Microsoft Word - ManagerDic.doc

Transcription

1 A یب یت Abopiginal cost هزینه اوليه Above-the-Line Advertising تبليغات یک جانبه Absenteism غيبت Absolute Costs هزینه ه قطعی Acceptance sampling نمونه گيری برای سنجش کيفيت Access Barriers موانع دستيا Accountability پاسخ گویی Account تسویه Account Manager مدیر حسابداری Account Objectives اهداف مقداری Account Strategies حسابداری استراتژیک Accountability جوابگویی Accountant حسابدار Accounts payable حسابهای پرداختنی Achievement موفقيت Achievement test ا زمون پيشرفت Acquisition تصاحب Action عمل Action Program برنامه عمليا Action research تحقيق عملی Activator انگيزاننده Active channel کانال ه فعاليت Active Listening شنود فعال Activity فعاليت Activity Duration Estimating برا ورد زمان فعاليت ها Actual cost هزینه واقعی Actual Product توليد واقعی Actuary ا مارگير Adaptive Control System سيستم کنترل تطبيقی Adaptive organizations سازمان ه انطباق پذیر Adaptive Selling فروش تطبيقی Adaptive Strategies استراتژی تطبيقی Added Value ارزش افزوده Administrative expenses هزینه ه اداری Administered Prices قيمت گذاری اداری Administration مدیریت اداری ١

2 Administrative culture فرهنگ مدیریتی Adoption اختيار Adult ego state حالت من بزرگسالی Advertising تبليغات Advertising Agency ا ژانس تبليغاتی Advertising Allowance مجوز تبليغاتی Advertising Budget بودجه تبليغاتی Advertising Goal هدف تبليغاتی Advertising Message مفهوم تبليغات Advertising Objectives اهداف تبليغاتی Advertising Platform مساله تبليغاتی Advertising Target هدف تبليغاتی Advice note برگ فروش Affiliation تعلق After sales service خدمات پس از فروش Aftermarket بازار بعد از خرید Agency relationship ارتباط نمایندگی Agency theory تي وری نمایندگی Agenda صورت جلسه Agent نمایندگی Agreement توافق نامه Agribusiness صنایع غذایی Agricultural Cooperative تعاونی کشاورزی AHP فرایند تجزیه و تحليل سلسله مراتبی AIDA Concept ایده ا یدا Aimed at هدف قرار دادن Airway bill Allocation Allocation of resources Allowance Alternate director Alternative Alternative Advertising Altitude survey Ambiguity Analysis Anchor Store Annual Anomie Anticipation Apathy Applicant Appointment بارنامه هوایی تخصيص تخصيص منابع مزای شغلی قاي م مقام راهکار بدیل ه تبليغاتی نظر سنجی ابهام تحليل مغازه اصلی سالانه بی نظمی پيش بينی بی تفاوتی متقاضی قرار ملاقات ٢

3 یب یب Apportionment سهميه بندی appraisal interview محاسبه ارزشيا Appraiser ارزب Apprentice کارا موز Approach رویکرد Appropriate مناسب Aptitude استعداد AQL سطح مورد قبول کيفيت Arbitrageur دلال Area Market Specialist متخصص بازار محلی Aspect جوانب Assembly line خط مونتاژ Assemblers عمده فروشان کشاورزی Assembly line system سيستم خط توليد Assembly sheet برگ مونتاژ Assessment center مرکز ارز Asset دارایی Asset Turnover گردش دارایی ها Assorting طبقه بندی Assumption فرضيه Atmospherics زمينه Attendance time زمان حضور Attitude survey نظرسنجی Attitude Tracking جذب علایق Attitudes نگرش ها Attorney وکيل Attribution theory نظریه اسناد Auction مزایده Audience مخاطب Audience Quality نوع مخاطبين Authoritative leadership رهبری تفویض اختيار Authority اختيار Automate خودکار کردن Automation ماشينی کردن Autonomic Decision تصميم گيری مستقل Autonomy استقلال Average Cost هزینه متوسط Average Cost Pricing قيمت گذاری بهای تمام شده متوسط Average Fixed Cost ميانگين هزینه ثابت Average Revenue درا مد متوسط Average Total Cost متوسط هزینه کل Average Variable Cost هزینه متغير متوسط Avoidance اجتناب ٣

4 B ین یب Bach process پردازش دسته ای Back door operations تامين مالی غير مستقيم Backward Invention خلاقيت معکوس Bagman فروشنده Bait Pricing قيمت گذاری طعمه ای Balance تراز Balance of Payments تراز پرداخت Balance of Trade ترازتجاری Balance sheet تراز نامه Banded Pack بسته متحد Bank rate نرخ بهره بانکی Bank draft حواله بانکی Bank loan وام بانکی Bankrupt ورشکسته Bar Code خط نماد Bargain purchase خرید با تخفيف Bargaining Power قدرت چانه ز Barrier مانع Barter معاوضه Barter agreement قرارداد پاپای Basic پایه Basic Stock موجودی پایه Battle of the Brands جنگ برنده ها Bear سلف فروشی Behavior modification تعدیل رفتار Behavioral adaptation تطبيق رفتار Behavior رفتار Belongingness and Love Needs نيازتعلق Benchmarking ارز وضع موجود Benefit سود BEP نقطه سربه سر Bias تعصب Bid قيمت پيشنهادی Bill of lading بارنامه حمل و نقل Bill of materials فهرست مواد اوليه Bill of sales سند فروش Bin card کارت مشخصات کالا ۴

5 Black list ليست سياه Blank cheque چک سفيد Blind area ناحيه کور شناختی Blocked Markets بازار بسته Blocked transaction مسير ارتباطی قطع شده Board meeting جلسه هيي ت مدیره Board of directors هيي ت مدیره Board of trade وزارت بازرگانی Bond holders سهامداران Bonds اوراق قرضه Bonus پاداش Book value ارزش دفتری Book value per share ارزش دفتری هر سهم Boom رونق اقتصادی Bored room جلسه هيي ت مدیره Boss ري يس Bottle neck گلوگاه Boundary less organization سازمان بدون مرز Brainstorming طوفان فکری Brake ورشکسته Branch office شعبه Brand علامت تجاری Brand Loyalists وفاداری به علامت تجاری Break even analysis تجزیه تحليل نقطه سر به سر Breakeven point نقطه سر به سر Breaking point نقطه سربه سر Breakthrough management مدیریت رابردی Broker واسطه Budget بودجه Budgeting بودجه ریزی Bulletin board تابلوی اعلانات Bundling یکسان سازی قيمت Bureaucratic control کنترل بوروکراتيک Bureaucracy بروکراسی Bureaucratic control کنترل بروکراتيک Burnout تحليل رفتگی Burst نقطه شروع Business ethics اخلاق کار Business Guides راهنم شغل Business mission ماموریت شغلی Business Partner Management مدیریت شرکای تجاری Business plan برنامه کاری Business Plan شرح شغل ۵

6 Business process فرایند کسب وکار Business process reengineering (BPR) مهندسی مجدد فرایند کسب و کار Business strategy سياست کاری Business unit strategy سياست واحد تجاری Bossiness بازرگانی Buyer خریدار Buyer Intention Forecast پيش بينی تمایل خریدار Buying climax اوج خرید Buying Cycle چرخه خرید Buyingdepartment واحد خرید BuyingPower قدرت خرید Buying Signals علایم ا مادگی برای خرید C یب Calculation محاسبات Call price قيمت باز خرید Callable عندالمطالبه Campaign فرایند دستيا به اهداف Capacity ظرفيت Capacity planning برنامه ریزی ظرفيت Capital سرمایه Capital duty ماليات سرمایه Capital budget بودجه سرمایه ای Capital expenditure budget بودجه مصارف هزینه ای Capital intensive تراکم سرمایه Capital Items اقلام سرمایه ای Capital loss زن سرمایه ای Capital market بازار سرمایه Capital profit سود سرمایه Capital recovery factor عامل بازفت سرمایه Capitalism نظام سرمایه داری Capitalized cost سرمایه هزینه شده Career path مسير شغلی Career مسير شغلی Career anchor پایگاه حرفه ای Career concepts مفاهيم حرفه ای Carrier حمل Carrying Costs هزینه ه حمل ۶

7 یب Cartel کارتل Cash پول نقد Cash budget بودجه نقدی Cash flow گردش پول Cash پول نقد Catalogue کتاب راهنما Catalogue Marketing کاتالوگ بازار Casuals forecasting پيش بينی علت ومعلولی CBD - abbrev. Central Business District ناحيه مرکزی کسب وکار CBP برنامه ریزی با محدودیت Census سرشماری Centralization تمرکز گرایی Chain of command زنجيره دستور دهی Chain store فروشگاه زنجيره ای Chair person ري يس هيي ت مدیره Chairman ري يس هيي ت مدیره Challenge چالش Challenge رقابت Change agent عامل تغيير Change management مدیریت تغيير Change process فرایند تغيير Channel کانال Channel conflicts تعارض کانال Channels of distribution کانالهای توزیع Charge hand سرگروه Charisma توان ذهنی رهبری Charismatic leaders رهبران کاریزماتيک Charity principle اصل نوع دوستی Chart نمودار Check بررسی کردن Checklist چک ليست Cheque چک Child ego state حالت من کودکی Contribution سهم Class Rate نرخ طبقه بندی شده Classical conditioning شرطی کردن سنتی Clerical دفتری Clerkship منشی گری Client/server سرور / شعبه Clock kart کارت ورود و خروج Close مرحله تلاش برای بقا Closed system سيستم بسته Co worker همکار ٧

8 ین ین یت یب Coding برنامه نویسی Coercive power قدرت اجبار Cognition شناخت Cohesiveness انسجام Cold Calling تماس غير مستقيم Collaboration رقابت Collaborative management مدیریت مبتنی بر همکاری Colleague همکار Collective bargaining چانه ز گروهی Combination ترکيب کردن Command فرماندهی Command group گروه کاری Commerce بازرگانی Commercial تبليغات تلویزیو Commercial attaché وابسته بازرگانی Commercial papers اوراق تجاری Commission حق العمل Commitment تعهد Committee کميته Common morality اخلاقيات مشترک Common stock holders equity حقوق صاحبان سهام عادی Communication network شبکه ارتباطی Companies house سازمان ثبت شرکت ها Company union اتحادیه صنفی Comparable worth ارزش قابل مقایسه Comparison Pricing قيمت مقایسه ای Compensation جبران کردن Competence صلاحيت Competitive Advantage مزیت رقابتی Competitive Environment محيط رقاب Competitive Strategy استراتژی رقابتی Competitors رقبا Complex behavior رفتار پيچيده Compliant شکایت Component part کارگاه مونتاژ Components قطعات Compromise سازش Concentrated Marketing بازار متمرکز Conceptual filters فيلتر ه ادراکی Conceptual framework چارچوب ادراکی Conceptual skill مهارت ادراکی Concern نگران ٨

9 Conclution Concurrent Engineering Conditional response Conditioning Confirm Conflict Conjoint Analysis Connection Connection power Conner Conscious mind Consensus Consequence Consignment Consistency Constraints Consumable resources Consumer Consumer Behavior Consumer Market Consumer Rights Contact Content theory Context diagram Contingency approach Continuos process production Continuum Contract Control Control quality Cooperative Advertising Coordinating Coordinating Copetitive priorities Competitors Core technologies Corporation Corrective Action Corrective control Cost Cost baseline Cost justified Cost leadership نتيجه مهندسی همزمان مسي وليت شرطی شرطی کردن تایيد کردن تضاد تجزیه و تحليل پيوسته ارتباط قدرت ارتباط خرید یکجا ذهن خودا گاه اجماع نتيجه محموله ثبات محدودیت منابع منابع قابل مصرف مصرف کننده رفتارمصرف کننده بازار مصرف حقوق مصرف کنندگان ارتباط نظریه محتوایی نمودار محتوایی رویکرد اقتضایی فراگرد توليد مستمر پيوستار قرارداد بازبينی کنترل کيفيت تبليغات مشترک همکاری هماهنگی اولویت رقابتی رقبا فناوری ه اصلی شرکت سهامی اقدام اصلاحی کنترل اصلاح کننده هزینه هزینه اوليه هزینه تعدیل شده هزینه رهبری ٩

10 بهای تمام شده کالای فروش رفته Cost of goods sold Cost of Goods Sold بهای خرید Cost of living هزینه زندگی Cost of Quality هزینه کيفيت Cost risk هزینه ریسک Costumer مشتری Counter Advertising تبليغات تخریبی Counter trade تجارت معاوضه ای Coupon کوپن Coverage پوشش CP برنامه ریزی تلفيقی CPA - abbrev. Critical Path Analysis تحليل مسير بحرانی CPI شاخص قيمت مصرف کننده Crash هزینه فشرده Creative خلاق Creativity خلاقيت Credit اعتبار Crisistypology نوع شناسایی بحران Critical condition وضعيت بحرانی Critical parent ego state حالت من والدینی عيبجو Critical path method روش مسير بحرانی Crossed cheque چک مسدود Cues علایم Cultural Diversity مغایرات فرهنگی Cultural Values ارزش ه فرهنگی Culture عقاید و فرهنگ Culture control کنترل فرهنگی Currency پول رایج Current جاری Current values ارزش ه جاری Customary Price ارزش براوردی مشتری Customer مشتری Customer Retention حفظ مشترن Customer satisfaction رضایت مشترن Customer Satisfaction Management مدیریت رضایت مشترن Customer Service خدمات مشترن Cycle چرخه D ١٠

11 Daily Activities Report گزارش فعاليت ه روزانه Damages خسارات Data اطلاعات Data base پایگاه داده Data dependency بستگی داده ها Data model مدل اطلاعات Data processing داده پردازی Database بانک اطلاعاتی Day work روز کاری Dead line ضرب العجل Dealer دلال Decentralization تمرکز زدایی Deceptive Advertising تبليغات دروغين Decision تصميم Decision making تصميم گيری Decision making under certainty تصميم گيری در شرایط اطمينان Decision model مدل تصميم Decision tree درخت تصميم گيری Decoding رمز گشایی Deduction قياس Defensive Advertising تبليغات دفاعی Defensive cells سلول ه دفاعی Defined تعریف شده Deflation رکود Delegate تفویض کردن اختيار Delegation of authority تفویض اختيار Development توسعه Delegation تفویض Deliverables schedule اولویت تحویل Delivery تحویل Delivery bank سکوی درفت Delivery bay سکوی تحویل Delivery charge هزینه ه تحویل Delivery date تاریخ تحویل Demand تقاضا Demand Curve منحنی دگيری Demand forecasting پيش بينی تقاضا Democratic مردم سالار Demography مطالعات جمعيتی Department بخش Departmentation بخش بخش کردن Dependent variable عامل وابسته ١١

12 Deployment Depreciation Descriptive Label Desk survey Destructive child ego state Development pro Developmental Marketing Deviation DFD Dichotomy Discipline Differential Advantage Differentiation Defined Direct Close Direct Competition Direct contact Direct Costs Direct investment Direct labor Direct Selling Directing Direction Director Director report Disbenefit Discipline Discounted Discounted cash flow Distinctive compence Distinctiveness Distribution Distribution Costs District Sales Manager Diversification Divest Strategy Divisibility Document Domestic Door-to-Door Selling Double time Down sizing Draft ا رایش استهلاک برچسب معرفی تحقيقات کتابخانه ای حالت من کودکی مخرب برنامه توسعه توسعه بازار انحراف نمودار جرن اطلاعات دوگانگی انضباط مزای رقابتی تمایز تعریف کردن ارتباط مستقيم رقابت مستقيم تماس مستقيم هزینه مسيقيم سرمایه گذاری مستقيم دستمزد مستقيم فروش مستقيم اداره مسير مدیر گزارش هيي ت مدیره ضرر انضباط تخفيف تنزیل جرن نقد شایستگی متمایز اختصاص رفتار خاص توزیع هزینه ه حمل مدیر فروش شعبه تنوع بخشی استراتژی ترک تقسيم شدن سند داخلی فروش مستقيم دو شيفته کوچک سازی حواله ١٢

13 Drawer Drip Advertising Drive Drummers Due Dumping Dumping Duty Dynamic programming صادر کننده تبليغات چکه ای نيروی محرک فروشندگان دوره گرد بدهی قيمت شکنی فروش زیر قيمت داخلی حقوق بازگانی برنامه ریزی پو E Earmark تخصيص Earning کسب درا مد Earning before taxes سود قبل از کسر ماليات Earning before interest سود قبل از کسر بهره Earning per share سود هر سهم Earning power قدرت سودا وری Ease of formation سهولت تشکيل Economic اقتصادی Economic variables متغير ه اقتصادی EDP تجزیه و تحليل کامپيوتری Effective communication ارتباط موثر Effective cycle چرخه موثر Effective decision making تصميم گيری موثر Effective demand تقاضای موثر Effective leadership رهبری موثر Effective listening شنود موثر Effectiveness اثربخشی Efficiency کارایی Ego حالت من Electronic data interchange (EDI) تبادل الکترونيکی داده ها Emotions احساسات Emphasis تاکيد کردن Employ به کار گرفتن Employee کارکنان Employee involvement مشارکت کارکنان Empowerment توانمند سازی Encouragement Probes بررسی علایق ١٣

14 ین ني یب Encouragment تشویق End customer مشتری نهایی End event رویداد پا End-user requirements نيازهای مصرف کننده نهایی Engineering economy اقتصاد مهندسی Enquiry استعلام Entrepreneurship کار ا فرینی Enterprise سازمان Enterprise architecture معماری سازمانی Enterprise Competitors رقبای همسان Enterprising سوداگرا Entity نهاده Entrepreneur کار ا فرین Environment محيط Equipment تجهيزات Equity برابری Equity theory نظریه برابری ERG theory تي وری بودن ارتباط و رشد Established تعي شده Esteem Needs نيازاحترام Estimate برا ورد Ethics اصول اخلاقی EUAB درا مد یکنواخت ساليانه EUAC هزینه یکنواخت ساليانه EVA ارزش افزوده اقتصادی Evaluate سنجيدن Evaluation ارز Event رویداد Exchange مبادله Executive اجرایی Execution phase فاز اجرا Expectancy theory نظریه انتظار Expected life عمر مفيد Expected Monetary Value ارزش پولی مورد انتظار Expected value قيمت مورد انتظار Expend گسترش Expenditure مصرف Expenses مخارج Experience تجربه Experiment ا زمون Expert خبرگی Expert power قدرت تخصص Expert power قدرت خارجی ١۴

15 Export Export-Import Agent External External environment External simulus Extinction Extrinsic rewards Extrovert صادرات نمایندگی صادرات واردات خارجی محيط خارجی محرک خارجی چشم پوشی پاداشهای خارجی برونگرا F Facial expressions حالتهای چهره ای Facilitation تجهيز Factor عامل Factory supplies ملزومات کارخانه Factory over head سربار کارخانه False market بازار کاذب Fashion متداول Features مشخصات Fee بها Feedback بازخور Feedback Collector جمع ا وری کننده بازخور Femininity زن سالاری Fiche فيش Field research تحقيق ميدانی Field studies تحقيقات ميدانی Fifo اولين صادره از اولين وارده Figure ground ترکيب زمينه File بایگانی Filtering از صافی گذراندن Financial مالی Financial decision making تصميم گيری مالی Financial engineering مهندسی مالی Financial management مدیریت مالی Financial management مهندسی مالی Financial principles اصول مالی Financial Resources منابع مالی Financial Risk خطر مالی Financial statement صورت مالی Financing activities فعاليتهای تامين مالی ١۵

16 ني یب یت Financing budget بودجه تامين مالی Finished goods کالای ا ماده فروش Firm کارخانه تجاری First line manager مدیران سطح یک Fixation تثبيت Fixed asset دارایی ثابت Fixed cost هزینه ثابت Fixing تعي قيمت Flag علامت Flat organization structure ساختار سازمانی مسطح Flex time سيستم زمانی قابل انعطاف Flexibility انعطاف Flexible working time زمان کار متغير Float time زمان شناور Flyer پرچم Focus on ends تمرکز بر اهداف Follow up پيگيری Forecasting پيش بينی Foreign bill حواله ارزی Foreign Currency Exchange Rate نرخ مبادله ارز Foreman سرکارگر Formal رسمی Formal appraisal ارزشيا رسمی Formal authority اختيار رسمی Formal norms هنجارهای رسمی Forman سرکارگر Forward looking ا ینده نگر Found تامين Franchise اعطای امتياز Free Market بازار ا زاد Free trade credit اعتبار تجاری بدون هزینه Freight کرایه حمل بار Freight Charges هزینه حمل Frequency تناوب Fringe benefit کمکهای جانبی Full time تمام وقت Function تابع Function lay out چيدمان وظيفه ای Functional - level strategy استراتژی درسطح وظيفه ای Functional authority اختيار وظيفه ای Functional Costs هزینه ه عمليا Functional manager مدیر وظيفه ای ١۶

17 Functional organization Fund Future worth سازمان وظيفه ای سرمایه ارزش ا ینده G Games theory Gatekeepers GDP General manager General system theory Generalization Generic Brand Generic Products Global Brands Globalization of business Go slow Goal Goal acceptance Goal activity Goal setting Go-go Good Government control Government department Grade Grand strategy Grant Gross income Gross margin Gross National Product Gross Sales Group Group dynamics Group learning Group problem solving Group size Group think Growth Guarantee تي وری بازیها کنترل کنندگان توليد ناخالص داخلی مدیر عمومی نظریه عمومی سيستمها تعميم مارک عمومی توليدات بدون مارک مارک جهانی جهانی شدن تجارت کند کاری هدف هدف پذیری فعاليت هدف هدف گذاری فعال کالا نظارت دولتی سازمان دولتی درجه استراتژی کلان کمک مالی درا مد ناخالص حاشيه ناخالص توليد ناخالص م یل فروش ناخالص گروه پویيه گروه دگيری گروهی حل مسي له گروهی اندازه گروه گروه اندیشی رشد ضمانت ١٧

18 H Halo effect Hand-off Happy child ego state Head of mission Hierarchy Hierarchy of Needs Higher order Hiring specification Hold up Holiday pay Horizontal Market HRM HRP Human capital Human skills I Idea Idea Marketing IED Imagery IMF Implementation Improve Impulse Impulse Goods In aware of In put Incentive wage plans Income statement Incremental adjustment Independent variable Index Indirect Costs Individual Individual need اثر هاله ای گردش حالت من کودکی شاد ري يس هيي ت سلسله مراتب سلسله مراتب نيازها رده بالا مشخصات استخدامی توقيف حقوق ام تعطيل بازار هم سطح مدیریت منابع انسانی برنامه ریزی نيروی انسانی سرمایه انسانی مهارت ه انسانی ایده بازار یب سلایق راه اندازی داخلی شبيه سازی صندوق بين المللی پول عمليا یت شدن بهبود بخشيدن محرک ا ین تجهيزات فوری ا گاه بودن وارده تدوین بنامه پاداش کارانه صورت درا مد اصلاح تدریجی عامل مستقل شاخص هزینه ه غيرای مستقيم انفرادی نيازهای فردی ١٨

19 Induction استقراء Industrial صنعتی Industrial Buyers خریداران صنعتی Industrial Goods کالاهای صنعتی Industrial Packaging بسته بندی صنعتی Industrial relations روابط صنعتی Inflation تورم Influence تاثير Informal غيررسمی Information اطلاعات Information Management مدیریت اطلاعات Information ownership مالکيت اطلاعات Information systems architecture (ISA) معماری سيستم اطلاعاتی Informational Label برچسب اطلاعات Informational system سيستم اطلاعاتی Infrastructure زیر ساخت Initiatives ابتکار عمل Innoration خلاقيت Innovators مبتکرین Input ورودی Input/output chain زنجيره ورودی/خروجی Insight بينش Insolvency ورشکستگی Installations تاسيسات Installed نصب شده Institution موسسه Integrated manufacturing توليد یک پارچه Integrating roles نقشهای یکپارچه سازی Integration ترکيب Integration role نقش ترکيبی Interaction تعامل Interest بهره Interest rate نرخ بهره Interface تعامل Internal داخلی Internal audit مميزی داخلی Internal costs هزینه ه داخلی Internal interface مجرای داخلی Internal stakeholder ذی نفع داخلی Introvert درونگرا Intrinsic reward پاداش درونی Intuition درک مستقيم Inventory موجودی ١٩

20 Inventory control systems سيستم کنترل موجودی کالا Inventory Management مدیریت موجودی Inventory Turnover گردش موجودی Investor سرمایه گذار Investigate تحقيق Investing activities فعاليتهای سرمایه گذاری Investment سرمایه گذاری Investment center مرکز سرمایه گذاری Investor سرمایه گذار IQ ضریب هوش Ision og work تقسيم کار Issue صادر کردن J ین یر Job شغل Job analysis تجزیه وتحليل شغل Job description شرح شغل Job designing طراحی شغل Job enlargement گسترش شغلی Job enlargment توسعه شغلی Job enrichment غ سازی شغلی Job method روشهای شغلی Job relations روابط شغل Job rotation گردش کار Job saticfaction رضایت شغلی Job security امنيت شغلی Job simplification ساده سازی کار Job specialization تخصص گرایی شغلی Jobber توزیع کننده Joint Demand تقاضای توام Joint venture سرمایه گذا مشترک Judgement قضاوت Just-In-Time Inventory System سيستم موجودی بهنگام ٢٠

21 K Key performance Kind L حوزه ه جنس عملکرد کليدی Labor Labor mobility Lack Latent Demand Lateral relationship Lawyer Layout Lead Lead time Leader Leader member relation Leadership Leadership function Leadership styles Learning Learning Curve Leasing Legal Legitimacy Leverage Liaison کار بازار کار فقدان تقاضای پنهان ارتباطات جانبی حقوق دان استقرار رهبری نرخ تاخير رهبر روابط رهبر با اعضا رهبری نقش رهبری سبکهای رهبری دگيری منحنی دگيری ليزینگ قانونی مشروعيت اهرم رابط سازمانی ٢١

22 اعطای مجوز سبک زندگی اولين صادره از ا خرین وارده صف و ستاد اختيار صف خط شغلی سازمان خطی مفهوم مسير حرفه برنامه ریز خطی نقدینگی بارگذاری وام محلی خرید محلی مکان بی تعطيلی کارخانه هزینه ه حمل و نقل مدیریت پشتيبانی حمل و نقل علامت اختصاصی پيش بينی بلند مدت اهداف بلند مدت زن رده پای ني ای خطی Licensing Lifestyle Lifo Line and staff Line autority Line of business (LOB) Line Organization Linear careerconcept Linear rogramming Liquidity Loading Loan Local Local Buy Locating Lock out Logistical Costs Logistical management Logistics Logo Long term assessment Longterm goals Loss Lower order M Machine layout Machine tool Machinery Macro economic policy Macro marketing Mail order Maintenance Maintenance cells Maintenance Marketing Maintenance Selling Major Manage استقرار ماشين ا لات ابزار خودکار دستگاه سياست اقتصادی کلان بازار یب عمده سفارش کالا توسط پست نگهداری سلول ه تعميراتی بازار یب نگهداری سطح فروش برای حفظ مشترن مهم کنترل کردن ٢٢

23 یب یب یب یب یب Manage ability قدرت اداره Management مدیریت Management by Objectives(MBO) مدیریت برمبنای هدف Management information system سيستم اطلاعاتی مدیریت Management science علم مدیریت Management system سيستم مدیریت Managerial compensation پاداش مدیریت Managerial efectiveness اثربخشی مدیریت Managerial grid شبکه مدیریت Managerial linking roles نقش ه ارتباطی مدیریت Managerial performance عملکرد مدیریتی Managerial structure ساختار مدیریت Managerial styles سبک ه مدیریتی Managing customer support requests مدیریت نيازهای پشتيبانی Managing director مدیر عامل Manpower planning برنامه ریزی نيروی انسانی Manufacture ساختن Marchant middleman بازرگان واسطه Margin حاشيه Marginal Cost هزینه نهایی Marginal Profit حاشيه سود Market بازار Market Development توسعه بازار Market Development گسترش بازار Market evolution تکامل بازار Market Factor عامل بازار Market price قيمت بازار Market Research تحقيقات بازار Market Segmentation بخش بندی بازار Market Share سهم بازار Market value added ارزش افزوده بازار Marketable securties اوراق بهادار قابل فروش Marketig بازار Marketing Budget بودجه بازار Marketing Department بخش بازار Marketing management مدیریت بازار Marketing Objectives اهداف بازار Marketing Plan طرح بازار Masculinity مرد سالاری Mass production توليد انبوه ٢٣

24 یب یب ین Materials Handling مدیریت موجودی مواد Materials Handling جابجایی مواد Matrix organization سازمان ماتریس Maturity سررسيد Maximize حد اکثر کردن MBO مدیریت بر مين هدف Measurement معيار Mechanistic system سيستم مکانيکی Media Evaluation ارز رسانه Meeting جلسه Member عضو Membership Group عضویت گروهی Mental models ذهنی مدلهای Mental revelution انقلاب فکری Mentor مربی Merchant تاجر Merit increase افزایش حقوق بر اساس شایستگی Message پيغام Method روش Methodology شيوه Micromarketing بازار جزیی Middle line سطح ميا Middleman واسطه MIS سيستم اطلاعاتی مدیریت Mission ماموریت Mission statement بيانيه ی ماموریت Model مدل Modelling مدل سازی Modifying product اصلاح محصول Monetary پولی Monetary policy نظریه موجودب پول Money پول Monoplalistic competition رقابت انحصاری Monopoly بازار انحصاری Monopsony انحصارخرید Moral roles قوانين اخلاقی Motivation انگيزش Motive انگيزه MRP برنامه ریزی مواد اوليه MRP قيمت پيشنهادی سازنده Multinational corporation شرکت چند مليتی Multinational enterprise سازمان چند مليتی Multiple Packaging بسته بندی چندگانه ٢۴

25 MV MVA ارزش بازار ارزش افزوده بازار N یل یب یل Narrow market بازار محدود National cultures فرهنگ ه م National Marketing Manager مدبر بارزار م Need نياز Need for achievement نياز به کسب موفقيت Need for affilication نياز به ایجاد دوستی Needs نيازها Negative Demand تقاضای پنهان Negotiated Price قيمت توافقی Negotition مذاکره Net خالص Net dept بدهی خالص Net expert خالص صادرات Net present value ارزش فعلی خالص Net worth ارزش ویژه Network شبکه Network analysis تحليل شبکه Network models مدلهای شبکه Network structure ساختار شبکه ای NEUA خالص درا مد یکنواخت Night work شب کاری Noise مزاحم Non-Profit Organizations سازمان غيرانتفاعی Nonprogramed decision تصميمات برنامه ریزی نشده Nonverbal communications ارتباطات غير کلامی Norm هنجار Note سفته Notice تذکر NPW ارزش خالص فغلی O ٢۵

26 یت یت یت یت یت یت یت یت یت یت OB رفتار سازمانی Objectives اهداف کوتاه مدت Objectives اهداف Obligation تعهد Occupant متصدی OD فرایند توسعه سازمانی Offer پيشنهاد Offer price قيمت پيشنهادی Offering پيشنهاد کردن Office furniture تجهيزات اداری Oligopsony انحصار در خرید On line بازده فوری One way communication ارتباط یکطرفه Onetime plans برنامه های یک بار مصرف Oneway communication ارتباط یک طرفه Ontology هستی شناسی Open System سيستم باز Operating فعال Operating activites فعاليت ه عمليا Operating budget بودجه عمليا Operating core سطح عمليا Operating cost هزینه عمليا Operating leverage اهرم عمليا Operation عمليات Operation management مدیریت عمليات Operation research پژوهش عمليا Operational plan طرح عمليا Operations control کنترل عمليا Opinion عقيده Opportunity فرصت Opportunity Business Manager مدیر فرصت ه تجاری Opportunity Management مدیریت فرصت ها Oppropriate مناسب Opration research پژوهش عمليا Optimize رسيدن به موقعيت مطلوب Optimum بهينه OR پژوهش عمليا Order سفارش Organazational behavior رفتار سازمانی Organic system سيستم ارگانيک Organization سازمان Organization chart نمودار سازمانی ٢۶

27 Organization design Organization Marketing Organizational image Organizational chart Organizational culture Organizational design Organizational development Organizational Goals Organizational learning Organizational structure Organizational style Organize Organizing Out of stock Out put Out sourcing Out work Outputs Out-sourcing Ownership طراحی سازمان بازار یب سازمانی تصویر سازمانی نمودار سازمانی فرهنگ سازمانی طراحی سازمانی تکامل سازمانی اهداف سازمانی دگيری سازمانی ساختار سازمانی سبک سازمانی بسيج کردن سازماندهی انبار خالی از کالا صادره منابع بيرونی کار برون سازمانی ستاده ها منابع بيرونی مالکيت P Package بسته Packaging بسته بندی کردن Paper اوراق بهادار Parasite عوامل ایجاد اختلال Paretopsony موقعيت پاره تویی Pareto's Principle اصل پاره تو Participative management مدیریت مشارکتی Participative project management مدیریت پروژه مشارکتی Partner ship شرکت تضامنی Pash goal model مدل مسير هدف Passive منفعل Path - goal model مدل مسير هدف Patterned الگو Pay back period دوره برگشت سرمایه Pay roll فهرست حقوق کارکنان Payback period دوره بازپرداخت ٢٧

28 Payment Payoff Payoff matrix Payroll Peak Peers Penetrate Pension People skills Per Capita Income Perception Percntage Performance Performance appraisal Performance gaps Permanent plans Permission Personal Income Personal selling Personal selling Personality Personnel Personnel loyalty Persuasive Advertising Petty cash physical structure Physiological Needs Pipeline Transportation Placement Plan Planned change Planning Planning phase Planning premses Plant engineering Policy Political risk Political variables Population Port folio planing Portfolio framework Position describtion Position power پرداخت بازده ماتریس بازده ليست حقوقی قله نمودار همکاران نفوذ کردن حقوق بازنشستگی مهارت ه اجتماعی درا مد سرانه ادراک درصد عملکرد ارز یب عملکرد شکاف عملکرد برنامه ه داي می اجازه درا مد شخصی فروش شخصی فروش مستقيم شخصيت کارکنان وفاداری کارکنان تبليغات متقاعد کننده تن خواه ساخت فيزیکی نيازهای جسمانی حمل و نقل کانالی مکانيا یب طرح تغيير برنامه ریزی شده برنامه ریزی فاز برنامه ریزی مفروضات برنامه ریزی مهندسی کارخانه سياست ریسک سياسی متغير ه سای سيا ی جمعيت مسير سرمایه گذاری چارچوب پرتفو شرح شغل قدرت پست ٢٨

29 Positive reinforcement تقویت مثبت Poster پوستر Potential بالقوه Power قدرت Predict پيش بينی کردن Prepare فراهم کردن Prepayment پيش پرداخت Present worth ارزش فعلی Pressare تقاضا Pretest پيش ا زمون Preventive control کنترل ه پيش گيرانه Price بها Price Ceiling شقف قيمت Price Floor کف قيمت Price Leader سقف قيمت Price tag اتيکت Price Wars جنگ قيمت Primary product محصول اوليه Primary relations روابط اصلی Priority اولویت Private خصوصی Probe تحقيق Problem مساله procedure رویه Process فرایند Process control نظام کنترل فرایند Process path مسير فرایند Process style سبک فراگردی Process theories نظریه ه فرایندی Product توليد Product Advertising تبليغات محصول Product Development توسعه محصول Product Development گسترش محصول Product development strategy استراتژی گسترش محصول Product Item اقلام توليدی Cycle(PLC) Product Life چرخه حيات محصول Product line خط توليد Product Line Length طول خط توليد Product Manager مدیرتوليد Product Strategy استرتتژی توليد Production توليد Production line خط توليد Production management مدیریت توليد ٢٩

30 Production organization Productivity Profession Profile Profit Profit planning Profit potential Profitability Program Project Project objectives Project priorities Projection Promissory note Promotion Prospect Protocols Prototype Public Public relations Pull Strategy Pulsing Punishment Purchase Purchasing Officer Pure Competition Push Strategy PV Pyramid Selling سازمان توليدی بهره و یر حرفه پرونده سود برنامه ریز سود سود بالقوه سودا وری برنامه برنامه هدفمند اهداف پروژه اولویت ه پروژه فرافکنی سفته ارتقا خریدار باقوه ا ی ني نامه ها نمونه اوليه عمومی روابط عمومی استراتژی کششی دسته بندی تنبيه خرید مسي ول خرید رقابت کامل استراتژی فشاری ارزش فعلی فروش هرمی Q Qualify Helper- مشاور کيفيت Quality کيفيت Quality Assurer- تضمين کننده کيفيت Quality Circles چرخه کيفيت Quality Controls کنترل کيفيت Quality Modification اصلاح کيفيت Quality of work life کيفيت زندگی کاری Quantitative Marketing Research ٣٠

31 Quantity Quantity Discount تحقيقات مقداری کمی تخفيف مقداری بازار یب R R&D Radial movement Range Rank Rapid chenge Rate Rate of return Ratio Rationalization Raw Materials Raw Reach Reason style Receiver Receiver Recognition Record Recruitment Recycling Red tape Redemption Redundancy Reference power Referent Referral Selling Refrence group Regression Regressive Commission Reinforcement Advertising Reinforcement theory Reject Relationship Reliability Rent تحقيق و توسعه جابجایی شعاعی طيف رتبه تغييرات سریع نرخ نرخ بازگشت سرمایه نسبت دليل تراشی مواد اساسی خام ا خرین گروه مخاطب سبک چرایی گيرنده درفت کننده شناسایی سابقه استخدام بازفت کاغذبازی بازخرید غير ضروری قدرت مرجعيت صلاحيت فروش ارجاعی گروه مرجع تحليل رگرسيون حق العمل وابسته تبليغات تایيدی نظریه تقویت ضایعات ارتباط پایی اجاره کردن ٣١

32 ني Rent cost هزینه اجاره Replacement جایگزینی Replacement chart نمودار جانشينی Requirements احتياجات شرکت Rersuaded متقاعد کردن Research پژوهش Reseller دلال Reseller Market بازار واسطه ای Resigning استعفا Resolution تصميم Resource منبع Resource Coordinator تامين کننده منابع Resource planning برنامه ریزی منابع Responsibility center مرکز پاسخگویی Responsible پاسخگو Restrict محمدود کردن Retail Buyer خریدارجزیی Retailers خرده فروش Return کالای مرجوعی Return on Equity بازده درا مد Return on Investment نرخ بازده دارایی Revenue budget در ا مدی بودجه Revenue center مرکز درا مد Reverse Reciprocity تقابل وارونه Reward پاداش Reward power قدرت پاداش Reward system سيستم پاداش Rights حقوق Risk assessment برا ورد ریسک Risk identification شناسایی ریسک Risk rating تعي نرخ ریسک Rival رقيب RJP نمایش اوليه واقع بينانه شغل ROI - abbrev. Return on Investment بازده سرمایه Role نقش Role Playing نقش ا فرینی ROR نرخ بازگشت سرمایه Rougher فاکتور Routing مسير بی ٣٢

33 S Safety Needs Safety Stock Salary Sale Sales Branch Sales Engineer Sales Forecast Sales Management Sales Office Samples Sampling Satisfy Scalar Scalar chain Schedules Scheme Scientific management Script Seasonal Stock Secondary Data Secretary Security Selection Selective Advertising Selective perception Self confidence Self control Self disclusure Self esteem Self fulfilment Self image Self instruction Self management Self perception Self reliance Selling expense Sender نيازهای ایم ین ذخيره اطمينان موجودی حقوق حراج نمایندگی فروش متخصص فروش پيش بينی فروش مدیریت فروش دفتر فروش محصولات اهدایی نمونه گيری ارضا سنجش سلسله مراتب برنامه زمانبندی شده دیدگاه مدیریت علمی برنامه زندگی موجودی فصلی اطلاعات دست دوم منشی اداره امنيت انتخاب تبليغات انتخابی ادراک انتخابی اعتماد به نفس خودکنترلی خود افشاگری نياز به احترام نياز به خود شکوفایی تصویر از خود خودا موزی خود سازی خود مدیریتی خود ادراکی اتکا به خود هزینه ه فروش فرستنده ٣٣

34 Sensation ادراک Sensitivity analysis تحليل حساسيت Sensitivity training دگيری حساسيت Sequence توالی Service encounter فعاليت خدماتی Service Management System سيستم مدیریت خدمات Service organization سازمان خدماتی Share سهم Shelf Life عمر انباری Shift شيفت Ship ارسال Shipment محموله Short range goals هدف ه کوتاه مدت Short term goal اهداف کوتاه مدت Short term invest ment سرمایه گذاری کوتاه مدت Sickpay حقوق ام بيماری Sight draft برات دیداری Significant مهم Simple structure ساختار ساده Simulation شبيه سازی Simultaneous structuere ساختار موازی Skill مهارت Skill worker نيروی کار ماهر Slove حل کردن Small bauch مقياس کوچک Smart Card کارت هوشمند Social facilitation رفاه اجتماعی Social responsibility مسي وليت اجتماعی Social Risk خطر اجتماعی Social variables متغير ه اجتماعی Socialization اجتماعی شدن Sole proprieor ship موسسه انفرادی Solution جواب Sort مرتب سازی Source Attractiveness جذابيت منابع Span of management حيطه مدیریت SPC کنترل فرایند ا ماری Specifications جزي يات کالا Speculation سفته بازی Split shift شيفت دوگانه Sponsor حامی مالی Sponsor Training مسي وليت پذیری Sponsor حامی ٣۴

35 یب یب یز Spotter کارب Stabitity situation موقعيت پایداری Stablization تثبيت Staff کارکنان Staff authority اختيار ستادی Staff specialist کارشناس امور ستادی Stage صحنه Standing plan برنامه پایدار Stars پيشروها Startup شرکت نوپا Statement وضعيت Status report گزارش وضعيت Steady یکنواخت Steering controls کنترل ه هدایتی Stimulational Marketing بازار شبيه سازی Stock موجودی Stock holders ذینفعان Stock Point نقطه سفارش Stock turn Rate نرخ گردش موجودی Stockless Purchasing خرید مقدار کمبود Storage نگهداری در انبار Storyboard انيميشن Strategic Control کنترل راهبردی Strategic goals اهداف استراتژیک Strategic management approach رویکرد مدیریت استراتژیک Strategic Marketing Plan طرح راهبردی بازار Strategic Planning برنامه ریزی استراتژیک Strategic thinking تفکر راهبردی Strategicbusinessunit Planning برنامه ریزی استراتژیک واحد تجاری Strategy راهبرد Stress استرس Strip Centre فروشگاه بين راهی Stroke ضربه Style سبک Style Flexing سبک انعطاف پذیر Sub optimization بهينه سا Sub system خرده سيستم Subcultures خرده فرهنگ Subordinate مادون Substitute Products محصولات جایگزین Successful management مدیریت موفق Summary خلاصه ٣۵

36 Suoerior Super ego Supereme goal Superior Supervisor Supplier Management Suppliers Supply Support staff Surplus Survey Suspects SWOT Sybernetic control Synchronic Decision Synergy System System boundary System thinking Systems Buying Systems Selling مافوق من ویژه هدف نهایی مافوق سرپرست مدیریت تامين کنندگان تامين کنندگان عرضه ستاد پشتيبانی مازاد تحقيق وبررسی الگوها ضعف قوت فرصت تهدید کنترل هدایتی تصميم گيری همزمان هم افزایی سيستم مرز سيستم تفکر سيستمی سيستم خرید سيستم فروش T Tactic Tailored Take over Target Market Tarrif Task Task force Task roles Task structure Tax Tax rate Taxable income TDS Team biulding Team work Technology تدبير سفارش شده تصاحب بازار هدف تعرفه گمرکی وظيفه گروههای ضربت نقش کارگرا ساختار وظيفه ای ماليات نرخ ماليات درا مد ماليا یت خدمات بهبود ا موزش شغلی تيم سازی کار تيمی تکنولوژی ٣۶

37 Telephone Interviews Tension Terbulance Testimonials The avt of use Theory Time Management Time series analysis Time study Time Utility Timeline To Be To clear Tolerance Top management Torget profit Total Total Costs Total Quality Management Total revenue Trade Trade credit Trade discounts Trade margin Trade Selling Trademark Trading Training programmming Trans- shipped Transaction Transfer Transfer Price Transform Transformational leaders Transship Trend Analysis Trial & error Turnover Turnover situation مصاحبه تلفنی تنش اقتشاش رضایت نامه کاربرد نظریه مدیریت زمان تحليل سریه زمانی زمان سنجی مطلوبيت زمان طول زمان هدف مطلوب ترخيص کالا حد تغييرات مدیریت عالی سود مورد انتظار کل هزینه ه کل مدیریت کيفيت جامع جمع درا مد تجارت اعتبار تجاری تخفيفات تجاری حاشيه تجاری فروش کل علامت تجاری خرید و فروش برنامه ریزی ا موزش حمل با کشتی دادوستد حمل کردن هزینه ارسال انتقال رهبران تبدیلی حمل مجدد تجزیه و تحليل تمایل ا زمون وخطا گردش موقعيت دگرگونی ٣٧

38 U Ullage Umbrella Pricing Uncertainity Unit Unit pricing Unity Universality Up todate Updated Usage Rate Users Using float Utility مقدار خالی بسته قيمت گذاری چتری عدم اطمينان سهم سرمایه گذاری قيمت گذاری وحدت عمومی به روز سازی اطلاعات بروزشده نرخ مصرف استفاده کنندگان چکهای در جرن وصول مطلوبيت V Valence Validity Value Value Analysis Value-Added Tax Values Variable Variable Costs Varied Vendor Venture Team Vertical Decisions Vertical Market Virtual organization Vision Voice-Over Volume ظرفيت روایی بها تجزیه و تحليل ارزش ماليات بر ارزش افزوده ارزش ها متغير هزینه ه متغير متنوع فروشنده تيم کليدی تصميمات عمودی بازار عمودی سازمان مجازی چشم انداز بی کلام حجم ٣٨

39 Voluntary Chain Vorstand Voucher گروه ا زاد هيي ت مدیره بن W Wage Wage administration Wants Warehouse Warranty Wast Wastage Way bill Weighting کارگری WFTU Wholesaler Wholesaling Wildcat Work force Work in process Work process Work standard Work station Work study Workflow Working capital Working conditions دستمزد مدیریت دستمزد خواسته ها انبار ضمانت ضایعات اتلاف بارنامه هواپيمایی وزن کردن فدراسيون جهانی اتحادیه ه عمده فروش عمده فروشی بازار چالشی نيروی کار کالای در جرن ساخت فرایند کسب وکار استاندارد کردن کارها منطقه کاری کار سنجی رویه کاری سرمایه در گردش شرایط کاری Y Yes no controls Young Married کنترلهای بله خير تازه اضافه شده ٣٩