SHENG MING ZHI AI 客户服务 总第 44 期 主办 : 富德生命人寿保险股份有限公司网址 : 年 4 月出刊 内部资料免费交流粤内登字 B 第 号 Enterprises Focus [ 企业聚焦 ] 02 Claim case

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1 08 生命风采 优秀是一种习惯, 也是一种品质 2016 年, 开门红业绩 万元 2016 年, 晋升凤凰社 36 个月会员 钟瑞荣 河北唐山中支 本级营销服务部分区经理 h o n o r 荣誉轨迹 在加入公司之前, 钟瑞荣是一名大学金融保险系教授,2010 年 7 月, 钟瑞荣选择了富德生命人寿作为自己从业的第一家保险公司, 由此开启了自己的保险事业生涯 对于一进公司就担任营销总监的钟瑞荣而言, 优秀是一种习惯 有着多年金融保险教学经验的钟瑞荣, 在团队建设方面有自己独到的见解 她认为, 一年基业靠人事, 十年基业靠品牌, 百年基业靠文化 一个团队要持续发展, 必须确立自己的核心文化 钟瑞荣在筛选团队成员时, 首先考量的标准就是人品, 宁缺毋滥 ; 之后便根据他们的实际情况进行针对 性辅导, 不断鼓励 在团队育成管理过程中, 钟瑞荣牢牢把握了三点 首先, 和属员进行理念沟通, 使他们在思想上统一 ; 其次, 提升属员的技能, 一个优秀的主管必须能独当一面 ; 最后, 通过高收入及荣誉福利的获得引导属员晋升, 通过收入分析对比引导属员做绩优主管, 为属员做好规划 除了业绩的提升, 钟瑞荣更注重个人能力的提升 钟瑞荣通过自己的努力, 在凤凰社从 3 个月会员一点一点晋升到 6 个月会员, 直到今天晋升到 36 个月会员 她说, 只有不断学习才能不断进步, 才能让保险事业不断壮大 心系荣耀, 缔造生命的传奇 在朋友的一次聚会上, 郭刚权结识了当时筹备富德生命人寿凤阳支公司的经理赵芹, 在了解到富德生命人寿的雄厚实力 良好的服务和极富市场竞争力的产品后, 郭刚权决定加入富德生命人寿 在进入公司后, 郭刚权就给自己定下入围凤凰社绩优团队的目标 从 2014 年 3 月入围 3 个月会员后, 一直持续晋升, 从未间断 2014 年, 他制定了向百万元冲刺的目标, 在领导和队伍的帮助下, 于 2014 年 11 月达成了百万业绩, 成为国际 IDA 年会铜龙奖会员 对于自己的高业绩, 郭刚权有自己的一套成功经验 第一步 : 锁定高端客户群 通过朋友介绍及工作上的联系, 结识很多做房产及工程的朋友, 平时保持频繁的沟通与联系 想做高保费, 成为绩优, 就必须先结识经济条件及社会地位较优质的客户 第二步 : 自建微信高端客户群 平时在群中, 发送保险的信息及相关的内容, 同时对公司的发展 产品的上市都及时更新 为了调动群内氛围, 过年 过节时常发发红包, 朋友相处非常融洽 想成功, 就要会经营 ; 会经营就是舍得投入 第三步 : 与客户谈需求 认真分析客户群, 对每一类客户都进行需求分析, 对症下药, 让客户拥有最适合的产品, 让自己拥有最理想的收入 第四步 : 答谢客户获得优质转介绍 客户主动转介绍高端客户 在逐步接触中, 先处朋友, 再做保险, 得到客户的认可和信任, 所有的签单都是水到渠成 郭刚权说, 营销没有定式, 听话照做, 回归寿险本质 做到坚持出勤, 坚持每日拜访, 坚持客户 100 整理, 苦练寿险基本功, 才能在寿险之路上走得更稳, 走得更远! 郭刚权 安徽分公司 滁州凤阳营销服务部高级分区经理 h o n o r 荣誉轨迹 目前为凤凰社 27 个月会员 2014 年个人业绩达成百万元, 成为国际 IDA 铜龙奖会员, 赴迪拜参会 2014 年安徽营销个人业绩第一名 2015 年安徽营销个人业绩第一名 2015 年入围总公司第一期巅峰论坛 超级明星 2016 年 3 月 1 日个人业绩标保 40 万元 爱己爱人, 传递爱的福音 伍杏 江西分公司 吉安本部高级营销经理 h o n o r 荣誉轨迹 2015 年 7 月入司, 当月转正 2015 年 8 月新增实动 4 人, 达成 基本法 晋升营销经理标准 2015 年 9 月, 入围凤凰社 3 个月会员 2015 年 12 月, 达成凤凰社 6 个月会员 2016 年 1 月, 达成凤凰社晋升会员标准 2016 年 1 月, 成功育成两个组, 达成 基本法 晋升高级营销经理标准 2015 年 7 月, 在张吉萍的带领下, 伍杏加盟了富德生命人寿 那时的她不仅做保险, 还兼顾着家庭生意 生意上结识的伙伴让刚入公司的伍杏一出场就大显身手, 从新员做起便实现了当月转正, 短短一个月就成功晋升营销经理 参加中支举办的 准主管晋升班 之后, 她深切感受到晋升主管 月入万元, 成为凤凰社成员, 才能让自己实现精神物质的双丰收 伍杏认为, 荣誉比收入更让人有动力 在吉安本级能够维持月入万元的人并不多, 她也有不能达成目标的时候, 好在有中支领导 本部领导和各位内勤老师及时雨一般的精神鼓励, 详细分析当前遇到的瓶颈, 让她咬定目标不放松 每当目标达成时, 他们会在第一时间为她点赞 伍杏说, 这是 金钱给不了的精神动力 稳定的高收入让伍杏信心大增, 现在她专职保险事业, 坚持 销售 新增 两不误 见人就说保险的同时, 见人就增员, 因为 增员 就是 增元, 增缘, 增圆 只要是符合公司入司年龄与条件的人, 她都非常耐心地对待, 讲解公司的各项利好, 从产品, 到 基本法, 到公司阶段性方案 伍杏说, 自从加入富德生命人寿这个大家庭后, 发现自己更有爱了, 学到了很多为人处事的知识, 打破了以前的小格局 以前是自己活在自己心里, 各家自扫门前雪, 莫管他人瓦上霜, 从没替别人着想过 现在心理上发生了翻天覆地的变化, 不但博爱, 而且尽量劝说他人 皈依 保险, 做福音的传播人 赠人玫瑰, 手留余香 2012 年 9 月, 金晓飞加盟富德生命人寿龙湾服务部 4 年间, 金晓飞斩获荣誉无数, 包括富德生命人寿 2013 年开门红浙江分公司标保王, 富德生命人寿凤凰社 21 个月会员, 两次获得世界华人保险业最高荣誉 IDA 国际龙奖, 并拥有自己的团队 她在这个人生新的起点上, 一直执着前行 2014 年, 金晓飞入围凤凰社, 并且坚持了两年多 2013 年第一次入围 IDA 国际龙奖, 并拿下了当年公司几乎所有的大奖 凤凰社之于她, 是至高的荣誉, 是每个月必须完成的使命 在金晓飞看来, 团队的成功才是真正的成功 她坚信团队的力量是无限的 在帮助团队成功方面, 金晓飞尽心尽责, 不仅在寿险的专业能力上进行传授, 更用那份激情四射的自信为团队输送正能量 她关心组员, 帮助组员成长, 带领团队在富德生命人寿屡创佳绩 从业 4 年以来, 金晓飞风雨无阻, 兢兢业业, 为 100 多位客户送去保单 为客户解决了健康保障 子女教育 养老储备 资产传承等一系列问题 这 4 年来, 她送出去的不仅仅是一份保险合同, 更是她对客户 4 年如一日的关注和呵护 金晓飞认为, 一个人事业成功的标准就是被客户肯定 被公司肯定 被自己的团队肯定 她就是这样一个人, 事业上追求完美, 工作上认真尽责 面对未来, 金晓飞说, 现在的成功只是一个开始 2013 年 IDA 国际龙奖 2015 年 IDA 国际龙奖凤凰社 21 个月会员总公司凤凰社 金凤奖 2015 年入围总公司高峰会 金晓飞 浙江分公司 龙湾营销服务部营销经理 h o n o r 荣誉轨迹 通讯员 : 何柏颖

2 SHENG MING ZHI AI 客户服务 总第 44 期 主办 : 富德生命人寿保险股份有限公司网址 : 年 4 月出刊 内部资料免费交流粤内登字 B 第 号 Enterprises Focus [ 企业聚焦 ] 02 Claim case [ 理赔服务 ] 04 Children special [ 六一特辑 ] 年, 小海豚再出发, 小海豚计划 之 智慧小海豚 少儿财商培训课程在全国开展 急客户所急, 想客户所想, 完善 快速的理赔流程才是保险公司 承担风险, 提供保障 的真正价值体现 家长们自然不会忽视培养孩子的财商, 让孩子从小学会自己 孵金蛋 投资理财保险正是培养儿童财商过程中重要的一环 富德生命人寿公布 2015 年年报 净利增 274% 偿付能力充足 近日, 富德生命人寿保险股份有限公司 ( 简称 富德生命人寿 ) 公布了其 2015 年年报 2015 年, 富德生命人寿全年营业收入为 1110 亿元 ( 新准则下 ), 同比增长 108% 截至 2015 年年末, 该公司偿一代下偿付能力充足率为 157%, 偿付能力充足 结构调整已见成效, 偿付能力充足 富德生命人寿正在迅速进行业务结构调整, 减少对短期高现价保单的增长依赖, 调整方法是大力扶持个人寿险这个传统业务渠道 年报显示, 富德生命人寿合并报表营业收入 1110 亿元, 其中保险业务收入 800 亿元, 同比均实现翻番 在市场地位加强的同时, 富德生命人寿偿付能力稳定 资本管理能力不断提升, 风险管控有所增强 年报显示, 截至 2015 年年末, 该公司偿一代下偿付能力充足率为 157%, 偿付能力充足 富德生命人寿相关负责人介绍, 按照保监会规定,2016 年 1 月 1 日起开始执行偿二代标准 即便按照偿二代标准, 公司 2015 年 4 季度综合偿付能力充足率也达到 115%, 高于监管要求 同时, 公司业务结构调整已见成效, 传统寿险业务比例逐渐增大, 相信在偿二代标准下,2016 年, 公司依然能保持充足的偿付能力 投资表现出众, 风险管控增强 2015 年, 受益于公司资金运用能力和市场风险管理水平不断提升, 权益资产及不动产资产结构得到调整优化, 富德生命人寿年度投资收益率保持行业前列 公司 2015 年全年净利润为 亿元, 同比增长 274%; 投资收益为 292 亿元, 同比增长 93.3% 富德生命人寿相关负责人介绍, 在风险控制方面, 富德生命人寿坚持 风险管理创造价值 的管理理念, 持续完善一系列资金运用相关风险管理制度, 建立了较为健全的投资组织体系和授权体系 就市场关注的上市公司投资项目, 富德生命人寿相关负责人表示 : 公司去年举牌投资的多为低估值 业绩稳定 能够获取分红的金融 地产 消费等优质蓝筹股, 其目前持有的上市股票中, 大部分为长期股权投资, 相关股票市值不受市场波动影响 因此市场风险整体处于可控状态 创新产品优化服务, 提升核心竞争力 年报数据显示, 生命财富宝一号年金保险 生命如 意宝一号年金保险 等保费收入居前五位的保险产品对富德生命人寿业绩贡献良多 自推动 大产品战略 以来, 富德生命人寿在产品创新方面引人瞩目 业内人士预计, 随着 尊养无忧 老年防癌险 富赢一号 创富人生 等各类量身定做的专属化产品陆续面世, 富德生命大产品战略有望全面开花, 带动营收继续快速增长 服务体验上,2015 年富德生命人寿在充分利用移动互联网等新技术方面也屡有亮点 以其首创的精英代理人理赔服务为例 : 当客户发生风险事故时, 通过公司认可的精英代理人可以通过移动终端的 理赔直通车 向客户 提钱 给付部分理赔款, 真正做到先赔付后审核 结合之前上线的 移动理赔 项目, 客户只需要通过电脑或者手机, 把资料提交就可以完成案件的赔付问题, 目前 移动理赔 已经完成了上千件案件 资料显示 截至 2015 年年底, 富德生命人寿已在北上广深等全国各大城市设立分公司 35 家, 基本完成了全国寿险市场的机构布局 富德生命人寿相关负责人介绍, 根据未来 5 年 长短并举, 趸期双飞 的发展路径, 公司将从盈利模式 现金流来源 新业务价值和运营效率入手, 规模与价值并举, 推动业务持续健康发展 ( 来源 : 今日头条 )

3 02 企业聚焦 为了孩子的未来 富德生命人寿 小海豚计划 财商教育 2016 再出发 智商 情商 财商 一个也不能少 而且 随着孩子的逐渐成长 也会越来越多地接触到与金 钱有关的事情 帮助孩子形成正确的财富理念 学会 理 财 学习理清财富和生活的关系 成为 高财商 儿童 一提到孩子的教育 家长们也是拼了 智商教育自不 成为了家庭财商教育的重要话题 必说 看看各类课外班就知道 自从 成功 80% 靠情商 成为共识后 情商教育也提上日程 近年来 培养孩子正 什 么 是 财 商 财 商 指 的 是 认 识 创 造 和 管 理 财 富 的 确财富观念的 财商 教育进入家长们眼帘 并日益收到 能 力 即 一 个 人 与 金 钱 打 交 道 的 能 力 儿 童 财 商 教 育 是 关注 因为 谁家不想培养一个 未来财富家 呢 潜 移 默 化 的 过 程 中 国 家 庭 的 家 长 总 是 羞 于 与 孩 子 随着不少家庭经济收入水平提高 孩子们可支配的财 谈 钱 但 在 一 些 发 达 国 家 无 论 是 家 庭 还 是 学 校 都 非 常 富也在增多 每年春节 很多小孩可以收到数千甚至上万 重视从小培养孩子的理财意识 据悉 6-12 岁是儿童财 元的压岁钱 平日里 很多孩子也有着数目不菲的零花钱 商 启 蒙 的 关 键 时 期 从 小 培 养 孩 子 的 财 商 教 育 孩 子 树 立正确的金钱观和理财观 让他们学会正确的使用财富 新闻链接 并创造财富 智慧小海豚 带来精彩少儿财商培训 培育少儿财商 秉 持 关 注 儿 童 健 康 快 乐 成 长 的 初 衷 为 回 馈 社 会 富德生命人寿 2016 小海豚计划 深圳首秀 富 德 生 命 人 寿 2015 年 即 推 出 小 海 豚 计 划 之 智 慧 小海豚 少儿财商培训 通过一系列有趣的活动和课程 启 蒙 孩 子 财 商 潜 能 培 养 未 来 财 富 家 在 收 获 满 满 的 好 评之后 2016 年 富德生命人寿 小海豚计划 再出发 5 月 7 日 富德生命人寿 2016 小海豚计划 少儿 小海豚计划 作为富德生命人寿品牌公益项目 以 关 2016 智 慧 小 海 豚 首 场 少 儿 财 商 培 训 于 5 月 7 日 在 深 财商培训首场在深圳启动 孩子们在游戏当中体验财智 爱儿童健康快乐成长 为宗旨 2015 年 小海豚计划 圳启动 并将在近两个月的时间里在全国铺开 趣味游戏 家长则在旁边加油喝彩 不时传出阵阵欢笑 迎来新成员 智慧小海豚 活动通过对适龄儿童 据 了 解 富 德 生 命 人 寿 小 海 豚 计 划 项 目 于 2013 该启动仪式上 富德生命人寿副总经理李继槐介绍 开展 少儿财商教育 培训 帮助孩子形成正确的消费 年发起 一直聚焦儿童健康快乐成长 项目成立以来 小 理念和财商观念 提升未来财富管理能力 活动开展后 海豚计划 的足迹已遍及全国多个城市和地区 经过三年 获得了孩子和家长的一致好评 2016 小海豚计划 再 多 的 发 展 和 推 广 小 海 豚 计 划 的 内 涵 进 一 步 丰 富 出发 将在两个月的时间里在全国铺开 为孩子们带去 2015 年 小海豚计划 推出新成员 智慧小海豚 少儿 知识和欢乐 财商培训课程 此次共有 30 名小朋友及其家长参与了启动仪式 据 富德生命人寿始终秉持着 富及民众 德行天下 的 悉 2016 年 小海豚计划 将于 5 月 1 日至 6 月 30 日在 核心价值观 热心社会公益事业 在为社会创造财富的同 全国多个城市举行 除现场财商培训课程外 今年的 小 时 富德生命人寿主动承担社会责任 用爱心关怀生命 海豚 还同步推出线上活动 小海豚大讲堂 在线教 感 恩 生 命 用 行 动 回 报 社 会 未 来 小 海 豚 计 划 还 将 程的培训和 寻找未来的财富家 有奖知识问答 此外 增加更多的新成员 持续关注与儿童健康成长相关的公益 线下还将重点推出 我和小海豚有个约会 征文大赛 以 项目 及 我和小海豚的创意合影 摄影大赛 来源 和讯网

4 六一特辑 07 少儿遇到风险 该怎么办 为人父母都希望孩子能幸福安心地成长 但是月有 阴晴圆缺 人有旦夕祸福 孩子们在成长过程中遇到的 风险并不比成人少 那么如何应对少儿可能遇到的风险 并将风险带来的损害降低到最低限度呢 我们的孩子会遇到什么风险 投资儿童保险 关注财商教育 让孩子从小学会 孵金蛋 调查数据显示 我国每年有 20%-40% 的儿童因意 外伤害身故 残疾或需要进行医学治疗 小孩子天性活 泼好动 自我保护意识比较差 因此给孩子购买提供人 身意外保障很有必要 在健康方面 儿童最容易患感冒 发烧 肺炎 手足口等 小病 同时 像白血病 癌 症等重大疾病的发病率也有上升趋势 以上提及的是儿童可能遇到的意外风险和健康风 险 除此之外其实孩子们还有一大风险 教育风险 据统计 普通家庭养育一个孩子 从出生到大学毕业 预计要花费 万元 如果送孩子出国留学 那至 少要需要 200 多万元 目前城市人结婚普遍较晚 在子 女接受大学和研究生教育阶段 自己已经 50 多岁 临 近退休 对于这类父母 一方面随着年龄增长 身体健 学校教师等加入的一种保险 厚生保险 等由单位 康程度下降 更易发生疾病或身故 另一方面子女高等 所周知的 IQ EQ 指数外 对 FQ 理财商数 简称财商 集体加入的社会保险以外 所有日本国民和持有登记注 教育费用支出的高峰和自身养老金筹集期高度重叠 经 的考核也必不可少 FQ 有多高 直接决定了一个人是否 册证的外国人都有权利也必须加入国民健康保险 一般 济压力更大 这些都造成了教育风险 能利用好手中拥有的资产 做好资源配置 完成财富累积 人看病只需承担所发生费用的一小部分 一般不会超过 而教育要从娃娃抓起 望子成龙的家长们自然不会忽视培 20 为了鼓励日本民众生育的积极性 日本各地方政 养孩子的财商 让孩子从小学会自己 孵金蛋 投资理 府还实行不同程度的婴幼儿和儿童医疗费补助制度 以 财保险正是培养儿童财商过程中的重要一环 东京涩谷区为例 凡是加入国民健康保险的 6 岁以下婴 当今社会对高素质人才的要求越来越严格 除了众 如何正确应对这些风险 风险发生是不可预测的 但是我们可以通过保险来 分散 转移风险 来管理风险 针对少儿保险的财商教育 目前在国内还属于新兴 幼儿 其就诊费和住院费全部由政府承担 而中小学生 领域 但在许多发达国家 已经拥有一系列成熟的制度及 如果发生住院费用 也可在事后向所在地区政府主管部 意外风险 配套措施 比如在美国 儿童和成人的保险种类几乎完全 门提出全免的申请 这在某种程度上甚至吸引了不少外 意外风险又可分解为意外身故 意外残疾 意外医疗 一样 主要有医疗保险以及兼有投资理财功能的人寿保险 国人专门来日本生育孩子 费用报销 意外住院津贴 我们都知道小孩不要承担家庭 国内在少儿投资保险领域虽然起步较晚 但近两年 经济责任 理性地说 孩子的身故和残疾不会使得家庭收 据保守估计 到 2025 年 在美国读四年公立大学的 的发展态势也非常迅猛 少儿险的保障范围包括教育年 入来源减少 只会使得医疗费用的支出增加 所以在意外 教育花费将在 10 万美元以上 这还不包括读书期间的生 金 健康医疗险 意外险乃至带返还功能的储蓄型 分 风险方面 与成年人意外身故和意外残疾的风险侧重不同 活费用等其他花销 再考虑到长期通货膨胀的风险 对低 红型产品 有些保险公司还推出了一系列组合保障计划 给儿童买保险需要更侧重意外医疗费用报销 储蓄率的美国人而言 仅靠银行储蓄来实现这一财务目标 比如教育方面 家长可以通过教育储蓄为子女接受非义 显然不太现实 529 大学储蓄计划 因此应运而生 它 务教育 ( 指九年义务教育之外的全日制高中 大中专 大 一些有能力的家庭还为孩子额外准备了教育基金 健康风险 健康风险可细分为一般门诊医疗风险 一般住院医 疗费用 重大疾病治疗费用 意外医疗费用 是由各州发起的大学教育储蓄计划 是一种操作简单便利 学本科 硕士和博士研究生 ) 储备教育金 教育储蓄分为 同时兼有税收优惠与长期投资价值的产品 以其在美国国 1 年 3 年和 6 年三个档次 分别按照 1 年期 3 年期和 一般门诊急诊医疗费用 只有团体保险可以报销 税局法规中的条款编号而命名 各州政府负责制订计划并 5 年期整存整取定期储蓄利率计息 免征利息所得税 一 虽然门诊急诊医疗费用可通过保险分散风险 但相对于 选择有资质的资产管理公司进行管理 投资者按照各州预 些老牌险种也出现细化的趋势 比如人寿险细分出了储蓄 住院费用和重疾治疗费用来说 金额较小频率较高 而 先约定的账户功能在该资产管理公司开立 529 账户 成 分红型产品 它不仅具有一般保险产品的保障功能 如 且目前除了团体保险外 一般没有单独的主险销售 为账户的所有人 而其子女则是所开账户的受益人 早在 生存领取和死亡保障等 客户还可以参与分享保险公司 一般住院医疗费用 需要我们自己补充 目前社保 2007 年 当时还是伊利诺斯州参议员的巴拉克 奥巴马 的经营成果 保险公司在实际经营过程中如果产生了可 由于户口的限制 造成不在户籍地生活的少儿几乎不能 就和妻子米歇尔为自己的两个女儿分别建立了 529 大学 分配盈余 且对盈余进行分配 就是我们平时所说的红利 享受医保 而对于可以享受 一小 保险的少儿来说 储蓄计划 并且一次性存入了 24 万美元 相比较股票 但是要注意 少儿险也并非越全面越好 有的险种 由于社保 只保不包 的特性 其设置的 两定点 三 或基金投资 529 计划还具有税收优惠的优势 投资者在 号称可以保障到孩子的一生直到退休 但对普通家庭 目录 起付线 封顶线 报销比例 等限制 造成患儿 开立账户时可选择将资金存入递延税收账户 若账户收 尤其是经济不富裕的家庭来说 这 益的使用在限定的教育费用范围内 提款时就能 些险种并不必要 反而很可能给家 免缴联邦税 有些州甚至还允许部分减免州税 在日本 男主外 女主内 是一条比较普 遍的定律 丈夫在外打拼 妻子在家料理家务 家里的开销和压力基本都集中在男主人身上 所 以日本的男孩子没有足够的保险是找不到老婆 的 女孩嫁人时最看中的不是 房车 而 是 保障 家属仍需负担约 30%-50% 的医疗费用 重大疾病治疗费用 应通过保险解决 罹患重疾后 庭经济带来很大的负担 在财力 治疗费用中自费的部分将会增加 社保的报销比例设置 有限的情况下 为少儿购买保险 达不到 50% 加上治疗的总体费用通常在几十万元 自 还是应当以保障型为主 年龄 不同侧重点也应不同 一般而 言 0~6 岁年龄段的小孩最 容易生病或发生意外 给 孩子准备一份医疗保险非 在这样的社会定律下 日本人寿保 常必要 7~12 岁的儿童 费金额非常高 意外医疗前已述及 三种风险如何转移 下面这个表格别看字不多 但非常有用哦 赶紧收 藏下 免得以后找不到了 风险 转移方式 险的家庭投保率高达 90% 每人平均 教育基金 医疗保障一 意外医疗风险 综合险中的意外医疗或住院医疗 有 7 张保单 通常的日本家庭 从小 个都不能少 在财力有限 疾病门 急诊风险 一般风险自留或特定高端保险 住院医疗风险 综合险中的住院医疗 孩子一出生 父母就会为他准备各种阶段 的情况下 为少儿购买保 的保险产品 比如教育基金 医疗保险 险宜以保障型为主 不宜连子女 养老年金等 几乎相当于一个完整的人 的 养老 都一手包办 为孩子 重大疾病风险 重大疾病险 综合险的住院医疗 生 规 划 比 如 医 疗 方 面 除 了 加 入 共 买保险 保险期限以到大学毕业 教育风险 子女教育金保险 济组合保险 政府和地方公务员 私立 时为宜

5 04 理赔服务 Claim case 富德生命快速理赔暖人心 幸福是什么 幸福可以因所追求的态度不同而千变万 化 而对于一个家庭而言 幸福其实就是家人健康 2015 年富德生命人寿推出百万防癌产品 经公司销售人员推荐 张先生 男 2015 年 4 月 28 日 蔡女士为自己 丈夫张某及儿子各购 买了一份 富德生命安康保年金保险 及 富德生命附加 赔付金额 安康保防癌疾病保险 每单附加险重疾保额各 100 万元 2016 年春节 陪同家人在深圳过春节的张先生时感腹 胀 但对此情况并没有在意 认为是春节期间吃得太油腻 48.6 万 缺 乏 运 动 造 成 的 小 问 题 在 朋 友 的 建 议 下 于 2016 年 2 月 13 日 前往香港大学深圳医院进行了全面检查 检查结 果让家人大吃一惊 张先生被诊断为 原发性肝癌 这 个结果无疑是晴天霹雳 让原本幸福美满的家庭 顿时笼 罩了一层厚厚的阴霾 豁免保费 2016 年 2 月 19 日 第 一 阶 段 治 疗 结 束 蔡 女 士 在 替 丈 夫 办 理 医 保 结 算 时 突 然 想 起 曾 为 家 人 购 买 过 重 疾 保险 6.75 万 2016 年 2 月 22 日 蔡女士向富德生命人寿报案 接 到报案后 江西分公司营运部立即委派专人 积极协助客 户准备所需材料 经核查张先生情况属富德生命人寿保险 责 任 后 富 德 生 命 人 寿 于 2016 年 2 月 26 日 结 案 根 据 富德生命附加安康保防癌疾病保险 条款约定 给付癌 症诊断津贴保险金 20 万元 给付癌症住院每日津贴保险金 1200 元 给付癌症手术津贴保险金 元 给付癌症 赔付时间 2016 年 4 月 1 日 放疗或化疗津贴保险金 元 同时豁免主险 富德生 命安康保年金保险 后期应缴保险费 元 目前 张先生已完成初期的介入化疗手术 正在上海 进行后期治疗 富德生命人寿后续跟踪理赔服务还将持续 赔案编号 C 岁 开展 如果客户后期还需要进行相应的治疗 例如肝移植术 按照条款 客户还可获得肝移植术 20 万元的赔付 急 客 户 所 急 想 客 户 所 想 完 善 快 速 的 理 赔 流 程 才是保险公司 承担风险 提供保障 的真正价值体现 涉及险种 富德生命人寿热忱 周到 全面 专业的服务 让客户切 富德生命安康保年金保险 富德生命附加 安康保防癌疾病保险 切实实地感受到公司 专业高效 真情服务 的经营服务 理念 图为分公司理赔人员前往医院探视客户 > 富德生命人寿理赔案例入选 年度十大赔案 2016 年 4 月 19 日 富德生命人寿在 中国保险报 举办的 2016 年中国保险服 务创新高峰论坛 上获得殊荣 公司的 人民教师驾车遇难 百万理赔延续关爱 入选 > 寿险行业 2015 年度影响力 十大赔案证书 寿险行业 2015 中国保险 年度影响力 十大赔案 2015 年 2 月 11 日上午 湖南省浏阳市永安镇收费站附近发生一起三车碰撞事故 其中 50 岁的教师娄先生当场死亡 娄先生曾于 2015 年 1 月 27 日通过富德生命人寿 湖南分公司为本人投保了 2 份 生命安行无忧两全保险 基本保额分别为 10 万元 接到报案后 富德生命人寿总分联动 迅速成立专案小组 第一时间启动重大案件 处理程序 在客户收集齐资料后短短 3 天就完成了赔付 值得一提的是 除了按照基本 保险金额的 10 倍快速赔付 200 万元的身故保险金 公司还根据其推出的 带息理赔 特色服务 向受益人支付了 元的身故利息 > 寿险行业 2015 年度 影响力 十大 赔案奖杯 赔案入选 树立了公司的品牌形象 同时通过行业间的交流 也有利于促进公司在 互联网 + 时代大背景下的服务创新 以及在 保险服务化 竞争大棋局中实现保险 企业经营和服务转型升级 公司总经理助理刘和欣 总公司核保核赔部总经理袁咏 总公司客户服务部总经理 李铁军应邀出席了 2015 中国保险年度影响力赔案暨年度服务创新 评选活动颁奖礼 中国保监会保险消费者权益保护局吕宙局长 中国保险学会姚庆海会长 中国保险报业 股份有限公司赵健董事长对获奖公司颁奖 通讯员 曾孟君

6 客户服务 05 保单回执一屏搞定 富德生命人寿电子回执科技新体验 移动互联网让人们的生活和工作更为便捷和高效, 顺应这一潮流, 富德生命人寿于 2014 年 7 月开始推出 保单电子回执 业务 客户收到保单后可以在移动终端设备上签收电子回执, 直接完成回执流程, 实现 回执无纸化, 业务人员不用再为取交回执而往来奔波 业务推出至今, 受到广大客户和业务人员的欢迎 为了让这项业务更加普及, 本报推出此文, 以飨读者 1 使用电子回执, 首先要找到电子回执的入口, 扫一扫下面的二维码, 会提示安装 E 行销 4.0 电子回执的交互平台, 这个交互平台就是电子回执的操作入口 2 安装成功之后, 点击 移动展业 图标, 输入账号密码, 然后找到电子回执 德州电话中心办公现场 > 共筑富德梦 再续新篇章 客户服务部德州电话中心成立两周年 近日, 客户服务部德州电话中心迎来了她两周岁 的生日 富德生命人寿总经理助理刘和欣莅临德州电话中心, 与 200 余位员工共同庆贺 德州电话中心于 2013 年 4 月筹建,12 月 30 日试运营,2014 年 3 月 28 日正式营业 自建成以来, 该中心秉承客服 成长 文化, 推行严谨务实的工作作风, 按照现代呼叫中心的标准对员工开展专业化管理, 致力于打造一支团结高效 具有行业竞争力的专业化团队 在这两年中, 德州电话中心座席人力翻倍增长, 总人力已达到 200 人, 目前 热线 呼出 质检均已独立作业, 实现了全功能运作的综合电话中心 通过完善的制度建设 行之有效且具有地方特色的团队管理模式 搭建培训体系 多层次开展专业化员工培训, 有效促进队伍的成长与专业化水平提升 一支业务精 能力强 素质高的年轻团队, 为公司跨越式发展提供专业化的后援服务 在这个特别的晨会上, 全体员工身着整齐的职业装, 胸前佩戴印有两周年特殊意义的胸章, 怀着饱满 激动的心情, 为德州电话中心点燃两周岁的生日蜡烛 总经理助理刘和欣在会上发言, 他代表总经理室对德州电话中心两周年生日致以祝贺, 同时肯定了电话中心取得的成绩 他表示, 德州电话中心这支年轻的团队发展很快, 充分体现了专业 专心 专注的客服精神 他希望, 在未来的发展道路上要持续打造 家 的文化, 加强监管与自我管理 知识与服务共同提升的发展格局, 形成全面有层级的发展体系 他要求未来要加强大数据应用, 为公司相关部门提供有力的数据参考, 将德州电话中心打造成中国优秀的呼叫联络中心 江山代有才人出, 各领风骚数百年 2016 年德州电话中心将继续秉承 做大客服, 做好客服 的客服理念, 贯彻 夯实基础, 稳健发展 的经营方针, 切实提升员工服务意识 提高服务水平, 更好地为客户 为渠道提供专业化的服务, 为集团蓬勃发展贡献力量 3 4 ( 移动展业 APP 适用各类安卓系统的智能手机 平板 所以, 只要有一部智能手机, 就可以使用 ) 点击电子回执后输入接下来, 会出现客户告知书, 在仔细阅读待签收的保单号来到后如果没有意见可以点击签名按钮 如右图的界面, 可以看到提示, 点击 短信获取验证码 按钮, 客户投保时预留号码的手机上就会收到一个验证码, 输入这个验证码, 然后点击 确定 按钮继续 6 7 接下来, 客户需要在业务人员的帮助下拍照以及签名, 完成保证影像和签名的真实性是所有操作环节中最为重要的 客户如果对影像和签名不满意可以清除重新操作 客户的影像和签名资料上传成功之后系统会有提示 如果不放心, 客户可以再次确认一下上传成功没有 方法是到查询界面, 输入查询信息就可以获得结果, 如果发现刚签收的回执出现在已回销一栏里面的时候, 就证明公司已经协助完成了回销 以上就是电子回执的操作流程, 电子回执 充分体现了 移动互联 完全实现了 回执无纸化, 强化了风险控制 除了在回销流程上较传统回执更方便 更快捷的优势以外, 客户通过平板或手机 APP 确认签收保单, 有效防范了代签名的风险 ; 业务同事不再为交回执而往来奔波, 保证了保单佣金的及时发放 ; 内勤省去了传统的回执交接 扫描 归档的程序, 节约了回执回销时间, 全面提升客户 用户体验, 真正实现 一举三赢 今后, 富德生命人寿将加大推广电子回执的力度, 以各种形式帮助各机构在辖内推广电子回执的应用 通讯员 : 陈苏诺 5

7 06 客户服务 E 动生命 APP 口袋里的保险管理专家 E 动 生 命 是 富 德 生 命 人 寿 推 出 的 一 站 式 综 合 保 险 服 务 平 台 用户注册登录后只需要输入个人信息 便可查询名下所有保单信 APP 作为公司的移动互联网门户 该应用以用户体验为核心 保单管 息 保单变更可以提供在线保全服务 客户通过 APP 便可完成联系方 理为入口 旨在为用户提供投保 支付 查询 保全 电子信函 理赔 式变更 续期缴费方式变更 追加保费 保单还款 保单挂失等服务 报案等全方位的保险金融服务 是客户口袋里的保险管理专家 保单加挂可以让客户将线下购买的保单绑定到自己的 APP 账户中 进 E 动生命 APP 不仅能够提供便捷的在线保险客户服务 还提供 了丰富的产品供客户线上购买 目前 APP 具有保单查询 保单变更 行集中管理 通过 E 动生命 可以随时随地进行理赔报案 公司将会 在收到报案后第一时间为客户提供理赔服务 保单加挂 理赔服务 续期缴费等功能 客户足不出户便可体验指尖上 2016 年 5-6 月 E 动 生 命 APP 将 开 展 下 载 送 流 量 活 动 只 的保险服务 同时也提供旅游险 家庭险 交通险等保险产品 另有免 需扫描下载并注册即可获得不低于 20M 的流量包 赶快拿起你的手机 费公交保险和铁路保险可供领取 全面保障用户的安全 扫一扫吧 宝贝存钱罐 存钱更存爱 荣获深圳市 金融创新奖 荣获中国保险行业 信息化创新项目奖 少抽一包烟 攒压岁钱等 或者也可以自己设定理由 记录父母对孩 子的关爱 产品还具备记录孩子成长足迹的功能 通过写写日记 上 传孩子的照片记录孩子成长的点点滴滴 同时也提供了 小猪币 猪 券 压岁狂欢 发红包 场景大 PK 等一系列游戏元素 让存 极简单 钱变得有意思 宝贝存钱罐 是富德生命人寿开发的首款移动互联网年金产品 是一款大学教育金保险 生命成长红包年金保险 父母们可以登录手 超贴心 机微信随时随地将零散的小钱存入存钱罐中 并且实时获知未来可领取 宝贝存钱罐 还推出了宝贝卫士和小天使 贴心地保障孩子的成 的金额 因此被广大网友誉为 史上最灵活的少儿年金保险 长 客户在宝贝卫士上可通过 小猪币 兑换或者直接购买多款少儿保 险产品 包括少儿意外险 少儿重疾险等 而 小天使 则是当父母遭 巨好玩 遇不幸时 保险公司会给孩子额外存一笔钱 作为孩子 18 周岁后的教 宝贝存钱罐 对每一笔存钱都可以设定场景 比如孩子表现好 育金 延续父母对孩子的爱 通讯员 雷文英

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