CHANGING THE GAME FROM THE CEO Since the beginning of mankind, man has sought after wealth. For centuries, different cultures have established differe

Size: px
Start display at page:

Download "CHANGING THE GAME FROM THE CEO Since the beginning of mankind, man has sought after wealth. For centuries, different cultures have established differe"

Transcription

1 EXPANDING OUR RETAIL PRESENCE IN SINGAPORE PAGE 56 M E L A L E U C A LEADERSHIP IN ACTION BUILDING YOUR BUSINESS A Total Wellness Experience POWERED BY MELALEUCA Introducing New Retail Showrooms ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH SM Issue 45, S$4.90 MICA (P) 128/05/2010 PP17072/11/2012 (031185)

2 CHANGING THE GAME FROM THE CEO Since the beginning of mankind, man has sought after wealth. For centuries, different cultures have established different methods of measuring or indicating wealth (i.e. the number of cows, number of sheep, number of horses, number of beaver pelts, number of beads, amount of gold or silver or gems, etc.). Almost always, wealth has to do with possessions. In almost all cultures, being wealthy has been considered preferable to not being wealthy and especially preferable to being poor. Some subcultures have tried, at times, to elevate those who have by choice decided to live in poverty. But that presentation has never sold well enough to get many to sign up to the idea. Therefore, how to increase one s personal wealth is the challenge that has faced individuals since the beginning of time. In some cultures, it is socially acceptable even socially admirable to change the status of a man s wealth by taking (stealing) it from another man. In almost all cultures, one could be killed in the effort; but in others, stealing was not only socially acceptable, but successful thieves were held up as heroes and role models. This is not so in our culture, at least not in mainstream America. Of all the ways of The Solution: Redistributing Opportunity A Message from CEO Frank L. VanderSloot gaining wealth, stealing is one of the most unacceptable. The point is: There are limits to what are socially acceptable ways of acquiring wealth, and they differ from one culture to another. Governments have often been involved in establishing legitimate or illegitimate ways of gaining wealth. In some countries, the gap between the rich and the poor has become so unacceptable that the masses have risen in revolution against society and the rich, and the people have attempted to redistribute the wealth taking it from the rich and giving it to the poor. Many countries, including the United States and Canada, tax the rich and give to the poor, or at least try to take care of the poor through various income taxes and property taxes. Disputes rage daily in the U.S. Congress and Senate as to how to implement taxation without taking away the incentive to produce and rightfully so! In many ways, the income tax has been a process, not of taking from the rich and giving to the poor, but of taking from the productive and giving to the unproductive. The concept and process of redistributing wealth has never worked well and in fact can be dangerous to a nation s health. History has taught us by watching communist East Germany and the Soviet Union that the concept of redistributing wealth can destroy a nation. Without question it is getting tougher and tougher in the United States and Canada for the average person to become wealthy. Our society is increasingly becoming one where those who are not wealthy work for those who are, within a system that is almost designed to prevent people from breaking out of the mold. Leveraged buyouts and corporate mergers continue at an unprecedented rate. Big corporations are getting bigger. Therefore, it s much more difficult for the little guy to compete or even survive. Many people in our country become wealthy by inheriting wealth, while fewer and fewer have the opportunity to step up from poverty or the middle class to substantial wealth. There is still hope that maybe a college education or an advanced degree will give our children a better chance. But even with a degree it is extremely difficult to start one s own business and almost always they end up working for someone else. It has become so hopeless for so many that the lottery, with one chance in millions, has become their only hope for a substantial step up in lifestyle. Others turn to multilevel schemes or get-rich-quick gimmicks only to lose their investment and have their hopes and dreams dashed. We think there is a better way! We believe that giving someone opportunity is much better than giving them money. And the results are phenomenal! What Americans and Canadians need is opportunity! If you give the average person opportunity, he or she will no longer be average. Many will rise to the occasion. They will develop and prosper. We believe in people, and we believe in giving them opportunity. Melaleuca redistributes the opportunity to create wealth! We take that opportunity from the large corporations, and we give it to families. We don t want to hurt the big guys, but we do want their customers! And we are getting them! The number of families who are prospering with Melaleuca is proof that our system works, and that people will work hard when given the opportunity to succeed. I am not suggesting that everyone should aspire to wealth. But everyone could surely use some extra income. And it s not hard to argue that being wealthy is better than being poor. Now, with Melaleuca, people can choose to vastly improve their financial status. And I predict that Melaleuca will become increasingly popular as people get to know us. I am convinced that anyone can be successful with Melaleuca. They no longer have to hope to win the lottery or lose their fortunes with MLMs or get-rich-quick schemes. It takes hard work and commitment, but thousands are doing it. It s wonderful to see what people can do when they have the opportunity. Redistributing opportunity is what Melaleuca is all about! Sincerely, 2 3

3 CHANGING THE GAME FROM THE CEO 美乐家的对策 重新分配良机 执行长 范德士先生 我 们 的 社 会 正日益 成 为 平凡 者 为 富 裕 者 效 劳 那里争取良机 将良机 献 给 家 家户户 我们 并 的 趋 势 并 被 限 制 在 一 个 防 止 人们 突 破 局 限 不想威 胁大机构 我们 的目的是争取他们 的顾 的 模 式 杠 杆 收 购 和 企 业 兼 并 以 前 所 未 有 的 客 而且 我 们 成 功 了 在 美 乐 家 获 得 富足 的 速度持续着 家家户户证明了我们 的商业模 式有 效 而且当 大 机 构 将 继 续 拓 展 业 务 因 此 小人物 想与 他 人竞 争 甚至为了自身的生存变得更 艰 难 在 4 人们 拥有去达 成梦想的良机 他们 将会竭力去 实现梦想 我 国 有 许多人 通 过 继 承 遗 产 而 变得富 裕 而 我 并 不是 提 倡 大 家 追 求 财 富 然 而 每 个人 自人 类 存 在于 世上 人 类 就 开始 追求财 富 数 受 的 致 富 方 式 有 限 而 且在 各 社 会 皆 大 不 相 越 来 越 少人 能 有 幸 从 贫 困 或中产 阶 级 提 升为 都 需 要 额 外 的 收 入 此 外 大 家都 希望 变得富 百年来 不同的文化建立不同的方 式 来 衡 量或 同 富贵 一族 我们希望大专以上学历或高等学位 裕 不 希望 过 贫困 的生 活 那是不争 的 事 实 标 志财富 例如牛 羊 马 海 狸 皮的数量 珠 政府经常涉及建立合法或非法的致富途径 能让子女们更有 机会拥有富足的生活 然而 美 乐 家 将 能 让 人们 改 善 生 活 让 大 家 获 得 富 宝 金 银 宝石等 财 富几乎总是与物 质 相 在 一 些国 家 贫 富的差 距问 题 如 此严重 造 成 即 使 您具备了高等学 位 想要创立自己的 事业 足 我 预 测 当 越 来 越 多人认 识 美 乐 家 后 我 关 联 几乎所 有 的 社 会人士 都渴 望富 裕 排斥 群众抨击与推翻 社 会及富裕 阶 级 人士 重 新 分 是极为艰 难 的事 而最终结果几乎总是为他人 们 将 倍 受 大 家 的 欢 迎 我 深 信 美 乐 家 能 成 就 贫 穷 一 些 亚 文化 也 尝 试 让 那 些 选 择 生 活 在 配 财 富 劫 富 济 贫 许 多国 家 包 括 美 国与加 效 劳 大 家的梦想 让任 何人 取得成 功 他们 不 再需 贫困中的人士 摆 脱困 境 然而 这种 观 念并没 拿大向富裕人士征税 以供 穷困人士之需或是 有广 泛 被 接 受 因 此 自人 类 的 存 在 以 来 如 希 要 期 望 着 能 赢 得 彩 票 或 是 因 传 销 事业 及 其他 通 过 征 收 所 得 税 及物 业 税 来 照 料 穷 困 人士 望 将 数 百 万 之一 的 中 奖 机会 让 他 们 一 夜 之 间 快 速 致富计划亏损积蓄 您只需不懈 的努力与 何 让 个人 变 得 富 裕 更 是 人 类 所 面 对 的 一 种 挑 美 国 国 会 和 参 议 院 每日都 在 争 议 如 何 在 不 减 发 达 其 他 人 选 择 传 销 或 快 速 致 富 噱 头 而 亏 全心 投 入 数 以千 计 的人士已付 诸行 动 看 到 战 低 生 产 率 的 情 况下 实 施 税 收 在 多方 面 征 损了投资 金 落 得梦想与希望破 灭 人们 把 握 良机 而 取得 非凡 成 就 让我 非常欣 众多人几乎已放弃 希望 转向万字彩票, 在 一 些 社 会 通 过 夺 取 掠 夺 他 人 的 财 富 收 个人 所 得 税 是 向 高 效 率 人 士 征 税 帮 助 低 效 我 们 认 为 您 可 选 择 更 好 的 致 富 途 径 我 们 提 升富裕 阶 级 是 被认可 甚至受钦佩 的行为 率者 而非借助富裕人士来帮助 贫困人士的程 坚 信为 他 人 提 供 良 机 超 越仅 提 供 他们 金 钱 上 在 众 多社 会 掠夺财 富者 可能 终究被 处 死 但 序 重 新 分 配 财 富 的 概 念 与 程 序从 没 有付 诸 的利 益 其结果 非常 惊 人 美国人与加 拿大 人 在其他社 会 掠夺财务不仅是可以被 接 受的行 实 现 而 事 实 上 也 不 利 于 国 家 我 们 从 历史 民 所 需 要 的 是 良 机 如 果 您 为 一 般 小人 物 提 为 盗 贼 还 被 大 家 视 为 英 雄 及 模 范 人 物 然 中 学 习 到 共 产主 义 东 德 和 苏 联 的 财 富 再分 配 供 良机 那他们 将大有作为 他们 将 擅 加 利用 而 在 我们 的 社 会 至 少是 在 美 国主 流 社 会 的概 念可以摧 毁一 个国家 良机 他们 将展 翅 高 飞 取得 成 功 我 们 对小 这 是不 被 接 受的 在 众 多致富的方 式 之中 掠 不 容置 疑 的是 对于 一 般在美国与加 拿大的 人物 有信心 我们 坚 信为 他们 提 供 良机 美乐 夺财务 是 最不能被 接 受的 重 点 是 被 社 会 接 人士而言 想要致富是 一 件越 来 越困难 的事 家 重 新 分 配 良 机 来 创 造 财 富 我 们 从 大 机 构 慰 美乐家的对 策 就 是重 新 分配良机 此 致敬礼, 5

4 CHANGING THE GAME FROM THE CEO PENYELESAIAN: PENGAGIHAN SEMULA PELUANG Sejak permulaan sejarah peradaban manusia, mereka telah mengejar kekayaan. Berabad-abad lamanya, budaya yang berbeza telah mewujudkan pelbagai kaedah untuk mengukur atau menunjukkan kekayaan (seperti bilangan lembu, biri-biri, kuda, bulu memerang, manik, jumlah emas dan perak atau permata dan sebagainya). Hampir setiap waktu, kekayaan dikaitkan dengan harta benda. Dalam hampir semua budaya, menjadi kaya telah dianggap lebih baik dan terutamanya lebih baik daripada menjadi miskin. Sebahagian budaya telah mencuba, dari semasa ke semasa, mempertingkatkan mereka yang membuat pilihan untuk hidup dalam kemiskinan. Tetapi pembentangan tersebut tidak pernah memenangi hati orang ramai untuk menerima idea tersebut. Oleh itu, cara untuk meningkatkan kekayaan peribadi seseorang adalah cabaran yang telah dihadapi oleh setiap individu sejak dari dulu lagi. Dalam sesetengah budaya, mengubah taraf kekayaan dengan mengambil (mencurinya) daripada tangan orang lain adalah diterima dari segi sosial malah dikagumi. Bagi hampir semua budaya, seseorang boleh dihukum mati dalam kelakuan tersebut; manakala budayabudaya yang lain, mencuri bukan sahaja diterima dari segi sosial, malah pencuri-pencuri yang unggul akan dianggap sebagai wira dan idola. Keadaan ini tidak diterima dalam budaya kita, sekurang-kurangnya bukan dalam aliran utama Amerika. Daripada semua cara memperoleh kekayaaan, mencuri adalah salah satu Mesej daripada CEO Frank L. VanderSloot yang paling dihina ramai. Pokoknya: Terdapat batasan tertentu untuk cara yang boleh diterima untuk menjana kekayaan dalam pengamalan budaya yang berbeza. Kerajaan sering terlibat dalam mewujudkan hukumhukum dalam menjana kekayaan. Di sesetangah negara, jurang antara golongan kaya dan miskin telah menjadi begitu luas sehingga ramai telah membangkitkan revolusi terhadap masyarakat dan golongan kaya, dan mereka telah mencuba untuk mengagihkan semula kekayaan mengambilnya dari mereka yang kaya dan memberikannya kepada orang miskin. Banyak negara, termasuk Amerika Syarikat dan Kanada, mengenakan cukai ke atas orang kaya dan memberikannya kepada orang miskin, atau sekurang-kurangnya mencuba untuk menjaga kepentingan orang miskin menerusi pelbagai cukai pendapatan dan cukai hartanah. Pertikaian memuncak setiap hari di Kongres dan Senat A.S. tentang cara untuk melaksanakan percukaian tanpa memansuhkan insentif bagi pengeluaran dan yang berhak sedemikian! Dalam banyak segi, cukai pendapatan telah menjadi satu proses, bukan mengambil daripada orang kaya dan diberikan kepada orang miskin, tetapi mengambilnya daripada yang produktif dan diberikannya kepada yang tidak produktif. Konsep dan proses pengagihan semula kekayaan tidak pernah berfungsi dengan baik malah boleh membahayakan kesejahteraan negara. Sejarah telah mengajar kita dengan menyaksikan negara komunis seperti Jerman Timur dan Kesatuan Soviet bahawa konsep pengagihan semula kekayaan boleh memusnahkan sesebuah negara. Tidak syak lagi keadaan menjadi semakin sukar di Amerika Syarikat dan Kanada untuk orang kebanyakan menjadi kaya. Keadaan menjadi semakin ketara di dalam masyarakat kita di mana mereka yang miskin bekerja untuk golongan kaya, di dalam sebuah sistem yang hampir direka untuk menghalang orang melepaskan diri daripada acuan tersebut. Pembelian dan penggabungan korporat berterusan pada kadar yang tidak dijangka. Syarikat gergasi menjadi semakin maju. Oleh itu, adalah jauh lebih sukar untuk syarikat kecil bersaing malah meneruskan perniagaan. Ramai orang di negara kita menjadi kaya dengan mewarisi kekayaan, manakala semakin kurang yang memiliki peluang untuk melepaskan diri dari kemiskinan atau kelas pertengahan dan menjana kekayaan. Masih ada yang menaruh harapan bahawa pendidikan kolej atau ijazah lanjutan akan memberi peluang yang lebih baik kepada anakanak kita. Namun, walaupun memiliki ijazah, adalah amat sukar untuk memulakan perniagaan sendiri dan kebiasaannya mereka akan bekerja untuk orang lain. Harapan untuk menikmati gaya hidup yang mewah menjadi semakin tipis dan ramai yang berpaling ke kaedah loteri di mana peluang untuk memenangi hadiah adalah satu dalam sejuta. Manakala yang lain beralih kepada skim berbilang peringkat atau gimik skim cepat kaya yang akhirnya kehilangan pelaburan mereka sehingga harapan dan impian mereka terkubur. Kami rasa terdapat cara yang lebih baik! Kami percaya bahawa memberi peluang kepada seseorang adalah jauh lebih baik daripada memberikan wang. Dan hasilnya luar biasa! Apa yang warga Amerika dan Kanada perlukan ialah peluang! Jika anda memberi peluang kepada seseorang, kehidupannya akan berubah. Ramai yang akan berjaya dan berkembang maju. Kami percaya pada sesiapa jua dan kami percaya dalam memberikan peluang kepada mereka. Melaleuca mengagihkan semula peluang untuk mewujudkan kekayaan! Kami mengambil peluang tersebut daripada syarikat-syarikat besar dan memberikannya kepada institusi keluarga. Kami tidak ingin menjadi penghalang syarikat-syarikat besar, namun, kami mahukan pelanggan-pelanggan mereka! Dan kami berjaya mendapatkan mereka! Banyak keluarga yang berjaya bersama Melaleuca merupakan bukti bahawa sistem kami berhasil, dan mereka akan berjuang apabila diberikan peluang untuk berjaya. Saya tidak mencadangkan idea bahawa setiap orang perlu bercita-cita untuk menjadi kaya. Namun, sudah pasti setiap orang ingin menikmati pendapatan tambahan. Ianya mudah untuk berhujah bahawa menjadi kaya adalah lebih baik daripada menjadi miskin. Kini, dengan Melaleuca, orang ramai boleh memilih untuk meningkatkan taraf kewangan mereka dengan ketara dan saya meramalkan bahawa Melaleuca akan menjadi lebih terkenal kerana semakin ramai orang mengenali kami. Saya yakin bahawa sesiapa sahaja boleh berjaya bersama Melaleuca. Mereka tidak perlu lagi bergantung pada harapan untuk memenangi loteri atau kehilangan kekayaan mereka bersama MLM atau skim cepat kaya. Ia memerlukan kerja keras dan komitmen, tetapi beribu-ribuan orang tengah melakukannya. Adalah mengagumkan untuk melihat apa yang boleh dilakukan oleh seseorang apabila mereka diberi peluang dan Melaleuca merupakan syarikat yang mengagihkan semula peluang tersebut! Yang ikhlas, 6 7

5 CHANGING THE GAME CONSUMER DIRECT MARKETING GENERAL MANAGER S Executive Leadership Council SALES MANAGER S Melaleuca presents EXECUTIVE MELALEUCA LEADERSHIP IN ACTION LEADERSHIP COUNCIL SINGAPORE Presents How Melaleuca is CHANGING THE t he exe c u t ive l e ad e rship c o u nc il is composed of the top 4 businesses with the highest contribution index. The contribution index is the product of the net increase in an organization s Preferred Customers during the prior 60 days, multiplied by the number of personally enrolled Directors. Council membership is reviewed monthly. GAME 领导精英委员会议是由拥有最高贡献指数的4名业绩最佳的事业代表所组成 贡献指数为整组在过去60天内优惠顾客净成长的总人数 乘以亲推合格总监的人数 会员资格每月将进行重审更新 l em b aga k ep i m p i na n eks ekuti f adalah terdiri daripada 4 perniagaan teratas yang mencatatkan indeks penyumbangan yang tertinggi. Indeks penyumbangan adalah hasil dari kenaikan bersih bagi Pelanggan Istimewa dalam organisasi selama 60 hari sebelumnya, didarabkan dengan jumlah Pengarah Yang Didaftar Secara Peribadi. Keahlian dikemaskini setiap bulan. 呈现美乐家 颠覆规则 Mempersembahkan Bagaimana MENGUBAH PERMAINAN October 2013 Council 2013年10月委员会 Lembaga Oktober Lily Tan CONSUMER DIRECT MARKETING GENERAL MANAGER S SALES MANAGER S 消费者直效行销模式 PENGGUNA PEMASARAN LANGSUNG 总经理箴言录 MESEJ PENGURUS BESAR 业务经理箴言录 MESEJ PENGURUS JUALAN A Better Way To Do Business 更优异的经营方式 Cara Yang Lebih Baik Untuk Menjalankan Perniagaan PAGE / 页 / MUKA SURAT: 10 8 Knowing Others Is Wisdom, Knowing Yourself Is Enlightenment 知人者智 自知者明 Mengetahui Orang Lain Adalah Kebijaksanaan, Mengetahui Diri Sendiri Adalah Kesedaran PAGE / 页 / MUKA SURAT: 24 Leadership Skills For A Lifetime 持续终身的领导精神 Kemahiran Kepimpinan untuk Sepanjang Hayat Victor & May Lim Tan Lian Hoy and Kwek Kian Choon Lynne Lee Lay Guah & William Cheng November 2013 Council 2013年11月委员会 Lembaga November PAGE / 页 / MUKA SURAT: 26 Lily Tan Victor & May Lim Chin Yap & Chai Siew Yin Shirley Ding Chin Lee 9

6 CHANGING THE GAME A CONSUMER DIRECT MARKETING GENERAL MANAGER S A Better Way to Do Business SALES MANAGER S Better Way to Do Business Consumer Direct Marketing changes lives every day When you receive your Melaleuca product order or your monthly Melaleuca check, chances are, you weren t thinking about it, but Consumer Direct Marketing is an enormous piece of what makes Melaleuca the phenomenal company and business that it is. 每 个月 当 您 接 获 美 乐 家 产 品 订 单 或 是 支 票 您 可 能 从 未 想 过 消 费 者 直 效 行 销 模 式 是让 美 乐 家 成 为一家非凡 的公司与事业的关键 Apabila anda menerima pesanan produk Melaleuca atau cek Melaleuca setiap bulan, anda mungkin tidak terfikir bahawa Pemasaran Langsung Pengguna adalah elemen hebat yang menjadikan Melaleuca sebuah syarikat dan perniagaan yang luar biasa hari ini. The concept is simple: Instead of taking products to market through the use of middlemen, Melaleuca sells directly to the consumer. Instead of paying for shelf space, Melaleuca relies on you, the Marketing Executive, to share its products with others. Instead of paying millions for advertising, Melaleuca channels a significant portion of the revenue from customers purchases to Marketing Executives who refer others. What does Consumer Direct Marketing have to do with you? If you re shopping from Melaleuca, sharing its products with friends and family or building a Melaleuca business, it s probably making a bigger difference than you know. Through Consumer Direct Marketing, Melaleuca has changed millions of lives and will change millions more. In the stories that follow, you ll read about the role Consumer Direct Marketing plays for eight Senior Directors and their families: 此概念非常简易 与其雇用中介在市场上售卖产品 美乐家直接将产品销售给顾客 与 其 支 付 货 架 空 间 美 乐家全凭靠事业代表们与其他顾客分享美乐家产品 与其花费数百万元的广告费 美 乐 家 从 顾 客 消 费 所 取 得 的绝大部份营销转发给亲推优惠顾客的事业代表 消费者直效行销与您有何关联 如果您是美乐家的优惠顾客或是向亲朋戚友介绍 美 乐 家 或 是 经 营 美 乐 家 事 业 您将获益匪浅 通过消费者直效行销 美乐家改善了数百万人的生命 而且将持续不断的改善数 以 万 计 人 士 的 生 活 接 下 来 您将能通过八位资深总监与他们的家人见证消费者直效行销如何在他们生活扮 演 重 要 角 色 Konsepnya mudah: Daripada membawa produk masuk ke pasaran melalui penggunaan orang tengah, Melaleuca menjual secara langsung kepada pengguna. Daripada menanggung bayaran untuk ruang rak, Melaleuca bergantung pada anda selaku Eksekutif Pemasaran, untuk berkongsi rangkaian produknya dengan orang lain. Daripada membayar jutaan ringgit untuk pengiklanan, Melaleuca menyalurkan sebahagian besar hasil pendapatannya daripada pembelian pelanggan kepada Eksekutif Pemasaran yang mendaftar orang lain. Apakah kaitan Pemasaran Langsung Pengguna dengan anda? Jika anda membuat pembelian daripada Melaleuca, 更 优异的经营方式 消费者 直 效 行 销 模式 无 时 无 刻 改 善 人 们 的 生 活 CARA YANG LEBIH BAIK UNTUK MENJALANKAN PERNIAGAAN berkongsi produk-produknya bersama rakan dan keluarga atau membangunkan perniagaan Melaleuca, berkemungkinan ia membawa perbezaan yang lebih besar daripada yang anda ketahui. Melalui Pemasaran Langsung Pengguna, Melaleuca telah mengubah kehidupan jutaan individu dan akan mengubah jutaan lagi. Dalam kisah yang seterusnya, anda dapat membaca tentang peranan yang dimainkan oleh Pemasaran Langsung Pengguna bagi lapan orang Pengarah Kanan dan keluarga mereka: Pemasaran Langsung Pengguna mengubah kehidupan setiap hari 10 11

7 CHANGING THE GAME CONSUMER DIRECT MARKETING GENERAL MANAGER S Bonnie Wright Senior Director IX 资深总监IX Pengarah Kanan IX The Best Business for Busy People At 2 a.m. on June 16, Bonnie Wright slid out of bed and tiptoed down the hall to wake her daughter. Bonnie knew she would be receiving a large Melaleuca check for her hard work in May, and she d asked her daughter to take a video of her looking up the amount on her business report. I thought my check might be close to $23,000, and I was really excited about that, Bonnie says. When I saw the real amount $33,446 I was floored! You could still knock me over with a feather. That check meant Bonnie could completely pay off her credit cards and start directing more money into savings. Ecstatic, Bonnie shared the video of her opening her business report with her family, friends and team members. My team was so excited and supportive, Bonnie says. I also sent the video to my sister, who has been really resistant to Melaleuca because of a previous experience with an MLM. She called me and said, Bonnie, I m so proud of you, and I think I might need to rethink this Melaleuca thing. For Bonnie, Melaleuca is providing a way to earn an impressive income and save for a comfortable retirement. She earned her first Melaleuca check for $107 just one year ago, and she s amazed by how quickly her business has grown. Melaleuca has the best business model, especially for busy people, Bonnie says. With Melaleuca, you do exactly what builds your business no selling, party hosting or delivering and you create an amazing residual income. Melaleuca s products are consumable; you never hear anyone say, I m going to skip toothpaste and detergent this month. Bonnie s success stems largely from her focus on developing leadership. When she enrolls a new business builder, she leads them into action and helps them advance to Director right away. 12 A Better Way to Do Business SALES MANAGER S Bonnie表示 为忙碌人士而制定的最佳事业模式 您只需经营事业 无需兜售 举办派对或送货 便能赚取可观的持续收入 美乐家销售的是 消费产品 您从未听任何人说过 这个月我无需购买牙膏和洗衣剂 Bonnie的成功主要基于她专注复制领导人 当她亲推新的 事业经营者 她领导他们付诸行动 迅速晋级成为总监 Bonnie Wright j une c hec k: $33,446 mel a l euc a l if etime ea rnings: $114,691 为忙碌人士而制定的最佳事业模式 6月16日 凌晨2点 Bonnie Wright起床叫醒女儿 Bonnie知道自己将收到一 张美乐家的巨额支票 奖励她在5月份所付出的努力 她打算叫女儿拍摄她看 着报表的录像 Bonnie表示 我以为我的支票数额将近$23,000 让我雀悦万分 当我看 到报表时 我眼前的数额竟然是$33,446 简直让我欣喜若狂 这张支票让Bonnie偿还所有的信用卡债务 并将更多金钱投入于储 蓄 Bonnie兴高采烈的与家人 朋友与团队分享她看着报表的录像 Bonnie 说 我的团队为我感到兴奋 也给予我鼓励 此外 我也与姐姐 分享这段录像 她之前因为传销事业的不愉快经历而对美乐家有所抗拒 她致 电给我 对我说 Bonnie 我为你感到骄傲 我必须重新考虑美乐家 对Bonnie而言 美乐家为她提供一个赚取可观收入以及为舒适的退休生活 储蓄一笔退休金的良机 在一年前 她的第一张美乐家支票是$107 她对事业 的增长速度感到惊讶 Perniagaan yang Terbaik bagi Orang yang Sibuk Pada 16 Jun, pukul 2 pagi, Bonnie Wright turun dari katilnya dan berjengket menuruni ruang tamu untuk mengejutkan anaknya. Bonnie mengetahui bahawa beliau akan menerima satu cek Melaleuca dengan nilai yang tinggi hasil kerja kerasnya sepanjang bulan Mei, dan beliau meminta anaknya untuk mengambil video beliau semasa melihat jumlah yang tertera dalam laporan perniagaannya. Saya sangka cek saya mungkin menghampiri $23,000, dan saya benar-benar teruja tentangnya, ujar Bonnie. Apabila saya lihat jumlah sebenar $33,446 saya tergamam! Saya tidak dapat menyatakan betapa terkejutnya saya. Cek tersebut membuka jalan untuk Bonnie melangsaikan semua hutang kad kreditnya dan mula memperuntukkan wang yang lebih banyak ke dalam simpanannya. Bonnie yang ternyata gembira, berkongsi video beliau membuka laporan perniagaannya bersama keluarga, rakan dan ahli pasukannya. Pasukan saya begitu teruja dan penuh dengan sokongan, tegas Bonnie. Saya juga menghantar video tersebut kepada kakak saya, yang benar-benar menentang Melaleuca kerana pengalaman beliau sebelum ini dengan MLM. Beliau menghubungi saya dan menyatakan, Bonnie, saya amat bangga dengan anda, dan saya rasa saya perlu memikirkan semula tentang peluang Melaleuca ini. Bagi Bonnie, Melaleuca menyediakan cara untuk menjana pendapatan yang lumayan dan penyimpanan untuk persaraan yang selesa. Beliau memperoleh cek Melaleuca pertama berjumlah $107 kira-kira setahun yang lalu, dan beliau sangat kagum dengan betapa cepatnya perniagaan beliau telah berkembang. Melaleuca memiliki model perniagaan terbaik, khususnya untuk golongan yang sibuk, ujar Bonnie. Dengan Melaleuca, anda melakukan apa yang sebenarnya membangunkan perniagaan anda tiada jualan, penganjuran parti atau penghantaran barangan dan anda menjana pendapatan sampingan yang hebat. Produk-produk Melaleuca adalah diguna habis; bermaksud anda tidak akan mendengar sesiapa yang akan berkata, Saya tidak akan membeli ubat gigi dan detergen lagi bulan ini. Kejayaan Bonnie banyak berpunca daripada tumpuan beliau dalam mengembangkan kepimpinan. Apabila beliau mendaftar seorang pembina perniagaan baru, beliau membimbing mereka untuk mengendalikan perniagaan dan membantu mereka terus mara ke status Pengarah. Bryan Townsend Senior Director VI 资深总监VI Pengarah Kanan VI Limitless Possibilities Bryan Townsend didn t lose his job in the Great Recession, but he saw lots of other good people in the travel and tourism industries lose theirs. And when that happened, Bryan realized it was time for a career change. I started a consulting business, he says. And one day, a new company emerged, and that cut my income by 40 percent overnight. That was the last straw, and I started to look for something else. When he met Executive Director II Sofia Mariscales in an airport one day, Bryan was intrigued to hear how she d kept earning a consistent income despite inconsistent economic conditions. Melaleuca Marketing Executives were starting each month with financial security, and I wasn t, he says. So I decided to try it myself, and I became a Director II in two days. As he transitioned out of his consulting business, Bryan grew his organization and his monthly Melaleuca check. Thirteen months after enrolling, he earned a check for $3,374, and in June, he received a Melaleuca check for $17,974. What I love about Melaleuca s Compensation Plan is that it s all based on rewarding you for what you do, Bryan says. I ve seen a lot of people in other industries who ve lost a lot, and it s not their fault. There are lots of people who work hard and still lose their jobs or their savings. With Melaleuca, everything we earn is based on actual product consumption, not stockpiling and not training materials. Consumer Direct Marketing is all about getting products to the end consumer, so our commissions are based on real consumption. Now, Bryan knows he s just a month or two away from achieving Executive Director and seeing his residual income grow even more. It took me a couple of years to break even with my consulting business, but after that, I could earn a comfortable income on a good month, Bryan says. But with Melaleuca, my income is residual, and there s no cap on it. 13

8 CHANGING THE GAME CONSUMER DIRECT MARKETING GENERAL MANAGER S A Better Way to Do Business SALES MANAGER S Jennifer Sebbas Senior Director V 资深总监V Pengarah Kanan V Bryan Townsend Molly Pretzlaff jun e ch e ck : $17,974 Senior Director III 资深总监III Pengarah Kanan III me lale uca li fe tim e e arn i ng s: $82,615 无限良 机 Bryan Townsend虽然在经济萧条见证了许 多旅游与观光业人士失业 但自己却保住了 饭碗 这使Bryan意识到该是转换职业的时候 了 他说 我创办了一家咨询服务公司 然 而 一家新的公司与我成为劲敌 让我的收入 一瞬间削减了40% 这成为了导火线 促使我 开始寻找其他商机 某日 当Bryan在机场遇到执行总监 II Sofia Mariscales 他获知尽管经济不 景气 Sofia仍然赚取一份持续收入 Bryan 说 每个月 美乐家事业代表都获得财务保 障 而这是我所缺乏的 因此 我跃跃欲试 并在两天内成为总监II 在结束咨询业务的过渡期 Bryan的组织与 他每月获得的美乐家支票也随之倍增 加入美 乐家的13个月后 他赚取了$3,374 并在6月 份获得$17,974的支票 Bryan说 美乐家佣金制度依据您所付出 的努力来奖励您 令我感到满意 我见证了其 他业界人士遭遇极大亏损 但是错又不在于他 们 许多人非常努力勤奋 但最终还是失去工 作与储蓄 有了美乐家 我们所赚取的收入都全凭 靠实际产品消费 而非囤积存货和销售培训教 材 消费者直效行销让消费者直接购买产品 因此 我们的佣金都是依据顾客的购买率 目前 Bryan与执行总监阶衔的目标仅有一 至两个月的距离 而他的持续收入也不断增 加 Bryan说 我的咨询业务花了几年的时间 才达到盈亏平衡 之后我能在某个业绩优异的 月份赚取一份可观的收入 然而 在美乐家 我的收入是持续增长的 而且毫无限制 14 Kemungkinan Tanpa Had Bryan Townsend bernasib baik kerana tidak kehilangan pekerjaan semasa Kemelesetan Ekonomi, tetapi beliau menyaksikan ramai orang dalam industri pelancongan kehilangan pekerjaan mereka. Dan apabila ia berlaku, Bryan menyedari bahawa masanya telah tiba untuk bertukar kerjaya. Saya memulakan sebuah perniagaan perundingan, jelas beliau. Dan pada suatu hari, sebuah syarikat baru muncul, dan pendapatan saya merosot sebanyak 40 peratus dalam masa yang singkat. Itulah detik penentuan, dan saya mula berusaha mencari alternatif lain. Apabila beliau bertemu Pengarah Eksekutif II Sofia Mariscales di lapangan terbang pada suatu hari, Bryan tertarik untuk mendengar bagaimana Sofia dapat menjana pendapatan yang konsisten walaupun berada dalam keadaan ekonomi yang tidak menentu. Eksekutif Pemasaran Melaleuca bermula setiap bulan dengan jaminan kewangan, tetapi saya tidak menikmatinya, jelas beliau. Oleh itu, saya memutuskan untuk mencuba nasib dan saya menjadi seorang Pengarah II dalam tempoh dua hari. Ketika beliau dalam proses menamatkan perniagaan perundingannya, Bryan mengembangkan organisasi dan cek Melaleuca bulanan beliau. Selepas tiga belas bulan menjadi ahli Melaleuca, beliau merima cek yang bernilai $3,374, dan dalam bulan Jun, beliau menerima cek yang bernilai $17,974 daripada perniagaan Melaleuca. Apa yang saya suka tentang Pelan Pampasan Melaleuca adalah ia memberi ganjaran atas apa yang anda usahakan, ujar Bryan. Saya telah melihat ramai orang dalam industri lain yang telah banyak kehilangan sumber pendapatan, dan ianya bukan disebabkan oleh kesalahan mereka. Terdapat ramai orang yang bekerja keras dan masih kehilangan pekerjaan dan simpanan mereka. Dengan Melaleuca, semua pendapatan kami adalah berdasarkan penggunaan produk sebenar, bukannya simpanan stok dan bahan latihan yang berlebihan. Pemasaran Langsung Pengguna adalah segala-galanya tentang menyampaikan produk kepada pengguna akhir. Oleh itu komisyen kami adalah berdasarkan penggunaan sebenar. Sekarang, Bryan tahu bahawa dalam masa sebulan atau dua bulan lagi beliau akan mencapai status Pengarah Eksekutif dan akan menikmati pendapatan sampingan yang lebih tinggi. Perniagaan perundingan saya mengambil masa beberapa tahun untuk mendapat pulangan modal, tetapi selepas itu, saya mungkin mendapat pendapatan yang selesa pada bulan yang baik, ujar Bryan. Tetapi dengan Melaleuca, saya menjana pendapatan sampingan dan tiada had padanya. molly pretzlaff jennifer sebbas m e lale u c a li f e ti m e e arn i ng s : m e lale u c a li f e ti m e e arn i ng s : $43,408 $81,461 An Income You Can Rely On Sisters Molly Pretzlaff and Jennifer Sebbas have a genetic predisposition toward breast cancer. Both their father and Jennifer were diagnosed in years past, and last summer, Molly was diagnosed as well. I have no control over my genetics, Molly says. I can t control the fact that our family is BRCA2 positive, but there are certain things I can control my nutrition, exercise, the products we use in our home, etc. Molly isn t just talking about a wellness-oriented lifestyle. What her bout with cancer taught her and her sister is that when tough times come, they can rely on the residual income they re earning from Melaleuca. Two years before Molly was diagnosed, Jennifer sought out Melaleuca s safer-for-your-home products in a quest to make her house a little healthier. Yet when her enroller, Executive Director III Jon Cosentino shared Melaleuca s business model, she was dubious. I d done a multilevel marketing business years ago and had a bad experience, Jennifer says. But the more John talked about Consumer Direct Marketing, the more I realized how different Melaleuca is. I have a degree in advertising and marketing, so I know that a good salesman can get you to buy something once, but if the product doesn t bring you satisfaction of some kind, you aren t going to buy it again. Still, when John said Melaleuca has a 95-percent month-to-month reorder rate, I thought he was kidding. Then he showed me his organization s reorder rate on his business report. So Jennifer enrolled, and six months later, Molly enrolled as well. Together, sharing Melaleuca s wellness-oriented products with friends and neighbors, they built a business team until last summer when Molly received her diagnosis. I didn t do much with my Melaleuca business while I was getting radiation and chemotherapy, Molly says. So my husband and I were shocked at how consistent our monthly Melaleuca income was. It didn t fluctuate; it just kept coming each month and at a time when we needed the money. Molly and Jennifer resumed building their businesses with a new appreciation for the residual aspects of Melaleuca s business model. Because customers love the products, they keep purchasing those products month after month. When we got back to our businesses in January, Molly was a Director IV, and I was a Director VI, Jennifer says. But now, Molly s a Senior Director III, and I ve advanced to Senior Director V. In June, my Melaleuca check was $17,940, and I almost couldn t believe it until I saw that check in the mail. Molly is no less grateful for her monthly Melaleuca check, which has grown to $8,722. Before Melaleuca, we were covering our bills, but there wasn t much left over once we d made our house payment, Molly says. Now, we re paying off credit card debt and setting aside money for our kids college savings. It just amazes me that we get paid so well for doing something we love. 15

9 CHANGING THE GAME CONSUMER DIRECT MARKETING GENERAL MANAGER S 一份能 让 您 依 靠 的 收 入 Molly Pretzlaff与Jennifer Sebbas姐妹俩有患乳癌的遗传倾 向 Jennifer与父亲之前都被确诊 而前年夏季 Molly也被确诊 Molly 说 我无法操控我的基因 我无法改变我们的家庭是属 BRCA2阳性反应 然而 我所能控制的是我的营养摄取 运动与家中 所使用的产品等 Molly积极提倡康乐富足人生 她们姐妹俩在对抗癌症之际 使她 们俩领悟当她们面临艰难时期 从美乐家赚取的持续收入成为了她们 的依靠 在Molly确诊的两年前 Jennifer为了家人的健康而选择美乐家较 安全的产品 然而 当她的推荐人 执行总监III Jon Cosentino与 她分享美乐家的事业模式 她却半信半疑 Jennifer 表示 几年前 我曾尝试经营传销事业却遭遇不愉快的 经历 但是 当我仔细聆听John与我分享消费者直效行销的信息 我 意识到美乐家的确与众不同 John说 我持有广告与行销大专学历文凭 因此我知道一位优 秀的推销员可能成功向您推销产品 但如果产品无法在某种程度上让 您感到满意 您将不会持续购买 当John与我分享美乐家每月达到 95%续订率 我以为他在开玩笑 他便向我出示报表为证 Jennifer决定加入美乐家 6个月后 Molly也成为美乐家会员 她 们两人携手合作 与朋友和邻居分享美乐家的保健产品 前年夏季 在Molly被确诊之前 她们组成了支持团队 Molly说 在接受电疗与化疗时 我暂且将美乐家事业搁置 即使如此 我的先生依然对我们每月所获得的持续收入感到惊讶 这份收入非常稳定 正当我们需要金钱时 每月持续不断的收入 让 我们获得财务保障 对美乐家的持续收入拥有新体会的Molly与Jennifer重返经营美乐 家事业 由于顾客非常喜爱美乐家的产品 所以他们月以继月的购买 美乐家产品 Jennifer 表示 当我们在一月份回返事业岗位 Molly是总监 IV 而我是总监VI 今日 Molly已成为资深总监III 而我也晋升成为 资深总监V 6月份 我的美乐家支票是$17,940 直到我看到邮厢内 的支票 还是难以置信 令Molly感到欣慰的是 她的美乐家支票已达$8,722 Molly 表示 在加入美乐家之前 我们仅能支付帐 单 但在偿还房屋贷款后 我们便所剩无几 现在 我们 可还清信用卡债务 并为子女储蓄一笔教育费 让我感到 惊讶的是 仅从事我们热爱的事 就能获得丰厚的回报 Pendapatan yang Boleh Anda Harapkan Molly Pretzlaff dan Jennifer Sebbas memiliki kecenderungan genetik terhadap kanser payu dara. Ayah mereka dan Jennifer sendiri telah didiagnosis dengan penyakit kanser beberapa tahun yang lalu, dan pada musim panas yang lalu, Molly juga telah disahkan mengidapnya. Saya tidak berupaya mengawal genetik saya, ujar Molly. Saya tidak boleh mengawal hakikat bahawa keluarga saya adalah positif BRCA2, tetapi terdapat perkara tertentu yang boleh saya kawal pemakanan saya, senaman, produk yang kami guna di rumah dan sebagainya. Molly bukan hanya bercakap tentang gaya hidup berorientasikan kesejahteraan. Pertarungan beliau melawan kanser telah mengajar beliau dan kakaknya bahawa apabila mereka ditimpa kesusahan, mereka boleh bergantung pada pendapatan sampingan yang mereka jana daripada Melaleuca. 16 A Better Way to Do Business SALES MANAGER S Dua tahun sebelum Molly didiagnosis dengan penyakit kanser, Jennifer telah cuba mendapatkan produk-produk yang lebih selamat untuk kediaman dari Melaleuca dalam usaha untuk menjadikan rumah beliau lebih sihat dan selamat. Malah apabila orang yang mendaftarkan beliau iaitu Pengarah Eksekutif III Jon Cosentino berkongsi model perniagaan Melaleuca, beliau berasa curiga. Saya telah menceburi perniagaan pemasaran berbilang tingkat beberapa tahun yang lalu dan saya mengalami pengalaman yang buruk, tegas Jennifer. Tetapi semakin banyak John menerangkan tentang Pemasaran Langsung Pengguna, semakin saya menyedari perbezaan perniagaan Melaleuca ini. Saya memiliki ijazah dalam bidang pengiklanan dan pemasaran, jadi saya tahu bahawa seorang jurujual yang bagus boleh mendorong anda untuk membeli sesuatu selepas diterangkan oleh jurujual tersebut, namun sekiranya produk tersebut tidak memuaskan hati, anda tidak akan membelinya lagi. Di samping itu, apabila John menyatakan Melaleuca merekodkan kadar pesanan semula bulan ke bulan sebanyak 95 peratus, saya rasa beliau hanya bergurau. Kemudian beliau menunjukkan kepada saya kadar pesanan semula organisasinya di dalam laporan perniagaannya. Dengan itu Jennifer mendaftar dan enam bulan kemudian, Molly mengikut jejak langkah Jennifer. Mereka bersama-sama berkongsi produk Melaleuca yang berteraskan kesejahteraan dengan rakan dan jiran, membina sebuah pasukan perniagaan sehingga musim panas lepas apabila Molly menerima diagnosisnya. Tidak banyak usaha yang saya lakukan dengan perniagaan Melaleuca saya sewaktu saya menjalani rawatan sinaran dan kemoterapi, ujar Molly. Jadi saya dan suami agak terkejut dengan pendapatan Melaleuca bulanan kami yang sangat konsisten. Ia tidak turun naik; ia terus diterima bulan demi bulan dan pada masa kami memerlukan wang. Molly dan Jennifer meneruskan semula usaha membangunkan perniagaan mereka dengan penghayatan baru terhadap aspek pendapatan sampingan model perniagaan Melaleuca. Oleh kerana pelanggan menyukai produk yang ditawarkan, mereka terus membeli produk tersebut bulan demi bulan. Apabila kami kembali menguruskan perniagaan kami pada Januari, Molly telah mencapai status Pengarah IV, dan saya adalah seorang Pengarah VI, ujar Jennifer. Tetapi sekarang, Molly telah mencapai status Pengarah Kanan III, dan saya telah mara ke status Pengarah Kanan V. Pada bulan Jun, cek Melaleuca saya berjumlah $17,940, dan saya hampir tidak mempercayainya sehingga saya melihat sendiri cek tersebut dalam sampul surat yang dikirim. Molly juga bersyukur kerana cek Melaleuca bulanannya telah meningkat kepada $8,722. Sebelum Melaleuca, kami menampung pembayaran bil-bil kami, tidak banyak yang tinggal selepas kami membayar hutang rumah kami kepada pihak bank, ujar Molly. Kini, kami dalam proses melangsaikan sepenuhnya hutang kad kredit kami dan memperuntukkan sejumlah wang untuk simpanan pendidikan anak-anak kami. Ia mengagumkan saya kerana kami memperoleh bayaran yang begitu lumayan untuk melakukan sesuatu yang kami suka. Darren & Kim Knox Senior Directors IV 资深总监IV Pengarah Kanan IV Darren & Kim Knox melaleuca lifetime earnings : $77,519 april check: $17,790 Taken by Surprise When Kim Knox met with Executive Director II Cortney Copley for lunch three years ago, the two were earning similar incomes Cortney from Melaleuca and Kim from a multilevel marketing company so neither was interested in really taking a look at the other s business. But when Cortney and Kim met again last year, circumstances had dramatically changed. She asked how my business was, and I said, Oh, I m doing okay considering how the economy is, Kim remembers. Then I said, Why? How s your business doing? And she said, Fantastic my check was $22,324 last month. I said, Shut the front door! In a down economy, she d quadrupled her income and mine had shrunk. So then I asked, But Cortney, is it you, or is it because of the Compensation Plan? And she said, Kim, that s what I ve been trying to tell you for the last six years: It s the Compensation Plan. Satisfied, Kim enrolled just to see what she could do with Melaleuca. Her lofty goal was to earn what she calls a mile-high income or a single-month check for $5,280 a feat she achieved in November 2012 when she earned a check for $5,305. The check that really left me in tears was in January, when I was expecting a check around $5,000 and instead earned a check for $8,591, she says. Almost every check I ve earned with Melaleuca has taken me by surprise. 17

10 CHANGING THE GAME CONSUMER DIRECT MARKETING It all comes back to the quality and the variety of our products. Because there are so many products, they appeal to all different sorts of customers there s something for everybody. And they re necessities. Even in a down economy, people aren t going to stop brushing their teeth and washing their hair. Kim s checks have grown even larger since. In April, two months before her first anniversary with Melaleuca, Kim earned a single-month Melaleuca check for $17,790. 出其不 意 三年前 当Kim Knox与执行总监II Cortney Copley共进午餐 他们两位分 别在传销公司与美乐家赚取一份相等的收 入 因此双方皆对彼此的业务不感兴趣 去 年 当Cortney与Kim再度会面 局势突然 急剧转变 Kim回忆当时的情景 表示 她问我业 务如何 我说 在这不乐观经济境况 我的 业务可算是过得去 接着 我反问她 那 您的事业又如何 她说 极好 我上个月 获得了$22,324的支票 我惊叹 是真的 吗 在经济萧条的境况 她的收入竟增长 了4倍 而我的收入却缩减 我接着问 Cortney 这其中的 原因是您本人或是佣金计划 她回答 说 Kim 这就是这6年来 我想尝试与 您分享的佣金计划 Kim决定加入美乐家 希望经营一份成功 的事业 她的崇高目标是赚取她所谓的 一 英里高收入 或$5,280月入 她在2012年 11月实现了$5,305月入的创举 她说 1月份的支票令我不禁落泪 18 GENERAL MANAGER S A Better Way to Do Business SALES MANAGER S 我预测自己将获得$5,000 但却收到 $8,591 我在美乐家赚取的每一张支票 几乎都让我惊喜连连 那都是基于美乐家的优质品 质与种类齐全的产品 由于我 们的产品不胜枚举 所以它 们能迎合与满足不同顾客的需 求 此外 这些产品也是大家 每日使用的必需品 即使经济 不景气 人们还是需要刷牙 洗头 Kim的月入支票也不断倍增 4月份 在欢庆她在美乐家一周年庆的两个月 前 Kim赚取了$17,790的月入支票 Sesuatu yang Tidak Disangka Apabila Kim Knox menemui Pengarah Eksekutif II Cortney Copley untuk makan tengah hari bersamanya tiga tahun yang lalu, kedua-dua mereka memperoleh pendapatan yang sama Cortney daripada Melaleuca dan Kim daripada sebuah syarikat pemasaran berbilang tingkat jadi kedua-dua mereka tidak berminat untuk mengetahui secara mendalam tentang perniagaan masingmasing. Tetapi apabila Cortney dan Kim bertemu kembali tahun lalu, keadaan telah berubah dengan mendadak. Beliau bertanya tentang perniagaan saya, dan saya menerangkan, Agak baik dengan mengambil kira keadaan ekonomi semasa, Kim mengingat kembali. Kemudian saya bertanya, Mengapa? Bagaimana dengan perniagaan anda? Dan beliau beliau mengatakan, Hebat pendapatan saya bulan lalu berjumlah $22,324. Saya terkejut, Tidak mungkin benar! Dalam keadaan ekonomi meleset, beliau telah menggandakan pendapatannya manakala pendapatan saya telah merosot. Jadi saya bertanya, Cortney, adakah kerana anda atau Pelan Pampasan? Dan beliau menjawab, Kim, itulah apa yang telah saya cuba beritahu anda enam tahun yang lalu: Ia adalah Pelan Pampasan. Josh & Jacquelyn Grimley Kim yang berpuas hati dengan penjelasan Cortney telah mendaftar untuk mengetahui apa yang boleh beliau lakukan dengan Melaleuca. Matlamat tinggi baginya adalah untuk menjana apa yang beliau panggil pendapatan tinggi sebatu dengan cek bernilai $5,280 dalam satu bulan beliau pernah mencapainya dengan cek yang bernilai $5,305 pada November Cek yang benar-benar membuatkan saya terharu adalah dalam bulan Januari, apabila saya mengharapkan pendapatan sekitar $5,000 dan sebaliknya saya mendapat cek berjumlah $8,591, ujar beliau. Hampir setiap cek yang saya peroleh dari Melaleuca adalah sesuatu yang tidak dijangka. Segala-galanya tentang kualiti dan kepelbagaian produk yang ditawarkan. Oleh kerana terdapat begitu banyak produk, ia menarik perhatian pelbagai jenis pelanggan terdapat sesuatu untuk setiap orang. Dan produkproduk ini merupakan keperluan. Meskipun dalam ekonomi meleset, orang masih perlu memberus gigi dan mencuci rambut mereka. Pendapatan Kim telah meningkat sejak itu. Pada April, dua bulan sebelum ulang tahunnya bersama Melaleuca, Kim menerima cek bernilai $17,790 dalam satu bulan sahaja. Senior Directors III 资深总监III Pengarah Kanan III It s been amazing for my family. I m able to be a dad and a husband. I m not stressed out about money and working all the time. 它对我的家庭意义重大 我能成为一位称职的父亲兼丈夫 我无须为财务而烦恼和拼命忙碌的工作 Adalah mengagumkan untuk keluarga saya. Saya berupaya menjadi seorang ayah dan suami. Saya tidak tertekan dengan wang dan pekerjaan sepanjang masa. Josh Grimley Josh & Jacquelyn Grimley m e l a l e uc a l i f e t i m e e a r ni ngs : $59,239 june c he c k: $19,739 A Great Partnership When Josh Grimley opens his mailbox, there is no longer a sense of dread. After seven short months with Melaleuca, Josh and his family have already paid off over $15,000 in credit card debt and are on their way to financial freedom. Before we enrolled with Melaleuca, we were struggling just to keep our heads above water financially, Josh says. We worried how to pay the bills every month. Josh first heard about Melaleuca at a lunch with Executive Director IV Jeff Stutz. Josh was shocked to learn that even though he had more customers in his MLM business, he was making considerably less income than Jeff. When I heard that Jeff had made almost a million dollars with Melaleuca, I thought, How is that possible? Josh says. Josh took home some samples, and the Grimleys quickly saw the power of Melaleuca products for themselves. Jacki struggles with chronic dry skin, but Renew Lotion alleviated her outbreaks, Josh says. He also found out his uncle had been a Melaleuca customer for years, and loved the products. Everyone had good things to say about Melaleuca, Josh says. Josh likes Melaleuca s Consumer Direct Marketing model, which offers Marketing Executives a chance to build a reliable business with true residual income. It s a great partnership between the customer and Melaleuca, Josh says. All we have to do is refer others to Melaleuca. Because of the quality of the products, people stay customers for a long time. The Grimleys quickly built their Melaleuca business, advancing to Director III in their first month (November 2012), Director V in January and Senior Director in March The number one thing Melaleuca has given them is freedom both to get out of debt and to spend more time together as a family. 19

11 CHANGING THE GAME CONSUMER DIRECT MARKETING 非凡的 合 作 伙 伴 当Josh Grimley打开信箱时 他不再感到 恐惧 加入美乐家的短短七个月 Josh与 家人终于还清了超过$15,000的信用卡债 务 并正朝往财务自由的美好未来 Josh 表示 在加入美乐家之前 我们的债务都 处在水深火热之中 我们时常担忧如何支付 每月的账单 Josh与执行总监IV Jeff Stutz共进午餐 时 认识美乐家 令Josh感到惊讶的是 当他获知虽然他的传销事业比Jeff拥有较多 的顾客群 但他的收入却比Jeff的相对较 少 Josh说 当我知道Jeff在美乐家赚取 将近一百万美元的收入时 我不禁想 这 怎么可能 Josh带了一些美乐家产品回家试用 而他们便亲身体验了美乐家产品的效 益 Josh说 Jacki受干燥肌肤困扰 而 Renew 活肤乳液改善了她的肌肤 他也发现 多年来 叔叔是一位喜爱美 乐家产品的忠实顾客 美乐家深受许多人的 好评 Josh尤其对消费者直效行销模式感到满 意 它为事业代表提供一个经营可靠的事业 与赚取一份真正的持续收入的良机 Josh表示 美乐家与顾客建立了良好 的合作关系 我们只须亲推顾客到美乐家购 物 基于产品的优质品质 顾客都将忠于美 乐家的产品 Grimleys夫妇成功建立美乐家事业 并 在首个月 2012年11月 迅速晋级成为总 监III 接着 分别在2013年1月及3月晋升为 总监V及资深总监 首个美乐家所献给他们 的是自由-即摆脱债务以及更多天伦时光 Perkongsian Hebat Setiap kali Josh Grimley membuka peti suratnya, tiada lagi perasaan takut dan bimbang. Selepas hanya tujuh bulan bersama Melaleuca, Josh dan keluarganya berjaya melangsaikan hutang kad kredit berjumlah $15,000 dan mereka sedang menuju ke arah kebebasan kewangan. Sebelum kami mendaftar dengan Melaleuca, kami bertungkus lumus dalam mengendalikan urusan kewangan kami, tegas Josh. Kami risau bagaimana untuk membayar bil yang banyak setiap bulan. Pertama kali Josh mendengar tentang Melaleuca adalah sewaktu sesi makan tengah hari beliau bersama Pengarah 20 GENERAL MANAGER S A Better Way to Do Business SALES MANAGER S SALES DIRECTOR S Eksekutif IV Jeff Stutz. Josh terkejut kerana dimaklumkan walaupun beliau memiliki lebih ramai pelanggan dalam perniagaan MLM beliau, pendapatannya jauh lebih rendah daripada Jeff. Apabila saya mengetahui bahawa Jeff telah menjana hampir sejuta dolar bersama Melaleuca, terlintas di fikiran saya, Bolehkah ia dicapai? ujar Josh. Josh membawa pulang beberapa sampel produk, dan pasangan Grimley boleh melihat dengan cepat kuasa produk Melaleuca bagi mereka. Jacki mengalami masalah kulit kering yang kronik, tetapi Losyen Renew mengurangkan penderitaannya, jelas Josh. Beliau juga mendapati bahawa pakciknya telah menjadi pelanggan Melaleuca selama beberapa tahun, dan menyukai rangkaian produknya. Setiap orang berkongsi pengalaman hebat tentang Melaleuca, ujar Josh. Josh meminati model Pemasaran Langsung Pengguna Melaleuca yang menawarkan peluang untuk membina sebuah perniagaan yang boleh dipercayai dengan pendapatan sampingan sebenar kepada Eksekutif Pemasarannya. Ia merupakan sebuah perkongsian hebat antara pelanggan dan Melaleuca, ujar Josh. Apa yang perlu kita lakukan adalah memperkenalkan orang lain kepada Melaleuca. Oleh kerana produk yang ditawarkan berkualiti, orang yang membelinya akan kekal menjadi pelanggan untuk tempoh waktu yang panjang. Pasangan Grimley membangunkan perniagaan Melaleuca mereka dengan pantas, mara ke status Pengarah III dalam bulan pertama mereka (November 2012), Pengarah V dalam bulan Januari dan Pengarah Kanan dalam bulan Mac Perkara paling utama yang Melaleuca berikan kepada mereka adalah kebebasan keduadua mereka bebas daripada belenggu hutang dan meluangkan lebih masa berkualiti bersama-sama sebagai sebuah keluarga. using them. I started with 20 customers, and three years later, they re still there. That s why this business makes so much sense. Shawn & Dawn Bryant Senior Directors II 资深总监II Pengarah Kanan II The Heart of the Company When Shawn and Dawn Bryant took $20,000 out of their savings to build a larger home, they never imagined that decision would come back to hurt them later. But soon after, Shawn was laid off, and they needed those savings to pay the bills and feed their family. I m a hairstylist, so I thought about adding more clients, but I really didn t want to it s not as flexible as people think, Dawn says. So I looked around and came across Melaleuca. When the company s name first came up, I nearly hung up the phone, because I thought it was multilevel marketing. But my enroller, Director VII Amy Hauer, was so sweet, so I kept listening. When I heard about the products and how this business works, I thought, Well, I can do this. I got pretty excited about the products, and I started telling everyone about them. Dawn s monthly check started at $172, then grew to $301, $768, $2,246 and eventually to $3,394. At first, we used it to pay off our debt, build our savings back up and give our family a little breathing room, Dawn says. But now that we ve done that we only have our mortgage debt left I m using that income to give me more time with my kids and to pay for family vacations. Remembering her initial reluctance, Dawn now says her Melaleuca business is far better than she ever expected, and it s more real. It s so practical and makes so much sense, she says. The heart of the company is its products and the fact that customers love them. Our income is residual because customers love the products and keep 公司的核心 当Shawn与Dawn Bryant从储蓄户口提出 $20,000来盖一间较大的房屋时 他们万万 没预料到他们将为这个决定付出代价 不 久 Shawn失去了工作 而他们必须动用储 蓄来支付帐单与维持生计 Dawn说 我是一位发型师 我想增加 顾客群 但这并不是人们想像的如此容易 因此 我开始找寻其他出路 而认识了美乐 家 当我看到公司的名字 我几乎想挂断电 话 我还以为这是一家传销公司 然而 我 的推荐人总监VII Amy Hauer非常亲切 让我坚持聆听她的分享 当我了解美乐家的产品与事业模式后 我想 我相信我能成功 我对产品深感兴 趣 促使我开始与周围的朋友分享 Dawn的第一份月入是$172 并逐渐增加 至$301 $768 $2,246直到$3,394 Dawn 说 起初 我们利用这笔钱来偿还债务 储蓄 并让家人有放松的空间 这些债务处 理妥当后 我们仅剩房贷债务 我利用收入 让自己拥有更多陪伴子女的时间以及支付家 人的旅游费用 在初始持着不信服的态度的Dawn 现在 却认为美乐家事业比她想像的更美好 而且 更实际 Shawn & Dawn Bryant m ela leu ca li fet i m e ea r n i ng s: $63,370 la st m o n t h s ch eck : $4,078 Dawn表示 这是是一份实际又 明智的事业 美乐家的核心是旗下 的产品与顾客钟爱产品的事实 我 们的持续收入来自顾客喜爱产品 而且持续购买 一开始 我只有 20位顾客 三年后 他们依然是 美乐家的顾客 这证明了美乐家事 业是明智的选择 21

12 CHANGING THE GAME CONSUMER DIRECT MARKETING GENERAL MANAGER S Tunggak Utama Syarikat Sewaktu Shawn dan Dawn Bryant mengeluarkan $20,000 daripada simpanan mereka untuk membesarkan rumah, mereka tidak pernah membayangkan bahawa keputusan mereka akan mendatangkan kesusahan di kemudian hari. Tidak lama selepas itu, Shawn diberhentikan kerja, dan mereka memerlukan simpanan tersebut untuk membayar bil dan menampung perbelanjaan keluarga mereka. Saya seorang pendandan rambut, jadi saya berusaha untuk menambah lebih ramai pelanggan, tetapi saya benar-benar tidak mahu melakukannya kerana ia tidak semudah yang disangka, ujar Dawn. Jadi saya meninjau di sekeliling dan saya menemui Melaleuca. Apabila nama syarikat tersebut didengar buat kali pertama, saya hampir memutuskan talian telefon, kerana saya beranggapan ia adalah pemasaran berbilang tingkat. Namun begitu, orang yang mendaftarkan saya, Pengarah VII Amy Hauer, begitu ikhlas, jadi saya terus mendengarnya. Apabila saya mendengar tentang produk dan cara perniagaan ini berfungsi, saya rasa, Saya boleh melakukannya. Saya agak teruja tentang produk yang ditawarkan dan saya mula memberitahu setiap orang mengenainya. Pada mulanya, cek bulanan Dawn berjumlah $172, kemudian meningkat kepada $301, $768, $2,246 dan akhirnya kepada $3,394. Pada awalnya, kami menggunakannya untuk melangsaikan hutang kami, menyimpan untuk masa depan dan membesarkan bilik ahli keluarga kami, ujar Dawn. Tetapi sekarang kami telah melakukannya hanya hutang gadai janji yang perlu dilunaskan saya menggunakan pendapatan tersebut untuk meluangkan lebih banyak masa dengan anakanak saya dan membiayai percutian bersama keluarga. Mengimbas kembali keengganan awal beliau, Dawn kini menyatakan bahawa perniagaan Melaleuca beliau adalah jauh lebih bagus daripada yang dijangka, dan ianya lebih nyata. Adalah begitu praktikal dan masuk akal, tegas beliau. Tunggak utama syarikat ialah produk-produknya dan hakikat bahawa pelanggan amat menyukainya. Pendapatan kami berkekalan kerana pelanggan menyukai produk yang ditawarkan dan menggunakannya secara berterusan. Saya bermula dengan 20 pelanggan, dan tiga tahun kemudian, mereka masih bersama saya. Itulah sebabnya perniagaan ini boleh diterima ramai. 22 A Better Way to Do Business SALES MANAGER S It isn t about the sale, Stacy says. It s not, Did you get somebody? Melaleuca s products are so good, and all we re doing is sharing our experience. Even people who wouldn t sell can build a Melaleuca business. I tell people all the time that getting new customers is a no-brainer, because the products speak for themselves. Thanks to Melaleuca, Stacy not only has more time to spend with her family, but she is creating a legacy of wellness she can pass on to her kids. I wanted to help people and Melaleuca helped me achieve that, Stacy says. This is life-changing; I m creating a legacy. I ve business builders who were on the verge of bankruptcy and Melaleuca saved them. It saved their families. Not only that, the products really work, and people s lives are better because of them. M.W., R.L., M.S. Stacy Kinder melaleuc a li fet i me ear ni ngs : $37,858 june c h ec k: $3,735 Stacy Kinder Senior Director 资深总监 Pengarah Kanan The Products Speak for Themselves Stacy Kinder was exhausted. She was running two businesses: a mortgage company and a clothing business. She was constantly on the go, transporting over $10,000 in inventory to fashion shows across Colorado. It was back-breaking work, Stacy says. Stacy had been a Melaleuca customer since college and loved the products, but it wasn t until 2011 that she took a serious look at the business. My clothing business was hard work and we had to carry a lot of inventory, Stacy says. With Melaleuca, I saw the opportunity for true residual income. It s something I can pass on, and my kids are learning they can stay home and have a successful business. Building a Melaleuca business was very different from her past endeavors. Melaleuca s unique Consumer Direct Marketing model allowed her to make money doing something she would naturally do recommend products. 让产品说服您 Stacy Kinder感到疲惫不堪 她同时经营两份事业 抵押放 款公司与服装生意 她的生活非常忙碌 忙着运送$10,000 的库存到科罗拉多州的各地区 Stacy感叹 这是一份辛 劳的事业 自大专时期便是美乐家会员的Stacy 非常喜爱美乐家 的产品 但直到2011年 她才开始认真考虑经营美乐家事 业 Stacy说 我的服装生意非常忙碌 而且我们得运送 大量库存 美乐家让我发掘赚取一份持续收入的良机 这是 能让我传承给下一代的收入 我的子女学习到他们无须到职 场也能拥有一份成功的事业 经营美乐家事业与她所从事的其他事业不同 美乐家与 众不同的消费者直效行销模式使她能通过推荐与分享产品的 本能 赚取收入 Stacy表示 销售业绩并不重要 您是否亲推任 何顾客 也不是重点 我们仅是与他人分享美乐家的 优质产品 即使不擅长销售技巧的人士也能建立成功 的美乐家事业 我时常告诉其他人 亲推新顾客并不 费力 因为美乐家的产品极具说服力 多亏有美乐家 让Stacy不仅有更多时间与家人享受天伦之 乐 她也将康乐富足传承给下一代 Stacy说 我希望助 他人达成目标 而美乐家助我达成此目标 我的生命彻改 变 我创造了传承 一些事业经营者正面临破产 而美乐家 拯救了他们 不仅如此 美乐家的产品真正有效 改善了人 们的生活 Kehebatan Produk Tidak Memerlukan Penjelasan Stacy Kinder berasa penat. Beliau mengendalikan dua perniagaan: sebuah syarikat gadai janji dan satu lagi syarikat pakaian. Beliau sentiasa ke sana sini, menghantar inventori yang bernilai lebih $10,000 ke pertunjukan fesyen di seluruh Colorado. Ia merupakan kerja yang memenatkan, ujar Stacy. Stacy telah menjadi pelanggan Melaleuca sejak dari kolej dan menyukai produknya, hinggalah pada 2011 di mana beliau mula serius dengan perniagaan ini. Perniagaan pakaian saya memerlukan tenaga yang banyak kerana kami perlu menyimpan banyak inventori, ujar Stacy. Dengan Melaleuca, saya melihat peluang untuk menjana pendapatan sampingan yang sebenar. Ia sesuatu yang boleh diwarisi dan anak saya mengetahui bahawa mereka boleh bekerja dari rumah dan memiliki sebuah perniagaan yang berjaya. Membangunkan sebuah perniagaan Melaleuca adalah amat berbeza daripada usaha beliau pada masa lalu. Model Pemasaran Langsung Pengguna Melaleuca yang unik membolehkan beliau menjana wang dengan melakukan sesuatu yang beliau lakukan secara semula jadi memperkenalkan produk. Ia bukan tentang jualan, tegas Stacy. Ia sekali-kali tidak, Adakah anda berjaya mendapat seseorang? Rangkaian produk Melaleuca adalah amat hebat, dan apa yang kami semua lakukan adalah berkongsi pengalaman kami. Walau dengan orang yang tidak mahu menjual, perniagaan Melaleuca boleh dibangunkan. Saya sering memberitahu orang ramai bahawa kita tidak perlu memerah otak untuk mendapatkan pelanggan baru, kerana produk Melaleuca memang terserlah kehebatannya. Dengan Melaleuca, Stacy bukan hanya dapat meluangkan banyak masa dengan keluarganya, malah beliau sedang mewujudkan sebuah legasi kesejahteraan yang anakanak beliau boleh warisi. Saya ingin membantu orang ramai dan Melaleuca membantu saya mencapai usaha tersebut, ujar Stacy. Ia mengubah kehidupan; Saya sedang mewujudkan sebuah legasi. Saya mempunyai pembina perniagaan yang berada di ambang muflis dan Melaleuca menyelamatkan mereka. Melaleuca menyelamatkan keluarga mereka. Bukan setakat itu, rangkaian produknya benar-benar berkesan, dan kehidupan manusia menjadi lebih baik kerana menggunakannya. 23

13 CHANGING THE GAME CONSUMER DIRECT MARKETING GENERAL MANAGER S KNOWING OTHERS IS WISDOM, KNOWING YOURSELF IS ENLIGHTENMENT 知人者智 自知者明 MENGETAHUI ORANG LAIN ADALAH KEBIJAKSANAAN, MENGETAHUI DIRI SENDIRI ADALAH KESEDARAN Mohan Varadarajalu, Vice President of Melaleuca Singapore 美乐家新加坡副总裁 Naib Presiden Singapore Melaleuca A s I was watching the National Day parade two months ago it dawned on me that in less than 50 years, we have gone from a penurious island with minimal natural resources and high illiteracy rates to a country of 5.3 million people with living standards that match those of the most highly developed nations. This would not have been possible without effective leadership. This critical leadership was primarily provided by a man for whom I have the utmost respect and a man whose name all Singaporeans recognize, Lee Kuan Yew. His significant contribution to the development of Singapore is etched in the hearts of many Singaporeans. From a fishing village, to becoming one of the wealthiest and globally competitive nations who would have thought that a country could have developed into a modern industrial economy from such an unpromising beginning in such a short period of time! As people continue to sing the praises of Mr. Lee Kuan Yew, the importance of learning from his actions cannot be stressed enough. For instance, from the very beginning, he had realized that education was crucial in the creation of a single unified nation from a group of clashing ethnic and religious groups as well as in the development of a top-notch workforce; both of which were fundamental to fulfill the ambitious economic goals he had set for Singapore. Similarly, as leaders of Melaleuca you should also have a strategic foresight; to be able to steer into the future and understand landscape changes. In order to be able to adapt to future changes, leaders should constantly upgrade the skills of their teams. Have an understanding of where the company stands today and being able to assess the implications of present actions and decisions in order to better prepare your teams for the challenges ahead is key. Being the best leaders in the business world, you should be able to identify the possibilities out there and lead your teams towards these opportunities. TEAM MANAGEMENT While it was the considerable efforts invested by a team of leaders, or what we commonly call the founding fathers of Singapore, to mold the country, in my humble opinion it is Mr. Lee 24 Knowing Others is Wisdom SALES MANAGER S Kuan Yew s leadership that was the ultimate fuel for the effective functioning of the team. He was able to ensure that the group of highly competent individuals was working harmoniously towards a common goal. With the approaches adopted by Mr. Lee Kuan Yew, he efficaciously led his team in the right direction. Similarly, as leaders you should also be able to direct the team to achieve the best. While overseeing the operations of the team, leaders of Melaleuca should ensure the involvement of the entire team through open communication and mutual understanding. Established on a global scale, the importance of a cohesive company culture in Melaleuca cannot be emphasized enough. When leaders help to minimise disparities and ensure the well-being of the Melaleuca team, this will facilitate the rapid development of your people. In the face of challenges, great leaders do not retreat. Just the opposite they step up. In his book the Hard Truth Mr. Lee Kuan Yew mentions that he had gone through his toughest period in the 1980 s when relationships with neighbouring countries were very tense. Nevertheless, he remained resilient and believed that he could transform Singapore. He had the vision! Having the determination to face challenges is of the utmost importance. Melaleuca s leaders must have this resolve to press on, no matter how difficult the circumstances. In fact, it is this quality that separates the good from the excellent. Everyone can lead well when circumstances are favourable, but times of adversity are the ones that really put a leader to test. As the saying goes it s better to light a candle than to curse the darkness relying on a series of well-articulated principles will actually help leaders turn adversity into an advantage. While not many of us have the acumen or foresight of the crafter of our nation, let s embrace his principles and build a new dawn. And I am sure you and your teams will certainly scale to greater heights! 两 个月前 当我观看国庆庆典时 我恍然大悟 在不到50年 我们将从一个缺 乏天然资源的贫瘠岛国发展成为一个能及发达国家的高生活水平的530万 人口之国 若是缺乏优秀的领导 这一切将无法实现 这位关键领导人是我本人向 他致以最崇高敬意 也是深入民心的李光耀先生 李光耀先生对新加坡的重大贡献都铭刻在新加坡人民的心中 从一个渔村演 变成为一个富裕和具竞争力的国家 谁会料到新加坡能在短短的时间内发展成为 一个现代贸易国 在人们不断赞扬李光耀先生的巨大贡献之余 以李光耀先生为 学习榜样才是关键 举例来说 从一开始 他已经意识到 教育是团结种族和宗教群体 创造一个 和谐之国以及发展顶尖的劳动群的重要关键 这两者是履行他为新加坡所立下的 宏大经济目标的根本关键 相同的 身为美乐家领导人 您也应该具备高瞻远瞩的远见 掌舵未来 景观 变化 为了在未来能够随机应变 领导人应该不断提升领团队的技能 此外 了解 公司 并评估目前的行动和决策如何起着影响 是让您与团队做好准备应对未来 各种挑战的关键 身位商界的优秀领导人 你应该能够识别任何良机 并引领团队把握与利用每 一个机会 Begitu juga, sebagai pemimpin Melaleuca anda juga perlu mempunyai pandangan jauh yang strategik; dapat mengemudi ke hadapan dan memahami perubahan landskap. Dalam usaha untuk dapat menyesuaikan diri dengan perubahan masa depan, pemimpin perlu sentiasa meningkatkan kemahiran pasukan mereka. Memahami di mana kedudukan syarikat hari ini dan dapat menilai implikasi tindakan dan keputusan semasa supaya dapat mempersiapkan pasukan anda menghadapi cabaran yang mendatang adalah perkara utama. Sebagai pemimpin terbaik di dalam dunia perniagaan, anda seharusnya berupaya mengenal pasti kemungkinan di luar sana dan membimbing pasukan anda untuk merebut peluang tersebut. 团队管理 虽然新加坡的成就是由一组领导人 也称为新加坡的开国元勋的协力贡献 但是以 我本人的拙见 李光耀先生是塑造新加坡的掌舵人 领导团队有效运作 他有能力 驱动一群优秀的人才和谐的合作 共同朝往目标迈进 相同的 身为领导人 您应引领团队全力以赴达成目标 在监督团队的进度之 余 领导人须确保整个团队通过开放式的交流和相互理解方式积极参与及合作 建立在国际化领域的美乐家凝聚力文化是公司所一直强调的 当各位领导人致力 拉近团队成员的差距 确保大家融洽相处时 这将能提升团队的素质 在面对挑战时 伟大的领导人并不退缩 相反的 他们勇往直前 在李光耀的 新加坡赖以生存的硬道理 书籍里 李光耀先生提及在1980年代 当 新加坡与邻国的关系陷入紧张时期 他经历了一段艰难考验 尽管如此 他仍毅力 不倒 并坚信他能改变新加坡 他拥有这般远见 有决心面对挑战 是极为重要的 不管有多艰难 美乐家领导人必须有这个决 心持续下去 事实上 这是区别优良与卓越的要素 每个人都能在有利的情况下成 为一位优秀的领导者 然而 逆境才是真正考验领导人的时刻 常言道 与其诅咒 黑暗 不如燃起蜡烛 坚守一套明确的原则 实际上能让领导人化劣为优 虽然 仅有少数人具备开国元勋的敏锐与先见之明 我们仍然可以学习他的原则 创造新 的曙光 我坚信您与团队肯定能登峰造极 K etika saya menyaksikan perarakan Hari Kebangsaan dua bulan lepas, ia mengagumkan saya di mana dalam masa kurang daripada 50 tahun, kita telah bertukar dari sebuah pulau miskin dengan sumber asli yang minimum dan kadar buta huruf yang tinggi kepada sebuah negara yang mempunyai penduduk seramai 5.3 juta orang dengan taraf hidup yang setara dengan mereka dari negara-negara yang paling maju. Ini tidak akan menjadi kenyataan tanpa kepimpinan yang berkesan. Kepimpinan kritikal ini terutamanya disumbang oleh seorang lelaki yang amat saya hormati dan beliau dikenali oleh seluruh rakyat Singapura iaitu Lee Kuan Yew. Sumbangan penting beliau kepada pembangunan Singapura terukir dalam hati ramai rakyat Singapura. Daripada sebuah perkampungan nelayan, bertukar menjadi salah sebuah negara terkaya dan berdaya saing di peringkat global siapa yang menyangka bahawa negara tersebut boleh berkembang menjadi kuasa ekonomi perindustrian moden dari satu permulaan yang tidak meyakinkan dalam tempoh masa yang singkat! Ketika rakyat terus memuji Mr. Lee Kuan Yew, kepentingan untuk belajar daripada tindakan beliau tidak boleh diabaikan. Sebagai contoh, dari awal-awal lagi, beliau telah menyedari bahawa pendidikan adalah penting dalam pembentukan sebuah negara yang bersatu dari kumpulan etnik dan agama yang berbeza serta dalam pembangunan tenaga kerja yang hebat; kedua-duanya menjadi asas bagi memenuhi matlamat ekonomi yang tinggi yang beliau tetapkan untuk Singapura. PENGURUSAN PASUKAN Walaupun ia adalah usaha yang besar dilaburkan oleh sebuah pasukan pemimpin, atau apa yang biasanya kita panggil bapa-bapa pengasas Singapura, bagi membentuk negara ini, pada pendapat saya, kepimpinan Mr. Lee Kuan Yew merupakan pendorong utama untuk fungsi pasukan yang berkesan. Beliau mampu untuk memastikan kumpulan individu yang cekap berpadu tenaga dengan sepakat dalam mencapai matlamat yang sama. Dengan pendekatan yang digunakan oleh Mr. Lee Kuan Yew, beliau mengetuai pasukannya dengan berkesan dalam menempa kejayaan. Begitu juga, sebagai pemimpin anda juga seharusnya boleh mengarahkan pasukan untuk mencapai hasil yang terbaik. Sementara mengawasi operasi pasukan, pemimpin Melaleuca perlu memastikan penglibatan seluruh pasukan melalui komunikasi terbuka dan saling memahami. Kepentingan budaya syarikat yang bersatu di Melaleuca yang ditubuhkan pada skala global tidak boleh dipandang ringan. Apabila pemimpin membantu untuk mengurangkan jurang dan memastikan kesejahteraan pasukan Melaleuca, ia akan memudahkan pembangunan pesat anggota kumpulan anda. Dalam menghadapi cabaran, pemimpin yang hebat tidak berundur. Sebaliknya mereka mara ke hadapan. Dalam buku beliau yang berjudul Hard Truth (Kebenaran yang Pahit) Mr. Lee Kuan Yew menyatakan bahawa beliau telah melalui tempoh paling sukar dalam era 1980an apabila perhubungan dengan negara-negara jiran adalah amat tegang. Walau bagaimanapun, semangat beliau tidak pernah luntur dan percaya bahawa beliau boleh mengubah Singapura. Beliau mempunyai wawasan! Memiliki keazaman untuk menghadapi cabaran merupakan perkara yang paling penting. Pemimpin Melaleuca perlu berpegang teguh pada perkara ini, tanpa mengira betapa sukarnya keadaan. Malah, kualiti inilah yang memisahkan baik daripada cemerlang. Semua orang boleh memimpin dengan baik dalam keadaan yang menggalakkan, tetapi pemimpian akan benar-benar diuji sewaktu kesusahan. Seperti kata pepatah adalah lebih baik untuk menyalakan lilin daripada terus berada dalam kegelapan - bergantung pada prinsip yang jelas ini sebenarnya akan membantu pemimpin mengubah masalah kepada kelebihan. Walaupun tidak ramai di antara kita mempunyai kepintaran atau pandangan jauh daripada pejuang negara kita, mari kita mengamalkan prinsip-prinsip beliau dan membina harapan baru. Dan saya pasti anda dan pasukan anda mencapai kejayaan yang lebih besar! 25

14 CHANGING THE GAME CONSUMER DIRECT MARKETING Wai Kok Tong, Sales Manager of Melaleuca Singapore 美乐家新加坡业务经理 Pengurus Jualan Melaleuca Singapore Regardless of where your Melaleuca business is today, if you want to grow your business, increase your Melaleuca income and build a solid business to last a lifetime, developing leaders Directors and above - will be the primary means to achieving your goals. The central activity in growing your business is simple: Develop Personal Directors! Take Executive Director II, Shirley Ding Chin Lee, for example: She enrolls an average of 4 customers every single month and develops a personal Director in every second month. It is this consistent activity that has allowed her to achieve Executive Director II status, qualify for International Presidents Club, and become the 2013 Marketing Executive of the year. She said: Your team members in general don t do what you say they do what you do! You have to take the lead by setting an example that will drive and motivate your team members to excel by achieving their goals. Consistent identification of new potential leaders and their subsequent development through the leadership ranks is vital in building a solid Melaleuca business! Just like the Seven Critical Business-Building Activities, leadership development has its own set of essential strategies. Here are some of the principles shared by our Melaleuca leaders who are using them to successfully build their Melaleuca businesses and to help others to do the same: 1. Help Category 2 s and 3 s Enroll with the Right Tools It s one thing to tell a new Marketing Executive to enroll 8 to 10 customers; it s something else to hand that new Marketing Executive the tools that can make the goal a reality. A great start is purchasing a Value or Essentials pack. When a new business builder purchases one of the packs, he or she will come to appreciate the value of the products more quickly and will share what they have found more excitedly which in turn will help them to kick off their Melaleuca business fast. I ve never found a better way to bring Category 2 s and 3 s into this real business than an Essential or Value Pack, says Senior Director VII Lily Tan. 2. Help Your New Marketing Executives Identify their Why Taiwan Executive Director VIII Wang Yuan Jun understands the importance of helping new leaders start off right: You have a very small window of time to help your new leaders get success, otherwise they will lose interest he says. Because of that urgency, Wang Yuan Jun is always quick to discover his new business builders why. When you know your business partners why for wanting to build the business, it gives that business partner greater confidence in you as a leader. It shows you know how to get them where they want to take their business. 3. Team Up Through the years of building his Melaleuca business, Executive Director IV Chin Yap, admits that he has faced ups and downs and GENERAL MANAGER S Leadership SKILLS FOR a LIFETIME 持续终身的领导精神 SALES MANAGER S Kemahiran KepimpINAN UNTUK SepANJANG Hayat went through flat spots with his business. Through some initial painful lessons he learnt that success at Melaleuca can only be achieved by working hard and teaming up. In the past seven years he had teamed up with many other successful leaders from Taiwan, China, Hong Kong, Singapore, and. The motivation and the energy you can draw from team members especially when you are going through difficult situations can never be achieved when you try to work alone, said Chip Yap. 4. Help New Leaders Develop their Own Pipeline We work with people to make sure they know how to do it themselves, but we don t try to do it for them we want them to be leaders, Executive Director III Lynne Lee Lay Guah, said. Lynne continues to say: We challenge leaders to look at their organizations and find someone they can team up with. If they can t find anyone, that s an indication they need to fill up their leadership pipelines. Practicing what she preaches, Lynne worked with a new business partner Angel Chan Pui Gek who recently achieved status of Director II, who in turn enrolled another business builder, Woo Weng Choy, who has enrolled a total of 14 new customers in her first two months with Melaleuca! Melaleuca is a business of duplication. I remember what our Vice President of Sales for Asia Pacific, Ted Lin once said: We have to know that every action we take today will have a tremendous impact in the future. We need to make sure we do it right at the beginning and implement with passion and persistence. I also recall what Corporate Director VI Ed Bestoso, once said at a US Convention that stuck in my mind The right mindset leads to the right activity, the right activity leads to growth. And the one that grows the most number of Directors wins! He mentioned that if you want your organization to grow consistently, you need to at least enroll 2-4 personal Preferred Customers every month, and develop 1 personal Director in every 2-3 months. So here is my challenge to all of you, once you have made the commitment to building this business; keep doing these activities consistently. I m confident that you all will have an extremely bright future with Melaleuca! 管您的美乐家事业处于什么进度, 若是您想拓展业务, 增加收入, 并巩固这不份能持续终身的事业, 那复制总监及以上阶衔的领导人是达成目标的首要关键 拓展事业的核心守则很简单 : 既是复制总监! 以执行总监 II,Shirley Ding Chin Lee 为例, 她每个月都亲推至少 4 位优惠顾客, 并每两个月复制一位总监 这股持续的动力让她取得今日的成就, 包括执行总监 II 阶衔 总裁俱乐部合格者以及 2013 年年度事业代表 她说 : 您的团队并不会按照您的言语去行动, 他们是以您的举止为榜样 您必须率先垂范, 这将激励团队去达成目标 持续确认有潜质的新领导人以及让他们稳健的晋级是巩固成功的美乐家事业的基础! 就如美乐家的成功七要素, 复制领导也具备了一套基本策略 以下守则是美乐家领导人建立成功事业的策略 : 1. 协助组别 2 与 3 以正确方式亲推告诉一位事业代表去亲推 8 至 10 位优惠顾客有别于指导他正确的亲推方式 购买富足必备套或精选超值套装 当一位新事业代表购买其一, 他或她将能更快的体验 美乐家的优质产品, 并兴致勃勃的与更多人分享亲身体验, 这将能快速启动他们的美乐家事业 资深总监 VII,Lily Tan 表示 : 富足必备套或精选超值套装是让组别 2 与 3 启动事业的最佳方式 2. 指引您的新事业代表确认他们的 为何 台湾执行总监 VIII, 王元君非常清楚协助新领导人正确启动事业的重要性 他说 : 您仅有短暂的时间帮助领导人启动成功富足, 否则他们将失去兴趣 由于时间紧促, 王元君都抓紧时机确认事业经营者的 为何 当您了解事业伙伴们为何想经营美乐家事业, 您将能让他对您这位领导人深具信心 这向他们表明您知晓如何引领他们达成他们的事业目标 3. 协力合作经营美乐家事业拥有丰富经验的执行总监 IV,Chin Yap 坦诚他在经营事业的旅程经历了跌宕起伏和瓶颈 通过一些初步的艰辛考验, 他意识到只有努力, 并与伙伴们协力合作, 才能拥有成功的美乐家事业 过去七年, 他曾与台湾 中国 香港 新加坡及马来西亚的杰出领导人合作 Chin Yap 表示 : 在经历艰难时期, 团队的推动力与冲劲所给予您的力量是孤君作战所无法获得的 4. 协助新领导人创立黄金组合执行总监 III,Lynne Lee Lay Guah 说 : 我们确保领导人清楚知道如何去实践, 然而, 我们并不试图帮助他们执行, 我们希望培养他们成为优秀领导者 我们为领导人设下挑战, 请他们从组织内寻找能与他们合作的领导人 若他们无法找到任何人, 这表示他们必须重新寻找黄金组合 躬行己说, 身体力行的 Lynne 与新晋级总监 II 的事业伙伴 Angel Chan Pui Gek 合作,Angel 亲推了在两个月内便拥有 14 位新顾客的 Woo Weng Choy! 美乐家是一门复制事业 我记得亚亚太地区业务副总裁, 林恺悌曾说过 : 我们必须知道, 我们今天所采取的每一个行动, 将对我们的未来起着巨大的影响 我们必须确保我们一开始便朝往正确的方向, 并以热忱与恒心去实践 我也回想起企业总监 VI,Ed Bestoso 曾在美国年会上说过 正确的态度将引导正确的行动, 正确的行动将促使增长 拥有最多总监的事业代表是胜利者! 他也提及若您希望组织倍增, 您每个月必须亲推至少 2-4 位优惠顾客, 并每 2-3 个月复制一位总监 我在此给予您的挑战是, 当您下定决心全心投入经营美乐家事业时, 您必须持之以恒的坚守与实践成功七要素 我坚信您的美乐家事业将前程似锦! Tanpa mengira kedudukan perniagaan Melaleuca anda pada hari ini, jika anda ingin mengembangkan perniagaan anda, meningkatkan pendapatan Melaleuca anda dan membina sebuah perniagaan mantap untuk bertahan sepanjang hayat, membangunkan pemimpin Pengarah dan ke atas - akan menjadi kaedah utama untuk mencapai matlamat anda. Aktiviti penting dalam mengembangkan perniagaan anda adalah mudah: Bangunkan Pengarah Peribadi! Sebagai contoh, lihat Pengarah Eksekutif II, Shirley Ding Chin Lee: Secara purata, beliau menaja 4 pelanggan setiap bulan dan membangunkan seorang Pengarah peribadi setiap bulan kedua. Aktiviti konsisten ini telah membolehkan beliau mencapai status Pengarah Eksekutif II, melayakkan diri untuk berada dalam Kelab Presiden Antarabangsa serta menjadi Eksekutif Pemasaran terbaik Beliau menyatakan: Secara umum, ahli pasukan anda tidak buat apa yang arahkan, sebaliknya mereka buat apa yang anda lakukan! Anda perlu menunjukkan contoh teladan yang akan mendorong dan merangsang ahli pasukan anda untuk berjaya dengan mencapai matlamat mereka. Mengenalpasti pemimpin yang berpotensi secara konsisten dan perkembangan mereka yang seterusnya melalui pangkat kepimpinan adalah penting dalam membina sebuah perniagaan Melaleuca yang mantap! Seperti Tujuh Aktiviti Kritikal Pembinaan Perniagaan, pembangunan kepimpinan memiliki set strategi penting yang tersendiri. Berikut adalah beberapa prinsip yang dikongsi oleh pemimpin Melaleuca kita yang menggunakannnya untuk membina perniagaan Melaleuca yang berjaya dan membantu orang lain melakukan perkara yang sama: 1. Membantu Penajaan Kategori 2 dan 3 dengan Alatan yang Berkesan Dari satu sudut, memberitahu Eksekutif Pemasaran baru untuk menaja 8 hingga 10 pelanggan; dari sudut yang lain, mengajar Eksekutif Pemasaran baru tersebut alatan yang boleh menjadikan matlamat satu kenyataan. Permulaan yang hebat adalah membeli pek Value atau Essential. Apabila Leadership Skills for a Lifetime pembina perniagaan baru membeli salah satu pek tersebut, beliau akan menghargai nilai produk dengan lebih cepat dan akan berkongsi apa yang mereka temui dengan lebih bersemangat yang mana ia akan membantu mereka memulakan perniagaan Melaleuca mereka dengan pantas. Saya tidak pernah temui cara yang lebih baik untuk membawa Kategori 2 dan 3 ke dalam dunia perniagaan sebenar ini selain daripada Pek Essential atau Value, tegas Pengarah Kanan VII Lily Tan. 2. Membantu Eksekutif Pemasaran Baru Anda Mengenal Pasti Sebabsebab mereka menyertai perniagaan Melaleuca Pengarah Eksekutif VIII Wang Yuan Jun dari Taiwan memahami kepentingan membantu pemimpin baru bermula dengan langkah yang betul: Anda memiliki hanya sedikit masa untuk membantu pemimpin baru anda mengecapi kejayaan, jika tidak minat mereka akan pudar ujar beliau. Oleh kerana ia memerlukan tindakan segera, Wang Yuan Jun sentiasa cepat mengenal pasti sebab-sebab pembina perniagaan baru beliau menyertai perniagaan Melaleuca. Apabila anda mengetahui sebab-sebab rakan kongsi perniagaan anda mahu membina perniagaan Melaleuca, anda memberikan keyakinan yang lebih tinggi kepada rakan kongsi perniagaan terhadap diri anda sebagai seorang pemimpin. Ia menunjukkan anda tahu cara untuk mengendalikan mereka bagi mencapai matlamat yang ditetapkan. 3. Bekerjasama Pengarah Eksekutif IV Chin Yap yang berpengalaman selama beberapa tahun dalam membina perniagaan Melaleuca beliau mengakui bahawa beliau telah melalui saat jatuh dan bangun dalam perniagaan beliau. Melalui beberapa pengajaran awal yang memeritkan, beliau memahami bahawa kejayaan di Melaleuca hanya boleh dicapai dengan bekerja keras dan bekerjasama dengan orang lain. Dalam tempoh tujuh tahun yang lalu, beliau telah bekerjasama dengan ramai pemimpin berjaya yang lain dari Taiwan, China, Hong Kong, Singapura dan. Motivasi dan tenaga anda boleh anda dapat daripada ahli pasukan apabila anda melalui situasi yang sukar tidak boleh sekali-kali dicapai apabila anda cuba untuk berusaha sendirian, tegas Chip Yap. 4. Membantu Pemimpin Baru Membangunkan Saluran mereka sendiri Kami bekerjasama dengan orang untuk memastikan mereka tahu melakukannya sendiri, tetapi kami tidak akan melakukannya untuk mereka kami ingin mereka menjadi pemimpin, ujar Pengarah Eksekutif III Lynne Lee Lay Guah. Lynne seterusnya menyatakan: Kami mencabar pemimpin untuk melihat pada organisasi mereka dan menemui seseorang yang boleh bekerjasama dengan mereka. Jika mereka gagal menemui sesiapa, itu adalah petunjuk yang mereka perlu mengisi saluran kepimpinan mereka. Lynne yang mengamalkan apa yang beliau anjurkan, bekerjasama dengan rakan kongsi perniagaan baru beliau iaitu Angel Chan Pui Gek yang barubaru ini mencapai status Pengarah II, yang berjaya menaja seorang lagi pembina perniagaan iaitu Woo Weng Choy, yang telah menaja seramai 14 pelanggan baru dalam dua bulan pertama beliau bersama Melaleuca! Melaleuca ialah sebuah perniagaan penggandaan. Saya masih ingat apa yang pernah diperkatakan oleh Naib Presiden Jualan untuk Asia Pasifik kita: Kita perlu tahu bahawa setiap tindakan yang kita ambil hari ini akan mendatangkan kesan yang besar pada masa akan datang. Kita perlu memastikan yang kita melakukannya dengan betul pada permulaan dan melaksanakannya dengan semangat dan kegigihan. Saya juga teringat apa yang pernah dinyatakan oleh Pengarah Korporat VI Ed Bestoso pada Konvensyen AS yang melekat di fikiran saya Pemikiran yang berkesan membawa kepada aktiviti yang berkesan yang menerajui perkembangan. Dan mereka mengembangkan jumlah Pengarah yang paling ramai akan berjaya! Beliau menyatakan yang sekiranya anda ingin organisasi anda berkembang secara konsisten, anda perlu menaja sekurang-kurangnya 2-4 Pelanggan Istimewa peribadi setiap bulan, dan membangunkan 1 Pengarah peribadi setiap 2-3 bulan. Jadi berikut adalah cabaran saya kepada anda semua, selepas anda membuat komitmen untuk membina perniagaan ini; terus melakukan aktiviti-aktiviti ini secara konsisten. Saya yakin yang anda akan mempunyai masa depan yang cerah bersama Melaleuca! 26 27

15 TOTAL WELLNESS FINANCIAL PHYSICAL ENVIRONMENTAL Five Tips for Becoming a Money-Savvy Mom PERSONAL Melaleuca presents TOTAL WELLNESS 美乐家呈现传递富足 Melaleuca Mempersembahkan KESEJAHTERAAN YANG MENYELURUH Introducing the 4 AREAS OF WELLNESS 4大富足介绍 Memperkenalkan 4 BAHAGIAN KESEJAHTERAAN FINANCIAL 财务 KEWANGAN 5 Tips For Becoming A Money-Savvy Mom 成为一位精明省钱妈妈的 5大贴士 Petua Untuk Menjadi Seorang Ibu Yang Bijak Menguruskan Wang PAGE / 页 / MUKA SURAT: PHYSICAL 健康 FIZIKAL Supercharged Natural Heart Guard 健康心脏的防卫 Kehebatan Kuasa Pengawal Jantung Semulajadi PAGE / 页 / MUKA SURAT: 36 ENVIRONMENTAL 环境 PERSEKITARAN The Answer Grows on Trees 答案就长在树上 Penyelesaiannya Ada pada Pokok PAGE / 页 / MUKA SURAT: 42 PERSONAL 个人 PERIBADI 5 TIPS for Becoming a Money-Savvy Mom 成为一位精明省钱妈妈的5大贴士 PETUA untuk Menjadi Seorang Ibu yang Bijak Menguruskan Wang Residual Income 持续收入 Pendapatan Sampingan As a mom, you crave security for your family, and you know that one way to achieve that peace of mind is to have an emergency fund for a rainy day the first step on your path to financial freedom. Wherever you are in your sprint to create an emergency fund, these five tips offer small, simple ways to save without significantly compromising your lifestyle. PAGE / 页 / MUKA SURAT: 身为一位妈妈 您渴望家人的生活获得保障 而您深知唯一的方式是未雨绸缪 准备好应急基金 这是您通 往财务自由的第一步 无论您是否想急速准备好应急基金 以下5个贴士能在不显着影响你的生活方式下 为您提供简易的方式节省金钱 46 Sebagai seorang ibu, anda inginkan keselamatan untuk keluarga anda, dan anda tahu bahawa satu cara untuk mencapai ketenangan fikiran adalah dengan memiliki dana kecemasan untuk saat yang tidak dijangka langkah pertama di laluan anda ke kebebasan kewangan. Di mana jua anda berusaha mewujudkan sebuah dana kecemasan, lima petua ini menawarkan cara mudah dan ringkas untuk berjimat tanpa menjejaskan gaya hidup anda. 29

16 TOTAL WELLNESS FINANCIAL PHYSICAL ENVIRONMENTAL PERSONAL Five Tips for Becoming a Money-Savvy Mom Trimming your budget is like cutting your caloric intake; over time, a little effort can go a long way. With Melaleuca, you re already saving money on safer, high-quality products that last longer, and possibly even earning commissions each month for referring others to shop for those products. The following tips offer five additional suggestions to help you cut back on your spending and save more money each month: 1 2 Give Your Utility Bill a Break Imagine saving 10 to 20 percent of your energy bill by forming a few new habits: Turn off lights when you leave the room, consolidate smaller laundry loads into fewer large ones, forego air conditioning in favor of opening windows, and skip the handy heated dry button in exchange for drying dishes yourself. To increase your savings even more, try unplugging your microwave and DVD player when you don t need them appliances using standby power can account for 10 percent of your energy consumption! Are you interested in making drastic cuts to your energy bill? Many utility companies offer free or discounted energy audits, which provide specific suggestions for even more efficient energy use in your home. BONUS TIP: Pack a picnic lunch when you meet friends at the park. Kids meals at fast food restaurants can drain your budget. Invite Friends to Share the Wealth In these tough economic times, it s likely that many of your friends and fellow parents are also looking for savvy ways to save. So, next time you schedule a playgroup or get-together, suggest a moneysaving swap. Those who want to participate will simply bring an outgrown item of clothing or discarded toy for someone else to take home. This way, you and your friends can enjoy a new outfit or toy for your children without spending a penny. You can also involve your friends in your budgeting goals by scheduling play dates at home, parks and other public gathering areas that don t charge an admission fee. If your family and friends frequent a local zoo, museum or swimming pool, check online for discounts or consider investing in a membership to dodge pricey one-day passes that add up over time. To save on babysitting costs, try exchanging a few hours of childcare each week with nearby moms so you can exercise or grocery shop without spending additional money. 3Make a Monthly Meal Plan Your day was long, your feet are sore and your kids are competing for your attention. As 6 p.m. rolls around, the last thing you want to think about is what to feed your highenergy entourage for dinner. When you have a meal plan in place, you re less likely to surrender to the siren call of expensive and calorie-laden fast food. When you plan your meals for the month, you open the door to countless money-saving tips: buying in bulk, taking fewer trips to the store, shopping sales and freezing meals in advance for those inevitably busy weeknights. Remember to include items you already have in your cupboards, choose generic brands when the quality isn t reduced, drink water from reusable bottles (thus saving landfills from the plastic ones as well), and wash and cut your own fruits and vegetables to avoid pre-packaged costs. Your family will spend more time cooking and eating together, and you might even drop a few pounds! BONUS TIP: Buy in bulk and divide snacks into small baggies for your kids lunches; you ll save by skipping the prepackaged snack options. 5Do It Yourself There are countless services available for the bottomless pocketbook today lawn care, house cleaning, interior design, photography, routine auto maintenance and more that you could do yourself for a fraction of the cost. If it isn t practical for you to reupholster your own furniture or paint your cupboards without professional help, remember that even small changes, like taking a homemade lunch to work or preparing your own coffee in the morning, can save you hundreds of dollars over time. As a busy mom, your schedule is already stretched to the breaking point. Allocating any extra time to saving a $3,000 emergency fund may seem like a daunting task. However, if you sprint to the finish line and do whatever it takes to create that fund in the next 90 days, you ll reward yourself with security for your family and priceless peace of mind. 4Bargain Hunt Shopping at the mall for brand-name children s clothing can place a huge dent in your budget especially when you consider how quickly your kids grow and how likely they are to stain or tear their clothes. Trim clothing costs by shopping for sale and clearance items and by looking online for coupons or discounts. You can save even more on children s clothes by shopping end-of-season sales. Also, make periodic visits to secondgeneration clothing stores in your area. Many high-quality thrift stores screen items before accepting them, so you can be sure that anything you buy qualifies as like new or very gently used. The best items often go quickly at thrift stores, so check back frequently you never know when the perfect item will become available. Some hand-me-down stores for kids also sell gently used toys, books and other items, so you can save in other budget areas as well

17 TOTAL WELLNESS FINANCIAL PHYSICAL ENVIRONMENTAL PERSONAL 节制开支如同控制 热量的摄取 以长 远目标为重点 持久地一点一点累积 长久下来 就 会看到成 果 在美乐家您购买更安全 更优质与更耐用的产品 并可以推荐优 惠 顾客 以赚取一 份持 续 收入 以下贴士为您提供 额 外建 议 让您节制开支 每月节省更多 1 节制您的 水电费 想想看 您只 需 养 成 一些好习惯 走 出 房 间后 顺手关 灯 将 较小的衣物量 累 积 成 较大的衣物量 才 清 洗 关掉冷气 打 开 窗 户 避免使用加热烘 干 机 选 择亲手将碗碟擦干 就 能 节 省 10-20%的水电费 想 要 节 省 更多 将微波炉与DVD 播 放 机 电源观掉 使用备用 电 源 的 电 器占电源消耗的10% 您是否想知道如何大幅 度 削 减水电费 在美国 一 些 能 源 公司提供免费或优惠价 格 的 能 源审计 为您家中更高 效 的 能 源使用 提供建议 32 2 Five Tips for Becoming a Money-Savvy Mom 3 安排每月的餐饮选择 您忙碌了一整天 精疲力尽 而孩子不停在身旁吵 闹着 下班时间 您最不想烦恼的是该为精力旺盛 的孩子们准备什么晚餐 当您妥善安排家人的餐饮 后 您将减少选择较贵的高热量快餐的几率 当您安排每月的餐饮选择 您将能拥有更多省 钱贴士 以批量购买 减少来回超市的次数 商场 促销 为忙碌的周日提前准备所需的食材 别忘了 您橱柜里所储藏的食材 选择品质不受影响的品牌 选择瓶罐可 重复使用的饮料 从而减少不必要的塑料浪费 此外也选择自 己清洗的蔬果 避免支付包装蔬果的额外费用 您与家人将能享 有更多烹饪与用餐的天伦时光 您还可能减掉几磅体重 额外贴士 : 批量购买 并将孩子 的餐饮与点心分成小 份量 方便为孩子准 备便当 这样一来 您将节省购买包装零 食的消费 额外贴士 : 与朋友到公园野餐 时 自备便当 快 餐店的儿童套餐将 耗掉您的预算 邀 请 朋 友分享财富 在经济不景气的时期 您周围的朋友与家长也极有可能在 寻找能够节省金钱的方式 因此 下一回您安排幼儿活动 或聚会时 建议大家参与 省钱交换 活动 参与者只需 携带一样子女不能穿的衣裳或想丢弃的玩具 与其他参 与者交换 如此一来 您与朋友可以在无须花费一分钱之 下 让子女拥有 全新 的衣裳或玩具 您也能通过在家 公园或其他无须收费的公共场所举办 聚会 邀请朋友参与您的节制省钱计划 若是您与朋友经 常到访动某间动物园 博物馆或公共泳池 您也可到网上 查询折扣或考虑申请会员卡 避免支付昂贵与不划算的一 日通行证 想要节省托儿费用 与您邻里的妈妈们互相帮 忙 每星期交换几小时的托儿时间 让各自能到超市去或 运动 无须花费多余的托儿费用 5 4 廉价大节省 在商场选购知名品牌的童 装 将让荷包承受不了 尤 其考虑到孩子快速成长 而且他们极有可能弄脏或撕 裂他们的衣裳 选择购买廉 价或清货大减价的商品将让您节省更 多 您也可到网上查询减价固本或折 扣券 在季末大减价时也能购买到廉 价童装 此外 定期到您邻里的二手店可能 让您购得价廉物美的童装 一些廉价 商店只接受品质较好的商品 因此 您购买到的商品极有可能是 全新 或仅使用数次的商品 品质较好的 商品一般上也快速的被扫购 因此您 不妨经常到哪儿逛一逛 一些二手童 装店也售卖仅使用数次的玩具 书籍 等 让您能节省开销 自己动手 有数不清的杂务可以将您的钱花掉 如草坪护理 家居打 扫 家居打扫 室内设计 摄影 日常汽车保养等 然 而 自己动手仅占费用一小部分的费用 如果您不得已需 要雇用专人来重新装潢家居或进行油漆工作 那您别忘了 小小的改变 如自备便当午餐或自己泡咖啡 将在长远的 路上为您节省金钱 身为一位忙碌的母亲 您的每日议程已经排满至极限 抽出额外时间来储蓄$3,000应急基金也许是一项艰难的 任务 然而 若是您尽一切努力加速前进 在90天内储 蓄这笔基金 那您所获得的家庭保障与安心将是无价的 33

18 TOTAL WELLNESS FINANCIAL PHYSICAL ENVIRONMENTAL PERSONAL Five Tips for Becoming a Money-Savvy Mom Mengurangkan bajet anda umpama mengurangkan pengambilan kalori; dari semasa ke semasa, usaha yang kecil boleh memberi kesan yang berpanjangan. Dengan Melaleuca, anda telah pun jimat pada barangan yang lebih selamat, berkualiti tinggi yang tahan lama, malah berkemungkinan memperoleh komisyen setiap bulan atas usaha menaja orang lain untuk membeli barangan tersebut. Petua-petua berikut menawarkan lima cadangan tambahan bagi membantu anda mengurangkan perbelanjaan anda dan menjimatkan lebih wang setiap bulan: 1 2 Jimatkan Bil Utiliti Anda Bayangkan dengan menjimatkan 10 hingga 20 peratus bil elektrik anda dengan mengamalkan beberapa tabiat baru: Tutup lampu apabila anda meninggalkan bilik, satukan muatan pakaian yang lebih kecil kepada beberapa yang lebih besar, tutup penyaman udara dengan membuka tingkap, dan elakkan daripada menggunakan mesin pengering pinggan mangkuk sebaliknya mengeringkannya sendiri. Bagi meningkatkan lagi penjimatan, cuba mencabut palam gelombang mikro dan pemain DVD anda apabila anda tidak memerlukannya peralatan yang menggunakan kuasa tunggu sedia boleh mewakili 10 peratus daripada penggunaan elektrik anda! Adakah anda berminat dalam penurunan drastik kepada bil elektrik anda? Banyak syarikat utiliti menawarkan audit elektrik percuma atau terdiskauan, yang memberikan cadangan khusus untuk menjimatkan lagi penggunaan elektrik di rumah anda. PETUA BONUS: Bawa bekal makanan apabila anda bertemu rakan di taman. Hidangan kanak-kanak di restoran makanan segera boleh meningkatkan bajet anda. Pelawa Rakan untuk Berkongsi Kekayaan Dalam waktu kegawatan ekonomi ini, adalah juga berkemungkinan ramai rakan dan ibu bapa seangkatan anda berusaha mencari cara yang bijak untuk berjimat. Jadi, pada sesi pertemuan atau ramah mesra akan datang, cadangkan idea pertukaran penjimatan wang. Mereka yang ingin mengambil bahagian hanya perlu membawa pakaian yang tidak dipakai atau alat mainan yang tidak digunakan lagi untuk dibawa pulang oleh orang lain. Dengan cara ini, anda dan rakan anda boleh menikmati pakaian atau alat mainan baru untuk anak anda tanpa membelanjakan satu sen pun wang. Anda juga boleh melibatkan rakan anda dalam matlamat bajet anda dengan menjadualkan pertemuan di rumah, taman dan kawasan berkumpul awam lain yang tidak mengenakan sebarang bayaran masuk. Jika keluarga dan rakan anda kerap mengunjungi zoo, muzium atau kolam renang berhampiran, semak dalam laman web bagi mendapatkan diskaun atau pertimbangkan untuk menjadi ahli yang boleh menjimatkan bayaran pas masuk untuk satu hari yang akan membebankan anda. Bagi menjimatkan kos penjagaan anak, cuba peruntukkan beberapa jam bagi menjimatkan kos penjagaan anda, dengan membuat pertukaran penjagaan anak selama beberapa jam setiap minggu dengan ibu yang berhampiran jadi anda boleh bersenam atau ke kedai runcit tanpa membelanjakan wang tambahan. 3Membuat Rancangan Hidangan Bulanan Anda melalui hari yang panjang, kaki anda sakit dan anakanak anda berebut untuk mendapatkan perhatian daripada anda. Apabila tiba 6 petang, apa yang bermain di fikiran anda ialah menyediakan hidangan makan malam yang berkhasiat. Apabila anda merancang hidangan lebih awal, adalah kurang berkemungkinan untuk memesan makanan segera yang mahal dan sarat kalori. Apabila anda merancang hidangan anda untuk sebulan, anda membuka pintu kepada petua penjimatan wang yang tidak terkira banyaknya: membeli dalam kuantiti yang banyak, kurang kerap mengunjungi kedai, jualan beli-belah dan menyejukkan hidangan lebih awal bagi malam minggu sibuk yang tidak dapat dielakkan. Ingat untuk menyertakan barangan yang telah pun anda ada di dalam almari anda, pilih jenama generik di mana kualitinya dijaga, minum air dari botol yang boleh diguna semula (oleh itu menjimatkan ruang tempat pelupusan sampah daripada dipenuhi botol plastik), dan basuh dan potong buah-buahan dan sayur-sayuran anda sendiri bagi mengelakkan kos bungkusan yang disediakan awal. Keluarga anda akan membelanjakan lebih masa untuk memasak dan makan bersama-sama, malah anda boleh mengurangkan berat badan anda! 5 PETUA BONUS: Beli dalam kuantiti yang banyak dan bahagikan snek kepada beberapa beg kecil untuk hidangan anak-anak anda; anda akan berjimat dengan melangkau pilihan snek yang dibungkus awal. Lakukannya Sendiri Terdapat banyak perkhidmatan yang ada pada hari ini untuk mereka yang banyak wang penjagaan rumput, pembersihan rumah, reka bentuk dalaman, fotografi, penyelenggaraan kereta rutin dan banyak lagi anda boleh melakukannya sendiri dengan kos yang sedikit. Jika ianya tidak berbaloi untuk anda menghias semula perabot anda atau mengecat almari anda tanpa bantuan profesional, ingatlah bahawa walaupun hanya perubahan kecil, seperti membawa bekal ke tempat kerja atau menyediakan kopi sendiri di waktu pagi, boleh menjimatkan ratusan ringgit dalam jangka masa panjang. Sebagai seorang ibu yang sibuk, jadual anda telah pun terlalu padat. Memperuntukkan lebih masa bagi mengumpul dana kecemasan bernilai $3,000 nampak seperti tugas yang mencabar. Walau bagaimanapun, jika anda berusaha bersungguh-sungguh untuk mewujudkan dana tersebut dalam tempoh 90 hari akan datang, anda akan memberi ganjaran kepada diri anda dengan keselamatan untuk keluarga anda dan ketenangan fikiran yang tidak ternilai. 4Pencarian Tawaran Murah Membeli di gedung beli-belah untuk pakaian berjenama anak anda boleh memberi kesan besar dalam bajet anda terutamanya apabila memikirkan betapa cepatnya anak anda membesar dan kemungkinan untuk mereka mengotorkan atau merosakkan pakaian mereka. Kurangkan kos pakaian dengan membuat pembelian sewaktu jualan dan barangan lelong serta mendapatkan kupon atau diskaun dalam laman web. Malah, anda boleh berjimat lagi pada pakaian anak-anak dengan membeli-belah sewaktu jualan akhir musim. Juga keraplah berkunjung ke kedai pakaian terpakai di kawasan anda. Banyak kedai murah kualiti tinggi menapis barangan sebelum menerimanya, jadi anda mendapat jaminan bahawa apa jua barangan yang anda beli adalah seperti baru atau digunakan dengan cara berhemah. Barangan terbaik sering habis terjual dengan cepat di kedai murah, jadi periksanya dengan kerap anda tidak akan mengetahui bila anda boleh mendapatkan barangan yang terbaik. Sesetengah kedai terpakai untuk kanak-kanak juga menjual alat mainan, buku dan barangan lain yang menarik, jadi anda juga boleh berjimat dalam perkara lain

19 TOTAL WELLNESS FINANCIAL PHYSICAL ENVIRONMENTAL PERSONAL Supercharged Natural Heart Guard Supercharged natural heart guard Reduced Risk of Heart Disease* Improved Cardiovascular Function* One of the easiest ways to protect your heart is also one of the most powerful and natural. All it takes is a little omega-3 fish oil every day. The EPA and DHA omega-3s found in fish oil offer a whole host of heart health benefits and cardiovascular protection. All-natural heart health protection. Some of the most compelling evidence for the cardiovascular benefits of EPA and DHA omega-3s comes from three large placebo-controlled studies involving 32,000 participants. Participants who were given omega- 3s daily experienced reductions in cardiovascular events of 19% to 45% compared to those who received the placebo. These findings suggest that intake of omega-3 fatty acids, whether from dietary sources or fish oil supplements, is recommended for all adults, especially those who have or are at risk for coronary heart disease. * 1 Healthy triglyceride support. Triglycerides are fats in the blood the body uses for energy. The problem comes when these fat levels are too high. High triglyceride levels increase your risk of heart disease, and can compound the bad effects of high cholesterol, high blood pressure, and diabetes. Omega-3s have been shown to promote healthy triglyceride levels. 2 Research studies have been so compelling, that in 2011 the American Heart Association issued a statement recommending daily EPA and DHA consumption for those with borderline or high fasting triglyceride levels. Improved endothelial funtion. From your heart to the smallest capillary, your entire circulatory system is lined with endothelial cells. These cells reduce friction as blood flows through your body, allowing blood to be pumped further with less effort. If these cells are not functioning properly, it can put unnecessary strain on your heart. EPA and DHA omega-3s have been shown to help improve endothelial function and reduce resting pulse rate. 3 Natural support for healthy inflammation levels. Inflammation is the broad term for the body s immune response to harmful stimuli (such as pathogens or irritants) or physical damage damage. Initially, it is beneficial, but inflammation can lead to more inflammation, and become self-perpetuating. Hyper-inflammation of this type is at the root of a whole host of health problems, including heart disease. More and more studies have shown that omega-3s aid the body by helping to reduce inflammation. Omega-3 fatty acids may be both protective so that inflammation doesn t go up, as well as therapeutic by helping inflammation go down, said Jan Kiecolt-Glaser, professor of psychiatry and psychology at Ohio State University and lead author of a study printed in Brain, Behavior and Immunity. 4 Over the last 30 years, there have been thousands of studies published on the cardiovascular benefits of omega-3s. * Supportive but not conclusive research shows that consumption of EPA and DHA omega-3 fatty acids may reduce the risk of coronary heart disease. Total consumption of omega-3 fatty acids (DHA and EPA) should not exceed 3 grams per day from all sources. 1. Mayo Clinic Proceedings, vol. 83, no. 3, 2008, p Roche, Helen, Gibney, M.J., Long-chain n-3 polyunsaturated fatty acids and triaclyglycerol metabolism in the postprandial state, Lipids, vol. 34, supplement, 1999, p. s259 s Shah, A.P., Ichiuju, A.M., Han, J.K. et al., Cardiovascular and endothelial effects of fish oil supplementation in healthy volunteers, Journal of Cardiovascular Pharmacology and Therapeutics, vol. 12, no. 3, September 2007, p Kiecolt-Glaser JK, Belury MA, Andridge R, Malarkey WB, Glaser R., Omega-3 supplementation lowers inflammation and anxiety in medical students: A randomized controlled trial, Brain, Behavior, and Immunity, Jul 19,

20 TOTAL WELLNESS FINANCIAL PHYSICAL ENVIRONMENTAL PERSONAL Supercharged Natural Heart Guard 健康心脏的防卫 降低心脏疾病的风险 * 改善心血管机能 * 全天然心脏防护 维持健康的三酸甘油酯水平 天然维持健康的炎症水平 EPA 与 DHA omega-3s 对心血管健康的 三酸甘油酯是血液中的脂肪, 转换为能 炎症是人体对有害刺激机体 ( 如病原体或 实证来自 3 大安慰剂效应 以 32,000 量供人体使用 当脂肪水平过高, 问题便 刺激物 ) 或身体损伤的免疫反应的广义术 人进行对照的研究 每日摄取 omega- 随之而来 高三酸甘油酯水平将提高患 语 初始, 它是有益的, 但炎症可能会促成 3s 的研究对象在与安慰剂效应的人 心脏疾病的风险, 并复合高胆固醇 高血 更多炎症, 而无限延续 这种类型的超炎症 士对比之下, 患心血管疾病机率降低 压及糖尿病的不良影响 Omega-3s 经证 是健康问题, 包括心脏疾病的根源 有越来 19% 至 45% 这项研究建议成人与患 实有助促进健康的三酸甘油酯水平 2 该 越多的研究显示 omega-3s 有助于降低炎症 维护心脏有一个简单 强效 冠状动脉心脏疾病的高风险群从饮食或鱼油健康补助品摄取 omega-3 脂 研究极具说服力, 促使美国心脏协会在 2011 年发表声明, 建议临界或高三酸甘油 机率 俄亥俄州立大学精神病学和心理学教授兼大脑 行为及免疫力 4 研究的主要作 又天然的方式 只需每日摄取 omega-3 鱼油 Omega-3 所含的 EPA 与 DHA 为您提供无数的心脏 肪酸 * 1 酯水平的人士每日摄取 EPA 与 DHA 改善内皮机能从心脏至最小的毛细血管, 内皮细胞在整个循环系统形成单一细胞厚度的血管 者 Jan Kiecolt-Glaser 表示 : Omega-3 脂肪酸既可防御, 以及有助降低炎症机率 4 保健效益与心血管防护 内壁 这些细胞减少摩擦, 让血液更顺畅的被泵送到全身 若是这些细胞无法 正常操作, 它将对心脏造成不必要的负 担 EPA 与 DHA omega-3s 经证实有助改善 改善血管内皮机能与降低静息脉率 3 这 3 0 年来, 关于 omega-3 有益于心血管健康的研究报道不计其数 * 具支持性 但非确实的研究显示, 服用 EPA 与 DHA Omega-3 脂肪酸, 可能降低冠心病的风险 每日从各种来源所摄取的 Omega-3 总摄取量不应超过 3 克 1. 梅奥诊所学报,vol. 83, no.3, 2008, p Roche, Helen, Gibney, M.J., N-3 长链多不饱和脂肪酸与餐后三酸甘油代谢状态, 血脂,vol. 34, supplement, 1999, p. s259-s Shah, A.P., Ichiuju, A.M., Han, J.K. et al., 摄取鱼油对健康志愿者的心血管和内皮细胞的影响, 心血管药理学与治疗刊物,vol. 1, no. 3, September 2007,p Kiecolt-Glaser JK, Belury MA, Andridge R, Malarkey WB, Glaser R., Omega-3 营养补助降低医学生的焦虑感与患炎症的机率 : 一项随机对照试验, 大脑 行为及免疫力,Jul 19,

21 TOTAL WELLNESS FINANCIAL PHYSICAL ENVIRONMENTAL PERSONAL Supercharged Natural Heart Guard Kehebatan kuasa pengawal jantung semulajadi Penurunan Risiko Penyakit Jantung* Fungsi Kardiovaskular yang Dipertingkatkan * Sepanjang 30 tahun yang lalu, terdapat ribuan kajian dijalankan tentang manfaat omega-3 terhadap kardiovaskular. Salah satu cara paling mudah untuk melindungi jantung adalah juga salah satu cara yang paling berkuasa dan semulajadi. Anda hanya perlu mengambil sedikit minyak ikan omega-3 setiap hari. EPA dan DHA omega-3 yang ditemui di dalam minyak ikan menawarkan banyak manfaat kesihatan jantung dan perlindungan kardiovaskular. Perlindungan kesihatan jantung semulajadi sepenuhnya. Antara bukti yang paling menambat perhatian untuk manfaat kardiovaskular omega-3 EPA dan DHA hadir dari tiga plasebo besar kajian terkawal yang melibatkan 32,000 peserta. Peserta yang telah diberikan omega-3 setiap hari mengalami kemerosotan dalam kejadian kardiovaskular sebanyak 19% sehingga 45% berbanding dengan mereka yang menerima plasebo. Penemuan ini mencadangkan bahawa pengambilan asid lemak omega-3, sama ada dari sumber pemakanan atau suplemen minyak ikan, dicadangkan untuk semua orang dewasa, terutamanya mereka yang mengidap atau berisiko mengidap penyakit jantung koronari. * 1 * Kajian yang menyokong tetapi tidak muktamad membuktikan bahawa pengambilan asid lemak omega-3 EPA dan DHA boleh mengurangkan risiko penyakit jantung koronari. Jumlah pengambilan asid lemak omega-3 (DHA dan EPA) hendaklah tidak melebihi 3 gram setiap hari dari semua sumber. 1. Mayo Clinic Proceedings, vol. 83, no.3, 2008, p (Prosiding Klinik Mayo, jil. 83, no.3, 2008, ms ) Sokongan trigliserida sihat. Trigliserida ialah lemak dalam darah yang digunakan oleh badan untuk tenaga. Masalah timbul apabila paras lemak ini adalah terlalu tinggi. Paras trigliserida tinggi meningkatkan risiko penyakit jantung anda, dan boleh menambah kesan buruk kolesterol tinggi, tekanan darah tinggi dan diabetes. Omega-3 telah dibuktikan menggalakkan paras trigliserida yang sihat.2 Setakat ini, kajian penyelidikan adalah sangat menarik, di mana pada tahun 2011 Persatuan Jantung Amerika mengeluarkan satu kenyataan yang menyarankan pengambilan EPA dan DHA secara harian untuk mereka yang memiliki paras pinggiran atau trigliserida berlapar tinggi. Fungsi endotelium yang lebih baik. Keseluruhan sistem peredaran anda dipenuhi dengan sel endotelium yang bermula dari jantung sehingga kapilari paling kecil. Sel-sel ini mengurangkan geseran kerana darah mengalir di seluruh badan anda, membenarkan darah dipam dengan kudrat yang sedikit. Jika sel-sel ini tidak berfungsi dengan betul, ia boleh memberikan tekanan tidak perlu pada jantung anda. Omega-3 EPA dan DHA telah dibuktikan boleh membantu meningkatkan fungsi endotelium dan mengurangkan kadar denyutan nadi rehat. 3 Sokongan semulajadi untuk paras radang sihat. Radang ialah istilah umum untuk tindak balas imun badan terhadap rangsangan berbahaya (contohnya patogen atau perengsa) atau kerosakan fizikal. Pada asalnya, radang bermanfaat, tetapi radang boleh membawa kepada lebih banyak radang, dan boleh merebak sendiri. Hiper-radang jenis ini menjadi punca banyak masalah kesihatan, termasuk penyakit jantung. Semakin banyak kajian telah membuktikan bahawa omega-3 membantu badan dengan mengurangkan radang. Asid lemak omega-3 mungkin bertindak sebagai pelindung supaya radang tidak merebak, dan juga sebagai terapeutik dengan membantu meredakan radang, ujar Jan Kiecolt-Glaser, pensyarah psikiatri dan psikologi di Ohio State University dan pengarang utama sebuah kajian bercetak dalam Brain, Behavior and Immunity. 4 (Otak, Perlakuan dan Imuniti). 2. Roche, Helen, Gibney, M.J., Long-chain n-3 polyunsaturated fatty acids and triglyceride metabolism in the postprandial state, Lipids, vol. 34, supplement, 1999, p. s259-s265. (Roche, Helen, Gibnet, M.M., Rantaian panjang asid lemak politaktepu n-3 dan metabolisme trigliserida dalam keadaan pascaprandial, Lipid, jil. 34, tambahan, 1999, ms. S259-s Shah, A.P., Ichiuju, A.M., Han, J.K. et al., Cardiovascular and endothelial effects of fish oil supplementation in healthy volunteers, Journal of Cardiovascular Pharmacology and Therapeutics, vol. 1, no. 3, September 2007, p (Shah, A.P., Ichiuju, A.M., Han, J.K. et al., Kardiovaskular dan kesan endotelium tambahan minyak ikan pada sukarelawan yang sihat, Jurnal Farmakologi dan Terapeutik Kardiovaskular, jil. 1, no. 3, September 2007, ns ) 4. Kiecolt-Glaser JK, Belury MA, Andridge R, Malarkey WB, Glaser R., Omega-3 supplementation lowers inflammation and anxiety in medical students: A randomized controlled trial, Brain, Behavior and immunity, Jul 19,2011. (Kiecolt-Glaser JK, Belury MA, Andridge R, Malarkey WB, Glaser R., Tambahan Omega-3 mengurangkan radang dan keresahan pada pelajar perubatan: Satu percubaan terkawal rawak, Otak, Perlakuan dan imuniti, Jul 19,

22 TOTAL WELLNESS FINANCIAL PHYSICAL ENVIRONMENTAL PERSONAL The Answers Grows on Trees How does it work? Tub & Tile combines citric acid with a biodegradable solvent and two biodegradable surfactants to rid your bathroom of hard water stains and soap scum in a quick, three-step process. The problem For years, fighting germs in your home meant using cleaners and disinfectants loaded with dangerous, harsh chemicals. Products like many other household brands have been on store shelves and in homes all across the country for decades. These products contain caustic chemicals that pose a considerable risk to the safety and health of your home environment. For many safety-conscious households this creates a big dilemma. The Answer Grows on Trees Effective Cleaners Powered by Nature Melaleuca looked for a better, safer way to make tubs sparkle and to remove germs. Melaleuca believes that safe, effective answers to everyday problems even the problem of fighting household dirt and grime can be found in nature. Melaleuca scientists are constantly searching to find these answers. And they found the answer to providing a clean, safe environment growing on trees with a wellknown natural ingredient: citric acid. Safe, natural citric acid Who would ve thought the ultimate enemy of hard water and soap scum could be found in a citrus grove? A perfect solution provided straight from nature, lemons have a natural ability to remove hard water deposits and literally melt away soap scum with citric acid. Harnessing the concentrated cleaning power of lemons, citric acid works without resorting to harsh chemical force, so you get more than a clean bathroom or kitchen you get a safer, healthier home. Citric acid is all-natural, highly renewable and biodegradable, so it doesn t poison streams and rivers once it goes down the drain. There are no toxic fumes polluting indoor air quality, and it doesn t require scary warnings on the label. It s as harmless as cutting open a lemon and rubbing it on your tub or tile floor. While you could squeeze citric acid straight from a lemon, you d get other things too like pulp and seeds. To make an effective cleaner, Melaleuca uses pure foodgrade citric acid like the citric acid found in all citrus fruits, but in a much purer form. The citric acid that goes into each bottle of cleaner takes over 100 hours to make, including 35 hours spent on filtering alone. There s not a higher grade of citric acid, even if you squeezed it straight from a fresh lemon. Tub and Tile : A highly effective yet safe alternative. Sol-U-Guard Botanical : A revolutionary disinfectant. 1. Citric acid undoes the reaction between soap and calcium deposits that create soap scum, isolating calcium minerals and transforming hard, scaly scum into a soft fatty acid. 2. The lipophilic solvent penetrates the fatty acid, loosening its hold on the tub. 3. The two surfactants remove the soap scum and wash it completely away. Since Tub & Tile removes the food source of bacteria and mildew, your bathroom is truly clean. The power of two. Sol-U-Guard Botanical is truly a solution to the big dilemma. The formula Melaleuca scientists created is a revolutionary disinfectant from two botanical ingredients. Finally, fighting dangerous household germs can be done with gentle, botanical ingredients like citric acid, not caustic chemicals. This patented formula uses thyme oil and citric acid to create a solution for a healthier home environment. Why use two ingredients instead of one? Because some germs are more vulnerable to thyme oil. Others are more vulnerable to citric acid. The combination of citric acid and thyme oil allows Sol-U-Guard Botanical to kill 99.9% of common household germs, including E. coli, staph, salmonella, and strep

23 TOTAL WELLNESS FINANCIAL PHYSICAL ENVIRONMENTAL PERSONAL The Answers Grows on Trees 问题这些年来, 消灭家中的细菌意味着使用含危险 有害化学物的清洁剂与消毒剂 几十年来, 市售品牌都出现在超市的陈列架上与许多人的家中 这些产品含有腐蚀性化学物质, 对您的家人及环境的安全与健康构成了威胁 对于极为讲究家居安全的家庭而言, 这是一大困扰 Masalahnya Selama ini, membasmi kuman di kediaman anda bermakna menggunakan pencuci dan penyahjangkit yang dipenuhi dengan bahan kimia berbahaya. Banyak jenama isi rumah lain boleh dijumpai di rak-rak kedai dan rumahrumah seluruh negara selama beberapa dekad. Produkproduk ini mengandungi bahan kimia berbahaya yang berupaya mengancam keselamatan dan kesihatan persekitaran rumah anda. Ini menimbulkan dilema untuk isi-isi rumah yang peka terhadap keselamatan. 安全 天然的柠檬酸 谁能想到水垢与皂垢的克星原来存在于柑橘林中? 直接从大自然萃取的完美解决方案 柠檬酸所具备了能去除水垢和溶解皂垢的天然效益 利用柠檬浓缩清洁力, 在无须使用任何有害化学物之下, 即可发挥超凡效益, 让您不仅拥有洁净的浴室或厨房, 您也拥有一个更安全 更健康的家园 柠檬酸是全天然, 可再生能源和可生物降解的成份, 因此它在流入水沟后, 不会污染小溪与河流 它不会产生有毒气体污染室内空气质量, 而且更无须在标签上注明可怕的有害警告 它如同切开一粒柠檬, 将它磨擦在浴缸或瓷砖地板上一样无害 虽然您能直接从柠檬挤压出柠檬酸, 您也将取得果肉与种子 为了研发有效的洁净剂, 美乐家使用了如同存在于所有柑橘类水果中的柠檬酸的高纯度的食品级柠檬酸 每一瓶洁净剂需要花费 100 小时来制造, 包括 35 小时的过滤过程 即使您从一粒新鲜的柠檬酸所挤压出的柠檬酸的纯度也没有如此精纯 浴厕专家清洁剂 : 具超凡效益的安全选择 Tub and Tile : Alternatif yang sangat berkesan lagi selamat. 它的如何发挥效益? 浴厕专家清洁剂将柠檬酸与生物降解的溶剂和两种表面活性剂结合, 以快速步骤溶解浴室的水垢与皂垢 1. 柠檬酸瓦解形成皂垢的肥皂和钙沉积之间的反应, 从而隔离钙矿物质, 并将鳞屑浮渣转化成软脂肪酸 2. 亲脂性溶剂穿透脂肪酸, 让它松脱浴缸表面 3. 这两种表面活性剂去除皂垢, 并将它瓦解 洗净 浴厕专家清洁剂去除细菌和霉菌的食物来源, 让您的浴室是真正洁净 Bagaimana ia bertindak? Tub & Tile menggabungkan asid sitrik dengan pelarut mesra alam dan dua surfaktan mesra alam bagi menghapuskan kotoran air liat dan keladak sabun bilik air anda dalam proses tiga langkah yang pantas. 1. Asid sitrik membatalkan tindak balas antara mendapan sabun dan kalsium yang menghasilkan keladak, mengasingkan mineral kalsium dan menukar keladak dan ketulan liat kepada asid lemak lembut. 2. Pelarut lipofilik meresapi asid lemak, memudahkan penyingkiran kotoran pada tab mandian. 3. Dua surfaktan menyingkir dan membersihkan keladak sabun secara keseluruhan. Disebabkan Tub & Tile menghapuskan sumber makanan bakteria dan kulapuk, bilik mandi anda benarbenar bersih. 答案就长在树上取自大自然的有效洁净剂 美乐家致力寻找更好 更安全的方式让您的浴室光亮洁净, 并消灭细菌 美乐家坚信以安全及有效的方式来解决您家中每日所面对的问题 甚至是对抗家中的尘埃和污垢 既能在大自然中获得解答 美乐家的科研人员不懈的寻找解答, 而他们在树上找到了让您拥有一个洁净 安全的环境的答案, 那就是众所周知的天然成份 : 柠檬酸 Penyelesaiannya Ada pada Pokok Pencuci Berkesan dengan Kuasa Semulajadi Melaleuca berteguh untuk mencari cara yang lebih berkesan dan lebih selamat untuk memastikan tab mandian sentiasa bersih berkilauan serta dapat membasmi kuman. Melaleuca percaya bahawa penyelesaian yang selamat dan berkesan kepada masalah-masalah harian termasuk masalah menentang habuk dan kotoran isi-isi rumah boleh ditemui dari sumber semulajadi. Justeru itu, para saintis Melaleuca sentiasa berusaha untuk mencari penyelesaiannya. Mereka mendapati penyelesaian kepada persekitaran yang bersih dan selamat bertumbuh di atas pokok yang mengandungi bahan semulajadi yang dikenali umum, iaitu asid sitrik. Asid sitrik semulajadi dan selamat Siapa dapat sangka bahawa musuh utama air liat dan keladak sabun boleh ditemui di dusun sitrus? Penyelesaian sempurna yang dibekalkan terus dari sumber semulajadi iaitu limau, berupaya untuk menyingkirkan mendapan air liat secara semula jadi dan mencairkan keladak sabun dengan asid sitrik. Asid sitrik yang memanfaatkan kuasa cucian pekat limau bertindak tanpa bergantung pada daya bahan kimia berbahaya, jadi anda bukan sahaja dapat menikmati bilik mandi atau dapur yang lebih besih malah kediaman yang lebih selamat dan sihat. Asid sitrik merupakan sumber bahan semulajadi asli yang boleh diperbaharui dan mesra alam, jadi ia tidak meracuni alur air dan sungai sejurus ia memasuki longkang. Tiada wasap beracun yang mencemari kualiti udara dalam bangunan, dan ia tidak memerlukan amaran yang menakutkan pada label. Ianya tidak berbahaya sebagaimana memotong lemon dan menyentalnya pada tab mandian atau lantai jubin anda. Anda memperoleh bahan lain sewaktu anda memerah asid sitrik terus dari limau seperti pulpa dan biji benih. Bagi menghasilkan pencuci yang berkesan, Melaleuca menggunakan asid sitrik yang bergred makanan tetapi adalah lebih tulen berbanding dengan asid sitrik daripada buah-buahan sitrus. Asid sitrik yang terkandung dalam setiap botol pencuci mengambil masa lebih dari 100 jam untuk dihasilkan termasuk 35 jam yang diperuntukkan untuk menapisnya sahaja. Tiada gred asid sitrik yang lebih tinggi, walaupun anda memerahnya terus dari limau segar. 植物清香双倍浓缩消毒剂 : 革命性消毒剂 Sol-U-Guard Botanical : Penyahjangkit revolusi. 双重力量植物清香双倍浓缩消毒剂的确是解决难题的最佳方案 美乐家科研人员以两种植物成份研发了革命性的消毒剂 终于, 我们能以温和 植萃成份, 如柠檬酸, 而非腐蚀性成份来消灭危害您的家人的家中常见细菌 这项专利配方使用了百里香精油与柠檬酸, 创造一个健康的家园 为何使用两种而非一种成份? 因为百里香精油对一些细菌较有效, 而柠檬酸则对另一些细菌有效 结合了百里香精油与柠檬酸的植物清香双倍浓缩消毒剂能消灭 99.9% 的家居常见细菌, 包括大肠杆菌 金黄色葡萄球菌 沙门氏菌与链球菌 Kuasa dari dua bahan. Sol-U-Guard Botanical merupakan penyelesaian terunggul kepada dilema besar. Formula yang dihasilkan oleh para saintis Melaleuca merupakan penyahjangkit revolusi daripada dua bahan botani. Secara rumusannya, membasmi kuman isi-isi rumah yang berbahaya boleh dilakukan dengan bahan botani lembut seperi asid sitrik dan bukannya menggunakan bahan kimia berbahaya. Formula yang telah dipatenkan ini menggunakan minyak taim dan asid sitrik bagi menghasilkan penyelesaian untuk persekitaran rumah yang lebih sihat. Mengapa menggunakan dua bahan dan bukannya satu bahan? Ini adalah kerana sesetengah kuman adalah lebih rentan kepada minyak taim. Manakala yang lain adalah lebih rentan kepada asid sitrik. Gabungan asid sitrik dan minyak taim membolehkan Sol-U-Guard Botanical membunuh 99.9% kuman isi rumah biasa, termasuk E. coli, staph, salmonela dan strep

24 TOTAL WELLNESS FINANCIAL PHYSICAL Ng Sio Hong September 2008 marked the start of Ng Sio Hong s fruitful journey with Melaleuca. She was running her own salon business from home as a full time beautician, and was introduced to Melaleuca products. She liked what she saw and started using the products for her personal use. 人生转折点 在2012年10月 资深总监VII Lily Tan请Ng Sio Hong邀请她参 与快速启动日本之旅 在Lily Tan的鼓励下 Sio Hong觉得这是 一个千载难逢的机会 因此决定参加 首先 她的首要任务是与 亲朋戚友分享美乐家 她发现他们都对美乐家深感兴趣 并加入 成为优惠顾客 这成为了一股推动力 使她更积极 活跃的出席让 她获益匪浅的超级星期五与富足星期六培训班 对她而言 必须 同时兼顾美容生意与出席培训班是一项挑战 然而 每当Ng Sio Hong亲推一位顾客时 她便获得极大的满足感 尤其是听到顾客 对美乐家的产品赞不绝口或是美乐家如何改善他们的健康或让 他们获得富足 Reaping the fruits of labour After just two months of working her Melaleuca business part time, Sio Hong was ecstatic to learn that she had qualified for the Japan Fast Track Trip! It was certainly a rewarding moment for her, What my enroller has been telling all this while is so true, Melaleuca really rewards you for your efforts, and quite handsomely too! says Sio Hong with a smile. Sio Hong s commitment to growing her business now is truly significant. She had been very consistent with monthly enrollments and over time she has helped many of her customers to advance to Director status themselves. Her monthly commissions have been consistent and increased significantly over time, with the highest cheque amount thus far being $3, With her expanding organization, she has been spending less time on her home salon and finds it more rewarding to shift her energy and time to Melaleuca business. Needless to say, she is gladdened that her Plan B is in place to improve her financial status. The way forward With a more active participation in Melaleuca, Sio Hong is certainly excited about the future. Her aim is to become a Senior Director by end of the year, and by working closely with her customers and support team, Ms Ng is certainly putting in a great deal of effort into achieving her goals. She knows her business will become a legacy where her children will one day inherit it even after her retirement age. I will continue to reach out to those who thirst for the help and support and thoughts for someone who needs it. I am glad I took the BUSINESS BUILDING BUSINESS 享尽富足丰收 兼职经营两个月的美乐家事业 Sio Hong获知她成为了快速启 动日本之旅的合格者 让她难以置信 这确实是她努力耕耘所获 得的回报 面带灿烂笑容的Sio Hong表示 我的推荐人所说的 都千真万确 美乐家真的奖励愿意付出努力的人 而且还是相当 大的奖励 Sio Hong全心投入经营美乐家事业的决心更明确了 她每个 月持续不懈的亲推优惠顾客 并逐渐帮助许多顾客成为总监 她 每月赚取的佣金持续与显著的增长 至今 她最高的支票数额为 $3, 随着她的组织不断增长 她现在花费较少时间在美容 事业上 将更多精力投入于美乐家事业让她获益更多 不用说 她 的 B计划 提升了她的财务富足 让她欣喜万分 成功之路 随着Sio Hong更踊跃与积极的经营事业 她对未来拥有更美好 的憧憬 她的目标是在今年年底成为资深总监 通过与顾客及支持团 队密切合作 Sio Hong持着决心去实现目标 拥有许多目标的她 对选择与美乐家合作的决定感到雀悦 她知道即使退休后 将能 传承事业给子女 Sio Hong 表示 我将竭力帮助希望成功的人士达成目标 我很庆幸自己参与了快速启动日本之旅 让我领悟到助人达成目 标的非凡意义 选择经营美乐家的抉择让她意志更坚定 她将 更积极的与更多人分享美乐家 Bulan September 2008 menandakan permulaan perjalanan yang membuahkan hasil bagi Ng Sio Hong bersama Melaleuca. Beliau mengusahakan perniagaan salon dari rumah sebagai seorang pakar kecantikan sepenuh masa, dan telah diperkenalkan kepada rangkaian produk Melaleuca. Beliau menyukai apa yang beliau lihat dan mula menggunakan produkproduk tersebut untuk kegunaan peribadi beliau. Titik Perubahan Pada bulan Oktober 2012 Lily Tan, Pengarah Kanan VII, telah meminta sokongan daripada Ms Ng dengan mengambil bahagian dalam Fast Track Jepun. Dengan galakan daripada Lily Tan, Sio Hong bersetuju untuk mengambil bahagian, kerana beliau percaya ia adalah untuk tujuan baik. Langkah pertama beliau adalah mula berkongsi rangkaian produk Melaleuca dengan ahli keluarga, sanak saudara serta rakan beliau dan beliau mendapati bahawa ramai di kalangan mereka berminat untuk mendaftar dan menggunakan produkproduk tersebut. Walau bagaimanapun, Ms Ng berasa amat berpuas hati bila-bila mana beliau menaja FIRST CHECK 第一张支票 CEK PERTAMA : SG $4.75 BUSINESS TOOL DEVELOPING DIRECTORS Melaleuca presents BUSINESS BUILDING 2008年9月标志着Ng Sio Hong开始建立成功的美乐家事业的起 点 身为美容师的她 在家经营美容生意 当她认识美乐家后 她 开始使用美乐家的产品 The Turning Point In October 2012 Lily Tan, Senior Director VII, had asked Ms Ng for her support by participating in the Japan Fast Track. With much encouragement from Lily Tan, Sio Hong decided to participate, as she believed it was for a good cause. Her first step was to begin sharing Melaleuca s products with her family members, relatives and friends and she found that many of them were eager to enroll and begin using the products. Nonetheless, Ms Ng felt a great sense of satisfaction whenever she helped a new customer to enroll and continued to hear the great reviews back from them about Melaleuca s products and how their lives had subsequently improved physically and for some, even financially! 46 PERSONAL Japan Fast Track challenge or else I would have never known the rewards of starting something worth doing, she says, with absolutely no regrets as she continues to sing the praises of Melaleuca! DIRECTOR VI NG SIO HONG ENVIRONMENTAL 美乐家呈现建立事业 Melaleuca Mempersembahkan PEMBINAAN PERNIAGAAN pelanggan baru dan sentiasa mendengar ulasan yang hebat daripada mereka tentang produk-produk Melaleuca dan bagaimanan kehidupan mereka telah bertambah baik dari segi fizikal dan sebahagiannya, meningkat dari segi kewangan! Meraih hasil titik peluh Selepas hanya dua bulan mengusahakan perniagaan Melaleuca beliau secara sambilan, Sio Hong begitu teruja kerana beliau layak dan terpilih untuk Lawatan Fast Track Jepun! Ia sudah pasti saat yang berharga untuk beliau, Apa yang diberitahu oleh penaja saya memang betul di mana Melaleuca benar-benar memberikan ganjaran atas usaha anda dan agak lumayan hasilnya! ujar Sio Hong sambil tersenyum. Komitmen Sio Hong untuk mengembangkan perniagaan beliau sekarang begitu ketara. Beliau amat konsisten dengan penajaan bulanan dan dari semasa ke semasa beliau telah membimbing ramai pelanggan beliau mara ke status Pengarah. Komisen bulanan beliau begitu konsisten dan meningkat dengan ketara dari semasa ke semasa, dengan cek tertinggi beliau setakat ini berjumlah $ 3, Dengan organisasi beliau yang semakin berkembang, beliau telah mengalihkan perhatian beliau pada perniagaan salon beliau dan mendapati adalah lebih wajar untuk meluangkan lebih banyak usaha dan masa beliau kepada perniagaan Melaleuca. Tanpa syak lagi, beliau yakin bahawa Pelan Kedua beliau berada di landasan yang betul bagi meningkatkan status kewangan beliau. Rancangan masa depan Dengan penyertaan aktif dalam Melaleuca, Sio Hong sudah pasti teruja tentang masa depan beliau bersama Melaleuca. Matlamat beliau adalah untuk menjadi seorang Pengarah Kanan menjelang akhir tahun, dan dengan bekerjasama rapat dengan pelanggan dan pasukan sokongan beliau, Ms Ng sudah pasti menumpukan sepenuh perhatian dan usaha untuk mencapai matlamatnya. Beliau tahu yang perniagaan beliau akan menjadi legasi di mana anak beliau akan mewarisi perniagaan tersebut suatu hari nanti walaupun selepas beliau bersara. Saya akan terus mendampingi mereka yang betulbetul inginkan bantuan dan sokongan serta seseorang yang beliau rasa memerlukannya. Saya bersyukur kerana menyahut cabaran Fast Track Jepun, jika tidak, saya tidak akan mengetahui ganjaran bagi memulakan sesuatu yang berbaloi untuk dilakukan, tegas beliau, tanpa rasa penyesalan sambil beliau terus memuji kehebatan Melaleuca! BUSINESS NEW SHOWROOMS 业务信息 Meseji Perniagaan 新店面 GEDUNG BARU The Power Of Consistency Build A Business That Lasts 持续不懈的力量建立一份终身 的事业 Kuasa Melakukan Sesuatu Secara Konsisten Membina Perniagaan Yang Kukuh Expanding our Retail Presence In Singapore 美乐家新加坡大展宏图 拓展零售店面 Mengembangkan Rangkaian Runcit kami di Singapura Fast Track To Guilin A City Of Natural Beauty 桂林山水甲天下之旅 Fast Track Ke Guilin Bandar Dengan Keindahan Semulajadi Super Friday 1st Anniversary Celebration 超级星期五 Super Friday PAGE / 页 / MUKA SURAT: PAGE / 页 / MUKA SURAT: PAGE / 页 / MUKA SURAT: PAGE / 页 / MUKA SURAT: DEVELOPING DIRECTORS 复制总监 MEMBANGUNKAN PENGARAH 60 BUSINESS TOOL 商业资讯 PERALATAN MEMBINA PERNIAGAAN 64 CUMULATIVE INCOME 累计收入 JUMLAH PENDAPATAN: SG $17,645 47

25 BUSINESS BUILDING BUSINESS NEW SHOWROOMS DEVELOPING DIRECTORS The Power of Consistency BUSINESS TOOL Fast Track Results 快速 启动促销成绩榜 The Power of Consistency b u i l d A b u s i n e s s t h at l a s t s Keputusan Fast Track Congratulations to all Korea Fast Track Winners who accumulated a minimum Fast Track points of 30 and 50 for Individual and Team Categories. This Fast Track campaign was launched in June All winners will be departing for an exciting trip to Korea in November 恭贺每一位快速启动韩国之旅的优胜者 分别拥有最少30分与50分快速启动分数的个人组与团队组 快速启动之旅促销于2013年6月启动 优胜者将于2013年11月 飞往韩国 Tahniah kepada semua pemenang Fast Track Korea, yang telah mengumpul mata minimum Fast Track iaitu masing-masing 30 dan 50 bagi Kategori Individu dan Berpasukan. Kempen Fast Track ini telah dilanccarkan pada bulan June Semua pemenang akan berlepas ke Korea pada bulan November 2013 untuk lawatan yang menarik ini. TEAM CATEGORY SUPER TEAM 1 团队优胜组 Team Leader: Lily Tan KATEGORI BERPASUKAN 持续不懈的力量建立一份终身的事业 K u a s a M e l a k u k a n S e s u at u S e c a r a K o n s i s t e n M E M B INA P ERNIA G AAN YAN G K U K U H INDIVIDUAL CATEGORY 个人组优胜者 KATEGORI INDIVIDU 1 Person 30 Fast Track Points and above 30分与以上快速启动分数 30 Mata Fast Track dan ke atas 2 Person Chin Yap Roslinda Binte Hamzah Shirley Ding Chin Lee Lynne Lee Lay Guah Wang Li Danny Ho Yoon Heng Tan Lian Hoy Lily Tan Janet Lee Pui Ling Lim Seok Kim Aw Lian Hua & Khau Yoke King Ann Wu Xiujin May Lim Ng Sio Hong & Tang Gek Hai Sofyan Bin Ahmad Joyri Wong Chai Kim Sumarwan Bin Omar Loh Poh Ping Fast Track Points and above 50分与以上快速启动分数 50 Mata Fast Track dan ke atas You ve just enrolled to build a Melaleuca business. You re excited. You ve got big goals. But first, you ve got to figure out how to get there. Before you give up your weekends to 12-hour Melaleuca cram sessions, consider this advice from President McKay Christensen: Small, consistent action done daily will alter the trajectory of your life. 您的美乐家事业刚 起 步 您雀 跃 万分 您拥 有 许多宏大的目标 首先 您 必须 理出头 绪如 何 达 成目标 当您要 牺 牲12个小 时的周末 时间 投 入美乐家事业之前 尝试 听取 主席M c Ka y Ch r i s te n s e n 的建 议 每日以微小 持之以 恒 的行 动将改变你的生命 Anda baru sahaja mendaftar untuk membangunkan perniagaan Melaleuca. Anda teruja kerana mempunyai matlamat yang besar. Namun demikian, anda perlu merancang cara untuk mencapainya terlebih dahulu. Sebelum anda mengorbankan hujung minggu anda kepada sesi padat 12 jam Melaleuca, pertimbangkan nasihat ini daripada Presiden McKay Christensen: Tindakan kecil dan konsisten yang dilakukan setiap hari akan mengubah trajektori hidup anda. E x ec u ti v e D irector V I I 执行总监VII PENGARAH EKSEKUTIF VII H e i d i B a r to lotta E x ec u ti v e D irector I X 执行总监IX PENGARAH EKSEKUTIF IX A l e x Re y n o s o Leadership in Action recently caught up with Heidi Bartolotta and Alex Reynoso for advice on how to consistently build a Melaleuca business. LIA专访Heidi Bartolotta与 Alex Reynoso 请他们分享 如何经营美乐家事业 Baru-baru ini, Leadership in Action menemuramah Heidi Bartolotta dan Alex Reynoso bagi mendapatkan nasihat tentang cara untuk membangunkan perniagaan Melaleuca secara konsisten. Building a Melaleuca business really doesn t have to soak up all your free time. The key to advancing and maintaining healthy growth is simply consistent, daily effort. Executive Director VII Heidi Bartolotta and Executive Director IX Alex Reynoso give three simple tips for maintaining consistent effort and growth in your business: Do it daily, quantify your progress and set reasonable goals. 经营美乐家事业并无须占据您大部分的空余时间 稳健晋级与增长的关键在于每日 持之以恒的努力 执行总监VII Heidi Bartolotta与执行总监IX Alex Reynoso 与您分享如何维持持续不懈的恒心与事业稳健发展的3项简单贴士 每日积极去实 践 量化你的进度 并设置合理的目标 Membina perniagaan Melaleuca tidak semestinya mengorbankan semua masa lapang anda. Kunci untuk memajukan dan mengekalkan perkembangan yang sihat cuma memerlukan usaha yang konsisten setiap hari. Pengarah Eksekutif VII Heidi Bartolotta dan Pengarah Eksekutif IX Alex Reynoso memberikan tiga petua mudah untuk mengekalkan usaha dan perkembangan yang konsisten dalam perniagaan anda: Lakukannya setiap hari, ukur kemajuan anda dan tetapkan matlamat yang munasabah. 49

26 BUSINESS BUILDING BUSINESS NEW SHOWROOMS DEVELOPING DIRECTORS BUSINESS TOOL The Power of Consistency Do it Daily Heidi compares building your business to exercise. If you want a strong business, like a strong body, you must develop a habit of consistently flexing your businessbuilding skills. You can t work really hard one month and then take the next month off. When you do that, it s like starting your business all over again, Heidi says. I want my team to get in the habit, because habit creates success. The easiest way to create a habit is to do something every day. Making new contacts or setting appointments daily may feel hard at first, but it becomes easier when you make it a habit. It becomes something you just do wherever you are, Heidi says. The more you do it, the easier it gets. You build your strength in this skill and you maintain it by consistently exercising that skill. You tell the girl next to you at the gym about the Access TM Bar, share Sustain TM Sport with parents at a soccer game, and help the person in line at the grocery store discover safer EcoSense TM cleaning products. After a while it becomes second nature, much like brushing your teeth. You don t have to think about it or work up the courage you just do it. Record your activity. Use a calendar, a phone or a planner so you can see what you re actually doing. Alex recommends you schedule business hours and then keep that time for working on Melaleuca. If you have a full-time job, you can schedule an hour or two in the evening to work on your business. Instead of spending eight or 10 hours one day a week on Melaleuca, it s better to spend an hour or two a day and consistently work on building your business, Alex says. Even though it s not a lot of time, it s going to pay off and you will have greater success with consistent effort. He stresses that, generally speaking, the more consistently you work, the more you will earn. It is true that you can take work off when needed and still have that residual income, but you need consistent effort to grow your business. Sometimes you don t feel like doing it, Alex says. But even if you don t, you have to start anyway and you are going to see results. Set Reasonable Goals Chances are, you can t run a marathon after only exercising for a month, and you can t advance to Corporate Director with just a few weeks of hard work. Consistent effort has a synergistic effect: The more success you have reaching your goals, the easier reaching them becomes, and all those new contacts and appointments add up to steady and even increasing growth month after month. Part of maintaining consistent success is setting goals you can reach every day. If you set your goals so high you never reach them, you will quickly become discouraged and give up. This isn t to say you shouldn t aim high. You want a goal that requires you to stretch and work to accomplish it. Your long-term goal may be to advance to Corporate Director, but you ll never reach it without identifying and achieving Quantify Your Progress There are several ways to measure consistent effort: You can build your business for a set period of time each day or do a specific number of calls, contacts or approaches. The key is to have a measurable goal and then track how often you achieve it. Executive Director Adam Flores has a great method for measuring consistent effort; he calls it three a day, Alex says. You start out just meeting three people each day. Then, as you progress, you can get three phone numbers or appointments. Meeting three people a day might not sound like a lot, but that means by the end of the month you know 90 new people you can share Melaleuca with. That way you always have fresh contacts, Alex says. He estimates this kind of consistent effort can result in at least 10 new enrollments and several new Directors each month. Both Heidi and Alex tell their teams to track their efforts. Write down your activity, Heidi says. Use a calendar, a phone or a planner so you can see what you re actually doing. Alex has a notepad where he tracks all the approaches, phone calls and presentations he does each day. You can spend a lot of time thinking about Melaleuca, and you feel busy when you haven t actually done anything, Alex says. Writing down how often you achieve a measurable goal helps keep you on track and focused on doing work that really makes a difference in your business. If one month I don t get the results I want, I look back at my notepad and that usually shows me why, Alex says. smaller daily goals. The three-a-day method Adam uses is a great example of a goal that is both achievable and effective. Both Heidi and Alex recommend new business builders start by tracking contacts and phone calls. Once you reach Senior or Executive Director, set a new goal like making a certain number of presentations in a week. As you maintain consistent effort, you will see your business not only grow, but remain strong and healthy. R.L. When it comes to building a Melaleuca business, there isn t a quick fix or secret pill that creates overnight success. However, Melaleuca offers something far more valuable: a sustainable business with true residual income that can last a lifetime and beyond

27 BUSINESS BUILDING BUSINESS NEW SHOWROOMS DEVELOPING DIRECTORS The Power of Consistency BUSINESS TOOL 记录您的活动安排 使用日历 电话或记事本 让您观察自己 量化您的进度 究竟做了什么 有几种方式可衡量您的持续努力 您可每日设定固定的时间或是设定 致电通数 添加的名单或邀约 这样做的关键在于拥有可衡量的目 标 并监察您是否实践与达成 Alex分享道 执行总监Adam Flores有着一套极佳的衡量方 式 他将之称为 每日三次 您每日添加3三个新朋友开始 当您 不断进步时 您可增加三通电话或三个邀约 Alex说 每日添加三个新朋友也许并不多 但是在一个月内 您将拥有90位新朋友与他们分享美乐家 这样一来 您将不断拥有 新名单 他认为这种不懈的努力将能让您每月亲推10位优惠顾客以及复制 几位总监 Alex与Heidi提醒团队监察他们的进度 Heidi说 把您需实践 的事项记录下来 利用日历 手机或活动策划表 让您的活动事项一 目了然 Alex有一本记事本 记录他每日所有的跟进资料 电话通数及分 享 Alex表示 您可能投入很多时间思索如何经营美乐家事业 造成一种忙碌的错觉 但实际上 您却还未实践行动 记录每一项所达成的目标 将有助引导您步向正确轨道 让您全心 着重于那些对您的事业起着非凡影响的事项 Alex分享道 若是 我在一个月内未取得理想的成果 我会查阅我的笔记本 就可知道原 因何在 每日实践 Heidi以运动来比喻经营事 业 若是您希望业务如同健康 的体魄 您必须养成每日锻 炼经营事业的技能 您不能 仅在本月努力锻炼 下个月放 假去 Heidi 表示 若是 如此 您必须重新开始经营事 业 我希望团队养成习惯 因 为习惯创造成功 养成习惯的最佳方式便是每 日实践行动 在初始 每日添 加新朋友名单或设定邀约皆是 困难重重 但一旦成为一种 习惯后 它们将变得非常简 易 Heidi说 它成为了一 种再自然不过的行为 您越积 极去实践 它更轻而易举 您通过不断运用技能来不断 自我磨练 您在健身室时 与 您身旁的那位女士分享活力棒 及饮料 与出席足球赛的家长 分享电速运动饮料或是在超市 与另一位购物者分享对家人与 环境更安全的新净界产品 不 久后 这种行为将如同刷牙般 成为您的本能 您无需多加思 索或是需鼓起勇气 您便会立 即去实践 Alex建议您安排几小时全心 投入经营美乐家事业 若是您 有全职的工作 您可安排下班 后投入一至两个小时 52 Alex表示 与其每周一日花费八至十 小时经营美乐家事业 每日花费一至两小时 持续经营事业较为明智之举 即使您投入的 时间不多 但持续努力将让您将获得回报与 成功 他强调 总的来说 您越是坚守持之以恒 的态度 您所获得得回报更多 您将见证当 您必须暂且停止经营事业时 您依然能获得 持续收入 但是 您必须持努力拓展业务 Alex说 有些时候 您并不想行动 然而 即使您不原意那么做 还是得开始 这样一来 您将会看得成果 设定合理的目标 仅锻炼一个月并无法让您征服马拉松比赛 同样的 几个星期的努力无法让您荣升为企 业总监 持之以恒的努力具有协同作用 达 成目标的成功次数越高 达成目标越是轻而 易举 您的新朋友名单与设定的邀约将月以 继月的不断增加 维持一致性的成功 部分在于设定您每日 能达成的目标 若是您好高骛远 那您将因 为无法达成目标而轻易放弃 然而 这并不 表示您不该设定宏大的目标 您希望您所设 定的目标能推动您竭力去达成 您的长远目 标是晋级为企业总监 但若是您无法确认与 达成每日的小目标 那您可能无法实现这个 长远目标 Adam的每日三次的方式 是一 个容易达成及有效的目标 Heidi与Alex建议新事业经营者以监察新朋友 名单与电话通数为起点 当您成为资深或执行总监 后 设定新目标 如一周内进行几个分享 如果您 维持一致性的努力 您的事业不仅蒸蒸日上 还能 稳健增长 经 营 美 乐 家 事 业 没 有 让 您瞬 间 成 功 的 快 速 秘 诀 或 诀 窍 美 乐 家 所 为您 提 供 的 是 更 有 价 值 一 份 持 续 终 身 的 事业 与 持 续 收 入 53

28 BUSINESS BUILDING BUSINESS NEW SHOWROOMS DEVELOPING DIRECTORS BUSINESS TOOL The Power of Consistency Lakukannya Setiap Hari Heidi membuat perbandingan tentang membangunkan perniagaan dengan senaman. Jika anda inginkan sebuah perniagaan yang kukuh seperti badan yang sihat, anda mesti mengamalkan tabiat mengasah kemahiran membangunkan perniagaan anda secara konsisten. Anda tidak boleh bekerja keras selama satu bulan dan kemudian rehat pada bulan yang berikutnya. Jika anda melakukan sedemikian, ia seperti memulakan perniagaan anda sekali lagi, tegas Heidi. Saya mahu pasukan saya mengamalkan tabiat tersebut, kerana tabiat sihat menghasilkan kejayaan. Cara paling mudah untuk mewujudkan tabiat ialah melakukan sesuatu secara konsisten setiap hari. Menambah kenalan baru atau menetapkan temujanji setiap hari mungkin nampak sukar pada mulanya, tetapi ia akan menjadi mudah apabila anda menjadikannya satu tabiat. Ia akan menjadi sesuatu yang anda lakukan di mana-mana jua anda berada, ujar Heidi. Lebih kerap anda melakukannya, lebih mudah anda mencapai sasaran yang ditetapkan. Anda membina kekuatan anda dalam kemahiran ini dan anda mengekalkannya dengan mengamalkan kemahiran tersebut secara konsisten. Anda berkongsi pengalaman tentang kebaikan Bar Access dengan pengunjung yang anda temui di gimnasium, berkongsi tentang Sustain Sport kepada ibu bapa di perlawanan bola sepak serta membantu orang yang sedang berbaris di kedai runcit mengenali produk pencucian EcoSense yang lebih selamat. Selepas beberapa ketika, ia akan menjadi tabiat semula jadi, sama seperti perkara-perkara yang anda lakukan setiap hari. Anda tidak perlu berfikir tentangnya atau berusaha keras untuk meningkatkan semangat anda anda akan melakukannya. Alex mencadangkan anda menjadualkan Catatkan aktiviti anda. Gunakan kalendar, telefon atau perancang supaya anda boleh lihat apa sebenarnya yang anda lakukan. waktu bekerja dan kemudian mematuhinya demi membangunkan perniagaan Melaleuca anda. Jika anda mempunyai pekerjaan tetap, anda boleh memperuntukkan satu atau dua jam pada waktu malam untuk mengusahakan perniagaan anda. Berbanding menumpukan lapan atau sepuluh jam sehari dalam seminggu untuk perniagaan Melaleuca, ia adalah lebih baik untuk memperuntukkan satu atau dua jam sehari dan berusaha membangunkan perniagaan anda secara konsisten, ujar Alex. Walaupun kadar masanya tidak banyak, ia akan mendatangkan hasil dan anda akan mengecapi kejayaan yang lebih besar atas usaha yang konsisten. Secara umumnya, beliau menekankan bahawa semakin konsisten anda berusaha, semakin banyak yang akan anda perolehi. Adalah benar bahawa anda boleh bercuti sekiranya anda mahu dan masih menikmati pendapatan sampingan, namun demikian, anda masih perlu berusaha secara konsisten jika ingin mengembangkan perniagaan anda. Ada kalanya anda tidak ingin melakukannya, ujar Alex. Namun, jangan membiarkan perasaan itu menghalang anda untuk terus berusaha kerana usaha itu akan menghasilkan keputusan di luar jangkaan anda. Tetapkan Matlamat yang Munasabah Ukur Kemajuan Anda Peluang anda untuk menghabiskan satu perlumbaan maraton selepas hanya berlatih selama sebulan adalah hampir mustahil, dan ia adalah serupa dalam kemaraan anda ke status Pengarah Korporat jika anda hanya bekerja keras selama beberapa minggu. Usaha yang konsisten mempunyai kesan sinergi: Semakin kerap anda berjaya mencapai matlamat anda, semakin mudah cara kejayaan dapat dicapai, dan semua kenalan dan temujanji baru tersebut menambah kepada kestabilan malah kemajuan perniagaan anda bulan demi bulan. Sebahagian daripada cara-cara mengekalkan kejayaan yang konsisten adalah menetapkan matlamat yang boleh anda capai setiap hari. Jika anda menetapkan matlamat yang sukar dicapai, anda akan mudah dikecewakan dan berputus asa. Ini bukan bermakna anda tidak boleh menetapkan matlamat yang tinggi. Anda perlu matlamat yang memerlukan anda bekerja keras dan berusaha untuk mencapainya. Matlamat utama anda mungkin ialah mara ke status Pengarah Korporat, namun demikian, anda tidak akan mencapainya tanpa mengenal pasti dan mencapai matlamat harian yang lebih kecil. Kaedah tiga sehari yang digunakan oleh Adam merupakan contoh terbaik matlamat yang Terdapat beberapa cara untuk mengukur usaha yang konsisten: Anda boleh membina perniagaan anda untuk tempoh waktu tertentu setiap hari atau menetapkan sasaran tertentu untuk membuat panggilan, menambah kenalan atau pendekatan. Kuncinya adalah untuk mempunyai matlamat yang boleh diukur dan kemudian menjejaki kekerapan anda mencapainya. Pengarah Eksekutif Adam Flores mempunyai kaedah hebat untuk mengukur usaha yang konsisten; beliau mengenalinya sebagai tiga sehari, ujar Alex. Anda bermula dengan hanya bertemu dengan tiga orang setiap hari. Kemudian, dengan perkembangan melalui pertemuan tersebut, anda memperoleh tiga nombor telefon atau temujanji. Bertemu dengan tiga orang sehari mungkin bukanlah ramai, tetapi menjelang akhir bulan, anda dapat mengenali 90 kenalan baru yang anda boleh berkongsi tentang Melaleuca. Anda sentiasa memiliki senarai kenalan yang baru dengan cara tersebut, tegas Alex. Beliau menganggarkan cara usaha konsisten ini boleh menghasilkan sekurang-kurangnya 10 pendaftar baru dan beberapa Pengarah baru setiap bulan. Heidi dan Alex menyeru pasukan mereka agar menjejaki usaha mereka. Catatkan aktiviti anda, tegas Heidi. Gunakan kalendar, telefon atau perancang supaya anda boleh melihat apa yang sebenarnya anda lakukan. Alex memiliki pad nota di mana beliau menjejaki semua pendekatan, panggilan telefon dan pembentangan yang beliau lakukan setiap hari. Anda boleh meluangkan banyak masa memikirkan tentang Melaleuca sehingga berasa sibuk sedangkan anda sebenarnya tidak melakukan apa-apa, ujar Alex. Mencatatkan jumlah kekerapan anda mencapai matlamat yang boleh diukur membantu anda berada di landasan yang betul dan memberi tumpuan pada usaha yang benar-benar membawa perbezaan kepada perniagaan anda. Jika saya gagal mencapai keputusan yang diingini dalam bulan tertentu, saya menyemak semula pad nota saya untuk meneliti sebabsebab kegagalan tersebut, ujar Alex. boleh dicapai dan berkesan. Heidi dan Alex menyaran pembina perniagaan baru bermula dengan menjejaki kenalan dan panggilan telefon. Setelah anda mencapai status Pengarah Kanan atau Pengarah Eksekutif, tetapkan matlamat baru contohnya membuat beberapa pembentangan dalam seminggu. Jika anda mengekalkan usaha yang konsisten, anda akan lihat perniagaan anda bukan saja berkembang, malah kekal kukuh dan sihat. Apabila memperkatakan tentang membina perniagaan Melaleuca, tiada jalan pintas atau pil rahsia yang dapat membuahkan kejayaan dalam masa yang singkat. Walau bagaimanapun, Melaleuca menawarkan sesuatu yang jauh lebih berharga: sebuah perniagaan mampan yang menawarkan pendapatan sampingan sebenar yang boleh bertahan sepanjang hayat dan untuk generasi-generasi yang akan datang

29 BUSINESS BUILDING NEW BUSINESS SHOWROOMS DEVELOPING DIRECTORS BUSINESS TOOL Brand New Showrooms Coming Soon! Flagship Showrrom at Triple One Somerset Melaleuca Singapore is starting its retail expansion with a splash, opening the doors to newly remodeled, fully branded Melaleuca stores in upscale and convenient locations just for you our Preferred Customers! In the month of September, we successfully opened the doors to a brand new store at the new Jurong Gateway area. This area has been earmarked by the URA (Urban Redevelopment Authority of Singapore) to be a key commercial hub in the West Region of Singapore. Centered on the Jurong East MRT station the government will develop the area such that it will have an excellent mix of offices, retail, hotel, entertainment and food and beverage outlets. This will provide convenience for our existing customers and the approximate 1.2 million potential customers living in the west of Singapore! And coming soon, we will also be unveiling our new Flagship store in the very heart of Singapore, and the middle of Orchard Road! This store, built on more than 4,000 square feet of premium retail space will open with the same Melaleuca country look and feel and will provide the immersive customer experience that has become the hallmark of Melaleuca flagship stores in every country in which Melaleuca operates. The 17 story TripleOne Somerset is an office and commercial building has been refurbished recently to the tune of $50 million dollars. The first 2 floors have been converted into retail space featuring premium retail concepts and new international and homegrown brands, as well as offering a wide variety of gastronomical delights and lifestyle indulgences. Melaleuca s Flagship showroom will be located on the second floor. With this central location, Melaleuca customers will be able to enjoy a wonderful shopping experience at our new store, and customers can also enjoy Orchard Road which boasts a plethora of day and night activities such as shopping, eating out, movies and other entertainment. EXPANDING OUR RETAIL PRESENCE IN SINGAPORE The Location This new Flagship store will be located at TripleOne Somerset (formerly known as Singapore Power Building) which is prominently situated in the prime Orchard Road enclave, within the hub of the Orchard Road shopping and hotel belt. It is located less than 100m from the Somerset MRT station and is connected via a covered walkway. It also has ample basement parking, a bus stop and a taxi stand in close proximity for customers coming to the store by other modes of transportation. The Store Experience The newly designed retail stores feature a wide-open store front, providing shoppers an unobstructed view into the world of Melaleuca. Inside, customers will be able to experience all things Melaleuca; from TV screens playing informative messages about Company heritage, products and the business opportunity, to rich wall shelving and stand-alone product displays, to a grand Sei Bella beauty corner, the full breadth of Melaleuca s business can be enjoyed in one great place. The store will also have a training room with innovative interior walls which are extendable and changeable, allowing for capacity increases at any given time. Another great feature is a customer corner where Marketing Executives can bring potential customers and have a one on one discussion, go through a Delivering Wellness Presentation or simply chat about our wonderful products. These investments in our stores are a commitment to you, our customers and the millions of Singaporeans who want to live healthier and more vibrant lives and also want safer products for their homes. This quest for total wellness, can only be provided with Melaleuca s exceptional products and our investments in our stores brings this convenience to you our Preferred Customers! *Featured illustrations are artist s impression

30 BUSINESS BUILDING 加坡美乐家展开了拓展零售店面大计, 以全新的品新牌化概念, 以及地点适中的高档店面迎接我们的忠实美乐家顾客! 9 月份, 我们在裕廊的 Jurong Gateway 地区开设了新店面 这个地区被新加坡市区重建局划分为西部的首要商业中心 与裕廊地铁站近在咫尺, 政府计划将这里发展成一个集中办公大楼 零售商店 酒店 娱乐设施 餐饮选择的蓬勃地区 这将为美乐家顾客以及约 120 万居住在新加坡西部的有潜力顾客提供便利 紧接着, 位于新加坡乌节路中心的新旗舰店即将揭幕! 占 4,000 平方尺的高档零售空间, 这间美乐家旗舰店将与各国的美乐家旗舰店持有一致的设计概念与购物体验, 让顾客身临其境 地点 BUSINESS 美乐家新加坡大展宏图 全新的旗舰店位于 Triple One Somerset( 之前为新加坡能源大厦 ), 正坐落于乌节路中央, 与各大购物商场及著名酒店相近的黄金地段 距离 Somerset 索美塞地铁站仅少于 100 米, 并与有盖走道相连 大厦也有足够的地下停车场 此外, 附近也有巴士站与德士站, 方便选择其他交通工具的顾客 NEW SHOWROOMS 拓展零售店面 这栋 17 层楼的办公与商业大厦最近刚进行了 50 亿的翻新工程 第一及第二层是零售店面, 聚集了多家高档零售概念专店以及新近国际与本地品牌, 为顾客提供了美食与生活休闲服务选择 美乐家旗舰店设在第二楼 位于便利的市中心的美乐家旗舰店不仅让顾客拥有超凡的全新体验, 顾客还能昼夜体验乌节路的无穷精彩, 包括购物 美食享受 观赏电影及其他娱乐等 购物体验 DEVELOPING DIRECTORS BUSINESS TOOL 店面的新设计概念以宽敞的大门, 迎接顾客的光临, 并一览无余的展现美乐家世界 走进店内, 顾客将沉浸在美乐家的世界, 从播放公司的传承理念 产品与事业良机等信息的屏幕至独立产品陈列展示与高雅的水. 贝娜的美容专区, 美乐家为您提供一站式的非凡体验 旗舰店也将设有培训室, 备有可随时伸展与变换的墙面, 让培训室能即刻扩大空间, 容纳更多人 另一个值得一提的设备是顾客区 事业代表能邀请潜质顾客在这进行商讨或呈现传递富足分享或是与顾客分享美乐家的一系列优质产品 美乐家对旗舰店的投资是我们由衷献给美乐家顾客以及百万名想活得更健康 更具活力, 同时寻求安全的家居产品的新加坡人 美乐家的优质产品为您提供全面富足与康乐, 而美乐家旗舰店将让优惠顾客的购物更便利 MENGEMBANGKAN RANGKAIAN RUNCIT KAMI DI SINGAPURA Melaleuca Singapura memulakan pengembangan runcit dengan cemerlang, membuka pintu kepada rangkaian kedai Melaleuca yang baru diubahsuai dan berjenama sepenuhnya di lokasi mewah dan selesa khas untuk anda Pelanggan Istimewa kami! Pada bulan September, kami berjaya memperkenalkan kedai yang diberi nafas baru di kawasan Jurong Gateway. Kawasan ini telah dikenal pasti oleh URA (Pihak Berkuasa Pembangunan Semula Bandar Singapura) untuk menjadi sebuah hab komersial utama di Kawasan Barat Singapura. Kerajaan akan membangunkan kawasan yang berada di tengah-tengah stesen MRT Jurong East ini di mana ia akan mempunyai gabungan pelbagai binaan seperti pejabat, rangkaian runcit, hotel, kedai hiburan serta makanan & minuman. Ini akan memberikan kemudahan untuk pelanggan sedia ada kami dan kira-kira 1.2 juta bakal pelanggan yang menetap di barat Singapura! Dan tidak lama lagi, kami juga akan melancarkan kedai utama baru kami di kawasan paling strategik di Singapura, dan di tengah-tengah Orchard Road! Kedai ini yang berkeluasan 4,000 kaki persegi ruang runcit premium akan dibuka dengan gaya dan konsep desa Melaleuca dan akan memberikan pengalaman hebat kepada pelanggan yang telah menjadi mercu tanda kedai utama Melaleuca di setiap negara Melaleuca beroperasi. Lokasi Kedai utama baru ini akan terletak di TripleOne Somerset (dahulunya dikenali sebagai Singapore Power Building) yang terletak betul-betul di kawasan utama Orchard Road, di dalam kawasan beli-belah Orchard Road dan rangkaian hotel. Ia terletak kurang daripada 100m dari stesen MRT Somerset dan dihubungkan melalui jalan kaki berbumbung. Kawasan ini juga mempunyai tempat letak kereta bawah tanah yang mencukupi, sebuah hentian bas dan teksi yang berhampiran untuk pelanggan mengunjungi kedai dengan mod pengangkutan yang lain. Bangunan 17 tingkat TripleOne Somerset adalah gabungan bangunan pejabat dan komersial yang telah diubahsuai barubaru ini dengan perbelanjaan sebanyak $50 juta dolar. Dua tingkat pertama bangunan telah ditukar kepada ruang runcit yang menampilkan konsep runcit premium dan jenama antarabangsa dan tempatan, serta menawarkan pelbagai jenis hidangan lazat dan kepuasan gaya hidup. Bilik pameran ulung Melaleuca akan terletak di tingkat dua. Brand New Stores Dengan lokasi di tengah-tengah ini, pelanggan Melaleuca akan berupaya untuk menikmati pengalaman beli-belah yang hebat di kedai baru kami ini dan pelanggan juga boleh menikmati keistimewaan Orchard Road yang menawarkan pelbagai jenis aktiviti sepanjang hari seperti beli-belah, makan di luar, menonton wayang dan hiburan lain. Pengalaman Unik Kedai Rangkaian kedai runcit yang dengan rekaan terbaharu ini akan menampilkan bahagian depan kedai yang terbuka luas, yang jelas menunjukkan dunia Melaleuca kepada pembeli. Di dalamnya, pelanggan akan berpeluang mengalami apa jua tentang Melaleuca; daripada paparan skrin TV yang menayangkan mesej bermaklumat tentang warisan, rangkaian produk dan peluang perniagaan Melaleuca, barisan produk di rak yang banyak dan paparan produk lengkap, hingga maklumat menyeluruh tentang perniagaan Melaleuca boleh dinikmati di sebuah tempat yang hebat. Kedai ini juga akan memiliki sebuah bilik latihan dengan dinding dalaman inovatif yang boleh diluaskan dan ditukar, membolehkan penambahan kapasiti pada bila-bila masa. Ciriciri hebat yang lain adalah sudut pelanggan di mana Eksekutif Pemasaran boleh menempatkan bakal pelanggan dan melakukan perbincangan secara bersemuka, mendalami Pembentangan Delivering Wellness atau hanya berbual-bual tentang rangkaian produk Melaleuca yang hebat. Pelaburan di dalam rangkaian kedai kami membuktikan komitmen kami kepada anda iaitu pelanggan kami dan jutaan warga Singapura yang ingin menikmati kehidupan yang lebih sihat dan bertenaga serta produk-produk yang lebih selamat untuk kediaman mereka. Usaha untuk mencapai kesejahteraan menyeluruh ini hanya boleh diperoleh dengan menawarkan rangkaian produk Melaleuca yang hebat dan pelaburan kami pada rangkaian kedai kami ini memberi kemudahan kepada anda Pelanggan Istimewa kami! *Featured illustrations are artist s impression

31 BUSINESS BUILDING BUSINESS NEW Fast Track 2013 Guilin Trip SHOWROOMS DEVELOPING DIRECTORS BUSINESS TOOL Fast Track to Guilin A City of Natural Beauty 桂林山水甲天下之旅 Fast Track ke Guilin Bandar dengan Keindahan Semulajadi In August 2013 qualifying Marketing Executives from Melaleuca Singapore were treated to an all-expenses paid, four days three nights regional Fast Track Trip to Guilin, China. The Fast Track trip was also attended by Melaleuca Marketing Executives from, Taiwan, China and Hong Kong. This amazing trip provided opportunities for the attendees to bond and to get to know each other better. They enjoyed world-class treatments especially when it came to the scrumptious meals and sight-seeing. A popular Chinese saying is: Guilin shanshui jia tian xia which when translated means Guilin s mountain and water scenery is the best under heaven and our Marketing Executives got to enjoy those breathtaking views! One attendee, Senior Director VII, Lily Tan shared: I have been to Guilin a few times before, but I have never experienced this kind of hospitality. The food was great, stunning places and breathtaking scenery which I am enjoying with my sister and team. Definitely beats coming here by myself! The other Fast Track winners were equally excited by this experience and they were motivated to encourage their team members to participate in the next Fast Track to feel it personally. The scenery and food in Guilin was not all that made a lasting impression upon our Marketing Executives, but also the training sessions led by renowned leaders in their respective countries. Director III Joyce Ho was left in awe after listening to the very young and capable Executive Director III, Zhang Chao- Yi from China and also Executive Director II, Qi Ke from China. Joyce said They are so creative and they are building their Melaleuca business in their own unique way. I have learnt the effective way to practice the first three Critical Business Building Activities. Another attendee, Director III Julie Sng shared that she learnt from Executive Director VI, Yu Xiu- Xiang from Taiwan on how to handle objections when she tries to enroll new customers and also while following up with her existing ones. All of them enjoyed the training sessions thoroughly and were eager to share what they have learnt together with their business partners when they get back to Singapore. Overall, those who qualified to attend the Guilin Fast Track trip were treated to an amazing experience and are excited about future Melaleuca Fast Track trips. Make a goal to participate in and qualify to attend the next Fast Track! I have been to Guilin a few times before, but I have never experienced this kind of hospitality. The food was great, stunning places and breathtaking scenery which I am enjoying with my sister and team. Definitely beats coming here by myself! 60 61

32 BUSINESS BUILDING BUSINESS NEW SHOWROOMS DEVELOPING DIRECTORS BUSINESS TOOL Fast Track 2013 Guilin Trip 快速启动桂林之旅的多位合格的事业代表于今年 8 月体验了 4 天 3 夜, 全程由美乐家赞助的桂林之旅 来自马来西亚 台湾 中国与香港的美乐家事业代表也一同出席 这此的难忘之旅为事业代表们提供一个让彼此联系与了解的机会 事业代表们体验了世界级的招待, 尤其是美食享受与观光行程 拥有山水甲天下美誉, 如同仙境, 让大家赞叹与陶醉其中 资深总监 VII, Lily Tan 分享道 : 我到访桂林数次, 但从未体验如此殷勤的招待 我与妹妹及团队们享用了丰盛的美食, 到访了多个风光明媚的景点, 比独自到访时更令我难忘! 这次的精彩非凡之旅也激励其他出席者去鼓励更多团队成员参与下一次的快速启动之旅 除了宜人的景色, 各国杰出领导人的培训也让出席的事业代表们获益匪浅 总监 III,Joyce Ho 在出席了年轻有为的中国执行总监 III, 张超毅与执行总监 II, 亓克的分享后, 依然赞 我到访桂林数次, 但从未体验如此殷勤的招待 我与妹妹及团队们享用了丰盛的美食, 到访了多个风光明媚的景点, 比独自到访时更令我难忘! 叹不已 Joyce 表示 : 他们极具创意, 以个人独有的方式经营美乐家事业 我学习到如何有效实践成功七要素的首三大要素 另一位出席者总监 III,Julie Sng 分享她从台湾执行总监 VI,Yu Xiu- Xiang 身上学习到在亲推新顾客时如何应对拒绝以及与其他优惠顾客做跟进 培训让出席获益良多, 每个人都兴致勃勃的想尽快与在新加坡的伙伴们分享 当然, 大家也设定了目标, 踊跃参与下一次的快速启动竞赛! Pada bulan Ogos 2013, para Eksekutif Pemasaran yang layak dari Melaleuca Singapura telah diberikan ganjaran berupa Lawatan Fast Track ke Guilin, China selama empat hari tiga malam yang ditanggung sepenuhnya. Lawatan Fast Track itu turut dihadiri oleh Eksekutif Pemasaran dari, Taiwan, China dan Hong Kong. Lawatan hebat ini memberi peluang untuk hadirin merapatkan hubungan dan mengenali antara satu sama lain. Mereka menikmati layanan kelas dunia terutamanya apabila memperkatakan tentang hidangan enak dan bersiar-siar di kawasan tersebut. Satu pepatah Cina yang terkenal berbunyi: Guilin shanshui jia tian xia yang bila diterjemahkan bermaksud Pergunungan dan pemandangan air Guilin adalah yang terindah di bawah syurga dan Eksekutif Pemasaran kami benar-benar menikmati pemandangan yang menakjubkan seperti yang dinyatakan! Seorang hadirin, Pengarah Kanan VII, Lily Tan berkongsi: Saya telah mengunjungi Guilin beberapa kali sebelum ini, tetapi saya belum pernah mengalami layanan yang sebaik ini. Makanannya sangat enak, tempat-tempat hebat serta pemandangan menakjubkan yang saya nikmati bersama kakak dan pasukan saya. Kunjungan ini amat berbaloi! Para pemenang Fast Track yang lain juga teruja dengan pengalaman ini dan mereka rasa terdorong untuk menggalakkan ahli pasukan mereka untuk menyertai Fast Track yang akan datang untuk menikmati sendiri pengalaman tersebut. Eksekutif Pemasaran kami bukan sahaja menikmati pemandangan yang menarik dan makanan yang lazat di Guilin yang meninggalkan kesan yang berpanjangan, malah mereka berpeluang menghadiri sesi latihan yang dipimpin oleh pemimpin yang terkenal di negaranegara masing-masing. Pengarah III Joyce Ho berasa kagum selepas mendengar kata-kata Pengarah Eksekutif III, Zhang Chao-Yi dari China yang masih muda dan berkebolehan dan juga Pengarah Eksekutif II, Qi Ke dari China. Joyce menyatakan, Mereka begitu kreatif dan mereka sedang membina perniagaan Melaleuca mereka dengan cara mereka sendiri yang unik. Saya telah belajar cara yang berkesan untuk mengamalkan tiga Aktiviti Saya telah mengunjungi Guilin beberapa kali sebelum ini, tetapi saya belum pernah mengalami layanan yang sebaik ini. Makanannya sangat enak, tempat-tempat hebat serta pemandangan menakjubkan yang saya nikmati bersama kakak dan pasukan saya. Kunjungan ini amat berbaloi! Kritikal Pembinaan Perniagaan yang pertama. Seorang lagi hadirin, Pengarah III Julie Sng menegaskan bahawa dia memperoleh petua daripada Pengarah Eksekutif VI, Yu Xiu-Xiang dari Taiwan tentang cara untuk mengendalikan bantahan sewaktu beliau cuba untuk menaja pelanggan baru dan juga sewaktu membuat susulan dengan pelanggan semasa beliau. Mereka semua menikmati sesi latihan yang dikendalikan secara menyeluruh dan begitu bersemangat untuk berkongsi apa yang telah mereka belajar bersamasama dengan rakan kongsi perniagaan mereka apabila mereka kembali ke Singapura. Secara keseluruhan, mereka yang layak untuk menyertai lawatan Fast Track Guilin telah diberikan satu pengalaman yang menakjubkan dan teruja mengenai lawatan Fast Track Melaleuca yang akan datang. Tetapkan matlamat untuk turut serta dan layak untuk menghadiri Fast Track yang seterusnya! 62 63

33 BUSINESS BUILDING BUSINESS NEW SHOWROOMS DEVELOPING DIRECTORS BUSINESS TOOL Super Friday 1st Anniversary Celebration S UPER FRIDAY 1st Anniversary Celebration! 超级星期五一周年庆 Sambutan Ulangtahun Super Friday yang Pertama August 4, 2013 It was certainly a memorable day for Melaleuca Singapore. A crowd of over 200 Melaleuca Marketing Executives and customers arrived at the YMCA building on a beautiful Sunday morning to attend Melaleuca Singapore s Super Friday 1st year anniversary celebration. The participants were all geared up to be inspired, trained and to learn more about paving the way to success from Executive Directors VIII Wang Yuan Jun and Chen Pei Jun from Taiwan. Needless to say, the event was indeed a roaring success! To start off the leadership training that preceded the celebration event, Sales Manager Wai Kok Tong delivered his opening speech and gave an overview of the Super Friday classes. This is a training program held every Friday to coach, train and develop the skill sets of all Marketing Executives at Melaleuca. In an upbeat environment, everyone helps one another regardless of their different backgrounds or experiences. These classes provide focused training on business building activities, role plays, and the sharing of experiences that inspire Marketing Executives in their pursuit of building a successful business that lasts a life time, said Kok Tong. Next on the agenda was a truly world-class training workshop conducted by Executive Directors VIII Wang Yuan Jun and Chen Pei Jun. Chen Pei Jun focused on the benefits of Melaleuca s Preferred Customer program. She emphasized and taught all participants how to incorporate these benefits into the Delivering Wellness Presentation to all potential customers. With several illustrative examples she taught how these benefits can be translated into rewards that the customers can realize. Chen Pei Jun concluded her training by saying, Melaleuca is indeed a business in which everyone can be successful. All we need to do is understand and just share the benefits of the membership program to our friends and family. The exceptional products the company produces sell by themselves. When I first experienced Melaleuca products 8 years ago I could not stop talking about it, today I am still the same. The products and the business opportunities are simply amazing! The afternoon session was filled with an informative talk by Wang Yuan Jun, who shared ways to be successful in building a Melaleuca business. He placed great emphasis on the first three of Melaleuca s seven critical business-building activities namely, to keep building your contact list, setting appointments, and making presentations. He gave real life examples of innovative ways of making appointments with potential customers. It was evident that the participants were truly amazed by Wang Yuan Jun s remarkable achievements in Melaleuca. Once you have made an appointment with a potential customer it is imperative to use the tools taught by Chan Pei Jun earlier to ensure the customer sees the full spectrum of benefits the customers gets from being our customer said Wang. His willingness to share everything he knows about the business showed that he is undeniably a very passionate, hardworking, and sincere person. He is certainly one great ambassador of the company s mission of enhancing the lives of everyone he touches! It was heartwarming to see the active participation of the attendees as they were all focused and noting down the key points they had learned. Wang Yuan Jun enthusiastically shared the secret of success and strongly encouraged everyone to focus on what he coined as the theory. This comprises of enrolling an average of 4 Preferred Customers every month, developing 1 personal enrolled Director every month; and developing 1 personal Director III in 90 days. Additionally, he mentioned that the minimum requirement for someone to successfully kick off and grow the business would be to personally enroll 30 customers in the quickest time possible. Everyone present, no doubt benefited tremendously from Wang Yuan Jun s personal experiences and activities that have led him to where he is today. Many were motivated and inspired by his highly encouraging messages. The trainers gave such inspiring talks today! I felt like I got the chance to know Melaleuca better; I feel equipped with more tools and have gained more confidence; and can t wait to share these valuable key messages to my customers. I m committed to achieve success in Melaleuca, by helping more people reach their goals! said Director VI, Ng Sio Hong. To end the leadership training, Vice President of Melaleuca Singapore, Mohan Varadarajalu first thanked all the trainers, participants and staff for making the event a resounding success. He then gave a short training on the importance of teamwork within their own teams as well as with other groups. The benefits of working in teams as opposed to doing it alone are immense. Teamwork promotes creativity, presents new ideas in resolving difficult problems and allows for improved speed of service and more. It is teamwork that will allow common people to achieve uncommon results, use it well and you will soar to new heights at Melaleuca! said Mohan. Super Friday s 1st Anniversary celebration then ended on a high note, as it was marked with a cake-cutting ceremony led by the Management team, Senior and Executive Directors. This was absolutely another significant day for Melaleuca Singapore! 64 65

34 BUSINESS BUILDING BUSINESS NEW SHOWROOMS DEVELOPING DIRECTORS BUSINESS TOOL Super Friday 1st Anniversary Celebration 月 4 日是值得庆祝的一天 这个星期日早晨, 超过 200 位美 8乐家事业代表与顾客抵达了 YMCA 大厦, 出席美乐家超级星期五一周年庆 大家都带着期待从台湾执行总监 VIII, 王元君与陈姵君获得启发, 并向他们学习与掌握如何开辟成功之路 显然的, 庆祝会获得了热烈回响与成功! 业务经理, 韦国通为庆祝会拉开序幕, 在他的致辞上说 : 超级星期五是在每逢星期五举办的培训班, 目的是为了培养与发展美乐家事业代表的技能而设 在一个乐观 积极的环境中, 每个人都抛开了彼此的背景与经验上的差距, 彼此帮助 培训班提供集中培训 角色扮演与经验分享, 激发与鼓励事业代表建立一份持续终身的事业 紧接着, 台湾执行总监 VIII, 王元君与陈姵君登场 陈姵君着重与大家讨论美乐家优惠顾客计划 她强调并向大家传授如何在进行传递分享时, 也与有潜质的优惠顾客分享这些优惠 陈姵君在为培训做总结时说 : 美乐家是一份人人皆能成功的事业 我们只需做的是了解成功守则, 并与亲朋戚友分享优惠顾客的好处 美乐家的优质产品将能自行宣传 8 年前, 当我初次使用美乐家产品, 我便对它们赞不绝口, 至今依旧如此 美乐家的产品与事业良机非常超凡! 此外, 王元君也分享了如何成功经营美乐家事业的心得 他强调了成功七要素的首三大要素, 即不断添加新朋友名单 设定邀约与进行分享 他以一些真实例子与大家分享如何以创 意方式设定邀约 显然的, 出席者都非常赞赏这位拥有杰出成就的领导人 王元君说 : 当您与有潜质的顾客设定邀约后, 利用陈姵君所传授的技能与顾客分享成分美乐家优惠顾客可享有的优惠是势在必行的 他如此乐意与大家分享心得, 体现了他是一位充满热忱 勤奋与诚恳的人 他是一位秉承着公司使命 - 助他人达成目标, 共创美好未来的称职大使 王元君兴奋的与大家分享成功的秘诀, 并鼓励大家集中于 守则, 即是每个月亲推至少 4 位优惠顾客, 每月复制 1 位总监 ; 在 90 天内复制 1 位总监 III 此外, 他也提到要成功启动与发展事业的基本要求是最短的时间内亲推 30 位优惠顾客 总监 VI,Ng Sio Hong 表示 : 王元君与陈姵君的培训让我获得巨大的启发, 让我更了解美乐家, 我掌握了更多技能, 自信也倍增! 我迫不及待的想与我的顾客分享这些宝贵的信息 我希望通过助他人达成目标! 美乐家新加坡副总裁,Mohan Varadarajalu 为庆祝会做闭幕时, 特别感谢这两位嘉宾 出席者与工作人员让庆祝回圆满成功 他借此向大家强调, 团结合作的重要性 协力合作胜于孤军作战 团队合作能促进创意, 团队精神将让平凡人取得不平凡的成就 擅于利用它, 将让团队登峰造极! 公司领导层, 连同资深总监与执行总监一同进行切蛋糕仪式, 为超级星期五一周年庆的闭幕画上完美句点 4 Ogos, 2013 Ianya sudah pasti hari yang tidak dapat dilupakan untuk Melaleuca Singapura. Hadirin seramai lebih 200 Eksekutif Pemasaran dan pelanggan Melaleuca tiba di bangunan YMCA pada suatu pagi Ahad yang indah untuk menghadiri sambutan ulangtahun Super Friday Melaleuca Singapura yang pertama. Para peserta memperoleh inspirasi, diberikan latihan dan mengetahui lebih lanjut tentang rahsia untuk berjaya yang disampaikan oleh Pengarah Eksekutif VIII Wang Yuan Jun dan Chen Pei Jun dari Taiwan. Tidak syak lagi, acara itu merupakan satu kejayaan besar! Bagi memulakan latihan kepimpinan yang dilangsungkan sebelum acara sambutan, Pengurus Jualan Wai Kok Tong menyampaikan ucapan alu-aluan beliau dan memberikan sedikit penerangan tentang kelas-kelas Super Friday. Ia merupakan program latihan yang dijalankan setiap Jumaat untuk menunjuk ajar, melatih dan mengembangkan pelbagai kemahiran semua Eksekutif Pemasaran di Melaleuca. Dalam persekitaran ceria lagi optimis, setiap orang membantu satu sama lain tanpa mengira latar belakang atau pengalaman mereka yang berbeza. Kelas-kelas ini memberikan latihan terfokus pada aktiviti-aktiviti membangunkan perniagaan, main peranan dan berkongsi pengalaman yang memberi inspirasi kepada Eksekutif Pemasaran dalam usaha mereka membina sebuah perniagaan yang berjaya dan berkekalan sepanjang hayat, ujar Kok Tong. Agenda seterusnya adalah benar-benar bengkel latihan kelas dunia yang disampaikan oleh Pengarah Eksekutif VIII Wang Yuan Jun dan Chen Pei Jun. Chen Pei Jun menumpukan pada manfaat program Pelanggan Istimewa Melaleuca. Beliau menekankan dan mengajar semua peserta tentang cara untuk menggabungkan manfaat ini ke dalam Pembentangan Delivering Wellness kepada semua bakal pelanggan. Dengan beberapa contoh ilustrasi, beliau menyampaikan bagaimana manfaat ini boleh diterjemahkan kepada ganjaran yang pelanggan boleh sedar. Chen Pei Jun merumuskan latihan beliau dengan menyatakan, Melaleuca merupakan satu perniagaan di mana semua orang boleh berjaya. Apa yang kita perlu lakukan ialah memahami dan berkongsi manfaat program keahlian kepada rakan dan keluarga kita. Rangkaian produk hebat yang dikeluarkan oleh syarikat terjual dengan sendiri. Apabila kali pertama saya menggunakan produk-produk Melaleuca 8 tahun lepas, saya tidak boleh berhenti menghebahkannya dan hari ini saya masih melakukan perkara yang sama. Produk-produk dan peluang perniagaannya adalah sangat hebat! Sesi petang dipenuhi penerangan penuh maklumat oleh Wang Yuan Jun, yang berkongsi cara-cara untuk berjaya dalam membina sebuah perniagaan Melaleuca. Beliau menekankan pada tiga aktiviti kritikal pembangunan perniagaan yang pertama iaitu sentiasa mengembangkan senarai kenalan anda, menetapkan temu janji dan membuat pembentangan perniagaan. Beliau memberikan contoh kehidupan sebenar cara-cara inovatif menetapkan temu janji dengan bakal pelanggan. Adalah jelas bahawa para peserta benar-benar kagum dengan pencapaian Wang Yuan Jun yang luar biasa di Melaleuca. Sebaik sahaja anda telah membuat temu janji dengan pelanggan yang berpotensi, adalah penting untuk menggunakan alat-alat yang diajar oleh Chan Pei Jun sebelum ini untuk memastikan pelanggan melihat manfaat lengkap dengan menjadi pelanggan kita, ujar Wang. Kesediaan beliau untuk berkongsi apa jua yang beliau tahu tentang perniagaan menunjukkan bahawa beliau sememangnya seorang yang sangat bersemangat, rajin, dan ikhlas. Sudah pasti, beliau merupakan salah seorang duta hebat daripada misi syarikat untuk mempertingkatkan kehidupan setiap orang yang beliau dampingi! Adalah mengharukan melihat penyertaan aktif peserta kerana mereka semua memberi tumpuan dan mencatit perkara penting telah mereka pelajari. Wang Yuan Jun begitu bersemangat berkongsi rahsia kejayaan beliau dan semua orang disaran untuk memberi tumpuan kepada teori yang beliau cipta yang dinamakan teori Ia termasuk menaja secara purata 4 Pelanggan Istimewa setiap bulan, membangunkan 1 Pengarah tajaan peribadi setiap bulan; dan membangunkan 1 Pengarah III tajaan peribadi dalam tempoh 90 hari. Selain itu, beliau menyatakan bahawa keperluan minimum bagi seseorang untuk berjaya memulakan dan mengembangkan perniagaan adalah menaja 30 pelanggan secara peribadi dalam masa secepat yang boleh. Setiap orang yang hadir, memperoleh banyak manfaat daripada pengalaman peribadi Wang Yuan Jun serta aktiviti-aktiviti yang membawa beliau ke tempat beliau berada hari ini. Ramai yang bersemangat dan mendapat ilham daripada mesej beliau yang amat menggalakkan. Para jurulatih menyampaikan ucapan yang amat mengujakan hari ini! Saya rasa yang saya berpeluang mengenali Melaleuca dengan lebih baik; Saya rasa diri saya dilengkapi dengan lebih alatan dan pengetahuan serta memperoleh lebih keyakinan; dan tidak sabar-sabar untuk berkongsi mesej penting yang amat berharga ini dengan pelanggan saya. Saya komited untuk mencapai kejayaan di Melaleuca, dengan membantu lebih ramai orang mencapai matlamat mereka! ujar Pengarah VI, Ng Sio Hong. Bagi mengakhiri latihan kepimpinan, Naib Presiden Melaleuca Singapura, Mohan Varadarajalu terlebih dahulu mengucapkan terima kasih kepada semua jurulatih, peserta dan kakitangan atas usaha mereka menjayakan acara tersebut dengan penuh bergaya. Seterusnya beliau memberikan satu latihan ringkas tentang kepentingan kerja berpasukan di dalam pasukan mereka sendiri dan juga bersama kumpulan lain. Manfaat bekerjasama dalam pasukan berbanding melakukannya sendiri amat ketara. Kerja berpasukan menggalakkan kreativiti, mempersembahkan idea baru dalam menyelesaikan masalah sukar dan meningkatkan kepantasan perkhidmatan dan banyak lagi. Kerja berpasukan akan membolehkan orang biasa mencapai hasil yang luar biasa, rebut kesempatan tersebut dan anda akan mencatat tahap tertinggi di Melaleuca! tegas Mohan. Sambutan Ulangtahun Pertama Super Friday diakhiri dengan penuh gemilang, dengan acara memotong kek yang diketuai oleh pasukan Pengurusan, Pengarah Kanan dan Pengarah Eksekutif. Ini benar-benar satu lagi hari yang penting untuk Melaleuca Singapura! 66 67

35 Lorem impsum Lorem impsum BUSINESS BUILDING BUSINESS NEW President s Club 2014 SHOWROOMS DEVELOPING DIRECTORS BUSINESS TOOL International President s Club 2014 Criteria Qualification Period: January 1, December 31, 2013 Participating Markets: Australia/New Zealand, Europe, Hong Kong, Korea, Japan, Singapore,, Taiwan, and China PRESIDENT S CLUB 2014 We ve searched the world over for a location where our winners can kick back, relax in luxury and enjoy endless hours of sun. We ve found that perfect piece of heaven in the Riviera Maya on Mexico s Yucatan Peninsula. This magnificent corner of the Caribbean features some of the most stunning beaches on earth, with crystal-blue water, Dive Right In If you re looking for an undersea paradise, you ll find it in the Riviera Maya. Explore vast coral reefs, teeming with thousands of species. And with water temperatures in the 80s year-round, there s no need to worry about packing the wetsuit. Plus, enjoy world-class golf, zip-line excursions, sailing, scuba diving and more. Head inland and you ll soon make a surprising discovery: The Riviera Maya is overflowing with beautiful waterways. If you re feeling especially adventurous, don a mask and fins, and swim through dimly lit underground rivers, or cenotes. The fearless can even take a plunge into shimmering freshwater pools deep amazing sea life and vibrant coral reefs. By day, follow the contours of the coast to hidden coves and lagoons, teeming with life both above and below the water. Or, lose yourself with a book, relaxing to the sound of the waves on the beach. In the evenings, watch the sun set over the Caribbean Sea as you enjoy sumptuous feasts with newfound friends. Whatever you care to do, you can find it here in the Riviera Maya. within the jungle. If it s history you re in search of, look no further than the seaside ruins of the ancient city Tulum. Or, visit one of the new Seven Wonders of the World: El Castillo of Chichen- Itza. Stand and clap at the bottom of the pyramid, and you may just hear a surprising echo from millenia past. International President s Club Minimum Qualifications 1. All qualifying Marketing Executives must develop a minimum of four (4) new in-country Personally Enrolled Directors that have been enrolled and achieve the status of Director or above during the qualification time period. a. The qualifying Marketing Executive must personally enroll the new Director. b. Inherited personals will not count towards this qualification. c. These qualifying Directors must maintain their status for three consecutive months in the qualification period (not necessarily the first three months). 2. All qualifying Marketing Executives must have a minimum 100 net increase of in-country Preferred Customers during the qualification time period (excluding roll-ups). 3. All qualifying Marketing Executives are required to have achieved and be maintaining a minimum Commission Rate of Executive Director or above on December 31, All Marketing Executive s qualifying activity will be based on the country of registration and they must be in compliance with all Melaleuca policies during the qualification period. Qualifying Positions Marketing Executives who advance to Corporate Director Status for the first time AND any Corporate Director who advances to a new high status within the Corporate Director ranks in the qualification period will automatically qualify. In addition to these automatic new and advancing Corporate Director qualifying positions, Singapore will be allocated one (1) positions. International President s Club Calculations 1. Melaleuca will compute the net gain of Preferred Customers in your organization during the qualification period. a. The net gain of Preferred Customers is based on in-country Preferred Customers only and not on global Preferred Customers. All roll-ups associated with the net Preferred Customer growth will be excluded. 2. The first multiplier is the average number of Personally Enrolled Commission Rate Directors in your organization during the qualification period. a. The average number of Personally Enrolled Commission Rate Directors is based on in-country Personally Enrolled Directors and not global Personal Directors. 3. The second multiplier is the number of new high status advancements you personally achieve above Director 9 during the qualification period. a. New high status advancements do not need to be maintained in order to qualify for this multiplier. Zero (0) status advancements will receive a factor of one (1), one (1) status advancement will receive a factor two (2), two (2) status advancements will receive a factor of three (3), etc. Lorem impsum RElax & indulge Spend your nights in a luxurious villa complete with private pools, in-room spa services and spectacular views of the Caribbean Sea. Experience the art, history and culture of this pristine land, and don t forget: You ll enjoy the finest in fine dining. 4. The third multiplier is your average Commission Rate factor during the qualification period. A Commission Rate factor of 1 will be given to all Commission Rate Executive Directors; a Commission Rate factor of 2 for Executive Directors 2; a Commission Rate factor of 3 for Executive Directors 3, etc. a. A Marketing Executive who falls to a Commission Rate below Executive Director will receive a factor of zero (0) for that month. All zeros (0) will be used in the overall average factor. 5. The final multiplier is your Personal Enrollee advancement factor. An advancement factor of 1 will be given to each Commission Rate Executive Director or above. In addition, for each Personal Enrollee advancement during the qualification period, from Director 2 to Executive Director, you will earn an additional 0.05 credit per advancement (no additional credit will be given for your Personal Enrollees who advance to the status of Executive Director II and above). a. The Personal Enrollee advancement factor is based on global advancements of your Personally Enrolled Directors 2 to Executive Directors. Points will be awarded starting with the Director 2 advancement. 68 Melaleuca reserves the right to modify the International President s Club program without notice at any time. 69

36 BUSINESS BUILDING BUSINESS NEW SHOWROOMS DEVELOPING DIRECTORS President s Club 2014 BUSINESS TOOL 2014年美乐家国际总裁俱乐部活动规则参考 活动期限 参与国家 2013年1月1日 至 2013年12月31日 澳洲/新西兰 欧洲 香港 韩国 日本 新加坡 马来西亚 台湾和中国 国际总裁俱乐部的最低资格 1. 活动期限内 所有符合资格的事业代表必须推荐至少四 4 个新的亲推有效之总监 a. 符合资格的事业代表必须亲自推荐新总监 b. 继受者将不会被计算在内 瑞维拉玛雅2014年总裁俱乐部 c. 符合资格的总监必须在期限内 连续3个月都维持着他们的阶衔 不一定是前三个 月 2. 所有符合资格的事业代表必须拥有至少100个优惠顾客 不包含递补 我们一直都在全世界寻找一个能让我们的优 胜者舒舒服服 放松身心享受豪华旅程及无 尽阳光的好地方 终于 我们在墨西哥的尤卡坦 海底生物 当然 您也可以在海滩上休闲地看书 同 时享受着缓缓的海浪拍打岸边的声音 傍晚时分 您 可以与新朋友一边享用丰盛晚宴 一边观赏难得一见 的美丽日落 看着太阳从加勒比海海岸线上慢慢地沉 没而构成的壮观风景 配搭以美味的食物 实在是世 上最无比的享受 因此 不管您想要做什么样的休闲 活动 您都可以在瑞维拉玛雅里轻易地找到 符合资格的阶衔 活动期限内 第一次晋升为企业总监的事业代理 及 任何一个晋升至更高阶衔的企业总 监 将 会 自 动 获 得 参 与 资 格 除了以上自动获得参与资格的企业总监外 新加坡将会有1个额外被分配的位置 让另外 1位 事 业 代 表 一 起 参 与 其盛 1. 活动期限内 美乐家会为您计算组织里新增的优惠顾客总人数 果您有想试试冒险的感觉 不妨戴上 保存得最完好的沿海玛雅文明遗址之 维拉玛雅绝对是您要找寻的答案 在种 面罩和泳鳍 游过昏暗的地下河道 一 除此之外 您也可以探访 新世 类繁多的广阔珊瑚礁区域内探索 在世 那些无所畏惧的人 甚至还能投身到 界七大奇观 卡斯蒂略金字塔 El 界级的高尔夫球场打球 或是在了无止 森林深处闪闪发亮的淡水湖中 让 Castillo of Chichen-Itza 在金字 境的加勒比海上帆船与浮潜等活动 都 您 畅所欲游 如果您想要的是一 塔底部站立鼓掌 您或许就能听到穿 能让您乐而忘返 当您前往内陆地区 窥瑞维拉玛雅历史的真面貌 海边的 越世纪的美妙回音 时 您将会有个惊喜的发现 那就是瑞 图卢姆古城 Tulum 的废墟将是您 维拉玛雅内有着非常多的美丽水道 如 的好去处 在那里 您将能看到至今 muspmi merol 如果您想要找寻天堂般的海底乐园 瑞 a. 只有国内的新增优惠顾客会被计算在内 全球优惠顾客将不会被计算在内 2. 第一个系数是活动期间内 您组织里的个人亲推总监 合格阶衔 的平均数值 a. 被计算在内的个人亲推总监 合格阶衔 平均数值 只限于国内的个人亲推总监 全 球 个 人 亲 推 总 监 将 不 会 被计算在内 3. 第二个系数是您在活动期限内 晋升总监IX以上的新高阶衔的级别数量 a. 在这个系数中 将以活动期限内曾经达到的最高阶衔为标准来计算晋升之级数 零 0 晋 升 阶 衔 将 得 到 系 数 一 1 晋升一 1 个阶衔将得到系数二 2 晋升两 2 个阶衔将得到 系 数 三 3 依 此 类 推 4. 第三个系数是您在活动期限内的平均合格阶衔系数 所有的执行总裁将会得到系数 一 执 行 总 裁 II将 得 到 系 数 放松与沉醉 muspmi merol 二 执行总裁III将得到系数三 依此类推 入住豪华别墅 加上私人泳池 室内水疗服务和 加勒比海的无敌 海景 都将让您在 瑞维拉玛雅度过的 晚上更添完美 4. 活动期限内 所有事业代表符合资格的活动将会根据他们登记的国家为依归 及遵 从 所 有 美 乐 家 的 规 则 与 政 策 美乐家国际总裁俱乐部的计算方式 D i v e R ight I n 所有符合资格的事业代表需要在2013年12月31日 达到及保持着执行总监或以上级 数 的 最 低 佣 金 Lorem impsum 半岛中找到了瑞维拉玛雅 Riviera Maya 这片人 间仙境 这个面向加勒比海的人间仙境拥有着地球 上最迷人的海滩 加上水晶般透彻的海水 令人赞 叹的海洋生物及眩目耀眼 多彩亮丽的珊瑚礁 真 是令人目不暇给 早上的时候 您可以跟着海湾的 轮廓 到隐藏着的洞穴和泻湖 欣赏着丰富的海上和 a. 如有事业代表的合格阶衔系数降至执行总裁以下的阶衔 那他将会在该月份得到 零 0 的 系 数 所 有 的 充分地体验这片 原始土地的艺术 历史和文化 还有千万别忘记 的是 您将能享用 最好的精致美食 零 0 系数将被用于整体平均的系数 5. 最后一个系数是您的个人亲推晋阶系数 执行总监 合格阶衔 或以上的阶衔将会 得 到 系 数 一 除 此 之 外 在 活 动期限内 从总监II至执行总监的个人亲推 每晋级一个阶衔将会得到额外的0.05分 晋 升 至 执 行 总 监 II或 以 上 阶衔的个人亲推不列入计算 a. 个人亲推晋阶因数将根据您全球的个人亲推总监II至执行总监为依归 分数将从总 监 II晋 级 开 始 计 算 Melaleuca reserves the right to modify the International President s Club program without notice at any time. 71

37 Lorem impsum Lorem impsum BUSINESS BUILDING BUSINESS NEW SHOWROOMS DEVELOPING DIRECTORS BUSINESS TOOL President s Club 2014 Kriteria Kelab Presiden Antarabangsa 2014 Tempoh Kelayakan: 1 Januari, Disember, 2013 Pasaran Terlibat: Australia/New Zealand, Eropah, Hong Kong, Korea, Jepun, Singapura,, Taiwan dan China KELAB PRESIDEN 2014 Kami telah meneroka ke serata dunia demi untuk sebuah lokasi di mana para pemenang kami boleh bersuka ria dan bersantai di tempat mewah untuk menikmati sinaran matahari yang tiada penghujungnya. Kami telah menemui secebis kawasan syurga iaitu Riviera Maya yang terletak di Semenanjung Yucatan, Mexico. Sudut indah Caribbean ini menampilkan pantai paling menakjubkan di dunia, dengan TERJUNAN SEMPURNA Jika anda mencari syurga di bawah laut, anda akan menemuinya di Riviera Maya. Terokai terumbu karang saujana mata memandang, penuh dengan ribuan spesies. Dan dengan suhu air sekitar 80 darjah sepanjang tahun, anda tidak perlu risau untuk membungkus pakaian basah. Di samping itu, nikmati golf kelas dunia, pergi bersiar-siar, pelayaran, selam skuba dan banyak lagi. Terokai kawasan pedalaman dan anda pasti terpukau dengan penemuan yang bakal disaksikan: Riviera Maya dilimpahi jalan air yang indah. Sekiranya anda bersedia menempuh cabaran, pakai topeng dan sirip, dan berenang melalui sungai bawah tanah malap, atau cenote. Keberanian juga boleh membuatkan anda terjun ke dalam kolam air tawar berkilauan yang air yang sangat jernih, kehidupan laut yang memikat dan terumbu karang yang cantik. Pada waktu siang, selusuri garisan pantai menghala ke teluk dan lagun yang tersembunyi, penuh dengan kehidupan di atas dan di bawah air. Atau, rehatkan diri anda dengan sebuah buku, bersantai sambil mendengar deruan ombak di pantai. Pada waktu senja, saksikan matahari terbenam merentangi Laut Caribbean sambil anda menikmati hidangan makan mewah bersama kenalan baru. Apa jua yang anda impikan, anda boleh menemuinya di Riviera Maya. terletak jauh di dalam hutan. Jika anda mencari kesan peninggalan sejarah, kunjungilah kawasan runtuhan tepi laut bandar purba Tulum. Atau, lawati salah satu Tujuh Keajaiban Dunia yang baru: El Castillo of Chichen-Itza. Berdiri dan bertepuk tangan di bahagian bawah piramid, dan anda mungkin mendengar gema yang mengejutkan dari zaman silam. Kelayakan Minimum Kelab Presiden Antarabangsa 1. Semua Eksekutif Pemasaran yang layak mesti membina minimum empat (4) Pengarah Tajaan Peribadi dalam negara baru yang telah ditaja dan mencapai status Pengarah atau ke atas dalam tempoh kelayakan. a. Eksekutif Pemasaran yang layak mesti menaja Pengarah baru secara peribadi. b. Pelanggan yang diwarisi tidak akan dikira ke arah kelayakan ini. c. Pengarah yang layak ini mesti mengekalkan status mereka selama tiga bulan berturut-turut dalam tempoh kelayakan (tidak semestinya tiga bulan pertama). 2. Semua Eksekutif Pemasaran yang layak mesti mempunyai minima 100 kenaikan bersih Pelanggan Istimewa dalam negara sewaktu tempoh kelayakan (tidak termasuk tajaan semula (roll-up). 3. Semua Eksekutif Pemasaran yang layak dikehendaki mencapai dan mengekalkan minima Kadar Komisyen Pengarah Eksekutif atau ke atas pada 31 Disember, Semua aktiviti kelayakan Eksekutif Pemasaran akan berdasarkan negara pendaftaran dan ia mesti mematuhi polisi Melaleuca sewaktu tempoh kelayakan. Jawatan Kelayakan Eksekutif Pemasaran yang mara ke Status Pengarah Eksekutif buat kali pertama DAN mana-mana Pengarah Korporat yang mara ke status tinggi baru dalam kedudukan Pengarah Korporat dalam tempoh kelayakan akan layak secara automatik. Di samping kelayakan automatik Pengarah Korporat yang mara dan baru, Singapore akan di peruntukkan satu (1) kedudukan. Pengiraan Kelab Presiden Antarabangsa 1. Melaleuca akan mengira perolehan bersih Pelanggan Istimewa di dalam organisasi anda sewaktu tempoh kelayakan. a. Perolehan bersih Pelanggan Istimewa adalah berdasarkan Pelanggan Istimewa dalam negara sahaja dan bukannya Pelanggan Istimewa global. Semua tajaan semula (roll-up) berkaitan dengan pertumbuhan Pelanggan Istimewa akan dikecualikan. 2. Pengganda pertama ialah purata bilangan Kadar Komisyen Pengarah Tajaan Peribadi di dalam organisasi anda sewaktu tempoh kelayakan. a. Purata bilangan Kadar Komisyen Pengarah Tajaan Peribadi adalah berdasarkan Pengarah Tajaan Peribadi dalam negara dan bukannya Pengarah Peribadi global. 3. Pengganda kedua ialah bilangan kemaraan status tinggi baru yang anda capai secara peribadi di atas Pengarah 9 sewaktu tempoh kelayakan. a. Kemaraan status tinggi baru tidak perlu dikekalkan supaya dapat layak untuk pengganda ini. Kemaraan status sifar (0) akan menerima faktor satu (1), satu (1) kemaraan status akan menerima faktor dua (2), dua (2) kemaraan status akan menerima faktor tiga (3), dan sebagainya. Lorem impsum BERSANTAI & BERGEMBIRA Raikan malam anda di vila mewah dilengkapi kolam renang persendirian, perkhidmatan spa dalam bilik dan pemandangan Laut Caribbean yang mempesonakan. Nikmati hasil seni, sejarah dan budaya tempat yang indah ini, dan jangan lupa: Anda akan menikmati hidangan elegan yang terbaik. 4. Pengganda ketiga ialah faktor purata Kadar Komisyen anda sewaktu tempoh kelayakan. Faktor Kadar Komisyen 1 akan diberikan kepada semua Kadar Komisyen Pengarah Eksekutif; faktor Kadar Komisyen 2 untuk Pengarah Eksekutif 2; faktor Kadar Komisyen 3 untuk Pengarah Eksekutif 3, dan sebagainya. a. Eksekutif Pemasaran yang berada dalam kumpulan Kadar Komisyen di bawah Pengarah Eksekutif akan menerima faktor sifar (0) bagi bulan tersebut. Semua sifar (0) akan digunakan dalam purata faktor keseluruhan. 5. Pengganda akhir ialah faktor kemaraan Pelanggan Tajaan Peribadi anda. Faktor kemaraan 1 akan diberikan kepada setiap Kadar Komisyen Pengarah Eksekutif atau ke atas. Di samping itu, bagi setiap kemaraan Pelanggan Tajaan Peribadi sewaktu tempoh kelayakan, daripada Pengarah 2 kepada Pengarah Eksekutif, anda akan memperoleh tambahan 0.05 kredit bagi setiap kemaraan (tambahan kredit tidak akan diberikan kepada Pelanggan Tajaan Peribadi anda yang mara ke status Pengarah Eksekutif II dan ke atas). a. Faktor kemaraan Pelanggan Tajaan Peribadi adalah berdasarkan kemaraan global Pengarah Tajaan Peribadi 2 hingga Pengarah Eksekutif. Mata akan diberikan bermula dengan kemaraan Pengarah Melaleuca berhak untuk mengubah program Kelab Presiden Antarabangsa tanpa notis pada bila-bila masa. 73

38 BUSINESS BUILDING BUSINESS NEW SHOWROOMS DEVELOPING DIRECTORS US Convention 2014 BUSINESS TOOL 有 意 出 席 2014年 美 国 年 会 的 事 业 代 表 必 须 在 2014年 2月 15日 之 前 提 交 报 名 表 格 确 定 出 席 年 会 的 事 业 代 表 将 获 得 1张 年 会 及 宴 会 门 票 只 限 每 个 户 口 1张 US Convention Incentive 美 国年会奖励 INSENTIF KONVENSYEN AS 美 乐 家 坚 信 为 有 意 出 席 年 会 的 执 行 总 监 提 供 绝 佳 的 意 义 价 值 让 他 们 赚 取 部 分 费 用 因 此 所 有确定出席2014年美国年会的 执行总监可通过参符合以下条件 获得奖励 以下条件立即生效 1. 执 行 总 监 可 赚 取 每 人 5 0 % 以 上 的 美 国 年 会 费 用 包 括 年 会 与 宴 会 门 票 基 于 这 项 奖 励 是 为了资助若执行总监出席年会 的 费 用 因 此 若 是 合 格 执 行 总 监 决 定 不 出 席 年 会 他 将 不 会 获 得 奖 励 事 业 代 表 必 须 在2014年2月28日之前成为执 行 总 监 并 在 年 度 期 间 符 合 以 下 条 件 i. ii. iii. iv. v. 拥有至少100位优惠顾客人数增长 复制至少4位新总监 必须在此期间加入美乐家 不包括继承事业代表 亲推至少12位新优惠顾客 必须在此期间加入美乐家 不包括继承事业代表 必须遵守美乐家的规则 在年会期间 必须参与及出席所有活动 晚宴 会议等 注 在 年 年 度 期 间 条 件 为 复 制 至 少 3 位 总 监 及 亲 推 9 位 优 惠 顾 客 优 惠 顾 客 人 数 增 长 与 其他条件将保持不便 2. 年 度 事 业 代 表 与 总 裁 俱 乐 部 得 奖 者 将 立 即 赚 取 每 人 5 0 % 的 美 国 年 会 费 用 包 括 会 及 宴 会 门票 Any Marketing Executives who would like to attend the 2014 US Convention will need to register on or before February 15th Marketing Executives who commit to attending the Convention will receive ONE (1) Convention and Banquet ticket per person in each business account. Melaleuca believes there is great value in providing our Executive Directors who want to attend the US Convention the opportunity to earn a portion of their costs. Therefore, with immediate effect for the 2014 US Convention, all Executive Directors can participate in the incentive by fulfilling the requirements below: 1. Executive Directors and above can earn 50% per person of their US Convention Trip including Convention and Banquet Tickets. If the Executive Director meets all qualifications but decides not to attend the US Convention, the incentive will not be paid as this program is intended to support the costs associated with attending the event. In order to qualify for this incentive, Marketing Executives must have a status of Executive Director by February 28th, 2014 and they must meet the following minimum requirements during the full calendar year: i. ii. Develop a minimum of 4 new Personally Enrolled Directors. (new Directors must have enrolled in Have a minimum of 100 Preferred Customers growth. the period and excludes inheritances) iii. Enroll a minimum of 12 Personal Customers. (must be enrolled in the period and excludes inheritances) iv. Must be in good standing with Melaleuca and its policies. v. Must participate and attend all sessions, banquets, meetings, etc. during the duration of the Convention. Note: For the calendar year of 2013, the minimum requirements will be 3 Personally Enrolled Directors and 9 Personally Enrolled Customers but the Preferred Customer growth and all other requirements will remain the same. 2. Marketing Executives of the Year and President Club winners will automatically earn 50% per peson of their US Convention 若有任何疑问 请拨电 联系事业发展部 美乐家东南亚将保留更改权并有权不事先通知 对此活动有最终的决定权 Mana-mana Eksekutif Pemasaran yang ingin menghadiri Konvensyen AS 2014 perlu mendaftar pada atau sebelum 15 Februari Eksekutif Pemasaran yang telah memberi komitmen untuk menghadiri Konvensyen akan menerima SATU (1) tiket Konvensyen dan Bankuet bagi setiap orang dalam akaun perniagaan. Melaleuca percaya bahawa terdapat nilai yang hebat dalam memberi peluang kepada Pengarah Eksekutif yang ingin menghadiri Konvensyen AS untuk memperoleh sebahagian daripada kos perbelanjaan mereka. Oleh itu, berkuatkuasa dengan serta-merta untuk Konvensyen AS 2014, semua Pengarah Eksekutif boleh mengambil bahagian dalam insentif tersebut dengan memenuhi keperluan di bawah: 1. Pengarah Eksekutif dan ke atas boleh memperoleh potongan 50% seorang bagi Lawatan Konvensyen AS mereka termasuk Tiket Konvensyen dan Bankuet. Jika Pengarah Eksekuif memenuhi semua kelayakan tetapi memutuskan untuk tidak menghadiri Konvensyen AS, insentif tersebut tidak akan dibayar kerana program ini bertujuan untuk menyokong kos yang berkaitan dengan menghadiri acara tersebut. Untuk melayakkan diri untuk insentif ini, Eksekutif Pemasaran mesti mencapai status Pengarah Eksekutif selewat-lewatnya pada 28 Februari, 2014 dan mereka mesti memenuhi keperluan minimum berikut sepanjang tahun kalendar penuh: i. Mempunyai minimum 100 kenaikan/pertumbuhan Pelanggan Istimewa. ii. Membangunkan minimum 4 Pengarah baru yang Didaftar Secara Peribadi. (Pengarah baru mesti didaftar dalam tempoh tersebut dan tidak termasuk akaun yang diwarisi) iii. Mendaftar minimum 12 Pelanggan Peribadi. (mesti didaftar dalam tempoh tersebut dan tidak termasuk akaun yang diwarisi) iv. Mengekalkan kedudukan yang baik bersama Melalecua dan dasar-dasarnya. v. Mesti mengambil bahagian dan menghadiri semua sesi, bankuet, mesyuarat, dll. sewaktu dan sepanjang Konvensyen Nota: Bagi tahun kalendar 2013, keperluan minimum adalah 3 Pengarah yang Didaftar Secara Peribadi dan 9 Pelanggan yang Didaftar Secara Peribadi tetapi pertumbuhan Pelanggan Istimewa dan semua keperluan lain akan kekal tidak berubah. 2. Eksekutif Pemasaran Terbaik Tahuanan dan pemenang Kelab Presiden akan memperoleh potongan 50% seorang secara automatik bagi Lawatan Konvensyen AS mereka termasuk Tiket Konvensyen dan Bankuet. For any enquiries, please contact the Sales Team at Melaleuca Southeast Asia reserves the right to change the terms and conditions without prior notice. Decisions are final and binding. Untuk sebarang pertanyaan, sila hubungi Pasukan Jualan di Melaleuca Southeast Asia berhak untuk mengubah terma-terma dan syarat-syarat tanpa memberikan sebarang notis terlebih dahulu. Keputusan adalah muktamad. Trip including Convention and Banquet Tickets

39 CELEBRATION ADVANCING DIRECTORS ECOI COI 20/20 Senior Director VIII Director VIII Advancements SENIOR DIRECTOR VIII 资深总监VIII Melaleuca presents CELEBRATION PENGARAH KANAN VIII AUGUST Senior Director VIII Marketing Executives enjoy all the benefits of being a Senior Director, but have distinguished themselves by having 8 active personally-enrolled Directors and 40,000 monthly Organization Product Points. 资深总监VIII事业代表可享有所有资深总监应得的优惠 但需亲自推荐合格新总监达8人 整组业绩点数每 月达40,000点 Eksekutif Pemasaran Pengarah Kanan VIII menikmati semua manfaat sebagai Pengarah Kanan, tetapi membezakan diri dengan memiliki 8 Pengarah aktif yang didaftar secara peribadi dan Mata Produk Organisasi bulanan sebanyak 40,000. 美乐家呈现庆贺成功 Melaleuca Mempersembahkan KERAIAN Lily Tan Singapore SENIOR DIRECTOR V 资深总监V PENGARAH KANAN V JULY Senior Director V Marketing Executives enjoy all the benefits of being a Senior Director, but have distinguished themselves by having 7 active personally-enrolled Directors and 30,000 monthly Organization Product Points. 资深总监V事业代表可享有所有资深总监应得的优惠 但需亲自推荐合格新总监达7人 整组业绩点数每月 达30,000点 Eksekutif Pemasaran Pengarah Kanan V menikmati semua manfaat sebagai Pengarah Kanan, tetapi membezakan diri dengan memiliki 7 Pengarah aktif yang didaftar secara peribadi dan Mata Produk Organisasi bulanan sebanyak 30,000. Kellie Tan Chai Kek THE PATH OF PARTNERSHIP 伙伴关系之路 MENUJU KE ARAH KERJASAMA SENIOR DIRECTOR IV 资深总监IV in the pages that follow, you ll see the faces of advancing Executive Directors. Senior Directors and the list of Directors. Every advancement is an enormous achievement, and we applaud and congratulate each advancing leader. Advance your business today so that you too can be featured in these pages in the months ahead. PENGARAH KANAN IV JULY Senior Director IV Marketing Executives enjoy all the benefits of being a Senior Director, but have distinguished themselves by having 6 active personally-enrolled Directors and 27,500 monthly Organization Product Points. 资深总监IV事业代表可享有所有资深总监应得的优惠 但需亲自推荐合格新总监达6人 整组业绩点数每 月达27,500点 Eksekutif Pemasaran Pengarah Kanan IV menikmati semua manfaat sebagai Pengarah Kanan, tetapi membezakan diri dengan memiliki 6 Pengarah aktif yang didaftar secara peribadi dan Mata Produk Organisasi bulanan sebanyak 27,500. May & Victor Lim In addition to advancements, catch up on the latest recipients of Circle of Influence (COI), Extended Circle of Singapore Robert Bain & Elizabeth Bain Influence (ECOI) and 20/20. SENIOR DIRECTOR 资深总监 在接下来的页面中 您将看到晋级执行总监 资深总监的风采与总监名单 每一个晋级皆是一项巨大的 成就 我们为每一位晋级的领导人喝彩 并庆贺他们的成功 今日 就拓展您的事业 您就有机会在未 来的月份亮相 除了晋级之外 您也可查阅最新的绩优推荐 卓越推荐及20/20名单 Dalam halaman yang berikutnya, anda akan melihat eksekutif pemasaran yang telah mara status ke PENGARAH KANAN AUGUST Senior Director Marketing Executives have 20 active personally-enrolled customers, 5 active personally-enrolled Directors and 20,000 or more monthly Organization Product Points. New Senior Directors receive a one-time advancement bonus of S$3,600/RM8,000 (or S$7,200/ RM16,000 if achieved in Pacesetter timeframe), a S$600/RM1,500 monthly Financial Freedom Bonus, and may participate in several other bonuses and benefits reserved for Senior Directors. 资深总监事业代表需亲自推荐合格新顾客达20人 亲自推荐合格新总监达5人 整组业绩点数每月达20,000 点 含 以上 新资深总监将获得S$3,600/RM8,000单次晋升佣金 如果在先锋佣金进阶的程序内达成 将 获得S$7,200/RM16,000 每月财富自由津贴S$600/RM1,500 除此还可享有其它分红和奖励 Eksekutif Pemasaran Pengarah Kanan mempunyai 20 pelanggan aktif yang didaftar secara peribadi, 5 Pengarah aktif yang didaftar secara peribadi dan Mata Produk Organisasi bulanan sebanyak 20,000 atau lebih. Pengarah Kanan baru menerima bonus kemaraan satu kali sebanyak S$3,600/RM8,000 (atau S$7,200/RM16,000 jika mencapainya dalam jangkamasa Pacesetter), S$600/RM1,500 Bonus Kebebasan Kewangan bulanan, mungkin mengambil bahagian dalam beberapa bonus dan faedah yang dikhaskan untuk Pengarah Kanan. Janice Hoh Soo Jia & Chee Iihann Pengarah Eksekutif, Pengarah Kanan dan juga Pengarah. Setiap kemaraan adalah suatu pencapaian yang cemerlang, dan kami memuji dan mengucapkan tahniah kepada setiap pemimpin yang telah mara. Majukan DIRECTOR IX perniagaan andad hari ini supaya anda juga boleh dipaparkan dalam laman ini pada bulan-bulan akan datang. Di samping kemaraan, halaman berikutnya juga memaparkan penerima-penerima Circle of Influence (COI) dan Extended Circle of Influence (ECOI) dan 20/20 terkini. 总监IX DIRECTOR VIII PENGARAH IX 总监VIII PENGARAH VIII Director IX Marketing Executives have 18 active personally-enrolled customers, 4 active personally-enrolled Directors and 17,500 monthly Organization Product Points. In addition to the Director commission opportunities, these leaders may receive a onetime advancement bonus of S$1,600/RM4,000 (or S$3,200/RM8,000 if achieved in Pacesetter timeframe). Director VIII Marketing Executives have 16 active personally-enrolled customers, 4 active personally-enrolled Directors and 15,000 monthly Organization Product Points. In addition to the Director commission opportunities, these leaders may receive a onetime advancement bonus of S$1,300/RM3,000 (or S$2,600/RM6,000 if achieved in Pacesetter timeframe). 总监IX事业代表需亲自推荐合格新顾客至少达18人 亲自推荐合格新总监达4人 整组业绩点数每月达到 17,500点 除了赚取总监分红 新总监将获得S$1,600/RM4,000单次晋升佣金 如果在先锋佣金进阶的程序 内达成 将获得S$3,200/RM8,000 总监VIII事业代表需亲自推荐合格新顾客至少达16人 亲自推荐合格新总监达4人 整组业绩点数每月达到 15,000点 除了赚取总监分红 新总监将获得S$1,300/RM3,000单次晋升佣金 如果在先锋佣金进阶的程序 内达成 将获得S$2,600/RM6,000 Eksekutif Pemasaran Pengarah IX menpunyai 18 pelanggan aktif yang didaftar secara peribadi, 4 Pengarah aktif yang didaftar secara peribadi dan Mata Produk Organisasi bulanan sebanyak 17,500. Di atas peluang untuk menerima komisyen Pengarah, pemimpin-pemimpin ini mungkin menerima bonus kemaraan sebanyak S$1,600/RM4,000 (atau S$3,200/RM8,000 jika mencapainya dalam jangkamasa Pacesetter). Eksekutif Pemasaran Pengarah VIII menpunyai 16 pelanggan aktif yang didaftar secara peribadi, 4 Pengarah aktif yang didaftar secara peribadi dan Mata Produk Organisasi bulanan sebanyak 15,000. Di atas peluang untuk menerima komisyen Pengarah, pemimpin-pemimpin ini mungkin menerima bonus kemaraan sebanyak S$1,300/RM3,000 (atau S$2,600/RM6,000 jika mencapainya dalam jangkamasa Pacesetter). AUGUST AUGUST Troy Chen Sin Keong* Patrick Poi Leong Kiat * 76 77

40 CELEBRATION ADVANCING DIRECTORS ECOI COI 20/20 Director VII Director Advancements DIRECTOR VII 总监 VII PENGARAH VII Director VII Marketing Executives have 15 active personally-enrolled customers, 3 active personallyenrolled Directors and 12,500 monthly Organization Product Points. In addition to the Director commission opportunities, these leaders may receive a onetime advancement bonus of S$1,000/RM2,250 (or S$2,000/ RM4,500 if achieved in Pacesetter timeframe). 总监 VII 事业代表需亲自推荐合格新顾客至少达 15 人, 亲自推荐合格新总监达 3 人, 整组业绩点数每月达到 12,500 点 除了赚取总监分红, 新总监将获得 S$1,000/RM2,250 单次晋升佣金 ( 如果在先锋佣金进阶的程序内达成, 将获得 S$2,000/RM4,500) Eksekutif Pemasaran Pengarah VII menpunyai 15 pelanggan aktif yang didaftar secara peribadi, 3 Pengarah aktif yang didaftar secara peribadi dan Mata Produk Organisasi bulanan sebanyak 12,500. Di atas peluang untuk menerima komisyen Pengarah, pemimpinpemimpin ini mungkin menerima bonus kemaraan sebanyak S$1,000/RM2,250 (atau S$2,000/RM4,500 jika mencapainya dalam jangkamasa Pacesetter). JULY Agnes Liew & Johnson Sum Troy Chen Sin Keong* AUGUST Ng Sio Hong Singapore Olivia Lim Cheu Wei & Kenny Tham Jan Yih Sim Siew Ooi & Yeap Chean Wang DIRECTOR VI 总监 VI PENGARAH VI Director VI Marketing Executives have 14 active personallyenrolled customers, 3 active personally-enrolled Directors and 10,000 monthly Organization Product Points. In addition to the Director commission opportunities, these leaders may receive a onetime advancement bonus of S$800/RM2,000 (or S$1,600/RM4,000 if achieved in Pacesetter timeframe). 总监 VI 事业代表需亲自推荐合格新顾客至少达 14 人, 亲自推荐合格新总监达 3 人, 整组业绩点数每月达到 10,000 点 除了赚取总监分红, 新总监将获得 S$800/RM2,000 单次晋升佣金 ( 如果在先锋佣金进阶的程序内达成, 将获得 S$1,600/RM4,000) Eksekutif Pemasaran Pengarah VI menpunyai 14 pelanggan aktif yang didaftar secara peribadi, 3 Pengarah aktif yang didaftar secara peribadi dan Mata Produk Organisasi bulanan sebanyak 10,000. Di atas peluang untuk menerima komisyen Pengarah, pemimpin-pemimpin ini mungkin menerima bonus kemaraan sebanyak S$800/ RM2,050 (atau S$1,600/RM4,000 jika mencapainya dalam jangkamasa Pacesetter). AUGUST Cynthia Soh Chwee Kuan* Patrick Ling Wang Ee Director II Marketing Executives have 10 active personally-enrolled customers and 1,000 monthly Organization Product Points. In addition to the Director commission opportunities, these leaders may receive a onetime advancement bonus of S$200/RM500 (or S$400/RM1,000 if achieved in Pacesetter timeframe). 总监 II 事业代表需亲自推荐合格新顾客至少达 10 人, 整组业绩点数每月达到 1,000 点 除了赚取总监分红, 新总监将获得 S$200/RM500 单次晋升佣金 ( 如果在先锋佣金进阶的程序内达成, 将获得 S$400/RM1,000) Eksekutif Pemasaran Pengarah II menpunyai 10 pelanggan aktif yang didaftar secara peribadi dan Mata Produk Organisasi bulanan sebanyak 2,500. Di atas peluang untuk menerima komisyen Pengarah, pemimpin-pemimpin ini mungkin menerima bonus kemaraan sebanyak S$200/RM500 (atau S$400/RM1,000 jika mencapainya dalam jangkamasa Pacesetter). JULY DIRECTOR II 总监 II PENGARAH II Ang Hooi Boon Ang Zin Kwei & Lee Sui Fong* Apple Ng Mee Peng & Woon Siong Loon* Chau Lai Yee* Chin Nyet Ngoh Singapore Elizabeth A/P N.devadhas* Ho Siew Mun* Ng Kah Kei* Nyon Cheng Meng* Ong Mee Wah & Chow Joo Leng* Panjacharam S/O Kannusamy Singapore Philip Ng Yew Keong* Poh Lay Choo* Singapore Rajindran A/L Mariappan & K. Pachiamal A/P P.m. Krishnan* Chia Booi Lee* Chin Yee Tee & Chang Kum Yong Chong Tze Xian(Zhuang Zixian)* Singapore Choong Cheng Man* Chua Mee Peng Dolly Kee Sok Wan* Francellya Anak Francis* Gan Kock Ching* Ng Sooi Mee* Ooi Cheh Ngin & Tor Kian Seong Ooi Lai Keen & Tan San Chaun Patricia Ng Gui Fang* Singapore Reynilda Binti Sius* Sumati A/P Ramalu Tang Tung Sing & Tan Yunn Ru* DIRECTOR V 总监 V PENGARAH V Director V Marketing Executives have 13 active personally-enrolled customers, 2 active personally-enrolled Directors and 7,500 monthly Organization Product Points. In addition to the Director commission opportunities, these leaders may receive a onetime advancement bonus of S$500/RM1,500 (or S$1,000/RM3,000 if achieved in Pacesetter timeframe). 总监 V 事业代表需亲自推荐合格新顾客至少达 13 人, 亲自推荐合格新总监达 2 人, 整组业绩点数每月达到 7,500 点 除了赚取总监分红, 新总监将获得 S$500/RM1,500 单次晋升佣金 ( 如果在先锋佣金进阶的程序内达成, 将获得 S$1,000/RM3,000) Eksekutif Pemasaran Pengarah V menpunyai 13 pelanggan aktif yang didaftar secara peribadi, 2 Pengarah aktif yang didaftar secara peribadi dan Mata Produk Organisasi bulanan sebanyak 7,500.Di atas peluang untuk menerima komisyen Pengarah, pemimpin-pemimpin ini mungkin menerima bonus kemaraan sebanyak S$500/RM1,500 (atau S$1,000/RM3,000 jika mencapainya dalam jangkamasa Pacesetter). JULY Chan Siew Leng Cynthia Soh Chwee Kuan* AUGUST Ng Sooi Thim & Yong Seoh Yin Teh Suat Kim Singapore Jacqueline Bungan Saging* Juminah Bte Jamil* Singapore Khoo Mei Fong & Wong Kwee Yen Kuan Shee Ting* Lee Ai Koon Singapore Lim Bee Yoke & Lee Yong Teck* Lim Chye Wang Singapore Lim Kim Soi* Lock Thim Sing & Leong Fan Lan* Margaret Chin Su Chen & Wong Chu Kiew* Mariam Mohd Lajim Raziz Bin Adbul Rahman* Singapore Riyas Mohamed Bin G.a.majeed Singapore Thilegawathi A/P Subramaniam* Wong Kam Leng* Wong Sau Choon* Wong Yean Yee* Wong Yee Jing Yap Chin Lee & Tay Koon Ming AUGUST Ang Ai Ai* Chee Chi Khat Cheng Pey Pey* Goh Boon Chuan* Grace Kong Mee Han* How Lye Teng Singapore Kee Ean Seok* Lai Swee Eng Singapore Lau Lan Ping & Ngen Chan Woo Lau Yit Khew* Lily Zhang Yi* Lim Chiok Hiok* Lim Jia Hau Lim Soon Bee Ling Siew Ping* Liu Lu Ying* Tay Soo Ping* Singapore Tay Yong Kwang & Yee Men Leen* Teh Peck Joo Teng Siew Ping* Teng Yoke Kan Singapore Thelma Shawai Sui Vimal A/L Milasalam* Wang Shu Ling* Wong Yew Choong & Janet Lim* Wong Yoke Kong & Lim Sook Mein* Yong Kim Chiong & Tin Lian Tee Zokhumi Poey Maggie Lim Chia Wei DIRECTOR IV 总监 IV PENGARAH IV Director IV Marketing Executives have 12 active personally-enrolled customers, 2 active personally-enrolled Directors and 5,000 monthly Organization Product Points. In addition to the Director commission opportunities, these leaders may receive a onetime advancement bonus of S$400/RM1,000 (or S$800/RM2,000 if achieved in Pacesetter timeframe). 总监 IV 事业代表需亲自推荐合格新顾客至少达 12 人, 亲自推荐合格新总监达 2 人, 整组业绩点数每月达到 5,000 点 除了赚取总监分红, 新总监将获得 S$400/RM1,000 单次晋升佣金 ( 如果在先锋佣金进阶的程序内达成, 将获得 S$800/RM2,000) Eksekutif Pemasaran Pengarah IV menpunyai 12 pelanggan aktif yang didaftar secara peribadi, 2 Pengarah aktif yang didaftar secara peribadi dan Mata Produk Organisasi bulanan sebanyak 5,000. Di atas peluang untuk menerima komisyen Pengarah, pemimpin-pemimpin ini mungkin menerima bonus kemaraan sebanyak S$400/RM1,500 (atau S$800/RM2,000 jika mencapainya dalam jangkamasa Pacesetter). DIRECTOR III 总监 III PENGARAH III JULY Choong Fooi Chin* Dato Nurul Cynthia Williams & Wan Junaidi Bin Wan Muhammad* Fan Phooi Lin* Juliana Lawing Abdullah & Hosein Bin Yan Lai Kim Hen & Cheng Pei Sin* Lim Ah Keow* Lim Soek Kim Singapore Lin Kim Ching* JULY Bau Hon Wei Chu Waik Eng* Ng Sooi Thim & Yong Seoh Yin Tan Karen* AUGUST Carol Soh Chwee Peng Celine Hoo Siow Chan Pui Gek* Singapore Chong Kam Choy* Ho Sieui Sun Lau Swee Lam Look Hoi Ming & Chong Mei Lin* Margaret Chin Su Chen & Wong Chu Kiew* Ng Gaik Ching* Ong Mee Wah & Chow Joo Leng* AUGUST Catherine Tong Hin Mee* Chin Seak Chey Fan Phooi Lin* Khoo Kien Ling Khoo Li Peng & Sim Yong Lim Ah Keow* Tiong Huo Ann* Director III Marketing Executives have 11 active personally-enrolled customers, 1 active personally-enrolled Director and 2,500 monthly Organization Product Points. In addition to the Director commission opportunities, these leaders may receive a onetime advancement bonus of S$300/RM750 (or S$600/RM1,500 if achieved in Pacesetter timeframe). 总监 III 事业代表需亲自推荐合格新顾客至少达 11 人, 亲自推荐合格新总监达 1 人, 整组业绩点数每月达到 2,500 点 除了赚取总监分红, 新总监将获得 S$300/RM750 单次晋升佣金 ( 如果在先锋佣金进阶的程序内达成, 将获得 S$600/RM1,500) Eksekutif Pemasaran Pengarah III menpunyai 11 pelanggan aktif yang didaftar secara peribadi, 1 Pengarah aktif yang didaftar secara peribadi dan Mata Produk Organisasi bulanan sebanyak 2,500. Di atas peluang untuk menerima komisyen Pengarah, pemimpin-pemimpin ini mungkin menerima bonus kemaraan sebanyak S$300/RM750 (atau S$600/RM1,500 jika mencapainya dalam jangkamasa Pacesetter). Low Kit Sing* Mary A/P Johnas Vaz & Maximillan Anthony Biggs Mohanah A/P Raja Manikam Ong Ah Foh* Ong Suat Liang Peter Ng Yew Wei & Chieong Gam Mooi* Sofyan Bin Ahmad Joyri* Singapore Tiong Huo Ann* Quah Lay Choo Raziz Bin Abdul Rahman* Singapore Tan Yip Wai & Lee Sook Gyn Teong Siew Boey* Ting Hua Sung* Vincent Chew Soi Leap* Yap Yun Fatt & Chung Mee Leng JULY DIRECTOR 总监 PENGARAH Director Marketing Executives have at least 8 active personally-enrolled customers. Directors qualify to receive 7% commission on all 7 generations in their organization, and 14-20% commission on the purchases of their personally-enrolled customers. Directors receive a one-time advancement bonus of S$100/RM250 (or S$200/RM500 if achieved in Pacesetter timeframe). 总监事业代表需亲自推荐合格新顾客至少达 8 人 新总监可领取 7 代 7% 组织佣金, 和赚取新顾客订单总点数的 14 至 20% 佣金 新总监将获得 S$100/RM250 单次晋升佣金 ( 如果在先锋佣金进阶的程序内达成, 将获得 S$200/RM500) Eksekutif Pemasaran Pengarah menpunyai 8 pelanggan aktif yang didaftar secara peribadi. Pengarah layak menerima 7% komisyen daripada 7 generasi dalam organisasi mereka, dan 14-20% kosmisyen di atas pembelian yang dibuat oleh pelanggan mereka yang didaftar secara peribadi. Pengarah menerima bonus kemaraan sebanyak S$100/RM250 (atau S$200/RM500 jika mencapainya dalam jangkamasa Pacesetter). Amber Lee Swee Lan Singapore Chan Kok Kiong & Tan Seo Ang* Chia Wei Boon* Choi Wai Mian* Chu Gaik Kim* Foo Su Ying Goh Thean Chai* Lau Yit Khew* Leong Siau Wen Leow Chwee Hong* Liau Soon Pick* Liew Poh Lian & Gan Kok Hong Lily Zhang Yi* Lim Guat Ee* Singapore Ling Meow Paw Ling Siew Ping* Ng Lian Lee* Ng Seng Chee Noor Azlin Bt Razali* Nur Hamiza Binti Abu Bakar* Oh Poh Lan & Lau Lai Keat Ong Vie Jin* Patricia Ng Gui Fang* Singapore Raja Muddin Bin Raja Moh Salleh & Silawati Bt Ismail* Sim Qi Bin* Singapore Tai Siew Qun* Tan Wee Siong & Low Ai Hui* Tay Soo Ping* Singapore Tea Kim Weng* Teh Kay Shin Singapore Teng Yoke Kan Singapore Teoh Choon Yan & Yu Nee Kong* Teong Siew Boey* Tok Siew Lan Wong Yew Choong & Janet Lim* Wong Yoke Kong & Lim Sook Mein* Yong Sem Yoong AUGUST Chan Beng Yan* Chan Kuon Seng* Chan Lai Wah* Chan Min Lian Chan Sooi Lian* Chan Weng Lun Cheam Hui Ping & Loo Yap Kee Chen Fook Loong Chen Wai Shan* Cheong Theresa@Anne* Chong Tew Hoon G. Chandra Sekaran A/L A. Govindarsamy Naidu* Goh Seow Noi* Goh Yuet Kit* Henry Padan Pengiran* Jacob Paul A/L Peter George Jeff Wong Fook Hiong Kee Sai Mui Khaire Bin Abdul Shukor* Singapore Khoo Li Yong Lam Poh Lian* Lam Wa Chen* Larissa Ann Tan Pek Woon Lau Kok Chew* Lau Mun Leong & Qiu Yulin Lau Seok Kee* Lee Chong Hong Lee Mei Ling Leslie Alfred Dominic* Lim Chai Lin & Seto Kuan Mun Lim Shiuk Teng* Lim Siew Muoi Louis Tay Boon Seng* Low Amui Ng Yew Choon* Ngau Yoke Lian* Ngu Hua Hong & Wong Chew Kwee* Ong Chong Kang Ooi Bee Hun Ooi Saw Hiang* Ooi Wei Chuen Pang Siew Khim* Renu Marianne Richmon* Singapore See Kwang Face Tee Chzen Teng* Timas Anak Limbai Victoria D/O Savarimuthu* Wong Hong Wai Wong Lang Houng Wong Sue Fong Wong Weng Choy* Singapore Wong Yok Chee* Woo Kwok Weng* Yeoh Lin Lin* Yip Khoon Kwan & Yau Tim Meng Yuhanis Binte Mohamed Yusoff & Sabtu Bin Sahara* Singapore Zahirah Shoba Binti Abdullah* * 78 79

41 CELEBRATION ADVANCING DIRECTORS ECOI COI 20/20 ECOI & COI EXPANDED CIRCLE OF INFLUENCE 卓越推荐 LINGKARAN PENGARUH LANJUTAN Congratulations to the qualifiers of the prestigious Expanded Circle of Influence Award. To qualify for this award, one must enroll 8 Preferred Customers during one calendar month. We are proud of these leaders dedication and hard work, and wish them greater success as they continue to expand their Circle of Influence. 祝贺您达成卓越推荐奖 获奖者需在一个月内亲自推荐合格新顾客达 8 人 我们对这些领导人的贡献和辛劳感到骄傲, 在此祝您的事业更上一层楼 Tahniah kepada mereka yang melayakkan diri ke Anugerah Lingkaran Pengaruh Lanjutan yang berprestij. Untuk memenuhi syarat anugerah ini, seseorang itu harus mendaftar secara peribadi 8 Pelanggan Pilihan dalam satu bulan kalendar. Kami bangga dengan dedikasi dan kerja keras para pemimpin, dan mengharapkan kejayaan yang lebih besar dalam terus memperluaskan Lingkaran Pengaruh mereka. JULY Chau Lai Yee Chia Wei Boon Choong Fooi Chin Fan Phooi Lin Frankie Lim & Alice Ding Goh Thean Chai Ho Siew Mun Lai Kim Hen & Cheng Pei Sin Lim Ah Keow Lim Bee Yoke & Lee Yong Teck Lim Kim Soi Ling Siew Ping Low Kit Sing Ng Lian Lee Noor Azlin Bt Razali Nur Hamiza Binti Abu Bakar Ong Vie Jin Patricia Ng Gui Fang Singapore Poh Lay Choo Singapore Tan Karen CIRCLE OF INFLUENCE 绩优推荐 LINGKARAN PENGARUH JULY Alwin Thong Kok Heng Ang Zin Kwei & Lee Sui Fong Apple Ng Mee Peng & Woon Siong Loon Carol Soh Chwee Peng Chan Chui Leng & Lee Kong Siang Chan Kuon Seng Chan Pui Gek Singapore Chea Ah Chay Yeuan Ling & Leaw Nyuk Kuang Chek Yu Pun & Seong Yoke Kuan Cheng Pey Pey Chin Nyet Ngoh Singapore Choi Wai Mian Christy Hoe & Vincent Ngow Chu Gaik Kim Chu Waik Eng Claudia Soo Chern Fen Daniel Lock & Ten Yen Peng Danny Chor & Woo Chooi Fah Dato Nurul Cynthia Williams & Wan Junaidi Bin Wan Muhammad Elizabeth A/P N.devadhas Eric See & Soh Ai Tin Tan Wee Siong & Low Ai Hui Teoh Choon Yan & Yu Nee Kong Tok Siew Lan AUGUST Ang Ai Ai Apple Ng M P & Woon Siong Loong Chan Beng Yaw Chan Lai Wah Chan Weng Lun Cheong Theresa@Anne Chin Yoke Sim@Chin Yoke Shan Choong Fooi Chin Dolly Kee Sok Wan Fan Phooi Lin Goh Boon Chuan Goh Seow Noi Goh Yuet Kit Janice Lau Yit Khew Kee Ean Seok Khoo Li Yong Lam Wa Chen Leslie Alfred Dominic Lily Zhang Yi Lim Soek Kim Singapore Liu Lu Ying Margaret Chin Su Chen & Wong Chu Kiew Ng Kok Leong & Wan Norshakira Binti Wan Sulong Ng Sooi Mee Ngu Hua Hong & Wong Chew Kwee Ong Chong Kang Ooi Bee Hun Penny Ngau Yoke Lian Pinky Tiong Kim Ping Reynilda Binti Sius Ricky S. Y. Woo Sivasangary A/P P.jaya Tang Tung Sing & Tan Yunn Ru Congratulations to these qualifiers of the distinguished Circle of Influence Award. Many people achieved Director status and above with these new enrollments, and the residual effect of these highquality enrollments will be felt throughout Melaleuca organizations for years to come. To qualify for this award, you must enroll 4 Preferred Customers during one calendar month. We are proud of these Leaders dedication and hard work. 祝贺您达成绩优推荐奖 获奖者需在一个月内亲自推荐合格新顾客达 4 人 我们对这些领导人的贡献和辛劳感到骄傲, 在此祝您的事业更上一层楼 Tahniah kepada mereka yang melayakkan diri ke Anugerah Lingkaran Pengaruh yang terhormat. Ramai yang mencapai status Pengarah dan ke atas dengan pendaftaran baru ini, dan kesan residual daripada pendaftaran berkualiti tinggi ini dapat dirasai melalui organisasi Melaleuca bagi tahun-tahun yang berikutnya. Untuk melayakkan diri bagi anugerah ini, seseorang itu harus mendaftar secara peribadi 4 Pelanggan Pilihan dalam satu bulan kalendar. Kami bangga dengan dedikasi dan kerja keras para pemimpin ini. Eric Toh & Stephanie Thian Foo Su Ying Fun Poh Lim & Ng Yong Seng Singapore G. Chandra Sekaran A/L A. Govindarsamy Naidu Gan Kock Ching How Lye Teng Singapore Janice Hoh Soo Jia & Chee Iihann Jegatheeswary A/P Kupusamy & Nagarajan A/L Supramaniam Jessie Tan & Peter Siow Juminah Bte Jamil Singapore Kee Ean Seok Khoo Kien Ling Khor Meng Guay Koh Fong Seng & Elean Tor Goek Nai Kok Yuet Moon KP Ong & Helen Lee Kuan Shee Ting Lai Meow Choo Singapore Lai Yoke Kam Lau Mun Leong & Qiu Yulin Lau Seok Kee Lau Yit Khew Lee Pai Lin Lee Siew Tin Singapore Leow Chwee Hong Lew Wah Tsan & Peiyin Pang Liau Soon Pick Lily Tan Singapore Lily Zhang Yi Lim Beng Choo Singapore Lim Guat Ee Lim Shiuk Teng Lim Soek Kim Singapore Ling Meow Paw Ling Wang Ee Low Chee Leong & Ng Won Pei Margaret Chin Su Chen & Wong Chu Kiew Mary A/P Johnas Vaz & Maximillan Anthony Biggs May Lim Singapore Ng Gaik Ching Ng Seng Chee Ng Ser Ee Singapore Ng Sio Hong(Huang Xiaofeng) Singapore Tay Yong Kwang & Yee Men Leen Teh Peck Joo Teng Siew Ping Teoh Choon Yan & Yu Nee Kong Thelma Shawai Sui Venus Chia Booi Lee Vimal A/L Milasalam Wong Kam Leng Wong Lang Houng Woo Weng Choy Singapore Yeoh Lin Lin Ng Sooi Mee Olivia Lim Cheu Wei & Kenny Tham Jan Yih Ong Lay Hwa Ong Mee Wah & Chow Joo Leng Ooi Saw Hiang Peter Ng Yew Wei & Chieong Gam Mooi Philip Ng Yew Keong & Yvonne Ho Yee Woon Raja Muddin Bin Raja Moh Salleh & Silawati Bt Ismail Ricky S. Y. Woo Roslinda Binte Matusop Singapore Soo Mee Ry Tan Meei Yan & Andrew Chia Mia Heng Tan Shin Yi Tay Soo Ping Singapore Tea Kim Weng Tee Chzen Teng Teng Yoke Kan Singapore Teong Siew Boey Thilegawathi A/P Subramaniam Congratulations to these qualifiers of the distinguished Circle of Influence Award. Many people achieved Director status and above with these new enrollments, and the residual effect of these highquality enrollments will be felt throughout Melaleuca organizations for years to come. To qualify for this award, you must enroll 4 Preferred Customers during one calendar month. We are proud of these Leaders dedication and hard work. 祝贺您达成绩优推荐奖 获奖者需在一个月内亲自推荐合格新顾客达 4 人 我们对这些领导人的贡献和辛劳感到骄傲, 在此祝您的事业更上一层楼 Tahniah kepada mereka yang melayakkan diri ke Anugerah Lingkaran Pengaruh yang terhormat. Ramai yang mencapai status Pengarah dan ke atas dengan pendaftaran baru ini, dan kesan residual daripada pendaftaran berkualiti tinggi ini dapat dirasai melalui organisasi Melaleuca bagi tahun-tahun yang berikutnya. Untuk melayakkan diri bagi anugerah ini, seseorang itu harus mendaftar secara peribadi 4 Pelanggan Pilihan dalam satu bulan kalendar. Kami bangga dengan dedikasi dan kerja keras para pemimpin ini. JULY Tiong Huo Ann Vincent Chew Soi Leap Wang Peng Yann Wong Chai Kim Singapore Wong Kam Leng Wong Yean Yee Wong Yew Choong & Janet Lim Wong Yoke Kong & Lim Sook Mein Wu Xiujin Singapore AUGUST CIRCLE OF INFLUENCE 绩优推荐 LINGKARAN PENGARUH Agnes Liew & Johnson Sum Alan Lim Teong Suee & Ma Yoke Choong Alwin Thong Kok Heng Ang Zin Kwei & Lee Sui Fong Annie Lee Pui San & Lim Andre Xavier Anthony Voo Seh Shin & Marie P Yee Li Hua Bau Hon Wei Carol Carol Soh Chwee Peng Catherine Kong Nyuk Ching Chan Min Lian Chan Pui Gek Singapore Chan Sooi Lian Chang Bee Chau Lai Yee Cheam Hui Ping & Loo Yap Kee Chee Kok Choy Chen Ooi Kum Chen Pak Lee Chen Wai Shan Cheng Pey Pey Cheong Poh Kum Singapore Chin Sat Ching & Chua Guan Cheong Chin Tee Sen Chong Kam Choy Chong Siuk Fong Chong Tew Hoon Choong Fooi Chin Choy Yeen Kuan Christy Hoe & Vincent Ngow Chu Waik Eng Chua Poh Chin Singapore Chua Puay Ching Singapore Cynthia Soh Chwee Kuan Danny Chor & Woo Chooi Fah David Lim Chan Wai Diane Yap & Cheong Hock Mun Ding Mee Lang & Yu Sin Tong Elizabeth A/P N.devadhas Elley Lina Eng Kim Hong & Cheow Hing Seong Eric See Kok Cha & Soh Ai Tin Eric Toh & Stephanie Thian Fung Mei Ngang Gan Kock Ching Goh Ek Ling & Loo Leong Kee Goh Sie Haw Grace Kong Mee Han Hafizah Binti Mohamad Daud Helen Ho Henry Padan Pengiran Hong Lee Ngoh Hong Xin Ying & Yeo Suan Ming Jacob Paul A/L Peter George Jamuna Devi A/P Jayabalan & R.m.ravichandar A/L S.ratnam Janice Hoh & Chee Iihann Jason Lai Yoon Yan Jeffrey Anak Payong Jenny Yu & Chan Teck Yong Jessie Tan & Peter Siow Joo Wing Siang Jorden Woo Kwok Weng Julia Ak Mathew Maton Juliana Lawing Abdullah Kandasamy A/L Kavandapillai & Amutha A/P Vengadasalam Kee Sai Mui Khaire Bin Abdul Shukor & Siti Rahmah Binte Md Rashid Singapore Khoo Kien Ling Kp Ong & Helen Lee Kwek Li Meng Singapore Lam Poh Lian Lau Kok Chew Lau Mun Leong & Qiu Yulin Lau Seok Kee Lau Swee Lam Lee Cheng Hoon Lee Chin Hui & Tam Kim Fung Lee Hun Koon & Yong Lam Wah Lee Lay Ngor Singapore Lee Swee Chin Lee Wei Sin Leow Chwee Hong Lily Tan Singapore Lim Siew Moi Lim Ah Keow Lim Chia Wei Lim Chiok Hiok Lim Chung Kee Lim Jia Hau Lim Kim Soi Lim Lian In Singapore Lim Siew Muoi Lim Siu Lay Singapore Ling Kek Chuong Ling Siew Ping Loo Wei Lin Singapore Look Hoi Ming & Chong Mei Lin Louis Tay Boon Seng Low Amui Low Yuet Hoe Marcus Tan & Nah Ying Wa Mariam Mohd Lajim Mary A/P Johnas Vaz & Maximillan Anthony Biggs Mohanah A/P Raja Manikam Nelly Ng Yoke Kheng Ng Gaik Ching Ng Kah Kei Ng Lian Lee Ng Lucy Singapore Ng Sio Hong(Huang Xiaofeng) Singapore Ng Tse Hui Ng Yew Choon Nicole Lim Noor Azlin Bt Razali Ong Boon Hong & Chin Fooi Lan Ong Mee Wah & Chow Joo Leng Ong Seow Yin Ooi Cheh Ngin & Tor Kian Seong Ooi Lai Keen & Tan San Chaun Ooi Sok Cheng Pang Siew Khim Patrick Ling Wang Ee Paul Ding Kor Huat & Kee Mei Heong Penny Lin Kim Ching & Yap Ching Shwee Quah Lay Choo Rajahmanickam A/L Sinnasamy Renu Marianne Richmon & Resham Singh Dhillon Singapore Sandee Lee Ai Koon Singapore Selvarajah & Philomena Mariana Rozario Sethu Brian Parameswaran & Luz Jennifer Louise Isabelle Armstrong Shee Boon Yong & Tan Suat Eng Shirley Wong Singapore Sik Ing Ching Sinnamah A/P Chinaian Soh Ley Fong Soh Ming Sang Soo Mee Ry Sumati A/P Ramalu Sun Chin Choo Singapore Tan Gaik Ling Tan Goik Kee Tan Yip Wai & Lee Sook Gyn Tan Zhao Shi Tang Fee Mee & Ong Ming Lieh Tee Chzen Teng Tee Sing Huong & Tang Chok Teck Teh Hooi See Teo Hui Sin Teong Siew Boey Tham Chin Chen & Lee Lai Meng Timas Anak Limbai Tiong Huo Ann Tracy Lim Cui Sea & Sho Hock Khim Victoria D/O Savarimuthu Vincent Chew Soi Leap Wee Eng Seong & Liong Meei Chin Wong Chai Kim Singapore Wong Fook Hiong ( Jeff ) Wong Kin Sin Wong Mee Ging Wong Siew Guay Wong Siew Ling Wong Sue Fong Wong Tuong Kuok Wong Wai Lau Singapore Wong Yok Chee Yat Yoon Heong Singapore Yeap Keng Hooi Yeow Li Siang & Lee Chen Yew Yew Sew Ling Yip Khoon Kwan & Yeu Tim Meng Yuhanis Binte Mohamed Yusoff & Sabtu Bin Sahara Singapore Zahirah Shoba Binti Abdullah Zokhumi Poey 80 81

42 CELEBRATION ADVANCING DIRECTORS ECOI COI 20/20 CALENDARS EVENTS TRAINING OCTOBER - DECEMBER 2013 SCHEDULE JULY TWENTY/TWENTY 20/20 俱乐部 DUA PULUH/DUA PULUH Upon enrolling your 20th Preferred Customer, you qualify for the 20/20 Club. This designation recognizes those who enjoy 20% commissions on the monthly purchases of their personal enrollees and have distinguished themselves by having enrolled 20 Preferred Customers. Those businesses receive a handsome pin and recognition in Leadership in Action magazine. Congratulations to this distinguished group! 当您成功亲自推荐第 20 位合格新顾客时, 您将加入 20/20 俱乐部 您可赚取新顾客订单总点数的 20% 佣金 祝贺您成功加入 20/20 俱乐部 Selepas anda mendaftar 20 Pelanggan Pilihan, anda memenuhi syarat untuk Kelab 20/20. Peringkat ini mengakui mereka yang menikmati 20% komisyen bagi pembelian bulanan pelanggan yang didaftar secara peribadi oleh mereka dan membezakan mereka dengan mempunyai 20 Pelanggan Pilihan yang didaftar secara peribadi. Pemilik-pemilik pernigaan ini menerima pin tampan dan pengiktirafan dalam Majalah Kepimpinan (Leadership in Action). Tahniah kepada kumpulan yang terhormat ini. Melaleuca presents SINGAPORE TRAINING CALENDAR Carol Soh Chwee Peng Kok Yuet Moon Chan Chui Leng & Lee Kong Siang Lee Siew Tin Singapore Lim Ah Keow Chan Lai Heng Singapore Lim Bee Yoke & Lee Yong Teck Chan Pui Gek Singapore Chau Lai Yee Mary A/P Johnas Vaz & Maximillan Anthony Biggs October 2013 November 2013 December 2013 Choong Fooi Chin Chu Waik Eng Fan Phooi Lin How Lye Teng Singapore AUGUST Apple Ng M P & Woon Siong Loong Ding Kor Huat & Kee Mei Heong Julia Ak Mathew Maton Kandasamy A/L Kavandapillai & Amutha A/P Vengadasalam Lim Kim Soi Lim Soek Kim Singapore Margaret Chin Su Chen & Wong Chu Kiew Ong Ah Foh Peter Ng Yew Wei & Chieong Gam Mooi Soo Mee Ry Ng Kah Kei Ng Kok Leong & Wan Norshakira Binti Wan Sulong Pinky Tiong Kim Ping Poh Ju Chin Reynilda Binti Sius Tan Zhao Shi & Peter Chure Teng Siew Ping Wong Kam Leng 1 Monthly Business Meeting Tuesday, 7:30pm University Room, Melaleuca SPC Showroom (3rd floor) 4 Super Friday Friday, 7:30pm University Room, Singapore Post Showroom (3rd floor) 5 Power Saturday Saturday, 2:00pm University Room, Singapore Post Showroom (3rd floor) 11 Super Friday Friday, 7:30pm University Room, Singapore Post Showroom (3rd floor) 12 Power Saturday Saturday, 2:00pm University Room, Singapore Post Showroom (3rd floor) 18 Super Friday Friday, 7:30pm University Room, Singapore Post Showroom (3rd floor) 1 Monthly Business Meeting Friday, 7:30pm 2 Power Saturday Saturday, 2:00pm 8 Super Friday Friday, 7:30pm 9 Power Saturday Saturday, 2:00pm 15 Super Friday Friday, 7:30pm Power Saturday Saturday, 2:00pm Super Friday Friday, 7:30pm Power Saturday Saturday, 2:00pm Super Friday Friday, 7:30pm 2 Monthly Business Meeting Monday, 7:30pm 6 Super Friday Friday, 7:30pm 7 Power Saturday Saturday, 2:00pm 13 Super Friday Friday, 7:30pm 14 Power Saturday Saturday, 2:00pm 20 Super Friday Friday, 7:30pm 21 Power Saturday Saturday, 2:00pm 27 Super Friday Friday, 7:30pm 28 Power Saturday Saturday, 2:00pm 19 Power Saturday Saturday, 2:00pm University Room, Singapore Post Showroom (3rd floor) 25 Super Friday Friday, 7:30pm University Room, Singapore Post Showroom (3rd floor) 26 Power Saturday Saturday, 2:00pm University Room, Singapore Post Showroom (3rd floor) The above information is correct at the time of printing. Please refer to Melaleuca Singapore website at for updated training schedule

43 GREAT THINGS HAPPEN when YOU CONNECT FOR FAST, FRIENDLY SERVICE CALL ORDER ONLINE AT SG.MELALEUCA.COM Melaleuca Southeast Asia (Singapore) Pte Ltd 10 Eunos Road 8, #14-03 Singapore Post Centre, Singapore Tel: Fax: sg.melaleuca.com

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation SELAMAT DATANG KE PLATFORM PERKONGSIAN KEKAYAAN PENGGUNAANTARABANGSA Pengenalan keahlian DMC DMC ditubuhkan pada 2016 dan ibu pejabat DMC telah ditubuhkan di Kuala Lumpur, Malaysia. DMC ialah satu platform

More information

CLS Newsletter No.15 慈 大 華 語 通 訊 第 十 五 月 慈 濟 大 學 語 言 教 學 中 心 活 動 預 告 活 重 要 記 事 重 特 約 專 文 進 泰 國 印 尼 慈 濟 學 校 華 語 教 師 培 訓 慈 濟 人 文 活 動 分 享 動 要 預 記 華 語 教 入 師 華 培 語 訓 語 工 音 作 的 分 世 享 界 嚴 趙 玉 彥 真 老 高 季 節 泰 班

More information

Microsoft Word - 11月電子報1130.doc

Microsoft Word - 11月電子報1130.doc 發 行 人 : 楊 進 成 出 刊 日 期 2008 年 12 月 1 日, 第 38 期 第 1 頁 / 共 16 頁 封 面 圖 話 來 來 來, 來 葳 格 ; 玩 玩 玩, 玩 數 學 在 11 月 17 到 21 日 這 5 天 裡 每 天 一 個 題 目, 孩 子 們 依 據 不 同 年 段, 尋 找 屬 於 自 己 的 解 答, 這 些 數 學 題 目 和 校 園 情 境 緊 緊 結

More information

前 言 一 場 交 換 學 生 的 夢, 夢 想 不 只 是 敢 夢, 而 是 也 要 敢 去 實 踐 為 期 一 年 的 交 換 學 生 生 涯, 說 長 不 長, 說 短 不 短 再 長 的 路, 一 步 步 也 能 走 完 ; 再 短 的 路, 不 踏 出 起 步 就 無 法 到 達 這 次

前 言 一 場 交 換 學 生 的 夢, 夢 想 不 只 是 敢 夢, 而 是 也 要 敢 去 實 踐 為 期 一 年 的 交 換 學 生 生 涯, 說 長 不 長, 說 短 不 短 再 長 的 路, 一 步 步 也 能 走 完 ; 再 短 的 路, 不 踏 出 起 步 就 無 法 到 達 這 次 壹 教 育 部 獎 助 國 內 大 學 校 院 選 送 優 秀 學 生 出 國 研 修 之 留 學 生 成 果 報 告 書 奧 地 利 約 翰 克 卜 勒 大 學 (JKU) 留 學 心 得 原 就 讀 學 校 / 科 系 / 年 級 : 長 榮 大 學 / 財 務 金 融 學 系 / 四 年 級 獲 獎 生 姓 名 : 賴 欣 怡 研 修 國 家 : 奧 地 利 研 修 學 校 : 約 翰 克 普

More information

Microsoft Word - 第四組心得.doc

Microsoft Word - 第四組心得.doc 徐 婉 真 這 四 天 的 綠 島 人 權 體 驗 營 令 我 印 象 深 刻, 尤 其 第 三 天 晚 上 吳 豪 人 教 授 的 那 堂 課, 他 讓 我 聽 到 不 同 於 以 往 的 正 義 之 聲 轉 型 正 義, 透 過 他 幽 默 熱 情 的 語 調 激 起 了 我 對 政 治 的 興 趣, 願 意 在 未 來 多 關 心 社 會 多 了 解 政 治 第 一 天 抵 達 綠 島 不 久,

More information

C o n t e n t s...7... 15 1. Acceptance... 17 2. Allow Love... 19 3. Apologize... 21 4. Archangel Metatron... 23 5. Archangel Michael... 25 6. Ask for

C o n t e n t s...7... 15 1. Acceptance... 17 2. Allow Love... 19 3. Apologize... 21 4. Archangel Metatron... 23 5. Archangel Michael... 25 6. Ask for Doreen Virtue, Ph.D. Charles Virtue C o n t e n t s...7... 15 1. Acceptance... 17 2. Allow Love... 19 3. Apologize... 21 4. Archangel Metatron... 23 5. Archangel Michael... 25 6. Ask for a Sign... 27 7.

More information

PRUmultiple-cover-crisis_Chi_PDM copy

PRUmultiple-cover-crisis_Chi_PDM copy PRUmultiple crisis cover PRUmultiple crisis cover crisis cover PRUmultiple PRUmultiple crisis cover PRUmultiple crisis cover (TPD) PRUmultiple crisis cover PRUmultiple crisis cover TPD ( 3 ) ( 65 50% 1

More information

可 愛 的 動 物 小 五 雷 雅 理 第 一 次 小 六 甲 黃 駿 朗 今 年 暑 假 發 生 了 一 件 令 人 非 常 難 忘 的 事 情, 我 第 一 次 參 加 宿 營, 離 開 父 母, 自 己 照 顧 自 己, 出 發 前, 我 的 心 情 十 分 緊 張 當 到 達 目 的 地 後

可 愛 的 動 物 小 五 雷 雅 理 第 一 次 小 六 甲 黃 駿 朗 今 年 暑 假 發 生 了 一 件 令 人 非 常 難 忘 的 事 情, 我 第 一 次 參 加 宿 營, 離 開 父 母, 自 己 照 顧 自 己, 出 發 前, 我 的 心 情 十 分 緊 張 當 到 達 目 的 地 後 郭家朗 許鈞嵐 劉振迪 樊偉賢 林洛鋒 第 36 期 出版日期 28-3-2014 出版日期 28-3-2014 可 愛 的 動 物 小 五 雷 雅 理 第 一 次 小 六 甲 黃 駿 朗 今 年 暑 假 發 生 了 一 件 令 人 非 常 難 忘 的 事 情, 我 第 一 次 參 加 宿 營, 離 開 父 母, 自 己 照 顧 自 己, 出 發 前, 我 的 心 情 十 分 緊 張 當 到 達 目

More information

SaverBrochure_F 07.ai

SaverBrochure_F 07.ai TAKAFUL SAVER Menabung untuk kesejahteraan masa depan. 今天的投资, 明天的保障 produk berlandaskan syariah nasihat kewangan profesional pengurusan dana islam Konsep Takaful Takaful ialah satu konsep yang berasaskan

More information

Bahagian B [15 Markah] [Masa dicadangkan:25 Minit] Gambar di bawahmenunjukkanfaedah Internet kepadamurid.tulisulasantentangfaedah Internet kepada muri

Bahagian B [15 Markah] [Masa dicadangkan:25 Minit] Gambar di bawahmenunjukkanfaedah Internet kepadamurid.tulisulasantentangfaedah Internet kepada muri Bahagian A [10 Markah] [Masa dicadangkan: 15 minit] Peta buih di bawahmenunjukkanmasyarakatberbilangkaum di Malaysia. Tulis lima ayat yang lengkaptentang peta buihtersebut. 1. 2. 3. 4. 5. 1 SULIT Bahagian

More information

蔡 氏 族 譜 序 2

蔡 氏 族 譜 序 2 1 蔡 氏 族 譜 Highlights with characters are Uncle Mike s corrections. Missing or corrected characters are found on pages 9, 19, 28, 34, 44. 蔡 氏 族 譜 序 2 3 福 建 仙 遊 赤 湖 蔡 氏 宗 譜 序 蔡 氏 之 先 出 自 姬 姓 周 文 王 第 五 子

More information

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit English for Study in Australia 留 学 澳 洲 英 语 讲 座 Lesson 3: Make yourself at home 第 三 课 : 宾 至 如 归 L1 Male: 各 位 朋 友 好, 欢 迎 您 收 听 留 学 澳 洲 英 语 讲 座 节 目, 我 是 澳 大 利 亚 澳 洲 广 播 电 台 的 节 目 主 持 人 陈 昊 L1 Female: 各 位

More information

2011年高职语文考试大纲

2011年高职语文考试大纲 2016 年 湖 北 省 普 通 高 等 学 校 招 收 中 职 毕 业 生 技 能 高 考 文 化 综 合 考 试 大 纲 2016 年 普 通 高 等 学 校 招 收 中 职 毕 业 生 技 能 高 考, 是 由 中 等 职 业 学 校 ( 含 普 通 中 专 职 业 高 中 技 工 学 校 和 成 人 中 专 ) 机 械 类 电 子 类 计 算 机 类 会 计 专 业 护 理 专 业 建 筑

More information

國立桃園高中96學年度新生始業輔導新生手冊目錄

國立桃園高中96學年度新生始業輔導新生手冊目錄 彰 化 考 區 104 年 國 中 教 育 會 考 簡 章 簡 章 核 定 文 號 : 彰 化 縣 政 府 104 年 01 月 27 日 府 教 學 字 第 1040027611 號 函 中 華 民 國 104 年 2 月 9 日 彰 化 考 區 104 年 國 中 教 育 會 考 試 務 會 編 印 主 辦 學 校 : 國 立 鹿 港 高 級 中 學 地 址 :50546 彰 化 縣 鹿 港 鎮

More information

抗 战 时 期 国 民 政 府 的 银 行 监 理 体 制 探 析 % # % % % ) % % # # + #, ) +, % % % % % % % %

抗 战 时 期 国 民 政 府 的 银 行 监 理 体 制 探 析 % # % % % ) % % # # + #, ) +, % % % % % % % % 抗 战 时 期 国 民 政 府 的 银 行 监 理 体 制 探 析 王 红 曼 抗 战 时 期 国 民 政 府 为 适 应 战 时 经 济 金 融 的 需 要 实 行 由 财 政 部 四 联 总 处 中 央 银 行 等 多 家 机 构 先 后 共 同 参 与 的 多 元 化 银 行 监 理 体 制 对 战 时 状 态 下 的 银 行 发 展 与 经 营 安 全 进 行 了 大 规 模 的 设 计 与

More information

KURIKULUM STANDARD SEKOLAH RENDAH DOKUMEN STANDARD KURIKULUM DAN PENTAKSIRAN SAINS TAHUN 5 BAHAGIAN PEMBANGUNAN KURIKULUM ii

KURIKULUM STANDARD SEKOLAH RENDAH DOKUMEN STANDARD KURIKULUM DAN PENTAKSIRAN SAINS TAHUN 5 BAHAGIAN PEMBANGUNAN KURIKULUM ii DRAF KURIKULUM STANDARD DOKUMEN STANDARD KURIKULUM DAN PENTAKSIRAN KEMENTERIAN PENDIDIKAN MALAYSIA SAINS TAHUN LIMA BAGI SEKOLAH JENIS KEBANGSAAN CINA i KURIKULUM STANDARD SEKOLAH RENDAH DOKUMEN STANDARD

More information

徐汇教育214/3月刊 重 点 关 注 高中生异性交往的小团体辅导 及效果研究 颜静红 摘 要 采用人际关系综合诊断量表 郑日昌编制并 与同性交往所不能带来的好处 带来稳定感和安全感 能 修订 对我校高一学生进行问卷测量 实验组前后测 在 够度过更快乐的时光 获得与别人友好相处的经验 宽容 量表总分和第 4 项因子分 异性交往困扰 上均有显著差 大度和理解力得到发展 得到掌握社会技术的机会 得到 异

More information

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit 留 学 澳 洲 英 语 讲 座 English for Study in Australia 第 十 三 课 : 与 同 学 一 起 做 功 课 Lesson 13: Working together L1 Male 各 位 听 众 朋 友 好, 我 是 澳 大 利 亚 澳 洲 广 播 电 台 的 节 目 主 持 人 陈 昊 L1 Female 各 位 好, 我 是 马 健 媛 L1 Male L1

More information

Microsoft Word - 武術合併

Microsoft Word - 武術合併 11/13 醫 學 系 一 年 級 張 雲 筑 武 術 課 開 始, 老 師 並 不 急 著 帶 我 們 舞 弄 起 來, 而 是 解 說 著 支 配 氣 的 流 動 為 何 構 成 中 國 武 術 的 追 求 目 標 武 術, 名 之 為 武 恐 怕 與 其 原 本 的 精 義 有 所 偏 差 其 實 武 術 是 為 了 讓 學 習 者 能 夠 掌 握 身 體, 保 養 身 體 而 發 展, 並

More information

Unit 3 Unit 2 43

Unit 3 Unit 2 43 Unit 3 Unit 2 43 and or but so for after before when since because although though even though and My name is Avery, and her name is Phoenix. Avery Phoenix My name is Avery. And her name is Phoenix. 44

More information

附 件 三 高 雄 市 政 府 及 所 屬 各 機 關 公 務 出 國 報 告 書 審 核 表 出 國 報 告 書 名 稱 :105 年 長 野 縣 茅 野 市 姐 妹 校 交 流 活 動 出 國 人 員 姓 名 (2 人 以 上, 以 1 人 為 代 表 ) 職 稱 服 務 單 位 洪 薏 婷 教

附 件 三 高 雄 市 政 府 及 所 屬 各 機 關 公 務 出 國 報 告 書 審 核 表 出 國 報 告 書 名 稱 :105 年 長 野 縣 茅 野 市 姐 妹 校 交 流 活 動 出 國 人 員 姓 名 (2 人 以 上, 以 1 人 為 代 表 ) 職 稱 服 務 單 位 洪 薏 婷 教 附 件 二 高 雄 市 政 府 公 務 出 國 報 告 書 ( 出 國 類 別 : 國 際 教 育 旅 行 ) 105 年 長 野 縣 茅 野 市 姐 妹 校 交 流 活 動 服 務 機 關 : 高 雄 市 立 新 興 高 級 中 學 高 雄 市 立 五 福 國 民 中 學 高 雄 市 立 光 華 國 民 中 學 高 雄 市 立 國 昌 國 民 中 學 高 雄 市 立 旗 山 國 民 中 學 姓 名

More information

2-7.FIT)

2-7.FIT) 文 化 园 地 8 2009 年 8 月 18 日 星 期 二 E-mail:liuliyuan@qunlitimes.com 群 立 文 化 感 受 今 天 你 开 心 了 吗? 周 传 喜 群 雄 争 立 竞 争 意 识 ; 傲 立 群 雄 奋 斗 目 标, 这 几 句 话 一 直 是 群 立 的 文 化 和 方 针, 也 同 样 是 我 很 喜 欢 的 座 右 铭 我 想 这 几 句 话 生

More information

Microsoft Word - 十月號.doc

Microsoft Word - 十月號.doc 沙 田 培 英 中 學 二 零 零 五 年 十 月 十 月 號 地 址 : 沙 田 禾 輋 邨 豐 順 街 9 號 電 話 :2691 7217 傳 真 :2602 0411 電 郵 :stpyc@school.net.hk 主 筆 : 邱 譪 源 校 長 張 敏 芝 小 姐 親 愛 的 家 長 同 學 和 校 友 : 新 學 年 已 開 始 了 幾 個 星 期, 今 天 剛 收 到 教 統 局 發

More information

國立中山大學學位論文典藏.PDF

國立中山大學學位論文典藏.PDF I II III The Study of Factors to the Failure or Success of Applying to Holding International Sport Games Abstract For years, holding international sport games has been Taiwan s goal and we are on the way

More information

室内导航 ——LBS的下一个引爆点

室内导航                 ——LBS的下一个引爆点 易 经 营 销 ( 初 级 版 ) 第 4 章 巽 卦 激 发 兴 趣 创 始 人 程 冠 杰 巽 卦 ( 风 ) 激 发 兴 趣 1. 三 大 支 撑 点 产 品 名 痒 点 痛 点 标 题 广 告 语 冲 击 客 户 神 经 包 装 设 计 店 名 企 业 名 兴 奋 点 2. 句 式 结 构 1. 如 何 2. 解 密 / 揭 秘 3. 发 现 4. 暴 露 5. 重 大 新 闻 6. 内 部

More information

(Microsoft Word - 10\246~\253\327\262\304\244@\264\301\256\325\260T_Version4)

(Microsoft Word - 10\246~\253\327\262\304\244@\264\301\256\325\260T_Version4) 聖 公 會 仁 立 紀 念 小 學 聖 公 會 仁 立 紀 念 小 學 校 園 通 訊 2010 年 度 第 一 期 第 1 頁 \\\\ 校 園 通 訊 2010-2011 年 度 第 一 期 鄭 秀 薇 總 校 長 在 日 本, 有 一 個 傳 說 故 事 是 這 樣 說 的 : 有 一 對 仁 慈 的 老 夫 婦, 生 活 窮 困, 靠 賣 木 柴 過 活 一 天 老 人 在 同 情 心 的

More information

2009.05

2009.05 2009 05 2009.05 2009.05 璆 2009.05 1 亿 平 方 米 6 万 套 10 名 20 亿 元 5 个 月 30 万 亿 60 万 平 方 米 Data 围 观 CCDI 公 司 内 刊 企 业 版 P08 围 观 CCDI 管 理 学 上 有 句 名 言 : 做 正 确 的 事, 比 正 确 地 做 事 更 重 要 方 向 的 对 错 于 大 局 的 意 义 而 言,

More information

99 學年度班群總介紹 第 370 期 班群總導 陳怡靜 G45 班群總導 陳怡靜(河馬) A 家 惠如 家浩 T 格 宜蓁 小 霖 怡 家 M 璇 均 蓁 雴 家 數學領域 珈玲 國燈 370-2 英領域 Kent

99 學年度班群總介紹 第 370 期 班群總導 陳怡靜 G45 班群總導 陳怡靜(河馬) A 家 惠如 家浩 T 格 宜蓁 小 霖 怡 家 M 璇 均 蓁 雴 家 數學領域 珈玲 國燈 370-2 英領域 Kent 2010 年 8 月 27 日 出 刊 精 緻 教 育 宜 蘭 縣 公 辦 民 營 人 國 民 中 小 學 財 團 法 人 人 適 性 教 育 基 金 會 承 辦 地 址 : 宜 蘭 縣 26141 頭 城 鎮 雅 路 150 號 (03)977-3396 http://www.jwps.ilc.edu.tw 健 康 VS. 學 習 各 位 合 夥 人 其 實 都 知 道, 我 是 個 胖 子, 而

More information

十二年國民基本教育

十二年國民基本教育 0 會 考, 世 紀 教 育 工 程 的 重 要 環 節 2 編 者 的 話 3 高 瞻 遠 矚 看 會 考 概 論 篇 壹 簡 介 5 貳 考 試 科 目 成 績 計 算 7 參 試 務 規 劃 11 肆 成 績 應 用 12 條 分 縷 析 答 客 問 釋 疑 篇 13 追 根 究 柢 說 考 題 解 惑 篇 壹 考 試 科 目 與 命 題 依 據 15 貳 考 試 題 型 15 參 考 試 時

More information

第 六 章 债 券 股 票 价 值 评 估 1 考 点 一 : 债 券 价 值 的 影 响 因 素 2

第 六 章 债 券 股 票 价 值 评 估 1 考 点 一 : 债 券 价 值 的 影 响 因 素 2 Professional Accounting Education Provided by Academy of Professional Accounting (APA) CPA 财 务 管 理 习 题 班 第 八 讲 债 券 股 票 价 值 评 估 IreneGao ACCAspace 中 国 ACCA 国 际 注 册 会 计 师 教 育 平 台 Copyright ACCAspace.com

More information

十二年國民基本教育

十二年國民基本教育 0 會 考, 世 紀 教 育 工 程 的 重 要 環 節 2 編 者 的 話 3 高 瞻 遠 矚 看 會 考 概 論 篇 壹 簡 介 4 貳 考 試 科 目 6 參 成 績 計 算 6 肆 試 務 規 劃 7 伍 成 績 應 用 8 追 根 究 柢 說 考 題 解 惑 篇 壹 試 題 取 材 與 命 題 原 則 9 貳 各 科 考 試 內 容 11 参 各 科 問 與 答 17 由 小 見 大 觀

More information

十二年國民基本教育

十二年國民基本教育 0 會 考, 世 紀 教 育 工 程 的 重 要 環 節 2 編 者 的 話 3 高 瞻 遠 矚 看 會 考 概 論 篇 壹 簡 介 5 貳 考 試 科 目 成 績 計 算 7 參 試 務 規 劃 11 肆 成 績 應 用 13 條 分 縷 析 答 客 問 釋 疑 篇 14 追 根 究 柢 說 考 題 解 惑 篇 壹 試 題 取 材 與 命 題 原 則 16 貳 各 科 考 試 內 容 18 参 各

More information

ΧΧΧΧ课程教学大纲(黑体,三号,段后1行)

ΧΧΧΧ课程教学大纲(黑体,三号,段后1行) 为 适 应 我 国 高 等 教 育 发 展 的 需 要, 提 高 大 学 英 语 教 学 质 量, 满 足 社 会 对 人 才 培 养 的 需 要, 按 照 教 育 部 深 化 大 学 英 语 教 学 改 革 的 精 神 和 要 求, 参 照 2007 年 教 育 部 高 教 司 修 订 颁 布 的 大 学 英 语 课 程 教 学 要 求, 针 对 我 校 的 实 际 情 况, 制 定 上 海 商

More information

TLLFDEC2013.indd

TLLFDEC2013.indd GOOD PEOPLE MANAGEMENT AWARD 2 學教卓越 行政長官卓越教學獎 2010 / 2011 本校重視學生全人發展 致力提供具專業的教學環 6. 通識科的閱讀課藉報章及時事影片與同學進行課堂討 境 營造純樸良好的校風 建立優良的班級文化 積極提 論 提升學生的批判思考及高階思維能力 並藉不同形 升教學效能 善用資源為學生提供分組教學及各種增潤課 程 並成功為學生創造多元化的成功學習經驗

More information

hks298cover&back

hks298cover&back 2957 6364 2377 3300 2302 1087 www.scout.org.hk scoutcraft@scout.org.hk 2675 0011 5,500 Service and Scouting Recently, I had an opportunity to learn more about current state of service in Hong Kong

More information

<4D F736F F D20A470BAB5A8A9A8A9AABAA5CDA4E92E646F63>

<4D F736F F D20A470BAB5A8A9A8A9AABAA5CDA4E92E646F63> 小 熊 的 生 日 Little Bear Bai Bai s Birthday 作 者 : 高 慧 娟 英 譯 : 高 嘉 君 /D.B. Jensen 美 編 : 高 慧 娟 / 王 敏 / 朱 美 珊 兒 童 事 故 傷 害 預 防 童 書 5( 燒 燙 傷 篇 ) ㄓ ㄎ ㄒ ㄒ ㄐ ㄊ 森 ㄙ 林 中 住 ㄓ ㄣ ㄣˊ ㄥ ˋ 著 ㄓ 快 樂 ㄜ ㄞˋ ㄜˋ 的 熊 ㄩ 熊 ㄩ 家 庭

More information

encourages children to develop rich emotions through close contact with surrounding nature. It also cultivates a foundation for children s balanced de

encourages children to develop rich emotions through close contact with surrounding nature. It also cultivates a foundation for children s balanced de * ** *** **** The Instruction of a Sense of Seasons in the Field Environment through the Comparison of Kindergartens in Germany, Australia and Japan Kazuyuki YOKOIKimihiko SAITOKatsushi ONO Koichi EBIHARA

More information

,,,,, :,, (.,, );, (, : ), (.., ;. &., ;.. &.., ;, ;, ),,,,,,, ( ) ( ),,,,.,,,,,, : ;, ;,.,,,,, (., : - ),,,, ( ),,,, (, : ),, :,

,,,,, :,, (.,, );, (, : ), (.., ;. &., ;.. &.., ;, ;, ),,,,,,, ( ) ( ),,,,.,,,,,, : ;, ;,.,,,,, (., : - ),,,, ( ),,,, (, : ),, :, : 周 晓 虹 : - -., - - - -. :( ), -,.( ),,, -. - ( ).( ) ', -,,,,, ( ).( ),,, -., '.,, :,,,, :,,,, ,,,,, :,, (.,, );, (, : ), (.., ;. &., ;.. &.., ;, ;, ),,,,,,, ( ) ( ),,,,.,,,,,, : ;, ;,.,,,,, (., : - ),,,,

More information

Microsoft Word - Avail News _Januari 2017_.doc

Microsoft Word - Avail News _Januari 2017_.doc BERITA AVAIL 1) PROGRAM KICK START WITH AVAIL 2017 (TERKINI)!! Berita BAIK!! Syarikat akan mengadakan satu program iaitu Kick Start With Avail 2017. Program ini merupakan program pembukaan bagi tahun 2017.

More information

Your Field Guide to More Effective Global Video Conferencing As a global expert in video conferencing, and a geographically dispersed company that uses video conferencing in virtually every aspect of its

More information

89???????q?l?????T??

89???????q?l?????T?? 華 興 電 子 報 第 89 期 民 國 102 年 01 月 12 日 出 刊 網 址 :www.hhhs.tp.edu.tw 發 行 人 : 高 宏 煙 總 編 輯 : 蕭 慶 智 董 大 鋼 許 莙 葇 王 雅 慧 主 編 : 賴 怡 潔 編 輯 群 : 周 慧 婷 陳 怡 君 陳 玫 禎 楊 雅 惠 郭 孟 平 伍 玉 琪 林 冠 良 林 淑 惠 賴 姿 潔 王 思 方 102 年 01 月

More information

Langkah-langkah membeli atau menambah SAP Public Gold Membuat bayaran ke Akaun SAP Public Gold Nama Akaun: PUBLIC GOLD MARKETING SDN BHD Nombor Akaun

Langkah-langkah membeli atau menambah SAP Public Gold Membuat bayaran ke Akaun SAP Public Gold Nama Akaun: PUBLIC GOLD MARKETING SDN BHD Nombor Akaun Program Akumulasi Perak TM (SAP) Program Akumulasi Perak TM (Silver Accumulation Program TM ) bertujuan memudahkan orang ramai untuk membuat simpanan perak dengan modal serendah RM100 sahaja. Program ini

More information

试 论 后 民 权 时 代 美 国 黑 人 的 阶 层 分 化 和 族 裔 特 征 学 者 年 代 黑 人 中 产 阶 层 定 义 弗 瑞 泽 毕 林 斯 勒 马 克 艾 德 威 尔 逊 科 林 斯 兰 德 里 奥 力 威 夏 佩 罗 帕 锑 罗 收 入 来 源 于 从 事 可 以 定 义 为 白

试 论 后 民 权 时 代 美 国 黑 人 的 阶 层 分 化 和 族 裔 特 征 学 者 年 代 黑 人 中 产 阶 层 定 义 弗 瑞 泽 毕 林 斯 勒 马 克 艾 德 威 尔 逊 科 林 斯 兰 德 里 奥 力 威 夏 佩 罗 帕 锑 罗 收 入 来 源 于 从 事 可 以 定 义 为 白 蒿 琨 黑 人 中 产 阶 层 试 论 后 民 权 时 代 美 国 黑 人 的 阶 层 分 化 和 族 裔 特 征 学 者 年 代 黑 人 中 产 阶 层 定 义 弗 瑞 泽 毕 林 斯 勒 马 克 艾 德 威 尔 逊 科 林 斯 兰 德 里 奥 力 威 夏 佩 罗 帕 锑 罗 收 入 来 源 于 从 事 可 以 定 义 为 白 领 工 作 的 服 务 行 业 中 产 阶 层 的 成 就 由 教 育

More information

BUILDING THE BEST MARKETING BUDGET FOR TODAY S B2B ENVIRONMENT For most marketers, budgeting and planning for the next year is a substantial undertaki

BUILDING THE BEST MARKETING BUDGET FOR TODAY S B2B ENVIRONMENT For most marketers, budgeting and planning for the next year is a substantial undertaki Building the Best Marketing Budget for Today s B2B Environment BUILDING THE BEST MARKETING BUDGET FOR TODAY S B2B ENVIRONMENT For most marketers, budgeting and planning for the next year is a substantial

More information

不 不 禮 行 說 力 不 不 不 更 來 理 不 不 理 累 力 不 理 不 利 什 良 流 不 不 旅 量 不 不 旅 更 立 兩 連 福 聯 不 念 數 說

不 不 禮 行 說 力 不 不 不 更 來 理 不 不 理 累 力 不 理 不 利 什 良 流 不 不 旅 量 不 不 旅 更 立 兩 連 福 聯 不 念 數 說 留 劉 了 更 了 不 見 行 流 更 說 不 來 行 來 數 不 例 說 老 不 度 勵 更 來 離 來 來 了 了 年 理 年 不 練 料 兩 說 不 說 說 來 說 不 來 零 列 練 說 見 說 說 更 不 不 禮 行 說 力 不 不 不 更 來 理 不 不 理 累 力 不 理 不 利 什 良 流 不 不 旅 量 不 不 旅 更 立 兩 連 福 聯 不 念 數 說 留 力 拓 歷 立 立

More information

國立中山大學學位論文典藏

國立中山大學學位論文典藏 I II III IV The theories of leadership seldom explain the difference of male leaders and female leaders. Instead of the assumption that the leaders leading traits and leading styles of two sexes are the

More information

1600 1000 40 50 2030 2000 采 取 行 动 的 机 会 90% 开 拓 成 功 的 道 路 2

1600 1000 40 50 2030 2000 采 取 行 动 的 机 会 90% 开 拓 成 功 的 道 路 2 简 略 版 本 :2015 3 10 2016 2021 全 球 卫 生 部 门 病 毒 性 肝 炎 战 略 2016 2021 2015 3 12 2012 2010 2014 2015 2016 2021 140 55% 35% 5 15% 5 20% 2.4 1.3 1.5 1 1600 1000 40 50 2030 2000 采 取 行 动 的 机 会 90% 开 拓 成 功 的 道 路

More information

2016年山东省民主党派办公大楼管理处

2016年山东省民主党派办公大楼管理处 2016 年 山 东 省 民 主 党 派 办 公 大 楼 管 理 处 部 门 预 算 目 录 第 一 部 分 部 门 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2016 年 部 门 预 算 表 一 2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 功 能 分 类 科 目 ) 二 2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 经 济 分 类 科 目 ) 三 2016 年 收

More information

豐 邑 家 族 季 刊 編 者 的 話 2015.02-04 No.07 彼 此 相 愛 總 編 輯 : 邱 崇 喆 主 編 : 戴 秋 柑 編 輯 委 員 : 黃 淑 美 盧 永 吉 王 森 生 趙 家 明 林 孟 姿 曾 淑 慧 執 行 編 輯 : 豐 邑 建 設 企 劃 課 出 版 發 行 :

豐 邑 家 族 季 刊 編 者 的 話 2015.02-04 No.07 彼 此 相 愛 總 編 輯 : 邱 崇 喆 主 編 : 戴 秋 柑 編 輯 委 員 : 黃 淑 美 盧 永 吉 王 森 生 趙 家 明 林 孟 姿 曾 淑 慧 執 行 編 輯 : 豐 邑 建 設 企 劃 課 出 版 發 行 : 豐 邑 家 族 季 刊 編 者 的 話 2015.02-04 No.07 彼 此 相 愛 總 編 輯 : 邱 崇 喆 主 編 : 戴 秋 柑 編 輯 委 員 : 黃 淑 美 盧 永 吉 王 森 生 趙 家 明 林 孟 姿 曾 淑 慧 執 行 編 輯 : 豐 邑 建 設 企 劃 課 出 版 發 行 : 豐 邑 專 業 整 合 團 隊 地 址 : 台 中 市 台 灣 大 道 二 段 501 號 20F-1

More information

一 开 放 性 的 政 策 与 法 规 二 两 岸 共 同 的 文 化 传 承 三 两 岸 高 校 各 自 具 有 专 业 优 势 远 见 杂 志 年 月 日

一 开 放 性 的 政 策 与 法 规 二 两 岸 共 同 的 文 化 传 承 三 两 岸 高 校 各 自 具 有 专 业 优 势 远 见 杂 志 年 月 日 河 北 师 范 大 学 学 报 新 时 期 海 峡 两 岸 高 校 开 放 招 生 问 题 探 讨 郑 若 玲 王 晓 勇 海 峡 两 岸 高 校 开 放 招 生 是 新 时 期 推 进 海 峡 两 岸 高 等 教 育 交 流 与 合 作 的 重 要 尝 试 系 统 梳 理 改 革 开 放 以 来 两 岸 招 生 政 策 与 就 学 人 数 发 展 变 化 的 历 史 进 程 可 发 现 促 进 两

More information

对 当 前 小 说 艺 术 倾 向 的 分 析 陈 晓 明 人 民 性 是 一 个 现 代 性 概 念 近 年 来 艺 术 上 趋 于 成 熟 的 一 批 作 家 倾 向 于 表 现 底 层 民 众 苦 难 的 生 活 这 使 他 们 的 作 品 具 有 现 实 主 义 的 显 著 特 征 在 对 苦 难 生 活 的 把 握 中 对 人 物 性 格 和 命 运 的 展 示 中 这 些 小 说 在 人

More information

職 場 競 爭 力 3 原 則 擬 定 工 作 清 單 做 好 時 間 管 理 想 要 做 好 時 間 管 理, 規 劃 工 作 清 單 是 否 真 有 效 果? 此 外, 如 何 有 效 的 規 劃 工 作 清 單, 確 保 自 己 都 能 確 實 執 行, 但 又 同 時 保 有 彈 性, 除

職 場 競 爭 力 3 原 則 擬 定 工 作 清 單 做 好 時 間 管 理 想 要 做 好 時 間 管 理, 規 劃 工 作 清 單 是 否 真 有 效 果? 此 外, 如 何 有 效 的 規 劃 工 作 清 單, 確 保 自 己 都 能 確 實 執 行, 但 又 同 時 保 有 彈 性, 除 第 2014-03 期 本 期 目 錄 職 場 競 爭 力 3 原 則 擬 定 工 作 清 單 做 好 時 間 管 理... 2 對 的 時 間, 做 對 的 事! 一 日 時 間 管 理 術... 3 詹 文 男 : 早 起 有 益 時 間 管 理... 5 職 場 管 理 當 員 工 的 教 練... 7 資 訊 新 知 LED 藍 光 可 能 對 人 體 產 生 危 害?... 12 環 保

More information

天 主 教 輔 仁 大 學 社 會 學 系 學 士 論 文 小 別 勝 新 婚? 久 別 要 離 婚? 影 響 遠 距 家 庭 婚 姻 感 情 因 素 之 探 討 Separate marital relations are getting better or getting worse? -Exp

天 主 教 輔 仁 大 學 社 會 學 系 學 士 論 文 小 別 勝 新 婚? 久 別 要 離 婚? 影 響 遠 距 家 庭 婚 姻 感 情 因 素 之 探 討 Separate marital relations are getting better or getting worse? -Exp 天 主 教 輔 仁 大 學 社 會 學 系 學 士 論 文 小 別 勝 新 婚? 久 別 要 離 婚? 影 響 遠 距 家 庭 婚 姻 感 情 因 素 之 探 討 Separate marital relations are getting better or getting worse? -Explore the impact of emotional factors couples do not

More information

<4D6963726F736F667420576F7264202D2032303130C4EAC0EDB9A4C0E04142BCB6D4C4B6C1C5D0B6CFC0FDCCE2BEABD1A15F325F2E646F63>

<4D6963726F736F667420576F7264202D2032303130C4EAC0EDB9A4C0E04142BCB6D4C4B6C1C5D0B6CFC0FDCCE2BEABD1A15F325F2E646F63> 2010 年 理 工 类 AB 级 阅 读 判 断 例 题 精 选 (2) Computer mouse How does the mouse work? We have to start at the bottom, so think upside down for now. It all starts with mouse ball. As the mouse ball in the bottom

More information

-------------------------------------------------------------------------------- Pekinger in NewYork -------------------------------------------------------------------------------- 1011 121314 151617

More information

( 二 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 培 养 人 的 创 新 精 神,,,,,,,,,,,,, [ ],,,,,,,,,,, :, ;,,,,,,? ( 三 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 全 体 学 生 都 获 得 全 面 发 展,, [ ],,,,,,,,,,,

( 二 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 培 养 人 的 创 新 精 神,,,,,,,,,,,,, [ ],,,,,,,,,,, :, ;,,,,,,? ( 三 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 全 体 学 生 都 获 得 全 面 发 展,, [ ],,,,,,,,,,, ( ) ( )... 李 雪 岩, 龙 耀 (. 广 西 民 族 大 学 商 学 院, 广 西 南 宁 ;. 中 山 大 学 教 育 学 院, 广 东 广 州 ) : 高 等 教 育 是 专 业 教 育 高 考 是 为 高 等 教 育 服 务 的, 是 为 高 等 专 业 教 育 选 拔 有 专 业 培 养 潜 质 的 人 才 现 行 高 考 制 度 忽 略 专 业 潜 质 的 因 素, 过 份 强

More information

Microsoft Word - liw.doc

Microsoft Word - liw.doc 美 国 货 币 基 金 表 现 分 析 研 究 员 : 李 武 编 译 2005 年 4 月 25 日 通 过 对 影 响 1990 到 1994 年 货 币 基 金 收 益 因 素 分 析, 我 们 发 现 基 金 的 费 用 水 平 是 影 响 货 币 基 金 收 益 的 主 要 因 素 同 时, 那 些 只 投 资 政 府 债 券 的 货 币 基 金 的 收 益 比 那 些 投 资 其 它 征

More information

全国建筑市场注册执业人员不良行为记录认定标准(试行).doc

全国建筑市场注册执业人员不良行为记录认定标准(试行).doc - 1 - - 2 - 附 件 全 国 建 筑 市 场 注 册 执 业 人 员 不 良 记 录 认 定 标 准 ( 试 行 ) 说 明 为 了 完 善 建 筑 市 场 注 册 执 业 人 员 诚 信 体 系 建 设, 规 范 执 业 和 市 场 秩 序, 依 据 相 关 法 律 法 规 和 部 门 规 章, 根 据 各 行 业 特 点, 我 部 制 订 了 全 国 建 筑 市 场 注 册 执 业 人

More information

目 錄 實 施 計 畫 1 專 題 演 講 因 應 十 二 年 國 民 基 本 教 育 課 程 綱 要 學 校 本 位 課 程 的 整 體 布 局 A-1 推 動 十 二 年 國 民 基 本 教 育 課 程 綱 要 相 關 配 套 措 施 A-10 分 組 研 討 法 規 研 修 B-1 課 程 教

目 錄 實 施 計 畫 1 專 題 演 講 因 應 十 二 年 國 民 基 本 教 育 課 程 綱 要 學 校 本 位 課 程 的 整 體 布 局 A-1 推 動 十 二 年 國 民 基 本 教 育 課 程 綱 要 相 關 配 套 措 施 A-10 分 組 研 討 法 規 研 修 B-1 課 程 教 高 級 中 等 學 校 學 科 中 心 105 年 度 研 討 會 會 議 手 冊 時 間 :105 年 5 月 18-19 日 地 點 : 明 湖 水 漾 會 館 ( 苗 栗 縣 頭 屋 鄉 ) 指 導 單 位 : 教 育 部 國 民 及 學 前 教 育 署 主 辦 單 位 : 普 通 型 高 級 中 等 學 校 課 程 推 動 工 作 圈 ( 國 立 宜 蘭 高 級 中 學 ) 協 辦 單 位

More information

參 加 第 二 次 pesta 的 我, 在 是 次 交 流 營 上 除 了, 與 兩 年 沒 有 見 面 的 朋 友 再 次 相 聚, 加 深 友 誼 外, 更 獲 得 與 上 屆 不 同 的 體 驗 和 經 歴 比 較 起 香 港 和 馬 來 西 亞 的 活 動 模 式, 確 是 有 不 同 特

參 加 第 二 次 pesta 的 我, 在 是 次 交 流 營 上 除 了, 與 兩 年 沒 有 見 面 的 朋 友 再 次 相 聚, 加 深 友 誼 外, 更 獲 得 與 上 屆 不 同 的 體 驗 和 經 歴 比 較 起 香 港 和 馬 來 西 亞 的 活 動 模 式, 確 是 有 不 同 特 WE ARE BOY S BRIGADE 參 加 第 二 次 pesta 的 我, 在 是 次 交 流 營 上 除 了, 與 兩 年 沒 有 見 面 的 朋 友 再 次 相 聚, 加 深 友 誼 外, 更 獲 得 與 上 屆 不 同 的 體 驗 和 經 歴 比 較 起 香 港 和 馬 來 西 亞 的 活 動 模 式, 確 是 有 不 同 特 別 之 處 如 控 制 時 間 及 人 流 方 面, 香

More information

Microsoft Word - 文件汇编.doc

Microsoft Word - 文件汇编.doc 北 京 市 中 医 管 理 局 二 一 五 年 四 月 ... 1... 18 2015... 30 京 中 医 政 字 [2014]160 号 1 2 一 充 分 认 识 中 医 健 康 乡 村 建 设 工 作 的 重 要 意 义 二 建 立 健 全 工 作 保 障 机 制 2014 12 15 三 做 好 工 作 启 动 的 准 备 事 宜 1 2014 12 15 5-10 2014 12 15

More information

(General English Proficiency Test) (GEPT) 30 35 16 18 20 35 40 10 1.5 1 1 99 160 72 70 80 120 120 100 100 Week 1 Week 2 Week 3 Week 4 Week 5 Week 6 Week 7 Week 8 Test Week GEPT Week 1 Week 2 Week 3 Week

More information

说 明 为 了 反 映 教 运 行 的 基 本 状 态, 为 校 和 院 制 定 相 关 政 策 和 进 行 教 建 设 与 改 革 提 供 据 依 据, 校 从 程 资 源 ( 开 类 别 开 量 规 模 ) 教 师 结 构 程 考 核 等 维 度, 对 2015 年 春 季 期 教 运 行 基

说 明 为 了 反 映 教 运 行 的 基 本 状 态, 为 校 和 院 制 定 相 关 政 策 和 进 行 教 建 设 与 改 革 提 供 据 依 据, 校 从 程 资 源 ( 开 类 别 开 量 规 模 ) 教 师 结 构 程 考 核 等 维 度, 对 2015 年 春 季 期 教 运 行 基 内 部 资 料 东 北 师 范 大 教 运 行 基 本 状 态 据 报 告 2015 年 春 季 期 教 务 处 2015 年 10 月 27 日 说 明 为 了 反 映 教 运 行 的 基 本 状 态, 为 校 和 院 制 定 相 关 政 策 和 进 行 教 建 设 与 改 革 提 供 据 依 据, 校 从 程 资 源 ( 开 类 别 开 量 规 模 ) 教 师 结 构 程 考 核 等 维 度,

More information

文 化 记 忆 传 统 创 新 与 节 日 遗 产 保 护 根 据 德 国 学 者 阿 斯 曼 的 文 化 记 忆 理 论 仪 式 与 文 本 是 承 载 文 化 记 忆 的 两 大 媒 体 在 各 种 仪 式 行 为 中 节 日 以 其 高 度 的 公 共 性 有 组 织 性 和 历 史 性 而 特 别 适 用 于 文 化 记 忆 的 储 存 和 交 流 节 日 的 文 化 功 能 不 仅 在 于

More information

<D0D0D5FED7A8CFDF2E696E6464>

<D0D0D5FED7A8CFDF2E696E6464> 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 16 报 导 : 资 源 处 主 任 陆 素 芬 视 是 青 少 年 喜 爱 的 一 门 艺 术 在 孩 子 们 的 成 长 过 程 中, 许 多 优 秀 的 影 影 片 通 过 直 观 的 艺 术 手 段, 感 染 和 鼓 舞 着 青 少 年 选 择 人 生 的 走 向, 获 得 各 种 知 识, 不 断 提 高 综 合 素 质 因 此,

More information

高中英文科教師甄試心得

高中英文科教師甄試心得 高 中 英 文 科 教 師 甄 試 心 得 英 語 學 系 碩 士 班 林 俊 呈 高 雄 市 立 高 雄 高 級 中 學 今 年 第 一 次 參 加 教 師 甄 試, 能 夠 在 尚 未 服 兵 役 前 便 考 上 高 雄 市 立 高 雄 高 級 中 學 專 任 教 師, 自 己 覺 得 很 意 外, 也 很 幸 運 考 上 後 不 久 在 與 雄 中 校 長 的 會 談 中, 校 長 的 一 句

More information

马 克 思 主 义 公 正 观 的 基 本 向 度 及 方 法 论 原 则!! # #

马 克 思 主 义 公 正 观 的 基 本 向 度 及 方 法 论 原 则!! # # 马 克 思 主 义 公 正 观 的 基 本 向 度 及 方 法 论 原 则 马 俊 峰 在 社 会 公 正 问 题 的 大 讨 论 中 罗 尔 斯 诺 齐 克 哈 耶 克 麦 金 泰 尔 等 当 代 西 方 思 想 家 的 论 述 被 反 复 引 用 和 申 说 而 将 马 克 思 恩 格 斯 等 经 典 作 家 的 观 点 置 于 一 种 被 忽 视 甚 至 被 忘 却 的 状 态 形 成 这 种

More information

< F5FB77CB6BCBD672028B0B6A46AABE4B751A874A643295F5FB8D5C5AA28A668ADB6292E706466>

< F5FB77CB6BCBD672028B0B6A46AABE4B751A874A643295F5FB8D5C5AA28A668ADB6292E706466> A A A A A i A A A A A A A ii Introduction to the Chinese Editions of Great Ideas Penguin s Great Ideas series began publication in 2004. A somewhat smaller list is published in the USA and a related, even

More information

目 录 第 一 部 分 部 门 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 决 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2015 年 部 门 决 算 表 一 收 入 支 出 决 算 总 表 二 收 入 决 算 表 三 支 出 决 算 表 四 财 政 拨 款 收 入 支 出 决 算 总 表 五 一 般 公 共

目 录 第 一 部 分 部 门 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 决 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2015 年 部 门 决 算 表 一 收 入 支 出 决 算 总 表 二 收 入 决 算 表 三 支 出 决 算 表 四 财 政 拨 款 收 入 支 出 决 算 总 表 五 一 般 公 共 2015 年 山 东 省 工 商 业 联 合 会 部 门 决 算 1 目 录 第 一 部 分 部 门 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 决 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2015 年 部 门 决 算 表 一 收 入 支 出 决 算 总 表 二 收 入 决 算 表 三 支 出 决 算 表 四 财 政 拨 款 收 入 支 出 决 算 总 表 五 一 般 公 共 预 算 财 政 拨 款 支 出

More information

新竹市建華國民中學九十四學年度課程計畫

新竹市建華國民中學九十四學年度課程計畫 目 錄 壹 依 據... 3 貳 目 的... 3 參 學 校 背 景 簡 述 與 課 程 發 展 條 件 分 析... 3 一 學 校 基 本 資 料... 3 二 學 校 課 程 發 展 條 件 分 析 (SWOTS)... 4 肆 學 校 教 育 目 標 與 願 景... 5 ㄧ 學 校 願 景... 5 二 學 校 願 景 圖 像... 5 三 學 校 發 展 方 向 與 展 望... 5

More information

LOVE IS OVER LOVE LOVE LOVE LOVE IS EVERYTHING LOVE LOVE LOVE LOVER'S QUEEN LYDIA MAYBE TOMORROW MEN'S TALK MY DEAR MY FRIEND MY OH MY MY SUMMER DREAM

LOVE IS OVER LOVE LOVE LOVE LOVE IS EVERYTHING LOVE LOVE LOVE LOVER'S QUEEN LYDIA MAYBE TOMORROW MEN'S TALK MY DEAR MY FRIEND MY OH MY MY SUMMER DREAM 曲名 1234 20.30.40 5678 GOING 929 9907 A BTTER DAY ANDY BABY I'M YOUR MAN BACK HOME BAD BOY BEAUTIFUL GIRL BABY BABY BACK HOME BEAUTIFUL DAY BECAUSE OF YOU BETTER MAN CAN'T STOP LOVING YOU CALL ME CAN YOU

More information

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation 2018/2019年一年级新生报读程序 今年开始 教育部要求全部家长通过上网方式申请一年级所要就读的学校 请 家长参考以下步骤 并点击链接(https://public.moe.gov.my)填写表格 家长可 以在三月一日开始至四月三十日 2个月 期间作出申请 打印后连同所需文 件带来学校 特此声明 并非先到先得,教育局会进行筛选 因此敬请家长不必 争先恐后 PENDAFTARAN TAHUN SATU

More information

神 学 家 陶 恕 博 士 曾 经 相 当 感 叹 的 说, 数 以 百 万 计 的 我 们 生 活 在 福 音 既 得 之 地, 各 自 都 有 所 属 的 教 会, 也 努 力 去 传 基 督 教 的 信 仰, 但 可 悲 的 是, 或 许 终 其 一 生, 都 未 曾 认 真 思 想 过 神

神 学 家 陶 恕 博 士 曾 经 相 当 感 叹 的 说, 数 以 百 万 计 的 我 们 生 活 在 福 音 既 得 之 地, 各 自 都 有 所 属 的 教 会, 也 努 力 去 传 基 督 教 的 信 仰, 但 可 悲 的 是, 或 许 终 其 一 生, 都 未 曾 认 真 思 想 过 神 Series: Sermon Series Title: 救 赎 历 史 第 四 章 : 耶 和 华 Part: 1 Speaker: 大 卫 普 莱 特 Date: Text: 各 位 亲 爱 的 弟 兄 姊 妹, 欢 迎 你 收 听 救 赎 历 史 系 列 第 五 讲 我 是 大 卫 普 莱 特 博 士 我 要 带 领 你 更 深 入 地 认 识, 那 昔 在 今 在 以 后 永 远 与 我 们

More information

202 The Sending Back of The Japanese People in Taiwan in The Beginning Years After the World War II Abstract Su-ying Ou* In August 1945, Japan lost th

202 The Sending Back of The Japanese People in Taiwan in The Beginning Years After the World War II Abstract Su-ying Ou* In August 1945, Japan lost th 201 1945 8 1945 202 The Sending Back of The Japanese People in Taiwan in The Beginning Years After the World War II Abstract Su-ying Ou* In August 1945, Japan lost the war and had to retreat from Taiwan.

More information

<4D6963726F736F667420576F7264202D203338B4C12D42A448A4E5C3C0B34EC3FE2DAB65ABE1>

<4D6963726F736F667420576F7264202D203338B4C12D42A448A4E5C3C0B34EC3FE2DAB65ABE1> ϲ ฯ र ቑ ጯ 高雄師大學報 2015, 38, 63-93 高雄港港史館歷史變遷之研究 李文環 1 楊晴惠 2 摘 要 古老的建築物往往承載許多回憶 也能追溯某些歷史發展的軌跡 位於高雄市蓬 萊路三號 現為高雄港港史館的紅磚式建築 在高雄港三號碼頭作業區旁的一片倉庫 群中 格外搶眼 這棟建築建成於西元 1917 年 至今已將近百年 不僅躲過二戰戰 火無情轟炸 並保存至今 十分可貴 本文透過歷史考證

More information

西 南 民 族 学 院 学 报 哲 学 社 会 科 学 版 第 卷 资 料 来 源 中 国 统 计 年 鉴 年 年 新 中 国 五 十 年 统 计 资 料 汇 编 中 国 人 口 统 计 年 鉴 年 数 据 资 料 来 源 中 国 统 计 年 鉴 中 国 统 计 出 版 社 年 版 资 料 来 源

西 南 民 族 学 院 学 报 哲 学 社 会 科 学 版 第 卷 资 料 来 源 中 国 统 计 年 鉴 年 年 新 中 国 五 十 年 统 计 资 料 汇 编 中 国 人 口 统 计 年 鉴 年 数 据 资 料 来 源 中 国 统 计 年 鉴 中 国 统 计 出 版 社 年 版 资 料 来 源 郑 长 德 教 育 的 发 展 人 力 资 源 的 开 发 是 决 定 西 部 民 族 地 区 未 来 发 展 的 关 键 因 素 之 一 是 实 施 西 部 大 开 发 战 略 提 高 其 经 济 竞 争 力 和 综 合 实 力 的 重 要 保 障 本 文 从 西 部 民 族 地 区 教 育 发 展 的 现 状 入 手 指 出 中 华 人 民 共 和 国 成 立 多 年 来 西 部 民 族 地 区

More information

高考成绩统计

高考成绩统计 爬 梳 剔 抉 整 体 观 照. 高 三 教 学 工 作 简 报 2016 第 1 期 ( 总 第 34 期 ) 爬 梳 剔 抉 整 体 观 照 人 物 传 记 探 究 题 摭 谈 爬 梳 剔 抉 整 体 观 照. 人 物 传 记 阅 读 将 在 2016 年 新 高 考 中 以 选. 肯 定 与 否, 赞 成 与 否, 我 们 必 须 有 自 己 鲜 明 考 题 的 形 式 亮 相, 其 中, 第

More information

本 文 从 贫 困 概 念 及 演 化 提 出 新 贫 困 人 口 的 定 义 和 类 型 认 为 新 贫 困 人 口 是 我 国 计 划 经 济 向 市 场 经 济 制 度 转 轨 过 程 中 的 利 益 受 损 者 解 决 新 贫 困 人 口 的 生 存 权 和 发 展 权 问 题 是 政 府 的 基 本 责 任 由 此 从 社 会 保 障 的 内 涵 功 能 和 价 值 基 础 等 角 度 阐

More information

Microsoft Word - ChineseSATII .doc

Microsoft Word - ChineseSATII .doc 中 文 SAT II 冯 瑶 一 什 么 是 SAT II 中 文 (SAT Subject Test in Chinese with Listening)? SAT Subject Test 是 美 国 大 学 理 事 会 (College Board) 为 美 国 高 中 生 举 办 的 全 国 性 专 科 标 准 测 试 考 生 的 成 绩 是 美 国 大 学 录 取 新 生 的 重 要 依

More information

2006年顺德区高中阶段学校招生录取分数线

2006年顺德区高中阶段学校招生录取分数线 2014 年 顺 德 区 高 中 阶 段 学 校 考 试 提 前 批 第 一 批 第 二 批 学 校 录 取 根 据 佛 山 市 办 提 供 的 考 生 数 据, 现 将 我 区 2014 年 高 中 阶 段 学 校 考 试 提 前 批 第 一 批 第 二 批 学 校 的 录 取 公 布 如 下 : 一 顺 德 一 中 录 取 分 第 1 志 愿, 总 分 585, 综 合 表 现 评 价 A, 考

More information

124 第十三期 Conflicts in the Takeover of the Land in Taiwan after the Sino-Japanese War A Case in the Change of the Japanese Names of the Taiwanese Peopl

124 第十三期 Conflicts in the Takeover of the Land in Taiwan after the Sino-Japanese War A Case in the Change of the Japanese Names of the Taiwanese Peopl 123 戰後初期臺灣土地接收的糾紛 以更改日式姓名的臺人遭遇為例 124 第十三期 Conflicts in the Takeover of the Land in Taiwan after the Sino-Japanese War A Case in the Change of the Japanese Names of the Taiwanese People Abstract By Ho Fung-jiao

More information

Microsoft Word - 20100526_編者序.doc

Microsoft Word - 20100526_編者序.doc 編 者 序 我 一 定 要 功 成 名 就, 才 參 加 同 學 會. 一 位 大 學 同 學 曾 經 這 麼 勵 志 地 對 我 說, 直 到 今 天, 我 都 忘 不 了 他 那 堅 定 的 神 色, 但 也 直 到 今 天, 我 猶 不 懂, 為 什 麼 參 加 同 學 會 必 須 功 成 名 就? 為 什 麼 要 辦 同 學 會? 為 什 麼 要 出 什 麼 紀 念 小 集? 如 果 你 這

More information

科 学 出 版 社 科 学 出 版 社 前 言 本 书 是 针 对 普 通 高 等 院 校 经 济 类 和 工 商 管 理 类 本 科 专 业 财 务 管 理 学 的 教 学 需 求, 结 合 教 育 部 经 济 管 理 类 本 科 财 务 管 理 学 课 程 教 学 大 纲 编 写 而 成 的 本 书 执 笔 者 都 是 长 期 工 作 在 财 务 管 理 教 学 一 线 的 专 业 教 师,

More information

第 二 單 元 我 過 去 都 做 了 什 麼 決 定? 將 生 涯 建 構 論 建 構 理 論 應 用 在 課 程 當 中, 就 是 敘 事 取 向 的 生 涯 諮 商, 他 們 利 用 幻 遊 個 人 傳 記 及 說 故 事 等 方 式, 讓 案 主 從 中 去 挖 掘 或 發 現 自 己 過

第 二 單 元 我 過 去 都 做 了 什 麼 決 定? 將 生 涯 建 構 論 建 構 理 論 應 用 在 課 程 當 中, 就 是 敘 事 取 向 的 生 涯 諮 商, 他 們 利 用 幻 遊 個 人 傳 記 及 說 故 事 等 方 式, 讓 案 主 從 中 去 挖 掘 或 發 現 自 己 過 主 題 八 : 決 策 風 格 與 技 巧 壹 主 題 教 學 目 標 1. 能 理 解 決 策 的 意 義 和 性 質 2. 使 學 生 能 瞭 解 自 己 的 決 策 風 格 3. 能 知 道 過 去 決 定 與 未 來 是 環 環 相 扣 的 4. 能 了 解 自 己 的 決 策 過 程, 並 思 考 未 來 生 涯 計 畫 貳 主 題 教 學 大 綱 1. 讓 學 生 了 解 決 策 的 意

More information

30 DENTAL - Kosmetik Management GmbH % D & N Committed to Developing Products with High-quality and High-performance Chlorhexidine

30 DENTAL - Kosmetik Management GmbH % D & N Committed to Developing Products with High-quality and High-performance Chlorhexidine BarCodes 世界口腔保健專家 D&N DAY AND NIGHT INTERNATIONAL CO., LTD., World Health Expert in Oral Hygiene - An Exclusive Interview with D & N Team to Discuss Product Development and Marketing Specialization Managements

More information

Chinese oil import policies and reforms 随 着 经 济 的 发 展, 目 前 中 国 石 油 消 费 总 量 已 经 跃 居 世 界 第 二 作 为 一 个 负 责 任 的 大 国, 中 国 正 在 积 极 推 进 能 源 进 口 多 元 化, 鼓 励 替 代

Chinese oil import policies and reforms 随 着 经 济 的 发 展, 目 前 中 国 石 油 消 费 总 量 已 经 跃 居 世 界 第 二 作 为 一 个 负 责 任 的 大 国, 中 国 正 在 积 极 推 进 能 源 进 口 多 元 化, 鼓 励 替 代 Chinese oil import policies and reforms SINOPEC EDRI 2014.8 Chinese oil import policies and reforms 随 着 经 济 的 发 展, 目 前 中 国 石 油 消 费 总 量 已 经 跃 居 世 界 第 二 作 为 一 个 负 责 任 的 大 国, 中 国 正 在 积 极 推 进 能 源 进 口 多 元 化,

More information

國 史 館 館 刊 第 23 期 Chiang Ching-kuo s Educational Innovation in Southern Jiangxi and Its Effects (1941-1943) Abstract Wen-yuan Chu * Chiang Ching-kuo wa

國 史 館 館 刊 第 23 期 Chiang Ching-kuo s Educational Innovation in Southern Jiangxi and Its Effects (1941-1943) Abstract Wen-yuan Chu * Chiang Ching-kuo wa 國 史 館 館 刊 第 二 十 三 期 (2010 年 3 月 ) 119-164 國 史 館 1941-1943 朱 文 原 摘 要 1 關 鍵 詞 : 蔣 經 國 贛 南 學 校 教 育 社 會 教 育 掃 盲 運 動 -119- 國 史 館 館 刊 第 23 期 Chiang Ching-kuo s Educational Innovation in Southern Jiangxi and

More information

We are now living happily. We are now living a happy life. He is very healthy. He is in good health. I am sure that he will succeed. I am sure of his success. I am busy now. I am not free now. May I borrow

More information

錫安教會2015年11月29日分享

錫安教會2015年11月29日分享 錫 安 教 會 2015 年 11 月 29 日 分 享 第 一 章 : 天 馬 座 行 動 答 問 篇 (2) 問 題 (1): 信 息 中 曾 提 及, 有 一 群 忠 良 的 皇 者 和 精 英 製 造 共 同 信 息, 但 亦 有 一 群 奸 惡 的 如 果 將 來 他 們 來 尋 找 我 們, 顯 示 他 們 是 製 造 共 同 信 息 的 人 這 樣, 我 們 有 沒 有 需 要 或 者

More information

Microsoft Word - 第7章 图表反转形态.doc

Microsoft Word - 第7章 图表反转形态.doc 第 七 章 图 表 反 转 形 态 我 们 知 道 市 场 趋 势 共 有 三 种 : 上 升 趋 势 下 降 趋 势 和 横 向 整 理 市 场 的 价 格 波 动 都 是 运 行 在 这 三 种 趋 势 中, 所 有 的 走 势 都 是 这 三 种 趋 势 的 排 列 组 合 如 图 市 场 趋 势 结 构 示 意 图 7-1 所 示 市 场 趋 势 结 构 示 意 图 7-1 图 市 场 趋

More information

国 际 中 国 研 究 动 态 是 中 国 社 会 科 学 院 国 际 中 国 学 研 究 中 心 出 品 的 以 介 绍 国 际 中 国 问 题 研 究 最 新 成 果 为 宗 旨 的 电 子 杂 志 计 划 每 月 出 版 一 期 除 编 译 和 摘 编 网 络 和 中 外 期 刊 库 上 可

国 际 中 国 研 究 动 态 是 中 国 社 会 科 学 院 国 际 中 国 学 研 究 中 心 出 品 的 以 介 绍 国 际 中 国 问 题 研 究 最 新 成 果 为 宗 旨 的 电 子 杂 志 计 划 每 月 出 版 一 期 除 编 译 和 摘 编 网 络 和 中 外 期 刊 库 上 可 2014 4 月 号 10 国 际 中 国 研 究 动 态 是 中 国 社 会 科 学 院 国 际 中 国 学 研 究 中 心 出 品 的 以 介 绍 国 际 中 国 问 题 研 究 最 新 成 果 为 宗 旨 的 电 子 杂 志 计 划 每 月 出 版 一 期 除 编 译 和 摘 编 网 络 和 中 外 期 刊 库 上 可 获 得 的 海 内 外 中 国 研 究 成 果 外, 也 欢 迎 各 界

More information

二 6 年 收 支 预 算 总 表 ( 经 济 分 类 科 目 ) 收 入 项 目 6 年 预 算 项 目 6 年 预 算 一 财 政 拨 款 ( 补 助 ) 5,400.02 合 计 5,883.77 一 般 公 共 预 算 5,400.02 工 资 福 利 2,776.72 政 府 性 基 金

二 6 年 收 支 预 算 总 表 ( 经 济 分 类 科 目 ) 收 入 项 目 6 年 预 算 项 目 6 年 预 算 一 财 政 拨 款 ( 补 助 ) 5,400.02 合 计 5,883.77 一 般 公 共 预 算 5,400.02 工 资 福 利 2,776.72 政 府 性 基 金 一 6 年 收 支 预 算 总 表 ( 功 能 分 类 科 目 ) 收 入 项 目 6 年 预 算 项 目 6 年 预 算 一 财 政 拨 款 5,400.02 一 般 公 共 服 务 5,270.98 一 般 公 共 预 算 5,400.02 发 展 与 改 革 事 务 5,270.98 政 府 性 基 金 预 算 行 政 运 行 2,516.51 国 有 资 本 经 营 预 算 机 关 服 务

More information

张 荣 芳 中 山 大 学 历 史 系 广 东 广 州 张 荣 芳 男 广 东 廉 江 人 中 山 大 学 历 史 系 教 授 博 士 生 导 师 我 们 要 打 破 以 前 学 术 界 上 的 一 切 偶 像 以 前 学 术 界 的 一 切 成 见 屏 除 我 们 要 实 地 搜 罗 材 料 到 民 众 中 寻 方 言 到 古 文 化 的 遗 址 去 发 掘 到 各 种 的 人 间 社 会 去

More information

98性別平等.indb

98性別平等.indb 98性別平等.indb 85 2009/12/11 8:45:27 PM 分手暴力議題 分手暴力議題 指導 考 試 院 撰稿 現代婦女基金會 黃富源委員 姚淑文執行長 壹 目標宗旨 根據美國 香港的相關調查 一再顯示年齡介乎於16至24歲的年輕女性最容易遭受戀愛暴 力 而最嚴重的暴力傷害則發生在分手的過程 現代婦女基金會曾在2008年的調查中發現 每 月平均就有14.7件戀愛暴力 分手暴力和情殺的新聞事件被報導

More information

收 入 支 出 项 目 2016 年 预 算 项 目 2016 年 预 算 预 算 01 表 单 位 : 万 元 ( 保 留 两 位 小 数 ) 一 公 共 财 政 预 算 拨 款 50.06 一 人 员 经 费 23.59 1 一 般 财 力 50.06 1 人 员 支 出 21.95 2 成 品

收 入 支 出 项 目 2016 年 预 算 项 目 2016 年 预 算 预 算 01 表 单 位 : 万 元 ( 保 留 两 位 小 数 ) 一 公 共 财 政 预 算 拨 款 50.06 一 人 员 经 费 23.59 1 一 般 财 力 50.06 1 人 员 支 出 21.95 2 成 品 100.12 2016 年 龙 岩 市 部 门 预 算 表 报 送 日 期 : 年 月 日 单 位 负 责 人 签 章 : 财 务 负 责 人 签 章 : 制 表 人 签 章 : 收 入 支 出 项 目 2016 年 预 算 项 目 2016 年 预 算 预 算 01 表 单 位 : 万 元 ( 保 留 两 位 小 数 ) 一 公 共 财 政 预 算 拨 款 50.06 一 人 员 经 费 23.59

More information

龚 亚 夫 在 重 新 思 考 基 础 教 育 英 语 教 学 的 理 念 一 文 中 援 引 的 观 点 认 为 当 跳 出 本 族 语 主 义 的 思 维 定 式 后 需 要 重 新 思 考 许 多 相 连 带 的 问 题 比 如 许 多 发 音 的 细 微 区 别 并 不 影 响 理 解 和

龚 亚 夫 在 重 新 思 考 基 础 教 育 英 语 教 学 的 理 念 一 文 中 援 引 的 观 点 认 为 当 跳 出 本 族 语 主 义 的 思 维 定 式 后 需 要 重 新 思 考 许 多 相 连 带 的 问 题 比 如 许 多 发 音 的 细 微 区 别 并 不 影 响 理 解 和 语 音 语 篇 语 感 语 域 林 大 津 毛 浩 然 改 革 开 放 以 来 的 英 语 热 引 发 了 大 中 小 学 英 语 教 育 整 体 规 划 问 题 在 充 分 考 虑 地 区 学 校 和 个 体 差 异 以 及 各 家 观 点 的 基 础 上 遵 循 实 事 求 是 逐 级 定 位 逐 层 分 流 因 材 施 教 的 原 则 本 研 究 所 倡 导 的 语 音 语 篇 语 感 语 域

More information

湖南金健米业股份有限公司

湖南金健米业股份有限公司 2003 HUMAN JINJIAN CEREALS INDUSTRY CO. LTD 2003 2 2 3 4 6 8 9 11 24 25 27 60 1 2003 2003 2003 HUNAN JINJIAN CEREALS INDUSTRY CO.,LTD. 0736 7308643 0736 7308666 dongmi@600127.cn 415001 http://www.600127.cn

More information

行政管理学考试题库

行政管理学考试题库 中 央 民 族 大 学 硕 士 研 究 生 入 学 考 试 初 试 科 目 考 试 大 纲 科 目 代 码 :815 科 目 名 称 : 行 政 管 理 学 I. 考 查 目 标 行 政 管 理 学 考 试 涵 盖 公 共 管 理 一 般 原 理 公 共 政 策 分 析 公 共 组 织 管 理 领 导 科 学 公 共 部 门 人 力 资 源 管 理 政 府 改 革 与 治 理 等 方 面 的 相 关

More information

July 2017 Business Incentive

July 2017 Business Incentive New Customers Receive RM400 Loyalty Shopping Dollars! 新优惠顾客 RM400 之消费回馈券 Pelanggan Baru Mendapat RM400 Nilai Beli Belah! New Directors earn RM1,688 Guaranteed! 新总监保障分红 赚取 RM1,688! Pengarah Baru Memperolehi

More information

03施琅「棄留臺灣議」探索.doc

03施琅「棄留臺灣議」探索.doc 38 93 43 59 43 44 1 2 1621 1645 1646 3 1647 1649 4 1 1996 12 121 2 1988 1 54---79 3 1990 2 39 4 1987 8 16 19 1649 27---28 45 1651 5 1656 1662 1664 1667 1668 6 1681 1683 7 13 1958 2 1651 2002 11 67 1961

More information