网通天下第十期

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1 网通彩虹会 2011 年 07 月 01 日第十期逢星期五出版 免费赠阅 ( 一 ) 网通制造 Competitor Price Monitoring The Latest Ecommerce Trend 电商服务联盟将成立打造细分品类 500 强 2010 中国电子商务发展高峰论坛举行

2 卷首语 生日祝福 在这特别的日子网通团队祝你感谢有你! 网通员工生日会传递美好祝福

3 网通一直以来秉承 以人为本 的品牌理念 与 员工共同成长 创造美好未来 给临近生日的员工 及 时送 上生日 祝福 网通 团队的 文化 传 统 今日 网通迎来了首次员工生日会 员工生日 会的举办体现了网通团队重视 关注每一位员工的 成长 并且愿意与员工一起成长的理念 生日会现 场 公司管理层代表向寿星表达了网通团队对他的 深深祝福 祝愿寿星生日快乐 事业步步高升 生 活 越 过 越 甜 P arty在温 馨的 音 乐下 进行 大 家 一 起 为 寿星 送上生 日祝 福 歌 生日会的举办 让网通团队的每位成员心贴得更 近了 脚步迈得更统一了 信心也越来越足了 网 通 与你 共成长 也 祝 愿全 体网通 人天 天 好心 情

4 目录 第一版 : 网通价值 ( 一 ) 网通制造 ( 二 ) 网通新闻 第二版 :VIP 网商, 网店 深圳市年丰塑胶模具制品厂上海麦诺家具有限公司滨州宏华牧业科技有限公司中山市松山科技照明有限公司广州合益工艺制品有限公司中国 ( 杭州 ) 中研服饰有限公司深圳圣华发实业发展有限公司广州明胜展览服务有限公司

5 阳春市鸿天照电器有限公司上海集广文化传播有限公司深圳市通普科技有限公司深圳市琛达智科电子有限公司深圳市西骏科技有限公司深圳市铭镭激光设备有限公司深圳市南泽电子有限公司深圳市捷安国际运输有限公司上海安叶制冷工程设备公司芜湖爱瑞特环保科技有限公司湖北武昌鱼股份有限公司东莞市科宝试验设备有限公司临清市新润液压机械有限公司国广联媒体深圳市莱安科技有限公司欧贝斯实业有限公司 第三版 : 网通学院 Competitor Price Monitoring: The Latest Ecommerce Tren 最新电子商务趋势 : 竞争对手价格检测

6 闪购 网站国外日渐火爆 : 成电子商务新潮流团购差异化竞争成 2011 主旋律电商物流混战 : 网站竞相自营物流快递企业反攻淘宝商城开 药店 合规性引争议 第四版 : 电子商务动态 电商服务联盟将成立打造细分品类 500 强复盘支付宝换主风波拯救还是抢夺 银联与华夏银行签署移动支付业务合作框架协议淘宝商城称未介入 卖药 交易因此不违规 2011 年中国网购市场订单量达 5 亿单

7 第五版 : 网通人物 马化腾 : 腾讯要打造规模最大开放平台 刘强东 : 电子商务最艰难时刻提前到来 凡客陈年 : 我创业路上的转折点 陈一舟 : 糯米网将成人人付费用户入口

8 一 ) 网通制造 : ( 是网通公司追求技术创新, 挖掘与满足中小企业的电子商务需求, 开发出线上线下全程一站式 BtoB 服务平台 为中小企业提供面对面的电子商务价值链服务, 助力中小企业拓宽销售渠道 获取商机 做大做强 与传统 BTOB 相比, 网通制造除提供交易平台外更加突出人性化 一体化, 提供从搜索产品 交易 支付 配送全程一站式服务, 电子商务的有关环节都可以在网通制造中一并完成 网通制造分为网集商机 全球买 全球卖 网通供应链 网通交易 网通宝 网通物流 网通蓝页 网通软件 网通团购 网通品牌等几大板块, 同时有站内搜索 产品信息发布与咨询 会员增值服务等功能 7

9 一 ) 网通制造 : 网集商机 : 按照商机类型进行查找, 对各个行业按照产品信息 加工信息 服务信息 招商代理信息 投融资信息 租赁信息 技术交易信息 招投标信息进行查找, 用户可以根据自身的需求查找相关方面的信息, 体现出人性化的一面 凡在网通发布的信息都要经过严格的审核, 所以网通上发布的信息不仅分类全面 信息内容丰富, 而且数据的有效性和真实性较高 等功能 8

10 一 ) 网通制造 : 全球买 : 用户可以在全球买上搜集相关产品信息 网通制造行业划分按照商务部行业标准进行划分的, 细化到 3 级目录, 具体到了实物范围, 例如, 农林牧渔行业下面有谷物 蔬菜 林产品等子目录, 进一步谷物下面有大米 烟叶等具体实物, 用户可以根据自身的需求不断缩小搜索范围, 尽可能详细查找这一类的相关产品, 便于比较 网通全球买造涵盖了全部的行业和其子行业, 是一个综合类的商品信息发布平台, 商品种类之全数量之多是其他 B2B 平台无法比拟的, 不仅仅面向国内买家, 同时也为国外买家提供相关服务 ( 一 ) 网通制造 : 9

11 一 ) 网通制造 : 全球卖 : 全球卖和全球买相互对应, 卖家会员可以在全球卖平台上发布产品信息, 任何合法的实物和服务信息都可以在平台上找到相应的栏目进行发布, 无论是国内产品还是国外产品 10

12 一 ) 网通制造 : 网通供应链 网通整个价值链的系统描述 : 1 我们设计网通社区汇聚了工业设计师 室内设计师 建筑设计师 平面设计师 广告设计师 网页设计师等多个行业领域的设计名师会员, 为大 中 小企业提供创意设计服务解决方案 2 我们订购网通利用丰富的供应商和工厂资源, 为客户提供简单 高效的一站式采购及采购执行服务 帮助客户节省高昂的市场调研成本和采购成本 帮助客户加强供应商的协调和管理 帮助客户提高采购执行效率, 快速响应市场需求 3 科技生产网通通过生产联盟进行运作整合, 为客户提供料件采购 齐套分拣 成品配送 加工制造等非核心环节业务, 帮助电子行业客户建立从方案商到原材料 11

13 一 ) 网通制造 : 供应商 从制造商到渠道商的生产联盟供应链体系 节约生产基建投资 设备购置费用以及工人人工费用 生产联盟制造优势, 为我所用 使企业集中资源研发高附加值的产品和市场营销 4 网通营销网通建立了由企业到各类卖场 终端零售店的供应链服务网络及平台, 包括网通物流及网通 CtoC, 能全方位为企业提供一站式直接分销执行服务 丰富的网络资源, 帮助企业的产品快速推广 为客户节省高昂的市场推广和销售成本 5 网通物流网通物流可以根据客户需求, 对客户的商品进行仓储管理 运输管理 配送管理的纯物流服务 满足客户供应链上多样化的物流需求 紧靠机场的仓储中心, 配送速度更快捷 强大的物流网络支持, 满足国内运输及配送需求 6 网通人才网通建立网通人才网上招聘平台, 为个人用户提供网上求职 简历中心 求职指导等个性化服务 ; 为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案 无论是求职者还是企业 HR 都可以获得网通人才提供的专业人才招聘服务 并且, 网通人才为企业提供全线的校园招聘产品, 服务项目包括 : 校园招聘解决方案策划 校园招聘在线广告宣传平台 校园内招聘活动的执行和管理 校园内公司品牌的推广及宣传形象设计 校园招聘简历管理系统 12

14 一 ) 网通制造 : 网通交易 : 主要是提供会员的信用评级 会员交易安全机制服务 网通制造为会员提供以下增值服务 : 个性化旺铺 : 备注 : 具体内容向公司有关人员索取绑定域名 : 备注 : 具体内容向公司有关人员索取诚信认证 : 备注 : 具体内容向公司有关人员索取专属商机 : 同上优化推广 : 同上运营推广 : 同上广告展示 : 同上首页展示 : 同上 13

15 14 一 ) 网通制造 : 行业交流 : 同上了解同行 : 同上买卖家见面会 : 同上线下展会 : 同上专用邮箱 : 同上人才招聘 : 同上商旅服务 : 同上 网通宝 网通物流 网通蓝页 网通软件 网通团 购 网通品牌功能将在以后网通天下中逐步介绍

16 二 ) 网通新闻 : 深圳网通助力 2011 深港澳国际车展 2011( 第十五届 ) 深圳 - 香港 - 澳门国际汽车博览会 将于 6 月 2 日 7 日 ( 星期四 星期二 ) 在深圳会展中心隆重举行 深圳网通助力办好这次车展, 和车展组委会一起举办了门票团购和抽奖活动 此次车展将使用深圳会展中心 号展馆以及室外展区, 总规模达 11 万平方米 2010 年深港澳国际车展 6 天累计成交预订车辆 多台, 不仅成为汽车品牌推广的制高点, 同时其巨大的成交量在全国车展当中也是名列前茅, 每年逾万人通过车展舞台实现了购车梦想 2010 年车展参观人次达 58 万之多,58 万人群中因为有您而更具传奇 车展自然少不了漂亮美丽的车模, 为了增加车展的吸引力, 组委会还举办了 2011 深港澳超级车模大赛 购票参观者可以凭购票登记信息参加抽奖活动, 抽奖系统由深圳网通软件提供技术支持 15

17 二 ) 网通新闻 : 深圳网通全程服务模式义乌客户兴趣浓厚 图为本次展会开幕式现场 6 月 10 日, 展期三天 首次举行的 2011 义乌电子商务及网络商品博览会, 在浙江义乌梅湖会展中心开幕 400 多家全国知名网站 电脑软件开发商 网货生产批发商 快递物流企业及电子商务协会参展 浙江义乌依托繁荣的小商品市场, 聚集了 10 万多家电子商务网店, 去年网上成交额突破 500 亿元, 等于再造了一个小商品市场 深圳网通电子商务有限公司作为电子商务领域的新锐力量, 本次也专程派人赶往义乌参加了本次盛会, 并在此次展会上向参展商们带去了全程电子商务系统平台的服务理念 义乌市鑫诺电器有限公司在此次展会上带来了今年取得重大创新成果的新产品 无叶风扇, 它能产生自然持续的凉风, 由于没有叶片, 不会覆盖尘土, 或者伤到好奇儿童的手指, 更奇妙的是它的造型奇特, 外表既流线又清爽, 给人造成无法比拟的视觉效果, 因此在展会上吸引了众多的目光, 目前已进入夏季, 该公司正极力拓展各种市场渠道, 尤其是广东市场, 深圳网通电子商务有限公司工作人员向他们介绍了深圳网通的品牌定位以及详细服务模式, 当即引起了客户浓厚的兴趣, 客户也向我们倾诉, 一直找不到有区域针对性强的平台来进行推广, 此次及时遇到了我们, 当即想我们索取详细的联系方式和详细资料, 表示展会过后会对我们持续关注, 希望今后有机会合作 图为鑫诺电器向客户展示无叶风 16

18 二 ) 网通新闻 : 深圳网通与第三届外博会携手共进 公司高度重视此次展会, 派遣相关人员参与外博会的工作 公司不仅线下参与外博会, 还通过严格分类, 在线上帮助展会上的参展商在我司的相关平台上推广 通过线上 线下的结合, 为参展商提供更优质的服务 公司不仅仅为参展商提供一个展示的平台, 还提供一系列的跟踪服务, 譬如邮件以及短信的跟踪服务 公司此次共收集到参展商 959 家, 其中 : 生产 + 贸易 : 137 家 生产 :778 家 贸易 :33 家 服务 :11 家 公司为展会上的参展商注册以及开店 265 家, 其中注册 :219 家, 开店 :46 家, 共发送邮件 217 家, 发送短信 167 家 此次外博会工作的开展, 也是公司进行前置化管理的一大转变 我们坚信通过网通人的一致努力, 会为广大企业提供更好的产品和服务! 第三届广东外商投资企业产品 ( 内销 ) 博览会介绍 : 17

19 二 ) 网通新闻 : 为贯彻落实省委十届六次全会精神和省委 省政府 三促进一保持 的工作要求, 进一步推动我省外商投资企业开拓国内市场, 加快实现转型升级, 省政府决定今年继续举办广东外商投资企业产品 ( 内销 ) 博览会 1 时间 :6 月 日, 每天 9:00 开馆,17:00 闭馆 日为专业采购日,18 日为公众开放日 布展时间 :6 月 日 撤展时间 :6 月 19 日 2 地点 : 东莞市厚街镇广东现代国际展览中心 3 号馆 18

20 二 ) 网通新闻 : 19 网通庆祝共产党成立 90 周年 在中国共产党成立 90 周年来临之际, 为铭记党的光辉历史, 讴歌党的优良传统, 进一步动员广大网通党员干部解放思想, 与时俱进, 团结拼搏, 扎实工作, 网通通过开展一系列形式多样的活动, 庆祝党的生日, 向中国共产党建党 90 周年献礼! 昨日, 公司特召集党员 预备党员一起进行了一个座谈会 座谈会现场, 网通高管党员代表带领大家回顾上一代老党员的奋斗历程, 勉励年轻党员及预备党员加强自身修养, 充分发挥党员先锋模范作用, 真正为国家更好发展献力! 昨日, 公司特召集党员 预备党员一起进行了一个座谈会 座谈会现场, 网通高管党员代表带领大家回顾上一代老党员的奋斗历程, 勉励年轻党员及预备党员加强自身修养, 充分发挥党员先锋模范作用, 真正为国家更好发展献力! 参与此次座谈会的有 8 名正式党员和 2 名预备党员, 根据成立党支部的条件 ( 党员超过 3 人即可成立党支部 ), 网通高管党员代表宣布成立 深圳网通电子商务有限公司党支部, 并就 国富了, 作为一名党员应如何为国家, 为企业效力 展开了深入的探讨 各位都谈了自己深切的感受及奋斗目标, 时刻保持与党中央高度一致, 与公司发展一致, 为国家更好发展献力, 为公司蓝图奋斗! 与此同时, 公司也制作了 网通党员风采 专题, 将党信念 理想传播给更多人, 让更多人加入到共产党伟大的事业中来!

21 深圳市年丰塑胶模具制品厂 企业介绍深圳市年丰塑胶模具制品厂, 成立于 2004 年, 专业从 事教学模具 成品模具的开发生产 塑胶外壳的的制造 斗鸡训练器材的研发及生产 拥有国际一流的研发团队, 模具成型技术步入行业前列 工厂配备先进数控加工 成 品组装车间 ( 数控铣床, 车床, 磨床, 火花机, 线切割等 先进设备 ), 为广大客户提供优质 充分的生产能力 年丰教学模具集行业专家 学者 高级技术人员的智 慧经验于一体, 采用透明 耐高温材料制成, 根据成品模 具同比例缩小, 含盖各种模具技术关口 具有轻便, 直 观, 操作性强, 代表性强等特点 ; 我们所制造的各种塑胶 外壳外观精美, 质量优良, 深得广大客户喜爱 ; 斗鸡训练 器材是我厂最新研发的训练器材, 材料选用波纤制造, 经 久耐用, 使用方便 本厂的发展理念是锲而不舍成就专业, 集思广益成就 创新, 社会使命成就优质服务 年丰愿和各专业技术院校 一道, 为培养优秀专业技术人才竭尽全力. 欢迎广大朋友 来电订购. 20

22 产品展示 透明模具模拟系列 兰慧星先生 ( 销售员 ) 电话 : 移动电话 : 传真 : 地址 : 中国广东深圳龙岗区龙东新大坑村兴农路公司主页 : 21

23 山东滨州宏华牧业科技有限公司 企业介绍山东滨州宏华牧业科技有限公司是一家集团化经营的高科技农牧发展型企业, 公司总部位于黄河三角洲国家级卫生城市 --- 滨州市 ; 地处黄河三角洲带和环渤海经济圈 ; 海 陆 空交通运输便利, 西邻省会济南 北接天津港 东连烟台和青岛港 公司总投资数千万元, 占地总面积 余平方米, 现有职工 130 余人 其中博士三人 在读博士三人 硕士六人 专业本科 18 人 专科 25 人 中专 38 人 特有技术中级职员十余人, 专业从业率占 80% 公司含括脂肪工业 饲料添加剂工业 ; 并下设 : 企业事业部 动保事业部 饲料工业部三个事业部和十五个公司职能部门, 辐射能量饲料 饲料原料 饲料添加剂 饲用油脂研发四个领域 公司与国内外多家科研机构和院校合作, 共同致力于新型饲用油脂 能量饲料, 新型饲料, 饲料添加剂的生产销售与产业科技攻关和新产品的研发, 从而推动农业产业化发展进程 ; 推进能量饲料技术进步发展, 实现农 企共同致富 公司现有产品 : 脂美康乳化均衡油粉 ; 百牧康均质乳化油粉 ; 华美康乳化油 ; 佳美康速溶油 ; 速能康饲料乳化剂 ; 华安康饲料抗氧化剂 ; 磷脂粉和液体磷脂油等系列十几余品种 年生产能力总计 300 万吨, 市场含盖全国 12 个省和 4 个直辖市并远销于韩国 日本 越南 南斯拉夫 缅甸等 16 个海外贸易区 展望未来, 我们将一如既往 坚持不懈的开发和推广高科技 无公害 安全 高效 营养 特色的饲用脂肪粉 磷脂粉 饲料均质乳化油等新型能量饲料产品和饲料添加剂产品, 为中国饲料和畜产品冲出亚洲 走向世界做出更大的贡献, 把公司打造为国内乃之世界知名的脂肪营养饲料 高效饲料添加剂专业研发制造商 22

24 产品展示 饲料添加剂 大豆磷脂粉 均质乳化油 乳化均衡油粉 张丹丹女士 ( 销售经理 ) 电话 : 移动电话 : 传真 : 地址 : 中国山东滨州市辖区黄河三路 603 号联邦商务港 A410 区公司主页 : 23

25 24 中山市松山科技照明有限公司 企业介绍松奇照明科技有限公司, 是专业从事于 LED 光电应用产品,LED 灯饰产品的研发 生产 销售为一 体的的产企业, 工厂座落于风景秀丽, 交通便利中山小 榄, 其开发生产销售的 LED 光电产品全部为绿色 节能 环保 低碳产品, 产品畅销全球多个国家和地区, 是中国 LED 光电照明界的一颗璀璨明珠 公司以过多年的发展, 其主要产品有 : 室内外装饰 用 LED 灯杯 LED 天花灯 LED 壁灯 LED 筒灯 LED 投光灯 LED 水底灯 LED 路灯 LED 射灯等一系列 LED 灯饰照明产 品 公司产品主要应用于以下领域及场所 : 城市亮化 室内外装饰 广告 商业照明 舞台 娱乐场所照明装饰等 目前我司产品已经成功用于以下工程项目 : 深圳地铁 广州火车站 北京电视台转播塔 中国工商银行 中 国石化 WAL-MART 等 为使公司产品更具竞争性以及满足市场需求, 我司拥有高素质 高水平的工程 研发队伍 能根据客户的要求开发满足客户需求的不同产品 真正做到 想你所想, 真诚永享 的公司理念 公司秉着 品质第一 客户至上 经营方针, 已全面通过了 ISO9000 质量管理休系认证, 使松奇照明产品以 流光溢彩, 色彩绚丽 的风采照亮全世界!

26 产品展示 张小姐女士 ( 市场 ) 电话 : 移动电话 : 传真 : 地址 : 中国广东中山中山市小榄镇北区顺祥路 12 号公司主页 : 25

27 广州合益工艺制品有限公司 企业介绍 本公司是一家专业生产各类金属工艺制品的内资企 业 拥有先进设备及专业技术 公司正在不断地创新产品 于满足客户的不同需求 主要产品有 徽章 广告胸 章 工号牌 纪念币 匙扣 领带夹 袖扣 箱包配件 登山扣等高档工艺制品 主要工艺有 蚀刻 咬板 压冲 注漆 填油 丝印 滴胶 仿珐琅 锌合金压 铸 柯式印刷等 材料可选用铜 铁 锌合金 马口铁 铅 锡 合 金 P V C 等 材料 公 司以 客 人来 样来 图加工 为主 所生产 的 徽 章 匙 扣 等 广 泛 用 于 广 告 礼 品 促 销 礼 品 纪 念礼品等 本公司拥有专业设计人员 可为您设计出精美 的创意 本公司的宗旨是 依靠质量 拓宽市场 优质 服务 取信用户 我们的经营理念是 诚信 负责和交货 迅速 欢迎各大企事业单位团体 国内外客户来图来样订 做 数量不限 请随时来电咨询 我们将诚意为阁下提供 理想 服 务 26

28 产品展示 段小姐女士 ( 业务员 ) 电话 : 移动电话 : 传真 : 地址 : 中国广东广州白云区白云大道北 1400 号公司主页 : 27

29 中国 ( 杭州 ) 中研服饰有限公司 橙宝石会员 罗东喜 企业介绍伊芙嘉品牌折扣女装 2011 年新品冬装, 羊绒大衣, 折扣女装批发做最赚钱的生意, 当最轻松的老板! 会选才会赚, 等你来抢货! 伊芙嘉品牌折扣女装, 以低投资, 高效益, 零风险的市场投资观, 帮助创业人士打开成功大门 公司拥有专业的终端店面形象设计团队对加盟的店面进行 量身定做 设计, 同时拥有专业的维护团队和督导, 实地考察 实地操作协助加盟店卖场内的形象布置 四季橱窗变化及货品方面进行全方位的了解与沟通, 解决经营中经常出现的各种具体问题, 专业造就品质, 服务创造品牌 伊芙嘉品牌折扣女装女装汇集国内外知名女装品牌, 千余款式供货, 免加盟费, 免保证金, 零库存风险 争创 中国折扣行业第一品牌 伊芙嘉品牌折扣女装实现五个统一 : 1 统一店面设计装修 2 统一专卖经营管理模式 3 统一店员培训 4 统一货运配送服务 5 统一供货价格, 保护加盟商利益 加盟伊芙嘉折扣女装, 做最赚钱的加盟商! 伊芙嘉品牌女装折扣店, 杭州最好的折扣女装! 如果你从事品牌折扣女装或者即将选择品牌折扣女装事业. 那么伊芙嘉品牌折扣女装是你最好的选择 公司名称 : 中国 ( 杭州 ) 中研服饰有限公司 28

30 产品展示 春季系列服装夏季系列服装 秋季系列服装 冬季系列服装 陈经理女士电话 : 移动电话 : 传真 :-- 地址 : 中国浙江杭州下城区石桥路 309 号新华经济园区 22 幢公司主页 : 29

31 深圳圣华发实业发展有限公司 橙宝石会员 罗东喜 企业介绍深圳呼吸机, 睡眠呼吸机, 家用呼吸机, 瑞思迈呼吸机, 无创呼吸机, 为客户提供治疗打鼾 睡眠呼吸暂停品牌呼 吸机欢迎来电咨询订购 CPAP 呼吸机事宜! 深圳市圣华发实业发展有限公司致力于全球三大知名品牌 无创系列呼吸机产品的销售与服务, 是因为澳大利亚瑞思 迈 美国伟康 法国泰科公司都是专业研发生产医院 诊 断科室 家庭病人和急诊抢救用呼吸治疗产品国际性的公 司, 销售及售后服务网络遍布全球 我公司本着为客户着 想, 特为客户引进三大国际性品牌呼吸机, 给客户多方面 选择满意 适合自己的产品 我公司在为客户提供优质呼吸机产品的同时, 更注重产品的售后服务 公司定期对购买用户随访, 了解病人的使用情况, 随时回答病人在使用过程中的问题, 并开辟热线解答客户咨询 了解及有关呼吸机购买 使用等问题 30

32 产品展示 呼吸机系列 呼吸机面罩系列 加温加湿器系列 吴川女士 ( 经理 ) 电话 : 移动电话 : 传真 : 地址 : 中国广东深圳罗湖区笋岗路华乐大厦公司主页 : 31

33 32 广州明胜展览服务有限公司 橙宝石会员 罗东喜 企业介绍广州明胜展览服务有限公司是一家专业从事国际展览, 会议策划的服务性公司 公司以承办 合作举办各类大型国际博览会和组织出国展览为主业 每年承办各类大型国际专业博览会 10 多个 并组团参展 参观世界各地 30 多个国家和地区的 50 多个著名国际专业展览会 公司长期以来与各地政府 行业协会 贸易团体以及欧美 远东和东南亚多数国家的贸易组织和相关机构建立了良好的合作关系 在广大的客户群中树立了良好的口碑 明胜公司拥有一批积极进取, 勤奋认真, 综合素质较高的业务销售人员 明胜公司本着 协作, 进取, 成功 的精神 恪守 顾客至上, 诚信为本 的经营理念 为各参展企业及参观人员提供全方位 高质量的服务 明胜公司位于广州市国际会展中心斜对面, 中洲中心展馆侧边 坐拥琶洲会展商圈, 占尽天时, 地利 明眼今日, 胜在未来 面对瞬息万变的市场, 明胜公司将以全新的触角, 为国内外众多企业提供优质, 完善的展览 会议服务, 务求为广大客户创造更多价值 产品介绍 明君先生电话 : 移动电话 : 传真 : 地址 : 中国广东广州海珠区新港东庭园路 95 号公司主页 :

34 阳春市鸿天照电器有限公司 阳春市鸿天照明电器有限公司位于素有 广东小桂林 之称的阳春市, 是一家专业生产和研发 LED 照明灯具企业 本厂拥有一支高素质的员工团队, 现代化的生产设备 完善的管理制度 鸿天 产品的创新设计, 严谨的品质要求深受用户的青睐 公司自成立以来, 一直致力于 LED 灯饰的开发和创新 为了实现 安全 环保 节能 长寿 的灯饰品质, 公司相继开发出 LED 灯杯,LED 灯泡,LED 水底灯,LED 洗墙灯,LED 珠宝灯,LED 天花灯,LED 泛光灯,LED 节能管,LED 护栏管,LED 埋地灯,LED 投光灯,LED 灯带等系列产品, 投放市场以来得到了广大用户的好评 品质 创新是鸿天的灵魂 ; 勤奋 信誉是鸿天的生命 鸿天照明期待着与更多的海内外用户, 达成共识求发展, 志在品质争上游

35 产品展示 LED 工矿灯 LED PAR 灯 LED 灯杯 LED 珠宝灯 LED 天花灯 LED 泛光灯 冼飞娥女士 ( 销信 ) 电话 : 移动电话 : 传真 : 地址 : 中国广东阳江阳春市黎湖工业区农科公司主页 : 34

36 上海集广文化传播有限公司 橙宝石会员罗东喜企业介绍范儿, 上海最大的礼仪模特服务预订平台, 是上海最 专业的礼仪模特服务公司. 公司依托多年行业服务经验, 努力打造自身专业品牌和口碑, 已成为全国性服务机构. 一直以来, 我们以 资源最强大, 服务最专业, 价格最公 道 为目标, 为客户提供热情 主动全面的专业化礼仪模 特服务 赢得客户和业内人士一致的好评和良好的口碑. 基本资源 : 1. 礼仪 ( 接待礼仪, 双语礼仪, 展示礼仪, 促销派发礼仪等 ) 2. 模特 ( 平面模特, 静态展示模特, 走秀模特, 外籍模特等 ) 3. 主持人 宋小姐女士电话 : 移动电话 : 传真 :-- 地址 : 中国上海上海市辖长宁区馥邦中环广场 5F 公司主页 : 35

37 深圳市通普科技有限公司 企业介绍深圳市通普科技有限公司总部及生产基地位于中国 高新技术最密集的宝安区, 是一家集研发 生产 销售 工程服务为一体的国家级高新科技大型企业 公司核心技 术研发中心设在欧洲北部最美丽的丹麦王国, 在世界各国 各大中城市设立办事处及分支机构 公司定位专业为全球 人类供应各种绿色环保节能的中高档 LED 光电产品 公司注册资金 3000 万元, 目前拥有员工 500 多人, 厂房占 地面积 多平方米 经过多年努力拼搏, 不断进取, 先后获得 广交会出口优质供应商 中国百佳创新示范 企业 全国质量服务信誉 AAA 级企业 中华之魂 - 优 秀诚信示范单位 称号 荣膺 中国光电显示行业自主创 新十大领先品牌 当选第四届亚洲品牌 亚洲十大最具 创新品牌 通普公司是深圳市 LED 产业联合会会员 电 子商会常务理事单位 橙宝石会员 通普公司作为国家级高新技术企业, 得到了深圳市政府 的高度重视和社会各界大力支持而高速发展 依托自身雄 厚实力, 携手国际知名 LED 原材料供应商. 罗东喜 36

38 产品展示 三合一表贴系列 非常规屏 LED 彩幕窗帘屏 虚拟像素系列 时正平先生 ( 销售经理 ) 电话 : 移动电话 : 传真 : 地址 : 中国广东深圳宝安区福永镇和平村同富裕工业区 5 栋 10 栋公司主页 : 37

39 深圳市琛达智科电子有限公司 橙宝石会员 罗东喜 企业介绍 深圳市琛达智科电子有限公司座落于深圳市南山 区 新 屋 村 工 业 大 厦,是 专 门 从 事 电 子 产 品 的 研 发 生 产 销售的专业厂家 其主要产品有安防类产品 家庭防盗 汽车防盗 电力系统防盗等 自动控制系统 如自动门 控制系统 汽车轮胎温度压力测试系统以及各种无线收 发 模块 公 司 自 成 立 至 今 约1 0年 目 前 已 发 展 为 有 研 发 部 生 产部及销售部等健全的组织结构 并在深圳市赛格电子市 场 华强北电子市场 沙井电子市场 东莞电子市场及上 海赛格电子市场设有多个产品专销柜台 公司共有员工近 2 0 0人 其 中 工 程 技 术 人 员2 0多 人 从 事 国 内 外 贸 易 的 营 销 人 员 2 5人 公 司 拥 有 三 条 装 配 线 和 一 条 先 进 的 S M T生产 线 配备 有 各 种 测 试 仪 器 和 设 备 保 证 产 品 的 生 产质量 公司自上而下狠抓全员质量意识 严把质量关 使得公司产品在业界获得良好的赞誉 拥有广泛的用户 群 为 进 一 步 开 拓 海 外 市 场 公 司 多 数 产 品 取 得 了F CC C E及RO S的认 证 报告 客 户的 不断满 意是 我们 永 恒的 追求 38

40 产品展示 震动器无线大黑警号 振动传感器 外接警号防身用高压放电器 超外差接收模块 黄丽琴女士 ( 经理 ) 电话 : 移动电话 : 传真 : 地址 : 中国广东深圳南山区新屋村工业大厦西座三楼公司主页 : 39

41 企业介绍 深圳市西骏科技有限公司 橙宝石会员 罗东喜 香港昆仑科技有限公司主要致力于特种电话, R F I D 产品的研发 生产和销售 其下设有广州达芬奇电子有限公司 深圳市西骏科技有限公司 香港利通行贸易公司和香港昆仑科技 ( 深圳 ) 有限公司 我们开发的防水防潮电话拥有自主知识产权, 是目前全国唯一通过 IP67 防护等级,CE 认证 FCC 认证的特种电话 我们和国际 国内的知名公司有良好的合作 如德国西门子公司 FHF 公司 法国阿尔卡特 斯仑贝谢公司 台湾 TTIC 中兴 华为 并占据了国内 80% 的地铁市场, 如深圳地铁 广州地铁 北京地铁 天津地铁 大连地铁 上海地铁 重庆地铁 成都地铁 沈阳地铁 在电力 港口 钢铁公司也占有较好的市场份量, 并出口到美国 加拿大 巴西 墨西哥 丹麦 德国 荷兰 英国 伊朗 印度 我们自主开发生产的 RFID 远距离读写器 RFID 读写卡 RFID PARKING SYSTEM 车辆税费远程智能查验系统 公交车远程管理系统 拥有自主知识产权, 拥有国家专利, 并获得政府科技进步奖励, 在 RFID 智能停系统方面, 国内前 20 名的公司大部分都和我们有合作, 如富士智能 捷顺 红门 世纪顺 我们在深圳设有自己的研发中心和生产基地 工厂占地面积 8000 平米, 拥有 6000 平米的厂房 公司始终坚持 诚信立业 追求卓越, 并通过了 ISO9001 国际标准体系管理认证 专业的水准和优质的服务赢得了遍布北美 欧洲 亚洲 南美 等全球多各地区的客户 公司实施 OEM 和品牌经营战略, 产品远销世界 50 多个国家和地区 ; 在中国大陆设有 100 多家经销和代理商, 拥有多个自主品牌,KOON GRT 罗马 DUOWEIER 等, 深受经销商和销费者的喜爱 40

42 产品展示 防水防潮电话 恶劣环境电话 紧急求助电话 杨灿女士电话 : 移动电话 : 传真 : 地址 : 中国广东深圳宝安区固戍南昌工业区 268 栋公司主页 : 41

43 企业介绍 深圳市铭镭激光设备有限公司 橙宝石会员 罗东喜 深圳市铭镭激光设备有限公司是从事激光器件 激光加工成套应用设备的研发 生产与销售的集团公司, 已形成了完整的产品系列 专业的技术人才 丰富的管理经验 明确的发展方向保证了公司在激光行业快速发展中迅速成长 至今集团属下四家公司都已经有一定的规模, 所生产的产品也顺利通过 ISO9001 :2000 质量管理体系认证 我们的公司 : 深圳市铭镭投资有限公司 ( 注册资金 1000 万 ), 深圳市铭镭激光科技有限公司 ( 注册资金 300 万 ), 深圳市铭镭激光设备有限公司 ( 注册资金 100 万 ), 铭镭激光香港有限公司 拥有全系列的激光加工设备生产线, 综合实力雄厚, 合作有保障 集团的主导产品 : 激光焊接机系列 光纤传导激光焊接机系列 激光焊机 ( 模具修补 ) 系列 首饰激光点焊机 YAG 灯泵浦激光打标机系列 DP 半导体侧泵浦激光打标机系列 EP 半导体端泵浦激光打标机系列 激光切割机系列等激光设备 拥有全系列的激光加工设备生产线, 即可为客户提供激光加工设备, 更具有为客户提供加工解决方案 产品已广泛应用于电工电器 手机通讯 五金制品 工具配件 精密器械 首饰饰品 眼镜钟表 集成电路 工艺礼品 塑胶模具 医疗器械等行业 与美国 日本 德国等多家国际著名激光公司及其激光领域内的知名专家保持着良好的合作关系, 促进了铭镭的系列产品进一步成熟 稳定, 品质更卓越 随着激光行业的快速发展, 铭镭激光在江苏, 浙江, 天津等地区已建立分公司, 并即将建立覆盖全国的技术支持及售后服务网络 拥有铭镭激光设备的客户随时随地可享受到铭镭全方位的优质服务 满足客户的要求, 追求更卓越品质的信念是我们永远的奋斗目标, 我们热忱欢迎国内外客户惠顾, 在此并对支持与爱护我企业的新老客户致以谢意! 客户的成功就是我们的成功!!! 42

44 产品展示 光纤激光打标机二维自动化激光焊接机金属激光雕刻机 激光剥线机 激光剥线机 激光切割机 王沐先生电话 : 移动电话 : 传真 :-- 地址 : 中国广东深圳宝安区航城大道华丰工业园公司主页 : 43

45 深圳市南泽电子有限公司 橙宝石会员 罗东喜 企业介绍 深圳市南泽电子有限公司是一家专业从事安防领域 产品的研发 生产 销售 和服务为一体的高新技术企 业.公 司 技 术 力 量 雄 厚,聚 集 一 批 资 深 专 业 科 研 人 员,从 事 非 接 触 技 术 产 品 的 开 发 与 技 术 支 持,专 业 提 供 方 案 优 化 设 计 项 目规 划 及实 施 产品施 工 技术 培 训等 一条 龙服务. 凭 着 凭 着 多 年 来 一 卡 通 系 统 集 成 的 实 践 经 验,在 借 鉴 国 外 先 进 技 术 的 基 础 上,公 司 自 主 研 制 推 出 N Z 智 能 一卡 通系 统 停 车 场 管 理 系 统 门 禁 考 勤 管 理 系 统 消费系统 智能巡更管理系统等,充分体现了 一卡在 手 畅通无阻 的便利.公司产品及系统以其卓越的性能和极 高的性价比,已广泛应用到智能大厦 工厂 校园 政府机 关 交通 铁路等各个领域. 以 以 创新务实 为本 客户第一,信誉至上 是南 泽 公 司 的 经 营 理 念. 我 们 将 始 终 坚 持 为 用 户 创 造 更 大 的 增 值 提供更优质的服务 更完善的产品而努力 本着 优质产品服务顾客 持续改进增强活力 的质量 方针 公司建立有完善的品质管理系统 凭借优越稳定的系 统性能及优质的服务 南泽产品备受各企事业单位 基础设 施场馆 政府机构 交通运输 住宅小区 商业物业等客户 的青睐 成功案例包括国家公安部 人力资源和社会保障 部 北京鸟巢停车场 水立方停车场 数码大厦 广州亚运 会场馆 云南昆明机场 包头机场 等场 2008年 南泽 停车场系统进驻国家体育馆 鸟巢 为第29届奥运会提供 专业 贴心的服务 2010年 南泽停车场进驻广州亚运会体 育馆 为广州亚运会提供专业 贴心的服务 解决了亚运会 停 车 场 难 的 问 题 南 泽 电 子 为 中 国 2008年 北 京 奥 运 会 2010广州亚运会提供永久性建筑主题馆停车场系统和区位引 导系统 44

46 产品展示 便携式停车收费机 交通设施系列产品 电梯控制管理系统统 门禁考勤管理系统 梁冠先生 ( 招商经理 ) 电话 : 移动电话 : 传真 :-- 地址 : 中国广东深圳南山区西丽塘朗工业区 B 区 48 栋公司主页 : 45

47 深圳市捷安国际运输有限公司 企业介绍深圳市捷安国际运输有限公司 ( 以下简称 捷安公司 ), 注册资本为人民币 1000 万元, 注册地址为深圳市宝安区西乡街道河西社区金雅园 108 号二楼 ( 办公场所 ) 捷安公司自成立以来, 道路集装箱运输业务得到了稳步发展, 我们专注于物流领域, 以 追求最卓越的物流, 为客户省最多的财力 为发展目标, 始终坚持 : 以诚为本, 以信为业 的管理理念, 倾力打造综合性的现代化物流企业 捷安公司已通过了 ISO 9000:2000 国际质量管理体系认证, 全面导入规范化 标准化管理 在安全生产 业务流程 客户服务 财务管理等方面建立了完善的管理体系 服务产品国际海运国际航空中港跨境物流港口综合物流国内干线物流仓储和配送供应链管理物流创新 橙宝石会员 罗东喜 罗教学先生 ( 总经理 ) 电话 : 移动电话 : 传真 : 地址 : 中国广东深圳宝安区金雅园 108 号二楼公司主页 : 46

48 上海安叶制冷工程设备公司 47 橙宝石会员 罗东喜 企业介绍上海安叶制冷工程设备有限公司 ( 始建于 2006 年, 业务涉 足冷库,cold storage,cold room, 速冻隧道, 气调 库,cold store 的设计 生产 销售 安装 维修等一条龙服务的综合型公司 公司在中国白色制冷家电行业中保持着强劲的发展势头 冷柜 冰箱双双被认定为 中国名牌, 并荣获 中国驰名商标 中国出口名牌 和 国家免检产品 等殊荣 多年来安叶一直代理美国美优乐 法国泰康 意大利富士豪 谷轮等冷库机组及丹佛斯 艾柯 毕格第和德国 ebm 风机等制冷配件 安叶 牌冷库采用聚氨脂定点多层分段高压浇注成型发泡, 偏心钩设计, 凹凸槽安装, 保温性能强, 拆装方便, 从而保证了冷库板安装的精良与美观! 安叶 牌冷库均采用进口配置! 并代理美国美优乐 法国泰康 意大利富士豪 谷轮等冷库机组及丹佛斯 艾柯 毕格第和德国 ebm 风机等制冷配件! 产品广泛应用于食品 超市 宾馆 水产 医疗 电子 机械等行业, 产品销往上海 北京 江苏 浙江 山东 四川等省市地区 安叶制冷 致力与产品现代化, 有着雄厚的开发和制造力量, 力求独特的产品设计, 实现科学的制造管理体系, 以可靠的产品质量和完善的售前售后服务, 赢得了客户的信赖与支持! 我公司全体员工以优质的产品及完善的服务, 真正成为你合作愉快的商业伙伴!

49 产品展示 工业冷库门气调库 ( 水果 蔬菜贮藏 ) 速冻隧道 制冷设备 制冷设备 安先生先生 ( 经理 ) 电话 : 移动电话 : 传真 : 地址 : 中国上海上海市辖闵行区中春路 7001 号 A 座 418 公司主页 : 48

50 芜湖爱瑞特环保科技有限公司 橙宝石会员 罗东喜 企业介绍 芜湖爱瑞特环保科技有限公司系中外合资企业 是从 事 清 洁 设 备 的 专 业 厂 家 总 投 资 万 元 占 地 面 积4万 多平方米 是中国规模最大的集电动扫地车 洗地机研 发 生 产 销 售 服务于 一体 的现 代 企业 之一 爱瑞特自创办以来凭借极强的研发和制造能力闻名于 行业内外 多年来着力瞄准国内 国外保洁设备科技发展 的前沿 目前拥有电动扫地车 电动洗地机两大系列 十 余种产品 公司已拥有整车及部分零件的自主研发能力 自 主 知 识 产 权 和 核 心 技 术 年 被 评 为 高 新 技 术 企 业 称 号 年 1 2 月 A S D 电 动 驾 驶 式 扫 地 车 A X D 510电动手推式洗地机 被评为 高新技术产品 称号 在 我国 保 洁设 备行 业标准 空白 的情 况 下 爱 瑞 特 公 司 率 先 制定了该行业的企业标准 作为保洁设备领头企业 爱瑞特公司早在2004年产品上 市之初 就确立了质量是企业生存的根本 顾客满意 是 永恒的宗旨 公司建立了完善的质量保证和评价体系 工厂 现场实行5S管理 于2008年顺利通过ISO9001国际质量体系 认证 公司建立了一套完善的售前 售中及售后服务体系,使 所有的爱瑞特用户都享受到最佳的服务 为爱瑞特创立名牌 产品打下基础 爱瑞特公司拥有专业高效的技术团队和营销队伍 销售 与服务网络遍及全国20多个省 市及地区 同时产品销往全 球20多个国家 形成完善而强大的销售与服务网络体系 49

51 产品展示 瑞清 1250 电动驾驶式扫地车 瑞清 1200 电动驾驶式扫地车 瑞清 700 电动手推式扫地车 瑞清 2000 电动驾驶式扫地 李禄先生电话 : 移动电话 : 传真 :-- 地址 : 中国广东深圳龙岗区龙翔大道龙翔花园 107 铺公司主页 : 50

52 企业介绍 湖北武昌鱼股份有限公司 橙宝石会员 罗东喜 湖北武昌鱼股份有限公司是一家以农业为主导产业及从事相关行业的生产 加工 销售 进出口贸易的大型上市企业是省级农业产业化重点龙头企业, 也是全国 520 家国家重点企业之一 公司拥有 8 座万亩武昌鱼养殖基地 和一座 8 千亩的休闲垂钓中心 饲料厂为科技型饲料企业, 主要致力于猪 鸡 鸭 鱼系列全价配合饲料 浓缩饲料的技术研究 新产品生产与推广 本厂运用现代企业制度进行管理, 引进国内外先进技术 设备 人才, 并与国内多家知名科研机构建立长期合作关系, 技术力量十分雄厚 其生产的系列全价配给饲料 浓缩料, 依照美国 NRC 营养标准, 实现严格质量管理, 在公司万头猪场 养鱼基地等实验场所反复 多次 科学试验, 质量安全 高效 可靠 顾客的需要, 就是我们的行动, 做大家满意的饲料 是我们永远的追求 为了保障公司原料的供应, 现常年求购 : 玉米 大豆 大米 高梁 油糠 棉粕 豆粕 玉米粕 菜粕 ;DDGS 酒沼粉 麸皮 次粉 大麦 小麦等饲料原料和添加剂, 欢迎新老顾客来电来人联系 ( 可付款提货 黄先锋先生 ( 经理 ) 电话 : 移动电话 : 传真 : 地址 : 中国湖北鄂州鄂城区樊口薛家村公司主页 : 51

53 企业介绍 东莞市科宝试验设备有限公司 橙宝石会员 罗东喜 东莞市科宝试验设备有限公司 (KEBAO) 是中国领先的试验设备制造商, 公司位于东莞市金雄达科技产业园, 是一家拥有自主知识产权的高新技术企业, 为国内外数百家企业提供过优质的试验设备和服务 公司成立于 2000 年, 历经 10 余载, 在公司 100 多人的共同努力下稳步发展, 为社会创造价值 公司拥有德国进口的数控冲床 国内先进的数控折弯机 激光切割机并采用国内最先进的全自动静电喷塑流水线等先进的加工设备, 公司拥有专业的研发团队 一流的技术人员, 其中有很多人都是跻身试验设备行业数十载, 能为顾客提供最准确的技术方案 公司已通过 ISO9001 体系认证并全面贯彻执行其质量保证体系的要求, 在产品的研发 设计 制造 质量控制及销售服务协调方面始终保持高效运作 产品的研发设计符合 :ISO ASTM AATCC TAPPI UL VDE IEC ANSI ASME CSA JIS BS EN DIN SATRA GB CNS 等测试标准 秉承 品质第一, 服务至上 的宗旨, 公司产品从研发到生产, 再到出货, 包括对供应商的筛选评估等, 每个环节都严格控制产品的质量, 科宝自成立以来, 每一个科宝人都严格遵循着 品质第一 的工作态度,10 余载从未间断 为客户提供最满意的服务 科宝对顾客永远的承诺 基于东莞工厂, 公司在广东 湖北 浙江 江苏 上海 北京等地都设立了办事处, 确保及时为客户提供服务 我们时时刻刻都在倾听顾客的声音, 用心为服务到永远, 用心追求顾客的满意! 52

54 产品展示 湿热交变试验箱 大型烤箱老化房 盐雾综合测试设备 盐雾综合测试设备 沈小姐女士 ( 销售代表 ) 电话 : 移动电话 : 传真 : 地址 : 中国广东东莞东莞市大岭山镇公司主页 : 53

55 临清市新润液压机械有限公司 橙宝石会员 企业介绍临清市新润液压机械有限公司是一家集设计 生产 销售于一体的综合型企业 公司现有先进的加工设备, 并 且配备高级计算机辅助设计系统, 精密的设计 精确的检 测 精湛的技术形成了重联完善的质量保证体系 公司长 期奉行 质量第一 用户至上 的宗旨, 为客户长期提供 更好 更快捷 更完善的售后服务, 使产品从设计 生产 直至客户使用, 都得到了良好的利益保证 本公司产品广泛应用于各行业的软纤维物质的打包和 铁屑薄铁料的打包, 如棉纤维, 亚麻, 羊毛, 服装, 布 匹, 毛巾, 废旧塑料, 麦草, 秸秆 纸边, 废纸箱, 烟 草, 药材等 给客户的物资仓储和运输带来了很大的方便 和可观的经济效益 本公司恪守 以质量求生存, 以信誉求发展 的经营 原则, 创一流质量, 树一流的信誉, 根据客户的发展需 要, 不断地提供经济实用的产品和高效完善的售后服务, 携手新老用户共同发展 公司以 诚信铸就品牌 质量决 定未来 的管理理念, 不断改善机制, 强化品牌意识, 使 产品质量过硬 售后服务更好, 多方面服务于客户, 使 新润 打包机成为国内外知名品牌 欢迎国内外新老客户光临, 互利互惠 携手共进! 罗东喜 54

56 产品展示 李延海先生电话 : 移动电话 : 传真 :-- 地址 : 中国山东聊城东昌府区临清南环路中段公司主页 : 55

57 国广联媒体 橙宝石会员 罗东喜 企业介绍一个覆盖全国 300 多个城市公交媒体网络的专业广告公司 ; 一个能满足客户在同一时间内发布多城市公交广告的专业广告公司 ; 一个由中国广告协会公交委员会授权代理全国各大中城市公交广告的专业广告公司 ; 一个由一群满怀激情, 充满智慧, 以广告为生活方式的人组成的团队 ; 一个连续七年被南京市评为 十佳 十强 的广告公司 这就是中国广告协会会员 中国广告协会公交委员会副主任单位 江苏省广告协会户外委员会秘书长单位国广联媒体 国广联媒体于 1998 年成立, 公司下设南京公司 上海公司 北京公司 从成立伊始, 就着手建立一个全国性的 高效运作的公交媒体网络 长期以来, 公司按照现代广告企业的经营模式, 秉承 用心服务, 与客户共发展 的经营理念, 不断开拓前进 目前, 公司的媒体网络业已建成, 与全国各地的公交广告公司一直保持着良好的合作关系, 用实力为客户搭建了 中国公交广告的代理平台 在国广联, 客户能订购到全国各地的公交媒体, 既满足了在同一时间发布多城市公交媒体广告的需求, 又解决了因跨地区发布广告而导致广告服务脱节的问题 ; 同时, 优惠的价格 全国统一标准的品质和完善的售后服务, 更为公司在广大客户及业内同行面前赢得了非凡的赞誉 韩炜泉先生 ( 总监 ) 电话 : 移动电话 : 传真 : 地址 : 中国江苏南京白下区石鼓路 98 号阳光大厦公司主页 : 56

58 深圳莱安科技有限公司 橙宝石会员 企业介绍深圳市莱安科技有限公司成立于 2001 年, 是专业研发 生产, 销售无线音视频传输设备的民营高科技制造型企业, 公司主要生产各类微波发射 接收系统和各种组件 公司具有整套测试仪器, 工业化流水线生产, 公司拥有研究生以上学位研发工程师 22 名, 测试工程师 安装调试工程师上百名, 从而有力的保证了产品的优化与调试 厂房站地面积 多平方米, 员工 400 多人, 具有较强的研发 设计 生产能力 拥有国家多项发明专利, 已获 ISO9001,CCC,CE,FCC,UL 等认证 产品 80% 出口到美国 俄罗斯 西欧 中东 非洲 波斯湾 北美等国家或地区 本公司精心制造的产品, 广泛应用于广播电视现场直播传输 ; 有线电视干线网传输 ; 安全防范目的的无线微波图像单双向传输 ; 无线指令控制系统 ; 以及的微型传输产品等 所涉及领域包括公安 安全 武警 部队 边防 城市交通 高速公路 森林防火 轮渡 银行 企业 油田 海上缉私等行业和部门 ; 主要用在 : 军事演习 油田监控 铁路沿线 抗灾救援 森林防火监控 海上救援 平安城市无线监控等 2005 年国内无线微波输传设备需求提高, 公司开始面向国内销售, 截至 2008 年, 公司与全国 各地工程商 183 家, OEM 商 35 家, 系统集成商 89 家, 经销商 212 家全面合作, 样板工程遍及全国各地, 被誉为 无线微波传输系统专家 罗东喜 57

59 产品展示 工业极视频传输设备 模拟微波无限视频传输系统 数字微波视频传输系统 高性能无线网桥 陈莉女士 ( 销售员 ) 电话 : 移动电话 : 传真 : 地址 : 中国广东深圳南山区西丽北路 80 号公司主页 : 58

60 欧贝斯实业有限公司橙宝石会员罗东喜企业介绍 OBEST 实业有限公司, 成立于 2003 年, 拥有生产车间超过 900 平方米 我们每月生产能力达 30 万件有机硅产品 公司引进世界先进的生产设备和技术, 拥有一批高层次专业技术数工作人员 我们整合开发, 设计, 制造和售后服务一体的完善体系, 并确保与时尚的款式和高质量的产品竞争力价格 我们专注于研发, 以确保我们提供最优质的客户和创新产品 此外, 我们使用严格的质量控制措施确保我们产品的可靠性 凭借良好的商业信誉, 优良的售后的服务和现代化的生产设备, 在世界各地的客户, 我们已经赢得了良好的声誉 我们的产品销售以及在国际市场, 如北美, 南美, 欧洲, 中东和澳大利亚, 并深受客户的称赞 我们的主要产品有硅胶手镯, 能量手环, 硅胶手表, 拍拍表, 果冻手表, 玩具手表, 硅胶手链,ODM 的手表, 硅胶钱包及硅胶管, 密封圈等相关硅胶产品 我们的产品符合 CE&RoHS 国际标准 59

61 产品展示 硅胶手表 能量手表 朱才勇先生 ( 销售经理 ) 电话 : 移动电话 : 传真 : 地址 : 中国广东深圳宝安区龙华万众城万众路 31 栋 B 座 10 楼公司主页 : 60

62 Competitor Price Monitoring: The Latest Ecommerce Trend Competition is fierce in the world of ecommerce. 90% of people trust online peer recommendations over brand messages, so for a business operating in an industry with established competitors who already have the trust of customers, this can seem like a brick wall for new entries into the market. A trend appears to be emerging whereby ecommerce sites are making use of monitoring software to keep track of their competitor's every move, such as when they change prices, when they introduce new products, or even when a certain item is out of stock. A handful of companies offering this service have cropped up in the last two years, and the battle is on to make people aware of the benefits of using such a service, and then getting them on board. Such intelligence can allow almost any company to get in on the action. Being alerted of such information immediately allows you to react immediately. Online shoppers rarely purchase without at least some brief price research. If they find a cheap price, and as long as the company doesn't have any negative association, they will make the purchase. Without competitor monitoring this wouldn't be 61

63 网通学院 day out, which some companies do. But for a fraction of the cost of the labour time this used to involve, a much more efficient service can be utilised. In no way can manually price monitoring compare to a programme that collects the information daily, sorts it into easily interpretable reports and delivers it straight to your inbox. The ability to monitor competitors on a daily basis can allow what were once 'small players' to now compete head on with the market leaders. Such competitive intelligence can have knock on effects on all areas of the business; continually offering the best prices leads to increased sales, word of mouth, and most likely some organic SEO. Price monitoring has now become an almost essential aspect of ecommerce for those operating in competitive markets. Popular uses of such are services are in sectors such as automotive parts, nutritional supplements, computer accessories and kitchen appliances. Competitor price monitoring is becoming more and more widespread amongst ecommerce stores, so at least take the time to look into it. James Mishreki heads up the Marketing and Sales Department at Competitor Monitor, the leading company in competitor price monitoring. Visit their website for a tour of the service, or sign up to a free 30 day trial with no payment details required. 62

64 网通学院 最新电子商务趋势 : 竞争对手价格检测 电子商务世界竞争激烈 超过 90% 人的更信任网络推荐相比品牌信息, 因此, 一个行业中确定竞争对手已经有忠实的客户, 已经成为进入这个行业的一个新门槛 一个趋势出现了, 即新兴的电子商务网站正在使用的监控软件, 以了解他们的竞争对手跟踪每一个变化 例如他们的价格, 他们推出新产品, 甚至在某一个项目是否缺货 提供这种服务的几家公司已经出现了, 在过去两年中 人们使用这种服务战斗, 得到好处以及它们的支持 这些情报可以让几乎任何公司在要行动时取得 这些信息可以立即发出警报并使你立即作出反应 网络顾客购买时几乎都会使用价格搜索 如果他们找到一个便宜的价格, 只要公司没有任何负面信息, 他们就会购买 没有竞争对手的监控是不可能的, 而且当一些公司调整价格的时候, 无需手动核查 但它曾经是一个劳动时间及成本的一部分, 可以作为一个更加高效的服务而应用 和没有办法手动价格监测相比, 每天收集的信息并对它排序, 更容易形成报告, 并直接发到您的收件箱日常监测竞争对手的能力, 可以让曾经的小玩家在竞争中领先于现在市场领袖 这样的竞争情报在所有业务领域都有效果, 不断提供最好的价格导致销量增加, 口口相传, 并极有可能逐渐搜索 63

65 网通学院 在竞争激烈的市场中价格监测已经成为电子商务必不可少的一面 这种服务正在变成一种流行应用, 例如汽车零部件, 营养补充品, 电脑配件和厨房电器等行业 在网络商店中竞争对手之间的价格监测正变的越来越普遍, 所以至少花时间去研究它 James Mishreki 掌控市场和销售部门在一个竞争对手价格监测的龙头企业 访问了他们的网站体验服务, 注册一个不需要详细资料的 30 天的免费试用 64

66 闪购 网站国外日渐火爆 : 成电子商务新潮流 65 导读 : 目前, 在电子商务领域正在兴起所谓闪购网站, 这些新兴网站不但是限时购物的所在, 更是新型的营销和媒体平台, 纽约时报 撰稿人米勒 ( CLAIRE CAIN MILLER) 对此进行了详细介绍 以下即米勒的评论文章全文 : 目前日渐火爆的限时购物, 即所谓 闪购 网站, 已经成了任何人都不能忽视的一股电子商务潮流 最初, 这原本是一些品牌高速出清库存时采用的办法, 但是现在已经独立, 成为了一种全新的存在 : 一种打广告的方法, 一种寻找新客户的方法, 很多人在闪购之后, 也开始原价购买相关商品了 Saint Parfum 曾经在闪购网站 One Kings Lane 以 25 美元的价格出售原价 55 美元的香味蜡烛之后, 他们自己网站每天的访客现在已经激增到约 6000 人次, 而以前只有 250 人次上下 同时, 他们网站上全价商品的销售也攀升了, 还有 20 家新零售商要求销售他们的商品 因为折扣的缘故, 你确实赚不了什么钱 Saint Parfum 创始人柯兰克 (Spencer Krenke) 表示, 可是更重要的在于, 我们获得了长期的好处, 新的忠实用户 Saint Parfum 的情况当然不是个例, 而是具有相当的典型性 那些曾经在 One Kings Lane Gilt HauteLook MyHabit 和 Ideeli 等网站进行过闪购活动的大品牌, 很多都有类似的体验

67 网通学院 Brooks Brothers 和星巴克等都已经在利用这些网站 当作营销活动的平台 原本, 在网站那里, 编辑 广告和线上商务三者之间的界线就很是模糊, 而近期的各种发展更让这界线愈加模糊起来了, 闪购风起就是最新的例子 与此同时, 这又是消费者行为模式变化的例 子 面对海量的选择, 他们不得不转向一些特定 的电子商务网站, 寻找决定的帮助, 缩小选择的范围, 接受购买什么品牌的建议 现在, 甩货的成分已经愈来愈小, 更多的是让新的或者既有的品牌成为大众瞩目的焦点 营销策略公司 BrandAsset Consulting 执行董事长吉尔泽 马 ( John Gerzema) 表示, 获得 Gilt HauteLook 或者 Ideeli 的支持, 确实是让你的品牌获 得更高知名度的一个好方法, 在传统营销手段当中投入更多资金也未必能够达到一样的效果 One Kings Lane 销售折扣价格的家庭装饰品, 他 们就表示, 自己现在其实是营销公司和电子商务公司的双重身份 我们的方法是打开大门的钥匙 公司创始人之一的费尔德曼 (Susan Feldman) 表示, 我们不仅 仅是帮助人家出清挤压的库存, 事实上, 营销部分 66

68 67 网通学院 的能量要强大得多 3 月间, 亚马逊也推出了自己的闪购网站 MyHabit.com.MyHabit 总裁兰兹 (Maria Renz) 介绍说, 亚马逊之所以会做出这一决定, 一定程度上也是因为一些品牌客户表示, 他们希望利用闪购手段争取新的消费者 亚马逊的买家会将对品牌的推荐写在每一页的顶部, 亚马逊也会提供品牌网站的链接, 这样消费者也可以直接去他们那里购物 我们非常高兴可以为那些品牌网站带去流量 兰兹表示, 关键在于, 这样的网站是将你的品牌介绍给新消费者的优秀渠道 一些品牌开始使用 Gilt 来推介产品而非清出库存, 后者可以说是美国闪购网站当中最杰出的一个 为了推广 2011 捷达, 大众在 Gilt 以 5995 美元的价格销售了三部, 而其原价为 1 万 5995 美元 有五十五万人未能将他们的名字添加到等待名单上, 而大众为他们每人提供了 500 美元的优惠券, 用来购买或者租用捷达 北美大众数字营销总经理泰勒 ( Charlie Taylor) 介绍, 作为 Gilt 活动的结果, 他们售出了 69 部全价捷达, 而且还有了一个感兴趣的消费者的电子信箱名单 这可不是什么了不得的销售计划, 只是三部车子而已 泰勒表示, 这是一件很有启发意义的事情, 让我们知道该怎样造势

69 网通学院 Bro o k s Brot h e r s 推出了 针对 年 轻消 费者的 Back to Camp u s 系 列服 装 在 这 些 服 装 进 入 实 体 店 面 之 前 他 们 先 在G i lt M a n全价卖 了 六 周 推 动 年 轻 人 在 G i l t购 物 而 且 未 必 一 定 要 购 买 B r o o ks Br o t h e rs的产 品 B ro o k s B rothe r s得到的数据显 示 G i l t M an的 买家7 0 %都 在 三 十九 岁 以下 一些闪购网站正在发展成线上时尚或者设计杂 志 他们可以担任品牌的文案 摄影 甚至美发工 作 这种编辑和商务的混合 在传统的印刷媒体那 里是 从来 不 可能 做到的 Gilt董 事 长 莱 恩 Susan L yne 表 示 我 们 正在发展成一家特殊的线上零售商 我们了解自己 的使命 其中一部分就是提供信息 提供理念 帮 助你 做出 最 佳的 购买决 定 她介绍说 年轻人往往更容易在线上 而不是 杂志或者实体店发现新的品牌 他们喜欢线上购 物 因为 他 们可 以立即 购买 Gi l t雇佣 了 一 百 位 美 发 师 化 妆 师 和 摄 影 师 来拍摄穿着各种服装的模特的照片 他们还雇用了 Go u r m e t前 主 编 纽 约 时 报 前 美 食 批 评 家 雷 切 尔 R u t h Reic h l 作 为 其 新 推 出 的 美 食 网 站G ilt Ta s t e的 主 笔 后 者 不 但 销 售 食 物 还 发 表 文 章 和 食谱 吉尔泽马的结论是 它们是电子商务平台不 假 可与此同时 它们也是营销和媒体平台 一切 都合 为一 体 68

70 网通学院 团购差异化竞争成 2011 主旋律 69 良好盈利模式加上相对较低技术门槛, 团购网站成为 2010 年最快速发展的互联网形式, 有关数据显示, 一年多的时间, 团购网站总数达到了 5126 家, 团购似乎成为大型网站的标准配置, 亦成为创业者首选的项目 然而, 看似没有竞争壁垒的项目, 正在悄无声息的暗潮涌动, 有实力的网站正在提前布局差异化竞争, 从众多红海市场开辟出蓝海市场, 而随着市场竞争的进一步加剧, 最终留下来的将是提前布局者 满座网 CEO 冯晓海认为,2011 年差异化竞争将是行业主旋律, 团购应该更加注重服务创新, 大浪淘沙后服务好的企业将存留下来 由于团购在 2011 年仍然亏损, 今年将是拼资金和规模的一年, 最终 20% 团购网站必将占领 80% 市场, 冯晓海说, 我们不希望成为炮灰, 而是最终的胜利者 最终胜利因素将取决于服务创新者, 所以, 满座现在已经开始布局差异化竞争 产品领域, 公司大的战略就是垂直化, 重点开辟了 4 个垂直栏目, 化妆品 创意家居 酒店 度假频道 ; 服务商, 开始逐渐收回代理的服务, 由总公司统一把控, 保证服务质量的统一化 值得一提的是, 满座还在企业的服务创新上做了功课, 当大部分企业忙着打广告请代言人时, 满座开始在企业服务上创新, 联合银联商务有限公司, 推出了产品 - 满易通, 可帮助商家进行代码验证, 并实时返回验证处理结果, 在不改变用户使用习惯的前提下完成订单验证 一位业界专家认为, 团购差异化竞争势在必行, 唯有给自己打上独特的标签, 才能在行业洗牌后存活下来, 从目前来看, 团购差异化竞争主要体

71 现在两个方面, 一方面, 商品类目的差异化, 团购网站应该垂直化的频道, 逐渐培养用户的认知差异化, 这是一个需要持续的过程, 另外, 服务的差异化, 这种服务不仅仅是网站层面的客户体验, 而是团购消费者的全称消费体验, 而后者是重中之重 团购差异化竞争垂直化和地域化将是趋势 国内团购未来的发展方向, 横向为扩张规模, 纵向便是细化市场 团购网想要生存, 要脱颖而出成为行业翘楚, 一定要准确定位目标消费群体, 而不要贪图把所有的商品 少即是多, 只有牢牢抓住自己的用户群, 才能解决团购网站粘性低 客户忠诚度低的问题 团购行业朝着垂直细分方向发展已成趋势, 比如, 满座网表示还会根据行业的类别及用户群的不同定位, 上线了四个全新的垂直频道 化妆品 创意家居 酒店 度假频道, 旨在培养用户对于网站的忠诚度, 降低用户流失率 冯晓海透露, 之所以选择这 4 个类型的产品作垂直化建设, 第一, 四个类型的服务基本上不受地域的限制, 或者说覆盖的用户更广, 不像餐饮业地域性太强 ; 另外一个原因就是团购高端化也是团购网站的趋势 深耕国内团购创新模式的网站并非只有满座, 一些团购网站也推出了亲子频道, 为家庭提供亲子课程 儿童摄影 儿童玩具 儿童读物 游乐场门票等团购产品 其目的同样是差异化竞争, 根据服务行业的类别, 以及不同的消费人群, 对产品进行细分化管理 让用户在团购时, 变得更为方便 快捷 事实上, 地域方面团购方面, 国内团购网站也作了大胆尝试, 采用了团购和地域的组合模式, 即 70

72 71 网通学院 来的类似 " 午餐秒杀 " 形式, 虽然产品形式处于初级阶段, 但不可否认的是, 团购正在融入到本地化线下渠道中 服务应从进入网站到结束消费时 消费歧视 隐形消费, 商家接纳容量有限 投诉居高不下, 无疑给团购网站带来了负面影响, 当然, 也给行业带来的机会 服务水平的高低将直接决定企业的口碑 事实上, 团购只是一个表象, 其实更大的盘子是本地服务和电子商务结合 区别于其它类型的互联网形式, 团购的用户体验不仅仅要做好线上的体验, 包括产品图片的细节描述, 以及支付流程的无障碍, 更多的是线下的消费, 保证线下消费的体验成为团购网站关注的重点 人有我优, 人无我有, 当众多团购企业优化消费者的体验的时候, 满座正在为商家提升用户体验, 在满座看来, 一次完整的客户消费不仅仅是消费者, 也应该包括企业, 毕竟最终提供服务的商家, 为了解决团购消费验证环节出现的问题, 满座网宣布联合银联商务有限公司, 推出了产品 - 满易通 产品负责人陈文亮表示 : 满座网的商家今后可以利用满易通 ( 有线或无线 ), 与满座网服务器进行通讯, 并实时返回验证处理结果, 在不改变用户使用习惯的前提下完成订单验证, 同时, 还能够打印消费凭条, 为商家提供有效的消费记录, 为用户提供直观的消费结果 团购网站的担心 : 服务和管理的问题 一位团购观察家也说出对于团购的担心, 由于模式太新 规范不健全, 导致服务满意很难把控, 对于急于扩张的企业带来了很大的运营风险 如何把控企业运营节奏将是一个很重要的事情, 此外,

73 网通学院 管理成本也是对于企业运营者的另外的挑战 冯晓海在接受采访时笑称, 团购是 " 劳动密集型 " 行业, 销售人员占到总人员六七成 " 团购最重要的两块成本, 一个营销成本, 另外就是几千人团队的管理成本 在把控节奏这一点上,3C 购物网站京东商城也遇到了同样的问题, 京东刘强东年初预计, 今年的首要目标就是控制销售额, 因为增速太快将导致物流体系不能支撑, 降低用户的满意度, 可见客户满意度是电子商务网站的生存之基 对此, 满座网开始逐渐收回之前的代理权, 由总部来直接控制, 从而有效控制满意度 72

74 73 网通学院 电商物流混战 : 网站竞相自营物流快递企业反攻 是专业化, 各行其道, 还是一体化, 混业经营? 这已不重要 重要的是, 物流与电商的混战局势已不可避免 你急, 或者不着急, 它就在那里, 不悲不喜 它 就是那个叫人望穿秋水的快递包裹 同城 次日达 都变成 隔日达 了, 徐林 ( 化名 )6 月 13 日叫的圆通快递, 本来 14 日一早便可到达, 但直到 15 日才送到, 哪里是快递, 分明是慢递! 不过, 徐林碰到的还不是最坏的时刻, 估计很多人对节日期间的快递速度都记忆深刻 李佳也曾经抱怨过快递的 慢 作为餐急送公司创始人, 李佳由此发现了一个重要商机, 快也是生意, 便筹资 1000 万元打造了一个 网络点 + 餐厅产 + 物流送 的立体化电子商务平台 速度成了餐急送的生命线 在送餐环节, 餐急送承诺, 如果出现送餐超时的情况, 餐急送将为订餐者免单 李佳表示 不过, 徐林碰到的还不是最坏的时刻, 估计很多人对节日期间的快递速度都记忆深刻 此前, 科尔尼公司发布了 深度解析中国电子商务市场 : 增长机遇与物流挑战并存 白皮书 白皮书认为, 如果电子商务公司能迅速正确地应对物流挑战, 则其发展并不会因物流市场的滞后而受阻

75 网通学院 碍 然而 面对日益严峻的配送 爆仓 压力 电 子商务公司已经很难从容化解物流瓶颈 疯狂的物 流 军 备竞 赛 愈 演愈烈 网站 竞相 自 营物 流 15亿 美 元 是 京 东 商 城 C 轮融 资 的额 度 其创始人 董事局主席兼CEO刘强东通过微博再次披露 融资几乎 全部投入到物流和技术研发方面 此前 京东商城因为春节货单 爆仓 差点引发严 重后果 由此 刘强东痛下决心 不惜血本地大建物 流 去 年 底 刘 强 东 已 经 把 融 到 的 2100万 美 元 的 70%投放到物流建设 预计未来三年还将投入20亿至 30亿元到物流建设中 刘强东坦言 倘若今年完成100亿元的销售 明年 的增长目标仍是100% 这对整个公司的系统和流程造 成了极大的难题 巨大的订单量 成为京东 甜蜜的负担 无论过去还是现在 物流都是我们最大的挑战 公司能不能继续平稳地发展 就在于物流体系建设 的成功 与否 刘 强东表 示 B 2 C 公司 发展下 去实 际就 是 个物 流公 司 正 如 当 今世界上最大的物流公司是沃尔玛 而非DHL 还有比刘强东更疯狂的 那就是马云 2010年 我最重要的一个决定就是做物流 马云高调宣布 将与合作伙伴斥资千亿元建设物流平台 74

76 网通学院 阿里巴巴公布的物流战略 不仅会继续淘宝大物流 计划 整合物流合作伙伴 同时还会将这一平台社 会化 向其 他 电子 商 务企 业开放 不过 中国快递咨询网首席顾问徐勇建议 如 果物流行业的竞争不由价格竞争转向服务竞争 这 种物流资源的整合也是无效的 其指出 其实目前 淘宝已经搭建了物流平台 但是很多卖家仍追求低 价 使得网购产生的快件成为快递企业不敢接的 垃圾 业 务 目前 已经有许多大型网商都选择建立自己的 内部物流网络 以确保质量 比如 当当网披露将 斥 资10亿 元 在 华 北 华 东 华 南 新 增3个 物 流 基 地 卓越亚马逊在昆山花桥建立的物流仓储一体化基地 面 积 达10万 平 方 米 成 为 亚 马 逊 在 中 国 最 大 的 运 营 中心 然而科尔尼的报告显示 建立自己的物流网络并不 适用于所有公司 成功的关键在于大量的订单和高 效运作 特别是末端派送 通常占物流总成本的 50 左 右 例 如 如 果 某 一 城 市 的 日 送 货 量 少 于 500单 那 么 部 署 一 支 自 建 送 货 团 队 每 件 递 送 成 本 为 人 民 币15元 或 以 上 这 根 本 无 法 盈 利 不 过 如 果 这 个 城 市 的 日 送 货 量 可 以 上 升 到1万 单 那 么 就 可 以使每 件递 送 成本 降 低到 人民币2元 以下 有专家认为 电子商务企业作为 轻公司 如自建物流 将意味着要付出巨大的固定投资 而 成功打造全国范围内的物流网络也并非易事 物 流作为传统行业 与互联网业的电子商务之间存在 着一定的行业壁垒 电商企业要想成功跨界打造一 批具有竞争优势的物流快递企业 相信也并非一朝 一夕之 功 快 递 企业 反攻 电子商务公司的疯狂跨界也引发了快递公司的 骚 动 2010年 中 国 邮 政 携 T O M 亲 耕 B 2 C 电 子商 务 邮 75

77 网通学院 乐 网 上 线 年4月 中 铁 快 运 打 造 公 共 网 络 交 易 平台 快运商城 正式上线运行 目前 国内 三 通一达 圆通 申通 中通 韵达 以及顺丰快 递等多家民营快递都透露了涉足电子商务的筹谋 开始 积极 进 军电 子商务 领域 其中 圆通 全联网 最快将于9月上线 申通电 子商城最快在10月亮相 同样 韵达货运董事长聂腾 云表示 正在构建的立体仓库高密度机房建成后 将 在此基础上搭建电商平台 韵达相关负责人还透露 公司准备开发类似支付宝的第三方支付系统 合作单 位是邮储银行 不过快递公司的这一举动却遭遇了一片质疑 或许 自知 底气不足 上述快递公司鲜有就相关疑问公 开答复的 更多 跨界 细节不得而知 电子商务行业都在大力推动自建物流体系 可以 看出物流是电子商务发展的核心竞争力 物流企业误 认为自己掌握了所谓 核心竞争力 盲目地向上下 游衍生 中国物流与供应链管理高端联盟理事黄刚 表示 物流企业涉入电子商务 仅仅是一种探索 在荆 棘满地的发展之路上真正要做成功 需要具备专业的 团队和科学的管理体系 在当前物流服务都不能够做 好的前提下就盲目涉入 呛水那是迟早的事情 黄 刚表示 上海富勒信息科技有限公司CEO师尊俐表示 在快递行 76

78 网通学院 业经历一番折腾后, 最终通过重组并购还是会回归正统, 该玩电商的玩电商, 该玩物流的玩物流, 专注 专业 永远是正道 物流企业涉入电子商务也许仅仅是尝尝鲜, 未来还是要本分地回到自己的岗位上 山东青联投资有限公司创始合伙人徐三石更是认为, 像快递业这种处于电商底层的服务, 如果发力电商, 其实就是向上侵占上游客户利益, 势必会遭到客户的警惕和抵触, 继而导致客户流失, 更糟糕的可能是拣了芝麻丢了西瓜, 新业务尚未做起来, 赖以生存的老业务却遭遇危机 中国电子商务协会副理事长陈震表示, 目前国内电商的发展速度是 200% 300%, 而物流增速只有 40%, 远远跟不上电商的速度 电商的超速发展带动和促进了物流, 电商和物流的融合渗透在今年将成为一种越来越明显的趋势, 但无论电商自建物流, 还是物流自建电商平台, 目前各自程度还不至于对对方市场格局产生太大影响 77

79 网通学院 淘宝商城开 药店 合规性引争议 20 日, 淘宝商城医药馆正式上线, 五家医药公司宣布进驻淘宝商城, 成为淘宝医药销售平台的首批合作伙伴 这五家公司分别为上海复美大药房 北京金象大药房 杭州九洲大药房 江西开心人大药房与云南白药大药房 上述药房均拥有网上药店与实体药房, 也是国内较早获得 互联网药品交易服务资格证 的医药商业公司 而目前在淘宝上线的商品涵盖了非处方药品 保健品 医疗器械 计生用品等几乎所有允许在网上药店销售的品类 有消息称, 目前淘宝医药馆展示的医药及保健类商品已接近 1 万种 按照惯例, 淘宝商城在此次合作中仅提供平台, 具体的网店运营全部交由各商家自行打理 不过, 作为药品信息发布平台, 淘宝商城也申请并取得了国家食品药品监督管理局颁发的 互联网药品信息服务资格证 据悉, 国内具有网上药店交易资格的企业仅有 35 家, 且规模也较小 中国医药商业协会和连锁药店分会发布的数据显示,2009 年中国药品零售市场规模约 1500 亿元, 其中网络销售仅 7000 万左右, 只占零售市场销售 0.046% 淘宝商城的线上流量很大, 对提升我们产品的流量会有很大帮助 一家合作药房的管理人员向记者表示, 公司自营网店未来将与淘宝网店形成差异化定位 据本报记者了解, 开心人 金象等五家药店一天 78

80 79 网通学院 从淘宝商城获得的订单就有几百个, 营业金额达几万元 国内首家 B2C 医药企业八百方医药健康网总经理廖光会表示, 淘宝有广大用户基础, 也有成熟的互联网技术, 淘宝进入医药电子商务对整个医药电子商务发展具有很大的推动作用 在增加流量的同时, 自营网店也注重差异化定位 自营网店的品种肯定比淘宝上要多, 希望通过淘宝把客户吸引到我们的网店上来 一家医药企业管理人员称, 今后自营网店的差异将体现在价格 促销方式 目标用户等各个方面 值得关注的是, 淘宝商场进入医药电子商务引起争议, 目前还不具备国家药监局 互联网药品交易服务 资质, 这是否存在违法行为? 对此, 廖光会认为, 这看起来是违法的, 但其实目前国内相关法律对这种只为合作商家与消费者之间提供交易平台 本身并不卖药的互联网企业并未有所涉及, 因此是相关法律上有所缺失 不过, 根据国家药监局 2005 年 9 月下发的 互联网药品交易服务审批暂行规定, 从事互联网药品交易服务的企业必须经过审查验收并取得互联网药品交易服务机构资格证书 因此, 亦有业内人士认为, 淘宝在尚未取得互联网药品交易资质的情况下提供药品交易服务, 仍是违法 另外, 由于医药物流需要通过 GSP 审评, 这意味着药品不能随便通过邮递的方式来销售, 必须经由有资质的公司或第三方配送, 但上述企业均不具备全国物流的能力 据了解, 一些合作药店将以增加库存量的方式供应淘宝网店的销售, 配送若仍延续原来的方式, 跨区域的配送成本将变得十分昂贵 目前在医药电子商务方面的法规空白较多, 要真正实现规范的销售经营, 也有待时日 上海医药商业协会秘书长陆国平说

81 电子商务动态 电商服务联盟将成立 打造细分品类500强 由 北 京 电 子 商 务 协 会 主 办 的 中 国 B2B电子商务服务创新论坛暨2011中国电子商务新锐扶持 计 划 发 布 会 将 于 6 月 2 2 日 在 北 京 举 行 在 本 次 活 动 中 中 国网库将联合中国中小商业企业协会 艾瑞市场咨 询 中国银联 移众传媒等四家机构共同发起成立 中国B2B电子商务服务联盟 该联盟是国内首个聚 焦细分领域的全方位 连动式的电子商务扶持体系 联盟的成立填补了国内B2B电子商务细分领域专业扶持 体系的空白 作为B2B领域的品牌企业 中国网库方面认为 当 前国内电子商务行业的发展虽然风起云涌 势不可 挡 但是在过去的十多年里 大多数B2B电子商务服务 商本质上为传统企业提供都是互联网信息化服务 已 经无法满足企业开展电子商务的需求 再者 很多中 小企业应用电子商务的理论体系 资源构架并不牢 固 开展电子商务应用过程中出现的各种问题 各种 需求 亟待一个系统 规范的新型服务体系予以满 足 从这个层面上来讲 中国的B2B电子商务应用才刚 刚开始 此前 中国网库CEO王海波曾多次公开表示 要为 国内的中小企业提供真正意义上的电子商务 那就必 须打通产业链的各个环节 要为每个阶段量身定制电 子商务解决方案 这个过程需要各相关领域机构的支 80

82 电子商务动态 持与协作 因此, 中国网库联合各方权威力量从政策实施 服务技术支持 第三方支付和市场咨询调 媒体研究等方面, 给予中小企业全方位的 B2B 电子商务应用服务, 解决中小企业发展过程中遇到的资金 人才 产品 咨询 诚信等各类问题, 为企业的成长护航 更值得一提的是, 联盟成立之后将共同发布 中国电子商务新锐扶持计划, 各成员将从自己的优势领域出发, 投入最前沿的产品和推广资源, 扶持建立起 500 个最有投资价值 最具前瞻性的单品交易网站, 助力 500 位企业家坐上单品网络交易市场的头把交椅 据了解, 本次活动自筹备之日起就到了国家商务部 北京市商务委的大力支持, 从政策导向 内容设置等方面给予了指导 届时, 商务部信息化司 北京市商务委 北京电子商务协会等相关部门领导以及业界的专家学者都将悉数出席, 立足 B2B 关注电子商务整个生态系统, 共同探讨电子商务如何为企业带来真正的价值, 电子商务服务机构如何为传统企业提供最有力的扶持, 全面迎接传统企业电子商务应用 爆发 时代的到来 81

83 电子商务动态 复盘支付宝换主风波拯救还是抢夺 支付宝只是雅虎与软银的一块肉, 却是阿里巴巴的神经中枢 它对后者的战略意义, 让马云不敢在牌照争夺战中冒哪怕一丝丝风险, 这导致他不顾道义与法律而与大股东决裂 至于马云是否有借此夺回阿里巴巴股权之意, 答案永远只有他自己才知道 2011 年 6 月 14 日, 杭州大雨倾盆 记者们赶往参加阿里巴巴董事局主席马云临时举行的媒体沟通会, 以探究支付宝股权转让的真相 这起风波引爆于 5 月中旬, 阿里巴巴大股东雅虎指责马云擅自将集团旗下子公司支付宝的所有权转移到马云控股的一家公司 ( 浙江阿里巴巴 ), 以帮助支付宝获得在中国境内的第三方支付牌照 对于此事, 一时间众说纷纭, 甚至有人评价马云为 爱国流氓 而另一个股东软银, 却一直保持着沉默 不久之后, 著名媒体人胡舒立发表社论 马云为什么错了, 立场鲜明地评价说马云此举 错在违背了支撑市场经济的契约原则 6 月 12 日凌晨, 远在美国的马云与胡舒立进行了长长的短信沟通 马云认为胡是在不了解事实的情况下做出的不客观评论 但真正的事实是什么, 他在短信中并没有给出令人信服的解释 82

84 电子商务动态 误读和误解 这天下午, 在淘宝网的一个会议室里, 刚从美国谈判回来的马云显得有些疲惫, 口才蜚声业内外的他在沟通会上多次将软银说成微软 突然中止的协议控制 " 雅虎软银一直对支付宝股权转让隐忍不发的原因是存在协议控制, 而马云最后单方面未经授权便终止了协议控制, 等于切断了雅虎软银的实际控制权 " 马云说, 关于支付宝的事情, 阿里巴巴集团董事会大概讨论了快三年多, 从最早猜测国家可能会有的监管政策, 到讨论央行出台的多个监管文件, 几乎每次董事会都认真讨论过 但每次大家观点都不一样 2009 年 6 月, 支付宝股权进行了第一次转让, 即转让 70% 股权至浙江阿里巴巴 之所以选择这个节点转让这一比例的股权, 是因为 2009 年 4 月份央行出台了一个对于非支付机构企业做备案登记的文件 支付宝和其他公司在进行获取牌照的政策解读时, 参照了商业银行外资持股比例的规定, 认为保持一定的中资比例即可拿牌, 于是有了 70% 股权的转让 至于为什么在没有授权的情况下, 马云得以顺利转移出支付宝 70% 的股权, 支付宝一位内部人士此前对南方周末记者解释说,2009 年支付宝股权的第一次转移的决定, 被放到阿里巴巴集团董事会讨论了, 雅虎和软银是知晓的, 但对此事一直不回应 上述人士还解释说, 根据支付宝的公司章程, 支付宝的股权转移只需要经过支付宝公司董事会批准并告之阿里巴巴集团董事会即可 由于支付宝董事会成员仅包括支付宝的高管和阿里巴巴集团中方高管, 并没有外资代表的席位 因此股权变更顺利完 83

85 电子商务动态 成 2009 年 7 月 24 日, 阿里巴巴集团董事会形成了一个会议纪要, 授权阿里巴巴集团管理层去完成股权结构调整事宜, 并获取支付牌照 而且, 杨致远还在这次的董事会上表示, 支付宝股权要转移, 必须是由管理层进行控制 但在这次会议纪要中, 阿里巴巴集团管理层在支付宝股权调整和获取牌照上被授予的权力范围有多大, 是否可以让马云在雅虎和软银反对的情况下完成协议控制的解除? 沟通会上, 这些问题马云并没有给出答案 按照马云的说法, 由于管理层获得了授权, 2010 年 8 月份, 支付宝剩下的 30% 股权很顺利地被转让给了浙江阿里巴巴这个内资企业 而雅虎和软银这两大股东放任支付宝两次转让的原因在于, 受让支付宝股权的浙江阿里巴巴依然跟阿里巴巴集团签有控制协议, 软银和雅虎依然通过阿里巴巴集团间接控制支付宝 协议控制方式, 是中国互联网公司为了契合监管与上市的要求而采用的一种普遍的制度安排, 最出名的代表者便是新浪 但到了 2011 年 3 月 31 日, 这个协议控制的关系被阿里巴巴集团管理层终止 这等于切断了软银和雅虎对支付宝的实际控制权, 矛盾开始激化 至于马云为何单方面取消协议控制, 他给出的解释是为了获得第三方支付牌照 拿牌照一定要中资身份? 这好比给了两条路让国内第三方支付公司选择 一条明路, 游戏规则清晰, 另一条暗路, 规定模糊, 甚至连走不走得通都不知道 84

86 电子商务动态 2010年6月 中 国 人 民 银 行(简 称 央 行)发 布 了 非 金 融 机 构 支 付 服 务 的 管 理 办 法 (简 称 二 号 令 ) 其中第九条规定了有外商投资背景的支付机构管理 办法 包括业务范围 出资人的条件和比例由人 民银 行另行 规定 报国 务院批 准 这就好比给了两条路让国内第三方支付公司选 择 一条明路 游戏规则明显 有详细的拿牌照的 规定 另一条暗路 另行规定 很模糊 没有具 体要求 甚至将被允许什么业务都不得而知 报 国务院批准 更是让人望而生畏 明路是属于内资 的 有外 资背 景 的 只能走 暗路 按 照 马 云 的 说 法 前 面 一 条 路 等 了5年 第 二 条 路等 待时间 可能 更 长 甚至通 不通都 根本 不 知道 于是 支付宝得出了政策解读的结果 走明 路 以百分 之百 的 内资 申请 第三方 支付 牌 照 按 照 支 付 宝 C F O 井 贤栋 的说 法 二号令出台以后 支付宝于2010年年底之前提交了牌照申请 在资料审 查 的 过 程 中 2011年1月 央 行 发 给 支 付 宝 一 个 征 询 函 这个函谈到两点 第一 浙江阿里巴巴背后有没 有外资背景 如果有 请申报 第二 如果没有任何 外资关联 请公开声明 这其实是让浙江阿里巴巴承 诺 该公司是支付宝唯一实际控制权人 没有境外投 资人通过类似协议控制的方式在背后实际控制支付 宝 同样的征询函被下发到其他跟外资有染的正在排队 申请牌照的第三方支付公司 按照支付宝CEO彭蕾的说 法 很多企业都收到这个函 而且都声明公司没有外 资直接控制或协议控制 85

87 电子商务动态 接受征询的公司 只需要写上以上情况属实 然 后盖上章即可 这种判断已经被媒体广为报道 目 前确实有一些获得牌照的公司 不排除存在协议控 制的 假内资 情况 支付 宝 C E O 彭蕾 也间 接承认 了这 点 至 于为 什么 别人可 以支 付 宝不 可以 她说 支付宝这样一家市场份额第一的大 公司 而且对央行有承诺 我们要去获得牌照这件事 情上 我们不能有丝毫的侥幸心理 这个问题也是软银和雅虎反复问及马云的 孙正义 曾直截了当地质询马云 为什么他的很多朋友在中国 都可以协议控制的方式获取牌照 而支付宝就不可 以 被逼急了之后 马云说 我说不可以就是不可 以 就这么简单 对于马云来说 支付宝是一块不容有任何闪失的战 略资产 支付宝对于整个阿里巴巴的意义 用马云反 复强调的话来说就是 支付宝瘫痪掉 淘宝就瘫痪 掉 阿里巴巴肯定也瘫痪掉 支付宝对于阿里巴巴的意义 可见一斑 而牌照对 于支付宝的意义 更是不言而喻 因此 在牌照问题 上 马云保持着200%的小心 尤其是 这是一块国家 一直极为谨慎在意的金融资产 但雅虎和软银显然并非如此在意 马云说 他拿着这 个征询函去找过雅虎和孙正义 但他们不太理睬 认 为政策是可以绕开的 每次董事会谈论支付宝的事 情 孙正义经常以 我还有一分钟要走了 来回避讨 论 86

88 电子商务动态 当时在牌照分分钟就要发的情况下, 有一个监管机构沟通的函件, 告诉我要做个决定 马云说 按照他的说法, 在监管机构给出的时间的最后一天,3 月 31 日, 马云在未经另两位股东同意的情况下作出了决定, 终止协议控制 他说, 终止协议是告知了阿里巴巴集团董事会的 而且, 他认为终止控制协议的决定, 在当时是唯一正确的选择 对于阿里巴巴是在用支付宝事件当做回购雅虎和软银持有阿里巴巴股票筹码的说法, 马云说这是剧作家的剧本 回购的事, 对方卖不卖, 自己买不买的起, 都还是在空中飘着的事 我的态度是, 能够谈就谈, 不能谈, 我们这辈子认了 马云说 不得已的谈判 " 马云说, 现在的谈判, 雅虎好谈, 软银不好谈 因为雅虎已经很清楚形势, 谈判是利益问题 " 多年的讨论中, 阿里巴巴集团董事会成员对于支付宝的态度变化比较大 比如雅虎, 在 2008 年杨致远就提到希望早点处理掉支付宝, 因为当时谁都不看好支付宝会做成功, 当时的支付宝每天都在亏损, 如果没有淘宝的需求, 支付宝很可能就被卖掉或者关闭了 如今, 支付宝的规模超出包括马云在内的很多人的想象 特别是沉淀资金这块, 有巨大的想象空间 这也是雅虎和软银越来越重视支付宝的原因 在马云转移支付宝股权至浙江阿里巴巴之后, 雅虎 软银抗议未果, 不得不与马云展开谈判 而马云则认为, 支付宝股权转让之所以引发了这么大的舆论风波, 无非是雅虎软银所欲获得的谈判筹码 但他并没有提及, 正是他自己制造了这起事件 马云在沟通会上表示 : 杨致远现在很清楚, 支付 87

89 电子商务动态 谈判筹码而已, 后来捅成这么大, 变成媒体的大事件, 听起来像国际事端一样了, 这是谈判的筹码 杨致远是雅虎前 CEO, 目前依然是阿里巴巴集团四个董事会成员之一, 另外三个为软银负责人孙正义 马云和阿里巴巴集团 CFO 蔡崇信 对于目前阿里巴巴在支付宝股权转移后对雅虎和软银的补偿谈判进展, 马云透露已经进入到细节谈判阶段 马云说, 现在的谈判, 雅虎好谈, 软银不好谈 因为雅虎已经很清楚形势, 谈判是利益问题 而且杨致远是华人, 对中国国情了解得很透彻 但孙正义则是 我见过最会谈判的, 这哥们谈判是天下独步 马云说, 孙正义在谈判过程中经常有各种各样的技巧, 他也强势地跟孙正义挑明 : 你别跟我来玩技巧, 你要玩技巧, 你跟别人玩去 88

90 电子商务动态 银联与华夏银行签署 移动支付业务合作框架协议 6月21日 中 国 银 联 与 华 夏 银 行 在 上 海 签 署 移 动 支付业务合作框架协议 双方将合作推动银行卡在 移动电子商务领域的应用 共同为客户提供更加便 利 安全的 支付 服 务 根据协议 双方将充分整合各自渠道 网络和 客户资源 围绕移动支付业务 在支付平台共享 增值服务产品开发 业务宣传推广以及风险监控管 理等方面紧密协作 并在此基础上探讨更多合作的 机会 进一步提升金融服务水平 近期将在部分地 区开展银联手机支付业务合作 首批开通该服务的 用户可以通过安装在手机上的客户端进行在线购 物 公共事业缴费 信用卡还款等远程支付 今年 底前 实现非 接触 式 快速 支付 目前 中国银联正联合商业银行等相关方面 积极开展支付创新 推动手机 互联网 自助终 端 固定电话 智能电视等多渠道支付应用 较好 地满足了人们多元化的支付需求 尤其是推出基于 NF C 技 术(N e a r F i e l d C o m m u n i c a t i o n 近 距 离 无 线 通 讯)的银联手机支付 通过在支持NFC功能的手机终端使 用集成支付芯片的MicroSD卡 实现了现场支付和远程 支付功能的结合 89

91 电子商务动态 淘宝商城称未介入 卖药 交易因此不违规 淘宝试水医药电子商务引起关注, 有业界人士质疑, 淘宝商城并不具备互联网药品交易服务资质, 因此淘宝 卖药 不符合相关法律规定 对此, 淘宝商城公关部负责人颜乔昨日在接受 第一财经日报 记者采访时强调, 淘宝商城只是为具有互联网交易资质的合作商家展示药品信息和提供相关技术支持, 但在具体的交易环节淘宝商城并未介入, 因此并不违规 未介入药品交易 20 日, 淘宝商城医药馆正式上线, 商品涵盖了非处方药品 保健品 医疗器械 计生用品等几乎所有允许在网上药店销售的品类 五家医药公司宣布进驻淘宝商城, 成为淘宝医药销售平台的首批合作伙伴 上述药房均拥有网上药店与实体药房, 也是国内较早获得 互联网药品交易服务资格证 的医药商业企业 颜乔说, 药品是特殊商品, 必须获得国家药监局的批准才可以进行医药电子商务, 因此淘宝商城申请并获得了互联网药品信息服务资格, 并且按照法律规定选择了具有互联网药品交易资质的 5 家医药商业企业 所有药品都是非处方药, 而且相关交易是在 90

92 电子商务动态 在利润来源上 跟淘宝网合作的其他行业一 样 医药馆也是与合作商家进行订单分成的 颜 乔说 据了解 淘宝商城医药馆订单生成后 在物流 方面 也由合作商家负责物流配送 而对这些合作 的连锁药店来说 当传统药品批发零售的赢利模式 转变为一瓶一盒的分解配送模式时 物流成本就变 得 十 分昂 贵 家B2C 网 上药 店八百 方医 药健 康 网总 经理 廖光会 告诉 记者 目前网上药店用的都是第三方物流而非医药物流 或与九州通合作 颜乔称 非处方药是生活必需品之一 发展医药电 子商务是为了满足淘宝用户的需求 中国医药商业协会和连锁药店分会发布的数据显 示 2009年中国药品零售市场规模约1500亿元 其中 网络销售仅7000万左右 只占零售市场销售0.046% 但在美国 药品网络销售能占到药品零售市场的比例 高达20% 据悉 国内第三大医药商业企业九州通医药集团股份 有限公司正在与淘宝商城洽谈合作 有望于近期公布 相关计划 九州通副董事长刘兆年告诉本报记者 九州通在医 药行业最早拿到 B2B牌照 B2C牌照也于2009年拿到 是国内仅有的几家具有两个牌照的医药企业之一 据 了解 两块业务在九州通的年营业额已经有十几亿 91

93 电子商务动态 元 刘兆年认为, 现在具备 B2C 资质的网上药店全国有 20 多家, 但几乎全部是亏损的, 最主要的原因是, 当药品分解到一瓶一盒的时候, 分解成本很高 药品按批号来管理, 不能有任何差错, 而在这样的情况下物流技术很关键 刘兆年透露, 目前九州通正在与国内最大的 B2C 网站谈合作, 将利用该网站的强大用户基础和资金结算系统, 九州通提供相关资质 产品和物流技术 92

94 电子商务动态 2011Q1 中国网购市场订单量达 5 亿单 艾瑞咨询最新发布的 2011 年第一季度 E c o m m e r c e P l u s 中国电子商务网站监测数据 显示, 2011 年第一季度中国网购市场订单量达 5 亿, 环比下降 1.5%, 受一季度春节长假和季节性因素的影响, 一季度网购热度略低于上个季度 同时中国网购市场全行业转化率从去年第四季度峰值的 5.4% 下跌至 2011 年第一季度的 4.9%, 变化规律类似于去年同期 其中 C2C 细分行业的转化率与全行业转化率走势类似, 而 B2C 细分行业的转化率则环比走低 订单量 :2011Q1 中国网购市场订单量达 5 亿单, 环比下降 1.5% ECPlus 数据显示,2011 年第一季度中国网购市场订单量达 5 亿单, 环比下降 1.5%, 环比下降幅度低于去年同期 ; 同比增长 70.8%, 同比增长迅猛 其中, C2C 订单量环比增长 0.8%, 同比增长 75.3%;B2C 订单量环比下降 19.9%, 同比增长 35.8% 从细分行业对比来看,B2C 的表现逊于 C2C 艾瑞咨询分析认为, 受一季度春节长假和季节性因素的影响, 一季度往往是一年中网购行业的最低谷, 订单量会低于上年度第四季度 艾瑞预期, 第二季度订单量将会有所回升 另外, 从今年第一季度的数据来看, 订单量环比下降幅度明显低于去年, 艾瑞分析, 随着国内物流瓶颈的缓解 国内网民网购参与度的提高和网购意识的增强, 春节长假和季节性因素对国内网购行业的影响或将进一步缩小 93

95 电子商务动态 94 订单转化率 : 行业整体 C2C 和 B2C 的订单转化率均下降 ECPlus 数据显示,2011 年第一季度整个网络购物行业订单转化率为 4.9%, 环比下降 0.5 个百分点 ; C2C 订单转化率为 5.5%, 环比也下降 0.5 个百分点 ; B2C 订单转化率为 2.1%, 环比下降 0.8 个百分点 受 C2C 订单转化率环比下滑的拉动, 行业整体订单转化率也从去年第四季度的峰值跌落 虽然两者的变化规律与去年同期类似, 但两者的环比下降幅度都低于去年同期水平 艾瑞咨询分析认为, 国内网购环境日益成熟, 网购参与度的提高 购买频次的增加以及网购意识的增强, 会部分抵消春节长假和季节性因

96 电子商务动态 素对网购行业的不利影响 另外, 受限于春节长假期间购物网站服务水平下降 网民网购习惯的影响以及物流瓶颈, 再加上春节过后一段时间购物网站的营销力度明显减小, 导致一季度 B2C 订单转化率环比下降 明显 95

97 电子商务动态 2011年第一季度美国青少年 仅有11%选择网购 i R e s e a r c h 艾 瑞 咨 询 整 理 P i p e r Jaf f r a y 最近发 布的 数 据发 现 虽 然 美 国 电 子 商 务 发 展迅速 但是网络依然不是美国青少年购物渠道的首 选 2 9 %的 青 少 年 选 择 专 卖 店 作 为 购 物 渠 道 1 7%的 青 少 年 选 择 折 扣 店 和 连 锁 店 进 行 购 物 只 有1 1%的 青 少 年选 择通过 网络 进 行购 物 艾瑞咨询认为 阻碍美国青少年选择网络购物的 因素主要有 首先 青少年网络购物缺乏便利的支付 工具 如许多青少年未达到申请信用卡的年龄 客观 上阻碍了青少年选择网购 其次 美国青少年更倾向 于和同龄人一起外出购物 实地体验购物的乐趣 主 观上 偏向传 统购 物 渠道 96

98 网通人物 马化腾 腾讯要打造 规模最大开放平台 腾讯日前召开 开放共赢成就梦想 腾讯合作 伙伴大会 马化腾在会上就半年前提出的战略转型 作出了解答 宣布腾讯要打造一个规模最大 最成功 的开 放平 台 扶 持 所有 合作伙 伴再 造 一个 腾讯 开放之 路 永敞 开 去年末 马化腾就曾宣布腾讯步入为期半年的战 略转型筹备期 转型的原则就是开放和分享 现在马 化腾则明确表示 腾讯第一阶段的目标是打造规模最 大 分成最多的开放平台 扶持所有合作伙伴 再造 一个腾讯 这个再造的腾讯不属于我们自己 而 是属于大家 属于整个产业 我们希望通过这样的方 式 来让 整 个互 联 网生 态圈蓬 勃发 展 共 生共荣 马化腾认为 开放是不可逆的 如果在探索过程 中出现了挫折 腾讯必须选择解决问题 而不是退 缩 在开放程度上 腾讯一定选择全平台开放 他表示 真正的开放不是简单允许第三方合作伙伴的 产品出现在自己的平台上 而是要提供一套完整的平 台整 合解 决 方案 合作伙 伴 看重 人 气 在合作伙伴大会上 马化腾透露现在每年有近 40亿 元分 给各种 合作 伙 伴 且合作 伙伴一 款应 用 拿到 97

99 网通人物 单月最高分成已突破 1000 万元 不过, 据 IT 时报 记者了解, 许多第三方合作伙伴看中的并不一定是经济上的收益, 更多地在于吸引人气 豆丁网是腾讯开放平台上第一批获得丰厚回报的企业, 其市场总监李思墨透露, 目前豆丁网与腾讯多个部门都有不同程度的合作, 且豆丁网中有 30% 的用户是利用 QQ 号直接登录的 单就这一点, 豆丁就得到了巨大回报, 因为一方面用户体验好, 另一方面豆丁上文档的载入量也得到了大大提升 此外,58 同城的产品经理何流也表示,58 同城与腾讯间的合作都是免费的, 暂无分成模式 我们去年就已和搜搜有合作, 现在与 Q+ 平台的合作正在紧锣密鼓地展开中 他强调 58 同城看中的是腾讯的用户量及其在 SNS 模式上的用户黏性, 我们与腾讯目前的合作是互补式接入, 以后将会有更多全新的尝试, 并或引入相关商业产品 98

100 网通人物 凡客陈年 我创业 路上的转折点 年5月1 6日 我 和 陈 年 就 他 离 开 卓 越 亚 马 逊 有过这样一段对话 创业时期结束了 虽然它后面 的路还 很长 但你 问我卓 越的 未 来 我 不知 道 现在看来 卖上万种商品只能是一个理想 陈年说 没有良好的中盘体系 再好的观点 再强的 资本也没用 因为要实现对顾客一天到达的承诺 就 要 库 存 多 达6 0天 的 货 物 这 种 情 况 下 要 扩 大 销 售 品 种 简直 就 是灾 难 2 008年4月14日 在 长 达3个 月4轮 的 采 访 后 陈 年 告 诉 我 V A N C L每天 也 能卖 1万件 衬 衫了 经 过 5个 月 的试错 我们已经不比PPG逊色了 60%的投入在互联 网上带来70%的销售 我们找到了问题的关键 VANCL 一家以68元或88元的低价衬衫吸引顾客购 买的男士服装直销企业 用当年卓越最常用的方法 网络推广 找到了新品牌直销的终南捷径 当时采写的 黑马VANCL 第一时间记录下这一批男士服装的电商 企业在电子和商务中最重要的转折点 它来的那么偶然 却又必然 2011年3月18日 凡客10亿分成计划的达人秀正式 99

101 网通人物 100 正式上线 凡客的后台和前台开始向全体用户开放 凡客的市场目标从年初的 40 亿修改到 80 亿再到现在的 100 亿元 2011 年 5 月底, 凡客提前一年将前往美国首次公开招股, 融资 10 亿美元 一旦成功上市, 这将是今年亚洲企业在美国股市进行的规模最大 IPO 梳理过去, 往往需要更多的标注物, 和陈年一起梳理过去十年的电商履历是个有趣的回顾, 究竟是哪几类产品突然把这个行业的一些瓶颈打开, 又突然把这个行业推向另外的轨道, 谁在担当开锁人的角色? 创业者 FTC: 过去十年, 哪些产品带领中国电商行业走出黑暗的隧道? 陈年 :2000 年时, 中国电商行业其实快要活不下去了 从 8848 到 当当 到 e 国, 再到卓越网, 每个公司都在学习亚马逊卖书, 8848 和 e 国 的胆子更大, 上来就卖百货 尤其是 e 国 承诺一 小时到货, 胆子特别大 可以说没有 e 国 一小时 配送就没有后来的电子商务的配送 COD( 物流配送中 的货到付款业务 ) 业务的快速上升 当年 8848 的配送时间是半个月, 虽然现在看来配送服务很重要, 但是

102 网通人物 e 国 卖 的是 可乐 不能送来变热了不凉了 很多 IT公司 创业公司的年轻人都在 e国 订可乐 还有 就是订烟 虽然 e国 后来不行了 但是这个消费习惯已经 被培养出来 人们的需求有依赖性了 更重要的是教 育了我们快速到达的服务很重要 卓越开始做到一线 城市24小时送货 FTC 可乐和烟提高了配送服务的标准 那么下一 个产品 比如 大话西游 陈年 2000年10月份的时候 新浪 网易上市 搜狐也在操作上市 周围的人都没有钱做互联网了 但是大家需要生存 当时卓越开始时一天一两百单 100块 钱 一 单 一 两 万 块 钱 一 天 的 收 入 根 本 就 入 不 敷 出 所以卖书显然不是当时的主力产品 之所以选择 大话西游 是因为当时上网的人绝大 部分是学生 还有记者 IT圈 这是一个小圈子 基本 都是文艺青年 大话西游 很文艺 很感伤 很搞 笑 1999年底的时候 很多公司的年会上都大段大段 地背 大话西游 的台词 所以我们书卖不动就跑去 卖光碟 但到正版碟商那一打听 他说你不要到我这 101

103 网通人物 儿 问 北 京 有 音 像 批 发 市 场 有 5块 钱 的 8块 钱 的 还说 大话西游 这个碟早就不卖了 不生产 了 最后我们找到那个正版批发市场 还有一万多张 正版碟 还有 东京爱情故事 什么的 当时首选的 是 罗生门 第二个是 偷自行车的人 第三个 是 大话西游 没想到 大话西游 特别火 基本 每张 订 单都 要捎上 一张 F TC 虽然是试错 但是试了两三个就试出了 大 话西游 陈年 当时我们在谈一笔200万美金的融资 急需 要一个大的成长记录 大话西游 热销 我们就顺藤 摸瓜找到了生产厂家 我们给你们下10万的订单 对方 还 不 相 信 要 求 我 们 先 付 款 我 们 就 给 了 他100万 块 钱 找到 大话西游 这个产品 其实解决了整个中国 B2C的生存问题 当年李国庆坐在那儿跟我喝酒 说就 不相信网上能卖音像 我说你等着吧 当卓越首页全都 变成音像产品的时候 只要活着的电商都会跟着学 然 后春节后索性给卓越多挂了个名头 叫网上第一音像 店 凡客陈年 我创业路上的转折点 1 02

104 网通人物 年5月16日 我 和 陈 年 就 他 离 开 卓 越 亚 马 逊 有过这样一段对话 创业时期结束了 虽然它后面 的 路还 很 长 但你问 我卓越 的未 来 我 不知道 现在看来 卖上万种商品只能是一个理想 陈年说 没有良好的中盘体系 再好的观点 再强的 资本也没用 因为要实现对顾客一天到达的承诺 就 要 库 存 多 达60天 的 货 物 这 种 情 况 下 要 扩 大 销 售 品 种 简 直就 是灾难 年4月1 4日 在 长 达3个 月4轮 的 采 访 后 陈 年 告 诉 我 VAN C L 每 天也 能卖1 万 件衬 衫 了 经 过 5个 月 的试错 我们已经不比PPG逊色了 60%的投入在互联 网上带来70%的销售 我们找到了问题的关键 VANCL 一家以68元或88元的低价衬衫吸引顾客购 买的男士服装直销企业 用当年卓越最常用的方法 网络推广 找到了新品牌直销的终南捷径 当时采写的 黑马VANCL 第一时间记录下这一批男士服装的电商 企业在电子和商务中最重要的转折点 它来的那么偶然 却又必然 2011年3月18日 凡客10亿分成计划的达人秀正式 上线 凡客的后台和前台开始向全体用户开放 凡客的 市 场 目 标 从 年 初 的40亿 修 改 到80亿 再 到 现 在 的100亿 元 2011年5月底 凡客提前一年将前往美国首次公开招 103

105 网通人物 股 融 资1 0亿 美 元 一 旦 成 功 上 市 这 将 是 今 年 亚 洲 企业 在 美国 股市进 行的 规 模最 大IP O 梳理 过去 往往需要更多的标注物 和陈年一起梳 理过去十年的电商履历是个有趣的回顾 究竟是哪几类 产品突然把这个行业的一些瓶颈打开 又突然把这个行 业推向另外的轨道 谁在担当开锁人的角色 创业者 FTC 过去十年 哪些产品带领中国电商行业走出 黑暗的隧道 陈年 2000年时 中国电商行业其实快要活不下去 了 从 8848 到 当当 到 e国 再到卓越网 每个公司都在学习亚马逊卖书 8848 和 e国 的 胆子更大 上来就卖百货 尤其是 e国 承诺一小 时到货 胆子特别大 可以说没有 e国 一小时配送 就没有后来的电子商务的配送 COD(物流配送中的货 到付款业务)业务的快速上升 当年8848的配送时间是 半个月 虽然现在看来配送服务很重要 但是当年大家 都说看书有那么急吗 但是 e国 卖的是可乐 不能 送来变热了不凉了 很多IT公司 创业公司的年轻人都 在 e国 订可乐 还有就是订烟 104

106 网通人物 虽 然 e国 后来 不行了 但是这个消费习惯已经被 培养出来 人们的需求有依赖性了 更重要的是教育了 我们快速到达的服务很重要 卓越开始做到一线城市 24小时送货 FTC 可乐和烟提高了配送服务的标准 那么下一 个产品 比如 大话西游 陈年 2000年10月份的时候 新浪 网易上市 搜 狐也在操作上市 周围的人都没有钱做互联网了 但是 大家需要生存 当时卓越开始时一天一两百单 100块 钱一单 一两万块钱一天的收入根本就入不敷出 所以 卖书显然不是当时的主力产品 之所以选择 大话西游 是因为当时上网的人绝大 部分是学生 还有记者 IT圈 这是一个小圈子 基本 都是文艺青年 大话西游 很文艺 很感伤 很搞 笑 1999年底的时候 很多公司的年会上都大段大段地 背 大话西游 的台词 所以我们书卖不动就跑去卖光 碟 但到正版碟商那一打听 他说你不要到我这儿问 北京有音像批发市场 有5块钱的 8块钱的 还说 大 话西游 这个碟早就不卖了 不生产了 最后我们找到那个正版批发市场 还有一万多张正 版碟 还有 东京爱情故事 什么的 当时首选的是 105

107 网通人物 罗生门 第二个是 偷自行车的人 第三个 是 大话西游 没想到 大话西游 特别火 基本 每 张 订单 都要捎 上一 张 FTC 虽然是试错 但是试了两三个就试出了 大 话西游 陈年 当时我们在谈一笔200万美金的融资 急需 要一个大的成长记录 大话西游 热销 我们就顺藤 摸瓜找到了生产厂家 我们给你们下10万的订单 对方 还 不 相 信 要 求 我 们 先 付 款 我 们 就 给 了 他100万 块 钱 找到 大话西游 这个产品 其实解决了整个中国 B2C的生存问题 当年李国庆坐在那儿跟我喝酒 说就 不相信网上能卖音像 我说你等着吧 当卓越首页全都 变成音像产品的时候 只要活着的电商都会跟着学 然 后春节后索性给卓越多挂了个名头 叫网上第一音像 店 试错者 FTC 除了图书音像制品 还有什么是行业的转折 点 陈年 2005年的京东 京东绝对是一个时代的产物 电 子类消费品向快速消费品转化的这个时间节点 被京东 106

108 网通人物 抓住了 卓越和当当当时还在比图书比百货 比自 己签的出版社多 虽然京东完全用搬运工的方式开始 起步 但是经过非典网上批发 用很低的价格抓住大 客 户 F T C 将线下的批发做到线上的分销 用电子的途 径 陈年 对 而且当时的当当想的是怎么超过卓越 这样就可以被亚马逊买了 亚马逊天天想的是 赶快把 大的布局完成 然后等总部下命令再发令 这时候京东 出来了 所以京东在2004年到2007年也是一步步做出 来的 而且手机等3C类商品都卖得挺好 但还是存在人 群细分 我2007年开始做凡客 才第一次知道有京东的 存在 FTC 为什么当时会忽略京东呢 陈年 之前大家谈得最多的是红孩子 虽然准确说 红孩子不是互联网公司 但是红孩子2006年已经做到 3个亿了 可以算中国最大的B2C 当时关心红孩子是 它的规模大于卓越网和当当网 至少在当时 卓越网 2005年 是1.28亿 2006年 是 负 增 长 就 是 维 持1亿 左 右 2007年 是 2亿 2008年 5亿 2009年 过 了 10亿 2010年是20多亿 其实当当走的也是同样的一条路 数字也相差不多 然后 京东去年税后是40亿 107

109 网通人物 抓住了 卓越和当当当时还在比图书比百货 比自 己签的出版社多 虽然京东完全用搬运工的方式开始 起步 但是经过非典网上批发 用很低的价格抓住大 客 户 F T C 将线下的批发做到线上的分销 用电子的途 径 陈年 对 而且当时的当当想的是怎么超过卓越 这样就可以被亚马逊买了 亚马逊天天想的是 赶快把 大的布局完成 然后等总部下命令再发令 这时候京东 出来了 所以京东在2004年到2007年也是一步步做出 来的 而且手机等3C类商品都卖得挺好 但还是存在人 群细分 我2007年开始做凡客 才第一次知道有京东的 存在 FTC 为什么当时会忽略京东呢 陈年 之前大家谈得最多的是红孩子 虽然准确说 红孩子不是互联网公司 但是红孩子2006年已经做到 3个亿了 可以算中国最大的B2C 当时关心红孩子是 它的规模大于卓越网和当当网 至少在当时 卓越网 2005年 是1.28亿 2006年 是 负 增 长 就 是 维 持1亿 左 右 2007年 是 2亿 2008年 5亿 2009年 过 了 10亿 2010年是20多亿 其实当当走的也是同样的一条路 数字也相差不多 然后 京东去年税后是40亿今年税后 会是80多亿 108

110 网通人物 F TC 淘宝在电子商务领域的作用呢 陈年 2003年的淘宝教育了整个互联网 那就是互 联网是可以卖东西的 而且互联网上是可以卖假货的 假货教育了中国互联网 在淘宝之前大家讨论的都是家乐福 华润超市 如 何做几百亿 但是淘宝一千亿的业绩 一下两千亿的业 绩 所有人都傻了 再牛气的超市连锁也都傻了 淘宝 用它的实践证明了电子商务的价值 但是受制于假货的 问题 想从资本市场上套现 就必须要还掉假货问题 FTC 接下来就是PPG所带来的男式衬衫旋风 用 直销的方式快速缔建一个新品牌 陈年 我们卖的所有产品都贴着凡客诚品 凡客诞 生了一个新模式 就是打造一个品牌 不管你说他是渠 道突破 还是别的什么突破 我们比PPG还多做了客户 体验 以前传统品牌都是设计师的天下 提前半年一年 全年的市场都定量了 本质是不重视客户 比如 ZARA搞不清楚客户要什么 就海量上款 不断试探市 场 ZARA和HM干的都是这个事儿 就是跟传统品牌截 然不同的市场策略 ZARA的定位是什么 没有定位 ZARA的 品 牌 设 计 师 是 谁 你 不 知 道 品 牌 理 念 是 什 么 没有 但是消费者就记住了高性价比 109

111 网通人物 凡 客 是 什 么 凡 客 也 是 高 性 价 比 去 年 我 做2 0亿 说 服 不 了 你 今 年 我 做1 0 0亿 还 说 服 不 了 你 么 我 就 是 一个品牌 我就是互联网快时尚品牌 到明年我们 300亿 的 时 候 不 用 说 服 谁 了 因 为 中 国 还 没 有 这 么 大 的品 牌 所 以我 说 我 今 年要 卖1亿件 以 上的 产品 FT C 你是想通过达人来完成这1亿件衣服的销售 陈年 达人是要分成的 所有的达人店 只要你卖 出去衣服 将分你销售额的10% 从100亿的销售中拿 10% 10个亿分给用户 你想用户不用去进货 不用去 囤货 不用找假货 就想着穿衣服打扮照相 上传引导 消费就可以分到10% 做网络联盟你还得做一个站点 还得去注册 但是做达人的投入就很低 这时候 凡客是一个什么样的品牌呢 每一个人都 是一个品牌 Vancl将会有上万个品牌 FTC 支持你的核心思路一直都是分成吗 陈年 一直都是分成 但是我这个分成更可怕 我 现在的几百万个客户 我要做人民时尚 FTC 但是这里有个伦理的困境 韩寒的粉丝愿意 送钱给韩寒 其他的粉丝是否愿意分钱给达人们 互联 网有这么多免费的 陈年 个性营销 徐静蕾的粉丝很多 但她的市场化换 110

112 111 网通人物 不回她想要的钱, 这就说明她过去的那些点击都是虚的, 是不需要掏钱的 姚晨不会天天穿 Vancl 的衣服, 只有平民们自己会买衣服拍衣服, 然后挣到钱再拍再买 FTC: 就像当年在淘宝开店创业一样, 达人们在凡客创业? 陈年 : 比淘宝简单, 你不用找假货 我们基本打算每月分 1 亿元给达人们 达人们只需要找搭配 你问我怎么解决品牌太多这个困境? 过去我找模特, 他们的搭配很随意, 他就八小时工作, 拿完钱走人 但是达人不同, 主动出击, 化神奇的力量 再多的品牌, 达人的直觉都是天生的 我们经过这几个月的尝试, 发现即使不用奖励, 也有很多人有兴趣自己搭配, 上万人在秀自己的照片 FTC: 达人和淘宝最大的不同是? 陈年 : 第一, 你分不了那么多钱, 第二, 那个店家的信用决定了你的效益, 我们不存在这个东西, 所有的东西都是凡客诚品的正品, 因为你不用去给用户送货, 你的所有信用都是建立在凡客诚品这个体系之上, 所以你要解决的就是把自己打扮漂亮

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