根 據 弗 若 斯 特 沙 利 文 報 告 2015 年 中 國 化 妝 品 護 膚 品 及 個 人 護 理 行 的 在 線 廣 告 市 場 開 支 為 人 民 幣 337 億 元 並 預 期 將 於 2020 年 達 到 估 計 的 人 民 幣 1,251 億 元 複 合 年 增 長 率 為 30

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1 概覽 自 2008 年推出首款產品美圖秀秀 以來 我們一直在改變我們用戶創造與分享美的方式 圍 繞 著 我 們 智 能 與 簡 單 的 核 心 設 計 理 念 我 們 的 創 新 影 像 及 社 區 應 用 矩 陣 截 至 2016 年 10 月 31 日 已 在 全 球 超 過 11 億 個 獨 立 設 備 上 激 活 並 在 中 國 掀 起 了 自 拍 風 潮 如 今 美 圖 不 僅 是 修 圖 功 能 的 代 名 詞 更 是 一 個 代 表 著 美 麗 時 尚 與 年 輕 的 品 牌 為 更 好 地 滿 足 用 戶 對 更 優 質 自 拍 照 的 需 求 我 們 於 2013 年 推 出 美 圖 手 機 美 圖 手 機 融 合 了 專 有 的 影 像 處 理 算 法 及 可 產 生 高 品 質 自 拍 照 的 專 化 影 像 處 理 器 銷 售 智 能 手 機 是 我 們 實 現 用 戶 基 礎 變 現 的 首 個 重 大 舉 措 智 能 硬 件 目 前 主 要 包 括 智 能 手 機 的 銷 售 收 益 於 往 績 記 錄 期 間 快 速 增 長 分 別 佔 我 們 截 至 2013 年 2014 年 及 2015 年 12 月 31 日 止 年 度 以 及 截 至 2016 年 6 月 30 日 止 六 個 月 總 收 益 的 59.7% 87.8% 89.9%及 95.1% 從基本面的角度 我們將自身視為移動互聯網公司 龐大 活躍及快速增長的用戶基礎 是 我 們 的 核 心 資 產 2016 年 10 月 我 們 全 部 應 用 的 月 活 躍 用 戶 總 數 約 為 4.56 億 人 根 據App Annie 以 下 載 量 計 我 們 已 在 2014 年 6 月 至 2016 年 10 月 間 屢 次 與 阿 里 巴 巴 蘋 果 百 度 臉 書 谷 歌 微 軟 及 騰 訊 等 全 球 互 聯 網 巨 頭 一 起 躋 身 全 球 前 八 位iOS非 遊 戲 應 用 開 發 商 之 列 我們相信 我們的影像應用已經成為用戶線上社交生活的一個重要部分 2016 年 10 月 用 戶 通 過 我 們 的 核 心 影 像 應 用 產 生 照 片 約 60 億 張 此 外 根 據 艾 瑞 諮 詢 於 2016 年 6 月 進 行 的 一 項 調 查 在 中 國 主 流 社 交 網 絡 上 傳 的 照 片 中 有 約 53.5%的 照 片 經 過 了 我 們 應 用 的 處 理 我們亦已成功在美拍 上建立一個活躍的視頻與直播社區 2016 年 10 月 美拍 月活躍用戶 數達到約 1.10 億人 用戶活躍度也在不斷提升 用戶平均每天在美拍 應用上花費的時間 由 2014 年 5 月美 拍 首 次 推 出 時 的 12.9 分 鐘 增 加 至 2016 年 10 月 的 33.8 分 鐘 截 至 2016 年 10 月 31 日 美拍 用戶已上傳主題多樣的視頻超過 4.90 億次 憑藉我們在美拍 上所取得的成就 我們計劃 將 我 們 的 核 心 影 像 應 用 轉 變 為 社 區 以 進 一 步 提 高 用 戶 活 躍 度 與 黏 性 而 且 我 們 已 成 功 登 陸 海 外 市 場 截 至 2016 年 10 月 31 日 我 們 擁 有 超 過 4.30 億 海 外 用 戶 其 中 在 26 個 海 外 國 家 和 地 區 的 用 戶 總 數 均 達 到 100 萬 以 上 尤 其 是 巴 西 印 度 印 尼 日 本 馬 來 西 亞 菲 律 賓 韓 國 台 灣 泰 國 美 國 及 越 南 的 用 戶 總 數 均 超 過 了 1,000 萬 為 進 一 步 擴 大 全 球 覆 蓋 範 圍 我 們 已 在 具 有 巨 大 用 戶 增 長 潛 力 或 文 化 影 響 力 的 國 家 及 地 區 的 主 要 城 市 如 新 德 里 聖 保 羅 帕 洛 阿 爾 托 新 加 坡 和 東 京 等 地 推 出 本 地 化 應 用 並 設 立了本地化團隊 我 們 相 信 提 供 適 合 的 產 品 內 容 和 服 將 助 力 我 們 在 變 現 我 們 的 用 戶 基 礎 的 同 時 為 我 們 的 用 戶 創 造 價 值 由 於 中 國 龐 大 的 智 能 手 機 市 場 仍 蘊 含 著 巨 大 商 機 我 們 擬 通 過 銷 售 智 能 手 機 繼 續 推 動 近 期 收 益 增 長 根 據 弗 若 斯 特 沙 利 文 報 告 於 截 至 2015 年 12 月 31 日 止 年 度 中國智能手機出貨量達到約 4.57 億台 在我們通過智能手機成功實現變現後 我們還挖 掘了另外三個重大變現商機 在 線 廣 告 我 們 的 創 新 應 用 矩 陣 形 成 了 一 個 供 廣 告 商 與 我 們 龐 大 的 用 戶 基 礎 互 動 的 強 大 媒 介 我 們 認 為 我 們 的 價 值 定 位 極 具 吸 引 力 尤 其 是 對 包 括 但 不 限 於 奢 侈 品 化 妝 品 和 快 速 消 費 品 等 女 性 相 關 行 的 廣 告 商 而 言 因 為 我 們 大 部 分 的 用 戶 都 是 對 美 有 追 求 的 女 性 憑 藉 我 們 的 專 有 技 術 和 大 數 據 分 析 能 力 我 們 正 在 升 級 廣 告 基 礎 設 施 以 為 合 作 夥 伴 提 供 更 全 面 更 具 創 新 性 的 廣 告 解 決 方 案 110

2 根 據 弗 若 斯 特 沙 利 文 報 告 2015 年 中 國 化 妝 品 護 膚 品 及 個 人 護 理 行 的 在 線 廣 告 市 場 開 支 為 人 民 幣 337 億 元 並 預 期 將 於 2020 年 達 到 估 計 的 人 民 幣 1,251 億 元 複 合 年 增 長 率 為 30.0% 電 子 商 我 們 相 信 用 戶 對 美 的 欣 賞 並 非 僅 局 限 於 數 碼 層 面 我 們 計 劃 在 2017 年 上 半 年 推 出 社 交 電 子 商 平 台 讓 用 戶 可 輕 鬆 在 線 購 買 時 尚 品 牌 的 正 品 根 據 艾 瑞 諮 詢 報 告 中 國 在 線 零 售 市 場 的 總 商 品 交 易 額 預 期 將 由 2015 年 的 約 人 民 幣 3.8 萬 億 元 增 長 至 2020 年 的 人 民 幣 10.5 萬 億 元 複 合 年 增 長 率 為 22.5% 尤 其 是 中 國 化 妝 品 及 護 膚 品 在 線 零 售 市 場 的 總 商 品 交 易 額 已 於 2015 年 達 到 人 民 幣 1,823 億 元 並 預 期 將 於 2020 年 達 到 人 民 幣 5,482 億 元 複 合 年 增 長 率 為 24.6% 互 聯 網 增 值 服 我 們 的 用 戶 不 僅 可 免 費 瀏 覽美 拍 上 的 內 容 並 與 其 他 用 戶 及 直 播 主 播 互 動 我 們 已 開 始 提 供 其 他 付 費 互 聯 網 增 值 服 以 豐 富 用 戶 體 驗 例 如 自 2016 年 6 月 起 為 表 示 支 持 粉 絲 可 向 直 播 主 播 及 短 視 頻 製 作 者 贈 送 鮮 花 及 表 情 等 形 式 的 付 費 虛 擬 禮 物 激 勵 該 主 播 及 製 作 者 為美 拍 社 區 創 造 更 多 內 容 並 帶 來 額 外 收益 根據艾瑞諮詢報告 以收入計 中國直播市場的規模預期將由 2015 年的人民 幣 98 億元增長至 2020 年的人民幣 449 億元 複合年增長率為 35.7% 基於我們龐大且 高 度 活 躍 的 用 戶 基 礎 我 們 相 信 高 級 會 員 和 手 遊 等 其 他 互 聯 網 增 值 服 也 將 為 我們帶來巨大變現商機 我 們 的 收 益 由 截 至 2013 年 12 月 31 日 止 年 度 的 人 民 幣 8,590 萬 元 分 別 增 長 至 截 至 2014 年 及 2015 年 12 月 31 日止年度的人民幣 億元及人民幣 億元 複合年增長率為 193.9% 且我 們的收益由截至 2015 年 6 月 30 日止六個月的人民幣 億元增長 224.2%至截至 2016 年 6 月 30 日 止六個月的人民幣 億元 截至 2013 年 2014 年及 2015 年 12 月 31 日止年度以及截至 2015 年 及 2016 年 6 月 30 日 止 六 個 月 我 們 的 虧 損 淨 額 分 別 為 人 民 幣 2,580 萬 元 人 民 幣 18 億 元 人 民 幣 22 億 元 人 民 幣 13 億 元 及 人 民 幣 22 億 元 截 至 2013 年 2014 年 及 2015 年 12 月 31 日 止 年 度 我 們 的 經 調 整 虧 損 淨 額 不 包 括 優 先 股 公 允 價 值 虧 損 及 股 權 激 勵 的 影 響 分 別 為 人 民 幣 230 萬 元 人 民 幣 億 元 及 人 民 幣 億 元 而 截 至 2015 年 及 2016 年 6 月 30 日 止 六 個 月 則 分 別 為人民幣 億元及人民幣 億元 請參閱 財資料 合併收益表 及 財資料 非 國 際 財 報 告 準 則 調 整 經 調 整 虧 損 淨 額 截 至 2016 年 6 月 30 日 我 們 擁 有 累 計 虧 損 人 民 幣 63 億 元 此 乃 主 要 由 我 們 截 至 2016 年 6 月 30 日 的 優 先 股 累 計 公 允 價 值 虧 損 人 民 幣 51 億 元 所 致 若 不 計 及 我 們 優 先 股 的 累 計 公 允 價 值 虧 損 人 民 幣 51 億 元 及 股 權 激 勵 人 民 幣 7,540 萬 元 的 影 響 我 們 截 至 2016 年 6 月 30 日 的 經 調 整 累 計 虧 損 為 人 民 幣 11 億 元 我 們 預 期 將 於 截 至 2016 年 及 2017 年 12 月 31 日 止 年 度 維 持 虧 損 狀 態 我們目前經營兩個分部 (i)智能硬件及(ii)互聯網服及其他 截至 2013 年 2014 年 及 2015 年 12 月 31 日 止 年 度 以 及 截 至 2016 年 6 月 30 日 止 六 個 月 我 們 智 能 硬 件 分 部 的 收 益 分 別 為 人 民 幣 5,130 萬 元 人 民 幣 億 元 人 民 幣 億 元 及 人 民 幣 億 元 就 我 們 的 互 聯 網 服 及 其 他 分 部 而 言 我 們 於 截 至 2013 年 2014 年 及 2015 年 12 月 31 日 止 年 度 以 及 截 至 2016 年 6 月 30 日止六個月分別錄得收益人民幣 3,460 萬元 人民幣 5,970 萬元 人民幣 7,470 萬元及人 民幣 2,860 萬元 截至 2013 年 2014 年及 2015 年 12 月 31 日止年度以及截至 2016 年 6 月 30 日止六個 月 我 們 智 能 硬 件 分 部 的 毛 利 分 別 為 人 民 幣 1,840 萬 元 人 民 幣 5,560 萬 元 人 民 幣 億 元 及 人 民 幣 億 元 就 我 們 的 互 聯 網 服 及 其 他 分 部 而 言 我 們 於 截 至 2013 年 及 2014 年 12 月 31 日 止 年 度 分 別 錄 得 毛 利 人 民 幣 3,120 萬 元 及 人 民 幣 3,110 萬 元 而 於 截 至 2015 年 12 月 31 日 止年度及截至 2016 年 6 月 30 日止六個月則分別錄得毛損人民幣 2,470 萬元及人民幣 3,420 萬元 111

3 互 聯 網 服 及 其 他 分 部 於 截 至 2015 年 12 月 31 日 止 年 度 以 及 截 至 2016 年 6 月 30 日 止 六 個 月 錄 得 毛 損 是 由 於美 拍 分 別 產 生 分 部 成 本 人 民 幣 9,160 萬 元 佔 比 92.1% 及 人 民 幣 5,770 萬 元 佔 比 91.8% 其 於 所 示 期 間 並 未 產 生 高 額 收 益 而 僅 於 2016 年 6 月 方 開 始 產 生 互 聯 網 增 值 服 收 益 於往績記錄期間 互聯網服及其他分部的絕大部分收益為我們影像應用 美圖秀秀 及 美顏相機 所產生的在線廣告收益 當投放於我們應用上的廣告 美拍 及美美小店 上所售的 虛擬物品以及我們擬建電子商平台上所售商品的銷量達到足以涵蓋相關成本及開支的水 平 時 我 們 預 期 將 自 互 聯 網 服 及 其 他 分 部 獲 得 利 潤 截至 2016 年 6 月 30 日 我 們 負 債 淨額 為 人 民 幣 66 億 元 若 不 包 含 截 至 2016 年 6 月 30 日 的優 先 股 負 債 人 民 幣 86 億 元 我 們 的 經 調 整 資 產 淨 值 將 為 人 民 幣 20 億 元 於 緊 接 全 球 發 售 完 成 前 所 有 優 先 股 均 將 自 動 轉 換 為 普 通 股 而 就 截 至 2016 年 6 月 30 日 優 先 股 所 負 債 人 民 幣 86 億 元 將 於 上 市 及 全 球 發 售 後 終 止 確 認 並 計 作 股 權 增 加 假 設 發 售 價 為 每 股 股 份 8.50 港 元 即 指 示 性 發 售 價 範 圍 的 最 低 價 且 本 次 發 售 的 估 計 所 得 款 項 淨 額 為 47 億 港 元 相 當 於 約 人 民 幣 42 億元 則 於 上 市 及 全 球 發 售 完 成 後 本 公 司 股 東 應 佔 我 們 的 有 形 資 產 淨 值 將 為 人 民 幣 62 億 元 假 設 發 售 價 為 每 股 股 份 9.60 港 元 即 指 示 性 發 售 價 範 圍 的 最 高 價 且 本 次 發 售 的 估 計 所 得 款 項 淨 額 為 53 億 港 元 相 當 於 約 人 民 幣 47 億 元 則 於 上 市 及 全 球 發 售 完 成 後 本 公 司 股 東 應 佔 我 們 的 有 形 資 產 淨 值 將 為 人 民 幣 68 億 元 我們的使命及願景 我們的使命是讓世界更美 我們的願景是打造美麗生態鏈 讓每個人都使用美圖產品 我們的競爭優勢 我 們 的 核 心 資 產 是 我 們 龐 大 的 用 戶 基 礎 我 們 已 在 維 持 用 戶 基 礎 增 長 的 同 時 成 功 實 現 其 變 現 通 過 分 析 用 戶 產 生 的 海 量 數 據 我 們 可 以 深 入 分 析 用 戶 行 為 並 提 高 我 們 的 技 術 能 力 加 之 我 們 對 用 戶 體 驗 不 懈 的 追 求 我 們 得 以 屢 次 推 出 成 功 產 品 我 們 相 信 強 大 的 品 牌及平台協作為我們進一步增加在中國及全球的用戶打下了堅實的基礎 活躍度不斷提升的龐大用戶群 我 們 已 建 立 一 個 龐 大 且 活 躍 度 不 斷 提 升 的 用 戶 基 礎 其 中 大 部 分 是 來 自 中 國 的 自 然 流 量 下 圖 顯 示 我 們 的 應 用 於 各 所 示 月 份 的 月 活 躍 用 戶 總 數 我們應用的月活躍用戶總數 百萬 年 2013年 2013年 2013年 2014年 2014年 2014年 2014年 2015年 2015年 2015年 2015年 2016年 2016年 2016年 2016年 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 10月 112

4 我 們 用 戶 活 躍 度 也 隨 著 我 們 不 斷 改 善 和 升 級 產 品 及 服 而 持 續 提 升 2016 年 10 月 我 們 的 核 心 影 像 應 用 產 生 約 60 億 張 照 片 而 2015 年 2014 年 及 2013 年 12 月 分 別 為 44 億 張 24 億 張 及 8 億 張 我 們 核 心 影 像 應 用 每 位 月 活 躍 用 戶 所 產 生 的 平 均 照 片 數 由 2013 年 12 月 的 10.4 張 增 長 至 2016 年 10 月 的 18.2 張 2016 年 10 月 我 們 的 核 心 影 像 應 用 平 均 每 天 被 我 們 的 用 戶 訪 問 約 3.4 次 同 樣 我 們 的 用 戶 也 為美 拍 平 台 貢 獻 了 海 量 內 容 截 至 2016 年 10 月 31 日 通 過美 拍 上 傳 視 頻 超 過 4.90 億 次 專有數據分析和領先技術實力 專 有 的 數 據 分 析 對 我 們 開 發 和 不 斷 優 化 產 品 而 言 至 關 重 要 例 如 通 過 分 析 用 戶 使 用 美 圖 秀 秀 修 圖 時 對 濾 鏡 色 調 和 其 他 修 圖 功 能 的 大 量 相 關 數 據 我 們 始 終 走 在 用 戶 照 片 編 輯 潮 流 的 最 前 端 憑 藉 這 些 分 析 我 們 自 2011 年 推 出美 圖 秀 秀 應 用 以 來 發 佈 了 超 過 130 個 更 新 版 本 每 個 版 本 均 迎 合 了 用 戶 最 新 的 審 美 及 修 圖 偏 好 我 們 相 信 以 數 據 驅 動 的 優 化 方 法 是美 圖 秀 秀 及 隨 後 其 他 產 品 的 成 功 要 素 我 們 的 用 戶 所 產 生 的 海 量 數 據 也 是 支 撐 我 們 研 究 尖 端 技 術 的 重 要 根 基 例 如 通 過 校 準 數 百 萬 張 自 拍 照 我 們 的 人 臉 識 別 算 法 能 夠 快 速 精 準 地 識 別 面 部 特 定 特 徵 的 位 置 和 形狀 我 們 還 投 入 大 量 資 源 為美 拍 打 造 推 薦 引 擎 此 引 擎 會 根 據 每 位 用 戶 的 基 礎 人 口 數 據 興 趣 和 行 為 方 式 等 各 因 素 形 成 的 用 戶 畫 像 作 出 個 性 化 的 視 頻 推 薦 推 薦 引 擎 不 僅 能 提 高美 拍 的 用 戶 活 躍 度 還 是 我 們 未 來 向 廣 告 客 戶 提 供 精 準 廣 告 解 決 方 案 的 重 要 組 成 部 分 我們認為 這些技術大幅提升了我們的應用和智能硬件產品的用戶體驗 2010 年 我們 成 立 了 一 個 團 隊 致 力 於 研 究 與 計 算 機 視 覺 和 影 像 處 理 有 關 的 新 技 術 我 們 已 開 發 一 系 列 專 有技術 截至 2016 年 6 月 30 日 我們已註冊超過 100 項專利 並持有 94 款軟件程序的著作權 我 們 擬 將 研 究 範 圍 拓 展 至 機 器 學 習 虛 擬 現 實 和 增 強 現 實 以 提 升 我 們 產 品 的 功 能 性 強大的品牌知名度 我們的應用是中國用戶創作 編輯和分享照片及視頻的首選之一 根據艾瑞諮詢於 2016 年 6 月 進 行 的 一 項 調 查 2016 年 6 月 中 國 約 95.3%的 影 像 應 用 用 戶 將 至 少 一 款 美 圖 應 用 列 入 其 最 喜 愛 的 三 款 影 像 應 用 之 一 而 中 國 約 62.4%的 短 視 頻 平 台 用 戶 將美拍 列 入 其 最 喜 愛 的 三 款 短 視 頻 平 台 之 一 我 們 在 與天 天P圖 百 度 魔 圖 和相 機 360 等 其 他 知 名 競 品 的 競 爭 中 一 直 保 持 領 先 地 位 我 們 相 信 該 領 先 地 位 鑄 造 了 我 們 強 大 的 品 牌 知 名 度 這 一 點 從 中 國 人 們 流行將 美圖 作 為 修圖 功 能 的 代 名 詞 的 現 象 中 可 見 一 斑 根 據 艾 瑞 諮 詢 於 2016 年 6 月 進 行 的 一 項 調 查 在 每 天 上 傳 至 中 國 主 流 社 交 網 絡 的 照 片 中 有 約 53.5%的 照 片 經 過 了 我 們 應 用 的 處 理 下 表 載 列App Annie統 計 的 所 示 月 份 我 們 部 分 應 用 彩 色 圖 框 按 下 載 量 在 中 國 前 十 位iOS免 費 影 像 及 視 頻 應 用 中 的 排 名 113

5 中 國iOS應 用 商 店 免 費 影 像 與 視 頻 應 用 排 名 前 十 位 排名 2013年6月 2013年12月 美圖秀秀 年12月 美拍 年6月 2015年12月 2016年6月 2016年10月 美圖秀秀 美圖秀秀 美顏相機 美圖秀秀 美顏相機 美顏相機 美圖秀秀 美圖秀秀 美圖秀秀 美顏相機 潮自拍 美拍 美顏相機 美顏相機 柚子相機 年6月 美顏相機 美圖秀秀 美顏相機 美拍 表情工廠 潮自拍 美拍 7 美妝相機 8 9 海報工廠 潮自拍 美妝相機 美拍 美拍 10 資 料 來 源 App Annie 此 外 我 們 的 用 戶 把 美 圖 與 美 麗 時 尚 和 年 輕 緊 密 關 連 這 令 我 們 得 以 塑 造 強 大 積 極 的 品 牌 形 象 從 領 先 的 消 費 者 品 牌 到 具 有 全 球 影 響 力 的 組 織 我 們 都 能 與 之 建 立 夥 伴 關 係 例 如 頂 尖 的 化 妝 和 生 活 時 尚 品 牌 已 在 我 們 的 應 用 內 植 入 廣 告 我 們 相 信 品 牌 實 力 是 用 戶 自 然 流 量 增 長 的 主 要 驅 動 力 之 一 我 們 已 成 功 憑 藉 我 們 的 品 牌 推 出 美 圖 手 機 等 線 下 產 品 我 們 相 信 在 日 後 繼 續 推 出 新 應 用 服 及 智 能 硬 件 的 過 程 中 我 們 的 品 牌 實 力 仍 將 是 我 們 的 優 勢 連續推出成功產品的往績 我 們 以 用 戶 為 中 心 進 行 產 品 開 發 的 方 式 讓 我 們 得 以 屢 次 推 出 受 歡 迎 的 應 用 我 們 的 團 隊 致 力 於 預 測 滿 足 並 超 越 用 戶 的 預 期 我 們 於 2008 年 推 出 簡 單 易 用 的 電 腦 版美 圖 秀 秀 幫 助 人 們 實 現 照 片 一 鍵 美 化 隨 著 中 國 智 能 手 機 滲 透 率 大 幅 提 升 在 2011 年 我 們 在 電 腦 版美 圖 秀 秀 成 功 的 基 礎 上 推 出 了 移 動 版美 圖 秀 秀 移 動 版美 圖 秀 秀 作 為 我 們 第 一 款 應 用 不 僅 在 早 期 大 受 歡 迎 至 今 仍 為 中 國 最 受 歡 迎 的 影 像 應 用 之 一 在 2016 年 10 月 的 月 活 躍 用 戶 數 達 到 約 1.06 億 美 圖 秀 秀 龐 大 的 用 戶 基 礎 可 產 生 數 以 十 億 的 用 戶 操 作 我 們 可 借 此 分 析 並 預 測 用 戶 偏 好 的 發 展 趨 勢 這 些 分 析 對 於 開 發 其 他 應 用 而 言 極 具 價 值 我 們 應 用 的 成 功 部 分 得 益 於 過 往 應 用 所 產 生 的 海 量 數 據 例 如 美顏相機 一 款 專 注 於 自 拍 的 相 機 應 用 可 即 時 自 動 美 化 自 拍 照 是 在 我 們 觀 察 用 戶 通 過美圖秀秀 編 輯 和 美 化 自 拍 照 的 頻 率 後 應 勢 而 生 的 2016 年 10 月 美顏相機 的月活躍用戶數達到約 1.31 億 此外 我們還能把影像應用的成功經驗複製到 其 他 產 品 上 我 們 於 2014 年 5 月 推 出 了 創 新 的 視 頻 與 直 播 社 區美 拍 2016 年 10 月 美 拍 的 月 活 躍 用 戶 數 達 到 約 1.10 億 強大的平台協同效應 我 們 的 應 用 矩 陣 擁 有 數 億 月 活 躍 用 戶 是 進 行 交 叉 推 廣 的 強 而 有 力 平 台 此 協 同 效 應 在 推 出 新 款 應 用 時 尤 為 明 顯 通 過 應 用 矩 陣 內 的 流 量 的 交 叉 推 廣 通 常 可 幫 助 新 應 用 提 升 其 114

6 早 期 增 長 階 段 的 人 氣 從 而 增 加 曝 光 率 和 自 然 下 載 量 例 如 按 下 載 量 計 我 們 的 核 心 影 像 應 用 之 一潮 自 拍 在 緊 隨 推 出 後 的 60 天 內 有 46 天 佔 據 中 國iOS照 片 和 視 頻 類 應 用 榜 榜 首 我 們 相 信 我 們 應 用 矩 陣 的 交 叉 推 廣 是 上 述 事 例 成 功 的 主 要 因 素 因 為 我 們 在 上 述 期 間 內 僅 為潮 自 拍 花 費 了 極 少 的 營 銷 開 支 吸引海外用戶的能力 我 們 相 信 人 們 對 美 的 渴 望 跨 越 了 文 化 與 地 理 界 限 為 我 們 擴 大 全 球 用 戶 基 礎 創 造 了 機 遇 截 至 2016 年 10 月 31 日 我 們 的 海 外 用 戶 總 數 超 過 4.30 億 人 佔 我 們 用 戶 總 數 的 20%以 上 截 至 2016 年 10 月 31 日 我 們 在 26 個 海 外 國 家 及 地 區 各 擁 有 超 過 100 萬 總 用 戶 尤 其 是 截 至 2016 年 10 月 31 日 我 們 在 巴 西 印 度 印 尼 日 本 馬 來 西 亞 菲 律 賓 韓 國 台 灣 泰 國 美 國 及 越 南 各 擁 有 超 過 1,000 萬 總 用 戶 我 們 利 用 專 有 技 術 數 據 分 析 和 專 長 以 改 善 本 地 化 工 作 我 們 組 建 並 維 持 當 地 團 隊 研 究 當 地 審 美 偏 好 並 與 戰 略 夥 伴 合 作 這 些 措 施 助 力 我 們 在 海 外 市 場 取 得 成 功 成功變現的能力 我 們 相 信 只 要 所 提 供 的 產 品 或 服 是 基 於 用 戶 喜 好 我 們 的 變 現 計 劃 也 可 以 豐 富 用 戶 體 驗 2013 年 通 過 對 我 們 影 像 應 用 的 使 用 數 據 分 析 和 市 場 研 究 我 們 發 現 通 過 影 像 應 用 自 拍 已 無 法 滿 足 部 份 用 戶 對 自 拍 照 的 品 質 要 求 因 此 作 為 我 們 變 現 用 戶 基 礎 的 首 個 重 大 舉 措 我 們 推 出 了 專 門 用 於 拍 攝 高 品 質 自 拍 照 的 美 圖 手 機 此 次 舉 措 已 被 證 明 成 功 截 至 2015 年 12 月 31 日 止 年 度 及 截 至 2016 年 6 月 30 日 止 六 個 月 即 僅 在 我 們 2013 年 推 出 首 款 智 能 手 機 型 號 後 兩 年 我 們 的 智 能 硬 件 分 部 主 要 包 括 美 圖 手 機 銷 售 產 生 的 收 益 分 別 為 人 民 幣 億 元 及 人 民 幣 億 元 截 至 2015 年 12 月 31 日 止 年 度 及 截 至 2016 年 6 月 30 日 止 六 個 月 我 們 智 能 硬 件 分 部 的 毛 利 率 分 別 為 18.8%及 19.5% 同 期 我 們 的 月 活 躍 用 戶 總 數 和 用 戶 活 躍度持續上升 富有遠見與激情以及卓越往績的管理團隊 我 們 富 有 遠 見 與 激 情 的 管 理 團 隊 對 我 們 的 成 功 起 到 了 積 極 的 促 進 作 用 我 們 管 理 團 隊 的 成 員 專 注 於 瞭 解 及 服 我 們 的 用 戶 他 們 已 為 本 公 司 創 造 並 維 持 了 一 個 強 大 追 求 創 新 及忠誠的企文化 我 們 的 創 始 人 及 董 事 長 蔡 先 生 是 一 位 極 為 成 功 的 知 名 連 續 創 者 及 天 使 投 資 人 蔡 先 生 以 往 的 投 資 包 括 紐 約 證 券 交 易 所 上 市 公 司 58.com, Inc. 深 圳 證 券 交 易 所 上 市 公 司 暴 風 集 團 股 份 有 限 公 司 及 香 港 聯 交 所 上 市 公 司 飛 魚 科 技 國 際 有 限 公 司 蔡 先 生 還 是 隆 領 投 資 股 份 有 限 公 司 的 創 始 人 及 董 事 長 我 們 的 創 始 人 及 首 席 執 行 官 吳 先 生 是 一 位 互 聯 網 產 品 領 域 的 成 功 連 續 創 者 自 2000 年 以 來 接 連 創 造 並 推 出 多 款 流 行 產 品 由 520.com到火 星 文 輸 入 法 一 款 將 普 通 語 言 轉 換 為 由 非 主 流 中 國 漢 字 構 成 的 網 絡 語 言 的 軟 件 程 序 再 到 美 圖 應 用 及 智 能 手 機 吳 先 生 是 我 們 產 品 的 總 設 計 師 我們的策略 我們擬在全球範圍擴充我們的用戶基礎 提高用戶活躍度 並充分利用潛在變現機會 我們擬進一步實施以下策略以實現這些目標 115

7 擴大全球用戶群 我們計劃進一步擴大我們在中國和海外的用戶規模 在 中 國 我 們 將 繼 續 通 過 添 加 新 功 能 更 新 我 們 的 核 心 應 用 以 進 一 步 擴 大 用 戶 基 礎 我 們 還 將 憑 藉 我 們 的 品 牌 專 有 技 術 和 數 據 分 析 開 發 和 推 出 新 的 應 用 以 吸 引 新 用 戶 就 海 外 市 場 而 言 我 們 將 側 重 於 推 出 現 有 應 用 的 本 地 化 版 本 或 專 為 迎 合 當 地 用 戶 偏 好 而設計的新應用 視乎情況而定 例如 BeautyPlus 美顏相機 海外版 配備自動美化算法 可 根 據 不 同 膚 色 產 生 不 同 效 果 同 時 我 們 還 將 通 過 在 社 交 網 絡 平 台 進 行 病 毒 式 營 銷 以 及 與 戰 略 夥 伴 合 作 在 美 國 及 歐 洲 等 發 達 市 場 構 建 品 牌 知 名 度 我 們 相 信 這 些 發 達 市 場 的 影 響 將 延 伸 到 其 他 地 區 而 我 們 在 這 些 市 場 中 不 斷 提 升 的 品 牌 價 值 亦 將 對 我 們 的 全 球 擴 張 計劃產生更廣泛及積極的影響 連接用戶 我 們 相 信 我 們 的 產 品 已 成 為 許 多 用 戶 線 上 社 交 生 活 重 要 的 一 部 分 讓 我 們 有 機 會 進 一 步 將 用 戶 彼 此 連 接 起 來 我 們 正 將 多 個 應 用 的 註 冊 用 戶 賬 號 整 合 至 一 個 統 一 的 賬 號 系 統 並打算通過添加更多社交和媒體功能 將我們的核心影像應用轉變為用戶社區 我們相信 此舉將促成一個良性循環 由此提升的用戶活躍度將令我們有更多機會交叉推廣我們的產 品 並 收 集 更 多 的 用 戶 數 據 以 進 一 步 推 進 產 品 優 化 和 開 發 除 通 過 利 用 我 們 在 視 覺 內 容 方 面 的 專 有 數 據 分 析 及 專 知 識 將 我 們 的 核 心 影 像 應 用 轉 型 外 我 們 亦 計 劃 探 索 及 開 發 更 具 創 新 性 的 社 交 及 社 區 應 用 以 連 接 用 戶 並 全 方 位 滿 足 其 社 交 需 求 美 拍 作 為 活 躍 的 視 頻 與 直 播 社 區 所 取 得 的 成 功 印 證 了 我 們 構 建 在 線 用 戶 社 區 的 能 力 促進內容創造與分享 我 們 擬 繼 續 創 新 並 促 進 視 覺 內 容 的 創 造 與 分 享 作 為 此 項 舉 措 的 一 部 分 我 們 匯 總 並 積 極 推 動 視 覺 內 容 包 括 專 製 作 及 用 戶 自 製 內 容 的 分 享 例 如 美 拍 會 推 薦 美 妝 時 尚 和 旅 行 等 各 種 內 容 類 別 下 用 戶 點 讚 數 最 多 的 視 頻 並 重 點 推 廣 視 頻 一 鍵 分 享 和 主 播 賬 號 關 注 的 功 能 我 們 打 算 持 續 更 新 我 們 的 應 用 讓 用 戶 能 夠 更 便 捷 地 創 造 和 分 享 內 容 我 們 相 信 這 些 舉 措 帶 來 的 便 利 會 不 斷 提 升 用 戶 黏 性 並 令 我 們 有 機 會 發 展 成 為 創 作 和 分 享 照 片 和視頻等視覺內容的首選平台 在為用戶創造價值的同時進一步實現變現 作 為 我 們 將 龐 大 用 戶 基 礎 變 現 的 首 個 重 大 舉 措 我 們 於 2013 年 推 出 了 智 能 手 機 我 們 的 每 位 月 活 躍 用 戶 每 月 人 均 收 益 由 截 至 2013 年 12 月 31 日 止 年 度 的 人 民 幣 0.08 元 增 長 至 截 至 2016 年 6 月 30 日止六個月的人民幣 0.22 元 憑藉我們對用戶 多數為女性 行為及偏好的深入分 析 我 們 相 信 我 們 尤 其 能 夠 充 分 把 握 女 性 經 濟 發 展 的 契 機 並 創 造 價 值 尤 其 是 在 中 國 我 們 各 項 變 現 計 劃 的 對 象 為 我 們 的 所 有 用 戶 包 括 2016 年 10 月 的 約 4.56 億 位 月 活 躍 用 戶 繼續推出創新智能硬件 我 們 計 劃 繼 續 開 發 並 推 出 專 為 拍 攝 高 品 質 自 拍 照 而 優 化 的 時 尚 智 能 手 機 為 此 我 們 計劃繼續加強我們的軟件和硬件研發能力 例如人臉識別 美化算法及我們的 3A 技術 即 自 動 曝 光 自 動 對 焦 和 自 動 白 平 衡 此 外 我 們 計 劃 提 升 我 們 智 能 手 機 及 其 他 智 能 硬 件 產 116

8 品的產量 我們現計劃分別於 2017 年上半年及下半年推出至少一款新的智能手機型號 該等 型 號 繼 續 以 追 求 高 品 質 自 拍 照 的 用 戶 為 目 標 對 象 根 據 我 們 於 2016 年 8 月 進 行 的 一 項 調 查 約 75%的美圖手機用戶在購買美圖手機前已經是美圖應用用戶 因此 本公司相信龐大的用 戶 基 礎 可 能 促 進 額 外 的 美 圖 手 機 銷 售 額 截 至 2016 年 10 月 31 日 止 十 個 月 我 們 售 出 646,446 台 智 能 手 機 而 截 至 2015 年 12 月 31 日 止 年 度 則 為 387,775 台 我 們 還 可 能 涉 足 新 的 智 能 硬 件 類 別 令 用 戶 在 虛 擬 世 界 甚 至 在 現 實 生 活 中 變 得 更 加 美 麗 提供創新的廣告解決方案 我 們 的 應 用 矩 陣 形 成 了 一 個 供 廣 告 商 與 我 們 龐 大 用 戶 基 礎 互 動 的 強 大 媒 介 我 們 相 信 由 於 我 們 大 部 分 用 戶 是 我 們 認 為 對 美 有 追 求 的 女 性 我 們 對 包 括 但 不 僅 限 於 奢 侈 品 化 妝 品 和 快 速 消 費 品 等 女 性 相 關 行 的 廣 告 商 而 言 極 具 價 值 和 吸 引 力 憑 藉 我 們 的 專 有 技 術 和 大 數 據 分 析 能 力 我 們 正 在 升 級 廣 告 基 礎 設 施 以 為 合 作 夥 伴 提 供 更 全 面 更 具 創 新 性 的 廣 告 解 決 方 案 並 預 期 在 2016 年 底 之 前 開 始 推 出 升 級 版 廣 告 平 台 例 如 我 們 計 劃 增 加 廣 告 庫 存 並 根 據 用 戶 的 行 為 人 口 統 計 數 據 和 興 趣 提 供 定 向 廣 告 解 決 方 案 我 們 亦 打 算 允 許 廣 告 商 於 我 們 的 影 像 應 用 及美 拍 投 放 原 生 廣 告 並 促 進 更 多 內 容 關 聯 廣 告 的 投 放 打造電子商平台 我 們 相 信 用 戶 對 美 的 欣 賞 並 非 僅 局 限 於 數 碼 層 面 我 們 計 劃 於 2017 年 上 半 年 推 出 社 交 電 子 商 平 台 令 購 買 時 尚 品 牌 正 品 成 為 簡 單 愉 快 的 體 驗 我 們 預 期 此 平 台 的 核 心 將 是 一 個 連 接 用 戶 時 尚 網 紅 和 廣 泛 時 尚 品 牌 的 社 區 網 紅 將 被 激 勵 去 分 享 其 在 搭 配 不 同 品 牌 的 商 品 方 面 的 經 驗 而 用 戶 可 通 過 網 紅 分 享 的 圖 像 及 視 頻 發 現 新 的 穿 戴 風 格 並 在 我 們 的 平 台 直 接 從 品 牌 商 購 買 相 應 的 商 品 由 於 我 們 的 用 戶 絕 大 多 數 為 女 性 此 平 台 最 初 將 專 注 於 時 尚 服 飾 化 妝 品 和 皮 膚 護 理 等 類 別 的 商 品 此 外 我 們 計 劃 通 過 利 用 我 們 的 龐 大 用 戶 基 礎 及 影 像 應 用 矩 陣 挖 掘 其 他 電 商 商 機 例 如 我 們 認 為 部 分 用 戶 有 興 趣 將 其 照 片 印 染 在T恤 咖 啡 杯 手 機 殼 及 其 他 想 要 表 現 個 性 的 物 品 上 我 們 已 開 始 與 第 三 方 供 應 商 合 作 令 用 戶 可 通 過 新 的 功 能美 印 輕 鬆 獲 取 該 等 服 及 商 品 我 們 首 先 正 在潮 自 拍 應 用 內 推 出美 印 隨 後 會 選 擇 性 地 在 其 他 應 用 內 推 出 同 時 亦 將 擴 充 用 戶 可 通 過美 印 個 性 定 制 的 商 品 範 圍 拓展互聯網增值服供應範圍 我 們 的 用 戶 不 僅 可 免 費 瀏 覽美 拍 內 容 並 與 其 他 用 戶 及 直 播 主 播 互 動 我 們 更 提 供 其 他 互 聯 網 增 值 服 以 豐 富 用 戶 體 驗 例 如 我 們 於 2016 年 6 月 開 始 向美 拍 用 戶 提 供 付 費 虛 擬 禮 物 和 表 情 以 促 進 其 與 直 播 主 播 及 短 視 頻 製 作 者 之 間 更 好 地 互 動 我 們 會 就 銷 售 虛 擬 禮 物 所 產 生 的 收 益 與 該 等 主 播 及 製 作 者 訂 立 收 益 分 成 安 排 由 於 此 項 安 排 收 到 觀 眾 虛 擬 禮 物 的 主 播 及 製 作 者 會 被 鼓 勵 主 持 更 多 直 播 或 上 傳 更 多 視 頻 因 而 為美 拍 社 區 增 加 更 多 內 容 基 於 我 們 龐 大 而 高 度 活 躍 的 用 戶 基 礎 我 們 相 信 高 級 會 員 等 其 他 互 聯 網 增 值 服 也 將 為 我 們 帶 來 巨 大 變 現 商 機 除美 拍 上 的 互 聯 網 增 值 服 外 我 們 於 2016 年 4 月 發 佈 了 我 們 的 第 一 款 手 遊美 美 小 店 並 通 過 於 其 中 銷 售 虛 擬 物 品 而 產 生 互 聯 網 增 值 服 收 益 117

9 進一步發展數據分析和技術實力 我 們 的 專 有 數 據 分 析 和 領 先 的 技 術 實 力 令 我 們 能 夠 持 續 創 新 並 優 化 產 品 我 們 擬 繼 續 投 資 發 展 我 們 強 大 的 數 據 分 析 能 力 和 尖 端 技 術 例 如 我 們 正 在 探 索 及 開 發 可 允 許 用 戶 在 應 用 間 或 在 特 定 群 體 中 分 享 圖 像 及 視 頻 的 視 覺 內 容 分 享 技 術 我 們 還 計 劃 進 一 步 發 展 我 們 的 技 術 堆 棧 包 括 但 不 限 於 人 臉 識 別 機 器 學 習 計 算 機 視 覺 和 增 強 現 實 技 術 以 更 好 地 瞭 解 並 預 測 用 戶 行 為 趨 勢 而 這 些 數 據 可 被 用 於 應 用 開 發 廣 告 電 商 活 動 及 互 聯 網 增值服的供應 尋求戰略性投資及併購 我 們 擬 繼 續 有 策 略 地 投 資 或 收 購 與 我 們 相 輔 相 成 的 例 如 我 們 已 對 多 家 技 術 公 司 包 括 專 注 移 動 3D成 像 及 增 強 現 實 眼 鏡 的 進 行 少 數 股 權 投 資 這 些 公 司 專 注 的 技術和產品可被用於更新我們的產品 未來 我們計劃繼續投資或收購以下互補的 (i)擁有前沿技術 如機器學習 計算 機 視 覺 虛 擬 現 實 增 強 現 實 及 與 我 們 相 關 的 其 他 技 術 的 (ii)擁 有 可 與 我 們 繼 續 變現用戶基礎的計劃相協同的成熟互聯網服 包括但不限於廣告 電子商及互聯網增值 服 變 現 模 式 的 (iii)運 營 具 有 可 觀 用 戶 基 礎 的 應 用 或 社 區 的 或(iv)擁 有 娛 樂 方 面 的 優 質 知 識 產 權 或 製 作 能 豐 富 我 們 的 內 容 及 娛 樂 服 的 高 質 量 視 頻 內 容 如 製 作 公 司 的 截 至 最 後 實 際 可 行 日 期 我 們 並 無 發 現 任 何 潛 在 收 購 目 標 我們的 我 們 的 使 命 是 讓 世 界 更 美 為 履 行 這 一 使 命 我 們 在 2008 年 推 出 了美 圖 秀 秀 一 款 智 能 簡 單 易 用 並 擁 有 一 鍵 增 強 照 片 功 能 的 產 品 目 前 我 們 提 供 一 系 列 的 影 像 及 社 區 應 用 我們還提供美圖手機 令用戶可快速捕捉並即時分享高品質的照片和視頻 以往 我們 主要通過銷售美圖手機和在線廣告服賺取收益 截至 2013 年 2014 年及 2015 年 12 月 31 日止 年 度 以 及 截 至 2016 年 6 月 30 日 止 六 個 月 我 們 的 智 能 硬 件 分 部 主 要 包 括 美 圖 手 機 銷 售 分 別 佔 我 們 總 收 益 的 59.7% 87.8% 89.9%和 95.1% 而 在 線 廣 告 服 則 分 別 佔 總 收 益 的 40.2% 11.9% 9.8%和 4.4% 銷 售 智 能 手 機 是 我 們 變 現 用 戶 基 礎 的 首 個 重 大 舉 措 我 們 擬 通 過 不 同 變 現 方 式 進 一 步 為 用 戶 合 作 夥 伴 及 本 公 司 創 造 價 值 有 關 我 們 未 來 變 現 計 劃 的 進 一 步 詳 情 請 參 閱 我 們 的 策 略 我 們 目 前 經 營 兩 個 分 部 即 智 能 硬 件 和 互 聯 網 服 及 其 他 智 能 硬 件 目 前 主 要 包 括 美 圖 手 機 銷 售 而 互 聯 網 服 及 其 他 則 包 括 在 線 廣 告 及 在 美 拍 和 手 遊 上 銷 售 虛 擬 物 品 下表載列所示期間我們兩個分部所貢獻收益的明細 截至12月31日止年度 2013年 人民幣元 截至6月30日止六個月 2014年 人民幣元 % 2015年 人民幣元 % 2015年 人民幣元 % 截至9月30日止三個月 2016年(1) 2016年 人民幣元 % 人民幣元 % % 以千計 百分比除外 未經審計 未經審計 智能硬件 互聯網服及其他 ,305 34, ,360 59, ,122 74, ,780 41, ,847 28, ,569 18, 總計 , , , , , ,

10 附註 (1) 上 表所示2016年第三季度的收益摘自我們截 至2016年9月30日 止 三 個 月 經 我 們 的 申 報 會 計 師 羅 兵 咸 永 道 會 計 師事所審閱的簡明合併財資料 截 至 2016 年 6 月 30 日 我 們 擁 有 六 款 核 心 應 用 包 括 美 圖 秀 秀 美 拍 美 顏 相 機 BeautyPlus 美 顏 相 機 海 外 版 潮 自 拍 和美 妝 相 機 2016 年 10 月 我 們 全 部 應 用 的 月 活 躍 用 戶總數約為 4.56 億人 其中美圖秀秀 美拍 美顏相機 BeautyPlus 美顏相機 海外版 潮自 拍 和美妝相機 的月活躍用戶數為分別為 1.06 億人 1.10 億人 1.31 億人 4,300 萬人 2,900 萬人 及 2,200 萬 人 2016 年 10 月 六 款 核 心 應 用 佔 我 們 月 活 躍 用 戶 總 數 的 96.7%以 上 我 們 還 推 出 了 其 他 多 款 受 歡 迎 的 創 新 應 用 例 如表情工廠 柚子相機 美圖貼貼 海報工廠 AirBrush 及美 拍 大 師 我 們 自 2011 年 以 來 已 開 發 及 推 出 超 過 20 款 應 用 自 2013 年推出美圖手機以來 我們已成功推出兩個智能手機系列和五個智能手機型號 截至 2013 年 2014 年及 2015 年 12 月 31 日止年度 截至 2016 年 6 月 30 日止六個月及截至 2016 年 10 月 31 日止四個月 我們分別售出合共 27,917 台 277,595 台 387,775 台 289,079 台及 357,367 台 美 圖 手 機 平 均 售 價 分 別 約 為 每 台 人 民 幣 1,834 元 人 民 幣 1,533 元 人 民 幣 1,699 元 人 民 幣 1,903 元 及 人 民 幣 1,992 元 智 能 硬 件 分 部 截 至 2016 年 10 月 31 日 止 四 個 月 的 毛 利 率 與 截 至 2016 年 6 月 30 日 止 六 個 月 相 比 維 持 相 對 穩 定 我 們 還 出 售 應 用 內 的 廣 告 位 目 前 的 主 要 形 式 為 圖 標 廣 告 和 橫 幅 廣 告 於 往 績 記 錄 期 間 許 多 頂 尖 的 消 費 者 及 時 尚 品 牌 都 已 在 我 們 的 應 用 內 投 放 廣 告 截 至 2016 年 9 月 30 日 止 九 個 月 我 們 的 在 線 廣 告 收 益 為 人 民 幣 3,440 萬 元 而 我 們 於 截 至 2016 年 10 月 31 日 止 月 度 的 在 線 廣 告 收 益 較 截 至 2016 年 9 月 30 日 止 三 個 月 所 達 到 的 月 平 均 收 益 温 和 增 加 除 於 往 績 記 錄 期 間 佔 我 們 的 收 益 總 額 大 部 分 的 美 圖 手 機 銷 售 外 美 圖 秀 秀 及美 顏 相 機 於 往 績 記 錄 期 間 通 過 在線廣告獲得的收益佔我們收益總額的大部分 我 們 於 2016 年 6 月 開 始 在美 拍 上 賺 取 互 聯 網 增 值 服 收 益 讓 用 戶 能 夠 購 買 鮮 花 等 虛 擬 禮 品 來 表 示 對 直 播 主 播 及 短 視 頻 內 容 製 作 者 的 支 持 自 2016 年 6 月 在美拍 上 發 起 互 聯 網 增 值 服 起 截 至 2016 年 9 月 30 日 來 自美 拍 的 充 值 金 額 及 收 益 分 別 為 人 民 幣 1,210 萬 元 及 人 民 幣 990 萬元 截至 2016 年 10 月 31 日止月度 我們來自美拍 的充值金額及收益均較截至 2016 年 9 月 30 日 止 三 個 月 所 達 到 的 月 平 均 充 值 金 額 及 收 益 温 和 增 加 我 們 亦 與 雲 遊 合 作 運 營 一 款 針 對 女 性 用 戶 的 休 閒 手 遊美 美 小 店 此 款 遊 戲 由 雲 遊 與 我 們 共 同 開 發 並 分 別 於 2016 年 4 月 及 2016 年 6 月 推 出 了iOS和 安 卓 系 統 版 本 美 美 小 店 的 基 本 功 能 是 免 費 的 我 們 通 過 玩 家 購 買 虛 擬 物 品 產 生 互 聯 網 增 值 服 收 益 截 至 2016 年 10 月 31 日 止 月 度 美 美 小 店 的 充 值 金 額 較 截 至 2016 年 9 月 30 日 止 三 個 月 所 達 到 的 月 平 均 充 值 金 額 温 和增加 下 表 載 列 2016 年 前 三 個 季 度 我 們 來 自 互 聯 網 服 及 其 他 的 收 益 2016年 第一季度 互聯網服及其他 收 益 未 經 審 計 年 第二季度 2016年 (1) 第三季度 除 非 另 有 說 明 以 人 民 幣 千 元 計 19,051 9,579 18,500 附註 (1) 上 表所示2016年第三季度互聯網服及其他 分 部 的 收 益 摘 自 我 們 截 至2016年9月30日 止 三 個 月 經 我 們 的 申 報 會計師羅兵咸永道會計師事所審閱的簡明合併財資料 119

11 下 表 載 列 2016 年 前 三 個 季 度 我 們 的 互 聯 網 服 主 要 包 括 在 線 廣 告 美拍 互 聯 網 增 值 服 和美 美 小 店 的 若 干 財 及 經 營 指 標 2016年 第一季度 在線廣告 收 益 未 經 審 計 廣 告 商 數 量 實 際 數 量 連 接 廣 告 平 台 數 實 際 數 量 美 拍 互 聯 網 增 值 服 (2) 充值金額 (3) 收 益 未 經 審 計 (4) 直 播 觀 看 總 時 長 以 百 萬 分 鐘 計 (4) 平 均 每 月 付 費 用 戶 以 千 計 (5) 美美小店 充值金額 (3) 收 益 未 經 審 計 (6) 平 均 每 月 付 費 用 戶 以 千 計 年 第二季度 2016年 (1) 第三季度 除 非 另 有 說 明 以 人 民 幣 千 元 計 18, , , , ,807 9,186 1, , , 附註 (1) 上表所示2016年第三季度的收益摘自我們截 至2016年9月30日 止 三 個 月 經 我 們 的 申 報 會 計 師 羅 兵 咸 永 道 會 計 師事所審閱的簡明合併財資料 (2) 美 拍 於2016年1月 開 始 直 播 服 於2016年6月 開 始 通 過 在 用 戶 觀 看 直 播 節 目 或 短 視 頻 時 向 其 銷 售 虛 擬 物 品 實現變現 (3) 充 值 金 額 和 收 益 之 間 的 差 額 主 要 是 由 於 (i)對美 拍 而 言 我 們 自 用 戶 收 到 充 值 金 額 與 用 戶 最 終 消 費 虛 擬 物 品 之 間 的 時 間 間 隔 及(ii)對 於美美小店 而 言 分 銷 渠 道 費 用 以 及 與美美小店 開 發 商 即 雲 遊 訂 立 的 收 益 分 成安排 (4) 各 所 示 期 間 的 直 播 觀 看 總 時 長 指 用 戶 於 所 示 期 間 通 過美 拍 應 用 觀 看 直 播 節 目 所 花 費 的 總 時 間 2016年 第 一 季度的直播觀看總時長僅指2016年3月的數據 因為於2016年1月推出美拍 後 我們於2016年1月及2月均在開 發美 拍 直 播 的 數 據 分 析 後 台 (5) 美 美 小 店 於2016年4月 推 出 (6) 各 所 示 期 間 的 平 均 每 月 付 費 用 戶 指 該 期 間 每 月 的 平 均 付 費 用 戶 數 目 我們的平台及生態系統 我 們 正 在 打 造 一 個 以 用 戶 和 合 作 夥 伴 為 參 與 者 的 生 態 系 統 提 供 產 品 平 台 以 滿 足 用 戶 廣 泛 的 與 美 相 關 的 需 求 及 興 趣 我 們 龐 大 且 不 斷 增 長 的 用 戶 群 體 正 日 益 頻 繁 地 使 用 我 們 的 產 品 及 服 以 進 行 線 上 社 交 網 絡 生 活 並 幫 助 其 挖 掘 及 消 費 虛 擬 內 容 我 們 的 生 態 系 統 還 為 合 作 夥 伴 提 供 與 我 們 龐 大 的 用 戶 基 礎 接 觸 及 互 動 的 良 機 我 們 相 信 我 們 的 生 態 系 統 將 使 我 們 準 確 定 位 和 應 對 不 同 用 戶 需 求 並 有 效 提 升 品 牌 影 響 力 和 用 戶 時 間 佔 有 率 以 及 為 生 態 系 統 的 每 個 參 與 者 創 造 價 值 我 們 預 期 該 生 態 系 統 亦 會 為 我 們 提 供 更 多 交 叉 推 廣產品的機會 搜集更多用戶數據以進一步優化和開發產品 並以多種方式實現變現 作 為 變 現 用 戶 基 礎 的 首 個 重 大 舉 措 我 們 自 2013 年 起 銷 售 美 圖 手 機 於 往 績 記 錄 期 間 我 們 的 絕 大 部 分 收 益 均 來 自 美 圖 手 機 的 銷 售 日 後 我 們 計 劃 探 索 不 同 的 變 現 渠 道 以 更 好 地 服 我 們 的 用 戶 合 作 夥 伴 及 本 公 司 美圖應用 我 們 的 應 用 矩 陣 為 我 們 的 生 態 系 統 提 供 了 多 個 切 入 點 是 我 們 生 態 系 統 的 根 基 所 在 我 們 開 發 應 用 的 目 的 是 使 用 戶 能 夠 便 捷 地 編 輯 和 美 化 處 理 其 照 片 及 視 頻 且 我 們 的 所 有 核 120

12 心 應 用 能 使 用 戶 在 大 型 社 交 網 絡 平 台 及 社 交 媒 體 上 輕 鬆 分 享 所 創 作 的 內 容 從 而 豐 富 其 自 我 表 達 及 與 他 人 互 動 的 體 驗 我 們 相 信 我 們 通 過 應 用 所 建 立 的 強 大 品 牌 知 名 度 和 用 戶 忠 誠 度 對 美 圖 手 機 的 成 功 至 關 重 要 我 們 於 往 績 記 錄 期 間 的 絕 大 部 分 過 往 收 益 均 來 自 美 圖 手 機的銷售 下表概述我們各款核心應用的推出日期及功能 應用名稱 推出日期 美圖秀秀 功能 (1) 月活躍用戶數 2008 年 10 月 電 腦 版 2011 年 2 月 移 動 版 以 自 動 美 化 功 能 尤 其 是 人 像 自 動 美 化 而著稱的修圖應用 美圖秀秀 還擁 有 多 種 簡 單 易 用 的 照 片 編 輯 工 具 例 如 可 通 過 魔 幻 筆 描 畫 或 通 過 馬 賽 克 虛 化 圖 片 以 實 現 定 制 編 輯 效 果 1.06 億 美拍 2014 年 5 月 讓 用 戶 可 輕 鬆 創 作 分 享 和 探 索 視 頻 內容的視頻與直播社區 1.10 億(3) 美顏相機 2013 年 1 月 用來拍攝動人自拍照及視頻的相機應 用 可 在 照 片 及 視 頻 拍 攝 時 自 動 實 現 即 時 美 化 例 如 亮 眼 美 白 牙 齒 祛斑祛痘及調整明暗度等功能 1.31 億 BeautyPlus 2013 年 5 月 為 適 應 國 際 市 場 而 推 出 的美 顏 相 機 海 外版 4,300 萬 潮自拍 2015 年 9 月 主要用來提供一系列藝術效果及時尚 濾鏡以美化自拍照而打造的相機應用 2,900 萬 美妝相機 2015 年 5 月 可用來對人像照片自動或手動添加一 系列虛擬化妝效果的相機應用 2,200 萬 (2) 附註 (1) 推 出 日 期 指 應 用 被 上 傳 至 一 個 或 多 個 應 用 分 發 渠 道 以 供 公 開 下 載 之 日 (2) 2016年10月 的 月 活 躍 用 戶 數 (3) 2016年10月 的1.10億美 拍 月 活 躍 用 戶 數 包 括2,300萬美 拍 應 用 內 用 戶 及8,700萬 通 過 移 動 瀏 覽 器 或 第 三 方 應 用 訪 問美 拍 的 設 備 影像應用 我們的首款產品美圖秀秀 為美圖打響了品牌 且至今仍為最受用戶喜愛的應用之一 該 應 用 提 供 專 及 智 能 的 修 圖 功 能 例 如 我 們 針 對 人 像 實 現 自 動 美 化 的 功 能 能 纖 瘦 臉 型 撫平細紋 美膚及虛化背景 我們針對景色實現自動美化功能 能調整景色的整體明暗度 銳 化 細 節 及 突 出 顏 色 美 圖 秀 秀 還 提 供 了 更 多 定 制 化 工 具 令 用 戶 更 能 控 制 影 像 的 編 輯 過 程 美 圖 秀 秀 於 2008 年 10 月 作 為 電 腦 軟 件 首 次 推 出 隨 後 於 2011 年 2 月 推 出 移 動 應 用 美 圖 秀 秀 所 吸 引 的 大 量 用 戶 產 生 了 龐 大 的 專 有 用 戶 行 為 數 據 基 於 該 數 據 我 們 深 入 了 解 了 用 戶 不 僅 局 限 於 影 像 優 化 的 特 定 偏 好 和 需 求 通 過 我 們 在美 圖 秀 秀 上 收 集 的 大 量 專 有 用 戶 數 據 我 們 還 發 現 了 用 戶 追 求 快 速 拍 攝 動 人 時 尚 及 有 趣 的 自 拍 並 即 時 分 享 的 用 戶 需 求 因 此 隨 後 我 們 推 出 了 一 系 列 相 機 應 用 包 括美 顏 相 機 潮 自 拍 及美 妝 相 機 並 為 其 配 備 了 自 動 美 化 功 能 以 及 我 們 認 為 能 得 到 自 拍 愛 好 者 喜 愛 的 多 種 時 尚 濾 鏡 及 效 果 我 們 的 各 款 核 心 影 像 應 用 均 已 取 得 巨 大 成 功 這 從 各 款 應 用 的 高 月 活 躍 用 戶 數 中 可 見 一 斑 121

13 基 於 我 們 擴 大 全 球 用 戶 基 礎 的 策 略 我 們 亦 推 出 了 專 為 迎 合 海 外 市 場 目 標 用 戶 的 影 像 應 用 例 如 BeautyPlus 是美 顏 相 機 的 海 外 版 目 前 提 供 英 文 日 文 韓 文 及 泰 文 等 八 個 語 言 版 本 不 同 版 本 的BeautyPlus 針 對 當 地 用 戶 主 要 面 部 特 徵 不 同 文 化 和 化 妝 潮 流 而 設 計 BeautyPlus 於 2013 年 5 月 推 出 截 至 2016 年 10 月 31 日 產 生 了 超 過 97 億 張 照 片 並 擁 有 來 自 超 過 100 個 國 家 及 地 區 的 用 戶 我 們 亦 已 推 出美 圖 秀 秀 的 海 外 版AirBrush 該 款 應 用 同 樣 專 注 於 美 化 圖 片 並 已 作 本 地 化 處 理 以 更 好 地 服 不 同 地 區 的 用 戶 AirBrush 於 2015 年 10 月 推 出 目前亦提供七個語言版本 我 們 對 改 善 用 戶 體 驗 及 提 升 用 戶 活 躍 度 不 懈 的 追 求 不 斷 在 現 有 及 新 應 用 內 推 出 各 種 創 新 功 能 及 相 關 內 容 我 們 相 信 此 舉 將 會 提 升 我 們 的 長 期 變 現 潛 力 例 如 美 妝 相 機 提 供 了 詳 細 的 化 妝 視 頻 教 程 逐 步 指 導 用 戶 如 何 實 現 一 些 流 行 的 化 妝 效 果 我 們 還 在 尋 求 與 多 個 化 妝 品 品 牌 合 作 讓 用 戶 可 虛 擬 試 用 其 產 品 從 而 達 到 產 品 推 廣 的 目 的 此 外 我 們 計 劃 通 過 利 用 我 們 的 龐 大 用 戶 基 礎 及 影 像 應 用 矩 陣 挖 掘 其 他 電 商 商 機 例 如 我 們 認 為 部 分 用 戶 有 興 趣 將 其 照 片 印 染 在T恤 咖 啡 杯 手 機 殼 及 其 他 想 要 個 性 化 定 制 的 物 品 上 我 們 已 開 始 與 第 三 方 供 應 商 合 作 令 用 戶 可 通 過 新 的 功 能美 印 輕 鬆 獲 取 該 等 服 及 商 品 我 們 首 先 正 在潮 自 拍 應 用 內 推 出美 印 隨 後 會 選 擇 性 地 在 其 他 應 用 內 推 出 同 時 亦 將 擴 充 用 戶 可 通 過美 印 個 性 化 定 制 的 商 品 範 圍 122

14 下列屏幕截圖展示了精選核心影像應用的主要特色 美圖秀秀 美圖秀秀 前後效果 對比 保存 分享 強大的一鍵 自動美化 定制 編輯選項 美顏相機 詳細的 濾鏡選項 不同的 自拍模式 123

15 潮自拍 美妝相機 品牌化妝產品 的虛擬試用 實時應用 時尚濾鏡 視頻與直播社區 美拍 美 拍 是 我 們 的 視 頻 與 直 播 社 區 可 供 用 戶 輕 鬆 創 作 分 享 及 發 現 各 種 視 頻 內 容 基 於 我 們 創 新 影 像 應 用 所 取 得 的 成 功 憑 藉 我 們 對 用 戶 的 理 解 及 我 們 在 視 覺 內 容 方 面 的 專 知 識 我 們 創 作 出 了美 拍 為 用 戶 表 達 自 我 和 與 他 人 互 動 提 供 更 為 有 趣 的 方 式 包 括 具 有 影 響 力 的 網 紅 名 人 和 公 共 組 織 在 內 的 數 百 萬 用 戶 在美 拍 上 製 作 短 視 頻 和 直 播 表 演 在 其 中 講 述 故 事 分 享 經 驗 自 我 推 廣 及 進 行 現 場 直 播 自 2014 年 5 月 推 出美 拍 以 來 其 已 發 展 成 為 中 國 重 要 的 視 頻 平 台 所 匯 集 的 內 容 主 題 廣 泛 例 如 美 妝 時 尚 音 樂 和 旅 行 等 美 拍 所 提 供 內 容 的 廣 度 令 用 戶 可 輕 鬆 探 索 並 發 現 其 感 興 趣 的 特 定 內 容 根 據 艾 瑞 諮 詢 報 告 以 截 至 2016 年 10 月 31 日 止 十 個 月 訪 問 有 關 短 視 頻 平 台 應 用 的 平 均 月 活 躍 設 備 數 計 算 美 拍 在中國短視頻平台中排名第二 美 拍 是 我 們 的 首 款 社 區 應 用 實 現 了 廣 泛 的 社 交 互 動 美 拍 上 進 行 的 社 交 活 動 形 式 多 樣 例 如 任 何 用 戶 均 可 選 擇 關 注 任 何 其 他 用 戶 的 信 息 流 用 文 字 或 表 情 對 信 息 流 作 出 評 論 或 轉 發 並 與 朋 友 和 關 注 者 分 享 他 們 認 為 有 趣 的 事 物 2016 年 10 月 美 拍 點 讚 數 達 46 億次 互動次數達到 1.50 億次 包括視頻評論 分享及轉發以及直播表演 由於用戶可被其 他 用 戶 單 方 面 關 注 用 戶 可 輕 鬆 將 其 內 容 傳 播 給美 拍 上 的 廣 大 觀 眾 此 外 我 們 的 用 戶 通 常 藉 助 微 信 及 微 博 等 社 交 網 絡 平 台 和 媒 體 分 享美 拍 上 的 視 頻 從 而 令美 拍 上 的 內 容 能 夠 觸 124

16 及並影響更為廣泛的觀眾 在 2016 年 10 月的 1.10 億美拍 月活躍用戶數中 有 8,700 萬設備通過 移 動 瀏 覽 器 或 第 三 方 應 用 訪 問美 拍 2016 年 10 月 美 拍 吸 引 的 視 頻 觀 看 量 超 過 79 億 而 截 至 2016 年 10 月 31 日 用戶上傳至美拍 的視頻則超過 4.90 億部 我們亦於 2016 年 1 月在美拍 上推 出 直 播 服 令 直 播 表 演 的 主 播 可 實 時 與 用 戶 溝 通 並 實 現 重 大 事 件 的 直 播 用 戶 可 通 過 評 論 相 關 內 容 或 通 過 贈 送 虛 擬 禮 物 與 直 播 主 播 及 短 視 頻 內 容 製 作 者 互 動 虛 擬 禮 物 價 格 一 般 為 人 民 幣 0.9 元 至 人 民 幣 520 元 自美 拍 推 出 以 來 有 超 過 10,000 名 網 紅 750 位 名 人 和 1,000 個 公 共 組 織 選 擇 通 過美 拍 與 其 關 注 者 和 公 眾 交 流 就美 拍 而 言 網 紅 指 在美 拍 社 區 擁 有 超 過 10,000 位 關 注 者 的 用 戶 包 括 任 何 名 人 美 拍 具 備 的 以 下 主 要 特 性 使 其 成 為 一 個 極 具 吸 引 力 的 平 台 實時性 實 時 內 容 令 用 戶 可 跟 進 世 界 各 地 的 現 場 事 件 並 允 許 用 戶 隨 著 事 件 的 發 展 在 網 上 加 入 到 全 球 的 對 話 當 中 從 而 讓 用 戶 能 夠 隨 時 地 進 行 直 接 即 時 互 動 社交性 公開性 除 了 通 過 聊 天 或 發 表 評 論 參 與 討 論 外 我 們 的 用 戶 可 以 通 過 直 播 及 自 行 創 作 短 視 頻 積 極 參 與美 拍 社 區 的 互 動 此 外 美 拍 平 台 使 名 人 和 網 紅 能 夠 便 捷 地 與 粉 絲 建 立 聯 繫 以 此 加深互動和交流 例 子 中 國 最 受 歡 迎 青 少 年 偶 像 團 體 之 一TFBoys於 2016 年 6 月 在 美 拍 播 出 首 場 現 場 直 播 這 次 直 播 吸 引 了 約 570 萬 名 觀 眾 收 到 超 過 3.67 億 個 讚 以 及 500 萬 條 即 時 聊 天 消 息 125

17 公眾性及傳播性 美 拍 上 內 容 的 影 響 力 已 延 伸 至 平 台 以 外 包 括 通 過 其 他 社 交 網 絡 平 台 及 媒 體 以 及 第 三 方 應 用 觀 看美 拍 視 頻 的 用 戶 美 拍 的 公 眾 性 及 傳 播 性 令 其 對 許 多 品 牌 及 名 人 都 具 有 高 度 吸 引 力 因 為 他 們 可 利 用美 拍 的 龐 大 用 戶 基 礎 及 互 動 功 能 向 廣 大 觀 眾 有 效 推 廣 他 們 的 產 品 例 子 巴 黎 歐 萊 雅 全 球 性 護 膚 及 化 妝 品 品 牌 在 美 拍 上 開 通 了 一 個 涵 蓋 歐 萊 雅 相 關 名 人 新 聞 的 頻 道 如 歐 萊 雅 品 牌 大 使 走 紅 毯 以 及 品 牌 推 廣 事 件 及 新 品 推 出 於 2016 年 5 月 巴 黎 歐 萊 雅 直 播 了 一 名 中 國 流 行 歌 手 演 員 的 幕 後 紀 錄 片 及 其 參 與 2016 年 戛 納 電 影 節 的 歷 程 及 所 作 的 準 備 該 紀 錄 片 在 超 過 230,000 名 觀 看 者 中 贏 得 了 超 過 3,100 萬 個 讚 126

18 例 子 百 事 中 國 在 其 美 拍 官 方 渠 道 上 通 過 站 內 活 動 推 廣 以 及 來 自 名 人 及 大 眾 的 趣 味 視 頻 剪 輯 廣 泛 推 廣 其 品 牌 及 產 品 2015 年 百 事 中 國 組 織 了 一 次 圍 繞 把 樂 帶 回 家 主 題 的 視 頻 比 賽 與 中 國 著 名 導 演 合 作 徵 集 用 戶 提 交 的 原 創 視 頻 收 到 了 上 千 的 視 頻 並 從 提 交 的視頻中生成了一個觀眾創建的創意紀錄片 127

19 娛樂性 美 拍 是 用 戶 挖 掘 各 種 有 趣 內 容 的 一 站 式 平 台 美 拍 用 戶 可 尋 找 特 定 類 型 的 內 容 並 與 他 人分享該等內容及其自身的有趣經歷 例 子 中 國 最 出 名 的 網 紅 之 一Papi醬 於 2016 年 7 月 11 日 在 美 拍 進 行 了 一 場 直 播 這 次 直 播 收 到 超 過 1.26 億 個 讚 及 約 70.8 萬 條 即 時 聊 天 消 息 觀 看 次 數 近 200 萬 次 128

20 美 拍 上 的 網 紅 們 提 供 各 種 符 合 多 元 化 興 趣 的 內 容 部 分 例 子 載 列 如 下 歌 手 SKM破 音 是美 拍 上 的 一 名 說 唱 藝 術 家 網 紅 時 尚 HoneyCC是 一 名 網 紅 她 定 期 在 美 拍 上 進 行 直 他 定 期 進 行 直 播 發 佈 自 己 唱 歌 和 聊 天 的 短 視 頻 常 播 發 佈 喜 劇 小 品 及 時 尚 短 視 頻 以 及 美 容 及 個 人 護 理 常與粉絲互動 他吸引了超過220萬名粉絲 在美拍 上 小 技 巧 她 還 利 用美 拍 平 台 發 佈 介 紹 最 新 產 品 的 視 頻 收 到 超 過1,620萬 個 讚 來推廣她的淘寶店 她吸引了超過170萬名粉絲 在美 拍 上 收 到 超 過460萬 個 讚 美 食 香 噴 噴 的 小 烤 雞 是 一 名 網 紅 在美 拍 上 主 持 烹 兒 童 小 山 竹 是美 拍 上 最 年 輕 的 網 紅 之 一 她 在 其 父 飪 頻 道 推 出 直 播 並 發 佈 自 己 介 紹 各 類 菜 餚 並 教 授 如 母發佈關於她常常惹人喜歡並用流利的中國東北方言 何烹飪各類著名美食的短視頻 他吸引了超過180萬名 講話的家庭視頻後成名 她的頻道已吸引超過130萬名 粉 絲 在美 拍 上 收 到 超 過600萬 個 讚 粉 絲 在美 拍 上 收 到 超 過460萬 個 讚 129

21 美 拍 的 影 響 力 及 其 活 躍 度 不 斷 提 升 的 用 戶 基 礎 展 現 了 巨 大 的 變 現 商 機 鑒 於 許 多 領 先 的 消 費 及 時 尚 品 牌 如 歐 萊 雅 及 百 事 中 國 及 網 紅 已 經 開 始 通 過美 拍 推 廣 其 形 象 及 產 品 我 們 計 劃 植 入 與 我 們 用 戶 興 趣 根 據 用 戶 資 料 及 行 為 通 過 運 算 而 識 別 相 關 的 精 準 廣 告 解 決 方 案 同 樣 我 們 還 擬 尋 找 機 會 通 過 直 接 與 不 同 品 牌 和 領 先 電 商 平 台 進 行 潛 在 合 作 向美 拍 用戶提供化妝品及護膚產品等美容產品 我 們 通 常 會 就 虛 擬 禮 品 銷 售 收 益 與美 拍 用 戶 及 主 播 訂 立 收 益 分 成 安 排 由 於 此 安 排 收 到 觀 眾 虛 擬 禮 品 的 用 戶 及 主 播 會 受 到 鼓 勵 主 持 更 多 節 目 或 上 傳 更 多 視 頻 從 而 為美 拍 社區增添更多內容 我們強大的技術實力對提供與眾不同的用戶體驗而言至關重要 我們基於各用戶資料 偏 好 和 位 置 根 據 所 得 數 據 進 行 運 算 並 在美拍 主 頁 推 薦 精 選 內 容 用 戶 可 通 過 我 們 的 發 現 功能發現受歡迎的視頻和美拍 新秀所創作的內容 同時 我們貫徹智能與簡單的設計理 念 為 用 戶 提 供 強 大 的 視 頻 編 輯 工 具 令 其 可 在 應 用 內 拍 攝 及 處 理 視 頻 片 段 僅 需 輕 觸 幾 下智能手機 用戶即可添加影像 音效 濾鏡並選取背景音樂使其視頻充滿個性 截至 2016 年 10 月 31 日 美 拍 用 戶 已 上 傳 主 題 多 樣 的 原 創 視 頻 超 過 4.90 億 次 自 2014 年 5 月 推 出 以 來 美 拍 用 戶 的 活 躍 性 持 續 提 升 每 名美 拍 應 用 內 用 戶 每 日 平 均 耗 時 由 2014 年 5 月 的 12.9 分 鐘 延 長 至 2016 年 10 月 的 33.8 分 鐘 自 2016 年 1 月 在美 拍 上 推 出 直 播 以 來 截 至 2016 年 10 月 31 日 我 們 的 用 戶 已 發 起 了 2,050 萬 場 直 播 觀 看 次 數 達 15 億 次 130

22 下 文 為 顯 示美 拍 應 用 部 分 受 歡 迎 功 能 的 截 圖 發現 直播 最熱搜索推薦 付費禮物 贈送主播 按人氣 位置 新人 專區搜索 實時聊天 在線觀眾人數 名人個人主頁 視頻創作 上傳 名人 認證賬號 整合多個 較短片段 不同視頻 模式可供選擇 創建照片 幻燈片 添加背景音樂 131

23 美圖智能硬件 基 於 市 場 信 息 和 通 過 我 們 的 應 用 所 形 成 的 用 戶 行 為 分 析 我 們 發 現 專 門 為 高 質 量 自 拍 照 設 計 的 智 能 手 機 存 在 著 一 定 的 市 場 需 求 為 此 我 們 於 2013 年 推 出 了 美 圖 手 機 該 手 機 融 合 了 專 有 的 影 像 處 理 算 法 和 可 產 生 高 品 質 自 拍 照 的 專 圖 像 處 理 器 美 圖 手 機 獲 得 巨 大 的 成 功 並 貢 獻 了 我 們 在 往 績 記 錄 期 間 的 絕 大 部 分 收 益 日 後 我 們 計 劃 藉 助 智 能 手 機 所 取 得 的 成 功 繼 續 探 索 及 實 施 不 同 的 變 現 策 略 美圖手機 智能手機型號 我 們 目 前 供 應 兩 個 系 列 的 智 能 手 機 即 旗 艦M系 列 和 奢 華V系 列 這 兩 個 系 列 所 集 成 的 軟 件 及 硬 件 可 令 用 戶 輕 鬆 拍 攝 高 質 量 自 拍 照 奢 華V系 列 一 般 屏 幕 更 大 設 計 更 華 麗 下 表 載 列 我 們 歷 年 已 推 出 的 美 圖 手 機 型 號 以 及 相 應 推 出 時 間 攝 像 頭 規 格 及 指 示 性 零 售價 我們的產品生命週期令我們一般每年都推出新的智能手機型號 我們通常會在我們推 出 同 系 列 新 型 號 時 停 止 生 產 舊 型 號 美 圖 手 機 目 前 在 中 國 銷 售 其 中 部 分 型 號 也 在 香 港 澳門和台灣銷售 攝 像 頭 規 格 百 萬 像 素 美圖手機型號 前置 後置 指示性零售價 推出時間 美 圖Kiss 年 6 月 美 圖M 美 圖M 美 圖V 美 圖M4s 美 圖V4s 美 圖M 年 4 月 2015 年 4 月 2015 年 11 月 2015 年 12 月 2016 年 6 月 2016 年 6 月 附註 不包括限量版 132 人 民 幣 元 台 2,199 2,199(16G)/ 2,399(32G) 2,199 3,499 2,399 3,499 2,399

24 美 化 性 功 能 性 和 規 格 美 圖 手 機 的 硬 件 和 軟 件 均 為 優 化 自 拍 體 驗 而 設 計 整 合 以 下 是 我 們 近 期 推 出 的M6 型 號 的照片 高像素 前置及後置攝像頭 可在各種光照 條件下優化自拍照 的3個LED燈 符合人體工學 設計的輕鬆自拍按鈕 最 新V4 和M6 型 號 的 獨 特 自 拍 相 關 功 能 包 括 高品質攝像頭 V4 和M6 型 號 配 備 2,100 萬 像 素 前 置 和 後 置 攝 像 頭 可 拍 攝 高 清 自 拍 照 自 動 美 化 默 認 相 機 應 用 可 在 拍 攝 時 自 動 美 化 照 片 及 視 頻 此 外 我 們 精 密 的 人 臉 識 別 技 術 可 識 別 面 部 超 過 170 個 位 置 以 供 美 化 和 編 輯 暗光條件下仍呈現高品質影像 V4 和M6 型 號 應 用 多 項 可 在 暗 光 條 件 下 拍 攝 自 拍 照 的 專 有 技 術 包 括(i)可 在 暗 光 環 境 下 拍 攝 清 晰 照 片 的 影 像 處 理 器 (ii)投 射 柔 和 動 人 的 補 光 的 前 置 智 能LED燈 及(iii)在 暗 光 條 件 下 仍 能 重 現 真 實 肌 膚 色 彩 的 自 動 色彩平衡算法 適合自拍的人體工學設計 拍照按鍵按人體工學原理置於每台美圖手機的右手邊 方便快速自拍 為 吸 引 女 性 目 標 用 戶 我 們 的 智 能 手 機 擁 有 優 雅 的 外 觀 設 計 並 有 多 種 時 尚 色 彩 可 供 選 擇 美 圖M6 和V4 型 號 均 支 持 4G網 絡 且 內 置 了 我 們 的 影 像 應 用 我 們 還 出 售 耳 機 手 機 殼 和電池等智能手機配件 我 們 相 信 我 們 美 圖 手 機 所 蘊 含 的 技 術 訣 竅 無 法 被 競 爭 對 手 輕 易 複 製 因 為 如 在 硬 件 與 軟 件 如 何 實 現 最 優 融 合 方 面 缺 少 豐 富 經 驗 及 知 識 則 無 法 掌 握 相 關 訣 竅 此 外 我 們 以 專有技術為支撐的應用已經整合至我們的美圖手機 智 能 手 機 的 生 產 物 流 和 存 貨 管 理 智能手機的生產 我 們 將 智 能 手 機 的 生 產 分 包 予 專 門 從 事 電 子 設 備 製 造 的 製 造 商 我 們 認 為 這 些 製 造 商 經驗豐富且具備優良條件可滿足我們的產量 成本和嚴格的質量要求 對於 2013 年和 2014 年 133

25 推 出 的 智 能 手 機 型 號 我 們 聘 請 原 始 設 計 製 造 商 設 計 開 發 和 製 造 我 們 的 智 能 手 機 2015 年 4 月 我們將智能手機模式由ODM轉變為OEM 並開始聘請富士康作為我們的合約製 造 商 隨 著 我 們 將 智 能 手 機 模 式 由ODM向OEM轉 變 我 們 開 始 自 行 物 色 及 採 購 大 部 分 部 件 及 材 料 並 自 主 設 計 及 開 發 美 圖 手 機 為 此 我 們 額 外 聘 請 了 約 50 名 僱 員 儘 管 模 式 已 發 生 轉 變 部 件 及 材 料 成 本 仍 佔 我 們 智 能 手 機 銷 售 成 本 總 額 的 大 部 分 因 此 我 們 的財績並未受到重大影響 聘請 50 名額外僱員亦並未對我們的財績造成重大影響 我們相信 相較設立和維持自有製造設施而言 將製造過程外包的方法令我們更易於規 模 化 和 運 作 更 靈 活 我 們 會 定 期 評 估 與 其 他 製 造 商 合 作 以 支 持 營 運 的 必 要 性 及 益 處 2016 年 年 初 我 們 按 照 行 慣 例 開 始 聘 請 一 名 新 的 合 約 製 造 商 生 產 我 們 的 智 能 手 機 以 滅 少 對 單 一 製 造 商 的 依 賴 我 們 相 信 我 們 能 夠 在 短 時 間 內 物 色 到 新 的 替 代 製 造 商 如 有 必 要 此 外 我 們 擁 有 與 智 能 手 機 生 產 有 關 的 多 項 專 利 及 技 術 且 並 不 依 賴 製 造 商 提 供 全 部 技 術 支 持 而 且 我 們 相 信 我 們 對 智 能 手 機 製 造 商 的 依 賴 將 於 日 後 降 低 因 為 我 們 還 在 開 發 其 他智能設備並挖掘其他變現機會 例如在線廣告 電子商 直播及手遊 我們未曾遇到過 合 約 製 造 商 在 生 產 或 交 付 智 能 手 機 方 面 出 現 任 何 重 大 延 誤 的 情 況 截 至 本 招 股 章 程 日 期 富 士 康 通 過 我 們 的 兩 位 首 次 公 開 發 售 前 投 資 者Bright Ease Holdings Limited及 彩 躍 有 限 公 司 均 為 投 資 控 股 公 司 亦 是 富 士 康 的 間 接 全 資 子 公 司 間 接 擁 有 我 們 約 1.81%的 全 部 已 發 行 及 發 行 在 外 普 通 股 假 設 每 股 優 先 股 均 已 於 緊 接 全 球 發 售 前 轉 換 為 一 股 面 值 美 元 的 普 通 股 並 假 設 根 據 僱 員 購 股 權 計 劃 授 出 的 購 股 權 均 未 獲 行 使 我 們 的 合 約 製 造 商 使 用 主 要 由 我 們 物 色 及 採 購 的 部 件 和 材 料 生 產 智 能 手 機 我 們 根 據 不 斷 更 新 的 生 產 預 測 計 劃 採 購 部 件 和 材 料 交 付 給 合 約 製 造 商 合 約 製 造 商 負 責 按 照 我 們 的規格和質量標準檢查所交付貨品的質量 合約製造商須每天向我們報告最新的生產進度 物流和倉庫 我們已聘請第三方物流服和倉庫供應商交付和儲存我們的智能手機成品以及若干部 件 及 材 料 我 們 合 約 製 造 商 製 造 的 智 能 手 機 成 品 會 在 其 生 產 設 施 處 由 我 們 的 質 量 控 制 團 隊 進 行 檢 查 並 由 第 三 方 服 供 應 商 驗 收 通 過 質 量 檢 查 的 智 能 手 機 成 品 隨 後 將 由 服 供 應 商 運 抵 其 倉 庫 並 按 照 我 們 的 規 格 和 質 量 標 準 進 行 包 裝 隨 後 根 據 我 們 的 獨 立 指 示 交 付 至 分 銷 商 零 售 商 和 消 費 者 等 客 戶 所 指 定 的 位 置 我 們 的 第 三 方 物 流 服 和 倉 庫 供 應 商 為 儲 存在其倉庫的產品投購保險 存貨與補貨管理 我 們 的 存 貨 包 括(i)智 能 手 機 部 件 和 材 料 及(ii)智 能 手 機 成 品 我 們 擁 有 嚴 格 的 存 貨 控 制 政 策 以 監 測 我 們 的 存 貨 水 平 並 盡 可 能 減 少 存 貨 積 壓 我 們 一 般 將 部 件 存 貨 維 持 在 足 以 滿 足 智 能 手 機 一 至 三 個 月 生 產 所 需 的 水 平 我 們 認 為 這 一 水 平 對 我 們 的 本 身 及 行 而 言 為 適 宜 的 存 貨 水 平 然 而 為 避 免 貨 源 短 缺 我 們 可 能 策 略 性 地 就 攝 像 頭 傳 感 器 曾 因 中 國 全行範圍的短缺而於 2015 年出現臨時供應不足的情況 等部分部件維持較高的存貨水平 134

26 美圖手機的銷售渠道 2013 年 我 們 主 要 通 過 直 接 面 向 消 費 者 的 銷 售 渠 道 出 售 智 能 手 機 自 2014 年 起 開 始 主 要 通 過 分 銷 商 及 零 售 商 出 售 智 能 手 機 我 們 策 略 性 地 將 大 多 數 智 能 手 機 出 售 給 分 銷 商 及 零 售 商 藉 以 擴 大 我 們 產 品 的 市 場 和 地 域 覆 蓋 範 圍 我 們 的 分 銷 模 式 符 合 中 國 智 能 手 機 行 的市場慣例 分 銷 商 和 零 售 商 我 們 的 智 能 手 機 主 要 出 售 給 線 上 和 線 下 分 銷 商 和 零 售 商 我 們 的 分 銷商將我們的產品分銷予其營運所在地區的其他子分銷商和零售商 而我們的零售商 例如 蘇 寧 雲 商 集 團 股 份 有 限 公 司 蘇 寧 採 購 中 心 及Vipshop Holdings Limited 則 轉 售 我 們 的 智 能 手 機 給 終 端 消 費 者 我 們 通 過 分 銷 商 與 通 過 零 售 商 進 行 銷 售 的 模 式 大 致 相 同 我 們 的 分 銷 商 及 零 售 商 是 我 們 的 客 戶 而 非 代 理 因 為 一 旦 我 們 出 售 及 交 付 智 能 手 機 予 分 銷 商 和 零 售 商 他 們 即 不 得 退 回 相 關 產 品 除 非 出 現 若 干 特 定 缺 陷 於 往 績 記 錄 期 間 我 們 的 分 銷 商 和 零 售 商 因 產 品 缺 陷 向 我 們 退 回 的 智 能 手 機 低 於 已 出 售 智 能 手 機 的 0.6% 此 水 平 與 直 接 銷 售 的 退貨水平相當 分銷商 我們目前向中國 香港 澳門及台灣的七家分銷商出售智能手機 2013 年 我們並無任 何分銷商 通過直接銷售渠道及零售商銷售我們的智能手機 我們的分銷商數量由截至 2014 年 12 月 31 日 的 一 家 增 加 至 截 至 2016 年 6 月 30 日 的 七 家 與 我 們 的 智 能 手 機 擴 充 一 致 我 們 的 分 銷 商 通 常 專 門 從 事 分 銷 智 能 手 機 並 經 營 完 善 的 地 方 分 銷 網 絡 截 至 2013 年 2014 年 及 2015 年 12 月 31 日 止 年 度 以 及 截 至 2016 年 6 月 30 日 止 六 個 月 我 們 分 別 有 約 0% 6.7% 及 80.1%以及 66.8%的智能硬件收益來自分銷商 下表載列我們截至所示日期的分銷商數目 截 至12月31日 2013年 2014年 截 至2016年 6月30日 2015年 期初分銷商數 新增分銷商數 終止合作現有分銷商數 分 銷 商 淨 增 加 減 少 數 期末分銷商數 年 我 們 策 略 性 地 引 入 五 家 分 銷 商 以 拓 寬 我 們 的 市 場 覆 蓋 面 及 提 升 我 們 智 能 手 機 的 銷 量 同 年 我 們 終 止 了 與 銷 售 表 現 不 足 的 四 家 分 銷 商 的 合 作 2015 年 及 截 至 2016 年 6 月 30 日 止 六 個 月 我 們 聘 用 了 合 共 六 家 新 的 分 銷 商 以 使 我 們 的 銷 售 渠 道 多 元 化 我們通常會與各分銷商訂立非獨家框架協議 並按訂單基準向分銷商銷售我們的產品 框 架 協 議 的 期 限 一 般 為 六 個 月 至 一 年 且 不 包 含 重 續 或 終 止 條 款 框 架 協 議 並 無 具 約 束 力 的最低採購條件 但通常有非約束性最低採購條件 根據框架協議 我們的分銷商可全權酌 情 決 定 分 銷 渠 道 和 分 銷 定 價 惟 須 符 合 價 格 下 限 但 須 向 我 們 匯 報 其 分 銷 和 採 購 計 劃 我 們 的 分 銷 商 亦 每 月 向 我 們 匯 報 其 存 貨 水 平 我 們 通 常 不 會 授 予 分 銷 商 任 何 退 貨 權 除 非 我 們 的 產 品 有 質 量 問 題 且 我 們 在 任 何 情 況 下 均 無 義 從 分 銷 商 處 回 購 我 們 的 產 品 此 外 我 們 無 法 向 分 銷 商 保 證 我 們 產 品 的 最 低 轉 售 價 我 們 一 般 要 求 分 銷 商 在 交 付 其 採 購 訂 單 前 向 我 們 預 付 相 關 款 項 我 們 與 各 分 銷 商 單 獨 協 商 定 價 條 款 我 們 出 售 予 分 銷 商 的 價 格 低 於 我 們 通 過 直 接 銷 售 渠 道 出 售 予 終 端 消 費 者 的 價 格 我 們 與 分 銷 商 協 定 為 終 端 消 費 者 提 供 一 135

27 年 售 後 質 保 及 客 戶 服 請 參 閱 客 戶 服 與 質 量 保 證 我 們 智 能 手 機 的 退 貨 及 質 量 保 證 以 及 售 後 服 有 關 我 們 對 分 銷 商 銷 售 美 圖 手 機 的 收 益 確 認 政 策 請 參 閱 財 資 料 重 大 會 計 政 策 收 益 確 認 我 們 不 允 許 我 們 的 分 銷 商 以 我 們 的 名 稱 進 行 交 易 我 們 僅 允 許我們的分銷商於營銷我們的智能手機時使用我們的品牌名稱及標誌 於 往 績 記 錄 期 間 我 們 依 賴 有 限 數 量 的 分 銷 商 出 售 我 們 的 智 能 手 機 我 們 截 至 2015 年 12 月 31 日 止 年 度 以 及 截 至 2016 年 6 月 30 日 止 六 個 月 的 最 大 客 戶 均 為 智 能 手 機 分 銷 商 分 別 佔 我 們 總 收 益 的 約 45.1%及 50.5% 目 前 我 們 並 無 計 劃 增 加 分 銷 商 數 量 因 為 我 們 目 前 的 銷 量 與 分 銷 商 能 力 相 比 相 對 較 小 如 我 們 的 銷 量 於 日 後 大 幅 增 加 我 們 可 能 會 增 加 分 銷 商 零售商 截 至 2016 年 6 月 30 日 我 們 向 中 國 的 七 家 零 售 商 出 售 智 能 手 機 截 至 2013 年 2014 年 及 2015 年 12 月 31 日止年度以及截至 2016 年 6 月 30 日止六個月 我們分別有約 9.7% 75.4% 1.6% 及 7.7%的 智 能 硬 件 收 益 來 自 零 售 商 與 分 銷 商 類 似 我 們 一 般 要 求 零 售 商 在 交 付 其 採 購 訂 單 前 向 我 們 預 付 相 關 款 項 我 們 與 零 售 商 協 定 為 終 端 消 費 者 提 供 一 年 售 後 質 保 及 客 戶 服 請 參 閱 客 戶 服 與 質 量 保 證 我 們 智 能 手 機 的 退 貨 及 質 量 保 證 以 及 售 後 服 有 關 我 們 對 分 銷 商 銷 售 美 圖 手 機 的 收 益 確 認 政 策 請 參 閱 財 資 料 重 大 會 計 政 策 收 益 確 認 於 2013 年 9 月 至 2014 年 11 月 期 間 我 們 與 一 名 零 售 商 彼 為 獨 立 第 三 方 訂 立 銷 售 協 議 據 此 零 售 商 獲 准 向 我 們 退 回 未 售 出 產 品 此 期 間 零 售 商 未 向 我 們 退 回 任 何 產 品 直接銷售 我 們 通 過 官 方 在 線 商 店 直 接 向 消 費 者 出 售 智 能 手 機 我 們 通 過 線 上 和 線 下 營 銷 以 及 在 訂 貨 會 上 進 行 的 推 廣 吸 引 消 費 者 進 入 我 們 的 網 站 我 們 還 通 過 我 們 在 天 貓 等 第 三 方 平 台 的 店 舖 向 消 費 者 出 售 我 們 的 智 能 手 機 截 至 2013 年 2014 年 及 2015 年 12 月 31 日 止 年 度 以 及 截 至 2016 年 6 月 30 日 止 六 個 月 我 們 分 別 有 約 90.3% 17.9% 18.3%及 25.5%的 智 能 硬 件 收 益 來 自 直 接 銷 售 渠 道 美圖手機的定價 我 們 根 據 部 件 和 材 料 的 成 本 新 型 號 的 預 期 需 求 目 標 用 戶 的 收 入 水 平 銷 售 渠 道 組 合 競爭對手所推出智能手機的價格及舊型號美圖手機的過往銷量為我們的智能手機定價 部 件 和 材 料 的 價 格 一 般 根 據 當 前 市 場 價 位 釐 定 該 等 價 格 會 根 據 訂 貨 量 差 異 而 有 所 不 同 於 往 績 記 錄 期 間 按 主 要 部 件 和 材 料 包 括 顯 示 屏 處 理 器 內 存 芯 片 以 及 前 置 攝 像 頭 及 後 置攝像頭 的成本佔銷售成本總額的百分比計算 我們主要部件和材料的價格相對穩定 儘 管 我 們 通 常 會 要 求 向 消 費 者 出 售 的 零 售 價 等 於 或 高 於 我 們 智 能 手 機 的 指 示 性 零 售 價 但 我 們 無 法 完 全 控 制 我 們 分 銷 商 和 零 售 商 的 定 價 政 策 於 往 績 記 錄 期 間 我 們 智 能 手 機 的 平 均 售 價 並 無 重 大 波 動 以 往 我 們 主 要 部 件 及 材 料 的 價 格 並 無 出 現 任 何 可 對 我 們 智 能 手 機 售 價造成重大影響的波動 136

28 相機及其他 我 們 計 劃 在 2017 年 推 出 內 置 照 片 與 視 頻 編 輯 和 分 享 功 能 的 電 子 單 鏡 頭 反 光 無 反 數 碼 相機 電子商平台 我 們 目 前 正 在 構 建 電 子 商 我 們 預 期 將 於 2017 年 上 半 年 推 出 主 要 以 代 理 模 式 運 作 的 社 交 電 子 商 市 場 平 台 由 於 我 們 的 大 部 分 用 戶 為 女 性 因 此 我 們 計 劃 在 拓 寬 供 應 範 圍 前 先 將 平 台 專 注 於 服 飾 化 妝 品 及 護 膚 產 品 等 類 別 此 平 台 的 核 心 是 打 造 一 個 將 我 們 用 戶 時 尚 網 紅 與 廣 泛 時 尚 品 牌 相 連 接 的 社 區 我 們 期 望 網 紅 將 被 激 勵 與 平 台 上 的 關 注 者 分 享 如 何 混 搭 不 同 品 牌 的 服 飾 與 配 飾 而 用 戶 可 通 過 這 些 網 紅 發 現 新 的 穿 戴 風 格 並 直 接 購 買 品 牌 的 相 應 商 品 我 們 可 能 與 領 先 的 電 商 平 台 合 作 以 利 用 其 在 經 營 方 面 的 專 知 識 物 流 服 及 供 應 鏈 截 至 本 招 股 章 程 日 期 我 們 已 組 建 一 支 團 隊 為 我 們 擬 建 的 社 交 電 子 商 平 台 物 色 品 牌 品 牌 的 官 方 分 銷 商 及 網 紅 並 已 聘 請 額 外 研 發 人 員 開 發 該 電 子 商 平 台 此 外 我 們 計 劃 通 過 利 用 我 們 的 龐 大 用 戶 基 礎 及 影 像 應 用 矩 陣 挖 掘 其 他 電 商 商 機 例 如 我 們 認 為 部 分 用 戶 有 興 趣 將 其 照 片 印 染 在T恤 咖 啡 杯 手 機 殼 及 其 他 想 要 個 性 化 定 制 的 物 品 上 我 們 已 開 始 與 第 三 方 供 應 商 合 作 令 用 戶 可 通 過 新 的 功 能美 印 輕 鬆 獲 取 該 等 服 及 商 品 我 們 首 先 正 在潮 自 拍 應 用 內 推 出美 印 隨 後 會 選 擇 性 地 在 其 他 應 用 內 推 出 同 時 亦 將 擴 充 用 戶 可 通 過美 印 個 性 化 定 制 的 商 品 範 圍 採用代理模式的電子商通常指專注於促進商家與消費者之間的交易而未必擁有 物 流 基 礎 設 施 或 為 商 家 或 消 費 者 提 供 物 流 安 排 的 市 場 平 台 我 們 並 不 計 劃 構 建 自 有 物 流 基 礎 設 施 包 括 倉 庫 及 付 運 網 絡 且 目 前 計 劃 要 求 商 家 為 消 費 者 購 買 的 商 品 作 出 必 要 的 物 流 安 排 並 承 擔 倉 儲 及 付 運 服 的 相 關 開 支 因 此 我 們 預 期 不 會 在 擴 充 社 交 電 子 商 平 台 的 過程中產生高額資本開支 我們擬專注於促進商家與消費者之間的交易 並在交易完成時向商家收取佣金收益 我 們 並 不 打 算 向 商 家 付 費 以 鼓 勵 其 在 我 們 的 平 台 上 推 廣 產 品 此 外 我 們 亦 不 打 算 向 網 紅 支 付 固 定 費 用 以 促 進 我 們 電 子 商 平 台 上 的 商 品 銷 售 而 是 打 算 與 網 紅 共 享 商 品 銷 售 收 益 截 至 2016 年 10 月 31 日 代 表 超 過 200 個 品 牌 的 商 家 已 表 示 有 興 趣 在 我 們 擬 建 的 社 交 電 子 商 平 台 上 推 廣 其 產 品 此 外 我 們 打 算 向 我 們 的 現 有 龐 大 用 戶 基 礎 交 叉 推 廣 我 們 的 社 交 電 子 商 平 台 且 計 劃 將 不 會 就 招 攬 此 的 用 戶 而 產 生 高 額 開 支 然 而 我 們 已 組 建 一 支 專 門的團隊開發所擬推出的社交電子商平台 截至 2016 年 10 月 31 日 該團隊共有 48 名成員 並 預 期 將 於 2017 年 年 底 前 擴 充 至 約 120 名 成 員 廣告 我 們 通 過 廣 告 向 用 戶 提 供 可 提 升 其 生 活 品 質 的 產 品 和 服 的 相 關 信 息 我 們 將 廣 告 位 提 供 給 吸 引 用 戶 且 與 美 圖 品 牌 形 象 相 關 或 能 提 升 美 圖 品 牌 形 象 的 廣 告 主 涉 及 的 品 牌 從 奢 侈 品 品 牌 到 流 行 服 飾 和 食 品 品 牌 我 們 目 前 主 要 以 圖 標 廣 告 和 橫 幅 廣 告 的 形 式 出 售 我 們 應 用 內 的 廣 告 位 我 們 的 應 用 可 能 會 因 各 應 用 的 獨 特 功 能 而 吸 引 不 同 種 類 的 廣 告 商 例 如 化 妝 品 公 司 傾 向 於 向美 妝 相 機 的 用 戶 投 放 廣 告 我 們 不 斷 升 級 廣 告 基 礎 設 施 以 更 好 地 服 廣告客戶 137

29 於 往 績 記 錄 期 間 我 們 就 在 線 廣 告 服 與 廣 告 代 理 訂 立 合 約 並 通 過 廣 告 代 理 向 廣 告 商 出 售 我 們 應 用 內 的 廣 告 位 我 們 目 前 近 乎 所 有 所 產 生 的 在 線 廣 告 收 益 均 來 自 於 此 廣 告 客 戶 目 前 的 廣 告 付 費 方 式 主 要 為 按 時 長 計 費 並 可 通 過 合 約 程 序 向 我 們 的 廣 告 團 隊 購 買 我 們 應 用 內 多 個 位 置 的 廣 告 庫 存 於 往 績 記 錄 期 間 我 們 的 廣 告 平 台 主 要 被 用 於 安 排 在 我 們 應用內展示的廣告 憑 藉 我 們 的 專 有 技 術 和 大 數 據 分 析 能 力 我 們 相 信 我 們 有 機 會 進 一 步 革 新 我 們 的 廣 告 解決方案 我們目前計劃在 2016 年底之前開始推出升級版廣告平台 該平台將能夠與程序化 的 廣 告 網 絡 相 連 接 為 我 們 認 為 其 產 品 將 會 引 起 用 戶 興 趣 的 廣 告 商 提 供 更 多 廣 告 庫 存 我 們 預 期 將 在 2016 年 年 底 前 開 始 推 出 更 新 版 廣 告 平 台 後 與 現 有 及 新 客 戶 簽 訂 新 的 廣 告 協 議 我 們 預 期 增 加 的 廣 告 存 貨 可 通 過 程 序 化 的 廣 告 網 絡 售 出 程 序 化 的 廣 告 網 絡 能 集 中 龐 大 的 廣 告 商 和 廣 告 代 理 網 絡 所 帶 來 的 需 求 並 與 廣 告 出 版 商 如 本 公 司 的 廣 告 供 應 相 匹 配 作 為 升 級 版 平 台 推 出 籌 備 工 作 的 一 部 分 我 們 已 將 我 們 的 廣 告 平 台 連 接 至 臉 書 的 廣 告 網 絡 Facebook Audience Network 和谷歌的AdMob 並已於 2016 年第三季度開始產生收益 此外 自 2016 年 第 三 季 度 起 我 們 已 與 其 他 多 家 廣 告 網 絡 進 行 商 討 通 過 將 廣 告 庫 存 連 接 至 這 些 廣告網絡 我們預期將能夠擴寬我們觸及廣告商的範圍 更有效地回應他們的需求 包括主 動 調 整 價 格 我 們 相 信 此 舉 將 會 帶 動 對 我 們 廣 告 庫 存 的 需 求 並 提 升 廣 告 庫 存 的 使 用 率 此 外 我 們 計 劃 允 許 廣 告 商 在 我 們 的 影 像 應 用 及美 拍 內 放 置 原 生 廣 告 促 進 內 容 關 聯 廣 告 的 投 放 我 們 亦 正 在 開 發 推 薦 算 法 以 根 據 用 戶 在 應 用 內 對 圖 片 美 化 效 果 的 選 擇 向 我 們 的 用 戶 推 廣 不 同 品 牌 的 化 妝 產 品 由 於 網 紅 通 常 可 有 效 刺 激 其 關 注 者 的 在 線 娛 樂 開 支 和 購 物 需 求 因 此 我 們 還 計 劃 與 網 紅 合 作 推 廣 廣 告 商 的 產 品 下 文 載 列 各 項 變 現 措 施 包 括 電 子 商 在 線 廣 告 及 互 聯 網 增 值 服 預 期 將 對 本 公 司 營 運 及 財 所 產 生 的 影 響 如 該 等 變 現 措 施 得 以 以 相 當 規 模 成 功 施 行 電子商及在線廣告 就我們擬開展的將主要以代理模式運作的電商及在線廣告 而 言 收 益 對 應 的 主 要 成 本 為 與 龐 大 且 不 斷 增 長 的 用 戶 基 礎 以 及 我 們 應 用 上 不 斷 提 升 的 用 戶 活 躍 度 該 等 因 素 可 能 令 我 們 可 成 功 推 廣 及 銷 售 電 子 商 產 品 及 大 規 模 展 示 廣 告 相 關 的 帶 寬 及 服 器 託 管 費 由 於 我 們 核 心 影 像 應 用 上 的 用 戶 活 躍 度 上 升 並 不 會 按 增 量 加 重 我 們 的 帶 寬 或 服 器 負 荷 因 此 我 們 通 過 該 等 應 用 所 開 展 在 線 廣 告 部 分 的 相 關 帶 寬 及 服 器 託 管 費 相 對 較 低 且 不 會 隨 收 益 直 接 變 化 由 於美 拍 及 我 們 電 商 平 台 的 帶 寬 及 服 器 負 荷 會 在 更 多 用 戶 同 時 在 我 們 平 台 上 觀 看 在 線 視 頻 內 容 時 增 加 因 此 我 們美 拍 上 的 部 分 潛 在 在 線 廣 告 及 擬 從 事 的 電 商 的 相 關 帶 寬 及 服 器 託 管 費 與美 拍 及 我 們 電 商 平 台 上 的 用 戶 活 躍 度 密 切 相 關 亦 更 為 顯 著 且 不 會 隨 收 益 直 接 變 化 我 們 計 劃 在 我 們 的 電 子 商 平 台 上 為 我 們 的 用 戶 提 供 圖 像 及 視 頻 內 容 以 提 升 用 戶 活 躍 度 及 促 進 產 品 供 應 我 們 電 商 及 在 線 廣 告 的 毛 利 率 將 取 決 於 我 們 擬 建 電 商 平 台 上 的 訂 單 數 量 每 份 訂 單 的 價 款 以 及 售 出 的 商 品 數 量 或 通 過 我 們 植 入 的 廣 告 數 量 視 乎 情 況 而 定 如 我 們 電 商 平 台 上 每 份 訂 單 的 價 款 有 所 增 加 則 毛 利 率 可 能 會 提 升 因 為 與 用 戶 活 躍 度 相 比 其 更 與 所 訂 購 商 品 的 價 格 直 接 相 關 另 一 方 面 訂 單 數 量 及 所 售 商 品 數 量 通 常 與 用 戶 活 躍 度 有 關 因 而 亦 與 相 關 成 本 有 關 此 外 向 我 們 影 像 應 用 植 入 的 廣 告 數 量 越 多 我 們 在 線 廣 告 138

30 的 毛 利 率 越 高 因 為 我 們 影 像 應 用 收 益 對 應 的 成 本 相 對 較 低 當 我 們 電 商 及 在 線 廣 告 的 銷 售 量 達 到 足 以 涵 蓋 相 關 成 本 及 開 支 的 水 平 時 該 等 預 期 將 會 產 生 利 潤 此 後 利 潤 率 預 期 將 隨 著 收 益 增 長 而 改 善 並 轉 化 成 更 多 經 營 現 金 流 量 我 們 的 各 項 變 現 措 施 以 我 們的全體用戶 包括 2016 年 10 月的約 4.56 億位月活躍用戶 為目標 為在啟動電商計劃時推廣 我 們 的 品 牌 並 開 展 病 毒 式 線 上 營 銷 活 動 以 及 提 升 我 們 現 有 產 品 的 用 戶 活 躍 度 我 們 亦 預 期 會招致額外推廣及廣告開支 我 們 預 期 我 們 的 電 商 或 在 線 廣 告 將 不 會 令 我 們 的 整 體 風 險 水 平 提 升 然 而 倘 我 們 通 過 採 用 自 營 模 式 經 營 我 們 擬 從 事 電 商 的 一 小 部 分 即 我 們 自 相 關 品 牌 購 買商品以在我們的平台上轉售 則我們可能會面臨更大的存貨風險及更高的營運資金需求 互 聯 網 增 值 服 我 們 的 互 聯 網 增 值 服 目 前 主 要 包 括 在美 美 小 店 及美 拍 上 銷 售 虛 擬 物 品 收 益 成 本 主 要 包 括 分 銷 渠 道 費 用 與美 美 小 店 的 遊 戲 開 發 商 分 享 的 收 益 及 與 直 播 主 播 及 短 視 頻 製 作 者 分 享 的 收 益 以 及美 拍 的 帶 寬 及 服 器 託 管 費 預 期 收 益 分 成 的 金 額 將 按 所 產 生 收 益 的 一 定 比 例 而 增 加 而美 拍 的 相 關 帶 寬 及 服 器 託 管 費 預 期 將 與美 拍 的 用 戶 活 躍 度 密 切 相 關 且 不 會 隨 收 益 直 接 變 化 互 聯 網 增 值 服 的 毛 利 率 取 決 於美 美 小 店 及美 拍 付 費 用 戶 的 數 量 及 每 位 付 費 用 戶 的 收 益 以 及 所 售 的 虛 擬 物 品 的 數 量 每 位 付 費 用 戶 收 益 的 增 加 將 令 毛 利 率 增 加 原 因 是 其 與 用 戶 活 躍 度 並 不 相 關 因 而 亦 與 帶 寬 及 服 器 託 管 費 不 相 關 預 期 當 虛 擬 物 品 的 銷 售 收 益 達 到 足 以 涵 蓋 相 關 成 本 及 開 支 時 互 聯 網 增 值 服 將 會 產 生 利 潤 此 後 毛 利 率 預 期 將 隨美 美 小 店 及美 拍 上 虛 擬 物 品 的 銷 量 增 加 而 改 善 並 轉 化 成 更 多 經 營 現 金 流 量 為 專 門 提 升美 拍 上 虛 擬 物 品 的 功 能 性 我 們 亦 預 期 將 產 生 額 外 的 推 廣 及 廣 告 開 支 我 們 預 期 互 聯 網 增 值 服 將 不 會 令 我 們 的 整 體 風 險 水 平 提 升 手遊 美美小店 憑 藉 我 們 對 女 性 用 戶 的 時 尚 服 飾 和 化 妝 偏 好 的 深 入 瞭 解 我 們 經 營 一 款 專 為 女 性 玩 家 設 計 的 休 閒 手 遊美美小店 美美小店 可 通 過iOS蘋 果 商 店 和 中 國 其 他 安 卓 應 用 發 行 渠 道 下 載 美 美 小 店 模 擬 為 虛 擬 人 物 進 行 裝 扮 和 化 妝 的 體 驗 並 可 免 費 暢 玩 但 玩 家 可 購 買 虛 擬 物 品 增 強 遊 戲 體 驗 或 加 速 提 升 在 遊 戲 內 的 級 別 我 們 與 雲 遊 中 國 遊 戲 開 發 商 共 同 開 發 了 此 款 遊 戲 且 雲 遊 及 我 們 分 別 作 為 主 運 營 商 及 合 作 運 營 商 運 營 此 款 遊 戲 有 關 我 們 與 雲 遊 所 訂 立 協 議 的 條 款 的 說 明 請 參 閱 產 品 開 發 手 遊 開 發 139

31 Meitu Family Meitu Family 是 一 個 由 卡 通 人 物 組 成 的 可 愛 家 族 旨 在 反 映 我 們 品 牌 的 創 新 娛 樂 精 神 我們已圍繞Meitu Family 創作了宣傳視頻和漫畫 我們擬圍繞 Meitu Family 開發表情貼紙 及 其 他 產 品 並 將 這 些 卡 通 人 物 作 為 品 牌 大 使 由 於Meitu Family 能 助 力 我 們 樹 立 與 眾 不 同 的 品 牌 形 象 因 此 我 們 將Meitu Family 視 為 我 們 重 要 的 知 識 產 權 我們的用戶 我們已成功吸引龐大 不斷擴充且忠實的用戶基礎 我們已在中國實現大量自然流量的 增 長 主 要 得 益 於 對 我 們 產 品 感 到 滿 意 的 用 戶 對 其 朋 友 和 他 人 的 口 碑 相 傳 我 們 並 無 因 此 產 生 任 何 直 接 的 營 銷 開 支 2016 年 10 月 我 們 的 月 活 躍 用 戶 總 數 約 為 4.56 億 人 而 2015 年 2014 年 及 2013 年 12 月 則 分 別 為 約 3.72 億 人 1.84 億 人 及 8,800 萬 人 我 們 相 信 隨 著 我 們 優 質 的 產 品 和 服 持 續 令 用 戶 滿 意 我 們 的 用 戶 基 礎 將 會 繼 續 增 加 用 戶 活 躍 度 亦 將 提 高 此外 我們通過專有及強大的數據分析來瞭解用戶需求 並據此優化我們的產品 使用 戶變得更加活躍 2016 年 10 月 我們核心影像應用所產生的照片數目為 60 億張 而 2015 年 2014 年 及 2013 年 12 月 則 分 別 為 44 億 張 24 億 張 及 8 億 張 我 們 的 視 頻 與 直 播 社 區美 拍 也 呈 現 出 類 似 趨 勢 美 拍 應 用 內 用 戶 每 天 平 均 花 費 的 時 間 已 由 2014 年 5 月美 拍 首 次 推 出 時 的 12.9 分 鐘 延 長 至 2016 年 10 月 的 33.8 分 鐘 更加全球化的用戶基礎 我 們 國 際 擴 張 策 略 的 一 個 重 要 部 分 是 專 注 於 用 戶 或 行 特 徵 與 中 國 相 同 的 市 場 這 些 市 場 包 括 移 動 互 聯 網 滲 透 率 增 長 潛 力 例 如 巴 西 和 印 度 或 文 化 背 景 及 審 美 標 準 例 如 泰 140

32 國和印尼 與中國類似的國家和地區 對於部分擁有特定偏好的市場而言 我們側重於視乎 情 況 推 出 現 有 應 用 的 本 地 化 版 本 或 新 應 用 以 迎 合 當 地 用 戶 的 偏 好 自 2014 年 以 來 我 們 已在中國以外的七個國家和地區設立辦事處 即巴西 香港 新加坡 印度 印尼 日本和 美 國 並 通 過 聘 請 當 地 團 隊 研 究 各 自 的 市 場 來 設 計 或 更 新 產 品 以 滿 足 當 地 用 戶 的 需 求 此 外 對 於 美 國 和 歐 洲 等 發 達 國 家 市 場 我 們 繼 續 通 過 在 社 交 網 絡 平 台 上 開 展 病 毒 式 營 銷 樹 立 品 牌 知 名 度 因 為 我 們 相 信 這 些 發 達 市 場 的 影 響 力 會 擴 散 至 其 他 地 區 我 們 在 該 等 市 場上不斷提升的品牌價值將對我們的全球擴張計劃產生更廣泛及積極的影響 至 今 我 們 的 國 際 擴 張 已 取 得 巨 大 成 功 截 至 2016 年 10 月 31 日 擁 有 海 外 用 戶 逾 4.30 億 人 佔 我 們 所 有 應 用 用 戶 總 數 的 20%以 上 我 們 專 門 為 海 外 用 戶 設 計 了BeautyPlus 和AirBrush 這 兩款應用於 2016 年 10 月擁有月活躍用戶超過 4,700 萬人 截至 2016 年 10 月 31 日 我們在 26 個海 外 國 家 和 地 區 各 自 的 用 戶 總 數 超 過 100 萬 人 其 中 在 巴 西 印 度 印 尼 日 本 馬 來 西 亞 菲 律 賓 韓 國 台 灣 泰 國 美 國 及 越 南 各 自 的 用 戶 總 數 超 過 1,000 萬 人 用戶特點 滿足用戶與美相關的需求是我們的重中之重 我們的大部分用戶均為女性 因此 我 們 相 信 我 們 具 備 條 件 從 全 球 女 性 消 費 經 濟 中 獲 益 我 們 相 信 大 部 分 女 性 對 能 夠 隨 時 隨 地輕鬆拍攝和編輯自拍照或其他照片及視頻感興趣 我們亦相信 用戶基礎較為年輕的特點是用戶願意與我們互動 並給予我們產品反饋 幫 助 我 們 物 色 和 開 發 新 產 品 功 能 和 商 機 的 關 鍵 所 在 此 外 我 們 還 在 不 斷 努 力 擴 寬 產 品 滲 透 範 圍 以 服 其 他 年 齡 段 的 用 戶 客戶服與質量保證 應用的客戶服 我 們 一 直 在 為 維 持 用 戶 滿 意 度 並 改 善 我 們 的 產 品 及 服 而 努 力 我 們 有 專 門 的 客 戶 服 團隊 五名員工 致力於高效解決問題 以提升用戶滿意度及用戶黏性為最終目標 例如 我 們 頻 繁 聯 繫 在 一 款 或 多 款 應 用 上 表 現 高 度 活 躍 的 用 戶 並 組 織 線 上 討 論 小 組 就 我 們 如 何 通 過 改 善 現 有 應 用 或 推 出 新 應 用 以 提 升 用 戶 體 驗 向 其 獲 取 反 饋 我 們 的 用 戶 亦 常 常 自 願 向 我 們 的 客 戶 服 團 隊 提 供 反 饋 幫 助 我 們 進 一 步 改 善 產 品 及 服 或 開 發 及 推 出 新 的 產 品及服 我們智能手機的退貨及質量保證以及售後服 我 們 已 聘 請 第 三 方 服 供 應 商 為 我 們 智 能 手 機 的 終 端 消 費 者 提 供 售 後 服 我 們 的 終 端 消 費 者 可 在 購 買 後 七 天 內 有 理 由 或 無 理 由 退 回 新 買 的 美 圖 手 機 截 至 2013 年 2014 年 及 2015 年 12 月 31 日 止 年 度 以 及 截 至 2016 年 6 月 30 日 止 六 個 月 向 終 端 用 戶 售 出 的 智 能 手 機 的 退 貨率分別約為 0.36% 0.02% 0.04%及 0.41% 購買後八至十五天內 用戶可因相關法律及法 規 所 規 定 的 特 定 類 型 缺 陷 或 質 量 問 題 要 求 更 換 或 維 修 其 智 能 手 機 購 買 後 15 天 至 一 年 內 用 戶 僅 可 就 缺 陷 或 質 量 問 題 要 求 維 修 其 智 能 手 機 除 非 出 現 質 量 問 題 否 則 我 們 不 允 許 分 銷商及零售商退回向我們購買的智能手機 截至 2013 年 2014 年及 2015 年 12 月 31 日止年度以 及截至 2016 年 6 月 30 日止六個月 我們的質保開支分別為人民幣 70 萬元 人民幣 520 萬元 人 民 幣 760 萬 元 及 人 民 幣 450 萬 元 141

33 於 往 績 記 錄 期 間 及 截 至 最 後 實 際 可 行 日 期 我 們 並 無 收 到 任 何 對 我 們 的 產 生 重 大 不 利 影 響 的 消 費 者 投 訴 產 品 退 貨 或 產 品 責 任 申 訴 銷售及營銷 於 往 績 記 錄 期 間 我 們 在 很 大 程 度 上 依 賴 滿 意 忠 誠 用 戶 的 口 碑 宣 傳 來 幫 助 我 們 在 中 國 推 廣 我 們 的 產 品 包 括 網 紅 名 人 公 共 組 織 和 普 通 用 戶 名 人 和 網 紅 通 常 被 認 為 具 有 較 高 的 審 美 標 準 並 會 定 期 在 其 社 交 網 絡 賬 戶 上 呈 現 引 人 注 目 的 美 麗 影 像 以 保 持 與 關 注 者 的 互 動 而 我 們 相 信 我 們 簡 單 易 用 的 產 品 能 很 好 地 滿 足 這 一 需 求 試 用 過 美 圖 產 品 並 發 現 其 便 捷 有 效 的 名 人 和 網 紅 有 時 會 在 其 社 交 網 絡 平 台 或 在 公 眾 場 合 自 發 對 我 們 的 產 品 進 行 推 廣 除 我 們 已 聘 請 我 們 所 挑 選 的 若 干 名 人 推 廣 我 們 的 品 牌 產 品 及 服 外 網 紅 及 名 人並非我們任命及付費的推廣者 應用 儘 管 我 們 的 應 用 口 碑 相 傳 已 在 中 國 深 入 人 心 我 們 還 藉 助 以 下 途 徑 在 中 國 和 國 際 上 推 銷我們的應用 交 叉 推 廣 我 們 通 過 有 策 略 地 放 置 的 圖 標 和 應 用 內 置 鏈 接 提 醒 用 戶 我 們 的 其 他 應 用 以 此 實 現 應 用 的 交 叉 推 廣 主 題 活 動 我 們 會 以 美 和 時 下 熱 點 為 中 心 組 織 各 種 活 動 以 鼓 勵 用 戶 在 我 們 的 平 台 上 傳 和 分 享 其 故 事 和 照 片 例 如 我 們 曾 為 空 姐 組 織 一 場 甚 於 不 同 城 市 場 景 的 照 片 活 動 方 式 為 使 用潮 自 拍 分 享 旅 行 照 片 我 們 還 曾 舉 辦 比 賽 評 選 模 仿 流 行 電視節目人物的最佳化妝效果和服裝 推 薦 我 們 積 極 邀 請 網 紅 在 社 交 網 絡 平 台 分 享 其 使 用 我 們 應 用 的 經 驗 或 上 傳 使 用 我 們 應 用 美 化 的 照 片 這 些 推 薦 鞏 固 了 我 們 應 用 時 尚 年 輕 鮮 活 的 形 象 分 銷 渠 道 我 們 與 應 用 分 銷 渠 道 及 應 用 推 薦 網 站 合 作 他 們 將 在 選 定 的 場 合 和 節 假 日 介 紹 我 們 的 應 用 我 們 還 使 用 應 用 分 銷 渠 道 提 供 的 付 費 營 銷 服 推 廣 我 們 的 應 用 例 如 搜 索 引 擎 營 銷 對 於 我 們 進 軍 的 每 個 新 的 國 際 市 場 我 們 首 先 通 過 上 述 所 列 的 推 廣 方 法 以 及 迎 合 當 地 文 化 和 用 戶 行 為 的 其 他 方 法 推 銷 我 們 的 應 用 包 括 購 買 效 果 廣 告 鼓 勵 社 交 或 其 他 互 聯 網 媒 體 上 的 用 戶 自 製 內 容 與 網 紅 合 作 在 社 交 網 絡 平 台 上 推 廣 我 們 的 應 用 以 及 在 臉 書 Instagram和 其 他 當 地 社 交 平 台 開 設 並 經 營 官 方 賬 戶 應 用 在 當 地 產 生 一 定 吸 引 力 後 我 們 可以依賴對我們產品感到滿意的用戶進行口碑宣傳 截至 2013 年 2014 年及 2015 年 12 月 31 日止年度以及截至 2016 年 6 月 30 日止六個月 我們的 銷售及營銷 開 支 分 別 為 人 民 幣 1,620 萬 元 人 民 幣 億 元 人 民 幣 億 元 及 人 民 幣 億 元 截 至 2014 年 及 2015 年 12 月 31 日 止 年 度 以 及 截 至 2016 年 6 月 30 日 止 六 個 月 我 們 分 別 向 若 干 名 人 及 品 牌 大 使 支 付 總 額 達 人 民 幣 390 萬 元 人 民 幣 1,660 萬 元 及 人 民 幣 1,090 萬 元 的 費 用 以 通 過 不 同 渠 道 推 廣 我 們 的 品 牌 智 能 手 機 以 及 我 們 的 應 用 智能手機 我 們 的 智 能 手 機 目 前 可 在 中 國 內 地 購 買 部 分 型 號 可 在 香 港 澳 門 及 台 灣 購 買 其 銷 售 部 分 是 由 我 們 應 用 或 視 頻 與 直 播 社 區 的 現 有 用 戶 帶 動 的 根 據 我 們 於 2016 年 8 月 對 具 統 計 顯 著 性 的 美 圖 手 機 用 戶 隨 機 樣 本 進 行 的 調 查 我 們 約 75%的 智 能 手 機 是 由 現 有 應 用 用 戶 購 買 約 87%的現有智能手機用戶表示有意購買我們下個型號的智能手機 此外 我們已聘請 142

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