的高度认可和积极评价 因此获得了最广泛的消 费市场 脸色 雾里看花 消费需求难把握 诚度较高 外资品牌在中国市场的成功 深刻的教育我们 认 失 但妈妈们在前一阶段的喂养中 已经累积了一定的 识消费者 了解他们的生活 倾听他们的需求 感受他 目前世界乳业排名前二十位的企业均已在中国市场 们的心情 是品牌迈向成功的第一步 出现 图一 其中的外资品牌市场份额逐年增加 本土品牌长久以来的关注点集中在消费者对产品的 据海关统计 今年一季度我国进口乳制品19.2万吨 价 7 12个月的宝宝 虽然先天性的免疫力逐渐消 经验 在产品的选择和营养的及时补充上 形成了自己 的选择标准 表面需求上 而忽视了他们对品牌 产品的情感需求 值4.8亿美元 分别比去年同期增长35.3%和76.4% 调 以及消费者之间的需求差异 在消费者教育方面更是空 查显示 外资奶粉品牌所占市场份额已经从2008年初 白 使外资品牌 理所当然 的成为了消费者的导师 的60% 上升为2010年初的80%左右 图二 速度之 依据对中国市场的多年研究经验 以及对中国消费 快 效率之高令人乍舌 美赞臣等外资品牌得到了高端消费者的大力支持 他们的主要消费群集中为高收入 高地位的优质客户 图五 者的深入探察 特别是对婴幼儿奶粉市场的多年跟踪研 究 我们对中国婴幼儿奶粉消费者进行了多维度 多方 面 多指标的考察 基于地理因素的作用 我国城市间 地区间社会发 展差异明显 地域 文化 经济 教育等诸多因素的共 同影响造就了我国不同地域 城市间消费者价值观念的 区隔 在生育 孩子教育等问题上不同发展水平的城市 间也相应呈现出较大的差异 图八 但从中我们也发 现 传统价值观念的浪潮在一线城市的回归 延续血 脉香火 的中国传统社会文化观念在一线城市甚至比 1岁以上的宝宝 特别是更大年龄的宝宝 在身体 成长方面的需要 益智 全面 更突出 此时妈 妈们已经成长为经验老道的购买者 会综合考虑各种因 素 综合各方面因素 我们对国内的婴幼儿奶粉企业所 处的竞争环境进行梳理 构架出SWOT方阵 二三线城市更为得到认可 消费者对传统文化的重拾 恰恰反映出他们对情感需求的渴望 除明显的个体优势外 外资品牌的集团优势也同 样霸道 面对08年的三聚氰胺事件 外资品牌集体表现 出了较强的应对能力 经过短暂的调整 09年重又夺回 行业排头兵的位置 图六 而在体现品牌综合能力的 品牌价值指数 指标上外资品牌也表现出了整体强于 本土品牌的态势 图七 从母亲们的心理层面挖掘 处于不同生理期的妈妈 们有着各自不同的性格特点 使得她们对宝宝的生长以 同时 在区域市场的争夺上 外资品牌也抢占了 最优质 的区域市场 图三 一线城市以及经济发 达区域都成了国外品牌的势力范围 本土企业的市场被 极度打压 只能在二 三线市场打拼 2010年6月1日 美赞臣投入超过1.4亿元人民币在 广州建立的中国首个由婴幼儿奶粉品牌全资拥有的科研 中心奠基 近期 雅培也建立起上海研发中心 还在广 及对宝宝用品的关注点也呈现出明显差异 0 2岁宝宝的母亲 正处于初为人母的喜悦阶 段 超强的责任感伴随着满溢的母爱汹涌而来 此阶 段的女性 性格中的谨慎细致 不安焦虑特点突出 养 好是她们对宝宝的第一重则 因此对婴幼儿用 品 包括婴幼儿奶粉产品的 安全性 综合营养 性 十分敏感 不论是国内婴幼儿奶粉企业中的后起之秀 还是老 牌前辈 不管是意气风发 还是重振雄风 前行之路可 谓是 长路漫漫 其修远兮 需要努力的 突破的方 向真不少 在认知消费者 建设健康品牌等方面本土企 业还需要向外资品牌们学习很多 知己知彼 是出战 之前必做的功课 仅以此文与众多国内婴幼儿奶粉企业 共勉 在充满险阻的前路上我们将相扶在你们的左右 一起走出坚实前行的步伐

20 CHARM COMMUNICATIONS 中国昌荣报道 昌荣智库 三网融合给广电行业带来的机遇与挑战 文 市场与媒体研究中心 易正东 一 三网融合是什么 一步加快全网整合的进程 并对电信市场格局形成影 储存与制作的能力 高清与3D新型视频制作播放领域 随着技术的进步和宽带业务的推广 三网融合除有 响 完成全网整合后 广电运营商将拥有1.7亿的已有 有着先天的优势 广电应该立足自身优势来大力发展新 效整合各类网络资源外 还将创新商业模式 最终目的 用户 在这巨大的存量用户的基础上 各地的广电运营 型媒体 尤其该优势是电信运营商所不具备的 是广电 是为了满足不断增长的各种业务需求 这种新型网络基 商将有可能在统一的平台上运营数字电视增值业务 乃 行业独有的优势 础设施既不同于传统电信网 也不同于传统广播电视 至开展基础电信业务 网 机遇二 融合给广电带来更广阔的潜在市场和发 展平台 最终形成的 三网融合 将会是电信网 广播电 视网和计算机通信网的相互渗透 互相兼容 并逐步整 三网融合不但带来内容和网络建设的融合 还会带 合成为全世界统一的信息通信网络 三网融合 是的 来电子终端产品的整合与革新 这其中包括电视 手 最终目的将是为了实现网络资源的共享 避免低水平的 机 电脑 其他通讯设备等 终端设备的融合创新可 重复建设 形成适应性广 容易维护 费用低的高速带 以带来上下游产业整合的机会 能够孕育出新的朝阳行 宽的多媒体基础平台 业 三网融合加快新产品的推广 并能进一步改善消费 者的消费习惯 加大边际消费倾向 进而达到投资带动 三网融合示意图 消费的效果 不论是终端 网络还是平台 融合之后的市场规模 均是单一领域市场规模的数倍 广电行业面临的潜在市 六 三网融合给广电带来的挑战 场空间将大幅提升 付费频道/影视/电视支付/游戏/购 1 内部挑战 物等增值业务都可以成为今后新的利润增长点 三网融合后各潜在市场容量 机遇三 市场化程度上升 内部整合是大趋势 网络整合面临挑战 为应对三网融合后全业务竞争时代的到来 有线运 营商和电信运营商不得不加快网络改造进度 然而在这 方面广电已经远落后于电信行业 相关数据表明,截至 2009年,仅广西 海南 江苏等10多个省份完成全省有 线网络整合,全国仍有三分之一省份未完成整合 设中发挥积极作用 这些对通信业乃至整个IT产业发展走向都是一个重 目前广电面临的一个较大挑战 按照NGB 下一代广 要的政策信号 它说明 第一 政府将在政策上主导 播网络 的示范工程要求,完成1亿用户至少需要1600亿 引领和推进网络融合 政府决心打破横亘其中的体制壁 元,这已经接近广电现在的有线网络资产 垒 第二 在 十一五 规划期间 我国信息化将迈上 一个新台阶 我国的信息化水平将与国民经济的发展 世界信息化进程同步 我国ICT技术将进一步缩小与发 二 三网融合发展历程 达国家的差距 产业迅速走向融合 这是一个机遇 第 其实"三网融合"这个概念在上个世纪90年代就已经 三 有效竞争 合作多赢是国内通信业发展的基本思 被提出来了 到现在已经有10多年了 由于多方面的原 路 是做大做强的基本思路 网络融合符合这种大思 因 三网融合在我国还没有实现 如今 三网融合已经 路 成为了国际发展的主流趋势 下面我们就来回顾一下我 所趋 正在创造出巨大的社会经济效益 未来5 10年 会议 这次会议讨论通过了"国家信息化总体规划" 内 网络通信中的多媒体 流媒体将成为广泛使用的常 规划中提出了"我国信息基础设施的基本结构是'一个平 规形式 在这个大趋势下 宽带化和三网融合将成为不 台 三个网' 一个平台即指互联互通的平台 三个网 可避免的趋势 电话网 有线电视网和互联网都将以宽 即指电信网 广播电视网和计算机网" 这是国家首次 带传送为基础 共用宽带 提出了三网的概念 潮流 它已经在国际上引起业界的极大关注 各国已为 2001年3月15日通过的" 国民经济和社会发展第十 此纷纷放松对电信业 互联网和广电业的管制 允许它 的 的若干政策 征求意见稿中 提到"条件成熟时 推动 的 比如手机电视 丰富的内容掌握在广电手里 终端 电信和广播电视市场相互开放 业务交叉竞争" 管理和控制则在电信手中 双方合则共赢 分则两输 2008年5月 工信部出台了 关于深化电信体制改 信 中国铁通并入中国移动" 事实上 近年来党和政府从信息化建设的高度 已 经多次提出要加快推进三网融合 但在现有的体制下 广电企业和电信企业在视频点播领域的竞争将进入 白热化阶段 广电虽有政策优势 但是电信发展速度和 投资力度是对广电构成的最大威胁所在 截至目前中国 目前电视节目的收视率下降趋缓 随着互联网的普 及 国内网民数量急剧上升 在时间分配上收看电视所 了中国1/3省市 对于广电的建议 通过融合后会在这方面给我们来带很大的改变 机遇一 给广电从传统业务领域向新媒体业务领 多机遇 广电企业有望大规模进入互联网接入等增值电 1 政策方面的机遇 信业务 电信行业的电信增值业务 语音通话业务 移动通 明确了权力的分配 不但未让其核心资源IPTV集 信业务预计后两项业务在中国中短期内很难开放 长期 成控播权被剥离,还从电信手中抢得了互联网业务经营 是否放开也不得而知 因此 最现实的期待是电信增值 权 国务院2010年1月13日会议提出 符合条件的广播 业务 电视企业可以经营发展空间广阔的电信业务 而电信企 业只获得了广电节目的 传输 权 而不是 播控 机遇二 广电企业今后有望在视频点播领域占得 先机 广电不应该把过多的精力放在电信发展相对成熟的 部分 而应该致力于发展新型媒体 国家在选择时考 虑更多的应该是新兴市场的运作问题 毕竟成熟市场已 有定论 短时间的选择显而易见 电信企业和广电企业在视频点播领域的竞争将进入 同时 视频内容的大量储存与制作能力均使得提供 目前广电更多是一种行政资源,因此三网融合中处 白热化阶段 非市场化壁垒会继续成为限制电信IPTV 高质量的视频更有保障 尤其是高清与3D新型视频的 于弱势的广电理应享受更多扶持政策 而据预测,2010 发展的主要因素 广电部门会继续通过政策限制电信行 出现使得广电在制作与带宽方面的优势日趋明显 至1012年很可能是管理层给予广电的三年保护期 在业 业IPTV的发展 权; 务开放上,广电和电信之间也应是循序渐进和有所侧重, 短期内全面对称式开放的可能性微乎其微 2 市场方面的机遇 机遇一 借势完成全网整合 机遇三 利用其自身固网优势资源 选择运营商 合作拓展数据业务 移动运营商竞争加剧 而3G网络建设导致运营商 式 才是当前至关重要的事情 结束语 市 4个省会城市 1个非省会城市 1个城市群在内的 件 尽管广电的有线电视网络已经覆盖全国各级城市 12个试点地区/城市 试点城市方案的落地意味着融合 然而广电系统却不得不面对有线电视网络条块分割的现 进程的加速,在配套细则的陆续出台后,三网融合将正式 状 由于各市 县的广电网络都独立兴建 结果导致各 个性化传播数据库 在精准化传播方面 全程数字 步入产业化阶段 有线电视网络一直处于分散状态 各自为政 国家网 信号可以在各种固定和移动的终端 因特网电视机终端 省网与市网之间无法像电信网络一样全程全网 之间 追踪监测所有个别消费者的视频收视行为 形成 数据业务 做大做强 机遇四 借助融合提升营销传播能力 个性化传播数据库 1 三网融合符合国家发展大思路 电总局传媒机构管理司 网络视听节目管理司负责人曾 全程保证低成本实现 在极大化传播方面 解决 十七届三中全会通过的 中共中央关于推进农村改 表示 将探索建立符合我国国情的三网融合模式 加快 上星 落地 入网 入户 的全程保证低成本实现 革发展若干重大问题的决定 中 特别强调 推进广电 电信网 广播电视网 互联网升级改造 加快培育市场 精准营销解决方案 数据挖掘分析提供精准营销解 网 电信网 互联网三网融合 积极发挥信息化为农服 主体 组建国家级有线电视网络公司 初步形成适度竞 务作用 工信部部长李毅中在贯彻十七届三中全会精神 争的产业格局 为应对当前网络分散的现状 为此广电将成立国家级有线电视网络运营商 进 更好更适合的制作方式和节目形态以及更佳的服务模 信运营商之间的竞争 与其中的一家或几家合作 拓展 规模是运营的基础 是广电开展电信业务的先决条 2010年3月 工业和信息化部电信管理局 国家广 因此 把握高清 3D 手机电视 网络电视等重 点领域 依据在内容方面的经验和敏感度 尽快摸索出 对固网资源的需要增加 广电企业可以充分利用三大电 试点地区 城市名单,包括2个直辖市 4个计划单列 时 也强调工信部应切实推进农村信息化 在新农村建 电信行业发展IPTV用户已经达到500万户这些用户覆盖 占的份额逐渐减少 在年轻人一代中此趋势更加明显 五 三网融合给广电带来的机遇 1 广电将在政策上享受更多支持 电信网 有线电视网归属不同的部门管理 部门利益形 四 三网融合的意义 电信IPTV加速发展对广电造成威胁 电信行业将率先实现全面开放 给广电行业发展带来更 分重要的意义" 2010年7月1日,国务院办公厅印发第一批三网融合 运作经验 这些都是广电现阶段所不完备的 根据融合的政策及即将出台的电信法 融合后初期 和发展 推进三网融合 促进国家信息化建设 具有十 网三网融合 会议上明确了三网融合的时间表 运营系统的挑战 电信领域具有全国一体的大网 具有成熟的管理 计费 服务 业务运营体系和市场化 域推进带来发展机遇 加快广播电视有线网络发展 对推动我国广播影视改革 院常务会议 决定加快推进电信网 广播电视网和互联 充分的 电视有线网络发展的若干意见 的通知 通知中指出" 2010年1月13日 国务院总理温家宝主持召开国务 和用户家庭高接入等特色对于广电而言是必须的 但非 3 业务方面的机遇 2009年7月29日 广电总局发出了 关于加快广播 三 三网融合时间表 业务发展的挑战 双向准入之后 电信的IPTV 3G将给广电带来不小的压力 拥有广播的低成本特性 有线运营商用户规模效应的提高 与中国网通合并 中国卫通的基础电信业务并入中国电 组建融合的监管机构来统一管理广电网络和电信网络 融合后面临电信业竞争的挑战 网络整合有望加速 省网整合和跨省扩张 有利于 购中国联通CDMA网 包括资产和用户 中国联通 理体制改革 用拆庙的方式消除原来的部门界限 通过 络的质量 增强有线运营商的长期竞争力 推进三网融合 鼓励业务交叉竞争 鼓励中国电信收 广 专家认为 要从根本上改变这种现状 必须进行管 2 外部挑战 数字化/双向化改造有望加快 有利于提升有线网 革的通告 里面指出要"以业务融合为切入点 积极 IPTV 手机电视等融合性的业务却难以大规模普及推 这也是对广电的又一重大挑战 机遇四 可以拓宽节目的收看渠道 拥有内容资源优势 内容管理优势 这是电信所不具备 电信拥有全程全网及交互优势 这是广电所匮乏 性的步伐 虽然社会需求旺盛 社会经济效益明显 熟的业务体制 广电否能够有效的抵御来之电信的挑战 行业内部整合 不断增加实力 其实三网融合的意义在于 彼此延伸和渗透 广电 2004年底 国家发改委在 鼓励数字电视产业发展 成了严重的行业壁垒 致使三网融合迟迟迈不开实质 争对手电信方面缺有着多年的市场竞争经验以及完善成 到提升 将逐步摆脱原有的经营体制 未来可能会通过 们互相渗透 互相竞争 三网融合 "这是"三网融合"第一次在国家的五年规划 3 各部委政策推动 的市场竞争这将是广电即将面临的最大挑战 同时 竞 身市场竞争力不断加强 广电企业的市场化程度也将得 从全球来看 三网融合是必然趋势 已成为世界性 2 国家"十五"规划中明确提出 中被明确提出 益激烈 广电将会在激烈的市场竞争中得到锻炼 使自 电信网 有线电视网 互联网三网的融合已是大势 1997年4月 国务院在深圳召开了全国信息化工作 个五年规划纲要 "中提到 "促进电信 电视 计算机 广电面临公司化运营 资金缺口和市场化运作将面 临严峻的挑战 广电现有业务体制能否面临当今后激烈 2 三网融合是产业发展必然趋势 1 概念的首次提出 自身业务体制面临挑战 通过三网融合 市场将更加开放 市场竞争也将日 国三网融合这10几年来的发展历程 数字化改造面临挑战 有线网数字化整改 双向化改造的资金来源成为 决方案 机遇五 立足优势发展新型媒体 广电行业在广播技术 用户接入 视频内容的大量 总体来看 三网融合新政的出台 站在广电的角度 来看 机遇要大于挑战 但是如何将机遇转化为广电行 业发展壮大的动力 则是广电当前需要面对的最大挑 战 但从政策的角度去制约竞争对手是无法获得长足发 展 随着市场的不断完善竞争也日趋激烈 政策优势势 必消减 同时 如何快速的转变业务体制 以适应激烈的市 场竞争同样是广电行业不可忽视的问题

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