POWER THROUGH INNOVATION 编 委 会 : 总 第 47 期 顾 问 : 张 四 纲 潘 丽 春 陈 健 姚 志 邦 总 编 : 吴 晓 农 副 总 编 : 吕 萍 张 洁 萍 崔 艳 萍 责 任 编 辑 : 郭 家 馨 编 辑 : 王 珊 珊 吴 沛 津 鸟, 骆 驼 与 鲸

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1 总 第 47 期 ( 内 部 资 料, 免 费 交 流 ) 网 新 集 团 董 事 长 赵 建 : 干 部 是 网 新 的 栋 梁! 许 平 川 : 齐 鲁 好 汉 领 队 征 战 东 北 首 条 地 铁 的 信 号 系 统 项 目 朱 根 清 : 机 电 总 工 的 成 长 历 程 吴 海 峰 : 杭 州 地 铁 一 号 线 建 设 先 进 个 人 薛 严 冰 : 带 领 团 队 拿 下 中 国 土 木 工 程 领 域 科 技 创 新 最 高 荣 誉 奖 总 第 47 期 网 新 好 干 部

2 POWER THROUGH INNOVATION 编 委 会 : 总 第 47 期 顾 问 : 张 四 纲 潘 丽 春 陈 健 姚 志 邦 总 编 : 吴 晓 农 副 总 编 : 吕 萍 张 洁 萍 崔 艳 萍 责 任 编 辑 : 郭 家 馨 编 辑 : 王 珊 珊 吴 沛 津 鸟, 骆 驼 与 鲸 鱼 有 这 样 一 种 比 喻 : 鸟 骆 驼 与 鲸 鱼, 这 三 种 动 物 分 别 代 表 工 作 中 的 三 个 阶 段 : 进 入 社 会 不 久 的 新 鲜 人 中 层 干 部 与 高 层 主 管 刚 进 入 社 会 不 久 的 新 鲜 人, 像 是 一 只 鸟 刚 刚 孵 化, 开 始 学 习 飞 翔 的 小 鸟 小 鸟 面 对 广 阔 的 天 地, 机 会 无 穷, 无 限 的 空 间 任 其 展 翅 但 是 小 鸟 也 要 明 确 自 己 到 底 要 如 何 成 长 你 可 以 选 择 成 为 家 鸟, 驻 足 别 人 屋 檐 下 ; 你 也 可 以 选 择 成 为 林 鸟, 生 活 在 茂 密 的 森 林 里 ; 你 还 可 以 选 择 成 为 候 鸟, 随 季 节 的 变 化 而 周 游 各 地 工 作 了 一 段 时 间, 成 为 公 司 或 组 织 里 的 中 坚 干 部, 你 成 了 一 只 骆 驼 你 大 致 已 经 在 工 作 岗 位 上 累 积 了 足 够 的 经 验 与 能 力, 因 此 你 的 公 司 你 的 上 司 愿 意 信 任 你, 一 再 把 沉 重 的 工 作 负 担 交 付 下 来, 让 你 承 担 生 活 中, 你 大 致 已 为 人 父 为 人 母, 有 你 的 家 庭 责 任 要 尽 这 时 候 的 骆 驼, 已 经 不 像 小 鸟 那 样 可 以 任 意 飞 翔, 甚 至, 即 使 有 变 动 的 机 会 出 现, 你 也 已 经 不 敢 轻 易 尝 试 看 起 来 几 乎 没 有 任 何 风 险, 工 作 也 驾 轻 就 熟, 你 是 一 个 可 以 被 依 赖 的 中 坚 干 部 然 而 骆 驼 只 能 在 茫 茫 的 沙 漠 中 行 走 上 司, 像 是 沙 漠 中 头 顶 的 烈 日 ; 属 下, 像 是 脚 下 滚 烫 的 沙 子 两 相 煎 熬, 你 只 能 忍 辱 负 重 地 行 走, 默 默 地 行 走 骆 驼 羡 慕 的, 可 能 是 另 一 种 动 物 鲸 鱼 有 幸 从 中 坚 干 部 更 上 一 层 楼, 成 为 一 个 公 司 或 组 织 的 高 层 决 策 者 领 导 者, 那 就 成 了 一 条 鲸 鱼, 一 下 子, 从 枯 燥 无 际 的 沙 漠, 跃 入 了 广 阔 自 由 的 大 海 长 风 万 里, 别 人 祝 贺 你 ; 海 天 无 垠, 你 期 许 自 己 眼 界 与 境 界, 都 大 不 相 同 你 解 除 了 压 在 背 上 的 重 担, 可 以 在 海 洋 中 恣 意 快 活 然 而, 进 入 了 海 洋, 你 就 要 接 受 海 洋 的 一 切 阳 光 灿 烂 的 日 子 是 你 的, 狂 风 暴 雨 的 日 子 也 是 你 的 最 重 要 的 是, 你 要 永 远 前 进, 没 有 停 歇 你 没 有 上 岸 休 息 的 权 利 上 岸 的 鲸 鱼, 就 搁 浅 了, 是 要 死 亡 的 三 种 动 物, 各 有 自 己 不 同 的 机 会 与 风 险, 只 看 你 自 己 怎 么 看 待 怎 么 看 待 工 作, 就 是 怎 么 看 待 生 命, 如 何 善 用 工 作, 也 就 是 如 何 善 用 生 命 本 期 内 刊 的 主 题 是 网 新 好 干 部, 刊 物 中 提 到 更 多 的 是 鲸 鱼 和 骆 驼 从 他 们 的 故 事 中 也 能 总 结 一 二 : 每 个 人 都 有 强 烈 的 事 业 心 责 任 心 及 与 之 相 称 的 专 业 水 平 ; 每 个 人 都 尽 心 尽 力 为 企 业 奉 献 ; 每 个 人 在 为 企 业 付 出 贡 献 的 同 时, 也 得 到 了 个 人 价 值 的 提 升 其 实, 不 管 你 如 今 是 小 鸟 骆 驼 还 是 鲸 鱼, 如 赵 建 董 事 长 在 众 合 机 电 2013 年 半 年 度 工 作 会 议 上 所 讲, 将 自 己 准 确 定 位 才 是 最 重 要 的, 努 力 提 升 自 己 的 能 力, 让 自 己 更 加 职 业 化 才 能 担 当 今 天 赋 予 你 的 使 命 网 新 集 团 / 网 新 科 技 / 众 合 机 电 / 电 话 / / Newsletter@insigma.com.cn POWER THROUGH INNOVATION / 01

3 期 目 录 Contents 延 伸 阅 读 20 世 界 五 百 强 企 业 的 好 干 部 模 型 团 队 故 事 28 豪 杰 敢 为 先 记 贵 州 银 行 应 用 系 统 建 设 项 目 组 产 业 产 业 观 察 豪 杰 敢 为 先 记 贵 州 银 行 应 用 系 统 建 设 项 目 组 拥 抱 大 数 据 时 代 挑 战 中 国 : 摘 下 差 不 多 先 生 的 文 化 标 签 关 怀 01 卷 首 语 鸟, 骆 驼 与 鲸 鱼 36 源 自 教 育 投 身 科 技 回 报 社 会 浙 大 网 新 集 团 真 诚 助 推 放 飞 梦 想 视 窗 文 化 网 新 可 乐 部 (Club) 04 网 新 集 团 助 力 金 义 新 区 发 展 田 园 智 城 都 市 新 区 39 向 填 鸭 式 的 单 向 互 动 模 式 说 bye bye 浙 大 网 新 荣 获 2013 年 中 国 服 务 外 包 产 业 最 佳 创 新 实 践 奖 记 众 合 机 电 卡 内 基 有 效 沟 通 培 训 网 新 集 团 助 力 金 义 新 区 发 展 田 园 智 城 都 市 新 区 浙 大 网 新 与 成 都 青 羊 区 政 府 签 订 战 略 合 作 协 议 恒 天 软 件 大 型 金 融 遗 留 系 统 再 工 程 自 动 化 解 决 方 案 获 浙 江 省 信 息 服 务 业 发 展 资 助 浙 江 省 科 技 厅 厅 长 周 国 辉 一 行 调 研 浙 大 网 新 集 团 浙 江 省 商 务 厅 党 的 群 众 路 线 教 育 实 践 活 动 工 作 组 走 访 网 新 集 团 向 填 鸭 式 的 单 向 互 动 模 式 说 bye bye 记 众 合 机 电 卡 内 基 有 效 沟 通 培 训 众 合 机 电 技 术 中 心 乒 乓 球 赛 记 如 音 随 形 记 网 新 恒 天 工 会 委 员 会 第 一 届 十 佳 歌 手 大 赛 2013, 我 成 了 新 员 工 汇 信 第 十 年, 我 的 第 一 年 感 受 恒 天 走 进 公 司 第 一 年 08 VMWare 大 中 国 区 宋 家 瑜 总 裁 一 行 来 访 浙 大 网 新 专 题 高 管 之 声 网 新 集 团 董 事 长 赵 建 : 干 部 是 网 新 的 栋 梁! 网 新 读 书 会 遇 见 十 年 后 的 自 己 品 龙 应 台 的 目 送 亲 爱 的 刘 瑜 君 细 节 在 生 活 优 秀 干 部 文 化 随 思 14 许 平 川 : 齐 鲁 好 汉 领 队 征 战 东 北 首 条 地 铁 的 信 号 系 统 项 目 54 平 凡 的 幸 福 16 朱 根 清 : 机 电 总 工 的 成 长 历 程 56 为 何 而 奋 斗 17 吴 海 峰 : 杭 州 地 铁 一 号 线 建 设 先 进 个 人 行 行 摄 摄 网 新 集 团 董 事 长 赵 建 : 干 部 是 网 新 的 栋 梁! 18 薛 严 冰 : 带 领 团 队 拿 下 中 国 土 木 工 程 领 域 科 技 创 新 最 高 荣 誉 奖 兄 弟 情 爱 必 浓 浙 江 网 新 数 码 有 限 公 司 乐 行 会 活 动 成 功 举 行 帝 国 之 都 维 也 纳 兄 弟 情 爱 必 浓 记 浙 江 网 新 数 码 有 限 公 司 乐 行 会 活 动 来 自 客 户 的 声 音 02 / 目 录 CONTENTS POWER THROUGH INNOVATION / 03

4 视 窗 NEWS 网 新 集 团 助 力 金 义 新 区 发 展 田 园 智 城 都 市 新 区 浙 大 网 新 荣 获 2013 年 中 国 服 务 外 包 产 业 最 佳 创 新 实 践 奖 浙 大 网 新 与 成 都 青 羊 区 政 府 签 订 战 略 合 作 协 议 恒 天 软 件 大 型 金 融 遗 留 系 统 再 工 程 自 动 化 解 决 方 案 获 浙 江 省 信 息 服 务 业 发 展 资 助 文 / 网 新 恒 天 肖 茜 2013 年 7 月 26 日, 从 浙 江 省 经 信 委 获 悉, 恒 天 软 件 大 留 系 统 再 工 程 自 动 化 解 决 方 案 的 项 目 调 研 2012 年 1 月, 恒 天 软 件 启 动 了 本 项 目 的 研 发 项 目 的 主 要 内 容 包 括 自 动 化 系 统 分 析 自 动 化 系 统 转 换 再 工 程 自 动 化 测 试 该 工 具 集 的 亮 点 在 于 其 通 用 的 语 言 分 析 和 系 统 转 换 框 架, 适 用 于 企 业 遗 留 系 统 维 护 及 再 工 程 等 领 域, 在 当 前 企 业 应 用 向 云 平 台 迁 移 的 大 趋 势 下, 该 解 决 方 案 具 有 广 泛 的 应 用 前 景 和 技 术 优 势 此 次 获 得 该 专 项 基 金 的 支 持, 是 对 恒 天 软 件 创 新 实 力 的 认 可 和 对 研 发 团 队 的 巨 大 鼓 励, 标 志 着 恒 天 迈 入 业 内 大 型 金 融 系 统 再 工 程 自 动 化 技 术 创 新 的 新 阶 段 文 / 网 新 集 团 赵 洋 2013 年 8 月 19 日, 网 新 集 团 与 浙 江 省 金 华 市 金 义 都 市 新 区 管 委 会 签 署 战 略 合 作 框 架 协 议 书, 双 方 约 定 形 成 长 期 战 略 合 作 伙 伴 关 系 金 义 都 市 新 区 将 通 过 引 进 企 业 在 智 慧 城 市 智 慧 商 务 等 领 域 的 服 务, 推 进 现 代 服 务 电 子 商 务 智 能 制 造 的 产 业 发 展, 实 现 城 市 建 设 智 能 化 低 碳 生 态 的 田 园 智 城 都 市 新 区 发 展 目 标 近 期, 网 新 集 团 将 在 合 作 意 向 范 围 内 开 展 相 关 调 研, 提 出 服 务 建 议 链 接 : 经 国 务 院 批 准, 规 划 中 的 金 义 都 市 新 区 将 与 金 华 市 区 和 义 乌 市 区 共 同 形 成 浙 中 城 市 群 核 心 区 金 华 市 是 住 房 和 城 乡 建 设 部 列 入 的 首 批 国 家 智 慧 城 市 试 点 城 市, 商 务 部 等 八 部 委 批 准 义 乌 率 先 在 全 国 开 展 国 际 贸 易 综 合 试 点 工 作 由 金 华 市 区 义 乌 市 区 和 金 义 都 市 新 区 共 同 组 成 的 浙 中 城 市 群 将 成 为 浙 江 省 创 新 驱 动 发 展 的 又 一 驱 动 极 文 / 浙 大 网 新 张 洁 萍 2013 年 9 月 26 日,2013 全 球 服 务 外 包 创 新 峰 会 在 成 都 落 下 帷 幕 在 此 次 大 会 上, 浙 大 网 新 科 技 股 份 有 限 公 司 凭 借 近 4 年 来 在 国 际 软 件 集 成 总 包 领 域 的 出 色 表 现, 赢 得 了 2013 年 中 国 服 务 外 包 产 业 最 佳 创 新 实 践 奖 商 业 模 式 创 新 奖 浙 大 网 新 旗 下 的 主 力 企 业 北 京 新 思 软 件 技 术 有 限 公 司 凭 借 IT 项 目 度 量 / 监 控 系 统 解 决 方 案 荣 获 2013 年 中 国 服 务 外 包 产 业 最 佳 创 新 实 践 奖 产 品 / 服 务 创 新 奖 峰 会 现 场 的 另 一 个 重 头 戏, 是 成 都 市 青 羊 区 人 民 政 府 与 浙 大 网 新 科 技 股 份 有 限 公 司 正 式 签 署 战 略 合 作 协 议 成 都 市 青 羊 区 人 民 政 府 副 区 长 李 香 贵 先 生, 浙 大 网 新 科 技 股 份 有 限 公 司 执 行 总 裁 兼 服 务 外 包 事 业 集 团 总 裁 钟 明 博 先 生, 作 为 双 方 代 表 登 台 签 约 双 方 约 定 将 在 软 件 外 包 产 业 落 户 成 都 智 慧 青 羊 总 体 规 划 和 顶 层 设 计 区 公 共 云 平 台 建 设 食 品 安 全 溯 源 市 民 卡 工 程 智 慧 交 通 等 领 域 展 开 精 诚 合 作 峰 会 上, 钟 明 博 还 参 与 了 高 端 对 话 环 节, 与 业 内 嘉 宾 一 起, 就 内 需 or 离 岸, 我 国 服 务 外 包 市 场 的 突 破 点 在 哪 里? 的 话 题, 展 开 了 充 分 探 讨 钟 明 博 认 为, 近 年 来 美 元 日 元 大 幅 度 贬 值 的 冲 击 国 内 人 力 及 商 务 成 本 急 剧 升 高 的 压 力, 使 业 界 同 仁 都 面 临 严 峻 的 挑 战, 同 时 也 带 来 了 行 业 整 合 的 重 大 机 遇 中 国 的 服 务 外 包 行 业 有 可 能 在 未 来 几 年 发 生 历 史 性 的 变 革, 突 破 过 去 做 不 大 的 困 局 面 对 新 形 势 网 新 一 方 面 大 力 发 展 不 受 汇 率 问 题 影 响 的 在 岸 业 务, 花 大 力 气 提 升 美 国 法 人 日 本 法 人 的 能 力, 并 在 必 要 时 实 施 海 外 并 购 ; 另 一 方 面 将 北 京 上 海 等 一 线 城 市 的 交 付 中 心 转 型 为 市 场 与 运 营 总 部, 下 大 力 气 建 设 地 方 大 规 模 交 付 中 心, 将 离 岸 交 付 业 务 转 移 至 低 成 本 的 地 方 中 心 ; 第 三 是 将 眼 光 转 向 中 国 内 需, 网 新 近 两 年 在 国 内 的 大 型 零 售 通 讯 金 融 物 流 等 行 业 的 服 务 外 包 领 域 都 有 较 好 的 建 树 型 金 融 遗 留 系 统 再 工 程 自 动 化 解 决 方 案 项 目 通 过 经 信 委 专 家 组 评 审, 荣 获 2013 年 省 信 息 服 务 业 发 展 专 项 资 金 补 助 浙 江 省 信 息 服 务 业 发 展 专 项 资 金 重 点 扶 持 具 有 或 争 创 自 主 知 识 产 权 的 共 性 基 础 软 件 软 件 出 口 与 外 包 等 项 目 自 年 7 月 份 起, 恒 天 软 件 开 始 了 大 型 金 融 遗 浙 江 省 科 技 厅 厅 长 周 国 辉 一 行 调 研 浙 大 网 新 集 团 文 摄 / 网 新 集 团 吴 沛 津 2013 年 7 月 15 日, 浙 江 省 科 技 厅 周 国 辉 厅 长 一 行, 在 杭 州 市 科 委 楼 健 人 主 任 杭 州 国 家 高 新 技 术 开 发 区 党 委 书 记 张 耕 等 领 导 陪 同 下, 来 到 浙 大 网 新 集 团 考 察 调 研 科 技 创 新 工 作 周 厅 长 一 行 在 浙 大 网 新 集 团 有 限 公 司 张 四 纲 总 裁 陪 同 下, 调 研 了 国 家 列 车 智 能 化 工 程 技 术 研 究 中 心 网 新 创 新 研 究 院 和 众 合 机 电 股 份 有 限 公 司 张 四 纲 总 裁 向 调 研 组 一 行 汇 报 网 新 集 团 在 自 主 创 新 和 协 同 创 新 领 域 的 探 索 和 成 果 : 一 是 以 占 据 科 技 创 新 高 地 打 造 国 际 开 放 平 台 ; 二 是 汇 聚 全 球 顶 尖 技 术 团 队 承 担 国 家 战 略 型 研 发 项 目, 获 得 具 有 产 业 引 领 地 位 之 核 心 成 果 ; 三 是 通 过 构 建 平 台 推 广 促 进 科 研 成 果 产 业 化 的 产 学 研 一 体 化 创 新 模 式 周 厅 长 对 浙 大 网 新 集 团 的 十 二 年 发 展 探 索 历 程 予 以 充 分 肯 定, 希 望 网 新 继 续 大 力 发 展 自 主 创 新 和 协 同 创 新 能 力 ; 同 时 在 国 际 合 作 领 域 做 好 平 台 构 建 及 项 目 管 理 工 作, 争 取 为 浙 江 省 杭 州 市 高 新 区 作 出 更 大 的 贡 献 04 / 视 窗 NEWS POWER THROUGH INNOVATION / 05

5 视 窗 NEWS 浙 江 省 商 务 厅 党 的 群 众 路 线 教 育 实 践 活 动 工 作 组 走 访 网 新 集 团 专 题 文 摄 / 网 新 集 团 吴 沛 津 2013 年 8 月 1 日, 浙 江 省 商 务 厅 党 的 群 众 路 线 教 育 实 践 活 动 工 作 组 走 访 浙 大 网 新 集 团 赵 建 董 事 长 陪 同 工 作 组 参 观 了 浙 大 网 新 集 团 有 限 公 司 网 新 创 新 研 究 院 以 及 公 司 承 建 的 国 家 列 车 智 能 化 工 程 技 术 研 究 中 心 工 作 组 全 面 听 取 了 网 新 集 团 境 外 工 程 项 目 执 行 情 况 和 面 向 舟 山 新 区 基 础 设 施 建 设 的 中 外 平 行 基 金 筹 备 情 况 的 介 绍, 了 解 了 工 程 进 展 中 遇 到 的 困 难 和 希 望 得 到 商 务 厅 指 导 和 支 持 的 事 项 韩 杰 副 厅 长 表 示 : 我 们 的 工 作 性 质 就 是 积 极 为 企 业 做 好 服 务, 在 工 作 中 切 实 贯 彻 群 众 路 线 落 实 各 项 方 针 政 策 韩 副 厅 长 充 分 肯 定 网 新 集 团 的 国 际 化 发 展 道 路, 对 网 新 集 团 已 把 国 际 业 务 从 原 来 的 欧 美 市 场 拓 展 到 拉 美 以 及 东 南 亚 等 第 三 世 界 国 家 表 示 赞 赏 他 鼓 励 网 新 集 团 在 欧 美 市 场 寻 求 新 的 项 目 机 会, 并 力 争 能 够 在 项 目 中 更 多 地 应 用 具 有 自 主 知 识 产 权 的 产 品 与 技 术 ; 鼓 励 网 新 集 团 为 浙 江 省 的 境 外 工 程 承 包 事 业 作 出 更 大 贡 献 工 作 组 将 把 公 司 的 具 体 问 题 和 要 求 带 回 去, 由 相 关 处 室 与 网 新 的 相 关 项 目 执 行 团 队 进 行 对 接, 酌 情 予 以 支 持 解 决 赵 建 董 事 长 对 浙 江 省 商 务 厅 多 年 来 给 予 网 新 集 团 国 际 业 务 的 指 导 和 支 持 表 示 感 谢, 表 示 虽 然 在 走 出 国 门 的 过 程 中 企 业 会 遇 到 许 多 困 难, 但 有 政 府 部 门 想 企 业 所 想 急 企 业 所 急 的 务 实 支 持, 我 们 对 走 出 去 发 展 充 满 了 信 心 深 入 合 作 共 赢 云 端 VMWare 大 中 国 区 宋 家 瑜 总 裁 一 行 来 访 浙 大 网 新 文 / 网 新 图 灵 崔 玉 增 2013 年 7 月 19 日 上 午,VMWare 大 中 国 区 总 裁 宋 家 瑜 先 生 一 行 访 问 浙 大 网 新, 与 网 新 科 技 总 裁 陈 健 共 同 探 讨 云 计 算 发 展 战 略 网 新 科 技 总 裁 助 理 卫 伟 图 灵 软 件 常 务 副 总 经 理 崔 玉 增 副 总 经 理 张 建 林 以 及 网 新 恒 天 技 术 总 监 董 新 灵 参 加 了 交 流, 在 云 计 算 发 展 等 领 域, 宾 主 双 方 进 行 了 细 致 的 交 流 和 沟 通 首 先 总 裁 陈 健 介 绍 了 网 新 概 况 以 及 网 新 的 云 计 算 发 展 战 略 ; 随 后 宋 家 瑜 介 绍 了 云 计 算 的 发 展 趋 势 以 及 VMWare 所 处 的 地 位 和 其 未 来 的 发 展 方 向 宋 家 瑜 从 用 户 体 验 和 成 本 关 系 两 个 维 度 详 细 介 绍 了 云 计 算 厂 商 的 地 位 以 及 相 应 的 竞 争 优 势, 并 分 享 了 VMWare 在 大 中 国 区 与 合 作 伙 伴 的 合 作 情 况, 特 别 谈 到 在 铁 道 部 订 票 系 统 以 及 银 行 系 统 优 化 中 VMWare 的 价 值 和 作 用 最 后, 双 方 表 达 了 对 未 来 合 作 共 创 双 赢 的 愿 景 宋 家 瑜 希 望 能 和 浙 大 网 新 在 云 战 略 上 能 有 更 深 层 次 的 合 作 ; 陈 健 希 望 能 够 从 产 品 和 技 术 方 案 上 与 VMware 展 开 深 入 合 作, 加 入 VMWare 的 TAP 合 作, 将 和 Vmware 合 作 作 为 网 新 云 计 算 的 一 个 重 要 组 成 部 分 开 展 起 来, 建 立 双 方 高 层 互 访 机 制, 更 快 推 动 网 新 云 计 算 业 务 的 发 展 STAR EMPLOYEES 网 新 好 干 部 高 管 之 声 网 新 集 团 董 事 长 赵 建 : 干 部 是 网 新 的 栋 梁! 优 秀 干 部 许 平 川 : 齐 鲁 好 汉 领 队 征 战 东 北 首 条 地 铁 的 信 号 系 统 项 目 朱 根 清 : 机 电 总 工 的 成 长 历 程 吴 海 峰 : 杭 州 地 铁 一 号 线 建 设 先 进 个 人 薛 严 冰 : 带 领 团 队 拿 下 中 国 土 木 工 程 领 域 科 技 创 新 最 高 荣 誉 奖 来 自 客 户 的 声 音 06 / 视 窗 NEWS POWER THROUGH INNOVATION / 07

6 专 题 TOPIC 一 个 问 题 : 网 新 的 变 与 不 变 两 种 思 想 : 控 制 论 与 仿 生 学 为 什 么 我 们 在 一 个 发 展 迅 速, 人 人 看 好 的 行 业 里, 在 一 个 上 市 公 司 的 平 台 上, 有 浙 江 大 学 这 样 的 品 牌 支 持, 仍 然 感 觉 到 问 题 重 重? 我 们 在 技 术 商 业 市 场 变 化 风 云 莫 测 的 今 天, 该 如 何 自 处? 对 于 困 难 和 压 力, 我 们 要 想 办 法 去 解 决 一 种 方 法 就 是 降 低 要 求, 降 低 标 准, 完 善 这 个 组 织, 按 照 控 制 论 的 方 法, 在 我 力 所 能 及 的 范 围 内, 去 做 事 情 第 二 是, 我 们 不 甘 寂 寞, 勇 于 挑 战, 那 我 们 就 冲 上 去! 你 就 当 你 是 三 岁 小 孩 在 学 英 语 嘛 无 知 者 无 畏, 杀 鸡 用 牛 刀 赵 总 : 网 新 现 在 是 什 么 情 况? 俗 话 说, 男 怕 入 错 行 而 我 们 现 在 是 在 好 的 行 业 里, 我 们 只 要 改 善 我 们 的 能 力 就 行 了 李 克 强 同 志 讲 的 李 克 强 经 济 学 五 个 方 向, 我 们 就 占 了 俩 铁 路 投 资 节 能 环 保 我 们 今 天 的 困 难 是 能 改 变 的 问 题 是 我 们 自 己 先 慌 了, 觉 得 我 们 改 变 不 了 什 么 大 家 想, 今 天 在 网 新, 什 么 东 西 是 不 变 的 呢? 在 网 新, 不 变 的 是, 我 们 这 个 公 司 是 个 有 理 想 的 公 司, 是 想 发 展 的 公 司 我 们 曾 经 想 快 速 走, 但 付 出 了 很 大 的 代 价 遇 到 问 题 的 时 候, 我 们 不 是 不 理 智 的 人, 不 会 把 大 家 撇 下 我 们 始 终 在 进 步, 在 前 进, 这 个 东 西 是 不 变 的 第 二, 我 们 这 个 公 司 是 有 正 气 有 正 义 感 的 大 家 为 什 么 这 么 喜 欢 邵 行 ( 网 新 轨 道 总 裁 ), 邵 行 就 是 有 正 气 有 正 义 感 那 天 我 问 他 们 很 多 高 级 干 部, 你 们 说 一 说, 网 新 的 干 部 里 面, 什 么 是 优 秀 干 部 的 典 型, 他 们 讲 了 邵 行 我 们 要 让 这 个 组 织 往 更 好 的 方 向 发 展, 需 要 一 批 干 部 有 这 样 的 素 质 : 正 气 正 义 感 那 么, 什 么 东 西 是 我 们 要 变 的 呢? 怎 么 做 沈 阳 BT? 怎 么 搞 杭 州 地 铁? 怎 么 搞 研 发? 怎 么 做 湿 法 静 电 除 尘? 我 们 半 导 体 的 产 业 下 一 步 怎 么 发 展? 你 问 我 方 法? 没 有 的, 就 是 变! 赵 总 : 今 天 三 个 小 组 在 谈 战 术 我 们 说, 网 新 的 战 术, 总 体 上 遵 循 两 个 原 则 : 一 个 是 控 制 论 的 原 则, 即 网 新 希 望 大 家, 在 完 成 基 本 业 绩 要 求 下 的 创 新 能 力 的 最 高 比 如 我 们 讲 的 半 导 体 业 务, 是 在 每 年 完 成 利 润 目 标 的 前 提 下 搞 创 新 的 我 们 追 求 业 绩 稳 健 情 况 下 的 有 效 增 长 但 也 不 是 一 味 地 追 求 某 一 类 事 情 的 正 反 馈 最 大 有 些 人 认 为, 什 么 叫 创 新? 那 是 在 我 交 付 没 有 问 题 的 情 况 下, 也 就 是 吃 饭 没 问 题, 喝 咖 啡 的 时 间 才 可 以 搞 创 新 这 样 的 思 想 也 是 不 合 时 宜 的 要 么 你 们 尽 快 把 单 子 打 完, 把 交 付 问 题 解 决 了, 赶 紧 加 入 自 主 产 品 上 市 的 工 作 中 来 ; 要 么, 把 自 主 研 发 这 个 打 造 核 心 能 力 的 事, 提 升 为 公 司 最 最 重 要 的 关 键 绩 效 指 标 否 则, 就 变 成 大 家 在 扯 这 个 事 情, 不 靠 谱 第 二 个 原 则, 就 是 我 们 要 学 习 仿 生 学 的 做 法 学 习, 越 年 轻, 学 得 越 快 年 纪 大 了, 学 不 过 年 轻 人 所 以 我 们 刚 才 讲 的 这 个 问 题 那 个 问 题, 都 是 因 为 我 们 太 成 熟 了, 成 熟 以 后, 很 多 事 就 不 做 了, 不 敢 做 了 突 然 发 现, 我 们 这 里 都 变 老 年 人 了 比 如 说 在 杭 州 地 铁 这 个 项 目 上, 如 果 我 们 是 老 年 心 态, 业 主 也 是 老 年 心 态, 分 析 来 分 析 去, 啥 都 做 不 成 而 今 高 管 之 声 网 新 集 团 董 事 长 赵 建 : 干 部, 是 网 新 的 栋 梁! 整 理 汇 编 / 众 合 机 电 吕 萍 众 合 机 电 是 浙 大 网 新 集 团 的 核 心 成 员 企 业 之 一, 致 力 于 在 国 家 重 点 发 展 的 轨 道 交 通 环 保 和 新 能 源 领 域, 通 过 绿 色 环 保 的 技 术 工 程 及 装 备 制 造 服 务 为 社 会 贡 献 价 值 2013 年 7 月 28 日, 网 新 集 团 董 事 长 众 合 机 电 董 事 赵 建 在 众 合 机 电 半 年 经 营 会 议 上 发 表 重 要 讲 话 这 其 中, 赵 董 用 较 长 的 篇 幅 阐 述 了 他 长 久 以 来 对 企 业 干 部 定 位 与 发 展 的 思 考 : 干 部 可 以 分 为 ABC 类 ; 网 新 拥 有 哪 些 类 干 部 ; 他 们 的 特 点 是 什 么, 工 作 状 态 如 何 等 等 以 下 节 选 赵 董 部 分 发 言, 与 读 者 分 享 也 许 你 能 从 中 找 到 自 己 的 定 位, 乃 至 今 后 奋 斗 的 目 标 大 家 想, 今 天 在 网 新, 什 么 东 西 是 不 变 的 呢? 在 网 新, 不 变 的 是, 我 们 这 个 公 司 是 个 有 理 想 的 公 司, 是 想 发 展 的 公 司 我 们 始 终 在 进 步, 在 前 进, 这 个 东 西 是 不 变 的 08 / 专 题 TOPIC POWER THROUGH INNOVATION / 09

7 专 题 TOPIC 天 很 多 事 情 的 成 功, 就 是 要 看 学 习 的 能 力, 仿 生 学 的 能 力 你 要 把 自 己 变 小 这 跟 小 娃 娃 到 英 国 待 几 个 月, 很 快 就 会 说 英 语 道 理 一 样 我 们 这 些 人 可 能 到 英 国 去 啊, 三 年 回 来 还 是 学 不 会 英 语, 因 为 我 们 脑 子 里 已 经 根 深 蒂 固 不 愿 意 学 习, 不 愿 意 承 受 了 我 们 今 天 讨 论 方 法 论 的 时 候, 实 际 上 要 有 这 两 个 思 想 一 是 解 决 复 杂 问 题, 需 要 有 控 制 论 的 思 想, 因 为 复 杂 系 统 中 很 多 变 量 ; 第 二 个, 我 们 在 解 决 创 新 问 题 的 时 候, 我 们 能 够 变 年 轻 一 点 我 们 今 天 去 面 对 和 处 理 很 多 事 情 的 时 候, 也 都 需 要 有 这 样 的 小 孩 心 态 之 前, 大 家 就 是 在 这 样 的 痛 苦 过 程 中, 形 成 了 众 合 机 电 这 么 一 个 团 队, 形 成 了 我 们 的 组 织 由 于 这 么 难, 大 家 一 起 打 过 仗, 是 战 友, 有 感 情, 所 以 这 个 组 织 才 真 像 个 组 织, 这 个 会 议 才 真 能 开 成 一 个 不 是 貌 合 神 离 的 会 议 且 他 自 己 还 担 得 挺 好 这 就 是 标 准 的 A 类 干 部 做 的 事 情 今 天, 我 们 的 干 部 是 有 错 位 的 这 个 错 位 导 致 了 很 大 的 困 扰 公 司 以 前 一 些 标 准 的 B 类 干 部, 现 在 都 在 挺 身 而 出 为 什 么? 为 了 我 们 的 企 业 在 座 的 要 知 道, 他 们 几 乎 从 来 不 给 公 司 添 麻 烦, 所 有 的 困 难, 他 们 都 挡 住 了 而 且 每 次 讲 话 都 很 谦 虚, 这 样 的 干 部 哪 个 领 导 不 喜 欢? 你 说 他 们 苦 不 苦? 里 面 苦 的 事 情 不 要 太 多 了! A 类 干 部 为 什 么 会 累? 因 为 他 们 上 面 的 领 导 都 是 比 较 有 理 想 的, 经 常 抬 高 要 求, 抬 高 目 标 我 们 所 做 的 事 情 都 极 具 创 新 性 的, 而 且 做 着 做 着, 还 越 来 越 信 了, 坚 持 要 烧 法 国 大 餐, 其 实 我 们 连 中 餐 都 还 没 烧 好 呢, 勇 气 是 可 嘉 的 网 新 的 领 导 只 要 不 谈 困 难, 什 么 都 敢 想 每 个 干 部 对 自 己 要 有 正 确 的 定 位 和 清 醒 的 认 识 当 然, 网 新 是 非 常 开 明 的 公 司, 只 要 你 想 做 A 类 干 部, 几 乎 没 有 人 跟 你 说 不 行, 他 们 会 说, 你 肯 定 行 你 被 推 推 推, 推 得 很 高 了, 但 是 压 力 会 越 来 越 大 A 类 干 部 是 要 担 当 很 多 的 事 网 新 对 于 敢 担 当 的 人, 就 算 你 做 错 了, 只 要 尽 力 做 了, 没 有 人 来 怪 你 的 因 为 我 们 是 中 国 厨 师 在 烧 法 国 大 餐 在 网 新, 我 们 很 多 条 件 是 不 够 的 所 以, 大 家 一 定 要 正 确 地 定 位 自 己 是 哪 一 级 的 干 部, 如 果 是 A 类 干 部, 那 就 是 网 新 的 国 宝, 公 司 会 倍 加 关 爱, 各 个 方 面 也 希 望 你 们 勇 于 献 身 所 以, 干 部 们 大 胆 向 A 类 干 部 冲 上 去, 不 要 怕, 不 要 叫, 会 有 人 救 你 的 痛 苦 也 是 一 定 的 邱 总 有 一 次 问, 网 新 里 面 做 事 为 什 么 这 么 痛 苦? 我 说, 痛 苦 挺 好, 痛 苦 一 次, 大 家 反 思 一 次, 就 会 团 结 一 点, 对 公 司 的 批 评 声 就 会 少 一 点, 互 相 之 间 的 抱 怨 也 会 少 一 点, 我 们 的 事 业 部 架 构 体 系 也 会 顺 一 点 怎 么 会 这 样 呢? 因 为 如 果 大 家 都 觉 得 自 己 很 行, 内 部 的 冲 撞 就 不 可 避 免 今 天 我 们 感 到 压 力 大 了, 那 互 相 就 更 团 结 了 总 结 : 绝 不 轻 易 言 退 今 天, 要 依 靠 大 家, 闯 出 一 条 路 来 我 们 唯 一 坚 持 的 一 条, 就 是 我 们 都 是 很 有 理 想 的, 我 们 都 是 不 服 输 的 三 类 干 部 :A B C 的 定 位 与 担 当 网 新 有 哪 三 类 干 部? C 类 干 部 : 把 领 导 交 办 的 事 情 办 好 B 类 干 部 : 有 专 业 技 能 独 立 思 想 职 业 精 神 A 类 干 部 : 在 一 个 业 务 上 能 够 总 揽 全 局 赵 总 : 今 天, 我 还 要 来 讲 一 讲 干 部 这 是 我 们 开 会 很 重 要 的 一 项 内 容 网 新 能 做 起 来, 就 是 靠 这 些 干 部 那 为 什 么 我 们 还 有 那 么 多 问 题 呢? 我 认 为, 这 跟 我 们 接 下 来 讨 论 的 干 部 的 定 位 和 调 整 有 关 我 们 讲, 干 部 有 三 类 把 领 导 交 办 的 事 情 办 好, 这 一 类 干 部, 我 称 之 为 C 类 干 部 第 二 类 B 类 干 部 有 专 业 技 能 独 立 思 想 有 职 业 精 神 第 三 类 干 部,A 类 干 部, 这 样 的 干 部 在 一 个 业 务 上 能 够 总 揽 全 局,A 类 干 部 是 网 新 最 宝 贵 的 人 才 三 类 干 部, 我 们 是 可 以 自 己 站 位 的 比 如 说 一 些 C 类 干 部, 领 导 交 代 的 事 情 一 定 办 好, 但 他 不 愿 意 做 什 么 公 司 的 老 总, 不 愿 意 做 A 类 干 部 没 有 人 说 他 不 好, 为 什 么? 他 定 位 很 清 楚 现 在 他 们 有 些 在 向 B 类 干 部 发 展 了 很 多 同 志 想 做 A 类 干 部, 比 如 来 网 新 之 前 做 过 公 司 的 老 总, 做 得 很 辛 苦, 后 来 就 想 先 做 个 C 类 干 部, 轻 松 点, 但 又 有 新 的 项 目 扯 起 来, 要 做 回 到 A 类 干 部, 问 我 怎 么 办, 我 说, 看 你 是 否 愿 意 挑 战 一 把? 有 些 干 部, 一 上 来 定 位 就 是 A 类 干 部, 入 职 时 候 就 谈 好 了 C 类 干 部 与 A 类 干 部 区 别 是 什 么 呢? C 类 干 部 不 能 批 评 A 类 干 部 ;A 类 干 部 不 能 叫 苦 你 们 已 经 是 网 新 的 国 宝 了, 你 再 叫 苦 我 们 没 退 路 了 又 比 如, 一 个 标 准 的 B 类 干 部, 但 他 做 了 A 类 的 事 情, 而 网 新 对 于 敢 担 当 的 人, 就 算 你 做 错 了, 只 要 尽 力 做 了, 没 有 人 来 怪 你 的 因 为 我 们 是 中 国 厨 师 在 烧 法 国 大 餐 在 网 新, 我 们 很 多 条 件 是 不 够 的 所 以, 大 家 一 定 要 正 确 地 定 位 自 己 是 哪 一 级 的 干 部, 如 果 是 A 类 干 部, 那 就 是 网 新 的 国 宝, 公 司 会 倍 加 关 爱, 各 个 方 面 也 希 望 你 们 勇 于 献 身 赵 总 : 网 新 在 没 有 资 源 没 有 很 多 资 金 支 持 的 情 况 下, 通 过 变 化, 在 运 动 中 消 灭 敌 人, 在 变 化 中, 增 强 我 们 的 能 力 这 个 方 法 好 不 好 呢? 这 个 方 法 在 现 阶 段, 只 能 这 样 最 近 王 岐 山 讲 的 话 我 就 懂 了, 就 是 治 标 给 治 本 赢 得 时 间 就 是, 你 们 现 在 的 战 略 战 术 的 变 通, 是 给 网 新 真 正 的 研 发 真 正 的 管 理 真 正 的 营 销 队 伍 的 建 设 真 正 在 市 场 上 树 立 好 的 品 牌 赢 得 时 间 中 国 的 很 多 产 业, 就 是 这 样 逐 步 成 长 起 来 的 : 不 是 一 夜 促 成 的, 也 不 是 通 过 搞 出 一 个 惊 天 动 地 的 产 品, 把 人 家 赶 跑 我 们 没 有 这 个 能 力, 我 们 是 在 战 争 中 学 会 战 斗 的 万 一 不 行 怎 么 办? 退 兵 十 里 啊, 往 后 退 啊, 没 事 的 那 就 证 明, 我 们 这 帮 有 理 想 的 人, 今 天 还 不 行 我 们 不 能 轻 易 言 退, 不 能 轻 易 言 败, 我 们 今 天 就 是 拜 托 大 家, 依 靠 大 家, 我 们 在 这 个 过 程 中 闯 出 一 条 路 来 我 们 所 有 人, 包 括 我, 不 变 的 第 10 / 专 题 TOPIC POWER THROUGH INNOVATION / 11

8 专 题 TOPIC 一 条, 我 们 都 是 很 有 理 想 的, 我 们 都 是 不 服 输 的 我 们 都 是 抱 着 使 命 感 到 网 新 的 我 们 以 不 变 的 这 种 精 神, 去 应 付 这 些 压 力, 那 怎 么 办 呢? 互 相 壮 胆 啊, 大 家 一 起 去 面 对 压 力 所 以, 我 们 干 部 怎 么 才 能 担 当? 潘 总 有 潘 总 的 担 当, 陈 总 有 陈 总 的 担 当, 我 也 有 我 的 担 当 请 大 家 放 心, 如 果 不 清 楚, 我 们 可 以 把 这 个 担 当 再 展 开 说 明 而 你 们 的 担 当 呢? 担 当 之 前, 你 们 想 一 想, 你 们 是 哪 一 类 干 部 A 类 还 是 B 类 啊? 你 现 在 体 现 的 是 你 个 人 的 能 力, 还 是 团 队 的 能 力, 还 是 组 织 的 能 力? 组 织 是 谁? 团 队 是 谁? 你 们 开 了 这 个 会 是 不 是 很 清 楚? 当 我 们 这 个 团 队 不 够, 组 织 不 够 的 时 候, 调 整 就 行 了 你 们 这 批 干 部 最 大 的 优 点 是 什 么? 是 你 们 在 这 个 公 司 里 的 使 命 感, 你 们 现 在 的 职 业 操 守 很 好 你 们 也 没 有 自 己 的 想 法, 一 心 为 了 公 司 的 发 展 做 得 好, 我 们 就 是 双 赢 在 座 的 各 位 想 一 想, 我 们 的 组 织 是 由 一 群 人 构 成 的, 这 群 人 代 表 着 这 个 组 织 的 业 务 方 向, 你 们 是 最 核 心 的 干 部, 是 网 新 的 栋 梁 只 要 大 家 自 认 为 是 A 类 干 部, 或 者 是 公 司 任 命 的 A 类 干 部, 网 新 永 远 对 你 们 是 敬 重 有 加, 希 望 大 家 扛 起 来, 担 当 起 来! 不 变 的 第 一 条, 我 们 都 是 很 有 理 想 的, 我 们 都 是 不 服 输 的 我 们 都 是 抱 着 使 命 来 到 网 新 的 我 们 以 不 变 的 这 种 精 神, 去 应 付 这 些 压 力 特 别 报 道 优 秀 干 部 编 者 按 : 干 部 是 企 业 中 的 管 理 者 或 一 个 团 队 的 领 头 人, 是 一 个 带 领 大 家 去 完 成 既 定 目 标 的 人 根 据 一 个 由 社 会 心 理 学 家 和 组 织 行 为 学 家 组 建 的 人 力 资 源 研 究 机 构 在 90 年 代 对 企 业 杰 出 干 部 的 跟 踪 研 究 显 示, 企 业 的 干 部 可 以 分 为 多 种 类 型, 例 如 生 产 型 干 部 项 目 型 干 部 和 经 营 型 干 部 他 们 每 个 人 都 是 独 特 的, 但 同 时, 也 拥 有 一 些 共 同 的 特 征 STAR EMPLOYEES 作 为 网 新 体 系 中 致 力 于 轨 道 交 通 环 保 事 业 的 众 合 机 电 ( 深 证 ), 自 2006 年 底 正 式 参 与 到 中 国 城 市 轨 道 交 通 信 号 系 统 的 市 场 竞 争 中, 轨 道 交 通 信 号 系 统 目 前 已 在 全 国 六 个 城 市 顺 利 开 通, 投 入 运 营 在 近 日 由 国 家 人 力 资 源 和 社 会 保 障 部 中 国 机 械 工 业 联 合 会 在 全 国 范 围 内 开 展 的 全 国 机 械 工 业 先 进 集 体 劳 动 模 范 和 先 进 工 作 者 的 评 选 工 作 中, 众 合 机 电 获 得 一 个 申 报 名 额 由 于 名 额 的 限 制, 众 合 机 电 决 定 从 网 新 机 电 和 众 合 轨 道 两 家 子 公 司 中 推 荐 公 司 主 营 业 务 的 干 部 和 一 线 员 工 公 司 最 终 推 荐 了 许 平 川 同 志 进 入 全 省 范 围 参 选, 而 另 3 名 候 选 人 的 事 迹 也 各 有 动 人 之 处 对 于 这 些 足 够 优 秀 的 干 部 来 说, 获 不 获 奖 并 不 重 要, 但 对 于 网 新 来 说, 不 管 获 奖 与 否, 这 些 干 部 都 是 网 新 最 宝 贵 的 财 富, 他 们 的 事 迹 值 得 分 享 给 每 一 个 在 工 作 岗 位 上 奋 斗 着 的 网 新 人 12 / 专 题 TOPIC POWER THROUGH INNOVATION / 13

9 专 题 TOPIC 许 平 川 : 齐 鲁 好 汉 领 队 征 战 东 北 首 条 地 铁 的 信 号 系 统 项 目 文 / 众 合 机 电 吕 萍 沈 阳 地 铁 1 号 线 一 期 及 延 伸 线 工 程 信 号 系 统 项 目 是 众 合 机 电 承 建 的 第 一 个 信 号 系 统 EPC 总 承 包 项 目, 也 是 我 国 东 北 地 区 第 一 条 地 铁 线 路 作 为 组 织 实 施 该 项 目 的 项 目 经 理, 许 平 川 在 项 目 实 施 之 初 就 面 临 几 大 难 题 : 1. 信 号 系 统 EPC 总 承 包 本 身 就 是 一 种 新 的 服 务 模 式, 信 号 系 统 是 一 个 复 杂 系 统, 设 计 任 务 繁 重 供 货 周 期 长 调 试 工 作 量 大, 工 程 实 施 的 组 织 和 协 调 接 口 多 2. 该 项 目 信 号 系 统 采 用 的 CBTC 系 统 在 世 界 上 也 是 一 项 新 技 术, 当 时 没 有 成 功 的 可 资 参 考 和 借 鉴 的 实 际 案 例, 信 号 系 统 又 是 一 个 高 安 全 性 的 系 统 ; 公 司 要 实 现 国 家 发 改 委 规 定 的 国 产 化 率 的 要 求 3. 业 主 没 有 建 设 和 开 通 运 营 地 铁 的 经 验 面 对 这 些 难 题, 许 平 川 没 有 退 缩, 充 分 发 挥 了 山 东 人 的 坚 韧 和 倔 强, 凭 借 十 多 年 的 项 目 建 设 经 验, 带 领 项 目 团 队, 从 做 好 每 一 项 工 作 的 过 程 控 制 开 始, 包 括 编 制 系 统 技 术 规 格 书, 系 统 工 程 设 计, 实 施 方 案 编 制 等, 不 放 过 任 何 一 个 关 键 控 制 节 点 在 项 目 实 施 过 程 中, 充 分 利 用 网 络 计 划 技 术, 做 好 各 项 组 织 工 作, 做 好 各 相 关 专 业 的 协 调 工 作 及 时 组 织 对 业 主 方 的 培 训, 保 证 项 目 的 进 展 满 足 业 主 的 需 求 信 号 系 统 设 计 过 程 中, 业 主 应 及 时 完 整 地 提 供 与 信 号 系 统 各 种 设 计 相 关 的 资 料, 如 线 路 参 数 ; 如 果 设 计 输 入 不 完 整, 将 造 成 信 号 系 统 设 计 的 反 复, 影 响 工 期 和 成 本 为 避 免 此 类 情 况, 许 平 川 凭 借 自 己 丰 富 的 经 验, 主 动 与 业 主 进 行 沟 通, 并 提 示 业 主 按 正 规 流 程 作 业, 保 证 了 信 号 系 统 设 计 输 入 的 完 整 性 和 准 确 性 ; 尽 管 业 主 经 验 不 足, 但 基 本 上 避 免 了 此 类 问 题 的 发 生 信 号 系 统 与 其 他 专 业 之 间 接 口 比 较 多, 比 如 信 号 系 统 最 高 限 速 受 到 车 辆 专 业 线 路 专 业 限 界 专 业 等 最 高 限 速 的 影 响, 大 家 对 各 自 规 范 的 理 解 又 不 尽 相 同, 而 信 号 专 业 决 定 的 列 车 运 行 速 度 又 是 影 响 运 营 效 率 的 重 要 指 标 为 了 实 现 从 设 计 角 度 允 许 列 车 瞬 时 速 度 可 以 超 过 限 速 5 公 里, 许 平 川 带 领 他 的 团 队 反 复 与 相 关 专 业 人 员 沟 通, 反 复 对 规 范 进 行 研 究 解 释, 最 终 使 各 专 业 达 成 一 致, 提 高 了 使 用 单 位 的 运 营 效 率 为 了 表 彰 许 平 川 为 沈 阳 地 铁 建 设 做 出 的 贡 献, 沈 阳 市 地 铁 建 设 指 挥 部 于 2010 年 1 月, 为 许 平 川 颁 发 了 优 秀 项 目 经 理 证 书 ;2 010 年 10 月, 为 他 带 领 的 沈 阳 地 铁 1 号 线 一 期 及 延 伸 线 信 号 系 统 项 目 部 颁 发 了 贡 献 奖 奖 牌, 并 为 他 个 人 颁 发 了 突 出 贡 献 奖 证 书 结 果 是 美 好 的, 但 过 程 很 是 艰 难 沈 阳 地 铁 一 号 线 顺 利 开 通 的 背 后, 有 沈 阳 项 目 部 所 有 员 工 数 不 清 的 汗 水 泪 水 由 于 常 驻 项 目 部, 他 们 无 法 常 回 家 看 看 父 母, 看 看 另 一 半, 看 看 孩 子, 但 他 们 却 无 怨 无 悔 地 坚 持 工 作, 长 期 奋 战 在 项 目 现 场, 这 其 中 就 包 括 项 目 经 理 许 平 川 作 为 项 目 经 理, 每 次 休 假 回 家 也 没 有 清 闲 的 时 候, 虽 然 人 在 家 里, 但 心 仍 然 在 现 场 调 试 紧 张 的 时 候, 他 连 续 几 个 晚 上 坚 持 在 现 场 2008 年 底, 妻 子 住 院 手 术, 孩 子 上 学 也 无 人 照 顾, 接 到 消 息 后, 他 没 有 和 任 何 人 说, 收 起 烦 恼 的 心 情, 继 续 投 入 到 紧 张 的 工 作 中 公 司 领 导 从 别 的 途 径 知 道 消 息 后, 让 他 立 即 回 家 看 望 妻 子, 这 样 他 才 在 妻 子 手 术 之 后 赶 到 医 院 为 了 让 他 能 够 安 心 在 家 照 顾 几 天 妻 子, 领 导 特 意 给 相 关 人 员 发 了 短 信, 尽 量 不 要 去 打 扰 他 但 他 放 心 不 下 现 场, 在 医 院 照 顾 了 妻 子 几 天, 将 家 里 简 单 安 顿 之 后, 又 立 即 赶 回 沈 阳 项 目 现 场 2006 年, 国 内 轨 道 信 号 系 统 同 行 的 国 产 化 率 约 为 55%, 沈 阳 一 号 线 建 成 时, 国 家 评 审 认 定 的 国 产 化 率 达 到 了 67.01% 2006 年, 中 国 地 铁 信 号 系 统 的 每 公 里 造 价 约 为 1300 万 元 ; 目 前, 该 项 成 本 下 降 了 大 约 30%-40% 促 成 这 样 的 变 化, 众 合 机 电 在 其 中 发 挥 了 重 要 的 作 用 这 些 贡 献, 来 自 征 战 在 地 铁 建 设 一 线 的 技 术 干 部 和 普 通 项 目 经 理 的 无 私 付 出, 众 合 机 电 的 许 平 川 正 是 其 中 的 佼 佼 者 14 / 专 题 TOPIC POWER THROUGH INNOVATION / 15

10 专 题 TOPIC 吴 海 峰 : 杭 州 地 铁 一 号 线 建 设 先 进 个 人 朱 根 清 : 机 电 总 工 的 成 长 历 程 众 合 机 电 供 稿 2004 年, 朱 根 清 正 式 加 入 网 新 机 电 团 队, 当 时 的 他 还 是 一 名 现 场 项 目 管 理 人 员 今 天, 他 已 成 长 为 网 新 机 电 的 总 工 就 在 朱 根 清 进 入 网 新 机 电 的 同 年, 众 合 机 电 承 接 了 首 个 EPC 工 程 项 目 广 东 沙 角 C 电 厂 的 3 660MW 脱 硫 系 统 该 工 程 作 为 当 时 国 内 最 大 机 组 的 脱 硫 工 程, 同 时 也 是 广 东 省 的 重 点 环 保 工 程, 朱 根 清 任 项 目 经 理 一 职 受 命 上 任 的 他 便 初 露 峥 嵘, 在 他 的 领 导 下, 该 项 目 的 工 程 管 理 较 快 地 进 入 正 常 进 度, 为 公 司 后 来 的 工 程 管 理 打 下 了 坚 实 基 础 年 11 月, 正 值 沙 C # 3 机 组 大 修, 电 厂 要 求 在 此 期 间 必 须 完 成 脱 硫 的 接 口 工 作, 不 能 拖 检 修 工 期, 否 则 将 影 响 广 东 电 网, 对 社 会 造 成 影 响 朱 根 清 带 领 项 目 部 加 班 加 点, 使 脱 硫 接 口 工 作 在 电 厂 检 修 期 间 内 保 质 保 量 完 成 了 当 时 正 值 朱 根 清 的 妻 子 要 生 育, 他 在 工 地 上 接 到 家 人 电 话 时, 妻 子 已 进 产 房, 他 只 有 在 工 地 上 祈 祷 母 子 平 安 2005 年 12 月 23 日 零 点, 沙 C 电 厂 第 一 台 3# 机 组 烟 气 脱 硫 装 置 顺 利 通 过 168 试 运, 试 运 期 间 各 项 指 标 均 达 到 设 计 要 求,S O 2 脱 硫 率 达 到 9 0% 以 上 这 是 当 时 国 内 最 大 型 燃 煤 发 电 机 组 烟 气 脱 硫 装 置, 它 的 投 产 运 行 标 志 众 合 机 电 脱 硫 工 程 建 设 技 术 已 达 到 国 内 先 进 水 平 2009 年 众 合 机 电 开 始 涉 及 海 外 市 场, 承 接 了 第 一 个 海 外 EPC 脱 硫 项 目 保 加 利 亚 脱 硫 系 统 改 造 该 装 置 是 世 界 上 含 硫 量 最 高 的 处 理 设 施 之 一 朱 根 清 克 服 语 言 障 碍, 担 任 海 外 项 目 总 工, 负 责 现 场 技 术 施 工 全 面 统 筹 作 为 公 司 的 技 术 带 头 人 总 工 程 师, 他 针 对 来 自 五 湖 四 海 的 项 目 部 员 工, 包 括 外 籍 员 工, 加 强 日 常 的 技 术 沟 通 和 专 业 技 术 的 学 习, 为 公 司 培 养 了 一 大 批 工 程 技 术 的 海 外 人 才 年 9 月, 保 加 利 亚 项 目 顺 利 通 过 168 小 时 试 运 行 众 合 机 电 供 稿 吴 海 峰 是 众 合 轨 道 AFC 事 业 部 的 副 总 经 理, 同 时 也 是 杭 州 地 铁 一 号 线 自 动 售 检 票 系 统 清 分 中 心 项 目 和 自 动 售 检 票 项 目 的 负 责 人 吴 海 峰 参 与 了 杭 州 地 铁 一 号 线 自 动 售 检 票 项 目 的 系 统 设 计 和 设 备 设 计 以 及 项 目 实 施, 创 新 地 设 计 了 新 型 流 线 型 的 检 票 机, 以 及 新 型 自 动 售 票 机 在 国 内 自 动 售 票 机 的 设 计 理 念 中, 吴 海 峰 和 他 的 团 队 首 次 采 用 了 分 层 设 计 的 理 念, 引 进 了 日 本 售 检 票 系 统 用 户 使 用 区 集 中 设 计 硬 币 一 把 投 入 等 新 型 设 计 理 念, 提 高 了 用 户 使 用 的 感 受 度 吴 海 峰 带 领 团 队 圆 满 完 成 了 杭 州 市 民 卡 公 司 多 达 27 种 票 卡 在 一 号 线 自 动 售 检 票 系 统 的 使 用, 包 括 CPU 卡 M1 卡,CPU/M1 兼 容 卡 等 多 种 技 术 制 式 的 IC 智 能 卡 使 用, 顺 利 完 成 自 动 售 检 票 系 统 与 一 卡 通 清 算 系 统 的 对 接, 数 据 准 确 率 达 到 100% 他 的 辛 勤 工 作 得 到 了 业 主 方 的 高 度 认 可, 被 评 为 杭 州 地 铁 一 号 线 建 设 先 进 个 人 作 为 公 司 自 动 售 检 票 技 术 负 责 人, 吴 海 峰 牵 头 实 施 自 动 售 检 票 系 统 的 设 计 优 化 和 产 品 开 发, 在 传 统 自 动 售 检 票 系 统 5 层 设 计 的 基 础 上, 通 过 软 件 设 计 的 优 化, 实 现 了 4 层 架 构 设 计 软 件 的 开 发, 极 大 地 降 低 了 原 有 轨 道 交 通 自 动 售 检 票 线 路 中 心 计 算 机 和 清 分 中 心 计 算 机 系 统 的 设 备 投 资 16 / 专 题 TOPIC POWER THROUGH INNOVATION / 17

11 专 题 TOPIC 来 自 客 户 的 声 音 20 天 全 天 候 24 小 时 待 命 众 合 机 电 全 面 保 障 全 运 会 沈 阳 地 铁 信 号 系 统 设 备 运 营 获 客 户 好 评 薛 严 冰 : 带 领 团 队 拿 下 中 国 土 木 工 程 领 域 科 技 创 新 最 高 荣 誉 奖 众 合 机 电 供 稿 2013 年 8 月 1 日 一 早, 众 合 机 电 内 部 公 布 了 一 则 振 奋 人 心 的 好 消 息 : 喜 报 : 我 公 司 荣 获 第 十 一 届 中 国 土 木 工 程 詹 天 佑 奖 恭 喜 我 公 司 参 与 建 设 的 深 圳 地 铁 3 号 线 荣 获 第 十 一 届 中 国 土 木 工 程 詹 天 佑 奖! 该 奖 项 是 中 国 土 木 工 程 领 域 科 技 创 新 设 立 的 最 高 奖 项! 并 且 恭 喜 该 项 目 的 项 目 经 理 薛 严 冰 入 围 该 项 目 创 新 集 体 名 单! 深 圳 地 铁 3 号 线 是 深 圳 市 第 26 届 世 界 大 学 生 运 动 会 的 重 要 配 套 工 程, 必 须 按 期 开 通 众 合 机 电 深 圳 3 号 线 项 目 部 承 担 了 该 项 目 信 号 系 统 的 总 集 成 的 建 设 任 务 信 号 系 统 是 保 证 地 铁 列 车 安 全 可 靠 稳 定 运 营 最 重 要 最 关 键 的 系 统, 而 信 号 系 统 的 调 试 工 作 顺 利 与 否 将 直 接 影 响 地 铁 3 号 线 能 否 开 通 运 营 确 保 项 目 顺 利 实 施 和 按 期 保 质 开 通 是 项 目 经 理 薛 严 冰 最 重 要 的 目 标 3 号 线 的 信 号 系 统 采 用 的 是 美 国 庞 巴 迪 公 司 核 心 技 术 与 国 内 配 套 设 备 由 于 庞 巴 迪 的 信 号 系 统 是 第 一 次 引 进 中 国 地 铁 行 业, 在 设 备 国 产 化 国 外 技 术 与 国 内 设 备 接 口 系 统 功 能 如 何 满 足 用 户 需 求 项 目 实 施 进 度 如 何 满 足 国 内 工 程 管 理 特 点 等 方 面 面 临 很 大 挑 战 在 工 期 紧 调 试 任 务 繁 重 的 情 况 下, 薛 严 冰 精 心 组 织 周 密 安 排 在 合 理 分 配 调 试 工 作 的 同 时, 薛 严 冰 加 强 业 主 设 计 院 监 理 和 技 术 分 包 商 等 单 位 之 间 的 沟 通, 争 取 更 多 的 作 业 时 间 在 保 证 安 全 的 前 提 下, 完 成 了 单 项 调 试 子 系 统 调 试 动 车 联 调, 信 号 系 统 按 期 开 始 试 运 行, 并 按 期 完 成 了 信 号 系 统 预 验 收 初 步 验 收, 竣 工 验 收, 取 得 了 独 立 第 三 方 劳 氏 公 司 对 信 号 系 统 的 安 全 认 证, 实 现 了 一 次 性 开 通 信 号 CBTC 系 统 备 受 瞩 目 的 地 铁 3 号 线 于 2012 年 6 月 28 日 全 部 投 入 载 客 试 运 营 深 三 信 号 项 目 顺 利 实 施, 受 到 业 主 的 表 彰, 并 颁 发 了 先 进 参 建 单 位 奖 牌, 授 予 保 驾 护 航 锦 旗 今 年 7 月, 项 目 荣 获 第 十 一 届 中 国 土 木 工 程 詹 天 佑 奖! 2013 年 10 月 11 日, 浙 大 网 新 集 团 有 限 公 司 收 到 来 自 沈 阳 地 铁 集 团 有 限 公 司 发 来 的 感 谢 信 全 运 会 期 间, 众 合 机 电 沈 阳 项 目 部 全 面 参 与 了 沈 阳 地 铁 信 号 系 统 的 设 备 保 障 工 作, 为 提 供 安 全 可 靠 准 时 舒 适 的 的 运 营 服 务 做 出 了 突 出 贡 献 沈 阳 地 铁 集 团 有 限 公 司 感 谢 众 合 机 电 在 全 运 会 期 间 给 予 沈 阳 地 铁 的 支 持 和 付 出! 同 时 也 感 谢 众 合 机 电 一 直 以 来 对 沈 阳 地 铁 的 建 设 和 运 营 工 作 的 大 力 支 持 众 合 机 电 西 安 信 号 项 目 荣 获 2013 年 立 功 竞 赛 -CBTC 调 试 先 进 集 体 2013 年 10 月 11 日, 西 安 市 地 下 铁 有 限 责 任 公 司 运 营 分 公 司 召 开 了 运 营 分 公 司 2013 年 立 功 竞 赛 活 动 总 结 表 彰 大 会 会 议 总 结 了 西 安 地 铁 2 号 线 CBTC 调 试 及 运 营 保 障 的 组 织 特 色 及 其 先 进 性, 表 彰 了 相 关 的 先 进 集 体 和 先 进 个 人 众 合 机 电 西 安 信 号 项 目 部 荣 获 西 安 地 铁 运 营 分 公 司 授 予 的 2013 年 立 功 竞 赛 -CBTC 调 试 先 进 集 体 项 目 部 李 翔 胡 超 林 刘 毅 以 及 战 略 合 作 伙 伴 安 萨 尔 多 (ASTS) 的 段 亚 奇 表 现 突 出, 被 评 为 先 进 个 人 奖 励 每 人 400 元 众 合 机 电 西 安 项 目 部 被 大 会 单 独 安 排 上 台 受 奖, 同 时 大 会 破 例 唯 一 安 排 项 目 经 理 熊 玮 上 台 发 表 获 奖 感 言 众 合 机 电 荣 获 郑 州 市 轨 道 交 通 1 号 线 一 期 工 程 设 备 系 统 劳 动 竞 赛 一 等 奖 2013 年 9 月 6 日, 郑 州 市 轨 道 交 通 有 限 公 司 公 布 郑 州 轨 道 交 通 1 号 线 一 期 工 程 劳 动 竞 赛 获 奖 单 位 名 单 信 号 系 统 供 货 商 浙 江 众 合 机 电 股 份 有 限 公 司 获 得 设 备 系 统 劳 动 竞 赛 一 等 奖, 奖 励 10 万 元 众 合 机 电 郑 州 项 目 部 为 公 司 获 此 殊 荣 作 出 了 极 大 的 贡 献 18 / 专 题 TOPIC POWER THROUGH INNOVATION / 19

12 专 题 TOPIC 延 伸 阅 读 world's top 500 enterprises 世 界 五 百 强 企 业 好 干 部 模 型 项 目 模 式 利 润 中 心 管 理 者 (Executive profit center manager) 对 盈 利 敏 感 世 界 五 百 强 企 业 的 好 干 部 模 型 来 源 / HR CHALLY 企 业 经 理 人 能 力 字 典 整 理 / 众 合 机 电 人 力 资 源 部 公 司 发 展 阶 段 不 同, 对 好 干 部 的 要 求 也 不 一 样 走 过 创 业 阶 段 的 公 司, 开 始 要 求 干 部 更 加 职 业 化 中 国 企 业 的 职 业 化, 一 直 受 到 世 界 五 百 强 的 影 响 在 企 业 上 台 阶 的 档 口, 干 部 们 也 需 要 更 加 了 解, 是 什 么 让 那 些 世 界 级 的 企 业 行 走 全 球 市 场? 我 们 企 业 的 干 部 应 该 怎 样 职 业 化 才 能 担 当 今 天 的 使 命? 美 国 一 家 专 业 机 构 (HR CHALLY), 经 过 四 十 年 的 跟 踪 研 究, 从 数 千 个 全 球 企 业 样 本 的 140 个 岗 位 中, 提 取 了 与 几 类 干 部 职 业 成 功 有 关 的 行 为 模 式, 聚 类 归 集, 编 制 成 管 理 者 能 力 字 典, 供 企 业 经 理 人 自 我 发 展 参 考 使 用 读 之 有 如 揽 镜 自 察 下 文 编 译 了 三 个 典 型 的 企 业 高 管 岗 位 的 行 为 模 型, 包 括 对 业 务 损 益 负 责 的 利 润 中 心 管 理 者 对 新 业 务 开 拓 负 责 的 经 营 项 目 型 管 理 者 对 成 熟 业 务 负 责 的 经 营 生 产 型 管 理 者, 供 内 部 参 阅 学 习, 以 标 杆 为 镜 为 维 护 客 户 的 业 务 需 求, 致 力 于 提 供 富 有 革 新 性 和 创 造 性 的 解 决 方 案 ; 将 工 作 改 进 视 为 一 个 或 者 一 系 列 的 项 目, 每 个 项 目 都 有 明 确 的 起 止 时 间 ; 相 比 维 持 或 流 程 改 进 型 工 作, 更 关 注 增 加 收 益 和 扭 转 乾 坤 性 的 工 作 ; 专 注 构 思 新 项 目 或 新 设 想, 把 执 行 优 化 以 及 其 它 细 节 工 作 留 给 他 人, 自 己 面 对 新 挑 战 ; 为 了 让 项 目 短 期 实 施 的 部 分 能 被 接 受 和 有 效 地 完 成, 会 努 力 向 受 近 期 项 目 影 响 的 同 事 争 取 他 们 的 支 持 和 赞 同 ; 努 力 将 他 人 的 不 适 降 到 最 小, 减 轻 他 人 在 项 目 演 进 中 可 能 产 生 的 顾 虑 优 秀 者 表 现 为 : - 在 创 业 环 境, 或 者 有 明 确 起 止 时 间 的 真 实 项 目 环 境 下 表 现 最 佳 ; - 不 愿 对 已 有 系 统 修 修 补 补, 更 倾 向 参 与 新 技 术 或 老 技 术 新 应 用 的 设 计 或 发 明 ; - 在 指 定 目 标 的 允 许 范 围 内, 开 发 新 业 务 功 能 / 能 力, 欢 迎 创 新 和 创 造 力 ; - 凭 灵 感 或 本 能 设 计 方 案, 喜 欢 用 试 错 法 评 估 新 的 解 决 方 案 ; - 为 最 大 限 度 降 低 执 行 新 方 案 或 新 技 术 产 生 的 内 在 压 力 / 矛 盾, 有 策 略 地 寻 求 并 采 纳 意 见 ; - 对 他 人 的 担 忧 或 新 创 项 目 的 不 确 定 性, 或 新 锐 技 术 反 应 敏 感, 能 采 取 措 施 予 以 落 实 并 巩 固 该 模 式 是 几 项 行 为 动 机 的 组 合, 包 含 追 求 卓 越 的 渴 望, 避 免 冒 犯 他 人 的 需 求, 以 及 引 导 共 同 意 见 的 渴 望 他 们 需 要 从 不 同 的 共 事 者 那 里 寻 求 反 馈 和 帮 助, 以 确 保 业 务 规 划 真 实 满 足 相 关 方 的 需 求, 对 于 结 果 有 共 同 的 预 期, 为 有 效 执 行 计 划, 促 进 目 标 达 成, 愿 意 在 工 作 环 境 中 尽 量 减 少 冲 突, 缓 解 压 力 管 理 所 分 配 的 资 源, 促 使 产 生 最 优 收 益 ; 努 力 理 解 并 控 制 影 响 利 润 的 关 键 因 素 ; 平 衡 自 己 和 他 人 的 技 能 和 工 作 优 先 级, 驱 动 产 生 成 效 ; 不 为 非 关 键 问 题 所 分 心 ; 保 护 投 资 者 员 工 客 户 以 及 因 为 公 司 的 赢 利 能 力 而 依 靠 公 司 成 功 和 生 存 的 其 他 人 的 权 益 优 秀 者 表 现 为 : - 将 企 业 盈 利 作 为 首 要 目 标 ; - 像 企 业 家 一 样 关 注 盈 利 多 于 关 注 行 政 ; - 对 于 企 业 的 财 务 领 域 掌 握 甚 好, 在 节 约 成 本 及 成 本 控 制 方 面 有 很 强 的 应 变 能 力, 能 从 财 务 数 据 中 提 取 有 意 义 的 信 息 ; - 盈 利 优 先 于 其 他 经 营 考 虑 ; - 关 注 可 用 于 扩 大 生 产 力 或 是 降 低 成 本 的 技 术 与 方 案, 从 而 提 升 企 业 总 体 盈 利 能 力 ; - 对 那 些 不 会 影 响 底 线 绩 效 的 想 法 或 计 划 不 予 理 会, 缺 乏 耐 心, 不 会 分 心 或 浪 费 时 间 在 对 关 键 绩 效 影 响 甚 微 的 小 问 题 上 ; - 能 超 越 部 门 或 单 一 职 能 的 考 虑, 关 注 全 局 此 项 优 秀 者 倾 向 于 定 期 关 注 成 本 和 销 售 数 据, 同 时 对 软 性 数 据, 比 如 客 户 需 求 和 竞 争 威 胁 也 保 持 警 觉 不 易 被 底 线 目 标 以 外 的 事 务 分 心, 控 制 提 高 销 售 或 降 低 成 本 的 试 验, 以 确 保 目 标 达 成 业 务 主 动 性 表 现 出 立 即 对 问 题 或 机 会 采 取 行 动 的 意 愿 而 无 需 提 醒 和 命 令 ; 内 心 拥 有 强 大 的 愿 望 实 现 预 期 目 标 或 结 果 而 无 需 他 人 提 示 ; 为 保 证 工 作 成 果 不 受 意 外 情 况 的 影 响, 制 定 后 备 方 案 ; 愿 意 尝 试 新 的 方 法 来 达 到 最 终 目 的 20 / 专 题 TOPIC POWER THROUGH INNOVATION / 21

13 专 题 TOPIC 优 秀 者 表 现 为 : - 无 需 鼓 动 宣 传, 就 能 识 别 需 要 变 革 的 机 会 或 问 题, 拥 护 新 策 略 ; - 在 完 成 目 标 的 过 程 中 遭 遇 障 碍 时, 愿 意 通 过 自 己 的 影 响 力 来 找 出 解 决 办 法 并 加 以 实 施 ; - 愿 意 担 当 表 率, 即 使 最 初 有 人 不 理 解 或 是 持 反 对 意 见 ; - 若 某 种 解 决 方 案 可 以 导 向 预 期 结 果, 将 集 中 资 源 和 精 力 争 取 实 现 目 标, 不 会 去 等 待 所 谓 更 好 的 方 案 ; - 为 了 实 现 组 织 目 标, 愿 意 改 变 现 状, 改 善 组 织 状 态 ; - 推 行 可 以 真 正 为 组 织 带 来 附 加 值 的 目 标 变 革 ; - 倡 导 ( 解 决 问 题 ) 方 案 或 变 革, 不 仅 要 消 除 负 面 影 响, 防 范 损 失, 还 应 带 来 其 他 收 益 业 务 主 动 性 表 现 最 强 烈 的 时 候, 与 冒 险 相 关 这 方 面 的 优 秀 者 通 常 积 极 主 动 地 管 理 他 们 的 计 划, 对 于 障 碍 保 持 高 度 警 觉 他 们 发 现 计 划 不 能 按 预 期 执 行 时, 有 备 份 方 案, 以 确 保 总 体 目 标 的 达 成 不 会 有 太 大 偏 离 他 们 积 极 推 动 团 队 实 现 承 诺, 并 乐 于 管 理 运 行 过 程 遇 到 问 题 时, 他 们 自 觉 寻 找 解 决 方 案 并 在 影 响 范 围 推 动 实 施 在 试 图 克 服 困 难, 实 现 团 队 生 产 力 的 时 候, 这 些 人 更 喜 欢 请 求 原 谅 而 不 是 请 求 许 可 他 们 关 注 结 果, 如 果 已 有 系 统 不 能 满 足 需 求, 他 们 会 想 方 设 法 建 立 新 流 程 或 新 方 案 发 展 专 业 技 术 能 力 设 法 和 自 己 核 心 职 能 上 的 最 新 发 展 保 持 同 步, 对 相 关 领 域 有 充 分 了 解, 在 业 务 中 能 有 效 运 用 ; 好 学 善 问 ; 有 持 续 提 升 技 能 增 进 知 识 和 能 力 的 强 烈 的 进 取 心 ; 认 为 学 习 和 专 业 知 识 是 建 立 职 业 成 功 所 需 能 力 的 关 键 优 秀 者 表 现 为 : - 为 了 有 效 应 用 所 学, 始 终 保 持 与 所 在 业 务 领 域 的 技 术 发 展 同 步 ; - 学 习 所 在 领 域 和 相 关 领 域 的 专 业 刊 物 时 事 通 讯 以 及 其 他 最 新 信 息 ; ( Executive profit center manager) 利 润 中 心 管 理 者 - 跟 进 所 有 重 要 职 能 的 进 展, 定 期 收 集 并 评 估 关 键 数 据 和 信 息 ; - 将 技 术 原 理 有 效 应 用 于 目 标, 计 划 和 新 情 况 ; - 运 用 专 业 技 术 来 提 高 生 产 力 ; - 将 专 业 知 识 融 入 计 划 和 项 目 中 ; 在 所 有 业 务 中, 某 些 职 能 相 比 其 他 对 业 务 成 功 更 为 关 键, 比 如 工 程 部, 市 场 部 生 产 部 等, 根 据 业 务 核 心 本 质 和 驱 动 力 各 有 不 同 此 项 得 分 高 的 人 具 有 强 烈 的 求 知 欲 望, 比 如, 工 程 背 景 的 人 为 了 了 解 相 关 的 成 本 分 析, 愿 意 学 习 一 些 财 务 知 识, 以 便 有 效 应 用 在 商 业 环 境 所 需 的 情 景 中 企 业 管 理 者 的 责 任 意 识 承 诺 为 结 果 承 担 个 人 责 任, 即 使 结 果 是 通 过 他 人 间 接 取 得 的 ; 寻 求 他 人 对 进 度 的 反 馈 意 见, 警 觉 可 能 产 生 的 问 题, 防 患 于 未 然 ; 掌 握 主 控 权, 承 担 最 终 责 任, 但 不 会 插 手 接 管 他 人 的 任 务 和 责 任 ; 下 属 工 作 遇 到 问 题 的 时 候, 提 供 帮 助, 以 确 保 组 织 目 标 的 达 成, 不 会 任 由 其 自 我 挣 扎, 延 误 工 作 ; 关 注 工 作 成 果, 当 有 不 足 发 生 时, 承 认 问 题 并 采 取 纠 正 措 施, 不 会 只 顾 自 我 防 卫, 也 不 会 谴 责 部 属 优 秀 者 表 现 为 : - 注 重 结 果, 而 非 辛 苦 ; 衡 量 成 功 看 的 是 做 成 了 什 么, 而 不 是 付 出 了 多 大 的 努 力 ; - 不 愿 意 在 失 败 时 找 借 口, 也 不 接 受 任 何 借 口, 不 会 在 结 果 未 达 预 期 时, 指 责 他 人 ; - 最 大 限 度 地 利 用 现 有 人 力 及 其 他 有 效 资 源 ; - 了 解 直 接 汇 报 或 间 接 汇 报 下 属 的 个 人 长 短 项, 以 及 专 长, 对 重 大 不 足 加 以 控 制 或 安 排 弥 补 ; - 为 实 现 有 效 业 绩 和 未 来 成 长, 愿 意 耐 心 发 掘 他 人 的 潜 力 ; - 当 有 必 要 对 项 目 进 行 挽 救 时, 有 能 力 并 且 愿 意 提 供 帮 助 来 解 决 困 境 ; 若 可 能 产 生 负 面 影 响, 会 拒 绝 插 手 接 管 ; - 在 收 集 并 分 析 关 键 绩 效 指 标 方 面 的 信 息 时 遵 守 纪 律, 必 要 时 迅 速 采 取 行 动 建 立 恰 当 的 规 则, 确 保 随 时 获 知 他 人 的 工 作 进 度 业 务 学 习 能 力 掌 握 对 企 业 经 营 有 关 键 影 响 的 现 行 政 策 实 践 惯 例 趋 势 发 展 等 信 息 ; 理 解 企 业 和 整 个 行 业 发 展 会 带 来 什 么 样 的 财 务 影 响 ; 了 解 行 业 竞 争 情 况 ; 能 识 别 问 题, 获 取 相 关 信 息, 并 找 出 两 者 间 的 联 系, 得 出 可 靠 的 结 论, 为 企 业 带 来 增 值 或 效 益 ; 如 果 没 有 各 领 域 专 家 的 支 持, 自 己 也 能 掌 握 关 键 领 域 的 专 业 经 验, 变 得 更 内 行 ; 在 日 常 管 理 中, 设 立 控 制 和 监 督 机 制, 在 关 键 领 域 提 供 意 见 优 秀 者 表 现 为 : - 对 于 企 业 和 行 业 内 的 专 业 及 业 务 的 熟 练 度 非 常 高, 能 够 清 楚 地 判 断 出 需 要 高 度 关 注 的 关 键 成 功 因 素 ; - 自 如 运 用 公 司 战 略 客 户 趋 势 竞 争 者 优 劣 势 等 各 方 面 的 知 识, 生 成 或 执 行 有 附 加 值 的 解 决 方 案 ; - 对 公 司 所 有 关 键 成 功 要 素 进 行 追 踪, 并 保 持 高 度 关 注, 而 并 不 是 仅 仅 凭 个 人 的 了 解 程 度 喜 好 以 及 专 业 知 识 来 决 定 关 注 的 内 容 ; - 为 了 实 现 效 率 最 大 化, 会 尽 量 学 习 新 知, 不 论 它 跟 工 作 是 否 有 关 业 务 学 习 能 力 未 必 专 注 业 务 的 某 个 方 面, 而 是 指 一 种 理 解 业 务 所 有 关 键 方 面 的 意 愿, 包 括 理 解 影 响 某 个 业 务 的 微 妙 问 题 的 意 向 如 果 业 务 的 成 功 依 赖 客 户 满 意 度, 那 么 理 解 影 响 客 户 满 意 的 方 方 面 面 就 成 为 一 项 成 功 要 素 如 果 业 务 发 展 需 要 良 好 的 财 务 投 资, 那 么 理 解 投 资 的 类 型 风 险 经 济 条 件 和 影 响 因 素 就 成 为 理 解 业 务 的 重 要 内 容 内 控 - 在 专 业 分 工 还 不 太 细 致 的 小 企 业, 有 效 工 作 的 方 法 就 是 要 相 对 专 业 地 理 解 业 务 的 各 个 重 要 方 面, 并 在 关 键 领 域 成 为 行 家 在 业 务 部 门 中 领 导 他 人, 实 施 内 控 能 够 直 接 接 触 到 在 团 队 或 企 业 中 所 有 的 核 心 成 员 ; 以 亲 身 实 践 当 面 指 导 的 方 式, 投 身 日 常 工 作 ; 利 用 巡 视 方 式 跟 进 项 目, 确 保 分 解 下 达 的 任 务 能 有 效 完 成 优 秀 者 表 现 为 : - 布 置 任 务 时 提 供 周 详 的 信 息, 包 括 时 间 计 划 及 预 期 结 果 ; - 确 保 下 属 明 确 了 解 监 控 目 标 实 现 进 程 的 绩 效 标 准 ; - 持 续 跟 进 阶 段 成 果, 理 解 阶 段 性 重 复 强 调 的 必 要 性, 采 取 措 施 巩 固 工 作 指 南 ; - 适 度 授 权 给 下 属, 但 仍 然 亲 自 跟 进 监 督, 掌 握 第 一 手 资 料, 意 在 训 练 生 手 ; - 给 予 下 属 自 我 发 展 以 及 贡 献 企 业 的 机 会, 借 此 拓 宽 内 控 范 围, 但 同 时 仍 有 一 定 保 留, 以 便 在 下 属 行 动 偏 离 目 标 时 迅 速 识 别 优 秀 者 意 识 到, 他 们 需 要 引 领 并 亲 身 介 入 以 保 证 取 得 预 期 目 标 他 们 认 识 到 重 复 强 调 目 标 和 工 作 指 南 的 意 义 此 项 能 力 在 业 务 部 门 或 利 润 中 心 环 境 下 表 现 最 佳, 因 为 经 理 人 通 常 自 己 掌 握 第 一 手 的 工 艺 信 息 和 完 成 目 标 所 需 的 情 报 22 / 专 题 TOPIC POWER THROUGH INNOVATION / 23

14 专 题 TOPIC 不 同 点 项 目 模 式 高 级 经 营 项 目 型 管 理 者 (Executive line project manager) 为 维 护 客 户 的 业 务 需 求, 致 力 于 提 供 富 有 革 新 性 和 创 造 性 的 解 决 方 案 ; 将 工 作 改 进 视 为 一 个 或 者 一 系 列 的 项 目, 每 个 项 目 都 有 明 确 的 起 止 时 间 ; 相 比 维 持 或 流 程 改 进 型 工 作, 更 关 注 增 加 收 益 和 扭 转 乾 坤 性 的 工 作 ; 专 注 构 思 新 项 目 或 新 设 想, 把 执 行 优 化 以 及 其 它 细 节 工 作 留 给 他 人, 自 己 面 对 新 挑 战 ; 为 了 让 项 目 短 期 实 施 的 部 分 能 被 接 受 和 有 效 地 完 成, 会 努 力 向 受 近 期 项 目 影 响 的 同 事 争 取 他 们 的 支 持 和 赞 同 ; 努 力 将 他 人 的 不 适 降 到 最 小, 减 轻 他 人 在 项 目 演 进 中 可 能 产 生 的 顾 虑 优 秀 者 表 现 为 : - 在 创 业 环 境, 或 者 有 明 确 起 止 时 间 的 真 实 项 目 环 境 下 表 现 最 佳 ; - 不 愿 对 已 有 系 统 修 修 补 补, 更 倾 向 参 与 新 技 术 或 老 技 术 新 应 用 的 设 计 或 发 明 ; - 在 指 定 目 标 的 允 许 范 围 内, 开 发 新 业 务 功 能 / 能 力, 欢 迎 创 新 和 创 造 力 ; - 凭 灵 感 或 本 能 设 计 方 案, 喜 欢 用 试 错 法 评 估 新 的 解 决 方 案 ; - 为 最 大 限 度 降 低 执 行 新 方 案 或 新 技 术 产 生 的 内 在 压 力 / 矛 盾, 有 策 略 地 寻 求 并 采 纳 意 见 ; - 对 他 人 的 担 忧 或 新 创 项 目 的 不 确 定 性, 或 新 锐 技 术 反 应 敏 感, 能 采 取 措 施 予 以 落 实 并 巩 固 该 模 式 是 几 项 行 为 动 机 的 组 合, 包 含 追 求 卓 越 的 渴 望, 避 免 冒 犯 他 人 的 需 求, 以 及 引 导 共 同 意 见 的 渴 望 他 们 需 要 从 不 同 的 共 事 者 那 里 寻 求 反 馈 和 帮 助, 以 确 保 业 务 规 划 真 实 满 足 相 关 方 的 需 求, 对 于 结 果 有 共 同 的 预 期, 为 有 效 执 行 计 划, 促 进 目 标 达 成, 愿 意 在 工 作 环 境 中 尽 量 减 少 冲 突, 缓 解 压 力 高 级 经 营 生 产 型 管 理 者 (Executive line production manager) 生 产 模 式 聚 焦 可 衡 量 的 近 期 结 果 ; 强 调 效 率 成 本 控 制 和 流 程 改 善 ; 通 过 改 进 既 有 系 统 来 控 制 风 险 ; 坚 持 采 用 经 过 证 明 的 方 法 来 解 决 问 题, 耐 心 推 广, 取 得 支 持 和 理 解 优 秀 者 表 现 为 : - 在 要 求 高 效 优 化 现 有 技 术 或 功 能 的 情 况 下 表 现 出 色 ; - 通 过 反 复 研 究, 寻 求 调 优 既 有 系 统 的 机 会, 提 升 盈 利 空 间 和 效 率, 改 善 运 营 的 学 习 曲 线 ; - 通 过 推 行 成 熟 的 方 法 来 防 范 失 误, 需 要 时 做 适 当 调 整 以 应 变 该 模 式 是 风 险 控 制 需 求, 强 权 需 求 等 多 项 心 理 动 机 的 外 在 反 映 他 们 只 向 认 可 的 专 家 寻 求 意 见 在 征 求 意 见 时 也 会 强 调, 最 后 拍 板 权 在 他 们 这 里 他 们 是 稳 定 和 效 率 导 向 的, 关 注 风 险 防 范, 而 不 是 追 求 新 的 突 破 如 果 置 身 快 速 多 变 的 环 境, 可 能 表 现 为 响 应 偏 慢 相 同 点 指 善 导 于 并 在 监 公 控 司 他 环 人 境 下 高 效 决 策 通 过 授 权 和 跟 进 管 理, 来 扩 大 监 控 范 围 ; 有 效 指 导 多 个 层 次 的 员 工 ; 善 于 根 据 不 同 的 任 务 指 派 合 适 的 个 人, 鼓 励 员 工 独 立 工 作, 通 过 列 明 检 查 计 划, 核 对 不 同 阶 段 的 进 展, 以 便 把 握 工 作 的 节 奏, 确 保 达 成 预 期 目 标 优 秀 者 表 现 为 : - 了 解 下 属 的 能 力 和 局 限, 因 才 分 配 任 务 ; - 在 授 权 范 围 鼓 励 下 属 独 立 自 主 ; - 确 保 下 属 有 完 成 任 务 必 需 的 资 源 ; - 提 供 充 分 的 辅 导, 定 期 跟 进 任 务 执 行 状 态, 确 保 按 时 保 质 地 完 成 计 划 ; - 明 确 沟 通 绩 效 标 准 ; 明 确 任 务 的 优 先 级 别 ; - 通 过 有 效 的 工 作 流 程 及 时 识 别 工 作 偏 差, 适 时 干 预 此 项 能 力 主 要 指 善 于 通 过 他 人, 而 非 通 过 亲 力 亲 为 来 完 成 任 务 基 于 对 整 体 目 标 的 理 解 和 情 报 支 持 做 出 决 定, 形 势 紧 迫 时, 能 够 做 出 困 难 的 决 定 ; 善 于 及 时 做 出 明 智 的 商 业 决 策 ; 在 对 决 策 速 度 相 对 准 确 性 和 有 效 性 都 有 要 求 的 情 况 下, 愿 意 倚 重 经 验 和 管 理 历 练, 做 出 最 好 的 推 测 优 秀 者 表 现 为 : - 快 速 搜 集 并 组 织 情 报, 有 直 觉 ; - 在 情 报 不 足 的 情 况 下 能 够 做 出 确 切 的 假 设 ; - 在 结 果 不 确 定 的 情 况 下, 也 能 快 速 组 织 行 动 ; - 在 任 何 给 定 时 点, 做 出 当 时 可 能 的 最 好 决 定 ; - 在 有 限 的 好 情 报 的 基 础 上 快 速 决 策, 用 紧 急 情 况 下 的 直 觉 和 经 验 做 支 撑 ; - 从 无 关 信 息 中 分 离 关 键 情 报 ; - 聚 焦 关 键 优 先 级 任 务, 对 于 小 危 机 不 做 过 度 反 应, 也 避 免 自 己 一 心 多 用 ; - 若 研 究 或 发 展 项 目 没 有 达 到 协 议 预 期, 愿 意 放 下 有 时 及 时 决 策 只 有 60% 正 确, 也 好 过 延 误 决 策 而 有 99% 正 确 高 效 决 策 技 能 在 同 时 要 求 决 策 速 度 和 相 对 准 确 性 相 宜 性 的 情 况 下 不 可 或 缺 他 们 愿 意 在 进 程 中 推 进 开 发 一 个 新 的 计 划, 不 浪 费 资 源, 同 时 启 动 调 研, 以 有 效 把 握 时 机 只 要 分 析 和 计 划 够 用, 不 影 响 其 达 成 目 标 即 可 相 同 点 经 营 导 向 承 担 守 护 经 营 底 线 的 责 任, 为 履 行 该 项 责 任, 寻 求 决 策 权 和 控 制 权 ; 聚 焦 有 助 于 产 生 短 期 效 益 的 有 关 效 率 质 量 和 盈 利 空 间 增 长 的 重 大 改 进 活 动 为 执 行 决 策 提 供 权 威 支 持, 理 性 处 理 任 何 反 对 意 见 ; 采 取 措 施 降 低 负 面 影 响, 确 保 目 标 达 成 优 秀 者 表 现 为 : - 使 用 权 威 对 事 关 盈 利 的 工 作 拍 板 - 采 用 指 导 性 管 理 模 式 沟 通 绩 效 标 准 和 目 标 预 期, 仅 对 无 需 指 导 的 个 人 鼓 励 参 与 管 理 - 集 思 广 益, 把 握 有 效 信 息 源, 通 过 承 担 责 任 确 保 预 期 结 果 发 生, 澄 清 决 策 背 后 的 道 理, 对 不 同 意 见 者 积 极 做 工 作, 争 取 支 持 - 聚 焦 提 升 组 织 的 竞 争 力, 持 续 改 善 相 关 业 务 系 统, 关 注 现 实 目 标 - 学 习 可 用 于 影 响 经 营 底 线 的 各 种 通 用 管 理 技 能, 博 采 众 长, 不 局 限 于 某 个 专 业 - 关 注 他 人 响 应 所 做 决 策 的 情 况, 或 者 行 动 力, 但 不 会 为 此 分 心, 了 解 并 坚 定 支 持 所 识 别 的 最 优 解 对 经 营 导 向 干 部 的 评 价 主 要 在 于 其 业 务 单 元 的 质 量 和 生 产 力 经 营 导 向 干 部 需 要 不 断 维 护 生 产 结 果 和 质 量 提 升 之 间 的 平 衡, 还 要 顾 及 员 工 状 态 他 们 致 力 于 将 对 员 工 的 负 面 影 响 降 到 最 低 的 情 况 下, 有 效 实 现 业 务 目 标 采 取 指 导 性 的 方 式 交 流 他 们 的 标 准 和 预 期 24 / 专 题 TOPIC POWER THROUGH INNOVATION / 25

15 专 题 TOPIC 高 级 经 营 项 目 型 管 理 者 (Executive line project manager) 高 级 经 营 生 产 型 管 理 者 (Executive line production manager) 决 策 经 过 完 备 的 分 析 和 研 究, 与 公 司 整 体 目 标 和 优 先 级 高 度 吻 合, 分 析 了 所 有 得 失 利 弊 和 成 功 概 率 ; 识 别 并 规 划 业 务 的 可 持 续 性 ; 考 虑 到 任 何 重 大 决 策 对 更 大 范 畴 组 织 目 标 和 优 先 任 务 的 影 响 决 策 准 确 性 优 秀 者 表 现 为 : - 理 解 公 司 整 体 目 标 / 政 策 和 流 程, 决 策 时 能 综 合 考 虑 - 分 析 并 识 别 相 互 冲 突 的 优 先 任 务, 不 会 为 容 易 执 行 和 达 成 的 目 标 而 牺 牲 公 司 的 主 要 需 求 和 长 远 目 标 - 保 持 客 观, 诠 释 形 势 富 有 洞 察 - 充 分 搜 集 情 报, 预 见 可 能 的 障 碍, 并 及 时 化 解 - 花 时 间 研 究 问 题, 权 衡 方 案 选 项 的 利 弊 - 计 划 备 选 方 案, 以 弥 补 不 可 预 见 的 负 面 影 响 相 同 点 书 面 表 达 激 发 责 任 和 团 队 合 作 决 策 准 确 性 似 乎 是 高 效 决 策 的 反 面, 要 求 对 决 策 的 精 度 倍 加 关 注 如 果 一 项 活 动 的 细 节 和 精 度 是 评 价 标 准, 那 么 可 能 98% 或 99% 的 准 确 率 就 是 对 决 策 准 确 性 的 要 求 有 效 的 决 策 准 确 性 还 必 须 考 虑 到 任 何 具 体 决 策 对 更 大 范 畴 组 织 目 标 的 影 响 决 策 者 愿 意 花 精 力 搜 索 并 评 估 不 易 获 得 但 很 具 相 关 性 的 情 报 如 果 信 息 不 够, 他 们 会 刻 意 进 行 必 要 的 研 究, 以 保 证 拍 板 准 确 其 中 部 分 额 外 的 时 间 主 要 用 于 失 败 分 析, 以 评 估 几 种 情 况 下 的 影 响, 为 目 标 达 成 规 划 必 要 的 备 选 方 案, 提 供 保 障 书 面 表 达 条 理 清 晰, 言 简 意 赅, 不 易 产 生 歧 义 或 误 读 ; 对 书 面 文 本 要 求 准 确 而 主 题 鲜 明 意 识 到 书 面 沟 通 在 完 整 性 和 准 确 性 上 的 要 求 优 秀 者 表 现 为 : - 寻 求 通 过 书 面 形 式 影 响 他 人 ; - 理 解 并 重 视 文 笔 卓 越 的 沟 通 能 量 ; - 掌 握 书 面 沟 通 和 编 辑 的 技 巧, 刻 意 避 免 误 读, 追 求 语 义 清 晰 地 得 到 传 递 对 于 思 维 速 度 快 而 感 性 的 人, 或 者 手 上 不 沾 事 的 人, 要 求 其 花 时 间 仔 细 记 录 思 想, 用 文 字 把 关 键 要 点 表 达 出 来 是 件 困 难 的 事 而 且, 这 些 人 需 要 判 断 哪 些 文 字 可 能 导 致 误 会, 并 进 一 步 予 以 纠 正 此 项 表 现 出 色 的 人 未 必 喜 欢 文 字 表 达, 但 如 果 要 求 他 们 用 书 面 方 式 进 行 沟 通, 必 定 认 真 对 待, 愿 意 反 复 地 仔 细 修 改 自 己 的 文 字, 直 到 满 意, 觉 得 自 己 的 文 字 可 以 清 晰 而 独 特 地 传 达 个 人 的 想 法 为 止 聚 焦 明 确, 把 握 重 点 ; 通 过 反 复 强 调 目 标, 帮 助 他 人 理 解 公 司 的 工 作 重 心 及 其 相 互 关 系 ; 有 能 力 激 发 和 影 响 他 人 跟 随 自 己 ; 适 时 褒 奖 他 人, 赋 予 责 任 ; 通 过 帮 助 他 人 自 感 良 好 而 激 励 他 人 优 秀 者 表 现 为 : - 致 力 于 激 励 他 人 自 爱 自 强, 成 全 他 人 - 用 指 导 而 非 权 威 来 促 进 合 作, 赢 得 尊 敬 - 用 清 晰 的 方 式 表 达 自 己 的 意 思, 不 造 成 负 面 情 绪 - 理 解 不 同 人 的 动 机 及 因 人 而 异 的 需 求 - 简 单 并 反 复 沟 通, 促 使 他 人 关 注 公 司 要 务 - 激 发 他 人 发 挥 优 势, 并 对 所 承 诺 的 结 果 承 担 责 任 - 管 理 环 境 中 的 领 导 力 来 自 激 发 他 人 更 好 地 扮 演 自 己 的 角 色, 团 结 进 取, 实 现 共 同 的 目 标 相 同 点 战 略 眼 光 政 治 敏 感 度 将 个 人 与 企 业 的 使 命 相 关 联, 采 取 行 动 实 现 企 业 愿 景 ; 能 跳 出 框 框 想 问 题, 不 会 拘 泥 于 企 业 常 规 ; 理 解 沟 通 和 销 售 思 想 给 各 个 方 面, 取 得 支 持 和 理 解 的 重 要 意 义, 具 有 前 瞻 思 维, 识 别 企 业 长 期 成 功 所 需 要 的 变 革 优 秀 者 表 现 为 : - 分 享 企 业 愿 景, 发 展 思 想 理 念, 设 定 并 实 现 合 适 的 战 略 目 标 - 欢 迎 变 革, 致 力 于 实 现 愿 景 引 导 下 的 成 长 - 致 力 于 企 业 的 长 期 成 功 - 以 身 作 则, 言 出 必 行 - 帮 助 下 属 理 解 战 略 目 标 和 企 业 预 期, 并 通 过 示 范 鼓 励 实 践 承 诺 - 要 事 优 先, 争 取 最 大 贡 献 - 专 注 目 标, 克 服 不 同 意 见 造 成 的 退 缩 和 畏 难 他 们 严 以 律 己, 也 意 识 到 他 人 需 要 鼓 励, 示 范 引 领 和 尊 重 在 管 理 职 位 上, 他 们 会 帮 助 他 人 意 识 到 预 期 目 标 的 重 要 意 义, 以 及 变 革 的 必 要 性 意 识 到, 他 们 需 要 成 为 正 面 的 典 范, 言 必 行, 行 必 果, 才 能 成 为 众 人 可 信 可 靠 的 领 导 理 解 并 有 效 应 用 组 织 的 政 治 权 利 结 构 ; 敏 感 他 人 的 时 间 表, 理 解 人 各 有 志 ; 通 过 成 人 之 美 为 团 队 合 作 奠 定 基 础 ; 与 影 响 业 务 成 功 的 关 键 人 物 发 展 良 好 的 关 系 为 实 现 目 标, 愿 意 付 出 额 外 的 努 力 来 解 决 政 治 问 题 优 秀 者 表 现 为 : - 理 解 当 政 者 的 价 值 观 和 信 仰, 懂 得 协 调 战 略 和 行 动, 并 借 此 赢 得 支 持, 取 得 职 业 的 成 功 - 意 识 到 各 人 目 标 和 优 先 级 不 同, 不 可 盲 目 推 进 自 己 的 目 标 - 致 力 于 发 展 联 盟, 帮 助 他 们 实 现 目 标, 而 后 争 取 他 们 的 支 持 - 与 合 适 的 内 外 支 持 者 及 有 影 响 力 的 人 发 展 关 系 - 清 醒 地 把 握 与 同 事 客 户 之 间 的 关 系, 知 道 个 人 言 行 将 影 响 取 得 的 正 面 支 持, 努 力 避 免 让 他 人 产 生 负 面 印 象 或 偏 见 政 治 敏 感 度 意 味 着 个 人 对 这 样 的 事 实 甚 为 敏 感, 即 每 个 人 的 目 标 价 值 观 或 兴 趣 都 各 不 相 同 因 此, 尽 管 一 种 方 法 可 能 明 显 好 于 另 一 种 方 法, 政 治 敏 感 度 高 的 人 也 能 意 识 到 萝 卜 青 菜 各 有 所 爱 他 们 愿 意 建 立 一 个 支 持 系 统, 成 全 他 人, 取 得 他 们 对 责 任 的 承 诺, 然 后 争 取 他 人 的 帮 助 他 们 敏 感 于 他 人 的 需 求, 不 会 强 人 所 难, 或 强 行 推 进 团 队 承 受 力 还 不 足 的 工 作 他 们 对 自 己 的 形 象 保 持 警 觉, 希 望 在 同 事 和 客 户 面 前 保 持 正 面 的 影 响, 言 行 检 点 而 谨 慎 26 / 专 题 TOPIC POWER THROUGH INNOVATION / 27

16 专 题 TOPIC 团 队 故 事 豪 杰 敢 为 先 记 贵 州 银 行 应 用 系 统 建 设 项 目 组 文 / 贵 州 银 行 项 目 组 赵 思 宁 赵 一 荻 贵 州 银 行 项 目 管 理 组 由 专 职 项 目 管 理 人 员 组 成, 从 项 目 管 理 的 各 个 方 面 ( 系 统 项 目 有 关 软 硬 件 厂 商 的 协 调, 对 其 任 务 的 计 划 跟 踪 实 施 管 理 和 进 度 监 控 ) 对 此 项 目 进 行 管 理, 参 与 银 行 整 体 项 目 管 理 有 关 的 各 类 日 常 工 作, 具 体 执 行 整 体 项 目 管 理 中 与 各 方 的 沟 通 与 协 调 任 务 从 最 开 始 的 各 方 资 源 不 足, 到 现 在 项 目 各 项 工 作 有 条 不 紊 地 开 展, 并 得 到 了 贵 州 银 行 方 面 对 我 司 员 工 工 作 态 度 和 精 神 工 作 方 式 和 方 法 的 高 度 认 可, 这 些 都 离 不 开 项 目 实 施 总 监 的 细 心 监 督 管 理, 以 及 严 格 的 进 度 把 控 由 于 此 项 目 的 复 杂 性 高 风 险 性, 外 加 开 始 阶 段 项 目 的 延 期, 各 方 压 力 几 乎 都 落 到 了 项 目 实 施 总 监 朱 继 武 的 肩 上, 但 是 他 带 着 团 队, 顶 着 巨 大 的 压 力 研 究 解 决 方 案 协 调 多 方 资 源, 在 保 质 保 量 的 前 提 下, 一 步 一 个 脚 印 与 时 间 赛 跑, 与 所 有 员 工 同 吃 同 住 连 续 两 个 月 每 日 长 时 间 坚 守 在 项 目 现 场, 到 7 月 底 终 于 赶 上 了 项 目 计 划 的 正 常 实 施 进 度 进 场 之 初 有 想 过 这 是 一 个 高 复 杂 高 风 险 的 项 目, 而 在 当 时 我 们 又 面 对 资 源 短 缺 等 一 系 列 问 题, 但 我 们 还 是 勇 敢 地 进 场 了, 我 对 项 目 团 队 深 表 敬 意 当 朱 继 武 意 味 深 长 地 说 出 这 段 话 时, 我 们 听 到 的 不 仅 仅 是 一 句 简 单 的 感 激, 更 是 对 团 队 成 员 的 无 限 信 任, 以 及 对 大 家 付 出 的 最 直 接 肯 定 核 心 公 共 业 务 内 部 评 审 会 2013 年 4 月 24 日, 浙 大 网 新 旗 下 主 力 企 业 浙 江 浙 大 网 新 图 灵 信 息 科 技 有 限 公 司 与 贵 州 银 行 签 订 了 贵 州 银 行 应 用 系 统 建 设 项 目 软 件 集 成 合 同, 总 金 额 超 亿 元 人 民 币, 工 程 施 工 时 间 为 1 年 此 次 软 件 系 统 总 集 成 项 目 的 取 得, 是 浙 大 网 新 公 司 网 新 图 灵 公 司 多 年 积 累 的 金 融 行 业 客 户 解 决 方 案 优 势 及 大 型 项 目 执 行 能 力 的 集 中 体 现, 也 是 网 新 推 进 走 高 端 做 总 包 的 智 慧 服 务 战 略, 将 国 际 软 件 集 成 总 包 的 高 端 经 验 在 国 内 进 行 复 制 的 成 功 案 例 同 时, 也 是 国 内 首 个 多 家 银 行 整 合 上 收 的 大 型 实 施 案 例 此 项 目 中, 网 新 图 灵 作 为 软 件 系 统 总 集 成 商, 负 责 贵 州 银 行 应 用 系 统 建 设 项 目 所 有 的 应 用 软 件 系 统 集 成 工 作, 包 括 项 目 调 研 开 发 实 施 数 据 迁 移 培 训 投 产 并 提 供 维 护 和 相 应 的 技 术 支 持 等 整 个 项 目 的 实 施 由 浙 大 网 新 旗 下 两 家 主 力 企 业 网 新 图 灵 公 司 网 新 新 思 公 司 强 强 联 合 开 展 从 前 期 的 项 目 沟 通 商 务 准 备 招 投 标, 到 合 同 的 最 终 签 订 实 施 前 后 勤 准 备 落 实 开 展 项 目 实 施 等 一 系 列 工 作, 这 一 路 走 来, 压 力 和 困 难 一 直 伴 随 着 项 目 组 的 每 一 个 成 员 从 最 初 5 月 初 的 项 目 组 三 人 入 场, 到 现 在 8 月 初 的 现 场 200 多 人, 每 一 人 经 历 的 并 不 是 什 么 悲 情 的 最 先 入 场 的 三 人 组 从 左 至 右 依 次 为 项 目 经 理 李 志 鹏, 项 目 秘 书 组 长 赵 一 荻, 项 目 经 理 曹 文 路 故 事 也 不 是 惊 心 动 魄 的 情 节, 有 的 只 是 饱 含 满 满 的 正 能 量, 是 对 项 目 的 信 心 和 希 望 是 一 种 使 命 感 和 责 任 感, 它 激 励 着 所 有 网 新 人 朝 着 梦 想, 奋 发 向 前 在 项 目 施 工 时 间 紧 迫 的 前 提 下, 所 有 现 场 人 员 每 日 工 作 量 已 接 近 饱 和 状 态, 每 周 六 天 工 作 日, 早 上 8 点 半 需 到 达 项 目 现 场, 晚 上 至 少 10 点 才 能 下 班, 即 便 是 周 日, 项 目 组 的 几 位 核 心 成 员 也 常 在 加 班 中 度 过 除 了 工 作 强 度 特 别 大 之 外, 水 土 不 服 饮 食 不 适 应 也 给 项 目 组 各 个 成 员 带 来 了 不 小 的 麻 烦, 陆 续 进 场 的 同 事, 几 乎 无 一 例 外 都 产 生 不 同 程 度 的 肠 胃 不 适 喉 咙 发 炎 等 症 状 其 中 更 有 项 目 经 理 带 病 上 阵, 做 了 手 术 还 未 痊 愈 就 直 接 冲 到 了 现 场 继 续 工 作 为 给 大 家 提 供 生 活 上 全 方 位 的 支 持, 最 早 入 场 的 三 位 成 员 还 担 负 起 了 后 勤 保 障 的 工 作, 选 宿 舍 打 扫 宿 舍 购 置 生 活 必 需 品 水 电 煤 气 缴 费 换 锁 装 锁 安 排 统 一 午 餐 这 些 看 似 琐 碎 的 事 务 都 是 为 了 确 保 大 家 可 以 在 辛 苦 工 作 后, 有 个 舒 适 的 环 境 可 以 舒 展 疲 惫 的 身 体 一 个 人, 成 就 一 段 传 奇 ; 一 群 人, 谱 写 一 段 历 史 我 们 相 信, 这 个 项 目 的 每 一 个 人, 乃 至 公 司 的 每 一 个 项 目 部, 每 一 位 员 工, 都 将 恪 尽 职 守 竭 尽 所 能 在 网 新 发 展 的 道 路 上 树 立 起 一 面 面 光 辉 的 旗 帜 和 一 个 个 响 亮 的 品 牌, 而 网 新 人 创 新 奉 献 坚 守 的 工 作 精 神, 也 将 会 是 网 新 宝 贵 的 精 神 财 富 和 巨 大 的 无 形 资 产 28 / 专 题 TOPIC POWER THROUGH INNOVATION / 29

17 产 业 INDUSTRY 拥 抱 大 数 据 时 代 文 / 中 国 宽 带 产 业 基 金 董 事 长 田 溯 宁 这 个 世 界 的 数 据 由 两 类 组 成 : 交 易 方 案 这 些 公 司 更 接 近 于 把 大 数 据 商 业 化 商 品 化 的 模 式 例 如,Cloudera 公 司 和 Hortonworks 公 司 出 售 企 业 信 息 化 系 统 和 商 务 智 能 系 统 等 产 品, 将 Hadoop 开 源 平 台 商 品 化, 大 大 降 低 了 公 司 数 据 操 作 的 难 度 Factual 公 司 则 是 个 数 据 超 市, Facebook AT&T 乃 至 美 国 新 闻 周 刊 都 是 其 客 户 第 一 类 公 司 将 改 变 营 销 学 的 根 基, 精 准 营 销 和 个 性 化 营 销 将 有 针 对 性 地 找 到 用 户, 多 重 渠 道 的 营 销 手 段 将 逐 渐 消 失 第 二 类 公 司 将 改 变 公 司 的 管 理 理 念 和 策 略 制 定 方 式, 没 有 数 据 分 析 支 撑 的 决 定 将 越 来 越 不 可 靠 第 三 类 公 司 将 大 数 据 商 品 化, 这 将 带 来 继 门 户 网 站 搜 索 引 擎 社 交 媒 体 之 后 的 新 一 波 创 业 浪 潮 和 产 业 革 命 同 时, 第 三 类 大 数 据 公 司 的 针 对 性 咨 询 服 务, 会 对 传 统 的 咨 询 公 司 产 生 强 烈 的 冲 击 即 使 是 第 二 类 提 供 整 合 服 务 的 科 技 公 司, 也 会 因 其 系 统 和 软 件 的 垄 断 封 闭 性, 受 到 第 三 类 开 源 大 数 据 的 挑 战 这 三 种 公 司 类 型 在 中 国 也 不 会 有 太 大 的 不 同 在 这 一 轮 科 技 浪 潮 中, 中 国 企 业 比 任 何 一 次 反 应 速 度 都 快, 几 乎 可 以 说 与 硅 谷 零 距 离 目 前, 腾 讯 和 百 度 都 已 经 在 应 用 Hadoop 软 件 平 台, 淘 宝 和 京 东 也 在 做 用 户 分 析 和 精 准 营 销 数 据 模 型 在 新 兴 的 大 数 据 创 业 公 司 方 面 提 供 工 具 系 统 的 公 司 有 友 友 系 统, 提 供 数 据 存 储 和 销 售 的 天 云 科 技, 提 供 信 息 咨 询 算 法 的 有 秒 针 系 统 等 以 秒 针 系 统 为 例, 现 在 每 天 向 大 众 汽 车 提 供 2.5 亿 条 的 数 据, 以 准 确 分 析 哪 些 广 告 投 入 是 无 效 的, 以 及 观 看 人 群 的 性 别 年 龄 等 特 征 我 认 为, 还 会 有 新 的 商 业 模 式 出 现, 大 数 据 会 孕 育 出 更 多 新 的 公 司 类 型 因 为 数 据 矿 就 在 那 里, 分 析 平 台 也 已 经 成 熟, 现 阶 段 是 要 用 解 决 问 题 的 视 角, 寻 找 数 据 分 析 师 和 懂 得 商 业 操 作 的 人 才, 把 数 据 分 析 产 品 化 大 数 据 带 来 的 挑 战, 也 是 跨 行 业 跨 领 域 全 方 位 的 在 公 司 内 部, 从 管 理 层 到 董 事 会, 都 应 该 认 识 到 大 数 据 即 将 带 来 的 转 型 将 公 司 和 行 业 之 外 的 数 据 纳 入 分 析 并 作 为 决 策 依 据, 是 公 司 董 事 会 高 管 们 都 必 须 重 新 认 识 的 内 容 而 大 数 据 发 展 的 最 大 障 碍, 则 在 于 数 据 的 流 动 性 和 可 获 取 性 2009 年, 美 国 政 府 创 建 了 Data.gov 网 站, 为 大 数 据 敞 开 了 大 门, 公 众 能 够 通 过 这 个 网 站 获 得 各 种 政 府 数 据 现 在, 在 印 度 也 有 数 据 公 开 运 动 中 国 要 赶 上 这 样 一 场 大 数 据 变 革, 政 府 应 该 首 先 公 开 数 据, 其 次 是 企 业, 最 后 在 个 人 开 放 的 流 通 的 数 据 是 时 代 趋 势 的 要 求, 闭 关 锁 国 最 终 拒 绝 的 将 是 财 富 创 造 云 计 算 和 大 数 据 将 注 定 带 来 一 次 革 命 以 及 世 界 观 的 改 变 当 你 的 客 户 都 在 互 联 网 上, 你 的 市 场 就 在 互 联 网 上 ; 如 果 缺 乏 对 客 户 数 据 的 判 断 对 市 场 的 了 解, 缺 少 的 就 是 核 心 竞 争 力 企 业 的 IQ 政 府 和 个 人 也 一 样, 都 需 要 主 动 拥 抱 大 数 据 时 代 的 来 临 型 的 数 据, 是 线 性 的, 在 牛 顿 力 学 的 范 畴 之 内, 由 理 性 思 考 的 右 脑 产 生 并 进 行 逻 辑 运 算 ; 大 数 据, 则 是 离 散 的, 属 于 量 子 力 学 的 范 畴, 由 感 性 思 维 的 左 脑 生 成 的 情 感 类 信 息 典 型 的 传 统 数 据 多 来 自 银 行 金 融 交 易 电 信 运 营 商 的 计 费 信 息, 以 及 其 他 公 共 服 务 类 公 司 但 今 天, 除 了 线 性 的 交 易 型 数 据, 来 自 雅 虎 谷 歌 Facebook 这 些 门 户 网 站 搜 索 网 站 和 社 交 网 站 的 用 户 生 成 信 息, 带 来 了 随 机 的 发 散 的 弹 性 的 爆 发 式 的 大 数 据 相 较 于 传 统 数 据, 大 数 据 更 能 反 映 这 个 世 界 的 真 实 情 况 如 今, 一 天 之 内 人 们 上 传 的 照 片 数 量, 就 相 当 于 柯 达 发 明 胶 卷 之 后 拍 摄 的 图 像 总 和 技 术 和 需 求 的 双 重 推 动, 会 让 越 来 越 多 的 政 府 机 构 公 司 企 业 和 个 人 意 识 到 数 据 是 巨 大 的 经 济 资 产, 像 货 币 或 黄 金 一 样, 它 将 带 来 全 新 的 创 业 方 向 商 业 模 式 和 投 资 机 会 今 天, 硅 谷 的 大 数 据 科 技 公 司 大 概 可 以 分 成 以 下 三 类 : 首 先, 像 亚 马 逊 谷 歌 和 Facebook 这 类 公 司, 通 过 对 用 户 信 息 的 大 数 据 分 析 解 决 自 己 公 司 的 精 准 营 销 和 个 性 化 广 告 推 介 等 问 题 其 次, 像 IBM 和 惠 普 这 类 公 司, 是 通 过 整 合 大 数 据 的 信 息 和 应 用, 给 其 他 公 司 提 供 硬 件 + 软 件 + 数 据 的 整 体 解 决 方 案 最 后, 新 兴 的 创 业 公 司 则 通 过 出 售 数 据 和 服 务 更 有 针 对 性 地 提 供 单 个 解 决 编 者 按 : 我 们 生 活 的 世 界, 已 经 大 踏 步 进 入 大 数 据 时 代 大 数 据 时 代 给 了 我 们 一 个 机 会, 因 为 数 据 种 类 多 样, 数 据 量 庞 大, 我 们 可 以 更 好 地 重 新 认 识 这 个 社 会, 甚 至 重 新 认 识 自 己 以 下 编 选 的 两 篇 文 章, 并 没 有 告 诉 我 们 面 对 大 数 据 时 代 政 府 企 业 和 个 人 的 应 对 策 略, 倒 是 更 多 地 谈 到 我 们 面 对 挑 战 应 有 的 认 识 和 态 度 中 国 的 传 统 文 化 重 感 悟 和 体 验, 不 重 视 数 据 的 逻 辑 分 析, 不 重 视 实 证 而 大 数 据 逼 着 我 们 重 视 千 差 万 别 的 数 据, 重 视 对 数 据 精 准 的 分 析, 从 而 发 扬 中 国 传 统 中 综 合 分 析 的 特 长, 给 自 己 一 个 赶 超 先 行 者 的 机 会 大 数 据 时 代, 除 了 上 帝, 任 何 人 都 必 须 用 数 据 来 说 话 节 选 自 中 国 应 推 进 数 据 公 开 运 动 哈 佛 商 业 评 论 30 / 产 业 INDUSTRY POWER THROUGH INNOVATION / 31

18 产 业 INDUSTRY 不 是 可 供 收 集 的 数 据, 也 不 是 收 集 数 据 的 手 段, 而 是 收 集 数 据 的 意 识 中 国 人 数 据 意 识 的 淡 薄, 由 来 已 久, 甚 至 可 以 称 之 为 国 民 性 的 一 部 分 19 世 纪 中 叶, 中 国 的 大 门 被 西 方 的 坚 船 利 炮 打 开 由 于 科 学 落 后 文 化 封 闭, 此 后 的 百 多 年 来, 中 国 人 饱 受 屈 辱 在 落 后 挨 打 的 痛 苦 挣 扎 中, 中 国 人 开 始 慢 慢 睁 眼 看 世 界, 反 省 自 己 与 西 方 的 差 距, 在 这 个 过 程 当 中, 也 有 思 想 先 贤 对 国 民 数 据 意 识 方 面 的 问 题 进 行 反 省 批 判 和 鞭 笞 中 国 近 现 代 著 名 的 思 想 家 胡 适 就 对 中 国 人 凡 事 差 不 多 凡 事 只 讲 大 致 如 此 的 习 惯 和 作 风 深 感 忧 虑 1919 年, 他 写 下 著 名 的 差 不 多 先 生 传, 活 灵 活 现 地 白 描 了 中 国 人 取 道 中 庸 不 肯 认 真 甘 于 糊 涂 拒 绝 精 准 的 庸 碌 形 象 : 你 知 道 中 国 最 有 名 的 人 是 谁? 提 起 此 人, 人 人 皆 晓, 处 处 闻 名 他 姓 差, 名 不 多, 是 各 省 各 县 各 村 人 氏 你 一 定 见 过 他, 一 定 听 过 别 人 谈 起 他 差 不 多 先 生 的 名 字 天 天 挂 在 大 家 的 口 头, 因 为 他 是 中 国 全 国 人 的 代 表 他 常 常 说 : 凡 事 只 要 差 不 多, 就 好 了 何 必 太 精 明 呢? 后 来 他 在 一 个 钱 铺 里 做 伙 计 ; 他 也 会 写, 也 会 算, 只 是 总 不 会 精 细 十 字 常 常 写 成 千 字, 千 字 常 常 写 成 十 字 掌 柜 的 生 气 了, 常 常 骂 他 他 只 是 笑 嘻 嘻 地 赔 小 心 道 : 千 字 比 十 字 只 多 一 小 撇, 不 是 差 不 多 吗? 他 死 后, 大 家 都 很 称 赞 差 不 多 先 生 样 样 事 情 看 得 破, 想 得 通 ; 大 家 都 说 他 一 生 不 肯 认 真, 不 肯 算 账, 不 肯 计 较, 真 是 一 位 有 德 行 的 人 于 是 大 家 给 他 取 个 死 后 的 法 号, 叫 他 做 圆 通 大 师 黄 仁 宇, 是 著 名 的 华 人 历 史 学 家, 他 参 加 过 抗 日 战 争, 后 来 在 美 国 学 习 研 究 深 造, 成 为 学 贯 中 西 的 一 代 大 家 他 在 晚 年 时 发 表 了 一 系 列 的 著 作 探 讨 中 西 方 社 会 的 异 同 他 认 为 : 资 本 主 义 社 会, 是 一 种 现 代 化 的 社 会, 它 能 够 将 整 个 的 社 会 以 数 目 字 管 理 (Mathematically Management) 数 目 字 管 理, 即 以 事 实 为 基 础 以 数 据 为 核 心 的 精 确 管 理 黄 仁 宇 总 结 说 : 中 国 过 去 百 多 年 来 的 动 乱, 并 不 是 所 谓 道 德 不 良, 人 心 不 古, 也 不 是 全 部 军 人 专 横, 政 客 捣 乱, 人 民 流 离, 而 是 因 为 中 国 未 能 像 西 方 那 样 实 行 数 目 字 管 理 的 现 代 治 国 手 段 他 还 认 为 : 一 旦 某 个 国 家 能 在 数 目 字 上 管 理, 到 底 使 用 何 种 数 字, 尚 可 以 随 时 商 酌, 大 体 上 以 技 术 上 的 要 求 作 主, 不 必 笼 统 的 以 意 识 形 态 为 依 归 了 一 句 话 : 中 国 的 落 后, 根 源 之 一 正 是 缺 乏 以 数 据 为 基 础 的 精 确 管 理 ; 而 未 来 中 国 的 进 步, 也 有 赖 于 建 立 这 种 精 确 的 管 理 体 系 除 了 中 国 人 自 己 思 想 家 的 反 省 和 批 评, 西 方 世 界 对 我 们 中 国 人 漠 视 数 据 的 特 点 也 洞 若 观 火 阿 瑟 史 密 斯 (Arthur Smith) 是 一 位 美 国 的 传 教 士, 他 于 1872 年 来 到 中 国, 在 中 国 的 普 通 社 区 生 活 了 54 年, 随 后 著 书 立 说, 成 为 名 动 一 时 的 中 国 文 化 研 究 专 家 1894 年, 史 密 斯 出 版 了 中 国 人 的 性 格 一 书, 该 书 在 中 国 社 会 国 际 社 区 都 产 生 过 很 大 的 影 响, 一 度 被 公 认 为 研 究 中 国 人 最 权 威 最 详 尽 的 著 作 之 一, 被 翻 译 成 很 多 个 国 家 的 文 字 史 密 斯 认 为, 中 国 人, 是 一 个 漠 视 精 确 思 维 含 混 的 民 族, 他 在 书 中 写 道 : 中 国 人 完 全 能 够 像 其 他 民 族 一 样 学 会 对 一 切 事 物 都 非 常 精 确 甚 至 更 加 精 确, 因 为 他 们 有 无 限 的 耐 心 但 我 们 必 须 指 出 的 是, 他 们 目 前 还 不 重 视 精 确, 他 们 还 不 知 道 精 确 是 什 么 如 果 这 一 看 法 是 正 确 的, 那 么 就 可 以 有 两 条 推 论 : 其 一, 在 我 们 考 查 中 国 历 史 档 案 时, 必 须 考 虑 到 中 国 人 漠 视 精 确 这 一 特 性 我 们 采 用 中 国 人 所 提 供 的 数 字 和 数 量 很 容 易 使 我 们 自 己 受 骗, 因 为 他 们 从 来 就 不 想 精 确 其 二, 对 于 中 国 人 所 提 供 的 冠 以 统 计 数 字 以 抬 高 其 权 威 性 的 各 种 材 料, 必 须 留 有 很 大 的 余 地 ( 中 国 人 的 性 格 漠 视 精 确 ) 黄 仁 宇 还 对 中 国 人 缺 乏 数 据 精 神 的 根 源 做 了 剖 析, 他 认 为 : 在 中 国 传 统 的 学 问 理 学 或 道 学 当 中, 一 直 都 分 不 清 伦 理 之 理 与 物 理 之 理 的 区 别 这 两 个 理 混 沌 不 分 的 结 果, 是 中 国 人 倾 向 于 粗 略 的 主 观 定 性 排 斥 精 确 的 客 观 定 量, 从 而 养 成 了 重 形 象 重 概 括 轻 逻 辑 轻 数 据 的 文 化 习 惯 这 种 文 化 习 惯, 使 中 国 人 长 期 沉 浸 在 含 蓄 模 糊 的 审 美 挑 战 中 国 : 摘 下 差 不 多 先 生 的 文 化 标 签 文 / 专 栏 作 家 涂 子 沛 而 最 大 的 毛 病, 则 是 西 欧 和 日 本 都 已 以 商 业 组 织 的 精 神 一 切 按 实 情 主 持 国 政 的 时 候, 中 国 仍 然 是 亿 万 军 民 不 能 在 数 目 字 上 管 理 一 旦 某 一 个 国 家 能 在 数 目 字 上 管 理, 到 底 使 用 何 种 数 字, 尚 可 以 随 时 商 酌, 大 体 上 以 技 术 上 的 要 求 作 主, 不 必 笼 统 的 以 意 识 形 态 为 依 归 了 黄 仁 宇 ( ), 美 籍 华 裔 历 史 学 家,1991 年 作 为 一 名 中 国 人, 絮 叨 几 句 我 们 中 国 在 这 个 大 时 代 当 中 所 处 的 位 置 数 据 表 明, 今 天 的 中 国, 是 一 个 人 口 大 国 互 联 网 大 国 手 机 大 国, 但 却 恰 恰 还 不 是 一 个 数 据 大 国 2011 年, 麦 肯 锡 公 司 以 2010 年 度 各 国 新 增 的 存 储 器 为 基 准, 对 全 世 界 大 数 据 的 分 布 作 了 一 个 研 究 和 统 计, 中 国 2010 年 新 增 的 数 据 量 约 为 250 拍, 不 及 日 本 的 400 拍 欧 洲 的 2000 拍, 和 美 国 的 3500 拍 相 比, 更 是 连 十 分 之 一 都 不 到 和 美 国 相 比, 中 国 拥 有 数 据 量 的 绝 对 值 较 小, 这 在 情 理 当 中 我 曾 谈 到, 美 国 的 联 邦 政 府, 是 一 个 数 据 帝 国, 它 的 数 据 主 要 有 三 个 来 源, 一 是 业 务 管 理 的 数 据, 二 是 民 意 社 情 的 数 据, 三 是 物 理 环 境 的 数 据 这 三 种 数 据 的 积 累, 并 不 是 一 蹴 而 就 的, 在 其 漫 长 的 发 展 过 程 中, 有 其 重 要 的 里 程 碑, 例 如 1940 年 罗 斯 福 引 进 的 民 意 调 查 1962 年 启 动 的 海 浪 监 测 计 划 和 1973 年 诞 生 的 最 小 数 据 集 而 中 国 类 似 进 步 的 取 得, 都 是 进 入 21 世 纪 之 后 才 发 生 的 事 情 2003 年, 中 国 开 始 着 手 制 定 医 疗 系 统 的 最 小 数 据 集,3 年 之 后, 中 国 卫 生 部 出 台 了 第 一 版 中 国 医 院 最 小 数 据 集 的 标 准 也 是 在 2003 年, 中 国 创 立 了 第 一 个 全 国 性 的 大 型 社 会 调 查 项 目, 开 始 对 社 会 的 发 展 和 变 迁 进 行 全 方 位 综 合 性 纵 贯 性 的 问 卷 访 谈 调 查 这 个 调 查 叫 做 中 国 综 合 社 会 调 查, 是 由 中 国 人 民 大 学 发 起 的, 中 国 人 民 大 学 随 后 还 按 照 国 际 标 准 成 立 了 中 国 社 会 调 查 开 放 数 据 库, 向 全 社 会 开 放 调 查 的 结 果 和 数 据 2006 年 9 月, 在 几 经 周 折 之 后, 国 家 统 计 局 正 式 成 立 了 社 情 民 意 调 查 中 心, 这 是 中 央 政 府 第 一 个 也 是 目 前 唯 一 一 个 专 司 社 情 民 意 调 查 的 单 位 ; 至 于 对 物 理 环 境 数 据 的 采 集, 更 是 2010 年 前 后 才 见 到 若 干 零 星 的 报 道 因 此, 从 历 史 发 展 的 角 度 来 看, 中 国 拥 有 的 数 据 量 较 小, 可 以 理 解 ; 但 另 一 方 面, 立 足 现 实, 中 国 的 人 口 互 联 网 的 用 户 手 机 的 持 有 量 都 位 居 全 世 界 第 一,2010 年 全 年 新 增 的 数 据 量 却 尚 不 及 美 国 的 十 分 之 一, 也 大 大 出 人 意 料 2011 年, 中 国 拥 有 4.8 亿 的 互 联 网 用 户, 几 乎 是 美 国 的 两 倍 ; 拥 有 近 9 亿 部 手 机, 是 美 国 的 3 倍 互 联 网 和 手 机, 都 是 产 生 数 据 的 重 要 来 源 在 中 国, 存 储 器 的 价 格 也 已 经 和 国 际 接 轨 相 对 便 宜 在 认 真 考 察 了 这 些 因 素 之 后, 就 不 难 发 现, 中 国 缺 乏 的 32 / 产 业 观 察 INDUSTRY OBSERVATION POWER THROUGH INNOVATION / 33