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1 徐 新 : 资 本 传 奇 第 一 财 经 频 道 - 轩 尼 诗 财 富 人 生 开 场 白 : 观 众 朋 友 大 家 好, 欢 迎 收 看 轩 尼 诗 财 富 人 生 今 天 走 进 我 们 节 目 的 是 一 位 活 跃 在 风 险 投 资 行 业 的 传 奇 女 性 她 叱 咤 江 湖 十 余 年, 先 后 投 资 了 娃 哈 哈 网 易 中 华 英 才 网 等 一 大 批 知 名 企 业, 造 就 了 一 批 像 丁 磊 这 样 的 超 级 富 豪 她, 就 是 今 日 资 本 的 总 裁 中 华 英 才 网 董 事 长 徐 新 徐 新, 今 日 资 本 总 裁, 中 华 英 才 网 董 事 长 风 险 投 资 行 业 向 来 是 男 人 的 天 下, 然 而 对 于 徐 新 来 说, 却 是 个 例 外 从 1998 年 到 2005 年 的 七 年 中, 徐 新 担 任 霸 凌 投 资 中 国 区 董 事 总 经 理 在 此 期 间, 徐 新 运 作 了 七 个 投 资 项 目, 有 五 家 公 司 成 功 上 市, 有 三 位 中 国 企 业 家 在 她 的 推 动 下 进 入 中 国 百 富 豪 早 在 七 年 前,29 岁 的 丁 磊 正 执 着 于 互 联 网 当 时, 就 是 徐 新 交 给 了 他 500 万 美 元 于 是, 有 了 今 天 三 大 门 户 之 一 的 网 易, 有 了 身 家 过 百 亿 的 超 级 富 豪 投 资 杀 手 叶 : 欢 迎 你 徐 新, 做 客 轩 尼 诗 财 富 人 生 徐 : 谢 谢 叶 : 你 曾 经 有 一 个 评 价 啊, 是 关 于 风 险 投 资 家 的, 你 说 做 一 个 优 秀 的 风 险 投 资 家 必 须 具 有 像 杀 手 一 样 的 直 觉 叶 : 为 什 么 会 做 这 样 一 个 比 喻 啊? 徐 : 因 为 我 们 这 行 是 靠 眼 光 赚 钱 的, 怎 么 讲 呢, 就 是 说, 其 实 最 后 你 能 不 能 赚 到 钱, 关 键 是 看 你, 第 一 行 业 有 没 有 选 对, 第 二 你 的 人 有 没 有 选 对, 你 这 个 企 业 家 有 没 有 选 对, 因 为 像 大 部 分 的 企 业 成 功 它 是 所 谓 是 手 找 钱, 是 靠 劳 动, 我 们 是 靠 钱 找 钱, 所 以 眼 光 非 常 重 要, 你 人 有 没 有 选 对, 那 么 这 个 选 人 呢, 说 老 实 话, 它 不 是 一 个 科 学, 是 一 门 艺 术, 里 面 有 很 多 其 实 讲 不 清 楚 的 叶 : 那 为 什 么 会 用 杀 手, 因 为 你 坐 在 我 面 前 的 你, 我 觉 得 温 文 尔 雅, 这 无 论 如 何 跟 杀 手 靠 不 上 徐 : 杀 手 我 觉 得 它 是 代 表 一 个 什 么 呢, 一 个 是 敏 锐, 就 说 你 对 这 个 事 情 很 敏 锐, 别 人 没 看 到 你 看 到 了, 对 吧, 这 是 一 个, 第 二, 他 速 度 非 常 快, 就 这 种 东 西 不 是 说 你 花 了 很 多 时 间, 整 天 在 那 搞 来 搞 去 的 投 资 网 易 叶 : 我 知 道 在 你 个 人 的 投 资 生 涯 当 中, 还 的 确 有 浓 墨 重 彩 的 一 笔, 就 是 当 初 对 网 易 的 一 个 投 资 叶 : 这 是 哪 一 年? 徐 :99 年 吧 叶 :99 年

2 叶 : 那 丁 磊 来 找 你 的 时 候 是 你 第 一 次 见 到 这 个 人? 徐 : 啊, 我 是 找 他 的, 是 我 主 动 找 他 的 叶 : 啊, 真 的? 徐 : 我 投 资 十 几 个 十 多 个 企 业 吧, 大 概 有 一 半 以 上 都 是 我 们 自 己 主 动 找 上 门 的 叶 : 还 有 这 么 好 的 事? 徐 : 当 然 好 企 业 全 是 应 该 你 自 己 找 到 的, 对 吧? 那 么, 当 时 我 是, 我 们 是 比 较 看 好 互 联 网 吧, 互 联 网 那 个, 我 们 也 不 只 谈 一 家, 也 谈 了 好 几 家, 后 来 找 到 丁 磊 那 时 候 觉 得 他, 他 很 年 轻, 只 有 29 岁, 然 后 十 几 个 人 公 司, 还 在 广 州, 那 时 候 他 也 想 把 自 己 的 公 司 卖 给 台 湾 一 个 做 同 行 的 吧, 丁 磊 说 那 个 公 司 比 我 们 公 司 大 十 倍, 后 来 我 说, 丁 磊 啊, 他 今 天 比 你 大 十 倍, 我 说 net ease 说 不 定 哪 一 天 你 会 比 他 大 十 倍 的, 叶 : 可 是 为 什 么 你 当 时 就 那 么 看 重 丁 磊? 徐 : 我 们 做 了 整 个 做 了 行 业 的 研 究, 他 应 该 是 排 第 三 的, 但 是 我 见 到 丁 磊 的 时 候, 我 说 你 们 公 司, 他 说 我 们 第 一 啊, 我 是 最 好 的, 虽 然 他 那 个, 我 觉 得 他 并 不 是 说 好 像 是 在 炫 耀, 他 是 真 心 实 意 觉 得 他 是 最 好 的, 我 觉 得 企 业 家 有 这 种 精 神 也 是 很 重 要 的, 就 说 你 有 这 么 一 个 理 想 跟 这 个 雄 心 去 做 行 业 排 头 兵, 我 觉 得 这 个 是 挺 重 要 的, 叶 : 那 最 好 的 为 什 么 还 要 把 它 出 售 呢, 是 不 是 当 时 就 是 因 为 经 费 上 出 了 很 大 的 问 题? 徐 : 也 不 是 出 售, 因 为 这 个 企 业 发 展 它 一 定 需 要 资 金 嘛, 你 看 今 天 就 是 所 有 在 纳 斯 达 克 上 市 的 企 业, 市 值 过 了 十 亿 美 金 的 企 业 都 有 一 个 共 同 的 特 点, 都 是 风 险 资 本 的 这 只 手 撑 在 后 面 的, 它 是 有 道 理 的, 像 一 个 行 业 发 展, 你 看 中 国 大 部 分 行 业 还 是 在 跑 马 圈 地 的 时 代 吧, 那 么 这 个 时 候 呢, 因 为 你 找 到 一 个 很 好 的 生 意 模 式, 有 一 群 比 较 能 干 的 人, 你 拼 命 往 前 跑, 那 光 跑 他 自 有 的 资 金 积 累 也 是 很 慢 的, 然 后 银 行 又 不 肯 借 你 钱, 那 这 个 时 候, 如 果 我 们 风 险 资 本 的 钱 给 你, 你 可 以 跑 得 更 快 啊, 而 且 历 史 的 数 据 证 明, 在 一 个 新 兴 的 行 业, 如 果 你 是 先 行 者, 你 跑 得 非 常 快, 你 做 到 第 一 名, 而 且 你 跟 第 二 名 的 这 个 差 距 差 开 两 倍 到 三 倍, 那 么 第 二 名 要 赶 超 你 的 概 率 基 本 上 是 没 有 吧, 我 们 投 的 时 候 是 五 块 钱 一 股, 上 市 呢 是 15 块, 我 们 是 第 一 轮 投 资 嘛, 然 后 上 市 到 了 15 块, 然 后 上 完 市 以 后, 最 高 涨 到 了 30 块, 后 来 呢, 互 联 网 泡 沫 就 破 了, 泡 沫 破 了 以 后, 这 公 司 就 遇 到 各 种 各 样 的 困 难, 那 股 价 就 一 泄 千 丈, 掉 到 两 块 钱 叶 : 那 你 对 你 的 这 个 投 资, 比 如 说 金 额 咱 们 先 举 一 个 例 子, 比 如 说 五 百 万 美 金 徐 : 掉 得 很 厉 害, 我 告 诉 你 掉 到 多 少, 掉 到, 六 毛 五 六 毛 七, 停 牌, 你 说 我 五 块 钱 的 成 本, 上 市 是 15 块 涨 到 了 30 块, 掉 到 了 六 毛 多 叶 : 三 十 块 的 时 候 你 为 什 么 不 抛? 徐 : 我 们 看 好 企 业 长 期 持 有 啊 叶 : 你 没 有 意 识 到 互 联 网 的 冬 季 吗? 徐 :30 块 对 我 来 讲 叶 : 还 没 有 达 到 回 报 率, 是 吧? 徐 : 拿 的 时 间 太 短 了, 我 觉 得 作 为 一 个 企 业, 像 我 们 这 样, 一 个 企 业 成 熟 我 觉 得 要 五 年 左 右 吧, 三 到 五 年, 那 你 刚 刚 才 两 年 多 你 就, 我 觉 得 有 点 短, 但 是 后 来 泡 沫 就 破 灭 了, 就 掉 到 很 低, 那 时 你 可 以 想 象 我 的 压 力 哦, 是 不 是 啊 叶 : 没 有 想 到 那 会 赶 紧 抽 身 离 场? 徐 : 很 多 人 都 想 到 了, 那 我 们 一 直 坚 持, 所 以 有 人 问 : 你 为 什 么 坚 持 住, 别 人 跟 你 一 起 进 的 都 走 了, 你 为 什 么 坚 持 到 最 后, 也 是 赚 得 最 多 的 呢, 我 觉 得 其 实 有 一 件 事 也 是 对 我, 就 是 可 能 做 了 这 个 决 定 长 期 持 有 的 决 定, 当 时 企 业 特 别 特 别 困 难, 两 千 年 的 时 候, 企 业 是 非 常 的 困 难 了, 六 毛 多 钱 你 想 想 看 这 个 压 力 有 多 大, 我 们 老 板 说 你 怎 么 样 花 在 这

3 个 公 司 花 那 么 多 时 间, 你 还 不 如 把 它 直 接 撇 帐 了, 别 花 时 间 了, 但 是 我 心 想 这 个 公 司 已 经 纳 斯 达 克 上 市 了, 拿 那 么 多 钱, 企 业 也 有 品 牌, 然 后 也 有 一 帮 这 个 核 心 团 队, 技 术 都 是 中 国 应 该 算 是 最 好 之 一 吧, 不 能 说 最 好, 肯 定 是 最 好 之 一, 那 我 说, 挺 不 甘 心 就 这 么 放 弃 了, 因 为 也 花 了 很 多 的 精 力 在 里 面, 他 那 董 事 会 是 最 长 的, 每 个 董 事 会 就 四 到 五 个 小 时, 又 喊 又 吵 又 骂 的, 困 难 的 时 候 总 归 是 很 激 烈 的 那 么, 当 时 为 什 么 我 决 定 长 期 持 有, 那 有 一 天 就 是 正 好 是 丁 磊 过 生 日,30 岁 过 生 日, 我 们 请 他 吃 顿 海 鲜, 在 香 港, 那 天 晚 上, 他 跟 我 说, 凯 希 啊, 我 一 生 只 有 两 个 梦 想, 他 说 一 个 是 做 中 国 最 好 的 网 络 游 戏 公 司, 一 个 就 是 帮 股 东 赚 到 钱, 当 时 我 听 了 这 句 话, 我 还 挺 感 动 的, 我 觉 得, 丁 磊 这 小 子, 现 在 对 我 们 总 算 有 点 责 任 感 了 啊, 对 股 东 有 点 责 任 感 了 吧, 那 那 个 时 候 我 就 觉 得, 这 个 人 是 值 得 长 期 持 有 的 叶 : 可 是 当 时 你 有 没 有 给 过 他 压 力 呢? 徐 : 给 压 力 呢, 我 觉 得, 应 该 说 董 事 会 看 到 这 种 情 况 呢, 其 实 大 家 还 是 蛮 着 急 的, 就 是 对 这 种, 你 看 我 们 亏 了 很 多 钱, 不 仅 我 们 亏 钱, 而 且 这 个 公 司 还 是 很 困 难 嘛, 对 吧, 员 工 啊 也 在 离 职 啊, 用 户 啊 也 不 肯 给 我 们 生 意 啦, 反 正 就 是 困 难 还 是 很 大 的, 那 最 后, 为 什 么 我 们 还 是 想 长 期 持 有, 我 觉 得 丁 磊 说 这 话 以 后, 我 觉 得 他 还 是 真 心 实 意 的 他 想 帮 我 们 赚 到 钱, 我 觉 得 这 个 企 业 家 有 这 种 心 思 我 觉 得 说 明 他 已 经 对 我 们 有 责 任 感, 后 来 股 票 就 涨 到 了 差 不 多 十 块 钱, 那 我 们 就 等 于 是 赚 了 两 倍 了 嘛, 丁 磊 又 给 我 打 电 话, 他 说 : Kathy, 你 看 股 价, 你 们 赚 钱 了 吧, 他 说, 我 希 望 我 不 是 你 们 投 的 中 国 企 业 家 最 差 的 一 个 吧, 那 么 到 03 年 的 时 候 他 就 被 评 为 中 国 的 首 富 了, 福 布 斯 评 的, 那 我 们 也 赚 了 八 倍, 后 来 我 就 问 丁 磊, 我 说, 那 你 的 梦 想, 你 人 生 的 梦 想 应 该 算 是 实 现 了 吧, 你 为 什 么 还 不 结 婚 呢? 他 说 我 现 在 的 梦 想 是 50% 的 市 场 占 有 率, 就 是 网 络 游 戏 要 拿 50% 的 市 场 占 有 率, 免 费 邮 箱 拿 65% 的 市 场 占 有 率, 你 可 以 看 到, 就 说 我 们 的 企 业 家 丁 磊 只 是 一 个 例 子, 有 很 多 这 样 的 企 业 家, 他 非 常 有 这 种 上 进 心, 这 种, 就 是 说 要 做 行 业 领 头 羊, 然 后 就 说 永 不 放 弃 的 这 种 精 神 我 觉 得 这 个 是 挺 重 要 的, 那 么 你 想 他 每 个 阶 段 都 有 一 个 目 标, 给 自 己 设 一 个 目 标, 然 后 也 很 善 于 学 习, 他 那 个, 就 是 基 业 常 青 这 本 书 都 读 了 三 遍, 不 仅 自 己 要 读, 公 司 员 工 都 要 读, 拼 命 学 习, 这 个 很 重 要 叶 : 我 采 访 第 九 城 市 的 朱 骏 不 知 道 你 认 识 不 认 识, 他 在 谈 到 他 的 一 个 行 业 竞 争 对 手, 他 说 我 觉 得 最 可 怕, 最 大 的 竞 争 对 手, 他 就 说 网 易 的 丁 磊, 他 说 除 了 他 是 一 个 有 着 程 序 员 一 样 的 出 身 的 这 样 一 个 智 慧 之 外, 他 关 键 他 就 是 从 市 场 的 最 低 谷 走 出 来 的 徐 : 丁 磊 其 实 有, 他 应 该 也 是 的, 他 在 很 年 轻 的 时 候, 就 把 所 有 的 就 说 那 种 痛 苦 都, 把 浓 缩 的 痛 苦 很 快 就 走 完 了, 人 家 说 造 就 一 个 十 亿 美 金 的 大 企 业 啊, 在 大 概 二 三 十 年 前, 需 要 三 代 人, 然 后 后 来 比 尔 盖 茨 大 概 是 十 年, 他 大 概 四 年 就 把 这 个 走 完 了, 你 可 以 想 象 这 个 痛 苦 的 剧 烈, 因 为 人 家 用 痛 苦 都 是 很 长 的, 三 十 年, 你 要 四 五 年 一 定 是 非 常 浓 缩 的, 那 他 能 活 下 来, 就 说 明 他 的 抵 抗 力 很 强, 叶 : 我 知 道, 但 是 不 久 之 后 你 就 把 你 手 中 的 股 票 套 了 钱? 徐 : 我 们 也 还 算 挺 久 的, 我 们 99 年 投, 我 们 大 概 04 年 套 现 吧, 投 了 五 年 了 叶 : 多 少 倍 的 投 资 回 报? 对 于 网 易 的 投 资, 是 你 所 有 的 投 资 项 目 当 中 回 报 率 最 高 的 一 项 吗? 徐 : 不 是 叶 : 不 是, 那 是 哪 一 个? 徐 : 最 高 是 中 华 英 才 网, 那 个 我 们 是 赚 一 百 倍 以 上 的 回 报 徐 : 我 们 也 还 算 挺 久 的, 我 们 99 年 投, 我 们 大 概 04 年 套 现 吧, 投 了 五 年 了 叶 : 多 少 倍 的 投 资 回 报? 徐 : 八 倍 多

4 叶 : 八 倍 多, 也 就 四 十 多 块 徐 : 嗯 叶 : 最 高 涨 到 过 七 十 哦 徐 : 是 啊 是 啊, 所 以 我 觉 得 你 问 要 我 今 天 做 投 资 行 业 最 大 的 一 个, 犯 的 最 大 的 一 个 错 误 或 者 是 最 大 的 遗 憾 是 什 么 呢, 其 实 就 是 对 我 们 投 的 企 业 啊, 都 是 卖 得 太 早 了, 这 个 就 是 我 现 在, 当 然 这 次 我 们 也 是 吸 取 教 训, 我 自 己 觉 得 呢, 就 是 这 个 企 业 的 发 展 我 觉 得 我 们 还 是 在 整 个, 就 是 这 个 财 富 积 累 的 非 常 初 期 阶 段, 中 国 也 是 创 品 牌 的 时 候, 也 是 创 造 这 个 百 年 老 店 的 时 候, 那 我 觉 得 我 们 很 辛 苦 的 把 它 就 是 帮 助 企 业 家 养 大 企 业, 那 我 们 在 很 早 的 时 候 离 场 其 实 是 很 亏 的 叶 : 可 能 风 险 投 资 也 有 一 个 跟 企 业 同 步 成 长 的 一 个 过 程, 也 许, 也 需 要 克 服 急 功 近 利 的 心 态 叶 : 我 记 得 巴 菲 特 曾 经 说 过 一 句 话, 就 好 的 股 票 永 远 它 没 有 出 手 的 时 候 徐 : 对 啊, 是 啊 叶 : 但 我 想 问 的 是, 对 于 网 易 的 投 资, 是 你 所 有 的 投 资 项 目 当 中 回 报 率 最 高 的 一 项 吗? 徐 : 不 是 叶 : 不 是, 那 是 哪 一 个? 徐 : 最 高 是 中 华 英 才 网, 那 个 我 们 是 赚 一 百 倍 以 上 的 回 报 投 资 中 华 英 才 网 中 华 英 才 网 是 徐 新 的 风 投 生 涯 中 最 为 成 功 的 一 个 项 目 创 立 于 1997 年 的 中 华 英 才 网 还 没 有 来 得 及 赢 利 就 赶 上 了 互 联 网 的 冬 天 1999 年, 徐 新 以 天 使 投 资 人 的 身 份 投 资 并 控 股 了 中 华 英 才 网, 同 时 担 任 这 家 网 站 的 董 事 长 2005 年 4 月, 全 球 最 大 的 招 聘 网 站 ---- 美 国 巨 兽 投 资 5000 万 美 元 收 购 中 华 英 才 网 40% 股 份 徐 新 的 投 资 回 报 在 百 倍 以 上 叶 : 我 现 在 知 道 中 华 英 才 网 你 现 在 是 董 事 长 叶 : 你 最 初 是 怎 么 关 注 到 这 个 小 小 企 业 的? 徐 : 刚 开 始 我 去 找 中 华 英 才 网 的 时 候 呢 叶 : 也 是 你 自 己 去 找 的? 徐 : 当 时 呢, 我 们 先 不 是 找 的 它, 我 们 看 上 的 是 另 外 两 家, 说 谁 是 你 们 的 竞 争 对 手, 他 们 说 中 华 英 才 网, 全 部 都 把 手 指 到 中 华 英 才 网, 我 就 找 到 当 时 的 创 始 人 叫 张 杰 贤 James Zhang, 我 一 看, 我 本 来 以 为 是 个 很 大 的 公 司, 因 为 两 个 人 都 说 他 是 竞 争 对 手 嘛, 说 他 是 什 么 什 么 都 免 费, 吸 引 很 多 的 流 量, 那 后 来 我 去 找 他, 一 去 看 原 来 其 实 他 是 一 个 很 小 的 公 司, 就 四 五 个 员 工, 其 中 里 面 两 个 还 是 临 时 工 呢, 然 后 挤 在 一 个 小 办 公 室 里, 然 后 我 说 你 们 有 没 有 商 务 计 划 书 啊, 他 憋 了 半 天, 说 明 天 给 你 一 份, 拿 了 两 张 纸 的 商 务 计 划 书, 也 不 是 什 么 很 fancy( 光 鲜 ) 的 PPT 啊 什 么 的, 那 当 时 我 们 为 什 么 会 投 呢, 其 实 当 时 那 个 公 司 基 金 也 嫌 小, 就 觉 得 风 险 太 大 了, 这 个 公 司 挺 小 的, 互 联 网 的 一 点 收 入 都 没 有, 都 是 免 费 的, 靠 猎 头 业 务 来 养 着 的 这 么 一 个 小 网 站, 这 样 子 的, 后 来 我 为 什 么 还 是 决 定 要 投, 我 觉 得 有 两 个 原 因, 一 个 呢, 就 是 说, 我 还 是 说 看 行 业, 我 觉 得 他 那 个 生 意 模 式 挺 好 的, 就 它 是 一 个 互 联 网 的 行 业, 但 是 呢 它 克 服 了 其 他 互 联 网 行 业 具 有 的 先 天 不 足, 譬 如 说 那 个 E-commerce( 电 子 商 务 ), 电 子 商 务 的 问 题 就 说 你 卖 人 家 的 东 西,

5 毛 利 只 有 30% 到 40%, 但 是 你 还 得 搬 东 西, 搬 来 搬 去, 一 会 要 搞 物 流, 一 会 要 搞 仓 库, 搞 物 流 仓 库 都 不 是 新 经 济 人 的 长 项, 那 是 老 经 济 人 的 长 项, 所 以 是 很 脏 的 工 作, 很 细 节, 那 我 觉 得 哎, 中 华 英 才 网 有 好 处, 不 用 搬 人, 你 找 到 工 作 自 己 就 上 班 去 了, 你 也 不 用 搞 仓 库, 又 不 用 搞 物 流 的, 这 是 第 一 个 第 二 个, 它 又 跟 那 个 portal 门 户 网 站 相 比, 又 有 一 个 好 处, 就 是 说, 那 个 门 户 网 站 还 要 制 造 内 容, 养 一 大 帮 编 辑 呀 写 呀, 改 呀, 还 要 即 时 性 呐, 这 个 成 本 也 是 很 高 的, 中 华 英 才 网 呢, 就 说 它 内 容 不 用 制 作, 全 部 只 要 把 简 历 放 上 去 就 是 内 容, 招 聘 单 位 把 招 聘 的 内 容 写 上 去 就 是 内 容, 而 且 他 们 都 不 用 去 谈 的, 就 说 找 工 作 的 人 也 多, 招 聘 单 位 也 多, 那 看 到 这 么 多 好 企 业, 你 赶 快 把 自 己 的 放 上 来, 招 聘 单 位 的 求 职 者 也 越 多, 它 是 互 动 的, 所 以 我 们 叫 做 良 性 循 环 叶 : 也 就 是 说 它 当 时 在 它 的 同 类 公 司 当 中 它 是 模 式 是 领 先 的 徐 : 它 的 模 式 就 免 费, 别 人 都 在 收 钱, 说, 哟, 那 个 人 免 费, 人 流 都 跑 他 那 去 了, 中 国 人 不 都 是 喜 欢 免 费 嘛, 对 吧, 那 我 就 问, 他 说 现 在 免 费, 他 说 为 什 么 要 免 费, 他 说 你 看, 你 去 百 货 商 店, 百 货 商 店 的 门 口 也 不 收 费 啊, 你 买 东 西 才 收 费 啊, 你 先 让 他 进 来, 人 流 很 重 要, 我 觉 得 这 个 人, 就 他 那 商 业 的 悟 性 啊 就 说 这 ( 杀 手 的 直 觉 我 觉 得 还 是 很 好 的 叶 : 看 来 你 当 时 是 对 中 华 英 才 网 留 下 了 极 好 的 印 象 叶 : 因 为 我 注 意 到 你 那 会 投 的 就 是 自 己 的 钱, 因 为 你 当 时 的 一 个 职 业 身 份 还 是 霸 菱 的 一 个 投 资 银 行 家, 风 险 投 资 家, 但 是 问 题 是 这 个 当 时 你 投 中 华 英 才 网 用 的 是 你 自 己 个 人 的 你 徐 新 名 下 的 钱 徐 : 对 呀 叶 : 那 为 什 么, 是 真 的 体 看 好 这 个 项 目, 对 它 有 很 大 的 兴 趣 徐 : 因 为 别 的 基 金 不 肯 投 啊, 风 险 太 大 了, 确 实 是, 你 如 果 让 我 今 天 来 投, 我 觉 得 确 实 是 风 险 太 大, 风 险 太 大 了, 因 为 那 时 候 我, 因 为 它 没 有 收 入 模 式 嘛, 大 部 分 的 基 金 在 你 没 有 收 入 的 时 候, 其 实 你 是 没 有 证 明 的, 没 有 人 愿 意 给 你 买 单 说 明 你 这 个 商 业 模 式 并 没 有 得 到 证 明 叶 : 他 讲 了 它 的 收 入 模 式 啊, 就 说 你 来 买 我 东 西 徐 : 没 有 啊, 那 时 候 全 是 免 费 的, 它 是 全 免 费, 找 工 作 的 人 不 给 钱, 招 聘 单 位 也 不 给 钱, 全 免 费 的, 所 以 人 气 很 旺, 但 是 没 有 收 入 的 叶 : 有 比 你 实 力 强 大 的 这 个 基 金 他 都 不 愿 意 投 钱, 你 个 人 作 为 一 个 个 人 投 资 者, 你 怎 么 就 敢 把 自 己 辛 辛 苦 苦 的 这 个 血 汗 钱 工 资 的 钱 去 投 他 呢? 徐 : 有 因 为 让 我 相 信 啊, 我 相 信 这 个 事, 相 信 他 这 个 人 啊, 互 联 网 泡 沫 就 破 灭 了 叶 : 人 家 网 易 都 上 市 它 还 没 有 上 市 徐 : 还 没 上 市, 然 后 又 到 处 去 要 钱, 那 人 家 一 听 说, 哎 哟, 互 联 网, 不 要 听, 见 都 不 要 见, 那 没 办 法, 就 说 你 不 给 钱 就 死 给 你 看, 你 给 钱 又 有 风 险, 但 后 来 我 们 市 场 上 都 融 不 到 钱, 就 是 说 是 开 不 出 工 资 的 那 种 压 力, 就 说 其 实, 他 们 有 可 能 再 没 有 工 资 就 开 不 出 来 了, 但 是 你 回 到 公 司 还 是 要 跟 员 工 说, 我 们 前 途 是 光 明 的, 牛 奶 会 有 的, 面 包 会 有 的, 一 切 都 会 有 的, 但 是 心 里 其 实 也 很 虚, 再 拿 不 到 钱 这 公 司 就 完 蛋, 那 时 候 我 觉 得 是 压 力 最 大 的 就 是, 第 一 可 能 想 到 股 东, 第 二 想 到 员 工, 觉 得, 哎 哟 叶 : 但 是 我 觉 得 做 你 的 员 工 应 该 还 是 蛮 有 底 气 的, 因 为 你 本 身 就 是 做 风 险 投 资 领 域 的 徐 : 是, 他 们 没 有 觉 得 有 压 力, 他 们 觉 得 我 都 会 把 这 个 钱 的 问 题 搞 定 啊, 但 是 当 时 确 实 是 有 压 力 的, 以 前 我 们 没 有 投 中 华 英 才 网 的 时 候, 那 个 时 候 当 风 险 投 资, 我 们 两 口

6 子 都 是 在 金 融 界 做 嘛, 就 是 生 活 方 式 都 是 非 常 好 的, 周 末 打 打 尔 夫 球, 欧 洲 旅 游 旅 游, 很 悠 闲 的, 哇, 自 从 做 了 这 个, 哇, 做 了 互 联 网, 当 了 个 董 事 长, 然 后 把 自 己 钱 花 光, 每 天 就 是 到 周 末 就 在 拼 命 加 班 工 作, 工 作 完 了 一 回 到 家 就 发 愁, 好 像 头 上 悬 了 一 把 剑, 随 时 可 以 掉 下 来, 那 种, 就 说 我 觉 得 也 好, 这 对 我 是 人 生 的 财 富, 就 说 我 在 最 困 难 的 时 候 都 走 过 来 了, 不 管 中 华 英 才 网 最 困 难 还 是 网 易 最 困 难, 我 们 全 部 都 走 过 来 了, 而 且 没 有 死, 活 下 来 了, 就 是 好 样 的, 我 觉 得 有 一 点, 就 说, 一 个 人 他 的 财 富 其 实 就 是 说 你 在 困 难 的 时 候 有 这 种 经 历, 挺 好 的 叶 : 你 刚 最 开 始 你 说 啊 风 险 投 资 它 的 魅 力 在 哪, 它 是 钱 去 找 钱, 而 做 企 业 呢 可 能 要 用 手 用 劳 动 每 天 去 做 一 行 的 具 体 的 业 务 来 找 钱, 那 我 在 想, 你 自 己 在 用 钱 找 钱, 应 该 说 是 游 刃 有 余 的 时 候, 为 什 么 会 转 向 做 这 个 用 手 找 钱 的 事 情 呢 徐 : 我 觉 得 光 是 钱 找 钱 你 不 帮 助 企 业 家 也 是 不 行 的, 还 得 帮 助 企 业 家 一 起 成 长, 比 如 说 把 合 适 的 人 找 进 来, 我 们 花 很 多 时 间 帮 企 业 家 找 一 些 人 的, 举 个 例 子, 当 时 我 们 投 那 个 永 和 大 王 的 时 候, 那 时 它 有 十 几 家 店 嘛, 这 两 个 老 板 很 能 干 Steven 和 Michele 很 能 干, 那 他 们 下 面 就 店 经 理 了, 那 你 要 建 立 一 个 全 国 的 快 餐 连 锁 的 第 一 品 牌, 你 还 得 有 地 区 总 监 啊, 行 业 的 部 门 的 总 监 啊 这 些 人 吧, 那 这 些 人 怎 么 办, 我 们 就 跟 这 两 个 创 始 人 就 商 量, 他 们 说 你 们 去 帮 我 们 找 吧, 我 们 去 麦 当 劳 肯 德 基 去 找 啊, 他 们 培 养 多 少 人 才 啊, 那 我 们 去 找, 找 下 来 一 听, 哎 哟, 这 些 人 是 好, 工 资 这 么 贵, 总 不 能 比 我 当 老 板 的 工 资 还 高 吧, 那 这 就 是 一 个 门 槛, 那 好 的 人 你 不 给 他 工 资 他 就 不 来, 对 不 对, 那 你 工 资 又 不 肯 多 给, 企 业 文 化, 中 国 的 企 业 文 化 一 般 都 是 mean lean( 勤 俭 节 约 ) 就 是 低 成 本 运 作, 你 来 了 几 个, 国 际 大 公 司 一 来 你 总 不 能 说 来 几 个 人 把 我 文 化 坏 掉 吧, 你 给 他 高, 原 来 的 员 工 怎 么 办 呢, 你 说 我 们 跟 你 打 了 半 边 天 下, 到 了 这 个 摘 桃 子 的 时 候, 来 一 帮 空 降 兵 把 我 们 都 给 忘 了, 那 可 能 整 个 企 业 就 不 行, 那 你 怎 么 平 衡 这 些 问 题, 当 时 我 们 也 想 了 很 多 办 法, 后 来 不 行 就 是 我 们 出 一 半 的 钱, 你 出 一 半, 我 们 出 一 半, 你 先 试 用 六 个 月, 如 果 好 的 话, 你 把 他 留 下 来, 结 果 试 了 六 个 月 他 们 非 常 满 意, 这 些 人 到 现 在 还 在 工 作 呢 叶 : 所 以 我 觉 得 做 这 个 风 险 投 资 甚 至 有 些 工 作 像 保 姆 一 样 徐 : 我 们 是 帮 企 业 家, 怎 么 说 呢, 企 业 家 是 红 花, 我 们 是 绿 叶 吧, 帮 他 们 衬 托 起 来 中 华 英 才 网 创 立 比 前 程 无 忧 创 立 要 早 两 年, 却 曾 经 一 度 被 竞 争 对 手 甩 开 很 远 2004 年, 中 华 英 才 网 的 销 售 收 入 为 700 多 万 美 元, 而 前 程 无 忧 是 5800 多 万 美 元, 规 模 仅 为 前 程 无 忧 的 八 分 之 一 2004 年 底, 徐 新 邀 请 曾 担 任 过 华 为 主 管 人 事 副 总 裁 的 张 建 国 空 降 中 华 英 才 网 徐 : 我 就 说 有 两 个 条 件, 第 一, 把 你 的 钱 放 进 来, 张 建 国 就 把 他 房 子 都 卖 了 第 二 呢, 我 们 说, 我 们 不 相 信 多 元 化 的, 你 做 中 华 英 才 网 就 一 心 一 意 做 中 华 英 才 网, 你 原 来 那 个 公 司 可 能 你 的 股 份 也 得 退 掉, 他 也 退 了 然 后, 第 三 我 就 说 我 们 工 资 不 会 开 得 很 高, 因 为 我 们 这 个 企 业 文 化 就 是 低 成 本 运 作, 你 要 一 个 给 你 开 个 一 百 万 的 工 资, 那 这 企 业 文 化 就 改 了, 就 又 做 不 好 了, 那 我 说 工 资 不 会 开 很 高, 但 是 我 们 给 你 很 多 股 份, 你 会 赚 很 多 钱, 这 点 你 放 心, 而 且 来 之 前 我 不 会 马 上 就 召 了 一 个 职 业 经 理 人, 我 说 你 先 到 我 们 公 司 来 做 调 查, 给 他 搞 了 四 个 月, 我 说 你 把 他 公 司 最 好 的 尤 其 是 最 不 好 的 全 部 给 我 们 查 一 遍, 查 完 以 后 你 觉 得 你 有 没 有 信 心 做 好 啊, 你 别 只 听 好 的, 听 我 吹, 你 应 该 去 看 那 个 最 不 好 的, 最 不 好 的, 最 困 难 的, 我 说 你 来 做 你 能 做 成 什 么 样 子, 那 么 当 时 我 们 选 择 他 还 有 一 个 很 重 要 的 考 虑, 他, 就 是 他 把 他 这 些 他 的 这 个 身 家 放 进 来 了, 还 有 一 个 我 觉 得 为 什 么 没 有 选 择 另 外 一 个, 另 外 一 个 学 历 很 高 也 是 很 棒 的, 那 个 人 一 开 始 就 要 叫

7 我 开 三 十 万 美 金 工 资, 每 个 星 期 还 要 回 香 港, 我 说 你 每 个 星 期 顾 着 下 班 回 香 港, 那 些 员 工 还 不 溜 得 更 快 呀, 我 说 这 文 化 又 不 灵 了, 然 后 呢 放 钱 一 分, 也 一 毛 不 肯 拨, 那 我 就 觉 得, 还 整 天 问 我 上 市 的 事, 我 说 这 公 司 上 市 只 不 过 是 个 里 程 碑 嘛, 也 可 能 上 不 了 市, 你 别 到 一 上 不 了 市, 你 拍 拍 屁 股 就 找 另 外 一 份 工 作, 那 我 们 这 帮 股 东 怎 么 办, 我 们 员 工 怎 么 办, 我 们 公 司 已 经 做 到,0 到 100 分, 我 们 已 经 做 到 70 分 了, 如 果 这 70 分 栽 到 你 手 上 那 你 说 多 惨 啊, 我 说 这 个 东 西 就 是 说 我 们 放 了 心 血 进 去 你 也 要 放 心 血, 我 们 把 所 有 的 鸡 蛋 都 放 在 一 个 篮 子 里, 那 鸡 蛋 打 不 烂, 没 有 后 路 可 走, 当 然 今 天 张 建 国 他 们 会 赚 很 多 钱 了, 但 是 我 觉 得 他 每 一 分 钱 都 是 他 值 得 的 叶 : 刚 才 你 谈 到 从 去 年 四 月 份 开 始, 巨 兽 啊 用 4 千 万 买 你 们 50% 的 一 个 股 份 徐 : 是 的, 一 共 是 7 千 万 买 了 我 们 45% 吧 叶 :7 千 万 买 了 45%? 叶 : 我 们 也 知 道 巨 兽 它 是 全 球 最 大 的 一 个 这 个 人 才 网 啊? 叶 : 你 有 没 有 担 心 过, 有 一 天 可 能 中 华 英 才 网 就 会 成 为 它 的 中 国 的 一 个 分 公 司? 徐 : 我 不 是 很 担 心, 因 为 我 们 有 共 识, 它 不 会 改 变 我 们 的 品 牌, 它 也 不 会, 它 会 让 我 们 经 营, 它 已 经 投 入 从 去 年 年 初 投 了 已 经 一 年 多 了, 它 也 没 派 一 个 人 来 啊, 还 是 我 们 团 队 在 经 营 张 建 国 的 加 入 让 中 华 英 才 网 走 出 了 低 谷 联 想 控 股 总 裁 柳 传 志 有 句 很 经 典 的 言 论, 最 具 有 代 表 性 : 无 论 风 险 投 资 还 是 并 购 投 资,CEO 的 选 择 重 于 行 业 的 选 择 投 资 先 投 人 这 句 话, 已 经 成 为 风 险 投 资 家 们 的 口 头 禅 座 右 铭 那 么, 徐 新 的 选 人 标 准 又 是 什 么 呢? 企 业 家 精 神 叶 : 作 为 风 险 投 资 家 的 这 样 一 个 角 度 你 看 人 看 事 物 可 能 跟 平 常 我 们 看 人 看 事 物 是 有 很 大 的 区 别 的, 那 大 笔 的 金 钱 要 交 给 一 个 人 的 时 候, 你 在 去 选 择 你 的 投 资 者 的 时 候, 你 最 看 重 哪 几 个 要 素? 徐 : 我 们 最 看 重 啊, 我 觉 得 企 业 家 精 神 比 较 看 重 叶 : 企 业 家 精 神 徐 : 困 难 是 不 可 避 免 的, 你 一 定 会 遇 到 非 常 多 的 困 难, 但 是 在 那 个 时 候 你 能 够 坚 持 住, 能 够 走 过 低 谷, 所 以 一 开 始 特 别 小 的 时 候 你 要 做 一 个 活 下 来, 然 后 呢 再 拼 命 跑, 跑 在 前 面, 当 然 就 说, 这 种 精 神 就 说, 永 不 放 弃 的 精 神 我 觉 得 挺 重 要, 当 然 从 他 个 人 能 力 来 讲 他 的 眼 光 也 是 非 常 重 要, 就 是 他 能 够 感 受 到 别 人 还 没 有 感 受 到 他 先 感 受 到 了, 就 是 对 一 个 要 发 展 的 事 情 还 没 有 发 生 的 事 情, 他 已 经 感 到 了 叶 : 预 见 力 啊 徐 : 哎, 就 是 这 种 对 商 机 的 敏 感 性 这 个 非 常 重 要, 还 有 就 是 带 队 伍 的 能 力, 有 的 时 候 我 们 发 现 很 多 企 业 家 他 敏 感 性 很 强, 小 公 司 什 么 自 己 拳 打 脚 踢 什 么 都 做, 做 得 红 红 火 火, 但 到 了 一 百 人 他 就 不 灵 了, 他 不 会 管 人, 能 干 的 人 都 待 不 下 来, 这 个 带 队 伍 的 能 力 也 是 非 常 重 要 的 当 然 第 三 点 我 觉 得 可 能 就 是 说 这 种 integrity( 正 直 ) 品 格, 说 品 格 这 种 东 西 你 怎 么 去 判 断, 哎, 我 觉 得 就 要 看 他 的 企 业 家 精 神, 他 有 没 有 这 种 做 大 事 业 的 野 心, 一 个 要 做 大 事 业 的 企 业 家, 要 做 百 年 老 店 的 这 种 企 业 家, 他 去 偷 我 的 钱 的 概 率 也 是 很 小 吧, 对 不 对, 他 的 目 的 已 经 不 再 是 赚 钱, 他 要 创 造 一 个 伟 大 的 企 业, 他 这 种 东 西 可 以 感 动 很 多 人 的, 感 动 他 的 股 东, 感 动 他 的 用 户, 感 动 他 的 团 队, 这 种 他 怎 么 会 偷 我 们 那 点

8 钱 呢 叶 : 所 以 说 就 是 他 可 能 第 三 点 就 是 为 人 做 事 的 一 种 格 局, 我 们 经 常 讲 徐 : 就 是 这 种 格 局 我 觉 得 挺 重 要 的, 当 然 我 们 接 触 的 人 也 有 很 多, 要 看 他 经 历, 比 如 说, 我 们 接 触 的 企 业 家, 企 业 家 有 三 种 这 种 不 同 的 经 历 吧 就 他 们 各 有 各 的 优 劣 势 啊, 杀 手 实 际 上 他 也 一 个 最 大 的 特 征, 就 是 冷 血 和 冷 酷, 当 你 发 现 一 个 好 的 项 目, 一 个 好 的 企 业 一 个 好 的 人 选 的 时 候, 你 去 投 他, 但 是 由 于 这 样 那 样, 外 部 内 部 的 原 因 导 致 这 个 企 业 可 能 走 入 困 境 而 且 再 输 血 已 经 救 不 活 的 时 候, 是 不 是 需 要 这 个 杀 手 的 冷 血 让 它 死 去? 她 一 手 掌 旁 控 着 23 个 亿 的 风 险 投 资, 像 猎 手 一 样 在 商 海 中 捕 捉 机 会 与 热 点 价 格 战 就 不 可 避 免 的 了, 什 么 行 业 一 定 会 打 价 格 战, 现 在 牛 奶 不 是 卖 得 比 水 还 便 宜 了 吗, 哪 些 行 业 更 容 易 得 到 风 险 投 资 的 青 睐, 谁 又 将 会 成 为 资 本 的 宠 儿? 有 一 点 我 觉 得 中 国 的 民 营 企 业 家 是 很 吃 亏 的, 特 别 是 不 讲 英 语 的 民 营 企 业 家 是 很 吃 亏 的, 因 为 钱 都 掌 握 在 外 国 人 手 上, 中 华 英 才 网 董 事 长 今 日 资 本 总 裁 徐 新 正 在 讲 述 我 们 接 触 的 企 业 家, 企 业 家 有 三 种 这 种 不 同 的 经 历 吧 就 他 们 各 有 各 的 优 劣 势 啊, 第 一 种 呢 就 是 这 种 大 的 跨 国 公 司 出 来 创 业, 好, 那 么 他 们 的 优 点 是 什 么 呢, 特 别 善 于 建 立 制 度 跟 文 化, 因 为 他 在 跨 国 公 司 已 经 全 都 做 过 这 一 套 了 那 么 第 二 呢, 他 们 英 语 也 非 常 好, 融 资 也 是 擅 长 的, 收 购 兼 并 也 是 很 擅 长 的 第 三 呢, 他 们 就 是 有 专 业 精 神 还 是 挺 好 的, 受 过 很 好 的 系 统 文 化 培 养, 但 是 他 们 的 不 足 之 处 呢, 第 一 点 呢 就 工 资 太 高, 基 本 上 年 薪 都 是 二 三 十 万 美 金 他 要 开 过 二 三 十 万 美 金, 那 么 财 务 总 监 可 能 就 要 15 万 美 金 吧, 营 运 总 监 也 要 15 万, 销 售 经 理 也 要, 那 这 个 公 司 就 非 常 高 的 成 本, 这 个 公 司 在 中 国 一 定 是 不 会 成 功 的, 为 什 么 呢, 因 为 中 国 消 费 者 有 个 特 点, 特 别 喜 欢 买 又 好 又 便 宜 的 东 西 叶 : 价 廉 物 美 徐 : 哎, 价 廉 物 美, 然 后 呢, 价 格 战 就 不 可 避 免 的 了, 什 么 行 业 一 定 会 打 价 格 战, 现 在 牛 奶 不 是 卖 得 比 水 还 便 宜 了 吗, 那 么, 这 种 情 况 谁 会 活 下 来, 低 成 本 的 人 先 会 活 下 来, 他 们 的 经 历 啊 是 一 个 走 格 子 的 人, 他 不 是 画 格 子 的 人, 那 你 就 是 说, 你 让 他 去 画 格 子, 他 其 实 并 没 有 受 过 这 种 训 练 的, 他 以 前 都 是 做 执 行 第 二 种 呢 就 是 海 归, 大 家 讲 得 比 较 多 的 就 是 海 归 叶 : 海 归 创 业 成 功 的 比 例 很 高 哦? 徐 : 很 高, 为 什 么 呢, 因 为 拿 钱 呢, 他 们 能 拿 到 钱 啊, 有 一 点 我 觉 得 中 国 的 民 营 企 业 家 是 很 吃 亏 的, 特 别 是 不 讲 英 语 的 民 营 企 业 家 是 很 吃 亏 的, 因 为 钱 都 掌 握 在 外 国 人 手 上, 还 有 一 个 优 势 就 是, 他 们 还 确 实 是 聪 明 人 能 拿 到 美 国 签 证, 要 不 然 就 外 考 水 平 也 很 高, 就 是 拿 到 奖 学 金 啦, 要 不 然 美 国 使 馆 也 不 要 他 们, 所 以 绝 对 是 素 质 很 高, 人 是 很 聪 明 的 叶 : 你 刚 才 讲 海 归 创 业 我 想 到 了 一 个 人, 也 是 我 们 以 前 采 访 过 的 一 位 嘉 宾 邵 亦 波 叶 : 那 我 就 觉 得 他 本 身 就 大 脑 袋 神 童, 然 后 他 从 国 外 融 到 了 钱, 自 己 的 商 业 模 式 也 取 得 了 一 个 市 场 份 额, 然 后 他 很 快 把 它 卖 了 徐 : 这 是 我 想 讲 的 海 归 另 外 一 个 特 点, 还 没 有 来 得 及 讲 你 就 讲 出 来 了, 这 个 海 归 还 有 一 个 特 点 就 是 见 好 就 收, 我 们 的 本 土 企 业 家 基 本 上 是 多 的 是 坚 持 到 最 后 一 个 是 基 业 常 青, 一 个 是 见 好 就 卖, 我 有 时 也 在 想, 为 什 么 海 归 就 卖, 那 个 就 吭 哧, 吭 哧 可 以 干 一 辈 子 呢 是 吧, 后 来 我 想, 可 能 因 为 海 归 在 国 外 留 学 的 时 候, 他 见 过 什 么 是 好 日 子, 怎 么 享 受 生 活, 他 懂 得 享 受 生 活, 而 我 们 的 民 营 企 业 家 他 们 的 享 受 生 活 第 一 就 是 每 天 使 劲 干 活, 做 行 业 第 一, 打 败 谁, 打 败 谁, 然 后 还 要 走 财 富 五 百 强 这 个 道 路, 就 他 们 这 个 乐 趣 全 部 在 工 作 之 中, 因 为 他 们 不 太 懂 得, 他 们 还 是 第 一 代 的 这 个 创 始 人 嘛, 他 的 乐 趣 就 是 工 作, 海 归 可 能 在 美 国 欧 美 留 学 的 时 候, 他 知 道 什 么 是 生 活, 加 勒 比 海 买 到 房 子 啊, 什

9 么 欧 美 旅 游, 像 我 们 的 民 营 企 业 家 本 来 语 言 也 不 通, 到 欧 洲 旅 游 也 是 搞 不 定 的 叶 : 在 这 个 问 题 上 我 持 保 留 意 见, 我 觉 得 当 然 就 是 说 他 可 能 从 他 个 人 的 人 生 他 找 到 了 他 觉 得 最 好 的 一 种 生 活 方 式, 徐 : 他 以 前 绝 对 是 行 业 领 先 的, 那 是 真 的 领 先, 第 一 位 的, 那 后 来 被 淘 宝 打 败 了, 现 在 我 觉 得 至 少 到 目 前 来 讲 淘 宝 已 经 大 大 的 超 过 它 了, 那 我 说 就 作 为 创 始 人 一 看 哎 哟, 这 公 司 本 来 是 我 做 的 行 业 第 一, 现 在 我 卖 了 以 后 叮 铃 桄 榔 就 往 下 下 面 走, 这 个 就 叶 : 但 是 他 自 己 卖 了 一 个 好 价 钱 徐 : 他 卖 了 一 个 好 价 钱, 你 以 为 卖 的 拿 到 钱 可 以 再 创 一 个 公 司, 实 际 上 再 找 到 下 一 个 很 大 的 也 是 很 难 的, 不 是 那 么 容 易 的, 对 吧, 不 是 那 么 容 易 的, 哪 有 那 么 容 易 呢, 天 时 地 利 人 和, 你 都 要, 而 且 你 的 心 气 跟 着 你 一 起 做 这 样 的 团 队 这 不 是 那 么 容 易 能 够 找 到 的, 我 跟 邵 亦 波 那 天 电 话 上 也 聊 了 一 下, 我 说 你 什 么 时 候 出 山 呐 叶 : 他 还 想 再 次 出 山 吗? 徐 : 不 知 道 叶 : 他 怎 么 回 答 你 的 呢? 徐 : 我 在 想, 我 在 考 虑 呀, 在 琢 磨 吧, 可 能 叶 : 那 我 们 刚 才 就 是 说, 分 析 过 了 大 企 业 回 来 的 一 些, 就 是 这 个 CEO 他 自 己 创 业, 也 说 过 了 一 些 海 归, 可 能 还 有 第 三 类 人, 你 刚 才 谈 到 徐 : 对, 第 三 类 人 就 是 本 土 的 企 业 家, 我 们 投 的 大 部 分 还 是 本 土 的 企 业 家, 本 土 企 业 家 他 的 这 个 特 点, 他 的 优 点 : 第 一, 量 很 大, 两 千 九 百 万 个 中 小 型 企 业, 每 个 都 要 发 展 都 需 要 钱, 所 以 我 们 可 以 选 择 的 余 地 比 较 多, 那 我 觉 得 他 们 的 特 点 优 点 就 是, 第 一 这 个 他 感 觉 特 别 好, 杀 手 的 直 觉 很 好, 他 是 一 点 一 滴 自 己 做 出 来 的, 什 么 东 西 都 是 自 己 决 定, 产 品 怎 么 定 位, 销 售 怎 么 定 位, 怎 么, 怎 么, 他 那 个 直 觉 是 市 场 上 历 练 出 来 的, 如 果 不 好 早 死 掉 了, 对 吧 所 以 他 的 这 个 生 意 的 这 个 杀 手 直 觉 非 常 好 第 二, 我 觉 得 他 们 一 般 都 是 低 成 本 运 作, 为 什 么 呢, 你 想 想 看, 银 行 也 不 肯 借 他 钱, 上 市 他 又 太 小, 像 我 们 风 险 投 资 嘛 一 般 都 是 投 前 几 名 的, 你 小 的 时 候 你 怎 么 办, 你 只 能 靠 自 己 自 有 资 金 啊, 那 你 就 是 要 低 成 本 运 作 啊, 对 不 对, 所 以 它 生 命 力 很 强 第 三 呢 他 们 是 沙 场, 就 说 我 们 叫 什 么, 就 是 沙 场 一 路 打 过 来 的, 就 竞 争 力 很 强 叶 : 浴 血 打 拼 出 来 的 徐 : 哎, 浴 血 打 拼 出 来 的, 第 一, 开 始 和 国 营 企 业 打, 他 们 基 本 上 能 打 赢, 这 个 市 场 经 济 是 非 常 适 合 中 国 人 的, 所 以 呢, 国 营 企 业 打 了 一 仗, 他 们 基 本 上 还 能 赢, 然 后 再 跟 跨 国 公 司 在 中 国 打, 有 时 候 赢 有 时 候 输, 我 们 一 直 在 观 察 这 个 行 业, 哪 些 行 业 我 们 民 营 企 业 家 能 赢, 哪 些 行 业 赢 不 了, 我 们 一 直 在 观 察 这 个, 至 少 跟 跨 国 公 司 在 中 国 也 较 量 过 吧, 那 么 第 三 就 是 自 己 之 间 互 相 打 价 格 战, 打 得 死 去 活 来 的, 那 么, 在 这 种 情 况 下, 当 我 们 找 到 他 的 时 候, 我 们 不 是 经 常 都 是 按 着 行 业 去 找 吗, 第 一, 它 活 下 来 了 第 二, 还 是 行 业 的 前 五 名 吧, 那 这 个 就 达 尔 文 的 这 个 哲 学, 对 不 对? 叶 : 适 者 生 存 徐 : 对, 物 竞 天 择, 适 者 生 存 啊, 那 这 个 生 命 力 是 非 常 强 的 叶 : 可 是 你 刚 才 谈 到, 用 杀 手 的 直 觉 来 形 容 这 个 风 险 投 资 家 他 的 一 些 基 本 素 质, 我 也 注 意 到, 这 个 杀 手 实 际 上 他 也 一 个 最 大 的 特 征, 就 是 冷 血 和 冷 酷, 当 你 发 现 一 个 好 的 项 目, 一 个 好 的 企 业 一 个 好 的 人 选 的 时 候, 你 去 投 他, 但 是 由 于 这 样 那 样, 外 部 内 部 的 原 因 导 致 这 个 企 业 可 能 走 入 困 境 而 且 再 输 血 已 经 救 不 活 的 时 候, 是 不 是 需 要 这 个 杀 手 的 冷 血 让 它 死 去 徐 : 我 们 倒 是 正 好 相 反, 我 们 基 本 上 就 是 当 时 投 的 时 候 非 常 慎 重, 一 旦 投 了 以 后 如 果 企 业 经 营 低 谷 都 是 再 加 钱, 当 初 我 们 投 永 和 的 时 候, 并 没 有 投 那 么 多 钱, 先 投 六 百 多

10 万 美 金, 它 后 来 就 困 难 了, 困 难 了 以 后 呢, 就 是 开 店 开 错 了, 钱 就 用 光 了, 然 后 我 们 就 再 加, 一 直 加 到 一 千 多 万 美 金, 就 说 我 们 正 好 相 反, 就 是 说, 我 投 的 时 候 我 可 能 很 慎 重, 选 这 个 选 那 个 看 半 天, 但 是 一 旦 投 了, 我 觉 得 我 们 是 跟 企 业 家 同 生 死 共 存 亡 的 叶 : 我 觉 得 你 好 像 成 为 徐 新 的 客 户 是 蛮 幸 福 的 一 件 事 情, 那 第 一, 我 不 用 去 找 她, 她 就 会 来 找 我, 如 果 我 是 非 常 优 秀 的 第 二, 她 会 不 断 的 给 我 输 血 徐 : 是 啊, 我 觉 得 我 们, 我 们 的 企 业 家 跟 我 们 关 系 都 很 好, 就 是 这 个 原 因, 最 困 难 的 时 候 都 是 坚 决 跟 他 们 站 在 一 起 我 说 这 个 投 资 就 像 结 婚 似 的, 先 谈 恋 爱 谈 多 几 次 大 家 互 相 了 解, 因 为 我 们 一 投 也 就 是, 五 到 十 年, 也 蛮 长 的, 现 在 欧 洲 不 是 说 吗, 结 婚 的 平 均 时 间 就 七 年, 我 们 跟 结 婚 也 差 不 多 了, 所 以 这 个 就 是 互 相 了 解 是 挺 重 要 的 风 险 投 资 领 域 流 传 着 这 样 一 个 数 据 100 万 个 创 业 的 想 法, 大 概 只 有 6 个 能 够 成 功, 而 即 使 在 拿 到 风 投 资 金 的 情 况 下, 也 只 有 20% 能 够 上 市 做 风 险 投 资 需 要 敏 锐 的 眼 光 和 判 断 力 徐 新 敏 锐 的 判 断 力 又 是 来 自 哪 里 呢? 童 年 经 历 叶 : 我 知 道 你 跟 其 他 的 这 个 好 多 优 秀 的 一 些 职 业 经 理 人 的 出 身 有 一 点 不 一 样, 你 从 小 是 生 活 在 一 个 山 区 徐 : 小 山 沟 里 面, 一 个 厂 里 面, 那 个 厂 叶 : 是 因 为 父 母 单 位 在 那 边? 徐 : 对, 我 们 是 一 个 叫 做 四 川 汽 车 制 造 厂, 在 重 庆 的 大 足 县, 大 足 石 刻 我 在 那 出 生 长 大 一 直 到 重 庆 去 读 重 点 高 中, 那 个 地 方 是 一 个 工 厂, 军 工 厂, 就 半 军 工 不 军 工 的 一 个 汽 修 厂 在 那 里, 那 就 是 一 个 小 社 会, 大 概 一 万 来 人 吧, 谁 都 认 识, 谁 家 的 儿 子 挨 打 了 第 二 天 全 厂 都 知 道, 然 后 又 怎 么 怎 么 样, 就 说 它 什 么 都 知 道, 那 我 爸 爸 正 好 是 一 个 厂 长, 在 那 做 一 个 厂 长, 他 也 是 从 钣 金 工 一 路 路 爬 上 去 当 了 厂 长, 你 知 道 那 时 候 社 会 嘛, 就 是 你 当 个 厂 长 什 么 都 要 管, 每 天 晚 上 都 有 人 到 我 们 家 来 拜 访, 有 的 是 谈 质 量 问 题, 有 的 谈 这 个 什 么 技 术 问 题, 有 的 谈 分 房 子 的 问 题, 有 的 是 谈 这 个 叶 : 孩 子 入 托 问 题 徐 : 对, 孩 子 入 托, 这 全 部 就 是 一 个 小 社 会, 那 我 就 经 常 坐 边 上 听 呗 叶 : 听? 徐 : 特 有 兴 趣, 从 头 听 到 尾, 我 觉 得 特 别 有 兴 趣 叶 : 我 觉 得 小 姑 娘 怎 么 会 对 比 如 说 这 个 管 理 呀, 这 种 东 西 感 兴 趣 的 徐 : 我 也 不 知 道, 我 就 是 挺 有 兴 趣, 就 坐 那 儿 听, 听 完 他 们 一 走 赶 快 问 我 爸 这 个 问 题 那 个 问 题, 一 大 堆 问 题 要 问 叶 : 你 听 得 懂 大 人 在 说 些 什 么 吗? 徐 : 小 时 候 听 慢 慢 就 听 懂 了, 什 么 质 量 啊, 这 个 质 量 这 个 问 题 了 啦, 怎 么 管 理 的 问 题 啊, 涨 工 资 啊 分 房 子 啊, 就 说 挺 多 关 于 人 的 问 题, 我 就 对 人 天 生 有 好 奇 心, 我 对 生 意 对 人 都 非 常 有 好 奇 心 叶 : 你 老 爸 也 会 讲 给 你 这 么 一 个 小 孩 子 听 吗? 大 人 的 事 徐 : 他 也 不 是 主 动 讲 给 我, 比 如 说, 他 们 坐 那 儿 讲 一 讲 很 长, 每 天 晚 上 都 有 人 来 都 讲 不 同 事 情, 我 就 坐 那 听 啊, 听 久 了 我 就 慢 慢 也 有 自 己 的 观 察 了, 然 后 我 就 会 问 一 两, 也 会 问 一 些 问 题, 他 也 会, 就 是 有 时 候, 我 和 我 爸 经 常 聊 天, 说 来 说 去 就 是 我 其 实 确 实 也 是 对 生 意 比 较 有 兴 趣, 也 经 常 跟 他 聊 天 都 聊 公 司 的 事, 然 后 有 时 候 我 妈 妈 就 回 去 睡 觉, 我 们 俩 还 在 那 聊 呢 叶 : 这 段 挺 好 玩, 现 在 想 想 挺 好 玩, 画 面 感 很 强, 那 你 从 小 就 是 一 个, 就 是 很 懂 事, 很 早 熟, 成 绩 很 好 的 这 么 一 个?

11 徐 : 没 有, 我 正 好 相 反, 因 为 他 是 我 们 家 的, 那 我 是 谈 价 格 高 还 是 价 格 低 好, 而 且 他 也 可 以 融 资, 他 不 是 海 归 吗, 融 资 很 厉 害 的, 不 用 我 们 的, 他 不 用 我 们 啦 从 山 区 里 的 一 个 野 丫 头 到 声 名 赫 赫 的 风 险 投 资 家, 徐 新 怎 样 实 现 了 自 己 的 人 生 跨 越? 学 生 在 下 面 聊 天 的 谈 恋 爱 的 什 么 都 有, 都 不 读 书, 这 老 师 后 来 写 一 行 字 在 黑 板 上, 乌 合 之 众, 然 后 扬 长 而 去 从 一 个 小 小 的 银 行 职 员, 到 普 华 永 道 的 高 级 审 计 师, 徐 新 如 何 抓 住 了 职 业 生 涯 的 转 机? 一 年 多 就 拿 到, 那 时 候 是 公 司, 我 们 三 千 个 员 工 啊, 三 个 三 八 红 旗 手, 我 是 算 最 年 轻 的, 中 华 英 才 网 董 事 长 今 日 资 本 总 裁 徐 新 正 在 讲 述 徐 : 我 小 时 候 其 实 每 次 成 绩 都 不 好, 但 关 键 时 的 考 试 都 能 冲 上 去, 那 时 候 我 们 小 时 候 考, 就 是 小 学, 小 学 我 成 绩 也 挺 一 般 的, 我 的 好 朋 友 都 当 班 长, 我 什 么 班 长 也 没 当 过, 就 是 小 时 候 就 喜 欢 玩, 但 是 小 学 考 初 中 我 拼 命 冲 了 一 下 就 考 了 个 第 八 名, 那 个 很 关 键, 因 为 我 们 在 小 学 到 中 学 那 个 子 弟 中 学 现 在 想 来 挺 没 有 人 性 的, 把 所 有 的 学 生 分 成 四 个 班 最 好 的 学 生 全 在 一 班 二 班, 三 班, 四 班, 到 了 二 班, 已 经 大 多 都 不 读 书 了, 然 后 就 是 老 师 经 常 在 那 说, 你 看 你 们, 学 生 在 下 面 聊 天 的 谈 恋 爱 的 什 么 都 有, 都 不 读 书, 这 老 师 后 来 写 一 行 字 在 黑 板 上, 乌 合 之 众, 然 后 扬 长 而 去, 下 面 学 生 真 乱 了, 我 们 在 一 班 还 比 较 好, 一 班 就 是 几 十 个 苗 子 吧, 我 在 那 边 成 绩 也 不 是 很 好, 经 常 逃 课 呀 什 么 的, 不 是 特 别 爱 学 习, 我 小 时 候 叶 : 你 爸 爸 是 厂 长, 整 个 生 活 社 区 其 实 就 是 小 社 会, 你 还 敢 逃 课, 干 什 么 事 都 知 道 徐 : 对 对, 逃 课 那 时 候, 但 是 我 成 绩 基 本 上 中 不 溜 吧, 不 算 特 别 好, 到 后 来 有 一 次, 就 是 我 也 不 知 道 哪 根 神 经 触 动 了, 就 是 有 一 次 填 志 愿 啊, 初 中 要 升 高 中 了 我 们 有 三 种 可 能, 一 个 呢 就 是 去 考 高 中, 就 有 可 能 希 望 读 大 学 的 那 种, 还 有 呢 考 中 专, 还 有 第 三 就 考 个 技 校, 当 时 就 三 个 志 愿, 我 们 大 部 分 同 学 呢 都 填 了 技 校 或 者 是 中 专, 因 为 我 们 那 个 子 弟 学 校, 你 知 道 那 个 质 量 也 是 挺 一 般 的 啦, 就 是 说 考 上 重 点 高 中 也 不 是 那 么 容 易, 我 成 绩 又 是 班 上 大 概 中 不 溜, 一 班 里 面 中 不 溜 的 学 生, 因 为 经 常 逃 课 啊 什 么 的, 也 不 是 特 别 热 爱 学 习, 然 后 后 来 我 也 不 知 道 怎 么 回 事, 我 就 写 了 一 个 高 中, 当 时 我 们 同 学 说, 哎 哟, 我 们 都 很 有 自 知 之 明, 我 们 成 绩 不 好, 都 不 会 去 写 高 中 的, 尤 其 是 我 的 好 朋 友, 成 绩 比 我 好 得 多 的 都 没 有 写 高 中, 她 一 看 我 写 高 中, 她 心 里 特 别 扭, 后 来 我 也, 回 去 我 就 跟 我 们 家 说 了, 我 妈 说, 哎 哟, 你 怎 么 填 高 中, 你 怎 么 不 报 技 校 啊, 技 校 多 好 啊, 每 个 月 16 块 5 叶 : 读 书 就 可 以 拿 钱, 那 会 徐 : 那 会 读 书 的 时 候, 每 个 月 可 以 给 你 16 块 5, 出 来 以 后 肯 定 包 工 作 叶 : 对 对 徐 : 后 来 我 就 填 了 那 高 中, 我 爸 爸 就 挺 支 持 我 的, 说 高 中 你 还 是 去 试 吧, 那 你 好 好 读 书 啊, 你 考 重 点 高 中, 你 要 重 点 高 中 考 不 上 你 在 这 儿 读 个 高 中 你 肯 定 考 不 上 大 学, 每 年 升 学 率 都 是 零, 光 头, 后 来 我 就 开 始 给 我 补, 那 时 候 我 爸 爸 是 当 厂 长, 跟 我 弄 几 个 家 庭 老 师 恶 补, 补 化 学, 经 常 逃 课 的 一 门, 补 物 理, 就 补 这 两 个 吧, 哎, 后 来 我 就 懂 了, 以 前 什 么 叫 门 捷 列 夫 周 期 表, 从 来 也, 就 逃 课 逃 久 了 叶 : 忽 然 开 窍 了 徐 : 越 来 越 厌 恶 这 个 学 习, 后 来 一 看 开 窍 了, 就 特 别 有, 那 时 候 正 好 我 们 有 两 个 同 时 补 习, 同 时 补 助, 我 显 然 是 好 的, 学 得 很 快, 一 下 上 升 很 高, 那 个 补 习 老 师 挺 喜 欢 我,

12 就 更 加 有 革 命 动 力 了, 然 后 高 中 居 然 还 考 上 了 南 开 中 学 到 了 重 庆, 那 是 个 省 重 点 嘛, 到 了 南 开 中 学, 那 我 到 了 高 中 以 后 呢 就 开 始 自 觉, 那 时 候 没 人 管 我 了, 就, 住 校 叶 : 你 是 从 高 中 开 始 独 立 生 活? 徐 : 就 独 立 生 活 了, 就 住 校 了, 那 时 候 很 想 家, 我 说 也 不 想 读 了, 但 是 我 还 是 坚 持 下 来 读 了, 那 时 候 我 觉 得 就 进 入 正 轨, 所 以 这 个 学 校 还 挺 重 要 的, 我 觉 得 就 是 说 我 爸 爸 给 我 最 大 的 财 富 就 是 帮 我 找 了 几 个 老 师 补 习 了 一 下, 把 重 点 高 中 考 上 了 叶 : 关 键 的 时 候 推 了 你 一 把 徐 : 哎, 关 键 时 候 推 了 我 一 把, 还 挨 过 打, 哎 哟, 瞎 玩, 老 师 来 家 访, 说 这 个 学 生 经 常 不 来 上 化 学 课, 上 班 的 时 候 跟 同 学 聊 天 吃 东 西 什 么 的, 告 了 一 状, 后 来 我 爸 跟 我 打 一 顿 叶 : 女 孩 子 也 挨 打 吗? 徐 : 挨 打, 我 们 家 都 是 这 个, 就 是, 我 跟 我 弟 弟 都 挨 打 过, 小 时 候, 像 现 在 我 都 不 知 道 该 怎 么 教 育 我 儿 子, 打 还 是 不 打 叶 : 您 那 时 候 是 够 皮 的 徐 : 因 为 我 比 较 犟 吗, 不 太 听 话 叶 : 然 后 大 学 也 很 好, 学 的 是 外 语 专 业 徐 : 哎, 学 的 是 英 文 专 业, 大 学 我 们 那 个 大 学 挺 好 玩 的, 我 觉 得 我 那 个 童 年 都 挺 快 乐 的, 跟 小 孩 子 漫 山 遍 野 的 玩, 那 时 候 我 们 那 个 地 方, 也 不 像 现 在 的 城 市 啊, 哎 呀, 下 了 课 学 这 个 学 那 个, 背 个 大 书 包, 我 们 那 童 年 我 觉 得 挺 有 乐 趣 的 叶 : 就 是 天 性 释 放 了 啊 徐 : 对, 跟 小 孩 到 处 玩, 漫 山 遍 野 的 玩, 跳 绳 啊, 拍 糖 纸 啊, 什 么 捉 迷 藏 啊, 全 都 玩 那 些 就 很 原 始 的 儿 童 的 乐 趣, 我 看 现 在 的 小 孩 都 很 少, 这 种 乐 趣 比 较 少 叶 : 对, 好 像 我 还 不 止 一 个 嘉 宾 谈 到, 说 现 在 看 着 孩 子 们 都 觉 得 挺 可 怜 的 徐 : 没 有 乐 趣, 因 为 学 那 个 东 西, 我 可 能 这 点 跟 我 们 家 老 公 不 太 一 样, 我 觉 得 小 孩 啊 学 习 成 绩 不 要 太 差 就 行 了, 最 关 键 是 培 养 他 的 性 格, 这 种 上 进 心 挺 重 要 的, 等 他 懂 事 他 自 己 就 会 上 进, 其 他 我 觉 得 可 能 那 个 沟 通 能 力 也 挺 重 要, 跟 人 打 交 道 的 能 力, 这 两 个 能 力 培 养 好 他 自 己 会 发 展 自 己 就 会 进 步 的 1988 年, 从 南 京 大 学 外 语 系 毕 业 以 后, 徐 新 进 入 中 国 银 行 总 行 工 作, 成 为 营 业 部 一 名 普 通 的 职 员 由 于 是 个 新 手, 徐 新 在 柜 台 每 天 重 复 着 做 三 件 事 : 复 印 登 记 盖 章 尽 管 工 作 缺 乏 挑 战 性, 她 还 是 做 尽 心 尽 力 那 时 徐 新 的 目 标 是 当 先 进 当 科 长 徐 : 去 了 以 后 呢, 就 跟 我 分 到 了 柜 台, 柜 台 其 实 干 的 工 作 还 是 比 较 简 单 的, 就 是 登 记 复 印 盖 章 三 部 曲 叶 : 是 不 是 就 是 我 们 平 时 去 柜 台 办 理 存 折 卡 的 这 种? 徐 : 对, 就 这 种, 搞 支 票 托 收, 你 给 我 支 票 拿 掉, 登 记 一 下, 再 拿 去 复 印 一 下 盖 个 章, 其 实 挺 简 单 一 份 工 作, 但 是 我 干 的, 哎 哟, 那 时 上 进 心 就 很 强 嘛, 就 是 要 做 好, 做 到 最 好, 从 来 不 迟 到 早 退, 那 个 时 候 的 表 现 方 法 就 是 从 来 不 迟 到 早 退, 领 导 叫 干 什 么 就 干 什 么, 然 后 就 非 常 认 真 的 工 作, 而 且 除 了 把 本 职 工 作 干 好 以 外, 我 还 当 党 团 支 部 书 记, 给 大 家 搞 活 动 啊, 英 语 知 识 竞 赛, 就 挣 了 很 多 表 现 吧 叶 : 可 能 领 导 看 上 去, 这 孩 子 就 是 性 格 又 好, 根 正 苗 红 是 个 培 养 对 象 啊 徐 : 哎, 就 跟 我 弄 了 个 三 八 红 旗 手 叶 : 当 时 拿 这 个 三 八 红 旗 手 是 很 快, 一 年, 工 作 一 年 就 徐 : 一 年 多 就 拿 到, 那 时 候 是 公 司, 我 们 三 千 个 员 工 啊, 三 个 三 八 红 旗 手, 我 是 算 最 年 轻 的, 然 后, 那 时 候 三 八 红 旗 手 奖 励 一 个 床 单, 哎 哟, 高 兴 得 不 得 了, 那 时 候 也 没

13 有 什 么 钱 可 以 奖 励, 奖 励 一 个 床 单 叶 : 现 在 还 记 得, 可 见 当 时 还 是 很 受 鼓 励 徐 : 当 然, 那 就 是 精 神, 人 总 是 需 要, 对 不 对, 得 到 认 可 的, 那 我 觉 得 那 个 是 一 个 很 大 的 一 个 认 可 叶 : 就 像 你 刚 才 说 补 习 老 师 也 夸 夸 你, 你 也 觉 得 徐 : 哎, 就 觉 得 好 像 挺 有 认 可 的, 然 后 就 开 始, 后 来 我, 就 是 中 国 银 行 还 是 给 了 我 一 个 很 好 的 机 会, 就 是 当 时 是 就 是 英 国 政 府 跟 中 国 政 府 想 联 合 培 养 一 些 西 方 的 注 册 会 计 师, 就 在 金 融 机 构 里 找 人 去 考 试, 看 谁 能 考 进 去, 当 时 按 道 理 说 是 轮 不 到 我 们 营 业 部 的, 是 给 会 计 部, 我 们 营 业 部 又 不 是 学 会 计 的, 然 后 呢, 我 们 那 个 营 业 部 说, 哎 呀, 不 能 只 是 会 计 部, 我 们 营 业 部 也 是 一 个 大 部 啊, 然 后 就 硬 给 我 争 取 了 一 个 名 额 让 我 去 考 试, 我 现 在 想 来 真 的 挺 感 谢 他 们 的, 那 我, 你 看 我 学 英 语 的 又 在 柜 台 里 干 活, 怎 么 也 轮 不 到 我 啊, 但 是 因 为 我 是 三 八 红 旗 手, 我 们 那 个 营 业 部 老 总 挺 帮 我 争 取 就 让 我 去 了, 哎, 没 想 到 一 考, 挺 好 的, 因 为 什 么, 那 个 考 试 用 英 语 考, 那 帮 学 会 计 的 人, 会 计 很 好 啊, 硕 士 博 士, 但 是 英 语, 题 目 可 能 也 看 不 大 懂, 写 起 来 更 不 灵 了, 哎, 我 就 一 个 月 的 时 间, 拿 本 书 死 记 硬 背, 背 得 滚 瓜 烂 熟, 就 上 去 考 试 去 了, 而 且 是 英 国 那 方 出 的 题, 英 国 注 册 会 计 师 协 会 出 的 题 叶 : 这 就 关 键 的 人 生 际 遇 啊 抓 住 了 通 过 了 注 册 会 计 师 资 格 考 试, 徐 新 和 许 多 来 自 国 内 各 大 银 行 的 侯 选 人 展 开 了 新 一 轮 的 竞 争, 她 们 中 的 极 少 数 将 有 幸 进 入 香 港 普 华 永 道 实 习 1992 年, 徐 新 平 生 第 一 次 来 到 香 港, 来 到 普 华 永 道 徐 新 回 忆, 那 时 的 她 一 头 雾 水, 甚 至 连 复 印 机 都 不 会 使 用 徐 :92 年 去 那 时 候, 大 陆 去 的 人 还 蛮 少 的, 人 家 老 问, 哎, 你 是 不 是 高 干 子 弟 啊, 因 为 那 会 去 的 好 像 全 是 高 干 子 弟, 然 后 人 家 一 听, 就 对 我 们 挺 好 奇 的, 来 了 几 个 大 熊 猫, 整 天 来 看, 你 们 怎 么 从 大 陆 来 的, 语 言 又 不 通, 广 东 话 又 不 会 讲, 那 时 候 挺 逗 的, 那 个 我 硬 是 在 三 个 月 之 内 把 广 东 话 给 听 懂 了, 因 为 我 们 去 做 那 个 客 户 审 计 都 是 在 人 家 单 位 里, 那 个 审 计 的 那 些 会 计, 可 能 我 那 时 候 也 是 很 初 级 很 低 级 的, 干 低 级 的 一 些, 那 边 对 话, 那 个 人 可 能 连 英 语 也 不 会 讲, 普 通 话 就 更 不 会 讲, 他 讲 广 东 话 我 讲 英 语 我 们 俩 又 比 又 划 的, 在 那, 所 以 人 家 都 不 愿 意 带 我 们 去 做, 我 们 那 时 候 是 点 钟 制 的, 一 帮 人 坐 那, 经 理 来 点 中, 谁 上 谁 不 上, 那 我 们 两 个 大 陆 去, 我 跟 一 个 朋 友, 那 时 候 她 也 跟 我 一 样, 然 后 就 我 们 俩 坐 那, 每 次 都 不 能 点, 一 开 始 我 们 还 很 高 兴, 哎 哟, 赶 快 学 习 啊, 挺 高 兴 的, 很 多 时 间 可 以 读 书, 我 们 还 考 试 呢, 后 来 一 看 不 灵, 怎 么 人 都 走 了, 就 我 们 俩 老 坐 那 跟 大 猩 猩 让 人 瞻 仰 啊, 后 来 压 力 就 越 来 越 大, 后 来 觉 得 有 点 伤 民 族 自 尊 心, 说, 我 们 大 陆 来 的 怎 么 那 么 差, 老 不 被 人 点 中 啊, 后 来 我 们 就 再 也 不 敢, 我 们 那 个 大 房 子 是 玻 璃 的, 谁 都 可 以 看 到 你 们 坐 在 里 面, 后 来 我 们 就 很 难 过 了, 哎 哟, 好 像 我 们 大 陆 来 的 怎 么 那 么 差 啊, 老 是 没 人 点 我 们, 后 来 我 就 想 了 个 办 法, 有 一 个 小 部 门 做 什 么 日 本 的, 专 门 做 日 本 小 客 户, 谁 都 不 愿 需 做 那 个 工 作, 又 苦 有 累, 钱 还 又 少, 后 来 我 就 去 求 那 个 日 本 那 个, 我 说 你 让 我 试 一 下 吧, 虽 然 那 个 我 广 东 话 不 会 讲, 但 是 客 户 也 不 会 讲 广 东 话 啊, 对 吧, 我 们 可 以 正 好 用 英 语 沟 通 嘛, 对 吧 叶 : 对 徐 : 然 后 他 就 交 给 我, 在 日 本 小 客 户 里 面, 至 少 找 了 个 小 角 落, 有 个 地 方 干 活, 不 会 整 天 就 是 闲 在 那 叶 : 像 另 类 一 样 徐 : 对, 那 时 候 我 觉 得 挺 好 玩 的

14 1995 年, 徐 新 在 普 华 永 道 上 司 的 举 荐 下 进 入 香 港 当 时 最 大 的 本 土 券 商 ---- 百 富 勤, 从 事 直 接 投 资 1998 年, 受 亚 洲 金 融 风 暴 冲 击, 百 富 勤 破 产, 徐 新 转 入 霸 菱 投 资 集 团, 担 任 霸 菱 投 资 中 国 区 董 事 总 经 理 就 在 那 时, 徐 新 认 识 了 她 的 丈 夫 --- 李 松 家 庭 生 活 徐 : 他 也 是 做 创 业 的, 他 以 前 是 做 银 行, 后 来 就 做 创 业 叶 : 听 说 你 老 公 是 上 海 人 徐 : 哎, 上 海 人, 然 后 就 是 我 们 两 个 就 是, 我 们 挺 逗 的, 在 家 里 很 多 人 都 是 谈 家 里 的 事, 我 们 俩 在 一 起 全 谈 好 像 跟 家 里 事 都 没 什 么 关 系, 然 后 我 就 说 这 本 土 的 企 业 家 厉 害, 他 是 海 归 厉 害, 因 为 他 是 海 归, 我 是 本 土 的, 我 们 俩 经 常 为 这 个 事 情 争 半 天, 他 举 例 说 明, 我 们 把 每 个 行 业 第 一 名 全 都 拿 出 来 数 一 遍 谁 厉 害, 是 本 土, 谁 是 海 归 叶 : 那 你 跟 他 你 们 俩 谁 厉 害? 徐 : 我 觉 得 我 老 公 挺 厉 害 的 叶 : 你 觉 得 你 老 公 挺 厉 害? 徐 : 哎, 我 觉 得 我 老 公 挺 厉 害 叶 : 我 觉 得 你 很 厉 害, 你 那 么 优 秀 徐 : 不 一 样, 我 觉 得 他 的 眼 光 挺 远 的, 我 觉 得 他 比 较 有 这 种 眼 光, 然 后 他 也 比 较 有 煽 动 力, 我 觉 得, 就 是 李 松 还 是 对 我 帮 助, 事 业 帮 助 蛮 大 的, 像 一 般 的 人 看 着 老 婆 这 么 忙, 整 天 不 着 家, 可 能 就 有 意 见, 但 是 我 们 李 松 对 我 事 业 还 挺 支 持 的 叶 : 因 为 你 比 他 还 忙 叶 : 听 说 您 先 生 自 己 也 在 创 业 叶 : 他 也 在 创 业 徐 : 他 是 第 二 次 创 业 了, 他, 我 在 想, 他 第 一 次 创 业 的 时 候 也 是 40 的 时 候, 那 时 候 互 联 网 的 泡 沫 都 已 经 破 灭 了, 他 非 要 去 创 业, 他 再 不 去 那 个 公 司 就 要 死 了, 后 来 就 去 了, 去 了 以 后, 第 一 次 去 也 是 经 过 一 个 非 常 困 难 的 时 候, 他 也 学 会 了 勤 俭 节 约, 那 个 创 业 的 历 程, 所 以 我 们 对 企 业 家 非 常 好, 因 为 我 知 道 企 业 家 真 的 不 容 易 叶 : 我 刚 刚 注 意 到, 你 刚 才 在 形 容 三 类 创 业 者 的 时 候, 你 在 投 海 归 的 时 候, 你 说 第 一 次 我 持 保 留 意 见, 但 他 第 二 次 创 业 的 时 候 我 就 基 本 上 可 以 投 钱 了, 你 老 公 创 业 你 有 没 有 投 他 钱? 徐 : 我 们 不 能 投, 因 为 我 们 有 很 明 显 的 利 益 关 系 因 为 他 是 我 们 家 的, 那 我 是 谈 价 格 高 还 是 价 格 低 好, 而 且 他 也 可 以 融 资, 他 不 是 海 归 吗, 融 资 很 厉 害 的, 不 用 我 们 的, 他 不 用 我 们 啦 叶 : 而 且 我 知 道 你 是 一 个 好 老 婆, 为 什 么? 因 为 你 身 边 的 朋 友 说, 说 这 个 徐 新 是 一 个 只 会 挣 钱 不 会 花 钱 的 人, 是 吗? 徐 : 基 本 上 是 这 样, 对, 这 个 挺, 因 为 我 对 花 钱 没 什 么 兴 趣 叶 : 怎 么 会, 女 人 都 不 是 这 样 啊 徐 : 因 为 你 看 我 们 有 一 拨 朋 友, 大 概 都 是 职 业 的 这 种, 就 是 职 业 女 性 吧, 就 做 事 业 做 的 很 好 的, 都 是 投 资 银 行 的, 我 们 经 常 中 午 一 起, 就 是 一 帮 人 一 起 吃 饭 我 们 谈 的 话 题 只 有 两 个 一 个 是 生 意, 第 二 个 就 是 珠 宝, 反 正 就 跟 美 容 有 关 的 吧, 一 会 怎 么 化 妆 啊, 一 会 怎 么, 怎 么 美 容, 每 次 谈 到 第 二 个 话 题 我 都 觉 得, 哎 呀, 怎 么 这 个 话 题 还 不 完, 赶 快 换 吧, 没 兴 趣, 像 我 买 衣 服, 都 是 机 场 里 买 的

15 叶 : 机 场? 徐 : 机 场 没 办 法, 没 时 间 买 嘛, 机 场 也 是 叶 : 我 知 道 您 长 期 是 定 居 香 港, 香 港 那 可 是 购 物 天 堂 徐 : 香 港 购 物 天 堂, 机 场 里 面 什 么 都 有, 我 一 般 也 不 是 说 货 比 三 家, 看 了 觉 得 好 哗 哗 全 买 了, 所 以 我 都 坚 持 穿 一 个 品 牌, 不 变, 因 为 我 觉 得 穿 得 好 好 的 干 吗 要 变 呢, 没 有 说 这 里 试 试 那 里 试 试 啊, 那 个 没 有 给 我 太 多 的 乐 趣 叶 : 我 们 谈 了 你 的 价 值 观 也 谈 了 你 的 消 费 观 啊, 我 们 来 做 一 个 关 于 财 商 的 一 个 小 测 试, 这 是 一 个 牵 涉 到 财 富 管 理 的 话 题, 我 们 用 一 个 比 较 快 问 快 答 的 方 式 徐 : 好 的 叶 : 就 是 在 你 的 印 象 当 中 最 奢 侈 的 一 次 消 费 是 什 么? 徐 : 买 房 子 叶 : 买 房 子, 可 以 透 露 是 在 哪 里 买 房 子 吗? 徐 : 就 在 上 海 叶 : 上 海, 好, 第 二, 如 果 现 在 给 你 一 百 万 现 金 你 会 用 它 来 做 什 么 呢? 徐 : 投 资 叶 : 钱 生 钱 第 三, 你 身 上 一 般 会 携 带 多 少 现 金? 徐 : 几 千 块 钱, 我 主 要 是 信 用 卡 叶 : 第 四, 财 富 给 你 生 活 带 来 的 最 大 的 变 化 是 什 么? 徐 : 自 由 叶 : 第 五, 你 最 珍 惜 的 财 产 是 什 么? 徐 : 我 的 家 人 叶 : 家 人 啊 叶 : 关 于 徐 新 女 士 的 一 个 回 答 我 们 来 听 听 汇 丰 理 财 专 家 的 一 个 说 法 2005 年, 徐 新 离 开 霸 菱 投 资, 创 办 今 日 资 本 集 团 2006 年 8 月, 徐 新 把 她 的 新 公 司 搬 到 上 海 就 在 公 司 不 远 处 的 一 幢 高 档 社 区 里, 徐 新 安 下 了 她 在 上 海 的 家 徐 新 在 上 海 的 家 创 立 今 日 资 本 叶 :, 你 的 一 个 生 活 的 远 景 之 一 的 规 划, 你 告 诉 我 们, 你 的 心 里 面 的 下 一 个 目 标 是 什 么? 能 告 诉 我 们 吗? 徐 : 我 们 这 个 今 日 资 本 就 说, 我 们 是 一 个 投 资 基 金, 我 们 管 理 23 亿 人 民 币, 我 们 团 队 非 常 有 一 个 梦 想, 就 是 帮 助 这 个 企 业 家 打 造 一 个 成 功 的 企 业, 就 是 多 做 几 个 什 么 网 易 呀, 中 华 英 才 网 啊, 娃 哈 哈 这 样, 做 多 几 个, 因 为 我 们 已 经 有 那 些 成 功 的 案 例 了 那 么 我 希 望 能 够, 就 是 人 家 能 够 记 住 我 是 今 日 资 本 的 创 始 人 吧 叶 : 跟 你 聊 天 我 最 大 的 感 受 就 是 人 生 似 乎 也 是 一 场 大 的 风 险 投 资, 要 善 于 发 现 机 会 把 握 机 会, 在 这 种 取 与 舍, 进 与 退 当 中 实 现 人 生 的 又 一 次 的 增 值 叶 : 谢 谢 你 徐 新 女 士 接 受 我 们 的 采 访, 这 是 我 们 轩 尼 诗 赠 送 给 您 的 一 个 礼 品, 但 是 我 们 的 节 目 还 没 有 结 束, 稍 候 是 徐 新 女 士 一 个 精 彩 的 人 生 感 言 感 言 : 我 在 风 险 投 资 这 个 行 业 摸 爬 滚 打 11 年 了, 感 受 最 深 的 就 是 企 业 家 的 精 神 是 我 们

16 中 国 最 需 要 的, 那 我 也 知 道, 有 很 多 能 干 的 人 聪 明 的 人 还 在 打 工 呢, 他 们 之 所 以 不 敢 去 创 业, 最 害 怕 的 就 是 失 败, 那 我 觉 得 呢, 其 实 失 败 你 想 透 了, 最 大 的 这 个 创 业 的 这 个 风 险 就 是 失 败, 失 败 怎 么 样, 大 不 了 再 找 份 工 作 呗, 但 是 中 国 现 在 其 实 是 创 业 非 常 好 的 一 个 机 会, 很 多 行 业 都 正 在 兴 起, 那 么 创 业 的 过 程 也 是 你 一 个 塑 造 人 生 的 理 想, 就 是 把 一 个 公 司 从 无 到 有, 然 后 最 后 如 果 有 可 能 的 话, 再 做 成 一 个 永 续 经 营 的 企 业, 这 跟 你 人 生 带 来 的 价 值 是 无 比 巨 大 的, 这 不 是 一 个 钱 能 够 衡 量 的

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